WEBVTT

1
00:00:09.597 --> 00:00:13.720
Si vous vous posez des questions comme « Comment trouver plus de clients et faire décoller mon business ? »

2
00:00:14.120 --> 00:00:16.541
 « Comment vendre mes services sans me sentir trop pushy ? »

3
00:00:17.002 --> 00:00:19.043
 « Comment être plus visible sur les réseaux sociaux ? »

4
00:00:19.503 --> 00:00:19.783
 Alors,

5
00:00:19.903 --> 00:00:20.604
 vous êtes au bon endroit.

6
00:00:21.004 --> 00:00:22.905
 Bienvenue dans le podcast « Je peux pas j'ai business » .

7
00:00:23.045 --> 00:00:23.906
 Je m'appelle Aline,

8
00:00:24.186 --> 00:00:28.068
 je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous.

9
00:00:28.328 --> 00:00:30.250
 pour vous aider à développer le business de vos rêves,

10
00:00:30.490 --> 00:00:31.551
 un épisode à la fois.

11
00:00:32.071 --> 00:00:33.813
 C'est comme avoir une coche business dans votre poche,

12
00:00:33.873 --> 00:00:37.315
 prête à vous donner le petit coup de pouce ou le bottage de fesses dont vous avez besoin.

13
00:00:37.736 --> 00:00:41.119
 Alors installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

14
00:00:42.520 --> 00:00:45.242
 Hello à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode Bottage de Fesses,

15
00:00:45.322 --> 00:00:47.184
 les petits épisodes de podcast où,

16
00:00:47.304 --> 00:00:48.124
 comme son nom l'indique,

17
00:00:48.244 --> 00:00:48.625
 on part

18
00:00:49.125 --> 00:00:53.929
 100% en mode mindset développement personnel et où je vous botte les fesses sur une idée reçue,

19
00:00:54.109 --> 00:00:57.272
 une croyance limitante que vous pouvez avoir et je vous aide à passer à l'action.

20
00:00:57.412 --> 00:00:58.553
 et avancer dans votre business.

21
00:00:59.134 --> 00:00:59.654
 Et aujourd'hui,

22
00:00:59.774 --> 00:01:02.477
 on va parler de cette tendance à trop donner.

23
00:01:02.857 --> 00:01:03.418
 Cet épisode,

24
00:01:03.478 --> 00:01:05.380
 il est pour tous les entrepreneurs qui,

25
00:01:05.820 --> 00:01:06.120
 comme moi,

26
00:01:06.341 --> 00:01:07.322
 ont tendance à trop donner,

27
00:01:07.582 --> 00:01:09.504
 à trop vouloir bien faire,

28
00:01:09.864 --> 00:01:11.746
 à parfois même se sur-responsabiliser,

29
00:01:11.747 --> 00:01:15.089
 que ce soit dans leur vie professionnelle ou bien dans leur vie personnelle.

30
00:01:15.409 --> 00:01:17.091
 Et si aujourd'hui vous savez que vous donnez trop,

31
00:01:17.471 --> 00:01:20.514
 mais qu'en même temps c'est plus fort que vous parce que vous vous dites « c'est pour aider » ,

32
00:01:20.975 --> 00:01:22.096
 « c'est comme ça qu'on vous a éduqué » .

33
00:01:22.616 --> 00:01:23.256
 Et qu'en plus,

34
00:01:23.517 --> 00:01:24.798
 sur le marché aujourd'hui,

35
00:01:25.118 --> 00:01:25.698
 les coachs,

36
00:01:26.159 --> 00:01:26.879
 les formateurs,

37
00:01:27.079 --> 00:01:28.020
 moi je le fais aussi,

38
00:01:28.440 --> 00:01:31.322
 on vous dit qu'il faut faire de l'overdelivery pour prouver sa valeur,

39
00:01:31.402 --> 00:01:32.503
 pour aider les gens,

40
00:01:32.523 --> 00:01:32.643
 etc.

41
00:01:33.604 --> 00:01:38.747
 Eh bien peut-être que vous savez que vous donnez trop tout en vous disant que finalement ce n'est pas une si mauvaise chose que ça.

42
00:01:39.108 --> 00:01:40.589
 Et si vous vous reconnaissez dans ces mots,

43
00:01:40.909 --> 00:01:41.449
 alors vous et moi,

44
00:01:41.649 --> 00:01:43.351
 on va avoir une vraie conversation aujourd'hui.

45
00:01:43.711 --> 00:01:45.772
 Qui suis-je pour vous parler de ça et de ce sujet ?

46
00:01:45.972 --> 00:01:48.714
 Je suis une vraie overgiver en reconstruction.

47
00:01:49.095 --> 00:01:51.136
 Je suis celle qui faisait des séances de coaching ordinaire.

48
00:01:51.216 --> 00:01:54.359
 offerte parce que la personne me faisait de la peine ou que son projet me touchait.

49
00:01:54.679 --> 00:02:00.784
 Je suis celle qui créé toujours plus pour prouver sa valeur et pour que les gens aient une raison de rester abonné à son compte.

50
00:02:01.085 --> 00:02:06.650
 Je suis celle qui avait tendance à se sur-responsabiliser quand quelqu'un ne va pas bien ou que quelque chose n'allait pas dans la bonne direction.

