WEBVTT

1
00:00:00.040 --> 00:00:01.421
A l'ère de l'intelligence artificielle,

2
00:00:01.422 --> 00:00:03.742
le job de comptable est en profonde mutation.

3
00:00:03.902 --> 00:00:06.704
On ne va plus faire la comptabilité comme on le faisait à l'époque,

4
00:00:07.144 --> 00:00:08.905
en saisissant des écritures comptables,

5
00:00:09.245 --> 00:00:13.808
en sortant un bilan et un compte de résultat et en faisant une liasse fiscale avec une TVA.

6
00:00:14.128 --> 00:00:14.508
Juste,

7
00:00:14.708 --> 00:00:15.469
c'est terminé,

8
00:00:15.829 --> 00:00:22.152
on veut passer d'un stade et d'un statut de comptable exécutant à conseiller.

9
00:00:22.513 --> 00:00:24.514
Et tout est possible dans le cadre de cette vidéo.

10
00:00:24.914 --> 00:00:28.536
Je vais te montrer à toi qui es profil junior ou alors...

11
00:00:28.720 --> 00:00:31.462
profils plus expérimentés en cabinet ou en entreprise,

12
00:00:31.803 --> 00:00:40.029
les 7 indicateurs à pouvoir analyser et à montrer un dirigeant qui vont te transformer en tant que comptable à conseiller.

13
00:00:40.250 --> 00:00:41.891
Si tu ne me connais pas et que tu arrives pour la première fois,

14
00:00:41.892 --> 00:00:43.312
on parle de comptabilité et de gestion.

15
00:00:43.692 --> 00:00:43.993
Sur ce,

16
00:00:44.473 --> 00:00:46.135
prends place et c'est parti !

17
00:00:52.360 --> 00:00:57.244
Alors quels sont les 7 chiffres à regarder spécifiquement pour pouvoir porter un diagnostic ?

18
00:00:57.544 --> 00:00:59.145
qui va apporter de la valeur à un dirigeant.

19
00:00:59.446 --> 00:01:00.106
Pour faire simple,

20
00:01:00.186 --> 00:01:00.366
déjà,

21
00:01:00.807 --> 00:01:02.828
voilà la chose qu'il faut imaginer.

22
00:01:03.289 --> 00:01:03.789
Un dirigeant,

23
00:01:03.829 --> 00:01:08.493
il n'en a rien à faire que vous allez lui proposer ou lui faire son bilan et son compte de résultat.

24
00:01:08.633 --> 00:01:08.753
Alors,

25
00:01:08.793 --> 00:01:09.193
rien à faire,

26
00:01:09.213 --> 00:01:09.774
tout est relatif.

27
00:01:10.254 --> 00:01:10.635
Ce que lui,

28
00:01:10.636 --> 00:01:10.895
il veut,

29
00:01:11.275 --> 00:01:11.515
c'est quoi ?

30
00:01:12.456 --> 00:01:15.979
C'est de répondre à son besoin intrinsèque.

31
00:01:16.639 --> 00:01:16.760
Lui,

32
00:01:16.880 --> 00:01:17.600
il a des rêves.

33
00:01:18.061 --> 00:01:18.181
Lui,

34
00:01:18.321 --> 00:01:21.824
il a des objectifs qui sont apparents ou qui sont cachés.

35
00:01:21.924 --> 00:01:22.844
Il veut devenir riche.

36
00:01:23.165 --> 00:01:24.446
Il ne veut pas payer beaucoup d'impôts.

37
00:01:24.786 --> 00:01:25.507
Il veut être libre.

38
00:01:25.767 --> 00:01:26.908
Il veut conquérir son marché.

39
00:01:27.248 --> 00:01:28.609
Il veut recruter beaucoup de personnes,

40
00:01:28.909 --> 00:01:30.470
il veut avoir une grosse rentabilité,

41
00:01:30.570 --> 00:01:31.851
il veut se verser plein de dividendes,

42
00:01:31.891 --> 00:01:34.113
il veut créer un patrimoine je ne sais quoi.

43
00:01:34.993 --> 00:01:35.293
Tout ça.

44
00:01:36.214 --> 00:01:36.514
Et bien,

45
00:01:37.675 --> 00:01:50.284
vous allez l'aider en lui proposant des indicateurs financiers et en lui faisant comprendre ce que chaque indicateur financier va l'aider à faire pour qu'il puisse atteindre son objectif final.

46
00:01:50.764 --> 00:01:51.705
Il n'y a rien de pire.

47
00:01:52.285 --> 00:01:52.965
Avec deux versions.

48
00:01:53.146 --> 00:01:56.688
Le comptable qui va faire son job et qui va décrire ce qu'il voit.

49
00:01:56.788 --> 00:01:59.069
Et je vous montre tout ça dans le cadre de cette vidéo.

50
00:01:59.289 --> 00:02:01.589
Et celui qui va faire réfléchir l'entrepreneur.

51
00:02:01.590 --> 00:02:04.570
Ce n'est pas la même chose et ce n'est pas la même valeur perçue.

52
00:02:05.330 --> 00:02:05.570
Alors,

53
00:02:05.650 --> 00:02:07.511
on va commencer directement dans le vif du sujet.

54
00:02:07.711 --> 00:02:10.052
Il y a plusieurs cas clients qui sont typiques.

55
00:02:10.372 --> 00:02:11.032
Quand vous faites la compta,

56
00:02:11.932 --> 00:02:13.292
vous sortez les résultats,

57
00:02:13.733 --> 00:02:14.153
vous vous dites,

58
00:02:14.213 --> 00:02:14.333
bon,

59
00:02:14.673 --> 00:02:16.253
il faut que je fasse la liasse fiscale,

60
00:02:16.254 --> 00:02:17.033
il faut que je sorte les bilans,

61
00:02:17.034 --> 00:02:17.134
bon,

62
00:02:17.135 --> 00:02:17.254
ok,

63
00:02:17.314 --> 00:02:17.834
ça c'est génial.

64
00:02:18.054 --> 00:02:18.554
Mais ça,

65
00:02:18.555 --> 00:02:18.934
on s'en fout.

66
00:02:20.014 --> 00:02:21.035
En fonction de ce qui se passe,

67
00:02:21.615 --> 00:02:23.315
le client,

68
00:02:23.635 --> 00:02:23.755
lui,

69
00:02:24.195 --> 00:02:24.676
il a une vision.

70
00:02:25.536 --> 00:02:26.136
Il y a plusieurs cas.

71
00:02:26.340 --> 00:02:27.261
que là je vous propose à l'écran.

72
00:02:27.581 --> 00:02:28.282
Le cas numéro 1,

73
00:02:28.482 --> 00:02:29.943
une entreprise qui fait beaucoup de chiffre d'affaires,

74
00:02:30.023 --> 00:02:30.444
alors beaucoup,

75
00:02:30.724 --> 00:02:31.264
tout est relatif,

76
00:02:31.645 --> 00:02:32.545
par rapport à son histoire,

77
00:02:32.546 --> 00:02:33.326
par rapport à son marché,

78
00:02:33.426 --> 00:02:35.168
par rapport à ses objectifs.

79
00:02:35.948 --> 00:02:36.549
Elle est rentable,

80
00:02:36.629 --> 00:02:37.890
mais elle n'a pas de trésorerie.

81
00:02:37.910 --> 00:02:38.390
C'est bizarre ça.

82
00:02:38.871 --> 00:02:39.411
Je fais du CA,

83
00:02:39.431 --> 00:02:40.352
je suis rentable,

84
00:02:40.412 --> 00:02:41.033
mais je n'ai pas de trésor.

85
00:02:41.293 --> 00:02:41.413
Bon,

86
00:02:41.653 --> 00:02:43.635
ça c'est un truc qui pose peut-être problème.

87
00:02:44.956 --> 00:02:45.677
Deuxième cas possible,

88
00:02:45.757 --> 00:02:46.357
une entreprise,

89
00:02:46.417 --> 00:02:47.979
elle a un CA qui est limité pour son marché,

90
00:02:48.139 --> 00:02:49.840
on voit que c'est tout petit par rapport à son marché.

91
00:02:50.361 --> 00:02:50.761
Par contre,

92
00:02:50.821 --> 00:02:51.602
sa rentabilité,

93
00:02:52.282 --> 00:02:53.163
elle surpasse tout le monde.

94
00:02:53.443 --> 00:02:53.924
Qu'est-ce qui se passe ?

95
00:02:54.316 --> 00:02:55.017
Comment ça se fait que moi,

96
00:02:55.018 --> 00:02:57.798
je n'arrive pas à faire de chiffre d'affaires où c'est suffisamment limité ?

97
00:02:57.939 --> 00:03:00.140
Il y a des choses en interne qui peuvent le justifier.

98
00:03:00.740 --> 00:03:01.201
Mais par contre,

99
00:03:01.202 --> 00:03:02.041
en termes de rentabilité,

100
00:03:02.121 --> 00:03:05.704
j'explose tous les scores par rapport à mon secteur.

101
00:03:05.824 --> 00:03:05.944
Ça,

102
00:03:05.945 --> 00:03:06.464
c'est intéressant.

103
00:03:07.425 --> 00:03:08.206
Troisième cas possible,

104
00:03:08.686 --> 00:03:09.987
une entreprise réalise 3%

105
00:03:10.187 --> 00:03:12.569
de croissance de CA par an,

106
00:03:14.290 --> 00:03:15.230
mais son bénéfice,

107
00:03:15.271 --> 00:03:15.391
lui,

108
00:03:15.531 --> 00:03:16.491
il augmente de 7%

109
00:03:16.511 --> 00:03:16.852
chaque année.

110
00:03:17.012 --> 00:03:17.132
Bon,

111
00:03:18.273 --> 00:03:18.393
là,

112
00:03:18.433 --> 00:03:19.593
j'ai un truc qui n'est pas logique.

113
00:03:20.154 --> 00:03:21.155
J'ai mon CA qui augmente de 3%,

114
00:03:21.515 --> 00:03:21.795
par contre,

115
00:03:21.796 --> 00:03:23.076
mon bénéfice augmente de 7%.

116
00:03:23.756 --> 00:03:24.677
Qu'est-ce qui peut justifier ça ?

117
00:03:24.857 --> 00:03:25.357
Et en fait,

118
00:03:25.798 --> 00:03:26.158
ceux-ci,

119
00:03:27.419 --> 00:03:28.320
ces éléments et ces cas,

120
00:03:28.460 --> 00:03:31.443
vous pouvez les tordre dans tous les sens.

121
00:03:32.103 --> 00:03:33.705
Parce que vous pouvez en avoir plusieurs.

122
00:03:33.925 --> 00:03:34.725
Votre job à vous.

123
00:03:35.346 --> 00:03:36.207
Ce n'est pas de dire,

124
00:03:37.748 --> 00:03:39.430
ton chiffre d'affaires a varié de

125
00:03:39.870 --> 00:03:42.933
3% et ton résultat a varié de 7%.

126
00:03:43.673 --> 00:03:43.793
Ça,

127
00:03:43.813 --> 00:03:44.654
c'est de la description.

128
00:03:44.774 --> 00:03:44.894
Ça,

129
00:03:44.934 --> 00:03:45.635
c'est descriptif.

130
00:03:46.175 --> 00:03:48.758
J'ai déjà eu affaire à ça face à des gens qui,

131
00:03:48.858 --> 00:03:49.338
a priori,

132
00:03:49.838 --> 00:03:51.060
étaient capés dans

133
00:03:51.756 --> 00:03:54.017
La comptabilité et la gestion et même la finance.

134
00:03:54.297 --> 00:03:55.818
Et donc quand on a quelque chose de descriptif,

135
00:03:55.978 --> 00:03:58.180
quand on est face à un professionnel du chiffre,

136
00:03:58.720 --> 00:04:00.401
c'est hyper frustrant parce que nous on sait lire en fait.

137
00:04:00.521 --> 00:04:01.021
Chiffre d'affaires,

138
00:04:01.041 --> 00:04:01.922
variation 3%.

139
00:04:01.982 --> 00:04:02.102
Ok,

140
00:04:02.103 --> 00:04:06.364
je n'ai pas besoin de toi pour pouvoir m'éclairer sur ce sujet.

141
00:04:06.824 --> 00:04:06.944
Vous,

142
00:04:06.945 --> 00:04:08.425
vous devez avoir une posture qui est différente.

143
00:04:08.505 --> 00:04:15.169
On va descendre cet indicateur qui va vous permettre d'apporter un diagnostic qui soit limpide et qui apporte une valeur et qui vous montre,

144
00:04:15.349 --> 00:04:15.509
vous,

145
00:04:16.390 --> 00:04:17.390
par rapport à d'autres,

146
00:04:17.950 --> 00:04:19.911
comme un business partner.

147
00:04:20.552 --> 00:04:20.772
Comme...

148
00:04:21.204 --> 00:04:23.545
Un comptable qui n'est pas le comptable dans l'esprit collectif,

149
00:04:23.726 --> 00:04:24.846
mais c'est un comptable augmenté.

150
00:04:25.727 --> 00:04:26.467
Si je peux le dire comme ça.

151
00:04:26.787 --> 00:04:31.390
Alors on va déjà commencer à regarder les 7 chemins qui vont apporter un diagnostic,

152
00:04:31.850 --> 00:04:35.012
qui va apporter de la valeur à un dirigeant et qui va vous montrer vous différemment.

153
00:04:35.532 --> 00:04:36.713
Le premier indicateur à garder,

154
00:04:37.273 --> 00:04:40.395
et ça je vous en descends de 7 qui sont tout aussi importants les uns que les autres,

155
00:04:40.595 --> 00:04:42.977
ils ont une certaine logique donc restez bien jusqu'à la fin de la vidéo.

156
00:04:44.237 --> 00:04:45.218
Déjà le chiffre d'affaires.

157
00:04:45.358 --> 00:04:46.138
Alors le chiffre d'affaires,

158
00:04:46.199 --> 00:04:46.839
qu'est-ce qu'il va faire ?

159
00:04:47.539 --> 00:04:48.480
Il va mesurer...

160
00:04:49.684 --> 00:04:51.565
Le niveau d'activité de l'entreprise.

161
00:04:52.625 --> 00:04:52.785
Donc,

162
00:04:53.106 --> 00:04:53.826
le niveau d'activité,

163
00:04:53.886 --> 00:04:54.126
c'est quoi ?

164
00:04:54.566 --> 00:04:56.247
C'est son business,

165
00:04:56.347 --> 00:04:57.227
son potentiel d'affaires.

166
00:05:00.689 --> 00:05:02.289
Le nombre de produits qu'il va le vendre.

167
00:05:02.389 --> 00:05:04.030
Le nombre de services qu'il va proposer.

168
00:05:04.771 --> 00:05:05.611
Et tout ça,

169
00:05:05.931 --> 00:05:07.091
ça va démontrer un niveau.

170
00:05:07.332 --> 00:05:07.452
Donc,

171
00:05:07.453 --> 00:05:09.693
ce n'est pas la même chose quand je fais 10 000 euros de chiffre d'affaires chaque année.

172
00:05:10.193 --> 00:05:10.853
100 000,

173
00:05:10.854 --> 00:05:11.233
1 million,

174
00:05:11.533 --> 00:05:11.974
10 millions,

175
00:05:12.194 --> 00:05:12.574
100 millions.

176
00:05:12.575 --> 00:05:14.014
Ce n'est pas le même niveau d'activité.

177
00:05:14.555 --> 00:05:14.695
Vous,

178
00:05:14.696 --> 00:05:15.635
ce que vous allez devoir faire,

179
00:05:15.995 --> 00:05:17.476
qui sera toujours très important...

180
00:05:18.920 --> 00:05:26.003
C'est de mesurer et de regarder la variation du chiffre d'affaires à la fois en valeur et en pourcentage.

181
00:05:27.464 --> 00:05:29.424
Parce que regardez dans ce cas d'usage que vous avez à l'écran.

182
00:05:29.945 --> 00:05:30.105
Ici,

183
00:05:30.125 --> 00:05:32.025
vous avez une entreprise sur une période.

184
00:05:32.166 --> 00:05:32.486
Donc là,

185
00:05:32.566 --> 00:05:34.366
c'est 1er janvier au mois de mai.

186
00:05:35.007 --> 00:05:36.047
Donc vous avez une entreprise qui fait

187
00:05:36.587 --> 00:05:38.008
350K de chiffre d'affaires.

188
00:05:38.887 --> 00:05:41.228
sur l'année 2026 et 439,

189
00:05:41.348 --> 00:05:43.449
bon 440 sur l'année 2025,

190
00:05:43.489 --> 00:05:44.170
sur la même période.

191
00:05:44.171 --> 00:05:44.790
Bon bah vous dites ok,

192
00:05:45.631 --> 00:05:46.351
d'une année sur l'autre,

193
00:05:46.751 --> 00:05:49.913
elle a moins 85 000 euros de chiffre d'affaires.

194
00:05:50.653 --> 00:05:51.794
Alors 85 000 euros,

195
00:05:52.614 --> 00:05:53.335
c'est beaucoup ou pas beaucoup ?

196
00:05:55.576 --> 00:05:56.837
Pour une boîte qui fait des milliards,

197
00:05:56.977 --> 00:05:58.217
c'est pas beaucoup 85 000 euros.

198
00:05:59.098 --> 00:06:00.138
Pour une boîte qui fait des millions,

199
00:06:00.219 --> 00:06:01.539
c'est pas beaucoup 85 000 euros.

200
00:06:02.120 --> 00:06:03.860
Mais pour une boîte qui fait des milliers d'euros,

201
00:06:04.481 --> 00:06:05.061
ça peut être beaucoup.

202
00:06:05.461 --> 00:06:07.242
Donc comment on va voir si c'est beaucoup ou pas ?

203
00:06:07.663 --> 00:06:08.463
On va regarder le...

204
00:06:08.643 --> 00:06:09.864
pourcentage de variation.

205
00:06:10.845 --> 00:06:12.586
Et ici qu'on voit que l'entreprise a perdu

206
00:06:13.106 --> 00:06:16.469
19,47% de son chiffre d'affaires.

207
00:06:16.669 --> 00:06:16.789
Ah,

208
00:06:16.869 --> 00:06:18.050
donc c'est quasiment 20%.

209
00:06:18.951 --> 00:06:19.071
Bon,

210
00:06:20.011 --> 00:06:20.532
on peut se dire,

211
00:06:20.552 --> 00:06:20.672
ok,

212
00:06:20.812 --> 00:06:21.292
3%

213
00:06:21.613 --> 00:06:22.053
d'accord,

214
00:06:23.414 --> 00:06:23.534
5%

215
00:06:23.814 --> 00:06:24.074
d'accord,

216
00:06:24.475 --> 00:06:25.275
mais c'est 20%.

217
00:06:25.616 --> 00:06:26.056
20%

218
00:06:26.057 --> 00:06:26.516
de son activité,

219
00:06:26.576 --> 00:06:28.478
c'est beaucoup dans ce sens.

220
00:06:28.618 --> 00:06:29.378
85 000,

221
00:06:29.379 --> 00:06:30.859
ça pourrait paraître beaucoup ou pas,

222
00:06:31.740 --> 00:06:33.321
mais la variation en pourcentage,

223
00:06:33.461 --> 00:06:34.722
elle donne un autre indicateur.

224
00:06:35.183 --> 00:06:35.463
Alors,

225
00:06:36.303 --> 00:06:38.465
Qu'est-ce que ça pourrait être l'erreur d'un débutant comptable ?

226
00:06:38.885 --> 00:06:39.926
L'erreur d'un débutant comptable,

227
00:06:40.186 --> 00:06:42.427
ce serait de dire votre chiffre d'affaires a baissé de 20%,

228
00:06:43.108 --> 00:06:45.730
il y a sur la période moins 85 000 euros de chiffre d'affaires.

229
00:06:46.210 --> 00:06:46.330
Ok,

230
00:06:46.490 --> 00:06:46.610
bon,

231
00:06:46.630 --> 00:06:47.291
c'est une catastrophe.

232
00:06:47.471 --> 00:06:47.591
Oh,

233
00:06:47.611 --> 00:06:48.131
faites attention,

234
00:06:48.491 --> 00:06:49.392
oh c'est une catastrophe,

235
00:06:49.452 --> 00:06:51.574
il y a moins 85 000%

236
00:06:51.575 --> 00:06:52.494
moins 85 000 euros,

237
00:06:52.514 --> 00:06:52.754
pardon,

238
00:06:53.215 --> 00:06:53.835
de chiffre d'affaires.

239
00:06:54.476 --> 00:06:55.076
Grave ou pas grave ?

240
00:06:55.496 --> 00:06:56.797
Le comptable débutant il décrit,

241
00:06:56.977 --> 00:06:57.117
bon,

242
00:06:57.157 --> 00:06:57.778
vous avez fait moins.

243
00:06:58.478 --> 00:06:58.598
Bon,

244
00:06:58.819 --> 00:07:01.260
et s'il n'est pas très adapté dans la communication,

245
00:07:01.440 --> 00:07:02.601
il peut faire peur aux dirigeants.

246
00:07:03.802 --> 00:07:04.483
Faut faire très attention.

247
00:07:04.763 --> 00:07:04.883
Là,

248
00:07:05.203 --> 00:07:06.924
La bonne posture et l'analyse du professionnel,

249
00:07:06.925 --> 00:07:07.404
c'est de se dire,

250
00:07:07.964 --> 00:07:10.825
votre chiffre d'affaires a baissé de 19,47.

251
00:07:10.826 --> 00:07:11.065
Donc là,

252
00:07:11.066 --> 00:07:11.765
vous êtes précis.

253
00:07:13.245 --> 00:07:16.046
Dites-moi ce qui explique cette variation.

254
00:07:17.447 --> 00:07:17.667
Et là,

255
00:07:17.668 --> 00:07:19.727
on arrive à projeter le dirigeant.

256
00:07:21.288 --> 00:07:21.488
Et là,

257
00:07:21.489 --> 00:07:24.309
on va rentrer dans le cœur de l'activité de l'entreprise.

258
00:07:25.369 --> 00:07:26.369
Si vous bossez en cabinet,

259
00:07:27.169 --> 00:07:29.290
vous n'avez pas toutes ces informations quotidiennement.

260
00:07:29.330 --> 00:07:30.950
Vous ne savez pas ce qui se passe dans l'entreprise.

261
00:07:31.831 --> 00:07:32.051
Donc,

262
00:07:33.155 --> 00:07:41.018
Le fait d'être curieux et de poser des questions ouvertes va avoir comme impact et dans votre position de conseiller.

263
00:07:41.038 --> 00:07:43.679
Mais vous ne pourrez conseiller que si vous avez de la matière.

264
00:07:44.120 --> 00:07:44.560
Et la matière,

265
00:07:45.360 --> 00:07:50.822
vous allez la chercher en posant des questions qui sont ouvertes et pas dire tu as fait moins ça.

