WEBVTT

1
00:00:00.040 --> 00:00:01.141
Tu crois que négocier,

2
00:00:01.360 --> 00:00:02.801
c'est une question de technique,

3
00:00:02.881 --> 00:00:04.582
de savoir poser ses arguments,

4
00:00:04.801 --> 00:00:06.941
dire non ou ne pas se laisser faire.

5
00:00:07.102 --> 00:00:07.781
C'est important,

6
00:00:07.961 --> 00:00:08.078
oui,

7
00:00:08.320 --> 00:00:09.945
mais ce n'est que la surface.

8
00:00:10.164 --> 00:00:11.906
Ce qui fait toute la différence,

9
00:00:12.102 --> 00:00:17.688
c'est ce qui se passe à l'intérieur de toi et aussi ce qui se passe chez ton interlocuteur.

10
00:00:17.781 --> 00:00:20.250
Parce qu'on ne négocie pas tous de la même façon.

11
00:00:20.391 --> 00:00:20.797
Pourquoi ?

12
00:00:21.000 --> 00:00:26.406
Parce que nous avons chacun une manière très différente de réagir au stress et à l'inconnu.

13
00:00:26.625 --> 00:00:28.469
C'est notre système nerveux qui décide.

14
00:00:28.562 --> 00:00:29.047
Certains...

15
00:00:29.248 --> 00:00:30.169
passent en intention,

16
00:00:30.449 --> 00:00:32.711
vont vouloir fuir l'échange au plus vite.

17
00:00:33.031 --> 00:00:35.074
Ils évitent les questions sensibles,

18
00:00:35.254 --> 00:00:36.836
veulent juste que ça se termine.

19
00:00:36.914 --> 00:00:39.262
Et d'autres passent en mode attaque.

20
00:00:39.355 --> 00:00:40.543
Ils veulent convaincre,

21
00:00:40.699 --> 00:00:41.059
gagner.

22
00:00:41.223 --> 00:00:42.277
Et d'autres encore,

23
00:00:42.504 --> 00:00:43.199
c'est fige.

24
00:00:43.379 --> 00:00:45.902
Ils n'osent pas défendre ce qu'ils veulent vraiment.

25
00:00:46.012 --> 00:00:49.184
Et si tu t'es déjà retrouvé à l'accepter trop vite,

26
00:00:49.262 --> 00:00:50.715
à t'énerver sans le vouloir,

27
00:00:50.902 --> 00:00:53.137
ou à répartir plus près d'une négociation,

28
00:00:53.324 --> 00:00:56.809
c'est probablement que ton corps a réagi avant toi.

29
00:00:57.043 --> 00:00:58.340
C'est pour ça que je cherche...

30
00:00:58.588 --> 00:01:02.813
une autre grille de lecture pour comprendre ce qui se joue vraiment quand on négocie.

31
00:01:03.032 --> 00:01:06.497
C'est une lecture basée sur le principe ancien de l'Ayurveda,

32
00:01:06.739 --> 00:01:12.419
un savoir millénaire qui observe les êtres humains à travers leur énergie dominante.

33
00:01:12.622 --> 00:01:14.950
Ce savoir détingue trois grands types.

34
00:01:15.090 --> 00:01:16.544
Ceux qui sont rapides,

35
00:01:16.669 --> 00:01:17.481
toujours en mouvement.

36
00:01:17.747 --> 00:01:19.544
Ceux qui sont en pense,

37
00:01:19.809 --> 00:01:20.372
focus,

38
00:01:20.731 --> 00:01:21.497
dans l'action.

39
00:01:21.669 --> 00:01:23.450
Et ceux qui sont stables,

40
00:01:23.528 --> 00:01:24.169
calmes,

41
00:01:24.278 --> 00:01:25.059
concrets,

42
00:01:25.075 --> 00:01:27.075
mais parfois longs à réagir.

43
00:01:27.268 --> 00:01:31.672
Je croisais Ayurveda avec ce que nous dit aujourd'hui la neurobiologie,

44
00:01:31.813 --> 00:01:37.535
notamment la théorie polyvagale qui montre comment notre système nerveux pilote nos comportements,

45
00:01:37.715 --> 00:01:41.363
surtout dans des situations de tension ou d'incertitude,

46
00:01:41.543 --> 00:01:42.785
comme une négociation.

47
00:01:43.004 --> 00:01:43.309
Et là,

48
00:01:43.527 --> 00:01:44.512
tout devient clair.

