WEBVTT

1
00:00:00.180 --> 00:00:00.941
Depuis 2017,

2
00:00:01.201 --> 00:00:03.283
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.563 --> 00:00:07.366
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.566 --> 00:00:08.447
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.667 --> 00:00:11.850
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:12.010 --> 00:00:16.534
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.694 --> 00:00:17.334
Avec le déclic,

8
00:00:17.554 --> 00:00:22.418
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:22.819 --> 00:00:27.062
Si votre entreprise a besoin de votre énergie consciente 24h sur 24 pour avancer,

10
00:00:27.403 --> 00:00:28.924
vous finirez par saturer.

11
00:00:29.244 --> 00:00:32.225
Vous avez besoin de créer une structure qui prend le relais à votre place.

12
00:00:32.625 --> 00:00:34.786
C'est notre métier chez entreprenance.com.

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00:00:34.946 --> 00:00:40.207
Nous sommes le partenaire de référence pour l'accompagnement des TPE et PME dans toute la francophonie.

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00:00:40.387 --> 00:00:48.450
Notre rôle d'associé stratégique est justement de vous aider à construire une organisation qui ne dépend plus de votre seule force de travail.

15
00:00:48.910 --> 00:00:51.590
Si vous voulez comprendre concrètement comment mettre cela en place,

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00:00:52.031 --> 00:00:54.351
rejoignez-nous pour l'atelier rentabilité.

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00:00:54.751 --> 00:00:55.392
C'est un événement

18
00:00:56.052 --> 00:00:56.592
100% en ligne.

19
00:00:56.872 --> 00:01:23.243
totalement gratuit que l'on organise pendant trois soirs aux côtés de kelly massol jonathan guelhove et plein d'autres entrepreneurs nous allons travailler concrètement sur votre entreprise pour identifier les leviers de marge et sortir de l'urgence opérationnelle ça se passe les 16 17 et 18 février prochain à 20 heures précises le lien pour s'inscrire et dans la description et c'est maintenant bonjour et bienvenue dans ce même épisode du podcast le déclic encore une fois bien accompagné je suis avec johan van engel comment tu vas et

20
00:01:23.244 --> 00:01:25.684
bien écouté en

21
00:01:25.864 --> 00:01:27.285
pleine forme comme à chaque fois.

22
00:01:27.325 --> 00:01:31.947
Je suis hyper content de t'avoir ici avec nous pour un épisode du podcast des clics.

23
00:01:31.967 --> 00:01:34.549
J'ai plein de questions à te poser mais avant ça,

24
00:01:34.769 --> 00:01:36.290
je vais rapidement te présenter.

25
00:01:36.310 --> 00:01:42.093
Tu as commencé à 16 ans en organisant des bus de lycéens vers les stations de ski.

26
00:01:42.153 --> 00:01:48.957
Tu as transformé une simple envie en une opération qui a amené 5000 personnes par week-end et créé l'un des plus gros ski club de France.

27
00:01:48.958 --> 00:01:49.537
A 17 ans,

28
00:01:49.538 --> 00:01:54.760
tu fondes et diriges ta première agence de voyage dépassant 1 million d'euros de chiffre d'affaires dès la première année.

29
00:01:55.140 --> 00:01:58.201
avant de devenir même partenaire officiel d'Euro Disney dans le sud-est.

30
00:01:58.621 --> 00:02:01.483
Tu innoves dans la distribution de forfaits de ski,

31
00:02:01.843 --> 00:02:02.663
tu passes à la télé,

32
00:02:02.803 --> 00:02:03.804
émission capitale,

33
00:02:04.124 --> 00:02:06.925
et tu touches un public national à 28 ans.

34
00:02:06.945 --> 00:02:08.165
Tu connais un énorme succès,

35
00:02:08.225 --> 00:02:09.866
puis un burn-out sévère,

36
00:02:09.867 --> 00:02:10.466
on va en parler,

37
00:02:10.526 --> 00:02:13.648
marqué par des pertes personnelles et professionnelles.

38
00:02:14.088 --> 00:02:16.469
Ça te force à tout remettre en question.

39
00:02:16.869 --> 00:02:18.150
Tu te diriges vers le management,

40
00:02:18.190 --> 00:02:20.210
puis deviens directeur commercial à Tignes.

41
00:02:20.591 --> 00:02:22.972
C'est là que tu découvres un marché en pleine croissance,

42
00:02:23.012 --> 00:02:23.952
la conciergerie

43
00:02:24.092 --> 00:02:25.253
haut de gamme en montagne,

44
00:02:25.613 --> 00:02:27.654
fondateur de Yes Conciergerie.

45
00:02:27.994 --> 00:02:29.654
Tu développes un modèle riche,

46
00:02:29.774 --> 00:02:30.755
innovant et rentable,

47
00:02:30.815 --> 00:02:37.878
puis tu le structures en franchise avec succès et fier de rappeler que tu fais partie des entrepreneurs accompagnés chez entrepreneurs.com,

48
00:02:37.898 --> 00:02:41.880
que tu as rejoint pour accélérer ta croissance et structurer tes opérations.

49
00:02:42.240 --> 00:02:42.860
Dans cet épisode,

50
00:02:42.861 --> 00:02:47.902
on va comprendre comment créer un business rentable et les vraies règles pour scaler son entreprise.

51
00:02:48.082 --> 00:02:49.383
Bienvenue Yoann sur le Déclic.

52
00:02:49.943 --> 00:02:50.543
Merci Alec,

53
00:02:50.944 --> 00:02:51.864
merci de ton invitation.

54
00:02:52.168 --> 00:02:52.368
Alors,

55
00:02:52.568 --> 00:02:52.769
écoute,

56
00:02:52.770 --> 00:02:54.810
c'est moi qui te remercie parce que certes,

57
00:02:55.131 --> 00:02:57.833
tu fais partie des entrepreneurs qu'on accompagne avec entrepreneurs.com,

58
00:02:57.873 --> 00:03:00.135
mais surtout comme très nombreux d'entre eux.

59
00:03:00.155 --> 00:03:00.435
Aujourd'hui,

60
00:03:00.475 --> 00:03:05.759
c'est plus de 1000 entrepreneurs actifs dans les programmes chez entrepreneurs.com au quotidien,

61
00:03:05.879 --> 00:03:06.620
chaque jour qui passe.

62
00:03:06.940 --> 00:03:09.222
Mais tu as un parcours absolument fabuleux,

63
00:03:09.342 --> 00:03:09.642
dingue.

64
00:03:09.882 --> 00:03:12.525
On pourrait même se demander finalement de l'extérieur,

65
00:03:12.905 --> 00:03:16.608
qu'est-ce qu'un mec comme toi vient chercher chez entrepreneurs.com ?

66
00:03:17.128 --> 00:03:19.330
Est-ce qu'on doit encore se former ?

67
00:03:19.370 --> 00:03:21.432
Est-ce qu'on doit encore être accompagné ?

68
00:03:21.852 --> 00:03:22.592
même à ton âge,

69
00:03:22.812 --> 00:03:23.953
même avec ton expérience,

70
00:03:24.053 --> 00:03:25.314
même quand tu as 17 ans,

71
00:03:25.434 --> 00:03:30.556
on crée déjà sa deuxième boîte si j'ose dire et qu'on fait un million de chiffres d'affaires en un an.

72
00:03:30.936 --> 00:03:36.198
C'est la première question que j'ai envie de te poser parce que bravo d'être en capacité de te remettre en question.

73
00:03:36.298 --> 00:03:37.319
Je sais qu'en un an,

74
00:03:37.320 --> 00:03:39.760
il y a plein de choses qui ont changé chez Yes Conciergerie,

75
00:03:39.800 --> 00:03:42.081
notamment au travers de notre accompagnement,

76
00:03:42.561 --> 00:03:45.482
mais tout ça n'aurait pas été possible si tu n'avais pas eu l'humilité de te dire

77
00:03:45.882 --> 00:03:46.983
« Ok, je vais de l'avant,

78
00:03:47.223 --> 00:03:49.664
je me fais accompagner et on met en place des choses concrètes » .

79
00:03:50.048 --> 00:03:50.168
Oui,

80
00:03:50.368 --> 00:03:50.689
écoute,

81
00:03:51.109 --> 00:03:52.930
c'est clair que déjà,

82
00:03:53.050 --> 00:03:55.472
c'est incroyable d'entendre le résumé de sa vie comme ça,

83
00:03:56.132 --> 00:03:58.014
une partie de sa vie,

84
00:03:58.654 --> 00:03:59.335
c'est toujours rigolo.

85
00:04:00.896 --> 00:04:02.117
Bien sûr qu'il faut se remettre en question,

86
00:04:02.157 --> 00:04:02.397
et ça,

87
00:04:03.317 --> 00:04:03.918
c'est sans cesse.

88
00:04:03.978 --> 00:04:04.238
Sinon,

89
00:04:05.039 --> 00:04:05.999
je pense qu'un entrepreneur,

90
00:04:06.000 --> 00:04:09.081
il n'y a pas d'école de manière de l'entreprenariat,

91
00:04:09.201 --> 00:04:10.262
ça change sans cesse,

92
00:04:10.263 --> 00:04:11.903
ça évolue à une vitesse incroyable.

93
00:04:12.444 --> 00:04:12.704
Donc,

94
00:04:13.124 --> 00:04:14.565
si on ne veut pas être des dinosaures,

95
00:04:14.926 --> 00:04:17.788
il faut absolument sans cesse revenir revenir

96
00:04:18.764 --> 00:04:22.645
sur le banc de l'école et rencontrer des gens comme chez vous,

97
00:04:22.665 --> 00:04:23.365
chez Entrepreneur,

98
00:04:23.425 --> 00:04:28.047
où il y a vraiment des spécialistes par activité.

99
00:04:28.107 --> 00:04:30.547
Ça fait toute la force que j'ai découvert chez Entrepreneur,

100
00:04:30.567 --> 00:04:37.189
c'est-à-dire cette capacité à avoir des personnes par secteur qui sont en mesure que ce soit de l'IA,

101
00:04:37.349 --> 00:04:39.330
que ce soit du marketing,

102
00:04:39.390 --> 00:04:40.950
que ce soit n'importe quel secteur.

103
00:04:41.070 --> 00:04:43.011
Vous avez chaque fois la bonne personne.

104
00:04:43.631 --> 00:04:44.251
Et oui,

105
00:04:44.391 --> 00:04:47.012
tout va tellement vite et encore plus quand on a mon âge.

106
00:04:48.108 --> 00:04:48.229
Moi,

107
00:04:48.749 --> 00:04:49.189
comme tu dis,

108
00:04:49.190 --> 00:04:52.051
ça fait 35 ans que je suis dans l'entrepreneuriat.

109
00:04:52.772 --> 00:04:54.753
Et tu imagines bien qu'il y a 35 ans,

110
00:04:54.793 --> 00:04:54.913
moi,

111
00:04:55.313 --> 00:04:56.294
je suis arrivé,

112
00:04:56.374 --> 00:04:57.255
c'était la fin du Telex,

113
00:04:57.355 --> 00:04:58.075
le début du Fax.

114
00:04:58.175 --> 00:04:59.136
On avait encore le Minitel,

115
00:04:59.156 --> 00:04:59.977
les machines à écrire.

116
00:05:01.217 --> 00:05:02.759
Tu vois où on en est aujourd'hui.

117
00:05:03.359 --> 00:05:03.599
Donc,

118
00:05:04.079 --> 00:05:04.540
forcément,

119
00:05:04.541 --> 00:05:05.801
il faut se remettre à jour sans cesse.

120
00:05:06.161 --> 00:05:06.281
Oui,

121
00:05:06.601 --> 00:05:06.941
clairement.

122
00:05:07.502 --> 00:05:08.342
Revenons sur le parcours.

123
00:05:08.382 --> 00:05:08.723
Justement,

124
00:05:08.743 --> 00:05:09.623
à 17 ans,

125
00:05:09.683 --> 00:05:12.685
vous réalisez un million de chiffres d'affaires avec votre agence de voyage.

126
00:05:12.745 --> 00:05:15.267
Comment tu fais quand tu démarres sans expérience,

127
00:05:15.287 --> 00:05:16.288
sans équipe structurée ?

128
00:05:16.770 --> 00:05:17.398
aussi jeune.

129
00:05:18.131 --> 00:05:19.252
Tout s'est fait assez naturellement,

130
00:05:19.372 --> 00:05:20.413
sans vraiment qu'on le voit venir.

131
00:05:20.414 --> 00:05:23.775
Je suis issu d'un milieu plutôt modeste,

132
00:05:23.776 --> 00:05:25.096
je suis fils d'un ouvrier,

133
00:05:25.636 --> 00:05:29.338
et j'avais un beau-père qui m'a tout de suite initié au sport.

134
00:05:29.378 --> 00:05:31.159
Je suis né entre Lyon,

135
00:05:32.140 --> 00:05:33.421
la Savoie et l'Isère,

136
00:05:33.461 --> 00:05:34.021
donc si tu veux,

137
00:05:34.421 --> 00:05:35.202
la montagne chez moi,

138
00:05:35.322 --> 00:05:36.903
ça a vraiment été quelque chose d'essentiel,

139
00:05:36.923 --> 00:05:38.304
le sport m'a pris très jeune.

140
00:05:39.185 --> 00:05:41.306
On est rentré dans le sport,

141
00:05:41.546 --> 00:05:42.066
la montagne,

142
00:05:42.067 --> 00:05:42.647
la glisse.

143
00:05:43.267 --> 00:05:47.668
tout de suite et j'ai même failli faire ma carrière dans ces univers-là,

144
00:05:48.328 --> 00:05:49.829
du ski et du sport.

145
00:05:50.549 --> 00:05:53.490
Je devais être même en équipe de handball,

146
00:05:53.510 --> 00:05:54.090
en sport et tu.

147
00:05:55.330 --> 00:05:55.690
Le sport,

148
00:05:55.710 --> 00:05:56.331
c'était mon truc,

149
00:05:56.831 --> 00:06:02.612
sauf qu'on n'avait pas vraiment d'argent et qu'on a une fédération française en France de ski qui n'est pas très riche.

150
00:06:03.233 --> 00:06:03.753
Et du coup,

151
00:06:05.033 --> 00:06:05.533
on s'est dit,

152
00:06:05.633 --> 00:06:05.893
tiens,

153
00:06:06.113 --> 00:06:06.674
j'ai eu une idée,

154
00:06:06.675 --> 00:06:07.574
j'ai dit on va proposer,

155
00:06:08.234 --> 00:06:10.515
on avait un circuit de compétition à terre,

156
00:06:10.575 --> 00:06:11.375
on partait skier.

157
00:06:11.999 --> 00:06:13.320
toutes les semaines faire des courses.

158
00:06:14.361 --> 00:06:14.881
Et je me suis dit,

159
00:06:14.961 --> 00:06:16.822
on va mettre des cars au départ du lycée.

160
00:06:17.243 --> 00:06:19.404
Et on était dans la région lyonnaise.

161
00:06:20.765 --> 00:06:27.870
Et on va faire en sorte de proposer à nos copains de réserver leur sortie de ski.

162
00:06:28.050 --> 00:06:28.191
Donc,

163
00:06:28.551 --> 00:06:29.411
on gagnait 5 francs.

164
00:06:29.531 --> 00:06:29.892
J'imagine,

165
00:06:29.893 --> 00:06:30.872
on était encore en franc à l'époque.

