WEBVTT

1
00:00:00.080 --> 00:00:00.860
Depuis 2017,

2
00:00:01.120 --> 00:00:03.201
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.481 --> 00:00:07.283
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.483 --> 00:00:08.363
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.583 --> 00:00:11.764
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:11.924 --> 00:00:16.446
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.606 --> 00:00:17.246
Avec le déclic,

8
00:00:17.466 --> 00:00:22.308
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:23.500 --> 00:00:25.742
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic,

10
00:00:25.782 --> 00:00:29.944
encore une fois bien accompagné et surtout aujourd'hui un épisode vraiment hors série.

11
00:00:30.385 --> 00:00:34.628
Vous avez été extrêmement nombreux à nous faire des retours sur ces épisodes dédiés à l'équipeentrepreneur.com.

12
00:00:35.048 --> 00:00:40.331
Vous êtes de plus en plus nombreux à nous écouter également et je veux vous remercier sincèrement pour votre fidélité,

13
00:00:40.592 --> 00:00:48.057
pour votre confiance et pour la force que vous nous transmettez sur les réseaux sociaux en mettant à chaque fois 5 étoiles sur votre plateforme de podcast préférée,

14
00:00:48.117 --> 00:00:48.777
en commentant,

15
00:00:48.797 --> 00:00:49.498
en partageant,

16
00:00:49.499 --> 00:00:50.158
en vous abonnant.

17
00:00:50.578 --> 00:00:52.960
et si vous ne l'avez pas encore fait je vous invite

18
00:00:53.040 --> 00:00:54.041
à le faire maintenant.

19
00:00:54.101 --> 00:00:56.562
Ça prend 10 secondes et ça nous aide énormément.

20
00:00:56.962 --> 00:00:57.262
Maintenant,

21
00:00:57.382 --> 00:00:59.043
pourquoi cet épisode est vraiment différent ?

22
00:00:59.263 --> 00:01:07.828
Ça fait depuis l'été 2025 que l'on n'avait pas réalisé ce type d'épisode où c'est moi qui réponds à des questions très précises,

23
00:01:07.948 --> 00:01:08.929
sans filtre et franchement,

24
00:01:08.930 --> 00:01:09.429
je dois vous le dire,

25
00:01:09.789 --> 00:01:14.052
ça m'avait un peu manqué parce que ce format a un impact direct,

26
00:01:14.392 --> 00:01:14.772
énorme,

27
00:01:14.932 --> 00:01:16.933
sur les entrepreneurs qui l'écoutent.

28
00:01:17.313 --> 00:01:17.574
Donc,

29
00:01:17.834 --> 00:01:18.794
si vous êtes là aujourd'hui,

30
00:01:18.974 --> 00:01:20.935
je vous conseille très fortement de rester jusqu'au bout,

31
00:01:20.936 --> 00:01:22.016
de prendre un carnet de notes.

32
00:01:22.240 --> 00:01:23.641
Parce qu'on va aborder de nombreux sujets,

33
00:01:23.741 --> 00:01:25.723
tous gravitent autour d'un point essentiel,

34
00:01:25.943 --> 00:01:27.004
la rentabilité.

35
00:01:27.064 --> 00:01:27.945
Parce que faire du chiffre d'affaires,

36
00:01:27.946 --> 00:01:28.245
c'est bien,

37
00:01:28.625 --> 00:01:29.166
gagner de l'argent,

38
00:01:29.306 --> 00:01:29.906
c'est quand même mieux.

39
00:01:30.187 --> 00:01:30.307
Donc,

40
00:01:30.308 --> 00:01:31.107
on va parler de recrutement,

41
00:01:31.167 --> 00:01:31.788
d'acquisition,

42
00:01:31.808 --> 00:01:33.109
de process et plein d'autres choses.

43
00:01:33.469 --> 00:01:36.212
C'est exactement ce qui peut transformer votre business dans les prochaines semaines.

44
00:01:36.213 --> 00:01:39.154
Il y a énormément de changements qui plus est aujourd'hui avec l'intelligence artificielle.

45
00:01:39.194 --> 00:01:39.394
Bref,

46
00:01:39.694 --> 00:01:42.777
on va vous donner des choses que vous pouvez appliquer dès demain matin.

47
00:01:42.877 --> 00:01:45.139
Et pour co-animer cet épisode avec moi,

48
00:01:45.759 --> 00:01:47.121
Océane est présente.

49
00:01:47.421 --> 00:01:47.841
Océane,

50
00:01:48.081 --> 00:01:48.582
comment tu vas ?

51
00:01:49.182 --> 00:01:49.903
Je vais très bien,

52
00:01:50.003 --> 00:01:50.904
j'espère que toi aussi.

53
00:01:51.664 --> 00:01:52.545
Je suis super content.

54
00:01:52.546 --> 00:01:55.668
Tu as changé de setup pour avoir un super micro.

55
00:01:56.108 --> 00:01:56.669
Et surtout,

56
00:01:57.629 --> 00:01:59.431
je sais que tu as préparé plein de questions.

57
00:01:59.471 --> 00:02:00.992
J'ai hâte de pouvoir y répondre.

58
00:02:00.993 --> 00:02:03.114
N'hésite pas aussi à me challenger sur certains sujets.

59
00:02:03.115 --> 00:02:03.234
Qui,

60
00:02:03.274 --> 00:02:03.434
toi,

61
00:02:03.674 --> 00:02:06.777
connaît l'envers du décor d'entrepreneurs.com,

62
00:02:07.097 --> 00:02:08.018
de l'entreprise certes,

63
00:02:08.019 --> 00:02:12.442
mais aussi de plus d'un millier d'entrepreneurs qu'on accompagne en continu,

64
00:02:12.942 --> 00:02:13.883
des chefs d'entreprise,

65
00:02:14.023 --> 00:02:14.343
TPE,

66
00:02:14.564 --> 00:02:14.964
PME,

67
00:02:15.264 --> 00:02:15.805
en France,

68
00:02:15.865 --> 00:02:16.345
en Suisse,

69
00:02:16.385 --> 00:02:16.906
en Belgique,

70
00:02:16.907 --> 00:02:18.107
dans plus de 20 pays différents,

71
00:02:18.108 --> 00:02:18.687
en francophonie,

72
00:02:18.707 --> 00:02:19.388
dans le monde entier.

73
00:02:20.168 --> 00:02:21.288
Le sujet de la rentabilité,

74
00:02:21.388 --> 00:02:23.969
c'est un sujet qui tape dans le mille à chaque fois.

75
00:02:24.089 --> 00:02:25.029
C'est un sujet qui touche

76
00:02:25.630 --> 00:02:27.610
100% des boîtes lorsqu'elles arrivent chez nous.

77
00:02:28.610 --> 00:02:29.131
Parlons-en.

78
00:02:29.471 --> 00:02:31.251
J'ai hâte de découvrir cet épisode avec toi.

79
00:02:32.051 --> 00:02:33.212
Merci pour l'introduction.

80
00:02:33.492 --> 00:02:38.313
J'ai hâte aussi que tu puisses répondre à toutes ces questions puisqu'il y a vraiment énormément de valeurs qui vont en ressortir.

81
00:02:39.053 --> 00:02:41.114
On va parler de la rentabilité à travers le recrutement,

82
00:02:41.134 --> 00:02:42.074
à travers les process,

83
00:02:42.094 --> 00:02:43.155
à travers l'acquisition.

84
00:02:43.575 --> 00:02:45.575
C'est un sujet majeur comme tu l'as évoqué.

85
00:02:45.975 --> 00:02:47.416
Tu es très bien placé pour en parler.

86
00:02:47.436 --> 00:02:48.136
donc avant tout

87
00:02:48.476 --> 00:02:49.537
Est-ce que tu peux me dire,

88
00:02:49.538 --> 00:02:50.457
est-ce que tu peux nous dire,

89
00:02:50.517 --> 00:02:52.519
c'est quoi aujourd'hui une entreprise rentable ?

90
00:02:52.559 --> 00:02:53.339
Qu'est-ce que ça veut dire ?

91
00:02:53.640 --> 00:02:54.660
Une entreprise rentable,

92
00:02:54.740 --> 00:02:57.122
c'est une entreprise qui génère du profit,

93
00:02:57.662 --> 00:03:02.726
qui gagne de l'argent à la fin de l'année en net finalement,

94
00:03:03.186 --> 00:03:04.387
qui ne permet pas,

95
00:03:04.927 --> 00:03:06.008
enfin qui permet plutôt,

96
00:03:06.048 --> 00:03:06.328
pardon,

97
00:03:06.368 --> 00:03:09.951
à son dirigeant de ne pas être dépendant de l'entreprise,

98
00:03:09.952 --> 00:03:10.851
de ne pas être l'homme clé,

99
00:03:10.891 --> 00:03:11.492
l'homme orchestre.

100
00:03:11.493 --> 00:03:13.233
Je pense que la rentabilité,

101
00:03:13.293 --> 00:03:17.336
elle doit être vue sous trois spectres bien distincts.

102
00:03:17.860 --> 00:03:18.481
Le premier,

103
00:03:19.201 --> 00:03:19.842
le financier.

104
00:03:20.703 --> 00:03:21.283
Le second,

105
00:03:22.024 --> 00:03:22.664
la liberté,

106
00:03:22.724 --> 00:03:23.125
le temps.

107
00:03:23.865 --> 00:03:24.826
Et le troisième,

108
00:03:25.366 --> 00:03:25.827
finalement,

109
00:03:25.967 --> 00:03:33.093
c'est l'énergie déployée au prorata de l'impact que l'on va avoir auprès de ses clients.

110
00:03:33.733 --> 00:03:36.035
Parce qu'être rentable sans délivrer,

111
00:03:36.075 --> 00:03:36.656
c'est facile.

112
00:03:36.936 --> 00:03:41.059
Être rentable en ayant un niveau de délivrabilité d'exception,

113
00:03:41.199 --> 00:03:46.584
d'excellence et une capacité aussi à s'adapter à son marché et d'être au goût du jour.

114
00:03:46.864 --> 00:03:47.464
constamment,

115
00:03:47.864 --> 00:03:50.265
c'est complètement différent parce que souvent,

116
00:03:50.266 --> 00:03:51.446
on doit choisir ses combats.

117
00:03:51.786 --> 00:03:52.146
Et donc,

118
00:03:52.386 --> 00:03:53.927
il y a le combat de la croissance,

119
00:03:53.928 --> 00:03:55.347
il y a le combat du profit,

120
00:03:55.348 --> 00:03:55.768
de l'ébida,

121
00:03:55.788 --> 00:03:56.588
de la rentabilité.

122
00:03:56.908 --> 00:03:59.029
Il y a le combat aussi de la structuration,

123
00:03:59.069 --> 00:04:01.310
il y a le combat des nouvelles technologies,

124
00:04:01.330 --> 00:04:01.790
des R&D.

125
00:04:02.350 --> 00:04:02.610
Et donc,

126
00:04:02.670 --> 00:04:06.612
tous ces combats coûtent de l'argent parce qu'ils coûtent du temps et surtout de l'attention,

127
00:04:06.652 --> 00:04:07.192
du focus.

128
00:04:07.933 --> 00:04:08.173
Donc,

129
00:04:08.513 --> 00:04:09.833
réussir à tous les mener de front,

130
00:04:09.973 --> 00:04:10.854
c'est un grand challenge.

131
00:04:11.174 --> 00:04:11.294
Donc,

132
00:04:11.314 --> 00:04:12.534
je pense qu'une entreprise rentable,

133
00:04:12.535 --> 00:04:15.996
c'est une entreprise qui a réussi en tout cas à l'instant T où on l'analyse.

134
00:04:16.376 --> 00:04:24.663
à gagner un ou plusieurs de ces combats à un certain niveau et surtout qui est durablement en place.

135
00:04:25.163 --> 00:04:26.505
Parce que rester sur un an,

136
00:04:26.565 --> 00:04:26.905
c'est bien.

137
00:04:27.045 --> 00:04:27.866
Rester sur dix ans,

138
00:04:27.886 --> 00:04:28.226
c'est mieux.

139
00:04:29.007 --> 00:04:36.553
Et ça devient réellement un actif qui derrière peut être valorisé et qui surtout permet de capitaliser davantage sur tout le travail qu'on a effectué.

140
00:04:37.033 --> 00:04:37.914
Et beaucoup,

141
00:04:37.954 --> 00:04:38.214
beaucoup,

142
00:04:38.234 --> 00:04:43.479
beaucoup d'entrepreneurs passent toujours par cette étape-là de confondre le chiffre d'affaires et la rentabilité.

143
00:04:43.839 --> 00:04:44.500
Pour quelles raisons,

144
00:04:44.501 --> 00:04:44.940
tu penses ?

145
00:04:45.176 --> 00:04:47.639
La première des raisons pour les entrepreneurs débutants,

146
00:04:47.640 --> 00:04:51.663
c'est un manque d'éducation financière et un manque de conscience,

147
00:04:52.404 --> 00:04:55.768
notamment des coûts qu'a une réelle entreprise.

148
00:04:56.149 --> 00:05:01.455
On a aussi le cas des entrepreneurs déjà qui vont se dire « Ok,

149
00:05:01.935 --> 00:05:02.296
je vais… »

150
00:05:02.883 --> 00:05:03.683
je vais signer

151
00:05:04.284 --> 00:05:04.764
100 000.

152
00:05:04.765 --> 00:05:05.184
Attention,

153
00:05:05.324 --> 00:05:05.624
signer,

154
00:05:05.625 --> 00:05:06.625
ce n'est pas encaisser 100

155
00:05:07.245 --> 00:05:07.645
000. Ensuite,

156
00:05:07.646 --> 00:05:08.705
je vais encaisser 100 000,

157
00:05:08.706 --> 00:05:09.886
mais je vais avoir peut-être

158
00:05:10.266 --> 00:05:11.206
30 000 de coût.

159
00:05:11.387 --> 00:05:11.527
OK,

160
00:05:11.687 --> 00:05:12.027
d'accord.

161
00:05:12.028 --> 00:05:12.147
Donc,

162
00:05:12.167 --> 00:05:13.347
il reste 70 000.

163
00:05:13.647 --> 00:05:14.028
Puis ensuite,

164
00:05:14.029 --> 00:05:14.488
ils vont se dire,

165
00:05:14.608 --> 00:05:14.988
ce mois,

166
00:05:15.128 --> 00:05:16.529
j'ai gagné 70 000.

167
00:05:16.629 --> 00:05:17.009
Et donc,

168
00:05:18.069 --> 00:05:19.510
j'ai 70 000 dans ma poche.

