Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens ça va vite,
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.
Aujourd'hui,
je te présente une nouvelle mini-série,
5 épisodes express,
à Bingeer,
pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.
Allez,
c'est parti pour le premier épisode de la série !
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.
Aujourd'hui,
parlons d'un thème crucial pour les solopreneurs que nous sommes.
Comment nous distinguer,
comment nous différencier dans notre marché,
souvent très concurrentiel,
comme c'est le cas d'ailleurs pour mon invité du jour.
Et aujourd'hui,
on fait une mini-série sur comment trouver sa méthode signature.
pour vous distinguer,
pour être inoubliable et pour que tous les clients accourent.
Et donc,
pour nous en parler,
je vais accueillir Sarah Saidi,
spécialiste de la respiration et qui a créé justement sa méthode signature,
respiration rythmique.
On va en parler dans un instant,
mais déjà,
je vais penser à 1.
Respirez pendant cet épisode,
sinon ce serait un comble et 2.
Vous présentez Sarah.
Bienvenue Sarah,
bienvenue au board.
Hello Flavie,
je suis ravie d'être ici et en plus pour une facette que je ne montre pas souvent,
c'est la facette solopreneur.
Donc j'ai hâte de partager ses astuces qui sont je pense fondamentales aujourd'hui pour pouvoir se différencier sur son marché et prendre beaucoup de plaisir aussi à partager son expertise.
J'adore ton parcours,
je t'ai un peu démarché sur LinkedIn en te disant mais Sarah,
tu as une méthode signature,
c'est incroyable ce que tu fais,
je suis sûre que ça intéresserait plein de monde,
en plus tu es dans un univers hyper concurrentiel qui est l'univers...
Du bien-être,
un mix entre sport et bien-être,
tu vas nous en parler.
Ce n'est pas facile d'être coach sportif ou coach en bien-être,
alors que les prix sont potentiellement tirés vers le bas.
Et du coup,
tu vas nous raconter,
tu vas nous ouvrir tes coulisses et nous raconter comment tu as trouvé ta méthode signature pour te singulariser.
Alors,
première chose déjà,
c'est intéressant,
tu me disais,
dans l'univers du sport,
il y a plein de méthodes signatures et finalement,
on en consomme tous les jours sans s'en rendre compte.
Et toi,
ça t'a fait tilt et tu t'es dit,
tiens,
il y a peut-être quelque chose à creuser.
Est-ce que tu peux nous raconter ?
Oui,
tout à fait.
Par exemple,
Flavie,
si je te dis bonne ambiance,
les couleurs fluo,
musique un peu reggaeton,
salsa,
latino et un mélange d'aérobic.
Qu'est-ce que tu me réponds ?
Alors moi,
je ne suis pas très adepte,
mais je vois un peu Zumba peut-être.
Exactement.
Si je te dis workout of the day,
salle avec tapis noir,
des outils de musculation un peu contre les murs et des personnes qui s'habillent souvent en noir,
ils forment une secte.
Qu'est-ce que tu me réponds ?
La secte du crossfit.
Exactement.
Donc oui.
En fait,
on est dans un écosystème où certaines marques ont réussi à se différencier.
Et c'est vrai qu'en tant que solopreneur,
on n'a pas souvent ce réflexe de se dire mais je pourrais être moi-même une marque Et pourtant,
si,
par exemple,
Major Mouvement...
hier,
c'est rigolo,
on enregistre alors même que j'ai écrit un post là-dessus sur LinkedIn qui a vraiment eu un grand succès,
c'est un kiné,
donc il aurait pu ouvrir un cabinet et puis pratiquer son métier comme n'importe quel kiné thérapeute.
Oui,
ça s'appelait non-prénom kiné,
pas très original.
Oui,
et pourtant,
grâce à la création de contenu,
il a réussi à se détacher de son marché et à créer son monopole personnel.
Je ne vais pas spoiler tous les épisodes tout de suite,
mais en tout cas,
ça démontre qu'on est...
complètement dans cette démarche-là et qu'elle est complètement possible aussi pour des personnes individuelles et pas uniquement des entreprises comme CrossFit ou Zumba.
Alors,
hyper intéressant.
