WEBVTT 1 00:00:32.076 --> 00:00:33.817 C'est comme avoir une coche business dans votre poche, 2 00:00:33.877 --> 00:00:37.300 prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesse dont vous avez besoin. 3 00:00:37.740 --> 00:00:37.940 Alors, 4 00:00:38.020 --> 00:00:41.122 installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. 5 00:00:42.443 --> 00:00:43.124 La semaine dernière, 6 00:00:43.164 --> 00:00:49.088 j'ai passé une journée entourée de startups et on a eu un super débat qui était Faut-il scaler à tout prix ? 7 00:00:49.228 --> 00:00:51.490 Est-ce que plus de chiffre d'affaires veut dire plus de réussite ? 8 00:00:51.590 --> 00:00:51.930 Ou alors, 9 00:00:51.950 --> 00:00:54.191 faut-il garder une entreprise à taille humaine, 10 00:00:54.251 --> 00:00:54.972 à échelle humaine ? 11 00:00:55.152 --> 00:01:00.476 Et j'ai adoré ce débat parce qu'au-delà du côté très caricatural de argent vs valeur humaine, 12 00:01:00.496 --> 00:01:01.316 est-ce qu'il faut grossir, 13 00:01:01.336 --> 00:01:02.977 est-ce qu'il faut rester avec des belles valeurs ? 14 00:01:02.997 --> 00:01:05.019 On va voir que c'est évidemment un petit peu plus compliqué que ça. 15 00:01:05.139 --> 00:01:05.459 Mais en fait, 16 00:01:05.499 --> 00:01:07.761 les insects qui en sont sortis étaient hyper, 17 00:01:07.781 --> 00:01:08.501 hyper intéressants. 18 00:01:08.502 --> 00:01:08.721 Et en fait, 19 00:01:08.741 --> 00:01:10.382 quand je vous ai partagé un petit peu ça sur Instagram, 20 00:01:10.422 --> 00:01:12.084 vous avez été nombreux à me demander, 21 00:01:12.104 --> 00:01:13.885 est-ce qu'on peut avoir un épisode de podcast sur le sujet ? 22 00:01:14.025 --> 00:01:15.946 Est-ce qu'on peut savoir ton point de vue sur la question ? 23 00:01:16.046 --> 00:01:16.246 Et moi, 24 00:01:16.247 --> 00:01:16.667 je me suis dit, 25 00:01:16.787 --> 00:01:17.327 bien sûr, 26 00:01:17.347 --> 00:01:19.008 si vous me demandez mon avis sur quelque chose, 27 00:01:19.108 --> 00:01:23.812 je vais évidemment vous le donner au travers de mes six années d'expérience en tant que coach business, 28 00:01:23.832 --> 00:01:24.292 au travers... 29 00:01:24.432 --> 00:01:26.734 de la vision que j'ai eue de tous les business que j'ai pu accompagner, 30 00:01:26.735 --> 00:01:29.796 au travers de ma propre expérience aussi de freelance avant, 31 00:01:29.956 --> 00:01:30.957 coach business aujourd'hui, 32 00:01:31.077 --> 00:01:35.080 de personnes qui passaient de 70 000 euros de chiffre d'affaires en prestat service au million. 33 00:01:35.140 --> 00:01:35.881 Qu'est-ce que ça a changé ? 34 00:01:36.021 --> 00:01:43.727 Je vais tout vous dire dans cet épisode de podcast pour vous recontextualiser un petit peu pourquoi est-ce que j'ai eu ce débat et pourquoi est-ce que j'étais avec ces startups ce jour-là. 35 00:01:43.807 --> 00:01:50.152 Il se trouve que j'ai été approchée fin 2025 par un incubateur spécialisé dans l'entrepreneuriat féminin et le scaling. 36 00:01:50.372 --> 00:01:50.752 justement, 37 00:01:50.792 --> 00:01:51.933 comment est-ce qu'on passe à l'échelle, 38 00:01:51.953 --> 00:01:53.795 comment est-ce qu'on fait 1 fois 10 sur notre chiffre d'affaires. 39 00:01:53.855 --> 00:01:54.155 Et en fait, 40 00:01:54.355 --> 00:01:56.437 cet incubateur m'a approché en disant Aline, 41 00:01:56.537 --> 00:01:59.039 il se trouve que ton entreprise est domiciliée dans une zone prioritaire, 42 00:01:59.160 --> 00:02:00.401 chose que j'ignorais complètement. 43 00:02:00.481 --> 00:02:00.741 Du coup, 44 00:02:00.742 --> 00:02:04.044 tu peux te faire incuber gratuitement chez nous pour bénéficier d'un programme soutenu par la BPI. 45 00:02:04.084 --> 00:02:04.264 Et moi, 46 00:02:04.265 --> 00:02:05.265 je suis en mode bah franchement, 47 00:02:05.345 --> 00:02:05.805 pourquoi pas ? 48 00:02:05.845 --> 00:02:07.146 Je vous avoue que sur le moment quand on m'a dit ça, 49 00:02:07.147 --> 00:02:07.987 je suis en mode bof, 50 00:02:08.287 --> 00:02:10.169 je sais pas est-ce que vraiment je suis la cliente idéale ? 51 00:02:10.289 --> 00:02:11.590 Avec qui est-ce que je vais me retrouver et tout ? 52 00:02:11.591 --> 00:02:12.171 Et j'ai dit oui. 53 00:02:12.391 --> 00:02:14.432 Et je ne regrette absolument pas parce qu'en fait, 54 00:02:14.492 --> 00:02:18.076 c'est beaucoup trop cool et je me retrouve au milieu de business qui n'ont rien, 55 00:02:18.396 --> 00:02:18.576 rien. 56 00:02:18.796 --> 00:02:21.138 rien à voir avec notre milieu des réseaux sociaux, 57 00:02:21.318 --> 00:02:21.938 du coaching, 58 00:02:21.978 --> 00:02:22.739 business en ligne, 59 00:02:22.879 --> 00:02:23.399 des formations, 60 00:02:23.400 --> 00:02:23.519 etc. 61 00:02:23.940 --> 00:02:24.060 Là, 62 00:02:24.061 --> 00:02:25.581 je vous parle de start-up dans l'écologie, 63 00:02:25.621 --> 00:02:27.342 de start-up dans la tech, 64 00:02:27.562 --> 00:02:28.943 avec que des femmes à leur tête. 65 00:02:28.983 --> 00:02:29.243 Donc ça, 66 00:02:29.263 --> 00:02:36.608 c'est trop cool parce qu'on est entre nanas et surtout des personnes qui n'ont aucune connaissance de tout ce dont on peut parler sur ce podcast ou dans notre univers de manière générale. 67 00:02:36.668 --> 00:02:39.810 Mais c'est toujours tellement enrichissant d'échanger avec ce type de profil. 68 00:02:39.830 --> 00:02:40.090 Et du coup, 69 00:02:40.091 --> 00:02:40.871 on a eu ce fameux débat. 70 00:02:40.991 --> 00:02:42.032 Est-ce qu'il faut grossir, 71 00:02:42.112 --> 00:02:43.173 scaler à tout prix ? 72 00:02:43.353 --> 00:02:45.174 Est-ce que plus de CA veut dire plus de réussite ? 73 00:02:45.294 --> 00:02:46.135 Ou est-ce qu'au contraire, 74 00:02:46.136 --> 00:02:48.116 on a envie de garder un business à taille humaine ? 75 00:02:48.376 --> 00:02:52.759 L'objectif du débat dans le contexte de cet incubateur et de cette première journée d'immersion ensemble, 76 00:02:52.879 --> 00:02:57.003 c'était évidemment de nous dire c'est quoi Scaler et est-ce que vous êtes prêtes pour ce que ça veut dire Scaler ? 77 00:02:57.143 --> 00:02:57.363 Donc, 78 00:02:57.583 --> 00:02:59.504 remettons justement un petit peu le contexte, 79 00:02:59.745 --> 00:03:03.347 les termes sur ce vaste débat où je suis sûre que déjà dans votre tête, 80 00:03:03.387 --> 00:03:06.109 vous avez toute une liste d'arguments qui est en train de défiler. 81 00:03:06.310 --> 00:03:07.010 Alors déjà, 82 00:03:07.250 --> 00:03:10.152 définissons qu'est-ce que ça veut dire une entreprise à taille humaine. 83 00:03:10.253 --> 00:03:11.153 Parce que figurez-vous que moi, 84 00:03:11.154 --> 00:03:12.794 ça a été ma première petite claque où je me dis, 85 00:03:13.015 --> 00:03:13.135 moi, 86 00:03:13.175 --> 00:03:14.075 une entreprise à taille humaine, 87 00:03:14.076 --> 00:03:14.816 ça veut dire je reste tout. 88 00:03:14.816 --> 00:03:15.136 toute seule, 89 00:03:15.176 --> 00:03:17.978 avec peut-être quelques freelances ou un ou deux salariés, 90 00:03:17.998 --> 00:03:18.298 mais c'est ça, 91 00:03:18.318 --> 00:03:19.219 une entreprise à taille humaine. 92 00:03:19.339 --> 00:03:19.539 Déjà, 93 00:03:19.559 --> 00:03:20.640 il faut savoir que dans le débat, 94 00:03:20.740 --> 00:03:21.941 avec les personnes avec qui j'étais, 95 00:03:22.081 --> 00:03:23.202 une entreprise à taille humaine, 96 00:03:23.222 --> 00:03:25.904 c'était une entreprise jusqu'à 3 millions d'euros de chiffre d'affaires. 97 00:03:25.905 --> 00:03:26.144 Donc moi, 98 00:03:26.145 --> 00:03:26.684 j'étais en mode « Ah, 99 00:03:26.744 --> 00:03:27.465 est-ce que c'est vraiment ça, 100 00:03:27.505 --> 00:03:28.105 une taille humaine ? » 101 00:03:28.445 --> 00:03:30.267 Si on regarde à l'échelle des TPE, 102 00:03:30.467 --> 00:03:30.847 PME, 103 00:03:31.047 --> 00:03:31.448 grands groupes, 104 00:03:31.449 --> 00:03:31.568 etc., 105 00:03:31.928 --> 00:03:32.048 oui, 106 00:03:32.268 --> 00:03:32.528 c'est ça, 107 00:03:32.668 --> 00:03:33.449 une échelle à taille humaine. 108 00:03:33.489 --> 00:03:33.769 Mais déjà, 109 00:03:33.789 --> 00:03:37.392 ça m'a remis un petit peu dans une autre réalité qui était celle de mon microcosme. 110 00:03:37.472 --> 00:03:37.592 Donc, 111 00:03:37.632 --> 00:03:39.253 première prise de conscience par rapport à ça. 112 00:03:39.433 --> 00:03:41.154 Je pense que pour cet épisode de podcast, 113 00:03:41.354 --> 00:03:42.055 le vrai débat, 114 00:03:42.155 --> 00:03:43.556 c'est « Est-ce que vraiment je veux grandir ? » 115 00:03:43.816 --> 00:04:12.780 si oui pourquoi je veux le faire ou est-ce que finalement je me rends compte que ce dont j'ai besoin c'est un certain niveau de chiffre d'affaires et de liberté et que j'ai pas vraiment besoin d'aller chercher plus et on va questionner au-delà de ça aussi c'est quoi l'ambition qu'est-ce qui est sain en termes d'ambition et qu'est-ce qui n'est pas sain quand on a une ambition qui est poussée par les pensées qu'on a de ce que la société voudrait de nous ou attend de nous vs ce qu'on veut vraiment au fond de nous je vous spoil un petit peu les grands points mais vous allez voir il y a des choses bien plus intéressantes que ça à dire donc voilà un petit peu le contexte la définition des termes j'ai l'impression d'être dans un tribunal définissons les termes avant de commencer Merci. 116 00:04:12.840 --> 00:04:13.060 Donc ça, 117 00:04:13.080 --> 00:04:13.840 c'était la première chose. 118 00:04:14.100 --> 00:04:14.581 Deuxième chose, 119 00:04:14.621 --> 00:04:16.061 avant de vous donner mon avis, 120 00:04:16.281 --> 00:04:16.481 c'est, 121 00:04:16.801 --> 00:04:18.182 comme je vous le dis souvent sur ce podcast, 122 00:04:18.362 --> 00:04:20.262 mais chacun sa définition de la réussite. 