WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.530 --> 00:00:06.290
en toute liberté,

3
00:00:06.629 --> 00:00:07.292
sans employés,

4
00:00:07.452 --> 00:00:08.954
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.915
scalable et durable,

6
00:00:10.075 --> 00:00:10.633
c'est possible.

7
00:00:11.375 --> 00:00:12.297
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.594 --> 00:00:16.883
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.540 --> 00:00:18.305
Avec ce podcast,

10
00:00:18.485 --> 00:00:21.985
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.391 --> 00:00:24.063
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.375 --> 00:00:25.844
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.969 --> 00:00:26.532
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.954
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.313 --> 00:00:30.250
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.360 --> 00:00:30.875
je te préviens,

17
00:00:30.876 --> 00:00:31.391
ça va vite.

18
00:00:31.700 --> 00:00:34.283
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

19
00:00:45.674 --> 00:00:47.072
Alors la rubrique produit,

20
00:00:47.213 --> 00:00:48.049
le solo produit,

21
00:00:48.111 --> 00:00:55.783
c'est vraiment l'art de transformer son temps et son sur-mesure en quelque chose de standardisé qu'on va pouvoir vendre de façon automatique.

22
00:00:55.830 --> 00:00:58.642
Là c'est presque déjà le cas si je comprends bien que tu as une newsletter et tout.

23
00:00:59.049 --> 00:01:00.783
Mais aussi délivrer de façon...

24
00:01:01.316 --> 00:01:02.656
la plus automatique possible,

25
00:01:02.957 --> 00:01:04.616
tout en s'adaptant bien sûr à ton persona,

26
00:01:04.677 --> 00:01:05.237
parce qu'on l'a vu,

27
00:01:05.698 --> 00:01:06.237
ton persona,

28
00:01:06.257 --> 00:01:07.198
ça ne sert à rien de lutter,

29
00:01:07.199 --> 00:01:08.456
il ne veut pas un truc en e-learning,

30
00:01:08.639 --> 00:01:09.796
sinon il ne ferait pas appel à toi.

31
00:01:09.897 --> 00:01:11.014
Donc c'est là où tu as été maligne,

32
00:01:11.015 --> 00:01:12.382
tu as aussi adapté des prix et tout.

33
00:01:14.100 --> 00:01:16.780
Comment tu as standardisé ce produit du coup de formation ?

34
00:01:17.757 --> 00:01:18.022
Yes,

35
00:01:18.975 --> 00:01:21.444
alors plusieurs étapes à ça,

36
00:01:21.600 --> 00:01:22.163
comme je te l'ai dit,

37
00:01:22.164 --> 00:01:24.803
donc j'ai commencé vraiment en délivrant toute seule.

38
00:01:25.257 --> 00:01:27.366
Je pense qu'au bout de 4 ou 5 mois vraiment,

39
00:01:27.397 --> 00:01:27.835
je me disais,

40
00:01:27.960 --> 00:01:28.100
bon,

41
00:01:28.241 --> 00:01:29.366
ce n'est plus possible,

42
00:01:29.367 --> 00:01:29.585
tu vois,

43
00:01:29.586 --> 00:01:30.225
j'avais des temps.

44
00:01:30.744 --> 00:01:31.685
de formation,

45
00:01:32.186 --> 00:01:33.728
de dispo qui était vraiment trop loin.

46
00:01:33.729 --> 00:01:36.972
Je proposais des dates à six mois à mes prospects.

47
00:01:36.991 --> 00:01:39.136
Même si le temps en B2B est plus lent quand même.

48
00:01:40.456 --> 00:01:46.683
Je me suis dit qu'il faut que je m'allège sur toute la partie organisme de formation parce que c'est quand même surtout en B2B,

49
00:01:46.823 --> 00:01:47.120
tu vois,

50
00:01:47.183 --> 00:01:48.558
beaucoup de paperasse.

51
00:01:48.917 --> 00:01:49.620
Les conventions de formation.

52
00:01:49.621 --> 00:01:51.698
Tu faisais quoi de formation par semaine ou par mois ?

53
00:01:52.745 --> 00:01:56.776
Je me donnais un max à trois formations par semaine.

54
00:01:56.886 --> 00:01:58.948
J'avais des semaines où parfois j'en avais cinq.

