WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.530 --> 00:00:06.290
en toute liberté,

3
00:00:06.629 --> 00:00:07.292
sans employés,

4
00:00:07.452 --> 00:00:08.954
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.915
scalable et durable,

6
00:00:10.075 --> 00:00:10.633
c'est possible.

7
00:00:11.375 --> 00:00:12.297
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.594 --> 00:00:16.883
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.540 --> 00:00:18.305
Avec ce podcast,

10
00:00:18.485 --> 00:00:21.985
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.391 --> 00:00:24.063
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.375 --> 00:00:25.844
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.969 --> 00:00:26.532
à mon micro,

14
00:00:26.704 --> 00:00:28.954
pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.313 --> 00:00:30.250
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.360 --> 00:00:30.875
je te préviens,

17
00:00:30.876 --> 00:00:31.391
ça va vite.

18
00:00:31.700 --> 00:00:31.860
Alors,

19
00:00:31.880 --> 00:00:34.400
n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus.

20
00:00:45.346 --> 00:00:45.525
Alors,

21
00:00:45.564 --> 00:00:45.963
Charlène,

22
00:00:46.346 --> 00:00:46.900
SoloMedia,

23
00:00:47.283 --> 00:00:51.158
c'est quelle stratégie tu as utilisée pour attirer tes clients en automatique ?

24
00:00:51.205 --> 00:00:51.346
Donc,

25
00:00:51.361 --> 00:00:51.627
en fait,

26
00:00:51.658 --> 00:00:51.783
toi,

27
00:00:51.861 --> 00:00:54.017
c'est ce que tu appelles Inbound Marketing.

28
00:00:54.502 --> 00:00:54.627
Moi,

29
00:00:54.658 --> 00:00:55.127
j'appelle ça

30
00:00:55.471 --> 00:00:56.189
Media, on va dire,

31
00:00:56.205 --> 00:00:56.892
pour simplifier,

32
00:00:56.893 --> 00:00:59.252
pour les freelances qui ne sont pas marketeux dans l'âme.

33
00:01:00.032 --> 00:01:06.178
C'était quoi les postes que tu faisais pour attirer Chanel et faire 25 000 euros de ventes B2B ?

34
00:01:06.397 --> 00:01:09.979
Ça a été direct des postes orientés valeur.

35
00:01:09.980 --> 00:01:10.924
Je dis poste parce que moi,

36
00:01:11.120 --> 00:01:11.705
j'ai de la chance,

37
00:01:11.706 --> 00:01:12.784
ma cible RH,

38
00:01:12.901 --> 00:01:14.510
il se trouve qu'elle est sur LinkedIn à

39
00:01:14.870 --> 00:01:20.291
100%. Je n'avais pas de questions à me poser sur le canal puisque j'allais leur enseigner à se servir de LinkedIn et qu'en plus,

40
00:01:20.510 --> 00:01:22.698
tous les RH sont sur LinkedIn.

41
00:01:23.182 --> 00:01:23.979
D'un point de vue canal,

42
00:01:24.010 --> 00:01:26.260
j'ai commencé par LinkedIn et c'était assez évident.

43
00:01:26.823 --> 00:01:29.338
et dès le début j'ai vraiment créé des des

44
00:01:29.868 --> 00:01:31.770
posts et des newsletters full valeur.

45
00:01:32.130 --> 00:01:33.011
Je ne me suis pas dit,

46
00:01:33.933 --> 00:01:35.714
si je leur donne des trucs gratuitement,

47
00:01:35.792 --> 00:01:37.015
qu'est-ce que je vais leur enseigner après ?

48
00:01:37.374 --> 00:01:37.617
Vraiment,

49
00:01:37.636 --> 00:01:38.894
je n'ai jamais eu ce mindset-là.

50
00:01:39.316 --> 00:01:40.378
Et je me disais plus tôt,

51
00:01:41.042 --> 00:01:41.277
en fait,

52
00:01:41.316 --> 00:01:43.503
l'information existe déjà sur Internet.

53
00:01:44.183 --> 00:01:47.292
Il suffit de regarder ce qui se fait côté marketing et de l'appliquer au recrutement.

54
00:01:47.308 --> 00:01:48.433
Mais si c'était si simple,

55
00:01:48.511 --> 00:01:49.167
les autres le feraient.

56
00:01:49.511 --> 00:01:50.167
S'ils ne le font pas,

57
00:01:50.230 --> 00:01:52.214
c'est déjà parce qu'ils n'ont pas accès à l'information.

58
00:01:52.277 --> 00:01:52.527
Donc moi,

59
00:01:52.528 --> 00:01:53.964
je vais leur donner l'information.

60
00:01:54.308 --> 00:01:57.730
Je vais essayer de leur montrer effectivement ce que j'ai déjà testé et donc d'apporter ma valeur.

61
00:01:58.074 --> 00:01:58.449
Et donc,

62
00:01:59.024 --> 00:01:59.744
Là où aujourd'hui,

63
00:01:59.804 --> 00:02:00.564
dans ma ligne édito,

64
00:02:00.604 --> 00:02:02.024
il y a un peu de lifestyle,

65
00:02:02.025 --> 00:02:02.645
de mindset,

66
00:02:02.665 --> 00:02:03.344
d'entrepreneuriat,

67
00:02:03.364 --> 00:02:03.723
à la base,

68
00:02:03.724 --> 00:02:04.305
il n'y en avait pas.

