WEBVTT

1
00:00:09.595 --> 00:00:13.724
Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business,

2
00:00:14.122 --> 00:00:16.560
comment vendre mes services sans me sentir trop pushy,

3
00:00:17.005 --> 00:00:19.044
comment être plus visible sur les réseaux sociaux,

4
00:00:19.505 --> 00:00:20.607
alors vous êtes au bon endroit.

5
00:00:21.005 --> 00:00:22.411
Bienvenue dans le podcast Je peux pas,

6
00:00:22.412 --> 00:00:22.911
j'ai business.

7
00:00:23.052 --> 00:00:23.911
Je m'appelle Aline,

8
00:00:24.193 --> 00:00:28.068
je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous,

9
00:00:28.349 --> 00:00:30.255
pour vous aider à développer le business de vos rêves,

10
00:00:30.521 --> 00:00:31.552
un épisode à la fois.

11
00:00:32.076 --> 00:00:33.818
C'est comme avoir une coche business dans votre poche,

12
00:00:33.878 --> 00:00:37.301
prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesse dont vous avez besoin.

13
00:00:37.742 --> 00:00:37.941
Alors,

14
00:00:38.023 --> 00:00:41.121
installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

15
00:00:42.605 --> 00:00:44.887
Hello à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de podcast.

16
00:00:45.027 --> 00:00:46.730
On est samedi 9 août et aujourd'hui,

17
00:00:46.731 --> 00:00:50.121
on va parler des 5 croyances qui freinent votre croissance business.

18
00:00:50.574 --> 00:00:50.996
Évidemment,

19
00:00:51.027 --> 00:00:52.512
de comment les exploser,

20
00:00:52.621 --> 00:00:54.558
comment passer outre et comment...

21
00:00:54.840 --> 00:00:54.965
Ouais,

22
00:00:54.996 --> 00:00:55.340
bon voilà,

23
00:00:55.433 --> 00:00:56.340
juste comment passer outre,

24
00:00:56.418 --> 00:00:57.402
je vais arrêter là-dedans.

25
00:00:57.902 --> 00:00:59.387
La surenger de mots et d'expressions.

26
00:00:59.871 --> 00:01:01.121
en fait ce que j'observe c'est que

27
00:01:01.516 --> 00:01:01.977
Parfois,

28
00:01:02.197 --> 00:01:04.838
les entrepreneurs peuvent avoir la meilleure offre du monde,

29
00:01:04.899 --> 00:01:06.163
la meilleure stratégie,

30
00:01:06.221 --> 00:01:07.362
le meilleur branding.

31
00:01:08.022 --> 00:01:08.323
En fait,

32
00:01:08.463 --> 00:01:10.022
les idées reçues qu'ils peuvent avoir,

33
00:01:10.108 --> 00:01:11.749
les histoires qu'ils se racontent,

34
00:01:12.124 --> 00:01:13.686
les empêchent de passer au palais supérieur,

35
00:01:13.749 --> 00:01:14.592
même si sur le papier,

36
00:01:14.670 --> 00:01:16.030
ils ont tout ce qu'il faut.

37
00:01:16.389 --> 00:01:17.014
Littéralement,

38
00:01:17.209 --> 00:01:17.592
tout est là.

39
00:01:18.108 --> 00:01:19.108
Et l'idée pour moi aujourd'hui,

40
00:01:19.139 --> 00:01:22.561
c'était de vous partager les cinq croyances limitantes les plus courantes,

41
00:01:22.592 --> 00:01:25.374
celles que je rencontre le plus souvent chez les entrepreneurs que j'accompagne,

42
00:01:25.717 --> 00:01:27.795
celles qui freinent vraiment votre croissance et puis du coup,

43
00:01:27.796 --> 00:01:28.561
quelques astuces pour...

44
00:01:28.700 --> 00:01:31.703
passer outre et pour les dégommer tout simplement dès aujourd'hui.

45
00:01:32.363 --> 00:01:34.105
Donc l'idée pour moi et mon objectif,

46
00:01:34.106 --> 00:01:35.328
c'est qu'à la fin de cet épisode,

47
00:01:35.425 --> 00:01:38.093
vous sachiez exactement quelles sont les idées reçues,

48
00:01:38.406 --> 00:01:41.054
que vous devez arrêter de tolérer dans votre tête,

49
00:01:41.070 --> 00:01:41.710
dans votre esprit,

50
00:01:41.992 --> 00:01:44.515
et puis quoi mettre à la place pour passer au niveau supérieur.

51
00:01:44.874 --> 00:01:47.437
C'est parti avec la toute première croyance qui est de

52
00:01:47.984 --> 00:01:49.374
« je ne peux pas me nicher,

53
00:01:49.578 --> 00:01:50.140
si je le fais,

54
00:01:50.141 --> 00:01:51.062
je vais perdre des clients » .

55
00:01:51.124 --> 00:01:52.765
Donc « je ne peux pas me nicher,

56
00:01:52.828 --> 00:01:53.546
si je me niche,

57
00:01:53.671 --> 00:01:55.234
je vais perdre des clients » .

58
00:01:55.624 --> 00:01:57.687
Je pense que si vous avez écouté ne serait-ce pas le

59
00:01:57.740 --> 00:01:59.041
qu'un épisode de podcast de moi.

60
00:01:59.141 --> 00:02:00.483
Vous savez que je suis Madame Niche,

61
00:02:00.823 --> 00:02:03.707
dans le sens où je pense qu'en 2025,

62
00:02:04.047 --> 00:02:05.106
avec l'économie actuelle,

63
00:02:05.107 --> 00:02:06.149
la conjoncture actuelle,

64
00:02:06.227 --> 00:02:07.508
le marché actuel,

65
00:02:07.789 --> 00:02:08.594
la concurrence,

66
00:02:08.595 --> 00:02:10.032
la saturation actuelle,

67
00:02:10.336 --> 00:02:11.618
quelqu'un qui commencerait,

68
00:02:11.633 --> 00:02:13.774
qui débuterait et qui refuserait de se nicher,

69
00:02:14.133 --> 00:02:16.055
s'impose dès le départ un handicap.

70
00:02:16.071 --> 00:02:20.102
Et je pense que se nicher est la meilleure solution pour faire son trou dans son marché,

71
00:02:20.539 --> 00:02:21.258
dans son industrie,

72
00:02:21.289 --> 00:02:21.930
lorsqu'on se lance,

73
00:02:21.931 --> 00:02:23.539
lorsqu'on débute ou qu'on veut juste,

74
00:02:23.649 --> 00:02:24.149
entre guillemets,

75
00:02:24.211 --> 00:02:24.602
percer.

76
00:02:24.884 --> 00:02:25.665
et qu'après,

77
00:02:25.745 --> 00:02:26.085
évidemment,

78
00:02:26.105 --> 00:02:26.866
dans un second temps,

79
00:02:26.907 --> 00:02:27.587
on peut élargir.

80
00:02:27.868 --> 00:02:29.591
Se nicher n'est jamais un choix définitif.

81
00:02:29.809 --> 00:02:34.653
Mais je rencontre encore tellement de personnes aujourd'hui qui ont peur de se fermer des opportunités,

82
00:02:34.692 --> 00:02:35.216
qui se disent

83
00:02:35.637 --> 00:02:37.739
« si je parle juste à un seul type de personne,

84
00:02:37.880 --> 00:02:39.137
je vais rater tous les autres,

85
00:02:39.161 --> 00:02:40.317
je vais me couper d'opportunités,

86
00:02:40.318 --> 00:02:40.739
de clients,

87
00:02:40.740 --> 00:02:40.856
etc. »

88
00:02:41.973 --> 00:02:46.098
Je vois aussi beaucoup d'entrepreneurs qui ont cette volonté d'être ouverts à tout le monde,

89
00:02:46.770 --> 00:02:49.661
qui veulent pouvoir aussi aider tout le monde et qui ont l'impression que se nicher,

90
00:02:49.692 --> 00:02:50.005
finalement,

91
00:02:50.036 --> 00:02:51.067
c'est se mettre,

92
00:02:51.177 --> 00:02:52.630
s'enfermer dans une petite boîte.

