WEBVTT

1
00:00:00.080 --> 00:00:00.840
Depuis 2017,

2
00:00:01.101 --> 00:00:03.201
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.461 --> 00:00:07.281
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.480 --> 00:00:08.359
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.578 --> 00:00:10.641
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:10.805 --> 00:00:11.742
Et dans ce podcast,

7
00:00:11.906 --> 00:00:16.438
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.578 --> 00:00:17.250
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.438 --> 00:00:20.359
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.406 --> 00:00:21.031
à votre tour,

11
00:00:21.125 --> 00:00:22.312
faire la différence.

12
00:00:22.828 --> 00:00:25.219
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.359 --> 00:00:25.859
Encore une fois,

14
00:00:25.906 --> 00:00:26.578
bien accompagné,

15
00:00:26.609 --> 00:00:28.328
je suis avec Nadir Tayach.

16
00:00:28.406 --> 00:00:28.859
Comment tu vas ?

17
00:00:29.172 --> 00:00:29.953
Ça va très bien et toi ?

18
00:00:30.614 --> 00:00:32.595
Ça me fait extrêmement plaisir de t'avoir ici,

19
00:00:33.157 --> 00:00:43.786
d'autant plus qu'on s'est rendu compte qu'on se connaissait depuis 2018 et il y a un parcours juste extraordinaire avec ce que vous avez créé,

20
00:00:43.989 --> 00:00:44.388
Nahali.

21
00:00:44.630 --> 00:00:46.068
Je vais en parler rapidement,

22
00:00:46.083 --> 00:00:48.693
j'ai plein de questions à te poser et puis surtout,

23
00:00:48.818 --> 00:00:55.724
ce sera aussi l'occasion de pouvoir prendre des nouvelles et puis de te féliciter pour ce que vous avez mis en place encore une fois.

24
00:00:56.536 --> 00:00:57.099
Je te présente.

25
00:00:57.376 --> 00:00:57.817
Rapidement,

26
00:00:57.897 --> 00:01:01.299
tu as dirigé jusqu'à 450 personnes chez Amazon et aujourd'hui,

27
00:01:01.300 --> 00:01:03.440
tu es le cofondateur et CEO de Nahali,

28
00:01:03.483 --> 00:01:06.206
la première marque française de safranothérapie.

29
00:01:06.526 --> 00:01:09.510
On va en parler aussi pour ceux qui ne connaissent pas la safranothérapie.

30
00:01:09.885 --> 00:01:10.612
Avec tes associés,

31
00:01:10.628 --> 00:01:13.135
vous avez transformé une découverte en Afghanistan,

32
00:01:13.526 --> 00:01:15.698
en un mouvement entrepreneurial et social.

33
00:01:15.995 --> 00:01:17.151
On va en reparler également.

34
00:01:17.214 --> 00:01:18.620
Les chiffres sont plutôt prometteurs.

35
00:01:18.776 --> 00:01:20.964
5 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024,

36
00:01:20.965 --> 00:01:22.776
un objectif 2025 à 16 millions,

37
00:01:23.104 --> 00:01:24.417
plus de 100 000 clients conquis.

38
00:01:24.796 --> 00:01:27.699
12 produits entre les compléments alimentaires et les cosmétiques,

39
00:01:27.760 --> 00:01:28.879
40 collaborateurs,

40
00:01:29.281 --> 00:01:32.062
de 150 à bientôt 2000 pharmacies partenaires.

41
00:01:32.324 --> 00:01:33.484
En février 2025,

42
00:01:33.523 --> 00:01:36.484
votre passage dans Qui veut être mon associé explose tous les records,

43
00:01:37.406 --> 00:01:40.453
1,5 million d'euros de chiffre d'affaires réalisé en 24 heures,

44
00:01:40.492 --> 00:01:43.156
30 000 commandes et une levée immédiate de 600 000 euros.

45
00:01:43.578 --> 00:01:44.469
Dans cet épisode donc,

46
00:01:44.500 --> 00:01:46.062
on retrace les débuts de Nahali,

47
00:01:46.515 --> 00:01:53.062
l'explosion inattendue après votre passage télé et tout ce que personne ne dit sur les coulisses d'une hypercroissance finalement.

48
00:01:53.078 --> 00:01:53.812
Donc encore une fois...

49
00:01:54.132 --> 00:01:55.472
Bienvenue dans le Déclic Nadir.

50
00:01:55.752 --> 00:01:56.672
Merci beaucoup Alec,

51
00:01:57.092 --> 00:02:01.395
c'est une très belle intro mais j'espère qu'on pourra rentrer dans le détail.

52
00:02:01.535 --> 00:02:03.035
Il y a beaucoup de galères dans tout ça.

53
00:02:04.137 --> 00:02:04.614
Assurément.

54
00:02:06.153 --> 00:02:06.793
On va en parler.

55
00:02:06.895 --> 00:02:07.778
Commençons par le début,

56
00:02:07.856 --> 00:02:10.340
Nahali est née d'un voyage en Afghanistan.

57
00:02:11.231 --> 00:02:14.590
Qu'est-ce qui s'est passé pendant ce voyage pour avoir l'idée de créer cette entreprise ?

58
00:02:14.778 --> 00:02:15.309
Bah tu vois,

59
00:02:15.450 --> 00:02:18.262
en fait Nahali je pense que c'est né même avant un voyage en Afghanistan.

60
00:02:18.715 --> 00:02:20.434
Nahali c'est l'histoire d'une amitié.

61
00:02:20.543 --> 00:02:23.512
On s'est connus sur les bancs de la fac en 2011 avec mes associés.

62
00:02:24.012 --> 00:02:25.473
Et on ne s'est jamais quitté depuis ce moment,

63
00:02:25.474 --> 00:02:25.734
tu vois.

64
00:02:26.094 --> 00:02:28.717
On a toujours vu l'entrepreneuriat comme un ascenseur social,

65
00:02:29.299 --> 00:02:32.901
mais on savait que c'était vers l'entrepreneuriat qu'on devait se diriger,

66
00:02:33.182 --> 00:02:34.080
mais on ne savait pas dans quoi.

67
00:02:34.619 --> 00:02:36.104
Et depuis qu'on était étudiants,

68
00:02:36.362 --> 00:02:36.487
moi,

69
00:02:36.565 --> 00:02:37.026
Abdurrahman,

70
00:02:37.041 --> 00:02:37.565
mon associé,

71
00:02:37.566 --> 00:02:38.409
il est d'origine afghane.

72
00:02:38.846 --> 00:02:40.307
Il me parle forcément de son vécu,

73
00:02:40.448 --> 00:02:41.494
de son pays d'origine.

74
00:02:41.885 --> 00:02:42.213
Il y va,

75
00:02:42.276 --> 00:02:42.604
tu sais,

76
00:02:42.651 --> 00:02:43.698
depuis 2009.

77
00:02:44.151 --> 00:02:47.057
Il fait des allers-retours dans son pays d'origine et jamais,

78
00:02:47.135 --> 00:02:47.698
aucune fois,

79
00:02:47.729 --> 00:02:49.557
il n'a vu une once d'amélioration,

80
00:02:49.573 --> 00:02:49.854
en fait,

81
00:02:50.291 --> 00:02:51.541
que ce soit dans l'infrastructure,

82
00:02:51.573 --> 00:02:52.385
dans l'urbanisme.

83
00:02:52.780 --> 00:02:53.821
C'est du terrorisme,

84
00:02:53.841 --> 00:02:54.762
c'est du narcotrafic,

85
00:02:54.821 --> 00:02:55.384
c'est de la guerre,

86
00:02:55.403 --> 00:02:56.143
c'est de l'instabilité.

87
00:02:56.704 --> 00:02:56.942
Et moi,

88
00:02:56.943 --> 00:02:58.387
ça m'a touché depuis que j'étais étudiant.

89
00:02:58.407 --> 00:02:58.567
En fait,

90
00:02:58.568 --> 00:03:00.247
ils m'en parlaient et je m'étais toujours dit,

91
00:03:00.248 --> 00:03:00.466
en fait,

92
00:03:01.231 --> 00:03:01.528
comment ?

93
00:03:01.786 --> 00:03:02.091
Aujourd'hui,

94
00:03:02.106 --> 00:03:02.809
je suis étudiant,

95
00:03:02.872 --> 00:03:04.934
je me dirige vers un cursus d'ingénieur.

96
00:03:05.309 --> 00:03:08.419
Comment je peux mettre mes compétences au service de l'utilité publique ?

97
00:03:08.919 --> 00:03:10.778
Et ce projet et cette cause-là,

98
00:03:10.794 --> 00:03:11.075
en fait,

99
00:03:13.356 --> 00:03:14.575
ça m'a tout de suite pris par les tripes.

100
00:03:15.184 --> 00:03:16.669
Et en 2015,

101
00:03:17.309 --> 00:03:18.684
après un voyage dans son pays d'origine,

102
00:03:18.700 --> 00:03:19.091
Abdelrahman,

103
00:03:19.092 --> 00:03:19.762
il revient et il nous dit,

104
00:03:19.763 --> 00:03:20.012
les gars,

105
00:03:20.013 --> 00:03:21.403
je crois que le safran,

106
00:03:21.434 --> 00:03:22.169
c'est vraiment une...

107
00:03:22.656 --> 00:03:26.099
C'est vraiment une lueur d'espoir pour toute la population sur place.

108
00:03:26.480 --> 00:03:27.642
Est-ce qu'on peut faire quelque chose ?

109
00:03:28.161 --> 00:03:28.400
Et nous,

110
00:03:28.401 --> 00:03:29.904
en 2015,

111
00:03:29.923 --> 00:03:31.103
on se lançait en e-commerce.

112
00:03:31.822 --> 00:03:31.947
Moi,

113
00:03:31.962 --> 00:03:33.126
j'étais chez Amazon à ce moment-là.

114
00:03:33.829 --> 00:03:34.189
Et en fait,

115
00:03:34.986 --> 00:03:36.189
on a décidé de se dire,

116
00:03:36.267 --> 00:03:37.712
il faut qu'on se forme en e-commerce.

117
00:03:38.087 --> 00:03:39.087
Et c'est là où je t'ai rencontré,

118
00:03:39.165 --> 00:03:39.353
Alec.

119
00:03:39.728 --> 00:03:40.056
D'ailleurs,

120
00:03:40.057 --> 00:03:40.712
en 2018,

121
00:03:40.713 --> 00:03:50.165
c'est parce qu'on était en formation en e-commerce pour masteriser un peu et devenir des experts en e-com afin d'avoir les épaules assez larges pour lancer un projet tel qu'est Nahali aujourd'hui.

122
00:03:50.412 --> 00:03:50.632
D'accord,

123
00:03:50.652 --> 00:04:02.363
donc vous aviez déjà cette vision à ce moment-là de lancer un projet de cette ampleur durant toutes ces années ou c'est au fur et à mesure que la vision s'est affinée pour en arriver là ?

124
00:04:02.863 --> 00:04:03.168
Tu vois,

125
00:04:03.169 --> 00:04:03.285
moi,

126
00:04:04.488 --> 00:04:06.230
j'aime beaucoup l'aventurier Mike Horn.

127
00:04:07.051 --> 00:04:07.394
Mike Horn,

128
00:04:07.395 --> 00:04:07.957
il dit un truc,

129
00:04:07.958 --> 00:04:10.473
il dit un rêve qui ne te fait pas peur,

130
00:04:10.566 --> 00:04:11.488
c'est qu'il n'est pas assez grand.

131
00:04:12.473 --> 00:04:12.754
Et en fait,

132
00:04:12.769 --> 00:04:12.894
ça,

133
00:04:12.895 --> 00:04:14.473
ça nous a toujours animé depuis le début.

134
00:04:14.832 --> 00:04:16.019
On avait des hautes ambitions,

135
00:04:16.113 --> 00:04:18.504
une noble ambition et une haute ambition,

136
00:04:19.019 --> 00:04:19.644
mais on ne savait pas.

137
00:04:20.072 --> 00:04:20.593
la chiffrer,

138
00:04:20.594 --> 00:04:21.153
la quantifier.

139
00:04:21.493 --> 00:04:22.015
Une chose est sûre,

140
00:04:22.016 --> 00:04:22.774
c'est qu'on voulait aller loin.

141
00:04:23.255 --> 00:04:23.917
Une chose est sûre,

142
00:04:23.976 --> 00:04:28.378
c'est qu'on s'est mis en tête que le e-commerce pourrait nous aider à aller loin.

143
00:04:28.839 --> 00:04:30.183
Est-ce qu'on pensait au démarrage,

144
00:04:30.886 --> 00:04:32.425
est-ce qu'on savait qu'on allait arriver à ce niveau ?

145
00:04:32.761 --> 00:04:32.886
Non,

146
00:04:32.948 --> 00:04:33.347
pas du tout.

147
00:04:33.464 --> 00:04:33.886
Mais en tout cas,

148
00:04:33.887 --> 00:04:34.886
on voulait faire le meilleur,

149
00:04:36.354 --> 00:04:37.026
le mieux possible,

150
00:04:37.073 --> 00:04:37.526
entre guillemets,

151
00:04:37.527 --> 00:04:37.714
tu vois.

152
00:04:38.136 --> 00:04:39.136
Et on avait pour ambition,

153
00:04:39.589 --> 00:04:39.917
bien sûr,

154
00:04:40.136 --> 00:04:40.886
de tester du e-com,

155
00:04:41.011 --> 00:04:41.729
de faire du drop.

156
00:04:41.776 --> 00:04:42.433
On a fait du drop,

157
00:04:42.448 --> 00:04:43.151
on a fait de la marque,

158
00:04:43.152 --> 00:04:43.854
on a fait plein de choses,

159
00:04:44.229 --> 00:04:44.933
jusqu'au moment où on se dit,

160
00:04:44.964 --> 00:04:45.151
en fait,

161
00:04:45.183 --> 00:04:45.604
c'est le moment.

162
00:04:45.714 --> 00:04:46.761
je pense qu'on a les épaules,

163
00:04:46.854 --> 00:04:49.042
qu'on a les capacités qu'on a l'expertise

164
00:04:49.468 --> 00:04:56.218
il faut qu'on y aille et qu'on essaye de faire quelque chose du safran et essayer d'impacter un maximum de personnes.

165
00:04:56.402 --> 00:04:56.863
Complètement,

166
00:04:56.882 --> 00:04:57.261
complètement.

167
00:04:57.281 --> 00:04:57.785
Et à ce moment-là,

168
00:04:57.800 --> 00:05:01.308
vous parlez d'un produit physique dans un marché assez saturé.

169
00:05:01.869 --> 00:05:02.971
Qu'est-ce qui vous a fait dire,

170
00:05:03.110 --> 00:05:03.230
ok,

171
00:05:03.691 --> 00:05:04.691
on peut prendre notre place ici,

172
00:05:04.713 --> 00:05:05.853
il y a vraiment quelque chose à faire ?

173
00:05:06.174 --> 00:05:06.455
Tu vois,

174
00:05:06.456 --> 00:05:06.916
l'anecdote,

175
00:05:06.935 --> 00:05:07.557
c'est qu'au début,

176
00:05:07.576 --> 00:05:08.334
quand on s'est lancé,

177
00:05:08.896 --> 00:05:10.135
c'était on a un bon produit,

178
00:05:10.596 --> 00:05:12.142
et bien vendons-le tel qu'il est.

179
00:05:12.143 --> 00:05:12.377
Tu vois,

180
00:05:12.378 --> 00:05:12.861
le e-commerce,

181
00:05:12.877 --> 00:05:13.963
qu'est-ce que c'est que le e-commerce ?

182
00:05:14.721 --> 00:05:16.080
C'est de savoir vendre un produit en ligne,

183
00:05:16.502 --> 00:05:19.932
attirer des clients sur un beau site web qui convertit bien et vendre.

184
00:05:20.666 --> 00:05:21.150
Donc au début,

185
00:05:21.541 --> 00:05:23.728
on est parti en fait sur le fait de trouver un bon safran.

186
00:05:24.244 --> 00:05:26.228
Donc on est parti investiguer qu'est-ce qu'un bon safran,

187
00:05:26.291 --> 00:05:27.228
qu'est-ce qu'un mauvais safran,

188
00:05:27.291 --> 00:05:28.072
comment on le reconnaît.

189
00:05:28.353 --> 00:05:29.088
il y a des normes,

190
00:05:29.089 --> 00:05:31.197
on a certifié notre safran ISO 3632 etc

191
00:05:31.949 --> 00:05:35.033
jusqu'à ce qu'on soit sûr que notre safran est le meilleur safran du monde.

192
00:05:35.494 --> 00:05:36.853
Une fois qu'on a eu cette certitude-là,

193
00:05:37.595 --> 00:05:38.216
qu'est-ce qu'on a fait ?

194
00:05:38.775 --> 00:05:41.662
On a tout simplement fait une campagne de crowdfunding sur Ulule,

195
00:05:41.701 --> 00:05:43.021
comme toutes les petites boîtes qui se lancent,

196
00:05:43.521 --> 00:05:45.302
et on a essayé de vendre notre safran tel quel.

197
00:05:46.005 --> 00:05:46.224
Et là,

198
00:05:46.225 --> 00:05:48.490
on s'est rendu compte que le safran,

199
00:05:48.505 --> 00:05:50.630
c'est très peu utilisé dans la culture française.

200
00:05:51.005 --> 00:05:51.802
On est né en France,

201
00:05:51.849 --> 00:05:52.474
on est français,

202
00:05:53.005 --> 00:05:53.646
et en réalité,

203
00:05:54.005 --> 00:05:55.990
il y a très peu de plats à base de safran en France.