169
00:05:19.630 --> 00:05:19.750
Non,

170
00:05:19.751 --> 00:05:21.731
ce n'est pas du tout le cas parce que déjà,

171
00:05:21.751 --> 00:05:23.191
ce n'est pas dans la poche du dirigeant,

172
00:05:23.192 --> 00:05:24.152
c'est de l'entreprise.

173
00:05:24.912 --> 00:05:26.012
Il y a énormément de variables.

174
00:05:26.013 --> 00:05:26.133
Donc,

175
00:05:26.134 --> 00:05:26.433
en fait,

176
00:05:26.693 --> 00:05:28.814
il y a plusieurs niveaux d'éducation.

177
00:05:28.934 --> 00:05:31.995
C'est purement et simplement de l'éducation et au sens vraiment...

178
00:05:32.235 --> 00:05:40.280
pur et positif du terme et donc niveau de conscience qui définit la capacité d'un entrepreneur à dissocier tous ces éléments et là,

179
00:05:40.281 --> 00:05:41.360
j'en ai cité 5-6,

180
00:05:41.460 --> 00:05:45.623
il y en a des dizaines en réalité et plus son niveau de compréhension,

181
00:05:45.863 --> 00:05:48.904
de sophistication et de structuration à l'égard des finances est élevé,

182
00:05:49.505 --> 00:05:50.005
plus en fait,

183
00:05:50.025 --> 00:05:52.046
le champ des possibles est large et donc,

184
00:05:52.086 --> 00:05:57.829
on se retrouve dans des situations où parfois des entreprises ne sont juste pas rentables ou on a des dirigeants,

185
00:05:58.290 --> 00:05:59.530
ça me fait penser au cas de Cédric,

186
00:05:59.791 --> 00:06:00.311
on a sorti...

187
00:06:00.691 --> 00:06:02.332
au moment où on enregistre cet épisode du Déclic,

188
00:06:02.692 --> 00:06:05.614
on a sorti un épisode de Consulting Live dimanche dernier,

189
00:06:05.634 --> 00:06:06.214
il y a de ça quoi,

190
00:06:06.234 --> 00:06:07.775
il y a 4-5 jours sur la chaîne,

191
00:06:08.356 --> 00:06:14.659
de Cédric qui a un centre dans la médecine chinoise qui est un des meilleurs centres en Europe,

192
00:06:14.660 --> 00:06:15.1000
si ce n'est au monde les plus réputés.

193
00:06:16.480 --> 00:06:16.961
Pour autant,

194
00:06:17.061 --> 00:06:18.121
il fait du chiffre d'affaires,

195
00:06:18.122 --> 00:06:22.104
à peu près 1 million d'euros de chiffre d'affaires annuel et ça fait des années,

196
00:06:22.105 --> 00:06:22.544
je crois,

197
00:06:22.964 --> 00:06:23.845
je ne me souviens plus exactement,

198
00:06:23.846 --> 00:06:25.225
mais qui ne s'est pas rémunéré.

199
00:06:25.666 --> 00:06:26.926
C'est un gouffre sa boîte.

200
00:06:27.267 --> 00:06:27.747
Pour autant...

201
00:06:28.115 --> 00:06:30.636
Il suffit juste de mettre en place quelques ajustements,

202
00:06:31.757 --> 00:06:33.097
sans même devoir remercier,

203
00:06:33.237 --> 00:06:35.838
sans même devoir ajustement financier,

204
00:06:36.258 --> 00:06:36.559
et boum,

205
00:06:36.599 --> 00:06:36.939
tout de suite,

206
00:06:36.940 --> 00:06:40.460
on passe d'un schéma catastrophe à un schéma rentable.

207
00:06:40.480 --> 00:06:41.641
Ce n'est pas un cas isolé.

208
00:06:41.901 --> 00:06:42.741
Des entreprises comme celle-ci,

209
00:06:42.742 --> 00:06:44.242
il y en a des milliers,

210
00:06:44.362 --> 00:06:45.842
si ce n'est des dizaines de milliers.

211
00:06:45.882 --> 00:06:47.123
C'est ce qui explique que l'année dernière,

212
00:06:47.403 --> 00:06:47.763
il y a plus,

213
00:06:47.764 --> 00:06:48.063
je crois,

214
00:06:48.064 --> 00:06:52.045
de 62 000 entreprises qui ont dû déposer le bilan faute de repreneurs ou faute,

215
00:06:52.325 --> 00:06:52.665
justement,

216
00:06:52.685 --> 00:06:53.926
de rentabilité de structuration.

217
00:06:54.486 --> 00:06:56.727
C'est en partie à cause de ça.

218
00:06:57.399 --> 00:07:02.063
manque de structuration et manque de maîtrise de connaissances financières.

219
00:07:02.064 --> 00:07:02.183
Donc,

220
00:07:02.884 --> 00:07:03.845
il faut élever son niveau.

221
00:07:04.245 --> 00:07:05.146
Et pour élever son niveau,

222
00:07:05.906 --> 00:07:06.527
à l'époque,

223
00:07:07.007 --> 00:07:09.549
il fallait effectivement recruter.

224
00:07:10.230 --> 00:07:11.491
Ce n'était pas accessible à tous,

225
00:07:11.551 --> 00:07:11.671
etc.

226
00:07:12.432 --> 00:07:12.772
Aujourd'hui,

227
00:07:12.972 --> 00:07:13.172
certes,

228
00:07:13.173 --> 00:07:14.093
on peut se faire accompagner.

229
00:07:14.213 --> 00:07:16.035
C'est ce qu'on fait au quotidien avec entrepreneurs.com.

230
00:07:16.595 --> 00:07:17.896
Mais la réalité,

231
00:07:18.017 --> 00:07:20.178
c'est qu'avec toute l'information qu'il y a sur Internet,

232
00:07:20.859 --> 00:07:25.483
en se posant les bonnes questions et en utilisant ne serait-ce que des bons outils d'intelligence artificielle,

233
00:07:25.907 --> 00:07:28.668
on arrive déjà à faire le 20%

234
00:07:28.748 --> 00:07:30.129
qui nous offrira les 80%

235
00:07:30.149 --> 00:07:36.131
de résultats dont vous avez besoin pour passer d'une situation catastrophe à une situation plus ou moins stable et surtout maîtrisée.

236
00:07:36.471 --> 00:07:39.373
Pour être un petit peu plus concret et rentrer dans le détail,

237
00:07:39.393 --> 00:07:40.573
tu prenais l'exemple,

238
00:07:40.613 --> 00:07:43.914
le super exemple de Cédric qu'on accompagne,

239
00:07:43.994 --> 00:07:45.895
qui avait une boîte qui n'était pas rentable.

240
00:07:46.055 --> 00:07:51.097
C'est quoi les signaux d'alerte qu'on a détectés dans son entreprise pour dire qu'il n'était pas rentable ?

241
00:07:51.137 --> 00:07:55.219
Et quels sont les signaux plus généralement que les entrepreneurs ont tendance à ignorer là-dessus ?

242
00:07:55.847 --> 00:07:56.827
Je vais être honnête avec toi,

243
00:07:57.087 --> 00:08:05.390
tu sais que j'ai une mémoire de poisson rouge et je vois tellement de gens que je n'ai plus en conscience tous les différents signaux d'alerte qu'on a vus.

244
00:08:05.810 --> 00:08:07.151
Mais il y avait un vrai sujet,

245
00:08:07.211 --> 00:08:10.932
ne serait-ce que d'économie d'échelle avec deux centres plutôt qu'un,

246
00:08:11.672 --> 00:08:14.633
certains salariés qui n'étaient pas forcément positionnés au bon endroit,

247
00:08:14.833 --> 00:08:17.394
des centres de profit qui n'étaient pas forcément exploités,

248
00:08:18.014 --> 00:08:20.815
une acquisition de clients qui n'était pas du tout optimale.

249
00:08:21.115 --> 00:08:25.318
Des centres de coûts qui étaient là aussi pas du tout exploités.

250
00:08:25.378 --> 00:08:26.960
L'intelligence artificielle qui n'était pas en place.

251
00:08:26.980 --> 00:08:29.182
Je crois qu'il n'avait même pas de CRM.

252
00:08:29.522 --> 00:08:30.703
Pas de pilotage financier,

253
00:08:31.103 --> 00:08:31.603
évidemment.

254
00:08:31.924 --> 00:08:32.044
Donc,

255
00:08:32.045 --> 00:08:32.164
oui,

256
00:08:32.224 --> 00:08:35.246
c'est une accumulation de choses qui font que malheureusement,

257
00:08:35.247 --> 00:08:36.467
on se retrouve dans ces situations.

258
00:08:36.968 --> 00:08:38.829
Et pour répondre à ta question,

259
00:08:39.130 --> 00:08:39.370
tu vois,

260
00:08:39.371 --> 00:08:39.470
là,

261
00:08:39.730 --> 00:08:44.194
je sors d'un consulting avec quelqu'un que je connais depuis des années,

262
00:08:44.914 --> 00:08:46.155
qui a déjà été client chez nous,

263
00:08:46.696 --> 00:08:48.017
qui a une super belle success story,

264
00:08:48.117 --> 00:08:49.918
qui génère des millions de chiffres d'affaires.

265
00:08:49.919 --> 00:08:50.599
Merci.

266
00:08:50.959 --> 00:08:52.320
Pour autant,

267
00:08:52.620 --> 00:08:54.001
même avec son niveau de conscience,

268
00:08:54.461 --> 00:08:57.083
même en sachant que c'est extrêmement important,

269
00:08:58.524 --> 00:09:05.529
ça faisait à peu près deux ans que je n'avais pas retravaillé avec lui et qu'il n'avait pas retravaillé avec nous.

270
00:09:05.849 --> 00:09:11.353
Et on voit qu'il y a des mauvaises habitudes qui avaient repris un peu le pas sur la réalité du quotidien,

271
00:09:11.553 --> 00:09:14.015
sur des petits manquements opérationnels,

272
00:09:14.095 --> 00:09:16.036
sur des domaines où on se dit

273
00:09:16.757 --> 00:09:18.658
« Vas-y, on ne va pas mettre d'organes de contrôle » ,

274
00:09:19.479 --> 00:09:19.599
etc.

275
00:09:20.179 --> 00:09:29.543
et typiquement dans son tableau de pilotage financier qu'il avait délégué avec un DAF externalisé je pense qu'il sentait un peu venir la chose aujourd'hui on est jeudi,

276
00:09:29.544 --> 00:09:33.865
il l'a remercié mardi on a vu que Claude sa version payante à

277
00:09:34.905 --> 00:09:49.131
200$ quand même parce qu'il y avait un besoin de token vu qu'il y a plus de 1000 lignes par mois en l'occurrence dans ce business là arrivait à sortir en l'espace de quelques minutes un tableau financier et des dashboards complets extraits de son ERT

278
00:09:49.352 --> 00:09:54.047
et de ses outils de facturation beaucoup plus poussé qu'un DAF qui a 15 ans d'expérience.

279
00:09:54.475 --> 00:09:57.197
et qui passait des heures et des heures sur son dossier,

280
00:09:57.237 --> 00:09:57.377
etc.

281
00:09:58.098 --> 00:10:01.880
avec une mise en évidence claire des points de vigilance,

282
00:10:01.881 --> 00:10:05.923
une mise en évidence claire des points plutôt positifs.

283
00:10:05.963 --> 00:10:06.684
Des exemples comme ça,

284
00:10:06.685 --> 00:10:08.205
il y en a vraiment des centaines.

285
00:10:08.585 --> 00:10:09.646
Le fait est qu'aujourd'hui,

286
00:10:10.266 --> 00:10:11.127
les entrepreneurs,

287
00:10:12.128 --> 00:10:14.970
en plus de ne pas avoir le niveau de conscience,

288
00:10:17.452 --> 00:10:18.793
n'ont pas la visibilité aussi,

289
00:10:18.893 --> 00:10:21.895
n'ont pas de tableau de pilotage financier clair.

290
00:10:22.571 --> 00:10:24.972
Et j'insiste sur un point extrêmement important.

291
00:10:25.812 --> 00:10:33.034
Niveau de conscience et outils type tableau fait avec l'IA ou avec des gens chez vous ne veut pas dire compétence.

292
00:10:33.694 --> 00:10:38.875
Vous n'avez pas besoin de devenir un directeur financier pour pouvoir piloter par les chiffres votre entreprise.

293
00:10:39.236 --> 00:10:39.656
Pas du tout.

294
00:10:40.236 --> 00:10:41.676
Vous pouvez vous entourer de personnes,

295
00:10:41.876 --> 00:10:44.617
et c'est à ces gens qui savent utiliser des outils,

296
00:10:44.637 --> 00:10:45.477
les IA aujourd'hui,

297
00:10:45.937 --> 00:10:49.018
de faire en sorte que ce soit le plus compréhensible,

298
00:10:49.378 --> 00:10:49.798
ludique,

299
00:10:50.159 --> 00:10:51.679
simple et adapté.

300
00:10:51.919 --> 00:10:54.1000
possible à votre propre niveau de façon à ce que vous,

301
00:10:55.001 --> 00:10:56.021
en tant que dirigeant,

302
00:10:56.421 --> 00:10:57.141
vous pilotiez.

303
00:10:57.582 --> 00:11:12.348
Ne vous sentez pas coupable ou ne vous sentez pas mal ou pas au niveau parce que vous n'avez juste pas les outils internes chez vous pour pouvoir interpréter

304
00:11:12.368 --> 00:11:12.768
ces datas.

305
00:11:13.208 --> 00:11:18.631
C'est à ceux qui le maîtrisent de le faire à votre niveau pour pouvoir vous aider à piloter.

306
00:11:18.871 --> 00:11:22.974
c'est hyper important cette partie-là parce que je vois beaucoup trop d'entrepreneurs juste se dire,

307
00:11:22.975 --> 00:11:24.215
je n'aime pas les chiffres,

308
00:11:24.216 --> 00:11:24.975
je n'aime pas les chiffres,

309
00:11:24.976 --> 00:11:25.516
je n'aime pas l'admin,

310
00:11:25.517 --> 00:11:26.316
je ne suis pas bon là-dedans.

311
00:11:27.177 --> 00:11:27.737
Alors qu'en soi,

312
00:11:28.298 --> 00:11:28.898
c'est essentiel,

313
00:11:29.478 --> 00:11:30.059
c'est essentiel.

314
00:11:30.439 --> 00:11:31.560
Si tu as une boîte qui fait,

315
00:11:32.240 --> 00:11:32.941
il fallait

316
00:11:33.801 --> 00:11:35.082
10 à 30 000 par mois,

317
00:11:36.283 --> 00:11:38.825
tu peux encore être avec un fichier Excel,

318
00:11:39.425 --> 00:11:39.845
des entrées,

319
00:11:39.846 --> 00:11:40.466
des sorties,

320
00:11:40.526 --> 00:11:41.026
et puis voilà.

