WEBVTT

1
00:00:08.044 --> 00:00:08.504
Designer,

2
00:00:08.685 --> 00:00:09.165
 architecte,

3
00:00:09.265 --> 00:00:09.865
 entrepreneur,

4
00:00:10.066 --> 00:00:10.586
 artisan,

5
00:00:11.106 --> 00:00:12.307
 tous ont en commun une vision,

6
00:00:12.488 --> 00:00:13.148
 un parcours,

7
00:00:13.228 --> 00:00:15.630
 une approche du design qui résonne avec notre époque.

8
00:00:16.210 --> 00:00:16.571
 Alors ici,

9
00:00:16.611 --> 00:00:17.772
 on parle d'inspiration,

10
00:00:17.812 --> 00:00:18.352
 de matière,

11
00:00:18.392 --> 00:00:18.933
 d'innovation,

12
00:00:18.973 --> 00:00:19.553
 de process,

13
00:00:19.993 --> 00:00:20.914
 mais aussi de défis,

14
00:00:20.934 --> 00:00:22.015
 d'échecs et de réussites.

15
00:00:22.435 --> 00:00:24.217
 Tout ce qui façonne finalement chaque projet.

16
00:00:24.637 --> 00:00:25.217
 The Design Talk,

17
00:00:25.258 --> 00:00:27.880
 c'est une plongée dans l'univers de ceux qui imaginent,

18
00:00:28.000 --> 00:00:30.622
 transforment et réinventent notre quotidien.

19
00:00:31.162 --> 00:00:32.083
 Alors installez-vous,

20
00:00:32.503 --> 00:00:33.404
 ouvrez grand les oreilles.

21
00:00:33.844 --> 00:00:35.566
 L'épisode du jour commence maintenant.

22
00:00:36.466 --> 00:00:36.947
 Salut David !

23
00:00:38.264 --> 00:00:38.688
Bonjour,

24
00:00:38.689 --> 00:00:39.072
 bonjour !

25
00:00:40.160 --> 00:00:43.062
Je suis très content de t'avoir à ce micro.

26
00:00:43.883 --> 00:00:44.624
 David Haymann,

27
00:00:44.644 --> 00:00:45.424
 on va parler pendant,

28
00:00:45.484 --> 00:00:47.286
 on est ensemble pendant à peu près une heure,

29
00:00:47.706 --> 00:00:48.507
 une bonne heure et demie.

30
00:00:48.607 --> 00:00:48.807
 Enfin,

31
00:00:48.808 --> 00:00:49.167
 une heure et demie,

32
00:00:49.168 --> 00:00:50.368
 on va voir là où ça nous emmène.

33
00:00:51.129 --> 00:00:51.569
 Peut-être plus,

34
00:00:51.629 --> 00:00:52.149
 peut-être moins,

35
00:00:52.169 --> 00:00:52.810
 et peu importe.

36
00:00:52.830 --> 00:00:55.092
 Ça n'a aucune importance la durée.

37
00:00:55.312 --> 00:00:56.733
 C'est génial parce qu'on a zéro contrainte.

38
00:00:57.253 --> 00:00:57.734
C'est pas mal.

39
00:00:58.214 --> 00:00:58.715
Alors David,

40
00:01:00.396 --> 00:01:02.638
 j'ai quelques questions rituelles au début quand je reçois mes invités.

41
00:01:03.418 --> 00:01:05.300
 S'il y a une chose qui t'a inspiré ce matin plus qu'une autre,

42
00:01:05.301 --> 00:01:05.940
 qu'est-ce que ce serait ?

43
00:01:06.240 --> 00:01:07.581
 Qu'est-ce qui t'a inspiré en te réveillant ce matin ?

44
00:01:08.832 --> 00:01:11.514
Qu'est-ce qui m'a inspiré en me réveillant ce matin ?

45
00:01:11.794 --> 00:01:11.995
 Déjà,

46
00:01:12.015 --> 00:01:14.637
 je me suis réveillé assez tôt et de bonne humeur.

47
00:01:15.017 --> 00:01:15.217
Ah oui,

48
00:01:15.218 --> 00:01:15.657
 c'est bien.

49
00:01:16.118 --> 00:01:16.838
Avant mon réveil.

50
00:01:18.239 --> 00:01:20.741
 Ce qui arrive de moins en moins fréquemment,

51
00:01:20.781 --> 00:01:22.403
 parce que je n'ai plus de contraintes d'enfant,

52
00:01:22.443 --> 00:01:22.883
 de ceci,

53
00:01:22.923 --> 00:01:23.283
 de cela.

54
00:01:26.226 --> 00:01:28.187
 Et qu'est-ce qui m'a inspiré ce matin en me réveillant ?

55
00:01:28.247 --> 00:01:28.628
 Écoute,

56
00:01:29.428 --> 00:01:29.949
 pas grand-chose,

57
00:01:29.950 --> 00:01:32.491
 mais je suis sorti très tôt boire un café en terrasse.

58
00:01:32.711 --> 00:01:32.831
Ok,

59
00:01:33.051 --> 00:01:34.032
 il faisait beau ce matin.

60
00:01:34.092 --> 00:01:34.552
 Il faisait beau.

61
00:01:35.073 --> 00:01:36.133
 On est fin mars à Paris.

62
00:01:36.434 --> 00:01:36.714
Voilà.

63
00:01:37.472 --> 00:01:38.793
 Et rien que ça,

64
00:01:39.354 --> 00:01:40.374
 démarrer la semaine comme ça,

65
00:01:40.975 --> 00:01:41.735
 c'est plutôt agréable.

66
00:01:42.056 --> 00:01:43.417
Tu habites dans le coeur de Paris ?

67
00:01:43.677 --> 00:01:44.638
J'habite dans le Sentier.

68
00:01:44.998 --> 00:01:45.258
Ah ouais,

69
00:01:45.278 --> 00:01:45.659
 formidable.

70
00:01:45.859 --> 00:01:46.059
Voilà,

71
00:01:46.319 --> 00:01:47.980
 et je profite de cette vie parisienne,

72
00:01:48.020 --> 00:01:49.942
 moi qui ai vécu 51 ans à Neuilly,

73
00:01:50.222 --> 00:01:50.883
 loin de tout.

74
00:01:51.803 --> 00:01:52.484
 Il y a deux ans,

75
00:01:52.544 --> 00:01:53.825
 j'ai décidé de venir...

76
00:01:53.826 --> 00:01:54.125
 Enfin,

77
00:01:54.145 --> 00:01:57.147
 ça faisait 20 ans ou 25 ans que j'avais envie d'habiter dans Paris,

78
00:01:57.228 --> 00:01:58.829
 pour des raisons logistiques.

79
00:01:59.730 --> 00:02:00.510
 Je ne l'ai jamais fait.

80
00:02:00.990 --> 00:02:01.671
 Et il y a deux ans,

81
00:02:01.731 --> 00:02:04.974
 j'ai décidé de venir habiter dans Paris et je me suis mis dans le Sentier.

82
00:02:05.594 --> 00:02:07.195
bah écoute c'est vrai on s'est croisé j'habite pas très loin

83
00:02:07.196 --> 00:02:08.205
 très loin.

84
00:02:08.206 --> 00:02:11.808
 C'est vrai que c'est un quartier formidable où voir du beau,

85
00:02:11.888 --> 00:02:13.009
 parce que le sentier c'est assez beau,

86
00:02:13.129 --> 00:02:15.150
 on est quand même sur le Paris historique,

87
00:02:15.210 --> 00:02:15.891
 des beaux immeubles,

88
00:02:15.911 --> 00:02:16.031
 etc.

89
00:02:16.391 --> 00:02:18.713
 Voir du beau rend la journée quand même un peu plus jolie.

90
00:02:19.434 --> 00:02:21.795
 Moi qui habitais dans d'autres quartiers de Paris très longtemps,

91
00:02:22.496 --> 00:02:25.278
 ma vie a changé depuis que j'habite dans le deuxième arrondissement.

92
00:02:25.518 --> 00:02:27.100
Voir du beau et du soleil le matin,

93
00:02:27.160 --> 00:02:28.100
 ça change la vie.

94
00:02:28.101 --> 00:02:29.321
Le soleil c'est un peu plus rare à Paris.

95
00:02:30.082 --> 00:02:30.822
 Bon ben bienvenue,

96
00:02:31.103 --> 00:02:32.784
 bienvenue David encore dans The Design Talk.

97
00:02:33.124 --> 00:02:33.585
 Si quelqu'un,

98
00:02:33.605 --> 00:02:34.585
 on va parler de ton univers,

99
00:02:34.586 --> 00:02:35.266
 on va se présenter,

100
00:02:35.286 --> 00:02:36.967
 enfin tu vas te présenter en loin.

101
00:02:37.088 --> 00:02:50.218
 large dans ce podcast mais si quelqu'un découvrait ton univers pour la première fois l'univers dans lequel de david haymann édition tu aimerais qu'ils ressentent quoi en premier

102
00:02:52.060 --> 00:02:53.262
J'aimerais qu'il ressente,

103
00:02:53.322 --> 00:02:59.392
 alors j'ai écouté ton podcast précédent où il répondait,

104
00:03:00.554 --> 00:03:01.535
 déjà s'il a une émotion,

105
00:03:01.655 --> 00:03:01.996
 c'est bien.

106
00:03:03.819 --> 00:03:04.560
C'était Frédéric Imbert,

107
00:03:04.561 --> 00:03:04.720
 je crois.

108
00:03:04.721 --> 00:03:05.641
C'était Frédéric Imbert,

109
00:03:05.642 --> 00:03:05.762
 oui,

110
00:03:05.802 --> 00:03:07.745
 qui disait déjà s'il ressent quelque chose.

111
00:03:10.858 --> 00:03:18.664
 Moi je pense que je voudrais qu'ils ressentent tout de suite cette espèce d'élégance que j'essaye de transmettre à travers la collection.

112
00:03:20.425 --> 00:03:21.286
 Dans la simplicité,

113
00:03:21.886 --> 00:03:23.167
 la simplicité des formes.

114
00:03:26.310 --> 00:03:26.511
 Voilà.

115
00:03:26.871 --> 00:03:27.652
 Et surtout,

116
00:03:27.752 --> 00:03:31.799
 je voudrais qu'ils ressentent aussi cette absence de...

117
00:03:33.081 --> 00:03:33.481
 Comment dire ?

118
00:03:35.144 --> 00:03:37.347
 Une espèce de décontraction.

119
00:03:37.868 --> 00:03:37.988
Oui.

120
00:03:39.925 --> 00:03:41.186
dans ce que dégage la collection.

121
00:03:41.646 --> 00:03:48.372
 Je ne veux pas qu'Eman Edition se veut une maison élégante mais décontractée.

122
00:03:49.312 --> 00:03:50.413
Donc raffinée.

123
00:03:51.014 --> 00:03:52.795
 Toute la difficulté du design,

124
00:03:54.076 --> 00:03:59.981
 les très bons designers et éditeurs qui éditent les bons designers,

125
00:04:00.601 --> 00:04:05.245
 on a l'impression que c'est un trait naturel alors que c'est beaucoup de travail.

126
00:04:07.507 --> 00:04:07.927
 Et très vite,

127
00:04:07.928 --> 00:04:08.307
 le design

128
00:04:08.948 --> 00:04:10.149
 peut se prendre pour ce qui n'est pas,

129
00:04:10.150 --> 00:04:11.570
 c'est-à-dire des choses un peu intellectuelles,

130
00:04:11.571 --> 00:04:12.211
 un peu compliquées,

131
00:04:12.212 --> 00:04:12.331
 etc.,

132
00:04:12.511 --> 00:04:18.076
 alors que ça doit répondre à une fonction et un esthétisme,

133
00:04:18.136 --> 00:04:18.496
 bien sûr,

134
00:04:18.596 --> 00:04:20.097
 mais je comprends bien ça.

135
00:04:20.297 --> 00:04:31.946
J'ai toujours travaillé avec des designers qui avaient une influence autre que franco-française pour une raison que je me suis expliquée pas forcément au départ,

136
00:04:32.026 --> 00:04:33.548
 mais que je m'explique aujourd'hui,

137
00:04:34.348 --> 00:04:35.469
 qui est qu'effectivement,

138
00:04:36.190 --> 00:04:37.211
 en tout cas à une époque,

139
00:04:37.671 --> 00:04:38.071
 le design

140
00:04:38.212 --> 00:04:40.854
 franco-français se voulait très intellectualisé.

141
00:04:42.996 --> 00:04:43.256
 Et moi,

142
00:04:43.316 --> 00:04:44.397
 j'ai démarré notamment,

143
00:04:44.517 --> 00:04:44.697
 enfin,

144
00:04:44.837 --> 00:04:45.758
 c'est pas notamment,

145
00:04:45.838 --> 00:04:47.299
 j'ai démarré avec Tony Grillo,

146
00:04:47.499 --> 00:04:49.561
 qui était un franco,

147
00:04:49.701 --> 00:04:49.881
 enfin,

148
00:04:49.961 --> 00:04:52.223
 qui est un designer franco-portugais.

149
00:04:53.924 --> 00:04:57.527
 Et qui n'est pas du tout un garçon hyper raffiné.

150
00:04:58.028 --> 00:05:00.008
 mais qui n'est pas du tout un intellectuel.

151
00:05:00.168 --> 00:05:01.168
 Il a fait l'école Boulle.

152
00:05:01.808 --> 00:05:03.068
 C'est un garçon pragmatique.

153
00:05:03.788 --> 00:05:04.848
 Et dès le départ,

154
00:05:05.028 --> 00:05:05.708
 on a parlé de ça.

155
00:05:06.048 --> 00:05:10.668
 Et lui ne voulait pas du tout intellectualiser le design.

156
00:05:11.448 --> 00:05:11.828
 Et ensuite,

157
00:05:11.829 --> 00:05:14.528
 j'ai travaillé avec un franco-libanais,

158
00:05:14.828 --> 00:05:17.328
 avec un israélien qui habite à Paris,

159
00:05:17.508 --> 00:05:19.028
 avec une franco-colombienne.

160
00:05:19.908 --> 00:05:20.228
 Et donc,

161
00:05:20.268 --> 00:05:24.008
 j'ai voulu sortir de ce côté intellectuel du design.

162
00:05:24.724 --> 00:05:25.084
 français,

163
00:05:25.144 --> 00:05:25.644
entre guillemets.

164
00:05:25.764 --> 00:05:25.884
 Oui,

165
00:05:26.024 --> 00:05:26.144
 oui,

166
00:05:26.204 --> 00:05:26.324
 oui.

167
00:05:26.325 --> 00:05:27.664
 Ou intellectualise rapidement.

168
00:05:27.665 --> 00:05:29.484
On ne peut pas mettre de designer français à dos.

169
00:05:29.584 --> 00:05:29.924
 Non,

170
00:05:29.944 --> 00:05:30.064
non,

171
00:05:30.065 --> 00:05:31.684
 mais ils sont tous franco quelque chose,

172
00:05:31.685 --> 00:05:32.164
 donc tout va bien.

173
00:05:34.184 --> 00:05:34.384
 Alors,

174
00:05:35.564 --> 00:05:37.784
 on a compris en t'écoutant que tu travailles,

175
00:05:37.804 --> 00:05:39.504
 pour ceux qui ne connaissent pas Haymann Édition,

176
00:05:39.684 --> 00:05:41.184
 que tu es un éditeur de design.

177
00:05:41.244 --> 00:05:43.164
 Mais comment tu présenterais ton travail,

178
00:05:43.204 --> 00:05:44.404
 ton activité à un enfant de 6 ans ?

179
00:05:45.544 --> 00:05:45.764
Alors,

180
00:05:45.824 --> 00:05:47.424
 j'ai réfléchi un peu à cette question.

181
00:05:49.704 --> 00:05:52.604
 Et je dirais que je joue au Lego.

182
00:05:53.964 --> 00:05:55.604
 Je joue au Lego à construire.

183
00:05:56.004 --> 00:05:56.224
 Alors,

184
00:05:56.244 --> 00:05:57.744
 je ne joue pas moi tout seul au Lego,

185
00:05:58.024 --> 00:05:59.924
 mais je joue avec des designers.

186
00:05:59.944 --> 00:06:08.104
 On joue au Lego et on s'amuse à construire des meubles que tu vas pouvoir mettre dans ta chambre à coucher,

187
00:06:08.324 --> 00:06:09.784
 dans ta salle à manger,

188
00:06:09.964 --> 00:06:10.664
 dans ton salon.

189
00:06:12.124 --> 00:06:13.104
Dans ton hôtel,

190
00:06:13.164 --> 00:06:13.744
 dans tes bureaux.

191
00:06:13.804 --> 00:06:14.504
Dans ton hôtel,

192
00:06:14.564 --> 00:06:15.184
 dans tes bureaux.

193
00:06:16.404 --> 00:06:17.744
 Mais c'est vraiment une construction.

194
00:06:18.564 --> 00:06:18.764
 Alors,

195
00:06:18.804 --> 00:06:19.524
 c'est soit les Lego,

196
00:06:19.804 --> 00:06:20.544
 soit les Kaplas,

197
00:06:20.904 --> 00:06:22.104
 mais c'est des jeux de construction.

198
00:06:23.724 --> 00:06:24.064
 Et donc,

199
00:06:24.224 --> 00:06:26.364
 on assemble soit des matières,

200
00:06:26.384 --> 00:06:34.444
 soit souvent des matières différentes et on les met en forme pour pouvoir les utiliser comme des meubles.

201
00:06:34.784 --> 00:06:34.964
 Enfin,

202
00:06:34.965 --> 00:06:35.664
 on fait des meubles.

203
00:06:36.864 --> 00:06:37.424
Oui,

204
00:06:37.604 --> 00:06:37.724
 ok.

205
00:06:38.384 --> 00:06:44.824
 Tu fabriques des meubles qui sont dessinés par des designers et l'interaction que tu as avec les designers m'intéresse beaucoup.

206
00:06:44.844 --> 00:06:44.964
 Donc,

207
00:06:44.984 --> 00:06:45.624
 on va creuser ça.

208
00:06:48.644 --> 00:06:50.044
 Encore une petite question rituelle.

209
00:06:50.864 --> 00:06:51.464
 Et on va revenir,

210
00:06:51.484 --> 00:06:52.304
 ne t'inquiète pas sur tout.

211
00:06:52.512 --> 00:06:52.912
 que tu fais,

212
00:06:52.932 --> 00:06:53.673
 les meufs que tu fais.

213
00:06:54.454 --> 00:06:57.356
 Si tu devais choisir un objet qui te représente,

214
00:06:57.496 --> 00:06:57.656
 toi,

215
00:06:57.816 --> 00:06:58.136
 perso,

216
00:06:59.417 --> 00:06:59.898
 ce serait quoi ?

217
00:06:59.998 --> 00:07:01.279
 Qu'est-ce qui dirait de toi cet objet ?

218
00:07:04.682 --> 00:07:06.323
Je vais être très consensuel.

219
00:07:07.704 --> 00:07:08.645
 C'est mon fauteuil Eames.

220
00:07:09.145 --> 00:07:09.265
Ah,

221
00:07:09.266 --> 00:07:09.385
 ok.

222
00:07:10.866 --> 00:07:11.607
 Donc la lounge Chair.

223
00:07:13.188 --> 00:07:14.069
 Avec ou sans ottoman ?

224
00:07:14.709 --> 00:07:15.650
Je n'ai pas l'ottoman,

225
00:07:16.190 --> 00:07:17.572
 ce qui est une grave erreur.

226
00:07:18.024 --> 00:07:18.544
Pas forcément,

227
00:07:18.805 --> 00:07:19.926
 je trouve qu'il fonctionne très bien sans.

228
00:07:19.946 --> 00:07:20.066
 Oui,

229
00:07:20.126 --> 00:07:21.106
il fonctionne très bien sans,

230
00:07:21.107 --> 00:07:22.147
 mais quand je veux faire la sieste,

231
00:07:22.167 --> 00:07:23.208
 il serait beaucoup mieux avec.

232
00:07:23.608 --> 00:07:26.471
Donc ce fauteuil dit de toi que tu aimes faire la sieste.

233
00:07:26.771 --> 00:07:26.951
Voilà.

234
00:07:30.174 --> 00:07:30.814
Tu l'as depuis longtemps ?

235
00:07:31.014 --> 00:07:31.715
 C'est une pièce que tu as...

236
00:07:31.716 --> 00:07:32.776
Je l'ai eu pour mes 40 ans,

237
00:07:33.356 --> 00:07:34.277
 donc ça fait 13 ans.

238
00:07:34.517 --> 00:07:34.637
Ok.

239
00:07:35.738 --> 00:07:39.161
Et c'est vrai qu'il y avait deux EAMES chez mon grand-père,

240
00:07:40.682 --> 00:07:41.642
 que je n'ai pas récupéré,

241
00:07:41.803 --> 00:07:43.404
 que ma cousine a récupéré,

242
00:07:43.464 --> 00:07:44.365
 qu'elle a fait refaire.

243
00:07:46.080 --> 00:07:48.422
 Et avant de démarrer ou au moment où je démarrais

244
00:07:48.982 --> 00:07:49.643
 Haymann Editions,

245
00:07:49.683 --> 00:07:51.765
 parce que j'ai démarré Haymann Editions assez tard,

246
00:07:52.325 --> 00:07:57.429
 c'est vrai que ça faisait partie des pièces ou c'était la pièce qu'il fallait pour moi avoir.

247
00:07:58.090 --> 00:07:58.350
D'ailleurs,

248
00:07:58.790 --> 00:08:00.952
 j'ai posé la question à des gens qui aiment le design,

249
00:08:00.992 --> 00:08:05.335
 mais sans forcément être des experts ou sans travailler dans ce domaine-là.

250
00:08:05.936 --> 00:08:09.899
 Ça fait partie des pièces spontanément que je pense le plus grand nombre connaît,

251
00:08:09.959 --> 00:08:11.020
 sans savoir forcément que c'est

252
00:08:12.040 --> 00:08:14.142
 Charles et Ray Eames qui l'a dessiné,

253
00:08:14.442 --> 00:08:15.303
 sans connaître son histoire.

254
00:08:16.520 --> 00:08:17.501
 qui est assez marrant d'ailleurs,

255
00:08:17.502 --> 00:08:19.223
 je ne sais pas si tu la connais l'histoire de ce modèle.

256
00:08:19.963 --> 00:08:20.223
 En fait,

257
00:08:20.263 --> 00:08:20.824
 Charles et Ray Eames,

258
00:08:21.084 --> 00:08:22.425
 couple californien,

259
00:08:24.186 --> 00:08:27.389
 voulait faire un cadeau à un réalisateur américain,

260
00:08:27.689 --> 00:08:28.870
 donc on est dans les années 50,

261
00:08:28.990 --> 00:08:30.772
 un réalisateur d'Hollywood dont j'ai oublié le nom.

262
00:08:31.712 --> 00:08:33.113
 Et ce réalisateur,

263
00:08:33.114 --> 00:08:34.034
 qui était un de leurs amis,

264
00:08:34.875 --> 00:08:35.315
 disait,

265
00:08:35.836 --> 00:08:36.896
 après mes journées de tournage,

266
00:08:36.916 --> 00:08:38.037
 j'ai envie de me mettre,

267
00:08:38.738 --> 00:08:39.098
 l'idéal,

268
00:08:39.138 --> 00:08:42.281
 ce serait de me mettre dans un gant de baseball bien patiné.

269
00:08:42.981 --> 00:08:45.203
 Un truc super confortable après mes journées de tournage.

270
00:08:45.836 --> 00:08:50.100
 Ils ont imaginé ce fauteuil avec cette coque en contreplaqué,

271
00:08:50.220 --> 00:08:51.180
 enfin moulée.

272
00:08:52.101 --> 00:08:57.785
 Et puis cet habillage de cuir très accueillant pour cet ami dont j'ai oublié le nom.

273
00:08:58.426 --> 00:09:00.107
 Mais je le raconte dans un autre podcast,

274
00:09:00.127 --> 00:09:02.849
 donc il faudrait que je le mette en note d'épisode.

275
00:09:04.190 --> 00:09:07.293
 Alors tu nous as un peu dit que tu avais commencé le design tardivement.

276
00:09:07.294 --> 00:09:07.953
 Alors justement,

277
00:09:08.514 --> 00:09:11.196
 c'est une partie que je ne connais pas du tout chez toi.

278
00:09:11.957 --> 00:09:15.439
 t'étais peut-être prédestiné à l'édition de mobilier mais en tout cas t'as...

279
00:09:15.492 --> 00:09:16.253
 pas commencé par là.

280
00:09:17.574 --> 00:09:18.314
 Qu'est-ce que t'as fait avant ?

281
00:09:18.915 --> 00:09:19.835
 Comment t'es arrivé à faire ça ?

282
00:09:21.257 --> 00:09:21.577
Alors,

283
00:09:22.738 --> 00:09:24.519
 j'ai démarré ma carrière chez Xerox.

284
00:09:26.020 --> 00:09:27.441
 J'ai vendu des photocopieurs.

285
00:09:28.182 --> 00:09:28.502
Comme quoi ?

286
00:09:28.963 --> 00:09:30.163
Dans le 10e arrondissement,

287
00:09:30.264 --> 00:09:34.387
 en 1994, donc il y a 30 ans.

288
00:09:36.608 --> 00:09:38.590
 Le 10e n'était pas du tout ce qu'il est aujourd'hui.

289
00:09:39.491 --> 00:09:40.031
 C'était pas...

290
00:09:40.752 --> 00:09:41.292
 C'était pas...

291
00:09:41.512 --> 00:09:41.893
Pas bobo ?

292
00:09:42.433 --> 00:09:42.593
Non,

293
00:09:42.673 --> 00:09:43.274
 c'était pas bobo,

294
00:09:43.414 --> 00:09:44.395
 c'était pas aussi accueillant.

295
00:09:45.052 --> 00:09:46.462
 Je ne savais pas du tout ce que je voulais faire.

296
00:09:47.328 --> 00:09:48.436
 J'ai fait une école de commerce.

297
00:09:50.765 --> 00:09:52.466
 qui s'appelait le MBA Institute,

298
00:09:52.567 --> 00:09:54.908
 qui devait m'emmener faire un MBA aux Etats-Unis,

299
00:09:55.169 --> 00:09:56.890
 que je n'ai jamais fait au final,

300
00:09:56.930 --> 00:09:59.052
 parce que j'ai rencontré la mère de mes enfants,

301
00:09:59.232 --> 00:10:00.112
 et que je me suis marié,

302
00:10:00.113 --> 00:10:00.933
 que j'ai fait des enfants,

303
00:10:01.033 --> 00:10:01.153
 etc.

304
00:10:01.373 --> 00:10:03.195
 Je ne vais pas raconter tout.

305
00:10:04.514 --> 00:10:07.537
 Mais je ne suis jamais parti faire de MBA aux Etats-Unis.

306
00:10:08.597 --> 00:10:09.898
 Et quand j'ai fini cette école,

307
00:10:10.319 --> 00:10:11.800
 je voulais travailler très rapidement.

308
00:10:12.020 --> 00:10:13.081
 Et en gros,

309
00:10:13.121 --> 00:10:14.362
 c'est le premier job que j'ai trouvé.

310
00:10:14.622 --> 00:10:16.524
 Je me suis retrouvé face à deux patrons.

311
00:10:16.584 --> 00:10:18.645
 C'était une concession Xerox.

312
00:10:19.786 --> 00:10:21.327
 Je me suis retrouvé face à deux types que je...

313
00:10:21.496 --> 00:10:22.377
 Je ne connaissais pas,

314
00:10:22.437 --> 00:10:23.518
 mais avec qui ça a fuité.

315
00:10:24.138 --> 00:10:26.280
 Ils m'ont embauché et je suis resté là-bas 4-5 ans.

316
00:10:27.521 --> 00:10:27.821
 Ensuite,

317
00:10:27.822 --> 00:10:29.142
 je suis allé bosser dans l'informatique.

318
00:10:29.582 --> 00:10:32.925
 C'était en 99-2000,

319
00:10:32.926 --> 00:10:35.227
 au moment de l'explosion d'Internet,

320
00:10:35.287 --> 00:10:35.407
 etc.

321
00:10:36.388 --> 00:10:39.770
 Je suis allé vendre des logiciels d'infrastructures réseau.

322
00:10:40.191 --> 00:10:42.492
 C'est un éditeur américain qui s'appelle Novell,

323
00:10:42.833 --> 00:10:43.533
 qui existe toujours,

324
00:10:43.534 --> 00:10:43.813
 je crois.

325
00:10:45.040 --> 00:10:45.440
 Et puis là,

326
00:10:45.441 --> 00:10:45.861
 au bout de

327
00:10:46.221 --> 00:10:46.942
 3-4 ans,

328
00:10:47.102 --> 00:10:50.725
 j'en avais un peu marre d'assister à des réunions auxquelles je ne comprenais pas grand-chose.

329
00:10:50.905 --> 00:10:52.706
Tu sentais que ce n'était pas...

330
00:10:52.726 --> 00:10:54.868
Je sentais que ce n'était pas mon univers.

331
00:10:55.648 --> 00:10:56.989
 Et puis,

332
00:10:57.009 --> 00:10:58.831
 j'ai fait une autre boîte de logiciels après,

333
00:10:58.832 --> 00:10:59.912
 ça n'a pas duré très longtemps.

334
00:11:01.176 --> 00:11:01.577
 Et ensuite,

335
00:11:01.578 --> 00:11:05.320
 j'ai vraiment voulu quitter le milieu de l'informatique,

336
00:11:05.980 --> 00:11:06.541
 de l'IT.

337
00:11:07.021 --> 00:11:07.742
 Et j'avais...

338
00:11:08.642 --> 00:11:14.127
 Ma mère avait des copains à Los Angeles qui avaient une boîte de maroquinerie qui vendait à la grande distribution aux États-Unis.

339
00:11:14.367 --> 00:11:15.027
 Made in China.

340
00:11:16.767 --> 00:11:17.508
 Ils vendaient à

341
00:11:18.248 --> 00:11:19.689
 Walmart, Target,

342
00:11:19.749 --> 00:11:20.930
 à toute la grande distribution.

343
00:11:20.970 --> 00:11:21.571
 Ça cartonnait.

344
00:11:21.591 --> 00:11:22.972
 Ils avaient zéro business en Europe.

345
00:11:23.072 --> 00:11:23.632
 Je leur ai dit,

346
00:11:23.712 --> 00:11:25.234
 je vais devenir agent pour vous en Europe.

347
00:11:25.614 --> 00:11:25.734
OK.

348
00:11:26.675 --> 00:11:26.795
Donc,

349
00:11:26.796 --> 00:11:27.195
je suis devenu...

350
00:11:27.255 --> 00:11:27.375
 Donc,

351
00:11:27.376 --> 00:11:27.856
 des sacs à main,

352
00:11:27.936 --> 00:11:28.636
 des portefeuilles,

353
00:11:28.637 --> 00:11:29.737
des trucs comme ça.

354
00:11:29.738 --> 00:11:30.077
 Des sacs à main,

355
00:11:30.078 --> 00:11:30.538
 de la petite

356
00:11:30.560 --> 00:11:46.392
 maroquinerie et donc en fait il faisait il y avait un des deux associés qui faisait le tour des boutiques de luxe tous les ans pour voir les tendances il achetait il copiait il copiait des en fait c'était plus des trousses de toilettes mal américaine avec des gros trucs et

357
00:11:46.393 --> 00:11:59.543
 donc il copiait il copiait toutes les marques de luxe pour des trousses et puis les vendait à la grande distribution et donc j'aurais dit peut-être je peux faire ça pour vous sur l'europe parce que vous avez zéro business.