51
00:02:06.930 --> 00:02:17.519
 J'ai un exemple qui m'est arrivé qui m'a pas mal marqué je me souviens être allé au restaurant avec des amis et que en fait une de mes amies a chopé une indigestion parce que je crois que le poisson n'était pas très frais ou quelque chose comme ça.

52
00:02:18.019 --> 00:02:18.720
 Je m'en suis taillée

53
00:02:18.780 --> 00:02:19.100
 tellement,

54
00:02:19.140 --> 00:02:19.601
 tellement voulu.

55
00:02:19.661 --> 00:02:21.502
 J'ai tellement culpabilisé alors que finalement,

56
00:02:21.883 --> 00:02:25.025
 ce n'était pas du tout ma responsabilité parce que je ne lui avais pas cuisiné,

57
00:02:25.105 --> 00:02:26.627
 je ne lui ai pas dit de choisir ce plat.

58
00:02:26.747 --> 00:02:28.348
 Mais comme c'est moi qui avais choisi le restaurant,

59
00:02:28.428 --> 00:02:30.370
 forcément j'ai pris cette responsabilité-là.

60
00:02:31.010 --> 00:02:31.271
 Bref,

61
00:02:31.651 --> 00:02:31.951
 tout ça,

62
00:02:32.131 --> 00:02:32.672
 je l'ai vécu.

63
00:02:32.772 --> 00:02:34.673
 Ça a été mon quotidien pendant des années.

64
00:02:34.733 --> 00:02:35.074
 Sauf que,

65
00:02:35.454 --> 00:02:36.355
 je peux vous le dire aujourd'hui,

66
00:02:36.695 --> 00:02:37.896
 ça ne fonctionne pas.

67
00:02:38.196 --> 00:02:39.397
 Ça ne fonctionne pas de trop donner.

68
00:02:39.898 --> 00:02:41.799
 Ça ne fonctionne pas pour les autres parce que déjà,

69
00:02:42.140 --> 00:02:42.840
 ils n'ont rien demandé.

70
00:02:43.261 --> 00:02:45.422
 Ça peut même être mal perçu quand on veut trop faire,

71
00:02:45.442 --> 00:02:47.104
 quand on veut se sur-responsabiliser.

72
00:02:47.424 --> 00:02:48.185
 Ou un minima,

73
00:02:48.325 --> 00:02:48.625
 en fait,

74
00:02:48.765 --> 00:02:49.786
 ils se disent « Ah bah trop cool ! »

75
00:02:49.906 --> 00:02:50.387
 Ils prennent,

76
00:02:50.607 --> 00:02:53.049
 mais ils ne se disent pas qu'ils vont devoir donner quelque chose en retour.

77
00:02:53.469 --> 00:02:55.851
 Et puis ça ne fonctionne pas pour vous parce que ça vous épuise.

78
00:02:56.112 --> 00:02:57.393
 Ça sabote votre business aussi.

79
00:02:58.033 --> 00:02:58.794
 Donc promis,

80
00:02:58.894 --> 00:03:01.196
 je ne suis pas là pour vous dire de devenir quelqu'un de froid,

81
00:03:01.577 --> 00:03:02.397
 de calculateur,

82
00:03:02.798 --> 00:03:05.880
 mais je vais vous montrer pourquoi trop donner vous dessert,

83
00:03:05.881 --> 00:03:07.362
 que ce soit vous ou vos clients.

84
00:03:07.922 --> 00:03:10.604
 Il faut bien comprendre que cette tendance à trop donner,

85
00:03:10.665 --> 00:03:11.505
 ce n'est pas votre faute.

86
00:03:11.846 --> 00:03:12.066
 Déjà,

87
00:03:12.166 --> 00:03:14.488
 c'est un savant mélange entre éducation,

88
00:03:15.080 --> 00:03:16.641
 Souvent on nous dit qu'il faut être généreux,

89
00:03:16.721 --> 00:03:17.682
 qu'il faut aider les autres.

90
00:03:18.002 --> 00:03:20.983
 Moi je sais que j'ai reçu une éducation extrêmement stricte sur ce sujet.

91
00:03:21.244 --> 00:03:22.784
 Ma mère est chrétienne catholique,

92
00:03:22.804 --> 00:03:23.805
 elle est très croyante.

93
00:03:23.825 --> 00:03:26.627
 Il y a cette culture chrétienne du martyr,

94
00:03:26.647 --> 00:03:27.367
 du fait de donner,

95
00:03:27.368 --> 00:03:30.409
 de se sacrifier pour l'autre qui est à la base de cette religion aussi.

96
00:03:30.789 --> 00:03:34.511
 Donc il y a cette éducation d'abord donner aux autres avant de se servir soi-même.

97
00:03:34.951 --> 00:03:41.555
 Il y a aussi souvent un syndrome de l'imposteur qu'on déguise en générosité mais comme je ne crois pas suffisamment en moi-même et en mon potentiel,

98
00:03:41.855 --> 00:03:43.316
 en fait je donne,

99
00:03:43.656 --> 00:03:44.136
 Je fais,

100
00:03:44.156 --> 00:03:44.537
 je fais,

101
00:03:44.538 --> 00:03:51.121
 je fais parce que ça me semble impensable que les autres me choisissent pour ce que je suis et non pas pour ce que je fais ou ce que je donne.