321
00:11:41.687 --> 00:11:43.208
Mais si vraiment tu fais du chiffre d'affaires,

322
00:11:43.209 --> 00:11:44.469
si vraiment tu as une entreprise,

323
00:11:44.470 --> 00:11:45.089
tu as des salariés,

324
00:11:45.090 --> 00:11:45.529
tu as des trucs,

325
00:11:45.790 --> 00:11:46.710
tu ne peux pas te le permettre,

326
00:11:46.790 --> 00:11:47.791
tu ne peux pas te permettre ce luxe.

327
00:11:48.235 --> 00:11:49.075
Hyper intéressant.

328
00:11:49.255 --> 00:11:54.337
Et il y a un levier que tu as évoqué sur déjà les premiers points pour introduire cet épisode,

329
00:11:55.257 --> 00:12:05.460
notamment la phase de recrutement et d'avoir les bonnes personnes à ses côtés et que le recrutement peut être un levier direct de rentabilité et souvent la première source de pertes cachées.

330
00:12:05.980 --> 00:12:09.741
Je sais que tu en as souffert,

331
00:12:09.781 --> 00:12:10.581
qu'on en a souffert,

332
00:12:10.582 --> 00:12:14.622
que l'entreprise en a souffert aussi cette dernière année et depuis que tu t'es lancée,

333
00:12:15.002 --> 00:12:17.703
puisque ça fait partie intégrante de ton expérience.

334
00:12:18.083 --> 00:12:19.464
Mais en quoi aujourd'hui,

335
00:12:19.924 --> 00:12:21.746
enfin aujourd'hui et depuis toujours d'ailleurs,

336
00:12:21.766 --> 00:12:22.947
parce que ça reste intemporel,

337
00:12:23.367 --> 00:12:24.908
un mauvais recrutement détruit,

338
00:12:25.168 --> 00:12:27.109
peut détruire la rentabilité d'une entreprise ?

339
00:12:31.713 --> 00:12:35.375
Il y a tellement de sujets évoqués là-dessus.

340
00:12:35.475 --> 00:12:35.675
Déjà,

341
00:12:37.036 --> 00:12:38.838
un mauvais recrutement sur,

342
00:12:39.618 --> 00:12:40.078
on va dire,

343
00:12:41.860 --> 00:12:44.982
un niveau de responsabilité bas,

344
00:12:45.702 --> 00:12:46.303
coûte cher.

345
00:12:47.135 --> 00:12:51.959
Mais un niveau de responsabilité haut coûte incommensurablement cher.

346
00:12:52.560 --> 00:12:52.1000
Mais quand,

347
00:12:53.020 --> 00:12:53.280
enfin,

348
00:12:55.422 --> 00:12:56.022
c'est simple.

349
00:12:57.624 --> 00:12:58.464
L'année dernière,

350
00:13:00.486 --> 00:13:02.848
on fait plus ou moins 20 millions de chiffre d'affaires.

351
00:13:03.528 --> 00:13:05.650
J'ai passé les commandes d'une certaine façon,

352
00:13:06.411 --> 00:13:10.814
pas forcément aux bonnes personnes à certains moments sur des niveaux de responsabilité élevés,

353
00:13:11.515 --> 00:13:12.496
sans citer de pôle,

354
00:13:12.576 --> 00:13:13.516
sans citer de poste,

355
00:13:13.556 --> 00:13:14.417
sans citer de rôle,

356
00:13:14.978 --> 00:13:15.698
parce que voilà,

357
00:13:15.718 --> 00:13:16.419
je n'ai pas envie de...

358
00:13:17.271 --> 00:13:17.551
L'idée,

359
00:13:17.552 --> 00:13:18.812
ce n'est pas de jeter la pierre.

360
00:13:19.332 --> 00:13:22.994
Le responsable est celui qui paye les factures à la fin du mois,

361
00:13:23.334 --> 00:13:24.994
c'est moi et personne d'autre.

362
00:13:25.695 --> 00:13:25.975
Et donc,

363
00:13:26.035 --> 00:13:26.695
je dois assumer

364
00:13:27.155 --> 00:13:28.696
100% de ces pertes,

365
00:13:29.736 --> 00:13:30.937
aussi douloureuses soient-elles,

366
00:13:30.957 --> 00:13:32.197
aussi frustrantes soient-elles.

367
00:13:32.718 --> 00:13:39.100
Mais c'est clairement entre 2 et 3 millions d'euros de pertes sèches qui auraient été de l'EBITDA en plus,

368
00:13:39.101 --> 00:13:39.881
de la marge en plus.

369
00:13:40.521 --> 00:13:40.681
Donc,

370
00:13:40.741 --> 00:13:41.821
c'est 10 à 15%

371
00:13:41.861 --> 00:13:45.683
de ton chiffre d'affaires que tu prends dans les dents par...

372
00:13:46.083 --> 00:14:01.892
mauvais recrutement alors moi en plus du mauvais recrutement il y a plein de biais notamment où j'ai voulu garder des gens plus longtemps que prévu voilà quelqu'un qui avait un haut niveau de responsabilité qu'on a gardé plus ou moins 9 mois et

373
00:14:01.893 --> 00:14:14.979
qui nous a fait perdre mais vraiment des 100 000 200 000 par mois parfois par manque de par manque de de compétences parfois de lucidité d'autrefois de leadership également

374
00:14:15.363 --> 00:14:19.564
et puis aussi de présence d'esprit par rapport à des ressources qui auraient dû être allouées.

375
00:14:19.724 --> 00:14:20.424
Parfois d'ailleurs,

376
00:14:20.464 --> 00:14:21.985
ça c'est important à mettre en lumière,

377
00:14:22.165 --> 00:14:25.306
il y a des gens qui vont être très bons mais qui vont juste être mauvais pour votre boîte.

378
00:14:25.307 --> 00:14:26.826
Ce n'est pas eux qui sont mauvais,

379
00:14:26.926 --> 00:14:30.087
c'est qu'il y a un matching vraiment parfait,

380
00:14:30.107 --> 00:14:33.068
c'est une triptyque d'éléments entre l'individu,

381
00:14:34.168 --> 00:14:37.589
l'équipe et l'entreprise au sens large du terme.

382
00:14:38.050 --> 00:14:41.010
Et si une seule des variables n'est pas forcément faite l'une pour l'autre,

383
00:14:41.370 --> 00:14:43.211
ça peut vraiment faire passer

384
00:14:44.072 --> 00:14:46.477
le résultat de l'équation à positif,

385
00:14:46.578 --> 00:14:48.101
qui va multiplier le résultat,

386
00:14:48.622 --> 00:14:49.584
à négatif,

387
00:14:49.745 --> 00:14:51.469
qui va du coup soustraire du résultat.

388
00:14:51.529 --> 00:14:51.749
Et ça,

389
00:14:51.809 --> 00:14:54.255
c'est vraiment important à prendre en compte.

390
00:14:54.693 --> 00:14:56.595
Autre point de réflexion aussi à prendre en compte,

391
00:14:56.596 --> 00:14:57.174
c'est que parfois,

392
00:14:57.736 --> 00:14:59.577
c'est en dépensant de l'argent que vous allez en gagner.

393
00:15:00.638 --> 00:15:01.538
Un exemple concret,

394
00:15:02.058 --> 00:15:09.383
si vous êtes constamment en train de réfléchir comment couper les coûts et donc vous mettez la pression sur vos équipes sur le fait de couper les coûts,

395
00:15:09.822 --> 00:15:10.702
diminuer les coûts,

396
00:15:10.803 --> 00:15:11.823
payer moins les gens,

397
00:15:11.904 --> 00:15:13.465
voire même ne recruter personne,

398
00:15:13.865 --> 00:15:19.128
ça va imposer le fait à des gens de quand même faire les choses parce que si elles ne sont pas faites,

399
00:15:19.288 --> 00:15:20.729
c'est leur job qui est en péril.

400
00:15:21.250 --> 00:15:21.630
Sauf que...

401
00:15:22.090 --> 00:15:25.812
quelqu'un qui va commencer à mettre en place ça et faire des tâches,

402
00:15:25.952 --> 00:15:26.792
je donne un exemple,

403
00:15:27.231 --> 00:15:28.433
à 50 euros de l'heure,

404
00:15:28.553 --> 00:15:31.754
alors que son salaire est un salaire à 200 euros de l'heure,

405
00:15:32.053 --> 00:15:33.014
il vous fait perdre de l'argent.

406
00:15:33.375 --> 00:15:34.375
Et en plus de ça,

407
00:15:34.434 --> 00:15:35.736
il ne va pas pouvoir concentrer son temps,

408
00:15:35.736 --> 00:15:36.176
son attention,

409
00:15:36.236 --> 00:15:41.597
son énergie sur des tâches à haute valeur ajoutée par rapport à son niveau de compétence qui aurait pu générer et créer plus de valeur derrière.

410
00:15:41.817 --> 00:15:42.077
Et donc,

411
00:15:42.298 --> 00:15:43.279
naturellement et mécaniquement,

412
00:15:44.038 --> 00:15:45.139
ça vous fait perdre de l'argent.

413
00:15:45.200 --> 00:15:46.220
C'est un coût invisible.

414
00:15:46.659 --> 00:15:49.420
C'est un piège vraiment insidieux dans lequel tombent beaucoup d'entrepreneurs

415
00:15:50.202 --> 00:15:50.542
Parce que

416
00:15:51.058 --> 00:15:51.497
On se dit,

417
00:15:52.119 --> 00:15:53.120
je ne dépense pas,

418
00:15:53.600 --> 00:15:54.981
donc j'augmente la marge.

419
00:15:55.721 --> 00:15:56.543
Alors qu'en réalité,

420
00:15:56.822 --> 00:15:57.624
ce n'est pas une dépense,

421
00:15:57.625 --> 00:15:58.524
c'est un investissement.

422
00:15:59.044 --> 00:16:00.625
Quand on paye un collaborateur,

423
00:16:00.645 --> 00:16:01.226
un salarié,

424
00:16:01.787 --> 00:16:02.888
je dis un exemple,

425
00:16:03.428 --> 00:16:03.889
je ne sais pas moi,

426
00:16:03.889 --> 00:16:07.591
50 000 euros bruts par an,

427
00:16:07.933 --> 00:16:08.472
la réalité,

428
00:16:08.533 --> 00:16:08.974
on le sait,

429
00:16:09.114 --> 00:16:09.854
en moyenne,

430
00:16:10.274 --> 00:16:12.537
c'est quelqu'un qui devrait nous rapporter au minimum

431
00:16:13.016 --> 00:16:14.117
200 000.

432
00:16:14.158 --> 00:16:14.357
Donc,

433
00:16:14.818 --> 00:16:15.458
naturellement,

434
00:16:15.919 --> 00:16:18.501
si on s'abstient de le payer,

435
00:16:19.857 --> 00:16:25.339
c'est qu'on s'abstient aussi de récolter les fruits du travail de cette même personne.

436
00:16:25.599 --> 00:16:26.240
Si bien sûr,

437
00:16:26.479 --> 00:16:27.399
elle a bien été recrutée,

438
00:16:27.459 --> 00:16:28.039
si bien sûr,

439
00:16:28.140 --> 00:16:29.080
elle a bien été managée,

440
00:16:29.140 --> 00:16:29.580
unbordée,

441
00:16:29.620 --> 00:16:30.240
si bien sûr,

442
00:16:30.580 --> 00:16:34.161
elle dispose de tous les outils et les ressources pour pouvoir être performante et si bien sûr,

443
00:16:34.801 --> 00:16:35.402
elle a du travail,

444
00:16:35.423 --> 00:16:36.122
elle a des choses à faire.

445
00:16:36.442 --> 00:16:36.683
Donc ça,

446
00:16:36.722 --> 00:16:37.622
c'est hyper important.

447
00:16:38.142 --> 00:16:39.223
Je divague un peu dans…

448
00:16:40.003 --> 00:16:40.123
Non,

449
00:16:40.144 --> 00:16:40.264
non,

450
00:16:40.264 --> 00:16:42.203
mais c'est super intéressant.

451
00:16:42.204 --> 00:16:42.323
Oui ?

452
00:16:42.324 --> 00:16:43.024
Oui,

453
00:16:43.044 --> 00:16:44.524
c'est super intéressant.

454
00:16:44.824 --> 00:16:45.444
Et justement,

455
00:16:45.804 --> 00:16:47.625
avant de rebondir sur un point,

456
00:16:49.283 --> 00:17:11.477
ce mardi ce mardi 24 mars très exactement on a on a un événement où tu vas rentrer beaucoup plus dans le détail et j'aimerais bien que tu nous expliques c'est quoi et justement qu'est-ce que ça peut apporter aux entrepreneurs qui nous écoutent aujourd'hui parce que c'est c'est hyper intéressant et je sais que tu vas rentrer beaucoup plus dans le détail ce mardi là donc j'aimerais j'aimerais savoir bah c'est très simple on

457
00:17:11.478 --> 00:17:17.582
a fait un atelier il y a de ça c'était quand c'était il y a deux mois l'année dernière ouais ouais c'était ça

458
00:17:18.497 --> 00:17:21.119
C'était l'atelier rentabilité sur trois jours.

459
00:17:22.120 --> 00:17:24.200
C'était vraiment absolument passionnant.

460
00:17:25.140 --> 00:17:26.881
On avait eu notamment Kelly Massol,

461
00:17:26.882 --> 00:17:28.121
on avait eu Jonathan Engelhoff,

462
00:17:28.161 --> 00:17:30.923
on avait eu des membres de l'équipe entreprenance.com,

463
00:17:30.964 --> 00:17:33.584
on avait eu une bonne dizaine d'entrepreneurs,

464
00:17:33.604 --> 00:17:33.904
TPE,

465
00:17:33.985 --> 00:17:34.245
PME,

466
00:17:34.324 --> 00:17:35.124
tout domaine confondu,

467
00:17:36.085 --> 00:17:42.027
qui ont partagé leur parcours à nos côtés en mettant en place justement la méthodologie entreprenance.com avec des chiffres concrets,

468
00:17:42.047 --> 00:17:42.768
des éléments concrets.

469
00:17:43.389 --> 00:17:45.570
Ça a vraiment énormément plu.

470
00:17:46.478 --> 00:17:48.1000
Et dans le cadre de notre agenda,

471
00:17:49.300 --> 00:17:53.203
on avait la possibilité de mettre en place un événement sur une soirée.

