WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.054
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.300
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.465 --> 00:00:45.785
Alors ça,

19
00:00:45.845 --> 00:00:46.045
Alex,

20
00:00:46.145 --> 00:00:48.366
c'est ta pièce maîtresse dans ton dispositif.

21
00:00:48.406 --> 00:00:50.007
Tu me disais en préparant cette mini-série.

22
00:00:50.467 --> 00:00:50.787
En fait,

23
00:00:50.847 --> 00:00:51.147
aujourd'hui,

24
00:00:51.147 --> 00:00:54.288
il y a vraiment un mix entre inbound et outbound.

25
00:00:54.448 --> 00:00:54.589
Donc,

26
00:00:54.589 --> 00:00:55.549
pour les non-spécialistes,

27
00:00:55.549 --> 00:00:56.669
c'est vraiment inbound,

28
00:00:56.749 --> 00:00:58.070
c'est quand j'écris des posts,

29
00:00:58.110 --> 00:00:58.230
etc.,

30
00:00:58.530 --> 00:01:00.511
que les gens vont venir à moi grâce à mon contenu.

31
00:01:00.931 --> 00:01:01.571
Et outbound,

32
00:01:01.651 --> 00:01:02.812
c'est comment je vais prospecter.

33
00:01:03.320 --> 00:01:03.700
Et en fait,

34
00:01:03.760 --> 00:01:04.040
aujourd'hui,

35
00:01:04.040 --> 00:01:04.860
on voit que ce clivage,

36
00:01:04.860 --> 00:01:05.961
il est presque un peu dépassé,

37
00:01:06.041 --> 00:01:06.921
qu'on a besoin des deux.

38
00:01:07.701 --> 00:01:14.243
Comment tu articules en fait ce mélange entre créer du contenu pour attirer des gens et aller vers des gens pour les prospecter ?

39
00:01:15.103 --> 00:01:15.403
En fait,

40
00:01:15.583 --> 00:01:20.085
je pense que ça existait déjà avant,

41
00:01:20.085 --> 00:01:25.806
c'est-à-dire que les boîtes qui prospectaient essayaient au maximum de rendre un lead tiède.

42
00:01:25.926 --> 00:01:26.426
C'est-à-dire,

43
00:01:27.026 --> 00:01:29.907
avant d'envoyer un mail ou un appel à un lead,

44
00:01:30.627 --> 00:01:32.568
on essayait soit de l'inviter à des salons.

45
00:01:33.180 --> 00:01:33.881
Soit de l'inviter,

46
00:01:34.381 --> 00:01:35.722
de lui envoyer des livres blancs,

47
00:01:36.283 --> 00:01:39.325
pour qu'on ait une base sur laquelle prospecter,

48
00:01:39.425 --> 00:01:41.347
qu'on puisse personnaliser cette prospection.

49
00:01:42.668 --> 00:01:43.109
Aujourd'hui,

50
00:01:43.249 --> 00:01:43.689
selon moi,

51
00:01:43.809 --> 00:01:45.030
c'est ce qui m'anime en ce moment,

52
00:01:45.691 --> 00:01:46.692
la création de contenu,

53
00:01:46.792 --> 00:01:49.894
ça permet de chauffer au maximum ces fameux leads.

54
00:01:50.655 --> 00:01:53.077
Et je vous donne un exemple que moi j'utilise bien,

55
00:01:53.137 --> 00:01:57.160
et qui me permet aussi de signer les sponsors sur mes podcasts,

56
00:01:58.281 --> 00:02:01.224
c'est d'utiliser les live LinkedIn.

57
00:02:02.644 --> 00:02:03.024
C'est-à-dire,

58
00:02:03.785 --> 00:02:04.646
je fais un podcast,

59
00:02:05.066 --> 00:02:05.807
je l'enregistre,

60
00:02:06.307 --> 00:02:08.149
et je le publie comme un live LinkedIn.

61
00:02:09.650 --> 00:02:10.170
Et en fait,

62
00:02:10.751 --> 00:02:12.072
l'intérêt du live LinkedIn,

63
00:02:12.432 --> 00:02:16.836
c'est que les gens vont liker déjà les posts que vous allez faire en amont de ce live,

64
00:02:17.236 --> 00:02:18.758
ils vont s'inscrire à ce live,

65
00:02:19.358 --> 00:02:20.619
peut-être qu'ils vont poser des questions,

66
00:02:20.739 --> 00:02:21.520
ça c'est l'idéal,

67
00:02:22.140 --> 00:02:23.181
mais après ce live,

68
00:02:23.181 --> 00:02:23.482
en fait,

69
00:02:23.542 --> 00:02:24.282
avec des outils,

70
00:02:24.863 --> 00:02:26.344
je vais te les mettre en référence,

71
00:02:26.364 --> 00:02:30.988
mais il y a des outils aujourd'hui qui permettent de scraper facilement les gens qui ont interagi.

72
00:02:31.724 --> 00:02:32.824
à ton contenu sur LinkedIn,

73
00:02:32.884 --> 00:02:34.305
donc les likes et les commentaires,

74
00:02:34.925 --> 00:02:36.705
et d'avoir leurs emails la plupart du temps,

75
00:02:37.166 --> 00:02:39.526
et ensuite de leur faire un message de prospection.

76
00:02:40.266 --> 00:02:42.947
Vous êtes inscrit à mon live sur le sujet X,

77
00:02:44.568 --> 00:02:45.588
est-ce qu'on pourrait en discuter ?