166
00:06:32.053 --> 00:06:33.474
On gagnait 5 francs par passager.

167
00:06:33.975 --> 00:06:34.515
Et on se disait,

168
00:06:34.635 --> 00:06:37.037
si on fait 50 personnes dans le car,

169
00:06:37.697 --> 00:06:39.699
on gagnera 50 balles 20 fois dans l'année.

170
00:06:40.599 --> 00:06:42.620
ça nous fera toujours,

171
00:06:42.621 --> 00:06:45.421
on gagnera 250 fois moins,

172
00:06:45.441 --> 00:06:46.222
ça fait 5000 francs.

173
00:06:46.223 --> 00:06:46.502
Avec ça,

174
00:06:46.503 --> 00:06:47.422
on pouvait se payer le fart,

175
00:06:47.442 --> 00:06:48.462
on pouvait se payer un peu de matos.

176
00:06:48.483 --> 00:06:48.603
Donc,

177
00:06:48.643 --> 00:06:49.143
c'était vraiment,

178
00:06:49.463 --> 00:06:50.343
c'est parti naturellement.

179
00:06:50.944 --> 00:06:52.384
Et ce qui se passe,

180
00:06:52.424 --> 00:06:53.925
c'est qu'un an après,

181
00:06:53.965 --> 00:06:57.466
on a 45 lycées qui ont adhéré à nos sorties de ski.

182
00:06:57.766 --> 00:07:00.708
On fait partir 100 cars par week-end et on emmène 5000 personnes.

183
00:07:01.348 --> 00:07:01.848
Et on devient,

184
00:07:01.908 --> 00:07:02.348
comme tu dis,

185
00:07:02.349 --> 00:07:04.169
le premier ski club de France.

186
00:07:05.470 --> 00:07:06.170
Et là,

187
00:07:06.171 --> 00:07:06.390
on se dit,

188
00:07:06.450 --> 00:07:06.570
OK,

189
00:07:07.290 --> 00:07:08.011
on tient quelque chose.

190
00:07:08.311 --> 00:07:08.531
on va...

191
00:07:08.871 --> 00:07:09.952
commencer par une association.

192
00:07:10.352 --> 00:07:10.672
Donc,

193
00:07:11.232 --> 00:07:12.433
on crée vraiment un ski club.

194
00:07:13.133 --> 00:07:15.074
Ça part de Lyon tous les samedis,

195
00:07:15.075 --> 00:07:16.335
tous les dimanches à 6h du matin.

196
00:07:17.836 --> 00:07:18.576
On part à La Plagne,

197
00:07:18.577 --> 00:07:19.377
on part à Sarchevalier,

198
00:07:19.378 --> 00:07:20.157
on part à Tignes.

199
00:07:20.158 --> 00:07:20.497
D'ailleurs,

200
00:07:20.517 --> 00:07:21.578
c'est rigolo parce que

201
00:07:22.118 --> 00:07:22.759
25 ans après,

202
00:07:22.819 --> 00:07:26.301
je deviendrai le directeur de cette station de Tignes.

203
00:07:27.661 --> 00:07:30.623
Et les copains suivent le parcours de nos compètes.

204
00:07:30.643 --> 00:07:31.043
On se dit,

205
00:07:31.303 --> 00:07:32.204
si on a une course à Tignes,

206
00:07:32.324 --> 00:07:33.324
on vous emmène tous à Tignes.

207
00:07:33.845 --> 00:07:34.525
Et ça fonctionne.

208
00:07:35.125 --> 00:07:35.846
Et c'est ainsi que,

209
00:07:36.306 --> 00:07:37.667
c'est comme ça que tout a commencé.

210
00:07:38.163 --> 00:07:39.444
On ne parlait même pas de business plan,

211
00:07:39.544 --> 00:07:40.884
on était vraiment dans un modèle.

212
00:07:40.924 --> 00:07:41.484
Alors forcément,

213
00:07:41.485 --> 00:07:41.985
ça marchait,

214
00:07:42.425 --> 00:07:48.868
puisque tu imagines bien qu'on faisait des dizaines et des dizaines de milliers de personnes par an.

215
00:07:49.448 --> 00:07:49.668
Donc,

216
00:07:52.249 --> 00:07:53.810
on n'avait pas de soucis particuliers.

217
00:07:54.970 --> 00:07:56.071
Au niveau des anecdotes,

218
00:07:57.732 --> 00:07:58.972
j'en ai pas mal à raconter.

219
00:07:58.973 --> 00:08:00.073
Il faut voir qu'on avait fait ça,

220
00:08:00.133 --> 00:08:00.533
on avait,

221
00:08:00.653 --> 00:08:01.093
comme tu dis,

222
00:08:01.094 --> 00:08:01.633
moi j'ai commencé,

223
00:08:01.713 --> 00:08:02.974
j'avais 15-16 ans quand j'ai fait ça.

224
00:08:04.355 --> 00:08:05.195
On était dans un lycée.

225
00:08:05.947 --> 00:08:06.067
Moi,

226
00:08:07.108 --> 00:08:12.231
on avait négocié avec les surveillants du lycée de ne pas décrocher le téléphone en disant le nom du lycée.

227
00:08:12.251 --> 00:08:12.391
Donc,

228
00:08:12.392 --> 00:08:13.731
ils ne devaient pas dire lycée Jean-Paul Sartre,

229
00:08:13.751 --> 00:08:14.092
bonjour.

230
00:08:14.093 --> 00:08:14.572
On leur disait,

231
00:08:14.672 --> 00:08:15.112
s'il vous plaît,

232
00:08:15.113 --> 00:08:16.053
je vous en prie,

233
00:08:16.093 --> 00:08:16.673
dites juste allô.

234
00:08:17.273 --> 00:08:19.194
Parce qu'on avait des directeurs de station,

235
00:08:19.254 --> 00:08:24.317
on avait des commerciaux qui nous appelaient et on leur avait donné le numéro de téléphone du lycée parce qu'à l'époque,

236
00:08:24.318 --> 00:08:25.098
il n'y avait pas de portable,

237
00:08:25.099 --> 00:08:25.478
il n'y avait rien.

238
00:08:26.638 --> 00:08:26.778
Donc,

239
00:08:26.839 --> 00:08:27.879
pendant qu'on était en cours,

240
00:08:28.259 --> 00:08:28.700
les pions,

241
00:08:28.840 --> 00:08:30.440
quand il y avait un appel pour Johan,

242
00:08:30.621 --> 00:08:31.141
ils disaient,

243
00:08:31.142 --> 00:08:31.861
il est en rendez-vous,

244
00:08:31.921 --> 00:08:33.262
il est en extérieur.

245
00:08:33.622 --> 00:08:34.383
Dès que c'était la récré,

246
00:08:34.403 --> 00:08:35.003
on redescendait.

247
00:08:35.183 --> 00:08:35.443
courant,

248
00:08:35.444 --> 00:08:38.005
on allait voir les bureaux des surveillants on disait est-ce qu'on a eu un appel,

249
00:08:38.286 --> 00:08:39.787
ouais alors j'ai noté tes messages,

250
00:08:40.107 --> 00:08:44.411
bon ça nous a coûté quelques dizaines de portraits pour se faire pardonner mais tout le monde faisait ça,

251
00:08:44.591 --> 00:08:45.592
c'était les années 90,

252
00:08:45.593 --> 00:08:57.422
il y avait un autre état d'esprit et ça se passait naturellement et voilà et on passait nos commandes avec le fax du lycée tout le monde trouvait ça sympa,

253
00:08:57.562 --> 00:09:01.565
la directrice nous encourageait mon prof d'éco à l'époque trouvait ça absolument génial,

254
00:09:01.905 --> 00:09:03.447
il me disait tu verras

255
00:09:04.367 --> 00:09:05.688
Ça va vous apprendre énormément.

256
00:09:05.869 --> 00:09:06.709
C'est mieux que mes cours,

257
00:09:06.729 --> 00:09:06.869
etc.

258
00:09:07.290 --> 00:09:08.090
Et il n'avait pas tort.

259
00:09:08.130 --> 00:09:09.291
Ça a été une super école.

260
00:09:09.631 --> 00:09:10.492
Et justement,

261
00:09:10.512 --> 00:09:11.793
qu'est-ce qui se passe pendant 10 ans ?

262
00:09:11.813 --> 00:09:12.373
Parce que tout à l'heure,

263
00:09:12.374 --> 00:09:13.254
on a parlé de la télévision,

264
00:09:13.255 --> 00:09:14.075
on a parlé de Disney,

265
00:09:14.076 --> 00:09:15.135
on a parlé de plein de choses.

266
00:09:15.576 --> 00:09:17.317
De 17 ans à 28 ans,

267
00:09:17.597 --> 00:09:19.238
tu continues d'entreprendre,

268
00:09:19.278 --> 00:09:20.960
tu as une vie à 100 à l'heure,

269
00:09:21.100 --> 00:09:21.660
tu innoves,

270
00:09:21.661 --> 00:09:22.521
tu fais plein de choses.

271
00:09:23.041 --> 00:09:24.863
Quand on raconte l'histoire comme ça à posteriori,

272
00:09:25.043 --> 00:09:26.103
après des années,

273
00:09:26.104 --> 00:09:27.605
plusieurs dizaines d'années d'entrepreneuriat,

274
00:09:27.945 --> 00:09:29.466
ça paraît être un long folio tranquille,

275
00:09:29.486 --> 00:09:30.166
alors qu'en réalité,

276
00:09:30.167 --> 00:09:30.727
il n'en est rien.

277
00:09:31.087 --> 00:09:31.687
C'est des hauts,

278
00:09:31.767 --> 00:09:32.167
des bas,

279
00:09:32.207 --> 00:09:33.188
des remises en question,

280
00:09:33.388 --> 00:09:34.188
des décisions,

281
00:09:34.228 --> 00:09:34.648
des sujets.

282
00:09:34.988 --> 00:09:37.469
Comment s'est passé ces 10 premières années d'entrepreneuriat ?

283
00:09:37.489 --> 00:09:38.229
Si à postériori,

284
00:09:38.230 --> 00:09:38.969
tu devais le raconter.

285
00:09:39.890 --> 00:09:40.530
C'est par tranche,

286
00:09:41.070 --> 00:09:42.190
c'est vraiment par période.

287
00:09:42.331 --> 00:09:43.931
C'est-à-dire que de 17 ans à

288
00:09:45.131 --> 00:09:46.492
23, les 5 premières années,

289
00:09:46.493 --> 00:09:47.192
on n'a rien vu passer.

290
00:09:47.272 --> 00:09:48.132
C'est passé en un éclair.

291
00:09:49.053 --> 00:09:50.133
Tout nous semblait possible,

292
00:09:50.333 --> 00:09:51.133
rien ne nous surprenait.

293
00:09:51.193 --> 00:09:51.473
En fait,

294
00:09:52.814 --> 00:09:55.975
on était désespérément optimistes et ça marchait.

295
00:09:56.855 --> 00:09:57.336
Et aujourd'hui,

296
00:09:57.396 --> 00:09:59.017
c'est quelque chose que je transmets à mes franchisés,

297
00:09:59.197 --> 00:10:00.018
qui aillent à ce conciergerie,

298
00:10:00.019 --> 00:10:01.720
je leur dis toujours que la chance,

299
00:10:01.721 --> 00:10:03.481
ça se provoque et que c'est dans l'action,

300
00:10:03.982 --> 00:10:04.382
vraiment,

301
00:10:04.502 --> 00:10:05.683
qu'on crée les opportunités.

302
00:10:05.823 --> 00:10:06.104
Et nous,

303
00:10:06.105 --> 00:10:06.724
on ne faisait que ça,

304
00:10:06.824 --> 00:10:08.105
on était dans l'action sans cesse.

305
00:10:08.806 --> 00:10:11.248
On n'avait absolument peur de rien parce qu'on était insouciants,

306
00:10:11.249 --> 00:10:11.989
on était inconscients,

307
00:10:12.009 --> 00:10:12.650
mais en même temps,

308
00:10:12.651 --> 00:10:14.091
on était quand même très organisés.

309
00:10:14.804 --> 00:10:16.765
Et je me rappelle,

310
00:10:16.805 --> 00:10:17.245
par exemple,

311
00:10:17.246 --> 00:10:18.165
quand on a contacté,

312
00:10:18.225 --> 00:10:19.825
la première fois que j'ai appelé à l'époque,

313
00:10:19.826 --> 00:10:20.806
il s'appelait Jean-Denis Lagarde,

314
00:10:20.807 --> 00:10:21.926
le directeur de Val d'Isère.

315
00:10:21.946 --> 00:10:22.086
Donc,

316
00:10:22.226 --> 00:10:22.546
imagine,

317
00:10:22.606 --> 00:10:23.066
Val d'Isère,

318
00:10:23.086 --> 00:10:24.927
c'est quand même là une des plus belles stations au monde.

319
00:10:25.627 --> 00:10:27.287
Tout chiffre d'affaires se fait à la semaine,

320
00:10:27.748 --> 00:10:28.888
avec de la clientèle VIP.

321
00:10:29.208 --> 00:10:29.668
On arrive,

322
00:10:29.669 --> 00:10:30.008
on leur dit,

323
00:10:30.028 --> 00:10:31.409
on va vous monter des étudiants,

324
00:10:31.449 --> 00:10:32.729
il faut nous faire 50 %

325
00:10:32.749 --> 00:10:33.449
sur votre forfait.

326
00:10:33.929 --> 00:10:34.049
Bon,

327
00:10:34.050 --> 00:10:34.369
le gars,

328
00:10:34.370 --> 00:10:34.990
il a été poli,

329
00:10:35.070 --> 00:10:35.510
mais en gros,

330
00:10:35.511 --> 00:10:38.871
il m'a fait comprendre que mes forfaits à la journée,

331
00:10:38.891 --> 00:10:39.771
ça ne l'intéressait pas.

332
00:10:40.291 --> 00:10:43.092
Et c'est là où on avait une...

333
00:10:43.756 --> 00:10:46.978
Des choses qu'on a revues d'ailleurs avec Entrepreneurs il n'y a pas si longtemps,

334
00:10:47.238 --> 00:10:47.818
cette manière de,

335
00:10:47.838 --> 00:10:47.998
voilà,

336
00:10:48.198 --> 00:10:49.379
on vous ferme la porte,

337
00:10:49.380 --> 00:10:51.780
vous passez par la fenêtre et on trouve des arguments.

338
00:10:51.820 --> 00:10:52.061
Et moi,

339
00:10:52.361 --> 00:10:52.841
je m'en rappelle,

340
00:10:52.842 --> 00:10:53.221
je disais,

341
00:10:53.222 --> 00:10:53.761
mais attends,

342
00:10:53.781 --> 00:10:54.662
vous n'avez pas compris,

343
00:10:54.702 --> 00:10:56.403
mais les clients que je vous amène aujourd'hui,

344
00:10:56.623 --> 00:10:59.444
c'est des étudiants et c'est vos VIP de demain,

345
00:10:59.524 --> 00:11:00.325
c'est vos chirurgiens,

346
00:11:00.345 --> 00:11:01.125
c'est vos avocats,

347
00:11:01.145 --> 00:11:02.046
c'est vos clients de demain.

348
00:11:02.486 --> 00:11:02.686
Donc,

349
00:11:03.627 --> 00:11:06.788
on retient toujours la station où on a eu un vrai moment d'émotion.

