WEBVTT

1
00:00:00.148 --> 00:00:00.789
Depuis des années,

2
00:00:00.909 --> 00:00:02.630
je rencontre des entrepreneurs qui réussissent,

3
00:00:02.690 --> 00:00:03.651
chacun à leur manière,

4
00:00:03.791 --> 00:00:06.253
avec leur propre vision et leur propre méthode.

5
00:00:06.434 --> 00:00:07.615
A travers chaque échange,

6
00:00:07.735 --> 00:00:08.816
une constante se dessine.

7
00:00:08.936 --> 00:00:10.457
Il y a toujours ce moment décisif,

8
00:00:10.797 --> 00:00:11.478
ce déclic.

9
00:00:11.718 --> 00:00:12.519
Je suis Alékan,

10
00:00:12.719 --> 00:00:16.062
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

11
00:00:16.162 --> 00:00:19.065
je vous invite à découvrir ce qui fait vraiment la différence.

12
00:00:19.265 --> 00:00:19.665
Chaque jeudi,

13
00:00:19.945 --> 00:00:23.989
rentrez en immersion dans une discussion exclusive avec trois entrepreneurs à succès,

14
00:00:24.009 --> 00:00:25.230
partageant leurs stratégies,

15
00:00:25.390 --> 00:00:27.392
leurs leçons et les clés de leur réussite.

16
00:00:27.552 --> 00:00:30.353
Retrouvez également ces épisodes en vidéo sur notre chaîne YouTube.

17
00:00:30.594 --> 00:00:31.514
Mais ce n'est pas tout.

18
00:00:31.754 --> 00:00:32.154
Chaque lundi,

19
00:00:32.234 --> 00:00:35.976
retrouvez-moi pour des épisodes spéciaux où je vous partage mes déclics.

20
00:00:36.116 --> 00:00:37.597
Après plus de 10 ans d'entrepreneuriat,

21
00:00:37.737 --> 00:00:42.460
j'ai décidé de vous documenter mes connaissances à travers des épisodes conçus pour vous offrir des outils concrets,

22
00:00:42.480 --> 00:00:44.741
des stratégies claires et des conseils applicables.

23
00:00:44.921 --> 00:00:45.901
Avec le déclic,

24
00:00:46.182 --> 00:00:50.924
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

25
00:00:51.828 --> 00:00:53.869
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic,

26
00:00:53.929 --> 00:00:57.450
encore une fois bien accompagné avec Océane qui va co-animer cet épisode,

27
00:00:57.451 --> 00:00:58.511
me poser différentes questions.

28
00:00:58.512 --> 00:01:00.072
Aujourd'hui on va parler de marketing,

29
00:01:00.232 --> 00:01:06.254
le marketing qui fait vendre versus le marketing qui fait parler ou en tout cas qui nous offre de la visibilité.

30
00:01:06.894 --> 00:01:14.278
Ce grand paradoxe entre ceux qui ont beaucoup de vues mais qui ne savent pas comment les monétiser et ceux qui ont peu de vues et qui savent comment les monétiser.

31
00:01:14.738 --> 00:01:16.999
Comment trouver un juste milieu dans tout ça,

32
00:01:17.079 --> 00:01:19.300
c'est le but de cette discussion de cet épisode.

33
00:01:19.320 --> 00:01:20.160
mais avant c'est un peu

34
00:01:20.540 --> 00:01:21.381
et bien de démarrer,

35
00:01:21.541 --> 00:01:22.622
j'insiste sur un point,

36
00:01:22.682 --> 00:01:31.169
nous allons redémarrer dans quelques semaines seulement les épisodes audio où on interview des profils au parcours inspirant,

37
00:01:31.589 --> 00:01:37.214
non pas que sur le format vidéo que vous voyez sur YouTube et si vous ne nous écoutez pas encore sur YouTube avec des épisodes exclusifs,

38
00:01:37.394 --> 00:01:37.694
allez-y,

39
00:01:38.235 --> 00:01:39.956
mais aussi au travers de ce format,

40
00:01:39.957 --> 00:01:40.657
le format audio,

41
00:01:40.717 --> 00:01:42.098
vous êtes de plus en plus nombreux,

42
00:01:42.518 --> 00:01:46.982
on est toujours sur ce fameux podium des podcasts les plus écoutés en francophonie dans le domaine de l'entrepreneuriat,

43
00:01:47.342 --> 00:01:49.264
notamment sur Apple Podcast et merci pour ça.

44
00:01:49.644 --> 00:01:51.165
Et on va reprendre les interviews.

45
00:01:51.166 --> 00:01:53.946
Alors si vous faites partie de ceux qui veulent partager leur parcours,

46
00:01:54.267 --> 00:01:57.088
qui ont une histoire particulière à raconter,

47
00:01:57.568 --> 00:02:00.250
une expertise à nous partager,

48
00:02:01.731 --> 00:02:02.471
faites-le nous savoir.

49
00:02:02.711 --> 00:02:06.714
Ou si vous avez quelqu'un dans votre entourage qui pourrait être interviewé sur le podcast Le Déclic,

50
00:02:06.734 --> 00:02:07.254
eh bien là aussi,

51
00:02:07.354 --> 00:02:08.054
faites-le nous savoir.

52
00:02:08.474 --> 00:02:10.736
Allez sur podcastledeclic.fr,

53
00:02:11.156 --> 00:02:15.218
remplissez le formulaire ou contactez notre équipe directement sur nos réseaux sociaux.

54
00:02:15.219 --> 00:02:18.180
On se fera un plaisir d'avoir une discussion avec vous.

55
00:02:18.500 --> 00:02:21.741
et de voir dans quelle mesure on peut faire un excellent épisode ensemble.

56
00:02:22.042 --> 00:02:22.462
Océane,

57
00:02:22.642 --> 00:02:23.502
merci d'être avec nous.

58
00:02:23.982 --> 00:02:25.103
On démarre cet épisode tout de suite.

59
00:02:25.463 --> 00:02:29.025
Beaucoup d'entrepreneurs pensent que faire du bon marketing,

60
00:02:29.425 --> 00:02:30.065
c'est facile,

61
00:02:30.285 --> 00:02:32.846
ou même pensent faire du bon marketing dans leur stratégie.

62
00:02:33.326 --> 00:02:34.587
Mais on sait que 90%

63
00:02:34.847 --> 00:02:35.107
des cas,

64
00:02:35.108 --> 00:02:37.328
ce n'est pas forcément la bonne situation.

65
00:02:38.669 --> 00:02:39.229
Et surtout,

66
00:02:39.429 --> 00:02:40.610
avec tout ce qu'ils mettent en place,

67
00:02:40.790 --> 00:02:42.430
ça ne remplit pas leur compte bancaire.

68
00:02:42.711 --> 00:02:43.551
Ça ne fonctionne pas.

69
00:02:43.631 --> 00:02:44.931
Et il y en a beaucoup qui veulent plus de vues,

70
00:02:44.952 --> 00:02:45.752
plus de visibilité.

71
00:02:46.252 --> 00:02:48.294
Mais ça ne rapporte pas d'argent.

72
00:02:48.694 --> 00:02:50.375
Pourquoi tu penses que 90%

73
00:02:50.555 --> 00:02:55.258
des stratégies d'acquisition que les entrepreneurs mettent en place aujourd'hui ne fonctionnent pas ?

74
00:02:55.599 --> 00:02:57.120
Je vais me faire mettre des ennemis en disant ça,

75
00:02:57.340 --> 00:02:57.520
mais

76
00:02:57.940 --> 00:03:01.703
90% si ce n'est pas plus des entrepreneurs ou même des marketeurs,

77
00:03:01.723 --> 00:03:02.503
des médias bailleurs,

78
00:03:02.864 --> 00:03:04.205
des copywriters et j'en passe,

79
00:03:05.265 --> 00:03:06.766
sont passionnés,

80
00:03:07.007 --> 00:03:09.909
ont un intérêt particulier pour le marketing ou autre.

81
00:03:10.669 --> 00:03:11.189
Pour autant,

82
00:03:11.229 --> 00:03:14.672
la plupart ne sont pas forcément bons dans ces domaines.

83
00:03:15.032 --> 00:03:17.653
La plupart ne se donnent pas les moyens de l'être non plus.

84
00:03:18.133 --> 00:03:21.775
La plupart n'ont pas complètement compris que le marketing,

85
00:03:21.955 --> 00:03:24.476
c'est en fait quelque chose de bien plus complexe qu'il n'y paraît.

86
00:03:24.836 --> 00:03:26.037
Il s'agit de psychologie,

87
00:03:26.097 --> 00:03:40.443
il s'agit d'un seul élément d'un système dans lequel s'imbriquent plein d'autres éléments qui fait que l'ensemble permet d'attirer l'attention d'un pôle d'individus qu'on va identifier comme étant des prospects,

88
00:03:40.503 --> 00:03:41.023
personas,

89
00:03:41.163 --> 00:03:41.824
avatars,

90
00:03:41.964 --> 00:03:42.364
cibles.

91
00:03:42.744 --> 00:03:43.204
suspect,

92
00:03:43.244 --> 00:03:47.085
peu importe le terme qu'on va utiliser selon le jargon employé,

93
00:03:48.005 --> 00:03:53.047
qui va permettre une fois l'attention captée de les éduquer progressivement,

94
00:03:53.067 --> 00:03:55.708
de les qualifier selon leur niveau de qualification,

95
00:03:55.768 --> 00:03:58.828
d'élever leur niveau de conscience quant à une problématique,

96
00:03:58.829 --> 00:03:59.569
à une solution,

97
00:03:59.989 --> 00:04:00.649
à un produit,

98
00:04:00.669 --> 00:04:01.949
à un service ou autre,

99
00:04:02.289 --> 00:04:05.990
pour pouvoir les mener vers une autre étape qui sera celle soit de la qualif,

100
00:04:07.031 --> 00:04:08.591
soit de l'action,

101
00:04:08.711 --> 00:04:11.652
en tout cas d'une action qu'on va commencer à initier.

102
00:04:12.056 --> 00:04:28.281
pour pouvoir progressivement les mener vers celle de l'achat ou en tout cas de l'intérêt qui va mener à l'achat et progressivement passer d'un ton plus conversationnel à un ton qui mène vers la conversion.

103
00:04:29.301 --> 00:04:29.581
Et ça,

104
00:04:29.641 --> 00:04:32.222
c'est hyper important de le comprendre.