78
00:02:45.988 --> 00:02:46.248
Et là,

79
00:02:46.388 --> 00:02:52.330
vous rentrez dans une boucle de prospection qui est beaucoup plus tiède ou chaude qu'un appel à foi,

80
00:02:52.510 --> 00:02:54.190
un mail froid basique.

81
00:02:55.331 --> 00:02:55.651
C'est clair,

82
00:02:55.691 --> 00:02:57.971
moi j'adore les webinars.

83
00:02:58.331 --> 00:02:59.732
Certains disent que c'est old school,

84
00:02:59.792 --> 00:03:00.512
mais c'est...

85
00:03:00.652 --> 00:03:01.032
tellement bien.

86
00:03:01.072 --> 00:03:02.292
Des gens qui ont consacré déjà,

87
00:03:03.313 --> 00:03:04.653
qui sont motivés pour s'inscrire,

88
00:03:04.753 --> 00:03:06.134
puis ceux qui ont été présents,

89
00:03:06.154 --> 00:03:06.674
qui sont venus,

90
00:03:06.674 --> 00:03:09.374
qui ont passé 40 minutes sur le sujet.

91
00:03:09.394 --> 00:03:09.614
D'ailleurs,

92
00:03:09.614 --> 00:03:09.734
moi,

93
00:03:09.774 --> 00:03:12.275
c'est comme ça que j'avais créé mon produit,

94
00:03:12.295 --> 00:03:12.615
en fait,

95
00:03:12.915 --> 00:03:13.616
pour tout te dire.

96
00:03:14.356 --> 00:03:17.837
Pour tester l'idée de la scalabilité pour les solopreneurs,

97
00:03:17.857 --> 00:03:18.617
j'avais organisé,

98
00:03:19.137 --> 00:03:21.158
avant l'ancêtre de l'incubateur et tout ça,

99
00:03:21.238 --> 00:03:21.978
c'était un live,

100
00:03:22.758 --> 00:03:24.779
10 façons de sortir de la vente du temps.

101
00:03:25.819 --> 00:03:26.879
Et à la fin du live,

102
00:03:27.159 --> 00:03:28.480
j'ai offert

103
00:03:28.880 --> 00:03:29.900
10 cafés avec moi.

104
00:03:30.496 --> 00:03:31.216
gratos quoi,

105
00:03:31.536 --> 00:03:35.157
en mode je te donnerai mes idées pour t'aider à sortir de la vente du temps,

106
00:03:35.778 --> 00:03:37.098
donc tu vois c'était un mix entre,

107
00:03:37.518 --> 00:03:39.599
et après dans les 10 il y en a qui sont devenus clients,

108
00:03:39.619 --> 00:03:43.740
pas tous je leur avais pas forcé la main mais forcément un ou deux ou trois sont devenus clients,

109
00:03:44.140 --> 00:03:45.800
donc tu vois j'ai utilisé le live pour attirer,

110
00:03:45.860 --> 00:03:49.882
voir s'il y avait un concept là j'ai vu que par rapport à mes lives d'avant il y avait beaucoup plus d'inscrits,

111
00:03:49.882 --> 00:03:51.722
je crois qu'il y avait 150 personnes présentes,

112
00:03:51.802 --> 00:03:52.922
ce qui était pour moi beaucoup,

113
00:03:54.043 --> 00:03:57.064
et après avec les 10 cafés j'ai eu mes premiers rendez-vous,

114
00:03:57.084 --> 00:03:57.724
mes premiers clients

115
00:03:58.164 --> 00:03:58.284
Ouais

116
00:03:58.804 --> 00:03:59.784
Et tu peux même,

117
00:04:00.785 --> 00:04:01.305
imaginons,

118
00:04:01.405 --> 00:04:03.145
vous ne vous sentez pas faire ces lives,

119
00:04:03.165 --> 00:04:03.285
etc.

120
00:04:04.486 --> 00:04:05.626
J'ai fait le test la dernière fois.

121
00:04:05.666 --> 00:04:09.447
Je crois que j'ai tapé le mot-clé prospection,

122
00:04:10.547 --> 00:04:11.127
vente,

123
00:04:11.408 --> 00:04:11.528
etc.

124
00:04:12.468 --> 00:04:15.849
Il y avait plein de lives qui allaient arriver les prochaines semaines.

125
00:04:16.449 --> 00:04:17.929
Et certains lives avec beaucoup,

126
00:04:17.989 --> 00:04:18.269
beaucoup,

127
00:04:18.309 --> 00:04:21.290
beaucoup de gens inscrits sur les lives.

128
00:04:22.271 --> 00:04:22.791
Et en fait,

129
00:04:22.871 --> 00:04:24.031
avec des outils aujourd'hui,

130
00:04:24.491 --> 00:04:24.831
je ne sais pas,

131
00:04:24.811 --> 00:04:25.451
on peut en citer,

132
00:04:25.652 --> 00:04:27.152
mais la Gross Machine.

133
00:04:29.801 --> 00:04:43.908
l'Aimlist les outils un peu de prospection classique maintenant tu as des fonctionnalités pour aller scraper les gens qui se sont inscrits au live et simplement leur faire un message vous vous êtes inscrit à tel live sur le sujet machin,

134
00:04:43.908 --> 00:04:52.392
il se trouve que c'est mon sujet mon expertise est-ce que vous voulez qu'on en discute autour d'une vidéo ça peut être pour les lives de conférence c'est super bien pour les freelance quoi

135
00:04:52.812 --> 00:04:53.393
Parce qu'en gros,

136
00:04:53.413 --> 00:04:57.541
si tu es spécialiste de tel sujet dans le freelancing,

137
00:04:57.621 --> 00:04:59.204
après tu contactes tes clients cibles comme ça,

138
00:04:59.184 --> 00:05:00.787
tu es quasiment sûr qu'ils sont dans ton persona.