350
00:11:06.888 --> 00:11:07.049
Nous,

351
00:11:07.050 --> 00:11:07.549
ce qu'on leur vend,

352
00:11:07.569 --> 00:11:08.149
c'est du bonheur.

353
00:11:08.169 --> 00:11:10.751
Ils vont passer des journées incroyables et dans huit ans,

354
00:11:10.771 --> 00:11:13.212
quand ils sortiront avec leur diplôme de médecin,

355
00:11:13.672 --> 00:11:15.033
La première chose qu'ils ont envie de faire,

356
00:11:15.413 --> 00:11:17.494
c'est de venir skier à Val d'Isère.

357
00:11:18.054 --> 00:11:21.375
Et je me rappelle de ce que m'avait dit le directeur de Val d'Isère.

358
00:11:21.376 --> 00:11:21.895
Il m'avait dit,

359
00:11:23.036 --> 00:11:26.597
combien de médecins et d'avocats tu veux m'envoyer ?

360
00:11:27.958 --> 00:11:28.418
Et je lui ai dit,

361
00:11:28.438 --> 00:11:29.919
5 000.

362
00:11:29.920 --> 00:11:30.099
Et là,

363
00:11:30.100 --> 00:11:30.359
le gars,

364
00:11:30.360 --> 00:11:30.879
il m'a dit,

365
00:11:31.739 --> 00:11:31.939
5

366
00:11:32.360 --> 00:11:32.500
000.

367
00:11:33.040 --> 00:11:33.920
C'était sérieux.

368
00:11:33.960 --> 00:11:34.421
Il m'a dit,

369
00:11:34.441 --> 00:11:36.481
si tu me mènes 5 000 forfaits,

370
00:11:36.821 --> 00:11:37.902
je te fais 50 %.

371
00:11:38.502 --> 00:11:40.563
Et on pensait que c'était du culot.

372
00:11:40.623 --> 00:11:42.924
Et on a débarqué avec nos 105 ou 110 cars.

373
00:11:43.340 --> 00:11:44.901
Et on lui a rempli sa station,

374
00:11:44.921 --> 00:11:46.142
on lui a envahi sa station.

375
00:11:46.262 --> 00:11:48.783
Ça a été une révolution parce qu'il y avait des jeunes de partout.

376
00:11:49.984 --> 00:11:50.284
Mais voilà.

377
00:11:50.864 --> 00:11:51.404
Et si tu veux,

378
00:11:51.444 --> 00:11:57.868
c'était une école de l'apprentissage incroyable parce qu'on se frottait à des gens qui étaient en place.

379
00:11:57.908 --> 00:11:58.228
D'ailleurs,

380
00:11:58.688 --> 00:11:59.809
c'est assez rigolo parce que quand moi,

381
00:11:59.810 --> 00:12:01.230
je suis arrivé à la direction de Thine,

382
00:12:01.231 --> 00:12:03.091
lui partait à la retraite et on s'est retrouvés.

383
00:12:03.131 --> 00:12:04.071
C'était mon homologue.

384
00:12:04.351 --> 00:12:07.993
Et on a bien réuni de cette expérience-là parce que même quand je suis arrivé,

385
00:12:08.013 --> 00:12:11.475
la première fois que je suis arrivé dans son bureau pour récupérer les 5 000 forfaits,

386
00:12:11.476 --> 00:12:12.056
il m'a vu arriver,

387
00:12:12.057 --> 00:12:12.456
il m'a dit,

388
00:12:12.516 --> 00:12:12.736
et à...

389
00:12:12.796 --> 00:12:14.356
pourquoi Johan Van Den Gijl n'est pas venu ?

390
00:12:14.777 --> 00:12:15.137
Et je lui ai dit,

391
00:12:15.138 --> 00:12:15.657
mais c'est moi.

392
00:12:15.917 --> 00:12:16.257
Il m'a dit,

393
00:12:16.258 --> 00:12:16.977
mais tu es un gamin.

394
00:12:17.317 --> 00:12:17.677
Il m'a dit,

395
00:12:17.717 --> 00:12:18.157
honnêtement,

396
00:12:18.678 --> 00:12:20.558
si je t'avais rencontré avant,

397
00:12:20.578 --> 00:12:23.519
je n'aurais jamais signé un deal à plus de 100 000 euros comme ça.

398
00:12:23.819 --> 00:12:25.399
Parce que ça lui semblait,

399
00:12:25.480 --> 00:12:25.640
lui,

400
00:12:26.020 --> 00:12:26.820
en tant qu'adulte,

401
00:12:27.060 --> 00:12:27.600
inconcevable.

402
00:12:27.960 --> 00:12:28.180
Et moi,

403
00:12:28.200 --> 00:12:29.481
du haut de mes 18-20 ans,

404
00:12:30.501 --> 00:12:34.602
c'était complètement logique puisque ça arrivait progressivement.

405
00:12:34.902 --> 00:12:37.223
Et c'est vrai que ces premiers millions d'euros de chiffre d'affaires,

406
00:12:37.263 --> 00:12:37.663
deuxième,

407
00:12:37.723 --> 00:12:38.203
troisième,

408
00:12:38.583 --> 00:12:40.144
on ne les a pas vraiment vu venir.

409
00:12:40.704 --> 00:12:41.144
On a eu...

410
00:12:42.004 --> 00:12:44.645
énormément de chance aussi mais comme j'ai dit,

411
00:12:44.705 --> 00:12:46.806
cette chance on va la chercher,

412
00:12:47.547 --> 00:12:52.929
on reste pas assis à l'attendre quand on a eu Disneyland qui est arrivé ça,

413
00:12:52.949 --> 00:12:57.552
ça a été un gros gros tournant aussi de notre progression,

414
00:12:57.952 --> 00:13:05.375
c'est-à-dire que là on parle quand même à l'époque ça s'appelait même Euro Disney et ce que j'expliquais c'est que

415
00:13:08.925 --> 00:13:10.985
C'est un concours de choses qui s'enchaînent.

416
00:13:11.005 --> 00:13:11.565
Par exemple,

417
00:13:11.645 --> 00:13:12.386
à l'époque,

418
00:13:12.387 --> 00:13:14.206
il n'y avait pas de train entre Lyon et Marne-la-Vallée.

419
00:13:14.226 --> 00:13:17.787
Ça passait tout en train Lyon-Paris.

420
00:13:18.228 --> 00:13:18.508
Et nous,

421
00:13:18.528 --> 00:13:23.069
on faisait nos centaines et nos milliers de bus toutes les semaines avec nos étudiants.

422
00:13:23.129 --> 00:13:23.569
Et j'ai dit,

423
00:13:23.669 --> 00:13:23.969
attendez,

424
00:13:25.370 --> 00:13:27.531
on va proposer à nos étudiants d'aller à Disney en bus.

425
00:13:27.611 --> 00:13:28.791
On va leur réserver un hôtel.

426
00:13:28.891 --> 00:13:29.011
Donc,

427
00:13:29.031 --> 00:13:30.111
on avait progressé.

428
00:13:30.331 --> 00:13:31.992
Tu me demandais comment on avait évolué.

429
00:13:32.292 --> 00:13:32.412
Là,

430
00:13:32.413 --> 00:13:34.894
on était passé du stade de ski club au stade de société.

431
00:13:34.934 --> 00:13:35.474
De société,

432
00:13:35.494 --> 00:13:36.755
on est devenu une agence de voyage.

433
00:13:37.536 --> 00:13:41.678
On a recruté une personne qui avait les compétences pour pouvoir avoir nos licences,

434
00:13:41.698 --> 00:13:43.580
pour être vraiment une agence officiellement.

435
00:13:44.100 --> 00:13:44.340
Et là,

436
00:13:44.941 --> 00:13:48.223
on a commencé à faire du marketing direct.

437
00:13:48.263 --> 00:13:49.524
On n'avait pas de CRM à l'époque.

438
00:13:49.525 --> 00:13:49.644
Enfin,

439
00:13:49.645 --> 00:13:50.424
on ne parlait pas de CRM.

440
00:13:50.745 --> 00:13:51.125
Mais j'ai dit,

441
00:13:51.205 --> 00:13:51.445
attendez,

442
00:13:51.446 --> 00:13:52.266
on va faire des flyers.

443
00:13:52.326 --> 00:13:53.647
On va les mettre dans les bus de ski.

444
00:13:54.167 --> 00:13:54.407
Et puis,

445
00:13:54.587 --> 00:13:56.028
tous ces skieurs qu'on a entre les mains,

446
00:13:56.048 --> 00:13:56.429
ils sont là.

447
00:13:56.609 --> 00:13:58.490
C'est une data finalement incroyable.

448
00:13:59.211 --> 00:14:01.212
On va leur proposer nos sorties à Disney.

449
00:14:01.472 --> 00:14:02.353
Et c'est ce qui s'est passé.

450
00:14:02.433 --> 00:14:04.674
Et ça a cartelé parce qu'encore une fois,

451
00:14:05.155 --> 00:14:06.756
on vendait un produit accessible,

452
00:14:06.796 --> 00:14:08.017
original et adapté.

453
00:14:08.217 --> 00:14:10.158
C'était vraiment une offre qui correspondait à l'attente.

454
00:14:10.599 --> 00:14:11.159
Et cette année-là,

455
00:14:11.199 --> 00:14:11.800
on avait fait,

456
00:14:12.740 --> 00:14:13.301
la première année,

457
00:14:13.302 --> 00:14:17.924
je crois qu'on a emmené 7500 personnes à Rodislay.

458
00:14:18.524 --> 00:14:22.687
Et on franchit la barre de plus de 3 millions d'euros.

459
00:14:22.948 --> 00:14:25.069
Et là où on a vraiment ce facteur chance,

460
00:14:25.469 --> 00:14:25.810
parce que ça,

461
00:14:25.850 --> 00:14:27.311
c'est une histoire complètement incroyable.

462
00:14:28.051 --> 00:14:28.492
À l'époque,

463
00:14:28.512 --> 00:14:28.852
le boss...

464
00:14:29.172 --> 00:14:31.633
de Disney qui s'appelait Robert Fitzpatrick,

465
00:14:31.634 --> 00:14:32.333
c'est un américain.

466
00:14:33.614 --> 00:14:34.714
Quand il est arrivé en France,

467
00:14:34.715 --> 00:14:44.418
il a découvert qu'il a créé Eurodisney et il avait bien entendu un département groupe et il a découvert qu'il y avait un marché un peu exclusif en France,

468
00:14:44.458 --> 00:14:46.279
c'est le marché des comités entreprises.

469
00:14:46.719 --> 00:14:47.780
Savoir que c'est des comités entreprises,

470
00:14:47.781 --> 00:14:49.120
c'est vraiment une particularité française,

471
00:14:49.140 --> 00:14:53.402
c'est-à-dire qu'on est le seul pays où tu cotises pour aller en vacances,

472
00:14:53.403 --> 00:14:53.522
etc.

473
00:14:53.982 --> 00:14:56.763
Et ils avaient un service groupe pour les maïs,

474
00:14:56.783 --> 00:14:57.484
pour le team building,

475
00:14:57.485 --> 00:14:58.404
mais ils n'avaient pas ce qu'il fallait.

476
00:14:58.564 --> 00:14:58.946
pour les CE.

477
00:14:59.066 --> 00:15:00.411
Donc ils ont dit,

478
00:15:00.752 --> 00:15:01.294
le mec il a dit,

479
00:15:01.295 --> 00:15:01.796
bon là écoute,

480
00:15:01.816 --> 00:15:02.680
il faut absolument

481
00:15:04.129 --> 00:15:06.470
qu'en attendant qu'on réorganise notre service,

482
00:15:06.510 --> 00:15:06.851
parce que là,

483
00:15:06.911 --> 00:15:09.052
c'est des centaines de millions d'euros qui sont en jeu,

484
00:15:09.573 --> 00:15:12.495
il faut absolument qu'on ait quelque chose.

485
00:15:12.515 --> 00:15:12.655
Donc,

486
00:15:12.675 --> 00:15:13.636
vous allez me prendre la France,

487
00:15:13.637 --> 00:15:14.456
vous me la coupez en cinq,

488
00:15:14.937 --> 00:15:17.038
nord-sud-est-ouest et puis zone parisienne,

489
00:15:17.198 --> 00:15:21.442
et vous me prenez la première agence qui fait le plus gros volume par secteur.

490
00:15:21.602 --> 00:15:23.803
Et il se trouve que cette année-là,

491
00:15:23.843 --> 00:15:23.963
nous,

492
00:15:23.964 --> 00:15:26.105
on avait fait 7500 entrées et le deuxième,

493
00:15:26.305 --> 00:15:27.426
qui était quand même Avas,

494
00:15:27.926 --> 00:15:28.207
Avas,

495
00:15:28.227 --> 00:15:28.647
à l'époque,

496
00:15:28.648 --> 00:15:29.768
c'était juste le monstre.

497
00:15:30.592 --> 00:15:32.033
numéro 1 qui vendait le Club Med,

498
00:15:32.073 --> 00:15:32.193
etc.,

499
00:15:32.653 --> 00:15:34.733
avait dû en faire peut-être 7400.

500
00:15:34.734 --> 00:15:36.274
On parle de 50 ou de 100 places.

501
00:15:37.034 --> 00:15:43.436
Et on s'est retrouvés comme ça à être le partenaire officiel de Disney qui nous a appelés en disant

502
00:15:43.816 --> 00:15:46.917
« Est-ce que vous êtes dimensionnés pour gérer,

503
00:15:47.317 --> 00:15:50.057
si on vous envoie tous les comités d'entreprise pendant 6 mois à 1 an,

504
00:15:50.058 --> 00:15:52.518
est-ce que vous êtes prêts à gérer ça ? »

505
00:15:52.958 --> 00:15:53.578
Alors tu parles,

506
00:15:53.778 --> 00:15:54.959
toi tu as 20 et quelques années,

507
00:15:55.319 --> 00:15:55.579
bien sûr,

508
00:15:55.739 --> 00:15:56.219
pas de problème,

509
00:15:56.419 --> 00:15:56.819
on y va,

510
00:15:57.039 --> 00:15:59.620
on trouvait ça complètement évident.

511
00:16:00.264 --> 00:16:05.645
Et on ne réalisait même pas à ce moment-là l'opportunité qui se présentait à nous.

512
00:16:06.326 --> 00:16:07.166
Et puis,

513
00:16:07.167 --> 00:16:08.186
ça a fonctionné.

514
00:16:09.026 --> 00:16:09.146
Là,

515
00:16:09.186 --> 00:16:10.187
j'ai en sort plein d'anecdotes,

516
00:16:10.188 --> 00:16:10.667
si tu en veux,

517
00:16:10.687 --> 00:16:11.427
par rapport à Disney.

518
00:16:11.467 --> 00:16:13.148
Mais voilà comment se passent les choses.

519
00:16:13.968 --> 00:16:16.028
C'est un enchaînement qui est généré,

520
00:16:16.108 --> 00:16:18.109
qui est créé par une énergie,

521
00:16:18.149 --> 00:16:18.869
par une dynamique.

522
00:16:19.449 --> 00:16:20.209
Cet enchaînement,

523
00:16:20.349 --> 00:16:20.850
finalement,

524
00:16:20.950 --> 00:16:23.030
fait que les choses avancent,

525
00:16:23.031 --> 00:16:23.850
les choses s'accumulent,

526
00:16:23.870 --> 00:16:23.990
etc.

