WEBVTT

1
00:00:00.160 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.283
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.564 --> 00:00:07.369
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.568 --> 00:00:08.451
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.669 --> 00:00:11.849
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:12.013 --> 00:00:16.529
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.701 --> 00:00:17.341
Avec Le Déclic,

8
00:00:17.560 --> 00:00:22.419
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:22.888 --> 00:00:25.591
Bonjour et bienvenue dans un nouvel épisode du podcast Le Déclic.

10
00:00:25.826 --> 00:00:26.419
Encore une fois,

11
00:00:26.654 --> 00:00:27.419
bien accompagné,

12
00:00:27.669 --> 00:00:29.622
je suis avec Benoît Durant-Tisnes.

13
00:00:30.232 --> 00:00:31.712
fondateur de Weiden,

14
00:00:31.973 --> 00:00:34.072
un des leaders du management de transition en France.

15
00:00:34.113 --> 00:00:34.613
Comment tu vas ?

16
00:00:35.113 --> 00:00:35.813
Je vais très bien,

17
00:00:35.992 --> 00:00:36.453
merci Alec.

18
00:00:36.715 --> 00:00:38.492
Ça me fait extrêmement plaisir de t'avoir ici,

19
00:00:38.633 --> 00:00:40.672
présent avec nous sur le Déclic.

20
00:00:40.695 --> 00:00:42.313
On s'est rencontrés il n'y a pas si longtemps que ça,

21
00:00:42.314 --> 00:00:49.078
mais on a eu une discussion extrêmement intéressante et je me suis dit que tu devais absolument passer à nos côtés pour partager ton parcours d'une part,

22
00:00:49.094 --> 00:00:54.750
mais aussi ce que vous faites au quotidien parce que je suis persuadé que ça va pouvoir aider bon nombre d'entrepreneurs qui nous écoutent.

23
00:00:55.078 --> 00:00:55.578
Rapidement,

24
00:00:55.922 --> 00:00:57.359
je te présente et puis ensuite...

25
00:00:57.560 --> 00:00:58.881
J'ai plein de questions à te poser.

26
00:00:58.882 --> 00:01:03.387
Tu as accompagné plus de 700 entreprises depuis 2012 à des moments critiques,

27
00:01:03.465 --> 00:01:03.887
fusion,

28
00:01:04.028 --> 00:01:04.625
redressement,

29
00:01:04.708 --> 00:01:05.489
croissance,

30
00:01:05.551 --> 00:01:05.911
crise.

31
00:01:06.231 --> 00:01:07.129
Depuis 2022,

32
00:01:07.130 --> 00:01:09.075
tu présides également France Transition,

33
00:01:09.090 --> 00:01:10.770
la fédération des acteurs du secteur.

34
00:01:11.051 --> 00:01:17.676
Tu as publié en 2022 également le livre Savoir rebondir après 45 ans pour aider les cadres à redevenir maîtres de leur parcours professionnel.

35
00:01:18.176 --> 00:01:19.739
Ancien dirigeant de l'ESN,

36
00:01:20.083 --> 00:01:20.926
la tech et l'industrie,

37
00:01:20.958 --> 00:01:22.411
tu conjugues stratégie,

38
00:01:22.583 --> 00:01:23.926
exécution et transmission.

39
00:01:23.973 --> 00:01:25.661
tu incarnes une véritable

40
00:01:26.012 --> 00:01:27.273
réinvention professionnelle,

41
00:01:27.353 --> 00:01:29.155
dépasser la crise pour en faire un tremplin.

42
00:01:29.415 --> 00:01:31.899
Tu es aujourd'hui un référent du management de transition,

43
00:01:32.177 --> 00:01:35.880
un métier que tu as contribué à professionnaliser et à structurer en France.

44
00:01:36.020 --> 00:01:36.380
Benoît,

45
00:01:36.684 --> 00:01:38.388
tu es l'exemple même qu'à 45,

46
00:01:38.442 --> 00:01:39.622
50 ou 55 ans,

47
00:01:39.623 --> 00:01:43.591
on peut tout recommencer et on est ravi de t'accueillir dans le Déclic.

48
00:01:43.669 --> 00:01:44.184
Merci pour ça.

49
00:01:44.466 --> 00:01:44.731
Eh bien,

50
00:01:44.747 --> 00:01:45.075
écoute,

51
00:01:45.591 --> 00:01:45.809
merci.

52
00:01:45.825 --> 00:01:46.653
Je pense que tu as tout dit,

53
00:01:46.716 --> 00:01:46.950
Alec.

54
00:01:47.153 --> 00:01:50.450
Je n'ai plus besoin de partager en tout cas la présentation.

55
00:01:51.216 --> 00:01:51.434
Eh bien,

56
00:01:51.450 --> 00:01:51.716
écoute,

57
00:01:52.122 --> 00:01:52.716
on va démarrer,

58
00:01:52.763 --> 00:01:54.294
entrer dans le vif du siège justement parce que...

59
00:01:55.080 --> 00:01:55.400
Aujourd'hui,

60
00:01:55.461 --> 00:01:56.001
c'est assez drôle,

61
00:01:56.021 --> 00:01:56.842
notamment sur LinkedIn,

62
00:01:57.602 --> 00:02:00.085
on voit des fois des posts,

63
00:02:00.104 --> 00:02:00.967
des recherches de posts,

64
00:02:00.968 --> 00:02:06.713
des fiches de posts ou des messages où on a l'impression qu'on recherche d'une part des profils expérimentés qui ont 20,

65
00:02:06.893 --> 00:02:07.151
10,

66
00:02:07.268 --> 00:02:07.635
15,

67
00:02:07.752 --> 00:02:08.690
30 ans d'expérience,

68
00:02:08.691 --> 00:02:09.190
mais d'autre part,

69
00:02:09.612 --> 00:02:11.331
des profils jeunes qui ont une fougue,

70
00:02:11.332 --> 00:02:11.940
une énergie,

71
00:02:11.956 --> 00:02:13.659
qui connaissent tous les outils de la nouvelle technologie,

72
00:02:13.674 --> 00:02:13.924
etc.

73
00:02:13.971 --> 00:02:15.596
On cherche un peu le mouton à quatre pattes parfois.

74
00:02:16.081 --> 00:02:19.596
Pourquoi les entreprises ont-elles du mal de plus en plus,

75
00:02:19.659 --> 00:02:20.331
j'ai l'impression,

76
00:02:20.346 --> 00:02:23.143
à valoriser les profils expérimentés aujourd'hui selon toi ?

77
00:02:24.261 --> 00:02:27.584
Je pense que c'est un fait que l'âge,

78
00:02:27.643 --> 00:02:28.283
malheureusement,

79
00:02:28.924 --> 00:02:29.986
en l'occurrence en France,

80
00:02:30.186 --> 00:02:32.506
est un facteur un peu discriminant à l'embauche.

81
00:02:33.186 --> 00:02:33.772
C'est un fait.

82
00:02:33.912 --> 00:02:37.756
Je pense que beaucoup d'entreprises raisonnent.

83
00:02:38.092 --> 00:02:39.811
Ils sont pressurisés sur les marges.

84
00:02:40.154 --> 00:02:47.420
Ils raisonnent en optimisation du rapport valeur ajoutée et finalement coût au travers du salaire.

85
00:02:47.951 --> 00:02:51.029
et il y a beaucoup d'entreprises qui se disent ah bah non,

86
00:02:51.311 --> 00:02:52.889
plutôt qu'un senior on va prendre un senior

87
00:02:52.920 --> 00:02:54.180
prendre deux jeunes.

88
00:02:55.581 --> 00:03:01.044
Le marché du travail est ainsi fait aujourd'hui que ça devient de plus en plus compliqué de trouver les bons profils.

89
00:03:01.458 --> 00:03:01.685
Et puis,

90
00:03:01.686 --> 00:03:05.646
je pense aussi qu'on est un peu à une charnière sociétale,

91
00:03:05.661 --> 00:03:06.286
si j'ose dire,

92
00:03:06.802 --> 00:03:11.661
entre des seniors aujourd'hui qui ont des vrais atouts.

93
00:03:12.427 --> 00:03:13.317
On s'en rend compte,

94
00:03:13.552 --> 00:03:13.989
les atouts,

95
00:03:13.990 --> 00:03:15.786
c'est l'expérience et la résilience.

96
00:03:16.161 --> 00:03:21.083
Et c'est eux qui sont à la manœuvre sur les entreprises aujourd'hui.

97
00:03:21.748 --> 00:03:22.948
en tant que manager,

98
00:03:23.009 --> 00:03:24.709
dirigeant ou fondateur.

99
00:03:26.170 --> 00:03:27.709
Et simplement,

100
00:03:27.970 --> 00:03:31.588
ils sont un peu parfois limite en termes de technologie qui avance très,

101
00:03:31.627 --> 00:03:32.049
très vite.

102
00:03:32.431 --> 00:03:32.728
Et puis,

103
00:03:33.072 --> 00:03:33.291
déjà,

104
00:03:33.292 --> 00:03:34.689
il ne faut pas oublier qu'en 2025,

105
00:03:34.690 --> 00:03:37.033
les premiers millennials vont avoir 45 ans.

106
00:03:37.767 --> 00:03:38.455
Et 45 ans,

107
00:03:38.456 --> 00:03:40.689
c'est l'âge où on prend des responsabilités dans les entreprises.

108
00:03:41.158 --> 00:03:43.377
Et c'est eux qui ont raison.

109
00:03:43.814 --> 00:03:46.095
C'est eux qui arrivent avec des nouvelles méthodes,

110
00:03:46.096 --> 00:03:48.752
des nouvelles technologies et des nouvelles façons de travailler.

111
00:03:49.049 --> 00:03:49.736
Donc on est un peu...

112
00:03:50.536 --> 00:03:51.156
En ce moment,

113
00:03:51.396 --> 00:03:53.037
dans une charnière générationnelle,

114
00:03:53.598 --> 00:03:59.019
une charnière aussi technologique qui fait qu'il y a une génération qui percute l'autre.

115
00:03:59.941 --> 00:04:00.738
Ça devrait s'arranger,

116
00:04:00.840 --> 00:04:01.379
mais en tout cas,

117
00:04:01.762 --> 00:04:02.637
c'est une vérité aujourd'hui.

118
00:04:03.035 --> 00:04:03.480
Complètement.

119
00:04:03.496 --> 00:04:07.387
Tu dis également que beaucoup de managers pratiquent le management de transition sans même le savoir.

120
00:04:07.465 --> 00:04:08.105
Ça signifie quoi ?

121
00:04:08.543 --> 00:04:08.902
En fait,

122
00:04:09.402 --> 00:04:10.277
je crois qu'aujourd'hui,

123
00:04:10.559 --> 00:04:15.324
en tout cas en particulier en France et aussi dans le marché de l'emploi aujourd'hui,

124
00:04:18.121 --> 00:04:19.840
on a tendance à vouloir mettre tout dans des cases.

125
00:04:20.224 --> 00:04:20.524
Alors,

126
00:04:20.984 --> 00:04:27.627
il y a beaucoup d'actifs qui se concentrent sur le sous-jacent contractuel.

127
00:04:27.806 --> 00:04:27.927
Ah,

128
00:04:27.928 --> 00:04:28.962
je veux absolument un CDI.

129
00:04:29.509 --> 00:04:30.267
Mais globalement,

130
00:04:30.330 --> 00:04:31.587
c'est quoi le management de transition ?

131
00:04:31.689 --> 00:04:32.564
Le management de transition,

132
00:04:32.689 --> 00:04:41.408
c'est de prendre un sujet particulier à un moment urgent et important et de le mener à bien avec une durée donnée.

133
00:04:41.783 --> 00:04:42.252
Les sujets,

134
00:04:42.253 --> 00:04:43.955
c'est des sujets de remplacement de fonction,

135
00:04:43.970 --> 00:04:46.705
de renforcement en mode projet ou de redressement.

136
00:04:47.267 --> 00:04:48.330
On peut être amené à faire ça.

137
00:04:48.792 --> 00:04:51.775
à l'intérieur de son poste en CDI dans une entreprise.

138
00:04:52.775 --> 00:04:53.716
De la même manière,

139
00:04:53.935 --> 00:04:54.396
aujourd'hui,

140
00:04:54.658 --> 00:04:58.459
le sacro-saint CDI sur lequel tout le monde semble s'accrocher,

141
00:04:59.240 --> 00:05:03.529
en tant qu'on va dire manager ou dirigeant de plus de 45 ans,

142
00:05:04.505 --> 00:05:05.170
je vais te dire,

143
00:05:05.466 --> 00:05:05.685
Alec.

144
00:05:06.150 --> 00:05:08.512
Si on ne le considère pas comme un CDD,

145
00:05:08.532 --> 00:05:09.915
on ne sait pas quand on s'arrête aujourd'hui.

146
00:05:11.876 --> 00:05:12.395
On a tout faux.

147
00:05:12.778 --> 00:05:13.676
Parce qu'aujourd'hui,

148
00:05:18.485 --> 00:05:19.141
globalement,

149
00:05:19.165 --> 00:05:22.813
il est rare qu'on puisse toute sa vie dans la même entreprise.

150
00:05:22.954 --> 00:05:23.891
Et en l'occurrence,

151
00:05:23.923 --> 00:05:26.016
les chiffres de l'APEC sont sans affaires.

152
00:05:26.657 --> 00:05:27.657
Quand le job s'arrête,

153
00:05:27.673 --> 00:05:28.485
quand le CDI s'arrête,

154
00:05:28.486 --> 00:05:29.329
quand le contrat s'arrête,

155
00:05:29.330 --> 00:05:30.329
c'est à 75%

156
00:05:30.330 --> 00:05:31.501
à l'initiative de l'entreprise.

157
00:05:31.829 --> 00:05:31.954
Donc,

158
00:05:31.955 --> 00:05:32.673
ça va vous arriver.

159
00:05:33.110 --> 00:05:33.282
Donc,

160
00:05:33.283 --> 00:05:33.844
il faut se préparer.

161
00:05:34.219 --> 00:05:34.860
Et justement,

162
00:05:34.876 --> 00:05:35.563
pour s'y préparer,

163
00:05:35.946 --> 00:05:39.990
Est-ce qu'il y a des compétences qui deviennent absolument stratégiques à avoir après 45 ans ?

164
00:05:40.911 --> 00:05:42.572
Lesquelles faut-il absolument challenger ?

165
00:05:43.173 --> 00:05:44.158
Comment on fait pour se préparer ?

166
00:05:44.595 --> 00:05:44.712
Moi,

167
00:05:44.736 --> 00:05:45.119
je crois,

168
00:05:45.120 --> 00:05:46.939
enfin ce que je constate en tout cas,

169
00:05:47.040 --> 00:05:51.142
en rencontrant plus de 1500 managers et dirigeants par an,

170
00:05:52.822 --> 00:05:54.400
tous à peut-être un moment,

171
00:05:54.431 --> 00:05:55.087
si j'ose dire,

172
00:05:55.603 --> 00:05:56.744
d'adversité pour eux,

173
00:05:56.790 --> 00:05:58.587
c'est-à-dire quelque chose qu'ils n'ont pas prévu,

174
00:05:58.712 --> 00:05:59.322
qui s'appelle

175
00:05:59.994 --> 00:06:01.494
« je me suis fait quitter par mon job » ,

176
00:06:01.837 --> 00:06:02.509
si j'ose dire.

177
00:06:04.054 --> 00:06:06.537
Tous sont intelligents et connaissent la recette pour remondir.

178
00:06:07.918 --> 00:06:08.338
Mais en fait,

179
00:06:08.420 --> 00:06:10.119
très peu arrivent à l'appliquer,

180
00:06:11.420 --> 00:06:12.502
souvent par manque de temps,

181
00:06:12.541 --> 00:06:13.025
disent-ils.

182
00:06:13.502 --> 00:06:13.807
Seulement,

183
00:06:14.041 --> 00:06:14.963
contrairement à beaucoup d'autres choses,

184
00:06:14.964 --> 00:06:15.869
ça ne peut pas se déléguer.

185
00:06:16.564 --> 00:06:18.846
Beaucoup vivent encore avec leur passé.

186
00:06:18.947 --> 00:06:19.252
Vous savez,

187
00:06:19.253 --> 00:06:19.611
en France,

188
00:06:19.612 --> 00:06:20.416
c'est un diplôme,

189
00:06:20.697 --> 00:06:21.416
un titre,

190
00:06:21.978 --> 00:06:22.900
une carte de visite,

191
00:06:22.932 --> 00:06:23.057
etc.

192
00:06:23.697 --> 00:06:24.041
Aujourd'hui,

193
00:06:24.057 --> 00:06:24.900
en 2025,

194
00:06:24.901 --> 00:06:25.900
ce n'est plus ça.

195
00:06:26.338 --> 00:06:28.494
Ça peut être aussi déstabilisant de se retrouver...

