WEBVTT

1
00:00:08.226 --> 00:00:09.847
Bonjour et bienvenue en avant-vente.

2
00:00:09.987 --> 00:00:11.889
Alors tu pourrais me refaire la démo de mardi,

3
00:00:12.229 --> 00:00:13.270
c'est pour un nouveau prospect.

4
00:00:13.770 --> 00:00:15.912
Vous connaissez ce message par cœur,

5
00:00:16.312 --> 00:00:20.775
c'est la dixième fois ce trimestre que votre commercial vous fait cette demande.

6
00:00:21.216 --> 00:00:22.537
Alors vous rouvrez l'environnement,

7
00:00:22.557 --> 00:00:26.680
vous vérifiez que tout tourne et puis vous allez refaire cette démo de découverte pour ce...

8
00:00:27.240 --> 00:00:28.301
énième prospect,

9
00:00:28.401 --> 00:00:28.881
on va dire,

10
00:00:29.121 --> 00:00:31.423
sans même savoir qu'il y a un vrai projet derrière.

11
00:00:31.963 --> 00:00:32.984
Et si cette démo-là,

12
00:00:33.184 --> 00:00:35.066
vous pouviez la construire une seule fois,

13
00:00:35.306 --> 00:00:36.186
une fois pour toutes,

14
00:00:36.603 --> 00:00:38.624
pour que le commercial puisse la prendre en main,

15
00:00:38.704 --> 00:00:39.265
la montrer,

16
00:00:39.266 --> 00:00:40.325
la partager sans risque.

17
00:00:40.686 --> 00:00:41.546
Et pendant ce temps-là,

18
00:00:42.207 --> 00:00:44.708
vous pourrez vous consacrer au deal stratégique.

19
00:00:45.373 --> 00:00:46.774
Alors la démo interactive,

20
00:00:47.134 --> 00:00:48.575
c'est le sujet du jour.

21
00:00:48.795 --> 00:00:49.736
Et pour en parler,

22
00:00:50.256 --> 00:00:51.077
je reçois Clément,

23
00:00:51.357 --> 00:00:53.579
un des fondateurs de GuideFlow.

24
00:00:53.999 --> 00:00:54.619
Bonjour Clément.

25
00:00:55.236 --> 00:00:55.676
Bonjour Pascal.

26
00:00:56.664 --> 00:01:00.105
Je m'appelle Pascal Bouélo et je suis tombé dans l'avant-vente par hasard il y a longtemps.

27
00:01:00.186 --> 00:01:00.806
Imaginez,

28
00:01:01.346 --> 00:01:06.064
j'ai commencé comme pre-sales consultant chez mon premier éditeur de logiciels au siècle dernier.

29
00:01:06.124 --> 00:01:06.684
Dans ce podcast,

30
00:01:06.724 --> 00:01:08.305
je vous raconte mes aventures d'avant-vente,

31
00:01:08.306 --> 00:01:10.446
je vous partage mes expériences,

32
00:01:10.447 --> 00:01:11.286
mes trucs et astuces.

33
00:01:11.366 --> 00:01:13.167
Et comme je suis toujours avide d'apprendre des autres,

34
00:01:13.168 --> 00:01:15.428
je vais aussi à la rencontre des hommes et des femmes,

35
00:01:15.868 --> 00:01:17.649
experts de l'écosystème avant-vente,

36
00:01:18.069 --> 00:01:20.170
qui nous partagent leurs bonnes pratiques.

37
00:01:20.310 --> 00:01:25.412
Toutes les infos sur la première communauté francophone avant-vente sont à retrouver.

38
00:01:25.808 --> 00:01:29.350
sur le site web enavantvente.fr tout attaché.

39
00:01:29.890 --> 00:01:30.090
Allez,

40
00:01:30.490 --> 00:01:32.399
c'est parti en avant-vente.

41
00:01:42.164 --> 00:01:42.584
Clément,

42
00:01:42.585 --> 00:01:45.105
je suis ravi de t'accueillir sur le podcast.

43
00:01:45.265 --> 00:01:47.346
Est-ce que tu peux d'abord te présenter ?

44
00:01:48.226 --> 00:01:48.666
Oui,

45
00:01:48.766 --> 00:01:51.988
très ravi également Pascal de se rejoindre aujourd'hui.

46
00:01:52.888 --> 00:01:54.189
C'est les deux ans en plus d'un avant,

47
00:01:54.269 --> 00:01:58.012
donc d'autant plus content de fêter cet anniversaire ensemble.

48
00:01:58.152 --> 00:01:59.553
Je suis un des cofondateurs de GuideFlow,

49
00:01:59.793 --> 00:02:04.904
je suis en charge de la partie commerciale et ça fait dix ans que je fais globalement du software,

50
00:02:04.905 --> 00:02:08.226
du SaaS B2B et maintenant de l'AI évidemment.

51
00:02:08.767 --> 00:02:10.688
Il y a un peu plus de deux ans et demi,

52
00:02:10.728 --> 00:02:11.329
quasiment trois ans,

53
00:02:11.429 --> 00:02:12.369
on va fêter notre anniversaire.

54
00:02:12.409 --> 00:02:16.352
On s'est rencontrés avec Geoffroy et Geoffroy est la casquette produit,

55
00:02:16.372 --> 00:02:18.033
moi je suis la casquette commerciale.

56
00:02:18.473 --> 00:02:22.136
Et donc Geoffroy avait lancé plusieurs logiciels sur un format distribution.

57
00:02:23.341 --> 00:02:26.783
et de l'autre côté moi j'étais plutôt à commercialiser du logiciel SaaS B2B,

58
00:02:27.164 --> 00:02:27.724
mid-market,

59
00:02:27.784 --> 00:02:28.305
enterprise,

60
00:02:28.306 --> 00:02:32.756
donc des sites de vente plutôt peut-être habituels sur ton audience,

61
00:02:33.036 --> 00:02:33.517
donc en 3,

62
00:02:33.617 --> 00:02:33.837
6,

63
00:02:34.037 --> 00:02:35.719
18 mois suivant la taille du deal.

64
00:02:36.659 --> 00:02:39.213
Et donc du coup on avait tous les deux finalement les mêmes problèmes,

65
00:02:39.614 --> 00:02:47.324
le problème pour Geoffroy c'est le côté effectivement quand on vend des abonnements des centaines par mois ou des milliers par mois à 75 euros par mois,

66
00:02:47.325 --> 00:02:51.015
on ne peut pas mettre un commercial pour aller faire le pitch du produit,

67
00:02:51.055 --> 00:02:51.636
la démo etc.

68
00:02:51.996 --> 00:02:52.216
Et moi,

69
00:02:52.217 --> 00:02:52.556
de l'autre côté,

70
00:02:52.877 --> 00:02:53.277
effectivement,

71
00:02:53.297 --> 00:02:56.439
on a côté commerce,

72
00:02:56.559 --> 00:02:57.700
quand on a envie de market enterprise,

73
00:02:57.720 --> 00:02:59.841
toujours l'envie d'avoir de la bande passante avant-vente.

74
00:03:00.230 --> 00:03:00.550
Mais parfois,

75
00:03:00.551 --> 00:03:00.930
on ne l'a pas.

76
00:03:01.010 --> 00:03:01.270
Et donc,

77
00:03:01.271 --> 00:03:01.490
parfois,

78
00:03:01.491 --> 00:03:03.332
on a trouvé des moyens de contourner,

79
00:03:03.333 --> 00:03:04.112
de montrer le produit,

80
00:03:04.613 --> 00:03:05.613
toujours en situation.

81
00:03:05.614 --> 00:03:05.793
Et donc,

82
00:03:05.794 --> 00:03:06.134
du coup,

83
00:03:06.554 --> 00:03:12.938
on s'est rejoint sur cette même volonté de trouver une manière de communiquer la valeur du produit,

84
00:03:12.978 --> 00:03:14.619
de montrer la valeur des fonctionnalités,

85
00:03:14.739 --> 00:03:15.980
sans forcément être dans la pièce.

86
00:03:16.400 --> 00:03:17.481
Ou si on est dans la pièce,

87
00:03:18.622 --> 00:03:21.504
de juste avoir le bon narratif et le bon storytelling.

88
00:03:21.744 --> 00:03:22.645
Donc ça a donné Gateflow,

89
00:03:23.125 --> 00:03:25.442
qui est un outil de démo automation,

90
00:03:25.822 --> 00:03:28.004
automatisation des démos en bon français.

91
00:03:28.244 --> 00:03:30.985
Et ce que l'on fait principalement,

92
00:03:30.986 --> 00:03:34.527
en tout cas là où on a énormément de clients aux US et en France,

93
00:03:34.567 --> 00:03:35.788
c'est de la démonstration interactive.

94
00:03:36.388 --> 00:03:40.994
Il y a le fait de capturer une démonstration de produit et de manière interactive,

95
00:03:41.054 --> 00:03:43.176
pouvoir la jouer quand on est commercial,

96
00:03:44.088 --> 00:03:44.788
d'un côté du spectre,

97
00:03:45.108 --> 00:03:46.969
quand on est acheteur et qu'on a envie de découvrir une solution.

98
00:03:47.350 --> 00:03:49.871
Donc tu rencontres plein d'avant-ventes,

99
00:03:50.131 --> 00:03:51.172
c'est ton quotidien.

100
00:03:51.592 --> 00:03:52.232
tous les jours,

101
00:03:52.812 --> 00:03:55.913
des avant-ventes chez des éditeurs différents.

102
00:03:56.313 --> 00:03:56.473
Donc,

103
00:03:56.593 --> 00:04:01.275
c'est quoi le quotidien de l'avant-vente sur le côté démo ?

104
00:04:02.127 --> 00:04:02.287
Oui,

105
00:04:02.347 --> 00:04:05.908
c'est d'avoir des cléments comme moi qui viennent toquer à la porte en permanence pour avoir de la bande passante.

