WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.141
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.074
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:34.301
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.468 --> 00:00:51.172
Comment tu as fait pour passer de tes 400 dollars de publication d'une offre d'emploi à

19
00:00:51.212 --> 00:00:54.234
tes 100 000 euros de revenus récurrents sur du sponsoring ?

20
00:00:55.255 --> 00:01:02.160
Raconte-nous un petit peu comment ça a évolué dans ta démarche et comment un développeur de métier réussit ce tour de force aussi de...

21
00:01:02.584 --> 00:01:03.825
prospecter des sponsors ?

22
00:01:03.865 --> 00:01:04.406
Parce que vraiment,

23
00:01:04.406 --> 00:01:05.747
on est sur deux activités qui,

24
00:01:05.807 --> 00:01:06.227
pour le coup,

25
00:01:06.267 --> 00:01:07.328
sont opposées et souvent,

26
00:01:07.588 --> 00:01:08.970
ce n'est pas pour faire des généralités,

27
00:01:08.970 --> 00:01:11.131
mais ce n'est pas forcément un truc que vous adorez faire,

28
00:01:11.292 --> 00:01:12.092
faire du commercial,

29
00:01:12.112 --> 00:01:12.493
on va dire.

30
00:01:14.394 --> 00:01:16.937
Je pense que c'est de moins en moins vrai.

31
00:01:17.177 --> 00:01:20.920
Il y a de plus en plus de développeurs aujourd'hui qui veulent développer des produits tout seuls,

32
00:01:20.920 --> 00:01:21.921
des sas et des choses comme ça.

33
00:01:21.941 --> 00:01:30.028
Je pense qu'on a bien ingurgité le fait qu'il fallait faire du marketing et il ne suffit pas juste de créer un produit pour que ça fonctionne.

34
00:01:30.944 --> 00:01:35.588
Moi je suis dans le monde open source aussi et c'est pareil en fait quand on crée un produit open source même si c'est gratuit en fait.

35
00:01:36.749 --> 00:01:41.413
Les gens ils n'ont pas forcément envie d'utiliser un truc que tu crées gratuitement et il faut essayer de marketer même si c'est gratuit.

36
00:01:42.134 --> 00:01:42.594
Intéressant.

37
00:01:42.635 --> 00:01:47.459
Donc on va dire que maintenant les développeurs ils sont quand même conscients de tous ces enjeux.

38
00:01:49.761 --> 00:01:57.608
Et ensuite le premier truc que j'ai fait c'est déjà passer en anglais parce que ma newsletter française elle n'avait pas une croissance.

39
00:01:58.848 --> 00:02:10.591
fulgurante on va dire donc j'ai fait de l'acquisition organique via Twitter pour la grossir ça a pas mal marché donc à partir de maintenant comment tu fais ?

40
00:02:12.192 --> 00:02:17.113
j'imagine que oui parce que ta veille c'était déjà un peu des articles en anglais ça t'a pas posé de problème d'un point de vue rédaction je veux dire ?

41
00:02:18.053 --> 00:02:21.734
c'était quand même un peu compliqué dans mon workflow parce qu'il fallait que j'écrive la newsletter en anglais,

42
00:02:21.734 --> 00:02:27.736
que je la traduise tout de suite en français et qu'ensuite je segmente ma base email en deux pour envoyer deux emails dans deux langues différentes

43
00:02:28.364 --> 00:02:28.624
Aujourd'hui,

44
00:02:28.624 --> 00:02:32.467
je vais s'impliquer parce que c'était quand même très compliqué à gérer sur le long terme,

45
00:02:32.507 --> 00:02:32.927
surtout qu'en plus,

46
00:02:32.947 --> 00:02:35.309
j'avais des sponsors français et des sponsors anglais à un moment donné.

47
00:02:36.229 --> 00:02:36.350
Ça,

48
00:02:36.390 --> 00:02:38.931
c'était vraiment l'idée du siècle.

49
00:02:40.252 --> 00:02:41.113
J'ai vite compris qu'en fait,

50
00:02:41.373 --> 00:02:42.874
le segment qui allait raconter de l'audience,

51
00:02:43.114 --> 00:02:44.115
qui allait rapporter de l'argent,

52
00:02:44.115 --> 00:02:45.135
c'était le segment anglais.

53
00:02:46.416 --> 00:02:46.917
Les sponsors,

54
00:02:46.917 --> 00:02:47.797
ce n'était pas du tout les mêmes.

55
00:02:47.817 --> 00:02:51.220
C'était des grosses assises américains ou internationaux.

56
00:02:51.820 --> 00:02:52.280
Et en fait,

57
00:02:52.380 --> 00:02:57.824
tu te rends compte à un moment donné que placer des offres d'emploi pour des jobs en France par des petites entreprises,

58
00:02:57.824 --> 00:02:58.244
de start-up,

59
00:02:58.865 --> 00:03:14.896
ça ne va pas monétiser beaucoup par rapport à des Américains comme des SaaS comme Sentry ou des choses comme ça qui sont des gros outils pour développeurs et qui sont valorisés à plusieurs milliards où en fait les mecs ils ont un budget marketing et ils disent j'ai

60
00:03:14.916 --> 00:03:23.782
100 000 ou 1 million pour dépenser en newsletter dans l'année ou en influenceur et en fait ils ont l'habitude de sponsoriser des newsletters,

61
00:03:23.782 --> 00:03:25.984
tu n'es pas le premier tu n'es pas le dernier qu'ils vont sponsoriser...

