WEBVTT

1
00:00:04.320 --> 00:00:05.161
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.541 --> 00:00:06.301
en toute liberté,

3
00:00:06.622 --> 00:00:07.282
sans employés,

4
00:00:07.442 --> 00:00:08.963
et développer un business rentable,

5
00:00:09.043 --> 00:00:09.904
scalable et durable,

6
00:00:10.064 --> 00:00:10.624
c'est possible.

7
00:00:11.365 --> 00:00:12.286
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.586 --> 00:00:16.869
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.549 --> 00:00:18.290
Avec ce podcast,

10
00:00:18.470 --> 00:00:21.972
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.372 --> 00:00:24.074
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.374 --> 00:00:28.957
disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi.

13
00:00:29.317 --> 00:00:30.258
L'épisode va commencer,

14
00:00:30.338 --> 00:00:30.858
je te préviens,

15
00:00:30.858 --> 00:00:31.399
ça va vite.

16
00:00:31.699 --> 00:00:33.240
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

17
00:00:33.380 --> 00:00:38.925
pour recevoir les bonus.

18
00:00:45.730 --> 00:00:46.351
Alors Antoine,

19
00:00:46.411 --> 00:00:47.592
tu nous as parlé de la prospection,

20
00:00:48.633 --> 00:00:49.453
tu y as les caches,

21
00:00:49.453 --> 00:00:51.635
ça c'était pour tes tout débuts dans l'entrepreneuriat.

22
00:00:53.197 --> 00:01:01.504
Quelles sont tes techniques et qu'est-ce que tu conseillerais aux étudiants qui veulent être freelance ou solopreneurs pour trouver leur premier client ?

23
00:01:02.556 --> 00:01:03.616
On spoiler alerte,

24
00:01:03.956 --> 00:01:07.377
toi maintenant tu travailles aussi dans le domaine de la prospection en tant qu'expertise,

25
00:01:07.417 --> 00:01:09.878
mais tu es d'accord que la prospection ça prend du temps,

26
00:01:09.918 --> 00:01:13.419
donc ça me semble presque antinomique par rapport au fait de faire des études.

27
00:01:13.459 --> 00:01:15.019
Enfin déjà quand on fait ses études,

28
00:01:15.039 --> 00:01:19.161
on n'a pas non plus trop trop de temps pour prospecter la terre entière sur son freelancing.

29
00:01:19.921 --> 00:01:20.761
Qu'est-ce que tu conseilles ?

30
00:01:22.041 --> 00:01:23.982
Je pense qu'on est sur un tout début,

31
00:01:24.562 --> 00:01:25.102
comme j'ai pu le dire,

32
00:01:25.102 --> 00:01:28.123
et surtout qu'on n'est pas sur un service ou une offre liée à la prospection.

33
00:01:28.703 --> 00:01:31.284
Donc théoriquement pas de compétences spécifiques là-dedans.

34
00:01:31.284 --> 00:01:31.644
Je pense que...

35
00:01:32.164 --> 00:01:32.725
Le plus simple,

36
00:01:32.725 --> 00:01:33.505
mais en même temps le plus dur,

37
00:01:33.545 --> 00:01:34.526
c'est de prendre son téléphone.

38
00:01:34.706 --> 00:01:40.331
C'est très simple parce que ça demande juste un numéro de téléphone et on peut trouver le numéro de n'importe quelle entreprise sur Internet très rapidement.

39
00:01:40.731 --> 00:01:41.191
Et en même temps,

40
00:01:41.212 --> 00:01:45.535
c'est dur parce qu'il faut briser peut-être une forme de timidité ou le fait qu'on n'ait jamais pu faire ça auparavant.

41
00:01:45.915 --> 00:01:46.035
Donc,

42
00:01:46.035 --> 00:01:47.357
il faut se faire un petit peu de violence,

43
00:01:47.357 --> 00:01:48.958
mais c'est pour moi la méthode la plus rapide.