106
00:04:06.048 --> 00:04:06.288
C'est ça,

107
00:04:06.648 --> 00:04:09.729
le quotidien d'avant-vente.

108
00:04:09.789 --> 00:04:14.590
C'est d'allouer de la bande passante à des commerciaux qui viennent toujours en demander plus.

109
00:04:14.970 --> 00:04:15.731
Une petite démo par-ci,

110
00:04:16.131 --> 00:04:17.211
une petite démo personnalisée par-là,

111
00:04:17.851 --> 00:04:20.668
le montant d'un genre de bande démo parfois.

112
00:04:21.400 --> 00:04:21.520
Voilà,

113
00:04:21.560 --> 00:04:27.167
c'est ça aujourd'hui le quotidien d'un avant-vente pour nos clients et pour beaucoup d'avant-ventes encore aujourd'hui.

114
00:04:28.220 --> 00:04:30.581
assurer des démos répétitives,

115
00:04:30.741 --> 00:04:31.501
basiques,

116
00:04:31.822 --> 00:04:36.199
sur des deals qui seraient pas peu qualifiés par les commerciaux.

117
00:04:36.219 --> 00:04:36.620
Donc finalement,

118
00:04:36.640 --> 00:04:39.469
on se retrouve à déballer tout un tas de fonctionnalités.

119
00:04:40.461 --> 00:04:40.761
Finalement,

120
00:04:40.781 --> 00:04:42.862
l'opportunité n'est pas encore là.

121
00:04:43.182 --> 00:04:46.151
C'est aussi le fait de passer une demi-heure,

122
00:04:46.191 --> 00:04:46.452
une heure,

123
00:04:46.453 --> 00:04:48.272
une demi-journée à préparer un environnement de démo,

124
00:04:48.532 --> 00:04:49.173
à monter,

125
00:04:49.669 --> 00:04:51.089
à activer les différentes fonctionnalités,

126
00:04:51.410 --> 00:04:53.170
à fabriquer les différentes fausses données,

127
00:04:53.230 --> 00:04:53.370
etc.

128
00:04:54.371 --> 00:04:54.611
Et puis,

129
00:04:54.612 --> 00:04:55.691
c'est faire la démo live aussi.

130
00:04:56.252 --> 00:04:56.432
Donc,

131
00:04:56.672 --> 00:04:56.892
c'est

132
00:04:57.212 --> 00:05:00.383
prendre le risque à chaque fois de montrer la solution,

133
00:05:00.523 --> 00:05:00.783
sa vie,

134
00:05:00.823 --> 00:05:04.314
son œuvre en live face à un client.

135
00:05:05.759 --> 00:05:05.999
Et ça,

136
00:05:06.039 --> 00:05:10.103
c'est effectivement ce que j'appelle un peu le côté la Ferrari pour aller chercher le pain le dimanche.

137
00:05:10.123 --> 00:05:12.188
C'est-à-dire qu'on fait une démo live complète,

138
00:05:12.208 --> 00:05:18.514
on se met dans le rush pour partager le logiciel à l'audience en face,

139
00:05:19.002 --> 00:05:19.382
alors qu'en face,

140
00:05:19.383 --> 00:05:22.325
on a peut-être un acheteur qui veut comprendre un workflow,

141
00:05:22.365 --> 00:05:23.106
une fonctionnalité,

142
00:05:23.826 --> 00:05:24.307
un produit,

143
00:05:24.327 --> 00:05:24.707
un module.

144
00:05:24.747 --> 00:05:25.848
Il ne cherche pas forcément à avoir...

145
00:05:26.400 --> 00:05:32.843
la démo complète de la solution et surtout pas forcément en live parce qu'après il ne peut pas se l'approprier.

146
00:05:33.043 --> 00:05:36.664
Donc c'est toutes ces petites actions manuelles et tout ce temps perdu,

147
00:05:37.641 --> 00:05:43.127
finalement le quotidien de l'avant-vente et puis il y en a un qui me tient aussi particulièrement à cœur,

148
00:05:43.227 --> 00:05:54.584
c'est effectivement cette fameuse vidéo de 5 minutes que le marketing demande une semaine avant le salon parce qu'il faut une démo sur l'iPad ou réaliser une démo parce qu'il y a un workshop qui a été

149
00:05:55.700 --> 00:05:56.320
qui a réalisé.

150
00:05:56.420 --> 00:05:56.881
Donc voilà,

151
00:05:56.901 --> 00:05:58.421
ça ne prend jamais 5 minutes ces vidéos,

152
00:05:58.701 --> 00:05:59.121
on le sait,

153
00:05:59.221 --> 00:06:02.018
et puis on perd finalement une demi-journée.

154
00:06:02.498 --> 00:06:03.198
C'est tout ce temps-là,

155
00:06:03.338 --> 00:06:06.159
le temps d'avant-vente qu'on voit,

156
00:06:06.160 --> 00:06:06.999
en tout cas qu'on nous partage,

157
00:06:07.059 --> 00:06:07.179
nous,

158
00:06:07.779 --> 00:06:10.080
quand on vient nous contacter sur la démonstration interactive.

159
00:06:11.136 --> 00:06:13.097
Et puis ce n'est pas seulement du temps,

160
00:06:13.137 --> 00:06:13.517
je trouve,

161
00:06:13.577 --> 00:06:15.417
c'est aussi la pression de la démo live.

162
00:06:15.817 --> 00:06:18.770
On est souvent sur les dernières,

163
00:06:18.810 --> 00:06:19.690
dernières versions,

164
00:06:20.271 --> 00:06:20.771
et tout,

165
00:06:20.891 --> 00:06:24.292
tout ne fonctionne pas des fois comme on veut.

166
00:06:24.756 --> 00:06:24.916
Donc,

167
00:06:24.917 --> 00:06:26.657
il y a quand même une certaine pression,

168
00:06:27.166 --> 00:06:28.627
puisque moi,

169
00:06:28.647 --> 00:06:30.868
je trouve que sur une démonstration,

170
00:06:31.189 --> 00:06:32.189
si ça plante,

171
00:06:33.558 --> 00:06:35.920
le prospect ou le client ne va retenir que ça.

172
00:06:36.180 --> 00:06:36.821
C'est contre-intuitif,

173
00:06:36.881 --> 00:06:39.903
parce qu'on se dit qu'on va montrer le produit en live,

174
00:06:40.043 --> 00:06:40.603
alors qu'en face de nous,

175
00:06:40.604 --> 00:06:42.144
on a des gens qui ne sont pas forcément éduqués à la solution,

176
00:06:42.881 --> 00:06:46.123
qui positionnent peut-être même pas bien le produit dans un espace compétitif,

177
00:06:46.343 --> 00:06:47.664
qui sont en début de recherche,

178
00:06:48.861 --> 00:06:51.103
qui n'ont pas forcément le temps,

179
00:06:51.223 --> 00:06:52.604
en plus d'avoir une démo complète.

180
00:06:53.648 --> 00:06:54.709
C'est un peu un usage,

181
00:06:54.969 --> 00:06:55.250
voilà,

182
00:06:55.290 --> 00:06:57.511
Ferrari pour aller chercher le pain le dimanche,

183
00:06:57.851 --> 00:06:59.212
on sort la plus belle mécanique,

184
00:06:59.573 --> 00:07:00.113
alors qu'en fait,

185
00:07:01.254 --> 00:07:04.416
la situation en face ne le requiert pas forcément.

186
00:07:04.417 --> 00:07:04.696
Alors,

187
00:07:04.716 --> 00:07:08.323
est-ce que tu peux nous expliquer ce que c'est exactement ?

188
00:07:08.771 --> 00:07:08.891
Oui,

189
00:07:08.951 --> 00:07:09.231
tout à fait,

190
00:07:09.232 --> 00:07:10.272
la démonstration interactive,

191
00:07:10.312 --> 00:07:16.600
c'est un contenu web qui montre une démo et qui est interactive,

192
00:07:16.620 --> 00:07:17.441
comme l'indique,

193
00:07:17.461 --> 00:07:18.201
alors on dit interactive,

194
00:07:18.241 --> 00:07:18.502
pourquoi ?

195
00:07:18.562 --> 00:07:21.644
parce que l'utilisateur ou le commercial va cliquer pour...

196
00:07:22.048 --> 00:07:23.429
réaliser la démonstration,

197
00:07:23.589 --> 00:07:25.950
interactif en opposition à tous les contenus passifs,

198
00:07:26.842 --> 00:07:28.183
comme les vidéos typiquement,

199
00:07:28.323 --> 00:07:28.963
ou statiques,

200
00:07:29.143 --> 00:07:32.005
qui seraient typiquement des suites de screenshots.

201
00:07:32.045 --> 00:07:39.444
Donc c'est un contenu qui est créé à partir en l'occurrence d'une extension Chrome,

202
00:07:39.445 --> 00:07:40.944
on peut faire une capture HTML aussi,

203
00:07:41.004 --> 00:07:45.394
donc on capture l'interface front-end du produit.

204
00:07:46.399 --> 00:07:47.919
Et donc on vient,

205
00:07:48.079 --> 00:07:49.080
grâce à un moteur de clic,

206
00:07:49.396 --> 00:07:49.976
dit simplement,

207
00:07:50.137 --> 00:07:51.537
enregistrer un workflow,

208
00:07:51.577 --> 00:07:52.278
une fonctionnalité,

209
00:07:52.378 --> 00:07:52.898
un module,

210
00:07:53.278 --> 00:07:57.937
en tout cas une démo qu'on a l'habitude ou l'envie de partager.

211
00:07:59.398 --> 00:08:01.999
Et puis on la partage ensuite à son audience.

