WEBVTT

1
00:00:00.120 --> 00:00:00.660
Si t'es coach,

2
00:00:00.740 --> 00:00:03.882
consultant ou freelance expert et que t'as pas de podcast,

3
00:00:03.982 --> 00:00:11.665
pour moi t'es en train de te tirer une énorme balle dans le pied parce que t'es complètement invisible à l'endroit où se construit la confiance aujourd'hui entre toi et tes clients.

4
00:00:11.666 --> 00:00:18.628
Et ce qui se passe c'est que t'es en train de perdre des clients au profit de tes concurrents qui ont eux ou elles déjà un podcast et ça sans même t'en apercevoir.

5
00:00:18.728 --> 00:00:27.912
Alors je fais cet épisode pour que tu arrêtes de creuser ta propre tombe sans t'en rendre compte et pour te montrer qu'on peut créer un podcast qui te rapporte du business assez rapidement et sans y engouffrer tout ton argent.

6
00:00:28.092 --> 00:00:28.532
tout en temps.

7
00:00:28.552 --> 00:00:29.833
Si tu me découvres avec cet épisode,

8
00:00:29.853 --> 00:00:34.877
je m'appelle Flavie Prévost et tout mon business repose sur mon podcast Le Borde,

9
00:00:34.937 --> 00:00:37.379
le premier podcast des freelances et des solopreneurs en France.

10
00:00:37.419 --> 00:00:37.719
Aujourd'hui,

11
00:00:37.739 --> 00:00:43.303
j'ai développé un business multi-six chiffres qui repose exclusivement sur mon podcast comme premier canal d'acquisition.

12
00:00:43.363 --> 00:00:43.603
Et donc,

13
00:00:43.604 --> 00:00:49.047
je suis un exemple typique d'entrepreneur qui s'est façonné un business multi-six chiffres uniquement grâce au podcast.

14
00:00:50.148 --> 00:00:50.428
Bon alors,

15
00:00:50.448 --> 00:00:52.049
ce qui m'a donné l'idée de faire cet épisode,

16
00:00:52.069 --> 00:00:54.311
c'est que je trouve qu'on parle beaucoup du coût d'avoir un podcast,

17
00:00:54.751 --> 00:00:55.651
le temps que ça prend,

18
00:00:55.792 --> 00:00:56.272
le coût de mon...

19
00:00:56.352 --> 00:00:56.912
le montage,

20
00:00:57.032 --> 00:00:58.433
le temps que ça prend d'avoir des invités,

21
00:00:58.434 --> 00:00:58.554
etc.

22
00:00:58.974 --> 00:01:01.956
Mais on ne parle jamais du coût caché de ne pas avoir de podcast.

23
00:01:02.036 --> 00:01:03.157
Et ce coût d'opportunité,

24
00:01:03.457 --> 00:01:05.318
c'est-à-dire ce que tu rates en n'ayant pas de podcast,

25
00:01:05.418 --> 00:01:05.659
pour moi,

26
00:01:05.660 --> 00:01:08.060
il est bien supérieur au coût d'avoir un podcast.

27
00:01:08.160 --> 00:01:10.242
Alors reste bien jusqu'au bout de cet épisode parce qu'à la fin,

28
00:01:10.342 --> 00:01:14.545
je vais t'aider à lancer ton podcast pour mettre le coup d'accélérateur dont tu as besoin dans ton business.

29
00:01:14.625 --> 00:01:14.785
Allez,

30
00:01:14.786 --> 00:01:17.667
on commence par le premier coût caché de ne pas avoir de podcast,

31
00:01:17.847 --> 00:01:19.568
de ne pas avoir de média au sens large.

32
00:01:19.689 --> 00:01:23.271
Et je suis hyper étonnée qu'aussi peu de personnes parlent de ce coût parce qu'il est énorme.

33
00:01:23.331 --> 00:01:24.032
Si tu n'as pas de média,

34
00:01:24.192 --> 00:01:24.492
en fait...

35
00:01:24.728 --> 00:01:27.712
Tu crées du contenu toute la journée sur les réseaux sociaux et ce contenu,

36
00:01:27.852 --> 00:01:28.873
il est périssable.

37
00:01:28.953 --> 00:01:30.115
Tu postes tous les jours,

38
00:01:30.135 --> 00:01:31.356
mais si tu arrêtes de poster,

39
00:01:31.476 --> 00:01:33.459
ben t'arrêtes d'avoir des clients qui viennent à toi.

40
00:01:33.619 --> 00:01:36.242
C'est parce que tu n'as pas construit d'actifs médiatiques.

41
00:01:36.262 --> 00:01:36.462
En fait,

42
00:01:36.463 --> 00:01:36.903
le podcast,

43
00:01:36.943 --> 00:01:38.125
c'est un actif médiatique,

44
00:01:38.145 --> 00:01:40.287
c'est-à-dire que tu passes du temps à construire quelque chose qui,

45
00:01:40.387 --> 00:01:41.088
une fois construit,

46
00:01:41.108 --> 00:01:42.730
va travailler pour toi même quand tu dors.

47
00:01:42.731 --> 00:01:43.091
Par exemple,

48
00:01:43.092 --> 00:01:44.152
moi j'ai encore des clients...

49
00:01:44.212 --> 00:01:47.653
qui arrivent vers mes offres en regardant une vidéo YouTube que j'ai faite il y a un an.

50
00:01:47.693 --> 00:01:48.414
Parce que cette vidéo,

51
00:01:48.454 --> 00:01:52.135
elle continue à être distribuée algorithmiquement et à m'amener des leads.