69
00:02:04.505 --> 00:02:05.067
C'était vraiment,

70
00:02:05.068 --> 00:02:07.848
j'ai publié tous les jours que sur de l'inbound,

71
00:02:07.849 --> 00:02:08.427
de recrutement,

72
00:02:08.505 --> 00:02:09.786
comment attirer plus facilement,

73
00:02:10.005 --> 00:02:11.208
comment repenser ton œuvre d'emploi,

74
00:02:11.247 --> 00:02:11.364
etc.

75
00:02:11.427 --> 00:02:14.731
C'était full valeur pour les recruteurs.

76
00:02:14.825 --> 00:02:16.442
C'est super que tu précises parce que ça,

77
00:02:16.942 --> 00:02:17.770
c'est comme moi en fait,

78
00:02:18.145 --> 00:02:19.333
par rapport à comment j'ai commencé,

79
00:02:19.802 --> 00:02:21.442
j'ai pris un peu plus de liberté dans ma ligne édito.

80
00:02:21.443 --> 00:02:22.223
Et c'est vrai que les gens,

81
00:02:22.255 --> 00:02:23.489
quand ils se comparent à nous aujourd'hui,

82
00:02:23.536 --> 00:02:24.489
vont dire « Ah ben ok,

83
00:02:24.614 --> 00:02:24.895
moi aussi,

84
00:02:24.911 --> 00:02:27.348
je vais faire une photo de surf et puis je vais raconter ma life. »

85
00:02:27.996 --> 00:02:28.417
Sauf que non,

86
00:02:28.457 --> 00:02:28.858
parce que moi,

87
00:02:29.197 --> 00:02:29.719
pareil que toi,

88
00:02:29.758 --> 00:02:35.785
j'ai dû faire 2-3 ans de poste sur le freelancing avant de faire des choses un petit peu plus lifestyle.

89
00:02:36.223 --> 00:02:37.028
Hyper intéressant.

90
00:02:37.426 --> 00:02:41.613
Et est-ce que tu avais un funnel de vente structuré ou c'est juste,

91
00:02:41.668 --> 00:02:42.067
je ne sais pas,

92
00:02:42.068 --> 00:02:43.832
les gens y commentaient ?

93
00:02:44.270 --> 00:02:45.598
Parce que dans l'univers RH aussi,

94
00:02:45.599 --> 00:02:46.442
peut-être qu'ils vont lire,

95
00:02:46.443 --> 00:02:48.535
mais un peu en secret.

96
00:02:48.676 --> 00:02:50.645
Comment ils passaient contact avec toi après ?

97
00:02:51.723 --> 00:02:53.145
Le funnel n'a pas beaucoup changé.

98
00:02:53.363 --> 00:02:54.035
C'était vraiment,

99
00:02:54.067 --> 00:02:54.457
on va dire,

100
00:02:56.317 --> 00:02:57.051
en début de parcours.

101
00:02:57.080 --> 00:02:58.682
pour découverture LinkedIn.

102
00:02:59.942 --> 00:03:01.665
Conversion via ma newsletter.

103
00:03:01.884 --> 00:03:02.087
Donc,

104
00:03:02.685 --> 00:03:06.227
j'ai direct mis en place une newsletter hebdo.

105
00:03:06.532 --> 00:03:06.712
Alors,

106
00:03:06.727 --> 00:03:06.970
d'abord,

107
00:03:06.971 --> 00:03:08.368
je l'ai fait sur LinkedIn et puis après,

108
00:03:08.392 --> 00:03:12.392
je me suis dit c'est un peu dangereux d'avoir peut-être toute ton audience à un seul endroit.

109
00:03:12.517 --> 00:03:13.759
J'avais pas de moyens de les contacter et tout.

110
00:03:13.790 --> 00:03:13.915
Donc,

111
00:03:14.290 --> 00:03:15.274
peut-être au bout de neuf mois,

112
00:03:15.275 --> 00:03:16.384
je crois que je passe par mail.

113
00:03:16.899 --> 00:03:18.274
Je donne d'un point de vue technique,

114
00:03:18.306 --> 00:03:19.306
mais je sais que ça peut aider.

115
00:03:19.837 --> 00:03:20.306
Et donc...

116
00:03:20.472 --> 00:03:20.832
toujours,

117
00:03:20.833 --> 00:03:21.053
enfin,

118
00:03:21.173 --> 00:03:21.934
j'ai toujours observé,

119
00:03:21.994 --> 00:03:22.373
tu vois,

120
00:03:22.735 --> 00:03:24.276
ma newsletter est envoyée le jeudi matin,

121
00:03:24.315 --> 00:03:27.698
il y avait un pic de réservation la journée du jeudi,

122
00:03:27.819 --> 00:03:29.784
donc j'ai toujours attribué la newsletter.

123
00:03:30.065 --> 00:03:30.182
Donc,

124
00:03:30.198 --> 00:03:30.979
c'était un petit peu ça,

125
00:03:31.424 --> 00:03:31.541
ouais,

126
00:03:31.643 --> 00:03:32.862
découverte via LinkedIn,

127
00:03:33.666 --> 00:03:34.924
conversion via la newsletter.