93
00:02:53.068 --> 00:02:53.368
Et en fait,

94
00:02:53.388 --> 00:02:54.149
à toutes ces personnes,

95
00:02:54.150 --> 00:02:55.310
et si vous en faites partie,

96
00:02:55.410 --> 00:02:56.492
ce que j'ai envie de vous dire aujourd'hui,

97
00:02:56.531 --> 00:03:02.355
c'est qu'il faut faire attention à ne pas confondre l'audience potentielle et l'audience acheteuse.

98
00:03:02.715 --> 00:03:03.621
L'audience potentielle,

99
00:03:03.636 --> 00:03:04.840
c'est ce que vous imaginez,

100
00:03:05.082 --> 00:03:06.785
c'est qui vous imaginez pouvoir aider,

101
00:03:07.004 --> 00:03:08.425
à savoir dans la tête de la plupart d'entre vous,

102
00:03:08.644 --> 00:03:09.050
tout le monde,

103
00:03:09.285 --> 00:03:10.285
ou alors presque tout le monde.

104
00:03:10.582 --> 00:03:12.019
Alors que l'audience acheteuse,

105
00:03:12.285 --> 00:03:16.004
qui est l'audience qui peut vraiment acheter ou qui souhaiterait vraiment acheter chez vous,

106
00:03:16.472 --> 00:03:19.691
elle est beaucoup plus restreinte que les gens dans votre tête que vous imaginez pouvoir aider.

107
00:03:20.316 --> 00:03:22.254
Et l'idée dans la stratégie...

108
00:03:22.452 --> 00:03:23.153
de se nicher.

109
00:03:23.173 --> 00:03:23.873
Pourquoi est-ce qu'aujourd'hui,

110
00:03:23.934 --> 00:03:24.553
tout le monde dit qu'en fait,

111
00:03:24.614 --> 00:03:25.315
il faut se nicher,

112
00:03:25.316 --> 00:03:26.877
c'est le meilleur moyen de se différencier ?

113
00:03:27.377 --> 00:03:34.502
C'est tout simplement pour pouvoir identifier ces audiences acheteuses au lieu de vivre dans le pays fantaisiste d'une audience potentielle.

114
00:03:34.823 --> 00:03:35.823
Et pourquoi est-ce que,

115
00:03:35.987 --> 00:03:37.088
quand on refuse de se nicher,

116
00:03:37.104 --> 00:03:37.565
ça bloque ?

117
00:03:37.627 --> 00:03:37.924
Parce que,

118
00:03:38.088 --> 00:03:38.291
déjà,

119
00:03:38.651 --> 00:03:40.057
si votre message est trop large,

120
00:03:40.073 --> 00:03:41.385
parce que vous voulez qu'il parle à tout le monde,

121
00:03:42.010 --> 00:03:43.166
personne ne se sent concerné.

122
00:03:43.666 --> 00:03:46.213
Dire à quelqu'un « je t'aide à devenir la meilleure version de toi-même » ,

123
00:03:46.994 --> 00:03:47.229
en fait,

124
00:03:47.260 --> 00:03:48.323
ça ne parle plus à personne.

125
00:03:48.369 --> 00:03:50.244
C'est une expression qui a été trop vue.

126
00:03:50.484 --> 00:03:53.185
Ou alors je vous aide à designer un intérieur à votre image.

127
00:03:53.585 --> 00:03:53.964
Pareil,

128
00:03:54.526 --> 00:04:00.667
rien ne me dit en quoi est-ce que vous allez être plus intéressant ou plus pertinent pour moi que le voisin ou la voisine d'à côté.

129
00:04:01.230 --> 00:04:01.526
Pareil,

130
00:04:01.628 --> 00:04:02.464
refuser de se nicher,

131
00:04:02.683 --> 00:04:05.089
c'est du coup avoir zéro différenciation,

132
00:04:05.526 --> 00:04:06.808
avoir un marketing flou.

133
00:04:07.026 --> 00:04:07.870
Et un marketing flou,

134
00:04:08.386 --> 00:04:08.761
aujourd'hui,

135
00:04:08.823 --> 00:04:10.808
vous rend invisible dans un marché saturé.

136
00:04:11.151 --> 00:04:12.073
Refuser de se nicher,

137
00:04:12.214 --> 00:04:14.011
c'est aussi prendre le risque,

138
00:04:14.012 --> 00:04:14.355
en tout cas,

139
00:04:14.356 --> 00:04:16.011
d'attirer des clients qui sont peu alignés,

140
00:04:16.323 --> 00:04:18.776
avec un bouche à oreille qui derrière sera beaucoup plus faible.

141
00:04:19.073 --> 00:04:19.636
et encore une fois

142
00:04:19.772 --> 00:04:21.274
très très dur de se démarquer.

143
00:04:21.755 --> 00:04:24.817
Et quand on veut parler à tout le monde,

144
00:04:24.818 --> 00:04:25.036
en fait,

145
00:04:25.056 --> 00:04:27.021
on devient la coach fleuriste,

146
00:04:27.079 --> 00:04:27.939
graphiste sympa,

147
00:04:28.423 --> 00:04:30.423
mais pas la référence pour qui que ce soit.

148
00:04:30.603 --> 00:04:32.868
Et pourquoi est-ce que je vous dis toujours,

149
00:04:32.946 --> 00:04:35.868
et beaucoup de coachs vous disent souvent de vous nicher,

150
00:04:36.165 --> 00:04:38.728
c'est que la niche n'est pas là pour exclure une audience,

151
00:04:38.729 --> 00:04:39.899
elle est là pour prioriser.

152
00:04:40.306 --> 00:04:41.868
Qui est-ce que vous voulez aider en priorité ?

153
00:04:42.228 --> 00:04:45.212
Soit parce que c'est une typologie clientèle que vous appréciez particulièrement,

154
00:04:45.572 --> 00:04:52.159
Soit parce que vous savez que c'est votre zone d'expertise et que vous allez pouvoir être beaucoup plus efficace sur ce segment de marché avant,

155
00:04:52.339 --> 00:04:52.718
évidemment,

156
00:04:52.719 --> 00:04:53.120
encore une fois,

157
00:04:53.140 --> 00:04:53.878
de vous élargir.

158
00:04:54.300 --> 00:04:54.519
Bref,

159
00:04:54.964 --> 00:04:59.066
vos meilleurs clients ont besoin de se reconnaître instantanément dans votre message.

160
00:04:59.797 --> 00:04:59.997
Donc,

161
00:05:00.798 --> 00:05:02.320
mettons que vous êtes coach business,

162
00:05:02.521 --> 00:05:04.161
plutôt que de dire aujourd'hui,

163
00:05:04.661 --> 00:05:06.365
j'aide les entrepreneurs à développer leur activité,

164
00:05:07.243 --> 00:05:07.505
comme

165
00:05:08.107 --> 00:05:09.107
90 000 %

166
00:05:09.247 --> 00:05:11.029
des coachs business sur le marché,

167
00:05:11.552 --> 00:05:12.693
mais dire à la place,

168
00:05:12.872 --> 00:05:16.708
j'aide les coachs business débutants à signer leurs cinq premiers clients en trois mois,

169
00:05:17.302 --> 00:05:17.911
là tout de suite,

170
00:05:18.021 --> 00:05:19.411
on sait à qui vous adresser.

