WEBVTT

1
00:00:00.120 --> 00:00:00.260
Moi,

2
00:00:00.541 --> 00:00:03.303
j'aide les salariés à se lancer en freelance en tant que media buyer.

3
00:00:03.443 --> 00:00:03.723
Media buyer,

4
00:00:03.724 --> 00:00:04.727
c'est sur de la publicité en ligne.

5
00:00:04.863 --> 00:00:05.926
C'est mon domaine d'expertise,

6
00:00:05.965 --> 00:00:07.586
c'est un domaine que j'aime beaucoup à la base.

7
00:00:08.008 --> 00:00:09.367
Je l'ai appris en agence à Paris.

8
00:00:09.453 --> 00:00:10.453
J'ai été pendant un an et demi là-bas.

9
00:00:10.891 --> 00:00:11.109
Ensuite,

10
00:00:11.110 --> 00:00:11.828
j'ai fait du freelancing.

11
00:00:12.031 --> 00:00:13.273
Je travaillais quatre jours par semaine,

12
00:00:13.430 --> 00:00:14.852
j'ai gagné 10 000 euros par mois,

13
00:00:14.914 --> 00:00:15.453
je surfais,

14
00:00:15.454 --> 00:00:15.578
etc.

15
00:00:16.078 --> 00:00:18.391
Et je manquais un peu de sens en fait et d'impact.

16
00:00:18.703 --> 00:00:19.766
Pour trouver sa niche,

17
00:00:19.953 --> 00:00:20.438
franchement,

18
00:00:20.594 --> 00:00:20.766
déjà,

19
00:00:20.767 --> 00:00:25.047
je trouve qu'il y a une certaine forme d'appétence à avoir envers notre futur cible,

20
00:00:25.078 --> 00:00:25.766
notre futur client.

21
00:00:25.891 --> 00:00:26.859
Comment ça s'est passé au début ?

22
00:00:27.750 --> 00:00:29.094
Le tout premier truc que j'ai fait

23
00:00:29.440 --> 00:00:30.762
C'était de commencer à poster sur LinkedIn.

24
00:00:30.922 --> 00:00:31.222
En fait,

25
00:00:31.543 --> 00:00:33.164
quand je passais de l'ABA testing au lancement,

26
00:00:33.504 --> 00:00:34.043
je me suis dit,

27
00:00:34.203 --> 00:00:35.285
donc j'ai terminé en juin,

28
00:00:35.348 --> 00:00:36.106
juillet 2024,

29
00:00:36.629 --> 00:00:38.246
et je me suis dit lancement 30 septembre.

30
00:00:38.371 --> 00:00:39.770
J'ai été un peu déçu parce que j'ai eu 4 clients.

31
00:00:39.934 --> 00:00:42.590
J'aimerais bien la faire dans 50 000 d'ici la fin de l'année,

32
00:00:42.934 --> 00:00:43.613
50 000 par mois.

33
00:00:43.793 --> 00:00:45.981
Et le prix n'est pas corrélé au produit en lui-même.

34
00:00:46.418 --> 00:00:47.231
Le prix est corrélé,

35
00:00:47.684 --> 00:00:48.856
en fait la vente c'est des émotions.

36
00:00:49.059 --> 00:00:50.246
Donc le prix est corrélé aux émotions.

37
00:00:50.387 --> 00:00:52.137
C'est pour ça que je parlais de douleur,

38
00:00:52.138 --> 00:00:52.778
de problématiques.

39
00:00:52.949 --> 00:00:54.184
Parce que plus la problématique est forte,

40
00:00:54.199 --> 00:00:55.043
plus la douleur est forte,

41
00:00:55.449 --> 00:00:58.231
et plus le produit convient et répond à cette problématique.

42
00:00:58.496 --> 00:00:59.297
Plus le prix peut être élevé.

43
00:01:00.638 --> 00:01:03.482
Salut à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du Borde.

44
00:01:03.681 --> 00:01:04.123
Aujourd'hui,

45
00:01:04.302 --> 00:01:05.322
si vous nous regardez en vidéo,

46
00:01:05.521 --> 00:01:07.162
on est dans un setup trop stylé,

47
00:01:07.404 --> 00:01:08.123
sur fond noir,

48
00:01:08.326 --> 00:01:10.724
avec mon invité du jour que je vais vous présenter,

49
00:01:11.287 --> 00:01:12.591
qui a un parcours incroyable.

50
00:01:12.693 --> 00:01:16.709
Et c'est l'occasion pour moi de vous présenter aussi mon nouveau format Analyse de Solopreneur.

51
00:01:17.130 --> 00:01:21.162
On rentre vraiment dans le détail de ce qui vous aide à passer de freelance à solopreneur.

52
00:01:21.177 --> 00:01:21.599
Et pour ça,

53
00:01:22.115 --> 00:01:25.427
je vais chercher sur les internets des exemples de solopreneurs à succès.

54
00:01:25.849 --> 00:01:26.380
Et aujourd'hui,

55
00:01:26.521 --> 00:01:27.943
le solopreneur que je vais interviewer...

56
00:01:28.108 --> 00:01:35.634
il est passé de freelance qui vend son temps à solopreneur qui génère plus de 70 000 euros sur son programme en ligne et en moins d'un an.

57
00:01:35.857 --> 00:01:36.134
Donc ça,

58
00:01:36.173 --> 00:01:37.657
c'est incroyable sa transformation.

59
00:01:38.118 --> 00:01:41.618
J'ai eu la chance de le connaître parce qu'il a participé à mon bootcamp solopreneur.

60
00:01:42.103 --> 00:01:42.462
Et puis,

61
00:01:42.579 --> 00:01:46.845
je suis très jalouse aussi de son mode de vie parce que c'est un digital nomade qui parcourt le monde entier,

62
00:01:47.204 --> 00:01:48.314
qui fait du surf du coup,

63
00:01:48.392 --> 00:01:49.204
grâce à ce mode de vie,

64
00:01:49.282 --> 00:01:49.829
bien mieux que moi.

65
00:01:50.954 --> 00:01:51.970
Bienvenue Nico,

66
00:01:52.157 --> 00:01:52.970
Nicolas Dorfman.

67
00:01:53.126 --> 00:01:54.095
Sois le bienvenu au board.

68
00:01:54.314 --> 00:01:54.579
Salut.

69
00:01:55.048 --> 00:01:55.251
Salut,

70
00:01:55.329 --> 00:01:55.579
ça va ?

71
00:01:56.629 --> 00:02:01.515
Merci de venir me voir à Nantes d'ailleurs Je vais traverser le monde entier pour venir me voir ici

72
00:02:01.913 --> 00:02:03.437
Tu te rends compte j'ai fait Bali Nantes

73
00:02:04.636 --> 00:02:06.722
Il y a un vol direct ou pas ça m'intéresse

74
00:02:08.324 --> 00:02:21.449
Alors je suis hyper contente de te recevoir Et tu l'avais reçu parce que je l'envoie à mes allumiers de bootcamp Mais donc moi j'ai écrit un livre qui s'appelle De freelance à solopreneur dans lequel je raconte Ma méthode des 4 piliers de la scalabilité

75
00:02:22.011 --> 00:02:23.074
Tu t'en souviens un peu Nico ?

76
00:02:24.128 --> 00:02:24.248
Ouais,

77
00:02:24.249 --> 00:02:25.208
on l'interroge.

78
00:02:25.209 --> 00:02:27.368
On l'interroge au début.

79
00:02:27.369 --> 00:02:27.489
Non,

80
00:02:27.490 --> 00:02:27.611
non,

81
00:02:27.612 --> 00:02:28.611
ce n'est pas pour vous effrayer,

82
00:02:28.630 --> 00:02:29.888
mais c'est pour vous raconter que voilà,

83
00:02:30.028 --> 00:02:33.228
on va analyser le business de Nico selon ses quatre piliers,

84
00:02:34.009 --> 00:02:34.470
son offre,

85
00:02:35.071 --> 00:02:36.212
ensuite son média,

86
00:02:36.314 --> 00:02:38.532
comment il fait pour acquérir des clients sur ce programme en ligne,

87
00:02:38.993 --> 00:02:39.986
le produit qu'il a créé,

88
00:02:40.048 --> 00:02:40.704
comment il l'a créé,

89
00:02:40.767 --> 00:02:41.032
tout ça,

90
00:02:41.470 --> 00:02:42.470
et la communauté,

91
00:02:42.579 --> 00:02:46.048
le système qu'il a trouvé comme organisation pour pouvoir quand même kiffer sa vie.

92
00:02:46.486 --> 00:02:47.470
Et à la fin de cet épisode,

93
00:02:47.471 --> 00:02:49.829
on va regarder aussi tes difficultés,

94
00:02:50.298 --> 00:02:52.829
qu'est-ce qui a fait ta transformation aussi par route.

95
00:02:52.956 --> 00:02:53.837
t'as dû passer,

96
00:02:53.897 --> 00:02:55.099
y compris les galères et tout,

97
00:02:55.478 --> 00:02:57.759
pour en arriver à ce résultat qui est incroyable.

98
00:02:58.220 --> 00:02:58.361
Donc,

99
00:02:58.642 --> 00:02:58.982
let's go.

100
00:02:59.224 --> 00:03:01.888
Est-ce que tu peux me raconter peut-être un peu ton business aujourd'hui ?

101
00:03:01.966 --> 00:03:02.748
Qu'est-ce que tu fais ?

102
00:03:03.107 --> 00:03:04.130
Comment tu gagnes ta vie ?

103
00:03:04.208 --> 00:03:05.248
C'est quoi ton chiffre d'affaires ?

104
00:03:05.349 --> 00:03:07.873
On met un petit peu un overview de ce que tu fais.

105
00:03:08.208 --> 00:03:08.474
Écoute,

106
00:03:08.529 --> 00:03:08.693
ouais,

107
00:03:08.927 --> 00:03:09.255
t'as raison,

108
00:03:09.256 --> 00:03:10.568
il faut qu'on résume un petit peu au début.

109
00:03:11.099 --> 00:03:11.208
Moi,

110
00:03:11.521 --> 00:03:13.302
j'aide les salariés à se lancer en freelance,

111
00:03:13.490 --> 00:03:14.271
en tant que media buyer.

112
00:03:14.412 --> 00:03:14.724
Media buyer,

113
00:03:14.725 --> 00:03:15.677
c'est sur de la publicité en ligne.

114
00:03:16.443 --> 00:03:16.646
Donc,

115
00:03:16.865 --> 00:03:20.662
j'ai un bootcamp sur 4 mois où je les accompagne à apprendre le métier,

116
00:03:20.663 --> 00:03:20.787
déjà,

117
00:03:20.802 --> 00:03:21.380
dans un premier temps.

118
00:03:21.848 --> 00:03:25.452
à prendre toutes les ficelles du marketing digital et du job de médiabayer.

119
00:03:25.593 --> 00:03:27.773
Je leur apprends aussi et surtout à trouver des clients,

120
00:03:28.175 --> 00:03:29.097
savoir se vendre,

121
00:03:29.155 --> 00:03:30.956
gérer des appels de vente et puis gérer un client.

122
00:03:31.597 --> 00:03:31.878
Donc ça,

123
00:03:31.980 --> 00:03:34.222
c'est disons mon produit phare.

124
00:03:34.284 --> 00:03:36.565
C'est là où je gère la plus grosse partie de mon chiffre d'affaires.

125
00:03:37.105 --> 00:03:37.605
Et ensuite,

126
00:03:37.972 --> 00:03:40.659
dès que le nouveau freelance,

127
00:03:41.034 --> 00:03:42.644
qui vient de devenir freelance médiabayer,

128
00:03:42.645 --> 00:03:44.003
dès qu'il a trouvé son premier client,

129
00:03:44.331 --> 00:03:45.269
il se retrouve dans ma communauté,

130
00:03:45.925 --> 00:03:47.534
dans le collectif que j'ai créé qui s'appelle les Shapers.

131
00:03:48.581 --> 00:03:48.987
Et donc là,

132
00:03:49.081 --> 00:03:49.409
derrière,

133
00:03:49.800 --> 00:03:51.253
il y a des coachs qui sont disponibles.

134
00:03:51.408 --> 00:03:53.310
Il y a des formations qui sont en train d'être faites en ce moment.

135
00:03:53.650 --> 00:03:55.674
On organise des co-living et des rencontres,

136
00:03:55.732 --> 00:03:55.853
etc.

137
00:03:56.674 --> 00:03:56.795
Ok.

138
00:03:57.193 --> 00:03:57.713
Alors du coup,

139
00:03:57.736 --> 00:04:00.978
j'avais fait mon intro avec le post LinkedIn qu'on va afficher à l'écran,

140
00:04:00.994 --> 00:04:02.220
que tu avais posté avec ton bilan.

141
00:04:03.119 --> 00:04:06.924
Ça t'a pris neuf mois pour faire 70 000 euros sur ce programme en ligne,

142
00:04:06.925 --> 00:04:08.986
ce qui est quand même un résultat exceptionnel parce que souvent,

143
00:04:09.049 --> 00:04:12.033
c'est un peu long la transition de freelance à solopreneur.

144
00:04:12.314 --> 00:04:14.127
Tu vas nous décortiquer un peu comment tu as fait tout ça.

145
00:04:14.252 --> 00:04:15.267
Première question déjà,

146
00:04:15.455 --> 00:04:17.314
pourquoi tu as choisi ce domaine-là,

147
00:04:17.392 --> 00:04:18.658
la média buyer,

148
00:04:19.017 --> 00:04:20.424
ce domaine de freelance dans la pub ?

149
00:04:21.192 --> 00:04:22.113
ton expertise de départ,

150
00:04:22.133 --> 00:04:23.314
c'est ça que tu faisais en freelance au début ?

151
00:04:23.715 --> 00:04:23.894
Ouais,

152
00:04:23.935 --> 00:04:24.176
c'est ça.

153
00:04:24.336 --> 00:04:25.578
C'était mon expertise de départ.

154
00:04:25.855 --> 00:04:26.418
Et en fait,

155
00:04:26.578 --> 00:04:27.980
quand j'ai lancé chez Proum,

156
00:04:28.019 --> 00:04:28.238
pour moi,

157
00:04:28.258 --> 00:04:30.781
c'était une évidence de faire du media buying parce qu'en fait,

158
00:04:30.945 --> 00:04:32.000
c'est mon domaine d'expertise.

159
00:04:32.039 --> 00:04:33.664
C'est un domaine que j'aime beaucoup à la base.

160
00:04:34.086 --> 00:04:37.211
Je l'ai appris en agence à Paris avec deux anciens de Google.

161
00:04:37.226 --> 00:04:37.445
En fait,

162
00:04:37.446 --> 00:04:38.992
il y a deux anciens de Google qui ont fondé une agence.

163
00:04:39.617 --> 00:04:40.570
J'ai été pendant un an et demi là-bas.

164
00:04:41.008 --> 00:04:41.226
Ensuite,

165
00:04:41.227 --> 00:04:41.976
j'ai fait du freelancing.

166
00:04:42.539 --> 00:04:42.914
Et puis,

167
00:04:43.320 --> 00:04:43.914
quand je suis arrivé,

168
00:04:44.570 --> 00:04:45.414
c'était en 2023,

169
00:04:45.711 --> 00:04:46.976
je travaillais quatre jours par semaine,

170
00:04:47.101 --> 00:04:48.555
j'ai gagné 10 000 euros par mois,

171
00:04:48.617 --> 00:04:49.133
je surfais,

172
00:04:49.134 --> 00:04:49.258
etc.

173
00:04:49.900 --> 00:04:52.086
J'étais arrivé à un objectif de vie que je m'étais fixé.

174
00:04:52.668 --> 00:04:53.349
Et je me suis dit...

175
00:04:54.139 --> 00:04:54.499
Bon bah voilà,

176
00:04:54.599 --> 00:04:55.320
ça y est,

177
00:04:55.321 --> 00:04:57.500
je manquais un peu de sens en fait et d'impact.

178
00:04:57.840 --> 00:04:58.678
Et au même moment,

179
00:04:58.679 --> 00:05:00.760
j'ai des potes qui me demandaient aussi à ce que je puisse les aider,

180
00:05:00.799 --> 00:05:01.639
à ce qu'ils puissent se lancer,

181
00:05:01.780 --> 00:05:03.405
donc un peu les former si tu veux.

182
00:05:03.959 --> 00:05:04.420
En plus de ça,

183
00:05:04.421 --> 00:05:04.920
au même moment,

184
00:05:04.944 --> 00:05:06.100
je donnais des formations en B2B,

185
00:05:06.459 --> 00:05:09.225
je formais des gens en interne dans les entreprises sur du media buying,

186
00:05:09.545 --> 00:05:10.123
et j'adorais ça.

187
00:05:11.061 --> 00:05:12.280
Et je me suis dit également,

188
00:05:12.967 --> 00:05:13.889
j'ai pas fait de grandes études,

189
00:05:13.890 --> 00:05:14.842
enfin j'ai fait 5 ans d'études,

190
00:05:14.843 --> 00:05:15.561
mais dans une école du web,

191
00:05:15.717 --> 00:05:17.217
j'ai pas fait des HEC et des trucs comme ça,

192
00:05:17.780 --> 00:05:18.498
j'ai jamais été en CDI,

193
00:05:19.248 --> 00:05:19.920
et donc je me suis dit,

194
00:05:19.967 --> 00:05:21.108
bah en fait n'importe qui peut faire ça

195
00:05:22.047 --> 00:05:24.510
pourquoi pas aider des gens à se lancer en freelance.

196
00:05:24.511 --> 00:05:25.190
Et je me suis dit,

197
00:05:25.191 --> 00:05:28.074
on va tester de lancer un truc qui est devenu Shaperoom.

198
00:05:28.352 --> 00:05:28.473
Ok.

199
00:05:29.055 --> 00:05:29.172
Donc,

200
00:05:29.293 --> 00:05:29.836
très intéressant.

201
00:05:29.837 --> 00:05:29.934
Moi,

202
00:05:29.935 --> 00:05:31.313
ce que j'aime bien aussi dans ton expertise,

203
00:05:31.314 --> 00:05:31.758
à la base,

204
00:05:31.797 --> 00:05:33.039
ton offre de Media Buying,

205
00:05:33.078 --> 00:05:35.203
c'est que c'est une façon de faire du freelancing asynchrone.

206
00:05:35.742 --> 00:05:37.445
J'en parle aussi souvent parce que toi,

207
00:05:37.461 --> 00:05:38.859
tu n'as jamais vraiment vendu ton temps,

208
00:05:38.860 --> 00:05:39.125
en fait.

209
00:05:39.500 --> 00:05:39.625
Si ?

210
00:05:40.422 --> 00:05:41.125
Un petit peu quand même,

211
00:05:41.126 --> 00:05:41.250
oui.

212
00:05:41.251 --> 00:05:41.469
En fait,

213
00:05:41.470 --> 00:05:42.406
c'est vrai qu'en Media Buying,

214
00:05:42.407 --> 00:05:44.750
tu ne vends pas trop ton temps parce que,

215
00:05:44.969 --> 00:05:45.250
en gros,

216
00:05:45.297 --> 00:05:45.984
comment ça se passe ?

217
00:05:46.016 --> 00:05:46.625
Il y a un client qui,

218
00:05:46.656 --> 00:05:47.094
par exemple,

219
00:05:47.109 --> 00:05:47.438
je ne sais pas,

220
00:05:47.439 --> 00:05:48.234
qui vend des chaussures,

221
00:05:48.235 --> 00:05:49.172
on va dire.

222
00:05:49.188 --> 00:05:51.297
il a envie de faire plus de ventes et de garder une bonne une bonne

223
00:05:51.427 --> 00:05:51.687
marge,

224
00:05:51.707 --> 00:05:52.568
une bonne rentabilité,

225
00:05:52.889 --> 00:05:53.950
il y a plein de manières de le faire.

226
00:05:53.951 --> 00:05:55.311
Tu peux faire des posts sur les réseaux,

227
00:05:55.350 --> 00:05:56.210
de la pub je ne sais où,

228
00:05:56.272 --> 00:05:58.272
et donc de la pub sur les réseaux sociaux et sur Google aussi.

229
00:05:59.155 --> 00:06:00.194
Et donc par ce biais-là,

230
00:06:00.233 --> 00:06:00.538
en fait,

231
00:06:00.577 --> 00:06:01.077
le Mediabayer,

232
00:06:01.078 --> 00:06:01.538
ce qu'il va faire,

233
00:06:01.539 --> 00:06:02.577
c'est une stratégie publicitaire.

234
00:06:02.858 --> 00:06:03.061
Ensuite,

235
00:06:03.062 --> 00:06:06.624
il va créer les campagnes sur les plateformes mises à disposition et ensuite gérer les campagnes.

236
00:06:07.085 --> 00:06:09.389
C'est une manière de vendre son temps parce que tu passes du temps à gérer les campagnes.

237
00:06:09.827 --> 00:06:11.764
Mais ce n'est pas un truc qui va être chronométré,

238
00:06:11.780 --> 00:06:12.046
en fait.

239
00:06:12.405 --> 00:06:12.530
Oui,

240
00:06:12.686 --> 00:06:13.530
tu vends du résultat.

241
00:06:13.593 --> 00:06:14.296
lui tu lui vends quoi ?

242
00:06:14.343 --> 00:06:18.858
un livrable en fait lancer sa campagne de pub et après les monitorer est-ce que

243
00:06:19.507 --> 00:06:19.787
Du coup,

244
00:06:19.847 --> 00:06:20.708
grâce à ton expérience,

245
00:06:20.709 --> 00:06:23.231
tu as réussi à contraindre le temps,

246
00:06:23.250 --> 00:06:24.973
à aller beaucoup plus vite et à vendre le même prix.

247
00:06:25.352 --> 00:06:28.153
C'était le genre de métier où c'était faisable de faire ça quand tu es média-buyer ?

248
00:06:28.614 --> 00:06:28.739
Oui.

249
00:06:29.020 --> 00:06:29.278
En gros,

250
00:06:29.279 --> 00:06:29.434
déjà,

251
00:06:29.535 --> 00:06:29.996
dès le début,

252
00:06:30.379 --> 00:06:30.817
mon objectif,

253
00:06:30.840 --> 00:06:32.700
c'était de gagner plus tout en travaillant moins.

254
00:06:32.864 --> 00:06:32.981
Oui,

255
00:06:33.082 --> 00:06:33.200
ok.

256
00:06:34.801 --> 00:06:35.020
Mais non,

257
00:06:35.021 --> 00:06:36.871
mais c'est la première étape de la scalabilité.

258
00:06:36.872 --> 00:06:36.950
Oui,

259
00:06:36.965 --> 00:06:37.403
exactement.

260
00:06:37.418 --> 00:06:39.684
Si tu gardes le prix facial et tu vas beaucoup plus vite,

261
00:06:39.700 --> 00:06:40.934
parce que tu as lancé combien de campagnes,

262
00:06:40.935 --> 00:06:41.043
toi ?

263
00:06:41.996 --> 00:06:42.590
Des centaines,

264
00:06:42.606 --> 00:06:43.028
des milliers ?

265
00:06:43.090 --> 00:06:43.215
Oui,

266
00:06:43.325 --> 00:06:44.090
je ne compte même pas.

267
00:06:45.418 --> 00:06:46.012
Franchement,

268
00:06:46.013 --> 00:06:46.559
je ne sais pas combien,

269
00:06:46.560 --> 00:06:46.918
mais beaucoup,

270
00:06:46.919 --> 00:06:47.090
beaucoup.

271
00:06:47.091 --> 00:06:47.215
Oui,

272
00:06:47.293 --> 00:06:47.590
c'est ça.

273
00:06:48.335 --> 00:06:49.156
Ça fait 5 ans que je fais ça.

274
00:06:50.176 --> 00:06:50.298
Puis,

275
00:06:50.299 --> 00:06:51.698
j'ai travaillé avec des grosses boîtes comme Nivea,

276
00:06:51.878 --> 00:06:52.678
Vestiaire Collectif et tout.

277
00:06:52.760 --> 00:06:52.882
Là,

278
00:06:52.901 --> 00:06:54.483
tu as plein de campagnes.

279
00:06:54.760 --> 00:06:55.882
Je travaille pour des indépendants,

280
00:06:55.883 --> 00:06:56.382
pour les startups.

281
00:06:56.405 --> 00:06:56.522
Donc,

282
00:06:56.523 --> 00:06:57.866
il y a eu tout type de missions.

283
00:06:58.303 --> 00:06:58.686
Et après,

284
00:06:58.702 --> 00:07:00.905
tu as aussi un freelancing très orienté résultat.

285
00:07:01.069 --> 00:07:01.788
Ce que je trouve qui est bien,

286
00:07:01.850 --> 00:07:02.327
c'est que vous,

287
00:07:02.428 --> 00:07:03.553
vous vendez des ventes en plus.