55
00:01:59.196 --> 00:02:00.597
et mes formations elles durent

56
00:02:00.938 --> 00:02:20.261
3h30 c'est une demi journée donc en plus quand t'as du physique tu vois des fois j'étais à un endroit dans Paris en plus à l'époque j'étais à Lyon donc j'étais même pas sur Paris et le matin j'étais à un endroit et je me dépêchais pendant la pause déjeuner pour aller à un autre bon je savais que c'était temporaire et qu'il fallait que je fasse mes preuves et que j'ai un max d'allies de retours clients,

57
00:02:20.262 --> 00:02:23.745
de cas clients et tout donc je savais pourquoi je le faisais mais j'avoue c'était speed

58
00:02:25.349 --> 00:02:26.129
et effectivement,

59
00:02:26.130 --> 00:02:26.570
je me suis dit,

60
00:02:26.571 --> 00:02:27.090
bon bah déjà,

61
00:02:27.311 --> 00:02:30.694
un premier élément pour te libérer du temps et ce qui était le moins douloureux,

62
00:02:30.733 --> 00:02:31.135
on va dire,

63
00:02:31.155 --> 00:02:31.635
à déléguer,

64
00:02:31.674 --> 00:02:33.799
c'était toute la partie administrative,

65
00:02:33.877 --> 00:02:34.596
donc effectivement,

66
00:02:34.597 --> 00:02:35.721
les conventions de formation,

67
00:02:35.799 --> 00:02:35.956
etc.,

68
00:02:37.041 --> 00:02:40.104
gérer la relation facturation et tout avec nos clients,

69
00:02:40.706 --> 00:02:42.127
créer tous les supports de formation,

70
00:02:42.690 --> 00:02:44.409
on va dire que notre méthodologie à 70%,

71
00:02:45.174 --> 00:02:46.643
c'est la même d'un client à un autre,

72
00:02:46.674 --> 00:02:49.456
mais on adapte évidemment à chaque fois à l'environnement,

73
00:02:49.471 --> 00:02:50.299
au secteur d'activité,

74
00:02:50.315 --> 00:02:50.956
à l'entreprise,

75
00:02:50.971 --> 00:02:51.737
aux participants.

76
00:02:52.537 --> 00:02:53.098
Donc tout ça,

77
00:02:53.099 --> 00:02:54.578
je l'ai délégué à Camille,

78
00:02:54.619 --> 00:02:55.119
un freelance,

79
00:02:55.120 --> 00:02:58.402
qui m'a rejoint en décembre de l'année de mon lancement.

80
00:02:58.441 --> 00:02:58.762
Donc tu vois,

81
00:02:58.801 --> 00:03:02.504
six mois après mon lancement et on travaille toujours ensemble d'ailleurs aujourd'hui.

82
00:03:02.590 --> 00:03:02.824
Donc ça,

83
00:03:03.230 --> 00:03:03.504
c'est cool.

84
00:03:04.269 --> 00:03:04.926
J'ai commencé avec,

85
00:03:05.027 --> 00:03:05.309
je crois,

86
00:03:05.371 --> 00:03:06.793
12 heures par semaine avec Camille.

87
00:03:06.809 --> 00:03:07.215
Aujourd'hui,

88
00:03:08.215 --> 00:03:10.840
on est quasiment sur 30 heures par semaine avec moi.

89
00:03:11.762 --> 00:03:12.730
Donc voilà.

90
00:03:12.731 --> 00:03:12.949
Les gens,

91
00:03:12.950 --> 00:03:14.215
ils sont une montagne de la délégation.

92
00:03:14.216 --> 00:03:14.465
Mais moi,

93
00:03:14.480 --> 00:03:14.715
pareil,

94
00:03:14.716 --> 00:03:15.605
j'ai commencé comme ça,

95
00:03:15.746 --> 00:03:15.887
genre

96
00:03:16.715 --> 00:03:18.074
10 heures avec Ambre,

97
00:03:18.199 --> 00:03:19.184
assistant virtuel.

98
00:03:19.621 --> 00:03:21.199
Et c'est genre...

99
00:03:21.472 --> 00:03:22.013
500 euros,

100
00:03:22.014 --> 00:03:22.633
quelque chose comme ça.

101
00:03:22.874 --> 00:03:23.013
Donc,

102
00:03:23.894 --> 00:03:24.214
du coup,

103
00:03:24.476 --> 00:03:27.097
c'est vite amorti par rapport au panier moyen que tu cites.

104
00:03:27.098 --> 00:03:27.359
En fait,

105
00:03:27.718 --> 00:03:28.000
c'est fou.

106
00:03:29.140 --> 00:03:30.898
Et tu vois,

107
00:03:31.203 --> 00:03:31.781
comme je te l'ai dit,

108
00:03:31.782 --> 00:03:34.445
je quittais les salariés pour avoir plus de liberté temporelle,

109
00:03:34.664 --> 00:03:35.203
géographique.

110
00:03:35.304 --> 00:03:35.429
Donc,

111
00:03:35.430 --> 00:03:36.726
je ne voulais pas de salariés.

112
00:03:37.453 --> 00:03:38.375
Je ne voulais pas de CDI.

113
00:03:38.546 --> 00:03:38.968
Et aussi,

114
00:03:38.984 --> 00:03:40.015
je pense que quand tu as été RH,

115
00:03:40.016 --> 00:03:41.953
tu as un gros billet.

