WEBVTT

1
00:00:01.748 --> 00:00:02.749
Je suis Audrey Chemouli,

2
00:00:03.049 --> 00:00:04.189
avocate et entrepreneuse,

3
00:00:04.509 --> 00:00:06.970
fondatrice du cabinet Chemouli Profession Libérale,

4
00:00:07.270 --> 00:00:09.431
qui accompagne les avocats dans leur restructuration.

5
00:00:09.671 --> 00:00:10.551
Je suis Manuel Mignolini,

6
00:00:11.091 --> 00:00:12.491
avocat et donc entrepreneur,

7
00:00:13.032 --> 00:00:15.292
engagé pour une profession plus riche et enrichitante.

8
00:00:15.632 --> 00:00:18.293
Vous écoutez le podcast Avocats Génération Entrepreneur.

9
00:00:18.653 --> 00:00:19.914
La mission de notre podcast,

10
00:00:20.074 --> 00:00:22.814
vous donner les clés pour entamer votre propre transformation.

11
00:00:23.274 --> 00:00:24.015
Notre promesse ?

12
00:00:24.415 --> 00:00:25.955
Des interviews sans filtre,

13
00:00:26.235 --> 00:00:27.336
d'avocats innovants,

14
00:00:27.556 --> 00:00:28.736
créatifs et libres.

15
00:00:28.996 --> 00:00:33.598
qui ont cassé les codes et réinventé le business model pour s'adapter au nouveau marché du droit.

16
00:00:34.058 --> 00:00:35.219
Des contenus inspirants,

17
00:00:35.559 --> 00:00:40.921
des conseils et des techniques concrètes pour vous aider à devenir un véritable avocat entrepreneur.

18
00:00:43.102 --> 00:00:46.263
C'est l'histoire toute banale d'un avocat qui s'est passionné pour les fonds d'investissement.

19
00:00:46.264 --> 00:00:47.704
Ça existe.

20
00:00:48.504 --> 00:00:51.185
Notre invité a fait ses études à Paris et aux Etats-Unis,

21
00:00:51.725 --> 00:00:53.326
puis il a commencé à travailler à Londres,

22
00:00:53.886 --> 00:00:55.267
il aurait pu travailler à Dubaï,

23
00:00:55.567 --> 00:00:58.488
mais finalement il a vrillé et il est devenu entrepreneur.

24
00:00:59.352 --> 00:01:02.034
Dans les milieux très feutrés des avocats de fonds d'investissement,

25
00:01:02.035 --> 00:01:03.355
je peux vous dire que ce n'est vraiment pas commun.

26
00:01:04.056 --> 00:01:05.677
Depuis sa petite entreprise,

27
00:01:05.678 --> 00:01:06.157
là on ne voit pas,

28
00:01:06.158 --> 00:01:07.338
mais normalement j'ai mis des guillemets,

29
00:01:07.999 --> 00:01:12.282
il s'est bien développé puisque son cabinet concurrence très largement sur leur secteur,

30
00:01:12.342 --> 00:01:13.743
les cabinets d'avocats anglo-saxons.

31
00:01:14.403 --> 00:01:14.924
Et depuis,

32
00:01:15.124 --> 00:01:16.045
il a même racheté un média.

33
00:01:16.965 --> 00:01:18.767
Nous avons donc la joie d'accueillir aujourd'hui,

34
00:01:18.787 --> 00:01:21.609
dans ce nouvel épisode d'Avocats Génération Entrepreneur,

35
00:01:22.389 --> 00:01:23.550
Gaspard de Monclin,

36
00:01:23.870 --> 00:01:24.611
patron de presse.

37
00:01:25.331 --> 00:01:25.772
Merci à vous.

38
00:01:26.032 --> 00:01:26.732
Ce n'est pas nous qui l'accueillons,

39
00:01:26.772 --> 00:01:27.632
c'est lui qui nous accueille.

40
00:01:27.633 --> 00:01:27.832
Et oui,

41
00:01:27.853 --> 00:01:28.573
exact,

42
00:01:28.574 --> 00:01:29.053
tu as raison.

43
00:01:29.513 --> 00:01:29.993
Et en plus,

44
00:01:30.033 --> 00:01:30.613
on squatte.

45
00:01:30.933 --> 00:01:32.734
On squatte parce qu'on va en parler.

46
00:01:32.934 --> 00:01:34.474
Tu as racheté un média.

47
00:01:35.475 --> 00:01:35.915
Mais d'abord,

48
00:01:36.235 --> 00:01:36.535
tu sais,

49
00:01:36.536 --> 00:01:37.655
on commence toujours par la même question.

50
00:01:38.395 --> 00:01:38.756
Gaspard,

51
00:01:38.776 --> 00:01:39.056
qui es-tu ?

52
00:01:39.116 --> 00:01:40.756
Quel est ton parcours ?

53
00:01:40.757 --> 00:01:41.756
Je m'appelle Gaspard de Monclin.

54
00:01:42.737 --> 00:01:44.697
Je suis effectivement avocat.

55
00:01:45.197 --> 00:01:48.418
J'ai la chance d'être au Barreau de New York parce que j'y ai fait mes études.

56
00:01:49.038 --> 00:01:50.179
J'ai fait des études à Columbia,

57
00:01:50.279 --> 00:01:50.759
à LLM,

58
00:01:51.139 --> 00:01:52.599
pour finaliser mon cursus.

59
00:01:52.679 --> 00:01:53.040
C'est sûr.

60
00:01:53.900 --> 00:01:54.200
C'est bien.

61
00:01:54.420 --> 00:01:54.580
Voilà.

62
00:01:56.429 --> 00:01:56.969
J'ai travaillé,

63
00:01:57.029 --> 00:01:58.309
j'étais collaborateur,

64
00:01:58.830 --> 00:01:59.750
pas exactement sous statut,

65
00:01:59.790 --> 00:02:01.771
mais à Londres dans un cabinet américain,

66
00:02:02.751 --> 00:02:03.412
chez ProScour,

67
00:02:03.652 --> 00:02:05.512
où j'ai effectivement appris un métier que je connaissais,

68
00:02:05.513 --> 00:02:07.213
mais alors pas du tout,

69
00:02:07.433 --> 00:02:09.054
qui est la structuration de fonds d'investissement.

70
00:02:09.055 --> 00:02:11.315
Ça veut dire qu'on ne l'enseigne pas vraiment à la fac.

71
00:02:11.415 --> 00:02:15.336
On ne l'enseigne pas à la fac et je me souviens de mon futur patron,

72
00:02:15.456 --> 00:02:15.997
partenaire,

73
00:02:16.097 --> 00:02:19.058
qui est venu me voir à New York après m'avoir embauché.

74
00:02:19.338 --> 00:02:24.000
Il me racontait ce qu'il faisait et j'étais vraiment une poule devant un couteau.

75
00:02:24.000 --> 00:02:24.160
couteau,

76
00:02:24.200 --> 00:02:24.320
quoi.

77
00:02:24.400 --> 00:02:27.782
Je me prenais comme un compagnie,

78
00:02:27.783 --> 00:02:28.022
le monsieur.

79
00:02:28.023 --> 00:02:28.362
Et tu dis,

80
00:02:28.402 --> 00:02:28.522
oui,

81
00:02:28.582 --> 00:02:28.962
d'un tête,

82
00:02:29.022 --> 00:02:29.522
ah d'accord,

83
00:02:29.562 --> 00:02:29.842
très bien,

84
00:02:29.843 --> 00:02:31.263
tu fais semblant de capter des choses,

85
00:02:31.264 --> 00:02:32.784
mais je ne savais pas ce qu'était un fonds d'investissement,

86
00:02:32.785 --> 00:02:34.384
je ne savais pas ce que c'était qu'une opération secondaire,

87
00:02:34.385 --> 00:02:35.225
je ne connaissais vraiment rien.

88
00:02:36.325 --> 00:02:37.305
Mais ça a été passionnant.

89
00:02:37.526 --> 00:02:37.986
Six mois,

90
00:02:38.326 --> 00:02:39.406
un peu à boire la tasse,

91
00:02:40.067 --> 00:02:44.508
mais j'ai fini par vraiment me prendre de passion par la technicité de ce milieu-là,

92
00:02:44.768 --> 00:02:45.549
la réglementation,

93
00:02:45.589 --> 00:02:46.249
la fiscalité,

94
00:02:47.229 --> 00:02:48.070
les pratiques de marché.

95
00:02:48.850 --> 00:02:53.292
Donc j'ai eu la chance de très bien apprendre ce métier avec de grands professionnels.

96
00:02:53.932 --> 00:02:55.974
J'ai eu effectivement l'opportunité,

97
00:02:56.294 --> 00:02:56.774
après ça,

98
00:02:56.775 --> 00:02:57.395
en 2020,

99
00:02:58.155 --> 00:02:59.296
d'aller à Dubaï,

100
00:02:59.336 --> 00:03:01.258
d'aller à New York ou d'aller à Singapour.

101
00:03:01.298 --> 00:03:01.458
Enfin,

102
00:03:01.678 --> 00:03:02.759
les grosses places financières.

103
00:03:03.319 --> 00:03:04.320
Quand on a le barreau de Londres,

104
00:03:04.360 --> 00:03:05.641
de New York et de Paris,

105
00:03:05.661 --> 00:03:06.862
ça ouvre pas mal de portes.

106
00:03:07.942 --> 00:03:09.984
Et l'amour,

107
00:03:10.024 --> 00:03:10.644
en grande partie,

108
00:03:10.645 --> 00:03:11.605
m'a fait rester à Paris.

109
00:03:11.665 --> 00:03:12.626
J'avais rencontré quelqu'un.

110
00:03:13.507 --> 00:03:15.548
J'ai préféré l'amour physique à celui de l'argent.

111
00:03:18.870 --> 00:03:19.571
C'est vendredi matin,

112
00:03:19.611 --> 00:03:20.111
c'est pas mal.

113
00:03:20.112 --> 00:03:20.792
Exactement.

114
00:03:21.332 --> 00:03:23.994
Et je suis donc revenu à Paris.

115
00:03:24.034 --> 00:03:26.175
J'avais aussi quand même une âme assez entrepreneuriale déjà.

116
00:03:26.316 --> 00:03:27.937
J'étais assez frustré par les gros cabinets.

117
00:03:28.457 --> 00:03:30.458
Je me rappelle que dès le deuxième jour de ma collab,

118
00:03:30.518 --> 00:03:31.279
je m'étais promis,

119
00:03:31.739 --> 00:03:33.340
si je devais me faire virer le troisième jour,

120
00:03:33.360 --> 00:03:34.481
que je créerais mon cabinet après.