204
00:05:56.271 --> 00:05:57.490
Il y a du risotto italien,

205
00:05:57.568 --> 00:05:59.037
il y a de la paella espagnole,

206
00:05:59.038 --> 00:05:59.677
mais très peu de plats.

207
00:06:00.045 --> 00:06:02.027
C'est des plats finalement très méditerranéens,

208
00:06:02.028 --> 00:06:02.287
tu vois.

209
00:06:02.828 --> 00:06:03.148
Et en fait,

210
00:06:03.168 --> 00:06:07.574
on s'est rendu compte très rapidement qu'on ne Ausha pas toutes les cases du Ecom.

211
00:06:08.250 --> 00:06:09.976
Pour faire qu'un produit fonctionne,

212
00:06:10.258 --> 00:06:11.476
il faut qu'il réponde à des problèmes.

213
00:06:11.836 --> 00:06:12.297
Et aujourd'hui,

214
00:06:12.554 --> 00:06:13.656
vendre du safran tel quel...

215
00:06:14.078 --> 00:06:14.320
D'ailleurs,

216
00:06:14.321 --> 00:06:14.976
j'ai une petite anecdote,

217
00:06:14.977 --> 00:06:15.179
tu vois,

218
00:06:15.180 --> 00:06:20.508
on s'est dit qui peut être une figure d'autorité pour la qualité de notre safran ?

219
00:06:20.523 --> 00:06:21.664
C'est les chefs étoilés en France.

220
00:06:22.148 --> 00:06:22.851
Donc avec Albert,

221
00:06:22.852 --> 00:06:23.133
tu vois,

222
00:06:23.586 --> 00:06:25.133
on partait avec des fioles de safran,

223
00:06:25.134 --> 00:06:25.367
tu sais,

224
00:06:25.368 --> 00:06:26.836
dans la poche intérieure de notre veste.

225
00:06:27.193 --> 00:06:29.176
Et on rentrait dans un univers qu'on ne connaissait pas,

226
00:06:30.937 --> 00:06:32.199
les restaurants gastronomiques.

227
00:06:32.539 --> 00:06:32.718
Et là,

228
00:06:32.719 --> 00:06:34.422
on rentre et on demande de voir le chef.

229
00:06:34.941 --> 00:06:35.902
La première porte,

230
00:06:35.926 --> 00:06:38.222
c'est qu'on se rend compte qu'ils ont des attachés de presse.

231
00:06:38.886 --> 00:06:40.449
On ne peut pas les approcher comme ça.

232
00:06:40.488 --> 00:06:42.590
Et puis quand on les approchait,

233
00:06:42.707 --> 00:06:45.816
on sortait notre fiole de notre veste comme si on vendait autre chose que du safran.

234
00:06:48.191 --> 00:06:51.191
On s'est très vite rendu compte que ni on allait pouvoir en vivre,

235
00:06:51.582 --> 00:06:54.707
ni on allait pouvoir faire vivre des gens en vendant du safran comme ça en France,

236
00:06:54.722 --> 00:06:56.176
parce que c'est peu connu.

237
00:06:58.201 --> 00:07:12.544
donc très rapidement on s'est dit comment est reconnu le safran comment est connu le safran en fait on a décidé de redonner ces lettres de noblesse au safran en montrant ses vertus thérapeutiques plutôt que culinaires et là on est reparti sur un nouveau business

238
00:07:12.997 --> 00:07:13.763
3 ans d'R&D,

239
00:07:13.966 --> 00:07:15.372
3 ans de galère 3 ans de...

240
00:07:17.560 --> 00:07:22.825
on a ramé pendant 3 ans pour pouvoir développer la safranothérapie est-ce que c'est à ce moment là finalement que Merci.

241
00:07:23.553 --> 00:07:25.994
en partant à la base d'un vrai business plan,

242
00:07:25.995 --> 00:07:26.914
au bout de quelques mois,

243
00:07:26.915 --> 00:07:30.156
vous vous rendez compte que ça ne tient pas du tout ou c'est après coup ?

244
00:07:30.933 --> 00:07:31.316
Franchement,

245
00:07:31.332 --> 00:07:32.832
on s'était lancé et ça n'a pas marché.

246
00:07:33.472 --> 00:07:41.051
On avait fait une campagne de crowd sur Ulule avec les deniers des e-commerce qu'on avait fait précédemment.

247
00:07:41.691 --> 00:07:41.910
En fait,

248
00:07:41.911 --> 00:07:42.457
on a tout perdu.

249
00:07:42.785 --> 00:07:43.394
Ça ne marchait pas.

250
00:07:44.472 --> 00:07:45.691
Même le positionnement n'était pas bon.

251
00:07:45.832 --> 00:07:48.597
Les gens ne savaient pas si on était une association humanitaire.

252
00:07:48.933 --> 00:07:51.795
Ou bien si on vendait du safran et quand bien même ils achetaient du safran,

253
00:07:51.796 --> 00:07:55.678
il n'y avait pas de repeat order et certaines personnes nous contactaient en nous disant « les gars,

254
00:07:55.900 --> 00:07:56.779
j'aime trop votre cause,

255
00:07:56.861 --> 00:07:57.904
vous soutenez l'Afghanistan,

256
00:07:57.959 --> 00:07:59.740
vous soutenez les femmes qui n'ont pas d'accès à l'éducation,

257
00:07:59.764 --> 00:07:59.881
etc.

258
00:08:00.428 --> 00:08:01.389
Où est-ce que je peux faire un don ? »

259
00:08:01.842 --> 00:08:02.006
Et là,

260
00:08:02.007 --> 00:08:02.607
on s'est dit « merde,

261
00:08:03.045 --> 00:08:04.248
il y a un truc qu'on fait mal.

262
00:08:04.545 --> 00:08:05.436
Je pense qu'on communique mal.

263
00:08:05.811 --> 00:08:07.170
On vend un truc qui est bien,

264
00:08:07.529 --> 00:08:08.467
mais que personne ne comprend.

265
00:08:09.029 --> 00:08:13.279
Il faut qu'on se mette à la place du client et qu'on redescende à un niveau. »

266
00:08:18.409 --> 00:08:19.090
Je m'appelle Nadir,

267
00:08:19.110 --> 00:08:20.370
je suis le cofondateur de la boîte.

268
00:08:20.712 --> 00:08:22.093
Vous avez acheté du safran il y a six mois.

269
00:08:22.554 --> 00:08:23.335
Comment vous l'avez trouvé ?

270
00:08:23.913 --> 00:08:24.093
Ouais,

271
00:08:24.116 --> 00:08:24.534
franchement,

272
00:08:24.776 --> 00:08:25.616
il est incroyable.

273
00:08:25.636 --> 00:08:26.499
Il parfume ma cuisine.

274
00:08:26.616 --> 00:08:26.937
D'accord.

275
00:08:27.319 --> 00:08:28.101
Mais depuis six mois,

276
00:08:28.102 --> 00:08:29.140
vous l'avez utilisé ou pas ?

277
00:08:30.444 --> 00:08:30.577
Non,

278
00:08:30.578 --> 00:08:31.280
je ne l'ai pas utilisé.

279
00:08:31.405 --> 00:08:32.944
Mais qu'est-ce que vous attendez pour l'utiliser ?

280
00:08:33.304 --> 00:08:34.163
J'attends la bonne occasion.

281
00:08:34.202 --> 00:08:35.202
Mais quelle est la bonne occasion ?

282
00:08:35.812 --> 00:08:36.062
Eh bien,

283
00:08:36.202 --> 00:08:37.312
c'est quand je vais inviter des amis.

284
00:08:37.780 --> 00:08:38.233
Mais dites-moi,

285
00:08:38.296 --> 00:08:38.546
madame,

286
00:08:38.562 --> 00:08:38.983
en six mois,

287
00:08:39.015 --> 00:08:43.280
vous n'avez pas invité d'amis ?

288
00:08:43.969 --> 00:08:45.491
Elle ne sait pas utiliser le safran.

289
00:08:45.531 --> 00:08:48.435
Elle n'a aucun plat en tête ou aucune recette de cuisine à base de safran.

290
00:08:49.052 --> 00:08:49.716
Et très rapidement,

291
00:08:49.717 --> 00:08:49.896
en fait,

292
00:08:49.935 --> 00:08:50.294
on s'est dit,

293
00:08:50.716 --> 00:08:51.736
on va droit dans le mur.

294
00:08:52.255 --> 00:08:54.638
Il faut qu'on change de business model tout de suite.

295
00:08:55.302 --> 00:08:56.201
Et c'est comme ça,

296
00:08:56.202 --> 00:08:56.419
en fait,

297
00:08:56.458 --> 00:09:00.880
qu'on a pivoté vers les vertus thérapeutiques du safran,

298
00:09:00.881 --> 00:09:01.146
tu vois.

299
00:09:02.005 --> 00:09:02.693
Très rapidement.

300
00:09:03.052 --> 00:09:03.162
Donc,

301
00:09:03.193 --> 00:09:04.130
on est allé droit dans le mur.

302
00:09:04.224 --> 00:09:04.630
Justement,

303
00:09:05.490 --> 00:09:06.677
de ces vertus thérapeutiques,

304
00:09:07.615 --> 00:09:08.380
tu vois,

305
00:09:09.974 --> 00:09:12.974
le safran est reconnu par la littérature scientifique.

306
00:09:13.433 --> 00:09:15.275
comme étant une grande plante protectrice.

307
00:09:15.294 --> 00:09:16.556
Il n'y en a très peu dans le monde.

308
00:09:17.037 --> 00:09:19.279
Certaines études cliniques montrent que le safran,

309
00:09:19.681 --> 00:09:21.705
donc on a comparé le safran notamment face au Prozac,

310
00:09:22.103 --> 00:09:25.884
on a les mêmes effets sans les effets secondaires qu'a le Prozac,

311
00:09:25.962 --> 00:09:27.384
donc tachycardie,

312
00:09:27.470 --> 00:09:28.064
dépendance,

313
00:09:28.126 --> 00:09:28.751
somnolence,

314
00:09:28.767 --> 00:09:28.884
etc.

315
00:09:29.728 --> 00:09:30.666
C'est quand même incroyable.

316
00:09:30.916 --> 00:09:32.916
On l'appelle l'antidépresseur naturel.

317
00:09:33.291 --> 00:09:33.697
Le safran,

318
00:09:33.698 --> 00:09:33.931
en fait,

319
00:09:33.947 --> 00:09:35.259
c'est un puissant neurorelaxant,

320
00:09:35.260 --> 00:09:38.556
c'est un puissant antioxydant et un anti-inflammatoire.

321
00:09:38.557 --> 00:09:41.166
Il y a une centaine de molécules qui composent le safran.

322
00:09:41.581 --> 00:09:43.203
Et quand on vient en isoler trois,

323
00:09:43.602 --> 00:09:45.004
un certain dosage quotidien,

324
00:09:45.043 --> 00:09:47.145
on a des effets incroyables sur la santé mentale,

325
00:09:47.567 --> 00:09:48.989
incroyables sur le dérèglement hormonal,

326
00:09:49.290 --> 00:09:50.887
type syndrome prémenstruel,

327
00:09:51.247 --> 00:09:51.950
ménopause,

328
00:09:52.293 --> 00:09:52.809
digestion.

329
00:09:53.090 --> 00:09:53.356
Bref,

330
00:09:53.895 --> 00:09:57.114
c'est un produit de dingue et il faut savoir bien l'utiliser,

331
00:09:57.200 --> 00:09:57.762
bien le doser.

332
00:09:58.340 --> 00:09:58.934
Et c'est là que,

333
00:09:59.559 --> 00:10:01.122
dès qu'on a vu la multiplication

334
00:10:01.607 --> 00:10:02.988
ou la multitude d'études cliniques,

335
00:10:03.709 --> 00:10:04.130
on s'est dit,

336
00:10:04.189 --> 00:10:04.589
punaise,

337
00:10:04.951 --> 00:10:05.070
là,

338
00:10:05.271 --> 00:10:06.552
on rentre dans une nouvelle galère.

339
00:10:06.912 --> 00:10:09.556
Comment on développe un procédé d'extraction moléculaire de safran ?

340
00:10:09.732 --> 00:10:11.193
Et comment on fait ?

341
00:10:12.279 --> 00:10:12.841
Il faut de l'argent.

342
00:10:13.662 --> 00:10:14.459
On n'avait pas d'argent,

343
00:10:15.279 --> 00:10:15.740
pas de réseau,

344
00:10:16.240 --> 00:10:16.724
pas d'argent.

345
00:10:17.779 --> 00:10:23.982
J'étais un entrepreneur débutant qui faisait de l'entrepreneuriat,

346
00:10:23.983 --> 00:10:24.263
mais en fait,

347
00:10:24.264 --> 00:10:25.544
de l'infrepreneuriat à la maison.

348
00:10:26.076 --> 00:10:26.388
Et en fait,

349
00:10:26.389 --> 00:10:26.513
là,

350
00:10:26.514 --> 00:10:27.654
il a fallu devenir un patron,

351
00:10:27.826 --> 00:10:28.966
enfiler un costume de patron,

352
00:10:29.451 --> 00:10:30.201
comprendre ce que c'est.

353
00:10:30.607 --> 00:10:32.188
pitcher ou comment pitcher un projet,

354
00:10:32.229 --> 00:10:32.710
un produit,

355
00:10:33.169 --> 00:10:34.151
faire un business plan,

356
00:10:35.352 --> 00:10:36.153
et lever des fonds.

357
00:10:36.255 --> 00:10:36.493
Et donc,

358
00:10:36.512 --> 00:10:37.473
on a dû lever des fonds.

359
00:10:37.876 --> 00:10:38.833
Et comme on n'avait pas de réseau,

360
00:10:39.294 --> 00:10:39.833
qu'est-ce qu'on a fait,

361
00:10:39.880 --> 00:10:40.098
Alec ?

362
00:10:40.817 --> 00:10:41.075
En fait,

363
00:10:41.098 --> 00:10:42.020
on a appelé tous nos potes.

364
00:10:42.676 --> 00:10:42.997
Tu vois,

365
00:10:43.122 --> 00:10:44.684
on a appelé tous nos potes,

366
00:10:45.098 --> 00:10:46.044
tous ceux qu'on connaissait,

367
00:10:46.598 --> 00:10:47.708
qui étaient cadres ou pas,

368
00:10:47.911 --> 00:10:48.911
et qui avaient un peu d'argent,

369
00:10:49.239 --> 00:10:50.130
5-10 000 euros de côté.

370
00:10:50.567 --> 00:10:51.223
On les a appelés,

371
00:10:51.489 --> 00:10:52.145
et on a pitché,

372
00:10:52.473 --> 00:10:54.458
et on a levé 250 000 euros auprès de ces Ausha.

373
00:10:54.973 --> 00:10:55.489
Que des amis.

374
00:10:56.333 --> 00:10:57.458
Mais c'est 70 personnes,

375
00:10:57.459 --> 00:10:57.661
tu vois.

376
00:10:58.755 --> 00:10:59.723
ah ouais donc vous appelez

377
00:11:00.043 --> 00:11:00.643
Tous vos potes,

378
00:11:00.644 --> 00:11:00.763
là,

379
00:11:00.803 --> 00:11:02.884
c'est 70 personnes qui disent oui.

380
00:11:03.163 --> 00:11:03.864
Ils déposent

381
00:11:04.284 --> 00:11:05.323
1 000,

382
00:11:05.324 --> 00:11:05.546
2 000,

383
00:11:05.547 --> 00:11:05.706
5 000,

384
00:11:05.707 --> 00:11:05.886
10 000,

385
00:11:05.905 --> 00:11:06.503
peu importe.

386
00:11:06.523 --> 00:11:09.105
250 000 euros levés.

387
00:11:09.206 --> 00:11:10.269
Et qu'est-ce que vous en faites ?

388
00:11:10.589 --> 00:11:10.808
Eh bien,

389
00:11:10.809 --> 00:11:11.003
tu vois,

390
00:11:11.004 --> 00:11:12.144
ces 250 000 euros,

391
00:11:12.589 --> 00:11:13.284
on leur avait dit,

392
00:11:13.526 --> 00:11:13.847
les gars,

393
00:11:13.909 --> 00:11:15.503
on a besoin de ces 250 000 euros.

394
00:11:15.504 --> 00:11:16.847
Et on avait présenté un business plan.

395
00:11:17.112 --> 00:11:17.862
Voilà ce qu'on va faire.

396
00:11:18.612 --> 00:11:18.831
Eh bien,

397
00:11:18.832 --> 00:11:19.128
tu sais,

398
00:11:19.129 --> 00:11:22.690
on est allé les voir un an et demi plus tard parce qu'on avait cramé le cash.

399
00:11:23.315 --> 00:11:25.050
Et on leur a demandé encore 300 000 euros.

400
00:11:25.362 --> 00:11:25.972
Et on leur a dit,

401
00:11:26.081 --> 00:11:26.581
s'il vous plaît,

402
00:11:26.612 --> 00:11:27.706
ramenez un autre pote avec vous.

403
00:11:28.206 --> 00:11:29.503
Et on a relevé 300 000 euros.

404
00:11:30.543 --> 00:11:32.825
avec les mêmes personnes et avec d'autres potes,

405
00:11:32.826 --> 00:11:33.065
tu vois.

406
00:11:33.846 --> 00:11:37.372
Et c'est la somme de ces 250 plus 311 000 euros,

407
00:11:37.373 --> 00:11:38.614
donc un peu plus de 500 000 euros,

408
00:11:39.169 --> 00:11:42.153
nous ont permis de développer notre procédé d'extraction moléculaire de Safran.