123 00:04:20.282 --> 00:04:22.023 Parce que quand j'ai vu l'intitulé du débat, 124 00:04:23.103 --> 00:04:24.164 j'allais dire sur le tableau blanc, 125 00:04:24.184 --> 00:04:25.324 mais c'était un projecteur, 126 00:04:25.504 --> 00:04:27.905 quand j'ai vu l'intitulé plus de CA égale plus de réussite, 127 00:04:27.945 --> 00:04:29.105 la première question que je me suis posée, 128 00:04:29.165 --> 00:04:29.585 c'est en fait, 129 00:04:29.605 --> 00:04:30.406 c'est quoi la réussite ? 130 00:04:30.526 --> 00:04:32.746 Parce qu'autant pour certains entrepreneurs, 131 00:04:32.826 --> 00:04:34.687 certaines femmes entrepreneurs qui étaient présentes ce jour-là, 132 00:04:34.867 --> 00:04:35.567 autant la réussite, 133 00:04:35.627 --> 00:04:35.787 c'est, 134 00:04:35.907 --> 00:04:36.127 ah non, 135 00:04:36.128 --> 00:04:36.347 mais moi, 136 00:04:36.348 --> 00:04:38.228 je veux juste vivre confortablement mon activité. 137 00:04:38.428 --> 00:04:42.330 passer un minimum de temps sur mon business pour avoir un maximum de temps avec ma famille, 138 00:04:42.331 --> 00:04:42.951 pour mes loisirs, 139 00:04:42.952 --> 00:04:43.471 mes passions, 140 00:04:43.531 --> 00:04:44.251 pour voyager, 141 00:04:44.351 --> 00:04:46.833 pour explorer un hobby ou autre chose. 142 00:04:46.873 --> 00:04:47.193 Et en fait, 143 00:04:47.213 --> 00:04:47.453 pour moi, 144 00:04:47.473 --> 00:04:47.893 la réussite, 145 00:04:47.894 --> 00:04:49.814 ce n'est pas du tout une réussite financière, 146 00:04:49.815 --> 00:04:53.076 ce n'est pas du tout une réussite en termes de prestige ou de notoriété ou de visibilité. 147 00:04:53.156 --> 00:04:53.396 Pour moi, 148 00:04:53.397 --> 00:04:53.877 la réussite, 149 00:04:53.917 --> 00:04:57.178 c'est une vie tranquille avec l'argent dont j'ai besoin ou l'argent que je veux. 150 00:04:57.339 --> 00:04:59.980 Alors que pour une toute autre personne dans la même salle... 151 00:05:00.100 --> 00:05:01.241 C'était le cas en l'occurrence. 152 00:05:01.341 --> 00:05:03.582 Réussite veut dire je suis la numéro 1 dans mon domaine, 153 00:05:03.742 --> 00:05:06.823 je fais des millions pour ne pas dire des dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires. 154 00:05:06.923 --> 00:05:07.663 Pour une troisième, 155 00:05:07.683 --> 00:05:13.726 la réussite c'était dans 5 ans je fais un exit et je revends mon entreprise et je pars élever des lamas au centre de la Loire ou que sais-je. 156 00:05:13.866 --> 00:05:14.106 En fait, 157 00:05:14.126 --> 00:05:19.208 il y a autant de définitions de réussite que d'entrepreneur et c'est une des premières questions qu'on pourrait se poser dans ce débat, 158 00:05:19.288 --> 00:05:20.629 c'est c'est quoi pour vous la réussite ? 159 00:05:20.849 --> 00:05:22.310 Pourquoi est-ce que vous êtes lancé dans l'entrepreneuriat ? 160 00:05:22.410 --> 00:05:25.131 Est-ce que c'était pour avoir un max de chiffre d'affaires et de notoriété ? 161 00:05:25.211 --> 00:05:26.452 Est-ce que pour vous l'argent est important ? 162 00:05:26.453 --> 00:05:27.332 Et c'est ok de le dire. 163 00:05:27.512 --> 00:05:28.412 Ou est-ce qu'au contraire, 164 00:05:28.512 --> 00:05:29.473 vous êtes là pour vous dire « Non, 165 00:05:29.474 --> 00:05:29.873 mais en fait, 166 00:05:29.953 --> 00:05:30.073 moi, 167 00:05:30.273 --> 00:05:32.434 j'en ai soupé du salariat et je veux juste être libre » , 168 00:05:32.574 --> 00:05:34.015 mais sans forcément avoir des prétentions. 169 00:05:34.035 --> 00:05:34.195 Alors, 170 00:05:34.196 --> 00:05:35.095 on peut vouloir très, 171 00:05:35.135 --> 00:05:36.056 très bien gagner sa vie, 172 00:05:36.156 --> 00:05:37.136 de vouloir se rémunérer, 173 00:05:37.137 --> 00:05:37.436 je ne sais pas, 174 00:05:37.496 --> 00:05:37.836 10 000, 175 00:05:37.837 --> 00:05:38.697 15 000 euros par mois, 176 00:05:38.817 --> 00:05:38.997 mais ça, 177 00:05:38.998 --> 00:05:44.199 ça reste petit à l'échelle d'un grand groupe ou d'une entreprise qui veut faire des dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires. 178 00:05:44.339 --> 00:05:44.919 Vous me comprenez ? 179 00:05:45.079 --> 00:05:45.239 Donc, 180 00:05:45.439 --> 00:05:46.420 première question que je peux vous poser, 181 00:05:46.500 --> 00:05:48.441 c'est « C'est quoi la réussite pour vous ? » 182 00:05:48.781 --> 00:05:49.121 En gros, 183 00:05:49.181 --> 00:05:50.501 pourquoi est-ce que vous êtes devenu entrepreneur ? 184 00:05:50.561 --> 00:05:52.782 Qu'est-ce que vous cherchez à accomplir personnellement ? 185 00:05:52.922 --> 00:05:53.042 Là, 186 00:05:53.043 --> 00:05:55.303 je ne vous demande pas de me parler d'impact, 187 00:05:55.403 --> 00:05:56.164 de mission de vie, 188 00:05:56.204 --> 00:05:56.344 etc. 189 00:05:56.824 --> 00:05:57.745 on le garde pour plus tard. 190 00:05:57.905 --> 00:05:58.546 Égoïstement, 191 00:05:58.786 --> 00:06:00.969 pourquoi vous voulez être entrepreneur et c'est quoi la réussite pour vous ? 192 00:06:01.169 --> 00:06:03.071 Comment est-ce que vous allez savoir que ça y est, 193 00:06:03.072 --> 00:06:03.492 j'ai réussi ? 194 00:06:03.612 --> 00:06:03.732 Moi, 195 00:06:03.752 --> 00:06:04.132 je sais, 196 00:06:04.413 --> 00:06:04.533 moi, 197 00:06:04.534 --> 00:06:05.374 à l'île de The Beboost, 198 00:06:05.454 --> 00:06:06.996 je sais que égoïstement, 199 00:06:07.096 --> 00:06:07.676 individuellement, 200 00:06:07.696 --> 00:06:07.897 pour moi, 201 00:06:07.898 --> 00:06:08.397 la réussite, 202 00:06:08.398 --> 00:06:09.478 c'est avoir un max d'impact, 203 00:06:09.739 --> 00:06:11.441 c'est avoir de la visibilité, 204 00:06:11.721 --> 00:06:12.782 c'est-à-dire pouvoir être libre, 205 00:06:12.922 --> 00:06:14.264 mais un certain type de liberté. 206 00:06:14.344 --> 00:06:14.624 En fait, 207 00:06:14.844 --> 00:06:15.125 aujourd'hui, 208 00:06:15.126 --> 00:06:17.968 je n'ai pas de liberté tant que ça sur mes horaires. 209 00:06:18.108 --> 00:06:19.749 mes journées de travail parce que j'ai quand même une équipe, 210 00:06:19.750 --> 00:06:21.090 il faut que je sois présente pour elle, 211 00:06:21.091 --> 00:06:22.431 je ne peux pas me barrer comme je veux, 212 00:06:22.471 --> 00:06:22.991 quand je veux, 213 00:06:23.051 --> 00:06:24.072 sans en parler à personne. 214 00:06:24.073 --> 00:06:25.533 Il y a quand même un devoir de présence, 215 00:06:25.633 --> 00:06:27.294 mais je ne vis pas ça comme une restriction de liberté. 216 00:06:27.374 --> 00:06:27.775 Par contre, 217 00:06:27.815 --> 00:06:30.116 le fait d'avoir zéro personne qui me dit quoi faire et d'être 218 00:06:30.637 --> 00:06:34.920 100% libre de mon emploi du temps parce que je n'ai pas de client avec qui je travaille en direct et que c'est moi qui pilote mon équipe, 219 00:06:35.080 --> 00:06:35.200 ça, 220 00:06:35.280 --> 00:06:36.140 c'est le kiff total. 221 00:06:36.401 --> 00:06:36.561 Donc, 222 00:06:36.681 --> 00:06:36.901 pour moi, 223 00:06:36.902 --> 00:06:37.301 la réussite, 224 00:06:37.302 --> 00:06:39.863 elle passe par tous ces biais-là et c'est très personnel, 225 00:06:40.003 --> 00:06:41.144 mais j'entendrai totalement, 226 00:06:41.264 --> 00:06:42.445 et je sais que c'est le cas, 227 00:06:42.465 --> 00:06:45.627 que ce sera extrêmement différent pour chacun et chacune d'entre nous. 228 00:06:45.667 --> 00:06:46.948 Et c'est pour ça que j'adore ce genre de débat. 229 00:06:47.068 --> 00:06:47.288 Donc ça, 230 00:06:47.289 --> 00:06:49.910 c'est un petit peu pour les termes et le contexte. 231 00:06:50.010 --> 00:06:50.251 Maintenant, 232 00:06:50.252 --> 00:06:51.011 je vais vous donner mon avis. 233 00:06:51.231 --> 00:06:52.372 J'ai pris mon téléphone avec moi, 234 00:06:52.572 --> 00:06:53.613 pour ceux qui sont sur YouTube, 235 00:06:53.673 --> 00:06:54.254 avec mes notes. 236 00:06:54.274 --> 00:06:54.494 Comme ça, 237 00:06:54.495 --> 00:06:56.936 je suis sûre de ne rien oublier plutôt que de vous faire un cours magistral. 238 00:06:57.036 --> 00:06:57.156 Là, 239 00:06:57.157 --> 00:06:59.098 on est en train de papoter entre nous en échange. 240 00:06:59.218 --> 00:06:59.338 Moi, 241 00:06:59.339 --> 00:06:59.898 il se trouve que, 242 00:07:00.179 --> 00:07:01.760 mais je pense que vous me voyez un petit peu venir, 243 00:07:01.900 --> 00:07:15.431 je suis plutôt de la team croissance continue dans le business plus vouloir une grosse entreprise plutôt que vouloir un certain chiffre d'affaires que je maintiens d'année en année et puis être plus tranquille avec un petit chiffre d'affaires qui me rémunère juste ce dont j'ai besoin et puis pas envie de m'embêter pour plus. 244 00:07:15.571 --> 00:07:16.792 Je vois les arguments des deux côtés. 245 00:07:16.952 --> 00:07:17.192 Mais là, 246 00:07:17.332 --> 00:07:18.133 comme c'est mon podcast, 247 00:07:18.273 --> 00:07:20.514 je vous propose de vous exposer les arguments qui vont dans mon sens. 248 00:07:20.634 --> 00:07:27.177 Pourquoi est-ce que je pense qu'il faut viser une croissance continue dans son business et vouloir viser aussi une entreprise bien installée ? 249 00:07:27.257 --> 00:07:27.417 Alors, 250 00:07:27.418 --> 00:07:28.377 je ne dis pas grosse entreprise, 251 00:07:28.378 --> 00:07:28.657 parce que ça, 252 00:07:28.677 --> 00:07:29.838 c'est l'interprétation de chacun. 253 00:07:29.839 --> 00:07:30.258 Mais en tout cas, 254 00:07:30.259 --> 00:07:33.960 une entreprise qui est plus solide que vous générez le chiffre d'affaires dont vous avez besoin pour vivre. 255 00:07:34.160 --> 00:07:34.880 J'ai plein d'arguments. 256 00:07:34.980 --> 00:07:35.680 J'ai tout préparé, 257 00:07:35.780 --> 00:07:36.241 je vous l'ai dit. 258 00:07:36.321 --> 00:07:37.141 Mon premier argument, 259 00:07:37.321 --> 00:07:40.843 c'est que je suis persuadée que plus de croissance égale plus d'impact. 