102
00:03:51.702 --> 00:03:55.204
 Et cette annonce à trop donner peut aussi traduire un manque de confiance en vous.

103
00:03:55.524 --> 00:03:58.867
 Et du coup encore une fois on se retrouve plutôt dans le faire que dans le être.

104
00:03:59.587 --> 00:04:01.709
 Et à ça on peut rajouter des peurs.

105
00:04:02.169 --> 00:04:05.491
 Peur de passer pour quelqu'un d'autre trop commercial si on vend plutôt que de donner.

106
00:04:05.992 --> 00:04:08.233
 Besoin de prouver sa valeur avant qu'on nous paye.

107
00:04:08.253 --> 00:04:12.376
 On se dit bah si je donne gratuitement beaucoup bah les gens vont se dire waouh ça va être encore mieux dans le payant.

108
00:04:12.764 --> 00:04:13.625
 Si je donne beaucoup,

109
00:04:13.945 --> 00:04:16.287
 ils verront que je suis compétent et ils achèteront.

110
00:04:16.567 --> 00:04:17.327
 Si je donne beaucoup,

111
00:04:17.647 --> 00:04:18.908
 j'aiderai les gens qui sont dans le besoin.

112
00:04:19.128 --> 00:04:19.289
 Bref,

113
00:04:19.309 --> 00:04:21.970
 on n'a en fait que des bonnes raisons de beaucoup donner.

114
00:04:22.511 --> 00:04:24.172
 Sauf que la dure vérité,

115
00:04:24.392 --> 00:04:25.613
 c'est que vous le savez,

116
00:04:25.653 --> 00:04:28.915
 ce qui est gratuit a pas ou peu de valeur perçue.

117
00:04:29.415 --> 00:04:31.757
 Les gens implémentent rarement ceux qui ne l'ont pas payé.

118
00:04:32.017 --> 00:04:33.218
 Je vais vous prendre un exemple tout simple.

119
00:04:33.538 --> 00:04:33.918
 Vous et moi,

120
00:04:34.439 --> 00:04:38.742
 je suis sûre qu'on a tous et toutes téléchargé des dizaines de ressources,

121
00:04:38.762 --> 00:04:39.382
 templates,

122
00:04:39.662 --> 00:04:40.563
 leads maniettes,

123
00:04:40.603 --> 00:04:40.803
 bref,

124
00:04:40.863 --> 00:04:41.924
 des trucs gratuits.

125
00:04:42.748 --> 00:04:44.230
 Regardez votre dossier téléchargement.

126
00:04:44.410 --> 00:04:47.052
 Regardez votre fameux dossier lead magnet où vous vous dites à chaque fois

127
00:04:47.433 --> 00:04:48.394
 « Oh, j'y reviendrai plus tard » .

128
00:04:48.574 --> 00:04:51.156
 Est-ce que vous avez implémenté tout ce que vous avez téléchargé dans votre vie ?

129
00:04:51.697 --> 00:04:52.297
 Je ne pense pas.

130
00:04:52.598 --> 00:04:53.078
 Moi non plus.

131
00:04:53.358 --> 00:04:53.779
 Et pourtant,

132
00:04:53.939 --> 00:04:54.239
 vous et moi,

133
00:04:54.240 --> 00:04:57.442
 on est des personnes éduquées sur le marché du marketing,

134
00:04:57.723 --> 00:04:58.523
 de l'entrepreneuriat.

135
00:04:58.603 --> 00:04:59.724
 On sait comment ça fonctionne.

136
00:05:00.025 --> 00:05:01.887
 On sait qu'il ne tient qu'à nous de réussir,

137
00:05:01.907 --> 00:05:02.467
 de passer à l'action.

138
00:05:02.787 --> 00:05:03.308
 Mais on ne le fait pas.

139
00:05:03.708 --> 00:05:04.949
 On ne le fait pas parce qu'il n'y a pas de temps,

140
00:05:04.989 --> 00:05:06.130
 parce qu'il y a des choses plus urgentes,

141
00:05:06.150 --> 00:05:06.270
 etc.

142
00:05:06.450 --> 00:05:06.870
 Et c'est OK.

143
00:05:07.311 --> 00:05:08.051
 Mais pour vous dire,

144
00:05:08.071 --> 00:05:10.213
 si même nous qui connaissons le système,

145
00:05:10.253 --> 00:05:11.734
 qui connaissons la mécanique,

146
00:05:11.735 --> 00:05:12.854
 si même nous on ne le fait pas,

147
00:05:13.435 --> 00:05:15.256
 les gens qui ne connaissent pas vos clients,

148
00:05:15.596 --> 00:05:16.437
 ils le font encore moins.

149
00:05:16.817 --> 00:05:17.377
 Et deuxième chose,

150
00:05:17.378 --> 00:05:17.798
 c'est que aussi,

151
00:05:18.018 --> 00:05:18.899
 vous n'êtes des personnes.

152
00:05:19.039 --> 00:05:19.819
 Quand vous donnez trop,

153
00:05:20.400 --> 00:05:20.920
 à minima,

154
00:05:21.000 --> 00:05:22.041
 vous créez de la dépendance.

155
00:05:22.441 --> 00:05:23.081
 Ou alors juste,

156
00:05:23.222 --> 00:05:26.023
 vous êtes perçus comme la personne qui donne beaucoup.