J'adore et du coup,
je reconsidère ma pratique du sport parce que moi,
je pense que j'étais une victime des méthodes signatures.
À un moment,
à Paris,
je faisais de la gym suédoise.
Je vois le pilates aussi.
Je pense que c'est un peu ce genre de truc.
Souvent,
quand je parle aux solopreneurs qui ne voient pas l'idée de la méthode signature,
je leur parle des régimes aussi,
tu vois,
genre du camp,
des trucs comme ça.
C'est assez marquant.
Donc,
toi,
concrètement,
niveau prix,
ça donnait quoi à ton marché ?
Et pourquoi tu t'es dit,
tiens,
j'ai besoin d'une méthode un peu spécifique,
sinon je vais me faire un peu uberiser ou en tout cas,
je serai dans un océan rouge.
Est-ce que tu peux nous donner une idée des prix qu'on se rende compte aussi,
quel est l'avant et l'après aussi niveau méthode signature ?
Écoute,
Flavie,
c'est une très bonne question.
Et d'ailleurs,
tu l'as dit en introduction sans t'en rendre compte,
c'est qu'on arrive à être tiré par le bas sur un marché.
concurrentiel.
Donc en fait,
c'est ce qu'on appelle aussi l'océan rouge,
où tout le monde se bat,
et qu'en fait,
le seul moyen de se différencier revient à baisser ses prix.
Donc,
quand j'ai vu ça,
honnêtement,
j'ai pris peur.
et venant du monde de l'audit et du conseil j'ai été un peu aussi câblée marketing en réalité c'est ça je pense qui m'a aidée à me rendre compte de la situation à faire un benchmark du marché à me dire mince en fait si je ne me différencie pas je vais subir le marché et
donc c'est cette peur là qui engendrait toutes les actions donc ça vient quand même d'une crainte ici qui a ensuite donné des beaux résultats mais la crainte c'est effectivement de se laisser embarquer dans un système qu'on ne maîtrise pas et qui décide pour nous
comme par exemple pratiquer des prix de sophrologue entre 45 euros et 60 euros l'heure,
de psychologue entre 60 et 70 euros l'heure et arriver sur un marché finalement où à chaque fois,
on réfléchit à est-ce que je vais pas réduire ma consultation de 5 euros pour me différencier,
etc.
Moi,
c'est marrant d'ailleurs parce que tu vois,
avant de devenir solopreneur,
Je portais un peu au nu,
tu sais,
les professions libérales,
en me disant,
bon,
libéral,
ça veut dire,
tu sais,
dans l'imaginaire collectif,
que ça va bien financièrement.
Et au final,
on se rend compte quand même que ces marchés-là,
c'est compétitif,
il y a des rendez-vous physiques,
c'est pas évident de marger,
et donc y compris les professions de santé.
Et je pense que là,
tu mets le doigt sur un sujet crucial,
qui est de ne pas s'appauvrir en faisant un métier,
certes,
passion.
mais qui pourrait surtout par rapport à ton background d'avant,
t'es un peu dans le même cas que moi,
où en gros j'imagine que je sais pas,
en audit,
machin,
t'étais bien payée,
et là tu te dis bon bah la passion c'est cool,
mais il faut quand même que je puisse payer mes charges.
Oui.
Exactement,
et en plus,
on vend son temps.
Et toi,
tu le sais très bien,
en tant que freelance,
quand on vend son temps,
on est très rapidement capé.
C'est-à-dire qu'au bout d'un moment,
on ne peut exercer que 8-9 heures par jour et enchaîner 8-9 consultations par jour,
c'est énorme,
c'est très énergivore.
Il faut être à l'écoute des personnes qu'on accompagne,
il faut délivrer de la qualité.
Je pense que tout le monde,
en plus,
dans ce milieu,
a une vocation d'accompagnant.
Donc,
on a envie de bien faire,
et pour bien faire,
il faut pouvoir protéger son énergie.
Donc clairement,
la matrice n'était pas favorable à ce schéma de vente de taux horaire.
En tout cas,
bravo d'avoir fait la démarche il y a longtemps et du coup que ça se matérialise aujourd'hui.