139
00:05:00.848 --> 00:05:01.589
Trop bien.

140
00:05:02.117 --> 00:05:02.257
Ouais.

141
00:05:02.798 --> 00:05:03.418
Et bon,

142
00:05:03.438 --> 00:05:03.558
moi,

143
00:05:03.938 --> 00:05:05.179
c'est vrai que je crée du contenu,

144
00:05:05.279 --> 00:05:06.400
donc je le fais sur mon contenu.

145
00:05:06.921 --> 00:05:11.104
Mais le jour où j'ai testé et que j'ai vu que je pouvais le faire sur plein d'autres contenus,

146
00:05:11.724 --> 00:05:12.645
je me suis posé la question.

147
00:05:12.725 --> 00:05:13.605
Je me suis dit,

148
00:05:13.605 --> 00:05:16.648
est-ce que je ne ferais pas ça sur le contenu des concurrents ?

149
00:05:16.648 --> 00:05:16.768
Bon,

150
00:05:16.768 --> 00:05:19.450
je ne l'ai pas fait parce que mon activité première,

151
00:05:19.490 --> 00:05:20.811
c'est de créer des podcasts.

152
00:05:20.811 --> 00:05:22.252
Mais sinon,

153
00:05:22.472 --> 00:05:23.412
si tu veux aller vite,

154
00:05:23.532 --> 00:05:27.715
c'est bien de savoir qu'on peut le faire sur une activité d'un concurrent ou d'une boîte plus grosse.

155
00:05:27.756 --> 00:05:28.956
Parce que freelance,

156
00:05:28.976 --> 00:05:29.096
moi,

157
00:05:29.317 --> 00:05:29.437
je...

158
00:05:29.817 --> 00:05:30.877
Je pense que ce n'est pas un concurrent.

159
00:05:30.877 --> 00:05:31.678
Ce serait par exemple,

160
00:05:31.678 --> 00:05:36.679
tu vas aller à un live organisé par une grosse boîte genre HubSpot et tu vas trouver des clients pour ton freelance.

161
00:05:36.679 --> 00:05:38.680
On ne peut pas vraiment dire que c'est ton concurrent HubSpot.

162
00:05:38.740 --> 00:05:39.300
Tu vois ce que je veux dire ?

163
00:05:39.300 --> 00:05:40.640
Tu ne fais pas ombrage à HubSpot.

164
00:05:40.640 --> 00:05:43.621
Tu es juste freelance et tu aides à intégrer HubSpot par exemple.

165
00:05:44.601 --> 00:05:44.941
Après,

166
00:05:45.281 --> 00:05:47.002
je trouve que créer du contenu,

167
00:05:47.102 --> 00:05:48.402
c'est un deuxième effet qui se coule,

168
00:05:48.402 --> 00:05:49.983
mais peut-être que tu vas nous en parler.

169
00:05:50.043 --> 00:05:52.564
C'est qu'une fois que je te prospecte,

170
00:05:52.824 --> 00:05:53.304
parce que moi,

171
00:05:53.324 --> 00:05:54.064
je crée du contenu,

172
00:05:54.304 --> 00:05:54.704
moi déjà,

173
00:05:55.104 --> 00:05:57.285
maintenant que je prospecte avec mes 20 000 abonnés sur LinkedIn,

174
00:05:57.801 --> 00:05:59.963
Ça n'a pas du tout la même gueule qu'avant les retours que j'ai,

175
00:05:59.983 --> 00:06:00.243
en fait.

176
00:06:00.303 --> 00:06:00.583
Tu vois,

177
00:06:00.583 --> 00:06:00.823
les gens,

178
00:06:00.843 --> 00:06:01.363
ils se disent,

179
00:06:02.224 --> 00:06:02.664
j'en sais rien,

180
00:06:02.744 --> 00:06:05.106
mais je vais lui répondre ou j'en sais rien,

181
00:06:05.166 --> 00:06:05.566
tu vois.

182
00:06:06.067 --> 00:06:06.567
Ils se disent,

183
00:06:06.567 --> 00:06:06.887
qui sait,

184
00:06:06.927 --> 00:06:07.368
c'est là,

185
00:06:07.428 --> 00:06:07.608
tiens,

186
00:06:07.608 --> 00:06:08.268
20 000 abonnés,

187
00:06:08.268 --> 00:06:08.388
bon,

188
00:06:08.388 --> 00:06:09.829
ce n'est pas quelqu'un qui raconte n'importe quoi,

189
00:06:09.849 --> 00:06:10.089
tu vois.

190
00:06:10.069 --> 00:06:12.491
Ou le fait d'avoir quand même fait l'effort de créer son contenu,

191
00:06:12.611 --> 00:06:16.113
est-ce que ça ne donne pas plus confiance aussi pour les échanges commerciaux,

192
00:06:16.113 --> 00:06:16.754
les transactions ?

193
00:06:17.534 --> 00:06:17.654
Oui,

194
00:06:17.775 --> 00:06:18.975
et puis là,

195
00:06:19.155 --> 00:06:21.537
on peut renvoyer au tout premier épisode qu'on a fait,

196
00:06:21.717 --> 00:06:21.977
tu sais,

197
00:06:21.997 --> 00:06:23.458
sur la partie monopole personnel.

