WEBVTT 1 00:00:00.128 --> 00:00:00.889 Depuis 2017, 2 00:00:01.149 --> 00:00:03.251 j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès. 3 00:00:03.512 --> 00:00:07.317 Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite. 4 00:00:07.536 --> 00:00:08.419 Je suis Alec Henry, 5 00:00:08.637 --> 00:00:10.700 l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com. 6 00:00:10.880 --> 00:00:11.817 Et dans ce podcast, 7 00:00:11.958 --> 00:00:16.497 j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence. 8 00:00:16.637 --> 00:00:17.309 Avec Le Déclic, 9 00:00:17.528 --> 00:00:20.434 je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez, 10 00:00:20.466 --> 00:00:21.090 à votre tour, 11 00:00:21.216 --> 00:00:22.372 faire la différence. 12 00:00:22.903 --> 00:00:25.247 Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic. 13 00:00:25.372 --> 00:00:25.919 Encore une fois, 14 00:00:26.075 --> 00:00:26.778 bien accompagné, 15 00:00:26.887 --> 00:00:27.997 je suis avec James. 16 00:00:28.153 --> 00:00:28.356 Allez, 17 00:00:28.372 --> 00:00:28.840 comment tu vas ? 18 00:00:29.224 --> 00:00:29.504 Super, 19 00:00:29.645 --> 00:00:30.586 merci de me recevoir Alec, 20 00:00:30.766 --> 00:00:31.287 super plaisir. 21 00:00:31.547 --> 00:00:32.047 Eh bien écoute, 22 00:00:32.088 --> 00:00:35.330 c'est moi qui suis très content de te recevoir parce qu'en plus de ça, 23 00:00:36.209 --> 00:00:37.709 ça fait longtemps qu'on ne s'est pas vu. 24 00:00:37.710 --> 00:00:42.654 Il y a plein de choses qui se sont passées depuis et puis on a une petite histoire personnelle avec le déclic. 25 00:00:42.678 --> 00:00:43.498 On pourra en parler, 26 00:00:43.522 --> 00:00:48.115 les gens je pense vont vite comprendre parce que tu es le cofondateur et CEO de Podspace, 27 00:00:48.209 --> 00:00:53.303 le premier réseau français de studios de podcasts vidéo pensé pour les créateurs de contenu. 28 00:00:53.709 --> 00:00:58.209 Vous avez fortement contribué au développement également du marché du podcast en francophonie. 29 00:00:58.544 --> 00:00:59.085 En deux ans, 30 00:00:59.125 --> 00:01:02.808 Podspace devient une référence avec 8 studios dans trois pays différents, 31 00:01:02.827 --> 00:01:03.308 à Paris, 32 00:01:03.628 --> 00:01:04.409 à Barcelone, 33 00:01:04.448 --> 00:01:05.011 à Miami. 34 00:01:05.589 --> 00:01:07.152 Plus de 5000 bookings, 35 00:01:07.191 --> 00:01:08.714 plus de 2500 clients, 36 00:01:08.776 --> 00:01:12.519 plus d'un milliard de vues cumulées et une grosse levée de fonds en cours, 37 00:01:12.520 --> 00:01:13.339 on pourra en parler. 38 00:01:13.340 --> 00:01:15.526 Tu es aussi un créateur de contenu avec ta compagne. 39 00:01:15.823 --> 00:01:17.542 Vous avez lancé un podcast qui cartonne, 40 00:01:17.558 --> 00:01:18.745 c'est plus d'un million d'abonnés, 41 00:01:18.776 --> 00:01:22.214 plus de 400 000 écoutes par mois en partant d'une simple idée sur TikTok. 42 00:01:22.292 --> 00:01:23.933 On pourra en parler dans cet épisode. 43 00:01:24.323 --> 00:01:25.855 On va essayer de comprendre une chose. 44 00:01:26.208 --> 00:01:28.471 Comment on disrupte un marché saturé, 45 00:01:28.610 --> 00:01:30.032 celui des studios de podcast, 46 00:01:30.253 --> 00:01:31.772 sans lever des millions au départ, 47 00:01:31.874 --> 00:01:32.956 sans réseau au départ, 48 00:01:33.256 --> 00:01:35.233 et en partant uniquement d'un vrai besoin. 49 00:01:35.358 --> 00:01:36.475 Bienvenue sur le Déclic James. 50 00:01:36.960 --> 00:01:39.038 Merci pour cette introduction magnifique, 51 00:01:39.702 --> 00:01:41.124 toujours aussi dynamique, 52 00:01:41.264 --> 00:01:41.764 incroyable, 53 00:01:41.780 --> 00:01:42.639 tu fais ça à merveille. 54 00:01:42.858 --> 00:01:43.389 Eh bien écoute, 55 00:01:43.499 --> 00:01:44.108 merci à toi, 56 00:01:44.186 --> 00:01:44.842 surtout venant de toi, 57 00:01:44.874 --> 00:01:46.092 tu en as vu passer j'imagine. 58 00:01:46.342 --> 00:01:48.655 Tu es entrepreneur depuis de nombreuses années, 59 00:01:48.952 --> 00:01:51.155 mais avant de créer ton premier studio de podcast, 60 00:01:52.311 --> 00:01:53.061 tu as touché à tout. 61 00:01:53.327 --> 00:01:55.030 Tu faisais quoi avant Podspace ? 62 00:01:55.933 --> 00:01:56.053 Moi, 63 00:01:57.194 --> 00:01:57.954 j'ai tout essayé. 64 00:01:58.054 --> 00:01:58.456 Enfin, 65 00:01:58.476 --> 00:01:58.976 j'ai tout essayé. 66 00:01:58.995 --> 00:02:00.116 J'ai essayé pas mal de choses. 67 00:02:00.417 --> 00:02:00.815 Tout essayer, 68 00:02:00.839 --> 00:02:01.718 c'est un bien grand mot. 69 00:02:02.038 --> 00:02:03.140 Mais j'ai essayé beaucoup de choses. 70 00:02:05.698 --> 00:02:06.800 J'ai fait une école de commerce. 71 00:02:06.801 --> 00:02:06.925 Donc, 72 00:02:06.926 --> 00:02:09.128 j'ai fait l'INSEC avec ma femme. 73 00:02:09.129 --> 00:02:10.167 On était dans la même école. 74 00:02:10.168 --> 00:02:11.245 On s'est rencontrés au lycée tous les deux. 75 00:02:11.246 --> 00:02:16.292 Elle m'a poussé à continuer mes études et a enchaîné sur un master en marketing digital que j'ai obtenu. 76 00:02:17.761 --> 00:02:20.323 Et j'ai tout de suite voulu entreprendre. 77 00:02:20.324 --> 00:02:20.433 Donc, 78 00:02:20.434 --> 00:02:21.292 j'ai fait une année d'alternance. 79 00:02:21.293 --> 00:02:22.464 Mais pendant cette année d'alternance, 80 00:02:23.464 --> 00:02:24.886 j'ai voulu lancer quelque chose. 81 00:02:25.352 --> 00:02:28.114 Et on avait créé avec elle une boîte. 82 00:02:28.515 --> 00:02:29.196 Ma première idée, 83 00:02:29.216 --> 00:02:32.138 c'était une boîte de location de style vestimentaire qui s'appelait L'Armoire Paris. 84 00:02:32.880 --> 00:02:36.564 On était passé dans le journal de ma ville à l'époque. 85 00:02:37.282 --> 00:02:38.485 Et le but, 86 00:02:38.509 --> 00:02:40.907 c'était de louer des styles vestimentaires, 87 00:02:40.908 --> 00:02:41.931 donc tenues de soirée, 88 00:02:42.774 --> 00:02:43.712 robes de mariage, 89 00:02:45.337 --> 00:02:46.571 rendez-vous galants, 90 00:02:47.212 --> 00:02:49.212 à des gens sous forme de box à abonnement. 91 00:02:50.196 --> 00:02:50.337 Donc, 92 00:02:50.478 --> 00:02:53.900 c'est un business sur lequel j'ai beaucoup appris. 93 00:02:54.592 --> 00:02:55.873 Parce que c'était mon premier business. 94 00:02:55.953 --> 00:03:00.957 J'avais mis mes 10 000 premiers euros que j'avais durement économisés pendant que j'étais étudiant. 95 00:03:01.199 --> 00:03:01.980 Et quand on est étudiant, 96 00:03:01.981 --> 00:03:02.379 en général, 97 00:03:02.398 --> 00:03:03.242 on n'a pas beaucoup d'argent. 98 00:03:03.898 --> 00:03:05.086 Ma mère n'avait pas beaucoup de sous. 99 00:03:05.765 --> 00:03:06.601 Et j'ai grandi qu'avec elle. 100 00:03:07.484 --> 00:03:09.867 Je n'ai pas eu la chance d'avoir un papa à mes côtés. 101 00:03:11.414 --> 00:03:12.554 Et du coup, 102 00:03:12.804 --> 00:03:13.476 ce projet-là, 103 00:03:14.008 --> 00:03:14.773 ça a duré un an. 104 00:03:14.851 --> 00:03:16.430 On a eu à peine 10 clients, 105 00:03:16.431 --> 00:03:16.726 je crois. 106 00:03:17.289 --> 00:03:19.180 Mais c'est marrant parce que j'en parlais hier avec elle. 107 00:03:19.898 --> 00:03:20.554 Et on se disait, 108 00:03:21.351 --> 00:03:22.883 mais c'est dingue parce qu'on avait tout fait à l'envers. 109 00:03:23.758 --> 00:03:24.117 Tu vois ? 110 00:03:25.589 --> 00:03:42.262 et ensuite j'ai vite appris de toutes ces erreurs vu que j'avais obtenu un master en marketing digital on a fait un voyage à Bali pour faire un petit peu d'argent de côté on a commencé à lancer une agence de marketing digital où on faisait des sites web puis 111 00:03:42.309 --> 00:03:52.590 ensuite on faisait des publicités en ligne et petit à petit on s'est mis à accompagner des infopreneurs sur améliorer leurs tunnels digitaux Merci. 112 00:03:53.905 --> 00:03:58.709 Et c'est comme ça que je me suis mis un petit peu dans le bain du marketing en ligne slash entrepreneuriat français, 113 00:03:59.131 --> 00:03:59.272 etc. 114 00:04:01.815 --> 00:04:02.533 À la suite de ça, 115 00:04:02.572 --> 00:04:07.057 j'ai très vite compris que ce qui était le king, 116 00:04:07.197 --> 00:04:08.158 c'était le contenu. 117 00:04:08.643 --> 00:04:11.408 Je comprenais que pour faire plus de ventes, 118 00:04:11.409 --> 00:04:12.080 il fallait être visible. 119 00:04:12.127 --> 00:04:12.236 Moi, 120 00:04:12.268 --> 00:04:12.377 ça, 121 00:04:12.378 --> 00:04:13.330 je l'ai compris très, 122 00:04:13.346 --> 00:04:13.658 très tôt. 123 00:04:14.393 --> 00:04:16.783 Et je voyais que toutes les personnes dans ma niche, 124 00:04:16.893 --> 00:04:18.893 donc qui avaient des agences de marketing digital, 125 00:04:19.533 --> 00:04:20.377 faisaient une chose, 126 00:04:20.393 --> 00:04:22.205 c'était créer du contenu. 127 00:04:22.544 --> 00:04:23.345 et vendre une formation. 128 00:04:24.106 --> 00:04:24.226 Moi, 129 00:04:24.245 --> 00:04:24.366 ça, 130 00:04:24.367 --> 00:04:25.286 je l'ai capté très rapidement. 131 00:04:26.068 --> 00:04:26.407 Donc du coup, 132 00:04:26.408 --> 00:04:26.706 je me suis dit, 133 00:04:26.707 --> 00:04:26.827 OK, 134 00:04:27.230 --> 00:04:28.851 je vais documenter aussi la chose. 135 00:04:29.831 --> 00:04:31.370 Je vais montrer quand j'appelle des clients. 136 00:04:31.371 --> 00:04:32.597 Je vais montrer quand je prospecte. 137 00:04:32.855 --> 00:04:37.902 Je vais tout mettre sur YouTube et on peut voir mes premières vidéos quand j'appelle des clients sur ma chaîne YouTube. 138 00:04:38.620 --> 00:04:39.776 Et à la suite de ça, 139 00:04:39.839 --> 00:04:43.823 je vais vendre une formation sur mon expertise et sur ce que je connais. 140 00:04:44.652 --> 00:04:45.745 Et je me souviens, 141 00:04:45.746 --> 00:04:46.026 à l'époque, 142 00:04:46.027 --> 00:04:47.230 je n'avais pas beaucoup d'abonnés sur ma chaîne. 143 00:04:47.231 --> 00:04:47.964 On était à peine 1000. 144 00:04:48.980 --> 00:04:51.348 Et je lance cette formation et je crois au lancement, 145 00:04:51.349 --> 00:04:52.452 je fais 7000 euros. 146 00:04:52.772 --> 00:04:53.215 Et à l'époque, 147 00:04:53.216 --> 00:04:54.919 7000 euros en 24 heures, 148 00:04:54.920 --> 00:04:55.922 c'était énorme pour moi. 149 00:04:56.556 --> 00:05:12.351 vraiment ça a été mon premier tu vois on parle de déclic souvent et quand je raconte cette histoire je pense à toi parce que je dis à chaque fois ça a été mon premier déclic parce que j'ai compris à quel point le contenu c'était puissant et on est en quelle année à ce moment là ? 150 00:05:12.492 --> 00:05:14.273 excuse moi je t'ai coupé mais on est en quelle année à ce moment là ? 151 00:05:14.898 --> 00:05:16.914 ça c'était au moins il y a 4-5 ans 152 00:05:17.492 --> 00:05:25.148 4-5 ans facilement ouais 4 ans je crois la première fois que j'ai sorti ma formation on arrive en 2026 153 00:05:27.318 --> 00:05:44.554 et du coup je me focus très vite sur ça je vois que ça me rapporte plus d'argent que ce que me rapporte la prestation de service en très peu de temps en plus donc je me focus sur ça en parallèle je continue à accompagner des coachs infopreneurs à améliorer leur 154 00:05:44.570 --> 00:05:53.538 stratégie marketing ça continue de marcher et à la suite de ça je stack un petit peu de trésor 155 00:05:54.440 --> 00:05:54.660 Et moi, 156 00:05:54.740 --> 00:05:58.264 comme je suis quelqu'un qui est passionné et j'aime beaucoup tester des choses, 157 00:05:58.505 --> 00:06:00.165 je me lasse très rapidement pour le coup. 158 00:06:00.985 --> 00:06:01.446 Je me dis, 159 00:06:01.848 --> 00:06:01.969 OK, 160 00:06:01.970 --> 00:06:03.149 j'ai envie de tester autre chose. 161 00:06:04.071 --> 00:06:05.508 Et à l'époque, 162 00:06:06.235 --> 00:06:08.813 il y avait une trend aux US qui était le format UGC, 163 00:06:09.438 --> 00:06:09.891 tu te souviens ? 164 00:06:11.735 --> 00:06:15.079 Et je vois que ça commence à cartonner et ça prend de l'ampleur aux États-Unis. 165 00:06:15.798 --> 00:06:16.657 Et à l'époque, 166 00:06:16.658 --> 00:06:17.048 en France, 167 00:06:17.344 --> 00:06:18.251 peu de personnes en parlaient, 168 00:06:18.252 --> 00:06:18.422 tu vois, 169 00:06:18.626 --> 00:06:19.188 de ce format-là, 170 00:06:19.219 --> 00:06:22.032 de créer des agences d'UGC et de le vendre à des marques e-commerce, 171 00:06:22.033 --> 00:06:22.141 etc. 172 00:06:22.860 --> 00:06:23.751 Et je prends un stagiaire. 