WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.074
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.300
pour recevoir les bonus.

18
00:00:39.523 --> 00:00:39.903
Aujourd'hui,

19
00:00:39.943 --> 00:00:41.704
je te présente une nouvelle mini-série,

20
00:00:41.944 --> 00:00:46.706
5 épisodes express à binger pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

21
00:00:47.026 --> 00:00:47.226
Allez,

22
00:00:47.486 --> 00:00:49.267
c'est parti pour le premier épisode de la série.

23
00:00:53.329 --> 00:00:56.311
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.

24
00:00:56.411 --> 00:00:56.711
Aujourd'hui,

25
00:00:56.711 --> 00:00:59.292
je suis trop contente du sujet parce qu'on va...

26
00:00:59.692 --> 00:01:28.288
construire en public une nouvelle façon de faire du freelancing avec mon invité du jour qui est assez fou pour être freelance et proposer une offre toute illimitée oui oui vous avez bien entendu une offre de copywriting en abonnement illimité il ya plein de choses qui m'intéresse dans ce business model déjà l'offre d'abonnement avec des revenus récurrents ensuite le pari que c'est quand on est freelance de sortir de la vente du temps et de proposer une offre illimitée et puis on est sur un métier créatif alors est ce qu'on peut vendre ses talents créatifs ses talents d'écrivain notamment en illimité

27
00:01:28.972 --> 00:01:30.532
Comment on fait pour lancer une offre pareille ?

28
00:01:31.053 --> 00:01:33.013
Quel genre de coronet s'il faut pour lancer ça ?

29
00:01:33.313 --> 00:01:35.434
Qu'est-ce que ça implique derrière en process,

30
00:01:35.454 --> 00:01:36.274
en organisation ?

31
00:01:36.354 --> 00:01:42.676
Comment mon invité a standardisé son offre aussi pour pouvoir s'y retrouver en termes de style de vie derrière,

32
00:01:43.056 --> 00:01:43.576
de sommeil,

33
00:01:43.616 --> 00:01:43.876
tout ça ?

34
00:01:45.237 --> 00:01:51.098
Quels sont les défis qui vont se présenter à vous si vous décidez de passer du TJM à la vente d'une offre illimitée ?

35
00:01:51.418 --> 00:01:52.679
Est-ce que ça marche niveau business ?

36
00:01:52.719 --> 00:01:56.080
C'est tout ce qu'on va décortiquer avec mon invité que je vous présente,

37
00:01:56.260 --> 00:01:57.240
Loris Colantoineau.

38
00:01:57.684 --> 00:01:58.244
Salut Loris,

39
00:01:58.385 --> 00:01:58.945
bienvenue au board.

40
00:01:59.986 --> 00:02:00.466
Salut,

41
00:02:00.746 --> 00:02:02.587
merci de m'avoir invité,

42
00:02:02.587 --> 00:02:03.008
de m'accueillir,

43
00:02:03.048 --> 00:02:04.329
c'est hyper cool.

44
00:02:04.409 --> 00:02:04.609
Écoute,

45
00:02:04.629 --> 00:02:04.969
j'adore,

46
00:02:05.029 --> 00:02:07.571
c'est un peu la radio Les freelances parlent aux freelances Ici,

47
00:02:07.571 --> 00:02:11.073
on n'est pas toujours là pour faire des grands discours et des grands trucs bullshit,

48
00:02:11.113 --> 00:02:11.994
des trucs qu'il faudrait faire,

49
00:02:11.994 --> 00:02:12.874
mais j'adore justement,

50
00:02:12.974 --> 00:02:15.116
quand je découvre un freelance qui innove,

51
00:02:16.237 --> 00:02:18.959
l'interviewer pour voir si ça peut nous donner des idées.

52
00:02:19.719 --> 00:02:20.179
Et justement,

53
00:02:20.199 --> 00:02:21.500
ça va être le thème de ce premier épisode.

54
00:02:22.361 --> 00:02:26.724
Qu'est-ce qui t'a donné l'idée de créer cette offre illimitée ?

55
00:02:27.372 --> 00:02:27.792
Clairement,

56
00:02:27.812 --> 00:02:29.093
dans l'univers du copywriting,

57
00:02:29.093 --> 00:02:31.235
ce n'est pas du tout le pricing habituel.

58
00:02:31.375 --> 00:02:32.236
De mémoire,

59
00:02:33.036 --> 00:02:36.739
vous pricez plutôt au poste écrit ou à la pièce,

60
00:02:36.799 --> 00:02:37.359
si je puis dire.

