WEBVTT

1
00:00:00.728 --> 00:00:06.551
Bienvenue sur ma chaîne dans la playlist négociations selon.

2
00:00:08.012 --> 00:00:09.073
Je m'appelle Maria,

3
00:00:09.633 --> 00:00:11.674
je facilite l'apprentissage de négociations.

4
00:00:13.656 --> 00:00:15.797
Je suis franco-polonaise,

5
00:00:17.038 --> 00:00:28.064
j'accompagne l'apprentissage pour ceux qui veulent vivre mieux en communiquant plus efficacement.

6
00:00:29.604 --> 00:00:34.806
Aujourd'hui je vous ai préparé un petit récit d'un ouvrage de

7
00:00:35.306 --> 00:00:35.926
Luc Ferry,

8
00:00:36.386 --> 00:00:37.246
Nicolas Rousseau,

9
00:00:38.507 --> 00:00:41.007
Sagesse et folie du monde qui vient.

10
00:00:44.948 --> 00:00:46.389
L'ouvrage là se prend,

11
00:00:47.289 --> 00:00:49.010
on ne peut pas en parler en détail,

12
00:00:49.230 --> 00:00:56.152
cependant le Nicolas Rousseau m'a vraiment épaté.

13
00:00:57.132 --> 00:00:57.372
C'est...

14
00:00:58.316 --> 00:01:03.578
lui qui m'a fait penser à un monde de travail différent,

15
00:01:04.098 --> 00:01:09.779
à un monde de travail qui mérite d'être présenté sur ma chaîne.

16
00:01:10.620 --> 00:01:14.701
Surtout que chacun de nous travaille,

17
00:01:15.281 --> 00:01:23.663
chacun veut vivre pleinement et le travail ça fait une grosse différence.

18
00:01:23.663 --> 00:01:26.184
Donc aujourd'hui au programme

19
00:01:27.856 --> 00:01:29.538
5 conseils de

20
00:01:29.918 --> 00:01:32.760
Nicolas, comment négocier,

21
00:01:33.961 --> 00:01:44.330
comment vivre le monde de travail et comment appliquer ces conseils sur les exemples d'un acheteur d'un bien immobilier.

22
00:01:50.615 --> 00:01:51.495
Nicolas Bouzoum,

23
00:01:52.296 --> 00:01:53.557
c'est un économiste,

24
00:01:53.877 --> 00:01:55.559
l'auteur de plusieurs ouvrages,

25
00:01:55.759 --> 00:01:57.040
entre autres la...

26
00:01:57.260 --> 00:01:58.000
Comme dit

27
00:01:59.041 --> 00:02:03.962
Engman, comment les entreprises vont faire le meilleur ?

28
00:02:06.363 --> 00:02:06.763
Ici,

29
00:02:07.643 --> 00:02:08.723
dans ce livre-là,

30
00:02:09.403 --> 00:02:15.785
il y a un chapitre qui parle du travail et j'aimerais bien qu'on commence par cela parce que c'est vraiment rigoureux.

31
00:02:16.105 --> 00:02:16.685
On est dans le

32
00:02:17.106 --> 00:02:18.166
XXIe siècle,

33
00:02:18.626 --> 00:02:25.708
on vit dans le temps qui est dédié à disruption.

34
00:02:27.356 --> 00:02:28.276
Et Nicolas,

35
00:02:28.376 --> 00:02:30.897
il fait un peu un retour en arrière,

36
00:02:30.937 --> 00:02:32.317
il donne un peu d'historique.

37
00:02:32.838 --> 00:02:39.919
Qu'est-ce que c'était le travail dans l'époque industrielle et pendant tous ces changements industriels que nous avons vécu ?

38
00:02:40.680 --> 00:02:40.920
Donc,

39
00:02:41.620 --> 00:02:45.201
je vais vous donner trois mots-clés,

40
00:02:45.221 --> 00:02:49.842
trois paraphrases sur le bien-être au travail.

41
00:02:50.782 --> 00:02:52.823
La première chose que vous connaissez sûrement,

42
00:02:53.763 --> 00:02:56.164
c'est le burn-out en anglais.

43
00:02:57.060 --> 00:02:57.780
Burnout,

44
00:02:59.061 --> 00:03:02.703
maladie liée à l'excès de travail.

45
00:03:03.323 --> 00:03:04.323
On est fatigué,

46
00:03:04.444 --> 00:03:05.304
on est épuisé,

47
00:03:05.824 --> 00:03:09.086
on ne se sent pas bien,

48
00:03:09.646 --> 00:03:11.727
donc on fait un burnout au travail.

49
00:03:12.507 --> 00:03:17.109
On est arrêté et soit on est capable de revenir à travailler ou pas.

50
00:03:18.650 --> 00:03:20.271
C'est plutôt commun.

51
00:03:21.591 --> 00:03:22.392
Ce qui est ne...

52
00:03:22.828 --> 00:03:25.530
pas en temps commun et moi je ne connaissais pas avant,

53
00:03:25.911 --> 00:03:27.472
ce sont deux autres qui vont suivre.

54
00:03:27.712 --> 00:03:28.213
Attention !

55
00:03:29.233 --> 00:03:30.094
Bore out.

56
00:03:31.475 --> 00:03:34.438
Cette maladie est liée à l'ennui au travail.

57
00:03:36.099 --> 00:03:37.300
Pourquoi c'est drôle ?

58
00:03:38.241 --> 00:03:39.502
Je ne savais pas que ça existe,

59
00:03:39.542 --> 00:03:41.204
qu'on peut s'ennuyer au travail.