116
00:03:41.968 --> 00:03:42.515
C'est compliqué,

117
00:03:42.687 --> 00:03:43.078
parfois,

118
00:03:43.281 --> 00:03:44.734
la gestion d'un salarié,

119
00:03:44.921 --> 00:03:45.703
de s'en séparer.

120
00:03:45.781 --> 00:03:45.890
Donc,

121
00:03:46.250 --> 00:03:46.515
franchement,

122
00:03:46.516 --> 00:03:47.031
je ne voulais pas ça.

123
00:03:48.473 --> 00:04:02.725
et aussi je me disais ok là t'as fait 100 000 euros de chiffre d'affaires mais si tu prends un salarié c'est quand même un gros poids et effectivement si demain t'as plus de clients tu vas pas t'en séparer en un clic donc moi ça me faisait peur donc

124
00:04:02.749 --> 00:04:14.546
c'est pour ça que j'ai commencé à m'entourer par des freelances et franchement comme tu me dis en vrai c'était pas un si grand pas surtout en commençant par la partie plus administrative comptable etc et après évidemment

125
00:04:15.186 --> 00:04:17.155
3 mois plus tard l'étape a été de se dire ok Merci.

126
00:04:17.352 --> 00:04:22.298
bon maintenant il va falloir déléguer des formations et là c'est pas la même facilité.

127
00:04:22.517 --> 00:04:23.880
Trois mois plus tard déjà c'est bien,

128
00:04:24.138 --> 00:04:34.404
tu l'as fait vite mais ça m'étonne pas parce que tu avais aussi ce besoin de liberté et c'était ma question comment tu peux être digital nomade si tu fais des formations B2B aux recruteurs sur les ambassadeurs et le recrutement ?

129
00:04:35.091 --> 00:04:36.713
Ça a commencé en plus comme ça en Flavie,

130
00:04:36.753 --> 00:04:37.653
parce que du coup,

131
00:04:38.495 --> 00:04:39.274
les six premiers mois,

132
00:04:39.313 --> 00:04:39.676
vraiment,

133
00:04:39.915 --> 00:04:43.579
j'ai un peu voyagé l'été parce que je n'avais pas encore de prospects.

134
00:04:43.580 --> 00:04:43.782
Et puis,

135
00:04:44.462 --> 00:04:44.860
globalement,

136
00:04:44.884 --> 00:04:45.821
il y avait une saisonnalité.

137
00:04:45.844 --> 00:04:46.680
Je savais que décembre,

138
00:04:46.704 --> 00:04:47.102
janvier,

139
00:04:47.462 --> 00:04:47.821
juillet,

140
00:04:47.860 --> 00:04:48.024
août,

141
00:04:48.204 --> 00:04:50.126
on n'allait pas me demander de présentiel en entreprise.

142
00:04:50.368 --> 00:04:51.852
J'en profitais pour voyager.

143
00:04:52.352 --> 00:04:52.915
Mais effectivement,

144
00:04:52.916 --> 00:04:55.509
j'avais vraiment envie de pouvoir faire comme je le souhaitais,

145
00:04:55.759 --> 00:04:57.430
quatre mois en Thaïlande,

146
00:04:57.540 --> 00:04:58.274
trois mois à Bali,

147
00:04:58.399 --> 00:04:58.555
etc.

148
00:04:59.212 --> 00:04:59.477
Et donc,

149
00:04:59.509 --> 00:05:03.384
il fallait que je modifie tout ça et aussi que j'ai des relais,

150
00:05:03.446 --> 00:05:03.993
tout simplement.

151
00:05:04.287 --> 00:05:04.728
Parce qu'en plus,

152
00:05:04.748 --> 00:05:08.871
j'ai commencé à avoir des clients un peu partout en France et même à l'international.

153
00:05:08.953 --> 00:05:09.070
Donc,

154
00:05:09.093 --> 00:05:09.332
en fait,

155
00:05:09.333 --> 00:05:10.613
je ne pouvais pas être partout.

156
00:05:11.234 --> 00:05:11.355
Ça,

157
00:05:11.356 --> 00:05:13.437
ça a été l'étape la plus difficile parce que déjà,

158
00:05:14.375 --> 00:05:16.398
dans le funnel qu'on décrivait d'acquisition,

159
00:05:16.656 --> 00:05:19.265
c'était quand même très relatif à mon personal branding.

160
00:05:19.664 --> 00:05:19.781
Oui,

161
00:05:19.921 --> 00:05:21.343
il y avait une page d'entreprise sur LinkedIn.

162
00:05:21.421 --> 00:05:21.671
Des fois,

163
00:05:21.672 --> 00:05:22.578
je publiais des trucs,

164
00:05:22.625 --> 00:05:24.843
mais tout reposait sur moi finalement.

