WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.074
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.360 --> 00:00:34.301
pour recevoir les bonus.

18
00:00:46.372 --> 00:00:46.612
Alors,

19
00:00:46.632 --> 00:00:47.393
tu me disais,

20
00:00:47.453 --> 00:00:51.536
tu me parlais quand on préparait cet épisode d'une page un peu surprise.

21
00:00:52.617 --> 00:00:55.720
On n'imagine pas forcément cette page quand on est client.

22
00:00:56.161 --> 00:00:56.501
Et en fait,

23
00:00:56.521 --> 00:00:58.243
en tant que constructeur d'un lead magnet,

24
00:00:58.283 --> 00:00:59.564
en tant que freelance solopreneur...

25
00:01:00.044 --> 00:01:04.365
On va l'utiliser pour avoir des clients encore plus engagés et essayer d'augmenter la conversion.

26
00:01:04.745 --> 00:01:06.086
C'est la page de remerciements.

27
00:01:06.206 --> 00:01:06.726
Alors là,

28
00:01:06.806 --> 00:01:06.926
moi,

29
00:01:06.966 --> 00:01:08.446
je tombe des nues parce que je me disais,

30
00:01:08.506 --> 00:01:08.646
bon,

31
00:01:08.707 --> 00:01:09.567
c'est un truc lambda,

32
00:01:10.167 --> 00:01:12.628
c'est un truc fait automatiquement par système.io.

33
00:01:13.168 --> 00:01:13.608
Et tu m'as dit,

34
00:01:13.588 --> 00:01:13.708
non,

35
00:01:13.708 --> 00:01:13.828
non,

36
00:01:13.848 --> 00:01:14.228
pas du tout,

37
00:01:14.248 --> 00:01:15.368
c'est un truc assez stratégique.

38
00:01:15.769 --> 00:01:15.909
Alors,

39
00:01:15.909 --> 00:01:17.269
quels sont tes conseils là-dessus,

40
00:01:17.269 --> 00:01:17.529
Kevin,

41
00:01:17.529 --> 00:01:18.649
et en quoi c'est stratégique ?

42
00:01:21.050 --> 00:01:22.090
C'est stratégique parce qu'en fait,

43
00:01:23.271 --> 00:01:27.272
tu peux décider de vendre tout de suite après le téléchargement du lead magnet.

44
00:01:27.948 --> 00:01:30.509
C'est quelque chose qui se fait pas mal chez les coachs et formateurs,

45
00:01:30.930 --> 00:01:31.850
en tout cas dans ma niche à moi.

46
00:01:32.410 --> 00:01:33.571
C'est-à-dire que la première étape,

47
00:01:33.591 --> 00:01:38.033
c'est que le prospect vient télécharger un dit de Magnet et tout de suite sur la page de remerciement,

48
00:01:38.114 --> 00:01:41.455
on lui propose soit un rendez-vous avec une VSL,

49
00:01:41.515 --> 00:01:42.056
quelque chose comme ça,

50
00:01:43.476 --> 00:01:44.117
soit souvent...

51
00:01:44.197 --> 00:01:44.717
Une VSL,

52
00:01:44.717 --> 00:01:47.919
ça explique peut-être ce que c'est pour les non-initiés ?

53
00:01:48.519 --> 00:01:48.639
Oui,

54
00:01:49.059 --> 00:01:49.580
une VSL,

55
00:01:49.860 --> 00:01:54.462
c'est une vidéo de vente où vous allez adresser l'objectif principal,

56
00:01:54.602 --> 00:01:56.523
le désir de votre client idéal.

57
00:01:56.704 --> 00:01:57.184
Par exemple...