198
00:06:24.359 --> 00:06:24.739
En fait,

199
00:06:26.000 --> 00:06:27.161
vous allez apparaître,

200
00:06:28.193 --> 00:06:32.795
pour certains de vos auditeurs ou des gens qui vous suivent sur LinkedIn comme remarquable,

201
00:06:33.075 --> 00:06:35.376
parce que vous avez votre patte.

202
00:06:36.036 --> 00:06:36.276
Et moi,

203
00:06:36.316 --> 00:06:40.618
ça m'arrive de plus en plus dans ma prospection d'avoir des gens qui me disent Je te connais déjà,

204
00:06:41.218 --> 00:06:41.719
Alexandre.

205
00:06:42.239 --> 00:06:42.699
Et en fait,

206
00:06:43.299 --> 00:06:44.220
dès qu'on me dit ça,

207
00:06:44.360 --> 00:06:51.222
je sais que la conversation va être beaucoup plus fluide et que la vente aura de grandes chances de se faire parce qu'en fait,

208
00:06:51.262 --> 00:06:57.245
les gens qui me connaissent par mon contenu sont OK pour discuter et ça,

209
00:06:57.285 --> 00:06:57.525
c'est la...

210
00:06:57.605 --> 00:07:03.868
puissance aussi des actifs médiatiques dont on parle depuis le début de ta série d'épisodes.

211
00:07:25.793 --> 00:07:25.933
Ouais,

212
00:07:25.993 --> 00:07:26.173
voilà.

213
00:07:26.253 --> 00:07:26.753
Donc en tout cas,

214
00:07:26.753 --> 00:07:26.853
moi,

215
00:07:26.853 --> 00:07:27.934
je trouve que ça m'avait aidé à…

216
00:07:28.874 --> 00:07:31.375
Une fois quand les gens vont visiter ton profil,

217
00:07:31.815 --> 00:07:34.155
je pense qu'ils sont aussi rassurés par le contenu.

218
00:07:34.155 --> 00:07:34.876
Et c'est pour ça que souvent,

219
00:07:34.896 --> 00:07:36.716
je dis aussi aux solopreneurs freelance,

220
00:07:37.316 --> 00:07:39.777
vous n'êtes pas obligés de créer un podcast toutes les semaines pendant deux ans.

221
00:07:40.337 --> 00:07:47.559
Vous pouvez aussi créer cinq épisodes un peu evergreen sur vos cinq techniques de freelance pour augmenter les résultats de X%.

222
00:07:48.599 --> 00:07:50.480
Et vous les mettez en sélection LinkedIn.

223
00:07:51.080 --> 00:07:53.981
Vous avez fait une vidéo tuto ou un épisode ou…

224
00:07:54.121 --> 00:07:55.883
un article sur Medium un peu stylé,

225
00:07:56.783 --> 00:07:57.464
ça t'a pris quoi ?

226
00:07:57.604 --> 00:07:58.044
Une journée,

227
00:07:58.144 --> 00:07:58.505
certes,

228
00:07:58.845 --> 00:07:59.626
c'est pas récurrent,

229
00:07:59.626 --> 00:08:00.086
mais au moins,

230
00:08:00.166 --> 00:08:01.167
quand on va sur ton profil,

231
00:08:01.187 --> 00:08:01.808
on se dit Ah purée,

232
00:08:01.828 --> 00:08:01.948
ouais,

233
00:08:01.968 --> 00:08:02.208
Alex,

234
00:08:02.448 --> 00:08:03.189
il sait de quoi il parle,

235
00:08:03.189 --> 00:08:03.469
en fait.

236
00:08:04.130 --> 00:08:04.290
Oui,

237
00:08:04.310 --> 00:08:05.551
et puis si vous avez du mal,

238
00:08:05.611 --> 00:08:06.191
effectivement,

239
00:08:06.271 --> 00:08:07.532
à faire un peu comme nous,

240
00:08:07.552 --> 00:08:09.854
c'est-à-dire produire chaque semaine du podcast,

241
00:08:09.854 --> 00:08:10.455
des newsletters,

242
00:08:10.455 --> 00:08:10.575
etc.,

243
00:08:11.796 --> 00:08:15.619
un petit hack que pas mal de gens arrivent à faire,

244
00:08:15.659 --> 00:08:17.040
c'est de travailler en batch.

245
00:08:17.261 --> 00:08:17.421
Alors,

246
00:08:17.421 --> 00:08:18.362
c'est pas du batch cooking,

247
00:08:18.542 --> 00:08:19.483
c'est du batch content,

248
00:08:20.303 --> 00:08:20.744
mais vous allez...

249
00:08:20.744 --> 00:08:21.084
Je préfère,

250
00:08:21.104 --> 00:08:21.464
d'ailleurs,

251
00:08:21.464 --> 00:08:21.905
parce que moi,

252
00:08:21.985 --> 00:08:22.265
le batch...

253
00:08:22.385 --> 00:08:24.346
Je ne suis pas adepte.

254
00:08:24.526 --> 00:08:25.226
King tout court,

255
00:08:25.566 --> 00:08:25.906
d'ailleurs.

256
00:08:26.266 --> 00:08:26.546
C'est ça.