165
00:05:25.140 --> 00:05:25.531
Et donc,

166
00:05:25.921 --> 00:05:27.562
c'est peut-être aussi pour ceux qui nous écoutent,

167
00:05:27.563 --> 00:05:28.531
c'est quelque chose à réfléchir.

168
00:05:28.593 --> 00:05:29.625
C'est que forcément,

169
00:05:29.687 --> 00:05:31.250
quand ton canal d'acquisition,

170
00:05:31.390 --> 00:05:31.531
c'est...

171
00:05:31.691 --> 00:05:32.472
ton branding,

172
00:05:32.652 --> 00:05:34.975
les personnes s'attendent à ce que ce soit toi le formateur.

173
00:05:35.916 --> 00:05:36.654
Donc ça a été quand même,

174
00:05:36.678 --> 00:05:37.037
tu vois,

175
00:05:37.096 --> 00:05:38.299
un petit temps d'adaptation.

176
00:05:38.479 --> 00:05:39.018
Et puis aussi,

177
00:05:39.139 --> 00:05:39.260
ouais,

178
00:05:39.261 --> 00:05:41.037
c'est pas ma qualité première de déléguée.

179
00:05:41.842 --> 00:05:43.404
Je suis hyper exigeante et tout.

180
00:05:43.600 --> 00:05:43.842
Mais bon,

181
00:05:44.467 --> 00:05:48.553
j'ai commencé avec une formatrice qui est toujours là aussi avec moi,

182
00:05:49.084 --> 00:05:49.428
une autre,

183
00:05:49.429 --> 00:05:49.803
puis une autre,

184
00:05:49.804 --> 00:05:50.162
puis une autre,

185
00:05:50.225 --> 00:05:50.350
etc.

186
00:05:50.584 --> 00:05:52.131
Ça s'est fait petit à petit comme ça.

187
00:05:53.334 --> 00:05:53.928
Et du coup,

188
00:05:55.069 --> 00:05:56.100
comment t'as fait pour...

189
00:05:56.537 --> 00:05:57.022
Parce que du coup,

190
00:05:57.023 --> 00:05:57.975
par rapport à la marge...

191
00:05:58.131 --> 00:05:58.932
Tu te dis aussi,

192
00:05:59.112 --> 00:05:59.373
bon là,

193
00:05:59.533 --> 00:06:00.654
il fallait bien que tu recrutes,

194
00:06:00.655 --> 00:06:00.914
de toute façon,

195
00:06:00.915 --> 00:06:01.634
si tu voulais grandir,

196
00:06:01.674 --> 00:06:02.674
mais tu as retrouvé,

197
00:06:03.455 --> 00:06:04.498
comment tu as fait tes calculs,

198
00:06:04.499 --> 00:06:04.799
en fait ?

199
00:06:05.459 --> 00:06:05.580
Oui.

200
00:06:06.080 --> 00:06:06.338
En fait,

201
00:06:06.339 --> 00:06:10.345
je suis partie du principe que ce que j'apporte aux freelancers qui travaillent avec moi,

202
00:06:10.580 --> 00:06:11.783
c'est le client,

203
00:06:12.908 --> 00:06:15.002
qui est quand même le nerf de la guerre,

204
00:06:15.127 --> 00:06:17.283
le plus difficile à obtenir.

205
00:06:17.642 --> 00:06:18.486
La méthodologie,

206
00:06:18.908 --> 00:06:20.111
puisque c'est moi qui ai posé,

207
00:06:20.174 --> 00:06:20.580
tu vois,

208
00:06:20.611 --> 00:06:21.955
la méthodologie de la formation.

209
00:06:22.033 --> 00:06:23.689
Ils ont accès à tous les supports,

210
00:06:23.690 --> 00:06:24.611
à tous les outils.

211
00:06:24.612 --> 00:06:25.392
C'est moi qui les paye,

212
00:06:25.455 --> 00:06:25.580
etc.

213
00:06:25.892 --> 00:06:26.017
Donc,

214
00:06:26.033 --> 00:06:26.252
en fait,

215
00:06:26.299 --> 00:06:27.502
c'est vraiment clé en un pour eux.

216
00:06:27.831 --> 00:06:29.632
plus la partie administrative dont on parlait.

217
00:06:30.212 --> 00:06:30.513
Tu vois,

218
00:06:30.514 --> 00:06:31.173
le fait que ce soit moi,

219
00:06:31.214 --> 00:06:32.177
l'organisme de formation,

220
00:06:32.314 --> 00:06:35.337
moi qui porte toute la partie juridique,

221
00:06:35.357 --> 00:06:36.123
conformité,

222
00:06:36.302 --> 00:06:36.443
etc.