288
00:07:03.772 --> 00:07:03.889
Donc,

289
00:07:03.952 --> 00:07:04.796
c'est un peu imparable.

290
00:07:05.077 --> 00:07:08.671
Personne ne va dire que ça ne sert à rien la pub parce que vous avez derrière direct les résultats.

291
00:07:09.014 --> 00:07:09.483
Ça t'a aidé,

292
00:07:09.514 --> 00:07:09.842
ça aussi,

293
00:07:09.889 --> 00:07:10.249
j'imagine,

294
00:07:10.250 --> 00:07:11.842
à vendre des grosses missions en B2B.

295
00:07:11.874 --> 00:07:12.499
D'ailleurs,

296
00:07:12.500 --> 00:07:13.764
tu te rappelais quand tu étais freelance,

297
00:07:13.765 --> 00:07:14.561
tu gagnais combien ?

298
00:07:14.842 --> 00:07:16.405
Tu as dit 10 cas par mois à peu près,

299
00:07:16.436 --> 00:07:16.702
c'est ça ?

300
00:07:17.247 --> 00:07:18.087
4 jours par semaine.

301
00:07:18.408 --> 00:07:19.567
Et c'était combien ton TGM ?

302
00:07:20.028 --> 00:07:20.249
En fait,

303
00:07:20.268 --> 00:07:20.547
justement,

304
00:07:20.548 --> 00:07:21.327
je ne facturais pas au TGM.

305
00:07:22.249 --> 00:07:22.487
Pour moi,

306
00:07:22.788 --> 00:07:23.147
tu disais,

307
00:07:23.148 --> 00:07:24.428
c'est un peu la base de la scalabilité,

308
00:07:24.487 --> 00:07:25.725
de travailler moins pour gagner plus.

309
00:07:26.288 --> 00:07:26.413
Moi,

310
00:07:26.414 --> 00:07:27.850
il y a une autre base que j'ai aussi ajoutée,

311
00:07:27.952 --> 00:07:29.006
c'est de ne pas vendre au TGM,

312
00:07:29.147 --> 00:07:30.108
mais de vendre une solution,

313
00:07:30.467 --> 00:07:30.967
un package,

314
00:07:31.170 --> 00:07:31.506
une offre,

315
00:07:31.991 --> 00:07:32.647
comme une agence en fait.

316
00:07:32.648 --> 00:07:33.631
Tu avais déjà une offre en fait.

317
00:07:33.756 --> 00:07:34.272
Tu as créé ça.

318
00:07:34.397 --> 00:07:36.319
Tu l'as créé dès le début quand tu t'es lancé ?

319
00:07:36.788 --> 00:07:36.913
Non,

320
00:07:36.975 --> 00:07:37.772
pas au tout début,

321
00:07:37.944 --> 00:07:39.069
mais je pense après

322
00:07:39.897 --> 00:07:40.366
6-8 mois,

323
00:07:40.367 --> 00:07:40.850
un truc comme ça.

324
00:07:41.428 --> 00:07:42.209
Et c'était quoi ton offre,

325
00:07:42.210 --> 00:07:42.709
tu te rappelles ?

326
00:07:43.038 --> 00:07:43.756
Alors mon offre,

327
00:07:43.834 --> 00:07:44.975
elle était plutôt simple au début,

328
00:07:44.976 --> 00:07:45.772
elle a été assez basique.

329
00:07:45.913 --> 00:07:46.038
Ok.

330
00:07:46.419 --> 00:07:46.699
En fait,

331
00:07:46.860 --> 00:07:48.361
je vendais déjà la création des campagnes.

332
00:07:48.983 --> 00:07:49.483
Et ensuite,

333
00:07:49.502 --> 00:07:51.244
je vendais un package avec de la gestion,

334
00:07:51.245 --> 00:07:51.963
de l'optimisation,

335
00:07:52.463 --> 00:07:53.424
des retours sur les créas,

336
00:07:53.425 --> 00:07:54.385
parce que notamment sur Meta,

337
00:07:54.869 --> 00:07:55.205
Instagram,

338
00:07:55.244 --> 00:07:55.565
Facebook,

339
00:07:55.566 --> 00:07:57.393
il faut avoir des bons visuels,

340
00:07:57.394 --> 00:07:58.229
des bonnes vidéos et tout.

341
00:07:58.729 --> 00:07:58.854
Donc,

342
00:07:58.855 --> 00:07:59.315
je vendais ça.

343
00:07:59.393 --> 00:08:04.049
Je faisais aussi des petites briefs créas pour aider les clients à faire des bonnes créas de son côté.

344
00:08:04.924 --> 00:08:05.033
Donc,

345
00:08:05.034 --> 00:08:07.877
il y avait tout un package pour maximiser les résultats.

346
00:08:08.315 --> 00:08:08.627
Donc déjà,

347
00:08:08.658 --> 00:08:09.580
les chances de résultats,

348
00:08:10.002 --> 00:08:12.330
maximiser nos chances d'arriver à ces objectifs à lui,

349
00:08:12.908 --> 00:08:14.393
que le client en fasse le moins possible.

350
00:08:14.827 --> 00:08:17.290
et qu'on puisse minimiser le temps pour arriver à ce objectif.

351
00:08:17.530 --> 00:08:18.251
Et c'était un abonnement,

352
00:08:18.290 --> 00:08:18.530
c'est ça,

353
00:08:18.531 --> 00:08:19.610
qui payait après sa presta ?

354
00:08:19.974 --> 00:08:20.091
Oui,

355
00:08:20.114 --> 00:08:20.352
c'est ça.

356
00:08:20.532 --> 00:08:20.993
C'est un forfait.

357
00:08:21.274 --> 00:08:22.356
Ce qui est bien en Mediabank,

358
00:08:22.376 --> 00:08:22.778
c'est qu'en fait,

359
00:08:22.872 --> 00:08:23.536
tu signes un client,

360
00:08:23.833 --> 00:08:25.177
tu lui fais payer 1 000 euros par mois.

361
00:08:25.200 --> 00:08:25.419
En fait,

362
00:08:25.420 --> 00:08:27.880
tu as 1 000 euros qui tombent tous les mois pendant je ne sais combien de temps.

363
00:08:27.919 --> 00:08:28.083
Après,

364
00:08:28.099 --> 00:08:28.700
tu as 10 clients,

365
00:08:28.701 --> 00:08:29.622
tu fais des 10 cas par mois.

366
00:08:29.825 --> 00:08:30.005
Voilà.

367
00:08:30.606 --> 00:08:31.356
Sauf si tu factures plus.

368
00:08:32.638 --> 00:08:32.763
Bon,

369
00:08:32.809 --> 00:08:33.122
trop cool.

370
00:08:33.138 --> 00:08:33.263
Donc,

371
00:08:33.264 --> 00:08:35.044
on a vu que tu étais déjà successful en freelance.

372
00:08:35.388 --> 00:08:36.106
Je me rappelle au début,

373
00:08:36.107 --> 00:08:37.122
quand tu avais rejoint mon bootcamp,

374
00:08:37.123 --> 00:08:38.309
tu m'avais dit « j'ai une agence » .

375
00:08:39.544 --> 00:08:42.997
donc je crois qu'au début tu as essayé de scaler en créant une agence avant de créer ton produit

376
00:08:43.343 --> 00:08:44.363
Tu veux m'en parler de cette partie-là,

377
00:08:44.364 --> 00:08:45.063
parce que tu l'as toujours,

378
00:08:45.084 --> 00:08:45.544
ton agence.

379
00:08:45.563 --> 00:08:46.284
Tu as des associés,

380
00:08:46.285 --> 00:08:46.384
non ?

381
00:08:46.385 --> 00:08:46.784
Je ne sais plus.

382
00:08:46.844 --> 00:08:47.843
Raconte-moi un peu cette partie,

383
00:08:47.862 --> 00:08:50.346
parce que tu essayes de scaler par tous les côtés.

384
00:08:51.385 --> 00:08:51.503
Non,

385
00:08:51.542 --> 00:08:51.846
en fait,

386
00:08:52.706 --> 00:08:53.089
l'agence,

387
00:08:53.104 --> 00:08:53.542
au début,

388
00:08:53.925 --> 00:08:55.448
c'était une solution pour gagner du temps.

389
00:08:56.065 --> 00:08:56.526
Parce qu'en fait,

390
00:08:56.565 --> 00:08:57.667
quand j'ai eu l'idée de faire chez Eproum,

391
00:08:58.245 --> 00:08:58.706
j'étais full.

392
00:08:59.026 --> 00:08:59.284
J'avais,

393
00:08:59.339 --> 00:09:00.151
je ne sais pas,

394
00:09:00.526 --> 00:09:01.182
8 à 10 clients,

395
00:09:01.183 --> 00:09:01.667
un truc comme ça.

396
00:09:02.385 --> 00:09:02.932
Et je me suis dit,

397
00:09:02.933 --> 00:09:03.042
bon,

398
00:09:03.495 --> 00:09:04.260
j'ai plusieurs solutions.

399
00:09:04.323 --> 00:09:05.214
c'est soit j'enlève des clients,

400
00:09:06.495 --> 00:09:08.182
pas la meilleure solution je trouve à mon sens.

401
00:09:08.615 --> 00:09:26.131
soit je délègue mais j'étais en micro-entreprise donc ça veut dire que je paye leur save sur ce que je gagne alors que je paye quelqu'un enfin bref c'est un peu débile soit je crée une agence parce que je vois le truc plus loin je veux créer un truc plus gros et tout donc l'agence ça a été d'abord pour justement me faire gagner du temps pour travailler sur Shaperoom après effectivement j'ai envie de faire ce qu'elle est l'agence et tout mais

402
00:09:26.147 --> 00:09:38.022
ça a pas été l'envie numéro une si tu veux c'était un moyen quoi plutôt qu'une fin mais on va voir que c'est important aussi dans ton produit parce que tu l'as intégré dans un des bouts de ton produit je veux pas spoiler ton histoire d'agence de collectif mais ok d'accord

403
00:09:38.175 --> 00:09:54.376
donc très bien pour finir sur cette partie offre est-ce que tu aurais un conseil à donner du coup pour les freelances qui ne sont pas encore au stade de solopreneur sur tu vois ce qui revient souvent c'est quelle niche choisir parce que par exemple toi tu as quand même senti ce coup d'une bonne niche une bonne niche fertile avec

404
00:09:54.377 --> 00:10:01.033
à la fois des gros acheteurs des gros besoins toujours besoin de trouver des clients sur le digital un truc qui se fait bien en asynchrone

405
00:10:01.780 --> 00:10:02.540
Est-ce que tu as un conseil,

406
00:10:02.620 --> 00:10:03.100
je ne sais pas,

407
00:10:03.260 --> 00:10:05.800
sur comment on peut trouver sa niche ou comment pivoter ?

408
00:10:06.479 --> 00:10:07.542
Pour trouver sa niche,

409
00:10:07.721 --> 00:10:08.241
franchement,

410
00:10:08.382 --> 00:10:10.499
moi je trouve que ça vient assez naturellement,

411
00:10:10.624 --> 00:10:11.421
mais en fait,

412
00:10:11.460 --> 00:10:12.803
il y a pas mal de gens qui peuvent dire,

413
00:10:12.866 --> 00:10:15.061
il faut faire attention un peu aux porte-monnaies,

414
00:10:15.062 --> 00:10:16.686
c'est-à-dire qu'il y a des gens qui vont dire,

415
00:10:16.687 --> 00:10:17.444
bon bah par exemple les salariés,

416
00:10:17.445 --> 00:10:19.624
ce n'est pas forcément des bonnes cibles parce qu'ils ne sont pas prêts à payer beaucoup,

417
00:10:19.936 --> 00:10:22.717
ce qui peut être plus ou moins le cas si tu cibles des freelances,

418
00:10:22.749 --> 00:10:23.483
des solopreneurs et tout,

419
00:10:23.484 --> 00:10:24.327
qui ont plus de budget.

420
00:10:24.858 --> 00:10:25.405
Mais en réalité,

421
00:10:25.999 --> 00:10:27.452
ce qui fait la force d'une niche,

422
00:10:27.983 --> 00:10:30.139
déjà je trouve qu'il y a une certaine forme d'appétence à avoir

423
00:10:30.544 --> 00:10:32.427
envers notre future cible,

424
00:10:32.486 --> 00:10:33.146
notre futur client,

425
00:10:33.607 --> 00:10:34.849
parce qu'il y aura du relationnel en fait.

426
00:10:34.888 --> 00:10:35.228
Donc moi,

427
00:10:35.247 --> 00:10:37.189
j'aime bien avoir ce côté appétant,

428
00:10:37.271 --> 00:10:37.810
ce côté un peu,

429
00:10:38.493 --> 00:10:38.751
disons,

430
00:10:38.790 --> 00:10:39.915
amical avec la personne,

431
00:10:39.954 --> 00:10:40.978
où on se sent proche en fait,

432
00:10:40.979 --> 00:10:42.634
parce qu'on est passé par ces étapes-là.

433
00:10:42.657 --> 00:10:42.775
Moi,

434
00:10:42.798 --> 00:10:43.657
quand j'ai lancé Shave Room,

435
00:10:44.017 --> 00:10:44.236
en fait,

436
00:10:44.237 --> 00:10:46.376
je suis passé exactement par les mêmes étapes que mes clients.

437
00:10:46.681 --> 00:10:47.415
Donc il y a cet aspect-là.

438
00:10:47.681 --> 00:10:48.009
Et après,

439
00:10:48.010 --> 00:10:48.322
je dirais,

440
00:10:48.323 --> 00:10:50.400
il y a tout l'aspect douleur et problématique en fait.

441
00:10:50.978 --> 00:10:51.759
Dès que la cible,

442
00:10:52.118 --> 00:10:52.322
vraiment,

443
00:10:52.323 --> 00:10:55.462
on ressent un besoin plus personnel et intérieur,

444
00:10:55.806 --> 00:10:58.650
parce que souvent on a tendance à extérioriser un peu les problématiques de nos cibles

445
00:10:59.168 --> 00:10:59.528
Par exemple,

446
00:10:59.529 --> 00:10:59.629
moi,

447
00:10:59.630 --> 00:11:00.209
ça pourrait être,

448
00:11:00.629 --> 00:11:01.891
il y a du mal à se lancer en freelance,

449
00:11:01.892 --> 00:11:02.531
c'est une problématique.

450
00:11:02.791 --> 00:11:03.150
Mais en fait,

451
00:11:03.193 --> 00:11:04.994
c'est plus profond que ça.

452
00:11:04.995 --> 00:11:08.697
Et je trouve qu'il faut prendre ça en considération vraiment intensément,

453
00:11:09.221 --> 00:11:10.822
travailler la cible le plus possible,

454
00:11:11.400 --> 00:11:12.440
parce que tout vient de là,

455
00:11:12.441 --> 00:11:12.658
en fait.

456
00:11:13.260 --> 00:11:14.424
C'est intéressant que tu parles de ça,

457
00:11:14.463 --> 00:11:15.119
parce que c'est vrai que souvent,

458
00:11:15.150 --> 00:11:15.510
en B2B,

459
00:11:16.025 --> 00:11:16.338
on est là,

460
00:11:16.400 --> 00:11:16.791
ouais,

461
00:11:16.792 --> 00:11:18.119
c'est important pour l'entreprise,

462
00:11:18.291 --> 00:11:20.416
voilà les objectifs du directeur de marketing,

463
00:11:20.463 --> 00:11:20.932
c'est de faire ça.

464
00:11:21.275 --> 00:11:21.869
Et on oublie,

465
00:11:22.213 --> 00:11:22.494
tu vois,

466
00:11:22.495 --> 00:11:24.213
les motivations intrinsèques de la personne.

467
00:11:24.525 --> 00:11:24.775
Et moi,

468
00:11:24.776 --> 00:11:26.338
qui suis une ancienne sales B2B...

469
00:11:26.892 --> 00:11:27.332
Par exemple,

470
00:11:27.353 --> 00:11:27.873
le CMO,

471
00:11:28.233 --> 00:11:30.295
est-ce qu'il joue sa vie sur ses objectifs cette année ou non ?

472
00:11:30.296 --> 00:11:33.277
Et c'est vrai que ça peut renforcer aussi le freelance.

473
00:11:33.278 --> 00:11:38.746
Il peut peut-être closer un deal en étant plus personnel sur la transformation qu'il va faire auprès de la personne que juste en disant,

474
00:11:39.184 --> 00:11:39.301
oui,

475
00:11:39.387 --> 00:11:40.082
pour LVMH,

476
00:11:40.262 --> 00:11:41.887
c'est bien d'augmenter leur,

477
00:11:42.566 --> 00:11:43.176
je n'en sais rien moi,

478
00:11:43.191 --> 00:11:45.066
leur nombre de clients sur telle verticale de X%.

479
00:11:46.144 --> 00:11:46.269
OK,

480
00:11:46.613 --> 00:11:46.988
trop bien.

481
00:11:47.129 --> 00:11:50.113
Dernière question quand même sur ta partie expertise aussi.

482
00:11:51.082 --> 00:11:51.191
Toi,

483
00:11:51.301 --> 00:11:55.035
c'est une expertise vraiment asynchrone que tu peux faire en voyageant partout dans le monde.

484
00:11:55.244 --> 00:11:59.409
Tu voulais faire ça dès le départ ou ça s'est présenté à toi un peu par hasard,

485
00:11:59.487 --> 00:12:00.569
ce côté digital nomade ?

486
00:12:01.030 --> 00:12:01.249
Ah oui,

487
00:12:01.250 --> 00:12:02.952
le fait de m'en rendre nomade.

488
00:12:03.772 --> 00:12:04.054
En fait,

489
00:12:04.272 --> 00:12:05.937
ça faisait longtemps que j'avais envie de voyager.

490
00:12:06.257 --> 00:12:08.897
Ça remonte à 2019 où j'étais en stage.

491
00:12:09.757 --> 00:12:11.374
Je pars faire un stage de six mois à Montréal.

492
00:12:12.327 --> 00:12:12.718
Et là,

493
00:12:12.780 --> 00:12:14.296
ça a été un peu le point de départ,

494
00:12:14.327 --> 00:12:14.890
une révélation,

495
00:12:14.921 --> 00:12:15.437
parce que déjà,

496
00:12:15.483 --> 00:12:18.327
je suivais des gens qui voyageraient pas mal sur Instagram et tout.

497
00:12:18.483 --> 00:12:21.015
J'ai eu la chance aussi de voyager pas mal avec ma mère et puis mes parents.

498
00:12:21.233 --> 00:12:21.655
Et en fait,

499
00:12:21.749 --> 00:12:22.858
quand j'ai vécu six mois à Montréal,

500
00:12:22.874 --> 00:12:23.265
je me suis dit,

501
00:12:23.266 --> 00:12:23.515
en fait

502
00:12:23.748 --> 00:12:24.868
Je ne peux pas faire ma vie à Paris.

503
00:12:24.889 --> 00:12:25.009
Moi,

504
00:12:25.010 --> 00:12:25.349
je suis né à Paris.

505
00:12:25.350 --> 00:12:26.148
Je suis toujours vécu à Paris.

506
00:12:26.748 --> 00:12:27.309
Et je me suis dit,

507
00:12:27.310 --> 00:12:27.430
non,

508
00:12:27.431 --> 00:12:28.810
mais il faut que j'aille voir d'autres choses.

509
00:12:28.850 --> 00:12:29.170
Et donc,

510
00:12:29.171 --> 00:12:31.291
il fallait que je finisse mes études.

511
00:12:31.728 --> 00:12:32.748
J'ai quand même dû rentrer à Paris,

512
00:12:32.873 --> 00:12:33.529
finir mes études.

513
00:12:33.810 --> 00:12:34.193
Et en fait,

514
00:12:34.271 --> 00:12:34.787
dès que je suis rentré,

515
00:12:34.788 --> 00:12:35.889
il y a eu le Covid juste après,

516
00:12:35.890 --> 00:12:38.475
parce que je suis rentré en décembre 2019.

517
00:12:38.476 --> 00:12:38.631
Ensuite,

518
00:12:38.632 --> 00:12:39.592
il y a eu le Covid en mars 2020.

519
00:12:40.404 --> 00:12:41.217
Et entre-temps,

520
00:12:41.357 --> 00:12:42.685
je pensais un petit peu à mon avenir et tout.

521
00:12:42.686 --> 00:12:43.029
Et je me suis dit,

522
00:12:43.030 --> 00:12:46.498
il faut que je trouve un truc qui me permette d'être indépendant et de voyager.

523
00:12:47.248 --> 00:12:47.889
Et il y a eu le Covid.

524
00:12:48.232 --> 00:12:53.310
j'ai testé le fameux dropshipping ça n'a pas fonctionné pour moi j'ai fait des ventes et tout mais ça...

525
00:12:53.636 --> 00:12:54.357
C'était pas rentable du tout.

526
00:12:55.017 --> 00:12:55.358
Et après,

527
00:12:55.359 --> 00:12:55.558
en fait,

528
00:12:55.559 --> 00:12:56.077
au même moment,

529
00:12:56.480 --> 00:12:59.081
je faisais un stage dans l'agence dans laquelle j'étais formé à Paris.

530
00:12:59.921 --> 00:13:00.222
Et en fait,

531
00:13:00.223 --> 00:13:01.323
je me suis rendu compte que ce métier-là,

532
00:13:01.941 --> 00:13:02.105
déjà,

533
00:13:02.144 --> 00:13:02.542
j'aime bien.

534
00:13:03.144 --> 00:13:05.808
C'est hyper florissant parce que tout le monde a besoin de faire de la publicité en ligne.

535
00:13:05.831 --> 00:13:10.339
Et il y a des millions et des millions d'entreprises qui ont besoin de faire de la publicité et d'avoir un bon média bailleur.

536
00:13:11.230 --> 00:13:11.589
Et en plus,

537
00:13:11.590 --> 00:13:11.714
ça,

538
00:13:11.730 --> 00:13:12.198
effectivement,

539
00:13:12.214 --> 00:13:12.808
c'est asynchrone.

540
00:13:12.839 --> 00:13:12.948
Donc,

541
00:13:12.949 --> 00:13:13.152
en fait,

542
00:13:13.153 --> 00:13:14.792
tu peux le faire n'importe où dans le monde.

543
00:13:15.230 --> 00:13:16.605
Et je l'ai découvert pendant le deuxième confinement.

544
00:13:16.902 --> 00:13:17.198
Trop bien.

545
00:13:17.495 --> 00:13:22.464
parce que le deuxième confinement c'est novembre 2020 si je dis pas de bêtises j'étais en Espagne avec des potes dans une maison

546
00:13:23.312 --> 00:13:24.092
Et au bout d'une semaine,

547
00:13:24.093 --> 00:13:24.352
je me dis,

548
00:13:24.353 --> 00:13:24.692
mais attends,

549
00:13:24.693 --> 00:13:26.113
je suis en train de bosser.

550
00:13:26.152 --> 00:13:29.172
C'est comme que je suis dans une maison de ouf à Benissaz à côté d'Alicant.

551
00:13:29.894 --> 00:13:30.812
Personne ne me surveille vraiment.

552
00:13:30.813 --> 00:13:31.793
Je peux faire ça à mon compte,

553
00:13:32.035 --> 00:13:32.652
à l'étranger.

554
00:13:33.472 --> 00:13:34.418
Et c'est là où je me suis dit,

555
00:13:35.691 --> 00:13:36.738
go pour le freelancing.

556
00:13:37.011 --> 00:13:37.277
C'est ça.

557
00:13:37.738 --> 00:13:38.316
Freelance d'abord.

558
00:13:38.317 --> 00:13:38.816
Et puis après,

559
00:13:38.855 --> 00:13:41.918
j'avais quand même mon appartement à Paris jusqu'en octobre 2023,

560
00:13:41.919 --> 00:13:42.199
exactement.

561
00:13:42.200 --> 00:13:43.777
Et c'est juste que j'en avais marre de Paris.

562
00:13:44.090 --> 00:13:44.715
Je voulais partir.

563
00:13:44.777 --> 00:13:46.152
J'avais toujours cette idée en tête de partir.

564
00:13:47.183 --> 00:13:49.496
et j'ai connu le concept du co-living.

565
00:13:50.504 --> 00:13:51.284
le fameux co-living,

566
00:13:51.304 --> 00:13:53.845
où c'est une sorte de colloque éphémère entre digital nomade,

567
00:13:53.864 --> 00:13:54.447
freelance et tout.

568
00:13:55.243 --> 00:13:56.005
Et dès que j'ai découvert ça,

569
00:13:56.107 --> 00:13:56.564
je me suis dit,

570
00:13:56.565 --> 00:13:56.665
bon,

571
00:13:56.666 --> 00:13:56.966
en fait,

572
00:13:57.345 --> 00:13:57.786
j'ai pas besoin,

573
00:13:57.787 --> 00:13:58.845
parce que je voulais m'expatrier à la base,

574
00:13:58.846 --> 00:14:00.650
je voulais faire six mois ou plus dans un endroit,

575
00:14:00.728 --> 00:14:01.150
le visa,

576
00:14:01.204 --> 00:14:01.548
le truc.