157
00:05:26.324 --> 00:05:26.584
 Du coup,

158
00:05:26.604 --> 00:05:28.165
 pourquoi est-ce qu'on irait payer chez elle ?

159
00:05:28.505 --> 00:05:28.645
 Alors,

160
00:05:28.646 --> 00:05:32.408
 je ne suis pas en train de vous dire qu'il ne faut pas donner ou plus donner ou moins donner.

161
00:05:32.764 --> 00:05:33.645
 Je suis juste en train de vous dire,

162
00:05:33.885 --> 00:05:38.288
 ayez conscience parfois que le résultat que vous cherchez en donnant beaucoup,

163
00:05:38.609 --> 00:05:40.250
 qui est de prouver votre valeur,

164
00:05:40.350 --> 00:05:41.551
 prouver que vous êtes quelqu'un de bien,

165
00:05:41.711 --> 00:05:42.232
 aider les autres,

166
00:05:42.252 --> 00:05:42.512
 etc.

167
00:05:42.812 --> 00:05:43.212
 Parfois,

168
00:05:43.413 --> 00:05:45.814
 ça peut avoir l'effet complètement inverse.

169
00:05:45.995 --> 00:05:46.275
 Et en fait,

170
00:05:46.276 --> 00:05:46.395
 ça,

171
00:05:46.415 --> 00:05:47.836
 ça crée un vrai cercle vicieux.

172
00:05:48.357 --> 00:05:49.998
 Vous donnez gratuitement pour prouver votre valeur,

173
00:05:50.438 --> 00:05:51.179
 les gens prennent,

174
00:05:51.459 --> 00:05:53.521
 vous remercient chaleureusement et le pensent vraiment,

175
00:05:53.881 --> 00:05:55.542
 mais après n'impréhendent pas et disparaissent.

176
00:05:55.543 --> 00:05:55.823
 Du coup,

177
00:05:56.083 --> 00:05:57.424
 vous vous sentez utilisé,

178
00:05:57.724 --> 00:05:58.144
 frustré,

179
00:05:58.565 --> 00:05:58.825
 vidé,

180
00:05:59.566 --> 00:06:02.508
 mais vous recommencez parce que vous vous dites que c'est dans votre nature.

181
00:06:02.932 --> 00:06:03.132
 Donc,

182
00:06:03.512 --> 00:06:07.893
 l'idée c'est que je vais vous partager ce qui a fonctionné pour moi et ce que je partage à mes clients lorsqu'on parle de ce sujet.

183
00:06:08.153 --> 00:06:08.854
 Et encore une fois,

184
00:06:09.554 --> 00:06:10.974
 la prise de conscience à faire,

185
00:06:11.334 --> 00:06:13.075
 c'est qu'on ne dit pas qu'on arrête de donner,

186
00:06:13.355 --> 00:06:18.416
 mais on commence à donner avec intention et on ne donne plus par peur ou par culpabilité.

187
00:06:19.097 --> 00:06:20.157
 Première chose qui m'a vraiment aidé,

188
00:06:20.597 --> 00:06:25.458
 c'est de regarder comment font les autres et tout particulièrement les personnes que j'admire.

189
00:06:25.998 --> 00:06:27.559
 J'ai regardé comment est-ce qu'elles donnent ?

190
00:06:27.879 --> 00:06:29.219
 Comment est-ce qu'elles fixent leurs limites ?

191
00:06:29.679 --> 00:06:30.260
 Qu'est-ce qu'elles font ?

192
00:06:30.280 --> 00:06:30.680
 Et surtout,

193
00:06:30.700 --> 00:06:31.500
 qu'est-ce qu'elles ne font pas ?

194
00:06:32.064 --> 00:06:32.665
 Par exemple,

195
00:06:33.105 --> 00:06:36.528
 j'ai une entrepreneuse américaine dont je vous parle assez régulièrement que j'aime beaucoup,

196
00:06:36.608 --> 00:06:37.489
 Layla Ormosi,

197
00:06:37.549 --> 00:06:38.870
 la femme d'Alexandre Ormosi.

198
00:06:39.170 --> 00:06:40.651
 Elle ne publie pas de story à outrance,

199
00:06:40.691 --> 00:06:43.213
 elle ne fait pas des lignes magnètes tous les 15 jours,

200
00:06:43.493 --> 00:06:46.116
 elle n'est pas en train de donner des séances de consulting gratuits.

201
00:06:46.376 --> 00:06:46.756
 Par contre,

202
00:06:46.757 --> 00:06:48.157
 elle est hyper généreuse dans son contenu.

203
00:06:48.417 --> 00:06:49.719
 Mais elle a choisi un canal,

204
00:06:49.979 --> 00:06:50.880
 elle s'y tient à fond,

205
00:06:51.180 --> 00:06:52.221
 mais elle ne déroge pas de ça.

206
00:06:52.681 --> 00:06:53.301
 Et pour vous dire,

207
00:06:53.462 --> 00:06:54.362
 même ma naturopathe,

208
00:06:54.603 --> 00:06:55.163
 que j'adore,

209
00:06:55.523 --> 00:06:57.045
 la première consultation était payante,

210
00:06:57.145 --> 00:06:58.646
 alors que je ne connaissais pas la personne,

211
00:06:59.006 --> 00:07:01.008
 qu'elle n'avait pas forcément de ligne magnète ou autre.