409
00:11:42.154 --> 00:11:43.356
Ça a été un peu plus complexe,

410
00:11:43.395 --> 00:11:44.434
même beaucoup plus complexe.

411
00:11:45.098 --> 00:11:46.762
Et ça nous a permis de développer notre site web,

412
00:11:46.825 --> 00:11:49.981
développer notre premier produit après l'extraction moléculaire de Safran,

413
00:11:50.497 --> 00:11:51.528
acheter notre premier stock,

414
00:11:51.903 --> 00:11:54.372
payer les premières pubs et puis on a pu lancer notre produit,

415
00:11:54.373 --> 00:11:54.559
tu vois.

416
00:11:54.606 --> 00:11:58.169
Il y a un point sur lequel je veux rebondir et puis ensuite on...

417
00:11:58.399 --> 00:12:00.161
on verra étape par étape comment ça s'est fait,

418
00:12:00.261 --> 00:12:01.002
comment vous avez développé,

419
00:12:01.062 --> 00:12:03.105
et puis quelle galère aussi que vous avez dû surmonter.

420
00:12:04.144 --> 00:12:05.867
Vous êtes quatre associés dès le départ.

421
00:12:06.027 --> 00:12:08.726
Comment vous vous organisez concrètement pour que ça fonctionne bien,

422
00:12:08.867 --> 00:12:09.453
sans friction,

423
00:12:09.531 --> 00:12:11.390
et que vous soyez réellement tous complémentaires ?

424
00:12:11.890 --> 00:12:12.132
Tu vois,

425
00:12:12.156 --> 00:12:13.992
la première chose qu'on a faite quand on s'est associés,

426
00:12:16.109 --> 00:12:17.421
c'est qu'on a fait un test de personnalité.

427
00:12:18.343 --> 00:12:19.734
Parce qu'on était tellement différents.

428
00:12:19.953 --> 00:12:21.359
On s'est connus certes sur les bancs de la fac,

429
00:12:21.406 --> 00:12:22.937
mais travailler ensemble ou dormir ensemble,

430
00:12:22.938 --> 00:12:23.671
ce n'est pas la même chose.

431
00:12:24.223 --> 00:12:24.343
Donc,

432
00:12:24.363 --> 00:12:28.784
on a fait un test de personnalité pour savoir comment chacun réagissait en période de stress,

433
00:12:28.804 --> 00:12:29.124
tu vois,

434
00:12:29.125 --> 00:12:29.245
etc.

435
00:12:30.886 --> 00:12:31.444
En conflit.

436
00:12:31.944 --> 00:12:34.202
Et c'est la première chose qu'on a fait avec un intervenant extérieur.

437
00:12:34.265 --> 00:12:38.866
Ça nous a beaucoup aidé à mieux comprendre comment l'autre percevait les choses.

438
00:12:39.429 --> 00:12:39.546
Ça,

439
00:12:39.585 --> 00:12:40.647
ça a été un game changer.

440
00:12:41.101 --> 00:12:41.601
Et puis aussi,

441
00:12:41.866 --> 00:12:46.382
ça a pris du temps en réalité parce qu'il y avait des petits clashs jusqu'à ce que chacun trouve sa place.

442
00:12:46.383 --> 00:12:46.835
Et aujourd'hui,

443
00:12:46.976 --> 00:12:49.007
chacun a sa place qui est très,

444
00:12:49.085 --> 00:12:52.304
très bien déterminée.

445
00:12:52.999 --> 00:12:53.880
Et c'est extrêmement fluide.

446
00:12:53.920 --> 00:12:54.280
D'ailleurs,

447
00:12:54.520 --> 00:12:54.741
Alec,

448
00:12:55.401 --> 00:12:58.723
c'est la première chose qu'on nous a reprochée quand on s'est lancé chez Nahali.

449
00:12:58.743 --> 00:12:59.426
On nous a dit,

450
00:12:59.427 --> 00:12:59.704
les gars,

451
00:13:00.047 --> 00:13:00.887
ça ne marchera jamais.

452
00:13:01.290 --> 00:13:02.212
4 potes qui se lancent,

453
00:13:02.368 --> 00:13:04.110
ça faisait partie des objections qu'on nous a données.

454
00:13:04.633 --> 00:13:05.329
On nous a dit aussi,

455
00:13:05.915 --> 00:13:06.251
les gars,

456
00:13:07.094 --> 00:13:07.555
business,

457
00:13:07.633 --> 00:13:08.172
Afghanistan,

458
00:13:08.235 --> 00:13:09.118
ça ne se marchera jamais.

459
00:13:09.540 --> 00:13:09.899
Les gars,

460
00:13:10.055 --> 00:13:10.571
le safran,

461
00:13:10.602 --> 00:13:11.337
ça ne marchera jamais.

462
00:13:11.633 --> 00:13:11.930
Les gars,

463
00:13:11.962 --> 00:13:12.946
vous venez de la diversité,

464
00:13:13.305 --> 00:13:14.102
vous n'avez aucun réseau,

465
00:13:14.118 --> 00:13:14.883
ça ne marchera jamais.

466
00:13:15.243 --> 00:13:15.446
Les gars,

467
00:13:15.447 --> 00:13:16.837
vous vous lancez dans le complément alimentaire,

468
00:13:16.883 --> 00:13:17.883
c'est ultra concurrentiel,

469
00:13:17.884 --> 00:13:18.508
ça ne marchera jamais.

470
00:13:18.977 --> 00:13:19.383
Et en fait,

471
00:13:20.258 --> 00:13:20.508
Alec,

472
00:13:21.008 --> 00:13:22.352
on n'a pas honte de le dire aujourd'hui.

473
00:13:22.739 --> 00:13:23.539
On a cassé tout ça,

474
00:13:23.579 --> 00:13:23.840
tu vois.

475
00:13:24.159 --> 00:13:24.839
Quatre ans plus tard,

476
00:13:25.180 --> 00:13:25.380
eh bien,

477
00:13:25.399 --> 00:13:25.960
on est 40.

478
00:13:26.380 --> 00:13:27.858
On a plus de 200 000 clients.

479
00:13:28.261 --> 00:13:29.300
On a 54 %

480
00:13:29.301 --> 00:13:30.022
de clients récurrents.

481
00:13:30.202 --> 00:13:32.159
On va faire 15 millions d'euros de chiffre d'affaires et c'est que le début,

482
00:13:32.160 --> 00:13:32.378
tu vois.

483
00:13:32.745 --> 00:13:33.378
Félicitations.

484
00:13:33.581 --> 00:13:34.643
Et vraiment,

485
00:13:34.721 --> 00:13:35.659
c'est superbe.

486
00:13:35.698 --> 00:13:36.245
C'est incroyable.

487
00:13:36.261 --> 00:13:36.479
Bravo.

488
00:13:37.284 --> 00:13:37.565
Merci.

489
00:13:38.284 --> 00:13:40.050
Mais outre le produit,

490
00:13:40.565 --> 00:13:40.940
l'idée,

491
00:13:41.409 --> 00:13:42.065
l'exécution,

492
00:13:43.909 --> 00:13:47.378
est-ce qu'il y a un élément ou plusieurs que vous avez réussi à isoler qui explique,

493
00:13:47.425 --> 00:13:47.737
selon toi,

494
00:13:47.768 --> 00:13:49.081
le fait que vous avez réussi malgré

495
00:13:49.727 --> 00:13:53.890
Toutes les croyances limitantes qui vous ont été partagées par votre entourage,

496
00:13:53.952 --> 00:13:57.093
peut-être des entrepreneurs ou même peu importe qui,

497
00:13:58.597 --> 00:13:58.815
eh bien,

498
00:13:58.816 --> 00:13:59.378
ça a marché.

499
00:13:59.620 --> 00:14:03.042
Parce que c'est un superbe exemple que tu racontes là où tu dis on nous a dit que,

500
00:14:03.144 --> 00:14:03.683
on nous a dit que,

501
00:14:03.737 --> 00:14:04.800
on nous a dit que et tout ça,

502
00:14:04.940 --> 00:14:07.151
on l'a cassé et voici les résultats aujourd'hui.

503
00:14:07.761 --> 00:14:08.042
Eh bien,

504
00:14:08.308 --> 00:14:08.542
tu vois,

505
00:14:08.543 --> 00:14:10.089
je pense que l'un des facteurs,

506
00:14:12.604 --> 00:14:14.089
je pense que la première chose qu'on a mis en place,

507
00:14:14.104 --> 00:14:15.636
c'est de s'entourer des bonnes personnes.

508
00:14:17.026 --> 00:14:17.370
Au début,

509
00:14:17.401 --> 00:14:17.995
on avait peut-être,

510
00:14:18.136 --> 00:14:18.620
on avait même...

511
00:14:18.723 --> 00:14:19.464
c'est même pas peut-être,

512
00:14:19.465 --> 00:14:21.507
on avait plus de mentors en réalité que de salariés.

513
00:14:22.106 --> 00:14:26.612
On s'est toujours entouré des gens qui avaient une expérience et l'expérience,

514
00:14:26.651 --> 00:14:27.491
on la valorise.

515
00:14:27.991 --> 00:14:29.030
On a plein de défauts,

516
00:14:29.397 --> 00:14:29.936
mais en tout cas,

517
00:14:30.452 --> 00:14:31.413
un défaut que l'on n'a pas,

518
00:14:31.499 --> 00:14:33.335
c'est qu'on sait écouter en réalité,

519
00:14:33.358 --> 00:14:33.577
tu vois.

520
00:14:34.460 --> 00:14:35.226
On sait écouter et ça,

521
00:14:35.241 --> 00:14:36.335
c'était extrêmement important.

522
00:14:36.976 --> 00:14:37.522
Et c'est pour ça,

523
00:14:37.585 --> 00:14:37.866
peut-être,

524
00:14:37.867 --> 00:14:44.007
qu'on a mis aussi beaucoup plus de temps que n'importe quelle marque de complément alimentaire avant de lancer notre premier produit.

525
00:14:45.069 --> 00:14:45.929
On a su écouter.

526
00:14:46.267 --> 00:14:58.827
écouter et avoir les conseils d'experts et on allait les chercher loin ces conseils et on s'est posé on a passé énormément de temps pense à c'est la première chose c'est c'est cela la deuxième chose aussi à l'aigle tu sais c'est

527
00:14:59.751 --> 00:15:00.772
Comme on vient de la diversité,

528
00:15:00.912 --> 00:15:03.194
comme on n'a pas le réseau que certains peuvent avoir,

529
00:15:03.813 --> 00:15:04.837
et donc quand tu n'as pas de réseau,

530
00:15:04.978 --> 00:15:05.696
quand tu n'as pas de thunes,

531
00:15:06.356 --> 00:15:09.501
et que tu es obligé d'avoir une expertise pour lancer ta boîte,

532
00:15:09.938 --> 00:15:10.798
eh bien qu'est-ce que tu fais ?

533
00:15:11.345 --> 00:15:14.563
Eh bien tu n'as pas le choix que de devenir l'expert de ta société ou l'expert de ton domaine.

534
00:15:15.306 --> 00:15:15.743
Et donc nous,

535
00:15:15.744 --> 00:15:17.563
ça nous a poussé à devenir des experts.

536
00:15:17.985 --> 00:15:20.485
Je lisais toute la journée sur les compléments alimentaires.

537
00:15:20.813 --> 00:15:21.313
Et maintenant,

538
00:15:22.313 --> 00:15:25.470
je demande à n'importe qui de me prendre en réalité...

539
00:15:26.195 --> 00:15:27.395
sur le marché du complémentaire.

540
00:15:27.396 --> 00:15:28.336
Je connais mes concurrents,

541
00:15:28.356 --> 00:15:29.135
je sais qui ils sont,

542
00:15:29.136 --> 00:15:30.137
je sais comment ils s'appellent,

543
00:15:30.317 --> 00:15:31.516
je sais qu'est-ce qu'ils fréquentent,

544
00:15:31.517 --> 00:15:32.235
comment ils fréquentent.

545
00:15:32.758 --> 00:15:37.875
Mais ça fait partie de ma vie et c'est ça qui nous a permis de devenir des experts du complémentaire.

546
00:15:37.876 --> 00:15:39.836
Je n'ai pas attendu d'embaucher un expert.

547
00:15:39.837 --> 00:15:41.735
Je suis devenu un expert et ensuite,

548
00:15:42.274 --> 00:15:43.711
j'ai embauché des gens qui sont meilleurs que moi.

549
00:15:44.352 --> 00:15:44.711
Tu vois ?

550
00:15:45.618 --> 00:15:45.852
Et ça,

551
00:15:45.853 --> 00:15:49.539
je pense que c'est la clé parce que ça enchaîne sur la troisième chose,

552
00:15:50.196 --> 00:15:52.305
c'est cette capacité à se remettre en question.

553
00:15:52.477 --> 00:15:55.383
on est quatre et on sait qu'on n'est pas les plus intelligents par contre

554
00:15:55.755 --> 00:15:55.875
Moi,

555
00:15:55.876 --> 00:15:58.018
je considère que chacun de mes associés est meilleur que moi.

556
00:15:58.557 --> 00:15:58.819
Et ça,

557
00:15:58.820 --> 00:16:00.100
je le considère sincèrement.

558
00:16:00.460 --> 00:16:00.678
Et donc,

559
00:16:00.721 --> 00:16:02.182
quand un de mes associés me donne un avis,

560
00:16:02.202 --> 00:16:08.171
je l'écoute comme finalement les avis et la remise en question qu'on peut avoir sur notre propre produit,

561
00:16:08.210 --> 00:16:09.085
sur notre propre marché.

562
00:16:09.811 --> 00:16:12.592
Et je pense que ça a été une des clés de facteur du succès.

563
00:16:13.014 --> 00:16:13.796
C'est l'analyse,

564
00:16:13.874 --> 00:16:14.499
l'analyse,

565
00:16:14.608 --> 00:16:15.139
l'analyse,

566
00:16:15.358 --> 00:16:15.561
data.

567
00:16:15.717 --> 00:16:15.921
Tu vois,

568
00:16:15.922 --> 00:16:16.358
on dit toujours,

569
00:16:16.374 --> 00:16:16.499
nous,

570
00:16:16.500 --> 00:16:17.139
on dit deux choses.

571
00:16:17.624 --> 00:16:19.342
On dit on croit en Dieu et la data,

572
00:16:19.374 --> 00:16:19.624
tu vois.

573
00:16:20.233 --> 00:16:20.452
Et ça,

574
00:16:20.483 --> 00:16:21.999
c'est une chose qui nous suive jusqu'aujourd'hui.

575
00:16:22.546 --> 00:16:23.842
C'est qu'on croit en Dieu et en la data.

576
00:16:24.987 --> 00:16:26.469
énormément dans notre domaine.

577
00:16:28.050 --> 00:16:28.552
Et donc ça,

578
00:16:28.911 --> 00:16:30.833
je vais te l'expliquer par un exemple.

579
00:16:31.372 --> 00:16:32.075
2022,

580
00:16:32.516 --> 00:16:34.016
c'est la première année de commercialisation.

581
00:16:34.415 --> 00:16:36.540
On lance notre best-seller que tout le monde connaît,

582
00:16:36.541 --> 00:16:36.860
tu sais,

583
00:16:36.977 --> 00:16:38.157
la boîte orange anti-stress.

584
00:16:39.782 --> 00:16:45.048
Et on fait 300 000 euros de chiffre d'affaires en e-com et on a dépensé 300 000 euros en ads.

585
00:16:45.141 --> 00:16:46.110
Donc c'était dégueulasse.

586
00:16:46.641 --> 00:16:46.766
Donc

587
00:16:47.345 --> 00:16:48.391
Q1 2023,

588
00:16:48.392 --> 00:16:49.345
on se dit que ce n'est pas possible.

589
00:16:49.704 --> 00:16:51.095
Si on fait une deuxième année comme ça,

590
00:16:51.126 --> 00:16:52.095
déjà on n'avait pas assez de cash.

591
00:16:52.391 --> 00:16:52.907
On était mort.

592
00:16:53.219 --> 00:16:53.339
Donc,

593
00:16:53.359 --> 00:16:54.901
il fallait analyser ce qui se passait.

594
00:16:55.421 --> 00:16:57.003
On a tout passé au crible.

595
00:16:57.464 --> 00:16:58.225
Le taux de conversion,

596
00:16:59.167 --> 00:16:59.905
les taux de clics,

597
00:17:00.507 --> 00:17:01.565
toutes les créas qu'on avait fait,

598
00:17:01.604 --> 00:17:02.331
toutes les juges essais.

599
00:17:02.332 --> 00:17:02.612
À l'époque,

600
00:17:02.613 --> 00:17:03.065
c'était l'UGC.

601
00:17:03.128 --> 00:17:04.909
Il y avait l'IOS 14 qui est sorti en plus.

602
00:17:04.910 --> 00:17:05.612
Ça nous a mis dedans.

603
00:17:06.190 --> 00:17:09.472
Tout était un bourbier en réalité pour lancer son business à ce moment-là.

604
00:17:10.362 --> 00:17:12.378
Et on a changé certaines choses.

605
00:17:12.972 --> 00:17:13.518
Premièrement,

606
00:17:13.956 --> 00:17:15.300
comme on voulait faire les choses trop bien,

607
00:17:15.909 --> 00:17:22.487
on est passé par une agence et on a acheté un site web à 50 000 euros qui convertissait à 0,9 %.

608
00:17:22.879 --> 00:17:23.540
Alors que le benchmark,

609
00:17:23.560 --> 00:17:24.481
c'est 2,5%.