121
00:03:35.162 --> 00:03:36.583
J'ai failli ne pas tenir ma promesse.

122
00:03:36.584 --> 00:03:40.205
J'ai quand même un peu hésité avec les sirènes de l'argent de Dubaï et autres.

123
00:03:40.686 --> 00:03:41.386
Puis je revenais à Paris,

124
00:03:41.387 --> 00:03:42.167
je n'avais pas de contact,

125
00:03:42.168 --> 00:03:42.807
je n'avais rien du tout.

126
00:03:43.307 --> 00:03:44.148
J'ai créé mon cabinet,

127
00:03:44.668 --> 00:03:44.949
comme ça,

128
00:03:44.950 --> 00:03:45.709
la fleur au fusil.

129
00:03:46.149 --> 00:03:47.991
Et quand on revient en septembre,

130
00:03:47.992 --> 00:03:49.912
qu'on fait zéro euro de chiffre d'affaires en septembre,

131
00:03:50.172 --> 00:03:51.213
0€ en octobre,

132
00:03:51.513 --> 00:04:07.579
0€ en novembre et que fin décembre on facture 3000€ on s'est dit c'est bien mais il faut manger il me proposait 20 000$ par mois là on est à 3000$ en

133
00:04:07.979 --> 00:04:18.944
4 mois c'était un sacré challenge de refaire un réseau de retrouver des gens ici de créer une légitimité etc et en 2020

134
00:04:19.184 --> 00:04:19.704
En 2020,

135
00:04:19.744 --> 00:04:20.064
c'est simple,

136
00:04:20.065 --> 00:04:20.825
c'était l'année du Covid.

137
00:04:20.945 --> 00:04:21.805
En plus,

138
00:04:21.845 --> 00:04:27.126
il n'y avait plus trop d'opérations à ce moment-là.

139
00:04:27.186 --> 00:04:27.306
Oui,

140
00:04:27.307 --> 00:04:28.327
il n'y avait pas grand-chose,

141
00:04:28.367 --> 00:04:28.927
effectivement.

142
00:04:29.407 --> 00:04:29.527
Moi,

143
00:04:29.547 --> 00:04:30.967
j'avais quand même une grosse pression financière,

144
00:04:30.968 --> 00:04:32.428
parce que comme je gagnais bien ma vie à Londres,

145
00:04:32.429 --> 00:04:33.528
je m'étais acheté une maison à Londres,

146
00:04:33.529 --> 00:04:34.809
je m'étais acheté un appartement à Paris,

147
00:04:34.810 --> 00:04:36.289
donc j'avais des dettes dans tous les sens.

148
00:04:36.769 --> 00:04:36.969
Et là,

149
00:04:36.970 --> 00:04:40.630
ma trésorerie personnelle était en train de fondre.

150
00:04:42.531 --> 00:04:45.172
Le trou s'est un peu accentué.

151
00:04:45.732 --> 00:04:46.072
Par chance,

152
00:04:46.073 --> 00:04:46.392
ça s'est...

153
00:04:46.964 --> 00:04:47.945
Bien passé après,

154
00:04:48.405 --> 00:04:50.206
l'année 2021,

155
00:04:50.207 --> 00:04:52.607
j'ai eu mes premiers vrais clients un peu importants,

156
00:04:52.627 --> 00:04:53.928
donc ça allait.

157
00:04:54.428 --> 00:04:55.149
Et excuse-moi,

158
00:04:55.169 --> 00:05:00.392
parce que tu avais décidé de monter sur ton cabinet en donnant une identité particulière.

159
00:05:00.393 --> 00:05:01.652
Tu disais que tu faisais quoi ?

160
00:05:01.953 --> 00:05:02.213
En fait,

161
00:05:02.393 --> 00:05:02.713
l'idée,

162
00:05:02.793 --> 00:05:07.076
c'était de vendre à Paris la spécialité que j'avais acquise à Londres.

163
00:05:07.096 --> 00:05:07.576
C'était de dire...

164
00:05:08.487 --> 00:05:10.128
je suis un petit avocat,

165
00:05:10.248 --> 00:05:11.409
je fonde mon cabinet,

166
00:05:11.709 --> 00:05:13.470
je vais vous faire la même chose que les gros,

167
00:05:13.530 --> 00:05:14.391
mais beaucoup moins cher.

168
00:05:14.491 --> 00:05:14.951
Et surtout,

169
00:05:15.552 --> 00:05:17.373
je vais m'adresser à une clientèle qui n'est pas la même.

170
00:05:17.433 --> 00:05:20.455
Je savais bien que faire concurrence tout de suite aux gros,

171
00:05:21.036 --> 00:05:21.656
sur les très gros,

172
00:05:21.657 --> 00:05:22.557
ce n'était pas possible.

173
00:05:24.218 --> 00:05:26.059
Il faut avoir des grosses équipes,

174
00:05:26.060 --> 00:05:27.020
il faut avoir une marque,

175
00:05:27.021 --> 00:05:29.021
il faut avoir des bureaux à l'étranger,

176
00:05:29.022 --> 00:05:29.141
etc.

177
00:05:29.722 --> 00:05:30.422
Ce que je n'avais pas.

178
00:05:30.802 --> 00:05:31.403
Mais par contre,

179
00:05:31.623 --> 00:05:33.504
je comprenais bien que dans le monde des fonds d'investissement,

180
00:05:33.964 --> 00:05:36.106
il y avait un esprit entrepreneurial,

181
00:05:36.107 --> 00:05:37.487
il y avait beaucoup de gens qui voulaient se lancer.

182
00:05:37.791 --> 00:05:40.514
qui n'allaient pas avoir des centaines de milliers d'euros à mettre dans leurs avocats.

183
00:05:40.515 --> 00:05:42.615
Et qui voulaient se lancer pour monter leur propre fonds ?

184
00:05:42.736 --> 00:05:42.996
Oui.

185
00:05:43.096 --> 00:05:44.237
Mais c'est quoi la motivation ?

186
00:05:44.297 --> 00:05:45.578
C'est-à-dire le mec qui se dit quoi ?

187
00:05:45.618 --> 00:05:46.419
Je veux monter mon profil.

188
00:05:46.459 --> 00:05:48.361
C'est qui le profil de Jean ?

189
00:05:48.362 --> 00:05:50.343
Tu peux être un entrepreneur qui a réussi ta vie,

190
00:05:50.403 --> 00:05:51.824
qui a gagné un petit peu d'argent et qui,

191
00:05:51.884 --> 00:05:53.365
plutôt que de relancer une boîte,

192
00:05:53.566 --> 00:05:54.286
fait de l'investissement.

193
00:05:54.907 --> 00:05:56.668
Tu peux être un club de business angels.

194
00:05:57.269 --> 00:06:00.832
C'est des retraités qui ont un petit peu d'argent,

195
00:06:00.892 --> 00:06:03.735
qui ont été cadres et qui ont envie de mettre dans des startups.

196
00:06:04.143 --> 00:06:06.664
Et c'est des gens qui savaient que le véhicule du fonds d'investissement,

197
00:06:06.684 --> 00:06:07.945
c'était le bon véhicule pour eux.

198
00:06:07.946 --> 00:06:08.225
C'est-à-dire,

199
00:06:09.846 --> 00:06:10.627
je précise ma question,

200
00:06:11.747 --> 00:06:14.349
est-ce que tu t'adressais à un marché de gens ?

201
00:06:14.509 --> 00:06:14.829
Donc moi,

202
00:06:14.869 --> 00:06:15.569
je le vois bien,

203
00:06:15.589 --> 00:06:17.671
le marché des gens qui ont gagné un peu de sous,

204
00:06:17.731 --> 00:06:25.655
genre le 40-50 qui a gagné un peu de sous parce qu'il a revendu sa boîte et qui a envie de faire des investissements.

205
00:06:25.735 --> 00:06:25.855
Ça,

206
00:06:25.856 --> 00:06:26.415
je l'ai en tête.

207
00:06:26.416 --> 00:06:27.156
Le club de retraités,

208
00:06:27.157 --> 00:06:27.796
je l'ai en tête.

209
00:06:27.816 --> 00:06:28.657
Et le business angel,

210
00:06:28.717 --> 00:06:28.957
c'est bon.

211
00:06:29.597 --> 00:06:32.479
Mais est-ce que ces gens savaient que le...

212
00:06:35.620 --> 00:06:41.141
qu'ils avaient une possibilité de monter un fonds d'investissement pour manager leurs investissements,

213
00:06:41.142 --> 00:06:45.422
ou tu as dû créer le besoin chez les gens ?

214
00:06:46.242 --> 00:06:54.425
Est-ce que tu as dû expliquer aux gens ce que c'était un fonds d'investissement et qu'ils pouvaient utiliser ce véhicule-là pour faire des investissements ?

215
00:06:54.625 --> 00:06:54.885
En fait,

216
00:06:55.125 --> 00:06:56.285
ils le faisaient déjà,

217
00:06:56.765 --> 00:06:59.106
mais ils le faisaient soit tout seuls,

218
00:06:59.346 --> 00:07:02.907
et donc vraiment de manière très chaotique.

219
00:07:03.215 --> 00:07:06.617
probablement en violation de la réglementation financière,

220
00:07:07.038 --> 00:07:07.778
qu'ils ne connaissaient pas.

221
00:07:08.098 --> 00:07:09.099
Donc ils allaient faire une SCI,

222
00:07:09.259 --> 00:07:10.560
ils allaient faire une SAS,

223
00:07:10.680 --> 00:07:12.221
ils allaient faire une petite entité,

224
00:07:12.482 --> 00:07:13.202
une holding,

225
00:07:13.262 --> 00:07:13.803
se réunir.

226
00:07:14.443 --> 00:07:14.583
Après,

227
00:07:14.584 --> 00:07:15.844
ils étaient peut-être en violation,

228
00:07:15.845 --> 00:07:16.605
mais ce n'était pas très grave,

229
00:07:16.606 --> 00:07:18.146
ce n'est pas non plus des montants très importants.

230
00:07:19.266 --> 00:07:22.389
Mais ils se rendaient bien compte qu'à un moment donné,

231
00:07:22.789 --> 00:07:23.970
il fallait en parler à un avocat,

232
00:07:24.010 --> 00:07:25.651
il fallait vérifier les aspects fiscaux,

233
00:07:25.871 --> 00:07:27.392
justement les aspects réglementaires et autres.

234
00:07:27.772 --> 00:07:31.155
Et donc c'était professionnaliser ce qui existait déjà.

235
00:07:31.787 --> 00:07:33.949
Et mes meilleurs clients,

236
00:07:33.969 --> 00:07:35.270
c'était comme beaucoup d'avocats,

237
00:07:35.350 --> 00:07:36.311
d'autres avocats.