58
00:01:58.485 --> 00:02:07.149
est-ce que tu veux connaître la méthode pour investir dans l'immobilier et avoir 200 euros de revenus complémentaires tous les mois net d'impôts et ensuite vous adresser tous ces problèmes,

59
00:02:07.169 --> 00:02:13.353
qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ça vous allez donner de la preuve sociale et derrière vous allez pitcher votre offre votre service,

60
00:02:13.773 --> 00:02:14.313
donc ça c'est une

61
00:02:14.713 --> 00:02:19.536
VASL typique ça peut être une vidéo de 10 minutes sur la page de remerciement ou derrière,

62
00:02:19.936 --> 00:02:25.019
ça va permettre d'engager tout de suite le prospect et le convaincre de prendre rendez-vous avec vous,

63
00:02:25.479 --> 00:02:26.640
donc ça c'est une première technique ...

64
00:02:27.340 --> 00:02:30.082
pour avoir plus d'engagement et du coup convertir tout de suite,

65
00:02:30.262 --> 00:02:33.104
au lieu d'attendre que les emails convertissent.

66
00:02:34.405 --> 00:02:34.525
Ok,

67
00:02:34.745 --> 00:02:36.926
moi je ne connaissais pas ce système,

68
00:02:37.607 --> 00:02:40.249
de loin je l'avais vu chez d'autres solopreneurs,

69
00:02:40.589 --> 00:02:43.071
mais je pense que j'ai fait un peu ça il n'y a pas longtemps.

70
00:02:43.651 --> 00:02:49.815
Sur ma page de téléchargement de lignes magnètes salariées diversifiées,

71
00:02:49.955 --> 00:02:51.036
sur mon simulateur,

72
00:02:52.056 --> 00:02:52.817
J'ai mis comme lien,

73
00:02:52.837 --> 00:02:54.318
au lieu de mettre écouter le podcast,

74
00:02:54.398 --> 00:02:55.138
ce que je faisais avant,

75
00:02:55.138 --> 00:02:57.700
qui est un peu vague parce que tu t'es d'accord qu'un salarié diversifié,

76
00:02:57.740 --> 00:02:58.921
s'il tombe sur le board direct,

77
00:02:59.361 --> 00:03:01.482
si c'est un sujet genre solopreneur à 7 chiffres,

78
00:03:01.482 --> 00:03:02.863
il va être complètement du père.

79
00:03:03.423 --> 00:03:10.628
J'ai mis un lien vers ma vidéo YouTube que j'ai pris le temps un peu de faire une sorte de mini formation de 20 minutes pour expliquer ce que c'est un salarié diversifié,

80
00:03:10.768 --> 00:03:11.308
comment se lancer,

81
00:03:11.308 --> 00:03:11.428
etc.

82
00:03:12.069 --> 00:03:12.329
Et là,

83
00:03:12.429 --> 00:03:13.030
dans la vidéo,

84
00:03:13.450 --> 00:03:16.472
il y a une présentation du programme avec un peu un lien et tout.

85
00:03:17.060 --> 00:03:19.161
Ce n'est pas tout à fait une VSL de compétition,

86
00:03:19.221 --> 00:03:19.801
comme tu dirais,

87
00:03:19.821 --> 00:03:21.501
mais je pense que c'est un peu un prémice de ça.

88
00:03:21.541 --> 00:03:21.661
Donc,

89
00:03:21.681 --> 00:03:21.801
oui,

90
00:03:21.841 --> 00:03:22.301
effectivement,

91
00:03:22.321 --> 00:03:24.222
j'ai utilisé la page de remerciements.

92
00:03:24.222 --> 00:03:24.422
Maintenant,

93
00:03:24.422 --> 00:03:26.323
il faudrait que je voie combien de personnes cliquent dessus.

94
00:03:27.003 --> 00:03:28.483
Qu'est-ce qu'on peut faire d'autre sur cette page ?

95
00:03:28.523 --> 00:03:28.643
Alors,

96
00:03:28.643 --> 00:03:29.483
qu'est-ce que tu conseilles ?

97
00:03:30.884 --> 00:03:31.624
L'autre solution,

98
00:03:31.704 --> 00:03:34.805
ce serait de vendre un petit produit avec ce qu'on appelle,

99
00:03:36.385 --> 00:03:36.785
en anglais,

100
00:03:36.785 --> 00:03:38.426
ça s'appelle le one-time offer.