60
00:03:42.552 --> 00:03:43.533
Si j'y pense bien,

61
00:03:43.653 --> 00:03:51.777
peut-être quelqu'un dans le service public ou dans le travail très répétitif ou quelqu'un qui fait des choses routinales tous les jours,

62
00:03:52.138 --> 00:03:52.738
la même chose,

63
00:03:53.378 --> 00:03:56.460
il finalement ne se sent pas comblé.

64
00:03:57.000 --> 00:03:57.240
Donc,

65
00:03:58.021 --> 00:04:04.945
bore out c'est quelqu'un qui peut se sentir malade à cause de l'ennui au travail.

66
00:04:06.266 --> 00:04:10.248
Brorn out c'est le devenir de ces trois.

67
00:04:12.688 --> 00:04:15.009
définition que je voulais vous proposer.

68
00:04:16.130 --> 00:04:25.013
Brown out c'est quelqu'un qui est malade à cause de l'absurdité de travail.

69
00:04:30.856 --> 00:04:38.499
Donc si son travail était absurde et il était obligé de le poursuivre,

70
00:04:39.359 --> 00:04:41.160
il peut être brown out.

71
00:04:42.208 --> 00:04:42.909
Pourquoi j'en parle ?

72
00:04:44.030 --> 00:04:45.492
Pour donner un peu un cadre,

73
00:04:45.672 --> 00:04:50.458
pour nous montrer qu'il y a des manques de travail qu'on ne connaît pas peut-être,

74
00:04:51.018 --> 00:04:54.482
mais il y a des maladies liées au changement de temps,

75
00:04:55.083 --> 00:04:56.104
où nous avançons,

76
00:04:56.525 --> 00:04:57.366
qui nous devenons,

77
00:04:57.506 --> 00:04:58.307
comme la société,

78
00:04:58.687 --> 00:04:59.468
comme l'économie,

79
00:05:00.429 --> 00:05:01.911
comme le monde industriel.

80
00:05:03.011 --> 00:05:04.551
Voyons ce qui va suivre.

81
00:05:10.813 --> 00:05:13.854
Une citation très cointue.

82
00:05:14.634 --> 00:05:19.056
Le travail abîme les corps dans l'époque industrielle.

83
00:05:20.536 --> 00:05:24.857
Il abîme les esprits dans nos économies de service.

84
00:05:27.978 --> 00:05:30.299
Une vie dure en moyenne 80 mois.

85
00:05:30.663 --> 00:05:33.864
12% on consacre au travail.

86
00:05:35.645 --> 00:05:36.545
Si on pense bien,

87
00:05:37.526 --> 00:05:41.147
12% de notre vie est consacrée au travail.

88
00:05:42.268 --> 00:05:44.949
Il faudra bien choisir qu'est-ce qu'on veut faire,

89
00:05:45.769 --> 00:05:53.312
quel métier on veut faire pour passer ces 12% de notre temps dans une façon nourrissante,

90
00:05:54.093 --> 00:05:59.055
de se sentir apprécié.

91
00:06:00.423 --> 00:06:06.188
que les autres nous prouvent qu'on est bien sur ce poste,

92
00:06:06.488 --> 00:06:08.670
qu'on est expert,

93
00:06:09.070 --> 00:06:17.057
qu'on donne une plus-value grâce à ce que nous faisons pour nos 12% de nos tombes.

94
00:06:18.658 --> 00:06:21.160
Pour ne pas par exemple être burn out,

95
00:06:21.300 --> 00:06:24.723
brown out ou bore out.

96
00:06:26.759 --> 00:06:29.722
Je vais vous donner un exemple sur le monde du travail,

97
00:06:30.222 --> 00:06:31.403
dont Nicolas est là,

98
00:06:32.745 --> 00:06:40.832
concernant l'appréhension du changement du temps et des disparitions de postes,

99
00:06:40.832 --> 00:06:41.413
de fonctions.

100
00:06:42.854 --> 00:06:43.495
Actuellement,

101
00:06:44.896 --> 00:06:51.382
ce sujet revient et les gens ont peur que leur poste sera supprimé,

102
00:06:52.002 --> 00:06:52.123
que...

103
00:06:52.723 --> 00:06:58.106
il y aura des remplaçants qui vont savoir mieux faire,

104
00:06:58.867 --> 00:07:01.728
il y aura de l'intelligence artificielle qui arrive,

105
00:07:02.169 --> 00:07:04.650
donc il n'y aura plus besoin de travail.

106
00:07:05.651 --> 00:07:05.811
Moi,

107
00:07:08.612 --> 00:07:18.158
je suis confiante et je suis plutôt d'avis que le monde change pour le bien.

108
00:07:19.298 --> 00:07:19.419
G.

109
00:07:20.247 --> 00:07:25.550
Je comprends qu'il y a des métiers qui disparaissent et je vois ça sur la rue.

110
00:07:25.630 --> 00:07:29.532
Il n'y a plus quelqu'un qui s'occupe de réparer les montres.

111
00:07:29.632 --> 00:07:30.032
Maintenant,

112
00:07:30.052 --> 00:07:32.314
on a tous les montres connectées.

113
00:07:34.014 --> 00:07:34.655
Il n'y a plus,

114
00:07:34.735 --> 00:07:35.195
par exemple,

115
00:07:35.195 --> 00:07:36.536
de scénographiste,

116
00:07:36.536 --> 00:07:40.098
de secrétaire qui fait la scénographie.