173 00:06:24.224 --> 00:06:24.845 qui s'appelle Sem. 174 00:06:24.945 --> 00:06:25.085 Sem, 175 00:06:25.105 --> 00:06:26.067 si tu écoutes ce podcast, 176 00:06:26.186 --> 00:06:26.987 grosse dédicace à toi. 177 00:06:28.508 --> 00:06:30.649 Et je prospecte, 178 00:06:30.672 --> 00:06:32.352 j'ai pas mal de rendez-vous avec des marques, 179 00:06:33.430 --> 00:06:35.172 dont une qui est connue qui s'appelle Manucurist, 180 00:06:35.712 --> 00:06:38.836 qui est une marque d'ongles pour les femmes. 181 00:06:38.899 --> 00:06:39.579 Donc, 182 00:06:39.618 --> 00:06:41.180 ils vendent du vernis et toutes ces choses-là, 183 00:06:44.868 --> 00:06:46.462 qui acceptent un rendez-vous en physique dans leurs locaux. 184 00:06:48.493 --> 00:06:48.602 Donc, 185 00:06:48.603 --> 00:06:50.836 je vais voir la personne en question. 186 00:06:51.118 --> 00:06:51.665 On fait le rendez-vous, 187 00:06:51.666 --> 00:06:52.227 ça se passe très bien, 188 00:06:52.228 --> 00:06:53.118 mais je n'arrive pas à les closer. 189 00:06:54.108 --> 00:06:55.449 Et je reviens au bureau et Sam me dit, 190 00:06:56.371 --> 00:06:59.793 on n'arrive pas à les closer parce qu'ils ne se rendent pas compte à quel point on peut les aider. 191 00:07:00.113 --> 00:07:05.422 Et on a besoin d'avoir une étude de cas qui parle vraiment à ces marques e-commerce. 192 00:07:06.203 --> 00:07:06.617 Et du coup, 193 00:07:07.281 --> 00:07:07.602 Sam me dit, 194 00:07:07.617 --> 00:07:08.320 faisons une étude de cas. 195 00:07:08.321 --> 00:07:08.446 Je dis, 196 00:07:08.447 --> 00:07:08.563 ok, 197 00:07:08.883 --> 00:07:09.680 si on fait une étude de cas, 198 00:07:09.844 --> 00:07:09.961 moi, 199 00:07:10.086 --> 00:07:12.227 je veux vraiment lancer une marque e-commerce. 200 00:07:12.242 --> 00:07:13.742 Je veux le faire vraiment. 201 00:07:14.852 --> 00:07:16.867 Et je scrolle sur TikTok. 202 00:07:17.305 --> 00:07:17.758 Et à l'époque, 203 00:07:17.759 --> 00:07:17.867 moi, 204 00:07:18.211 --> 00:07:19.336 j'étais déjà beaucoup réseau social. 205 00:07:20.289 --> 00:07:21.008 Et je tombe sur une... 206 00:07:21.704 --> 00:07:23.845 sur une pub qui me tape à l'œil. 207 00:07:24.367 --> 00:07:25.849 C'est un dentifrice violet. 208 00:07:26.209 --> 00:07:26.630 La personne, 209 00:07:26.650 --> 00:07:29.310 elle se le met en fait sur les dents et puis je regarde les stats de la pub. 210 00:07:29.311 --> 00:07:31.033 Les stats de la pub sont incroyables. 211 00:07:31.034 --> 00:07:31.853 Je vois plein de réactions, 212 00:07:31.854 --> 00:07:31.970 etc. 213 00:07:32.876 --> 00:07:33.119 Je dis, 214 00:07:33.134 --> 00:07:33.798 mais ce produit, 215 00:07:33.799 --> 00:07:34.314 il est incroyable. 216 00:07:34.939 --> 00:07:35.400 C'est visuel, 217 00:07:35.416 --> 00:07:35.900 ça marche. 218 00:07:36.681 --> 00:07:37.439 Je veux la même chose. 219 00:07:37.845 --> 00:07:40.142 Et pendant un long moment, 220 00:07:40.143 --> 00:07:41.642 je deviens obsédé par ce produit, 221 00:07:41.658 --> 00:07:41.939 tu vois. 222 00:07:42.376 --> 00:07:42.502 Donc, 223 00:07:42.503 --> 00:07:43.908 la marque à l'époque s'appelait iSmile. 224 00:07:44.173 --> 00:07:45.408 C'est encore une marque qui existe aujourd'hui. 225 00:07:46.330 --> 00:07:46.752 Et du coup, 226 00:07:47.752 --> 00:07:49.564 j'en parle à Shona, 227 00:07:49.611 --> 00:07:50.111 qui est ma femme. 228 00:07:50.904 --> 00:08:05.857 parce que voilà à m'accompagner à chaque fois sur tous les business que j'ai lancé à l'a été à mes côtés en vrai et je dis écoute j'ai envie de faire la même chose en france vient on teste et comme ça ça nous fera une bonne étude de cas tu vois pour montrer que faire de l'ugc ça marche et ça convertit je 229 00:08:05.858 --> 00:08:19.740 commence que j'arrive à trouver un échantillon donc je trouve pas le fournisseur du concurrent mais je trouve le concurrent du fournisseur du concurrent tu me suis et je commande ce produit je le reçois à la maison Ausha le test 230 00:08:20.488 --> 00:08:20.768 Et Shona, 231 00:08:20.769 --> 00:08:21.069 à l'époque, 232 00:08:21.070 --> 00:08:22.170 elle avait un compte TikTok où elle avait, 233 00:08:22.189 --> 00:08:22.529 je crois, 234 00:08:22.530 --> 00:08:23.871 8 000 ou 10 000 abonnés. 235 00:08:24.693 --> 00:08:25.674 Elle le teste sur son compte. 236 00:08:26.392 --> 00:08:27.576 Et en fait, 237 00:08:27.674 --> 00:08:28.076 la réaction, 238 00:08:28.077 --> 00:08:32.017 elle était tellement spontanée que ça s'est ressenti en vidéo. 239 00:08:32.619 --> 00:08:33.181 Parce qu'en fait, 240 00:08:33.220 --> 00:08:36.306 elle a mis le dentifrice blancheur sur ses doigts, 241 00:08:36.502 --> 00:08:37.408 enfin sur ses dents, 242 00:08:37.424 --> 00:08:37.642 pardon. 243 00:08:38.033 --> 00:08:38.846 Elle a été allée avec ses doigts. 244 00:08:39.267 --> 00:08:39.908 Et puis moi, 245 00:08:39.970 --> 00:08:40.408 je filmais, 246 00:08:40.409 --> 00:08:40.596 tu vois, 247 00:08:40.597 --> 00:08:41.330 mais très naturellement, 248 00:08:41.689 --> 00:08:42.142 comme un TikTok, 249 00:08:42.174 --> 00:08:42.408 en fait, 250 00:08:42.424 --> 00:08:42.642 tu vois. 251 00:08:43.517 --> 00:08:45.346 Et on a vu ses dents devenir encore plus blanches. 252 00:08:46.404 --> 00:08:46.664 Et moi, 253 00:08:46.724 --> 00:08:47.385 j'ai fait une réaction, 254 00:08:47.446 --> 00:08:47.686 waouh, 255 00:08:47.785 --> 00:08:48.426 mais truc de ouf. 256 00:08:48.826 --> 00:08:51.787 On a posté la vidéo sur TikTok et je crois que la vidéo a fait 500 000 vues. 257 00:08:52.209 --> 00:08:52.549 Et je dis, 258 00:08:52.631 --> 00:08:52.748 ok, 259 00:08:52.830 --> 00:08:53.612 il y a un truc à faire. 260 00:08:53.613 --> 00:08:54.912 Les gens demandaient dans les commentaires, 261 00:08:55.233 --> 00:08:57.452 mais où est-ce que je peux acheter ce produit, 262 00:08:57.453 --> 00:08:57.576 etc. 263 00:08:57.795 --> 00:08:58.280 Et je me suis dit, 264 00:08:58.576 --> 00:08:58.780 putain, 265 00:08:59.155 --> 00:09:00.116 on est bon à faire des vidéos, 266 00:09:00.139 --> 00:09:00.975 on a un produit qui marche. 267 00:09:01.381 --> 00:09:01.498 Ok, 268 00:09:02.467 --> 00:09:03.202 go all in sur ça. 269 00:09:03.576 --> 00:09:03.858 Du coup, 270 00:09:04.108 --> 00:09:05.405 j'arrête l'agence à ce moment-là. 271 00:09:06.342 --> 00:09:08.405 Je repars en voyage à Bali au même moment. 272 00:09:08.686 --> 00:09:09.905 Je viens d'être papa en plus à ce moment-là. 273 00:09:11.295 --> 00:09:12.811 Je pars avec mon petit Echona. 274 00:09:13.456 --> 00:09:14.597 Et en parallèle, 275 00:09:15.118 --> 00:09:16.899 j'avais de l'argent de côté grâce à la forme, 276 00:09:16.900 --> 00:09:17.020 etc. 277 00:09:17.239 --> 00:09:20.665 Je commande un gros stock et je ne fais que des TikTok. 278 00:09:20.985 --> 00:09:22.848 On ne fait que des TikTok et on fait une waiting list. 279 00:09:23.262 --> 00:09:23.504 On dit, 280 00:09:23.528 --> 00:09:23.723 voilà, 281 00:09:24.645 --> 00:09:26.668 ouverture de lancement de la marque, 282 00:09:26.770 --> 00:09:27.129 telle date, 283 00:09:27.130 --> 00:09:27.747 je crois que c'est en juin. 284 00:09:28.668 --> 00:09:32.575 On avait en gros trois semaines pour faire un maximum de TikTok et faire monter la hype. 285 00:09:33.122 --> 00:09:33.840 On lance le produit, 286 00:09:33.856 --> 00:09:35.512 on fait une rupture de stock, 287 00:09:35.513 --> 00:09:37.403 je crois en 72 heures, 288 00:09:38.200 --> 00:09:38.918 si ma mémoire est bonne, 289 00:09:39.918 --> 00:09:40.762 juste avec des TikTok. 290 00:09:41.418 --> 00:09:41.622 Et là, 291 00:09:41.623 --> 00:09:41.918 je me dis, 292 00:09:41.965 --> 00:09:42.262 waouh ! 293 00:09:42.772 --> 00:09:43.433 truc de fou, 294 00:09:44.215 --> 00:09:45.696 la puissance des réseaux sociaux. 295 00:09:47.400 --> 00:09:48.021 Et j'y complète. 296 00:09:48.380 --> 00:09:49.462 On prend des petits créateurs de contenu, 297 00:09:49.622 --> 00:09:51.751 on leur envoie le produit gratuitement. 298 00:09:51.767 --> 00:09:52.485 Ils font des TikTok. 299 00:09:52.970 --> 00:09:53.509 Je me souviens, 300 00:09:53.728 --> 00:09:53.993 un jour, 301 00:09:54.173 --> 00:09:57.696 on leur envoie une fille à peine 8000 abonnés sur TikTok, 302 00:09:57.697 --> 00:09:59.196 ce qui n'est pas beaucoup en soi. 303 00:10:00.165 --> 00:10:01.181 Elle fait le TikTok. 304 00:10:01.964 --> 00:10:02.585 Rien ne se passe. 305 00:10:03.285 --> 00:10:03.986 Et en pleine nuit, 306 00:10:04.966 --> 00:10:05.107 moi, 307 00:10:05.347 --> 00:10:05.767 à l'époque, 308 00:10:05.768 --> 00:10:06.670 je ne mettais pas mon téléphone. 309 00:10:06.671 --> 00:10:07.271 On n'est pas dérangé, 310 00:10:07.291 --> 00:10:07.611 tu vois. 311 00:10:08.552 --> 00:10:09.873 Et je reçois plein de notifications. 312 00:10:09.874 --> 00:10:10.013 Je dis, 313 00:10:10.014 --> 00:10:10.631 mais qu'est-ce qui se passe ? 314 00:10:10.693 --> 00:10:13.115 Et je vois en fait qu'on a plein de commandes. 315 00:10:13.638 --> 00:10:14.857 Et je regarde la vidéo de la fille. 316 00:10:15.599 --> 00:10:17.342 Un million de vues sur la vidéo. 317 00:10:18.060 --> 00:10:20.904 Et je crois qu'on fait une première journée à 10 000 euros juste avec un TikTok. 318 00:10:25.029 --> 00:10:25.451 Et du coup, 319 00:10:25.452 --> 00:10:27.248 je continue à rendre la marque avec Shona. 320 00:10:27.342 --> 00:10:27.966 Ça se passe bien. 321 00:10:28.654 --> 00:10:30.310 On fait toujours plein que des TikTok. 322 00:10:30.928 --> 00:10:32.149 Et il y a une marque qui nous approche. 323 00:10:32.710 --> 00:10:33.611 Je ne vais pas citer le nom, 324 00:10:34.012 --> 00:10:36.695 mais c'est une marque qui fait de la cellulite. 325 00:10:37.734 --> 00:10:41.422 C'est une grosse marque à l'époque qui bossait avec beaucoup d'influenceurs. 326 00:10:41.719 --> 00:10:43.422 Ils étaient les leaders sur le marché francophone. 327 00:10:44.984 --> 00:10:46.359 Et c'est le CEO qui nous contacte, 328 00:10:46.383 --> 00:10:46.781 qui nous dit, 329 00:10:46.782 --> 00:10:47.766 on voit ce que vous faites, 330 00:10:47.767 --> 00:10:48.172 on aime bien, 331 00:10:48.281 --> 00:10:48.406 nous, 332 00:10:48.500 --> 00:10:49.390 on n'arrive pas sur TikTok. 333 00:10:49.922 --> 00:10:50.547 Venez nous aider. 334 00:10:51.094 --> 00:10:51.594 Et en parallèle, 335 00:10:51.595 --> 00:10:51.844 on voit, 336 00:10:52.031 --> 00:10:52.234 sinon, 337 00:10:52.235 --> 00:10:53.875 on peut vous aider avec CoSmile, 338 00:10:53.984 --> 00:10:55.078 ce qu'on avait appelé la marque CoSmile. 339 00:10:55.797 --> 00:10:56.047 Du coup, 340 00:10:56.048 --> 00:10:56.640 ça se passe bien. 341 00:10:58.373 --> 00:10:59.054 On les rencontre, 342 00:10:59.055 --> 00:11:00.476 on fait plusieurs rendez-vous dans leur bureau, 343 00:11:00.477 --> 00:11:01.235 ils nous invitent à manger, 344 00:11:01.236 --> 00:11:01.354 etc. 345 00:11:01.636 --> 00:11:01.757 Donc, 346 00:11:01.758 --> 00:11:03.077 il y a une vraie relation qui se crée entre nous. 347 00:11:03.078 --> 00:11:05.120 Et ils nous font une proposition. 348 00:11:06.120 --> 00:11:06.237 Nous, 349 00:11:06.238 --> 00:11:07.925 ça se passait plutôt bien avec Cosmile. 350 00:11:08.081 --> 00:11:09.667 Ils nous font une proposition, 351 00:11:09.683 --> 00:11:10.401 ils nous disent 352 00:11:10.823 --> 00:11:12.347 « Ok, on veut absorber votre marque. 353 00:11:13.065 --> 00:11:13.542 Et en plus de ça, 354 00:11:13.543 --> 00:11:14.948 on veut que vous nous aidiez sur notre stratégie TikTok. 355 00:11:14.964 --> 00:11:15.089 Donc, 356 00:11:15.090 --> 00:11:23.933 on vous propose 10 000 euros de salaire de prestat pour que vous aidiez la marque en question sur la stratégie TikTok. 357 00:11:24.292 --> 00:11:24.917 Et en plus de ça, 358 00:11:25.433 --> 00:11:25.558 nous, 359 00:11:25.559 --> 00:11:26.573 on absorbe Cosmile. » 360 00:11:27.981 --> 00:11:30.624 Donc il y a un rachat de parts sociales qui est fait, 361 00:11:30.704 --> 00:11:33.387 tu vois. 362 00:11:33.547 --> 00:11:34.708 Et vous pourrez toujours la piloter. 363 00:11:35.848 --> 00:11:36.692 Donc avec, 364 00:11:37.332 --> 00:11:37.848 bien évidemment. 365 00:11:38.473 --> 00:11:38.590 Moi, 366 00:11:38.653 --> 00:11:41.793 c'est la première fois qu'on me fait une proposition de rachat à l'époque. 367 00:11:42.176 --> 00:11:43.254 Donc je suis super excité. 368 00:11:43.332 --> 00:11:43.551 Et moi, 369 00:11:43.552 --> 00:11:45.036 je suis un mec qui m'emballe super vite, 370 00:11:45.037 --> 00:11:45.317 tu vois. 371 00:11:45.536 --> 00:11:48.754 Heureusement que ma femme est là pour me calmer de temps en temps. 372 00:11:49.661 --> 00:11:55.082 Et donc on fait ce qu'on appelle une due diligence pendant un certain temps. 