358
00:12:00.404 --> 00:12:16.817
 à jean pour eux pendant quelques années c'était assez sympa parce que je voyageais un peu partout en europe bon mais ça restait la grande distribution ça vient de mes îles aïna un du moyen produit moyen copier enfin bon bref et puis cette boîte et cette boîte américaine s'est fait racheter par un

359
00:12:16.837 --> 00:12:30.187
 gros groupe américain qui était la maison mère d'une marque française que tout le monde connaît qui s'appelle babyliss ah oui ok et c'était au moment où dans ma vie perso il y avait pas mal de changements aussi parce que je divorçais

360
00:12:31.429 --> 00:12:45.660
 et ils m'ont dit david on veut plus d'agents donc soit tu dégages soit tu viens de les babyliss suivant des babyliss bon comme j'étais en train de divorcer d'un côté je me suis dit je vais quand même assuré un minimum de l'autre j'avais

361
00:12:45.680 --> 00:12:54.787
 un cousin qui m'avait dit à partir du moment où tu as un des deux qui va ça va donc je me suis dit je vais quand même assuré je vais pas me foutre dans la merde jusqu'au cou et donc je suis allé chez babyliss et là j'étais

362
00:12:54.806 --> 00:12:55.767
 malheureux comme les pierres.

363
00:12:56.587 --> 00:12:59.069
 C'était une maison,

364
00:13:00.290 --> 00:13:01.892
 une vieille maison française.

365
00:13:02.732 --> 00:13:03.713
Poussiéreuse peut-être.

366
00:13:03.753 --> 00:13:08.397
Un peu poussiéreuse avec un PDG à l'époque qui était vraiment un psychopathe.

367
00:13:10.501 --> 00:13:11.361
 vraiment un psychopathe.

368
00:13:12.202 --> 00:13:13.403
Tu ne risques pas d'avoir de problème juridique,

369
00:13:13.404 --> 00:13:13.783
 moi non plus,

370
00:13:13.803 --> 00:13:14.264
 en disant ça ?

371
00:13:14.864 --> 00:13:15.304
Non,

372
00:13:15.484 --> 00:13:17.386
 on ne me donnera pas son nom.

373
00:13:20.989 --> 00:13:22.510
 Et donc,

374
00:13:22.550 --> 00:13:23.711
 j'étais malheureux comme les pierres.

375
00:13:24.532 --> 00:13:26.473
 Et j'ai commencé à regarder.

376
00:13:26.493 --> 00:13:26.873
 À l'époque,

377
00:13:26.893 --> 00:13:33.058
 j'avais une relation avec une femme qui était coach en ressources humaines et qui me dit « David,

378
00:13:33.298 --> 00:13:33.839
 t'as un œil » .

379
00:13:34.840 --> 00:13:35.080
 Et puis,

380
00:13:35.120 --> 00:13:36.601
 j'étais toujours attiré par la déco.

381
00:13:36.801 --> 00:13:37.241
 Tous les ans,

382
00:13:37.242 --> 00:13:38.783
 j'allais à la maison et j'ai tous les ans...

383
00:13:39.564 --> 00:13:40.164
 ça vient juste après,

384
00:13:40.184 --> 00:13:40.724
 mais tous les ans,

385
00:13:40.725 --> 00:13:43.004
 j'allais à la maison WebJ et tous les ans,

386
00:13:43.005 --> 00:13:48.064
 je me disais j'ai envie de faire partie de cet univers.

387
00:13:48.844 --> 00:13:50.404
 Je voyais des gens qui avaient l'air d'être dans la vie,

388
00:13:51.144 --> 00:13:55.504
 contrairement aux gens que j'avais croisés dans l'informatique ou dans la grande distribution qui ne me ressemblaient pas.

389
00:13:55.604 --> 00:13:55.824
 Et là,

390
00:13:55.864 --> 00:13:59.304
 j'avais l'impression qu'il y avait une espèce de connexion avec les gens que je voyais au salon.

391
00:14:01.212 --> 00:14:05.095
 Et puis ma mère avait eu une boutique de tissus pendant une dizaine d'années,

392
00:14:05.215 --> 00:14:06.196
 de tissus Soleyado.

393
00:14:06.197 --> 00:14:06.276
 Oui,

394
00:14:06.277 --> 00:14:06.997
très bien.

395
00:14:07.177 --> 00:14:09.438
Très provençal.

396
00:14:09.759 --> 00:14:10.459
 Très provençal.

397
00:14:10.860 --> 00:14:13.682
 Et donc j'avais grandi quand même toute mon adolescence.

398
00:14:13.683 --> 00:14:14.643
 Elle a commencé quand j'avais

399
00:14:15.263 --> 00:14:15.683
 13 ans,

400
00:14:15.684 --> 00:14:15.964
 je crois,

401
00:14:16.044 --> 00:14:16.684
 de 13 à

402
00:14:17.084 --> 00:14:17.665
 25 ans.

403
00:14:18.426 --> 00:14:21.108
 Elle a eu cette boutique soleil à dos.

404
00:14:21.168 --> 00:14:23.369
 Donc j'ai quand même pas mal baigné dans cet univers déco.

405
00:14:26.116 --> 00:14:31.000
 Et donc cette campagne m'a un peu poussé à faire autre chose.

406
00:14:31.421 --> 00:14:36.244
 Et puis c'est à l'époque où s'est créée Petite Friture,

407
00:14:37.005 --> 00:14:37.706
 Moustache.

408
00:14:39.347 --> 00:14:40.047
 Et donc je me suis dit,

409
00:14:40.048 --> 00:14:42.189
 il y a des nouvelles maisons d'édition qui se créent.

410
00:14:43.110 --> 00:14:44.891
 Il y a des petites maisons d'édition qui se créent,

411
00:14:45.392 --> 00:14:45.852
 pourquoi pas.

412
00:14:48.285 --> 00:14:48.846
Comment démarrer ?

413
00:14:48.907 --> 00:14:49.609
Comment démarrer ?

414
00:14:49.709 --> 00:14:50.070
 Avec qui ?

415
00:14:50.231 --> 00:14:51.374
 Je ne connaissais personne.

416
00:14:51.814 --> 00:14:51.974
Alors,

417
00:14:51.994 --> 00:14:52.615
 je fais une parenthèse.

418
00:14:52.975 --> 00:14:54.596
 Le monde de l'édition de mobilier,

419
00:14:54.616 --> 00:14:55.177
 c'est vrai que c'est...

420
00:14:56.538 --> 00:14:56.698
 Alors,

421
00:14:56.699 --> 00:14:57.639
 les Français ne sont pas mauvais,

422
00:14:57.799 --> 00:14:58.800
 mais il y a beaucoup d'Italiens.

423
00:14:59.420 --> 00:14:59.540
 Enfin,

424
00:14:59.541 --> 00:15:00.101
 ils ne sont pas mauvais.

425
00:15:00.781 --> 00:15:01.522
 Ils existent.

426
00:15:02.082 --> 00:15:05.625
 Mais c'est plutôt nordique ou très méditerranéen,

427
00:15:05.765 --> 00:15:06.185
 italien,

428
00:15:06.786 --> 00:15:08.467
 un peu espagnol maintenant.

429
00:15:10.469 --> 00:15:11.870
 Mais c'est des maisons plutôt historiques.

430
00:15:12.971 --> 00:15:15.252
 On parlait des EAMES tout à l'heure.

431
00:15:15.493 --> 00:15:19.836
 c'est des pièces iconiques qui sont éditées par des grandes maisons des casinas,

432
00:15:19.837 --> 00:15:20.617
 des Herman Miller

433
00:15:21.574 --> 00:15:22.114
 pour l'amérique du Nord,

434
00:15:22.755 --> 00:15:23.596
 Fritz Hansen,

435
00:15:24.256 --> 00:15:24.396
 etc.

436
00:15:25.717 --> 00:15:26.078
 Vitra.

437
00:15:27.098 --> 00:15:28.780
 Et c'est vrai que spontanément,

438
00:15:28.800 --> 00:15:31.702
 on peut se dire comment j'émerge comme une marque de mode ?

439
00:15:31.922 --> 00:15:37.286
 Comment j'émerge dans ce paysage qui est super concurrentiel où il y a des mastodontes qui sont installés ?

440
00:15:38.067 --> 00:15:38.507
 Comment t'as fait ?

441
00:15:39.448 --> 00:15:40.469
Je n'en avais aucune idée.

442
00:15:42.310 --> 00:15:42.630
 En fait,

443
00:15:42.670 --> 00:15:43.231
 j'ai démarré...

444
00:15:45.798 --> 00:15:49.761
 L'histoire s'est un peu accélérée suite à des vacances que j'ai passées au Brésil.

445
00:15:51.242 --> 00:15:53.704
 J'étais dans un hôtel à Rio qui s'appelait le

446
00:15:54.825 --> 00:15:55.546
 Santa Teresa,

447
00:15:55.686 --> 00:15:56.106
 je crois.

448
00:15:56.466 --> 00:15:57.627
C'est le quartier où est Santa Teresa.

449
00:15:57.647 --> 00:15:57.767
 Oui,

450
00:15:57.868 --> 00:15:59.749
mais l'hôtel s'appelait Hôtel Santa Teresa.

451
00:16:01.149 --> 00:16:03.873
 Santa Teresa et dans cet hôtel,

452
00:16:04.053 --> 00:16:15.531
 dans le hall de cet hôtel il y avait deux fauteuils que je trouvais sublimes et j'ai demandé à l'accueil quels étaient ces fauteuils et ils m'ont dit que c'était des fauteuils d'un certain Sergio Rodriguez moi je ne connaissais pas

453
00:16:15.532 --> 00:16:17.267
 Ce n'est pas du tout Sergio Rodriguez à l'époque.

454
00:16:18.088 --> 00:16:18.468
Donc là,

455
00:16:18.469 --> 00:16:18.869
 on est en quoi ?

456
00:16:18.870 --> 00:16:22.231
On est en 2008-2009.

457
00:16:22.232 --> 00:16:24.333
Une grande mode aujourd'hui du design des Brésiliens,

458
00:16:24.933 --> 00:16:26.535
 mais ça reste quand même assez pointu.

459
00:16:27.335 --> 00:16:27.575
Et donc,

460
00:16:27.615 --> 00:16:28.296
 Sergio Rodriguez,

461
00:16:28.297 --> 00:16:28.916
 je ne connais pas,

462
00:16:29.277 --> 00:16:33.520
 mais le type à l'accueil de l'hôtel me dit qu'il a son studio à Rio.

463
00:16:33.700 --> 00:16:34.521
 S'il voulait aller voir,

464
00:16:34.921 --> 00:16:35.321
 allez voir.

465
00:16:36.242 --> 00:16:36.362
 Donc,

466
00:16:36.843 --> 00:16:38.824
 je vais au studio de Sergio Rodriguez.

467
00:16:39.425 --> 00:16:40.505
 Je le croise en sortant.

468
00:16:40.806 --> 00:16:41.166
 Incroyable.

469
00:16:41.346 --> 00:16:42.047
 Mais on ne se dit pas.

470
00:16:42.087 --> 00:16:42.327
 Enfin,

471
00:16:42.767 --> 00:16:43.288
 on se croise.

472
00:16:43.708 --> 00:16:45.349
 et puis à l'intérieur il y avait une

473
00:16:45.350 --> 00:16:47.852
 une femme d'un certain âge,

474
00:16:47.872 --> 00:16:48.953
 à mon avis c'était sa femme,

475
00:16:50.034 --> 00:16:55.098
 et je lui dis un peu naïvement écoutez j'adore ces fauteuils et votre collection,

476
00:16:55.138 --> 00:16:58.180
 est-ce que par hasard vous avez une distribution en Europe,

477
00:16:59.141 --> 00:17:00.782
 je pourrais peut-être m'en occuper.

478
00:17:01.242 --> 00:17:03.244
 Et là elle me regarde avec un large sourire,

479
00:17:04.025 --> 00:17:08.248
 elle me dit bon écoutez en fait oui on a déjà une petite distribution,

480
00:17:08.308 --> 00:17:09.769
 on est distribué par Classicon,

481
00:17:10.970 --> 00:17:13.832
 et puis on est distribué aussi par la Galerie Triode.

482
00:17:14.472 --> 00:17:14.915
 À Paris.

483
00:17:16.318 --> 00:17:16.438
 Ok,

484
00:17:16.898 --> 00:17:17.018
 bon.

485
00:17:18.318 --> 00:17:18.458
Donc,

486
00:17:19.458 --> 00:17:20.118
je repars.

487
00:17:21.458 --> 00:17:22.438
 Et je rentre à Paris.

488
00:17:23.158 --> 00:17:23.758
 Et à l'époque,

489
00:17:23.759 --> 00:17:25.738
 je travaillais à Montrouge.

490
00:17:26.918 --> 00:17:27.398
 Et vraiment,

491
00:17:27.399 --> 00:17:28.138
 je m'emmerdais.

492
00:17:28.778 --> 00:17:29.918
 C'était chez Babyliss.

493
00:17:30.638 --> 00:17:31.238
 C'était terrible.

494
00:17:31.858 --> 00:17:32.118
 Et donc,

495
00:17:32.218 --> 00:17:32.738
 régulièrement,

496
00:17:32.798 --> 00:17:35.178
 je suis allé voir Triode,

497
00:17:35.458 --> 00:17:35.918
 Jacques Barré.

498
00:17:36.958 --> 00:17:37.178
 Et puis,

499
00:17:37.179 --> 00:17:38.358
 je commence à discuter avec lui.

500
00:17:38.878 --> 00:17:41.418
 Je pense qu'il se demandait pourquoi j'allais le voir tout le temps,

501
00:17:41.498 --> 00:17:42.058
 régulièrement.

502
00:17:42.158 --> 00:17:43.498
 Et plus je parlais avec lui,

503
00:17:44.478 --> 00:17:45.058
 plus je me disais...

504
00:17:46.557 --> 00:17:47.743
 Il faut que je fasse un truc là-dedans,

505
00:17:47.783 --> 00:17:48.909
 il faut que je trouve une solution.

506
00:17:50.282 --> 00:17:50.402
 Donc,

507
00:17:50.422 --> 00:17:51.342
 ça dure un an.

508
00:17:51.382 --> 00:17:51.962
 Je regarde.

509
00:17:51.982 --> 00:17:52.522
 Effectivement,

510
00:17:52.523 --> 00:17:52.942
 à l'époque,

511
00:17:52.982 --> 00:17:55.762
 il y avait des premiers sites aussi qui se montaient.

512
00:17:56.342 --> 00:17:58.382
 Ce n'était pas de crowdfunding,

513
00:17:58.402 --> 00:17:59.482
 mais je ne sais plus comment ça s'appelle,

514
00:18:01.242 --> 00:18:04.162
 de sites qui mettaient en ligne du mobilier.

515
00:18:04.482 --> 00:18:04.702
Ah oui,

516
00:18:04.922 --> 00:18:05.842
 et tu préfinançais,

517
00:18:06.002 --> 00:18:06.822
 tu préachetais,

518
00:18:06.862 --> 00:18:07.522
 tu précommandais.

519
00:18:07.523 --> 00:18:08.322
Je précommandais.

520
00:18:09.402 --> 00:18:09.542
 Donc,

521
00:18:09.562 --> 00:18:12.842
 il y avait tous ces modèles qui étaient en train d'apparaître un peu.

522
00:18:13.042 --> 00:18:13.402
 Plus,

523
00:18:13.622 --> 00:18:14.222
 effectivement,

524
00:18:14.582 --> 00:18:15.222
 moustache,

525
00:18:15.282 --> 00:18:17.782
 petites fritures qui étaient en train de se créer.

526
00:18:19.474 --> 00:18:20.175
 Et puis un jour,

527
00:18:20.255 --> 00:18:20.755
 j'appelle.

528
00:18:21.195 --> 00:18:21.396
 Donc,

529
00:18:21.616 --> 00:18:23.137
 j'attends encore un ou deux ans.

530
00:18:23.157 --> 00:18:23.818
 Je regarde,

531
00:18:23.819 --> 00:18:26.259
 je fais des recherches sur Internet pendant mes heures de...

532
00:18:26.900 --> 00:18:27.941
De pause chez Babyliss.

533
00:18:27.942 --> 00:18:28.081
Non,

534
00:18:28.161 --> 00:18:29.122
 même pas de pause.

535
00:18:29.162 --> 00:18:31.343
 Pendant mes heures chez Babyliss pour m'occuper.

536
00:18:32.284 --> 00:18:32.544
Bravo.

537
00:18:35.627 --> 00:18:35.747
Et...

538
00:18:37.350 --> 00:18:37.670
 Et puis,

539
00:18:38.911 --> 00:18:40.733
 j'attends le jour où Babyliss va me dire,

540
00:18:40.773 --> 00:18:41.053
 « David,

541
00:18:41.713 --> 00:18:42.014
 c'est bon,

542
00:18:43.195 --> 00:18:44.576
 on va arrêter notre collaboration. »

543
00:18:44.776 --> 00:18:44.976
 Donc,

544
00:18:45.236 --> 00:18:46.097
 ce jour est arrivé.

545
00:18:47.558 --> 00:18:49.299
 Ça a mis quand même une bonne année.

546
00:18:52.042 --> 00:18:52.602
 Et ce jour-là,

547
00:18:53.463 --> 00:18:55.244
 je me suis mis derrière mon ordinateur chez moi.

548
00:18:55.324 --> 00:18:55.644
 Et j'ai dit,

549
00:18:55.645 --> 00:18:55.764
 « Bon,

550
00:18:55.784 --> 00:18:56.765
 il faut que je trouve une solution. »

551
00:18:57.986 --> 00:18:58.226
 Et là,

552
00:18:58.386 --> 00:19:00.048
 j'ai recontacté un copain qui,

553
00:19:00.068 --> 00:19:00.448
 à l'époque,

554
00:19:00.468 --> 00:19:04.091
 bossait chez Kenzo Parfums au Brésil.

555
00:19:04.591 --> 00:19:04.711
OK.

556
00:19:04.771 --> 00:19:07.153
et je lui ai dit

557
00:19:07.154 --> 00:19:18.640
 tu connais pas je regardais tout le de l'histoire avait un peu redémarré enfin c'était amplifié au brésil et je lui dis écoute j'adore le design brésilien est ce que tu connais pas des designers brésiliens toi qui bosse un peu dans

558
00:19:19.602 --> 00:19:20.082
 Dans ce milieu,

559
00:19:20.163 --> 00:19:20.823
 sans être dans ce milieu.

560
00:19:21.664 --> 00:19:22.424
 Et qu'un jour après,

561
00:19:23.005 --> 00:19:23.645
 il me répond,

562
00:19:24.686 --> 00:19:25.947
 il m'envoie un message sur Facebook,

563
00:19:25.948 --> 00:19:26.427
 je me souviens.

564
00:19:27.969 --> 00:19:28.189
 Il me dit,

565
00:19:28.190 --> 00:19:28.389
 écoute,

566
00:19:28.390 --> 00:19:30.190
 je ne connais pas de designer brésilien,

567
00:19:30.270 --> 00:19:31.011
 mais en revanche,

568
00:19:32.512 --> 00:19:35.615
 le mari de la meilleure copine de ma femme est designer au Portugal.

569
00:19:36.255 --> 00:19:36.495
 Donc,

570
00:19:36.776 --> 00:19:37.756
 il s'appelle Tony Grillo.

571
00:19:39.904 --> 00:19:41.444
 Je cherche Tony Grillo et je vois...

572
00:19:41.445 --> 00:19:41.664
Donc toi,

573
00:19:41.704 --> 00:19:42.524
 dans ton idée à ce moment-là,

574
00:19:42.525 --> 00:19:45.644
 tu étais plutôt en train de te dire je vais identifier des designers qui produisent déjà,

575
00:19:45.724 --> 00:19:46.264
 qui éditent,

576
00:19:46.564 --> 00:19:47.684
 et je vais distribuer en Europe.

577
00:19:47.944 --> 00:19:49.644
 C'était ça ton idée ou tu ne savais pas trop encore ?

578
00:19:49.704 --> 00:19:49.824
 Non,

579
00:19:49.864 --> 00:19:50.464
je ne savais pas.

580
00:19:51.164 --> 00:19:54.904
J'avais besoin de parler à quelqu'un,

581
00:19:54.924 --> 00:19:59.204
de trouver un premier designer avec qui démarrer quelque chose.

582
00:19:59.544 --> 00:20:02.544
 Mais je n'avais aucune stratégie.

583
00:20:02.545 --> 00:20:03.144
Par où démarrer,

584
00:20:03.145 --> 00:20:03.264
 quoi.

585
00:20:05.000 --> 00:20:05.740
Et donc j'appelle,

586
00:20:06.460 --> 00:20:13.100
 je regarde Tony Grillo sur Google et je vois qu'il a fait une pièce pour une ou deux pièces pour Christofle.

587
00:20:13.820 --> 00:20:15.500
 Je me dis s'il a fait des pièces pour Christofle,

588
00:20:15.520 --> 00:20:16.460
 il ne doit pas être trop mauvais.

589
00:20:17.180 --> 00:20:18.220
 Donc j'appelle Tony Grillo,

590
00:20:19.200 --> 00:20:19.720
 je l'appelle,

591
00:20:19.940 --> 00:20:20.420
 je lui parle,

592
00:20:20.421 --> 00:20:20.960
 je lui dis écoute,

593
00:20:21.100 --> 00:20:21.280
 voilà,

594
00:20:21.340 --> 00:20:22.300
 je voudrais lancer une marque.

595
00:20:22.380 --> 00:20:23.240
 Je ne sais pas comment,

596
00:20:23.280 --> 00:20:24.140
 je ne sais pas avec qui,

597
00:20:24.860 --> 00:20:28.220
 je ne sais pas dans quel domaine,

598
00:20:28.280 --> 00:20:29.080
 comment la positionner,

599
00:20:29.081 --> 00:20:29.200
 etc.

600
00:20:30.748 --> 00:20:31.589
 Et puis il me rappelle,

601
00:20:32.129 --> 00:20:32.690
 et je lui dis,

602
00:20:32.750 --> 00:20:32.970
 écoute,

603
00:20:32.971 --> 00:20:34.571
 j'ai jamais vu une usine,

604
00:20:34.572 --> 00:20:35.272
 je connais personne,

605
00:20:35.372 --> 00:20:35.732
 mais voilà,

606
00:20:36.352 --> 00:20:38.154
 je voudrais monter une marque.

607
00:20:39.715 --> 00:20:39.995
 Il me dit,

608
00:20:40.015 --> 00:20:40.135
 ok,

609
00:20:40.316 --> 00:20:41.056
 c'est intéressant,

610
00:20:41.416 --> 00:20:42.037
 je te rappelle.

611
00:20:43.536 --> 00:20:45.398
Il y a pas mal qui te répondent ça.

612
00:20:46.599 --> 00:20:47.800
 Pas mal n'ont rien répondu.

613
00:20:47.820 --> 00:20:48.540
 La plupart ont dit,

614
00:20:48.580 --> 00:20:48.700
 ok,

615
00:20:48.760 --> 00:20:52.723
 encore un éliminé.

616
00:20:55.566 --> 00:20:56.226
Et un mois après,

617
00:20:56.227 --> 00:20:56.686
 il me rappelle,

618
00:20:57.247 --> 00:20:58.288
 il me dit,

619
00:20:58.308 --> 00:20:58.528
 David,

620
00:20:58.588 --> 00:20:59.028
 écoute,

621
00:20:59.088 --> 00:20:59.789
 ça m'intéresse.

622
00:21:01.290 --> 00:21:01.690
 Si tu veux,

623
00:21:01.691 --> 00:21:03.091
 tu peux venir au Portugal deux,

624
00:21:03.111 --> 00:21:05.353
 trois jours et puis je te montre des usines,

625
00:21:05.373 --> 00:21:06.094
 on discute.

626
00:21:08.388 --> 00:21:08.929
 Donc je pars,

627
00:21:09.449 --> 00:21:10.730
 on se retrouve à Porto,

628
00:21:12.231 --> 00:21:12.631
 deux jours,

629
00:21:12.632 --> 00:21:15.293
 on passe deux jours à visiter quelques usines,

630
00:21:15.574 --> 00:21:19.737
 ateliers dont il avait connaissance,

631
00:21:19.857 --> 00:21:20.838
 et puis on discute,

632
00:21:20.858 --> 00:21:21.839
 et puis on boit du bon vin,

633
00:21:21.879 --> 00:21:23.200
 et puis je vois que c'est un garçon qui...

634
00:21:23.201 --> 00:21:24.139
 qui est hyper affiné,

635
00:21:25.522 --> 00:21:26.463
 on s'entend hyper bien.

636
00:21:27.905 --> 00:21:30.830
 Et au bout de deux jours,

637
00:21:31.030 --> 00:21:33.654
 on déjeune sur le port à Porto,

638
00:21:33.674 --> 00:21:35.798
 un bac à la eau.

639
00:21:36.859 --> 00:21:37.661
 Ça fait très cliché,

640
00:21:37.781 --> 00:21:38.161
 mais c'est vrai.

641
00:21:38.196 --> 00:21:38.676
 vraiment le cœur.

642
00:21:39.677 --> 00:21:40.938
 Et je lui dis,

643
00:21:40.958 --> 00:21:41.338
 écoute,

644
00:21:42.740 --> 00:21:42.860
 ok,

645
00:21:43.040 --> 00:21:43.340
 allons-y.

646
00:21:44.581 --> 00:21:47.123
 On était en juin 2011.

647
00:21:47.124 --> 00:21:47.243
 Oui.

648
00:21:48.304 --> 00:21:48.684
 Et je lui dis,

649
00:21:48.685 --> 00:21:48.784
 moi,

650
00:21:48.785 --> 00:21:52.707
 je veux lancer une marque en janvier 2012 à Maisons et Objets.

651
00:21:53.748 --> 00:21:54.168
Ambitieux.

652
00:21:54.389 --> 00:21:54.509
Donc,

653
00:21:54.529 --> 00:21:55.149
 tu as six mois.

654
00:21:55.610 --> 00:21:55.810
 Et là,

655
00:21:55.811 --> 00:21:56.450
 il me regarde et me fait,

656
00:21:56.470 --> 00:21:56.610
 non,

657
00:21:56.650 --> 00:21:56.951
 David,

658
00:21:57.251 --> 00:21:58.712
 on va faire ça en septembre

659
00:21:59.333 --> 00:22:01.054
 2012, mais en janvier,

660
00:22:01.055 --> 00:22:01.674
 ce n'est pas possible.

661
00:22:02.095 --> 00:22:02.435
 Je lui dis,

662
00:22:02.436 --> 00:22:02.555
 non,

663
00:22:02.595 --> 00:22:02.895
 écoute,

664
00:22:03.256 --> 00:22:03.376
 moi,

665
00:22:03.377 --> 00:22:04.016
 je n'ai rien à faire.

666
00:22:05.137 --> 00:22:05.257
 Donc,

667
00:22:05.258 --> 00:22:07.979
 je ne vais pas attendre un an et demi avant de lancer Merci.

668
00:22:07.980 --> 00:22:08.280
 une marque,

669
00:22:09.081 --> 00:22:10.342
 donc je veux que ce soit janvier.

670
00:22:11.183 --> 00:22:11.983
 Et pendant tout l'été,

671
00:22:12.003 --> 00:22:15.166
 il m'a envoyé des dessins et j'ai sélectionné...

672
00:22:15.466 --> 00:22:16.226
À ce moment-là,

673
00:22:17.167 --> 00:22:17.968
 tu lui donnes un brief ?

674
00:22:18.128 --> 00:22:19.829
 Tu lui dis que c'est plutôt des assises,

675
00:22:19.830 --> 00:22:21.871
 c'est plutôt des luminaires,

676
00:22:21.891 --> 00:22:22.611
 des canapés,

677
00:22:22.872 --> 00:22:23.712
 des rembourrés,

678
00:22:24.073 --> 00:22:24.713
 du marbre ?

679
00:22:25.233 --> 00:22:25.834
Très honnêtement,

680
00:22:25.835 --> 00:22:27.155
 je ne me souviens plus ce que je lui ai dit.

681
00:22:29.557 --> 00:22:31.578
 Je ne sais plus ce qu'on s'est dit à ce moment-là,

682
00:22:31.739 --> 00:22:32.279
 sur le brief.

683
00:22:34.881 --> 00:22:35.341
 À mon avis,

684
00:22:35.342 --> 00:22:36.502
 c'était un brief qui était très,

685
00:22:36.562 --> 00:22:37.743
 très vague.

686
00:22:39.565 --> 00:22:42.508
 j'ai dû lui dire écoute je sais pas si je veux être plus

687
00:22:42.888 --> 00:22:44.149
 Muto ou plus

688
00:22:44.769 --> 00:22:45.730
 Hermann ou

689
00:22:46.291 --> 00:22:47.151
 Takini ou

690
00:22:47.532 --> 00:23:01.182
 Cassina je savais pas j'y suis allé mais j'y suis allé vraiment les yeux fermés et tout l'été il m'a envoyé des dessins et puis sur les dessins qu'il m'a envoyé j'en ai sélectionné

691
00:23:01.603 --> 00:23:05.085
 10 parce que je voulais démarrer avec une collection,

692
00:23:05.265 --> 00:23:07.607
 je voulais pas démarrer avec une pièce ou deux pièces

693
00:23:08.004 --> 00:23:08.625
J'ai une autre question,

694
00:23:08.865 --> 00:23:31.082
 à ce moment là si t'as des souvenirs de ça vous déterminez un modèle économique entre lui et toi parce que ceux qui viennent pas de ce monde là ont du mal peut-être à comprendre comment se rémunère une maison d'édition par rapport à un designer en général c'est plutôt une maison d'édition qui dit à un designer je te commissionne pour

695
00:23:31.503 --> 00:23:37.287
 dessiner une chaise et puis ensuite c'est des royalties là vous aviez déjà élaboré quelque chose ?

696
00:23:37.484 --> 00:23:37.644
Alors là,

697
00:23:37.645 --> 00:23:39.225
 on s'était mis d'accord sur un forfait.

698
00:23:39.566 --> 00:23:39.686
OK.

699
00:23:41.467 --> 00:23:42.468
Parce qu'il y avait 10 pièces.

700
00:23:43.749 --> 00:23:44.550
 Parce que je démarrais.

701
00:23:44.670 --> 00:23:52.075
 On s'était mis sur un forfait qui comprenait d'une part la collection et d'autre part toute l'identité visuelle.

702
00:23:52.476 --> 00:23:57.099
 C'est lui qui a créé mon logo et qui a créé l'identité au départ de ma nid.

703
00:23:57.279 --> 00:23:58.701
C'est un vrai gros partenaire pour toi.

704
00:23:59.221 --> 00:23:59.461
Oui,

705
00:23:59.521 --> 00:23:59.922
 c'est vraiment...

706
00:24:00.022 --> 00:24:01.943
 Sans Tony...

707
00:24:03.324 --> 00:24:04.065
 Alors l'autre chose,

708
00:24:04.365 --> 00:24:06.747
 c'est que j'avais vu passer...

709
00:24:07.328 --> 00:24:13.733
 un avocat qui m'avait filé un business plan d'une marque française très connue.

710
00:24:13.734 --> 00:24:16.455
Ne le dis pas parce qu'il va y avoir des problèmes.

711
00:24:20.218 --> 00:24:21.919
Et j'avais vu qu'ils faisaient fabriquer au Portugal.

712
00:24:23.220 --> 00:24:23.441
 Et moi,

713
00:24:23.442 --> 00:24:25.502
 je ne savais pas à l'époque où on fabriquait du mobilier.

714
00:24:25.503 --> 00:24:26.903
 Je ne savais pas si c'était au Portugal,

715
00:24:27.324 --> 00:24:29.365
 en Europe de l'Est ou ailleurs.

716
00:24:30.346 --> 00:24:31.267
 J'avais zéro contact.

717
00:24:31.927 --> 00:24:36.090
 Donc je m'étais dit si je démarre avec Tony qui est au Portugal.

718
00:24:36.792 --> 00:24:37.553
Tu gagnes un peu de temps.

719
00:24:37.613 --> 00:24:40.915
Je vais gagner du temps parce qu'il va me présenter des fabricants et au moins je saurai,

720
00:24:40.976 --> 00:24:42.357
 il ne va pas juste me faire des dessins,

721
00:24:42.397 --> 00:24:43.718
 mais il va me présenter des fabricants.

722
00:24:44.078 --> 00:24:51.103
 Donc au moins j'aurai ça et je vais pouvoir démarrer un peu rapidement parce que sinon je vais mettre encore un an ou un an et demi à trouver des fabricants.

723
00:24:53.085 --> 00:24:55.068
 Et je vais perdre tout ce temps.