266
00:07:51.663 --> 00:07:52.443
L'erreur du débutant,

267
00:07:52.503 --> 00:07:53.584
c'est tu as fait moins 20%

268
00:07:53.664 --> 00:07:54.984
de chiffre d'affaires et si tu t'arrêtes là,

269
00:07:55.964 --> 00:07:57.165
la conversation est terminée.

270
00:07:58.145 --> 00:07:58.506
Par contre,

271
00:07:58.507 --> 00:08:01.607
si tu dis à l'entrepreneur qu'est-ce qu'il explique ?

272
00:08:02.127 --> 00:08:02.647
cette variation,

273
00:08:03.587 --> 00:08:03.867
et bien là,

274
00:08:03.868 --> 00:08:04.808
il va commencer à discuter.

275
00:08:05.248 --> 00:08:06.548
Et bien voilà ce qui s'est passé cette année,

276
00:08:06.828 --> 00:08:08.109
voilà ce qui s'est passé sur la période.

277
00:08:08.129 --> 00:08:08.709
L'année dernière,

278
00:08:08.710 --> 00:08:09.569
on avait un produit,

279
00:08:09.609 --> 00:08:09.929
cette année,

280
00:08:10.049 --> 00:08:10.809
on l'a arrêté.

281
00:08:11.349 --> 00:08:11.810
L'année dernière,

282
00:08:11.850 --> 00:08:12.710
on avait une activité,

283
00:08:12.770 --> 00:08:13.070
cette année,

284
00:08:13.350 --> 00:08:14.030
on l'a arrêté.

285
00:08:15.491 --> 00:08:17.791
On a changé tout un tas de choses.

286
00:08:17.991 --> 00:08:18.311
Et bien là,

287
00:08:18.451 --> 00:08:22.132
quelles sont les variations possibles du chiffre d'affaires ?

288
00:08:22.733 --> 00:08:22.973
Eh bien,

289
00:08:22.974 --> 00:08:23.793
ça pourrait être les suivantes.

290
00:08:24.293 --> 00:08:24.773
Trois éléments.

291
00:08:25.953 --> 00:08:26.634
Le volume des ventes.

292
00:08:26.974 --> 00:08:28.034
Je vends des 10 000 produits,

293
00:08:28.294 --> 00:08:28.954
j'en vends

294
00:08:29.514 --> 00:08:29.734
8 000.

295
00:08:29.735 --> 00:08:29.794
Ok,

296
00:08:29.795 --> 00:08:31.175
c'est normal que mon chiffre d'affaires diminue.

297
00:08:31.919 --> 00:08:32.840
Parce que je vends moins de produits.

298
00:08:34.001 --> 00:08:34.461
Deuxième élément,

299
00:08:34.961 --> 00:08:36.102
j'ai un mix produit qui est différent.

300
00:08:36.502 --> 00:08:39.124
Je vends le même nombre de produits,

301
00:08:39.224 --> 00:08:39.565
10 000,

302
00:08:39.566 --> 00:08:39.865
10 000.

303
00:08:40.505 --> 00:08:40.826
Par contre,

304
00:08:40.827 --> 00:08:41.766
à l'intérieur de ces 10 000,

305
00:08:41.866 --> 00:08:42.847
je ne vends pas les mêmes produits.

306
00:08:43.167 --> 00:08:46.790
Il y a des produits que je vends plus,

307
00:08:47.090 --> 00:08:50.933
mais qui ont un chiffre d'affaires moins important par rapport à les dernières.

308
00:08:51.353 --> 00:08:51.654
Donc là,

309
00:08:52.274 --> 00:08:53.075
c'est aussi intéressant,

310
00:08:53.615 --> 00:08:55.256
quand vous avez cette analyse,

311
00:08:55.556 --> 00:08:56.077
de se dire,

312
00:08:56.757 --> 00:08:56.877
ok,

313
00:08:56.917 --> 00:08:58.098
Euh...

314
00:08:59.823 --> 00:09:01.424
Pour quelle raison tu as changé ton mix produit ?

315
00:09:01.604 --> 00:09:02.405
Et bien on peut dire,

316
00:09:02.705 --> 00:09:03.246
par exemple,

317
00:09:03.646 --> 00:09:04.147
on sait jamais,

318
00:09:04.427 --> 00:09:05.608
il y a eu un contexte juridique,

319
00:09:06.248 --> 00:09:07.809
un contexte je ne sais lequel.

320
00:09:08.710 --> 00:09:10.892
L'entreprise ne pouvait plus vendre un produit,

321
00:09:11.012 --> 00:09:13.794
elle devait se reporter sur un autre produit.

322
00:09:14.995 --> 00:09:15.956
Aujourd'hui ce produit,

323
00:09:16.196 --> 00:09:17.557
il ne répondait plus aux besoins du marché,

324
00:09:17.597 --> 00:09:19.639
donc j'ai dû changer avec un produit qui était moins cher.

325
00:09:19.739 --> 00:09:20.019
Pourquoi ?

326
00:09:20.460 --> 00:09:22.121
Parce que peut-être que d'un point de vue concurrentiel,

327
00:09:22.641 --> 00:09:23.822
j'ai quatre acteurs qui sont arrivés,

328
00:09:24.243 --> 00:09:26.404
qui ont vendu les produits tout petits.

329
00:09:26.464 --> 00:09:26.905
Et en fait,

330
00:09:27.325 --> 00:09:29.507
les produits qui rapportent peu de chiffre d'affaires,

331
00:09:29.647 --> 00:09:30.768
mais qui se vendent,

332
00:09:30.988 --> 00:09:40.133
mes concurrents ils sont partis sur ce créneau là et bien moi je suis obligé de les suivre sinon je ne suis plus dans la course parce que je reste avec mes gros produits et bien du coup voilà,

333
00:09:40.593 --> 00:09:42.294
ça peut être une explication,

334
00:09:43.334 --> 00:09:45.195
mais ça en tant que conseiller,

335
00:09:45.676 --> 00:09:46.896
ce serait aussi intéressant parce que,

336
00:09:48.377 --> 00:09:48.497
bon,

337
00:09:49.138 --> 00:09:54.421
nous sur la plateforme en ligne et Gui des chiffres on a accompagné plus de 17 000 étudiants à préparer le DCG et le DSCG à distance,

338
00:09:55.021 --> 00:09:57.762
ces diplômes là on voit des éléments à l'intérieur qui sont la compta,

339
00:09:57.802 --> 00:09:58.223
la finance,

340
00:09:58.224 --> 00:09:58.543
la gestion,

341
00:09:58.563 --> 00:09:58.863
d'accord ?

342
00:09:59.311 --> 00:10:00.031
Mais on voit le management,

343
00:10:00.531 --> 00:10:01.152
on voit l'économie.

344
00:10:02.172 --> 00:10:02.692
Ces matières,

345
00:10:03.372 --> 00:10:12.875
elles permettent d'avoir une compréhension de la manière dans laquelle fonctionnent une économie et une boîte et comment une entreprise met en place des stratégies pour faire face à la concurrence.

346
00:10:13.035 --> 00:10:14.195
En posant des questions ouvertes,

347
00:10:14.555 --> 00:10:19.837
vous permettez à l'entrepreneur de trouver des solutions et de pouvoir,

348
00:10:20.797 --> 00:10:21.297
pourquoi pas,

349
00:10:21.577 --> 00:10:27.039
optimiser ce point qui est le chiffre d'affaires sur les années futures.

350
00:10:27.819 --> 00:10:28.822
Parce que vous pouvez lui dire aussi,

351
00:10:29.644 --> 00:10:31.870
le chiffre d'affaires a varié par rapport aussi au prix unitaire.

352
00:10:32.151 --> 00:10:33.815
Je vends des produits qui sont moins chers.

353
00:10:33.896 --> 00:10:34.237
Ou alors,

354
00:10:34.257 --> 00:10:35.420
je les vendais 10 euros,

355
00:10:35.421 --> 00:10:36.423
je les vends 7 euros maintenant.

356
00:10:38.056 --> 00:10:38.216
Toi,

357
00:10:38.856 --> 00:10:40.317
réfléchis dans ton marché,

358
00:10:40.857 --> 00:10:41.497
dans ta niche,

359
00:10:42.017 --> 00:10:46.478
quel est le segment de clients que tu vas pouvoir aller chercher pour aller 1.

360
00:10:46.798 --> 00:10:48.319
Augmenter ton panier moyen,

361
00:10:48.739 --> 00:10:48.859
1.

362
00:10:49.079 --> 00:10:50.299
Augmenter ton prix unitaire,

363
00:10:50.499 --> 00:10:51.020
1.

364
00:10:51.120 --> 00:10:52.200
Améliorer ton mix produit,

365
00:10:52.500 --> 00:10:52.620
1.

366
00:10:52.720 --> 00:10:53.880
Améliorer ton volume des ventes,

367
00:10:53.920 --> 00:10:54.560
etc.

368
00:10:55.721 --> 00:10:55.981
Et donc,

369
00:10:56.001 --> 00:10:56.801
ça ouvre l'esprit.

370
00:10:57.401 --> 00:10:57.521
Ça,

371
00:10:58.201 --> 00:11:01.662
si vous avez cette discussion avec un entrepreneur,

372
00:11:01.842 --> 00:11:02.763
quand vous bossez en cabinet,

373
00:11:03.183 --> 00:11:07.284
votre valeur vis-à-vis de ce que lui pense de vous n'a aucun égal.

374
00:11:07.920 --> 00:11:09.601
Parce qu'il est rare qu'un professionnel du chiffre,

375
00:11:10.281 --> 00:11:10.882
un peu débutant,

376
00:11:11.022 --> 00:11:11.902
il va avoir cette Ausha.

377
00:11:12.683 --> 00:11:23.408
Donc vous devez apprendre à identifier l'indicateur et savoir comment vous allez pousser l'indicateur pour apporter et mettre l'entrepreneur dans une zone de réflexion et de remise en cause de ce qu'il va faire.

378
00:11:23.849 --> 00:11:25.149
Et vous pouvez lui poser des questions aussi.

379
00:11:25.770 --> 00:11:30.092
Je vois que tu as une stratégie où tu es agressif sur tes prix parce que tu as des prix qui ne sont pas chers.

380
00:11:30.552 --> 00:11:33.134
Est-ce que tu ne peux pas créer dans ton panel produit,

381
00:11:33.234 --> 00:11:34.134
dans ton mix produit,

382
00:11:34.535 --> 00:11:36.035
un produit qui est premium,

383
00:11:36.275 --> 00:11:37.116
qui s'adresse à une...

384
00:11:37.660 --> 00:11:42.381
typologie de clientèle qui est la suivante et que tu pourrais vendre 3 ou 4 fois plus cher.

385
00:11:42.801 --> 00:11:44.342
Est-ce que ça c'est quelque chose auquel tu as réfléchi ?

386
00:11:45.382 --> 00:11:45.922
Ah oui c'est vrai,

387
00:11:46.162 --> 00:11:51.664
je me rappelle que dans le support client où il y a des clients qui me demandent de faire telle et telle chose,

388
00:11:51.684 --> 00:11:53.004
bon comme j'ai pas eu le temps de le faire,

389
00:11:53.384 --> 00:11:53.764
du coup voilà,

390
00:11:54.225 --> 00:11:54.925
t'as pas eu le temps de le faire,

391
00:11:55.065 --> 00:11:55.725
attends,

392
00:11:56.025 --> 00:12:02.507
viens on se pose et on va définir un scénario qui va permettre de dire si tu mets cette offre en place,

393
00:12:03.047 --> 00:12:06.228
quel serait potentiellement le chiffre d'affaires en plus que tu pourrais générer ?

394
00:12:06.972 --> 00:12:08.533
en faisant ce que tes clients te demandent.

395
00:12:09.034 --> 00:12:09.154
Ah,

396
00:12:09.794 --> 00:12:10.395
et là on ouvre,

397
00:12:10.655 --> 00:12:11.756
et donc on projette l'avenir.

398
00:12:12.136 --> 00:12:13.898
C'est ça que ça sert aussi le diagnostic.

399
00:12:13.938 --> 00:12:14.578
Donc le diagnostic,

400
00:12:14.638 --> 00:12:17.080
il permet d'avoir une analyse sur ce qui s'est fait,

401
00:12:17.641 --> 00:12:19.222
mais il permet de projeter l'avenir.

402
00:12:19.582 --> 00:12:22.385
Voilà le rôle du comptable qui passe en rôle de conseiller.

403
00:12:22.925 --> 00:12:27.769
Et moi je vois le marché de l'expertise comptable et le marché du comptable avec une valeur qui est importante.

404
00:12:27.849 --> 00:12:28.330
Le comptable,

405
00:12:28.350 --> 00:12:29.491
il va être indispensable,

406
00:12:29.591 --> 00:12:36.076
mais il ne peut pas se contenter de la version passée de l'expertise comptable où je produis des comptes et je te fais de la description.

407
00:12:36.256 --> 00:12:36.376
Ça,

408
00:12:36.556 --> 00:12:36.876
c'est non,

409
00:12:37.096 --> 00:12:37.216
non,

410
00:12:37.396 --> 00:12:37.896
non et non.

411
00:12:38.257 --> 00:12:38.937
Parce que l'entrepreneur,

412
00:12:39.297 --> 00:12:40.237
avec l'intelligence artificielle,

413
00:12:40.257 --> 00:12:41.237
il peut être beaucoup plus aiguillé.

414
00:12:41.557 --> 00:12:43.438
Il te fout ça dans la machine.

415
00:12:43.698 --> 00:12:44.818
Il va te porter des diagnostics.

416
00:12:45.939 --> 00:12:46.559
Bon bah écoute,

417
00:12:46.699 --> 00:12:47.539
après il n'a plus besoin de toi quoi.

418
00:12:48.239 --> 00:12:48.679
Entre guillemets.

419
00:12:49.260 --> 00:12:49.680
Par contre,

420
00:12:51.400 --> 00:12:51.980
s'il ne connaît pas bien,

421
00:12:52.560 --> 00:12:53.601
il aura toujours besoin d'une validation.

422
00:12:54.401 --> 00:12:55.041
S'il ne connaît pas bien,

423
00:12:55.121 --> 00:12:55.901
il a besoin de se rassurer.

424
00:12:56.041 --> 00:12:56.602
S'il ne connaît pas bien,

425
00:12:56.603 --> 00:12:57.302
il a besoin de discuter.

426
00:12:57.682 --> 00:12:58.222
S'il ne connaît pas bien,

427
00:12:58.282 --> 00:12:59.842
il a besoin de créer des émotions avec des humains.

428
00:13:00.303 --> 00:13:00.903
La machine c'est bien,

429
00:13:00.943 --> 00:13:01.183
mais bon,

430
00:13:02.203 --> 00:13:02.683
pas tout le temps quoi.

431
00:13:03.503 --> 00:13:04.784
Donc ça c'est le premier élément.

432
00:13:05.364 --> 00:13:05.564
Maintenant,

433
00:13:05.565 --> 00:13:06.985
le deuxième élément qui est très important,

434
00:13:07.025 --> 00:13:07.845
c'est le taux de marge.

435
00:13:08.785 --> 00:13:08.925
Donc,

436
00:13:09.026 --> 00:13:09.506
le taux de marge,

437
00:13:09.507 --> 00:13:09.626
lui,

438
00:13:10.046 --> 00:13:11.046
ça c'est le deuxième diagnostic.

439
00:13:11.186 --> 00:13:11.947
On part du chiffre d'affaires,

440
00:13:11.948 --> 00:13:12.867
donc c'est très très général.

441
00:13:13.187 --> 00:13:13.307
Puis,

442
00:13:13.308 --> 00:13:14.988
on va commencer à rentrer dans des éléments plus techniques.

443
00:13:15.028 --> 00:13:15.328
À la fois,

444
00:13:15.329 --> 00:13:21.851
on aura une vision assez grande de ce que doit être un diagnostic.

445
00:13:21.971 --> 00:13:22.131
Alors,

446
00:13:22.171 --> 00:13:22.611
naturellement,

447
00:13:22.631 --> 00:13:23.431
c'est une version synthétique,

448
00:13:23.471 --> 00:13:24.232
mais je pourrais vous en avoir.

449
00:13:24.712 --> 00:13:26.113
Vous aurez tellement d'autres éléments.

450
00:13:26.373 --> 00:13:27.533
Si ce genre de vidéo vous fait kiffer,

451
00:13:27.693 --> 00:13:28.714
n'hésitez pas à me le dire en description.

452
00:13:29.054 --> 00:13:29.594
Mettez des likes,

453
00:13:29.614 --> 00:13:30.014
partagez-la.

454
00:13:30.394 --> 00:13:30.654
Comme ça,

455
00:13:30.714 --> 00:13:31.895
elle sera bien vue et plus elle est vue,

456
00:13:32.035 --> 00:13:32.715
et plus je me dis que ça,

457
00:13:32.716 --> 00:13:33.356
ça va vous intéresser.

458
00:13:33.357 --> 00:13:34.176
donc si ça vous intéresse

459
00:13:34.432 --> 00:13:35.493
Je vous fais d'autres éléments,

460
00:13:35.673 --> 00:13:39.115
là je serai focalisé à 80%

461
00:13:39.116 --> 00:13:39.556
sur cette vidéo,

462
00:13:39.876 --> 00:13:41.497
sur l'analyse de l'activité de l'entreprise,

463
00:13:42.097 --> 00:13:42.898
plutôt que du patrimoine.

464
00:13:44.139 --> 00:13:49.042
Je vous laisse attendre la dernière partie de cette vidéo à l'indicateur numéro 7,

465
00:13:49.342 --> 00:13:51.904
où on parlera d'un indicateur qui est très important,

466
00:13:52.285 --> 00:13:56.828
qui permet d'avoir une solidité financière vis-à-vis des autres.

467
00:13:57.728 --> 00:13:57.848
Bon,

468
00:13:57.928 --> 00:13:58.329
un comptable,

469
00:13:58.330 --> 00:13:59.129
il n'a pas l'habitude de faire ça,

470
00:13:59.209 --> 00:14:00.210
pourtant il voit ça dans les études.

471
00:14:00.831 --> 00:14:01.391
Alors le taux de marge,

472
00:14:01.392 --> 00:14:01.611
c'est quoi ?

473
00:14:02.211 --> 00:14:02.772
Il va montrer.

474
00:14:03.068 --> 00:14:04.869
Ce que l'entreprise garde après ses coûts directs.

475
00:14:05.790 --> 00:14:06.751
Je vends des marchandises,

476
00:14:07.171 --> 00:14:08.031
j'achète des marchandises.

477
00:14:08.912 --> 00:14:09.813
Je fabrique des produits,

478
00:14:09.953 --> 00:14:10.853
j'achète des matières premières.

479
00:14:11.414 --> 00:14:11.534
Ok ?

480
00:14:11.874 --> 00:14:12.254
Ça c'est bon.

481
00:14:12.695 --> 00:14:12.855
Donc,

482
00:14:14.736 --> 00:14:15.176
le débutant,

483
00:14:15.196 --> 00:14:15.316
lui,

484
00:14:15.516 --> 00:14:15.957
qu'est-ce qu'il va faire ?

485
00:14:16.037 --> 00:14:17.077
Il va regarder d'une analyse sur l'autre.

486
00:14:17.258 --> 00:14:17.418
Bon,

487
00:14:17.658 --> 00:14:18.618
votre marge a augmenté de 2%

488
00:14:18.619 --> 00:14:19.519
par rapport à l'année dernière.

489
00:14:19.699 --> 00:14:20.460
Il est descriptif.

490
00:14:20.580 --> 00:14:20.780
Et là,

491
00:14:20.781 --> 00:14:21.440
il est chiant en fait.

492
00:14:21.841 --> 00:14:22.541
Parce que si tu fais ça,

493
00:14:22.921 --> 00:14:23.382
ça va pas.

494
00:14:24.763 --> 00:14:25.643
Voilà la bonne analyse.

495
00:14:26.524 --> 00:14:27.965
Quand on est professionnel,

496
00:14:28.485 --> 00:14:31.767
on va mettre du lien entre les indicateurs les uns avec les autres.

497
00:14:32.828 --> 00:14:36.131
Parce qu'un côté négatif peut être compensé par une autre histoire.

498
00:14:36.391 --> 00:14:37.272
Regardons l'analyse du pro.

499
00:14:38.192 --> 00:14:40.574
Votre chiffre d'affaires a baissé de 19,47%.

500
00:14:41.555 --> 00:14:43.357
Mais votre marge augmente de 2%.

501
00:14:44.017 --> 00:14:44.197
Donc,

502
00:14:44.378 --> 00:14:45.699
c'est bizarre.

503
00:14:45.719 --> 00:14:45.999
Mon CA,

504
00:14:46.499 --> 00:14:47.320
il se casse la figure.

505
00:14:47.600 --> 00:14:48.001
Par contre,

506
00:14:48.341 --> 00:14:49.001
ma marge augmente.

507
00:14:49.802 --> 00:14:49.962
Donc,

508
00:14:50.483 --> 00:14:53.225
c'est largement absorbé par l'amélioration.

509
00:14:53.405 --> 00:14:53.525
Donc,

510
00:14:53.526 --> 00:14:54.406
la baisse de CA ici,

511
00:14:54.906 --> 00:15:00.171
elle est largement améliorée par l'amélioration de la marge.

512
00:15:00.431 --> 00:15:00.631
Et ça,

513
00:15:00.632 --> 00:15:01.211
c'est important ça.

514
00:15:02.844 --> 00:15:03.845
Mon chiffre d'affaires tombe,

515
00:15:04.205 --> 00:15:05.486
ma marge augmente.

516
00:15:05.906 --> 00:15:06.066
Donc,

517
00:15:06.707 --> 00:15:10.830
ce qui paraissait ultra pessimiste d'un côté,

518
00:15:11.030 --> 00:15:12.231
c'est contrebalancé de l'autre.

519
00:15:12.811 --> 00:15:13.011
Donc,

520
00:15:13.652 --> 00:15:16.874
comment ça se fait que le taux de marge peut changer ?

521
00:15:16.875 --> 00:15:17.655
Alors,

522
00:15:17.656 --> 00:15:18.115
le taux de marge.

523
00:15:18.976 --> 00:15:19.096
Là,

524
00:15:19.097 --> 00:15:21.157
je vous mets un taux de marge en pourcentage,

525
00:15:21.278 --> 00:15:23.319
mais je pourrais aussi vous apporter la valeur.

526
00:15:23.419 --> 00:15:24.920
Toujours quand on fait un diagnostic,

527
00:15:25.381 --> 00:15:28.103
on analyse la variation en valeur et la variation en pourcentage.

528
00:15:28.143 --> 00:15:28.363
Comme ça,

529
00:15:28.364 --> 00:15:28.803
ça permet...

530
00:15:30.144 --> 00:15:31.311
de comprendre.

531
00:15:31.512 --> 00:15:31.714
Donc,

532
00:15:32.116 --> 00:15:33.705
la variation possible de la marge.

533
00:15:34.597 --> 00:15:35.297
Là je vous mets le taux de marge,

534
00:15:35.298 --> 00:15:36.018
mais c'est la marge globale.

