WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.283
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.964
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.905
scalable et durable,

6
00:00:10.065 --> 00:00:10.625
c'est possible.

7
00:00:11.366 --> 00:00:12.287
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.870
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.551 --> 00:00:18.292
Avec ce podcast,

10
00:00:18.472 --> 00:00:21.975
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.375 --> 00:00:24.056
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.377 --> 00:00:28.960
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.321 --> 00:00:30.261
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.862
je te préviens,

15
00:00:30.862 --> 00:00:31.402
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.285
pour recevoir les bonus.

18
00:00:39.509 --> 00:00:39.909
Aujourd'hui,

19
00:00:39.949 --> 00:00:41.711
je te présente une nouvelle mini-série,

20
00:00:41.951 --> 00:00:46.695
5 épisodes express à Bingeer pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

21
00:00:47.035 --> 00:00:47.235
Allez,

22
00:00:47.475 --> 00:00:49.277
c'est parti pour le premier épisode de la série.

23
00:00:54.081 --> 00:00:57.343
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.

24
00:00:57.483 --> 00:00:57.884
Aujourd'hui,

25
00:00:57.904 --> 00:01:00.606
on va vous parler d'un sujet qui me tient à cœur,

26
00:01:00.846 --> 00:01:02.628
notamment depuis quelques mois que je l'ai travaillé.

27
00:01:03.248 --> 00:01:03.808
assidûment.

28
00:01:04.169 --> 00:01:05.850
C'est le sujet du lead magnet,

29
00:01:05.930 --> 00:01:08.031
c'est-à-dire un aimant à prospect.

30
00:01:08.612 --> 00:01:10.033
Et pour nous en parler,

31
00:01:10.233 --> 00:01:15.837
je vais accueillir un nouveau membre du board avec qui j'ai déjà travaillé en plus sur ce sujet et qui est vraiment l'expert du domaine.

32
00:01:16.017 --> 00:01:18.539
Je suis trop contente qu'on consacre une mini-série à ce sujet.

33
00:01:18.559 --> 00:01:18.999
À mon avis,

34
00:01:18.999 --> 00:01:19.780
ça ne sera pas trop.

35
00:01:20.360 --> 00:01:23.502
Comment créer un bon lead magnet pour votre activité de freelance ou de solopreneur ?

36
00:01:23.863 --> 00:01:28.686
Comment faire venir les clients à vous au lieu de les prospecter comme ça avec les dents toute la journée ?

37
00:01:28.686 --> 00:01:30.888
On n'a pas le temps de faire ça quand on est freelance ou solo.

38
00:01:31.404 --> 00:01:31.724
Et donc,

39
00:01:31.884 --> 00:01:32.625
pour nous en parler,

40
00:01:32.785 --> 00:01:34.826
j'accueille dans le board Kevin Pemme,

41
00:01:34.966 --> 00:01:38.068
qui est expert en tunnel de vente et en lit de magnète,

42
00:01:38.128 --> 00:01:38.528
notamment.

43
00:01:38.628 --> 00:01:39.168
Salut Kevin,

44
00:01:39.208 --> 00:01:39.669
comment ça va ?

45
00:01:40.829 --> 00:01:41.450
Hello Flavie,

46
00:01:41.530 --> 00:01:42.190
ça va très bien.

47
00:01:42.490 --> 00:01:43.631
Merci beaucoup pour l'invitation.

48
00:01:43.791 --> 00:01:45.752
C'est très cool que je puisse intervenir sur le board.

49
00:01:45.792 --> 00:01:47.173
Eh bien super.

50
00:01:47.213 --> 00:01:47.653
Mais écoute,

51
00:01:47.993 --> 00:01:51.996
certains te connaissent parce que tu étais déjà venu nous faire un live expert dans l'incubateur sur ce sujet,

52
00:01:52.156 --> 00:01:54.437
construire son lit de magnète de A à Z en une heure.

53
00:01:54.897 --> 00:01:56.258
Les gens étaient trop contents,

54
00:01:56.558 --> 00:01:58.759
repartis avec leur bonne idée de lit de magnète.

55
00:01:58.759 --> 00:01:59.160
Et d'ailleurs,

56
00:01:59.240 --> 00:01:59.760
abonnez-vous !

57
00:01:59.940 --> 00:02:02.822
à la newsletter du board parce que tu nous fais un super cadeau.

58
00:02:03.202 --> 00:02:07.946
Tu nous donnes ton prompt pour créer une bonne idée de lead magnet pour votre business.