128
00:03:35.010 --> 00:03:37.291
T'as combien d'abonnés sur ta newsletter à peu près ?

129
00:03:37.916 --> 00:03:39.088
J'en ai 6000.

130
00:03:39.885 --> 00:03:40.010
Ouais.

131
00:03:40.011 --> 00:03:40.729
Ce qui est beaucoup,

132
00:03:41.026 --> 00:03:41.354
quand même,

133
00:03:41.385 --> 00:03:41.713
maintenant.

134
00:03:41.714 --> 00:03:41.838
Là,

135
00:03:41.839 --> 00:03:42.979
tu dois avoir tes pairs aussi,

136
00:03:43.541 --> 00:03:43.932
là-dedans.

137
00:03:43.994 --> 00:03:44.401
Ouais,

138
00:03:44.557 --> 00:03:45.088
exactement.

139
00:03:45.276 --> 00:03:45.635
Il y avait,

140
00:03:45.636 --> 00:03:45.854
il y a...

141
00:03:46.736 --> 00:03:48.197
une grande majorité rage,

142
00:03:48.218 --> 00:03:50.140
mais il y a aussi des pertes de la concurrence,

143
00:03:50.179 --> 00:03:51.019
etc.

144
00:03:51.519 --> 00:03:51.941
Qui est là,

145
00:03:52.160 --> 00:03:52.883
je fais un petit tri,

146
00:03:53.523 --> 00:03:53.703
allez,

147
00:03:53.742 --> 00:03:55.383
tous les 3-4 mois à peu près,

148
00:03:55.828 --> 00:03:56.586
en termes de...

149
00:03:56.687 --> 00:03:57.609
Pour garder une bonne...

150
00:03:58.008 --> 00:03:59.547
Tu tires les emails perso.

151
00:04:00.492 --> 00:04:02.031
Tu gardes que chanel.com.

152
00:04:03.937 --> 00:04:04.219
Grâce.

153
00:04:04.953 --> 00:04:05.281
Plutôt,

154
00:04:05.562 --> 00:04:06.000
effectivement,

155
00:04:06.015 --> 00:04:06.969
sur le taux d'ouverture,

156
00:04:07.172 --> 00:04:08.672
pour essayer d'avoir toujours quelque chose de propre.

157
00:04:08.673 --> 00:04:10.156
On est toujours aux alentours de 60%

158
00:04:10.157 --> 00:04:10.687
d'ouverture.

159
00:04:10.703 --> 00:04:10.844
Donc,

160
00:04:10.859 --> 00:04:11.703
en vrai,

161
00:04:11.765 --> 00:04:12.844
ça se stabilise bien.

162
00:04:13.187 --> 00:04:14.000
Mais j'ai évidemment pas...

163
00:04:14.156 --> 00:04:14.956
tout commencé comme ça.

164
00:04:15.076 --> 00:04:16.356
Je me rappelle avec Fournière Newsletter,

165
00:04:16.416 --> 00:04:17.657
quand je l'ai basculé de LinkedIn,

166
00:04:18.016 --> 00:04:22.119
parce que LinkedIn avait massivement poussé la fonctionnalité LinkedIn,

167
00:04:22.120 --> 00:04:23.377
donc j'avais plein d'abonnés,

168
00:04:23.557 --> 00:04:23.916
enfin,

169
00:04:23.940 --> 00:04:25.057
la fonctionnalité Newsletter,

170
00:04:25.058 --> 00:04:26.502
j'avais plein d'abonnés sur LinkedIn,

171
00:04:26.518 --> 00:04:27.557
mais quand je l'ai passé par mail,

172
00:04:28.143 --> 00:04:28.799
j'ai dû recommencer,

173
00:04:28.838 --> 00:04:29.041
genre,

174
00:04:29.080 --> 00:04:29.916
avec 100 personnes,

175
00:04:29.940 --> 00:04:30.299
tu vois,

176
00:04:30.346 --> 00:04:30.502
donc...

177
00:04:31.705 --> 00:04:31.815
Donc,

178
00:04:31.816 --> 00:04:32.565
il n'y a pas de honte.

179
00:04:32.659 --> 00:04:35.362
Rappelez-vous que 100 personnes deviennent 6 000 hyper qualifiées.

180
00:04:35.363 --> 00:04:35.487
Après,

181
00:04:35.502 --> 00:04:35.627
moi,

182
00:04:35.643 --> 00:04:35.955
c'est pareil.

183
00:04:35.956 --> 00:04:37.221
J'ai commencé avec 20 personnes,

184
00:04:37.237 --> 00:04:39.080
dont ma mère et mes potes qui étaient salariés,

185
00:04:39.081 --> 00:04:40.721
qui s'en foutaient de ma Newsletter solo-preneur,

186
00:04:41.205 --> 00:04:41.674
et maintenant,

187
00:04:41.705 --> 00:04:41.987
les 10

188
00:04:42.440 --> 00:04:42.799
000.

189
00:04:43.588 --> 00:04:43.948
Bien joué,

190
00:04:44.008 --> 00:04:44.329
Flavie.

191
00:04:45.751 --> 00:04:46.111
Trop bien.