535
00:15:37.440 --> 00:15:38.041
Je fais moins d'achats.

536
00:15:38.361 --> 00:15:38.802
J'achète moins.

537
00:15:40.223 --> 00:15:43.227
Pour sortir un produit,

538
00:15:44.208 --> 00:15:45.790
je dois acheter moins de matière première.

539
00:15:46.311 --> 00:15:47.152
Pour sortir le produit X.

540
00:15:48.093 --> 00:15:49.635
Donc j'achetais 10 matières premières,

541
00:15:49.655 --> 00:15:52.939
maintenant j'en ai besoin que de 4 parce que j'ai une optimisation.

542
00:15:54.596 --> 00:15:57.298
de la manière dans laquelle je vais concevoir mon produit qui sera différent.

543
00:15:57.558 --> 00:15:57.958
Exemple,

544
00:15:58.899 --> 00:15:59.639
je fabrique des manteaux.

545
00:16:00.299 --> 00:16:00.740
Sur le manteau,

546
00:16:00.820 --> 00:16:04.182
j'ai une fermeture éclair ici,

547
00:16:04.722 --> 00:16:05.903
Je vire les fermetures éclairs,

548
00:16:06.003 --> 00:16:08.404
donc je vais acheter moins de fermetures éclairs nécessairement.

549
00:16:09.205 --> 00:16:09.705
Mais par contre,

550
00:16:10.245 --> 00:16:10.746
je vais vendre,

551
00:16:11.786 --> 00:16:17.089
je vais améliorer le coût pour pouvoir sortir mon manteau parce qu'il me coûtera moins cher.

552
00:16:17.330 --> 00:16:20.712
Donc je vais acheter moins de choses à l'intérieur de mon produit.

553
00:16:21.500 --> 00:16:23.561
Je vais aussi pouvoir négocier des prix unitaires.

554
00:16:23.781 --> 00:16:24.041
Écoute,

555
00:16:25.501 --> 00:16:26.421
pour le tissu,

556
00:16:26.902 --> 00:16:27.642
le tissu me coûtait

557
00:16:29.042 --> 00:16:29.942
1,50€ le mètre,

558
00:16:30.362 --> 00:16:31.443
maintenant il va me coûter 1,20€.

559
00:16:31.444 --> 00:16:31.643
Pourquoi ?

560
00:16:32.123 --> 00:16:39.345
Parce que j'ai un plan de développement avec mon fournisseur et donc on a décidé de pouvoir,

561
00:16:39.365 --> 00:16:40.425
je ne sais pas moi,

562
00:16:40.625 --> 00:16:42.526
faire un contrat sur 3 à 4 ans.

563
00:16:42.906 --> 00:16:43.846
C'est un contrat régulier,

564
00:16:44.126 --> 00:16:44.606
dans le temps,

565
00:16:44.947 --> 00:16:47.867
je m'engage à faire telle chose et donc je vais passer par toi,

566
00:16:47.927 --> 00:16:48.728
donc comme je passe par toi,

567
00:16:49.008 --> 00:16:49.868
tu me fais des économies d'échelle.

568
00:16:51.208 --> 00:16:51.768
C'est assez important.

569
00:16:51.769 --> 00:16:53.009
Peut-être que je vais produire plus aussi.

570
00:16:53.649 --> 00:16:53.769
Bon,

571
00:16:54.029 --> 00:16:54.209
voilà.

572
00:16:54.750 --> 00:16:55.010
Ensuite,

573
00:16:55.090 --> 00:16:56.510
je peux modifier,

574
00:16:56.511 --> 00:16:56.850
par exemple,

575
00:16:56.851 --> 00:16:57.451
les matières premières.

576
00:16:57.551 --> 00:16:59.011
J'avais un tissu de hyper bonne qualité,

577
00:16:59.151 --> 00:17:00.112
coton bio génial,

578
00:17:00.113 --> 00:17:00.592
je ne sais pas quoi,

579
00:17:01.192 --> 00:17:01.673
made in France,

580
00:17:01.693 --> 00:17:02.093
tout ça,

581
00:17:02.094 --> 00:17:04.734
Je ne fais plus parce que je n'arrive pas à rentrer dans mes frais.

582
00:17:04.894 --> 00:17:06.355
Je vais trouver une autre stratégie.

583
00:17:06.815 --> 00:17:08.896
Au lieu d'utiliser le coton bio,

584
00:17:09.336 --> 00:17:11.097
je ne vais pas utiliser un coton bio à 100%,

585
00:17:11.098 --> 00:17:12.977
je vais utiliser un coton bio à 90%.

586
00:17:13.418 --> 00:17:13.778
Et 10%,

587
00:17:14.058 --> 00:17:15.298
je vais utiliser quelque chose de moins bien.

588
00:17:15.739 --> 00:17:15.859
Bon,

589
00:17:15.939 --> 00:17:16.099
bref,

590
00:17:16.239 --> 00:17:16.659
peu importe.

591
00:17:16.799 --> 00:17:17.219
Et donc ça,

592
00:17:17.719 --> 00:17:18.740
en fonction de l'industrie,

593
00:17:20.456 --> 00:17:21.897
Vous allez pouvoir mieux comprendre.

594
00:17:22.337 --> 00:17:22.497
Toi,

595
00:17:22.617 --> 00:17:23.098
comptable,

596
00:17:23.998 --> 00:17:24.979
tu ne connais pas toutes les industries.

597
00:17:25.239 --> 00:17:25.819
Il faut être curieux.

598
00:17:26.340 --> 00:17:26.720
Raconte-moi,

599
00:17:26.860 --> 00:17:28.001
c'est quoi ton process d'achat ?

600
00:17:28.081 --> 00:17:28.641
T'achètes à qui ?

601
00:17:29.362 --> 00:17:29.602
Où ça ?

602
00:17:30.302 --> 00:17:30.542
Comment ?

603
00:17:31.083 --> 00:17:31.203
Ok,

604
00:17:32.864 --> 00:17:36.306
tu t'approvisionnes dans le sud de la France alors que toi t'habites à Brest.

605
00:17:36.326 --> 00:17:38.087
Est-ce que t'as pas des fournisseurs juste à côté de toi ?

606
00:17:38.167 --> 00:17:39.748
Parce que tu peux peut-être économiser les coûts de transport.

607
00:17:40.689 --> 00:17:42.310
C'est des choses qui sont un peu basiques comme ça,

608
00:17:42.350 --> 00:17:42.890
mais ça permet...

609
00:17:42.910 --> 00:17:43.110
En fait,

610
00:17:43.111 --> 00:17:43.530
c'est logique.

611
00:17:44.071 --> 00:17:44.271
Du coup,

612
00:17:44.272 --> 00:17:44.911
il faut poser la question.

613
00:17:45.211 --> 00:17:45.832
Il faut prendre du temps.

614
00:17:47.140 --> 00:17:47.400
Le but,

615
00:17:47.981 --> 00:17:49.101
vous allez apporter du diagnostic,

616
00:17:49.402 --> 00:17:52.664
donc le but du comptable à l'ère de l'intelligence artificielle et de la facture électronique,

617
00:17:53.084 --> 00:17:59.869
c'est de permettre d'avoir du temps pour virer la tenue de la comptabilité et la mettre à des robots,

618
00:18:00.430 --> 00:18:01.751
ou la mettre à l'intelligence artificielle,

619
00:18:01.791 --> 00:18:03.952
ou la mettre à un outil qui va le faire tout seul.

620
00:18:04.813 --> 00:18:05.233
Naturellement,

621
00:18:06.134 --> 00:18:09.616
il faudra maîtriser et avoir des compétences en informatique,

622
00:18:10.217 --> 00:18:10.537
en IT,

623
00:18:10.857 --> 00:18:11.698
en système d'information,

624
00:18:12.178 --> 00:18:12.638
en contrôle,

625
00:18:12.678 --> 00:18:13.999
parce qu'on ne laisse pas la machine faire tout seul,

626
00:18:14.059 --> 00:18:14.620
sinon on va tout casser.

627
00:18:17.076 --> 00:18:18.357
Si la machine prend une mauvaise direction,

628
00:18:18.417 --> 00:18:20.318
elle va faire une mauvaise direction pour 1000 lignes comptables.

629
00:18:20.618 --> 00:18:20.818
Donc là,

630
00:18:20.819 --> 00:18:21.418
c'est une catastrophe.

631
00:18:21.858 --> 00:18:22.138
Par contre,

632
00:18:22.139 --> 00:18:22.959
si elle fait la bonne direction,

633
00:18:23.459 --> 00:18:24.079
1000 lignes comptables,

634
00:18:24.080 --> 00:18:25.059
c'est fait en 2 minutes,

635
00:18:25.360 --> 00:18:27.020
alors qu'un comptable va faire ça en 8 jours.

636
00:18:27.921 --> 00:18:28.041
Ça,

637
00:18:28.061 --> 00:18:28.481
c'est important.

638
00:18:28.482 --> 00:18:28.601
Donc,

639
00:18:28.602 --> 00:18:29.261
de ces 8 jours,

640
00:18:29.981 --> 00:18:30.542
vous allez en faire quoi ?

641
00:18:31.282 --> 00:18:35.284
Vous allez réfléchir sur les business de vos entreprises que vous accompagnez,

642
00:18:35.444 --> 00:18:36.544
que vous soyez en entreprise ou en cabinet.

643
00:18:36.864 --> 00:18:37.344
En entreprise,

644
00:18:37.484 --> 00:18:39.105
vous maîtriserez mieux votre entreprise.

645
00:18:39.825 --> 00:18:40.586
Puis si vous êtes en cabinet,

646
00:18:40.587 --> 00:18:44.607
vous maîtriserez mieux les clients du cabinet ou dans votre portefeuille.

647
00:18:46.656 --> 00:18:46.976
Donc là,

648
00:18:46.977 --> 00:18:47.616
c'est le deuxième élément.

649
00:18:47.696 --> 00:18:48.196
Donc vous voyez que,

650
00:18:48.597 --> 00:18:48.757
hop,

651
00:18:48.957 --> 00:18:50.417
donc là j'ai un diagnostic qui est différent.

652
00:18:50.737 --> 00:18:50.857
Là,

653
00:18:50.877 --> 00:18:55.819
ça permet maintenant de permettre à l'entrepreneur de réfléchir sur,

654
00:18:56.859 --> 00:18:57.159
j'ai vendu,

655
00:18:58.979 --> 00:19:00.580
maintenant comment j'ai acheté ce que j'ai vendu.

656
00:19:01.380 --> 00:19:01.620
Donc là,

657
00:19:01.621 --> 00:19:02.500
on est sur deux pans.

658
00:19:02.800 --> 00:19:03.961
J'ai une stratégie d'achat,

659
00:19:04.361 --> 00:19:05.581
j'ai une stratégie de vente.

660
00:19:05.821 --> 00:19:06.041
Et là,

661
00:19:06.622 --> 00:19:06.842
déjà,

662
00:19:07.482 --> 00:19:08.322
je pense que ici,

663
00:19:08.422 --> 00:19:09.402
déjà même à cet endroit-là,

664
00:19:09.642 --> 00:19:11.983
on peut déjà avoir résolu plein de problèmes.

665
00:19:12.683 --> 00:19:12.923
Parce que là,

666
00:19:12.924 --> 00:19:13.924
je vous dis que ça a augmenté de 2%,

667
00:19:14.144 --> 00:19:15.424
donc ça contrebalance.

668
00:19:15.972 --> 00:19:17.293
Le fait que j'ai perdu mon chiffre d'affaires.

669
00:19:17.453 --> 00:19:17.573
Mais,

670
00:19:18.774 --> 00:19:18.915
mais,

671
00:19:20.656 --> 00:19:23.318
comment je peux faire maintenant pour gagner encore plus ?

672
00:19:24.139 --> 00:19:24.359
Au 2% ?

673
00:19:24.760 --> 00:19:25.420
Comment je peux gagner

674
00:19:26.381 --> 00:19:27.202
3, 4,

675
00:19:27.302 --> 00:19:27.542
5,

676
00:19:27.742 --> 00:19:27.862
10%

677
00:19:28.022 --> 00:19:28.563
de point de marge ?

678
00:19:28.723 --> 00:19:29.544
Comment je peux faire ça ?

679
00:19:30.384 --> 00:19:31.826
Comment mon taux de marge,

680
00:19:33.427 --> 00:19:34.068
il peut passer de

681
00:19:34.508 --> 00:19:35.769
60 à 70% ?

682
00:19:35.949 --> 00:19:38.591
C'est-à-dire que pour 100 euros vendus...

683
00:19:40.312 --> 00:19:40.873
Il me restait

684
00:19:41.473 --> 00:19:42.034
40 euros.

685
00:19:42.514 --> 00:19:42.735
Maintenant,

686
00:19:42.736 --> 00:19:43.576
pour 100 euros vendus,

687
00:19:43.916 --> 00:19:44.497
il me reste

688
00:19:44.857 --> 00:19:45.538
70 euros,

689
00:19:46.238 --> 00:19:46.719
par exemple.

690
00:19:47.240 --> 00:19:47.360
OK,

691
00:19:47.760 --> 00:19:49.001
comment je vais réussir à faire ça ?

692
00:19:51.724 --> 00:19:51.845
Là,

693
00:19:52.986 --> 00:19:53.707
si on arrive à faire ça,

694
00:19:54.107 --> 00:19:55.448
pour un produit où vous allez gagner

695
00:19:55.829 --> 00:19:56.349
30 euros,

696
00:19:56.710 --> 00:19:57.411
sur 1000 produits,

697
00:19:58.191 --> 00:19:58.632
ça fait combien ?

698
00:19:59.012 --> 00:19:59.693
30 euros fois 1000.

699
00:20:00.454 --> 00:20:01.255
Sur 100 000 produits,

700
00:20:01.275 --> 00:20:01.715
ça fait combien ?

701
00:20:02.744 --> 00:20:04.445
30 euros fois 100 000,

702
00:20:04.446 --> 00:20:04.846
ça fait beaucoup.

703
00:20:05.586 --> 00:20:06.027
Juste là,

704
00:20:06.307 --> 00:20:10.991
vous pouvez avoir changé la structuration d'une entreprise avec ces deux indicateurs.

705
00:20:11.431 --> 00:20:12.332
Dans le cas d'un rendez-vous bilan,

706
00:20:12.852 --> 00:20:14.654
l'entrepreneur il est sur la compta,

707
00:20:15.014 --> 00:20:15.614
la finance,

708
00:20:15.615 --> 00:20:16.175
le produit,

709
00:20:16.555 --> 00:20:17.076
les RH,

710
00:20:17.256 --> 00:20:17.956
le juridique,

711
00:20:18.337 --> 00:20:19.057
le marketing,

712
00:20:19.077 --> 00:20:19.598
le je sais pas quoi,

713
00:20:19.678 --> 00:20:20.158
plein de trucs,

714
00:20:20.378 --> 00:20:21.359
si c'est pas suffisamment organisé,

715
00:20:21.539 --> 00:20:22.580
il n'a pas le temps de penser à tout ça.

716
00:20:23.221 --> 00:20:23.781
Dans un rendez-vous,

717
00:20:23.801 --> 00:20:27.484
vous pouvez le faire agir et ça peut être une action 80-20,

718
00:20:28.205 --> 00:20:29.766
genre il va se concentrer sur 20%

719
00:20:29.767 --> 00:20:31.007
des actions qui vont apporter 80%

720
00:20:31.027 --> 00:20:32.128
de valeur et là vous avez

721
00:20:32.329 --> 00:20:32.897
appuyez sur un point.

722
00:20:33.018 --> 00:20:33.850
Et vous n'avez rien fait en fait.

723
00:20:34.605 --> 00:20:35.226
C'est ça que vous avez fait.

724
00:20:35.326 --> 00:20:36.527
Et c'est ça la posture de conseiller.

725
00:20:38.068 --> 00:20:38.368
Ensuite,

726
00:20:38.889 --> 00:20:39.549
troisième indicateur.

727
00:20:40.130 --> 00:20:40.890
La valeur ajoutée.

728
00:20:42.011 --> 00:20:43.012
Très important cet indicateur.

729
00:20:43.733 --> 00:20:43.933
Pourquoi ?

730
00:20:44.093 --> 00:20:44.213
Là,

731
00:20:44.214 --> 00:20:46.315
je vous balance ce qu'on appelle des soldes intermédiaires de gestion.

732
00:20:47.036 --> 00:20:48.096
Les soldes intermédiaires de gestion,

733
00:20:48.156 --> 00:20:51.399
ce sont des indicateurs qui sont issus des outils comptables que vous pouvez trouver.

734
00:20:51.820 --> 00:20:52.200
Time,

735
00:20:52.260 --> 00:20:52.720
PennyLine,

736
00:20:52.740 --> 00:20:53.141
Cégid,

737
00:20:53.361 --> 00:20:53.641
Sage,

738
00:20:53.701 --> 00:20:53.921
tout ça,

739
00:20:53.922 --> 00:20:54.161
tout ça.

740
00:20:54.822 --> 00:20:55.823
Vous avez MyUnisoft,

741
00:20:55.863 --> 00:20:56.183
peu importe.

742
00:20:56.483 --> 00:20:59.666
Vous avez les tableaux de bord de gestion.

743
00:21:00.387 --> 00:21:00.527
Donc,

744
00:21:00.587 --> 00:21:01.508
un tableau de bord que vous pouvez avoir,

745
00:21:01.568 --> 00:21:02.629
c'est les soldes intermédiaires de gestion.

746
00:21:04.925 --> 00:21:05.765
La valeur ajoutée en fait partie.

747
00:21:06.425 --> 00:21:07.166
Donc la valeur ajoutée c'est quoi ?

748
00:21:07.506 --> 00:21:15.188
Elle va montrer la richesse réellement créée par l'entreprise grâce à son activité.

749
00:21:16.228 --> 00:21:17.248
Je vais le faire un peu plus simple.

750
00:21:18.269 --> 00:21:21.349
C'est mon chiffre d'affaires moins les achats que j'ai réalisés auprès de mes fournisseurs.

751
00:21:22.170 --> 00:21:24.450
Chiffre d'affaires moins les achats que j'ai réalisés auprès de mes fournisseurs.

752
00:21:24.810 --> 00:21:25.371
Fournisseurs c'est qui ?

753
00:21:25.431 --> 00:21:26.551
C'est matières premières,

754
00:21:26.591 --> 00:21:27.231
marchandises,

755
00:21:27.491 --> 00:21:28.151
le comptable,

756
00:21:28.152 --> 00:21:28.511
l'audit,

757
00:21:28.571 --> 00:21:29.072
l'avocat,

758
00:21:29.073 --> 00:21:29.872
le marketing,

759
00:21:30.232 --> 00:21:30.832
les restos,

760
00:21:30.833 --> 00:21:31.432
la déplacement,

761
00:21:31.572 --> 00:21:31.992
tout ça.

762
00:21:32.853 --> 00:21:33.733
Fait auprès des fournisseurs,

763
00:21:33.813 --> 00:21:34.293
auprès des tiers.

764
00:21:35.665 --> 00:21:37.986
J'ai une définition un peu différente qui serait la consommation,

765
00:21:38.566 --> 00:21:39.066
c'est la valeur,

766
00:21:39.086 --> 00:21:47.028
donc c'est le chiffre d'affaires ou la production moins la consommation en provenance des tiers.

767
00:21:47.088 --> 00:21:47.608
Provenance des tiers,

768
00:21:47.609 --> 00:21:48.469
c'est les fournisseurs.

769
00:21:49.409 --> 00:21:49.849
Donc ici,

770
00:21:50.029 --> 00:21:52.070
on voit dans notre cas de tout à l'heure,

771
00:21:52.330 --> 00:21:53.230
vous ne voyez peut-être pas à l'écran,

772
00:21:53.231 --> 00:21:54.610
il faudrait peut-être mettre en pause,

773
00:21:55.271 --> 00:21:57.091
je vais essayer de faire juste un petit peu augmenter.

774
00:21:58.392 --> 00:21:58.772
Donc ici,

775
00:21:58.773 --> 00:21:59.152
vous avez quoi ?

776
00:21:59.572 --> 00:22:01.192
Vous avez les achats,

777
00:22:01.913 --> 00:22:03.173
autres achats et charges externes.

778
00:22:03.801 --> 00:22:05.662
Vous avez les coûts d'achat des marchandises,

779
00:22:05.942 --> 00:22:06.422
par exemple.

780
00:22:06.542 --> 00:22:08.623
Vous aviez la sous-traitance directe dans le cas de cet usage,

781
00:22:08.763 --> 00:22:10.724
de ce cas d'usage de cette entreprise.

782
00:22:11.584 --> 00:22:11.704
Là,

783
00:22:11.724 --> 00:22:12.145
qu'est-ce qu'on a ?

784
00:22:12.745 --> 00:22:13.465
On a une valeur ajoutée,

785
00:22:13.945 --> 00:22:14.285
toujours.

786
00:22:14.445 --> 00:22:14.906
La valeur ajoutée,

787
00:22:14.907 --> 00:22:15.286
qu'est-ce qu'on fait ?

788
00:22:15.666 --> 00:22:17.467
On va regarder la valeur ajoutée d'une année sur l'autre.

789
00:22:19.228 --> 00:22:19.968
Et on va regarder,

790
00:22:20.588 --> 00:22:21.108
mes chers amis,

791
00:22:21.809 --> 00:22:24.170
le poids de la valeur ajoutée par rapport au chiffre d'affaires.

792
00:22:25.350 --> 00:22:27.351
Le poids de la valeur ajoutée par rapport au chiffre d'affaires.

793
00:22:28.471 --> 00:22:30.272
Le poids de la valeur ajoutée par rapport au chiffre d'affaires.

794
00:22:30.732 --> 00:22:31.733
Quel est l'intérêt de faire ça ?

795
00:22:32.577 --> 00:22:33.077
L'intérêt c'est,

796
00:22:34.038 --> 00:22:39.622
qu'est-ce qu'il me reste en pourcentage de mon chiffre d'affaires ?

797
00:22:40.303 --> 00:22:41.724
Ici on voit que l'entreprise,

798
00:22:42.104 --> 00:22:42.644
l'année dernière,

799
00:22:43.345 --> 00:22:45.306
elle avait sur 100 euros vendus,

800
00:22:45.466 --> 00:22:46.487
il lui restait 50%.

801
00:22:46.767 --> 00:22:47.628
Donc 50%.

802
00:22:48.308 --> 00:22:48.428
Ok.

803
00:22:49.069 --> 00:22:49.409
Cette année,

804
00:22:50.089 --> 00:22:50.210
sur

805
00:22:50.830 --> 00:22:51.430
100 euros vendus,

806
00:22:51.811 --> 00:22:54.072
il lui reste 76,55%.

807
00:22:54.352 --> 00:22:55.013
Alors donc du coup,

808
00:22:55.293 --> 00:22:55.954
cette entreprise,

809
00:22:56.554 --> 00:23:00.397
elle a eu une gestion de la relation...