238
00:07:36.591 --> 00:07:36.911
Enfin,

239
00:07:37.072 --> 00:07:38.293
pas des clients,

240
00:07:38.333 --> 00:07:40.254
mais c'était des gens qui me faisaient des présentations.

241
00:07:40.255 --> 00:07:41.455
Ils savaient que j'avais cette spécialité.

242
00:07:42.236 --> 00:07:45.098
Des gens les sollicitaient pour structurer un fonds d'investissement.

243
00:07:45.699 --> 00:07:48.942
Les avocats ne savaient pas le faire parce qu'ils étaient fiscalistes,

244
00:07:49.022 --> 00:07:51.123
corporate,

245
00:07:51.163 --> 00:07:52.244
intellectuels ou quoi que ce soit.

246
00:07:52.344 --> 00:07:53.205
Et comme ils me connaissaient,

247
00:07:53.206 --> 00:07:54.146
ils me renvoyaient la balle.

248
00:07:54.586 --> 00:07:54.806
Et moi,

249
00:07:54.846 --> 00:07:57.269
je traitais leurs clients pour la structuration des fonds d'investissement.

250
00:07:57.429 --> 00:07:58.630
C'est souvent comme ça que ça marche,

251
00:07:58.650 --> 00:08:00.131
par le bouche à oreille au démarrage.

252
00:08:01.603 --> 00:08:02.584
Et ça a bien fonctionné.

253
00:08:02.664 --> 00:08:03.024
Et en fait,

254
00:08:04.084 --> 00:08:05.705
là où j'ai basculé dans l'entrepreneuriat,

255
00:08:06.405 --> 00:08:13.088
c'est que j'ai vu des concurrents non-avocats venir me manger mon territoire.

256
00:08:13.789 --> 00:08:15.910
C'est-à-dire que des gens qui sortaient d'école de commerce,

257
00:08:15.911 --> 00:08:16.850
qui étaient ingénieurs,

258
00:08:16.851 --> 00:08:18.171
qui étaient développeurs informatiques,

259
00:08:18.511 --> 00:08:18.911
se disaient,

260
00:08:19.571 --> 00:08:20.972
aussi je peux créer un fonds d'investissement.

261
00:08:21.452 --> 00:08:22.873
Et en plus d'un fonds d'investissement,

262
00:08:23.373 --> 00:08:27.955
je vais fournir toute une architecture technologique qui va faciliter la vie.

263
00:08:28.555 --> 00:08:31.217
de ce manager qui vient frapper à ma porte.

264
00:08:31.538 --> 00:08:37.623
Et c'était assez légitime parce que ça n'a pas beaucoup de valeur ajoutée quand un avocat envoie un DocuSign,

265
00:08:37.743 --> 00:08:41.286
quand il fait une demande pour récupérer une pièce d'identité ou ce genre de choses.

266
00:08:41.686 --> 00:08:41.927
Souvent,

267
00:08:41.928 --> 00:08:42.927
on peut le déléguer à un stagiaire,

268
00:08:43.388 --> 00:08:44.489
mais ce n'est pas très automatisé,

269
00:08:44.490 --> 00:08:45.269
ce n'est pas très fluide.

270
00:08:45.389 --> 00:08:45.510
Donc,

271
00:08:45.530 --> 00:08:46.751
c'est vrai qu'avoir une tech pour le faire,

272
00:08:46.771 --> 00:08:47.411
ça avait du sens.

273
00:08:47.912 --> 00:08:48.032
Donc,

274
00:08:48.092 --> 00:08:53.396
plutôt que de laisser les braconniers du droit venir sur notre territoire,

275
00:08:53.616 --> 00:08:56.179
c'est à nous d'être offensifs.

276
00:08:57.063 --> 00:08:58.623
Je ne voulais pas voir mon cabinet disparaître.

277
00:08:58.643 --> 00:09:01.224
Il me dit que c'est à lui d'aller développer cette tech,

278
00:09:01.364 --> 00:09:07.006
d'être conquérant pour les empêcher de venir et préempter le terrain pour que ce soit un avocat.

279
00:09:07.026 --> 00:09:10.047
Et un avocat avec nos...

280
00:09:10.707 --> 00:09:12.968
J'étais très attaché à notre déontologie,

281
00:09:12.969 --> 00:09:14.168
à notre corps en quelque sorte.

282
00:09:14.188 --> 00:09:17.729
Parce qu'eux ne respectaient pas la confidentialité de leurs clients.

283
00:09:17.909 --> 00:09:20.550
Quand ils avaient un investisseur qui venait chez eux,

284
00:09:20.810 --> 00:09:22.650
ils allaient le commercialiser à d'autres,

285
00:09:22.651 --> 00:09:24.331
ils allaient le solliciter.

286
00:09:25.171 --> 00:09:25.952
Ils allaient enfreindre,

287
00:09:25.953 --> 00:09:29.675
je trouvais une forme de respect vis-à-vis du client que nous,

288
00:09:30.075 --> 00:09:30.696
naturellement,

289
00:09:30.716 --> 00:09:31.637
on a en tant qu'avocat.

290
00:09:32.037 --> 00:09:34.299
Et donc c'était important de à la fois rester avocat,

291
00:09:34.339 --> 00:09:36.161
parce que je voulais que cette délontologie s'applique,

292
00:09:36.521 --> 00:09:40.324
je continuais à traiter des clients sur l'aspect strictement juridique,

293
00:09:40.765 --> 00:09:44.228
mais avoir une vraie technologie qui vient faciliter le service qu'on donnait,

294
00:09:44.988 --> 00:09:48.171
me faire travailler moins parce que la technologie travaillait pour moi,

295
00:09:48.271 --> 00:09:51.214
donc facturer des heures qui sont plus intéressantes,

296
00:09:51.514 --> 00:09:52.415
plus de fortes valeurs ajoutées.

297
00:09:53.696 --> 00:09:59.042
et aussi créer un lien avec le client sur le long terme qui est content d'avoir une technologie et qui est donc plus récurrent avec le cabinet.

298
00:09:59.562 --> 00:10:00.483
Et c'est ça Overlord.

299
00:10:00.944 --> 00:10:01.464
Exactement,

300
00:10:01.484 --> 00:10:05.528
Overlord c'est une technologie qui a beaucoup évolué maintenant parce qu'on a commencé en...

301
00:10:06.269 --> 00:10:07.891
La société date de 2022.

302
00:10:08.501 --> 00:10:10.102
Fin 2022,

303
00:10:10.103 --> 00:10:10.602
en réalité,

304
00:10:11.103 --> 00:10:13.644
le développement technologique n'a commencé qu'en 2023.

305
00:10:14.185 --> 00:10:17.087
Donc ça fait un peu moins de trois ans maintenant.

306
00:10:18.227 --> 00:10:20.189
Et ça a été une aventure incroyable.

307
00:10:20.209 --> 00:10:20.689
C'est-à-dire que déjà,

308
00:10:21.749 --> 00:10:22.730
quand j'ai créé mon cabinet,

309
00:10:23.170 --> 00:10:27.633
quand je passais du statut de collaborateur à avocat à la tête de mon cabinet,

310
00:10:27.713 --> 00:10:30.855
j'ai découvert qu'il me manquait 80%

311
00:10:30.856 --> 00:10:31.376
des compétences.

312
00:10:31.576 --> 00:10:33.397
C'était bien d'être un technicien.

313
00:10:34.101 --> 00:10:35.421
Mais je ne savais pas facturer,

314
00:10:35.461 --> 00:10:36.662
je ne savais pas chercher un client,

315
00:10:36.663 --> 00:10:37.562
je ne savais pas communiquer,

316
00:10:37.602 --> 00:10:39.723
je ne savais pas gérer une relation de clientèle ou quoi que ce soit.

317
00:10:40.183 --> 00:10:43.024
Et c'est essentiel quand on veut devenir avocat,

318
00:10:43.104 --> 00:10:45.124
déjà entrepreneur dans son propre cabinet.

319
00:10:45.564 --> 00:10:50.866
Et je me suis rendu compte quand j'ai mis un pied dans l'entrepreneuriat en dehors de la profession,

320
00:10:51.126 --> 00:10:52.766
dans les services annexes,

321
00:10:53.547 --> 00:10:55.127
qu'il y avait encore beaucoup de choses qui manquaient.

322
00:10:55.227 --> 00:10:56.287
Gérer une équipe tech,

323
00:10:56.868 --> 00:10:59.148
gérer une communication différente.

324
00:10:59.608 --> 00:11:01.769
C'est là que j'ai commencé à communiquer sur les réseaux sociaux.

325
00:11:04.391 --> 00:11:05.732
Si on reprend au démarrage,

326
00:11:05.752 --> 00:11:08.934
tes clients,

327
00:11:09.054 --> 00:11:09.775
c'est juste du bouche...

328
00:11:10.215 --> 00:11:11.296
Tu commences les réseaux sociaux.

329
00:11:11.436 --> 00:11:13.218
Comment t'acquieres tes premiers clients,

330
00:11:13.219 --> 00:11:13.918
tes premiers clients ?

331
00:11:14.098 --> 00:11:14.939
Tu vas les démarcher ?

332
00:11:15.359 --> 00:11:16.020
Comment tu fais ?

333
00:11:16.140 --> 00:11:16.400
En fait,

334
00:11:16.600 --> 00:11:17.501
je rencontre beaucoup de gens.

335
00:11:17.841 --> 00:11:19.082
Quand j'arrive à Paris,

336
00:11:19.462 --> 00:11:19.843
je me dis...

337
00:11:19.923 --> 00:11:21.144
Je faisais même des petits déjeuners,

338
00:11:21.145 --> 00:11:21.824
mais massivement.

339
00:11:22.965 --> 00:11:23.546
Et ça m'a...

340
00:11:23.726 --> 00:11:25.687
C'est des gens que t'as appelés ou c'est des gens...

341
00:11:26.468 --> 00:11:26.868
Ouais,

342
00:11:26.869 --> 00:11:27.469
bonne question.

343
00:11:28.193 --> 00:11:29.994
Je pense que c'était par les réseaux sociaux,

344
00:11:30.034 --> 00:11:31.055
assez naturellement.

345
00:11:31.756 --> 00:11:34.798
Des gens me contactaient ou je recontactais des gens que j'avais connus à Paris.

346
00:11:35.398 --> 00:11:37.479
J'allais voir des avocats qui se lançaient comme moi.

347
00:11:37.780 --> 00:11:41.082
J'essayais de trouver des pairs et je rencontrais beaucoup de gens.

348
00:11:41.662 --> 00:11:44.184
Et en semant toutes ces graines,

349
00:11:44.364 --> 00:11:48.567
le hasard fait qu'il y en a une qui pousse et l'autre qui pousse un peu mieux ou un peu moins.