52
00:01:52.255 --> 00:01:55.136
Alors que quand j'arrête de poster sur Instagram ou sur LinkedIn,

53
00:01:55.256 --> 00:01:55.857
tout le monde m'oublie.

54
00:01:55.937 --> 00:01:56.937
Un épisode de podcast,

55
00:01:56.997 --> 00:01:57.117
lui,

56
00:01:57.197 --> 00:01:58.758
il reste en ligne pendant des années.

57
00:01:58.838 --> 00:02:01.759
Il peut amener un client à prendre une décision.

58
00:02:01.879 --> 00:02:03.380
Il continue à être découvert.

59
00:02:03.400 --> 00:02:05.140
Il continue à créer de la confiance.

60
00:02:05.180 --> 00:02:10.483
Il continue à faire travailler le prospect aussi et à l'amener jusqu'au niveau de conscience nécessaire pour acheter tes produits.

61
00:02:10.543 --> 00:02:10.723
Donc,

62
00:02:10.983 --> 00:02:11.683
sans podcast,

63
00:02:11.783 --> 00:02:12.323
pour exister,

64
00:02:12.324 --> 00:02:13.984
tu es obligé de créer du contenu tous les jours et de tout.

65
00:02:14.024 --> 00:02:14.504
t'épuiser,

66
00:02:14.624 --> 00:02:15.725
alors qu'avec un podcast,

67
00:02:15.925 --> 00:02:17.646
ça te crée un master contenu,

68
00:02:17.746 --> 00:02:19.146
donc un contenu maître,

69
00:02:19.206 --> 00:02:20.867
que tu vas pouvoir ensuite diffuser,

70
00:02:21.027 --> 00:02:21.747
re-purposer,

71
00:02:21.927 --> 00:02:24.328
réutiliser et recycler sur tous tes réseaux sociaux.

72
00:02:24.408 --> 00:02:24.768
Donc oui,

73
00:02:24.989 --> 00:02:25.769
avoir un podcast,

74
00:02:25.969 --> 00:02:26.729
ça prend du temps,

75
00:02:26.769 --> 00:02:31.731
mais ça prend infiniment moins de temps que de devoir poster tous les jours des trucs sur tous tes réseaux sociaux.

76
00:02:31.791 --> 00:02:32.392
Surtout qu'aujourd'hui,

77
00:02:32.412 --> 00:02:33.632
tu peux te créer des agents IA,

78
00:02:33.792 --> 00:02:34.693
ta solo squad,

79
00:02:34.833 --> 00:02:40.615
avec plein d'agents qui vont venir réutiliser le transcript de ton podcast et le recycler pour le diffuser sur toutes tes plateformes,

80
00:02:40.755 --> 00:02:41.455
newsletters,

81
00:02:41.615 --> 00:02:42.176
carousels,

82
00:02:42.336 --> 00:02:42.996
sur Instagram.

83
00:02:43.216 --> 00:02:43.737
post-LinkedIn,

84
00:02:43.738 --> 00:02:43.977
etc.

85
00:02:44.297 --> 00:02:44.537
En plus,

86
00:02:44.598 --> 00:02:46.039
un podcast comme une newsletter,

87
00:02:46.139 --> 00:02:46.800
comme une communauté,

88
00:02:46.840 --> 00:02:47.561
ça peut se revendre.

89
00:02:47.641 --> 00:02:48.382
C'est valorisable.

90
00:02:48.402 --> 00:02:48.662
Donc moi,

91
00:02:48.722 --> 00:02:49.202
par exemple,

92
00:02:49.223 --> 00:02:50.964
maintenant que je fais un million d'écoutes avec le board,

93
00:02:51.084 --> 00:02:52.666
si j'en avais marre du soloprenariat,

94
00:02:52.806 --> 00:02:53.747
ce qui n'est pas du tout mon cas,

95
00:02:53.807 --> 00:02:58.312
je pourrais le revendre et je suis sûre que ça intéresserait une marque qui veut viser des freelances ou des solopreneurs.

96
00:02:58.332 --> 00:03:01.976
Je ne repartirais pas de mon business complètement à poil en n'ayant rien construit.

97
00:03:03.037 --> 00:03:04.379
Deuxième coup caché énorme,

98
00:03:04.519 --> 00:03:05.540
surtout pour les coachs.

99
00:03:05.660 --> 00:03:06.640
et les accompagnants,

100
00:03:06.660 --> 00:03:07.361
les formateurs,

101
00:03:07.541 --> 00:03:08.801
si tu n'as pas de podcast,

102
00:03:08.921 --> 00:03:10.802
comment veux-tu que tes clients te fassent confiance ?

103
00:03:10.862 --> 00:03:11.122
En fait,

104
00:03:11.162 --> 00:03:14.082
c'est comme de demander à tes clients de t'acheter complètement à l'aveugle.

105
00:03:14.123 --> 00:03:15.403
Je vais te poser une question honnête.

106
00:03:15.503 --> 00:03:15.963
Est-ce que toi,

107
00:03:16.103 --> 00:03:21.925
t'achèterais un coach sportif si tu ne voyais pas des vidéos de lui ou d'elle en train de coacher d'autres clients ?

108
00:03:21.926 --> 00:03:22.545
La réponse est non.

109
00:03:22.805 --> 00:03:23.765
C'est pareil pour tes clients.

110
00:03:23.805 --> 00:03:25.366
Ils veulent voir comment tu réfléchis,

111
00:03:25.506 --> 00:03:26.426
comment tu parles.