117
00:07:41.859 --> 00:07:42.739
Et en même temps,

118
00:07:44.240 --> 00:07:44.840
regardons.

119
00:07:45.701 --> 00:07:45.821
Oui,

120
00:07:46.481 --> 00:07:49.523
il n'y a plus de machine à écrire.

121
00:07:50.123 --> 00:07:51.684
mais il y a des ordinateurs.

122
00:07:53.226 --> 00:08:02.554
Si quelqu'un appréhende que les secrétaires vont perdre la position parce qu'il n'y a plus rien à dicter,

123
00:08:02.694 --> 00:08:06.957
à être scénographié et après réécrit,

124
00:08:07.378 --> 00:08:07.538
OK,

125
00:08:08.439 --> 00:08:09.640
on a maintenant l'ordinateur,

126
00:08:09.700 --> 00:08:12.222
chacun peut faire par soi-même.

127
00:08:13.463 --> 00:08:18.067
Est-ce que ça veut dire qu'il n'y aura plus de poste pour les secrétaires ?

128
00:08:19.175 --> 00:08:19.735
Pas du tout.

129
00:08:20.235 --> 00:08:23.756
Il y a plus de jobs parce que nous avons maintenant des ordinateurs.

130
00:08:26.337 --> 00:08:31.018
Je vais vous donner des exemples de livres et après un exemple de ma vie personne,

131
00:08:31.178 --> 00:08:32.079
si vous voulez savoir.

132
00:08:32.239 --> 00:08:33.339
Et dans les commentaires,

133
00:08:33.359 --> 00:08:36.240
vous pouvez mettre aussi vos exemples à vous.

134
00:08:36.660 --> 00:08:44.622
Parce que j'ai l'impression qu'en vivant dans le XXIe siècle avec l'intelligence artificielle,

135
00:08:45.262 --> 00:08:47.863
on voit des changements qui arrivent.

136
00:08:49.307 --> 00:08:52.228
Nicolas parle de temps antique,

137
00:08:52.508 --> 00:08:53.828
de Rome antique,

138
00:08:54.228 --> 00:08:59.870
de temps de Néron où le feu a détruit la ville Rome.

139
00:09:01.110 --> 00:09:02.171
Et il y avait

140
00:09:03.851 --> 00:09:18.175
Vespasian qui apprend les grues parce que les grues peuvent rendre le travail des ouvriers obsolète.

141
00:09:19.263 --> 00:09:26.993
Cela peut être une cause de disparition des emplois.

142
00:09:28.374 --> 00:09:35.583
Un autre exemple qui vient de mon expérience personnelle,

143
00:09:36.524 --> 00:09:38.546
c'est pendant un...

144
00:09:39.567 --> 00:09:44.132
une pause de journée quand je travaillais dans une entreprise où il y avait la cantine.

145
00:09:44.512 --> 00:09:58.126
Je suis descendue chercher à manger avec mes collègues et il y a un autre collègue plus âgé devant moi dans la queue au caisse.

146
00:09:58.966 --> 00:09:59.526
Et en fait,

147
00:09:59.666 --> 00:10:00.547
il y avait deux choix,

148
00:10:00.667 --> 00:10:05.229
soit le cas de caisse automatique comme au supermarché où on scanne tout seul nos produits,

149
00:10:05.590 --> 00:10:07.211
soit une caisse avec une vraie caissière.

150
00:10:07.811 --> 00:10:14.094
Et il y avait la queue beaucoup plus longue pour la caisse avec une personne derrière,

151
00:10:14.715 --> 00:10:15.495
mais cette personne-là,

152
00:10:16.856 --> 00:10:21.698
elle s'est mise estrée dans la longue queue en médisant à voix haute.

153
00:10:22.179 --> 00:10:22.339
Bon,

154
00:10:22.639 --> 00:10:24.380
il faut préserver les emplois.

155
00:10:25.320 --> 00:10:25.441
Moi,

156
00:10:25.501 --> 00:10:27.982
j'étais surprise parce que je me suis...

157
00:10:28.282 --> 00:10:34.526
dirigeait ma caisse automatique avec mon plateau et les produits que j'avais sur le plateau.

158
00:10:35.286 --> 00:10:36.026
Quelque part,

159
00:10:36.066 --> 00:10:40.329
la mentalité des gens qui sont à Paris,

160
00:10:40.789 --> 00:10:47.033
qui sont dans un lieu qui est des gens bien éduqués,

161
00:10:47.633 --> 00:10:52.876
et c'est un milieu où on,

162
00:10:53.196 --> 00:10:53.696
quelque part,

163
00:10:53.856 --> 00:10:56.058
côtoie les gens de tous les...

164
00:10:58.111 --> 00:10:59.071
le background,

165
00:11:01.313 --> 00:11:05.576
les couches de société qui se mélangent,

166
00:11:05.636 --> 00:11:08.038
mais c'est vraiment le noyau,

167
00:11:10.079 --> 00:11:10.659
comment dire,

168
00:11:14.202 --> 00:11:19.025
les gens qui ont été choisis pour travailler dans cet immeuble-là.

169
00:11:20.914 --> 00:11:22.595
Ce n'est pas une petite entreprise,

170
00:11:22.935 --> 00:11:26.837
ce sont vraiment les grandes entreprises dans cet immeuble-là.

171
00:11:27.838 --> 00:11:32.721
Et il y a une personne qui dit qu'elle a besoin de disparition des caisses.

172
00:11:33.581 --> 00:11:36.203
Je dois dire encore que c'était avant l'époque de la COVID.