44
00:01:49.618 --> 00:01:50.159
Et puis après,

45
00:01:50.179 --> 00:01:55.643
si on veut aborder des techniques un petit peu plus déjà complexes ou qui vont prendre un petit peu plus de temps à se mettre en place,

46
00:01:55.763 --> 00:02:00.928
c'est peut-être déjà de se créer une forme de visibilité sur Internet et sur le réseau.

47
00:02:01.884 --> 00:02:04.285
qui va le plus toucher notre cible en fait.

48
00:02:04.665 --> 00:02:04.785
Moi,

49
00:02:04.785 --> 00:02:05.486
je sais que typiquement,

50
00:02:05.506 --> 00:02:10.848
je suis allé sur LinkedIn parce que je sais que c'est là-dessus où il y a le plus de décideurs qui est le type de client que je vise.

51
00:02:11.248 --> 00:02:11.508
Et donc,

52
00:02:11.488 --> 00:02:12.088
je me suis dit,

53
00:02:12.088 --> 00:02:14.549
je ne suis pas là pour devenir influenceur LinkedIn,

54
00:02:14.549 --> 00:02:15.770
je ne suis pas là pour avoir une grosse communauté,

55
00:02:15.850 --> 00:02:16.230
mais déjà,

56
00:02:16.330 --> 00:02:17.210
partage ce que tu sais,

57
00:02:17.250 --> 00:02:18.271
partage ce que tu sais faire.

58
00:02:19.211 --> 00:02:25.134
Ça ne te coûte pas grand-chose et tu peux être sûr qu'il y a du monde qui va te voir et ça te permet déjà de faciliter un petit peu ta prospection.

59
00:02:26.254 --> 00:02:26.714
Alors attends,

60
00:02:26.714 --> 00:02:27.275
je vais y revenir.

61
00:02:27.295 --> 00:02:29.015
On va aller voir aussi ton profil.

62
00:02:29.075 --> 00:02:30.296
Mais donc déjà...

63
00:02:30.900 --> 00:02:31.020
Moi,

64
00:02:31.080 --> 00:02:31.420
tu vois,

65
00:02:31.840 --> 00:02:34.301
je pense qu'il n'y a pas encore beaucoup d'étudiants qui vont sur LinkedIn,

66
00:02:34.881 --> 00:02:35.541
de plus en plus,

67
00:02:35.582 --> 00:02:36.202
mais à mon avis,

68
00:02:36.322 --> 00:02:36.862
c'est pas non plus,

69
00:02:37.442 --> 00:02:39.003
à part ceux qui sont en école de commerce,

70
00:02:39.443 --> 00:02:40.423
ils n'y pensent pas forcément.

71
00:02:41.083 --> 00:02:41.203
Or,

72
00:02:41.403 --> 00:02:43.864
tu es d'accord qu'on peut être freelance dans n'importe quel domaine,

73
00:02:43.904 --> 00:02:46.005
même si on fait des études de pharma,

74
00:02:47.285 --> 00:02:49.246
de kiné ou n'importe quoi d'autre à côté.

75
00:02:50.006 --> 00:02:50.886
Du coup,

76
00:02:50.886 --> 00:02:51.927
tu n'as pas mis étudiant,

77
00:02:51.927 --> 00:02:55.528
tu as mis quoi comme statut,

78
00:02:55.688 --> 00:02:56.268
comme titre ?

79
00:02:57.892 --> 00:02:58.112
En fait,

80
00:02:58.112 --> 00:03:01.334
je n'ai pas mis un nom de job parce qu'il n'y en avait pas de manière spécifique.

81
00:03:01.354 --> 00:03:01.594
En plus,

82
00:03:01.594 --> 00:03:02.615
vu que je n'avais pas d'offre,

83
00:03:02.775 --> 00:03:03.195
je veux dire,

84
00:03:03.215 --> 00:03:05.396
je n'ai pas associé une offre à un job.

85
00:03:05.917 --> 00:03:06.037
Donc,

86
00:03:06.137 --> 00:03:06.737
de départ,

87
00:03:06.777 --> 00:03:13.381
j'avais mis quelque chose du style comme je réalise vos sites web en no code ou quelque chose comme ça quand je faisais encore ça.