810
00:23:01.309 --> 00:23:02.150
avec les fournisseurs,

811
00:23:02.190 --> 00:23:03.631
qui a été exceptionnelle,

812
00:23:04.111 --> 00:23:07.694
parce qu'elle a perdu considérablement de son chiffre d'affaires.

813
00:23:07.934 --> 00:23:08.634
Mais par contre,

814
00:23:08.794 --> 00:23:09.655
on voit qu'ici,

815
00:23:10.376 --> 00:23:13.318
la valeur ajoutée a augmenté de 23,25%.

816
00:23:14.278 --> 00:23:19.642
Donc la progression de la valeur ajoutée par rapport à la baisse du chiffre d'affaires,

817
00:23:20.223 --> 00:23:21.003
elle est plus forte.

818
00:23:21.764 --> 00:23:22.925
Et c'est ça qui est important.

819
00:23:23.085 --> 00:23:23.525
Et c'est ça,

820
00:23:23.945 --> 00:23:24.526
cet indicateur,

821
00:23:24.846 --> 00:23:25.366
qui est intéressant.

822
00:23:25.386 --> 00:23:25.526
Donc,

823
00:23:26.587 --> 00:23:27.168
qu'est-ce qui se passe ?

824
00:23:27.868 --> 00:23:28.549
L'heure du débutant,

825
00:23:28.709 --> 00:23:28.949
c'est quoi ?

826
00:23:29.657 --> 00:23:30.757
Le chiffre d'affaires a baissé 19%,

827
00:23:31.257 --> 00:23:32.198
donc l'entreprise va moins bien.

828
00:23:33.038 --> 00:23:33.158
Bon,

829
00:23:33.159 --> 00:23:35.479
parce qu'il n'a pas compris c'est quoi la valeur ajoutée.

830
00:23:36.199 --> 00:23:38.720
Donc si vous n'avez pas compris c'est quoi la valeur ajoutée,

831
00:23:38.760 --> 00:23:39.400
vous êtes cuit en fait.

832
00:23:40.000 --> 00:23:41.000
Parce que lui en fait qu'est-ce qu'il va faire ?

833
00:23:41.600 --> 00:23:43.421
Lui en fait il ne va pas regarder l'indicateur et l'agrégat.

834
00:23:44.321 --> 00:23:45.161
Il va prendre les charges.

835
00:23:45.702 --> 00:23:45.862
Voilà,

836
00:23:46.022 --> 00:23:46.482
faites gaffe,

837
00:23:46.602 --> 00:23:46.762
voilà,

838
00:23:47.462 --> 00:23:47.722
attends,

839
00:23:48.502 --> 00:23:49.803
t'as fait un peu plus de dépenses marketing.

840
00:23:50.243 --> 00:23:50.563
Fais gaffe,

841
00:23:50.564 --> 00:23:51.603
t'as fait un peu plus de je sais pas quoi.

842
00:23:52.203 --> 00:23:53.964
Là tu mets un indicateur comme ça,

843
00:23:54.664 --> 00:23:55.784
que tous les financiers maîtrisent,

844
00:23:56.104 --> 00:23:57.865
que tous les dirigeants d'entreprise...

845
00:23:58.593 --> 00:23:59.214
doivent maîtriser,

846
00:23:59.814 --> 00:24:00.695
tu apportes de la pédagogie,

847
00:24:00.715 --> 00:24:01.095
tu dis écoute,

848
00:24:01.236 --> 00:24:01.776
cet indicateur,

849
00:24:01.796 --> 00:24:02.357
on va le regarder,

850
00:24:02.657 --> 00:24:05.500
parce qu'il va montrer la richesse que ta boîte a créée,

851
00:24:07.321 --> 00:24:10.224
la richesse que ton activité a créée,

852
00:24:10.724 --> 00:24:14.128
juste par rapport aux consommations en provenance des tiers.

853
00:24:15.089 --> 00:24:15.889
Donc voilà ce qu'on a ici,

854
00:24:16.049 --> 00:24:18.031
on a 76,55%

855
00:24:18.171 --> 00:24:18.992
de notre cas de figure.

856
00:24:19.733 --> 00:24:23.476
Donc si on s'arrête ici au chiffre d'affaires,

857
00:24:23.717 --> 00:24:24.037
c'est pas bon.

858
00:24:24.941 --> 00:24:27.862
Il va confondre le volume d'activité et la richesse qu'on va créer.

859
00:24:27.942 --> 00:24:28.242
Donc en fait,

860
00:24:28.262 --> 00:24:29.282
c'est deux histoires.

861
00:24:29.782 --> 00:24:32.103
On peut travailler dans une entreprise sur plein d'éléments.

862
00:24:32.663 --> 00:24:33.103
Comment je vends ?

863
00:24:33.443 --> 00:24:34.043
Mais comment j'achète ?

864
00:24:34.744 --> 00:24:35.424
Et qu'est-ce que j'achète ?

865
00:24:35.944 --> 00:24:36.704
Et sur ce que j'achète,

866
00:24:36.844 --> 00:24:37.764
est-ce que ça apporte de la valeur ?

867
00:24:37.925 --> 00:24:38.345
Oui ou non ?

868
00:24:39.365 --> 00:24:39.665
Eh bien là,

869
00:24:39.666 --> 00:24:41.025
on voit qu'on a vendu moins,

870
00:24:41.026 --> 00:24:41.565
mais par contre,

871
00:24:42.166 --> 00:24:43.786
j'ai fait attention à la manière dans laquelle j'ai acheté.

872
00:24:43.966 --> 00:24:44.586
Alors ça peut être quoi,

873
00:24:44.786 --> 00:24:45.327
la version non pro ?

874
00:24:46.067 --> 00:24:46.747
Donc regarde mon coco,

875
00:24:47.527 --> 00:24:48.407
le chiffre d'affaires recule.

876
00:24:48.867 --> 00:24:50.388
Mais la valeur ajoutée progresse fortement.

877
00:24:50.608 --> 00:24:50.728
Oui,

878
00:24:51.408 --> 00:24:51.908
chiffre d'affaires,

879
00:24:52.108 --> 00:24:52.568
moins 19,

880
00:24:53.069 --> 00:24:53.469
valeur ajoutée,

881
00:24:53.569 --> 00:24:53.969
plus 23%.

882
00:24:55.157 --> 00:25:00.321
Cela signifie que l'entreprise a créé davantage de richesses malgré une baisse d'activité apparente.

883
00:25:01.522 --> 00:25:02.802
Parce que peut-être que sur cette année,

884
00:25:03.183 --> 00:25:04.424
on a une baisse d'activité,

885
00:25:05.004 --> 00:25:06.845
mais qui a toute son explication,

886
00:25:08.086 --> 00:25:09.007
qui l'année prochaine,

887
00:25:09.107 --> 00:25:09.767
ce ne sera pas ça.

888
00:25:09.867 --> 00:25:10.668
Car 1,

889
00:25:11.008 --> 00:25:11.168
2,

890
00:25:11.448 --> 00:25:11.689
3,

891
00:25:11.889 --> 00:25:12.309
4 points.

892
00:25:13.010 --> 00:25:13.910
Tant qu'on a les informations,

893
00:25:14.150 --> 00:25:14.391
c'est bon,

894
00:25:14.471 --> 00:25:15.571
on peut passer à la suite.

895
00:25:16.932 --> 00:25:18.573
Malgré une baisse d'activité apparente.

896
00:25:18.834 --> 00:25:23.597
Probablement parce qu'elle a réduit certaines consommations externes ou amélioré sa structure de coût.

897
00:25:24.373 --> 00:25:29.217
J'ai réduit des consommations ou j'ai amélioré ma structure de coût.

898
00:25:29.397 --> 00:25:29.517
Oui,

899
00:25:29.638 --> 00:25:30.338
parce qu'à l'intérieur,

900
00:25:30.999 --> 00:25:31.920
je peux avoir des frais fixes,

901
00:25:32.200 --> 00:25:32.760
j'ai mon loyer.

902
00:25:33.281 --> 00:25:37.144
Est-ce que j'avais des locaux de 365 m² ?

903
00:25:37.145 --> 00:25:37.424
Et maintenant,

904
00:25:37.425 --> 00:25:38.045
je suis passé à 100 m².

905
00:25:38.807 --> 00:25:39.147
Parce qu'en fait,

906
00:25:39.148 --> 00:25:39.627
j'en ai pas besoin.

907
00:25:39.927 --> 00:25:40.367
Parce que les gens,

908
00:25:40.368 --> 00:25:41.048
ils sont en télétravail.

909
00:25:41.068 --> 00:25:41.188
Ça,

910
00:25:41.228 --> 00:25:42.948
ça peut être possible.

911
00:25:43.308 --> 00:25:44.228
J'avais des dépenses marketing.

912
00:25:44.288 --> 00:25:44.509
En fait,

913
00:25:44.510 --> 00:25:45.189
je me suis rendu compte que,

914
00:25:45.249 --> 00:25:45.509
en fait,

915
00:25:45.569 --> 00:25:46.389
certaines dépenses marketing,

916
00:25:46.409 --> 00:25:47.089
ça ne rapporte rien.

917
00:25:47.449 --> 00:25:48.270
Ou ça rapporte que peu.

918
00:25:48.690 --> 00:25:49.090
Ou alors,

919
00:25:49.130 --> 00:25:51.790
ça me couvre tout simplement mon chiffre d'affaires.

920
00:25:51.831 --> 00:25:53.131
Il me couvre mes dépenses marketing.

921
00:25:53.671 --> 00:25:54.011
Exemple,

922
00:25:54.391 --> 00:25:58.532
je dépense 3 000 euros par an ou 3 000 euros par mois en dépenses marketing sur telle campagne.

923
00:25:58.752 --> 00:25:59.893
Et cette campagne me ramène 2 000 euros.

924
00:26:00.413 --> 00:26:00.533
Bon,

925
00:26:00.553 --> 00:26:00.913
bah en fait,

926
00:26:01.493 --> 00:26:02.153
je gagne 2 000 euros,

927
00:26:02.154 --> 00:26:02.853
mais je perds 3 000.

928
00:26:02.873 --> 00:26:03.294
Bah je vire.

929
00:26:03.494 --> 00:26:04.214
Je fais plus de marketing.

930
00:26:04.574 --> 00:26:05.294
J'ai plus le chiffre d'affaires.

931
00:26:05.454 --> 00:26:06.274
Mais je m'en fous parce qu'en fait,

932
00:26:06.275 --> 00:26:06.634
en réalité,

933
00:26:06.674 --> 00:26:08.415
j'ai économisé 1 000 euros dans cette opération.

934
00:26:08.787 --> 00:26:09.367
Ça qui est important.

935
00:26:10.648 --> 00:26:11.868
Donc comment j'ai structuré mes coûts ?

936
00:26:12.088 --> 00:26:12.208
Ok,

937
00:26:13.748 --> 00:26:15.169
j'avais un cabinet d'expertise comptable,

938
00:26:15.189 --> 00:26:16.269
un directeur à temps partagé,

939
00:26:16.689 --> 00:26:17.590
un CFO à temps partagé,

940
00:26:17.670 --> 00:26:18.870
j'avais un auditeur qui vient,

941
00:26:18.871 --> 00:26:19.250
je ne sais pas quoi.

942
00:26:19.370 --> 00:26:19.490
Bon,

943
00:26:19.491 --> 00:26:19.730
en fait,

944
00:26:19.850 --> 00:26:20.430
je vire tout le monde.

945
00:26:20.730 --> 00:26:22.011
Je prends un cabinet d'expertise comptable,

946
00:26:22.012 --> 00:26:22.931
j'augmente un peu ses honoraires,

947
00:26:23.231 --> 00:26:24.632
sauf que j'ai viré le CFO part-time,

948
00:26:24.652 --> 00:26:25.612
j'ai viré l'auditeur.

949
00:26:25.932 --> 00:26:26.172
Tout ça,

950
00:26:26.173 --> 00:26:27.792
je n'en ai plus besoin parce que ce n'est pas obligatoire pour moi.

951
00:26:28.093 --> 00:26:31.213
Je me suis concentré sur un acteur qui sait me faire les éléments dont j'ai besoin.

952
00:26:31.694 --> 00:26:31.874
Ok,

953
00:26:33.214 --> 00:26:33.834
ça c'est important.

954
00:26:35.455 --> 00:26:35.635
Donc,

955
00:26:36.195 --> 00:26:36.515
il faut...

956
00:26:36.895 --> 00:26:40.497
analyser la qualité de cette amélioration avant de conclure que l'entreprise va mieux.

957
00:26:41.117 --> 00:26:41.357
Est-ce que,

958
00:26:42.978 --> 00:26:43.918
exceptionnellement cette année,

959
00:26:44.098 --> 00:26:48.220
j'ai moins de frais parce que telle raison,

960
00:26:48.660 --> 00:26:50.241
et donc l'année prochaine ça va exploser,

961
00:26:50.701 --> 00:26:52.361
il faut savoir si c'est régulier,

962
00:26:52.541 --> 00:26:57.484
est-ce qu'il faut savoir si c'est une opération qui est maîtrisée ou c'est quelque chose qui est exceptionnel.

963
00:26:57.524 --> 00:26:58.384
Parce que si c'est exceptionnel,

964
00:26:58.484 --> 00:27:02.306
ça n'a pas la même valeur que si c'est quelque chose qu'on a vraiment travaillé.

965
00:27:04.166 --> 00:27:04.386
Alors,

966
00:27:05.067 --> 00:27:05.247
donc,

967
00:27:05.307 --> 00:27:05.687
cette phrase

968
00:27:05.927 --> 00:27:09.488
elle va montrer plusieurs éléments à votre interlocuteur,

969
00:27:09.608 --> 00:27:10.048
au dirigeant.

970
00:27:10.128 --> 00:27:10.448
N'oublions pas,

971
00:27:10.468 --> 00:27:11.929
vous êtes comptable et vous n'allez pas s'éconseiller.

972
00:27:12.629 --> 00:27:12.829
Donc,

973
00:27:13.569 --> 00:27:13.789
coco,

974
00:27:14.489 --> 00:27:15.590
le chiffre d'affaires ne suffit pas.

975
00:27:16.470 --> 00:27:18.791
La valeur ajoutée donne une lecture plus fine de la performance.

976
00:27:19.251 --> 00:27:19.371
OK.

977
00:27:20.551 --> 00:27:20.711
Donc,

978
00:27:21.011 --> 00:27:21.411
par contre,

979
00:27:21.691 --> 00:27:23.552
il faut vérifier si tout ça,

980
00:27:24.012 --> 00:27:24.832
c'est durable dans le temps.

981
00:27:26.032 --> 00:27:26.253
Et là,

982
00:27:26.293 --> 00:27:29.613
croyez-moi que si vous avez cette approche face à un entrepreneur,

983
00:27:29.814 --> 00:27:30.314
il va vous dire,

984
00:27:30.374 --> 00:27:30.534
toi,

985
00:27:30.854 --> 00:27:32.154
mon coco ou ma cocotte,

986
00:27:32.874 --> 00:27:33.595
tu m'envoies du lourd.

987
00:27:33.855 --> 00:27:34.115
Et donc,

988
00:27:34.175 --> 00:27:35.055
j'ai envie de discuter avec toi.

989
00:27:35.551 --> 00:27:36.211
Quand il aura un problème,

990
00:27:36.251 --> 00:27:36.852
il fera appel à vous.

991
00:27:37.512 --> 00:27:38.172
Et quand il aura un problème,

992
00:27:38.173 --> 00:27:38.772
il fera appel à vous.

993
00:27:39.513 --> 00:27:40.373
Quel sera son problème ?

994
00:27:40.873 --> 00:27:41.774
S'il a un problème

995
00:27:42.154 --> 00:27:43.214
X, d'un point de vue juridique,

996
00:27:43.774 --> 00:27:46.535
sachez qu'il y a plein d'entrepreneurs qui ont exactement le même problème.

997
00:27:46.676 --> 00:27:48.016
Et peut-être que dans votre portefeuille client,

998
00:27:48.196 --> 00:27:50.317
il y a plein d'entrepreneurs qui ont exactement le même problème.

999
00:27:50.937 --> 00:27:51.217
Et donc,

1000
00:27:51.397 --> 00:27:57.560
si par miracle ou par envie ou proactivité,

1001
00:27:57.740 --> 00:27:58.600
vous allez contacter les

1002
00:27:59.201 --> 00:28:04.843
30 clients qui ont potentiellement le même problème que cet entrepreneur,

1003
00:28:05.791 --> 00:28:06.511
Mais que lui,

1004
00:28:06.852 --> 00:28:07.552
mais que ces 30,

1005
00:28:07.652 --> 00:28:11.533
ils ne vous ont pas sollicité pour ce problème et que vous leur remontez le problème.

1006
00:28:12.034 --> 00:28:13.294
Vous êtes proactif et là,

1007
00:28:13.334 --> 00:28:16.095
vous avez une valeur de conseil.

1008
00:28:17.636 --> 00:28:17.756
Ok,

1009
00:28:18.256 --> 00:28:19.677
j'ai vu que dans ton activité,

1010
00:28:20.057 --> 00:28:21.117
il y avait telle et telle chose.

1011
00:28:21.477 --> 00:28:24.339
Nous avons accompagné un entrepreneur qui a résolu ce problème.

1012
00:28:24.659 --> 00:28:25.539
Il avait ce problème,

1013
00:28:25.779 --> 00:28:26.520
on l'a accompagné.

1014
00:28:27.080 --> 00:28:30.061
Il a obtenu ça comme information et comme valeur.

1015
00:28:30.341 --> 00:28:30.821
Si tu veux,

1016
00:28:31.241 --> 00:28:32.262
on peut faire un audit chez toi.

1017
00:28:32.742 --> 00:28:33.402
On t'accompagne,

1018
00:28:33.522 --> 00:28:34.903
ça te coûte 600 euros.

1019
00:28:35.179 --> 00:28:36.619
Tu pourras potentiellement gagner 1,

1020
00:28:36.620 --> 00:28:36.719
2,

1021
00:28:36.739 --> 00:28:36.899
3,

1022
00:28:36.940 --> 00:28:39.080
4 milliers d'euros ou je ne sais pas combien.

1023
00:28:39.420 --> 00:28:40.921
Est-ce que tu veux qu'on t'accompagne ?

1024
00:28:41.241 --> 00:28:43.041
Ça va durer tant de temps,

1025
00:28:43.441 --> 00:28:44.022
un jour d'audit,

1026
00:28:44.302 --> 00:28:45.222
3 jours de restitution.

1027
00:28:45.542 --> 00:28:45.982
Dans 4 jours,

1028
00:28:45.983 --> 00:28:47.082
tu es tranquille et voilà ce que tu as.

1029
00:28:47.863 --> 00:28:48.743
Elle va te dire d'accord.

1030
00:28:49.123 --> 00:28:49.723
Elle va dire ouais,

1031
00:28:49.923 --> 00:28:50.463
masterclass.

1032
00:28:50.804 --> 00:28:50.924
Ça,

1033
00:28:50.964 --> 00:28:51.444
c'est important.

1034
00:28:51.484 --> 00:28:51.664
Et là,

1035
00:28:51.665 --> 00:28:53.224
on n'a regardé que 3 indicateurs financiers.

1036
00:28:53.884 --> 00:28:55.685
C'est comme ça qu'on crée un chemin d'analyse.

1037
00:28:56.045 --> 00:28:57.205
Et en fonction du chemin,

1038
00:28:57.926 --> 00:29:02.687
vous allez pouvoir déceler des missions de conseil et une valeur que vous allez pouvoir apporter à un client.

1039
00:29:03.175 --> 00:29:05.177
mais que cette valeur que vous allez extraire de ce client,

1040
00:29:05.178 --> 00:29:07.719
vous pourrez le reporter à tous les autres clients du cabinet.

1041
00:29:08.219 --> 00:29:09.841
Et si les autres clients du cabinet,

1042
00:29:09.921 --> 00:29:12.743
ils voient cette valeur perçue par rapport à votre accompagnement,

1043
00:29:12.843 --> 00:29:13.984
ils en parleront à d'autres,

1044
00:29:14.524 --> 00:29:14.965
et ces d'autres,

1045
00:29:14.985 --> 00:29:16.226
ils viendront naturellement chez vous,

1046
00:29:16.626 --> 00:29:17.747
mais comme ils vont se ressembler,

1047
00:29:17.748 --> 00:29:20.649
vous pourrez leur apporter le même niveau de conseil et le même niveau d'information,

1048
00:29:21.190 --> 00:29:24.493
vous aurez acquis une compétence que vous pourrez répliquer à tous les autres.

1049
00:29:24.913 --> 00:29:28.996
Ce sera galère pour les 3-4 premiers clients parce qu'il faudra huiler le process.

1050
00:29:30.157 --> 00:29:31.258
Une fois que le process est huilé,

1051
00:29:32.543 --> 00:29:32.763
Eh bien,

1052
00:29:32.803 --> 00:29:33.443
l'histoire est pliée.

1053
00:29:33.743 --> 00:29:38.165
Vous pourrez largement conseiller les autres,

1054
00:29:38.585 --> 00:29:48.429
apporter du revenu facile au cabinet sans avoir obligé ou sans être obligé d'augmenter drastiquement les coûts parce que vous aurez quelque chose qui est bien fait.

1055
00:29:49.129 --> 00:29:50.289
Voilà pour ce troisième indicateur.

1056
00:29:50.429 --> 00:29:50.650
Alors,

1057
00:29:51.130 --> 00:29:51.330
donc,

1058
00:29:52.250 --> 00:29:53.691
la variation possible de la valeur ajoutée.

1059
00:29:53.911 --> 00:29:54.031
Donc,

1060
00:29:54.051 --> 00:29:54.511
j'achète moins.

1061
00:29:56.889 --> 00:29:57.489
J'avais un tel,

1062
00:29:57.710 --> 00:29:58.230
j'en ai pas besoin,

1063
00:29:58.270 --> 00:29:59.431
mais je peux renégocier les contrats.

1064
00:29:59.932 --> 00:30:00.733
Renégocier les contrats,

1065
00:30:00.753 --> 00:30:00.993
c'est quoi ?

1066
00:30:02.774 --> 00:30:03.355
Prenons un exemple.

1067
00:30:03.815 --> 00:30:04.816
Vous avez des abonnements à des outils.

1068
00:30:04.957 --> 00:30:05.077
Bon,

1069
00:30:05.117 --> 00:30:05.877
les abonnements à des outils,

1070
00:30:05.878 --> 00:30:06.498
ça coûte une blinde,

1071
00:30:06.499 --> 00:30:06.618
hein.

1072
00:30:06.898 --> 00:30:07.339
Ça coûte cher.

1073
00:30:07.839 --> 00:30:09.000
Vous avez Google Workspace,

1074
00:30:10.101 --> 00:30:10.542
vous avez

1075
00:30:11.002 --> 00:30:12.223
HubSpot, vous avez des Stripes,

1076
00:30:12.323 --> 00:30:12.584
bon bref,

1077
00:30:12.585 --> 00:30:13.585
vous avez tout un tas de trucs.