472
00:17:53.663 --> 00:17:57.246
Et on s'est dit comment on condense au mieux le

473
00:17:57.586 --> 00:17:59.867
20% qui fera le 80%

474
00:17:59.868 --> 00:18:09.214
de résultat de la valeur que l'on a délibérée sur trois soirées en février pour ceux qui ont envie de participer à une soirée dédiée à cela en mars,

475
00:18:09.254 --> 00:18:10.775
le 24 mars dès 20h.

476
00:18:10.955 --> 00:18:11.575
Ça va durer

477
00:18:12.296 --> 00:18:13.617
4h. Ce sera en live.

478
00:18:13.957 --> 00:18:15.098
Je ne serai pas seul parce que

479
00:18:15.601 --> 00:18:17.103
Je pense que soit Anis,

480
00:18:17.223 --> 00:18:18.064
soit Fabrice,

481
00:18:18.964 --> 00:18:21.906
soit d'autres de l'équipe me rejoindront en live,

482
00:18:21.966 --> 00:18:25.649
ainsi que d'autres entrepreneurs qui ont mis en place aussi tout ça dans leur business.

483
00:18:25.969 --> 00:18:27.050
Je crois qu'il y aura notamment

484
00:18:27.410 --> 00:18:28.711
Céline, je crois qu'il y aura notamment

485
00:18:29.372 --> 00:18:31.653
Johan, je crois qu'il y en aura d'autres aussi.

486
00:18:31.933 --> 00:18:33.014
Ça va être vraiment passionnant.

487
00:18:33.053 --> 00:18:36.156
Quelqu'un qui a des centres de remise en forme en physique,

488
00:18:36.256 --> 00:18:39.178
quelqu'un qui a des franchises dans la conciergerie,

489
00:18:39.799 --> 00:18:40.619
d'autres types de business,

490
00:18:40.639 --> 00:18:42.139
des business physiques très traditionnels,

491
00:18:42.521 --> 00:18:44.182
viendront vraiment décortiquer concrètement.

492
00:18:45.050 --> 00:18:45.730
les méthodologies,

493
00:18:45.732 --> 00:18:50.293
les stratégies liées à entrepreneurs.com qui ont été mises en place dans leur business et comment vous,

494
00:18:50.353 --> 00:19:02.263
vous pouvez à votre tour les adapter à votre business pour entrer beaucoup plus dans le concret qu'un épisode de 30-45 minutes où juste on discute toi et moi aussi pour que vous puissiez vraiment les implémenter dans votre boîte.

495
00:19:02.283 --> 00:19:05.284
Je pense même qu'on va intégrer un peu d'IA parce que l'IA aujourd'hui,

496
00:19:05.344 --> 00:19:07.726
c'est indispensable pour booster sa renta,

497
00:19:07.927 --> 00:19:08.347
vraiment.

498
00:19:09.027 --> 00:19:10.549
Quand tu vois ce qu'on peut faire avec Cloud,

499
00:19:10.609 --> 00:19:11.449
Cloud Cowork.

500
00:19:11.989 --> 00:19:13.471
ou même d'autres outils,

501
00:19:13.630 --> 00:19:14.331
GenSpark,

502
00:19:14.572 --> 00:19:16.012
les agents IA dans tous les sens,

503
00:19:16.111 --> 00:19:26.638
ou même ce que permet de faire la plateforme entreprenance.com avec des tableaux dynamiques de pilotage financier qui te donnent des conseils en live et qui font de la prédiction sur ta trésor et tes capacités d'investissement.

504
00:19:26.859 --> 00:19:28.079
C'est absolument dingue.

505
00:19:28.500 --> 00:19:28.620
Donc,

506
00:19:28.699 --> 00:19:28.820
oui,

507
00:19:30.020 --> 00:19:30.841
ça va être très dense.

508
00:19:31.440 --> 00:19:33.522
On répondra aussi aux questions de ceux qui seront présents en live,

509
00:19:33.562 --> 00:19:34.102
bien évidemment.

510
00:19:34.563 --> 00:19:34.723
Donc,

511
00:19:35.803 --> 00:19:36.764
je pense qu'on mettra le lien.

512
00:19:37.004 --> 00:19:38.445
On peut mettre des liens dans les épisodes ou pas ?

513
00:19:39.085 --> 00:19:39.666
Pas encore.

514
00:19:39.865 --> 00:19:56.795
pas encore il faut faire erreur de ma part mais par contre il y aura le lien sur le site du podcast le déclic podcastledéclic.fr et également dans la bio de l'instagram du podcast le déclic ainsi que nos différents réseaux sociaux pour les personnes qui écouteront cet épisode ce lundi fabuleux donc

515
00:19:56.855 --> 00:20:07.141
génial merci beaucoup hâte d'y être et je rebondis sur un point dont tu as parlé juste avant est-ce que tu as une manière de mesurer le ROI d'une embauche Merci.

516
00:20:07.565 --> 00:20:08.545
et d'un collaborateur ?

517
00:20:09.166 --> 00:20:09.886
J'aimerais beaucoup,

518
00:20:10.486 --> 00:20:11.026
j'en rêve.

519
00:20:11.947 --> 00:20:12.767
Le vrai sujet,

520
00:20:13.567 --> 00:20:13.968
c'est déjà…

521
00:20:14.968 --> 00:20:15.288
En fait,

522
00:20:16.309 --> 00:20:21.991
l'erreur serait de vouloir trouver une équation universelle qui permet de mettre ça en place.

523
00:20:22.031 --> 00:20:22.471
Tu vois,

524
00:20:22.871 --> 00:20:27.753
je reprends le cas tout à l'heure du consulting que j'ai eu.

525
00:20:28.273 --> 00:20:28.794
Aujourd'hui,

526
00:20:30.054 --> 00:20:31.195
il est arrivé à un état,

527
00:20:31.196 --> 00:20:36.197
un niveau d'avancement où il y a une doling avec des fonctions support et il rachète des boîtes,

528
00:20:36.217 --> 00:20:37.017
il fait autant de la croissance.

529
00:20:37.037 --> 00:20:41.580
croissance externe que de la croissance organique alors qu'à l'époque,

530
00:20:41.660 --> 00:20:43.201
quand il a commencé à travailler avec nous,

531
00:20:43.441 --> 00:20:46.784
c'était juste une boîte avec à peu près une dizaine de salariés.

532
00:20:46.785 --> 00:20:47.104
Aujourd'hui,

533
00:20:47.105 --> 00:20:48.145
c'est complètement différent.

534
00:20:48.146 --> 00:20:48.725
C'est un groupe.

535
00:20:48.865 --> 00:20:52.848
C'est juste génial de voir l'évolution de certains entrepreneurs à nos côtés.

536
00:20:53.328 --> 00:20:53.589
Et donc,

537
00:20:53.629 --> 00:20:53.969
tu vois,

538
00:20:54.609 --> 00:20:55.090
il me disait,

539
00:20:55.110 --> 00:20:55.290
oui,

540
00:20:55.910 --> 00:20:58.932
la renta d'un collaborateur que je peux avoir sur le terrain,

541
00:20:59.212 --> 00:21:00.113
c'est une boîte dans le BTP,

542
00:21:01.474 --> 00:21:03.916
c'est assez facile parce que déjà,

543
00:21:04.016 --> 00:21:05.757
je vends du jour au lendemain.

544
00:21:05.877 --> 00:21:14.980
homme ou du taux horaire par rapport à mes gars et boum boum boum je les place et puis mon chef d'équipe il coûte tant mais il peut gérer tant de chantiers,

545
00:21:15.020 --> 00:21:16.640
tant de trucs donc c'est assez facile,

546
00:21:17.020 --> 00:21:23.702
par contre les effets de levier qu'on va pouvoir avoir sur les fonctions support elles sont complètement différentes donc naturellement en plus je lui ai pété le crâne,

547
00:21:23.703 --> 00:21:25.303
on lui démontrant qu'il pouvait encore acquérir

548
00:21:26.143 --> 00:21:33.605
6 à 10 boîtes sans avoir à recruter n'importe quel salarié supplémentaire dans ses fonctions support grâce à un outil à un outil IA

549
00:21:35.510 --> 00:21:36.410
qu'on peut mettre en place.

550
00:21:37.531 --> 00:21:37.771
Donc,

551
00:21:39.812 --> 00:21:40.953
au travers de ces éléments,

552
00:21:40.973 --> 00:21:41.253
tu vois,

553
00:21:41.254 --> 00:21:47.777
ça aurait été une erreur que de lui dire voilà l'équation universelle pour calculer le retour d'investissement sur un gars.

554
00:21:48.597 --> 00:21:49.257
La réalité,

555
00:21:49.398 --> 00:21:50.738
c'est que tu peux quand même le faire.

556
00:21:50.778 --> 00:21:51.179
Les boîtes,

557
00:21:51.180 --> 00:21:51.919
elles le font comment ?

558
00:21:52.059 --> 00:21:53.1000
C'est grosso modo,

559
00:21:54.700 --> 00:21:55.981
elles prennent le chiffre d'affaires,

560
00:21:56.582 --> 00:21:57.562
elles prennent la marge,

561
00:21:57.842 --> 00:22:00.364
elles divisent ça par le nombre de salariés temps plein.

562
00:22:01.784 --> 00:22:01.904
Ça,

563
00:22:01.905 --> 00:22:02.685
c'est hyper important.

564
00:22:03.117 --> 00:22:09.179
ou de prestat ou salarié équivalent temps plein quand tu as des effectifs qui ne sont pas temps plein parce que sinon,

565
00:22:09.180 --> 00:22:09.919
on se fourboie.

566
00:22:10.319 --> 00:22:10.439
Nous,

567
00:22:10.459 --> 00:22:10.839
par exemple,

568
00:22:10.859 --> 00:22:11.119
aujourd'hui,

569
00:22:11.120 --> 00:22:12.340
on est 145 personnes.

570
00:22:12.380 --> 00:22:13.860
Ce n'est pas 145 salariés.

571
00:22:13.861 --> 00:22:17.001
Ce n'est pas 145 temps plein.

572
00:22:17.141 --> 00:22:18.061
C'est complètement différent.

573
00:22:18.062 --> 00:22:18.181
Donc,

574
00:22:18.182 --> 00:22:20.842
on ne peut pas dire par exemple 20 millions ou là,

575
00:22:20.922 --> 00:22:21.282
cette année,

576
00:22:21.782 --> 00:22:23.343
on va targueter 30 millions.

577
00:22:23.523 --> 00:22:25.363
On va dire 30 millions divisé par 145.

578
00:22:25.823 --> 00:22:30.565
Il y a une équation plus complexe à mettre en place et ça donne plus ou moins à Barème.

579
00:22:30.685 --> 00:22:31.365
c'est comme ça que

580
00:22:32.249 --> 00:22:40.953
que font beaucoup d'entreprises dans des domaines similaires et ça te permet de voir plus ou moins où tu en es en termes de ratio revenu ou ratio marge par collaborateur.

581
00:22:41.373 --> 00:22:41.653
Maintenant,

582
00:22:41.654 --> 00:22:46.455
il n'y a pas vraiment de possibilité de le mettre en place différemment,

583
00:22:47.536 --> 00:22:48.496
mais le mieux quand même,

584
00:22:48.957 --> 00:22:50.077
c'est de toute façon d'avoir un cadre,

585
00:22:50.097 --> 00:22:52.338
c'est-à-dire un onboarding clair,

586
00:22:52.898 --> 00:22:54.979
des objectifs clairs pour la personne.

587
00:22:55.579 --> 00:22:56.740
Tu vois,

588
00:22:56.741 --> 00:22:57.020
c'est drôle,

589
00:22:57.100 --> 00:22:57.500
aujourd'hui,

590
00:22:57.600 --> 00:22:58.801
j'ai...

591
00:22:59.489 --> 00:22:59.649
Ouais,

592
00:22:59.689 --> 00:23:00.570
objectif WOKR,

593
00:23:00.610 --> 00:23:01.190
mais toi tiens,

594
00:23:01.890 --> 00:23:02.831
alors là je te partage ça,

595
00:23:02.832 --> 00:23:05.893
on n'en a même pas parlé hors du contexte du podcast,

596
00:23:06.333 --> 00:23:07.614
mais tout à l'heure,

597
00:23:07.734 --> 00:23:09.555
j'ai un audio de Axel,

598
00:23:09.955 --> 00:23:11.496
Axel qui aujourd'hui est en congé.

599
00:23:12.677 --> 00:23:12.997
Du coup,

600
00:23:13.137 --> 00:23:13.477
congé,

601
00:23:13.537 --> 00:23:14.257
il se balade un peu,

602
00:23:14.277 --> 00:23:17.699
il écoute des podcasts dans sa voiture et il me dit « putain,

603
00:23:17.719 --> 00:23:22.182
j'ai écouté un podcast hyper intéressant où il y a le CEO de Lemlist,

604
00:23:22.402 --> 00:23:23.483
donc il n'est pas Guillaume Moubech,

605
00:23:23.543 --> 00:23:27.325
mais Guillaume a recruté un CEO qui est brillant chez Lemlist.

606
00:23:27.653 --> 00:23:28.073
qui dit,

607
00:23:28.633 --> 00:23:29.654
visiblement dans le podcast,

608
00:23:29.655 --> 00:23:30.154
je n'ai pas écouté,

609
00:23:30.214 --> 00:23:36.357
mais il dit les OKR ont été mis en place par Google pour faire perdre du temps à ses concurrents.

610
00:23:37.337 --> 00:23:38.157
Et tu vois,

611
00:23:38.277 --> 00:23:38.838
c'est intéressant.

612
00:23:38.858 --> 00:23:38.998
Alors,

613
00:23:38.999 --> 00:23:39.258
bien sûr,

614
00:23:39.278 --> 00:23:39.958
il développe le truc.

615
00:23:39.978 --> 00:23:40.378
Et puis nous,

616
00:23:40.738 --> 00:23:42.059
tu sais à quel point les OKR,

617
00:23:44.040 --> 00:23:45.100
dans certains domaines du pôle,

618
00:23:45.600 --> 00:23:46.201
enfin des pôles,

619
00:23:46.221 --> 00:23:46.401
pardon,

620
00:23:46.402 --> 00:23:46.941
de l'entreprise,

621
00:23:47.281 --> 00:23:48.862
autant le pôle comme,

622
00:23:48.962 --> 00:23:49.562
c'est pas Pastella,

623
00:23:49.662 --> 00:23:52.363
mais c'est un peu le bon élève où c'est carré,

624
00:23:52.463 --> 00:23:52.923
c'est cadré,

625
00:23:53.043 --> 00:23:53.844
c'est machin et tout.