212
00:07:01.348 --> 00:07:03.069
 Mais sa première consultation était payante.

213
00:07:03.409 --> 00:07:03.789
 Et puis après,

214
00:07:03.809 --> 00:07:04.370
 si je n'aimais pas,

215
00:07:04.371 --> 00:07:05.050
 je ne continuais pas.

216
00:07:05.190 --> 00:07:06.011
 Sauf que j'ai continué.

217
00:07:06.311 --> 00:07:06.451
 Donc,

218
00:07:06.591 --> 00:07:07.151
 première chose,

219
00:07:07.271 --> 00:07:10.753
 regardez comment font les autres et tout particulièrement les personnes que vous admirez.

220
00:07:11.233 --> 00:07:11.854
 Deuxième chose,

221
00:07:12.014 --> 00:07:15.856
 j'ai appris à faire la différence entre on me kiffe et on m'admire,

222
00:07:16.116 --> 00:07:16.716
 on me respecte.

223
00:07:16.736 --> 00:07:18.717
 Parce que ce sont deux choses un peu différentes.

224
00:07:19.078 --> 00:07:21.899
 On admire et on respecte les gens qui ont des limites,

225
00:07:22.419 --> 00:07:22.940
 qui donnent,

226
00:07:23.100 --> 00:07:25.301
 mais qui donnent dans le cadre de ce qui est OK pour eux.

227
00:07:25.881 --> 00:07:27.902
 Et on kiffe les gens qui donnent tout gratuitement,

228
00:07:28.062 --> 00:07:29.303
 mais on ne les admire pas vraiment.

229
00:07:29.763 --> 00:07:30.744
 Est-ce que vous voulez être kiffés ?

230
00:07:30.864 --> 00:07:32.545
 ou est-ce que vous voulez être admiré,

231
00:07:33.085 --> 00:07:33.525
 respecté ?

232
00:07:33.865 --> 00:07:34.826
 Je ne sais pas si vous voyez,

233
00:07:34.827 --> 00:07:37.167
 mais les personnes qui sont un peu dures parfois,

234
00:07:37.447 --> 00:07:38.347
 qui fixent leurs limites,

235
00:07:38.348 --> 00:07:39.267
 qui sont assertives,

236
00:07:39.507 --> 00:07:40.308
 qui savent ce qu'elles veulent,

237
00:07:40.309 --> 00:07:41.548
 c'est des gens qu'on a tendance à admirer.

238
00:07:41.828 --> 00:07:43.229
 Même si parfois on n'est pas d'accord avec tout,

239
00:07:43.549 --> 00:07:46.130
 même si parfois on se sent vexé par une réponse,

240
00:07:46.230 --> 00:07:47.511
 une absence de réponse,

241
00:07:47.551 --> 00:07:49.892
 parfois ce qu'on peut voir comme un manque de considération,

242
00:07:50.112 --> 00:07:53.013
 mais on les admire et on les respecte de par leur posture,

243
00:07:53.273 --> 00:07:54.514
 de par leur assertivité.

244
00:07:54.834 --> 00:07:56.534
 Alors que les gens qui donnent tout,

245
00:07:56.834 --> 00:07:59.356
 même plus que ce qu'ils ont en termes d'énergie,

246
00:07:59.357 --> 00:08:00.276
 de bande passante et tout,

247
00:08:00.956 --> 00:08:01.557
 on se dit « Ah,

248
00:08:01.977 --> 00:08:02.857
 ils sont bien gentils,

249
00:08:03.158 --> 00:08:04.138
 ils sont très généreux. »

250
00:08:04.618 --> 00:08:05.299
 Et derrière,

251
00:08:05.300 --> 00:08:06.620
 on se dit « Un peu miskine quand même,

252
00:08:06.621 --> 00:08:07.320
 fais attention à toi. »

253
00:08:07.680 --> 00:08:07.820
 Donc,

254
00:08:07.880 --> 00:08:10.822
 est-ce que vous voulez être kiffé ou est-ce que vous voulez être admiré,

255
00:08:11.182 --> 00:08:11.663
 respecté ?

256
00:08:12.223 --> 00:08:14.704
 Et c'est là où j'ai appris à fixer des limites claires.

257
00:08:15.065 --> 00:08:15.545
 Par exemple,

258
00:08:15.705 --> 00:08:19.747
 dans les moments où je suis dispo ou pas dispo pour répondre à mes messages,

259
00:08:20.168 --> 00:08:23.770
 le fait de ne pas faire de consulting gratuit en DM sur Instagram,

260
00:08:24.070 --> 00:08:26.091
 bien sûr que si j'ai le temps et la bande passante,

261
00:08:26.171 --> 00:08:27.312
 et que si c'est le cas,

262
00:08:27.492 --> 00:08:28.613
 Je peux donner des conseils,

263
00:08:28.614 --> 00:08:29.673
 je peux faire un petit vocal.

264
00:08:30.093 --> 00:08:32.595
 Bien sûr que si j'ai quelque chose à dire ou si je peux aider une personne,

265
00:08:32.596 --> 00:08:33.015
 je le fais.

