WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.529 --> 00:00:06.290
en toute liberté,

3
00:00:06.610 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.451 --> 00:00:08.952
et développer un business rentable,

5
00:00:09.052 --> 00:00:09.912
scalable et durable,

6
00:00:10.073 --> 00:00:10.633
c'est possible.

7
00:00:11.374 --> 00:00:12.294
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.595 --> 00:00:16.878
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.558 --> 00:00:18.299
Avec ce podcast,

10
00:00:18.479 --> 00:00:21.962
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.382 --> 00:00:24.064
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.364 --> 00:00:28.947
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.308 --> 00:00:30.268
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.348 --> 00:00:30.869
je te préviens,

15
00:00:30.870 --> 00:00:31.389
ça va vite.

16
00:00:31.709 --> 00:00:33.251
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.281
pour recevoir les bonus.

18
00:00:39.505 --> 00:00:39.905
Aujourd'hui,

19
00:00:39.945 --> 00:00:41.707
je te présente une nouvelle mini-série,

20
00:00:41.947 --> 00:00:46.710
5 épisodes express à binger pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable.

21
00:00:47.031 --> 00:00:47.231
Allez,

22
00:00:47.491 --> 00:00:49.272
c'est parti pour le premier épisode de la série.

23
00:00:53.976 --> 00:00:57.239
Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du Borde.

24
00:00:57.319 --> 00:00:57.919
Alors aujourd'hui,

25
00:00:57.979 --> 00:01:00.541
je suis hyper contente du sujet qu'on va aborder.

26
00:01:01.542 --> 00:01:02.002
Écoutez bien.

27
00:01:02.400 --> 00:01:06.620
Peut-être que le plus gros obstacle à votre succès en freelance et solopreneur,

28
00:01:06.621 --> 00:01:07.860
ce n'est pas le marché,

29
00:01:07.880 --> 00:01:09.220
ce n'est pas votre offre,

30
00:01:09.221 --> 00:01:10.580
ce n'est pas vos compétences,

31
00:01:10.600 --> 00:01:11.540
ce n'est pas votre réseau,

32
00:01:11.660 --> 00:01:13.120
mais c'est peut-être vous-même.

33
00:01:13.560 --> 00:01:13.980
Et aujourd'hui,

34
00:01:13.981 --> 00:01:15.800
on va parler d'un ennemi invisible,

35
00:01:16.100 --> 00:01:18.880
qui est pourtant un ennemi fatal pour beaucoup de freelance,

36
00:01:19.240 --> 00:01:21.740
c'est le rapport qu'on entretient avec l'argent.

37
00:01:22.280 --> 00:01:23.300
Et pour nous en parler,

38
00:01:23.600 --> 00:01:24.080
j'appelle...

39
00:01:24.268 --> 00:01:32.815
à mon micro une nouvelle membre du board qui est spécialiste du rapport à l'argent et qui aide les entrepreneurs à combattre cet ennemi qu'on ne pensait pas avoir.

40
00:01:33.255 --> 00:01:34.176
C'est Marie Roussel.

41
00:01:34.356 --> 00:01:34.836
Salut Marie,

42
00:01:34.876 --> 00:01:35.377
bienvenue au board.

43
00:01:35.797 --> 00:01:36.478
Salut Flavie,

44
00:01:36.618 --> 00:01:37.518
merci beaucoup de m'accueillir.

45
00:01:38.119 --> 00:01:42.602
Alors je suis trop contente parce que je faisais partie des gens qui pensaient qu'ils n'avaient pas de problème.

46
00:01:42.923 --> 00:01:49.788
Et puis je t'ai rencontrée à la maison des créateurs et là tu m'as ouvert les yeux sur du coup tout un nouveau point de ma vie que je n'envisageais pas,

47
00:01:50.168 --> 00:01:51.289
qui était que j'avais...

48
00:01:51.392 --> 00:01:53.133
peut-être moi aussi certaines limites,

49
00:01:53.233 --> 00:01:55.035
certaines croyances négatives,

50
00:01:55.075 --> 00:01:56.096
notamment vis-à-vis de l'argent,

51
00:01:56.116 --> 00:01:59.098
qui m'empêchaient d'aller plus loin dans ma croissance,

52
00:01:59.099 --> 00:01:59.919
dans mon développement,

53
00:02:00.019 --> 00:02:01.700
voire même qui me faisaient culpabiliser,

54
00:02:01.720 --> 00:02:01.840
etc.