350
00:11:48.647 --> 00:11:49.308
Et forcément,

351
00:11:49.348 --> 00:11:50.949
sur les dizaines de graines,

352
00:11:51.309 --> 00:11:52.690
il y en a...

353
00:11:52.710 --> 00:11:53.370
C'est classiquement.

354
00:11:53.550 --> 00:11:53.671
Oui,

355
00:11:53.672 --> 00:11:54.751
c'est classiquement,

356
00:11:54.811 --> 00:11:55.892
mais ça prenait beaucoup de temps aussi.

357
00:11:56.012 --> 00:11:56.933
C'est ça qui était frustrant.

358
00:11:57.257 --> 00:12:02.340
C'est-à-dire qu'il faut attendre que ça vienne,

359
00:12:02.341 --> 00:12:04.581
et puis ça vient par goutte.

360
00:12:04.701 --> 00:12:07.963
Et même des choses qui te viennent ne sont pas forcément dans ta spécialité.

361
00:12:08.343 --> 00:12:09.604
Donc quand tu commences ton cabinet,

362
00:12:10.084 --> 00:12:14.987
je ne m'aventurerais pas à faire de la fiscalité ou des choses vraiment techniques,

363
00:12:15.327 --> 00:12:16.748
mais un peu de corporate ou des choses comme ça,

364
00:12:16.828 --> 00:12:17.929
je ne le disais pas non.

365
00:12:19.850 --> 00:12:23.752
Mais je voulais quand même revenir à cette vraie spécialité qui était la mienne sur le fonds d'investissement.

366
00:12:24.112 --> 00:12:24.512
Et c'est là,

367
00:12:24.513 --> 00:12:25.313
en 2022,

368
00:12:25.314 --> 00:12:25.533
que j'ai...

369
00:12:25.633 --> 00:12:26.634
commencé à publier sur LinkedIn.

370
00:12:26.635 --> 00:12:27.154
Et je me suis dit,

371
00:12:28.215 --> 00:12:29.595
quand j'étais consommateur de LinkedIn,

372
00:12:29.615 --> 00:12:30.976
j'avais des gens qui publiaient,

373
00:12:31.036 --> 00:12:32.577
ça commençait à bien marcher pour eux,

374
00:12:32.637 --> 00:12:33.478
ils avaient du reach,

375
00:12:34.118 --> 00:12:34.739
créent de l'engagement,

376
00:12:34.759 --> 00:12:34.879
etc.

377
00:12:35.119 --> 00:12:35.739
Je me suis dit,

378
00:12:36.360 --> 00:12:37.861
si je veux vraiment scaler,

379
00:12:38.021 --> 00:12:38.601
grossir,

380
00:12:38.701 --> 00:12:40.382
avoir un cabinet,

381
00:12:40.402 --> 00:12:41.923
une société forte,

382
00:12:42.063 --> 00:12:42.523
dynamique,

383
00:12:43.104 --> 00:12:44.625
il faut que je communique.

384
00:12:44.705 --> 00:12:46.446
Et c'est là que j'ai commencé à communiquer sur LinkedIn.

385
00:12:46.566 --> 00:12:47.827
Et c'est vrai que ça a fait une différence,

386
00:12:47.867 --> 00:12:49.788
mais c'était le jour et la nuit.

387
00:12:50.228 --> 00:12:51.349
Quand j'ai commencé à publier...

388
00:12:52.497 --> 00:12:53.197
Toutes les semaines,

389
00:12:53.217 --> 00:12:55.779
j'avais minimum deux à trois rendez-vous commerciaux,

390
00:12:56.760 --> 00:12:57.360
alors qu'avant,

391
00:12:57.400 --> 00:13:01.402
j'en avais peut-être un ou deux par mois.

392
00:13:02.143 --> 00:13:03.303
Quand tu commences à communiquer,

393
00:13:03.624 --> 00:13:04.164
ça prend ?

394
00:13:04.204 --> 00:13:07.086
Ou tu as eu une phase où tu as un peu réfléchi à la communication,

395
00:13:07.106 --> 00:13:11.408
tu as fait des posts qui ne marchaient pas spécialement ou assez rapidement ?

396
00:13:11.608 --> 00:13:13.810
Ou peut-être tu t'es posé la question de ce que tu allais poster avant,

397
00:13:13.930 --> 00:13:15.591
et avant de faire un vrai test,

398
00:13:15.592 --> 00:13:17.312
tu avais une idée précise ou pas ?

399
00:13:17.313 --> 00:13:18.493
Parce que tu n'es pas très sexy quand même.

400
00:13:21.350 --> 00:13:22.831
Je veux dire,

401
00:13:23.332 --> 00:13:24.512
je crée des fonds d'investissement,

402
00:13:25.093 --> 00:13:25.853
tu le marketes comment ?

403
00:13:26.914 --> 00:13:27.034
Moi,

404
00:13:27.035 --> 00:13:27.775
je trouve ça très sexy.

405
00:13:27.776 --> 00:13:28.335
Tu trouves ça très sexy ?

406
00:13:28.336 --> 00:13:31.317
Je vais t'expliquer pourquoi c'est très sexy.

407
00:13:31.437 --> 00:13:38.402
Parce que l'argent est sexy et les fonds d'investissement gèrent des centaines de milliers de milliards.

408
00:13:38.963 --> 00:13:44.046
Et il y a un fonds d'investissement derrière toutes les chaînes de restauration où tu vas,

409
00:13:44.047 --> 00:13:45.047
il y a un fonds d'investissement d'air.

410
00:13:45.287 --> 00:13:46.548
Tous les immeubles dans lesquels tu vas,

411
00:13:46.549 --> 00:13:47.369
il y a un fonds d'investissement d'air.

412
00:13:47.629 --> 00:13:47.889
En fait,

413
00:13:47.909 --> 00:13:48.730
on ne s'en rend pas compte,

414
00:13:48.770 --> 00:13:51.572
mais c'est l'espèce de cœur névralgique.

415
00:13:51.592 --> 00:13:54.354
Les gens à qui tu t'adressais le savaient,

416
00:13:54.434 --> 00:13:55.835
et donc c'est pour ça que ça a bien marché.

417
00:13:55.875 --> 00:13:56.556
Et ça fascinait.

418
00:13:56.656 --> 00:13:57.676
C'est-à-dire que sur LinkedIn,

419
00:13:57.777 --> 00:13:58.857
les gens voulaient comprendre.

420
00:13:58.917 --> 00:14:00.439
Ils voulaient avoir cette boîte noire,

421
00:14:00.939 --> 00:14:01.539
que quelqu'un,

422
00:14:02.260 --> 00:14:04.361
une espèce de mec qui sort de la city,

423
00:14:04.482 --> 00:14:05.182
qui a appris tout ça,

424
00:14:05.262 --> 00:14:06.823
vienne leur expliquer de manière simple,

425
00:14:06.824 --> 00:14:07.304
pédagogique,

426
00:14:07.364 --> 00:14:09.145
ce que j'étais obligé de faire déjà pendant des années,

427
00:14:09.165 --> 00:14:10.306
parce que mes clients,

428
00:14:10.307 --> 00:14:10.686
comme je disais,

429
00:14:10.687 --> 00:14:11.927
étaient plutôt des novices,

430
00:14:11.928 --> 00:14:12.548
des amateurs,

431
00:14:12.549 --> 00:14:14.209
des gens qui débarquaient dans le milieu.

432
00:14:14.629 --> 00:14:16.230
Je faisais déjà beaucoup de pédagogie avec eux.

433
00:14:16.231 --> 00:14:16.790
J'aimais bien ça,

434
00:14:16.850 --> 00:14:17.751
j'aimais bien leur expliquer.

435
00:14:17.791 --> 00:14:19.192
J'étais obligé de les prendre par la main,

436
00:14:19.272 --> 00:14:19.972
la réglementation,

437
00:14:20.012 --> 00:14:20.132
etc.

438
00:14:20.813 --> 00:14:21.333
Alors qu'à Londres,

439
00:14:21.334 --> 00:14:23.174
mes clients étaient beaucoup plus expérimentés.

440
00:14:23.354 --> 00:14:24.495
C'est eux qui m'apprenaient le métier.

441
00:14:24.855 --> 00:14:25.195
Alors que là,

442
00:14:25.215 --> 00:14:26.356
c'est moi qui apprenais mes clients.

443
00:14:26.656 --> 00:14:27.316
Je me suis dit,

444
00:14:27.837 --> 00:14:29.537
les questions auxquelles je réponds tous les jours,

445
00:14:30.318 --> 00:14:31.699
ces questions qui reviennent le plus souvent,

446
00:14:32.219 --> 00:14:40.184
c'est celles auxquelles je vais répondre publiquement sur LinkedIn en expliquant comment on rembourse ses investisseurs avec une waterfall,

447
00:14:40.324 --> 00:14:42.505
comment on gagne sa vie quand on lance un fonds d'investissement.

448
00:14:43.089 --> 00:14:47.133
quelle réglementation on doit vraiment respecter quand on lance son fonds d'investissement,

449
00:14:47.173 --> 00:14:49.856
est-ce qu'on peut faire de la pub sur LinkedIn quand on lance son fonds d'investissement.

450
00:14:50.337 --> 00:14:52.259
Toutes ces questions que se posent les clients,

451
00:14:52.279 --> 00:14:52.959
j'y répondais,

452
00:14:52.960 --> 00:14:54.041
je démontrais une expertise,

453
00:14:54.441 --> 00:14:56.864
et c'est là qu'il y a eu du répondant en face,

454
00:14:57.284 --> 00:14:58.225
ils ont voulu me rencontrer.

455
00:14:58.705 --> 00:14:58.906
Après,

456
00:14:59.106 --> 00:14:59.927
le défaut de ça,

457
00:14:59.987 --> 00:15:01.288
on s'en rend assez vite compte,

458
00:15:01.289 --> 00:15:03.731
c'est que commencer à communiquer sur les réseaux,

459
00:15:03.751 --> 00:15:05.853
ça apporte un gros flux de rendez-vous.

460
00:15:06.541 --> 00:15:09.223
Ça apporte beaucoup plus de rendez-vous non qualifiés aussi.

461
00:15:11.805 --> 00:15:12.906
C'est toujours mieux que deux par mois.

462
00:15:13.107 --> 00:15:13.487
Exactement.

463
00:15:13.847 --> 00:15:14.127
Et puis,

464
00:15:14.788 --> 00:15:16.069
j'ai compris que c'était une vraie stratégie.