610
00:17:25.142 --> 00:17:25.402
Tu vois,

611
00:17:25.403 --> 00:17:26.982
on est passé par une bête d'agence

612
00:17:27.322 --> 00:17:28.404
Shopify, blablabla.

613
00:17:29.185 --> 00:17:29.786
Mais c'était mort,

614
00:17:29.787 --> 00:17:29.907
ça.

615
00:17:30.525 --> 00:17:31.048
Qu'est-ce qu'on a fait ?

616
00:17:31.049 --> 00:17:33.431
On a sauté ce site-là et on a fait notre propre site.

617
00:17:33.432 --> 00:17:35.868
On a pris un thème à 100 euros et on a tout refait nous-mêmes.

618
00:17:36.431 --> 00:17:40.790
Qui mieux que nous était en capacité de parler à nos clients en réalité ?

619
00:17:41.290 --> 00:17:42.103
On a tout refait.

620
00:17:42.525 --> 00:17:43.275
On a passé du temps.

621
00:17:43.665 --> 00:17:44.275
Et on a compris,

622
00:17:44.337 --> 00:17:45.056
premier trimestre,

623
00:17:45.103 --> 00:17:47.415
donc du coup 2023,

624
00:17:47.416 --> 00:17:48.665
on monte notre taux de conversion.

625
00:17:48.868 --> 00:17:49.743
De semaine en semaine,

626
00:17:49.978 --> 00:17:51.259
on passe de 0,9 et à la fin,

627
00:17:51.260 --> 00:17:52.150
on finit à plus de 3%.

628
00:17:52.799 --> 00:17:54.379
Au-dessus du benchmark du complément alimentaire.

629
00:17:54.999 --> 00:17:55.120
Ça,

630
00:17:55.179 --> 00:17:55.540
c'est passé.

631
00:17:56.079 --> 00:17:57.199
Deuxième sujet d'attaque,

632
00:17:57.218 --> 00:17:57.562
c'était quoi ?

633
00:17:57.980 --> 00:17:58.601
Les taux de clics.

634
00:17:59.140 --> 00:17:59.499
Les gens,

635
00:17:59.839 --> 00:18:00.460
on a essayé.

636
00:18:01.023 --> 00:18:01.257
Tu vois,

637
00:18:01.258 --> 00:18:03.484
on voulait adopter la stratégie vivons heureux,

638
00:18:03.499 --> 00:18:04.038
vivons cachés.

639
00:18:04.039 --> 00:18:04.499
Les fondateurs,

640
00:18:04.500 --> 00:18:05.085
ils ne se montrent pas,

641
00:18:05.086 --> 00:18:05.343
tu vois.

642
00:18:05.921 --> 00:18:06.062
Donc,

643
00:18:06.101 --> 00:18:07.843
on a essayé tous les UGC possibles,

644
00:18:08.523 --> 00:18:09.976
toutes les personnalités possibles.

645
00:18:10.163 --> 00:18:11.023
Rien n'a fonctionné.

646
00:18:11.148 --> 00:18:11.679
Taux de clics,

647
00:18:12.101 --> 00:18:12.320
nul.

648
00:18:13.163 --> 00:18:13.742
Et qu'est-ce qu'on se dit ?

649
00:18:13.743 --> 00:18:13.976
On se dit,

650
00:18:14.101 --> 00:18:14.663
écoutez les gars,

651
00:18:15.163 --> 00:18:16.179
on fait une espèce de réunion.

652
00:18:16.492 --> 00:18:22.210
Il faut qu'il y en ait un d'entre nous qui parlent face cam il faut qu'on teste ça c'est la dernière carte à jouer tu vois

653
00:18:22.755 --> 00:18:24.357
On achète un iPhone et moi,

654
00:18:24.636 --> 00:18:24.937
du coup,

655
00:18:24.976 --> 00:18:26.558
j'ai été du parmi mes associés pour parler.

656
00:18:26.961 --> 00:18:27.281
Bonjour,

657
00:18:27.282 --> 00:18:27.859
je m'appelle Nadir,

658
00:18:27.860 --> 00:18:28.859
je suis le cofondateur du labo.

659
00:18:29.523 --> 00:18:29.742
Et là,

660
00:18:29.761 --> 00:18:30.402
qu'est-ce qui se passe ?

661
00:18:30.945 --> 00:18:32.007
Q1 2023,

662
00:18:32.328 --> 00:18:33.804
on fait 60 000 euros de chiffre d'affaires.

663
00:18:34.570 --> 00:18:34.828
Et bien,

664
00:18:34.843 --> 00:18:34.968
Q2,

665
00:18:35.226 --> 00:18:35.351
Q3,

666
00:18:35.609 --> 00:18:35.726
Q4,

667
00:18:36.250 --> 00:18:37.968
on finit à 1,6 million.

668
00:18:37.969 --> 00:18:38.031
Là,

669
00:18:38.032 --> 00:18:38.367
on se calque.

670
00:18:39.211 --> 00:18:39.429
Et là,

671
00:18:39.430 --> 00:18:39.632
en fait,

672
00:18:39.648 --> 00:18:40.929
on se dit,

673
00:18:40.976 --> 00:18:41.679
c'est ça la clé.

674
00:18:42.507 --> 00:18:42.992
C'est ça la clé.

675
00:18:43.851 --> 00:18:44.398
C'est de comprendre,

676
00:18:44.414 --> 00:18:44.961
d'analyser,

677
00:18:45.554 --> 00:18:46.211
d'être bien entouré.

678
00:18:46.836 --> 00:18:51.648
et l'entourage nous disait les gars si vous voulez encore plus loin il faut développer votre profondeur de gamme

679
00:18:51.927 --> 00:18:54.388
La safranothérapie ne peut pas reposer sur un seul produit.

680
00:18:54.788 --> 00:18:56.546
Il faut que vous déposiez des brevets.

681
00:18:56.867 --> 00:18:58.609
Il faut que vous fassiez des études cliniques.

682
00:18:58.610 --> 00:18:58.909
Et tout ça,

683
00:18:59.249 --> 00:18:59.870
ça coûte des ronds.

684
00:19:00.652 --> 00:19:01.433
Et on relève de l'argent.

685
00:19:02.152 --> 00:19:03.152
Et on continue à grandir.

686
00:19:04.050 --> 00:19:04.308
Tu vois ?

687
00:19:04.769 --> 00:19:05.113
Très clair.

688
00:19:05.472 --> 00:19:05.808
Très clair.

689
00:19:05.972 --> 00:19:07.613
Et c'est hyper intéressant parce que souvent,

690
00:19:07.614 --> 00:19:11.831
on dit le fait d'avoir plein de produits n'est pas forcément la solution.

691
00:19:11.909 --> 00:19:13.050
Développer plein de transversales.

692
00:19:13.066 --> 00:19:13.488
Pour autant,

693
00:19:13.988 --> 00:19:14.128
vous,

694
00:19:14.191 --> 00:19:17.347
c'est un des conseils qu'on vous a donné vraisemblablement à ce moment-là,

695
00:19:17.378 --> 00:19:18.972
que vous avez appliqué et qui a fonctionné,

696
00:19:18.988 --> 00:19:19.409
qui a payé.

697
00:19:19.488 --> 00:19:20.331
alors j'imagine que

698
00:19:20.711 --> 00:19:27.316
Il y a évidemment un best-seller qui sort du lot et puis d'autres qui vont être plus vendus qu'une majorité de certains,

699
00:19:27.317 --> 00:19:29.578
mais qui vont répondre à des problématiques ou autres.

700
00:19:29.579 --> 00:19:29.977
D'ailleurs,

701
00:19:29.978 --> 00:19:31.141
peut-être dans la safranothérapie,

702
00:19:31.142 --> 00:19:36.430
il y a plusieurs bienfaits selon les différentes gammes que vous avez.

703
00:19:36.789 --> 00:19:41.445
Tu peux nous l'expliquer parce que j'imagine que c'est quand même un concept et quelque chose que peu de gens connaissent peut-être qui écoutent cet épisode.

704
00:19:41.930 --> 00:19:42.399
Pour autant,

705
00:19:42.774 --> 00:19:43.961
outre ce point-là,

706
00:19:44.977 --> 00:19:50.414
dans quelle mesure le fait d'avoir diversifié vos gammes ont permis d'amplifier le scale Merci.

707
00:19:50.575 --> 00:19:56.547
et peut-être même de créer encore plus de valeur moyenne par client et plus de rétention parce que 54%

708
00:19:56.548 --> 00:19:57.086
de rétention,

709
00:19:57.125 --> 00:19:57.969
si je me souviens bien,

710
00:19:58.508 --> 00:19:59.352
tu l'avais dit tout à l'heure,

711
00:19:59.391 --> 00:20:00.172
c'est quand même assez dingue.

712
00:20:00.493 --> 00:20:01.071
C'est dingue.

713
00:20:01.480 --> 00:20:02.261
Mais c'est très récent,

714
00:20:02.401 --> 00:20:02.681
tu vois.

715
00:20:02.882 --> 00:20:04.944
Et c'est dû encore à un changement de business model.

716
00:20:05.343 --> 00:20:06.944
On vient de mettre en place les abonnements,

717
00:20:06.945 --> 00:20:07.187
tu vois.

718
00:20:07.765 --> 00:20:08.526
Et on s'est rendu compte,

719
00:20:08.527 --> 00:20:08.749
en fait,

720
00:20:08.750 --> 00:20:09.608
que les gens attendaient que ça,

721
00:20:09.687 --> 00:20:10.108
en réalité,

722
00:20:10.132 --> 00:20:10.351
tu vois.

723
00:20:11.210 --> 00:20:11.913
Ils attendaient que ça.

724
00:20:12.468 --> 00:20:14.694
On passe d'un repeat order de 25%

725
00:20:14.695 --> 00:20:15.671
à plus de 54%.

726
00:20:16.132 --> 00:20:18.523
Et ça fait plus de six mois avec des taux de churn qui sont très bas.

727
00:20:19.023 --> 00:20:19.319
Et en fait,

728
00:20:19.335 --> 00:20:19.601
on se dit,

729
00:20:19.602 --> 00:20:19.773
en fait,

730
00:20:20.116 --> 00:20:21.257
nos clients attendaient que ça.

731
00:20:22.054 --> 00:20:23.335
Et on a mis du temps à le mettre,

732
00:20:23.366 --> 00:20:23.601
tu vois.

733
00:20:24.366 --> 00:20:25.741
Et on est très content de l'avoir fait aujourd'hui.

734
00:20:26.366 --> 00:20:27.226
Ça c'est la première chose.

735
00:20:27.866 --> 00:20:28.632
La deuxième chose...

736
00:20:29.168 --> 00:20:30.970
Je suis clairement dans ces sujets en ce moment,

737
00:20:31.010 --> 00:20:31.211
Alec.

738
00:20:31.711 --> 00:20:33.691
Est-ce qu'on développe la verticale ou l'horizontalité ?

739
00:20:33.992 --> 00:20:34.672
Comment on se développe ?

740
00:20:34.691 --> 00:20:35.395
Comment on va plus loin ?

741
00:20:36.016 --> 00:20:37.496
Comment on développe ?

742
00:20:37.520 --> 00:20:41.184
Pourquoi Naali ne pourrait pas être le Caudalie du safran ?

743
00:20:41.840 --> 00:20:43.840
Pourquoi on ne pourrait pas aller chercher 300 millions de revenus ?

744
00:20:44.059 --> 00:20:44.606
Comment on le fait ?

745
00:20:45.027 --> 00:20:48.199
On voit des marques américaines avec un monoproduit aller chercher 500 millions.

746
00:20:48.590 --> 00:20:49.793
Mais on n'est pas sur le marché américain.

747
00:20:50.106 --> 00:20:50.824
Donc comment on peut faire ?

748
00:20:51.543 --> 00:20:51.668
Nous,

749
00:20:51.684 --> 00:20:54.168
la raison pour laquelle on a développé une profondeur de gamme,

750
00:20:54.856 --> 00:20:55.387
mais par contre,

751
00:20:55.777 --> 00:20:57.231
une profondeur de gamme restreinte,

752
00:20:57.762 --> 00:20:58.731
c'était que 7 produits.

753
00:20:59.096 --> 00:20:59.877
et on n'aura jamais,

754
00:20:59.917 --> 00:21:00.057
nous,

755
00:21:00.058 --> 00:21:02.900
à vocation d'aller sur une centaine de produits comme Arco Pharma,

756
00:21:02.999 --> 00:21:03.599
Aragon ou quoi,

757
00:21:04.482 --> 00:21:07.267
on sera une marque qui va maîtriser ses produits avec des produits de niche,

758
00:21:08.486 --> 00:21:08.728
eh bien,

759
00:21:08.729 --> 00:21:11.189
on a fait ça parce qu'on s'est rendu compte qu'en France,

760
00:21:11.611 --> 00:21:13.126
le marché du complément alimentaire,

761
00:21:13.189 --> 00:21:13.790
il était où ?

762
00:21:14.212 --> 00:21:14.814
En pharmacie.

763
00:21:15.478 --> 00:21:16.072
50%

764
00:21:16.119 --> 00:21:17.197
du marché du complément alimentaire,

765
00:21:17.198 --> 00:21:17.697
il est en pharma.

766
00:21:18.322 --> 00:21:19.103
Et 20%

767
00:21:19.134 --> 00:21:19.822
e-commerce à peine,

768
00:21:19.837 --> 00:21:20.103
tu vois.

769
00:21:20.822 --> 00:21:21.056
Et donc,

770
00:21:21.072 --> 00:21:21.556
tu te dis,

771
00:21:22.900 --> 00:21:23.619
là où ça se passe,

772
00:21:23.620 --> 00:21:24.165
c'est en pharma.

773
00:21:24.634 --> 00:21:25.681
Si je dois aller en pharma,

774
00:21:26.665 --> 00:21:27.369
quel facing ?

775
00:21:27.776 --> 00:21:30.339
quel merchandising je peux avoir avec un seul produit.

776
00:21:31.320 --> 00:21:31.839
Quelle gamme,

777
00:21:31.902 --> 00:21:32.660
quel secteur,

778
00:21:35.062 --> 00:21:37.187
quelle allégation je peux aller targueter avec un seul produit.

779
00:21:37.585 --> 00:21:41.507
Je ne vais pas y arriver en pharma parce que les codes de la pharma ne sont pas respectés avec un monoproduit.

780
00:21:42.054 --> 00:21:42.289
Et donc,

781
00:21:42.351 --> 00:21:43.171
c'est pour cette raison,

782
00:21:43.851 --> 00:21:47.273
pour notre nouveau circuit de distribution qu'on a développé cette profondeur de gamme.

783
00:21:49.023 --> 00:21:50.054
Et dans cette stratégie-là,

784
00:21:50.726 --> 00:21:54.617
on n'a pas saupoudré de safran pour développer des produits.

785
00:21:55.117 --> 00:21:56.320
C'est qu'on a développé des formules.

786
00:21:56.412 --> 00:22:00.778
dédié avec des études cliniques qui viennent soutenir justement les allégations qu'on veut.

787
00:22:01.235 --> 00:22:02.157
Le produit anti-stress,

788
00:22:02.196 --> 00:22:02.880
il est incroyable.

789
00:22:03.118 --> 00:22:04.419
Le produit syndrome prémenstruel,

790
00:22:04.442 --> 00:22:07.239
on l'a mis avec l'un des ingrédients les plus techniques que l'on connaît.

791
00:22:07.661 --> 00:22:14.716
L'achidé millefeuille avec un extrait de pain maritime français qui coûte plus de 2000 euros le kilo et qui a des effets sur l'endométriose.

792
00:22:15.450 --> 00:22:15.747
En fait,

793
00:22:16.247 --> 00:22:16.935
notre stratégie,

794
00:22:16.950 --> 00:22:17.638
c'est toujours été ça,

795
00:22:17.700 --> 00:22:20.716
c'était de se dire la santé mentale,

796
00:22:20.778 --> 00:22:23.122
c'est la base du bien-être en réalité.

797
00:22:23.497 --> 00:22:24.138
Quand le cerveau...

798
00:22:24.468 --> 00:22:25.149
La tête se dérègle,

799
00:22:25.150 --> 00:22:26.310
le corps entier se dérègle.

800
00:22:26.970 --> 00:22:27.892
Je vais te donner un exemple.

801
00:22:28.894 --> 00:22:29.933
Tu es en forêt,

802
00:22:29.934 --> 00:22:30.734
tu fais face à un ours.

803
00:22:31.956 --> 00:22:33.140
On dit souvent quand tu es stressé,

804
00:22:33.554 --> 00:22:34.038
en réalité,

805
00:22:34.374 --> 00:22:35.101
tu deviens pâle.

806
00:22:35.499 --> 00:22:35.859
En réalité,

807
00:22:35.882 --> 00:22:37.984
le sang est redirigé vers les organes primaires.

808
00:22:37.999 --> 00:22:43.312
Ton corps se met en choc pour te permettre de te sauver et de fuir cet ours-là.

809
00:22:43.999 --> 00:22:44.281
Maintenant,

810
00:22:44.312 --> 00:22:46.312
si on revient à la vie quotidienne,

811
00:22:46.874 --> 00:22:47.406
cet ours-là,

812
00:22:47.531 --> 00:22:49.187
c'est des factures trop importantes.

813
00:22:49.188 --> 00:22:50.781
Je ne sais pas comment je vais finir la fin du mois.

814
00:22:51.499 --> 00:22:52.577
J'ai un patron pervers nanny.

815
00:22:52.800 --> 00:22:53.281
narcissique,

816
00:22:53.282 --> 00:22:54.361
je vis un divorce compliqué,

817
00:22:54.441 --> 00:22:54.562
etc.