171
00:05:19.443 --> 00:05:20.599
Il y a une promesse qui est claire,

172
00:05:20.615 --> 00:05:21.240
qui est sexy,

173
00:05:21.365 --> 00:05:24.661
qui est attractive et on a envie de bosser avec vous.

174
00:05:25.068 --> 00:05:29.271
Et donc pour toutes les personnes parmi vous qui auraient du mal aujourd'hui à se nicher,

175
00:05:29.729 --> 00:05:30.210
A chaque fois,

176
00:05:30.270 --> 00:05:31.912
ce que je recommande à mes coachés,

177
00:05:31.931 --> 00:05:32.312
mes élèves,

178
00:05:32.313 --> 00:05:32.671
mes clients,

179
00:05:32.672 --> 00:05:33.632
c'est leur dire « testez » .

180
00:05:33.834 --> 00:05:36.916
Faites un test pendant 30 jours et vous avez le droit de changer d'avis,

181
00:05:36.935 --> 00:05:38.634
vous avez le droit ensuite d'itérer,

182
00:05:38.697 --> 00:05:41.197
vous avez le droit de partir sur une autre décision,

183
00:05:41.198 --> 00:05:42.384
mais faites le test pendant 30 jours.

184
00:05:42.423 --> 00:05:43.884
30 jours ne vous engage à rien.

185
00:05:44.283 --> 00:05:44.947
Pendant 30 jours,

186
00:05:44.962 --> 00:05:49.048
vous allez vous nicher sur une cible avec un problème que vous allez tacler,

187
00:05:49.064 --> 00:05:54.095
un résultat que vous allez promettre et faire tourner votre contenu et vos offres autour de ça.

188
00:05:54.533 --> 00:05:55.517
Et voyez ce qui se passe.

189
00:05:55.861 --> 00:05:58.423
voyez si vous arrivez à avoir plus de momentum

190
00:05:58.717 --> 00:05:59.838
en faisant de cette manière-là,

191
00:06:00.238 --> 00:06:01.400
qu'en étant très large.

192
00:06:01.621 --> 00:06:04.523
Et peut-être que ça ne va pas fonctionner et que vous allez tester autre chose après,

193
00:06:04.562 --> 00:06:05.664
mais il faut tester.

194
00:06:05.984 --> 00:06:06.664
C'est comme les brocolis,

195
00:06:06.765 --> 00:06:08.328
il faut tester avant de dire « j'aime pas » .

196
00:06:08.586 --> 00:06:10.586
Je passe à ma seconde croyance,

197
00:06:10.609 --> 00:06:13.851
qui est de « je dois avoir tout parfait avant de me lancer » .

198
00:06:14.109 --> 00:06:14.898
Et je sais qu'aujourd'hui,

199
00:06:14.914 --> 00:06:15.648
en 2025,

200
00:06:15.726 --> 00:06:19.023
on vous a suffisamment rabâché les oreilles avec le fait que

201
00:06:19.476 --> 00:06:20.336
« mieux vaut fait que parfait » ,

202
00:06:20.445 --> 00:06:21.773
ça c'est moi qui vous le dis tout le temps,

203
00:06:22.101 --> 00:06:23.383
le fait que le perfectionnisme,

204
00:06:23.384 --> 00:06:23.945
ce n'est pas bien,

205
00:06:24.086 --> 00:06:24.195
etc.

206
00:06:24.664 --> 00:06:25.664
Je sais que vous le savez,

207
00:06:26.148 --> 00:06:27.539
mais dans la pratique...

208
00:06:27.869 --> 00:06:30.393
j'observe encore beaucoup trop de perfectionnisme,

209
00:06:30.912 --> 00:06:31.994
conscient ou inconscient,

210
00:06:31.995 --> 00:06:32.232
en fait,

211
00:06:32.334 --> 00:06:32.834
qui bloque,

212
00:06:32.835 --> 00:06:33.514
qui empêche d'avancer,

213
00:06:33.533 --> 00:06:35.436
ou en tout cas qui ralentit la progression.

214
00:06:35.975 --> 00:06:41.662
Pourquoi est-ce qu'on pense qu'on doit avoir tout parfait avant de se lancer consciemment ou inconsciemment ?

215
00:06:42.061 --> 00:06:43.850
Déjà parce qu'on a peur du regard des autres,

216
00:06:43.851 --> 00:06:44.912
on a peur du jugement,

217
00:06:45.209 --> 00:06:47.787
et on a besoin quelque part de prouver qu'on mérite d'être là.

218
00:06:48.162 --> 00:06:50.272
Et pour prouver qu'on a le droit d'être là,

219
00:06:50.273 --> 00:06:51.568
et on a le droit de se positionner,

220
00:06:51.569 --> 00:06:53.740
on a le droit de se lancer dans cette industrie,

221
00:06:53.741 --> 00:06:54.100
dans ce marché,

222
00:06:54.178 --> 00:06:55.475
il faut que les choses soient bien faites.

223
00:06:55.749 --> 00:06:56.230
Et souvent,

224
00:06:56.231 --> 00:06:56.830
dans notre tête,

225
00:06:56.930 --> 00:06:58.311
bienfait égale parfait.

226
00:06:58.893 --> 00:06:59.033
Donc,

227
00:06:59.034 --> 00:07:01.814
il y a ce syndrome de l'imposteur qui suis-je pour me lancer dans ce projet.

228
00:07:02.174 --> 00:07:06.162
Mais il y a aussi la croyance que le succès égale zéro erreur.

229
00:07:06.201 --> 00:07:07.342
C'est-à-dire que si je veux réussir,

230
00:07:07.343 --> 00:07:08.037
je n'ai pas le droit à l'erreur.

231
00:07:08.038 --> 00:07:09.842
Je n'ai pas le droit de me gourer.

232
00:07:09.843 --> 00:07:11.522
Je n'ai pas le droit de faire un truc qui ne fonctionne pas.

233
00:07:11.772 --> 00:07:12.131
Et du coup,

234
00:07:12.132 --> 00:07:18.084
le perfectionnisme devient une pierre quasiment essentielle dans notre inconscient du succès.

235
00:07:18.085 --> 00:07:18.865
Et que si ce n'est pas parfait,

236
00:07:18.959 --> 00:07:20.100
ça ne pourra pas réussir.

237
00:07:20.537 --> 00:07:24.178
On a une autre croyance reliée à tout être parfait avant que je me lance,

238
00:07:24.240 --> 00:07:24.537
qui est

239
00:07:24.913 --> 00:07:27.555
Une croyance que la réussite vient de la préparation.

240
00:07:27.715 --> 00:07:28.497
Alors que c'est faux.

241
00:07:28.536 --> 00:07:30.500
La réussite ne vient pas que de la préparation,

242
00:07:30.559 --> 00:07:31.739
mais de l'itération.

243
00:07:32.161 --> 00:07:35.946
Si vous prenez un sportif de haut niveau et que vous lui faites faire que de la prépa mentale,

244
00:07:36.407 --> 00:07:38.165
et pas de l'itération sur son entraînement,

245
00:07:38.563 --> 00:07:38.790
en fait,

246
00:07:38.791 --> 00:07:41.016
sa réussite ne va pas du tout être supérieure.

247
00:07:41.250 --> 00:07:41.844
Bien au contraire,

248
00:07:41.845 --> 00:07:42.875
il y a besoin de tester,

249
00:07:42.876 --> 00:07:44.047
il y a besoin de s'entraîner,

250
00:07:44.048 --> 00:07:45.297
il y a besoin d'itérer.

251
00:07:45.516 --> 00:07:46.172
Je vous le dis tout le temps,

252
00:07:46.313 --> 00:07:46.610
testez,

253
00:07:46.657 --> 00:07:46.907
testez,

254
00:07:46.969 --> 00:07:47.297
testez.