49
00:01:44.762 --> 00:01:51.918
Ces trois types d'énergie correspondent exactement aux trois grandes réponses nerveuses universelles.

50
00:01:51.996 --> 00:01:52.293
Suir,

51
00:01:52.527 --> 00:01:52.981
c'est battre,

52
00:01:53.231 --> 00:01:53.715
c'est ficher.

53
00:01:53.856 --> 00:01:56.543
Chacun de nous a un style qui revient par défaut.

54
00:01:56.840 --> 00:01:57.901
Et ce n'est pas mental,

55
00:01:58.161 --> 00:01:59.263
c'est psychologique,

56
00:01:59.423 --> 00:02:00.003
émotionnel,

57
00:02:00.263 --> 00:02:00.903
enraciné.

58
00:02:01.243 --> 00:02:03.067
Et quand tu ne connais pas ton profil,

59
00:02:03.165 --> 00:02:05.450
tu risques de passer à côté de toi-même.

60
00:02:05.606 --> 00:02:07.513
Tu réagis trop vite ou pas assez.

61
00:02:07.567 --> 00:02:08.575
Tu te laisses embarquer,

62
00:02:08.591 --> 00:02:12.216
tu t'es blanc et tu ressors avec moins que ce que tu voulais.

63
00:02:12.598 --> 00:02:16.137
Mais quand tu connais ton profil et que tu sais lire celui de l'autre,

64
00:02:16.231 --> 00:02:17.622
tu reprends la maquille.

65
00:02:17.747 --> 00:02:19.575
Tu ne réagis plus automatiquement.

66
00:02:19.622 --> 00:02:20.387
Tu choisis,

67
00:02:20.481 --> 00:02:24.231
tu ajustes tes mains et tu mènes la négociation avec clarté,

68
00:02:24.434 --> 00:02:25.122
assurance.

69
00:02:25.264 --> 00:02:26.684
et beaucoup moins de stress.

70
00:02:26.764 --> 00:02:28.084
Tu veux un exemple concret ?

71
00:02:28.286 --> 00:02:29.164
Je te le montre.

72
00:02:29.465 --> 00:02:34.746
Parce qu'une fois que tu comprends ton profil dominant et celui de la personne en face,

73
00:02:34.864 --> 00:02:35.645
tout change.

74
00:02:35.746 --> 00:02:38.387
Tu sais ce que tu fais par réflexe.

75
00:02:38.489 --> 00:02:43.309
Tu comprends pourquoi certaines négociations te puissent et d'autres te mettent en confiance.

76
00:02:43.434 --> 00:02:47.621
Tu vois venir les blocages et tu sais comment les éviter.

77
00:02:47.809 --> 00:02:50.262
Regarde maintenant ces trois profils de négociateurs.

78
00:02:50.434 --> 00:02:52.590
Lequel te ressemble le plus ?

79
00:02:52.856 --> 00:02:53.684
Le profil bleu.

80
00:02:53.793 --> 00:02:54.793
Tu es rapide.

81
00:02:54.932 --> 00:02:55.933
Tu penses à tout,

82
00:02:56.033 --> 00:02:57.174
tu veux bien faire,

83
00:02:57.193 --> 00:03:00.076
tu ressens beaucoup ce qui se passe chez les autres,

84
00:03:00.217 --> 00:03:02.678
mais parfois même plus que chez toi.

85
00:03:02.920 --> 00:03:04.100
Mais ce qui arrive souvent,

86
00:03:04.201 --> 00:03:05.443
tu veux éviter le malaise,

87
00:03:05.482 --> 00:03:08.967
tu doutes et tu répars en te disant « j'aurais dû dire ça et ça » .

88
00:03:09.185 --> 00:03:10.006
C'est le mode fluide.

89
00:03:10.084 --> 00:03:15.818
Ton système nerveux cherche à te protéger du stress et te faisant sortir rapidement de la situation.

90
00:03:15.959 --> 00:03:16.912
Le profil rouge,

91
00:03:16.975 --> 00:03:18.490
tu es focus et direct.

92
00:03:18.662 --> 00:03:19.318
Dans une négo,

93
00:03:19.490 --> 00:03:20.615
tu vas droit au bout,

94
00:03:20.725 --> 00:03:21.725
tu veux conclure,

95
00:03:21.865 --> 00:03:22.334
décider,

96
00:03:22.443 --> 00:03:23.021
trancher.