192
00:04:47.411 --> 00:04:47.552
Donc,

193
00:04:47.673 --> 00:04:50.954
il y avait un lien vers ton Calendly ou un truc comme ça sur la newsletter.

194
00:04:51.017 --> 00:04:51.134
Oui,

195
00:04:51.196 --> 00:04:53.298
je variais un petit peu les calls to action,

196
00:04:53.361 --> 00:04:54.220
mais globalement,

197
00:04:54.236 --> 00:04:54.900
c'était souvent ça.

198
00:04:55.579 --> 00:04:55.876
Souvent,

199
00:04:55.877 --> 00:04:57.384
un lien vers mon Calendly.

200
00:04:57.759 --> 00:04:58.282
Et après,

201
00:04:58.665 --> 00:04:59.407
c'est encore le cas.

202
00:04:59.408 --> 00:05:00.892
À 90 %

203
00:05:01.267 --> 00:05:01.892
de mes contrats,

204
00:05:01.893 --> 00:05:03.142
on les close en un rendez-vous.

205
00:05:03.282 --> 00:05:03.454
Donc,

206
00:05:03.455 --> 00:05:07.017
il y a vraiment le rendez-vous qui n'est même pas vraiment un rendez-vous de closing.

207
00:05:07.876 --> 00:05:08.532
En in-band,

208
00:05:08.595 --> 00:05:09.861
quand c'est vraiment full in-band,

209
00:05:09.907 --> 00:05:10.470
in-contact,

210
00:05:10.471 --> 00:05:12.361
ils savent déjà très bien ce que je propose.

211
00:05:12.940 --> 00:05:15.343
ils savent qu'ils veulent bosser avec moi et c'est plutôt les modalités,

212
00:05:15.403 --> 00:05:16.903
puis vérifier que d'un point de vue budgétaire,

213
00:05:17.005 --> 00:05:17.505
ça passe.

214
00:05:17.845 --> 00:05:19.388
Il y a quelques entreprises pour lesquelles,

215
00:05:19.389 --> 00:05:19.849
effectivement,

216
00:05:19.850 --> 00:05:20.470
il y a un R2,

217
00:05:20.806 --> 00:05:22.392
il y a besoin d'un deuxième rendez-vous.

218
00:05:22.767 --> 00:05:23.313
Et souvent,

219
00:05:23.728 --> 00:05:30.431
je dirais 80-90%,

220
00:05:30.571 --> 00:05:40.681
ça se close en un call de 35-40 minutes.

221
00:05:44.744 --> 00:05:46.406
C'est génial et c'est la force de l'organique,

222
00:05:46.407 --> 00:05:47.287
c'est la force du média.

223
00:05:47.406 --> 00:05:47.527
Moi,

224
00:05:47.586 --> 00:05:48.088
c'est pareil.

225
00:05:48.648 --> 00:05:49.629
Je ne fais pas beaucoup de calls,

226
00:05:49.630 --> 00:05:50.051
mais des fois,

227
00:05:50.090 --> 00:05:51.230
quand je recrute pour mon bootcamp,

228
00:05:52.992 --> 00:05:53.891
c'est bon pour maintenant.

229
00:05:54.094 --> 00:05:55.273
Les gens se sont auto-closés.

230
00:05:55.274 --> 00:05:58.000
Ils ont déjà écouté tous les épisodes qui concernent la scalabilité.

231
00:05:58.055 --> 00:05:58.976
Ils veulent déjà bosser avec moi.

232
00:05:59.055 --> 00:06:00.195
Ils savent le prix,

233
00:06:00.383 --> 00:06:01.133
ils savent les dates.

234
00:06:01.664 --> 00:06:01.820
Donc,

235
00:06:01.945 --> 00:06:02.258
clairement,

236
00:06:02.259 --> 00:06:04.601
il n'y a pas de taux de déperdition énorme.

237
00:06:05.023 --> 00:06:05.398
Trop cool.

238
00:06:05.508 --> 00:06:05.820
Et alors,

239
00:06:05.867 --> 00:06:06.305
cette année,

240
00:06:06.742 --> 00:06:07.883
je l'ai reçu dans ma boîte aux lettres.

241
00:06:07.884 --> 00:06:08.289
Et d'ailleurs,

242
00:06:08.461 --> 00:06:11.383
je l'ai filé à mon mec qui va le filer à son DRH,

243
00:06:11.430 --> 00:06:12.476
parce que c'est une grosse boîte

244
00:06:12.864 --> 00:06:13.224
allemande.

245
00:06:13.285 --> 00:06:13.405
Donc,

246
00:06:13.406 --> 00:06:14.866
je vais t'envoyer du bise un petit peu,

247
00:06:15.086 --> 00:06:15.448
Charlène.

248
00:06:16.387 --> 00:06:17.549
T'as lancé ton livre,

249
00:06:17.550 --> 00:06:18.369
t'as écrit ton livre,

250
00:06:18.530 --> 00:06:19.452
Recruter sans chasser,

251
00:06:19.471 --> 00:06:20.209
qui est magnifique.

252
00:06:20.210 --> 00:06:21.709
Je vais montrer un petit peu des images,

253
00:06:21.733 --> 00:06:21.834
là,

254
00:06:21.835 --> 00:06:22.233
à l'écran,

255
00:06:22.334 --> 00:06:23.037
sur YouTube.