59
00:02:08.366 --> 00:02:08.486
Donc,

60
00:02:08.486 --> 00:02:12.289
ça sera tout à fait complémentaire avec cet épisode que vous allez écouter jusqu'au bout et ensuite,

61
00:02:12.309 --> 00:02:15.171
vous aurez le prompt pour trouver votre idée à vous.

62
00:02:15.751 --> 00:02:15.871
Donc,

63
00:02:15.911 --> 00:02:26.618
désolé pour les anglicismes aussi parce qu'il y en aura pas mal parce que c'est un sujet bien pensé outre-Atlantique mais on va essayer quand même de définir les termes si jamais vous comprenez pas ou vous avez des questions,

64
00:02:26.618 --> 00:02:28.620
vous pouvez nous les poser sur Spotify.

65
00:02:29.524 --> 00:02:31.486
ou dans la communauté ou sur les réseaux sociaux,

66
00:02:31.526 --> 00:02:33.567
on sera toujours dispo avec Kevin pour vous répondre.

67
00:02:34.128 --> 00:02:34.408
Alors,

68
00:02:34.508 --> 00:02:35.389
première question pour toi,

69
00:02:35.469 --> 00:02:35.789
Kevin.

70
00:02:36.249 --> 00:02:38.091
Moi qui ai lutté pendant des mois,

71
00:02:38.571 --> 00:02:39.612
j'ose même pas dire combien de temps,

72
00:02:39.632 --> 00:02:40.533
peut-être même des années,

73
00:02:41.053 --> 00:02:43.055
j'avais pas de lead magnet pour le board,

74
00:02:43.095 --> 00:02:43.435
en fait.

75
00:02:43.615 --> 00:02:43.795
Donc,

76
00:02:44.476 --> 00:02:45.397
je sais pas ce que je foutais,

77
00:02:45.437 --> 00:02:46.498
j'avais rien de particulier.

78
00:02:46.498 --> 00:02:48.379
Je disais juste écouter mon podcast,

79
00:02:48.399 --> 00:02:54.264
mais je n'avais aucun outil pour finalement ensuite recontacter les gens par e-mail pour leur parler de mes actus et tout.

80
00:02:55.052 --> 00:02:58.493
Et ça m'a pris peut-être deux ans avant de trouver une bonne idée de lead magnet.

81
00:02:58.493 --> 00:02:59.874
Je pense que si je t'avais croisé avant,

82
00:03:00.414 --> 00:03:04.176
tu m'aurais donné quelques conseils pour plus rapidement trouver mon idée.

83
00:03:04.936 --> 00:03:07.437
Comment on fait pour créer un bon lead magnet pour son business ?

84
00:03:09.098 --> 00:03:09.438
Alors déjà,

85
00:03:09.458 --> 00:03:11.019
il ne faut pas se prendre la tête à se dire,

86
00:03:11.639 --> 00:03:13.680
je vais essayer de trouver le meilleur lead magnet,

87
00:03:13.760 --> 00:03:14.720
le lead magnet parfait.

88
00:03:15.540 --> 00:03:16.581
Commencez par quelque chose,

89
00:03:16.981 --> 00:03:17.901
mieux vaut fait que parfait.

90
00:03:18.442 --> 00:03:18.782
Et en fait,

91
00:03:18.822 --> 00:03:20.883
pour trouver un bon sujet de lead magnet,

92
00:03:20.943 --> 00:03:23.143
il faut que vous connaissiez bien votre client idéal.

93
00:03:24.464 --> 00:03:25.464
ou alors si vous n'êtes pas lancé,

94
00:03:25.944 --> 00:03:27.765
dites-vous quel client idéal vous allez cibler.

95
00:03:28.325 --> 00:03:30.046
Et partez toujours d'un problème.

96
00:03:30.566 --> 00:03:31.386
Quels sont ces problèmes ?

97
00:03:31.486 --> 00:03:33.046
Qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ses objectifs ?

98
00:03:33.907 --> 00:03:35.507
Et prenez par exemple le premier.

99
00:03:36.147 --> 00:03:38.928
Imaginons qu'on est sur le secteur de l'investissement immobilier.

100
00:03:39.508 --> 00:03:41.769
Une des premières étapes cruciales,

101
00:03:41.969 --> 00:03:43.009
c'est le prêt immobilier.

102
00:03:43.530 --> 00:03:44.910
Parce que dans votre lead magnet,

103
00:03:44.990 --> 00:03:46.851
vous ne voulez pas donner toute votre solution.