212
00:08:02.260 --> 00:08:03.140
Donc fonctionnellement,

213
00:08:03.141 --> 00:08:03.740
c'est ce que ça permet,

214
00:08:03.880 --> 00:08:04.761
une extension Chrome,

215
00:08:05.161 --> 00:08:08.831
on capture les différents clics et ensuite avec de l'IA,

216
00:08:08.851 --> 00:08:09.912
on peut à peu près tout modifier.

217
00:08:10.112 --> 00:08:13.242
Et c'est aussi ça où la démo interactive est intéressante,

218
00:08:13.243 --> 00:08:13.802
parce qu'une vidéo,

219
00:08:13.942 --> 00:08:15.043
on capte un flux vidéo,

220
00:08:15.243 --> 00:08:16.324
si je fais un petit pas de côté sur...

221
00:08:16.916 --> 00:08:17.517
Sur cet aspect-là,

222
00:08:18.057 --> 00:08:20.199
je pense que beaucoup de gens de l'audience l'ont déjà fait.

223
00:08:20.639 --> 00:08:20.759
Bon,

224
00:08:20.760 --> 00:08:21.219
un flux vidéo,

225
00:08:21.279 --> 00:08:21.440
après,

226
00:08:21.441 --> 00:08:22.620
on n'en fait pas grand-chose,

227
00:08:22.660 --> 00:08:23.061
entre guillemets.

228
00:08:23.062 --> 00:08:23.761
On a six minutes,

229
00:08:23.762 --> 00:08:25.871
on a un bloc homogène de contenu.

230
00:08:26.639 --> 00:08:29.437
S'il y a une fonctionnalité qui a évolué à la minute 3,

231
00:08:29.777 --> 00:08:30.078
Pascal,

232
00:08:30.438 --> 00:08:30.938
lundi prochain,

233
00:08:31.018 --> 00:08:33.860
il refait une vidéo complète pour montrer toute la fonctionnalité.

234
00:08:34.721 --> 00:08:34.841
Donc,

235
00:08:34.842 --> 00:08:36.202
c'est aussi ça l'intérêt d'une démo interactive,

236
00:08:36.203 --> 00:08:37.143
c'est que c'est un moteur de clics,

237
00:08:37.283 --> 00:08:37.563
d'accord ?

238
00:08:37.564 --> 00:08:38.644
On enregistre tous les clics,

239
00:08:38.664 --> 00:08:40.825
donc on peut éditer chaque clic qui a été réalisé,

240
00:08:41.838 --> 00:08:43.779
que ce soit d'ailleurs rajouter des nouveaux clics,

241
00:08:43.780 --> 00:08:44.440
parce qu'il y a...

242
00:08:44.520 --> 00:08:47.867
plus en plus de fonctionnalités qui vont être ajoutées ici,

243
00:08:48.027 --> 00:08:50.389
on peut aussi modifier l'interface,

244
00:08:50.390 --> 00:08:51.290
on fait une capture HTML,

245
00:08:51.330 --> 00:08:55.641
donc nous on a juste une fonctionnalité IA qui permet d'aller générer des nouveaux contenus,

246
00:08:55.661 --> 00:09:00.321
on a d'ailleurs un MCP si vous voulez faire directement dans Cloud pour donner de la génération de texte,

247
00:09:00.322 --> 00:09:01.202
de voix off etc.

248
00:09:02.386 --> 00:09:04.008
Et puis cette démo là,

249
00:09:05.672 --> 00:09:07.394
on la partage à des commerciaux,

250
00:09:08.010 --> 00:09:10.272
c'est effectivement cette capacité de créer de la démo

251
00:09:11.213 --> 00:09:12.395
et la partager à une audience,

252
00:09:12.396 --> 00:09:13.436
que ce soit l'équipe marketing,

253
00:09:13.536 --> 00:09:15.599
l'équipe commerciale ou évidemment les clients,

254
00:09:15.619 --> 00:09:20.566
parce qu'ils sont toujours en train de rechercher des contenus pour être éduqués.

255
00:09:20.766 --> 00:09:21.947
Et si je te fais un petit pas de côté aussi,

256
00:09:21.968 --> 00:09:22.168
Pascal,

257
00:09:22.688 --> 00:09:23.570
sur la démo interactive,

258
00:09:23.810 --> 00:09:25.112
nous c'est surtout né d'une frustration.

259
00:09:25.781 --> 00:09:26.061
C'est qu'il y a

260
00:09:26.822 --> 00:09:27.503
3-4 ans,

261
00:09:27.504 --> 00:09:28.183
et même encore maintenant,

262
00:09:28.184 --> 00:09:29.264
pour les éditeurs logiciels,

263
00:09:29.265 --> 00:09:33.248
quand tu recherches du contenu sur une boîte en particulier,

264
00:09:33.249 --> 00:09:34.889
parce que tu as envie d'acheter le logiciel ou la catégorie de parle,

265
00:09:35.330 --> 00:09:35.550
finalement,

266
00:09:35.551 --> 00:09:36.190
tu as quoi en face de toi ?

267
00:09:36.191 --> 00:09:37.391
Tu as un site web statique avec,

268
00:09:37.592 --> 00:09:37.912
pourquoi pas,

269
00:09:37.913 --> 00:09:38.272
des GIFs,

270
00:09:38.292 --> 00:09:38.553
des fois.

271
00:09:39.129 --> 00:09:40.030
Tu vas trouver une doc en ligne,

272
00:09:40.090 --> 00:09:40.210
bon,

273
00:09:40.250 --> 00:09:40.370
OK,

274
00:09:40.450 --> 00:09:40.891
du texte.

275
00:09:41.191 --> 00:09:46.275
Tu peux aller sur YouTube et tu vois la vidéo d'un solution engineer sur un webinar d'il y a 3 ans qui n'est plus du tout valable.

276
00:09:46.656 --> 00:09:46.776
Donc,

277
00:09:46.777 --> 00:09:46.956
en fait,

278
00:09:47.036 --> 00:09:51.280
tu as assez plus de choses quand tu es un acheteur pour te faire une idée claire,

279
00:09:51.380 --> 00:09:51.560
nette,

280
00:09:51.620 --> 00:09:52.181
précise.

281
00:09:52.541 --> 00:09:53.822
de ce que fait la fonctionnalité,

282
00:09:53.862 --> 00:09:54.802
de ce que fait le module,

283
00:09:54.803 --> 00:09:57.663
de ce que fait le logiciel en question.

284
00:09:57.743 --> 00:09:58.343
Et comme on le sait,

285
00:09:59.276 --> 00:09:59.816
plus on avance,

286
00:10:00.328 --> 00:10:03.626
plus l'acheteur fait son évaluation,

287
00:10:03.946 --> 00:10:04.106
seul,

288
00:10:04.386 --> 00:10:04.626
chez lui,

289
00:10:04.866 --> 00:10:05.746
ou en tout cas avec son IA,

290
00:10:06.187 --> 00:10:08.788
dans son côté à prompter pour avoir les différentes démos.

291
00:10:09.008 --> 00:10:16.031
Donc ça répond aussi à ce besoin d'abonder pour l'acheteur sur réellement comment marche ce logiciel,

292
00:10:16.071 --> 00:10:16.711
comment je peux le voir.

293
00:10:17.311 --> 00:10:21.337
C'est pas une peau vidéo YouTube complètement outdated ou...

294
00:10:21.877 --> 00:10:22.938
juste une page web.

295
00:10:23.958 --> 00:10:26.100
Mais est-ce que ça veut dire que dans le côté interactif,

296
00:10:26.660 --> 00:10:34.394
tu peux vraiment interagir toi avec la démo et être par exemple guidé à certains endroits,

297
00:10:34.714 --> 00:10:38.056
pouvoir faire des choses comme si c'était le produit live ?

298
00:10:38.737 --> 00:10:38.857
Oui,

299
00:10:39.357 --> 00:10:39.657
tout à fait.

300
00:10:39.658 --> 00:10:48.191
On va avoir des clients qui vont enregistrer une démonstration interactive et puis qui vont en plus enregistrer d'autres,

301
00:10:48.231 --> 00:10:48.592
donc 5,

302
00:10:48.652 --> 00:10:48.892
10,

303
00:10:49.192 --> 00:10:49.612
15,

304
00:10:49.973 --> 00:10:50.173
20.

305
00:10:50.433 --> 00:10:50.653
Et donc,

306
00:10:50.654 --> 00:10:50.833
en fait,

307
00:10:50.834 --> 00:10:53.215
on se retrouve comme ça avec énormément de démonstrations interactives.

308
00:10:53.216 --> 00:10:53.315
Donc,

309
00:10:53.316 --> 00:10:58.299
on peut aussi les lier entre elles pour découvrir plusieurs aspects du produit.

310
00:10:58.843 --> 00:10:58.963
Donc,

311
00:10:58.964 --> 00:10:59.864
c'est vraiment le but.

312
00:10:59.904 --> 00:11:02.426
C'est faire en sorte que le champion fasse finalement l'acheteur.

313
00:11:03.803 --> 00:11:06.505
Il réponde potentiellement à son besoin primaire,

314
00:11:06.705 --> 00:11:07.586
parce que généralement,

315
00:11:08.462 --> 00:11:10.324
le champion a aussi un certain nombre de pains.

316
00:11:10.844 --> 00:11:11.204
Et puis voilà,

317
00:11:11.424 --> 00:11:12.165
il n'est jamais tout seul.

318
00:11:12.545 --> 00:11:12.825
L'acheteur,

319
00:11:12.865 --> 00:11:14.827
surtout dans une vente enterprise et mid-market,

320
00:11:15.167 --> 00:11:15.848
il y a 5,

321
00:11:15.928 --> 00:11:16.068
10,

322
00:11:16.128 --> 00:11:16.408
15,

323
00:11:16.448 --> 00:11:17.229
20 stakeholders.