260 00:07:41.003 --> 00:07:43.424 C'est-à-dire que plus vous allez avoir une grosse entreprise... 261 00:07:43.624 --> 00:07:46.126 Plus vous allez pouvoir avoir d'impact sur les gens que vous accompagnez, 262 00:07:46.327 --> 00:07:46.747 mais pas que, 263 00:07:46.927 --> 00:07:48.489 puisque avec votre contenu gratuit, 264 00:07:48.529 --> 00:07:48.929 par exemple, 265 00:07:48.949 --> 00:07:50.791 vous allez pouvoir aider plein d'autres personnes. 266 00:07:50.871 --> 00:07:51.492 Alors qu'aujourd'hui, 267 00:07:51.772 --> 00:07:54.274 quelqu'un qui n'a pas de gros chiffre d'affaires dans son entreprise, 268 00:07:54.275 --> 00:07:57.798 mais qui n'a pas une entreprise qu'il a un peu dépassée en termes de structure, 269 00:07:57.998 --> 00:08:01.561 c'est compliqué d'avoir un impact au-delà de juste consacrer du temps à mes clients, 270 00:08:01.562 --> 00:08:01.822 mais en fait, 271 00:08:01.823 --> 00:08:04.064 je n'ai pas le temps d'avoir un impact auprès des gens qui ne sont pas mes clients, 272 00:08:04.065 --> 00:08:05.165 parce que je n'ai pas le temps de créer du contenu. 273 00:08:05.385 --> 00:08:05.746 Et du coup, 274 00:08:05.747 --> 00:08:05.966 pour moi, 275 00:08:06.146 --> 00:08:07.027 plus de croissance, 276 00:08:07.147 --> 00:08:08.208 c'est aussi la possibilité d'avoir... 277 00:08:08.328 --> 00:08:08.909 plus d'impact, 278 00:08:08.989 --> 00:08:11.411 de pouvoir aider des personnes qui en ont besoin, 279 00:08:11.471 --> 00:08:12.652 même gratuitement parfois, 280 00:08:12.752 --> 00:08:14.753 parce que mon chiffre d'affaires me le permet. 281 00:08:14.914 --> 00:08:15.734 Mon deuxième argument, 282 00:08:15.954 --> 00:08:16.955 c'est plus de croissance, 283 00:08:16.956 --> 00:08:18.597 c'est aussi plus de solidité. 284 00:08:18.797 --> 00:08:21.699 Quand on a une entreprise qui est à une échelle petite, 285 00:08:21.859 --> 00:08:23.060 en cas de crise économique, 286 00:08:23.181 --> 00:08:24.221 d'imprévus médicals, 287 00:08:24.262 --> 00:08:25.382 de situation personnelle, 288 00:08:25.442 --> 00:08:26.323 tout est très fragile. 289 00:08:26.463 --> 00:08:27.064 Si on tombe, 290 00:08:27.224 --> 00:08:27.985 l'entreprise tombe. 291 00:08:28.005 --> 00:08:28.825 Et quand je dis si on tombe, 292 00:08:28.865 --> 00:08:29.946 c'est genre s'il nous arrive un pépin, 293 00:08:30.227 --> 00:08:30.967 je ne vous le souhaite pas, 294 00:08:30.987 --> 00:08:31.688 je touche du bois, 295 00:08:31.748 --> 00:08:36.612 mais s'il vous arrive un pépin qui vous oblige à arrêter votre business volontairement ou pas pendant plusieurs mois, 296 00:08:36.732 --> 00:08:38.193 est-ce que votre business peut survivre ? 297 00:08:38.413 --> 00:08:39.254 Même pas grandir, 298 00:08:39.414 --> 00:08:40.755 mais est-ce que votre business peut survivre ? 299 00:08:40.756 --> 00:08:40.975 Et ça, 300 00:08:40.976 --> 00:08:43.957 je suis persuadée que plus on a de croissance et plus on a une structure installée, 301 00:08:44.037 --> 00:08:46.399 plus c'est quelque chose qui est possible via quelqu'un qui est 302 00:08:46.979 --> 00:08:49.661 100% à son compte et sur les épaules de qui tout repose au final. 303 00:08:49.901 --> 00:08:50.702 Alors qu'un contrario, 304 00:08:50.902 --> 00:08:52.843 moins un business repose sur son fondateur, 305 00:08:53.003 --> 00:08:54.784 plus le business est jugé solide. 306 00:08:54.885 --> 00:08:55.125 D'ailleurs, 307 00:08:55.165 --> 00:08:56.566 plus la valorisation sera grosse. 308 00:08:56.606 --> 00:08:58.947 S'il y en a parmi vous qui un jour voudraient revendre leur activité, 309 00:08:59.027 --> 00:09:01.609 c'est aussi un gros facteur qui joue dans la valorisation de votre business. 310 00:09:01.809 --> 00:09:03.030 Mon troisième argument, 311 00:09:03.090 --> 00:09:05.652 c'est que plus de croissance et plus l'entreprise est grosse, 312 00:09:05.832 --> 00:09:07.613 plus vous avez de la crédibilité. 313 00:09:07.793 --> 00:09:08.013 Et là, 314 00:09:08.193 --> 00:09:10.435 je sais que vous allez grincer des dents en disant mais pas forcément, 315 00:09:10.515 --> 00:09:10.975 gna gna gna, 316 00:09:11.055 --> 00:09:13.656 une grosse boîte n'est pas forcément synonyme d'excellence et tout. 317 00:09:13.797 --> 00:09:14.257 Je l'entends. 318 00:09:14.297 --> 00:09:17.078 Mais allez parler à une banque en fonction de la taille de votre trésor, 319 00:09:17.138 --> 00:09:19.059 en fonction de la taille de votre capital, 320 00:09:19.180 --> 00:09:20.921 en fonction de la taille de votre entreprise. 321 00:09:21.021 --> 00:09:23.902 Vous n'allez pas avoir la même attention de vos interlocuteurs. 322 00:09:23.942 --> 00:09:25.343 Et il y a encore aujourd'hui des industries, 323 00:09:25.383 --> 00:09:26.163 surtout dans le B2B, 324 00:09:26.284 --> 00:09:27.164 où si vous êtes tout seul, 325 00:09:27.304 --> 00:09:27.564 VS, 326 00:09:27.684 --> 00:09:29.105 si vous arrivez avec une structure, 327 00:09:29.125 --> 00:09:30.406 avec une équipe et une grosse boîte, 328 00:09:30.626 --> 00:09:34.128 vous n'aurez pas la même crédibilité auprès d'un client grand compte ou autre. 329 00:09:34.288 --> 00:09:47.734 encore une fois j'ai conscience que tout ce que je vous dis est assez caricatural et on pourrait trouver des exceptions mais l'idée pour moi est de vous partager mon point de pourquoi est-ce que je pense qu'il ne faut pas se contenter d'une boîte qui nous fait tout juste vivre mais qu'il faut viser un petit peu plus haut pour des questions comme j'ai dit d'impact, 330 00:09:47.994 --> 00:09:55.438 de stabilité de sécurité du business de crédibilité comme je viens de vous le partager mon troisième argument c'est plus de croissance et plus la boîte est grosse, 331 00:09:55.478 --> 00:09:59.220 plus vous avez de liberté de manière contre-intuitive liberté de vous arrêter, 332 00:09:59.400 --> 00:09:59.900 liberté de 333 00:10:00.048 --> 00:10:28.336 pivoter et de prendre le temps pour le faire et de pas vous dire j'ai pas le temps de pivoter parce que ma trésor ne me permet pas et que je suis obligé de trouver mon prochain client sinon je mets la clé sous la porte et aussi liberté de donner vie à tous vos projets de coeur quand on a la trésor quand on a une structure quand on a une équipe quand on a de la ressource humaine financière et de temps on peut se permettre de lancer des nouveaux projets des nouvelles idées si aujourd'hui votre business vous vivez au jour le jour au client le client et ou si demain vous perdez le prochain client vous savez même pas comment vous allez faire pour le trouver celui d'après en fait vous voyez bien que vous vivez 334 00:10:28.576 --> 00:10:35.738 dans une course continue vers l'avant où il n'y a aucune place pour respirer et aucune place pour vous dire je peux financer un futur projet, 335 00:10:36.058 --> 00:10:37.438 rentable ou pas rentable d'ailleurs, 336 00:10:37.598 --> 00:10:39.699 et donner suite aussi aux trucs qui m'animent, 337 00:10:39.700 --> 00:10:40.479 qui me font vibrer, 338 00:10:40.539 --> 00:10:42.980 qui sont en rapport direct avec ma mission de vie par exemple. 339 00:10:43.060 --> 00:10:43.900 Autre argument, 340 00:10:43.980 --> 00:10:47.841 j'ai l'impression d'être la nana qui vous déroule les arguments et comme vous êtes de votre côté du podcast, 341 00:10:47.842 --> 00:10:48.861 vous ne pouvez même pas répondre. 342 00:10:48.941 --> 00:10:49.142 Voilà, 343 00:10:49.322 --> 00:10:49.722 bien fait. 344 00:10:50.262 --> 00:10:50.382 Non, 345 00:10:50.442 --> 00:10:51.182 pas du tout bien fait. 346 00:10:51.242 --> 00:10:52.342 Ce n'est pas gentil de dire ça. 347 00:10:52.422 --> 00:10:53.583 Pourquoi avoir une grosse entreprise ? 348 00:10:53.843 --> 00:10:57.004 Tout simplement parce que vous allez pouvoir aussi assurer votre avenir. 349 00:10:57.104 --> 00:10:57.224 Là, 350 00:10:57.284 --> 00:10:57.824 c'est un débat, 351 00:10:57.844 --> 00:10:58.204 je sais. 352 00:10:58.344 --> 00:10:59.585 qui est là depuis la nuit des temps. 353 00:10:59.705 --> 00:10:59.825 Non, 354 00:10:59.865 --> 00:11:00.625 pas depuis la nuit des temps, 355 00:11:00.645 --> 00:11:06.368 depuis l'apparition du statut de l'auto-entreprise qu'aujourd'hui s'appelle la micro-entreprise contre lequel je me bats des gens qui disent « Ah non, 356 00:11:06.369 --> 00:11:06.588 mais moi, 357 00:11:06.589 --> 00:11:06.949 la TVA, 358 00:11:06.950 --> 00:11:07.549 ça me fait chier. 359 00:11:07.569 --> 00:11:07.709 Donc, 360 00:11:07.729 --> 00:11:08.029 en fait, 361 00:11:08.209 --> 00:11:12.011 j'arrête de facturer juste en dessous du seuil de la TVA chaque année quitte à prendre un ou deux mois off. » 362 00:11:12.152 --> 00:11:12.452 Et en fait, 363 00:11:12.472 --> 00:11:12.592 moi, 364 00:11:12.593 --> 00:11:13.032 quand j'entends ça, 365 00:11:13.033 --> 00:11:18.215 ça me fait hurler parce que je pense que vous n'avez pas conscience que vous cotisez en fonction de votre chiffre d'affaires quand vous êtes en micro-entreprise, 366 00:11:18.275 --> 00:11:19.976 mais aussi quand vous êtes sur d'autres statuts. 367 00:11:19.996 --> 00:11:20.716 Parce qu'en SAS, 368 00:11:20.717 --> 00:11:22.697 c'est par rapport à votre salaire et en SARL, 369 00:11:22.757 --> 00:11:24.358 c'est par rapport à votre rémunération de gérant. 370 00:11:24.398 --> 00:11:26.519 Et vous cotisez en fonction de combien vous rémunérez. 371 00:11:26.559 --> 00:11:27.620 Vous cotisez pour la retraite. 372 00:11:27.884 --> 00:11:29.045 pour votre prévoyance, 373 00:11:29.085 --> 00:11:29.825 pour beaucoup de choses. 374 00:11:30.006 --> 00:11:30.466 Mais en fait, 375 00:11:30.526 --> 00:11:31.246 si aujourd'hui, 376 00:11:31.587 --> 00:11:35.529 vous vous dites je vais faire le plus petit chiffre d'affaires possible pour ne pas avoir la TVA et puis pour rester en micro, 377 00:11:35.709 --> 00:11:37.090 qu'est-ce que ça veut dire de votre retraite demain ? 