196
00:06:29.494 --> 00:06:30.476
Je crois que malheureusement,

197
00:06:31.256 --> 00:06:32.116
l'existence sociale,

198
00:06:32.117 --> 00:06:32.638
si j'ose dire,

199
00:06:32.639 --> 00:06:34.999
est très rattachée à une carte de visite aujourd'hui.

200
00:06:35.421 --> 00:06:39.405
Et je pense qu'il faut dépasser ça parce que ça va arriver à tout le monde.

201
00:06:39.827 --> 00:06:40.546
Autant s'y préparer.

202
00:06:40.765 --> 00:06:41.022
En fait,

203
00:06:41.507 --> 00:06:42.405
ils voient le mur arriver,

204
00:06:42.890 --> 00:06:45.030
mais ils savent que ça va arriver.

205
00:06:45.468 --> 00:06:48.577
Et ils sont capables de prendre des décisions incroyablement d'entreprise.

206
00:06:48.687 --> 00:06:49.046
Mais alors,

207
00:06:49.108 --> 00:06:49.671
pour eux-mêmes,

208
00:06:50.077 --> 00:06:52.843
quand il s'agit d'inventer sa deuxième partie de carrière,

209
00:06:53.671 --> 00:06:54.233
c'est le grand vide.

210
00:06:54.843 --> 00:06:54.952
Donc,

211
00:06:54.953 --> 00:06:55.421
il faut les aider.

212
00:06:56.490 --> 00:06:59.933
Comment est-ce que vous les aidez au travers notamment de Weydon,

213
00:07:00.033 --> 00:07:00.555
par exemple ?

214
00:07:00.556 --> 00:07:04.715
Est-ce que tu peux nous expliquer ce qu'est le management de transition ?

215
00:07:05.121 --> 00:07:09.223
À quel moment est-ce qu'on peut l'actionner ?

216
00:07:09.582 --> 00:07:10.387
À quoi ça sert ?

217
00:07:10.465 --> 00:07:10.926
Comment ça se passe ?

218
00:07:10.941 --> 00:07:12.566
Parce que c'est quelque chose qui,

219
00:07:12.629 --> 00:07:13.004
en fait,

220
00:07:13.926 --> 00:07:15.723
et je trouve peu connu,

221
00:07:17.176 --> 00:07:19.457
en tout cas pour un certain type d'entrepreneur,

222
00:07:19.676 --> 00:07:23.676
par rapport à l'efficacité que ça peut avoir à des moments clés de l'entreprise.

223
00:07:24.019 --> 00:07:24.363
Écoute,

224
00:07:24.816 --> 00:07:25.613
pour faire simple.

225
00:07:25.842 --> 00:07:26.202
Nos clients,

226
00:07:26.222 --> 00:07:30.426
c'est les entreprises en général qui font un chiffre d'affaires de plus de 100 millions d'euros.

227
00:07:30.527 --> 00:07:30.668
Donc,

228
00:07:30.669 --> 00:07:34.430
une réalité économique sur ce type de sujet qui a quand même un coût.

229
00:07:34.992 --> 00:07:35.531
Qu'est-ce qu'on fait,

230
00:07:35.570 --> 00:07:35.711
nous,

231
00:07:35.914 --> 00:07:36.656
en Weiden ?

232
00:07:36.812 --> 00:07:42.211
On les aide à franchir des capes à des moments décisifs avec des managers de transition,

233
00:07:42.305 --> 00:07:45.383
des dirigeants de transition sur des sujets de remplacement,

234
00:07:45.445 --> 00:07:46.195
de renforcement,

235
00:07:46.226 --> 00:07:47.961
de retournement pour une durée donnée.

236
00:07:48.180 --> 00:07:48.586
En fait,

237
00:07:48.742 --> 00:07:49.445
qu'est-ce qui se passe ?

238
00:07:49.523 --> 00:07:50.320
À un moment donné,

239
00:07:50.523 --> 00:07:52.164
l'entreprise est là.

240
00:07:52.494 --> 00:07:54.656
un manager ou un dirigeant qui vient à manquer.

241
00:07:54.695 --> 00:07:56.117
Il vient à manquer soit parce que,

242
00:07:56.637 --> 00:07:57.277
pour une raison x,

243
00:07:57.278 --> 00:07:57.398
y,

244
00:07:57.699 --> 00:07:59.742
il est momentanément ou définitivement plus là.

245
00:08:00.484 --> 00:08:05.125
Il vient à manquer parce qu'on lance un projet et on ne sait pas qui mobiliser en interne dans l'entreprise.

246
00:08:05.523 --> 00:08:08.289
Ou il vient à manquer parce qu'on n'a pas la compétence et dans le cadre,

247
00:08:08.312 --> 00:08:08.836
par exemple,

248
00:08:09.805 --> 00:08:10.930
d'un retournement de marché,

249
00:08:11.320 --> 00:08:15.851
il faut des gens bien spécifiques et ce n'est pas forcément les compétences qu'on a internes.

250
00:08:16.383 --> 00:08:16.820
Aujourd'hui,

251
00:08:17.320 --> 00:08:18.101
on va pouvoir,

252
00:08:18.180 --> 00:08:19.836
grâce au management de transition,

253
00:08:20.314 --> 00:08:23.918
mobilisés dans un moment urgent et important pour l'entreprise,

254
00:08:24.377 --> 00:08:25.221
en quelques jours,

255
00:08:25.920 --> 00:08:27.162
et ça c'est notre engagement,

256
00:08:28.346 --> 00:08:35.830
un intervenant opérationnel qui va dérouler de manière très concrète au quotidien avec les équipes et la dimension managériale,

257
00:08:36.252 --> 00:08:43.111
une feuille de route particulière qui est donnée par le client et il va être appuyé là-dessus par un directeur associé de Weiden en l'occurrence,

258
00:08:43.393 --> 00:08:47.736
qui a un background aussi opérationnel et qui va pouvoir aider dans la réalisation de la mission.

259
00:08:48.286 --> 00:08:48.586
Et donc,

260
00:08:48.606 --> 00:08:49.327
en quelques jours,

261
00:08:49.328 --> 00:08:56.155
on est capable de mettre en œuvre ce manager de transition épaulé par un directeur associé Weiden pour mener un bien sujet,

262
00:08:56.311 --> 00:09:02.538
étant entendu dès le début que la mission est bien calibrée et elle a un terme.

263
00:09:02.678 --> 00:09:03.124
Un terme,

264
00:09:03.163 --> 00:09:03.522
c'est quoi ?

265
00:09:03.600 --> 00:09:04.264
En général,

266
00:09:04.780 --> 00:09:07.139
c'est du full time sur 6 à 9 mois.

267
00:09:07.405 --> 00:09:07.983
En moyenne,

268
00:09:08.030 --> 00:09:08.686
c'est à peu près ça.

269
00:09:09.233 --> 00:09:16.436
Et il y a un suivi qui est opéré par Weiden pour faire en sorte que ce soit un succès aussi bien pour le client que pour le manager.

270
00:09:16.936 --> 00:09:17.561
Est-ce que c'est clair ?

271
00:09:18.182 --> 00:09:22.905
C'est hyper clair et j'ai envie de rebondir sur plein de sujets parce qu'il y a un truc qui attise ma curiosité,

272
00:09:23.007 --> 00:09:26.288
c'est qu'on parle d'ici souvent de postes clés,

273
00:09:26.289 --> 00:09:26.968
de C-level,

274
00:09:27.007 --> 00:09:30.874
à haute responsabilité dans des phases importantes des entreprises,

275
00:09:30.875 --> 00:09:33.038
que ce soit parfois positif,

276
00:09:33.296 --> 00:09:34.335
parfois moins positif,

277
00:09:34.663 --> 00:09:43.210
parfois clé d'un point de vue stratégique et donc aussi des profils qu'on trouve peu ou pas sur le marché à certains égards.

278
00:09:43.601 --> 00:09:43.991
Pour autant,

279
00:09:43.992 --> 00:09:45.210
tu dis qu'en quelques jours,

280
00:09:45.730 --> 00:09:46.931
vous arrivez à actionner,

281
00:09:47.030 --> 00:09:50.370
trouver les profils et potentiellement les intégrer dans l'entreprise.

282
00:09:50.831 --> 00:09:53.448
Comment se passe un onboarding à ce niveau-là ?

283
00:09:54.433 --> 00:09:59.956
Je sais que beaucoup d'entrepreneurs qui nous écoutent ont déjà de vrais challenges à l'égard du recrutement,

284
00:10:00.034 --> 00:10:00.933
mais quand ils recrutent,

285
00:10:00.934 --> 00:10:03.573
ils ne se rendent pas compte à quel point l'onboarding de la personne,

286
00:10:03.901 --> 00:10:04.636
le cadrage,

287
00:10:05.120 --> 00:10:06.136
les premières semaines,

288
00:10:06.229 --> 00:10:07.761
les premiers jours même sont clés.

289
00:10:08.589 --> 00:10:13.698
Comment ça se passe chez vous et quels sont les enseignements que tu pourrais partager concernant ce sujet ?

290
00:10:14.084 --> 00:10:14.224
Alors,

291
00:10:14.384 --> 00:10:16.527
contrairement à un recrutement classique,

292
00:10:16.726 --> 00:10:17.869
nous on est un peu particulier.

293
00:10:18.267 --> 00:10:22.752
C'est-à-dire qu'on a cette spécificité par rapport au cabinet de recrutement,

294
00:10:22.775 --> 00:10:23.736
au chasseur de tête et tout ça.

295
00:10:24.197 --> 00:10:24.353
Nous,

296
00:10:24.392 --> 00:10:25.837
on anticipe les chaînes d'exécution.

297
00:10:26.197 --> 00:10:33.720
C'est-à-dire que je n'attends pas d'avoir un sujet d'une entreprise qui me demande pour pouvoir être prêt à connaître et à identifier quelqu'un.

298
00:10:34.111 --> 00:10:34.252
Nous,

299
00:10:34.253 --> 00:10:35.611
on rencontre du monde en permanence,

300
00:10:35.705 --> 00:10:36.861
si j'ose dire un peu à blanc,

301
00:10:36.892 --> 00:10:37.314
à vide,

302
00:10:37.330 --> 00:10:37.439
etc.

303
00:10:38.220 --> 00:10:41.267
qu'on calibre et qu'on qualifie dans une base de données avec...

304
00:10:42.084 --> 00:10:49.650
des recherches hyper puissantes de recherche boleenne maintenant et maintenant aussi l'IA pour retrouver rapidement les profils qu'on a validés.

305
00:10:49.955 --> 00:10:50.291
En fait,

306
00:10:50.611 --> 00:10:51.674
on n'a que des gens,

307
00:10:51.697 --> 00:10:52.377
comme tu disais,

308
00:10:52.635 --> 00:10:53.533
expérimentés,

309
00:10:54.174 --> 00:10:55.338
si j'ose dire de haut niveau,

310
00:10:56.400 --> 00:10:59.603
avec une expérience opérationnelle et managerielle en entreprise.

311
00:11:01.166 --> 00:11:01.791
Globalement,

312
00:11:01.963 --> 00:11:06.244
ils ont tous fait des grosses écoles et ils ont tous fait des grosses responsabilités,

313
00:11:06.245 --> 00:11:06.572
on va dire.

314
00:11:06.947 --> 00:11:07.447
La différence,

315
00:11:07.448 --> 00:11:08.166
elle se fait comment ?

316
00:11:09.057 --> 00:11:09.525
La différence,

317
00:11:09.526 --> 00:11:10.119
elle est soft skill.

318
00:11:11.016 --> 00:11:16.383
Mais ça ne veut pas dire que parce que vous n'avez pas telle et telle qualité soft skill que vous n'allez pas pouvoir faire une mission.

319
00:11:16.820 --> 00:11:18.062
Parce que typiquement,

320
00:11:18.844 --> 00:11:20.082
on opère aussi une dichotomie.

321
00:11:20.083 --> 00:11:21.324
On ne met pas les mêmes personnes.

322
00:11:21.325 --> 00:11:21.590
Tu vois,

323
00:11:21.605 --> 00:11:22.207
typiquement,

324
00:11:22.551 --> 00:11:31.090
sur des missions dans des entreprises qui sont en plein scale,

325
00:11:31.871 --> 00:11:35.074
des entreprises assez mûres qui sont gérées par un groupe familial,

326
00:11:35.121 --> 00:11:39.684
des entreprises qui sont gérées par des fonds de private equity ou par des investisseurs un peu sharp.

327
00:11:40.036 --> 00:11:42.079
Ce n'est pas la même personnalité qu'il faut.

328
00:11:42.419 --> 00:11:42.559
Donc,

329
00:11:42.599 --> 00:11:42.999
j'allais dire,

330
00:11:43.079 --> 00:11:44.001
tout le monde n'a pas sa place.

331
00:11:44.079 --> 00:11:46.661
Tout le monde n'est pas fait pour faire du management de transition.

332
00:11:46.782 --> 00:11:47.184
Quelque part,

333
00:11:47.185 --> 00:11:49.567
il faut avoir un esprit entrepreneurial,

334
00:11:49.747 --> 00:11:50.083
savoir,

335
00:11:51.028 --> 00:11:51.466
comme on dit,

336
00:11:51.567 --> 00:11:54.528
think out of the box et être très concret,

337
00:11:54.653 --> 00:11:55.849
humble et opérationnel.

338
00:11:56.411 --> 00:11:57.833
Mais néanmoins,

339
00:11:58.614 --> 00:12:03.677
il y a de la place pour beaucoup parce que ça dépend beaucoup de l'ADN de l'entreprise.

340
00:12:03.927 --> 00:12:04.802
Le deuxième paramètre,

341
00:12:04.803 --> 00:12:06.255
c'est que très souvent,

342
00:12:06.256 --> 00:12:09.239
on va prendre des gens un peu surdimensionnés par rapport...

343
00:12:10.221 --> 00:12:11.001
au job à faire,

344
00:12:11.202 --> 00:12:12.063
ou plus exactement,

345
00:12:12.083 --> 00:12:13.444
ils ont déjà fait à plus gros niveau.

346
00:12:14.043 --> 00:12:14.344
Pourquoi ?

347
00:12:14.465 --> 00:12:16.004
Parce que ça évite que,

348
00:12:16.446 --> 00:12:17.450
comme nous,

349
00:12:17.451 --> 00:12:19.387
on n'a pas 90 jours quand on prend un job,

350
00:12:19.473 --> 00:12:21.012
c'est-à-dire le premier mois,

351
00:12:21.013 --> 00:12:23.497
les 90 premiers jours ou les 100 premiers jours dont on parle.

352
00:12:23.872 --> 00:12:23.997
Nous,

353
00:12:24.012 --> 00:12:24.715
on a 15 jours.

354
00:12:25.614 --> 00:12:28.239
15 jours pour prendre la dimension de la feuille de route,

355
00:12:29.301 --> 00:12:29.879
comprendre,

356
00:12:30.598 --> 00:12:31.020
on va dire,

357
00:12:31.145 --> 00:12:32.239
l'écosystème de la boîte,

358
00:12:32.301 --> 00:12:33.442
comprendre le sociogramme,

359
00:12:33.489 --> 00:12:37.692
c'est-à-dire comment ça marche en vrai à l'intérieur sans que ça ne soit jamais dit.

360
00:12:37.972 --> 00:12:45.681
et puis donner déjà des premiers quick wins pour que le client soit content et qu'il voit qu'il y a une action positive sur son sujet.

361
00:12:46.103 --> 00:12:46.884
Et à partir de là,

362
00:12:47.361 --> 00:12:47.900
le manager,

363
00:12:47.923 --> 00:12:49.361
il est un peu sous pression au départ.

364
00:12:49.400 --> 00:12:49.525
Donc,

365
00:12:49.526 --> 00:12:51.283
il faut savoir être résistant.

366
00:12:51.306 --> 00:12:51.462
Alors,

367
00:12:51.463 --> 00:12:53.689
on a des méthodologies pour ça,

368
00:12:54.126 --> 00:12:56.830
mais c'est un job qui demande beaucoup,

369
00:12:56.845 --> 00:12:57.705
beaucoup d'énergie.

370
00:12:58.392 --> 00:13:01.814
Et c'est pour ça qu'aussi certains le trouvent passionnant.

371
00:13:02.080 --> 00:13:03.861
Je ne sais pas si j'ai répondu à ta question vraiment.

372
00:13:04.142 --> 00:13:04.251
Oui,

373
00:13:04.580 --> 00:13:05.001
complètement.

374
00:13:05.158 --> 00:13:05.658
Et justement,

375
00:13:06.267 --> 00:13:06.626
c'est quoi les...

376
00:13:06.992 --> 00:13:07.813
les premières étapes.

377
00:13:07.853 --> 00:13:08.333
Imaginons,

378
00:13:08.894 --> 00:13:10.055
je fais appel à vos services,

379
00:13:10.356 --> 00:13:12.659
j'ai un besoin quelconque,

380
00:13:12.698 --> 00:13:13.237
particulier,

381
00:13:13.280 --> 00:13:19.885
par rapport au recrutement d'un nouveau directeur des opérations parce qu'il y a eu soit une fusion,

382
00:13:21.049 --> 00:13:23.135
soit il y a eu un conflit,

383
00:13:24.073 --> 00:13:24.666
peu importe.