62
00:03:26.572 --> 00:03:26.712
Donc,

63
00:03:26.772 --> 00:03:27.633
ils connaissent le canal,

64
00:03:28.393 --> 00:03:29.034
ils ont le budget,

65
00:03:29.274 --> 00:03:29.654
et ensuite,

66
00:03:29.654 --> 00:03:30.815
ce n'est pas leur argent qu'ils dépensent.

67
00:03:30.995 --> 00:03:35.819
Ce n'est pas comme un fondateur de start-up qui est un peu ric-rac.

68
00:03:36.059 --> 00:03:36.920
Je veux dire,

69
00:03:36.920 --> 00:03:37.340
à un moment donné,

70
00:03:37.400 --> 00:03:37.820
c'est le mec,

71
00:03:38.381 --> 00:03:39.222
le head of marketing,

72
00:03:39.242 --> 00:03:39.522
qui dit,

73
00:03:39.562 --> 00:03:39.722
ouais,

74
00:03:39.822 --> 00:03:44.846
on a 100 000 euros pour sponsoriser des médias ce trimestre,

75
00:03:45.066 --> 00:03:46.047
et bien,

76
00:03:46.107 --> 00:03:46.867
ils vont les dépenser,

77
00:03:46.947 --> 00:03:47.768
ils vont faire des tests.

78
00:03:47.788 --> 00:03:48.148
Et des fois,

79
00:03:48.148 --> 00:03:49.509
les tests ne vont pas marcher,

80
00:03:50.050 --> 00:03:51.611
mais tu vas quand même gagner de l'argent parce qu'en fait,

81
00:03:51.671 --> 00:03:53.172
ils t'ont sélectionné dans le test.

82
00:03:53.800 --> 00:03:55.341
J'adore ce que tu décris parce que,

83
00:03:55.321 --> 00:03:55.942
tu vois,

84
00:03:55.942 --> 00:03:57.123
on peut vite tomber dans cet écueil.

85
00:03:57.183 --> 00:03:57.303
Moi,

86
00:03:58.203 --> 00:04:00.665
j'ai de la chance parce que le marché des marques pour les freelancers,

87
00:04:00.665 --> 00:04:02.327
il est quand même très dynamique en France.

88
00:04:02.327 --> 00:04:03.507
Il y en a plein qui se lancent.

89
00:04:03.928 --> 00:04:04.428
Mais quand même,

90
00:04:04.828 --> 00:04:06.169
si on se concentre que sur les Français,

91
00:04:06.229 --> 00:04:06.650
on oublie,

92
00:04:06.650 --> 00:04:07.310
je ne sais pas,

93
00:04:07.310 --> 00:04:08.031
des trucs énormes,

94
00:04:08.091 --> 00:04:08.811
genre ConvertKit.

95
00:04:08.972 --> 00:04:13.375
Est-ce qu'ils ne veulent pas augmenter leur pénétration en France ?

96
00:04:13.755 --> 00:04:14.035
Si oui,

97
00:04:14.095 --> 00:04:14.316
pour moi,

98
00:04:14.316 --> 00:04:17.518
ce serait peut-être plus facile d'avoir un sponsor comme ConvertKit ou Kajabi,

99
00:04:17.998 --> 00:04:19.920
qui sont des énormes sasses américains.

100
00:04:20.220 --> 00:04:23.581
plutôt que peut-être la nouvelle marque qui se lance en freelance en France,

101
00:04:23.581 --> 00:04:23.841
tu vois.

102
00:04:23.881 --> 00:04:24.021
Donc,

103
00:04:24.261 --> 00:04:25.101
merci pour le rappel.

104
00:04:26.182 --> 00:04:26.482
Du coup,

105
00:04:26.482 --> 00:04:29.763
tu as adapté encore ton offre en anglais.

106
00:04:30.423 --> 00:04:32.184
Comment tu as fixé tes prix aussi ?

107
00:04:32.304 --> 00:04:34.424
Parce que tu en as parlé tout à l'heure.

108
00:04:34.424 --> 00:04:37.345
Tu es allé regarder en SU,

109
00:04:37.445 --> 00:04:38.706
les tarifs,

110
00:04:38.706 --> 00:04:40.086
les media kits des autres,

111
00:04:40.226 --> 00:04:41.286
qui souvent sont publics,

112
00:04:41.286 --> 00:04:42.287
il faut chercher un petit peu,

113
00:04:42.307 --> 00:04:43.007
mais on les trouve.

114
00:04:43.747 --> 00:04:44.467
Comment tu as pricé ?

115
00:04:44.547 --> 00:04:45.928
Parce qu'il y a plusieurs façons de pricer,

116
00:04:45.968 --> 00:04:46.088
non ?

117
00:04:46.088 --> 00:04:46.988
On part au coup.

118
00:04:47.008 --> 00:04:47.709
ou par clic,

119
00:04:47.889 --> 00:04:48.450
par abonné,

120
00:04:48.570 --> 00:04:50.993
c'est assez compliqué quand même.

121
00:04:50.993 --> 00:04:52.635
Il y a pas mal de...

122
00:04:54.195 --> 00:04:55.736
de méthodes qu'on peut trouver en ligne.

123
00:04:55.896 --> 00:04:56.296
Ils disent,

124
00:04:56.336 --> 00:04:57.156
selon l'industrie,

125
00:04:57.316 --> 00:04:58.317
le coût par mille,

126
00:04:58.517 --> 00:04:59.177
email envoyé,

127
00:04:59.838 --> 00:05:01.118
en fonction du open rate,

128
00:05:02.319 --> 00:05:03.239
le coût par clic.

129
00:05:03.599 --> 00:05:04.820
Il y a plein de stratégies.