626
00:23:54.344 --> 00:23:54.944
Et encore,

627
00:23:55.144 --> 00:23:56.925
il y a aussi du travail à faire sous les OKR.

628
00:23:57.465 --> 00:23:57.885
Mais du coup,

629
00:23:58.405 --> 00:24:00.686
c'est difficulté pour 80%

630
00:24:00.687 --> 00:24:02.706
des effectifs à adopter la méthodologie OKR.

631
00:24:03.227 --> 00:24:04.887
OKR adoptée,

632
00:24:05.067 --> 00:24:07.068
mis en place à chaque fois de manière un peu différente.

633
00:24:07.288 --> 00:24:07.748
Donc aujourd'hui,

634
00:24:07.749 --> 00:24:11.649
on a réussi grâce à l'IA à créer une méthodologie beaucoup plus simple pour l'intégrer.

635
00:24:11.869 --> 00:24:12.689
Et puis en plus de ça,

636
00:24:12.729 --> 00:24:13.610
maintenant les OKR même,

637
00:24:13.630 --> 00:24:18.011
toi tu demandes à Claude Cowork d'intégrer les OKR et les tâches dans ton Monday direct,

638
00:24:18.371 --> 00:24:19.811
sachant qu'il y a quand même une personne,

639
00:24:20.111 --> 00:24:20.431
Céline,

640
00:24:20.451 --> 00:24:21.472
qui fait un super travail,

641
00:24:21.952 --> 00:24:25.253
qui gère un peu des projets et gère un peu des OKR.

642
00:24:25.613 --> 00:24:25.733
mais

643
00:24:25.833 --> 00:24:27.074
tu as vu l'énergie,

644
00:24:27.134 --> 00:24:29.235
les ressources qu'il y a à mettre en place pour les OKR.

645
00:24:29.255 --> 00:24:29.636
Donc en fait,

646
00:24:30.036 --> 00:24:30.656
le point aussi,

647
00:24:30.836 --> 00:24:33.578
c'est permettre à ses collaborateurs de choisir leur combat.

648
00:24:33.598 --> 00:24:33.818
Et ça,

649
00:24:33.859 --> 00:24:37.881
ça va booster énormément la rentabilité de chaque collaborateur.

650
00:24:38.222 --> 00:24:38.442
Tu vois,

651
00:24:38.462 --> 00:24:38.762
demain,

652
00:24:39.823 --> 00:24:44.346
je pourrais très bien te demander de trier tous les rushs,

653
00:24:44.366 --> 00:24:44.986
toutes les photos,

654
00:24:45.026 --> 00:24:45.687
toutes les vidéos,

655
00:24:45.727 --> 00:24:47.108
tous les trucs qu'on a fait historiquement.

656
00:24:49.649 --> 00:24:49.769
Oui,

657
00:24:49.910 --> 00:24:52.031
mais tu l'as fait avec Cowork et tu l'as fait faire aussi.

658
00:24:52.591 --> 00:24:53.412
Tu l'as fait faire.

659
00:24:53.652 --> 00:24:54.693
Et c'est ça le point où je veux en venir.

660
00:24:54.993 --> 00:24:56.135
c'est que tu l'as fait faire parce qu'aujourd'hui,

661
00:24:56.136 --> 00:24:59.641
il y a une équipe d'une dizaine de personnes dans ta team et toi tout de suite,

662
00:24:59.681 --> 00:25:01.004
tu vois que ton temps,

663
00:25:01.005 --> 00:25:01.785
ta valeur ajoutée,

664
00:25:01.905 --> 00:25:03.147
elle ne va pas être sur ça.

665
00:25:03.668 --> 00:25:04.229
Par contre,

666
00:25:04.670 --> 00:25:05.311
les bons outils,

667
00:25:05.411 --> 00:25:06.153
les bons process,

668
00:25:06.573 --> 00:25:07.934
et une personne qui,

669
00:25:07.994 --> 00:25:08.755
effectivement,

670
00:25:09.095 --> 00:25:09.855
a pour rôle,

671
00:25:10.015 --> 00:25:10.616
entre autres,

672
00:25:11.176 --> 00:25:13.578
de permettre de bien gérer tous ces sujets,

673
00:25:13.579 --> 00:25:14.559
et que ça va améliorer,

674
00:25:14.619 --> 00:25:14.739
elle,

675
00:25:14.779 --> 00:25:15.419
son quotidien,

676
00:25:15.580 --> 00:25:16.180
de faire ça,

677
00:25:16.760 --> 00:25:17.401
de comprendre,

678
00:25:17.421 --> 00:25:18.101
de maîtriser,

679
00:25:18.102 --> 00:25:18.922
de savoir où c'est,

680
00:25:19.182 --> 00:25:20.263
et donc de pouvoir déployer,

681
00:25:20.583 --> 00:25:20.703
là,

682
00:25:20.763 --> 00:25:21.584
ça va booster la renta.

683
00:25:22.064 --> 00:25:22.204
Donc,

684
00:25:22.404 --> 00:25:25.827
l'arbitrage aussi de tâches par rapport à l'étape dans laquelle on se situe,

685
00:25:26.027 --> 00:25:28.569
il est capital pour pouvoir augmenter la renta de chaque individu.

686
00:25:28.969 --> 00:25:29.450
Complètement,

687
00:25:29.470 --> 00:25:29.830
et du coup,

688
00:25:29.850 --> 00:25:30.951
par rapport aux objectifs,

689
00:25:30.971 --> 00:25:32.932
c'est aussi de traquer ce que tes équipes puissent,

690
00:25:33.012 --> 00:25:33.472
enfin,

691
00:25:33.633 --> 00:25:33.813
font.

692
00:25:34.533 --> 00:25:39.456
afin de ne pas avoir de collaborateurs fantômes dans ta boîte aussi.

693
00:25:41.057 --> 00:25:43.318
Et par rapport à l'intelligence artificielle dans le recrutement,

694
00:25:43.319 --> 00:25:47.620
je sais qu'on intègre de plus en plus l'intelligence artificielle dans notre recrutement à nous.

695
00:25:48.621 --> 00:25:52.623
Comment ça touche à la rentabilité et qu'est-ce que ça peut apporter pour l'entreprise ?

696
00:25:53.143 --> 00:25:53.523
C'est simple,

697
00:25:53.543 --> 00:25:54.324
un mauvais recrutement,

698
00:25:54.424 --> 00:25:55.905
c'est trop cher.

699
00:25:55.925 --> 00:25:57.005
Un mauvais recrutement,

700
00:25:58.166 --> 00:26:01.268
ça coûte en général plus de 100 000 balles à une boîte,

701
00:26:01.288 --> 00:26:02.188
ça prend du temps,

702
00:26:02.208 --> 00:26:02.989
de l'énergie,

703
00:26:03.169 --> 00:26:03.309
etc.

704
00:26:04.093 --> 00:26:04.714
L'IA aujourd'hui,

705
00:26:04.774 --> 00:26:05.294
ça vous permet,

706
00:26:05.314 --> 00:26:06.115
enfin c'est un truc de fou,

707
00:26:08.116 --> 00:26:08.636
par exemple,

708
00:26:09.577 --> 00:26:11.959
il y a une IA qui permet,

709
00:26:12.039 --> 00:26:12.819
alors je suis en train de voir,

710
00:26:12.899 --> 00:26:13.720
soit qu'on la déploie,

711
00:26:14.160 --> 00:26:15.741
soit qu'on l'intègre à Mitril.

712
00:26:15.841 --> 00:26:16.182
Mitril,

713
00:26:17.443 --> 00:26:19.024
ce n'est pas un podcast prévu pour ça,

714
00:26:19.084 --> 00:26:21.966
mais c'est un ATS que Boris,

715
00:26:22.146 --> 00:26:24.207
ancien directeur des opérations d'entrepreneurs.com,

716
00:26:24.227 --> 00:26:25.128
est en train de développer.

717
00:26:25.728 --> 00:26:27.310
On l'utilise déjà,

718
00:26:27.530 --> 00:26:28.230
ça tourne déjà,

719
00:26:28.410 --> 00:26:30.092
il a déjà des clients qui tournent dessus et tout.

720
00:26:30.093 --> 00:26:30.272
Et moi,

721
00:26:30.273 --> 00:26:30.632
je lui ai dit,

722
00:26:30.672 --> 00:26:31.973
il faut que tu mettes en place

723
00:26:32.361 --> 00:26:35.142
un équivalent de ce TIA là que j'ai découverte.

724
00:26:35.222 --> 00:26:35.422
Alors,

725
00:26:35.742 --> 00:26:37.323
j'imagine qu'il en existe aussi aux US,

726
00:26:37.403 --> 00:26:38.023
en France,

727
00:26:38.363 --> 00:26:38.743
mais celle-ci,

728
00:26:38.744 --> 00:26:40.544
elle est dans la zone GCC en particulier,

729
00:26:41.024 --> 00:26:43.024
qui en gros,

730
00:26:43.624 --> 00:26:47.246
ça permet à tous les candidats d'échanger dans le cadre d'un appel de 30 à

731
00:26:47.966 --> 00:26:48.886
60 minutes par exemple,

732
00:26:48.887 --> 00:26:49.686
même plus si tu veux,

733
00:26:50.166 --> 00:26:50.627
avec une IA.

734
00:26:51.187 --> 00:26:51.487
Et donc,

735
00:26:51.647 --> 00:26:52.547
dans le cadre de cet appel,

736
00:26:52.747 --> 00:26:52.967
l'IA,

737
00:26:53.247 --> 00:26:54.568
elle va te poser des questions en live,

738
00:26:54.688 --> 00:26:55.768
comme si c'était un vrai humain et tout,

739
00:26:55.769 --> 00:26:56.368
elle parle et tout,

740
00:26:56.388 --> 00:26:57.489
elle comprend tes questions,

741
00:26:57.490 --> 00:26:58.489
elle comprend tes réponses.

742
00:26:58.737 --> 00:26:59.497
Tu lui poses des questions,

743
00:26:59.517 --> 00:27:00.018
elle te répond.

744
00:27:00.038 --> 00:27:01.338
Tu lui donnes des réponses,

745
00:27:01.339 --> 00:27:01.819
elle te répond.

746
00:27:01.820 --> 00:27:02.459
Elle rebondit,

747
00:27:02.739 --> 00:27:03.880
elle a une certaine sensibilité.

748
00:27:04.280 --> 00:27:07.622
Et elle va qualifier le candidat sur base de la fiche de poste,

749
00:27:07.642 --> 00:27:08.342
sur base du CV,

750
00:27:08.562 --> 00:27:10.603
sur base de différentes variables,

751
00:27:10.604 --> 00:27:13.325
sur base des traits de personnalité que tu veux avoir ou ne pas avoir,

752
00:27:13.385 --> 00:27:21.890
sur base de questions qui vont te faire gagner du temps aussi dans toutes les étapes suivantes pour permettre au candidat de directement passer à l'étape d'après sans perdre du temps aussi pour ton recruteur.

753
00:27:21.891 --> 00:27:22.950
Si tu es un Talent Acquisition,

754
00:27:22.970 --> 00:27:25.412
si tu es un RH ou si juste tu fais toi-même tes recrutements,

755
00:27:25.732 --> 00:27:26.232
typiquement,

756
00:27:26.752 --> 00:27:27.893
est-ce que tu es disponible de suite ?

757
00:27:28.073 --> 00:27:40.663
est-ce que tu es ok de par exemple travailler les week-ends est-ce que tu es ok par exemple de je ne sais pas moi de faire du remote où il faut que tu travailles en bureau quelles sont tes conditions salariales est-ce que tu parles anglais à tel niveau,

758
00:27:40.704 --> 00:27:56.216
à tel machin toutes des questions qui ne sont pas essentielles et importantes de traiter par un humain et surtout le plus dingue c'est que c'est hyper efficace c'est que les candidats vraisemblablement notamment au travers d'un ami qui fait des

759
00:27:56.336 --> 00:27:56.817
milliers

760
00:27:57.373 --> 00:27:58.174
qui voit passer des milliers,

761
00:27:58.175 --> 00:27:58.474
des milliers,

762
00:27:58.475 --> 00:27:59.195
des milliers de candidats.

763
00:27:59.915 --> 00:28:02.477
Il est CHRO d'un grand groupe dans la restauration,

764
00:28:03.018 --> 00:28:06.841
des milliers de candidats par an et qui fait des centaines de recrutements par an à l'international.

765
00:28:07.121 --> 00:28:07.562
Des nombres,

766
00:28:07.602 --> 00:28:08.623
des stats de dingue,

767
00:28:08.723 --> 00:28:13.367
comme quoi les candidats préfèrent justement les entretiens faits à l'IA que par l'humain.

768
00:28:13.907 --> 00:28:14.367
C'est assez fou.

769
00:28:14.828 --> 00:28:15.388
Et puis surtout,

770
00:28:15.969 --> 00:28:23.715
ça lui permet d'avoir un score de compatibilité absolument dingue derrière parce que l'IA,

771
00:28:23.815 --> 00:28:24.796
elle est impartiale.

772
00:28:25.396 --> 00:28:25.897
Impartiale.

773
00:28:26.117 --> 00:28:28.378
Et il y a même un outil filtrage qui,

774
00:28:28.398 --> 00:28:28.698
dans l'IA,

775
00:28:28.778 --> 00:28:31.759
détermine si le candidat a utilisé l'IA pour répondre aux questions.

776
00:28:31.940 --> 00:28:32.220
C'est fou.

777
00:28:32.640 --> 00:28:33.420
Et donc derrière,

778
00:28:34.401 --> 00:28:34.781
tout de suite,

779
00:28:34.801 --> 00:28:39.463
tu sais que tu es sur le top 10 des meilleurs candidats qui ont été filtrés.

780
00:28:39.464 --> 00:28:39.583
Donc,

781
00:28:39.584 --> 00:28:42.184
ça te permet de ne plus avoir de friction,

782
00:28:42.364 --> 00:28:42.884
de temps.

783
00:28:42.924 --> 00:28:44.425
Tu te dis comment je vais trier tous ces CV,

784
00:28:44.625 --> 00:28:44.905
machin,

785
00:28:44.965 --> 00:28:45.165
truc.

786
00:28:45.585 --> 00:28:45.925
Donc déjà,

787
00:28:46.266 --> 00:28:47.546
tu as une IA qui lit tous les CV.

788
00:28:48.367 --> 00:28:48.627
De là,

789
00:28:48.867 --> 00:28:53.049
tu as une IA qui va inviter le top 10 des CV ou le top 20 des CV à faire ce premier call.

790
00:28:53.569 --> 00:28:53.849
De la...

