WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.529 --> 00:00:06.290
en toute liberté,

3
00:00:06.610 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.451 --> 00:00:08.952
et développer un business rentable,

5
00:00:09.052 --> 00:00:09.912
scalable et durable,

6
00:00:10.073 --> 00:00:10.633
c'est possible.

7
00:00:11.374 --> 00:00:12.294
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.595 --> 00:00:16.858
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.558 --> 00:00:18.299
Avec ce podcast,

10
00:00:18.479 --> 00:00:21.962
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.382 --> 00:00:24.064
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.364 --> 00:00:28.947
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.308 --> 00:00:30.268
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.348 --> 00:00:30.869
je te préviens,

15
00:00:30.870 --> 00:00:31.389
ça va vite.

16
00:00:31.709 --> 00:00:33.251
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.368 --> 00:00:34.289
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.097 --> 00:00:45.477
Marie,

19
00:00:46.578 --> 00:00:52.063
en termes d'avant-dernier blocage que tu nous proposes à déglinguer un petit peu,

20
00:00:52.123 --> 00:00:54.645
qu'est-ce que tu as vu qui nous fait aussi défaut ?

21
00:00:55.265 --> 00:00:55.465
Alors,

22
00:00:55.466 --> 00:00:55.966
je dirais,

23
00:00:56.186 --> 00:00:58.508
c'est le blocage qui consiste à ce...

24
00:01:00.936 --> 00:01:03.779
à viser un objectif qui n'est pas le sien.

25
00:01:04.219 --> 00:01:04.939
Typiquement,

26
00:01:05.260 --> 00:01:07.922
le fameux 10K de CA par mois,

27
00:01:07.982 --> 00:01:11.485
qui est un espèce de dictat un peu formaté qu'on voit sur les réseaux,

28
00:01:11.965 --> 00:01:12.525
et de se dire,

29
00:01:12.645 --> 00:01:13.706
c'est ça qu'il faut que je vise,

30
00:01:13.967 --> 00:01:16.909
sans avoir vraiment mis le nez dans ces chiffres,

31
00:01:16.910 --> 00:01:17.229
en fait.

32
00:01:17.489 --> 00:01:18.410
Et donc là,

33
00:01:18.450 --> 00:01:19.951
c'est vraiment la partie très tangible.

34
00:01:19.952 --> 00:01:21.633
On a parlé de mindset,

35
00:01:21.673 --> 00:01:22.313
d'état d'esprit,

36
00:01:22.314 --> 00:01:23.474
de ce qui se passe dans notre tête.

37
00:01:24.174 --> 00:01:24.295
Là,

38
00:01:24.335 --> 00:01:24.815
pour le coup,

39
00:01:24.895 --> 00:01:25.195
l'idée,

40
00:01:25.255 --> 00:01:29.939
c'est vraiment de mettre les mains dans l'Excel et d'aller voir un peu du côté de mes charges pro.

41
00:01:30.436 --> 00:01:31.637
c'est quoi concrètement,

42
00:01:31.677 --> 00:01:34.719
de quoi mon business a besoin pour bien rouler,

43
00:01:36.041 --> 00:01:37.322
de quoi moi j'ai besoin.

44
00:01:37.582 --> 00:01:37.802
Ensuite,

45
00:01:37.822 --> 00:01:39.483
on passe du côté des charges perso,

46
00:01:39.683 --> 00:01:47.670
des charges du foyer et vraiment d'aller chercher ensuite le chiffre d'affaires qui correspond à cette réalité-là,

47
00:01:48.130 --> 00:01:52.013
plutôt que d'aller chasser quelque chose qui ne correspond pas à mon besoin.

48
00:01:53.014 --> 00:01:53.514
Typiquement,

49
00:01:54.535 --> 00:01:55.276
avec une cliente,

50
00:01:55.296 --> 00:01:57.517
on a travaillé sur sa visualisation,

51
00:01:58.198 --> 00:01:59.819
sur ce qu'elle projetait à 12-18 mois.

52
00:02:00.256 --> 00:02:00.476
Et donc,

53
00:02:00.477 --> 00:02:03.296
elle était partie bille en tête avec un chiffre d'affaires comme ça,

54
00:02:03.356 --> 00:02:04.376
un petit peu formaté,

55
00:02:04.616 --> 00:02:06.036
qui ne correspondait pas à grand-chose.

