WEBVTT

1
00:00:01.453 --> 00:00:02.996
Au tout début de chaque année,

2
00:00:03.076 --> 00:00:09.308
 vous avez les négociations obligatoires et vous rencontrez votre manager et vous vous dites bonjour.

3
00:00:12.723 --> 00:00:22.439
 Le sujet est super intéressant et il n'y a pas de quoi avoir peur surtout parce que le dialogue avec votre manager,

4
00:00:22.900 --> 00:00:25.166
 ce n'est pas pour vous peindre,

5
00:00:25.487 --> 00:00:27.974
 ce n'est pas pour vous dire que non,

6
00:00:27.995 --> 00:00:29.599
 il n'y aura pas d'augmentation cette année,

7
00:00:29.699 --> 00:00:29.900
 c'est fini.

8
00:00:30.974 --> 00:00:31.616
 Ce dialogue là,

9
00:00:32.197 --> 00:00:37.652
 c'est pour vous challenger et ça c'est une super astuce pour que vous sortez de votre zone de confort.

10
00:00:38.193 --> 00:00:40.897
 Oui et si vous l'apprenez perso,

11
00:00:41.037 --> 00:00:42.339
 que ça peut me stimuler,

12
00:00:42.419 --> 00:00:44.222
 ça peut me bouger un peu,

13
00:00:44.402 --> 00:00:50.692
 ça peut me quelque part montrer que je peux sortir de l'état figé.

14
00:00:51.492 --> 00:00:51.854
 Wow,

15
00:00:52.035 --> 00:00:53.844
 c'est super une occasion et c'est gratuit.

16
00:00:54.025 --> 00:00:55.512
 Alors allez-y négocier.

17
00:00:57.541 --> 00:00:59.892
 Regardons quelles sont les cinq astuces.

18
00:01:01.116 --> 00:01:04.992
 que l'on peut utiliser pour négocier son salaire.

19
00:01:07.254 --> 00:01:08.019
 Première chose,

20
00:01:08.784 --> 00:01:09.952
 avant la première chose même,

21
00:01:10.332 --> 00:01:11.653
 je vais vous dire que...

22
00:01:15.431 --> 00:01:27.928
 On a l'impression que les négociations salariales sont avec l'intérêt contradictoire parce que mon chef veut payer le moins possible et en fait moi je veux gagner le plus possible.

23
00:01:28.748 --> 00:01:29.250
 Et non,

24
00:01:29.792 --> 00:01:30.857
 ça c'est une croyance.

25
00:01:30.998 --> 00:01:33.428
 Il faudra maintenant que vous réfléchissiez un peu plus.

26
00:01:34.131 --> 00:01:34.493
 En fait,

27
00:01:34.553 --> 00:01:37.388
 ce n'est pas du tout ça.

28
00:01:39.202 --> 00:01:39.408
 Pourquoi ?

29
00:01:42.103 --> 00:01:42.786
 Parce que...

30
00:01:44.418 --> 00:01:44.999
 Mon chef,

31
00:01:46.161 --> 00:01:46.761
 qu'est-ce qu'il veut ?

32
00:01:47.122 --> 00:01:50.247
 S'il est vraiment dédié et s'il est patron de boîte,

33
00:01:50.808 --> 00:01:50.928
 lui,

34
00:01:50.968 --> 00:01:55.916
 il est focus sur le profit de l'entreprise.

35
00:01:57.116 --> 00:01:57.257
 Lui,

36
00:01:58.300 --> 00:02:00.749
 il veut de l'argent qui vient de l'entreprise.

37
00:02:01.131 --> 00:02:01.251
 Lui,

38
00:02:01.311 --> 00:02:02.636
 il veut un chiffre d'affaires.

39
00:02:04.076 --> 00:02:04.216
 Lui,

40
00:02:04.397 --> 00:02:10.716
 il veut que l'entreprise fleurisse quelque part.

41
00:02:11.778 --> 00:02:12.118
 Alors,

42
00:02:12.659 --> 00:02:14.022
 ce n'est pas parce qu'il va payer

43
00:02:14.422 --> 00:02:21.975
 200 euros par mois à un Pierre ou à un Sophie que l'entreprise va...

44
00:02:24.252 --> 00:02:24.676
 ...flairer.

45
00:02:26.206 --> 00:02:27.394
 Vous voyez ce que je veux dire ?