255
00:07:48.094 --> 00:07:49.719
Et on a aussi le syndrome du

256
00:07:50.250 --> 00:07:52.860
« je ne suis pas encore prête parce que tout n'est pas parfait » .

257
00:07:53.137 --> 00:07:53.357
Et là,

258
00:07:53.358 --> 00:07:58.023
le perfectionnisme devient une jolie peur derrière laquelle on se cache parce qu'en fait,

259
00:07:58.043 --> 00:07:58.863
on a peur d'échouer,

260
00:07:58.864 --> 00:07:59.824
on a peur de se lancer.

261
00:08:00.043 --> 00:08:00.906
Et pourquoi est-ce que,

262
00:08:01.226 --> 00:08:01.469
pour moi,

263
00:08:01.562 --> 00:08:03.851
c'est une croyance à vraiment aller dégommer ?

264
00:08:04.070 --> 00:08:05.047
C'est que déjà,

265
00:08:05.406 --> 00:08:06.726
ça provoque de la paralysie.

266
00:08:06.890 --> 00:08:12.195
Vous restez dans une espèce de préparation éternelle qui est en fait votre zone de confort et rien ne bouge.

267
00:08:12.476 --> 00:08:13.320
Quand je dis rien ne bouge,

268
00:08:13.321 --> 00:08:14.945
c'est qu'il n'y a pas de feedback réel.

269
00:08:15.023 --> 00:08:16.117
Vous améliorez dans le vide,

270
00:08:16.383 --> 00:08:20.164
vous perfectionnez à l'abri des regards de tous derrière votre écran d'ordinateur.

271
00:08:20.476 --> 00:08:20.851
et en fait...

272
00:08:21.337 --> 00:08:23.320
Vous ne vous confrontez pas à votre marché.

273
00:08:23.380 --> 00:08:23.599
Et ça,

274
00:08:23.600 --> 00:08:26.380
c'est le truc le plus dangereux qui peut exister pour un entrepreneur.

275
00:08:26.443 --> 00:08:26.943
Parce que souvent,

276
00:08:26.962 --> 00:08:29.802
il y a un très gros décalage entre ce qu'on imagine,

277
00:08:29.849 --> 00:08:29.966
nous,

278
00:08:30.005 --> 00:08:30.810
quand on prépare,

279
00:08:30.825 --> 00:08:33.005
quand on design une offre,

280
00:08:33.068 --> 00:08:33.693
un produit,

281
00:08:33.911 --> 00:08:35.130
un post sur les réseaux sociaux,

282
00:08:35.169 --> 00:08:35.294
etc.

283
00:08:36.013 --> 00:08:36.349
Et en fait,

284
00:08:36.435 --> 00:08:36.872
en réalité,

285
00:08:36.896 --> 00:08:37.911
ce que veut le marché derrière.

286
00:08:38.146 --> 00:08:38.396
Et donc,

287
00:08:38.490 --> 00:08:38.833
plus vite,

288
00:08:38.834 --> 00:08:40.974
on va oser sortir de notre zone de confort,

289
00:08:41.099 --> 00:08:42.240
accepter de lancer,

290
00:08:42.599 --> 00:08:43.302
de montrer,

291
00:08:43.599 --> 00:08:44.255
de préparer,

292
00:08:44.302 --> 00:08:45.740
de vendre quelque chose qui n'est pas parfait.

293
00:08:46.005 --> 00:08:46.286
Plus vite,

294
00:08:46.287 --> 00:08:47.490
on va pouvoir récolter du feedback.

295
00:08:47.896 --> 00:08:48.740
Et au contraire,

296
00:08:48.943 --> 00:08:49.990
plus on va attendre...

297
00:08:50.253 --> 00:08:53.776
plus on va continuer à perpétuellement améliorer dans le vide.

298
00:08:54.137 --> 00:08:54.475
Mais en fait,

299
00:08:54.476 --> 00:08:56.378
il y a de grandes chances qu'on s'épuise à faire ça.

300
00:08:56.379 --> 00:08:56.741
Et surtout,

301
00:08:57.358 --> 00:08:59.999
rien ne nous dit que ça fonctionnera le jour où ce sera lancé.

302
00:09:01.006 --> 00:09:02.264
C'est pour ça que moi,

303
00:09:02.303 --> 00:09:02.928
la première,

304
00:09:03.022 --> 00:09:07.483
je vous conseille de faire des programmes bêta-test pour tester une nouvelle idée,

305
00:09:07.514 --> 00:09:08.217
une nouvelle offre,

306
00:09:08.296 --> 00:09:11.233
de vous lancer comme moi dans des challenges où vous publiez pendant 30 jours.

307
00:09:11.280 --> 00:09:11.467
Bref,

308
00:09:11.811 --> 00:09:14.452
de faire plein de tests pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins.

309
00:09:15.358 --> 00:09:15.592
Donc...

310
00:09:16.053 --> 00:09:20.677
Petite action à faire pour tous ceux d'entre vous qui se reconnaîtraient dans le tout doit être parfait avant de se lancer,

311
00:09:20.778 --> 00:09:29.626
c'est pourquoi est-ce que vous ne lanceriez pas à la rentrée une version test de votre offre avec par exemple 3 à 5 clients avant de penser que vous allez devoir tout peaufiner.

312
00:09:30.430 --> 00:09:32.790
J'en arrive à ma troisième croyance,

313
00:09:33.165 --> 00:09:35.352
celle-ci elle a eu la vie dure chez moi je vous l'avoue.

314
00:09:35.649 --> 00:09:37.290
Cette croyance c'est plus je travaille,

315
00:09:37.462 --> 00:09:38.180
plus je réussis.

316
00:09:38.634 --> 00:09:42.555
En gros ma réussite est proportionnellement liée à mes heures de travail.

317
00:09:43.037 --> 00:09:43.157
Ça,

318
00:09:43.357 --> 00:09:45.859
c'est un vrai héritage qu'on a de la culture du salariat,

319
00:09:45.919 --> 00:09:48.945
de la culture du travailler dur égale mériter,

320
00:09:49.343 --> 00:09:51.703
temps passé égale rémunération,

321
00:09:52.164 --> 00:09:57.250
couplé à une peur que la simplicité soit un peu un synonyme de fainéantise,

322
00:09:57.273 --> 00:09:57.750
d'arnaque.

323
00:09:57.773 --> 00:09:58.593
Si c'est trop simple...

324
00:09:59.598 --> 00:10:00.459
Ça ne peut pas fonctionner.

325
00:10:00.559 --> 00:10:02.021
Ou le fameux adage qui dit,

326
00:10:02.301 --> 00:10:03.281
c'est trop beau pour être vrai.

327
00:10:03.682 --> 00:10:04.021
Et en fait,

328
00:10:04.182 --> 00:10:06.103
c'est un vrai frein parce que quand on travaille,

329
00:10:06.123 --> 00:10:06.404
travaille,

330
00:10:06.424 --> 00:10:06.764
travaille,

331
00:10:06.807 --> 00:10:07.467
au bout d'un moment,

332
00:10:07.748 --> 00:10:08.146
burn out.

333
00:10:08.404 --> 00:10:08.865
Mais aussi,

334
00:10:09.068 --> 00:10:11.514
on passe notre temps dans l'opérationnel au lieu de piloter.

335
00:10:11.967 --> 00:10:14.771
Et on commence très rapidement à manquer de recul,

336
00:10:14.850 --> 00:10:16.451
à se confronter à des plafonds de verre,

337
00:10:16.467 --> 00:10:16.592
etc.