105
00:04:32.223 --> 00:04:40.604
C'est-à-dire que la première des choses qui fait que la plupart des gens n'arrivent pas à avoir un marketing qui performe,

106
00:04:41.220 --> 00:04:44.061
c'est qu'ils ne comprennent pas leur cible,

107
00:04:44.121 --> 00:04:48.762
c'est qu'ils ne comprennent pas là où ils ont 100 dans leur tête,

108
00:04:49.622 --> 00:04:50.463
dans leurs émotions,

109
00:04:51.443 --> 00:04:52.623
dans leur niveau de conscience,

110
00:04:53.204 --> 00:04:56.905
et ils pensent que le message qu'ils doivent véhiculer est X,

111
00:04:57.165 --> 00:04:58.325
alors qu'en soi c'est Y.

112
00:04:58.485 --> 00:05:04.707
Et il y a une décorrélation claire entre ce qui fonctionne et ce qu'ils déploient dans leur stratégie.

113
00:05:05.327 --> 00:05:06.507
Et souvent,

114
00:05:07.008 --> 00:05:07.508
on le voit,

115
00:05:07.688 --> 00:05:08.328
même à haut niveau,

116
00:05:09.524 --> 00:05:11.606
On a des gens qui se fourvoient complètement,

117
00:05:12.566 --> 00:05:15.548
qui pensent que ceci est la bonne solution alors que pas du tout.

118
00:05:16.108 --> 00:05:23.192
Et c'est pour ça qu'il faut vraiment se concentrer sur le fait que c'est les émotions.

119
00:05:24.212 --> 00:05:28.074
qui donnent envie et tendent à faire passer à l'action.

120
00:05:28.554 --> 00:05:29.115
Et puis ensuite,

121
00:05:29.116 --> 00:05:30.175
une fois que les gens ont passé à l'action,

122
00:05:30.496 --> 00:05:36.479
c'est le rationnel qui vient justement rassurer la décision d'achat.

123
00:05:36.999 --> 00:05:37.880
Et trop souvent,

124
00:05:38.220 --> 00:05:39.461
on oublie qu'en fait,

125
00:05:40.021 --> 00:05:41.222
on vend des émotions.

126
00:05:42.402 --> 00:05:44.163
Et il y a un terme qui est super drôle.

127
00:05:45.044 --> 00:05:51.708
Je discutais avec quelqu'un qu'on a eu en intervenant dans l'immersion scaling.

128
00:05:52.524 --> 00:05:53.765
qui est une personne au parcours dingue,

129
00:05:53.766 --> 00:05:55.907
qui était un des premiers conseillers de Bill Gates,

130
00:05:56.247 --> 00:06:00.770
qui fait partie des top 500 des plus grandes fortunes de France selon Challenge.

131
00:06:01.330 --> 00:06:03.112
Leur ABC a juste ces titres-là,

132
00:06:04.673 --> 00:06:06.654
c'est peu dire parce qu'il est juste formidable.

133
00:06:06.655 --> 00:06:07.955
Il a aussi été Légion d'honneur.

134
00:06:09.036 --> 00:06:10.157
C'est quelqu'un qui a du vécu,

135
00:06:10.357 --> 00:06:11.197
qui sait de quoi il parle,

136
00:06:11.217 --> 00:06:11.337
etc.

137
00:06:12.118 --> 00:06:17.422
Puis la première fois que je bois un café avec lui,

138
00:06:17.922 --> 00:06:20.164
je lui explique Entrepreneurs.com et ce qu'on fait,

139
00:06:20.184 --> 00:06:20.304
etc.

140
00:06:21.216 --> 00:06:21.476
Et puis,

141
00:06:21.477 --> 00:06:21.896
il me dit,

142
00:06:22.777 --> 00:06:22.897
non,

143
00:06:22.898 --> 00:06:22.977
non,

144
00:06:22.978 --> 00:06:23.357
mais en fait,

145
00:06:24.478 --> 00:06:24.598
toi,

146
00:06:24.599 --> 00:06:26.559
tu ne vends pas une immersion,

147
00:06:26.619 --> 00:06:28.220
tu ne vends pas un accompagnement,

148
00:06:28.221 --> 00:06:29.221
tu ne vends pas du consulting,

149
00:06:29.261 --> 00:06:29.821
tu ne vends pas ci,

150
00:06:29.822 --> 00:06:30.261
tu ne vends pas ça.

151
00:06:30.681 --> 00:06:31.082
Il me dit,

152
00:06:31.162 --> 00:06:32.663
tu vends du rêve.

153
00:06:33.743 --> 00:06:34.444
Et pour beaucoup,

154
00:06:35.064 --> 00:06:35.684
quand tu dis,

155
00:06:35.844 --> 00:06:37.325
tu vends du rêve,

156
00:06:37.665 --> 00:06:39.366
ça a une connotation plutôt négative.

157
00:06:39.667 --> 00:06:40.007
Comment ça,

158
00:06:40.008 --> 00:06:40.567
je vends du rêve ?

159
00:06:40.587 --> 00:06:40.867
Ben non,

160
00:06:40.987 --> 00:06:41.508
c'est concret.

161
00:06:42.108 --> 00:06:42.228
Non,

162
00:06:42.229 --> 00:06:42.348
non,

163
00:06:42.349 --> 00:06:43.229
mais tu vends du rêve.

164
00:06:43.629 --> 00:06:43.989
C'est-à-dire,

165
00:06:45.670 --> 00:06:47.451
les gens veulent plus de chiffre d'affaires.

166
00:06:47.591 --> 00:06:48.392
Les gens veulent...

167
00:06:49.112 --> 00:06:49.713
plus de liberté,

168
00:06:49.773 --> 00:06:50.934
les gens veulent plus de marge,

169
00:06:50.954 --> 00:06:52.155
les gens veulent structurer,

170
00:06:52.156 --> 00:06:53.376
les gens veulent déléguer.

171
00:06:54.797 --> 00:06:55.858
C'est ce qu'ils tendent à avoir,

172
00:06:55.918 --> 00:06:56.439
c'est leur rêve.

173
00:06:56.819 --> 00:06:58.340
L'émotion que tu vends,

174
00:06:58.861 --> 00:06:59.141
c'est ça,

175
00:06:59.642 --> 00:07:00.162
c'est le rêve,

176
00:07:00.222 --> 00:07:00.843
c'est l'idéal,

177
00:07:01.603 --> 00:07:01.864
c'est ça.

178
00:07:02.204 --> 00:07:03.866
Et il n'y a aucune connotation négative.

179
00:07:05.207 --> 00:07:06.188
Et depuis ce moment-là,

180
00:07:06.208 --> 00:07:06.588
je me suis dit,

181
00:07:06.589 --> 00:07:06.708
ok,

182
00:07:07.028 --> 00:07:07.289
bah oui,

183
00:07:07.369 --> 00:07:07.689
carrément,

184
00:07:07.909 --> 00:07:08.510
je vends du rêve.

185
00:07:08.870 --> 00:07:09.331
Mais après,

186
00:07:09.611 --> 00:07:10.392
la question est,

187
00:07:12.153 --> 00:07:14.335
est-on capable de délivrer ce rêve-là ?

188
00:07:15.944 --> 00:07:16.345
C'est pour ça,

189
00:07:16.825 --> 00:07:18.947
et c'est une longue réponse pour une petite question,

190
00:07:19.007 --> 00:07:20.088
mais je pense que c'est nécessaire,

191
00:07:20.849 --> 00:07:21.310
c'est en fait,

192
00:07:21.550 --> 00:07:25.414
ça justifie le pourquoi on est parfois agressif dans notre marketing,

193
00:07:25.994 --> 00:07:30.819
parce que j'estime personnellement que quand on a un produit d'une qualité aussi exceptionnelle que le produit qu'on a,

194
00:07:30.879 --> 00:07:34.863
qu'on tend à avoir et dont on sort de trois jours de réunion,

195
00:07:34.883 --> 00:07:36.925
60%

196
00:07:36.926 --> 00:07:38.447
des discussions étaient orientées client,

197
00:07:38.487 --> 00:07:39.408
étaient orientées produit.

198
00:07:40.589 --> 00:07:42.210
C'est le pôle le plus important de dépense.

199
00:07:42.230 --> 00:07:43.071
On fait même de la R&D,

200
00:07:43.151 --> 00:07:43.771
de la recherche.

201
00:07:43.772 --> 00:07:44.732
On investit des dizaines,

202
00:07:44.733 --> 00:07:48.395
des centaines de milliers d'euros sur des choses qu'on veut sortir dans 3 mois,

203
00:07:48.495 --> 00:07:48.836
6 mois,

204
00:07:48.936 --> 00:07:49.196
1 an,

205
00:07:49.276 --> 00:07:49.416
etc.

206
00:07:49.736 --> 00:07:52.479
pour améliorer encore le produit et les résultats de nos clients.

207
00:07:53.720 --> 00:08:00.746
Quant à cette obsession de faire le bien autour de toi et d'apporter à l'humanité au travers justement de ta solution,

208
00:08:01.306 --> 00:08:06.751
tu dois mettre tout ce qui est en ton pouvoir pour faire en sorte que ceux qui en ont besoin voient ton message.

209
00:08:08.232 --> 00:08:10.833
comprennent ce que tu veux leur vendre et achètent.

210
00:08:11.433 --> 00:08:13.054
Et si tu ne comprends pas ça,

211
00:08:13.714 --> 00:08:16.195
tu ne pourras pas du coup avoir un marketing puissant,

212
00:08:16.215 --> 00:08:21.137
tu ne pourras pas aller chercher des résultats que tu mérites parce que tu seras constamment,

213
00:08:21.217 --> 00:08:21.838
et encore plus,

214
00:08:21.878 --> 00:08:23.999
c'est pour ça que j'insiste en francophonie,

215
00:08:24.779 --> 00:08:25.359
en France,

216
00:08:26.400 --> 00:08:29.721
dans cette sorte de frénésie,

217
00:08:29.781 --> 00:08:32.422
presque de la schizophrénie où tu te dis,

218
00:08:33.102 --> 00:08:33.322
non,

219
00:08:34.003 --> 00:08:36.244
je ne peux pas véhiculer un message comme ça.

220
00:08:37.516 --> 00:08:38.417
Pour qui je vais passer ?

221
00:08:39.438 --> 00:08:40.279
J'ose pas vendre,

222
00:08:40.619 --> 00:08:41.820
mais qu'est-ce qu'on va en penser ?