55
00:02:02.260 --> 00:02:02.401
Donc,

56
00:02:02.402 --> 00:02:03.281
on va vraiment en parler.

57
00:02:03.742 --> 00:02:06.324
Tu vas nous faire une mini masterclass où,

58
00:02:06.504 --> 00:02:06.804
en fait,

59
00:02:06.805 --> 00:02:15.331
on va décortiquer cinq croyances limitantes les plus fréquentes chez les freelancers et les solopreneurs qui nous empêchent de gagner plus sans même qu'on s'en rende compte.

60
00:02:16.291 --> 00:02:16.492
Voilà.

61
00:02:16.652 --> 00:02:17.733
Tu vas nous proposer vraiment...

62
00:02:18.512 --> 00:02:21.835
des points de blocage et surtout des exercices pratiques aussi pour les débloquer.

63
00:02:21.875 --> 00:02:22.476
Donc franchement,

64
00:02:22.656 --> 00:02:25.378
hyper sympa de nous faire cette masterclass en accéléré.

65
00:02:25.998 --> 00:02:26.499
Alors Marie,

66
00:02:26.539 --> 00:02:26.979
d'après toi,

67
00:02:27.600 --> 00:02:31.142
qu'est-ce qui freine le plus ce type d'entrepreneur,

68
00:02:31.222 --> 00:02:34.085
le freelance ou le solopreneur dans son rapport à l'argent ?

69
00:02:34.965 --> 00:02:36.647
Je dirais que la première chose,

70
00:02:36.707 --> 00:02:40.029
c'est d'abord d'en avoir conscience qu'on a un rapport à l'argent.

71
00:02:40.189 --> 00:02:40.730
Donc je dirais,

72
00:02:40.890 --> 00:02:41.590
le premier blocage,

73
00:02:41.630 --> 00:02:42.351
c'est l'ignorance.

74
00:02:43.080 --> 00:02:44.681
Quand je parle avec certains freelancers,

75
00:02:44.682 --> 00:02:47.844
certains entrepreneurs et que j'aborde le thème de la relation à l'argent,

76
00:02:48.384 --> 00:02:50.286
certains me regardent avec des grands yeux.

77
00:02:51.187 --> 00:02:51.667
Et en fait,

78
00:02:51.827 --> 00:02:52.187
évidemment,

79
00:02:52.207 --> 00:02:53.949
on a un rapport à la nourriture,

80
00:02:53.989 --> 00:02:55.190
on a un rapport au sport,

81
00:02:55.250 --> 00:02:56.371
on a un rapport à son corps.

82
00:02:56.731 --> 00:02:57.512
Et évidemment,

83
00:02:57.632 --> 00:02:58.272
nécessairement,

84
00:02:58.372 --> 00:03:00.013
on a aussi un rapport à l'argent.

85
00:03:00.694 --> 00:03:00.814
Donc,

86
00:03:00.815 --> 00:03:02.936
je dirais que le premier conseil,

87
00:03:02.976 --> 00:03:03.716
la première chose,

88
00:03:03.776 --> 00:03:05.458
c'est vraiment de l'explorer.

89
00:03:05.958 --> 00:03:07.199
C'est d'observer,

90
00:03:07.679 --> 00:03:10.301
de se poser certaines questions comme...

91
00:03:10.848 --> 00:03:14.888
C'est quoi les trois premiers mots auxquels je pense quand je pense à l'argent ?

92
00:03:15.628 --> 00:03:18.368
On l'a fait quand on s'est rencontré à la Maison des Créateurs,

93
00:03:18.448 --> 00:03:21.368
et on peut avoir une quinzaine d'entrepreneurs autour de la table,

94
00:03:21.528 --> 00:03:24.188
il ne va pas y avoir deux trios de mots identiques.

95
00:03:24.268 --> 00:03:28.788
Ça veut bien dire que chaque relation à l'argent est vraiment singulière.

