WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.161
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.947
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.907
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.626
c'est possible.

7
00:00:11.368 --> 00:00:12.306
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.876
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.556 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.970
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.376 --> 00:00:24.064
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.361 --> 00:00:25.845
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.954 --> 00:00:26.517
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.970
pour te donner des supers conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.329 --> 00:00:30.267
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.345 --> 00:00:31.407
je te préviens ça va vite,

17
00:00:31.704 --> 00:00:33.267
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

18
00:00:33.376 --> 00:00:34.277
pour recevoir les bonus.

19
00:00:45.204 --> 00:00:45.524
Alors,

20
00:00:45.868 --> 00:00:46.907
la stratégie de contenu,

21
00:00:48.149 --> 00:00:48.728
grosso modo,

22
00:00:48.829 --> 00:00:49.751
c'est qu'est-ce qu'on raconte.

23
00:00:50.048 --> 00:00:51.798
J'ai le syndrome de la page blanche.

24
00:00:52.548 --> 00:00:52.735
Bon,

25
00:00:53.048 --> 00:00:53.579
tu m'as dit,

26
00:00:53.642 --> 00:00:54.001
Mathieu,

27
00:00:54.110 --> 00:00:55.360
que c'était bien mon positionnement,

28
00:00:55.361 --> 00:00:55.720
mais maintenant,

29
00:00:55.923 --> 00:00:57.923
qu'est-ce que je fais pour trouver mes clients de naturopathes ?

30
00:00:57.924 --> 00:01:03.063
Qu'est-ce que je fais pour intéresser les décideurs CEO sur le personal branding ?

31
00:01:03.596 --> 00:01:14.047
Est-ce que tu peux nous faire voyager un peu dans ta méthode quand on n'a pas en plus toute une équipe qui nous crée notre stratégie de contenu parce qu'on n'a pas d'argent pour faire appel à des professionnels pour nous faire ça ?

32
00:01:14.664 --> 00:01:14.805
Oui,

33
00:01:14.891 --> 00:01:15.203
bien sûr.

34
00:01:15.907 --> 00:01:19.672
On va y aller de manière très concrète et minimaliste parce qu'effectivement,

35
00:01:19.719 --> 00:01:20.297
stratégie de contenu,

36
00:01:20.313 --> 00:01:21.688
on pourrait y passer des heures ou des jours.

37
00:01:22.688 --> 00:01:23.172
C'est sans fin.

38
00:01:26.516 --> 00:01:27.500
Pour la stratégie de contenu,

39
00:01:27.625 --> 00:01:28.157
tu l'as dit,

40
00:01:29.219 --> 00:01:29.563
l'idée,

41
00:01:29.844 --> 00:01:31.266
c'est de se dire à qui je parle.

42
00:01:31.297 --> 00:01:33.172
ça normalement on le sait déjà puisqu'on a

43
00:01:33.312 --> 00:01:34.753
travailler le positionnement et surtout,

44
00:01:34.933 --> 00:01:35.654
qu'est-ce que je leur dis ?

45
00:01:36.515 --> 00:01:37.716
Quel est mon message ?

46
00:01:38.435 --> 00:01:42.060
Quel est le point de vue que je veux leur faire passer ?

47
00:01:42.061 --> 00:01:43.201
Ce n'est pas juste des thématiques.

48
00:01:43.202 --> 00:01:45.404
Je vais prendre un exemple.

49
00:01:46.326 --> 00:01:46.607
Il y a,

50
00:01:47.224 --> 00:01:47.568
par exemple,

51
00:01:47.569 --> 00:01:49.544
dans des gens qui parlent de climat,

52
00:01:49.545 --> 00:01:50.513
il y a des influenceurs climat,

53
00:01:50.514 --> 00:01:53.591
il y a Thomas Wagner de Bon Pot et Arthur Obeuf de Team Force The Planet.

54
00:01:53.935 --> 00:01:55.498
Ils parlent tous les deux de la même thématique.

55
00:01:55.607 --> 00:01:56.154
Le climat,

56
00:01:56.513 --> 00:01:59.841
comment on fait pour baisser le CO2 émis.

57
00:02:00.263 --> 00:02:01.623
Et il y a Thomas Wagner,

58
00:02:01.794 --> 00:02:02.404
son point de vue,

59
00:02:02.592 --> 00:02:03.093
sous-jacent,

60
00:02:03.293 --> 00:02:04.735
c'est qu'il faut alerter,

61
00:02:05.555 --> 00:02:06.957
mettre en avant les risques,

62
00:02:07.157 --> 00:02:07.739
fact-checker.

63
00:02:07.977 --> 00:02:08.817
Il est lanceur d'alerte,

64
00:02:08.918 --> 00:02:10.239
il va prendre les gens,

65
00:02:10.543 --> 00:02:12.801
il va aller attraper les gens par plutôt la peur.

66
00:02:13.379 --> 00:02:18.543
Il y a plein de gens qui ont besoin de ça,

67
00:02:18.715 --> 00:02:19.309
qui répondent à ça.