378 00:11:37.091 --> 00:11:37.411 Donc là, 379 00:11:37.431 --> 00:11:38.632 c'est un débat qui est très personnel. 380 00:11:38.652 --> 00:11:39.192 Je suis d'accord, 381 00:11:39.232 --> 00:11:41.213 peut-être que la retraite n'existera plus dans 20 ans, 382 00:11:41.253 --> 00:11:41.754 dans 30 ans, 383 00:11:41.755 --> 00:11:42.394 dans 40 ans. 384 00:11:42.434 --> 00:11:46.337 Peut-être que vous avez d'autres investissements à côté qui vous permettent de ne pas compter là-dessus. 385 00:11:46.397 --> 00:11:49.239 Mais ayez conscience aujourd'hui que les choix que vous faites, 386 00:11:49.339 --> 00:11:49.759 parfois, 387 00:11:49.919 --> 00:11:52.041 auront de grosses conséquences dans l'avenir. 388 00:11:52.061 --> 00:11:52.461 Et pour moi, 389 00:11:52.801 --> 00:11:53.862 avoir une grosse entreprise, 390 00:11:54.002 --> 00:11:56.284 c'est aussi assurer une pérennité et une sécurité. 391 00:11:56.664 --> 00:11:57.684 financières pour la suite, 392 00:11:57.784 --> 00:11:58.865 de par nos cotisations, 393 00:11:59.225 --> 00:11:59.585 certes, 394 00:11:59.586 --> 00:12:01.685 mais aussi de par les assets qu'on peut construire. 395 00:12:01.845 --> 00:12:03.646 On peut revendre des parties de notre entreprise, 396 00:12:03.666 --> 00:12:05.206 on peut revendre une liste email, 397 00:12:05.366 --> 00:12:07.107 on peut revendre une base de données client, 398 00:12:07.127 --> 00:12:08.787 on peut revendre des process, 399 00:12:08.827 --> 00:12:10.568 on peut revendre une innovation, 400 00:12:10.608 --> 00:12:12.829 on peut revendre un catalogue de formation. 401 00:12:12.929 --> 00:12:14.649 On construit des assets dans notre entreprise, 402 00:12:14.669 --> 00:12:15.829 mais si on garde ça tout petit, 403 00:12:15.889 --> 00:12:17.090 ça ne vaudra pas grand-chose. 404 00:12:17.150 --> 00:12:18.310 Et plus on voit ça gros, 405 00:12:18.350 --> 00:12:19.850 plus ça peut se revendre potentiellement cher. 406 00:12:19.951 --> 00:12:20.171 Donc, 407 00:12:20.371 --> 00:12:21.671 pourquoi avoir peur de viser grand ? 408 00:12:21.851 --> 00:12:22.611 Autre argument pour moi, 409 00:12:22.711 --> 00:12:25.112 c'est que je suis persuadée qu'un business qui stagne, 410 00:12:25.480 --> 00:12:27.421 C'est un business qui est déjà sur la pente descendante. 411 00:12:27.561 --> 00:12:28.342 Pourquoi est-ce que je dis ça ? 412 00:12:28.482 --> 00:12:30.323 Pour des raisons économiques très simples. 413 00:12:30.383 --> 00:12:31.043 C'est qu'aujourd'hui, 414 00:12:31.044 --> 00:12:32.624 il y a un truc qui s'appelle l'inflation, 415 00:12:32.724 --> 00:12:34.866 qui fait que le coût de la vie augmente d'année en année. 416 00:12:35.026 --> 00:12:35.866 Votre loyer augmente, 417 00:12:36.026 --> 00:12:37.067 vos assurances augmentent, 418 00:12:37.247 --> 00:12:40.249 le coût de vos courses mensuelles et de votre nourriture augmente. 419 00:12:40.389 --> 00:12:41.329 Tout augmente aujourd'hui. 420 00:12:41.410 --> 00:12:41.530 Ça, 421 00:12:41.550 --> 00:12:42.070 on le sait, 422 00:12:42.230 --> 00:12:42.870 tout le monde le sait. 423 00:12:43.110 --> 00:12:43.691 Et généralement, 424 00:12:43.692 --> 00:12:45.692 on a des petites hausses de salaire de temps en temps. 425 00:12:45.792 --> 00:12:48.073 On essaye de se rémunérer de mieux en mieux quand on est entrepreneur. 426 00:12:48.153 --> 00:12:50.955 Sauf que si vous avez chaque année plus ou moins le même chiffre d'affaires, 427 00:12:50.995 --> 00:12:52.336 comment est-ce que vous combattez l'inflation ? 428 00:12:52.476 --> 00:12:52.736 Finalement, 429 00:12:52.756 --> 00:12:54.537 vous perdez du pouvoir d'achat d'année en année. 430 00:12:54.597 --> 00:12:56.438 Et une entreprise qui n'innove pas, 431 00:12:56.538 --> 00:12:57.658 qui ne grandit pas, 432 00:12:57.739 --> 00:12:58.879 qui ne grossit pas, 433 00:12:58.899 --> 00:13:04.442 c'est une entreprise qui est de plus en plus fragile face à un concurrent qui peut arriver dans trois mois avec une nouvelle technologie, 434 00:13:04.522 --> 00:13:07.463 une nouvelle manière d'appréhender votre marché et vous killer en quelques semaines. 435 00:13:07.483 --> 00:13:10.625 Et c'est pour ça que je pense qu'une des règles du jeu de l'entrepreneuriat, 436 00:13:10.725 --> 00:13:16.767 c'est d'accepter d'être dans une innovation constante et une recherche de progression et d'amélioration continue. 437 00:13:16.848 --> 00:13:17.128 Et en fait, 438 00:13:17.148 --> 00:13:17.768 ça ne s'arrête jamais. 439 00:13:18.008 --> 00:13:19.209 Et il y a plein de gens qui pensent que, 440 00:13:19.369 --> 00:13:19.489 ok, 441 00:13:19.490 --> 00:13:20.290 je suis entrepreneur, 442 00:13:20.310 --> 00:13:22.292 je vais faire le travail de base sur la prospection, 443 00:13:22.352 --> 00:13:22.892 la visibilité, 444 00:13:22.912 --> 00:13:24.334 puis une fois que les cases sont cochées, 445 00:13:24.335 --> 00:13:25.354 elles sont cochées pour toute ma vie, 446 00:13:25.355 --> 00:13:25.975 je serai tranquille. 447 00:13:26.075 --> 00:13:26.195 Non, 448 00:13:26.315 --> 00:13:27.576 personne n'est à l'abri de rien du tout. 449 00:13:27.656 --> 00:13:31.440 Alors il y a des personnes pour qui ça se passe très bien et qui n'ont pas besoin de prospecter pendant des années, 450 00:13:31.500 --> 00:13:33.341 et le bouche-oreille suffit à ce que ça se développe. 451 00:13:33.461 --> 00:13:35.103 Bien sûr que ça existe et c'est très cool pour eux, 452 00:13:35.104 --> 00:13:36.064 je suis très contente pour eux, 453 00:13:36.065 --> 00:13:36.384 mais en fait, 454 00:13:36.484 --> 00:13:37.365 la majorité d'entre nous, 455 00:13:37.405 --> 00:13:40.047 on doit quand même prendre conscience que le monde évolue tellement vite, 456 00:13:40.087 --> 00:13:41.228 les marchés évoluent tellement vite, 457 00:13:41.229 --> 00:13:42.649 la concurrence évolue tellement vite, 458 00:13:42.650 --> 00:13:44.011 que si vous n'êtes plus en train de jouer le jeu, 459 00:13:44.231 --> 00:13:45.472 de jouer le game avec tout le monde, 460 00:13:45.692 --> 00:13:46.633 quel que soit votre milieu, 461 00:13:46.753 --> 00:13:47.834 quelle que soit votre industrie, 462 00:13:47.994 --> 00:13:48.255 en fait, 463 00:13:48.335 --> 00:13:50.317 vous mettez potentiellement votre entreprise à risque. 464 00:13:50.357 --> 00:13:54.241 Et je ne suis pas là pour nourrir un discours de « allons dans l'arène et battons-nous avec les lions » . 465 00:13:54.361 --> 00:13:54.782 Pas du tout. 466 00:13:54.962 --> 00:13:55.442 Ni les lions, 467 00:13:55.482 --> 00:13:56.103 ni tout le monde, 468 00:13:56.183 --> 00:13:56.864 ni les concurrents, 469 00:13:56.884 --> 00:13:57.144 ni rien. 470 00:13:57.145 --> 00:14:01.208 Je suis juste dans cette démarche de me dire c'est quoi les règles qui régissent l'entrepreneuriat aujourd'hui ? 471 00:14:01.308 --> 00:14:04.011 C'est quoi les règles qui régissent notre société aujourd'hui ? 472 00:14:04.171 --> 00:14:05.693 Et une fois que je connais les règles du jeu, 473 00:14:05.813 --> 00:14:08.416 je peux décider d'y jouer ou pas en toute connaissance de cause. 474 00:14:08.572 --> 00:14:09.392 Vous pouvez me dire aujourd'hui, 475 00:14:09.393 --> 00:14:09.913 non mais Aline, 476 00:14:09.953 --> 00:14:10.593 moi ton discours, 477 00:14:10.753 --> 00:14:11.253 je l'entends, 478 00:14:11.273 --> 00:14:12.033 j'entends tes arguments, 479 00:14:12.034 --> 00:14:12.514 mais franchement, 480 00:14:12.534 --> 00:14:14.094 moi je suis plutôt slow-pronariat. 481 00:14:14.214 --> 00:14:14.334 Moi, 482 00:14:14.454 --> 00:14:15.315 ce qui est important pour moi, 483 00:14:15.375 --> 00:14:16.835 c'est pas d'être constamment dans l'innovation, 484 00:14:16.895 --> 00:14:17.976 la recherche de croissance, 485 00:14:17.977 --> 00:14:19.597 mais dans la recherche de croissance personnelle, 486 00:14:19.797 --> 00:14:21.337 dans quelque chose de plus calme, 487 00:14:21.437 --> 00:14:22.258 de plus chill et tout, 488 00:14:22.259 --> 00:14:23.498 et ça m'intéresse pas du tout ce que tu dis. 489 00:14:23.618 --> 00:14:23.738 Ok, 490 00:14:24.038 --> 00:14:24.499 mais du coup, 491 00:14:24.619 --> 00:14:26.719 ayez conscience des problèmes que vous choisissez, 492 00:14:26.760 --> 00:14:27.880 parce que ça va être ma conclusion. 493 00:14:28.000 --> 00:14:29.441 Ça va être quel problème est-ce que je choisis ? 494 00:14:29.501 --> 00:14:30.981 Quand je choisis de ne pas grossir, 495 00:14:31.061 --> 00:14:33.982 quand je choisis consciemment de rester à un même niveau de chiffre d'affaires, 496 00:14:33.983 --> 00:14:35.663 parce que ça me convient très bien à l'instant T, 497 00:14:35.783 --> 00:14:37.524 je choisis aussi d'être un peu plus fragile. 498 00:14:37.724 --> 00:14:40.746 en cas de grosse montée de la concurrence ou de retournement marché. 499 00:14:40.926 --> 00:14:42.007 On ne sait jamais ce qui peut se passer. 500 00:14:42.087 --> 00:14:42.668 Mais à contrario, 501 00:14:42.708 --> 00:14:43.688 quand je choisis la croissance, 502 00:14:43.689 --> 00:14:45.830 je choisis aussi tout un stack de problèmes différents. 503 00:14:45.831 --> 00:14:47.391 Il n'y a pas une solution qui est meilleure que l'autre. 504 00:14:47.491 --> 00:14:52.234 Et j'avais un dernier argument sur pourquoi est-ce que je pense qu'on devrait viser la croissance quand on est entrepreneur. 505 00:14:52.415 --> 00:14:52.535 Ça, 506 00:14:52.555 --> 00:14:53.355 c'est quelque chose de plus, 507 00:14:53.776 --> 00:14:54.076 j'allais dire, 508 00:14:54.116 --> 00:14:54.816 convictionnel, 509 00:14:54.856 --> 00:14:55.937 mais ce n'était pas un mot français, 510 00:14:55.938 --> 00:14:56.598 mais en tout cas, 511 00:14:56.599 --> 00:14:57.999 qui tient plus à mes convictions. 