384
00:13:26.073 --> 00:13:32.979
Comment vous faites pour en 15 jours réussir à comprendre tous les congés de l'entreprise et trouver le bon profil et le déployer ?

385
00:13:33.276 --> 00:13:33.541
Alors,

386
00:13:33.844 --> 00:13:34.405
Les 15 jours,

387
00:13:34.465 --> 00:13:35.807
c'est une fois que la mission a démarré.

388
00:13:36.387 --> 00:13:36.506
Là,

389
00:13:36.507 --> 00:13:37.728
je te parle en quelques jours,

390
00:13:37.908 --> 00:13:40.349
presque quasiment à chaque fois moins d'une semaine.

391
00:13:41.553 --> 00:13:41.775
Déjà,

392
00:13:41.869 --> 00:13:44.611
je pense qu'un élément très important,

393
00:13:44.658 --> 00:13:46.213
c'est la discussion que moi,

394
00:13:46.338 --> 00:13:46.658
Weiden,

395
00:13:46.659 --> 00:13:49.197
je vais avoir avec toi pour comprendre c'est quoi ton problème,

396
00:13:49.236 --> 00:13:50.197
c'est quoi ton sujet,

397
00:13:50.666 --> 00:13:52.916
et c'est quel profil dont tu as besoin et quel

398
00:13:53.400 --> 00:13:54.057
ADN aussi,

399
00:13:54.166 --> 00:13:55.244
quelle personnalité.

400
00:13:55.900 --> 00:13:56.025
Ça,

401
00:13:56.103 --> 00:13:56.432
c'est clé.

402
00:13:57.713 --> 00:13:58.791
Ce que tu ne vas pas voir,

403
00:13:59.103 --> 00:14:01.338
c'est que quand je vais aller chercher une solution en quelques jours,

404
00:14:01.664 --> 00:14:01.944
En fait,

405
00:14:01.964 --> 00:14:03.064
je l'ai déjà la solution,

406
00:14:03.145 --> 00:14:04.725
je l'ai déjà travaillé au travers.

407
00:14:05.305 --> 00:14:05.666
Tu sais,

408
00:14:06.104 --> 00:14:06.424
aujourd'hui,

409
00:14:06.467 --> 00:14:06.764
Widen,

410
00:14:06.807 --> 00:14:07.947
c'est une marque forte en France.

411
00:14:08.127 --> 00:14:10.287
On reçoit une centaine de candidatures par semaine.

412
00:14:10.709 --> 00:14:12.928
On en sélectionne aussi et on rencontre,

413
00:14:13.623 --> 00:14:14.209
sur ces 100,

414
00:14:14.210 --> 00:14:15.068
on en rencontre 30,

415
00:14:15.123 --> 00:14:21.131
40 par semaine et on n'en garde que 15 à la fin pour rentrer dans ce vivier à kiff présélectionné Widen.

416
00:14:21.147 --> 00:14:22.350
On prend des références,

417
00:14:22.381 --> 00:14:23.303
on fait deux entretiens,

418
00:14:23.334 --> 00:14:23.443
etc.

419
00:14:24.115 --> 00:14:24.647
C'est un gros,

420
00:14:24.772 --> 00:14:26.756
gros job qui est un peu sous le niveau de l'eau.

421
00:14:27.072 --> 00:14:31.477
et qui permet d'être si pointu et si rapide en exécution derrière.

422
00:14:31.957 --> 00:14:32.098
Donc,

423
00:14:32.117 --> 00:14:34.078
ça veut dire que je t'écoute,

424
00:14:34.180 --> 00:14:35.418
je vais te poser plein de questions,

425
00:14:35.684 --> 00:14:40.442
et puis avec mon savoir-faire et avec ma capacité à comprendre,

426
00:14:40.668 --> 00:14:41.684
avec l'expérience,

427
00:14:42.410 --> 00:14:42.965
tes sujets,

428
00:14:42.966 --> 00:14:43.762
ta problématique,

429
00:14:44.075 --> 00:14:46.325
je suis capable en quelques jours de t'envoyer

430
00:14:46.950 --> 00:14:50.871
2-3 profils de managers ou dirigeants qui sont expérimentés,

431
00:14:50.872 --> 00:14:51.950
qui sont disponibles tout de suite,

432
00:14:52.043 --> 00:14:53.059
motivés sur ton sujet.

433
00:14:53.465 --> 00:14:53.731
Et puis,

434
00:14:53.793 --> 00:14:54.637
c'est toi qui vas me dire,

435
00:14:54.778 --> 00:14:55.012
tiens,

436
00:14:55.452 --> 00:14:55.572
Lui,

437
00:14:55.592 --> 00:14:56.133
je le vois bien,

438
00:14:56.193 --> 00:14:56.434
etc.

439
00:14:56.453 --> 00:14:58.135
Et je voudrais les rencontrer.

440
00:14:58.756 --> 00:14:59.496
Parce qu'en fait,

441
00:15:00.137 --> 00:15:00.855
en tant que dirigeant,

442
00:15:00.879 --> 00:15:01.039
et là,

443
00:15:01.078 --> 00:15:02.020
tous nos auditeurs,

444
00:15:02.539 --> 00:15:03.281
entrepreneurs,

445
00:15:03.363 --> 00:15:05.324
managers ou ex-dirigeants,

446
00:15:05.325 --> 00:15:05.801
je ne sais pas,

447
00:15:06.402 --> 00:15:07.121
ils vont comprendre.

448
00:15:08.317 --> 00:15:09.579
La problématique que tu vas me confier,

449
00:15:09.580 --> 00:15:10.659
c'est un caillou dans ta chaussure.

450
00:15:10.979 --> 00:15:11.962
Et quelque part,

451
00:15:12.020 --> 00:15:13.282
tu as envie de quelqu'un de confiance.

452
00:15:13.321 --> 00:15:13.481
Donc,

453
00:15:13.840 --> 00:15:15.102
au moment où tu vas le voir,

454
00:15:15.165 --> 00:15:17.684
parce que tu vas le rencontrer dans ton bureau,

455
00:15:19.005 --> 00:15:20.028
idéalement physiquement,

456
00:15:20.090 --> 00:15:23.153
parce qu'il y a des choses qui ne passent pas par visio,

457
00:15:23.372 --> 00:15:23.989
il faut que ça matche.

458
00:15:24.255 --> 00:15:25.551
Il faut que tu aies envie de bosser avec lui.

459
00:15:26.067 --> 00:15:26.301
Et ça,

460
00:15:26.348 --> 00:15:26.817
c'est mon job.

461
00:15:27.223 --> 00:15:29.942
Et après un entretien et rencontrer les gens,

462
00:15:30.395 --> 00:15:30.926
immédiatement,

463
00:15:30.927 --> 00:15:31.239
tu vas me dire,

464
00:15:31.380 --> 00:15:31.598
tiens,

465
00:15:32.036 --> 00:15:32.208
lui,

466
00:15:32.520 --> 00:15:33.395
il me semble parfait,

467
00:15:34.036 --> 00:15:35.536
on va dire en fit par rapport à...

468
00:15:35.801 --> 00:15:36.961
par rapport à ses compétences,

469
00:15:36.962 --> 00:15:37.921
ses compétences il les a,

470
00:15:37.941 --> 00:15:39.501
par rapport à mon envie de travailler avec lui,

471
00:15:39.562 --> 00:15:40.163
et puis lui aussi,

472
00:15:40.202 --> 00:15:40.902
l'envie de travailler avec moi,

473
00:15:41.081 --> 00:15:41.581
c'est important.

474
00:15:42.741 --> 00:15:44.324
Dans une spécificité du management de transition,

475
00:15:44.363 --> 00:15:45.027
c'est que le manager,

476
00:15:45.028 --> 00:15:45.761
il peut aussi dire non,

477
00:15:45.762 --> 00:15:46.425
je n'ai pas envie d'y aller,

478
00:15:46.824 --> 00:15:48.644
et bien on met en place un contrat,

479
00:15:48.645 --> 00:15:49.488
et puis on démarre la mission.

480
00:15:50.363 --> 00:15:50.542
Voilà,

481
00:15:50.667 --> 00:15:51.527
et puis on se dimensionne,

482
00:15:51.542 --> 00:15:51.886
bah tiens,

483
00:15:52.042 --> 00:15:53.480
on va démarrer sur 6-9 mois,

484
00:15:53.542 --> 00:15:54.620
parce qu'il y a ça à faire,

485
00:15:54.652 --> 00:15:55.261
il y a ça à faire,

486
00:15:55.308 --> 00:15:57.105
ou j'ai quelqu'un qui arrive dans tant de temps,

487
00:15:58.042 --> 00:16:00.574
ou moi j'évalue qu'il faut tant de temps pour faire ça,

488
00:16:00.620 --> 00:16:01.011
et puis voilà.

489
00:16:01.339 --> 00:16:02.230
Je répondis sur un point,

490
00:16:02.231 --> 00:16:05.230
tu as évoqué que le manager peut aussi décider de ne pas y aller.

491
00:16:05.589 --> 00:16:11.313
J'imagine que le but et la force d'une entreprise comme la vôtre,

492
00:16:11.755 --> 00:16:17.341
c'est aussi de créer des relations de confiance avec ces profils de qualité et donc de réussir à les écouter,

493
00:16:17.380 --> 00:16:17.981
à être présent.

494
00:16:18.044 --> 00:16:18.341
Certains,

495
00:16:18.342 --> 00:16:18.622
peut-être,

496
00:16:19.044 --> 00:16:19.903
veulent se réinventer,

497
00:16:19.981 --> 00:16:22.364
changer de carrière ou avoir affaire à de nouveaux challenges.

498
00:16:22.583 --> 00:16:23.630
Comment est-ce qu'on procède ?

499
00:16:23.786 --> 00:16:26.614
Est-ce que peut-être tu as même des clés par rapport à ça ?

500
00:16:26.615 --> 00:16:28.895
Tu as certainement vu des centaines de carrières se réinventer.

501
00:16:29.411 --> 00:16:31.536
Qu'est-ce qui revient toujours comme un élément déclencheur,

502
00:16:31.598 --> 00:16:32.208
comme un déclic,

503
00:16:32.802 --> 00:16:33.411
si j'ose dire ?

504
00:16:34.125 --> 00:16:36.006
quand on sent qu'on n'est pas forcément à sa place,

505
00:16:36.147 --> 00:16:38.870
mais qu'on ne sait pas ce qu'on veut à la place.

506
00:16:38.928 --> 00:16:39.670
Par quoi on commence ?

507
00:16:40.131 --> 00:16:40.510
Écoute,

508
00:16:41.291 --> 00:16:42.272
je te dirais,

509
00:16:43.014 --> 00:16:45.413
tu veux dire par les candidats au management de transition,

510
00:16:45.459 --> 00:16:45.873
c'est ça ?

511
00:16:46.678 --> 00:16:49.319
Je te dirais que dans le pool,

512
00:16:49.342 --> 00:16:51.225
dans le vivier qu'on a chez Widen,

513
00:16:51.475 --> 00:16:56.381
il y a à peu près un tiers de managers qui en ont fait leur métier.

514
00:16:56.694 --> 00:16:58.350
C'est des gens qui sont arrivés là-dessus,

515
00:16:58.897 --> 00:16:59.725
pas forcément...

516
00:17:00.325 --> 00:17:01.026
convaincus,

517
00:17:01.086 --> 00:17:02.327
mais ils y ont pris goût.

518
00:17:02.448 --> 00:17:02.768
Surtout,

519
00:17:02.788 --> 00:17:04.549
ils sont rassurés par le fait qu'après une mission,

520
00:17:04.608 --> 00:17:05.971
ils peuvent trouver une autre mission.

521
00:17:06.010 --> 00:17:09.858
Ils ont créé leur réseau pour être capables de rebondir de mission en mission.

522
00:17:09.873 --> 00:17:12.014
Et c'est devenu une hygiène de vie.

523
00:17:12.053 --> 00:17:12.397
Et puis,

524
00:17:12.819 --> 00:17:14.522
c'est justement le fait de changer de sujet,

525
00:17:14.959 --> 00:17:17.459
le fait d'avoir un peu la liberté qui les anime,

526
00:17:17.569 --> 00:17:18.725
un peu comme un entrepreneur,

527
00:17:18.881 --> 00:17:19.241
du coup.

528
00:17:19.319 --> 00:17:24.866
Il y a beaucoup de similitudes entre le manager de transition qui rebondit de mission en mission et l'entrepreneur qui,

529
00:17:24.928 --> 00:17:25.491
finalement,

530
00:17:26.131 --> 00:17:26.256
moi,

531
00:17:26.257 --> 00:17:26.631
je sais,

532
00:17:27.287 --> 00:17:27.631
tu le sais,

533
00:17:27.632 --> 00:17:28.412
je suis entrepreneur,

534
00:17:28.678 --> 00:17:29.569
j'ai monté Weiden.

535
00:17:30.245 --> 00:17:30.665
finalement,

536
00:17:30.685 --> 00:17:31.605
à un moment donné,

537
00:17:32.225 --> 00:17:37.067
j'ai décidé de ne pas remettre mon avenir à quiconque autre que moi-même.

538
00:17:39.368 --> 00:17:41.251
C'est moi qui me prends en main et qui décide.

539
00:17:41.571 --> 00:17:45.469
Je crois que c'était mon driver fondamental au moment où j'ai monté Weiden.

540
00:17:45.790 --> 00:17:46.735
On y reviendra peut-être.

541
00:17:46.813 --> 00:17:47.048
Et puis,

542
00:17:47.049 --> 00:17:52.594
il y a deux tiers de ces managers qui sont des gens qui font à un moment donné entre deux jobs.

543
00:17:53.553 --> 00:18:00.000
Je ne crois pas fondamentalement à la personne qui a un boulot et qui doit un coût de démission pour devenir manager de transition.

544
00:18:00.039 --> 00:18:00.200
Enfin,

545
00:18:00.239 --> 00:18:06.004
c'est assez rare parce que c'est une décision importante.

546
00:18:06.168 --> 00:18:06.684
Néanmoins,

547
00:18:07.043 --> 00:18:08.348
au moment où ça leur arrive,

548
00:18:09.535 --> 00:18:10.035
ils vont se dire,

549
00:18:10.254 --> 00:18:10.489
tiens,

550
00:18:10.910 --> 00:18:11.989
ça peut être intéressant,

551
00:18:11.990 --> 00:18:12.754
je pourrais m'intéresser.

552
00:18:13.098 --> 00:18:13.785
Puis parfois,

553
00:18:13.786 --> 00:18:14.770
ils font une ou deux missions.

554
00:18:14.817 --> 00:18:15.348
Et puis après,

555
00:18:16.051 --> 00:18:16.598
à ce niveau-là,

556
00:18:16.660 --> 00:18:17.832
le sous-jacent contractuel,

557
00:18:17.833 --> 00:18:20.176
ce n'est pas forcément ce qui doit driver le truc.

558
00:18:20.426 --> 00:18:22.301
Certains retrouvent…

559
00:18:22.909 --> 00:18:23.350
un job,

560
00:18:23.410 --> 00:18:23.970
comme ils disent,

561
00:18:24.110 --> 00:18:25.692
un peu plus à long terme,

562
00:18:26.433 --> 00:18:28.136
avec d'autres enjeux.

563
00:18:29.417 --> 00:18:29.757
Et puis,

564
00:18:29.917 --> 00:18:31.437
je pense que dans tous ces profils,

565
00:18:31.476 --> 00:18:35.163
il y a des managers et des dirigeants qui sont faits pour être dans des moments,

566
00:18:35.585 --> 00:18:36.022
si j'ose dire,

567
00:18:36.023 --> 00:18:36.562
de virage,

568
00:18:36.882 --> 00:18:38.085
où il y a la transfo et tout ça.

569
00:18:38.483 --> 00:18:38.726
Et puis,

570
00:18:38.727 --> 00:18:41.562
il y a des gens qui sont plus à l'aise dans des moments de mode run,

571
00:18:41.655 --> 00:18:43.515
c'est-à-dire à plus long terme,

572
00:18:43.593 --> 00:18:46.468
qui correspondent peut-être plus au CDI.

573
00:18:46.608 --> 00:18:46.733
Donc,

574
00:18:46.749 --> 00:18:49.140
ça dépend vraiment de la personnalité du manager.

575
00:18:49.452 --> 00:18:49.749
Très clair.

576
00:18:49.843 --> 00:18:51.983
Je rebondis sur un élément que tu as rapidement,

577
00:18:52.765 --> 00:18:53.166
Énoncé,

578
00:18:53.446 --> 00:18:55.789
c'est pourquoi tu as lancé Weydon.

579
00:18:55.808 --> 00:19:00.797
Est-ce que tu peux nous partager la genèse de ce projet,

580
00:19:00.851 --> 00:19:03.054
cette entreprise qu'est aujourd'hui Weydon ?