527
00:16:24.171 --> 00:16:25.131
Et à 28 ans,

528
00:16:25.331 --> 00:16:25.991
tout s'écroule.

529
00:16:26.651 --> 00:16:27.231
Décès,

530
00:16:27.351 --> 00:16:27.952
burn-out,

531
00:16:28.052 --> 00:16:28.692
divorce,

532
00:16:28.732 --> 00:16:29.532
perte de direction.

533
00:16:30.168 --> 00:16:35.930
qu'est-ce qui a été le plus dur et quel a été peut-être l'élément déclencheur à posteriori ?

534
00:16:36.110 --> 00:16:37.510
Si tu refais l'histoire,

535
00:16:37.550 --> 00:16:39.951
même si c'est toujours facile de refaire l'histoire,

536
00:16:41.171 --> 00:16:54.295
qu'est-ce que tu aurais peut-être changé pour les entrepreneurs qui nous écoutent et qui pourraient peut-être tomber dans le piège de la vie à 100 à l'heure et de l'entrepreneuriat et de plein de choses à posteriori ?

537
00:16:54.355 --> 00:16:57.996
Qu'est-ce que tu en retires et qu'est-ce que tu pourrais nous partager sur cette phase ?

538
00:16:58.376 --> 00:16:59.416
Alors je pense qu'à l'époque...

539
00:17:00.337 --> 00:17:19.052
quand moi j'ai fait mon burn out déjà on voit pas venir c'est vraiment quelque chose dont tu attends pas c'est à dire que j'étais à l'apogée 1 c'est à dire que comme tu as dit tout à l'heure tout me réussissait ça devait dix ans que j'allais de succès en succès et je pense que les échecs c'est la meilleure une

540
00:17:19.072 --> 00:17:28.440
très bonne école d'ailleurs aux us ont choisi des managers qui en général ont vécu ont vécu un échec parce que c'est juste tu en tire des leçons moi ça devait voilà

541
00:17:28.640 --> 00:17:29.760
depuis l'âge de 16-17 ans,

542
00:17:29.840 --> 00:17:30.961
tout s'enchaînait naturellement.

543
00:17:31.001 --> 00:17:31.121
Donc,

544
00:17:31.122 --> 00:17:33.501
je trouvais normal qu'on fasse 4,

545
00:17:33.561 --> 00:17:33.741
5,

546
00:17:33.781 --> 00:17:35.082
10 millions d'euros de chiffre d'affaires.

547
00:17:35.862 --> 00:17:38.883
Et j'avais décidé de partir.

548
00:17:39.143 --> 00:17:42.584
J'avais quitté la région lyonnaise pour m'installer à Gordob.

549
00:17:42.624 --> 00:17:43.864
J'avais remonté une nouvelle boîte.

550
00:17:43.944 --> 00:17:44.204
Donc ça,

551
00:17:44.205 --> 00:17:45.425
ça fait partie aussi de l'évolution.

552
00:17:45.485 --> 00:17:47.805
C'est-à-dire qu'au moment où on était au top sur Lyon,

553
00:17:47.945 --> 00:17:51.086
j'avais envie de rejoindre un peu les montagnes parce que c'est quand même mon truc,

554
00:17:51.126 --> 00:17:51.686
l'alpinisme,

555
00:17:51.687 --> 00:17:51.926
tout ça.

556
00:17:53.107 --> 00:17:54.287
Et je me suis rapproché de Gordob.

557
00:17:54.307 --> 00:17:55.367
J'ai donc recréé une boîte.

558
00:17:55.467 --> 00:17:57.008
J'ai remonté la même chose.

559
00:17:57.692 --> 00:17:59.412
Je suis arrivé à Grenoble,

560
00:17:59.513 --> 00:18:01.853
qui est quand même à 20 minutes des premières stations de ski.

561
00:18:02.073 --> 00:18:04.154
Donc un Lyonnais qui vient,

562
00:18:04.334 --> 00:18:05.554
même si je suis dans la compète de ski,

563
00:18:05.614 --> 00:18:07.755
qui vient expliquer aux Grenoblois comment on va aller au ski,

564
00:18:07.875 --> 00:18:09.155
c'était quand même déjà un peu culotté.

565
00:18:09.255 --> 00:18:09.495
Mais bon,

566
00:18:09.615 --> 00:18:10.036
comme je te dis,

567
00:18:10.037 --> 00:18:10.376
à l'époque,

568
00:18:10.377 --> 00:18:11.236
tu n'as peur de rien.

569
00:18:13.096 --> 00:18:14.357
Et là,

570
00:18:14.377 --> 00:18:14.837
ça marche.

571
00:18:14.857 --> 00:18:15.677
Ça marche à nouveau,

572
00:18:15.777 --> 00:18:16.397
c'est reparti.

573
00:18:17.238 --> 00:18:18.598
Et je pense qu'à ce moment-là,

574
00:18:18.978 --> 00:18:25.160
peut-être le fait de ne pas avoir d'associer vraiment avec moi toute cette pression,

575
00:18:25.580 --> 00:18:29.821
a fait que j'ai commencé à avoir une surcharge mentale.

576
00:18:30.281 --> 00:18:30.461
Alors,

577
00:18:30.741 --> 00:18:32.442
j'ai quand même eu une associée après,

578
00:18:32.482 --> 00:18:33.762
puisqu'on a vraiment grossi.

579
00:18:37.063 --> 00:18:37.903
Mais je pense que,

580
00:18:38.184 --> 00:18:38.444
d'abord,

581
00:18:38.784 --> 00:18:40.684
c'est tout l'enchaînement personnel,

582
00:18:42.065 --> 00:18:44.465
tout ce qui m'est arrivé d'un coup sur la figure,

583
00:18:45.125 --> 00:18:52.187
qui a fait que j'ai pris une onde de choc tellement violente que je n'ai pas pu l'absorber.

584
00:18:53.688 --> 00:18:53.828
mais

585
00:18:54.148 --> 00:18:54.608
clairement,

586
00:18:54.648 --> 00:18:56.889
moi ce que je vois avec mes franchisés aujourd'hui,

587
00:18:57.469 --> 00:18:58.829
j'en parle très régulièrement avec eux,

588
00:18:58.830 --> 00:19:01.270
ça fait vraiment partie de notre programme de croissance,

589
00:19:01.690 --> 00:19:09.292
c'est anticiper votre progression même aujourd'hui tu vois on connait une croissance quand même qui est assez fulgurante avec nos franchises,

590
00:19:09.572 --> 00:19:10.873
on est en train de se renforcer,

591
00:19:11.053 --> 00:19:16.594
on renforce notre staff on se prépare à l'arrivée de la lame de fond parce qu'on sait que ça va être puissant,

592
00:19:17.114 --> 00:19:22.816
donc vraiment anticiper beaucoup plus délégué j'avais pas les bonnes stratégies là-dessus Merci.

593
00:19:22.836 --> 00:19:48.516
je pense que je ne déléguais pas assez donc j'avais une surcharge mentale permanente j'étais je pensais que j'avais pris cette habitude d'intervenir partout et c'est très compliqué pour des équipes quand on a un manager qui fait absolument tout de pouvoir savoir où est-ce qu'ils peuvent intervenir aujourd'hui tu vois typiquement le business model que l'on a chez Yes Conciergerie tout est délégué clair.

594
00:19:48.596 --> 00:19:48.716
Moi,

595
00:19:48.817 --> 00:19:54.068
j'ai encore une ou deux conciergeries qui font presque un million d'euros de chiffre d'affaires avec un salarié.

596
00:19:56.453 --> 00:19:59.720
Un salarié manage 15 prestataires.

597
00:20:00.319 --> 00:20:03.541
Mais on est sur un modèle où tout est clarifié,

598
00:20:03.621 --> 00:20:04.421
on sait qui fait quoi,

599
00:20:04.601 --> 00:20:05.662
tout est organisé,

600
00:20:06.442 --> 00:20:07.083
automatisé.

601
00:20:07.743 --> 00:20:12.426
Et elle peut tout déléguer parce que chaque prestataire sait où trouver les informations,

602
00:20:12.486 --> 00:20:13.346
où aller les chercher.

603
00:20:13.586 --> 00:20:17.789
Il n'y a pas besoin de passer par le manager.

604
00:20:18.169 --> 00:20:19.270
Et c'est extrêmement important,

605
00:20:19.290 --> 00:20:25.833
ne serait-ce que dans une perspective un jour de scaling ou de revente,

606
00:20:25.933 --> 00:20:29.055
parce que tu devins un patron qui fait tout.

607
00:20:29.771 --> 00:20:48.904
sa boîte elle vaut rien parce que si demain quand il s'en va le château de cartes c'est cool bah t'as beau avoir un gros chiffre d'affaires et à l'inverse si le gars il a su s'organiser que tout est délégué que quand le patron n'est pas là la tour la boîte elle tourne parfaitement que tout est rodé bah ton entreprise elle a de la valeur elle est plus facile à vendre et

608
00:20:49.425 --> 00:20:58.351
puis elle est plus facile à multiplier parce que si tu as un modèle avec un seul manager peut tout faire t'as juste à prendre une personne par nouveau site et puis tu multiplies à l'infini

609
00:20:58.735 --> 00:21:03.377
C'est ce que moi j'avais fait quand j'ai créé une douzaine de conciergeries en l'espace de 6 ans,

610
00:21:03.378 --> 00:21:04.277
une douzaine de sites,

611
00:21:05.738 --> 00:21:07.279
quand j'ai commencé il y a 8 ans.

612
00:21:08.679 --> 00:21:09.399
Et à chaque fois,

613
00:21:10.000 --> 00:21:10.420
le modèle,

614
00:21:10.700 --> 00:21:12.301
on le dupliquait et ça fonctionne.

615
00:21:12.721 --> 00:21:12.881
Ouais,

616
00:21:13.221 --> 00:21:13.521
clairement.

617
00:21:14.001 --> 00:21:14.702
Et justement,

618
00:21:14.722 --> 00:21:15.122
parlons-en,

619
00:21:15.182 --> 00:21:15.982
Yes Conciergerie,

620
00:21:15.983 --> 00:21:18.423
tu découvres le monde de la conciergerie en 2024,

621
00:21:18.523 --> 00:21:20.044
tu crées Yes Conciergerie,

622
00:21:20.524 --> 00:21:21.805
puis tu franchises.

623
00:21:22.285 --> 00:21:27.207
Quelle est pour toi la différence entre créer un business et créer un business qui se réplique avec succès ?

624
00:21:27.907 --> 00:21:31.289
les choses que peut-être tu as appris dans le monde de la franchise au global.

625
00:21:31.889 --> 00:21:32.810
Tu as une conciergerie,

626
00:21:32.811 --> 00:21:33.310
tu l'as dit,

627
00:21:33.390 --> 00:21:34.691
avec plus de 70%

628
00:21:34.771 --> 00:21:35.191
de marge,

629
00:21:35.231 --> 00:21:36.252
c'est quasi automatisé,

630
00:21:36.392 --> 00:21:37.252
c'est profitable.

631
00:21:38.533 --> 00:21:40.714
Qu'est-ce qui fait que tu t'orientes vers ce modèle ?

632
00:21:41.875 --> 00:21:42.795
Quels conseils,

633
00:21:42.835 --> 00:21:48.038
quels éléments tu peux partager à ceux qui nous écoutent qui voudraient s'intéresser soit au modèle de la conciergerie,

634
00:21:48.078 --> 00:21:50.299
soit surtout au modèle de la franchise ?

635
00:21:50.880 --> 00:21:54.441
Au moment où moi j'ai pris conscience vraiment qu'il y a ce conciergerie,

636
00:21:54.562 --> 00:21:57.243
on avait un modèle incroyable en tant que

637
00:21:57.323 --> 00:22:16.493
les mains c'est à dire que moi j'ai fait presque huit ans de conserverie donc j'ai déjà je connais le métier ça c'est la base c'est à dire que avant de dupliquer il faut le connaître moi j'ai des exemples de gars qui ont monté des franchises même dans les conserveries qui se sont cassés la figure parce que derrière c'est juste un fonds d'investissement et

638
00:22:16.754 --> 00:22:18.074
mec ils se sont dit c'est c'est facile,

639
00:22:18.075 --> 00:22:18.955
ça fait beaucoup d'argent,

640
00:22:19.035 --> 00:22:19.335
on y va.

641
00:22:20.163 --> 00:22:20.283
Moi,

642
00:22:20.343 --> 00:22:20.624
aujourd'hui,

643
00:22:20.684 --> 00:22:21.945
j'avais vraiment touché à tout.

644
00:22:22.005 --> 00:22:24.947
C'est-à-dire du ménage au marketing,

645
00:22:25.607 --> 00:22:26.508
aux réseaux sociaux,

646
00:22:26.568 --> 00:22:27.909
au développement commercial,

647
00:22:27.969 --> 00:22:28.089
etc.,

648
00:22:28.490 --> 00:22:29.090
au recrutement.

649
00:22:29.350 --> 00:22:30.511
Je suis passé par tous les postes,

650
00:22:30.551 --> 00:22:31.192
toutes les étapes,

651
00:22:31.812 --> 00:22:33.734
et je les ai améliorés à chaque fois.

652
00:22:33.874 --> 00:22:34.835
Et ce que j'avais constaté,

653
00:22:35.095 --> 00:22:36.776
c'est que chaque fois que je rencontrais,

654
00:22:38.257 --> 00:22:42.300
on l'a dans notre social proof avec le gars d'une station de ski à la Ozark,

655
00:22:43.761 --> 00:22:44.162
cette personne,

656
00:22:44.163 --> 00:22:45.883
je l'avais recrutée pour faire les ménages.

657
00:22:46.383 --> 00:23:02.714
bon il avait une petite conciergerie il bricolait et ça faisait 3-4 ans qu'il faisait 50 000 euros de chiffre d'affaires et quand il est comme lui bossé chez nous au bout de 2 ans même pas 2 ans il vient me voir il me dit je ne sais pas comment vous faites vous avez des magnifiques jeeps Wrangler les derniers modèles vous êtes de partout vous développez et

658
00:23:02.774 --> 00:23:15.743
en gros c'est moi qui fais le boulot et toi derrière c'est toi qui gagnes l'argent et je lui avais expliqué comment ça fonctionnait je lui dis bah oui mais normal tu prends mal ton modèle n'est pas le bon et ça a été un petit peu le modèle hybride qui a lancé nous

659
00:23:15.823 --> 00:23:17.443
première conserverie en franchise,

660
00:23:17.444 --> 00:23:19.224
c'est-à-dire que je lui ai amené le modèle,

661
00:23:19.324 --> 00:23:19.804
je lui ai dit écoute,

662
00:23:19.805 --> 00:23:19.964
voilà,

663
00:23:20.024 --> 00:23:21.244
si tu appliques ça à la lettre,

664
00:23:21.284 --> 00:23:22.025
voilà ce qui va se passer,

665
00:23:22.065 --> 00:23:22.745
tu vas exploser.

666
00:23:22.825 --> 00:23:23.525
Et ça n'a pas raté,

667
00:23:23.965 --> 00:23:24.885
il le dit dans le témoignage,

668
00:23:24.905 --> 00:23:26.186
il a fait x5 en deux ans,

669
00:23:26.187 --> 00:23:28.226
il est passé de 50 000 à 250 000 euros,

670
00:23:28.686 --> 00:23:30.667
simplement en devenant yes et en mettant en place ce modèle.