373 00:11:56.216 --> 00:11:57.296 Pendant cette due diligence-là, 374 00:11:57.576 --> 00:11:57.737 nous, 375 00:11:57.738 --> 00:12:02.278 on perd du focus sur PostMile parce que la promesse est qu'à la fin de la due diligence, 376 00:12:02.399 --> 00:12:03.238 lors du rachat des parts, 377 00:12:03.418 --> 00:12:04.660 ils absorbent la boîte et eux, 378 00:12:04.661 --> 00:12:06.918 ils mettent un gros budget influenceur parce que c'était leur expertise, 379 00:12:06.919 --> 00:12:07.317 leur influence, 380 00:12:07.981 --> 00:12:10.903 avec leur top influenceuse parce qu'ils avaient plein de data en plus. 381 00:12:10.918 --> 00:12:12.395 Ils savaient qui marchait et qui ne marchait pas à l'époque. 382 00:12:12.926 --> 00:12:15.145 Et c'était sûr que la marque allait exploser. 383 00:12:15.754 --> 00:12:15.895 Donc, 384 00:12:15.896 --> 00:12:16.957 il y a au moins un mois et demi, 385 00:12:17.020 --> 00:12:17.754 deux mois qui se passent. 386 00:12:17.817 --> 00:12:18.817 Et pendant ce même temps, 387 00:12:18.848 --> 00:12:24.145 j'ai plein de gens qui reprennent nos créas sur TikTok et qui font du no-ship sur Shopify. 388 00:12:24.176 --> 00:12:25.457 donc ils font des copycat de... 389 00:12:25.904 --> 00:12:26.445 de notre site, 390 00:12:26.825 --> 00:12:27.706 ils n'envoient pas les produits. 391 00:12:28.166 --> 00:12:28.547 Et du coup, 392 00:12:28.566 --> 00:12:28.687 moi, 393 00:12:29.488 --> 00:12:31.150 j'ai plein de clients qui viennent vers nous en disant, 394 00:12:31.189 --> 00:12:31.849 oui, 395 00:12:31.888 --> 00:12:32.611 je ne reçois pas mes produits, 396 00:12:32.612 --> 00:12:34.529 mais ce n'était pas notre site, 397 00:12:34.530 --> 00:12:34.732 en fait. 398 00:12:34.756 --> 00:12:38.138 C'est parce qu'on nous copiait et les gens faisaient du scam sur la marque 399 00:12:38.576 --> 00:12:39.537 Cosmite, tu comprends ? 400 00:12:40.435 --> 00:12:42.748 Et au même moment, 401 00:12:44.826 --> 00:12:45.826 je regarde la due diligence, 402 00:12:45.951 --> 00:12:47.326 j'envoie à notre juriste à l'époque, 403 00:12:47.342 --> 00:12:47.685 et il me dit, 404 00:12:47.701 --> 00:12:50.107 il y a cette clause-là qui ne va pas, 405 00:12:50.154 --> 00:12:50.795 cette clause-là qui ne va pas. 406 00:12:50.796 --> 00:12:55.513 Il y avait une clause qui nous interdisait pendant trois ans de lancer une nouvelle marque e-commerce. 407 00:12:56.080 --> 00:12:56.460 chose qui, 408 00:12:56.561 --> 00:12:56.681 moi, 409 00:12:56.682 --> 00:12:57.301 en tant qu'entrepreneur, 410 00:12:57.302 --> 00:12:57.882 ne me va pas du tout. 411 00:13:01.546 --> 00:13:02.066 Et à ce moment-là, 412 00:13:02.085 --> 00:13:02.628 plus de réponses. 413 00:13:03.425 --> 00:13:04.191 Ghosting total. 414 00:13:04.511 --> 00:13:05.730 Alors qu'on avait des superbes relations. 415 00:13:07.714 --> 00:13:09.253 Ils nous ont invités au repas de Noël, 416 00:13:09.277 --> 00:13:09.730 on n'y est pas allé. 417 00:13:10.113 --> 00:13:12.261 Mais on avait quand même une bonne relation. 418 00:13:13.277 --> 00:13:13.730 Ghosting, 419 00:13:13.792 --> 00:13:13.918 moi, 420 00:13:13.919 --> 00:13:14.292 je ne comprends pas. 421 00:13:14.293 --> 00:13:15.105 Je me dis que ce n'est pas possible. 422 00:13:15.292 --> 00:13:15.777 Et du coup, 423 00:13:15.918 --> 00:13:16.855 la marque a commencé à mourir. 424 00:13:17.496 --> 00:13:18.261 Et au même moment, 425 00:13:18.308 --> 00:13:22.871 Shonal a l'idée de lancer un podcast qui s'appelle Suis-je mauvais ? 426 00:13:24.940 --> 00:13:27.143 Ce qui est marrant avec mon histoire, 427 00:13:27.163 --> 00:13:27.884 c'est qu'à chaque fois, 428 00:13:27.923 --> 00:13:28.044 nous, 429 00:13:28.045 --> 00:13:29.503 on a su rebondir sur quelque chose de nouveau, 430 00:13:29.526 --> 00:13:29.784 tu vois, 431 00:13:30.245 --> 00:13:31.206 quand quelque chose était en déclin. 432 00:13:32.628 --> 00:13:33.870 Et je lui dis, 433 00:13:33.871 --> 00:13:33.987 OK, 434 00:13:34.128 --> 00:13:34.487 écoute, 435 00:13:35.112 --> 00:13:35.768 je suis super chaud. 436 00:13:35.769 --> 00:13:36.909 De toute façon, 437 00:13:36.972 --> 00:13:37.472 actuellement, 438 00:13:38.136 --> 00:13:39.097 on n'a plus grand-chose, 439 00:13:39.136 --> 00:13:39.432 tu vois. 440 00:13:39.893 --> 00:13:40.776 On n'a plus de marque. 441 00:13:41.901 --> 00:13:43.058 Je peux relancer de la formation. 442 00:13:43.792 --> 00:13:44.042 Mais bon, 443 00:13:44.104 --> 00:13:44.261 voilà, 444 00:13:44.339 --> 00:13:44.464 quoi, 445 00:13:44.495 --> 00:13:44.761 tu vois. 446 00:13:45.558 --> 00:13:48.604 Et elle a l'idée de lancer ce podcast, 447 00:13:48.605 --> 00:13:49.261 donc Suis-je mauvais, 448 00:13:49.323 --> 00:13:50.370 le concept très simple. 449 00:13:51.979 --> 00:13:52.761 On va sur Reddit. 450 00:13:53.308 --> 00:13:58.595 On regarde les anecdotes et il y a des gens qui se posent la question s'ils sont mauvais ou non par rapport à une situation qu'ils ont vécue. 451 00:13:59.974 --> 00:14:01.994 Et à la fin de l'histoire, 452 00:14:02.697 --> 00:14:03.720 on fait un débat entre elle et moi. 453 00:14:03.962 --> 00:14:05.197 Est-ce qu'ils sont mauvais ou pas ? 454 00:14:07.181 --> 00:14:07.501 Et nous, 455 00:14:07.525 --> 00:14:08.462 dans notre création de contenu, 456 00:14:08.486 --> 00:14:09.869 on a toujours été authentique. 457 00:14:10.181 --> 00:14:10.712 C'est-à-dire que là, 458 00:14:10.947 --> 00:14:11.587 tu parles avec moi, 459 00:14:12.431 --> 00:14:12.931 tu me connais, 460 00:14:13.322 --> 00:14:16.072 mais si tu regardes mes vidéos sur TikTok ou sur YouTube, 461 00:14:16.073 --> 00:14:17.056 je suis la même personne. 462 00:14:17.353 --> 00:14:17.478 Bon, 463 00:14:18.369 --> 00:14:19.166 sur le format pro, 464 00:14:19.540 --> 00:14:20.759 je reste quand même un petit peu plus pro, 465 00:14:20.837 --> 00:14:21.181 mais tu vois, 466 00:14:21.728 --> 00:14:22.884 je reste la même personne en soi. 467 00:14:23.388 --> 00:14:26.710 Et je pense que c'est ça que les gens ont kiffé avec nous. 468 00:14:27.052 --> 00:14:29.554 Et c'est pour ça qu'on a réussi à accrocher une audience très rapidement. 469 00:14:29.792 --> 00:14:29.913 Donc, 470 00:14:29.933 --> 00:14:30.675 on lance le podcast. 471 00:14:30.753 --> 00:14:32.238 On lance uniquement sur TikTok, 472 00:14:32.239 --> 00:14:32.636 le podcast. 473 00:14:33.355 --> 00:14:37.222 On le lance sur TikTok en décembre 2022. 474 00:14:37.261 --> 00:14:38.105 Premier épisode, 475 00:14:38.527 --> 00:14:39.370 on fait rapidement 476 00:14:41.105 --> 00:14:42.902 100 000 vues sur les premières vidéos. 477 00:14:43.167 --> 00:14:43.652 Ça va très, 478 00:14:43.667 --> 00:14:44.308 très vite pour nous. 479 00:14:45.089 --> 00:14:47.011 Et donc, 480 00:14:47.152 --> 00:14:48.386 plein d'abonnés qui commencent à arriver. 481 00:14:48.996 --> 00:14:50.277 Et en janvier, 482 00:14:50.339 --> 00:14:50.730 je crois, 483 00:14:51.089 --> 00:14:52.824 on décide du coup de lancer Spotify. 484 00:14:53.040 --> 00:14:53.721 donc le format audio, 485 00:14:54.202 --> 00:15:00.312 mais ce qu'on fait en fait on transite notre audience TikTok sur Spotify avec un petit truc que je vais donner en fait ce qu'on faisait c'est 486 00:15:02.244 --> 00:15:03.685 je mettais un overlay au montage, 487 00:15:05.106 --> 00:15:11.090 donc un overlay Spotify qui est arrivé toutes les une minute dans les shorts, 488 00:15:11.129 --> 00:15:11.653 dans les TikTok. 489 00:15:12.293 --> 00:15:12.692 Tu comprends ? 490 00:15:13.473 --> 00:15:14.637 Ce qui nous écoute, 491 00:15:14.676 --> 00:15:15.215 c'est le logo, 492 00:15:15.395 --> 00:15:15.918 grosso modo. 493 00:15:16.239 --> 00:15:16.395 Voilà, 494 00:15:16.598 --> 00:15:16.996 exactement. 495 00:15:16.997 --> 00:15:19.348 Je mettais le logo Spotify juste en dessous. 496 00:15:19.754 --> 00:15:20.864 Suivez-nous sur Spotify, 497 00:15:21.004 --> 00:15:21.520 James Echona, 498 00:15:21.645 --> 00:15:22.082 Suge Mauvais. 499 00:15:22.348 --> 00:15:22.645 Tu vois ? 500 00:15:23.364 --> 00:15:29.035 Et je teste ce petit hack-là et on voit sur Spotify directement. 501 00:15:29.051 --> 00:15:29.176 Bon, 502 00:15:29.270 --> 00:15:30.614 j'ai plus les stats exactes à l'époque, 503 00:15:30.615 --> 00:15:30.832 tu vois, 504 00:15:30.833 --> 00:15:31.067 mais on... 505 00:15:31.723 --> 00:15:33.746 On fait rapidement 10 000 écoutes par jour, 506 00:15:34.445 --> 00:15:34.945 ce qui est beaucoup. 507 00:15:38.168 --> 00:15:39.211 Et à partir de là, 508 00:15:39.789 --> 00:15:40.813 ça a explosé. 509 00:15:41.110 --> 00:15:41.375 Aujourd'hui, 510 00:15:41.376 --> 00:15:45.297 on a 1,5 million d'abonnés sur les réseaux sociaux, 511 00:15:45.321 --> 00:15:47.633 donc 1,1 million sur YouTube et le reste sur les autres plateformes, 512 00:15:47.805 --> 00:15:50.899 presque 400 000 sur Insta et bientôt 100 000 sur 513 00:15:51.399 --> 00:15:51.664 YouTube. 514 00:15:52.664 --> 00:15:59.055 Et on rentre dans le top classement Spotify France à plusieurs reprises. 515 00:15:59.807 --> 00:16:04.291 En octobre dernier, 516 00:16:04.373 --> 00:16:07.713 on a réussi à être deuxième pendant trois semaines juste après 517 00:16:08.197 --> 00:16:12.517 Gameplay, qui est le podcast le plus écouté aujourd'hui, 518 00:16:12.518 --> 00:16:13.564 Legend. 519 00:16:14.244 --> 00:16:15.103 Donc grosse, 520 00:16:15.119 --> 00:16:15.322 grosse, 521 00:16:15.361 --> 00:16:16.181 grosse stratégie TikTok. 522 00:16:17.228 --> 00:16:18.603 Ça nous rapporte beaucoup de visibilité. 523 00:16:18.666 --> 00:16:21.509 Ça a commencé à devenir un business forcément parce qu'il y a des marques qui s'intéressent à nous. 524 00:16:22.353 --> 00:16:23.369 Donc on fait du sponsoring, 525 00:16:23.885 --> 00:16:24.009 etc. 526 00:16:24.806 --> 00:16:27.291 Et six mois après le lancement du podcast, 527 00:16:27.713 --> 00:16:28.853 j'ai un ami à moi qui s'appelle Eddy. 528 00:16:30.696 --> 00:16:32.157 qui me dit écoute, 529 00:16:32.718 --> 00:16:51.694 j'ai l'opportunité d'avoir un local tu sais pas ce qu'on pourrait faire comme business parce qu'on voulait s'associer sur un business je lui dis si j'ai une idée viens on lance un studio de podcast et à l'époque j'avais vu que ça se faisait à Dubaï en fait parce que j'ai un contact à moi qui tournait là-bas mais moi je savais pas que c'était des studios de podcast donc je lui ai posé la question c'est 530 00:16:51.695 --> 00:16:52.210 des studios de podcast, 531 00:16:52.211 --> 00:16:58.257 ça vient d'ouvrir ça cartonne aux Émirats et je lui dis c'est une idée géniale j'ai encore les conversations en plus 532 00:16:58.739 --> 00:17:03.124 C'est une idée géniale parce qu'il y a plein d'expats à Dubaï et tout le monde a besoin de créer du contenu aujourd'hui. 533 00:17:04.124 --> 00:17:04.527 Et du coup, 534 00:17:04.765 --> 00:17:05.207 le lendemain, 535 00:17:05.246 --> 00:17:07.949 je déjeune avec Eddy et je lui dis viens faire ce podcast, 536 00:17:07.972 --> 00:17:09.628 moi j'en ai besoin parce qu'à chaque fois, 537 00:17:09.753 --> 00:17:12.730 ça me fait chier de prendre mes caméras, 538 00:17:12.753 --> 00:17:13.714 de désinstaller en plus moi, 539 00:17:14.628 --> 00:17:15.316 mon fils dort, 540 00:17:15.519 --> 00:17:16.644 donc je dois faire tout doucement. 541 00:17:18.285 --> 00:17:21.097 Puis ça me prend moins 30 à 35 minutes ensuite de tout désinstaller. 542 00:17:21.488 --> 00:17:22.003 C'est fatigant, 543 00:17:22.035 --> 00:17:25.769 ça serait bien d'avoir un local où on pourrait tourner du contenu au moins pour nos business. 544 00:17:26.363 --> 00:17:27.884 et voir après si on peut le mettre à la location. 545 00:17:27.945 --> 00:17:29.025 On a un réseau d'entrepreneurs, 546 00:17:29.245 --> 00:17:33.411 vu que je documentais un petit peu mon quotidien sur les réseaux sociaux, 547 00:17:33.431 --> 00:17:33.990 sur YouTube et tout. 548 00:17:34.849 --> 00:17:35.193 Why not ? 549 00:17:35.771 --> 00:17:35.935 Donc, 550 00:17:35.936 --> 00:17:37.115 il me dit qu'il est chaud. 551 00:17:37.833 --> 00:17:40.216 Et on enchaîne sur ça. 552 00:17:41.075 --> 00:17:42.935 Et on fait une soirée de lancement. 553 00:17:43.622 --> 00:17:44.060 On ramène, 554 00:17:44.061 --> 00:17:44.279 je crois, 555 00:17:44.280 --> 00:17:45.075 une centaine de personnes. 556 00:17:45.841 --> 00:17:46.529 Et à partir de là, 557 00:17:46.544 --> 00:17:49.185 ça a été la croissance jusqu'à aujourd'hui. 558 00:17:50.529 --> 00:17:54.716 On a été rentable dès le deuxième mois sur ce business. 