256
00:06:24.858 --> 00:06:25.459
Écrire un livre,

257
00:06:25.460 --> 00:06:27.077
c'est un énorme chantier,

258
00:06:27.280 --> 00:06:27.881
quand on est expert.

259
00:06:27.897 --> 00:06:28.061
Alors,

260
00:06:28.280 --> 00:06:31.202
je me doute bien que tu l'as fait pour des raisons de branding,

261
00:06:31.217 --> 00:06:31.717
de prix,

262
00:06:31.795 --> 00:06:32.405
d'autorité,

263
00:06:32.623 --> 00:06:33.170
mais quand même,

264
00:06:33.280 --> 00:06:33.405
là,

265
00:06:33.467 --> 00:06:34.733
j'ai besoin de te poser des questions.

266
00:06:35.248 --> 00:06:36.045
Comment tu l'utilises,

267
00:06:36.061 --> 00:06:36.420
justement,

268
00:06:36.452 --> 00:06:37.045
dans ton funnel ?

269
00:06:37.092 --> 00:06:38.092
Combien de temps ça t'a pris ?

270
00:06:38.452 --> 00:06:39.858
C'était quoi ta stratégie avec ce livre,

271
00:06:39.873 --> 00:06:40.045
aussi ?

272
00:06:41.436 --> 00:06:41.670
Yes !

273
00:06:42.164 --> 00:06:42.865
beaucoup de questions,

274
00:06:42.965 --> 00:06:49.552
c'est un projet que j'avais depuis longtemps mais aussi un petit peu par ego juste parce que j'adore écrire,

275
00:06:50.111 --> 00:06:55.314
j'adore lire et que je me disais bon ça serait quand même cool d'avoir un livre et puis c'est vrai que dans le B2B on va pas se le cacher,

276
00:06:55.697 --> 00:06:57.298
c'est quand même une preuve,

277
00:06:57.993 --> 00:07:01.462
le fait d'avoir un livre donc voilà,

278
00:07:01.509 --> 00:07:09.650
je le repoussais un peu parce qu'effectivement ça prenait du temps que c'était pas ma prio et que honnêtement j'ai de la chance je t'ai partagé les chiffres

279
00:07:09.880 --> 00:07:14.726
d'avoir une croissance assez naturelle sans avoir changé la stratégie.

280
00:07:15.484 --> 00:07:16.445
Néanmoins,

281
00:07:16.446 --> 00:07:16.726
Karim,

282
00:07:16.765 --> 00:07:17.648
avec qui je l'ai écrit,

283
00:07:17.808 --> 00:07:18.351
m'a contacté,

284
00:07:18.406 --> 00:07:21.375
m'a dit « J'ai déjà écrit un bouquin en maison d'édition,

285
00:07:21.453 --> 00:07:24.070
j'ai envie d'en refaire un à destination des recruteurs,

286
00:07:24.414 --> 00:07:27.320
cette fois-ci en auto-édition pour maximiser la rentabilité,

287
00:07:27.351 --> 00:07:28.179
on pourra en parler,

288
00:07:28.539 --> 00:07:30.961
et puis aussi avoir vraiment la liberté d'expression.

289
00:07:31.648 --> 00:07:31.898
Et donc,

290
00:07:31.945 --> 00:07:35.507
j'aimerais l'écrire avec toi parce que c'est toi qui touche le plus des recruteurs,

291
00:07:35.539 --> 00:07:36.789
j'aimerais toute la dimension,

292
00:07:36.851 --> 00:07:37.461
une bande et tout. »

293
00:07:37.804 --> 00:07:37.929
Donc,

294
00:07:37.945 --> 00:07:39.445
on est parti dans cette aventure il y a...

295
00:07:39.720 --> 00:07:40.080
un an.

296
00:07:42.182 --> 00:07:43.463
Il fait 400 pages,

297
00:07:43.744 --> 00:07:44.365
400 pages,

298
00:07:44.424 --> 00:07:46.869
mais avec beaucoup d'exemples,

299
00:07:47.068 --> 00:07:47.389
d'ailleurs,

300
00:07:47.428 --> 00:07:53.252
beaucoup de posts ou de contenus créés par les entreprises pour illustrer tout ça et montrer que ce n'est pas juste des grands conseils,

301
00:07:53.291 --> 00:07:54.455
que c'est applicable.

302
00:07:55.111 --> 00:07:55.275
Donc,

303
00:07:55.478 --> 00:07:57.158
ces 400 pages n'est pas que de la rédaction.

304
00:07:58.533 --> 00:07:59.939
Ça m'a pris à peu près,

305
00:08:00.018 --> 00:08:00.439
je dirais,

306
00:08:00.596 --> 00:08:01.580
un mois de focus.

307
00:08:01.596 --> 00:08:03.283
C'est d'ailleurs comme ça que j'ai découvert Maurice.

308
00:08:03.564 --> 00:08:06.143
Je suis venue l'été dernier,

309
00:08:06.580 --> 00:08:07.893
juillet 2024.

310
00:08:07.894 --> 00:08:08.189
That's for Javier.

311
00:08:08.212 --> 00:08:11.276
un mois et demi à Maurice et c'était vraiment le but d'écrire mon livre.