68
00:02:19.762 --> 00:02:20.293
Arthur Hoboff,

69
00:02:20.325 --> 00:02:21.309
il va défendre la même cause,

70
00:02:21.325 --> 00:02:22.575
parler des mêmes thématiques,

71
00:02:22.576 --> 00:02:22.793
mais lui,

72
00:02:22.794 --> 00:02:23.418
son point de vue,

73
00:02:23.856 --> 00:02:25.668
c'est qu'il a développé d'ailleurs même dans un livre,

74
00:02:26.059 --> 00:02:31.918
c'est que pour être actif et faire progresser le schmilblick sur le climat,

75
00:02:32.176 --> 00:02:33.596
Il faut chercher avant tout à être heureux.

76
00:02:33.616 --> 00:02:33.897
Et donc,

77
00:02:34.116 --> 00:02:35.596
il est sur un narratif plutôt du bonheur.

78
00:02:35.676 --> 00:02:36.696
Comment on apprend à être heureux,

79
00:02:36.715 --> 00:02:36.836
etc.

80
00:02:37.516 --> 00:02:39.559
Il sert la même cause avec deux points de vue,

81
00:02:39.560 --> 00:02:39.856
vous voyez,

82
00:02:39.977 --> 00:02:40.996
complètement différents.

83
00:02:41.020 --> 00:02:41.442
Et au final,

84
00:02:41.457 --> 00:02:42.559
il parle de la même thématique.

85
00:02:42.918 --> 00:02:43.035
Bon,

86
00:02:43.160 --> 00:02:44.160
c'est un peu ça l'idée.

87
00:02:44.215 --> 00:02:45.481
C'est le cœur de la stratégie de contenu.

88
00:02:45.762 --> 00:02:46.535
C'est de se dire,

89
00:02:46.942 --> 00:02:47.137
et là,

90
00:02:47.138 --> 00:02:48.332
je vais lister les éléments concrets.

91
00:02:48.957 --> 00:02:49.942
Quel est mon audience cible ?

92
00:02:49.943 --> 00:02:50.067
Donc,

93
00:02:50.082 --> 00:02:50.707
à qui je parle ?

94
00:02:51.301 --> 00:02:51.598
Quel est,

95
00:02:52.067 --> 00:02:52.363
du coup,

96
00:02:52.660 --> 00:02:53.442
mon point de vue ?

97
00:02:53.567 --> 00:02:56.238
Quel est le point de vue que je veux amener auprès de ces gens-là ?

98
00:02:56.848 --> 00:02:59.817
Quels sont les messages sous-jacents que je martèle ?

99
00:02:59.964 --> 00:03:00.745
dans tous mes posts,

100
00:03:00.765 --> 00:03:12.795
deux ou trois messages qui en fait se lisent en finigrale de tous mes posts quelles sont les thématiques que j'aborde pour marteler ces messages qui servent un point de vue auprès de ces gens là et ensuite à quelle fréquence je prends la parole,

101
00:03:13.381 --> 00:03:24.107
avec quel ton et sur quel canot et ça on en a parlé au début au début c'est bien d'être sur un canal parce que déjà sur un canal il peut y avoir plusieurs formats comme sur LinkedIn on peut faire de la vidéo,

102
00:03:24.248 --> 00:03:25.404
du texte des carousels,

103
00:03:25.685 --> 00:03:29.435
déjà de quoi jouer et donc du coup l'audience on en a parlé Merci.

104
00:03:30.432 --> 00:03:31.132
La conviction,

105
00:03:31.712 --> 00:03:33.273
ça va être vraiment,

106
00:03:33.332 --> 00:03:35.453
donc ce que j'appelle le point de vue fort,

107
00:03:35.492 --> 00:03:42.215
c'est quel est ton point de vue fort sur ton métier que tu es prêt à défendre.

108
00:03:42.652 --> 00:03:43.316
Et donc moi,

109
00:03:43.434 --> 00:03:44.059
par exemple,

110
00:03:44.691 --> 00:03:49.098
je pense que mes points de vue sur le personal branding,

111
00:03:49.160 --> 00:03:49.723
sur la réputation,

112
00:03:49.769 --> 00:03:51.316
c'est que le personal branding,

113
00:03:51.332 --> 00:03:52.801
dans le sens de prendre la parole en son nom,

114
00:03:52.832 --> 00:03:55.316
c'est un levier ultra méritocratique.

115
00:03:55.684 --> 00:03:58.324
qui casse les barrières qu'il y avait avant de faire partie de tel réseau,

116
00:03:58.345 --> 00:03:58.464
etc.

117
00:03:58.826 --> 00:03:59.185
Aujourd'hui,

118
00:03:59.224 --> 00:04:03.847
n'importe qui peut prendre la parole et donc accéder à plein de monde,

119
00:04:03.886 --> 00:04:05.003
accéder à faire du business.

120
00:04:05.410 --> 00:04:06.824
C'est un levier qui est ultra-mératorial.

121
00:04:07.066 --> 00:04:07.410
Et moi,

122
00:04:07.425 --> 00:04:07.925
je pense que,

123
00:04:08.308 --> 00:04:08.488
aussi,

124
00:04:08.503 --> 00:04:10.746
dans ma manière de pratiquer le personal branding,

125
00:04:10.785 --> 00:04:11.988
sachez que c'est différent d'autres,

126
00:04:12.332 --> 00:04:12.847
que l'autorité,

127
00:04:12.863 --> 00:04:15.503
elle ne vient pas de la quantité du contenu,

128
00:04:15.941 --> 00:04:17.675
mais elle vient de la réputation.