791
00:28:54.553 --> 00:28:57.115
Il te reste le top 10 à devoir check.

792
00:28:57.515 --> 00:28:57.796
De là,

793
00:28:57.836 --> 00:29:05.582
tu pourrais très bien demander à une autre IA de faire un exercice spécifique consulté par IA et relu par toi à la fin.

794
00:29:05.842 --> 00:29:06.202
Et de là,

795
00:29:06.203 --> 00:29:09.725
il te reste encore le top 10 du top 10 du top 10 pour faire les entretiens.

796
00:29:10.005 --> 00:29:10.765
Et ce n'est que le R1.

797
00:29:10.785 --> 00:29:12.187
Ce n'est que le premier rendez-vous.

798
00:29:12.607 --> 00:29:13.127
Mais derrière,

799
00:29:13.128 --> 00:29:15.649
il y a un fil de qualification qui a déjà été fait en amont,

800
00:29:16.009 --> 00:29:20.373
qui est dingue et qui donc te permet de mettre un budget plus important

801
00:29:21.602 --> 00:29:22.583
ou même pas parce qu'aujourd'hui,

802
00:29:22.623 --> 00:29:26.005
il y a tellement d'outils pour pouvoir aller chercher des CV.

803
00:29:27.026 --> 00:29:27.347
Mais bref,

804
00:29:27.447 --> 00:29:33.992
d'avoir un nombre plus important de CV à l'entrée par rapport à ta fiche de poste sexy.

805
00:29:34.192 --> 00:29:34.493
D'ailleurs,

806
00:29:34.693 --> 00:29:37.655
les fiches de poste mal écrites,

807
00:29:37.775 --> 00:29:38.756
mal copyrightées,

808
00:29:38.976 --> 00:29:39.577
mal vendues,

809
00:29:39.657 --> 00:29:40.177
pas sexy,

810
00:29:40.277 --> 00:29:41.979
ça n'existe plus avec les bons outils,

811
00:29:42.059 --> 00:29:42.479
avec l'IA.

812
00:29:43.360 --> 00:29:43.600
Et ça,

813
00:29:43.680 --> 00:29:44.101
c'est dingue.

814
00:29:44.321 --> 00:29:44.441
Ça,

815
00:29:44.501 --> 00:29:44.861
c'est dingue.

816
00:29:45.182 --> 00:29:45.322
Donc,

817
00:29:46.243 --> 00:29:46.703
j'ai envie de dire…

818
00:29:47.388 --> 00:29:47.508
Cher,

819
00:29:47.509 --> 00:29:48.568
un recrutement aujourd'hui sans IA,

820
00:29:49.108 --> 00:29:51.749
c'est accepter de s'offrir la chance de faire une erreur.

821
00:29:51.889 --> 00:29:52.749
C'est que tu as trop d'oseille,

822
00:29:52.750 --> 00:29:53.250
tu as trop d'argent,

823
00:29:53.251 --> 00:29:53.690
tu as trop de temps,

824
00:29:53.691 --> 00:29:54.310
tu as envie d'en perdre.

825
00:29:54.690 --> 00:29:55.770
Et en plus de ça,

826
00:29:55.970 --> 00:29:56.430
alors désolé,

827
00:29:56.431 --> 00:29:57.291
je vais me faire quelques ennemis,

828
00:29:57.591 --> 00:29:58.291
mais la réalité,

829
00:29:58.391 --> 00:29:59.491
c'est que les agences de recrutement,

830
00:29:59.931 --> 00:30:00.352
elles font quoi ?

831
00:30:00.452 --> 00:30:03.472
Elles vont te facturer entre 2 000 et 20 000 euros pour un recrutement.

832
00:30:03.993 --> 00:30:07.774
Ça va prendre entre 6 semaines et 6 mois pour un recrutement.

833
00:30:08.114 --> 00:30:09.214
Tu as un potentiel d'erreur.

834
00:30:10.314 --> 00:30:11.515
Ça va quand même te prendre du temps.

835
00:30:11.815 --> 00:30:12.215
Finalement,

836
00:30:12.275 --> 00:30:14.435
ils délèguent aussi à des IA d'une certaine façon.

837
00:30:14.856 --> 00:30:16.356
Ils vont oublier des fois de relancer des gens.

838
00:30:16.596 --> 00:30:24.879
on a failli perdre par exemple Fabrice c'était un recrutement ils ont oublié de le relancer agence de recrutement à l'époque il n'y avait pas l'IA ils ont oublié de le relancer,

839
00:30:25.219 --> 00:30:33.403
heureusement que j'ai follow up sinon on n'aurait pas eu Fabrice Fabrice qui est là depuis le premier jour c'est juste incroyable la valeur qu'il crée pour entrepreneurs.com,

840
00:30:33.443 --> 00:30:35.063
l'entreprise ne serait pas ce qu'elle est s'il n'était pas là,

841
00:30:35.884 --> 00:30:46.248
donc c'est fou c'est vraiment fou et c'est un mec qui a déjà déboursé des dizaines de milliers d'euros en ayant l'impression de se faire avoir par des cabinets de recrutement

842
00:30:46.696 --> 00:30:52.561
qui vous le dit et qui voit qu'à chaque fois qu'un entrepreneur privilégie l'IA et sa sensibilité à son business,

843
00:30:52.701 --> 00:30:53.362
à son marché,

844
00:30:53.602 --> 00:30:54.282
à son terrain,

845
00:30:54.402 --> 00:30:55.203
à son quotidien,

846
00:30:55.684 --> 00:31:00.648
que des agences de recrutement qui n'y connaissent rien et qui veulent juste prendre un mandat fonctionnent.

847
00:31:01.028 --> 00:31:01.589
Donc voilà,

848
00:31:01.689 --> 00:31:03.150
je ne dis pas que les agences de recrutement,

849
00:31:03.190 --> 00:31:03.610
c'est la fin.

850
00:31:04.011 --> 00:31:08.154
Je dis juste qu'il y a une nécessité de vraiment s'adapter et revoir,

851
00:31:08.194 --> 00:31:08.514
je pense,

852
00:31:08.554 --> 00:31:10.416
leur modèle s'ils veulent survivre.

853
00:31:10.864 --> 00:31:12.325
Sachant qu'en termes de rentabilité,

854
00:31:12.425 --> 00:31:13.085
encore une fois,

855
00:31:13.406 --> 00:31:19.869
bien plus rentable d'avoir une intelligence artificielle qui est bien paramétrée pour ton entreprise que de passer par ça.

856
00:31:21.670 --> 00:31:23.491
Au-delà du recrutement,

857
00:31:23.852 --> 00:31:28.594
il y a aussi l'acquisition et les process qui font partie intégrante de la rentabilité d'une entreprise.

858
00:31:29.535 --> 00:31:32.016
Si on se concentre sur l'acquisition,

859
00:31:32.456 --> 00:31:33.417
en 2026,

860
00:31:33.657 --> 00:31:34.217
aujourd'hui,

861
00:31:35.098 --> 00:31:38.380
quels sont les canaux qui performent le plus à ton sens ?

862
00:31:38.780 --> 00:31:41.361
même si je sais que ça va dépendre pas mal de tous les secteurs d'activité,

863
00:31:41.401 --> 00:31:43.202
de la stratégie et de pas mal de choses.

864
00:31:43.203 --> 00:31:43.542
Mais toi,

865
00:31:44.002 --> 00:31:47.484
si tu devais miser et repartir de zéro sur l'acquisition,

866
00:31:48.204 --> 00:31:49.285
c'est quoi qui serait le plus rentable ?

867
00:31:49.945 --> 00:31:50.305
Excuse-moi,

868
00:31:50.325 --> 00:31:50.886
répète la question.

869
00:31:50.906 --> 00:31:51.486
Je ne t'ai pas écouté,

870
00:31:51.506 --> 00:31:52.166
je lisais un truc.

871
00:31:52.666 --> 00:31:53.567
T'es vraiment horrible.

872
00:31:54.047 --> 00:31:54.167
Non,

873
00:31:54.168 --> 00:31:55.047
mais j'ai mis un mark-up.

874
00:31:55.127 --> 00:31:55.368
C'est bon,

875
00:31:55.568 --> 00:31:56.348
il fera le montage.

876
00:31:57.769 --> 00:31:58.549
Horrible.

877
00:31:58.869 --> 00:32:00.070
Ça ne sera pas que tes.

878
00:32:00.350 --> 00:32:01.050
Tant pis pour toi.

879
00:32:01.110 --> 00:32:01.370
Quoi ?

880
00:32:01.371 --> 00:32:01.770
Mais non !

881
00:32:02.231 --> 00:32:02.931
Tu rigoles ou quoi ?

882
00:32:04.031 --> 00:32:05.052
Sur l'acquisition...

883
00:32:05.592 --> 00:32:09.795
du coup petite question par rapport à ça je lisais franchement vu que tu veux pas que tu aies,

884
00:32:09.796 --> 00:32:19.440
tu sais quoi je lisais le retour que tu m'as fait du jeune restaurateur Florian à Bordeaux s'il y a des gens qui sont à Bordeaux allez au le bistrot du lac

885
00:32:19.900 --> 00:32:21.741
Instagram le bistrot du lac 33,

886
00:32:22.141 --> 00:32:26.064
franchement respect les gens qui ont des business physiques,

887
00:32:26.204 --> 00:32:27.905
la restauration ça me parle moi ça me touche,

888
00:32:27.906 --> 00:32:32.167
c'est pour ça que je lui ai mis un message un petit mot pour donner de la force mon papa était restaurateur,

889
00:32:32.567 --> 00:32:33.708
il a fait faillite mon papa

890
00:32:34.556 --> 00:32:35.597
quand il a eu un restaurant,

891
00:32:35.817 --> 00:32:36.698
ce n'est pas facile.

892
00:32:37.959 --> 00:32:38.759
C'est un métier horrible.

893
00:32:38.779 --> 00:32:39.280
Et mon père,

894
00:32:39.340 --> 00:32:40.160
si par exemple,

895
00:32:40.501 --> 00:32:44.663
il avait eu la chance d'être client entrepreneurs.com quand il était restaurateur,

896
00:32:44.744 --> 00:32:44.864
moi,

897
00:32:44.884 --> 00:32:45.764
j'avais 15 ans,

898
00:32:45.765 --> 00:32:47.285
donc ça n'existait pas encore entrepreneurs.com,

899
00:32:48.766 --> 00:32:49.247
mais clairement,

900
00:32:49.267 --> 00:32:50.087
il n'en serait pas arrivé là.

901
00:32:50.568 --> 00:32:52.129
Et pourquoi ?

902
00:32:53.550 --> 00:32:54.090
Rentabilité.

903
00:32:54.911 --> 00:32:55.551
Rentabilité,

904
00:32:55.691 --> 00:32:56.652
problème de rentabilité.

905
00:32:56.972 --> 00:32:57.472
C'est horrible.

906
00:32:57.593 --> 00:33:02.396
Tu as des matières premières qui sont périssables.

907
00:33:03.000 --> 00:33:03.561
recrutement,

908
00:33:03.621 --> 00:33:07.364
mais recruter dans la restauration mais c'est un calvaire donc en fait,

909
00:33:07.765 --> 00:33:08.405
t'es restaurateur,

910
00:33:08.445 --> 00:33:09.726
t'es l'homme orchestre tu fais tout,

911
00:33:09.746 --> 00:33:10.247
tu gères tout,

912
00:33:10.248 --> 00:33:11.488
tu planifies tout tu te couches tôt,

913
00:33:12.129 --> 00:33:13.550
tu te couches tard enfin des fois tôt ouais,

914
00:33:13.950 --> 00:33:17.754
tu te réveilles tôt tu dois tout faire donc c'est pour ça,

915
00:33:18.334 --> 00:33:22.558
j'ai eu ton message quand tu m'as dit super ton commentaire ça va,

916
00:33:22.598 --> 00:33:24.620
tu faisais quelque chose de productif,

917
00:33:24.900 --> 00:33:27.442
c'est bien ouais,

918
00:33:27.482 --> 00:33:29.344
je faisais quelque chose de bien bravo

919
00:33:30.144 --> 00:33:30.464
Du coup,

920
00:33:30.504 --> 00:33:33.446
pour rebondir là-dessus et sur ce que je disais,

921
00:33:34.207 --> 00:33:35.127
au-delà du recrutement,

922
00:33:35.147 --> 00:33:40.010
il y a différents leviers de rentabilité dont on aura l'occasion aussi de parler mardi bien plus en profondeur.

923
00:33:40.110 --> 00:33:41.150
Mais là,

924
00:33:41.170 --> 00:33:41.551
actuellement,

925
00:33:41.552 --> 00:33:42.972
si on se concentre sur l'acquisition,

926
00:33:43.352 --> 00:33:44.332
en 2026,

927
00:33:44.592 --> 00:33:45.113
aujourd'hui,

928
00:33:46.133 --> 00:33:48.635
donc je sais que ça dépend beaucoup du secteur d'activité aussi,

929
00:33:48.695 --> 00:33:52.237
mais si tu devais recommencer de zéro et être rentable d'entrée,

930
00:33:52.397 --> 00:33:55.699
sur quel canot tu te concentrerais ?

931
00:33:55.719 --> 00:33:57.080
Ça dépend de ton marché.

932
00:34:00.414 --> 00:34:00.594
Déjà,

933
00:34:00.595 --> 00:34:04.077
je me concentrerai sur un canal digital,

934
00:34:05.358 --> 00:34:05.818
soit Meta,

935
00:34:05.898 --> 00:34:06.459
soit Google.

936
00:34:07.660 --> 00:34:10.042
Je mettrai en place ce qu'on appelle une landing page,

937
00:34:11.063 --> 00:34:11.903
une page de capture.

938
00:34:12.824 --> 00:34:13.124
En fait,

939
00:34:13.384 --> 00:34:13.925
ce que je ferai,

940
00:34:14.005 --> 00:34:14.625
c'est simple.

941
00:34:14.746 --> 00:34:17.128
Je prendrai un abonnement

942
00:34:17.808 --> 00:34:21.531
ChatGPT ou Cloud et je lui poserai exactement la même question.

943
00:34:22.652 --> 00:34:23.112
Je lui dirai,

944
00:34:24.233 --> 00:34:25.194
je suis telle boîte,

945
00:34:25.274 --> 00:34:25.795
mes clients,

946
00:34:25.835 --> 00:34:26.155
c'est ça.