46
00:02:28.540 --> 00:02:29.787
 L'objectif de l'entreprise,

47
00:02:29.807 --> 00:02:31.334
 c'est de gagner le plus d'argent possible.

48
00:02:32.278 --> 00:02:34.045
 Votre objectif,

49
00:02:34.628 --> 00:02:36.234
 c'est de gagner le plus d'argent possible.

50
00:02:37.080 --> 00:02:38.535
 L'intérêt est en commun.

51
00:02:39.831 --> 00:02:40.418
 Regardez ça !

52
00:02:41.570 --> 00:02:46.278
 Si vous allez participer à une négociation,

53
00:02:46.479 --> 00:02:48.683
 à un dialogue avec votre manager,

54
00:02:49.244 --> 00:02:51.668
 il faudra que vous mettez à plat d'abord cela.

55
00:02:52.889 --> 00:02:58.857
 Quand l'entreprise veut un profit et vous voulez gagner bien sa vie,

56
00:02:58.877 --> 00:03:02.802
 en plus vous voulez être quelque part intéressé par le travail que vous fournissez,

57
00:03:05.265 --> 00:03:08.008
 que ce soit stimulant pour vous.

58
00:03:08.861 --> 00:03:11.776
 que vous avez de la chance de donner de la haute qualité,

59
00:03:12.256 --> 00:03:13.585
 parce que grâce à vos compétences,

60
00:03:13.585 --> 00:03:15.336
 vous pouvez apporter quelque chose à l'entreprise.

61
00:03:17.388 --> 00:03:17.671
 Tadam !

62
00:03:17.671 --> 00:03:18.156
 Vous faites !

63
00:03:19.116 --> 00:03:20.204
 Avec votre manager,

64
00:03:20.405 --> 00:03:26.212
 il faudra se mettre d'accord que grâce à votre salaire,

65
00:03:26.212 --> 00:03:27.276
 l'entreprise va périr.

66
00:03:31.499 --> 00:03:32.345
 Et maintenant,

67
00:03:32.345 --> 00:03:33.855
 on arrive au point numéro un.

68
00:03:35.196 --> 00:03:37.155
 Comment faire pour gagner plus ?

69
00:03:39.170 --> 00:03:40.011
 Etude de marché.

70
00:03:41.413 --> 00:03:46.061
 Vous êtes censé de vous préparer avant d'aller négocier son salaire.

71
00:03:46.622 --> 00:03:50.548
 Il faudra que vous dites combien d'argent vous voulez.

72
00:03:52.670 --> 00:03:52.911
 Et là,

73
00:03:53.612 --> 00:03:56.815
 il n'y a pas de solution miracle.

74
00:03:57.596 --> 00:04:00.920
 Vous vous asseyez auparavant devant l'ordinateur,

75
00:04:00.980 --> 00:04:01.941
 vous ouvrez Google,

76
00:04:01.941 --> 00:04:02.502
 vous ouvrez

77
00:04:02.983 --> 00:04:07.568
 LinkedIn, vous cherchez des études de marché faites par des experts.

78
00:04:08.726 --> 00:04:09.547
 De temps en temps,

79
00:04:09.708 --> 00:04:11.150
 il y a les

80
00:04:11.851 --> 00:04:12.392
 Big Four,

81
00:04:12.913 --> 00:04:18.623
 les quatre cabinets de consulting les plus grands au monde qui font des études de marché par industrie,

82
00:04:18.683 --> 00:04:19.324
 par secteur.

83
00:04:19.944 --> 00:04:20.846
 Dans ce sens-là,

84
00:04:21.367 --> 00:04:28.660
 vous regardez quelles sont les fourchettes de renumération par pays,

85
00:04:28.780 --> 00:04:29.541
 par région,

86
00:04:29.722 --> 00:04:30.964
 par ville.

87
00:04:31.839 --> 00:04:33.652
 pour le poste que vous avez.

88
00:04:34.092 --> 00:04:39.312
 Ou si vous négociez en étant auto-entrepreneur,

89
00:04:40.013 --> 00:04:44.392
 vous cherchez les forfaits pour un job particulier.

90
00:04:45.032 --> 00:04:45.153
 Ça,

91
00:04:45.193 --> 00:04:55.512
 on peut trouver sur le portal où on cherche les auto-entrepreneurs parce qu'il y a déjà d'autres portals où les autres mettent les prix pour être renommés.