223
00:08:42.020 --> 00:08:42.280
En fait,

224
00:08:42.300 --> 00:08:44.442
on s'en fout complètement de ce que vont penser les gens.

225
00:08:44.783 --> 00:08:47.005
À partir du moment où vous avez un produit exceptionnel,

226
00:08:47.625 --> 00:08:49.607
c'est pas eux qui vont délivrer vos clients,

227
00:08:49.687 --> 00:08:51.869
c'est pas eux qui vont véhiculer le bon message sur votre marché,

228
00:08:52.370 --> 00:08:57.414
c'est vous qui avez la responsabilité de faire en sorte que les gens achètent pour le bien de l'humanité.

229
00:08:57.855 --> 00:08:58.956
Et c'est hyper important.

230
00:08:59.836 --> 00:09:01.138
Et tu vois,

231
00:09:01.139 --> 00:09:03.420
c'est pas du tout un discours en mode...

232
00:09:06.217 --> 00:09:07.137
Quelqu'un me racontait,

233
00:09:07.438 --> 00:09:12.501
il a eu un intervenant dans son séminaire qui était autour de la vente et le mec arrive et commence son pitch en disant

234
00:09:12.982 --> 00:09:15.583
« L'argent de vos prospects est bien mieux dans ma poche que dans la leur. »

235
00:09:15.584 --> 00:09:17.705
Ce n'est pas du tout ça comme discours.

236
00:09:17.845 --> 00:09:18.085
Pour moi,

237
00:09:18.165 --> 00:09:20.247
c'est un discours qui est choquant parce que ça voudrait dire

238
00:09:20.607 --> 00:09:22.088
« Peu importe ce que tu vends,

239
00:09:22.308 --> 00:09:23.129
donne-moi ta thune,

240
00:09:23.349 --> 00:09:23.869
on s'en fout. »

241
00:09:24.730 --> 00:09:26.131
Si vous pensez comme ça,

242
00:09:26.691 --> 00:09:27.172
franchement...

243
00:09:28.524 --> 00:09:28.844
ben voilà,

244
00:09:29.084 --> 00:09:32.825
vous risquez de tendre vers quelque chose de peu scrupuleux ou dès lors que vous avez une nouvelle opportunité,

245
00:09:32.905 --> 00:09:33.085
voilà,

246
00:09:33.305 --> 00:09:37.526
et vous n'êtes pas là pour apporter le bien et je ne pense pas que c'est durable.

247
00:09:38.447 --> 00:09:39.267
Ça peut marcher à court terme,

248
00:09:39.268 --> 00:09:40.167
mais je ne pense pas que c'est durable.

249
00:09:40.647 --> 00:09:40.767
Bon,

250
00:09:40.807 --> 00:09:41.327
je pense que là,

251
00:09:41.368 --> 00:09:42.968
c'était plus peut-être une expression marketing,

252
00:09:42.988 --> 00:09:43.948
parce que la personne qui a évoqué ça,

253
00:09:43.949 --> 00:09:44.408
je le connais,

254
00:09:44.428 --> 00:09:45.789
ça reste quand même un bon entrepreneur.

255
00:09:46.429 --> 00:09:48.409
Mais ce que je veux dire par là,

256
00:09:48.569 --> 00:09:53.811
c'est que vous ne devez pas être uniquement attiré par le profit ou dans une approche mercantile de la chose et du marketing.

257
00:09:54.271 --> 00:09:55.171
Vous devez être là pour aider.

258
00:09:55.851 --> 00:09:56.212
Et donc,

259
00:09:56.332 --> 00:09:57.672
le discours à avoir serait plutôt...

260
00:09:58.388 --> 00:10:01.691
Si la personne qu'on a en face lors d'un appel,

261
00:10:01.732 --> 00:10:02.472
lors d'une discussion,

262
00:10:02.552 --> 00:10:03.153
lors d'un meeting,

263
00:10:03.193 --> 00:10:03.713
lors d'un truc,

264
00:10:04.554 --> 00:10:08.038
on identifie clairement qu'elle a besoin de notre solution,

265
00:10:08.158 --> 00:10:10.300
qu'elle est le profil idéal qu'on peut aider,

266
00:10:11.473 --> 00:10:13.354
Tu dois faire tout ce qui est en ton pouvoir,

267
00:10:14.174 --> 00:10:14.914
glaive à la main,

268
00:10:15.034 --> 00:10:15.935
bouclier dans l'autre,

269
00:10:16.195 --> 00:10:18.016
coutant entre les dents s'il faut,

270
00:10:18.736 --> 00:10:21.057
pour lui le faire comprendre,

271
00:10:21.677 --> 00:10:24.378
lui faire acheter ton produit et lui délivrer la solution.

272
00:10:24.558 --> 00:10:25.019
C'est capital.

273
00:10:25.759 --> 00:10:28.600
Et pour finir,

274
00:10:29.660 --> 00:10:30.681
le marketing commence ici.

275
00:10:31.061 --> 00:10:31.861
C'est-à-dire qu'en gros,

276
00:10:31.862 --> 00:10:36.203
ce n'est pas en capitalisant sur le passé que tu crées ton marketing,

277
00:10:36.323 --> 00:10:38.824
c'est en créant le présent qui ouvrira la porte au futur,

278
00:10:39.324 --> 00:10:40.625
qui te permettra justement

279
00:10:41.500 --> 00:10:43.783
de plus n'avoir que 10 témoignages,

280
00:10:44.183 --> 00:10:44.603
mais 100,

281
00:10:45.023 --> 00:10:45.283
1000,

282
00:10:45.584 --> 00:10:45.944
2000,

283
00:10:46.184 --> 00:10:52.107
10000 et d'être le numéro 1 et de capitaliser sur tout ce que tu mets en place pour pouvoir avancer.

284
00:10:52.127 --> 00:10:57.850
C'est pour ça qu'on est dans cette quête perpétuelle d'évolution et de progrès aujourd'hui et qu'on met toujours plus de budget,

285
00:10:57.889 --> 00:10:59.051
toujours de plus gros séminaires,

286
00:10:59.052 --> 00:10:59.531
toujours de plus...

287
00:11:00.370 --> 00:11:01.872
Et parce qu'en fait,

288
00:11:01.892 --> 00:11:05.514
ça fait partie justement de l'évolution d'une boîte et de l'évolution de tout ce qui se passe.

289
00:11:06.255 --> 00:11:06.995
Voilà globalement,

290
00:11:07.394 --> 00:11:07.976
à retenir,

291
00:11:09.036 --> 00:11:10.337
ne vous faites pas...

292
00:11:10.697 --> 00:11:13.159
avoir par des gens qui prétendent être bons,

293
00:11:13.559 --> 00:11:14.480
vérifier d'abord,

294
00:11:14.880 --> 00:11:19.383
parce qu'aujourd'hui on vit dans un monde où les gens n'ont pas l'envie de faire l'effort,

295
00:11:19.863 --> 00:11:21.084
parce que c'est un vrai effort,

296
00:11:21.585 --> 00:11:25.247
d'être réellement et profondément bons dans un domaine et un seul domaine.

297
00:11:25.868 --> 00:11:26.228
Justement,

298
00:11:26.229 --> 00:11:29.070
il y en a beaucoup qui parlent de manipulation dans ces méthodes-là,

299
00:11:29.470 --> 00:11:31.171
que du coup dans le marketing,

300
00:11:31.231 --> 00:11:33.353
des techniques de manipulation pour convaincre,

301
00:11:33.793 --> 00:11:39.157
et je pense que c'est là où vient aussi la peur de chacun d'aller dans un marketing très agressif.

302
00:11:39.497 --> 00:11:41.218
Où tu trouves le juste milieu quand tu fais...

303
00:11:42.298 --> 00:11:43.399
Je pense que la manipulation,

304
00:11:43.479 --> 00:11:46.540
c'est quelque chose d'extrêmement bénéfique si c'est bien utilisé.

305
00:11:46.940 --> 00:11:47.820
Comme disait oncle Ben,

306
00:11:48.681 --> 00:11:50.542
un grand pouvoir implique de grandes responsabilités.

307
00:11:51.002 --> 00:11:51.442
Et c'est vrai,

308
00:11:51.802 --> 00:11:52.622
dans le sens où,

309
00:11:54.623 --> 00:11:55.063
tu vois,

310
00:11:55.784 --> 00:11:56.844
si tu veux faire le bien,

311
00:11:57.104 --> 00:11:58.625
si tu as un objectif particulier,

312
00:11:59.405 --> 00:12:00.125
persuasion,

313
00:12:00.265 --> 00:12:01.086
présuasion,

314
00:12:01.186 --> 00:12:01.966
manipulation,

315
00:12:02.626 --> 00:12:03.987
pourquoi est-ce qu'aux Etats-Unis,

316
00:12:04.027 --> 00:12:04.647
par exemple,

317
00:12:05.027 --> 00:12:06.868
c'est limite quelque chose de positif,

318
00:12:07.909 --> 00:12:08.769
tu as des mecs qui font des...

319
00:12:08.889 --> 00:12:09.949
conférences là-dessus,

320
00:12:09.989 --> 00:12:23.073
ils sont comme des gourous autour de ça et les gens voient la puissance de la chose et sont émerveillés presque par ces compétences qu'ils peuvent transmettre pour pouvoir te permettre d'aller chercher plus de chiffre d'affaires,

321
00:12:23.113 --> 00:12:23.813
plus de clients,

322
00:12:23.913 --> 00:12:24.533
plus d'impact,

323
00:12:24.573 --> 00:12:25.433
plus de visibilité.

324
00:12:26.454 --> 00:12:26.954
Et de l'autre côté,

325
00:12:26.955 --> 00:12:28.994
il y a des gens qui vont mal l'utiliser.

326
00:12:30.355 --> 00:12:32.915
Un couteau peut servir à manger,

327
00:12:33.056 --> 00:12:37.637
peut servir à tuer ou peut servir à sauver une vie.

328
00:12:40.086 --> 00:12:42.467
C'est pareil ici avec ce genre de compétences.

329
00:12:42.928 --> 00:12:43.048
Donc,

330
00:12:43.088 --> 00:12:44.388
ça dépend de ce que tu en fais.

331
00:12:45.469 --> 00:12:47.190
Si tu as des bonnes intentions,

332
00:12:47.310 --> 00:12:48.251
tu en feras des bonnes choses.