173
00:11:37.383 --> 00:11:37.624
Donc,

174
00:11:39.665 --> 00:11:44.127
il y avait peut-être la mentalité un peu plus touch

175
00:11:45.128 --> 00:11:46.248
On peut tous se toucher,

176
00:11:46.308 --> 00:11:47.509
on peut tous se faire des bisous.

177
00:11:49.602 --> 00:11:51.123
soutenir des caissières.

178
00:11:51.503 --> 00:11:53.444
Maintenant on est devenu un peu plus autonome,

179
00:11:53.524 --> 00:11:55.105
on ne paie plus en liquide,

180
00:11:55.386 --> 00:11:56.966
on paie tous par téléphone.

181
00:11:58.147 --> 00:12:01.089
Cependant pour moi c'était intéressant.

182
00:12:01.529 --> 00:12:02.690
Pendant mes études MBA,

183
00:12:02.830 --> 00:12:07.532
il y avait déjà le discours qu'on est dans le monde disruptif,

184
00:12:08.093 --> 00:12:10.494
il y a des métiers qui changent et disparaissent,

185
00:12:10.534 --> 00:12:14.196
il y a un métier qui disparaît mais il y a son nouveau métier qui apparaît,

186
00:12:14.637 --> 00:12:16.918
comme avec cet exemple tout à l'heure.

187
00:12:17.398 --> 00:12:19.119
une secrétaire n'écrit plus,

188
00:12:19.519 --> 00:12:24.021
mais il y a besoin de des informaticiens pour travailler sur les ordinateurs.

189
00:12:24.901 --> 00:12:25.181
Et voilà,

190
00:12:25.802 --> 00:12:28.283
ça je vous donne comme exemple que oui,

191
00:12:28.403 --> 00:12:31.704
on peut toujours trouver les gens qui n'ont pas ce élan,

192
00:12:31.804 --> 00:12:36.466
et aussi la cause pour laquelle je fais cette vidéo est de sensibiliser,

193
00:12:36.626 --> 00:12:40.608
de vous montrer que ce n'est pas nouveau,

194
00:12:41.188 --> 00:12:43.630
le père de la prévention du père des emplois,

195
00:12:44.370 --> 00:12:44.530
mais...

196
00:12:45.699 --> 00:12:51.365
Je vous incite à garder l'esprit ouvert pour trouver des opportunités.

197
00:12:52.487 --> 00:12:53.428
Comme Nicolas,

198
00:12:53.748 --> 00:12:55.010
il dit finalement dans ce livre.

199
00:12:55.690 --> 00:12:55.851
Lui,

200
00:12:56.091 --> 00:13:00.996
il propose de se focaliser sur ce qu'on reçoit comme opportunité.

201
00:13:01.117 --> 00:13:02.798
S'il y a une porte qui se ferme,

202
00:13:03.179 --> 00:13:05.662
il y a une fenêtre qui se ouvre aux deux.

203
00:13:14.582 --> 00:13:15.783
Ce que veulent les humains,

204
00:13:16.163 --> 00:13:17.683
ce n'est pas arrêter de travailler,

205
00:13:18.063 --> 00:13:19.084
c'est de travailler mieux,

206
00:13:19.804 --> 00:13:27.787
faire des choses intéressantes et qui font sens et de voir les résultats de leurs labeurs.

207
00:13:29.108 --> 00:13:30.629
Cette citation de Nicolas

208
00:13:31.249 --> 00:13:34.170
Bouzou m'a touchée profondément.

209
00:13:34.470 --> 00:13:37.131
Moi aussi je la veux et c'est ça mon objectif,

210
00:13:37.251 --> 00:13:39.372
c'est ça où je me dirige dans ma vie.

211
00:13:39.692 --> 00:13:40.733
Je veux travailler mieux,

212
00:13:41.233 --> 00:13:43.474
je veux faire des choses plus intéressantes.

213
00:13:44.174 --> 00:13:45.014
Je me dirige là.

214
00:13:46.075 --> 00:13:49.395
J'espère que avant ma retraite,

215
00:13:49.756 --> 00:13:53.157
je vais encore changer les postes,

216
00:13:53.157 --> 00:13:53.917
les compétences,

217
00:13:54.837 --> 00:13:56.337
la description de mon job.

218
00:13:57.378 --> 00:13:57.798
Dix fois.

219
00:13:58.778 --> 00:14:01.819
J'aimerais bien me développer,

220
00:14:02.259 --> 00:14:07.280
devenir quelqu'un qui utilise la capacité mentale.

221
00:14:08.881 --> 00:14:09.861
Regardez jusqu'au bout.

222
00:14:10.141 --> 00:14:10.741
Dans cette vidéo,

223
00:14:10.841 --> 00:14:12.002
je vous donne cinq raisons.

224
00:14:14.106 --> 00:14:24.455
Ils sont expliqués par Nicolas comment appliquer cette mentalité d'ouverture dans l'économie d'aujourd'hui pour en profiter le plus.

225
00:14:25.336 --> 00:14:25.456
Ok,

226
00:14:33.702 --> 00:14:34.483
dans ce livre,

227
00:14:35.064 --> 00:14:35.784
les idées,

228
00:14:36.145 --> 00:14:42.110
comment la négociation peut être envisagée dans le contexte des évolutions économiques,

229
00:14:42.770 --> 00:14:47.616
technologique et sociale sont décrites à la

230
00:14:48.397 --> 00:14:49.177
Nicolas Pouzeau.