266
00:08:33.395 --> 00:08:35.536
 Mais pas si ça grignote sur ma propre bande passante.

267
00:08:36.057 --> 00:08:38.598
 Une petite règle qui fait toujours rire les gens,

268
00:08:38.599 --> 00:08:38.938
 c'est qu'en fait,

269
00:08:38.978 --> 00:08:39.098
 moi,

270
00:08:39.118 --> 00:08:43.221
 je n'écoute pas les vocaux qu'on m'envoie en DM s'ils font plus d'une minute.

271
00:08:43.541 --> 00:08:44.181
 Parce qu'à chaque fois,

272
00:08:44.261 --> 00:08:48.804
 je me rends compte que quand on m'envoie des vocaux qui font trois minutes ou alors une série de vocaux qui font trois minutes,

273
00:08:49.204 --> 00:08:49.904
 souvent la question,

274
00:08:50.044 --> 00:08:52.946
 elle est toujours dans les 20 dernières secondes du dernier vocal.

275
00:08:53.146 --> 00:08:53.786
 Et finalement,

276
00:08:53.926 --> 00:08:54.287
 le reste,

277
00:08:54.288 --> 00:08:56.208
 c'est un petit peu du contexte et la personne qui...

278
00:08:56.788 --> 00:08:58.689
 s'écoute parler et qui réfléchit à voix haute,

279
00:08:58.690 --> 00:09:00.310
 ce qui fait perdre du temps littéralement à tout le monde.

280
00:09:00.610 --> 00:09:01.031
 Et donc en fait,

281
00:09:01.032 --> 00:09:01.431
 à chaque fois,

282
00:09:01.451 --> 00:09:05.313
 je dis à la personne « soit tu arrives à me résumer ça en une question claire et je serais ravie de te répondre,

283
00:09:05.653 --> 00:09:06.494
 soit tu me fais un vocal,

284
00:09:06.814 --> 00:09:07.955
 mais c'est une minute maximum » .

285
00:09:08.235 --> 00:09:13.218
 Et ça oblige la personne à faire un effort de synthèse et ça respecte mon temps et le sien.

286
00:09:13.518 --> 00:09:13.838
 Ou alors,

287
00:09:13.858 --> 00:09:14.478
 dernier exemple,

288
00:09:14.498 --> 00:09:19.401
 c'est que j'avais réduit à l'époque mes appels découvertes à 20 minutes et pas une heure.

289
00:09:19.862 --> 00:09:20.862
 Tout simplement parce qu'en 20 minutes,

290
00:09:20.863 --> 00:09:23.724
 on a largement le temps de comprendre la problématique de la personne.

291
00:09:24.044 --> 00:09:25.225
 de la rassurer,

292
00:09:25.485 --> 00:09:26.686
 de lui expliquer comment on fonctionne.

293
00:09:26.927 --> 00:09:31.450
 On n'a pas besoin d'un consulting d'une heure pour aborder un client ou pour closer un client.

294
00:09:32.251 --> 00:09:32.631
 Et ensuite,

295
00:09:32.771 --> 00:09:34.293
 troisième chose que j'ai mise en place,

296
00:09:34.633 --> 00:09:36.414
 c'est que j'ai continué à donner,

297
00:09:36.855 --> 00:09:38.917
 mais je donnais via mon trop-plein.

298
00:09:39.337 --> 00:09:42.319
 Je donnais uniquement quand mon emploi du temps était déjà plein,

299
00:09:42.480 --> 00:09:43.620
 quand mon mois était déjà assuré,

300
00:09:43.901 --> 00:09:45.162
 quand mes clients étaient déjà bookés.

301
00:09:45.163 --> 00:09:48.024
 C'est-à-dire que je donne quand tout le reste a été assuré.

302
00:09:48.404 --> 00:09:49.966
 Je me faisais passer avant.

303
00:09:50.266 --> 00:09:51.207
 Est-ce que je suis bien reposée ?

304
00:09:51.427 --> 00:09:52.488
 Est-ce que j'ai de la bande passante ?

305
00:09:52.668 --> 00:09:54.370
 Est-ce que mes clients ont payé ?

306
00:09:54.771 --> 00:09:55.412
 Est-ce que tout est OK ?

307
00:09:55.812 --> 00:09:56.093
 Si oui,

308
00:09:56.253 --> 00:09:56.934
 là je peux donner.

309
00:09:57.094 --> 00:09:58.456
 Je donne via le trop plein que j'ai.

310
00:09:58.736 --> 00:10:00.438
 Je ne donne pas quand je suis vidé,

311
00:10:00.718 --> 00:10:01.019
 épuisé.

312
00:10:01.339 --> 00:10:04.363
 C'est exactement le principe du masque à oxygène dans un avion.

313
00:10:04.844 --> 00:10:06.246
 Quand le masque à oxygène tombe,

314
00:10:06.466 --> 00:10:07.948
 on se le met d'abord sur son nez

315
00:10:08.322 --> 00:10:09.483
 avant d'aider celui des autres.

316
00:10:09.663 --> 00:10:09.923
 Et donc,

317
00:10:10.003 --> 00:10:14.286
 si vous donnez constamment sans avoir mis votre propre masque à oxygène en amont,

318
00:10:14.306 --> 00:10:14.947
 qu'est-ce qui se passe ?