56
00:02:06.596 --> 00:02:07.056
Et ensuite,

57
00:02:07.057 --> 00:02:08.436
on a regardé vraiment ces chiffres.

58
00:02:08.456 --> 00:02:08.856
Et elle s'est dit,

59
00:02:08.857 --> 00:02:09.236
mais en fait,

60
00:02:09.336 --> 00:02:11.536
avec la moitié de ce chiffre,

61
00:02:11.956 --> 00:02:12.556
je peux être très,

62
00:02:12.596 --> 00:02:12.936
très bien.

63
00:02:12.956 --> 00:02:13.436
Et la marche,

64
00:02:13.456 --> 00:02:13.796
tout à coup,

65
00:02:13.816 --> 00:02:16.216
est beaucoup plus facile à passer.

66
00:02:16.836 --> 00:02:17.476
Écoute,

67
00:02:18.276 --> 00:02:18.516
pardon,

68
00:02:18.776 --> 00:02:19.236
je te coupe,

69
00:02:19.237 --> 00:02:20.036
mais c'est trop marrant.

70
00:02:20.116 --> 00:02:21.256
J'ai vraiment vécu ce truc,

71
00:02:21.296 --> 00:02:21.416
moi,

72
00:02:21.476 --> 00:02:22.036
parce qu'en fait,

73
00:02:22.136 --> 00:02:22.596
pareil,

74
00:02:23.096 --> 00:02:23.496
moi,

75
00:02:23.556 --> 00:02:25.356
j'écoute tous les solopreneurs américains,

76
00:02:25.716 --> 00:02:26.676
français et tout.

77
00:02:27.476 --> 00:02:28.036
Et un moment,

78
00:02:28.176 --> 00:02:29.156
je ne sais pas à quel moment,

79
00:02:29.388 --> 00:02:30.508
à force de lire les trucs,

80
00:02:30.509 --> 00:02:31.308
à force de les entendre,

81
00:02:31.868 --> 00:02:33.868
le truc de « il faut faire un million tout seul » .

82
00:02:33.968 --> 00:02:35.128
Tout le monde voulait faire un million,

83
00:02:35.248 --> 00:02:35.688
un million.

84
00:02:36.468 --> 00:02:36.728
Et là,

85
00:02:36.968 --> 00:02:37.688
dans ma tête,

86
00:02:37.788 --> 00:02:40.188
j'étais là « qu'est-ce qu'il faut que je fasse pour faire un million ? »

87
00:02:40.248 --> 00:02:40.468
Ah oui,

88
00:02:40.469 --> 00:02:41.728
et puis j'ai un pote américain aussi,

89
00:02:41.788 --> 00:02:42.368
je le croise,

90
00:02:42.369 --> 00:02:42.948
et puis il me dit,

91
00:02:43.788 --> 00:02:44.288
je ne sais pas,

92
00:02:44.308 --> 00:02:44.888
tu veux faire combien ?

93
00:02:45.188 --> 00:02:48.468
Il venait à peine de commencer à monétiser son podcast,

94
00:02:49.148 --> 00:02:49.588
donc je ne sais pas,

95
00:02:49.589 --> 00:02:51.808
je pensais qu'il allait me dire 50 000 ou 100 000 euros.

96
00:02:51.809 --> 00:02:52.788
Il me dit « je veux faire un million » .

97
00:02:53.188 --> 00:02:54.088
Je me dis « mais putain,

98
00:02:54.128 --> 00:02:54.948
mais je suis nulle,

99
00:02:55.028 --> 00:02:55.148
quoi.

100
00:02:55.268 --> 00:02:55.388
Moi,

101
00:02:55.528 --> 00:02:58.448
je n'aurais jamais pensé à faire un million avec le board et tout.

102
00:02:58.944 --> 00:03:02.604
Donc ça s'est mis dans ma tête et j'ai failli aller jusqu'au truc.

103
00:03:02.684 --> 00:03:02.984
Et alors,

104
00:03:03.044 --> 00:03:03.604
heureusement,

105
00:03:05.124 --> 00:03:06.224
j'ai fait ce décortiquage.

106
00:03:06.225 --> 00:03:07.684
Je me suis rendu compte que ce n'est pas du tout ça,

107
00:03:07.904 --> 00:03:10.244
que je n'allais pas du tout avoir envie d'une équipe,

108
00:03:10.264 --> 00:03:10.384
etc.