724
00:24:55.849 --> 00:24:56.109
 Et donc,

725
00:24:56.189 --> 00:24:56.750
 effectivement,

726
00:24:56.810 --> 00:24:57.652
 on a démarré comme ça.

727
00:24:59.935 --> 00:25:00.496
 Juillet-août,

728
00:25:00.516 --> 00:25:01.598
 il m'a envoyé des dessins.

729
00:25:02.259 --> 00:25:06.405
 J'ai fait une sélection d'une dizaine de dessins.

730
00:25:08.081 --> 00:25:17.729
 et puis on a balancé ça aux fabricants au Portugal et puis on a lancé la marque en janvier 2012 à Maisons et Objets Donc vous avez tenu le pari ?

731
00:25:18.129 --> 00:25:18.890
 On a tenu le pari,

732
00:25:19.030 --> 00:25:34.122
 moi j'ai fait des pieds et des mains pour avoir un stand hyper bien placé pas trop cher pas trop cher je sais pas mais en tout cas je m'étais donné un budget pour démarrer et

733
00:25:34.123 --> 00:25:36.123
 j'ai réussi à avoir un stand à Maisons et Objets

734
00:25:36.224 --> 00:25:36.764
 À l'époque,

735
00:25:36.765 --> 00:25:43.290
 ce n'était pas facile d'avoir un stand à maison et objet sur le fil rouge bien placé.

736
00:25:44.971 --> 00:25:50.775
 Et on a lancé cette collection avec des lampes qui n'étaient pas électrifiées.

737
00:25:51.976 --> 00:25:53.437
Donc on n'était que sur les prototypes,

738
00:25:53.457 --> 00:25:53.898
c'est ça ?

739
00:25:53.899 --> 00:25:55.699
 On n'était que sur des premiers prototypes.

740
00:25:56.140 --> 00:25:57.481
 Donc il y avait le fauteuil d'Artagnan,

741
00:25:57.721 --> 00:25:58.521
 les lampes Marie.

742
00:25:59.736 --> 00:26:02.258
 Il y avait deux luminaires qui ne tenaient pas debout,

743
00:26:02.278 --> 00:26:03.319
 qui s'appelaient Equis.

744
00:26:03.920 --> 00:26:07.903
Les lampes Marie qui existent en pierre et en liège.

745
00:26:07.923 --> 00:26:08.043
Oui,

746
00:26:08.044 --> 00:26:09.304
 qui existent en pierre,

747
00:26:09.444 --> 00:26:10.144
 en liège,

748
00:26:10.205 --> 00:26:10.965
 en aluminium.

749
00:26:11.786 --> 00:26:13.427
Tu les avais faits déjà dans toutes ces versions ?

750
00:26:13.547 --> 00:26:13.667
 Non.

751
00:26:14.226 --> 00:26:15.308
présenté dans toutes ses versions.

752
00:26:15.448 --> 00:26:16.830
 On les a présentés en chaîne aussi.

753
00:26:17.151 --> 00:26:19.474
 On les a arrêtés en chaîne parce que c'était du chaîne massif.

754
00:26:20.175 --> 00:26:21.357
 Le chaîne massif craquait.

755
00:26:22.078 --> 00:26:22.319
 Et donc,

756
00:26:22.339 --> 00:26:23.160
 on a eu deux,

757
00:26:23.180 --> 00:26:24.302
 trois problèmes avec des clients.

758
00:26:24.322 --> 00:26:24.442
 Donc,

759
00:26:24.462 --> 00:26:24.923
 on s'est dit,

760
00:26:24.963 --> 00:26:26.485
 on va arrêter ça parce que sinon,

761
00:26:26.486 --> 00:26:27.226
 ça va être trop compliqué.

762
00:26:27.266 --> 00:26:29.189
 Et la lampe m'a...

763
00:26:29.204 --> 00:26:29.584
 Marie,

764
00:26:29.684 --> 00:26:30.425
 qui est devenue un peu...

765
00:26:30.426 --> 00:26:31.366
 Oui,

766
00:26:31.386 --> 00:26:32.086
une signature.

767
00:26:32.346 --> 00:26:38.471
Signature de la marque et qui s'appelle Marie parce que c'était le nom de ma compagne à l'époque qui m'a poussé à me lancer.

768
00:26:38.832 --> 00:26:39.272
Bel hommage.

769
00:26:39.612 --> 00:26:39.752
Voilà.

770
00:26:39.772 --> 00:26:41.594
Ah oui,

771
00:26:41.794 --> 00:26:42.254
 incroyable.

772
00:26:42.534 --> 00:26:42.875
 Donc là,

773
00:26:43.075 --> 00:26:44.356
 coup de bluff énorme quand même.

774
00:26:44.357 --> 00:26:45.136
Coup de bluff énorme.

775
00:26:45.197 --> 00:26:47.779
 Et j'étais allé voir avec cette Marie,

776
00:26:47.799 --> 00:26:48.179
 justement,

777
00:26:48.180 --> 00:26:48.899
 on était allé voir,

778
00:26:49.880 --> 00:26:52.122
 on était passé chez Sylvéra parce qu'elle voulait acheter un canapé.

779
00:26:52.542 --> 00:26:56.505
Donc Sylvéra qui est le plus gros distributeur de mobilier en France,

780
00:26:56.605 --> 00:26:57.706
 B2B essentiellement,

781
00:26:57.746 --> 00:26:58.807
 pas que.

782
00:26:59.008 --> 00:27:04.252
mais essentiellement et j'avais rencontré le directeur du showroom

783
00:27:05.253 --> 00:27:24.528
 François Castiglione à Venue Clébert et je lui avais dit écoute je voudrais monter on est allé boire un verre et puis il m'avait pris pour un cinglé il m'avait dit ouais ouais vas-y bonne chance et 6 mois après j'ai lancé la marque et je suis allé le revoir avec mon petit catalogue et

784
00:27:24.529 --> 00:27:28.651
 je me souviens qu'il m'a dit chapeau tu l'as fait tu l'as fait et c'est

785
00:27:29.473 --> 00:27:29.713
 bravo.

786
00:27:30.054 --> 00:27:32.718
Et aujourd'hui d'ailleurs il fait partie de tes distributeurs.

787
00:27:32.719 --> 00:27:34.281
Et aujourd'hui il fait partie de mes distributeurs.

788
00:27:34.922 --> 00:27:35.603
Alors quand même,

789
00:27:35.663 --> 00:27:36.143
 Silvera,

790
00:27:36.704 --> 00:27:37.726
 comme d'autres distributeurs,

791
00:27:37.746 --> 00:27:39.068
 mais je crois que c'est le plus gros,

792
00:27:40.530 --> 00:27:41.712
 je lisais l'autre jour,

793
00:27:41.772 --> 00:27:43.054
 ils ont plus de 1000 marques

794
00:27:44.372 --> 00:27:58.512
 distribuées donc sur des dizaines de milliers dans le monde mais 1000 marques sélectionnent etc donc c'est bien d'en faire partie et après ils ont plein de showrooms donc c'est bien d'être visible chez eux.

795
00:27:58.532 --> 00:28:00.792
Ça reste une lutte constante Ah bah bien sûr,

796
00:28:01.092 --> 00:28:06.672
bah oui et puis une marque en pousse une autre et puis laquelle va faire plus de remises etc Super,

797
00:28:06.872 --> 00:28:13.892
 super merci d'avoir expliqué cette aventure donc en fait si je résume il y a eu un truc

798
00:28:14.140 --> 00:28:31.073
 très naturel chez toi qui te dire j'ai envie de faire un truc dans cet univers là je m'ennuie là où je suis et c'est le moment de faire ce que j'aime mon entre carrière voilà c'était un peu les morts déclencheurs une sensibilité mais tu sais pas de lire enfin peut-être ta maman c'est bon

799
00:28:31.193 --> 00:28:40.181
mais j'ai eu la chance d'effectivement d'avoir une mère qui avait cette sensibilité qui quand on On était gamins,

800
00:28:40.301 --> 00:28:43.063
 on avait refait l'appartement familial.

801
00:28:43.944 --> 00:28:46.086
 Et je me souviens de plusieurs choses.

802
00:28:46.087 --> 00:28:47.287
 J'ai plusieurs souvenirs.

803
00:28:47.887 --> 00:28:48.768
 J'ai ce souvenir,

804
00:28:49.028 --> 00:28:49.529
 à un moment,

805
00:28:52.731 --> 00:28:57.375
 il y a eu une première période dans cet appartement familial qui était dans les années 70.

806
00:28:58.035 --> 00:28:59.756
 On avait des canapés en velours marron.

807
00:29:01.758 --> 00:29:01.958
 Non,

808
00:29:01.998 --> 00:29:02.899
 ce n'était pas des togos.

809
00:29:02.919 --> 00:29:03.960
 Je ne sais plus ce que c'était,

810
00:29:04.020 --> 00:29:06.902
 mais c'était vraiment du velours marron,

811
00:29:06.982 --> 00:29:07.923
 mais très foncé,

812
00:29:08.703 --> 00:29:09.964
 avec des murs verts,

813
00:29:10.565 --> 00:29:13.367
 mais verts pelouses.

814
00:29:14.989 --> 00:29:18.292
 et puis un jour elle a complètement changé elle a fait venir un architecte,

815
00:29:18.293 --> 00:29:28.380
 ça devait être au début des années 80 et elle a fait poser du tissu au mur et je me souviens de ce poseur qui posait le tissu au mur,

816
00:29:28.420 --> 00:29:39.488
 qui tendait le tissu sur les baguettes c'est vraiment quelque chose qui m'a marqué voilà et puis j'ai eu la chance

817
00:29:41.217 --> 00:29:47.502
 d'avoir une chambre qui a été faite par cet architecte qui a fait toute une chambre en USM jaune

818
00:29:49.596 --> 00:29:50.157
Et un lit...

819
00:29:50.257 --> 00:29:51.858
USM étant un éditeur,

820
00:29:51.859 --> 00:29:53.299
 je ne sais jamais si c'est suisse ou allemand.

821
00:29:53.339 --> 00:29:53.800
C'est suisse.

822
00:29:54.040 --> 00:29:54.360
Suisse.

823
00:29:54.800 --> 00:29:57.843
 Donc de mobilier plutôt destiné à un usage tertiaire en général.

824
00:29:57.983 --> 00:29:58.403
 C'est plutôt...

825
00:29:58.563 --> 00:29:58.763
 Enfin,

826
00:29:59.344 --> 00:30:00.845
 on le voit beaucoup dans le résidentiel maintenant,

827
00:30:01.385 --> 00:30:01.866
 mais à l'époque,

828
00:30:01.867 --> 00:30:02.586
 ça devait être vraiment...

829
00:30:02.626 --> 00:30:03.727
 Donc c'est du tubulaire,

830
00:30:05.709 --> 00:30:06.990
 aluminium ou je ne sais pas quoi.

831
00:30:06.991 --> 00:30:08.391
C'est du tubulaire en acier chromé.

832
00:30:08.392 --> 00:30:08.931
 Acier chromé,

833
00:30:08.932 --> 00:30:09.051
 voilà.

834
00:30:09.052 --> 00:30:11.113
 Avec des panneaux de différentes couleurs.

835
00:30:11.114 --> 00:30:12.154
De couleurs très primaires.

836
00:30:12.214 --> 00:30:12.414
Voilà,

837
00:30:12.474 --> 00:30:13.035
 et qu'on peut...

838
00:30:14.215 --> 00:30:15.076
 Très modulable,

839
00:30:15.276 --> 00:30:16.858
 qu'on peut construire un peu comme on veut.

840
00:30:17.492 --> 00:30:20.392
 Et donc j'avais toute une grande bibliothèque comme ça,

841
00:30:20.552 --> 00:30:21.832
 avec un bureau USM.

842
00:30:22.572 --> 00:30:28.752
 Et j'avais un lit que j'ai redécouvert au puce l'année dernière,

843
00:30:28.753 --> 00:30:29.092
 je crois,

844
00:30:29.752 --> 00:30:31.092
 qui était de Gaël Ollenti.

845
00:30:31.252 --> 00:30:31.632
Ah là là,

846
00:30:32.372 --> 00:30:32.652
 très bien.

847
00:30:33.472 --> 00:30:33.592
Bon,

848
00:30:33.712 --> 00:30:34.672
 donc j'ai grandi là-dedans.

849
00:30:35.112 --> 00:30:35.412
Pas mal.

850
00:30:35.792 --> 00:30:36.092
Pas mal.

851
00:30:36.192 --> 00:30:36.512
Pas mal.

852
00:30:37.232 --> 00:30:38.332
 Donc soit l'architecte,

853
00:30:38.392 --> 00:30:38.672
 soit ta mère.

854
00:30:38.698 --> 00:30:53.561
moment sur les deux avait en tout cas l'architecte avait l'oeil et ma mère avait trouvé le bon architecte et donc on l'a j'ai grandi j'ai grandi là dedans je pense que ça quelque part ça a dû m'appuyer et je pense que j'avais

855
00:30:53.636 --> 00:30:54.236
 un certain oeil.

856
00:30:55.117 --> 00:30:56.258
 Pour le mariage de ma sœur,

857
00:30:56.839 --> 00:30:59.060
 il y avait la galerie et j'ai fait mes études dans le Marais.

858
00:31:00.101 --> 00:31:03.223
 J'ai fait une école de commerce dans le Marais et quand ma sœur s'est mariée,

859
00:31:03.664 --> 00:31:04.484
 je cherchais un cadeau.

860
00:31:05.225 --> 00:31:13.091
 Et puis il y avait la galerie Meg qui était à l'époque rue aux ours,

861
00:31:13.852 --> 00:31:14.652
 dans le Marais,

862
00:31:14.833 --> 00:31:15.653
 en face de Pompidou.

863
00:31:16.534 --> 00:31:22.959
 Et puis je rentre là-dedans et je vois des bougeoirs en bronze

864
00:31:23.600 --> 00:31:39.312
 jolie et puis je dis est ce que vous pourriez me faire un tour ma soeur ce mariage chercher un cadeau pour son mariage et je suis est ce que vous pourriez me faire un chandelier à cette branche en bronze comme ça et elle

865
00:31:39.313 --> 00:31:53.083
 se renseigne et elle me dit oui et en fait c'était olivier gagnère donc ma soeur à une hausse unique d'olivier gagnère qui date d'il ya trente ans formidable

866
00:31:54.285 --> 00:31:54.705
 Et il y a eu,

867
00:31:54.706 --> 00:31:55.226
 je ne sais plus,

868
00:31:55.286 --> 00:31:57.007
 un ou deux autres épisodes comme ça.

869
00:31:58.068 --> 00:31:58.408
 Et donc,

870
00:31:59.109 --> 00:31:59.509
 quelque part,

871
00:31:59.529 --> 00:31:59.929
 je me suis dit,

872
00:31:59.930 --> 00:32:00.510
 j'ai quand même l'œil.

873
00:32:00.750 --> 00:32:00.870
 Oui,

874
00:32:01.370 --> 00:32:01.971
tu ne t'es pas gouré.

875
00:32:02.211 --> 00:32:02.952
Je ne me suis pas gouré.

876
00:32:04.152 --> 00:32:04.773
 Et cette

877
00:32:05.433 --> 00:32:12.319
 Marie m'a aussi conforté dans l'idée qu'il fallait que je fasse confiance à mon œil et que j'avais l'œil.

878
00:32:13.708 --> 00:32:14.969
 Et donc moi je ne sais pas dessiner.

879
00:32:16.650 --> 00:32:17.811
 Je ne sais pas dessiner,

880
00:32:17.871 --> 00:32:19.192
 je sais faire un croquis,

881
00:32:19.212 --> 00:32:20.413
 mais même pas en 3D.

882
00:32:20.414 --> 00:32:22.175
Tu sais expliquer peut-être ?

883
00:32:22.615 --> 00:32:23.416
Je sais expliquer,

884
00:32:24.697 --> 00:32:25.637
 je sais impulser.

885
00:32:25.978 --> 00:32:26.338
 Alors ça,

886
00:32:26.858 --> 00:32:27.779
 ça viendra peut-être après.

887
00:32:28.598 --> 00:32:29.019
 conversation.

888
00:32:30.160 --> 00:32:31.563
 Mais je sais impulser une idée.

889
00:32:32.644 --> 00:32:33.125
 Et puis après,

890
00:32:33.165 --> 00:32:37.772
 je sais la juger et je sais quand elle est aboutie.

891
00:32:37.892 --> 00:32:38.373
Oui,

892
00:32:38.473 --> 00:32:38.734
 c'est ça.

893
00:32:39.094 --> 00:32:39.675
 Très intéressant.

894
00:32:40.196 --> 00:32:40.356
 Alors,

895
00:32:40.757 --> 00:32:41.498
 est-ce que justement,

896
00:32:41.598 --> 00:32:42.620
 quand tu as démarré...

897
00:32:43.736 --> 00:32:45.397
 Peut-être après mes objets.

898
00:32:46.058 --> 00:32:47.339
 Peut-être parle-nous un petit peu de cette...

899
00:32:48.100 --> 00:32:49.040
 Donc la lampe Marie,

900
00:32:49.481 --> 00:32:53.264
 qui est une forme très simple en apparence,

901
00:32:53.284 --> 00:32:53.724
 mais c'est...

902
00:32:54.184 --> 00:32:54.805
C'est un champignon.

903
00:32:55.365 --> 00:32:55.906
C'est un champignon,

904
00:32:55.946 --> 00:32:57.967
 mais sans fioriture.

905
00:32:58.027 --> 00:32:59.368
 Sans fioriture.

906
00:32:59.508 --> 00:33:00.449
 C'est vraiment deux volumes.

907
00:33:01.190 --> 00:33:02.131
 Un volume tubulaire,

908
00:33:04.012 --> 00:33:05.553
 une demi-sphère ou même un quart de sphère.

909
00:33:07.895 --> 00:33:08.796
Un tiers de sphère.

910
00:33:08.797 --> 00:33:09.356
Un tiers de sphère,

911
00:33:09.396 --> 00:33:09.536
 oui,

912
00:33:09.596 --> 00:33:09.736
 voilà.

913
00:33:09.737 --> 00:33:10.197
 Oui,

914
00:33:11.778 --> 00:33:11.898
 oui.

915
00:33:11.899 --> 00:33:13.339
 est-ce que tu avais déjà

916
00:33:13.380 --> 00:33:17.964
 à ce stade une idée du style de Eman Edition que tu voulais imprimer ?

917
00:33:18.144 --> 00:33:18.564
Pas du tout.

918
00:33:20.325 --> 00:33:20.826
 Pas du tout.

919
00:33:20.986 --> 00:33:23.768
 On est parti sur la première collection,

920
00:33:23.968 --> 00:33:25.750
 c'était le travail de la matière.

921
00:33:26.230 --> 00:33:26.370
 Donc,

922
00:33:26.371 --> 00:33:27.411
 on avait des pièces en marbre,

923
00:33:27.531 --> 00:33:29.192
 on avait la lampe Marie en marbre.

924
00:33:30.153 --> 00:33:34.256
 On a fait des tabourets en liège qu'on a appelé Macaron.

925
00:33:34.416 --> 00:33:35.137
 C'était l'alliance.

926
00:33:35.234 --> 00:33:36.615
 de l'élégance française,

927
00:33:36.835 --> 00:33:41.839
 ou en tout cas d'une maison d'édition française avec le liège qui représente le Portugal,

928
00:33:41.879 --> 00:33:44.882
 parce que le Portugal est le plus gros fabricant de liège.

929
00:33:46.583 --> 00:33:47.964
 On avait le fauteuil d'Artagnan,

930
00:33:48.785 --> 00:33:50.026
 qui au départ était...

931
00:33:50.288 --> 00:33:55.432
 un fauteuil avec une structure en chaîne sur lequel on avait mis une grande cape en cuir.

932
00:33:56.453 --> 00:33:59.796
 Et quand on a vu le fauteuil avec la grande cape en cuir,

933
00:33:59.836 --> 00:34:01.117
 on s'est dit non,

934
00:34:01.217 --> 00:34:02.297
 ça ne fonctionne pas du tout.

935
00:34:03.038 --> 00:34:10.504
 Donc on a coupé la cape en cuir et on a juste gardé une assise suspendue.

936
00:34:11.004 --> 00:34:14.547
 Et on a gardé le nom d'Artagnan qui venait de l'idée de la cape.

937
00:34:15.868 --> 00:34:19.571
 On avait fait trois vases

938
00:34:21.172 --> 00:34:27.612
 avec cette maison portugaise très connue.

939
00:34:30.592 --> 00:34:31.532
 Je retrouve à son nom.

940
00:34:31.552 --> 00:34:33.112
C'est une maison de quoi ?

941
00:34:33.132 --> 00:34:33.692
 De verre ?

942
00:34:33.712 --> 00:34:35.672
De porcelaine.

943
00:34:38.252 --> 00:34:39.332
Je cherche en parallèle.

944
00:34:43.652 --> 00:34:43.792
Bon,

945
00:34:43.793 --> 00:34:44.452
 ce n'est pas très grave.

946
00:34:44.552 --> 00:34:46.032
 On avait fait trois vases,

947
00:34:46.072 --> 00:34:47.572
 deux en porcelaine et un en cristal,

948
00:34:47.892 --> 00:34:48.592
 qui était sublime.

949
00:34:51.034 --> 00:34:54.777
 Donc on était vraiment dans le travail de vista alegre.

950
00:34:55.938 --> 00:35:00.402
 On était vraiment dans le travail de la matière.

951
00:35:00.522 --> 00:35:04.925
 Et c'est comme ça que la première collection se présentait,

952
00:35:05.065 --> 00:35:06.967
 au travers du travail de l'acier,

953
00:35:07.127 --> 00:35:07.707
 du cuir,

954
00:35:07.768 --> 00:35:08.328
 du bois,

955
00:35:09.149 --> 00:35:10.109
 du liège,

956
00:35:11.290 --> 00:35:11.831
 du marbre.

957
00:35:12.291 --> 00:35:13.972
 On avait fait ce fauteuil dingue aussi,

958
00:35:13.992 --> 00:35:14.873
 le fauteuil twist.

959
00:35:16.426 --> 00:35:17.226
Donc toujours Tony Grillo.

960
00:35:17.687 --> 00:35:18.127
Tony Grillo.

961
00:35:18.347 --> 00:35:20.469
 C'est Tony Grillo qui a fait toute la première collection.

962
00:35:21.029 --> 00:35:28.535
 Il y avait une espèce de cohérence assez forte dans cette première collection parce qu'il y avait un designer et on avait pris ce parti de travailler la matière.

963
00:35:28.555 --> 00:35:30.156
 Donc on l'avait travaillé sous différents angles.

964
00:35:30.176 --> 00:35:31.157
 Donc il y avait deux fauteuils,

965
00:35:31.217 --> 00:35:31.898
 trois vases,

966
00:35:32.638 --> 00:35:34.720
 une lampe déclinée en quatre matières.

967
00:35:37.387 --> 00:35:38.267
 de lampadaires,

968
00:35:38.848 --> 00:35:44.692
 et des miroirs que j'ai toujours dans la collection qui sont les miroirs Cutting Space en acier inox polymiroir.

969
00:35:46.194 --> 00:35:52.298
 Deux plans avec des plans inclinés qui coupent effectivement l'espace.

970
00:35:53.719 --> 00:35:55.100
 Et qui sont plus des pièces,

971
00:35:57.222 --> 00:35:59.024
 c'est plus des œuvres d'art que des miroirs d'ailleurs.

972
00:36:00.345 --> 00:36:00.725
Très très beau.

973
00:36:02.413 --> 00:36:02.713
 Et donc,

974
00:36:03.073 --> 00:36:04.273
 comment se passe ce Média et Objets ?

975
00:36:04.733 --> 00:36:04.873
 Donc,

976
00:36:04.874 --> 00:36:05.933
 on est en 2012,

977
00:36:05.934 --> 00:36:06.713
 janvier 2012.

978
00:36:06.714 --> 00:36:07.773
 Tu présentes tes trucs.

979
00:36:08.093 --> 00:36:09.133
 Tu avais des attentes quand même.

980
00:36:09.134 --> 00:36:10.073
 Tu espérais prendre des commandes.

981
00:36:10.653 --> 00:36:11.893
J'espérais prendre des commandes.

982
00:36:12.393 --> 00:36:13.673
 J'ai pris quelques commandes,

983
00:36:14.553 --> 00:36:15.553
 mais j'ai eu pas mal de presse.

984
00:36:15.913 --> 00:36:16.033
OK,

985
00:36:17.533 --> 00:36:17.793
 comme ça,

986
00:36:17.833 --> 00:36:18.173
 spontané.

987
00:36:18.293 --> 00:36:18.573
Comme ça,

988
00:36:18.653 --> 00:36:19.033
 spontané.

989
00:36:19.553 --> 00:36:20.233
Ouais,

990
00:36:20.234 --> 00:36:20.513
 génial.

991
00:36:23.053 --> 00:36:23.313
Comme ça,

992
00:36:23.373 --> 00:36:23.713
 spontané.

993
00:36:24.933 --> 00:36:25.153
 Non,

994
00:36:25.193 --> 00:36:25.513
 mais...

995
00:36:25.593 --> 00:36:26.633
T'as fait jouer le réseau un petit peu,

996
00:36:26.653 --> 00:36:27.073
 j'imagine.

997
00:36:27.373 --> 00:36:27.953
J'ai fait jouer...

998
00:36:28.133 --> 00:36:28.313
 Non,

999
00:36:28.453 --> 00:36:30.093
 j'avais pris une attachée de presse.

1000
00:36:32.677 --> 00:36:34.717
 avec qui ça s'est assez vite arrêté.

1001
00:36:35.457 --> 00:36:36.777
 Mais je l'avais pris,

1002
00:36:37.157 --> 00:36:37.477
 je crois,

1003
00:36:37.497 --> 00:36:38.997
 un mois avant Maisons et Objets.

1004
00:36:39.017 --> 00:36:39.577
 Et franchement,

1005
00:36:40.537 --> 00:36:41.677
 la presse qu'on a eue,

1006
00:36:43.997 --> 00:36:44.737
 c'était lié au salon.

1007
00:36:44.997 --> 00:36:45.117
OK.

1008
00:36:48.917 --> 00:36:51.937
On a tout de suite eu un positionnement,

1009
00:36:51.957 --> 00:36:52.097
 enfin,

1010
00:36:52.177 --> 00:36:53.497
 quelque chose d'un peu différent.

1011
00:36:54.937 --> 00:36:55.617
 Je me souviens...

1012
00:36:58.353 --> 00:37:09.021
 que j'avais rencontré à ce moment-là les propriétaires de Véronèse qui sont venus sur le salon.

1013
00:37:09.502 --> 00:37:11.523
 Il y avait le père et les deux fils.

1014
00:37:13.423 --> 00:37:15.727
 Ils m'ont dit bravo,

1015
00:37:15.927 --> 00:37:17.009
 c'est ce qu'ils aiment mieux sur le salon.

1016
00:37:17.369 --> 00:37:17.690
Waouh.

1017
00:37:18.191 --> 00:37:18.832
 Alors Véronèse,

1018
00:37:19.413 --> 00:37:20.214
 c'était déjà Joshi Mech,

1019
00:37:20.354 --> 00:37:20.594
 Ruben ?

1020
00:37:20.635 --> 00:37:20.975
 Ouais.

1021
00:37:22.137 --> 00:37:22.838
 Donc Véronèse,

1022
00:37:23.138 --> 00:37:27.866
 maison de verrerie.

1023
00:37:28.301 --> 00:37:28.882
 de lustre,

1024
00:37:29.062 --> 00:37:29.762
 rullustrerie,

1025
00:37:29.782 --> 00:37:30.563
 je ne sais pas si on peut dire ça.

1026
00:37:30.743 --> 00:37:34.406
Ils font des lustres en verre de Murano.

1027
00:37:34.866 --> 00:37:35.126
 Et donc,

1028
00:37:35.186 --> 00:37:35.887
 ils ont repris

1029
00:37:36.347 --> 00:37:40.691
 Véronèse, qui est une maison qui date de 1931,

1030
00:37:40.692 --> 00:37:40.911
 je crois,

1031
00:37:40.912 --> 00:37:43.513
 1930 ou 1931.

1032
00:37:43.514 --> 00:37:45.555
 Ils ont repris ça trois ans,

1033
00:37:45.556 --> 00:37:45.815
 je crois,

1034
00:37:46.876 --> 00:37:47.316
 avant que moi,

1035
00:37:47.317 --> 00:37:47.776
 je démarre.

1036
00:37:49.758 --> 00:37:50.158
 Et donc,

1037
00:37:50.218 --> 00:37:51.319
 on s'est suivi depuis.

1038
00:37:51.519 --> 00:37:58.024
 mais voilà c'était en tout cas il y avait une cohérence

1039
00:37:58.565 --> 00:38:01.388
 Il y avait déjà cette élégance,

1040
00:38:02.368 --> 00:38:03.850
 mais je ne savais pas du tout où j'allais aller.

1041
00:38:04.130 --> 00:38:04.670
 Et en fait,

1042
00:38:05.191 --> 00:38:05.951
 assez rapidement,

1043
00:38:07.052 --> 00:38:12.136
 j'ai commencé à avoir des demandes de cabinets d'archi américains,

1044
00:38:12.196 --> 00:38:12.857
 assez haut de gamme,

1045
00:38:13.297 --> 00:38:14.898
 pour la lampe.

1046
00:38:15.779 --> 00:38:16.379
 L'année d'après,

1047
00:38:19.282 --> 00:38:20.443
 j'ai voulu rajouter de la couleur.

1048
00:38:20.843 --> 00:38:21.623
Donc tu t'es dit,

1049
00:38:21.624 --> 00:38:25.106
 je vais faire chaque année ou chaque six mois ?

1050
00:38:25.126 --> 00:38:26.207
 Chaque année.

1051
00:38:26.507 --> 00:38:27.248
 Maison et objet,

1052
00:38:27.268 --> 00:38:27.428
 c'est...

1053
00:38:27.849 --> 00:38:28.970
 C'est septembre et janvier.

1054
00:38:29.090 --> 00:38:29.891
C'est septembre et janvier.

1055
00:38:29.971 --> 00:38:30.551
 Mais l'idée,

1056
00:38:30.611 --> 00:38:32.533
 c'était de faire chaque année une nouvelle collection,

1057
00:38:32.733 --> 00:38:33.774
 d'apporter des nouvelles pièces.

1058
00:38:33.834 --> 00:38:33.954
Donc,

1059
00:38:33.955 --> 00:38:34.774
 de présenter en janvier.

1060
00:38:35.015 --> 00:38:35.175
Voilà.

1061
00:38:36.236 --> 00:38:37.557
 Et l'année d'après,

1062
00:38:38.397 --> 00:38:39.478
 on avait cette matière,

1063
00:38:39.498 --> 00:38:40.379
 on avait le liège,

1064
00:38:40.599 --> 00:38:41.219
 l'acier inox,

1065
00:38:41.420 --> 00:38:41.760
 le bois,

1066
00:38:41.761 --> 00:38:42.220
 le cuir.

1067
00:38:43.021 --> 00:38:44.742
 Mais ça manquait un peu de sexiness,

1068
00:38:44.743 --> 00:38:45.122
 on va dire.

1069
00:38:45.463 --> 00:38:45.583
 Donc,

1070
00:38:47.704 --> 00:38:50.447
 j'ai voulu rajouter de la couleur.

1071
00:38:50.947 --> 00:38:51.067
OK.

1072
00:38:52.128 --> 00:38:57.592
et j'ai découvert le travail de à l'époque d'agne effete et lucie coldevin à travers ce qu'ils avaient fait pour

1073
00:38:57.693 --> 00:38:58.053
 broquis.

1074
00:38:59.274 --> 00:39:00.715
 Et donc je me suis dit,

1075
00:39:00.755 --> 00:39:01.216
 on va rajouter...

1076
00:39:01.217 --> 00:39:01.696
Beaucoup de verre.

1077
00:39:01.936 --> 00:39:02.056
Oui,

1078
00:39:02.177 --> 00:39:02.677
 beaucoup de verre.