96
00:03:30.168 --> 00:03:32.488
Est-ce que je projette des concepts positifs,

97
00:03:33.008 --> 00:03:33.808
comme la sécurité,

98
00:03:34.048 --> 00:03:34.588
la liberté,

99
00:03:35.208 --> 00:03:35.748
le bonheur,

100
00:03:35.828 --> 00:03:39.208
ou est-ce que je projette des choses comme l'anxiété ?

101
00:03:40.040 --> 00:03:41.001
peut-être l'injustice,

102
00:03:41.061 --> 00:03:41.181
etc.

103
00:03:41.601 --> 00:03:41.902
Déjà,

104
00:03:42.382 --> 00:03:42.502
là,

105
00:03:43.043 --> 00:03:44.063
ça raconte une histoire.

106
00:03:45.064 --> 00:03:45.444
Écoute,

107
00:03:45.725 --> 00:03:45.845
moi,

108
00:03:45.846 --> 00:03:50.368
je vais partager un peu parce que c'est vrai que je faisais partie des gens qui étaient problèmes unaware.

109
00:03:50.548 --> 00:03:50.789
Souvent,

110
00:03:50.809 --> 00:03:51.729
quand on est solopreneur,

111
00:03:51.769 --> 00:03:52.090
freelance,

112
00:03:52.091 --> 00:03:52.870
c'est un problème pour nous,

113
00:03:52.871 --> 00:03:54.672
les clients qui ne savent pas qu'ils ont un problème,

114
00:03:54.673 --> 00:03:55.873
donc ils ne peuvent pas faire appel à nous.

115
00:03:56.533 --> 00:03:57.814
Et quand on a fait cet exercice,

116
00:03:57.815 --> 00:03:57.934
moi,

117
00:03:57.935 --> 00:03:59.616
le premier mot qui m'est arrivé en tête,

118
00:04:00.016 --> 00:04:00.376
franchement,

119
00:04:01.177 --> 00:04:02.518
c'était la honte.

120
00:04:03.058 --> 00:04:03.599
Ah ouais !

121
00:04:04.419 --> 00:04:05.480
Et là,

122
00:04:05.740 --> 00:04:07.642
je pense que tu m'as regardé avec un petit air,

123
00:04:07.742 --> 00:04:07.882
bon...

124
00:04:08.060 --> 00:04:08.180
OK,

125
00:04:08.181 --> 00:04:09.081
il y a du dos,

126
00:04:09.301 --> 00:04:11.623
mais c'est vrai que j'en ai parlé après.

127
00:04:11.703 --> 00:04:13.184
J'ai détricoté le truc et moi,

128
00:04:13.244 --> 00:04:14.905
mes parents étaient fonctionnaires tous les deux.

129
00:04:15.726 --> 00:04:15.966
Donc,

130
00:04:16.026 --> 00:04:18.188
il y avait vraiment un rapport d'argent.

131
00:04:18.328 --> 00:04:19.029
On n'en parlait pas,

132
00:04:19.049 --> 00:04:19.369
tu vois,

133
00:04:19.429 --> 00:04:20.490
c'était régulier,

134
00:04:20.590 --> 00:04:22.051
ce n'était pas sensationnel.

135
00:04:22.531 --> 00:04:24.053
Et je pense qu'il y a vraiment eu ce côté,

136
00:04:24.054 --> 00:04:25.253
je ne sais pas,

137
00:04:25.254 --> 00:04:27.355
c'est peut-être pour ça que je fais du building public maintenant,

138
00:04:27.395 --> 00:04:29.076
mais j'ai vraiment dû me réconcilier avec ça.

139
00:04:29.337 --> 00:04:30.758
Est-ce que c'est OK de gagner de l'argent,

140
00:04:30.858 --> 00:04:32.119
de dire qu'on gagne de l'argent,

141
00:04:32.739 --> 00:04:34.721
d'en gagner beaucoup en tant qu'entrepreneur ?

142
00:04:34.781 --> 00:04:36.202
Et je me suis beaucoup limitée,

143
00:04:36.222 --> 00:04:36.822
je pense aussi,

144
00:04:37.023 --> 00:04:37.483
au début.

