Entreprendre en solo,
en toute liberté,
sans employés,
et développer un business rentable,
scalable et durable,
c'est possible.
Je suis Flavie Prévost,
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.
Avec ce podcast,
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.
Un board composé des meilleurs experts,
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.
L'épisode va commencer,
je te préviens ça va vite,
alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.
pour recevoir les bonnes...
Alors,
du coup,
est-ce que tu peux nous raconter concrètement,
donc ton agence s'appelle Jazz,
c'est quoi les offres ?
C'est quoi les prix ?
Comment tu as fixé ces prix-là ?
Enfin,
raconte-nous un petit peu comment tu as fait tes calculs pour passer de la vente de temps qui,
je pense,
vu ton expertise,
était quand même lucrative...
qui est quand même aussi un problème qu'on a quand on est freelance expert.
Ça fait un peu chier de sacrifier ce temps qu'on facture cher à des entreprises B2B pour se lancer dans une aventure un peu incertaine.
Raconte-nous tout sur le détail de ton offre par abonnement.
Oui,
déjà ce que tu dis,
c'est hyper pertinent parce que pour te donner une idée,
mes offres OneShot,
alors ce n'était pas du TGM,
mais quand je fais un projet,
je calculais en fonction de TGM et j'étais entre
800 et 1200 euros par jour.
Donc,
c'était après,
les gens pensent que quand tu dis ça,
tu travailles tous les jours.
Non,
c'est-à-dire que tu travailles deux jours par semaine pour des clients et les trois jours pour avoir des prix comme ça,
c'est du marketing de soi.
Et du coup,
ça permet,
c'est cumulatif,
c'est intéressant.
Le seul truc,
c'était un one shot et je voulais vraiment aussi pouvoir élargir l'horizon des clients que je pouvais prendre.
Parce que le problème,
c'est que quand tu montes en freelance.
tu peux à un moment donné tu as un TGM qui est tellement haut tu peux t'adresser qu'à des immenses entreprises et c'est cool parce que les projets sont intéressants mais c'était des process qui ne me plaisait pas forcément donc je me suis dit en fait moi je suis pas trop business plan je
suis pas trop une personne business plan je suis plutôt en crash and burn donc je me suis dit je vais à peu près avec ce avec quoi j'arrive à survivre et j'y vais le but au début c'est de gagner une sorte de momentum c'est à dire que
Il n'y a rien de pire que la stagnation.
Si tu as des idées,
mais tu ne les lances pas et tu ne sais pas s'il y a au moins un petit peu de répondant,
un petit peu de...
Là,
l'idée,
c'était de commencer avec des prix bas,
limite honteusement bas.
Mais le premier client,
par exemple,
je l'ai eu.
Je lui ai dit,
OK,
vas-y,
il avait besoin de pas mal de matos,
500 euros par mois.
Bon,
c'est que dalle.
J'ai travaillé beaucoup trop pour ce cas.
Mais ça m'a permis de me dire,
OK,
il y a...
un peu d'espoir il y a quelque chose il y a de l'intérêt et après j'ai augmenté à
750 000 et là c'est
1500 pour l'offre de base qui en gros est du ghostwriting qui est l'offre principale moi je pensais enfin je suis certain que les gens ont plus besoin de copywriting en général copywriting pour ghostwriting c'est réseaux sociaux et newsletters copywriting c'est tout le reste dans
mes offres donc voilà j'ai séparé ces offres en deux
et j'ai fait ghostwriting,
réseaux sociaux,
newsletters,
parce que c'est à la mode,
il y a de la demande.
Il y a des gens qui viennent vers moi parce qu'ils veulent ça.
Et après,
du copywriting,
si tu as besoin de copywriting pour ton site web,
pour tout le reste,
conception,
rédaction,
campagne,
stratégie,
etc.
Là,
ça va être du...
Un prix plus élevé.
Voilà.
Et le but,
ensuite,
c'est d'augmenter petit à petit.
Ok,
alors trop bien.
Donc déjà,
ce que je voulais raconter,
parce que c'est comme ça qu'on s'est rencontrés,
c'est que moi,
je suis cliente de ton offre.
Genre,
pas honteusement bas,
mais quand même assez honteusement bas.
Donc,
800 euros,
quelque chose,
je me rappelle.
Je crois que c'est ça mon abonnement,
800 euros par mois.