338
00:10:17.279 --> 00:10:17.482
Donc,

339
00:10:17.576 --> 00:10:21.264
on essaye de se sortir de la tête cette croyance du plus je travaille,

340
00:10:21.467 --> 00:10:22.154
plus je réussis.

341
00:10:22.764 --> 00:10:24.045
Évidemment que le business,

342
00:10:24.201 --> 00:10:24.889
c'est du travail.

343
00:10:25.123 --> 00:10:26.404
Je ne vous dirai jamais le contraire.

344
00:10:26.682 --> 00:10:28.044
encore plus quand on se lance,

345
00:10:28.063 --> 00:10:29.425
quand on est en train de scaler notre activité,

346
00:10:29.464 --> 00:10:29.585
etc.

347
00:10:30.265 --> 00:10:31.327
C'est toujours beaucoup de travail.

348
00:10:31.687 --> 00:10:38.034
Mais ne corrélons pas le niveau de réussite au niveau de travail parce que bien souvent l'équation est un peu plus complexe que ça.

349
00:10:38.956 --> 00:10:39.315
Aujourd'hui,

350
00:10:39.675 --> 00:10:41.097
ce qui fait grossir votre business,

351
00:10:41.534 --> 00:10:43.292
c'est la quantité de bonnes décisions que vous prenez,

352
00:10:43.714 --> 00:10:45.480
pas que les heures passées.

353
00:10:45.495 --> 00:10:45.901
La valeur,

354
00:10:45.964 --> 00:10:46.776
elle est dans l'impact,

355
00:10:47.355 --> 00:10:47.964
pas dans le temps.

356
00:10:48.776 --> 00:10:49.026
Donc,

357
00:10:49.230 --> 00:10:53.042
petite action à mettre en place de votre côté si vous vous sentez visé par cette croyance,

358
00:10:53.401 --> 00:10:54.526
ce serait d'identifier ...

359
00:10:54.934 --> 00:10:59.759
Et supprimer ou bien déléguer au moins une tâche non essentielle des jours à venir.

360
00:11:00.298 --> 00:11:01.259
Essayez de prendre votre agenda,

361
00:11:01.302 --> 00:11:01.782
votre calendrier,

362
00:11:01.821 --> 00:11:02.864
votre to-do list et dites-vous « Ok,

363
00:11:03.325 --> 00:11:06.169
c'est quoi la tâche pas essentielle que là j'ai notée,

364
00:11:06.170 --> 00:11:08.528
qui risque de me prendre un peu de temps et comment est-ce que je peux soit la supprimer,

365
00:11:09.067 --> 00:11:09.825
mieux vaut fait que parfait,

366
00:11:10.052 --> 00:11:10.513
comme on a dit,

367
00:11:10.935 --> 00:11:11.544
soit la déléguer. »

368
00:11:12.888 --> 00:11:14.560
J'en arrive à ma quatrième croyance.

369
00:11:14.982 --> 00:11:15.778
La quatrième croyance,

370
00:11:15.810 --> 00:11:19.122
c'est « Mes clients idéaux n'ont pas les moyens de me payer. »

371
00:11:19.560 --> 00:11:19.778
Genre,

372
00:11:19.966 --> 00:11:21.435
j'ai envie de m'adresser à une certaine cible,

373
00:11:21.747 --> 00:11:22.607
une certaine clientèle,

374
00:11:22.841 --> 00:11:23.841
et en fait cette clientèle n'a pas

375
00:11:23.914 --> 00:11:24.795
pas les moyens de me payer.

376
00:11:25.135 --> 00:11:25.356
Et ça,

377
00:11:25.375 --> 00:11:28.999
c'est une croyance qui est très insidieuse parce que il y a un côté qui est vrai.

378
00:11:29.542 --> 00:11:31.561
Je trouve qu'il y a beaucoup de personnes qui me disent ça,

379
00:11:31.562 --> 00:11:32.979
qui sont des personnes qui sont dans le care,

380
00:11:32.980 --> 00:11:33.565
dans le soin,

381
00:11:33.862 --> 00:11:34.846
ce sont des thérapeutes,

382
00:11:34.847 --> 00:11:35.604
des accompagnants,

383
00:11:35.627 --> 00:11:36.885
des personnes qui sont dans le bien-être,

384
00:11:36.909 --> 00:11:37.026
etc.

385
00:11:37.745 --> 00:11:38.292
Et souvent,

386
00:11:38.293 --> 00:11:40.463
qui ont envie d'aider des personnes qui sont dans le besoin,

387
00:11:40.557 --> 00:11:41.338
qui sont en détresse,

388
00:11:41.339 --> 00:11:42.979
qui n'ont pas beaucoup de moyens financiers.

389
00:11:43.417 --> 00:11:44.635
Et on pourrait penser que,

390
00:11:44.838 --> 00:11:45.432
par exemple,

391
00:11:45.854 --> 00:11:48.745
faire appel à une masseuse ou faire appel à un hypnothérapeute,

392
00:11:48.995 --> 00:11:52.588
ce n'est pas dans les priorités de certains foyers qui ont des revenus modestes.

393
00:11:52.890 --> 00:11:55.492
qui déjà ont du mal à payer leur facture d'électricité,

394
00:11:55.713 --> 00:11:57.193
à joindre les deux bouts et à faire les courses.

395
00:11:57.455 --> 00:11:58.576
Donc payer 60,

396
00:11:58.596 --> 00:11:59.416
90 euros,

397
00:11:59.498 --> 00:12:01.197
150 euros une séance d'hypnothérapie,

398
00:12:01.198 --> 00:12:01.478
en fait,

399
00:12:01.861 --> 00:12:02.322
on pourrait se dire,

400
00:12:02.822 --> 00:12:03.260
techniquement,

401
00:12:03.283 --> 00:12:03.478
Aline,

402
00:12:03.479 --> 00:12:04.158
ce n'est pas une croyance.

403
00:12:04.182 --> 00:12:05.283
C'est littéralement,

404
00:12:05.760 --> 00:12:06.502
ils n'ont pas les moyens.

405
00:12:07.244 --> 00:12:07.603
En fait,

406
00:12:08.127 --> 00:12:11.674
c'est pour ça que je dis que cette croyance est pernicieuse parce qu'elle a un fond de vérité où,

407
00:12:11.955 --> 00:12:13.127
quand on construit notre business,

408
00:12:13.564 --> 00:12:20.002
il est aussi notre responsabilité de s'assurer qu'on propose des produits et des services à hauteur de ce que le marché,

409
00:12:20.533 --> 00:12:21.814
de ce que notre client idéal...

410
00:12:22.362 --> 00:12:23.063
peut offrir.

411
00:12:23.503 --> 00:12:29.727
Évidemment que si aujourd'hui vous offrez des services d'accompagnement à des personnes qui sont au RSA et que vous sortez un programme à

412
00:12:30.188 --> 00:12:30.727
6000 euros,

413
00:12:31.110 --> 00:12:35.696
oui vous allez avoir du mal à le vendre et oui peut-être que certaines personnes vous diront que ce n'est pas éthique de faire ça.

414
00:12:35.876 --> 00:12:41.454
Là je laisse ça au jugement et à l'appréciation de chacun mais évidemment que c'est partir avec un handicap.

415
00:12:41.798 --> 00:12:48.563
Alors que si on arrive à proposer quelque chose de similaire à un tarif beaucoup plus raisonnable et accessible pour ces personnes-là,

416
00:12:48.985 --> 00:12:49.251
en fait,

417
00:12:49.329 --> 00:12:50.766
on fonctionne en bonne intelligence.