465
00:15:16.469 --> 00:15:16.810
Maintenant,

466
00:15:17.250 --> 00:15:21.513
je peux faire un webinaire sur LinkedIn public où il y aura une centaine de personnes.

467
00:15:21.514 --> 00:15:22.334
Je sais que derrière,

468
00:15:22.374 --> 00:15:23.675
j'aurai trois,

469
00:15:23.755 --> 00:15:24.035
quatre,

470
00:15:24.055 --> 00:15:26.457
cinq rendez-vous et ça me prend relativement peu de temps.

471
00:15:26.918 --> 00:15:27.558
Donc,

472
00:15:27.778 --> 00:15:35.024
c'est devenu stratégique dans la croissance d'avoir une communication,

473
00:15:35.064 --> 00:15:35.585
d'avoir en fait...

474
00:15:36.261 --> 00:15:38.063
Un petit média à mon échelle,

475
00:15:38.083 --> 00:15:38.623
parce que finalement,

476
00:15:38.624 --> 00:15:39.364
un influenceur,

477
00:15:41.847 --> 00:15:43.308
les médias se sont tellement fragmentés,

478
00:15:43.628 --> 00:15:45.370
on est tous un petit média à notre échelle,

479
00:15:45.371 --> 00:15:46.051
et on fait un poste,

480
00:15:46.052 --> 00:15:47.072
on touche 10 000,

481
00:15:47.073 --> 00:15:47.412
20 000,

482
00:15:47.413 --> 00:15:48.193
50 000 personnes.

483
00:15:48.633 --> 00:15:49.194
Et dans ce lot-là,

484
00:15:49.195 --> 00:15:50.555
il y en a qui veulent devenir clients.

485
00:15:51.676 --> 00:15:52.797
Je vais en dire un truc intéressant,

486
00:15:52.877 --> 00:15:53.938
on est tous un petit média,

487
00:15:53.939 --> 00:15:54.859
toi c'est comme ça que tu l'as vécu,

488
00:15:54.879 --> 00:15:57.502
mais tu penses que c'est valable pour n'importe quel avocat aujourd'hui ?

489
00:15:58.763 --> 00:15:59.123
En tout cas,

490
00:15:59.124 --> 00:16:00.485
je pense que tous les avocats...

491
00:16:00.997 --> 00:16:02.017
ont quelque chose à gagner,

492
00:16:02.337 --> 00:16:04.658
à devenir un petit média et à se faire connaître.

493
00:16:04.659 --> 00:16:04.778
Moi,

494
00:16:04.878 --> 00:16:05.358
quand je vois,

495
00:16:05.458 --> 00:16:08.399
ça a été le jour et la nuit quand j'ai commencé à communiquer.

496
00:16:08.959 --> 00:16:09.820
Ça allait bien avant,

497
00:16:10.400 --> 00:16:14.581
mais je n'ai pas pu me développer comme j'ai pu me développer depuis que j'ai commencé à communiquer.

498
00:16:14.921 --> 00:16:15.481
C'est pour ça qu'après,

499
00:16:15.482 --> 00:16:17.742
je suis allé sur d'autres réseaux en tentant la chose,

500
00:16:17.743 --> 00:16:18.002
en me disant,

501
00:16:18.022 --> 00:16:18.222
tiens,

502
00:16:18.242 --> 00:16:19.422
si ça marchait aussi bien là,

503
00:16:19.462 --> 00:16:20.763
est-ce que ça marcherait aussi bien ailleurs ?

504
00:16:20.764 --> 00:16:22.203
Ce qui n'est pas forcément vrai.

505
00:16:23.203 --> 00:16:24.364
Il faut voir les réseaux,

506
00:16:24.365 --> 00:16:26.104
il faut voir le type de communication qu'on fait,

507
00:16:26.124 --> 00:16:26.304
etc.

508
00:16:26.664 --> 00:16:26.784
Oui,

509
00:16:26.924 --> 00:16:27.865
c'est aussi de t'aspect,

510
00:16:27.965 --> 00:16:28.505
effectivement.

511
00:16:29.005 --> 00:16:29.985
fonds d'investissement sur LinkedIn,

512
00:16:30.085 --> 00:16:33.586
il y en a un peu moins.

513
00:16:33.587 --> 00:16:35.187
Il y a moins de créateurs de fonds d'investissement,

514
00:16:35.188 --> 00:16:36.327
mais on peut être surpris.

515
00:16:36.927 --> 00:16:44.970
J'ai un bon copain qui est gestionnaire de patrimoine et il me dit qu'il a un nombre incroyable de belles fortunes qui lui viennent par Instagram.

516
00:16:45.750 --> 00:16:46.750
Il n'a pas un très gros compte,

517
00:16:46.751 --> 00:16:47.250
il a 12 000,

518
00:16:47.251 --> 00:16:49.931
15 000 followers et il me dit,

519
00:16:49.932 --> 00:16:55.953
parce que je communique exactement sur la niche des entrepreneurs partis à l'étranger ou freelancers.

520
00:16:56.929 --> 00:16:58.570
je communique que sur leur fiscalité à eux,

521
00:16:58.571 --> 00:16:59.551
que sur leur patrimoine à eux,

522
00:17:00.031 --> 00:17:04.053
j'ai des dizaines de clients grâce à cette communication très précise.

523
00:17:04.054 --> 00:17:04.173
Donc,

524
00:17:04.174 --> 00:17:04.794
on peut être surpris.

525
00:17:04.894 --> 00:17:05.174
En tout cas,

526
00:17:05.175 --> 00:17:07.215
je pense que les avocats peuvent aller chercher.

527
00:17:07.235 --> 00:17:09.056
On a des confrères qui sont très forts sur TikTok.

528
00:17:09.496 --> 00:17:10.437
Droits du travail ou autre,

529
00:17:10.797 --> 00:17:12.178
ils vont forcément trouver une famille.

530
00:17:12.179 --> 00:17:12.258
Oui,

531
00:17:12.259 --> 00:17:13.459
mais c'est un peu plus mainstream peut-être.

532
00:17:14.019 --> 00:17:14.419
Mais en fait,

533
00:17:14.459 --> 00:17:15.440
le fonds d'investissement,

534
00:17:15.460 --> 00:17:15.680
il est...

535
00:17:16.340 --> 00:17:16.981
Assez vite,

536
00:17:17.001 --> 00:17:19.802
on se regroupe pour acheter des choses en commun.

537
00:17:20.062 --> 00:17:20.843
Un immeuble,

538
00:17:20.844 --> 00:17:21.583
ça peut arriver.

539
00:17:21.763 --> 00:17:22.984
Investir ensemble.

540
00:17:22.985 --> 00:17:24.385
C'est des trucs qui ne sont pas non plus...

541
00:17:26.238 --> 00:17:27.038
si rare,

542
00:17:27.338 --> 00:17:28.159
si original.

543
00:17:28.699 --> 00:17:29.479
Quand on lance une boîte,

544
00:17:29.499 --> 00:17:30.800
on réunit des investisseurs,

545
00:17:30.840 --> 00:17:31.481
etc.

546
00:17:32.281 --> 00:17:33.442
Le marché est quand même très important.

547
00:17:34.342 --> 00:17:34.482
Toi,

548
00:17:34.542 --> 00:17:37.144
tu as des clients qui te sont venus de Instagram et de TikTok ?

549
00:17:37.344 --> 00:17:37.764
Pas encore.

550
00:17:38.765 --> 00:17:39.125
Pourtant,

551
00:17:39.126 --> 00:17:39.425
tu as ?

552
00:17:39.625 --> 00:17:39.945
Pourtant,

553
00:17:40.005 --> 00:17:40.946
j'ai quelques centaines.

554
00:17:41.086 --> 00:17:41.546
Je dois avoir

555
00:17:42.147 --> 00:17:45.449
120 sur Instagram et une trentaine sur TikTok.

556
00:17:46.049 --> 00:17:48.110
Mais parce que je ne communique pas du tout sur le fonds d'investissement.

557
00:17:48.111 --> 00:17:51.992
C'est aussi ça l'enseignement que je tire de mon usage des réseaux sociaux.

558
00:17:52.553 --> 00:17:52.873
C'est que...

559
00:17:53.353 --> 00:17:54.173
Pour avoir des clients,

560
00:17:54.273 --> 00:17:55.854
il faut communiquer sur son expertise.

561
00:17:56.114 --> 00:17:57.895
Pourquoi tu ne communiques pas sur les fonds d'assistance ?

562
00:17:58.795 --> 00:17:59.135
Instagram,

563
00:17:59.256 --> 00:18:00.056
tu as une page perso.

564
00:18:00.057 --> 00:18:00.176
Non,

565
00:18:00.236 --> 00:18:02.357
ce n'est même pas une page perso,

566
00:18:02.677 --> 00:18:06.158
mais j'ai voulu élargir ma communication pour aussi toucher plus de monde,

567
00:18:06.178 --> 00:18:07.079
pour grossir plus vite.

568
00:18:07.479 --> 00:18:08.439
Et peut-être après,

569
00:18:08.559 --> 00:18:12.361
aller qualifier dans les gens que j'ai touchés en parlant spécifiquement de mon métier.

570
00:18:14.282 --> 00:18:16.323
Tu as adopté une autre stratégie sur Instagram.

571
00:18:16.324 --> 00:18:17.123
Mais qui est moins payante,

572
00:18:17.303 --> 00:18:18.184
qui est clairement moins payante.

573
00:18:18.204 --> 00:18:18.664
Donc oui,

574
00:18:18.724 --> 00:18:19.584
j'ai beaucoup plus grossi.

575
00:18:19.644 --> 00:18:19.764
Oui,

576
00:18:19.765 --> 00:18:21.405
je peux prendre plus de 20 000 followers par mois.

577
00:18:21.841 --> 00:18:22.621
mais ça me rapporte

578
00:18:23.522 --> 00:18:25.283
0€ en termes de chiffre d'affaires.

579
00:18:25.284 --> 00:18:26.903
C'est que de la notoriété.

580
00:18:27.243 --> 00:18:29.704
Ça fait plaisir au client d'avoir un avocat qui,

581
00:18:30.245 --> 00:18:30.545
moi aussi,

582
00:18:30.825 --> 00:18:31.245
il y a de l'ego,

583
00:18:31.365 --> 00:18:31.705
c'est clair.

584
00:18:32.045 --> 00:18:32.165
Non,

585
00:18:32.185 --> 00:18:32.846
c'est clair.

586
00:18:34.466 --> 00:18:36.707
Il y a une jouissance de voir le truc,

587
00:18:36.708 --> 00:18:36.887
on a écrit,

588
00:18:37.007 --> 00:18:38.108
on regarde tes trucs et tu te dis « Oh putain,

589
00:18:38.109 --> 00:18:38.268
les gens ! »

590
00:18:38.269 --> 00:18:40.609
À ne pas négliger quand tu as une journée de merde.