324
00:11:17.473 --> 00:11:17.713
Et donc,

325
00:11:17.753 --> 00:11:19.515
tout le monde a des questions sur les intégrations,

326
00:11:19.575 --> 00:11:21.236
sur la manière dont est exécutée la fonctionnalité,

327
00:11:21.356 --> 00:11:22.558
sur comment elle cohabite avec ci,

328
00:11:22.638 --> 00:11:22.918
avec ça.

329
00:11:23.638 --> 00:11:23.919
Et donc,

330
00:11:24.019 --> 00:11:24.759
on est capable,

331
00:11:24.760 --> 00:11:26.040
au sein de la démonstration interactive,

332
00:11:26.100 --> 00:11:28.222
de montrer une certaine complexité,

333
00:11:28.623 --> 00:11:30.004
différents chemins utilisateurs,

334
00:11:30.044 --> 00:11:30.865
différents passes,

335
00:11:31.165 --> 00:11:31.725
golden passes,

336
00:11:31.726 --> 00:11:32.986
comme on dit en pre-sales,

337
00:11:33.227 --> 00:11:35.809
et de le partager ensuite à l'acheteur.

338
00:11:36.129 --> 00:11:36.349
Et donc,

339
00:11:36.350 --> 00:11:39.532
c'est bien un vrai outil d'appropriation aussi pour le champion.

340
00:11:40.233 --> 00:11:40.593
Et alors,

341
00:11:41.174 --> 00:11:43.275
c'est quoi les bénéfices pour l'avant-vente ?

342
00:11:43.796 --> 00:11:44.877
Qu'est-ce que ça change ?

343
00:11:45.409 --> 00:11:49.352
dans son quotidien d'utiliser ce genre d'application ?

344
00:11:50.585 --> 00:11:51.505
Moins de messages des commerciaux,

345
00:11:52.410 --> 00:11:52.610
déjà.

346
00:11:55.212 --> 00:11:56.793
Moins de sollicitations des commerciaux.

347
00:11:56.813 --> 00:11:57.374
Moins de sollicitations,

348
00:11:57.394 --> 00:11:58.174
peut-être autant de messages.

349
00:11:58.175 --> 00:12:00.596
Les commerciaux pourront être à l'aise,

350
00:12:00.636 --> 00:12:01.297
autonomes,

351
00:12:01.897 --> 00:12:04.499
guidés dans une démonstration de premier niveau,

352
00:12:04.799 --> 00:12:04.980
déjà.

353
00:12:05.140 --> 00:12:05.420
C'est ça,

354
00:12:05.540 --> 00:12:05.800
c'est ça.

355
00:12:05.820 --> 00:12:07.041
On a beaucoup de clients qui nous disent,

356
00:12:07.966 --> 00:12:08.226
en fait,

357
00:12:08.266 --> 00:12:09.107
on regarde,

358
00:12:09.287 --> 00:12:11.108
je suis avant-vente typiquement,

359
00:12:11.168 --> 00:12:11.689
l'exemple.

360
00:12:13.174 --> 00:12:15.196
head of justement Prissel j'ai 5,

361
00:12:15.236 --> 00:12:15.376
10,

362
00:12:15.396 --> 00:12:15.556
15,

363
00:12:15.576 --> 00:12:23.639
20 personnes et on compte les démos de discovery de premiers rendez-vous en fait finalement dans la semaine et ça peut phagociter parfois la moitié de la semaine quoi.

364
00:12:24.227 --> 00:12:27.842
Alors qu'en face on a un commercial qui est tout à fait capable,

365
00:12:28.202 --> 00:12:29.664
s'il s'approprie le discours,

366
00:12:30.905 --> 00:12:34.007
ce qui est normalement ce qu'on attend de lui de dérouler une démonstration,

367
00:12:34.087 --> 00:12:40.413
des scénarii et ce qu'on veut finalement d'un commercial c'est un peu une approche give to get c'est-à-dire qu'autant il va qualifier le deal

368
00:12:40.861 --> 00:12:43.202
Autant effectivement s'il est capable de donner un bout de démonstration,

369
00:12:43.543 --> 00:12:44.923
qui est peut-être la situation nominale,

370
00:12:44.924 --> 00:12:46.964
qui n'est pas forcément ce qu'aura le client derrière,

371
00:12:46.965 --> 00:12:48.625
mais ça permet au moins de positionner le produit,

372
00:12:48.626 --> 00:12:52.612
ça permet de dresser un premier niveau de réponse à la personne en face,

373
00:12:52.613 --> 00:12:53.872
et c'est ça que vont rechercher nos clients.

374
00:12:53.873 --> 00:12:54.633
C'est le fait,

375
00:12:54.773 --> 00:12:54.893
un,

376
00:12:54.953 --> 00:12:55.393
de dire,

377
00:12:55.394 --> 00:12:55.713
en tout cas,

378
00:12:55.793 --> 00:12:58.735
je ne suis pas dans tous les meetings,

379
00:12:59.355 --> 00:13:00.196
et puis surtout derrière,

380
00:13:00.276 --> 00:13:01.156
pour le commercial,

381
00:13:01.216 --> 00:13:01.757
c'est de l'autonomie.

382
00:13:01.758 --> 00:13:03.001
C'est de l'autonomie,

383
00:13:03.002 --> 00:13:04.722
c'est-à-dire qu'il peut avoir sa librairie de démonstration,

384
00:13:05.639 --> 00:13:06.379
il a 5,

385
00:13:06.439 --> 00:13:06.579
10,

386
00:13:06.599 --> 00:13:06.839
15,

387
00:13:06.859 --> 00:13:07.820
20 démos incontournables,

388
00:13:07.900 --> 00:13:09.661
et quand il fait les rendez-vous de premier niveau,

389
00:13:10.165 --> 00:13:11.366
Si la personne en face est technique,

390
00:13:11.706 --> 00:13:11.967
soit,

391
00:13:12.207 --> 00:13:13.448
mais on a un contenu qui est technique,

392
00:13:13.449 --> 00:13:14.869
qui permet comme ça,

393
00:13:14.909 --> 00:13:16.070
sur étagère,

394
00:13:16.270 --> 00:13:16.991
de passer l'information.

395
00:13:17.171 --> 00:13:17.531
Et après,

396
00:13:17.912 --> 00:13:18.312
effectivement,

397
00:13:18.332 --> 00:13:18.752
on discute,

398
00:13:18.772 --> 00:13:22.756
on échange avec l'avant-vente une fois qu'au moins la situation nominale a été partagée,

399
00:13:22.796 --> 00:13:23.416
comment ça fonctionne,

400
00:13:23.536 --> 00:13:23.997
juste de base.

401
00:13:24.905 --> 00:13:28.048
Donc c'est surtout ça que viennent chercher nos clients,

402
00:13:28.049 --> 00:13:29.129
les vendeurs ont de moins en moins le temps,

403
00:13:29.149 --> 00:13:30.230
les meetings sont de plus en plus courts,

404
00:13:30.814 --> 00:13:32.976
les RFP ont de plus en plus de concurrents,

405
00:13:33.677 --> 00:13:33.997
en fait,

406
00:13:34.758 --> 00:13:35.198
dans la boucle.

407
00:13:35.950 --> 00:13:38.192
Donc on essaye de rendre autonomes les commerciaux.

408
00:13:38.929 --> 00:13:39.249
Et il y a un...

409
00:13:39.633 --> 00:13:41.755
Un élément discuté il y a 5-10 minutes aussi,

410
00:13:41.835 --> 00:13:45.173
c'est la préparation d'environnement de démo.

411
00:13:46.030 --> 00:13:46.390
Finalement,

412
00:13:46.430 --> 00:13:52.770
ça prend toujours beaucoup de temps pour faire des démonstrations personnalisées sur la base du logiciel réel,

413
00:13:53.391 --> 00:13:54.291
du logiciel tel qu'il est.

414
00:13:55.132 --> 00:13:55.472
Donc nous,

415
00:13:55.532 --> 00:13:57.494
avec une capture de gateflow,

416
00:13:57.514 --> 00:13:59.835
on peut simplement aussi juste modifier certaines données.

417
00:13:59.836 --> 00:14:00.536
Je pense typiquement,

418
00:14:01.080 --> 00:14:01.440
je ne sais pas,

419
00:14:01.441 --> 00:14:02.261
vous êtes une fintech,

420
00:14:02.262 --> 00:14:03.882
vous avez besoin de générer des nouvelles transactions,

421
00:14:04.062 --> 00:14:05.343
nous c'est un clic dans l'IA.

422
00:14:05.683 --> 00:14:07.925
Ce qui intéresse aussi une grande partie des acheteurs en face de nous,

423
00:14:08.145 --> 00:14:09.226
Ce n'est pas savoir réellement,

424
00:14:10.007 --> 00:14:11.269
d'avoir la vue réelle du logiciel,

425
00:14:11.289 --> 00:14:12.350
c'est de pouvoir se projeter.

426
00:14:12.922 --> 00:14:15.825
On peut le faire avec plein d'autres moyens qu'un logiciel live.

427
00:14:16.026 --> 00:14:16.286
Et donc,

428
00:14:16.287 --> 00:14:19.149
une démonstration interactive qui permet juste de générer des données et de dire,

429
00:14:19.229 --> 00:14:19.389
« Tenez,

430
00:14:19.409 --> 00:14:19.870
monsieur le client,

431
00:14:19.890 --> 00:14:20.430
vous voyez,

432
00:14:21.015 --> 00:14:21.135
là,

433
00:14:21.856 --> 00:14:23.338
on parle retail et vous êtes dans le retail. »

434
00:14:23.398 --> 00:14:25.900
Et ça a été généré en deux minutes.

435
00:14:26.101 --> 00:14:27.783
Ça aide aussi les avant-ventes.