130
00:05:04.960 --> 00:05:05.080
Moi,

131
00:05:05.100 --> 00:05:07.261
je me suis un peu calé sur ce que les autres faisaient déjà.

132
00:05:07.941 --> 00:05:08.201
Trop bien.

133
00:05:08.461 --> 00:05:08.681
D'ailleurs,

134
00:05:08.681 --> 00:05:11.523
tu mets dans la newsletter des exemples de kits médias.

135
00:05:11.743 --> 00:05:11.883
Donc,

136
00:05:11.983 --> 00:05:14.164
allez voir si vous avez une newsletter,

137
00:05:14.304 --> 00:05:15.404
ça pourra vous donner des idées.

138
00:05:16.765 --> 00:05:16.925
Donc,

139
00:05:17.105 --> 00:05:21.367
c'est assez facile de trouver des newsletters un peu concurrents sur le même secteur.

140
00:05:21.507 --> 00:05:38.672
il n'y a pas forcément besoin que ce soit vraiment des concurrents directs moi par exemple je veux juste regarder c'est quoi les médiakits des autres newsletters qui font du média avec des sponsors dans le secteur du développement donc tu vois par exemple un développeur IOS qui fait des applications mobiles,

141
00:05:39.732 --> 00:05:50.855
c'est pas exactement un concurrent direct pour moi puisqu'on n'a pas la même audience mais par contre je pense que s'il arrive à vendre des sponsors des placements de pubs à des sponsors à un tel prix

142
00:05:51.519 --> 00:05:55.823
avec à peu près une audience qui a 50 000 abonnés avec 50% d'open rate,

143
00:05:56.523 --> 00:06:03.349
c'est à peu près peut-être les tarifs que moi je vais aussi appliquer ou au moins je vais tester ces tarifs-là pour voir si j'arrive à faire des ventes ou pas.

144
00:06:04.350 --> 00:06:04.710
Carrément,

145
00:06:04.750 --> 00:06:05.051
regarde,

146
00:06:05.051 --> 00:06:05.171
moi,

147
00:06:06.452 --> 00:06:07.092
il n'y a pas longtemps,

148
00:06:07.092 --> 00:06:08.353
j'étais sponsorisée par Conto,

149
00:06:08.934 --> 00:06:09.194
Mathieu,

150
00:06:09.234 --> 00:06:09.895
Stéphanie aussi.

151
00:06:10.555 --> 00:06:11.916
On n'a pas du tout les mêmes audiences,

152
00:06:12.457 --> 00:06:13.137
mais ça marche aussi.

153
00:06:13.177 --> 00:06:14.639
Ce n'est juste pas les mêmes prix.

154
00:06:17.641 --> 00:06:18.842
Détails d'audience différentes.

155
00:06:19.903 --> 00:06:20.143
Et puis,

156
00:06:20.143 --> 00:06:20.664
de toute façon,

157
00:06:20.704 --> 00:06:20.864
après,

158
00:06:20.864 --> 00:06:22.025
tu fais un peu une sorte de prorata.

159
00:06:23.005 --> 00:06:23.285
Tu dis,

160
00:06:23.305 --> 00:06:23.426
bon,

161
00:06:23.506 --> 00:06:23.626
lui,

162
00:06:23.946 --> 00:06:24.787
il a tant d'abonnés,

163
00:06:25.727 --> 00:06:27.969
il a tel open rate affiché sur son Media Kit,

164
00:06:28.129 --> 00:06:28.609
tu peux te dire,

165
00:06:28.649 --> 00:06:28.929
voilà,

166
00:06:28.949 --> 00:06:29.230
en fait,

167
00:06:30.631 --> 00:06:31.391
par ouverture,

168
00:06:32.992 --> 00:06:33.933
il facture tant.

169
00:06:34.353 --> 00:06:34.473
Donc,

170
00:06:34.513 --> 00:06:34.854
c'est peut-être,

171
00:06:34.854 --> 00:06:35.194
je ne sais pas,

172
00:06:35.374 --> 00:06:35.494
moi,

173
00:06:35.534 --> 00:06:36.575
j'avais calculé qu'en fait,

174
00:06:37.816 --> 00:06:38.336
un abonné,

175
00:06:38.676 --> 00:06:39.057
tu vois,

176
00:06:40.057 --> 00:06:40.658
il me rapporte,

177
00:06:40.798 --> 00:06:41.158
je ne sais pas,

178
00:06:41.158 --> 00:06:44.280
2 centimes par newsletter ou un truc comme ça.

179
00:06:44.260 --> 00:06:45.101
Je ne sais plus exactement,

180
00:06:45.161 --> 00:06:46.202
mais j'avais calculé,

181
00:06:46.222 --> 00:06:46.502
en fait,

182
00:06:46.782 --> 00:06:47.022
c'est quoi,

183
00:06:47.082 --> 00:06:47.343
en fait,

184
00:06:47.383 --> 00:06:47.503
le...

185
00:06:50.568 --> 00:06:52.930
le prix que me rapporte un abonné qui ouvre la newsletter.

186
00:06:52.930 --> 00:06:56.914
Un peu comme le price value pour un SaaS,

187
00:06:57.014 --> 00:06:59.095
mais tu le calcules.

188
00:06:59.376 --> 00:07:00.216
C'est exactement ça.

189
00:07:00.236 --> 00:07:00.496
En fait,

190
00:07:00.877 --> 00:07:02.478
on est vraiment sur le même modèle qu'un SaaS.

191
00:07:02.498 --> 00:07:02.858
Super.