312
00:08:11.795 --> 00:08:14.899
Ça a été tout à fait réalisable à raison,

313
00:08:14.938 --> 00:08:15.297
je ne sais pas,

314
00:08:15.298 --> 00:08:17.117
peut-être de 5 heures par jour à peu près.

315
00:08:17.922 --> 00:08:18.399
Et après,

316
00:08:18.602 --> 00:08:19.000
par contre,

317
00:08:19.001 --> 00:08:19.922
c'est pour ça que je décris ça.

318
00:08:20.305 --> 00:08:25.141
C'est parce que j'ai cru que c'était terminé mais ça ne faisait que commencer le travail du livre.

319
00:08:25.235 --> 00:08:25.563
Écrire,

320
00:08:25.610 --> 00:08:29.094
c'est vraiment la première partie et la partie la plus fun pour moi qui aime écrire.

321
00:08:29.500 --> 00:08:29.860
Mais après,

322
00:08:29.891 --> 00:08:30.375
il a fallu,

323
00:08:30.641 --> 00:08:31.188
effectivement,

324
00:08:31.453 --> 00:08:33.203
illustrer par des exemples,

325
00:08:33.204 --> 00:08:36.235
mais illustrer le livre aussi puisqu'on ne voulait pas que ce soit 400 pages boring.

326
00:08:36.344 --> 00:08:37.641
quoi donc je vais le montrer

327
00:08:37.960 --> 00:08:38.861
Je ne sais pas si on a réussi,

328
00:08:38.862 --> 00:08:39.241
mais en tout cas,

329
00:08:39.242 --> 00:08:42.103
on a vraiment voulu que ce soit agréable à lire,

330
00:08:42.927 --> 00:08:45.446
qu'il y ait aussi une logique un peu pédagogique,

331
00:08:45.489 --> 00:08:45.911
tu vois,

332
00:08:46.052 --> 00:08:47.427
comme je suis dans mes formations,

333
00:08:47.489 --> 00:08:49.052
que tu ne dis pas plein d'infos,

334
00:08:49.053 --> 00:08:50.872
que tu ne saches pas quoi appliquer,

335
00:08:50.896 --> 00:08:52.755
mais que ce soit étape par étape et tout ça.

336
00:08:53.614 --> 00:08:54.161
Et puis après,

337
00:08:54.192 --> 00:08:54.724
il a payé à lui,

338
00:08:54.755 --> 00:08:55.739
donc à chaque fois,

339
00:08:55.880 --> 00:08:56.177
il y a,

340
00:08:56.178 --> 00:08:56.474
je crois,

341
00:08:56.896 --> 00:08:58.833
150 entreprises qui sont citées dans le livre.

342
00:08:58.864 --> 00:08:58.974
Donc,

343
00:08:59.177 --> 00:08:59.599
à chaque fois,

344
00:08:59.646 --> 00:09:01.677
recueillir les droits des entreprises,

345
00:09:01.724 --> 00:09:01.911
etc.

346
00:09:02.286 --> 00:09:02.427
Donc,

347
00:09:02.442 --> 00:09:02.786
en vrai,

348
00:09:03.880 --> 00:09:06.255
on l'a vraiment fait en transparence avec les entreprises qu'on citait.

349
00:09:06.286 --> 00:09:07.427
et c'est

350
00:09:08.016 --> 00:09:10.238
C'est une bonne stratégie dans le sens où c'est des ambassadeurs.

351
00:09:10.398 --> 00:09:13.681
On a des entreprises qui nous ont commandé 30 livres pour leur équipe.

352
00:09:13.783 --> 00:09:13.963
Mais non,

353
00:09:13.964 --> 00:09:14.302
j'adore !

354
00:09:14.623 --> 00:09:14.861
Ouais,

355
00:09:15.181 --> 00:09:16.361
donc genre incroyable.

356
00:09:16.362 --> 00:09:16.564
Et puis,

357
00:09:16.588 --> 00:09:18.470
on a eu le lendemain de notre sortie,

358
00:09:18.689 --> 00:09:22.088
je crois qu'il y avait 40 postes à LinkedIn sur le livre.

359
00:09:23.173 --> 00:09:23.752
Ça a fonctionné,

360
00:09:23.814 --> 00:09:25.127
mais ça a demandé vraiment beaucoup de temps.

361
00:09:26.310 --> 00:09:26.630
Évidemment,

362
00:09:26.631 --> 00:09:27.410
il y a des entreprises,

363
00:09:28.231 --> 00:09:28.951
des grands noms,

364
00:09:28.952 --> 00:09:32.111
où ils ont voulu faire valider au juridique,

365
00:09:32.272 --> 00:09:32.432
etc.

366
00:09:32.873 --> 00:09:33.033
Donc,

367
00:09:33.412 --> 00:09:34.451
ça ne faisait que commencer.

368
00:09:34.475 --> 00:09:34.850
Et donc,

369
00:09:35.256 --> 00:09:40.217
tout ça pour te dire que j'ai commencé à l'écrire en juillet 2024 et il est sorti en septembre 2025.

370
00:09:40.218 --> 00:09:40.772
Il devait être prêt,

371
00:09:40.773 --> 00:09:41.170
je crois,

372
00:09:41.631 --> 00:09:41.998
en mai.