104
00:03:47.311 --> 00:03:49.251
Si vous êtes coach investissement immobilier,

105
00:03:49.251 --> 00:03:51.632
vous ne voulez pas donner toute votre solution et faire un résumé.

106
00:03:52.072 --> 00:03:53.632
de votre accompagnement dans le lead magnet.

107
00:03:53.632 --> 00:03:53.752
Ça,

108
00:03:53.792 --> 00:03:55.473
c'est l'erreur classique que je vois.

109
00:03:56.193 --> 00:03:56.933
Ce que vous voulez faire,

110
00:03:56.973 --> 00:03:57.093
vous,

111
00:03:57.133 --> 00:03:59.274
c'est vous concentrer sur une des premières étapes.

112
00:03:59.394 --> 00:03:59.674
Donc là,

113
00:03:59.714 --> 00:04:00.254
en l'occurrence,

114
00:04:00.254 --> 00:04:02.015
ce serait le prêt immobilier.

115
00:04:02.275 --> 00:04:02.455
Donc,

116
00:04:02.835 --> 00:04:03.295
on fait quoi ?

117
00:04:03.375 --> 00:04:06.056
On liste les problèmes présupposés de ses clients ?

118
00:04:06.236 --> 00:04:06.756
Comment tu fais,

119
00:04:06.776 --> 00:04:06.896
toi ?

120
00:04:06.976 --> 00:04:07.096
Oui,

121
00:04:07.136 --> 00:04:09.757
donc tu vas prendre ton client idéal,

122
00:04:09.937 --> 00:04:11.277
tu vas lister ses objectifs,

123
00:04:11.897 --> 00:04:12.297
ses freins.

124
00:04:12.438 --> 00:04:12.578
Donc,

125
00:04:12.718 --> 00:04:14.098
qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ses objectifs ?

126
00:04:14.098 --> 00:04:14.338
Donc là,

127
00:04:14.318 --> 00:04:16.379
je vais prendre l'immobilier parce que c'est un secteur qui me parle beaucoup.

128
00:04:17.319 --> 00:04:17.879
Mon objectif,

129
00:04:17.919 --> 00:04:21.560
c'est d'acheter ma résidence principale ou mon premier investissement locatif.

130
00:04:22.372 --> 00:04:22.812
Pour faire ça,

131
00:04:24.193 --> 00:04:24.874
tu prends une feuille,

132
00:04:25.034 --> 00:04:26.555
tu écris le parcours de ton client idéal.

133
00:04:26.795 --> 00:04:27.356
Qu'est-ce qu'il doit faire ?

134
00:04:27.516 --> 00:04:28.797
Prendre son prêt immobilier,

135
00:04:29.297 --> 00:04:29.958
rechercher le bien,

136
00:04:30.478 --> 00:04:31.319
aller visiter le bien,

137
00:04:31.359 --> 00:04:31.839
est-ce qu'il est bien,

138
00:04:31.919 --> 00:04:32.039
etc.

139
00:04:32.559 --> 00:04:32.760
Bref,

140
00:04:32.900 --> 00:04:33.460
toutes les étapes.

141
00:04:33.880 --> 00:04:37.163
Et tu prends une des premières étapes et tu fais un lead magnet ciblé sur le sujet.

142
00:04:37.763 --> 00:04:38.003
Et là,

143
00:04:38.123 --> 00:04:39.765
il va y avoir plusieurs formats,

144
00:04:39.965 --> 00:04:41.746
mais je pense qu'on va en parler plus tard.

145
00:04:42.246 --> 00:04:42.727
Mais par exemple,

146
00:04:42.727 --> 00:04:48.631
tu pourrais très bien faire une checklist de la demande de prêt immobilier parfaite,

147
00:04:48.831 --> 00:04:50.072
qui est acceptée par le banquier.

148
00:04:51.412 --> 00:04:51.813
Et ça,

149
00:04:51.873 --> 00:04:52.413
c'est un lead magnet ?

150
00:04:52.593 --> 00:04:53.434
Parle-nous des formats,

151
00:04:53.434 --> 00:04:56.318
parce que figure-toi que le concept,

152
00:04:57.159 --> 00:04:59.601
c'est quelque chose auquel on pense après.

153
00:04:59.902 --> 00:05:00.282
Mais souvent,

154
00:05:00.282 --> 00:05:01.263
les gens bloquent sur le format.

155
00:05:01.263 --> 00:05:02.305
Ils disent  « mais je ne sais pas faire,

156
00:05:02.345 --> 00:05:02.645
c'est quoi ?