231
00:14:50.139 --> 00:14:52.081
Et c'est pour cela que je prends ce livre,

232
00:14:52.982 --> 00:14:58.148
je vous décrypte l'approche de Nicolas et...

233
00:14:58.824 --> 00:15:05.109
Je vais les quelque part mettre en quelque chose de tangible sur l'exemple d'un acheteur d'un bien immobilier.

234
00:15:07.932 --> 00:15:08.792
Première chose,

235
00:15:09.853 --> 00:15:10.954
donc par Nicolas,

236
00:15:11.134 --> 00:15:15.958
c'est savoir s'adapter aux incertitudes,

237
00:15:16.099 --> 00:15:18.300
aux imprévus.

238
00:15:21.043 --> 00:15:26.207
Nous vivons dans une époque de grands changements et les changements en plus accélèrent.

239
00:15:27.068 --> 00:15:27.448
C'est pas possible.

240
00:15:27.508 --> 00:15:34.132
pas quelque chose qui est en rythme continu mais ça devient vraiment disruptif.

241
00:15:35.673 --> 00:15:36.913
Les règles changent,

242
00:15:37.094 --> 00:15:44.218
ça suffit qu'il y a maintenant une deuxième COVID et tout le monde sait télétravailler.

243
00:15:45.358 --> 00:15:55.004
Ce premier événement qui était un précurseur qui maintenant prouve qu'on n'a plus besoin.

244
00:15:55.544 --> 00:15:57.245
d'aller au travail de lundi à vendredi.

245
00:15:58.946 --> 00:16:00.527
Je connais beaucoup de gens,

246
00:16:00.867 --> 00:16:03.249
mes collègues et mes copines,

247
00:16:04.229 --> 00:16:08.672
qui disent pourquoi je devrais revenir au bureau cinq fois par semaine.

248
00:16:09.633 --> 00:16:19.799
J'ai beaucoup de collègues qui sont uniquement une fois au bureau et ils pensent de ne plus vouloir revenir à temps plein au bureau.

249
00:16:20.439 --> 00:16:21.540
Ils sont mieux chez eux.

250
00:16:23.028 --> 00:16:23.268
Donc,

251
00:16:23.708 --> 00:16:25.149
si la règle change,

252
00:16:26.350 --> 00:16:27.690
on doit rester souple,

253
00:16:28.190 --> 00:16:31.612
attentif et préparé pour le changement.

254
00:16:32.072 --> 00:16:33.813
On ne sait pas ce qui se va passer,

255
00:16:34.633 --> 00:16:38.935
mais ce qu'on peut envisager,

256
00:16:39.355 --> 00:16:39.975
projeter,

257
00:16:40.556 --> 00:16:43.477
c'est notre attitude par rapport au changement.

258
00:16:44.898 --> 00:16:46.658
Si on reste ouvert,

259
00:16:47.079 --> 00:16:49.1000
si on reste avec l'esprit créatif,

260
00:16:50.480 --> 00:16:55.261
Si on reste dans l'élan d'apprendre ce que ce changement m'enseigne,

261
00:16:56.682 --> 00:16:57.982
on peut en tirer plus.

262
00:16:59.003 --> 00:17:02.204
On peut toujours trouver la solution et sortir par la fenêtre.

263
00:17:06.405 --> 00:17:07.525
Pour donner un exemple,

264
00:17:07.605 --> 00:17:08.745
dans le monde immobilier,

265
00:17:10.366 --> 00:17:13.347
les taux de crédit changent.

266
00:17:14.287 --> 00:17:16.928
Les prix d'immobilier actuellement...

267
00:17:18.424 --> 00:17:26.647
Ils sont vraiment dans une chute qui est imprévue avant.

268
00:17:27.427 --> 00:17:29.968
Parce que personne ne veut acheter maintenant en ville.

269
00:17:30.569 --> 00:17:34.250
Les gens achètent au village.

270
00:17:35.390 --> 00:17:35.731
Après,

271
00:17:36.311 --> 00:17:39.232
il y a aussi de nouvelles taxes qui arrivent.

272
00:17:39.772 --> 00:17:43.935
Et on n'a pas envisagé qu'il y aura un changement de taxes foncières,

273
00:17:43.955 --> 00:17:48.237
il y a un changement au niveau des taxes pour les résidences secondaires.

274
00:17:49.198 --> 00:17:49.558
Tout ça,

275
00:17:49.798 --> 00:17:52.220
ce sont des éléments qui sont hors notre contrôle.

276
00:17:53.241 --> 00:17:54.661
Comment moi je peux réagir ?

277
00:17:55.722 --> 00:18:04.868
C'est ça qui permet de valoriser et argumenter pendant un dialogue de l'achat-vente.

278
00:18:09.728 --> 00:18:25.319
exemple numéro 2 de nicolas nicolas parle dans ses livres à des travaux mais aussi des travails d'équipe travailler ensemble en collaboration

279
00:18:25.979 --> 00:18:38.648
c'est ça qui va faire l'avenir si on veut travailler mieux il faudra travailler ensemble en coopération

280
00:18:40.204 --> 00:18:41.585
Dans le monde de négociation,

281
00:18:42.006 --> 00:18:43.247
la coopération,

282
00:18:44.047 --> 00:18:47.670
c'est une valeur de base.

283
00:18:48.831 --> 00:18:50.492
Dans la définition de négociation,

284
00:18:50.933 --> 00:18:53.935
nous parlons de valeur ajoutée.

285
00:18:54.436 --> 00:19:00.941
Qu'est-ce que je peux obtenir de plus si je discute avec toi par rapport à moi tout seul ?

