WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.161
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.302
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.283
sans employés,

4
00:00:07.443 --> 00:00:08.964
et développer un business rentable,

5
00:00:09.044 --> 00:00:09.905
scalable et durable,

6
00:00:10.065 --> 00:00:10.625
c'est possible.

7
00:00:11.366 --> 00:00:12.287
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.587 --> 00:00:16.870
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.551 --> 00:00:18.292
Avec ce podcast,

10
00:00:18.472 --> 00:00:21.975
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.375 --> 00:00:24.076
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.377 --> 00:00:28.960
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.321 --> 00:00:30.261
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.342 --> 00:00:31.382
je te préviens ça va vite,

15
00:00:31.703 --> 00:00:33.244
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

16
00:00:33.364 --> 00:00:34.184
pour recevoir les bonnes...

17
00:00:45.027 --> 00:00:45.287
Alors,

18
00:00:45.787 --> 00:00:46.087
du coup,

19
00:00:46.107 --> 00:00:47.648
est-ce que tu peux nous raconter concrètement,

20
00:00:47.688 --> 00:00:49.708
donc ton agence s'appelle Jazz,

21
00:00:50.529 --> 00:00:51.369
c'est quoi les offres ?

22
00:00:51.909 --> 00:00:52.569
C'est quoi les prix ?

23
00:00:53.369 --> 00:00:54.490
Comment tu as fixé ces prix-là ?

24
00:00:54.550 --> 00:00:54.710
Enfin,

25
00:00:54.770 --> 00:01:00.191
raconte-nous un petit peu comment tu as fait tes calculs pour passer de la vente de temps qui,

26
00:01:00.231 --> 00:01:00.691
je pense,

27
00:01:00.751 --> 00:01:01.592
vu ton expertise,

28
00:01:01.632 --> 00:01:02.872
était quand même lucrative...

29
00:01:03.068 --> 00:01:05.830
qui est quand même aussi un problème qu'on a quand on est freelance expert.

30
00:01:06.251 --> 00:01:14.317
Ça fait un peu chier de sacrifier ce temps qu'on facture cher à des entreprises B2B pour se lancer dans une aventure un peu incertaine.

31
00:01:15.038 --> 00:01:17.500
Raconte-nous tout sur le détail de ton offre par abonnement.

32
00:01:18.401 --> 00:01:18.541
Oui,

33
00:01:19.121 --> 00:01:19.762
déjà ce que tu dis,

34
00:01:19.762 --> 00:01:22.804
c'est hyper pertinent parce que pour te donner une idée,

35
00:01:23.244 --> 00:01:24.926
mes offres OneShot,

36
00:01:24.946 --> 00:01:25.927
alors ce n'était pas du TGM,

37
00:01:25.967 --> 00:01:27.008
mais quand je fais un projet,

38
00:01:27.008 --> 00:01:29.690
je calculais en fonction de TGM et j'étais entre

39
00:01:30.611 --> 00:01:32.292
800 et 1200 euros par jour.

40
00:01:32.812 --> 00:01:32.992
Donc,

41
00:01:33.232 --> 00:01:34.033
c'était après,

42
00:01:34.273 --> 00:01:35.194
les gens pensent que quand tu dis ça,

43
00:01:35.174 --> 00:01:35.955
tu travailles tous les jours.

44
00:01:35.975 --> 00:01:36.095
Non,

45
00:01:36.115 --> 00:01:40.679
c'est-à-dire que tu travailles deux jours par semaine pour des clients et les trois jours pour avoir des prix comme ça,

46
00:01:40.839 --> 00:01:41.940
c'est du marketing de soi.

47
00:01:41.981 --> 00:01:44.923
Et du coup,

48
00:01:44.923 --> 00:01:45.384
ça permet,

49
00:01:46.224 --> 00:01:46.845
c'est cumulatif,

50
00:01:46.845 --> 00:01:47.365
c'est intéressant.