192
00:07:03.559 --> 00:07:04.360
Dans le sens qu'en fait,

193
00:07:06.241 --> 00:07:06.521
tu vois,

194
00:07:06.922 --> 00:07:07.262
le SaaS,

195
00:07:07.262 --> 00:07:07.702
ce que tu veux,

196
00:07:07.722 --> 00:07:08.203
c'est que le mec,

197
00:07:08.283 --> 00:07:12.146
il reste sur son plan monfli ou annuel,

198
00:07:12.486 --> 00:07:15.048
qu'il paye chaque mois ou chaque année.

199
00:07:15.749 --> 00:07:15.869
Moi,

200
00:07:15.949 --> 00:07:16.309
c'est pareil,

201
00:07:16.329 --> 00:07:16.790
sauf qu'en fait,

202
00:07:17.130 --> 00:07:18.471
à chaque fois que je fais une impression,

203
00:07:18.735 --> 00:07:19.515
je gagne de l'argent.

204
00:07:19.515 --> 00:07:20.075
Donc au final,

205
00:07:21.616 --> 00:07:22.556
tu peux juste te dire qu'en fait,

206
00:07:22.596 --> 00:07:23.056
ton abonné,

207
00:07:23.156 --> 00:07:27.577
c'est comme si tu étais un client de ton SaaS qui ne doit pas churner,

208
00:07:27.577 --> 00:07:28.878
qui ne doit pas s'en aller parce que sinon,

209
00:07:28.878 --> 00:07:29.578
il ne te rapporte plus.

210
00:07:30.278 --> 00:07:32.679
Mais tu le monétises beaucoup moins parce qu'en fait,

211
00:07:32.679 --> 00:07:34.439
tu le monétises avec de la pub.

212
00:07:35.240 --> 00:07:36.680
Il peut être un peu plus.

213
00:07:37.480 --> 00:07:40.881
Une question subsidiaire que j'ai pour toi en termes de monétisation,

214
00:07:41.161 --> 00:07:42.362
comme tu parles de logiciel,

215
00:07:42.382 --> 00:07:43.062
de SaaS et tout,

216
00:07:43.082 --> 00:07:45.623
tu fais de l'affiliation ou tu fais du sponsoring ?

217
00:07:45.643 --> 00:07:45.903
Les gens,

218
00:07:45.923 --> 00:07:47.303
ils payent une fois pour être...

219
00:07:47.423 --> 00:07:52.106
paru pour la parution dans ta newsletter ou est-ce qu'en plus tu prends du fizz s'il y a des clics etc ?

220
00:07:54.147 --> 00:07:55.147
Il y a plusieurs modèles,

221
00:07:55.287 --> 00:07:57.268
j'ai essayé l'affiliation une ou deux fois,

222
00:07:57.409 --> 00:08:06.313
franchement ça ne m'a pas trop convaincu parce qu'en fait l'affiliation il faut vraiment croire aux produits affiliés que tu vends et que ce soit un bon fit pour l'audience.

223
00:08:07.194 --> 00:08:16.199
Moi je n'ai pas vraiment trouvé de produit que j'avais vraiment envie de promouvoir avec mes propres mots et puis en plus je n'aime pas le côté non prédictible du revenu que tu vas avoir.

224
00:08:16.463 --> 00:08:16.583
Donc,

225
00:08:16.583 --> 00:08:16.823
en fait,

226
00:08:16.863 --> 00:08:18.425
ça te fait porter le risque de ton côté.

227
00:08:19.165 --> 00:08:19.685
Alors qu'en fait,

228
00:08:20.706 --> 00:08:20.826
moi,

229
00:08:20.866 --> 00:08:21.147
aujourd'hui,

230
00:08:21.147 --> 00:08:23.468
je n'ai plus besoin de prendre le risque de mon côté puisqu'il y a des sponsors,

231
00:08:23.468 --> 00:08:23.688
en fait,

232
00:08:23.728 --> 00:08:25.670
ils ont envie de…

233
00:08:27.671 --> 00:08:30.113
Enfin, ils sont capables de payer un prix fixe et de dire,

234
00:08:30.253 --> 00:08:30.493
en fait,

235
00:08:30.513 --> 00:08:31.454
on prend le risque de notre côté.

236
00:08:31.494 --> 00:08:32.095
Et puis surtout,

237
00:08:32.115 --> 00:08:32.375
en fait,

238
00:08:32.395 --> 00:08:33.996
il y a un gros problème,

239
00:08:34.016 --> 00:08:35.157
c'est que quand tu fais de l'affiliation,

240
00:08:35.197 --> 00:08:35.457
pour moi,

241
00:08:37.419 --> 00:08:37.939
ce qu'on ne voit pas,

242
00:08:37.979 --> 00:08:38.439
c'est qu'en fait,

243
00:08:38.679 --> 00:08:40.921
même si tu ne fais aucune vente et que tu ne rapportes rien,

244
00:08:41.101 --> 00:08:42.522
tu fais de l'awareness pour le produit.

245
00:08:43.543 --> 00:08:43.903
affiliés.

246
00:08:44.243 --> 00:08:44.624
Donc en fait,

247
00:08:44.644 --> 00:08:46.745
tu leur fais de la pub gratos et ça,

248
00:08:46.765 --> 00:08:47.565
c'est pas monétisé.

249
00:08:48.486 --> 00:08:50.067
S'il y a déjà de l'argent sur la table,

250
00:08:50.367 --> 00:08:53.008
s'il y a déjà de l'argent sur la table pour faire du brand content,

251
00:08:53.008 --> 00:08:53.829
du sponsoring et tout,

252
00:08:53.849 --> 00:08:54.449
autant le prendre.

253
00:08:54.609 --> 00:08:55.670
Je suis complètement d'accord.