591
00:18:40.610 --> 00:18:40.889
Franchement,

592
00:18:40.909 --> 00:18:41.569
à ne pas du tout négliger.

593
00:18:41.790 --> 00:18:47.112
C'est pas faux.

594
00:18:47.632 --> 00:18:47.952
En tout cas,

595
00:18:47.953 --> 00:18:49.373
si je devais recommencer,

596
00:18:49.374 --> 00:18:49.753
je trouve que...

597
00:18:50.593 --> 00:18:52.434
C'est bien de commencer sur son expertise,

598
00:18:52.515 --> 00:18:54.576
quitte à faire peu de riche.

599
00:18:54.656 --> 00:18:56.117
C'est là qu'on attrape des clients.

600
00:18:56.838 --> 00:18:57.278
Et après,

601
00:18:57.298 --> 00:18:58.579
on peut construire peut-être autre chose.

602
00:18:58.599 --> 00:19:00.060
Mais le vrai démarrage,

603
00:19:00.120 --> 00:19:00.841
c'est sur l'expertise.

604
00:19:01.701 --> 00:19:02.021
Et du coup,

605
00:19:02.022 --> 00:19:03.783
ça a peut-être enchaîné parce qu'en réalité,

606
00:19:03.784 --> 00:19:04.844
tu t'es rendu compte que toi,

607
00:19:04.924 --> 00:19:05.604
ton marché,

608
00:19:05.724 --> 00:19:06.225
il existait,

609
00:19:06.226 --> 00:19:06.445
mais genre,

610
00:19:06.446 --> 00:19:07.385
il n'était pas forcément en conscience.

611
00:19:07.386 --> 00:19:09.227
C'est ce que tu fais avec nous aujourd'hui en nous expliquant que le fonds d'assistement,

612
00:19:09.228 --> 00:19:09.687
il y en a partout.

613
00:19:10.147 --> 00:19:10.548
Donc les gars,

614
00:19:10.568 --> 00:19:13.290
vous allez peut-être aller manger ce midi et un fonds d'assistement quelque part.

615
00:19:13.770 --> 00:19:14.090
Et en fait,

616
00:19:14.091 --> 00:19:14.190
toi,

617
00:19:14.191 --> 00:19:14.571
tu t'es dit,

618
00:19:14.572 --> 00:19:14.671
bon,

619
00:19:14.691 --> 00:19:16.992
il faut que j'acculture les gens parce que du coup,

620
00:19:16.993 --> 00:19:17.633
quand ils sauront...

621
00:19:18.245 --> 00:19:31.652
ça va m'amener mes clients et c'est comme ça qu'après tu pars sur LinkedIn puis sur Instagram puis éventuellement c'est à ce moment là que tu te dis je vais peut-être aller chercher un média plus gros plus national parce que ça va me permettre d'éduquer les gens et donc in fine être bénéfique pour ma pratique.

622
00:19:32.273 --> 00:19:34.154
Alors oui jusqu'à la dernière phrase,

623
00:19:34.214 --> 00:19:41.418
c'est-à-dire que je suis parfaitement d'accord pour dire que il y a un niveau de conscience générale qu'il faut monter en disant aux gens mais attention,

624
00:19:41.778 --> 00:19:45.700
faites pas n'importe quoi quand vous voulez faire de l'investissement collectivement il y a des règles,

625
00:19:45.760 --> 00:19:47.141
donc venez en parler à un avocat

626
00:19:47.841 --> 00:19:51.103
ça ne vous coûtera pas plus cher parce que vous prenez moins de risques,

627
00:19:51.123 --> 00:19:52.605
c'est un meilleur équilibre.

628
00:19:52.665 --> 00:19:53.185
Et en plus,

629
00:19:53.505 --> 00:19:54.146
ça vous permettra,

630
00:19:54.246 --> 00:19:56.147
nous on accompagne beaucoup nos clients pour scaler,

631
00:19:56.607 --> 00:19:57.148
grâce à nous,

632
00:19:57.528 --> 00:19:58.589
grâce à notre technologie,

633
00:19:58.629 --> 00:19:59.349
à notre savoir-faire.

634
00:19:59.749 --> 00:20:01.771
Ils peuvent lancer un premier véhicule assez vite,

635
00:20:01.791 --> 00:20:02.411
puis un deuxième,

636
00:20:02.431 --> 00:20:03.132
puis un troisième,

637
00:20:03.612 --> 00:20:06.254
puis avoir un cadre réglementaire safe pour aller voir l'AMF,

638
00:20:06.314 --> 00:20:06.434
etc.

639
00:20:06.774 --> 00:20:09.296
Donc ça leur permet d'avoir une vraie ambition quand ils veulent le faire.

640
00:20:09.696 --> 00:20:10.577
Celui qui va juste faire.

641
00:20:11.222 --> 00:20:12.043
petit one-shot,

642
00:20:12.103 --> 00:20:12.423
ici ou là,

643
00:20:12.424 --> 00:20:13.344
ça nous intéresse moins.

644
00:20:13.724 --> 00:20:15.365
Mais ceux qui ont une vraie ambition professionnelle,

645
00:20:15.445 --> 00:20:15.566
là,

646
00:20:15.666 --> 00:20:17.167
on est leur meilleur partenaire.

647
00:20:17.567 --> 00:20:19.569
Et avoir monté ce niveau de conscience pour eux,

648
00:20:19.589 --> 00:20:20.209
c'est très utile.

649
00:20:20.670 --> 00:20:21.010
Par contre,

650
00:20:21.090 --> 00:20:23.572
c'est vrai que tu précises que j'ai racheté un média.

651
00:20:24.773 --> 00:20:25.333
Effectivement,

652
00:20:25.634 --> 00:20:30.498
c'est pas tellement pour populariser le fonds d'investissement que j'ai racheté un média.

653
00:20:30.938 --> 00:20:35.041
C'est juste que c'était cohérent dans le petit groupe qui était en train de naître,

654
00:20:35.622 --> 00:20:39.985
d'avoir à la fois un cabinet d'avocats qui s'adressait à des fonds d'investissement,

655
00:20:40.105 --> 00:20:40.746
on l'a bien compris,

656
00:20:41.534 --> 00:20:45.936
une société de technologie qui développe de la technologie pour ces mêmes fonds d'investissement.

657
00:20:46.317 --> 00:20:46.677
Et en fait,

658
00:20:46.717 --> 00:20:50.919
les fonds d'investissement sont les clients naturels du magazine que j'ai racheté,

659
00:20:51.379 --> 00:20:51.780
Le Revenu,

660
00:20:52.360 --> 00:20:54.481
parce que c'est un magazine qui parle d'investissement,

661
00:20:55.121 --> 00:20:56.882
pas au manager de fonds d'investissement.

662
00:20:56.883 --> 00:21:00.124
Ce n'est pas un B2B qui va s'adresser juste aux professionnels du private equity,

663
00:21:00.624 --> 00:21:01.545
mais c'est vraiment du B2C,

664
00:21:01.765 --> 00:21:02.225
retail,

665
00:21:02.405 --> 00:21:02.786
en kiosque,

666
00:21:02.806 --> 00:21:02.926
etc.

667
00:21:03.766 --> 00:21:04.446
Et qui allait mal.

668
00:21:04.707 --> 00:21:04.827
Moi,

669
00:21:04.847 --> 00:21:05.647
j'aime beaucoup la presse,

670
00:21:05.648 --> 00:21:07.028
je trouve que c'est un milieu assez fascinant.

671
00:21:07.948 --> 00:21:09.569
Et j'ai vu une synergie en disant,

672
00:21:09.749 --> 00:21:10.710
peut-être qu'il ira mieux.

673
00:21:11.238 --> 00:21:16.261
si j'y apporte à la fois de la technologie que j'ai développée et une clientèle qui sera contente d'être annonceur.

674
00:21:16.281 --> 00:21:16.621
Parce qu'en fait,

675
00:21:16.622 --> 00:21:17.662
c'est mes clients qui me le demandaient.

676
00:21:17.962 --> 00:21:19.363
Mes clients m'ont toujours demandé.

677
00:21:20.083 --> 00:21:24.466
C'est eux qui m'ont aiguillé à sortir de la stricte avocature.

678
00:21:24.806 --> 00:21:25.366
Ils m'ont dit,

679
00:21:25.886 --> 00:21:27.367
c'est nécessaire que tu sois avocat,

680
00:21:27.447 --> 00:21:27.747
super,

681
00:21:27.808 --> 00:21:28.048
merci,

682
00:21:28.408 --> 00:21:29.188
mais ce n'est pas suffisant.

683
00:21:29.749 --> 00:21:30.029
En fait,

684
00:21:30.349 --> 00:21:34.671
je vais aller voir tes concurrents parce qu'ils ont de la tech ou alors je vais avoir besoin d'une tech quelque part.

685
00:21:35.072 --> 00:21:35.232
Donc,

686
00:21:35.992 --> 00:21:38.994
soit tu développes de la tech et tu m'aides sur les autres aspects de back-office.

687
00:21:39.470 --> 00:21:40.370
soit je vais voir ailleurs.

688
00:21:40.511 --> 00:21:43.372
C'est vraiment eux qui m'ont aiguillé pour développer cette tech.

689
00:21:43.872 --> 00:21:45.653
Et c'est eux qui me disaient tout le temps,

690
00:21:46.333 --> 00:21:48.914
toi qui es un petit média avec ton LinkedIn,

691
00:21:49.694 --> 00:21:50.895
tu peux communiquer pour nous,

692
00:21:50.935 --> 00:21:51.935
tu peux nous faire connaître,

693
00:21:51.936 --> 00:21:53.476
tu peux nous aider à trouver des investisseurs.

694
00:21:53.477 --> 00:21:54.236
Je leur disais non,

695
00:21:54.276 --> 00:21:55.837
ce n'est pas mon métier,

696
00:21:55.917 --> 00:21:56.837
c'est différent ou quoi que ce soit.

697
00:21:57.278 --> 00:22:01.780
Et quand j'ai vu l'opportunité de racheter le revenu qui était en difficulté financière,

698
00:22:03.040 --> 00:22:04.321
j'ai dit non très longtemps,

699
00:22:04.701 --> 00:22:05.721
ce magazine va mal,

700
00:22:05.921 --> 00:22:06.982
des journalistes vont mal finir,

701
00:22:07.022 --> 00:22:07.142
etc.

702
00:22:08.038 --> 00:22:11.199
on va essayer de créer des synergies et on va dire oui de temps en temps pour les présenter,

703
00:22:11.299 --> 00:22:12.480
pour faire de l'événementiel pour eux,

704
00:22:12.540 --> 00:22:13.961
pour faire de la communication dans le magazine,

705
00:22:13.981 --> 00:22:14.101
etc.