129
00:04:17.691 --> 00:04:17.910
Et ça,

130
00:04:17.911 --> 00:04:19.144
ça joue sur la qualité.

131
00:04:19.472 --> 00:04:20.769
Et je pense que même dans la rareté,

132
00:04:21.128 --> 00:04:23.035
je suis convaincu que résister au bruit,

133
00:04:23.113 --> 00:04:23.972
ça peut permettre aussi...

134
00:04:24.408 --> 00:04:26.989
de créer une super réputation.

135
00:04:27.289 --> 00:04:27.569
Donc moi,

136
00:04:28.069 --> 00:04:30.911
j'ai une approche du personal branding qui n'est pas dans le toujours plus.

137
00:04:31.411 --> 00:04:31.750
Et donc,

138
00:04:32.692 --> 00:04:33.653
c'est ça que j'essaie de défendre.

139
00:04:33.911 --> 00:04:35.129
C'est un vrai point de vue que j'ai.

140
00:04:35.512 --> 00:04:35.934
Et d'ailleurs,

141
00:04:35.950 --> 00:04:36.950
je parle à des dirigeants qui,

142
00:04:36.951 --> 00:04:37.411
de toute manière,

143
00:04:37.434 --> 00:04:39.075
n'ont pas le temps d'être influenceurs.

144
00:04:39.450 --> 00:04:39.731
Et donc,

145
00:04:40.231 --> 00:04:44.598
j'essaie de les aider à cultiver une prise de parole puissante,

146
00:04:45.114 --> 00:04:45.426
dense,

147
00:04:45.473 --> 00:04:47.895
mais pas du tout quantitative et diluée.

148
00:04:48.239 --> 00:04:48.348
Ça,

149
00:04:48.395 --> 00:04:49.129
c'est ma conviction.

150
00:04:49.551 --> 00:04:50.020
Et ensuite,

151
00:04:50.520 --> 00:04:52.629
les messages en dessous de cette conviction,

152
00:04:52.932 --> 00:04:53.273
C'est maintenant,

153
00:04:53.373 --> 00:04:53.493
moi,

154
00:04:53.974 --> 00:04:54.495
qu'est-ce que je dis ?

155
00:04:56.078 --> 00:04:57.501
Qu'est-ce que je répète tout le temps ?

156
00:04:57.880 --> 00:04:58.380
Ça peut être...

157
00:04:59.558 --> 00:04:59.678
Là,

158
00:04:59.679 --> 00:05:00.258
il faut en trouver deux,

159
00:05:00.259 --> 00:05:00.658
trois max.

160
00:05:01.598 --> 00:05:02.098
Ne rater...

161
00:05:02.199 --> 00:05:04.301
Enfin,

162
00:05:04.500 --> 00:05:05.020
ça peut être...

163
00:05:07.219 --> 00:05:08.500
Qu'est-ce que je dis dans mes messages ?

164
00:05:11.602 --> 00:05:11.719
Moi,

165
00:05:11.781 --> 00:05:15.000
ça va être augmenter...

166
00:05:15.001 --> 00:05:15.219
En fait,

167
00:05:15.242 --> 00:05:16.117
c'est les trucs que je vends.

168
00:05:16.367 --> 00:05:17.445
Ça va être augmenter...

169
00:05:17.602 --> 00:05:17.727
Moi,

170
00:05:17.758 --> 00:05:18.461
c'est la triptyque.

171
00:05:18.555 --> 00:05:20.680
Augmenter votre visibilité.

172
00:05:20.742 --> 00:05:22.867
C'est tellement évident maintenant pour moi que je les m'intéresse plutôt.

173
00:05:23.164 --> 00:05:25.024
Augmenter votre visibilité.

174
00:05:25.102 --> 00:05:26.008
Il y a besoin d'être visible.

175
00:05:26.477 --> 00:05:26.945
Mais surtout,

176
00:05:27.149 --> 00:05:28.445
augmenter votre...

177
00:05:28.746 --> 00:05:33.190
crédibilité et puis après soyez plus libre en fait,

178
00:05:33.248 --> 00:05:37.694
augmentez votre liberté parce que vous êtes plus libre de choisir avec qui vous bossez etc inversez le rapport de force,

179
00:05:38.116 --> 00:05:40.038
ça c'est des messages que je délivre,

180
00:05:40.280 --> 00:05:48.545
je peux prendre un autre exemple d'une indépendante que j'ai accompagnée qui elle est indépendante dans les achats,

181
00:05:48.639 --> 00:05:58.342
elle aide des entreprises sur leurs achats et donc elle sa conviction c'est que les achats peuvent être un levier clé de transition écologique tu vois

182
00:05:58.546 --> 00:06:03.210
et que ce n'est pas forcément acheter le moins cher possible l'objectif,

183
00:06:03.850 --> 00:06:05.932
c'est d'acheter smart avec un bon besoin.

184
00:06:06.135 --> 00:06:06.714
Pour bien acheter,

185
00:06:06.715 --> 00:06:07.471
il faut acheter smart,

186
00:06:07.472 --> 00:06:08.698
il ne faut pas acheter le moins cher possible.