418
00:12:51.902 --> 00:12:53.763
que certaines personnes peuvent se dire parfois « Non,

419
00:12:53.804 --> 00:12:55.326
mais quelqu'un qui a vraiment envie d'acheter,

420
00:12:55.785 --> 00:12:56.668
il trouvera les moyens. »

421
00:12:57.047 --> 00:12:57.566
Oui,

422
00:12:57.629 --> 00:12:59.468
bien sûr qu'il y a des personnes qui sont très débrouillardes.

423
00:12:59.469 --> 00:12:59.570
Moi,

424
00:12:59.571 --> 00:13:00.949
j'ai déjà vu des personnes,

425
00:13:01.191 --> 00:13:02.496
je ne cautionne pas du tout ça,

426
00:13:02.894 --> 00:13:04.535
mais qui prennent des crédits à la consommation,

427
00:13:04.652 --> 00:13:08.933
qui vendent leur voiture ou autre pour pouvoir financer des accompagnements,

428
00:13:09.558 --> 00:13:10.402
pas forcément business,

429
00:13:10.558 --> 00:13:11.261
mais par exemple,

430
00:13:11.418 --> 00:13:14.699
une nouvelle formation pour retrouver un emploi derrière ou des choses comme ça.

431
00:13:15.011 --> 00:13:15.340
Mais en fait,

432
00:13:15.402 --> 00:13:18.090
tout le monde n'a pas déjà la possibilité de faire ça.

433
00:13:18.498 --> 00:13:22.621
ni même le courage ou n'est pas forcément confortable avec ce niveau de risque.

434
00:13:23.242 --> 00:13:23.464
Donc,

435
00:13:23.703 --> 00:13:23.843
vous,

436
00:13:23.863 --> 00:13:24.703
en tant qu'entrepreneur,

437
00:13:25.086 --> 00:13:26.406
vous avez aussi la responsabilité,

438
00:13:26.484 --> 00:13:28.367
lorsque vous mettez en place votre business,

439
00:13:28.368 --> 00:13:28.711
de vous dire,

440
00:13:28.712 --> 00:13:28.828
OK,

441
00:13:29.445 --> 00:13:30.851
j'ai envie de m'adresser à telle cible,

442
00:13:30.852 --> 00:13:34.117
mais est-ce qu'elle a aussi les moyens de s'offrir mes services ?

443
00:13:34.476 --> 00:13:34.836
Et en fait,

444
00:13:34.867 --> 00:13:35.461
quand on fait ça,

445
00:13:35.851 --> 00:13:37.570
il y a une dimension très logique de,

446
00:13:37.851 --> 00:13:37.976
oui,

447
00:13:38.617 --> 00:13:39.945
je m'adresse à une cible qui a les moyens,

448
00:13:40.336 --> 00:13:41.773
mais il y a aussi une dimension très mindset,

449
00:13:41.820 --> 00:13:44.961
où parfois on a tendance à projeter nos propres limites financières sur les autres,

450
00:13:45.492 --> 00:13:46.804
de ce qu'on ferait nous.

451
00:13:47.034 --> 00:13:48.316
vs ce que feraient les autres.

452
00:13:48.796 --> 00:13:58.269
Si je sors de mon exemple qui était volontairement caricatural de la personne au RSA qui ne peut pas forcément s'offrir un accompagnement ou une formation à 6 000 euros payée de sa poche,

453
00:13:58.769 --> 00:13:59.566
une personne qui est,

454
00:13:59.567 --> 00:14:00.410
je reprends mon exemple,

455
00:14:00.691 --> 00:14:01.949
hypnothérapeute peut se dire,

456
00:14:01.950 --> 00:14:02.246
ah bah,

457
00:14:02.308 --> 00:14:04.050
90 euros pour une séance d'hypnothérapie,

458
00:14:04.097 --> 00:14:04.488
franchement,

459
00:14:04.925 --> 00:14:05.816
c'est beaucoup trop cher,

460
00:14:06.207 --> 00:14:06.800
ma cible,

461
00:14:06.910 --> 00:14:07.597
elle n'a pas les moyens,

462
00:14:07.628 --> 00:14:08.363
jamais elle ne paierait ça.

463
00:14:09.035 --> 00:14:09.582
Mais en fait,

464
00:14:09.972 --> 00:14:10.394
souvent,

465
00:14:10.863 --> 00:14:10.972
ça,

466
00:14:11.097 --> 00:14:15.144
c'est une projection de vos propres limites financières et peut-être que pour vos clients idéaux.

467
00:14:15.418 --> 00:14:16.139
90 euros,

468
00:14:16.279 --> 00:14:17.299
c'est un effort financier,

469
00:14:17.561 --> 00:14:18.561
évidemment que c'en est un,

470
00:14:19.003 --> 00:14:23.065
mais ils vont être contents de le faire parce qu'ils vont tellement croire en l'efficacité,

471
00:14:23.389 --> 00:14:26.772
ils vont tellement croire en leur accompagnement en hypnose que finalement,

472
00:14:26.773 --> 00:14:27.030
en fait,

473
00:14:27.092 --> 00:14:27.389
pour eux,

474
00:14:27.811 --> 00:14:28.092
bien sûr,

475
00:14:28.093 --> 00:14:28.772
ce serait un effort,

476
00:14:28.811 --> 00:14:30.553
mais ils le feront avec beaucoup de plaisir.

477
00:14:30.913 --> 00:14:42.483
et il faut se méfier et ça je le vois beaucoup beaucoup et encore plus chez les accompagnements les personnes dans le bien-être thérapeute cette croyance que si c'est trop cher pour vous dans le sens bas vous vous

478
00:14:42.742 --> 00:14:44.784
vous ne feriez pas cet investissement-là pour vous-même,

479
00:14:44.804 --> 00:14:45.345
par exemple,

480
00:14:45.665 --> 00:14:48.067
alors ça veut dire que personne d'autre ne voudra le faire.

481
00:14:48.688 --> 00:14:48.907
Et ça,

482
00:14:48.927 --> 00:14:50.009
c'est dangereux parce que du coup,

483
00:14:50.188 --> 00:14:54.356
je vois des personnes qui baissent leurs tarifs ou qui ajoutent beaucoup trop de contenu,

484
00:14:54.638 --> 00:14:55.474
d'accompagnement,

485
00:14:56.013 --> 00:14:56.513
d'heures,

486
00:14:56.514 --> 00:14:59.685
de bonus inutiles et qui soit submergent leurs clients,

487
00:14:59.731 --> 00:15:01.138
soit eux se submergent de travail.

488
00:15:01.528 --> 00:15:01.935
Et surtout,

489
00:15:02.106 --> 00:15:02.403
du coup,

490
00:15:02.404 --> 00:15:03.638
à force de réduire les tarifs,

491
00:15:03.669 --> 00:15:08.091
on attire des clients aussi qui sont peu engagés ou des clients qui sont juste à la recherche du bon deal,

492
00:15:08.247 --> 00:15:10.716
plus qu'à la recherche d'une personne qui leur convient,

493
00:15:10.935 --> 00:15:11.403
par exemple.

494
00:15:11.762 --> 00:15:13.023
Petit reframe de tout ça,

495
00:15:13.403 --> 00:15:19.965
il faut bien comprendre que les clients investissent dans ce qu'ils valorisent et que votre prix est aussi là pour filtrer,

496
00:15:20.301 --> 00:15:23.825
pour créer une barrière et que c'est un message marketing qui est important.

497
00:15:24.223 --> 00:15:24.528
Aujourd'hui,

498
00:15:24.567 --> 00:15:25.489
quand vous tarifez,

499
00:15:25.723 --> 00:15:27.364
vous renvoyez un signal à votre marché.

500
00:15:27.778 --> 00:15:29.825
Si vous êtes tarifé plus bas que tout le monde,

501
00:15:29.918 --> 00:15:34.543
ça veut forcément dire que soit vous avez moins de choses incluses dans votre prestation,

502
00:15:35.028 --> 00:15:36.075
soit que vous êtes débutant,

503
00:15:36.246 --> 00:15:37.246
soit que c'est moins bonne qualité.