157
00:05:03.146 --> 00:05:03.846
Est-ce que j'ai besoin ? »

158
00:05:04.287 --> 00:05:04.467
Alors,

159
00:05:04.547 --> 00:05:06.950
j'ai besoin d'embaucher un designer pour faire mon lead magnet.

160
00:05:07.850 --> 00:05:07.970
Non,

161
00:05:07.970 --> 00:05:09.431
tu n'as pas besoin d'un designer.

162
00:05:09.431 --> 00:05:10.712
Je ne sais pas ce que tu en penses,

163
00:05:10.712 --> 00:05:19.539
mais donne-moi des exemples de formats qui marchent bien et peut-être que ce sera surprenant pour nous parce qu'on ne les connaît peut-être pas tous dans cet univers d'Ali Magnet.

164
00:05:21.901 --> 00:05:28.245
Je vais me concentrer pour ton audience sur les Ali Magnet qui marchent bien et qui sont rapides à produire et rapides à consommer.

165
00:05:28.726 --> 00:05:30.407
Parce que rapide à consommer,

166
00:05:30.447 --> 00:05:31.948
c'est un des critères les plus importants aussi.

167
00:05:32.168 --> 00:05:32.388
En fait,

168
00:05:32.388 --> 00:05:34.350
il ne faut pas assommer le prospect.

169
00:05:34.770 --> 00:05:37.891
avec un hobby qui paie déjà de l'investissement immobilier,

170
00:05:37.891 --> 00:05:38.551
il n'est pas là pour ça.

171
00:05:39.091 --> 00:05:39.211
Lui,

172
00:05:39.211 --> 00:05:39.551
il veut que,

173
00:05:39.791 --> 00:05:39.951
voilà,

174
00:05:39.991 --> 00:05:41.472
en 5 minutes voire 10 minutes,

175
00:05:41.472 --> 00:05:41.852
il l'a lu,

176
00:05:41.932 --> 00:05:42.572
il l'a consommé,

177
00:05:43.052 --> 00:05:44.193
ça lui a pris un truc nouveau,

178
00:05:44.593 --> 00:05:46.313
ça lui a résolu un problème,

179
00:05:46.593 --> 00:05:48.414
donc il faut que ce soit un peu actionnable,

180
00:05:48.474 --> 00:05:51.055
surtout que ça résolve un de ses problèmes,

181
00:05:51.215 --> 00:05:51.695
et qu'il se dise,

182
00:05:51.775 --> 00:05:52.155
ah tiens,

183
00:05:53.095 --> 00:05:53.475
Flavie,

184
00:05:53.915 --> 00:05:54.936
c'est une badass sur le sujet,

185
00:05:54.936 --> 00:05:55.156
en fait,

186
00:05:55.196 --> 00:05:56.436
je devrais continuer à la suivre.

187
00:05:57.016 --> 00:05:58.817
Je vais lire ses prochains emails que je vais recevoir,

188
00:05:58.817 --> 00:05:59.077
en fait.

189
00:05:59.977 --> 00:06:03.258
Comme vous lui donnez ce que j'appelle le quick win,

190
00:06:03.498 --> 00:06:03.618
une

191
00:06:03.962 --> 00:06:05.683
première petite victoire sur son sujet,

192
00:06:06.464 --> 00:06:13.330
il va revenir plus facilement vers vous que vers d'autres acteurs du marché qui ne lui ont peut-être pas donné cette petite victoire.

193
00:06:14.071 --> 00:06:14.811
Et la petite victoire,

194
00:06:14.831 --> 00:06:15.532
c'est juste,

195
00:06:16.553 --> 00:06:17.614
j'ai appris que par exemple,

196
00:06:17.714 --> 00:06:18.655
pour mon prêt immobilier,

197
00:06:18.875 --> 00:06:19.655
il faut que je fasse ça,

198
00:06:19.655 --> 00:06:19.775
ça,

199
00:06:19.795 --> 00:06:19.916
ça,

200
00:06:19.936 --> 00:06:20.056
ça.

201
00:06:20.136 --> 00:06:20.336
Ah oui,

202
00:06:20.316 --> 00:06:20.997
je n'y avais pas pensé.

203
00:06:21.417 --> 00:06:21.757
En plus,

204
00:06:22.017 --> 00:06:23.919
la prochaine fois que je vais préparer mon prêt immobilier,

205
00:06:23.959 --> 00:06:24.900
j'ai cette checklist,

206
00:06:25.320 --> 00:06:26.681
j'ai juste à l'imprimer et je cocherai,

207
00:06:26.741 --> 00:06:26.982
comme ça,

208
00:06:26.962 --> 00:06:27.582
je n'oublierai rien.