436
00:14:27.843 --> 00:14:29.933
On parlait de la pression.

437
00:14:30.844 --> 00:14:31.785
de la démo live,

438
00:14:32.645 --> 00:14:32.766
là,

439
00:14:33.386 --> 00:14:34.947
tu peux faire une sauvegarde hors ligne.

440
00:14:35.067 --> 00:14:35.548
Oui,

441
00:14:35.768 --> 00:14:35.908
aussi.

442
00:14:36.448 --> 00:14:38.670
On a cette fonctionnalité pour les salons,

443
00:14:38.790 --> 00:14:39.871
les démos sur site,

444
00:14:40.071 --> 00:14:44.858
chez clients qui ont des sites sensibles ou compliqués côté réseau.

445
00:14:45.667 --> 00:14:48.949
Toutes les démos qui sont réalisées avec Gateflow sont enregistrables hors ligne.

446
00:14:49.438 --> 00:14:57.484
Ce qui fait qu'on est capable de dérouler le scénario peu importe l'état de la Wi-Fi ou peu importe l'état de la connexion réseau sur site.

447
00:14:58.992 --> 00:15:05.911
c'est tout ce côté stressant au quotidien d'avant-vente où on a l'impression que c'est soit tu bosses sur le logiciel live et tu fais tout dessus,

448
00:15:06.371 --> 00:15:06.771
tes pocs,

449
00:15:07.051 --> 00:15:07.492
tes démos.

450
00:15:07.972 --> 00:15:08.212
Et non,

451
00:15:08.412 --> 00:15:10.313
ce n'est pas forcément la meilleure solution.

452
00:15:10.553 --> 00:15:19.405
Je pense que tout le monde le partage ici et il y a juste des solutions qui sont un peu plus adaptées à certains qui aident l'usage.

453
00:15:19.765 --> 00:15:24.835
Quand j'ai pris l'exemple de la fonctionnalité de capture HTML que l'on a chez Gateflow,

454
00:15:24.836 --> 00:15:25.475
on n'a rien inventé.

455
00:15:25.575 --> 00:15:27.496
Les avant-ventes faisaient déjà clic droit inspecté pour...

456
00:15:28.044 --> 00:15:32.506
changer certains blocs de texte dans une balise HTML pour essayer de modifier une démonstration

457
00:15:33.166 --> 00:15:35.087
10 minutes avant la démo d'un client.

458
00:15:35.107 --> 00:15:40.025
Donc on est venu mettre sur étagère toutes ces fonctionnalités qu'un avant-vente avait l'habitude d'utiliser,

459
00:15:40.045 --> 00:15:40.985
la génération de données,

460
00:15:41.462 --> 00:15:44.415
la modification de certaines interfaces,

461
00:15:44.995 --> 00:15:46.136
la création de voix off aussi,

462
00:15:46.137 --> 00:15:49.637
on a plein de clients typiquement aux US qui ont des marchés internationaux.

463
00:15:50.117 --> 00:15:50.457
Effectivement,

464
00:15:50.458 --> 00:15:54.279
le fait de créer une démo et de pouvoir la localiser dans 15-20 langues sur lesquelles vous êtes présents,

465
00:15:55.279 --> 00:15:56.460
c'est un énorme gain de temps.

466
00:15:56.600 --> 00:16:01.088
aussi au quotidien quand on veut venir en aide à des commerciaux ou à du marketing en local.

467
00:16:02.612 --> 00:16:03.253
Quelquefois,

468
00:16:03.693 --> 00:16:06.696
des grands messes pour la sortie d'une nouvelle version,

469
00:16:07.304 --> 00:16:10.087
ou la démo live se plantait ?

470
00:16:10.667 --> 00:16:12.769
Même d'un point de vue aussi risque,

471
00:16:13.146 --> 00:16:15.387
on peut dépenser des dizaines,

472
00:16:15.388 --> 00:16:17.990
voire des centaines de milliers d'euros ou plus pour des salons,

473
00:16:18.210 --> 00:16:19.571
pour des grands messes comme ça annuelles,

474
00:16:19.811 --> 00:16:21.713
pour un nouveau produit.

475
00:16:22.321 --> 00:16:24.063
C'est quand même risqué devant toute son audience.

476
00:16:24.960 --> 00:16:28.602
de faire une démo live et que ça plante.

477
00:16:28.702 --> 00:16:29.122
Ça la fout mal.

478
00:16:29.282 --> 00:16:30.322
On a moyen de dérisquer quand même.

479
00:16:30.323 --> 00:16:31.143
On a moyen d'être plus fort.

480
00:16:31.144 --> 00:16:34.480
On a moyen d'être moins stressé que de prendre ce risque-là.

481
00:16:34.481 --> 00:16:37.810
Ce qui n'empêche pas après de faire de démos dans les petites sessions à côté,

482
00:16:38.250 --> 00:16:38.390
etc.

483
00:16:39.050 --> 00:16:40.951
Il y a un outil pour un usage précis.

484
00:16:41.627 --> 00:16:45.309
C'est un peu ce que les avant-ventes avec Gateflow essayent de faire.

485
00:16:45.629 --> 00:16:46.729
Mais c'est vrai que moi,

486
00:16:46.789 --> 00:16:51.572
j'ai vu aussi dans des salons où il y avait plein d'éditeurs de logiciels et évidemment...

487
00:16:52.864 --> 00:16:54.985
où on faisait des démos sur le stand,

488
00:16:55.605 --> 00:16:57.725
où on ne maîtrise pas le Wi-Fi.

489
00:16:58.326 --> 00:16:58.726
Maintenant,

490
00:16:58.746 --> 00:17:03.187
il y a beaucoup de solutions qui sont en SaaS et qui forcément nécessitent de se connecter.

491
00:17:03.775 --> 00:17:04.955
Et c'est dommage,

492
00:17:05.255 --> 00:17:05.556
en fait,

493
00:17:05.636 --> 00:17:09.096
d'être dépendant comme ça des conditions extérieures,

494
00:17:09.156 --> 00:17:10.757
puisque quand on prépare la démo,

495
00:17:10.857 --> 00:17:12.417
on essaye de dérisquer tout,

496
00:17:12.477 --> 00:17:15.178
on essaye d'avoir un backup et tout.

497
00:17:15.498 --> 00:17:16.839
Quand on arrive chez un client,

498
00:17:17.199 --> 00:17:18.379
ou alors sur un salon,

499
00:17:18.619 --> 00:17:20.680
il y a des choses qu'on ne peut pas maîtriser,

500
00:17:21.280 --> 00:17:21.740
comme ça.

501
00:17:22.216 --> 00:17:25.398
Donc c'est vrai que l'anticiper avec des solutions,

502
00:17:26.479 --> 00:17:27.579
c'est quand même un sacré atout.

503
00:17:28.520 --> 00:17:29.220
Et puis là,

504
00:17:29.221 --> 00:17:32.122
on parle de l'avant-vente dans son quotidien,

505
00:17:32.142 --> 00:17:35.111
de faire des démonstrations ici,

506
00:17:35.251 --> 00:17:38.593
mais il y a aussi l'acheteur en face qui,

507
00:17:40.094 --> 00:17:41.135
quand il fait sa veille,

508
00:17:41.415 --> 00:17:43.436
potentiellement après un rendez-vous avec un commercial ou un avant-vente,

509
00:17:43.437 --> 00:17:43.876
il reçoit quoi ?

510
00:17:45.529 --> 00:17:50.132
L'enregistrement de la visio de deux heures de soutenance avec un deck de 158 pages.

511
00:17:50.632 --> 00:17:52.873
Il y a plus facile pour faire de l'enablement,

512
00:17:52.874 --> 00:17:54.133
il y a plus facile pour le rendre champion.

513
00:17:54.173 --> 00:17:56.234
Il y a plus facile pour donner envie.

514
00:17:56.614 --> 00:17:57.934
Il y a plus facile pour donner envie.

515
00:17:59.835 --> 00:18:03.596
Le fait d'avoir ces démos qu'on aime bien aussi dans nos bonnes pratiques,

516
00:18:05.088 --> 00:18:06.168
évoquées comme étant courtes,

517
00:18:06.188 --> 00:18:06.789
impactantes,

518
00:18:06.790 --> 00:18:08.469
qui montrent des fonctionnalités bien placées,

519
00:18:08.470 --> 00:18:08.589
etc.

520
00:18:09.589 --> 00:18:10.350
Dans un follow-up email,

521
00:18:10.351 --> 00:18:11.330
de dire « Monsieur le client,

522
00:18:11.331 --> 00:18:14.387
il y avait ces 10 fonctionnalités qui sont cœur pour vous et critiques.

523
00:18:14.767 --> 00:18:15.487
Vous avez fait une petite démo,

524
00:18:15.987 --> 00:18:16.267
il y a

525
00:18:16.667 --> 00:18:18.268
30 clics pour les réaliser. »

526
00:18:18.644 --> 00:18:19.525
passer en interne,

527
00:18:19.665 --> 00:18:21.566
ça a montré évidemment ceux qui n'étaient pas dans la réunion,

528
00:18:21.586 --> 00:18:22.727
parce qu'il se passe toujours ça,

529
00:18:22.747 --> 00:18:23.367
ceux qui étaient valides,

530
00:18:23.368 --> 00:18:23.988
qui étaient en vacances,

531
00:18:23.989 --> 00:18:26.049
ou effectivement un intégrateur qui n'était pas dans le projet,

532
00:18:26.069 --> 00:18:26.189
etc.

533
00:18:27.070 --> 00:18:27.230
Voilà,

534
00:18:27.270 --> 00:18:33.214
je pense qu'il y a de la vélocité dans l'exécution du deal à gagner surtout là-dessus aussi.