187
00:06:09.120 --> 00:06:10.339
Et donc faire marcher la concurrence,

188
00:06:10.378 --> 00:06:11.659
sécuriser vos approvisieusement,

189
00:06:11.862 --> 00:06:13.081
acheter au bon prix versus le marché.

190
00:06:13.503 --> 00:06:13.878
Et donc elle,

191
00:06:13.901 --> 00:06:15.542
elle est sur l'achat smart et son message,

192
00:06:15.589 --> 00:06:18.167
c'est ne ratez aucune opportunité sur votre marché,

193
00:06:18.589 --> 00:06:21.010
devenez compétitif sur le marché sans dégrader vos marges,

194
00:06:21.432 --> 00:06:22.870
équipez vos équipes des meilleurs process.

195
00:06:23.229 --> 00:06:24.010
Et donc voilà,

196
00:06:24.307 --> 00:06:24.745
à chaque fois,

197
00:06:24.792 --> 00:06:26.932
il y a la conviction et les messages,

198
00:06:26.948 --> 00:06:28.292
ça se rapproche un peu de ce qu'on vend.

199
00:06:29.042 --> 00:06:30.804
Et de ça découlent des thématiques.

200
00:06:30.884 --> 00:06:31.145
Donc moi,

201
00:06:31.305 --> 00:06:31.766
souvent après,

202
00:06:31.767 --> 00:06:32.625
une fois qu'on a travaillé ça,

203
00:06:32.645 --> 00:06:33.848
les thématiques sont évidentes.

204
00:06:34.266 --> 00:06:34.387
Moi,

205
00:06:34.426 --> 00:06:34.848
par exemple,

206
00:06:34.867 --> 00:06:35.949
c'est le personal branding,

207
00:06:36.410 --> 00:06:36.992
ma thématique,

208
00:06:37.094 --> 00:06:38.375
et donc c'est la réputation.

209
00:06:38.711 --> 00:06:38.930
Et là,

210
00:06:38.969 --> 00:06:39.172
après,

211
00:06:39.195 --> 00:06:40.992
je m'arrange pour l'adresser à plusieurs niveaux.

212
00:06:41.313 --> 00:06:41.875
Je vais parler,

213
00:06:42.399 --> 00:06:43.078
c'est du marketing,

214
00:06:43.117 --> 00:06:45.859
donc je vais parler des invariants du marketing et de la psychologie.

215
00:06:46.219 --> 00:06:48.578
Je vais parler du personal branding en général,

216
00:06:48.594 --> 00:06:49.016
en parlant,

217
00:06:49.625 --> 00:06:50.078
par exemple,

218
00:06:50.563 --> 00:06:52.172
d'exemples culturels dans le cinéma,

219
00:06:52.281 --> 00:06:52.406
etc.

220
00:06:53.047 --> 00:06:53.281
Et puis,

221
00:06:53.282 --> 00:06:55.391
je vais parler du personal branding sur LinkedIn.

222
00:06:55.422 --> 00:06:55.547
Là,

223
00:06:55.563 --> 00:06:56.172
c'est très concret.

224
00:06:56.594 --> 00:06:57.375
J'essaie d'adresser...

225
00:06:57.670 --> 00:06:59.112
une seule thématique à plusieurs niveaux.

226
00:07:18.296 --> 00:07:18.405
Et

227
00:07:18.452 --> 00:07:18.717
après,

228
00:07:18.796 --> 00:07:20.046
il y a la fréquence.

229
00:07:21.274 --> 00:07:23.257
Je ne sais pas quelle fréquence tu conseilles pour un freelance,

230
00:07:23.258 --> 00:07:23.716
par exemple,

231
00:07:24.417 --> 00:07:25.499
pour ne pas se cramer non plus,

232
00:07:25.577 --> 00:07:27.781
pour passer un peu de temps,

233
00:07:27.782 --> 00:07:28.843
mais pour rester quand même présent.

234
00:07:29.140 --> 00:07:29.843
Il y a un petit côté,

235
00:07:29.984 --> 00:07:30.304
je trouve,

236
00:07:30.320 --> 00:07:31.187
le top of mind.

237
00:07:32.202 --> 00:07:33.249
Moi qui suis un peu débordée,

238
00:07:33.288 --> 00:07:34.007
mal organisée,

239
00:07:34.023 --> 00:07:34.929
j'en reçois plein de messages,

240
00:07:34.930 --> 00:07:36.148
je n'arrive pas à répondre à tout.

241
00:07:36.327 --> 00:07:36.726
Typiquement,

242
00:07:36.749 --> 00:07:38.148
quand je vois quelqu'un passer dans mon feed,

243
00:07:38.149 --> 00:07:38.788
je me dis « Oh putain,

244
00:07:38.789 --> 00:07:39.445
je n'ai pas répondu » .

245
00:07:39.866 --> 00:07:40.116
Vraiment,

246
00:07:40.132 --> 00:07:40.788
je sais que ça marche,

247
00:07:40.789 --> 00:07:41.507
le top of mind.

248
00:07:41.601 --> 00:07:43.335
C'est quand même fou.