577
00:14:01.986 --> 00:14:02.189
En fait,

578
00:14:02.204 --> 00:14:02.525
je me suis dit,

579
00:14:02.526 --> 00:14:02.650
non,

580
00:14:02.651 --> 00:14:04.384
mais j'ai juste besoin d'avoir un sac ou une valise,

581
00:14:04.385 --> 00:14:04.626
tu vois,

582
00:14:04.947 --> 00:14:06.025
d'entre 10 et 20 kilos,

583
00:14:06.509 --> 00:14:07.009
mon ordinateur,

584
00:14:07.010 --> 00:14:07.431
une connexion,

585
00:14:07.822 --> 00:14:08.212
et basta,

586
00:14:08.243 --> 00:14:08.368
quoi.

587
00:14:08.572 --> 00:14:08.868
Let's go.

588
00:14:09.447 --> 00:14:09.572
Bon,

589
00:14:09.573 --> 00:14:09.665
ben,

590
00:14:09.712 --> 00:14:10.181
c'est trop cool.

591
00:14:10.368 --> 00:14:13.712
Merci pour ce petit zoom sur comment trouver sa niche,

592
00:14:13.728 --> 00:14:13.993
parce que là,

593
00:14:13.994 --> 00:14:16.509
on voit que tu l'as trouvé de tous les côté de la pièce,

594
00:14:16.525 --> 00:14:16.806
tu vois.

595
00:14:17.525 --> 00:14:19.509
Un client qui paye bien un besoin fort.

596
00:14:19.752 --> 00:14:23.595
un marché en forte croissance et surtout compatible avec ta vie de digital nomade.

597
00:14:23.695 --> 00:14:27.980
Et c'est surtout ton idée en freelance qui t'a permis de trouver ton idée de produit.

598
00:14:28.441 --> 00:14:28.840
Et d'ailleurs,

599
00:14:28.841 --> 00:14:29.644
on va un peu spoiler,

600
00:14:29.660 --> 00:14:35.230
on va aller tout de suite sur le produit que tu as développé pour voir comment tu as réussi à le développer pour passer du freelance à solopreneur.

601
00:14:35.347 --> 00:14:35.730
C'est parti.

602
00:14:36.933 --> 00:14:37.043
Bon,

603
00:14:37.090 --> 00:14:37.496
alors maintenant,

604
00:14:37.497 --> 00:14:38.136
on veut tout savoir.

605
00:14:38.433 --> 00:14:41.011
Passer de la vente du temps à créer son premier produit scalable,

606
00:14:41.293 --> 00:14:43.699
ça a l'air d'être un peu une cathédrale à construire le produit scalable.

607
00:14:43.996 --> 00:14:44.965
Tu as commencé par quoi ?

608
00:14:45.183 --> 00:14:46.215
Comment tu t'es organisé ?

609
00:14:46.855 --> 00:14:47.386
Raconte-nous,

610
00:14:47.387 --> 00:14:47.652
en fait,

611
00:14:47.683 --> 00:14:49.324
le tout début de la naissance d'eux.

612
00:14:49.648 --> 00:14:50.009
Chez Iproum.

613
00:14:50.571 --> 00:14:53.357
C'est une bonne question parce que c'est un peu freestyle.

614
00:14:55.164 --> 00:14:55.605
Pour le coup,

615
00:14:55.785 --> 00:14:56.968
si j'ai un conseil par rapport à ça,

616
00:14:57.086 --> 00:14:57.988
c'est de se faire accompagner.

617
00:14:58.066 --> 00:14:58.332
Parce que moi,

618
00:14:58.333 --> 00:14:59.855
je n'étais pas accompagné à ce moment-là.

619
00:14:59.856 --> 00:15:00.558
enfin d'un point de vue...

620
00:15:01.290 --> 00:15:01.550
disons,

621
00:15:01.710 --> 00:15:02.271
mise en place,

622
00:15:02.272 --> 00:15:02.532
en fait,

623
00:15:02.533 --> 00:15:03.993
de comment on construit une formation,

624
00:15:04.633 --> 00:15:05.633
comment on devient coach,

625
00:15:06.395 --> 00:15:07.797
comment on se met en avant sur les réseaux et tout.

626
00:15:07.836 --> 00:15:07.957
Enfin,

627
00:15:08.036 --> 00:15:08.778
j'ai tout fait moi-même,

628
00:15:08.817 --> 00:15:08.938
quoi,

629
00:15:09.036 --> 00:15:09.817
donc freestyle.

630
00:15:09.997 --> 00:15:10.981
Comment ça s'est passé au début ?

631
00:15:11.840 --> 00:15:13.200
Le tout premier truc que j'ai fait,

632
00:15:13.559 --> 00:15:14.879
c'était de commencer à poster sur LinkedIn.

633
00:15:15.387 --> 00:15:15.887
Je me suis dit,

634
00:15:16.528 --> 00:15:17.739
j'ai aucune présence nulle part,

635
00:15:18.379 --> 00:15:18.801
ni LinkedIn,

636
00:15:18.864 --> 00:15:19.254
Instagram,

637
00:15:19.270 --> 00:15:19.567
YouTube,

638
00:15:19.832 --> 00:15:20.286
j'avais rien du tout.

639
00:15:20.287 --> 00:15:21.207
Donc,

640
00:15:21.208 --> 00:15:23.286
j'ai commencé à poster sur mon domaine d'expertise.

641
00:15:24.254 --> 00:15:24.973
Et en parallèle,

642
00:15:25.098 --> 00:15:25.473
ma mission,

643
00:15:25.536 --> 00:15:28.551
c'était de trouver quelqu'un avec qui je pouvais déléguer une partie de mes clients.

644
00:15:29.270 --> 00:15:30.050
Ou alors créer l'agence.

645
00:15:30.070 --> 00:15:30.331
Au début,

646
00:15:30.332 --> 00:15:30.810
c'était déléguer.

647
00:15:30.890 --> 00:15:31.071
Après,

648
00:15:31.110 --> 00:15:31.770
c'était créer l'agence.

649
00:15:32.751 --> 00:15:32.872
Ça,

650
00:15:33.292 --> 00:15:34.292
ça a pris quand même du temps.

651
00:15:35.073 --> 00:15:35.670
Parce qu'au début,

652
00:15:35.690 --> 00:15:36.131
j'ai délégué,

653
00:15:36.432 --> 00:15:37.151
j'étais en freelance.

654
00:15:37.409 --> 00:15:38.549
Ça s'est bien passé pendant deux mois.

655
00:15:38.635 --> 00:15:39.174
Et le troisième mois,

656
00:15:39.175 --> 00:15:40.651
ça a commencé à partir en couille.

657
00:15:41.651 --> 00:15:42.010
Donc voilà.

658
00:15:42.331 --> 00:15:42.651
Ensuite,

659
00:15:42.690 --> 00:15:43.276
je me suis dit bon,

660
00:15:43.292 --> 00:15:43.456
allez,

661
00:15:43.471 --> 00:15:44.213
on va faire un truc sérieux,

662
00:15:44.214 --> 00:15:44.752
on va voir plus loin.

663
00:15:44.753 --> 00:15:45.549
On va créer une agence.

664
00:15:45.612 --> 00:15:46.049
Donc du coup,

665
00:15:46.050 --> 00:15:46.721
il faut trouver quelqu'un.

666
00:15:46.956 --> 00:15:47.893
Je voulais m'associer avec quelqu'un.

667
00:15:48.362 --> 00:15:49.096
Donc c'est encore plus dur.

668
00:15:49.112 --> 00:15:49.456
Et en fait,

669
00:15:49.457 --> 00:15:53.252
il y avait personne autour de moi qui était chaud ou qui était partant pour ce projet.

670
00:15:53.862 --> 00:15:54.221
Donc tout ça,

671
00:15:54.222 --> 00:15:55.018
ça a pris beaucoup de temps.

672
00:15:55.034 --> 00:15:57.799
et en fait en parallèle je gardais mes clients du coup

673
00:15:58.434 --> 00:16:00.854
Je faisais facile 3-4 jours par semaine avec mes clients,

674
00:16:01.174 --> 00:16:01.815
et le reste du temps,

675
00:16:01.816 --> 00:16:02.094
c'était,

676
00:16:02.095 --> 00:16:02.215
bon,

677
00:16:02.216 --> 00:16:02.917
je sais pas,

678
00:16:03.014 --> 00:16:03.917
qu'est-ce que ça va être,

679
00:16:04.155 --> 00:16:04.897
je peux être sur LinkedIn,

680
00:16:04.956 --> 00:16:05.077
etc.

681
00:16:05.756 --> 00:16:06.217
Et en parallèle,

682
00:16:06.218 --> 00:16:07.917
j'avais quand même du temps pour déjà faire des interviews,

683
00:16:07.918 --> 00:16:08.120
en fait.

684
00:16:08.573 --> 00:16:08.737
Donc,

685
00:16:09.299 --> 00:16:09.940
j'avais fait une liste,

686
00:16:09.956 --> 00:16:10.213
je crois,

687
00:16:10.214 --> 00:16:11.393
de 10 potentiels clients,

688
00:16:12.057 --> 00:16:16.182
et je leur ai posé des dizaines de questions pour avoir justement leurs problématiques,

689
00:16:16.183 --> 00:16:17.010
leurs objectifs,

690
00:16:17.104 --> 00:16:17.698
leurs besoins,

691
00:16:17.713 --> 00:16:17.838
etc.,

692
00:16:18.026 --> 00:16:18.573
et plein de choses,

693
00:16:19.198 --> 00:16:21.245
ce qui m'a permis d'en savoir quand même beaucoup sur ma cible,

694
00:16:21.620 --> 00:16:22.385
et de savoir lui parler,

695
00:16:22.401 --> 00:16:22.776
même si moi,

696
00:16:22.792 --> 00:16:24.135
j'étais déjà passé par ces étapes-là.

697
00:16:24.323 --> 00:16:24.526
Pour moi,

698
00:16:24.527 --> 00:16:26.073
c'est la toute première étape à faire.

699
00:16:26.510 --> 00:16:27.552
pour créer un vrai produit.

700
00:16:27.571 --> 00:16:28.352
Et puis même en freelance,

701
00:16:28.412 --> 00:16:28.852
il faut le faire,

702
00:16:28.853 --> 00:16:29.134
je trouve.

703
00:16:29.653 --> 00:16:29.954
Comme ça,

704
00:16:29.955 --> 00:16:31.036
on sait parler à son client.

705
00:16:32.138 --> 00:16:32.317
Après,

706
00:16:32.318 --> 00:16:33.938
tu te rappelles le business model que tu as choisi ?

707
00:16:33.997 --> 00:16:34.700
Parce que finalement,

708
00:16:34.716 --> 00:16:35.638
quand on fait un programme en ligne,

709
00:16:35.661 --> 00:16:37.598
on peut faire de la vente de formation.

710
00:16:38.302 --> 00:16:38.419
Là,

711
00:16:38.442 --> 00:16:39.583
tu voulais former les salariés,

712
00:16:39.584 --> 00:16:40.481
ça aurait pu être ce genre-là.

713
00:16:40.903 --> 00:16:41.028
Toi,

714
00:16:41.029 --> 00:16:41.669
tu as choisi quoi ?

715
00:16:41.763 --> 00:16:42.591
Bootcamp au départ,

716
00:16:42.606 --> 00:16:42.731
non ?

717
00:16:42.747 --> 00:16:42.981
C'est ça ?

718
00:16:43.044 --> 00:16:44.309
Tu essaies de me rappeler à quoi ça ressemblait ?

719
00:16:44.372 --> 00:16:46.606
Ou coaching individuel ?

720
00:16:46.825 --> 00:16:47.309
Je ne sais plus.

721
00:16:48.450 --> 00:16:48.778
Comme je te dis,

722
00:16:48.779 --> 00:16:49.434
c'était freestyle.

723
00:16:49.638 --> 00:16:49.934
En fait,

724
00:16:50.153 --> 00:16:55.341
la vie m'a mis quelqu'un sur mon chemin où j'avais une pote à ce moment-là qui faisait des petits shorts sur Instagram.

725
00:16:55.790 --> 00:16:56.912
Je squatte les bureaux de

726
00:16:57.251 --> 00:16:58.392
XXX. Et donc,

727
00:16:58.393 --> 00:16:58.734
du coup,

728
00:16:59.113 --> 00:17:01.918
j'étais passé dans une de ces vidéos et quelqu'un est tombé sur cette vidéo,

729
00:17:02.015 --> 00:17:03.437
m'a contacté en disant « Hello,

730
00:17:03.457 --> 00:17:04.019
je suis en agence,

731
00:17:04.035 --> 00:17:05.418
j'ai envie de me lancer en freelance. »

732
00:17:05.419 --> 00:17:06.019
D'accord.

733
00:17:06.020 --> 00:17:08.964
« T'es passé sur le compte d'Intel et j'aimerais bien qu'on discute ensemble. »

734
00:17:09.402 --> 00:17:09.964
Et je dis « Bah écoute,

735
00:17:09.965 --> 00:17:10.425
ça tombe bien. »

736
00:17:10.605 --> 00:17:11.707
C'était genre au mois d'octobre,

737
00:17:11.708 --> 00:17:12.089
je pense,

738
00:17:12.199 --> 00:17:13.449
2023.

739
00:17:14.293 --> 00:17:14.746
Je lui dis « Bah écoute,

740
00:17:14.747 --> 00:17:15.089
ça tombe bien. »

741
00:17:15.152 --> 00:17:17.168
Je commence à plancher sur une formation,

742
00:17:17.214 --> 00:17:17.933
un programme et tout.

743
00:17:18.558 --> 00:17:19.058
Et du coup,

744
00:17:19.059 --> 00:17:21.714
je lui fais une fiche Notion un peu appropriée en disant « Bah écoute,

745
00:17:21.715 --> 00:17:24.230
voilà le programme. »

746
00:17:24.898 --> 00:17:25.679
mais pas de vidéo,

747
00:17:25.879 --> 00:17:32.267
c'est la première fois que je coach je vais être la toute première personne que je vais accompagner et je lui ai fait un prix évidemment c'était un peu...

748
00:17:32.525 --> 00:17:37.353
je m'en rappelle très bien parce que c'était exactement 666 euros ok,

749
00:17:37.752 --> 00:17:39.689
t'avais pris un chiffre en plus non mais c'était...

750
00:17:40.010 --> 00:17:42.142
ah ouais non ?

751
00:17:42.392 --> 00:17:43.189
je sais pas non,

752
00:17:43.330 --> 00:17:54.205
je rigole mais c'est un truc comme ça 666 ouais mais en fait à la base c'était un petit peu plus cher c'est juste que j'ai vu ce chiffre là parce que c'était après les fees pris sur Stripe et tout Ok.

753
00:17:54.862 --> 00:17:56.102
Mais je pense que c'était un peu plus en bref.

754
00:17:56.603 --> 00:17:59.544
Mais je me rappelle juste du chiffre qui était 666 du coup.

755
00:17:59.724 --> 00:18:01.185
Les premiers prix de tous nos produits,

756
00:18:01.205 --> 00:18:02.701
on s'en rappelle.

757
00:18:02.702 --> 00:18:02.763
Oui,

758
00:18:02.764 --> 00:18:03.185
surtout que lui,

759
00:18:03.201 --> 00:18:04.802
c'était mon premier co-constructeur.

760
00:18:04.803 --> 00:18:05.224
Et Tabouessé,

761
00:18:05.302 --> 00:18:05.584
c'est cool.

762
00:18:05.607 --> 00:18:08.185
Tu as osé en plus être pas caché la vérité.

763
00:18:08.248 --> 00:18:08.841
C'est-à-dire,

764
00:18:09.505 --> 00:18:10.669
je suis en train de construire ce truc.

765
00:18:10.732 --> 00:18:12.123
Voilà la vision et voilà où j'en suis.

766
00:18:12.888 --> 00:18:13.123
Donc là,

767
00:18:13.124 --> 00:18:14.841
tu as pris une personne en coaching.

768
00:18:15.310 --> 00:18:15.591
Et après,

769
00:18:15.607 --> 00:18:16.544
comment tu as fait pour scaler ?

770
00:18:17.029 --> 00:18:17.294
Du coup,

771
00:18:17.341 --> 00:18:18.904
j'ai fait de la co-construction avec Amadou.

772
00:18:19.544 --> 00:18:19.748
Amadou,

773
00:18:20.060 --> 00:18:20.669
avec Tabouessé.

774
00:18:20.748 --> 00:18:21.404
Donc,

775
00:18:21.654 --> 00:18:22.654
c'était lui tout premier.

776
00:18:23.230 --> 00:18:23.350
Donc,

777
00:18:23.351 --> 00:18:24.811
je faisais une heure de coaching par semaine.

778
00:18:25.012 --> 00:18:25.253
Plus,

779
00:18:25.372 --> 00:18:25.913
en parallèle,

780
00:18:26.073 --> 00:18:29.217
je commençais à plancher sur un programme de formation et je réalisais mes premières vidéos de formation.

781
00:18:29.897 --> 00:18:30.698
Et lui me faisait des retours.

782
00:18:30.999 --> 00:18:31.362
Sauf que ça,

783
00:18:31.417 --> 00:18:35.159
c'était difficilement scalable parce que long à faire entre les retours,

784
00:18:35.160 --> 00:18:35.760
le coaching et tout.

785
00:18:36.424 --> 00:18:37.042
Et ensuite,

786
00:18:37.104 --> 00:18:39.440
en janvier-février 2024,

787
00:18:39.441 --> 00:18:39.924
je me suis dit,

788
00:18:40.331 --> 00:18:41.253
autant faire du live.

789
00:18:41.893 --> 00:18:43.331
Je fais genre deux heures de live,

790
00:18:43.549 --> 00:18:44.143
une heure un sujet,

791
00:18:44.174 --> 00:18:44.846
une heure un autre sujet,

792
00:18:44.893 --> 00:18:45.565
que j'enregistre.

793
00:18:45.815 --> 00:18:46.112
Et du coup,

794
00:18:46.113 --> 00:18:48.128
ça va constituer ma banque de...

795
00:18:48.129 --> 00:18:48.253
Voilà,

796
00:18:48.254 --> 00:18:48.815
comme ça,

797
00:18:49.128 --> 00:18:50.878
tu crées tes vidéos en avançant,

798
00:18:50.893 --> 00:18:51.018
quoi.

799
00:18:51.486 --> 00:19:07.282
t'attends pas d'avoir fini toutes les vidéos pour recruter tes futurs participants c'est un peu modèle co-construction basé sur du live enregistré qui ensuite se finissait sur un notion avec un programme de formation qui était en construction et moi ça me permet aussi d'avancer

800
00:19:07.329 --> 00:19:10.017
parce qu'en fait comme j'avais tous les vendredis cette échéance,

801
00:19:10.329 --> 00:19:15.407
tous les vendredis je devais donner un cours en fait donc ouais Tirez-moi quand j'ai lancé le bootcamp.

802
00:19:16.274 --> 00:19:26.136
c'est ça parce que l'avantage des lives c'est que tu peux les préparer avant que ça arrive t'es pas comme les vidéos à te dire bon bah je vais tourner mes 15 prochaines vidéos et comme ça t'as peut-être fait moins d'erreurs aussi parce que j'imagine que t'as pas transformé

803
00:19:26.558 --> 00:19:30.660
100% de tes lives en sujet de vidéo derrière franchement si 100%

804
00:19:30.777 --> 00:19:41.941
de mes lives se retrouvaient sur Notion mais il y avait des trucs à mettre à la poubelle évidemment tu vois mais ça faisait partie du jeu de toute façon c'était la vision que je vendais à ce moment là et ça s'est bien passé parce que les élèves que j'ai eu,

805
00:19:41.942 --> 00:19:42.847
j'en ai eu 6 à ce moment-là.

806
00:19:42.894 --> 00:19:43.019
Ok.

807
00:19:43.710 --> 00:19:45.012
ils aimaient bien ce côté live et tout.

808
00:19:45.071 --> 00:19:46.072
Ils posaient leurs questions à la fin.

809
00:19:46.092 --> 00:19:46.213
Donc,

810
00:19:46.214 --> 00:19:47.072
c'est ça qui était intéressant,

811
00:19:47.094 --> 00:19:47.994
c'est qu'après mes lives,

812
00:19:48.576 --> 00:19:51.818
leurs questions me permettaient d'identifier des points de friction,

813
00:19:51.936 --> 00:19:52.740
des points d'optimisation,

814
00:19:52.920 --> 00:19:55.545
des sujets que je n'avais peut-être pas traités ou des sujets peut-être trop longs,

815
00:19:55.561 --> 00:19:55.779
tu vois.

816
00:19:55.780 --> 00:19:56.162
D'accord.

817
00:19:56.201 --> 00:19:56.740
Puis quand je parlais,

818
00:19:56.741 --> 00:19:57.904
je voyais si j'étais concentré ou pas,

819
00:19:57.967 --> 00:19:58.865
tu vois.

820
00:19:58.866 --> 00:19:58.928
Oui,

821
00:19:58.929 --> 00:20:00.311
c'est une super façon de bêta tester,

822
00:20:00.312 --> 00:20:00.561
je trouve.

823
00:20:00.733 --> 00:20:01.811
Même si tu veux faire une formation en ligne,

824
00:20:01.812 --> 00:20:02.608
le faire d'abord en live.

825
00:20:02.609 --> 00:20:02.701
Moi,

826
00:20:02.702 --> 00:20:05.639
je fais souvent des mini bootcamps live avant d'enregistrer parce que,

827
00:20:05.873 --> 00:20:06.233
tu as raison,

828
00:20:06.248 --> 00:20:12.654
la tête des gens c'est trop en mode indicateur tu vois qu'ils ne comprennent rien au truc que tu viens d'expliquer je pense qu'il faut revoir ta méthode pédagogique

829
00:20:13.066 --> 00:20:13.927
La question qu'on se pose tous,

830
00:20:13.967 --> 00:20:14.568
c'est quel outil,

831
00:20:14.667 --> 00:20:15.089
quel machin ?

832
00:20:15.128 --> 00:20:15.468
Au début,

833
00:20:15.469 --> 00:20:16.128
tu n'avais pas d'outil.

834
00:20:16.150 --> 00:20:17.292
Tu as fait ça comment ?

835
00:20:17.370 --> 00:20:17.933
Un Notion ?

836
00:20:18.550 --> 00:20:19.011
Des lives ?

837
00:20:19.234 --> 00:20:19.413
Point ?

838
00:20:19.792 --> 00:20:19.913
Oui.

839
00:20:20.394 --> 00:20:20.515
OK.

840
00:20:21.073 --> 00:20:22.214
Donc live sur Google Meet,

841
00:20:23.558 --> 00:20:24.198
qui était enregistré.

842
00:20:25.034 --> 00:20:25.902
Et ça finissait sur un Notion.

843
00:20:25.903 --> 00:20:26.402
C'est tout.

844
00:20:26.777 --> 00:20:26.902
Voilà,

845
00:20:27.042 --> 00:20:27.261
simple,

846
00:20:27.277 --> 00:20:27.620
efficace.

847
00:20:27.621 --> 00:20:29.230
Et c'est quand est-ce que tu t'es doté ?

848
00:20:29.245 --> 00:20:32.667
Au bout de combien d'élèves que tu as fait un programme un peu plus structuré ?

849
00:20:33.011 --> 00:20:33.339
En fait,

850
00:20:33.464 --> 00:20:34.855
j'ai fait une phase AB Testing.

851
00:20:34.964 --> 00:20:35.105
Donc,

852
00:20:35.120 --> 00:20:36.886
je n'étais pas trop en phase d'acquisition.

853
00:20:37.589 --> 00:20:39.448
Sachant que je vivais grâce à l'agence.

854
00:20:39.698 --> 00:20:39.808
Oui.

855
00:20:40.105 --> 00:20:40.636
à ce moment là

856
00:20:41.386 --> 00:20:41.766
Donc en fait,

857
00:20:41.767 --> 00:20:45.891
j'ai eu une phase d'AV testing de février 2024 jusqu'à juin-juillet 2024.

858
00:20:45.892 --> 00:20:47.293
Donc j'avais 6-7 élèves à ce moment-là,

859
00:20:47.571 --> 00:20:48.414
pendant toute cette durée.

860
00:20:49.032 --> 00:20:50.133
Ce qui m'a permis de tester mon contenu,

861
00:20:50.313 --> 00:20:51.133
tester mes lives,

862
00:20:51.235 --> 00:20:51.954
tester plein de choses.