On ne va pas spoiler toutes les étapes parce qu'on va passer étape par étape dans chaque épisode,
mais juste pour nous dire aujourd'hui,
en gros,
ta facturation maintenant que tu as une offre signature,
ça a changé par rapport à ces 60 euros horaires ?
Oui,
totalement.
En fait,
j'ai scindé mon marché en deux,
le marché des particuliers et le marché des entreprises.
Et là où c'est le plus intéressant,
c'est sur le marché des entreprises.
Pourquoi ?
Parce qu'en réalité,
le marché des particuliers,
au bout d'un moment,
un porte-monnaie de particulier,
il va avoir,
on va dire,
sa limite.
C'est-à-dire que c'est un produit où même si je vais augmenter mes prix,
je vais être à un moment ou à un autre capé.
Donc aujourd'hui,
pour une consultation de sophrologie,
de PNL ou de coaching avec moi,
j'ai mis mon prix à 90 euros l'heure pour les particuliers.
Par contre,
quand j'interviens en entreprise,
là,
en ce moment,
je suis à 2000 euros de l'heure.
Et donc...
En fait,
je me rapproche davantage des tarifs de conférencier.
d'organisateur de team building.
Et c'est la combinaison des deux qui me permet de partager mon métier passion et en même temps de pouvoir me rémunérer.
Sachant qu'une intervention d'entreprise,
c'est comme un projet.
Donc,
il y a un temps de préparation,
il y a des réunions en amont,
il y a une certaine qualité à délivrer,
il y a de la logistique,
il y a parfois des lieux à réserver et donc,
il faut se laisser de la marge.
C'est une réelle prestation en fait,
une prestation entière de freelance qui se rapproche même peut-être par moment
des prestations qui se font en agence.
Alors,
super chouette.
Déjà,
dans ce premier épisode,
on a énormément,
énormément de matière.
Je te remercie.
Tu as parlé beaucoup de croisement,
croisement,
monopole personnel,
etc.
Je voulais te demander justement qu'est-ce qu'on peut faire comme premier défi pour commencer à s'imaginer,
créer une méthode signature ?
Parce que j'ai l'impression que la tienne,
tu l'as trouvée dans ces intersections.
Flavie,
je pense que tu as eu une forte intuition ici,
parce qu'effectivement,
le défi que j'allais proposer pour cet épisode,
c'est de faire le fameux exercice de l'ikigai.
C'est une matrice qui est très connue,
c'est une matrice où on va croiser ce que je peux apporter au monde,
ce qui moi me passionne.
Et l'intersection,
en réalité,
c'est là où on peut vraiment se différencier.
si ça ne vous parle pas et que vous n'êtes pas fan de cette matrice Ikigai,
alors simplement croisez vos talents,
vos forces,
vos axes d'amélioration,
vos peurs,
et vous allez partir en introspection et ça doit émaner de vous.
Parce qu'en réalité,
quand on cherche ce modèle de croissance,
il faut être super aligné parce qu'il y a tellement de challenges par rapport au marché.
Il faut être vraiment carré dans ses bottes et convaincu de ce que l'on est en train de faire.
Hyper intéressant et du coup grâce à ça tu as trouvé ton nouveau marché.
Si tu devais me résumer un peu les intersections que tu as trouvées ce serait quoi ?
Je sais qu'aujourd'hui ma force c'est le collectif.
Je sais qu'aujourd'hui ma peur c'est de subir le marché et ses prix.
Je sais que mon point de différence,
c'est ma modernité,
c'est mon côté solopreneur un peu,
innovation.
Et donc,
en fait,
en croisant le côté innovant avec le collectif et avec je sors de la guerre des prix,
c'est là où j'ai pu me dire,
tiens,
il faut construire une méthode signature.
Allez,
on va en parler justement dans l'épisode 2,
parce que là,
tu vas nous parler d'un point critique.
Comment on fait pour la trouver,
cette fameuse méthode signature ?
Parce que là,
on est au stade de,
ok,
on a l'intuition que c'est bon pour nos prix,
mais bon,
de là à trouver la méthode et à la pondre et à la dessiner,
il y a un pas et c'est le pas qu'on va franchir avec toi dans l'épisode 2.
C'est parti !