1078
00:30:14.486 --> 00:30:15.547
Sauf que,

1079
00:30:17.208 --> 00:30:19.190
qu'est-ce que tous ces éditeurs de logiciels,

1080
00:30:19.191 --> 00:30:19.630
qu'est-ce qu'ils font ?

1081
00:30:19.951 --> 00:30:20.651
Ils vous mettent toujours...

1082
00:30:22.100 --> 00:30:22.641
Plusieurs offres.

1083
00:30:23.161 --> 00:30:24.382
Alors tu as l'offre freemium,

1084
00:30:24.482 --> 00:30:24.983
bon il n'y a rien,

1085
00:30:25.043 --> 00:30:25.664
tu n'en as pas besoin.

1086
00:30:26.004 --> 00:30:26.985
Tu as l'offre du milieu,

1087
00:30:27.045 --> 00:30:27.886
tu as l'offre je ne sais pas quoi,

1088
00:30:28.126 --> 00:30:28.727
la plus populaire,

1089
00:30:28.747 --> 00:30:29.908
tu as l'offre full option.

1090
00:30:30.408 --> 00:30:32.050
Bon toi tu ne prends pas la full option parce que tu n'en as pas besoin.

1091
00:30:32.450 --> 00:30:35.553
Mais toi tu vas dire écoute je vais prendre celle du milieu parce que potentiellement je ne vais pas avoir besoin de ça,

1092
00:30:35.653 --> 00:30:35.974
ça ou ça.

1093
00:30:36.634 --> 00:30:38.236
Dans l'usage tu te rends compte qu'en fait cet outil,

1094
00:30:38.596 --> 00:30:39.617
tu l'utilises à 20%

1095
00:30:39.797 --> 00:30:40.558
de son potentiel.

1096
00:30:41.699 --> 00:30:43.321
Et c'est très bien et c'est très utile pour toi,

1097
00:30:43.421 --> 00:30:44.162
il n'y a pas de problème.

1098
00:30:44.702 --> 00:30:45.863
Donc tu te dis bah écoute en fait...

1099
00:30:46.896 --> 00:30:50.119
J'ai décidé sur les 30 outils que j'ai vus,

1100
00:30:50.279 --> 00:30:52.361
et ça c'est une manière de voir la valeur ajoutée,

1101
00:30:52.881 --> 00:30:55.563
parce que là on voit que la valeur ajoutée c'est optimisé,

1102
00:30:55.784 --> 00:30:57.285
mais elle aurait pu se dégrader.

1103
00:30:57.705 --> 00:30:58.266
Et vous pouvez dire,

1104
00:30:58.466 --> 00:30:58.746
écoute,

1105
00:30:59.166 --> 00:31:01.508
dans ta valeur ajoutée j'ai identifié que tu as tel poste,

1106
00:31:01.769 --> 00:31:02.309
le poste outil,

1107
00:31:02.890 --> 00:31:04.231
d'une année sur l'autre il a explosé,

1108
00:31:04.331 --> 00:31:05.272
il a pris 50%

1109
00:31:05.273 --> 00:31:05.512
de plus.

1110
00:31:05.932 --> 00:31:06.473
Qu'est-ce qui s'est passé ?

1111
00:31:06.553 --> 00:31:07.533
Tu as pris des outils supplémentaires ?

1112
00:31:07.553 --> 00:31:08.094
Oui j'ai pris un tel,

1113
00:31:08.095 --> 00:31:08.474
j'ai pris un tel.

1114
00:31:08.835 --> 00:31:09.075
Écoute,

1115
00:31:09.195 --> 00:31:09.355
non,

1116
00:31:09.375 --> 00:31:09.996
j'ai pas l'impression.

1117
00:31:10.576 --> 00:31:12.398
Est-ce que tes outils sont indispensables à ton activité ?

1118
00:31:12.478 --> 00:31:12.598
Oui,

1119
00:31:12.678 --> 00:31:12.798
oui,

1120
00:31:12.838 --> 00:31:12.958
oui.

1121
00:31:13.238 --> 00:31:13.398
Tiens,

1122
00:31:13.659 --> 00:31:15.200
dis-moi 2-3 outils que tu utilises peu.

1123
00:31:16.164 --> 00:31:16.424
Celui-là,

1124
00:31:16.544 --> 00:31:16.764
celui-là,

1125
00:31:16.844 --> 00:31:17.044
celui-là.

1126
00:31:17.164 --> 00:31:17.284
Ok.

1127
00:31:17.965 --> 00:31:18.805
C'est quoi ton plan d'emballement ?

1128
00:31:19.245 --> 00:31:19.865
Mon plan d'emballement,

1129
00:31:19.925 --> 00:31:20.505
c'est celui-ci.

1130
00:31:20.625 --> 00:31:21.826
Ça me coûte 300 euros par mois.

1131
00:31:21.986 --> 00:31:22.106
Ok.

1132
00:31:22.646 --> 00:31:25.407
Est-ce que tu utilises toutes ces ressources ?

1133
00:31:25.767 --> 00:31:25.887
Oui,

1134
00:31:25.927 --> 00:31:26.047
non.

1135
00:31:26.667 --> 00:31:26.787
Oui ?

1136
00:31:26.987 --> 00:31:27.347
Alors c'est bon,

1137
00:31:27.387 --> 00:31:27.747
on le garde.

1138
00:31:27.987 --> 00:31:28.127
Non ?

1139
00:31:28.707 --> 00:31:28.987
En fait,

1140
00:31:29.268 --> 00:31:31.448
je me rends compte que le plan numéro 1 à 100 euros par mois,

1141
00:31:31.468 --> 00:31:31.888
il peut être ok.

1142
00:31:32.168 --> 00:31:32.288
Ok.

1143
00:31:32.468 --> 00:31:32.849
Bah écoute,

1144
00:31:32.889 --> 00:31:33.469
on renégocie.

1145
00:31:33.809 --> 00:31:34.329
Tu vires tout ça.

1146
00:31:34.689 --> 00:31:36.109
Tu prends le plan à 100 euros par mois.

1147
00:31:36.249 --> 00:31:37.590
Donc entre 100 euros et 300 euros,

1148
00:31:37.670 --> 00:31:39.210
ça fait 200 euros par mois d'économie.

1149
00:31:39.690 --> 00:31:40.651
200 euros x 12,

1150
00:31:40.751 --> 00:31:40.991
ça fait

1151
00:31:41.711 --> 00:31:42.691
2400 euros d'économie.

1152
00:31:43.811 --> 00:31:45.492
Parce que vous utilisez l'outil.

1153
00:31:45.772 --> 00:31:46.272
à 100 euros,

1154
00:31:46.372 --> 00:31:47.213
ça vous va.

1155
00:31:47.233 --> 00:31:48.053
Si vous faites ça partout,

1156
00:31:49.314 --> 00:31:50.774
vous optimisez la valeur de votre entreprise.

1157
00:31:51.575 --> 00:31:53.115
Vous optimisez les ressources de votre entreprise.

1158
00:31:53.455 --> 00:31:54.196
Et s'il y a une crise demain,

1159
00:31:54.936 --> 00:32:04.160
vous avez de quoi venir parce que vous avez réussi à utiliser les ressources de la boîte et vous mettez chaque euro dans quelque chose qui est utile.

1160
00:32:04.780 --> 00:32:05.661
Et vous ne gaspillez pas.

1161
00:32:07.201 --> 00:32:08.202
Et avoir un poids,

1162
00:32:08.322 --> 00:32:11.263
et ça je vous montrerai ça dans un indicateur supplémentaire d'après,

1163
00:32:11.743 --> 00:32:12.283
avoir ce poids-là

1164
00:32:14.000 --> 00:32:14.280
Excusez-moi,

1165
00:32:14.281 --> 00:32:14.781
je suis un peu malade.

1166
00:32:15.321 --> 00:32:19.525
Ça vous apporte une valeur significative et ça crédibilise l'entreprise.

1167
00:32:19.545 --> 00:32:20.425
Une entreprise forte,

1168
00:32:20.866 --> 00:32:25.910
elle a du poids parce qu'elle peut négocier avec des partenaires.

1169
00:32:27.871 --> 00:32:28.071
Ensuite,

1170
00:32:28.072 --> 00:32:30.874
vous pouvez avoir des optimisations des process internes.

1171
00:32:32.255 --> 00:32:32.575
Par exemple,

1172
00:32:32.576 --> 00:32:34.116
vous avez des honoraires d'expert comptable.

1173
00:32:34.417 --> 00:32:36.518
L'expert comptable vous prend 700 euros par mois.

1174
00:32:37.359 --> 00:32:38.380
Mais vous vous dites,

1175
00:32:38.500 --> 00:32:38.740
écoute,

1176
00:32:38.800 --> 00:32:40.301
dans ces 700 euros par mois,

1177
00:32:40.302 --> 00:32:41.122
tu me factures quoi en fait ?

1178
00:32:41.803 --> 00:32:41.923
Moi,

1179
00:32:41.924 --> 00:32:42.503
je te facture 1,

1180
00:32:42.523 --> 00:32:42.643
2,

1181
00:32:42.663 --> 00:32:42.823
3,

1182
00:32:42.843 --> 00:32:43.064
4.

1183
00:32:43.124 --> 00:32:43.284
Ok.

1184
00:32:43.924 --> 00:32:44.044
Moi,

1185
00:32:44.045 --> 00:32:45.665
j'ai cru comprendre qu'avec l'intelligence artificielle,

1186
00:32:45.705 --> 00:32:47.026
cette ligne et ce travail-là,

1187
00:32:47.106 --> 00:32:47.386
en fait,

1188
00:32:47.947 --> 00:32:48.547
je peux te le virer.

1189
00:32:49.488 --> 00:32:49.608
Ah,

1190
00:32:49.609 --> 00:32:49.888
il va dire,

1191
00:32:49.889 --> 00:32:50.008
ok,

1192
00:32:50.268 --> 00:32:50.388
moi,

1193
00:32:50.389 --> 00:32:50.969
si tu me le vires,

1194
00:32:51.489 --> 00:32:51.609
moi,

1195
00:32:51.889 --> 00:32:52.710
si je n'ai plus besoin de le faire,

1196
00:32:52.711 --> 00:32:53.310
je ne te le facture pas.

1197
00:32:53.430 --> 00:32:53.790
D'accord,

1198
00:32:53.850 --> 00:32:54.010
hop,

1199
00:32:54.511 --> 00:32:54.631
toi,

1200
00:32:54.632 --> 00:32:54.911
tu vas dire,

1201
00:32:54.931 --> 00:32:55.151
écoute,

1202
00:32:55.191 --> 00:32:55.912
je vais créer un agent IA.

1203
00:32:55.913 --> 00:32:56.832
D'ailleurs,

1204
00:32:56.833 --> 00:32:59.854
si vous souhaitez que je vous fasse des vidéos sur les agents IA en comptabilité,

1205
00:33:00.014 --> 00:33:00.935
dites-le-moi en commentaire.

1206
00:33:02.276 --> 00:33:03.016
Je te fais un agent IA,

1207
00:33:03.837 --> 00:33:06.298
il va aller chercher tous tes documents manquants,

1208
00:33:06.318 --> 00:33:07.939
il va aller chercher toutes tes factures,

1209
00:33:08.180 --> 00:33:08.420
et moi,

1210
00:33:08.421 --> 00:33:08.680
en fait...

1211
00:33:09.568 --> 00:33:09.948
Ta compta,

1212
00:33:10.829 --> 00:33:12.949
tu pourras la faire parce que j'aurai aucun document manquant.

1213
00:33:13.450 --> 00:33:13.570
Toi,

1214
00:33:13.650 --> 00:33:17.231
tu n'auras pas besoin d'aller me chercher mes factures manquantes ou tu n'auras pas besoin de faire quoi que ce soit.

1215
00:33:17.591 --> 00:33:17.712
Moi,

1216
00:33:18.192 --> 00:33:18.652
en interne,

1217
00:33:18.712 --> 00:33:24.174
je vais développer un process qui va t'envoyer tous les documents nécessaires dont tu as besoin pour pouvoir traiter la compta.

1218
00:33:25.375 --> 00:33:25.615
C'est bon ?

1219
00:33:25.975 --> 00:33:26.095
Ok,

1220
00:33:26.275 --> 00:33:28.536
donc toi tu crées un agent IA dans le cabinet,

1221
00:33:29.116 --> 00:33:30.077
enfin dans l'entreprise.

1222
00:33:30.437 --> 00:33:30.717
Plutôt,

1223
00:33:30.737 --> 00:33:31.477
ce serait quoi le truc ?

1224
00:33:31.798 --> 00:33:32.418
Ce serait de se dire,

1225
00:33:33.178 --> 00:33:33.338
moi,

1226
00:33:33.638 --> 00:33:34.599
comptable de cabinet,

1227
00:33:35.299 --> 00:33:36.900
je vais proposer au client...

1228
00:33:37.788 --> 00:33:43.892
Un agent IA qui va lui permettre à lui de ne plus aller chercher les factures parce que l'agent,

1229
00:33:43.893 --> 00:33:44.952
il va aller le faire pour lui à sa place.

1230
00:33:45.512 --> 00:33:45.632
Bon,

1231
00:33:47.574 --> 00:33:48.174
si vous lui faites ça,

1232
00:33:49.194 --> 00:33:50.235
c'est une masterclass parce que ça,

1233
00:33:50.236 --> 00:33:50.855
vous pouvez le valoriser.

1234
00:33:51.416 --> 00:33:52.156
Mais dans le cas inverse,

1235
00:33:52.416 --> 00:33:55.138
vous êtes une entreprise et vous souhaitez optimiser les finances de la comptabilité.

1236
00:33:55.598 --> 00:33:56.979
Vous voyez que le cabinet d'expertise comptable,

1237
00:33:56.980 --> 00:33:59.600
il vous facture des trucs qui n'ont pas lieu d'être parce que vous pouvez mettre quelque chose,

1238
00:33:59.640 --> 00:33:59.760
vous,

1239
00:33:59.840 --> 00:34:00.221
en place,

1240
00:34:00.261 --> 00:34:00.681
en interne.

1241
00:34:01.521 --> 00:34:01.722
Eh bien,

1242
00:34:01.723 --> 00:34:02.062
vous faites ça,

1243
00:34:02.242 --> 00:34:03.723
vous économisez 100 euros sur une ligne,

1244
00:34:03.763 --> 00:34:04.403
100 euros x 12,

1245
00:34:04.503 --> 00:34:05.123
ça fait 1200,

1246
00:34:05.364 --> 00:34:05.864
1200 euros.

1247
00:34:06.124 --> 00:34:07.145
On a vu les 2 000 euros juste après,

1248
00:34:07.185 --> 00:34:08.005
ça fait 3 200.

1249
00:34:08.006 --> 00:34:08.125
Ça,

1250
00:34:08.485 --> 00:34:08.946
avec des cailloux,

1251
00:34:08.947 --> 00:34:09.466
on fait les montagnes.

1252
00:34:11.347 --> 00:34:11.967
Troisième indicateur.

1253
00:34:12.007 --> 00:34:12.508
On n'a vu que ça.

1254
00:34:12.988 --> 00:34:14.709
On est déjà à quasiment 30 minutes de vidéo.

1255
00:34:15.309 --> 00:34:15.549
Donc,

1256
00:34:16.270 --> 00:34:20.052
croyez-moi que vous pouvez passer du stade de comptable au stade de conseiller.

1257
00:34:20.732 --> 00:34:22.073
Et stade de comptable au conseiller,

1258
00:34:22.593 --> 00:34:22.873
tout ça,

1259
00:34:23.393 --> 00:34:24.114
vous voyez ça,

1260
00:34:24.214 --> 00:34:24.874
mes chers amis,

1261
00:34:24.914 --> 00:34:26.155
dans les études comptables et financières.

1262
00:34:27.856 --> 00:34:28.476
La comptabilité,

1263
00:34:28.616 --> 00:34:29.537
c'est trop marketé en mode,

1264
00:34:29.717 --> 00:34:30.257
je fais la compta,

1265
00:34:30.677 --> 00:34:31.678
et quand je fais des études en compta,

1266
00:34:31.798 --> 00:34:32.058
DCG,

1267
00:34:32.198 --> 00:34:32.518
DSCG,

1268
00:34:33.519 --> 00:34:33.979
BTSCG,

1269
00:34:34.199 --> 00:34:35.020
ou je ne sais pas quel BUT,

1270
00:34:35.708 --> 00:34:36.268
Vous vous dites,

1271
00:34:36.569 --> 00:34:36.949
c'est de la compta.

1272
00:34:36.969 --> 00:34:37.189
Ben non,

1273
00:34:38.430 --> 00:34:43.453
ça ne représente qu'un petit pourcentage de ce que vous voyez dans le diplôme.

1274
00:34:43.833 --> 00:34:44.273
Si je prends le

1275
00:34:45.694 --> 00:34:47.275
DCG, la compta c'est 15%

1276
00:34:47.295 --> 00:34:49.136
du diplôme en termes de volume d'apprentissage.

1277
00:34:49.457 --> 00:34:50.397
Vous avez du management,

1278
00:34:50.597 --> 00:34:50.897
de l'éco,

1279
00:34:51.418 --> 00:34:51.738
du droit.

1280
00:34:52.478 --> 00:34:54.219
Croyez-moi qu'un entrepreneur n'a pas envie de payer beaucoup d'impôts.

1281
00:34:54.460 --> 00:34:55.100
Donc droit fiscal.

1282
00:34:55.360 --> 00:34:56.700
Vous pouvez à la fois le sécuriser,

1283
00:34:56.941 --> 00:34:57.261
mais à la fois,

1284
00:34:57.361 --> 00:34:59.801
pourquoi pas lui trouver des petites astuces.

1285
00:34:59.901 --> 00:35:01.982
Prendre la tête avec le droit social,

1286
00:35:02.502 --> 00:35:03.823
c'est une charge mentale pour l'entrepreneur.

1287
00:35:03.923 --> 00:35:05.343
Donc si vous savez l'optimiser,

1288
00:35:05.344 --> 00:35:05.903
le sécuriser,

1289
00:35:05.904 --> 00:35:06.023
etc.

1290
00:35:06.703 --> 00:35:07.183
Le droit social,

1291
00:35:07.203 --> 00:35:08.124
vous voyez ça en licence,

1292
00:35:08.304 --> 00:35:08.544
DCG.

1293
00:35:08.764 --> 00:35:09.004
Et ça,

1294
00:35:09.044 --> 00:35:11.765
l'entrepreneur en a besoin dès lors qu'il a une personne chez lui.

1295
00:35:13.125 --> 00:35:14.406
Et je ne vous raconte pas encore tout.

1296
00:35:14.726 --> 00:35:18.347
Je vous ferai une vidéo sur le DCG maintenant.

1297
00:35:18.427 --> 00:35:18.627
Alors,

1298
00:35:18.727 --> 00:35:19.127
maintenant le BE,

1299
00:35:19.427 --> 00:35:20.267
l'excellent route d'exploitation.

1300
00:35:20.407 --> 00:35:20.867
Oh là là,

1301
00:35:21.148 --> 00:35:22.268
que cet indicateur est important.

1302
00:35:22.488 --> 00:35:22.688
Pourquoi ?

1303
00:35:24.600 --> 00:35:25.660
Je vais peut-être vous le définir d'abord.

1304
00:35:28.042 --> 00:35:28.282
Le BE,

1305
00:35:28.322 --> 00:35:28.442
lui,

1306
00:35:29.162 --> 00:35:33.624
il va mesurer ce que l'activité génère comme ressources grâce à son exploitation courante.

1307
00:35:34.825 --> 00:35:37.446
Ce pourquoi l'entreprise a été créée,

1308
00:35:38.766 --> 00:35:39.106
via ça,

1309
00:35:39.547 --> 00:35:40.567
qu'est-ce que ça va générer ?

1310
00:35:41.167 --> 00:35:43.668
Il va répondre à la question très concrète pour un dirigeant.

1311
00:35:43.768 --> 00:35:47.510
Est-ce que mon activité en elle-même dégage assez de richesses pour faire vivre la boîte ?

1312
00:35:47.730 --> 00:35:48.130
Donc le BE,

1313
00:35:48.230 --> 00:35:48.651
qu'est-ce que c'est ?

1314
00:35:49.131 --> 00:35:49.831
C'est la valeur ajoutée,

1315
00:35:50.271 --> 00:35:51.052
le chiffre d'affaires,

1316
00:35:51.132 --> 00:35:51.672
moins les achats.

1317
00:35:52.356 --> 00:35:53.297
réalisé auprès des fournisseurs,

1318
00:35:53.618 --> 00:35:55.379
moins les charges de personnel,

1319
00:35:56.180 --> 00:35:57.962
moins les impôts et taxes hors impôts sur les sociétés.

1320
00:35:58.262 --> 00:35:58.723
Pour faire simple.

1321
00:36:00.064 --> 00:36:00.565
Pour faire simple,

1322
00:36:00.725 --> 00:36:01.446
je ne vous embête pas avec ça.

1323
00:36:02.087 --> 00:36:02.527
Donc là ici,

1324
00:36:02.988 --> 00:36:03.248
le BE,

1325
00:36:03.288 --> 00:36:03.969
il est très important.

1326
00:36:04.509 --> 00:36:04.970
Parce que là,

1327
00:36:04.971 --> 00:36:05.650
il est en train de me dire,

1328
00:36:05.831 --> 00:36:05.951
ok,

1329
00:36:07.232 --> 00:36:08.253
ce pourquoi je travaille tous les jours,

1330
00:36:08.514 --> 00:36:09.475
est-ce que ça rapporte de l'argent ou pas ?

1331
00:36:09.535 --> 00:36:12.478
Une fois que j'ai payé mes fournisseurs,

1332
00:36:12.498 --> 00:36:13.979
mes salariés et mes impôts.

1333
00:36:15.740 --> 00:36:16.040
Oui ou non ?

1334
00:36:16.580 --> 00:36:18.041
Ça c'est très important comme question à avoir.

1335
00:36:18.721 --> 00:36:19.142
Donc ici,

1336
00:36:19.602 --> 00:36:21.303
je vais toujours devoir faire cette même chose.

1337
00:36:22.563 --> 00:36:22.703
Ici,

1338
00:36:23.123 --> 00:36:23.544
je vous montre.

1339
00:36:23.684 --> 00:36:24.544
Excellent brut d'exploitation,

1340
00:36:25.244 --> 00:36:25.905
donc j'ai un montant.

1341
00:36:26.345 --> 00:36:28.426
Mais quel est ce montant par rapport au chiffre d'affaires ?

1342
00:36:28.686 --> 00:36:28.826
Donc,

1343
00:36:30.127 --> 00:36:35.609
j'ai un OBE de 63,75%.

1344
00:36:35.610 --> 00:36:35.949
L'année dernière,

1345
00:36:35.950 --> 00:36:36.409
j'avais 22%.

1346
00:36:36.529 --> 00:36:37.690
22%,

1347
00:36:37.830 --> 00:36:38.550
66,

1348
00:36:38.551 --> 00:36:39.291
c'est un bon OBE déjà.