92
00:04:56.614 --> 00:04:56.856
 Bref,

93
00:04:57.379 --> 00:04:59.652
 c'est simple de trouver en ligne.

94
00:05:00.211 --> 00:05:00.953
 si on cherche.

95
00:05:01.955 --> 00:05:02.276
 Alors,

96
00:05:02.978 --> 00:05:06.928
 important est que le montant doit venir de vous.

97
00:05:07.928 --> 00:05:13.524
 Il y a une règle d'or qui dit que le premier chiffre qui était entendu,

98
00:05:13.665 --> 00:05:14.768
 posé sur la table,

99
00:05:15.448 --> 00:05:19.881
 celui-ci fait l'ancrage selon le neurolinguistique,

100
00:05:20.422 --> 00:05:22.368
 la programmation neurolinguistique.

101
00:05:24.161 --> 00:05:25.283
 ça fait l'ancrage,

102
00:05:26.647 --> 00:05:36.096
 ça ancre quelque part comme un ancrage de bateau profondeur de lumière et ça restera psychologiquement quelque part dans vos discussions.

103
00:05:36.456 --> 00:05:38.788
 Même si personne plus tard,

104
00:05:39.049 --> 00:05:40.476
 plus du tout répète le montant,

105
00:05:40.857 --> 00:05:45.710
 vous allez négocier un 5-10% autour dans deux sens de cet ancrage,

106
00:05:45.770 --> 00:05:47.274
 moins ou plus 10%.

107
00:05:48.077 --> 00:05:50.671
 Mais ici,

108
00:05:50.831 --> 00:05:51.716
 il faut se souvenir.

109
00:05:52.961 --> 00:05:55.796
 qu'il y a les tactiques pour abattre les ancrages.

110
00:05:56.779 --> 00:05:56.900
 Ça,

111
00:05:56.900 --> 00:05:59.196
 on va parler dans une autre vidéo sur NLP.

112
00:06:00.176 --> 00:06:00.939
 Pour le moment,

113
00:06:01.663 --> 00:06:10.416
 gardez-vous en tête que c'est à vous de faire un ancrage et c'est à vous de se préparer au niveau de l'étude de marché.

114
00:06:11.418 --> 00:06:11.539
 Ça,

115
00:06:12.002 --> 00:06:14.256
 c'est dans les cas que vous négociez.

116
00:06:15.554 --> 00:06:17.039
 Il y a d'autres cas,

117
00:06:17.179 --> 00:06:17.721
 évidemment,

118
00:06:18.302 --> 00:06:21.432
 qui sont un peu en variation.

119
00:06:21.792 --> 00:06:28.460
 Est-ce que c'est une négociation salariale parce que c'est la première fois que vous cherchez le job ou est-ce que c'est une répétition,

120
00:06:28.781 --> 00:06:30.469
 une négociation d'une augmentation ?

121
00:06:31.172 --> 00:06:31.393
 Cela,

122
00:06:32.097 --> 00:06:35.012
 on peut traiter un peu plus en profondeur dans un autre moment.

123
00:06:36.032 --> 00:06:38.012
 Point numéro 2 que j'aimerais que vous vous souvenez.

124
00:06:40.715 --> 00:06:43.012
 Il faudra que vous connaissez votre interlocuteur.

125
00:06:43.983 --> 00:06:44.692
 C'est très simple.

126
00:06:45.960 --> 00:06:50.756
 Vous allez sur internet et vous cherchez les informations sur la personne qui va être en face de vous.

127
00:06:51.136 --> 00:06:52.385
 Si c'est votre manager,

128
00:06:52.486 --> 00:06:53.916
 vous les connaissez un peu déjà.

129
00:06:54.277 --> 00:06:56.016
 Alors vous savez quelles sont ses valeurs.

130
00:06:56.536 --> 00:07:01.036
 Vous connaissez est-ce qu'il apprécie le job fait comme ça ou fait comment.

131
00:07:01.658 --> 00:07:02.881
 Et dans ce sens-là,

132
00:07:03.743 --> 00:07:08.936
 vous mettez les caractéristiques de vos arguments que vous êtes censé préparer en amont.