581
00:19:03.375 --> 00:19:07.422
Peut-être que ça fera écho à certains entrepreneurs qui vont nous écouter.

582
00:19:07.820 --> 00:19:07.937
Moi,

583
00:19:07.938 --> 00:19:08.258
en fait,

584
00:19:09.476 --> 00:19:13.148
je ne me suis pas réveillé quand j'étais plus jeune en me disant « je vais monter une boîte,

585
00:19:13.149 --> 00:19:13.664
je vais monter une boîte,

586
00:19:13.665 --> 00:19:14.179
je vais monter une boîte » .

587
00:19:14.242 --> 00:19:15.461
Je savais que je voulais en diriger une,

588
00:19:15.601 --> 00:19:16.070
mais monter,

589
00:19:16.071 --> 00:19:17.148
je n'avais jamais imaginé.

590
00:19:17.617 --> 00:19:18.054
Mon parcours,

591
00:19:18.086 --> 00:19:18.367
c'est quoi ?

592
00:19:19.258 --> 00:19:20.914
J'ai fait une école de commerce en France.

593
00:19:21.769 --> 00:19:23.331
J'ai passé 4 ans dans la banque et puis ensuite,

594
00:19:23.332 --> 00:19:26.595
j'ai passé 10 ans dans des groupes de tech

595
00:19:27.977 --> 00:19:28.477
ESN,

596
00:19:29.075 --> 00:19:29.977
Altran et Alten.

597
00:19:29.978 --> 00:19:31.438
Je ne sais pas si ça te dit quelque chose.

598
00:19:31.899 --> 00:19:32.501
Altran et Alten,

599
00:19:32.579 --> 00:19:35.220
c'est les leaders européens de l'outsourcing d'ingénieurs.

600
00:19:35.243 --> 00:19:35.602
C'est-à-dire,

601
00:19:36.587 --> 00:19:44.938
ils recrutent des ingénieurs et puis les staffs en mode projet chez des industriels en R&D pour récréter les pics de charges techniques très haut de gamme,

602
00:19:44.939 --> 00:19:45.938
haute technologie et tout ça.

603
00:19:46.454 --> 00:19:48.032
Ce que j'ai vécu dans cette entreprise,

604
00:19:48.033 --> 00:19:48.829
en l'occurrence Alten,

605
00:19:48.892 --> 00:19:50.345
pendant 10 ans aux côtés du dirigeant,

606
00:19:50.709 --> 00:19:53.490
J'ai vu cette entreprise passer de 2000 à 15 000 personnes.

607
00:19:53.830 --> 00:19:54.089
Donc là,

608
00:19:54.150 --> 00:19:55.089
quand tu parles de scale,

609
00:19:55.109 --> 00:19:56.089
tu parles de gros scale.

610
00:19:56.492 --> 00:19:58.171
Entre 1998 et 2008,

611
00:19:58.789 --> 00:19:59.609
l'entreprise faisait 2000,

612
00:19:59.610 --> 00:20:01.109
elle est passée à 15 000 personnes.

613
00:20:01.593 --> 00:20:01.851
C'est-à-dire,

614
00:20:01.852 --> 00:20:02.531
elle est passée de

615
00:20:03.171 --> 00:20:05.554
200 millions à 1,5 milliard de chiffre d'affaires.

616
00:20:06.132 --> 00:20:06.476
Aujourd'hui,

617
00:20:06.477 --> 00:20:08.875
elle doit faire 4 milliards de chiffre d'affaires avec 40 000 personnes.

618
00:20:09.531 --> 00:20:10.531
J'ai quitté en 2008,

619
00:20:10.609 --> 00:20:11.359
mais depuis,

620
00:20:11.360 --> 00:20:12.390
ça a continué à grossir.

621
00:20:12.593 --> 00:20:14.171
J'ai vécu des trucs extraordinaires.

622
00:20:14.187 --> 00:20:15.953
J'ai appris comment,

623
00:20:16.171 --> 00:20:17.218
aux côtés d'un dirigeant,

624
00:20:17.219 --> 00:20:17.968
on voyait loin.

625
00:20:18.537 --> 00:20:19.198
On se projetait,

626
00:20:19.199 --> 00:20:21.540
ce n'était pas la même organisation de six mois en six mois et tout ça.

627
00:20:21.860 --> 00:20:22.220
Et puis,

628
00:20:22.782 --> 00:20:23.181
sur les trois,

629
00:20:23.224 --> 00:20:24.185
quatre dernières années,

630
00:20:24.563 --> 00:20:27.169
j'ai démarré au business en bas de l'échelle.

631
00:20:27.544 --> 00:20:27.669
Puis,

632
00:20:27.708 --> 00:20:28.786
j'ai toujours compris que…

633
00:20:29.330 --> 00:20:29.971
Si j'ose dire,

634
00:20:30.031 --> 00:20:38.318
mon salut était lié à ma création de valeur et mes évolutions dans ce groupe-là m'ont toujours précédé jusqu'à rejoindre le Codeir,

635
00:20:38.896 --> 00:20:39.357
le Comex,

636
00:20:40.497 --> 00:20:43.326
dans les trois dernières années avec une fonction un peu particulière,

637
00:20:43.380 --> 00:20:48.841
c'est moi qu'on injectait opérationnellement à la tête des boîtes rachetées quand les deals d'urnout se passaient mal.

638
00:20:49.372 --> 00:20:49.669
Donc moi,

639
00:20:49.716 --> 00:20:50.122
mon job,

640
00:20:50.388 --> 00:20:53.013
c'était d'arriver dans une boîte un lundi,

641
00:20:53.341 --> 00:20:53.919
une PME,

642
00:20:54.201 --> 00:20:54.810
si j'ose dire.

643
00:20:55.626 --> 00:20:56.247
juste racheter,

644
00:20:56.327 --> 00:20:57.246
tradition orale,

645
00:20:57.306 --> 00:20:58.226
business to do à mouiller,

646
00:20:58.306 --> 00:20:59.527
tout le monde à l'envers,

647
00:20:59.949 --> 00:21:04.929
et puis d'en faire en moins de six mois le département d'un groupe introduit en bourse avec du rythme et la qualité de travail.

648
00:21:05.109 --> 00:21:05.828
C'était passionnant,

649
00:21:05.890 --> 00:21:06.445
j'ai fait ça trois,

650
00:21:06.468 --> 00:21:07.265
quatre fois dans ce groupe-là.

651
00:21:07.710 --> 00:21:09.085
Et puis au bout de dix ans,

652
00:21:09.210 --> 00:21:11.046
l'histoire s'est arrêtée parce qu'à un moment donné,

653
00:21:11.710 --> 00:21:11.929
allez,

654
00:21:12.210 --> 00:21:13.695
je me suis pris les pieds dans le tapis,

655
00:21:13.696 --> 00:21:16.335
je pense que c'était devenu très politique mon job au Comex,

656
00:21:16.429 --> 00:21:18.867
et puis je pense que je sais faire,

657
00:21:18.868 --> 00:21:20.867
mais ce n'est pas fondamentalement là-dessus que je suis le meilleur.

658
00:21:22.054 --> 00:21:23.054
Et puis on a arrêté,

659
00:21:23.367 --> 00:21:23.820
et je me suis dit,

660
00:21:23.821 --> 00:21:24.617
mais qu'est-ce que je vais faire ?

661
00:21:24.734 --> 00:21:25.275
Et je me suis dit,

662
00:21:25.276 --> 00:21:25.515
tiens,

663
00:21:25.855 --> 00:21:27.377
il y a un truc que j'aime bien faire,

664
00:21:27.378 --> 00:21:28.238
c'est redresser des boîtes.

665
00:21:28.257 --> 00:21:29.379
Je vais faire ça pour compte propre.

666
00:21:29.859 --> 00:21:30.039
Donc,

667
00:21:30.078 --> 00:21:39.992
j'ai monté un véhicule de facturation et je me suis mis à trouver mes missions moi-même et tout seul comme un grand à redresser des boîtes sur des missions de un ou deux ans.

668
00:21:40.468 --> 00:21:42.171
J'ai fait deux boîtes en cinq ans.

669
00:21:43.640 --> 00:21:44.109
Comment dirais-je ?

670
00:21:44.218 --> 00:21:47.234
Une boîte de 10 millions d'euros dans le domaine des télécoms et puis une boîte de

671
00:21:48.031 --> 00:21:53.546
100 millions d'euros dans le domaine de l'aide à IT aux traders dans les salles de marché.

672
00:21:53.834 --> 00:21:54.594
Et au bout de 5 ans,

673
00:21:54.595 --> 00:21:55.234
en 2012,

674
00:21:55.854 --> 00:21:56.834
à la jeunesse de Weiden,

675
00:21:57.674 --> 00:21:58.715
je me suis fait 3 remarques,

676
00:21:58.774 --> 00:21:58.953
Alec.

677
00:21:59.477 --> 00:22:00.055
Je me suis dit,

678
00:22:00.137 --> 00:22:00.375
d'abord,

679
00:22:00.777 --> 00:22:01.055
tiens,

680
00:22:01.056 --> 00:22:01.434
ce que je fais,

681
00:22:01.435 --> 00:22:02.832
ça s'appelle le management de transition.

682
00:22:02.833 --> 00:22:03.496
Je ne connaissais pas,

683
00:22:03.613 --> 00:22:04.254
parce que c'était ça.

684
00:22:04.777 --> 00:22:06.160
Je me facturais de l'extérieur,

685
00:22:06.676 --> 00:22:15.301
avoir une action opérationnelle de DG sur une entreprise pour lui faire retrouver la bonne orientation de croissance et de développement.

686
00:22:16.613 --> 00:22:17.645
Plutôt par la top line,

687
00:22:17.646 --> 00:22:19.973
ce n'était pas du restructuring dur et tout ça,

688
00:22:20.332 --> 00:22:22.707
plutôt de la remise en rythme et en qualité.

689
00:22:22.822 --> 00:22:23.462
Travail d'équipe,

690
00:22:23.463 --> 00:22:24.162
de la réorg,

691
00:22:24.923 --> 00:22:25.862
du mettre du rythme,

692
00:22:25.884 --> 00:22:26.003
etc.

693
00:22:26.442 --> 00:22:27.583
La deuxième remarque que je me suis faite,

694
00:22:27.584 --> 00:22:27.743
c'est,

695
00:22:28.024 --> 00:22:28.325
écoute,

696
00:22:28.622 --> 00:22:29.102
en France,

697
00:22:29.302 --> 00:22:29.884
il y a un marché.

698
00:22:30.325 --> 00:22:32.368
Parce qu'il y avait déjà des acteurs qui sont aujourd'hui,

699
00:22:33.407 --> 00:22:35.821
notamment le leader de notre marché,

700
00:22:36.641 --> 00:22:37.384
qui existaient déjà.

701
00:22:37.626 --> 00:22:37.868
Je me dis,

702
00:22:37.869 --> 00:22:38.024
tiens,

703
00:22:38.025 --> 00:22:38.462
il y a un marché,

704
00:22:38.485 --> 00:22:39.766
il y a déjà des gens qui en pensaient.

705
00:22:39.829 --> 00:22:42.829
Mais c'était encore à la genèse en 2012-2013.

706
00:22:42.830 --> 00:22:43.829
Et puis la troisième remarque,

707
00:22:43.891 --> 00:22:44.954
c'est que finalement,

708
00:22:45.891 --> 00:22:50.282
ce que j'ai connu dans les boîtes les plus affûtées pour créer de la croissance...

709
00:22:51.194 --> 00:22:51.834
profitables,

710
00:22:51.854 --> 00:22:52.475
scalable,

711
00:22:52.574 --> 00:22:53.854
que sont Altran et Alten.

712
00:22:54.214 --> 00:22:55.394
J'ai passé 10 ans dans ces boîtes-là,

713
00:22:55.554 --> 00:22:56.116
15 ans même.

714
00:22:56.714 --> 00:22:57.015
En fait,

715
00:22:57.054 --> 00:23:01.116
c'est complètement ce que je pourrais imaginer en termes de mécanique de business model,

716
00:23:02.093 --> 00:23:05.616
être ce qu'est une entreprise de management de transition comme deviendra Weiden.

717
00:23:06.015 --> 00:23:06.757
Si et seulement si,

718
00:23:07.233 --> 00:23:13.140
au lieu de raisonner sur une population de jeunes ingénieurs qui sortent d'école et qui font leur premier job,

719
00:23:13.296 --> 00:23:14.374
je raisonne sur des dirigeants.

720
00:23:14.874 --> 00:23:15.405
Et en fait,

721
00:23:15.499 --> 00:23:17.077
la transposition de business model,

722
00:23:17.140 --> 00:23:18.015
c'est ça qui est intéressant.

723
00:23:18.450 --> 00:23:19.672
Elle est complètement compatible.

724
00:23:19.791 --> 00:23:20.172
Donc en fait,

725
00:23:20.191 --> 00:23:21.133
ce métier quelque part,

726
00:23:21.473 --> 00:23:23.736
modulo une autre typologie de personne,

727
00:23:23.737 --> 00:23:24.435
je savais le faire.

728
00:23:24.916 --> 00:23:25.998
Donc j'y ai vu un océan bleu.

729
00:23:26.900 --> 00:23:27.721
Et donc je me suis dit,

730
00:23:27.736 --> 00:23:28.057
écoute,

731
00:23:28.299 --> 00:23:28.939
monte une boîte,

732
00:23:29.439 --> 00:23:30.064
crée une marque.

733
00:23:30.119 --> 00:23:30.642
Et puis voilà.

734
00:23:30.799 --> 00:23:33.705
Et donc j'ai créé Widen avec une spécificité.

735
00:23:33.822 --> 00:23:34.908
C'est que j'ai trouvé le nom,

736
00:23:34.909 --> 00:23:35.439
j'ai trouvé tout.

737
00:23:35.486 --> 00:23:35.971
Mais surtout,

738
00:23:37.049 --> 00:23:39.892
et ça c'est peut-être un conseil aux entrepreneurs qui nous écoutent,

739
00:23:40.330 --> 00:23:42.096
c'est un retour d'expérience personnelle.

740
00:23:42.455 --> 00:23:42.580
Moi,

741
00:23:43.361 --> 00:23:47.439
j'ai commencé par passer mes trois premiers mois dans un sous-sol à écrire.

742
00:23:47.978 --> 00:23:48.898
tous les processus,

743
00:23:49.058 --> 00:23:49.878
tous les contrats,

744
00:23:49.959 --> 00:23:50.519
tous les trucs.

745
00:23:50.578 --> 00:23:50.919
Pourquoi ?

746
00:23:51.500 --> 00:23:54.699
Parce qu'à partir du moment où j'ai appuyé sur le bouton,

747
00:23:55.199 --> 00:23:55.960
ma seule urgence,

748
00:23:55.961 --> 00:23:57.062
c'était de faire du chiffre d'affaires.

749
00:23:57.539 --> 00:23:57.718
Donc,

750
00:23:57.859 --> 00:23:59.617
je n'avais pas de temps à perdre dans la journée,

751
00:24:00.101 --> 00:24:01.859
à aller rédiger un contrat,

752
00:24:01.960 --> 00:24:03.703
aller voir un expert comptable,

753
00:24:03.781 --> 00:24:04.054
aller…

754
00:24:04.398 --> 00:24:04.554
Voilà.

755
00:24:05.023 --> 00:24:05.148
Moi,

756
00:24:05.226 --> 00:24:06.429
j'étais complètement focus.

757
00:24:06.539 --> 00:24:07.148
Mais comment ?

758
00:24:07.898 --> 00:24:09.398
À partir du moment où je commence à payer,

759
00:24:09.570 --> 00:24:10.507
parce que j'avais pris des locaux,

760
00:24:10.523 --> 00:24:11.539
un loyer et tout ça,

761
00:24:12.445 --> 00:24:15.304
je ne me suis pas payé pendant trois ans comme beaucoup d'entrepreneurs.

762
00:24:15.866 --> 00:24:17.568
comment je fais pour faire du chiffre d'affaires.

763
00:24:17.668 --> 00:24:18.068
Et voilà,

764
00:24:18.648 --> 00:24:19.410
je dirais même,

765
00:24:19.992 --> 00:24:20.371
tu vois,

766
00:24:20.472 --> 00:24:22.312
on entend beaucoup les startups et tout ça.

767
00:24:23.332 --> 00:24:23.515
Moi,

768
00:24:24.011 --> 00:24:24.511
je suis,

769
00:24:25.379 --> 00:24:25.754
je suis,

770
00:24:25.793 --> 00:24:26.660
enfin,

771
00:24:26.957 --> 00:24:27.254
Weiden,

772
00:24:27.300 --> 00:24:28.957
ce n'est pas un modèle startup.

773
00:24:29.136 --> 00:24:29.261
Moi,

774
00:24:29.277 --> 00:24:35.097
je suis dans le monde réel avec un pilotage d'activité qui doit rapporter des revenus et de la marge pour pouvoir se développer.