223
00:06:37.357 --> 00:06:37.560
Donc,

224
00:06:38.044 --> 00:06:38.560
j'ai estimé,

225
00:06:38.599 --> 00:06:38.880
tu vois,

226
00:06:38.904 --> 00:06:42.107
par rapport au coût que je facture au client,

227
00:06:42.763 --> 00:06:43.068
eh bien,

228
00:06:43.185 --> 00:06:43.529
combien,

229
00:06:43.568 --> 00:06:43.849
tu vois,

230
00:06:44.224 --> 00:06:45.005
ça équivaut.

231
00:06:45.224 --> 00:06:45.693
Globalement,

232
00:06:45.694 --> 00:06:46.552
je dirais que c'est à peu près,

233
00:06:46.584 --> 00:06:46.896
en fait,

234
00:06:47.537 --> 00:06:48.224
50%,

235
00:06:48.287 --> 00:06:48.849
tu vois,

236
00:06:49.099 --> 00:06:51.427
du prix final que l'on facture au client.

237
00:06:51.615 --> 00:06:52.099
Et puis après,

238
00:06:52.115 --> 00:06:55.646
j'ai tout simplement fait un petit calcul de taux horaire que je pouvais...

239
00:06:55.731 --> 00:06:57.592
proposer aux formateurs par rapport à ça.

240
00:06:58.492 --> 00:06:59.313
Et puis ensuite,

241
00:06:59.352 --> 00:07:00.070
selon nos produits,

242
00:07:00.113 --> 00:07:00.633
comme je te disais,

243
00:07:00.813 --> 00:07:02.414
l'employé de vocation vend à l'année.

244
00:07:02.711 --> 00:07:02.871
Donc,

245
00:07:02.992 --> 00:07:04.672
j'ai plutôt fait un package en se disant,

246
00:07:04.711 --> 00:07:04.875
voilà,

247
00:07:05.133 --> 00:07:11.211
pour assurer un minimum aussi à nos freelancers qui bossent avec nous parce que certains sont quasiment full-time avec moi.

248
00:07:11.414 --> 00:07:11.617
Donc,

249
00:07:12.133 --> 00:07:12.336
voilà.

250
00:07:33.736 --> 00:07:34.236
Non mais trop bien,

251
00:07:34.517 --> 00:07:38.623
de toute façon moi je regarde attentivement le mode un peu franchise presque,

252
00:07:38.638 --> 00:07:40.607
parce que là on est presque un peu sur ce délire là,

253
00:07:40.662 --> 00:07:42.326
enfin ces certifications,

254
00:07:42.327 --> 00:07:43.748
ils pourraient être certifiés à ta méthode,

255
00:07:43.749 --> 00:07:46.443
ils pourraient même trouver aussi leur propre client avec ta méthode,

256
00:07:46.505 --> 00:07:46.630
etc.

257
00:07:47.552 --> 00:07:49.427
C'est un truc que je pense que je vais faire un jour avec le board,

258
00:07:49.459 --> 00:07:50.099
enfin je sais pas trop,

259
00:07:50.693 --> 00:07:52.974
mais ça me parle aussi parce que moi j'ai des alumnis,

260
00:07:53.052 --> 00:07:55.193
ils pourraient aussi m'aider à animer des ateliers.

261
00:07:55.859 --> 00:07:57.119
La force de la méthodologie,

262
00:07:57.120 --> 00:07:57.319
en fait,

263
00:07:57.340 --> 00:07:58.600
quand tu trouves une méthode qui marche,

264
00:07:59.100 --> 00:08:00.278
ce n'est pas toi qui marche,

265
00:08:00.360 --> 00:08:01.200
c'est ta méthode en fait.

266
00:08:01.302 --> 00:08:01.419
Donc,

267
00:08:01.462 --> 00:08:06.841
une fois que tu as fait comprendre au client que c'est la méthode qui est bonne et pas toi la créatrice de la méthode,

268
00:08:06.903 --> 00:08:07.200
alors là,

269
00:08:07.223 --> 00:08:07.598
ça roule.

270
00:08:08.098 --> 00:08:08.466
Trop bien.

271
00:08:08.622 --> 00:08:11.817
Est-ce que tu as testé d'autres choses en productivisation ?

272
00:08:11.880 --> 00:08:12.005
Toi,

273
00:08:12.006 --> 00:08:15.239
tu es allé loin en fait dans la productivisation d'une formation B2B.

274
00:08:15.286 --> 00:08:17.177
Tu as fait les abonnements aussi.

275
00:08:17.270 --> 00:08:17.380
Ça,

276
00:08:17.427 --> 00:08:22.270
c'est pas mal aussi pour rendre le truc plus recurring business.