88
00:03:13.941 --> 00:03:16.563
Et puis au moment où je me suis lancé plus sur la partie prospection,

89
00:03:16.663 --> 00:03:17.823
parce que c'est ce qui me plaisait plus,

90
00:03:18.524 --> 00:03:24.967
je crois qu'il y avait une tagline comme je prospecte à votre place ou je vais vous chercher des rendez-vous avec la prospection.

91
00:03:24.967 --> 00:03:25.388
Enfin vraiment,

92
00:03:25.408 --> 00:03:25.628
en fait.

93
00:03:25.988 --> 00:03:27.429
Au-delà de donner un nom de job,

94
00:03:27.449 --> 00:03:28.110
un intitulé de job,

95
00:03:28.170 --> 00:03:34.534
vraiment une description très rapide de ce que je fais en fait en ligne et quel est l'avantage finalement à faire appel à ce genre de service.

96
00:03:35.195 --> 00:03:41.640
Et alors sur la partie fake it until you make it qui peut être un peu critique quand tu fais tes études parce que bon,

97
00:03:42.100 --> 00:03:44.322
tu n'as pas un énorme portfolio client.

98
00:03:44.322 --> 00:03:44.682
Enfin voilà,

99
00:03:44.822 --> 00:03:45.263
je me dis,

100
00:03:45.903 --> 00:03:46.483
il suffit d'un,

101
00:03:46.543 --> 00:03:46.984
tu me diras.

102
00:03:47.004 --> 00:03:47.504
Mais au début,

103
00:03:47.504 --> 00:03:49.105
tu n'avais pas encore ton premier client,

104
00:03:49.145 --> 00:03:50.506
notamment sur ton offre de prospection.

105
00:03:50.567 --> 00:03:51.707
Tu as fait quoi ?

106
00:03:52.976 --> 00:03:55.377
Tu as fait des faux cas clients ?

107
00:03:56.718 --> 00:03:57.819
Comment tu as rempli ce vide,

108
00:03:57.859 --> 00:03:58.939
entre guillemets,

109
00:03:58.959 --> 00:03:59.379
dans le CV,

110
00:03:59.520 --> 00:04:00.360
le début du CV,

111
00:04:00.480 --> 00:04:00.780
en fait,

112
00:04:00.840 --> 00:04:02.821
qui est un peu critique quand tu es freelance et que les gens,

113
00:04:02.841 --> 00:04:04.302
ils aiment bien savoir ce que tu as fait avant ?

114
00:04:05.603 --> 00:04:05.723
Oui.

115
00:04:07.564 --> 00:04:07.764
Alors,

116
00:04:07.924 --> 00:04:11.946
j'ai rempli quelques expériences sur lesquelles je m'étais lancé,

117
00:04:11.986 --> 00:04:12.226
en fait,

118
00:04:12.286 --> 00:04:14.167
quelques mini-projets qui n'avaient pas forcément abouti,

119
00:04:14.207 --> 00:04:16.769
mais que je trouvais pertinent à intégrer,

120
00:04:16.969 --> 00:04:19.230
surtout avec l'explication qui est derrière,

121
00:04:19.230 --> 00:04:19.530
en fait,

122
00:04:19.670 --> 00:04:22.632
d'expliquer le pourquoi ça n'avait pas continué pour montrer que ce n'était pas simplement...

123
00:04:23.484 --> 00:04:24.285
une faute de parcours,

124
00:04:24.285 --> 00:04:25.205
un manque de compétences,

125
00:04:25.205 --> 00:04:26.666
mais bien dû à quelque chose de précis.

126
00:04:27.086 --> 00:04:27.847
Je me souviens notamment,

127
00:04:28.187 --> 00:04:31.769
ça a été le cas avec un projet que j'avais fait avec un pote à moi,

128
00:04:31.829 --> 00:04:33.390
sur lequel on avait été incubé à Nantes,

129
00:04:33.810 --> 00:04:34.891
une forme de projet startup,

130
00:04:34.911 --> 00:04:36.572
on avait expliqué pourquoi on n'y était pas allé.