112
00:03:26.566 --> 00:03:27.206
Si t'es sympa,

113
00:03:27.907 --> 00:03:29.167
s'ils pourraient bien s'entendre avec toi.

114
00:03:29.207 --> 00:03:29.407
Enfin,

115
00:03:29.447 --> 00:03:30.327
c'est aussi simple que ça,

116
00:03:30.387 --> 00:03:31.568
mais c'est tout ça un podcast,

117
00:03:31.588 --> 00:03:31.848
en fait.

118
00:03:31.888 --> 00:03:32.748
C'est ce que j'appelle faire du...

119
00:03:32.868 --> 00:03:34.689
consulting ou du coaching en public.

120
00:03:34.850 --> 00:03:34.970
Moi,

121
00:03:35.010 --> 00:03:35.670
dans ces vidéos,

122
00:03:35.690 --> 00:03:37.892
quand je t'explique mes méthodes pour scaler,

123
00:03:38.432 --> 00:03:39.773
il y a beaucoup d'autres choses qui passent.

124
00:03:39.774 --> 00:03:40.854
Il y a aussi ma personnalité,

125
00:03:40.934 --> 00:03:41.675
mon autorité,

126
00:03:41.795 --> 00:03:43.096
ma pertinence et tout ça,

127
00:03:43.156 --> 00:03:46.919
ça va t'inciter positivement ou négativement à travailler avec moi.

128
00:03:46.959 --> 00:03:47.199
Pour moi,

129
00:03:47.200 --> 00:03:51.242
on ne peut pas du tout arriver à ce niveau de confiance avec une newsletter écrite ou avec un post LinkedIn.

130
00:03:51.362 --> 00:03:51.963
C'est impossible.

131
00:03:52.083 --> 00:03:52.723
Le podcast,

132
00:03:52.883 --> 00:03:53.544
surtout en vidéo,

133
00:03:53.844 --> 00:03:55.005
c'est beaucoup plus incarné.

134
00:03:55.065 --> 00:03:58.908
Ça permet de faire passer ces choses qui sont indispensables pour choisir un coach.

135
00:03:59.148 --> 00:03:59.928
un thérapeute,

136
00:04:00.028 --> 00:04:00.669
un accompagnant,

137
00:04:00.709 --> 00:04:01.209
quel qu'il soit.

138
00:04:01.329 --> 00:04:01.549
Donc,

139
00:04:01.729 --> 00:04:02.609
quand tu as un podcast,

140
00:04:02.889 --> 00:04:07.771
les gens l'écoutent avant de te rencontrer et ils ont déjà un capital confiance qui s'est créé et qui est élevé.

141
00:04:07.931 --> 00:04:08.351
Comme quand moi,

142
00:04:08.352 --> 00:04:11.432
je rencontre des personnes en call pour rejoindre l'incubateur plus,

143
00:04:11.832 --> 00:04:13.673
ils ont déjà écouté plusieurs épisodes de podcast,

144
00:04:13.713 --> 00:04:16.194
ils sont déjà convaincus avant même d'avoir pris le call.

145
00:04:16.314 --> 00:04:17.534
Alors que si tu n'as pas de podcast,

146
00:04:17.535 --> 00:04:21.856
tu vas devoir faire un maximum d'efforts dans le premier rendez-vous avec ton client pour déjà...

147
00:04:22.116 --> 00:04:23.517
inspiré ce premier niveau de confiance.

148
00:04:23.537 --> 00:04:27.661
Donc tu pars avec un capital moins 10 alors que tu pourrais partir avec un capital plus 10.

149
00:04:27.761 --> 00:04:28.041
Donc voilà,

150
00:04:28.222 --> 00:04:28.682
c'est dommage.

151
00:04:28.802 --> 00:04:29.022
Juste,

152
00:04:29.023 --> 00:04:35.168
tu ne te facilites pas la tâche surtout sur les calls de vente qui n'est quand même pas la chose qu'on maîtrise le mieux quand on est freelance ou solopreneur.

153
00:04:36.298 --> 00:04:37.078
Troisième coup caché,

154
00:04:37.098 --> 00:04:37.978
ne pas avoir de podcast,

155
00:04:37.979 --> 00:04:41.039
tu n'as pas de canal d'acquisition que tu contrôles.

156
00:04:41.079 --> 00:04:45.321
La plupart des freelancers et des coachs me disent qu'ils trouvent leurs clients grâce au bouche à oreille.

157
00:04:45.401 --> 00:04:46.381
Alors le bouche à oreille,

158
00:04:46.601 --> 00:04:47.021
c'est sympa,

159
00:04:47.081 --> 00:04:49.862
mais ce n'est pas un canal d'acquisition parce que tu ne peux pas le maîtriser.

160
00:04:49.882 --> 00:04:53.343
Tu ne peux pas appuyer sur un bouton et tout le monde commence à te recommander d'un coup.

161
00:04:53.543 --> 00:04:53.683
Non,

162
00:04:53.783 --> 00:04:55.803
donc si tu veux augmenter ton chiffre d'affaires,

163
00:04:55.883 --> 00:04:56.384
comment tu fais ?

164
00:04:56.385 --> 00:04:57.064
Tu n'as pas de levier.

165
00:04:57.124 --> 00:04:57.284
Voilà,

166
00:04:57.364 --> 00:04:58.424
donc tant que tu es recommandé,

167
00:04:58.844 --> 00:04:59.244
c'est flou,

168
00:04:59.384 --> 00:05:02.545
on ne sait pas qui te recommande et surtout le timing est complètement imprévisible.

169
00:05:02.625 --> 00:05:03.686
Alors qu'avec un podcast,

170
00:05:03.806 --> 00:05:04.766
tu vas avoir un plan.