51
00:01:47.826 --> 00:01:48.246
Le seul truc,

52
00:01:48.266 --> 00:01:56.634
c'était un one shot et je voulais vraiment aussi pouvoir élargir l'horizon des clients que je pouvais prendre.

53
00:01:56.634 --> 00:01:57.134
Parce que le problème,

54
00:01:57.154 --> 00:01:58.576
c'est que quand tu montes en freelance.

55
00:01:58.896 --> 00:02:14.527
tu peux à un moment donné tu as un TGM qui est tellement haut tu peux t'adresser qu'à des immenses entreprises et c'est cool parce que les projets sont intéressants mais c'était des process qui ne me plaisait pas forcément donc je me suis dit en fait moi je suis pas trop business plan je

56
00:02:14.527 --> 00:02:27.276
suis pas trop une personne business plan je suis plutôt en crash and burn donc je me suis dit je vais à peu près avec ce avec quoi j'arrive à survivre et j'y vais le but au début c'est de gagner une sorte de momentum c'est à dire que

57
00:02:27.536 --> 00:02:28.817
Il n'y a rien de pire que la stagnation.

58
00:02:29.717 --> 00:02:30.517
Si tu as des idées,

59
00:02:30.657 --> 00:02:34.019
mais tu ne les lances pas et tu ne sais pas s'il y a au moins un petit peu de répondant,

60
00:02:34.059 --> 00:02:34.579
un petit peu de...

61
00:02:35.379 --> 00:02:35.499
Là,

62
00:02:35.579 --> 00:02:35.840
l'idée,

63
00:02:35.900 --> 00:02:37.300
c'était de commencer avec des prix bas,

64
00:02:38.061 --> 00:02:39.041
limite honteusement bas.

65
00:02:39.661 --> 00:02:41.682
Mais le premier client,

66
00:02:41.722 --> 00:02:42.222
par exemple,

67
00:02:42.322 --> 00:02:42.703
je l'ai eu.

68
00:02:43.123 --> 00:02:43.463
Je lui ai dit,

69
00:02:43.463 --> 00:02:43.583
OK,

70
00:02:43.703 --> 00:02:43.883
vas-y,

71
00:02:44.683 --> 00:02:45.984
il avait besoin de pas mal de matos,

72
00:02:46.144 --> 00:02:46.904
500 euros par mois.

73
00:02:47.465 --> 00:02:47.625
Bon,

74
00:02:48.645 --> 00:02:49.125
c'est que dalle.

75
00:02:49.305 --> 00:02:50.946
J'ai travaillé beaucoup trop pour ce cas.

76
00:02:51.286 --> 00:02:53.107
Mais ça m'a permis de me dire,

77
00:02:53.267 --> 00:02:53.407
OK,

78
00:02:53.507 --> 00:02:54.448
il y a...

79
00:02:55.456 --> 00:03:00.099
un peu d'espoir il y a quelque chose il y a de l'intérêt et après j'ai augmenté à

80
00:03:00.760 --> 00:03:04.082
750 000 et là c'est

81
00:03:04.623 --> 00:03:20.174
1500 pour l'offre de base qui en gros est du ghostwriting qui est l'offre principale moi je pensais enfin je suis certain que les gens ont plus besoin de copywriting en général copywriting pour ghostwriting c'est réseaux sociaux et newsletters copywriting c'est tout le reste dans

82
00:03:20.174 --> 00:03:23.436
mes offres donc voilà j'ai séparé ces offres en deux

83
00:03:24.216 --> 00:03:26.058
et j'ai fait ghostwriting,

84
00:03:26.158 --> 00:03:26.738
réseaux sociaux,

85
00:03:26.758 --> 00:03:27.178
newsletters,

86
00:03:27.178 --> 00:03:28.800
parce que c'est à la mode,

87
00:03:28.800 --> 00:03:29.520
il y a de la demande.