131
00:04:37.492 --> 00:04:38.353
Et puis effectivement,

132
00:04:39.573 --> 00:04:41.314
il y a eu un peu de fake au début.

133
00:04:41.314 --> 00:04:41.555
En fait,

134
00:04:41.555 --> 00:04:42.275
ce que j'aimais bien faire,

135
00:04:42.295 --> 00:04:43.776
c'était rentrer en contact avec des boîtes,

136
00:04:44.556 --> 00:04:47.838
et même si je passais 10-15 minutes à les conseiller gratuitement,

137
00:04:48.298 --> 00:04:49.139
je leur disais derrière,

138
00:04:49.179 --> 00:04:50.700
est-ce que ça vous dérange si je dis que j'ai...

139
00:04:50.940 --> 00:04:56.805
entre guillemets bosser pour vous dans le sens où on a échangé peut-être sur une problématique que vous avez pendant 5-10 minutes.

140
00:04:57.045 --> 00:04:58.266
Donc ce n'était pas des vrais cas clients,

141
00:04:58.366 --> 00:04:59.427
j'ai été payé pour le faire,

142
00:04:59.947 --> 00:05:06.072
mais c'était quand même des entreprises ou des contacts avec qui j'avais échangé et sur lesquels j'avais espéré avoir un peu d'impact on va dire au début.

143
00:05:07.116 --> 00:05:07.416
Pas mal.

144
00:05:07.436 --> 00:05:08.037
En gros,

145
00:05:08.037 --> 00:05:12.320
c'est une façon de conseil gratuit en échange d'une référence,

146
00:05:12.400 --> 00:05:14.501
ce qui se pratique quand même dans l'univers du freelancing,

147
00:05:14.541 --> 00:05:15.522
surtout quand on commence.

148
00:05:17.783 --> 00:05:18.744
Par curiosité,

149
00:05:18.944 --> 00:05:22.566
tu te rappelles combien tu priceais au tout début en freelance ?

150
00:05:22.606 --> 00:05:23.286
Peut-être aussi,

151
00:05:24.647 --> 00:05:25.088
j'allais dire,

152
00:05:25.868 --> 00:05:30.331
enfermé dans ce syndrome de l'imposteur de je viens de me lancer sur une nouvelle compétence,

153
00:05:30.331 --> 00:05:31.492
je n'ai pas encore de portfolio

154
00:05:32.980 --> 00:05:54.432
et d'ailleurs je me demande si c'est pas un peu ça aussi le risque quand tu te lances en freelance en tant qu'étudiant c'est que vraiment tu te prices très très bas point d'interrogation je sais pas si c'était ton cas en fait pas vraiment au début c'est à dire que je suis parti plus haut sur mes prix dès le début et je les ai rebaissés par la suite en fait je pense qu'il y a ce côté un petit peu justement vidéo motivation ou mindset

155
00:05:54.452 --> 00:06:01.456
où on dit que ouais t'as trop regardé ça et en fait tu te dis que tu vaux alors oui c'est vrai tu vaux de l'argent mais et

156
00:06:02.032 --> 00:06:03.733
Peut-être pas trop non plus au début,

157
00:06:03.753 --> 00:06:05.134
donc j'ai un peu baissé mes pricing.

158
00:06:05.734 --> 00:06:06.475
Et effectivement,

159
00:06:06.875 --> 00:06:11.297
comparé à une personne qui avait de l'expérience par la suite ou une agence typiquement pour un site web,

160
00:06:11.357 --> 00:06:14.779
je devais être l'ordre de peut-être 30-40% moins cher.

161
00:06:15.780 --> 00:06:18.281
Donc pertinent pour la boîte en question et en même temps pour moi,

162
00:06:18.281 --> 00:06:21.723
pas forcément trop de pertes parce que j'ai beaucoup moins de frais qu'une agence traditionnelle par exemple.

163
00:06:22.924 --> 00:06:23.804
Donc je m'y retrouvais,

164
00:06:23.924 --> 00:06:30.128
c'était un pricing qui dans tous les cas était cool pour moi parce que c'était plus que ce que je pouvais espérer faire en restant juste étudiant.