171
00:05:04.986 --> 00:05:09.208
de diffusion qui va te permettre de passer les bons messages au bon moment,

172
00:05:09.388 --> 00:05:10.088
aux bonnes personnes.

173
00:05:10.108 --> 00:05:11.949
Donc tu vas avoir des leads déjà éduqués,

174
00:05:12.009 --> 00:05:13.369
parce qu'ils t'auront déjà écouté,

175
00:05:13.490 --> 00:05:18.131
qui te feront déjà confiance et ensuite tu contrôles le timing pour leur dire par exemple je lance ma nouvelle offre,

176
00:05:18.132 --> 00:05:19.392
je lance ma nouvelle formation,

177
00:05:19.412 --> 00:05:20.712
je lance mon nouvel accompagnement.

178
00:05:20.772 --> 00:05:21.493
Mais donc bien sûr,

179
00:05:21.573 --> 00:05:23.494
pour que ton podcast soit un canal d'acquisition,

180
00:05:23.654 --> 00:05:24.954
encore faut-il qu'il soit bien foutu,

181
00:05:25.114 --> 00:05:26.575
qu'il cible exactement ton persona,

182
00:05:26.715 --> 00:05:29.776
qu'il serve à vendre ton offre et que ton plan de création de contenu,

183
00:05:29.836 --> 00:05:34.298
de création de podcast soit en rapport avec ton offre et t'aide à vendre.

184
00:05:34.378 --> 00:05:34.598
Et ça,

185
00:05:34.638 --> 00:05:37.499
c'est ce que je vais t'aider à faire si tu rejoins l'incubateur solopreneur,

186
00:05:37.599 --> 00:05:39.099
parce que j'ai créé une nouvelle formation,

187
00:05:39.339 --> 00:05:41.380
lancé son podcast vidéo en 2026,

188
00:05:41.500 --> 00:05:45.281
et on organise un sprint d'un mois spécial « Vendre grâce à la vidéo »

189
00:05:45.381 --> 00:05:49.282
dans lequel tu vas apprendre à choisir les bons sujets pour que tes clients achètent,

190
00:05:49.462 --> 00:05:50.583
inspirer confiance,

191
00:05:50.823 --> 00:05:52.163
être à l'aise en vidéo aussi,

192
00:05:52.603 --> 00:05:55.904
pour renforcer ton activité de coach freelance accompagnant.

193
00:05:56.964 --> 00:05:57.925
Quatrième coup caché,

194
00:05:58.085 --> 00:05:59.465
je suis sûre que celui-là tu ne le connaissais pas,

195
00:05:59.645 --> 00:06:00.685
c'est qu'avec l'arrivée de l'IA,

196
00:06:00.865 --> 00:06:03.026
il est en train de se passer un truc bizarre.

197
00:06:03.246 --> 00:06:04.487
sur le référencement des gens,

198
00:06:04.607 --> 00:06:05.368
c'est que maintenant,

199
00:06:05.488 --> 00:06:06.969
les gens utilisent des IA,

200
00:06:07.229 --> 00:06:07.750
ChatGPT,

201
00:06:08.150 --> 00:06:08.551
Cloud,

202
00:06:08.951 --> 00:06:09.091
etc.

203
00:06:09.571 --> 00:06:11.993
pour chercher des choses sur,

204
00:06:12.214 --> 00:06:12.774
par exemple,

205
00:06:12.934 --> 00:06:13.555
des formations,

206
00:06:13.575 --> 00:06:13.695
etc.

207
00:06:14.095 --> 00:06:14.335
Donc,

208
00:06:14.596 --> 00:06:16.577
le SEO évolue et maintenant,

209
00:06:16.778 --> 00:06:20.280
les IA sont sollicitées pour savoir qui est le meilleur formateur,

210
00:06:20.361 --> 00:06:21.221
qui est le meilleur coach,

211
00:06:21.222 --> 00:06:21.381
etc.

212
00:06:21.662 --> 00:06:22.282
dans tel domaine.

213
00:06:22.322 --> 00:06:24.464
Et si tu veux être visible aux yeux des IA,

214
00:06:24.624 --> 00:06:25.705
il te faut un podcast.

215
00:06:25.845 --> 00:06:26.105
Pourquoi ?

216
00:06:26.286 --> 00:06:26.986
Parce que les IA,

217
00:06:27.146 --> 00:06:29.528
contrairement aux searches classiques sur Google,

218
00:06:29.668 --> 00:06:31.430
elles vont aller chercher sur tout...

219
00:06:31.550 --> 00:06:33.791
tout le web pour trouver des informations sur toi.

220
00:06:33.991 --> 00:06:35.732
Donc si tu crées des podcasts,

221
00:06:35.892 --> 00:06:38.853
les podcasts sont automatiquement transcrits par YouTube notamment,

222
00:06:38.854 --> 00:06:39.833
mais aussi sur Spotify,

223
00:06:39.913 --> 00:06:40.033
etc.

224
00:06:40.474 --> 00:06:44.935
Donc ça crée une énorme quantité de savoirs et de choses que tu partages et ça fait de toi une autorité.

225
00:06:44.996 --> 00:06:45.216
Et moi,

226
00:06:45.256 --> 00:06:50.398
j'ai vraiment vu la différence cette année parce que j'ai regardé comment je sortais dans les résultats des IA.

227
00:06:50.538 --> 00:06:50.918
Et en fait,

228
00:06:50.978 --> 00:06:51.418
clairement,

229
00:06:51.438 --> 00:06:51.558
là,

230
00:06:51.618 --> 00:06:56.900
on sent le travail que j'ai mené pendant cinq ans et les plus de mille épisodes de podcasts que j'ai postés.

