WEBVTT

1
00:00:00.100 --> 00:00:01.101
Tu crois que négocier,

2
00:00:01.141 --> 00:00:02.863
c'est une question de technique.

3
00:00:04.365 --> 00:00:05.165
Tu te trompes.

4
00:00:06.568 --> 00:00:11.107
Il ne s'agit pas d'apprendre une phrase et la répéter comme une paroquie.

5
00:00:12.349 --> 00:00:12.474
Oui,

6
00:00:13.052 --> 00:00:13.693
bien évidemment,

7
00:00:14.037 --> 00:00:15.857
il y a des techniques,

8
00:00:15.873 --> 00:00:16.857
des astuces,

9
00:00:17.154 --> 00:00:20.747
il y a des questions à poser au bon moment.

10
00:00:21.544 --> 00:00:22.185
Bien évidemment.

11
00:00:23.060 --> 00:00:23.357
Mais ça,

12
00:00:24.122 --> 00:00:29.076
c'est la mémoire.

13
00:00:29.464 --> 00:00:31.286
Tu te souviens de bons mots,

14
00:00:31.425 --> 00:00:32.248
de bonnes phrases,

15
00:00:32.267 --> 00:00:32.988
de bonnes questions,

16
00:00:33.509 --> 00:00:34.408
tu vas l'utiliser.

17
00:00:35.709 --> 00:00:38.091
Mais si tu ne te souviens pas au bon moment,

18
00:00:38.631 --> 00:00:39.076
tu fais quoi ?

19
00:00:39.615 --> 00:00:40.959
Tu as raté ta négociation.

20
00:00:41.959 --> 00:00:42.513
Et en fait,

21
00:00:43.396 --> 00:00:44.779
si tu t'y prends différemment,

22
00:00:45.162 --> 00:00:47.466
si tu ne penses pas à la technique,

23
00:00:47.920 --> 00:00:50.591
mais tu penses à l'approche,

24
00:00:51.232 --> 00:00:57.529
tu penses à trois profils de négociateur,

25
00:00:58.185 --> 00:00:59.060
tu penses...

26
00:00:59.748 --> 00:01:21.529
toi et tu penses aux autres tu vas y arriver beaucoup plus facilement je m'appelle maria je facilite les cours de négociations dans mes vidéos comme celle ci je vous apprends pas uniquement des techniques je vous apprends beaucoup plus sur la psychologie sur

27
00:01:21.669 --> 00:01:28.716
la relation entre les humains si vous voulez rester avec moi et vous allez apprendre

28
00:01:29.344 --> 00:01:47.010
comment rentrer dans une bonne relation cette vidéo fait partie d'une série la négociation selon et je vous invite à découvrir à l'issan jongling et son livre mais 68 commandement pour

29
00:01:47.306 --> 00:01:58.416
vivre des jeux vous présente ces livres là parce qu'elle donne des astuces elle donne des techniques elles donnent vraiment des phrases de questions à poser donc ce n'est pas

30
00:01:59.184 --> 00:02:00.205
C'est inutile.

31
00:02:01.045 --> 00:02:04.465
C'est juste que grâce à l'apprentissage,

32
00:02:04.864 --> 00:02:05.926
vous allez avancer.

33
00:02:06.950 --> 00:02:08.426
Et il y a deux pistes.

34
00:02:09.223 --> 00:02:11.590
On peut apprendre en parallèle.

35
00:02:11.723 --> 00:02:14.348
Piste 1 qui parle de techniques,

36
00:02:14.364 --> 00:02:14.934
de mots,

37
00:02:15.028 --> 00:02:15.684
de phrases,

38
00:02:15.715 --> 00:02:16.293
de questions.

39
00:02:16.606 --> 00:02:19.856
Et on peut apprendre à côté la psychologie humaine.

40
00:02:20.528 --> 00:02:23.934
Et si on joint les deux pistes en parallèle,

41
00:02:26.262 --> 00:02:26.465
c'est...