863
00:20:52.313 --> 00:20:52.875
Et ensuite,

864
00:20:52.876 --> 00:20:53.782
donc été 2024,

865
00:20:53.783 --> 00:20:55.243
c'est là où je me suis doté de quelques outils.

866
00:20:55.258 --> 00:20:56.063
Donc système.io,

867
00:20:56.157 --> 00:21:01.329
ça a été évidemment le truc direct parce que c'était facile à utiliser,

868
00:21:01.688 --> 00:21:01.813
etc.

869
00:21:02.125 --> 00:21:02.750
Je me suis aussi,

870
00:21:02.891 --> 00:21:04.750
j'ai pris le loom pour enregistrer mes vidéos.

871
00:21:04.875 --> 00:21:05.125
Après,

872
00:21:05.172 --> 00:21:05.485
c'était,

873
00:21:05.486 --> 00:21:10.094
je passais sur le format où j'allais construire ma vraie plateforme de formation vidéo sur système.io.

874
00:21:10.846 --> 00:21:34.753
avec des enregistrements l'oom et encore j'ai mis du temps à le prendre au début c'était j'enregistrais mon écran je sais pas comment je faisais j'enregistrais mon écran pour économiser ouais oui je rigole non mais en fait je me marre mais je repense à moi aussi à mes débuts tu sais tu fais tout avec des outils gratos et après t'es là bon en fait c'est vrai que si mon programme coûte 600 euros je peux peut-être prendre un truc à 30 euros par mois non mais c'est clair donc j'ai pris l'oom rapidement quand même ok bon

875
00:21:34.847 --> 00:21:40.081
donc ça c'est la partie bêta test et comment t'as fait après pour passer du bêta test à aller go je me lance à fond et

876
00:21:40.642 --> 00:21:43.404
Et recruter peut-être plus de participants parce que pour arriver à 70

877
00:21:43.865 --> 00:21:44.744
000, tu as eu combien d'élèves ?

878
00:21:44.846 --> 00:21:45.147
En tout,

879
00:21:45.166 --> 00:21:46.307
j'en ai presque 40.

880
00:21:46.549 --> 00:21:47.010
Ah waouh !

881
00:21:47.011 --> 00:21:47.627
Un truc comme ça.

882
00:21:47.850 --> 00:21:48.150
En fait,

883
00:21:48.471 --> 00:21:50.088
quand je passais de l'ABA testing au lancement,

884
00:21:50.354 --> 00:21:50.971
je me suis dit...

885
00:21:51.135 --> 00:21:51.252
Donc,

886
00:21:51.275 --> 00:21:52.213
j'ai terminé en juin,

887
00:21:52.252 --> 00:21:55.174
juillet 2024 et je me suis dit lancement 30 septembre.

888
00:21:55.377 --> 00:21:55.900
Je ne sais pas pourquoi,

889
00:21:56.361 --> 00:21:57.111
j'ai décidé ça comme ça,

890
00:21:57.112 --> 00:21:57.346
tu vois.

891
00:21:57.674 --> 00:21:58.486
Il fallait bien une échéance,

892
00:21:58.487 --> 00:21:58.705
tu vois.

893
00:21:58.706 --> 00:21:59.127
C'est ça,

894
00:21:59.236 --> 00:21:59.768
pour se bouger.

895
00:21:59.986 --> 00:22:00.158
Voilà,

896
00:22:00.174 --> 00:22:04.486
il fallait bien une deadline et je me suis dit l'été ça va c'est cool parce que niveau client B2B sur l'agence

897
00:22:04.818 --> 00:22:05.959
Tu as moins d'activités.

898
00:22:05.978 --> 00:22:06.098
Donc,

899
00:22:06.099 --> 00:22:07.939
tu as profité de ta saisonnalité aussi pour te lancer.

900
00:22:08.318 --> 00:22:08.920
Exactement.

901
00:22:08.959 --> 00:22:09.279
Donc là,

902
00:22:09.400 --> 00:22:10.580
j'ai créé du contenu sur Instagram.

903
00:22:10.581 --> 00:22:11.720
Je me suis lancé sur Instagram.

904
00:22:11.939 --> 00:22:12.599
Sur LinkedIn,

905
00:22:12.740 --> 00:22:14.380
la création de contenu a un peu changé.

906
00:22:15.201 --> 00:22:15.498
Et puis,

907
00:22:15.677 --> 00:22:17.021
j'ai préparé le lancement en septembre.

908
00:22:17.638 --> 00:22:18.357
Et franchement,

909
00:22:18.482 --> 00:22:21.099
j'ai été un peu déçu parce que j'ai eu quatre clients en septembre.

910
00:22:21.927 --> 00:22:23.818
Et j'ai lancé en mode cohorte.

911
00:22:24.490 --> 00:22:24.615
Ouais,

912
00:22:24.662 --> 00:22:26.209
donc premier lancement,

913
00:22:26.255 --> 00:22:26.724
quatre clients.

914
00:22:27.177 --> 00:22:27.849
Tu en visais combien ?

915
00:22:27.943 --> 00:22:28.084
Ouais,

916
00:22:28.584 --> 00:22:29.677
je visais douze clients.

917
00:22:29.849 --> 00:22:29.959
Ok.

918
00:22:30.287 --> 00:22:30.396
Ça,

919
00:22:30.427 --> 00:22:31.943
c'est souvent le problème des bootcamps d'ailleurs.

920
00:22:32.394 --> 00:22:32.734
C'est dur,

921
00:22:32.754 --> 00:22:33.035
en fait,

922
00:22:33.036 --> 00:22:34.516
le recrutement des portes.

923
00:22:34.616 --> 00:22:35.057
Mais c'est ça.

924
00:22:35.077 --> 00:22:35.317
En fait,

925
00:22:35.318 --> 00:22:36.497
j'ai lancé un peu comme toi,

926
00:22:36.637 --> 00:22:39.301
où c'était des portes qui s'ouvrent et des portes qui se ferment.

927
00:22:39.922 --> 00:22:41.501
Portes ouvertes le 30 septembre.

928
00:22:42.204 --> 00:22:43.266
J'ai eu quatre clients.

929
00:22:43.649 --> 00:22:44.649
J'étais déjà très content de lancer,

930
00:22:44.665 --> 00:22:46.446
parce que c'était un lancement officiel avec quatre clients,

931
00:22:47.008 --> 00:22:48.337
dont trois que je ne connaissais pas du tout.

932
00:22:48.524 --> 00:22:49.243
Le quatrième,

933
00:22:49.633 --> 00:22:50.227
c'était un pote.

934
00:22:51.087 --> 00:22:52.712
Mais j'avais pas matché mes objectifs.

935
00:22:52.727 --> 00:22:52.977
Mais bon,

936
00:22:53.321 --> 00:22:53.540
pour moi,

937
00:22:53.541 --> 00:22:53.930
les objectifs,

938
00:22:53.962 --> 00:22:54.883
c'est pas fait pour être atteint.

939
00:22:54.930 --> 00:22:56.102
Donc au moins,

940
00:22:56.103 --> 00:22:56.633
ça m'a lancé.

941
00:22:56.852 --> 00:22:59.758
Et je me suis aussi dit qu'un lancement en mode bootcamp cohort,

942
00:23:00.399 --> 00:23:01.399
ça me convient peut-être moins

943
00:23:02.547 --> 00:23:03.748
parce que beaucoup de pression,

944
00:23:03.949 --> 00:23:05.910
et puis je finissais mes vidéos de formation en même temps et tout,

945
00:23:06.090 --> 00:23:07.191
c'était un peu complexe.

946
00:23:07.992 --> 00:23:08.875
Mais ça a été mon lancement,

947
00:23:09.433 --> 00:23:10.172
ça a duré comme ça,

948
00:23:10.390 --> 00:23:11.859
j'ai eu ces 4 clients jusqu'au mois de décembre.

949
00:23:12.758 --> 00:23:13.218
Et après,

950
00:23:13.336 --> 00:23:15.078
c'est là où j'ai décidé de relancer la machine.

951
00:23:15.539 --> 00:23:17.742
Je me suis d'ailleurs lancé sur YouTube en novembre 2024,

952
00:23:17.765 --> 00:23:18.109
du coup.

953
00:23:19.000 --> 00:23:19.687
Et je me suis dit,

954
00:23:20.047 --> 00:23:20.640
pas de cohorte,

955
00:23:20.890 --> 00:23:21.625
ça reste un bootcamp,

956
00:23:22.281 --> 00:23:24.047
mais les gens entrent quand ils veulent.

957
00:23:24.375 --> 00:23:25.937
Un système un peu plus evergreen,

958
00:23:25.984 --> 00:23:26.125
quoi.

959
00:23:26.437 --> 00:23:26.547
Ouais.

960
00:23:26.548 --> 00:23:27.812
Donc accompagnement evergreen.

961
00:23:27.937 --> 00:23:28.047
Ok,

962
00:23:28.172 --> 00:23:28.687
c'est trop bien.

963
00:23:29.031 --> 00:23:29.406
Et en fait,

964
00:23:29.407 --> 00:23:29.937
ça a débloqué.

965
00:23:30.078 --> 00:23:31.760
pas mal de choses puisque déjà,

966
00:23:31.780 --> 00:23:33.981
j'ai pris un accompagnement pour l'aspect un peu vente et tout,

967
00:23:34.042 --> 00:23:35.925
pour aller chercher des nouveaux clients,

968
00:23:35.926 --> 00:23:36.444
des nouveaux élèves.

969
00:23:37.104 --> 00:23:38.390
Il n'y avait plus de système de cohorte.

970
00:23:38.391 --> 00:23:41.390
Ça m'a quand même permis de fluidifier mon flux de leads et d'élèves.

971
00:23:41.788 --> 00:23:42.030
Et donc,

972
00:23:42.069 --> 00:23:42.507
fin décembre,

973
00:23:42.530 --> 00:23:43.108
début janvier,

974
00:23:43.147 --> 00:23:44.710
j'ai quand même signé pas mal de nouveaux élèves.

975
00:23:44.711 --> 00:23:45.257
Je ne sais plus combien.

976
00:23:45.413 --> 00:23:46.288
Un peu moins d'une dizaine,

977
00:23:46.289 --> 00:23:46.507
je crois,

978
00:23:46.647 --> 00:23:46.819
6,

979
00:23:46.882 --> 00:23:47.069
7.

980
00:23:47.632 --> 00:23:48.288
Nous allons trouver 6.

981
00:23:48.851 --> 00:23:48.976
Donc,

982
00:23:48.991 --> 00:23:49.272
c'était cool.

983
00:23:49.304 --> 00:23:50.022
Ça m'a redonné de l'élan.

984
00:23:50.757 --> 00:23:51.241
Et puis,

985
00:23:51.444 --> 00:23:51.741
après,

986
00:23:51.742 --> 00:23:52.038
en fait,

987
00:23:52.319 --> 00:23:59.585
j'ai eu le même système jusqu'ici si ce n'est que là maintenant je commence à avoir un petit peu plus de visibilité sur YouTube podcast aussi

988
00:23:59.902 --> 00:24:01.044
Je fais un peu de publicité maintenant.

989
00:24:01.944 --> 00:24:02.225
Donc voilà.

990
00:24:02.405 --> 00:24:04.288
Donc ça s'est stabilisé à partir du mois d'avril.

991
00:24:04.327 --> 00:24:05.046
Donc c'est assez récent,

992
00:24:05.249 --> 00:24:05.948
avril 2025.

993
00:24:05.949 --> 00:24:06.210
D'accord.

994
00:24:06.729 --> 00:24:07.471
Et du coup,

995
00:24:07.729 --> 00:24:09.573
c'est quoi ton objectif avec Shaperoom ?

996
00:24:10.635 --> 00:24:11.190
Sur combien de temps ?

997
00:24:11.550 --> 00:24:12.112
Je ne sais pas,

998
00:24:12.237 --> 00:24:12.753
par mois,

999
00:24:12.754 --> 00:24:13.096
par an ?

1000
00:24:13.276 --> 00:24:15.815
Comment tu te fixes tes objectifs de chiffre d'affaires sur ce produit ?

1001
00:24:16.096 --> 00:24:16.456
Écoute,

1002
00:24:17.534 --> 00:24:20.206
j'aimerais bien la faire 50 000 d'ici la fin de l'année.

1003
00:24:20.550 --> 00:24:21.221
50 000 par mois.

1004
00:24:21.456 --> 00:24:21.581
OK.

1005
00:24:22.659 --> 00:24:24.925
Donc c'est à peu près 15 nouveaux élèves,

1006
00:24:24.926 --> 00:24:25.534
si je ne dis pas de bêtises,

1007
00:24:25.535 --> 00:24:26.362
15 nouveaux élèves par mois.

1008
00:24:26.534 --> 00:24:26.643
OK.

1009
00:24:27.346 --> 00:24:29.284
J'aimerais bien atteindre les 10 nouveaux élèves d'ici le mois de septembre

1010
00:24:29.950 --> 00:24:42.701
parce que je sais que c'est possible je l'ai déjà presque fait sans publicité au mois d'avril je crois que j'ai fait 8 nouveaux clients donc plutôt cool donc c'est ça l'objectif pour septembre décembre c'est d'arriver à 15-20

1011
00:24:43.618 --> 00:24:43.759
Voilà,

1012
00:24:43.799 --> 00:24:44.199
plutôt 20,

1013
00:24:45.020 --> 00:24:45.440
nos élèves.

1014
00:24:45.501 --> 00:24:45.860
Et après,

1015
00:24:45.861 --> 00:24:47.042
je ne vois pas forcément plus loin que ça,

1016
00:24:47.102 --> 00:24:47.421
mais après,

1017
00:24:47.440 --> 00:24:49.104
j'ai évidemment une vision plus long terme.

1018
00:24:49.386 --> 00:24:49.503
Non,

1019
00:24:49.504 --> 00:24:50.686
mais c'est énorme.

1020
00:24:50.725 --> 00:24:55.073
Ça représente combien ton chiffre d'affaires de ton produit par rapport au reste de tes activités ?

1021
00:24:55.393 --> 00:24:56.792
C'est une bonne question.

1022
00:24:58.136 --> 00:24:59.620
Je pense que ça doit représenter,

1023
00:24:59.667 --> 00:25:00.729
en 70,

1024
00:25:01.339 --> 00:25:02.729
ça doit représenter un peu moins de

1025
00:25:03.104 --> 00:25:04.261
50 %, je pense.

1026
00:25:04.386 --> 00:25:05.245
En sachant que l'agence,

1027
00:25:06.323 --> 00:25:08.167
c'est plus solide parce que j'ai fait des années de freelancing,

1028
00:25:08.168 --> 00:25:09.011
il y avait déjà des clients.

1029
00:25:09.562 --> 00:25:12.264
Il y a deux personnes en plus de moi qui travaillent sur l'agence.

1030
00:25:13.266 --> 00:25:14.205
Et tu ne fais plus du tout,

1031
00:25:14.287 --> 00:25:14.428
toi,

1032
00:25:14.525 --> 00:25:15.248
de vente de temps ?

1033
00:25:15.768 --> 00:25:15.986
Ah non.

1034
00:25:16.150 --> 00:25:17.248
Tu es sorti complètement ?

1035
00:25:17.268 --> 00:25:19.111
Tu as quand même un peu de temps de gestion de cette agence ?

1036
00:25:19.455 --> 00:25:19.752
Franchement,

1037
00:25:19.791 --> 00:25:20.236
quasiment plus.

1038
00:25:20.650 --> 00:25:22.674
J'en avais un petit peu jusqu'au mois d'avril-mai.

1039
00:25:23.494 --> 00:25:23.619
Là,

1040
00:25:23.620 --> 00:25:24.799
on est en juin 2025.

1041
00:25:24.800 --> 00:25:25.158
Franchement,

1042
00:25:25.174 --> 00:25:25.299
là,

1043
00:25:25.338 --> 00:25:25.893
quasiment plus.

1044
00:25:26.080 --> 00:25:26.346
L'idée,

1045
00:25:26.361 --> 00:25:27.783
c'est que les deux personnes qui bossent avec moi,

1046
00:25:28.486 --> 00:25:29.455
c'est mes associés,

1047
00:25:29.986 --> 00:25:31.799
c'est qu'ils soient autonomes et ils le sont déjà quasiment à 100%.

1048
00:25:31.924 --> 00:25:33.440
C'est ce que je recherchais.

1049
00:25:33.971 --> 00:25:35.049
Dernière question sur ton produit.

1050
00:25:35.190 --> 00:25:37.815
est-ce que tu as augmenté tes prix depuis les 666 euros ?

1051
00:25:38.118 --> 00:25:38.358
Ah oui,

1052
00:25:38.978 --> 00:25:39.239
quand même,

1053
00:25:39.298 --> 00:25:39.518
attends.

1054
00:25:40.059 --> 00:25:40.618
Tous les combien ?

1055
00:25:40.639 --> 00:25:40.938
Parce que ça,

1056
00:25:40.939 --> 00:25:42.178
c'est aussi une question que les gens se posent.

1057
00:25:42.678 --> 00:25:43.178
C'est quoi le prix ?

1058
00:25:43.198 --> 00:25:45.139
On ne sait pas trop à quel prix on vend un truc au début.

1059
00:25:45.159 --> 00:25:45.799
On le fait un peu au pif,

1060
00:25:45.800 --> 00:25:45.998
quoi.

1061
00:25:46.401 --> 00:25:46.659
Souvent,

1062
00:25:46.660 --> 00:25:46.901
en fait,

1063
00:25:47.081 --> 00:25:50.057
on corrèle le prix par rapport au contenu,

1064
00:25:50.323 --> 00:25:51.604
par rapport au nombre d'heures de vidéo,

1065
00:25:51.838 --> 00:25:52.245
au coaching,

1066
00:25:52.260 --> 00:25:52.377
etc.

1067
00:25:52.963 --> 00:25:55.159
Mais le prix n'est pas corrélé au produit en lui-même.

1068
00:25:55.596 --> 00:25:56.424
Le prix est corrélé...

1069
00:25:56.862 --> 00:25:57.081
En fait,

1070
00:25:57.127 --> 00:25:57.487
la vente,

1071
00:25:57.488 --> 00:25:58.049
c'est des émotions.

1072
00:25:58.268 --> 00:25:58.377
Donc,

1073
00:25:58.378 --> 00:25:59.440
le prix est corrélé aux émotions.

1074
00:25:59.581 --> 00:26:01.331
C'est pour ça que je parlais de douleur,

1075
00:26:01.346 --> 00:26:01.956
de problématiques.

1076
00:26:02.096 --> 00:26:03.362
Parce que plus la problématique est forte,

1077
00:26:03.377 --> 00:26:04.221
plus la douleur est forte,

1078
00:26:04.627 --> 00:26:07.409
et plus le produit convient et répond à cette problématique.

1079
00:26:07.706 --> 00:26:08.486
Plus le prix peut être élevé.

1080
00:26:08.766 --> 00:26:08.966
Donc,

1081
00:26:09.126 --> 00:26:10.126
je l'ai augmenté un peu,

1082
00:26:10.287 --> 00:26:11.007
j'allais dire au doigt mouillé,

1083
00:26:11.027 --> 00:26:11.728
mais ce n'est pas vraiment ça.

1084
00:26:11.806 --> 00:26:12.505
C'est juste qu'en fait,

1085
00:26:12.806 --> 00:26:13.787
à mesure que j'avançais,

1086
00:26:14.228 --> 00:26:16.224
à mesure que je devenais aussi meilleur dans mon coaching,

1087
00:26:16.271 --> 00:26:17.544
dans plein de choses,

1088
00:26:17.685 --> 00:26:18.209
j'augmentais le prix.

1089
00:26:18.591 --> 00:26:18.732
Donc,

1090
00:26:18.810 --> 00:26:21.427
il augmente un peu d'une manière inopinée.

1091
00:26:22.068 --> 00:26:22.193
Non,

1092
00:26:22.194 --> 00:26:22.490
mais c'est vrai.

1093
00:26:22.826 --> 00:26:23.193
Et puis,

1094
00:26:23.388 --> 00:26:24.802
ça dépend de la qualité aussi du prospect.

1095
00:26:25.709 --> 00:26:26.068
Parce qu'en fait,

1096
00:26:26.069 --> 00:26:26.365
au début,

1097
00:26:26.646 --> 00:26:27.177
les prospects,

1098
00:26:27.178 --> 00:26:28.209
tu prends un peu ce qui vient.

1099
00:26:28.334 --> 00:26:28.474
Voilà,

1100
00:26:28.568 --> 00:26:29.412
et plus tu as augmenté,

1101
00:26:29.490 --> 00:26:30.896
plus tu as eu des prospects hyper qualifiés,

1102
00:26:30.897 --> 00:26:31.974
hyper motivés à bouger.

1103
00:26:32.318 --> 00:26:32.427
Oui,

1104
00:26:33.146 --> 00:26:34.959
mais il ne faut pas oublier la première demande,

1105
00:26:34.960 --> 00:26:35.599
la demande d'attention.

1106
00:26:35.902 --> 00:26:36.583
C'est-à-dire qu'en gros,

1107
00:26:36.883 --> 00:26:38.324
ça dépend aussi de la création de ton contenu,

1108
00:26:38.525 --> 00:26:39.506
de comment tu prospectes et tout,

1109
00:26:39.525 --> 00:26:39.806
parce que...

1110
00:26:40.828 --> 00:26:40.988
Moi,

1111
00:26:40.989 --> 00:26:41.949
j'ai des leads parfois qui...

1112
00:26:42.367 --> 00:26:43.531
Ils sont pas assez qualifiés ?

1113
00:26:44.113 --> 00:26:44.511
Parfois,

1114
00:26:44.730 --> 00:26:45.910
j'ai des leads qui viennent de TikTok,

1115
00:26:45.949 --> 00:26:46.449
par exemple.

1116
00:26:46.472 --> 00:26:48.816
Je sais que l'audience sur TikTok est moins qualifiée que sur YouTube,

1117
00:26:48.855 --> 00:26:49.675
Instagram ou podcast.

1118
00:26:49.840 --> 00:26:49.972
Ok,

1119
00:26:50.418 --> 00:26:50.816
intéressant.

1120
00:26:51.035 --> 00:26:51.199
Voilà.

1121
00:26:51.316 --> 00:26:52.574
Et je pense aussi à faire du partenariat,

1122
00:26:52.777 --> 00:26:55.246
parce que ça peut m'apporter des leads plus qualifiés aussi.

1123
00:26:55.621 --> 00:26:55.746
Bon,

1124
00:26:55.761 --> 00:26:56.246
bah trop bien.

1125
00:26:56.340 --> 00:26:56.761
Bah écoute,

1126
00:26:56.949 --> 00:26:57.199
bravo.

1127
00:26:57.402 --> 00:26:59.590
Un produit déjà scalable en back-office aussi,

1128
00:26:59.683 --> 00:27:00.246
parce que du coup,

1129
00:27:00.558 --> 00:27:00.683
toi,

1130
00:27:00.730 --> 00:27:02.152
que t'aies 100 personnes ou 10 personnes,

1131
00:27:02.153 --> 00:27:04.683
ça changera pas grand-chose à ton organisation.

1132
00:27:04.918 --> 00:27:05.449
Un petit peu quand même.

1133
00:27:05.618 --> 00:27:06.038
Un petit peu.

1134
00:27:06.318 --> 00:27:07.259
Tu t'es fait aider d'ailleurs ?

1135
00:27:07.278 --> 00:27:09.819
Tu t'es pris des gens pour t'aider à accompagner tes élèves ?

1136
00:27:09.820 --> 00:27:10.159
Et si oui,

1137
00:27:10.339 --> 00:27:10.698
combien ?

1138
00:27:10.780 --> 00:27:10.960
Enfin,

1139
00:27:10.979 --> 00:27:14.163
je ne sais pas si c'est une proportion du chiffre d'affaires ?

1140
00:27:14.319 --> 00:27:17.499
C'est effectivement corrélé un peu au chiffre d'affaires parce que le chiffre d'affaires me permet de travailler avec des gens.

1141
00:27:18.265 --> 00:27:19.499
Mais dis-toi que jusqu'au mois de mai,

1142
00:27:19.702 --> 00:27:20.397
donc c'est assez récent,

1143
00:27:20.561 --> 00:27:21.022
j'étais tout seul.

1144
00:27:21.741 --> 00:27:22.304
Et là maintenant,

1145
00:27:22.444 --> 00:27:23.319
j'ai deux personnes en plus.

1146
00:27:23.585 --> 00:27:24.788
Donc une OBM,

1147
00:27:24.929 --> 00:27:26.741
une bras droit qui m'a rejoint.

1148
00:27:26.742 --> 00:27:27.601
Un business manager.

1149
00:27:27.929 --> 00:27:28.382
Exactement.