101
00:03:39.066 --> 00:03:39.386
Du coup,

102
00:03:39.466 --> 00:03:42.427
c'est une offre unique qui n'est valable que sur cette page.

103
00:03:43.187 --> 00:03:43.607
Par exemple,

104
00:03:43.667 --> 00:03:46.608
imaginons que vous avez des templates.

105
00:03:47.372 --> 00:03:47.773
Par exemple,

106
00:03:47.813 --> 00:03:51.256
je pourrais vous proposer des templates de pages de capture à télécharger,

107
00:03:52.657 --> 00:03:53.377
à acheter pour

108
00:03:53.838 --> 00:03:55.339
15 euros au lieu de 30 euros,

109
00:03:55.459 --> 00:03:56.480
mais uniquement sur cette page,

110
00:03:56.500 --> 00:03:57.921
parce que d'habitude je le vends à 30 euros.

111
00:03:58.582 --> 00:03:59.722
Et si vous quittez cette page,

112
00:04:00.063 --> 00:04:02.244
vous n'aurez plus cette réduction.

113
00:04:03.405 --> 00:04:05.767
Ce qui fait qu'il y a un sentiment d'urgence,

114
00:04:05.767 --> 00:04:09.050
mais en même temps c'est juste un petit engagement,

115
00:04:09.270 --> 00:04:09.650
15 euros.

116
00:04:10.331 --> 00:04:11.412
Et tu vois l'utilité.

117
00:04:11.492 --> 00:04:16.376
Si tout est aligné et que j'ai aligné mon lead magnet avec le sujet de ce petit produit,

118
00:04:16.996 --> 00:04:17.456
Normalement,

119
00:04:18.197 --> 00:04:21.998
j'ai posé les petites pierres pour que le prospect puisse prendre sa décision.

120
00:04:22.518 --> 00:04:22.739
Et là,

121
00:04:23.319 --> 00:04:24.359
c'est un peu de la psychologie,

122
00:04:24.439 --> 00:04:29.501
parce que vous avez eu un premier engagement qui le fait aller dans ce sens-là,

123
00:04:29.541 --> 00:04:31.682
c'est-à-dire qu'il est venu télécharger un truc sur ce sujet-là,

124
00:04:32.283 --> 00:04:33.043
c'est-à-dire qu'il confirme,

125
00:04:33.063 --> 00:04:33.183
lui,

126
00:04:33.223 --> 00:04:36.044
qu'il a ce problème et qu'il veut aller vers tel objectif,

127
00:04:36.584 --> 00:04:37.004
et derrière,

128
00:04:37.004 --> 00:04:39.325
vous lui proposez quelque chose pour aller encore plus vite.

129
00:05:03.167 --> 00:05:04.068
une mini formation,

130
00:05:05.249 --> 00:05:05.689
peu importe,

131
00:05:05.729 --> 00:05:09.812
un fichier à télécharger à 15 euros ou même 50 euros,

132
00:05:09.812 --> 00:05:10.552
ça dépend du marché.

133
00:05:11.533 --> 00:05:12.033
Mais derrière,

134
00:05:12.754 --> 00:05:16.336
comme tu as un premier achat qui est fait rapidement,

135
00:05:16.896 --> 00:05:21.960
tu accélères le processus de prise de décision et le parcours d'achat.

136
00:05:22.440 --> 00:05:26.903
Parce que si tu fais télécharger un lead magnet à un prospect,

137
00:05:26.943 --> 00:05:31.206
tu attends juste qu'il prenne sa décision potentiellement dans 3 mois,

138
00:05:31.566 --> 00:05:31.987
6 mois,

139
00:05:32.067 --> 00:05:32.567
1 an et demi.

140
00:05:32.767 --> 00:05:34.369
sans rien lui proposer entre les deux,

141
00:05:36.610 --> 00:05:37.351
ça va être long en fait.