42
00:02:26.652 --> 00:02:30.916
à la puissance d'un échange entre les humains.

43
00:02:32.319 --> 00:02:38.045
J'espère que la façon comme moi je vulgarise la psychologie avec l'approche très technique,

44
00:02:38.420 --> 00:02:39.483
hard skills,

45
00:02:39.608 --> 00:02:51.561
les compétences clés en négociation vous permettra d'avancer d'une façon très sereine et très naturelle parce que vous allez intégrer dans votre corps tout ce que je raconte,

46
00:02:52.170 --> 00:02:52.764
sans souci,

47
00:02:53.123 --> 00:02:53.717
sans effort.

48
00:02:55.804 --> 00:03:05.675
J'aimerais vous présenter ce livre parce que je viens de l'acheter cette année et c'était ma lecture d'été en fait.

49
00:03:05.917 --> 00:03:21.785
Ça se lit très facilement parce qu'elle est assez rigolote et elle donne beaucoup d'exemples et ça permet de rester aussi connecté aux exemples qu'elle

50
00:03:21.816 --> 00:03:22.035
donne.

51
00:03:22.036 --> 00:03:23.707
et n'y a pas

52
00:03:25.728 --> 00:03:32.534
histoires trop longues parce qu'il y a plutôt des chapitres d'une page ou deux pages et je vais vous présenter chapitre 24,

53
00:03:33.316 --> 00:03:36.679
les commandements des offres tu feras.

54
00:03:37.202 --> 00:03:38.718
Parce que dans ce chapitre-là,

55
00:03:39.218 --> 00:03:43.265
il y a effectivement trois études de cas,

56
00:03:43.343 --> 00:03:54.562
trois cas qu'elle présente qui peuvent vous aider comme les acheteurs d'immobilier à bien positionner votre offre de prix sur un bien immobilier.

57
00:03:55.252 --> 00:03:55.452
Donc,

58
00:03:55.572 --> 00:03:56.493
je me permets de lire ?

59
00:03:57.755 --> 00:04:01.917
Lors de la prise de décision pour le montant de cette offre,

60
00:04:02.359 --> 00:04:06.562
plusieurs paramètres doivent ainsi être pris en compte.

61
00:04:07.366 --> 00:04:07.484
1.

62
00:04:08.241 --> 00:04:10.366
Les vendeurs se sentirent pressés de vendre.

63
00:04:10.968 --> 00:04:11.429
Si oui,

64
00:04:12.273 --> 00:04:14.070
on baisse encore un peu l'offre.

65
00:04:14.913 --> 00:04:16.898
S'ils n'habitent plus dans les logements,

66
00:04:17.257 --> 00:04:18.148
c'est génial.

67
00:04:18.991 --> 00:04:21.023
S'ils sont en instance de divorce,

68
00:04:21.445 --> 00:04:22.382
c'est le jackpot.

69
00:04:22.445 --> 00:04:22.554
de

70
00:04:24.180 --> 00:04:25.500
Est-ce que c'est une succession ?

71
00:04:26.240 --> 00:04:26.521
Si oui,

72
00:04:26.740 --> 00:04:28.302
on baisse encore un peu l'offre.

73
00:04:29.021 --> 00:04:32.099
Si les héritiers ne connaissent rien à l'immobilier,

74
00:04:32.638 --> 00:04:33.380
c'est génial.

75
00:04:34.201 --> 00:04:37.482
Si le bien est laissé à l'abandon depuis plusieurs années,

76
00:04:38.365 --> 00:04:39.482
c'est le jackpot.

77
00:04:40.810 --> 00:04:41.091
3.

78
00:04:41.826 --> 00:04:44.998
Est-ce que le vendeur est un professionnel de l'immobilier ?

79
00:04:46.107 --> 00:04:46.388
Si oui,

80
00:04:47.091 --> 00:04:49.623
il y a de grandes chances que ton offre soit refusée.

81
00:04:50.544 --> 00:04:52.044
Ou si elle est acceptée,

82
00:04:52.966 --> 00:04:53.701
c'est qu'elle est...