257
00:08:27.106 --> 00:08:27.666
Mais vous allez,

258
00:08:27.666 --> 00:08:28.027
en fait,

259
00:08:28.527 --> 00:08:32.288
vous installer pendant une journée avec votre petite caméra,

260
00:08:32.888 --> 00:08:34.148
faire votre petit studio chez vous,

261
00:08:34.828 --> 00:08:37.269
enregistrer plusieurs heures de contenu,

262
00:08:37.609 --> 00:08:39.850
alors face caméra ou en interview en visio.

263
00:08:40.430 --> 00:08:42.230
Ça va être un peu pénible sur le moment.

264
00:08:42.330 --> 00:08:44.191
Ça va vous demander de la concentration de l'énergie.

265
00:08:44.731 --> 00:08:45.151
Mais après,

266
00:08:45.171 --> 00:08:48.752
vous aurez tout un tas de contenu pour les trois ou quatre prochains mois.

267
00:08:49.312 --> 00:08:50.613
Et vous l'aurez fait une fois.

268
00:08:50.873 --> 00:08:51.873
Et ça s'applique à...

269
00:08:52.461 --> 00:08:53.181
À la newsletter,

270
00:08:53.221 --> 00:08:53.842
c'est pareil.

271
00:08:53.982 --> 00:08:56.483
Vous pouvez prendre quelques jours pour rédiger tous vos articles.

272
00:08:57.524 --> 00:08:58.004
Et d'ailleurs,

273
00:08:58.444 --> 00:08:59.205
des créateurs,

274
00:08:59.425 --> 00:09:00.425
puisqu'on parlait de prospection,

275
00:09:00.466 --> 00:09:06.029
me disent qu'ils envoient souvent leur dernier article à leur lead un peu tiède.

276
00:09:06.129 --> 00:09:06.469
Tu sais,

277
00:09:06.509 --> 00:09:07.069
tiédasse,

278
00:09:07.109 --> 00:09:08.590
qui attendait des gens qui avaient dit Ouais,

279
00:09:08.590 --> 00:09:11.051
on bossera ensemble mais ils devaient les relancer.

280
00:09:11.151 --> 00:09:11.312
Hop,

281
00:09:11.532 --> 00:09:13.353
envoyez votre dernier épisode de newsletter.

282
00:09:13.513 --> 00:09:13.673
Hop,

283
00:09:13.813 --> 00:09:15.274
envoyez votre dernier épisode de podcast.

284
00:09:15.634 --> 00:09:15.974
Ah tiens,

285
00:09:15.994 --> 00:09:20.697
j'ai pensé à vous parce que j'ai écrit cet article sur le sujet du SEO dans la pharma.

286
00:09:21.249 --> 00:09:22.010
Peut-être que ça vous plaira.

287
00:09:22.110 --> 00:09:22.270
Boum,

288
00:09:22.390 --> 00:09:24.832
c'est une façon de relancer aussi ses clients dans son pipeline.

289
00:09:25.993 --> 00:09:26.553
Exactement.

290
00:09:27.374 --> 00:09:27.514
OK.

291
00:09:27.974 --> 00:09:28.335
Écoute,

292
00:09:28.455 --> 00:09:32.158
est-ce que tu avais d'autres tips sur la prospection à la base de...

293
00:09:32.858 --> 00:09:33.959
Grâce à la création de contenu,

294
00:09:34.240 --> 00:09:34.480
Alex,

295
00:09:34.580 --> 00:09:35.661
avant qu'on se quitte ?

296
00:09:36.061 --> 00:09:36.201
Oui,

297
00:09:36.261 --> 00:09:36.702
alors après,

298
00:09:37.802 --> 00:09:42.706
c'est plus des outils qui permettent de faciliter un peu cette pratique.

299
00:09:42.766 --> 00:09:43.067
Mais moi,

300
00:09:43.387 --> 00:09:43.847
par exemple,

301
00:09:43.887 --> 00:09:45.028
j'utilise le logiciel

302
00:09:45.929 --> 00:09:46.750
Restream. Désolé,

303
00:09:46.750 --> 00:09:47.810
je le dis à la française.

304
00:09:48.491 --> 00:09:49.552
Ce qui est pas mal avec Restream,

305
00:09:49.612 --> 00:09:50.933
c'est que j'enregistre mes interviews.

306
00:09:51.685 --> 00:09:53.987
Je les diffuse sur LinkedIn comme un live,

307
00:09:54.047 --> 00:09:55.829
mais ce n'est pas un véritable live,

308
00:09:55.989 --> 00:09:56.990
c'est déjà enregistré.

309
00:09:58.131 --> 00:09:58.872
Mais ça vous permet,

310
00:09:58.932 --> 00:09:59.072
vous,

311
00:09:59.112 --> 00:10:01.974
d'être plus à l'aise dans la programmation des webinars.

312
00:10:02.935 --> 00:10:04.236
Il faut savoir que les live LinkedIn,

313
00:10:04.297 --> 00:10:04.997
pour avoir du monde,

314
00:10:04.997 --> 00:10:07.960
il faut faire un travail en amont quand même de poste,

315
00:10:08.060 --> 00:10:08.981
d'inviter des gens.

316
00:10:09.938 --> 00:10:25.091
et c'est pas toujours facile de le faire donc c'est bien avec Restream vous pouvez planifier tout ça et après c'est plus les outils pour aller scraper les gens qui vont interagir à vos contenus moi par exemple j'utilise le CRM Folk,

317
00:10:26.553 --> 00:10:32.498
ils ont une petite extension qui vous permet d'exporter les gens qui like ou qui commentent vos contenus sur LinkedIn

318
00:10:33.758 --> 00:10:33.998
Sinon,

319
00:10:33.998 --> 00:10:36.659
il y a Follow aussi qui est une petite extension qui permet ça.