775
00:24:35.504 --> 00:24:35.660
Voilà,

776
00:24:35.754 --> 00:24:36.425
je suis comme,

777
00:24:36.832 --> 00:24:37.691
comme on dit souvent,

778
00:24:38.207 --> 00:24:38.332
moi,

779
00:24:38.347 --> 00:24:39.535
je suis en full bootstrapping.

780
00:24:40.250 --> 00:24:41.652
J'ai jamais fait aucune levée de fonds,

781
00:24:42.051 --> 00:24:42.793
aucun emprunt.

782
00:24:42.953 --> 00:24:44.473
On est indépendant avec des fonds propres,

783
00:24:44.474 --> 00:24:45.453
une trésorerie solide.

784
00:24:46.235 --> 00:24:50.219
Et l'ensemble des résultats de Weiden sont réinvestis en entreprise pour se redévelopper.

785
00:24:50.578 --> 00:24:50.860
Donc ça,

786
00:24:50.899 --> 00:24:52.922
c'est un élément important de retour d'expérience.

787
00:24:52.923 --> 00:24:54.922
Un deuxième élément de retour d'expérience que je peux dire.

788
00:24:55.383 --> 00:25:00.571
Ce qui est vachement dur quand tu montes une boîte au départ et je pense que personne et même toi me prendront par défaut,

789
00:25:00.572 --> 00:25:02.258
c'est que tu es tout seul en fait.

790
00:25:02.571 --> 00:25:02.836
Et moi,

791
00:25:02.852 --> 00:25:05.711
j'y tenais parce que je ne voulais pas engager des coûts de recruter et tout ça.

792
00:25:06.008 --> 00:25:08.524
Je suis resté tout seul trois ans à faire croire que c'était une grosse boîte.

793
00:25:08.722 --> 00:25:09.804
Et un truc qui m'a aidé,

794
00:25:10.424 --> 00:25:12.046
c'est d'abord,

795
00:25:12.184 --> 00:25:12.306
un,

796
00:25:13.184 --> 00:25:14.868
j'avais un peu des économies pour démarrer.

797
00:25:15.888 --> 00:25:16.349
Écoute,

798
00:25:16.470 --> 00:25:16.911
dans l'histoire,

799
00:25:16.912 --> 00:25:17.692
j'ai mis 100 000 euros.

800
00:25:18.052 --> 00:25:18.372
Déjà,

801
00:25:18.434 --> 00:25:19.013
au départ,

802
00:25:19.028 --> 00:25:19.591
je me suis dit,

803
00:25:20.356 --> 00:25:21.052
au lieu de me dire,

804
00:25:21.434 --> 00:25:21.575
zut,

805
00:25:21.576 --> 00:25:23.138
je suis en train de dépenser les 100 000 euros,

806
00:25:23.638 --> 00:25:25.544
j'ai inversé mon raisonnement et je me suis dit,

807
00:25:25.559 --> 00:25:26.184
ces 100 000 euros,

808
00:25:26.185 --> 00:25:27.716
tu les as déjà perdus.

809
00:25:28.153 --> 00:25:28.778
Ces 100 000 euros,

810
00:25:28.809 --> 00:25:30.809
ils te servent à faire un million d'euros.

811
00:25:31.263 --> 00:25:31.466
Donc,

812
00:25:31.622 --> 00:25:32.200
dépense-les.

813
00:25:32.201 --> 00:25:32.466
Tu vois,

814
00:25:32.481 --> 00:25:32.950
typiquement,

815
00:25:32.951 --> 00:25:33.731
une petite anecdote,

816
00:25:33.763 --> 00:25:34.981
c'est un jour…

817
00:25:35.998 --> 00:25:39.802
Je contacte la DRH d'un grand groupe pharmaceutique qui se trouvait être à Lausanne.

818
00:25:39.923 --> 00:25:40.044
Moi,

819
00:25:40.083 --> 00:25:40.723
j'étais à Paris.

820
00:25:41.165 --> 00:25:42.364
C'était une filiale de Clarion,

821
00:25:42.365 --> 00:25:42.805
tu vois.

822
00:25:43.087 --> 00:25:43.829
On a fait une mission,

823
00:25:43.830 --> 00:25:44.610
une énorme mission.

824
00:25:45.126 --> 00:25:45.665
Et en fait,

825
00:25:46.407 --> 00:25:46.946
la DRH,

826
00:25:46.993 --> 00:25:47.407
elle me dit,

827
00:25:48.048 --> 00:25:48.173
« Oui,

828
00:25:48.368 --> 00:25:48.649
écoutez,

829
00:25:48.688 --> 00:25:49.009
Benoît,

830
00:25:49.188 --> 00:25:49.649
pas de problème.

831
00:25:49.868 --> 00:25:51.759
Venez me voir à Lausanne. »

832
00:25:51.837 --> 00:25:52.993
Quand tu es en train de monter une boîte,

833
00:25:53.462 --> 00:25:54.384
est-ce que tu le dépenses,

834
00:25:54.385 --> 00:25:55.196
le billet de TGV,

835
00:25:55.321 --> 00:25:59.868
aller-retour à 400 balles avec le taxi derrière à Lausanne ?

836
00:26:00.259 --> 00:26:00.509
Eh bien,

837
00:26:00.510 --> 00:26:00.946
la réponse,

838
00:26:00.977 --> 00:26:01.243
c'est oui.

839
00:26:02.040 --> 00:26:02.571
La réponse,

840
00:26:02.602 --> 00:26:02.884
c'est oui,

841
00:26:03.118 --> 00:26:03.290
mais...

842
00:26:03.578 --> 00:26:08.562
c'est vachement dur à prendre comme décision au départ parce que aujourd'hui,

843
00:26:09.203 --> 00:26:10.343
c'est un coût marginal,

844
00:26:10.945 --> 00:26:11.648
mais à l'époque,

845
00:26:11.906 --> 00:26:13.726
tu fais attention à chaque euro que tu dépenses.

846
00:26:14.132 --> 00:26:15.851
Et bonne nouvelle,

847
00:26:16.210 --> 00:26:16.750
j'y suis allé,

848
00:26:16.812 --> 00:26:24.664
elle était tellement surprise de me voir qu'elle nous a confié une mission et on a fait une super mission de retournement du DNC d'un carve-out de Clariant.

849
00:26:24.882 --> 00:26:25.492
Extraordinaire.

850
00:26:25.679 --> 00:26:25.804
Ça,

851
00:26:25.914 --> 00:26:27.242
c'était un élément important,

852
00:26:27.289 --> 00:26:27.679
si tu veux,

853
00:26:27.680 --> 00:26:28.101
de se dire,

854
00:26:28.617 --> 00:26:29.601
le budget que je mets au début,

855
00:26:29.602 --> 00:26:30.351
je l'ai déjà perdu.

856
00:26:31.050 --> 00:26:31.451
Et finalement,

857
00:26:31.452 --> 00:26:32.391
je n'ai pas peur de le dépenser.

858
00:26:32.592 --> 00:26:33.153
Je l'investis,

859
00:26:33.154 --> 00:26:33.813
je ne le dépense pas.

860
00:26:33.954 --> 00:26:34.694
Le deuxième truc,

861
00:26:34.795 --> 00:26:38.377
c'est que le fait d'avoir structuré tous les processus,

862
00:26:38.479 --> 00:26:39.596
les templates et tout ça,

863
00:26:40.198 --> 00:26:40.596
finalement,

864
00:26:40.643 --> 00:26:42.338
j'avais loué un bureau dans un centre d'affaires,

865
00:26:42.377 --> 00:26:44.721
mais j'avais l'impression d'être comme dans une entreprise,

866
00:26:44.745 --> 00:26:46.487
c'est-à-dire que j'avais tout le service autour,

867
00:26:46.987 --> 00:26:49.768
puisque j'avais tous mes outils pour travailler.

868
00:26:49.987 --> 00:26:51.424
Je n'avais plus rien à faire,

869
00:26:51.425 --> 00:26:52.206
je n'étais pas tout seul.

870
00:26:53.065 --> 00:26:53.315
Et ça,

871
00:26:53.393 --> 00:26:54.127
psychologiquement,

872
00:26:54.612 --> 00:26:55.674
ça m'a beaucoup aidé aussi.

873
00:26:55.909 --> 00:26:59.002
Voilà deux éléments qui peuvent peut-être être des atouts pour eux.

874
00:27:00.346 --> 00:27:02.926
c'est plus de la façon d'être,

875
00:27:02.967 --> 00:27:03.547
si j'ose dire,

876
00:27:04.348 --> 00:27:06.149
mais qu'il y ait d'un entrepreneur au début.

877
00:27:06.668 --> 00:27:07.946
C'est hyper intéressant et merci pour ça.

878
00:27:08.032 --> 00:27:08.446
Effectivement,

879
00:27:08.469 --> 00:27:09.485
plus de dix ans plus tard,

880
00:27:10.446 --> 00:27:12.610
il y a énormément de choses qui se sont passées.

881
00:27:13.649 --> 00:27:13.946
Aujourd'hui,

882
00:27:13.969 --> 00:27:17.250
tu n'es plus tout seul dans ta cave pour reprendre ce propos.

883
00:27:17.672 --> 00:27:19.907
Mais je rebondis sur un point qui est très intéressant,

884
00:27:19.908 --> 00:27:24.485
c'est que tu as eu le très bon réflexe pendant les trois premiers mois de tout structurer,

885
00:27:24.797 --> 00:27:27.297
de mettre en place les bons process,

886
00:27:27.485 --> 00:27:28.438
les bons contrats.

887
00:27:28.894 --> 00:27:33.659
les bons éléments pour ensuite te focaliser complètement sur la partie commerciale.

888
00:27:33.660 --> 00:27:33.780
Ça,

889
00:27:33.819 --> 00:27:37.139
c'est un très bon conseil qu'on peut garder.

890
00:27:38.647 --> 00:27:39.124
Un autre point,

891
00:27:39.186 --> 00:27:40.905
c'est qu'aujourd'hui,

892
00:27:40.967 --> 00:27:42.327
la clientèle qui est possible,

893
00:27:42.647 --> 00:27:44.428
c'est des boîtes structurées,

894
00:27:44.429 --> 00:27:45.444
c'est des gros contrats.

895
00:27:45.944 --> 00:27:48.428
Pour la plupart des entrepreneurs qui se lancent ou qui sont des financiers,

896
00:27:49.116 --> 00:27:52.210
c'est assez compliqué dans le corporate de réussir à s'intégrer,

897
00:27:52.319 --> 00:27:53.131
à se faire une image,

898
00:27:53.163 --> 00:27:53.819
à se faire un nom.

899
00:27:54.538 --> 00:27:55.178
Comment est-ce que toi,

900
00:27:55.819 --> 00:27:58.225
tu as procédé ou quel conseil tu pourrais partager à quelqu'un ?

901
00:27:58.610 --> 00:28:00.171
qui soit se lance ou est déjà lancé,

902
00:28:00.610 --> 00:28:02.671
mais qui doit aller chercher ce type de clientèle.

903
00:28:03.491 --> 00:28:04.210
Parce que souvent,

904
00:28:05.350 --> 00:28:05.471
là,

905
00:28:05.472 --> 00:28:06.491
tu as donné un super exemple.

906
00:28:06.530 --> 00:28:07.092
Tu as osé,

907
00:28:07.233 --> 00:28:07.991
tu t'es déplacé,

908
00:28:08.772 --> 00:28:12.671
tu as pris ce risque et tu as eu ce mandat qui a été un succès.

909
00:28:12.913 --> 00:28:13.475
Et peut-être,

910
00:28:14.092 --> 00:28:15.686
on découle ensuite d'autres opportunités.

911
00:28:16.139 --> 00:28:16.827
Mais au départ,

912
00:28:17.092 --> 00:28:18.827
le premier ou les premiers mandats,

913
00:28:19.108 --> 00:28:21.030
ce n'est pas forcément les plus simples à accueillir.

914
00:28:21.421 --> 00:28:22.030
On est d'accord.

915
00:28:22.358 --> 00:28:22.467
Moi,

916
00:28:22.468 --> 00:28:22.921
je crois que,

917
00:28:24.014 --> 00:28:24.452
tu sais,

918
00:28:24.889 --> 00:28:26.217
il y a une combinaison

919
00:28:28.202 --> 00:28:29.202
de plusieurs facteurs,

920
00:28:29.863 --> 00:28:30.921
dont deux principaux.

921
00:28:31.363 --> 00:28:33.304
J'allais dire l'audace.

922
00:28:34.324 --> 00:28:34.784
L'audace,

923
00:28:34.988 --> 00:28:35.503
c'est oser.

924
00:28:35.941 --> 00:28:37.566
Et puis le deuxième,

925
00:28:37.988 --> 00:28:39.284
c'est un élément important.

926
00:28:40.363 --> 00:28:41.324
Pendant des années,

927
00:28:41.386 --> 00:28:43.066
notamment dans mes années Alten et tout,

928
00:28:43.067 --> 00:28:48.003
je gérais des équipes de commerciaux hyper importantes avec plus de 30 ou 40 commerciaux et tout ça.

929
00:28:48.363 --> 00:28:49.441
Je disais toujours une chose,

930
00:28:49.613 --> 00:28:50.988
à partir du moment où tu oses,

931
00:28:51.409 --> 00:28:52.613
ce qui peut t'arriver de pire,

932
00:28:52.691 --> 00:28:53.034
c'est quoi ?

933
00:28:53.706 --> 00:28:54.128
C'est un non.

934
00:28:55.331 --> 00:28:55.491
Voilà,

935
00:28:55.511 --> 00:28:55.791
au pire,

936
00:28:55.831 --> 00:28:56.071
c'est non.

937
00:28:56.472 --> 00:28:57.192
En revanche,

938
00:28:57.553 --> 00:28:58.254
en business,

939
00:28:58.514 --> 00:28:59.875
tu peux faire n'importe quoi,

940
00:29:00.496 --> 00:29:00.836
dire,

941
00:29:01.176 --> 00:29:01.695
promettre,

942
00:29:01.899 --> 00:29:02.996
raconter ce que tu veux.

943
00:29:03.520 --> 00:29:06.981
Il y a deux choses qu'il ne faut absolument pas faire et comme ça,

944
00:29:07.004 --> 00:29:08.363
tu retomberas toujours sur tes pieds.

945
00:29:08.785 --> 00:29:09.223
C'est un,

946
00:29:09.442 --> 00:29:09.848
mentir.

947
00:29:10.684 --> 00:29:11.121
Et deux,

948
00:29:11.340 --> 00:29:15.074
outrepasser les règles normales de politesse et d'éducation.

949
00:29:15.887 --> 00:29:20.590
Parce qu'à partir du moment où tu ne mens pas et à partir du moment où tu dis « Bonjour monsieur,

950
00:29:20.621 --> 00:29:21.481
excusez-moi monsieur,

951
00:29:21.699 --> 00:29:22.356
merci madame » ,

952
00:29:22.777 --> 00:29:24.199
tu retomberas toujours sur tes pieds.

953
00:29:24.582 --> 00:29:24.862
Et ça,

954
00:29:25.083 --> 00:29:25.563
si tu veux,

955
00:29:25.603 --> 00:29:29.044
ça te permet d'être tout le temps proche de la ligne rouge,

956
00:29:29.068 --> 00:29:30.146
mais de jamais la dépasser.

957
00:29:30.529 --> 00:29:32.490
Et je trouve que l'osace et les opportunités,

958
00:29:32.529 --> 00:29:33.990
elles viennent aussi comme ça.

959
00:29:34.435 --> 00:29:36.052
Je te donne un petit exemple tout bête.

960
00:29:36.216 --> 00:29:38.318
Un des plus gros contrats au départ de Weiden,

961
00:29:38.419 --> 00:29:38.818
qu'a été,

962
00:29:39.677 --> 00:29:41.201
on peut parler parce que maintenant ça fait longtemps,

963
00:29:41.202 --> 00:29:41.966
c'est en 2017,

964
00:29:42.044 --> 00:29:46.966
on a fait toute la fermeture et le retournement de Philips Lighting en France.

965
00:29:47.606 --> 00:29:47.826
Donc,

966
00:29:48.407 --> 00:29:50.609
on parle de trois contrats d'un an et demi.

967
00:29:50.750 --> 00:29:53.693
Le DRH groupe en France et deux directeurs d'usines.

968
00:29:53.931 --> 00:29:55.756
C'est un truc important quand tu démarres une boîte.

969
00:29:56.271 --> 00:29:56.576
Eh bien,

970
00:29:57.576 --> 00:29:58.154
ça vient d'où ?

971
00:29:58.513 --> 00:29:59.037
Ça vient,

972
00:29:59.756 --> 00:30:00.256
un jour,

973
00:30:00.896 --> 00:30:05.217
je contacte une personne d'un fonds Price Equity et il me dit,

974
00:30:05.498 --> 00:30:05.810
écoute,

975
00:30:05.811 --> 00:30:06.529
on se rencontre,

976
00:30:06.545 --> 00:30:07.029
je ne sais pas quoi,

977
00:30:07.763 --> 00:30:10.951
à 20 heures un soir dans un hôtel à Paris et tout ça.