209
00:06:28.303 --> 00:06:28.603
Du coup,

210
00:06:29.324 --> 00:06:29.924
dans les formats,

211
00:06:30.384 --> 00:06:31.826
et comme je vous le dis depuis le début,

212
00:06:32.246 --> 00:06:32.786
La checklist,

213
00:06:32.806 --> 00:06:35.748
c'est un des meilleurs formats pour démarrer parce que c'est rapide à produire.

214
00:06:36.208 --> 00:06:39.830
C'est digeste pour le prospect.

215
00:06:40.470 --> 00:06:41.971
Et c'est actionnable tout de même.

216
00:06:42.532 --> 00:06:42.892
Ensuite,

217
00:06:43.352 --> 00:06:45.293
vous avez l'e-book classique.

218
00:06:45.473 --> 00:06:47.094
Mais ne faites pas un e-book de 50 pages.

219
00:06:47.594 --> 00:06:48.775
Limitez-vous à 10 pages,

220
00:06:48.855 --> 00:06:49.435
ça suffira.

221
00:06:49.435 --> 00:06:50.636
Ne faites pas comme moi.

222
00:06:50.896 --> 00:06:54.878
Je suis en train de penser pendant que tu parlais en me disant que mon truc du solopreneur se meurt,

223
00:06:54.878 --> 00:06:56.199
c'est une putain de bible.

224
00:06:56.279 --> 00:06:58.140
Tu pourrais écraser les moustiques avec parce que c'est

225
00:06:58.600 --> 00:06:59.581
25 résumés,

226
00:06:59.601 --> 00:07:00.381
25 épisodes,

227
00:07:00.421 --> 00:07:01.262
25 défis et tout.

228
00:07:01.262 --> 00:07:01.382
Donc,

229
00:07:01.402 --> 00:07:01.922
c'est énorme.

230
00:07:02.698 --> 00:07:02.878
Après,

231
00:07:03.378 --> 00:07:04.819
c'est une petite aparté pour rigoler,

232
00:07:04.839 --> 00:07:06.480
pour dire que même les meilleurs,

233
00:07:06.500 --> 00:07:06.760
des fois,

234
00:07:06.780 --> 00:07:07.341
ont fait des erreurs.

235
00:07:07.361 --> 00:07:07.861
Et puis en plus,

236
00:07:07.941 --> 00:07:08.061
là,

237
00:07:08.061 --> 00:07:09.142
ce n'est pas vraiment un lead magnet,

238
00:07:09.202 --> 00:07:12.984
c'était plus un souvenir de l'opération que j'ai fait avec mes sponsors.

239
00:07:12.984 --> 00:07:14.444
Mais n'empêche que quand on parlait,

240
00:07:14.444 --> 00:07:15.045
j'y pensais.

241
00:07:15.365 --> 00:07:17.706
C'est sûr qu'il y a peu de personnes qui sont allées au-delà de la page 10,

242
00:07:17.826 --> 00:07:18.167
je pense.

243
00:07:20.028 --> 00:07:21.188
Ce serait intéressant de demander,

244
00:07:21.308 --> 00:07:23.249
toujours demander les feedbacks de ceux qui téléchargent.

245
00:07:23.670 --> 00:07:25.110
Parce qu'une fois que tu as produit ton lead magnet,

246
00:07:25.110 --> 00:07:26.071
il ne faut pas le laisser comme ça.

247
00:07:26.891 --> 00:07:27.952
C'est bien de l'itérer aussi.

248
00:07:29.493 --> 00:07:31.134
Pour revenir sur les formats checklists,

249
00:07:32.094 --> 00:07:50.682
ebook de 10 20 pages grand max après ça peut être une mini formation vidéo mais là on commence à rentrer sur les trucs un peu plus lourd un peu plus complexe ce qui marche très très bien aussi c'est les quiz mais moi je vous recommande si c'est votre premier lead magnet fait une check list c'est très bien pour démarrer

250
00:08:05.850 --> 00:08:21.044
alors c'est ce que j'allais dire aussi je pense aux free lance notamment free lance be to be qui je pense l'objection au bout des lèvres du site non mais les mini cours les machins ça vaut pour le be to see tu vois mais est ce que vraiment mon client un

251
00:08:21.084 --> 00:08:26.909
décideur par exemple un daf un directeur financier en entreprise il a que ça à de regarder mon lit de magnètes est ce que

252
00:08:27.850 --> 00:08:35.613
Tu aurais des contre-exemples ou en tout cas des choses que tu as vues dans l'univers du freelancing qui sont justement appropriées pour trouver des clients grand compte grâce à des lignes magnètes ?