671
00:23:31.227 --> 00:23:33.748
Parce que les gens souvent s'y prennent mal.

672
00:23:34.128 --> 00:23:36.849
Soit ils imaginent que de tout faire soi-même,

673
00:23:37.109 --> 00:23:38.429
on va faire des économies d'échelle,

674
00:23:38.609 --> 00:23:40.610
donc on se dit je ne vais pas sous-traiter,

675
00:23:40.611 --> 00:23:41.170
je vais le faire moi.

676
00:23:41.470 --> 00:23:43.230
Et puis ils ont la tête dans le guidon,

677
00:23:43.270 --> 00:23:45.031
ils s'épuisent à ramasser des billets de 5 euros.

678
00:23:45.311 --> 00:23:47.453
d'aller chercher les billets de 500 euros qui sont 3 mètres plus loin.

679
00:23:50.075 --> 00:23:52.898
Ils n'ont pas le temps de se concentrer sur l'essentiel,

680
00:23:53.038 --> 00:23:58.383
c'est-à-dire qu'ils sont dans l'opérationnel à fond et pas assez dans le développement,

681
00:23:58.403 --> 00:23:59.163
dans la croissance.

682
00:23:59.724 --> 00:23:59.884
Donc,

683
00:23:59.885 --> 00:24:02.066
je pense qu'il faut une maîtrise du métier.

684
00:24:02.446 --> 00:24:02.566
Ça,

685
00:24:02.646 --> 00:24:03.807
c'est indispensable.

686
00:24:04.308 --> 00:24:08.412
Il faut un modèle qui soit parfaitement clair et facile à transmettre.

687
00:24:08.452 --> 00:24:10.473
Si tu n'es pas capable de pitcher sur ton produit,

688
00:24:10.533 --> 00:24:11.694
sur ton offre en l'espace de…

689
00:24:12.479 --> 00:24:12.899
de 30,

690
00:24:12.900 --> 00:24:13.700
de 15 secondes,

691
00:24:13.701 --> 00:24:15.161
c'est que tu ne le maîtrises pas.

692
00:24:16.322 --> 00:24:23.328
Et il faut aussi être capable de déléguer énormément pour pouvoir se concentrer sur la croissance,

693
00:24:23.348 --> 00:24:24.529
parce que c'est essentiel.

694
00:24:24.949 --> 00:24:25.409
Aujourd'hui,

695
00:24:26.170 --> 00:24:27.431
je le vois avec vous,

696
00:24:28.252 --> 00:24:29.092
grâce à Entrepreneurs,

697
00:24:29.273 --> 00:24:32.415
j'ai acquis des notions de marketing,

698
00:24:32.435 --> 00:24:33.136
de VSL,

699
00:24:35.498 --> 00:24:36.558
de landing page,

700
00:24:37.279 --> 00:24:38.420
les KPIs,

701
00:24:38.660 --> 00:24:41.943
toutes ces bases qui sont aujourd'hui essentielles pour une croissance.

702
00:24:42.351 --> 00:24:44.632
Il n'y a que le boss qui peut s'en occuper.

703
00:24:45.013 --> 00:24:46.213
Et puis après,

704
00:24:46.293 --> 00:24:46.574
bien sûr,

705
00:24:46.594 --> 00:24:47.714
tu partages ça avec ton board,

706
00:24:47.834 --> 00:24:48.515
tu organises.

707
00:24:48.516 --> 00:24:49.395
Mais il y a un moment,

708
00:24:49.396 --> 00:24:52.437
il faut que tu saches où tu vas et que tu aies l'esprit à ça.

709
00:24:52.537 --> 00:24:56.619
Si tu n'as pas un mindset qui te permet de te concentrer sur ta croissance,

710
00:24:56.620 --> 00:24:57.660
que tu n'as pas l'esprit clair,

711
00:24:58.480 --> 00:25:00.141
libre pour te concentrer là-dessus,

712
00:25:00.582 --> 00:25:02.883
tu es constamment dérangé par l'opérationnel.

713
00:25:03.468 --> 00:25:03.768
en fait,

714
00:25:03.828 --> 00:25:04.509
tu ne progresses pas.

715
00:25:05.109 --> 00:25:07.971
Et c'est souvent ce qui arrive à des gens qui ont des conciergeries par exemple.

716
00:25:08.391 --> 00:25:08.831
Complètement.

717
00:25:09.431 --> 00:25:09.872
Un autre point,

718
00:25:09.912 --> 00:25:12.933
c'est que tu as réussi à rendre également ton offre justement sexy.

719
00:25:13.033 --> 00:25:13.514
Alors certes,

720
00:25:13.534 --> 00:25:16.935
avec ce type de avant-après dont tu parles,

721
00:25:16.936 --> 00:25:19.217
tu refuses jusqu'à cinq candidats par semaine.

722
00:25:20.217 --> 00:25:22.979
Sur quoi tu te bases justement pour sélectionner un franchisé prêt ?

723
00:25:22.980 --> 00:25:23.299
Parce que ça,

724
00:25:23.300 --> 00:25:24.179
je pense que c'est une notion très,

725
00:25:24.180 --> 00:25:24.800
très importante.

726
00:25:24.820 --> 00:25:27.141
Quand tu es franchiseur,

727
00:25:27.661 --> 00:25:28.041
le but,

728
00:25:28.042 --> 00:25:31.723
ce n'est pas d'avoir une quantité de franchisés très rapidement,

729
00:25:31.724 --> 00:25:32.844
c'est d'avoir avant tout la qualité

730
00:25:33.424 --> 00:25:37.667
et après ça devient exponentiel pour qu'ils puissent justement développer.

731
00:25:37.707 --> 00:25:39.068
Pourquoi ce niveau d'exigence ?

732
00:25:39.188 --> 00:25:41.469
C'est un levier de croissance et surtout de durabilité.

733
00:25:41.929 --> 00:25:42.210
Alors,

734
00:25:43.030 --> 00:25:43.891
tu as complètement raison.

735
00:25:44.411 --> 00:25:44.911
Aujourd'hui,

736
00:25:45.191 --> 00:25:46.712
on reçoit plus de

737
00:25:47.093 --> 00:25:48.513
100 demandes par semaine.

738
00:25:49.334 --> 00:25:49.494
Alors,

739
00:25:49.495 --> 00:25:52.316
il y a du tout des gens qu'on essaye de filtrer.

740
00:25:52.356 --> 00:25:52.616
D'ailleurs,

741
00:25:52.617 --> 00:25:52.936
là aussi,

742
00:25:53.637 --> 00:25:55.858
que ce soit au niveau du setting ou du closing,

743
00:25:55.898 --> 00:25:57.039
c'est des choses qu'on a vues ensemble.

744
00:25:57.059 --> 00:25:59.160
Vous nous avez apporté énormément de richesses là-dessus.

745
00:26:00.557 --> 00:26:13.584
donc c'est vrai qu'on arrive à éliminer quand même une grosse partie de gens qui n'ont pas compris qui n'ont pas le budget qui ne sont pas prêts à investir ou c'est pas pour tout de suite mais en général il m'arrive par semaine alors c'est pas chaque semaine mais il m'arrive de refuser

746
00:26:13.964 --> 00:26:27.332
4-5 personnes qui elles sont prêtes à signer c'est-à-dire quand je parle de 4-5 qu'on refuse vraiment c'est des gars qui demain viennent et signeraient la franchise mais il y a des choses qui ne vont pas ça peut être malheureusement ils ne parlent pas du tout anglais et on va lui dire écoute

747
00:26:27.412 --> 00:26:29.293
commence par apprendre l'anglais parce que demain,

748
00:26:30.194 --> 00:26:30.774
il faut voir une chose,

749
00:26:30.794 --> 00:26:31.074
c'est que nous,

750
00:26:31.075 --> 00:26:31.515
nos franchises,

751
00:26:31.516 --> 00:26:32.515
elles s'ouvrent partout dans le monde,

752
00:26:32.535 --> 00:26:33.996
dans les plus belles destinations du monde.

753
00:26:34.096 --> 00:26:35.537
Partout où il y a du Airbnb,

754
00:26:35.717 --> 00:26:36.738
partout où il y a du booking,

755
00:26:37.118 --> 00:26:38.199
il y a besoin d'une conciergerie.

756
00:26:38.710 --> 00:26:38.910
Donc,

757
00:26:39.310 --> 00:26:40.451
on a ouvert à La Réunion,

758
00:26:40.791 --> 00:26:43.052
on va ouvrir en Guadeloupe,

759
00:26:43.413 --> 00:26:44.253
on est à Mallorque,

760
00:26:44.254 --> 00:26:45.394
on est à Val d'Isère,

761
00:26:45.454 --> 00:26:47.235
on est au Portugal.

762
00:26:47.535 --> 00:26:48.535
Toutes les belles destinations,

763
00:26:48.555 --> 00:26:49.356
on va ouvrir en Asie,

764
00:26:49.357 --> 00:26:50.116
bientôt en Thaïlande.

765
00:26:50.396 --> 00:26:53.098
Toutes les très belles destinations motivent,

766
00:26:53.118 --> 00:26:57.760
parce qu'on est dans une période de reconversion où il y a énormément de gens qui ont envie de changer de vie,

767
00:26:58.221 --> 00:27:01.883
qui ont envie d'aller vers soit le choix,

768
00:27:01.923 --> 00:27:04.804
la volonté de créer leur entreprise,

769
00:27:04.824 --> 00:27:06.085
mais qui ont peur de le faire seul,

770
00:27:06.125 --> 00:27:06.345
et ça,

771
00:27:06.945 --> 00:27:07.726
c'est compréhensible.

772
00:27:08.182 --> 00:27:09.563
soit vraiment changement complet,

773
00:27:09.643 --> 00:27:15.485
changement radical de vie et les gens ont envie d'aller vers une délication de rêve avec un modèle qui marche,

774
00:27:16.245 --> 00:27:21.447
qui apporte d'un gros ROI et qui permet réellement de générer du business.

775
00:27:22.487 --> 00:27:24.708
Mais il y a une notion de valeur qui est très essentielle pour moi.

776
00:27:25.648 --> 00:27:27.228
D'abord parce que je me suis entouré,

777
00:27:27.288 --> 00:27:28.029
là encore une fois,

778
00:27:29.969 --> 00:27:31.150
j'ai pris des gens autour de moi.

779
00:27:32.202 --> 00:27:36.065
Il y en avait un d'ailleurs de chez Entrepreneurs qui m'a très bien conseillé à l'époque,

780
00:27:36.365 --> 00:27:42.109
qui était un coach de chez vous qui a eu un très gros réseau de franchises et qui m'avait dit,

781
00:27:42.490 --> 00:27:42.930
le plus dur,

782
00:27:42.990 --> 00:27:44.091
c'est les 10 premières franchises.

783
00:27:44.571 --> 00:27:45.132
Alors donc,

784
00:27:45.332 --> 00:27:45.472
nous,

785
00:27:45.512 --> 00:27:46.292
on en a moins d'un an,

786
00:27:46.392 --> 00:27:48.494
on en est à un peu plus d'un an,

787
00:27:48.495 --> 00:27:49.335
on en est à une douzaine,

788
00:27:49.635 --> 00:27:51.716
on en a fait 12 ou 13 à l'époque.

789
00:27:52.097 --> 00:27:52.297
Donc,

790
00:27:52.497 --> 00:27:54.638
on a facilement traversé ce plafond vert,

791
00:27:54.639 --> 00:27:55.599
donc c'est une bonne chose.

792
00:27:56.079 --> 00:27:57.080
Mais c'est essentiel,

793
00:27:57.140 --> 00:27:57.380
pourquoi ?

794
00:27:57.460 --> 00:27:58.962
Parce que les candidats…

795
00:27:59.726 --> 00:28:00.286
La plupart,

796
00:28:00.366 --> 00:28:01.327
la première chose qu'ils vont faire,

797
00:28:01.346 --> 00:28:03.427
ils vont contacter des franchisés,

798
00:28:03.727 --> 00:28:04.287
ce qui est normal.

799
00:28:04.407 --> 00:28:04.627
Et moi,

800
00:28:04.628 --> 00:28:06.108
je suis totalement transparent là-dessus.

801
00:28:06.109 --> 00:28:06.348
D'ailleurs,

802
00:28:06.349 --> 00:28:07.708
je leur dis lors des entretiens,

803
00:28:07.709 --> 00:28:09.069
j'en ai la meilleure chose que vous pouvez faire.

804
00:28:09.409 --> 00:28:10.689
Et je préviens mes franchisés,

805
00:28:10.690 --> 00:28:10.969
je leur dis,

806
00:28:10.989 --> 00:28:13.530
vous allez être à votre tour contactés par des candidats.

807
00:28:13.570 --> 00:28:14.570
N'oubliez pas qu'il y a six mois,

808
00:28:14.610 --> 00:28:15.911
c'était vous qui étiez de l'autre côté.

809
00:28:16.351 --> 00:28:16.531
Donc,

810
00:28:16.811 --> 00:28:18.051
soyez naturel,

811
00:28:18.231 --> 00:28:18.752
transparent,

812
00:28:18.872 --> 00:28:19.152
honnête.

813
00:28:19.692 --> 00:28:20.872
Dites ce que vous pensez réellement,

814
00:28:21.152 --> 00:28:21.612
mais par contre,

815
00:28:21.993 --> 00:28:22.473
prenez le temps.

816
00:28:22.573 --> 00:28:23.413
Parce que cette personne-là,

817
00:28:23.853 --> 00:28:24.113
parfois,

818
00:28:24.293 --> 00:28:25.754
elle s'engage pour un projet de vie.

819
00:28:25.834 --> 00:28:26.574
C'est du sérieux.

820
00:28:26.990 --> 00:28:36.138
et ils jouent à fond le jeu parce que justement ma sélection a été faite sur ces valeurs-là et quand les gens appellent,

821
00:28:36.578 --> 00:28:37.979
discutent avec les franchisés,

822
00:28:38.400 --> 00:28:49.649
ils se sentent rassurés parce qu'on recrute vraiment des gens qui sont de vrais ambassadeurs pour nous des personnes qui se sentent bien on est à taille humaine on a énormément de coffee call on échange beaucoup,

823
00:28:49.669 --> 00:28:55.394
on partage plein de choses encore tout à l'heure il y en a un qui m'a proposé une idée qui est absolument géniale je lui ai dit situation

824
00:28:55.434 --> 00:28:55.674
c'est top,

825
00:28:55.974 --> 00:28:56.794
prochain coffee call,

826
00:28:57.235 --> 00:28:58.515
on en parle avec toute l'équipe,

827
00:28:58.555 --> 00:28:58.675
etc.

828
00:28:59.595 --> 00:28:59.755
Donc,

829
00:28:59.775 --> 00:29:00.155
si tu veux,

830
00:29:00.156 --> 00:29:01.036
c'est un vrai partage,

831
00:29:01.116 --> 00:29:02.076
c'est un cerveau collectif.

832
00:29:02.316 --> 00:29:02.616
Pour moi,

833
00:29:02.996 --> 00:29:03.636
plus on est nombreux,

834
00:29:03.656 --> 00:29:04.477
plus on est intelligent.

835
00:29:05.757 --> 00:29:06.117
Et tu vois,

836
00:29:06.137 --> 00:29:06.257
ça,

837
00:29:06.337 --> 00:29:09.658
c'est typiquement une leçon que j'ai prise de mon burn-out,

838
00:29:09.698 --> 00:29:12.679
c'est-à-dire que je pensais pouvoir tout faire seul et que j'étais le meilleur.