333
00:12:48.611 --> 00:12:48.891
Maintenant,

334
00:12:48.911 --> 00:12:49.592
effectivement,

335
00:12:50.892 --> 00:12:53.854
si on ne parle que du marché en ligne,

336
00:12:54.775 --> 00:12:58.597
parce que c'est un petit peu d'où on vient à la base et c'est une de nos forces.

337
00:12:59.037 --> 00:12:59.598
Initialement,

338
00:12:59.698 --> 00:13:04.921
c'était mettre à disposition d'entreprises traditionnelles les leviers d'entreprise.

339
00:13:05.545 --> 00:13:07.066
plus digital et on le voit,

340
00:13:07.246 --> 00:13:08.646
ils explosent leur rentabilité,

341
00:13:08.706 --> 00:13:10.026
ils explosent leur chiffre d'affaires,

342
00:13:10.226 --> 00:13:16.428
ils explosent leur croissance et puis ensuite maintenant on leur met en place des systèmes de structuration aussi avec l'intelligence artificielle,

343
00:13:16.429 --> 00:13:19.769
de recrutement et j'en passe qui vont dans la continuité.

344
00:13:19.949 --> 00:13:20.649
Ceci étant dit,

345
00:13:21.670 --> 00:13:22.450
dans toute industrie,

346
00:13:22.451 --> 00:13:30.852
il y a des gens qui malheureusement vont avoir un petit peu moins de scrupules et puis vont vouloir vendre tout et n'importe quoi à n'importe qui à des fins mercantiles.

347
00:13:31.252 --> 00:13:33.453
Donc il faut savoir faire la différence et la distinction.

348
00:13:34.373 --> 00:13:38.557
Il y aura des mauvaises personnes dans toutes les industries et l'idée,

349
00:13:38.657 --> 00:13:40.478
c'est de vérifier les choses.

350
00:13:40.538 --> 00:13:40.879
Maintenant,

351
00:13:42.140 --> 00:13:45.502
dans un marché qui parfois est très congestionné,

352
00:13:45.863 --> 00:13:46.343
saturé,

353
00:13:47.744 --> 00:13:48.645
la problématique,

354
00:13:49.125 --> 00:13:52.668
c'est qu'au plus le niveau de sophistication de ton marché est élevé,

355
00:13:53.169 --> 00:13:59.053
au plus tu vas devoir avoir un message marketing qui est différent,

356
00:14:00.575 --> 00:14:02.616
avec des promesses qui vont devenir de plus en plus dingues.

357
00:14:02.636 --> 00:14:03.377
parfois même un peu plus

358
00:14:03.517 --> 00:14:19.889
loufoques jusqu'à devenir fallacieuses et donc il faut en avoir conscience et réussir à avoir une sorte de baromètre du niveau de sophistication de son marché ou du marché dans lequel on veut aller en tant que client et de se dire ok là c'est dangereux ou

359
00:14:19.890 --> 00:14:20.949
ça paraît un petit peu bizarre,

360
00:14:21.530 --> 00:14:22.390
il faut aller,

361
00:14:22.731 --> 00:14:31.377
il faut vérifier et moi j'invite toutes les personnes qui se disent parfois c'est trop beau pour être vrai à pas juste se dire c'est trop beau pour être vrai mais à aller se renseigner

362
00:14:32.116 --> 00:14:33.158
auprès des clients,

363
00:14:33.238 --> 00:14:34.659
à regarder l'ancienneté des gens,

364
00:14:34.659 --> 00:14:36.639
à regarder qui sont ces gens,

365
00:14:36.840 --> 00:14:36.980
etc.

366
00:14:37.941 --> 00:14:38.301
Tu vois,

367
00:14:38.361 --> 00:14:38.801
il y a de ça

368
00:14:39.361 --> 00:14:39.981
3-4 ans,

369
00:14:40.501 --> 00:14:48.746
quand moi j'avais eu mes clés en consulting et que certains avaient gagné des millions et structurés et qu'ils regardaient la tête d'entrepreneurs.com il y a 3-4 ans,

370
00:14:48.787 --> 00:14:50.288
je comprends que certains se posaient des questions.

371
00:14:51.008 --> 00:14:51.227
Tu vois,

372
00:14:51.229 --> 00:14:53.048
on ne récoltait même pas nos témoignages,

373
00:14:54.269 --> 00:14:55.630
la communication était un petit peu...

374
00:14:55.770 --> 00:14:56.772
Enfin,

375
00:14:56.773 --> 00:14:58.712
il n'y avait pas de stratégie de communication.

376
00:14:59.593 --> 00:15:02.555
on était une dizaine de collaborateurs internes,

377
00:15:02.855 --> 00:15:05.477
on évoquait le fait qu'on avait déjà accompagné des milliers de personnes,

378
00:15:06.217 --> 00:15:06.698
toutes ces choses.

379
00:15:06.738 --> 00:15:08.018
Et je peux comprendre que certains se disaient,

380
00:15:08.019 --> 00:15:08.299
mais attends,

381
00:15:08.300 --> 00:15:09.980
mais d'où ?

382
00:15:10.280 --> 00:15:11.480
Est-ce qu'il n'y a même pas de bureau ?

383
00:15:13.340 --> 00:15:13.740
Aujourd'hui,

384
00:15:13.940 --> 00:15:15.761
et ça vient avec ce marketing que tu amplifies,

385
00:15:15.762 --> 00:15:15.881
etc.,

386
00:15:16.441 --> 00:15:18.542
quand tu vois qu'on est presque une centaine de collaborateurs,

387
00:15:18.882 --> 00:15:22.184
qu'on organise une quinzaine d'événements à chaque fois avec des centaines de milliers d'euros de budget,

388
00:15:22.564 --> 00:15:23.404
que dans ces événements,

389
00:15:23.405 --> 00:15:23.924
tu as des TPE,

390
00:15:24.004 --> 00:15:28.346
PME de toute la francophonie qui font certains des milliers de kilomètres pour venir,

391
00:15:28.426 --> 00:15:28.886
voire plus,

392
00:15:29.627 --> 00:15:30.627
qui ont des résultats,

393
00:15:31.147 --> 00:15:32.348
qu'il n'y en a pas un qui a des résultats,

394
00:15:32.349 --> 00:15:33.108
mais des centaines,

395
00:15:33.668 --> 00:15:35.529
au point où on ne sait même plus les publier,

396
00:15:35.569 --> 00:15:35.929
les mettre,

397
00:15:35.989 --> 00:15:36.109
etc.,

398
00:15:36.789 --> 00:15:37.690
et qu'en plus de ça,

399
00:15:37.790 --> 00:15:38.570
ça fait des années,

400
00:15:38.610 --> 00:15:38.990
des années,

401
00:15:39.010 --> 00:15:40.751
des années qu'on est là,

402
00:15:40.811 --> 00:15:41.251
quant à ça,

403
00:15:41.431 --> 00:15:42.152
et que ces gens-là,

404
00:15:42.552 --> 00:15:43.092
on les montre.

405
00:15:43.172 --> 00:15:43.872
on met leur prénom,

406
00:15:43.952 --> 00:15:44.292
leur nom,

407
00:15:44.352 --> 00:15:44.993
leur industrie,

408
00:15:45.073 --> 00:15:45.793
où ils habitent,

409
00:15:46.093 --> 00:15:47.813
et qu'on dit aux gens « contactez-les,

410
00:15:48.214 --> 00:15:48.954
allez vérifier,

411
00:15:49.054 --> 00:15:49.614
allez voir » ,

412
00:15:50.734 --> 00:15:53.475
même les résultats les plus loufoques,

413
00:15:53.915 --> 00:15:54.956
tu te dis « je vais aller voir » .

414
00:15:55.216 --> 00:15:55.556
Et des fois,

415
00:15:55.557 --> 00:15:56.156
c'est ce qui se passe.

416
00:15:56.596 --> 00:15:57.376
On a eu le cas avec,

417
00:15:57.416 --> 00:15:57.736
par exemple,

418
00:15:57.737 --> 00:15:58.457
Maxime et Laetitia,

419
00:15:58.497 --> 00:16:04.779
qui se retrouvent à avoir quelqu'un qui toque chez eux parce qu'ils participent à une de nos conférences,

420
00:16:04.780 --> 00:16:05.559
ils n'habitent pas loin,

421
00:16:05.579 --> 00:16:06.199
ils vont aller voir.

422
00:16:06.219 --> 00:16:08.220
Ils disent « je voulais voir si vous existiez vraiment,

423
00:16:08.280 --> 00:16:09.040
si c'était réel » .

424
00:16:09.380 --> 00:16:09.860
Puis finalement,

425
00:16:09.861 --> 00:16:13.741
ils boivent un café ensemble et cette personne devient client et cette personne aujourd'hui a des super résultats,

426
00:16:13.742 --> 00:16:14.261
elle est contente.

427
00:16:14.702 --> 00:16:14.842
Donc,

428
00:16:15.222 --> 00:16:19.143
c'est tous ces éléments-là accumulés qui font que je pense qu'il faut...

429
00:16:19.883 --> 00:16:20.003
Oui,

430
00:16:20.083 --> 00:16:20.963
c'est bien le marketing,

431
00:16:21.183 --> 00:16:22.484
mais il faut revenir à la base.

432
00:16:22.485 --> 00:16:26.425
Ce n'est pas votre marketing et votre vente qui fera votre produit,

433
00:16:26.445 --> 00:16:29.126
c'est toujours votre produit qui fera votre marketing et votre vente.

434
00:16:30.006 --> 00:16:31.647
Et en parallèle de ça,

435
00:16:31.847 --> 00:16:33.407
tu parlais des réseaux et de l'image.

436
00:16:33.427 --> 00:16:36.168
Il y en a beaucoup qui cherchent à briller plus que vendre.

437
00:16:37.889 --> 00:16:44.233
C'est pourquoi ils tombent dans ce piège d'image sans penser à la bonne méthode pour vendre derrière ?

438
00:16:44.294 --> 00:16:46.075
C'est quoi les plus grosses différences là-dessus ?

439
00:16:46.076 --> 00:16:46.995
Je pense qu'il y a trois choses.

440
00:16:47.035 --> 00:16:47.516
La première,

441
00:16:47.556 --> 00:16:47.876
c'est l'ego.

442
00:16:48.937 --> 00:16:49.978
Tu as envie d'avoir plus de vues,

443
00:16:49.998 --> 00:16:50.538
plus d'abonnés,

444
00:16:50.558 --> 00:16:51.018
plus de likes,

445
00:16:51.019 --> 00:16:51.619
plus de trucs.