88
00:03:30.361 --> 00:03:33.363
Il y a des gens qui viennent vers moi parce qu'ils veulent ça.

89
00:03:34.224 --> 00:03:34.664
Et après,

90
00:03:34.704 --> 00:03:35.365
du copywriting,

91
00:03:35.485 --> 00:03:37.246
si tu as besoin de copywriting pour ton site web,

92
00:03:37.726 --> 00:03:38.327
pour tout le reste,

93
00:03:38.587 --> 00:03:38.947
conception,

94
00:03:39.007 --> 00:03:39.408
rédaction,

95
00:03:39.528 --> 00:03:40.088
campagne,

96
00:03:41.329 --> 00:03:41.890
stratégie,

97
00:03:41.930 --> 00:03:42.050
etc.

98
00:03:42.990 --> 00:03:43.111
Là,

99
00:03:43.431 --> 00:03:45.272
ça va être du...

100
00:03:45.452 --> 00:03:46.633
Un prix plus élevé.

101
00:03:46.994 --> 00:03:47.134
Voilà.

102
00:03:47.594 --> 00:03:48.054
Et le but,

103
00:03:48.254 --> 00:03:48.575
ensuite,

104
00:03:49.195 --> 00:03:50.276
c'est d'augmenter petit à petit.

105
00:03:51.136 --> 00:03:51.256
Ok,

106
00:03:51.376 --> 00:03:51.837
alors trop bien.

107
00:03:51.877 --> 00:03:52.277
Donc déjà,

108
00:03:52.477 --> 00:03:53.278
ce que je voulais raconter,

109
00:03:53.298 --> 00:03:55.260
parce que c'est comme ça qu'on s'est rencontrés,

110
00:03:55.260 --> 00:03:55.540
c'est que moi,

111
00:03:55.600 --> 00:03:57.262
je suis cliente de ton offre.

112
00:03:57.782 --> 00:03:58.143
Genre,

113
00:03:58.603 --> 00:03:59.624
pas honteusement bas,

114
00:03:59.664 --> 00:04:01.005
mais quand même assez honteusement bas.

115
00:04:01.065 --> 00:04:01.185
Donc,

116
00:04:01.185 --> 00:04:02.347
800 euros,

117
00:04:02.347 --> 00:04:02.687
quelque chose,

118
00:04:02.687 --> 00:04:03.107
je me rappelle.

119
00:04:03.147 --> 00:04:04.168
Je crois que c'est ça mon abonnement,

120
00:04:04.208 --> 00:04:04.889
800 euros par mois.

121
00:04:05.389 --> 00:04:08.592
Et je fais typiquement partie des personas nouveaux que tu peux choper,

122
00:04:08.632 --> 00:04:09.173
alors que sinon,

123
00:04:09.193 --> 00:04:11.996
tu ne m'aurais pas chopé avec un prix par poste,

124
00:04:12.076 --> 00:04:12.436
parce que moi,

125
00:04:12.436 --> 00:04:13.197
je poste beaucoup.

126
00:04:13.337 --> 00:04:13.597
En plus,

127
00:04:13.597 --> 00:04:16.400
je fais moi-même mon copywriting et tout.

128
00:04:17.128 --> 00:04:17.388
Mais là,

129
00:04:17.468 --> 00:04:17.768
par contre,

130
00:04:17.768 --> 00:04:20.129
je voulais tester l'offre pour avoir un regard nouveau,

131
00:04:20.309 --> 00:04:22.050
pour avoir quelqu'un qui challenge mes idées et tout.

132
00:04:22.050 --> 00:04:22.170
Donc,

133
00:04:22.170 --> 00:04:24.251
je trouve ça super intéressant au niveau client.

134
00:04:24.911 --> 00:04:26.252
Et je t'ai rencontré,

135
00:04:26.312 --> 00:04:27.192
enfin,

136
00:04:27.633 --> 00:04:28.813
on était en contact sur LinkedIn.