1150
00:27:28.397 --> 00:27:30.038
Ceux qui découvrent le monde du business en ligne.

1151
00:27:30.522 --> 00:27:30.804
C'est ça.

1152
00:27:31.741 --> 00:27:32.319
Ça te coûte combien ?

1153
00:27:33.574 --> 00:27:34.015
Pour l'instant,

1154
00:27:34.035 --> 00:27:35.776
on est sur un format un peu évolutif où là,

1155
00:27:36.378 --> 00:27:38.019
je l'ai remis à 900 euros par mois.

1156
00:27:38.679 --> 00:27:38.819
Donc,

1157
00:27:38.820 --> 00:27:39.722
on fonctionne au TJM.

1158
00:27:39.979 --> 00:27:41.042
Elle m'a fait un package quand même.

1159
00:27:41.882 --> 00:27:42.241
Mais l'idée,

1160
00:27:42.280 --> 00:27:44.124
c'est qu'elle travaille beaucoup plus par la suite,

1161
00:27:44.241 --> 00:27:46.163
parce qu'elle veut rejoindre le projet à 100%.

1162
00:27:46.894 --> 00:27:47.335
Mais pour l'instant,

1163
00:27:47.355 --> 00:27:49.457
je fais attention par rapport au chiffre d'affaires.

1164
00:27:49.458 --> 00:27:50.238
C'est les outils à payer,

1165
00:27:50.257 --> 00:27:50.998
je fais un peu de pub et tout,

1166
00:27:51.037 --> 00:27:52.400
donc je fais un peu attention.

1167
00:27:52.861 --> 00:27:55.041
Et j'ai une deuxième personne qui est une ancienne de la formation,

1168
00:27:55.166 --> 00:27:55.900
qui s'appelle Roxane,

1169
00:27:56.541 --> 00:27:56.806
et qui,

1170
00:27:56.884 --> 00:27:57.025
elle,

1171
00:27:57.026 --> 00:27:59.369
est formatrice et coach sur Google Ads et Meta Ads.

1172
00:27:59.744 --> 00:28:00.025
Trop bien.

1173
00:28:00.291 --> 00:28:00.509
Donc,

1174
00:28:00.525 --> 00:28:01.869
tu as intégré un padawan,

1175
00:28:02.072 --> 00:28:03.595
comme on fait souvent dans les programmes,

1176
00:28:03.955 --> 00:28:05.814
et une personne extérieure pour t'aider sur l'admin,

1177
00:28:05.939 --> 00:28:06.486
le back-office.

1178
00:28:06.487 --> 00:28:06.658
Oui,

1179
00:28:07.095 --> 00:28:08.439
un padawan qui est experte,

1180
00:28:08.814 --> 00:28:09.142
franchement.

1181
00:28:09.455 --> 00:28:09.892
Oui,

1182
00:28:10.376 --> 00:28:11.423
padawan de ton programme,

1183
00:28:11.439 --> 00:28:11.673
mais qui,

1184
00:28:11.705 --> 00:28:12.001
en fait,

1185
00:28:12.251 --> 00:28:13.736
touchait déjà bien le côté...

1186
00:28:13.737 --> 00:28:14.486
Parce que toi,

1187
00:28:14.487 --> 00:28:14.923
tu as les deux,

1188
00:28:14.924 --> 00:28:15.845
tu as la formation.

1189
00:28:16.366 --> 00:28:16.947
fonctionnelle,

1190
00:28:17.327 --> 00:28:19.489
sectorielle et la formation freelance aussi.

1191
00:28:19.849 --> 00:28:20.091
C'est ça,

1192
00:28:20.092 --> 00:28:21.852
tu as ces deux volets dans ton service.

1193
00:28:22.192 --> 00:28:22.474
C'est ça.

1194
00:28:22.712 --> 00:28:23.032
Et moi,

1195
00:28:23.052 --> 00:28:24.274
j'aime bien l'aspect vente,

1196
00:28:24.513 --> 00:28:25.294
mindset aussi d'ailleurs.

1197
00:28:26.013 --> 00:28:26.138
Bon,

1198
00:28:26.192 --> 00:28:26.513
et du coup,

1199
00:28:26.536 --> 00:28:26.778
aujourd'hui,

1200
00:28:26.779 --> 00:28:27.099
tu penses,

1201
00:28:27.114 --> 00:28:30.724
ça te prend combien de temps de créer et gérer ton produit par semaine ?

1202
00:28:30.841 --> 00:28:33.302
Combien de jours ou combien de pourcentages de ton temps ?

1203
00:28:35.083 --> 00:28:35.458
Franchement,

1204
00:28:35.505 --> 00:28:36.005
ça dépend.

1205
00:28:36.583 --> 00:28:37.411
Si je me mets des limites,

1206
00:28:37.927 --> 00:28:38.489
ça me prend...

1207
00:28:38.661 --> 00:28:39.942
Enfin,

1208
00:28:40.036 --> 00:28:41.317
je bosse tous les jours dessus en réalité.

1209
00:28:41.364 --> 00:28:41.708
Donc,

1210
00:28:41.864 --> 00:28:42.614
4 jours par semaine,

1211
00:28:42.927 --> 00:28:43.349
5 jours.

1212
00:28:44.192 --> 00:28:45.020
Si je ne me mets pas de limites,

1213
00:28:45.192 --> 00:28:45.520
c'est...

1214
00:28:45.958 --> 00:28:46.398
C'est tous les jours,

1215
00:28:46.399 --> 00:28:46.518
quoi.

1216
00:28:46.598 --> 00:28:47.398
Mais je me mets des limites,

1217
00:28:47.418 --> 00:28:47.719
évidemment.

1218
00:28:48.459 --> 00:28:48.619
Donc,

1219
00:28:48.898 --> 00:28:49.398
normalement,

1220
00:28:50.020 --> 00:28:51.000
je travaille dessus toute la semaine.

1221
00:28:51.859 --> 00:28:52.680
Ça dépend des sujets.

1222
00:28:52.781 --> 00:28:53.578
J'ai des calls.

1223
00:28:53.898 --> 00:28:57.199
J'ai des moments deep work aussi pour travailler sur des sujets précis.

1224
00:28:57.777 --> 00:29:00.441
Il y a juste une journée qui est réservée aux podcasts et à ma chaîne YouTube.

1225
00:29:00.442 --> 00:29:00.582
Donc,

1226
00:29:00.684 --> 00:29:01.145
c'est le vendredi.

1227
00:29:01.879 --> 00:29:01.996
Bon,

1228
00:29:01.997 --> 00:29:02.262
du coup,

1229
00:29:02.277 --> 00:29:02.668
c'est pas mal.

1230
00:29:02.684 --> 00:29:05.262
Tu es passé de « je bosse dessus un ou deux jours par semaine »

1231
00:29:05.277 --> 00:29:06.715
à « je bosse dessus presque à plein temps » .

1232
00:29:07.059 --> 00:29:07.668
Et on voit que là,

1233
00:29:07.715 --> 00:29:08.918
c'est déjà 50 %

1234
00:29:08.949 --> 00:29:09.543
de tes revenus.

1235
00:29:09.730 --> 00:29:09.855
Donc,

1236
00:29:10.121 --> 00:29:11.230
je te souhaite que tu arrives vite à

1237
00:29:11.621 --> 00:29:12.184
100 % de tes revenus.

1238
00:29:13.184 --> 00:29:14.402
Mais ça en prend bien le chemin.

1239
00:29:14.449 --> 00:29:14.559
Donc,

1240
00:29:14.637 --> 00:29:14.840
écoute.

1241
00:29:14.986 --> 00:29:15.747
trop intéressants.

1242
00:29:16.007 --> 00:29:16.668
Ce que je te propose,

1243
00:29:16.669 --> 00:29:19.532
c'est que tu nous expliques vraiment ta stratégie média parce que là,

1244
00:29:19.591 --> 00:29:20.411
je pense que tu as fait fort,

1245
00:29:20.469 --> 00:29:20.712
Nico,

1246
00:29:20.930 --> 00:29:26.235
aussi pour t'attirer des leads de qualité et en automatique et te permettre de remplir pour avoir ces 10,

1247
00:29:26.516 --> 00:29:27.579
20 clients par mois,

1248
00:29:27.580 --> 00:29:29.141
ce qui est quand même beaucoup pour un programme en ligne.

1249
00:29:29.501 --> 00:29:31.368
Tu vas nous révéler toute ta stratégie de contenu.

1250
00:29:31.540 --> 00:29:31.899
C'est parti.

1251
00:29:33.259 --> 00:29:33.430
Alors,

1252
00:29:33.431 --> 00:29:38.602
tu nous disais que tu avais déjà commencé à voir un peu la différence de qualité de lead en fonction d'où viennent les gens.

1253
00:29:38.970 --> 00:29:39.090
Ça,

1254
00:29:39.091 --> 00:29:40.432
c'est un truc que tu avais énormément travaillé.

1255
00:29:40.433 --> 00:29:40.832
Je me rappelle,

1256
00:29:40.833 --> 00:29:44.215
tu étais un des seuls qui a osé faire du building public,

1257
00:29:44.274 --> 00:29:46.559
donc construire son produit en public avant qu'il soit créé,

1258
00:29:46.657 --> 00:29:47.321
pendant le bootcamp.

1259
00:29:48.016 --> 00:29:48.141
Donc,

1260
00:29:48.142 --> 00:29:51.039
tu postais déjà des trucs sur le mode de vie,

1261
00:29:51.360 --> 00:29:52.360
être digital nomade,

1262
00:29:52.422 --> 00:29:53.000
être libre,

1263
00:29:53.024 --> 00:29:53.141
etc.

1264
00:29:54.008 --> 00:29:58.430
C'est quoi ta stratégie média pour justement attirer à toi des clients pour ton programme ?

1265
00:29:58.555 --> 00:29:59.867
Parce qu'elle est vraiment spécifique.

1266
00:30:00.758 --> 00:30:01.946
J'ai mon petit avis sur la question,

1267
00:30:01.977 --> 00:30:04.117
mais je te laisse un peu nous expliquer comment tu l'as trouvée.

1268
00:30:05.242 --> 00:30:06.961
Tu disais que j'avais fait fort,

1269
00:30:06.962 --> 00:30:07.242
mais moi,

1270
00:30:07.336 --> 00:30:07.633
je suis...

1271
00:30:07.682 --> 00:30:08.643
C'est pas que j'ai fait fort,

1272
00:30:08.864 --> 00:30:09.284
franchement,

1273
00:30:09.864 --> 00:30:10.885
j'ai fait avec mes moyens,

1274
00:30:11.225 --> 00:30:12.287
avec mes connaissances.

1275
00:30:12.768 --> 00:30:14.127
Ça a commencé par du freestyle.

1276
00:30:15.893 --> 00:30:18.510
Je pense qu'il y a toujours une phase comme ça au début quand tu es dans l'entrepreneuriat,

1277
00:30:18.612 --> 00:30:21.854
une phase un peu où tu découvres une sorte de bordel en face de toi.

1278
00:30:22.635 --> 00:30:23.416
Tu montes un puzzle,

1279
00:30:23.417 --> 00:30:24.323
mais tu n'as pas toutes les pièces.

1280
00:30:25.323 --> 00:30:25.463
Donc,

1281
00:30:25.573 --> 00:30:26.401
ma stratégie,

1282
00:30:27.870 --> 00:30:28.026
déjà,

1283
00:30:28.041 --> 00:30:29.260
j'ai commencé sur LinkedIn,

1284
00:30:29.338 --> 00:30:31.479
ce qui n'était peut-être pas forcément une bonne idée,

1285
00:30:31.729 --> 00:30:35.432
mais ça m'a permis d'accueillir déjà mes premiers six clients pendant la phase de test.

1286
00:30:36.066 --> 00:30:36.646
Mais ensuite,

1287
00:30:36.647 --> 00:30:39.327
quand j'ai lancé officiellement en septembre 2024,

1288
00:30:39.328 --> 00:30:39.806
au bout de quelques mois,

1289
00:30:39.807 --> 00:30:42.208
je me suis rendu compte que je n'avais pas énormément de traction sur LinkedIn,

1290
00:30:42.247 --> 00:30:42.626
mais qu'en fait,

1291
00:30:42.669 --> 00:30:45.107
ma cible se trouvait sur Instagram et notamment YouTube.

1292
00:30:45.607 --> 00:30:46.208
Parce que le salarié,

1293
00:30:46.271 --> 00:30:46.568
en fait,

1294
00:30:46.771 --> 00:30:47.466
dans la vie de tous les jours,

1295
00:30:47.552 --> 00:30:48.169
il est sur YouTube,

1296
00:30:48.170 --> 00:30:48.927
il se renseigne sur YouTube,

1297
00:30:49.052 --> 00:30:49.388
podcast,

1298
00:30:50.388 --> 00:30:51.693
et il est sur Instagram et TikTok.

1299
00:30:52.435 --> 00:30:52.575
Donc,

1300
00:30:53.544 --> 00:30:56.904
ma stratégie s'est basée purement et simplement sur qui est ma cible,

1301
00:30:57.591 --> 00:30:59.950
quelles sont ses problématiques et où est-ce qu'elle passe le plus gros de son temps,

1302
00:30:59.951 --> 00:31:00.138
en fait.

1303
00:31:01.091 --> 00:31:04.138
Et j'ai quand même voulu dissocier le contenu court du contenu long.

1304
00:31:05.162 --> 00:31:05.502
Parce qu'en plus,

1305
00:31:05.522 --> 00:31:05.643
moi,

1306
00:31:05.863 --> 00:31:08.366
je n'aime pas trop le contenu court sur Instagram et tout.

1307
00:31:08.965 --> 00:31:09.788
Plaire à l'algorithme,

1308
00:31:10.026 --> 00:31:10.710
faire l'attention des gens,

1309
00:31:10.729 --> 00:31:11.229
ça me saoule un peu.

1310
00:31:11.569 --> 00:31:13.030
Tu n'as pas le temps de développer ta pensée aussi.

1311
00:31:13.710 --> 00:31:13.850
Donc,

1312
00:31:13.851 --> 00:31:14.428
je me suis dit,

1313
00:31:14.608 --> 00:31:17.014
on va faire une stratégie sur du contenu court,

1314
00:31:17.015 --> 00:31:18.092
une stratégie sur du contenu long,

1315
00:31:18.475 --> 00:31:19.616
dans le sens où pour moi,

1316
00:31:19.639 --> 00:31:20.014
Instagram,

1317
00:31:20.053 --> 00:31:20.374
TikTok,

1318
00:31:20.420 --> 00:31:21.475
c'est fait pour attirer les gens,

1319
00:31:21.616 --> 00:31:22.413
avoir de la visibilité.

1320
00:31:23.506 --> 00:31:23.616
Donc,

1321
00:31:23.647 --> 00:31:24.928
c'est du top of the funnel et middle.

1322
00:31:25.381 --> 00:31:26.428
Je ne fais pas trop de bottom.

1323
00:31:26.756 --> 00:31:26.881
Donc,

1324
00:31:27.944 --> 00:31:29.303
je parle de ma vie digitalomane.

1325
00:31:29.678 --> 00:31:30.428
Tes voyages.

1326
00:31:30.647 --> 00:31:30.850
Voilà,

1327
00:31:30.991 --> 00:31:31.506
les voyages,

1328
00:31:31.507 --> 00:31:32.647
je raconte des anecdotes.

1329
00:31:33.354 --> 00:31:35.496
Je peux parler aussi de comment on se lance en freelance,

1330
00:31:35.517 --> 00:31:36.216
les premiers steps.

1331
00:31:37.978 --> 00:31:39.701
Mais je ne vais pas vraiment sur le bottom.

1332
00:31:39.702 --> 00:31:39.939
C'est-à-dire,

1333
00:31:39.940 --> 00:31:41.185
je ne donne pas vraiment beaucoup de détails.

1334
00:31:41.381 --> 00:31:41.826
Le détail,

1335
00:31:41.827 --> 00:31:44.341
tu le retrouves sur YouTube ou sur le podcast.

1336
00:31:44.724 --> 00:31:45.685
C'est là où je développe,

1337
00:31:46.045 --> 00:31:46.685
sur du contenu long.

1338
00:31:46.709 --> 00:31:47.287
Et là,

1339
00:31:47.490 --> 00:31:48.388
tu as choisi le podcast,

1340
00:31:48.389 --> 00:31:52.420
qui n'est pas non plus le truc le plus évident à faire partir viral,

1341
00:31:53.138 --> 00:31:58.482
mais qui t'a permis de partager aussi ton lifestyle et pas que les points techniques sur le

1342
00:31:59.013 --> 00:31:59.638
SIA et tout ça.

1343
00:31:59.639 --> 00:32:01.935
Parce que tu aurais pu faire un truc très technique sur le métier.

1344
00:32:02.254 --> 00:32:13.184
finalement toi t'as choisi plutôt de montrer la vie que tu pourras avoir si tu suis chez Iproum si tu suis le programme t'as fait ça direct dès le départ en fait c'était une évidence pour toi ?

1345
00:32:14.044 --> 00:32:20.426
pour moi c'était une évidence parce qu'encore une fois si tu te concentres sur la cible la cible c'est quoi son objectif son bénéfice,

1346
00:32:20.458 --> 00:32:22.614
ce qu'elle recherche en fait ma cible ce qu'elle veut,

1347
00:32:22.630 --> 00:32:27.005
donc mes élèves et mes clients c'est voyager tout en travaillant être libre,

1348
00:32:27.255 --> 00:32:29.239
ne pas avoir des horaires etc etc en fait

1349
00:32:29.678 --> 00:32:46.251
donc moi je vends un résultat surtout alors évidemment je parle du un peu du comment le média buying le truc et tout mais si je rentre dans le détail du technique je peux pas parler aux salariés qui cherchent justement un métier pour se lancer en freelance en fait je vais parler potentiellement au freelance débutant média buyer tu vois ce qui peut être une cible intéressante mais

1350
00:32:46.930 --> 00:32:47.230
Typiquement,

1351
00:32:47.231 --> 00:32:48.652
avec mon contenu sur YouTube jusqu'ici,

1352
00:32:49.113 --> 00:32:50.312
je faisais du contenu un peu business,

1353
00:32:50.533 --> 00:32:51.555
comment tu penses en freelance,

1354
00:32:51.574 --> 00:32:52.555
comment tu crées une offre et tout.

1355
00:32:53.656 --> 00:32:55.418
Ça n'a attiré aucun client,

1356
00:32:55.957 --> 00:32:56.441
aucun élève.

1357
00:32:56.621 --> 00:32:57.058
Par contre,

1358
00:32:57.121 --> 00:32:58.738
j'avais des messages de freelance qui me disaient « Ah,

1359
00:32:58.801 --> 00:33:00.402
mais je reposte ça sur un groupe WhatsApp,

1360
00:33:01.043 --> 00:33:02.347
c'est assistant virtuel et tout,

1361
00:33:02.488 --> 00:33:02.887
c'est super,

1362
00:33:02.888 --> 00:33:04.066
on adore tes vidéos. »

1363
00:33:04.207 --> 00:33:04.488
Génial.

1364
00:33:04.941 --> 00:33:05.551
C'est pas ma cible.

1365
00:33:05.552 --> 00:33:06.144
Mais c'est pas ma cible.

1366
00:33:06.769 --> 00:33:07.035
Et donc,

1367
00:33:07.036 --> 00:33:11.316
c'est pour ça que c'est ultra important de vraiment deep dive dans qui est ma cible,

1368
00:33:11.551 --> 00:33:12.441
c'est quoi son quotidien,

1369
00:33:12.879 --> 00:33:13.519
ses problématiques,

1370
00:33:13.520 --> 00:33:14.410
qu'est-ce qu'il y a dans sa tête,

1371
00:33:14.722 --> 00:33:15.379
ses objectifs,

1372
00:33:15.535 --> 00:33:16.035
ses besoins.

1373
00:33:16.238 --> 00:33:17.519
où est-ce qu'elle passe le plus gros de son temps ?

1374
00:33:18.120 --> 00:33:18.720
Et de lui parler,

1375
00:33:18.721 --> 00:33:18.980
en fait.

1376
00:33:19.921 --> 00:33:20.241
Et donc,

1377
00:33:20.402 --> 00:33:20.663
après,

1378
00:33:20.664 --> 00:33:22.663
il y a tout un chemin à construire avec le fameux tunnel,

1379
00:33:22.823 --> 00:33:23.206
le top,

1380
00:33:23.284 --> 00:33:24.007
middle et bottom.

1381
00:33:24.984 --> 00:33:25.390
Mais moi,

1382
00:33:25.648 --> 00:33:28.366
j'ai pris le parti de parler surtout de l'arrivée,

1383
00:33:28.367 --> 00:33:28.648
en fait,

1384
00:33:28.710 --> 00:33:30.249
en tout cas sur Instagram et sur

1385
00:33:31.476 --> 00:33:32.999
TikTok, là où sur YouTube,

1386
00:33:33.000 --> 00:33:33.640
je développe plus.

1387
00:33:34.655 --> 00:33:36.718
Mais je ne vais pas te dire comment tu crées une campagne.

1388
00:33:38.062 --> 00:33:38.577
Parce que justement,

1389
00:33:38.624 --> 00:33:39.859
c'est le but de mon accompagnement aussi,

1390
00:33:39.999 --> 00:33:41.609
c'est justement de montrer à quoi ça ressemble.

1391
00:33:41.610 --> 00:33:41.718
Alors,

1392
00:33:41.719 --> 00:33:43.218
je peux peut-être en faire un petit peu à droite à gauche.

1393
00:33:43.806 --> 00:33:45.427
Mais je vais plutôt parler de ce que c'est le media buying,

1394
00:33:45.467 --> 00:33:46.647
de pourquoi c'est intéressant,

1395
00:33:46.648 --> 00:33:47.626
de la synchrone.

1396
00:33:48.706 --> 00:33:48.987
Comme ça,

1397
00:33:48.988 --> 00:33:51.147
tu ne marches pas trop sur les plates-bandes de ton contenu payant aussi,

1398
00:33:51.167 --> 00:33:51.706
ce qui est malin.

1399
00:33:52.190 --> 00:33:53.050
Ce qui n'est pas toujours évident,

1400
00:33:53.065 --> 00:33:55.511
parce qu'on ne sait pas toujours où mettre la délimitation entre gratuit et payant.

1401
00:33:55.512 --> 00:33:55.628
Moi,

1402
00:33:55.667 --> 00:33:56.112
typiquement,

1403
00:33:57.386 --> 00:33:58.768
je pense que dans mes contenus gratos,

1404
00:33:58.870 --> 00:34:00.112
je donne quand même quasiment tout.

1405
00:34:00.128 --> 00:34:00.925
Mais ce qui fait la diff,

1406
00:34:00.987 --> 00:34:02.284
c'est que les gens ne vont pas le faire tout seuls.

1407
00:34:03.268 --> 00:34:04.565
Parce que c'est beaucoup de taf.

1408
00:34:04.628 --> 00:34:05.065
C'est ça.

1409
00:34:05.628 --> 00:34:07.550
Mais au-delà de marcher sur les plates-bandes,

1410
00:34:07.893 --> 00:34:08.331
par exemple,

1411
00:34:08.347 --> 00:34:11.815
ce qui revient très souvent avec mes élèves,

1412
00:34:13.226 --> 00:34:13.506
Et donc,

1413
00:34:13.606 --> 00:34:14.167
je pourrais très bien,

1414
00:34:14.226 --> 00:34:15.006
et c'est ce que je vais faire,

1415
00:34:15.007 --> 00:34:15.667
j'ai déjà fait un petit peu,

1416
00:34:15.668 --> 00:34:16.187
mais je vais le refaire,

1417
00:34:16.546 --> 00:34:19.248
faire des vidéos YouTube sur comment tu trouves tes premiers clients en tant que média buyer,

1418
00:34:19.287 --> 00:34:19.529
tu vois.

1419
00:34:19.869 --> 00:34:23.146
Ça répond directement à une problématique qu'ils ont dès qu'ils sont en appel avec moi,

1420
00:34:23.147 --> 00:34:23.349
en fait,

1421
00:34:23.412 --> 00:34:24.208
avant de rentrer dans chez eux.

1422
00:34:25.052 --> 00:34:25.169
Donc,

1423
00:34:25.185 --> 00:34:26.669
je ne vais pas parler de comment créer une campagne,

1424
00:34:26.708 --> 00:34:27.248
alors que lui,

1425
00:34:27.310 --> 00:34:27.849
c'est dont il a peur,

1426
00:34:27.888 --> 00:34:28.990
c'est de ne pas trouver de clients.