1079
00:39:03.057 --> 00:39:03.798
 Et donc je me suis dit,

1080
00:39:03.799 --> 00:39:04.879
 on va rajouter la couleur,

1081
00:39:05.219 --> 00:39:06.100
 mais grâce au verre.

1082
00:39:06.280 --> 00:39:11.344
 On va faire du verre de couleur et on va faire des pièces en couleur en verre coloré.

1083
00:39:12.625 --> 00:39:18.149
 Et donc j'ai contacté l'appareil d'Anne et Lucie sur

1084
00:39:18.589 --> 00:39:21.251
Facebook. Tu les connaissais juste de notoriété ?

1085
00:39:21.592 --> 00:39:21.712
Oui,

1086
00:39:21.792 --> 00:39:22.953
 je les connaissais de notoriété.

1087
00:39:24.374 --> 00:39:24.494
 Moi,

1088
00:39:24.495 --> 00:39:25.255
 je connaissais...

1089
00:39:25.256 --> 00:39:25.495
 Vraiment,

1090
00:39:25.555 --> 00:39:27.136
 je ne connaissais personne.

1091
00:39:28.599 --> 00:39:29.440
 et donc j'ai contacté

1092
00:39:30.221 --> 00:39:45.745
 Dan et Lucie et puis ils m'ont répondu et puis on a lancé le tabouret wave qu'on vend depuis depuis 12 ans depuis 2013 et puis on avait fait aussi des tables qui étaient sublimes,

1093
00:39:45.746 --> 00:39:46.827
 qui s'appelaient les tables du haut

1094
00:39:47.909 --> 00:39:50.671
 mais qui était assez compliqué et très fragile.

1095
00:39:50.932 --> 00:39:51.072
 Donc,

1096
00:39:51.112 --> 00:39:53.814
 on a fini par arrêter parce qu'on avait plus de casques.

1097
00:39:55.315 --> 00:39:57.036
 On avait trop de casques et c'était un peu compliqué.

1098
00:39:57.096 --> 00:39:57.237
 Donc,

1099
00:39:57.457 --> 00:39:59.178
 on les a sortis de la collection il y a quelques années.

1100
00:40:01.420 --> 00:40:01.680
 Et bon,

1101
00:40:01.780 --> 00:40:02.080
 et voilà,

1102
00:40:02.160 --> 00:40:02.280
 là,

1103
00:40:02.321 --> 00:40:03.802
 c'était parti parce qu'il y avait Tony,

1104
00:40:03.942 --> 00:40:04.943
 il y avait Dan.

1105
00:40:05.043 --> 00:40:05.543
 Ensuite,

1106
00:40:06.524 --> 00:40:07.064
 grâce à Dan,

1107
00:40:07.084 --> 00:40:07.665
 j'ai rencontré

1108
00:40:08.085 --> 00:40:08.866
 Charles Kalpakian.

1109
00:40:11.027 --> 00:40:12.569
 On a fait aussi en 2014...

1110
00:40:12.570 --> 00:40:13.145
 2015,

1111
00:40:13.326 --> 00:40:14.907
 2016,

1112
00:40:14.908 --> 00:40:15.427
 sur le salon,

1113
00:40:15.487 --> 00:40:16.628
 une de mes premières clientes,

1114
00:40:16.629 --> 00:40:23.133
 c'était une Libanaise qui avait un showroom à Beyrouth qui s'appelait Rania,

1115
00:40:24.935 --> 00:40:27.657
 qui a pu son showroom et qui m'a présenté,

1116
00:40:27.757 --> 00:40:29.558
 qui un jour vient sur Maisons et Objets.

1117
00:40:29.559 --> 00:40:34.622
 il me dit il faut que je te présente deux jeunes designers tu vas voir ils sont super,

1118
00:40:34.942 --> 00:40:41.508
 ils s'appellent David et Nicolas ok ok et donc l'année d'après je contacte

1119
00:40:41.868 --> 00:40:42.408
 David et Nicolas

1120
00:40:42.409 --> 00:40:43.926
 Nicolas pour faire un bureau.

1121
00:40:45.047 --> 00:40:45.307
 Et donc,

1122
00:40:45.387 --> 00:40:51.812
 on a développé le bureau Lyo ensemble en 2015.

1123
00:40:51.813 --> 00:40:52.853
 Et une fois qu'on était...

1124
00:40:52.973 --> 00:40:55.795
 Une fois que j'avais 3-4 contacts,

1125
00:40:56.316 --> 00:40:58.738
 une fois que la marque commençait à être un peu visible,

1126
00:40:58.938 --> 00:40:59.258
 d'abord,

1127
00:40:59.259 --> 00:41:00.639
 tu es contacté par des designers.

1128
00:41:00.699 --> 00:41:01.180
 Ensuite,

1129
00:41:01.220 --> 00:41:01.880
 tu rentres dans un...

1130
00:41:02.441 --> 00:41:04.122
 Ça reste un petit milieu.

1131
00:41:05.683 --> 00:41:06.524
Oui.

1132
00:41:06.624 --> 00:41:07.004
 Forcément,

1133
00:41:07.005 --> 00:41:08.225
 tu rencontres d'autres gens.

1134
00:41:08.305 --> 00:41:09.646
 J'ai une question sur le positionnement.

1135
00:41:10.347 --> 00:41:11.968
 J'imagine qu'il est venu que...

1136
00:41:12.769 --> 00:41:14.971
 peut-être naturellement du fait que tu as tout fabriqué en Europe.

1137
00:41:15.572 --> 00:41:15.692
 Donc,

1138
00:41:15.752 --> 00:41:20.095
 c'était quand même assez onéreux de fabriquer avec des artisans ou des ateliers européens.

1139
00:41:21.496 --> 00:41:21.776
 Aujourd'hui,

1140
00:41:21.777 --> 00:41:22.277
 ta collection,

1141
00:41:22.957 --> 00:41:23.318
 je trouve,

1142
00:41:23.319 --> 00:41:24.278
 est très complète,

1143
00:41:24.318 --> 00:41:24.959
 très cohérente.

1144
00:41:26.580 --> 00:41:27.761
 Et parfois même à la limite,

1145
00:41:27.801 --> 00:41:29.823
 ça sera peut-être une des questions que j'aurais pour toi,

1146
00:41:29.963 --> 00:41:33.345
 à la limite du collectible.

1147
00:41:34.206 --> 00:41:35.207
Grande question actuelle.

1148
00:41:35.327 --> 00:41:35.827
Grande question,

1149
00:41:35.847 --> 00:41:36.228
 là tu vas.

1150
00:41:36.628 --> 00:41:36.748
 Oui,

1151
00:41:36.808 --> 00:41:39.530
 parce que le marché du design,

1152
00:41:39.831 --> 00:41:40.511
 du mobilier,

1153
00:41:41.051 --> 00:41:41.412
 on va dire,

1154
00:41:41.472 --> 00:41:42.052
 premium haut de gamme,

1155
00:41:42.113 --> 00:41:42.673
 gamme en France.

1156
00:41:43.114 --> 00:41:44.835
 On a deux grandes catégories.

1157
00:41:45.496 --> 00:41:51.420
 L'édition où les fabricants fabriquent un petit peu de stock ou fabriquent à la commande,

1158
00:41:51.941 --> 00:41:59.927
 mais on est quand même sur de la diffusion assez importante et c'est diffusé par des distributeurs qui sont des marchands de meubles aux particuliers ou aux entreprises,

1159
00:42:00.147 --> 00:42:01.548
 ou de luminaires ou d'accessoires,

1160
00:42:01.549 --> 00:42:02.269
 je mets tout ça dedans.

1161
00:42:02.869 --> 00:42:07.673
 Et puis il y a une deuxième catégorie qui est plutôt distribuée dans des galeries où on est dans le collectible,

1162
00:42:07.674 --> 00:42:11.056
 où on est vraiment à la limite ou même carrément dans l'œuvre d'art.

1163
00:42:12.357 --> 00:42:12.618
 Évidemment,

1164
00:42:12.619 --> 00:42:13.378
 le prix n'est pas le même.

1165
00:42:14.899 --> 00:42:16.361
 La quantité diffusée n'est pas la même.

1166
00:42:16.421 --> 00:42:18.302
 Mais ça peut être une question que tu te poses,

1167
00:42:18.303 --> 00:42:18.622
 j'imagine.

1168
00:42:20.043 --> 00:42:21.144
 Comment ton positionnement,

1169
00:42:21.145 --> 00:42:23.246
 tu l'as affirmé à ce moment-là ou pas ?

1170
00:42:23.266 --> 00:42:24.287
 Ou il s'est fait naturellement ?

1171
00:42:25.468 --> 00:42:27.369
 Comment tu as calculé tes prix ?

1172
00:42:32.890 --> 00:42:34.372
Il s'est fait de manière très empirique,

1173
00:42:35.212 --> 00:42:35.573
 en fait.

1174
00:42:36.193 --> 00:42:37.814
 Il n'y a pas eu de business plan.

1175
00:42:38.815 --> 00:42:41.177
 J'ai tout fait de manière très empirique,

1176
00:42:41.377 --> 00:42:42.518
 en prenant beaucoup de temps,

1177
00:42:43.098 --> 00:42:43.919
 parfois un peu trop.

1178
00:42:46.179 --> 00:42:49.625
 Et c'est justement en voyant les demandes de mes clients,

1179
00:42:50.967 --> 00:42:55.934
 plus je recevais de demandes de clients américains haut de gamme,

1180
00:42:56.776 --> 00:42:57.797
 plus je me disais en fait,

1181
00:42:58.038 --> 00:43:00.842
 cette marque est perçue comme une marque haut de gamme.

1182
00:43:01.978 --> 00:43:18.331
 sauf que moi je venais pas de ce milieu là oui Babyliss donc j'ai mis beaucoup de temps à accepter de devenir une marque haut de gamme au départ je savais pas du tout au départ je savais pas si j'allais être Muuto si

1183
00:43:18.411 --> 00:43:23.495
 j'allais être oui

1184
00:43:23.955 --> 00:43:24.275
Vitra,

1185
00:43:25.596 --> 00:43:26.057
Cassina

1186
00:43:26.737 --> 00:43:28.599
Etel au Brésil, voilà Voilà.

1187
00:43:29.819 --> 00:43:30.240
J'avais un...

1188
00:43:30.921 --> 00:43:31.742
 Je n'avais pas d'idée.

1189
00:43:32.342 --> 00:43:33.563
 Je créais du mobilier.

1190
00:43:34.264 --> 00:43:37.866
 Je ne me posais pas la question de mon positionnement.

1191
00:43:38.067 --> 00:43:38.187
Toi,

1192
00:43:38.227 --> 00:43:38.587
 ton envie,

1193
00:43:38.607 --> 00:43:39.648
 c'était plutôt de le diffuser,

1194
00:43:41.529 --> 00:43:43.291
 de le distribuer le mieux possible,

1195
00:43:43.331 --> 00:43:44.792
 peut-être le plus largement possible aussi.

1196
00:43:45.793 --> 00:43:48.995
Ce qui est quand même un indicateur de succès.

1197
00:43:49.956 --> 00:43:50.276
 Après,

1198
00:43:51.277 --> 00:43:52.078
 il s'est passé une chose,

1199
00:43:52.079 --> 00:43:55.400
 c'est que le marché a énormément changé entre 2012 et aujourd'hui.

1200
00:43:56.161 --> 00:44:00.284
 C'est-à-dire qu'ont intervenu des nouveaux arrivants.

1201
00:44:00.645 --> 00:44:00.805
 Déjà,

1202
00:44:01.926 --> 00:44:04.208
 tous les architectes se sont mis à faire du mobilier.

1203
00:44:04.308 --> 00:44:04.548
 Enfin,

1204
00:44:05.189 --> 00:44:05.429
 tous.

1205
00:44:05.889 --> 00:44:10.333
 Beaucoup d'architectes haut de gamme se sont mis à faire du mobilier et à développer des collections.

1206
00:44:13.195 --> 00:44:16.597
 Il y a beaucoup de designers qui,

1207
00:44:17.758 --> 00:44:22.702
 voyant que les royalties ne leur permettaient pas de vivre,

1208
00:44:22.882 --> 00:44:26.265
 se sont mis aussi à faire du mobilier et à développer des collections.

1209
00:44:26.485 --> 00:44:27.326
Et à l'auto-éditer.

1210
00:44:27.506 --> 00:44:28.427
Et à s'auto-éditer.

1211
00:44:29.107 --> 00:44:29.247
 Donc,

1212
00:44:29.248 --> 00:44:30.388
 le marché a énormément...

1213
00:44:30.529 --> 00:44:32.951
 évolué entre 2012.

1214
00:44:32.971 --> 00:44:35.453
 Quand j'ai démarré en 2012,

1215
00:44:35.454 --> 00:44:36.113
 il n'y avait pas tout ça.

1216
00:44:36.414 --> 00:44:36.694
 Et puis,

1217
00:44:36.714 --> 00:44:43.739
 il y a aussi des nouveaux distributeurs qui sont arrivés en cours de route.

1218
00:44:45.253 --> 00:44:49.096
 comme Invisible Collection ou Studio 27 aux Etats-Unis,

1219
00:44:49.176 --> 00:44:52.478
 qui se sont positionnés sur du mobilier hyper haut de gamme,

1220
00:44:52.578 --> 00:44:55.781
 du mobilier justement d'architecte,

1221
00:44:55.981 --> 00:44:56.461
 ou yours,

1222
00:44:56.642 --> 00:44:57.662
 et puis aussi...

1223
00:44:59.344 --> 00:45:00.645
Je suis très intéressé par yours,

1224
00:45:00.665 --> 00:45:02.066
 parce que c'est moi qui l'ai co-fondé.

1225
00:45:03.004 --> 00:45:03.765
 Non mais oui tu as raison,

1226
00:45:03.945 --> 00:45:05.966
 Invisible Collection a fait un super boulot,

1227
00:45:05.986 --> 00:45:06.607
 27 aussi.

1228
00:45:07.468 --> 00:45:07.908
Et en fait,

1229
00:45:09.149 --> 00:45:12.411
 Invisible Collection et yours aussi,

1230
00:45:13.212 --> 00:45:14.273
 et Studio 27,

1231
00:45:14.813 --> 00:45:16.234
 m'ont sélectionné dès le départ,

1232
00:45:16.375 --> 00:45:18.536
 en 2016.

1233
00:45:18.537 --> 00:45:19.577
 J'étais un des premiers...

1234
00:45:20.684 --> 00:45:21.225
 fabricant,

1235
00:45:21.785 --> 00:45:26.349
 à être distribué par Invisible et par Studio 27.

1236
00:45:27.369 --> 00:45:27.730
 Et donc,

1237
00:45:28.030 --> 00:45:32.313
 ça a conforté cette idée d'aller vers le mobilier haut de gamme.

1238
00:45:33.414 --> 00:45:35.175
 Je savais aussi que je n'avais pas envie d'avoir...

1239
00:45:35.494 --> 00:45:43.700
 une grosse structure et gérer des centaines de commandes par mois avec toute la logistique,

1240
00:45:43.821 --> 00:45:44.581
 tous les retours,

1241
00:45:44.621 --> 00:45:45.102
 tout le SAV.

1242
00:45:45.242 --> 00:45:48.544
Et puis le cash qu'il faut immobiliser pour fabriquer des collections.

1243
00:45:48.624 --> 00:45:51.046
Et puis le cash qu'il faut immobiliser pour avoir du stock.

1244
00:45:51.567 --> 00:45:53.348
 Je ne voulais pas les faire fabriquer en Asie.

1245
00:45:53.468 --> 00:45:55.069
 Et puis je voyais toutes ces marques.

1246
00:45:55.972 --> 00:46:00.135
 notamment Scandinave qui s'était monté avec d'énormes fonds.

1247
00:46:01.336 --> 00:46:02.777
 Et je n'étais pas du tout sur ce modèle.

1248
00:46:02.938 --> 00:46:06.660
 Je voulais rester un artisan dans l'édition,

1249
00:46:06.901 --> 00:46:07.381
 entre guillemets.

1250
00:46:07.382 --> 00:46:07.981
Alors justement,

1251
00:46:08.062 --> 00:46:08.442
 l'équipe,

1252
00:46:08.862 --> 00:46:10.764
 ça a peut-être changé en…

1253
00:46:10.782 --> 00:46:11.062
 en 10 ans,

1254
00:46:11.102 --> 00:46:11.263
 mais...

1255
00:46:12.945 --> 00:46:13.086
 Ouais,

1256
00:46:13.087 --> 00:46:14.047
 en un peu plus de 10 ans,

1257
00:46:14.828 --> 00:46:15.369
 à l'époque,

1258
00:46:15.509 --> 00:46:16.271
 donc on va dire,

1259
00:46:16.291 --> 00:46:16.471
 allez,

1260
00:46:16.472 --> 00:46:17.172
 quand ça a été lancé,

1261
00:46:17.173 --> 00:46:18.194
 2015-2016,

1262
00:46:18.195 --> 00:46:18.574
 tu t'es dit ok,

1263
00:46:18.674 --> 00:46:18.995
 c'est bon,

1264
00:46:19.075 --> 00:46:21.238
 je vais pouvoir faire une partie de ma vie là-dedans.

1265
00:46:22.080 --> 00:46:22.941
 C'était combien de personnes ?

1266
00:46:22.942 --> 00:46:23.782
 C'est toi tout seul ?

1267
00:46:24.864 --> 00:46:25.445
C'est moi tout seul.

1268
00:46:26.701 --> 00:46:27.421
 C'est moi tout seul.

1269
00:46:27.461 --> 00:46:28.282
 2012,

1270
00:46:28.542 --> 00:46:29.743
 2013,

1271
00:46:29.744 --> 00:46:30.664
 2014,

1272
00:46:31.204 --> 00:46:31.845
 c'est moi tout seul.

1273
00:46:31.905 --> 00:46:32.826
 Tout le monde me demandait

1274
00:46:33.706 --> 00:46:36.268
 « David, pourquoi tu ne prends pas un stagiaire ?

1275
00:46:36.428 --> 00:46:38.010
 Pourquoi tu ne prends pas quelqu'un ? »

1276
00:46:41.112 --> 00:46:42.293
 Je crois que je n'ai pas envie de manager.

1277
00:46:45.075 --> 00:46:45.796
Je te comprends.

1278
00:46:46.216 --> 00:46:46.937
 C'est tellement bien.

1279
00:46:48.558 --> 00:46:48.918
 C'est dur.

1280
00:46:50.719 --> 00:46:54.583
Je pense que c'est ce qui prend le plus de temps après une fois qu'on a une équipe.

1281
00:46:56.745 --> 00:46:57.285
 ceci étant,

1282
00:46:57.425 --> 00:46:58.046
 il a quand même fallu...

1283
00:46:58.326 --> 00:46:58.586
 En fait,

1284
00:46:58.587 --> 00:46:59.327
 je me suis entouré,

1285
00:47:00.248 --> 00:47:01.669
 c'est toujours plus ou moins le cas aujourd'hui,

1286
00:47:03.430 --> 00:47:07.193
 j'ai une personne qui s'occupe un peu du back-office aujourd'hui.

1287
00:47:07.854 --> 00:47:08.734
 Donc,

1288
00:47:08.754 --> 00:47:09.895
relation avec les fabricants...

1289
00:47:10.235 --> 00:47:10.376
 Voilà.

1290
00:47:10.696 --> 00:47:10.936
Ouais,

1291
00:47:10.937 --> 00:47:11.156
 enfin,

1292
00:47:11.256 --> 00:47:11.717
 relation,

1293
00:47:12.197 --> 00:47:13.798
 gestion de la facturation,

1294
00:47:13.818 --> 00:47:14.699
 de la logistique,

1295
00:47:14.819 --> 00:47:15.540
 ce genre de choses.

1296
00:47:17.041 --> 00:47:17.381
 Mais en fait,

1297
00:47:17.382 --> 00:47:18.042
 je me suis entouré...

1298
00:47:18.202 --> 00:47:20.844
 J'ai travaillé avec très peu de designers depuis 12 ans,

1299
00:47:21.885 --> 00:47:22.285
 mais j'ai,

1300
00:47:22.705 --> 00:47:23.166
 je crois,

1301
00:47:23.886 --> 00:47:25.387
 réussit à constituer une équipe.

1302
00:47:25.768 --> 00:47:44.688
 fidèles soudés qui parlent entre eux et ils font pas partie des manéditions mais pour moi ils font partie des manéditions donc quand me pose des questions sur telle ou telle pièce ou ce qu'il faut faire ou comment faire évoluer quoi que ce soit on

1303
00:47:44.689 --> 00:47:48.208
 en parle et on en parle avec dan avec charles

1304
00:47:48.976 --> 00:47:49.136
 Avec

1305
00:47:49.917 --> 00:47:51.858
 Tony, depuis qu'il est au Portugal,

1306
00:47:51.859 --> 00:47:53.139
 il a pris un peu plus de distance.

1307
00:47:53.179 --> 00:48:00.325
 Mais je n'ai pas voulu faire du name dropping avec une dizaine,

1308
00:48:00.326 --> 00:48:00.785
 une quinzaine,

1309
00:48:00.805 --> 00:48:02.347
 une vingtaine de designers.

1310
00:48:03.567 --> 00:48:04.728
 Ce qui était très important pour moi,

1311
00:48:04.828 --> 00:48:06.950
 c'était de garder cette cohérence dans la collection,

1312
00:48:07.611 --> 00:48:15.977
 qui je crois se ressent parce que c'est un retour que j'ai souvent au sujet de la collection.

1313
00:48:16.678 --> 00:48:17.779
 Et donc c'est une équipe,

1314
00:48:17.959 --> 00:48:18.739
 ça reste une équipe.

1315
00:48:20.153 --> 00:48:25.017
 externe mais assez soudé et j'ai des relations franchement amicale avec

1316
00:48:25.717 --> 00:48:26.878
 Dan, avec Charles,

1317
00:48:26.879 --> 00:48:27.339
 avec Tony.

1318
00:48:29.440 --> 00:48:33.163
 Ce ne sont pas des designers que je vois une fois par an.

1319
00:48:34.064 --> 00:48:34.264
 Dan,

1320
00:48:34.284 --> 00:48:35.905
 on se voit toutes les semaines.

1321
00:48:36.426 --> 00:48:40.269
Question d'ailleurs sur la fabrication.

1322
00:48:40.949 --> 00:48:41.770
 Donc il y a un dessin,

1323
00:48:41.771 --> 00:48:48.555
 vous vous mettez d'accord sur un dessin tu le tu le j'imagine qu'il ya des ajustements il ya une phase

1324
00:48:48.556 --> 00:48:49.717
 phase de prototypage.

1325
00:48:49.897 --> 00:48:52.579
 Qui choisit l'artisan,

1326
00:48:52.639 --> 00:48:53.420
 le fabricant,

1327
00:48:53.540 --> 00:48:54.080
 l'usine ?

1328
00:48:54.100 --> 00:48:57.283
 Est-ce que c'est un duo entre le designer et toi ?

1329
00:48:57.543 --> 00:48:58.103
 Comment ça se passe ?

1330
00:48:58.104 --> 00:48:59.384
 Vous le plongez peut-être en cours de route ?

1331
00:49:00.065 --> 00:49:00.325
Alors,

1332
00:49:02.507 --> 00:49:04.228
 les quatre premières années,

1333
00:49:04.368 --> 00:49:13.596
 j'avais une fabrication au Portugal qui était un peu cahin caha avec des fabricants qui faisaient d'autres choses mais qui faisaient en trop de l'immeuble,

1334
00:49:13.696 --> 00:49:13.816
 etc.

1335
00:49:14.937 --> 00:49:15.797
 Et en 2015,

1336
00:49:15.798 --> 00:49:17.539
 j'ai voulu lancer mon premier canapé.

1337
00:49:18.380 --> 00:49:18.600
 Et là,

1338
00:49:18.640 --> 00:49:19.141
 je me suis dit,

1339
00:49:19.421 --> 00:49:20.322
 premier canapé,

1340
00:49:20.522 --> 00:49:22.323
 il faut qu'il soit super.

1341
00:49:23.064 --> 00:49:23.364
 Et puis,

1342
00:49:23.424 --> 00:49:26.266
 je vais à Londres une journée pour

1343
00:49:26.827 --> 00:49:27.627
 100% Design.

1344
00:49:28.488 --> 00:49:33.212
 Et je rencontre l'ancien patron du Via dans le train,

1345
00:49:33.972 --> 00:49:34.413
 par hasard.

1346
00:49:34.533 --> 00:49:37.475
 Puis on se met à discuter comme ça.

1347
00:49:38.296 --> 00:49:38.576
 Et puis,

1348
00:49:39.216 --> 00:49:40.617
 au bout d'une demi-journée,

1349
00:49:40.618 --> 00:49:40.858
 je lui dis,

1350
00:49:40.878 --> 00:49:41.138
 tiens,

1351
00:49:41.618 --> 00:49:42.519
 peut-être vous pouvez m'aider.

1352
00:49:43.680 --> 00:49:44.441
 Je veux lancer un canapé,

1353
00:49:44.481 --> 00:49:45.682
 mais je voudrais le faire faire en Italie.

1354
00:49:45.702 --> 00:49:46.622
 Vous n'avez pas des contacts.

1355
00:49:47.823 --> 00:49:48.063
 Et là,

1356
00:49:48.964 --> 00:49:49.304
 pareil,

1357
00:49:49.585 --> 00:49:50.345
 une semaine après,

1358
00:49:50.786 --> 00:49:51.786
 il m'envoie un message.

1359
00:49:52.027 --> 00:49:52.607
 Contactez

1360
00:49:53.147 --> 00:49:53.828
 Alain, machin,

1361
00:49:54.589 --> 00:49:55.829
 il pourra peut-être vous aider.

1362
00:49:58.391 --> 00:49:58.832
 Et en fait,

1363
00:49:58.992 --> 00:49:59.292
 Alain,

1364
00:49:59.492 --> 00:50:01.074
 c'était l'ancien patron de...

1365
00:50:03.676 --> 00:50:05.137
 Je savais qu'il fallait que je marque des noms.

1366
00:50:06.672 --> 00:50:06.912
C'est quoi,

1367
00:50:06.913 --> 00:50:07.553
 une marque française ?

1368
00:50:07.573 --> 00:50:07.733
Oui,

1369
00:50:07.753 --> 00:50:11.816
 une marque française des années 90 qui fait des canapés avec des trucs en bois.

1370
00:50:12.437 --> 00:50:13.117
 Je ne connais qu'eux,

1371
00:50:13.217 --> 00:50:13.437
 mais...

1372
00:50:17.300 --> 00:50:18.401
Assez mainstream ?

1373
00:50:18.682 --> 00:50:18.822
Non,

1374
00:50:18.982 --> 00:50:19.542
 très haut de gamme.

1375
00:50:20.503 --> 00:50:22.044
 Ils avaient des canapés en bois,

1376
00:50:22.244 --> 00:50:26.408
 des canapés avec des armatures en bois laquées.

1377
00:50:30.636 --> 00:50:31.437
On va chercher.

1378
00:50:31.597 --> 00:50:32.198
Et bref,

1379
00:50:32.558 --> 00:50:32.858
promis,

1380
00:50:32.859 --> 00:50:35.140
 on mettra le nom en note de cet épisode.

1381
00:50:37.542 --> 00:50:38.142
Je le savais.

1382
00:50:41.145 --> 00:50:41.525
 Et donc,

1383
00:50:41.765 --> 00:50:43.607
 cet Alain me rappelle et me dit,

1384
00:50:43.827 --> 00:50:44.027
 oui,

1385
00:50:44.447 --> 00:50:45.148
 je peux vous aider.

1386
00:50:45.688 --> 00:50:47.810
 Je vais vous présenter un garçon qui est en Italie,

1387
00:50:48.250 --> 00:50:51.513
 qui s'occupait de ma filiale italienne et qui s'occupe de fabrication aujourd'hui.

1388
00:50:52.393 --> 00:50:52.654
 Et donc,

1389
00:50:52.694 --> 00:50:56.877
 j'ai rencontré à cette occasion cet Andréa.

1390
00:50:58.244 --> 00:51:00.966
 qui depuis 2015 s'occupe de toute ma fabrication.

1391
00:51:01.447 --> 00:51:01.867
De canapé ?

1392
00:51:02.548 --> 00:51:03.148
De canapé,

1393
00:51:03.428 --> 00:51:05.430
 de tout.

1394
00:51:05.570 --> 00:51:06.110
 Il est agent,

1395
00:51:06.291 --> 00:51:08.492
 en fait il est agent,

1396
00:51:08.652 --> 00:51:10.334
 il a une formation de designer,

1397
00:51:10.974 --> 00:51:15.318
 il a géré pendant 10 ans la filiale italienne de ce fabricant français.

1398
00:51:15.978 --> 00:51:18.700
 Et puis quand ce fabricant français s'est fait racheter,

1399
00:51:19.181 --> 00:51:19.761
 il a arrêté,

1400
00:51:19.961 --> 00:51:23.684
 et il s'est mis à son compte en tant qu'agent de fabrication.

1401
00:51:24.396 --> 00:51:24.656
D'accord,

1402
00:51:24.657 --> 00:51:26.276
 je ne savais pas qu'il y avait un business d'agent de fabrication.

1403
00:51:27.316 --> 00:51:27.536
Et donc,

1404
00:51:27.596 --> 00:51:28.176
 c'est lui qui me...

1405
00:51:28.196 --> 00:51:30.216
Même les waves en verre ?

1406
00:51:30.576 --> 00:51:30.796
Alors,

1407
00:51:30.797 --> 00:51:31.496
 les waves en verre,

1408
00:51:31.536 --> 00:51:31.696
 non.

1409
00:51:31.856 --> 00:51:33.696
 C'est le seul produit qui...

1410
00:51:33.956 --> 00:51:35.256
 C'est à peu près le seul produit qui ne fait pas,

1411
00:51:35.276 --> 00:51:36.956
 parce que je le fais faire en République tchèque.

1412
00:51:37.816 --> 00:51:37.976
Oui,

1413
00:51:37.977 --> 00:51:38.936
 qui a un vrai savoir-faire du verre.

1414
00:51:38.937 --> 00:51:40.136
Qui a un vrai savoir-faire du verre.

1415
00:51:40.656 --> 00:51:41.996
 Mais tout ce qui est assise,

1416
00:51:42.356 --> 00:51:42.556
 donc...

1417
00:51:43.356 --> 00:51:44.316
Le rembourré,

1418
00:51:44.956 --> 00:51:45.376
 le bois...

1419
00:51:45.556 --> 00:51:45.676
Oui,

1420
00:51:45.716 --> 00:51:46.416
 le marbre,

1421
00:51:46.536 --> 00:51:46.676
 enfin,

1422
00:51:46.736 --> 00:51:47.676
 tout ce que je fais aujourd'hui,

1423
00:51:49.036 --> 00:51:50.736
 toutes les dernières pièces en lac,

1424
00:51:50.776 --> 00:51:52.416
 qu'on fait là-bas.

1425
00:51:53.344 --> 00:51:53.644
 Aujourd'hui,

1426
00:51:53.685 --> 00:51:54.665
 99%

1427
00:51:54.685 --> 00:51:56.467
 de la collection est fabriquée en Italie,

1428
00:51:57.067 --> 00:52:05.534
 à part ces miroirs en acier inox qui sont toujours faits au Portugal et les macarons en liège qui sont aussi faits au Portugal.

1429
00:52:06.935 --> 00:52:07.375
 Mais aujourd'hui,

1430
00:52:07.435 --> 00:52:08.936
 tout est fait en Italie.

1431
00:52:08.996 --> 00:52:09.337
 Et donc,

1432
00:52:09.737 --> 00:52:11.779
 quand j'ai un nouveau produit,

1433
00:52:12.679 --> 00:52:13.640
 un nouveau proto,

1434
00:52:14.781 --> 00:52:20.646
 c'est lui qui me trouve le bon fabricant en fonction de ce qu'on a à faire.

1435
00:52:21.126 --> 00:52:21.987
Quand tu sors un produit,

1436
00:52:22.047 --> 00:52:22.407
 tu fais...

1437
00:52:22.560 --> 00:52:23.120
 toujours en proto ?

1438
00:52:23.741 --> 00:52:24.462
 Ah ouais.