818
00:22:55.863 --> 00:22:56.344
Le stress,

819
00:22:56.385 --> 00:22:57.525
quand il devient récurrent,

820
00:22:57.545 --> 00:22:58.627
il devient problématique.

821
00:22:59.224 --> 00:23:02.490
Une consultation chez le médecin sur deux dans le monde,

822
00:23:02.888 --> 00:23:04.310
quand on cible la cause primaire,

823
00:23:04.670 --> 00:23:05.631
c'est la santé mentale.

824
00:23:06.092 --> 00:23:06.334
Et donc,

825
00:23:06.373 --> 00:23:09.803
quand on voit que l'une des causes primaires de la perte des cheveux,

826
00:23:09.834 --> 00:23:10.724
c'est la santé mentale,

827
00:23:10.725 --> 00:23:11.303
tu stresses trop,

828
00:23:11.318 --> 00:23:11.974
tu perds tes cheveux,

829
00:23:12.240 --> 00:23:13.553
tu as un problème d'acné,

830
00:23:13.554 --> 00:23:14.818
tu as un problème de digestion,

831
00:23:15.068 --> 00:23:15.396
et en fait,

832
00:23:15.428 --> 00:23:15.537
nous,

833
00:23:15.538 --> 00:23:15.865
on te dit,

834
00:23:15.881 --> 00:23:16.506
avec le safran,

835
00:23:16.896 --> 00:23:18.006
cette grande plante protectrice,

836
00:23:18.007 --> 00:23:19.193
on vient cibler ça.

837
00:23:19.584 --> 00:23:23.590
Et on vient ajouter les ingrédients qui te permettent de favoriser la pousse des cheveux pour la formule cheveux.

838
00:23:23.887 --> 00:23:25.910
On vient t'aider à te mettre un prébiotique.

839
00:23:25.930 --> 00:23:27.731
On vient faire le lien entre les deux cerveaux,

840
00:23:28.113 --> 00:23:28.934
le ventre et la tête.

841
00:23:29.035 --> 00:23:29.457
Et tu vois,

842
00:23:29.458 --> 00:23:30.574
il y a toujours une corrélation,

843
00:23:30.692 --> 00:23:31.356
un lien logique.

844
00:23:31.676 --> 00:23:32.957
Et c'est ça la safranothérapie.

845
00:23:33.215 --> 00:23:33.559
Très clair,

846
00:23:34.035 --> 00:23:34.395
très clair.

847
00:23:36.145 --> 00:23:36.660
Un autre point,

848
00:23:36.754 --> 00:23:37.676
et c'est hyper intéressant,

849
00:23:37.707 --> 00:23:43.848
et j'invite toutes celles et ceux qui nous écoutent et qui veulent aller plus loin sur la safranothérapie à aller suivre ce que vous faites.

850
00:23:43.863 --> 00:23:44.692
Parce qu'on mettra de toute façon,

851
00:23:44.754 --> 00:23:45.535
comme on le fait à chaque fois,

852
00:23:45.536 --> 00:23:47.395
le lien de votre site.

853
00:23:48.744 --> 00:24:03.070
et ça permettra je pense à beaucoup de découvrir un les vertus et deux le sujet c'est qui veut être mon associé ça a été un énorme accélérateur pour Nahali quel a été l'avant-après

854
00:24:03.071 --> 00:24:16.851
de l'entreprise et surtout vous faites 1.5 millions d'euros en 24 heures comment vous avez fait pour répondre à une demande aussi énorme en si peu de temps est-ce que vous aviez anticipé ça est-ce que vous étiez prêt je pose cette question parce que Merci.

855
00:24:17.204 --> 00:24:20.768
On a déjà eu sur le déclic des participants de Qui veut être mon associé,

856
00:24:20.769 --> 00:24:26.229
et parfois même se sont mis en difficulté parce qu'ils ont commencé à anticiper du stock des semaines et des mois à l'avance.

857
00:24:26.230 --> 00:24:28.034
Ils n'avaient presque plus de trésorerie au moment de l'émission,

858
00:24:28.096 --> 00:24:28.956
donc c'est un gros risque.

859
00:24:29.299 --> 00:24:29.698
Est-ce que vous,

860
00:24:29.713 --> 00:24:30.674
vous l'aviez anticipé ?

861
00:24:30.979 --> 00:24:32.737
Est-ce que vous l'avez subi ?

862
00:24:32.917 --> 00:24:34.120
Est-ce que ça a été ultra fluide ?

863
00:24:34.167 --> 00:24:34.729
Comment ça s'est passé ?

864
00:24:35.167 --> 00:24:35.979
C'est une très bonne question,

865
00:24:36.057 --> 00:24:36.260
Alec.

866
00:24:36.870 --> 00:24:37.510
Et je pense que,

867
00:24:38.104 --> 00:24:39.401
vu l'expérience que tu as maintenant,

868
00:24:39.402 --> 00:24:41.088
tu sais que les gens pensent que le succès,

869
00:24:41.089 --> 00:24:41.807
il arrive comme ça,

870
00:24:42.542 --> 00:24:43.995
comme si le succès arrivait par hasard.

871
00:24:44.417 --> 00:24:45.135
Mais il n'y a pas de hasard.

872
00:24:45.432 --> 00:24:45.885
Le succès,

873
00:24:45.886 --> 00:24:46.448
on le provoque,

874
00:24:46.449 --> 00:24:46.713
tu vois.

875
00:24:47.276 --> 00:24:47.797
Cette émission,

876
00:24:47.798 --> 00:24:48.597
on l'avait préparée.

877
00:24:48.938 --> 00:24:50.419
Il y avait beaucoup de travail en amont.

878
00:24:50.839 --> 00:24:51.400
Déjà de une,

879
00:24:51.919 --> 00:24:52.443
il faut savoir,

880
00:24:52.462 --> 00:24:53.841
et ce que très peu de gens savent,

881
00:24:54.403 --> 00:24:54.724
c'est que nous,

882
00:24:54.725 --> 00:24:57.489
on a postulé quatre saisons avant d'être pris dans la cinquième saison.

883
00:24:58.005 --> 00:24:58.263
Tu vois ?

884
00:24:59.028 --> 00:25:00.950
déjà combien de personnes auraient déjà abandonné ?

885
00:25:01.710 --> 00:25:02.570
J'ai postulé saison 1,

886
00:25:02.730 --> 00:25:02.890
2,

887
00:25:02.990 --> 00:25:03.251
3,

888
00:25:03.470 --> 00:25:03.750
4.

889
00:25:03.771 --> 00:25:05.230
Je n'ai même pas reçu de refus.

890
00:25:05.630 --> 00:25:09.955
J'ai reçu un vent magistral.

891
00:25:10.955 --> 00:25:11.814
Et la cinquième saison,

892
00:25:11.830 --> 00:25:12.236
on est pris.

893
00:25:12.830 --> 00:25:13.314
Et c'était,

894
00:25:13.353 --> 00:25:13.869
je pense,

895
00:25:14.377 --> 00:25:16.595
la meilleure saison auxquelles on aurait pu participer.

896
00:25:16.611 --> 00:25:17.197
Tu sais pourquoi ?

897
00:25:18.041 --> 00:25:23.291
Parce qu'on avait cinq ans d'expérience et on connaissait nos clients jusqu'au bout des ongles.

898
00:25:24.181 --> 00:25:24.931
Et qu'est-ce qui se passe ?

899
00:25:25.822 --> 00:25:26.556
L'émission arrive.

900
00:25:27.181 --> 00:25:27.338
Nous,

901
00:25:27.339 --> 00:25:27.963
on connaissait,

902
00:25:27.964 --> 00:25:28.572
on savait.

903
00:25:29.166 --> 00:25:31.049
La qualité et l'énergie qu'on avait mis dans le pitch,

904
00:25:31.088 --> 00:25:32.110
on connaissait le résultat.

905
00:25:32.569 --> 00:25:34.170
On a ramené Jean-Michel Laolas avec nous,

906
00:25:34.171 --> 00:25:34.951
on a fait une intrigue,

907
00:25:34.971 --> 00:25:37.537
on s'est donné pour le pitch comme jamais on s'est donné pour un pitch.

908
00:25:38.092 --> 00:25:38.537
Et derrière,

909
00:25:38.538 --> 00:25:38.959
ça a payé.

910
00:25:39.678 --> 00:25:47.819
C'est la première fois dans l'émission que tu as six investisseurs qui te proposent et qui se battent et tu as même Anthony Beaubon qui augmente ta valo alors que l'habitude,

911
00:25:47.820 --> 00:25:48.647
il fait plutôt l'inverse.

912
00:25:49.412 --> 00:25:50.053
Tu vois ?

913
00:25:50.803 --> 00:25:51.522
Et donc à ce moment-là,

914
00:25:51.615 --> 00:25:52.053
on savait.

915
00:25:52.428 --> 00:25:53.069
Et qu'est-ce qu'on fait ?

916
00:25:54.131 --> 00:25:56.506
on a mis tapis de notre trésorerie dans les stocks.

917
00:25:56.709 --> 00:25:57.569
Tout ce que l'on avait,

918
00:25:58.054 --> 00:26:01.797
On l'a mis dans les stocks à tel point qu'on n'avait pas encore 40 salariés,

919
00:26:01.798 --> 00:26:03.079
on en avait une trentaine à ce moment-là.

920
00:26:03.661 --> 00:26:06.286
Il nous restait 30 000 euros de trésorerie dans les comptes bancaires.

921
00:26:07.082 --> 00:26:10.426
Jamais on ne l'a dit à nos employés.

922
00:26:10.504 --> 00:26:10.707
Sinon,

923
00:26:10.708 --> 00:26:12.551
ils n'auraient pas pu assumer.

924
00:26:12.786 --> 00:26:14.372
Le stress aurait été trop fort pour eux.

925
00:26:14.528 --> 00:26:14.856
Mais nous,

926
00:26:15.465 --> 00:26:16.247
on était confiants.

927
00:26:16.590 --> 00:26:17.778
On a tout mis dans les stocks.

928
00:26:18.137 --> 00:26:18.872
Mais quand je te dis tout,

929
00:26:18.934 --> 00:26:19.309
c'est tout.

930
00:26:19.950 --> 00:26:24.715
On est passé le 12 février 2025 et on a fait une offre la plus simple possible.

931
00:26:25.215 --> 00:26:27.528
On a enlevé tout ce qui existait sur le site et on a fait…

932
00:26:27.650 --> 00:26:29.912
une offre qui va être mon associé avec un panier moyen particulier,

933
00:26:30.213 --> 00:26:31.773
un panier moyen qui pousse à l'achat,

934
00:26:31.996 --> 00:26:35.117
un panier moyen dans lequel tu n'as aucune hésitation,

935
00:26:35.519 --> 00:26:36.336
une offre simple,

936
00:26:36.976 --> 00:26:40.039
deux boîtes de gommes anti-stress plus une fiole de safran offert,

937
00:26:40.586 --> 00:26:43.820
livraison rapide et là c'est parti complètement.

938
00:26:44.586 --> 00:26:45.164
Avant l'émission,

939
00:26:45.195 --> 00:26:50.351
on est allé voir toutes les success stories des émissions précédentes en leur demandant combien tu as eu de visiteurs,

940
00:26:50.508 --> 00:26:51.679
combien était ton taux de conversion,

941
00:26:52.039 --> 00:26:53.133
combien tu as fait de chiffre d'affaires,

942
00:26:53.195 --> 00:26:54.195
quel était ton panier moyen,

943
00:26:55.164 --> 00:26:55.273
etc.

944
00:26:55.976 --> 00:26:56.726
Et les meilleurs

945
00:26:56.846 --> 00:26:58.128
profil et les meilleurs passages,

946
00:26:58.147 --> 00:26:59.169
le record je crois c'était Yacon,

947
00:26:59.249 --> 00:27:01.911
ils avaient fait 700 000 euros de chiffre d'affaires en 24 heures après l'émission.

948
00:27:03.091 --> 00:27:03.692
Et bien tu sais quoi ?

949
00:27:04.634 --> 00:27:05.536
Deux heures après l'émission,

950
00:27:05.552 --> 00:27:07.294
on avait fait presque 800 000 euros de chiffre d'affaires.

951
00:27:09.661 --> 00:27:10.559
Et le pire,

952
00:27:10.599 --> 00:27:15.036
c'est que du coup on a fait 1,5 million en 24 heures mais ça ne s'est pas du tout arrêté.

953
00:27:15.911 --> 00:27:20.192
Notre prévisionnel pessimiste optimiste est devenu prévisionnel pessimiste.

954
00:27:20.927 --> 00:27:23.474
Et on est tombé en rupture de stock deux semaines après.

955
00:27:24.380 --> 00:27:25.177
Donc on a dû tenir,

956
00:27:25.755 --> 00:27:26.114
on a fait

957
00:27:26.202 --> 00:27:27.963
deux fois le chiffre d'affaires de l'année précédente,

958
00:27:27.982 --> 00:27:28.723
de 2023,

959
00:27:29.283 --> 00:27:30.201
en deux semaines.

960
00:27:30.584 --> 00:27:32.225
Tu vois ?

961
00:27:32.642 --> 00:27:33.205
C'était une folie.

962
00:27:33.904 --> 00:27:35.225
Et derrière,

963
00:27:35.467 --> 00:27:40.787
on avait prévu le coup parce qu'on avait déjà des slots au niveau industriel de chez nos façonniers,

964
00:27:40.788 --> 00:27:44.662
des laboratoires partenaires pour lancer une prod s'il le fallait.

965
00:27:44.850 --> 00:27:45.084
Tu vois,

966
00:27:45.085 --> 00:27:46.287
on avait fait des commandes ouvertes,

967
00:27:46.288 --> 00:27:46.412
etc.

968
00:27:47.209 --> 00:27:48.131
Même si on n'avait pas d'argent,

969
00:27:48.521 --> 00:27:50.912
on avait briefé nos partenaires pour leur dire,

970
00:27:50.913 --> 00:27:51.162
les gars,

971
00:27:51.287 --> 00:27:54.365
il va falloir que vous vous donniez avec nous si vous voulez que...

972
00:27:54.862 --> 00:27:55.862
Si vous voulez qu'on reste chez vous,

973
00:27:55.863 --> 00:27:56.463
parce que la croissance,

974
00:27:56.464 --> 00:27:56.882
elle va être là,

975
00:27:56.923 --> 00:27:57.323
on y croit.

976
00:27:57.803 --> 00:27:58.423
Et tout était prêt,

977
00:27:58.424 --> 00:27:58.682
en fait.

978
00:27:59.163 --> 00:27:59.682
Tout était prêt.

979
00:28:00.022 --> 00:28:00.425
Très clair.

980
00:28:00.784 --> 00:28:02.643
Je te remercie pour ce partage et cette transparence,

981
00:28:02.663 --> 00:28:06.346
mais je rebondis sur un point rapide que tu as évoqué en tout début d'épisode.

982
00:28:06.347 --> 00:28:08.206
Tu me disais « Moi,

983
00:28:08.207 --> 00:28:09.682
je n'étais pas vraiment un entrepreneur,

984
00:28:09.807 --> 00:28:11.628
j'étais un e-commerçant,

985
00:28:12.628 --> 00:28:15.643
un mec dans ma chambre qui faisait un peu de business par-ci,

986
00:28:15.706 --> 00:28:16.659
par-là sur Internet. »

987
00:28:17.128 --> 00:28:18.034
Et là,

988
00:28:18.565 --> 00:28:19.050
effectivement,

989
00:28:19.065 --> 00:28:19.409
aujourd'hui,

990
00:28:19.487 --> 00:28:21.409
avec ce niveau de conscience,

991
00:28:21.410 --> 00:28:22.128
ce niveau d'éveil,

992
00:28:22.143 --> 00:28:23.315
ce niveau de préparation,

993
00:28:23.894 --> 00:28:25.095
et ce niveau de certitude.

994
00:28:25.516 --> 00:28:32.178
J'insiste sur le fait que ça a beaucoup évolué en si peu de temps parce que finalement,

995
00:28:32.921 --> 00:28:33.600
tout est anticipé,

996
00:28:33.702 --> 00:28:34.405
tout est à penser.

997
00:28:35.342 --> 00:28:36.147
À la virgule près,

998
00:28:36.163 --> 00:28:37.147
il y a un risque énorme,

999
00:28:37.148 --> 00:28:37.710
tu l'as évoqué.

1000
00:28:38.272 --> 00:28:39.092
Et derrière,

1001
00:28:39.225 --> 00:28:40.944
c'est vraiment maîtrisé aussi au niveau de la data.

1002
00:28:41.272 --> 00:28:41.538
D'ailleurs,

1003
00:28:41.569 --> 00:28:43.835
vous avez activé à la fois la presse,

1004
00:28:43.882 --> 00:28:44.960
à la fois la télé,

1005
00:28:45.038 --> 00:28:46.303
à la fois les réseaux sociaux,

1006
00:28:46.304 --> 00:28:47.757
à la fois un branding visuel fort,

1007
00:28:48.116 --> 00:28:49.319
à la fois le métro,

1008
00:28:49.882 --> 00:28:50.007
etc.

1009
00:28:50.319 --> 00:28:52.647
Comment vous avez structuré cette stratégie d'image ?

1010
00:28:53.106 --> 00:28:54.268
et de conversion également,

1011
00:28:54.307 --> 00:28:54.908
d'acquisition,

1012
00:28:55.588 --> 00:28:58.971
de façon à ce que ça change complètement la croissance derrière.