61
00:02:37.359 --> 00:02:39.421
Je ne sais plus trop comment ça s'appelle dans votre jargon.

62
00:02:39.921 --> 00:02:40.581
Raconte-nous un peu,

63
00:02:40.601 --> 00:02:40.902
Loris,

64
00:02:41.002 --> 00:02:42.683
comment tu as eu cette idée.

65
00:02:43.664 --> 00:02:45.525
J'ai remarqué en 2023...

66
00:02:45.785 --> 00:02:51.469
Je travaillais quand même beaucoup avec des grands groupes et j'ai remarqué en gros deux tendances.

67
00:02:51.769 --> 00:02:52.170
La première,

68
00:02:52.170 --> 00:02:53.731
c'est vraiment celle du terrain où,

69
00:02:54.932 --> 00:02:55.272
pour...

70
00:02:55.856 --> 00:02:56.496
lancer un projet,

71
00:02:56.516 --> 00:02:57.277
mais ça prend un temps fou,

72
00:02:57.797 --> 00:02:58.858
c'est complètement dingue.

73
00:02:59.098 --> 00:02:59.658
Alors peut-être que moi,

74
00:02:59.878 --> 00:03:00.599
vu que je suis seul,

75
00:03:00.619 --> 00:03:01.299
et quand on est seul,

76
00:03:01.479 --> 00:03:02.080
ça va plus vite,

77
00:03:02.420 --> 00:03:03.981
on est un peu habitué à cette vitesse,

78
00:03:04.841 --> 00:03:06.142
à shooter le plus rapidement possible,

79
00:03:06.642 --> 00:03:09.724
mais quand on me demande pour un projet,

80
00:03:10.965 --> 00:03:13.747
d'abord une prise de contact,

81
00:03:14.007 --> 00:03:14.487
ensuite,

82
00:03:14.827 --> 00:03:15.848
donc prise de contact écrite,

83
00:03:16.048 --> 00:03:19.550
ensuite prise de contact téléphone ou vidéo call,

84
00:03:20.070 --> 00:03:21.651
ensuite il y a un devis,

85
00:03:21.991 --> 00:03:23.032
on discute de ce devis.

86
00:03:23.628 --> 00:03:24.549
Quand le devis est accepté,

87
00:03:24.649 --> 00:03:25.689
on me présente à l'équipe.

88
00:03:29.391 --> 00:03:29.792
Ensuite,

89
00:03:30.012 --> 00:03:30.272
enfin,

90
00:03:30.312 --> 00:03:31.613
je peux travailler sur le projet.

91
00:03:31.913 --> 00:03:33.274
Il y a des retours sur le projet,

92
00:03:33.294 --> 00:03:33.414
etc.

93
00:03:33.934 --> 00:03:34.374
Et après,

94
00:03:34.415 --> 00:03:34.775
finalement,

95
00:03:35.035 --> 00:03:37.056
on s'aperçoit parce qu'une mission,

96
00:03:37.176 --> 00:03:37.496
c'est bien,

97
00:03:37.576 --> 00:03:42.359
mais les entreprises ont souvent besoin de supports de rédaction,

98
00:03:42.499 --> 00:03:43.540
de copywriting et d'idées.

99
00:03:43.960 --> 00:03:44.320
Et donc,

100
00:03:44.440 --> 00:03:44.621
après,

101
00:03:44.641 --> 00:03:45.581
on me met sur un autre projet.

102
00:03:45.641 --> 00:03:46.041
Et là,

103
00:03:46.382 --> 00:03:48.443
on repart avec des devis alors qu'on se connaît.

104
00:03:48.483 --> 00:03:48.803
On est là,

105
00:03:49.263 --> 00:03:49.864
je pourrais le dire.

106
00:03:50.344 --> 00:03:50.964
Et l'idée,

107
00:03:50.984 --> 00:03:51.264
en fait,

108
00:03:51.284 --> 00:03:52.405
c'était vraiment d'accélérer,

109
00:03:52.505 --> 00:03:55.705
d'automatiser un maximum toute la partie process,

110
00:03:55.926 --> 00:03:56.306
admin,

111
00:03:56.706 --> 00:04:03.047
toute la partie échange qu'on aurait pu régler simplement avec un abonnement,

112
00:04:03.087 --> 00:04:04.588
avec quelque chose de transparent.

113
00:04:05.228 --> 00:04:06.909
C'était ça l'idée pour aller beaucoup plus vite.