1439
00:52:24.962 --> 00:52:26.123
 Ouais.

1440
00:52:26.143 --> 00:52:26.263
 Ouais.

1441
00:52:26.264 --> 00:52:30.266
 C'est intéressant parce qu'il y a d'autres designers ou éditeurs qui,

1442
00:52:31.627 --> 00:52:32.067
 assez jeunes,

1443
00:52:32.168 --> 00:52:33.949
 mais qui travaillent que en 3D.

1444
00:52:34.109 --> 00:52:34.269
 Alors,

1445
00:52:34.389 --> 00:52:36.111
 c'est souvent mono-matière.

1446
00:52:36.611 --> 00:52:37.512
 Ça va être que une pierre,

1447
00:52:37.532 --> 00:52:37.672
 etc.

1448
00:52:37.852 --> 00:52:37.972
 Donc,

1449
00:52:37.992 --> 00:52:39.914
 ils font le dessin et puis,

1450
00:52:40.094 --> 00:52:41.755
 ils attendent d'avoir un client pour le produire.

1451
00:52:43.997 --> 00:52:44.117
Oui,

1452
00:52:44.118 --> 00:52:44.237
 oui,

1453
00:52:44.277 --> 00:52:44.617
 je sais.

1454
00:52:44.857 --> 00:52:45.598
 C'est une grande mode.

1455
00:52:46.579 --> 00:52:46.699
 Non,

1456
00:52:46.739 --> 00:52:46.859
 moi,

1457
00:52:46.860 --> 00:52:47.299
 je ne fais pas ça.

1458
00:52:47.359 --> 00:52:48.200
 Je fais toujours un proto.

1459
00:52:48.580 --> 00:52:48.861
 Après,

1460
00:52:48.862 --> 00:52:49.641
 je peux faire des 3D.

1461
00:52:51.093 --> 00:52:52.994
 pour des variations de marbre...

1462
00:52:53.695 --> 00:52:53.955
Oui,

1463
00:52:53.956 --> 00:52:55.416
 on ne peut pas faire toutes les finitions.

1464
00:52:56.377 --> 00:52:56.917
Mais en fait,

1465
00:52:59.899 --> 00:53:05.184
 cet Andréa travaille pour certains de ces designers qui font tout en 3D.

1466
00:53:05.824 --> 00:53:07.766
 Il me dit parfois que c'est l'enfer parce qu'ils vendent,

1467
00:53:07.767 --> 00:53:09.587
 on ne sait même pas comment on va faire fabriquer.

1468
00:53:10.588 --> 00:53:11.969
 Oui.

1469
00:53:11.989 --> 00:53:12.109
Oui,

1470
00:53:12.249 --> 00:53:14.251
 il faut mettre en place les procédés,

1471
00:53:14.571 --> 00:53:15.011
vérifier sa marge.

1472
00:53:15.012 --> 00:53:17.033
 Il faut mettre en place les procédés.

1473
00:53:17.433 --> 00:53:18.694
 Quand on fait un canapé en 3D,

1474
00:53:18.774 --> 00:53:20.235
 on ne sait pas où vont être les coutures.

1475
00:53:20.284 --> 00:53:37.558
 on ne sait pas exactement quels seront les arrondis si on fait une 3D qui au final ne ressemble pas au produit final on peut avoir que des emmerdes après avec des clients donc moi je fais des 3D une fois que le proto a été fait parce que je sais comment sont positionnées les coutures quel

1476
00:53:37.618 --> 00:53:50.067
 type de couture on a quel type de rayon on a sur les arrondis du canapé mais je ne fais pas de 3D mais oui des versions des tables.

1477
00:53:50.268 --> 00:53:55.352
 Les tables loulous qu'on a présentées en lac à Milan l'année dernière,

1478
00:53:55.392 --> 00:53:55.512
 là,

1479
00:53:55.592 --> 00:53:57.454
 on va les sortir en travertin,

1480
00:53:57.514 --> 00:53:59.976
 on va les sortir en casque d'aluminium.

1481
00:54:00.936 --> 00:54:01.217
 Donc là,

1482
00:54:01.218 --> 00:54:02.678
 je fais des 3D parce qu'effectivement,

1483
00:54:04.479 --> 00:54:05.380
 on sait ce que ça va donner.

1484
00:54:05.560 --> 00:54:05.680
Oui,

1485
00:54:05.760 --> 00:54:05.880
 OK.

1486
00:54:07.001 --> 00:54:08.302
 Alors maintenant que ça tourne,

1487
00:54:08.723 --> 00:54:11.024
 tu as donc une écurie de combien de designers ?

1488
00:54:12.185 --> 00:54:12.606
4-5.

1489
00:54:12.826 --> 00:54:12.986
Oui.

1490
00:54:14.947 --> 00:54:15.748
 C'est quoi l'interaction ?

1491
00:54:15.788 --> 00:54:15.928
 Alors,

1492
00:54:15.929 --> 00:54:16.949
 tu les connais pour certains,

1493
00:54:17.049 --> 00:54:19.511
 tu les touches très bien et tu les vois pour certains très souvent.

1494
00:54:20.532 --> 00:54:21.313
 C'est quoi l'interaction ?

1495
00:54:21.433 --> 00:54:23.135
 Comment ça se passe ?

1496
00:54:23.675 --> 00:54:26.877
 C'est toi qui vas suggérer des nouveaux modèles.

1497
00:54:27.018 --> 00:54:27.478
 C'est eux.

1498
00:54:29.660 --> 00:54:30.040
 Toi-même,

1499
00:54:30.080 --> 00:54:30.400
 maintenant,

1500
00:54:30.841 --> 00:54:31.441
 tu dessines ?

1501
00:54:31.721 --> 00:54:31.861
 Enfin,

1502
00:54:31.862 --> 00:54:32.362
 tu dessines,

1503
00:54:32.363 --> 00:54:32.862
 tu crées ?

1504
00:54:34.083 --> 00:54:34.603
 Tu as signé,

1505
00:54:34.904 --> 00:54:35.945
 il me semble,

1506
00:54:36.425 --> 00:54:36.845
 une pièce ?

1507
00:54:37.586 --> 00:54:38.807
J'ai créé une pièce.

1508
00:54:39.027 --> 00:54:39.147
OK.

1509
00:54:39.467 --> 00:54:40.508
 C'est un début,

1510
00:54:40.509 --> 00:54:40.968
 il faut comprendre.

1511
00:54:41.109 --> 00:54:42.049
Le fauteuil Victor.

1512
00:54:42.129 --> 00:54:44.191
 C'était plus un jeu.

1513
00:54:44.874 --> 00:54:52.160
 J'étais au Puce un jour et je vois ce fauteuil de Garish dont je trouvais l'assise parfaite.

1514
00:54:53.221 --> 00:54:53.841
 Et puis un jour,

1515
00:54:54.422 --> 00:55:00.787
 j'ai eu cette idée d'avoir cette structure en acier plié qui rentre dans l'assise et dans le dossier.

1516
00:55:01.687 --> 00:55:03.308
 Et puis j'ai fait un vague croquis,

1517
00:55:03.369 --> 00:55:03.629
 pareil,

1518
00:55:03.669 --> 00:55:04.790
 parce que je ne sais pas dessiner.

1519
00:55:04.870 --> 00:55:06.411
 Donc j'ai pris une feuille de calque,

1520
00:55:06.651 --> 00:55:11.435
 j'ai décalqué l'assise et le dossier et puis j'ai dessiné la structure.

1521
00:55:12.914 --> 00:55:13.455
 Et puis après,

1522
00:55:13.456 --> 00:55:16.297
 j'ai demandé à un designer qui n'était ni Dan ni

1523
00:55:16.697 --> 00:55:18.499
 Charles, parce que là,

1524
00:55:18.519 --> 00:55:19.800
 c'était mon idée.

1525
00:55:19.940 --> 00:55:20.060
 Oui,

1526
00:55:20.120 --> 00:55:21.381
 donc un pur designer produit.

1527
00:55:21.581 --> 00:55:25.364
 J'avais juste besoin de le mettre en dessin en 3D.

1528
00:55:27.404 --> 00:55:28.406
 Mais bon,

1529
00:55:28.407 --> 00:55:29.407
 de manière générale,

1530
00:55:30.048 --> 00:55:31.571
 je n'ai pas de règles.

1531
00:55:32.011 --> 00:55:32.832
 C'est-à-dire que moi,

1532
00:55:32.913 --> 00:55:33.554
 j'ai des idées.

1533
00:55:33.834 --> 00:55:34.235
 Par exemple,

1534
00:55:34.255 --> 00:55:35.176
 le canapé Verneuil.

1535
00:55:35.797 --> 00:55:36.438
 Je suis allé voir

1536
00:55:36.979 --> 00:55:38.621
 Charles il y a un an et demi.

1537
00:55:39.363 --> 00:55:39.924
 Et je lui ai dit,

1538
00:55:39.984 --> 00:55:40.224
 tiens,

1539
00:55:41.306 --> 00:55:42.107
 j'ai cette idée de...

1540
00:55:43.323 --> 00:55:44.564
Tetris.

1541
00:55:44.664 --> 00:55:45.905
 Quand tu as parlé de Lego tout à l'heure,

1542
00:55:46.986 --> 00:55:47.706
 j'ai tout de suite vu ce...

1543
00:55:48.387 --> 00:55:50.388
 Quand je te demandais de décrire ton papier à un enfant de 6 ans,

1544
00:55:50.389 --> 00:55:50.889
 tu as parlé de Lego,

1545
00:55:51.489 --> 00:55:52.350
 et je me suis...

1546
00:55:53.070 --> 00:55:53.791
 J'ai vu ce canapé.

1547
00:55:53.931 --> 00:55:54.892
 Donc Verneuil pour...

1548
00:55:56.393 --> 00:55:56.733
Verneuil,

1549
00:55:56.773 --> 00:55:57.774
 je ne sais pas,

1550
00:55:57.914 --> 00:55:58.615
 ça ne donnera rien.

1551
00:55:59.415 --> 00:55:59.575
Non,

1552
00:55:59.676 --> 00:56:00.276
 mais on peut le décrire.

1553
00:56:00.776 --> 00:56:03.478
C'était vraiment un emboîtement de deux carrés.

1554
00:56:05.140 --> 00:56:09.263
 Tu vois les Tetris avec une barre horizontale et une barre verticale.

1555
00:56:09.904 --> 00:56:12.185
 Donc je lui ai envoyé un destin

1556
00:56:12.426 --> 00:56:16.226
de deux bars qui s'emboîtaient.

1557
00:56:16.227 --> 00:56:16.766
Et je me suis dit,

1558
00:56:17.486 --> 00:56:17.746
 voilà,

1559
00:56:18.226 --> 00:56:19.626
 j'ai une idée de canapé comme ça.

1560
00:56:20.586 --> 00:56:20.826
 Et puis,

1561
00:56:21.166 --> 00:56:28.186
 il a travaillé à partir de cette idée jusqu'au moment où on est arrivé au canapé vermeil.

1562
00:56:28.206 --> 00:56:34.726
C'est quand même génial d'avoir ce ping-pong avec des designers qui ont confiance en toi,

1563
00:56:34.826 --> 00:56:35.626
 tu as confiance en eux,

1564
00:56:35.666 --> 00:56:36.426
 donc ça marche.

1565
00:56:36.506 --> 00:56:37.046
 Mais au départ,

1566
00:56:37.106 --> 00:56:37.466
 quand même...

1567
00:56:40.390 --> 00:56:42.111
 Il ne fallait pas avoir de scrupules,

1568
00:56:42.112 --> 00:56:42.992
 enfin pas de scrupules,

1569
00:56:42.993 --> 00:56:44.733
 mais de freins quand même à proposer.

1570
00:56:44.833 --> 00:56:47.896
 Parce que tu aurais pu avoir un designer qui te gentiment te dit,

1571
00:56:47.916 --> 00:56:48.076
 ouais,

1572
00:56:48.116 --> 00:56:48.236
 bon,

1573
00:56:48.276 --> 00:56:48.536
 attends,

1574
00:56:48.957 --> 00:56:49.097
 non,

1575
00:56:49.337 --> 00:56:49.998
 ce n'est pas comme ça.

1576
00:56:50.038 --> 00:56:50.518
 Une assise,

1577
00:56:50.519 --> 00:56:51.238
 ça ne se fait pas comme ça,

1578
00:56:51.239 --> 00:56:52.239
 ça ne se réfléchit pas comme ça.

1579
00:56:52.720 --> 00:56:53.020
 Tu vois,

1580
00:56:53.021 --> 00:56:54.841
 le côté très intello du design.

1581
00:56:56.061 --> 00:56:57.483
Ils sont assez pragmatiques,

1582
00:56:57.764 --> 00:56:58.705
 que ce soit Charles,

1583
00:56:58.926 --> 00:56:59.226
 Dan...

1584
00:56:59.907 --> 00:57:02.371
Charles Kalpakian est français ?

1585
00:57:02.411 --> 00:57:03.413
Il est franco-libanais.

1586
00:57:05.456 --> 00:57:05.756
 Charles,

1587
00:57:06.998 --> 00:57:10.303
 il est hyper à l'écoute et on a développé...

1588
00:57:11.739 --> 00:57:23.488
 au moins trois assises comme ça le fauteuil franck j'avais eu l'idée de ce coussin qui rentre dans l'assise donc pareil j'avais fait un espèce de crobat et puis on a fait après que je sais pas

1589
00:57:23.889 --> 00:57:31.274
 25 version de deux dessins jusqu'à arriver au dessin final le

1590
00:57:32.006 --> 00:57:33.007
 Le fauteuil Oscar,

1591
00:57:33.047 --> 00:57:35.048
 on était parti aussi sur complètement autre chose,

1592
00:57:35.049 --> 00:57:36.169
 mais on est arrivé à Oscar.

1593
00:57:36.650 --> 00:57:37.430
Oscar ni meilleur ?

1594
00:57:37.791 --> 00:57:39.432
Oscar ni meilleur.

1595
00:57:39.492 --> 00:57:39.712
 Après,

1596
00:57:39.752 --> 00:57:40.152
 les noms,

1597
00:57:40.172 --> 00:57:40.813
 c'est toujours...

1598
00:57:42.014 --> 00:57:42.334
 Victor,

1599
00:57:42.374 --> 00:57:42.995
 c'est mon fils.

1600
00:57:43.235 --> 00:57:43.475
 Max,

1601
00:57:43.755 --> 00:57:44.556
 c'est mon autre fils.

1602
00:57:47.216 --> 00:58:01.899
 c'est oscar niemeyer franck c'était un nom d'un homme bien installé avec son son avis à la tablette 1 c'est ça non franck c'est pas non ça c'est max ah oui max mais mon fils max se fermer

1603
00:58:01.914 --> 00:58:02.775
 mètre 93,

1604
00:58:02.835 --> 00:58:04.576
 une bonne bête.

1605
00:58:05.137 --> 00:58:05.437
 Pardon,

1606
00:58:05.477 --> 00:58:05.677
 Max.

1607
00:58:08.739 --> 00:58:09.260
 Et Franck,

1608
00:58:09.460 --> 00:58:14.204
 c'était un nom d'un homme qui aime bien vivre,

1609
00:58:14.264 --> 00:58:20.108
 qui a son verre de whisky et qui va s'installer dans son fauteuil un peu club pour boire son whisky.

1610
00:58:20.428 --> 00:58:20.549
Ok,

1611
00:58:21.449 --> 00:58:21.930
 statutaire.

1612
00:58:22.090 --> 00:58:22.650
Statutaire,

1613
00:58:22.710 --> 00:58:22.830
 oui.

1614
00:58:23.051 --> 00:58:23.171
 Moi,

1615
00:58:23.191 --> 00:58:24.011
 j'aime bien les prénoms.

1616
00:58:24.311 --> 00:58:24.712
 Alors après,

1617
00:58:24.752 --> 00:58:25.913
 toutes les pièces n'ont pas des prénoms.

1618
00:58:27.414 --> 00:58:28.014
C'est toi qui les choisis,

1619
00:58:28.034 --> 00:58:28.295
 d'ailleurs,

1620
00:58:28.296 --> 00:58:29.395
 ou c'est les designers ?

1621
00:58:29.415 --> 00:58:29.876
Ça dépend,

1622
00:58:29.916 --> 00:58:30.316
 justement.

1623
00:58:30.416 --> 00:58:30.897
 Avec Charles,

1624
00:58:30.917 --> 00:58:31.697
 c'est plutôt moi qui les choisis.

1625
00:58:31.798 --> 00:58:46.930
 choisi dan il arrive souvent avec des pièces qui ont déjà des noms donc je regarde le nom je respecte mais on travaille pas de la même manière avec je travaille pas de la même manière avec charles ou avec dan j'ai

1626
00:58:47.150 --> 00:59:01.561
 beaucoup plus d'aller-retour avec charles dan il vient souvent avec des idées qu'on fait évoluer mais il vient avec des idées ou quand je vais le voir parce que je vais souvent dans son studio il a toujours un tableau avec plein de dessins qu'il a fait et puis qui...

1627
00:59:01.962 --> 00:59:19.376
 tu piques and choose je pique and choose et parfois fauteuil et mât par exemple au départ c'est une espèce de tabouret et je dis ah c'est intéressant ça mais je le vois vachement plus large vachement plus grand là non pas comme ça mais imagine un truc très arrondi et

1628
00:59:19.396 --> 00:59:31.185
donc c'est comme ça que c'est vraiment une conversation en forme de complicité avec tes designers après il y a des fois ils arrivent avec des trucs avec des pièces quasiment parfaites

1629
00:59:31.886 --> 00:59:38.411
et on change à la marge.

1630
00:59:38.492 --> 00:59:39.232
 Les tables Betty,

1631
00:59:39.312 --> 00:59:39.733
 par exemple,

1632
00:59:39.734 --> 00:59:41.294
 qu'on a lancées l'année dernière aussi,

1633
00:59:41.734 --> 00:59:43.375
 il est arrivé avec ce dessin.

1634
00:59:45.398 --> 00:59:45.698
C'est Dan,

1635
00:59:45.699 --> 00:59:45.818
 hein,

1636
00:59:45.858 --> 00:59:46.199
 Dany et Fett.

1637
00:59:46.200 --> 00:59:46.319
Ouais,

1638
00:59:46.320 --> 00:59:47.199
 ça c'est Dany et Fett.

1639
00:59:48.861 --> 00:59:49.381
Et à Betty,

1640
00:59:49.461 --> 00:59:49.701
 alors,

1641
00:59:49.982 --> 00:59:51.403
 plateau en verre.

1642
00:59:51.443 --> 00:59:52.303
Plateau en verre.

1643
00:59:52.644 --> 00:59:55.766
Et structure à un seul pied.

1644
00:59:56.026 --> 00:59:57.127
Structure à un seul pied,

1645
00:59:57.668 --> 00:59:58.048
 laquée.

1646
00:59:58.328 --> 00:59:58.468
Ouais.

1647
00:59:59.169 --> 01:00:02.171
Avec une croix en lac qui vient en...

1648
01:00:02.870 --> 01:00:05.672
 en contraste du pied arrondi.

1649
01:00:05.972 --> 01:00:06.153
Oui,

1650
01:00:07.053 --> 01:00:09.515
 vraiment un modèle que je vous encourage à regarder,

1651
01:00:09.755 --> 01:00:10.376
 très intéressant.

1652
01:00:12.438 --> 01:00:13.218
 Les designers entre eux,

1653
01:00:13.219 --> 01:00:13.759
 ils se connaissent ?

1654
01:00:14.619 --> 01:00:14.739
Oui,

1655
01:00:14.740 --> 01:00:14.839
 oui,

1656
01:00:14.840 --> 01:00:15.240
 ils se connaissent.

1657
01:00:15.241 --> 01:00:16.200
Tu les fais se rencontrer ou pas ?

1658
01:00:16.401 --> 01:00:16.921
Oui.

1659
01:00:17.860 --> 01:00:18.081
 Alors,

1660
01:00:18.942 --> 01:00:20.084
 je l'ai fait se rencontrer.

1661
01:00:21.025 --> 01:00:21.486
 De toute façon,

1662
01:00:21.886 --> 01:00:25.552
 j'ai rencontré Charles grâce à Dan.

1663
01:00:27.055 --> 01:00:27.796
 L'année dernière,

1664
01:00:27.876 --> 01:00:30.500
 c'est Dan qui m'a présenté Milena de Nipolania,

1665
01:00:30.620 --> 01:00:31.542
 qui a fait le bureau Samy.

1666
01:00:34.119 --> 01:00:36.261
 Tony Grillo connaît Charles et

1667
01:00:36.701 --> 01:00:38.282
 Dan depuis toujours.

1668
01:00:38.302 --> 01:00:38.462
 Enfin,

1669
01:00:38.483 --> 01:00:39.824
 ils se sont rencontrés.

1670
01:00:39.825 --> 01:00:40.584
 Oui,

1671
01:00:40.624 --> 01:00:40.744
 oui,

1672
01:00:41.225 --> 01:00:41.985
 ils se connaissent.

1673
01:00:42.185 --> 01:00:42.346
 Non,

1674
01:00:42.446 --> 01:00:42.646
 enfin,

1675
01:00:42.726 --> 01:00:43.466
 David et Nicolas,

1676
01:00:43.506 --> 01:00:53.774
 c'est un peu à part parce qu'on a fait une pièce il y a huit ans et maintenant ils évoluent dans d'autres sphères et on est moins en contact avec eux.

1677
01:00:54.835 --> 01:00:59.019
 Mais je dirais que le corps d'Anthony,

1678
01:00:59.479 --> 01:01:01.040
 Charles et maintenant Milena,

1679
01:01:01.440 --> 01:01:02.241
 tout le monde se connaît

1680
01:01:02.522 --> 01:01:03.042
 On se connaît bien,

1681
01:01:03.122 --> 01:01:03.243
 oui.

1682
01:01:04.604 --> 01:01:05.144
Encore une question.

1683
01:01:05.164 --> 01:01:06.165
Et on travaille ensemble,

1684
01:01:06.205 --> 01:01:12.590
 on a beaucoup travaillé ensemble l'année dernière sur la collection qu'on a appelée Les choses de la vie,

1685
01:01:13.150 --> 01:01:14.291
 qui était vraiment un peu,

1686
01:01:14.892 --> 01:01:16.093
 je ne sais pas si c'est un revival,

1687
01:01:16.153 --> 01:01:20.876
 mais vraiment un ajout important à la collection Eman.

1688
01:01:20.916 --> 01:01:23.078
 Et on voulait que tout fonctionne bien ensemble.

1689
01:01:23.699 --> 01:01:23.999
 Et donc,

1690
01:01:24.079 --> 01:01:26.441
 on a pensé la collection tous ensemble,

1691
01:01:26.501 --> 01:01:29.083
 pour chacun apporter des pièces qui se répondent et qui...

1692
01:01:29.523 --> 01:01:30.864
Une cohérence entre eux.

1693
01:01:31.064 --> 01:01:31.825
 C'est quand même assez rare.

1694
01:01:31.845 --> 01:01:32.025
 Oui.

1695
01:01:32.446 --> 01:01:32.846
 Je trouve,

1696
01:01:33.207 --> 01:01:33.507
 c'est vrai,

1697
01:01:33.587 --> 01:01:35.308
 c'est frappant dans ton catalogue.

1698
01:01:35.309 --> 01:01:37.350
 Je trouve que c'est une forte cohérence.

1699
01:01:38.251 --> 01:01:40.432
 Et je me demandais comment tu parvenais à ça.

1700
01:01:40.552 --> 01:01:41.333
 Tu étais parvenu à ça,

1701
01:01:41.753 --> 01:01:42.694
 mais je le comprends mieux maintenant.

1702
01:01:42.934 --> 01:01:45.316
 Et c'est vrai que le catalogue est plus grand,

1703
01:01:45.336 --> 01:01:48.038
 mais quand tu vas chez un autre éditeur,

1704
01:01:48.078 --> 01:01:48.479
 je ne sais pas,

1705
01:01:49.459 --> 01:01:50.480
 je vais prendre Cassina,

1706
01:01:52.742 --> 01:01:54.443
 la qualité est toujours au rendez-vous.

1707
01:01:54.563 --> 01:01:57.486
 Mais le côté iconique peut-être de certains dessins,

1708
01:01:57.487 --> 01:01:58.206
 parce qu'ils rééditent.

1709
01:01:58.226 --> 01:01:58.346
Oui,

1710
01:01:58.426 --> 01:02:01.709
 mais il y a aussi le fait qu'ils ont édité sur 60 ans.

1711
01:02:01.729 --> 01:02:02.089
 donc oui

1712
01:02:02.831 --> 01:02:14.820
 ce qu'ils ont édité en 1960 peut pas être cohérent avec ce qu'ils ont édité dans les années 90 et dans les années 2010 bien sûr on verra dans 30 ans parle moi un peu de la collab

1713
01:02:15.500 --> 01:02:21.985
Cocorico Paris si tu veux alors c'est une collab qui s'est faite

1714
01:02:23.346 --> 01:02:27.750
de manière là aussi assez inattendue.

1715
01:02:27.850 --> 01:02:33.134
 Ça date d'il y a 2017,

1716
01:02:33.135 --> 01:02:33.874
2018.

1717
01:02:33.875 --> 01:02:36.997
Je voulais lancer une collection un peu plus...

1718
01:02:38.236 --> 01:02:38.677
 Contract.

1719
01:02:38.937 --> 01:02:39.057
Oui.

1720
01:02:39.698 --> 01:02:39.819
 Donc,

1721
01:02:39.839 --> 01:02:40.259
 contract,

1722
01:02:40.279 --> 01:02:42.543
 c'est destiné à...

1723
01:02:42.803 --> 01:02:43.685
Du mobilier de bureau.

1724
01:02:44.085 --> 01:02:44.266
 Oui.

1725
01:02:44.406 --> 01:02:44.786
 Hotel,

1726
01:02:44.846 --> 01:02:45.187
 vie,

1727
01:02:45.227 --> 01:02:46.409
 moyen de gamme.

1728
01:02:48.292 --> 01:02:48.432
 Et,

1729
01:02:50.035 --> 01:02:50.175
 bon,

1730
01:02:50.415 --> 01:02:52.198
 je ne savais pas trop par où.

1731
01:02:52.418 --> 01:02:52.739
 Pareil,

1732
01:02:52.759 --> 01:02:53.119
 je ne savais pas.

1733
01:02:53.134 --> 01:02:53.734
 pas trop par où.

1734
01:02:53.855 --> 01:02:54.155
 Enfin,

1735
01:02:54.315 --> 01:02:55.316
 j'avais ça en tête,

1736
01:02:55.376 --> 01:02:58.318
 mais je n'avais pas de démarche très active.

1737
01:02:59.239 --> 01:02:59.499
 Et puis,

1738
01:02:59.519 --> 01:03:00.480
 j'ai un distributeur.

1739
01:03:01.240 --> 01:03:05.744
 J'ai dû en parler à un distributeur une fois où j'ai un distributeur un jour qui m'appelle et qui me dit,

1740
01:03:05.745 --> 01:03:06.124
 David,

1741
01:03:07.125 --> 01:03:08.426
 tu m'as dit que tu avais des fabricants.

1742
01:03:08.506 --> 01:03:08.826
 Et puis,

1743
01:03:08.886 --> 01:03:10.848
 j'ai ce studio-là.

1744
01:03:11.508 --> 01:03:15.672
 Il cherche à faire fabriquer une chaise pour des Ehpad.

1745
01:03:16.672 --> 01:03:18.254
 Une chaise et un fauteuil pour des Ehpad.

1746
01:03:20.115 --> 01:03:20.375
 Et donc,

1747
01:03:20.376 --> 01:03:21.016
 il y en aurait

1748
01:03:22.317 --> 01:03:22.737
 10 000.

1749
01:03:24.059 --> 01:03:38.910
 ça se regarde je fais bon écoute ouais je vais voir avec mes italiens ce que je peux faire et puis rapidement j'envoie le dessin et puis rapidement on a un premier proto et puis je réponds donc

1750
01:03:39.531 --> 01:03:41.332
t'es devenu éditeur malgré toi ?

1751
01:03:41.833 --> 01:03:49.259
pas devenu éditeur parce que le projet de Cocorico avec les pattes c'est pas fait mais

1752
01:03:50.419 --> 01:03:52.761
 6 mois après ils reviennent vers un moment

1753
01:03:52.802 --> 01:04:00.868
 mois et ils me disent david on a en fait on a repensé la collection pour du mobilier de bureau et de l'hôtellerie

1754
01:04:01.269 --> 01:04:20.624
 3,4 et en fait ils sont arrivés avec une collection complète ok ok il y avait un canapé il y avait un fauteuil il y avait la chaise déclinée avec roulette sans roulette avec avec accoudoir sans accoudoir il y avait un porte manteau il y avait une table basse il y avait une dizaine de pièces

1755
01:04:23.246 --> 01:04:23.886
 Et la collection,

1756
01:04:24.026 --> 01:04:29.506
 ça me permettait là aussi de lancer une collection complète et non pas seulement une seule chaise.

1757
01:04:29.746 --> 01:04:29.866
Oui,

1758
01:04:29.906 --> 01:04:30.166
 bien sûr.

1759
01:04:30.586 --> 01:04:30.826
Et donc,

1760
01:04:30.827 --> 01:04:31.666
 ça a été l'occasion.

1761
01:04:32.366 --> 01:04:32.706
 Et puis,

1762
01:04:35.226 --> 01:04:37.566
 ils avaient quelques contacts dans l'hôtellerie.

1763
01:04:38.506 --> 01:04:38.866
 Et donc,

1764
01:04:39.506 --> 01:04:42.686
 l'un plus l'autre a fait que je me suis lancé,

1765
01:04:43.966 --> 01:04:45.466
 j'ai sauté le pas très rapidement.

1766
01:04:45.606 --> 01:04:45.726
 Oui.

1767
01:04:46.906 --> 01:04:48.326
 Et j'ai décidé de produire cette collection.

1768
01:04:49.013 --> 01:04:54.998
Donc tu as aujourd'hui un catalogue presque à la limite du collectible,

1769
01:04:55.078 --> 01:04:55.818
 résidentiel,

1770
01:04:55.878 --> 01:04:56.459
 haut de gamme,

1771
01:04:56.879 --> 01:04:58.561
 hospitality un petit peu quand même aussi.

1772
01:04:59.921 --> 01:05:01.323
 Et puis on peut trouver tes pièces parce qu'aujourd'hui,

1773
01:05:02.383 --> 01:05:04.725
 les frontières entre les univers sont quand même de plus en plus fines.

1774
01:05:05.366 --> 01:05:10.550
 Entre l'hôtel et le bureau d'avocat et le co-living et le co-working,

1775
01:05:10.570 --> 01:05:12.711
 on est dans les codes de l'hospitality,

1776
01:05:12.751 --> 01:05:14.513
 de l'hôtellerie haut de gamme de plus en plus.

1777
01:05:15.434 --> 01:05:15.894
 Mais enfin,

1778
01:05:15.895 --> 01:05:16.594
 tu as cette partie-là.

1779
01:05:16.775 --> 01:05:17.135
 Et puis,

1780
01:05:17.295 --> 01:05:18.316
 tu as une partie contracte,

1781
01:05:18.636 --> 01:05:19.116
 donc aujourd'hui,

1782
01:05:19.156 --> 01:05:22.659
 qui se développe avec des produits destinés plus à,

1783
01:05:23.300 --> 01:05:24.621
 je ne vais pas dire des collectivités,

1784
01:05:24.661 --> 01:05:26.442
 parce que c'est assez premium.

1785
01:05:26.522 --> 01:05:26.943
Non,

1786
01:05:27.723 --> 01:05:29.124
 on travaille beaucoup avec du co-working.

1787
01:05:31.038 --> 01:05:34.421
 et avec de l'hôtellerie 3-4 étoiles,

1788
01:05:34.441 --> 01:05:35.682
style

1789
01:05:36.122 --> 01:05:40.045
Ibis Styles ou autre.