947
00:34:27.977 --> 00:34:32.300
si je ne sais pas exactement quels sont mes clients je prendrais ma base de données client je dirais c'est qui le 20%

948
00:34:32.301 --> 00:34:33.962
des clients qui rapportent le 80%

949
00:34:34.002 --> 00:34:35.483
de chiffre d'affaires ou le 80%

950
00:34:35.484 --> 00:34:41.288
de marge fais-moi un profiling pose-moi toutes les questions possibles pour me faire un profiling clair de ce client

951
00:34:41.697 --> 00:34:41.877
Boom,

952
00:34:42.057 --> 00:34:42.557
étape 1.

953
00:34:43.078 --> 00:34:43.618
Étape 2,

954
00:34:44.278 --> 00:34:44.619
je dirais,

955
00:34:44.719 --> 00:34:44.839
ok,

956
00:34:44.999 --> 00:34:45.639
basé sur ça,

957
00:34:47.020 --> 00:34:49.181
je veux mettre en place un système d'acquisition digitale.

958
00:34:49.421 --> 00:35:00.747
Le niveau de conscience du client qui a en capacité de pouvoir prendre une décision et d'acheter basé sur les 5 niveaux de conscience de Eugène Schwarz du livre Breakthrough Advertising,

959
00:35:01.108 --> 00:35:01.808
où est-ce qu'il est ?

960
00:35:01.848 --> 00:35:04.169
Pose-moi toutes les questions possibles pour mieux le comprendre.

961
00:35:04.309 --> 00:35:04.569
Bam.

962
00:35:05.090 --> 00:35:05.550
Ensuite,

963
00:35:05.630 --> 00:35:05.990
je dirais,

964
00:35:06.110 --> 00:35:06.270
ok,

965
00:35:06.811 --> 00:35:07.471
basé sur ça,

966
00:35:07.671 --> 00:35:09.292
est-ce que je vais plutôt le chercher sur Meta,

967
00:35:09.632 --> 00:35:11.113
donc Instagram et Facebook

968
00:35:11.293 --> 00:35:12.294
ou d'autres réseaux type

969
00:35:12.734 --> 00:35:14.135
WhatsApp et d'autres choses ou

970
00:35:14.596 --> 00:35:15.297
Google. Donc,

971
00:35:15.437 --> 00:35:16.137
Google Ads,

972
00:35:16.437 --> 00:35:17.038
Keywords,

973
00:35:17.098 --> 00:35:17.558
Planner,

974
00:35:18.359 --> 00:35:19.640
YouTube ou d'autres choses.

975
00:35:20.041 --> 00:35:20.281
Boum !

976
00:35:20.721 --> 00:35:21.142
Ensuite,

977
00:35:21.222 --> 00:35:29.949
quel type de tunnel d'acquisition je mettrai en place sachant que je veux faire du lead magnet ou est-ce que je vais vendre en direct ou est-ce que je vais faire du formulaire ou est-ce que je vais faire ci,

978
00:35:29.969 --> 00:35:30.089
ça,

979
00:35:30.169 --> 00:35:30.290
ça.

980
00:35:30.650 --> 00:35:31.170
Je ne sais pas moi,

981
00:35:31.190 --> 00:35:31.691
des visites,

982
00:35:31.692 --> 00:35:32.371
des test drives,

983
00:35:32.372 --> 00:35:33.773
des trucs selon bien sûr ton business.

984
00:35:34.033 --> 00:35:37.376
Tu ne vas pas avoir la même stratégie si tu es consultant,

985
00:35:37.696 --> 00:35:38.677
si tu es restaurateur.

986
00:35:39.057 --> 00:35:43.158
si tu es vendeur de voitures,

987
00:35:44.859 --> 00:35:46.639
si tu as un salon d'esthétique,

988
00:35:47.019 --> 00:35:48.200
si tu vends des franchises,

989
00:35:48.400 --> 00:35:49.300
ça va être à chaque fois différent.

990
00:35:49.400 --> 00:35:50.420
Mais ça va être la même logique,

991
00:35:50.500 --> 00:35:51.380
mais ça va être à chaque fois différent.

992
00:35:51.821 --> 00:35:52.061
Donc là,

993
00:35:52.081 --> 00:35:53.501
on est à l'étape 3 ou l'étape 4.

994
00:35:53.901 --> 00:35:54.621
Et ensuite de ça,

995
00:35:54.961 --> 00:35:56.542
je vais baser sur mon avatar,

996
00:35:56.682 --> 00:35:57.982
baser sur le réseau,

997
00:35:58.122 --> 00:35:59.043
baser sur le tunnel,

998
00:35:59.283 --> 00:36:00.363
créer mon copywriting,

999
00:36:00.723 --> 00:36:02.023
copywriting du tunnel,

1000
00:36:02.143 --> 00:36:04.004
copywriting des pubs,

1001
00:36:04.024 --> 00:36:04.804
copywriting de tout ça.

1002
00:36:05.004 --> 00:36:05.384
Ensuite,

1003
00:36:05.404 --> 00:36:06.445
je vais passer à une autre IA,

1004
00:36:08.561 --> 00:36:17.605
je vais rester sur cloud soit je vais aller sur GenSpark ou sur Nanobanana qui est l'IA de Google pour générer des images ou

1005
00:36:18.085 --> 00:36:18.686
8gen ou

1006
00:36:19.166 --> 00:36:27.530
11labs pour générer des audios et des vidéos et je vais tout simplement créer des créatifs,

1007
00:36:27.550 --> 00:36:28.270
des créatifs c'est quoi ?

1008
00:36:28.310 --> 00:36:33.052
c'est des pubs en lui injectant bien sûr des photos,

1009
00:36:33.092 --> 00:36:34.593
des images de mon produit

1010
00:36:35.653 --> 00:36:37.434
de mes plats si je suis à un restaurant,

1011
00:36:38.414 --> 00:36:39.555
de ma marque,

1012
00:36:39.575 --> 00:36:40.355
de mon branding,

1013
00:36:40.375 --> 00:36:40.795
de tout ça.

1014
00:36:41.616 --> 00:36:41.836
Vraiment,

1015
00:36:41.837 --> 00:36:42.176
la limite,

1016
00:36:42.177 --> 00:36:43.056
c'est aussi votre créativité,

1017
00:36:43.136 --> 00:36:44.077
votre capacité à utiliser l'IA.

1018
00:36:44.677 --> 00:36:45.157
Ensuite,

1019
00:36:45.797 --> 00:36:50.299
je vais aller sur Cloud ou des outils comme Zite,

1020
00:36:50.960 --> 00:36:54.281
Z-I-T-E ou Loveable ou d'autres.

1021
00:36:54.881 --> 00:36:55.261
Loveable,

1022
00:36:55.321 --> 00:36:58.783
c'est L-O-V-A-B-L-E pour créer un site web en l'espace,

1023
00:36:58.784 --> 00:37:00.343
mais littéralement de quelques secondes,

1024
00:37:00.724 --> 00:37:03.505
un site web ou une landing page,

1025
00:37:03.525 --> 00:37:03.865
mais vraiment.

1026
00:37:04.145 --> 00:37:05.146
quelques secondes.

1027
00:37:05.626 --> 00:37:08.028
Si quelqu'un veut vous vendre un site web plus de 1000 balles,

1028
00:37:08.068 --> 00:37:08.708
même 1000 balles,

1029
00:37:09.449 --> 00:37:11.030
désolé pour ceux qui vendent des sites web aussi,

1030
00:37:11.430 --> 00:37:12.571
mais je veux dire,

1031
00:37:12.891 --> 00:37:13.372
aujourd'hui non,

1032
00:37:13.373 --> 00:37:13.832
ce qui compte,

1033
00:37:13.833 --> 00:37:14.753
ce n'est plus l'exécution,

1034
00:37:15.053 --> 00:37:15.833
c'est la stratégie,

1035
00:37:15.853 --> 00:37:16.774
c'est la logique derrière.

1036
00:37:17.034 --> 00:37:19.416
L'exécution est devenue accessible à tous sur le digital.

1037
00:37:19.796 --> 00:37:20.356
Et ensuite,

1038
00:37:20.697 --> 00:37:22.558
je vais challenger tout le funnel,

1039
00:37:23.599 --> 00:37:24.539
je vais lancer les pubs,

1040
00:37:24.559 --> 00:37:24.840
etc.

1041
00:37:25.340 --> 00:37:29.783
Je vais challenger tout le funnel d'acquisition par rapport à comment j'améliore ma capacité à convertir.

1042
00:37:30.223 --> 00:37:30.884
Parce que là,

1043
00:37:30.885 --> 00:37:32.245
on va mettre un petit peu de budget.

1044
00:37:33.125 --> 00:37:33.505
Pour aller,

1045
00:37:33.765 --> 00:37:34.406
grâce à ces pubs,

1046
00:37:34.407 --> 00:37:34.966
les propulser.

1047
00:37:34.986 --> 00:37:35.386
Ces pubs,

1048
00:37:35.666 --> 00:37:39.489
elles vont ramener sur mon tunnel avec un seul appel à l'action des prospects.

1049
00:37:39.490 --> 00:37:39.929
Ces prospects,

1050
00:37:39.930 --> 00:37:40.649
il va falloir les convertir.

1051
00:37:41.009 --> 00:37:41.330
Donc là,

1052
00:37:41.970 --> 00:37:42.270
comment,

1053
00:37:42.310 --> 00:37:43.251
grâce à ma base de données,

1054
00:37:43.252 --> 00:37:44.171
grâce à ma maîtrise,

1055
00:37:44.191 --> 00:37:45.112
grâce à ma compétence,

1056
00:37:45.132 --> 00:37:46.232
grâce à ma connaissance,

1057
00:37:46.472 --> 00:37:47.113
je vais lui demander,

1058
00:37:47.453 --> 00:37:48.934
basé sur tout ce qu'on s'est dit ici,

1059
00:37:49.514 --> 00:37:54.917
je veux que tu m'aides à créer mon système commercial de A à Z et mon script commercial,

1060
00:37:55.257 --> 00:37:56.818
que ce soit par téléphone,

1061
00:37:56.918 --> 00:37:57.359
par visio,

1062
00:37:57.519 --> 00:37:58.119
en rendez-vous,

1063
00:37:58.219 --> 00:37:58.839
par WhatsApp,

1064
00:37:59.160 --> 00:37:59.680
par e-mail,

1065
00:38:00.000 --> 00:38:00.740
mes follow-up,

1066
00:38:01.281 --> 00:38:01.421
mon…

1067
00:38:01.741 --> 00:38:27.732
pipe commercial monte CRM tout de A à Z pose moi toutes les questions qu'il faut pour qu'à la fin j'ai un document complet de tous ces éléments et qu'on puisse mettre en place des boucles de rétro feedback pour l'améliorer voilà je mets ça en place juste ça franchement ça vous prend un week-end un week-end allez week-end prochain bloquez l'agenda soit un dimanche soit un samedi vous vous amusez vous prenez l'abonnement Claude 20 balles ou ChatGPT 20 balles ce sera le meilleur investissement de

1068
00:38:27.752 --> 00:38:31.273
vos 20 euros vous prenez 20 euros de plus pour manger une pizza ça vous fera plaisir

1069
00:38:31.693 --> 00:38:34.335
et puis vous passez le samedi ou le dimanche dessus.

1070
00:38:34.555 --> 00:38:35.196
Et c'est réglé,

1071
00:38:35.316 --> 00:38:35.836
c'est plié,

1072
00:38:36.396 --> 00:38:36.837
c'est plié.

1073
00:38:37.237 --> 00:38:38.358
Juste vous mettez ça en place.

1074
00:38:38.958 --> 00:38:41.400
Si vous êtes dans un business traditionnel type TPE,

1075
00:38:41.440 --> 00:38:41.760
PME,

1076
00:38:42.341 --> 00:38:43.882
vous êtes meilleur que

1077
00:38:44.222 --> 00:38:46.123
99% des autres acteurs de votre marché,

1078
00:38:46.163 --> 00:38:47.584
je vous le garantis.

1079
00:38:47.845 --> 00:38:48.085
Vraiment,

1080
00:38:48.105 --> 00:38:48.845
je vous le garantis.

1081
00:38:49.186 --> 00:38:51.547
Parce qu'ils n'ont pas encore intégré l'intelligence artificielle,

1082
00:38:51.548 --> 00:38:54.229
ils n'ont pas encore conscience à quel point ça a de la valeur.

1083
00:38:54.970 --> 00:38:55.730
Et ce genre de truc,

1084
00:38:55.810 --> 00:38:56.711
c'est le B.A.B.A.

1085
00:38:56.871 --> 00:38:59.433
qu'on fait mettre en place à nos entrepreneurs chez entrepreneurs.com.

1086
00:38:59.793 --> 00:39:01.334
Et c'est ce qui explique qu'ils explosent.

1087
00:39:01.335 --> 00:39:02.795
Tu vois Louis le pisciniste à Bordeaux.

1088
00:39:03.035 --> 00:39:03.456
Encore une fois,

1089
00:39:03.457 --> 00:39:10.540
je pense à Bordeaux parce que je repense au petit restaurateur qui m'a donné envie d'aller goûter ses burgers.

1090
00:39:10.580 --> 00:39:11.101
J'ai vu sa bio,

1091
00:39:11.161 --> 00:39:13.963
il est élu meilleur burger de la région.

1092
00:39:14.183 --> 00:39:16.004
Ça donne envie.

1093
00:39:17.105 --> 00:39:17.545
Et du coup,

1094
00:39:17.805 --> 00:39:18.626
Louis le pisciniste,

1095
00:39:19.226 --> 00:39:23.629
il faisait à peu près 100 000 euros de chiffre d'affaires en 6 mois de manière non prédictible.

1096
00:39:24.270 --> 00:39:24.390
Là,

1097
00:39:24.391 --> 00:39:25.931
il a fait 160

1098
00:39:26.551 --> 00:39:28.272
000 euros signés,

1099
00:39:28.373 --> 00:39:28.973
engagés et tout.

1100
00:39:29.113 --> 00:39:42.825
en deux mois il a dû couper les vannes tellement il y a de leads tellement il y a de prospects il n'a rien fait de fou grâce à cette stratégie-là que j'ai passée que j'ai partagée la seule chose qu'il a fait en plus c'est qu'avec un de nos experts il a amélioré sa fiche Google My Business

1101
00:39:43.894 --> 00:39:44.314
Et puis,

1102
00:39:44.796 --> 00:39:45.416
en plus de ça,

1103
00:39:45.476 --> 00:39:46.497
ce qui est dingue,

1104
00:39:46.776 --> 00:39:47.438
c'est que sur six mois,

1105
00:39:47.439 --> 00:39:48.258
il devait aller sur le terrain.

1106
00:39:48.278 --> 00:39:49.419
Ça prenait un truc de dingue et tout.