1013
00:28:59.533 --> 00:28:59.932
Tu vois,

1014
00:29:00.494 --> 00:29:00.654
déjà,

1015
00:29:00.655 --> 00:29:03.154
on a eu le temps de le préparer parce qu'il faut savoir que le tournage,

1016
00:29:03.514 --> 00:29:05.522
il se fait entre septembre et octobre et ton passage,

1017
00:29:05.523 --> 00:29:06.256
il se fait en février.

1018
00:29:06.842 --> 00:29:07.897
Donc déjà,

1019
00:29:07.959 --> 00:29:09.069
quand tu fais ton tournage,

1020
00:29:09.070 --> 00:29:10.365
tu sais comment ça s'est passé et nous,

1021
00:29:10.366 --> 00:29:13.084
on savait que c'était inédit ce qui s'était passé.

1022
00:29:13.631 --> 00:29:17.850
Il y avait dans notre pitch tout ce qu'il fallait pour réussir en réalité.

1023
00:29:18.209 --> 00:29:21.100
On ne voyait pas comment le montage pourrait être différent que ce qu'il a été.

1024
00:29:22.122 --> 00:29:22.643
Et au contraire,

1025
00:29:22.644 --> 00:29:24.164
on a même été surpris du montage.

1026
00:29:24.165 --> 00:29:26.687
Il était encore mieux que ce qu'on avait imaginé.

1027
00:29:27.546 --> 00:29:27.687
Donc,

1028
00:29:27.808 --> 00:29:28.507
quand tu sais ça,

1029
00:29:29.468 --> 00:29:30.453
tu as du temps.

1030
00:29:30.750 --> 00:29:31.109
Octobre,

1031
00:29:31.148 --> 00:29:31.468
novembre,

1032
00:29:31.515 --> 00:29:31.851
décembre,

1033
00:29:31.875 --> 00:29:32.210
janvier,

1034
00:29:32.273 --> 00:29:32.656
février.

1035
00:29:32.671 --> 00:29:32.796
Donc,

1036
00:29:32.797 --> 00:29:34.156
tu as cinq mois pour préparer ça.

1037
00:29:34.578 --> 00:29:35.671
Et ça devient ton focus.

1038
00:29:36.359 --> 00:29:37.015
Mais en même temps,

1039
00:29:37.476 --> 00:29:37.718
Alec,

1040
00:29:37.960 --> 00:29:38.718
tu sais très bien,

1041
00:29:39.171 --> 00:29:40.062
tu sais peut-être mieux que moi,

1042
00:29:40.656 --> 00:29:41.078
octobre,

1043
00:29:41.125 --> 00:29:41.703
c'est l'entrée de Q4.

1044
00:29:42.000 --> 00:29:42.125
Donc,

1045
00:29:42.126 --> 00:29:48.890
tu as ton Q4 où on a effectué les tests et on a préparé l'offre qui sera banger pour qui va être mon associé.

1046
00:29:49.421 --> 00:29:49.687
Tu vois ?

1047
00:29:50.422 --> 00:29:59.813
On a profité de notre montée en cadence sur Q4 pour voir si on était en capacité d'assumer un niveau de montée qui serait peut-être plus fort et un deuxième Q4 dès Q1.

1048
00:30:00.454 --> 00:30:00.571
Donc,

1049
00:30:00.634 --> 00:30:01.993
on a tout préparé en cinq mois.

1050
00:30:02.298 --> 00:30:02.454
Tout.

1051
00:30:02.876 --> 00:30:03.477
Opérationnel,

1052
00:30:03.579 --> 00:30:04.016
carton,

1053
00:30:04.235 --> 00:30:04.673
prod,

1054
00:30:05.219 --> 00:30:05.516
gens,

1055
00:30:05.579 --> 00:30:06.594
donc les personnes,

1056
00:30:07.485 --> 00:30:07.626
tout.

1057
00:30:07.876 --> 00:30:08.454
Tout ce qu'il fallait.

1058
00:30:08.985 --> 00:30:09.907
Et on a fait un plan média.

1059
00:30:10.141 --> 00:30:10.844
On a validé ça.

1060
00:30:11.376 --> 00:30:11.751
Et puis,

1061
00:30:11.985 --> 00:30:12.298
tapis.

1062
00:30:13.282 --> 00:30:13.548
Tu vois,

1063
00:30:13.549 --> 00:30:14.032
à un moment donné,

1064
00:30:14.033 --> 00:30:15.063
il faut prendre des risques.

1065
00:30:15.501 --> 00:30:16.391
Des risques mesurés,

1066
00:30:16.407 --> 00:30:16.829
contrôlés,

1067
00:30:16.830 --> 00:30:18.469
mais on était tellement sûrs parce qu'on a de la data.

1068
00:30:19.090 --> 00:30:24.195
que tapis et le tapis il a extrêmement bien fonctionné il a payé,

1069
00:30:24.253 --> 00:30:33.425
il a permis l'ouverture aussi à une hypercroissance une hypercroissance ça fait rêver de loin mais quand tu la vis au quotidien c'est quoi les vrais problèmes que personne ne voit ?

1070
00:30:35.128 --> 00:30:44.769
en fait tu peux pas comprendre l'hypercroissance tant que tu l'as pas vécu moi c'est ce que je pense de manière intime Alec c'est l'hypercroissance,

1071
00:30:45.253 --> 00:30:46.081
j'ai beau l'exprimer

1072
00:30:46.870 --> 00:30:47.511
avec des mots,

1073
00:30:47.571 --> 00:30:49.793
avec de l'énergie et de l'intensité quand je vais en parler,

1074
00:30:50.453 --> 00:30:51.875
c'est difficilement compréhensible.

1075
00:30:52.476 --> 00:30:53.418
L'hypercroissance,

1076
00:30:53.996 --> 00:30:55.839
c'est embaucher des gens,

1077
00:30:56.496 --> 00:31:02.082
des nouvelles personnes avec un objectif que cette personne-là puisse porter la marque peut-être même plus que toi,

1078
00:31:02.964 --> 00:31:09.246
transmettre les valeurs que tu as et en même temps regarder ta trésor et en même temps avoir des nouveaux partenaires et en même temps...

1079
00:31:09.699 --> 00:31:10.339
Que des problèmes.

1080
00:31:10.777 --> 00:31:11.355
L'hypercroissance,

1081
00:31:11.371 --> 00:31:13.558
c'est que des problèmes à gérer pour...

1082
00:31:15.064 --> 00:31:16.403
un espoir de réussite,

1083
00:31:16.404 --> 00:31:16.665
tu vois,

1084
00:31:16.666 --> 00:31:17.146
à un moment donné.

1085
00:31:17.786 --> 00:31:18.689
Mais l'hypercroissance,

1086
00:31:18.690 --> 00:31:19.548
ça devient une drogue,

1087
00:31:19.567 --> 00:31:21.169
une dopamine où tu te dis,

1088
00:31:21.189 --> 00:31:22.071
mais merde,

1089
00:31:22.329 --> 00:31:22.970
à un moment donné,

1090
00:31:23.610 --> 00:31:25.071
il faut que j'ai un équilibre dans ma vie.

1091
00:31:25.314 --> 00:31:28.899
Je ne peux pas aller chercher l'hypercroissance sans avoir des dégâts dans ma vie,

1092
00:31:28.915 --> 00:31:29.454
dans ma santé,

1093
00:31:30.134 --> 00:31:30.962
dans ma prise de poids,

1094
00:31:30.978 --> 00:31:31.681
dans mon sommeil,

1095
00:31:31.743 --> 00:31:32.321
dans ma famille.

1096
00:31:32.618 --> 00:31:32.868
En fait,

1097
00:31:33.196 --> 00:31:33.884
l'hypercroissance,

1098
00:31:33.885 --> 00:31:36.165
ça prend tellement de temps qu'à un moment donné,

1099
00:31:36.166 --> 00:31:36.946
il faut aussi pouvoir,

1100
00:31:36.962 --> 00:31:37.368
je pense,

1101
00:31:38.040 --> 00:31:39.243
avoir la maturité de dire non,

1102
00:31:39.290 --> 00:31:39.399
là,

1103
00:31:39.400 --> 00:31:43.196
je freine parce que je veux avoir une croissance maîtrisée.

1104
00:31:44.246 --> 00:31:44.807
Mais tout en,

1105
00:31:45.688 --> 00:31:46.088
et tu vois,

1106
00:31:46.127 --> 00:31:49.192
c'est là où c'est bizarre parce que c'est un jeu d'équilibre.

1107
00:31:49.711 --> 00:31:50.512
Tu te dis la croissance,

1108
00:31:50.532 --> 00:31:50.852
c'est bon.

1109
00:31:51.594 --> 00:31:58.942
Je dois laisser place à l'agilité et place aux opportunités comme qui veut être mon associé qui t'apporte une hyper croissance.

1110
00:31:59.458 --> 00:32:01.044
Mais quelle croissance je suis prêt à assumer ?

1111
00:32:01.465 --> 00:32:04.262
Est-ce que je suis prêt à mettre mon site en off pour dire les gars,

1112
00:32:04.263 --> 00:32:11.028
je préfère vous livrer que de vous faire attendre des mois et avoir mes notes trust pilote et avoir des mécontents sur mon site ?

1113
00:32:12.078 --> 00:32:12.979
C'est ça aussi la maturité,

1114
00:32:13.039 --> 00:32:18.462
c'est comment je maîtrise mon hypercroissant jusqu'où je suis capable d'aller sans changer mon mode de vie.

1115
00:32:18.865 --> 00:32:19.447
Je me lève,

1116
00:32:19.787 --> 00:32:22.189
je veux aller au sport ou je veux aller au sport entre midi et deux.

1117
00:32:22.486 --> 00:32:22.728
Eh bien,

1118
00:32:22.767 --> 00:32:23.353
l'hypercroissant,

1119
00:32:23.354 --> 00:32:27.736
ça peut te faire sauter ton sport ou ton moment avec ta famille et tes enfants le soir.

1120
00:32:27.931 --> 00:32:28.134
Tu vois,

1121
00:32:28.135 --> 00:32:28.259
moi,

1122
00:32:28.260 --> 00:32:28.978
je suis père de famille,

1123
00:32:28.979 --> 00:32:29.478
j'ai deux filles.

1124
00:32:30.322 --> 00:32:30.837
À un moment donné,

1125
00:32:30.900 --> 00:32:31.697
c'était très complexe.

1126
00:32:32.056 --> 00:32:32.603
J'ai réméfié,

1127
00:32:33.556 --> 00:32:34.119
allé au sport,

1128
00:32:34.181 --> 00:32:34.822
j'ai pris du poids.

1129
00:32:35.400 --> 00:32:35.728
Et en fait,

1130
00:32:35.729 --> 00:32:36.166
à un moment donné,

1131
00:32:36.167 --> 00:32:36.681
je me suis dit non,

1132
00:32:36.682 --> 00:32:36.916
en fait,

1133
00:32:37.009 --> 00:32:37.291
merde,

1134
00:32:37.759 --> 00:32:38.681
je dois recruter des gens.

1135
00:32:39.087 --> 00:32:39.791
Et ces personnes-là,

1136
00:32:39.792 --> 00:32:40.712
elles doivent être meilleures que moi.

1137
00:32:40.978 --> 00:32:44.341
Et elles doivent me délester de certaines choses que je n'ai plus à faire aujourd'hui.

1138
00:32:44.901 --> 00:32:45.442
Et aujourd'hui,

1139
00:32:46.024 --> 00:32:46.763
je fais attention à moi.

1140
00:32:47.145 --> 00:32:47.884
J'ai repris le sport.

1141
00:32:48.247 --> 00:32:49.224
Je couche mes filles.

1142
00:32:49.403 --> 00:32:50.224
Je leur lis une histoire.

1143
00:32:50.591 --> 00:32:50.950
Et en fait,

1144
00:32:51.169 --> 00:32:51.552
aujourd'hui,

1145
00:32:51.645 --> 00:32:54.013
j'appréhende l'hypercroissance de manière beaucoup plus sereine.

1146
00:32:54.669 --> 00:32:56.614
Parce que l'hypercroissance,

1147
00:32:56.615 --> 00:32:57.739
ça se fait avec des gens.

1148
00:32:58.270 --> 00:32:58.833
Et ensemble,

1149
00:32:58.834 --> 00:32:59.630
on va beaucoup plus loin,

1150
00:32:59.661 --> 00:32:59.895
tu vois.

1151
00:33:00.192 --> 00:33:01.099
Oui,

1152
00:33:01.395 --> 00:33:01.770
complètement.

1153
00:33:01.864 --> 00:33:04.427
Et cette lucidité sur l'hypercroissance,

1154
00:33:04.958 --> 00:33:05.942
tu l'as eu assez vite.

1155
00:33:06.020 --> 00:33:07.458
Où il y a un moment donné où justement,

1156
00:33:07.489 --> 00:33:07.849
tu as dit,

1157
00:33:07.958 --> 00:33:09.520
comme tu l'as très justement dit,

1158
00:33:09.599 --> 00:33:09.911
stop,

1159
00:33:09.974 --> 00:33:10.489
je ne peux plus.

1160
00:33:11.954 --> 00:33:26.798
pourquoi je te pose cette question parce que parfois il faut aller jusqu'à un point de douleur si fort que t'es obligé de créer le changement souvent quand ça fait pas suffisamment mal les gens changent pas même si ça fait quand même un peu mal mais t'as raison bien sûr que ça

1161
00:33:26.821 --> 00:33:39.454
tu l'apprends toujours en tout cas moi j'ai l'impression que je l'ai toujours appris dans la douleur chez Nahali on a toujours eu des points de douleur des trucs moi j'ai fini à l'hôpital déjà tu vois mon corps il a crié stop je vais te donner un exemple euh

1162
00:33:40.082 --> 00:33:40.342
Tu sais,

1163
00:33:41.043 --> 00:33:42.726
je t'avais dit qu'on avait levé 250 000,

1164
00:33:42.727 --> 00:33:44.366
puis 311 000 un an et demi après.

1165
00:33:44.827 --> 00:33:46.507
Mais ces 311 000,

1166
00:33:46.508 --> 00:33:49.753
ils ont été levés dans la douleur parce qu'on avait cramé trop de cash,

1167
00:33:49.808 --> 00:33:56.620
parce qu'on avait des partenaires qui nous ont fait perdre du temps et beaucoup d'argent en faisant miroiter des choses qu'on n'a jamais eues.

1168
00:33:57.073 --> 00:33:58.667
Et on avait trois semaines pour lever.

1169
00:33:59.136 --> 00:34:00.558
Et si on ne levait pas dans ces trois semaines,

1170
00:34:00.589 --> 00:34:01.136
c'était mort.

1171
00:34:01.183 --> 00:34:01.901
Nadi était mort.

1172
00:34:02.448 --> 00:34:02.870
Et en fait,

1173
00:34:03.245 --> 00:34:03.370
moi,

1174
00:34:03.417 --> 00:34:03.901
j'étais bien.

1175
00:34:04.386 --> 00:34:04.948
Mentalement,

1176
00:34:05.011 --> 00:34:05.433
physiquement,

1177
00:34:05.448 --> 00:34:05.964
j'étais bien.

1178
00:34:06.526 --> 00:34:07.073
Mais d'un coup,

1179
00:34:07.542 --> 00:34:09.011
j'ai fait cette levée de fonds en trois semaines.

1180
00:34:09.386 --> 00:34:10.287
J'ai fini à l'hôpital.

1181
00:34:10.347 --> 00:34:10.568
En fait,

1182
00:34:10.587 --> 00:34:11.488
c'est mon corps qui a réagi,

1183
00:34:11.507 --> 00:34:13.089
qui m'a dit arrête tes bêtises.

1184
00:34:13.871 --> 00:34:18.476
Et c'est en étant à l'hôpital que les médecins m'ont dit mais monsieur,

1185
00:34:19.554 --> 00:34:21.320
vous êtes en pic de stress,

1186
00:34:21.374 --> 00:34:21.859
c'est pas normal.

1187
00:34:21.898 --> 00:34:22.882
J'ai dit mais non,

1188
00:34:22.898 --> 00:34:23.460
mais je vais très bien.

1189
00:34:23.601 --> 00:34:24.140
J'étais très bien,

1190
00:34:24.203 --> 00:34:24.781
j'étais lucide.

1191
00:34:25.726 --> 00:34:26.101
Et tu vois,

1192
00:34:26.102 --> 00:34:26.226
ça,

1193
00:34:26.227 --> 00:34:27.039
on l'a appris dans la douleur.

1194
00:34:27.070 --> 00:34:27.460
À ce moment-là,

1195
00:34:27.461 --> 00:34:28.648
on s'est dit mais un,

1196
00:34:28.649 --> 00:34:30.179
il faut qu'on mette des process beaucoup plus robustes.

1197
00:34:30.554 --> 00:34:30.710
Deux,

1198
00:34:30.711 --> 00:34:37.632
il faut qu'on recrute des personnes qui puissent nous détacher de certaines activités parce que la charge mentale devient trop importante en hypercroissance.

1199
00:34:38.014 --> 00:34:39.178
Si on n'a pas les bains de personnes,

1200
00:34:39.179 --> 00:34:40.121
si on n'a pas structuré,

1201
00:34:40.502 --> 00:34:41.385
si on n'a pas les process.

1202
00:34:42.127 --> 00:34:43.072
Si tu n'as pas de process,

1203
00:34:43.111 --> 00:34:44.596
tu ne peux pas vivre une hypercroissance.

1204
00:34:44.717 --> 00:34:45.818
ou sinon tu vas cramer en vol.

1205
00:34:46.826 --> 00:34:47.126
Soit toi,

1206
00:34:47.587 --> 00:34:48.167
soit ta boîte.

1207
00:34:48.388 --> 00:34:48.849
En réalité,

1208
00:34:48.949 --> 00:34:49.509
soit tes proches.