559 00:17:55.855 --> 00:17:57.878 On n'a pas fait de pub pendant un an. 560 00:17:58.298 --> 00:17:58.618 En fait, 561 00:17:59.198 --> 00:18:04.421 ce qui est marquant avec l'entrepreneuriat, 562 00:18:04.444 --> 00:18:09.468 c'est que lorsque tu trouves vraiment un business qui répond à un besoin fort, 563 00:18:10.007 --> 00:18:10.327 en fait, 564 00:18:10.671 --> 00:18:12.569 c'est le produit qui va faire le marketing pour toi. 565 00:18:13.819 --> 00:18:14.147 Tout de suite, 566 00:18:14.179 --> 00:18:15.788 les gens en parlent autour de soi. 567 00:18:15.789 --> 00:18:15.913 Moi, 568 00:18:15.914 --> 00:18:16.476 je me souviens, 569 00:18:16.569 --> 00:18:16.929 excuse-moi, 570 00:18:16.930 --> 00:18:17.351 je te coupe, 571 00:18:17.382 --> 00:18:19.304 mais c'est assez dingue parce qu'effectivement, 572 00:18:19.305 --> 00:18:21.273 tu as fait la rétrospective de pas mal de choses. 573 00:18:21.741 --> 00:18:23.616 Mais vous lancez le premier studio, 574 00:18:23.679 --> 00:18:24.460 tu ne l'as pas évoqué. 575 00:18:25.239 --> 00:18:31.165 C'est limite dans une cave et puis c'est avec les décorations qu'on peut trouver, 576 00:18:32.645 --> 00:18:33.446 les caméras, 577 00:18:33.485 --> 00:18:33.610 etc. 578 00:18:33.845 --> 00:18:34.665 Puis progressivement, 579 00:18:34.712 --> 00:18:36.009 on voit que ça évolue. 580 00:18:36.509 --> 00:18:36.907 Après, 581 00:18:37.790 --> 00:18:38.470 les réseaux sociaux, 582 00:18:38.471 --> 00:18:39.891 vous avez tout de suite créé des réseaux, 583 00:18:40.376 --> 00:18:42.829 mais il n'y a pas eu de pub et c'est que du bouche-à-oreille. 584 00:18:43.563 --> 00:18:43.813 Même moi, 585 00:18:43.845 --> 00:18:47.485 la première fois que je viens sur Paris et qu'on doit tourner le Déclic sur Paris, 586 00:18:47.486 --> 00:18:48.001 parce qu'à l'époque, 587 00:18:48.002 --> 00:18:49.157 je le faisais également à Dubaï, 588 00:18:50.157 --> 00:18:50.829 tout de suite... 589 00:18:52.751 --> 00:18:53.653 je vois sur les réseaux, 590 00:18:53.852 --> 00:18:55.254 je rentre en contact avec vous, 591 00:18:55.315 --> 00:18:56.635 peut-être qu'on avait déjà fait un tournage, 592 00:18:56.636 --> 00:18:57.358 je ne me souviens plus, 593 00:18:58.897 --> 00:18:59.717 hyper flexible, 594 00:18:59.737 --> 00:19:02.717 mais c'était encore dans les tuyaux finalement, 595 00:19:02.718 --> 00:19:03.944 c'est il y a quelques années maintenant, 596 00:19:04.639 --> 00:19:06.663 puis je me souviens d'une scène assez dingue, 597 00:19:06.725 --> 00:19:08.623 je ne sais plus si tu m'as montré une photo aussi, 598 00:19:09.936 --> 00:19:11.873 j'y avais été personnellement, 599 00:19:12.467 --> 00:19:13.592 mais c'était dans un endroit, 600 00:19:13.593 --> 00:19:14.920 oui j'y avais été personnellement, 601 00:19:15.967 --> 00:19:17.077 c'était votre deuxième local, 602 00:19:17.170 --> 00:19:17.702 sauf erreur, 603 00:19:18.311 --> 00:19:20.795 et ça ne ressemblait pas du tout, 604 00:19:21.023 --> 00:19:21.724 à un local, 605 00:19:21.744 --> 00:19:22.905 ce n'était pas du tout aménagé, 606 00:19:22.985 --> 00:19:24.385 il y avait un mur à un endroit, 607 00:19:24.446 --> 00:19:25.128 puis là tu me dis non, 608 00:19:25.129 --> 00:19:25.249 non, 609 00:19:25.250 --> 00:19:25.866 mais là ce mur, 610 00:19:25.867 --> 00:19:26.729 on va le faire sauter, 611 00:19:27.147 --> 00:19:28.272 là il y aura plus de place, 612 00:19:28.292 --> 00:19:28.850 là il y aura ci, 613 00:19:28.851 --> 00:19:29.272 là il y aura ça. 614 00:19:29.749 --> 00:19:29.913 Bref, 615 00:19:29.914 --> 00:19:31.913 il y avait déjà cette vision, 616 00:19:32.014 --> 00:19:35.835 cette volonté de construire quelque chose et le tout encore une fois, 617 00:19:35.858 --> 00:19:36.475 et j'insiste, 618 00:19:37.342 --> 00:19:37.795 sans réseau, 619 00:19:38.827 --> 00:19:38.983 100% 620 00:19:39.077 --> 00:19:39.764 auto-financé, 621 00:19:39.858 --> 00:19:40.921 contredis-moi si je me trompe, 622 00:19:40.967 --> 00:19:43.421 mais c'est ce dont j'ai souvenir, 623 00:19:44.405 --> 00:19:46.374 jusqu'à effectivement vouloir lever des fonds. 624 00:19:46.795 --> 00:19:47.249 C'est assez dingue. 625 00:19:47.250 --> 00:19:50.530 Qu'est-ce qui fait que tout de suite vous vous dites ok on va faire un truc solide 626 00:19:50.915 --> 00:19:51.056 Ok, 627 00:19:51.196 --> 00:19:52.238 on va faire un truc concret, 628 00:19:52.758 --> 00:19:56.947 on y croit dur comme fer et on va vraiment se donner les moyens de nos ambitions parce que... 629 00:19:57.922 --> 00:20:25.609 beaucoup auraient pu juste se dire bon bah on fait notre studio c'est cool c'est rentable on s'arrête là c'est génial on retourne à nos affaires moi j'ai mon podcast qui cartonne on avance qu'est-ce qui fait qu'il y a un moment donné peut-être un déclic ou autre il y a un switch et on se dit il y a un produit que market fit on doit surfer absolument dessus on va pas juste créer 3-4 studios on va être le plus grand réseau monde de studios un peu le Airbnb des studios de podcast parce que c'est ça aujourd'hui l'ambition ouais c'est ça 630 00:20:26.726 --> 00:20:28.928 bizarrement ça s'est fait naturellement pourquoi ? 631 00:20:29.007 --> 00:20:31.269 parce qu'il y a tellement eu de traction que, 632 00:20:31.707 --> 00:20:39.132 tu sais moi je raisonne beaucoup en termes d'opportunités en fait les opportunités sur Podspace elles sont venues à nous toutes seules et tout s'est enchaîné, 633 00:20:39.171 --> 00:20:41.749 enfin tu me dis j'allais dire tout s'est enchaîné parfaitement, 634 00:20:41.750 --> 00:20:43.382 ça aurait peut-être pu s'enchaîner encore mieux, 635 00:20:43.383 --> 00:20:49.132 je sais pas tu vois mais en tout cas dans ma vision des choses tout s'est enchaîné parfaitement, 636 00:20:49.133 --> 00:20:53.929 c'est à dire que en juin 2023 on lance le premier studio on est rentable dès le deuxième mois 637 00:20:54.493 --> 00:20:54.618 Euh... 638 00:20:55.294 --> 00:20:55.455 Très, 639 00:20:55.495 --> 00:20:55.856 très vite, 640 00:20:55.876 --> 00:20:57.137 on a des personnalités. 641 00:20:57.157 --> 00:20:57.275 Donc, 642 00:20:57.316 --> 00:20:57.957 tu viens au studio. 643 00:20:58.678 --> 00:21:00.001 Je crois que la première semaine, 644 00:21:00.021 --> 00:21:01.180 on a Oussama qui vient au studio. 645 00:21:01.738 --> 00:21:02.060 Tu vois ? 646 00:21:03.505 --> 00:21:03.763 Et puis, 647 00:21:03.824 --> 00:21:04.646 tout s'enchaîne comme ça, 648 00:21:04.647 --> 00:21:04.927 en fait. 649 00:21:05.388 --> 00:21:06.263 Et six mois après, 650 00:21:06.402 --> 00:21:08.466 on va manger avec Eddy dans la rue d'à côté. 651 00:21:09.371 --> 00:21:11.535 On rencontre deux jeunes entrepreneurs qui ont un restaurant, 652 00:21:11.566 --> 00:21:12.535 donc dans la rue des Jeuneurs. 653 00:21:13.380 --> 00:21:15.316 On leur explique notre business. 654 00:21:15.957 --> 00:21:17.271 Et ils nous disent, 655 00:21:17.863 --> 00:21:17.974 « Ah, 656 00:21:17.975 --> 00:21:18.099 ben, 657 00:21:18.113 --> 00:21:18.535 incroyable, 658 00:21:18.536 --> 00:21:18.957 les gars ! » 659 00:21:19.238 --> 00:21:21.193 On a notre proprio qui a une cave juste à côté, 660 00:21:21.880 --> 00:21:23.427 une cave de 200 mètres carrés. 661 00:21:24.406 --> 00:21:25.127 Et le truc de ouf, 662 00:21:25.147 --> 00:21:26.568 c'est qu'on a pu visiter dans la foulée, 663 00:21:26.569 --> 00:21:26.788 tu vois, 664 00:21:26.789 --> 00:21:28.210 parce qu'ils savaient comment rentrer dans le truc. 665 00:21:28.271 --> 00:21:28.431 Bref, 666 00:21:29.372 --> 00:21:30.853 donc c'était une grande cave. 667 00:21:31.275 --> 00:21:32.954 Et je me souviens rentrer dans cette cave, 668 00:21:32.978 --> 00:21:33.298 tu vois, 669 00:21:33.353 --> 00:21:34.775 et me projeter directement et me dire, 670 00:21:34.814 --> 00:21:35.056 waouh, 671 00:21:35.439 --> 00:21:35.995 mais ça y est, 672 00:21:36.056 --> 00:21:36.978 c'est la V2 de Podspace, 673 00:21:37.001 --> 00:21:37.236 tu vois. 674 00:21:37.642 --> 00:21:37.798 Donc, 675 00:21:38.501 --> 00:21:43.072 on a enchaîné sur ça et on a quand même pris beaucoup de risques parce qu'on s'est 676 00:21:43.618 --> 00:21:44.259 100% autofinancé. 677 00:21:44.759 --> 00:21:47.290 Pour ceux qui sont aussi dans l'immobilier, 678 00:21:47.322 --> 00:21:47.634 tu vois, 679 00:21:48.634 --> 00:21:48.775 bon, 680 00:21:48.931 --> 00:21:49.056 nous, 681 00:21:49.057 --> 00:21:49.650 c'est de la location, 682 00:21:49.697 --> 00:21:53.368 mais louer des bureaux de cette taille sur Paris, 683 00:21:53.370 --> 00:21:53.775 ça coûte… 684 00:21:54.130 --> 00:21:54.992 quand même assez cher, 685 00:21:55.632 --> 00:21:58.536 tu vois. 686 00:21:58.634 --> 00:22:00.139 Il demande pas mal d'engagement aussi. 687 00:22:00.997 --> 00:22:01.216 Donc, 688 00:22:02.255 --> 00:22:03.880 c'était quand même des risques à prendre de notre côté. 689 00:22:03.958 --> 00:22:05.178 On avait une boîte qui était toute jeune, 690 00:22:05.225 --> 00:22:05.483 donc oui, 691 00:22:05.484 --> 00:22:06.225 on avait de l'attraction, 692 00:22:06.325 --> 00:22:07.286 mais voilà, 693 00:22:07.341 --> 00:22:07.966 il fallait les prendre, 694 00:22:07.967 --> 00:22:08.341 ces risques. 695 00:22:08.569 --> 00:22:09.403 Et à la suite de ça, 696 00:22:10.475 --> 00:22:11.725 on fait cette ouverture qui se passe très, 697 00:22:11.726 --> 00:22:12.005 très bien. 698 00:22:12.647 --> 00:22:13.928 Et je pense que cette ouverture-là, 699 00:22:13.975 --> 00:22:14.678 donc rue des Jeûneurs, 700 00:22:15.364 --> 00:22:18.850 a fait que le projet aussi a pris une autre dimension parce qu'on a ouvert plusieurs salles au même endroit. 701 00:22:20.114 --> 00:22:21.739 C'était vraiment central. 702 00:22:21.772 --> 00:22:21.897 Bon, 703 00:22:22.114 --> 00:22:22.725 on restait à... 704 00:22:22.814 --> 00:22:23.795 à deux pattes du premier studio, 705 00:22:23.835 --> 00:22:24.697 mais on était, 706 00:22:24.977 --> 00:22:25.596 on avait au total, 707 00:22:25.619 --> 00:22:25.938 du coup, 708 00:22:26.458 --> 00:22:26.958 quatre salles, 709 00:22:26.959 --> 00:22:27.200 je crois, 710 00:22:28.119 --> 00:22:28.297 dans, 711 00:22:28.521 --> 00:22:29.463 trois salles dans Paris Centre, 712 00:22:30.583 --> 00:22:30.744 donc, 713 00:22:31.258 --> 00:22:31.783 dans le deuxième, 714 00:22:32.361 --> 00:22:32.486 et, 715 00:22:33.141 --> 00:22:34.063 sans même le savoir, 716 00:22:34.127 --> 00:22:35.947 avec toutes les entreprises qui gravitent autour, 717 00:22:36.469 --> 00:22:37.352 c'est-à-dire que rue des Jeuners, 718 00:22:37.353 --> 00:22:37.486 il y a, 719 00:22:37.486 --> 00:22:37.688 tu vois, 720 00:22:37.689 --> 00:22:38.188 rue des, 721 00:22:38.508 --> 00:22:38.916 nos voisins, 722 00:22:38.917 --> 00:22:39.508 c'est le bon coin, 723 00:22:39.633 --> 00:22:40.055 Total, 724 00:22:40.899 --> 00:22:41.416 il y a plein, 725 00:22:41.447 --> 00:22:42.291 plein de startups dans, 726 00:22:42.430 --> 00:22:43.369 dans, 727 00:22:43.430 --> 00:22:43.963 dans cette rue-là, 728 00:22:45.133 --> 00:22:45.416 et puis, 729 00:22:45.463 --> 00:22:47.055 quand les gens ont entendu qu'il y avait un studio de podcast, 730 00:22:47.056 --> 00:22:47.274 en fait, 731 00:22:47.305 --> 00:22:48.836 on a commencé à attirer du B2B, 732 00:22:49.602 --> 00:22:50.744 et on s'est rendu compte qu'au final, 733 00:22:50.822 --> 00:22:51.024 notre 734 00:22:51.870 --> 00:23:06.646 notre cœur cible c'était pas les créateurs de contenu mais c'était les entreprises et à partir du moment où on a capté ça ok on a dit ok on va axer notre communication sur ça et puis on va essayer de faire des offres qui correspondent aussi tu vois à leurs besoins et 6 mois 735 00:23:07.005 --> 00:23:20.435 6 mois après j'ai donc on continue toujours dans une logique de documenter ce qu'on fait donc on fait des vlogs on fait des podcasts parce qu'on a des studios de podcasts moi je crée du contenu en perso aussi et j'ai Roxane Varza donc Merci. 736 00:23:21.454 --> 00:23:23.994 la directrice de Station F qui m'envoie un message sur LinkedIn. 737 00:23:25.035 --> 00:23:25.375 Donc moi, 738 00:23:26.055 --> 00:23:26.676 étant plus jeune, 739 00:23:27.055 --> 00:23:29.375 j'ai toujours rêvé d'être incubé, 740 00:23:29.492 --> 00:23:31.578 de faire une startup et d'être incubé à Station F. 741 00:23:32.555 --> 00:23:35.594 J'ai la directrice qui me contacte en perso et qui me dit, 742 00:23:36.039 --> 00:23:36.273 James, 743 00:23:36.336 --> 00:23:37.242 super ce que vous faites. 744 00:23:37.633 --> 00:23:37.914 Écoute, 745 00:23:37.945 --> 00:23:40.039 on a un besoin pour les startups à Station F. 746 00:23:40.445 --> 00:23:41.883 On aimerait bien avoir un sujet de podcast. 