253
00:08:36.534 --> 00:08:36.654
Oui.

254
00:08:37.034 --> 00:08:38.494
Alors si tu es freelance,

255
00:08:39.235 --> 00:08:39.535
B2B,

256
00:08:40.795 --> 00:08:44.157
en tout cas freelance et que tu vends des services et que tu t'adresses à des décideurs,

257
00:08:44.157 --> 00:08:44.637
des managers,

258
00:08:44.657 --> 00:08:45.357
des responsables,

259
00:08:45.797 --> 00:08:46.358
des CEOs,

260
00:08:46.958 --> 00:08:49.479
c'est sûr que ne fais pas une mini-formation.

261
00:08:49.919 --> 00:08:50.399
Il s'en fout,

262
00:08:50.399 --> 00:08:52.560
il ne veut pas être formé sur le sujet parce que ce n'est pas lui qui va faire.

263
00:08:53.240 --> 00:08:53.881
S'il va te contacter,

264
00:08:53.901 --> 00:08:55.061
c'est qu'il veut te déléguer le truc.

265
00:08:55.101 --> 00:08:55.421
Donc en fait,

266
00:08:55.421 --> 00:08:56.822
tu dois lui prouver que tu es compétent.

267
00:08:57.302 --> 00:08:58.462
et que tu as déjà eu des résultats.

268
00:08:58.862 --> 00:09:00.043
Et le meilleur truc pour ça,

269
00:09:00.583 --> 00:09:01.583
c'est l'étude de cas.

270
00:09:02.643 --> 00:09:03.144
Donc par exemple,

271
00:09:03.144 --> 00:09:08.285
tu peux produire un e-book de 10 à 20 pages où tu mets trois études de cas de tes trois meilleurs clients,

272
00:09:08.425 --> 00:09:08.885
par exemple.

273
00:09:09.085 --> 00:09:11.526
Ou si tu es encore au début de ton aventure,

274
00:09:11.586 --> 00:09:13.026
peut-être une étude de cas.

275
00:09:13.686 --> 00:09:15.147
Et encore plus tôt,

276
00:09:15.547 --> 00:09:18.348
si tu es vraiment avant de te lancer,

277
00:09:18.428 --> 00:09:19.808
tu es sur le point de te lancer et tu te dis,

278
00:09:20.148 --> 00:09:20.908
je n'ai pas de clients,

279
00:09:20.908 --> 00:09:21.689
je n'ai pas d'études de cas,

280
00:09:21.689 --> 00:09:22.769
ou alors j'ai eu quelques clients,

281
00:09:22.769 --> 00:09:23.949
ce n'était pas probant.

282
00:09:23.989 --> 00:09:26.450
Tu peux très bien faire des études de cas sur des grosses marques.

283
00:09:27.022 --> 00:09:28.023
qui existent en fait,

284
00:09:28.183 --> 00:09:29.223
des autorités de ton marché.

285
00:09:30.284 --> 00:09:30.744
Par exemple,

286
00:09:31.285 --> 00:09:32.005
sur ma chaîne YouTube,

287
00:09:32.025 --> 00:09:35.867
je fais souvent des études de cas de gros acteurs sur mon marché,

288
00:09:35.927 --> 00:09:37.428
mais je n'ai pas forcément travaillé avec eux.

289
00:09:37.769 --> 00:09:38.169
Et pourtant,

290
00:09:38.209 --> 00:09:40.810
ils apprécient mes études de cas et ils partagent même mes études de cas.

291
00:09:41.431 --> 00:09:43.692
Donc tu peux démontrer ton expertise.

292
00:09:43.712 --> 00:09:44.212
Par exemple,

293
00:09:44.212 --> 00:09:44.653
je ne sais pas moi,

294
00:09:45.073 --> 00:09:47.775
tu es dans la niche de ta cosmétique,

295
00:09:47.975 --> 00:09:49.215
tu fais une étude de cas sur Chanel,

296
00:09:49.235 --> 00:09:49.456
tu vois,

297
00:09:49.976 --> 00:09:52.217
la stratégie de communication sur les réseaux sociaux de Chanel.