254
00:08:56.070 --> 00:08:56.230
Voilà,

255
00:08:56.630 --> 00:08:56.930
en fait,

256
00:08:57.571 --> 00:08:57.691
moi,

257
00:08:57.711 --> 00:08:58.091
ce que je veux,

258
00:08:58.091 --> 00:09:02.613
c'est avoir un MRR pour ma newsletter qui soit régulier,

259
00:09:02.613 --> 00:09:04.895
que je sache à peu près combien je vais gagner chaque mois.

260
00:09:05.615 --> 00:09:05.955
Et alors,

261
00:09:07.296 --> 00:09:07.556
dis-moi,

262
00:09:07.656 --> 00:09:08.597
parce que ce qui est impressionnant,

263
00:09:08.597 --> 00:09:11.999
tu m'as montré l'autre fois ton dashboard avec tous tes sponsors et franchement,

264
00:09:12.019 --> 00:09:12.639
t'en as beaucoup.

265
00:09:13.011 --> 00:09:14.732
Tu en as beaucoup calé à l'avance,

266
00:09:14.752 --> 00:09:16.292
donc c'est vraiment le rêve du média,

267
00:09:16.372 --> 00:09:17.333
parce que ce qui est plus chiant,

268
00:09:17.333 --> 00:09:18.133
c'est de prospecter,

269
00:09:18.193 --> 00:09:18.773
d'être en dash,

270
00:09:18.813 --> 00:09:21.955
d'avoir des trous dans la raquette et du coup de ne plus avoir de revenus récurrents.

271
00:09:21.955 --> 00:09:22.155
Donc toi,

272
00:09:22.135 --> 00:09:24.856
tu as réussi à transformer du one-shot en recurring.

273
00:09:25.436 --> 00:09:25.997
Comment tu as fait,

274
00:09:26.197 --> 00:09:29.178
à la fois peut-être pour les prospecter avec assez d'avance ?

275
00:09:29.438 --> 00:09:30.899
C'est quoi ton organisation derrière ?

276
00:09:30.959 --> 00:09:32.259
Parce qu'il y a quand même un truc.

277
00:09:33.640 --> 00:09:33.820
Déjà,

278
00:09:33.880 --> 00:09:36.661
je fais une plateforme sur laquelle je vais mettre,

279
00:09:36.741 --> 00:09:37.361
on va dire déjà,

280
00:09:37.602 --> 00:09:38.502
bien détaillé l'offre.

281
00:09:38.722 --> 00:09:39.042
Alors moi,

282
00:09:39.102 --> 00:09:39.422
aujourd'hui,

283
00:09:39.622 --> 00:09:39.963
au début,

284
00:09:39.963 --> 00:09:40.923
j'avais qu'un seul placement.

285
00:09:41.591 --> 00:09:49.947
en deux langues donc c'est un peu compliqué à gérer je suis passé sur une seule langue donc on peut sponsoriser qu'un seul segment et le newsletter est plus qu'en anglais

286
00:09:51.156 --> 00:09:59.480
Et j'ai mis des testimonials de lecteurs et aussi d'anciens sponsors qui ont déjà sponsorisé.

287
00:09:59.660 --> 00:09:59.980
Et aussi,

288
00:10:00.060 --> 00:10:05.483
j'ai proposé des bundles où tu vends pas juste le slot à l'unité,

289
00:10:05.543 --> 00:10:06.043
parce qu'en fait,

290
00:10:06.963 --> 00:10:07.824
c'est un peu compliqué.

291
00:10:07.884 --> 00:10:09.625
Il faut toujours faire des échanges d'email et tout ça.

292
00:10:10.625 --> 00:10:12.626
C'est plus simple de vendre pour tout un mois,

293
00:10:12.646 --> 00:10:13.086
par exemple,

294
00:10:15.167 --> 00:10:15.968
plutôt que de vendre...

295
00:10:17.148 --> 00:10:32.023
une semaine après une semaine surtout que moi j'ai 4 placements maintenant donc il faut vraiment qu'on vende plusieurs placements d'un coup et puis surtout des tarifs dégressifs qui incitent les sponsors à dire en fait j'aurai un meilleur tarif si j'en prends 4 d'un coup plutôt que 1

296
00:10:49.476 --> 00:10:49.796
Mais ouais,

297
00:10:49.796 --> 00:10:50.417
j'allais dire comme ça,

298
00:10:50.397 --> 00:10:52.639
tu amortis tout ce temps de relations clients.

299
00:10:52.679 --> 00:10:56.282
Je vous mets dans la newsletter ta page de vente parce que c'est masterclass.

300
00:10:56.342 --> 00:10:56.502
Alors,

301
00:10:56.502 --> 00:10:57.843
c'est un peu style dev quand même.

302
00:10:57.843 --> 00:11:03.088
On comprend bien que tu t'es adapté au code de ton univers parce que je ne sais pas avec quoi tu l'as fait,

303
00:11:03.108 --> 00:11:04.509
mais ça ressemble à GitHub,

304
00:11:04.589 --> 00:11:05.270
ce genre de truc.

305
00:11:06.811 --> 00:11:07.872
Il n'y a pas de problème.

306
00:11:08.452 --> 00:11:11.195
C'est le logiciel que je développe pour Facebook en freelance en fait.

307
00:11:11.235 --> 00:11:11.355
Donc,

308
00:11:11.395 --> 00:11:13.497
j'ai vraiment utilisé le truc que je connaissais bien.

309
00:11:13.577 --> 00:11:14.297
Et honnêtement,

310
00:11:14.418 --> 00:11:16.059
je ne sais pas forcément adapter pour ça.