747 00:23:42.539 --> 00:23:43.320 Vous faites ça très bien. 748 00:23:43.758 --> 00:23:44.555 Est-ce qu'il y a un sujet ? 749 00:23:45.602 --> 00:23:45.726 Moi, 750 00:23:45.773 --> 00:23:46.226 dans ma tête, 751 00:23:46.242 --> 00:23:48.523 c'était la boîte de nuit. 752 00:23:50.411 --> 00:24:09.275 évidemment qu'il y a un sujet de fou même et du coup je lui dis ouais bien sûr et du coup on part sur le projet Station F et au même moment en fait il y a un pote à Eddy qui dit moi je kiffe ce que vous faites les gars j'ai un local à Barcelone est-ce qu'on peut faire un pot space là-bas et 753 00:24:09.370 --> 00:24:16.792 nous on était en mode mais en fait toutes les opportunités sont en train de venir à nous pour tout ce qui bouge tu vois et c'est peut-être aussi ça euh... 754 00:24:18.106 --> 00:24:20.488 qui a fait qu'on a fait quelques erreurs sur le parcours, 755 00:24:21.109 --> 00:24:24.074 c'est le fait de prendre toutes les opportunités qui s'offraient à nous. 756 00:24:24.075 --> 00:24:27.457 Parce qu'il y a certains moves qu'on a faits qui n'étaient pas des bons moves. 757 00:24:28.199 --> 00:24:28.738 Mais encore une fois, 758 00:24:28.839 --> 00:24:29.316 l'apprentissage, 759 00:24:29.317 --> 00:24:30.019 c'est l'entrepreneuriat. 760 00:24:30.339 --> 00:24:30.957 Alors typiquement, 761 00:24:31.441 --> 00:24:31.738 lequel ? 762 00:24:31.777 --> 00:24:33.339 Parce que c'est là où c'est intéressant. 763 00:24:33.363 --> 00:24:33.863 Parce qu'effectivement, 764 00:24:33.864 --> 00:24:34.707 quand on raconte l'histoire, 765 00:24:34.738 --> 00:24:35.238 effectivement, 766 00:24:36.019 --> 00:24:36.160 un, 767 00:24:36.316 --> 00:24:36.488 deux, 768 00:24:36.628 --> 00:24:37.691 trois ans à posteriori, 769 00:24:37.707 --> 00:24:38.644 on a l'impression que tout est beau, 770 00:24:38.691 --> 00:24:39.128 tout est rose. 771 00:24:39.144 --> 00:24:40.066 C'est assez linéaire. 772 00:24:40.394 --> 00:24:40.691 Aujourd'hui, 773 00:24:40.755 --> 00:24:41.425 c'est huit studios, 774 00:24:41.488 --> 00:24:42.050 trois pays. 775 00:24:42.332 --> 00:24:47.113 Il me semble même que vous aviez envisagé d'ouvrir à Genève en Suisse ou peut-être même vous avez ouvert. 776 00:24:47.791 --> 00:24:48.711 est-ce que ça s'est fait ? 777 00:24:48.712 --> 00:24:54.657 Est-ce qu'il y a d'autres choses qui ont été riches en apprentissage mais qui vont peut-être coûter du temps, 778 00:24:54.658 --> 00:24:55.199 de l'argent, 779 00:24:55.200 --> 00:24:57.418 de l'énergie pour rien et les leçons derrière, 780 00:24:57.505 --> 00:24:58.058 quelles sont-elles ? 781 00:24:58.486 --> 00:24:58.646 Ouais, 782 00:24:59.987 --> 00:25:00.248 en vrai, 783 00:25:00.249 --> 00:25:01.450 il y a plusieurs choses. 784 00:25:02.571 --> 00:25:03.493 Les franchises, 785 00:25:03.969 --> 00:25:04.212 en fait, 786 00:25:04.213 --> 00:25:07.915 on a eu tellement de demandes de franchises en si peu de temps et une croissance à gérer, 787 00:25:08.735 --> 00:25:10.696 donc avec des problématiques de croissance à gérer. 788 00:25:10.758 --> 00:25:10.876 Donc, 789 00:25:11.298 --> 00:25:12.962 quand tu as de plus en plus de clients, 790 00:25:13.563 --> 00:25:15.165 ce n'est pas les mêmes problématiques que tu rencontres. 791 00:25:16.446 --> 00:25:19.524 Gérer un flux de 5 tournages par jour, 792 00:25:19.571 --> 00:25:23.384 ce n'est pas pareil que gérer un flux de 30 tournages par jour. 793 00:25:24.165 --> 00:25:25.868 Tu dois adapter tes process en conséquence. 794 00:25:26.522 --> 00:25:26.922 Et du coup, 795 00:25:27.062 --> 00:25:28.323 on devait faire toutes ces choses-là. 796 00:25:28.563 --> 00:25:29.223 Puis en même temps, 797 00:25:29.282 --> 00:25:30.762 on voulait développer Podspace. 798 00:25:31.044 --> 00:25:31.184 Donc, 799 00:25:31.185 --> 00:25:32.583 on avait des nouvelles ouvertures. 800 00:25:33.024 --> 00:25:34.063 Et forcément, 801 00:25:34.064 --> 00:25:35.723 tu fais des mauvais choix. 802 00:25:36.606 --> 00:25:37.583 L'ouverture des franchises, 803 00:25:37.747 --> 00:25:38.622 au moment où on l'a fait, 804 00:25:38.684 --> 00:25:44.067 je ne sais pas si c'était le meilleur choix à prendre parce qu'on a eu plein de demandes finalement. 805 00:25:44.520 --> 00:25:44.645 Donc, 806 00:25:44.646 --> 00:25:46.333 on en a sélectionné quelques-unes. 807 00:25:47.301 --> 00:25:49.114 Mais à l'époque, 808 00:25:49.115 --> 00:25:49.973 on n'était pas accompagné. 809 00:25:50.942 --> 00:25:51.801 Quand tu ouvres des franchises, 810 00:25:51.802 --> 00:25:56.114 il faut que tu sois accompagné d'avocats qui sont spécialisés dans le droit des franchises. 811 00:25:56.542 --> 00:25:58.022 Tu vois, 812 00:25:58.622 --> 00:25:59.323 c'est des choses que nous, 813 00:25:59.842 --> 00:26:00.983 on ne captait pas en fait à l'époque. 814 00:26:01.584 --> 00:26:01.784 Donc, 815 00:26:03.225 --> 00:26:03.663 avec le temps, 816 00:26:03.664 --> 00:26:04.084 on l'a compris. 817 00:26:04.104 --> 00:26:04.225 Donc, 818 00:26:04.226 --> 00:26:06.327 on a stoppé en fait les demandes de franchise. 819 00:26:06.342 --> 00:26:06.584 Donc là, 820 00:26:06.585 --> 00:26:10.288 on continue de recevoir des demandes de franchise constamment et on traitera ça en 2026, 821 00:26:10.342 --> 00:26:15.428 lorsqu'on sera bien accompagné sur le sujet et qu'on aura levé un peu plus d'argent. 822 00:26:15.429 --> 00:26:17.022 On pourra en reparler après si tu veux. 823 00:26:18.710 --> 00:26:23.288 S'implanter dans un autre pays dès la première année, 824 00:26:23.334 --> 00:26:24.913 parce que je crois que ça faisait un an et demi, 825 00:26:24.914 --> 00:26:25.194 je crois. 826 00:26:26.054 --> 00:26:28.576 Je ne sais pas si ça a été le meilleur move à faire aussi. 827 00:26:29.117 --> 00:26:29.639 Cependant, 828 00:26:30.318 --> 00:26:32.721 ça a été un move quand même intelligent. 829 00:26:33.041 --> 00:26:33.260 Enfin, 830 00:26:33.261 --> 00:26:34.221 ce n'est pas intelligent, 831 00:26:34.244 --> 00:26:39.166 mais ça nous a quand même rapporté des choses bénéfiques parce que ça nous a rapporté une certaine crédibilité. 832 00:26:40.869 --> 00:26:41.213 Les gens, 833 00:26:41.306 --> 00:26:42.166 quand ils ont vu ça, 834 00:26:42.197 --> 00:26:42.697 ils ont dit, 835 00:26:42.728 --> 00:26:44.588 les gars sont partis aux States, 836 00:26:44.838 --> 00:26:45.353 à Miami, 837 00:26:45.588 --> 00:26:46.338 à San Francisco. 838 00:26:46.838 --> 00:26:47.635 J'ai documenté tout ça. 839 00:26:47.636 --> 00:26:47.869 De base, 840 00:26:47.870 --> 00:26:50.432 on était partis juste pour lever de l'argent et pour rencontrer des fonds d'investissement. 841 00:26:50.744 --> 00:26:55.447 Chose qu'on a réussi à faire parce que je tiens à dire que j'ai un associé avec lequel on se... 842 00:26:55.458 --> 00:26:55.979 complète bien. 843 00:26:56.700 --> 00:26:56.819 Moi, 844 00:26:56.839 --> 00:26:59.161 je suis beaucoup axé process, 845 00:26:59.704 --> 00:27:00.301 opérationnel, 846 00:27:00.704 --> 00:27:01.344 création de contenu. 847 00:27:01.922 --> 00:27:02.086 Lui, 848 00:27:02.747 --> 00:27:05.086 ça va être quelqu'un qui va être porté sur le réseau, 849 00:27:05.227 --> 00:27:10.110 le développement et il a une facilité à rentrer en contact avec les gens et à pas se limiter les choses. 850 00:27:10.516 --> 00:27:10.672 Donc, 851 00:27:11.211 --> 00:27:11.454 demain, 852 00:27:11.469 --> 00:27:11.954 tu vas lui dire, 853 00:27:12.282 --> 00:27:12.391 ok, 854 00:27:12.876 --> 00:27:15.563 on doit aller à SF rencontrer un fonds d'investissement. 855 00:27:16.438 --> 00:27:18.688 On doit tout faire pour avoir le numéro de téléphone et avoir un rendez-vous. 856 00:27:18.797 --> 00:27:19.219 Il va le faire. 857 00:27:19.626 --> 00:27:20.282 Il va pas se limiter. 858 00:27:20.283 --> 00:27:21.547 Peut-être que moi, 859 00:27:21.563 --> 00:27:24.891 j'ai un petit peu plus me limiter sur ça parce que j'ai un peu plus de mal à Merci. 860 00:27:26.183 --> 00:27:32.469 peut-être que j'ai plus de croyances limitantes aussi je sais pas mais on se complète bien et du coup tu vois on part à SF, 861 00:27:33.032 --> 00:27:34.954 on va avoir des fonds d'invest, 862 00:27:34.955 --> 00:27:38.493 on décroche des rendez-vous et à la suite de ça on va à Miami, 863 00:27:38.532 --> 00:27:54.805 on arrive à dealer quelque chose sur un local là-bas tu vois et on est tellement dans l'action que parfois c'est pas les meilleurs moves à faire mais ça reste quand même du positif parce que tu finis toujours par déclencher des opportunités quelles qu'elles soient tu comprends ce que je veux dire ? 864 00:27:55.244 --> 00:27:55.374 Moi. 865 00:27:56.118 --> 00:27:56.318 Oui, 866 00:27:56.878 --> 00:27:57.238 très clair. 867 00:27:57.798 --> 00:27:59.178 Et justement, 868 00:27:59.678 --> 00:28:00.540 tu parles de croissance, 869 00:28:00.541 --> 00:28:01.418 tu parles de ces trois pays, 870 00:28:01.438 --> 00:28:02.399 tu parles des US. 871 00:28:03.200 --> 00:28:15.063 C'est assez compliqué finalement déjà de réussir rapidement à sortir de l'opérationnel et faire en sorte que vous ne soyez plus directement dans ces différents studios de podcast. 872 00:28:15.079 --> 00:28:15.422 Alors certes, 873 00:28:15.423 --> 00:28:16.297 il y a le côté 100% 874 00:28:16.329 --> 00:28:19.141 automatisé et on va en parler dans un instant parce que là aussi, 875 00:28:20.626 --> 00:28:24.422 si certains qui nous écoutent ont déjà fait des podcasts ou sont allés dans des studios, 876 00:28:24.734 --> 00:28:25.074 En général, 877 00:28:25.094 --> 00:28:26.556 tu as quand même quelqu'un qui t'accueille, 878 00:28:26.576 --> 00:28:28.236 quelqu'un qui va allumer les caméras, 879 00:28:28.258 --> 00:28:28.897 qui va vérifier, 880 00:28:28.898 --> 00:28:29.959 qui va te partager les rushs. 881 00:28:30.279 --> 00:28:30.401 Là, 882 00:28:30.440 --> 00:28:32.502 vous arrivez avec un concept qui est, 883 00:28:32.662 --> 00:28:34.502 je ne sais pas si vous l'avez inventé, 884 00:28:34.604 --> 00:28:34.947 créé, 885 00:28:35.065 --> 00:28:35.541 mais en tout cas, 886 00:28:35.542 --> 00:28:36.166 ce n'est pas anodin. 887 00:28:37.729 --> 00:28:38.768 Ça peut être intéressant d'en parler. 888 00:28:38.769 --> 00:28:39.229 Mais avant ça, 889 00:28:39.330 --> 00:28:41.330 comment est-ce que vous êtes rapidement sorti de l'opérationnel ? 890 00:28:41.705 --> 00:28:42.565 Vous avez recruté des gens ? 891 00:28:42.566 --> 00:28:42.815 Parce que moi, 892 00:28:42.816 --> 00:28:43.377 je me souviens, 893 00:28:43.955 --> 00:28:44.799 dès la première année, 894 00:28:45.127 --> 00:28:47.955 il y avait cette volonté de recruter du salarié. 895 00:28:49.330 --> 00:28:50.096 Et j'insiste, 896 00:28:50.486 --> 00:28:51.143 des salariés, 897 00:28:51.174 --> 00:28:52.627 pas uniquement des prestataires. 898 00:28:53.498 --> 00:28:54.119 externes, 899 00:28:54.198 --> 00:28:54.338 etc., 900 00:28:54.718 --> 00:28:55.318 temporaires, 901 00:28:56.679 --> 00:28:58.679 et de les responsabiliser pour faire en sorte que, 902 00:28:58.680 --> 00:28:58.800 vous, 903 00:28:58.820 --> 00:29:00.480 ça vous libère du temps pour aller développer. 904 00:29:00.898 --> 00:29:01.023 Oui, 905 00:29:01.101 --> 00:29:01.359 c'est ça. 906 00:29:01.960 --> 00:29:02.664 C'est exactement ça. 907 00:29:04.562 --> 00:29:06.382 J'ai toujours pensé comme un entrepreneur, 908 00:29:06.383 --> 00:29:07.445 et je pense que Eddy aussi, 909 00:29:08.140 --> 00:29:10.507 et même si je suis passionné aujourd'hui par la création de contenu, 910 00:29:10.695 --> 00:29:11.242 par la vidéo, 911 00:29:11.460 --> 00:29:12.148 par le podcast, 912 00:29:12.179 --> 00:29:12.570 par tout ça, 913 00:29:13.117 --> 00:29:14.007 je n'ai pas envie d'être, 914 00:29:14.320 --> 00:29:15.445 comme on dit souvent, 915 00:29:15.523 --> 00:29:16.429 esclave de mon business, 916 00:29:16.460 --> 00:29:16.726 tu vois. 917 00:29:17.460 --> 00:29:17.664 Moi, 918 00:29:17.726 --> 00:29:18.007 aujourd'hui, 919 00:29:18.008 --> 00:29:18.586 j'ai des enfants. 920 00:29:19.070 --> 00:29:19.929 Je veux voir mes enfants. 921 00:29:20.598 --> 00:29:22.619 je suis prêt à mouiller le maillot pendant X années, 922 00:29:22.678 --> 00:29:24.758 mais j'ai besoin de déléguer. 923 00:29:24.899 --> 00:29:25.820 Je pense que déléguer, 924 00:29:26.461 --> 00:29:27.078 c'est une très bonne chose, 925 00:29:27.098 --> 00:29:27.899 même si ce n'est pas évident, 926 00:29:27.981 --> 00:29:28.656 parce qu'encore une fois, 927 00:29:28.703 --> 00:29:30.000 on a fait beaucoup d'erreurs sur ça aussi. 928 00:29:30.461 --> 00:29:30.641 Donc, 929 00:29:31.078 --> 00:29:31.899 on l'a fait rapidement. 