277
00:08:22.458 --> 00:08:22.583
Ça,

278
00:08:22.630 --> 00:08:23.786
ça se passe comment du coup,

279
00:08:24.458 --> 00:08:25.348
cette partie abonnement ?

280
00:08:25.863 --> 00:08:25.983
Oui.

281
00:08:26.383 --> 00:08:26.663
En fait,

282
00:08:26.744 --> 00:08:28.223
sur la partie employés et advocés ici,

283
00:08:28.643 --> 00:08:31.946
l'entreprise nous délègue vraiment l'animation de leurs ambassadeurs.

284
00:08:32.004 --> 00:08:32.164
Donc,

285
00:08:32.524 --> 00:08:33.848
c'est un système d'assistance,

286
00:08:33.864 --> 00:08:34.325
on va dire,

287
00:08:34.668 --> 00:08:38.246
où les ambassadeurs peuvent nous contacter tous les jours de l'année pour trouver des idées de postes,

288
00:08:38.247 --> 00:08:39.145
pour les aider à les créer,

289
00:08:39.168 --> 00:08:39.285
etc.

290
00:08:40.145 --> 00:08:40.403
Plus,

291
00:08:40.629 --> 00:08:41.082
évidemment,

292
00:08:41.129 --> 00:08:43.489
on fait des ateliers de formation auprès de ces ambassadeurs,

293
00:08:43.490 --> 00:08:45.504
mais il y a vraiment ce principe d'assistance,

294
00:08:45.505 --> 00:08:47.129
de SAV et aussi de déléguer.

295
00:08:47.130 --> 00:08:48.551
Tu vois que les ambassadeurs,

296
00:08:48.567 --> 00:08:49.801
ils ont un contact clé.

297
00:08:50.035 --> 00:08:51.801
Il se trouve qu'il est chez Talent Catcher et donc ça,

298
00:08:51.973 --> 00:08:53.285
c'est effectivement un package.

299
00:08:53.751 --> 00:08:54.752
que l'on vend sur six mois,

300
00:08:54.813 --> 00:08:55.273
sur un an.

301
00:08:55.492 --> 00:08:56.555
Et ça,

302
00:08:56.854 --> 00:08:57.254
honnêtement,

303
00:08:57.295 --> 00:08:58.957
c'est venu assez naturellement de la part,

304
00:08:58.958 --> 00:08:59.196
enfin,

305
00:08:59.239 --> 00:09:00.336
c'était une demande de nos clients,

306
00:09:00.656 --> 00:09:01.582
qui aussi en B2B,

307
00:09:01.660 --> 00:09:01.981
enfin,

308
00:09:02.020 --> 00:09:02.903
réfléchissez-y,

309
00:09:03.121 --> 00:09:03.918
ceux qui nous écoutent,

310
00:09:04.465 --> 00:09:05.582
ont des budgets annuels,

311
00:09:05.606 --> 00:09:05.942
tu vois.

312
00:09:05.981 --> 00:09:06.121
Donc,

313
00:09:06.145 --> 00:09:06.426
en fait,

314
00:09:06.427 --> 00:09:08.465
il y a des périodes de l'année propices,

315
00:09:08.489 --> 00:09:08.887
on va dire,

316
00:09:08.888 --> 00:09:09.449
à la dépense,

317
00:09:09.450 --> 00:09:09.942
et puis d'autres,

318
00:09:09.989 --> 00:09:10.473
un peu moins.

319
00:09:11.254 --> 00:09:11.473
Donc,

320
00:09:11.801 --> 00:09:12.270
effectivement,

321
00:09:12.285 --> 00:09:13.473
c'était aussi une volonté de se dire,

322
00:09:13.489 --> 00:09:13.614
OK,

323
00:09:14.176 --> 00:09:15.239
on fait appel à Talon Catcher,

324
00:09:15.240 --> 00:09:15.957
ça nous coûte tant,

325
00:09:16.020 --> 00:09:16.957
et puis on n'en parle plus,

326
00:09:16.973 --> 00:09:17.254
tu vois,

327
00:09:17.317 --> 00:09:19.473
c'est déduire notre budget.

328
00:09:20.195 --> 00:09:22.156
C'est un peu comme le membership,

329
00:09:22.197 --> 00:09:23.078
mais adapté au B2B,

330
00:09:23.537 --> 00:09:23.838
en fait,

331
00:09:23.879 --> 00:09:24.178
en gros.

332
00:09:25.100 --> 00:09:25.459
Oui,

333
00:09:26.643 --> 00:09:27.682
c'est effectivement ça.

334
00:09:28.322 --> 00:09:29.026
Sachant qu'après,

335
00:09:29.682 --> 00:09:32.651
les ambassadeurs peuvent nous contacter à n'importe quel moment de l'année,

336
00:09:32.791 --> 00:09:34.690
mais tous ne le font pas à la même fréquence,

337
00:09:34.713 --> 00:09:34.830
etc.