286
00:19:02.122 --> 00:19:02.382
Donc,

287
00:19:03.883 --> 00:19:04.544
effectivement,

288
00:19:05.865 --> 00:19:07.406
le monde de travail,

289
00:19:08.127 --> 00:19:09.808
c'est le monde de travail en équipe.

290
00:19:10.568 --> 00:19:12.349
et collaboration.

291
00:19:13.669 --> 00:19:26.092
L'intelligence collective c'est quelque chose qui a une valeur supérieure par rapport à l'intelligence d'un individu.

292
00:19:27.473 --> 00:19:36.635
Je vous invite à profiter des compétences de votre entourage dans le cadre d'un achat immobilier.

293
00:19:37.876 --> 00:19:38.696
Enseignez-vous !

294
00:19:39.340 --> 00:19:40.962
chez l'agent immobilier,

295
00:19:41.483 --> 00:19:42.864
allez voir un notaire,

296
00:19:43.125 --> 00:19:47.089
discutez avec vos parents qui peut-être ont plus d'expérience.

297
00:19:47.790 --> 00:19:52.275
Prenez des avis des gens qui sont autour de vous pour apprendre,

298
00:19:52.776 --> 00:19:54.978
parce que grâce à l'intelligence collective,

299
00:19:55.499 --> 00:19:56.200
on peut plus.

300
00:20:02.556 --> 00:20:15.722
Le principe numéro 3 de Nicolas Bouzou peut être résumé comme la rationalité qui n'est pas toujours le moteur principal des décisions humaines.

301
00:20:16.742 --> 00:20:17.162
Et cela,

302
00:20:17.342 --> 00:20:21.624
ça me fait rire un peu parce que même un économiste,

303
00:20:21.764 --> 00:20:23.945
même quelqu'un qui est scientifique,

304
00:20:24.645 --> 00:20:25.426
très cartésien,

305
00:20:25.866 --> 00:20:27.167
lui il parle des émotions.

306
00:20:28.047 --> 00:20:29.427
Le monde d'émotions,

307
00:20:30.128 --> 00:20:30.348
c'est...

308
00:20:30.856 --> 00:20:32.378
quelque chose qui nous appartient.

309
00:20:34.540 --> 00:20:38.504
On est un être émotionnel.

310
00:20:41.747 --> 00:20:42.728
Dans l'immobilier,

311
00:20:43.949 --> 00:20:48.333
surtout vous pouvez aller voir l'autre vidéo que j'ai fait

312
00:20:51.476 --> 00:20:53.637
Quelle négociation dans l'immobilier ?

313
00:20:53.837 --> 00:20:55.979
Je donne des exemples émotionnels.

314
00:20:57.039 --> 00:21:08.766
Il y a entre autres une maison familiale que le vendeur n'a pas voulu vendre parce qu'un acheteur potentiel a dit qu'il allait abattre l'arbre ou les arbres dans le jardin.

315
00:21:10.267 --> 00:21:11.107
C'est intéressant,

316
00:21:11.387 --> 00:21:12.268
je trouve.

317
00:21:12.448 --> 00:21:19.512
Une vente d'une maison a été arrêtée à cause d'une discussion d'un arbre au jardin.

318
00:21:21.040 --> 00:21:21.281
Et oui,

319
00:21:21.701 --> 00:21:22.182
ça arrive.

320
00:21:25.667 --> 00:21:26.808
Principe numéro 4.

321
00:21:27.570 --> 00:21:30.594
Garder des valeurs éthiques.

322
00:21:31.976 --> 00:21:32.817
Être honnête.

323
00:21:33.578 --> 00:21:34.640
Être respectueux.

324
00:21:38.632 --> 00:21:40.653
Prévention du conflit.

325
00:21:41.413 --> 00:21:42.674
Dans le monde immobilier,

326
00:21:42.954 --> 00:21:47.676
il faudra savoir qu'il y a cette garantie décennale.

327
00:21:47.976 --> 00:21:53.559
Et la garantie décennale vous permet de revenir,

328
00:21:53.559 --> 00:22:01.982
de faire un recours au prestataire qui a fait par exemple les murs,

329
00:22:03.743 --> 00:22:05.304
les façades de bâtiments.

330
00:22:06.308 --> 00:22:07.789
Même si vous achetez aujourd'hui,

331
00:22:07.849 --> 00:22:10.071
les façades ont été faites il y a 5 ans,

332
00:22:10.231 --> 00:22:11.612
la garantie s'implique.

333
00:22:12.132 --> 00:22:12.372
Donc,

334
00:22:12.692 --> 00:22:15.835
c'est bien premièrement d'avoir la facture pour savoir qui appeler,

335
00:22:16.215 --> 00:22:16.895
mais deuxièmement,

336
00:22:16.995 --> 00:22:24.380
garder un bon contact avec le vendeur précédent au cas où il faudra s'enseigner,

337
00:22:24.560 --> 00:22:25.701
chercher l'information,

338
00:22:26.082 --> 00:22:27.262
avoir plus d'historique,

339
00:22:27.322 --> 00:22:29.184
savoir ce qu'il était sur la façade,

340
00:22:29.204 --> 00:22:30.144
où sont les tuyaux,

341
00:22:30.525 --> 00:22:31.745
où est l'arrivée d'eau.