930 00:29:33.383 --> 00:29:35.820 On a ouvert en juillet officiellement. 931 00:29:35.821 --> 00:29:36.063 En août, 932 00:29:36.164 --> 00:29:38.914 j'avais déjà quelqu'un qui s'occupait de l'opérationnel, 933 00:29:39.508 --> 00:29:40.086 donc un an après. 934 00:29:40.727 --> 00:29:42.461 Mais j'étais un mois aussi encore dans l'opérationnel. 935 00:29:43.649 --> 00:29:43.930 Après, 936 00:29:44.086 --> 00:29:44.446 très vite, 937 00:29:44.461 --> 00:29:46.867 on a recruté un bras droit dès septembre. 938 00:29:47.290 --> 00:29:47.811 Et ensuite, 939 00:29:47.931 --> 00:29:48.531 ça s'est enchaîné. 940 00:29:48.532 --> 00:29:48.752 En fait, 941 00:29:48.753 --> 00:29:49.412 à chaque ouverture, 942 00:29:49.413 --> 00:29:50.613 on recrute un petit peu plus de monde. 943 00:29:50.633 --> 00:29:50.994 Puis ensuite, 944 00:29:50.995 --> 00:29:54.779 on a intégré une responsable com parce que la communication, 945 00:29:54.818 --> 00:29:55.076 pour moi, 946 00:29:55.740 --> 00:29:56.623 la communication marketing, 947 00:29:56.624 --> 00:29:57.279 c'est le nerf de la guerre. 948 00:29:57.998 --> 00:30:00.803 Tu peux avoir un produit moyen si ton marketing est fort. 949 00:30:01.147 --> 00:30:07.264 Tu seras une entreprise plus grosse qu'une entreprise avec un marketing moyen, 950 00:30:07.265 --> 00:30:07.873 mais un bon produit. 951 00:30:08.232 --> 00:30:09.951 Je le pense vraiment profondément. 952 00:30:11.639 --> 00:30:12.889 Et tout s'est enchaîné. 953 00:30:13.779 --> 00:30:14.014 En fait, 954 00:30:14.279 --> 00:30:15.404 on a fait étape par étape. 955 00:30:15.420 --> 00:30:16.061 donc on s'est... 956 00:30:16.122 --> 00:30:17.284 trompé sur certains recrutements, 957 00:30:17.343 --> 00:30:19.405 mais ça fait partie aussi de l'apprentissage et c'est totalement normal. 958 00:30:22.290 --> 00:30:23.309 Mais ensuite, 959 00:30:23.310 --> 00:30:25.071 on a recruté une assistante de direction, 960 00:30:25.133 --> 00:30:26.696 un manager et aujourd'hui, 961 00:30:26.954 --> 00:30:27.313 nous, 962 00:30:27.352 --> 00:30:31.516 on est focus sur le développement vraiment de Podspace, 963 00:30:32.055 --> 00:30:33.352 que ce soit sur la partie automatisation, 964 00:30:33.383 --> 00:30:36.305 que ce soit sur la partie nouvelles ouvertures et autres opportunités. 965 00:30:36.555 --> 00:30:37.196 Et les studios, 966 00:30:37.258 --> 00:30:37.571 aujourd'hui, 967 00:30:37.586 --> 00:30:40.243 je suis content parce que ça fait plus de deux ans maintenant, 968 00:30:41.774 --> 00:30:43.430 je peux partir en vacances quand je veux. 969 00:30:44.282 --> 00:31:05.506 je peux rester chez moi si j'ai envie de rester chez moi avec mes enfants enfin les studios tournent sans besoin que je sois là ou que mon associé soit là et ça c'est super parce que demain notre vision c'est de revendre la boîte et une boîte qui dépend des fondateurs c'est pas une boîte qui se revend pour moi c'est une boîte qui est peu valorisable tu vois très clair très clair et tu parles justement d'automatisation 970 00:31:05.803 --> 00:31:07.147 vous avez ouvert votre premier studio 971 00:31:07.678 --> 00:31:13.756 100% automatisé votre objectif il est clair de devenir la référence des studios et des studios automatisés également 972 00:31:14.214 --> 00:31:16.897 Comment est-ce que vous avez analysé ce besoin et surtout comment ça marche ? 973 00:31:17.676 --> 00:31:17.958 En fait, 974 00:31:18.018 --> 00:31:18.657 le besoin, 975 00:31:18.958 --> 00:31:22.102 il vient de répondre à nos problématiques actuelles. 976 00:31:22.598 --> 00:31:24.887 C'est-à-dire que nous, 977 00:31:24.888 --> 00:31:25.223 aujourd'hui, 978 00:31:25.302 --> 00:31:26.583 pour vous faire un petit peu l'état des lieux, 979 00:31:26.708 --> 00:31:28.591 c'est le client réserve sur le site. 980 00:31:28.911 --> 00:31:29.091 Donc, 981 00:31:29.552 --> 00:31:32.895 on a quand même eu cette présence d'esprit de développer une partie tech, 982 00:31:33.567 --> 00:31:36.989 donc de booking où le client va réserver sur le site, 983 00:31:38.317 --> 00:31:39.676 recevoir ses fichiers en 48 heures, 984 00:31:39.677 --> 00:31:42.114 mais les fichiers vont être traités par les équipes opérationnelles de PostSpace. 985 00:31:42.520 --> 00:31:43.395 donc nous on a tout un 986 00:31:43.922 --> 00:31:47.866 une question de flux de contenu à gérer qui est gigantesque parce qu'au final, 987 00:31:47.905 --> 00:31:48.268 aujourd'hui, 988 00:31:48.565 --> 00:31:52.549 on a trois studios dans Paris et d'autres à Réunion, 989 00:31:52.651 --> 00:31:53.870 Lille, 990 00:31:54.276 --> 00:31:54.713 Saint-Etienne, 991 00:31:54.752 --> 00:31:55.291 Barcelone, 992 00:31:55.534 --> 00:31:56.354 SF et Miami. 993 00:31:56.955 --> 00:31:57.073 Donc, 994 00:31:57.096 --> 00:31:58.096 c'est beaucoup de contenu à gérer. 995 00:31:58.737 --> 00:32:04.479 On a mis un process pour que tous les opérateurs puissent drop les fichiers, 996 00:32:04.494 --> 00:32:05.526 donc récupérer les fichiers, 997 00:32:05.729 --> 00:32:06.385 monter les fichiers, 998 00:32:06.401 --> 00:32:06.963 drop les fichiers, 999 00:32:06.964 --> 00:32:08.370 mais tout ça en 48 heures parce que notre promesse, 1000 00:32:08.371 --> 00:32:10.666 c'est livraison en 48 heures ouvrées. 1001 00:32:11.744 --> 00:32:12.135 Au début, 1002 00:32:12.151 --> 00:32:12.932 c'était notre promesse, 1003 00:32:13.634 --> 00:32:14.095 Avec le temps, 1004 00:32:14.096 --> 00:32:15.396 on s'est dit que c'était quand même chaud à tenir, 1005 00:32:15.716 --> 00:32:17.857 mais on y arrive parce qu'on a faible les process. 1006 00:32:18.579 --> 00:32:21.880 Et dans une logique d'aller plus vite, 1007 00:32:22.083 --> 00:32:24.044 d'être plus rentable et de pouvoir scaler, 1008 00:32:25.068 --> 00:32:26.990 parce que la finalité d'une entreprise, 1009 00:32:27.029 --> 00:32:29.708 c'est de faire de la croissance et d'ouvrir plus de choses, 1010 00:32:29.927 --> 00:32:30.724 en tout cas la nôtre, 1011 00:32:31.536 --> 00:32:33.833 on s'est dit comment est-ce qu'on pourrait aller plus vite dans ça. 1012 00:32:34.177 --> 00:32:34.536 Aujourd'hui, 1013 00:32:34.912 --> 00:32:39.115 on a des outils d'IA qui nous permettent d'aller plus vite et on s'est posé la question, 1014 00:32:39.724 --> 00:32:41.240 comment répondre à nos problématiques ? 1015 00:32:41.599 --> 00:32:42.849 En automatisant les studios. 1016 00:32:43.270 --> 00:32:44.413 Puis en faisant en sorte que, 1017 00:32:44.935 --> 00:32:46.197 moi en tant que créateur de contenu, 1018 00:32:46.899 --> 00:32:47.943 mon rêve ultime, 1019 00:32:48.061 --> 00:32:50.389 ce serait que demain je puisse réserver un studio en ligne, 1020 00:32:50.670 --> 00:32:52.350 le déverrouiller avec mon smartphone, 1021 00:32:52.351 --> 00:32:52.951 avec une smart clock. 1022 00:32:53.577 --> 00:32:54.218 rentrer dans la salle, 1023 00:32:54.219 --> 00:32:54.759 qu'il n'y ait personne, 1024 00:32:54.760 --> 00:32:55.579 que j'appuie sur un bouton, 1025 00:32:56.140 --> 00:32:57.821 que je puisse faire mon tournage, 1026 00:32:58.161 --> 00:33:01.669 que le changement de caméra se fasse automatiquement et qu'à la fin de la session, 1027 00:33:01.708 --> 00:33:04.028 une fois que je clique sur fin de l'enregistrement, 1028 00:33:04.145 --> 00:33:11.638 je retrouve mes fichiers et mes shorts instantanément sur mon espace client et que je puisse compter tout de suite. 1029 00:33:12.278 --> 00:33:12.403 Ça, 1030 00:33:12.435 --> 00:33:14.591 c'est mon rêve en tant que créateur de contenu. 1031 00:33:15.263 --> 00:33:17.059 On a brainstormé pendant des longues, 1032 00:33:17.075 --> 00:33:17.263 longues, 1033 00:33:17.264 --> 00:33:18.638 longues heures avec mon associé. 1034 00:33:19.106 --> 00:33:19.466 On s'est dit, 1035 00:33:19.575 --> 00:33:19.950 fais-t-en ça, 1036 00:33:19.951 --> 00:33:20.997 en fait. 1037 00:33:21.317 --> 00:33:21.858 Donc, 1038 00:33:22.098 --> 00:33:22.939 la vision aujourd'hui, 1039 00:33:23.079 --> 00:33:23.278 c'est, 1040 00:33:23.900 --> 00:33:25.941 on a déjà mis un premier studio automatisé, 1041 00:33:26.722 --> 00:33:28.183 donc juste la partie production, 1042 00:33:28.226 --> 00:33:28.585 je parle, 1043 00:33:29.163 --> 00:33:29.702 à Station F, 1044 00:33:29.726 --> 00:33:30.304 donc là, 1045 00:33:30.445 --> 00:33:30.843 actuellement, 1046 00:33:30.844 --> 00:33:31.304 là où tu me vois, 1047 00:33:31.305 --> 00:33:31.468 Alex, 1048 00:33:32.109 --> 00:33:32.945 c'est le studio automatisé, 1049 00:33:33.773 --> 00:33:34.109 où en fait, 1050 00:33:35.030 --> 00:33:35.749 le client vient, 1051 00:33:36.234 --> 00:33:37.093 il appuie sur un bouton, 1052 00:33:37.601 --> 00:33:40.429 le changement de caméra se fait automatiquement en fonction de la personne qui parle, 1053 00:33:40.773 --> 00:33:41.241 et ensuite, 1054 00:33:41.257 --> 00:33:43.101 c'est drop sur un espace. 1055 00:33:43.726 --> 00:33:44.023 Maintenant, 1056 00:33:44.038 --> 00:33:44.163 là, 1057 00:33:44.164 --> 00:33:45.116 on est en train de développer, 1058 00:33:45.335 --> 00:33:47.382 donc on a recruté un studio juste pour cette partie-là, 1059 00:33:48.257 --> 00:33:49.429 la partie d'après qui est... 1060 00:33:49.941 --> 00:33:50.101 Donc, 1061 00:33:50.121 --> 00:33:51.262 de développer une plateforme, 1062 00:33:51.283 --> 00:33:54.687 une infrastructure où chaque client pourrait avoir un espace client, 1063 00:33:55.168 --> 00:34:00.828 retrouver ses fichiers qu'il a tournés dans les différents pod spaces et à la fin de l'enregistrement, 1064 00:34:00.875 --> 00:34:04.258 recevoir ses rushs instantanément montés et pré-montés. 1065 00:34:04.773 --> 00:34:05.398 Et ses shorts, 1066 00:34:05.734 --> 00:34:06.297 c'est ça qui est fort. 1067 00:34:06.593 --> 00:34:06.750 Donc, 1068 00:34:06.922 --> 00:34:07.156 après, 1069 00:34:07.203 --> 00:34:08.343 une fois qu'on arrive à faire les shorts, 1070 00:34:08.359 --> 00:34:10.969 on peut décliner sur les miniatures tout ce qui se fait avec Delia finalement. 1071 00:34:11.562 --> 00:34:13.1000 Mais instantanément à la fin de la séance. 1072 00:34:14.406 --> 00:34:18.937 Et c'est ce gain de temps énorme qui est pour nous déjà de l'argent. 1073 00:34:20.014 --> 00:34:26.921 qui est moins de dobs et moins de salariés parce qu'on va économiser des coûts. 1074 00:34:26.941 --> 00:34:27.581 Aujourd'hui, 1075 00:34:28.042 --> 00:34:28.323 de base, 1076 00:34:28.324 --> 00:34:30.167 je mets une personne par studio. 1077 00:34:30.886 --> 00:34:31.003 Là, 1078 00:34:31.004 --> 00:34:41.581 je n'aurai plus besoin de mettre personne et je pourrais du coup favoriser cette matière grise humaine à des choses où on va avoir plus de demandes techniques. 1079 00:34:41.597 --> 00:34:41.722 Donc, 1080 00:34:41.723 --> 00:34:43.722 ça peut être par exemple un gros client, 1081 00:34:43.753 --> 00:34:48.019 donc une grosse boîte qui va avoir un montage un petit peu plus poussé et pointilleux. 1082 00:34:48.485 --> 00:34:50.207 Et là où je ne vais pas pouvoir faire intervenir de l'IA, 1083 00:34:50.287 --> 00:34:52.530 mais je vais dire à un monteur de l'équipe, 1084 00:34:52.768 --> 00:34:52.889 OK, 1085 00:34:53.069 --> 00:34:53.190 là, 1086 00:34:53.229 --> 00:34:54.093 c'est un montage ponctueux, 1087 00:34:54.112 --> 00:34:54.889 il faut que tu fasses ça, 1088 00:34:54.932 --> 00:34:55.053 ça, 1089 00:34:55.073 --> 00:34:55.190 ça, 1090 00:34:55.210 --> 00:34:55.331 ça. 1091 00:34:55.471 --> 00:34:56.171 Tu comprends ce que je veux dire ? 1092 00:34:56.796 --> 00:34:56.913 Oui, 1093 00:34:57.272 --> 00:34:57.616 très clair. 1094 00:34:59.217 --> 00:35:00.960 Revenons sur un sujet qui est assez intéressant, 1095 00:35:00.999 --> 00:35:03.780 c'est que quand tu veux mettre à l'échelle une boîte, 1096 00:35:03.781 --> 00:35:04.202 ce qu'elle est, 1097 00:35:04.203 --> 00:35:05.202 et surtout un business physique, 1098 00:35:05.217 --> 00:35:05.546 en général, 1099 00:35:05.547 --> 00:35:08.467 tu ne vas pas tout de suite aller chercher des pays complètement différents. 1100 00:35:08.483 --> 00:35:08.671 Alors, 1101 00:35:08.686 --> 00:35:13.827 on l'a compris de par le parcours et de par différentes opportunités. 1102 00:35:14.597 --> 00:35:17.458 c'est pas vous qui avez eu cette volonté d'aller d'abord à Barcelone, 1103 00:35:17.459 --> 00:35:18.419 puis ensuite aux Etats-Unis, 1104 00:35:18.438 --> 00:35:22.958 c'est plus la situation qui l'a permis. 1105 00:35:24.161 --> 00:35:24.583 Pour autant, 1106 00:35:24.762 --> 00:35:26.442 vous avez pris la décision d'accepter. 