137
00:04:28.893 --> 00:04:29.714
Et quand tu as posté,

138
00:04:30.854 --> 00:04:31.054
voilà,

139
00:04:31.114 --> 00:04:31.834
je lance l'abonnement.

140
00:04:32.015 --> 00:04:32.135
Moi,

141
00:04:32.175 --> 00:04:34.476
ça m'a donné envie d'acheter immédiatement par rapport à,

142
00:04:35.636 --> 00:04:36.036
bonjour,

143
00:04:36.156 --> 00:04:37.637
je vous représente mes offres de copywriting.

144
00:04:37.657 --> 00:04:37.777
Donc,

145
00:04:37.777 --> 00:04:41.259
il y a un côté aussi attirant pour le client dans le bargain,

146
00:04:41.519 --> 00:04:41.859
dans le,

147
00:04:42.299 --> 00:04:42.419
OK,

148
00:04:42.559 --> 00:04:43.119
je m'abonne,

149
00:04:43.199 --> 00:04:43.540
je sais,

150
00:04:43.560 --> 00:04:44.140
c'est un peu un jeu,

151
00:04:44.220 --> 00:04:44.340
quoi.

152
00:04:44.600 --> 00:04:45.400
Je sais qu'il y a des mois,

153
00:04:45.400 --> 00:04:46.181
je serai à fond perdu,

154
00:04:46.261 --> 00:04:46.821
mais il y a d'autres mois,

155
00:04:46.821 --> 00:04:47.301
je vais gagner.

156
00:04:47.301 --> 00:04:47.661
Et surtout,

157
00:04:47.681 --> 00:04:48.441
les prix vont monter.

158
00:04:48.501 --> 00:04:48.621
Donc,

159
00:04:48.641 --> 00:04:48.762
moi,

160
00:04:48.742 --> 00:04:49.542
je m'abonne au début.

161
00:04:50.142 --> 00:04:50.382
Donc,

162
00:04:51.262 --> 00:04:51.563
en fait,

163
00:04:51.663 --> 00:04:52.663
ça sera plus rentable pour moi.

164
00:04:52.863 --> 00:04:55.624
Je ne sais pas comment ça se passe avec tes clients.

165
00:04:55.884 --> 00:04:56.885
Combien tu en as d'ailleurs ?

166
00:04:57.925 --> 00:04:58.925
Parce que tu as augmenté tes prix,

167
00:04:58.945 --> 00:05:00.966
donc ça veut dire que tu étais complet.

168
00:05:03.350 --> 00:05:18.455
ouais d'ailleurs j'étais complet plus vite que ce que je pensais que ce que je voulais actuellement j'ai quatre clients mais le problème c'est que quand tu grandis tu vois que tu t'adresses à d'autres clients qui sont pas forcément sur

169
00:05:18.635 --> 00:05:30.898
linkedin c'est à dire que sur linkedin par exemple il ya il ya les si au il ya les indépendants il ya les solopreneurs et si tu veux t'adresser à des plus grosses structures d'un coup tu dois t'adresser en fait le décisionnaire c'est le cmo

170
00:05:32.258 --> 00:05:44.528
c'est plus le CEO et du coup le CMO tu vas le trouver où donc il y a plein de nouveaux défis et je suis en train de réfléchir énormément en train de réfléchir à la stratégie en fait

171
00:06:01.254 --> 00:06:02.475
Tu avances en marchant et ça,

172
00:06:02.475 --> 00:06:07.258
je pense que c'est une leçon que tous ceux qui écoutent doivent s'inscrire au fer rouge.

173
00:06:08.458 --> 00:06:09.519
On lance le truc d'abord.

174
00:06:09.639 --> 00:06:11.860
J'aime bien ta thèse crash and burn

175
00:06:13.421 --> 00:06:15.142
Tu lances et puis tu adaptes.