373
00:09:42.295 --> 00:09:45.201
Mais ce n'était pas vraiment la meilleure période pour sortir un livre RH,

374
00:09:45.670 --> 00:09:47.154
alors que les vacances allaient arriver.

375
00:09:47.811 --> 00:09:48.389
Mais voilà,

376
00:09:48.451 --> 00:09:53.139
donc neuf mois quand même de travail à raison de plusieurs heures par semaine quand même.

377
00:09:53.394 --> 00:09:54.135
Mais gros chantier,

378
00:09:54.295 --> 00:09:54.996
bravo à vous deux.

379
00:09:55.016 --> 00:09:55.336
En tout cas,

380
00:09:55.375 --> 00:09:56.057
c'est hyper intéressant.

381
00:09:56.258 --> 00:09:56.957
Et par exemple,

382
00:09:57.777 --> 00:10:00.402
tu avais organisé un cocktail pour le lancement de ton livre.

383
00:10:00.461 --> 00:10:01.442
Je trouve ça trop smart.

384
00:10:02.082 --> 00:10:02.324
Du coup,

385
00:10:02.340 --> 00:10:02.942
ce genre de truc,

386
00:10:03.020 --> 00:10:03.746
je suis curieuse,

387
00:10:03.824 --> 00:10:05.106
ça t'a fait du business derrière,

388
00:10:05.129 --> 00:10:05.629
j'imagine,

389
00:10:05.824 --> 00:10:08.551
aussi d'avoir tout un tas de personnes pour le lancement de ton livre.

390
00:10:09.113 --> 00:10:09.535
Carrément.

391
00:10:09.613 --> 00:10:09.895
En plus,

392
00:10:09.896 --> 00:10:12.895
on a la chance avec Karim d'avoir vraiment une audience croisée.

393
00:10:13.598 --> 00:10:13.770
Déjà,

394
00:10:14.129 --> 00:10:14.457
Karim,

395
00:10:14.738 --> 00:10:14.988
il a

396
00:10:15.379 --> 00:10:16.442
100 000 abonnés sur LinkedIn.

397
00:10:16.473 --> 00:10:18.692
C'est plutôt des candidats et même les clients.

398
00:10:18.738 --> 00:10:18.973
Tu vois,

399
00:10:19.004 --> 00:10:19.379
par exemple,

400
00:10:19.380 --> 00:10:20.442
je te parlais tout à l'heure de Chanel.

401
00:10:20.676 --> 00:10:20.801
Lui,

402
00:10:20.817 --> 00:10:21.629
il bosse avec Dior.

403
00:10:22.004 --> 00:10:22.957
moi je travaille avec eux

404
00:10:23.302 --> 00:10:24.964
15 banques populaires et caisses d'épargne,

405
00:10:25.003 --> 00:10:25.124
lui,

406
00:10:25.345 --> 00:10:26.185
il travaille avec BNP.

407
00:10:26.566 --> 00:10:26.685
Donc,

408
00:10:26.686 --> 00:10:26.925
tu vois,

409
00:10:26.926 --> 00:10:29.587
on avait plein de complémentarités où nos audiences ont eu ce croisé,

410
00:10:29.810 --> 00:10:31.068
où j'ai dû rencontrer,

411
00:10:31.069 --> 00:10:31.427
tu vois,

412
00:10:31.474 --> 00:10:33.755
aussi de potentiels clients pour demain.

413
00:10:34.513 --> 00:10:35.716
Et c'est sûr et certain,

414
00:10:36.372 --> 00:10:36.716
vraiment,

415
00:10:37.818 --> 00:10:38.099
déjà,

416
00:10:38.357 --> 00:10:42.802
le mois de septembre était assez fou en termes de business et depuis la sortie du livre,

417
00:10:42.833 --> 00:10:43.661
mais ça n'arrête pas,

418
00:10:43.802 --> 00:10:44.224
vraiment.

419
00:10:44.880 --> 00:10:46.521
Et on le cite souvent et même ici,

420
00:10:46.552 --> 00:10:47.021
à Maurice,

421
00:10:47.068 --> 00:10:47.443
tu vois,

422
00:10:47.771 --> 00:10:51.115
j'ai fait un événement recrutement la semaine dernière et je pense que...

423
00:10:51.254 --> 00:10:52.635
40 fois au moins dans la soirée,

424
00:10:52.636 --> 00:10:53.676
on m'a parlé du livre,

425
00:10:53.677 --> 00:10:53.796
etc.

426
00:10:54.518 --> 00:10:55.198
Donc c'est sûr.

427
00:10:55.921 --> 00:10:56.159
Après,

428
00:10:56.600 --> 00:10:58.202
j'ai bien conscience qu'il y a un boom,

429
00:10:58.260 --> 00:10:58.682
tu vois,

430
00:10:59.003 --> 00:11:01.225
au lancement et que ça va se calmer et tout ça.

431
00:11:01.546 --> 00:11:06.749
Sauf si on gamifie tout ça et on redonne de l'élan au livre durant l'année.

432
00:11:06.788 --> 00:11:07.663
Mais effectivement,

433
00:11:07.772 --> 00:11:11.006
c'est assez incroyable en termes d'opportunités.