1427
00:34:29.302 --> 00:34:29.427
Donc,

1428
00:34:29.443 --> 00:34:29.568
oui,

1429
00:34:29.615 --> 00:34:29.849
ça va,

1430
00:34:30.130 --> 00:34:31.130
les points distinctifs aussi,

1431
00:34:31.787 --> 00:34:32.365
dans le how-to,

1432
00:34:32.427 --> 00:34:33.255
les conseils que tu donnes,

1433
00:34:33.256 --> 00:34:35.912
ce qui est vraiment clé versus ce que tu penses qui est intéressant.

1434
00:34:36.318 --> 00:34:37.005
Ça te prend combien de temps,

1435
00:34:37.006 --> 00:34:37.833
la création de médias,

1436
00:34:37.834 --> 00:34:38.849
par rapport au reste ?

1437
00:34:38.850 --> 00:34:40.490
On le prend une journée et demie par semaine quand même.

1438
00:34:40.599 --> 00:34:40.708
Ok.

1439
00:34:40.755 --> 00:34:41.990
Peut-être un petit peu moins.

1440
00:34:43.030 --> 00:34:44.310
On va dire une journée au total.

1441
00:34:45.970 --> 00:34:46.670
C'est conséquent,

1442
00:34:46.849 --> 00:34:49.752
mais pour toute ton activité sur tous les réseaux,

1443
00:34:50.291 --> 00:34:51.611
ça me semble raisonnable aussi.

1444
00:34:51.728 --> 00:34:52.048
Mais tu vois,

1445
00:34:52.095 --> 00:34:52.314
souvent,

1446
00:34:52.330 --> 00:34:55.595
les gens sont choqués de passer du temps à écrire une newsletter,

1447
00:34:55.673 --> 00:34:56.712
passer du temps à écrire un podcast,

1448
00:34:56.736 --> 00:34:58.697
mais c'est ton canal d'acquisition aussi.

1449
00:34:58.712 --> 00:34:59.697
Où est-ce que tu as d'autres choses ?

1450
00:34:59.947 --> 00:35:00.291
Tu as dit,

1451
00:35:00.306 --> 00:35:01.494
j'ai commencé à faire un peu de pub.

1452
00:35:02.494 --> 00:35:02.619
Donc,

1453
00:35:02.634 --> 00:35:06.072
tu saurais me dire l'acquisition entre médias organiques versus payants.

1454
00:35:06.853 --> 00:35:08.494
Tu as une idée de comment ça se répartit ?

1455
00:35:09.509 --> 00:35:09.759
Pour moi,

1456
00:35:09.760 --> 00:35:10.072
pour l'instant,

1457
00:35:10.103 --> 00:35:11.431
c'est l'organique qui marche le mieux.

1458
00:35:11.966 --> 00:35:12.206
La pub,

1459
00:35:12.226 --> 00:35:13.487
je l'ai lancée aussi récemment.

1460
00:35:13.528 --> 00:35:13.928
Et la pub,

1461
00:35:14.128 --> 00:35:14.749
un petit peu de budget.

1462
00:35:14.750 --> 00:35:14.848
Moi,

1463
00:35:14.849 --> 00:35:15.809
je n'ai pas énormément de budget.

1464
00:35:17.632 --> 00:35:17.753
Donc,

1465
00:35:17.754 --> 00:35:17.991
pour moi,

1466
00:35:17.992 --> 00:35:23.155
c'est important d'avoir de la visibilité et de passer du temps à créer parce que c'est ce qui attire mes élèves.

1467
00:35:23.577 --> 00:35:24.522
C'est ce qui les rassure aussi.

1468
00:35:24.882 --> 00:35:24.999
Oui,

1469
00:35:25.218 --> 00:35:25.780
la confiance.

1470
00:35:26.139 --> 00:35:26.257
Oui.

1471
00:35:26.843 --> 00:35:27.585
Voir une tête,

1472
00:35:27.600 --> 00:35:28.038
une voix,

1473
00:35:28.210 --> 00:35:28.882
regarder peut-être une,

1474
00:35:28.897 --> 00:35:29.022
deux,

1475
00:35:29.069 --> 00:35:29.225
trois,

1476
00:35:29.257 --> 00:35:29.397
quatre,

1477
00:35:29.398 --> 00:35:29.882
cinq vidéos,

1478
00:35:29.883 --> 00:35:30.319
je n'en sais rien,

1479
00:35:30.928 --> 00:35:31.382
ça rassure.

1480
00:35:31.803 --> 00:35:32.022
Tu vois,

1481
00:35:32.023 --> 00:35:32.553
par exemple,

1482
00:35:32.663 --> 00:35:34.382
j'ai quelqu'un qui a rejoint l'accompagnement au mois d'avril.

1483
00:35:34.788 --> 00:35:36.053
Il me regardait depuis le mois de décembre.

1484
00:35:36.850 --> 00:35:37.147
Oui,

1485
00:35:37.178 --> 00:35:37.366
énorme.

1486
00:35:37.553 --> 00:35:37.772
Bah oui,

1487
00:35:37.803 --> 00:35:40.350
quand il est arrivé en appel avant de rejoindre chez Proum,

1488
00:35:41.310 --> 00:35:42.031
Mais juste à le cueillir,

1489
00:35:42.051 --> 00:35:42.251
en fait,

1490
00:35:42.252 --> 00:35:42.771
il était déjà...

1491
00:35:43.632 --> 00:35:43.753
Non,

1492
00:35:43.754 --> 00:35:44.052
mais c'est vrai.

1493
00:35:44.433 --> 00:35:44.554
Moi,

1494
00:35:44.574 --> 00:35:46.414
quand je parle avec d'autres infopreneurs,

1495
00:35:46.415 --> 00:35:46.855
ils me disent,

1496
00:35:47.214 --> 00:35:47.476
alors,

1497
00:35:47.496 --> 00:35:48.617
tu fais tes calls de closing ?

1498
00:35:48.636 --> 00:35:49.480
Alors,

1499
00:35:49.481 --> 00:35:49.738
je dis,

1500
00:35:49.980 --> 00:35:50.558
mes calls de quoi ?

1501
00:35:50.738 --> 00:35:51.183
Parce qu'en fait,

1502
00:35:51.238 --> 00:35:51.363
moi,

1503
00:35:51.863 --> 00:35:53.324
j'ai rien à closer parce que les gens,

1504
00:35:53.800 --> 00:35:54.285
merci à vous,

1505
00:35:54.402 --> 00:35:55.746
mais ils écoutent le board depuis longtemps.

1506
00:35:55.988 --> 00:35:56.105
Oui,

1507
00:35:56.121 --> 00:35:56.363
c'est ça.

1508
00:35:56.386 --> 00:35:56.566
Donc,

1509
00:35:56.902 --> 00:35:58.042
ils savent ma méthode,

1510
00:35:58.199 --> 00:35:59.371
qu'est-ce qu'on va faire ensemble,

1511
00:35:59.386 --> 00:36:01.371
s'ils me kiffent ou s'ils ne me kiffent pas.

1512
00:36:01.792 --> 00:36:03.199
Et s'ils viennent prendre un appel,

1513
00:36:03.246 --> 00:36:04.792
c'est juste les dates,

1514
00:36:05.699 --> 00:36:07.417
mon projet et voir si ça va matcher.

1515
00:36:07.690 --> 00:36:07.930
Et donc,

1516
00:36:07.950 --> 00:36:08.370
c'est rigolo.

1517
00:36:08.430 --> 00:36:08.631
Et ça,

1518
00:36:08.632 --> 00:36:11.430
je pense que c'est la force du podcast aussi versus d'autres médiums.

1519
00:36:12.212 --> 00:36:13.090
La force du podcast,

1520
00:36:13.091 --> 00:36:13.571
de YouTube.

1521
00:36:13.590 --> 00:36:14.051
Et puis aussi,

1522
00:36:14.052 --> 00:36:15.212
ça fait longtemps que tu crées du contenu,

1523
00:36:15.251 --> 00:36:15.493
en fait.

1524
00:36:15.813 --> 00:36:15.954
Donc,

1525
00:36:16.430 --> 00:36:17.493
on a l'habitude de voir ton nom,

1526
00:36:17.508 --> 00:36:18.313
de voir ta tête,

1527
00:36:18.430 --> 00:36:19.352
de potentiellement t'écouter,

1528
00:36:19.353 --> 00:36:19.594
en fait.

1529
00:36:20.235 --> 00:36:20.376
Donc,

1530
00:36:20.391 --> 00:36:21.274
c'est ça qui fait la différence.

1531
00:36:21.493 --> 00:36:23.071
Et c'est vrai qu'on parle beaucoup de visibilité,

1532
00:36:23.110 --> 00:36:26.079
mais peut-être pas assez du niveau de confiance que ça fait,

1533
00:36:26.110 --> 00:36:27.047
la jauge de confiance.

1534
00:36:27.094 --> 00:36:27.438
Parce que ça,

1535
00:36:27.454 --> 00:36:29.141
j'ai lu ça aussi chez Creator Science,

1536
00:36:29.142 --> 00:36:30.110
qui est un créateur que j'aime bien.

1537
00:36:30.813 --> 00:36:32.110
Et je crois qu'il va écrire un bouquin là-dessus.

1538
00:36:32.141 --> 00:36:33.282
sur le fait qu'un média,

1539
00:36:33.672 --> 00:36:36.219
ça remplit la jauge de confiance et de crédibilité et d'autorité.

1540
00:36:36.778 --> 00:36:37.118
Et donc,

1541
00:36:37.339 --> 00:36:37.959
là où les pubs,

1542
00:36:37.960 --> 00:36:38.880
ça va te faire passer à l'action,

1543
00:36:39.402 --> 00:36:39.841
le média,

1544
00:36:39.941 --> 00:36:40.462
même si des fois,

1545
00:36:40.463 --> 00:36:41.503
tu as l'impression que ça ne sert à rien,

1546
00:36:41.504 --> 00:36:42.304
tu postes un épisode,

1547
00:36:42.323 --> 00:36:44.366
tu n'as pas forcément un lead tout de suite.

1548
00:36:44.827 --> 00:36:45.570
Mais comme tu l'as dit,

1549
00:36:45.726 --> 00:36:45.890
deux,

1550
00:36:46.007 --> 00:36:46.531
trois mois après,

1551
00:36:46.532 --> 00:36:47.124
tu vas avoir un lead.

1552
00:36:47.991 --> 00:36:48.109
Ok,

1553
00:36:48.507 --> 00:36:52.671
est-ce que tu as un petit conseil pour les entrepreneurs qui se lancent sur le business en ligne,

1554
00:36:52.890 --> 00:36:53.859
sur la création de contenu ?

1555
00:36:53.874 --> 00:36:55.109
Parce qu'on peut aussi avoir,

1556
00:36:55.374 --> 00:36:56.437
peut-être se perdre un peu,

1557
00:36:56.859 --> 00:36:58.812
passer ses journées à créer des shorts,

1558
00:36:58.813 --> 00:36:59.281
des reads,

1559
00:36:59.343 --> 00:36:59.874
des machins,

1560
00:37:00.281 --> 00:37:01.359
et ne pas avoir de clients.

1561
00:37:01.374 --> 00:37:01.687
Donc,

1562
00:37:01.688 --> 00:37:04.109
il faut aussi bien être sûr que c'est bien intentionnel.

1563
00:37:04.812 --> 00:37:05.890
J'aurais trois conseils.

1564
00:37:06.406 --> 00:37:06.826
Le premier,

1565
00:37:06.866 --> 00:37:09.686
c'est vraiment de se mettre à la place de son client.

1566
00:37:09.727 --> 00:37:10.426
C'est tout con,

1567
00:37:10.567 --> 00:37:11.188
on le dit tout le temps,

1568
00:37:11.189 --> 00:37:11.946
mais en fait,

1569
00:37:12.387 --> 00:37:12.969
pourquoi je le dis ?

1570
00:37:13.008 --> 00:37:15.789
Parce que je vois qu'il y a plein d'entrepreneurs qui oublient ça,

1571
00:37:15.790 --> 00:37:17.930
parce qu'ils sont obnubilés par leurs objectifs,

1572
00:37:17.985 --> 00:37:18.446
le produit,

1573
00:37:18.469 --> 00:37:18.750
le truc.

1574
00:37:19.352 --> 00:37:19.672
Mais en fait,

1575
00:37:19.750 --> 00:37:20.430
toutes les idées,

1576
00:37:21.047 --> 00:37:21.868
elles viennent de ton client,

1577
00:37:22.329 --> 00:37:22.969
même sur ton produit.

1578
00:37:23.391 --> 00:37:23.516
Moi,

1579
00:37:23.517 --> 00:37:23.891
mon bootcamp,

1580
00:37:23.892 --> 00:37:24.875
je le construis pour mes élèves,

1581
00:37:25.250 --> 00:37:26.297
tout comme mon collectif de freelance,

1582
00:37:26.298 --> 00:37:27.204
je le construis pour mes freelances,

1583
00:37:27.205 --> 00:37:27.438
tu vois.

1584
00:37:27.766 --> 00:37:28.344
C'est pas moi...

1585
00:37:28.375 --> 00:37:28.766
Et pas avec eux.

1586
00:37:29.110 --> 00:37:29.532
Exactement,

1587
00:37:29.735 --> 00:37:29.985
c'est ça.

1588
00:37:30.438 --> 00:37:31.469
Parce que c'est leur écosystème,

1589
00:37:31.485 --> 00:37:31.735
en fait,

1590
00:37:31.750 --> 00:37:32.047
au final.

1591
00:37:32.735 --> 00:37:34.875
donc c'est ultra important de se mettre à la place de son client

1592
00:37:35.410 --> 00:37:36.532
Et il faut aller parler avec eux.

1593
00:37:36.812 --> 00:37:37.294
Donc il faut...

1594
00:37:37.333 --> 00:37:37.454
Moi,

1595
00:37:37.455 --> 00:37:40.099
j'ai fait des interviews et puis je continue aussi à discuter parfois.

1596
00:37:40.259 --> 00:37:41.099
C'est vraiment physique aussi.

1597
00:37:41.259 --> 00:37:42.321
Tu parlais de co-living et tout,

1598
00:37:42.322 --> 00:37:45.509
ça fait partie de ta strat aussi d'acquisition ou de fidélisation.

1599
00:37:45.944 --> 00:38:02.826
plutôt fidélisation mais ça c'est le premier truc c'est vraiment la cible la cible le personnage en fait c'est vraiment le connaître le plus possible c'est bateau mais c'est tellement tellement important parce que tout découle de ça l'offre ton message ta manière de discuter enfin bref plein de choses donc pour la création de contenu c'est ultra important la

1600
00:38:02.827 --> 00:38:14.654
deuxième chose encore une fois tout bête mais c'est ce qui fonctionne c'est qu'il faut tester parce que moi j'ai voulu tester plein de trucs un peu aussi par l'UBI tu vois ah le podcast a l'air super ça va me donner un bel élan un bon test.

1601
00:38:15.312 --> 00:38:15.592
Au final,

1602
00:38:15.632 --> 00:38:17.455
je l'ai gardé parce que ça me plaît bien.

1603
00:38:17.494 --> 00:38:18.175
Mais c'est vrai qu'au début,

1604
00:38:18.476 --> 00:38:19.398
ça n'a pas trop fonctionné.

1605
00:38:20.417 --> 00:38:23.179
Mais il faut tester des angles sur Instagram,

1606
00:38:23.679 --> 00:38:24.179
sur YouTube,

1607
00:38:24.242 --> 00:38:27.343
des trucs comme ça pour ensuite avoir engrangé de la connaissance.

1608
00:38:28.187 --> 00:38:28.867
Parce qu'en testant,

1609
00:38:28.882 --> 00:38:29.749
en regardant les chiffres,

1610
00:38:29.765 --> 00:38:33.687
en écoutant aussi peut-être les gens qui vont nous envoyer des messages sur Instagram,

1611
00:38:33.703 --> 00:38:34.156
quoi que ce soit,

1612
00:38:34.484 --> 00:38:34.609
moi,

1613
00:38:34.656 --> 00:38:34.984
typiquement,

1614
00:38:34.985 --> 00:38:36.124
je me suis rendu compte que sur YouTube,

1615
00:38:36.125 --> 00:38:40.343
je n'étais pas forcément bien placé parce que c'était une freelance en réalité,

1616
00:38:42.015 --> 00:38:43.937
en assistante virtuelle qui m'a envoyé un message en disant « Ah,

1617
00:38:43.938 --> 00:38:45.078
j'envoie tes vidéos toutes les semaines. »

1618
00:38:45.897 --> 00:38:46.597
dans un groupe WhatsApp.

1619
00:38:46.998 --> 00:38:47.177
Donc,

1620
00:38:47.258 --> 00:38:48.039
tu vois,

1621
00:38:48.040 --> 00:38:48.660
il faut tester,

1622
00:38:48.661 --> 00:38:49.480
il faut se rendre visible.

1623
00:38:49.980 --> 00:38:50.101
Ça,

1624
00:38:50.102 --> 00:38:51.363
ce serait mon deuxième conseil.

1625
00:38:51.664 --> 00:38:52.422
Et mon troisième,

1626
00:38:52.703 --> 00:38:52.883
et ça,

1627
00:38:52.884 --> 00:38:53.105
je pense,

1628
00:38:53.106 --> 00:38:53.804
c'est le plus important.

1629
00:38:54.164 --> 00:38:54.523
Parce que tu vois,

1630
00:38:54.524 --> 00:38:57.351
on parle de création de contenu en mode inbound et puis on attend que ça arrive.

1631
00:38:58.172 --> 00:38:58.429
Mais en fait,

1632
00:38:58.430 --> 00:38:59.226
il ne faut pas attendre que ça arrive.

1633
00:39:00.031 --> 00:39:02.297
Il faut aller chercher aussi les prospects parce qu'en fait,

1634
00:39:02.312 --> 00:39:05.031
il y a énormément de gens qui sont présents sur Instagram,

1635
00:39:05.062 --> 00:39:05.343
LinkedIn,

1636
00:39:05.390 --> 00:39:06.109
qui ne likent pas,

1637
00:39:06.343 --> 00:39:08.297
qui ne vont pas contacter l'infopreneur en question.

1638
00:39:08.859 --> 00:39:09.062
Et moi,

1639
00:39:09.063 --> 00:39:10.078
c'est comme ça que je me suis lancé au début,

1640
00:39:10.079 --> 00:39:10.297
en fait.

1641
00:39:14.256 --> 00:39:14.556
En fait,

1642
00:39:14.897 --> 00:39:15.358
quand je te disais,

1643
00:39:15.359 --> 00:39:19.100
j'ai fait un peu moins d'une dizaine de clients en 6 environ au mois de décembre,

1644
00:39:19.119 --> 00:39:19.381
janvier.

1645
00:39:19.943 --> 00:39:20.502
C'est parce que déjà,

1646
00:39:20.643 --> 00:39:20.764
un,

1647
00:39:20.765 --> 00:39:23.467
je me suis mis sur YouTube et puis j'étais en même temps sur LinkedIn et Instagram.

1648
00:39:23.764 --> 00:39:25.326
Et aussi parce que j'allais engager des discussions.

1649
00:39:25.787 --> 00:39:27.131
Je voyais des gens qui s'abonnaient,

1650
00:39:27.147 --> 00:39:27.686
qui réagissaient.

1651
00:39:27.687 --> 00:39:27.990
Je disais,

1652
00:39:27.991 --> 00:39:28.233
hello,

1653
00:39:28.287 --> 00:39:30.553
merci pour le soutien ou merci de t'être abonné.

1654
00:39:30.912 --> 00:39:31.912
Tu t'intéresses au freelance ?

1655
00:39:31.990 --> 00:39:34.256
Est-ce que tu as déjà sauté le pas et tout ?

1656
00:39:34.818 --> 00:39:34.943
Oui,

1657
00:39:35.053 --> 00:39:35.178
non,

1658
00:39:35.193 --> 00:39:35.443
machin.

1659
00:39:35.881 --> 00:39:36.193
Et en fait,

1660
00:39:36.397 --> 00:39:37.193
tu trouves des clients comme ça.

1661
00:39:37.678 --> 00:39:37.975
J'allais dire,

1662
00:39:37.976 --> 00:39:39.756
c'est le secret le plus sous-côté des bootcamps.

1663
00:39:40.100 --> 00:39:43.318
parce qu'en fait il y a une partie prospection même moins encore aujourd'hui alors que

1664
00:39:43.756 --> 00:39:43.876
Moi,

1665
00:39:43.896 --> 00:39:45.378
j'ai trop de demandes par rapport à l'offre,

1666
00:39:45.438 --> 00:39:46.137
mais je vais quand même...

1667
00:39:47.200 --> 00:39:47.821
J'aimerais dire ça un jour,

1668
00:39:47.860 --> 00:39:47.981
moi.

1669
00:39:48.360 --> 00:39:48.762
Bientôt,

1670
00:39:48.962 --> 00:39:49.180
Nico.

1671
00:39:49.243 --> 00:39:49.540
J'allais dire,

1672
00:39:49.602 --> 00:39:51.423
l'élève va dépasser le maître sur plein de points,

1673
00:39:51.424 --> 00:39:52.602
mais laisse-moi au moins un petit truc.

1674
00:39:53.587 --> 00:39:54.665
Mais je vais quand même prospecter.

1675
00:39:54.688 --> 00:39:55.188
Tu sais pourquoi ?

1676
00:39:55.290 --> 00:39:57.532
Parce que j'ai un peu un casting dans ma tête.

1677
00:39:57.571 --> 00:39:58.930
Il y a certaines personnes que j'ai envie d'avoir.

1678
00:39:59.110 --> 00:39:59.633
Par exemple,

1679
00:40:00.149 --> 00:40:03.227
un scientifique conférencier que je vais aider à vendre des trucs.

1680
00:40:03.368 --> 00:40:03.649
Tu vois,

1681
00:40:03.962 --> 00:40:06.321
je me fixe un peu des challenges de certains personas,

1682
00:40:06.415 --> 00:40:07.040
personnalités,

1683
00:40:07.055 --> 00:40:08.040
certains styles de métier,

1684
00:40:08.383 --> 00:40:11.524
parce que je sais que ça va encore enrichir mon portfolio de cas d'usage.

1685
00:40:11.665 --> 00:40:12.462
je pourrais dire « waouh » .

1686
00:40:12.772 --> 00:40:12.992
Tu vois,

1687
00:40:12.993 --> 00:40:13.953
j'avais une avocate,

1688
00:40:14.233 --> 00:40:15.596
j'ai aidé à scaler une avocate.

1689
00:40:15.654 --> 00:40:18.479
C'était important pour moi de cocher la case profession libérale.

1690
00:40:18.979 --> 00:40:19.100
Là,

1691
00:40:19.101 --> 00:40:19.619
la dernière fois,

1692
00:40:19.620 --> 00:40:21.221
j'ai parlé avec un médecin solopreneur.

1693
00:40:21.260 --> 00:40:22.760
Ça m'a donné des idées,

1694
00:40:22.939 --> 00:40:23.205
tu vois.

1695
00:40:23.799 --> 00:40:24.104
Et donc,

1696
00:40:24.244 --> 00:40:24.385
voilà,

1697
00:40:24.486 --> 00:40:25.721
tout ça pour dire qu'évidemment,

1698
00:40:25.744 --> 00:40:26.525
qu'on prospecte aussi,

1699
00:40:26.564 --> 00:40:26.689
quoi.

1700
00:40:26.768 --> 00:40:27.744
On n'attend pas que...

1701
00:40:28.049 --> 00:40:28.268
Les gens,

1702
00:40:28.269 --> 00:40:28.689
ils me demandent,

1703
00:40:29.002 --> 00:40:29.549
non mais Flav,

1704
00:40:29.689 --> 00:40:30.174
comment tu fais ?

1705
00:40:30.189 --> 00:40:30.689
Tes sponsors,

1706
00:40:30.705 --> 00:40:31.986
ils viennent à toi tout seul ?

1707
00:40:32.455 --> 00:40:32.564
Ben,

1708
00:40:32.565 --> 00:40:32.846
je dis,

1709
00:40:32.877 --> 00:40:33.127
ben non,

1710
00:40:33.518 --> 00:40:34.658
je vais quand même les prospecter,

1711
00:40:34.659 --> 00:40:34.908
en fait.

1712
00:40:34.971 --> 00:40:35.627
Même si t'es connu,

1713
00:40:35.689 --> 00:40:36.377
même si t'es un média,

1714
00:40:36.393 --> 00:40:38.143
ça n'empêche pas de faire un peu de outbound,

1715
00:40:38.283 --> 00:40:38.689
comme tu dis.

1716
00:40:39.236 --> 00:40:39.658
Carrément.

1717
00:40:39.752 --> 00:40:40.221
Et en plus,

1718
00:40:40.439 --> 00:40:42.314
l'outbound va nourrir une bande et inversement.

1719
00:40:42.560 --> 00:40:43.600
L'une bande va nourrir l'autre bande.

1720
00:40:43.661 --> 00:40:44.121
Exactement.