Et je fais typiquement partie des personas nouveaux que tu peux choper,
alors que sinon,
tu ne m'aurais pas chopé avec un prix par poste,
parce que moi,
je poste beaucoup.
En plus,
je fais moi-même mon copywriting et tout.
Mais là,
par contre,
je voulais tester l'offre pour avoir un regard nouveau,
pour avoir quelqu'un qui challenge mes idées et tout.
Donc,
je trouve ça super intéressant au niveau client.
Et je t'ai rencontré,
enfin,
on était en contact sur LinkedIn.
Et quand tu as posté,
voilà,
je lance l'abonnement.
Moi,
ça m'a donné envie d'acheter immédiatement par rapport à,
bonjour,
je vous représente mes offres de copywriting.
Donc,
il y a un côté aussi attirant pour le client dans le bargain,
dans le,
OK,
je m'abonne,
je sais,
c'est un peu un jeu,
quoi.
Je sais qu'il y a des mois,
je serai à fond perdu,
mais il y a d'autres mois,
je vais gagner.
Et surtout,
les prix vont monter.
Donc,
moi,
je m'abonne au début.
Donc,
en fait,
ça sera plus rentable pour moi.
Je ne sais pas comment ça se passe avec tes clients.
Combien tu en as d'ailleurs ?
Parce que tu as augmenté tes prix,
donc ça veut dire que tu étais complet.
ouais d'ailleurs j'étais complet plus vite que ce que je pensais que ce que je voulais actuellement j'ai quatre clients mais le problème c'est que quand tu grandis tu vois que tu t'adresses à d'autres clients qui sont pas forcément sur
linkedin c'est à dire que sur linkedin par exemple il ya il ya les si au il ya les indépendants il ya les solopreneurs et si tu veux t'adresser à des plus grosses structures d'un coup tu dois t'adresser en fait le décisionnaire c'est le cmo
c'est plus le CEO et du coup le CMO tu vas le trouver où donc il y a plein de nouveaux défis et je suis en train de réfléchir énormément en train de réfléchir à la stratégie en fait
Tu avances en marchant et ça,
je pense que c'est une leçon que tous ceux qui écoutent doivent s'inscrire au fer rouge.
On lance le truc d'abord.
J'aime bien ta thèse crash and burn
Tu lances et puis tu adaptes.
Juste une idée,
tu t'étais fixé quel objectif quand tu t'étais lancé ?
Tu t'es dit je veux X clients à X euros parce que même sans business plan,
tu avais quand même une idée du revenu que tu voulais générer en récurrent.
J'ai bien compris que ce n'est pas la totalité de…
de ton business,
mais quelque part au début,
vu que ça te prend beaucoup de temps,
ça doit te prendre pas mal de bandes passantes.
Tu vas nous dire aussi combien de temps tu travailles par rapport à avant.
Moi,
ce que j'aimerais avoir comme revenu seul,
c'est entre
15 et 20 000 et je suis loin en pensant.
Mais comme je n'ai pas encore trouvé vraiment le...
Je ne sais pas si c'est le market fit,
mais la porte d'entrée,
on va dire.
Et en vrai,
même le market fit,
ça ne me dérange pas.
Le premier mois,
en fait,
ça a été très vite.
Au début,
les deux premières semaines,
j'avais l'impression de parler dans le vide.
Les deux premières semaines,
je n'avais aucun client.
Rien.
Et ensuite,
le premier est arrivé,
le deuxième est arrivé,
j'ai commencé à un peu augmenter mes tarifs et tout d'un coup,
enfin,
c'est un peu tout le temps comme ça,
c'est tout d'un coup,
tout vient indirect et j'ai bouclé le premier mois à,
ça fait,
vu que c'était chiffre,
tu sais,
95 à chaque fois,
je crois que du coup,
c'était 5250 ou 5225.
Ok.
Ce qui est...
ou correct pour le premier mois de chiffre d'affaires.
Mais bon,
après,
c'est quasiment que de la marge.
Mais ce qui est correct comme chiffre d'affaires.
Mais ce n'est pas du tout ce que je veux.
Et là,
je suis un peu en baisse parce que le problème,
c'est que quand tu développes,
tu ne peux pas vraiment travailler avec des clients.
Donc là,
le troisième mois,
je vais le boucler à 3000 et quelques.
Je ne sais pas combien.
D'accord.
Donc,
il y a une baisse pour remonter après.
Celui ou celle qui lance un produit,
faire 5000 directs en récurrent,
enfin,
c'est...