1349
00:36:39.911 --> 00:36:40.571
C'est un très bon OBE.

1350
00:36:41.212 --> 00:36:41.532
Mais là...

1351
00:36:42.312 --> 00:36:43.193
Excellent brut d'exploitation,

1352
00:36:43.213 --> 00:36:44.153
63%.

1353
00:36:44.473 --> 00:36:45.554
C'est un excellent EBE.

1354
00:36:46.554 --> 00:36:47.535
J'ai moins de chiffre d'affaires,

1355
00:36:47.875 --> 00:36:48.235
mais par contre,

1356
00:36:48.236 --> 00:36:49.656
j'ai un EBE qui a explosé.

1357
00:36:50.096 --> 00:36:50.777
Et on voit que l'EBE,

1358
00:36:51.117 --> 00:36:53.018
il a pris plus 126 000 euros.

1359
00:36:53.338 --> 00:36:53.498
Donc,

1360
00:36:53.638 --> 00:36:55.319
j'ai moins 85 000 euros de chiffre d'affaires.

1361
00:36:56.060 --> 00:36:56.360
Par contre,

1362
00:36:56.361 --> 00:36:58.341
j'ai un EBE de

1363
00:36:59.522 --> 00:37:00.142
126 000.

1364
00:37:00.143 --> 00:37:00.262
Donc,

1365
00:37:00.263 --> 00:37:01.643
il a pris plus 126 %.

1366
00:37:01.783 --> 00:37:02.103
Et là,

1367
00:37:02.323 --> 00:37:03.244
on est dans une masterclass.

1368
00:37:03.624 --> 00:37:05.025
Parce que l'entreprise,

1369
00:37:05.545 --> 00:37:06.305
vraisemblablement,

1370
00:37:06.826 --> 00:37:10.868
elle a créé quelque chose en interne qui a optimisé considérablement.

1371
00:37:12.580 --> 00:37:14.141
Sa manière d'opérer son activité.

1372
00:37:15.121 --> 00:37:17.323
Il se peut qu'elle avait une activité qu'elle a supprimée.

1373
00:37:17.783 --> 00:37:20.665
Il se peut qu'elle avait beaucoup de charges qui étaient fixes,

1374
00:37:20.725 --> 00:37:20.845
etc.

1375
00:37:21.185 --> 00:37:22.205
Parce qu'on voit ici,

1376
00:37:22.466 --> 00:37:23.166
par exemple,

1377
00:37:23.646 --> 00:37:25.927
que les charges de personnel,

1378
00:37:26.348 --> 00:37:28.069
les salaires et traitements ont considérablement diminué.

1379
00:37:28.569 --> 00:37:30.170
43 000 et là,

1380
00:37:31.070 --> 00:37:31.651
113 000,

1381
00:37:31.891 --> 00:37:32.331
par exemple.

1382
00:37:32.431 --> 00:37:33.352
Donc on voit que ça a diminué de

1383
00:37:33.772 --> 00:37:35.833
61 %. Quoi qu'il en soit,

1384
00:37:36.213 --> 00:37:38.294
peut-être aussi qu'en réalité,

1385
00:37:39.795 --> 00:37:40.776
elle avait des salariés et elle n'en a plus.

1386
00:37:42.072 --> 00:37:42.273
Pourquoi ?

1387
00:37:42.333 --> 00:37:44.574
Parce qu'il y a peut-être l'intelligence artificielle qui s'opère.

1388
00:37:44.654 --> 00:37:45.435
Peut-être qu'en fait,

1389
00:37:45.655 --> 00:37:52.080
il y avait une activité qui n'était pas génératrice ou peu génératrice de chiffre d'affaires pour lequel il y avait des coûts qui étaient en face.

1390
00:37:52.221 --> 00:37:52.361
Donc,

1391
00:37:52.661 --> 00:37:53.341
pas de chiffre d'affaires,

1392
00:37:53.342 --> 00:37:54.002
mais des coûts en face.

1393
00:37:54.022 --> 00:37:54.242
Du coup,

1394
00:37:54.262 --> 00:37:55.143
mon DEB se casse la figure.

1395
00:37:55.603 --> 00:37:55.723
Là,

1396
00:37:55.743 --> 00:37:56.304
63%,

1397
00:37:56.604 --> 00:37:57.225
c'est exceptionnel.

1398
00:37:57.745 --> 00:37:57.985
Donc là,

1399
00:37:57.986 --> 00:37:59.066
on peut avoir une lecture qui est différente.

1400
00:38:00.387 --> 00:38:01.788
C'est quoi la lecture du débutant ?

1401
00:38:02.549 --> 00:38:03.450
Le chiffre d'affaires baisse,

1402
00:38:03.750 --> 00:38:05.491
donc l'entreprise est moins performante.

1403
00:38:05.551 --> 00:38:05.972
En même temps,

1404
00:38:05.973 --> 00:38:06.973
le BE a fortement augmenté,

1405
00:38:07.033 --> 00:38:07.633
donc tout va très bien.

1406
00:38:08.574 --> 00:38:08.714
Bon,

1407
00:38:09.094 --> 00:38:09.735
vous êtes descriptif,

1408
00:38:10.015 --> 00:38:11.156
mais si vous n'avez pas mené votre enquête...

1409
00:38:11.440 --> 00:38:12.201
Ça va pas.

1410
00:38:13.182 --> 00:38:13.662
Des phrases,

1411
00:38:13.663 --> 00:38:14.523
elles sont pas complètes.

1412
00:38:15.063 --> 00:38:15.544
La première,

1413
00:38:15.564 --> 00:38:16.144
c'est trop rapide,

1414
00:38:16.805 --> 00:38:18.186
parce qu'elle ne regarde que l'activité.

1415
00:38:18.686 --> 00:38:19.707
Et la deuxième est trop optimiste,

1416
00:38:19.727 --> 00:38:22.510
parce qu'elle ne cherche pas à pourquoi le BE augmente.

1417
00:38:22.590 --> 00:38:23.731
Et c'est là où vous allez poser des questions.

1418
00:38:24.371 --> 00:38:24.591
Ah là,

1419
00:38:25.212 --> 00:38:25.852
c'est quoi l'œil du pro ?

1420
00:38:26.493 --> 00:38:27.274
L'analyse du professionnel,

1421
00:38:27.275 --> 00:38:27.514
c'est quoi ?

1422
00:38:28.074 --> 00:38:29.335
Votre activité a baissé en volume,

1423
00:38:29.696 --> 00:38:31.437
mais votre exploitation est beaucoup plus rentable qu'avant.

1424
00:38:31.897 --> 00:38:36.041
L'entreprise garde davantage de ressources après ses charges courantes.

1425
00:38:36.481 --> 00:38:37.442
C'est un signal positif,

1426
00:38:37.562 --> 00:38:39.324
mais il faut comprendre l'origine de cette amélioration.

1427
00:38:39.940 --> 00:38:41.101
Est-ce une meilleure organisation,

1428
00:38:41.401 --> 00:38:43.502
une baisse durable des coûts ou pas,

1429
00:38:44.563 --> 00:38:48.665
moins de sous-traitance ou simplement une situation exceptionnelle qui ne se reproduira pas ?

1430
00:38:49.926 --> 00:38:50.046
Ici,

1431
00:38:50.047 --> 00:38:50.886
au niveau de cet indicateur,

1432
00:38:51.327 --> 00:38:56.029
c'est très important de pouvoir répondre à ces questions parce que quelle est la pérennisation de l'EBE par rapport à l'année prochaine ?

1433
00:38:56.049 --> 00:38:58.191
Et vous voyez que là,

1434
00:38:59.011 --> 00:38:59.851
vous avez une posture qui est,

1435
00:38:59.972 --> 00:39:00.572
mais franchement,

1436
00:39:00.732 --> 00:39:01.733
qui est complètement différente.

1437
00:39:02.253 --> 00:39:02.733
Si vous faites ça,

1438
00:39:04.114 --> 00:39:05.715
vous êtes exceptionnel au regard du client.

1439
00:39:06.295 --> 00:39:06.635
Parce que ça,

1440
00:39:06.755 --> 00:39:07.176
vous savez quoi ?

1441
00:39:08.520 --> 00:39:08.980
Qu'est-ce qu'on fait,

1442
00:39:09.020 --> 00:39:10.001
nous ?

1443
00:39:10.321 --> 00:39:11.883
Qu'est-ce que font les financiers ?

1444
00:39:13.003 --> 00:39:13.884
Qu'est-ce que font les entrepreneurs ?

1445
00:39:14.905 --> 00:39:16.046
Ils peuvent vendre aussi leur entreprise.

1446
00:39:16.706 --> 00:39:21.570
Et il existe des méthodes d'évaluation ou des transactions qui se font en fonction d'un multiple de l'EBE.

1447
00:39:22.270 --> 00:39:24.192
Ça veut dire que si l'entreprise a

1448
00:39:25.413 --> 00:39:26.594
200 et quelques mille,

1449
00:39:26.914 --> 00:39:27.915
225 000 euros d'EBE,

1450
00:39:29.156 --> 00:39:30.156
qu'une entreprise,

1451
00:39:30.917 --> 00:39:31.557
dans ce secteur,

1452
00:39:31.618 --> 00:39:32.578
dans ce secteur d'activité,

1453
00:39:33.039 --> 00:39:33.519
globalement,

1454
00:39:34.380 --> 00:39:34.620
on va...

1455
00:39:35.652 --> 00:39:37.735
Vendre les entreprises avec un multiple de 6,

1456
00:39:38.075 --> 00:39:39.136
7 ou 8 fois le BE,

1457
00:39:39.156 --> 00:39:41.879
vous faites 225 000 fois 8.

1458
00:39:41.899 --> 00:39:43.141
Ça vous donne la valorisation de l'entreprise.

1459
00:39:43.821 --> 00:39:45.303
Donc quand le BE est optimisé,

1460
00:39:46.084 --> 00:39:49.007
la valorisation aussi de l'entreprise est potentiellement optimisée.

1461
00:39:49.127 --> 00:39:49.428
Alors oui,

1462
00:39:49.429 --> 00:39:51.170
on n'évalue pas l'entreprise qu'avec ça,

1463
00:39:52.091 --> 00:39:52.992
mais ça donne une tendance.

1464
00:39:53.680 --> 00:39:56.063
Si vous mettez ça en ancrage dans l'esprit d'un entrepreneur,

1465
00:39:56.202 --> 00:39:57.123
lui va se poser la question « Ah ok,

1466
00:39:57.163 --> 00:39:57.463
d'accord,

1467
00:39:58.064 --> 00:39:59.325
je n'ai jamais vu ça comme ça.

1468
00:39:59.765 --> 00:40:00.526
Je n'avais pas fait attention.

1469
00:40:01.126 --> 00:40:01.327
Maintenant,

1470
00:40:01.329 --> 00:40:01.827
je ferai attention. »

1471
00:40:03.128 --> 00:40:03.428
Et donc,

1472
00:40:03.989 --> 00:40:05.110
avec quatre indicateurs,

1473
00:40:05.291 --> 00:40:07.213
vous avez travaillé sur l'optimisation d'une boîte,

1474
00:40:07.592 --> 00:40:08.653
l'optimisation de ses ressources,

1475
00:40:09.073 --> 00:40:13.497
le potentiel de valorisation de l'entreprise sur la session qu'il pourrait faire.

1476
00:40:13.918 --> 00:40:14.198
Et donc,

1477
00:40:14.479 --> 00:40:14.738
tout ça,

1478
00:40:15.318 --> 00:40:19.582
ça peut donner des idées à un entrepreneur de pouvoir atteindre ses objectifs qui sont intrinsèques.

1479
00:40:20.063 --> 00:40:21.744
Et c'est là où vous passez de comptable exécutant à...

1480
00:40:22.389 --> 00:40:23.050
comptable ou conseiller.

1481
00:40:23.110 --> 00:40:23.970
Mais il faut poser des questions.

1482
00:40:24.851 --> 00:40:24.970
Ok,

1483
00:40:25.010 --> 00:40:25.271
le B.E.

1484
00:40:25.271 --> 00:40:25.992
il est exceptionnel ou pas ?

1485
00:40:27.552 --> 00:40:27.774
Et là,

1486
00:40:27.934 --> 00:40:29.074
il faut aller diagnostiquer maintenant.

1487
00:40:29.195 --> 00:40:29.314
Ok,

1488
00:40:29.354 --> 00:40:30.555
je vois que tu as beaucoup moins de salariés.

1489
00:40:30.615 --> 00:40:31.195
Est-ce que c'est normal ?

1490
00:40:31.296 --> 00:40:32.396
Est-ce que tu vas recruter maintenant ?

1491
00:40:32.497 --> 00:40:32.617
Oui,

1492
00:40:32.619 --> 00:40:33.157
je vais recruter

1493
00:40:33.597 --> 00:40:34.059
4 personnes.

1494
00:40:34.099 --> 00:40:34.318
Ah oui,

1495
00:40:34.358 --> 00:40:37.782
mais il y avait 5 personnes dans l'entreprise et là vous allez passer à 9.

1496
00:40:38.162 --> 00:40:38.563
Ah d'accord.

1497
00:40:39.082 --> 00:40:39.202
Ok.

1498
00:40:41.164 --> 00:40:45.247
Est-ce que ces 5 personnes ou ces 9 personnes vont être rentabilisées par l'accroissement du chiffre d'affaires ?

1499
00:40:45.649 --> 00:40:50.111
C'est quoi que tu as mis en face comme prévision de chiffre d'affaires pour pouvoir couvrir la voie des coûts ?

1500
00:40:50.211 --> 00:40:50.773
Est-ce que ça va être...

1501
00:40:51.056 --> 00:40:51.736
sur un exercice,

1502
00:40:51.738 --> 00:40:52.398
deux exercices,

1503
00:40:52.537 --> 00:40:53.157
comment ça va se passer ?

1504
00:40:53.238 --> 00:40:53.597
Bon bref,

1505
00:40:53.657 --> 00:40:55.338
vous posez des questions et donc la personne va dire en fait,

1506
00:40:56.180 --> 00:40:56.939
neuf personnes c'est trop,

1507
00:40:57.220 --> 00:40:58.041
peut-être que je vais en prendre que sept.

1508
00:40:59.262 --> 00:40:59.621
Parce que,

1509
00:40:59.662 --> 00:41:00.001
parce que,

1510
00:41:00.041 --> 00:41:00.381
parce que.

1511
00:41:00.983 --> 00:41:01.403
Mais en tout cas,

1512
00:41:01.662 --> 00:41:02.983
vous n'avez pas besoin d'avoir les réponses,

1513
00:41:03.023 --> 00:41:06.104
vous devez juste permettre à l'entrepreneur de bien réfléchir sur son activité.

1514
00:41:08.046 --> 00:41:09.287
Voilà maintenant pour cette partie.

1515
00:41:10.007 --> 00:41:12.248
Donc là on est sur le quatrième indicateur,

1516
00:41:12.409 --> 00:41:14.010
maintenant on passe au cinquième indicateur.

1517
00:41:14.529 --> 00:41:15.730
Alors le cinquième indicateur c'est quoi ?

1518
00:41:16.390 --> 00:41:17.731
C'est ce qu'on appelle le seuil de rentabilité.

1519
00:41:18.691 --> 00:41:19.592
Le seuil de rentabilité lui...

1520
00:41:20.381 --> 00:41:21.101
Il va nous dire,

1521
00:41:21.660 --> 00:41:24.861
il va avoir comme impact et comme définition qui est la suivante.

1522
00:41:25.842 --> 00:41:30.983
C'est le chiffre qui va nous dire à partir de quel niveau d'activité l'entreprise va commencer à gagner de l'argent.

1523
00:41:31.604 --> 00:41:31.784
Allez,

1524
00:41:33.104 --> 00:41:34.164
est-ce qu'un entrepreneur,

1525
00:41:34.204 --> 00:41:34.324
lui,

1526
00:41:34.744 --> 00:41:35.164
son comptable,

1527
00:41:35.166 --> 00:41:35.546
il dit écoute,

1528
00:41:36.305 --> 00:41:38.747
dès que tu fais 3000 euros de chiffre d'affaires par mois,

1529
00:41:39.046 --> 00:41:39.726
tu deviens rentable.

1530
00:41:40.226 --> 00:41:42.287
Dès que tu fais 10 000 euros de chiffre d'affaires par mois,

1531
00:41:42.289 --> 00:41:42.528
c'est bon,

1532
00:41:42.548 --> 00:41:43.648
tu as couvert tous tes frais fixes,

1533
00:41:43.767 --> 00:41:44.548
tu as couvert tous tes frais,

1534
00:41:44.727 --> 00:41:45.349
tu deviens rentable,

1535
00:41:45.948 --> 00:41:46.608
tu ne gagnes rien mais...

1536
00:41:47.572 --> 00:41:47.932
En tout cas,

1537
00:41:48.032 --> 00:41:49.193
c'est le seuil que tu dois aller chercher.

1538
00:41:49.333 --> 00:41:49.695
Par mois,

1539
00:41:49.874 --> 00:41:54.177
tu dois aller te taper pour aller chercher 10 000 euros de chiffre d'affaires.

1540
00:41:54.438 --> 00:41:54.977
Si t'es en dessous,

1541
00:41:55.197 --> 00:41:56.418
fais gaffe.

1542
00:41:56.999 --> 00:41:57.380
Qui fait ça ?

1543
00:41:58.139 --> 00:41:58.800
Ça te fait ça.

1544
00:41:58.961 --> 00:41:59.081
Ça,

1545
00:41:59.081 --> 00:41:59.660
c'est très important.

1546
00:42:00.381 --> 00:42:00.521
Donc,

1547
00:42:00.641 --> 00:42:02.503
prenons un petit exemple ici à l'écran.

1548
00:42:03.343 --> 00:42:04.704
Vous avez un chiffre d'affaires de 600 000.

1549
00:42:04.706 --> 00:42:05.726
Vous avez des charges variables de

1550
00:42:06.126 --> 00:42:07.706
360 000.

1551
00:42:07.846 --> 00:42:10.468
Et vous avez une marge sur coût variable de 240 000,

1552
00:42:10.470 --> 00:42:11.530
qui correspond à 40 %

1553
00:42:11.530 --> 00:42:12.010
du chiffre d'affaires.

1554
00:42:12.389 --> 00:42:12.570
Alors,

1555
00:42:12.751 --> 00:42:13.370
les charges variables,

1556
00:42:13.372 --> 00:42:13.590
c'est quoi ?

1557
00:42:13.950 --> 00:42:15.952
C'est les charges qui vont varier en fonction du niveau d'activité.

1558
00:42:16.468 --> 00:42:17.610
Je vends pour 600 000 produits,

1559
00:42:17.930 --> 00:42:18.550
je dois acheter,

1560
00:42:18.970 --> 00:42:19.751
si c'est des casquettes,

1561
00:42:19.851 --> 00:42:22.512
je vends des casquettes pour 600 000 euros,

1562
00:42:22.793 --> 00:42:26.215
je dois bien acheter des casquettes pour pouvoir les vendre.

1563
00:42:26.494 --> 00:42:28.555
Donc ma marge sur coût variable ici,

1564
00:42:28.635 --> 00:42:29.917
si je ne prends que cet exemple,

1565
00:42:29.918 --> 00:42:31.738
ce sera mes achats,

1566
00:42:32.117 --> 00:42:32.957
mes ventes de casquettes,

1567
00:42:33.057 --> 00:42:34.039
moins les achats de casquettes.

1568
00:42:36.200 --> 00:42:36.900
Chez les charges fixes,

1569
00:42:37.160 --> 00:42:39.202
donc les charges qui sont indépendamment,

1570
00:42:39.521 --> 00:42:40.883
indépendantes du niveau d'activité,

1571
00:42:41.802 --> 00:42:43.624
que je vende mes casquettes ou que je ne les vende pas,

1572
00:42:43.624 --> 00:42:44.544
je dois toujours payer mon loyer.

1573
00:42:45.229 --> 00:42:46.729
Que je vende mes casquettes ou je ne les vende pas,

1574
00:42:46.731 --> 00:42:47.649
je dois toujours payer mon comptable.

1575
00:42:47.970 --> 00:42:50.171
Que je vende mes casquettes ou que je ne les vende pas,

1576
00:42:50.171 --> 00:42:51.731
je dois toujours payer mon assurance.

1577
00:42:52.851 --> 00:42:53.091
Donc ça,

1578
00:42:53.092 --> 00:42:53.813
ce sont les charges fixes.

1579
00:42:54.412 --> 00:42:54.972
Donc le charge,

1580
00:42:55.092 --> 00:42:55.814
le seuil de rentabilité,

1581
00:42:55.854 --> 00:42:55.974
lui,

1582
00:42:56.233 --> 00:43:01.936
il va nous permettre de dire à partir de quel niveau d'activité l'entreprise commence à réellement gagner de l'argent.

1583
00:43:02.275 --> 00:43:02.716
Donc ici,

1584
00:43:02.756 --> 00:43:03.497
dans notre cas de figure,

1585
00:43:03.556 --> 00:43:06.278
c'est les charges fixes sur le taux de marge sur coût variable.

1586
00:43:06.738 --> 00:43:06.977
Et donc,

1587
00:43:06.979 --> 00:43:08.159
ça me donne 450 000 euros.

1588
00:43:08.899 --> 00:43:09.399
Ça veut dire quoi ?

1589
00:43:10.579 --> 00:43:12.900
Ça veut dire que dès lors que l'entreprise...

1590
00:43:13.140 --> 00:43:15.122
va commencer à faire 450 000 euros.

1591
00:43:15.162 --> 00:43:16.202
À 450 000 euros,

1592
00:43:16.563 --> 00:43:17.023
ni elle gagne,

1593
00:43:17.142 --> 00:43:17.623
ni elle perd.

1594
00:43:18.024 --> 00:43:18.604
Elle a tout couvert.

1595
00:43:20.544 --> 00:43:22.325
Dès lors qu'elle va commencer à faire un euro supplémentaire,

1596
00:43:22.485 --> 00:43:22.745
tout ça,

1597
00:43:25.007 --> 00:43:26.048
c'est là où elle commence à gagner de l'argent.

1598
00:43:28.189 --> 00:43:32.972
C'est important ici à connaître parce que ça permet de donner un cap à l'entrepreneur et à l'entreprise.

1599
00:43:33.793 --> 00:43:34.573
Qu'est-ce que je dois aller chercher ?

1600
00:43:34.813 --> 00:43:38.574
Qu'est-ce que je dois aller chercher comme niveau d'activité pour que ça puisse fonctionner ?

1601
00:43:39.135 --> 00:43:39.775
Si ça fonctionne,

1602
00:43:40.695 --> 00:43:41.457
ça va vraiment marcher.

1603
00:43:42.400 --> 00:43:45.341
Si je n'ai pas fait 450 000,

1604
00:43:45.342 --> 00:43:46.061
là je suis en difficulté,

1605
00:43:46.202 --> 00:43:47.061
je vais avoir une charge mentale.