298
00:09:53.018 --> 00:09:53.418
Hyper bien.

299
00:09:53.658 --> 00:09:53.798
Bon,

300
00:09:53.838 --> 00:09:54.138
écoute,

301
00:09:54.419 --> 00:09:54.759
validé.

302
00:09:54.919 --> 00:09:55.039
Moi,

303
00:09:55.079 --> 00:09:55.799
j'avais aussi...

304
00:09:57.160 --> 00:09:58.041
Qu'est-ce que j'avais bien aimé ?

305
00:09:58.441 --> 00:09:59.482
Les petits cours par e-mail.

306
00:09:59.702 --> 00:10:00.342
C'est tout simple.

307
00:10:00.442 --> 00:10:02.264
Genre une séquence d'e-mail de genre 1,

308
00:10:02.264 --> 00:10:02.384
2,

309
00:10:02.384 --> 00:10:02.564
3,

310
00:10:02.584 --> 00:10:02.784
4,

311
00:10:02.824 --> 00:10:04.445
5 jours avec 5 conseils.

312
00:10:05.405 --> 00:10:09.028
Je trouve ça assez pratique aussi si vous avez des outils d'e-mail automation.

313
00:10:09.892 --> 00:10:28.185
facile à faire quoi tu vois dans la série facile à faire et qu'est ce que j'ai fait récemment j'ai fait un petit simulateur tu serais fier de moi kevin j'ai fait ton dessin là pour ma cible salariés diversifiés et je me suis dit que dans les étapes qu'ils avaient c'est combien je peux gagner en étant salarié diversifié donc

314
00:10:28.205 --> 00:10:36.892
j'ai fait un petit simulateur simple en mode tu remplis combien tu veux gagner de compléments de salaire chaque mois et ça te dit combien de jours tu dois freelancer ou combien de produits tu dois vendre à un certain prix

315
00:10:37.472 --> 00:10:37.953
Et voilà,

316
00:10:37.953 --> 00:10:39.614
je l'ai fait avec un petit outil no code.

317
00:10:39.714 --> 00:10:41.055
Donc voilà,

318
00:10:41.155 --> 00:10:42.436
c'était facile à faire finalement.

319
00:10:42.496 --> 00:10:44.098
C'était un petit tableur Excel que j'ai transformé.

320
00:10:44.138 --> 00:10:44.998
Ça m'a pris peut-être une heure.

321
00:10:46.059 --> 00:10:46.660
Oui,

322
00:10:46.720 --> 00:10:47.120
très stylé.

323
00:10:47.160 --> 00:10:47.280
Moi,

324
00:10:47.300 --> 00:10:48.902
j'aime bien l'outil interactif aussi.

325
00:10:49.963 --> 00:10:50.243
Le truc,

326
00:10:50.283 --> 00:10:56.288
c'est qu'on peut vite se prendre la tête et on peut vite procrastiner à tester ou à se prendre la tête.

327
00:10:57.169 --> 00:10:57.789
Je pense que pour...

328
00:10:57.789 --> 00:10:59.731
C'est bien en tout cas pour tester,

329
00:10:59.751 --> 00:11:00.111
pour voir,

330
00:11:00.151 --> 00:11:02.894
mais tu as raison de peut-être rester sur un truc simple de type checklist.

331
00:11:03.494 --> 00:11:03.634
Top,

332
00:11:03.754 --> 00:11:04.275
est-ce que tu as un truc ?

333
00:11:05.396 --> 00:11:05.596
Vas-y.

334
00:11:06.404 --> 00:11:06.745
Je dirais,

335
00:11:06.805 --> 00:11:09.307
j'ajouterais juste que si tu veux faire un outil interactif,

336
00:11:09.907 --> 00:11:13.590
prévois-le peut-être en deuxième ou en troisième lead magnet quand tu as déjà un petit peu d'expérience.

337
00:11:14.251 --> 00:11:14.371
Oui,

338
00:11:14.651 --> 00:11:14.951
exact.

339
00:11:15.071 --> 00:11:15.192
Oui,

340
00:11:15.192 --> 00:11:15.592
en même temps,

341
00:11:15.592 --> 00:11:16.553
c'est ce que je te décris.

342
00:11:16.553 --> 00:11:16.673
Moi,

343
00:11:16.693 --> 00:11:17.994
j'avais commencé par quoi au début ?

344
00:11:17.994 --> 00:11:19.035
Je ne sais même plus.

345
00:11:19.235 --> 00:11:20.496
J'ai peut-être fait le quiz d'abord,

346
00:11:20.516 --> 00:11:21.337
mais ça m'a pris deux ans.