145
00:04:37.996 --> 00:04:40.641
en me disant si j'en gagne trop,

146
00:04:40.661 --> 00:04:41.502
ça va être indécent.

147
00:04:42.143 --> 00:04:42.263
Donc,

148
00:04:42.283 --> 00:04:44.086
j'ai projeté un rapport négatif comme tu décris,

149
00:04:44.386 --> 00:04:49.955
alors que je pensais et les gens pensent peut-être que j'ai plutôt un rapport positif à l'argent parce que je le documente.

150
00:04:50.439 --> 00:04:50.559
Oui.

151
00:04:50.879 --> 00:04:51.040
Alors,

152
00:04:51.041 --> 00:04:52.321
qu'est-ce qui t'a fait du coup cheminer ?

153
00:04:52.341 --> 00:04:52.921
Parce qu'aujourd'hui,

154
00:04:53.121 --> 00:04:56.824
tu sembles en tout cas sur les réseaux super à l'aise quand tu annonces 304 chiffres d'affaires,

155
00:04:56.844 --> 00:04:56.964
etc.

156
00:04:57.545 --> 00:04:58.645
Il y a cette transparence.

157
00:04:59.926 --> 00:05:00.207
Écoute,

158
00:05:00.327 --> 00:05:01.528
je pense que ça vient de là.

159
00:05:02.128 --> 00:05:02.569
La honte,

160
00:05:02.709 --> 00:05:03.429
c'est que du coup,

161
00:05:04.070 --> 00:05:04.410
pour moi,

162
00:05:04.550 --> 00:05:07.572
il faut expliquer avec transparence le travail qu'il y a derrière.

163
00:05:07.913 --> 00:05:11.415
Parce que ce serait comme si je gagnais cet argent-là sans travail,

164
00:05:11.455 --> 00:05:12.356
ce serait honteux pour moi.

165
00:05:12.436 --> 00:05:12.596
Donc,

166
00:05:13.237 --> 00:05:13.677
finalement,

167
00:05:14.078 --> 00:05:18.921
est-ce que ce n'est pas une façon de justifier que je fais quand même un gros boulot derrière pour y arriver ?

168
00:05:20.299 --> 00:05:20.439
Donc,

169
00:05:20.900 --> 00:05:24.242
je ne peux pas vraiment dire que ça soit quelque chose de forcément positif,

170
00:05:24.282 --> 00:05:24.763
mais en tout cas,

171
00:05:24.783 --> 00:05:26.644
force est de constater que le building in public,

172
00:05:26.664 --> 00:05:30.287
ça a été ma réaction pour m'apaiser avec ça et peut-être me rassurer,

173
00:05:30.347 --> 00:05:30.847
moi d'ailleurs,

174
00:05:30.848 --> 00:05:31.348
en premier lieu,

175
00:05:31.448 --> 00:05:31.768
me dire,

176
00:05:32.529 --> 00:05:32.649
bon,

177
00:05:32.809 --> 00:05:33.069
Flav,

178
00:05:33.129 --> 00:05:34.250
tu l'as bien mérité quand même.

179
00:05:34.630 --> 00:05:35.691
Tu as bien bossé quand même,

180
00:05:35.711 --> 00:05:36.151
tu as fait ça,

181
00:05:36.211 --> 00:05:36.332
ça,

182
00:05:36.372 --> 00:05:36.492
ça,

183
00:05:36.552 --> 00:05:36.672
ça,

184
00:05:36.912 --> 00:05:37.032
ça,

185
00:05:37.112 --> 00:05:37.232
ça.

186
00:05:37.733 --> 00:05:38.593
Il est temps de célébrer.

187
00:05:52.603 --> 00:05:52.723
Oui,

188
00:05:53.083 --> 00:05:53.304
bravo,

189
00:05:53.384 --> 00:05:54.364
très important de célébrer,

190
00:05:54.384 --> 00:05:55.305
c'est un point important.

191
00:05:56.426 --> 00:05:56.586
Alors,

192
00:05:56.587 --> 00:05:58.207
est-ce que tu as un exercice à nous faire faire,

193
00:05:58.227 --> 00:05:58.508
du coup,

194
00:05:58.568 --> 00:05:59.629
sur cette première partie,

195
00:06:00.049 --> 00:06:00.990
prendre conscience ?