114
00:04:07.069 --> 00:04:12.810
Aussi parce que je me suis rendu compte que quand j'établissais mes factures,

115
00:04:13.570 --> 00:04:14.130
alors je ne sais pas,

116
00:04:14.411 --> 00:04:14.891
60,

117
00:04:14.911 --> 00:04:16.171
70% de mes factures,

118
00:04:16.611 --> 00:04:18.252
et je suis obligé de le faire parce que sinon,

119
00:04:18.812 --> 00:04:19.512
ce n'est pas viable.

120
00:04:19.812 --> 00:04:34.823
c'est représenter en fait entre guillemets la perte de temps dans les process dans les échanges et les meetings que j'aurais pu éviter donc c'était même pour le client ça me paraissait d'une logique implacable en fait d'aller plus vite et et de pouvoir économiser sur

121
00:04:35.664 --> 00:04:47.032
sur tout ce qui peut être automatisé parce que hélas c'est la deuxième la deuxième partie qui est que la tendance aujourd'hui c'est d'automatiser tout ce qui est création de contenu parce que je comprends c'est quand même c'est c'est difficile

122
00:04:47.857 --> 00:05:04.115
ça demande énormément d'efforts avec des résultats qui sont parfois ben voilà ils viennent pas tout de suite c'est un plutôt imprévisible etc et surtout c'est cumulatif donc au début c'est difficile de se lancer et du coup il ya cette volonté de automatiser la création de contenu qui au final c'est

123
00:05:04.115 --> 00:05:06.378
le seul truc dans une entreprise où on parle d'un humain à un humain

124
00:05:08.007 --> 00:05:08.607
et tout le reste,

125
00:05:08.667 --> 00:05:10.449
après tu vois que quand tu discutes avec les gens,

126
00:05:10.449 --> 00:05:12.591
ils perdent du temps fou dans des meetings,

127
00:05:13.551 --> 00:05:14.532
dans des échanges de devis,

128
00:05:14.532 --> 00:05:15.012
dans de l'admin,

129
00:05:15.052 --> 00:05:15.173
etc.

130
00:05:15.533 --> 00:05:16.093
Et je me suis dit,

131
00:05:16.113 --> 00:05:16.754
mais en fait,

132
00:05:17.514 --> 00:05:22.678
est-ce que je peux pas automatiser cette partie pour ensuite proposer de garder le côté humain dans la communication ?

133
00:05:37.366 --> 00:05:40.128
Il y a plein de trucs qui m'interpellent dans ton point de départ parce que déjà,

134
00:05:40.208 --> 00:05:40.848
c'est hyper smart.

135
00:05:41.189 --> 00:05:42.349
Tu pars de toi et tu te dis,

136
00:05:42.389 --> 00:05:42.550
bon,

137
00:05:43.230 --> 00:05:45.312
c'est un peu la phobie administrative qu'on a tous.

138
00:05:45.612 --> 00:05:46.893
Pourquoi tant de temps,

139
00:05:46.993 --> 00:05:47.673
surtout en B2B,

140
00:05:47.793 --> 00:05:48.574
pour valider des trucs ?

141
00:05:48.594 --> 00:05:48.874
J'avoue,

142
00:05:48.914 --> 00:05:49.835
c'est insupportable.

143
00:05:50.175 --> 00:05:50.295
Moi,

144
00:05:50.275 --> 00:05:54.638
je pense qu'on est nombreux à avoir perdu des affaires parce qu'on n'est pas allé au bout des trucs tellement que c'est chiant.

145
00:05:54.638 --> 00:05:55.839
Donc,

146
00:05:55.859 --> 00:05:56.399
je comprends.

147
00:05:56.880 --> 00:05:57.720
Avoir une meilleure vie,

148
00:05:57.760 --> 00:05:59.441
c'est partir de soi aussi en freelance et se dire,

149
00:05:59.481 --> 00:05:59.641
bon,

150
00:06:00.162 --> 00:06:03.564
qu'est-ce que je peux faire pour passer mon temps à créer plutôt qu'à gérer des factures ?

151
00:06:04.004 --> 00:06:04.765
Et je trouve que tu as raison.

152
00:06:04.965 --> 00:06:05.265
En gros,

153
00:06:05.265 --> 00:06:05.666
tu dis…

154
00:06:06.302 --> 00:06:07.722
On n'automatise pas les bons sujets.

155
00:06:07.962 --> 00:06:11.623
On veut automatiser la création alors qu'on pourrait automatiser tout le back-office et que du coup,

156
00:06:11.623 --> 00:06:13.864
il nous resterait plus de temps de cerveau disponible pour la création.