1721
00:40:44.361 --> 00:40:44.660
Parce que moi,

1722
00:40:44.661 --> 00:40:45.101
ce que je faisais,

1723
00:40:45.121 --> 00:40:45.621
par exemple,

1724
00:40:45.622 --> 00:40:47.042
c'est que quand je lançais des discussions,

1725
00:40:47.542 --> 00:40:48.402
j'avais un peu un script.

1726
00:40:48.882 --> 00:40:49.242
Et en fait,

1727
00:40:49.363 --> 00:40:50.863
si j'identifiais certaines problématiques,

1728
00:40:51.324 --> 00:40:53.425
j'avais des vidéos YouTube qui répondaient à ces problématiques.

1729
00:40:53.519 --> 00:40:53.785
Ah,

1730
00:40:53.925 --> 00:40:54.285
trop bien,

1731
00:40:54.339 --> 00:40:54.464
ça.

1732
00:40:54.863 --> 00:40:55.480
Donc déjà,

1733
00:40:55.582 --> 00:40:58.183
ça répond à son problème,

1734
00:40:58.222 --> 00:40:58.605
son besoin,

1735
00:40:58.621 --> 00:40:59.058
quoi que ce soit.

1736
00:40:59.683 --> 00:41:00.183
Et en plus de ça,

1737
00:41:00.308 --> 00:41:00.761
ça rassure,

1738
00:41:00.777 --> 00:41:01.199
parce qu'en fait,

1739
00:41:01.200 --> 00:41:01.730
la personne,

1740
00:41:01.761 --> 00:41:02.324
elle te regarde,

1741
00:41:02.325 --> 00:41:02.871
elle t'écoute.

1742
00:41:03.839 --> 00:41:04.042
Et moi,

1743
00:41:04.043 --> 00:41:05.480
ça m'est arrivé quelques fois d'avoir des « Putain,

1744
00:41:05.481 --> 00:41:05.730
mais mec,

1745
00:41:05.731 --> 00:41:05.964
ta vidéo,

1746
00:41:05.965 --> 00:41:06.699
elle est géniale et tout.

1747
00:41:06.792 --> 00:41:08.292
est-ce que t'es dispo la semaine prochaine pour qu'on s'appelle ?

1748
00:41:09.167 --> 00:41:09.621
C'est magique !

1749
00:41:10.393 --> 00:41:11.674
Donc il faut aussi aller chercher les gens,

1750
00:41:11.893 --> 00:41:12.374
surtout au début.

1751
00:41:12.735 --> 00:41:13.616
Il ne faut pas attendre que ça arrive.

1752
00:41:14.298 --> 00:41:14.997
Excellent conseil.

1753
00:41:15.075 --> 00:41:15.559
Et justement,

1754
00:41:15.579 --> 00:41:18.177
ça me donne une question que je vais te poser dans la dernière partie.

1755
00:41:18.224 --> 00:41:25.606
On a parlé de tout ton système communautaire autour de ton produit et la façon dont tu t'organises aussi pour vendre et créer ton produit.

1756
00:41:25.630 --> 00:41:26.013
C'est parti.

1757
00:41:27.903 --> 00:41:29.388
Alors la question qui m'est venue quand tu parlais,

1758
00:41:29.466 --> 00:41:33.778
c'est j'ai l'impression qu'il y a un vrai esprit de communauté entre tes élèves,

1759
00:41:33.794 --> 00:41:33.919
etc.

1760
00:41:34.997 --> 00:41:35.809
Et sur le média,

1761
00:41:35.810 --> 00:41:37.575
je me demandais si tu avais fait des cas clients,

1762
00:41:37.622 --> 00:41:38.513
si tu racontes aussi.

1763
00:41:38.796 --> 00:41:39.617
leur transformation,

1764
00:41:39.717 --> 00:41:40.077
leur vie.

1765
00:41:40.719 --> 00:41:41.238
Et finalement,

1766
00:41:41.338 --> 00:41:44.660
est-ce que les élèves eux-mêmes de Shape Room t'aident à vendre le produit ?

1767
00:41:45.281 --> 00:41:46.723
Comment tu les incentives aussi ?

1768
00:41:46.785 --> 00:41:48.168
Parce que je trouve que ce côté,

1769
00:41:48.442 --> 00:41:50.488
quand on arrive à bien leverager sa communauté,

1770
00:41:50.528 --> 00:41:52.590
ça peut être une vraie force dans des programmes en ligne comme le tien.

1771
00:41:52.809 --> 00:41:53.528
La communauté pour moi,

1772
00:41:53.613 --> 00:41:55.395
c'est la force de Shape Room sur du long terme.

1773
00:41:56.051 --> 00:41:56.895
Et c'est trop bien parce que là,

1774
00:41:56.896 --> 00:41:57.129
tu vois,

1775
00:41:57.130 --> 00:41:58.020
on est une petite vingtaine.

1776
00:41:58.520 --> 00:41:59.020
Mais il y a déjà

1777
00:41:59.363 --> 00:42:01.113
4-5 personnes qui ont envie de s'impliquer,

1778
00:42:01.145 --> 00:42:02.457
qui ont envie de devenir des ambassadeurs.

1779
00:42:02.879 --> 00:42:04.660
Donc ça m'a donné l'idée de faire un programme ambassadeur.

1780
00:42:04.801 --> 00:42:04.926
Ok.

1781
00:42:05.457 --> 00:42:06.223
Comment t'as fait du coup ?

1782
00:42:06.738 --> 00:42:07.160
Enfin,

1783
00:42:07.161 --> 00:42:07.723
ça consiste en quoi ?

1784
00:42:08.220 --> 00:42:10.903
Ça va consister en quoi ?

1785
00:42:11.342 --> 00:42:12.026
J'y réfléchis.

1786
00:42:12.463 --> 00:42:17.948
Il y a plein de possibilités parce qu'il y en a qui ont envie de faire du contenu sur Instagram et tout pour attirer des élèves.

1787
00:42:17.949 --> 00:42:18.253
C'est génial.

1788
00:42:18.254 --> 00:42:19.893
Il y en a qui ont envie de faire des co-living,

1789
00:42:20.010 --> 00:42:20.893
d'autres des co-working.

1790
00:42:21.815 --> 00:42:23.276
Il faut voir comment ça se met en place.

1791
00:42:23.277 --> 00:42:23.737
Pour l'instant,

1792
00:42:23.776 --> 00:42:25.081
ce n'est pas la priorité tout de suite,

1793
00:42:25.112 --> 00:42:26.971
mais l'idée s'est pu lancer d'ici cet été.

1794
00:42:28.143 --> 00:42:28.862
C'est vrai que la communauté,

1795
00:42:28.940 --> 00:42:30.143
c'est très important.

1796
00:42:30.878 --> 00:42:33.003
Au-delà de la force que ça peut donner à un projet,

1797
00:42:33.018 --> 00:42:33.143
moi,

1798
00:42:33.144 --> 00:42:34.128
c'est surtout un énorme kiff.

1799
00:42:34.976 --> 00:42:37.458
Pour faire des collévings avec mes anciens élèves et mes freelances.

1800
00:42:37.459 --> 00:42:37.580
Enfin,

1801
00:42:37.581 --> 00:42:37.759
tu vois,

1802
00:42:37.798 --> 00:42:38.320
c'est génial.

1803
00:42:38.640 --> 00:42:39.099
J'adore ça.

1804
00:42:39.380 --> 00:42:39.779
Mais j'adore,

1805
00:42:39.780 --> 00:42:39.900
toi,

1806
00:42:40.041 --> 00:42:42.205
tu n'es pas venu parce que tu étais à l'autre bout du monde.

1807
00:42:42.206 --> 00:42:43.943
Mais quand on fait nos séjours tafouax relax,

1808
00:42:44.248 --> 00:42:45.005
entre freelance,

1809
00:42:45.388 --> 00:42:46.966
le board et pour aller surfer,

1810
00:42:47.005 --> 00:42:47.888
c'est un énorme kiff.

1811
00:42:48.607 --> 00:42:48.912
Mais tu vois,

1812
00:42:48.951 --> 00:42:50.169
je veux le rappeler aussi parce que parfois,

1813
00:42:50.170 --> 00:42:51.146
on a l'impression que la communauté,

1814
00:42:51.193 --> 00:42:53.927
c'est juste pour se faire plaisir ou pour se rassurer quand ça ne va pas.

1815
00:42:53.958 --> 00:42:56.583
Mais c'est aussi un asset financier pour le solopreneur.

1816
00:42:57.162 --> 00:42:57.537
Parce que toi,

1817
00:42:57.646 --> 00:42:59.287
à chaque client que tu vas avoir en plus,

1818
00:42:59.302 --> 00:43:01.490
tu auras un cas client de transformation,

1819
00:43:01.927 --> 00:43:03.177
un ambassadeur potentiel.

1820
00:43:03.712 --> 00:43:03.853
Donc,

1821
00:43:03.873 --> 00:43:06.819
ça va diminuer aussi ton effort de prospection,

1822
00:43:06.980 --> 00:43:07.501
de lancement,

1823
00:43:07.523 --> 00:43:07.644
etc.

1824
00:43:08.245 --> 00:43:09.886
Tu les incentives s'ils recommandent quelqu'un,

1825
00:43:09.929 --> 00:43:10.390
un collègue,

1826
00:43:10.391 --> 00:43:10.671
machin,

1827
00:43:10.710 --> 00:43:11.191
d'une agence,

1828
00:43:11.230 --> 00:43:13.335
s'ils ramènent avec eux un pote pour suivre chez Proum ?

1829
00:43:14.812 --> 00:43:15.013
Oui,

1830
00:43:15.273 --> 00:43:16.934
alors déjà pour répondre à ta question précédente,

1831
00:43:16.935 --> 00:43:18.555
je ne fais pas forcément de cas clients encore,

1832
00:43:19.059 --> 00:43:20.418
mais le but c'est d'en faire,

1833
00:43:20.437 --> 00:43:22.363
mais pour l'instant c'est vrai que je n'en ai pas vraiment vraiment,

1834
00:43:23.043 --> 00:43:25.762
si ce n'est Roxane qui est ma coach et formatrice maintenant,

1835
00:43:25.863 --> 00:43:26.988
c'est une ancienne de la formation,

1836
00:43:27.644 --> 00:43:31.410
et puis le fait que chacun rentre quand il veut ou quand il peut dans le shape room,

1837
00:43:31.926 --> 00:43:33.785
parfois il y a des anciens qui finissent le bootcamp,

1838
00:43:34.348 --> 00:43:35.379
donc les nouveaux les voient partir,

1839
00:43:36.394 --> 00:43:38.519
et donc là récemment il y a quelqu'un qui est parti,

1840
00:43:39.113 --> 00:43:41.894
elle a gagné au bout de 3-4 mois 2200 euros dans ses Zola au début,

1841
00:43:41.941 --> 00:43:42.332
donc c'est cool.

1842
00:43:43.000 --> 00:43:43.300
Et en fait,

1843
00:43:43.340 --> 00:43:44.081
les gens m'ont dit après,

1844
00:43:44.121 --> 00:43:44.781
mais c'est trop bien.

1845
00:43:45.001 --> 00:43:45.741
On voit que c'est réel,

1846
00:43:45.780 --> 00:43:47.163
que ça fonctionne et tout.

1847
00:43:47.842 --> 00:43:48.163
Donc pour moi,

1848
00:43:48.182 --> 00:43:49.983
c'est comme ça que je les incentive avec ce modèle-là.

1849
00:43:50.643 --> 00:43:51.104
Et après,

1850
00:43:52.323 --> 00:43:53.221
sur la partie communauté,

1851
00:43:53.338 --> 00:43:54.424
pour que les gens recommandent,

1852
00:43:55.042 --> 00:43:56.846
j'ai envie de dire que ça se fait déjà naturellement.

1853
00:43:56.924 --> 00:43:57.299
De base,

1854
00:43:57.300 --> 00:43:58.487
je n'ai pas forcé parce que les gens,

1855
00:43:58.488 --> 00:43:58.745
je pense,

1856
00:43:58.760 --> 00:43:59.409
se mêlent bien.

1857
00:44:00.190 --> 00:44:02.909
Je donne tout pour eux et pour le bootcamp et tout.

1858
00:44:03.518 --> 00:44:05.846
Et je pense qu'il y a une relation humaine qui est cool.

1859
00:44:05.862 --> 00:44:06.065
Et puis,

1860
00:44:06.066 --> 00:44:06.862
ils voient que la formation,

1861
00:44:06.877 --> 00:44:07.252
elle est quali.

1862
00:44:07.768 --> 00:44:08.659
Donc ça se fait naturellement.

1863
00:44:09.346 --> 00:44:09.659
Et après,

1864
00:44:09.690 --> 00:44:09.846
sinon,

1865
00:44:09.847 --> 00:44:10.487
dans la communauté,

1866
00:44:10.721 --> 00:44:12.206
j'ai une sorte de modèle de parrainage.

1867
00:44:13.016 --> 00:44:35.933
je sais plus combien c'est mais en gros t'as une petite somme d'argent et puis c'est comme ça aussi que l'idée est venue de faire un programme ambassadeur en fait au lieu que ce soit juste par de l'argent ça peut être aussi un programme ambassadeur ou je sais pas si on fait un co-living par exemple tu peux avoir une réduction de temps un truc comme ça ok intéressant et alors dans la communauté il y a aussi les gens qui t'aident on en a un peu parlé tout à l'heure t'as parlé des coachs que t'avais

1868
00:44:36.872 --> 00:44:37.433
Est-ce que tu as,

1869
00:44:37.513 --> 00:44:38.853
grâce à cette diversification,

1870
00:44:38.875 --> 00:44:41.275
tu t'es mis à déléguer des nouveaux trucs dans ta vie de solopreneur ?

1871
00:44:41.276 --> 00:44:42.138
Parce que quand on est freelance,

1872
00:44:42.139 --> 00:44:43.080
on fait un peu tout nous-mêmes.

1873
00:44:43.658 --> 00:44:43.779
Là,

1874
00:44:43.780 --> 00:44:45.263
tu avais une agence à gérer,

1875
00:44:45.302 --> 00:44:46.099
plus un programme,

1876
00:44:46.279 --> 00:44:48.287
plus tes voyages et tout.

1877
00:44:49.123 --> 00:44:49.646
Comment tu...

1878
00:44:49.724 --> 00:44:50.669
Je ne sais pas,

1879
00:44:50.685 --> 00:44:54.248
est-ce que tu as des idées à nous donner de trucs que tu as délégués où tu t'es dit c'est trop cool,

1880
00:44:54.263 --> 00:44:55.154
ou d'accompagnement,

1881
00:44:55.357 --> 00:44:57.638
ou d'aide que tu as prise en extérieur ?

1882
00:44:57.794 --> 00:44:58.076
J'ai deux,

1883
00:44:58.077 --> 00:44:59.482
trois trucs à conseiller.

1884
00:44:59.529 --> 00:44:59.935
Alors juste,

1885
00:44:59.936 --> 00:45:00.513
il faut savoir que moi,

1886
00:45:00.514 --> 00:45:01.529
je ne délègue pas très bien.

1887
00:45:01.810 --> 00:45:04.826
Je ne pense pas être la meilleure personne pour donner des conseils.

1888
00:45:05.360 --> 00:45:26.758
mais je m'améliore avec le temps ça montre que c'est pas un cas désespéré c'est pareil je suis un peu contre le fric j'aime bien faire des trucs solo ça peut me porter préjudice parfois c'est peut-être plutôt l'inverse c'est vrai qu'il y a des trucs que j'ai envie de garder mais sinon quand je délike c'est un peu en mode tiens vu que je suis pas hyper structuré moi de base je suis un peu en mode freestyle je

1889
00:45:26.759 --> 00:45:30.680
le suis un peu quand même sinon j'arriverais pas à faire tout ça mais du coup la personne qui reprend le truc

1890
00:45:30.900 --> 00:45:31.580
Il y a une passation,

1891
00:45:31.720 --> 00:45:32.021
mais après,

1892
00:45:32.040 --> 00:45:32.300
c'est en mode,

1893
00:45:32.301 --> 00:45:32.780
tu te démerdes.

1894
00:45:32.781 --> 00:45:33.021
Et en fait,

1895
00:45:33.200 --> 00:45:34.341
la pauvre ou le pauvre,

1896
00:45:34.501 --> 00:45:35.380
il est un peu perdu et tout.

1897
00:45:35.560 --> 00:45:35.720
Après,

1898
00:45:35.763 --> 00:45:36.040
évidemment,

1899
00:45:36.041 --> 00:45:36.681
il y a des cols derrière,

1900
00:45:36.700 --> 00:45:36.821
etc.

1901
00:45:37.743 --> 00:45:38.243
Mais c'est un peu,

1902
00:45:38.622 --> 00:45:39.560
je te refile la patate chaude,

1903
00:45:39.561 --> 00:45:39.685
quoi.

1904
00:45:39.864 --> 00:45:39.982
Donc,

1905
00:45:40.099 --> 00:45:41.802
j'essaie au maximum d'éviter ça.

1906
00:45:42.544 --> 00:45:45.380
Mais si j'ai des conseils à donner par rapport à la délégation,

1907
00:45:45.442 --> 00:45:45.607
déjà,

1908
00:45:45.724 --> 00:45:47.208
c'est choisir les bonnes personnes.

1909
00:45:47.239 --> 00:45:47.958
Je pense que c'est tout bête,

1910
00:45:47.989 --> 00:45:48.349
encore une fois,

1911
00:45:48.411 --> 00:45:50.583
mais ça change absolument tout.

1912
00:45:50.661 --> 00:45:51.349
Parce qu'au début,

1913
00:45:52.099 --> 00:45:52.552
malheureusement,

1914
00:45:52.553 --> 00:45:53.708
je ne suis pas tombé sur les bonnes personnes.

1915
00:45:54.802 --> 00:45:55.067
Et donc,

1916
00:45:55.567 --> 00:45:57.239
le temps que tu passes à rencontrer la personne,

1917
00:45:57.271 --> 00:45:57.786
à l'onboarder,

1918
00:45:57.787 --> 00:45:58.442
à travailler avec,

1919
00:45:58.786 --> 00:45:59.724
qui s'écoute plusieurs mois.

1920
00:46:00.248 --> 00:46:06.814
et c'est plusieurs mois de perdu même si j'estime que c'est un apprentissage tu sais que c'est ça qui m'avait donné l'idée de faire les office hours,

1921
00:46:06.815 --> 00:46:08.497
de rajouter les office hours dans l'incubateur,

1922
00:46:09.177 --> 00:46:22.716
dans le bootcamp solopreneur parce que c'est vrai que moi j'ai bossé avec des gens de qualité et dès que t'as bossé avec des gens de qualité tu vois la diff par rapport à d'autres freelance où bon ça se passe mal et du coup d'avoir ce catalogue là d'une cinquantaine d'experts où tu peux piocher quand t'as besoin de pub,

1923
00:46:23.154 --> 00:46:24.919
quand t'as besoin d'un funnel de vente,

1924
00:46:24.935 --> 00:46:27.091
et tu sais pas combien ça coûte quand tu viens de te lancer

1925
00:46:27.600 --> 00:46:27.760
Donc,

1926
00:46:28.141 --> 00:46:29.061
je comprends tout à fait.

1927
00:46:29.202 --> 00:46:31.143
Je mets une petite pièce de plus dans la machine.

1928
00:46:31.625 --> 00:46:31.903
C'est ça.

1929
00:46:32.184 --> 00:46:32.364
Donc,

1930
00:46:32.365 --> 00:46:34.047
il y a bien choisir les personnes.

1931
00:46:34.606 --> 00:46:35.047
Et ensuite,

1932
00:46:35.067 --> 00:46:37.012
c'est choisir aussi ce que tu délègues.

1933
00:46:37.926 --> 00:46:38.168
Pour moi,

1934
00:46:38.192 --> 00:46:38.770
il faut déléguer,

1935
00:46:39.012 --> 00:46:39.575
en tout cas au début,

1936
00:46:39.590 --> 00:46:40.575
des choses répétitives,

1937
00:46:40.653 --> 00:46:41.536
des choses simples.

1938
00:46:42.676 --> 00:46:43.075
Je ne sais pas,

1939
00:46:43.076 --> 00:46:46.254
ça peut peut-être être administratif ou alors poster sur les réseaux,

1940
00:46:46.895 --> 00:46:47.426
des trucs comme ça.

1941
00:46:47.739 --> 00:46:48.942
Mais les choses les plus importantes,

1942
00:46:48.943 --> 00:46:49.379
il faut les garder.

1943
00:46:49.879 --> 00:46:50.067
Donc,

1944
00:46:50.270 --> 00:46:50.582
typiquement,

1945
00:46:50.583 --> 00:46:50.817
pour moi,

1946
00:46:50.879 --> 00:46:51.770
c'est l'acquisition,

1947
00:46:52.379 --> 00:46:53.489
donc la création de contenus longs.

1948
00:46:53.832 --> 00:46:53.989
Alors,

1949
00:46:53.990 --> 00:46:54.926
je délègue une petite partie,

1950
00:46:54.973 --> 00:46:56.582
mais c'est le montage,

1951
00:46:56.614 --> 00:46:56.989
par exemple.

1952
00:46:57.833 --> 00:47:12.368
c'est des trucs qui ne vont pas m'apporter c'est pas la stratégie c'est des trucs qui ne vont pas m'apporter de valeur moi si je passe du temps à faire du montage ça m'apporte pas de valeur alors que du temps que je passe pour faire un script pour évangéliser sur le nomadisme sur la liberté ça c'est important c'est

1953
00:47:12.369 --> 00:47:24.978
ça exactement plus je passe du temps devant la caméra à parler ou à prospecter ou à faire un post sur LinkedIn plus je maximise mes chances d'avoir de nouveaux élèves parce que j'ai plus de présence alors que si je passe du temps à faire de l'admin à faire du montage Merci.

1954
00:47:25.312 --> 00:47:25.893
ou à poster.

1955
00:47:25.913 --> 00:47:26.213
Alors après,

1956
00:47:26.214 --> 00:47:26.433
à poster,

1957
00:47:26.434 --> 00:47:26.974
ce n'est pas très long,

1958
00:47:27.314 --> 00:47:27.835
mais des fois,

1959
00:47:27.836 --> 00:47:29.116
tu fais ta petite cover et machin.

1960
00:47:29.657 --> 00:47:29.958
Oui,

1961
00:47:30.056 --> 00:47:31.056
c'est 20 minutes par-ci,

1962
00:47:31.118 --> 00:47:31.337
par-là.

1963
00:47:31.357 --> 00:47:31.478
Oui,

1964
00:47:31.517 --> 00:47:31.759
c'est ça.

1965
00:47:32.138 --> 00:47:32.939
À la fin de la semaine,

1966
00:47:32.940 --> 00:47:35.759
ça te fait trois heures de trucs,

1967
00:47:35.946 --> 00:47:37.923
de publications sur Ausha ou sur YouTube.

1968
00:47:38.228 --> 00:47:38.462
C'est ça.

1969
00:47:39.126 --> 00:47:39.462
Mais c'est ça,

1970
00:47:39.790 --> 00:47:40.024
c'est vrai.

1971
00:47:40.884 --> 00:47:41.087
Pareil,

1972
00:47:41.088 --> 00:47:41.384
le deal,

1973
00:47:41.385 --> 00:47:41.868
la description,

1974
00:47:41.915 --> 00:47:42.071
machin.

1975
00:47:43.603 --> 00:47:44.087
C'est très long.

1976
00:47:44.212 --> 00:47:44.478
Mais oui,

1977
00:47:44.665 --> 00:47:45.431
c'est plein de petits trucs.

1978
00:47:45.493 --> 00:47:47.040
Pareil pour la newsletter aussi.

1979
00:47:47.196 --> 00:47:47.306
Bon,

1980
00:47:47.337 --> 00:47:47.509
après,

1981
00:47:47.510 --> 00:47:51.821
ça dépend de chacun mais les trucs répétitifs qui n'apportent pas de valeur ça il faut déléguer le plus rapidement possible

1982
00:47:52.928 --> 00:47:53.048
Bon,

1983
00:47:53.049 --> 00:47:54.289
et puis ma dernière question pour toi,

1984
00:47:54.449 --> 00:47:54.670
Nico,

1985
00:47:55.250 --> 00:47:55.490
là,

1986
00:47:55.711 --> 00:47:57.312
on a bien rebouclé sur tes quatre piliers,

1987
00:47:57.875 --> 00:48:01.375
c'est est-ce que tu as eu des moments difficiles et comment tu les as surmontés ?