342
00:22:33.186 --> 00:22:35.468
Tout cela implique

343
00:22:36.456 --> 00:22:37.416
On reste respectueux,

344
00:22:37.676 --> 00:22:38.797
on reste les êtres humains,

345
00:22:39.837 --> 00:22:40.737
pas les animaux,

346
00:22:41.257 --> 00:22:43.498
on ne se saute pas l'un sur l'autre,

347
00:22:43.978 --> 00:22:44.658
on discute,

348
00:22:44.718 --> 00:22:49.760
on a cette capacité de construire à la pompe.

349
00:22:51.440 --> 00:22:53.621
Imaginons un autre exemple dans le monde immobilier,

350
00:22:54.001 --> 00:22:57.102
il y a aujourd'hui un souci de la toiture.

351
00:22:57.582 --> 00:23:01.003
Moi je suis quand même intéressée par l'achat de la résidence.

352
00:23:02.523 --> 00:23:03.904
Si je reste...

353
00:23:05.284 --> 00:23:05.524
humain,

354
00:23:05.744 --> 00:23:07.806
bien posé et carré.

355
00:23:07.866 --> 00:23:10.108
Je dis au vendeur écoutez monsieur,

356
00:23:10.788 --> 00:23:13.210
ça m'intéresserait d'acheter votre maison,

357
00:23:13.371 --> 00:23:21.757
cependant il y a un souci de la toiture et je vous propose de me faire une réduction de prix parce qu'il y a évidemment les travaux qui arrivent.

358
00:23:25.741 --> 00:23:27.362
Il n'y a pas besoin de se battre.

359
00:23:28.563 --> 00:23:29.744
On reste factuel,

360
00:23:30.324 --> 00:23:31.825
on reste ferme,

361
00:23:32.306 --> 00:23:34.828
on reste stable sur nos arguments.

362
00:23:35.228 --> 00:23:36.008
et position.

363
00:23:38.230 --> 00:23:39.150
Grâce à cela,

364
00:23:39.630 --> 00:23:44.913
le vendeur voit qu'il a quelqu'un de responsable en face de lui et potentiellement,

365
00:23:45.514 --> 00:23:46.894
s'il veut vraiment vendre,

366
00:23:47.755 --> 00:23:49.176
il va comprendre les arguments.

367
00:23:50.997 --> 00:23:51.297
Après,

368
00:23:51.657 --> 00:23:56.040
il faudra revenir au principe numéro 3 et parler avec des émotions,

369
00:23:56.580 --> 00:23:59.762
avoir des outils comme un discute et pour cela,

370
00:24:00.522 --> 00:24:04.044
regardez bien les cours de négociation pour avoir des astuces.

371
00:24:05.224 --> 00:24:06.125
tips and tricks.

372
00:24:08.986 --> 00:24:14.550
Dernier principe de Nicolas Bouzeau sur comment on négocie bien et quelles sont ses méthodes.

373
00:24:17.491 --> 00:24:20.954
On vit actuellement dans le temps de disruption.

374
00:24:22.374 --> 00:24:23.195
Disruption,

375
00:24:23.355 --> 00:24:25.877
c'est un changement qui est grand,

376
00:24:26.077 --> 00:24:27.938
qui est imprévisible,

377
00:24:28.018 --> 00:24:30.740
qui fait comme un volcan.

378
00:24:31.836 --> 00:24:34.959
Et pourquoi on parle de changements qui sont volcaniques actuellement ?

379
00:24:35.460 --> 00:24:37.081
On parle de cela parce que,

380
00:24:40.024 --> 00:24:40.905
actuellement,

381
00:24:42.166 --> 00:24:45.890
ce ne sont même pas les facteurs qui se multiplient.

382
00:24:46.290 --> 00:24:46.831
Maintenant,

383
00:24:47.011 --> 00:24:51.415
on fait les carrés,

384
00:24:52.236 --> 00:24:55.659
on rentre sur le niveau 2 ou le niveau

385
00:24:56.180 --> 00:24:56.520
3.

386
00:24:58.064 --> 00:25:01.067
des changements et des conséquences qui s'impliquent.

387
00:25:06.231 --> 00:25:09.074
Pour vous donner des exemples de disruption,

388
00:25:10.195 --> 00:25:24.447
on peut parler de l'approche des acheteurs de biens immobiliers après la période quand le télétravail est devenu la

389
00:25:24.547 --> 00:25:25.008
norme.

390
00:25:28.885 --> 00:25:33.890
Grâce à cette approche de télétravail qui est maintenant autorisée pleinement,

391
00:25:34.991 --> 00:25:39.976
il y a beaucoup plus d'acheteurs de maisons qui sont hors centre-ville.

392
00:25:41.117 --> 00:25:41.377
Avant,

393
00:25:41.377 --> 00:25:42.238
ça n'était pas le cas.

394
00:25:44.500 --> 00:25:52.228
Celle-ci prend un potentiel pour les agents immobiliers.

395
00:25:52.608 --> 00:25:56.789
et pour les acheter pour s'éloigner et avoir une qualité de vie,

396
00:25:57.309 --> 00:25:57.969
équilibre,

397
00:25:58.010 --> 00:25:59.350
la vie personnelle,

398
00:25:59.350 --> 00:26:02.111
pas différente de par avant.

399
00:26:05.752 --> 00:26:07.232
Et maintenant on arrive,

400
00:26:07.852 --> 00:26:09.533
quelque part on a fait une bourre,

401
00:26:09.873 --> 00:26:13.174
on arrive au monde de l'intelligence artificielle.