109
00:03:11.004 --> 00:03:14.664
Et il y a eu aussi des solopreneurs qui ont commencé à publier des trucs pour montrer que leur vie,

110
00:03:14.665 --> 00:03:16.844
elle était horrible depuis qu'ils avaient fait Un Mignon.

111
00:03:17.344 --> 00:03:17.544
Genre,

112
00:03:17.545 --> 00:03:17.804
tu vois,

113
00:03:17.844 --> 00:03:18.484
Elliot Meunier,

114
00:03:18.485 --> 00:03:23.124
il a fait toute une vidéo pour raconter qu'il se retrouvait avec une équipe de 30 freelance,

115
00:03:23.164 --> 00:03:24.824
qu'il n'arrivait plus à danser.

116
00:03:24.844 --> 00:03:25.244
Enfin bon,

117
00:03:25.264 --> 00:03:25.444
bref,

118
00:03:25.644 --> 00:03:26.184
plein de trucs comme ça.

119
00:03:26.344 --> 00:03:27.784
Et ça a été le petit...

120
00:03:28.556 --> 00:03:29.897
La petite respiration où je me suis dit,

121
00:03:29.937 --> 00:03:30.197
attends,

122
00:03:30.198 --> 00:03:30.398
mais moi,

123
00:03:30.399 --> 00:03:31.238
je ne veux pas faire un million.

124
00:03:31.258 --> 00:03:31.498
Et donc,

125
00:03:31.538 --> 00:03:34.321
j'avais revu mes objectifs à la baisse.

126
00:03:34.361 --> 00:03:35.081
Mon premier palier,

127
00:03:35.101 --> 00:03:39.465
c'était les fameux 300 000 pour montrer que j'arrivais à gagner autant que ma vie d'avant.

128
00:03:39.685 --> 00:03:40.886
C'est un truc à prouver aussi,

129
00:03:40.926 --> 00:03:41.666
un grain que j'avais.

130
00:03:42.147 --> 00:03:42.687
Et puis après,

131
00:03:42.688 --> 00:03:44.549
je suis allée sur quelque chose de plus raisonnable qui,

132
00:03:45.469 --> 00:03:46.030
pour le moment,

133
00:03:46.070 --> 00:03:46.630
à mon max,

134
00:03:47.171 --> 00:03:47.851
serait super.

135
00:03:48.111 --> 00:03:52.335
C'est le 500 000 en partie scalable qui me rendrait hyper heureuse,

136
00:03:52.355 --> 00:03:55.877
mais sans transformer ma vie en management intensif.

137
00:03:56.678 --> 00:03:56.938
C'est ça.

138
00:03:57.260 --> 00:03:57.480
Et ça,

139
00:03:57.520 --> 00:04:01.343
c'est vraiment les questions à se poser que beaucoup d'entrepreneurs,

140
00:04:01.403 --> 00:04:01.964
freelance,

141
00:04:02.004 --> 00:04:02.504
indépendants,

142
00:04:02.584 --> 00:04:03.025
finalement,

143
00:04:03.065 --> 00:04:03.685
mettent sous le tapis.

144
00:04:03.725 --> 00:04:06.167
C'est combien de temps j'ai envie de bosser par semaine ?

145
00:04:07.028 --> 00:04:09.229
Combien de temps off j'ai envie de prendre par an ?

146
00:04:10.210 --> 00:04:11.871
Sur ces heures travaillées-là,

147
00:04:11.972 --> 00:04:14.053
combien d'heures sont vraiment facturables ?

148
00:04:14.674 --> 00:04:15.815
Et en fonction de mes offres,

149
00:04:15.915 --> 00:04:16.915
de mon taux horaire moyen,

150
00:04:17.456 --> 00:04:18.196
d'aller chercher OK,

151
00:04:18.256 --> 00:04:19.878
il est où mon seuil de rentabilité ?

152
00:04:20.278 --> 00:04:23.761
C'est quoi le chiffre d'affaires qu'il faut que j'aille chercher réellement pour être bien dans ma vie,

153
00:04:23.801 --> 00:04:25.082
avec toutes mes charges,

154
00:04:25.083 --> 00:04:25.202
etc.