446
00:16:52.139 --> 00:16:52.759
La deuxième,

447
00:16:52.980 --> 00:16:55.541
c'est manque de maturité business ou de compréhension business.

448
00:16:56.002 --> 00:16:59.304
C'est difficile de comprendre que ce n'est pas la masse,

449
00:16:59.644 --> 00:17:00.205
le volume,

450
00:17:00.265 --> 00:17:03.147
les vues qui va faire plus de chiffre d'affaires.

451
00:17:04.047 --> 00:17:04.428
Sauf si...

452
00:17:04.788 --> 00:17:07.989
tu es un influenceur et puis tu veux être le prochain Squeezie,

453
00:17:08.269 --> 00:17:09.069
Thibaut InShape,

454
00:17:09.189 --> 00:17:09.789
Innoxtag.

455
00:17:11.710 --> 00:17:15.131
Et c'est OK parce que c'est juste génial ce qu'ils font.

456
00:17:15.211 --> 00:17:15.751
Et franchement,

457
00:17:15.851 --> 00:17:17.091
c'est des créateurs de contenu,

458
00:17:17.111 --> 00:17:18.872
mais c'est aussi de très grands entrepreneurs aujourd'hui.

459
00:17:18.932 --> 00:17:21.353
Ces gens gèrent des boîtes de production où il y a des dizaines,

460
00:17:21.373 --> 00:17:21.733
des centaines.

461
00:17:21.734 --> 00:17:22.933
Parce qu'ils sont venus de ce monde aussi.

462
00:17:22.993 --> 00:17:23.533
Exactement,

463
00:17:23.573 --> 00:17:23.893
tu vois.

464
00:17:24.234 --> 00:17:24.454
Donc,

465
00:17:24.914 --> 00:17:26.314
c'est énorme ce qui se fait,

466
00:17:26.694 --> 00:17:28.295
mais ce n'est pas donné à tout le monde.

467
00:17:29.135 --> 00:17:29.555
Premier point.

468
00:17:29.955 --> 00:17:30.235
Et puis,

469
00:17:30.935 --> 00:17:31.776
le troisième point,

470
00:17:32.116 --> 00:17:32.776
donc Ego.

471
00:17:33.584 --> 00:17:35.645
Manque de maturité business.

472
00:17:36.045 --> 00:17:36.885
Et le troisième point,

473
00:17:37.085 --> 00:17:42.246
c'est souvent manque de compréhension de où est ta cible.

474
00:17:43.607 --> 00:17:46.167
Parce que je te donne un exemple très concret.

475
00:17:47.528 --> 00:17:47.968
Le déclic.

476
00:17:49.108 --> 00:17:49.688
Le déclic,

477
00:17:50.028 --> 00:17:50.509
aujourd'hui,

478
00:17:51.649 --> 00:17:54.450
par rapport à l'engagement des équipes,

479
00:17:54.570 --> 00:17:58.691
par rapport aux centaines de milliers d'euros qu'on déploie par an en budget,

480
00:17:59.311 --> 00:18:01.512
par rapport au niveau de production qu'on a,

481
00:18:02.112 --> 00:18:02.952
par rapport à tout ça,

482
00:18:04.600 --> 00:18:05.341
on pourrait se dire,

483
00:18:05.421 --> 00:18:06.461
et on se les dit souvent même,

484
00:18:07.682 --> 00:18:09.603
on n'a pas beaucoup de vues sur YouTube,

485
00:18:09.604 --> 00:18:10.844
on n'a pas beaucoup d'écoutes,

486
00:18:10.944 --> 00:18:11.564
franchement,

487
00:18:11.864 --> 00:18:12.505
pas dingue.

488
00:18:13.805 --> 00:18:14.185
Et donc,

489
00:18:15.046 --> 00:18:15.606
à des moments,

490
00:18:15.607 --> 00:18:16.066
on s'est dit,

491
00:18:16.987 --> 00:18:17.927
est-ce qu'on n'irait pas,

492
00:18:17.928 --> 00:18:18.428
par exemple,

493
00:18:18.468 --> 00:18:19.748
faire des sujets un petit peu plus mainstream ?

494
00:18:21.089 --> 00:18:21.309
Tu vois,

495
00:18:21.310 --> 00:18:21.910
aller chercher,

496
00:18:23.090 --> 00:18:24.151
prenons un cas concret,

497
00:18:24.211 --> 00:18:24.491
tu vois,

498
00:18:24.511 --> 00:18:25.091
comme Legend,

499
00:18:25.712 --> 00:18:26.772
qui a un super podcast,

500
00:18:27.172 --> 00:18:27.953
incroyable,

501
00:18:29.394 --> 00:18:31.615
la puissance de ce podcast,

502
00:18:32.395 --> 00:18:33.636
ça vient aussi du génie de...

503
00:18:34.416 --> 00:18:36.858
de l'animateur qui comprend tous les codes,

504
00:18:36.878 --> 00:18:37.018
etc.

505
00:18:37.478 --> 00:18:38.579
Et puis les invités,

506
00:18:39.119 --> 00:18:43.882
quand tu commences ton premier épisode avec un invité comme je crois de mémoire Guillaume Canet ou je ne sais plus exactement lequel,

507
00:18:43.942 --> 00:18:44.742
mais tout de suite,

508
00:18:44.743 --> 00:18:45.923
ça a été un très haut niveau.

509
00:18:46.243 --> 00:18:47.524
Et puis derrière des vrais sujets,

510
00:18:47.704 --> 00:18:50.566
il y a une énorme équipe qui est là pour faire de la créa,

511
00:18:50.646 --> 00:18:51.246
du contenu,

512
00:18:52.647 --> 00:18:53.467
du positionnement.

513
00:18:54.108 --> 00:19:01.652
Tu comprends que l'objectif n'est pas d'atteindre une cible petite qui est d'entrepreneurs qualifiés par rapport

514
00:19:01.996 --> 00:19:02.996
à un domaine particulier,

515
00:19:03.056 --> 00:19:04.157
c'est ça le but aussi du déclic,

516
00:19:04.177 --> 00:19:07.999
c'est de nous adresser à notre audience et d'apporter de la valeur à cette audience,

517
00:19:08.459 --> 00:19:12.521
mais plus de créer un média mainstream qui vient inspirer,

518
00:19:12.561 --> 00:19:16.702
qui vient motiver et qui vient toucher tous les Français ou toute la francophonie.

519
00:19:17.863 --> 00:19:18.203
Et donc,

520
00:19:18.563 --> 00:19:19.303
choisir son combat.

521
00:19:20.084 --> 00:19:20.204
Un,

522
00:19:20.424 --> 00:19:20.924
je répète,

523
00:19:21.164 --> 00:19:21.444
l'ego.

524
00:19:22.305 --> 00:19:22.525
Deux,

525
00:19:23.305 --> 00:19:27.787
parfois l'incompétence ou de l'incohérence ou un manque de position stratégique.

526
00:19:27.907 --> 00:19:28.327
Et trois,

527
00:19:28.728 --> 00:19:29.568
choisir son combat.

528
00:19:30.484 --> 00:19:34.206
C'est quoi les plus grosses erreurs avec toute l'expérience que tu as dans les publicités ?

529
00:19:34.526 --> 00:19:35.087
Tu en as fait,

530
00:19:35.227 --> 00:19:35.527
franchement,

531
00:19:35.707 --> 00:19:39.269
je ne sais même pas quantifier combien de publicités tu as tourné et produit.

532
00:19:40.029 --> 00:19:41.410
Et même avec tous les partenaires,

533
00:19:41.430 --> 00:19:43.491
c'est quoi les plus grosses erreurs que tu vois en publicité ?

534
00:19:43.812 --> 00:19:44.492
La plus grande erreur,

535
00:19:44.552 --> 00:19:45.452
c'est de penser que tu as raison.

536
00:19:45.853 --> 00:19:46.933
C'est la data qui a raison,

537
00:19:47.253 --> 00:19:47.734
toujours.

538
00:19:50.735 --> 00:19:52.456
Tu as envie des fois de faire un truc joli,

539
00:19:52.677 --> 00:19:52.797
etc.

540
00:19:53.037 --> 00:19:53.857
Tu te rends compte qu'en fait,

541
00:19:53.897 --> 00:19:55.238
c'est le truc moche qui marche mieux.

542
00:19:57.139 --> 00:19:57.319
Voilà,

543
00:19:57.419 --> 00:19:57.759
enfin,

544
00:19:58.040 --> 00:19:58.680
c'est...

545
00:19:59.060 --> 00:19:59.982
C'est la plus grande erreur,

546
00:20:00.182 --> 00:20:01.644
c'est penser que tu as raison,

547
00:20:02.906 --> 00:20:04.048
donc ne pas écouter la data.

548
00:20:05.514 --> 00:20:09.436
c'est penser que qualité prône sur quantité.

549
00:20:09.756 --> 00:20:12.877
C'est la quantité qui fera que ça marche les publicités.

550
00:20:14.578 --> 00:20:15.858
Autre erreur que beaucoup de gens font,

551
00:20:16.078 --> 00:20:26.403
c'est ne pas comprendre où situe ton prospect dans la pyramide de niveau d'éveil ou dans ton tunnel.

552
00:20:27.283 --> 00:20:28.463
C'est-à-dire que quand tu fais une pub,

553
00:20:28.564 --> 00:20:29.424
quelle que soit la régie,

554
00:20:29.664 --> 00:20:30.224
LinkedIn,

555
00:20:30.424 --> 00:20:30.764
Meta,

556
00:20:31.025 --> 00:20:32.265
Google ou peu importe,

557
00:20:33.185 --> 00:20:34.426
le but de ta publicité...

558
00:20:35.354 --> 00:20:37.335
C'est deux choses.

559
00:20:37.915 --> 00:20:38.095
Allez,

560
00:20:38.135 --> 00:20:39.135
trois choses éventuellement.

561
00:20:39.635 --> 00:20:39.755
Un,

562
00:20:40.295 --> 00:20:41.136
attirer l'attention,

563
00:20:41.736 --> 00:20:42.656
capter l'attention,

564
00:20:42.936 --> 00:20:43.636
arrêter le scroll,

565
00:20:43.676 --> 00:20:44.096
arrêter le truc,

566
00:20:44.116 --> 00:20:44.517
c'est le hook.

567
00:20:45.477 --> 00:20:45.677
Deux,

568
00:20:47.297 --> 00:20:50.678
garder l'attention et transformer cette attention en intention.