402
00:26:16.274 --> 00:26:17.795
Ce que Nicolas il dit,

403
00:26:18.775 --> 00:26:21.456
il dit que le métier

404
00:26:21.916 --> 00:26:22.976
vont disparaître,

405
00:26:27.078 --> 00:26:35.962
mais ces métiers qui savent utiliser l'intelligence artificielle resteront et ils vont grandir.

406
00:26:37.922 --> 00:26:42.584
Pour moi c'est intéressant parce qu'un des métiers qui restera c'est la négociation.

407
00:26:43.485 --> 00:26:47.046
Négociation ce n'est pas un métier qui disparaîtra,

408
00:26:47.566 --> 00:26:49.387
il y a trop d'éléments humains,

409
00:26:49.647 --> 00:26:51.388
émotionnels qui est...

410
00:26:52.924 --> 00:26:54.545
incrusté dans la négociation,

411
00:26:54.665 --> 00:26:55.886
dans l'âge de négociation.

412
00:26:56.707 --> 00:26:58.688
Si on veut bien communiquer,

413
00:26:58.868 --> 00:27:01.810
si on veut obtenir des résultats qui sont multipliés,

414
00:27:02.331 --> 00:27:07.454
si on veut avoir plus de valeur par rapport à moi tout seul,

415
00:27:08.155 --> 00:27:10.717
il nous faudra discuter avec les gens.

416
00:27:11.537 --> 00:27:11.818
Donc,

417
00:27:12.418 --> 00:27:13.799
l'intelligence artificielle,

418
00:27:14.019 --> 00:27:14.619
bien évidemment,

419
00:27:14.760 --> 00:27:18.242
peut nous aider à rédiger les accords juridiques,

420
00:27:18.542 --> 00:27:19.843
à vérifier les clauses,

421
00:27:19.903 --> 00:27:20.644
garantir.

422
00:27:21.304 --> 00:27:22.724
proposer des clauses,

423
00:27:22.724 --> 00:27:23.425
des paragraphes.

424
00:27:24.545 --> 00:27:29.926
Mais ce n'est pas l'intelligence artificielle qui va ressentir,

425
00:27:31.567 --> 00:27:33.668
avoir l'intuition des choses,

426
00:27:34.708 --> 00:27:49.292
les sentiments et la volonté de se lancer ou de freiner l'action.

427
00:27:50.428 --> 00:27:53.289
ça restera l'action humaine.

428
00:27:58.732 --> 00:28:02.914
Pourquoi il ne faudra pas avoir peur d'intelligence artificielle ?

429
00:28:05.515 --> 00:28:06.275
Sur mon exemple,

430
00:28:06.295 --> 00:28:13.778
je vais vous dire que si je compare mois avant et mois après,

431
00:28:14.919 --> 00:28:17.060
c'est deux marques différentes.

432
00:28:17.752 --> 00:28:18.032
C'est

433
00:28:18.493 --> 00:28:23.977
Maria qui a été obligée à apprendre toutes les langues toute seule.

434
00:28:24.077 --> 00:28:24.197
Oui,

435
00:28:24.297 --> 00:28:25.318
je connais cinq langues,

436
00:28:25.318 --> 00:28:26.899
je peux enseigner en trois langues.

437
00:28:27.059 --> 00:28:28.480
Je suis autonome,

438
00:28:28.660 --> 00:28:29.220
fluide,

439
00:28:29.701 --> 00:28:30.601
j'ai niveau C2,

440
00:28:32.002 --> 00:28:36.406
je peux aller vivre dans cinq pays différents parce que j'ai déjà connait cinq.

441
00:28:37.546 --> 00:28:38.527
Ce n'est pas un problème,

442
00:28:38.667 --> 00:28:41.109
cependant avec l'intelligence artificielle d'aujourd'hui,

443
00:28:41.769 --> 00:28:45.072
je n'ai plus besoin d'apprendre une nouvelle langue de zéro.

444
00:28:45.876 --> 00:28:47.577
Parce que je mets mon téléphone en,

445
00:28:47.677 --> 00:28:48.618
quand je suis en taxi,

446
00:28:48.718 --> 00:28:49.619
je parle en français,

447
00:28:49.619 --> 00:28:54.102
le téléphone me traduit en portugais.

448
00:28:56.744 --> 00:28:58.065
C'est ça qui m'excite,

449
00:28:59.446 --> 00:29:04.809
que l'intelligence reste artificielle,

450
00:29:05.049 --> 00:29:06.350
elle va apprendre de nous,

451
00:29:07.631 --> 00:29:11.954
mais elle ne sera jamais supérieure à l'intelligence humaine.

452
00:29:13.035 --> 00:29:14.116
C'est si quelqu'un !

453
00:29:14.580 --> 00:29:15.060
Comme nous,

454
00:29:15.321 --> 00:29:15.921
les êtres humains,

455
00:29:16.061 --> 00:29:19.143
on apprend comment dialoguer avec l'intelligence artificielle,

456
00:29:20.224 --> 00:29:22.746
ça peut nous nourrir en retour.

457
00:29:23.426 --> 00:29:25.888
Et notre intelligence va grandir.

458
00:29:26.989 --> 00:29:28.790
Et on peut devenir quelqu'un d'autre,

459
00:29:28.810 --> 00:29:30.051
on peut vivre grâce à lui.

460
00:29:30.692 --> 00:29:35.415
On peut être un meilleur négociateur grâce à l'intelligence artificielle.

461
00:29:36.416 --> 00:29:37.397
Je vous le souhaite.

462
00:29:38.497 --> 00:29:41.339
Et je vous invite à liker cette vidéo.

463
00:29:42.772 --> 00:29:43.576
Et à la prochaine !