196
00:06:01.470 --> 00:06:03.031
Sur la partie prise de conscience,

197
00:06:03.392 --> 00:06:04.292
un peu état des lieux.

198
00:06:04.893 --> 00:06:05.033
Donc,

199
00:06:05.073 --> 00:06:05.473
effectivement,

200
00:06:05.813 --> 00:06:09.236
se demander c'est quoi les trois premiers mots qui me viennent quand je pense à l'argent,

201
00:06:09.336 --> 00:06:13.680
et ensuite prendre conscience que si je projette la sécurité sur l'argent,

202
00:06:13.820 --> 00:06:14.440
quelque part,

203
00:06:14.480 --> 00:06:16.682
je délègue un petit peu à l'argent,

204
00:06:16.782 --> 00:06:19.324
j'externalise un peu de mon pouvoir à moi à l'argent.

205
00:06:19.903 --> 00:06:20.863
Est-ce que c'est une bonne chose ?

206
00:06:21.443 --> 00:06:24.123
Se demander si ce concept de sécurité,

207
00:06:24.323 --> 00:06:24.943
de liberté,

208
00:06:25.103 --> 00:06:25.643
de bonheur,

209
00:06:25.763 --> 00:06:26.143
finalement,

210
00:06:26.144 --> 00:06:27.223
il ne m'appartient pas à moi.

211
00:06:28.463 --> 00:06:29.063
Et ensuite,

212
00:06:29.403 --> 00:06:30.343
se tourner vers le passé,

213
00:06:30.423 --> 00:06:31.343
parce que le passé,

214
00:06:31.423 --> 00:06:31.743
quand même,

215
00:06:31.903 --> 00:06:32.243
tu vois,

216
00:06:32.263 --> 00:06:32.383
là,

217
00:06:32.843 --> 00:06:36.103
ça fait à peine cinq minutes qu'on parle et tu m'as déjà parlé de tes parents fonctionnaires.

218
00:06:36.523 --> 00:06:36.643
Donc,

219
00:06:36.644 --> 00:06:36.883
en fait,

220
00:06:36.903 --> 00:06:37.303
le passé,

221
00:06:37.823 --> 00:06:38.203
c'est la clé.

222
00:06:38.723 --> 00:06:38.843
Donc,

223
00:06:38.863 --> 00:06:39.303
se demander,

224
00:06:39.343 --> 00:06:39.603
tiens,

225
00:06:40.103 --> 00:06:41.783
qu'est-ce que j'ai pu observer dans l'enfance ?

226
00:06:42.103 --> 00:06:44.383
C'était quoi le comportement avec l'argent de papa,

227
00:06:44.503 --> 00:06:44.943
de maman ?

228
00:06:45.043 --> 00:06:47.143
Qu'est-ce que j'ai entendu comme phrase à la maison ?

229
00:06:47.803 --> 00:06:48.983
Comment est-ce qu'on parlait de l'argent ?

230
00:06:49.375 --> 00:06:50.496
Comment est-ce qu'on parlait des riches ?

231
00:06:50.696 --> 00:06:52.397
Comment est-ce qu'on parlait des pauvres et du travail,

232
00:06:52.457 --> 00:06:52.898
par exemple ?

233
00:06:52.899 --> 00:06:53.698
Tous ces concepts-là.

234
00:06:55.520 --> 00:06:58.002
C'est quoi mon souvenir le plus marquant avec l'argent ?

235
00:06:58.022 --> 00:06:59.143
Qu'est-ce qui s'est passé pour moi ?

236
00:06:59.223 --> 00:07:00.564
Qu'est-ce que j'ai vécu comme émotion ?

237
00:07:01.224 --> 00:07:01.464
Donc là,

238
00:07:02.165 --> 00:07:03.266
ça peut être un travail d'écriture.

239
00:07:03.826 --> 00:07:08.330
Toutes ces questions-là peuvent faire l'objet d'un travail de journaling.

240
00:07:08.890 --> 00:07:11.532
Et puis d'écrire et de voir un peu ce qui ressort.