319
00:10:15.227 --> 00:10:15.827
 Vous suffoquez,

320
00:10:16.168 --> 00:10:16.888
 vous vous épuisez,

321
00:10:17.308 --> 00:10:17.889
 vous vous videz.

322
00:10:18.349 --> 00:10:21.071
 Alors que si vous mettez d'abord votre masque à oxygène à vous,

323
00:10:21.231 --> 00:10:23.072
 qui revient à est-ce que j'ai la bande passante ?

324
00:10:23.333 --> 00:10:24.173
 Est-ce que j'ai l'énergie ?

325
00:10:24.573 --> 00:10:26.054
 Est-ce que j'ai traité toutes mes urgences ?

326
00:10:26.074 --> 00:10:29.637
 Est-ce que j'ai traité toutes mes priorités clients avant ?

327
00:10:29.997 --> 00:10:31.398
 Est-ce que j'ai pris soin de moi ?

328
00:10:31.698 --> 00:10:32.059
 Et en fait,

329
00:10:32.459 --> 00:10:33.620
 de fonctionner comme ça,

330
00:10:33.740 --> 00:10:36.662
 de donner via son trop plein et non pas de manière complémentaire

331
00:10:36.902 --> 00:10:39.944
 complètement disproportionnée et incontrôlée,

332
00:10:39.945 --> 00:10:41.466
 ça permet de compenser ce côté

333
00:10:41.926 --> 00:10:43.087
 « je donne parce que j'ai peur » .

334
00:10:43.527 --> 00:10:43.708
 Donc,

335
00:10:44.308 --> 00:10:46.270
 si je vous résume tout ça en mode bottage de fesses.

336
00:10:46.990 --> 00:10:47.370
 Aujourd'hui,

337
00:10:47.531 --> 00:10:50.273
 vous ne donnez pas trop parce que vous êtes généreuse.

338
00:10:50.313 --> 00:10:51.934
 Vous donnez trop parce que vous avez peur.

339
00:10:52.334 --> 00:10:53.355
 Peur de ne pas être assez,

340
00:10:53.836 --> 00:10:56.438
 peur qu'on vous juge ou alors peur de perdre des opportunités.

341
00:10:56.638 --> 00:10:57.519
 Mais ce qui se passe vraiment,

342
00:10:57.619 --> 00:11:01.322
 c'est que pendant que vous vous sentez obligés de prouver votre valeur gratuitement,

343
00:11:01.822 --> 00:11:02.102
 en fait,

344
00:11:02.182 --> 00:11:04.664
 vous attirez majoritairement des profiteurs,

345
00:11:04.845 --> 00:11:05.145
 pas que,

346
00:11:05.685 --> 00:11:06.366
 mais en majorité,

347
00:11:06.746 --> 00:11:08.608
 ou des gens qui n'achèteront pas chez vous.

348
00:11:09.008 --> 00:11:13.132
 Pendant que vous vous videz de votre énergie pour des gens qui potentiellement ne paieront pas,

349
00:11:13.352 --> 00:11:14.313
 pendant que vos vrais clients,

350
00:11:14.453 --> 00:11:14.573
 eux,

351
00:11:15.133 --> 00:11:16.955
 ils ne vous trouvent pas parce que vous n'avez plus le temps,

352
00:11:17.075 --> 00:11:17.656
 ni l'énergie,

353
00:11:17.876 --> 00:11:19.257
 ni de bande passante pour eux.

354
00:11:19.557 --> 00:11:21.359
 Donc la prise de conscience à faire,

355
00:11:21.799 --> 00:11:22.260
 c'est de 1.

356
00:11:22.460 --> 00:11:25.122
 arrêter de donner pour prouver quelque chose et 2.

357
00:11:25.182 --> 00:11:26.623
 commencer à donner pour inspirer.

358
00:11:26.984 --> 00:11:28.005
 La différence entre les deux,

359
00:11:28.025 --> 00:11:29.346
 c'est que quand on donne pour prouver,

360
00:11:29.726 --> 00:11:30.387
 on donne tout,

361
00:11:30.767 --> 00:11:34.070
 on donne gratuitement et on donne en espérant quelque chose en retour,

362
00:11:34.071 --> 00:11:34.270
 compétitif.

363
00:11:34.270 --> 00:11:35.091
 que les gens nous aiment,

364
00:11:35.092 --> 00:11:35.771
 qu'ils s'abonnent,

365
00:11:35.811 --> 00:11:36.572
 qu'ils achètent,

366
00:11:36.632 --> 00:11:37.172
 qu'ils parlent de nous,

367
00:11:37.173 --> 00:11:37.292
 etc.

368
00:11:37.933 --> 00:11:39.634
 Alors que quand on donne pour inspirer,

369
00:11:39.834 --> 00:11:42.356
 on donne ce qui est OK pour nous et qui donne envie d'aller plus loin.

370
00:11:42.416 --> 00:11:42.676
 Et là,

371
00:11:42.816 --> 00:11:45.038
 on inspire l'admiration et le respect.

372
00:11:45.458 --> 00:11:45.739
 Et donc,

373
00:11:46.019 --> 00:11:46.559
 pour finir,

374
00:11:47.080 --> 00:11:48.841
 j'ai quatre questions que vous pouvez vous poser,

375
00:11:49.001 --> 00:11:51.763
 quatre questions de coaching pour vous challenger.