311
00:11:16.259 --> 00:11:17.140
Je pense qu'il y a moyen de faire mieux.

312
00:11:17.824 --> 00:11:46.668
la page de podcast est bien aussi ça respecte tous les trucs les testimonials la FAQ le comment on va faire pour travailler ensemble comment commander un sponsoring franchement t'es allé très très loin c'est hyper propre et en fait déjà je fais même une petite aparté mais en fait il y a plein de gens qui me disent ouais je voudrais sponsoriser mais ils ont même pas de truc ça raconte rien on sait même pas quelle audience il touche combien ça coûte et comment on fait pour sponsor la prochaine newsletter et comment ça va apparaître dans la newsletter donc tout ça c'est le truc à faire donc go sur la page de Sébastien si vous voulez construire

313
00:11:46.688 --> 00:11:47.108
la vote quoi

314
00:11:47.396 --> 00:11:47.516
Ok.

315
00:11:48.057 --> 00:11:48.517
Et après,

316
00:11:48.597 --> 00:11:50.778
sur le recurring,

317
00:11:50.838 --> 00:11:51.839
donc c'était package,

318
00:11:52.239 --> 00:11:54.541
est-ce que tu as d'autres tips sur la prospection ?

319
00:11:56.022 --> 00:11:57.563
Je pense qu'une fois que tu as la page de vente,

320
00:11:57.563 --> 00:11:58.764
il faut qu'il y ait des gens qui aillent dessus.

321
00:12:00.085 --> 00:12:00.245
Donc,

322
00:12:00.945 --> 00:12:01.065
moi,

323
00:12:01.106 --> 00:12:02.006
j'ai la chance et qu'en fait,

324
00:12:03.667 --> 00:12:04.068
au début,

325
00:12:04.068 --> 00:12:04.768
je faisais ça un peu,

326
00:12:04.868 --> 00:12:06.269
c'était plus de l'inbound où en fait,

327
00:12:06.269 --> 00:12:09.591
il y avait des boîtes françaises qui voulaient me sponsoriser.

328
00:12:09.671 --> 00:12:10.452
Elles venaient toutes seules.

329
00:12:11.736 --> 00:12:28.286
et je faisais je gênais tout par mail c'est vrai que après quand j'écris la page de vente en fait tu mets un lien vers la page de vente dans la newsletter donc déjà si tu as des entreprises qui te lisent donc moi c'est bien c'est qu'en fait tu vois il y a des les sponsors potentiels aussi sont aussi des lecteurs potentiels donc ça fait de l'inbound de

330
00:12:28.306 --> 00:12:39.372
manière un peu automatique et il y a aussi un truc qui est important à comprendre c'est qu'en fait les entreprises qui sponsorisent une newsletter c'est des entreprises qui sponsorisent d'autres newsletters aussi

331
00:12:39.976 --> 00:12:40.116
Donc,

332
00:12:40.156 --> 00:12:45.779
il ne faut pas hésiter à démarcher sa concurrence pour leur piquer des sponsors,

333
00:12:45.799 --> 00:12:46.159
parce qu'en fait,

334
00:12:46.159 --> 00:12:46.600
les sponsors,

335
00:12:46.600 --> 00:12:47.260
ils ont des budgets.

336
00:12:47.740 --> 00:12:48.120
Et des fois,

337
00:12:48.120 --> 00:12:48.341
en fait,

338
00:12:48.361 --> 00:12:48.981
ils ne te connaissent pas.

339
00:12:48.981 --> 00:12:51.802
Et c'est la seule raison pour laquelle ils n'ont pas sponsorisé ta newsletter,

340
00:12:51.822 --> 00:12:52.363
c'est parce qu'en fait,

341
00:12:52.423 --> 00:12:54.184
ils n'ont pas entendu parler de toi avant.

342
00:12:55.024 --> 00:12:55.144
Donc,

343
00:12:55.504 --> 00:12:57.025
il faut rentrer dans la même stratégie.

344
00:12:57.946 --> 00:12:58.166
Mais ça,

345
00:12:58.186 --> 00:12:59.126
c'est hyper important.

346
00:12:59.146 --> 00:13:00.207
Je pense qu'il faut accepter,

347
00:13:00.247 --> 00:13:00.907
quand tu es un média,

348
00:13:01.528 --> 00:13:03.869
que tes clients soient naturellement butineurs.

349
00:13:03.929 --> 00:13:04.609
Et c'est normal.

350
00:13:04.749 --> 00:13:05.029
En fait,

351
00:13:05.069 --> 00:13:05.590
un client

352
00:13:05.930 --> 00:13:09.692
B2B, il faut qu'il sponsorise plusieurs podcasts et plusieurs newsletters pour être connu partout.

353
00:13:10.004 --> 00:13:12.105
Il ne va pas avoir de l'exclusivité.

354
00:13:12.105 --> 00:13:13.206
Il faut partager un peu.

355
00:13:13.446 --> 00:13:15.768
C'est un peu du polyamour avec les sponsors.

356
00:13:15.768 --> 00:13:20.111
Je pense aussi que tous les gens qui font du marketing,

357
00:13:20.151 --> 00:13:21.172
ils ont des budgets de test.

358
00:13:21.892 --> 00:13:22.293
Ou en fait,

359
00:13:22.413 --> 00:13:22.773
tu vois,

360
00:13:24.134 --> 00:13:26.075
même ceux qui font du Google Ads ou des trucs comme ça,

361
00:13:26.275 --> 00:13:27.416
ils lancent des campagnes de test.