504
00:15:37.403 --> 00:15:37.965
Automatiquement,

505
00:15:37.966 --> 00:15:39.043
c'est ce que les gens se disent dans leur tête.

506
00:15:39.481 --> 00:15:40.371
Et à contrario...

507
00:15:40.790 --> 00:15:42.592
Si vous êtes plus cher que tout le monde,

508
00:15:42.631 --> 00:15:43.393
les gens vont se dire,

509
00:15:43.633 --> 00:15:44.995
soit il y a plus d'expertise,

510
00:15:45.335 --> 00:15:46.514
soit c'est quelqu'un qui est renommé,

511
00:15:46.956 --> 00:15:49.557
soit il y a quelque chose de plus dans la prestation,

512
00:15:50.003 --> 00:15:52.338
soit c'est un service qui est plus premium.

513
00:15:52.745 --> 00:15:54.682
Mais le prix va renvoyer un message.

514
00:15:54.745 --> 00:15:55.667
Votre prix communique.

515
00:15:55.682 --> 00:15:56.268
Je vous le dis souvent,

516
00:15:56.284 --> 00:15:58.128
votre prix communique à votre place.

517
00:15:58.143 --> 00:15:58.284
Donc,

518
00:15:58.674 --> 00:16:01.409
ayez conscience aussi du message que vous renvoyez.

519
00:16:01.690 --> 00:16:03.565
Je l'avais déjà dit dans un épisode de podcast,

520
00:16:03.596 --> 00:16:06.081
mais un prix bas vous fait passer souvent pour des débutants,

521
00:16:06.612 --> 00:16:07.503
pas pour des pépites.

522
00:16:07.998 --> 00:16:08.338
Et enfin,

523
00:16:08.479 --> 00:16:10.641
j'en arrive à ma cinquième et dernière croyance,

524
00:16:11.121 --> 00:16:13.262
c'est mon marché est trop saturé,

525
00:16:13.465 --> 00:16:14.504
il y a trop de concurrence.

526
00:16:14.965 --> 00:16:15.527
Sous-entendu,

527
00:16:15.824 --> 00:16:18.168
je ne peux pas soit augmenter mon chiffre d'affaires,

528
00:16:18.285 --> 00:16:21.668
soit vraiment décoller dans mon activité parce qu'il y a trop de monde,

529
00:16:21.691 --> 00:16:22.512
il y a trop de concurrence,

530
00:16:22.652 --> 00:16:23.152
c'est saturé.

531
00:16:23.574 --> 00:16:24.059
Et en fait,

532
00:16:24.621 --> 00:16:24.996
souvent,

533
00:16:25.074 --> 00:16:30.887
on a cette croyance quand on traîne un petit peu trop sur les réseaux sociaux et on a une vision qui devient complètement biaisée.

534
00:16:31.027 --> 00:16:31.340
Pourquoi ?

535
00:16:31.840 --> 00:16:33.090
Parce que l'algorithme est très malin.

536
00:16:33.426 --> 00:16:35.047
Et quand il a compris ce qu'on faisait,

537
00:16:35.167 --> 00:16:37.187
qui on était ou ce qui nous intéressait,

538
00:16:37.207 --> 00:16:39.185
il va beaucoup nous proposer de contenu autour de ça.

539
00:16:39.549 --> 00:16:40.029
Par exemple,

540
00:16:40.127 --> 00:16:40.248
moi,

541
00:16:40.568 --> 00:16:41.506
je suis coach de business,

542
00:16:41.568 --> 00:16:43.490
je consomme beaucoup de contenu autour du business,

543
00:16:43.506 --> 00:16:50.170
des réseaux sociaux et que si aujourd'hui vous vous connectez sur mon compte Instagram que vous allez dans mon onglet découvertes ou dans mon onglet des réels,

544
00:16:50.514 --> 00:16:53.545
vous allez voir que des contenus de coach Instagram et de coach business,

545
00:16:53.685 --> 00:16:53.998
que ça.

546
00:16:54.435 --> 00:16:54.685
Et moi,

547
00:16:54.935 --> 00:16:55.529
à ce moment-là,

548
00:16:55.810 --> 00:16:56.935
si je n'ai pas un peu de jugeote,

549
00:16:57.014 --> 00:17:00.248
je pourrais penser que tout le monde voit ces mêmes contenus.

550
00:17:00.726 --> 00:17:01.447
Que par exemple,

551
00:17:01.547 --> 00:17:05.831
si je prends le téléphone d'une de mes prospects ou d'une de mes clientes idéales,

552
00:17:06.092 --> 00:17:07.655
elle aura exactement les mêmes contenus,

553
00:17:07.656 --> 00:17:08.897
c'est-à-dire qu'elle sera noyée,

554
00:17:09.038 --> 00:17:12.241
submergée de contenus de coach business et de coach Instagram.

555
00:17:12.499 --> 00:17:12.717
Et là,

556
00:17:12.718 --> 00:17:14.022
je pourrais prendre peur en me disant,

557
00:17:14.280 --> 00:17:14.678
mais dis donc,

558
00:17:14.717 --> 00:17:15.178
mais dis donc,

559
00:17:15.241 --> 00:17:19.670
jamais moi je pourrais me démarquer dans le lot de tous ces contenus génialissimes et super bien faits,

560
00:17:20.045 --> 00:17:21.030
et ça pourrait me décourager.

561
00:17:21.233 --> 00:17:21.842
Sauf que souvent,

562
00:17:21.843 --> 00:17:22.249
ce qu'on oublie,

563
00:17:22.264 --> 00:17:29.186
c'est que l'algorithme façonne en fait notre vision du monde et ce qu'on voit des réseaux sociaux en fonction de nos centres d'intérêt.

564
00:17:29.542 --> 00:17:31.284
Il y a fort à parier que vos clients idéaux,

565
00:17:31.383 --> 00:17:32.626
ils ne voient pas du tout,

566
00:17:32.665 --> 00:17:33.747
du tout la même chose que vous.

567
00:17:33.766 --> 00:17:39.911
Et peut-être que vous êtes le seul prestataire ou vous êtes la seule personne dans votre industrie à popper sur son fil d'actualité.

568
00:17:39.950 --> 00:17:41.036
Ou alors qu'il y a deux personnes.

569
00:17:41.356 --> 00:17:41.973
Et auquel cas,

570
00:17:42.255 --> 00:17:46.005
ce qui pour vous paraît être ce fameux océan rouge saturé,

571
00:17:46.364 --> 00:17:47.301
plein de concurrence,

572
00:17:47.755 --> 00:17:49.348
sur le téléphone d'autres personnes,

573
00:17:49.349 --> 00:17:52.426
ce sera un océan bleu où il n'y aura que deux personnes qui se battront en duel.

574
00:17:52.458 --> 00:17:55.348
Les gens seront très contents de découvrir votre contenu parce qu'au contraire,

575
00:17:55.349 --> 00:17:56.801
ils n'en ont pas beaucoup dû comme ça.

576
00:17:56.986 --> 00:17:57.406
Et souvent,

577
00:17:57.407 --> 00:17:59.768
on se retrouve vraiment à se décourager et du coup,

578
00:17:59.769 --> 00:18:00.710
à être moins présent,

579
00:18:00.809 --> 00:18:01.509
moins visible,

580
00:18:01.852 --> 00:18:05.759
parce qu'on s'imagine que les autres sont comme on les nous-mêmes,

581
00:18:06.118 --> 00:18:07.352
submergés de contenus,

582
00:18:07.353 --> 00:18:08.759
d'informations sur un sujet-là.