249
00:07:43.382 --> 00:07:46.913
Tu touches l'enjeu numéro un de la fréquence,

250
00:07:47.163 --> 00:07:47.507
c'est Merci.

251
00:07:47.626 --> 00:07:49.468
de développer une présence,

252
00:07:49.507 --> 00:07:50.769
de rester dans la tête des gens.

253
00:07:51.211 --> 00:07:51.509
Et donc,

254
00:07:51.769 --> 00:07:51.972
déjà,

255
00:07:52.050 --> 00:07:52.832
dans fréquence,

256
00:07:53.832 --> 00:07:55.132
ça sous-entend qu'il y a une régularité.

257
00:07:55.332 --> 00:07:55.554
Pour moi,

258
00:07:55.574 --> 00:07:56.332
c'est le plus important.

259
00:07:56.675 --> 00:08:04.582
Il vaut mieux trouver un truc régulier à un poste par semaine et tenir là-dessus qu'en faire cinq postes par semaine pendant un mois et tout arrêter.

260
00:08:04.629 --> 00:08:04.738
Ça,

261
00:08:04.769 --> 00:08:05.300
c'est trop dommage.

262
00:08:06.050 --> 00:08:07.691
La présence et la confiance,

263
00:08:08.113 --> 00:08:09.847
elles s'installent dans cette régularité.

264
00:08:10.113 --> 00:08:10.535
Ensuite,

265
00:08:10.988 --> 00:08:11.535
effectivement,

266
00:08:11.707 --> 00:08:12.035
alors là,

267
00:08:12.050 --> 00:08:12.879
j'ai un peu de data.

268
00:08:13.269 --> 00:08:14.879
J'ai accompagné plus d'une centaine de personnes et surtout,

269
00:08:14.894 --> 00:08:17.050
j'ai interviewé plus de 70 personnes dans mon podcast.

270
00:08:17.450 --> 00:08:18.932
des gens qui créent beaucoup de contenu.

271
00:08:19.573 --> 00:08:20.593
En moyenne,

272
00:08:21.034 --> 00:08:26.159
ce que j'ai comme data d'indépendants qui partent de zéro et qui se lancent par exemple sur un canal comme LinkedIn,

273
00:08:26.183 --> 00:08:27.542
moi j'ai surtout de la data sur LinkedIn,

274
00:08:28.042 --> 00:08:33.464
c'est que généralement la première opportunité arrive au bout de trois mois pour des gens qui postent entre trois et cinq fois par semaine.

275
00:08:34.729 --> 00:08:35.620
Donc le premier deal,

276
00:08:35.621 --> 00:08:38.917
la première opportunité entre deux et trois mois est signature au bout de trois mois.

277
00:08:39.276 --> 00:08:39.573
Donc ça,

278
00:08:39.995 --> 00:08:41.058
c'est ce que j'ai noté,

279
00:08:41.136 --> 00:08:43.792
c'est ce que j'ai observé en posant à chaque fois la question dans mon podcast,

280
00:08:43.917 --> 00:08:45.401
au bout de combien de temps tu as eu des résultats ?

281
00:08:45.826 --> 00:08:46.106
Et donc,

282
00:08:46.166 --> 00:08:49.067
il y a nécessité quand même de mettre une petite intensité.

283
00:08:49.727 --> 00:08:49.849
Moi,

284
00:08:49.850 --> 00:08:51.188
je dirais que si on part vraiment de zéro,

285
00:08:52.349 --> 00:08:53.188
trois postes par semaine,

286
00:08:53.227 --> 00:08:55.927
c'est bien pour commencer parce qu'a priori,

287
00:08:55.928 --> 00:08:56.184
au début,

288
00:08:56.185 --> 00:08:57.645
on a du temps et pas assez de clients.

289
00:08:58.067 --> 00:08:58.192
Oui,

290
00:08:58.247 --> 00:08:58.513
c'est ça.

291
00:08:58.528 --> 00:08:59.067
Et ensuite,

292
00:08:59.247 --> 00:09:00.450
ça peut être compliqué de le maintenir,

293
00:09:00.489 --> 00:09:03.849
mais je conseille pour un freelance quand même deux à trois postes par semaine parce que lui,

294
00:09:03.974 --> 00:09:05.192
c'est ça qui lui ramène son…

295
00:09:05.770 --> 00:09:06.130
Son enjeu,

296
00:09:06.145 --> 00:09:06.927
c'est de trouver des clients.

297
00:09:06.974 --> 00:09:07.083
Donc,

298
00:09:07.114 --> 00:09:07.895
c'est ça qui lui ramène,

299
00:09:07.896 --> 00:09:08.724
qui reste top of mind,

300
00:09:08.725 --> 00:09:09.489
qui entretient le réseau.

301
00:09:09.974 --> 00:09:10.505
Un dirigeant,

302
00:09:10.567 --> 00:09:10.692
lui,

303
00:09:10.927 --> 00:09:11.770
il a d'autres enjeux.

304
00:09:11.771 --> 00:09:12.849
Il représente son entreprise,

305
00:09:12.895 --> 00:09:13.817
il installe son autorité,

306
00:09:13.833 --> 00:09:15.270
il peut se faire inviter dans des podcasts

307
00:09:15.510 --> 00:09:16.451
Il est invité dans les conférences.