83
00:04:53.976 --> 00:04:59.213
trop haute si le vendeur est un marchand de biens.

84
00:05:00.574 --> 00:05:02.256
Prends tes jambes à ton cou.

85
00:05:03.998 --> 00:05:05.698
Si le vendeur a lu ce livre,

86
00:05:06.479 --> 00:05:06.741
fuis.

87
00:05:08.502 --> 00:05:11.303
Je le trouve assez intéressant,

88
00:05:11.561 --> 00:05:14.123
drôle et on peut tout dire derrière.

89
00:05:14.569 --> 00:05:15.787
Parce que vous voyez,

90
00:05:16.045 --> 00:05:21.717
il faudra avoir un peu d'expérience avec l'achat d'un bien immobilier.

91
00:05:22.952 --> 00:05:27.623
J'espère que vous n'achetez pas la première maison ou le premier appartement que vous visitez.

92
00:05:28.118 --> 00:05:30.581
Vous vous entraînez quelque part en faisant des visites.

93
00:05:31.180 --> 00:05:31.881
En même temps,

94
00:05:32.262 --> 00:05:33.762
à la place de faire des visites,

95
00:05:34.805 --> 00:05:38.891
peut-être c'est mieux de regarder un peu ce qui se passe sur Internet,

96
00:05:38.907 --> 00:05:44.500
de regarder quelques chaînes YouTube et d'avancer sur les erreurs des autres.

97
00:05:44.969 --> 00:05:45.110
Donc,

98
00:05:45.219 --> 00:05:45.594
Alison,

99
00:05:45.657 --> 00:05:46.391
dans ce livre,

100
00:05:46.750 --> 00:05:50.954
elle donne beaucoup de fois des exemples des erreurs qu'elle a commises.

101
00:05:51.563 --> 00:05:54.250
Et cela m'a permis,

102
00:05:54.297 --> 00:05:54.641
en fait,

103
00:05:54.922 --> 00:05:56.391
de voir comment...

104
00:05:56.686 --> 00:06:07.280
Elle est devenue aujourd'hui une investisseuse avertie parce qu'elle a commencé il y a des dizaines d'années.

105
00:06:07.358 --> 00:06:07.538
Donc,

106
00:06:07.655 --> 00:06:08.796
c'était encore à l'époque,

107
00:06:09.296 --> 00:06:10.241
bien avant Covid,

108
00:06:10.296 --> 00:06:11.898
bien avant Airbnb même.

109
00:06:12.241 --> 00:06:12.460
Donc,

110
00:06:13.280 --> 00:06:13.702
pour elle,

111
00:06:14.046 --> 00:06:19.124
c'était le bon moment d'y filer.

112
00:06:19.655 --> 00:06:23.671
Grâce à des vidéos comme ça et aussi grâce au coaching.

113
00:06:24.015 --> 00:06:24.249
Donc,

114
00:06:24.796 --> 00:06:24.952
Zix...

115
00:06:25.711 --> 00:06:27.772
de la personne plus avancée que vous,

116
00:06:28.434 --> 00:06:37.844
vous avez la chance d'économiser beaucoup d'argent parce que ce sont des erreurs des autres que vous n'allez pas commettre.

117
00:06:39.102 --> 00:06:43.548
Ce sont des erreurs sur lesquelles vous allez apprendre qui ne sont pas les vôtres.

118
00:06:47.626 --> 00:06:52.157
Je vous parle de cette approche des erreurs parce que...

119
00:06:54.658 --> 00:06:55.258
Bien évidemment,

120
00:06:55.538 --> 00:06:56.799
on a des situations X,

121
00:06:56.818 --> 00:06:56.939
Y,

122
00:06:57.119 --> 00:06:57.238
Z.

123
00:06:57.439 --> 00:06:58.978
On peut regarder des vidéos,

124
00:06:59.037 --> 00:07:03.420
on peut regarder des petites mises en scène.