535
00:18:33.294 --> 00:18:33.950
Oui,

536
00:18:34.011 --> 00:18:42.376
et puis tu disais même que si ton champion passe la démo à d'autres et qu'ils peuvent se connecter,

537
00:18:42.957 --> 00:18:43.937
avec les analytics,

538
00:18:44.278 --> 00:18:47.800
tu peux voir en fait qui s'est connecté

539
00:18:47.900 --> 00:18:54.902
et surtout sur quel aspect les futurs utilisateurs allaient faire le focus.

540
00:18:55.402 --> 00:18:55.843
Et donc,

541
00:18:56.443 --> 00:18:58.825
dans un rendez-vous suivant,

542
00:18:59.666 --> 00:19:02.829
peut-être cibler sur un cas d'usage,

543
00:19:02.989 --> 00:19:03.709
un process,

544
00:19:03.890 --> 00:19:04.690
une fonctionnalité.

545
00:19:05.335 --> 00:19:05.495
Oui,

546
00:19:05.575 --> 00:19:05.795
c'est ça.

547
00:19:05.796 --> 00:19:05.935
Et ça,

548
00:19:05.936 --> 00:19:08.758
c'est une des fonctionnalités qui est top sur la démonstration interactive.

549
00:19:08.759 --> 00:19:09.118
C'est qu'avant,

550
00:19:09.158 --> 00:19:10.419
on partageait un deck ou une vidéo.

551
00:19:10.420 --> 00:19:10.519
Donc,

552
00:19:10.520 --> 00:19:11.120
vous pouvez savoir,

553
00:19:11.220 --> 00:19:11.520
il l'a vu,

554
00:19:11.521 --> 00:19:11.940
il ne l'a pas vu.

555
00:19:12.100 --> 00:19:12.381
Globalement,

556
00:19:12.401 --> 00:19:13.081
c'était assez binaire.

557
00:19:13.161 --> 00:19:13.982
Il a passé combien de temps ?

558
00:19:14.623 --> 00:19:15.143
Au fur et à mesure,

559
00:19:15.144 --> 00:19:15.904
ça commence à augmenter.

560
00:19:16.529 --> 00:19:17.917
Ou alors il a demandé...

561
00:19:19.320 --> 00:19:19.741
Ou alors,

562
00:19:19.742 --> 00:19:22.603
il a demandé le mot de passe parce qu'il n'a pas accès.

563
00:19:24.384 --> 00:19:24.784
Et ça,

564
00:19:24.785 --> 00:19:27.726
il te le demande 10 minutes avant de te revoir une semaine après.

565
00:19:29.488 --> 00:19:30.288
C'est un indicateur.

566
00:19:31.649 --> 00:19:32.870
C'est un très bon indicateur.

567
00:19:33.290 --> 00:19:33.530
Et donc,

568
00:19:33.531 --> 00:19:33.791
du coup,

569
00:19:33.971 --> 00:19:34.331
comme nous,

570
00:19:34.491 --> 00:19:37.501
je reboucle avec ce qu'on disait en début de podcast,

571
00:19:37.502 --> 00:19:37.841
sur le côté,

572
00:19:37.881 --> 00:19:38.922
on a un moteur de clics.

573
00:19:40.343 --> 00:19:41.744
On a tous les clics sur GaïtFlo,

574
00:19:41.784 --> 00:19:43.625
on a aussi de l'analytique sur tous les clics qui sont réalisés.

575
00:19:43.645 --> 00:19:43.765
Donc,

576
00:19:44.462 --> 00:19:47.404
ça donne une capacité pour l'avant-vente ou le commercial.

577
00:19:47.604 --> 00:19:57.390
partager ce contenu et surtout de voir je l'ai partagé à telle personne et de la forwarder à telle autre il est revenu 3 fois sur la démo il s'est à chaque fois arrêté à l'étape numéro

578
00:19:57.850 --> 00:20:16.064
12 au moment où on parle d'intégration avec un CRM en particulier toutes ces matières là finalement c'est comme si vous étiez à côté de l'acheteur et que vous le regardiez exécuter les clics que vous avez prévus donc ça donne toute cette richesse aussi derrière pour la vente et le commercial pour comprendre où ils en sont sur le...

579
00:20:16.700 --> 00:20:17.661
sur l'appropriation du logiciel.

580
00:20:18.081 --> 00:20:21.144
Donc on a vu que finalement,

581
00:20:21.564 --> 00:20:22.685
la démo interactive,

582
00:20:22.705 --> 00:20:28.750
ça pouvait s'adapter à tous ceux qui font des démos ou tous ceux qui veulent faire des démos.

583
00:20:29.511 --> 00:20:30.271
Ce qu'on a coutume de dire,

584
00:20:30.331 --> 00:20:32.133
c'est que chez un éditeur de logiciel,

585
00:20:32.193 --> 00:20:32.873
tout le monde fait de la démo.

586
00:20:33.506 --> 00:20:34.386
Que ce soit le marketing,

587
00:20:34.406 --> 00:20:35.107
la vente-vente,

588
00:20:35.187 --> 00:20:35.787
le support,

589
00:20:35.788 --> 00:20:36.268
à un moment donné,

590
00:20:36.528 --> 00:20:36.888
le métier,

591
00:20:36.908 --> 00:20:38.770
c'est d'éditer un logiciel et de le commercialiser.

592
00:20:39.250 --> 00:20:46.196
Donc il y a aussi plusieurs fonctions et plusieurs départements chez un éditeur de logiciel qui vont pouvoir l'utiliser.

593
00:20:46.576 --> 00:20:47.076
Alors évidemment,

594
00:20:47.077 --> 00:20:47.596
le marketing,

595
00:20:47.616 --> 00:20:50.937
parce qu'il faut créer du coup ce besoin,

596
00:20:50.997 --> 00:20:51.898
montrer la fonctionnalité,

597
00:20:52.398 --> 00:20:54.546
l'embarquer sur les pages du site web,

598
00:20:54.566 --> 00:20:54.686
etc.

599
00:20:54.687 --> 00:20:57.787
Ce ne sont pas les canaux qui manquent côté marketing pour montrer une démo.

600
00:20:58.848 --> 00:20:59.568
Côté commercial,

601
00:21:00.608 --> 00:21:01.108
évidemment,

602
00:21:01.228 --> 00:21:01.868
et avant-vente,

603
00:21:01.888 --> 00:21:02.949
comme on est en train de le discuter.

604
00:21:02.969 --> 00:21:03.189
Et puis,

605
00:21:03.190 --> 00:21:03.569
on a aussi,

606
00:21:04.509 --> 00:21:05.710
potentiellement dans l'audience,

607
00:21:06.590 --> 00:21:12.792
beaucoup de responsables avant-vente qui sont aussi responsables de la pré-vente du solution consulting une fois que le projet est vendu.

608
00:21:14.372 --> 00:21:14.752
Effectivement,

609
00:21:14.753 --> 00:21:16.773
le projet ne s'arrête pas une fois que c'est vendu.

610
00:21:17.173 --> 00:21:23.024
On a toujours besoin d'éduquer les utilisateurs finaux qui vont venir utiliser le logiciel.

611
00:21:23.384 --> 00:21:23.504
Là,

612
00:21:23.524 --> 00:21:25.905
tu parlais des utilisateurs.

613
00:21:27.245 --> 00:21:31.327
Quel type d'éditeur de logiciel ou de logiciel ?

614
00:21:32.099 --> 00:21:39.142
De la startup qui commence à commercialiser son premier produit et qui a besoin de mettre sur la tâche ses démonstrations à des éditeurs de logiciel qui font

615
00:21:40.891 --> 00:21:41.251
100 millions,

616
00:21:41.252 --> 00:21:42.552
un milliard de revenus.

617
00:21:42.964 --> 00:21:43.364
Mais effectivement,

618
00:21:43.645 --> 00:21:45.086
l'intérêt grandit avec la complexité.

619
00:21:45.326 --> 00:21:46.007
Et effectivement,

620
00:21:47.176 --> 00:21:48.176
vous faites 100 millions de revenus,

621
00:21:48.196 --> 00:21:49.237
vous avez plusieurs produits,

622
00:21:49.478 --> 00:21:50.519
des dizaines d'intégrations,

623
00:21:51.663 --> 00:21:52.784
vous rachetez des boîtes,

624
00:21:53.144 --> 00:21:54.526
vous lancez des nouvelles géographies.

625
00:21:54.646 --> 00:21:56.427
Donc ça commence à devenir hyper matriciel.

626
00:21:56.428 --> 00:21:56.868
Et une démo,

627
00:21:57.640 --> 00:22:02.845
elle peut finalement être assez basique ou très avancée quand on a envie de parler du même produit.

628
00:22:03.437 --> 00:22:03.678
Donc ça,

629
00:22:03.718 --> 00:22:04.078
effectivement,

630
00:22:04.218 --> 00:22:07.181
l'éditeur de logiciel en face vend Enterprise,

631
00:22:07.581 --> 00:22:10.564
donc vend de la complexité aussi à ses clients parce que le logiciel a...

632
00:22:10.792 --> 00:22:11.712
il y a plein de possibilités,

633
00:22:12.212 --> 00:22:12.513
évidemment,

634
00:22:12.573 --> 00:22:16.458
plus on va avoir de démonstrations et plus on va avoir besoin d'être sur étagère certains scénarii.

635
00:22:17.154 --> 00:22:22.372
Et il y a certaines industries qui sont vraiment aussi exposées à la démo live,

636
00:22:22.392 --> 00:22:23.272
je pense à la fintech,

637
00:22:23.273 --> 00:22:24.032
à la cybersécurité,

638
00:22:24.092 --> 00:22:36.012
c'est compliqué de montrer un produit quand il faut effectivement dire à un ciseau il faut que je me branche sur ton récit pour aller montrer certaines interfaces logicielles.