142
00:05:38.092 --> 00:05:38.352
Et toi,

143
00:05:38.452 --> 00:05:39.273
avec ce petit produit,

144
00:05:39.273 --> 00:05:39.753
tu peux accélérer.

145
00:05:40.794 --> 00:05:42.556
C'est un pari parce que tes concurrents,

146
00:05:42.796 --> 00:05:44.197
peut-être qu'ils vont proposer un truc.

147
00:05:44.237 --> 00:05:44.497
Donc ça,

148
00:05:44.537 --> 00:05:44.858
c'est clair.

149
00:05:44.858 --> 00:05:47.840
Mais je trouve ça très malin parce qu'on disait souvent dans la vente,

150
00:05:48.421 --> 00:05:48.641
vraiment,

151
00:05:48.641 --> 00:05:51.624
c'est le premier euro qui est le plus difficile à sortir de la poche du client.

152
00:05:51.984 --> 00:05:53.305
Surtout quand tu es en B2B où en fait,

153
00:05:53.305 --> 00:05:54.126
il faut faire une facture,

154
00:05:54.146 --> 00:05:54.786
une note de frais,

155
00:05:55.287 --> 00:05:55.407
etc.

156
00:05:55.567 --> 00:05:55.707
Donc,

157
00:05:56.248 --> 00:05:57.869
je trouve que c'est très intéressant.

158
00:05:57.869 --> 00:05:58.049
Et moi,

159
00:05:58.029 --> 00:05:59.170
je l'avais vu vérifier.

160
00:06:00.643 --> 00:06:17.970
sur par exemple les acheteurs de ma newsletter payante c'est déjà des gens qui ont fait un signal plus fort que juste des lecteurs lambda ou que juste des gens qui sont inscrits en ligne magnète mais qui ne lisent pas la newsletter ça permet de faire un peu une échelle comme ça et ensuite de proposer des petits prix moi je le fais pas assez ça les petits prix mais

161
00:06:17.990 --> 00:06:29.715
je reconnais que c'est une très très bonne idée super super cool qu'est ce que est ce que tu nous mettra des exemples aussi peut-être dans la newsletter avec des ou je sais pas si toi tu l'as fait sur tes propres vidéos

162
00:06:29.835 --> 00:06:31.236
page de vente ou si tu as des...

163
00:06:31.796 --> 00:06:31.936
Ouais,

164
00:06:31.936 --> 00:06:32.256
je ne sais pas,

165
00:06:32.276 --> 00:06:32.436
des...

166
00:06:33.356 --> 00:06:34.957
On pourrait vous mettre un exemple,

167
00:06:35.697 --> 00:06:35.918
ouais.

168
00:06:35.918 --> 00:06:36.098
Ok,

169
00:06:36.118 --> 00:06:36.418
comme ça,

170
00:06:36.478 --> 00:06:37.618
on verra visuellement aussi,

171
00:06:37.658 --> 00:06:41.180
vous pourrez tester les séquences de Kevin.

172
00:06:41.580 --> 00:06:41.980
Trop bien.

173
00:06:42.120 --> 00:06:47.062
Est-ce que tu avais un défi là-dessus ou un exercice à nous faire faire sur cette page de remerciements qui,

174
00:06:47.102 --> 00:06:47.242
donc,

175
00:06:47.302 --> 00:06:47.982
porte mal son nom,

176
00:06:48.443 --> 00:06:49.903
qui est une page plus stratégique que ça ?

177
00:06:51.624 --> 00:06:51.784
Alors,

178
00:06:51.784 --> 00:06:52.904
ça va dépendre de votre niche.

179
00:06:53.025 --> 00:06:58.127
Si vous êtes plutôt freelance et que vous vendez du service mid-ticket,

180
00:06:58.187 --> 00:06:58.747
high-ticket,

181
00:07:00.204 --> 00:07:00.984
Dans ce cas,

182
00:07:01.684 --> 00:07:05.487
c'est plus stratégique pour vous d'obtenir un rendez-vous rapidement avec le décisionnaire.