978
00:30:11.467 --> 00:30:11.623
Bon,

979
00:30:12.498 --> 00:30:12.748
tu vois,

980
00:30:12.763 --> 00:30:14.279
quand tu as passé une journée de 10 heures et tout,

981
00:30:14.295 --> 00:30:14.685
c'est l'enfer.

982
00:30:14.717 --> 00:30:15.576
J'y suis quand même allé.

983
00:30:16.270 --> 00:30:16.490
Et puis,

984
00:30:16.491 --> 00:30:18.032
il s'est trouvé que j'ai passé une heure,

985
00:30:18.051 --> 00:30:19.514
une heure et demie avec ce monsieur-là.

986
00:30:19.553 --> 00:30:20.213
Mais extraordinaire,

987
00:30:20.214 --> 00:30:21.034
je ne sais pas où on a fité.

988
00:30:21.475 --> 00:30:21.694
Et puis,

989
00:30:21.695 --> 00:30:22.315
c'est resté comme ça.

990
00:30:22.655 --> 00:30:23.499
Et au bout de deux ans,

991
00:30:23.979 --> 00:30:24.620
sans rien faire,

992
00:30:24.674 --> 00:30:27.159
parce que j'avais peut-être fait passer un fluide ou quelque chose,

993
00:30:27.581 --> 00:30:29.581
j'y avais été avec le cœur et avec la malconviction,

994
00:30:30.167 --> 00:30:31.003
avec beaucoup d'audace.

995
00:30:31.065 --> 00:30:31.346
Eh bien,

996
00:30:32.143 --> 00:30:32.690
il m'a rappelé,

997
00:30:32.706 --> 00:30:37.065
il était devenu le numéro 2 de Philips Lighting Amsterdam et il ne savait pas comment on se débrouillait en France.

998
00:30:37.409 --> 00:30:41.034
Il y a un autre élément important peut-être pour finir de répondre à ta question.

999
00:30:41.503 --> 00:30:45.096
je crois c'est au-delà d'oser c'est bien mais

1000
00:30:46.034 --> 00:30:46.354
Tu sais,

1001
00:30:46.355 --> 00:30:47.116
on dit toujours,

1002
00:30:47.276 --> 00:30:50.819
alors c'est peut-être un peu compliqué ce que je vais dire,

1003
00:30:50.858 --> 00:30:53.061
mais on est toujours la moyenne des gens qu'on rencontre.

1004
00:30:53.580 --> 00:30:55.084
Positionne-toi au niveau des décideurs.

1005
00:30:55.522 --> 00:30:57.162
Pour positionner au niveau des décideurs,

1006
00:30:57.163 --> 00:30:58.147
il y a les codes et tout ça,

1007
00:30:58.405 --> 00:31:00.405
il faut être un décideur soi-même dans sa tête.

1008
00:31:00.991 --> 00:31:01.366
C'est-à-dire,

1009
00:31:01.647 --> 00:31:03.311
si tu arrives en commercial en dessous,

1010
00:31:03.312 --> 00:31:03.733
tu es mort.

1011
00:31:03.952 --> 00:31:08.014
Il faut incarner un équivalent aux gens que tu rencontres,

1012
00:31:08.373 --> 00:31:10.139
que ce soit des acheteurs,

1013
00:31:10.140 --> 00:31:13.717
que ce soit des responsables de secteur ou que ce soit des grands dirigeants.

1014
00:31:13.834 --> 00:31:14.094
Tu sais,

1015
00:31:14.095 --> 00:31:15.235
dans la savane des faibles mœurs,

1016
00:31:15.876 --> 00:31:16.958
il faut être un égal.

1017
00:31:17.058 --> 00:31:17.759
Si tu es en dessous,

1018
00:31:18.060 --> 00:31:18.880
tu vas te faire bouffer.

1019
00:31:19.099 --> 00:31:19.419
Alors ça,

1020
00:31:19.458 --> 00:31:20.482
pour un jeune entrepreneur,

1021
00:31:20.540 --> 00:31:21.560
c'est peut-être plus compliqué.

1022
00:31:21.700 --> 00:31:21.982
Mais moi,

1023
00:31:22.005 --> 00:31:24.044
je n'ai jamais eu de complet.

1024
00:31:24.224 --> 00:31:24.482
En fait,

1025
00:31:24.483 --> 00:31:24.942
tu sais quoi ?

1026
00:31:25.325 --> 00:31:26.669
Une petite anecdote toute bête.

1027
00:31:27.591 --> 00:31:29.271
J'ai rencontré des gens extraordinaires.

1028
00:31:29.272 --> 00:31:33.419
J'ai rencontré des PDG d'entreprise qui n'étaient pas des entrepreneurs,

1029
00:31:33.420 --> 00:31:34.107
mais des salariés,

1030
00:31:34.108 --> 00:31:34.997
des PDG salariés.

1031
00:31:35.450 --> 00:31:36.732
J'ai rencontré un gars un jour,

1032
00:31:36.794 --> 00:31:38.060
parce que ça m'avait passionné,

1033
00:31:38.544 --> 00:31:42.200
qui était un ancien des forces spéciales chez Weiden dans un autre giste.

1034
00:31:42.494 --> 00:31:46.760
J'ai rencontré l'ancien patron des négociateurs du RED que j'avais fait intervenir pour un parterre.

1035
00:31:47.139 --> 00:31:47.518
Et en fait,

1036
00:31:47.519 --> 00:31:47.858
je me dis,

1037
00:31:48.221 --> 00:31:48.620
ces gars-là,

1038
00:31:48.799 --> 00:31:49.620
ils m'impressionnent.

1039
00:31:50.260 --> 00:31:53.346
Tu rencontres un PDG d'un grand groupe,

1040
00:31:53.823 --> 00:31:54.627
voire du CAC 40.

1041
00:31:54.628 --> 00:31:56.831
Tu rencontres un ancien mec d'efforts spéciaux et tout.

1042
00:31:56.832 --> 00:31:57.370
C'est impressionnant.

1043
00:31:57.831 --> 00:31:58.073
En fait,

1044
00:31:58.074 --> 00:31:58.667
tu t'aperçois,

1045
00:31:58.668 --> 00:31:59.057
tu sais quoi ?

1046
00:31:59.729 --> 00:31:59.854
Eux,

1047
00:31:59.870 --> 00:32:02.495
ils sont hyper impressionnés par toi parce que tu es un entrepreneur.

1048
00:32:02.807 --> 00:32:05.120
Tu as fait un truc qu'eux n'avaient jamais osé faire.

1049
00:32:05.495 --> 00:32:05.760
En fait,

1050
00:32:05.761 --> 00:32:06.323
tu ne le perçois pas.

1051
00:32:06.682 --> 00:32:06.792
Donc,

1052
00:32:06.793 --> 00:32:07.823
il ne faut pas se dévaloriser.

1053
00:32:07.824 --> 00:32:08.495
Il ne faut pas avoir…

1054
00:32:09.276 --> 00:32:09.713
tu...

1055
00:32:11.283 --> 00:32:12.784
et ça ne sert à rien non plus de crâner.

1056
00:32:14.107 --> 00:32:14.486
C'est juste,

1057
00:32:14.505 --> 00:32:15.767
mets-toi au niveau de ton interlocuteur,

1058
00:32:15.806 --> 00:32:16.950
tu es son égal à quelques...

1059
00:32:17.349 --> 00:32:18.669
Et chacun a des choses à s'apporter.

1060
00:32:19.013 --> 00:32:21.435
Voilà le conseil que je donnerais pour démarrer.

1061
00:32:21.911 --> 00:32:22.193
Après,

1062
00:32:22.450 --> 00:32:23.372
c'est un peu de coup de chance aussi.

1063
00:32:24.075 --> 00:32:24.755
C'est du coup de chance.

1064
00:32:24.779 --> 00:32:25.013
Et puis,

1065
00:32:25.014 --> 00:32:26.818
il y a une autre vérité qui est là,

1066
00:32:26.896 --> 00:32:28.177
plus commerciale et basique,

1067
00:32:28.552 --> 00:32:28.943
plus tu en mets,

1068
00:32:28.944 --> 00:32:29.333
plus tu en as.

1069
00:32:29.740 --> 00:32:30.208
Complètement.

1070
00:32:30.896 --> 00:32:32.005
Si tu appelles une personne,

1071
00:32:32.318 --> 00:32:34.130
tu as peu de chances d'avoir des rendez-vous.

1072
00:32:34.411 --> 00:32:35.443
Si tu appelles 100 personnes,

1073
00:32:35.615 --> 00:32:36.646
on sait mécaniquement que...

1074
00:32:37.710 --> 00:32:44.712
Tu vas avoir trois rendez-vous au début et puis comme tu vas travailler en finesse pour améliorer ta productivité,

1075
00:32:44.790 --> 00:32:46.076
à la fin tu auras 10-15 rendez-vous.

1076
00:32:46.271 --> 00:32:47.490
Je pense que la loi des nombres,

1077
00:32:47.669 --> 00:32:52.154
c'est hyper important parce que souvent on tire des conclusions hâtives après avoir contacté quatre personnes,

1078
00:32:52.357 --> 00:32:54.591
alors qu'en soi il en faut des dizaines,

1079
00:32:54.607 --> 00:32:55.435
voire des centaines.

1080
00:32:55.966 --> 00:32:59.060
Et dans notre logique de productivité,

1081
00:32:59.138 --> 00:32:59.997
d'optimisation,

1082
00:33:00.482 --> 00:33:03.482
on a toujours tendance à vouloir optimiser ce chiffre de loi des nombres,

1083
00:33:03.483 --> 00:33:04.076
comme tu dis.

1084
00:33:05.786 --> 00:33:11.007
Et il ne faut jamais oublier que c'est aussi la volumétrie qui fait le résultat.

1085
00:33:11.328 --> 00:33:15.531
C'est-à-dire que c'est très compliqué parce qu'on a toujours tendance en commercial à se dire

1086
00:33:15.968 --> 00:33:16.710
« Bon, là,

1087
00:33:16.890 --> 00:33:17.648
je ne vais pas en appeler 100,

1088
00:33:17.649 --> 00:33:18.531
je ne vais en appeler que 50.

1089
00:33:18.532 --> 00:33:19.210
Et comme je suis meilleur,

1090
00:33:19.226 --> 00:33:20.671
je vais pouvoir avoir un rendez-vous et je gagne du temps. »

1091
00:33:20.687 --> 00:33:20.953
Ben non,

1092
00:33:21.249 --> 00:33:21.492
en fait,

1093
00:33:21.507 --> 00:33:22.273
il faut faire tes 100,

1094
00:33:22.773 --> 00:33:24.367
mais tu ne vas pas avoir 10 rendez-vous,

1095
00:33:24.368 --> 00:33:25.054
tu vas avoir 30.

1096
00:33:25.117 --> 00:33:26.273
Parce que si tu appelles 50,

1097
00:33:26.274 --> 00:33:26.726
ça ne marche pas.

1098
00:33:27.226 --> 00:33:28.038
Tu comprends ce que je veux dire ?

1099
00:33:28.538 --> 00:33:28.976
Complètement,

1100
00:33:29.398 --> 00:33:29.804
complètement.

1101
00:33:30.726 --> 00:33:31.257
Je rebondis.

1102
00:33:32.266 --> 00:33:33.968
Également sur un tout autre sujet,

1103
00:33:34.028 --> 00:33:37.673
mais relié au management de transition et votre quotidien chez Weydon,

1104
00:33:39.032 --> 00:33:40.274
j'ai envie de dire que finalement,

1105
00:33:40.634 --> 00:33:44.181
vous répondez à des enjeux soit positifs,

1106
00:33:44.415 --> 00:33:45.462
soit moins positifs.

1107
00:33:45.517 --> 00:33:46.282
Typiquement positifs,

1108
00:33:46.298 --> 00:33:46.860
une fusion,

1109
00:33:47.079 --> 00:33:48.188
une croissance ou autre,

1110
00:33:48.298 --> 00:33:48.876
moins positifs,

1111
00:33:48.923 --> 00:33:49.642
un redressement,

1112
00:33:49.767 --> 00:33:51.267
une crise ou autre.

1113
00:33:52.267 --> 00:33:52.892
Dans les deux cas...

1114
00:33:54.362 --> 00:33:55.504
de par ton expérience,

1115
00:33:55.943 --> 00:33:58.547
quels conseils tu donnerais à un entrepreneur qui,

1116
00:33:58.625 --> 00:33:59.426
alors effectivement,

1117
00:34:00.086 --> 00:34:02.828
son entreprise ne fait peut-être pas 100 millions de chiffres d'affaires,

1118
00:34:03.250 --> 00:34:07.938
mais que ce soit dans un cas de croissance majeure,

1119
00:34:08.313 --> 00:34:10.899
quels seraient les quelques conseils que tu as identifiés,

1120
00:34:11.102 --> 00:34:17.617
que tu pourrais partager en termes de best practice que vous partagez aussi peut-être à certains de vos clients et à l'opposé,

1121
00:34:17.945 --> 00:34:20.445
dans des cas plutôt moins positifs,

1122
00:34:20.602 --> 00:34:21.930
typiquement un redressement,

1123
00:34:22.070 --> 00:34:22.570
une crise.

1124
00:34:23.077 --> 00:34:27.360
Quels sont les conseils et les best practices que vous avez tendance à partager ?

1125
00:34:27.661 --> 00:34:31.849
Je vais commencer par évacuer tout de suite le sujet de redressement crise,

1126
00:34:32.325 --> 00:34:33.005
parce que de toute façon,

1127
00:34:33.247 --> 00:34:37.270
à partir du moment où on est en crise ou en redressement,

1128
00:34:37.349 --> 00:34:38.755
et si ça devient un peu sérieux,

1129
00:34:39.560 --> 00:34:40.356
c'est un vrai métier.

1130
00:34:41.091 --> 00:34:41.716
C'est un vrai métier,

1131
00:34:41.763 --> 00:34:44.903
c'est-à-dire qu'on rentre dans un cadre juridique un peu spécifique,

1132
00:34:45.263 --> 00:34:46.919
au-delà de l'action à mettre en œuvre.

1133
00:34:47.263 --> 00:34:48.528
Il faut du courage,

1134
00:34:48.529 --> 00:34:49.263
il faut de l'engagement,

1135
00:34:49.310 --> 00:34:49.544
etc.

1136
00:34:49.997 --> 00:34:52.325
Et il y a des gens qui sont spécialisés pour ça.

1137
00:34:52.729 --> 00:34:52.889
Nous,

1138
00:34:52.890 --> 00:34:54.271
on les connaît et ça,

1139
00:34:54.272 --> 00:34:54.772
je dirais,

1140
00:34:55.733 --> 00:34:57.274
c'est très normalisé finalement,

1141
00:34:58.516 --> 00:34:59.176
au-delà de l'action.

1142
00:34:59.598 --> 00:35:00.840
Mais avant d'arriver à la crise,

1143
00:35:00.856 --> 00:35:01.457
si tu veux,

1144
00:35:01.574 --> 00:35:03.441
il faut savoir prendre des décisions rapidement.

1145
00:35:03.902 --> 00:35:04.238
Tu vois,

1146
00:35:05.340 --> 00:35:07.262
le parcours d'une entreprise qui se développe,

1147
00:35:07.285 --> 00:35:09.785
ce n'est pas une réalité linéaire.

1148
00:35:10.020 --> 00:35:10.145
Moi,

1149
00:35:10.146 --> 00:35:10.707
je me souviens,

1150
00:35:10.723 --> 00:35:11.660
alors chez Weiden,

1151
00:35:11.661 --> 00:35:12.285
je te le dis,

1152
00:35:12.286 --> 00:35:13.191
ça ne m'est pas encore arrivé,

1153
00:35:13.223 --> 00:35:13.613
parce qu'en plus,

1154
00:35:13.676 --> 00:35:15.129
on est dans un marché hyper porteur,

1155
00:35:15.270 --> 00:35:16.957
même si c'est un peu ralenti aujourd'hui.

1156
00:35:19.241 --> 00:35:26.249
C'est compliqué dans un monde qui devient de plus en plus en temps réel de bouger vite parce que les décisions que tu prends,

1157
00:35:26.250 --> 00:35:27.268
plus l'entreprise égose,

1158
00:35:27.331 --> 00:35:28.292
plus ça prend d'inertie.

1159
00:35:28.612 --> 00:35:29.331
En 2003,

1160
00:35:29.393 --> 00:35:29.995
par exemple,

1161
00:35:30.433 --> 00:35:31.550
il y a eu une crise majeure.