1209
00:34:49.669 --> 00:34:51.533
Il n'y a pas de secret.

1210
00:34:52.111 --> 00:34:52.771
100%.

1211
00:34:52.772 --> 00:34:53.693
Tu parles de process,

1212
00:34:53.712 --> 00:34:54.654
tu parles de structure.

1213
00:34:55.236 --> 00:34:58.556
On peut parler aussi de data dans la croissance parce que ce qui fait aussi le stress parfois,

1214
00:34:58.658 --> 00:35:02.322
c'est est-ce que j'ai vraiment de la visibilité sur mes chiffres ?

1215
00:35:02.337 --> 00:35:03.415
Est-ce que ce sont les bons chiffres ?

1216
00:35:03.416 --> 00:35:05.806
Est-ce qu'ils sont réellement pertinents,

1217
00:35:05.837 --> 00:35:06.322
pondérés,

1218
00:35:06.384 --> 00:35:06.540
etc. ?

1219
00:35:06.806 --> 00:35:08.603
Au bout d'un moment,

1220
00:35:08.604 --> 00:35:10.103
tu ne peux plus gérer ça à l'instinct.

1221
00:35:10.603 --> 00:35:11.556
C'est quoi les chiffres,

1222
00:35:11.587 --> 00:35:12.087
les outils,

1223
00:35:12.119 --> 00:35:15.431
les systèmes que vous avez mis en place pour garder la main sur l'hypercroissance ?

1224
00:35:16.072 --> 00:35:16.509
et surtout

1225
00:35:16.962 --> 00:35:18.243
Ne pas perdre la maîtrise de celle-ci.

1226
00:35:19.425 --> 00:35:19.605
Déjà,

1227
00:35:19.644 --> 00:35:20.284
quand tu es en e-com,

1228
00:35:20.527 --> 00:35:22.249
tu as de la chance d'avoir de la data sur presque tout.

1229
00:35:23.046 --> 00:35:24.390
Comme c'était notre business principal,

1230
00:35:24.448 --> 00:35:25.734
on n'avait pas de problème de data.

1231
00:35:26.413 --> 00:35:26.773
Et puis,

1232
00:35:26.976 --> 00:35:28.070
quand on a voulu aller en pharma,

1233
00:35:28.093 --> 00:35:28.437
on s'est dit,

1234
00:35:28.438 --> 00:35:29.093
mais comment on fait ?

1235
00:35:29.734 --> 00:35:31.054
On est tellement habitué à avoir de la data,

1236
00:35:31.116 --> 00:35:32.898
mais comment on fait pour avoir de la data en pharma ?

1237
00:35:32.976 --> 00:35:33.773
C'était assez opaque.

1238
00:35:34.335 --> 00:35:34.695
Et en fait,

1239
00:35:34.741 --> 00:35:36.366
on a trouvé des gens,

1240
00:35:36.538 --> 00:35:37.820
donc des sociétés.

1241
00:35:39.070 --> 00:35:39.710
Le DataGers,

1242
00:35:39.726 --> 00:35:39.960
en fait,

1243
00:35:40.023 --> 00:35:40.820
sont experts.

1244
00:35:40.821 --> 00:35:43.085
C'est une société qui est experte dans les datas en pharmacie.

1245
00:35:43.491 --> 00:35:43.710
En fait,

1246
00:35:43.711 --> 00:35:44.070
ces mecs-là,

1247
00:35:44.632 --> 00:35:45.945
ils vendent les logiciels aux pharmaciens

1248
00:35:46.346 --> 00:35:48.046
de gestion de la pharma,

1249
00:35:48.146 --> 00:35:48.566
de vente,

1250
00:35:48.567 --> 00:35:49.027
de caisse,

1251
00:35:49.028 --> 00:35:49.146
etc.

1252
00:35:49.847 --> 00:35:50.468
Et ces datas,

1253
00:35:50.828 --> 00:35:56.148
ils les vendent à des laboratoires comme nous pour pouvoir savoir dans quel pharmacie on peut faire telle et telle vente.

1254
00:35:56.687 --> 00:35:56.945
Et donc,

1255
00:35:56.968 --> 00:35:57.210
en fait,

1256
00:35:57.249 --> 00:35:59.929
on directe à une information sur tout le parc français,

1257
00:36:00.367 --> 00:36:01.273
officinale français,

1258
00:36:01.406 --> 00:36:03.195
des ventes qui sont effectuées par toi,

1259
00:36:03.226 --> 00:36:03.914
par tes concurrents.

1260
00:36:04.773 --> 00:36:05.054
Et ça,

1261
00:36:05.164 --> 00:36:05.789
c'est une mine d'or.

1262
00:36:05.790 --> 00:36:08.070
Et on a tout de suite mis ça en place.

1263
00:36:08.570 --> 00:36:09.070
Et d'ailleurs,

1264
00:36:09.570 --> 00:36:12.445
le fondateur ou le directeur général du DataGers,

1265
00:36:12.492 --> 00:36:13.398
quand il nous a vu arriver,

1266
00:36:13.399 --> 00:36:13.570
il a dit,

1267
00:36:13.571 --> 00:36:13.945
mais les gars,

1268
00:36:13.946 --> 00:36:14.898
j'ai jamais vu une boîte.

1269
00:36:15.710 --> 00:36:16.992
aussi peu avancé,

1270
00:36:17.091 --> 00:36:18.793
avec aussi peu de points de vente en pharma,

1271
00:36:18.894 --> 00:36:19.933
venir me demander ces outils.

1272
00:36:20.156 --> 00:36:22.175
Ce n'est que des grands labos qui viennent utiliser ces outils.

1273
00:36:22.738 --> 00:36:23.117
Et en fait,

1274
00:36:23.695 --> 00:36:23.937
il dit,

1275
00:36:23.938 --> 00:36:24.359
mais les gars,

1276
00:36:24.360 --> 00:36:25.398
je pense que vous allez aller loin.

1277
00:36:25.843 --> 00:36:32.320
Et c'est comme ça qu'il nous a gracieusement donné ces informations pour nous pousser justement à accélérer en pharma.

1278
00:36:32.820 --> 00:36:33.351
Et aujourd'hui,

1279
00:36:33.352 --> 00:36:34.008
il ne le regrette pas,

1280
00:36:34.054 --> 00:36:34.508
nous non plus.

1281
00:36:34.976 --> 00:36:37.476
On a un partenariat et on paye ces datas comme tout le monde.

1282
00:36:38.133 --> 00:36:41.070
Mais il nous a fait confiance parce qu'il a vu en fait notre vision.

1283
00:36:41.929 --> 00:36:44.242
Notre vision qu'on peut-être qu'on a amenée du e-commerce.

1284
00:36:44.930 --> 00:36:45.551
En t'écoutant,

1285
00:36:45.611 --> 00:36:46.812
je me rends compte d'un point,

1286
00:36:47.172 --> 00:36:51.819
je ne sais pas si c'est propre à toi ou tes associés ou une philosophie particulière,

1287
00:36:53.202 --> 00:36:55.819
mais c'est que vous allez vraiment dans le fond des choses et ce,

1288
00:36:56.162 --> 00:36:56.998
à tous les niveaux.

1289
00:36:57.459 --> 00:37:03.100
Que ce soit tout à l'heure lorsque tu me parlais du fait de comprendre l'industrie des compléments alimentaires,

1290
00:37:03.101 --> 00:37:03.616
tu dis ok,

1291
00:37:03.866 --> 00:37:07.819
je veux comprendre tout de A à Z jusqu'à même leur comportement et autres.

1292
00:37:08.428 --> 00:37:11.241
Pareil pour la partie e-commerce,

1293
00:37:11.272 --> 00:37:12.412
media buying et autres.

1294
00:37:12.790 --> 00:37:15.592
pour pouvoir vous-même mettre en place les choses et le faire deux,

1295
00:37:15.634 --> 00:37:18.034
trois fois mieux que certaines grosses agences.

1296
00:37:18.096 --> 00:37:18.354
Ou là,

1297
00:37:19.014 --> 00:37:21.178
même au moment où vous lancez dans un nouveau marché,

1298
00:37:21.257 --> 00:37:25.702
en passant de B2C à B2B avec la nécessité d'aller closer les deals en pharma,

1299
00:37:25.780 --> 00:37:27.085
mais vouloir quand même maîtriser,

1300
00:37:27.608 --> 00:37:28.546
vous allez au fond des choses,

1301
00:37:28.561 --> 00:37:29.171
vous renseignez,

1302
00:37:29.172 --> 00:37:32.092
vous trouvez les bonnes personnes et puis vous utilisez même des outils,

1303
00:37:32.093 --> 00:37:34.936
des pratiques qui sont souvent réservés à des gens bien plus avancés.

1304
00:37:34.937 --> 00:37:35.717
Mais peu importe,

1305
00:37:36.155 --> 00:37:38.467
vous le faites parce que vous avez la conviction que de toute façon,

1306
00:37:38.577 --> 00:37:39.858
vous y serez à cette étape.

1307
00:37:40.217 --> 00:37:40.374
Non,

1308
00:37:40.436 --> 00:37:41.171
pas si longtemps que ça,

1309
00:37:41.217 --> 00:37:42.280
si vous vous en donnez les moyens.

1310
00:37:42.730 --> 00:37:43.891
Est-ce que ce trait de caractère,

1311
00:37:45.051 --> 00:37:45.813
vous l'avez toujours eu,

1312
00:37:45.814 --> 00:37:46.473
tu l'as toujours eu,

1313
00:37:46.876 --> 00:37:51.258
ou c'est quelque chose qui est venu à un moment donné de par peut-être la croissance,

1314
00:37:51.297 --> 00:37:54.938
l'entrepreneuriat ou un autre élément dans ta vie ou dans votre vie à toi et tes associés ?

1315
00:37:55.266 --> 00:37:55.383
Moi,

1316
00:37:55.399 --> 00:37:55.680
tu vois,

1317
00:37:55.681 --> 00:37:58.626
je pense que la composante qui amène à ça,

1318
00:38:00.922 --> 00:38:03.454
c'est la manière dont on se ressemble beaucoup avec nos associés là-dessus,

1319
00:38:03.469 --> 00:38:04.532
c'est qu'on n'a pas froid aux yeux.

1320
00:38:05.360 --> 00:38:08.282
Et je pense que le fait de ne pas avoir froid aux yeux,

1321
00:38:08.297 --> 00:38:10.001
c'est ce qui t'amène à ce genre de comportement.

1322
00:38:11.694 --> 00:38:11.934
Et ça,

1323
00:38:11.935 --> 00:38:12.655
on l'a toujours eu.

1324
00:38:13.496 --> 00:38:15.158
Toujours eu un esprit de gagnant,

1325
00:38:15.217 --> 00:38:15.978
de challenge.

1326
00:38:16.017 --> 00:38:16.720
Même si je perds,

1327
00:38:16.959 --> 00:38:18.041
ce n'est pas grave.

1328
00:38:18.060 --> 00:38:18.439
J'ai perdu,

1329
00:38:18.482 --> 00:38:18.779
mais moi,

1330
00:38:18.802 --> 00:38:19.263
j'ai tout donné.

1331
00:38:20.560 --> 00:38:21.607
Et tu vois,

1332
00:38:22.263 --> 00:38:22.787
ce truc-là,

1333
00:38:23.209 --> 00:38:24.224
je m'en suis rendu compte.

1334
00:38:24.248 --> 00:38:25.131
Ce que tu viens de me dire,

1335
00:38:25.224 --> 00:38:28.029
je m'en suis rendu compte en 2023.

1336
00:38:28.373 --> 00:38:28.888
Je te rappelle,

1337
00:38:29.045 --> 00:38:30.670
je te disais qu'en 2023,

1338
00:38:30.671 --> 00:38:30.685
Q1,

1339
00:38:30.686 --> 00:38:32.232
on faisait 60 000 euros.

1340
00:38:32.857 --> 00:38:33.091
Et là,

1341
00:38:33.092 --> 00:38:36.295
on est allé voir tous nos mentors et qui sont nos membres de notre comité Strat.

1342
00:38:36.826 --> 00:38:37.841
C'est quand même des grands patrons.

1343
00:38:38.742 --> 00:38:39.062
le mec,

1344
00:38:39.423 --> 00:38:39.843
c'est l'ancien

1345
00:38:40.902 --> 00:38:42.002
DG de chez Biomérieux.

1346
00:38:42.361 --> 00:38:43.244
300 millions d'euros de CA,

1347
00:38:43.283 --> 00:38:43.545
tu vois.

1348
00:38:44.162 --> 00:38:44.705
Dans la pharma,

1349
00:38:44.783 --> 00:38:45.264
bien ancré.

1350
00:38:45.662 --> 00:38:45.842
L'autre,

1351
00:38:45.843 --> 00:38:47.842
c'est l'ancien DG finance de chez Hermès.

1352
00:38:48.287 --> 00:38:48.404
Donc,

1353
00:38:48.443 --> 00:38:49.006
c'est des bonhommes.

1354
00:38:49.365 --> 00:38:52.021
C'est vraiment des bonhommes de l'entrepreneuriat et dans l'industrie.

1355
00:38:52.646 --> 00:38:53.209
Et ces mecs-là,

1356
00:38:53.764 --> 00:38:54.365
je me souviens,

1357
00:38:54.724 --> 00:38:55.818
on leur propose notre plan.

1358
00:38:56.381 --> 00:38:58.349
Après avoir fait un Q1 dégueulasse,

1359
00:38:58.662 --> 00:38:59.068
on leur dit,

1360
00:38:59.084 --> 00:38:59.443
cette année,

1361
00:38:59.444 --> 00:39:01.709
on va faire 1,2 millions de chiffre d'affaires.

1362
00:39:01.710 --> 00:39:02.053
Ils me disent,

1363
00:39:02.054 --> 00:39:02.662
mais c'est impossible,

1364
00:39:02.663 --> 00:39:02.928
les gars.

1365
00:39:03.021 --> 00:39:04.428
Vous avez fait 60 000.

1366
00:39:04.429 --> 00:39:05.021
Mathématiquement,

1367
00:39:05.022 --> 00:39:05.490
il vous reste,

1368
00:39:05.803 --> 00:39:06.068
du coup,

1369
00:39:10.376 --> 00:39:25.676
il reste trois quarts de l'année vous avez déjà fumé un quart et là je lui dis mais je le regarde droit dans les yeux je lui dis on va le faire on a écrit le plan pour le faire on va le faire et à ce moment là j'ai vu dans leurs yeux en fait un truc bizarre qui se passe dans

1370
00:39:25.677 --> 00:39:37.817
leur tête ils se sont dit mais ces gamins ils sont fous et en fait trois ans plus tard ils sont toujours au bord ils m'ont en parlé et ils me disent tu sais ce jour là quand tu nous as dit ça on t'a pas cru et à la fin de l'année vous avez pas fait 1 million 2 vous avez fait 1 million 6

1371
00:39:38.395 --> 00:39:42.753
on a compris à ce moment-là que tout ce que vous allez nous annoncer comme chiffre d'affaires,

1372
00:39:42.754 --> 00:39:42.932
en fait,

1373
00:39:42.933 --> 00:39:44.116
vous allez tout faire pour le faire.

1374
00:39:44.783 --> 00:39:45.463
Et jusqu'à aujourd'hui,

1375
00:39:45.483 --> 00:39:47.103
c'est devenu une preuve de confiance pour le board.

1376
00:39:47.123 --> 00:39:48.724
Le board ne parle plus avec nous de chiffres.

1377
00:39:49.142 --> 00:39:49.943
Si on dit qu'on va le faire,

1378
00:39:49.944 --> 00:39:50.326
ils disent oui.

1379
00:39:50.783 --> 00:39:51.303
Et aujourd'hui,

1380
00:39:51.345 --> 00:39:51.564
Alec,

1381
00:39:52.064 --> 00:39:52.545
je te le dis,

1382
00:39:54.025 --> 00:39:55.963
tu es la première personne à qui j'annonce ça,

1383
00:39:56.189 --> 00:39:56.385
Alec,

1384
00:39:57.283 --> 00:39:58.603
dans ton podcast.

1385
00:39:58.689 --> 00:39:59.228
Je dis aujourd'hui,

1386
00:39:59.229 --> 00:40:06.142
on n'a plus honte de se dire qu'on veut devenir des bâtisseurs français et qu'on veut devenir une licorne.

1387
00:40:06.143 --> 00:40:08.424
Et on est en train de chercher notre terme.

1388
00:40:09.002 --> 00:40:10.611
On ne veut pas être une licorne comme les autres.

1389
00:40:10.970 --> 00:40:13.486
On veut chercher 300 millions d'euros de revenus.

1390
00:40:13.959 --> 00:40:14.840
d'ici 5 à 7 ans,

1391
00:40:15.600 --> 00:40:19.907
comment je ne sais pas mais on va s'entourer des bonnes personnes finalement c'est un centaure,

1392
00:40:20.305 --> 00:40:21.446
plus de 100 millions de revenus,

1393
00:40:21.645 --> 00:40:23.610
c'est un centaure c'est un centaure,

1394
00:40:23.665 --> 00:40:25.751
peut-être que ça sera autre chose,

1395
00:40:26.352 --> 00:40:43.211
on trouvera un terme qui nous convient bien en tout cas je vous le souhaite et je pense qu'à l'écoute de ce podcast on comprend que vous êtes sur la bonne voie j'ai deux dernières questions pour toi et encore une fois félicitations pour ce qui a été mis en place et dans la continuité justement de ces Et...