165
00:06:31.064 --> 00:06:31.665
Mais effectivement,

166
00:06:31.745 --> 00:06:33.326
le pricing a évolué au fur et à mesure du temps.

167
00:06:50.378 --> 00:06:50.498
Ok,

168
00:06:50.938 --> 00:06:51.238
écoute,

169
00:06:51.559 --> 00:06:52.019
là-dessus,

170
00:06:52.019 --> 00:06:53.200
je ne sais pas après ce que vous faites,

171
00:06:53.200 --> 00:06:55.321
vous nous direz dans les commentaires sur la communauté.

172
00:06:56.062 --> 00:06:57.163
Il y a quand même un minimum,

173
00:06:57.203 --> 00:06:57.623
moi je trouve,

174
00:06:57.703 --> 00:06:58.964
incompressible en dessous duquel...

175
00:06:59.124 --> 00:06:59.624
pas aller.

176
00:06:59.804 --> 00:07:00.044
Moi,

177
00:07:00.044 --> 00:07:00.344
des fois,

178
00:07:00.344 --> 00:07:01.685
j'ai rencontré des freelances.

179
00:07:02.245 --> 00:07:09.287
Je pense à quelqu'un à Nantes qui m'a dit que il gagnait 10 ou 15 000 par an.

180
00:07:09.667 --> 00:07:10.067
Je lui ai dit,

181
00:07:10.067 --> 00:07:11.087
ce n'est pas possible ça.

182
00:07:11.487 --> 00:07:12.608
Parce qu'en fait,

183
00:07:13.148 --> 00:07:14.548
c'est une façon de s'appauvrir.

184
00:07:14.588 --> 00:07:15.668
Même si tu le fais en parallèle,

185
00:07:15.748 --> 00:07:16.329
en side,

186
00:07:16.429 --> 00:07:17.329
même si tu es salarié,

187
00:07:17.409 --> 00:07:18.229
même si tu es étudiant,

188
00:07:18.669 --> 00:07:20.170
je trouve que si tu baisses trop ton prix,

189
00:07:20.410 --> 00:07:20.590
déjà,

190
00:07:20.650 --> 00:07:21.670
ça fait baisser le marché.

191
00:07:21.850 --> 00:07:22.190
En plus,

192
00:07:22.850 --> 00:07:27.852
ça décroît aussi un peu l'attention que le client peut avoir avec toi.

193
00:07:28.832 --> 00:07:29.853
La qualité perçue,

194
00:07:29.873 --> 00:07:30.233
non aussi,

195
00:07:30.313 --> 00:07:30.974
qu'est-ce que tu en penses ?

196
00:07:31.935 --> 00:07:32.255
Clairement,

197
00:07:32.375 --> 00:07:32.815
je sais.

198
00:07:33.116 --> 00:07:33.856
Et parce que,

199
00:07:34.697 --> 00:07:34.937
du coup,

200
00:07:34.937 --> 00:07:35.398
pas le client,

201
00:07:35.398 --> 00:07:36.459
mais le prospect me l'a dit,

202
00:07:37.179 --> 00:07:39.441
qu'il y a eu des deals que je n'ai pas signés parce que j'étais trop bas.

203
00:07:39.941 --> 00:07:40.402
Et qu'en fait,

204
00:07:40.462 --> 00:07:41.203
il se doutait que...

205
00:07:41.363 --> 00:07:41.703
Alors déjà,

206
00:07:41.723 --> 00:07:43.845
qu'il y avait le profil un petit peu jeunesse qui rentre en compte.

207
00:07:44.205 --> 00:07:45.226
Mais il se doutait que potentiellement,

208
00:07:45.226 --> 00:07:46.947
il y avait une forme d'immaturité dans le pricing.

209
00:07:47.488 --> 00:07:54.654
C'est-à-dire que je ne me rendais pas suffisamment compte du travail qu'il y avait à faire ou ce que ça représentait ou le niveau d'engagement qu'il y allait avoir derrière.