583
00:18:09.040 --> 00:18:09.235
Et là,

584
00:18:09.259 --> 00:18:10.516
j'avais envie d'avoir un message,

585
00:18:10.517 --> 00:18:13.321
un discours un peu plus rassurant et vous dire,

586
00:18:13.368 --> 00:18:13.696
en fait,

587
00:18:14.087 --> 00:18:14.899
c'est là où déjà,

588
00:18:15.071 --> 00:18:15.180
un,

589
00:18:15.384 --> 00:18:17.821
se nicher pour se différencier est important.

590
00:18:18.165 --> 00:18:18.384
D'ailleurs,

591
00:18:18.385 --> 00:18:20.430
il y a une étude hyper intéressante qui a été parue,

592
00:18:20.774 --> 00:18:23.149
je crois que c'était en 2022 ou 2023,

593
00:18:23.477 --> 00:18:24.915
dans la Harvard Business Review.

594
00:18:25.190 --> 00:18:27.611
qui montrait que les entreprises qui étaient nichées,

595
00:18:27.612 --> 00:18:28.932
ce qu'on appelle les niche players,

596
00:18:29.291 --> 00:18:31.850
ils étaient environ 15 à 25%

597
00:18:31.893 --> 00:18:32.733
plus profitables.

598
00:18:32.811 --> 00:18:36.193
Leur marge nette annuelle était 15 à 25%

599
00:18:36.412 --> 00:18:38.897
plus élevée que les entreprises généralistes,

600
00:18:39.131 --> 00:18:40.170
principalement parce que du coup,

601
00:18:40.373 --> 00:18:44.779
le fait d'être niché faisait en sorte qu'ils pouvaient avoir un pricing plus premium,

602
00:18:44.842 --> 00:18:48.358
c'est-à-dire qu'ils pouvaient avoir des tarifs plus élevés et des tarifs publicités,

603
00:18:48.420 --> 00:18:51.139
ce qu'on appelle des coûts d'acquisition beaucoup plus faibles,

604
00:18:51.201 --> 00:18:53.295
parce qu'ils ne s'adressaient qu'à un segment très particulier de marché.

605
00:18:53.878 --> 00:18:54.058
Déjà,

606
00:18:54.138 --> 00:18:54.578
se nicher,

607
00:18:54.598 --> 00:18:55.858
c'est génial pour se différencier.

608
00:18:56.198 --> 00:18:59.200
Se méfier aussi de ce prisme dans lequel vous enferment vos réseaux sociaux.

609
00:18:59.540 --> 00:19:05.059
De bien vous dire que le fil d'actualité de n'importe quelle personne autour de vous sera très différent du vôtre.

610
00:19:05.083 --> 00:19:06.059
Et que ce n'est pas parce que vous,

611
00:19:06.122 --> 00:19:11.169
vous êtes abonné et que vous voyez passer tous vos concurrents que c'est également le cas de vos clients idéaux.

612
00:19:11.341 --> 00:19:11.841
Et surtout,

613
00:19:12.028 --> 00:19:13.044
la cerise sur le gâteau,

614
00:19:13.200 --> 00:19:17.184
c'est que votre unicité est votre meilleur avantage concurrentiel.

615
00:19:17.341 --> 00:19:18.497
Au-delà de la niche,

616
00:19:18.559 --> 00:19:19.684
au-delà de votre discours,

617
00:19:19.685 --> 00:19:21.122
vous restez aussi vous-même.

618
00:19:21.506 --> 00:19:26.086
Et que si vous refusez de vous exprimer sous prétexte que le marché est trop saturé,

619
00:19:26.106 --> 00:19:27.086
il y a trop de concurrence,

620
00:19:27.087 --> 00:19:27.309
en fait,

621
00:19:27.310 --> 00:19:30.465
vous êtes en train littéralement de creuser votre propre tombe.

622
00:19:30.770 --> 00:19:32.692
Et que le meilleur moyen de se différencier,

623
00:19:32.731 --> 00:19:34.465
c'est aussi d'assumer sa voix,

624
00:19:34.653 --> 00:19:35.231
ses opinions,

625
00:19:35.707 --> 00:19:36.332
ses valeurs,

626
00:19:36.449 --> 00:19:37.067
ses pensées,

627
00:19:37.489 --> 00:19:38.410
ses méthodologies.

628
00:19:38.676 --> 00:19:41.223
Donc si j'avais un petit défi par rapport à ça à vous fixer aujourd'hui,

629
00:19:41.285 --> 00:19:43.489
ce serait d'écrire ou de rédiger un post,

630
00:19:43.490 --> 00:19:44.239
que ce soit sur Instagram,

631
00:19:44.254 --> 00:19:44.598
LinkedIn,

632
00:19:44.629 --> 00:19:45.051
TikTok,

633
00:19:45.114 --> 00:19:45.551
Facebook,

634
00:19:45.645 --> 00:19:49.395
qui reflète une vraie opinion ou une expérience personnelle que vous avez eue,

635
00:19:49.707 --> 00:19:50.895
même si c'est un petit peu clivant.

636
00:19:51.254 --> 00:19:52.821
même si parfois c'est un petit peu provoquant,

637
00:19:53.162 --> 00:19:54.910
et regardez la magie opérée.

638
00:19:55.808 --> 00:19:56.208
Voilà les amis,

639
00:19:56.248 --> 00:20:00.394
pour ces 5 croyances qui freinent votre croissance business et les petites actions,

640
00:20:00.753 --> 00:20:01.554
les reframes,

641
00:20:01.632 --> 00:20:02.996
j'espère vous avoir aidé à,

642
00:20:03.437 --> 00:20:04.996
peut-être pas les dégommer entièrement,

643
00:20:05.019 --> 00:20:06.839
mais en tout cas à les reléguer au placard.

644
00:20:06.956 --> 00:20:07.722
Et n'oubliez pas,

645
00:20:07.863 --> 00:20:08.800
mieux vaut fait que parfait.

646
00:20:08.964 --> 00:20:09.378
Testez,

647
00:20:09.464 --> 00:20:09.839
testez,

648
00:20:09.964 --> 00:20:10.386
testez.

649
00:20:10.886 --> 00:20:12.527
On est tous pareils sur les réseaux sociaux,

650
00:20:12.652 --> 00:20:13.511
tous les entrepreneurs.

651
00:20:13.527 --> 00:20:15.605
Alors certains ont commencé il y a un peu plus longtemps que vous,

652
00:20:15.902 --> 00:20:17.636
donc ils ont plus de bouteilles et d'expérience aujourd'hui.

653
00:20:17.933 --> 00:20:18.246
Mais en fait,

654
00:20:18.324 --> 00:20:19.105
on est tous pareils.

655
00:20:19.106 --> 00:20:21.558
On est tous en train d'essayer de se différencier,

656
00:20:21.886 --> 00:20:23.011
de faire du bon travail,

657
00:20:23.355 --> 00:20:24.402
d'attirer nos clients.

658
00:20:24.761 --> 00:20:24.871
et

659
00:20:25.204 --> 00:20:30.110
soyons bienveillants les uns avec les autres et ne mettons pas sur un piédestal les autres acteurs de notre marché parce qu'au final,

660
00:20:30.431 --> 00:20:32.411
on est tous dans la même barque tous ensemble.

661
00:20:32.833 --> 00:20:34.075
J'espère que cet épisode vous a plu,

662
00:20:34.153 --> 00:20:36.138
je vous souhaite une merveilleuse journée soirée,

663
00:20:36.177 --> 00:20:36.614
après-midi,

664
00:20:36.958 --> 00:20:40.716
où que vous soyez et je vous dis à très vite dans un prochain épisode Bye tout le monde !