183
00:07:06.167 --> 00:07:06.447
Dans ce cas,

184
00:07:06.427 --> 00:07:09.709
il vaut mieux faire une VSL en utilisant la trame que je vous ai donnée précédemment.

185
00:07:10.509 --> 00:07:11.910
C'est-à-dire énoncer l'objectif,

186
00:07:13.011 --> 00:07:13.671
les problèmes,

187
00:07:14.172 --> 00:07:15.392
mettre quelques études de cas,

188
00:07:15.492 --> 00:07:17.674
preuves sociales et faire un CTA vers le rendez-vous.

189
00:07:19.495 --> 00:07:20.895
C'est très bon parce que,

190
00:07:21.195 --> 00:07:22.056
pardon de te couper,

191
00:07:22.076 --> 00:07:22.956
mais les freelances,

192
00:07:23.677 --> 00:07:24.778
l'incarnation en vidéo,

193
00:07:24.898 --> 00:07:25.778
c'est indispensable.

194
00:07:25.898 --> 00:07:26.759
Quand vous êtes en B2B...

195
00:07:27.539 --> 00:07:28.639
votre niveau de vocabulaire,

196
00:07:28.679 --> 00:07:29.800
votre niveau de prestance,

197
00:07:29.820 --> 00:07:30.940
votre niveau de confiance.

198
00:07:31.200 --> 00:07:32.961
On ne vous fera pas bosser juste par écrit.

199
00:07:33.681 --> 00:07:33.941
C'est ça,

200
00:07:34.201 --> 00:07:34.641
exactement.

201
00:07:34.921 --> 00:07:37.362
Et même si vous n'êtes pas à l'aise en vidéo,

202
00:07:37.442 --> 00:07:38.922
vous pouvez très bien faire un format

203
00:07:39.282 --> 00:07:44.724
Loom, c'est-à-dire filmer votre écran et avoir votre tête en bas à droite de l'écran,

204
00:07:44.904 --> 00:07:45.904
enfin dans un petit coin.

205
00:07:46.724 --> 00:07:48.245
Ça fait qu'on ne vous voit pas en grand,

206
00:07:48.485 --> 00:07:49.665
du coup ça peut baisser un petit peu.

207
00:07:50.285 --> 00:07:52.406
Moi je sais que quand je fais un Loom,

208
00:07:53.306 --> 00:07:54.346
je me fiche de tout en fait,

209
00:07:54.386 --> 00:07:56.287
parce que du coup le principal c'est l'écran.

210
00:07:56.647 --> 00:07:57.308
C'est pas ma tête.

211
00:07:57.868 --> 00:07:59.210
Alors que quand tu fais une vidéo face cam,

212
00:08:00.070 --> 00:08:00.511
tu vas te dire,

213
00:08:00.551 --> 00:08:00.691
bon,

214
00:08:00.691 --> 00:08:01.772
il faut que je m'apprête un peu,

215
00:08:02.252 --> 00:08:04.154
il faut que je sois dans un joli endroit,

216
00:08:04.334 --> 00:08:05.355
que je fasse un peu de setup,

217
00:08:05.415 --> 00:08:06.356
alors que quand tu fais un même...

218
00:08:07.738 --> 00:08:07.938
Sinon,

219
00:08:07.938 --> 00:08:10.460
vous vous mettez un gros micro de podcast comme moi devant votre tête,

220
00:08:10.500 --> 00:08:10.780
comme ça,

221
00:08:11.381 --> 00:08:11.942
ou à moins.

222
00:08:13.563 --> 00:08:13.903
Trop bien.

223
00:08:14.104 --> 00:08:14.324
Écoute,

224
00:08:14.364 --> 00:08:16.286
merci beaucoup pour tes conseils,

225
00:08:16.346 --> 00:08:21.190
et puis je te propose qu'on passe à l'épisode final pour convertir un maximum de vos prospects en clients.

226
00:08:21.310 --> 00:08:21.731
C'est parti !