176
00:06:15.162 --> 00:06:15.903
Juste une idée,

177
00:06:16.623 --> 00:06:18.604
tu t'étais fixé quel objectif quand tu t'étais lancé ?

178
00:06:18.644 --> 00:06:23.207
Tu t'es dit je veux X clients à X euros parce que même sans business plan,

179
00:06:23.227 --> 00:06:26.028
tu avais quand même une idée du revenu que tu voulais générer en récurrent.

180
00:06:26.369 --> 00:06:28.190
J'ai bien compris que ce n'est pas la totalité de…

181
00:06:29.050 --> 00:06:29.750
de ton business,

182
00:06:29.770 --> 00:06:30.851
mais quelque part au début,

183
00:06:30.891 --> 00:06:31.912
vu que ça te prend beaucoup de temps,

184
00:06:32.212 --> 00:06:33.753
ça doit te prendre pas mal de bandes passantes.

185
00:06:33.753 --> 00:06:36.214
Tu vas nous dire aussi combien de temps tu travailles par rapport à avant.

186
00:06:37.174 --> 00:06:37.294
Moi,

187
00:06:37.294 --> 00:06:41.177
ce que j'aimerais avoir comme revenu seul,

188
00:06:41.397 --> 00:06:41.697
c'est entre

189
00:06:42.357 --> 00:06:44.178
15 et 20 000 et je suis loin en pensant.

190
00:06:44.498 --> 00:06:47.060
Mais comme je n'ai pas encore trouvé vraiment le...

191
00:06:47.640 --> 00:06:48.801
Je ne sais pas si c'est le market fit,

192
00:06:48.901 --> 00:06:49.781
mais la porte d'entrée,

193
00:06:49.781 --> 00:06:50.181
on va dire.

194
00:06:51.902 --> 00:06:52.322
Et en vrai,

195
00:06:52.423 --> 00:06:53.103
même le market fit,

196
00:06:53.403 --> 00:06:54.083
ça ne me dérange pas.

197
00:06:54.684 --> 00:06:55.324
Le premier mois,

198
00:06:56.645 --> 00:06:56.865
en fait,

199
00:06:56.865 --> 00:06:57.465
ça a été très vite.

200
00:06:57.485 --> 00:06:57.765
Au début,

201
00:06:58.006 --> 00:06:58.726
les deux premières semaines,

202
00:06:59.126 --> 00:07:00.167
j'avais l'impression de parler dans le vide.

203
00:07:00.667 --> 00:07:01.487
Les deux premières semaines,

204
00:07:01.507 --> 00:07:02.167
je n'avais aucun client.

205
00:07:02.428 --> 00:07:02.568
Rien.

206
00:07:03.008 --> 00:07:03.608
Et ensuite,

207
00:07:03.788 --> 00:07:04.608
le premier est arrivé,

208
00:07:04.729 --> 00:07:05.529
le deuxième est arrivé,

209
00:07:06.089 --> 00:07:09.431
j'ai commencé à un peu augmenter mes tarifs et tout d'un coup,

210
00:07:09.431 --> 00:07:09.891
enfin,

211
00:07:10.771 --> 00:07:11.532
c'est un peu tout le temps comme ça,

212
00:07:11.532 --> 00:07:12.052
c'est tout d'un coup,

213
00:07:12.592 --> 00:07:15.273
tout vient indirect et j'ai bouclé le premier mois à,

214
00:07:16.294 --> 00:07:16.694
ça fait,

215
00:07:17.494 --> 00:07:18.335
vu que c'était chiffre,

216
00:07:18.355 --> 00:07:18.675
tu sais,

217
00:07:19.615 --> 00:07:20.596
95 à chaque fois,

218
00:07:20.616 --> 00:07:21.416
je crois que du coup,

219
00:07:21.416 --> 00:07:24.217
c'était 5250 ou 5225.

220
00:07:25.038 --> 00:07:25.158
Ok.