1396
00:40:43.687 --> 00:40:46.129
de ces ambitions que tu exprimes et qui,

1397
00:40:46.330 --> 00:40:46.951
j'en suis sûr,

1398
00:40:47.592 --> 00:40:56.361
sont réalistes de par ne serait-ce que l'état d'esprit global qu'on ressent et c'est la preuve encore une fois que tout repose non pas sur un produit mais sur une équipe très souvent.

1399
00:40:57.158 --> 00:40:58.658
Je sais que vous préparez l'international,

1400
00:40:58.682 --> 00:40:59.299
les Etats-Unis,

1401
00:40:59.322 --> 00:41:00.049
le Moyen-Orient,

1402
00:41:00.424 --> 00:41:01.221
l'Europe en général.

1403
00:41:01.565 --> 00:41:02.846
Comment est-ce que vous vous y prenez ?

1404
00:41:03.033 --> 00:41:04.033
C'est quoi le plan d'attaque ?

1405
00:41:04.721 --> 00:41:11.690
Est-ce que là aussi vous allez répliquer des schémas que vous avez pu appliquer dans le passé avec ce que vous avez fait en place ?

1406
00:41:11.736 --> 00:41:12.018
Est-ce que...

1407
00:41:12.643 --> 00:41:13.464
ce que vous avez mis en place,

1408
00:41:13.824 --> 00:41:16.307
est-ce que vous allez appliquer une stratégie qui est complètement différente ?

1409
00:41:16.869 --> 00:41:19.049
Ça peut être intéressant pour ceux qui nous écoutent et qui,

1410
00:41:19.131 --> 00:41:19.529
eux aussi,

1411
00:41:19.772 --> 00:41:23.010
veulent potentiellement internationaliser leur approche et leurs produits.

1412
00:41:23.197 --> 00:41:23.432
Tu vois,

1413
00:41:23.433 --> 00:41:23.611
Alec,

1414
00:41:23.635 --> 00:41:24.252
je pense que nous,

1415
00:41:24.253 --> 00:41:26.377
on a gardé la même mentalité depuis le début.

1416
00:41:27.119 --> 00:41:28.182
C'est peut-être un défaut,

1417
00:41:28.916 --> 00:41:31.041
mais la manière dans laquelle on aborde l'international,

1418
00:41:31.135 --> 00:41:31.729
au démarrage,

1419
00:41:31.730 --> 00:41:35.713
on commençait à trouver des partenaires qui sont experts dans l'export,

1420
00:41:35.744 --> 00:41:35.869
etc.

1421
00:41:36.713 --> 00:41:36.947
Et puis,

1422
00:41:36.948 --> 00:41:40.369
on a commencé à avoir des personnes qui commencent à nous parler de coefficients.

1423
00:41:40.703 --> 00:41:41.023
Tu sais,

1424
00:41:41.083 --> 00:41:42.284
pour vendre des produits en Asie,

1425
00:41:42.603 --> 00:41:45.144
il faut que tu proposes au distributeur un coefficient de 6.

1426
00:41:45.183 --> 00:41:45.464
Je lui dis,

1427
00:41:45.465 --> 00:41:46.304
mais comment on va manger,

1428
00:41:46.343 --> 00:41:46.464
nous ?

1429
00:41:46.804 --> 00:41:48.003
Comment on va faire vivre des familles ?

1430
00:41:48.324 --> 00:41:51.566
Comment on va pouvoir avoir un impact en Afghanistan en proposant des coefficients de 6 ?

1431
00:41:51.567 --> 00:41:52.245
Ce n'est pas possible.

1432
00:41:53.027 --> 00:41:53.245
Et là,

1433
00:41:53.246 --> 00:41:53.464
en fait,

1434
00:41:53.488 --> 00:41:54.144
on est revenus.

1435
00:41:55.628 --> 00:41:57.370
On a renfilé notre costume de l'époque.

1436
00:41:58.011 --> 00:41:58.214
C'est,

1437
00:41:58.605 --> 00:41:59.027
tu sais quoi ?

1438
00:41:59.714 --> 00:42:00.605
On n'est pas des experts.

1439
00:42:00.933 --> 00:42:01.152
Eh bien,

1440
00:42:01.183 --> 00:42:02.214
pourquoi on ne pourrait pas le devenir ?

1441
00:42:02.574 --> 00:42:03.245
Abder et moi,

1442
00:42:03.792 --> 00:42:05.089
on a fait un espèce de tour du monde.

1443
00:42:05.433 --> 00:42:05.964
On est partis,

1444
00:42:05.965 --> 00:42:06.730
on a pris notre sac à dos.

1445
00:42:06.731 --> 00:42:08.449
On est partis pendant trois semaines aux États-Unis.

1446
00:42:08.495 --> 00:42:09.745
On a tout visité.

1447
00:42:10.299 --> 00:42:10.920
Quand je te dis tout,

1448
00:42:11.140 --> 00:42:11.300
tout.

1449
00:42:11.941 --> 00:42:13.782
On est parti aux Émirats.

1450
00:42:14.123 --> 00:42:15.742
C'était la première fois de ma vie que je venais à Dubaï,

1451
00:42:15.743 --> 00:42:16.184
à Abu Dhabi.

1452
00:42:16.586 --> 00:42:17.567
J'ai fait l'Arabie Saoudite,

1453
00:42:17.606 --> 00:42:17.985
Koweït,

1454
00:42:18.028 --> 00:42:18.367
Qatar.

1455
00:42:18.524 --> 00:42:18.750
Bref,

1456
00:42:18.930 --> 00:42:20.766
on a tout fait pour regarder le marché là-bas,

1457
00:42:20.828 --> 00:42:21.992
rencontrer des distributeurs,

1458
00:42:22.391 --> 00:42:27.235
parler à un maximum de personnes dans notre domaine d'expectation comme dans un domaine complètement connexe.

1459
00:42:28.235 --> 00:42:28.469
Eh bien,

1460
00:42:28.470 --> 00:42:30.172
on est revenu et maintenant,

1461
00:42:30.203 --> 00:42:31.078
on sait comment on va aller.

1462
00:42:31.657 --> 00:42:31.953
En fait,

1463
00:42:32.282 --> 00:42:33.782
il y a différentes manières d'aller à l'export.

1464
00:42:34.141 --> 00:42:34.703
Et la manière,

1465
00:42:34.704 --> 00:42:35.078
je pense,

1466
00:42:35.079 --> 00:42:35.969
qui nous convient à nous,

1467
00:42:36.407 --> 00:42:37.360
c'est un modèle hybride.

1468
00:42:37.672 --> 00:42:38.641
Ce qu'on a fait en France,

1469
00:42:39.127 --> 00:42:40.288
notre maîtrise du e-commerce,

1470
00:42:40.629 --> 00:42:43.850
elle peut énormément aider dans chacun des pays qu'on a ciblés en réalité.

1471
00:42:44.753 --> 00:42:47.135
Et le e-commerce aujourd'hui,

1472
00:42:47.175 --> 00:42:51.479
je le vois comme un soutien indéfectible de ce qui se passe en offline,

1473
00:42:51.823 --> 00:42:52.682
notamment en pharmacie.

1474
00:42:53.323 --> 00:42:53.979
Et que les deux,

1475
00:42:54.065 --> 00:42:54.339
en fait,

1476
00:42:54.362 --> 00:42:55.346
ils s'alimentent en réalité.

1477
00:42:58.003 --> 00:42:59.753
Plus tu pousses des produits en ads,

1478
00:43:00.050 --> 00:43:02.534
plus les ventes se font et le sell-out augmente en pharmacie.

1479
00:43:02.565 --> 00:43:02.690
Ça,

1480
00:43:02.815 --> 00:43:04.987
c'est des corrélations qu'on a chez nous ici en France.

1481
00:43:06.511 --> 00:43:07.151
Nos concurrents,

1482
00:43:07.152 --> 00:43:09.311
en tout cas dans les pays du Golfe,

1483
00:43:09.312 --> 00:43:10.770
ne sont pas très bons en e-commerce.

1484
00:43:10.794 --> 00:43:12.114
Il y a une vraie carte à jouer là-dessus.

1485
00:43:12.115 --> 00:43:12.231
Ça,

1486
00:43:12.232 --> 00:43:12.954
c'est la première chose.

1487
00:43:13.513 --> 00:43:14.032
Aux US,

1488
00:43:14.474 --> 00:43:16.270
il n'y a pas de concept de safranothérapie.

1489
00:43:16.677 --> 00:43:18.216
Il y a un vrai besoin aussi de produits,

1490
00:43:18.270 --> 00:43:18.817
d'innovation.

1491
00:43:19.317 --> 00:43:19.895
On peut y aller,

1492
00:43:20.294 --> 00:43:21.794
mais on a fait le choix de ne pas y aller tout de suite.

1493
00:43:22.177 --> 00:43:22.411
Tu vois,

1494
00:43:22.412 --> 00:43:23.255
le American Dream,

1495
00:43:23.302 --> 00:43:23.958
tout le monde veut y aller.

1496
00:43:24.474 --> 00:43:30.489
Pourquoi mettre en péril une société qui marche bien comme nous pour un rêve américain en réalité que je peux toucher,

1497
00:43:30.724 --> 00:43:31.724
mais un peu plus tard ?

1498
00:43:32.395 --> 00:43:32.661
Eh bien,

1499
00:43:32.692 --> 00:43:32.817
nous,

1500
00:43:32.818 --> 00:43:34.942
on a fait le choix d'aller consolider notre marché ailleurs.

1501
00:43:35.755 --> 00:43:40.380
pour pouvoir avoir un deuxième marché aussi porteur que la France avant d'aller beaucoup plus solide aux Etats-Unis.

1502
00:43:40.739 --> 00:43:41.501
Parce qu'aux Etats-Unis,

1503
00:43:43.903 --> 00:43:46.724
je suis maintenant dorénavant convaincu qu'il pourrait y aller,

1504
00:43:47.067 --> 00:43:50.450
si tu veux vraiment avoir une histoire comme les grandes marques,

1505
00:43:50.451 --> 00:43:51.153
comme Rituals,

1506
00:43:51.489 --> 00:43:53.333
il faut avoir les reins solides.

1507
00:43:53.567 --> 00:43:53.849
Pour moi,

1508
00:43:53.974 --> 00:43:55.317
c'est consolider un deuxième marché.

1509
00:43:55.755 --> 00:43:55.989
Pour moi,

1510
00:43:55.990 --> 00:43:56.677
je vais aux Etats-Unis,

1511
00:43:56.678 --> 00:43:58.505
c'est pour faire le American Dream ou pas faire du tout.

1512
00:43:58.506 --> 00:44:00.583
Je n'y vais pas à demi-mot,

1513
00:44:00.599 --> 00:44:04.567
je n'y vais pas avec un sac à dos et 3 euros dans le sac à dos.

1514
00:44:04.907 --> 00:44:05.548
Si je n'ai pas les moyens,

1515
00:44:05.549 --> 00:44:05.948
je n'y vais pas.

1516
00:44:06.489 --> 00:44:10.032
Et je n'y vais pas pour donner une étude de marché à certains Américains qui ont beaucoup plus d'argent,

1517
00:44:10.372 --> 00:44:13.118
qui vont voir mon concept et qui vont le scaler à un niveau beaucoup plus fort.

1518
00:44:13.493 --> 00:44:13.813
Très clair.

1519
00:44:14.095 --> 00:44:14.360
Tu vois ?

1520
00:44:14.454 --> 00:44:17.001
Très clair et vraiment aligné.

1521
00:44:17.055 --> 00:44:19.884
C'est un marché qui est encore plus sophistiqué,

1522
00:44:20.501 --> 00:44:21.720
encore plus complexe,

1523
00:44:21.938 --> 00:44:23.720
encore plus peuplé également,

1524
00:44:24.470 --> 00:44:25.626
tant de clients que de concurrents,

1525
00:44:25.954 --> 00:44:26.470
comme tu le dis.

1526
00:44:27.126 --> 00:44:27.407
Et donc,

1527
00:44:27.423 --> 00:44:29.298
ça nécessite d'autres niveaux de ressources.

1528
00:44:29.626 --> 00:44:29.751
Oui,

1529
00:44:30.110 --> 00:44:30.548
exactement.

1530
00:44:30.879 --> 00:44:35.479
J'ai une dernière question pour toi et merci pour cet épisode et tout ce que tu as partagé,

1531
00:44:35.580 --> 00:44:45.822
c'était vraiment hyper riche et je pense que ceux qui nous ont écoutés ont dû adorer et apprécier l'épisode au moins autant que je n'ai eu de plaisir à l'animer assurément,

1532
00:44:45.846 --> 00:44:46.643
d'ailleurs si c'est le cas,

1533
00:44:46.666 --> 00:44:50.440
faites-le nous savoir comme à chaque fois en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée,

1534
00:44:50.971 --> 00:44:55.002
en partageant cet épisode tout autour de vous et puis en interagissant aussi sur le post LinkedIn.

1535
00:44:55.621 --> 00:44:57.523
qu'on va faire pour cet épisode.

1536
00:44:58.284 --> 00:44:58.543
Nadir,

1537
00:44:58.584 --> 00:44:59.846
j'ai une dernière question pour toi.

1538
00:44:59.866 --> 00:45:07.936
Est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie que tu n'as pas encore partagé dans cet épisode que peut-être tu n'as jamais partagé nulle part ?

1539
00:45:08.334 --> 00:45:09.678
Ça peut être une simple phrase,

1540
00:45:09.694 --> 00:45:10.319
une anecdote,

1541
00:45:10.334 --> 00:45:10.975
une situation,

1542
00:45:11.038 --> 00:45:11.733
une frustration,

1543
00:45:11.795 --> 00:45:13.952
quelque chose de positif ou moins positif.

1544
00:45:14.077 --> 00:45:14.561
Peu importe,

1545
00:45:14.592 --> 00:45:16.186
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1546
00:45:17.577 --> 00:45:17.702
Moi,

1547
00:45:18.264 --> 00:45:19.139
le déclic que j'ai eu,

1548
00:45:19.186 --> 00:45:20.389
c'est sur ma propre personne.

1549
00:45:20.592 --> 00:45:21.264
Et ce déclic,

1550
00:45:21.311 --> 00:45:22.452
il est venu de mes associés.

1551
00:45:23.721 --> 00:45:26.284
J'ai eu un déclic sur mes forces et mes faiblesses.

1552
00:45:26.864 --> 00:45:27.143
Tu sais,

1553
00:45:27.144 --> 00:45:28.284
on me posait souvent une question,

1554
00:45:28.765 --> 00:45:34.534
c'était quelles sont tes forces et tes faiblesses et j'avais vraiment du mal à pouvoir me décrire.

1555
00:45:35.370 --> 00:45:35.714
Et en fait,

1556
00:45:35.776 --> 00:45:37.112
mes associés m'ont mis en valeur,

1557
00:45:37.190 --> 00:45:39.440
ils ont su sublimer en réalité la personne que je suis.

1558
00:45:39.956 --> 00:45:40.237
Aujourd'hui,

1559
00:45:40.238 --> 00:45:41.862
je pense que je suis le Siyona Ali,

1560
00:45:42.237 --> 00:45:43.597
que je m'exprime de cette manière,

1561
00:45:44.065 --> 00:45:45.300
avec aisance aujourd'hui,

1562
00:45:47.518 --> 00:45:50.143
parce qu'ils m'ont donné ces médailles et ces étoiles pour le faire.

1563
00:45:51.081 --> 00:45:51.581
Et le déclic,

1564
00:45:51.582 --> 00:45:52.815
je l'ai eu quand eux m'ont dit mais Nadir...

1565
00:45:53.093 --> 00:45:53.854
c'est toi notre patron,

1566
00:45:53.855 --> 00:45:57.658
on t'a choisi pour être notre chef et c'est toi qui nous challenge et c'est toi et on se range derrière toi,

1567
00:45:58.178 --> 00:46:03.963
et bien en fait à ce moment-là j'ai eu un déclic incroyable parce que je me suis senti responsable de la ligne conductrice et la direction de la ligne,

1568
00:46:03.986 --> 00:46:04.244
tu vois.

1569
00:46:04.720 --> 00:46:04.963
Et ça,

1570
00:46:05.642 --> 00:46:06.345
et bien sache que,

1571
00:46:07.049 --> 00:46:07.345
avant,

1572
00:46:07.830 --> 00:46:10.127
quand on s'était rencontrés en 2018,

1573
00:46:10.205 --> 00:46:13.330
j'étais l'une des personnes les plus introverties qui existaient.

1574
00:46:13.377 --> 00:46:15.267
Prendre la parole devant 20 personnes,

1575
00:46:15.268 --> 00:46:16.033
c'était impossible.

1576
00:46:16.517 --> 00:46:17.033
Et aujourd'hui,

1577
00:46:17.595 --> 00:46:20.736
j'ai aucun mal pour parler devant 1000 personnes,

1578
00:46:20.737 --> 00:46:21.345
ça m'est déjà arrivé,

1579
00:46:21.424 --> 00:46:22.189
1500 personnes,

1580
00:46:22.190 --> 00:46:22.627
j'ai aucun...

1581
00:46:22.817 --> 00:46:23.177
aucun mal.

1582
00:46:23.918 --> 00:46:24.619
Et ce déclic-là,

1583
00:46:26.141 --> 00:46:30.244
c'est mes associés qui m'ont mis ces médailles et qui m'ont dit « Tu peux le faire » .

1584
00:46:30.264 --> 00:46:30.705
En réalité,

1585
00:46:30.842 --> 00:46:32.248
je l'ai fait et c'est grâce à eux.

1586
00:46:32.787 --> 00:46:33.287
Merci Nadir.

1587
00:46:33.967 --> 00:46:34.404
Merci à toi.