231
00:06:57.060 --> 00:06:57.281
Avant,

232
00:06:57.301 --> 00:07:00.182
j'étais un peu faiblarde parce que je prenais pas le temps de faire des articles SEO,

233
00:07:00.362 --> 00:07:00.782
mais maintenant,

234
00:07:00.982 --> 00:07:03.646
tous les podcasts que j'ai publiés travaillent pour moi.

235
00:07:03.786 --> 00:07:04.006
Et là,

236
00:07:04.007 --> 00:07:04.407
ce qui est fou,

237
00:07:04.487 --> 00:07:05.849
c'est que dans les résultats de recherche,

238
00:07:05.929 --> 00:07:08.192
si tu tapes formation solopreneur,

239
00:07:08.272 --> 00:07:09.173
coaching solopreneur,

240
00:07:09.214 --> 00:07:09.454
etc.,

241
00:07:09.534 --> 00:07:12.418
tu vas forcément tomber sur moi avec tout le travail que j'ai produit,

242
00:07:12.419 --> 00:07:13.379
qui est du travail oral,

243
00:07:13.660 --> 00:07:16.664
mais qui maintenant a été transcrit pour alimenter les IA.

244
00:07:16.804 --> 00:07:17.185
Donc l'IA,

245
00:07:17.265 --> 00:07:18.026
elle regarde tout.

246
00:07:18.206 --> 00:07:19.086
Elle regarde LinkedIn,

247
00:07:19.106 --> 00:07:20.107
elle regarde les podcasts,

248
00:07:20.108 --> 00:07:20.227
etc.

249
00:07:20.587 --> 00:07:22.168
Donc si tu as pris la parole nulle part,

250
00:07:22.328 --> 00:07:22.648
c'est simple,

251
00:07:22.649 --> 00:07:23.808
tu vas être complètement invisible.

252
00:07:23.888 --> 00:07:26.349
Et bon courage pour te faire trouver par tes futurs clients.

253
00:07:26.369 --> 00:07:29.270
Et ce n'est pas écrire un article SEO par mois qui va te sauver.

254
00:07:29.330 --> 00:07:29.591
En plus,

255
00:07:29.631 --> 00:07:29.911
franchement,

256
00:07:29.931 --> 00:07:32.592
c'est beaucoup plus agréable de faire des podcasts que d'écrire des articles SEO.

257
00:07:32.712 --> 00:07:33.352
Donc le podcast,

258
00:07:33.392 --> 00:07:33.632
maintenant,

259
00:07:33.652 --> 00:07:34.332
c'est coût double.

260
00:07:34.493 --> 00:07:36.293
Non seulement il t'aide à incarner,

261
00:07:36.313 --> 00:07:37.874
il t'aide à renforcer ton autorité,

262
00:07:37.954 --> 00:07:39.154
à rencontrer tes clients cibles,

263
00:07:39.174 --> 00:07:39.695
mais en plus,

264
00:07:39.755 --> 00:07:40.955
il t'aide à faire du référencement.

265
00:07:42.096 --> 00:07:43.816
Cinquième coup caché de ne pas avoir de podcast,

266
00:07:43.976 --> 00:07:45.677
tu attires des mauvais clients,

267
00:07:45.717 --> 00:07:47.798
des clients incompatibles avec toi.

268
00:07:48.058 --> 00:07:48.618
ta méthode,

269
00:07:48.738 --> 00:07:49.178
tes valeurs.

270
00:07:49.259 --> 00:07:50.339
Comme je te disais précédemment,

271
00:07:50.499 --> 00:07:51.379
quand tu fais un podcast,

272
00:07:51.579 --> 00:07:53.300
les gens comprennent ton ton,

273
00:07:53.620 --> 00:07:54.241
tes valeurs,

274
00:07:54.421 --> 00:07:55.061
ton humour.

275
00:07:55.241 --> 00:07:55.441
Alors,

276
00:07:55.461 --> 00:07:56.281
ils aiment ou ils n'aiment pas,

277
00:07:56.321 --> 00:07:57.122
mais ceux qui aiment,

278
00:07:57.242 --> 00:07:57.482
tout ça,

279
00:07:57.542 --> 00:07:58.282
c'est déjà validé.

280
00:07:58.322 --> 00:08:01.144
Tu n'as pas besoin de refaire tes preuves ensuite quand tu commences l'accompagnement.

281
00:08:01.184 --> 00:08:01.684
Donc forcément,

282
00:08:01.685 --> 00:08:03.805
quand tu travailles avec des gens qui comprennent déjà tout ça,

283
00:08:04.065 --> 00:08:05.325
le travail est mieux fait,

284
00:08:05.485 --> 00:08:06.906
la relation est meilleure,

285
00:08:07.246 --> 00:08:08.907
le climat est beaucoup plus agréable.

286
00:08:08.927 --> 00:08:09.227
Par exemple,

287
00:08:09.228 --> 00:08:09.347
moi,

288
00:08:09.348 --> 00:08:11.928
je kiffe trop travailler avec les gens de l'incubateur solopreneur.

289
00:08:11.988 --> 00:08:14.829
Je m'entends trop bien avec eux parce que je pense que forcément,

290
00:08:14.830 --> 00:08:15.970
on a un peu les mêmes valeurs.