1790
01:05:40.046 --> 01:05:41.086
Si on vient sur un modèle,

1791
01:05:41.587 --> 01:05:46.030
 pour bien comprendre le modèle de distribution d'une maison d'édition comme Eman Editions,

1792
01:05:48.212 --> 01:05:48.552
 aujourd'hui,

1793
01:05:48.612 --> 01:05:49.313
 ton catalogue,

1794
01:05:49.333 --> 01:05:50.734
 c'est combien de pièces différentes,

1795
01:05:51.094 --> 01:05:51.635
 à peu près,

1796
01:05:51.695 --> 01:05:54.056
 à quelques unités près ?

1797
01:05:56.098 --> 01:05:57.339
Il doit y avoir à peu près

1798
01:05:57.679 --> 01:05:58.420
 40 pièces.

1799
01:05:58.840 --> 01:05:58.960
ok

1800
01:05:59.942 --> 01:06:00.642
 40 pièces.

1801
01:06:01.823 --> 01:06:02.844
 Ton modèle économique,

1802
01:06:03.084 --> 01:06:07.608
 c'est de faire appel à des distributeurs dont le métier est de placer tes produits,

1803
01:06:07.609 --> 01:06:12.091
 de les préconiser avec ou sans l'aide d'architectes d'intérieur à des clients finaux.

1804
01:06:12.451 --> 01:06:13.692
 Ça peut être un co-working.

1805
01:06:15.754 --> 01:06:18.176
 Est-ce que c'est aussi du vent en direct aussi ?

1806
01:06:18.696 --> 01:06:19.197
Ça m'arrive,

1807
01:06:19.198 --> 01:06:19.317
 oui.

1808
01:06:19.357 --> 01:06:19.857
Ça t'arrive.

1809
01:06:20.198 --> 01:06:22.159
 Et tu ne peux pas te couper de ce monde-là de toute façon parce que...

1810
01:06:22.679 --> 01:06:22.800
Non,

1811
01:06:22.820 --> 01:06:22.940
 non,

1812
01:06:22.980 --> 01:06:23.540
 mais après...

1813
01:06:27.321 --> 01:06:27.962
 On va se parler.

1814
01:06:28.282 --> 01:06:30.484
 Non mais après c'est la réalité.

1815
01:06:31.505 --> 01:06:40.812
 C'est-à-dire que quand j'ai des marchés où j'ai des distributeurs qui sont très actifs et qui proposent ma collection,

1816
01:06:41.392 --> 01:06:41.793
 j'ai tendance à...

1817
01:06:41.951 --> 01:06:45.637
 à jouer le jeu et effectivement à leur donner,

1818
01:06:45.877 --> 01:06:53.690
 à leur envoyer des demandes parce que par ailleurs ils me vendent régulièrement et je reçois des demandes régulièrement de leur part.

1819
01:06:54.170 --> 01:06:56.714
 Quand je suis sur des marchés et notamment à l'international,

1820
01:06:56.929 --> 01:06:59.611
 où c'est des marchés qui sont plus diffus.

1821
01:07:00.692 --> 01:07:09.019
 Je peux travailler en direct parce que j'ai un distributeur qui m'a contacté une fois parce qu'il a eu une demande d'anarchie pour vendre,

1822
01:07:09.119 --> 01:07:09.539
 je ne sais pas,

1823
01:07:09.599 --> 01:07:10.400
 trois fauteuils.

1824
01:07:11.100 --> 01:07:11.320
 Donc,

1825
01:07:11.481 --> 01:07:12.281
 il se prend sa com.

1826
01:07:12.321 --> 01:07:12.621
 Oui,

1827
01:07:14.043 --> 01:07:15.163
il n'y a pas de récurrence.

1828
01:07:15.303 --> 01:07:16.504
Il n'y a pas de récurrence.

1829
01:07:16.524 --> 01:07:16.645
 Donc,

1830
01:07:16.745 --> 01:07:16.865
 moi,

1831
01:07:16.885 --> 01:07:18.406
 j'ai tout intérêt à travailler.

1832
01:07:18.486 --> 01:07:19.026
 Et aujourd'hui,

1833
01:07:19.066 --> 01:07:19.567
 ma cible,

1834
01:07:19.568 --> 01:07:20.247
 elle est clairement,

1835
01:07:20.788 --> 01:07:20.928
 bon,

1836
01:07:21.488 --> 01:07:23.010
 elle est à la fois les distributeurs,

1837
01:07:23.050 --> 01:07:24.090
 mais les architectes.

1838
01:07:24.851 --> 01:07:26.292
 ma cible de cliente,

1839
01:07:26.573 --> 01:07:27.254
 le particulier,

1840
01:07:28.835 --> 01:07:29.755
 c'est l'architecte d'intérieur.

1841
01:07:31.357 --> 01:07:33.919
 Toute ma communication se fait auprès d'architectes d'intérieur.

1842
01:07:34.539 --> 01:07:36.641
Qui vont prescrire,

1843
01:07:36.681 --> 01:07:38.242
 donc ils vont dire pour tel projet,

1844
01:07:38.622 --> 01:07:39.643
 je pense que ton canapé,

1845
01:07:39.644 --> 01:07:40.564
 il peut bien aller,

1846
01:07:40.744 --> 01:07:42.305
 donc je vais proposer ça à mon client,

1847
01:07:42.385 --> 01:07:43.426
 ils le valident.

1848
01:07:44.367 --> 01:07:44.627
Après,

1849
01:07:44.747 --> 01:07:44.867
 eux,

1850
01:07:44.927 --> 01:07:53.214
 c'est à eux aussi de choisir s'ils veulent que le client achète via un distributeur parce que c'est un gros projet et que pour la logistique,

1851
01:07:53.215 --> 01:07:56.316
 il doit être centralisé ou s'ils sont d'accord pour acheter en direct.

1852
01:07:56.457 --> 01:08:00.941
 ou ils veulent acheter en direct parce qu'ils pensent qu'ils auront éventuellement un meilleur prix.

1853
01:08:01.101 --> 01:08:01.221
Oui,

1854
01:08:01.341 --> 01:08:01.581
 c'est ça.

1855
01:08:02.902 --> 01:08:06.365
 Parce que pour ceux qui nous écoutent et qui ne connaissent pas bien ce marché-là,

1856
01:08:06.545 --> 01:08:08.186
 il faut imaginer quand même,

1857
01:08:08.426 --> 01:08:09.387
 on va prendre un hôtel

1858
01:08:10.448 --> 01:08:12.430
 4 étoiles de 100 chambres,

1859
01:08:12.530 --> 01:08:14.011
 qui est à peu près un standard,

1860
01:08:14.071 --> 01:08:15.232
 donc un positionnement premium,

1861
01:08:15.292 --> 01:08:16.112
 voire 5 étoiles.

1862
01:08:17.834 --> 01:08:21.737
 On parle d'à peu près un volume de mobilier,

1863
01:08:21.738 --> 01:08:23.218
 alors pas forcément que Heyman,

1864
01:08:23.219 --> 01:08:23.738
 je te le souhaite,

1865
01:08:23.939 --> 01:08:26.220
 mais en tout cas c'est anglais

1866
01:08:26.221 --> 01:08:26.501
 En gros,

1867
01:08:27.002 --> 01:08:28.943
 on dit souvent qu'un hôtel 4-5 étoiles,

1868
01:08:28.983 --> 01:08:31.425
 c'est entre 15 000 et 20 000 euros par chambre,

1869
01:08:31.485 --> 01:08:31.865
 par clé,

1870
01:08:32.986 --> 01:08:34.187
 donc multiplié par 100.

1871
01:08:34.748 --> 01:08:34.888
 Voilà,

1872
01:08:34.948 --> 01:08:36.589
 on est sur des budgets de 1,5 million,

1873
01:08:36.929 --> 01:08:39.852
 2 millions d'euros pour ce qu'on appelle le FFNI,

1874
01:08:39.932 --> 01:08:40.772
 donc tout le mobilier,

1875
01:08:40.892 --> 01:08:42.594
 tout ce qui tombe quand on retourne la boîte,

1876
01:08:42.595 --> 01:08:42.814
 en gros.

1877
01:08:43.214 --> 01:08:43.975
 Donc le mobilier,

1878
01:08:43.976 --> 01:08:44.475
 les tapis,

1879
01:08:44.515 --> 01:08:45.176
 les éclairages,

1880
01:08:45.177 --> 01:08:45.296
 etc.

1881
01:08:46.717 --> 01:08:47.478
 On ne compte pas les lits,

1882
01:08:47.479 --> 01:08:48.398
 on ne compte pas les draps dedans,

1883
01:08:49.119 --> 01:08:50.060
 encore que les lits peut-être.

1884
01:08:50.740 --> 01:08:52.081
 Donc c'est tout de suite des très gros volumes,

1885
01:08:52.082 --> 01:08:52.562
 mais évidemment,

1886
01:08:52.563 --> 01:08:53.943
 pour des questions d'organisation de logistique,

1887
01:08:53.944 --> 01:08:54.903
 de passage de commandes,

1888
01:08:55.244 --> 01:08:56.004
 tout ça et en général...

1889
01:08:56.505 --> 01:09:07.034
 centralisé chez un bureau d'achat ou un distributeur et ensuite le boulot des architectes intérieurs va être d'identifier le bon produit chez le bon éditeur ou le bon designer,

1890
01:09:07.654 --> 01:09:19.523
 parfois il l'achète en direct parfois il le fait acheter en direct à son client mais souvent ça passe quand même par un distributeur après tu as on a parlé tout à l'heure de The Invisible Collection qui est un distributeur aussi plutôt,

1891
01:09:19.583 --> 01:09:22.986
 alors maintenant il commence à être un peu click and mortar,

1892
01:09:23.046 --> 01:09:25.148
 donc avec vraiment des lieux physiques Euh...

1893
01:09:26.289 --> 01:09:27.851
 peut-être temporaire parfois,

1894
01:09:28.011 --> 01:09:28.931
 lors des Design Week,

1895
01:09:30.132 --> 01:09:31.213
 avec des collabs.

1896
01:09:31.214 --> 01:09:32.594
Ils ont trois showrooms,

1897
01:09:33.475 --> 01:09:35.096
 un showroom à une galerie à Paris,

1898
01:09:35.276 --> 01:09:37.538
 un showroom à Londres et un showroom à New York.

1899
01:09:37.758 --> 01:09:38.359
Et maintenant en Inde,

1900
01:09:38.360 --> 01:09:38.639
 je crois.

1901
01:09:38.979 --> 01:09:40.420
Ils n'ont pas de showroom encore,

1902
01:09:40.440 --> 01:09:43.002
 mais ils ont une équipe en Inde et à Singapour.

1903
01:09:44.423 --> 01:09:49.628
Ça devient vraiment un distributeur de premier plan pour du mobilier très haut de gamme,

1904
01:09:49.808 --> 01:09:52.009
 mobilier soit d'architecte,

1905
01:09:52.170 --> 01:09:53.250
 soit de designer comme toi.

1906
01:09:55.212 --> 01:09:55.692
 voilà

1907
01:09:55.693 --> 01:09:56.354
 On a parlé de yours,

1908
01:09:56.374 --> 01:09:58.735
 de Sylvéra et d'autres qui distribuent.

1909
01:10:02.098 --> 01:10:05.601
 Est-ce qu'il y a un designer vivant ou pas ?

1910
01:10:05.821 --> 01:10:08.983
 On en a parlé tout à l'heure de Oscar Niemeyer,

1911
01:10:09.043 --> 01:10:10.004
 de Sergio Rodriguez.

1912
01:10:10.005 --> 01:10:10.565
 Il est toujours vivant,

1913
01:10:10.605 --> 01:10:11.245
 Sergio Rodriguez ?

1914
01:10:11.485 --> 01:10:11.605
Non,

1915
01:10:11.645 --> 01:10:11.926
 il est mort.

1916
01:10:11.927 --> 01:10:11.986
 Non,

1917
01:10:11.987 --> 01:10:12.446
je ne crois pas.

1918
01:10:13.427 --> 01:10:14.648
 Avec qui tu aurais aimé ?

1919
01:10:15.416 --> 01:10:15.936
 collaborer,

1920
01:10:16.977 --> 01:10:20.900
 voire peut-être imaginer une réédition d'un modèle iconique ou pas,

1921
01:10:20.901 --> 01:10:21.140
 d'ailleurs,

1922
01:10:21.141 --> 01:10:21.801
 d'un de ses designers ?

1923
01:10:24.603 --> 01:10:24.783
Alors,

1924
01:10:24.843 --> 01:10:25.584
 quand j'ai démarré...

1925
01:10:25.744 --> 01:10:26.004
 Alors,

1926
01:10:26.445 --> 01:10:28.546
 il y a plusieurs histoires drôles.

1927
01:10:29.747 --> 01:10:31.829
 Quand j'ai démarré la première année,

1928
01:10:33.370 --> 01:10:35.131
 quand j'avais encore un peu de scouts,

1929
01:10:39.875 --> 01:10:41.416
 j'avais des paires de tennis de chez...

1930
01:10:48.648 --> 01:11:00.698
 un designer de chaussures assez connu qui a une boutique au Palais Royal ah oui c'est

1931
01:11:00.699 --> 01:11:01.418
 possible

1932
01:11:02.352 --> 01:11:02.472
Oui,

1933
01:11:02.473 --> 01:11:03.753
 qui a fait des baskets montantes.

1934
01:11:03.853 --> 01:11:04.073
 Voilà.

1935
01:11:04.214 --> 01:11:05.855
 Qui a fait des...

1936
01:11:07.136 --> 01:11:07.256
Bon.

1937
01:11:08.036 --> 01:11:08.217
Vas-y,

1938
01:11:08.277 --> 01:11:08.657
 continue,

1939
01:11:08.658 --> 01:11:09.558
 je vais les chercher en même temps.

1940
01:11:09.559 --> 01:11:09.958
Et donc,

1941
01:11:11.559 --> 01:11:12.000
 un jour,

1942
01:11:12.440 --> 01:11:12.920
 je vais...

1943
01:11:13.461 --> 01:11:13.821
 Et en fait,

1944
01:11:13.861 --> 01:11:15.843
 il avait justement...

1945
01:11:15.863 --> 01:11:16.243
 Pierre Hardy.

1946
01:11:16.483 --> 01:11:16.923
 Pierre Hardy.

1947
01:11:17.620 --> 01:11:23.285
 Pierre Hardy avait cet univers très graphique et très coloré qui me plaisait beaucoup.

1948
01:11:24.345 --> 01:11:25.406
 Et puis j'étais devenu,

1949
01:11:25.486 --> 01:11:26.067
 pas copain,

1950
01:11:26.187 --> 01:11:28.389
 mais le vendeur du Palais Royal.

1951
01:11:28.689 --> 01:11:31.931
 J'y étais allé deux ou trois fois et on avait commencé à discuter.

1952
01:11:32.370 --> 01:11:46.272
 le vendeur du palais royal était un ancien architecte ok et je dis bah je lance une maison d'édition machin et j'adorerais faire une collection pourquoi pas avec pierre hardy parce que il a ce côté hyper architectural

1953
01:11:47.388 --> 01:11:47.688
 Et donc,

1954
01:11:49.109 --> 01:11:51.972
 fort de ma première collection et de mon petit catalogue,

1955
01:11:52.752 --> 01:11:53.993
 je retourne le voir et je lui dis,

1956
01:11:54.073 --> 01:11:54.354
 tenez,

1957
01:11:54.534 --> 01:11:55.394
 voilà mon catalogue,

1958
01:11:55.395 --> 01:11:56.015
 je suis prêt.

1959
01:11:57.216 --> 01:11:59.397
 Est-ce que vous pouvez le filer à Pierre Hardy ?

1960
01:12:00.318 --> 01:12:00.438
Ah,

1961
01:12:00.458 --> 01:12:00.759
 génial !

1962
01:12:01.819 --> 01:12:02.480
Deux jours après,

1963
01:12:03.100 --> 01:12:04.802
 j'ai l'assistante de Pierre Hardy qui m'appelle,

1964
01:12:05.542 --> 01:12:05.883
 qui me dit,

1965
01:12:05.983 --> 01:12:06.103
 oui,

1966
01:12:06.263 --> 01:12:06.503
 Pierre,

1967
01:12:06.504 --> 01:12:08.064
 ça a très intéressé de vous rencontrer,

1968
01:12:09.005 --> 01:12:10.586
 donc on prend rendez-vous.

1969
01:12:11.127 --> 01:12:12.608
 Et je me retrouve dans le bureau de Pierre Hardy,

1970
01:12:12.748 --> 01:12:13.929
 sorti de chez Babyliss.

1971
01:12:14.629 --> 01:12:16.951
 Je me retrouve dans le bureau de Montrouge.

1972
01:12:17.112 --> 01:12:18.053
 de la défense.

1973
01:12:19.034 --> 01:12:21.275
 Je me retrouve dans le 10e,

1974
01:12:21.276 --> 01:12:22.256
 la rue des Vinaigriers,

1975
01:12:23.537 --> 01:12:26.399
 dans son sublime showroom bureau.

1976
01:12:26.639 --> 01:12:27.320
Et appart aussi.

1977
01:12:28.501 --> 01:12:30.923
Et on discute pendant une heure et il me dit « David,

1978
01:12:31.203 --> 01:12:32.184
 j'ai tout en tête,

1979
01:12:32.284 --> 01:12:34.546
 je sais exactement ce que je veux faire. »

1980
01:12:36.808 --> 01:12:36.948
 Bon,

1981
01:12:37.669 --> 01:12:38.209
 au final,

1982
01:12:38.890 --> 01:12:39.570
 vous l'aurez compris,

1983
01:12:39.571 --> 01:12:40.291
 ça ne s'est pas fait,

1984
01:12:40.831 --> 01:12:41.031
 mais...

1985
01:12:41.972 --> 01:12:42.693
Pourquoi pas un jour ?

1986
01:12:42.793 --> 01:12:43.854
Mais pourquoi pas un jour ?

1987
01:12:43.934 --> 01:12:44.454
 Pourquoi pas ?

1988
01:12:44.634 --> 01:12:45.555
 Je ne sais pas si ça se fera,

1989
01:12:45.635 --> 01:12:46.456
 si ça ne se fera pas.

1990
01:12:46.996 --> 01:12:47.677
Avec lui ou d'autres,

1991
01:12:47.697 --> 01:12:47.817
 mais...

1992
01:12:47.897 --> 01:12:48.677
Avec lui ou d'autres,

1993
01:12:48.678 --> 01:12:49.538
 il y a d'autres,

1994
01:12:49.578 --> 01:12:51.460
 il y avait Barber et Ozgerby dont...

1995
01:12:51.658 --> 01:12:52.900
 j'adorais le travail aussi,

1996
01:12:53.060 --> 01:12:54.002
 ou les frères Broulek,

1997
01:12:54.763 --> 01:12:57.968
 mais j'ai jamais osé les approcher.

1998
01:12:58.449 --> 01:13:04.819
 Je suis plus parti sur des jeunes designers entre guillemets découvreurs de talent,

1999
01:13:04.959 --> 01:13:06.201
 plutôt que d'aller...

2000
01:13:07.917 --> 01:13:16.584
 je ne me sentais pas légitime à contacter des stars du design pour des pièces pour Eman Editions

2001
01:13:17.825 --> 01:13:35.739
Tu parlais du design brésilien qui est très à la mode en Europe depuis quelques années mais qui est encore un petit peu sous les radars et moi j'étais au Brésil cet été et j'ai fait comme toi j'étais dans un hôtel je connaissais un petit peu le design brésilien mais pas très très bien beaucoup moins que...

2002
01:13:36.420 --> 01:13:37.141
 ce qu'il mérite.

2003
01:13:37.801 --> 01:13:38.662
 Et pareil,

2004
01:13:38.722 --> 01:13:39.983
 dans cet hôtel à Santa Teresa,

2005
01:13:40.023 --> 01:13:40.703
 c'est peut-être le même,

2006
01:13:40.803 --> 01:13:41.724
 on en parlera tout à l'heure,

2007
01:13:43.345 --> 01:13:47.469
 une très belle collection de mobilier plutôt moderniste,

2008
01:13:47.529 --> 01:13:49.370
 enfin à l'époque 60,

2009
01:13:49.730 --> 01:13:51.372
 50-60.

2010
01:13:51.373 --> 01:13:51.672
 Et du coup,

2011
01:13:51.673 --> 01:13:52.172
 j'ai fait le tour.

2012
01:13:52.513 --> 01:13:54.814
 J'ai fait le tour de toutes les galeries à Rio.

2013
01:13:55.075 --> 01:13:55.455
Etel.

2014
01:13:56.115 --> 01:13:56.296
Alors,

2015
01:13:56.356 --> 01:13:56.936
 notamment Etel.

2016
01:13:56.976 --> 01:13:57.116
 Alors,

2017
01:13:57.176 --> 01:13:57.396
 Etel,

2018
01:13:57.397 --> 01:13:58.858
 il se trouve que je les connais parce qu'on distribue,

2019
01:13:58.998 --> 01:13:59.838
 yours distribue Etel.

2020
01:14:00.579 --> 01:14:01.460
 C'est la seule exception,

2021
01:14:01.461 --> 01:14:03.661
 parce qu'on ne distribue que du mobilier européen.

2022
01:14:03.881 --> 01:14:05.182
 Mais c'est la seule exception.

2023
01:14:06.644 --> 01:14:09.066
Il y a le mobilier d'Objecto,

2024
01:14:09.226 --> 01:14:10.367
de

2025
01:14:10.748 --> 01:14:11.328
Paul Istano,

2026
01:14:11.448 --> 01:14:12.669
 de Mendes Ausha.

2027
01:14:13.330 --> 01:14:16.372
Mais il y en a quand même beaucoup qui ne sont absolument pas réédités,

2028
01:14:16.612 --> 01:14:17.813
 absolument pas distribués en Europe,

2029
01:14:18.393 --> 01:14:18.854
 très très peu,

2030
01:14:19.414 --> 01:14:20.935
 ou dans les salles des ventes et à des prix délirants,

2031
01:14:21.916 --> 01:14:25.139
 et pour lesquels les ayants droit sont toujours là et à l'écoute.

2032
01:14:25.379 --> 01:14:26.360
 Et donc je me dis,

2033
01:14:27.100 --> 01:14:27.561
 regarde le truc,

2034
01:14:27.601 --> 01:14:28.401
 parce que franchement,

2035
01:14:28.842 --> 01:14:29.762
 je pense que...

2036
01:14:29.822 --> 01:14:31.784
J'étais à New York la semaine dernière,

2037
01:14:31.804 --> 01:14:33.445
 il y a un showroom qui s'appelle Espasso,

2038
01:14:33.505 --> 01:14:35.487
 qui n'a que du mobilier brésilien.

2039
01:14:36.288 --> 01:14:38.370
 Et il y a des pièces qui sont sublimes.

2040
01:14:38.490 --> 01:14:38.710
 Et là,

2041
01:14:38.711 --> 01:14:40.151
 il rééditait justement un fauteuil.

2042
01:14:40.692 --> 01:14:45.315
 Il relançait un fauteuil de Serge Rodriguez.

2043
01:14:45.415 --> 01:14:48.117
 Il y avait une soirée pour le lancement de ce fauteuil.

2044
01:14:48.958 --> 01:14:49.859
 Et enfin,

2045
01:14:49.979 --> 01:14:52.401
 toutes les pièces étaient sublimes.

2046
01:14:52.661 --> 01:14:53.081
C'est magnifique.

2047
01:14:53.082 --> 01:14:53.241
 Alors,

2048
01:14:53.602 --> 01:14:54.142
 design brésilien,

2049
01:14:54.222 --> 01:14:54.582
 souvent,

2050
01:14:56.364 --> 01:14:57.765
 notamment les fauteuils de Serge Rodriguez,

2051
01:14:58.345 --> 01:15:00.387
 c'est très généreux.

2052
01:15:01.888 --> 01:15:02.429
Très généreux.

2053
01:15:02.430 --> 01:15:03.349
 Il y a beaucoup de coussins.

2054
01:15:03.429 --> 01:15:03.589
 Oui,

2055
01:15:03.650 --> 01:15:03.790
 voilà.

2056
01:15:04.230 --> 01:15:05.571
 Il y a des coussins sur les...

2057
01:15:06.112 --> 01:15:09.297
 accoudoirs parce que pour des positions un peu allongées.

2058
01:15:10.932 --> 01:15:14.734
 Il a fait un fauteuil avec un dossier très haut et un rond au milieu.

2059
01:15:14.875 --> 01:15:19.458
 Et on t'explique que c'était pour que sa fille puisse passer sa queue de cheval à travers le deux pieds.

2060
01:15:19.498 --> 01:15:20.279
 Incroyable.

2061
01:15:21.700 --> 01:15:21.840
 Donc,

2062
01:15:21.841 --> 01:15:22.901
 il y a plein d'anecdotes comme ça.

2063
01:15:23.581 --> 01:15:24.662
 Et c'est un...

2064
01:15:24.722 --> 01:15:24.842
 Oui,

2065
01:15:25.043 --> 01:15:25.243
 c'est...

2066
01:15:26.023 --> 01:15:26.203
 Puis,

2067
01:15:26.243 --> 01:15:27.144
 c'est de la matière.

2068
01:15:27.284 --> 01:15:28.805
 C'est des cuirs incroyables.

2069
01:15:28.825 --> 01:15:31.007
Des bois exotiques qu'on ne connaît pas du tout en Europe.

2070
01:15:31.287 --> 01:15:31.788
 Et qui sont très,

2071
01:15:31.808 --> 01:15:32.168
 très beaux.

2072
01:15:32.608 --> 01:15:32.829
Donc,

2073
01:15:33.409 --> 01:15:33.549
 oui,

2074
01:15:33.609 --> 01:15:33.729
 non,

2075
01:15:33.730 --> 01:15:33.849
 non,

2076
01:15:33.929 --> 01:15:34.110
 c'est...

2077
01:15:35.210 --> 01:15:35.331
Bon,

2078
01:15:35.591 --> 01:15:35.931
 super.

2079
01:15:38.059 --> 01:15:38.279
 Donc,

2080
01:15:38.859 --> 01:15:40.179
 on a parlé du mobilier résidentiel,

2081
01:15:40.499 --> 01:15:42.259
 c'est par là que tu as démarré l'Hospitality.

2082
01:15:43.979 --> 01:15:44.639
 C'est quoi la suite ?

2083
01:15:46.299 --> 01:15:51.719
 Soit vers quel designer tu vas aller si tu veux rentrer des nouveaux designers ?

2084
01:15:52.119 --> 01:15:52.939
 Quel type de produit ?

2085
01:15:52.959 --> 01:15:54.159
 Qu'est-ce qui manque à ton catalogue ?

2086
01:15:54.979 --> 01:15:55.759
 Ou quelle est ton actu ?

2087
01:15:55.760 --> 01:15:56.939
 Il y a peut-être des choses que tu peux nous...

2088
01:15:57.799 --> 01:15:57.919
Là,

2089
01:15:59.619 --> 01:16:01.459
 l'année dernière,

2090
01:16:01.460 --> 01:16:03.899
 on a donc lancé cette collection Les Choses de la Vie.

2091
01:16:04.139 --> 01:16:04.259
Oui.

2092
01:16:04.947 --> 01:16:08.010
donc en référence au film de Claude Sauté aux années 70,

2093
01:16:08.030 --> 01:16:23.642
 au Paris des années 70 donc avec l'utilisation de la laque qui était très présente à cette époque il y avait un autre matériau très présent qui était l'acier donc là on va sortir des pièces avec Dan

2094
01:16:24.242 --> 01:16:24.823
 Dan Yéfet

2095
01:16:26.244 --> 01:16:27.965
 en acier une console,

2096
01:16:27.966 --> 01:16:30.327
 une table basse et une petite table d'appoint.

2097
01:16:33.770 --> 01:16:34.750
 Il manque toujours autre chose,

2098
01:16:34.770 --> 01:16:37.713
 on a toujours besoin de table basse,

2099
01:16:38.713 --> 01:16:39.994
 de table d'appoint.

2100
01:16:41.194 --> 01:16:41.655
 canapés,

2101
01:16:41.656 --> 01:16:43.077
 de fauteuils.

2102
01:16:43.818 --> 01:16:45.020
 Il me manque des luminaires.

2103
01:16:45.541 --> 01:16:48.165
 Il me manque plus de luminaires et plus d'objets.

2104
01:16:49.027 --> 01:16:49.327
 L'idée,

2105
01:16:49.427 --> 01:16:53.974
 c'est de développer effectivement plus de petits objets.

2106
01:16:55.431 --> 01:16:56.072
 En tout cas,

2107
01:16:56.812 --> 01:16:59.354
 l'année prochaine et peut-être l'année suivante.

2108
01:17:00.475 --> 01:17:01.096
 Parce que là,

2109
01:17:01.556 --> 01:17:06.019
 on va sortir la version carrée du canapé Verneuil qu'on a lancé l'année dernière en version arrondie.

2110
01:17:06.099 --> 01:17:06.240
 Donc,

2111
01:17:06.780 --> 01:17:10.243
 on a déjà une bonne gamme d'assises.

2112
01:17:11.304 --> 01:17:15.227
 Et je pense qu'il faut qu'on travaille plus sur tout ce qui est table basse,

2113
01:17:15.287 --> 01:17:16.147
 table de salle à manger.

2114
01:17:16.708 --> 01:17:18.309
 Je voudrais lancer une nouvelle chaise aussi.

2115
01:17:19.090 --> 01:17:19.270
Alors,

2116
01:17:19.271 --> 01:17:19.790
 attends,

2117
01:17:19.830 --> 01:17:21.692
 avant d'aller là-dessus,

2118
01:17:21.693 --> 01:17:22.432
 parlant de le Verneuil,

2119
01:17:23.233 --> 01:17:24.294
 tu réfléchis en gamme.

2120
01:17:25.335 --> 01:17:25.896
 Tu te dis,

2121
01:17:26.496 --> 01:17:27.197
 le verneuil,

2122
01:17:27.937 --> 01:17:28.538
 en année 1,

2123
01:17:28.618 --> 01:17:30.239
 j'en fais un canapé pour le tester.

2124
01:17:30.419 --> 01:17:30.779
 Puis après,

2125
01:17:30.819 --> 01:17:32.781
 peut-être table basse ou même dès le début,

2126
01:17:32.821 --> 01:17:33.041
 table...

2127
01:17:33.301 --> 01:17:33.482
 Alors,

2128
01:17:33.483 --> 01:17:34.122
 je crois qu'il vient déjà,

2129
01:17:34.222 --> 01:17:34.442
 d'ailleurs,

2130
01:17:34.443 --> 01:17:35.163
 avec des tables basses.

2131
01:17:35.164 --> 01:17:35.423
En fait,

2132
01:17:35.443 --> 01:17:39.526
 il vient déjà avec des tables basses parce que le verneuil est donc un canapé modulable.

2133
01:17:40.427 --> 01:17:44.290
 Et on lui a ajouté deux side tables,

2134
01:17:44.330 --> 01:17:46.832
 enfin deux tables d'appoint en lac de l'à côté.

2135
01:17:47.032 --> 01:17:48.053
Qui viennent s'imbriquer dans les...

2136
01:17:48.433 --> 01:17:49.654
Qui viennent s'imbriquer dans le canapé.

2137
01:17:50.014 --> 01:17:50.855
 Et on s'est aperçu,

2138
01:17:50.955 --> 01:17:51.356
 en fait,

2139
01:17:51.736 --> 01:17:54.238
 que ça faisait une super table basse.

2140
01:17:54.239 --> 01:17:54.718
 si on les met...

2141
01:17:54.899 --> 01:17:57.881
 on les abriquait l'un à l'autre.

2142
01:17:57.961 --> 01:18:04.687
 Donc on a lancé la table basse Verneuil qui vient compléter le canapé.

2143
01:18:04.847 --> 01:18:07.969
Mais est-ce que tu réfléchis en disant aussi je fais une console,

2144
01:18:10.091 --> 01:18:10.952
 qu'est-ce qu'il peut y avoir encore ?

2145
01:18:11.172 --> 01:18:12.913
 Un fauteuil qui va face au canapé ?