320
00:10:36.759 --> 00:10:36.899
Donc,

321
00:10:36.1000 --> 00:10:39.481
ça vous génère des fichiers Excel avec des emails et le nom,

322
00:10:39.541 --> 00:10:39.961
les prénoms,

323
00:10:39.961 --> 00:10:40.501
les emails.

324
00:10:41.542 --> 00:10:41.822
Ah ouais ?

325
00:10:42.242 --> 00:10:42.402
Ouais.

326
00:10:42.702 --> 00:10:43.162
Et après,

327
00:10:43.182 --> 00:10:44.603
il y a des outils un peu plus chers,

328
00:10:44.603 --> 00:10:46.324
un peu plus costauds.

329
00:10:46.364 --> 00:10:47.924
J'ai cité la Gross Machine par exemple.

330
00:10:48.345 --> 00:10:49.305
On mettra les liens aussi.

331
00:10:50.486 --> 00:10:50.606
Là,

332
00:10:50.626 --> 00:10:52.026
ça vous permet de faire d'autres choses,

333
00:10:52.066 --> 00:10:57.729
mais on a cette fonctionnalité-là aussi qui permet de scraper des gens inscrits à des webinars,

334
00:10:57.729 --> 00:10:58.589
des lives LinkedIn.

335
00:10:59.670 --> 00:11:00.050
Trop bien.

336
00:11:00.438 --> 00:11:00.698
En plus,

337
00:11:00.698 --> 00:11:01.618
tu nous mets les liens affiliés,

338
00:11:01.638 --> 00:11:01.878
comme ça,

339
00:11:01.878 --> 00:11:02.859
on va te faire gagner de l'argent.

340
00:11:02.859 --> 00:11:03.139
En plus,

341
00:11:03.379 --> 00:11:03.659
Alex,

342
00:11:03.899 --> 00:11:04.419
on est comme ça,

343
00:11:04.459 --> 00:11:04.579
nous,

344
00:11:04.579 --> 00:11:05.779
les solopreneurs freelance.

345
00:11:05.839 --> 00:11:07.860
On aime bien aider les confrères et les consœurs.

346
00:11:08.400 --> 00:11:08.520
Oui,

347
00:11:08.780 --> 00:11:11.741
ça vous permettra de vous donner des exemples de liens affiliés,

348
00:11:12.141 --> 00:11:12.981
de voir comment ça marche.

349
00:11:14.182 --> 00:11:14.362
Allez,

350
00:11:14.402 --> 00:11:14.742
parfait.

351
00:11:14.742 --> 00:11:16.122
Un dernier petit défi pour la route ?

352
00:11:16.983 --> 00:11:17.443
Alors,

353
00:11:17.943 --> 00:11:18.503
le défi,

354
00:11:19.403 --> 00:11:20.664
c'est peut-être le plus dur des cinq,

355
00:11:20.704 --> 00:11:20.984
quoique,

356
00:11:21.444 --> 00:11:22.144
j'allais dire,

357
00:11:22.684 --> 00:11:24.945
c'est de créer votre premier live LinkedIn.

358
00:11:25.705 --> 00:11:25.965
Alors,

359
00:11:26.105 --> 00:11:26.585
comme je vous l'ai dit,

360
00:11:26.665 --> 00:11:26.785
moi,

361
00:11:26.805 --> 00:11:27.565
j'utilise Restream.

362
00:11:27.565 --> 00:11:28.286
Il y a d'autres outils,

363
00:11:28.306 --> 00:11:29.046
Streamyard.

364
00:11:30.758 --> 00:11:32.319
et d'autres que je n'ai plus en tête,

365
00:11:32.379 --> 00:11:32.539
mais

366
00:11:32.959 --> 00:11:34.099
Streamlabs, je crois,

367
00:11:34.799 --> 00:11:38.100
qui vous permet de créer un live et vous pourrez le mettre aussi sur YouTube,

368
00:11:38.260 --> 00:11:38.500
Twitch,

369
00:11:38.540 --> 00:11:41.821
si vous avez envie d'aller côtoyer un peu les jeunes.

370
00:11:43.842 --> 00:11:44.142
Et voilà,

371
00:11:44.242 --> 00:11:45.262
faites votre premier live LinkedIn.

372
00:11:45.262 --> 00:11:46.843
Ce n'est pas très grave s'il n'y a pas beaucoup de...

373
00:11:46.843 --> 00:11:50.524
Il faut savoir que même si vous n'avez pas beaucoup de gens inscrits à votre live,

374
00:11:51.244 --> 00:11:53.465
comme LinkedIn pousse de plus en plus les lives,

375
00:11:53.665 --> 00:11:55.985
vous pouvez avoir des surprises après sur le nombre de vues.

376
00:11:55.985 --> 00:11:56.105
Moi,

377
00:11:56.105 --> 00:11:57.086
ça m'est déjà arrivé d'avoir,

378
00:11:57.126 --> 00:11:57.646
par exemple...

379
00:11:58.310 --> 00:12:05.293
10 personnes qui suivent mon live en direct et à postériori d'avoir 3000 impressions ou 3000 vues sur ce site.

380
00:12:05.293 --> 00:12:05.433
Ok,

381
00:12:06.014 --> 00:12:06.974
hyper intéressant.

382
00:12:07.574 --> 00:12:08.235
Je suis d'accord avec toi.

