Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens ça va vite,
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.
Alors,
la méthode signature,
tu l'as créée,
tu as fait tous les efforts pour la marketer,
la faire diffuser.
Comment tu sais qu'elle marche ?
Et comment tu fais en sorte que les gens aussi sachent qu'elle fonctionne ?
Parce que tu es d'accord que ce qui fait la force d'une méthode,
ce n'est pas que d'inventer un acronyme,
ABCDE ou bidule truc,
ou les quatre piliers.
C'est que derrière,
il faut montrer que ça fonctionne sur des vrais gens dans la vraie vie.
Encore une fois,
quand tu es artiste,
tu débarques dans une salle et tu as envie d'avoir des gens qui écoutent ta musique.
Donc au bout du
500e concert,
s'il n'y a toujours personne,
il faut se poser des questions.
Et c'est pour ça que le réajustement,
il est important ici.
En fait,
notre réussite,
elle l'émane de notre marché.
Et qu'on le veuille ou pas,
on peut avoir la meilleure idée du siècle,
la meilleure méthode s'il n'y a personne pour l'acheter.
Eh bien,
on n'a rien.
Et donc,
la preuve sociale,
elle est essentielle.
commencez à la récupérer par contre le plus tôt possible.
Ne pas attendre d'être parfait pour commencer à avoir des témoignages.
Parce que même si on a un 4 sur 5,
même si on a un 3 sur 5,
c'est quand même un feedback.
Et c'est quand même important d'avoir ce réflexe de quotidiennement,
se montrer,
certes,
proposer sa méthode,
oui,
mais aussi en fin de prestation,
toujours être proche de son audience.
Donc récupérer des témoignages,
verbatim client,
donc moi aujourd'hui si tu vas par exemple sur Google My Business en fait j'approche les 100 avis sur Google alors même que j'ai pas de cabinet donc si tu veux il y a c'est pas intéressant alors là je partage aussi pareil parce que j'avais oublié de faire ça,
j'avais reçu
Émilie Oudou prof sociale rentabilité maximale,
un super épisode du board,
je vous conseille si vous cherchez à faire ça et je me suis dit merde merde faut que j'ouvre un truc Google My Business et un truc Trustpilot et là j'en suis à
48 avis je crois sur Trustpilot donc je suis contente et
4,8 sur 5 et donc pareil ça légitime aussi tout mon travail tout mon effort donc ça m'a pas pris longtemps ça m'a pris 3-4 mois donc voilà c'est pour dire aussi que c'est pas non plus impossible à faire et après deuxième astuce moi j'ai beaucoup utilisé à chaque fois le principe de bêta test et tu l'as un peu fait je pense avec ta première séance à 20 personnes gratuites la condition c'est genre bon bah vous me laissez un avis en fait avec des choses que je peux améliorer
en privé,
et puis des choses que je peux partager publiquement pour montrer que ma méthode,
quelqu'un l'a déjà testée.
En fait,
je dirais même que les gens le font spontanément parce que c'est devenu une pratique du marché.
Donc aujourd'hui,
quand on va dans un restaurant et qu'on a vraiment aimé le service,
qu'on a vraiment...
On a envie de mettre les cinq étoiles.
Quand on a détesté,
vraiment,
on a envie de mettre une étoile.
C'est une pratique du marché.
Le frein ici,
je dirais,
c'est d'avoir peur de demander.
Quand ça vient tout seul,
c'est super agréable parce qu'on se dit,
super,
les gens repartagent en story,
ils sont contents d'être là,
ils viennent de vivre un moment.
En plus,
les témoignages à chaud sont beaucoup plus percutants,
beaucoup plus impactants parce qu'on est dans l'énergie du moment.
Donc,
t'imagines,
une personne sort de session,
elle vient de vivre le truc,
elle se sent bien,
relâchée,
en pleine forme,
les idées claires,
ça se ressent dans son témoignage.
Donc,
comment capturer cette image de avant-après ?
Eh bien,
c'est effectivement pouvoir avoir aussi des processus d'automatisation.
Par exemple,
envoyer un mail de remerciement.
Je sais que j'ai mis ça assez rapidement.
Après la session,
les participants reçoivent un mail avec Merci beaucoup pour votre participation aujourd'hui.
Petit souvenir cadeau,
voici la playlist de la session.
Donc,
j'offre la playlist de la session pour que les personnes continuent à avoir la musique et puis l'écouter et puis l'emporter avec eux sur leur trajet,
sur leur chemin.
Il y a beaucoup de personnes aujourd'hui.
continuer à bosser sur mes playlists.
Donc,
en plus,
tu imprimes les playlists de Sarah,
c'est cool,
pour faire du deep work.
Donc,
je trouve que c'est une action qui peut être pertinente et réplicable à plein d'autres secteurs.