839
00:29:13.039 --> 00:29:13.539
Et aujourd'hui,

840
00:29:13.919 --> 00:29:14.539
plus je délègue,

841
00:29:14.659 --> 00:29:16.540
je suis vraiment dans une stratégie horizontale,

842
00:29:16.541 --> 00:29:18.160
je ne suis plus du tout dans une stratégie verticale,

843
00:29:18.621 --> 00:29:20.621
je mets tout le monde au même niveau et quand on discute,

844
00:29:20.661 --> 00:29:23.462
chaque idée est aussi importante que la mienne.

845
00:29:25.439 --> 00:29:27.201
Et c'est là-dessus qu'on avance.

846
00:29:27.301 --> 00:29:28.142
Et c'est cette valeur,

847
00:29:28.182 --> 00:29:28.562
je pense,

848
00:29:28.602 --> 00:29:29.483
que les gens ressentent.

849
00:29:29.563 --> 00:29:29.683
Nous,

850
00:29:29.703 --> 00:29:34.687
c'est ce qui revient à chaque fois quand je leur dis « Mais pourquoi vous avez décidé de signer chez Yes Conciergerie ? »

851
00:29:35.588 --> 00:29:39.171
Les gens nous disent « Mais c'est toute la valeur,

852
00:29:39.352 --> 00:29:40.633
tout ce que vous nous avez offert. »

853
00:29:40.973 --> 00:29:41.233
Et ça,

854
00:29:41.794 --> 00:29:42.614
je l'ai appris chez toi.

855
00:29:42.694 --> 00:29:43.575
Je veux dire,

856
00:29:43.976 --> 00:29:44.736
c'est toi le responsable,

857
00:29:44.776 --> 00:29:44.956
Alec.

858
00:29:45.557 --> 00:29:49.921
C'est toi qui dis sans cesse et qui répète qu'il faut donner de la valeur,

859
00:29:49.922 --> 00:29:51.202
il faut donner de la richesse aux gens.

860
00:29:51.922 --> 00:30:10.114
il faut leur délivrer avant on était là on gardait on disait si tu veux voir il faut payer maintenant c'est l'inverse on donne on donne et on redonne et c'est ce qui s'arrive quand on va dans tes immersions on en prend c'est incroyable on ressort on est gonflé à bloc et là moi c'est ce que je fais juste avant toi j'avais un entretien avec

861
00:30:10.154 --> 00:30:21.362
un gars dans le Périgord on a passé 45 minutes ensemble et derrière avec l'IA on lui envoie un récapitulatif avec un état local de marché parce qu'on automatise tout Merci.

862
00:30:21.646 --> 00:30:22.106
Et le gars,

863
00:30:22.107 --> 00:30:23.306
il en prend énormément.

864
00:30:23.407 --> 00:30:23.847
Et il se dit,

865
00:30:24.107 --> 00:30:24.927
moi j'en ai qui m'ont dit,

866
00:30:24.967 --> 00:30:32.489
mais il n'y a pas une seule franchise avec qui on a eu un entretien aussi riche et qui en plus derrière nous a quasiment délivré un DIP.

867
00:30:32.509 --> 00:30:35.830
C'est-à-dire que si la personne s'en va avec sa soupe bras,

868
00:30:35.870 --> 00:30:36.570
on lui a fait

869
00:30:36.910 --> 00:30:38.011
50 ou 60%

870
00:30:38.012 --> 00:30:38.391
du boulot.

871
00:30:39.151 --> 00:30:39.911
Mais ce n'est pas grave,

872
00:30:40.071 --> 00:30:40.571
on joue le jeu,

873
00:30:40.811 --> 00:30:41.412
on prend le risque.

874
00:30:42.032 --> 00:30:42.752
Ça fait partie du jeu.

875
00:30:43.152 --> 00:30:43.592
Complètement.

876
00:30:43.972 --> 00:30:44.692
À plusieurs reprises,

877
00:30:44.693 --> 00:30:47.233
tu as évoqué justement ton expérience avec entrepreneurs.com.

878
00:30:49.254 --> 00:30:50.254
Dans quelle mesure ?

879
00:30:51.295 --> 00:31:11.346
tu as rejoint entrepreneurs.com c'était en juillet 2025 qu'est-ce qui a changé pour toi aujourd'hui mais surtout qu'est-ce qui fait que tu t'es dit go j'y vais je ne sais même pas d'ailleurs comment tu nous as découvert ça peut être intéressant que tu m'expliques comment tu nous as découvert et qu'est-ce qui fait que tu t'es dit allez j'y vais alors écoute on

880
00:31:11.366 --> 00:31:17.930
était en juillet par exemple j'avais 5 francs Gilles à l'époque on était à peu près à 100 000 euros de chiffre d'affaires ça devait un peu

881
00:31:18.130 --> 00:31:19.371
à peine un an qu'on avait ouvert.

882
00:31:19.431 --> 00:31:19.591
Donc,

883
00:31:19.631 --> 00:31:19.771
bon,

884
00:31:19.831 --> 00:31:19.991
voilà.

885
00:31:20.992 --> 00:31:24.074
Il faut voir que j'avais quand même investi tout ce que j'avais gagné avec mes franchises.

886
00:31:24.134 --> 00:31:24.935
Ça coûte très cher,

887
00:31:25.035 --> 00:31:25.775
avec mes conciergeries,

888
00:31:25.795 --> 00:31:27.337
ça coûte très cher de créer une franchise.

889
00:31:27.377 --> 00:31:27.657
D'ailleurs,

890
00:31:27.658 --> 00:31:28.057
franchiseurs,

891
00:31:28.058 --> 00:31:28.798
les gens ne s'en rendent pas compte,

892
00:31:28.818 --> 00:31:32.640
mais ça peut coûter des centaines et des centaines de milliers d'euros parce qu'il faut des conseillers,

893
00:31:32.641 --> 00:31:33.421
il faut des avocats,

894
00:31:33.422 --> 00:31:34.902
il faut une stratégie marketing.

895
00:31:35.262 --> 00:31:35.382
Moi,

896
00:31:35.422 --> 00:31:37.764
j'ai pris une fille qui sortait d'HEC pendant un an,

897
00:31:38.404 --> 00:31:39.345
qui m'a tout structuré,

898
00:31:39.465 --> 00:31:39.605
etc.

899
00:31:40.686 --> 00:31:42.687
Et on commençait à...

900
00:31:43.068 --> 00:31:43.228
Voilà,

901
00:31:43.248 --> 00:31:44.188
on avait cinq franchises,

902
00:31:44.189 --> 00:31:44.669
ça démarrait,

903
00:31:44.670 --> 00:31:45.809
on avait signé avec Bocuse.

904
00:31:45.849 --> 00:31:46.230
Bocuse,

905
00:31:46.231 --> 00:31:46.350
de...

906
00:31:48.812 --> 00:31:52.825
qui nous permet de livrer des repas d'exception dans les AirBnB avec lesquels on travaille.

907
00:31:54.105 --> 00:31:56.146
Je sentais que ça s'amorçait,

908
00:31:56.206 --> 00:31:58.066
mais je me disais,

909
00:31:58.406 --> 00:31:59.287
le moment de booster est venu,

910
00:31:59.447 --> 00:32:00.667
il va falloir faire quelque chose.

911
00:32:00.747 --> 00:32:01.007
Et là,

912
00:32:01.888 --> 00:32:02.308
c'est simple,

913
00:32:02.328 --> 00:32:04.108
je te trouve sur les réseaux sociaux,

914
00:32:04.908 --> 00:32:05.829
je prends une première claque,

915
00:32:07.489 --> 00:32:09.430
je te vois faire une présentation,

916
00:32:09.470 --> 00:32:09.870
et je me dis,

917
00:32:09.930 --> 00:32:10.210
waouh,

918
00:32:10.211 --> 00:32:10.610
ce gars,

919
00:32:10.930 --> 00:32:11.230
putain,

920
00:32:11.751 --> 00:32:12.691
il envoie et tout,

921
00:32:13.391 --> 00:32:16.112
il y a vraiment de l'inspiration,

922
00:32:17.192 --> 00:32:17.612
c'est carré,

923
00:32:17.873 --> 00:32:18.933
c'est organisé.

924
00:32:19.661 --> 00:32:20.741
J'ai suivi tes podcasts,

925
00:32:20.742 --> 00:32:21.562
c'est inspirant,

926
00:32:22.162 --> 00:32:22.722
c'est motivant.

927
00:32:22.723 --> 00:32:23.222
Je me suis dit,

928
00:32:23.242 --> 00:32:23.403
bon,

929
00:32:24.043 --> 00:32:24.243
allez,

930
00:32:24.463 --> 00:32:25.043
je rejoins,

931
00:32:25.683 --> 00:32:25.984
j'y vais,

932
00:32:26.404 --> 00:32:27.044
je prends le risque.

933
00:32:27.084 --> 00:32:27.364
Alors bon,

934
00:32:27.884 --> 00:32:28.965
il y avait plusieurs programmes.

935
00:32:29.085 --> 00:32:30.325
Il y a le programme 6 mois,

936
00:32:30.425 --> 00:32:30.826
9 mois,

937
00:32:30.906 --> 00:32:31.366
12 mois.

938
00:32:31.566 --> 00:32:31.886
Donc bon,

939
00:32:31.906 --> 00:32:32.866
je suis quand même un Savoyard.

940
00:32:32.906 --> 00:32:33.687
Donc j'ai pris le 6 mois,

941
00:32:33.707 --> 00:32:34.407
j'ai pris le moins cher.

942
00:32:35.407 --> 00:32:36.228
J'ai resté prudent.

943
00:32:36.668 --> 00:32:36.988
Mais bon,

944
00:32:37.028 --> 00:32:37.728
j'ai payé pour voir.

945
00:32:37.748 --> 00:32:38.148
Je me suis dit,

946
00:32:38.149 --> 00:32:38.369
écoute,

947
00:32:38.370 --> 00:32:38.669
j'y vais,

948
00:32:38.829 --> 00:32:40.489
je vais voir ce que ça donne.

949
00:32:40.490 --> 00:32:41.430
Et puis tant pis,

950
00:32:41.730 --> 00:32:46.532
c'est de l'argent foutu en l'air parce que c'est vrai qu'on est tellement sollicité partout par plein de trucs,

951
00:32:46.552 --> 00:32:49.273
d'obtenir des millionnaires en deux mois sur les réseaux sociaux.

952
00:32:49.873 --> 00:32:52.534
mais bon là ça me semblait quand même beaucoup plus sérieux beaucoup plus carré,

953
00:32:52.535 --> 00:32:55.075
il y avait des intervenants qui avaient de la vraie valeur,

954
00:32:55.255 --> 00:32:57.055
j'y suis allé et là deuxième claque,

955
00:32:57.155 --> 00:33:13.840
monumental là je découvre que clairement je suis entouré des meilleurs je redécouvre un univers que je pensais connaître et maîtriser et en fait pas du tout je vois que le temps est passé j'ai une super coach on participe à des immersions

956
00:33:14.360 --> 00:33:18.381
de fou on en ressort complètement galvanisé Merci.

957
00:33:18.761 --> 00:33:37.509
et on prend une énergie de malade et en 6 mois c'est un accélérateur franchement je pense qu'il faut le vivre pour pouvoir le comprendre c'est un accélérateur qui transforme tout c'est à dire qu'il casse tous les anciens modèles on sort des règles que j'avais en tête et

958
00:33:37.549 --> 00:33:47.333
je passe de 5 franchises en juillet à aujourd'hui on en a une vingtaine le CA on est quasiment à 500 000 donc on fait x5 en 6 mois

959
00:33:49.101 --> 00:34:04.066
là il y a une quinzaine de franchises qui sont dans le pub qui vont arriver il y a des mois comme en décembre on signait une franchise par semaine donc c'est clair que on

960
00:34:04.086 --> 00:34:08.147
apprend parce que pour chaque thème qu'on veut aborder,

961
00:34:08.267 --> 00:34:14.169
vous avez les meilleurs c'est à dire qu'il y a un spécialiste par secteur quelles que soient les questions qu'on a

962
00:34:15.157 --> 00:34:15.778
qu'on aborde l'IA,

963
00:34:15.858 --> 00:34:17.118
qu'on aborde du CRM,

964
00:34:17.198 --> 00:34:20.160
qu'on veuille parler de site internet avec de la landing page,

965
00:34:20.180 --> 00:34:20.960
qu'on parle VSL,

966
00:34:21.020 --> 00:34:21.140
etc.,

967
00:34:22.881 --> 00:34:23.421
à chaque fois,

968
00:34:23.541 --> 00:34:25.702
vous avez les bonnes personnes,

969
00:34:27.403 --> 00:34:29.324
et du coup,

970
00:34:29.684 --> 00:34:31.265
c'est comme ça qu'on progresse.

971
00:34:31.845 --> 00:34:33.206
On en avait parlé lors de l'immersion,

972
00:34:33.226 --> 00:34:33.346
là,

973
00:34:33.347 --> 00:34:33.806
je disais,

974
00:34:34.166 --> 00:34:34.446
en fait,

975
00:34:35.027 --> 00:34:35.787
être entrepreneur,

976
00:34:35.927 --> 00:34:38.508
c'est avoir les lettres de l'alphabet,

977
00:34:39.128 --> 00:34:39.989
mais d'un alphabet qui...

978
00:34:40.357 --> 00:34:41.097
qui ne s'arrête jamais,

979
00:34:41.117 --> 00:34:41.998
qui grandit sans cesse.

980
00:34:42.018 --> 00:34:43.178
C'est-à-dire qu'il y a 26 lettres,

981
00:34:43.179 --> 00:34:43.758
mais l'année d'après,

982
00:34:43.759 --> 00:34:44.399
il y en a encore plus.

983
00:34:44.759 --> 00:34:46.720
Et pour avoir une bonne lecture du marché,

984
00:34:47.040 --> 00:34:47.980
il faut avoir ces lettres.

985
00:34:48.180 --> 00:34:48.300
Et

986
00:34:48.881 --> 00:34:56.144
Entrepreneurs est vraiment là pour nous apporter toutes ces lettres pour pouvoir être parfaitement opérationnels.

987
00:34:56.164 --> 00:34:56.384
Et moi,

988
00:34:56.385 --> 00:34:56.884
il m'en manquait.

989
00:34:57.344 --> 00:34:58.164
Et c'est normal,

990
00:34:58.865 --> 00:35:00.325
après 35 ans d'entrepreneuriat,

991
00:35:01.886 --> 00:35:03.447
le temps passe tellement vite.

992
00:35:04.187 --> 00:35:04.427
Et là,

993
00:35:05.708 --> 00:35:08.729
j'ai eu en face de moi des gens qui m'ont apporté

994
00:35:09.509 --> 00:35:10.070
énormément,

995
00:35:10.090 --> 00:35:11.570
que ça soit

996
00:35:12.191 --> 00:35:17.033
Axel pour le côté commercial,

997
00:35:18.394 --> 00:35:19.055
que ça soit...