308
00:09:16.452 --> 00:09:18.753
Il a plein d'autres armes et d'autres moyens.

309
00:09:18.754 --> 00:09:19.813
Il y a déjà des outils en plus.

310
00:09:19.814 --> 00:09:20.075
Et tu vois,

311
00:09:20.095 --> 00:09:20.235
moi,

312
00:09:20.236 --> 00:09:20.634
j'en parlais.

313
00:09:20.635 --> 00:09:23.177
Il ne faut pas oublier qu'il y a soit le travail amont,

314
00:09:23.239 --> 00:09:25.723
soit le travail aval en fait en freelance.

315
00:09:25.739 --> 00:09:26.059
Et en fait,

316
00:09:26.083 --> 00:09:26.317
les gens,

317
00:09:26.318 --> 00:09:26.622
ils sont là.

318
00:09:26.661 --> 00:09:27.020
Ouais,

319
00:09:27.021 --> 00:09:27.325
mais toi,

320
00:09:28.005 --> 00:09:30.067
ça va te prendre trop de temps de faire du LinkedIn.

321
00:09:30.888 --> 00:09:31.809
Ça me prend du temps.

322
00:09:31.919 --> 00:09:32.559
Mais en fait,

323
00:09:32.731 --> 00:09:35.575
c'est tout ce temps que je n'ai pas à faire de prospection derrière.

324
00:09:35.888 --> 00:09:36.075
Donc,

325
00:09:36.388 --> 00:09:37.606
je pense qu'ils oublient.

326
00:09:37.607 --> 00:09:38.200
C'est poche gauche,

327
00:09:38.231 --> 00:09:38.669
poche droite.

328
00:09:38.966 --> 00:09:39.872
C'est où tu mets ton temps.

329
00:09:39.919 --> 00:09:42.434
est-ce que tu le mets en amont et tu fais ta personal brand ?

330
00:09:42.810 --> 00:09:43.632
ou tu le mets en aval,

331
00:09:43.712 --> 00:09:43.953
et là,

332
00:09:44.013 --> 00:09:45.537
tu es en galère quand ta mission est terminée,

333
00:09:45.818 --> 00:09:46.820
va prospecter dans le dur,

334
00:09:46.821 --> 00:09:47.039
et ça,

335
00:09:47.102 --> 00:09:48.543
c'est chaud quand on freelance,

336
00:09:48.566 --> 00:09:50.590
c'est ça que j'ai envie d'éviter à tout prix à nos auditeurs.

337
00:09:51.202 --> 00:09:51.683
Exactement,

338
00:09:52.703 --> 00:09:56.185
quand tu postes tu augmentes ton taux de conversion dans ta prospection,

339
00:09:56.850 --> 00:09:59.834
effectivement si c'est toi qui m'envoies un message sur le soloprenariat,

340
00:09:59.835 --> 00:10:00.412
je vais te répondre,

341
00:10:00.451 --> 00:10:01.951
alors que si c'est un inconnu qui n'a jamais posté,

342
00:10:02.295 --> 00:10:03.857
non mais c'est vrai sur LinkedIn,

343
00:10:03.896 --> 00:10:04.537
si c'est Flavie,

344
00:10:04.538 --> 00:10:07.631
je vais répondre si c'est quelqu'un d'autre qui parle,

345
00:10:07.740 --> 00:10:08.365
enfin non,

346
00:10:08.537 --> 00:10:09.756
en fait je réponds pas je l'ai jamais vu,

347
00:10:10.115 --> 00:10:12.068
donc ça c'est clair que le taux de réponse est augmenté,

348
00:10:12.584 --> 00:10:16.271
ça augmente l'efficacité de l'outbound puisque là on parle d'inbound,

349
00:10:16.600 --> 00:10:17.787
donc tout est lié,

350
00:10:17.881 --> 00:10:18.646
c'est vraiment important,

351
00:10:18.943 --> 00:10:20.350
et moi aujourd'hui je peux prendre mon exemple

352
00:10:20.630 --> 00:10:20.750
Moi,

353
00:10:20.751 --> 00:10:24.675
je fais deux posts par semaine et j'ai toujours tenu ça parce que je sais que je peux accélérer parfois,

354
00:10:24.715 --> 00:10:27.918
mais je ne le tiens pas longtemps d'en faire beaucoup plus parce que j'ai aussi un podcast,

355
00:10:27.919 --> 00:10:28.316
une newsletter.

356
00:10:28.695 --> 00:10:29.859
Et avec deux posts par semaine,

357
00:10:30.000 --> 00:10:30.117
moi,

358
00:10:30.140 --> 00:10:30.859
ce que je regarde,

359
00:10:31.242 --> 00:10:32.281
ce n'est pas vraiment...

360
00:10:32.961 --> 00:10:33.664
Je sais qu'avec ça,

361
00:10:34.164 --> 00:10:38.133
j'arrive sur LinkedIn à avoir 1 600 visiteurs en moyenne par mois sur mon profil.

362
00:10:38.414 --> 00:10:40.195
Et c'est ça la data la plus importante pour moi.