706
00:22:14.521 --> 00:22:16.862
Donc c'est vraiment une cohérence de groupe.

707
00:22:17.362 --> 00:22:22.004
L'aspect technologique est très important aussi parce que la période,

708
00:22:23.445 --> 00:22:23.925
je crois,

709
00:22:23.926 --> 00:22:25.646
est un âge d'or des médias.

710
00:22:25.806 --> 00:22:26.146
Vraiment,

711
00:22:26.546 --> 00:22:28.487
il me semble qu'on est dans une forme d'âge d'or des médias,

712
00:22:28.527 --> 00:22:31.228
pas les médias historiques qui souffrent plutôt la télévision,

713
00:22:31.508 --> 00:22:31.948
la presse,

714
00:22:31.988 --> 00:22:32.329
papier,

715
00:22:32.369 --> 00:22:32.489
etc.

716
00:22:33.369 --> 00:22:35.470
Mais il y a tellement de consommation de contenu.

717
00:22:36.066 --> 00:22:38.447
on est tous dans le métro ou quoi que ce soit,

718
00:22:38.448 --> 00:22:39.308
regarder nos téléphones,

719
00:22:39.988 --> 00:22:42.550
que les médias ont un énorme rôle à jouer là-dedans,

720
00:22:42.870 --> 00:22:44.611
et grâce à l'intelligence artificielle,

721
00:22:44.651 --> 00:22:45.951
grâce au tracking,

722
00:22:46.051 --> 00:22:48.413
grâce à tous les outils de veille qu'on peut avoir,

723
00:22:49.553 --> 00:22:51.815
apporter de la technologie dans le monde des médias,

724
00:22:51.835 --> 00:22:53.195
c'est un truc qui me fascine,

725
00:22:53.196 --> 00:22:53.976
et donc dans le groupe,

726
00:22:54.596 --> 00:22:59.019
on a beaucoup d'ingénieurs qui développent de la technologie pour permettre justement de créer un média.

727
00:22:59.379 --> 00:22:59.659
En fait,

728
00:23:00.459 --> 00:23:00.1000
mon cabinet,

729
00:23:01.460 --> 00:23:04.201
on était en quelque sorte un média-laze-compagnie.

730
00:23:04.202 --> 00:23:05.122
C'est-à-dire qu'on était

731
00:23:05.622 --> 00:23:08.283
Une société qui a bien fonctionné grâce à son média,

732
00:23:08.483 --> 00:23:10.423
son média qui était moi-même sur LinkedIn.

733
00:23:11.224 --> 00:23:11.784
Et demain,

734
00:23:11.964 --> 00:23:15.425
il pourrait y avoir des banques d'affaires qui vont lancer un média sur la banque d'affaires.

735
00:23:15.885 --> 00:23:17.726
Ils seront reconnus experts dans ce métier.

736
00:23:18.086 --> 00:23:19.846
Ils vont capter des clients grâce à ça.

737
00:23:19.886 --> 00:23:20.806
La technologie qu'on développe,

738
00:23:20.826 --> 00:23:21.487
c'est exactement ça.

739
00:23:21.527 --> 00:23:23.947
C'est permettre à n'importe quelle société,

740
00:23:24.067 --> 00:23:24.948
activité commerciale,

741
00:23:25.628 --> 00:23:28.649
de se faire connaître sur les réseaux,

742
00:23:28.650 --> 00:23:29.589
en créant des shorts,

743
00:23:29.689 --> 00:23:30.729
sur son blog,

744
00:23:30.929 --> 00:23:32.570
sur une newsletter ou sur quoi que ce soit.

745
00:23:33.014 --> 00:23:33.975
en analysant des sites,

746
00:23:33.976 --> 00:23:37.237
en faisant de la veille et en traquant précisément son contenu.

747
00:23:37.318 --> 00:23:37.458
Donc,

748
00:23:37.918 --> 00:23:39.439
c'est un peu tiré de mon expérience.

749
00:23:39.479 --> 00:23:39.920
Je me suis dit,

750
00:23:39.921 --> 00:23:40.020
oui,

751
00:23:40.021 --> 00:23:47.166
il y a vraiment une technologie à développer qui pourrait être très utile et qui pourra se commercialiser et aller au-delà.

752
00:23:47.206 --> 00:23:47.626
Et demain,

753
00:23:48.226 --> 00:23:53.491
un fonds qui veut lancer son média le pourra grâce à notre technologie comme n'importe qui pourrait le lancer avec très peu de coûts.

754
00:23:53.492 --> 00:23:55.172
C'est aussi l'idée de one person,

755
00:23:55.252 --> 00:23:55.612
one media.

756
00:23:55.753 --> 00:23:58.295
Une personne peut gérer un média entier,

757
00:23:58.535 --> 00:23:59.335
faire un magazine,

758
00:23:59.396 --> 00:24:02.358
faire ce qu'il veut parce que tu as de l'IA derrière qui aide à gagner.

759
00:24:02.578 --> 00:24:04.039
énormément de temps et de productivité.

760
00:24:05.819 --> 00:24:06.1000
Tu parlais de la technologie,

761
00:24:07.100 --> 00:24:11.642
avant de se lancer sur l'aventure du revenu,

762
00:24:12.202 --> 00:24:15.544
tu parlais de la technologie que tu avais développée pour Overlord.

763
00:24:18.185 --> 00:24:19.105
Comment on fait ?

764
00:24:20.426 --> 00:24:21.486
Tu as été voir un codeur,

765
00:24:21.786 --> 00:24:23.507
comment on fait ?

766
00:24:23.647 --> 00:24:24.727
C'est une très bonne question,

767
00:24:24.968 --> 00:24:26.288
j'ai vraiment appris sur le tas,

768
00:24:26.289 --> 00:24:28.709
j'ai appris à mes dépens et j'apprends encore beaucoup aujourd'hui,

769
00:24:28.710 --> 00:24:30.630
parce que maintenant il y a une dizaine d'ingénieurs ici.

770
00:24:30.890 --> 00:24:32.071
Encore autre chose à gérer,

771
00:24:32.091 --> 00:24:35.432
mais comment démarrer de 0 à 1 ?

772
00:24:35.632 --> 00:24:36.432
C'était assez simple.

773
00:24:37.813 --> 00:24:39.213
J'avais une idée,

774
00:24:39.274 --> 00:24:41.855
je comprenais quels étaient les besoins de mes clients,

775
00:24:41.856 --> 00:24:43.995
les boutons sur lesquels ils auraient été contents d'appuyer,

776
00:24:44.596 --> 00:24:46.156
les différents utilisateurs de la plateforme.

777
00:24:46.316 --> 00:24:46.957
Sur notre plateforme,

778
00:24:46.977 --> 00:24:47.697
c'est assez simple.

779
00:24:47.698 --> 00:24:53.379
Il y a un investisseur qui va mettre de l'argent dans le fonds d'investissement et un manager qui va gérer son fonds d'investissement.

780
00:24:53.479 --> 00:24:57.361
Il y a deux types d'utilisateurs qui vont avoir deux parcours un peu différents.

781
00:24:57.781 --> 00:24:59.242
L'investisseur va donner son KWC.

782
00:24:59.778 --> 00:25:01.299
Il va confirmer le montant qu'il veut mettre,

783
00:25:01.379 --> 00:25:06.243
il va signer un bulletin de souscription et il va suivre la performance dans le temps de son investissement.

784
00:25:06.583 --> 00:25:07.184
Et le manager,

785
00:25:07.185 --> 00:25:09.446
il va organiser toutes ces étapes-là.

786
00:25:09.486 --> 00:25:10.146
Donc en fait,

787
00:25:10.206 --> 00:25:10.587
l'étape,

788
00:25:10.647 --> 00:25:12.748
c'est d'abord de se faire une maquette.

789
00:25:13.489 --> 00:25:14.370
Imaginez si on...

790
00:25:15.191 --> 00:25:15.891
n'est suffisamment...

791
00:25:16.132 --> 00:25:17.313
C'est pas d'être créatif,

792
00:25:17.452 --> 00:25:19.274
mais ça demande d'avoir logique.

793
00:25:19.274 --> 00:25:20.694
D'avoir ton parcours utilisateur.

794
00:25:20.695 --> 00:25:20.814
Voilà,

795
00:25:20.954 --> 00:25:21.355
exactement.

796
00:25:21.455 --> 00:25:22.635
Cartographier ton truc.

797
00:25:22.795 --> 00:25:23.236
Exactement.

798
00:25:23.276 --> 00:25:25.617
La cartographie de son application,

799
00:25:25.817 --> 00:25:26.678
de son site internet,

800
00:25:26.679 --> 00:25:27.438
de ce qu'on veut développer.

801
00:25:28.299 --> 00:25:28.719
Et après,

802
00:25:28.779 --> 00:25:29.979
trouver le développeur.

803
00:25:30.520 --> 00:25:32.921
On ne va pas y mettre des tas de moyens au démarrage,

804
00:25:32.961 --> 00:25:34.502
donc on va prendre ce qu'on appelle un full stack.

805
00:25:34.902 --> 00:25:35.443
Le full stack,

806
00:25:35.444 --> 00:25:39.505
c'est celui qui est aussi bien capable de coder le back que de coder le front.

807
00:25:39.765 --> 00:25:40.185
Le back,

808
00:25:40.305 --> 00:25:42.867
c'est le code qui va permettre de tout faire fonctionner.

809
00:25:43.183 --> 00:25:43.663
Et le front,

810
00:25:43.743 --> 00:25:48.927
c'est juste comment est-ce que ce bac apparaît sur l'interface pour l'utilisateur.

811
00:25:48.928 --> 00:25:49.046
Moi,

812
00:25:49.047 --> 00:25:52.268
c'est comme ça que j'ai démarré en mars 2023 avec un développeur.

813
00:25:54.149 --> 00:25:55.650
Tu t'es trouvé comment ?

814
00:25:56.371 --> 00:26:01.794
Le hasard faisait que le frère de ma compagne était développeur et cherchait à chancer.

815
00:26:01.834 --> 00:26:01.954
Donc,

816
00:26:01.995 --> 00:26:04.095
c'était vraiment une activité familiale.

817
00:26:04.677 --> 00:26:05.736
Ça coûte un peu d'argent quand même.

818
00:26:05.896 --> 00:26:08.198
C'est quand même des bons salaires les développeurs en France.

819
00:26:08.218 --> 00:26:10.019
Il faut assumer la charge.