1162
00:35:31.573 --> 00:35:31.690
Moi,

1163
00:35:31.691 --> 00:35:32.253
je travaillais déjà,

1164
00:35:32.354 --> 00:35:38.534
j'étais à la tête d'une filiale d'Alten et le patron de ce groupe-là me confie une autre filiale et il me dit « Écoute,

1165
00:35:38.878 --> 00:35:39.237
la boîte,

1166
00:35:40.456 --> 00:35:43.643
elle saigne de tous les côtés parce qu'on a trop de gens qui ne travaillent pas,

1167
00:35:43.644 --> 00:35:44.503
qui ne sont pas staffés.

1168
00:35:44.847 --> 00:35:46.393
Tu as trois mois pour me résoudre le problème,

1169
00:35:46.409 --> 00:35:46.534
etc. »

1170
00:35:47.265 --> 00:35:47.385
Là,

1171
00:35:47.706 --> 00:35:48.627
tu sais ce qu'il faut faire.

1172
00:35:49.727 --> 00:35:52.292
Il faut faire un plan social et il faut accélérer.

1173
00:35:52.370 --> 00:35:53.049
Et les décisions,

1174
00:35:53.131 --> 00:35:53.913
c'est au jour le jour,

1175
00:35:53.971 --> 00:35:54.831
donc le temps presse.

1176
00:35:55.315 --> 00:35:55.495
Donc,

1177
00:35:55.651 --> 00:35:57.018
dans le cadre du négatif et de la,

1178
00:35:57.753 --> 00:35:58.112
on va dire,

1179
00:35:58.113 --> 00:36:02.159
de projet défensif et donc de la structuration de retournement,

1180
00:36:02.401 --> 00:36:02.940
les décisions,

1181
00:36:03.042 --> 00:36:04.924
elles se prennent le plus rapidement possible.

1182
00:36:05.065 --> 00:36:06.659
Et je dirais,

1183
00:36:06.924 --> 00:36:08.065
the first is the deepest.

1184
00:36:08.581 --> 00:36:08.940
C'est-à-dire,

1185
00:36:08.987 --> 00:36:12.065
il ne faut pas hésiter à faire un gros truc au départ parce qu'en fait,

1186
00:36:12.128 --> 00:36:13.409
c'est très dur d'y revenir après.

1187
00:36:13.677 --> 00:36:15.419
Dans le cadre d'une croissance,

1188
00:36:15.438 --> 00:36:16.079
d'un développement,

1189
00:36:16.120 --> 00:36:20.923
d'un scale comme peuvent être les étapes que peuvent connaître nos auditeurs,

1190
00:36:21.263 --> 00:36:24.528
je pense que ça dépend de beaucoup de paramètres,

1191
00:36:24.591 --> 00:36:25.989
notamment de la maturité de l'entreprise.

1192
00:36:26.067 --> 00:36:26.192
Moi,

1193
00:36:26.208 --> 00:36:27.450
ce que j'ai appris en montant Widen,

1194
00:36:27.513 --> 00:36:28.114
aujourd'hui Widen,

1195
00:36:28.575 --> 00:36:29.575
ce n'est pas hyper gros,

1196
00:36:29.591 --> 00:36:31.138
ça fait 10 millions d'euros de chiffre d'affaires.

1197
00:36:31.622 --> 00:36:32.716
Ce n'est pas hyper gros,

1198
00:36:32.731 --> 00:36:34.685
mais c'est déjà quelque chose.

1199
00:36:34.700 --> 00:36:37.841
Mais je sais qu'il y a d'autres étapes d'après et le parcours est passionnant.

1200
00:36:38.356 --> 00:36:39.263
Ce que je sais en tout cas,

1201
00:36:39.278 --> 00:36:40.622
et ça je l'ai appris parce que j'ai vécu...

1202
00:36:42.178 --> 00:36:46.581
ce scale dans mon ancienne entreprise de 2000 à 15 000 personnes,

1203
00:36:47.284 --> 00:36:47.542
c'est que,

1204
00:36:48.284 --> 00:36:49.065
et c'est incroyable,

1205
00:36:49.745 --> 00:36:50.729
ton 0 to 1,

1206
00:36:50.730 --> 00:36:53.565
ce n'est pas la même organisation que 1 to 5,

1207
00:36:54.089 --> 00:36:54.753
ton 5 to 10,

1208
00:36:54.754 --> 00:36:57.893
ce n'est pas la même organisation que ton 10 to 20,

1209
00:36:58.253 --> 00:36:58.378
etc.

1210
00:36:58.956 --> 00:36:59.471
Donc en fait,

1211
00:36:59.628 --> 00:37:03.503
il faut toujours être en anticipation de phase pour pouvoir,

1212
00:37:04.518 --> 00:37:05.393
avec l'inertie,

1213
00:37:05.893 --> 00:37:10.065
organiser la boîte pour pouvoir passer les caps d'après.

1214
00:37:10.301 --> 00:37:11.802
Et ce n'est pas les mêmes personnes forcément,

1215
00:37:11.803 --> 00:37:13.043
ce n'est pas les mêmes organisations.

1216
00:37:13.125 --> 00:37:13.424
Et ça,

1217
00:37:13.664 --> 00:37:14.224
peut-être tu vois,

1218
00:37:14.285 --> 00:37:17.086
ça c'est quelque chose que je n'ai pas forcément bien fait,

1219
00:37:17.129 --> 00:37:18.027
mais je me soigne,

1220
00:37:18.570 --> 00:37:19.929
c'est qu'il y a un moment donné,

1221
00:37:20.273 --> 00:37:22.515
il faut savoir travailler en équipe,

1222
00:37:23.711 --> 00:37:26.750
faire à plusieurs et ne pas hésiter à demander du conseil à l'extérieur,

1223
00:37:26.812 --> 00:37:30.640
se faire aider peut-être par des gens comme entrepreneur.com,

1224
00:37:30.734 --> 00:37:32.219
toi ou tes équipes.

1225
00:37:32.578 --> 00:37:35.703
On est souvent la tête dans le guidon en tant qu'entrepreneur.

1226
00:37:36.661 --> 00:37:39.322
on est focussé sur le quotidien et c'est important,

1227
00:37:39.562 --> 00:37:39.883
tu vois,

1228
00:37:40.424 --> 00:37:41.603
moi je fais ça tous les trois mois,

1229
00:37:42.541 --> 00:37:45.099
de prendre des conseils inspirants de gens d'extérieur,

1230
00:37:45.123 --> 00:37:46.060
de gens qui ont déjà fait,

1231
00:37:46.287 --> 00:37:48.607
de techniques qu'on fait ça,

1232
00:37:48.662 --> 00:37:49.443
ou tout simplement,

1233
00:37:49.607 --> 00:37:52.904
moi j'ai un codire avec mes associés et puis on met les choses sur la table,

1234
00:37:52.905 --> 00:37:53.138
on dit,

1235
00:37:53.310 --> 00:37:53.467
voilà,

1236
00:37:53.623 --> 00:37:53.982
où on va,

1237
00:37:54.185 --> 00:37:54.732
qu'est-ce qu'on fait,

1238
00:37:54.748 --> 00:37:56.982
comment on s'y prend et c'est quoi nos priorités.

1239
00:37:58.342 --> 00:37:58.482
Voilà,

1240
00:37:58.685 --> 00:37:59.185
voilà un petit peu,

1241
00:37:59.186 --> 00:37:59.513
si tu veux,

1242
00:37:59.545 --> 00:38:04.388
à la fois dans le côté négatif et positif mais je crois que dans la croissance ça.

1243
00:38:05.229 --> 00:38:05.770
Par exemple,

1244
00:38:06.670 --> 00:38:07.451
je te parle d'une mission,

1245
00:38:07.651 --> 00:38:09.694
mais je ne sais pas si en Suisse,

1246
00:38:09.695 --> 00:38:10.635
on connaît le groupe Action.

1247
00:38:10.936 --> 00:38:11.533
Le groupe Action,

1248
00:38:11.615 --> 00:38:12.338
c'est des Néerlandais.

1249
00:38:12.377 --> 00:38:13.158
C'est un peu comme Jiffy,

1250
00:38:13.221 --> 00:38:13.518
tu sais,

1251
00:38:13.519 --> 00:38:14.362
c'est les trucs à un bal.

1252
00:38:14.401 --> 00:38:17.158
Ils sont arrivés en 2014 from scratch.

1253
00:38:18.260 --> 00:38:18.424
Nous,

1254
00:38:18.425 --> 00:38:19.487
on les a pris en 2018.

1255
00:38:19.488 --> 00:38:20.682
Ils faisaient déjà 4000 personnes.

1256
00:38:20.721 --> 00:38:21.002
Aujourd'hui,

1257
00:38:21.003 --> 00:38:22.252
ça va refaire 15 000 personnes,

1258
00:38:22.283 --> 00:38:23.346
500 magasins en France.

1259
00:38:23.783 --> 00:38:24.065
Et nous,

1260
00:38:24.190 --> 00:38:25.346
en 2018,

1261
00:38:25.502 --> 00:38:31.690
on les a aidés pendant un an avec un DRH qui était plus dimensionné que la DRH France pour structurer leur entreprise,

1262
00:38:31.691 --> 00:38:32.643
qui faisait 4000 personnes,

1263
00:38:32.674 --> 00:38:33.955
pour 8-10 000 personnes.

1264
00:38:34.405 --> 00:38:35.748
pendant les 2-3 ans qui viennent.

1265
00:38:35.968 --> 00:38:36.088
Donc,

1266
00:38:36.109 --> 00:38:39.615
on était complètement en avance de phase de 2-3 ans sur le truc.

1267
00:38:39.693 --> 00:38:41.740
Mais n'empêche que c'est ça qui leur a permis de passer le cap.

1268
00:38:41.759 --> 00:38:43.740
C'est ça l'anticipation dont je dis.

1269
00:38:43.763 --> 00:38:44.443
C'est-à-dire,

1270
00:38:44.927 --> 00:38:45.802
tu vois où tu vas.

1271
00:38:46.385 --> 00:38:50.350
ça le traîne et tu vas décliner ça en étapes qui font qu'aujourd'hui,

1272
00:38:50.729 --> 00:38:51.612
si je ne fais pas ça,

1273
00:38:51.772 --> 00:38:52.850
si je n'ai pas tel élément,

1274
00:38:52.971 --> 00:38:59.635
je n'arriverai pas à matcher mes objectifs ou mes contraintes finalement.

1275
00:38:59.815 --> 00:39:00.299
Excellent point,

1276
00:39:00.322 --> 00:39:07.932
ça met en lumière l'importance aussi d'anticiper sa croissance et donc de pouvoir se projeter sur là où l'on va de manière objective.

1277
00:39:07.963 --> 00:39:08.744
Parce que typiquement,

1278
00:39:08.869 --> 00:39:13.291
quand tu es à 4000 et que tu commences à mettre en place des actions et une structuration pour 8000,

1279
00:39:14.166 --> 00:39:15.651
ça nécessite aussi des coûts.

1280
00:39:15.805 --> 00:39:16.606
des investissements,

1281
00:39:16.947 --> 00:39:18.167
parce que ce n'est pas le même type de profil,

1282
00:39:18.187 --> 00:39:19.308
ce n'est pas le même type de structure,

1283
00:39:19.309 --> 00:39:20.890
ce n'est pas le même type de recrutement derrière.

1284
00:39:21.952 --> 00:39:22.070
Donc,

1285
00:39:22.093 --> 00:39:29.562
il faut pouvoir arbitrer à chaque fois entre la projection de croissance qu'on va pouvoir aller chercher,

1286
00:39:29.960 --> 00:39:34.156
les investissements qu'on va faire pour pouvoir s'équiper pour celles-ci,

1287
00:39:34.577 --> 00:39:37.624
sans pour autant les faire de manière trop agressive ou trop tôt,

1288
00:39:37.999 --> 00:39:38.687
parce que sinon,

1289
00:39:38.812 --> 00:39:44.890
on peut passer d'une phase de croissance rentable à une phase plutôt critique et Merci.

1290
00:39:45.705 --> 00:39:47.846
tomber dans une phase qui est de la crise.

1291
00:39:48.305 --> 00:39:48.445
Donc,

1292
00:39:49.865 --> 00:39:51.225
c'est vraiment un point intéressant que tu remontes ici.

1293
00:39:51.588 --> 00:39:52.045
Et je dirais,

1294
00:39:52.046 --> 00:39:53.967
il y a même une règle très simple.

1295
00:39:54.811 --> 00:39:55.029
C'est,

1296
00:39:55.428 --> 00:39:55.787
en fait,

1297
00:39:56.428 --> 00:39:57.506
plus ta boîte est grosse,

1298
00:39:57.647 --> 00:39:59.045
plus le dirigeant doit voir loin.

1299
00:40:00.248 --> 00:40:01.186
Quand tu démarres une boîte,

1300
00:40:01.201 --> 00:40:02.342
quand tu délégues,

1301
00:40:02.343 --> 00:40:02.451
moi,

1302
00:40:02.452 --> 00:40:02.795
je me souviens,

1303
00:40:02.796 --> 00:40:03.686
les trois premières années,

1304
00:40:04.217 --> 00:40:06.248
aller le 0 to 1 ou 0 to 2,

1305
00:40:06.811 --> 00:40:07.654
je parle de 2 millions,

1306
00:40:09.217 --> 00:40:09.592
c'est clair.

1307
00:40:10.593 --> 00:40:12.474
Je fais semblant que c'est une grosse boîte,

1308
00:40:12.515 --> 00:40:13.636
mais c'est moi qui suis à la manœuvre.

1309
00:40:13.816 --> 00:40:14.556
C'est moi le commercial,

1310
00:40:14.638 --> 00:40:16.138
c'est moi le directeur financier,

1311
00:40:16.220 --> 00:40:18.302
c'est moi le tout-tout du recruteur,

1312
00:40:18.978 --> 00:40:19.423
c'est moi tout.

1313
00:40:20.119 --> 00:40:20.384
Et puis,

1314
00:40:20.626 --> 00:40:21.884
plus tes équipes grossissent,

1315
00:40:22.228 --> 00:40:22.642
plus toi,

1316
00:40:22.705 --> 00:40:23.322
tu dois avoir

1317
00:40:23.830 --> 00:40:24.228
6 mois,

1318
00:40:24.384 --> 00:40:24.689
1 an,

1319
00:40:24.767 --> 00:40:25.165
2 ans,

1320
00:40:25.244 --> 00:40:27.509
5 ans en avance et comment ça évolue.

1321
00:40:27.744 --> 00:40:29.837
Et c'est ça le rôle du dirigeant.

1322
00:40:30.165 --> 00:40:30.915
Encore aujourd'hui,

1323
00:40:30.947 --> 00:40:32.134
à une taille de 10 millions d'euros,

1324
00:40:32.135 --> 00:40:32.712
je suis le premier,

1325
00:40:32.915 --> 00:40:33.400
si j'ose dire,

1326
00:40:33.431 --> 00:40:34.353
commercial de l'entreprise.

1327
00:40:35.056 --> 00:40:35.384
Mon job,

1328
00:40:35.385 --> 00:40:36.259
c'est de rabattre du business,

1329
00:40:36.322 --> 00:40:38.087
peut-être plus l'exécuter parce que j'ai des équipes,

1330
00:40:38.088 --> 00:40:40.009
mais c'est le rabat du business et souvent les...

1331
00:40:40.233 --> 00:40:43.656
les gros business du fait de la notoriété,

1332
00:40:43.756 --> 00:40:44.756
l'importance de la marque,

1333
00:40:44.799 --> 00:40:46.139
des gens qui veulent voir que le dirigeant,

1334
00:40:46.140 --> 00:40:46.260
etc.

1335
00:40:47.740 --> 00:40:48.061
Aujourd'hui,

1336
00:40:48.100 --> 00:40:57.385
tu es dans cette mouvance à vouloir sortir de cette partie commerciale ou tu acceptes le fait que tu sois le premier à commercer à ton entreprise ?

1337
00:40:57.386 --> 00:41:01.682
Je te pose cette question parce qu'on parle beaucoup de sortir de l'opérationnel et je pense que c'est hyper important,

1338
00:41:01.697 --> 00:41:02.416
mais la réalité,

1339
00:41:02.900 --> 00:41:05.275
c'est que ce n'est pas sortir de l'opérationnel pour ne plus travailler,

1340
00:41:05.291 --> 00:41:09.916
mais c'est sortir de l'opérationnel pour se concentrer sur sa zone de génie et là où elle apporte le plus de valeur à l'entreprise.

1341
00:41:10.029 --> 00:41:10.530
En l'occurrence,

1342
00:41:10.590 --> 00:41:11.070
ici pour toi,

1343
00:41:11.671 --> 00:41:13.913
c'est en partie la partie commerciale parce que tu l'as évoqué,

1344
00:41:14.354 --> 00:41:15.514
pour la livraison,

1345
00:41:15.753 --> 00:41:16.495
tu as des équipes,

1346
00:41:16.496 --> 00:41:19.956
tu as structuré et donc c'est une affaire qui roule.