363
00:10:40.570 --> 00:10:41.351
Parce que finalement,

364
00:10:41.445 --> 00:10:41.789
quelque part,

365
00:10:41.790 --> 00:10:42.476
si j'ai moins de visiteurs,

366
00:10:42.477 --> 00:10:43.258
il faut que je fasse plus de posts,

367
00:10:43.259 --> 00:10:44.351
mais c'est plutôt ça qui détermine.

368
00:10:44.914 --> 00:10:46.476
et quand j'ai 1600 visiteurs par mois

369
00:10:46.862 --> 00:10:48.543
avec mon autorité actuelle,

370
00:10:48.564 --> 00:10:49.024
mon business,

371
00:10:49.065 --> 00:10:49.184
etc.

372
00:10:49.465 --> 00:10:50.606
Il y a le contexte qui compte.

373
00:10:51.006 --> 00:10:52.909
J'ai deux leads qualifiés entrant par semaine.

374
00:10:53.127 --> 00:10:54.311
J'en ai un peu plus des non qualifiés,

375
00:10:54.312 --> 00:10:55.073
mais j'ai deux leads entrant.

376
00:10:55.549 --> 00:10:55.674
Ça,

377
00:10:55.729 --> 00:10:56.268
c'est ma vérité.

378
00:10:56.315 --> 00:10:59.198
Il faut arriver aussi ensuite à se dire ce rythme,

379
00:10:59.455 --> 00:11:01.916
il me convient parce que ça me rapporte tant de visites,

380
00:11:02.034 --> 00:11:03.823
tant de leads et avec l'expérience,

381
00:11:03.824 --> 00:11:07.182
on trouve aussi le rythme qui va et ça je trouve c'est assez bien d'avoir un peu

382
00:11:07.410 --> 00:11:07.991
Alors cette vérité-là,

383
00:11:07.992 --> 00:11:09.212
ce n'est pas juste un nombre de posts,

384
00:11:09.213 --> 00:11:10.372
c'est est-ce qu'ils sont efficaces.

385
00:11:10.874 --> 00:11:11.376
Exactement.

386
00:11:11.415 --> 00:11:11.935
Et puis tu vois,

387
00:11:12.017 --> 00:11:15.462
ça évite aussi de se faire prendre la main dans le pot de confiture où après tu postes,

388
00:11:15.463 --> 00:11:15.837
tu postes,

389
00:11:15.838 --> 00:11:16.376
tu perds le vu,

390
00:11:16.540 --> 00:11:17.243
l'objectif business.

391
00:11:17.244 --> 00:11:19.384
Parce que ça peut être aussi un mauvais effet,

392
00:11:19.385 --> 00:11:20.704
un effet secondaire des réseaux sociaux.

393
00:11:20.705 --> 00:11:24.165
Et on a fait un solo nation là-dessus avec du lourd,

394
00:11:24.399 --> 00:11:26.727
des solopreneurs comme Hugues Trigias,

395
00:11:26.993 --> 00:11:27.243
Sean,

396
00:11:27.368 --> 00:11:28.071
le streamer,

397
00:11:28.134 --> 00:11:28.243
ou

398
00:11:28.946 --> 00:11:32.571
Alexandre Mancier qui est chirurgien et tiktoker avec 800 000 abonnés.

399
00:11:33.196 --> 00:11:33.602
Et en fait,

400
00:11:34.290 --> 00:11:36.118
je vous mets l'épisode aussi de solo nation,

401
00:11:36.134 --> 00:11:36.743
à aller voir pour...

402
00:11:37.302 --> 00:11:40.144
toujours garder sous contrôle son temps sur les réseaux sociaux,

403
00:11:40.246 --> 00:11:44.390
notamment quand on est freelance ou solopreneur et qu'on a d'autres choses à faire aussi que juste poster,

404
00:11:44.668 --> 00:11:47.492
parce qu'on se fait trop avoir par le temps.

405
00:11:47.531 --> 00:11:47.711
Alors,

406
00:11:47.750 --> 00:11:51.359
une dernière question sur ce point avant qu'on passe à l'avant-dernière stratégie.

407
00:11:51.953 --> 00:11:52.336
Le ton,

408
00:11:52.617 --> 00:11:52.734
ça,

409
00:11:52.773 --> 00:11:54.883
j'ai remarqué que les freelances qui se lancent,

410
00:11:55.367 --> 00:11:57.648
ils ont un ton très corposhian,

411
00:11:57.695 --> 00:11:58.758
un peu désolé pour vous,

412
00:11:58.804 --> 00:12:01.492
mais ils n'osent pas trop se lâcher et tout.

413
00:12:01.789 --> 00:12:02.445
Ça prend du temps,

414
00:12:02.461 --> 00:12:02.867
j'imagine,

415
00:12:02.883 --> 00:12:03.883
de trouver de la bonne tonalité.

416
00:12:03.929 --> 00:12:05.586
Mais est-ce que tu as un petit conseil pour nous,

417
00:12:05.695 --> 00:12:05.976
peut-être,

418
00:12:05.992 --> 00:12:06.304
là-dessus ?

419
00:12:07.186 --> 00:12:07.366
Alors,

420
00:12:08.948 --> 00:12:10.629
si vous n'osez pas vous lâcher,

421
00:12:11.371 --> 00:12:16.238
allez voir un freelance qui a une liberté de ton absolue qui s'appelle Enzo Colucci,

422
00:12:16.855 --> 00:12:18.636
qui dit des énormités.