376
00:11:52.404 --> 00:11:53.104
 La première question,

377
00:11:53.364 --> 00:11:55.686
 c'est « Est-ce que je donne parce que je veux le faire ? »

378
00:11:55.926 --> 00:11:57.808
 ou « Est-ce que je donne parce que j'ai peur de dire non ? »

379
00:11:58.268 --> 00:12:00.750
 La prochaine fois que quelqu'un vous demandera quelque chose...

380
00:12:01.106 --> 00:12:01.226
 Ah,

381
00:12:01.246 --> 00:12:02.206
 tu peux me rendre un service,

382
00:12:02.226 --> 00:12:02.967
 tu peux relire si,

383
00:12:03.007 --> 00:12:04.327
 tu peux t'occuper de ça pour moi,

384
00:12:04.387 --> 00:12:05.368
 est-ce que tu peux faire ça pour moi,

385
00:12:05.388 --> 00:12:05.508
 etc.

386
00:12:06.248 --> 00:12:07.769
 Est-ce que je dis oui parce que je le veux vraiment ?

387
00:12:07.969 --> 00:12:09.930
 Ou est-ce que je dis oui parce que j'ai peur de dire non ?

388
00:12:10.690 --> 00:12:11.590
 Première question à se poser.

389
00:12:12.110 --> 00:12:13.111
 Deuxième question à vous poser.

390
00:12:13.671 --> 00:12:16.612
 Est-ce que cette personne va vraiment implémenter ce que je vais lui donner gratuitement ?

391
00:12:17.032 --> 00:12:20.774
 Très bonne question à vous poser avant de partir dans un consulting gratuit en vocal,

392
00:12:21.014 --> 00:12:24.275
 en DM sur Instagram ou alors de passer une heure au téléphone avec quelqu'un.

393
00:12:24.636 --> 00:12:28.077
 Est-ce que cette personne va vraiment implémenter ce que je vais lui donner gratuitement ?

394
00:12:28.397 --> 00:12:29.237
 Si la réponse est non,

395
00:12:29.558 --> 00:12:30.518
 vous perdez votre temps

396
00:12:30.930 --> 00:12:31.791
 et le sien.

397
00:12:32.851 --> 00:12:33.872
 Troisième question à vous poser,

398
00:12:34.573 --> 00:12:37.835
 si je facturais pour tout ce que j'ai donné gratuitement ce mois-ci,

399
00:12:38.555 --> 00:12:39.676
 ça représenterait combien ?

400
00:12:40.176 --> 00:12:41.697
 C'est là que je vous la repose parce qu'elle est intéressante.

401
00:12:42.058 --> 00:12:44.760
 Si je facturais pour tout ce que je donne gratuitement ce mois-ci,

402
00:12:45.240 --> 00:12:46.301
 ça représenterait combien ?

403
00:12:46.941 --> 00:12:48.842
 Faites la somme de tout ce que vous avez fait gratos,

404
00:12:49.223 --> 00:12:50.443
 essayez de mettre un prix dessus.

405
00:12:50.543 --> 00:12:52.445
 Je pense que vous allez avoir de sacrées prises de conscience.

406
00:12:52.865 --> 00:12:53.425
 Et ensuite,

407
00:12:53.786 --> 00:12:54.906
 quatrième question à vous poser,

408
00:12:55.367 --> 00:13:00.030
 est-ce que mes clients payants reçoivent vraiment plus que ceux que je donne gratuitement ?

409
00:13:00.522 --> 00:13:01.682
 Si la réponse n'est pas vraiment,

410
00:13:01.822 --> 00:13:03.263
 il y a des choses à revoir.

411
00:13:04.283 --> 00:13:04.843
 Voilà les amis,

412
00:13:05.003 --> 00:13:06.344
 j'espère que cet épisode vous a plu,

413
00:13:06.644 --> 00:13:07.604
 vous aura fait réfléchir,

414
00:13:07.644 --> 00:13:11.465
 n'hésitez pas à le partager à quelqu'un de votre entourage qui se débat un peu avec ce côté de

415
00:13:11.885 --> 00:13:12.406
 « je donne trop,

416
00:13:12.426 --> 00:13:13.846
 je donne trop et je m'épuise »

417
00:13:14.286 --> 00:13:16.487
 et n'hésitez pas à venir me dire ce que vous en avez pensé,

418
00:13:16.507 --> 00:13:18.907
 que ce soit en commentaire ou alors sur Instagram.

419
00:13:18.908 --> 00:13:21.268
 Je serais ravie d'en discuter avec vous si vous me faites des vocaux,

420
00:13:21.348 --> 00:13:21.908
 vous avez compris,

421
00:13:21.948 --> 00:13:23.429
 c'est une minute maximum.

422
00:13:23.909 --> 00:13:26.830
 Merci à tous pour vos écoutes et je vous souhaite une merveilleuse journée,

423
00:13:26.990 --> 00:13:27.370
 soirée.

424
00:13:27.830 --> 00:13:28.531
 après midi nuit,

425
00:13:28.631 --> 00:13:29.372
 où que vous soyez.

426
00:13:29.473 --> 00:13:31.355
 Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.

427
00:13:31.796 --> 00:13:32.297
 Bye tout le monde !