1988
00:48:01.376 --> 00:48:01.758
Parce que là,

1989
00:48:02.094 --> 00:48:02.539
forcément,

1990
00:48:02.540 --> 00:48:02.797
on est là,

1991
00:48:02.898 --> 00:48:03.500
ex-poste,

1992
00:48:03.640 --> 00:48:04.844
tout a l'air stylé et tout,

1993
00:48:04.845 --> 00:48:05.898
on a les soins de 30 000 euros,

1994
00:48:05.937 --> 00:48:08.687
mais tu ne savais pas à quand ils allaient forcément arriver.

1995
00:48:09.031 --> 00:48:09.140
Oui.

1996
00:48:09.620 --> 00:48:13.182
Est-ce que tu te rappelles un peu de moments comme ça où tu as failli abandonner ou,

1997
00:48:13.745 --> 00:48:14.323
je ne sais rien moi,

1998
00:48:14.425 --> 00:48:16.007
revenir en arrière ou changer de modèle ?

1999
00:48:16.206 --> 00:48:16.366
Oui,

2000
00:48:16.405 --> 00:48:16.886
évidemment.

2001
00:48:17.007 --> 00:48:17.507
Mais alors déjà,

2002
00:48:17.651 --> 00:48:18.448
j'estime qu'aujourd'hui,

2003
00:48:18.886 --> 00:48:20.870
même si j'ai généré en tout 70 000 euros,

2004
00:48:21.432 --> 00:48:24.511
je ne suis pas encore sur une phase où c'est bien stable et tout.

2005
00:48:25.057 --> 00:48:26.557
Je suis sur une bonne tangente,

2006
00:48:26.558 --> 00:48:26.839
c'est cool,

2007
00:48:26.870 --> 00:48:28.198
une bonne pente ascendante.

2008
00:48:28.745 --> 00:48:29.917
Mais je ne suis pas non plus en mode ça y est,

2009
00:48:29.918 --> 00:48:30.401
c'est cool et tout,

2010
00:48:30.402 --> 00:48:30.823
je me la kiffe.

2011
00:48:30.824 --> 00:48:30.948
Non,

2012
00:48:30.964 --> 00:48:32.386
mais j'apprécie ça chez toi,

2013
00:48:32.387 --> 00:48:32.620
mais moi,

2014
00:48:32.621 --> 00:48:33.464
je suis pareil en fait.

2015
00:48:33.807 --> 00:48:34.386
Mais au moins,

2016
00:48:34.401 --> 00:48:35.307
je voulais te dire que tu as passé…

2017
00:48:35.839 --> 00:48:36.323
Un premier step.

2018
00:48:36.496 --> 00:48:53.702
t'as fait un passage de guet que beaucoup de personnes n'arrivent pas à faire t'as déjà une traction donc maintenant il va falloir que tu fasses les bons choix pour continuer à mettre les billes dans le bon entonnoir pour que ça roule dans la bonne direction mais bon si tu changes rien et juste t'accélères ça va continuer à monter effectivement je

2019
00:48:53.703 --> 00:49:05.186
le souhaite pour tout le projet pour toute la personne avec qui je bosse mais donc des moments difficiles oui il y en a eu deux gros j'ai jamais remis en question quand même le projet ou quoi que ce soit Ok.

2020
00:49:05.584 --> 00:49:05.704
Ça,

2021
00:49:05.824 --> 00:49:07.587
c'est vraiment un truc où j'ai toujours été persuadé.

2022
00:49:07.846 --> 00:49:08.346
De toute façon,

2023
00:49:08.387 --> 00:49:08.967
c'est un projet de cœur.

2024
00:49:10.006 --> 00:49:10.768
Je ne veux pas arrêter.

2025
00:49:11.690 --> 00:49:12.049
Par contre,

2026
00:49:12.190 --> 00:49:13.772
j'ai touché deux fois mes limites.

2027
00:49:14.116 --> 00:49:14.491
La première fois,

2028
00:49:14.492 --> 00:49:16.819
c'était en mars 2024 exactement.

2029
00:49:17.538 --> 00:49:17.858
En fait,

2030
00:49:18.038 --> 00:49:20.061
je gérais l'agence et Shape Room,

2031
00:49:20.217 --> 00:49:20.858
plus d'autres choses.

2032
00:49:21.397 --> 00:49:21.756
À ce moment-là,

2033
00:49:21.757 --> 00:49:23.225
je ne travaillais pas forcément avec les bonnes personnes.

2034
00:49:23.819 --> 00:49:26.585
Et c'est là où je me retrouvais à faire des heures pas possibles.

2035
00:49:27.131 --> 00:49:27.928
J'étais en Afrique du Sud,

2036
00:49:27.944 --> 00:49:28.741
tu as envie de profiter,

2037
00:49:28.803 --> 00:49:31.413
mais je ne pouvais pas profiter parce que je bossais de fou.

2038
00:49:32.424 --> 00:49:32.845
Et ouais,

2039
00:49:33.205 --> 00:49:33.525
franchement,

2040
00:49:33.545 --> 00:49:35.267
je sais pas si j'étais au port du burn-out ou pas,

2041
00:49:35.308 --> 00:49:36.228
mais j'avais touché mes limites,

2042
00:49:36.229 --> 00:49:36.468
tu vois.

2043
00:49:36.589 --> 00:49:36.909
Le soir,

2044
00:49:36.929 --> 00:49:37.570
t'es un légume,

2045
00:49:37.749 --> 00:49:38.148
ton cerveau,

2046
00:49:38.149 --> 00:49:38.632
il marche plus.

2047
00:49:39.390 --> 00:49:39.632
T'es là,

2048
00:49:39.710 --> 00:49:40.913
t'es pâle,

2049
00:49:41.171 --> 00:49:42.577
t'as plus d'énergie du tout.

2050
00:49:42.671 --> 00:49:43.156
Donc ouais,

2051
00:49:43.538 --> 00:49:44.593
ça a duré une semaine ou deux.

2052
00:49:45.515 --> 00:49:45.820
Et après,

2053
00:49:45.821 --> 00:49:45.976
ça va,

2054
00:49:46.015 --> 00:49:47.640
j'arrive quand même à faire de l'espace,

2055
00:49:47.656 --> 00:49:48.663
à rebondir assez rapidement,

2056
00:49:48.664 --> 00:49:48.866
donc ça,

2057
00:49:48.882 --> 00:49:49.163
c'est cool.

2058
00:49:50.023 --> 00:49:50.148
Ça,

2059
00:49:50.149 --> 00:49:50.960
c'était une première fois.

2060
00:49:50.976 --> 00:49:53.726
Et c'est là où je me suis rendu compte qu'il fallait que je m'entoure d'une meilleure manière.

2061
00:49:54.538 --> 00:49:55.054
Parce qu'en fait,

2062
00:49:55.132 --> 00:49:55.882
pourquoi c'était frustrant ?

2063
00:49:55.929 --> 00:49:57.570
parce que je n'étais pas accompagné de bonnes personnes.

2064
00:49:57.571 --> 00:50:00.804
Je travaillais avec un freelance qui ne faisait pas n'importe quoi.

2065
00:50:00.929 --> 00:50:01.570
Mais franchement...

2066
00:50:02.656 --> 00:50:17.912
en fait ce qui est dur c'est que des fois tu peux faire l'erreur d'attribution quoi tu vas dire ah bah ça marche pas ce qu'elle a dit Flavie déléguée ou je sais pas quel autre truc ou t'as dit un autre coach juste parce que t'as les mauvaises personnes en fait alors qu'en vrai ça fonctionne de déléguée si t'as les bons t'as

2067
00:50:17.913 --> 00:50:30.522
eu ce moment là qui était dur ouais et je me suis dit en fait j'aurais dû écouter mon intuition parce que l'intuition elle est là elle te parle mais j'ai pas trop écouté donc il y a eu cette première phase et ensuite deuxième phase c'était je dirais septembre 2024 donc c'était le mois de lancement

2068
00:50:30.740 --> 00:50:30.860
Ok,

2069
00:50:32.362 --> 00:50:32.482
oui,

2070
00:50:32.761 --> 00:50:33.324
le faveur.

2071
00:50:33.443 --> 00:50:33.562
Là,

2072
00:50:33.563 --> 00:50:35.785
je peux te dire que c'était vraiment très dur.

2073
00:50:36.585 --> 00:50:37.425
J'étais à la bourre,

2074
00:50:37.426 --> 00:50:38.570
je n'avais pas filmé de vidéo,

2075
00:50:38.628 --> 00:50:39.929
je devais faire de l'acquisition en même temps,

2076
00:50:39.930 --> 00:50:40.609
donc du contenu.

2077
00:50:41.132 --> 00:50:41.687
Le stress aussi.

2078
00:50:42.015 --> 00:50:42.390
Le stress.

2079
00:50:42.391 --> 00:50:42.874
C'est stressant,

2080
00:50:42.875 --> 00:50:43.195
en fait,

2081
00:50:43.374 --> 00:50:43.835
les lancements.

2082
00:50:43.836 --> 00:50:44.054
C'est ça.

2083
00:50:44.710 --> 00:50:45.312
Call de vente.

2084
00:50:45.335 --> 00:50:45.898
Et puis à ce moment-là,

2085
00:50:45.952 --> 00:50:46.437
j'étais tout seul,

2086
00:50:46.452 --> 00:50:46.671
en fait.

2087
00:50:47.359 --> 00:50:47.499
Donc,

2088
00:50:47.531 --> 00:50:51.046
tu portes une agence plus un lancement de bootcamp,

2089
00:50:51.702 --> 00:50:52.406
posté sur la réseau,

2090
00:50:52.468 --> 00:50:52.937
tout ce qui s'ensuit.

2091
00:50:52.938 --> 00:50:54.671
Je travaillais avec des freelancers aussi pour déléguer un minimum.

2092
00:50:54.781 --> 00:50:55.031
Tout ça,

2093
00:50:55.187 --> 00:50:55.562
tout seul,

2094
00:50:56.140 --> 00:50:56.562
sur les épaules,

2095
00:50:56.563 --> 00:50:56.749
en fait.

2096
00:50:57.749 --> 00:50:59.406
Et le mois de septembre m'a été horrible.

2097
00:51:00.252 --> 00:51:00.593
Franchement,

2098
00:51:00.594 --> 00:51:02.354
je passais mon temps assis sur ma chaise à bosser,

2099
00:51:02.355 --> 00:51:02.694
à bosser,

2100
00:51:02.695 --> 00:51:03.015
à bosser.

2101
00:51:03.655 --> 00:51:03.815
Ouais,

2102
00:51:03.995 --> 00:51:04.995
fin septembre,

2103
00:51:04.996 --> 00:51:05.456
début octobre,

2104
00:51:05.457 --> 00:51:06.038
c'est là où je me suis dit,

2105
00:51:06.058 --> 00:51:06.179
OK,

2106
00:51:06.180 --> 00:51:07.698
je ne peux plus gérer les deux projets.

2107
00:51:08.198 --> 00:51:09.722
Je ne peux plus gérer ShapeRoom et l'agence.

2108
00:51:09.784 --> 00:51:10.706
Prioriser un.

2109
00:51:10.784 --> 00:51:10.925
Ouais,

2110
00:51:11.300 --> 00:51:11.542
c'est ça.

2111
00:51:11.620 --> 00:51:11.886
En fait,

2112
00:51:12.003 --> 00:51:12.761
j'ai pris le temps pour moi.

2113
00:51:13.269 --> 00:51:15.065
J'ai pris une ou deux semaines où j'ai vraiment pris du recul.

2114
00:51:15.550 --> 00:51:16.448
J'avais lancé mon bootcamp.

2115
00:51:16.526 --> 00:51:16.651
OK,

2116
00:51:16.729 --> 00:51:17.714
il y a quatre clients,

2117
00:51:17.715 --> 00:51:18.104
c'est bien ça,

2118
00:51:18.167 --> 00:51:18.526
c'est cool.

2119
00:51:18.589 --> 00:51:18.854
L'agence,

2120
00:51:18.855 --> 00:51:19.151
elle est là,

2121
00:51:19.167 --> 00:51:19.839
elle tourne un minimum.

2122
00:51:20.292 --> 00:51:20.667
Mais l'agence,

2123
00:51:20.714 --> 00:51:20.917
pareil,

2124
00:51:20.918 --> 00:51:21.292
à ce moment-là,

2125
00:51:21.792 --> 00:51:22.995
on avait perdu des clients et tout.

2126
00:51:23.042 --> 00:51:28.698
c'était compliqué quand même oui c'est que les deux en fait d'un point de vue conjoncturel sont arrivés en même temps ok mais comme souvent c'est un petit peu

2127
00:51:29.788 --> 00:51:45.320
les emmerdes voilà en escadrille machin t'as tout de suite tombé dessus en même temps et du coup comment t'as fait pour t'en sortir et peut-être c'est le conseil final pour celles et ceux qui nous écoutent qu'est-ce qu'on peut faire pour supporter aussi ces montagnes russes du solopreneur on sait qu'on est dans la bonne direction on sait que demain ça

2128
00:51:45.344 --> 00:51:53.437
va payer on va être bien mais c'est dur quand même ces passages-là on se sent seul on se sent un peu surmené on est éparpillé qu'est-ce qui t'a aidé toi Nico ?

2129
00:51:54.094 --> 00:51:54.969
Ce qui m'a vraiment aidé,

2130
00:51:56.094 --> 00:51:56.937
c'est sur plusieurs steps,

2131
00:51:56.938 --> 00:51:57.500
mais le step 1,

2132
00:51:57.594 --> 00:51:59.140
c'est genre arrêter.

2133
00:51:59.240 --> 00:52:14.618
enfin stop prendre le temps pour soi relever la tête regarder vers là où on va parce que souvent quand on est dans des phases comme ça on a la tête dans le guidon la tête baissée on avance on avance on est là sur des steps très très proches tu vois qu'est-ce que je fais la semaine prochaine ou l'objectif du fin de mois qui était le lancement donc là c'était de

2134
00:52:15.118 --> 00:52:26.314
4 jours par semaine je travaille 3 jours de week-end je prends le temps je vais à la plage je fais du surf ou quoi que ce soit parce que prendre le temps pour soi c'est aussi prendre le temps pour son business en fait

2135
00:52:28.212 --> 00:52:28.612
Donc c'est ça,

2136
00:52:28.752 --> 00:52:30.952
et puis j'ai fait plein d'exercices un peu mindset aussi,

2137
00:52:31.153 --> 00:52:32.092
sur la vision,

2138
00:52:32.194 --> 00:52:32.651
le pourquoi,

2139
00:52:32.694 --> 00:52:33.014
le why,

2140
00:52:33.233 --> 00:52:33.753
plein de choses comme ça.

2141
00:52:34.714 --> 00:52:35.932
Et en fait c'est des choses qui font du bien,

2142
00:52:36.432 --> 00:52:38.276
et qui te permettent d'être plus aligné,

2143
00:52:38.354 --> 00:52:39.831
parce qu'il y a des moments comme ça où tu te désalignes,

2144
00:52:39.917 --> 00:52:40.651
pour je ne sais quelle raison.

2145
00:52:41.151 --> 00:52:42.432
Donc moi ça a été vraiment un truc qui...

2146
00:52:43.557 --> 00:52:44.409
C'était game changer quoi,

2147
00:52:44.471 --> 00:52:45.690
c'était vraiment le step numéro 1.

2148
00:52:46.378 --> 00:52:47.221
Et ensuite le step 2,

2149
00:52:47.784 --> 00:52:48.299
suite à ça,

2150
00:52:48.643 --> 00:52:49.909
donc tu te reconnectes un peu à ton corps,

2151
00:52:49.910 --> 00:52:50.471
à ton intuition,

2152
00:52:50.799 --> 00:52:51.893
c'est de prendre des décisions radicales.

2153
00:52:52.862 --> 00:52:53.581
Donc là ça a été ok,

2154
00:52:53.690 --> 00:52:54.143
bah l'agence,

2155
00:52:54.144 --> 00:52:54.956
je ne peux plus la gérer en fait.

2156
00:52:55.518 --> 00:52:57.393
et donc la freelance avec qui je bossais

2157
00:52:57.620 --> 00:53:08.339
en l'occurrence il y avait deux freelances je leur ai dit écoutez moi j'ai envie de bosser avec vous pour qu'on puisse potentiellement s'associer et moi je peux plus gérer ça tout seul j'ai besoin d'au moins une personne avec qui je peux m'associer qui peut gérer le projet à 100%.

2158
00:53:09.096 --> 00:53:11.318
Ça a été une grosse décision parce que j'avais jamais fait ça auparavant,

2159
00:53:11.379 --> 00:53:11.658
vraiment.

2160
00:53:11.859 --> 00:53:13.361
Et ça a été la meilleure décision possible,

2161
00:53:13.362 --> 00:53:13.599
en fait.

2162
00:53:13.881 --> 00:53:14.963
Donc,

2163
00:53:14.982 --> 00:53:15.904
c'était prendre le temps,

2164
00:53:15.943 --> 00:53:16.404
prendre du recul,

2165
00:53:16.443 --> 00:53:16.904
faire moins.

2166
00:53:17.888 --> 00:53:20.928
Ce n'est pas facile parce que tu as tendance à surcharger la mule à ce moment-là.

2167
00:53:21.428 --> 00:53:21.670
C'est ça,

2168
00:53:21.748 --> 00:53:22.631
mais c'est un peu la loi de Pareto,

2169
00:53:22.632 --> 00:53:23.232
le 80-20,

2170
00:53:23.233 --> 00:53:23.467
en fait.

2171
00:53:24.092 --> 00:53:24.732
C'est ce truc-là,

2172
00:53:24.834 --> 00:53:26.779
faire moins pour avancer mieux et plus vite,

2173
00:53:26.780 --> 00:53:26.998
en fait.

2174
00:53:27.420 --> 00:53:29.201
Je me suis rendu compte que le chemin le plus rapide,

2175
00:53:29.202 --> 00:53:29.810
c'était le chemin le plus long,

2176
00:53:30.373 --> 00:53:30.732
entre guillemets.

2177
00:53:31.732 --> 00:53:32.154
Et après,

2178
00:53:32.420 --> 00:53:35.842
prendre des décisions radicales et puis bien s'entourer.

2179
00:53:36.529 --> 00:53:37.451
J'ai eu de la chance de...

2180
00:53:37.732 --> 00:53:39.033
bossé avec deux bons freelances à ce moment-là,

2181
00:53:39.613 --> 00:53:40.734
avec qui je me suis associé maintenant.

2182
00:53:41.215 --> 00:53:41.375
Donc,

2183
00:53:41.715 --> 00:53:42.156
Ambre et Lucas,

2184
00:53:42.157 --> 00:53:43.117
si j'aime bien regarder cette vidéo.

2185
00:53:43.879 --> 00:53:44.277
Franchement,

2186
00:53:44.859 --> 00:53:45.219
sans eux,

2187
00:53:45.418 --> 00:53:46.500
j'en serais pas là aujourd'hui.

2188
00:53:47.078 --> 00:53:47.438
Franchement.

2189
00:53:48.625 --> 00:53:50.305
Les équipes de l'ombre des solopreneurs.

2190
00:53:51.086 --> 00:53:51.344
C'est ça,

2191
00:53:51.649 --> 00:53:51.883
c'est ça.

2192
00:53:52.930 --> 00:53:53.406
Merci beaucoup,

2193
00:53:53.445 --> 00:53:53.625
Nico,

2194
00:53:53.649 --> 00:53:58.125
d'avoir partagé avec toute la franchise qui te caractérise tes chiffres,

2195
00:53:58.297 --> 00:53:58.750
tes jalons,

2196
00:53:58.766 --> 00:53:58.891
etc.

2197
00:53:59.391 --> 00:53:59.719
Et puis,

2198
00:54:00.094 --> 00:54:02.594
racontez-nous si vous aussi vous avez un projet de scalabilité.

2199
00:54:02.595 --> 00:54:04.531
Où est-ce qu'on peut te suivre un peu pour t'encourager ?

2200
00:54:05.125 --> 00:54:05.422
Partout.

2201
00:54:06.917 --> 00:54:09.360
je suis partout la chaîne elle s'appelle comment ?

2202
00:54:09.819 --> 00:54:20.567
Nicolas Cheybroum mon podcast s'appelle l'appel du large que j'ai renommé très récemment dans lequel j'ai deux piliers de contenu il y en a un qui est un peu plus introspectif on parle du courage de la liberté,

2203
00:54:20.809 --> 00:54:33.348
on remet en question la société je me base sur des lectures sur mon expérience et sur ce que je fais aussi en coaching coaching mindset et tout et j'ai un autre pilier de contenu où je parle de comment on se lance en tant que médiabayer ça c'est ce que je fais sur Youtube et sur l'appel du large

2204
00:54:33.668 --> 00:54:34.168
Et sinon après,

2205
00:54:34.308 --> 00:54:35.269
c'est pareil sur Instagram,

2206
00:54:35.349 --> 00:54:35.949
Nicolas Cheypro,

2207
00:54:36.949 --> 00:54:37.270
LinkedIn,

2208
00:54:37.328 --> 00:54:37.990
Nicolas Dorfman.

2209
00:54:38.830 --> 00:54:39.490
Bon bah trop bien.

2210
00:54:39.690 --> 00:54:41.389
Un petit mot de la fin pour nos auditeurs ?

2211
00:54:41.490 --> 00:54:41.854
Bah oui,

2212
00:54:42.150 --> 00:54:42.908
écoute,

2213
00:54:43.049 --> 00:54:43.510
c'est marrant,

2214
00:54:43.511 --> 00:54:45.291
je pose la même question à mes invités.

2215
00:54:45.713 --> 00:54:46.393
Là je suis dans cette position,

2216
00:54:46.447 --> 00:54:46.932
c'est pas facile.

2217
00:54:46.947 --> 00:54:47.690
C'est pas facile ?

2218
00:54:47.830 --> 00:54:48.213
Attends,

2219
00:54:48.214 --> 00:54:49.932
je me prépare pour quand on fera l'épisode ensemble.

2220
00:54:51.994 --> 00:54:53.072
Bah le petit mot de la fin,

2221
00:54:53.650 --> 00:54:54.150
franchement,

2222
00:54:54.354 --> 00:54:55.588
après tout ce qu'on vient de se dire à la fin,

2223
00:54:56.713 --> 00:54:57.666
prenez le temps pour vous en fait.

2224
00:54:58.010 --> 00:54:59.432
Je pense que le meilleur asset qu'on a,

2225
00:54:59.932 --> 00:55:00.729
c'est notre cerveau,

2226
00:55:00.791 --> 00:55:01.119
notre corps.

2227
00:55:02.072 --> 00:55:02.479
Et en fait...

2228
00:55:03.376 --> 00:55:03.776
tout va bien,

2229
00:55:03.857 --> 00:55:04.617
quand on est en bonne santé,

2230
00:55:05.138 --> 00:55:08.262
on a des dizaines de problèmes et quand on est en mauvaise santé,

2231
00:55:08.383 --> 00:55:09.180
on n'a qu'un seul problème,

2232
00:55:09.262 --> 00:55:10.023
c'est nous c'est notre corps,

2233
00:55:10.141 --> 00:55:10.844
donc prenez soin de vous

2234
00:55:11.586 --> 00:55:25.492
Écoute, c'est magnifique et moi je voulais te dire bravo parce que je suis hyper fière de tout le chemin que t'as parcouru depuis le tout tout début les prémices de Shaperoom que j'ai connues quand t'étais dans le bootcamp solopreneur donc merci beaucoup d'être venu nous raconter le moment d'après parce que voilà,

2235
00:55:25.711 --> 00:55:26.820
quand on passe dans le bootcamp,

2236
00:55:26.836 --> 00:55:30.680
on lance et puis après on va faire fructifier tout ça et j'ai trop hâte de suivre la suite

2237
00:55:30.976 --> 00:55:32.337
Et quand tu seras à 50K par mois,

2238
00:55:32.338 --> 00:55:34.420
tu viendras m'expliquer comment on fait.

2239
00:55:34.760 --> 00:55:35.362
Avec plaisir.

2240
00:55:35.522 --> 00:55:35.842
Et puis,

2241
00:55:35.881 --> 00:55:37.221
merci à toi pour le bootcamp.

2242
00:55:37.463 --> 00:55:37.764
Et puis,

2243
00:55:38.323 --> 00:55:38.784
je suis fini.

2244
00:55:39.866 --> 00:55:40.569
Trop bien.

2245
00:55:40.764 --> 00:55:41.084
Merci.

2246
00:55:41.342 --> 00:55:43.748
À très bientôt dans les autres épisodes d'eboard.

2247
00:55:43.827 --> 00:55:45.514
Merci d'avoir passé ce moment avec nous,

2248
00:55:45.530 --> 00:55:46.248
ce moment analyse.

2249
00:55:46.772 --> 00:55:46.967
Allez,

2250
00:55:47.014 --> 00:55:47.608
à la prochaine.

2251
00:55:47.733 --> 00:55:48.280
Salut tout le monde.

2252
00:55:48.295 --> 00:55:48.889
Salut les solos.