512 00:14:58.159 --> 00:14:58.519 C'est qu'en fait, 513 00:14:58.559 --> 00:14:58.859 aujourd'hui, 514 00:14:58.860 --> 00:15:00.000 je ne vois trop personne qui me... 515 00:15:00.000 --> 00:15:01.140 Ils se disent « Non mais Aline, 516 00:15:01.160 --> 00:15:03.822 moi je préfère rester à un petit niveau d'entreprise. » 517 00:15:03.823 --> 00:15:04.922 Donc petit niveau d'entreprise, 518 00:15:04.923 --> 00:15:08.684 ça peut être en dessous de 100 000 euros de chiffre d'affaires ou « Je préfère rester micro-entrepreneur, 519 00:15:08.685 --> 00:15:08.804 etc. » 520 00:15:09.184 --> 00:15:09.784 Et à chaque fois, 521 00:15:09.804 --> 00:15:11.925 j'aime challenger ces personnes en leur disant « Pourquoi ? » 522 00:15:12.205 --> 00:15:17.367 Je pense qu'il y a à peu près une personne sur deux dans ces réponses où c'est un blocage qui parle et pas sa conviction personnelle. 523 00:15:17.467 --> 00:15:18.868 C'est parce que je ne suis pas assez forte, 524 00:15:19.048 --> 00:15:19.848 parce que c'est beaucoup des femmes, 525 00:15:19.868 --> 00:15:20.489 on ne va pas se mentir. 526 00:15:20.490 --> 00:15:21.869 Je ne suis pas assez forte pour faire plus. 527 00:15:22.109 --> 00:15:22.730 Je suis une femme, 528 00:15:22.731 --> 00:15:23.430 je ne peux pas y arriver. 529 00:15:23.650 --> 00:15:24.851 Ça va être trop difficile pour moi. 530 00:15:24.891 --> 00:15:25.211 Et en fait, 531 00:15:25.311 --> 00:15:25.811 en creusant, 532 00:15:25.812 --> 00:15:28.192 je me rends compte que ce sont des personnes qui auraient le talent. 533 00:15:28.432 --> 00:15:53.260 l'ambition d'aller plus loin mais qui se sont mis un super plafond de verre au-dessus de la tête de ah non mais en fait c'est pas fait pour moi ça va être un milieu de requins je vais devoir devenir une personne que j'ai pas envie d'être donc en fait je préfère rester petite parce que c'est plus confortable et que c'est là où est ma place et c'est ça ça c'est un discours que j'aime pas du tout c'est un discours sur lequel j'aime bien challenger les gens et je vous cache pas que alors là c'est le moment où je vais passer la pommade ou je sais pas quoi mais je vous cache pas que moi c'est une certaine fierté de pouvoir arriver en disant bah en fait moi je suis une femme j'ai un business 534 00:15:53.480 --> 00:15:54.941 je fais plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires, 535 00:15:55.201 --> 00:15:55.921 j'ai une équipe, 536 00:15:56.001 --> 00:15:56.742 j'ai des salariés, 537 00:15:56.822 --> 00:15:58.002 j'ai des ambitions de croissance, 538 00:15:58.142 --> 00:15:58.823 c'est que le début, 539 00:15:58.903 --> 00:15:59.743 je veux faire un fois dix. 540 00:15:59.803 --> 00:16:02.684 Et j'ai envie de montrer que c'est possible tout en gardant des valeurs humaines, 541 00:16:02.704 --> 00:16:03.665 tout en restant soi-même. 542 00:16:03.825 --> 00:16:04.325 Et souvent, 543 00:16:04.345 --> 00:16:08.047 dans ce débat de croissance VS garder une entreprise à taille humaine, 544 00:16:08.207 --> 00:16:11.529 on oppose indirectement les valeurs de réussite et les valeurs d'humanité. 545 00:16:11.609 --> 00:16:11.929 Et en fait, 546 00:16:11.930 --> 00:16:13.270 on peut réussir en restant humain. 547 00:16:13.330 --> 00:16:13.550 Et ça, 548 00:16:13.551 --> 00:16:16.791 je pense que je n'ai pas besoin de vous le dire pour que vous vous rendiez compte que c'est possible. 549 00:16:16.851 --> 00:16:17.071 Et donc, 550 00:16:17.072 --> 00:16:18.232 de pouvoir montrer... 551 00:16:18.392 --> 00:16:19.573 aux personnes qui ont besoin de le voir. 552 00:16:19.613 --> 00:16:20.073 Et encore une fois, 553 00:16:20.093 --> 00:16:21.353 j'entends que ce n'est pas un discours qui parle à tout le monde, 554 00:16:21.354 --> 00:16:28.557 mais pouvoir montrer aux personnes qui ont besoin de le voir que c'est possible et de montrer que c'est possible dans des conditions qui sont agréables pour tout le monde et qui ne nous font pas vivre un enfer, 555 00:16:28.977 --> 00:16:31.558 ça peut donner aussi la permission à certaines personnes de faire pareil. 556 00:16:31.638 --> 00:16:31.758 Moi, 557 00:16:31.798 --> 00:16:34.759 j'ai deux petites sœurs et je suis très contente de leur montrer ce qui est possible. 558 00:16:34.879 --> 00:16:36.220 Jamais je leur mettrai la pression en disant « Ah, 559 00:16:36.240 --> 00:16:37.160 tu dois être entrepreneur, 560 00:16:37.360 --> 00:16:38.941 tu dois visiter tel niveau de chiffre d'affaires » , 561 00:16:39.001 --> 00:16:40.282 mais juste de montrer ce qui est possible. 562 00:16:40.382 --> 00:16:45.324 Et de ne pas laisser un plafond de verre posé par la société ou l'éducation ou les croyances de la personne. 563 00:16:45.544 --> 00:16:49.587 limiter potentiellement ses ambitions ou l'impact que cette personne pourrait avoir sur le monde. 564 00:16:49.807 --> 00:16:50.047 Donc ça, 565 00:16:50.087 --> 00:16:51.448 c'était mon côté un petit peu plus militant. 566 00:16:51.608 --> 00:16:51.728 Bon, 567 00:16:51.768 --> 00:16:52.889 je vous ai exposé mes arguments. 568 00:16:53.009 --> 00:16:53.329 Maintenant, 569 00:16:53.389 --> 00:16:54.770 point suivant que je m'étais noté pour vous, 570 00:16:55.010 --> 00:16:56.411 c'est est-ce que grossir avec son business, 571 00:16:56.412 --> 00:16:59.573 ça veut forcément dire dire au revoir à l'humain et à ses valeurs ? 572 00:16:59.633 --> 00:16:59.753 Ok, 573 00:17:00.133 --> 00:17:02.595 je sais que je vous le demande de manière très caricaturale et que vous allez me dire, 574 00:17:02.615 --> 00:17:02.875 bah non, 575 00:17:02.876 --> 00:17:03.515 on peut faire les deux, 576 00:17:03.535 --> 00:17:03.675 etc. 577 00:17:04.096 --> 00:17:05.236 Bien sûr que c'est la réponse, 578 00:17:05.276 --> 00:17:06.237 bien sûr qu'on peut faire les deux, 579 00:17:06.357 --> 00:17:11.040 mais le débat a quand même le mérite d'exister parce que c'est encore aujourd'hui les croyances qu'on se met dans notre tête. 580 00:17:11.200 --> 00:17:12.441 Je sais que pendant cette incubation, 581 00:17:12.541 --> 00:17:15.643 lorsqu'on avait ce gros débat avec toutes les femmes entrepreneurs avec qui j'étais, 582 00:17:15.723 --> 00:17:15.944 en fait, 583 00:17:15.964 --> 00:17:19.646 on avait fait un espèce de jeu de rôle où il y avait le clan de « il faut réussir, 584 00:17:19.666 --> 00:17:20.507 il faut faire plus de CA » 585 00:17:20.607 --> 00:17:23.049 et le clan de « il vaut mieux garder une entreprise à taille humaine » . 586 00:17:23.149 --> 00:17:23.289 Donc, 587 00:17:23.569 --> 00:17:24.850 je vous laisse deviner dans quel camp j'étais, 588 00:17:24.870 --> 00:17:25.230 évidemment. 589 00:17:25.250 --> 00:17:26.231 Et je sais qu'à un moment, 590 00:17:26.331 --> 00:17:28.673 une personne du clan adverse disait « oui, 591 00:17:28.833 --> 00:17:29.233 mais nous, 592 00:17:29.434 --> 00:17:29.794 l'humain, 593 00:17:29.834 --> 00:17:30.354 nanana » . 594 00:17:30.454 --> 00:17:31.735 Et il y a une personne de mon groupe, 595 00:17:31.755 --> 00:17:33.557 et j'ai beaucoup apprécié son intervention, 596 00:17:33.577 --> 00:17:34.297 qui disait « non mais attendez, 597 00:17:34.377 --> 00:17:35.678 vous n'avez pas le monopole du cœur » . 598 00:17:35.878 --> 00:17:37.239 Et j'ai adoré cette punchline, 599 00:17:37.240 --> 00:17:38.000 tout simplement parce que... 600 00:17:38.140 --> 00:17:38.540 elle est vraie, 601 00:17:38.541 --> 00:17:41.402 c'est pas parce qu'on veut construire une grosse entreprise que ça veut dire qu'on n'a pas de valeur humaine, 602 00:17:41.462 --> 00:17:51.426 que ça veut dire qu'on ne se soucie pas de nos clients de nos équipes et ça ne veut pas non plus dire que dans le processus on va changer et devenir quelqu'un de détestable et que c'est une bonne raison pour ne pas vouloir y aller, 603 00:17:51.566 --> 00:18:03.032 bien au contraire et j'ai l'impression d'enfoncer des portes ouvertes en vous disant ça mais j'ai quand même l'impression que parfois c'est une croyance qu'on peut avoir en tête et du coup je me suis posé la question quand j'ai préparé cet épisode de podcast de dire ok on a tous une tête bien faite Merci. 604 00:18:03.152 --> 00:18:04.933 On sait que l'un n'exclut pas forcément l'autre. 605 00:18:05.033 --> 00:18:06.433 Mais qu'est-ce qui fait qu'encore aujourd'hui, 606 00:18:06.434 --> 00:18:07.093 en 2026, 607 00:18:07.133 --> 00:18:09.114 on oppose souvent la croissance business, 608 00:18:09.254 --> 00:18:10.194 le fait de gagner de l'argent, 609 00:18:10.334 --> 00:18:10.714 à l'humain ? 610 00:18:10.814 --> 00:18:13.935 Et je me suis vraiment posé cette question par rapport à mon expérience personnelle, 611 00:18:13.936 --> 00:18:15.195 par rapport à ce que j'entendais autour de moi. 612 00:18:15.235 --> 00:18:15.995 Un premier élément, 613 00:18:16.156 --> 00:18:18.856 c'est que je pense que quand quelqu'un dit « je veux faire de la croissance » , 614 00:18:19.136 --> 00:18:22.757 les gens entendent « je vais prioriser la rentabilité plutôt que l'humain » . 615 00:18:22.797 --> 00:18:23.658 Et on sait qu'aujourd'hui, 616 00:18:23.918 --> 00:18:25.818 trouver le curseur entre les deux dans des entreprises, 617 00:18:25.838 --> 00:18:26.738 ce n'est pas toujours facile. 618 00:18:26.739 --> 00:18:28.099 Il n'y a qu'à voir en 2025, 619 00:18:28.359 --> 00:18:30.799 le budget alloué à la qualité de vie au travail, 620 00:18:30.879 --> 00:18:32.660 au bien-être des salariés a drastiquement... 621 00:18:32.940 --> 00:18:33.320 reculé. 622 00:18:33.380 --> 00:18:37.483 Tout simplement parce que les entreprises avaient moins de budget et du coup elles mettaient le budget dans ce qui était prioritaire, 623 00:18:37.523 --> 00:18:38.124 l'acquisition, 624 00:18:38.284 --> 00:18:39.004 le commercial, 625 00:18:39.164 --> 00:18:39.645 la vente, 626 00:18:39.725 --> 00:18:40.965 plutôt que dans le bien-être des salariés. 