338
00:09:35.291 --> 00:09:35.447
Donc,

339
00:09:36.151 --> 00:09:39.854
c'est à la fois l'occasion de vraiment être no-brainer pour les clients.

340
00:09:39.869 --> 00:09:41.713
Ils savent qu'il y a quelqu'un qui sert pour eux,

341
00:09:41.714 --> 00:09:42.822
leur communauté d'ambassadeurs.

342
00:09:43.057 --> 00:09:46.604
Parce que c'était vraiment un pain point des entreprises qui avaient testé.

343
00:09:46.605 --> 00:09:46.979
Ils se disaient,

344
00:09:46.980 --> 00:09:47.104
oui,

345
00:09:47.135 --> 00:09:47.807
mais les ambassadeurs,

346
00:09:47.822 --> 00:09:48.901
ça prend beaucoup de temps.

347
00:09:49.371 --> 00:09:51.133
On n'a pas forcément la compétence et donc nous,

348
00:09:51.134 --> 00:09:55.557
on leur apporte ça avec notre abonnement,

349
00:09:56.057 --> 00:09:56.717
si je puis dire.

350
00:09:57.803 --> 00:09:58.779
Même si c'est un peu différent,

351
00:09:58.818 --> 00:09:59.084
B2B,

352
00:09:59.225 --> 00:09:59.725
comme je te dis,

353
00:09:59.865 --> 00:10:01.865
paye une fois au début d'année pour toute l'année.

354
00:10:01.920 --> 00:10:02.943
C'est plutôt le modèle.

355
00:10:02.967 --> 00:10:03.147
Mais oui,

356
00:10:03.148 --> 00:10:03.686
c'est ça en fait.

357
00:10:03.687 --> 00:10:04.264
C'est ce que j'allais dire,

358
00:10:04.265 --> 00:10:04.826
il faut être malin.

359
00:10:04.967 --> 00:10:05.147
Après,

360
00:10:05.148 --> 00:10:06.709
tu ne vas pas dire à un DRH,

361
00:10:06.850 --> 00:10:10.225
tu vas sur School et c'est 9,99 dollars par mois.

362
00:10:10.256 --> 00:10:11.115
Ça ne marche pas en fait.

363
00:10:11.693 --> 00:10:12.006
Mais tu vois,

364
00:10:12.007 --> 00:10:13.100
l'idée de la communauté,

365
00:10:13.193 --> 00:10:13.475
c'est ça,

366
00:10:13.615 --> 00:10:16.303
c'est toujours trouver du soutien quand on a besoin.

367
00:10:16.318 --> 00:10:17.053
Ce n'est pas des flûtes.

368
00:10:17.067 --> 00:10:18.487
de travail déterminé à l'avance.

369
00:10:18.488 --> 00:10:19.547
Ce n'est pas forcément des formations,

370
00:10:19.588 --> 00:10:20.708
c'est être disponible pour les gens.

371
00:10:21.087 --> 00:10:21.489
Je pense que ça,

372
00:10:21.490 --> 00:10:26.208
ça a une énorme valeur et le fait que tu aies réussi à aussi avoir un écosystème avec deux business models,

373
00:10:26.209 --> 00:10:26.450
en fait,

374
00:10:26.451 --> 00:10:26.567
ça,

375
00:10:26.606 --> 00:10:29.692
c'est aussi le conseil que je donne aux solopreneurs avancés.

376
00:10:30.231 --> 00:10:31.169
C'est bien d'avoir un produit,

377
00:10:31.192 --> 00:10:31.372
déjà,

378
00:10:31.551 --> 00:10:31.887
c'est cool,

379
00:10:32.231 --> 00:10:39.489
mais c'est bien d'avoir deux produits avec deux cycles de vente différents ou peut-être deux moments de facturation différents ou un produit pour tes clients parce que finalement,

380
00:10:39.505 --> 00:10:41.614
peut-être que tu peux upseller sur un des produits.

381
00:10:42.630 --> 00:10:45.567
C'est vraiment le cas classique où il nous découvre

382
00:10:45.655 --> 00:10:48.495
ouvre grâce à la formation des recruteurs et après ils se disent,

383
00:10:48.496 --> 00:10:52.638
en fait ça a été Game Changer pour les recruteurs mais on veut que ça soit le cas pour tout le monde dans l'entreprise,

384
00:10:52.639 --> 00:10:52.935
tu vois,

385
00:10:52.958 --> 00:10:59.954
donc nous c'est vraiment comme ça enfin généralement le cycle de vente c'est celui-ci et effectivement tu vois,

386
00:10:59.955 --> 00:11:01.954
tu parlais de school comme je te dis,

387
00:11:02.001 --> 00:11:05.095
depuis longtemps moi je regarde tout ce qui se fait du côté entrepreneuriat,

388
00:11:05.126 --> 00:11:07.736
je teste et il y a des choses qui ne fonctionnent pas tu vois,

389
00:11:08.673 --> 00:11:09.079
j'ai testé,

390
00:11:09.142 --> 00:11:12.626
j'ai un abonnement à l'outil consultation Merci beaucoup.