291
00:08:16.590 --> 00:08:17.291
les mêmes ambitions,

292
00:08:17.292 --> 00:08:18.091
les mêmes façons de parler,

293
00:08:18.131 --> 00:08:18.671
parce que tout ça,

294
00:08:18.711 --> 00:08:20.453
ça a été véhiculé avant par mon podcast.

295
00:08:20.633 --> 00:08:22.054
Alors que quand tu n'as pas de podcast,

296
00:08:22.074 --> 00:08:23.995
que c'est juste un truc écrit,

297
00:08:24.075 --> 00:08:24.936
ton site internet,

298
00:08:25.496 --> 00:08:26.777
il peut y avoir des frictions,

299
00:08:27.197 --> 00:08:29.099
tu peux tomber sur des clients un peu red flag,

300
00:08:29.339 --> 00:08:31.000
et comme il n'y a pas du gain,

301
00:08:31.020 --> 00:08:31.880
tu vas quand même les prendre,

302
00:08:31.881 --> 00:08:33.041
mais après ça va mal se passer.

303
00:08:33.081 --> 00:08:34.342
Donc moi je trouve que créer un podcast,

304
00:08:34.343 --> 00:08:35.683
c'est aussi un très bon filtre.

305
00:08:35.823 --> 00:08:36.564
Ceux qui t'adorent,

306
00:08:36.584 --> 00:08:37.464
t'adoreront encore plus.

307
00:08:37.524 --> 00:08:38.185
Ceux qui ne t'aiment pas,

308
00:08:38.365 --> 00:08:38.685
next,

309
00:08:38.825 --> 00:08:40.406
ils passent à un autre podcaster,

310
00:08:40.446 --> 00:08:41.087
un autre coach,

311
00:08:41.207 --> 00:08:42.207
il en faut pour tous les goûts,

312
00:08:42.227 --> 00:08:45.610
et comme ça tu as une meilleure vie aussi en tant que freelance dans la partie delivery.

313
00:08:45.950 --> 00:08:46.390
coaching,

314
00:08:46.531 --> 00:08:47.111
accompagnement.

315
00:08:47.291 --> 00:08:48.112
Septième coup caché,

316
00:08:48.392 --> 00:08:49.373
si tu n'as pas de podcast,

317
00:08:49.413 --> 00:08:51.035
tu es complètement interchangeable.

318
00:08:51.175 --> 00:08:51.535
Imagine,

319
00:08:51.536 --> 00:08:52.296
je suis freelance,

320
00:08:52.376 --> 00:08:53.757
je gagne plus de 100 000 euros par an,

321
00:08:53.957 --> 00:08:57.440
je peux me faire accompagner cette année dans mon activité pour scaler.

322
00:08:57.600 --> 00:08:58.721
Je veux un coach business.

323
00:08:58.882 --> 00:08:59.022
Alors,

324
00:08:59.023 --> 00:08:59.722
je vais choisir qui ?

325
00:08:59.882 --> 00:09:03.806
Est-ce que je vais choisir le premier gugusse que je vois dans mes pubs Instagram qui a

326
00:09:04.166 --> 00:09:08.270
50 followers et que j'ai vu 10 secondes sur une pub sur Meta ?

327
00:09:08.410 --> 00:09:11.793
ou est-ce que je vais choisir Flavie qui a le premier podcast France sur le sujet ?

328
00:09:11.873 --> 00:09:16.377
Ça fait cinq ans que je vois que son podcast existe et que peut-être j'ai déjà écouté son podcast,

329
00:09:16.517 --> 00:09:16.997
ses vidéos,

330
00:09:17.017 --> 00:09:17.137
etc.

331
00:09:17.517 --> 00:09:17.758
Bah oui,

332
00:09:17.818 --> 00:09:18.218
forcément,

333
00:09:18.219 --> 00:09:20.380
on va choisir celui ou celle qu'on connaît,

334
00:09:20.560 --> 00:09:21.981
celui en qui on a confiance,

335
00:09:22.161 --> 00:09:24.443
celui qu'on suit ou qu'on écoute depuis des mois.

336
00:09:24.503 --> 00:09:25.524
C'est tout à fait naturel.

337
00:09:25.724 --> 00:09:28.006
Alors que si je prends dix coachs business random,

338
00:09:28.246 --> 00:09:29.747
je vais les comparer sur quels critères ?

339
00:09:29.807 --> 00:09:30.488
Bah sur leur prix.

340
00:09:30.628 --> 00:09:31.829
Je vais prendre le moins cher en fait.

341
00:09:31.830 --> 00:09:32.550
Je vais pas me faire chier.

342
00:09:33.050 --> 00:09:35.171
Soit on te choisit toi pour ta spécificité,

343
00:09:35.311 --> 00:09:36.512
pour la confiance qu'on a en toi,

344
00:09:36.732 --> 00:09:39.674
pour l'autorité qu'on voit en toi parce qu'on écoute ton podcast.

345
00:09:39.854 --> 00:09:45.257
Soit tu tombes dans l'océan rouge des coachs et des formateurs qu'on va comparer et dont on va faire baisser les prix.

346
00:09:45.317 --> 00:09:45.557
Et là,

347
00:09:45.558 --> 00:09:46.598
ce qui est intéressant aussi,

348
00:09:46.618 --> 00:09:47.878
ce que je vois moi au bout de cinq ans,

349
00:09:47.879 --> 00:09:48.839
c'est que oui,

350
00:09:48.879 --> 00:09:49.339
un podcast,

351
00:09:49.340 --> 00:09:50.420
ça t'amène des clients,

352
00:09:50.660 --> 00:09:51.200
mais surtout,

353
00:09:51.260 --> 00:09:53.081
ça te construit des barrières à l'entrée.