569
00:20:51.979 --> 00:20:53.839
Lié à la troisième étape,

570
00:20:54.319 --> 00:20:55.059
l'appel à l'action,

571
00:20:55.119 --> 00:20:55.560
le clic.

572
00:20:56.500 --> 00:21:00.601
Le clic qui va générer peut-être un email,

573
00:21:00.641 --> 00:21:02.221
qui va générer peut-être un téléphone,

574
00:21:02.222 --> 00:21:03.402
qui va générer peu importe.

575
00:21:04.706 --> 00:21:05.046
En fait,

576
00:21:05.506 --> 00:21:16.991
beaucoup de gens ne prennent pas en considération le fait que la pub ne sert qu'à faire passer l'individu de l'étape publicité à l'étape d'après.

577
00:21:17.451 --> 00:21:19.172
Et pas la troisième,

578
00:21:19.212 --> 00:21:19.732
quatrième,

579
00:21:19.792 --> 00:21:20.953
cinquième ou sixième étape.

580
00:21:21.993 --> 00:21:24.794
On n'est pas là pour leur vendre le produit directement.

581
00:21:24.814 --> 00:21:25.795
On est là juste pour leur dire

582
00:21:26.235 --> 00:21:28.616
« Hey, j'organise un truc,

583
00:21:28.676 --> 00:21:29.436
je fais un truc,

584
00:21:29.516 --> 00:21:29.957
j'ai fait ci,

585
00:21:30.017 --> 00:21:30.497
j'ai fait ça. »

586
00:21:31.057 --> 00:21:31.357
Clique,

587
00:21:32.358 --> 00:21:32.918
mets ton email,

588
00:21:33.018 --> 00:21:33.278
clique.

589
00:21:33.418 --> 00:21:34.298
ou enregistre-toi,

590
00:21:34.438 --> 00:21:34.719
clique,

591
00:21:34.799 --> 00:21:34.939
etc.

592
00:21:35.519 --> 00:21:35.959
Et ensuite,

593
00:21:36.159 --> 00:21:36.359
même,

594
00:21:36.920 --> 00:21:37.160
l'idée,

595
00:21:37.161 --> 00:21:41.461
c'est de se dire si c'est par exemple un opt-in pour un livre blanc,

596
00:21:42.322 --> 00:21:44.083
une séance offerte dans ta salle de sport,

597
00:21:44.943 --> 00:21:45.563
un webinaire,

598
00:21:45.763 --> 00:21:46.384
peu importe,

599
00:21:47.024 --> 00:21:47.324
clique.

600
00:21:47.444 --> 00:21:47.684
Et là,

601
00:21:47.724 --> 00:21:48.344
quand il clique,

602
00:21:49.085 --> 00:21:50.225
la page d'atterrissage,

603
00:21:50.226 --> 00:21:51.286
la page sur laquelle il arrive,

604
00:21:51.326 --> 00:21:52.126
quelle qu'elle soit,

605
00:21:52.406 --> 00:21:52.946
peu importe,

606
00:21:54.107 --> 00:22:01.270
il y a une action sur cette page et cette page-là aussi est conçue pour transformer un individu qui arrive sur la page

607
00:22:02.454 --> 00:22:03.735
et qui fait l'action désirée.

608
00:22:04.515 --> 00:22:04.675
Donc,

609
00:22:04.755 --> 00:22:05.315
c'est là aussi,

610
00:22:05.375 --> 00:22:05.775
encore une fois,

611
00:22:05.795 --> 00:22:06.256
un tunnel.

612
00:22:06.796 --> 00:22:07.216
Et en fait,

613
00:22:08.216 --> 00:22:12.058
chaque fois qu'on clique et qu'on arrive sur une étape d'après,

614
00:22:12.518 --> 00:22:15.759
le travail de conversion pour la suivante recommence à zéro.

615
00:22:16.340 --> 00:22:17.940
Et beaucoup de gens ne comprennent pas ça,

616
00:22:17.941 --> 00:22:18.220
en fait,

617
00:22:18.260 --> 00:22:19.081
ne perçoivent pas ça.

618
00:22:19.581 --> 00:22:22.062
Et essaient de vendre le produit directement.

619
00:22:22.082 --> 00:22:22.302
Enfin,

620
00:22:22.822 --> 00:22:26.864
je ne sais pas si c'est un problème d'impatience,

621
00:22:26.944 --> 00:22:28.805
de compétence ou d'intérêt.

622
00:22:29.325 --> 00:22:30.185
Peut-être que c'est d'intérêt.

623
00:22:30.305 --> 00:22:31.286
D'intérêt à...

624
00:22:31.974 --> 00:22:32.334
profond,

625
00:22:32.394 --> 00:22:32.694
réel,

626
00:22:33.055 --> 00:22:35.076
à qui on s'adresse et de comprendre à chaque fois,

627
00:22:35.116 --> 00:22:35.236
ok,

628
00:22:36.296 --> 00:22:36.917
notre cible c'est ça,

629
00:22:37.537 --> 00:22:38.097
on avance là,

630
00:22:38.098 --> 00:22:38.438
on est là,

631
00:22:38.538 --> 00:22:39.718
donc son niveau de conscience c'est là,

632
00:22:39.798 --> 00:22:40.078
et hop.

633
00:22:40.499 --> 00:22:40.899
Et ça,

634
00:22:40.939 --> 00:22:43.560
ça coûte tellement d'argent à toutes les boîtes,

635
00:22:44.321 --> 00:22:47.002
parce que juste en ajustant ce genre de petits détails,

636
00:22:47.082 --> 00:22:49.364
tu passes de campagnes de marketing foireuses,

637
00:22:49.664 --> 00:22:50.664
qui vont te faire perdre de l'argent,

638
00:22:50.704 --> 00:22:51.665
de l'énergie et du temps,

639
00:22:52.065 --> 00:22:55.187
à des campagnes de marketing qui peuvent être extrêmement rentables et durer dans le temps.

640
00:22:56.428 --> 00:22:57.428
Et pour compléter ça,

641
00:22:57.488 --> 00:22:58.629
si tu devais donner,

642
00:22:59.289 --> 00:23:00.470
je sais que c'est compliqué de choisir,

643
00:23:00.530 --> 00:23:00.890
mais Merci.

644
00:23:00.990 --> 00:23:03.491
les trois piliers d'une stratégie d'acquisition qui fonctionne ?

645
00:23:05.971 --> 00:23:08.172
Je l'ai déjà dit dans tous nos échanges là,

646
00:23:09.552 --> 00:23:10.113
c'est vraiment ça.

647
00:23:10.133 --> 00:23:14.494
Il faut revenir sur ce qui a été dit ou intention,

648
00:23:14.634 --> 00:23:15.234
attention,

649
00:23:15.494 --> 00:23:20.956
comprendre où on se situe dans la pyramide du niveau d'éveil.

650
00:23:24.077 --> 00:23:24.497
Et puis,

651
00:23:27.037 --> 00:23:27.998
le truc pour moi,

652
00:23:28.198 --> 00:23:28.518
c'est que...

653
00:23:29.318 --> 00:23:29.758
Aujourd'hui,

654
00:23:29.778 --> 00:23:30.079
tu vois,

655
00:23:30.139 --> 00:23:36.725
l'intelligence artificielle est meilleure que 99%

656
00:23:36.845 --> 00:23:38.286
des prestataires sur le marché français.

657
00:23:38.306 --> 00:23:39.947
Le niveau est très bas en France,

658
00:23:41.189 --> 00:23:41.809
en francophonie.

659
00:23:41.829 --> 00:23:44.171
Encore une fois,

660
00:23:44.172 --> 00:23:45.532
je ne vais pas me faire des amis en disant ça.

661
00:23:45.753 --> 00:23:46.853
Et quand je dis le niveau est très bas,

662
00:23:46.854 --> 00:23:50.857
je ne suis pas en train de dire que je suis meilleur que tout le monde parce que je ne suis pas du tout bon.

663
00:23:51.217 --> 00:23:51.678
Par contre,

664
00:23:52.098 --> 00:23:53.459
j'ai conscience que je ne suis pas du tout bon,

665
00:23:53.920 --> 00:23:55.081
ou en tout cas loin d'être le meilleur.

666
00:23:55.681 --> 00:23:56.422
J'ai conscience...

667
00:23:56.662 --> 00:24:10.093
et j'ai la capacité de part toutes ces années d'expérience à identifier qui l'est ou qui ne l'est pas et donc de pouvoir choisir à nos côtés de ne travailler qu'avec des gens que j'estime être parmi les meilleurs et donc des gens bien meilleurs que moi.

668
00:24:10.693 --> 00:24:12.435
Donc quand je dis le niveau est bas,

669
00:24:12.436 --> 00:24:14.136
ce n'est pas pour rabaisser les gens,

670
00:24:14.456 --> 00:24:17.459
c'est juste pour traiter le marché avec objectivité,

671
00:24:17.899 --> 00:24:22.203
pour orienter les décisions de tout à chacun vers la performance.

672
00:24:22.503 --> 00:24:24.044
Si on écoute ce podcast et qu'on est là,

673
00:24:24.124 --> 00:24:26.106
c'est que certainement on est entrepreneur ou on va entreprendre.

674
00:24:26.522 --> 00:24:26.862
Et donc,

675
00:24:27.322 --> 00:24:28.183
on doit faire du résultat.

676
00:24:29.884 --> 00:24:30.144
Donc,

677
00:24:33.506 --> 00:24:37.088
j'utiliserai l'intelligence artificielle pour lui poser ce genre de questions.

678
00:24:38.949 --> 00:24:40.089
J'utiliserai les bons outils d'IA.

679
00:24:40.510 --> 00:24:40.810
Aujourd'hui,

680
00:24:40.850 --> 00:24:41.150
tu vois,

681
00:24:41.190 --> 00:24:41.690
par exemple,

682
00:24:41.730 --> 00:24:43.351
ChatGPT pour te poser une stratégie,

683
00:24:43.431 --> 00:24:43.851
et t'aider,

684
00:24:43.911 --> 00:24:44.412
t'éduquer,

685
00:24:44.512 --> 00:24:44.872
t'élever,

686
00:24:45.252 --> 00:24:45.672
c'est très bien.

687
00:24:46.253 --> 00:24:47.473
Cloud pour faire du copywriting,

688
00:24:47.613 --> 00:24:48.274
c'est très très bien.