Et si vous souhaitez encourager l'expérience,
laissez un petit avis ici.
Et voilà,
il y a des personnes qui le font spontanément et d'autres personnes,
il suffit juste de le placer sous leurs yeux et les gens sont souvent ravis de le partager.
super bien en plus c'est émotionnel le coup de la playlist j'adore et puis si vous êtes freelance solopreneur vous pouvez transformer en disant mon mémo ma méthode résumée mon ebook machin ma vidéo résumée de ma méthode enfin voilà il y a plein de façons de remplacer ça je trouve ça top et j'ai vu que Calendly par exemple un truc aussi simple que ça permet
de personnaliser ses workflows pour dire après un rendez-vous avec moi t'envoies tel mail dans le mail tu dis ça
Je dis ça,
je ne l'ai pas fait.
Mais bon,
je pense qu'en tout cas,
ça peut être cool de le processer en no-code comme tu l'as fait pour gagner du temps.
Super bien.
C'est la preuve sociale.
C'est vraiment,
je dirais,
ce qui va aider justement à l'augmentation des prix.
C'est ce qui va aider à la crédibilité.
C'est ce que...
c'est ce qui va encourager aussi le bouche à oreille,
quelqu'un qui laisse un avis à verbaliser ce qu'il avait vécu.
Donc c'est ce qu'il va aller répéter à ses potes,
à sa famille,
en disant,
ah bah tiens...
Et en fait,
on fabrique artificiellement le message que les gens aimeraient garder de notre prestation.
et c'est très vertueux je trouve et en plus quand on est solo-preneur on sait très bien que ça aide l'autre donc nous on le fait pour les autres les autres le font pour nous aujourd'hui des fois je reçois des recommandations sur LinkedIn parce que je sais que les créateurs de contenu sur LinkedIn adorent recevoir des recommandations sur LinkedIn donc moi quand j'achète une prestation je leur laisse une spontanément et quand les prestations sont achetées aussi chez moi pareil les gens laissent des recommandations et
donc il ne faut vraiment pas avoir peur de ça et le processiser effectivement comme tu le disais quand c'est possible
et alors tu nous disais en exercice qu'est-ce qu'on pourrait faire pour justement récupérer cette preuve sociale ou en tout cas la publier parce que la récupérer c'est une chose mais après il faut en faire quelque chose je sais pas si ça t'es déjà arrivé de scroller sur des photos avant après de perdre de poids de
soins du visage de coups de cheveux tu passes un ermite les pubs qui nous bombardent avec ça c'est vrai que c'est très très intriguant on va dire
Eh bien,
c'est psychologique et je pense que c'est un hack marketing qui est clairement sous-estimé.
Il faut pouvoir montrer des avant-après et donc établir des cas clients.
Donc les personnes qui sont,
par exemple,
qui ont été très fidèles à une prestation,
on peut vraiment les interviewer pendant une demi-heure ou bien leur faire un tally,
un questionnaire avec des questions très détaillées,
très ciblées.
Et puis souvent,
ils sont ravis de le faire parce qu'ils savent qu'ils contribuent à l'aventure.
Donc c'est le avant-après.
On va dire de respiration,
c'est un peu plus compliqué parce qu'on parle de sensation,
on parle de sentiment,
de vécu,
de transformation.
On va dire invisible.
Par exemple,
j'ai mieux dormi,
ça ne se verra pas forcément.
Mais pour un freelance,
par exemple,
j'ai accompagné mon client à gagner deux heures par semaine.
Quelque chose de tangible qui puisse aider à l'identification.
et ce sont des cas très précis parce qu'ils peuvent effectivement être relayés sur les réseaux sociaux,
on peut en parler sur LinkedIn c'est une occasion de faire de la pub et pour le client s'il a un profil public et en même temps de parler de sa transformation évidemment il faut mettre une petite phrase pour voir si la personne est d'accord et puis voilà je pense que ça
fait partie aujourd'hui du comportement d'achat que de se dire qu'est-ce que j'ai à gagner si je travaille avec cette personne et donc voir des avant-après
vient sécuriser et réduire le nombre d'objections que la personne va avoir au moment de l'achat.