97
00:03:23.162 --> 00:03:24.600
Mais quand l'attention monte,

98
00:03:24.764 --> 00:03:25.445
Un réflexe,

99
00:03:25.605 --> 00:03:27.106
c'est de prendre le dessus.

100
00:03:27.145 --> 00:03:28.067
Tu veux convaincre,

101
00:03:28.147 --> 00:03:29.087
tu veux gagner.

102
00:03:29.208 --> 00:03:29.790
Et parfois,

103
00:03:29.849 --> 00:03:31.571
tu ne laisses plus de place à l'autre.

104
00:03:31.649 --> 00:03:32.493
C'est le mode combat.

105
00:03:32.552 --> 00:03:34.931
Ton système nerveux montre une pression.

106
00:03:35.056 --> 00:03:37.032
Prêt à affronter les propres verbes.

107
00:03:37.196 --> 00:03:38.017
Tu es calme,

108
00:03:38.118 --> 00:03:38.938
tu prends ton temps.

109
00:03:39.118 --> 00:03:39.876
Tu observes,

110
00:03:39.877 --> 00:03:40.563
tu réfléchis,

111
00:03:40.642 --> 00:03:41.876
tu n'aimes pas déranger.

112
00:03:42.001 --> 00:03:42.642
Dans une égo,

113
00:03:42.782 --> 00:03:45.220
tu préfères laisser l'autre parler d'abord.

114
00:03:45.267 --> 00:03:46.485
Tu veux garder les faits,

115
00:03:46.626 --> 00:03:47.626
éviter les conflits.

116
00:03:47.688 --> 00:03:48.220
Et souvent,

117
00:03:48.329 --> 00:03:49.876
tu te passes un peu trop.

118
00:03:50.142 --> 00:03:51.157
C'est le mode fuselage.

119
00:03:51.204 --> 00:03:53.032
Ton système nerveux ralentit tout.

120
00:03:53.144 --> 00:03:54.926
Il veut préserver ton énergie,

121
00:03:55.026 --> 00:03:57.167
te protéger en te mettant en retrait.

122
00:03:57.209 --> 00:03:57.909
Tu restes poli,

123
00:03:58.268 --> 00:04:00.209
mais tu ne portes plus tes vraies conditions.

124
00:04:00.272 --> 00:04:02.135
Tu as sûrement un profil dominant,

125
00:04:02.292 --> 00:04:03.815
mais on a tous un mélange de toi.

126
00:04:03.932 --> 00:04:04.479
Et surtout,

127
00:04:04.659 --> 00:04:08.776
la personne en face de toi a aussi un propre profil.

128
00:04:09.213 --> 00:04:09.526
Et là,

129
00:04:09.995 --> 00:04:10.604
tout change.

130
00:04:10.838 --> 00:04:12.026
La vraie négociation,

131
00:04:12.385 --> 00:04:13.885
c'est quand tu sais qui tu es,

132
00:04:14.026 --> 00:04:15.870
mais aussi qui est l'homme en face.

133
00:04:16.010 --> 00:04:18.932
Parce que tu ne négocies pas de la même façon avec un bleu,

134
00:04:19.167 --> 00:04:20.370
un rouge ou un vert.

135
00:04:20.528 --> 00:04:23.128
Et il ne s'agit pas de deviner au hasard,

136
00:04:23.309 --> 00:04:27.171
il s'agit de lire les signaux des premières secondes.

137
00:04:27.389 --> 00:04:28.268
Et la bonne nouvelle,

138
00:04:28.448 --> 00:04:29.214
ça te prend.

139
00:04:29.573 --> 00:04:30.667
Ce n'est pas un talent,

140
00:04:30.831 --> 00:04:31.893
c'est une compétence,

141
00:04:32.112 --> 00:04:32.807
une méthode.

142
00:04:32.971 --> 00:04:36.729
Et c'est puissant que ce peut être le bon moment pour aller plus loin.

143
00:04:36.917 --> 00:04:41.495
Si tu veux mieux comprendre comment tu fonctionnes et ce que tu peux ajuster,

144
00:04:41.620 --> 00:04:43.276
je te propose un affaire tranquille,

145
00:04:43.448 --> 00:04:44.167
sans engagement.

146
00:04:44.260 --> 00:04:45.917
Tu me racontes ta situation,

147
00:04:46.120 --> 00:04:46.776
je t'écoute,

148
00:04:46.979 --> 00:04:49.776
on voit ensemble si ma méthode peut t'aider.

149
00:04:49.876 --> 00:04:51.733
tu peux réserver juste ici.