383
00:12:08.275 --> 00:12:08.395
Moi,

384
00:12:08.375 --> 00:12:14.958
je le conseille souvent de lancer un premier live quand on va créer son produit de solopreneur ou sa nouvelle offre,

385
00:12:15.158 --> 00:12:15.818
par exemple.

386
00:12:15.898 --> 00:12:16.418
Je ne sais pas,

387
00:12:17.799 --> 00:12:18.980
je me rappelle de

388
00:12:19.580 --> 00:12:23.201
Sabine qui est une avocate spécialisée en droit.

389
00:12:24.842 --> 00:12:26.123
du consommateur dans le BTP,

390
00:12:26.263 --> 00:12:30.985
je lui avais dit fais un live pour les artisans du BTP avant ta nouvelle offre sur les CGV.

391
00:12:31.125 --> 00:12:35.427
Elle avait fait un live genre audite tes CGV d'artisans avec moi.

392
00:12:35.907 --> 00:12:39.368
Et il y avait des clients qui étaient venus et derrière,

393
00:12:39.368 --> 00:12:41.729
elle a vendu son produit sur un des clients qui étaient venus au live.

394
00:12:41.809 --> 00:12:42.870
Alors qu'ils n'étaient pas très nombreux,

395
00:12:42.890 --> 00:12:43.270
t'es d'accord,

396
00:12:43.290 --> 00:12:44.671
parce que c'est un peu niche comme sujet.

397
00:12:45.311 --> 00:12:45.911
Mais on s'en fout,

398
00:12:45.911 --> 00:12:47.232
on n'est pas là pour être influenceur.

399
00:12:47.252 --> 00:12:49.453
Et c'est peut-être par ça aussi que je voulais finir cet épisode.

400
00:12:50.293 --> 00:12:52.694
C'est quand on vous dit créez votre média.

401
00:12:53.054 --> 00:12:54.175
et moi je l'entends souvent,

402
00:12:54.235 --> 00:12:55.175
c'est ouais,

403
00:12:55.315 --> 00:12:57.897
mais créer un podcast pour avoir des auditeurs et tout,

404
00:12:57.937 --> 00:12:58.217
c'est long.

405
00:12:58.637 --> 00:13:01.079
Mais est-ce que vous avez besoin d'un million d'auditeurs ?

406
00:13:01.359 --> 00:13:01.519
Non.

407
00:13:01.779 --> 00:13:05.721
Est-ce que vous avez besoin de 50 000 abonnés sur LinkedIn ou à votre newsletter ?

408
00:13:05.901 --> 00:13:06.061
Non.

409
00:13:06.562 --> 00:13:09.263
Vous avez juste besoin d'avoir les bons clients,

410
00:13:09.303 --> 00:13:10.404
ceux qui vont acheter vos offres.

411
00:13:10.864 --> 00:13:11.604
Et parfois avec

412
00:13:12.205 --> 00:13:13.726
10 clients par an en freelance,

413
00:13:13.746 --> 00:13:14.266
vous êtes max,

414
00:13:14.366 --> 00:13:15.607
vous pouvez faire 200 000 euros.

415
00:13:15.927 --> 00:13:16.507
Et peut-être avec

416
00:13:16.987 --> 00:13:18.948
100 clients en solopreneur,

417
00:13:19.049 --> 00:13:21.050
vous pouvez faire largement aussi les 6 chiffres.

418
00:13:21.070 --> 00:13:21.510
Donc voilà.

419
00:13:22.110 --> 00:13:24.011
Je ne sais pas si tu es d'accord avec ça,

420
00:13:24.091 --> 00:13:27.253
mais il ne faut pas courir après les millions de followers.

421
00:13:27.253 --> 00:13:33.716
Il faut peut-être avoir ces 1 000 true fans et ceux qui vont vraiment acheter vos produits derrière et être un peu héroïste,

422
00:13:33.957 --> 00:13:35.517
rentable sur votre histoire de solo média.

423
00:13:36.198 --> 00:13:36.358
Oui,

424
00:13:36.358 --> 00:13:38.179
et puis ça peut rassurer les auditeurs.

425
00:13:38.759 --> 00:13:38.879
Moi,

426
00:13:38.899 --> 00:13:41.020
ça fait trois ans que je monétise le podcast.

427
00:13:41.981 --> 00:13:42.421
Aujourd'hui,

428
00:13:42.601 --> 00:13:43.862
c'est mon activité principale.

429
00:13:44.422 --> 00:13:44.822
Pourtant,

430
00:13:44.882 --> 00:13:46.984
les audiences de mes épisodes,

431
00:13:47.024 --> 00:13:49.245
c'est quelques milliers de personnes par épisode.

432
00:13:49.485 --> 00:13:51.266
C'est bien dans la vente B2B.

433
00:13:51.926 --> 00:13:55.509
Mais à côté de chaînes YouTube qui vont faire des millions de vues par vidéo,

434
00:13:56.150 --> 00:13:57.070
c'est vraiment du pipi de chat.

435
00:13:57.250 --> 00:13:57.851
Mais en fait,

436
00:13:58.251 --> 00:13:59.752
parce que je suis sur un sujet de niche,

437
00:14:00.113 --> 00:14:03.876
parce qu'il y a une expertise et que ça s'adresse à un secteur particulier,

438
00:14:04.016 --> 00:14:05.257
ça me permet de le monétiser.