1606
00:43:47.302 --> 00:43:48.082
La charge mentale c'est,

1607
00:43:48.602 --> 00:43:48.722
ok,

1608
00:43:49.202 --> 00:43:49.722
je rentre chez moi,

1609
00:43:50.082 --> 00:43:50.642
je suis stressé,

1610
00:43:51.043 --> 00:43:51.863
je vais travailler plus,

1611
00:43:52.003 --> 00:43:52.623
je vais travailler plus,

1612
00:43:52.704 --> 00:43:53.264
je vais être fatigué,

1613
00:43:53.623 --> 00:43:54.204
je vais être fatigué,

1614
00:43:55.445 --> 00:43:56.385
je vais tirer sur la corde,

1615
00:43:56.404 --> 00:43:57.224
je vais tirer sur la corde,

1616
00:43:57.244 --> 00:43:57.825
je vais être énervé,

1617
00:43:58.065 --> 00:43:58.745
si je vais être énervé,

1618
00:43:59.086 --> 00:44:00.206
je vais m'en prendre à ma famille,

1619
00:44:00.546 --> 00:44:03.106
je vais nous envoyer balader parce que je vais devoir travailler,

1620
00:44:03.247 --> 00:44:04.466
donc au lieu de me reposer le samedi,

1621
00:44:04.566 --> 00:44:05.287
je vais travailler le samedi,

1622
00:44:05.628 --> 00:44:07.047
et puis en fait le samedi ce n'est pas suffisant,

1623
00:44:07.068 --> 00:44:07.807
je vais travailler le dimanche,

1624
00:44:07.967 --> 00:44:08.708
et puis je vais travailler le dimanche,

1625
00:44:08.709 --> 00:44:09.488
je vais être encore plus fatigué.

1626
00:44:09.788 --> 00:44:10.648
Je vais travailler 7 jours sur 7.

1627
00:44:10.788 --> 00:44:11.809
Je vais finir par faire un burnout.

1628
00:44:11.829 --> 00:44:12.610
Elle va se faire terminer.

1629
00:44:12.729 --> 00:44:12.869
Hop.

1630
00:44:13.010 --> 00:44:13.130
Bon.

1631
00:44:13.369 --> 00:44:13.590
Écoute.

1632
00:44:13.709 --> 00:44:13.889
Hop.

1633
00:44:14.429 --> 00:44:14.610
Ça va,

1634
00:44:14.610 --> 00:44:14.829
c'est bon.

1635
00:44:14.949 --> 00:44:15.291
Tu dis OK.

1636
00:44:15.851 --> 00:44:17.211
Dès lors que j'ai fait 450 000,

1637
00:44:17.211 --> 00:44:17.770
si je vais aller chercher,

1638
00:44:17.851 --> 00:44:18.090
c'est bon.

1639
00:44:18.351 --> 00:44:19.091
Tout ce qu'il y a au-dessus,

1640
00:44:19.151 --> 00:44:19.631
c'est bonus.

1641
00:44:19.691 --> 00:44:20.971
Je peux être un peu plus cool.

1642
00:44:21.572 --> 00:44:24.592
Ça permet aussi à l'entrepreneur de pouvoir optimiser sa vie en fait.

1643
00:44:24.712 --> 00:44:25.633
C'est tout bête.

1644
00:44:26.373 --> 00:44:26.553
Mais ça,

1645
00:44:26.554 --> 00:44:26.994
c'est possible.

1646
00:44:28.173 --> 00:44:29.255
On ne voit pas que des chiffres.

1647
00:44:29.354 --> 00:44:29.474
Donc,

1648
00:44:29.794 --> 00:44:30.474
quand on est comptable,

1649
00:44:30.574 --> 00:44:31.314
on pense que des chiffres.

1650
00:44:31.354 --> 00:44:31.554
Bilan,

1651
00:44:31.595 --> 00:44:32.215
compte de résultats,

1652
00:44:32.294 --> 00:44:32.795
envoie de mail.

1653
00:44:33.195 --> 00:44:33.995
Je n'ai pas ta facture.

1654
00:44:34.595 --> 00:44:37.636
Tu as 7 000 euros ou 10 000 euros ou 80 000 euros d'IS à payer.

1655
00:44:38.861 --> 00:44:39.724
On ne voit que des chiffres,

1656
00:44:39.744 --> 00:44:40.564
on ne voit pas l'humain derrière.

1657
00:44:40.666 --> 00:44:40.985
Mais l'humain,

1658
00:44:41.988 --> 00:44:42.789
il a ses problématiques.

1659
00:44:44.072 --> 00:44:46.876
Si on lui permet d'avoir une situation qui est claire pour lui,

1660
00:44:48.860 --> 00:44:50.162
et que quand il va prendre des décisions,

1661
00:44:50.202 --> 00:44:51.323
il va les prendre en âme et conscience.

1662
00:44:51.666 --> 00:44:52.366
Et que cette décision,

1663
00:44:54.607 --> 00:44:58.228
d'ailleurs c'est une conversation que vous pourriez avoir avec lui.

1664
00:44:59.248 --> 00:44:59.368
Ok,

1665
00:45:00.029 --> 00:45:00.889
on voit que ton chiffre d'affaires,

1666
00:45:01.009 --> 00:45:04.350
ton seuil de rentabilité est de 450 000.

1667
00:45:04.351 --> 00:45:04.490
Toi,

1668
00:45:04.710 --> 00:45:05.991
c'est quoi ton objectif de chiffre d'affaires ?

1669
00:45:06.111 --> 00:45:09.032
Moi je veux faire 600 000.

1670
00:45:09.033 --> 00:45:09.152
Ok,

1671
00:45:09.972 --> 00:45:10.412
est-ce que ça,

1672
00:45:10.792 --> 00:45:11.892
aller faire 600 000,

1673
00:45:11.893 --> 00:45:16.394
quel va être l'investissement personnel que tu vas devoir faire pour pouvoir le réaliser ?

1674
00:45:17.154 --> 00:45:17.794
Bah c'est pas grave,

1675
00:45:17.814 --> 00:45:19.115
je vais travailler 3 heures de plus par mois,

1676
00:45:19.516 --> 00:45:20.336
3 heures de plus par jour,

1677
00:45:20.337 --> 00:45:21.737
je vais faire ça,

1678
00:45:21.857 --> 00:45:21.977
Ok.

1679
00:45:22.457 --> 00:45:22.818
Est-ce que ça,

1680
00:45:22.958 --> 00:45:23.958
dans ton contexte personnel,

1681
00:45:25.099 --> 00:45:27.020
est-ce que c'est profitable pour toi,

1682
00:45:27.140 --> 00:45:28.561
pour ton énergie et pour ta famille ?

1683
00:45:29.182 --> 00:45:29.862
Ou en réalité,

1684
00:45:30.062 --> 00:45:30.743
ça peut être négatif ?

1685
00:45:31.283 --> 00:45:32.364
Bon c'est vrai que peut-être que ma femme,

1686
00:45:33.224 --> 00:45:33.825
ça va l'énerver,

1687
00:45:33.826 --> 00:45:34.705
peut-être que ça va l'embêter,

1688
00:45:34.945 --> 00:45:35.846
ça peut créer un peu de friction,

1689
00:45:35.946 --> 00:45:36.366
c'est pas grave.

1690
00:45:36.887 --> 00:45:38.108
On va dire que c'est sur un temps limité,

1691
00:45:38.248 --> 00:45:38.588
3 mois.

1692
00:45:39.308 --> 00:45:39.428
Ok.

1693
00:45:41.009 --> 00:45:41.129
Si.

1694
00:45:42.078 --> 00:45:42.578
Dans trois mois,

1695
00:45:42.579 --> 00:45:44.139
tu n'as pas atteint les 600 000 euros de chiffre d'affaires.

1696
00:45:44.199 --> 00:45:44.780
Qu'est-ce que tu vas faire ?

1697
00:45:44.960 --> 00:45:45.080
Bah,

1698
00:45:45.100 --> 00:45:45.680
je vais continuer.

1699
00:45:45.860 --> 00:45:45.980
Ok.

1700
00:45:46.341 --> 00:45:46.461
Oui,

1701
00:45:46.462 --> 00:45:46.601
mais toi,

1702
00:45:46.602 --> 00:45:47.341
t'as un contrat avec ta femme.

1703
00:45:47.601 --> 00:45:47.922
Trois mois.

1704
00:45:48.122 --> 00:45:51.864
Si elle s'est dit pendant trois mois que t'es indisponible et que tu deviens indisponible pendant le quatrième mois,

1705
00:45:51.865 --> 00:45:52.384
ça va créer quoi ?

1706
00:45:52.544 --> 00:45:52.664
Ah,

1707
00:45:52.724 --> 00:45:53.365
elle va être énervée.

1708
00:45:53.765 --> 00:45:53.885
Ok,

1709
00:45:53.945 --> 00:45:54.806
le fait que ça va être énervée,

1710
00:45:54.807 --> 00:45:57.387
ça va avoir quoi comme conséquence pour toi ?

1711
00:45:57.907 --> 00:45:58.028
Bah,

1712
00:45:58.029 --> 00:45:58.628
on va se disputer,

1713
00:45:58.629 --> 00:45:59.188
on va s'embrouiller.

1714
00:45:59.308 --> 00:45:59.428
Ok.

1715
00:45:59.809 --> 00:46:00.169
S'embrouiller,

1716
00:46:00.170 --> 00:46:00.589
c'est bien ou pas ?

1717
00:46:00.909 --> 00:46:01.049
Bah,

1718
00:46:01.129 --> 00:46:01.249
non.

1719
00:46:01.490 --> 00:46:01.610
Ok,

1720
00:46:01.850 --> 00:46:02.090
c'est non.

1721
00:46:02.270 --> 00:46:03.231
Ça va avoir quoi comme impact ?

1722
00:46:03.311 --> 00:46:03.431
Bah,

1723
00:46:04.251 --> 00:46:04.912
on va être énervé,

1724
00:46:05.452 --> 00:46:06.192
on va se disputer.

1725
00:46:06.453 --> 00:46:06.573
Ok,

1726
00:46:06.693 --> 00:46:07.533
on va se disputer devant qui ?

1727
00:46:07.693 --> 00:46:08.214
Devant les enfants ?

1728
00:46:08.394 --> 00:46:08.514
Ok.

1729
00:46:09.154 --> 00:46:10.295
les enfants ils vont faire des bêtises à l'école,

1730
00:46:10.335 --> 00:46:18.740
bon bref vous voyez un peu le cheminement par contre si tu dis à 450 000 écoute je suis tranquille même si je gagne pas je suis à l'aise ma vie elle est tranquille ok ça va,

1731
00:46:19.560 --> 00:46:20.681
ça permet de réfléchir bon,

1732
00:46:22.982 --> 00:46:27.565
continuons sur la marge de sécurité donc du coup ça me donne une marge de sécurité ici de 25%

1733
00:46:27.685 --> 00:46:29.706
dans ce cas de figure l'entreprise peut perdre 25%

1734
00:46:29.707 --> 00:46:33.648
de son chiffre d'affaires avant d'atteindre son point mort alors,

1735
00:46:34.649 --> 00:46:36.590
voilà l'oeil du professionnel mes chers amis

1736
00:46:37.570 --> 00:46:38.330
Le seuil de rentabilité,

1737
00:46:38.951 --> 00:46:44.533
c'est le chiffre d'affaires qu'il y a un dirigeant à partir de quand son entreprise commence vraiment à gagner de l'argent.

1738
00:46:45.693 --> 00:46:46.454
Ici dans notre exemple,

1739
00:46:46.514 --> 00:46:49.555
l'entreprise doit réaliser 450 000 euros de chiffre d'affaires pour couvrir ses charges.

1740
00:46:50.335 --> 00:46:50.735
Ça c'est bon.

1741
00:46:51.396 --> 00:46:52.196
Comme elle a réalisé

1742
00:46:52.736 --> 00:46:53.336
600 000 euros,

1743
00:46:53.436 --> 00:46:56.058
elle dispose d'une marge de sécurité de 150 000.

1744
00:46:56.059 --> 00:46:57.258
Le débutant peut simplement dire,

1745
00:46:57.558 --> 00:46:57.858
écoute,

1746
00:46:58.258 --> 00:47:00.839
l'entreprise fait 60 000 euros de résultats,

1747
00:47:01.100 --> 00:47:01.640
donc c'est bien.

1748
00:47:02.460 --> 00:47:02.740
Écoute,

1749
00:47:02.780 --> 00:47:03.160
t'as fait 10%

1750
00:47:03.381 --> 00:47:03.941
de résultats,

1751
00:47:04.681 --> 00:47:05.101
c'est pas mal.

1752
00:47:05.501 --> 00:47:06.082
Le professionnel,

1753
00:47:06.083 --> 00:47:07.042
il peut dire quelque chose de différent.

1754
00:47:07.142 --> 00:47:07.942
L'entreprise est rentable,

1755
00:47:08.343 --> 00:47:08.783
mais surtout,

1756
00:47:08.943 --> 00:47:10.564
elle peut absorber une baisse de chiffre d'affaires.

1757
00:47:10.984 --> 00:47:11.124
Donc,

1758
00:47:11.424 --> 00:47:11.965
je suis rentable,

1759
00:47:12.045 --> 00:47:12.325
tu as 10%.

1760
00:47:12.505 --> 00:47:12.725
Donc ça,

1761
00:47:12.726 --> 00:47:12.965
c'est bien.

1762
00:47:13.446 --> 00:47:13.826
Par contre,

1763
00:47:14.686 --> 00:47:17.628
tu peux absorber une baisse de 25%

1764
00:47:17.629 --> 00:47:19.889
de ton activité avant de retomber à l'équilibre.

1765
00:47:20.149 --> 00:47:21.290
Ça donne une certaine sécurité.

1766
00:47:21.970 --> 00:47:22.631
Tu sais que c'est ça,

1767
00:47:23.171 --> 00:47:23.771
mais ça.

1768
00:47:24.132 --> 00:47:24.332
Maintenant,

1769
00:47:24.333 --> 00:47:25.112
il faut surveiller deux choses.

1770
00:47:25.212 --> 00:47:26.253
Les charges fixes et le taux de marge.

1771
00:47:26.553 --> 00:47:27.974
Comment tu peux aussi optimiser ça ?

1772
00:47:28.714 --> 00:47:29.215
Tu passes de 10%

1773
00:47:29.415 --> 00:47:29.875
de résultat.

1774
00:47:30.495 --> 00:47:31.436
Comment tu peux aller chercher 12,

1775
00:47:31.596 --> 00:47:31.916
13,

1776
00:47:31.956 --> 00:47:32.376
14,

1777
00:47:32.476 --> 00:47:32.917
15% ?

1778
00:47:33.397 --> 00:47:34.197
Comment tu peux travailler sur le...

1779
00:47:35.338 --> 00:47:35.978
le taux de marge,

1780
00:47:36.038 --> 00:47:37.379
comment tu peux travailler sur les charges fixes.

1781
00:47:37.399 --> 00:47:37.519
Ça,

1782
00:47:37.539 --> 00:47:38.839
c'est ce qu'on a vu juste avant.

1783
00:47:38.840 --> 00:47:39.740
Et vous voyez que là,

1784
00:47:39.741 --> 00:47:40.680
on est à 5 indicateurs.

1785
00:47:40.681 --> 00:47:41.360
Il nous en reste encore 2.

1786
00:47:42.621 --> 00:47:43.881
Et on a dit beaucoup de choses,

1787
00:47:43.921 --> 00:47:44.602
et beaucoup de choses.

1788
00:47:45.602 --> 00:47:45.862
Tout ça,

1789
00:47:46.222 --> 00:47:47.883
ce sont des éléments qui sont vus,

1790
00:47:47.884 --> 00:47:48.183
en fait,

1791
00:47:48.623 --> 00:47:51.104
dans les études en comptabilité et gestion,

1792
00:47:51.344 --> 00:47:52.625
en DCG ou DSCG.

1793
00:47:54.026 --> 00:47:55.246
Sur la plateforme en ligne des chiffres,

1794
00:47:55.466 --> 00:47:55.626
nous,

1795
00:47:56.206 --> 00:47:57.427
on a accompagné plus de 17

1796
00:47:58.427 --> 00:48:04.510
200 étudiants à préparer le DCG et DSCG avec des taux de réussite qui sont jusqu'à 2 fois supérieurs au moyenne nationale.

1797
00:48:04.770 --> 00:48:04.990
On a...

1798
00:48:06.570 --> 00:48:09.591
une note de 4,6 sur 5 sur Trustpilot et sur la plateforme.

1799
00:48:10.031 --> 00:48:11.552
Pour ceux qui veulent préparer les cursus,

1800
00:48:11.712 --> 00:48:13.512
et en préparant les cursus sur la plateforme,

1801
00:48:14.372 --> 00:48:15.673
vous avez exactement ce que je suis en train de vous faire.

1802
00:48:16.493 --> 00:48:22.955
Des cours qui vous permettent de comprendre les impacts théoriques pour préparer les examens,

1803
00:48:23.195 --> 00:48:29.997
mais aussi vous préparer au monde de demain pour affronter les entreprises et pour apporter de la valeur à ceux que vous allez accompagner.

1804
00:48:30.137 --> 00:48:30.797
Vous avez des cours,

1805
00:48:31.697 --> 00:48:32.317
étape par étape,

1806
00:48:32.457 --> 00:48:33.158
sur chacune des yeux,

1807
00:48:33.258 --> 00:48:33.558
en droit,

1808
00:48:33.559 --> 00:48:33.878
en compta,

1809
00:48:33.898 --> 00:48:34.278
en gestion,

1810
00:48:34.318 --> 00:48:34.438
etc.

1811
00:48:34.966 --> 00:48:36.827
A jour de la plateforme du DCG,

1812
00:48:37.988 --> 00:48:38.549
pas de la plateforme,

1813
00:48:38.789 --> 00:48:39.809
mais de la réforme du DCG,

1814
00:48:40.390 --> 00:48:42.992
vous avez des exercices pratiques avec des corrigés en vidéo,

1815
00:48:43.032 --> 00:48:43.672
vous avez des quiz,

1816
00:48:43.752 --> 00:48:44.713
vous avez des fiches de révision,

1817
00:48:45.173 --> 00:48:46.274
vous avez une communauté Facebook,

1818
00:48:47.114 --> 00:48:48.956
vous avez un super client qui est complètement

1819
00:48:49.616 --> 00:48:51.177
100% adapté pour répondre à vos questions.

1820
00:48:51.978 --> 00:48:54.580
Donc je vous mets juste à l'écran ici un exemple de taux de réussite,

1821
00:48:54.581 --> 00:48:56.221
mais vous pouvez faire des recherches sur Internet sans problème.

1822
00:48:56.501 --> 00:48:57.722
Sur 2025,

1823
00:48:57.723 --> 00:48:58.382
73%

1824
00:48:58.383 --> 00:48:58.943
de taux de réussite,

1825
00:48:59.363 --> 00:48:59.823
43%

1826
00:48:59.963 --> 00:49:00.684
c'est à l'échelle nationale.

1827
00:49:01.084 --> 00:49:02.745
Donc nous on a un taux de réussite de 70%

1828
00:49:03.086 --> 00:49:03.406
de mieux.

1829
00:49:03.810 --> 00:49:04.770
que l'échelle nationale,

1830
00:49:05.130 --> 00:49:07.271
quand bien même on a accompagné des milliers d'étudiants.

1831
00:49:07.751 --> 00:49:08.591
En passant par la plateforme,

1832
00:49:08.592 --> 00:49:11.732
vous avez en moyenne une moyenne de

1833
00:49:12.332 --> 00:49:13.453
11,64%

1834
00:49:14.653 --> 00:49:18.354
64 sur 20 de moyenne générale sur l'ensemble du cursus,

1835
00:49:18.674 --> 00:49:20.775
contrairement à la moyenne nationale 9,67.

1836
00:49:21.015 --> 00:49:21.995
Donc ici,

1837
00:49:22.475 --> 00:49:25.596
vous avez avec cette vidéo un code promo de moins 10%

1838
00:49:26.116 --> 00:49:31.118
avec le code YT1 directement accessible sur le site internet leguidechiffres.com

1839
00:49:31.318 --> 00:49:31.898
Ce que vous avez là,

1840
00:49:31.899 --> 00:49:32.818
vous l'avez sur tous les yeux,

1841
00:49:33.159 --> 00:49:33.999
droit juridique,

1842
00:49:34.579 --> 00:49:35.179
droit des affaires,

1843
00:49:35.279 --> 00:49:35.719
économie,

1844
00:49:36.060 --> 00:49:36.180
etc.

1845
00:49:36.640 --> 00:49:38.360
Donc je vous invite à aller vous inscrire.

1846
00:49:38.400 --> 00:49:38.680
D'ailleurs,

1847
00:49:39.801 --> 00:49:43.682
je vais pouvoir vous mettre ici à l'écran le sixième indicateur qu'on appelle le

1848
00:49:44.202 --> 00:49:45.303
BFR. Et le BFR,

1849
00:49:45.304 --> 00:49:52.765
je vais vous mettre ici tout de suite un exemple du cours pour pouvoir comprendre ce que c'est le BFR et quel est l'impact du BFR,

1850
00:49:53.125 --> 00:49:54.626
pourquoi il faut le prendre en considération,

1851
00:49:55.146 --> 00:49:55.806
parce que ceci...

1852
00:49:56.607 --> 00:49:58.829
va aussi expliquer pourquoi une boîte,

1853
00:50:00.410 --> 00:50:01.151
elle fait de l'activité,

1854
00:50:01.371 --> 00:50:02.032
du chiffre d'affaires,

1855
00:50:02.953 --> 00:50:03.533
elle est rentable,

1856
00:50:03.633 --> 00:50:05.315
mais elle n'a pas de trésor ou elle a peu de trésor.

1857
00:50:05.755 --> 00:50:09.439
Donc je vous laisse avec l'exemple du cours que j'ai réalisé sur le BFR.

1858
00:50:09.739 --> 00:50:10.199
Le BFR,

1859
00:50:10.279 --> 00:50:10.800
qu'est-ce que c'est ?

1860
00:50:11.280 --> 00:50:12.421
Définition et calcul.

1861
00:50:13.502 --> 00:50:14.043
Le BFR,

1862
00:50:15.944 --> 00:50:23.011
il va correspondre aux besoins de financement à court terme qui va être dû au décalage

1863
00:50:24.071 --> 00:50:26.672
des flux de trésorerie entre les encaissements et les décaissements.

1864
00:50:28.754 --> 00:50:29.474
Vous allez,

1865
00:50:29.954 --> 00:50:31.035
par exemple,

1866
00:50:31.475 --> 00:50:32.816
avoir des créances client,

1867
00:50:32.956 --> 00:50:35.117
tant qu'ils ne vous ont pas payé,

1868
00:50:36.578 --> 00:50:36.798
eh bien,

1869
00:50:36.799 --> 00:50:37.538
il faut financer ça.

1870
00:50:38.539 --> 00:50:40.020
Parce que c'est qu'une facture.