241
00:07:11.612 --> 00:07:12.093
Et déjà,

242
00:07:12.653 --> 00:07:14.355
de mettre de la conscience sur les choses,

243
00:07:14.995 --> 00:07:17.417
je dirais que c'est vraiment la première étape.

244
00:07:17.497 --> 00:07:17.817
Parfois,

245
00:07:17.857 --> 00:07:18.338
ça aide.

246
00:07:19.215 --> 00:07:21.315
a déjà beaucoup et a changé.

247
00:07:22.815 --> 00:07:23.235
Ensuite,

248
00:07:23.755 --> 00:07:26.195
je dirais toujours dans ce conseil d'état des lieux,

249
00:07:26.615 --> 00:07:28.355
je dirais de lister aussi les émotions.

250
00:07:28.475 --> 00:07:28.795
Tu vois,

251
00:07:28.796 --> 00:07:34.435
tu as mentionné la honte qui peut être une émotion paralysante comme la culpabilité.

252
00:07:34.935 --> 00:07:35.055
Donc,

253
00:07:35.175 --> 00:07:36.735
important de mettre des mots aussi dessus.

254
00:07:37.295 --> 00:07:37.575
Et là,

255
00:07:37.695 --> 00:07:42.135
ça peut vraiment être un exercice qui se fait au présent quand je facture,

256
00:07:42.995 --> 00:07:45.515
quand j'annonce mon tarif en appel client,

257
00:07:46.355 --> 00:07:47.415
quand je reçois de l'argent.

258
00:07:47.999 --> 00:07:49.820
Quand un ami me demande de lui en prêter,

259
00:07:49.860 --> 00:07:49.981
etc.

260
00:07:50.761 --> 00:07:52.402
Quel que soit le mouvement d'argent,

261
00:07:53.163 --> 00:07:54.424
c'est quoi l'émotion que je ressens ?

262
00:07:54.464 --> 00:07:54.684
Et là,

263
00:07:54.685 --> 00:07:56.666
ça demande d'être connecté à son corps,

264
00:07:56.846 --> 00:07:57.466
parce que l'émotion,

265
00:07:57.506 --> 00:08:00.129
c'est vraiment d'abord un phénomène physiologique.

266
00:08:00.169 --> 00:08:00.309
Donc,

267
00:08:00.429 --> 00:08:03.491
il se passe quoi dans mon corps quand il y a ce mouvement d'argent-là ?

268
00:08:04.132 --> 00:08:04.592
Et pareil,

269
00:08:04.593 --> 00:08:06.934
de noter les émotions qui peuvent être en présence.

270
00:08:07.427 --> 00:08:07.987
En tout cas,

271
00:08:07.988 --> 00:08:10.207
je pense que ça parlera à nos auditeurs et auditrices,

272
00:08:10.227 --> 00:08:12.247
parce qu'à chaque fois qu'on doit annoncer un prix à un client,

273
00:08:12.267 --> 00:08:14.167
c'est quand même un moment assez particulier.

274
00:08:14.587 --> 00:08:16.327
On doit augmenter ses prix aussi.

275
00:08:16.767 --> 00:08:19.507
Je pense à plein de situations qui sont assez marrantes.

276
00:08:19.508 --> 00:08:21.587
Puis c'est cool de pouvoir penser au passé,

277
00:08:21.647 --> 00:08:26.087
comme ça on va pouvoir accuser papa-maman si on ne fait pas un bon TJM.

278
00:08:26.227 --> 00:08:28.807
C'est sympa quand même.

279
00:08:28.827 --> 00:08:36.067
on aura une bonne discussion au repas de famille du dimanche bon écoute c'est parfait on va passer au deuxième blocage maintenant tu vas nous dire un petit peu

280
00:08:37.015 --> 00:08:39.637
Maintenant qu'on a pris conscience de notre rapport à l'argent,

281
00:08:40.017 --> 00:08:47.443
qu'est-ce qu'on va pouvoir faire en plus pour commencer à décortiquer tout ça et à gagner plus et à oser dépasser notre plafond de verre ?

282
00:08:47.583 --> 00:08:47.964
C'est parti !