689
00:24:49.194 --> 00:24:51.756
Il y a d'autres intelligences artificielles dont je n'ai pas forcément les noms,

690
00:24:51.757 --> 00:24:52.316
mais je le sais,

691
00:24:52.756 --> 00:24:53.176
tu peux...

692
00:24:53.216 --> 00:24:54.497
D'ailleurs,

693
00:24:54.498 --> 00:24:54.797
tu vois,

694
00:24:54.877 --> 00:24:56.078
ça faudra qu'on le mette en place.

695
00:24:56.398 --> 00:24:57.259
Je brainstorm avec toi,

696
00:24:57.339 --> 00:24:59.340
mais dans nos campagnes d'acquisition,

697
00:24:59.440 --> 00:25:00.121
dans plein de choses,

698
00:25:00.801 --> 00:25:03.783
on peut créer des vidéos UGC pour faire des publicités.

699
00:25:04.163 --> 00:25:05.785
On peut générer des images de moi,

700
00:25:05.865 --> 00:25:08.947
ma tête un petit peu partout dans le monde avec des affiches derrière.

701
00:25:09.047 --> 00:25:10.808
C'est fou aujourd'hui pour gratuitement.

702
00:25:12.089 --> 00:25:12.649
Plein de choses.

703
00:25:13.590 --> 00:25:15.551
Et bref,

704
00:25:15.751 --> 00:25:16.732
il y a tellement,

705
00:25:16.772 --> 00:25:17.032
tellement,

706
00:25:17.072 --> 00:25:17.293
tellement,

707
00:25:17.313 --> 00:25:18.473
tellement de possibilités,

708
00:25:18.474 --> 00:25:19.594
que ce soit en créative,

709
00:25:19.595 --> 00:25:20.635
en dynamique créative,

710
00:25:20.636 --> 00:25:21.235
en CBO,

711
00:25:21.716 --> 00:25:22.336
en images,

712
00:25:22.337 --> 00:25:22.756
en vidéos.

713
00:25:23.477 --> 00:25:23.677
Bref,

714
00:25:23.837 --> 00:25:24.978
même de l'analyse de data.

715
00:25:25.838 --> 00:25:26.498
L'analyse de data,

716
00:25:26.618 --> 00:25:27.019
aujourd'hui,

717
00:25:27.059 --> 00:25:30.260
tu n'as même plus besoin de payer un data analyst quand tu es très poussé.

718
00:25:30.300 --> 00:25:31.040
Et puis même aujourd'hui,

719
00:25:31.080 --> 00:25:31.921
nos data analysts,

720
00:25:31.961 --> 00:25:32.641
qu'est-ce que je leur dis ?

721
00:25:33.881 --> 00:25:34.402
Crée un GPT,

722
00:25:34.662 --> 00:25:35.342
utilise de l'IA.

723
00:25:35.922 --> 00:25:36.963
Et ta matière grise,

724
00:25:36.983 --> 00:25:37.823
ton expérience,

725
00:25:38.123 --> 00:25:40.164
tu ne la mets pas sur comment analyser,

726
00:25:40.264 --> 00:25:42.125
tu la mets sur comment interpréter.

727
00:25:42.745 --> 00:25:43.025
Et là,

728
00:25:43.325 --> 00:25:44.226
ça a de la valeur ajoutée,

729
00:25:44.246 --> 00:25:44.466
tu vois.

730
00:25:44.926 --> 00:25:45.706
Et voilà,

731
00:25:46.207 --> 00:25:46.647
globalement,

732
00:25:46.727 --> 00:25:47.007
c'est ça.

733
00:25:48.107 --> 00:25:53.189
Et puis beaucoup d'entreprises pensent qu'il faut passer par une agence.

734
00:25:54.574 --> 00:25:55.654
Il faut accepter,

735
00:25:56.214 --> 00:25:57.235
c'est triste mais c'est réel,

736
00:25:57.275 --> 00:25:58.835
que ce soit pour des prestataires ou des agences,

737
00:25:59.635 --> 00:26:00.296
pour beaucoup,

738
00:26:00.636 --> 00:26:01.696
si vous n'êtes pas un gros,

739
00:26:01.736 --> 00:26:01.936
gros,

740
00:26:01.976 --> 00:26:03.016
gros acteur ou autre,

741
00:26:03.656 --> 00:26:04.597
vous serez juste un numéro.

742
00:26:06.617 --> 00:26:07.037
Et parfois,

743
00:26:07.097 --> 00:26:10.518
c'est mieux de faire tous cette partie-là soi-même,

744
00:26:11.018 --> 00:26:15.220
de demander un peu aux geeks du quartier,

745
00:26:16.260 --> 00:26:19.241
le fils d'eux ou autre qui touche un peu à ceci,

746
00:26:19.321 --> 00:26:19.541
cela,

747
00:26:19.581 --> 00:26:20.761
ou qui a un site e-commerce,

748
00:26:21.381 --> 00:26:22.362
s'il ne veut pas gagner 200,

749
00:26:22.363 --> 00:26:22.762
300,

750
00:26:22.763 --> 00:26:23.782
400 balles par mois.

751
00:26:24.282 --> 00:26:24.542
En plus,

752
00:26:24.582 --> 00:26:24.922
à côté,

753
00:26:25.003 --> 00:26:25.923
pour gérer tes campagnes,

754
00:26:25.924 --> 00:26:26.103
tu vois,

755
00:26:26.104 --> 00:26:26.183
là,

756
00:26:26.184 --> 00:26:28.084
je parle vraiment aux gérants de TPE,

757
00:26:28.184 --> 00:26:29.465
PME qui nous écoutent,

758
00:26:29.485 --> 00:26:31.847
qui est perdu sur le digital et qui se dit non,

759
00:26:31.848 --> 00:26:32.087
mais moi,

760
00:26:32.167 --> 00:26:33.568
j'ai regardé un peu.

761
00:26:33.928 --> 00:26:35.149
On me propose 5000 euros,

762
00:26:35.209 --> 00:26:35.729
2000 euros,

763
00:26:35.769 --> 00:26:37.170
1500 euros à peine je dois faire une vidéo.

764
00:26:37.230 --> 00:26:37.370
Non,

765
00:26:38.591 --> 00:26:39.191
pas besoin de tout ça.

766
00:26:39.571 --> 00:26:39.771
Tu vois,

767
00:26:39.772 --> 00:26:40.752
tu n'as vraiment pas besoin de tout ça.

768
00:26:42.473 --> 00:26:43.374
Ça me fait penser même,

769
00:26:45.095 --> 00:26:45.615
tu vois,

770
00:26:46.636 --> 00:26:48.837
à notre ami Jory avec ses Columbus Café.

771
00:26:49.317 --> 00:26:50.098
On a fait le...

772
00:26:50.518 --> 00:26:51.819
le consulting tout récemment.

773
00:26:51.820 --> 00:26:54.460
Je pense que l'épisode ne sera pas encore sorti au moment où on sort ce podcast,

774
00:26:54.480 --> 00:26:56.581
mais on a fait un super consulting pour YouTube.

775
00:26:57.461 --> 00:27:00.963
Un de nos clients scaling qui a des Columbus Café autour de Dijon.

776
00:27:01.623 --> 00:27:03.104
Et tu vois,

777
00:27:05.465 --> 00:27:07.025
on a Sam qui est dans la pièce qui vient de Dijon.

778
00:27:07.026 --> 00:27:07.726
Il dit « T'inquiète,

779
00:27:07.727 --> 00:27:09.126
je peux te donner 2-3 filmmakers.

780
00:27:09.947 --> 00:27:10.467
Dans ta zone,

781
00:27:10.468 --> 00:27:11.287
ça va coûter tant,

782
00:27:11.367 --> 00:27:11.487
etc. »

783
00:27:11.787 --> 00:27:11.908
Donc,

784
00:27:11.928 --> 00:27:13.188
on parle de quelques centaines d'euros.

785
00:27:13.308 --> 00:27:15.989
Anis qui lui décortique une stratégie pour scraper des emails,

786
00:27:16.009 --> 00:27:16.770
envoyer des emails,

787
00:27:16.771 --> 00:27:16.890
etc.

788
00:27:17.670 --> 00:27:18.270
en tout et pour tout,

789
00:27:18.290 --> 00:27:19.030
on a pour 1 500,

790
00:27:19.031 --> 00:27:19.491
2 000 euros,

791
00:27:19.511 --> 00:27:20.991
il va pouvoir déployer.

792
00:27:21.071 --> 00:27:21.471
Puis derrière,

793
00:27:21.472 --> 00:27:22.311
au niveau publicité,

794
00:27:22.391 --> 00:27:23.072
c'est très simple.

795
00:27:23.592 --> 00:27:24.012
Chat GPT,

796
00:27:24.072 --> 00:27:24.752
la stratégie,

797
00:27:24.832 --> 00:27:25.132
cloud,

798
00:27:25.232 --> 00:27:25.492
tac,

799
00:27:26.013 --> 00:27:26.553
déploiement,

800
00:27:26.893 --> 00:27:27.893
quelques centaines de budgets.

801
00:27:27.933 --> 00:27:28.733
Il n'y a besoin de personne.

802
00:27:28.953 --> 00:27:29.474
Et en plus de ça,

803
00:27:29.494 --> 00:27:34.775
quand on va aller chez lui pour filmer avec nos équipes pour la vidéo YouTube,

804
00:27:34.815 --> 00:27:35.815
on va lui donner les rushs.

805
00:27:36.156 --> 00:27:37.456
Il en a pour un an de contenu.

806
00:27:37.457 --> 00:27:38.716
Je veux dire,

807
00:27:39.176 --> 00:27:39.817
en un week-end,

808
00:27:39.937 --> 00:27:40.417
finalement,

809
00:27:40.517 --> 00:27:42.017
il a sa stratégie social media,

810
00:27:42.077 --> 00:27:44.018
il a la stratégie acquisition.

811
00:27:44.838 --> 00:27:47.299
pour tous ces Columbus et qu'il en ait deux comme dix,

812
00:27:47.399 --> 00:27:48.080
ce serait pareil.

813
00:27:48.600 --> 00:27:49.040
Donc en fait,

814
00:27:49.080 --> 00:27:49.440
aujourd'hui,

815
00:27:49.920 --> 00:27:50.761
les barrières à l'entrée,

816
00:27:51.321 --> 00:27:52.301
l'accessibilité à ça,

817
00:27:52.781 --> 00:27:54.902
ne sont plus celles qu'elles étaient il y a de ça cinq ans,

818
00:27:54.903 --> 00:27:55.182
dix ans.