1871
00:50:40.440 --> 00:50:42.421
C'est un papier qui dit qu'on va vous devoir de l'argent.

1872
00:50:42.761 --> 00:50:43.562
Mais tant que vous ne l'avez pas,

1873
00:50:44.562 --> 00:50:44.782
eh bien,

1874
00:50:44.783 --> 00:50:45.563
ça pose un problème.

1875
00:50:46.223 --> 00:50:47.424
Tant que ça a cette tête dans le bilan.

1876
00:50:49.485 --> 00:50:50.105
C'est ça que ça veut dire.

1877
00:50:50.825 --> 00:50:50.966
Donc,

1878
00:50:51.026 --> 00:50:52.326
il va falloir définir...

1879
00:50:53.667 --> 00:50:57.488
un besoin en fonds de roulement d'exploitation et hors exploitation.

1880
00:50:58.168 --> 00:51:02.490
Et la somme du besoin en fonds de roulement d'exploitation et hors exploitation donnera ce qu'on appelle le BFR,

1881
00:51:02.590 --> 00:51:03.430
le besoin en fonds de roulement.

1882
00:51:04.330 --> 00:51:04.470
Donc,

1883
00:51:04.530 --> 00:51:09.311
c'est la somme d'argent nécessaire pour effacer le décalage de trésorerie entre les encaissements et les décaissements.

1884
00:51:10.172 --> 00:51:10.332
Donc,

1885
00:51:10.492 --> 00:51:11.772
on va voir en pratique.

1886
00:51:13.353 --> 00:51:13.533
Alors,

1887
00:51:14.633 --> 00:51:16.734
qu'est-ce qu'on peut avoir pour illustrer un peu tout ça ?

1888
00:51:17.374 --> 00:51:21.695
Une organisation peut devoir régler des achats avant d'avoir encaissé des ventes.

1889
00:51:23.355 --> 00:51:23.735
De plus,

1890
00:51:24.656 --> 00:51:27.318
une partie de l'argent peut rester temporaire immobilisé.

1891
00:51:27.758 --> 00:51:28.259
Temporairement,

1892
00:51:28.299 --> 00:51:28.539
pardon,

1893
00:51:29.079 --> 00:51:29.600
immobilisé.

1894
00:51:30.080 --> 00:51:31.281
Dans les stocks.

1895
00:51:31.761 --> 00:51:37.305
Donc j'ai sorti de la trésorerie pour acheter mes stocks,

1896
00:51:38.126 --> 00:51:39.126
mais ils ne sont pas encore vendus.

1897
00:51:39.907 --> 00:51:41.408
Donc j'ai sorti du cash,

1898
00:51:41.508 --> 00:51:42.369
je l'ai mis dans mon stock,

1899
00:51:42.669 --> 00:51:42.849
et là,

1900
00:51:42.869 --> 00:51:44.230
il a fallu financer ça.

1901
00:51:45.391 --> 00:51:46.512
Et puis mes créances clients,

1902
00:51:47.172 --> 00:51:47.993
j'ai réalisé des ventes,

1903
00:51:47.994 --> 00:51:48.933
mais elles ne sont pas encore payées.

1904
00:51:50.294 --> 00:51:51.075
Donc à l'inverse...

1905
00:51:51.255 --> 00:51:52.356
certaines dettes d'exploitation,

1906
00:51:52.516 --> 00:51:53.576
notamment les dettes fournisseurs,

1907
00:51:53.957 --> 00:51:55.197
financent une partie de ce décalage.

1908
00:51:55.317 --> 00:51:55.517
Oui,

1909
00:51:55.878 --> 00:51:59.460
tant qu'elles ne sont pas payées,

1910
00:51:59.461 --> 00:51:59.660
du coup,

1911
00:51:59.680 --> 00:52:03.302
ça me permet de financer mon exploitation.

1912
00:52:03.922 --> 00:52:04.522
L'argent n'est pas sorti.

1913
00:52:04.883 --> 00:52:05.303
C'est une dette.

1914
00:52:05.823 --> 00:52:05.943
Donc,

1915
00:52:05.983 --> 00:52:06.303
cette dette,

1916
00:52:06.304 --> 00:52:06.844
elle me finance.

1917
00:52:07.624 --> 00:52:09.065
Puisque c'est de l'argent que j'ai gardé,

1918
00:52:09.165 --> 00:52:09.305
moi.

1919
00:52:11.106 --> 00:52:11.586
Comme je l'ai gardé,

1920
00:52:11.587 --> 00:52:12.067
je ne l'ai pas payé.

1921
00:52:12.947 --> 00:52:14.408
C'est comme si c'était une dette qui me finance.

1922
00:52:15.729 --> 00:52:15.949
Donc,

1923
00:52:17.830 --> 00:52:18.390
le BFR,

1924
00:52:18.690 --> 00:52:19.851
il va mesurer la somme

1925
00:52:20.011 --> 00:52:25.034
à mobiliser à court terme pour couvrir l'intervalle entre les sorties et les entrées de trésorerie.

1926
00:52:25.035 --> 00:52:25.854
Vous allez voir avec l'exemple,

1927
00:52:25.855 --> 00:52:26.955
ça va être parlant.

1928
00:52:28.396 --> 00:52:28.736
Exemple,

1929
00:52:29.356 --> 00:52:31.337
vous avez une petite boutique de prêt-à-porter.

1930
00:52:31.738 --> 00:52:32.358
Le 1er janvier,

1931
00:52:32.438 --> 00:52:33.859
elle achète de la marchandise pour 1000 euros.

1932
00:52:34.259 --> 00:52:34.859
Paiement comptant,

1933
00:52:35.280 --> 00:52:36.220
donc je paye comptant,

1934
00:52:36.520 --> 00:52:37.601
j'ai moins de 1000 euros de trésorerie.

1935
00:52:38.922 --> 00:52:40.723
Elle vend cette marchandise pour 1500 euros,

1936
00:52:41.263 --> 00:52:43.184
mais le client paye dans 30 jours.

1937
00:52:43.384 --> 00:52:43.824
Aujourd'hui,

1938
00:52:44.465 --> 00:52:46.546
l'entreprise a une créance client de 1500 euros,

1939
00:52:46.706 --> 00:52:47.586
mais pas d'argent en banque.

1940
00:52:47.666 --> 00:52:48.427
C'est ça que ça veut dire en fait.

1941
00:52:49.235 --> 00:52:49.976
Donc en réalité,

1942
00:52:50.796 --> 00:52:51.417
pendant 30 jours,

1943
00:52:51.437 --> 00:52:52.077
qu'est-ce qui se passe ?

1944
00:52:52.577 --> 00:52:53.858
J'ai une sortie de cash qui a été faite,

1945
00:52:54.118 --> 00:52:55.439
donc 1000 euros ils sont partis,

1946
00:52:56.020 --> 00:52:57.661
et j'ai une entrée de cash qui arrivera plus tard,

1947
00:52:57.801 --> 00:52:58.441
1500 euros.

1948
00:52:59.002 --> 00:53:01.083
Donc pour continuer à fonctionner pendant ces 30 jours,

1949
00:53:01.584 --> 00:53:04.646
l'entreprise a besoin d'une somme qui va combler ce trou.

1950
00:53:04.966 --> 00:53:07.328
La différence entre 1500 et

1951
00:53:08.148 --> 00:53:09.589
1000 euros.

1952
00:53:12.211 --> 00:53:13.092
Traduire en mode BFR.

1953
00:53:13.332 --> 00:53:13.792
À ce moment-là,

1954
00:53:14.032 --> 00:53:15.373
j'ai un stock qui est égal à 0,

1955
00:53:17.014 --> 00:53:17.555
puisque je l'ai vendu.

1956
00:53:18.739 --> 00:53:19.919
J'ai des créances clients pour 1500,

1957
00:53:20.420 --> 00:53:21.660
le client doit la facture,

1958
00:53:22.260 --> 00:53:22.621
il me doit,

1959
00:53:22.781 --> 00:53:23.381
oui je l'ai facturé,

1960
00:53:23.382 --> 00:53:24.581
il ne m'a pas payé donc il me la doit,

1961
00:53:24.641 --> 00:53:25.102
1500.

1962
00:53:25.482 --> 00:53:26.782
Et j'ai des dettes fournisseurs égales à 0.

1963
00:53:27.403 --> 00:53:27.683
Du coup,

1964
00:53:27.743 --> 00:53:29.984
comme j'ai des dettes fournisseurs égales à 0,

1965
00:53:29.985 --> 00:53:34.445
c'est parce que j'ai payé au comptant.

1966
00:53:35.406 --> 00:53:35.726
Donc mon

1967
00:53:36.106 --> 00:53:36.746
BFR c'est quoi ?

1968
00:53:37.547 --> 00:53:38.227
C'est mon stock,

1969
00:53:39.587 --> 00:53:40.068
pour faire simple,

1970
00:53:40.988 --> 00:53:42.149
plus mes créances clients,

1971
00:53:43.229 --> 00:53:44.129
moins mes dettes fournisseurs.

1972
00:53:44.169 --> 00:53:44.710
Donc mon stock,

1973
00:53:44.910 --> 00:53:45.410
je n'en ai plus,

1974
00:53:45.750 --> 00:53:45.970
0.

1975
00:53:46.510 --> 00:53:48.171
J'ai des créances clients de 1500.

1976
00:53:48.371 --> 00:53:48.972
Mes dettes fournisseurs,

1977
00:53:48.973 --> 00:53:49.552
j'en ai plus que zéro.

1978
00:53:49.672 --> 00:53:49.812
Donc,

1979
00:53:49.832 --> 00:53:52.134
j'ai un BFR de 1500 euros.

1980
00:53:53.115 --> 00:53:59.921
L'entreprise a besoin de 1500 euros de financement court terme pour attendre l'encaissement du client.

1981
00:54:00.581 --> 00:54:01.042
En pratique,

1982
00:54:01.043 --> 00:54:04.745
elle pourrait avoir besoin seulement de 1000 euros parce qu'elle a découvert 2000 euros en fait,

1983
00:54:05.305 --> 00:54:05.946
pour couvrir le coût.

1984
00:54:06.286 --> 00:54:07.047
Mais comptablement,

1985
00:54:07.787 --> 00:54:10.429
le BFR mesure le montant immobilisé dans le cycle.

1986
00:54:10.750 --> 00:54:10.890
Ici,

1987
00:54:10.910 --> 00:54:11.670
la créance totale.

1988
00:54:12.291 --> 00:54:13.172
J'espère que c'est clair pour vous.

1989
00:54:13.812 --> 00:54:16.995
Il faut bien revoir cet exemple pour que vous puissiez comprendre ça.

1990
00:54:17.895 --> 00:54:18.195
Avec ça,

1991
00:54:18.455 --> 00:54:21.037
vous devriez comprendre normalement la partie du BFR.

1992
00:54:21.317 --> 00:54:22.898
Je vous allez voir d'autres éléments après.

1993
00:54:24.600 --> 00:54:24.760
Donc,

1994
00:54:24.780 --> 00:54:25.400
vous voyez un peu.

1995
00:54:26.341 --> 00:54:26.741
J'ai payé.

1996
00:54:27.381 --> 00:54:27.942
Donc finalement,

1997
00:54:28.142 --> 00:54:33.065
j'aurais besoin de 1000 euros pour pouvoir combler ma trésorerie.

1998
00:54:33.626 --> 00:54:34.246
Mais sauf que moi,

1999
00:54:34.927 --> 00:54:36.748
je fonctionne en mode comptablement.

2000
00:54:37.128 --> 00:54:37.248
Donc,

2001
00:54:37.348 --> 00:54:39.530
c'est l'argent qui est mobilisé dans mon cycle en fait.

2002
00:54:39.970 --> 00:54:41.511
Et c'est cet argent-là que je dois financer.

2003
00:54:41.591 --> 00:54:41.711
Donc,

2004
00:54:41.712 --> 00:54:42.292
les 1500.

2005
00:54:43.953 --> 00:54:44.493
Même boutique,

2006
00:54:44.653 --> 00:54:45.153
mais cette fois,

2007
00:54:45.354 --> 00:54:46.915
le fournisseur laisse 30 jours pour payer.

2008
00:54:47.435 --> 00:54:47.676
Donc là,

2009
00:54:47.677 --> 00:54:48.197
ce sera différent.

2010
00:54:49.340 --> 00:54:50.623
L'entreprise achète pour 1 000 euros.

2011
00:54:51.466 --> 00:54:52.466
Elle ne paye que dans 30 jours.

2012
00:54:52.587 --> 00:54:52.707
Donc,

2013
00:54:52.708 --> 00:54:53.827
j'ai une dette fournisseur de 1 000 euros.

2014
00:54:54.227 --> 00:54:54.347
Là,

2015
00:54:54.348 --> 00:54:54.587
par contre,

2016
00:54:54.588 --> 00:54:55.648
je n'ai pas une trésorerie qui est négative.

2017
00:54:56.188 --> 00:54:56.308
OK ?

2018
00:54:56.808 --> 00:54:56.928
Donc,

2019
00:54:57.088 --> 00:54:57.409
elle vend.

2020
00:54:58.049 --> 00:54:59.490
Le client te paye dans 30 jours.

2021
00:54:59.930 --> 00:55:00.430
Créance client,

2022
00:55:00.470 --> 00:55:01.210
1 500 euros.

2023
00:55:01.650 --> 00:55:01.811
Donc,

2024
00:55:01.851 --> 00:55:02.251
mon BFR,

2025
00:55:02.271 --> 00:55:02.511
c'est quoi ?

2026
00:55:02.691 --> 00:55:03.091
Mon stock,

2027
00:55:03.231 --> 00:55:03.711
je n'en ai plus.

2028
00:55:04.392 --> 00:55:05.152
Ma créance client,

2029
00:55:05.172 --> 00:55:07.313
1 500.

2030
00:55:07.613 --> 00:55:08.393
Ma dette fournisseur,

2031
00:55:08.693 --> 00:55:09.054
1 000.

2032
00:55:09.074 --> 00:55:09.194
Donc,

2033
00:55:09.195 --> 00:55:09.914
j'ai un BFR de

2034
00:55:10.454 --> 00:55:10.974
500 euros.

2035
00:55:11.195 --> 00:55:11.395
Ici,

2036
00:55:12.315 --> 00:55:15.316
le fournisseur finance une partie du décalage.

2037
00:55:15.576 --> 00:55:15.697
Donc,

2038
00:55:15.737 --> 00:55:19.018
l'entreprise n'a plus besoin que de 500 euros pour combler le trou.

2039
00:55:20.682 --> 00:55:22.443
Maintenant que nous avons vu le BFR,

2040
00:55:22.603 --> 00:55:24.504
on va regarder le septième et dernier indicateur.

2041
00:55:24.604 --> 00:55:25.224
Vous voyez que là,

2042
00:55:25.724 --> 00:55:35.528
on est sur une formation en fait sur ce que je suis en train de vous faire pour vous faire prendre conscience que la technique en comptabilité,

2043
00:55:36.209 --> 00:55:39.010
elle change et elle peut changer la trajectoire d'une boîte.

2044
00:55:39.590 --> 00:55:40.410
Et que le comptable,

2045
00:55:40.550 --> 00:55:42.111
c'est comme ça qu'il va devoir se positionner.

2046
00:55:42.451 --> 00:55:46.933
Et c'est comme ça qu'il va devoir voir son métier et toutes les compétences qu'il va apprendre.

2047
00:55:47.633 --> 00:55:49.174
C'est ce qu'on fait sur la plateforme L'Équipe des Chiffres.

2048
00:55:49.402 --> 00:55:51.083
On vous apporte vraiment du contenu qui est concret.

2049
00:55:51.503 --> 00:55:53.164
Alors le dernier indicateur que je vous montre ici,

2050
00:55:53.544 --> 00:55:53.985
c'est la CAF.

2051
00:55:54.785 --> 00:55:56.906
La capacité d'autofinancement.

2052
00:55:58.447 --> 00:56:02.269
Qui est la capacité de l'entreprise à générer des ressources internes.

2053
00:56:02.870 --> 00:56:05.951
C'est ce qui permet de financer des investissements,

2054
00:56:06.652 --> 00:56:07.732
de rembourser des emprunts,

2055
00:56:08.192 --> 00:56:13.055
de renforcer la trésorerie ou de soutenir la croissance sans dépendre uniquement de la banque ou des associés.

2056
00:56:14.316 --> 00:56:14.796
Une boîte,

2057
00:56:16.017 --> 00:56:17.978
c'est trop bien si elle génère son activité par elle-même.

2058
00:56:19.778 --> 00:56:20.218
On le voit ici,

2059
00:56:20.738 --> 00:56:21.579
dans notre exemple ici,

2060
00:56:21.719 --> 00:56:25.120
on voit que la CAF est de 225 000 euros.

2061
00:56:25.320 --> 00:56:25.781
L'année dernière,

2062
00:56:25.782 --> 00:56:27.221
elle était de 99 000 euros.

2063
00:56:27.222 --> 00:56:27.341
Donc,

2064
00:56:27.342 --> 00:56:29.122
elle a pris une CAF supérieure de

2065
00:56:31.403 --> 00:56:33.344
126 000 euros.

2066
00:56:34.444 --> 00:56:34.605
Ici,

2067
00:56:35.405 --> 00:56:35.785
la CAF,

2068
00:56:36.685 --> 00:56:39.367
elle va pouvoir montrer les éléments suivants.

2069
00:56:40.527 --> 00:56:44.629
Une entreprise a généré 226 000 euros de CAF sur la période.

2070
00:56:44.969 --> 00:56:46.350
C'est une très bonne nouvelle parce que...

2071
00:56:47.210 --> 00:56:50.031
son activité a généré un potentiel de trésorerie.

2072
00:56:50.952 --> 00:56:53.933
Car cela montre que l'activité produit des ressources internes.

2073
00:56:54.353 --> 00:56:54.533
Donc,

2074
00:56:54.893 --> 00:56:56.314
en fonction de mes produits encaissables,

2075
00:56:56.854 --> 00:56:58.415
moins mes charges décaissables,

2076
00:56:58.875 --> 00:57:00.876
j'ai un flux qui est positif.

2077
00:57:00.976 --> 00:57:01.897
Et comme il est positif,

2078
00:57:02.437 --> 00:57:06.939
c'est ce flux-là qui va me permettre de financer mes activités futures,

2079
00:57:07.359 --> 00:57:10.761
développer ma sécurité financière,

2080
00:57:10.841 --> 00:57:10.961
etc.

2081
00:57:11.641 --> 00:57:13.542
Mais cela ne veut pas dire automatiquement

2082
00:57:14.142 --> 00:57:15.163
quand la CAF est positive,

2083
00:57:15.683 --> 00:57:18.446
que vous avez 226 000 euros de disponibles en banque.

2084
00:57:18.447 --> 00:57:19.186
Ce n'est pas ça que ça veut dire.

2085
00:57:20.467 --> 00:57:24.891
Il faut regarder si cette ressource a été utilisée pour financer le BFR,

2086
00:57:25.351 --> 00:57:26.152
ce qu'on a vu juste avant.

2087
00:57:26.772 --> 00:57:28.574
Est-ce qu'elle a permis de rembourser les emprunts ?

2088
00:57:29.154 --> 00:57:31.676
Est-ce qu'elle a permis d'investir ou de distribuer des dividendes ?

2089
00:57:31.976 --> 00:57:33.077
Parce qu'avec cette réactivité,

2090
00:57:33.238 --> 00:57:34.579
une entreprise peut se dire « Tiens,

2091
00:57:34.899 --> 00:57:37.801
je vais développer un outil interne. »

2092
00:57:38.422 --> 00:57:39.202
Donc cet outil interne,

2093
00:57:39.203 --> 00:57:39.503
je ne sais pas moi,

2094
00:57:39.504 --> 00:57:42.625
c'est un outil informatique IT qui va me permettre de faire un...

2095
00:57:43.065 --> 00:57:43.506
Je ne sais pas moi.

2096
00:57:44.110 --> 00:57:45.011
je ne sais pas quel truc,

2097
00:57:45.311 --> 00:57:48.052
mais en tout cas qui va me permettre par exemple de faire la gestion des stocks.

2098
00:57:48.372 --> 00:57:49.192
Donc je vais acheter,

2099
00:57:49.312 --> 00:57:50.673
je vais embaucher des ingénieurs,

2100
00:57:51.193 --> 00:57:52.534
ils vont me développer un outil,

2101
00:57:52.814 --> 00:57:54.494
cet outil va me permettre de faire la gestion des stocks,

2102
00:57:54.734 --> 00:57:57.956
cette gestion des stocks va me permettre d'avoir telle ressource,

2103
00:57:58.216 --> 00:57:59.276
tel retour sur investissement,

2104
00:57:59.356 --> 00:57:59.576
etc.

2105
00:57:59.736 --> 00:58:01.697
Je vais utiliser l'argent de cette CAF,

2106
00:58:02.157 --> 00:58:03.118
non pas j'emprunte,

2107
00:58:03.218 --> 00:58:04.118
non pas je lève des fonds,

2108
00:58:04.138 --> 00:58:07.440
non pas je demande aux associés ou aux actionnaires de mettre la main à la poche,

2109
00:58:07.500 --> 00:58:07.640
non !

2110
00:58:08.160 --> 00:58:10.901
L'activité à générer de ces X euros,

2111
00:58:11.001 --> 00:58:13.362
je vais employer une partie pour...

2112
00:58:13.794 --> 00:58:14.294
projet 1,

2113
00:58:14.674 --> 00:58:15.475
2 ou 3.

2114
00:58:15.755 --> 00:58:16.415
Et quoi qu'il en soit,

2115
00:58:16.416 --> 00:58:21.597
si vous êtes face à des gens en face de vous et ils voient que votre entreprise génère de la CAF,

2116
00:58:22.438 --> 00:58:22.718
alors là,

2117
00:58:22.719 --> 00:58:26.599
vous avez une valeur incroyable vis-à-vis,

2118
00:58:27.059 --> 00:58:27.440
par exemple,

2119
00:58:27.441 --> 00:58:28.800
d'un futur aussi acquéreur.

2120
00:58:29.420 --> 00:58:29.680
Donc,

2121
00:58:29.921 --> 00:58:31.821
voilà pour cette vidéo.

2122
00:58:32.081 --> 00:58:33.342
J'espère qu'elle vous a plu,

2123
00:58:33.542 --> 00:58:34.462
qu'elle a été utile.

2124
00:58:34.522 --> 00:58:35.123
Si c'est le cas,

2125
00:58:35.343 --> 00:58:36.963
n'hésitez pas à me le dire en commentaire,

2126
00:58:37.003 --> 00:58:37.664
la partager,

2127
00:58:37.984 --> 00:58:42.646
la liker et me dire quels sont les sujets que vous souhaiteriez que j'aborde sur les prochaines vidéos.

2128
00:58:43.106 --> 00:58:43.386
Sur ce...

2129
00:58:43.606 --> 00:58:47.593
je vous souhaite le meilleur et je vous dis à bientôt pour une prochaine vidéo Ciao