133
00:07:09.862 --> 00:07:11.956
 Parce que vos arguments doivent toucher...

134
00:07:13.558 --> 00:07:23.156
 Les bons cibles doivent toucher les cordes qui vont bien résonner dans votre interlocuteur.

135
00:07:25.970 --> 00:07:26.275
 Trois.

136
00:07:28.659 --> 00:07:34.756
 Si c'est une négociation qui base sur la question,

137
00:07:35.922 --> 00:07:40.736
 ou il y a la possibilité de répondre à la question Quelles sont vos expériences précédentes ?

138
00:07:40.756 --> 00:07:42.012
 Quelles sont vos réalisations ?

139
00:07:43.679 --> 00:07:48.390
 Comment vous pouvez me prouver que vous avez déjà fait cela et cela ?

140
00:07:51.057 --> 00:07:55.516
 Soyez préparés pour répondre à cette question-là et à la contre-argument.

141
00:07:56.506 --> 00:07:57.609
 Mettez des chiffres,

142
00:07:57.709 --> 00:07:59.192
 mettez des nombres,

143
00:07:59.252 --> 00:08:00.815
 mettez des heures,

144
00:08:00.855 --> 00:08:04.743
 le nombre d'heures que vous avez passé à faire ceci,

145
00:08:04.864 --> 00:08:05.084
 cela.

146
00:08:05.644 --> 00:08:07.414
 Prouvez quelles sont les...

147
00:08:08.575 --> 00:08:16.032
 objectifs tangibles que pendant un dernier temps vous avez déjà fait grâce à vos compétences.

148
00:08:16.612 --> 00:08:19.571
 Cela c'est très important parce que ça prouve que vous êtes à nouveau préparé,

149
00:08:20.014 --> 00:08:21.062
 vous savez de quoi vous voulez,

150
00:08:21.122 --> 00:08:22.532
 vous savez vous vendre,

151
00:08:23.092 --> 00:08:27.891
 vous savez que vous avez de la valeur à apporter pour cette entreprise-là.

152
00:08:28.732 --> 00:08:29.174
 Maintenant,

153
00:08:30.961 --> 00:08:32.026
 point numéro

154
00:08:33.191 --> 00:08:33.452
 4.

155
00:08:36.017 --> 00:08:37.142
 Négociation,

156
00:08:37.684 --> 00:08:39.191
 c'est la négociation.

157
00:08:42.423 --> 00:08:43.252
 Point numéro 4.

158
00:08:45.452 --> 00:08:49.952
 On négocie aussi les choses qui sont non monétaires.

159
00:08:50.678 --> 00:08:52.472
 Ça veut dire qu'on négocie.

160
00:08:53.894 --> 00:08:54.380
 Psst,

161
00:08:54.441 --> 00:08:55.272
 pas vraiment instant.

162
00:08:59.722 --> 00:09:00.551
 On négocie.

163
00:09:03.239 --> 00:09:03.769
 Point numéro...

164
00:09:06.966 --> 00:09:10.264
 Soyez préparé pour les négociations de choses non monétaires.

165
00:09:11.124 --> 00:09:19.084
 Il est fortement probable que votre manager ne peut pas vous donner une augmentation en argent.

166
00:09:20.225 --> 00:09:23.284
 Mais peut-être qu'il y a d'autres options que vous pouvez recevoir.

167
00:09:26.044 --> 00:09:32.304
 Souvenez-vous qu'il y a la possibilité de recevoir une carte de club de sport,

168
00:09:34.474 --> 00:09:39.148
 une mutuelle un peu plus premium et pas uniquement au niveau basique.

169
00:09:40.269 --> 00:09:45.688
 Si vous êtes un poste de manager ou vous ciblez y être la voiture de la fonction.

170
00:09:46.708 --> 00:09:48.917
 Si vous préférez télétravailler,

171
00:09:49.078 --> 00:09:51.548
 vous pouvez augmenter vos journées de télétravail.

172
00:09:53.714 --> 00:09:57.283
 Il y a des options qui potentiellement sont négociables,

173
00:09:58.266 --> 00:09:59.148
 sauf c'est à vous.

174
00:09:59.621 --> 00:10:06.935
 de les mentionner et pas à votre manager venir vous chercher et demander est-ce que vous voulez aller à la piscine.