627 00:18:41.005 --> 00:18:43.407 C'est extrêmement dur à dire et entendre, 628 00:18:43.587 --> 00:18:44.228 mais c'est la vérité. 629 00:18:44.328 --> 00:18:44.668 Et du coup, 630 00:18:44.708 --> 00:18:47.790 souvent on oppose le côté rentabilité vs le côté humain, 631 00:18:47.830 --> 00:18:50.672 c'est le débat qui gouverne notre société capitaliste depuis toujours. 632 00:18:50.812 --> 00:18:52.332 Aussi quand on parle de croissance business, 633 00:18:52.452 --> 00:18:55.413 on a toujours cette image de ça va me demander un max de travail, 634 00:18:55.473 --> 00:18:58.154 ça ne va pas être très écologique pour moi en tant que chef d'entreprise, 635 00:18:58.214 --> 00:18:59.594 potentiellement je vais pouvoir m'épuiser, 636 00:18:59.634 --> 00:19:00.775 je vais me faire un burn-out, 637 00:19:00.795 --> 00:19:01.615 ça va être dur, 638 00:19:01.655 --> 00:19:02.595 j'ai moins à voir ma famille, 639 00:19:02.596 --> 00:19:03.535 j'ai pouvoir moins profiter, 640 00:19:03.635 --> 00:19:04.756 j'ai moins de temps pour moi. 641 00:19:04.896 --> 00:19:09.577 Et donc du coup il y a aussi deux valeurs qui s'opposent de je veux la croissance mais à quel prix pour moi en tant que personne, 642 00:19:09.657 --> 00:19:10.677 en tant que chef d'entreprise. 643 00:19:10.837 --> 00:19:13.258 Et ensuite il y a un troisième frein que j'entends beaucoup, 644 00:19:13.298 --> 00:19:20.020 c'est que croissance business égale dirigeant qui ne fait plus son cœur de métier d'expertise mais dirigeant qui fait de l'entreprenariat. 645 00:19:20.120 --> 00:19:20.380 Et ça, 646 00:19:20.440 --> 00:19:21.240 c'est un point qui est vrai. 647 00:19:21.381 --> 00:19:23.361 C'est-à-dire que plus votre business grossit, 648 00:19:23.461 --> 00:19:24.882 moins vous allez faire votre métier de cœur, 649 00:19:24.922 --> 00:19:26.923 qui est la raison pour laquelle vous êtes lancé de base, 650 00:19:26.963 --> 00:19:28.804 et plus vous allez endosser le rôle, 651 00:19:28.904 --> 00:19:29.704 la responsabilité, 652 00:19:29.744 --> 00:19:31.865 la casquette d'un chef d'entreprise dont le métier, 653 00:19:31.905 --> 00:19:34.046 c'est littéralement de gérer des problèmes au quotidien, 654 00:19:34.166 --> 00:19:35.286 de piloter la croissance, 655 00:19:35.406 --> 00:19:36.047 d'être le leader, 656 00:19:36.107 --> 00:19:37.347 de piloter ses équipes. 657 00:19:37.367 --> 00:19:37.747 Et du coup, 658 00:19:37.748 --> 00:19:38.488 si on n'aime pas faire ça, 659 00:19:38.648 --> 00:19:39.388 peut-être qu'effectivement, 660 00:19:39.389 --> 00:19:39.908 la croissance, 661 00:19:39.909 --> 00:19:41.109 ce n'est peut-être pas le meilleur choix pour nous, 662 00:19:41.110 --> 00:19:41.489 ou en tout cas, 663 00:19:41.509 --> 00:19:42.369 pas dans ces conditions. 664 00:19:42.389 --> 00:19:42.509 Donc, 665 00:19:42.510 --> 00:19:43.810 c'est vrai qu'il y a plein d'idées reçues, 666 00:19:43.970 --> 00:19:44.950 plus ou moins vraies, 667 00:19:45.010 --> 00:19:45.791 plus ou moins fausses, 668 00:19:45.851 --> 00:19:46.711 autour de la croissance, 669 00:19:46.712 --> 00:19:47.511 ce qui fait que parfois, 670 00:19:47.691 --> 00:19:49.232 on oppose en notre tête croissance. 671 00:19:49.352 --> 00:19:49.812 et humain, 672 00:19:49.972 --> 00:19:51.574 ambition et sérénité, 673 00:19:51.794 --> 00:19:54.876 chiffre d'affaires et tranquillité ou liberté. 674 00:19:55.036 --> 00:19:55.236 Et là, 675 00:19:55.237 --> 00:19:57.238 j'ai envie de vous parler un petit peu de mon expérience personnelle, 676 00:19:57.378 --> 00:19:58.579 de quand je suis passée de 677 00:19:58.939 --> 00:20:00.000 70 000 euros de chiffre d'affaires 678 00:20:00.000 --> 00:20:01.141 faire en tant que freelance par an, 679 00:20:01.261 --> 00:20:02.722 à plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires. 680 00:20:02.723 --> 00:20:02.942 Et ça, 681 00:20:02.943 --> 00:20:04.143 ça a été fait en l'espace de trois ans, 682 00:20:04.324 --> 00:20:04.824 trois ans et demi. 683 00:20:04.964 --> 00:20:05.144 Donc, 684 00:20:05.405 --> 00:20:05.725 trois ans, 685 00:20:05.765 --> 00:20:06.766 c'est long et en même temps, 686 00:20:06.806 --> 00:20:09.588 c'est hyper rapide parce qu'on passe de 70 à 350, 687 00:20:09.589 --> 00:20:10.909 de 350 à 720, 688 00:20:10.910 --> 00:20:12.070 de 720 à un million. 689 00:20:12.190 --> 00:20:14.692 Ça va extrêmement vite et il faut se construire le mindset qui va avec. 690 00:20:14.892 --> 00:20:20.037 Il faut sans cesse réinventer son business pour avoir la structure qui correspond à son chiffre d'affaires, 691 00:20:20.038 --> 00:20:21.678 au nombre de clients que ça veut dire d'accompagner, 692 00:20:21.778 --> 00:20:23.800 au volume que ça représente en termes de services clients, 693 00:20:23.801 --> 00:20:23.920 etc. 694 00:20:24.400 --> 00:20:24.601 Et moi, 695 00:20:24.602 --> 00:20:26.542 je sais que c'est une aventure que j'ai adoré vivre, 696 00:20:26.562 --> 00:20:28.564 mais qui a été tellement challengeante. 697 00:20:28.744 --> 00:20:29.604 tellement difficile. 698 00:20:29.685 --> 00:20:29.925 Et oui, 699 00:20:29.985 --> 00:20:31.365 ça a changé beaucoup de choses. 700 00:20:31.405 --> 00:20:33.807 Ça a changé beaucoup de choses dans mon quotidien professionnel. 701 00:20:34.027 --> 00:20:36.708 Mes journées d'aujourd'hui ne sont plus du tout les mêmes journées qu'avant. 702 00:20:36.829 --> 00:20:37.029 Avant, 703 00:20:37.030 --> 00:20:40.150 mes journées étaient concentrées autour du fait de travailler avec mes clients. 704 00:20:40.210 --> 00:20:40.551 Aujourd'hui, 705 00:20:40.571 --> 00:20:41.991 je ne fais plus de coaching en individuel. 706 00:20:42.171 --> 00:20:43.812 Je fais des lives de moins en moins, 707 00:20:43.932 --> 00:20:45.793 mais la majorité de mes journées, 708 00:20:45.874 --> 00:20:47.174 c'est le pilotage de mon business. 709 00:20:47.414 --> 00:20:48.695 C'est l'image de mon business. 710 00:20:48.895 --> 00:20:49.255 Par exemple, 711 00:20:49.256 --> 00:20:50.516 la création de ces podcasts, 712 00:20:50.536 --> 00:20:51.297 des posts sur Instagram, 713 00:20:51.377 --> 00:20:51.497 etc. 714 00:20:51.957 --> 00:20:57.460 C'est piloter mon équipe et c'est régler tous les petits problèmes de mon business pour être sûre que mon équipe puisse travailler dans les meilleures conditions. 715 00:20:57.580 --> 00:20:59.781 Ça a changé beaucoup de choses dans mon quotidien personnel aussi, 716 00:21:00.041 --> 00:21:01.662 cette croissance et ce changement. 717 00:21:01.962 --> 00:21:03.483 Je pourrais dire que c'est presque un changement de posture, 718 00:21:03.503 --> 00:21:08.185 parce que je suis passée d'experte à son compte à entrepreneuse qui dirige une entreprise avec une équipe, 719 00:21:08.345 --> 00:21:08.846 des salariés, 720 00:21:08.847 --> 00:21:08.966 etc. 721 00:21:09.306 --> 00:21:09.546 En fait, 722 00:21:09.566 --> 00:21:11.707 ça a changé beaucoup de choses dans mon quotidien personnel, 723 00:21:11.787 --> 00:21:12.648 la manière dont je travaille. 724 00:21:12.708 --> 00:21:17.330 Je pense que j'étais beaucoup plus libre en termes d'horaire quand j'étais toute seule et que personne ne comptait sur moi, 725 00:21:17.430 --> 00:21:18.571 que je le suis aujourd'hui, 726 00:21:18.771 --> 00:21:20.031 ou si on regarde mon emploi du temps, 727 00:21:20.051 --> 00:21:20.472 grosso modo, 728 00:21:20.492 --> 00:21:21.052 j'ai des journées... 729 00:21:21.232 --> 00:21:22.772 entre guillemets de salariés, 730 00:21:22.932 --> 00:21:23.053 9h, 731 00:21:23.073 --> 00:21:23.193 18h, 732 00:21:23.273 --> 00:21:25.433 parce que mon équipe a besoin de ma présence sur Slack. 733 00:21:25.613 --> 00:21:26.233 Alors évidemment, 734 00:21:26.253 --> 00:21:28.194 si je veux caler des courses au milieu de la journée, 735 00:21:28.195 --> 00:21:30.515 me faire un cinéma ou prendre un rendez-vous médical, 736 00:21:30.835 --> 00:21:31.255 je le fais, 737 00:21:31.256 --> 00:21:31.975 il n'y a pas de problème. 738 00:21:32.175 --> 00:21:33.375 Mais c'est quand même moins de liberté, 739 00:21:33.395 --> 00:21:35.136 c'est quand même un fonctionnement un petit peu différent. 740 00:21:35.316 --> 00:21:38.877 Et je me suis aussi rendue compte d'une chose qui a été peut-être ma plus grosse prise de conscience, 741 00:21:38.897 --> 00:21:40.197 c'est que plus on grossit, 742 00:21:40.397 --> 00:21:41.458 plus on attire des problèmes. 743 00:21:41.818 --> 00:21:42.558 Des bons problèmes, 744 00:21:42.678 --> 00:21:43.558 des gros problèmes, 745 00:21:43.618 --> 00:21:45.199 ce que j'appelle des problèmes de riches. 746 00:21:45.299 --> 00:21:47.459 Mais il faut aimer résoudre des problèmes quand on est entrepreneur, 747 00:21:47.479 --> 00:21:48.560 parce que plus vous allez grossir, 748 00:21:48.860 --> 00:21:49.920 plus vous allez avoir des problèmes. 749 00:21:50.060 --> 00:21:50.941 et plus vous allez grossir, 750 00:21:51.001 --> 00:21:52.982 plus ce seront de gros problèmes qui vont arriver. 751 00:21:53.062 --> 00:21:53.703 La bonne nouvelle, 752 00:21:53.723 --> 00:21:54.223 c'est que généralement, 753 00:21:54.243 --> 00:21:58.126 on construit son mindset et sa posture de leader au fur et à mesure de la croissance de notre business. 754 00:21:58.226 --> 00:21:58.586 Donc en fait, 755 00:21:58.587 --> 00:22:02.209 le niveau de stress et d'anxiété des problèmes qui arrivent n'est pas linéaire. 756 00:22:02.210 --> 00:22:02.429 En fait, 757 00:22:02.430 --> 00:22:03.790 c'est toujours à peu près le même niveau de stress. 