1107
00:39:49.780 --> 00:39:50.940
Et quand il a démarré avec nous,

1108
00:39:50.941 --> 00:39:51.360
malheureusement,

1109
00:39:51.361 --> 00:39:55.104
il a eu un accident qui fait qu'il a dû être immobilisé pendant plusieurs mois.

1110
00:39:55.644 --> 00:39:56.985
Il ne pouvait plus marcher,

1111
00:39:56.986 --> 00:39:58.606
il ne pouvait plus aller sur le terrain.

1112
00:39:59.026 --> 00:39:59.146
Donc,

1113
00:39:59.148 --> 00:39:59.548
il s'est dit,

1114
00:39:59.747 --> 00:40:00.088
ma boîte,

1115
00:40:00.108 --> 00:40:00.528
c'est fini,

1116
00:40:00.588 --> 00:40:01.248
comment je vais faire ?

1117
00:40:02.130 --> 00:40:02.269
Non,

1118
00:40:02.490 --> 00:40:04.070
on lui a mis en place un système 100%

1119
00:40:04.091 --> 00:40:05.713
digital où il n'a même pas besoin d'aller sur le terrain.

1120
00:40:05.832 --> 00:40:07.434
Il n'a jamais vendu autant de piscines de sa vie.

1121
00:40:07.954 --> 00:40:08.135
Donc,

1122
00:40:08.294 --> 00:40:08.574
bien sûr,

1123
00:40:08.635 --> 00:40:12.998
c'est des équipes après qui ont opéré pour mettre tout ça en place.

1124
00:40:13.458 --> 00:40:27.182
mais c'est fou c'est fou c'est fou et des exemples comme ça mais on en a trop on peut même pas les publier on peut même pas les publier tellement il y en a bien sûr il y a plein de super documentaires allez sur entrepreneurs.com vous verrez mais ouais bref ça a répondu à la question ou pas ?

1125
00:40:27.742 --> 00:40:33.345
oui oui plus qu'il en est mais complètement et je crois que je suis meilleur à poser des questions qu'à répondre non ?

1126
00:40:33.405 --> 00:40:41.407
je suis un peu je vais tout en plus non honnêtement c'est pas pour te saucer mais je trouve que c'est extrêmement pertinent tu vas effectivement Merci.

1127
00:40:42.063 --> 00:40:43.744
un peu sur différents sujets,

1128
00:40:43.745 --> 00:40:51.792
mais c'est très complet et ça aidera énormément d'entrepreneurs qui nous écoutent surtout à avoir les bons déclics dans leur entreprise pour agir comme il faut.

1129
00:40:52.533 --> 00:40:53.414
Mettez 5 étoiles,

1130
00:40:53.613 --> 00:40:54.193
si ça vous plaît.

1131
00:40:55.235 --> 00:40:56.055
5 étoiles.

1132
00:40:56.057 --> 00:41:00.159
On va aller un petit peu en terre pour rassurer Alec sur sa prestation.

1133
00:41:00.600 --> 00:41:01.501
Ce n'est pas pour rassurer,

1134
00:41:01.501 --> 00:41:03.262
c'est aussi pour permettre à plus d'entrepreneurs,

1135
00:41:03.302 --> 00:41:04.204
grâce à l'algorithme,

1136
00:41:04.764 --> 00:41:05.784
d'écouter cet épisode.

1137
00:41:06.385 --> 00:41:06.885
Évidemment,

1138
00:41:07.146 --> 00:41:07.546
évidemment.

1139
00:41:08.526 --> 00:41:26.534
Dernière question sur ça parce que tu as vraiment donné beaucoup de valeur et j'aimerais juste te compléter sur la partie acquisition sur le lien avec la rentabilité aussi là-dessus comment tu vois que ton acquisition est rentable c'est quoi les indicateurs qu'un entrepreneur doit absolument suivre sur

1140
00:41:26.535 --> 00:41:27.015
l'acquisition

1141
00:41:29.796 --> 00:41:36.359
Déjà il faut connaître ton panier moyen de ce panier moyen il faut connaître ta réelle marge

1142
00:41:36.479 --> 00:41:37.140
ta marge brute,

1143
00:41:37.140 --> 00:41:41.423
ta marge nette de là tu vas pouvoir établir ta tolérance à ton coût d'acquisition,

1144
00:41:41.682 --> 00:41:49.130
ton CPA ou ton CAC on peut appeler ça comme on veut et ensuite analyser toutes les variables de ton tunnel,

1145
00:41:49.269 --> 00:41:58.097
prenons le cas du tunnel que j'ai évoqué qui est un tunnel avec de la publicité par exemple le remplissage d'un formulaire ou la réservation d'un appel et derrière un closing,

1146
00:41:58.117 --> 00:42:03.341
une vente et bien combien va me coûter un leads qui va remplir le formulaire,

1147
00:42:03.881 --> 00:42:04.802
combien va me coûter Merci.

1148
00:42:05.651 --> 00:42:12.035
solide qui devient un appel donc on va même coûter un appel ensuite combien de gens je vais avoir réellement au téléphone,

1149
00:42:12.456 --> 00:42:26.006
combien de pitch vont aboutir à une vente donc combien me coûte une vente finalement et quel est le revenu par appel et puis surtout c'est quoi le délai de conversion entre le moment où la personne me découvre,

1150
00:42:26.066 --> 00:42:32.370
voit la publicité ou met sa coordonnée pour la première fois et elle achète réellement chez nous et après il y a le taux d'encaissé Merci.

1151
00:42:32.551 --> 00:42:35.151
Il y a le taux d'encaissé parce que si vous avez des plans de paiement ou des choses comme ça,

1152
00:42:35.552 --> 00:42:42.274
c'est complètement différent la valeur upfront de l'encaissé versus le global du contrat signé ou la LTV,

1153
00:42:42.595 --> 00:42:50.439
donc la valeur vie du client chez vous qui fait que ça va avoir un impact complètement différent sur la suite.

1154
00:42:50.819 --> 00:42:51.079
Et ça,

1155
00:42:51.139 --> 00:42:52.860
c'est hyper important d'avoir ces chiffres.

1156
00:42:53.220 --> 00:42:53.340
Donc,

1157
00:42:53.380 --> 00:42:55.081
on ne peut améliorer que ce que l'on maîtrise.

1158
00:42:55.501 --> 00:42:55.921
Aujourd'hui,

1159
00:42:56.120 --> 00:42:56.700
encore une fois,

1160
00:42:56.720 --> 00:42:57.502
vous allez dire « Mais purée,

1161
00:42:57.503 --> 00:42:58.401
mais tu vis que par l'IA. »

1162
00:42:58.481 --> 00:42:58.762
Ben oui,

1163
00:42:58.921 --> 00:43:00.323
je vis que par l'IA parce que c'est…

1164
00:43:00.767 --> 00:43:04.008
incroyablement performants et efficaces au point où,

1165
00:43:04.349 --> 00:43:05.350
contredis-moi si je me trompe,

1166
00:43:05.390 --> 00:43:05.669
mais nous,

1167
00:43:05.770 --> 00:43:06.691
toutes les semaines,

1168
00:43:07.070 --> 00:43:10.293
je vois que ça passe dans les canaux généraux du canal Slack chez nous,

1169
00:43:10.713 --> 00:43:11.253
dans la boîte.

1170
00:43:11.713 --> 00:43:15.035
Il y a des masterclass délivrés par l'équipe interne de communication,

1171
00:43:15.816 --> 00:43:17.678
souvent faites aussi par Anis ou d'autres.

1172
00:43:18.158 --> 00:43:18.278
Là,

1173
00:43:18.338 --> 00:43:18.858
cette semaine,

1174
00:43:18.859 --> 00:43:19.819
je ne sais plus ce que c'était,

1175
00:43:20.499 --> 00:43:20.860
mais c'est…

1176
00:43:20.979 --> 00:43:21.100
Là,

1177
00:43:21.101 --> 00:43:23.461
on passe effectivement à deux fois par mois,

1178
00:43:23.462 --> 00:43:24.341
mais toutes les semaines,

1179
00:43:24.441 --> 00:43:25.162
chaque mercredi,

1180
00:43:25.222 --> 00:43:25.943
on partage.

1181
00:43:26.582 --> 00:43:32.086
un outil d'intelligence artificielle avec la pratique à implémenter dans le quotidien de chaque collaborateur.

1182
00:43:32.867 --> 00:43:32.986
Là,

1183
00:43:32.988 --> 00:43:33.887
je vois par exemple,

1184
00:43:34.046 --> 00:43:34.827
c'est quand c'est hier,

1185
00:43:36.128 --> 00:43:36.249
18h52,

1186
00:43:36.249 --> 00:43:37.809
audite de ton agenda avec l'IA,

1187
00:43:37.948 --> 00:43:42.131
comment faire en sorte que chaque collaborateur puisse optimiser considérablement votre temps.

1188
00:43:42.631 --> 00:43:43.372
Des exemples comme ça,

1189
00:43:43.412 --> 00:43:44.273
il y en a plein.

1190
00:43:45.033 --> 00:43:46.053
La semaine dernière,

1191
00:43:46.234 --> 00:43:46.673
c'était quoi ?

1192
00:43:47.555 --> 00:43:48.175
GenSpark.

1193
00:43:48.755 --> 00:43:50.716
On partage aujourd'hui une information sur GenSpark,

1194
00:43:50.736 --> 00:43:55.119
l'outil IA qui vous permet de créer et analyser des tableaux juste en décrivant ce que l'on veut sans formule.

1195
00:43:56.255 --> 00:43:57.735
Il y a même plus de temps de maîtriser Excel.

1196
00:43:57.936 --> 00:43:58.377
Ça tombe bien.

1197
00:43:58.378 --> 00:43:58.497
Moi,

1198
00:43:58.497 --> 00:43:59.316
je ne maîtrisais pas Excel.

1199
00:43:59.356 --> 00:43:59.618
Aujourd'hui,

1200
00:43:59.637 --> 00:44:02.280
je sors des dashboards de data incroyables,

1201
00:44:02.939 --> 00:44:04.801
de pilotage financier meilleur qu'un CFO.

1202
00:44:05.282 --> 00:44:06.202
Et c'est fou.

1203
00:44:06.963 --> 00:44:07.082
Là,

1204
00:44:07.102 --> 00:44:07.944
le 25 février,

1205
00:44:08.024 --> 00:44:09.405
formation sur l'agent Manus.

1206
00:44:09.584 --> 00:44:09.965
Manus,

1207
00:44:10.124 --> 00:44:11.845
dominer l'exécution avec Manus AI.

1208
00:44:12.267 --> 00:44:12.447
Bref,

1209
00:44:12.787 --> 00:44:14.568
il y a tellement de…

1210
00:44:14.787 --> 00:44:15.008
Et ça,

1211
00:44:15.048 --> 00:44:17.369
c'est juste pour les formations internes de nos collaborateurs.

1212
00:44:17.410 --> 00:44:19.252
Je ne parle même pas de ce qu'on partage à nos entrepreneurs.

1213
00:44:19.631 --> 00:44:22.994
C'est capital aujourd'hui d'utiliser l'IA à toutes les sauces,

1214
00:44:23.014 --> 00:44:23.794
à tous les niveaux.

1215
00:44:26.517 --> 00:44:26.896
constamment,

1216
00:44:27.318 --> 00:44:27.438
Moi,

1217
00:44:27.738 --> 00:44:30.899
la première chose peut-être que j'ouvre après avoir ouvert mes yeux,

1218
00:44:31.521 --> 00:44:33.021
c'est soit Claude,

1219
00:44:33.282 --> 00:44:34.182
soit Gemini,

1220
00:44:34.803 --> 00:44:35.343
soit ChatGPT.

1221
00:44:36.645 --> 00:44:37.064
C'est vraiment,

1222
00:44:37.646 --> 00:44:38.765
dès que j'ai une pensée,

1223
00:44:38.767 --> 00:44:39.407
j'ai une question,

1224
00:44:39.466 --> 00:44:39.966
j'ai un truc,

1225
00:44:40.006 --> 00:44:41.368
j'ai des workflows qui ont été mis en place,

1226
00:44:41.729 --> 00:44:42.448
c'est trop puissant.

1227
00:44:42.669 --> 00:44:46.611
On ne peut plus s'abstenir.

1228
00:44:46.972 --> 00:44:47.432
S'abstenir,

1229
00:44:47.493 --> 00:44:49.475
c'est accepter de laisser des concurrents vous dominer,

1230
00:44:49.675 --> 00:44:49.975
vraiment.

1231
00:44:50.473 --> 00:44:52.234
Merci Alec pour l'épisode.

1232
00:44:52.314 --> 00:44:53.995
Merci pour toute la valeur partagée.

1233
00:44:54.055 --> 00:44:56.857
S'il y a un entrepreneur qui nous écoute là ce lundi,

1234
00:44:57.197 --> 00:45:01.739
qui se reconnaît dans tout ce que tu dis et dans tout ce qu'il a besoin aujourd'hui dans son entreprise,

1235
00:45:02.180 --> 00:45:03.901
dans les 24 prochaines heures,

1236
00:45:03.902 --> 00:45:04.561
qu'est-ce qu'il doit faire ?

1237
00:45:05.241 --> 00:45:09.764
Il doit absolument être présent à l'atelier rentabilité qui aura lieu demain soir à

1238
00:45:10.404 --> 00:45:11.685
20h, demain soir 24 mars.

1239
00:45:11.705 --> 00:45:12.445
Donc si tu me dis lundi,

1240
00:45:12.465 --> 00:45:13.886
ça veut dire que ça sort le 23 cet épisode ?

1241
00:45:15.127 --> 00:45:15.247
Oui,

1242
00:45:15.967 --> 00:45:16.528
très vite.

1243
00:45:17.228 --> 00:45:17.848
Demain soir,

1244
00:45:18.089 --> 00:45:18.609
rendez-vous.

1245
00:45:19.109 --> 00:45:35.614
24 mars 20h si malheureusement vous nous écoutez le 24 mars après 20h donc le 25 mars le 26 mars le 27 mars etc je suis vraiment désolé pour vous vous avez vraiment raté un truc mais de ouf vous inquiétez pas je pense qu'on en refera on

1246
00:45:35.615 --> 00:45:46.257
en refera assurément avec entrepreneurs.com des conférences des webinaires des lives des trucs il y a tous les autres épisodes du déclic à écouter il y a aussi tous les consulting live à voir sur ma chaîne youtube

1247
00:45:46.865 --> 00:46:05.293
et puis sinon vous allez sur entrepreneurs.com et puis vous pouvez échanger avec un de nos experts on verra avec toute la bienveillance et tout le professionnalisme du monde comment on peut réellement vous aider et puis mettez 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée c'est important merci Alec