210
00:07:55.274 --> 00:07:55.395
Donc,

211
00:07:55.395 --> 00:07:56.796
ça m'a un peu porté défaut aussi de...

212
00:07:57.876 --> 00:07:58.116
En fait,

213
00:07:58.136 --> 00:07:58.757
c'est assez compliqué.

214
00:07:59.157 --> 00:08:01.457
Il faut être sur cette bonne ligne.

215
00:08:01.457 --> 00:08:02.458
On ne va pas être trop cher,

216
00:08:02.598 --> 00:08:05.619
pas plus cher qu'une agence parce qu'on est freelance et que les gens savent qu'on a moins de charges.

217
00:08:06.579 --> 00:08:07.159
En même temps,

218
00:08:07.179 --> 00:08:10.440
ne pas se sous-évaluer pour ne pas paraître comme un amateur.

219
00:08:11.061 --> 00:08:11.221
Donc,

220
00:08:11.221 --> 00:08:15.102
il y a vraiment un petit peu cette ligne à aller tester et aller travailler avec.

221
00:08:16.222 --> 00:08:16.842
Et de toute façon,

222
00:08:16.902 --> 00:08:17.022
toi,

223
00:08:17.042 --> 00:08:17.683
ta stratégie,

224
00:08:17.683 --> 00:08:21.744
ça a été après de passer à l'offre plutôt qu'au temps.

225
00:08:22.216 --> 00:08:23.757
Je ne sais pas si tu veux en parler maintenant.

226
00:08:24.157 --> 00:08:25.297
À quel moment ça s'est passé,

227
00:08:25.538 --> 00:08:30.820
le fait que tu te dises j'arrête de vendre mon temps parce que j'ai mes études à côté et je vends une offre

228
00:08:33.401 --> 00:08:33.941
Assez tard,

229
00:08:34.081 --> 00:08:34.402
en fait.

230
00:08:35.042 --> 00:08:38.203
Sur la partie site web,

231
00:08:38.263 --> 00:08:38.543
finalement,

232
00:08:38.543 --> 00:08:39.924
c'était une offre puisque je vendais un site.

233
00:08:40.304 --> 00:08:44.106
Je faisais le ratio surtout au temps que ça allait me prendre plus qu'au projet en lui-même.

234
00:08:44.566 --> 00:08:44.686
Donc,

235
00:08:44.726 --> 00:08:45.987
j'étais quand même sur une vente de temps,

236
00:08:46.007 --> 00:08:46.747
même si pour le client,

237
00:08:46.747 --> 00:08:47.528
c'était plus à l'offre.

238
00:08:48.648 --> 00:08:49.008
Et en fait,

239
00:08:49.068 --> 00:08:55.852
c'est venu que récemment où j'ai vraiment essayé de packager des offres complètes avec beaucoup de process mis en amont sur de l'onboarding,

240
00:08:55.932 --> 00:08:56.953
sur du suivi client,

241
00:08:57.693 --> 00:08:58.934
sur de la délivrabilité aussi,

242
00:08:59.494 --> 00:09:06.138
pour que je sois sûr que mon client se dise j'en ai pour mon argent et j'ai réussi à avoir ce que je voulais avec le service d'Antoine et que pour moi,

243
00:09:06.198 --> 00:09:07.359
je sois en mesure de me dire ok,

244
00:09:07.359 --> 00:09:14.163
j'ai l'impression d'avoir vraiment été très rentable sur ce client-là parce que ça m'a pris très peu de temps et j'ai pu me dégager du temps justement pour prospecter derrière,

245
00:09:14.583 --> 00:09:15.343
pour être en cours,

246
00:09:15.383 --> 00:09:16.084
pour étudier,

247
00:09:16.084 --> 00:09:16.204
etc.

248
00:09:16.920 --> 00:09:17.040
Bon,

249
00:09:17.040 --> 00:09:17.980
on va en parler tout à l'heure,

250
00:09:17.980 --> 00:09:18.301
de toute façon,

251
00:09:18.301 --> 00:09:20.081
de ton équilibre entre tes cours,

252
00:09:20.382 --> 00:09:24.243
ton alternance et puis ton métier de freelance et de solopreneur.