1107 00:35:26.676 --> 00:35:32.176 Est-ce que c'est un choix que vous estimez avec du recul une bonne décision ou que vous l'auriez fait différemment ? 1108 00:35:32.239 --> 00:35:32.755 Sous-entendu, 1109 00:35:33.364 --> 00:35:37.520 c'est souvent plus facile de d'abord scaler dans son pays avec les règles, 1110 00:35:37.645 --> 00:35:39.083 avec les lois qu'on connaît, 1111 00:35:39.098 --> 00:35:39.676 qu'on maîtrise, 1112 00:35:39.677 --> 00:35:40.520 les leviers qu'on connaît, 1113 00:35:40.521 --> 00:35:41.020 qu'on maîtrise, 1114 00:35:41.021 --> 00:35:42.067 et une plus facile 1115 00:35:42.962 --> 00:35:47.788 capacité on va dire à mettre à l'échelle différentes ressources ou avec du recul, 1116 00:35:47.944 --> 00:35:53.132 c'était une excellente stratégie et c'est peut-être ce qui vous permet même aujourd'hui d'avoir cette vision globale de lever des fonds, 1117 00:35:53.155 --> 00:36:07.999 de valoriser et de vous être orienté vers un côté tech par l'automatisation par exemple moi je pense que si c'était à refaire je referais la même chose parce que on a peut-être fait des erreurs sur certaines choses 1118 00:36:08.817 --> 00:36:25.796 mais aujourd'hui je sais comment mieux recommencer donc donc là tu vois pour 2026 on aimerait bien ouvrir new york on sait que pour ouvrir new york new york on a besoin de plus de fonds donc c'est aussi la question à lever on sait que à new york il ya quelques studios même si c'est pas ouf et d'ailleurs c'est étonnant j'en parlais du coup avec des 1119 00:36:25.828 --> 00:36:37.078 investisseurs la semaine dernière on disait qu'il ya des studios de new york mais par rapport à ce qui se fait en europe ou à dubaï c'est nul mais c'est vraiment nul tu vois là je suis en train de drop une idée à quelqu'un qui veut ouvrir un 1120 00:36:37.625 --> 00:36:41.148 Un studio de podcast hyper quali à New York en écoutant le déclic. 1121 00:36:43.271 --> 00:36:44.373 Mais on s'est dit, 1122 00:36:44.814 --> 00:36:44.931 OK, 1123 00:36:45.134 --> 00:36:46.252 si on pénètre New York, 1124 00:36:46.275 --> 00:36:47.158 on le fait avec du budget, 1125 00:36:47.252 --> 00:36:51.697 on le fait avec des super décors et on le fait avec une valeur ajoutée que les autres studios de New York, 1126 00:36:51.720 --> 00:36:52.478 de Manhattan n'ont pas. 1127 00:36:52.619 --> 00:36:56.666 C'est un studio automatisé avec une plateforme pour les créateurs de contenu. 1128 00:36:57.837 --> 00:36:58.181 Très clair. 1129 00:36:58.603 --> 00:36:59.228 Et justement, 1130 00:36:59.291 --> 00:36:59.681 parlons-en, 1131 00:36:59.682 --> 00:37:00.306 la levée de fonds, 1132 00:37:00.431 --> 00:37:01.587 c'est la première levée de fonds ? 1133 00:37:01.603 --> 00:37:02.603 Est-ce que c'est la seconde ? 1134 00:37:03.525 --> 00:37:04.119 Sur quel valo ? 1135 00:37:04.337 --> 00:37:05.650 Comment vous avez déterminé votre valo ? 1136 00:37:06.201 --> 00:37:08.283 jusqu'ici vous étiez complètement autofinancé, 1137 00:37:08.424 --> 00:37:10.545 est-ce que vous êtes rentable d'ores et déjà ? 1138 00:37:11.107 --> 00:37:14.189 Toutes ces questions finalement que peut-être certains auditeurs se posent, 1139 00:37:14.213 --> 00:37:15.533 est-ce qu'elle est encore active ? 1140 00:37:15.807 --> 00:37:16.971 Par où vous levez des fonds ? 1141 00:37:16.972 --> 00:37:20.197 Il me semble que vous avez ouvert à la communauté également, 1142 00:37:20.198 --> 00:37:23.791 d'où je fais encore une fois de bénéficier du personal branding, 1143 00:37:24.072 --> 00:37:25.400 c'est pour ça que je te pose toutes ces questions. 1144 00:37:25.697 --> 00:37:25.838 Oui, 1145 00:37:26.916 --> 00:37:27.682 alors nous, 1146 00:37:28.385 --> 00:37:30.369 on a été rentable dès le deuxième mois, 1147 00:37:31.260 --> 00:37:32.744 comme je te l'ai dit tout à l'heure. 1148 00:37:34.166 --> 00:37:35.467 Et c'est étonnant parce qu'en fait, 1149 00:37:35.506 --> 00:37:41.991 on a fait les ouvertures sur les différents studios les deux premières années en fonds propres. 1150 00:37:42.233 --> 00:37:42.577 Donc en fait, 1151 00:37:42.592 --> 00:37:46.522 on réinvestissait le cash généré par les studios pour faire des nouvelles ouvertures. 1152 00:37:47.061 --> 00:37:48.061 Et étonnamment, 1153 00:37:48.163 --> 00:37:49.756 à la fin du premier exercice comptable, 1154 00:37:52.522 --> 00:37:53.444 on a fait du bénéfice. 1155 00:37:53.741 --> 00:38:01.256 Donc on est une boîte rentable malgré qu'on ait investi beaucoup d'argent dans l'ouverture des nouveaux studios et qu'on ait fait beaucoup d'erreurs aussi. 1156 00:38:01.409 --> 00:38:03.152 parce qu'on a fait beaucoup d'erreurs les deux premières années. 1157 00:38:03.914 --> 00:38:04.215 Donc oui, 1158 00:38:04.414 --> 00:38:06.037 on est une boîte rentable aujourd'hui. 1159 00:38:06.498 --> 00:38:06.638 Enfin, 1160 00:38:06.678 --> 00:38:07.438 on l'a toujours été en vrai. 1161 00:38:08.438 --> 00:38:09.959 Et pourquoi cette levée de fonds ? 1162 00:38:10.600 --> 00:38:11.721 Parce qu'aujourd'hui, 1163 00:38:11.722 --> 00:38:12.740 ça fait deux ans qu'on bootstrap, 1164 00:38:13.279 --> 00:38:16.537 qu'on développe avec nos capitaux propres. 1165 00:38:17.084 --> 00:38:17.537 Cependant, 1166 00:38:17.818 --> 00:38:21.600 au vu de l'ambition actuelle du projet et de la vision qu'on a, 1167 00:38:22.318 --> 00:38:23.436 on vient aujourd'hui, 1168 00:38:23.686 --> 00:38:24.279 la semaine dernière, 1169 00:38:24.295 --> 00:38:33.279 on vient de signer 400 m² à Bastille pour faire les plus grands studios de création de contenu de France avec des studios automatisés forcément. 1170 00:38:33.674 --> 00:38:46.964 et un espace aussi où il y aura un gros cyclo pour les créateurs de contenu qu'on mettra à louer à l'heure donc on va un peu disrupter aussi le marché des concepts YouTube ça on le fait encore une fois en fond propre, 1171 00:38:46.965 --> 00:38:48.987 c'est à dire que là le local est déjà signé, 1172 00:38:49.526 --> 00:38:50.456 donc on a signé la semaine dernière, 1173 00:38:50.472 --> 00:38:58.534 d'ailleurs j'ai fait un vlog qui sortira jeudi et on commence les travaux la semaine prochaine donc encore une fois en fond propre, 1174 00:38:58.878 --> 00:39:03.315 mais tu vois là on est sur des projets qui sont quand même beaucoup plus gros avec une vision plus grande Merci. 1175 00:39:03.490 --> 00:39:04.231 l'automatisation, 1176 00:39:04.291 --> 00:39:05.012 ça va nous coûter cher. 1177 00:39:05.031 --> 00:39:05.132 Là, 1178 00:39:05.133 --> 00:39:08.875 on a recruté un CTO qui nous coûte aussi de l'argent. 1179 00:39:09.234 --> 00:39:09.738 Avec le CTO, 1180 00:39:10.058 --> 00:39:13.582 on veut construire une équipe tech. 1181 00:39:14.402 --> 00:39:14.519 Donc, 1182 00:39:14.520 --> 00:39:15.043 ça coûte cher. 1183 00:39:16.519 --> 00:39:19.582 On veut développer des nouvelles villes en France. 1184 00:39:20.566 --> 00:39:21.113 Donc aussi, 1185 00:39:21.785 --> 00:39:22.644 comme je l'ai dit juste avant, 1186 00:39:22.707 --> 00:39:23.051 New York, 1187 00:39:23.082 --> 00:39:23.207 etc. 1188 00:39:23.957 --> 00:39:24.144 Donc, 1189 00:39:24.332 --> 00:39:24.785 la levée, 1190 00:39:24.894 --> 00:39:26.410 elle a tout son sens maintenant. 1191 00:39:26.566 --> 00:39:29.129 Et je pense que quand on entreprend, 1192 00:39:29.130 --> 00:39:30.613 il y a une question de timing et de momentum. 1193 00:39:31.466 --> 00:39:31.586 Moi, 1194 00:39:31.606 --> 00:39:33.547 je pense que notre timing et notre momentum, 1195 00:39:33.586 --> 00:39:34.467 il est là maintenant, 1196 00:39:34.527 --> 00:39:34.826 aujourd'hui. 1197 00:39:35.709 --> 00:39:36.428 Si on veut aller plus vite, 1198 00:39:36.429 --> 00:39:36.869 c'est tout de suite. 1199 00:39:37.369 --> 00:39:38.166 On a de la hype, 1200 00:39:38.486 --> 00:39:39.967 les gens s'intéressent beaucoup à Podspace. 1201 00:39:40.185 --> 00:39:40.568 On le voit, 1202 00:39:41.224 --> 00:39:41.506 même moi, 1203 00:39:41.529 --> 00:39:42.451 je le vois en perso. 1204 00:39:42.506 --> 00:39:44.771 Tu vois toutes les opportunités que j'ai grâce à Podspace. 1205 00:39:45.732 --> 00:39:46.646 Je le sens quand même pas mal. 1206 00:39:47.248 --> 00:39:47.388 Donc, 1207 00:39:48.076 --> 00:39:50.951 je pense que c'est maintenant et on a eu la chance de construire une communauté. 1208 00:39:51.592 --> 00:39:52.248 Sur Instagram, 1209 00:39:52.264 --> 00:39:54.935 on a Jim l'abonner sur le compte 1210 00:39:55.638 --> 00:39:57.357 Podspace. Un compte d'entreprise, 1211 00:39:57.358 --> 00:39:57.951 c'est pas mal en vrai, 1212 00:39:57.952 --> 00:39:59.014 une entreprise qui vient de se lancer. 1213 00:40:00.355 --> 00:40:00.475 Moi, 1214 00:40:00.476 --> 00:40:01.036 j'ai une compte perso, 1215 00:40:01.095 --> 00:40:01.956 j'ai pas mal de monde aussi. 1216 00:40:02.618 --> 00:40:02.878 Tu vois, 1217 00:40:03.997 --> 00:40:05.259 la levée de fonds l'a annoncé. 1218 00:40:07.223 --> 00:40:07.645 Il y a eu 1219 00:40:08.059 --> 00:40:10.942 1200 personnes préinscrites en quelques jours. 1220 00:40:10.943 --> 00:40:12.403 C'est énorme, 1221 00:40:13.411 --> 00:40:13.669 tu vois. 1222 00:40:14.309 --> 00:40:14.809 C'est énorme. 1223 00:40:15.192 --> 00:40:15.372 Donc, 1224 00:40:15.630 --> 00:40:16.973 on espère atteindre la target. 1225 00:40:17.864 --> 00:40:18.255 La target, 1226 00:40:18.256 --> 00:40:19.395 elle est de 2 millions. 1227 00:40:20.833 --> 00:40:20.989 Donc, 1228 00:40:22.052 --> 00:40:22.583 sur Crowdcube, 1229 00:40:22.614 --> 00:40:22.770 après, 1230 00:40:22.833 --> 00:40:26.802 il y a des BA et des VC qui sont aussi intéressés et qui nous ont contactés, 1231 00:40:27.255 --> 00:40:28.802 avec lesquels on est en discussion actuellement. 1232 00:40:29.250 --> 00:40:37.681 sur une valo de 10 millions pour mener à bien le projet d'automatisation et de plateforme centralisée. 1233 00:40:38.080 --> 00:40:38.619 Et justement, 1234 00:40:38.658 --> 00:40:39.056 aujourd'hui, 1235 00:40:39.142 --> 00:40:39.556 sauf erreur, 1236 00:40:40.103 --> 00:40:40.798 vous êtes à quoi ? 1237 00:40:41.384 --> 00:40:41.502 150K, 1238 00:40:41.884 --> 00:40:42.541 200K de MRR ? 1239 00:40:43.041 --> 00:40:43.181 Oui, 1240 00:40:43.267 --> 00:40:44.486 c'est à peu près ça exactement. 1241 00:40:44.869 --> 00:40:44.986 Ok. 1242 00:40:45.525 --> 00:40:46.462 Et effectivement, 1243 00:40:46.463 --> 00:40:47.509 tu parlais d'opportunités. 1244 00:40:47.634 --> 00:40:49.775 Tu as même été dans le classement Fee Obsorti Under 30. 1245 00:40:49.806 --> 00:40:55.259 Est-ce qu'il y a d'autres opportunités de ce type que tu peux voir au quotidien ? 1246 00:40:56.103 --> 00:40:57.541 Et je reviendrai sur cette partie. 1247 00:40:58.278 --> 00:40:58.959 souscription, 1248 00:40:59.119 --> 00:40:59.379 valo, 1249 00:40:59.600 --> 00:41:15.356 VC ou autre et surtout c'est quoi la suite derrière parce que finalement lever de l'argent c'est bien mais réussir à transformer cet argent en concret et aller chercher d'autres étapes c'est quand même l'objectif la 1250 00:41:15.418 --> 00:41:25.465 suite c'est de faire plus d'ouverture donc là comme je t'ai dit juste avant tu vois on a à peu près 200 demandes sur les 200 demandes de villes il y a des villes qui se répètent bien évidemment euh... 1251 00:41:26.134 --> 00:41:44.511 et après avoir les candidatures qu'on a reçues il faudra juger du sérieux ou pas des personnes c'est très important et une fois qu'on arrive à faire des belles ouvertures avec des beaux pod space dans les différentes villes et aussi à l'international le but c'est de dépenser beaucoup en marketing forcément pour devenir 1252 00:41:44.870 --> 00:41:55.276 les leaders mondiaux et réussir à remplir en termes de capacité tous ces studios et à ce que la création de contenu ça rentre dans les habitudes des personnes même si Merci. 1253 00:41:55.790 --> 00:41:57.111 Ça commence à le devenir pour certains. 1254 00:41:57.251 --> 00:41:57.552 Pour toi, 1255 00:41:58.013 --> 00:41:59.073 c'est une habitude de créer du contenu. 1256 00:41:59.093 --> 00:42:00.253 Tu es habitué à le faire. 1257 00:42:00.835 --> 00:42:02.999 C'est quelque chose qui drive aussi ton business. 1258 00:42:03.976 --> 00:42:04.882 Plus tu vas faire du contenu, 1259 00:42:05.319 --> 00:42:06.202 plus tu vas faire des vues, 1260 00:42:06.601 --> 00:42:07.640 plus tu vas avoir de clients. 1261 00:42:08.546 --> 00:42:09.022 C'est logique. 1262 00:42:09.421 --> 00:42:09.882 Pour moi aussi. 1263 00:42:10.624 --> 00:42:12.022 Mais pour certaines personnes, 1264 00:42:12.023 --> 00:42:12.710 ça ne l'est pas encore. 1265 00:42:12.851 --> 00:42:13.726 Et on le voit tous les jours. 