639
00:22:36.572 --> 00:22:37.513
Donc là,

640
00:22:37.553 --> 00:22:37.873
effectivement,

641
00:22:37.874 --> 00:22:38.714
on est obligé de recomposer,

642
00:22:38.734 --> 00:22:41.716
de remodeler finalement des démonstrations et de les mettre sur l'étagère.

643
00:22:42.124 --> 00:22:45.686
Il y a certaines industries où c'est encore plus difficile de le faire.

644
00:22:45.687 --> 00:22:47.027
Il y a certaines industries où ça va être plus facile,

645
00:22:47.307 --> 00:22:49.849
un logiciel marketing ou commercial,

646
00:22:50.617 --> 00:22:51.938
plus facile à démontrer.

647
00:22:52.018 --> 00:22:52.579
Donc ouais,

648
00:22:52.639 --> 00:22:53.900
c'est tout type d'industrie,

649
00:22:53.920 --> 00:22:54.640
tout type de logiciel,

650
00:22:54.720 --> 00:22:58.991
tous les départements et donc suivant la complexité,

651
00:22:59.051 --> 00:23:01.633
ça va plus ou moins être critique pour repérer.

652
00:23:01.913 --> 00:23:04.975
Quand tu me demandais comment on en est venu justement à GuideFlow,

653
00:23:05.055 --> 00:23:05.376
nous en...

654
00:23:06.624 --> 00:23:06.984
A l'époque,

655
00:23:06.985 --> 00:23:08.165
j'en étais de l'embedded analytics,

656
00:23:08.185 --> 00:23:12.748
donc on était obligé de montrer les dashboards embarqués dans une solution logicielle tierce.

657
00:23:12.749 --> 00:23:16.259
Il y avait plein de complexités sur le fait d'aller se connecter à diverses sources de données,

658
00:23:16.499 --> 00:23:17.480
gérer l'authentification,

659
00:23:18.240 --> 00:23:18.360
etc.

660
00:23:19.101 --> 00:23:20.622
Et ce qui intéressait moins les clients,

661
00:23:20.623 --> 00:23:20.982
c'était de voir,

662
00:23:21.062 --> 00:23:21.182
OK,

663
00:23:21.342 --> 00:23:24.104
montre-moi en live comment ça fonctionne,

664
00:23:24.644 --> 00:23:26.005
c'est quoi les grands workflows,

665
00:23:26.006 --> 00:23:26.866
c'est quoi les règles de gestion,

666
00:23:26.966 --> 00:23:28.583
comment on peut se pluguer à telle,

667
00:23:29.304 --> 00:23:29.784
par exemple,

668
00:23:29.864 --> 00:23:30.525
base de données,

669
00:23:31.065 --> 00:23:35.244
comment l'authentification transite entre ma base de données et ta solution.

670
00:23:35.644 --> 00:23:35.864
Et ça,

671
00:23:36.425 --> 00:23:38.426
un peu bricolé,

672
00:23:38.486 --> 00:23:41.227
on avait mis sur étagère quelques démos.

673
00:23:41.367 --> 00:23:41.647
Et donc,

674
00:23:41.988 --> 00:23:42.248
en fait,

675
00:23:42.249 --> 00:23:42.968
il y avait une catégorie,

676
00:23:42.969 --> 00:23:44.109
ça s'appelait démonstration interactive.

677
00:23:44.309 --> 00:23:45.570
Et c'est comme ça que moi,

678
00:23:45.610 --> 00:23:46.910
j'y suis arrivé.

679
00:23:47.411 --> 00:23:49.352
Mettre sur étagère un certain nombre de scénarii,

680
00:23:49.412 --> 00:23:49.692
et voilà,

681
00:23:49.752 --> 00:23:50.692
ça permet à un CTO,

682
00:23:51.409 --> 00:23:53.070
un product manager de se projeter.

683
00:23:53.150 --> 00:23:53.510
C'était moi,

684
00:23:53.570 --> 00:23:54.571
mon quotidien à l'époque.

685
00:23:55.295 --> 00:23:55.635
Et donc,

686
00:23:55.735 --> 00:23:58.036
c'était artisanal à l'époque,

687
00:23:58.397 --> 00:24:04.500
et vous en avez fait une plateforme pour couvrir tout le besoin de...

688
00:24:05.096 --> 00:24:05.536
je dirais,

689
00:24:05.537 --> 00:24:06.176
de créer,

690
00:24:07.437 --> 00:24:08.077
diffuser,

691
00:24:08.477 --> 00:24:09.498
et puis distribuer aussi.

692
00:24:10.186 --> 00:24:10.306
Oui,

693
00:24:10.386 --> 00:24:10.506
voilà,

694
00:24:10.526 --> 00:24:11.907
parce que l'on parle de démonstration interactive,

695
00:24:11.908 --> 00:24:14.716
ça répond à cette problématique de médias,

696
00:24:14.976 --> 00:24:15.436
pour ainsi dire.

697
00:24:15.437 --> 00:24:18.357
C'est comment on crée cette ressource,

698
00:24:18.358 --> 00:24:20.938
ce contenu qui montre le produit.

699
00:24:22.078 --> 00:24:22.379
Et en fait,

700
00:24:22.380 --> 00:24:22.579
très vite,

701
00:24:22.580 --> 00:24:25.060
quand on a commencé sur la démonstration interactive,

702
00:24:26.607 --> 00:24:29.429
On a construit toute une suite logicielle autour,

703
00:24:30.757 --> 00:24:32.098
avec notamment un demo center,

704
00:24:32.698 --> 00:24:34.159
un produit de centre de démo,

705
00:24:34.160 --> 00:24:37.121
qui est un hub qui centralise les différentes démos.

706
00:24:37.141 --> 00:24:37.361
Pourquoi ?

707
00:24:37.421 --> 00:24:38.241
Parce que le client disait,

708
00:24:38.481 --> 00:24:39.242
moi j'ai plein de produits,

709
00:24:39.282 --> 00:24:39.902
j'ai plein de pays,

710
00:24:39.903 --> 00:24:40.663
j'ai plein de géographies,

711
00:24:40.664 --> 00:24:41.403
j'ai plein d'intégrations,

712
00:24:41.423 --> 00:24:42.203
j'ai plein de resellers,

713
00:24:42.796 --> 00:24:47.638
il faut que j'arrive à centraliser mes différents contenus pour que l'utilisateur trouve son chemin.

714
00:24:47.658 --> 00:24:48.059
Il va dire,

715
00:24:48.060 --> 00:24:49.439
moi je suis une entreprise de telle taille,

716
00:24:49.499 --> 00:24:50.140
j'ai telle intégration,

717
00:24:50.900 --> 00:24:51.440
tel CRM,

718
00:24:51.600 --> 00:24:52.281
qu'est-ce qu'il me faut pour moi ?

719
00:24:52.341 --> 00:24:55.783
Donc on a construit ce hub qui permet de centraliser les différentes...

720
00:24:56.723 --> 00:24:57.724
et ensuite de les brancher.

721
00:24:58.024 --> 00:25:05.015
Donc l'utilisateur n'est plus qu'à choisir ses démos et surtout à choisir ses différentes problématiques.

722
00:25:05.275 --> 00:25:07.416
Et peut-être qu'on va lui brancher 10 démos sur les 100,

723
00:25:07.656 --> 00:25:09.552
200 qui ont été créés.

724
00:25:09.833 --> 00:25:17.532
C'est la logique de distribution avec le centre de démos pour le partager aux acheteurs et aux utilisateurs.

725
00:25:18.160 --> 00:25:18.700
Effectivement,

726
00:25:18.740 --> 00:25:21.661
avec la facilité de création des démos,

727
00:25:21.741 --> 00:25:23.122
tu peux en faire

728
00:25:23.582 --> 00:25:24.522
5, 10,

729
00:25:24.663 --> 00:25:25.403
15.

730
00:25:25.763 --> 00:25:26.404
au bout d'un moment,

731
00:25:26.444 --> 00:25:29.566
se posent la question de les organiser.

732
00:25:29.886 --> 00:25:30.207
Alors,

733
00:25:30.287 --> 00:25:32.268
tu peux les mettre sur un disque,

734
00:25:32.269 --> 00:25:33.409
un drive ou un site web,

735
00:25:33.830 --> 00:25:34.851
mais si tu as une liste,

736
00:25:35.251 --> 00:25:35.771
finalement,

737
00:25:37.248 --> 00:25:42.012
tu as généré de la complexité alors que tu voulais justement rendre les choses simples.

738
00:25:42.393 --> 00:25:42.553
Donc,

739
00:25:42.613 --> 00:25:54.819
c'est ça aussi de faire une interface attractive et conviviale pour gommer la complexité et accélérer la facilitation d'accès.

740
00:25:55.235 --> 00:25:58.616
à certains cas d'usage pour le client.

741
00:25:59.244 --> 00:25:59.364
Oui,

742
00:25:59.664 --> 00:26:00.324
c'est exactement ça.

743
00:26:00.900 --> 00:26:01.541
C'est exactement ça.

744
00:26:03.169 --> 00:26:03.749
Et ces liens,

745
00:26:03.769 --> 00:26:06.638
on peut d'ailleurs les partager,

746
00:26:06.718 --> 00:26:07.318
les traquer.

747
00:26:07.418 --> 00:26:08.139
Et c'est là où,

748
00:26:08.179 --> 00:26:10.059
au lieu de partager une démo aussi seule,

749
00:26:10.139 --> 00:26:11.480
on peut partager un groupe de démo,

750
00:26:11.600 --> 00:26:11.980
un hub,

751
00:26:12.644 --> 00:26:18.666
et le partager à toute l'audience et recueillir de l'analytics là-dessus.