434
00:11:11.335 --> 00:11:11.897
Et en plus,

435
00:11:11.928 --> 00:11:12.256
tu vois,

436
00:11:12.257 --> 00:11:12.694
je me disais,

437
00:11:12.741 --> 00:11:12.850
bon,

438
00:11:12.897 --> 00:11:13.835
comme il est auto-édité,

439
00:11:13.897 --> 00:11:15.491
peut-être que ça aura moins de valeur perçue.

440
00:11:16.413 --> 00:11:16.897
Et à vrai dire,

441
00:11:16.944 --> 00:11:17.053
non.

442
00:11:17.272 --> 00:11:17.756
Franchement,

443
00:11:19.006 --> 00:11:20.616
on a de très bons retours et on sent ...

444
00:11:20.866 --> 00:11:23.168
C'est un élément de réassurance sur nos procès.

445
00:11:23.670 --> 00:11:23.969
Génial.

446
00:11:24.170 --> 00:11:24.971
Surtout que toi,

447
00:11:24.990 --> 00:11:26.010
vous avez une grosse audience.

448
00:11:26.011 --> 00:11:28.834
Ce n'est pas comme si vous étiez des nobodes qui sortaient un livre auto-édité.

449
00:11:29.037 --> 00:11:29.154
Là,

450
00:11:29.155 --> 00:11:30.193
ce serait peut-être un peu différent.

451
00:11:30.514 --> 00:11:31.639
Je trouve ça hyper smart.

452
00:11:31.678 --> 00:11:33.381
Je connaissais déjà le cas d'usage en B2B.

453
00:11:34.201 --> 00:11:34.482
Tu sais,

454
00:11:34.498 --> 00:11:37.498
d'envoyer ton livre aux gens que tu veux closer.

455
00:11:38.060 --> 00:11:39.482
Ça peut peut-être être aussi une piste.

456
00:11:39.498 --> 00:11:40.920
Peut-être que tu l'as déjà fait.

457
00:11:41.279 --> 00:11:41.404
Toi,

458
00:11:41.405 --> 00:11:43.654
tu as juste payé un peu plus cher en frais de port que si moi,

459
00:11:43.685 --> 00:11:44.185
j'envoie le mien.

460
00:11:44.389 --> 00:11:45.670
Il est un peu fat,

461
00:11:45.795 --> 00:11:46.154
ton livre.

462
00:11:47.232 --> 00:11:47.810
Il est un peu fat.

463
00:11:49.562 --> 00:11:50.083
Il est hyper beau.

464
00:11:50.103 --> 00:11:50.223
Donc,

465
00:11:50.244 --> 00:11:50.484
c'est bien.

466
00:11:50.523 --> 00:11:50.804
En fait,

467
00:11:50.824 --> 00:11:52.125
un métier relativement simple.

468
00:11:52.144 --> 00:11:52.345
Enfin,

469
00:11:52.505 --> 00:11:52.746
simple,

470
00:11:52.747 --> 00:11:55.187
ce n'est pas pour du tout discréditer parce qu'il faut de la discipline,

471
00:11:55.207 --> 00:11:56.710
mais on voit bien LinkedIn,

472
00:11:57.187 --> 00:11:58.250
email et livre.

473
00:11:58.671 --> 00:11:59.890
En résumant,

474
00:11:59.891 --> 00:12:04.875
je pense que tu as dû réutiliser aussi tes années à créer du contenu sur LinkedIn pour avoir la pratique de l'écriture.

475
00:12:05.359 --> 00:12:05.484
Donc,

476
00:12:05.656 --> 00:12:06.140
hyper cool.

477
00:12:06.171 --> 00:12:07.375
Et je trouve que c'est bien parce que des fois,

478
00:12:07.406 --> 00:12:14.484
les gens se font une montagne du média alors que ça peut juste être aussi simple que ça et de le faire avec régularité pendant plusieurs années pour booster.

479
00:12:14.906 --> 00:12:15.031
Bon,

480
00:12:15.032 --> 00:12:15.531
mais trop bien,

481
00:12:15.687 --> 00:12:16.109
Charlène.

482
00:12:16.171 --> 00:12:16.906
Ce que je te propose,

483
00:12:16.937 --> 00:12:18.593
c'est qu'on rentre dans le détail maintenant de commentaires.

484
00:12:18.766 --> 00:12:20.988
productiviser ton expertise,

485
00:12:21.029 --> 00:12:24.413
donc ces fameux ateliers pour les recruteurs.

486
00:12:24.710 --> 00:12:27.117
Et tu vas nous raconter comment tu l'as transformé en une formation.

487
00:12:27.554 --> 00:12:27.937
Et d'ailleurs,

488
00:12:27.938 --> 00:12:28.538
tu dis « on » ,

489
00:12:28.773 --> 00:12:32.156
donc j'aimerais bien savoir un petit peu quel état parle là-dedans.

490
00:12:32.179 --> 00:12:34.281
Est-ce que tu t'es libérée du temps grâce à ça ?

491
00:12:34.757 --> 00:12:38.538
Qui organise ces formations pour te permettre de faire aussi autant de chiffre d'affaires ?

492
00:12:38.882 --> 00:12:40.913
C'est parti pour la partie produits.