354
00:09:53.181 --> 00:09:56.403
Parce qu'il y a quand même de plus en plus de concurrence parmi les freelancers,

355
00:09:56.404 --> 00:09:56.823
les coachs,

356
00:09:56.843 --> 00:09:57.544
les formateurs.

357
00:09:57.624 --> 00:09:57.804
Donc,

358
00:09:58.104 --> 00:09:58.804
si demain,

359
00:09:58.944 --> 00:10:01.926
il y a quelqu'un qui se lance dans le conseil en soloprenariat,

360
00:10:02.066 --> 00:10:03.206
il peut très bien me concurrencer.

361
00:10:03.366 --> 00:10:06.587
Sauf qu'il va avoir du mal à rattraper les 1000 épisodes que j'ai créés,

362
00:10:06.667 --> 00:10:09.088
la communauté de plus de 60 000 personnes qui me suivent,

363
00:10:09.089 --> 00:10:09.208
etc.

364
00:10:09.468 --> 00:10:12.009
Et cette autorité que j'ai bâtie année après année.

365
00:10:12.029 --> 00:10:14.409
Donc ça me fait un peu comme une sorte de muraille de Chine,

366
00:10:14.590 --> 00:10:16.070
de château fort que j'ai construit.

367
00:10:16.430 --> 00:10:19.371
Et je vais être beaucoup plus difficile à attaquer par un concurrent.

368
00:10:19.551 --> 00:10:20.671
Si quelqu'un se lance...

369
00:10:20.691 --> 00:10:22.932
Je me suis construit ce que les Américains appellent un moat,

370
00:10:23.152 --> 00:10:24.252
donc une espèce de douve,

371
00:10:24.392 --> 00:10:26.613
une espèce de fossé qui me sépare de mon concurrent.

372
00:10:26.653 --> 00:10:26.913
Et ça,

373
00:10:27.033 --> 00:10:29.454
c'est aussi une façon d'avoir un business viable,

374
00:10:29.574 --> 00:10:30.614
rentable et durable.

375
00:10:30.734 --> 00:10:35.798
à long terme et d'arrêter de stresser du jour au lendemain s'il y a le moindre concurrent qui rentre sur ton marché.

376
00:10:36.928 --> 00:10:38.769
Bon alors je sais plus où j'en suis de mes numéros,

377
00:10:38.869 --> 00:10:41.011
mais un autre coup caché important que les gens ne voient pas,

378
00:10:41.191 --> 00:10:43.212
c'est que oui on va te dire bah fais de la pub,

379
00:10:43.693 --> 00:10:46.915
publie un post sur LinkedIn pour te dire il me reste deux places dans mon agenda,

380
00:10:47.015 --> 00:10:47.815
c'est plus efficace.

381
00:10:47.935 --> 00:10:49.877
Oui c'est efficace à court terme mais avec 5%

382
00:10:50.357 --> 00:10:51.938
de la population des gens qui te suivent.

383
00:10:52.018 --> 00:10:53.679
Parce qu'en fait sur 100 personnes qui te suivent,

384
00:10:53.699 --> 00:10:56.661
il y en a peut-être 5 qui sont prêts à acheter là maintenant tout de suite,

385
00:10:56.681 --> 00:10:57.982
mais 95%

386
00:10:58.062 --> 00:11:00.624
des gens ont besoin de faire un travail,

387
00:11:00.684 --> 00:11:01.665
de prise de conscience etc.

388
00:11:02.005 --> 00:11:02.625
avant de t'acheter.

389
00:11:02.685 --> 00:11:03.306
Et le podcast,

390
00:11:03.307 --> 00:11:04.627
il va servir précisément à ça.

391
00:11:04.727 --> 00:11:05.127
Par exemple,

392
00:11:05.128 --> 00:11:06.388
si tu es en train de regarder cet épisode,

393
00:11:06.408 --> 00:11:06.768
c'est sans doute...

394
00:11:06.828 --> 00:11:07.829
parce que t'as pas de podcast.

395
00:11:07.949 --> 00:11:09.090
Et t'étais là en train d'hésiter,

396
00:11:09.110 --> 00:11:09.730
est-ce que j'en lance un,

397
00:11:09.731 --> 00:11:10.511
est-ce que j'en lance pas un ?

398
00:11:10.611 --> 00:11:11.391
Après cet épisode,

399
00:11:11.392 --> 00:11:11.691
tu vas dire,

400
00:11:11.792 --> 00:11:11.912
ah,

401
00:11:12.012 --> 00:11:14.073
ce serait quand même bien que je lance mon podcast à la raison,

402
00:11:14.113 --> 00:11:14.453
Flavie.

403
00:11:14.513 --> 00:11:16.095
Au moins sur le point 1 et 4,

404
00:11:16.155 --> 00:11:16.615
par exemple.

405
00:11:16.675 --> 00:11:16.955
Eh bien,

406
00:11:17.075 --> 00:11:18.096
à la fin de cet épisode,

407
00:11:18.097 --> 00:11:28.744
tu vas avoir avancé dans la prise de conscience et tu seras plus proche potentiellement de rejoindre un jour l'incubateur solopreneur dans lequel j'aide les freelances à lancer leurs médias pour attirer des clients en automatique.

408
00:11:28.844 --> 00:11:29.224
Ce média,

409
00:11:29.284 --> 00:11:30.765
ça peut être par exemple un podcast.

410
00:11:30.885 --> 00:11:31.325
Donc tu vois,

411
00:11:31.425 --> 00:11:32.366
si j'avais pas le podcast,

412
00:11:32.466 --> 00:11:35.068
je pourrais pas faire descendre les gens dans le funnel et les faire...