423
00:12:18.941 --> 00:12:23.363
Allez sur son LinkedIn et vous allez voir ce que c'est de s'autoriser à avoir son propre ton.

424
00:12:23.364 --> 00:12:25.004
Ce n'est pas forcément pour un exemple,

425
00:12:25.005 --> 00:12:26.300
mais c'est pour que ça permette de...

426
00:12:27.019 --> 00:12:27.160
Lui,

427
00:12:27.488 --> 00:12:28.285
il tourne très bien.

428
00:12:28.394 --> 00:12:29.675
Il a énormément de demandes.

429
00:12:30.222 --> 00:12:33.754
C'est pour montrer qu'on peut avoir un ton presque vulgaire parfois.

430
00:12:34.629 --> 00:12:35.129
Il va loin,

431
00:12:35.238 --> 00:12:35.675
il va loin.

432
00:12:36.035 --> 00:12:36.519
et pourtant...

433
00:12:36.970 --> 00:12:37.370
Et pourtant,

434
00:12:38.091 --> 00:12:38.591
on pourrait dire,

435
00:12:38.612 --> 00:12:38.732
non,

436
00:12:38.751 --> 00:12:38.872
non,

437
00:12:38.911 --> 00:12:40.913
mais quelqu'un qui monte ses tatouages,

438
00:12:40.933 --> 00:12:41.995
qui dit merde,

439
00:12:42.093 --> 00:12:43.077
qui dit des insultes,

440
00:12:43.218 --> 00:12:45.195
il ne va jamais accompagner des entreprises sérieuses.

441
00:12:45.359 --> 00:12:45.476
Non,

442
00:12:45.477 --> 00:12:45.601
non,

443
00:12:45.602 --> 00:12:45.859
en fait,

444
00:12:45.898 --> 00:12:48.398
il forme des entreprises ultra sérieuses.

445
00:12:49.406 --> 00:12:52.804
Il signe des énormes deals avec des gens haut placés.

446
00:12:52.921 --> 00:12:54.031
Et donc,

447
00:12:54.046 --> 00:12:54.187
voilà,

448
00:12:54.374 --> 00:12:54.484
ça,

449
00:12:55.140 --> 00:12:56.202
c'est juste pour un exemple.

450
00:12:57.624 --> 00:12:57.937
Ensuite,

451
00:12:57.938 --> 00:12:58.374
dans le ton,

452
00:12:58.765 --> 00:12:59.218
à la limite,

453
00:12:59.874 --> 00:13:02.077
le seul conseil que j'ai à donner,

454
00:13:02.202 --> 00:13:03.515
c'est d'utiliser « je » .

455
00:13:03.796 --> 00:13:04.421
Il faut dire « je » .

456
00:13:04.593 --> 00:13:05.718
Je pense que surtout quand on est…

457
00:13:06.310 --> 00:13:07.211
Dirigeant au freelance d'ailleurs.

458
00:13:07.551 --> 00:13:07.912
Dire je,

459
00:13:08.012 --> 00:13:17.584
c'est important parce que c'est important d'avoir une posture de ce que j'appelle plutôt la posture d'explorateur où je raconte ce qui m'arrive,

460
00:13:17.639 --> 00:13:18.584
je donne mes actus,

461
00:13:18.920 --> 00:13:21.225
je parle en mon nom quand je fais des retours d'expérience,

462
00:13:21.568 --> 00:13:22.084
d'expertise.

463
00:13:22.514 --> 00:13:23.483
Et quand on dit on,

464
00:13:23.811 --> 00:13:24.123
nous,

465
00:13:24.483 --> 00:13:25.029
il faut,

466
00:13:25.108 --> 00:13:25.248
etc.,

467
00:13:25.592 --> 00:13:26.873
ça fait très donneur de leçons.

468
00:13:27.233 --> 00:13:27.529
Et en fait,

469
00:13:27.592 --> 00:13:30.529
personne n'écoute un expert qui s'auto-proclame expert.

470
00:13:30.561 --> 00:13:31.201
Alors que si on dit je,

471
00:13:31.248 --> 00:13:31.779
ça force à...

472
00:13:32.182 --> 00:13:33.864
à dire je pars de mon expérience,

473
00:13:33.865 --> 00:13:35.524
je fais un retour et donc ça va aider certains,

474
00:13:35.546 --> 00:13:40.653
pas d'autres mais je me prends pas pour l'expert donc ça c'est très important et ensuite dans le ton,

475
00:13:41.333 --> 00:13:47.255
essayez d'avoir un ton pas familier mais oral le plus possible ça m'aide bien,

476
00:13:47.458 --> 00:13:49.685
généralement plus ça se rappoche de l'oralité,

477
00:13:49.841 --> 00:14:01.685
mieux c'est et en plus ça évite d'avoir une espèce de dissonance entre quand les gens vous ont lu et qu'ils vous ont à la caméra ou en rendez-vous c'est une autre personne non ça c'est pas bien non plus

478
00:14:02.078 --> 00:14:02.500
Non mais voilà,

479
00:14:05.154 --> 00:14:06.037
l'oralité aide...