C'est quand même rare.
Donc déjà,
bravo pour ça.
Et après,
tu l'as dit,
il faut que tu testes.
Et au début,
en temps de travail,
parce qu'aujourd'hui,
si j'ai bien compris,
tu fais tout tout seul,
tu n'as pas encore délégué.
Je ne sais pas si c'est dans tes plans.
Ça te prend combien de temps ?
Parce que ça,
c'est la peur numéro un des gens.
C'est putain,
mais si je fais un truc en illimité,
en fait,
je vais bosser non-stop.
Donc,
je ne vais pas du tout être rentable sur ma qualité de vie,
mon temps de travail.
Alors déjà le problème c'est que c'est pas linéaire c'est à dire qu'il y a des jours où tout le monde demande plein de choses et après où d'un coup tu te retrouves sans rien donc franchement c'est hyper gérable d'ailleurs la preuve je passe plus de temps à réfléchir comment faire évoluer le l'offre
le truc que de travailler mais j'ai pas énormément de clients non plus mais mais c'est vraiment c'est à dire il ya des soirs il faut travailler jusqu'à 21h 22h et après tu arrives le matin suivant bah du coup tu as rien à faire et
Mais comme j'ai des deadlines,
parce que je promets un rendu en 48 heures,
qui est quand même rapide,
il y a des deadlines.
Et j'essaye de le faire en une trentaine d'heures.
Comme ça,
c'est cool,
ça a son petit effet.
Je préfère ne pas attendre à la
47e heure.
En tout cas,
pour ceux qui nous regardent en vidéo,
on a fait exprès d'enregistrer assez fraîchement après le lancement de ton offre.
On est à peu près à deux mois après ton lancement.
Comme ça,
tu as des beaux cernes et tout.
On voit que tu es encore à l'ouvrage.
tu es encore toi-même au charbon.
Tu me disais que tu bossais quand même pas mal.
Donc,
merci de prendre le temps de nous faire ce feedback.
Et voilà,
moi,
je te propose qu'après,
on refasse un épisode dans un an pour voir ce que ça a donné.
Parce que comme tout produit scalable,
je pense que l'intensité est très,
très forte au début.
Mais derrière,
le payoff,
le retour sur investissement va être génial parce que tu vas nous raconter dans l'épisode suivant comment tu as processé tout le back-office.
Et vous allez voir que du coup...
Je pense qu'en investissant beaucoup aussi sur ces méthodes,
tu vas gagner énormément de temps par la suite.
Ok,
alors du coup,
voilà comment tu es passé de ton offre de TJM à ton offre illimitée.
Je vous mets le lien dans la newsletter aussi,
si vous voulez regarder un petit peu comment tu as présenté ça,
ce qui est inclus,
etc.
Est-ce que tu as un défi à lancer à nos auditeurs,
auditrices qui voudraient faire la même transition ?
Déjà de transformer votre compétence en offre.
Je crois que ça,
c'est le plus difficile.
Et comment rendre votre offre la plus accessible,
mais pas en termes de prix,
en termes de...
Vous avez quelque chose à proposer,
comment vous pouvez mettre ça en place en quelques heures,
commencer en quelques heures.
Moi,
je trouve que c'est ça qui est intéressant,
notamment aujourd'hui,
de travailler avec des entreprises qui sont super agiles.
Et vous avez une idée,
le matin,
le soir,
on peut travailler ensemble dessus parce que...
Donc,
je dirais,
voilà,
offre et onboarding.
L'onboarding,
je pense que c'est important.
Ok,
on va en parler tout à l'heure parce que tu vas nous emmener dans les coulisses de ton process de back-office,
de comment tu fais pour gérer des demandes en 30 un peu permanentes et illimitées de la part de tes clients.
Donc,
merci,
trop cool.
Allez voir aussi la page de vente jazz.club.
Vous verrez aussi les talents de copywriter de Loris pour rendre son offre très claire et très compréhensible,
même du commun des mortels comme moi.
Ce que je te propose,
c'est qu'on passe à l'épisode 3.
tu vas nous raconter comment t'as réussi ta transition ton pivot ça c'est aussi un moment qui fait énormément peur aux freelance combien de trésorerie t'avais prévu à l'avance combien de temps ça t'a pris de mettre en place ce process combien de mois t'as été off ou pas on va découvrir tout ça dans l'épisode suivant