413
00:11:35.208 --> 00:11:37.569
avancer vers mes offres et mes solutions payantes.

414
00:11:37.629 --> 00:11:38.369
Donc le podcast,

415
00:11:38.490 --> 00:11:41.611
ce serait réducteur de dire que c'est qu'un outil d'acquisition ou de conversion.

416
00:11:41.731 --> 00:11:43.852
C'est aussi un outil de nurturing.

417
00:11:43.992 --> 00:11:45.313
Les gens s'abonnent,

418
00:11:45.314 --> 00:11:46.773
ils développent une familiarité avec toi,

419
00:11:46.933 --> 00:11:50.055
ils avancent aussi dans leur cheminement de pensée.

420
00:11:50.115 --> 00:11:50.235
Moi,

421
00:11:50.255 --> 00:11:50.495
parfois,

422
00:11:50.496 --> 00:11:52.696
il y a des gens qui m'écoutent depuis trois ans et enfin,

423
00:11:52.716 --> 00:11:55.177
ils deviennent clients de l'incubateur solopreneur et c'est complètement OK.

424
00:11:55.397 --> 00:12:01.800
J'ai construit mon podcast pour que ça me permette d'alimenter en client mature mon business à tout instant.

425
00:12:01.880 --> 00:12:11.203
Le podcast nourrit la maturation de mes clients et me permet d'avoir un pipeline qui évolue vers l'achat avec délicatesse et puis avec régularité surtout.

426
00:12:11.243 --> 00:12:12.103
Parce que sans podcast,

427
00:12:12.104 --> 00:12:12.683
qu'est-ce que tu fais ?

428
00:12:12.684 --> 00:12:15.504
Tu ne vas que communiquer quand tu as des trucs à vendre.

429
00:12:15.604 --> 00:12:17.064
Donc tu vas fatiguer ton audience,

430
00:12:17.065 --> 00:12:18.805
tu vas passer un petit peu pour un forceur,

431
00:12:18.885 --> 00:12:20.725
pour une forceuse en mode il me reste une place,

432
00:12:20.745 --> 00:12:21.746
je lance un truc,

433
00:12:21.906 --> 00:12:22.906
clique ici pour acheter.

434
00:12:22.946 --> 00:12:26.447
Et ça sera beaucoup moins naturel comme process d'achat qu'avec un média,

435
00:12:26.707 --> 00:12:30.268
notamment un podcast dans lequel tu peux faire avancer les gens dans le funnel.

436
00:12:31.428 --> 00:12:31.608
Voilà,

437
00:12:31.648 --> 00:12:32.869
donc j'espère qu'avec cet épisode,

438
00:12:32.870 --> 00:12:34.450
je t'ai fait comprendre que le podcast,

439
00:12:34.451 --> 00:12:36.031
ce n'est pas que créer du contenu,

440
00:12:36.051 --> 00:12:37.292
ce n'est pas qu'un effet de mode,

441
00:12:37.352 --> 00:12:40.535
c'est vraiment un outil business hyper stratégique si tu es coach,

442
00:12:40.595 --> 00:12:41.035
formateur,

443
00:12:41.115 --> 00:12:41.675
accompagnant,

444
00:12:41.815 --> 00:12:42.976
pour faire la différence.

445
00:12:43.056 --> 00:12:43.296
En fait,

446
00:12:43.316 --> 00:12:47.960
c'est vraiment un actif central à construire si tu veux devenir un solopreneur scalable.

447
00:12:48.140 --> 00:12:48.820
Sans podcast,

448
00:12:49.020 --> 00:12:49.981
tu es invisible,

449
00:12:50.121 --> 00:12:51.262
tu es interchangeable,

450
00:12:51.382 --> 00:12:55.245
les gens vont toujours challenger tes prix et tu auras toujours des trous dans la raquette,

451
00:12:55.246 --> 00:12:56.626
des trous entre tes missions,

452
00:12:56.627 --> 00:12:58.227
tu n'auras jamais un flux régulier de clients.

453
00:12:58.287 --> 00:12:59.248
alors qu'avec un podcast,

454
00:12:59.388 --> 00:12:59.508
tu...

455
00:12:59.728 --> 00:13:00.448
capitalise,

456
00:13:00.468 --> 00:13:01.809
il travaille de plus en plus pour toi,

457
00:13:01.969 --> 00:13:03.390
tu filtres les bons clients,

458
00:13:03.430 --> 00:13:07.091
tu alimentes ton funnel de clients au fur et à mesure et surtout,

459
00:13:07.151 --> 00:13:11.673
tu te construis là tes remparts pour pas que tes concurrents viennent te piquer ton marché demain.

460
00:13:11.833 --> 00:13:13.634
Donc si tu veux lancer ton podcast cette année,

461
00:13:13.674 --> 00:13:14.695
j'ai une bonne nouvelle pour toi.

462
00:13:14.855 --> 00:13:16.936
J'organise une masterclass gratuite,

463
00:13:17.076 --> 00:13:21.998
comment lancer un podcast vidéo qui fait cartonner ton activité en 2026.

464
00:13:22.118 --> 00:13:23.438
Je te mets le lien en description,

465
00:13:23.558 --> 00:13:25.920
j'espère te retrouver dans cette masterclass.

466
00:13:26.060 --> 00:13:26.940
Merci beaucoup d'avoir

467
00:13:27.180 --> 00:13:28.786
écouter ou regarder cet épisode.

468
00:13:28.886 --> 00:13:33.683
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