1266 00:42:14.194 --> 00:42:14.491 Aujourd'hui, 1267 00:42:15.663 --> 00:42:23.804 j'ai des clients qui viennent tout juste de comprendre la puissance de la création de contenu. 1268 00:42:24.430 --> 00:42:25.251 Comme j'ai des clients, 1269 00:42:26.012 --> 00:42:26.791 c'est logique pour eux. 1270 00:42:27.553 --> 00:42:27.674 Moi, 1271 00:42:29.455 --> 00:42:29.694 quand j'ai, 1272 00:42:29.695 --> 00:42:30.135 je ne sais pas, 1273 00:42:30.616 --> 00:42:32.639 NJ qui vient me voir et qui me dit 1274 00:42:33.498 --> 00:42:34.498 « Nous, on veut créer du podcast » , 1275 00:42:34.499 --> 00:42:35.162 ça me fait trop plaisir. 1276 00:42:35.600 --> 00:42:40.459 Parce que je remarque que même des grosses boîtes commencent à s'intéresser à ça et ça devient vital pour eux. 1277 00:42:43.022 --> 00:42:43.147 Donc, 1278 00:42:43.162 --> 00:42:44.022 la suite logique pour nous, 1279 00:42:44.053 --> 00:42:44.288 c'est ça. 1280 00:42:44.772 --> 00:42:44.897 Donc, 1281 00:42:44.944 --> 00:42:47.116 bien utiliser ces fonds pour faire de nouvelles ouvertures, 1282 00:42:47.772 --> 00:42:50.694 mener à bien le projet Bastille avec les studios automatisés, 1283 00:42:51.522 --> 00:42:52.038 montrer que, 1284 00:42:52.959 --> 00:42:53.397 encore une fois, 1285 00:42:53.506 --> 00:42:53.912 parce que nous 1286 00:42:54.562 --> 00:42:55.363 à la base des bases, 1287 00:42:55.364 --> 00:42:56.966 on est des studios de création de contenu. 1288 00:42:57.667 --> 00:42:57.929 Mais là, 1289 00:42:57.948 --> 00:43:03.017 on devient des studios de création de contenu automatisés avec une plateforme un peu communautaire, 1290 00:43:03.040 --> 00:43:03.274 tu vois, 1291 00:43:03.595 --> 00:43:04.196 parce que le but, 1292 00:43:04.642 --> 00:43:05.017 in fine, 1293 00:43:05.103 --> 00:43:05.337 c'est que. 1294 00:43:05.845 --> 00:43:17.497 une fois qu'on arrive à faire en sorte que tout le monde prenne son abonnement sur l'application Podspace et réserve des séances à droite à gauche dans les différents studios, 1295 00:43:17.794 --> 00:43:17.934 moi, 1296 00:43:18.036 --> 00:43:18.637 c'est que cette data, 1297 00:43:18.661 --> 00:43:18.895 en fait, 1298 00:43:19.458 --> 00:43:20.059 je l'explore, 1299 00:43:20.075 --> 00:43:20.317 tu vois. 1300 00:43:20.716 --> 00:43:21.200 Je l'exploite, 1301 00:43:21.223 --> 00:43:21.458 pardon. 1302 00:43:21.887 --> 00:43:23.825 Et que je peux lancer telle ou telle feature, 1303 00:43:24.122 --> 00:43:24.778 je peux dire demain, 1304 00:43:25.169 --> 00:43:25.387 ah ben, 1305 00:43:25.388 --> 00:43:27.747 ça serait bien de mettre une feature de mise en relation, 1306 00:43:28.622 --> 00:43:29.013 tu vois. 1307 00:43:29.014 --> 00:43:29.122 Toi, 1308 00:43:29.247 --> 00:43:29.466 Alec, 1309 00:43:29.467 --> 00:43:31.887 qui est venu dans le studio Podspace à Genève, 1310 00:43:33.970 --> 00:43:40.536 s'il y a quelqu'un qui voit ton profil sur l'application ah bah moi j'aimerais bien inviter Alec dans mon podcast hop je fais une demande et on va tourner dans tel studio, 1311 00:43:40.958 --> 00:43:54.774 tu vois il y a plein de visions et d'opportunités qu'on a maintenant je pense qu'il est important pour nous en tant que fondateur après cette levée de fonds de prioriser ce qu'on doit faire et la priorité pour l'instant elle est sur l'automatisation et le lancement du SaaS. 1312 00:43:54.993 --> 00:43:55.337 Très clair, 1313 00:43:55.649 --> 00:43:57.087 j'ai trois dernières questions à te poser 1314 00:43:58.253 --> 00:43:58.754 La première, 1315 00:43:58.814 --> 00:43:59.775 tu as évoqué le fait, 1316 00:44:00.255 --> 00:44:00.877 après la levée, 1317 00:44:00.916 --> 00:44:01.457 le développement, 1318 00:44:01.458 --> 00:44:02.216 les différents studios, 1319 00:44:02.217 --> 00:44:03.017 les 200 demandes, 1320 00:44:03.018 --> 00:44:03.318 le tri, 1321 00:44:03.759 --> 00:44:04.521 la priorisation, 1322 00:44:04.580 --> 00:44:04.701 etc. 1323 00:44:05.381 --> 00:44:06.545 et actionner tous ces éléments. 1324 00:44:06.701 --> 00:44:07.240 Et ensuite, 1325 00:44:07.959 --> 00:44:09.365 faire une grande campagne publicitaire. 1326 00:44:09.482 --> 00:44:10.021 Donc finalement, 1327 00:44:10.084 --> 00:44:13.209 c'est vraiment le côté groupe également. 1328 00:44:13.271 --> 00:44:13.771 Pour autant, 1329 00:44:14.693 --> 00:44:16.318 tu es encore créateur de contenu, 1330 00:44:16.552 --> 00:44:18.349 tu as encore ce podcast qui cartonne, 1331 00:44:19.709 --> 00:44:21.193 vous avez créé une vraie communauté, 1332 00:44:21.334 --> 00:44:22.912 vous savez engager cette communauté, 1333 00:44:23.037 --> 00:44:24.802 vous croyez dur comme fer au personal branding. 1334 00:44:25.193 --> 00:44:26.287 Pour ceux qui nous écoutent, 1335 00:44:26.777 --> 00:44:31.822 À quel moment faire le switch entre personal branding, 1336 00:44:32.022 --> 00:44:32.502 organique, 1337 00:44:32.561 --> 00:44:37.889 communauté lorsqu'on en a une et le fait de faire de la publicité payante selon toi, 1338 00:44:38.186 --> 00:44:41.295 de par ton expérience et de par le plan que vous avez écrit, 1339 00:44:41.311 --> 00:44:41.811 j'imagine, 1340 00:44:41.850 --> 00:44:42.490 pour Podspace ? 1341 00:44:44.529 --> 00:44:44.655 Moi, 1342 00:44:44.656 --> 00:44:46.623 je mettrais toujours en avant l'organique. 1343 00:44:47.264 --> 00:44:52.701 J'y crois dur comme fer et je pense que c'est le meilleur moyen aujourd'hui pour lancer un business et être visible, 1344 00:44:53.170 --> 00:44:54.248 c'est de faire des TikTok. 1345 00:44:54.573 --> 00:44:56.415 faire des réels Insta, 1346 00:44:56.575 --> 00:44:57.436 faire des YouTube Shorts, 1347 00:44:57.837 --> 00:44:58.579 lancer une chaîne YouTube. 1348 00:45:00.016 --> 00:45:04.126 Mais à un certain stade de ta croissance et de ton évolution, 1349 00:45:04.641 --> 00:45:08.743 ce n'est pas ce qui va te permettre d'aller chercher plus de clients, 1350 00:45:08.744 --> 00:45:09.110 je dirais. 1351 00:45:09.727 --> 00:45:11.368 Parce qu'il faut quand même soit avoir une équipe, 1352 00:45:12.055 --> 00:45:12.852 à un moment donné, 1353 00:45:13.259 --> 00:45:14.993 qui va te rédiger des scripts, 1354 00:45:15.196 --> 00:45:21.118 qui va analyser les contenus qui sont viraux pour t'inspirer et tout ça. 1355 00:45:21.540 --> 00:45:21.962 Donc une équipe, 1356 00:45:22.337 --> 00:45:22.962 ça coûte de l'argent. 1357 00:45:23.274 --> 00:45:24.102 Soit dépenser Merci. 1358 00:45:24.878 --> 00:45:26.839 du budget publicitaire pour aller chercher plus de clients. 1359 00:45:28.261 --> 00:45:31.163 Je pense que tout dépend aussi de la profondeur de ton marché, 1360 00:45:31.843 --> 00:45:33.546 mais je dirais qu'en soi, 1361 00:45:33.984 --> 00:45:35.046 les deux sont complémentaires. 1362 00:45:36.187 --> 00:45:38.327 Si je prends le domaine de l'infoprenariat, 1363 00:45:38.328 --> 00:45:41.429 parce que c'est un domaine que je suis beaucoup, 1364 00:45:41.960 --> 00:45:43.695 je vois des gens cartonner sur TikTok, 1365 00:45:44.132 --> 00:45:44.976 mais quand même faire des pubs. 1366 00:45:45.913 --> 00:45:48.319 Je pense que l'un va avec l'autre. 1367 00:45:48.976 --> 00:45:49.663 Mais qu'au début, 1368 00:45:49.664 --> 00:45:51.085 tu n'es pas obligé de dépenser en ads. 1369 00:45:51.086 --> 00:45:51.398 En tout cas, 1370 00:45:51.429 --> 00:45:51.538 moi, 1371 00:45:51.539 --> 00:45:52.991 ce n'est pas la chose que je recommanderais. 1372 00:45:53.038 --> 00:45:53.913 Très clair. 1373 00:45:54.925 --> 00:45:55.486 Franchise, 1374 00:45:55.866 --> 00:45:59.669 tu as évoqué le fait que ce n'était pas forcément la meilleure décision stratégique à ce moment-là. 1375 00:46:00.212 --> 00:46:02.693 Beaucoup de gens ont envie d'ouvrir la franchise, 1376 00:46:02.712 --> 00:46:06.837 surtout quand tu as une ambition de déployer au national ou à l'international. 1377 00:46:07.579 --> 00:46:08.681 Si tu avais une, 1378 00:46:08.720 --> 00:46:08.861 deux, 1379 00:46:08.915 --> 00:46:11.579 trois leçons à partager pour ceux qui nous écoutent à l'égard des franchises ? 1380 00:46:11.845 --> 00:46:12.548 Prendre un avocat, 1381 00:46:13.407 --> 00:46:14.111 ne pas le faire tout seul. 1382 00:46:14.751 --> 00:46:15.157 Tchad GPT, 1383 00:46:15.283 --> 00:46:15.533 c'est bien, 1384 00:46:15.548 --> 00:46:16.111 mais Tchad GPT, 1385 00:46:16.611 --> 00:46:17.407 ce n'est pas un avocat. 1386 00:46:19.283 --> 00:46:20.048 Première des choses. 1387 00:46:20.423 --> 00:46:21.251 Deuxième des choses, 1388 00:46:22.095 --> 00:46:23.236 bien sélectionner les profils, 1389 00:46:23.751 --> 00:46:24.251 c'est-à-dire que 1390 00:46:24.941 --> 00:46:27.142 Tu as beau avoir un bon fit avec quelqu'un, 1391 00:46:28.025 --> 00:46:29.423 si la personne ne connaît rien, 1392 00:46:30.025 --> 00:46:30.146 un, 1393 00:46:30.287 --> 00:46:30.826 au business, 1394 00:46:31.166 --> 00:46:31.689 très important, 1395 00:46:32.287 --> 00:46:32.470 deux, 1396 00:46:33.189 --> 00:46:34.955 au secteur d'activité dans lequel tu évolues, 1397 00:46:35.213 --> 00:46:36.134 ce n'est pas un bon profil, 1398 00:46:36.892 --> 00:46:37.275 et trois, 1399 00:46:37.353 --> 00:46:38.517 je dirais l'emplacement, 1400 00:46:39.494 --> 00:46:40.392 parce qu'encore une fois, 1401 00:46:41.564 --> 00:46:42.314 on parle de marché, 1402 00:46:44.299 --> 00:46:47.267 il faut que ça soit des emplacements stratégiques. 1403 00:46:47.799 --> 00:46:53.470 Si le marché n'est pas présent dans la localisation que le franchisier va ouvrir, 1404 00:46:53.908 --> 00:46:54.408 n'ouvre pas. 1405 00:46:54.701 --> 00:47:08.538 même s'il est super motivé même si c'est un super bon profil ne le fais pas et choisir des villes où il y a de l'attraction moi demain si j'ouvrirais un pod space je sais qui sont mes clients cibles 70% 1406 00:47:08.539 --> 00:47:23.842 de B2B je chercherais une ville où il y a quand même pas mal d'entreprises merci James pour tout ce que tu as partagé c'était vraiment un plaisir d'animer ce podcast d'ailleurs si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'animer faites le nous savoir comme à chaque fois en mettant 5 étoiles sur votre plateforme préférée en partageant 1407 00:47:23.957 --> 00:47:24.938 un maximum cet épisode. 1408 00:47:24.939 --> 00:47:27.179 On fera un article LinkedIn de cet épisode. 1409 00:47:27.180 --> 00:47:28.902 Je ne sais pas quand sort exactement l'épisode, 1410 00:47:28.903 --> 00:47:30.542 mais j'imagine très bientôt. 1411 00:47:30.543 --> 00:47:31.968 On mettra aussi le lien de Podspace, 1412 00:47:31.984 --> 00:47:35.929 peut-être même le lien de la levée si c'est encore d'actualité pour ceux qui sont intéressés. 1413 00:47:36.406 --> 00:47:36.789 Et puis, 1414 00:47:37.328 --> 00:47:40.375 j'ai une dernière question pour toi quand même que je pose à chacun de nos invités. 1415 00:47:40.812 --> 00:47:45.218 Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie, 1416 00:47:45.219 --> 00:47:46.203 que ce soit professionnel, 1417 00:47:46.312 --> 00:47:46.796 personnel, 1418 00:47:47.203 --> 00:47:48.859 que tu ne m'as pas partagé dans cet épisode, 1419 00:47:48.860 --> 00:47:50.499 que peut-être on n'a partagé nulle part encore. 1420 00:47:50.817 --> 00:47:52.139 Ça peut être une simple phrase, 1421 00:47:52.158 --> 00:47:52.779 une anecdote, 1422 00:47:52.799 --> 00:47:53.479 une situation, 1423 00:47:53.561 --> 00:47:54.180 une frustration, 1424 00:47:54.240 --> 00:47:55.022 quelque chose de positif, 1425 00:47:55.123 --> 00:47:55.580 moins positif, 1426 00:47:55.662 --> 00:47:56.162 peu importe. 1427 00:47:56.201 --> 00:47:58.026 Tu as carte blanche pour le mot de la fin. 1428 00:47:59.623 --> 00:48:00.287 Le déclic, 1429 00:48:01.123 --> 00:48:05.092 une phrase qui m'a marqué d'un ami à moi que tu as reçu, 1430 00:48:05.529 --> 00:48:05.834 Sudehy. 1431 00:48:07.252 --> 00:48:22.807 que je connais depuis très très longtemps moi qui m'a vu grandir et qui m'a vu commencer à entreprendre et lorsque je commençais je me posais beaucoup de questions sur mon entreprenariat et il m'a dit tu sais James l'argent il y en a partout tout 1432 00:48:22.808 --> 00:48:24.682 le monde a de l'argent ton voisin a de l'argent, 1433 00:48:24.807 --> 00:48:25.510 ta mère a de l'argent, 1434 00:48:25.604 --> 00:48:36.198 tes parents ont de l'argent il faut juste comprendre comment les gens le dépensent une fois que tu as compris ça tu as tout compris donc c'est une phrase qui m'a beaucoup marqué que j'ai gardé dans ma tête merci James 1435 00:48:36.670 --> 00:48:37.138 Merci à toi, 1436 00:48:37.179 --> 00:48:37.301 Alex, 1437 00:48:37.302 --> 00:48:37.769 c'était un plaisir