175
00:10:08.895 --> 00:10:09.815
 Et la cinquième chose,

176
00:10:10.155 --> 00:10:11.575
 ça c'est vraiment un secret,

177
00:10:13.435 --> 00:10:13.638
 c'est,

178
00:10:14.164 --> 00:10:15.035
 point numéro 5,

179
00:10:17.563 --> 00:10:19.935
 savoir poser des questions.

180
00:10:23.291 --> 00:10:24.320
 Comment la négociation ?

181
00:10:24.862 --> 00:10:25.243
 Et ça,

182
00:10:25.966 --> 00:10:28.575
 ça concerne toutes les négociations du monde.

183
00:10:28.755 --> 00:10:31.041
 Ce n'est pas uniquement une négociation salariale,

184
00:10:31.582 --> 00:10:36.975
 c'est aussi une négociation de base ou une négociation prise d'otage.

185
00:10:38.255 --> 00:10:40.955
 Il faudra savoir poser des questions.

186
00:10:41.775 --> 00:10:47.675
 Les questions doivent être ouvertes pour laisser parler votre manager ou votre interlocuteur.

187
00:10:49.723 --> 00:10:52.834
 Vous êtes censé de récupérer des informations ?

188
00:10:54.056 --> 00:10:57.019
 Vous êtes censé obtenir des indices.

189
00:10:57.1000 --> 00:10:58.300
 Vous,

190
00:10:58.721 --> 00:11:02.725
 comme négociateur qui vous êtes pro,

191
00:11:03.405 --> 00:11:13.275
 vous êtes censé entendre entre les mots la possibilité d'augmentation plus qu'on vous espérait.

192
00:11:14.997 --> 00:11:15.598
 C'est pour cela,

193
00:11:16.199 --> 00:11:25.675
 préparez-vous en amont quelques questions ouvertes qui tirent un peu la file pour savoir ce que vous ne pouvez pas trouver sur Internet.

194
00:11:26.535 --> 00:11:27.798
 Avant de donner votre chiffre,

195
00:11:27.998 --> 00:11:29.702
 avant d'accepter ou de refuser,

196
00:11:30.103 --> 00:11:32.449
 avant de parler de votre côté,

197
00:11:33.511 --> 00:11:35.255
 laissez quelqu'un d'autre parler en face de vous.

198
00:11:36.418 --> 00:11:37.360
 Et pourquoi c'est important ?

199
00:11:37.862 --> 00:11:37.982
 Ça,

200
00:11:38.263 --> 00:11:38.544
 c'est là,

201
00:11:38.764 --> 00:11:42.835
 c'est important parce que vous savez déjà ce que vous savez.

202
00:11:43.315 --> 00:11:45.675
 Il n'y a pas besoin de produire trop de contenu.

203
00:11:46.795 --> 00:11:48.783
 Vous ne savez pas ce que l'autre pense.

204
00:11:48.844 --> 00:11:51.595
 Vous ne savez pas quelles sont ses cartes.

205
00:11:51.895 --> 00:11:54.703
 Vous ne savez pas combien d'argent il y a dans l'enveloppe à partager.

206
00:11:55.385 --> 00:11:55.747
 N'est-ce pas ?

207
00:11:57.912 --> 00:11:58.874
 Point numéro 5,

208
00:11:59.134 --> 00:12:00.075
 savoir questionner.

209
00:12:00.416 --> 00:12:06.924
 Ça c'est vraiment une compétence à apprendre et vous allez voir que savoir questionner,

210
00:12:07.805 --> 00:12:12.031
 ça va vous servir dans tous les domaines de votre vie.

211
00:12:12.211 --> 00:12:14.358
 Pas uniquement la vie professionnelle,

212
00:12:14.879 --> 00:12:18.851
 ça va vous servir dans la vie personnelle autant et même plus.

213
00:12:19.831 --> 00:12:21.175
 Et sur savoir questionner,

214
00:12:21.195 --> 00:12:25.509
 je vais faire une autre vidéo à laquelle je vous invite déjà.

215
00:12:25.970 --> 00:12:26.211
 Merci !

216
00:12:28.258 --> 00:12:29.502
 Sur savoir de questionner,

217
00:12:29.522 --> 00:12:32.772
 je vais faire une autre vidéo à laquelle je vous invite déjà.

218
00:12:33.394 --> 00:12:33.635
 Merci.