157
00:06:14.424 --> 00:06:15.124
Trop intéressant.

158
00:06:15.184 --> 00:06:16.125
Alors ça,

159
00:06:16.545 --> 00:06:17.665
c'est vrai que j'avais repéré.

160
00:06:18.065 --> 00:06:19.446
Est-ce que tu as toi des inspirations,

161
00:06:19.506 --> 00:06:21.566
des gens que tu as vus qui font comme ça ?

162
00:06:21.906 --> 00:06:22.026
Toi,

163
00:06:22.026 --> 00:06:23.447
tu es sur le marché suisse,

164
00:06:23.487 --> 00:06:23.607
non ?

165
00:06:23.607 --> 00:06:25.487
Tu es en Suisse et tu es sur le marché international.

166
00:06:25.547 --> 00:06:30.329
Raconte-nous un petit peu aussi tes inspirations peut-être pour ton benchmark avant de lancer ça.

167
00:06:32.269 --> 00:06:32.389
Non,

168
00:06:32.429 --> 00:06:32.549
moi,

169
00:06:32.549 --> 00:06:34.550
je suis sur le marché francophone en gros.

170
00:06:34.610 --> 00:06:35.450
Ok.

171
00:06:37.531 --> 00:06:52.982
je travaille autant avec des en gros c'est surtout entreprises françaises et suisses effectivement c'est surtout les deux en fait si tu veux je ça fait je crois deux ans maintenant que je suis vraiment 100% freelance de peut-être trois ans et

172
00:06:54.583 --> 00:06:59.506
j'ai toujours voulu en fait ce que je fais c'est qu'un peu je crée du contenu sur les réseaux sociaux et les entreprises viennent à moi

173
00:07:00.906 --> 00:07:02.487
et j'étais surtout actif sur Twitter,

174
00:07:02.547 --> 00:07:02.728
donc X.

175
00:07:02.708 --> 00:07:04.809
Et ça fonctionnait,

176
00:07:04.949 --> 00:07:06.310
mais il y avait vraiment un problème,

177
00:07:06.310 --> 00:07:07.111
et je pense que tu le comprends,

178
00:07:07.271 --> 00:07:08.011
de prédictibilité,

179
00:07:08.091 --> 00:07:08.732
et surtout d'avoir,

180
00:07:10.773 --> 00:07:11.474
pas du contrôle,

181
00:07:11.514 --> 00:07:14.016
mais de gérer le process,

182
00:07:14.036 --> 00:07:14.316
de dire,

183
00:07:14.356 --> 00:07:14.476
ok,

184
00:07:14.536 --> 00:07:15.437
moi je peux vous apporter ça,

185
00:07:15.557 --> 00:07:16.558
j'ai déjà eu ces résultats-là,

186
00:07:16.618 --> 00:07:16.958
et pour ça,

187
00:07:16.938 --> 00:07:17.779
il faut créer des offres.

188
00:07:18.239 --> 00:07:24.083
Et les gens venaient à moi parce que j'étais expert,

189
00:07:24.103 --> 00:07:25.544
ou on va l'appeler ça comme ça,

190
00:07:25.544 --> 00:07:26.245
en storytelling,

191
00:07:26.345 --> 00:07:27.406
c'était vraiment mon angle.

192
00:07:28.126 --> 00:07:28.826
Sauf que storytelling,

193
00:07:29.006 --> 00:07:29.607
comme le copywriting,

194
00:07:29.647 --> 00:07:30.567
c'est une compétence.

195
00:07:31.127 --> 00:07:31.708
Et je me suis dit,

196
00:07:31.708 --> 00:07:32.528
il faut vraiment que je trouve...

197
00:07:33.148 --> 00:07:33.308
Voilà,

198
00:07:33.368 --> 00:07:33.728
exactement.

199
00:07:33.868 --> 00:07:35.289
Il faut vraiment que je trouve une offre,

200
00:07:35.289 --> 00:07:35.689
un process,

201
00:07:35.709 --> 00:07:36.109
quelque chose.

202
00:07:36.469 --> 00:07:38.010
Et j'ai découvert un peu de manière...

203
00:07:38.110 --> 00:07:38.810
Je ne sais pas comment...

204
00:07:39.371 --> 00:07:40.211
Peut-être sur X,

205
00:07:40.311 --> 00:07:41.251
peut-être sur YouTube,

206
00:07:41.251 --> 00:07:41.592
je ne sais pas.