819
00:27:55.222 --> 00:27:55.443
Tu vois,

820
00:27:55.444 --> 00:27:56.483
il y a à peu près dix ans,

821
00:27:56.763 --> 00:27:59.124
je lance ma première agence en Suisse.

822
00:28:01.425 --> 00:28:03.086
Il faut vraiment que tu te débrouilles pour trouver.

823
00:28:03.266 --> 00:28:03.886
Ah bah ouais,

824
00:28:04.066 --> 00:28:04.646
t'es perdu.

825
00:28:05.267 --> 00:28:05.567
Même moi,

826
00:28:05.687 --> 00:28:06.947
j'étais perdu face au truc.

827
00:28:06.948 --> 00:28:10.389
Je ne savais même pas qu'il existait le business manager quand je close mon premier client pour Facebook,

828
00:28:10.429 --> 00:28:10.649
tu vois.

829
00:28:11.509 --> 00:28:11.709
Donc,

830
00:28:12.209 --> 00:28:13.470
on n'est plus dans la même réalité.

831
00:28:14.082 --> 00:28:14.522
Pour autant,

832
00:28:14.643 --> 00:28:15.163
malheureusement,

833
00:28:15.183 --> 00:28:17.465
beaucoup d'entreprises sur ces sujets,

834
00:28:17.466 --> 00:28:18.526
et plein d'autres d'ailleurs,

835
00:28:18.546 --> 00:28:18.927
on le voit,

836
00:28:19.247 --> 00:28:19.868
au quotidien,

837
00:28:21.529 --> 00:28:23.631
ne sont pas au fait de ce qui est possible d'être fait.

838
00:28:23.971 --> 00:28:29.577
Surtout que si tu fais l'effort de comprendre comment ça fonctionne avec tout le contenu que nous on crée par exemple,

839
00:28:29.777 --> 00:28:31.519
ou d'autres sur le marché,

840
00:28:31.959 --> 00:28:33.440
tu peux aussi plus facilement déléguer.

841
00:28:33.801 --> 00:28:34.261
Par exemple,

842
00:28:34.301 --> 00:28:34.742
comme toi,

843
00:28:35.482 --> 00:28:36.283
ta zone de génie,

844
00:28:36.303 --> 00:28:37.384
c'est la partie marketing,

845
00:28:37.624 --> 00:28:39.206
tu sais exactement le prestat.

846
00:28:39.546 --> 00:28:41.187
Ou les personnes qu'on internalise,

847
00:28:41.728 --> 00:28:42.928
qu'est-ce qu'elles font de bien ?

848
00:28:42.989 --> 00:28:43.909
Qu'est-ce qu'elles peuvent améliorer ?

849
00:28:43.929 --> 00:28:44.710
Qu'est-ce qu'elles font de mal ?

850
00:28:44.790 --> 00:28:47.792
C'est plus facile sur le contrôle d'une personne.

851
00:28:47.932 --> 00:28:48.372
Et encore,

852
00:28:48.392 --> 00:28:49.733
je ne pense pas que ma zone de génie,

853
00:28:49.753 --> 00:28:50.374
c'est le marketing.

854
00:28:50.394 --> 00:28:51.615
Je sais que l'équipe le répète souvent,

855
00:28:51.655 --> 00:28:53.256
mais je pense qu'on se fourvoie.

856
00:28:53.257 --> 00:28:54.237
Ce n'est pas le marketing.

857
00:28:54.317 --> 00:28:57.659
C'est juste que j'ai tellement l'habitude que je comprends,

858
00:28:57.679 --> 00:28:58.720
je sais ce qui fonctionne.

859
00:28:58.880 --> 00:29:01.142
Parce que tu as une expérience énorme dessus.

860
00:29:01.143 --> 00:29:01.262
Oui,

861
00:29:01.322 --> 00:29:01.762
mais en fait…

862
00:29:04.084 --> 00:29:04.784
Plus que tout autre.

863
00:29:04.844 --> 00:29:05.084
C'est ça,

864
00:29:05.085 --> 00:29:05.545
mais ce que j'aime,

865
00:29:05.605 --> 00:29:05.985
c'est l'humain.

866
00:29:06.325 --> 00:29:06.706
Et du coup,

867
00:29:06.707 --> 00:29:07.306
je comprends.

868
00:29:07.466 --> 00:29:08.486
et le marketing c'est ça,

869
00:29:08.587 --> 00:29:12.328
c'est comprendre l'humain comprendre à qui tu t'adresses ce que tu vends,

870
00:29:12.368 --> 00:29:30.336
comment tu fais et sans même déployer une stratégie je sais non ça peut pas marcher ah oui ça peut marcher et tu vois c'est pour ça que j'arrive à me positionner sur des deals sur des partenariats où même il y a des gros enjeux financiers en sachant qu'on va être rentable parce que j'ai même pas besoin de voir pour savoir parce que c'est une évidence absolue ou d'autres cas,

871
00:29:30.816 --> 00:29:35.318
avant même de lancer la campagne ça va pas marcher tout à l'heure on parlait d'un Reels Hum.

872
00:29:36.146 --> 00:29:37.167
Tu me l'aurais envoyé avant.

873
00:29:38.189 --> 00:29:38.489
C'est bien,

874
00:29:38.569 --> 00:29:39.370
ça donne une information.

875
00:29:39.531 --> 00:29:40.872
Mais ça n'a pas marché.

876
00:29:41.473 --> 00:29:41.774
Parce que,

877
00:29:42.174 --> 00:29:43.776
tu vois...

878
00:29:45.112 --> 00:29:46.593
Je ne pense pas que c'est une question de zone de génie,

879
00:29:46.653 --> 00:29:48.234
c'est plus une expérience.

880
00:29:49.495 --> 00:29:50.236
Si j'étais une IA,

881
00:29:50.256 --> 00:29:53.138
je suis juste un LLM qui a été beaucoup entraîné,

882
00:29:53.398 --> 00:29:54.499
on m'a donné beaucoup de data,

883
00:29:54.879 --> 00:29:56.420
et puis au bout d'un temps,

884
00:29:58.381 --> 00:30:00.343
l'erreur est moins présente.

885
00:30:00.423 --> 00:30:01.263
Elle est toujours présente,

886
00:30:01.264 --> 00:30:02.004
mais elle est moins présente.

887
00:30:02.644 --> 00:30:04.986
Tu dirais que c'est l'offre ou le marketing le plus important ?

888
00:30:05.346 --> 00:30:05.706
C'est l'offre.

889
00:30:05.946 --> 00:30:06.207
Pourquoi ?

890
00:30:06.587 --> 00:30:08.968
Parce que c'est la base.

891
00:30:10.930 --> 00:30:11.310
Comment dirais-je ?

892
00:30:12.070 --> 00:30:13.331
Tout ton marketing découle de ton offre.

893
00:30:15.000 --> 00:30:17.142
Ce n'est pas ton marketing qui va créer l'offre.

894
00:30:17.262 --> 00:30:17.522
Sinon,

895
00:30:17.582 --> 00:30:20.904
tu te rends dans une situation où tu dis aux gens ce qu'ils veulent entendre,

896
00:30:22.385 --> 00:30:22.785
mais ensuite,

897
00:30:22.805 --> 00:30:24.907
ils achètent un truc et puis ils tombent de haut.

898
00:30:25.447 --> 00:30:25.627
Donc,

899
00:30:25.787 --> 00:30:31.531
tu dois créer une offre absolument irrésistible en tout point,

900
00:30:31.691 --> 00:30:33.893
en anticipant les objections,

901
00:30:33.913 --> 00:30:35.574
en anticipant la situation actuelle,

902
00:30:35.575 --> 00:30:37.015
en anticipant la situation désirée,

903
00:30:37.055 --> 00:30:40.637
en anticipant les points de friction,

904
00:30:40.718 --> 00:30:41.678
les problématiques,

905
00:30:41.679 --> 00:30:42.619
les enjeux financiers,

906
00:30:43.199 --> 00:30:44.200
et puis tu crées le marketing autour.

907
00:30:45.252 --> 00:30:48.214
Merci Alec pour cet épisode et la valeur que tu viens de nous partager.

908
00:30:48.574 --> 00:30:53.296
J'espère que ceux qui nous écoutent auront pris des notes et puis on se retrouve sur un prochain épisode.

909
00:30:53.717 --> 00:30:54.137
Important.

910
00:30:54.277 --> 00:30:55.598
Et si vous avez pris des notes,

911
00:30:55.638 --> 00:30:57.819
j'espère que pour ceux qui sont déjà venus à nos séminaires,

912
00:30:57.820 --> 00:31:01.721
vous avez pris les notes avec le plus beau carnet du monde et le plus beau stylo du monde.

913
00:31:01.761 --> 00:31:02.381
Pour les autres,

914
00:31:03.202 --> 00:31:05.523
hâte qu'un jour vous en ayez l'opportunité.

915
00:31:05.543 --> 00:31:05.983
Mais surtout,

916
00:31:06.103 --> 00:31:07.524
mettez 5 étoiles sur Apple Podcast,

917
00:31:07.564 --> 00:31:09.225
mettez 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée.

918
00:31:09.245 --> 00:31:11.346
Merci Océane d'avoir co-animé cet épisode.

919
00:31:11.386 --> 00:31:11.787
Et surtout,

920
00:31:11.807 --> 00:31:12.227
n'oubliez pas,

921
00:31:12.247 --> 00:31:12.527
désolé,

922
00:31:12.967 --> 00:31:13.588
je me répète,

923
00:31:13.988 --> 00:31:14.168
mais...

924
00:31:14.488 --> 00:31:16.890
Si vous connaissez des personnes qui ont un parcours inspirant,

925
00:31:17.170 --> 00:31:18.091
des choses à partager,

926
00:31:18.111 --> 00:31:19.212
une expertise quelconque,

927
00:31:19.552 --> 00:31:20.253
faites-le nous savoir,

928
00:31:20.373 --> 00:31:21.414
podcastledeclic.fr,

929
00:31:21.415 --> 00:31:22.235
il y a un formulaire,

930
00:31:22.935 --> 00:31:24.417
on le dit pas assez souvent,

931
00:31:24.437 --> 00:31:30.462
on a d'ailleurs des super profils qui ont déjà été envoyés via ce formulaire et on a pu rencontrer des entrepreneurs incroyables grâce à ça.

932
00:31:30.922 --> 00:31:33.064
N'oubliez pas et à bientôt pour un prochain épisode.