155
00:04:25.836 --> 00:04:26.336
Et finalement,

156
00:04:26.337 --> 00:04:26.877
ce travail-là,

157
00:04:26.897 --> 00:04:28.318
qui est somme toute assez simple,

158
00:04:29.019 --> 00:04:30.219
mais beaucoup le zappe en fait,

159
00:04:30.400 --> 00:04:31.340
beaucoup le met de côté.

160
00:04:32.882 --> 00:04:33.862
Pareil sur les dépenses,

161
00:04:34.002 --> 00:04:38.326
je fais face à beaucoup d'entrepreneurs qui ne savent pas où va leur argent.

162
00:04:38.806 --> 00:04:39.086
Donc là,

163
00:04:39.787 --> 00:04:40.728
d'un point de vue perso,

164
00:04:41.308 --> 00:04:42.409
au niveau de la boîte en général,

165
00:04:42.429 --> 00:04:43.170
c'est un peu plus clair.

166
00:04:43.610 --> 00:04:44.250
Au niveau perso,

167
00:04:44.330 --> 00:04:44.711
tout à coup,

168
00:04:45.091 --> 00:04:45.672
c'est un peu,

169
00:04:46.372 --> 00:04:46.872
c'est plus flou,

170
00:04:46.933 --> 00:04:47.633
c'est plus nébuleux.

171
00:04:48.033 --> 00:04:48.414
Et donc là,

172
00:04:48.434 --> 00:04:49.094
d'aller voir un peu,

173
00:04:49.154 --> 00:04:49.274
OK,

174
00:04:49.635 --> 00:04:50.856
si je divise en trois,

175
00:04:52.201 --> 00:04:53.663
où va l'argent d'un point de vue perso,

176
00:04:53.883 --> 00:04:55.646
mais quelles sont mes dépenses indispensables,

177
00:04:56.047 --> 00:04:56.628
mon crédit,

178
00:04:56.728 --> 00:04:57.269
mon loyer,

179
00:04:57.870 --> 00:04:58.711
les assurances,

180
00:04:58.811 --> 00:04:59.512
la nourriture,

181
00:05:00.053 --> 00:05:00.494
la santé,

182
00:05:00.534 --> 00:05:00.654
etc.

183
00:05:01.754 --> 00:05:02.975
Puis les dépenses plaisir,

184
00:05:03.635 --> 00:05:04.616
les sorties culturelles,

185
00:05:04.617 --> 00:05:05.177
le sport,

186
00:05:05.197 --> 00:05:05.817
un week-end,

187
00:05:05.857 --> 00:05:06.558
des fringues,

188
00:05:06.618 --> 00:05:06.758
etc.

189
00:05:08.119 --> 00:05:09.460
Et puis l'épargne et les placements.

190
00:05:09.640 --> 00:05:10.281
Et déjà de voir,

191
00:05:10.321 --> 00:05:10.441
OK,

192
00:05:10.521 --> 00:05:13.043
c'est quoi l'enveloppe dont j'ai besoin,

193
00:05:13.203 --> 00:05:13.383
moi,

194
00:05:13.563 --> 00:05:14.244
personnellement,

195
00:05:14.245 --> 00:05:15.044
au niveau de mon foyer,

196
00:05:16.085 --> 00:05:17.186
l'enveloppe de mon activité,

197
00:05:17.466 --> 00:05:21.830
et ensuite d'aller chercher le chiffre d'affaires qui correspond à ça,

198
00:05:21.970 --> 00:05:22.410
plutôt que...

199
00:05:40.266 --> 00:05:46.671
mais tu vois je pense quand même qu'il y a un ordre et c'est bien qu'on ait fait cette série dans l'ordre parce que je

200
00:05:46.711 --> 00:05:54.677
crois que trop de freelance font cette étape là au début donc en fait ils se limitent ils se mettent eux-mêmes dans la logique de plafond de verre

201
00:05:55.094 --> 00:05:55.474
de « Bon,

202
00:05:55.635 --> 00:05:56.555
si je fais plus de 100 000 euros,

203
00:05:56.556 --> 00:05:56.835
de toute façon,

204
00:05:56.836 --> 00:05:57.696
je vais avoir une vie de merde » ,

205
00:05:57.796 --> 00:05:59.758
comme vient de dire Flavie avec des freelances,

206
00:05:59.759 --> 00:06:00.198
des machins,

207
00:06:00.199 --> 00:06:01.079
des trucs à manager et tout.