207
00:07:42.112 --> 00:07:42.672
Design Joy,

208
00:07:42.832 --> 00:07:43.372
Brett Williams,

209
00:07:43.792 --> 00:07:45.133
qui fait ça pour le design.

210
00:07:45.213 --> 00:07:47.634
Et j'ai trouvé que c'était l'évidence.

211
00:07:47.774 --> 00:07:50.255
Ça correspondait en fait à tous mes problèmes.

212
00:07:50.275 --> 00:07:50.555
Alors lui,

213
00:07:50.535 --> 00:07:51.336
il le fait pour le design.

214
00:07:51.396 --> 00:07:51.996
Donc le challenge,

215
00:07:52.076 --> 00:07:54.317
c'était de le transférer à l'écriture.

216
00:07:54.317 --> 00:07:54.637
Mais au final,

217
00:07:54.637 --> 00:07:55.257
c'est une compétence.

218
00:07:55.257 --> 00:07:55.897
C'est une compétence.

219
00:07:56.278 --> 00:07:57.198
Il y a de toute façon moyen de...

220
00:07:57.758 --> 00:07:58.538
de faire quelque chose.

221
00:07:58.899 --> 00:07:59.679
Mais en gros,

222
00:07:59.719 --> 00:08:00.059
c'était ça.

223
00:08:00.079 --> 00:08:00.379
Et après,

224
00:08:00.399 --> 00:08:02.260
j'ai cherché des équivalences.

225
00:08:02.741 --> 00:08:04.602
Et en copywriting,

226
00:08:04.602 --> 00:08:05.182
ce n'est pas facile,

227
00:08:05.322 --> 00:08:06.763
mais il y en a une qui s'appelle

228
00:08:07.163 --> 00:08:08.404
StoryArb, ou StoryArb,

229
00:08:08.404 --> 00:08:09.524
je ne sais pas comment on prononce,

230
00:08:09.785 --> 00:08:10.525
qui a été fondée,

231
00:08:10.605 --> 00:08:12.846
c'est une nouvelle agence qui a été fondée par Alex Hilberman,

232
00:08:12.986 --> 00:08:14.827
qui a fondé également Morning Brew,

233
00:08:15.007 --> 00:08:17.949
la newsletter marketing assez connue.

234
00:08:18.369 --> 00:08:18.649
Et lui,

235
00:08:19.230 --> 00:08:20.030
il a commencé comme ça.

236
00:08:20.190 --> 00:08:20.510
Alors lui,

237
00:08:20.751 --> 00:08:21.191
forcément,

238
00:08:21.711 --> 00:08:23.372
il a plus accès à des grandes entreprises,

239
00:08:23.392 --> 00:08:24.192
parce qu'il a beaucoup plus de...

240
00:08:24.233 --> 00:08:24.433
Et toi,

241
00:08:24.433 --> 00:08:25.193
bien sûr,

242
00:08:25.193 --> 00:08:26.774
c'est pas...

243
00:08:27.042 --> 00:08:27.923
Ce sera bientôt ton cas,

244
00:08:28.263 --> 00:08:28.563
Loris,

245
00:08:28.723 --> 00:08:29.063
t'inquiète.

246
00:08:29.104 --> 00:08:29.264
Donc,

247
00:08:29.764 --> 00:08:30.364
super intéressant.

248
00:08:30.364 --> 00:08:30.485
Alors,

249
00:08:30.485 --> 00:08:32.926
je vous mets toutes les inspis et tout ce dont on va parler,

250
00:08:33.046 --> 00:08:33.367
design,

251
00:08:33.427 --> 00:08:33.687
joint,

252
00:08:33.707 --> 00:08:33.987
tout ça,

253
00:08:34.447 --> 00:08:40.632
les liens et les refs dans la newsletter du board qui part tous les vendredis matin avec tous les bonus de mes invités.

254
00:08:40.652 --> 00:08:40.912
Comme ça,

255
00:08:40.932 --> 00:08:42.093
vous retrouvez toutes vos petites,

256
00:08:43.074 --> 00:08:43.614
la veille,

257
00:08:43.634 --> 00:08:47.017
le benchmark et tout de Loris et puis aussi les exemples dont on va parler.

258
00:08:47.557 --> 00:08:49.018
Je trouve ça super bien ce que tu décris.

259
00:08:49.018 --> 00:08:51.580
C'est aussi comment se générer du MRR,

260
00:08:51.660 --> 00:08:54.242
du revenu mensuel récurrent quand on est freelance.