221
00:07:25.138 --> 00:07:25.658
Ce qui est...

222
00:07:26.878 --> 00:07:29.619
ou correct pour le premier mois de chiffre d'affaires.

223
00:07:29.619 --> 00:07:29.819
Mais bon,

224
00:07:29.839 --> 00:07:30.019
après,

225
00:07:30.059 --> 00:07:31.039
c'est quasiment que de la marge.

226
00:07:31.299 --> 00:07:33.780
Mais ce qui est correct comme chiffre d'affaires.

227
00:07:34.440 --> 00:07:35.580
Mais ce n'est pas du tout ce que je veux.

228
00:07:35.881 --> 00:07:36.101
Et là,

229
00:07:36.081 --> 00:07:37.381
je suis un peu en baisse parce que le problème,

230
00:07:37.381 --> 00:07:38.861
c'est que quand tu développes,

231
00:07:38.861 --> 00:07:40.862
tu ne peux pas vraiment travailler avec des clients.

232
00:07:41.082 --> 00:07:41.322
Donc là,

233
00:07:42.322 --> 00:07:43.143
le troisième mois,

234
00:07:43.183 --> 00:07:44.943
je vais le boucler à 3000 et quelques.

235
00:07:45.003 --> 00:07:46.043
Je ne sais pas combien.

236
00:07:46.083 --> 00:07:46.684
D'accord.

237
00:07:46.704 --> 00:07:47.284
Donc,

238
00:07:47.384 --> 00:07:49.584
il y a une baisse pour remonter après.

239
00:07:51.145 --> 00:07:52.585
Celui ou celle qui lance un produit,

240
00:07:52.825 --> 00:07:54.306
faire 5000 directs en récurrent,

241
00:07:54.366 --> 00:07:54.606
enfin,

242
00:07:54.686 --> 00:07:54.926
c'est...

243
00:07:55.626 --> 00:07:56.467
C'est quand même rare.

244
00:07:56.527 --> 00:07:57.087
Donc déjà,

245
00:07:57.588 --> 00:07:58.408
bravo pour ça.

246
00:07:58.969 --> 00:07:59.529
Et après,

247
00:07:59.889 --> 00:08:00.290
tu l'as dit,

248
00:08:00.310 --> 00:08:01.130
il faut que tu testes.

249
00:08:02.111 --> 00:08:02.791
Et au début,

250
00:08:02.992 --> 00:08:04.233
en temps de travail,

251
00:08:05.694 --> 00:08:06.574
parce qu'aujourd'hui,

252
00:08:06.594 --> 00:08:07.235
si j'ai bien compris,

253
00:08:07.235 --> 00:08:08.115
tu fais tout tout seul,

254
00:08:08.336 --> 00:08:09.577
tu n'as pas encore délégué.

255
00:08:09.597 --> 00:08:10.858
Je ne sais pas si c'est dans tes plans.

256
00:08:11.638 --> 00:08:12.419
Ça te prend combien de temps ?

257
00:08:12.419 --> 00:08:12.739
Parce que ça,

258
00:08:12.779 --> 00:08:13.940
c'est la peur numéro un des gens.

259
00:08:13.960 --> 00:08:14.660
C'est putain,

260
00:08:14.680 --> 00:08:16.061
mais si je fais un truc en illimité,

261
00:08:17.162 --> 00:08:17.423
en fait,

262
00:08:17.423 --> 00:08:18.303
je vais bosser non-stop.

263
00:08:18.383 --> 00:08:18.503
Donc,

264
00:08:18.503 --> 00:08:21.145
je ne vais pas du tout être rentable sur ma qualité de vie,

265
00:08:21.325 --> 00:08:21.946
mon temps de travail.