253
00:09:25.604 --> 00:09:30.766
Est-ce que tu as d'autres techniques à nous donner qui sont bonnes quand tu es étudiant pour trouver tes premiers clients en freelance ?

254
00:09:32.787 --> 00:09:32.967
Ouais,

255
00:09:33.907 --> 00:09:35.628
je trouve qu'il y a un truc qu'on sous-estime énormément,

256
00:09:35.648 --> 00:09:36.829
c'est son cercle très proche.

257
00:09:38.089 --> 00:09:39.810
Et il y a un truc qui peut être super bien,

258
00:09:40.010 --> 00:09:40.990
c'est de prendre son iPhone,

259
00:09:41.110 --> 00:09:44.352
envoyer un message groupé à tous ses contacts en disant tout simplement

260
00:09:45.408 --> 00:09:45.728
Bah hello,

261
00:09:46.569 --> 00:09:49.330
j'essaye de me lancer sur une petite activité de x ou y quelque chose,

262
00:09:49.470 --> 00:09:49.990
n'importe quoi,

263
00:09:50.050 --> 00:09:51.411
par exemple la création de cet internet pour moi.

264
00:09:52.071 --> 00:09:54.753
Si jamais tu as des besoins ou tu connais quelqu'un qui pourrait avoir un besoin,

265
00:09:55.833 --> 00:09:59.475
n'hésite pas à me parler ou à me recommander parce que ça pourrait m'aider.

266
00:10:00.055 --> 00:10:00.535
Et en fait,

267
00:10:01.135 --> 00:10:02.156
très souvent ça peut marcher.

268
00:10:02.708 --> 00:10:04.089
Parce qu'une personne plus une personne,

269
00:10:05.370 --> 00:10:08.372
ça permet de faire monter le volume de prospection assez rapidement.

270
00:10:08.793 --> 00:10:10.774
C'est des personnes qui ont généralement déjà eu affaire à toi,

271
00:10:10.874 --> 00:10:12.615
donc ils ont une forme de confiance en toi,

272
00:10:12.655 --> 00:10:13.896
même si tu n'as rien prouvé pour eux,

273
00:10:13.876 --> 00:10:14.257
on va dire.

274
00:10:14.957 --> 00:10:15.397
Et puis,

275
00:10:15.698 --> 00:10:17.839
ça te permet de faire tes premiers tests.

276
00:10:19.000 --> 00:10:19.280
Trop bien.

277
00:10:19.280 --> 00:10:20.101
De toute façon,

278
00:10:21.342 --> 00:10:21.822
j'allais dire,

279
00:10:22.142 --> 00:10:24.204
comme moi j'ai fait appel à tes services aussi,

280
00:10:24.224 --> 00:10:26.706
toi tu avais aussi utilisé cette technique quand on s'était rencontrés,

281
00:10:26.706 --> 00:10:28.707
puisqu'on s'était rencontrés à Nantes,

282
00:10:28.767 --> 00:10:29.608
via le réseau Nantais.

283
00:10:30.280 --> 00:10:34.642
Et j'étais en train de remonter sur le fil pour regarder comment tu m'avais alpagué sur LinkedIn.

284
00:10:34.662 --> 00:10:34.923
Mais donc,

285
00:10:35.003 --> 00:10:36.223
on s'était déjà vu dans la vraie vie.

286
00:10:36.684 --> 00:10:37.024
Et après,

287
00:10:37.044 --> 00:10:37.664
tu m'avais dit,

288
00:10:37.924 --> 00:10:39.405
tu avais rebondi sur un de mes posts.

289
00:10:39.925 --> 00:10:42.087
Tu t'intéressais quand même à mon univers et tu avais dit,

290
00:10:42.547 --> 00:10:43.827
est-ce que… Enfin,

291
00:10:44.008 --> 00:10:44.228
attends,

292
00:10:44.228 --> 00:10:44.888
je te dis le bon truc.