261
00:08:54.674 --> 00:08:56.956
Parce qu'on est d'accord que même quand on gagne bien sa vie en freelance,

262
00:08:57.036 --> 00:08:57.156
moi,

263
00:08:57.196 --> 00:08:57.777
c'était mon cas,

264
00:08:58.057 --> 00:08:59.538
mais je n'étais jamais 100% sereine.

265
00:08:59.558 --> 00:09:00.339
Je me disais tout le temps,

266
00:09:00.419 --> 00:09:01.140
tout peut s'arrêter.

267
00:09:01.160 --> 00:09:01.400
Tu vois,

268
00:09:01.380 --> 00:09:03.702
tu es comme sur un manège où tu peux tomber à tout instant.

269
00:09:04.142 --> 00:09:05.964
Tu n'as pas la ceinture et le motel et tout.

270
00:09:06.344 --> 00:09:07.625
Je trouve que ton idée d'abonnement,

271
00:09:08.686 --> 00:09:09.607
c'est hyper smart.

272
00:09:09.967 --> 00:09:10.087
Donc,

273
00:09:10.127 --> 00:09:10.327
écoute,

274
00:09:10.327 --> 00:09:14.231
on va rentrer dans le prochain épisode sur exactement comment tu as construit ton abonnement,

275
00:09:14.571 --> 00:09:15.532
comment tu as construit tes prix,

276
00:09:15.552 --> 00:09:15.672
etc.

277
00:09:16.353 --> 00:09:17.313
Est-ce que tu as un premier,

278
00:09:17.614 --> 00:09:17.914
peut-être,

279
00:09:17.954 --> 00:09:21.097
défi ou challenge à lancer à nos auditeurs qui se disent,

280
00:09:21.377 --> 00:09:21.717
allez go,

281
00:09:21.777 --> 00:09:22.097
moi aussi,

282
00:09:22.137 --> 00:09:22.578
j'ai envie de...

283
00:09:22.758 --> 00:09:25.959
productiviser mon offre et donc de faire quelque chose de plus récurrent,

284
00:09:26.299 --> 00:09:27.779
qu'est-ce que tu pourrais leur recommander ?

285
00:09:29.360 --> 00:09:34.421
Tout simplement réfléchir s'il y a une partie qui pourrait rendre à abonnement,

286
00:09:34.661 --> 00:09:35.141
tout simplement.

287
00:09:35.601 --> 00:09:37.582
Parce qu'il y a forcément des parties,

288
00:09:37.862 --> 00:09:39.202
c'est pas forcément l'offre principale,

289
00:09:39.623 --> 00:09:40.523
ça peut être par exemple,

290
00:09:40.523 --> 00:09:40.943
je sais pas,

291
00:09:41.643 --> 00:09:44.284
vous implémentez une solution,

292
00:09:44.624 --> 00:09:47.045
et ensuite cette solution elle a besoin d'une maintenance.

293
00:09:48.365 --> 00:09:51.786
Donc est-ce qu'il y a moyen de rendre cette maintenance à abonnement,

294
00:09:52.046 --> 00:09:52.506
tout simplement.

295
00:09:52.906 --> 00:09:54.467
Je pense que c'est un bon exercice,

296
00:09:54.467 --> 00:09:54.968
c'est de voir si...

297
00:09:58.871 --> 00:10:01.573
de tester aussi si on a trouvé vraiment des systèmes,

298
00:10:01.573 --> 00:10:01.813
en fait.

299
00:10:01.893 --> 00:10:02.474
Parce que normalement,

300
00:10:02.474 --> 00:10:03.334
une fois qu'on a un système,

301
00:10:04.655 --> 00:10:06.017
on a besoin de le rendre à bonnement,

302
00:10:06.097 --> 00:10:07.698
et on sort du côté one-shot.

303
00:10:08.642 --> 00:10:08.763
Bon,

304
00:10:08.863 --> 00:10:10.647
on va en parler de comment tu as construit ton système,

305
00:10:10.687 --> 00:10:11.027
justement,

306
00:10:11.067 --> 00:10:11.889
tout le back-office et tout,

307
00:10:11.969 --> 00:10:12.891
dans les épisodes suivants.

308
00:10:13.312 --> 00:10:13.773
C'est parti.

309
00:10:14.174 --> 00:10:16.219
Comment on passe du TJM à une offre illimitée ?

310
00:10:16.479 --> 00:10:17.722
C'est parti pour le prochain épisode.