752
00:26:18.746 --> 00:26:20.466
Ce qui est du coup bien différent que de dire,

753
00:26:20.646 --> 00:26:22.975
voilà mes 180 slides.

754
00:26:23.415 --> 00:26:24.176
en PDF,

755
00:26:24.256 --> 00:26:29.807
voilà ma soutenance de 2h et bonne chance pour retrouver la fonctionnalité à la

756
00:26:30.147 --> 00:26:31.728
48ème minute que l'on a évoquée

757
00:26:32.608 --> 00:26:33.229
On vous rappellera

758
00:26:34.149 --> 00:26:34.649
Ouais, c'est ça

759
00:26:36.150 --> 00:26:37.431
Merci. Ça peut se finir comme ça

760
00:26:37.951 --> 00:26:45.551
Alors je suis avant vente et j'ai envie d'aller plus loin comment je peux commencer qu'est-ce que je peux faire ?

761
00:26:46.112 --> 00:26:48.113
Déjà on peut tester la solution sur Galeflow,

762
00:26:48.133 --> 00:26:52.051
on a un produit visuel donc ce serait quand même dommage de ne pas pouvoir se rendre compte

763
00:26:52.731 --> 00:26:54.972
de votre propre produit en démonstration interactive.

764
00:26:54.992 --> 00:26:55.572
Donc c'est gratuit,

765
00:26:55.573 --> 00:26:58.494
vous pouvez aller sur gateflow.com pour vous faire la main,

766
00:26:58.934 --> 00:27:05.241
créer les premières démos en tant qu'avant-vente et mettre sur l'étagère en quelques secondes cette démo.

767
00:27:05.621 --> 00:27:07.161
Pensez à la prochaine démonstration,

768
00:27:07.261 --> 00:27:13.412
pensez à encore cette demande d'un commercial de venir dans un rendez-vous pour montrer la démo.

769
00:27:13.992 --> 00:27:14.552
Ce moment-là,

770
00:27:14.672 --> 00:27:15.833
c'était le moment juste de lever la main,

771
00:27:15.933 --> 00:27:16.473
lever la tête,

772
00:27:17.262 --> 00:27:17.682
ou les deux,

773
00:27:18.002 --> 00:27:18.402
et de se dire,

774
00:27:18.422 --> 00:27:18.542
ok,

775
00:27:18.802 --> 00:27:20.263
je vais peut-être essayer de la mettre sur l'étagère.

776
00:27:20.667 --> 00:27:21.308
c'est la dixième fois,

777
00:27:21.388 --> 00:27:23.890
centième fois qu'on la joue cette démo,

778
00:27:24.751 --> 00:27:26.012
c'est pas un besoin ponctuel,

779
00:27:26.212 --> 00:27:32.606
c'est un besoin qui est récurrent et qui pourrait aussi servir d'osier marketing pour des salons ou des commerciaux.

780
00:27:34.303 --> 00:27:34.463
Voilà,

781
00:27:34.523 --> 00:27:36.865
donc nous ce qu'on conseille c'est vraiment de se dire ok,

782
00:27:37.266 --> 00:27:37.846
regardez la semaine,

783
00:27:37.906 --> 00:27:40.404
regardez le nombre de démos on va dire basiques,

784
00:27:40.405 --> 00:27:40.964
premier niveau,

785
00:27:41.465 --> 00:27:42.566
tour de solution que vous avez,

786
00:27:43.066 --> 00:27:44.588
et juste de penser à,

787
00:27:44.648 --> 00:27:44.768
ok,

788
00:27:44.888 --> 00:27:48.511
qu'est-ce qu'on montre tout le temps et qu'on met sur étagère.

789
00:27:49.091 --> 00:27:49.892
Merci Clément,

790
00:27:49.912 --> 00:27:51.372
je vais te laisser le mot de la fin.

791
00:27:51.713 --> 00:27:54.714
Est-ce que tu as un message pour la communauté en avant-vente ?

792
00:27:55.398 --> 00:27:55.519
Oui,

793
00:27:55.539 --> 00:27:55.799
bien sûr.

794
00:27:56.159 --> 00:27:59.621
Ça met aussi l'avant-vente face à ses propres démos,

795
00:27:59.961 --> 00:28:00.421
j'ai envie de dire.

796
00:28:01.262 --> 00:28:01.462
Pourquoi ?

797
00:28:01.463 --> 00:28:01.762
Parce que nous,

798
00:28:01.763 --> 00:28:02.402
on compte les clics.

799
00:28:02.502 --> 00:28:02.703
Donc,

800
00:28:03.363 --> 00:28:04.664
tu vas me voir venir Pascal,

801
00:28:04.744 --> 00:28:05.804
c'est l'occasion aussi,

802
00:28:06.625 --> 00:28:08.286
en testant ce genre d'outils,

803
00:28:08.287 --> 00:28:09.726
de rebalayer les pratiques de démo.

804
00:28:09.987 --> 00:28:10.547
Parce qu'à un moment donné,

805
00:28:10.567 --> 00:28:12.828
on va commencer à créer une démo interactive à Gateflow,

806
00:28:12.928 --> 00:28:13.108
top,

807
00:28:13.148 --> 00:28:13.589
on va se dire,

808
00:28:14.269 --> 00:28:15.450
je vais la mettre sur l'étagère,

809
00:28:15.550 --> 00:28:15.790
et là,

810
00:28:15.970 --> 00:28:16.130
boum,

811
00:28:16.170 --> 00:28:16.690
on se rend compte,

812
00:28:16.710 --> 00:28:16.830
ok,

813
00:28:16.850 --> 00:28:17.771
75 clics.

814
00:28:18.175 --> 00:28:18.415
Donc là,

815
00:28:18.435 --> 00:28:21.337
on pense au client en face qui a suivi les 75 clics et on se dit,

816
00:28:21.338 --> 00:28:21.457
OK,

817
00:28:22.466 --> 00:28:26.769
peut-être qu'il y a un chemin qui peut nous amener de manière plus courte,

818
00:28:26.809 --> 00:28:30.251
plus impactante à les mettre en musique,

819
00:28:30.512 --> 00:28:31.292
ces différentes démos.

820
00:28:31.312 --> 00:28:37.497
Donc que ce soit d'ailleurs parce que vous avez un besoin ou même juste aussi pour penser à comment on montre la solution au mieux,

821
00:28:39.478 --> 00:28:43.737
ça aura au moins cet intérêt aussi de tester cette Ausha qui est de se dire,

822
00:28:43.817 --> 00:28:45.138
on peut simplifier,

823
00:28:45.218 --> 00:28:46.559
rationaliser la démo.

824
00:28:47.419 --> 00:28:48.420
On a envie de faire passer un message,

825
00:28:48.500 --> 00:28:51.682
surtout sur une fonction d'avant-vente et de commerce.

826
00:28:52.023 --> 00:28:53.404
On a pour faire passer un positionnement,

827
00:28:53.504 --> 00:28:57.334
pour montrer un état idéal possible.

828
00:28:58.824 --> 00:29:01.947
D'où le fait aussi de ne pas utiliser forcément des démos live pour faire des démos.

829
00:29:01.947 --> 00:29:04.569
Il y a toujours des clics de config qui ne servent à rien,

830
00:29:05.448 --> 00:29:08.470
qui ne servent pas à la compréhension d'ailleurs souvent du prospect.

831
00:29:09.291 --> 00:29:13.649
La démonstration interactive en quelques mots et aussi pour le mot de la fin,

832
00:29:13.730 --> 00:29:17.808
c'est mettre sur étagère aussi vos effets Wahoo et le fait de les jouer,

833
00:29:17.809 --> 00:29:18.309
de les stocker,

834
00:29:18.349 --> 00:29:21.671
c'est l'occasion de les revoir et potentiellement de les retravailler.

835
00:29:22.403 --> 00:29:25.165
Merci beaucoup Clément pour cet échange sur les démos.

836
00:29:25.404 --> 00:29:26.585
interactive qui,

837
00:29:26.825 --> 00:29:27.345
j'espère,

838
00:29:27.505 --> 00:29:30.788
permettra à de nombreux amendeurs c'est ce que tu disais à l'instant,

839
00:29:30.808 --> 00:29:37.070
d'être plus efficace et de se concentrer vraiment sur les tâches à valeur ajoutée dans le cycle de vente.

840
00:29:37.530 --> 00:29:38.791
Pour votre prochaine démo,

841
00:29:38.792 --> 00:29:40.172
vous vous posez la question,

842
00:29:40.272 --> 00:29:41.492
est-ce que je peux la réutiliser ?

843
00:29:41.632 --> 00:29:42.293
Et si c'est le cas,

844
00:29:43.073 --> 00:29:51.828
n'hésitez pas à essayer cette solution que vous pouvez utiliser sur GuideFlow.com Si vous avez des remarques ou des questions,

845
00:29:52.380 --> 00:29:53.741
Retrouvez-moi sur LinkedIn.

846
00:29:54.261 --> 00:29:56.123
J'ai une page qui s'appelle En Avant Vente.

847
00:29:56.124 --> 00:29:56.944
Je taggerai également

848
00:29:57.371 --> 00:29:59.253
Clément dans mes publications.

849
00:29:59.313 --> 00:30:03.096
N'hésitez pas à lui écrire directement si vous avez des questions.

850
00:30:03.116 --> 00:30:10.601
Et toutes les infos sur la première communauté avant-vente francophone sont disponibles sur le site enavantvente.fr,

851
00:30:10.981 --> 00:30:11.521
tout attaché.

852
00:30:11.541 --> 00:30:12.582
Je vous dis à très bientôt.

853
00:30:12.861 --> 00:30:13.101
Allez,

854
00:30:13.242 --> 00:30:13.903
en avant-vente.

855
00:30:14.123 --> 00:30:14.783
Merci Clément.

856
00:30:14.942 --> 00:30:15.202
Salut.