439
00:14:05.978 --> 00:14:07.399
Et au-delà de la monétisation,

440
00:14:07.459 --> 00:14:07.579
etc.,

441
00:14:08.440 --> 00:14:09.020
le podcast,

442
00:14:09.080 --> 00:14:11.622
ça m'a permis aussi de rencontrer des amis.

443
00:14:12.903 --> 00:14:13.464
T'en fais partie,

444
00:14:13.504 --> 00:14:13.804
Flavie,

445
00:14:13.824 --> 00:14:15.485
mais pour donner un exemple,

446
00:14:16.146 --> 00:14:16.766
il y a deux ans,

447
00:14:16.786 --> 00:14:21.010
j'ai été invité par un mec qui écoutait mon podcast à manger à Toulouse.

448
00:14:21.474 --> 00:14:21.954
J'y suis allé.

449
00:14:22.655 --> 00:14:23.375
Et un an après,

450
00:14:23.895 --> 00:14:25.596
je lui ai loué ma maison pendant un an.

451
00:14:25.977 --> 00:14:26.957
Je suis parti en voyage.

452
00:14:27.618 --> 00:14:28.098
Et aujourd'hui,

453
00:14:28.178 --> 00:14:28.638
c'est un ami.

454
00:14:30.699 --> 00:14:31.160
Grâce au podcast.

455
00:14:31.220 --> 00:14:32.661
Notre façon de monétiser,

456
00:14:32.721 --> 00:14:32.841
quoi.

457
00:14:32.881 --> 00:14:34.802
Se faire inviter à bouffer et louer sa baraque.

458
00:14:34.822 --> 00:14:34.942
Non,

459
00:14:34.982 --> 00:14:35.842
je rigole évidemment.

460
00:14:35.862 --> 00:14:38.024
Mais c'est vrai qu'on le fait pour ça aussi,

461
00:14:38.084 --> 00:14:40.145
pour la communauté et tout ce que ça implique.

462
00:14:40.145 --> 00:14:40.265
Bon,

463
00:14:40.305 --> 00:14:40.545
écoute,

464
00:14:40.585 --> 00:14:41.146
merci beaucoup,

465
00:14:41.186 --> 00:14:41.366
Alex,

466
00:14:41.426 --> 00:14:42.026
d'avoir été avec nous.

467
00:14:42.426 --> 00:14:46.008
Si vous aimez tous les conseils d'Alex et tout ce qu'il vous a mis dans la newsletter,

468
00:14:46.028 --> 00:14:48.570
n'hésitez pas à aller écouter aussi son podcast ou à le recommander.

469
00:14:48.974 --> 00:14:50.254
Et à lui mettre des étoiles,

470
00:14:50.254 --> 00:14:50.514
à tout ça,

471
00:14:50.514 --> 00:14:51.475
à lui laisser un petit avis,

472
00:14:51.475 --> 00:14:52.295
c'est toujours hyper sympa.

473
00:14:52.855 --> 00:14:54.396
Et à écouter ses hors-série,

474
00:14:54.436 --> 00:14:54.856
justement,

475
00:14:54.896 --> 00:14:56.416
sur tout ce qui va être monétisation,

476
00:14:56.516 --> 00:14:57.336
création de contenu,

477
00:14:57.777 --> 00:15:00.237
puisque ça fait quand même partie importante de ta ligne édito.

478
00:15:00.297 --> 00:15:00.918
Je pense que c'est,

479
00:15:00.918 --> 00:15:01.638
je ne sais pas,

480
00:15:01.638 --> 00:15:02.958
peut-être un quart des sujets,

481
00:15:02.958 --> 00:15:03.998
c'est comment vendre,

482
00:15:04.098 --> 00:15:05.599
comment vendre grâce aux réseaux sociaux,

483
00:15:05.699 --> 00:15:07.079
comment vendre quand on est indépendant.

484
00:15:07.079 --> 00:15:09.580
Il n'y a pas que des sujets grands groupes et directeurs commerciaux.

485
00:15:09.600 --> 00:15:09.760
Donc,

486
00:15:10.440 --> 00:15:11.821
hyper sympa d'avoir été avec nous.

487
00:15:12.181 --> 00:15:12.461
Et puis,

488
00:15:12.481 --> 00:15:13.121
à toutes et à tous,

489
00:15:13.121 --> 00:15:15.442
je vous dis à très bientôt dans les prochaines mini-séries du Borde.

490
00:15:15.442 --> 00:15:15.862
Et surtout,

491
00:15:15.882 --> 00:15:16.022
bah...

492
00:15:16.462 --> 00:15:17.905
Plein de bonnes ventes à tous,

493
00:15:18.105 --> 00:15:19.708
que ce soit grâce à votre solo média,

494
00:15:19.828 --> 00:15:21.812
à votre prospection ou grâce à un mix des deux.

495
00:15:22.092 --> 00:15:23.495
Merci beaucoup Alex d'avoir été avec nous.

496
00:15:23.996 --> 00:15:24.136
Oui,

497
00:15:24.216 --> 00:15:26.200
merci Flavie et puis belles ventes à tous.

498
00:15:27.048 --> 00:15:27.429
Salut,

499
00:15:27.589 --> 00:15:28.209
salut tout le monde !

500
00:15:29.571 --> 00:15:31.433
Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout.

501
00:15:31.713 --> 00:15:32.574
Je ne sais pas si tu sais,

502
00:15:32.674 --> 00:15:40.203
mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me paguant.

503
00:15:40.223 --> 00:15:44.888
N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier.

504
00:15:45.208 --> 00:15:48.312
Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !