WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.283
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.964
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.905
scalable et durable,

6
00:00:10.065 --> 00:00:10.625
c'est possible.

7
00:00:11.366 --> 00:00:12.307
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.870
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.551 --> 00:00:18.292
Avec ce podcast,

10
00:00:18.472 --> 00:00:21.975
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.375 --> 00:00:24.056
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.377 --> 00:00:28.960
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.321 --> 00:00:30.261
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:30.862
je te préviens,

15
00:00:30.862 --> 00:00:31.402
ça va vite.

16
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.364 --> 00:00:34.285
pour recevoir les bonus.

18
00:00:39.510 --> 00:00:39.911
Aujourd'hui,

19
00:00:39.951 --> 00:00:41.712
je te présente une nouvelle mini-série,

20
00:00:41.953 --> 00:00:43.034
5 épisodes express,

21
00:00:43.214 --> 00:00:43.734
à Bingeer,

22
00:00:43.854 --> 00:00:46.717
pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

23
00:00:47.038 --> 00:00:47.238
Allez,

24
00:00:47.478 --> 00:00:49.260
c'est parti pour le premier épisode de la série.

25
00:00:53.780 --> 00:00:57.002
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde.

26
00:00:57.102 --> 00:00:57.402
Aujourd'hui,

27
00:00:57.402 --> 00:01:01.804
on va parler de comment faire du marketing éthique quand on est solopreneur.

28
00:01:02.245 --> 00:01:02.545
Alors là,

29
00:01:02.625 --> 00:01:03.105
attention,

30
00:01:03.185 --> 00:01:04.126
prenez un stylo,

31
00:01:04.206 --> 00:01:04.706
un crayon,

32
00:01:04.786 --> 00:01:06.487
votre notion parce que ça va dépoter.

33
00:01:06.727 --> 00:01:10.269
On va voir cinq épisodes de maxi conseils pour votre marketing,

34
00:01:10.689 --> 00:01:17.073
pour ne pas faire un marketing vraiment scandaleux pour votre page de vente avec de la surenchère,

35
00:01:17.393 --> 00:01:19.594
pour ne pas faire un marketing aussi qui pollue,

36
00:01:20.194 --> 00:01:21.115
qui pollue les gens,

37
00:01:21.395 --> 00:01:23.136
qui pollue l'environnement.

38
00:01:23.696 --> 00:01:23.916
Bref,

39
00:01:24.116 --> 00:01:30.181
tout ce qu'on va pouvoir faire pour adapter votre marketing et votre communication au monde d'aujourd'hui et aussi à ses enjeux.

40
00:01:30.561 --> 00:01:31.161
Et pour cela,

41
00:01:31.221 --> 00:01:32.923
je reçois une nouvelle experte au board,

42
00:01:33.083 --> 00:01:34.043
Anaïs Baumgarten.

43
00:01:34.203 --> 00:01:34.724
Salut Anaïs,

44
00:01:34.764 --> 00:01:35.324
bienvenue au board.

45
00:01:35.845 --> 00:01:36.465
Salut Flavie,

46
00:01:36.525 --> 00:01:36.825
merci.

47
00:01:38.006 --> 00:01:39.087
Je suis très contente de t'avoir.

48
00:01:39.127 --> 00:01:39.387
Donc toi,

49
00:01:39.387 --> 00:01:43.410
tu es spécialiste en marketing digital responsable et éthique.

50
00:01:43.890 --> 00:01:52.256
Et on va dégommer avec toi tout ce qu'il ne faut pas faire quand on est freelance et solopreneur pour faire la promotion de ces services et tout ce qu'on peut faire.

51
00:01:52.376 --> 00:01:53.017
pour s'améliorer,

52
00:01:53.017 --> 00:01:55.018
pour avoir un marketing plus responsable,

53
00:01:55.018 --> 00:01:55.979
mais aussi plus efficace,

54
00:01:56.019 --> 00:01:58.021
parce que tu vas nous en parler tout au long,

55
00:01:58.101 --> 00:01:59.462
c'est pas l'un ou l'autre,

56
00:01:59.602 --> 00:02:00.483
c'est l'un et l'autre.

57
00:02:01.223 --> 00:02:04.906
Par quoi tu veux qu'on commence pour ce qui concerne le persona des freelancers,

58
00:02:04.906 --> 00:02:06.588
et surtout peut-être des solopreneurs,

59
00:02:06.728 --> 00:02:08.509
ceux qui vendent des produits digitaux,

60
00:02:08.930 --> 00:02:10.231
des formations en ligne et tout ça,

61
00:02:10.311 --> 00:02:11.792
et on sait que c'est un service,

62
00:02:11.792 --> 00:02:15.795
un secteur un peu décrié parfois pour aussi son marketing agressif,

63
00:02:16.096 --> 00:02:16.716
putassier.

64
00:02:17.317 --> 00:02:18.077
Qu'est-ce qu'on peut éviter ?

65
00:02:19.358 --> 00:02:19.478
Moi,

66
00:02:19.498 --> 00:02:21.080
le premier point que j'ai envie d'aborder avec toi,

67
00:02:21.120 --> 00:02:21.480
ce sont les...

68
00:02:21.580 --> 00:02:37.333
pages de vente parce que c'est un peu là le centre névralgique où tout se passe et où surtout on entend un peu tout dans les conseils justement pour faire des pages de vente et moi le nombre de fois où je tombe sur des postes ou des checklists pour

69
00:02:37.353 --> 00:02:42.117
faire des bonnes pages de vente et où j'ai les cheveux qui s'érisent et je dis genre non s'il vous plaît arrêtez.

70
00:02:43.158 --> 00:02:47.282
Oui parce que la plupart des conseils c'est des conseils de conversion donc c'est vraiment très héroïste,

71
00:02:47.762 --> 00:02:48.443
cliquer plus,

72
00:02:48.543 --> 00:02:49.644
avoir plus d'acheteurs etc etc

73
00:02:50.396 --> 00:02:51.576
Mais c'est vrai qu'avec tes conseils,

74
00:02:51.576 --> 00:02:53.217
je pense qu'on va voir qu'il n'y a pas que ça dans la vie,

75
00:02:53.237 --> 00:02:53.997
dans le sens où en fait,

76
00:02:54.417 --> 00:02:59.178
parfois plus de conversion peut vraiment être dommageable aussi pour la marque et notamment pour la marque personnelle.

77
00:02:59.198 --> 00:03:00.059
Quand on est solopreneur,

78
00:03:00.639 --> 00:03:02.879
vraiment notre personne est intimement associée à notre marque.

79
00:03:02.879 --> 00:03:03.119
En plus,

80
00:03:03.119 --> 00:03:06.060
on ne pourra pas demain rebrander notre personne.

81
00:03:06.120 --> 00:03:06.300
Enfin,

82
00:03:06.320 --> 00:03:09.361
ça va être plus compliqué que si on change de marque ou de nom ou de logo.

83
00:03:10.141 --> 00:03:10.321
Donc,

84
00:03:11.122 --> 00:03:11.242
bon,

85
00:03:11.282 --> 00:03:11.582
j'ai peur.

86
00:03:11.582 --> 00:03:12.602
Je ne vous cache pas que j'ai peur.

87
00:03:13.002 --> 00:03:17.463
Je tiens mes pages de vente à proximité et dès qu'on a fini d'enregistrer avec Anaïs,

88
00:03:17.883 --> 00:03:18.824
je vais tout changer,

89
00:03:18.884 --> 00:03:19.224
modifier.

90
00:03:19.244 --> 00:03:19.364
Non,

91
00:03:19.364 --> 00:03:19.724
je rigole.

92
00:03:20.284 --> 00:03:21.746
J'essaye aussi d'avoir cette posture.

93
00:03:22.486 --> 00:03:22.606
Moi,

94
00:03:22.606 --> 00:03:23.107
ce que je n'aime pas,

95
00:03:23.147 --> 00:03:27.911
c'est le côté infantilisant et toutes les pages de vente qui m'en supportent.

96
00:03:28.232 --> 00:03:28.472
Mais bon,

97
00:03:28.652 --> 00:03:29.893
faites l'exercice avec nous.

98
00:03:29.933 --> 00:03:32.336
Peut-être prenez aussi vos pages de vente et puis on va noter tout ça.

99
00:03:32.476 --> 00:03:41.464
Abonnez-vous à la newsletter du Board si ça va trop vite ou si vous voulez revenir à tête reposée et le retrouver version écrite avec tous les défis et les templates que va nous donner Anaïs.

100
00:03:42.025 --> 00:03:42.225
Alors,

101
00:03:42.285 --> 00:03:45.568
qu'est-ce qui te fait tilt dans les pages de vente des solopreneurs ?

102
00:03:46.208 --> 00:03:46.508
En fait,

103
00:03:46.748 --> 00:03:46.868
moi,

104
00:03:46.908 --> 00:03:51.069
ce que je retiens souvent dans les recommandations qu'on donne sur ces pages de vente là,

105
00:03:51.550 --> 00:03:53.470
c'est qu'elles sont très agressives.

106
00:03:53.510 --> 00:03:58.071
Elles sont très dans les superlatifs,

107
00:03:58.151 --> 00:04:00.232
dans les fake it till you make it.

108
00:04:00.472 --> 00:04:01.012
Et en fait,

109
00:04:01.332 --> 00:04:03.713
j'ai réalisé de par ma propre expérience,

110
00:04:03.733 --> 00:04:07.534
mais aussi des solopreneurs avec qui je travaille ou que j'ai pu rencontrer,

111
00:04:08.014 --> 00:04:08.975
c'est que souvent,

112
00:04:08.975 --> 00:04:13.456
ça bloque énormément de personnes et ça empêche les gens de faire ces pages de vente là.

113
00:04:13.964 --> 00:04:16.106
Et on voit souvent le truc genre,

114
00:04:16.686 --> 00:04:20.269
je ne veux pas faire ma page de vente ou je la procrastine pendant des mois parce qu'en fait,

115
00:04:20.489 --> 00:04:21.230
je ne me sens pas...

116
00:04:21.330 --> 00:04:22.611
Enfin,

117
00:04:22.651 --> 00:04:23.712
syndrome de l'imposteur,

118
00:04:23.952 --> 00:04:26.234
je ne me vois pas me vendre,

119
00:04:26.654 --> 00:04:27.595
je n'ose pas mettre un prix,

120
00:04:27.615 --> 00:04:27.735
etc.

121
00:04:28.376 --> 00:04:28.656
Et en fait,

122
00:04:28.636 --> 00:04:31.939
je me rends compte que c'est souvent ces conseils de base qui,

123
00:04:31.999 --> 00:04:32.259
pour moi,

124
00:04:32.279 --> 00:04:35.762
ne sont pas très responsables ni éthiques qui viennent créer ce blocage-là.

125
00:04:37.403 --> 00:04:37.763
Et du coup,

126
00:04:37.783 --> 00:04:37.903
moi...

127
00:04:38.344 --> 00:04:43.007
On perd des ventes parce qu'on ne peut pas s'identifier à des marchands de tapis ou des pratiques malhonnêtes.

128
00:04:43.007 --> 00:04:43.308
Absolument.

129
00:04:43.896 --> 00:04:44.136
En fait,

130
00:04:44.156 --> 00:04:44.697
ce que tu décris,

131
00:04:44.717 --> 00:04:45.297
c'est encore pire.

132
00:04:45.297 --> 00:04:47.979
Ce n'est même pas ceux qui ont déjà fait leur page et qui ont peur qu'elle soit mal faite.

133
00:04:48.219 --> 00:04:52.782
C'est tous ceux ou celles qui attendent de faire leur page parce qu'ils ne se reconnaissent pas dans cet univers.

134
00:04:52.862 --> 00:04:52.982
Oui,

135
00:04:53.102 --> 00:04:53.222
OK.

136
00:04:54.763 --> 00:04:54.904
Alors,

137
00:04:54.904 --> 00:04:58.266
qu'est-ce qu'on peut faire pour avoir des bonnes prises ?

138
00:04:59.690 --> 00:05:00.371
Le premier point,

139
00:05:00.371 --> 00:05:01.011
j'ai envie de te dire,

140
00:05:01.111 --> 00:05:05.333
c'est utiliser des témoignages véridiques et obtenus avec un consentement.

141
00:05:06.054 --> 00:05:10.536
Ça paraît un peu bête et facile,

142
00:05:10.676 --> 00:05:11.317
mais honnêtement,

143
00:05:11.337 --> 00:05:12.718
le nombre de fois où on dit Ah non,

144
00:05:12.758 --> 00:05:13.118
mais vas-y,

145
00:05:13.238 --> 00:05:15.419
invente un témoignage ou Maintenant,

146
00:05:15.419 --> 00:05:15.959
avec ChatGPT,

147
00:05:16.080 --> 00:05:19.742
tu peux faire écrire n'importe quoi en fait,

148
00:05:19.842 --> 00:05:19.982
non,

149
00:05:20.102 --> 00:05:22.663
faites l'effort de demander des témoignages à vos clients.

150
00:05:25.605 --> 00:05:25.985
Et en fait,

151
00:05:26.085 --> 00:05:27.166
vous verrez que ça sera...

152
00:05:27.626 --> 00:05:32.931
non seulement beaucoup plus aligné dans les mots et de ce qui va être dit,

153
00:05:32.971 --> 00:05:34.872
ça va se ressentir si vous êtes capable,

154
00:05:34.872 --> 00:05:38.335
si vous avez le consentement de la personne de partager son nom,

155
00:05:38.395 --> 00:05:38.816
sa photo,

156
00:05:39.216 --> 00:05:41.438
voir une petite vidéo sur votre site.

157
00:05:41.518 --> 00:05:46.722
Ça a beaucoup plus d'impact qu'un faux témoignage qui va se voir à 10 kilomètres à la ronde.

158
00:05:46.722 --> 00:05:48.324
Il n'y a pas longtemps,

159
00:05:48.324 --> 00:05:49.425
je rigole parce qu'il n'y a pas longtemps,

160
00:05:49.425 --> 00:05:50.486
j'ai dit à un de mes alumnis...

161
00:05:51.126 --> 00:06:08.311
écoute ta page testimoniale ça va pas là pour tes conférences parce que les gens étaient tous beaucoup trop beaux c'est pas que les gens en corporate sont moches mais tu vois ce que je veux dire ça faisait très intelligence artificielle genre tout était bien tout était beau et je lui ai dit c'est pas trop crédible je pense que dans un témoignage il faut qu'il y ait un tout petit peu de

162
00:06:08.351 --> 00:06:19.114
contradiction mais en tout cas qu'on comprenne que voilà ça s'est pas fait non plus c'était pas un long fleuve tranquille et au final c'était tout bénef à la fin pour les deux parties et puis surtout tout dépend enfin

163
00:06:19.726 --> 00:06:21.047
La cible à laquelle vous vendez,

164
00:06:21.687 --> 00:06:23.008
elle connaît aussi ses pairs,

165
00:06:23.148 --> 00:06:23.489
en fait.

166
00:06:23.589 --> 00:06:23.849
Et donc,

167
00:06:23.929 --> 00:06:24.770
il y a des chances qu'elle,

168
00:06:25.130 --> 00:06:26.871
soit qu'elle reconnaisse vraiment des personnes,

169
00:06:27.011 --> 00:06:29.613
soit qu'elle se reconnaisse aussi dans les témoignages.

170
00:06:29.873 --> 00:06:29.993
Moi,

171
00:06:29.973 --> 00:06:33.015
je vais donner un exemple du site Schedule.

172
00:06:33.816 --> 00:06:35.817
C'est un outil que j'utilise pour planifier mes postes,

173
00:06:36.057 --> 00:06:38.679
en tout cas directement de Notion à LinkedIn.

174
00:06:38.959 --> 00:06:39.760
Et c'est un solopreneur,

175
00:06:40.580 --> 00:06:41.101
Julien Collet,

176
00:06:41.401 --> 00:06:42.241
qui a créé cet outil.

177
00:06:42.702 --> 00:06:48.586
Et tu arrives sur sa page de vente et tu as toute une série de photos de créateurs de contenus sur LinkedIn.

178
00:06:49.010 --> 00:06:51.611
Et je peux t'assurer que tu en connais au moins un.

179
00:06:52.471 --> 00:06:52.791
Et après,

180
00:06:52.811 --> 00:06:53.411
tu descends plus loin,

181
00:06:53.411 --> 00:06:54.252
tu as des témoignages,

182
00:06:54.252 --> 00:06:54.752
tu vois leur nom,

183
00:06:54.772 --> 00:06:55.172
leur prénom,

184
00:06:55.212 --> 00:06:55.632
mais en fait,

185
00:06:55.752 --> 00:07:00.494
tu sais déjà que tu es dans la cible et que ce n'est pas des faux témoignages et que ce sont des vraies personnes.

186
00:07:01.054 --> 00:07:01.174
Oui,

187
00:07:01.194 --> 00:07:01.854
complètement d'accord.

188
00:07:01.854 --> 00:07:01.974
Moi,

189
00:07:01.994 --> 00:07:06.756
je n'ai que des vrais témoignages parce que je sais que les frilans entre eux se connaissent.

190
00:07:07.156 --> 00:07:07.876
Et à l'inverse,

191
00:07:07.936 --> 00:07:12.797
ça m'est aussi arrivé d'aller sur des programmes très connus et de voir toutes les photos des potes et de me dire,

192
00:07:12.837 --> 00:07:13.638
mais ce n'est pas possible,

193
00:07:13.638 --> 00:07:14.238
quel scandale.

194
00:07:14.638 --> 00:07:14.838
Enfin,

195
00:07:14.958 --> 00:07:15.659
ça se voit tout de suite.

196
00:07:15.659 --> 00:07:16.159
C'est comme si moi,

197
00:07:16.139 --> 00:07:18.040
je demandais à tous mes potes de mettre des témoignages,

198
00:07:18.040 --> 00:07:18.360
tu vois,

199
00:07:18.660 --> 00:07:18.981
fake,

200
00:07:19.161 --> 00:07:20.141
donc ridicules.

201
00:07:20.141 --> 00:07:20.301
Enfin,

202
00:07:20.361 --> 00:07:20.522
voilà.

203
00:07:20.642 --> 00:07:20.782
Donc,

204
00:07:20.822 --> 00:07:20.942
OK,

205
00:07:21.142 --> 00:07:23.183
merci pour ton point sur les témoignages.

206
00:07:23.723 --> 00:07:26.645
Est-ce qu'il y a d'autres choses que tu vois dans la landing page qu'on peut améliorer ?

207
00:07:27.085 --> 00:07:27.206
Oui,

208
00:07:27.226 --> 00:07:27.826
le deuxième point,

209
00:07:27.826 --> 00:07:29.247
c'est tout ce qui est superlatif,

210
00:07:29.327 --> 00:07:29.807
exagéré,

211
00:07:30.287 --> 00:07:30.748
le meilleur,

212
00:07:30.808 --> 00:07:31.528
le numéro un,

213
00:07:31.568 --> 00:07:32.409
le incroyable.

214
00:07:32.789 --> 00:07:33.249
C'est encore,

215
00:07:34.090 --> 00:07:34.910
c'est vu et revu,

216
00:07:35.050 --> 00:07:35.951
ça n'apporte rien.

217
00:07:36.031 --> 00:07:36.791
Si tout le monde met ça,

218
00:07:37.011 --> 00:07:37.912
si tout le monde est le meilleur,

219
00:07:38.092 --> 00:07:38.372
en fait,

220
00:07:38.372 --> 00:07:39.933
il n'y a plus vraiment de meilleur.

221
00:07:41.374 --> 00:07:41.654
En fait,

222
00:07:41.794 --> 00:07:41.914
moi,

223
00:07:41.934 --> 00:07:42.775
je privilégiais toujours,

224
00:07:42.795 --> 00:07:44.296
quand je retravaille des pages de vente avec des clients,

225
00:07:44.596 --> 00:07:47.157
des affirmations qui sont vraiment factuelles et mesurables.

226
00:07:47.778 --> 00:07:52.401
C'est-à-dire peut-être avec des pourcentages,

227
00:07:52.541 --> 00:07:54.382
des choses qu'on a pu étudier chez nos clients.

228
00:07:55.923 --> 00:07:56.243
Mais voilà,

229
00:07:56.543 --> 00:07:56.823
en fait,

230
00:07:57.023 --> 00:07:57.524
numéro un,

231
00:07:57.544 --> 00:07:57.824
meilleur,

232
00:07:57.944 --> 00:07:58.524
incroyable,

233
00:07:58.584 --> 00:07:59.205
exceptionnel.

234
00:07:59.925 --> 00:08:00.245
Aujourd'hui,

235
00:08:01.126 --> 00:08:01.766
si tout le monde met ça,

236
00:08:01.766 --> 00:08:02.947
ça ne l'est plus exceptionnel.

237
00:08:03.407 --> 00:08:03.587
Donc,

238
00:08:03.667 --> 00:08:07.089
il vaut mieux valoriser des arguments qui soient vraiment factuels et mesurables.

239
00:08:09.818 --> 00:08:11.641
Formidable,

240
00:08:13.283 --> 00:08:14.885
tu étais formidable,

241
00:08:15.065 --> 00:08:16.547
j'étais formidable,

242
00:08:18.269 --> 00:08:19.972
nous étions formidables.

243
00:08:24.778 --> 00:08:25.399
Ça me rappelle,

244
00:08:25.959 --> 00:08:27.120
dans les campagnes d'emailing,

245
00:08:27.500 --> 00:08:30.403
il y a des mots qui sont bannés par les serveurs.

246
00:08:31.164 --> 00:08:33.206
On en reparlera après de l'optimisation des emails.

247
00:08:33.206 --> 00:08:34.006
Et ça me rappelle un peu ça,

248
00:08:34.066 --> 00:08:34.587
parce que finalement,

249
00:08:35.347 --> 00:08:38.290
si tu bannes les mots comme exceptionnels et les superlatifs,

250
00:08:38.310 --> 00:08:39.671
ça veut dire aussi que dans le cerveau des gens,

251
00:08:39.691 --> 00:08:40.372
c'est un peu ban,

252
00:08:40.392 --> 00:08:40.672
en fait.

253
00:08:40.672 --> 00:08:41.593
Les gens se disent c'est bon,

254
00:08:41.853 --> 00:08:42.994
je passe à autre chose Et surtout,

255
00:08:43.455 --> 00:08:43.575
moi,

256
00:08:43.555 --> 00:08:45.757
je trouve que ça donne un caractère très interchangeable.

257
00:08:46.157 --> 00:08:49.620
Et on pourrait prendre deux programmes qui utilisent les mêmes superlatifs,

258
00:08:49.620 --> 00:08:50.020
parce que souvent,

259
00:08:50.040 --> 00:08:51.482
il n'y a pas trop d'imagination.

260
00:08:51.826 --> 00:08:52.166
Et du coup,

261
00:08:52.166 --> 00:08:52.446
on se dit,

262
00:08:52.466 --> 00:08:52.647
bon,

263
00:08:52.787 --> 00:08:52.907
ok,

264
00:08:53.327 --> 00:08:54.287
ça n'a aucun intérêt,

265
00:08:54.347 --> 00:08:55.148
c'est pas très créatif.

266
00:08:55.428 --> 00:08:55.548
Ok,

267
00:08:55.668 --> 00:08:57.369
donc moins de superlatifs.

268
00:08:58.010 --> 00:08:58.290
Super.

269
00:08:59.110 --> 00:08:59.831
Le troisième point,

270
00:08:59.871 --> 00:09:02.632
c'est vraiment de la transparence sur les prix et les conditions.

271
00:09:02.832 --> 00:09:02.952
Ça,

272
00:09:02.992 --> 00:09:07.935
c'est toujours le truc un peu tricky parce qu'on n'est pas forcément à l'aise à afficher ses prix,

273
00:09:07.955 --> 00:09:08.075
etc.

274
00:09:10.057 --> 00:09:10.297
Donc ça,

275
00:09:10.317 --> 00:09:10.877
c'est un premier truc.

276
00:09:10.937 --> 00:09:11.057
Moi,

277
00:09:11.237 --> 00:09:11.577
je dis,

278
00:09:12.078 --> 00:09:13.238
n'hésitez pas à afficher vos prix.

279
00:09:13.559 --> 00:09:14.159
Je viens de le faire,

280
00:09:14.159 --> 00:09:14.279
moi,

281
00:09:14.319 --> 00:09:15.620
sur une page de vente et pourtant,

282
00:09:15.620 --> 00:09:18.021
j'ai une offre où le prix varie en fonction du client.

283
00:09:18.161 --> 00:09:19.322
J'ai affiché une fourchette de prix.

284
00:09:20.526 --> 00:09:34.992
et c'est ok et en fait j'ai eu des super retours sur cette page de vente là où on m'a dit en fait c'est super clair que ça ça va être la fourchette de prix et que ça dépend de la taille du projet mais qu'il n'y a pas tu

285
00:09:35.012 --> 00:09:47.678
vois que il n'y a pas de flou il y a un contre exemple que je veux donner absolument et que qu'on voit souvent surtout dans le business de solopreneur c'est qu'on dit il faut faire de la récurrence...

286
00:09:48.138 --> 00:09:48.678
de l'abonnement,

287
00:09:48.718 --> 00:09:48.838
etc.

288
00:09:49.339 --> 00:09:49.759
Et que du coup,

289
00:09:49.759 --> 00:09:53.061
tu as cette espèce d'abonnement caché dans certaines offres.

290
00:09:54.242 --> 00:09:55.062
Tu vas souscrire à ça,

291
00:09:55.202 --> 00:09:55.623
puis en fait,

292
00:09:55.623 --> 00:09:57.704
tu as l'impression d'acheter un truc et que derrière,

293
00:09:57.704 --> 00:09:59.805
il y a un abonnement un peu caché qui va se mettre.

294
00:10:00.446 --> 00:10:00.766
Franchement,

295
00:10:00.826 --> 00:10:00.946
non,

296
00:10:01.066 --> 00:10:01.366
arrêtez.

297
00:10:01.366 --> 00:10:02.567
Ce n'est pas du tout transparent.

298
00:10:02.567 --> 00:10:03.528
Ce n'est pas du tout éthique.

299
00:10:04.668 --> 00:10:05.629
Si vous vendez un abonnement,

300
00:10:05.669 --> 00:10:06.329
vendez un abonnement.

301
00:10:06.650 --> 00:10:06.890
C'est OK.

302
00:10:06.890 --> 00:10:07.970
Oui,

303
00:10:08.051 --> 00:10:08.171
oui.

304
00:10:08.331 --> 00:10:08.951
Enfin,

305
00:10:08.971 --> 00:10:09.111
voilà,

306
00:10:09.231 --> 00:10:09.712
c'est vraiment...

307
00:10:10.848 --> 00:10:10.968
Ok.

308
00:10:11.528 --> 00:10:12.228
Alors ça,

309
00:10:12.308 --> 00:10:17.370
je rebondis parce que j'avais déjà enregistré un épisode sur la demande de Generation avec Fatih,

310
00:10:17.370 --> 00:10:17.610
je crois,

311
00:10:17.610 --> 00:10:17.930
à l'époque.

312
00:10:17.930 --> 00:10:18.610
Il avait dit ça,

313
00:10:18.630 --> 00:10:19.770
il faut afficher ses prix.

314
00:10:19.870 --> 00:10:21.311
Et il y a plein de mes confrères,

315
00:10:21.311 --> 00:10:21.651
consoeurs,

316
00:10:21.671 --> 00:10:24.732
freelance solopreneurs qui sont un peu adverses à ce conseil.

317
00:10:25.412 --> 00:10:26.052
Et je leur dis,

318
00:10:26.212 --> 00:10:26.332
moi,

319
00:10:26.332 --> 00:10:28.013
je suis pour afficher les prix aussi parce qu'en fait,

320
00:10:28.293 --> 00:10:31.754
on n'a pas besoin de milliards de leads non qualifiés.

321
00:10:31.814 --> 00:10:32.054
Et moi,

322
00:10:32.134 --> 00:10:32.374
pareil,

323
00:10:32.374 --> 00:10:32.954
je mets des prix.

324
00:10:32.974 --> 00:10:33.314
Mes prix,

325
00:10:33.314 --> 00:10:33.594
par exemple,

326
00:10:33.594 --> 00:10:34.074
pour le bootcamp,

327
00:10:34.134 --> 00:10:34.895
ils sont élevés.

328
00:10:35.315 --> 00:10:38.516
Je le mets direct en fait parce que c'est conditionné par certains niveaux de revenus.

329
00:10:38.536 --> 00:10:38.676
Donc,

330
00:10:38.716 --> 00:10:40.036
j'ai besoin de l'afficher.

331
00:10:40.396 --> 00:10:41.557
Je pense qu'il faut être très clair.

332
00:10:41.557 --> 00:10:42.577
Et je trouve que même en B2B,

333
00:10:43.018 --> 00:10:43.758
c'est hyper pénible.

334
00:10:43.778 --> 00:10:45.039
Quand je fais appel à des freelances,

335
00:10:45.339 --> 00:10:47.800
je ne vois pas les prix et je vois sur devis,

336
00:10:48.020 --> 00:10:48.761
demander un devis.

337
00:10:48.901 --> 00:10:49.221
Les gars,

338
00:10:49.221 --> 00:10:49.701
je n'ai pas le temps.

339
00:10:50.402 --> 00:10:53.163
Je veux savoir si je peux me payer cette personne ou non.

340
00:10:53.724 --> 00:10:54.784
Je crois qu'aujourd'hui,

341
00:10:55.044 --> 00:10:55.885
les acheteurs en B2B,

342
00:10:55.905 --> 00:10:58.766
ils font 95 du boulot eux-mêmes en amont.

343
00:10:59.247 --> 00:11:00.267
Préparer la vente,

344
00:11:00.547 --> 00:11:01.388
c'est bien d'avoir ces prix.

345
00:11:01.528 --> 00:11:01.648
OK,

346
00:11:02.448 --> 00:11:02.689
top.

347
00:11:02.969 --> 00:11:05.750
Est-ce qu'on a d'autres trucs à checker sur notre landing page,

348
00:11:05.770 --> 00:11:06.090
Anaïs ?

349
00:11:06.451 --> 00:11:07.131
Le dernier point,

350
00:11:07.171 --> 00:11:08.712
c'est éviter tout ce qui est jargon.

351
00:11:09.740 --> 00:11:25.050
un peu technique après moi je suis une experte de ça j'ai un petit aparté ma grand-mère qui écoute toujours mes podcasts elle me dit c'est génial mais je comprends pas tout donc c'est un peu et du coup moi j'essaye toujours j'essaye

352
00:11:25.090 --> 00:11:33.375
d'écrire en me disant ma grand-mère va lire cette page un jour et en fait il faut utiliser des mots clairs,

353
00:11:33.755 --> 00:11:35.136
simples faciles à comprendre...

354
00:11:35.696 --> 00:11:40.919
On en reviendra un peu dans les autres épisodes sur l'accessibilité et cette écriture facile à lire et à comprendre.

355
00:11:41.299 --> 00:11:42.760
Mais soyez simple et accessible.

356
00:11:43.480 --> 00:11:47.082
Je vais donner un exemple qui sort un peu du cadre solopreneur,

357
00:11:47.102 --> 00:11:49.144
mais en tout cas qui est une expérience personnelle.

358
00:11:49.484 --> 00:11:51.905
J'ai procrastiné pendant des mois de changer de mutuelle.

359
00:11:52.385 --> 00:11:53.086
Et parce qu'en fait,

360
00:11:53.086 --> 00:11:54.547
j'ai arrivé sur des sites de mutuelles et j'étais là,

361
00:11:54.527 --> 00:11:55.047
je ne comprends pas.

362
00:11:55.047 --> 00:11:56.728
Je ne comprends pas ce qui va m'être remboursé ou pas.

363
00:11:57.528 --> 00:11:58.169
Jusqu'à ce qu'on me dise,

364
00:11:58.449 --> 00:11:58.629
écoute,

365
00:11:58.629 --> 00:11:59.849
tu as été checké la mutuelle Alan.

366
00:12:00.230 --> 00:12:01.590
J'ai fait l'inscription en 15 minutes.

367
00:12:01.931 --> 00:12:02.831
Je suis arrivé sur le site.

368
00:12:02.931 --> 00:12:03.672
C'était clair.

369
00:12:03.852 --> 00:12:04.432
C'était simple.

370
00:12:04.512 --> 00:12:21.127
je savais ce que j'allais avoir ou pas et ça a été un no-brainer je me suis dit ok je vais juste prendre ça parce que ça me fait j'ai confiance en fait mais je suis tout à fait d'accord et moi le seul truc qui me rebute c'est que moi déjà j'aime bien le

371
00:12:21.147 --> 00:12:31.156
vocabulaire sophistiqué big up à mes potes ils me disent souvent ça et du coup je suis un peu réfractaire à la simplification à outrance parce que c'est un peu un truc de fin

372
00:12:31.664 --> 00:12:32.625
de naze et que du coup,

373
00:12:33.185 --> 00:12:34.486
ça lisse aussi le discours.

374
00:12:34.486 --> 00:12:36.407
Et je trouve que si tu n'as pas des mots un peu recherchés,

375
00:12:36.447 --> 00:12:36.767
parfois,

376
00:12:36.807 --> 00:12:37.848
tu passes à côté.

377
00:12:38.648 --> 00:12:39.089
Et donc,

378
00:12:39.649 --> 00:12:39.809
voilà,

379
00:12:39.829 --> 00:12:39.949
moi,

380
00:12:39.989 --> 00:12:42.351
j'aime bien aussi utiliser des jargons que ma cible comprend,

381
00:12:42.691 --> 00:12:42.971
tu vois,

382
00:12:43.411 --> 00:12:44.252
mais pas les autres.

383
00:12:44.332 --> 00:12:44.612
Et donc,

384
00:12:44.792 --> 00:12:45.052
pareil,

385
00:12:45.052 --> 00:12:45.172
moi,

386
00:12:45.172 --> 00:12:46.253
ma mère écoute mes podcasts,

387
00:12:46.333 --> 00:12:47.114
ses copines aussi.

388
00:12:47.294 --> 00:12:49.095
Et quand la copine de ma mère me dit,

389
00:12:49.095 --> 00:12:50.175
on ne comprend rien à ce que tu dis,

390
00:12:50.516 --> 00:12:50.936
j'ai envie de dire,

391
00:12:51.056 --> 00:12:52.177
and so what ?

392
00:12:52.197 --> 00:12:52.377
Enfin,

393
00:12:52.377 --> 00:12:52.597
tu vois,

394
00:12:52.597 --> 00:12:53.718
tu n'es pas solopreneur.

395
00:12:54.138 --> 00:12:56.499
Évidemment que la scalabilité en tant que retraité,

396
00:12:56.499 --> 00:12:57.240
ce n'est pas le sujet.

397
00:12:57.700 --> 00:12:57.820
Donc,

398
00:12:57.840 --> 00:12:58.000
voilà.

399
00:12:58.700 --> 00:12:59.641
Mais je suis d'accord avec toi.

400
00:12:59.681 --> 00:13:00.021
Et un jour,

401
00:13:00.061 --> 00:13:00.761
j'ai fait l'exemple.

402
00:13:00.761 --> 00:13:07.684
Je passais par un copywriter qui m'a traduit scalabilité par avoir des revenus réguliers et prévisibles.

403
00:13:07.984 --> 00:13:08.304
Et en fait,

404
00:13:08.324 --> 00:13:11.025
j'ai trouvé ça très bon parce que c'est le côté prévision,

405
00:13:12.326 --> 00:13:15.607
prédictabilité des revenus qui était bonne dans la scalabilité,

406
00:13:15.687 --> 00:13:15.807
quoi,

407
00:13:15.907 --> 00:13:16.268
plus que...

408
00:13:16.368 --> 00:13:16.648
Enfin,

409
00:13:16.648 --> 00:13:16.828
tu vois,

410
00:13:16.828 --> 00:13:18.368
c'était le bénéfice de la scalabilité.

411
00:13:18.789 --> 00:13:18.909
Donc,

412
00:13:18.929 --> 00:13:22.010
peut-être aussi avoir travaillé à quatre mains,

413
00:13:22.050 --> 00:13:23.050
peut-être avec des gens comme toi,

414
00:13:23.090 --> 00:13:23.791
pour comprendre,

415
00:13:24.471 --> 00:13:25.551
faire le traducteur,

416
00:13:25.551 --> 00:13:25.851
en fait.

417
00:13:26.412 --> 00:13:26.532
Mais...

418
00:13:26.632 --> 00:13:27.152
Enfin...

419
00:13:27.476 --> 00:13:27.596
Moi,

420
00:13:27.576 --> 00:13:28.117
je vais te dire,

421
00:13:28.217 --> 00:13:29.257
en tant que...

422
00:13:29.498 --> 00:13:29.618
Moi,

423
00:13:29.598 --> 00:13:30.378
je vends mes missions,

424
00:13:31.099 --> 00:13:33.700
mon expertise en marketing digital et en marketing responsable.

425
00:13:35.281 --> 00:13:35.762
Et en fait,

426
00:13:36.262 --> 00:13:40.705
les gens avec qui je travaille ne sont pas des experts marketing digital ni marketing responsable.

427
00:13:41.085 --> 00:13:42.867
Et moi,

428
00:13:42.927 --> 00:13:44.047
c'est quelque chose que j'ai compris.

429
00:13:44.088 --> 00:13:44.588
C'est qu'en fait,

430
00:13:44.968 --> 00:13:47.250
si je n'explique pas les choses de manière claire,

431
00:13:47.290 --> 00:13:49.211
comme tu viens de donner avec l'exemple de Scalabilité,

432
00:13:49.271 --> 00:13:49.571
c'est un très,

433
00:13:49.551 --> 00:13:50.072
très bon exemple.

434
00:13:50.792 --> 00:13:51.072
En fait,

435
00:13:51.112 --> 00:13:52.974
ils vont juste voir ma page et se dire,

436
00:13:52.994 --> 00:13:54.114
je n'y comprends pas plus,

437
00:13:54.114 --> 00:13:56.256
je ne vois pas comment elle pourrait m'aider plus que quelqu'un d'autre.

438
00:13:56.576 --> 00:13:57.537
Alors que moi,

439
00:13:57.557 --> 00:14:06.725
j'ai vraiment fait l'effort de décrire mes services avec des mots que tout le monde peut comprendre et pas juste des anglicismes et des expressions techniques.

440
00:14:06.945 --> 00:14:08.246
Et c'est un retour que j'ai régulièrement.

441
00:14:08.306 --> 00:14:08.467
C'est

442
00:14:09.147 --> 00:14:12.730
OK, on ne sait toujours pas ce que c'est que le marketing digital ou le marketing responsable,

443
00:14:12.991 --> 00:14:13.791
mais on sait qu'avec toi,

444
00:14:14.852 --> 00:14:17.454
on va comprendre et on va être bien accompagné.

445
00:14:17.515 --> 00:14:18.395
Parce que là,

446
00:14:18.435 --> 00:14:20.297
j'ai compris tout ce qui se passait dans ton offre.

447
00:14:20.797 --> 00:14:23.460
J'ai compris comment j'allais être accompagné.

448
00:14:24.304 --> 00:14:24.484
Ouais,

449
00:14:24.624 --> 00:14:24.985
j'adore.

450
00:14:25.065 --> 00:14:25.765
Et puis surtout,

451
00:14:25.845 --> 00:14:28.267
je pense aussi qu'il faut veiller à ne pas devenir une caricature.

452
00:14:28.287 --> 00:14:28.407
Moi,

453
00:14:28.467 --> 00:14:33.430
c'est un autre truc dans lequel je veux éviter de tomber parce que forcément,

454
00:14:33.430 --> 00:14:33.910
au bout d'un moment,

455
00:14:33.930 --> 00:14:35.631
on est identifié pour une thématique,

456
00:14:35.631 --> 00:14:36.011
par exemple,

457
00:14:36.011 --> 00:14:36.131
toi,

458
00:14:36.151 --> 00:14:37.012
le slow marketing.

459
00:14:37.492 --> 00:14:39.373
Mais si tu la ressors à toutes les sauces,

460
00:14:39.373 --> 00:14:40.074
à tous les plats,

461
00:14:40.074 --> 00:14:40.694
à tous les machins,

462
00:14:40.714 --> 00:14:41.935
ça devient vite une caricature.

463
00:14:41.935 --> 00:14:42.215
Et après,

464
00:14:42.215 --> 00:14:42.315
là,

465
00:14:42.295 --> 00:14:44.277
on peut tomber dans un autre extrême où en fait,

466
00:14:44.297 --> 00:14:47.058
les gens décrochent d'un discours qui est vu et revu.

467
00:14:47.519 --> 00:14:47.859
Trop bien,

468
00:14:47.899 --> 00:14:48.159
Anaïs.

469
00:14:48.219 --> 00:14:49.440
Merci pour ce mini-cours.

470
00:14:49.920 --> 00:14:52.143
Je sens venir le défi gros comme une maison,

471
00:14:52.183 --> 00:14:55.427
mais je te demande quand même quel exercice tu veux nous faire faire à l'issue de cet épisode.

472
00:14:56.228 --> 00:14:57.290
Revoir sa page de vente.

473
00:14:58.491 --> 00:14:59.532
Et vraiment,

474
00:15:00.534 --> 00:15:02.056
il la regardait avec un œil extérieur,

475
00:15:02.116 --> 00:15:03.918
essayer de supprimer tout ce qui est contenu exagéré,

476
00:15:04.639 --> 00:15:07.663
la rendre le plus transparent et le plus authentique possible.

477
00:15:08.683 --> 00:15:08.963
Super,

478
00:15:09.163 --> 00:15:13.366
je mettrai les exemples de pages de vente transparentes que tu nous as données aussi dans la newsletter.

479
00:15:13.546 --> 00:15:21.370
C'était super intéressant et maintenant on va passer à un deuxième concept super piégeux aussi pour le solopreneur parce qu'on n'y pense pas toujours de prime abord.

480
00:15:21.771 --> 00:15:28.274
C'est comment rendre tes contenus plus accessibles et du coup s'ouvrir une beaucoup plus grosse part de marché en rendant tous tes contenus accessibles.

481
00:15:28.274 --> 00:15:29.415
On va voir ça dans l'épisode 2.