208
00:06:01.719 --> 00:06:03.321
Je pense que c'est sain de d'abord se dire

209
00:06:03.841 --> 00:06:05.082
« Je peux faire un million tout seul,

210
00:06:05.102 --> 00:06:06.483
ça ne changera pas ma vie et au contraire,

211
00:06:06.503 --> 00:06:07.284
je serai plus heureuse » ,

212
00:06:07.644 --> 00:06:07.984
d'abord.

213
00:06:08.364 --> 00:06:08.865
Et après,

214
00:06:08.885 --> 00:06:11.187
de revoir son objectif à la baisse parce que tu es d'accord que sinon,

215
00:06:11.207 --> 00:06:12.888
ça peut avoir l'effet un peu pernicieux de se dire

216
00:06:13.468 --> 00:06:14.129
« Bon, finalement,

217
00:06:14.169 --> 00:06:15.250
comme j'ai besoin d'une vie simple,

218
00:06:15.251 --> 00:06:15.530
en fait,

219
00:06:15.531 --> 00:06:18.332
je n'ai pas besoin de pricer plus que 400 euros la journée. »

220
00:06:18.372 --> 00:06:18.693
Et après,

221
00:06:18.713 --> 00:06:19.633
on se sous-price,

222
00:06:19.974 --> 00:06:24.357
on se fait maltraiter par les clients et tout parce que quand on a des prix bas quand même dans le monde du freelancing,

223
00:06:24.417 --> 00:06:24.637
c'est…

224
00:06:24.986 --> 00:06:26.707
Ce n'est pas facile quand même la vie.

225
00:06:26.708 --> 00:06:30.991
Tu es d'accord que les clients te respectent souvent plus quand tu as un pricing quand même élevé ?

226
00:06:31.471 --> 00:06:31.851
Bien sûr.

227
00:06:32.412 --> 00:06:34.073
Et dans ces dépenses perso,

228
00:06:34.173 --> 00:06:36.615
de ne pas négliger la partie épargne-investissement.

229
00:06:36.835 --> 00:06:38.817
On parle souvent du ratio 50-30-20,

230
00:06:39.337 --> 00:06:40.178
50 %

231
00:06:40.179 --> 00:06:41.339
de dépenses indispensables,

232
00:06:41.340 --> 00:06:42.019
30 %

233
00:06:42.020 --> 00:06:43.541
de dépenses plaisir et 20 %

234
00:06:43.542 --> 00:06:44.741
pour ton épargne et tes placements.

235
00:06:44.761 --> 00:06:45.002
Après,

236
00:06:45.003 --> 00:06:47.123
c'est un ratio qui peut changer pour chacun,

237
00:06:47.124 --> 00:06:48.364
mais c'est un bon point de référence.

238
00:06:49.245 --> 00:06:50.466
Et cet épargne-là,

239
00:06:50.586 --> 00:06:52.488
c'est aussi se reconnecter avec ses rêves,

240
00:06:52.508 --> 00:06:53.148
avec ses projets.

241
00:06:53.188 --> 00:06:53.548
J'épargne,

242
00:06:53.568 --> 00:06:54.029
mais pourquoi ?

243
00:06:54.290 --> 00:06:55.491
parce qu'épargner pour épargner,

244
00:06:56.212 --> 00:06:56.332
oui,

245
00:06:56.612 --> 00:07:00.034
une personne qui va être dans un profil écureuil et qui a projeté de la sécurité sur l'argent,

246
00:07:00.035 --> 00:07:03.697
il va être content de simplement regarder un compte où l'argent grandit.

247
00:07:04.058 --> 00:07:05.359
Mais il va faire plus que 20%

248
00:07:05.379 --> 00:07:05.679
d'ailleurs.

249
00:07:05.859 --> 00:07:07.100
Il ne va pas se faire assez plaisir,

250
00:07:07.140 --> 00:07:09.122
ce sera un autre truc que tu vas travailler avec lui ou elle.

251
00:07:09.123 --> 00:07:09.542
Tout à fait,

252
00:07:10.042 --> 00:07:10.463
tout à fait.

253
00:07:11.303 --> 00:07:13.405
Et donc de relancer un peu la machine à rêve et de dire,

254
00:07:13.445 --> 00:07:13.565
ok,

255
00:07:13.665 --> 00:07:15.286
mais qu'est-ce que j'ai envie ?

256
00:07:15.406 --> 00:07:17.548
Cet argent va se transformer en quoi finalement ?

257
00:07:18.449 --> 00:07:18.689
Mais oui.

258
00:07:19.106 --> 00:07:19.566
Tout à fait.

259
00:07:19.807 --> 00:07:21.328
Important de rêver un peu,

260
00:07:21.688 --> 00:07:22.549
de bosser le mindset,

261
00:07:22.629 --> 00:07:28.834
ensuite de regarder effectivement les chiffres pour ne pas non plus sous-estimer là où on peut aller.

262
00:07:29.334 --> 00:07:30.095
Et ce que tu décris,

263
00:07:30.115 --> 00:07:30.715
c'est intéressant,

264
00:07:30.735 --> 00:07:33.137
c'est aussi un moment au début,

265
00:07:33.157 --> 00:07:34.638
on ne pense qu'à son business et puis après,

266
00:07:34.678 --> 00:07:35.339
quand ça tourne,

267
00:07:35.399 --> 00:07:38.902
je pense qu'il faut vraiment rapidement regarder son patrimoine global,

268
00:07:39.442 --> 00:07:40.203
pro et perso.

269
00:07:40.783 --> 00:07:41.223
Parce que moi,

270
00:07:41.303 --> 00:07:44.026
j'ai passé un peu une sorte de traversée du désert où en gros...

271
00:07:44.662 --> 00:07:45.523
J'étais bien niveau pro,

272
00:07:45.603 --> 00:07:46.203
j'avais tout donné.

273
00:07:46.223 --> 00:07:49.146
C'est comme si j'avais donné toute mon énergie à mettre les trucs sur les rails.

274
00:07:49.966 --> 00:07:50.847
Année record et tout.

275
00:07:51.087 --> 00:07:52.088
Mais en perso,

276
00:07:52.508 --> 00:07:53.509
j'avais fait n'importe quoi.

277
00:07:53.629 --> 00:07:54.950
J'avais oublié de me payer,

278
00:07:55.811 --> 00:07:57.172
j'avais pas mis de nouvelle épargne,

279
00:07:57.212 --> 00:08:00.995
j'avais des déplacements hyper sécuritaires d'il y a dix ans.

280
00:08:01.095 --> 00:08:01.395
Et donc,

281
00:08:01.595 --> 00:08:01.916
waouh,

282
00:08:02.016 --> 00:08:04.397
j'ai fait un bilan patrimonial et j'ai dit,

283
00:08:04.438 --> 00:08:04.658
attends,

284
00:08:04.659 --> 00:08:04.778
là,

285
00:08:04.958 --> 00:08:06.059
je vais tout remettre d'équerre,

286
00:08:06.559 --> 00:08:07.820
aussi bien le pro que le perso.

287
00:08:08.140 --> 00:08:08.361
Parce que,

288
00:08:08.362 --> 00:08:10.802
est-ce que ce n'est pas une forme de mindset bizarre aussi,

289
00:08:10.822 --> 00:08:12.844
de penser que presque l'argent de ta boîte,

290
00:08:12.864 --> 00:08:13.525
c'est plus important ?

291
00:08:13.782 --> 00:08:14.663
Alors que ce qui compte aussi,

292
00:08:14.723 --> 00:08:16.304
c'est qu'est-ce que tu vas en retirer comme richesse ?

293
00:08:16.324 --> 00:08:18.165
Parce que c'est sympa de faire 300 000 euros,

294
00:08:18.166 --> 00:08:18.726
mais si à la fin,

295
00:08:18.766 --> 00:08:19.487
il ne te reste rien,

296
00:08:19.527 --> 00:08:21.308
c'est quand même un peu gâcher ton énergie et ton temps.

297
00:08:21.788 --> 00:08:21.908
Oui,

298
00:08:22.169 --> 00:08:22.289
là,

299
00:08:22.309 --> 00:08:26.172
ça dénote vraiment d'une forme d'identification à son business et à son activité.

300
00:08:26.352 --> 00:08:30.455
Quand on finit par se faire passer en deuxième et que ce qui est plus important,

301
00:08:30.515 --> 00:08:32.036
c'est son logo,

302
00:08:32.196 --> 00:08:32.977
ses recos,

303
00:08:32.997 --> 00:08:33.137
etc.,

304
00:08:33.638 --> 00:08:35.539
c'est qu'on est identifié,

305
00:08:35.579 --> 00:08:37.541
on est un peu amalgamé à son activité.

306
00:08:37.641 --> 00:08:37.881
Et là,

307
00:08:37.961 --> 00:08:39.822
il y a danger pour soi parce qu'au final,

308
00:08:39.842 --> 00:08:40.683
ce n'est pas ça le but.

309
00:08:40.783 --> 00:08:41.003
Donc là,

310
00:08:41.023 --> 00:08:41.784
c'est de se redire aussi,

311
00:08:41.804 --> 00:08:42.885
mais pourquoi est-ce que je fais ça ?

312
00:08:43.426 --> 00:08:43.546
Oui,

313
00:08:44.006 --> 00:08:44.306
et ça,

314
00:08:44.307 --> 00:08:47.046
je pense qu'on l'a énormément quand on est freelance ou solopreneur,

315
00:08:47.047 --> 00:08:49.026
parce qu'on est vraiment une personne morale,

316
00:08:49.046 --> 00:08:49.306
mais enfin,

317
00:08:49.307 --> 00:08:50.766
on n'est pas très loin de la personne physique.

318
00:08:50.846 --> 00:08:51.486
Oui,

319
00:08:51.666 --> 00:08:55.686
et ça ne l'aide pas pour annoncer ses tarifs typiquement et pour les positionner,

320
00:08:55.786 --> 00:08:56.786
parce que justement,

321
00:08:56.826 --> 00:08:57.846
comme on est un peu amalgamé,

322
00:08:57.946 --> 00:09:03.946
on peut avoir tendance à avoir de la confusion sur ma valeur personnelle,

323
00:09:05.046 --> 00:09:08.146
mon estime de moi va venir impacter ma capacité à définir des prix.

324
00:09:08.406 --> 00:09:09.406
C'est ce qu'on veut éviter.

325
00:09:09.407 --> 00:09:09.526
Ça,

326
00:09:09.746 --> 00:09:10.726
on l'a tout le temps d'ailleurs,

327
00:09:10.786 --> 00:09:11.046
c'est ça.

328
00:09:11.246 --> 00:09:11.846
genre par exemple je

329
00:09:12.174 --> 00:09:14.296
Qui suis-je pour donner ce tarif ?

330
00:09:14.476 --> 00:09:16.137
Ou quand le client te refuse,

331
00:09:16.157 --> 00:09:16.417
du coup,

332
00:09:16.437 --> 00:09:17.318
tu te sens nulle.

333
00:09:18.219 --> 00:09:21.741
Quel conseil tu donnerais pour arriver à dépersonnaliser ça,

334
00:09:22.382 --> 00:09:22.762
ce prix ?

335
00:09:22.802 --> 00:09:25.805
Notamment le TJM où tu as vraiment l'impression de te vendre toi.

336
00:09:25.885 --> 00:09:28.447
C'est de se concentrer sur la valeur que je délivre.

337
00:09:28.647 --> 00:09:31.529
De vraiment voir quelle est la transformation que j'apporte au client.

338
00:09:31.689 --> 00:09:33.831
Vraiment de se mettre dans ses chaussures à lui.

339
00:09:34.812 --> 00:09:35.472
Et puis ensuite,

340
00:09:35.532 --> 00:09:36.893
de travailler son estime personnelle.

341
00:09:36.894 --> 00:09:38.855
Et ça va être le cinquième conseil.

342
00:09:39.994 --> 00:09:40.155
Allez,

343
00:09:40.156 --> 00:09:40.936
on ne spoile pas.

344
00:09:41.557 --> 00:09:44.001
Merci beaucoup Marie pour cet avant-dernier conseil.

345
00:09:44.361 --> 00:09:45.062
Et c'est parti,

346
00:09:45.383 --> 00:09:52.133
on va vous booster là à fond en termes d'estime personnelle pour que vous n'ayez plus jamais de problème de plafond de verre par rapport à l'argent.

347
00:09:52.414 --> 00:09:52.734
Let's go !