1347
00:41:20.503 --> 00:41:22.221
Mais pour celles et ceux qui nous écoutent,

1348
00:41:22.401 --> 00:41:30.768
il y a peut-être cette question de à quel moment je dois arrêter des taux commerciaux ou à quel moment je dois arrêter telle ou telle tâche parce que l'entrepreneuriat,

1349
00:41:30.769 --> 00:41:31.628
c'est aussi des phases,

1350
00:41:31.706 --> 00:41:32.206
t'en parlais.

1351
00:41:33.175 --> 00:41:33.315
Toi,

1352
00:41:33.456 --> 00:41:34.846
comment tu vois cette chose-là,

1353
00:41:34.847 --> 00:41:35.768
que ce soit pour toi,

1354
00:41:35.815 --> 00:41:36.690
ton expérience personnelle,

1355
00:41:36.691 --> 00:41:38.253
mais aussi les entreprises ?

1356
00:41:38.777 --> 00:41:40.099
de taille plutôt grande,

1357
00:41:40.198 --> 00:41:41.440
voire très grande,

1358
00:41:42.120 --> 00:41:43.784
que vous accompagnez au quotidien ?

1359
00:41:44.124 --> 00:41:44.444
Écoute,

1360
00:41:44.581 --> 00:41:44.702
moi,

1361
00:41:44.843 --> 00:41:48.370
je parle de mon spectre de compétences.

1362
00:41:48.371 --> 00:41:49.565
Je suis dans le monde du service,

1363
00:41:49.604 --> 00:41:50.229
service B2B.

1364
00:41:50.847 --> 00:41:54.651
Je pense que l'étape qui consiste à sortir de l'opérationnel définitivement,

1365
00:41:55.636 --> 00:41:56.292
elle est très loin.

1366
00:41:58.417 --> 00:41:58.964
Et d'ailleurs,

1367
00:41:58.995 --> 00:41:59.604
je pense que...

1368
00:42:00.485 --> 00:42:04.528
Tout dirigeant doit garder un pied dans l'automationnel pour sentir le marché,

1369
00:42:04.649 --> 00:42:05.770
pour sentir là où il va.

1370
00:42:05.911 --> 00:42:07.391
C'est aussi des capteurs à avoir.

1371
00:42:07.891 --> 00:42:08.356
Aujourd'hui,

1372
00:42:08.590 --> 00:42:09.653
pour répondre à ta question,

1373
00:42:09.895 --> 00:42:13.301
je te dirais que je suis encore très opérationnel dans l'entreprise.

1374
00:42:13.536 --> 00:42:18.161
Peut-être plus forcément au quotidien à exécuter de bout en bout toutes les missions,

1375
00:42:18.567 --> 00:42:23.270
mais je rabats du business parce que je vais à l'extérieur,

1376
00:42:23.614 --> 00:42:26.176
je dis bonjour à des gens et ils nous confient des missions.

1377
00:42:26.364 --> 00:42:27.848
Et c'est hyper important.

1378
00:42:28.173 --> 00:42:30.075
Ça me permet de sentir comment est le marché,

1379
00:42:30.256 --> 00:42:30.375
etc.

1380
00:42:31.117 --> 00:42:31.476
Regarde,

1381
00:42:32.017 --> 00:42:32.519
tu prends

1382
00:42:33.418 --> 00:42:34.621
LVMH, Bernard Arnault,

1383
00:42:34.660 --> 00:42:35.281
tous les samedis.

1384
00:42:35.300 --> 00:42:35.519
Alors,

1385
00:42:35.539 --> 00:42:36.738
je ne me compare pas à Bernard Arnault,

1386
00:42:36.941 --> 00:42:42.871
mais même à plus haut niveau d'une entreprise du CAC 40 avec l'homme le plus riche du monde ou deuxième,

1387
00:42:43.090 --> 00:42:43.707
tous les samedis,

1388
00:42:43.708 --> 00:42:45.347
il va au bon marché checker

1389
00:42:45.691 --> 00:42:50.629
2-3 corners pour voir comment avancent les ventes de ces trucs.

1390
00:42:50.988 --> 00:42:51.269
Et ça,

1391
00:42:51.300 --> 00:42:53.957
je pense que c'est hyper important de jamais perdre.

1392
00:42:55.019 --> 00:42:56.222
Et j'entends ce que tu dis,

1393
00:42:56.223 --> 00:42:56.925
il y en a beaucoup.

1394
00:42:57.019 --> 00:42:57.175
Oui,

1395
00:42:57.316 --> 00:42:57.769
non mais moi...

1396
00:42:58.005 --> 00:42:58.946
je ne suis plus dans le personnel,

1397
00:42:58.947 --> 00:43:00.187
je suis dans la stratégie et tout ça.

1398
00:43:02.349 --> 00:43:03.892
Je pense que celui qui raisonne comme ça,

1399
00:43:04.450 --> 00:43:09.755
il se réserve des jours futurs un petit peu compliqués,

1400
00:43:10.021 --> 00:43:11.536
surtout aujourd'hui en 2025,

1401
00:43:11.560 --> 00:43:15.536
où le monde est tellement volatile qu'il faut être hyper agile.

1402
00:43:15.537 --> 00:43:16.458
Et pour être hyper agile,

1403
00:43:16.459 --> 00:43:18.317
il faut être au contact de comment ça se passe.

1404
00:43:18.880 --> 00:43:19.083
Après,

1405
00:43:19.084 --> 00:43:20.380
il y a un autre élément qui est important,

1406
00:43:20.911 --> 00:43:22.364
c'est que quand tu as une boîte,

1407
00:43:22.396 --> 00:43:23.036
alors nous,

1408
00:43:23.583 --> 00:43:25.177
on a 15-20 personnes chez Waden,

1409
00:43:25.224 --> 00:43:27.052
mais même quand tu as 30-50 personnes,

1410
00:43:27.369 --> 00:43:32.815
C'est important d'aider tes collaborateurs et d'être à leur côté dans les moments positifs,

1411
00:43:33.257 --> 00:43:36.460
dans les succès comme dans les moments difficiles quand on perd une affaire,

1412
00:43:36.499 --> 00:43:36.616
etc.

1413
00:43:38.257 --> 00:43:40.265
Si tu es trop haut dans une tour d'ivoire,

1414
00:43:41.022 --> 00:43:42.546
sur un niveau de taille comme ça,

1415
00:43:43.811 --> 00:43:44.640
j'allais dire que c'est pareil,

1416
00:43:44.686 --> 00:43:45.405
tu es mort à terme.

1417
00:43:46.112 --> 00:43:46.492
Complètement,

1418
00:43:46.752 --> 00:43:47.192
complètement.

1419
00:43:47.793 --> 00:43:49.473
Merci Benoît pour tous les éléments que tu as partagés.

1420
00:43:49.474 --> 00:43:53.592
J'aurais pu parler des heures avec toi de tous les sujets à chaque fois.

1421
00:43:54.378 --> 00:43:56.354
J'ai une toute dernière question à te poser,

1422
00:43:56.355 --> 00:43:56.893
mais avant ça,

1423
00:43:56.894 --> 00:43:59.417
j'aimerais que toutes celles et ceux qui nous écoutent,

1424
00:43:59.714 --> 00:44:01.534
s'ils ont apprécié cet échange,

1425
00:44:01.612 --> 00:44:02.956
autant que j'ai apprécié l'animé,

1426
00:44:03.049 --> 00:44:05.862
faites-le nous savoir en mettant 5 étoiles sur Apple Podcast,

1427
00:44:05.878 --> 00:44:08.424
en partageant cet épisode à ceux qui en ont besoin,

1428
00:44:08.721 --> 00:44:12.315
en interagissant également sur le post LinkedIn lié à cet épisode.

1429
00:44:12.920 --> 00:44:14.161
Ma dernière question pour toi Benoît,

1430
00:44:14.201 --> 00:44:16.281
c'est la même question que je pose à tous les invités du Déclic.

1431
00:44:16.521 --> 00:44:21.085
Est-ce que tu peux nous partager le Déclic qui a fait toute la différence pour toi,

1432
00:44:21.140 --> 00:44:23.320
que tu n'as pas encore partagé dans cet épisode,

1433
00:44:23.343 --> 00:44:25.343
que peut-être tu n'as partagé dans aucune interview,

1434
00:44:25.445 --> 00:44:26.906
ça peut être professionnel,

1435
00:44:26.960 --> 00:44:27.867
ça peut être personnel,

1436
00:44:27.945 --> 00:44:28.562
peu importe,

1437
00:44:28.906 --> 00:44:29.624
une anecdote,

1438
00:44:29.671 --> 00:44:30.421
une simple phrase,

1439
00:44:30.437 --> 00:44:31.390
quelque chose de positif,

1440
00:44:31.812 --> 00:44:32.499
moins positif,

1441
00:44:32.687 --> 00:44:34.827
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1442
00:44:35.968 --> 00:44:36.343
Écoute,

1443
00:44:36.640 --> 00:44:36.812
moi,

1444
00:44:37.421 --> 00:44:38.031
si tu veux,

1445
00:44:38.359 --> 00:44:39.718
compte tenu du sujet qu'on traite,

1446
00:44:39.765 --> 00:44:40.906
compte tenu de notre...

1447
00:44:41.028 --> 00:44:46.194
notre auditoire d'entrepreneurs qui cherchent tous à développer leur boîte et à croissance,

1448
00:44:46.694 --> 00:44:54.362
c'est quoi le point focal aujourd'hui en 2025 et on va dire un élément discriminant du succès d'une boîte ?

1449
00:44:54.862 --> 00:44:55.120
Pour moi,

1450
00:44:55.198 --> 00:44:55.659
évidemment,

1451
00:44:56.284 --> 00:44:56.846
la conséquence,

1452
00:44:56.847 --> 00:44:57.526
c'est le chiffre d'affaires,

1453
00:44:57.542 --> 00:44:58.042
mais pour moi,

1454
00:44:58.151 --> 00:45:00.510
c'est comment t'origines du business.

1455
00:45:01.448 --> 00:45:02.714
Et quel que soit le métier,

1456
00:45:02.745 --> 00:45:03.823
que ce soit un métier industriel,

1457
00:45:03.824 --> 00:45:04.870
que ce soit un métier de service,

1458
00:45:04.871 --> 00:45:05.807
un métier de retail et tout ça,

1459
00:45:06.339 --> 00:45:06.651
pour moi,

1460
00:45:06.792 --> 00:45:07.214
c'est l'humain.

1461
00:45:08.076 --> 00:45:08.456
L'humain,

1462
00:45:08.516 --> 00:45:09.056
ça fait quoi ?

1463
00:45:09.196 --> 00:45:11.436
Ça fait que ça crée de la confiance.

1464
00:45:11.536 --> 00:45:11.839
Aujourd'hui,

1465
00:45:11.840 --> 00:45:13.038
je crois en 2025,

1466
00:45:13.397 --> 00:45:13.596
c'est ça.

1467
00:45:13.597 --> 00:45:13.698
Moi,

1468
00:45:13.737 --> 00:45:14.218
je vois,

1469
00:45:15.456 --> 00:45:15.897
aujourd'hui,

1470
00:45:15.936 --> 00:45:17.014
je suis un dirigeant,

1471
00:45:17.139 --> 00:45:21.038
je suis hyper sollicité par des outils d'inbound marketing,

1472
00:45:21.522 --> 00:45:23.678
de lead factory qui me dit « Ah ouais,

1473
00:45:23.772 --> 00:45:24.397
salut Benoît,

1474
00:45:24.444 --> 00:45:24.944
comment ça va ?

1475
00:45:25.053 --> 00:45:26.507
J'aimerais bien te présenter machin et tout ça. »

1476
00:45:26.944 --> 00:45:27.335
Franchement,

1477
00:45:27.382 --> 00:45:27.835
c'est saoulant.

1478
00:45:28.100 --> 00:45:28.475
Et en fait,

1479
00:45:28.476 --> 00:45:29.882
je me rends compte qu'aujourd'hui,

1480
00:45:29.944 --> 00:45:30.663
comment je fonctionne,

1481
00:45:30.725 --> 00:45:30.835
moi,

1482
00:45:31.116 --> 00:45:33.460
quand j'ai à acheter quelque chose dans mon entreprise,

1483
00:45:34.288 --> 00:45:34.866
je cherche...

1484
00:45:35.364 --> 00:45:35.584
Tiens,

1485
00:45:35.704 --> 00:45:36.305
allô Alec,

1486
00:45:36.325 --> 00:45:36.886
on se connaît,

1487
00:45:36.926 --> 00:45:39.227
tu ne peux pas m'indiquer un gars qui ferait ça,

1488
00:45:39.307 --> 00:45:40.128
qui ferait ça et tout ça.

1489
00:45:40.487 --> 00:45:40.929
Donc en fait,

1490
00:45:41.632 --> 00:45:43.831
c'est par la confiance et c'est par le réseau.

1491
00:45:45.034 --> 00:45:46.237
Et le réseau aujourd'hui,

1492
00:45:46.659 --> 00:45:47.698
c'est hyper important.

1493
00:45:48.315 --> 00:45:52.784
On ne rencontre pas son réseau par des outils,

1494
00:45:53.221 --> 00:45:54.690
on le rencontre en réel.

1495
00:45:54.878 --> 00:45:55.003
Moi,

1496
00:45:55.128 --> 00:45:59.331
je ne connais pas de gens qui ont réussi à…

1497
00:45:59.925 --> 00:46:00.284
Enfin,

1498
00:46:01.128 --> 00:46:02.643
c'est très facile d'envoyer des messages sur LinkedIn,

1499
00:46:02.675 --> 00:46:03.487
ça ne donne rien du tout.

1500
00:46:03.796 --> 00:46:04.937
Le plus compliqué à faire,

1501
00:46:05.036 --> 00:46:09.036
c'est tu te retrouves dans une réunion ou dans un cocktail et tout ça.

1502
00:46:09.157 --> 00:46:14.419
Comment tu fais pour aller serrer la paluche au gars qui t'intéresse et puis créer quelque chose avec lui ?

1503
00:46:14.778 --> 00:46:15.716
Et je crois qu'aujourd'hui,

1504
00:46:15.778 --> 00:46:25.747
c'est une des clés finalement du succès d'une entreprise parce que c'est par la confiance que tu vas créer des relations qui font que les gens ont envie de bosser avec toi.

1505
00:46:26.200 --> 00:46:26.716
Le problème,

1506
00:46:26.825 --> 00:46:28.185
c'est que le réseau,

1507
00:46:28.200 --> 00:46:29.294
ça ne se décrète pas.

1508
00:46:29.325 --> 00:46:30.919
On ne va pas dire j'utilise mon réseau.

1509
00:46:31.320 --> 00:46:31.700
En fait,

1510
00:46:32.121 --> 00:46:32.622
le réseau,

1511
00:46:33.843 --> 00:46:35.505
c'est quelque chose qui constitue.

1512
00:46:35.606 --> 00:46:35.884
Et puis,

1513
00:46:35.927 --> 00:46:36.845
à un moment donné,

1514
00:46:37.005 --> 00:46:39.009
parce que tu es généreux en permanence un petit peu,

1515
00:46:40.513 --> 00:46:42.755
tu vas créer des choses qui font que ça revienne.

1516
00:46:42.950 --> 00:46:44.356
C'est un peu comme ce qu'on disait tout à l'heure,

1517
00:46:44.575 --> 00:46:47.114
les chiffres sur la volumétrie de la prospection,

1518
00:46:47.497 --> 00:46:48.200
ça revient au truc.

1519
00:46:48.716 --> 00:46:50.778
Et c'est parce que tu fais un petit peu tout le temps,

1520
00:46:51.825 --> 00:46:52.606
sans y penser,

1521
00:46:52.966 --> 00:46:54.544
que les gens en retour...

1522
00:46:54.606 --> 00:46:54.841
Alors,

1523
00:46:55.278 --> 00:46:55.544
souvent,

1524
00:46:55.559 --> 00:46:57.622
ça revient par les liens faibles et pas par les liens forts.

1525
00:46:57.763 --> 00:46:59.466
Ton copain qui pourrait t'aider,

1526
00:46:59.467 --> 00:47:00.153
il ne t'aidera jamais.

1527
00:47:00.472 --> 00:47:02.634
Tu vas croiser quelqu'un dans la rue qui te fait faire un bond géant.

1528
00:47:02.995 --> 00:47:03.995
Mais fondamentalement,

1529
00:47:04.075 --> 00:47:04.975
la clé du réseau,

1530
00:47:05.097 --> 00:47:07.038
c'est qu'il ne faut pas en attendre quelque chose.

1531
00:47:07.218 --> 00:47:09.905
Ça revient mécaniquement si tu fais bien ton truc,

1532
00:47:09.960 --> 00:47:12.022
mais il faut avoir du cœur et finalement,

1533
00:47:12.023 --> 00:47:12.702
il faut aimer les autres.

1534
00:47:13.046 --> 00:47:13.788
Voilà ce que je voulais dire.

1535
00:47:14.124 --> 00:47:15.163
Merci Benoît.

1536
00:47:15.327 --> 00:47:17.421
Merci beaucoup et puis à très bientôt.