266
00:08:23.198 --> 00:08:39.845
Alors déjà le problème c'est que c'est pas linéaire c'est à dire qu'il y a des jours où tout le monde demande plein de choses et après où d'un coup tu te retrouves sans rien donc franchement c'est hyper gérable d'ailleurs la preuve je passe plus de temps à réfléchir comment faire évoluer le l'offre

267
00:08:39.925 --> 00:08:52.370
le truc que de travailler mais j'ai pas énormément de clients non plus mais mais c'est vraiment c'est à dire il ya des soirs il faut travailler jusqu'à 21h 22h et après tu arrives le matin suivant bah du coup tu as rien à faire et

268
00:08:52.570 --> 00:08:53.551
Mais comme j'ai des deadlines,

269
00:08:53.551 --> 00:08:56.373
parce que je promets un rendu en 48 heures,

270
00:08:57.453 --> 00:08:58.314
qui est quand même rapide,

271
00:08:58.654 --> 00:09:00.195
il y a des deadlines.

272
00:09:00.215 --> 00:09:03.558
Et j'essaye de le faire en une trentaine d'heures.

273
00:09:04.678 --> 00:09:04.939
Comme ça,

274
00:09:05.579 --> 00:09:05.859
c'est cool,

275
00:09:05.899 --> 00:09:06.660
ça a son petit effet.

276
00:09:07.280 --> 00:09:08.541
Je préfère ne pas attendre à la

277
00:09:08.881 --> 00:09:09.142
47e heure.

278
00:09:10.122 --> 00:09:10.503
En tout cas,

279
00:09:10.523 --> 00:09:11.663
pour ceux qui nous regardent en vidéo,

280
00:09:11.823 --> 00:09:15.046
on a fait exprès d'enregistrer assez fraîchement après le lancement de ton offre.

281
00:09:15.046 --> 00:09:16.627
On est à peu près à deux mois après ton lancement.

282
00:09:16.987 --> 00:09:17.207
Comme ça,

283
00:09:17.227 --> 00:09:18.648
tu as des beaux cernes et tout.

284
00:09:18.648 --> 00:09:21.110
On voit que tu es encore à l'ouvrage.

285
00:09:21.230 --> 00:09:22.991
tu es encore toi-même au charbon.

286
00:09:23.832 --> 00:09:25.233
Tu me disais que tu bossais quand même pas mal.

287
00:09:25.273 --> 00:09:25.393
Donc,

288
00:09:25.433 --> 00:09:26.914
merci de prendre le temps de nous faire ce feedback.

289
00:09:27.414 --> 00:09:27.715
Et voilà,

290
00:09:27.755 --> 00:09:27.875
moi,

291
00:09:27.875 --> 00:09:28.655
je te propose qu'après,

292
00:09:28.675 --> 00:09:31.277
on refasse un épisode dans un an pour voir ce que ça a donné.

293
00:09:31.337 --> 00:09:33.259
Parce que comme tout produit scalable,

294
00:09:33.279 --> 00:09:34.880
je pense que l'intensité est très,

295
00:09:34.900 --> 00:09:35.700
très forte au début.

296
00:09:36.261 --> 00:09:36.861
Mais derrière,

297
00:09:37.622 --> 00:09:38.823
le payoff,

298
00:09:38.943 --> 00:09:46.969
le retour sur investissement va être génial parce que tu vas nous raconter dans l'épisode suivant comment tu as processé tout le back-office.

299
00:09:47.049 --> 00:09:48.570
Et vous allez voir que du coup...

300
00:09:48.910 --> 00:09:51.012
Je pense qu'en investissant beaucoup aussi sur ces méthodes,

301
00:09:51.293 --> 00:09:53.515
tu vas gagner énormément de temps par la suite.

302
00:09:53.635 --> 00:09:53.755
Ok,

303
00:09:54.356 --> 00:09:54.957
alors du coup,

304
00:09:55.237 --> 00:09:58.841
voilà comment tu es passé de ton offre de TJM à ton offre illimitée.