391
00:11:12.683 --> 00:11:15.304
Tu connais peut-être où on peut nous poser une question à tout moment et nous,

392
00:11:15.305 --> 00:11:16.683
on répond dans les 24 heures.

393
00:11:16.964 --> 00:11:17.566
Ça ne marche pas.

394
00:11:17.945 --> 00:11:18.265
Franchement,

395
00:11:18.304 --> 00:11:20.003
on nous dit que ça ne marche pas.

396
00:11:20.644 --> 00:11:27.488
Les collaborateurs préfèrent nous envoyer un petit mail classique ou bien avec nos clients,

397
00:11:27.489 --> 00:11:28.589
on a des espaces Slack,

398
00:11:28.667 --> 00:11:29.027
Discord,

399
00:11:29.089 --> 00:11:29.214
etc.

400
00:11:29.730 --> 00:11:30.027
Vraiment,

401
00:11:30.308 --> 00:11:31.074
dans l'entreprise,

402
00:11:31.589 --> 00:11:34.324
les collaborateurs nous sollicitent là-dessus.

403
00:11:34.325 --> 00:11:34.449
Donc,

404
00:11:34.480 --> 00:11:37.667
on a essayé de systématiser des choses.

405
00:11:37.855 --> 00:11:38.933
Il y a des choses qui prennent très bien.

406
00:11:39.071 --> 00:11:50.551
et puis il y en a d'autres ça fonctionne pas donc il faut aussi être assez malin pour s'adapter et puis des fois tu montes tes prix et puis tu as des outils un petit peu moins productivisés,

407
00:11:50.590 --> 00:11:51.590
c'est aussi ok comme ça,

408
00:11:51.715 --> 00:11:54.574
trop malin toi qui es très hormosie,

409
00:11:54.575 --> 00:11:56.410
moi j'ai écouté son dernier livre audio,

410
00:11:56.660 --> 00:11:59.754
moi je l'ai écouté en audio en faisant des randos parce que toi je sais que t'es très sport aussi,

411
00:12:00.254 --> 00:12:03.738
moi c'était dans les Pyrénées c'était Money Model et j'aime bien,

412
00:12:04.270 --> 00:12:06.879
je pense que t'as dû bien écouter tout son truc sur l'écosystème d'offres

413
00:12:07.251 --> 00:12:08.512
J'avais fait cette vidéo,

414
00:12:08.613 --> 00:12:08.732
là,

415
00:12:08.773 --> 00:12:09.193
YouTube,

416
00:12:09.194 --> 00:12:09.734
où justement,

417
00:12:09.735 --> 00:12:15.619
j'ai décortiqué les techniques à garder de Hormosy si t'es freelance et les techniques à jeter si t'es freelance.

418
00:12:15.620 --> 00:12:16.861
Mais si t'es solopreneur,

419
00:12:16.923 --> 00:12:17.564
c'est vrai qu'Hormosy,

420
00:12:17.642 --> 00:12:20.884
c'est déjà de meilleurs conseils que quand t'es freelance.

421
00:12:20.908 --> 00:12:21.205
Mais voilà.

422
00:12:21.361 --> 00:12:21.627
Très bien.

423
00:12:21.744 --> 00:12:21.869
OK.

424
00:12:22.509 --> 00:12:22.830
Trop bien.

425
00:12:22.908 --> 00:12:23.127
Eh bien,

426
00:12:23.128 --> 00:12:23.423
écoute,

427
00:12:23.752 --> 00:12:24.189
Charlène,

428
00:12:24.470 --> 00:12:24.845
maintenant,

429
00:12:24.861 --> 00:12:25.986
ma dernière question pour toi,

430
00:12:26.173 --> 00:12:30.017
c'est comment t'as fait pour faire tout ça toute seule en solopreneur ?

431
00:12:30.111 --> 00:12:32.939
On a un petit peu commencé à voir que t'es pas si seule que ça.

432
00:12:33.470 --> 00:12:33.642
Donc,

433
00:12:33.705 --> 00:12:35.923
c'est le moment on va regarder ton dernier pilier communauté

434
00:12:36.727 --> 00:12:43.799
Quel est le système et quel est l'entourage que tu t'es construit pour t'accompagner justement dans ce business florissant mais qui te garde,

435
00:12:43.959 --> 00:12:45.280
qui te permet quand même de rester libre ?

436
00:12:45.663 --> 00:12:46.241
Allez c'est parti !