2146
01:18:13.714 --> 01:18:20.439
Alors le fauteuil existe déjà parce que comme il est modulable on peut prendre un élément pour y avoir les deux tables de chaque côté,

2147
01:18:20.839 --> 01:18:22.360
 ou l'élément seul,

2148
01:18:23.461 --> 01:18:24.422
 ça peut être un canapé de place,

2149
01:18:24.423 --> 01:18:24.722
 un canapé de place.

2150
01:18:24.723 --> 01:18:25.504
 canapé trois places.

2151
01:18:25.505 --> 01:18:26.024
 Et puis après,

2152
01:18:26.084 --> 01:18:26.204
 là,

2153
01:18:26.224 --> 01:18:32.429
 on sort le canapé en version rectangulaire avec un angle.

2154
01:18:36.072 --> 01:18:40.555
 J'essaye effectivement de réfléchir en termes de gamme.

2155
01:18:41.196 --> 01:18:41.936
 Pour les canapés,

2156
01:18:41.956 --> 01:18:42.397
 les fauteuils,

2157
01:18:42.437 --> 01:18:43.358
 c'est peut-être plus compliqué,

2158
01:18:43.418 --> 01:18:44.098
 mais on l'a fait,

2159
01:18:44.099 --> 01:18:44.458
 par exemple,

2160
01:18:44.459 --> 01:18:44.939
 pour le Romy.

2161
01:18:45.639 --> 01:18:47.441
 Le Romy qu'on a aussi lancé l'année dernière.

2162
01:18:47.881 --> 01:18:49.062
 Le premier dessin du Romy,

2163
01:18:49.222 --> 01:18:50.703
 c'était juste l'Ottoman.

2164
01:18:51.184 --> 01:18:51.304
OK.

2165
01:18:52.124 --> 01:18:53.165
Et quand j'ai vu l'Ottoman,

2166
01:18:53.225 --> 01:18:54.426
 j'ai fait vraiment chouette.

2167
01:18:54.947 --> 01:18:55.948
 et donc j'ai dit à Charles,

2168
01:18:56.068 --> 01:18:58.170
 à mon avis on peut faire un fauteuil à partir de là.

2169
01:18:58.850 --> 01:19:00.612
 Et donc Charles a dessiné le fauteuil,

2170
01:19:01.212 --> 01:19:03.134
 et puis quand j'ai vu le fauteuil et l'Ottoman,

2171
01:19:03.434 --> 01:19:04.875
 j'ai dit en fait non,

2172
01:19:05.476 --> 01:19:06.416
 il y a un banc aussi,

2173
01:19:06.616 --> 01:19:08.838
 il suffit de rajouter un deuxième Ottoman,

2174
01:19:08.938 --> 01:19:12.141
 et donc on a lancé la gamme complète comme ça.

2175
01:19:13.562 --> 01:19:16.124
 Mais c'est vrai que c'est intéressant de travailler en termes de gamme,

2176
01:19:16.144 --> 01:19:16.444
 parce que...

2177
01:19:18.103 --> 01:19:23.167
 Parce qu'il y a tellement d'objets aujourd'hui sur le marché que si on lance juste une pièce par-ci,

2178
01:19:23.187 --> 01:19:23.788
 une pièce par-là,

2179
01:19:24.808 --> 01:19:25.149
 c'est noyé.

2180
01:19:25.169 --> 01:19:27.991
 Et c'est ça qui permet aussi d'avoir cette cohérence.

2181
01:19:28.591 --> 01:19:31.794
 C'est qu'on a plus des familles de produits que des produits isolés.

2182
01:19:34.094 --> 01:19:34.234
 Bon,

2183
01:19:34.374 --> 01:19:35.295
 quand on lance un canapé,

2184
01:19:35.395 --> 01:19:36.736
 c'est compliqué de se dire je vais.

2185
01:19:38.157 --> 01:19:38.277
Oui,

2186
01:19:38.278 --> 01:19:39.438
 tu ne sais pas encore exactement.

2187
01:19:39.878 --> 01:19:40.119
Mais là,

2188
01:19:40.120 --> 01:19:41.460
 il y avait la version arrondie.

2189
01:19:41.540 --> 01:19:43.181
 On sort la version carrée.

2190
01:19:43.661 --> 01:19:44.162
 Et puis après,

2191
01:19:44.202 --> 01:19:45.563
 il y a déjà le fauteuil.

2192
01:19:46.323 --> 01:19:46.984
Les tables basses.

2193
01:19:47.624 --> 01:19:47.785
Donc,

2194
01:19:48.645 --> 01:19:50.707
 on a déjà quelque part une famille.

2195
01:19:52.148 --> 01:19:52.829
Quelques chiffres.

2196
01:19:52.949 --> 01:19:53.149
 Allez,

2197
01:19:53.150 --> 01:19:55.110
 je vais essayer de te tirer quelques chiffres,

2198
01:19:55.270 --> 01:19:56.131
 quelques verres du nez.

2199
01:19:56.471 --> 01:19:56.591
 Donc,

2200
01:19:56.672 --> 01:19:58.333
 40 pièces en gros dans ton catalogue.

2201
01:19:58.673 --> 01:20:00.915
 C'est quoi le chiffre d'affaires d'une maison comme Eman Edition ?

2202
01:20:01.796 --> 01:20:01.956
 Allez,

2203
01:20:01.957 --> 01:20:02.396
 on arrondit.

2204
01:20:02.827 --> 01:20:03.328
On arrondit,

2205
01:20:04.369 --> 01:20:06.433
 c'est entre 700 et 1 million.

2206
01:20:06.853 --> 01:20:06.974
Ok.

2207
01:20:07.835 --> 01:20:09.798
 Avec un objectif,

2208
01:20:09.838 --> 01:20:10.399
 tu te dis,

2209
01:20:10.980 --> 01:20:11.701
 je veux aller à...

2210
01:20:12.448 --> 01:20:16.251
Je vais aller à 4-5.

2211
01:20:16.291 --> 01:20:16.411
 Ok.

2212
01:20:16.751 --> 01:20:17.992
 Je vais rester une petite équipe.

2213
01:20:19.554 --> 01:20:19.974
 Aujourd'hui,

2214
01:20:20.935 --> 01:20:26.999
 on est deux plus la personne qui s'occupe de la fabrication en Italie.

2215
01:20:28.561 --> 01:20:29.001
 Et l'idée,

2216
01:20:29.081 --> 01:20:29.661
 c'est de rester

2217
01:20:30.242 --> 01:20:36.086
 3-4 et de faire entre 3 et 5 millions.

2218
01:20:36.147 --> 01:20:36.287
Donc,

2219
01:20:36.727 --> 01:20:37.428
 représenter...

2220
01:20:37.448 --> 01:20:38.288
 C'est déjà bien,

2221
01:20:38.849 --> 01:20:40.590
 1 million d'euros en édition.

2222
01:20:41.067 --> 01:20:55.529
 from scratch nées il y a 10 ans faut les faire même si les meubles sont premium et donc ont un certain prix et derrière ton objectif à toi perso je sais pas

2223
01:20:55.664 --> 01:20:59.787
 essayer d'imaginer cette marque dans 20 ans,

2224
01:20:59.947 --> 01:21:00.408
 30 ans.

2225
01:21:01.909 --> 01:21:02.730
 Tu veux te faire racheter ?

2226
01:21:02.970 --> 01:21:04.151
 Tu veux la céder ?

2227
01:21:04.351 --> 01:21:05.732
 Tu veux qu'elle existe,

2228
01:21:05.912 --> 01:21:06.973
 qu'elle soit indépendante ?

2229
01:21:07.193 --> 01:21:07.513
Alors,

2230
01:21:08.374 --> 01:21:08.714
 je sais pas.

2231
01:21:08.994 --> 01:21:09.495
 Effectivement,

2232
01:21:09.515 --> 01:21:09.635
 moi,

2233
01:21:09.636 --> 01:21:10.776
 je me projette sur le temps long.

2234
01:21:12.137 --> 01:21:13.918
 Quand j'ai démarré Eman Editions,

2235
01:21:16.000 --> 01:21:16.160
 déjà,

2236
01:21:16.200 --> 01:21:25.347
 je l'ai appelé Eman parce que j'avais besoin de me réapproprier mon nom ok et j'avais besoin d'aimer mon nom

2237
01:21:26.689 --> 01:21:29.111
 C'était quelque chose de très psychanalytique pour moi.

2238
01:21:29.551 --> 01:21:29.671
Ok.

2239
01:21:29.731 --> 01:21:31.213
Et puis bon,

2240
01:21:32.313 --> 01:21:33.674
 on avait évoqué d'autres noms,

2241
01:21:34.035 --> 01:21:35.656
 notamment avec Tony Grillo à l'époque.

2242
01:21:38.118 --> 01:21:38.598
 Et puis après,

2243
01:21:38.638 --> 01:21:39.919
 j'avais regardé Cassina.

2244
01:21:41.841 --> 01:21:42.541
D'où venait ce nom ?

2245
01:21:43.182 --> 01:21:44.803
D'où venaient les noms des grandes marques italiennes.

2246
01:21:44.823 --> 01:21:46.184
 Et c'était que des noms de famille.

2247
01:21:47.245 --> 01:21:47.545
 Donc,

2248
01:21:47.786 --> 01:21:49.207
 et puis Tony m'a dit mais

2249
01:21:49.907 --> 01:21:50.868
 Eman, c'est un super nom,

2250
01:21:51.008 --> 01:21:51.769
 Eman Editions.

2251
01:21:52.290 --> 01:21:53.212
 C'est international.

2252
01:21:54.954 --> 01:21:55.115
 Donc,

2253
01:21:55.215 --> 01:21:58.079
 j'ai accepté d'appeler ça,

2254
01:21:59.181 --> 01:22:00.243
 d'appeler ça Emanédition.

2255
01:22:01.064 --> 01:22:06.833
 Et il y avait ce côté psychanalytique où j'avais besoin de me réapproprier un nom que...

2256
01:22:07.208 --> 01:22:08.989
 qui avaient été un peu galvaudés,

2257
01:22:08.990 --> 01:22:10.090
 on va dire,

2258
01:22:10.651 --> 01:22:11.712
 ou un peu dépréciés,

2259
01:22:13.733 --> 01:22:15.094
 et en faire une marque,

2260
01:22:15.095 --> 01:22:16.595
 et en faire une marque premium.

2261
01:22:17.416 --> 01:22:17.636
Pourquoi ?

2262
01:22:17.676 --> 01:22:17.996
 Excuse-moi,

2263
01:22:18.057 --> 01:22:19.338
 je voudrais comprendre.

2264
01:22:19.598 --> 01:22:21.219
Une histoire familiale un peu compliquée.

2265
01:22:21.459 --> 01:22:21.719
 D'accord.

2266
01:22:21.720 --> 01:22:23.241
 Je ne vais pas renseigner.

2267
01:22:23.242 --> 01:22:23.341
Donc,

2268
01:22:23.342 --> 01:22:24.602
 tu n'étais pas super fier de ton nom ?

2269
01:22:25.402 --> 01:22:26.163
Disons que j'avais un nom.

2270
01:22:27.564 --> 01:22:32.308
 Ma mère avait un nom de jeune fille qui était un nom connu,

2271
01:22:32.488 --> 01:22:32.888
 reconnu.

2272
01:22:37.920 --> 01:22:41.291
 Et j'étais le seul avec ma soeur de tous nos cousins.

2273
01:22:42.152 --> 01:22:43.332
 qui ne portaient pas ce nom.

2274
01:22:43.472 --> 01:22:43.792
D'accord.

2275
01:22:44.852 --> 01:22:54.912
Et l'histoire a fait que mon nom avait plutôt été déprécié qu'apprécié au cours de mon existence,

2276
01:22:54.952 --> 01:22:56.872
 au cours de ma jeunesse,

2277
01:22:56.873 --> 01:22:57.952
 de mon adolescence.

2278
01:22:58.732 --> 01:22:58.992
 Et donc,

2279
01:22:59.012 --> 01:23:00.452
 j'avais besoin d'être fier de mon nom.

2280
01:23:01.132 --> 01:23:01.552
 Pour moi,

2281
01:23:01.732 --> 01:23:03.132
 pour mes fils qui portaient mon nom,

2282
01:23:03.352 --> 01:23:05.532
 pour moi et pour mes fils.

2283
01:23:08.152 --> 01:23:11.952
 Et le fait d'avoir créé Manédition et le fait de l'avoir.

2284
01:23:12.261 --> 01:23:15.557
 appelé et manédition parce que si je l'avais appelé je sais pas

2285
01:23:16.824 --> 01:23:19.066
 bouteille en plastique ou je ne sais pas ce que j'ai devant les yeux,

2286
01:23:19.506 --> 01:23:20.047
 peu importe.

2287
01:23:22.068 --> 01:23:22.689
Furniture,

2288
01:23:23.029 --> 01:23:23.910
 premium furniture.

2289
01:23:23.911 --> 01:23:25.831
Un bon collection de...

2290
01:23:27.993 --> 01:23:28.193
 Bref.

2291
01:23:28.653 --> 01:23:31.876
 Peu importe.

2292
01:23:32.336 --> 01:23:35.038
 J'avais besoin de me réapproprier mon nom et d'être fier de mon nom.

2293
01:23:35.959 --> 01:23:36.359
 En tout cas,

2294
01:23:36.379 --> 01:23:36.499
 ça,

2295
01:23:36.559 --> 01:23:37.000
 c'est réussi.

2296
01:23:37.500 --> 01:23:37.620
Oui,

2297
01:23:37.660 --> 01:23:38.141
 et en plus,

2298
01:23:38.581 --> 01:23:41.824
 je trouve que effectivement,

2299
01:23:41.844 --> 01:23:43.585
 la plupart des gros éditeurs,

2300
01:23:43.945 --> 01:23:44.726
 même des petits,

2301
01:23:44.727 --> 01:23:45.606
 c'est un nom de famille,

2302
01:23:45.847 --> 01:23:46.667
 ils incarnent.

2303
01:23:46.740 --> 01:23:47.180
 tout simplement.

2304
01:23:49.102 --> 01:23:49.963
 On peut imaginer...

2305
01:23:50.983 --> 01:23:54.886
 C'est plus facile de construire une marque avec un nom propre qu'avec un nom générique.

2306
01:23:56.107 --> 01:23:57.268
 Nom propre ou en tout cas un nom...

2307
01:23:57.949 --> 01:23:58.689
 Il ne faut pas que ce soit...

2308
01:23:58.990 --> 01:24:01.051
 Je suis toujours étonné des marques,

2309
01:24:01.291 --> 01:24:02.873
 des noms très littéraux,

2310
01:24:02.893 --> 01:24:03.773
 je ne sais pas si on dit littéraux,

2311
01:24:03.913 --> 01:24:04.834
 des marques très littérales,

2312
01:24:06.095 --> 01:24:08.577
 qui décrivent et qui sont descriptives du produit qu'on vend.

2313
01:24:08.917 --> 01:24:11.139
 C'est assez compliqué de construire un imaginaire.

2314
01:24:11.980 --> 01:24:12.660
Le produit qu'on vend,

2315
01:24:12.700 --> 01:24:12.981
 surtout,

2316
01:24:13.021 --> 01:24:13.501
 il évolue.

2317
01:24:13.581 --> 01:24:14.762
 Si on se projet sur le temps long,

2318
01:24:14.763 --> 01:24:16.183
 moi je ne sais pas du tout ce que j'éditerai.

2319
01:24:16.504 --> 01:24:18.506
 ce que je ferai dans 10 ans,

2320
01:24:18.526 --> 01:24:18.966
 dans 15 ans,

2321
01:24:18.967 --> 01:24:19.466
 dans 20 ans.

2322
01:24:21.548 --> 01:24:21.928
 Après,

2323
01:24:22.309 --> 01:24:23.209
 quelle est mon ambition ?

2324
01:24:24.810 --> 01:24:25.651
 Ma première ambition,

2325
01:24:25.711 --> 01:24:28.273
 c'est déjà de bien vivre de ce que je fais.

2326
01:24:29.854 --> 01:24:30.355
 Et puis après,

2327
01:24:30.375 --> 01:24:30.755
 on verra.

2328
01:24:33.197 --> 01:24:33.737
 Si je peux,

2329
01:24:33.918 --> 01:24:35.038
 je ne suis pas sûr que mes fils,

2330
01:24:35.379 --> 01:24:37.120
 et je ne veux pas mettre ça sur le poids,

2331
01:24:37.380 --> 01:24:38.301
 sur le poids de mes fils,

2332
01:24:38.501 --> 01:24:39.702
 de leur dire un jour,

2333
01:24:40.223 --> 01:24:42.805
 vous reprendrez ma méditation.

2334
01:24:44.906 --> 01:24:45.807
 donc soit

2335
01:24:48.129 --> 01:24:48.990
 soit elle sera rachetée,

2336
01:24:49.230 --> 01:24:55.135
 soit elle s'éteindra de sa belle mort le jour où j'aurai 75 ans et que je déciderai de prendre ma retraite,

2337
01:24:55.136 --> 01:24:55.595
 j'en sais rien.

2338
01:24:55.755 --> 01:24:55.936
 Oui,

2339
01:24:56.016 --> 01:24:56.136
ok.

2340
01:24:56.137 --> 01:24:56.916
Je n'ai pas de...

2341
01:24:57.957 --> 01:24:58.157
Alors,

2342
01:24:58.217 --> 01:24:59.578
 je reviens un instant sur le positionnement.

2343
01:24:59.799 --> 01:25:00.499
 Collectible,

2344
01:25:00.759 --> 01:25:01.220
 édition.

2345
01:25:02.240 --> 01:25:02.441
 Alors,

2346
01:25:03.381 --> 01:25:04.302
 c'est ton dilemme du moment ?

2347
01:25:04.642 --> 01:25:05.563
C'est mon dilemme du moment.

2348
01:25:06.764 --> 01:25:07.204
 En fait,

2349
01:25:08.305 --> 01:25:09.566
 le positionnement haut de gamme,

2350
01:25:09.686 --> 01:25:10.687
 il a été acté il y a...

2351
01:25:11.590 --> 01:25:12.090
 quelques temps,

2352
01:25:12.391 --> 01:25:14.873
 mais maintenant on est passé du haut de gamme au collectible,

2353
01:25:15.753 --> 01:25:17.635
 avec justement ces distributeurs,

2354
01:25:17.755 --> 01:25:21.118
 avec ces architectes qui se sont lancés,

2355
01:25:21.198 --> 01:25:25.761
 avec ces designers qui font des pièces en 3D absolument dingues,

2356
01:25:25.841 --> 01:25:31.305
 qui vendent une fois qu'elles sont commandées.

2357
01:25:32.006 --> 01:25:32.306
 Et donc,

2358
01:25:32.386 --> 01:25:32.927
 effectivement,

2359
01:25:32.987 --> 01:25:34.868
 il y a un marché qui n'existait pas,

2360
01:25:35.008 --> 01:25:39.052
 enfin qui pour moi n'existait pas vraiment il y a encore 5,

2361
01:25:39.112 --> 01:25:39.432
 6 ans.

2362
01:25:40.554 --> 01:25:42.116
 qui est vraiment le marché du collectible.

2363
01:25:45.358 --> 01:25:46.019
 Et aujourd'hui,

2364
01:25:46.279 --> 01:25:49.962
 Eman Edition est un peu à la croisée des chemins.

2365
01:25:52.804 --> 01:25:55.526
 Je pense qu'elle est vraiment perçue comme une marque haut de gamme,

2366
01:25:57.007 --> 01:25:59.269
 mais pas forcément comme une marque collectible.

2367
01:26:00.582 --> 01:26:00.722
 Donc,

2368
01:26:00.762 --> 01:26:05.826
 je suis en train de voir pour faire des déclinaisons de pièces qui soient plus collectibles.

2369
01:26:05.886 --> 01:26:07.467
 Mais je ne veux pas me couper de ce marché.

2370
01:26:07.547 --> 01:26:09.729
 Je ne veux pas rentrer dans un marché uniquement collectible,

2371
01:26:10.250 --> 01:26:12.191
 de pièces uniques ou de pièces en série limitée.

2372
01:26:14.413 --> 01:26:15.434
 Parce que je ne suis pas designer.

2373
01:26:15.452 --> 01:26:30.335
moi parce que j'ai besoin des designers et que je peux créer beaucoup de pièces mais enfin parce que c'est pas c'est pas dans l'adn de oui tu veux pas faire un truc élitiste forcément mais mais ça fait c'est vrai qu'il faut clarifier un moment je pense d'ailleurs tu écoutes

2374
01:26:30.410 --> 01:26:30.690
 écoutera,

2375
01:26:31.751 --> 01:26:33.332
 je pense que oui,

2376
01:26:34.974 --> 01:26:36.735
 quand ton épisode sortira,

2377
01:26:38.056 --> 01:26:39.277
 j'ai enregistré ici avec

2378
01:26:39.837 --> 01:26:41.479
 Jean-Baptiste Soulti de La Chance.

2379
01:26:42.379 --> 01:26:48.884
 Et il explique assez bien dans la conversation qu'on a eue le choix qu'il a dû faire à un moment,

2380
01:26:48.924 --> 01:26:49.425
 enfin le choix,

2381
01:26:50.366 --> 01:26:55.490
 la clarification de positionnement un petit peu de la même manière entre de l'édition et du collectible.

2382
01:26:56.330 --> 01:26:56.450
 Lui,

2383
01:26:56.851 --> 01:26:57.091
 il a,

2384
01:26:57.631 --> 01:26:58.912
 j'espère que je ne vais pas trahir ses propos,

2385
01:26:58.952 --> 01:27:00.233
 mais il a plutôt fait le choix

2386
01:27:00.234 --> 01:27:10.382
 choix de créer une autre marque qui est vraiment très clairement positionnée collectible pour ne pas cannibaliser ces deux types de catalogues.

2387
01:27:12.023 --> 01:27:12.243
 Et puis,

2388
01:27:12.244 --> 01:27:14.685
 je crois qu'il a même une troisième marque très tertiaire pour le coup,

2389
01:27:15.086 --> 01:27:16.367
 très Hospitality Contract.

2390
01:27:17.447 --> 01:27:17.568
Oui,

2391
01:27:17.569 --> 01:27:18.728
 il a lancé une marque de bureau.

2392
01:27:19.029 --> 01:27:21.931
Oui,

2393
01:27:22.411 --> 01:27:23.012
 avec un archi,

2394
01:27:24.633 --> 01:27:25.234
 j'ai oublié son nom,

2395
01:27:25.254 --> 01:27:25.574
 évidemment.

2396
01:27:28.356 --> 01:27:28.516
 Mais,

2397
01:27:28.836 --> 01:27:28.956
 Oui,

2398
01:27:29.657 --> 01:27:30.037
 oui.

2399
01:27:30.138 --> 01:27:30.879
 Ce qui est quand même marrant,

2400
01:27:30.919 --> 01:27:32.220
 c'est que tant

2401
01:27:32.600 --> 01:27:33.581
 Invisible Collection,

2402
01:27:34.221 --> 01:27:37.984
 qui n'est a priori qu'un distributeur de collectibles,

2403
01:27:38.024 --> 01:27:39.425
 ou quasiment que de collectibles,

2404
01:27:39.445 --> 01:27:42.408
 c'est que du mobilier d'architectes d'intérieur à l'origine.

2405
01:27:43.028 --> 01:27:43.809
 Ils vont aller chercher

2406
01:27:44.429 --> 01:27:44.870
 Charles Zana,

2407
01:27:45.050 --> 01:27:46.811
 ils vont aller chercher des gens comme ça.

2408
01:27:48.472 --> 01:27:52.556
 Ils t'ont pris et donc ils t'ont identifié tout de suite comme collectible.

2409
01:27:53.156 --> 01:27:53.456
 Yours,

2410
01:27:54.197 --> 01:27:59.301
 moi j'ai lancé un roster de collectible design et j'ai mis M&Edition dedans aussi.

2411
01:27:59.902 --> 01:28:00.703
 assez naturellement,

2412
01:28:01.243 --> 01:28:02.424
 sans que tu le demandes,

2413
01:28:02.444 --> 01:28:04.025
 sans que tu te positionnes clairement comme ça.

2414
01:28:04.966 --> 01:28:05.106
 Donc,

2415
01:28:05.426 --> 01:28:07.328
 je trouve qu'il y a...

2416
01:28:07.329 --> 01:28:08.028
 Je comprends la question.

2417
01:28:08.229 --> 01:28:09.369
 Je comprends le dilemme que tu as.

2418
01:28:09.370 --> 01:28:09.610
En fait,

2419
01:28:09.650 --> 01:28:11.411
 c'est comme ce qui s'est passé au départ.

2420
01:28:11.831 --> 01:28:13.232
 Je ne savais pas si j'allais être Muto,

2421
01:28:13.252 --> 01:28:15.074
 une marque scandinave,

2422
01:28:15.294 --> 01:28:16.975
 moyenne gamme ou autre chose.

2423
01:28:17.075 --> 01:28:17.456
 Et puis,

2424
01:28:17.796 --> 01:28:18.597
 la lampe Marie,

2425
01:28:19.017 --> 01:28:28.244
 les miroirs Cutting Space ont fait que la marque et l'identité de la marque a été très vite positionnée haut de gamme.

2426
01:28:28.245 --> 01:28:28.364
 et

2427
01:28:30.326 --> 01:28:30.707
 Et en fait,

2428
01:28:30.708 --> 01:28:31.587
 ce que je disais au départ,

2429
01:28:31.648 --> 01:28:35.951
 c'est que je veux que ce soit une marque élégante,

2430
01:28:36.111 --> 01:28:36.631
 haut de gamme,

2431
01:28:37.052 --> 01:28:38.613
 mais je veux rester décontracté.

2432
01:28:38.953 --> 01:28:39.073
 Oui.

2433
01:28:40.054 --> 01:28:45.799
 Et il y a quelque chose dans le collectible qui ne fait pas partie de mon ADN.

2434
01:28:46.039 --> 01:28:46.159
Oui,

2435
01:28:46.160 --> 01:28:47.260
 qui est un peu Saint-Germain-des-Prés,

2436
01:28:47.261 --> 01:28:47.380
 oui.

2437
01:28:49.162 --> 01:28:49.943
C'est toi qui l'as dit.

2438
01:28:51.023 --> 01:28:51.144
Non,

2439
01:28:51.145 --> 01:28:51.264
 non,

2440
01:28:51.265 --> 01:28:52.164
 mais je vois très bien ce que tu veux dire.

2441
01:28:52.565 --> 01:28:59.130
 C'est vrai que c'est très vite un peu snobinard de dire mais tu connais pas la galerie machin qui distribue,

2442
01:28:59.150 --> 01:28:59.670
 enfin qui,

2443
01:29:00.191 --> 01:29:00.431
 pardon,

2444
01:29:00.491 --> 01:29:02.893
 qui représente tel designer.

2445
01:29:03.033 --> 01:29:03.593
Et donc,

2446
01:29:03.633 --> 01:29:04.674
 j'ai pas envie de rentrer...

2447
01:29:06.938 --> 01:29:07.679
 complètement là-dedans.

2448
01:29:07.859 --> 01:29:07.979
Oui,

2449
01:29:08.479 --> 01:29:08.599
 oui.

2450
01:29:09.020 --> 01:29:09.140
 OK.

2451
01:29:09.820 --> 01:29:09.940
 OK.

2452
01:29:10.241 --> 01:29:10.401
 Donc,

2453
01:29:10.621 --> 01:29:10.741
oui.

2454
01:29:10.881 --> 01:29:13.343
 Mais ça n'empêche pas qu'il va falloir faire un choix.

2455
01:29:15.725 --> 01:29:16.285
 Ou en tout cas,

2456
01:29:17.226 --> 01:29:17.486
 enfin...

2457
01:29:17.867 --> 01:29:18.347
Clarifier.

2458
01:29:18.547 --> 01:29:19.088
 Clarifier les choses.

2459
01:29:19.089 --> 01:29:19.368
 Le moment,

2460
01:29:19.369 --> 01:29:19.908
 le positionnement.

2461
01:29:19.909 --> 01:29:20.068
 Oui.

2462
01:29:20.268 --> 01:29:20.389
 OK.

2463
01:29:22.230 --> 01:29:23.071
 Parlons un peu de l'avenir.

2464
01:29:23.091 --> 01:29:24.652
 On arrive presque à la fin de notre entretien.

2465
01:29:25.953 --> 01:29:26.333
 Quels sont,

2466
01:29:26.373 --> 01:29:26.653
 alors,

2467
01:29:26.894 --> 01:29:27.294
 pour toi...

2468
01:29:28.526 --> 01:29:29.767
Les grandes tendances,

2469
01:29:31.368 --> 01:29:32.089
 donc on en a parlé,

2470
01:29:32.249 --> 01:29:34.271
 tendance du collectible qui est une lame de fond,

2471
01:29:35.371 --> 01:29:38.094
 mais les grandes tendances du design en termes de style cette fois,

2472
01:29:38.174 --> 01:29:39.054
 peut-être de matériaux,

2473
01:29:39.055 --> 01:29:39.575
 de couleurs.

2474
01:29:40.195 --> 01:29:41.356
 Est-ce que tu es sensible à ça ?

2475
01:29:41.357 --> 01:29:41.776
 Au contraire,

2476
01:29:41.777 --> 01:29:43.278
 tu essaies totalement de t'en affranchir.

2477
01:29:43.838 --> 01:29:45.119
 Est-ce que ce n'est pas trop ton problème,

2478
01:29:45.159 --> 01:29:46.640
 c'est plus celui des designers ?

2479
01:29:47.701 --> 01:29:48.662
 Qu'est-ce que tu peux nous dire là-dessus ?

2480
01:29:49.783 --> 01:29:49.903
Non,

2481
01:29:49.904 --> 01:29:50.023
 non,

2482
01:29:50.083 --> 01:29:50.743
 c'est mon problème.

2483
01:29:51.144 --> 01:29:54.446
 C'est mon problème parce que si on passe complètement à côté des tendances,

2484
01:29:55.527 --> 01:29:57.309
 on passe à côté de la marché.

2485
01:29:59.119 --> 01:29:59.980
 Donc l'année dernière,

2486
01:30:00.040 --> 01:30:02.121
 on a quand même lancé cette collection,

2487
01:30:02.301 --> 01:30:03.222
 les choses de la vie,

2488
01:30:03.322 --> 01:30:05.644
 en référence au Paris des années 70.

2489
01:30:05.704 --> 01:30:11.348
 Il y a quand même une tendance de fond sur les années 70,

2490
01:30:11.609 --> 01:30:12.309
 sur la lac,

2491
01:30:12.429 --> 01:30:12.669
 sur...

2492
01:30:13.168 --> 01:30:14.711
 Les ports marondis,

2493
01:30:14.731 --> 01:30:15.452
 l'acier inox,

2494
01:30:15.772 --> 01:30:18.236
 les couleurs.

2495
01:30:18.437 --> 01:30:20.820
 Je parlais des canapés marrons de ma mère.

2496
01:30:21.201 --> 01:30:21.321
Oui,

2497
01:30:21.361 --> 01:30:22.122
 qui reviennent très fort.

2498
01:30:22.263 --> 01:30:22.523
Donc,

2499
01:30:23.785 --> 01:30:27.050
 je suis attentif à ça.

2500
01:30:27.886 --> 01:30:28.486
 m'y inscrit,

2501
01:30:28.567 --> 01:30:31.709
 mais j'essaye de m'y inscrire à ma manière.

2502
01:30:32.129 --> 01:30:33.650
 Avec une identité qui est la mienne.

2503
01:30:33.691 --> 01:30:33.871
 Donc,

2504
01:30:34.051 --> 01:30:34.491
 effectivement,

2505
01:30:34.531 --> 01:30:36.152
 tous les noms de la collection

2506
01:30:36.493 --> 01:30:37.273
 Les choses de la vie,

2507
01:30:38.294 --> 01:30:39.535
 c'est le fauteuil Romy pour

2508
01:30:39.975 --> 01:30:40.736
 Romy Schnader,

2509
01:30:40.856 --> 01:30:43.158
 c'est la table Betty parce que c'est Betty Catroux,

2510
01:30:43.798 --> 01:30:44.979
 c'est les tables Loulou,

2511
01:30:45.520 --> 01:30:46.460
 Loulou de la falaise,

2512
01:30:46.701 --> 01:30:48.402
 c'est le canapé Verneuil,

2513
01:30:48.742 --> 01:30:51.164
 en référence à la rue de Verneuil et Gainsbourg.