998
00:35:19.655 --> 00:35:20.155
Je veux dire,

999
00:35:20.395 --> 00:35:23.537
à chaque fois que j'ai eu des immersions,

1000
00:35:23.538 --> 00:35:24.938
que j'ai eu des échanges avec vous,

1001
00:35:26.318 --> 00:35:28.019
j'en ai pris à Nice,

1002
00:35:28.520 --> 00:35:34.643
sur le côté mindset qui m'a vraiment permis de lever la tête du guidon,

1003
00:35:34.843 --> 00:35:37.064
prendre conscience qu'il fallait se relever,

1004
00:35:37.084 --> 00:35:38.105
il fallait regarder à l'horizon.

1005
00:35:38.465 --> 00:35:40.826
Arrêtez d'être constamment la tête dans le guidon.

1006
00:35:42.286 --> 00:35:42.606
Chang,

1007
00:35:43.326 --> 00:35:47.067
qui m'avait énormément conseillé sur l'approche de la levée de fonds,

1008
00:35:47.107 --> 00:35:47.788
puisqu'à un moment,

1009
00:35:48.308 --> 00:35:49.608
on se demandait ce qu'il fallait faire.

1010
00:35:50.308 --> 00:35:50.448
Donc,

1011
00:35:50.528 --> 00:35:51.749
quelles que soient les thématiques,

1012
00:35:52.089 --> 00:35:52.489
et puis toi,

1013
00:35:52.569 --> 00:35:53.069
bien entendu,

1014
00:35:56.090 --> 00:35:56.210
toi,

1015
00:35:56.250 --> 00:36:03.232
tu me rappelles un jeune homme avec bien moins de succès et tu es certainement beaucoup plus raisonnable que moi,

1016
00:36:03.292 --> 00:36:06.813
mais tu me rappelles un jeune homme de 28 ans qui n'est pas si loin que ça.

1017
00:36:08.686 --> 00:36:12.661
et ouais cette richesse elle est incroyable elle est incroyable

1018
00:36:13.121 --> 00:36:13.281
Déjà,

1019
00:36:13.501 --> 00:36:16.244
merci beaucoup pour tes mots et puis surtout bravo pour tes résultats.

1020
00:36:16.844 --> 00:36:16.964
Moi,

1021
00:36:17.565 --> 00:36:18.786
c'est la plus belle des récompenses.

1022
00:36:18.886 --> 00:36:22.049
J'ai créé entrepreneurs.com avant tout pour contribuer,

1023
00:36:22.249 --> 00:36:26.732
impacter et permettre aux entrepreneurs comme toi de réaliser leur mission.

1024
00:36:26.813 --> 00:36:33.838
C'est ça notre mission et d'améliorer leur quotidien et reprendre le contrôle justement de leur boîte plutôt que de se faire piloter par leur boîte.

1025
00:36:34.219 --> 00:36:34.879
Concrètement,

1026
00:36:35.640 --> 00:36:38.022
parce que tu as évoqué plein de choses et autres.

1027
00:36:38.382 --> 00:36:38.983
Concrètement,

1028
00:36:39.063 --> 00:36:40.244
s'il y avait un,

1029
00:36:40.484 --> 00:36:41.525
deux ou trois trucs Merci.

1030
00:36:42.353 --> 00:36:45.416
que tu as pu mettre en place grâce à notre accompagnement,

1031
00:36:47.378 --> 00:36:48.579
que tu ne connaissais pas,

1032
00:36:48.699 --> 00:36:54.084
que tu ne maîtrisais pas ou que tu ne pensais pas pouvoir mettre en place dans ton entreprise.

1033
00:36:54.504 --> 00:36:55.005
Encore une fois,

1034
00:36:55.265 --> 00:36:59.068
je suis hyper content de pouvoir te poser ces questions,

1035
00:36:59.088 --> 00:36:59.288
Johan,

1036
00:36:59.328 --> 00:37:01.951
parce que tu as 35 ans d'entrepreneuriat derrière toi.

1037
00:37:01.952 --> 00:37:06.355
Tu as rencontré des centaines et des centaines d'autres entrepreneurs qu'on accompagne dans le cadre de nos immersions.

1038
00:37:06.356 --> 00:37:07.195
Tu en as parlé rapidement.

1039
00:37:07.636 --> 00:37:08.176
Et effectivement,

1040
00:37:08.196 --> 00:37:09.057
la moyenne d'âge,

1041
00:37:09.937 --> 00:37:12.038
On est entre 35 et 55,

1042
00:37:12.178 --> 00:37:13.278
voire parfois plus.

1043
00:37:13.958 --> 00:37:14.278
Chaque fois,

1044
00:37:14.279 --> 00:37:17.159
ce sont des entrepreneurs qui ont plusieurs années de bouteilles,

1045
00:37:17.179 --> 00:37:18.420
certains plus de 10 ans de bouteilles,

1046
00:37:18.460 --> 00:37:19.120
certains comme toi,

1047
00:37:20.060 --> 00:37:22.141
plusieurs décennies de bouteilles derrière eux.

1048
00:37:23.461 --> 00:37:23.781
Désolé,

1049
00:37:23.961 --> 00:37:26.542
je te donne peut-être un petit coup de vieux,

1050
00:37:26.562 --> 00:37:28.763
mais je sais que dans ta tête,

1051
00:37:28.764 --> 00:37:29.483
dans ton esprit,

1052
00:37:29.603 --> 00:37:30.603
tu as encore 18 ans.

1053
00:37:31.003 --> 00:37:32.224
Mais oui,

1054
00:37:32.584 --> 00:37:36.245
c'est hyper important pour peut-être ceux qui nous écoutent et qui se disent concrètement.

1055
00:37:37.205 --> 00:37:38.065
Qu'est-ce qu'il raconte lui,

1056
00:37:38.126 --> 00:37:38.426
Charlo ?

1057
00:37:39.286 --> 00:37:42.127
Dans quelle mesure ça peut révolutionner ma façon d'entreprendre à moi ?

1058
00:37:42.868 --> 00:37:43.008
Deux,

1059
00:37:43.009 --> 00:37:45.149
trois trucs concrets que tu as mis en place,

1060
00:37:45.150 --> 00:37:47.249
ça pourrait être intéressant pour ceux qui nous écoutent.

1061
00:37:48.010 --> 00:37:48.650
Tout d'abord,

1062
00:37:49.911 --> 00:37:51.591
la perspective mondiale.

1063
00:37:52.072 --> 00:37:52.592
C'est-à-dire que moi,

1064
00:37:52.593 --> 00:37:52.892
au début,

1065
00:37:52.893 --> 00:37:54.793
je créais des conciergeries pour ouvrir en France.

1066
00:37:54.853 --> 00:37:55.453
Et assez vite,

1067
00:37:55.953 --> 00:37:57.334
on a parlé international avec vous,

1068
00:37:57.354 --> 00:37:58.014
on a parlé scaling,

1069
00:37:58.015 --> 00:37:58.774
on a parlé croissance.

1070
00:37:58.814 --> 00:37:59.195
Et tu vois,

1071
00:37:59.196 --> 00:37:59.475
aujourd'hui,

1072
00:37:59.476 --> 00:38:00.215
plus de 50%

1073
00:38:00.235 --> 00:38:01.035
de nos conciergeries,

1074
00:38:01.036 --> 00:38:01.796
elles ouvrent à l'étranger,

1075
00:38:02.356 --> 00:38:03.116
que ce soit en Asie,

1076
00:38:03.216 --> 00:38:03.677
que ce soit…

1077
00:38:05.265 --> 00:38:06.627
bientôt aux Antilles,

1078
00:38:06.628 --> 00:38:14.213
que ça soit l'île de la Réunion l'île de la Réunion c'est la France mais on est quand même assez loin de chez nous donc ça ce que tu veux déjà,

1079
00:38:14.854 --> 00:38:25.983
ce mindset cet état d'esprit en disant t'as un outil magique entre les mains les gars ils vont cartonner avec par contre ne te limite pas ouvre les chakras et vas-y,

1080
00:38:26.063 --> 00:38:32.409
donc ça déjà cette approche à laquelle je m'attendais pas ça a été un point important

1081
00:38:32.609 --> 00:38:32.889
Après,

1082
00:38:32.890 --> 00:38:34.951
il y a le côté vraiment stratégique,

1083
00:38:35.031 --> 00:38:37.714
c'est-à-dire refonte complète du site Internet,

1084
00:38:37.794 --> 00:38:39.155
mise en place de landing page,

1085
00:38:40.016 --> 00:38:40.977
tout ce qui est VSL.

1086
00:38:41.638 --> 00:38:41.758
Là,

1087
00:38:42.018 --> 00:38:50.406
on est en train de tourner tous les jours des VSL pour pouvoir préparer des social proofs,

1088
00:38:50.426 --> 00:38:52.347
pour pouvoir préparer des outils,

1089
00:38:52.428 --> 00:38:53.669
même pour moi,

1090
00:38:53.829 --> 00:38:54.950
pour aller chercher des franchisés,

1091
00:38:54.951 --> 00:38:55.991
mais pour mes franchisés,

1092
00:38:56.251 --> 00:38:57.893
pour aller chercher les propriétaires Airbnb.

1093
00:38:58.357 --> 00:38:58.497
Donc,

1094
00:38:58.597 --> 00:39:01.598
toute une stratégie vraiment commerciale avec un véritable tunnel de vente.

1095
00:39:01.599 --> 00:39:01.859
Et ça,

1096
00:39:01.919 --> 00:39:06.040
c'est des choses que vous nous avez bien expliquées et qui fonctionnent,

1097
00:39:06.041 --> 00:39:07.421
puisqu'on les a mises en route il y a trois semaines.

1098
00:39:07.441 --> 00:39:08.481
Et si je te montre les chiffres,

1099
00:39:08.821 --> 00:39:09.542
tu vas halluciner.

1100
00:39:10.002 --> 00:39:10.302
Donc ça,

1101
00:39:10.362 --> 00:39:11.383
c'est vraiment efficace.

1102
00:39:11.384 --> 00:39:12.383
Il n'y a rien à dire là-dessus.

1103
00:39:13.583 --> 00:39:17.925
Le côté savoir aussi dépenser pour gagner,

1104
00:39:18.025 --> 00:39:19.766
avec notamment le méta-ads,

1105
00:39:20.967 --> 00:39:22.467
arrêter de vouloir tout faire soi-même,

1106
00:39:22.627 --> 00:39:22.747
ça,

1107
00:39:22.787 --> 00:39:25.448
c'est des choses que vous nous avez vraiment expliquées et c'est une évidence.

1108
00:39:25.849 --> 00:39:25.969
Là,

1109
00:39:26.009 --> 00:39:26.669
quand je vois l'équipe,

1110
00:39:27.169 --> 00:39:27.349
gèrent,

1111
00:39:27.350 --> 00:39:42.513
parce que là maintenant j'ai 11 personnes qui bossent pour moi en s'appuyant d'ailleurs sur votre stratégie de freelance etc c'est à dire que c'est pas des gens qui sont salariés mais c'est des gars qui consacrent parfois 20 heures par semaine pour nous et typiquement

1112
00:39:42.873 --> 00:39:51.196
le méta ads avec toute la stratégie de communication qu'on a pu mettre en place et quand je vois ce que ça nous ramène aujourd'hui c'est juste phénoménal,

1113
00:39:51.236 --> 00:39:56.117
c'est ce qui fait qu'on atteint ces progressions et ça vous nous avez apporté

1114
00:39:56.677 --> 00:39:57.398
les bons outils.

1115
00:39:57.878 --> 00:39:58.199
Et puis,

1116
00:39:58.259 --> 00:39:59.260
tout le côté aussi,

1117
00:39:59.600 --> 00:40:00.260
structuration,

1118
00:40:00.421 --> 00:40:04.984
c'est-à-dire définir clairement les KPIs et être en mesure de savoir où on va,

1119
00:40:05.705 --> 00:40:06.706
quelles lignes on doit suivre,

1120
00:40:07.607 --> 00:40:08.828
qu'est-ce qu'on gagne tous les jours.

1121
00:40:08.829 --> 00:40:11.570
Ce n'est pas tout de jeter un œil sur son compte en banque,

1122
00:40:11.610 --> 00:40:15.733
c'est réellement avoir un vrai prévisionnel pour savoir où est-ce que je suis aujourd'hui,

1123
00:40:15.793 --> 00:40:20.718
où est-ce que je vais dans six mois et dans un an et quels outils on doit utiliser pour ça.

1124
00:40:21.218 --> 00:40:22.059
Et puis,

1125
00:40:22.060 --> 00:40:24.581
je terminerai par l'IA parce que c'est juste de...

1126
00:40:24.929 --> 00:40:25.589
Tout le monde en parle,

1127
00:40:25.629 --> 00:40:28.210
mais c'est juste un quotidien maintenant pour moi.

1128
00:40:28.250 --> 00:40:29.511
Je passe deux à trois heures,

1129
00:40:29.512 --> 00:40:35.013
voire quatre heures par jour avec des outils totalement incroyables qui me font gagner un temps phénoménal.

1130
00:40:36.354 --> 00:40:36.614
Et ça,

1131
00:40:36.794 --> 00:40:37.254
c'est pareil,

1132
00:40:37.334 --> 00:40:37.915
c'est des choses…

1133
00:40:38.655 --> 00:40:38.895
En fait,

1134
00:40:39.215 --> 00:40:40.296
ce qui est essentiel chez vous,

1135
00:40:40.336 --> 00:40:42.317
c'est que vous avez déjà tous les partenaires qu'il faut,

1136
00:40:42.557 --> 00:40:43.437
tous les outils qu'il faut,

1137
00:40:43.877 --> 00:40:45.298
et on y a accès très facilement.

1138
00:40:45.438 --> 00:40:45.598
Alors,

1139
00:40:45.618 --> 00:40:47.039
on a une petite remise au passage,

1140
00:40:47.219 --> 00:40:47.879
c'est toujours bienvenu,

1141
00:40:47.919 --> 00:40:48.499
ça fait plaisir,

1142
00:40:48.559 --> 00:40:49.060
mais surtout,

1143
00:40:49.940 --> 00:40:52.001
vous avez sélectionné pour nous les meilleurs.

1144
00:40:52.245 --> 00:40:53.486
Et c'est ce que moi je fais aujourd'hui,

1145
00:40:53.487 --> 00:40:54.326
et ça me parle énormément,

1146
00:40:54.366 --> 00:40:55.327
parce que moi mes franchisés,

1147
00:40:55.328 --> 00:40:55.687
je leur dis,

1148
00:40:56.127 --> 00:40:57.308
je vous fais gagner un à deux ans,

1149
00:40:58.008 --> 00:40:59.689
quand vous allez signer chez S-Conciergerie,

1150
00:40:59.729 --> 00:41:01.070
vous allez être dans 4-5 mois,

1151
00:41:01.071 --> 00:41:02.471
là où vous seriez peut-être tout seul,

1152
00:41:02.551 --> 00:41:03.211
mais dans deux ans,

1153
00:41:04.032 --> 00:41:04.792
vous gagnez du temps.

1154
00:41:04.932 --> 00:41:06.773
Et avec entrepreneurs.com,

1155
00:41:06.813 --> 00:41:07.914
c'est exactement ce qui s'est passé,

1156
00:41:08.014 --> 00:41:09.415
c'est-à-dire qu'on arrive,

1157
00:41:09.695 --> 00:41:12.156
si j'ai besoin d'aller chercher un agent IA,

1158
00:41:12.276 --> 00:41:13.037
si j'ai besoin de...