758 00:22:03.791 --> 00:22:06.011 C'est juste qu'on est habitué à gérer des problèmes de plus en plus gros. 759 00:22:06.191 --> 00:22:08.733 Mais il faut aussi avoir conscience que quand on fait le choix de grossir, 760 00:22:08.813 --> 00:22:09.354 de scaler, 761 00:22:09.534 --> 00:22:13.737 on fait aussi le choix de certains types de problèmes que tout le monde n'a pas forcément envie d'avoir à gérer dans sa vie. 762 00:22:13.817 --> 00:22:14.177 Et du coup, 763 00:22:14.197 --> 00:22:16.399 pourquoi je vous parle aussi de toute cette expérience personnelle ? 764 00:22:16.519 --> 00:22:18.240 C'est pour vous parler de ce fameux côté humain. 765 00:22:18.340 --> 00:22:23.464 Qu'est-ce que ça a changé chez moi en termes d'humains de passer de 70 000 euros de chiffre d'affaires à 1 million ? 766 00:22:23.524 --> 00:22:23.644 Là, 767 00:22:23.645 --> 00:22:24.525 je parle de chiffre d'affaires annuel, 768 00:22:24.526 --> 00:22:25.246 alors je n'ai pas précisé. 769 00:22:25.326 --> 00:22:25.446 Moi, 770 00:22:25.447 --> 00:22:26.307 j'ai toujours été quelqu'un, 771 00:22:26.507 --> 00:22:26.907 en tout cas, 772 00:22:26.947 --> 00:22:28.689 c'est ce que j'aime me raconter de moi-même, 773 00:22:28.909 --> 00:22:30.170 qui est très centré sur l'humain. 774 00:22:30.210 --> 00:22:31.711 Que ce soit auprès de mes clients, 775 00:22:31.771 --> 00:22:33.193 que ce soit auprès de mon audience. 776 00:22:33.333 --> 00:22:33.673 Aujourd'hui, 777 00:22:33.753 --> 00:22:35.935 même avec quasiment 100 000 abonnés sur Instagram, 778 00:22:35.936 --> 00:22:37.376 je réponds encore quasiment à tous les DM. 779 00:22:37.576 --> 00:22:38.277 C'est moi qui réponds, 780 00:22:38.297 --> 00:22:38.417 etc. 781 00:22:38.577 --> 00:22:39.718 Il y a encore parfois même, 782 00:22:39.719 --> 00:22:41.640 c'est moi qui réponds à certains emails du service client. 783 00:22:41.700 --> 00:22:43.621 Je suis très impliquée auprès de mes clients, 784 00:22:43.641 --> 00:22:46.584 de ma communauté et je le suis aussi auprès de mon équipe. 785 00:22:46.744 --> 00:22:47.545 En tant que leader, 786 00:22:47.605 --> 00:22:49.906 j'essaye toujours de faire en sorte que tout le monde se sente bien, 787 00:22:49.946 --> 00:22:52.848 que les charges de travail soient soutenables pour tout le monde, 788 00:22:52.868 --> 00:22:55.110 de faire en sorte que chacun soit heureux et épanoui dans son travail. 789 00:22:55.111 --> 00:22:57.391 Donc l'humain a toujours été hyper important pour moi, 790 00:22:57.751 --> 00:22:58.172 de base, 791 00:22:58.392 --> 00:22:59.212 et ça n'a pas changé. 792 00:22:59.373 --> 00:23:00.333 Ça n'a pas changé d'IOTA, 793 00:23:00.373 --> 00:23:03.375 voire même c'est encore plus présent depuis que mon business a grossi, 794 00:23:03.376 --> 00:23:06.137 tout simplement parce que j'ai conscience qu'en plus d'être une valeur, 795 00:23:06.317 --> 00:23:07.958 c'est un asset au sein de mon business, 796 00:23:07.978 --> 00:23:12.441 que ce soit en termes d'excellence dans ce que je propose quant à ma relation humaine avec mes clients, 797 00:23:12.461 --> 00:23:13.782 ou en termes juste de rentabilité, 798 00:23:13.802 --> 00:23:16.244 que ce soit ma relation humaine avec mon équipe parce que... 799 00:23:16.424 --> 00:23:17.425 mieux ils se sentent dans leur travail, 800 00:23:17.605 --> 00:23:18.466 mieux ils font leur travail, 801 00:23:18.767 --> 00:23:19.748 plus le business peut grossir. 802 00:23:20.008 --> 00:23:20.288 Évidemment, 803 00:23:20.289 --> 00:23:20.889 ce n'est pas la seule raison, 804 00:23:20.929 --> 00:23:22.351 mais il faut aussi dire les choses, 805 00:23:22.352 --> 00:23:22.931 ça en fait partie. 806 00:23:23.152 --> 00:23:23.492 Et du coup, 807 00:23:23.512 --> 00:23:23.772 vraiment, 808 00:23:23.812 --> 00:23:26.255 j'ai développé cette conviction que quand on est quelqu'un d'humain, 809 00:23:26.335 --> 00:23:27.276 on ne change pas. 810 00:23:27.437 --> 00:23:28.237 Avoir plus d'argent, 811 00:23:28.358 --> 00:23:29.299 avoir un plus gros business, 812 00:23:29.479 --> 00:23:31.441 ça ne vous fait pas changer en termes de valeur. 813 00:23:31.561 --> 00:23:32.082 Par contre, 814 00:23:32.122 --> 00:23:33.984 la manière dont vos valeurs humaines 815 00:23:34.124 --> 00:23:35.024 peuvent se manifester, 816 00:23:35.124 --> 00:23:35.745 elles vont changer. 817 00:23:35.865 --> 00:23:36.865 Exemple très simple, 818 00:23:36.985 --> 00:23:39.466 là où avant j'étais extrêmement disponible pour mon audience, 819 00:23:39.467 --> 00:23:42.087 par exemple quand on me proposait au début de mon business « Ah viens, 820 00:23:42.327 --> 00:23:43.227 j'aimerais trop te rencontrer, 821 00:23:43.407 --> 00:23:44.247 viens on va boire un café, 822 00:23:44.287 --> 00:23:44.407 etc. » , 823 00:23:44.787 --> 00:23:45.868 je disais majoritairement « Oui » 824 00:23:45.988 --> 00:23:46.828 parce que c'était cool, 825 00:23:46.948 --> 00:23:48.429 j'avais « que ça va faire, 826 00:23:48.449 --> 00:23:48.569 etc. » . 827 00:23:48.949 --> 00:23:49.229 Aujourd'hui, 828 00:23:49.269 --> 00:23:50.509 quand il y a des gens qui me disent « Oh Aline, 829 00:23:50.749 --> 00:23:51.730 j'aimerais trop échanger avec toi, 830 00:23:51.750 --> 00:23:53.710 est-ce que tu peux me consacrer une heure en visio ? 831 00:23:53.930 --> 00:23:55.751 Est-ce que tu es dispo pour qu'on aille boire un café ? » 832 00:23:55.971 --> 00:23:57.491 C'est extrêmement rare que je dise « Oui » 833 00:23:57.531 --> 00:23:58.152 et quand je dis « Oui » , 834 00:23:58.212 --> 00:23:59.252 c'est vraiment parce que ben... 835 00:23:59.512 --> 00:24:10.643 je sais que je peux apporter quelque chose à cette personne ou que je vois qu'il y a des synergies communes à explorer mais en fait la plupart du temps maintenant je dis non et je sais que ça peut être mal perçu et des personnes qui peuvent se dire maintenant qu'Aline elle fait beaucoup d'argent elle est plus du tout dispo, 836 00:24:10.843 --> 00:24:20.012 est-ce que c'est vraiment avoir perdu des valeurs humaines ou est-ce que c'est juste avoir une meilleure conscience de son temps et de gestion de son temps et d'ailleurs des meilleures priorités aussi qui sont ma vie perso mon équipe, 837 00:24:20.052 --> 00:24:20.533 mes clients, 838 00:24:20.713 --> 00:24:23.816 je vous laisserai trancher évidemment mais c'est vrai que pour des personnes extérieures 839 00:24:24.016 --> 00:24:29.559 effectivement la croissance peut être synonyme d'inaccessibilité et du coup de peut-être un peu plus de froideur, 840 00:24:29.639 --> 00:24:31.000 du rejet ou des choses comme ça. 841 00:24:31.200 --> 00:24:31.500 Donc voilà, 842 00:24:31.520 --> 00:24:35.202 ça c'était un peu plus mon retour personnel sur qu'est-ce que ça voulait dire changer d'échelle, 843 00:24:35.203 --> 00:24:36.463 en tout cas à mon échelle, 844 00:24:36.464 --> 00:24:36.663 à moi, 845 00:24:36.743 --> 00:24:41.946 parce qu'encore une fois on se souvient de cette définition de une entreprise à taille humaine c'est jusqu'à 3 millions d'euros de chiffre d'affaires. 846 00:24:41.986 --> 00:24:43.447 Et voilà en tout cas moi l'expérience que j'ai vécue. 847 00:24:43.487 --> 00:24:44.047 Mais franchement, 848 00:24:44.387 --> 00:24:46.268 ce parcours de devenir leader, 849 00:24:46.468 --> 00:24:47.349 de travail sur soi, 850 00:24:47.609 --> 00:24:50.090 sur sa capacité de leadership auprès des autres, 851 00:24:50.091 --> 00:24:50.791 de son équipe, 852 00:24:51.071 --> 00:24:51.991 auprès de soi-même aussi, 853 00:24:52.051 --> 00:24:53.072 je trouve ça absolument... 854 00:24:53.292 --> 00:24:53.633 génial. 855 00:24:53.673 --> 00:24:54.714 On sait que l'entrepreneuriat, 856 00:24:54.715 --> 00:25:00.000 c'est un parcours de développement personnel qui est équitable et vous ne grandirez jamais aussi vite qu'en étant... 857 00:25:00.140 --> 00:25:00.720 entrepreneur, 858 00:25:00.721 --> 00:25:04.002 vous n'apprendrez jamais autant de choses sur vous-même et sur les autres qu'en étant entrepreneur. 859 00:25:04.122 --> 00:25:04.522 Et franchement, 860 00:25:04.523 --> 00:25:04.942 rien que pour ça, 861 00:25:04.943 --> 00:25:05.642 je ne le regrette pas. 862 00:25:05.822 --> 00:25:06.043 Donc, 863 00:25:06.263 --> 00:25:08.584 j'arrive tout doucement à la fin de cet épisode de podcast, 864 00:25:08.585 --> 00:25:10.744 de ce monologue mi-philosophique, 865 00:25:10.925 --> 00:25:11.465 mi-débat, 866 00:25:11.625 --> 00:25:12.445 mi-argumentaire, 867 00:25:12.446 --> 00:25:12.565 etc. 868 00:25:12.945 --> 00:25:16.267 Et j'ai quand même envie que vous en retiriez quelques questions à vous poser pour aujourd'hui. 869 00:25:16.407 --> 00:25:16.667 L'idée, 870 00:25:16.687 --> 00:25:17.287 c'est de dire que, 871 00:25:17.647 --> 00:25:20.709 de ce débat entre est-ce qu'il faut grandir à tout prix, 872 00:25:20.749 --> 00:25:21.889 avoir un business qui grandit à tout prix, 873 00:25:21.909 --> 00:25:24.310 ou est-ce qu'on peut se contenter d'une entreprise à taille humaine, 874 00:25:24.311 --> 00:25:24.430 bon, 875 00:25:24.431 --> 00:25:25.931 vous avez compris un petit peu ma position, 876 00:25:26.071 --> 00:25:27.491 mais l'idée numéro une, 877 00:25:27.611 --> 00:25:28.872 c'est de se dire qu'est-ce que vous voulez. 878 00:25:28.952 --> 00:25:29.172 Et ça, 879 00:25:29.192 --> 00:25:30.373 ça va être le point de départ de tout. 880 00:25:30.453 --> 00:25:31.213 Qu'est-ce que vous voulez ? 881 00:25:31.353 --> 00:25:32.974 À quoi ressemble la réussite pour vous ? 882 00:25:33.114 --> 00:25:34.735 Pourquoi est-ce que vous faites tout ce que vous faites ? 