347
00:11:21.337 --> 00:11:21.497
Donc,

348
00:11:21.737 --> 00:11:22.958
procrastinez pas pendant deux ans.

349
00:11:23.018 --> 00:11:24.559
Écoutez les conseils de Kevin plutôt.

350
00:11:25.220 --> 00:11:25.340
Moi,

351
00:11:25.340 --> 00:11:27.802
je suis là pour vous raconter aussi les trucs qui n'ont pas forcément marché.

352
00:11:28.322 --> 00:11:28.663
Trop bien.

353
00:11:28.763 --> 00:11:32.205
Est-ce que tu as un défi à nous lancer pour la création de ce lead magnet d'abord,

354
00:11:32.305 --> 00:11:34.247
avant qu'on parle de qu'est-ce qu'on fait ensuite ?

355
00:11:34.307 --> 00:11:35.228
Comment on le publie ?

356
00:11:35.728 --> 00:11:36.869
Comment collecte les mails ?

357
00:11:37.289 --> 00:11:39.330
Comment fait pour transformer ses prospects en clients ?

358
00:11:39.350 --> 00:11:41.332
Parce que ça va être quand même ça aussi l'intérêt de la mini-série.

359
00:11:42.272 --> 00:11:42.393
Oui.

360
00:11:43.613 --> 00:11:43.874
Défi.

361
00:11:44.334 --> 00:11:45.355
Prends une feuille A4.

362
00:11:47.416 --> 00:11:48.256
Au bout à droite,

363
00:11:48.837 --> 00:11:49.637
en mode paysage,

364
00:11:50.098 --> 00:11:53.540
écris l'objectif ultime de ton client idéal.

365
00:11:53.580 --> 00:11:54.921
Qu'est-ce qu'il souhaite atteindre comme objectif ?

366
00:11:55.481 --> 00:11:56.402
Qu'est-ce qu'il veut faire avec toi ?

367
00:11:57.183 --> 00:11:57.563
Et ensuite,

368
00:11:57.603 --> 00:12:00.765
trace une ligne et divise cette ligne en plusieurs étapes.

369
00:12:01.205 --> 00:12:05.128
Quelles sont les étapes qu'il doit franchir dans son parcours pour atteindre cet objectif ?

370
00:12:05.700 --> 00:12:07.081
et sur une des premières étapes,

371
00:12:07.081 --> 00:12:07.241
enfin,

372
00:12:07.301 --> 00:12:09.562
concentre-toi sur une des premières étapes pour ton lit de magnète.

373
00:12:10.263 --> 00:12:10.623
Et en fait,

374
00:12:10.703 --> 00:12:14.225
les étapes sont seulement les freins qu'il doit surmonter.

375
00:12:15.005 --> 00:12:15.946
Pense à des embûches.

376
00:12:16.366 --> 00:12:16.506
Donc,

377
00:12:16.686 --> 00:12:19.548
tu prendras une des premières embûches que tu l'aideras à surmonter.

378
00:12:20.968 --> 00:12:21.288
Trop bien.

379
00:12:21.689 --> 00:12:21.909
Allez,

380
00:12:21.989 --> 00:12:22.409
c'est parti.

381
00:12:22.549 --> 00:12:23.310
Un petit dessin,

382
00:12:23.850 --> 00:12:25.071
un petit défi graphique.

383
00:12:25.111 --> 00:12:25.231
Moi,

384
00:12:25.271 --> 00:12:26.031
j'aime bien ça aussi.

385
00:12:26.091 --> 00:12:28.252
Ça nous permet de déconnecter en tant que solopreneur.

386
00:12:28.813 --> 00:12:29.213
Vous savez,

387
00:12:29.433 --> 00:12:30.293
je vous parle beaucoup d'action,

388
00:12:30.313 --> 00:12:30.854
mais de temps en temps,

389
00:12:30.854 --> 00:12:31.954
il faut réfléchir avant d'agir.

390
00:12:32.014 --> 00:12:32.134
Donc,

391
00:12:32.334 --> 00:12:35.076
prenez cinq minutes pour faire votre petit dessin et on se retrouve.

392
00:12:35.236 --> 00:12:46.044
dans l'épisode 2 où vous allez voir comment Kevin va vous aider à amener vers votre produit ou votre appel découverte de freelance pour justement amener vos prospects à devenir vos futurs clients.

393
00:12:46.104 --> 00:12:46.484
C'est parti !