293
00:10:44.908 --> 00:10:49.471
Mais est-ce que tu fais de la prospection pour ton nouveau programme au-delà de ton acquisition LinkedIn ?

294
00:10:49.471 --> 00:10:52.712
Et tu avais commencé à engager aussi la conversation sur,

295
00:10:53.493 --> 00:10:53.813
en gros,

296
00:10:53.853 --> 00:10:54.273
ton offre.

297
00:10:54.974 --> 00:10:55.254
Et tu vois,

298
00:10:55.254 --> 00:10:56.234
tu t'étais intéressé à moi,

299
00:10:56.214 --> 00:10:57.615
mais on s'était déjà vu aussi dans la vraie vie.

300
00:10:57.595 --> 00:10:58.996
Ce n'était pas de la prospection dite…

301
00:10:59.936 --> 00:11:00.236
cold,

302
00:11:00.537 --> 00:11:00.837
tu vois,

303
00:11:00.877 --> 00:11:01.658
complètement froide.

304
00:11:02.078 --> 00:11:02.198
Donc,

305
00:11:02.198 --> 00:11:02.879
je pense que ça aussi,

306
00:11:02.919 --> 00:11:03.339
t'es malin.

307
00:11:03.660 --> 00:11:05.982
Et peut-être que c'est ça qu'il faut viser quand on est étudiant,

308
00:11:06.022 --> 00:11:06.442
c'est se dire,

309
00:11:07.183 --> 00:11:09.265
évidemment qu'on peut faire le truc le plus dur du monde,

310
00:11:09.505 --> 00:11:13.710
genre du cold emailing sur des clients de grands comptes qu'on ne connaît pas et qui sont à Paris.

311
00:11:13.950 --> 00:11:14.210
Et nous,

312
00:11:14.210 --> 00:11:15.932
on est en train de faire nos études à Toulouse.

313
00:11:16.712 --> 00:11:17.153
Après,

314
00:11:17.373 --> 00:11:18.995
je trouve que c'est assez réaliste,

315
00:11:19.015 --> 00:11:19.735
ta façon de penser,

316
00:11:19.735 --> 00:11:20.076
de se dire,

317
00:11:20.416 --> 00:11:22.498
et si je commençais dans mon cercle proche,

318
00:11:22.558 --> 00:11:24.300
et si je commençais par le plus facile ?

319
00:11:25.120 --> 00:11:26.121
Comme disent les Américains,

320
00:11:26.121 --> 00:11:27.421
c'est les low-hanging fruits,

321
00:11:27.521 --> 00:11:30.563
c'est-à-dire les petits fruits que je peux cueillir vite fait sans sortir l'échelle.

322
00:11:31.124 --> 00:11:31.764
Donc voilà,

323
00:11:31.884 --> 00:11:36.026
hyper cool aussi à combiner quand tu es étudiant et que tu as plein de choses à faire.

324
00:11:36.447 --> 00:11:37.167
Si ça te va,

325
00:11:37.828 --> 00:11:38.068
du coup,

326
00:11:38.068 --> 00:11:46.433
on va mettre tes petites techniques en plus commerciales dans la newsletter et je te propose qu'on passe à comment garder l'équilibre entre les études,

327
00:11:47.853 --> 00:11:51.896
potentiellement un premier boulot en salariat ou en tout cas une alternance.

328
00:11:52.196 --> 00:11:53.136
Et le freelancing,

329
00:11:53.237 --> 00:11:53.597
parce que toi,

330
00:11:53.617 --> 00:11:54.537
tu as combiné les trois.

331
00:11:54.537 --> 00:11:57.158
Tu ne t'es pas arrêté à juste je fais mes études et je suis freelance Non,

332
00:11:57.459 --> 00:11:59.440
tu as rajouté une case qui est celle de l'alternance.

333
00:11:59.440 --> 00:11:59.560
Donc,

334
00:11:59.560 --> 00:12:06.723
on va voir comment tu as combiné tout ça pour être un espèce de super salarié diversifié slash freelance solopreneur.

335
00:12:07.083 --> 00:12:08.704
C'est parti pour le prochain épisode.