et ben écoute je l'ai fait il n'y a pas longtemps à la clôture de mon précédent bootcamp j'ai fait un résumé des 12 parce que tu sais j'accompagne 12 solopreneurs donc c'est un peu comme mon petit portfolio de clients et je fais en sorte qu'ils trouvent un produit scalable à la fin et du coup j'ai tous fait bidule
a fait ça pendant 3 mois bidule a fait ça a accompli ça et donc j'ai fait la liste des 12 accomplissements et je pensais que ce serait un post un peu pub que les gens allaient moyennement liker en fait il y a eu énormément énormément de partages de likes de machins donc comme quoi ça a marqué les gens
et juste je partage un petit hack aussi moi j'avais fait bosser une freelance donc sur ça parce que je voulais aussi avoir le truc en sincérité et pas qu'ils me disent
Flavie c'était génial et tout non non je voulais vraiment qu'elle enquête un peu comme une journaliste en mode bah comment tu te sentais avant mais qu'est-ce qui fait que tu t'es décidée pour le bootcamp au fait qu'est-ce qui s'est passé après quels ont été les moments difficiles et en fait grâce à ça j'ai recueilli des super feedbacks que j'ai mis en carousel et
et on suit le parcours comme ça de je sens que je vais me décider,
allez je me lance ah purée ça c'est difficile et jusqu'à la fin un peu l'apothéose bouquet final de la transformation donc voilà un petit tips où en gros ça coûte pas super cher mais ça vous délègue ce temps d'interview qui peut être parfois difficile à caler aussi dans un quotidien de solopreneur voilà
et juste un dernier truc pour finir cet épisode avant qu'on passe au dernier Sarah tu me disais aussi que pour ta preuve sociale t'avais fait quelque chose que peu de gens font,
t'avais fait des partenariats et ça je pense que c'est super malin,
est-ce que tu peux juste...
nous wrap up l'épisode là-dessus qu'on termine sur cette idée de partenariat B2B et bah écoute moi le marché B2B c'est vraiment une priorité pour moi donc le marché des particuliers c'est mon marché passion mon marché B2B c'est mon marché sur exécution
et les partenariats me permettent de créer des relais quand je noue un partenariat avec une salle de sport avec une entreprise avec des entreprises de sport avec des sponsors en fait qui viennent appuyer ce
que fait Sarah sur le terrain et bien ça augmente ma crédibilité et aujourd'hui j'ai des partenariats avec 3 salles de sport sur Paris,
j'ai des partenariats avec une grosse boîte pour les vêtements que je porte pendant mes cours donc
Quand,
en fait,
aujourd'hui,
les gens disent Mais Sarah,
elle est égérie Nike.
Pas du tout.
Je ne suis pas égérie,
je n'ai jamais été mannequin,
je n'ai jamais posé pour n'importe quel magazine.
Mais en fait,
si,
parce qu'il m'habille pendant trois ans.
Et donc,
le fait d'avoir une grosse boîte qui vient soutenir ton initiative,
en plus,
s'il te plaît,
sur la respiration,
ça veut dire qu'en fait,
la respiration,
Nike encourage la respiration.
Mais c'est quoi ce délire ?
C'est bientôt Roland-Garros quoi,
pour moi c'est genre tes sponso comme un tennis man ou une tennis woman quoi,
c'est trop la classe.
C'est la classe,
je dis pas non,
c'est la classe.
Mais tu vois c'est des contrats qui peuvent mettre des mois et des années à être signés.
Souvent aussi c'est des programmes au sein des entreprises.
Donc là pour Nalik en fait c'était un programme au sein de l'entreprise.
Donc il y avait l'initiative,
ils étaient en train de repérer des talents.
et c'est pour ça que se montrer en train de faire son métier c'est super important parce que c'est là où t'es repéré par les marques il y a plein d'artistes aujourd'hui,
je pense à une artiste par exemple Aquarelle qui s'est faite remarquer par Jo Malone pour des collabs il y a plein d'artistes qui montrent en fait le résultat de leur exécution et qui sont identifiés par des grosses boîtes qui sont à la recherche de talent et en tant que solopreneur il ne faut pas s'en priver parce que on peut être aussi freelance pouvoir
faire je sais pas moi des
des super dashboards et être repéré par une entreprise qui propose un logiciel de dashboard et pareil,
devenir partenaire.
Et ça,
ça multiplie par mille le niveau de crédibilité.
Hyper bien,
mais je suis un gros big up à tous mes partenaires du board parce qu'à chaque fois que je fais des partenariats avec ces marques qui font des produits de qualité pour les freelances,
non seulement on fait du meilleur contenu parce qu'on aligne nos deux cerveaux,
en plus,
c'est utile aux freelances et moi,
ça augmente ma street cred parce que...
voilà là je fais des émissions avec Super Indep avec Number etc ils ont aussi des grosses audiences freelance donc en fait c'est tout gagnant pour nous deux vous n'avez pas de maillot physique comme le PSG
Cher Solopreneur et freelance mais vous avez un maillot virtuel et vous pourriez mettre des sponsors dessus trop bien et bien je te propose Sarah qu'on passe au dernier épisode tout ce qu'on peut faire encore pour augmenter encore sa singularité son côté distinctif sur le marché et augmenter encore sa rentabilité parce que là
finir clôturé par une augmentation forte de la rentabilité pour toi.
C'est parti !