125
00:07:04.396 --> 00:07:06.021
Ce qui ne change pas,

126
00:07:07.560 --> 00:07:10.279
ce ne sont pas les situations,

127
00:07:11.217 --> 00:07:12.779
ce sont les humains en face de nous.

128
00:07:14.295 --> 00:07:14.967
Les humains,

129
00:07:16.264 --> 00:07:20.685
on peut vraiment les catégoriser pour nous économiser d'énergie.

130
00:07:20.686 --> 00:07:21.779
Ce n'est pas pour juger,

131
00:07:22.201 --> 00:07:23.670
c'est pour rendre.

132
00:07:23.870 --> 00:07:28.294
plus simple notre assessment de la situation.

133
00:07:28.876 --> 00:07:29.037
Donc,

134
00:07:29.474 --> 00:07:32.060
on ne sait pas si la situation A ou B,

135
00:07:32.279 --> 00:07:32.396
C,

136
00:07:32.537 --> 00:07:33.380
elle va se répéter.

137
00:07:33.740 --> 00:07:36.724
On ne sait pas si on peut apprendre des erreurs A,

138
00:07:36.763 --> 00:07:37.263
B ou C,

139
00:07:37.685 --> 00:07:50.357
parce qu'on ne sait pas si ça va être le problème de toiture ou ça va être un problème d'accorder des électricités ou mettre le terrain pas susceptible d'être noyé.

140
00:07:52.091 --> 00:07:52.279
C'est...

141
00:07:52.842 --> 00:07:59.247
la façon comment vous allez aboutir la discussion des sujets abaissés avec la personne,

142
00:07:59.329 --> 00:07:59.931
le vendeur.

143
00:08:01.634 --> 00:08:03.251
Ce qui ne change pas,

144
00:08:03.931 --> 00:08:09.814
c'est cette compétence d'os de décrypter le vendeur,

145
00:08:10.298 --> 00:08:12.736
de l'entendre ce qu'il ne dit pas,

146
00:08:13.486 --> 00:08:16.579
de l'entendre ce qu'il cache,

147
00:08:17.533 --> 00:08:21.329
et inciter à dévoiler ce qu'il ne...

148
00:08:22.410 --> 00:08:25.013
n'a pas nécessairement voulu lire.

149
00:08:25.874 --> 00:08:26.073
Donc,

150
00:08:27.155 --> 00:08:28.495
de mon point de vue,

151
00:08:29.315 --> 00:08:31.858
l'approche à la bonne négociation,

152
00:08:32.280 --> 00:08:32.538
c'est oui,

153
00:08:33.038 --> 00:08:34.983
c'est lire ce genre de livre.

154
00:08:35.944 --> 00:08:36.905
Ce qui est mieux,

155
00:08:37.562 --> 00:08:43.194
c'est de lire le livre et faire des expériences d'interaction avec des humains.

156
00:08:44.866 --> 00:08:45.991
Pour finir cette vidéo,

157
00:08:46.507 --> 00:08:49.819
je vous donne une citation de Vikas Swarup.

158
00:08:50.186 --> 00:08:51.948
que je trouvais dans le livre d'Alisson,

159
00:08:52.849 --> 00:08:55.451
et la citation est la suivante.

160
00:08:56.130 --> 00:08:56.673
Dans la vie,

161
00:08:56.873 --> 00:08:58.873
on n'obtient jamais ce qu'on mérite,

162
00:08:59.732 --> 00:09:01.396
on obtient ce qu'on négocie.

163
00:09:04.263 --> 00:09:13.427
Je vous invite à faire un test de personnalité pour voir quel type de négociateur êtes-vous.

164
00:09:14.583 --> 00:09:18.537
Rendez-vous sur mon site internet www.

165
00:09:19.710 --> 00:09:22.941
coursdenégociation.fr et cliquez sur le bouton

166
00:09:23.421 --> 00:09:24.064
« Je me lance » .

167
00:09:25.427 --> 00:09:26.052
À la prochaine !