883 00:25:34.815 --> 00:25:35.035 Et là, 884 00:25:35.075 --> 00:25:38.256 on va enlever les discours qui font joli de l'impact, 885 00:25:38.316 --> 00:25:39.177 la mission de vie, 886 00:25:39.317 --> 00:25:39.817 aider les gens. 887 00:25:39.897 --> 00:25:40.017 Là, 888 00:25:40.077 --> 00:25:41.758 je veux le vrai discours égoïste, 889 00:25:41.978 --> 00:25:45.519 individualiste de pourquoi est-ce que vous faites ce que vous faites et qu'est-ce que vous voulez ? 890 00:25:45.560 --> 00:25:46.440 Parce que si vous me dites, 891 00:25:46.500 --> 00:25:46.620 moi, 892 00:25:46.621 --> 00:25:47.640 je veux avoir un max d'impact, 893 00:25:47.761 --> 00:25:50.242 je veux avoir plein d'abonnés parce que ça me fait kiffer d'un point de vue égo, 894 00:25:50.422 --> 00:25:51.842 je veux voyager partout, 895 00:25:51.862 --> 00:25:54.984 je veux faire des conférences et tout parce que ça me fait trop kiffer d'un point de vue égotrip, 896 00:25:55.144 --> 00:25:55.264 ok. 897 00:25:55.628 --> 00:25:56.608 Et vous pouvez aussi me dire, 898 00:25:56.628 --> 00:25:57.188 non mais moi Aline, 899 00:25:57.189 --> 00:25:57.409 en fait, 900 00:25:57.410 --> 00:25:58.309 je veux juste être tranquille, 901 00:25:58.310 --> 00:26:00.409 je ne veux pas avoir des gros problèmes de gros entrepreneurs, 902 00:26:00.410 --> 00:26:01.310 je veux avoir beaucoup d'argent, 903 00:26:01.350 --> 00:26:02.370 mais un max de tranquillité, 904 00:26:02.390 --> 00:26:02.950 de liberté, 905 00:26:02.951 --> 00:26:05.051 ne pas bosser toute ma life sur mon business, 906 00:26:05.211 --> 00:26:06.911 et profiter au max de ma famille, 907 00:26:06.912 --> 00:26:07.551 de voyager, 908 00:26:07.671 --> 00:26:08.251 de mes hobbies, 909 00:26:08.252 --> 00:26:08.692 de mes passions, 910 00:26:08.693 --> 00:26:08.812 etc. 911 00:26:09.072 --> 00:26:09.432 Et en fait, 912 00:26:09.792 --> 00:26:10.172 encore une fois, 913 00:26:10.173 --> 00:26:12.393 c'est deux profils d'entrepreneurs très caricaturaux, 914 00:26:12.433 --> 00:26:14.613 mais que vous soyez plutôt dans une team ou dans l'autre, 915 00:26:14.813 --> 00:26:16.594 ça va être des choix totalement différents. 916 00:26:16.694 --> 00:26:17.654 Donc la première question à vous poser, 917 00:26:17.714 --> 00:26:17.874 c'est, 918 00:26:17.974 --> 00:26:19.415 qu'est-ce que vous voulez vraiment ? 919 00:26:19.595 --> 00:26:20.555 C'est quoi vos objectifs ? 920 00:26:20.775 --> 00:26:22.435 Qu'est-ce qui correspond le mieux à votre personnalité ? 921 00:26:22.615 --> 00:26:23.696 C'est quoi vos envies du moment ? 922 00:26:23.756 --> 00:26:24.716 Parce que ça peut changer aussi. 923 00:26:24.956 --> 00:26:25.797 Peut-être qu'à un moment, 924 00:26:25.798 --> 00:26:28.418 on a envie d'aller shooter dans les étoiles et que finalement, 925 00:26:28.498 --> 00:26:29.219 après quelques années, 926 00:26:29.220 --> 00:26:30.759 on se rend compte qu'on aspire à plus de tranquillité. 927 00:26:30.839 --> 00:26:31.040 Des fois, 928 00:26:31.060 --> 00:26:31.540 avec l'âge, 929 00:26:31.541 --> 00:26:32.020 on ne sait pas. 930 00:26:32.160 --> 00:26:32.280 Moi, 931 00:26:32.281 --> 00:26:33.101 je sais qu'avec l'âge, 932 00:26:33.121 --> 00:26:34.442 je vois qu'il y a des choses qui changent aussi. 933 00:26:34.662 --> 00:26:35.062 Et aussi, 934 00:26:35.082 --> 00:26:38.424 à quoi est-ce que vous avez envie que votre quotidien ressemble pour les dix prochaines années ? 935 00:26:38.504 --> 00:26:38.964 Parce que souvent, 936 00:26:38.965 --> 00:26:39.865 le choix de la croissance, 937 00:26:39.866 --> 00:26:42.226 c'est le choix d'un certain type de quotidien pour les prochaines années. 938 00:26:42.366 --> 00:26:44.327 Et une fois que vous vous êtes posé cette question-là, 939 00:26:44.407 --> 00:26:45.468 la deuxième question à vous poser, 940 00:26:45.568 --> 00:26:48.190 c'est quel est le type de problème que je veux avoir ? 941 00:26:48.510 --> 00:26:48.930 Dans la vie, 942 00:26:49.150 --> 00:26:49.270 là, 943 00:26:49.271 --> 00:26:49.891 ce discours, 944 00:26:49.971 --> 00:26:51.351 je vais dire ce discours pas optimiste, 945 00:26:51.352 --> 00:26:51.712 mais en fait, 946 00:26:51.752 --> 00:26:52.132 dans la vie... 947 00:26:52.312 --> 00:26:54.533 On a toujours des problèmes à titre pro ou à titre perso, 948 00:26:54.713 --> 00:26:57.294 mais la liberté incroyable qu'on a en tant qu'entrepreneur, 949 00:26:57.295 --> 00:26:59.355 c'est de pouvoir choisir ses problèmes. 950 00:26:59.475 --> 00:27:04.297 Est-ce que vous voulez les problèmes de quelqu'un qui fait le choix de garder une entreprise à taille humaine, 951 00:27:04.537 --> 00:27:05.577 donc d'être tout seul, 952 00:27:05.717 --> 00:27:06.698 de ne pas trop grossir, 953 00:27:06.718 --> 00:27:08.458 de ne pas s'embêter à avoir une grosse équipe, 954 00:27:08.459 --> 00:27:09.279 une grosse structure, 955 00:27:09.499 --> 00:27:12.000 des milliers de clients et une grosse machine à faire tourner ? 956 00:27:12.080 --> 00:27:13.701 Est-ce que vous voulez les problèmes de ces personnes-là, 957 00:27:13.761 --> 00:27:16.102 qui sont du coup d'avoir une entreprise peut-être plus fragile, 958 00:27:16.242 --> 00:27:17.142 plus dépendante à vous, 959 00:27:17.162 --> 00:27:17.842 et donc si un jour, 960 00:27:18.002 --> 00:27:19.803 vous ne pouvez plus bosser pendant quelques jours, 961 00:27:19.843 --> 00:27:20.663 semaines ou mois, 962 00:27:20.763 --> 00:27:22.084 ça peut mettre votre entreprise à risque ? 963 00:27:22.184 --> 00:27:25.807 Ou est-ce que vous voulez avoir les problèmes d'une grosse entreprise qui grandit très vite ? 964 00:27:25.927 --> 00:27:26.167 Et là, 965 00:27:26.267 --> 00:27:27.648 c'est avoir des problèmes à gérer au quotidien. 966 00:27:27.868 --> 00:27:30.551 Votre métier sera désormais gestionnaire de problèmes. 967 00:27:30.751 --> 00:27:32.192 C'est gérer le chaos, 968 00:27:32.193 --> 00:27:33.933 le stress un petit peu au quotidien. 969 00:27:34.073 --> 00:27:36.355 Parce que qui dit croissance dit forcément chaos. 970 00:27:36.435 --> 00:27:37.096 La croissance, 971 00:27:37.156 --> 00:27:38.277 elle ne se maîtrise pas tant que ça. 972 00:27:38.437 --> 00:27:42.280 Ça peut être aussi le fait de choisir de ne plus exercer votre métier de cœur pour... 973 00:27:42.540 --> 00:27:43.921 prendre la tête de votre business, 974 00:27:43.961 --> 00:27:49.024 devenir leader de votre business et de laisser d'autres personnes peut-être faire le travail opérationnel à votre place, 975 00:27:49.144 --> 00:27:50.565 ça va dépendre aussi de votre business model. 976 00:27:50.605 --> 00:27:51.125 Donc vraiment, 977 00:27:51.145 --> 00:27:52.326 la question à laquelle il faut répondre, 978 00:27:52.346 --> 00:27:57.108 c'est quel type de problème est-ce que vous choisissez de régler et de faire vraiment le choix en toute connaissance de cause. 979 00:27:57.188 --> 00:27:59.790 Et il n'y a pas évidemment de bon ou de mauvais choix. 980 00:27:59.950 --> 00:28:00.590 Dans les deux cas, 981 00:28:00.591 --> 00:28:01.831 il y a énormément d'avantages. 982 00:28:01.851 --> 00:28:02.311 Dans les deux cas, 983 00:28:02.312 --> 00:28:03.612 il y a énormément d'inconvénients. 984 00:28:03.632 --> 00:28:03.872 Et là, 985 00:28:03.873 --> 00:28:06.013 ça va être à chacun avec ses objectifs, 986 00:28:06.033 --> 00:28:07.234 sa sensibilité de se dire, 987 00:28:07.235 --> 00:28:07.454 en fait, 988 00:28:07.514 --> 00:28:09.956 qu'est-ce qui est le mieux pour moi à ce moment-là de ma vie ? 989 00:28:10.196 --> 00:28:10.556 Donc voilà. 990 00:28:10.836 --> 00:28:11.196 Les amis, 991 00:28:11.216 --> 00:28:15.759 tout ce que je pouvais vous dire sur ce fameux débat faut-il scaler ou garder une entreprise à taille humaine ? 992 00:28:15.839 --> 00:28:16.279 Vous avez vu, 993 00:28:16.399 --> 00:28:16.779 comme d'hab, 994 00:28:16.879 --> 00:28:17.760 dans n'importe quel débat, 995 00:28:17.761 --> 00:28:19.301 il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. 996 00:28:19.461 --> 00:28:19.881 La réponse, 997 00:28:19.921 --> 00:28:20.781 c'est ça dépend. 998 00:28:20.841 --> 00:28:23.743 Mais j'espère en tout cas que mon point de vue vous aura soit parlé, 999 00:28:24.003 --> 00:28:27.345 soit apporté un point de vue complémentaire à celui que vous pourriez avoir, 1000 00:28:27.445 --> 00:28:28.105 soit aiguillé, 1001 00:28:28.265 --> 00:28:29.806 soit même révolté peut-être sur certains points. 1002 00:28:29.846 --> 00:28:30.407 Et si c'est le cas, 1003 00:28:30.408 --> 00:28:31.307 j'aimerais trop en parler avec vous. 1004 00:28:31.308 --> 00:28:31.407 Moi, 1005 00:28:31.427 --> 00:28:32.508 j'aime bien ce genre de discussion. 1006 00:28:32.509 --> 00:28:34.049 Je trouve ça hyper enrichissant. 1007 00:28:34.189 --> 00:28:38.051 Je vois toutes les failles dans mon raisonnement et la vie que j'ai choisi de mener. 1008 00:28:38.131 --> 00:28:40.432 Je vois également aussi les risques d'aller dans le... 1009 00:28:40.552 --> 00:28:41.393 d'autres directions. 1010 00:28:41.513 --> 00:28:42.114 Donc encore une fois, 1011 00:28:42.154 --> 00:28:43.716 c'est un débat où il n'y a pas de bonne réponse, 1012 00:28:43.796 --> 00:28:45.318 où personne n'a raison et en même temps, 1013 00:28:45.378 --> 00:28:46.099 tout le monde a raison. 1014 00:28:46.199 --> 00:28:46.980 Et c'est ça aussi qui est beau. 1015 00:28:47.060 --> 00:28:48.081 J'ai hâte d'en parler avec vous. 1016 00:28:48.302 --> 00:28:49.884 Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout. 1017 00:28:49.904 --> 00:28:50.544 Et à vous tous, 1018 00:28:50.545 --> 00:28:52.086 je vous souhaite une merveilleuse journée, 1019 00:28:52.206 --> 00:28:52.607 soirée, 1020 00:28:52.727 --> 00:28:53.228 après-midi, 1021 00:28:53.288 --> 00:28:53.448 nuit, 1022 00:28:53.528 --> 00:28:54.269 où que vous soyez. 1023 00:28:54.389 --> 00:28:56.031 Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode. 1024 00:28:56.111 --> 00:28:56.632 Bye tout le monde !