2514
01:30:53.026 --> 01:30:53.166
 Donc,

2515
01:30:53.226 --> 01:30:57.709
 j'essaye de m'inscrire dans un narratif un

2516
01:30:57.710 --> 01:31:00.092
 un peu gainsbourien des années 70.

2517
01:31:00.892 --> 01:31:01.653
 L'idée de départ,

2518
01:31:01.693 --> 01:31:09.239
 c'était une collection qui soit dans une espèce de boîte de nuit très sombre,

2519
01:31:11.361 --> 01:31:12.962
 avec des lumières bleues,

2520
01:31:13.022 --> 01:31:15.664
 avec des volutes de fumée,

2521
01:31:15.724 --> 01:31:15.844
 etc.

2522
01:31:18.006 --> 01:31:18.666
 J'y arriverais.

2523
01:31:18.887 --> 01:31:19.007
 Bon,

2524
01:31:19.067 --> 01:31:19.407
 finalement,

2525
01:31:19.408 --> 01:31:20.308
 on est parti sur autre chose.

2526
01:31:20.368 --> 01:31:22.790
 Mais l'idée,

2527
01:31:23.630 --> 01:31:25.272
 c'est cette élégance un peu...

2528
01:31:27.326 --> 01:31:28.327
 Je ne veux pas dire décadente,

2529
01:31:28.387 --> 01:31:28.547
 mais...

2530
01:31:29.007 --> 01:31:29.127
 Oui,

2531
01:31:29.228 --> 01:31:29.348
 oui,

2532
01:31:29.448 --> 01:31:29.608
mais...

2533
01:31:31.770 --> 01:31:31.950
Alors,

2534
01:31:31.970 --> 01:31:32.790
 c'est très Saint-Germain,

2535
01:31:32.870 --> 01:31:33.291
 peut-être,

2536
01:31:33.371 --> 01:31:36.533
 mais ce n'est pas le Saint-Germain des Galailles.

2537
01:31:36.934 --> 01:31:38.355
 C'est un Saint-Germain un peu plus...

2538
01:31:39.175 --> 01:31:40.496
C'est le Saint-Germain d'après-minuit.

2539
01:31:40.596 --> 01:31:42.178
C'est le Saint-Germain d'après-minuit,

2540
01:31:42.179 --> 01:31:43.218
 un peu plus excentrique.

2541
01:31:43.719 --> 01:31:44.520
Du Castel et...

2542
01:31:45.500 --> 01:31:45.680
Voilà,

2543
01:31:45.941 --> 01:31:46.061
 et...

2544
01:31:47.602 --> 01:31:53.807
 Donc la collection se veut un peu aller dans cette direction.

2545
01:31:57.130 --> 01:32:01.053
 Et comme les tendances du design ont tendance à être un peu longues,

2546
01:32:01.173 --> 01:32:02.414
 je pense que les années 60...

2547
01:32:03.213 --> 01:32:05.897
 sont là pour un petit moment.

2548
01:32:06.518 --> 01:32:06.659
 Donc,

2549
01:32:06.699 --> 01:32:07.260
 pour l'instant,

2550
01:32:07.320 --> 01:32:07.860
 ça reste...

2551
01:32:08.041 --> 01:32:08.962
 Et puis,

2552
01:32:09.303 --> 01:32:10.685
 j'ai envie de ça.

2553
01:32:10.686 --> 01:32:10.865
 Enfin,

2554
01:32:10.945 --> 01:32:13.249
 je ne sais pas si j'ai envie de ça,

2555
01:32:13.289 --> 01:32:13.950
 parce que c'est...

2556
01:32:15.713 --> 01:32:16.254
 Je me souviens,

2557
01:32:16.255 --> 01:32:17.395
 on avait un appartement...

2558
01:32:17.590 --> 01:32:33.202
 aussi à la montagne qui a été fait au début des années 70 et on avait des fauteuils fantômes violet qui s'appelle cette bon bref une

2559
01:32:33.242 --> 01:32:47.213
 table en forme cablant et des rideaux qui était orange et violet mais des grosses fleurs et est bon bah toute façon j'ai 53 ans ça me ramène aussi à à une période de maïs...

2560
01:32:47.274 --> 01:32:48.755
 vie que j'ai connue.

2561
01:32:49.176 --> 01:32:49.416
 Donc,

2562
01:32:49.856 --> 01:32:50.897
 on est dans ce...

2563
01:32:51.517 --> 01:32:52.138
 Dans cette boucle.

2564
01:32:52.218 --> 01:32:55.240
 Dans cette boucle et dans ce design un peu rassurant.

2565
01:32:55.241 --> 01:32:55.420
 Enfin,

2566
01:32:55.460 --> 01:32:56.001
 je ne sais plus,

2567
01:32:56.002 --> 01:32:57.142
 je n'ai plus le terme en tête.

2568
01:32:58.723 --> 01:32:58.903
 Mais...

2569
01:32:59.704 --> 01:32:59.864
Oui,

2570
01:32:59.884 --> 01:33:00.044
 oui.

2571
01:33:00.524 --> 01:33:00.785
 Connu,

2572
01:33:01.025 --> 01:33:01.305
connu.

2573
01:33:02.186 --> 01:33:02.406
 Enfin,

2574
01:33:02.486 --> 01:33:02.666
 voilà,

2575
01:33:02.966 --> 01:33:04.267
 deux choses qu'on a connues.

2576
01:33:04.268 --> 01:33:10.052
C'est des références qui nous parlent à nous cinquantenaires et aux quarantenaires aussi,

2577
01:33:10.412 --> 01:33:10.772
 sûrement.

2578
01:33:12.354 --> 01:33:12.714
 Super.

2579
01:33:12.894 --> 01:33:13.114
 Alors,

2580
01:33:13.174 --> 01:33:14.635
 question rituelle de fin d'épisode.

2581
01:33:15.396 --> 01:33:15.796
 Si tu...

2582
01:33:16.277 --> 01:33:16.457
 Alors,

2583
01:33:16.497 --> 01:33:16.617
 oui,

2584
01:33:16.697 --> 01:33:16.817
 non,

2585
01:33:16.857 --> 01:33:17.017
 pardon.

2586
01:33:17.979 --> 01:33:25.204
 juste une dernière question tu t'es lancé il y a 10-12 ans dans le design si c'était à refaire,

2587
01:33:25.224 --> 01:33:26.225
 qu'est-ce que tu ferais différemment ?

2588
01:33:26.365 --> 01:33:27.606
 est-ce que tu commencerais 10 ans plus tôt ?

2589
01:33:28.687 --> 01:33:28.987
 ou non,

2590
01:33:29.087 --> 01:33:31.970
 finalement c'était chouette c'était une tranche de vie nouvelle si,

2591
01:33:32.110 --> 01:33:46.641
j'aurais commencé 10 ans plus tôt en fait quand ma mère a fermé sa boutique elle m'avait proposé de reprendre sa boutique pour faire autre chose mais de reprendre sa boutique et puis je lui ai dit à l'époque non mais n'importe quoi je vais pas faire des copiages C'est pas difficile.

2592
01:33:46.902 --> 01:33:49.304
 Je n'ai pas du tout envie d'aller m'enfermer dans une boutique.

2593
01:33:51.706 --> 01:33:52.086
 Mais oui,

2594
01:33:53.307 --> 01:33:55.589
 j'aurais bien aimé commencer dix ans plus tôt.

2595
01:33:58.291 --> 01:34:02.274
 Et je crois que je me serais quand même associé.

2596
01:34:02.814 --> 01:34:02.935
Ok.

2597
01:34:02.975 --> 01:34:04.156
 Ah oui,

2598
01:34:04.236 --> 01:34:04.736
 travailler seul,

2599
01:34:04.756 --> 01:34:05.196
 c'est compliqué.

2600
01:34:05.497 --> 01:34:05.977
Travailler seul,

2601
01:34:06.017 --> 01:34:06.537
 c'est compliqué.

2602
01:34:06.738 --> 01:34:06.858
Oui.

2603
01:34:07.298 --> 01:34:09.039
Se structurer.

2604
01:34:09.219 --> 01:34:09.560
 Enfin,

2605
01:34:09.640 --> 01:34:10.520
 je sais que j'ai un œil,

2606
01:34:10.601 --> 01:34:11.641
 je sais que j'ai des qualités.

2607
01:34:12.462 --> 01:34:15.905
 Je ne suis pas sûr d'avoir toutes les qualités qu'il faut pour être entrepreneur.

2608
01:34:15.945 --> 01:34:16.405
 heure.

2609
01:34:16.986 --> 01:34:18.467
 notamment sur la partie financière,

2610
01:34:18.788 --> 01:34:20.129
 se structurer financièrement,

2611
01:34:20.269 --> 01:34:21.590
 aller chercher des investisseurs.

2612
01:34:22.871 --> 01:34:28.295
 J'ai tout autofinancé et je suis à l'équilibre et j'en vis depuis quelques années.

2613
01:34:28.973 --> 01:34:30.274
Mais parfois,

2614
01:34:30.414 --> 01:34:32.536
on a quand même besoin de sous pour se développer,

2615
01:34:32.576 --> 01:34:34.177
 pour donner un coup d'accélérateur,

2616
01:34:35.338 --> 01:34:36.419
 pour accélérer,

2617
01:34:38.340 --> 01:34:39.241
 pour faire plus de com,

2618
01:34:39.321 --> 01:34:39.802
 pour être plus...

2619
01:34:41.463 --> 01:34:41.703
 Et ça,

2620
01:34:41.704 --> 01:34:42.764
 je ne sais pas faire.

2621
01:34:45.986 --> 01:34:46.607
Oui,

2622
01:34:46.667 --> 01:34:48.288
 parce que c'est une question que je ne t'ai pas posée,

2623
01:34:48.289 --> 01:34:49.709
 mais c'est vrai que tu aurais pu un moment te dire,

2624
01:34:49.710 --> 01:34:50.450
 je lève des fonds,

2625
01:34:51.250 --> 01:34:52.011
 j'accélère,

2626
01:34:52.171 --> 01:34:53.172
 j'ouvre une galerie.

2627
01:34:53.463 --> 01:34:55.086
 moi-même ou un showroom ?

2628
01:34:55.527 --> 01:34:56.328
 Parce qu'on en a parlé,

2629
01:34:56.368 --> 01:34:58.832
 mais tu n'as pas de showroom ouvert au public.

2630
01:34:58.833 --> 01:35:00.875
 Tu as un showroom ouvert sur rendez-vous,

2631
01:35:00.876 --> 01:35:01.235
 je pense ?

2632
01:35:01.456 --> 01:35:02.197
J'ai un showroom.

2633
01:35:02.277 --> 01:35:02.878
 Alors aujourd'hui,

2634
01:35:02.918 --> 01:35:04.320
 je n'ai plus de showroom en propre.

2635
01:35:04.501 --> 01:35:06.444
 J'ai des partenariats notamment avec

2636
01:35:06.824 --> 01:35:07.365
 Véronèse.

2637
01:35:08.521 --> 01:35:08.741
 Et là,

2638
01:35:08.742 --> 01:35:10.923
 on a fait un partenariat aussi avec la marque Métaphore,

2639
01:35:10.924 --> 01:35:12.004
 les tissus Métaphore.

2640
01:35:12.544 --> 01:35:12.664
 Donc,

2641
01:35:12.705 --> 01:35:14.046
 j'ai des pièces dans leur showroom.

2642
01:35:15.527 --> 01:35:16.287
 Si tout va bien,

2643
01:35:16.427 --> 01:35:19.270
 le partenariat avec Véronèse devrait être reconduit l'année prochaine.

2644
01:35:19.290 --> 01:35:19.410
 Donc,

2645
01:35:19.450 --> 01:35:20.451
 il y aura d'autres pièces.

2646
01:35:21.011 --> 01:35:21.131
Donc,

2647
01:35:21.151 --> 01:35:22.812
 Véronèse qui a un showroom dans le dixième,

2648
01:35:22.832 --> 01:35:23.353
si je me souviens bien.

2649
01:35:23.354 --> 01:35:23.753
 Troisième.

2650
01:35:23.813 --> 01:35:24.173
 Troisième,

2651
01:35:24.554 --> 01:35:24.954
pardon.

2652
01:35:25.014 --> 01:35:25.134
 Oui,

2653
01:35:25.135 --> 01:35:25.374
 c'est ça,

2654
01:35:25.414 --> 01:35:26.235
 trois.

2655
01:35:27.676 --> 01:35:28.137
Et l'idée,

2656
01:35:28.277 --> 01:35:31.259
 c'est peut-être à moyen terme,

2657
01:35:31.299 --> 01:35:32.200
 enfin assez court terme,

2658
01:35:32.220 --> 01:35:33.321
 d'avoir un appartement showroom.

2659
01:35:34.682 --> 01:35:34.802
 OK.

2660
01:35:35.322 --> 01:35:37.784
 mais qu'il soit un appartement dans lequel je vivrais

2661
01:35:38.906 --> 01:35:39.506
expose.

2662
01:35:40.567 --> 01:35:40.907
 Très bien.

2663
01:35:41.828 --> 01:35:44.830
 Si tu pouvais donner un conseil à quelqu'un qui se dit,

2664
01:35:44.930 --> 01:35:46.191
 j'aimerais bien bosser dans le design,

2665
01:35:46.231 --> 01:35:50.415
 je vends des photocopieurs ou autre chose,

2666
01:35:51.215 --> 01:35:53.997
 ou des contrats d'assurance et je rêve,

2667
01:35:54.098 --> 01:35:55.058
 je ne sais pas par où commencer,

2668
01:35:55.078 --> 01:35:55.659
 tu lui dirais quoi ?

2669
01:35:58.561 --> 01:35:59.462
Je lui dirais...

2670
01:36:06.731 --> 01:36:11.555
 Prévoyez le temps long et soyez prêts à certains sacrifices.

2671
01:36:12.156 --> 01:36:12.956
 Mais ça vaut le coup.

2672
01:36:14.037 --> 01:36:14.157
Ok,

2673
01:36:14.437 --> 01:36:15.038
 parce que t'as quand même...

2674
01:36:15.899 --> 01:36:16.679
 Faut être couillu quand même.

2675
01:36:16.879 --> 01:36:18.260
 Parce qu'aller voir un designer...

2676
01:36:18.639 --> 01:36:18.960
 sans savoir.

2677
01:36:19.000 --> 01:36:19.180
 Enfin,

2678
01:36:19.200 --> 01:36:19.320
 moi,

2679
01:36:19.321 --> 01:36:20.402
 je reviens à ton histoire au début,

2680
01:36:20.442 --> 01:36:20.562
 mais...

2681
01:36:22.906 --> 01:36:23.767
 Tu le referais aujourd'hui,

2682
01:36:23.787 --> 01:36:24.508
 de la même manière ?

2683
01:36:25.249 --> 01:36:26.311
 Tu reprendrais les mêmes risques ?

2684
01:36:27.453 --> 01:36:27.573
Non,

2685
01:36:27.593 --> 01:36:28.915
 je ne le ferais pas de la même manière aujourd'hui.

2686
01:36:29.196 --> 01:36:29.316
 Non,

2687
01:36:29.336 --> 01:36:29.456
 non.

2688
01:36:29.816 --> 01:36:30.137
 Clairement,

2689
01:36:30.138 --> 01:36:31.139
 je ne le ferais pas de la même manière.

2690
01:36:31.439 --> 01:36:32.821
 Alors,

2691
01:36:32.901 --> 01:36:33.582
qu'est-ce que tu ferais différemment ?

2692
01:36:34.077 --> 01:36:35.338
 C'était ma deuxième question rituelle.

2693
01:36:35.339 --> 01:36:38.060
 Est-ce qu'il y a une leçon que tu aurais aimé apprendre plus tôt ?

2694
01:36:40.683 --> 01:36:44.666
Je pense que je travaillerais plus ma stratégie en amont.

2695
01:36:45.847 --> 01:36:47.068
 C'est un marché que je ne connaissais pas du tout.

2696
01:36:47.088 --> 01:36:48.469
 Je l'ai décidé ça,

2697
01:36:48.609 --> 01:36:51.651
 mais j'aurais pu aller vendre je ne sais pas quoi.

2698
01:36:51.731 --> 01:36:53.212
 Mais je ne connaissais pas du tout le marché.

2699
01:36:53.593 --> 01:36:54.673
Donc c'est ton instinct qui t'a guidé,

2700
01:36:54.693 --> 01:36:55.314
 mais ce n'est pas vrai quand même.

2701
01:36:55.474 --> 01:36:55.594
Oui,

2702
01:36:55.714 --> 01:36:56.655
 c'est mon instinct qui m'a guidé.

2703
01:36:56.755 --> 01:36:58.076
 Mais forcément,

2704
01:36:58.136 --> 01:36:58.797
 ça a eu un coût.

2705
01:36:59.517 --> 01:37:01.179
 D'où le temps long.

2706
01:37:01.619 --> 01:37:02.139
 D'où le temps long.

2707
01:37:02.580 --> 01:37:02.920
 parce que

2708
01:37:03.641 --> 01:37:05.381
 parce que j'ai appris sur le tas.

2709
01:37:06.821 --> 01:37:07.641
 J'ai appris sur le tas.

2710
01:37:07.701 --> 01:37:08.381
Il y a eu des fours ?

2711
01:37:09.321 --> 01:37:10.281
Il y a eu des gros fours,

2712
01:37:10.282 --> 01:37:10.401
 oui.

2713
01:37:10.481 --> 01:37:11.801
 J'ai dépensé beaucoup d'argent en salon,

2714
01:37:11.881 --> 01:37:12.981
 notamment en maison et objet.

2715
01:37:13.941 --> 01:37:15.461
 Ça m'a donné une certaine visibilité,

2716
01:37:17.641 --> 01:37:19.181
 mais j'ai dépensé trop d'argent en salon.

2717
01:37:19.761 --> 01:37:23.801
Le maison et objet de 2025 n'est pas du tout le maison et objet de 2012.

2718
01:37:23.861 --> 01:37:24.021
Non,

2719
01:37:24.181 --> 01:37:25.321
 mais 2012,

2720
01:37:25.322 --> 01:37:25.841
 ça a été bien,

2721
01:37:26.001 --> 01:37:26.421
 mais après,

2722
01:37:26.501 --> 01:37:27.961
 je l'ai fait deux fois par an,

2723
01:37:28.121 --> 01:37:28.761
 c'était trop.

2724
01:37:30.521 --> 01:37:30.841
 Et puis,

2725
01:37:31.061 --> 01:37:31.641
 comme j'étais...

2726
01:37:32.269 --> 01:37:32.910
 déjà perçu,

2727
01:37:33.070 --> 01:37:33.730
 assez haut de gamme,

2728
01:37:33.911 --> 01:37:38.634
 j'ai jamais vraiment trouvé mon public à maison et objet.

2729
01:37:38.834 --> 01:37:39.515
Matter & Shape,

2730
01:37:40.135 --> 01:37:43.418
 tu penses que c'est un truc qui serait intéressant ?

2731
01:37:43.438 --> 01:37:43.578
 Enfin,

2732
01:37:43.579 --> 01:37:44.359
 ça n'existait pas à l'époque,

2733
01:37:44.399 --> 01:37:46.861
 mais c'est un salon assez collectif.

2734
01:37:47.079 --> 01:38:01.811
justement est parisien il ya un amateur and shape peut-être avoir quelques pièces amateur and shape le pad là c'est si je décide de faire le saut vraiment dans le collectible il ya

2735
01:38:01.913 --> 01:38:02.153
 Milan,

2736
01:38:02.193 --> 01:38:03.694
 là j'expose quelques pièces à Milan,

2737
01:38:04.495 --> 01:38:10.660
 mais c'est vrai que le positionnement des salons est très compliqué,

2738
01:38:10.680 --> 01:38:12.141
 enfin il est très cher,

2739
01:38:12.902 --> 01:38:17.906
 c'est très vite très cher et il y a un positionnement,

2740
01:38:19.767 --> 01:38:20.588
 ils ont tous un positionnement,

2741
01:38:20.589 --> 01:38:22.229
 enfin voilà entre le PAD à Paris,

2742
01:38:22.289 --> 01:38:23.130
 le PAD à Londres,

2743
01:38:24.070 --> 01:38:24.451
 Milan,

2744
01:38:24.831 --> 01:38:26.672
 alors Maison et Objets j'en parle plus mais il y a quand même,

2745
01:38:27.853 --> 01:38:28.954
 maintenant il y a Design Miami,

2746
01:38:30.035 --> 01:38:30.375
 Paris.

2747
01:38:32.398 --> 01:38:33.198
 qui est plutôt réussi.

2748
01:38:34.279 --> 01:38:34.539
 Et là,

2749
01:38:34.619 --> 01:38:35.500
 j'ai vu en janvier,

2750
01:38:36.361 --> 01:38:37.622
 pendant Maisons et Objets,

2751
01:38:38.702 --> 01:38:41.224
 j'ai fait cette collaboration avec Métaphore.

2752
01:38:41.645 --> 01:38:42.686
 Et en fait,

2753
01:38:43.166 --> 01:38:46.108
 j'ai senti que pour moi,

2754
01:38:46.268 --> 01:38:46.729
 c'était...

2755
01:38:47.109 --> 01:38:48.470
Le plus efficace.

2756
01:38:48.530 --> 01:38:52.273
Parce qu'avoir un showroom à Saint-Germain pendant huit jours,

2757
01:38:53.014 --> 01:38:58.038
 quand tu as des archines intérieures du monde entier qui viennent pour voir notamment les tissus...

2758
01:38:58.898 --> 01:38:59.699
C'est ultra efficace.

2759
01:38:59.759 --> 01:39:00.580
C'est ultra efficace.

2760
01:39:00.620 --> 01:39:01.020
C'est vrai que...

2761
01:39:01.881 --> 01:39:03.221
 Un petit peu sur le modèle de Milan,

2762
01:39:03.941 --> 01:39:05.161
 la Design Week à Paris,

2763
01:39:06.321 --> 01:39:08.261
 qui a été calée en même temps que Maisons et Objets,

2764
01:39:08.262 --> 01:39:11.001
 parce que ça attire quand même beaucoup d'acheteurs du monde entier et d'architectes.

2765
01:39:11.481 --> 01:39:11.781
 En fait,

2766
01:39:12.341 --> 01:39:14.361
 pour ceux qui ne connaissent pas spécialement,

2767
01:39:14.401 --> 01:39:14.921
 Maisons et Objets,

2768
01:39:14.922 --> 01:39:16.021
 ça a lieu à Porte de Versailles.

2769
01:39:16.741 --> 01:39:16.981
 Pardon,

2770
01:39:17.021 --> 01:39:17.701
 pas Porte de Versailles,

2771
01:39:20.041 --> 01:39:21.521
 Palais des Expositions de Villepinte,

2772
01:39:22.541 --> 01:39:23.581
 qui est à loin de Roissy.

2773
01:39:23.721 --> 01:39:23.841
 Donc,

2774
01:39:23.861 --> 01:39:25.521
 on est à 15 kilomètres de Paris.

2775
01:39:26.121 --> 01:39:26.421
 Et puis,

2776
01:39:26.601 --> 01:39:27.081
 dans Paris,

2777
01:39:27.481 --> 01:39:27.601
 là,

2778
01:39:28.001 --> 01:39:29.861
 il y a un espèce d'aimant.

2779
01:39:30.141 --> 01:39:31.061
 c'est devenu un aimant

2780
01:39:31.611 --> 01:39:36.935
 de tous les architectes d'intérieur du monde entier qui viennent à l'occasion de la Design Week à Paris,

2781
01:39:36.936 --> 01:39:37.656
 donc de Maisons à Objets,

2782
01:39:38.036 --> 01:39:39.377
 mais qui viennent plutôt dans les galeries,

2783
01:39:39.397 --> 01:39:43.080
 il y a des parcours qui sont organisés de manière assez efficace.

2784
01:39:43.660 --> 01:39:43.981
 Et donc,

2785
01:39:44.281 --> 01:39:49.685
 je comprends très bien ton changement de mode de communication à cette occasion-là.

2786
01:39:49.905 --> 01:39:50.966
 Ça me paraît beaucoup plus logique.

2787
01:39:53.208 --> 01:39:53.748
 Question perso,

2788
01:39:53.848 --> 01:39:55.670
 si tu pouvais garder un seul objet...

2789
01:39:56.715 --> 01:39:57.856
 tous les objets que tu possèdes,

2790
01:39:58.216 --> 01:39:59.097
 ta paire de lunettes,

2791
01:39:59.117 --> 01:39:59.657
 ton stylo,

2792
01:40:00.098 --> 01:40:00.598
 un meuble,

2793
01:40:00.638 --> 01:40:08.364
 qu'est-ce que tu garderais s'il n'y en avait qu'un ?

2794
01:40:09.285 --> 01:40:10.426
 Le podcast n'a pas arrêté,

2795
01:40:10.806 --> 01:40:11.447
 vous êtes bien là.

2796
01:40:11.448 --> 01:40:13.808
Le podcast ne s'est pas arrêté.

2797
01:40:13.989 --> 01:40:16.571
 David réfléchit.

2798
01:40:16.971 --> 01:40:23.176
 J'ai tendance à me défaire de beaucoup de choses et de ne pas être du tout matérialiste.

2799
01:40:25.143 --> 01:40:25.423
 Donc,

2800
01:40:25.824 --> 01:40:26.724
 j'ai pas de bijoux.

2801
01:40:27.505 --> 01:40:29.366
 J'ai une bague depuis le week-end dernier.

2802
01:40:29.446 --> 01:40:29.567
Ah,

2803
01:40:29.568 --> 01:40:29.687
 ok.

2804
01:40:31.128 --> 01:40:31.388
Mais bon,

2805
01:40:31.568 --> 01:40:32.169
 j'ai pas de bijoux,

2806
01:40:32.189 --> 01:40:32.869
 j'ai pas de montre,

2807
01:40:33.590 --> 01:40:34.230
 j'ai pas de stylo.

2808
01:40:36.872 --> 01:40:37.313
Un bouquin ?

2809
01:40:38.734 --> 01:40:38.894
Ouais,

2810
01:40:38.895 --> 01:40:39.414
 mais un bouquin,

2811
01:40:39.474 --> 01:40:39.975
 mais lequel ?

2812
01:40:43.939 --> 01:40:44.600
 Peut-être un bouquin.

2813
01:40:45.520 --> 01:40:45.640
Ok.

2814
01:40:47.122 --> 01:40:47.242
 Ok.

2815
01:40:47.922 --> 01:40:48.162
 C'est bien,

2816
01:40:48.163 --> 01:40:48.943
 on peut toujours y revenir.

2817
01:40:49.003 --> 01:40:49.343
 Ouais.

2818
01:40:50.764 --> 01:40:52.526
Plus un bouquin qu'un objet.

2819
01:40:53.547 --> 01:40:56.569
Si le design pour toi...

2820
01:40:56.829 --> 01:40:56.949
 Alors,

2821
01:40:56.950 --> 01:40:57.790
 ce n'est pas une question simple,

2822
01:40:57.810 --> 01:40:58.711
 mais j'aurais peut-être...

2823
01:40:58.789 --> 01:40:59.410
 de te la donner avant.

2824
01:40:59.430 --> 01:41:05.680
 Si le design était un film ou une musique ou une œuvre d'art,

2825
01:41:05.700 --> 01:41:06.100
 justement,

2826
01:41:06.421 --> 01:41:07.262
 ça serait quoi pour toi ?

2827
01:41:07.643 --> 01:41:10.527
 Les choses de la vie.

2828
01:41:11.048 --> 01:41:11.369
 Très bien.

2829
01:41:12.310 --> 01:41:12.731
 Et enfin,

2830
01:41:13.232 --> 01:41:13.592
 si tu...

2831
01:41:13.987 --> 01:41:18.471
 si tu pouvais dîner avec un architecte ou un designer vivant ou pas,

2832
01:41:19.151 --> 01:41:21.153
 tu choisirais qui et de quoi vous parleriez ?

2833
01:41:21.533 --> 01:41:21.893
Alors,

2834
01:41:22.254 --> 01:41:25.276
 j'ai réfléchi et en fait je me suis dit le Baron Haussmann.

2835
01:41:25.736 --> 01:41:26.037
Ah ouais,

2836
01:41:26.417 --> 01:41:26.757
 pas mal.

2837
01:41:28.158 --> 01:41:31.661
Parce qu'il a quand même marqué Paris à tout jamais.

2838
01:41:31.781 --> 01:41:33.242
Même le monde.

2839
01:41:33.843 --> 01:41:35.364
 Tu vas à Buenos Aires.

2840
01:41:38.706 --> 01:41:40.968
Et c'est tellement titanesque ce qu'il a fait,

2841
01:41:41.008 --> 01:41:41.749
 notamment à Paris,

2842
01:41:42.429 --> 01:41:43.510
 que je serais Merci.

2843
01:41:44.292 --> 01:41:46.633
 passionné de savoir comment il a imaginé ça,

2844
01:41:46.914 --> 01:41:47.554
 comment il a...

2845
01:41:51.597 --> 01:41:52.678
C'est hyper intéressant.

2846
01:41:53.719 --> 01:41:54.199
 C'est vrai que c'est...

2847
01:41:54.740 --> 01:41:55.821
 Voilà.

2848
01:41:56.121 --> 01:41:56.741
 Je retiens ça.

2849
01:41:57.001 --> 01:41:58.202
 Je peux me poser la question.

2850
01:41:58.903 --> 01:41:59.223
 Pas mal.

2851
01:41:59.503 --> 01:41:59.804
 Pas mal,

2852
01:42:00.264 --> 01:42:00.504
 oui.

2853
01:42:01.625 --> 01:42:01.785
Oui,

2854
01:42:01.845 --> 01:42:02.306
 parce que bon,

2855
01:42:02.366 --> 01:42:02.926
 des designers...

2856
01:42:03.927 --> 01:42:04.347
 Je ne sais pas,

2857
01:42:04.387 --> 01:42:05.128
 ça m'est venu comme ça.

2858
01:42:06.849 --> 01:42:08.971
 Mais j'ai pensé à lui.

2859
01:42:09.671 --> 01:42:10.092
Écoute,

2860
01:42:10.572 --> 01:42:11.092
 très très bien.

2861
01:42:11.893 --> 01:42:12.514
 Merci beaucoup,

2862
01:42:12.814 --> 01:42:13.054
 David.

2863
01:42:13.395 --> 01:42:14.376
 Est-ce qu'on peut découvrir tes collections ?

2864
01:42:14.476 --> 01:42:18.019
 On a parlé du showroom de Véronèse.

2865
01:42:18.539 --> 01:42:21.241
Le showroom Véronèse qui est 327 rue Saint-Martin.

2866
01:42:22.282 --> 01:42:27.746
 Et le showroom Métaphore qui est place de Furstenberg à Saint-Germain.

2867
01:42:28.247 --> 01:42:28.967
Saint-Germain-des-Prés.

2868
01:42:29.588 --> 01:42:30.548
 Dans le 6e à Paris.

2869
01:42:31.569 --> 01:42:32.390
 Sur ton site aussi ?

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01:42:32.690 --> 01:42:33.491
Sur mon site,

2871
01:42:33.611 --> 01:42:34.451
 sur Instagram.

2872
01:42:34.792 --> 01:42:35.652
 Il y a une édition.

2873
01:42:36.353 --> 01:42:36.633
Super.

2874
01:42:36.793 --> 01:42:38.254
 Merci beaucoup de cet échange David.

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01:42:38.274 --> 01:42:39.876
 C'était très intéressant.

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01:42:40.156 --> 01:42:40.816
Merci à toi.

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01:42:41.117 --> 01:42:42.738
Un dernier message pour les passionnés de design ?

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01:42:47.459 --> 01:42:49.859
la création n'a pas de limite formidable,

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tu nous l'as montré et ça peut démarrer à tout moment dans un parcours de vie donc n'hésitez pas à vous lancer dans le design si ça vous chatouille merci beaucoup pour ce temps

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 David, à très bientôt dans le Design Talk pour une nouvelle conversation à bientôt