1159
00:41:13.650 --> 00:41:14.611
vous allez tout de suite me dire,

1160
00:41:14.711 --> 00:41:14.931
attends,

1161
00:41:14.971 --> 00:41:15.091
là,

1162
00:41:15.411 --> 00:41:15.531
toi,

1163
00:41:15.591 --> 00:41:16.492
l'utilisation de SEMD,

1164
00:41:16.612 --> 00:41:17.112
c'est tout bête,

1165
00:41:17.132 --> 00:41:18.172
mais chaque fois qu'on fait une visio,

1166
00:41:18.973 --> 00:41:19.693
on a un résumé,

1167
00:41:20.434 --> 00:41:21.654
c'est automatisé.

1168
00:41:22.575 --> 00:41:22.715
Bon,

1169
00:41:23.235 --> 00:41:24.416
on met ça sur Gainspark,

1170
00:41:24.536 --> 00:41:26.597
ça nous fait une mise en page de dingue.

1171
00:41:27.478 --> 00:41:28.398
Un travail qu'il faudrait,

1172
00:41:29.038 --> 00:41:29.559
qu'une personne,

1173
00:41:29.579 --> 00:41:30.039
un secrétaire,

1174
00:41:30.079 --> 00:41:31.500
mettrait peut-être 5 heures à faire,

1175
00:41:31.940 --> 00:41:32.900
se fait en 30 minutes.

1176
00:41:33.781 --> 00:41:35.542
Mais si je n'ai pas les bons outils,

1177
00:41:35.802 --> 00:41:36.923
si je vais les chercher tout seul,

1178
00:41:36.924 --> 00:41:38.303
je n'y arriverai pas.

1179
00:41:38.383 --> 00:41:38.664
Ou alors,

1180
00:41:38.665 --> 00:41:39.944
je vais passer un temps phénoménal.

1181
00:41:40.525 --> 00:41:40.745
Et là,

1182
00:41:41.585 --> 00:41:42.886
c'est tout de suite efficace.

1183
00:41:43.398 --> 00:41:44.339
Et justement,

1184
00:41:44.999 --> 00:41:48.321
dans quelle mesure ça a changé ton quotidien et ta posture d'entrepreneur ?

1185
00:41:48.381 --> 00:41:53.223
Parce que tous ces éléments ont un impact également sur ton temps,

1186
00:41:53.384 --> 00:41:54.184
tes tâches,

1187
00:41:54.504 --> 00:41:55.325
ta posture.

1188
00:41:56.525 --> 00:41:57.406
Je suis persuadé,

1189
00:41:57.926 --> 00:41:58.826
contredis-moi si je me trompe,

1190
00:41:59.027 --> 00:42:00.527
mais je suis persuadé que le Johan d'il y a

1191
00:42:01.568 --> 00:42:05.630
6-9 mois n'est pas le Johan d'aujourd'hui en termes de quotidien,

1192
00:42:05.730 --> 00:42:06.451
de dynamique,

1193
00:42:06.471 --> 00:42:07.151
de posture,

1194
00:42:07.152 --> 00:42:08.212
de prise de décision.

1195
00:42:08.792 --> 00:42:09.472
Et derrière,

1196
00:42:09.492 --> 00:42:10.533
ça a un impact énorme,

1197
00:42:10.633 --> 00:42:11.693
pas que sur ton business,

1198
00:42:11.734 --> 00:42:12.494
mais même sur ta vie.

1199
00:42:13.086 --> 00:42:13.266
Alors,

1200
00:42:13.267 --> 00:42:14.006
tu as complètement raison.

1201
00:42:14.847 --> 00:42:15.247
Comme je t'ai dit,

1202
00:42:15.327 --> 00:42:18.368
j'ai toujours été sportif de compétition.

1203
00:42:19.569 --> 00:42:20.509
J'avais un peu délaissé ça.

1204
00:42:20.869 --> 00:42:22.270
Et depuis

1205
00:42:22.910 --> 00:42:25.071
3-4 mois maintenant,

1206
00:42:25.972 --> 00:42:27.172
j'ai repris le sport.

1207
00:42:27.512 --> 00:42:30.654
Et c'est même quelque chose que j'ai intégré dans la culture de Yes à mes franchisés.

1208
00:42:30.734 --> 00:42:30.854
Toi,

1209
00:42:30.855 --> 00:42:30.974
là,

1210
00:42:30.975 --> 00:42:37.457
on est en train de regarder avec un partenaire qui fait des systèmes en 20 minutes de sport.

1211
00:42:37.877 --> 00:42:40.698
Ça correspond à peu près à 4 heures de séance de salle.

1212
00:42:41.438 --> 00:42:57.102
et je veux imposer ça à mes franchisés parce que la qualité de vie ne repose pas seulement sur la réussite professionnelle mais également sur le bien-être il faut qu'on se sente bien pour se sentir bien il faut faire du sport il faut avoir du temps pour ses loisirs il faut avoir du temps pour sa

1213
00:42:57.122 --> 00:43:08.065
famille pour les gens qui comptent pour ses proches et cet état d'esprit ce mindset c'est vraiment quelque chose on le sait tous tu as besoin personne tout le monde sait qu'il faut prendre du temps mais personne ne le fait pourquoi ?

1214
00:43:08.165 --> 00:43:10.806
parce que si on n'organise pas typiquement tu vois Oh !

1215
00:43:11.506 --> 00:43:14.987
On parlait une fois dans une immersion de quelqu'un qui disait presque « je programme tout,

1216
00:43:15.007 --> 00:43:19.168
j'en suis presque à programmer ma douche le soir après mon heure de sport » .

1217
00:43:19.348 --> 00:43:21.229
Je ne sais pas si ce n'est pas toi qui disais ça d'ailleurs.

1218
00:43:22.409 --> 00:43:22.929
C'est possible.

1219
00:43:24.650 --> 00:43:25.230
Et si tu veux,

1220
00:43:25.250 --> 00:43:25.910
c'est exactement ça.

1221
00:43:26.030 --> 00:43:27.750
C'est-à-dire que ce qu'on ne maîtrise pas,

1222
00:43:30.051 --> 00:43:32.632
on ne peut pas l'améliorer.

1223
00:43:32.752 --> 00:43:33.332
Et aujourd'hui,

1224
00:43:33.852 --> 00:43:34.392
cette façon,

1225
00:43:34.912 --> 00:43:36.913
cette manière de cadrer,

1226
00:43:37.193 --> 00:43:37.833
d'organiser,

1227
00:43:38.213 --> 00:43:40.494
de déléguer me libère énormément de temps.

1228
00:43:41.038 --> 00:43:41.438
ce temps,

1229
00:43:41.618 --> 00:43:46.379
je le consacre à des choses beaucoup plus essentielles qui me permettent une croissance exponentielle,

1230
00:43:46.720 --> 00:43:48.160
qui me permettent de prendre du temps pour moi,

1231
00:43:48.360 --> 00:43:50.941
qui me permettent aussi d'accorder du temps aux gens qui comptent.

1232
00:43:51.381 --> 00:43:51.841
Et du coup,

1233
00:43:51.842 --> 00:43:57.483
on est dans un état d'esprit totalement serein et on se sent bien dans ça.

1234
00:43:58.003 --> 00:43:58.903
Franchement,

1235
00:43:58.923 --> 00:43:59.043
moi,

1236
00:43:59.044 --> 00:44:00.723
je me sens très bien dans mon entreprise aujourd'hui.

1237
00:44:01.284 --> 00:44:02.224
Et oui,

1238
00:44:02.264 --> 00:44:03.484
le Johan du mois de juillet,

1239
00:44:03.564 --> 00:44:07.845
c'était quelqu'un qui pensait chiffre business,

1240
00:44:07.985 --> 00:44:09.566
mais pas forcément

1241
00:44:11.078 --> 00:44:20.864
j'avais pas cette vision je pense qu'on prend du recul surtout ça permet de prendre du recul et d'observer avoir une vision d'observateur et se dire alors qu'est-ce que je peux améliorer et quand j'ai un doute surtout,

1242
00:44:21.644 --> 00:44:23.545
j'appelle mon coach je vais voir l'entrepreneur,

1243
00:44:23.546 --> 00:44:29.088
je leur dis bon les gars quelle est la prochaine étape comment vous voyez les choses et tout de suite vous allez me recadrer,

1244
00:44:29.369 --> 00:44:31.750
tout de suite je vais dire attends là tu m'applique un peu vite,

1245
00:44:31.751 --> 00:44:35.292
tu mets la chair dehors les bœufs est-ce que tu as pensé à ça et tout de suite c'est clair,

1246
00:44:35.772 --> 00:44:39.294
on a vraiment ce conseil qui est rassurant parce que c'est Merci.

1247
00:44:39.434 --> 00:44:39.694
Et moi,

1248
00:44:40.014 --> 00:44:42.416
ça me parle parce que c'est ce que je fais aujourd'hui pour mes franchisés.

1249
00:44:42.696 --> 00:44:42.816
Moi,

1250
00:44:42.817 --> 00:44:44.938
mes franchisés m'appellent chaque semaine.

1251
00:44:44.939 --> 00:44:45.999
On passe un quart d'heure,

1252
00:44:46.019 --> 00:44:47.560
20 minutes,

1253
00:44:47.920 --> 00:44:48.540
juste pour parler,

1254
00:44:48.780 --> 00:44:49.381
pour savoir.

1255
00:44:50.121 --> 00:44:51.282
Et ils ont besoin de ce petit conseil.

1256
00:44:51.402 --> 00:44:51.702
Et nous,

1257
00:44:51.722 --> 00:44:52.623
en tant qu'entrepreneurs,

1258
00:44:52.624 --> 00:44:52.823
et moi,

1259
00:44:52.824 --> 00:44:54.264
je conseille ça à tous les entrepreneurs,

1260
00:44:54.704 --> 00:44:55.305
c'est d'avoir,

1261
00:44:55.945 --> 00:44:57.506
quitte à prendre un coach privé,

1262
00:44:57.646 --> 00:45:00.468
si vous n'êtes pas dans un réseau comme Entrepreneurs,

1263
00:45:00.528 --> 00:45:01.569
mais avoir des gens,

1264
00:45:01.829 --> 00:45:07.533
des personnes qui vous écoutent et qui savent vous conseiller et que vous savez écouter aussi.

1265
00:45:08.013 --> 00:45:08.314
Parce que...

1266
00:45:08.990 --> 00:45:10.050
On croit tout savoir,

1267
00:45:10.110 --> 00:45:10.891
mais en réalité,

1268
00:45:11.471 --> 00:45:12.151
on apprend tous les jours.

1269
00:45:12.152 --> 00:45:13.111
Il n'y a aucun doute là-dessus.

1270
00:45:13.651 --> 00:45:14.092
Complètement.

1271
00:45:14.392 --> 00:45:14.632
Merci,

1272
00:45:14.692 --> 00:45:14.872
Johan,

1273
00:45:14.932 --> 00:45:15.852
pour tout ce que tu as partagé.

1274
00:45:16.292 --> 00:45:18.273
J'ai une toute dernière question à te poser.

1275
00:45:18.733 --> 00:45:19.293
Mais avant ça,

1276
00:45:19.533 --> 00:45:23.914
pour celles et ceux qui ont eu autant de plaisir à écouter cet épisode que je n'en ai eu à l'anime comme à chaque fois,

1277
00:45:24.194 --> 00:45:25.275
faites-le nous savoir en mettant

1278
00:45:25.795 --> 00:45:28.616
5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée,

1279
00:45:28.617 --> 00:45:32.257
que ce soit Apple Podcast ou Spotify ou peu importe.

1280
00:45:32.297 --> 00:45:34.838
On fera un post LinkedIn également pour partager cet épisode.

1281
00:45:34.858 --> 00:45:36.038
On mettra le lien.

1282
00:45:36.322 --> 00:45:44.789
de Yes Conciergerie directement sous l'épisode pour celles et ceux qui veulent aller plus loin et puis voir concrètement qui est Johan et ce qu'il fait au quotidien.

1283
00:45:45.170 --> 00:45:45.490
Et puis,

1284
00:45:45.690 --> 00:45:46.591
ma question pour toi,

1285
00:45:46.771 --> 00:45:47.491
comme à chaque fois,

1286
00:45:47.672 --> 00:45:51.855
j'aimerais que tu nous partages le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie.

1287
00:45:51.856 --> 00:45:53.256
Ça peut être une simple phrase,

1288
00:45:53.697 --> 00:45:54.457
une frustration,

1289
00:45:54.497 --> 00:45:55.578
une situation compliquée,

1290
00:45:55.618 --> 00:46:00.002
une situation plutôt positive ou une anecdote,

1291
00:46:00.022 --> 00:46:02.304
quelque chose de positif ou pas.

1292
00:46:02.344 --> 00:46:02.904
Peu importe,

1293
00:46:02.905 --> 00:46:04.706
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1294
00:46:05.303 --> 00:46:05.523
Écoute,

1295
00:46:06.344 --> 00:46:07.444
le déclic que j'ai,

1296
00:46:07.884 --> 00:46:11.366
c'est que je suis un enfant d'un amour de vacances.

1297
00:46:11.386 --> 00:46:13.067
J'ai été élevé essentiellement par mes grands-parents.

1298
00:46:13.507 --> 00:46:16.009
J'étais un peu un enfant qui arrivait par accident.

1299
00:46:16.249 --> 00:46:18.290
Il a fallu que je gagne ma place.

1300
00:46:19.771 --> 00:46:20.891
Ça m'a forgé mon caractère.

1301
00:46:21.092 --> 00:46:24.373
Il a fallu que j'arrive à convaincre ma mère de m'aimer.

1302
00:46:24.633 --> 00:46:25.154
Je peux te dire que ça,

1303
00:46:25.155 --> 00:46:25.794
ça a été un déclic.

1304
00:46:25.854 --> 00:46:29.976
Parce que quand tu dois convaincre quelqu'un de t'aimer et que c'est ta mère,

1305
00:46:30.977 --> 00:46:33.578
tu peux convaincre le monde entier après d'acheter ton produit.

1306
00:46:34.439 --> 00:46:34.819
Tu es prêt.

1307
00:46:35.199 --> 00:46:36.020
Et mon premier déclic,

1308
00:46:36.021 --> 00:46:37.441
je pense que je l'ai eu très tôt.

1309
00:46:38.361 --> 00:46:39.402
J'étais encore au biberon,

1310
00:46:39.422 --> 00:46:39.862
je pense.

1311
00:46:40.303 --> 00:46:40.823
Et ça,

1312
00:46:40.843 --> 00:46:44.365
ça a été quelque chose de vraiment essentiel,

1313
00:46:44.465 --> 00:46:54.292
c'est-à-dire trouver ma place et m'imposer dès ma jeunesse pour pouvoir justifier de mon arrivée,

1314
00:46:54.293 --> 00:46:55.113
de mon existence.

1315
00:46:55.533 --> 00:46:56.574
Et derrière,

1316
00:46:56.814 --> 00:46:58.395
tout m'a semblé simple parce que finalement,

1317
00:46:59.576 --> 00:47:01.057
j'ai fait ce qui avait de plus dur très tôt.

1318
00:47:01.898 --> 00:47:02.138
Merci,

1319
00:47:02.198 --> 00:47:02.358
Yohann.

1320
00:47:02.798 --> 00:47:03.158
Tant pris.

1321
00:47:03.178 --> 00:47:03.659
Merci à toi,

1322
00:47:03.699 --> 00:47:03.899
Alec.