362
00:13:27.556 --> 00:13:28.257
Ils disent,

363
00:13:28.917 --> 00:13:29.197
on a

364
00:13:29.738 --> 00:13:32.580
5 000 euros de budget pour faire un nouveau test avec des nouvelles créatives,

365
00:13:32.620 --> 00:13:33.800
avec tel ou tel truc.

366
00:13:34.581 --> 00:13:35.702
On a une nouvelle landing page.

367
00:13:36.362 --> 00:13:37.783
On veut savoir quel est le taux de conversion.

368
00:13:37.863 --> 00:13:38.684
On a envie d'avoir un...

369
00:13:39.292 --> 00:13:40.773
une réponse rapide à cette question.

370
00:13:41.214 --> 00:13:41.454
Tu vois,

371
00:13:41.454 --> 00:13:42.455
il y a des trucs,

372
00:13:42.455 --> 00:13:42.695
des fois,

373
00:13:42.695 --> 00:13:43.415
tu ne comprends pas trop.

374
00:13:44.216 --> 00:13:44.536
Les gens,

375
00:13:44.536 --> 00:13:44.797
en fait,

376
00:13:44.917 --> 00:13:48.600
ils veulent juste avoir du trafic sur leur site pour ensuite mettre des trackers,

377
00:13:48.600 --> 00:13:50.521
pour ensuite faire du retargeting ou des choses comme ça.

378
00:13:51.142 --> 00:13:52.763
Et en fait,

379
00:13:52.783 --> 00:13:53.043
tu vois,

380
00:13:53.464 --> 00:13:55.506
ils ne cherchent pas forcément toujours de la conversion immédiate.

381
00:13:55.706 --> 00:13:58.088
Ils cherchent des fois de l'awareness,

382
00:13:58.088 --> 00:13:59.028
des fois du trafic.

383
00:13:59.749 --> 00:14:02.071
Tu n'es pas forcément au courant de ce qu'ils cherchent et surtout,

384
00:14:02.111 --> 00:14:03.212
ils ont un budget de test,

385
00:14:03.312 --> 00:14:04.113
ils ont envie de tester.

386
00:14:05.294 --> 00:14:07.095
Et tu peux faire partie de ce test-là.

387
00:14:07.335 --> 00:14:08.076
Le test sera peut-être...

388
00:14:08.216 --> 00:14:09.796
à concluant et peut-être qu'ils ne vont pas renouveler,

389
00:14:09.836 --> 00:14:11.797
mais en attendant,

390
00:14:11.797 --> 00:14:12.517
tu as toujours été payé.

391
00:14:12.617 --> 00:14:13.217
Donc au final,

392
00:14:14.358 --> 00:14:14.918
si ça marche,

393
00:14:14.958 --> 00:14:15.658
c'est possible qu'en fait,

394
00:14:15.798 --> 00:14:16.338
de leur test,

395
00:14:16.358 --> 00:14:19.219
tu sois la newsletter la plus performante et qu'après,

396
00:14:19.259 --> 00:14:20.480
pendant les deux prochaines années,

397
00:14:20.480 --> 00:14:22.000
ils vont te sponsoriser régulièrement.

398
00:14:22.640 --> 00:14:23.040
Hyper cool.

399
00:14:23.040 --> 00:14:24.381
Je n'avais pas pensé à l'idée des trackers.

400
00:14:24.381 --> 00:14:24.461
Là,

401
00:14:24.461 --> 00:14:25.161
tu me donnes une idée.

402
00:14:25.201 --> 00:14:25.601
Et après,

403
00:14:25.601 --> 00:14:26.321
je voulais dire aussi,

404
00:14:26.381 --> 00:14:27.982
je pense que c'est comme ça que tu as mis tes prix.

405
00:14:28.022 --> 00:14:31.703
C'est peut-être qu'aussi tu as mis un prix relativement accessible pour faire des tests.

406
00:14:31.723 --> 00:14:32.283
Parce que peut-être que moi,

407
00:14:32.263 --> 00:14:32.583
au début,

408
00:14:32.583 --> 00:14:35.304
je suis partie sur des prix trop élevés et je n'avais pas pris en compte ce côté.

409
00:14:35.764 --> 00:14:38.826
On a d'abord envie de tester la collab avec toi pour voir si ça se passe bien.

410
00:14:39.166 --> 00:14:40.327
Et maintenant que j'ai fait ça,

411
00:14:40.647 --> 00:14:41.107
généralement,

412
00:14:41.848 --> 00:14:43.629
tous les sponsors avec qui j'ai bossé,

413
00:14:43.649 --> 00:14:44.550
ils veulent rebosser avec moi.

414
00:14:44.690 --> 00:14:45.150
Parce que tu vois,

415
00:14:45.150 --> 00:14:46.391
la première OP s'est bien passée,

416
00:14:46.391 --> 00:14:46.911
ils m'ont kiffé.

417
00:14:47.031 --> 00:14:47.191
Donc,

418
00:14:47.812 --> 00:14:47.952
voilà.

419
00:14:48.132 --> 00:14:48.252
OK.

420
00:14:48.292 --> 00:14:49.373
Est-ce que tu as...

421
00:14:49.373 --> 00:14:49.933
C'est pas forcément.

422
00:14:51.501 --> 00:14:53.303
J'ai forcément des prix si bas que ça,

423
00:14:53.303 --> 00:14:56.067
je suis vraiment aligné sur mes concurrents.

424
00:14:57.248 --> 00:14:59.851
Limite un peu premium parce que je pense que mon audience est de meilleure qualité.

425
00:15:00.392 --> 00:15:00.852
Mais par contre,

426
00:15:00.852 --> 00:15:02.374
il y a un ou deux sponsors,

427
00:15:02.374 --> 00:15:04.977
je voulais vraiment les avoir.