305
00:09:58.881 --> 00:10:00.403
Je vous mets le lien dans la newsletter aussi,

306
00:10:00.443 --> 00:10:02.785
si vous voulez regarder un petit peu comment tu as présenté ça,

307
00:10:03.026 --> 00:10:03.586
ce qui est inclus,

308
00:10:03.586 --> 00:10:03.706
etc.

309
00:10:04.367 --> 00:10:06.409
Est-ce que tu as un défi à lancer à nos auditeurs,

310
00:10:06.450 --> 00:10:09.513
auditrices qui voudraient faire la même transition ?

311
00:10:10.277 --> 00:10:11.978
Déjà de transformer votre compétence en offre.

312
00:10:12.118 --> 00:10:12.559
Je crois que ça,

313
00:10:12.579 --> 00:10:14.140
c'est le plus difficile.

314
00:10:15.681 --> 00:10:18.223
Et comment rendre votre offre la plus accessible,

315
00:10:18.503 --> 00:10:19.343
mais pas en termes de prix,

316
00:10:19.403 --> 00:10:19.924
en termes de...

317
00:10:22.005 --> 00:10:23.446
Vous avez quelque chose à proposer,

318
00:10:23.806 --> 00:10:25.988
comment vous pouvez mettre ça en place en quelques heures,

319
00:10:26.108 --> 00:10:26.868
commencer en quelques heures.

320
00:10:27.389 --> 00:10:27.509
Moi,

321
00:10:27.889 --> 00:10:29.070
je trouve que c'est ça qui est intéressant,

322
00:10:29.210 --> 00:10:30.931
notamment aujourd'hui,

323
00:10:31.552 --> 00:10:33.373
de travailler avec des entreprises qui sont super agiles.

324
00:10:33.753 --> 00:10:35.054
Et vous avez une idée,

325
00:10:35.514 --> 00:10:35.935
le matin,

326
00:10:36.075 --> 00:10:36.395
le soir,

327
00:10:36.395 --> 00:10:38.316
on peut travailler ensemble dessus parce que...

328
00:10:39.525 --> 00:10:39.645
Donc,

329
00:10:39.785 --> 00:10:40.126
je dirais,

330
00:10:40.126 --> 00:10:40.266
voilà,

331
00:10:40.406 --> 00:10:41.547
offre et onboarding.

332
00:10:41.807 --> 00:10:42.227
L'onboarding,

333
00:10:42.227 --> 00:10:42.968
je pense que c'est important.

334
00:10:43.789 --> 00:10:43.909
Ok,

335
00:10:44.189 --> 00:10:48.973
on va en parler tout à l'heure parce que tu vas nous emmener dans les coulisses de ton process de back-office,

336
00:10:48.973 --> 00:10:54.317
de comment tu fais pour gérer des demandes en 30 un peu permanentes et illimitées de la part de tes clients.

337
00:10:54.337 --> 00:10:54.457
Donc,

338
00:10:54.897 --> 00:10:55.138
merci,

339
00:10:55.218 --> 00:10:55.578
trop cool.

340
00:10:55.738 --> 00:10:58.220
Allez voir aussi la page de vente jazz.club.

341
00:10:58.640 --> 00:11:05.286
Vous verrez aussi les talents de copywriter de Loris pour rendre son offre très claire et très compréhensible,

342
00:11:05.326 --> 00:11:06.547
même du commun des mortels comme moi.

343
00:11:07.047 --> 00:11:07.768
Ce que je te propose,

344
00:11:07.768 --> 00:11:09.089
c'est qu'on passe à l'épisode 3.

345
00:11:09.209 --> 00:11:24.857
tu vas nous raconter comment t'as réussi ta transition ton pivot ça c'est aussi un moment qui fait énormément peur aux freelance combien de trésorerie t'avais prévu à l'avance combien de temps ça t'a pris de mettre en place ce process combien de mois t'as été off ou pas on va découvrir tout ça dans l'épisode suivant