428
00:15:05.017 --> 00:15:05.438
Parce qu'en fait,

429
00:15:07.220 --> 00:15:11.225
j'ai aussi une base de données avec 300 sponsors que j'ai notées.

430
00:15:11.881 --> 00:15:17.225
et que mon assistante virtuelle va démarcher de manière régulière dès que le calendrier se vide un peu.

431
00:15:17.445 --> 00:15:18.106
Ah ben voilà,

432
00:15:18.346 --> 00:15:21.208
petit type secret où il faut écouter le podcast jusqu'à la fin,

433
00:15:21.248 --> 00:15:21.829
Sébastien.

434
00:15:24.431 --> 00:15:24.711
Voilà.

435
00:15:24.891 --> 00:15:25.011
Donc,

436
00:15:25.031 --> 00:15:25.732
c'est d'autres choses à dire,

437
00:15:25.752 --> 00:15:28.814
mais c'est difficile de tout raconter en si peu de temps.

438
00:15:28.974 --> 00:15:29.474
Donc voilà,

439
00:15:29.474 --> 00:15:31.236
il y a pas mal de choses à faire.

440
00:15:31.236 --> 00:15:33.097
Il faut vraiment démarcher les sponsors des concurrents.

441
00:15:33.117 --> 00:15:33.918
Il y en a certains qu'en fait,

442
00:15:33.918 --> 00:15:36.420
je n'avais pas réussi à avoir ou en fait,

443
00:15:36.420 --> 00:15:37.681
j'ai essayé de les contacter un peu.

444
00:15:38.697 --> 00:15:42.060
de manière régulière pendant un ou deux ans et en fait à chaque fois ça donnait rien.

445
00:15:42.800 --> 00:15:52.808
Et en fait je me suis dit je vais leur donner un slot le moins cher que j'ai dans ma newsletter qui n'a pas été vendu et ça va leur donner un peu une idée de la performance qu'ils peuvent avoir.

446
00:15:52.948 --> 00:16:04.456
Et depuis un sponsor comme ça où j'ai signé 5000 euros de sponsoring dans les six derniers mois parce qu'en fait je leur ai offert un slot à 100 euros six mois avant.

447
00:16:04.917 --> 00:16:05.397
Hyper bien !

448
00:16:05.597 --> 00:16:27.338
bon bah écoute la technique de l'échantillon écoute c'est super donc tu vas nous donner le défi et parce qu'après on va voir comment t'es allé jusqu'à industrialiser toute ta recherche de sponsors etc c'est hyper bien processé pour justement gagner du temps oh mais finalement tu gères ta newsletter un peu comme un sas ça sera l'objet du dernier épisode est-ce qu'on fait un truc là-dessus sur ce côté sponsors si tu devais nous

449
00:16:27.338 --> 00:16:30.521
dire allez il y a un truc à faire là-dessus pour qu'on trouve nos prochains sponsors ce serait quoi ?

450
00:16:31.677 --> 00:16:33.818
C'est de regarder l'offre de la concurrence,

451
00:16:34.799 --> 00:16:37.180
aller trouver deux ou trois newsletters concurrentes.

452
00:16:37.660 --> 00:16:40.802
Ils ont sûrement une page de sponsoring soit qui est partagée dans la newsletter,

453
00:16:40.862 --> 00:16:41.883
soit qui est sur leur site web.

454
00:16:42.163 --> 00:16:44.864
Alors il y en a certains qui cachent volontairement leur prix.

455
00:16:45.004 --> 00:16:51.328
C'est aussi une stratégie qui est intéressante parce que ça permet d'avoir des emails et puis de partager l'offre ensuite une fois qu'on a le lead.

456
00:16:51.368 --> 00:16:54.349
Donc c'est deux stratégies différentes.

457
00:16:54.489 --> 00:16:54.950
Mais en tout cas,

458
00:16:54.930 --> 00:16:59.012
il y aura sûrement des sponsors qui ont des pages publiques avec leur offre visible.

459
00:17:00.153 --> 00:17:00.913
Merci beaucoup.

460
00:17:01.377 --> 00:17:01.998
Pour ces tips,

461
00:17:02.038 --> 00:17:02.558
et puis comme ça,

462
00:17:02.538 --> 00:17:07.301
vous pouvez vous construire votre base aussi de pricing et votre base de concurrents,

463
00:17:07.441 --> 00:17:07.861
enfin,

464
00:17:08.182 --> 00:17:09.543
votre base de sponsors idéaux.

465
00:17:09.963 --> 00:17:11.884
Commencez à la mapper.

466
00:17:11.904 --> 00:17:12.024
Moi,

467
00:17:12.084 --> 00:17:13.765
c'est ce que j'avais fait aussi pour me donner des idées.

468
00:17:14.106 --> 00:17:14.286
Allez,

469
00:17:14.306 --> 00:17:15.947
c'est parti pour le dernier épisode.

470
00:17:16.327 --> 00:17:20.170
La partie où tu vas nous raconter comment tu as fait pour vraiment scaler ta newsletter.

471
00:17:20.270 --> 00:17:21.150
Et qui dit scaler,

472
00:17:21.331 --> 00:17:23.092
dit mettre en place des bons process,

473
00:17:23.492 --> 00:17:24.192
automatiser,

474
00:17:24.293 --> 00:17:30.537
enlever du temps homme et tout ce temps que tu ne peux pas passer parce que tu as quand même tes missions freelance à côté et accessoirement une vie.

475
00:17:31.318 --> 00:17:32.764
Donc on va en parler dans l'épisode suivant.