820
00:26:10.595 --> 00:26:11.397
Le cabinet allait bien,

821
00:26:11.496 --> 00:26:12.397
donc ça va,

822
00:26:13.158 --> 00:26:13.938
on a pu le supporter.

823
00:26:16.580 --> 00:26:17.159
Mais par contre,

824
00:26:17.199 --> 00:26:19.681
c'est là qu'on découvre la frustration de la tech.

825
00:26:19.682 --> 00:26:22.082
C'est-à-dire que les boutons ne marchent pas.

826
00:26:22.303 --> 00:26:23.643
Quand c'est censé envoyer un email,

827
00:26:23.683 --> 00:26:25.966
ça en envoie 70.

828
00:26:26.005 --> 00:26:28.147
Les utilisateurs ne comprennent pas où est le bouton,

829
00:26:28.187 --> 00:26:28.967
alors que s'il est là,

830
00:26:29.047 --> 00:26:29.668
c'est une vie.

831
00:26:30.668 --> 00:26:31.448
Et s'il ne le voit pas,

832
00:26:31.870 --> 00:26:32.409
c'est ma faute,

833
00:26:32.410 --> 00:26:34.091
ce n'est pas la sienne.

834
00:26:34.210 --> 00:26:34.490
Et donc,

835
00:26:34.531 --> 00:26:35.151
c'est vraiment une...

836
00:26:36.308 --> 00:26:39.149
des étapes successives de développement,

837
00:26:39.209 --> 00:26:39.969
trois ans plus tard,

838
00:26:40.070 --> 00:26:41.031
on a dix développeurs.

839
00:26:41.370 --> 00:26:41.630
En fait,

840
00:26:41.650 --> 00:26:42.472
sur dix développeurs,

841
00:26:43.091 --> 00:26:47.313
tu n'as que deux ou trois gens qui font du code.

842
00:26:47.794 --> 00:26:48.215
Les autres,

843
00:26:48.216 --> 00:26:49.916
c'est des gens qui font du design,

844
00:26:49.956 --> 00:26:51.957
des gens qui font l'infrastructure pour le serveur,

845
00:26:52.357 --> 00:26:53.296
des gens qui font du test,

846
00:26:53.537 --> 00:26:56.178
des gens qui font l'organisation de l'équipe,

847
00:26:56.179 --> 00:26:57.280
ce qu'on appelle un product owner,

848
00:26:57.860 --> 00:26:59.321
des gens qui font juste du débugage,

849
00:26:59.380 --> 00:27:00.841
mais il y a assez peu de codeurs.

850
00:27:01.022 --> 00:27:02.441
Tu ne gagnes pas forcément beaucoup en vitesse,

851
00:27:02.443 --> 00:27:03.842
mais tu gagnes en robustesse.

852
00:27:04.283 --> 00:27:05.264
Et je suis...

853
00:27:05.663 --> 00:27:06.023
Aujourd'hui,

854
00:27:06.063 --> 00:27:07.284
ce n'est même pas convaincu,

855
00:27:08.145 --> 00:27:09.085
pour moi c'est une évidence,

856
00:27:09.826 --> 00:27:10.926
aucune société,

857
00:27:11.306 --> 00:27:12.627
avocat ou autre,

858
00:27:13.127 --> 00:27:14.628
ne peut survivre sans de la tech.

859
00:27:15.049 --> 00:27:16.209
Sinon on est très vite dépassé,

860
00:27:16.509 --> 00:27:18.170
on est à la ramasse,

861
00:27:18.171 --> 00:27:19.331
on n'est pas assez productif,

862
00:27:20.172 --> 00:27:22.453
on ne va pas satisfaire ses clients pleinement.

863
00:27:22.753 --> 00:27:26.535
Donc toute société aujourd'hui doit réfléchir ses process internes.

864
00:27:26.536 --> 00:27:27.716
Est-ce que c'est de la tech juste pour soi ?

865
00:27:28.176 --> 00:27:30.397
On peut à la fois développer de la tech juste pour gagner du temps,

866
00:27:30.578 --> 00:27:32.699
que ce soit client-facing ou...

867
00:27:33.159 --> 00:27:36.142
développer de la tech vis-à-vis de ses clients pour leur fournir plus de services.

868
00:27:36.563 --> 00:27:37.663
Mais la réflexion tech,

869
00:27:38.104 --> 00:27:38.564
pour tout ce...

870
00:27:38.644 --> 00:27:38.964
Alors après,

871
00:27:38.984 --> 00:27:40.686
quand on est un avocat simplement individuel,

872
00:27:40.726 --> 00:27:41.827
peut-être que c'est moins vrai,

873
00:27:42.287 --> 00:27:47.932
mais il doit y avoir une réflexion tech dans toute société qui a de l'ambition et qui veut grandir.

874
00:27:48.012 --> 00:27:51.696
Il y a un moment où on a besoin de scaler et seule la technologie peut permettre de le faire.

875
00:27:51.697 --> 00:27:55.199
Donc c'est de façon...

876
00:27:56.491 --> 00:28:01.253
artisanal au démarrage que tu démarres cette technologie d'Overlord.

877
00:28:02.034 --> 00:28:02.734
Il faut penser,

878
00:28:03.314 --> 00:28:04.175
quand on veut faire une tech,

879
00:28:04.755 --> 00:28:08.056
aux toutes premières briques et aux choses les plus utiles.

880
00:28:08.256 --> 00:28:08.696
Aujourd'hui,

881
00:28:09.117 --> 00:28:11.578
le gain marginal qu'on fait en un mois de développement,

882
00:28:12.398 --> 00:28:14.859
il est bien moindre que le premier mois de développement.

883
00:28:14.860 --> 00:28:15.599
Le premier mois de développement,

884
00:28:15.639 --> 00:28:16.460
c'est tout le truc évident,

885
00:28:16.461 --> 00:28:19.341
c'était envoyer automatiquement un

886
00:28:19.721 --> 00:28:21.362
DocuSign aux investisseurs.

887
00:28:21.363 --> 00:28:22.242
Parce qu'il y en avait 50,

888
00:28:22.243 --> 00:28:23.163
il y en avait 100,

889
00:28:23.243 --> 00:28:24.043
ça prenait un temps fou.

890
00:28:24.523 --> 00:28:33.286
Il fallait avoir vraiment cette brique pour que ça s'envoie tout seul et qu'on gagne ce temps-là et que le stagiaire n'ait pas à remettre les pavés de signes et les tirs.

891
00:28:33.306 --> 00:28:33.606
Rien que ça,

892
00:28:33.607 --> 00:28:34.546
ça nous faisait gagner beaucoup de temps.

893
00:28:34.566 --> 00:28:34.946
Aujourd'hui,

894
00:28:35.106 --> 00:28:38.987
c'est des gains marginaux sur la table de capitalisation ou quoi que ce soit.

895
00:28:38.988 --> 00:28:39.107
Donc,

896
00:28:39.108 --> 00:28:39.867
quand on veut développer,

897
00:28:39.868 --> 00:28:42.828
il faut vraiment se dire c'est quoi le quick win,

898
00:28:43.048 --> 00:28:44.449
ce qui a le plus de valeur ajoutée.

899
00:28:45.009 --> 00:28:51.131
Et d'y aller comme ça de manière décroissante en faisant ce qui vraiment crée de la valeur ajoutée et en étant très à l'écoute de ses clients.

900
00:28:51.132 --> 00:28:52.311
Parce que c'est des clients qui disent ça,

901
00:28:52.313 --> 00:28:52.531
ça me...

902
00:28:52.572 --> 00:28:55.473
t'as développé ça pendant 3 mois mais ça me sert à rien j'ai jamais touché à ce bouton,

903
00:28:55.513 --> 00:28:56.112
pourquoi tu l'as fait ?

904
00:28:57.174 --> 00:28:59.274
C'est vrai de toute boîte qui se développe,

905
00:28:59.655 --> 00:29:02.096
mais vraiment trouver ce qui a vraiment de l'intérêt,

906
00:29:02.156 --> 00:29:03.396
c'est la première clé,

907
00:29:04.057 --> 00:29:05.097
et ça peut être des choses assez simples,

908
00:29:05.117 --> 00:29:05.776
surtout aujourd'hui,

909
00:29:05.938 --> 00:29:07.118
moi j'ai commencé en 2023,

910
00:29:08.217 --> 00:29:09.119
en 2023,

911
00:29:09.198 --> 00:29:13.100
il n'y a pas encore vraiment d'IA qui code c'est quand même,

912
00:29:13.420 --> 00:29:20.744
le monde a basculé dans le code t'as beaucoup plus de no-code et t'as même du code en dur qui peut être rédigé par le dire,

913
00:29:20.745 --> 00:29:21.724
c'est-à-dire que le coût est

914
00:29:22.024 --> 00:29:22.583
bien moindre,

915
00:29:22.985 --> 00:29:24.385
la rapidité est bien plus grande,

916
00:29:24.405 --> 00:29:28.066
donc il y a quand même une porte d'entrée qui s'est beaucoup abaissée par rapport à ce que j'ai connu.

917
00:29:29.247 --> 00:29:29.527
Du coup,

918
00:29:29.547 --> 00:29:30.027
les codeurs,

919
00:29:30.028 --> 00:29:32.429
ils sont beaucoup moins chers.

920
00:29:32.469 --> 00:29:32.830
Ou alors,

921
00:29:32.831 --> 00:29:33.791
ils ont eu le travail.

922
00:29:33.851 --> 00:29:35.210
Le rapport qualité-prix est meilleur,

923
00:29:35.571 --> 00:29:37.431
mais le coût peut être plus élevé.

924
00:29:37.473 --> 00:29:41.073
C'est-à-dire que si tu prends un codeur un peu expérimenté qui sait faire de l'IA,

925
00:29:41.093 --> 00:29:41.955
il va aller beaucoup plus vite,

926
00:29:41.956 --> 00:29:43.255
mais il ne va pas te coûter 5 000,

927
00:29:43.396 --> 00:29:44.275
il va te coûter 10 000.

928
00:29:44.775 --> 00:29:46.377
Mais le rapport qualité-prix est meilleur.

929
00:29:46.576 --> 00:29:46.797
Du coup,

930
00:29:46.799 --> 00:29:47.578
il te le sort beaucoup plus vite,

931
00:29:47.579 --> 00:29:48.257
donc tu es content quand même.

932
00:29:48.258 --> 00:29:49.978
Exactement.

933
00:29:49.998 --> 00:29:50.580
C'est ça le but.

934
00:29:51.948 --> 00:29:52.068
Bon,

935
00:29:52.188 --> 00:29:52.408
alors,

936
00:29:53.710 --> 00:29:56.353
je t'ai arrêté sur le revenu.

937
00:29:56.634 --> 00:29:56.834
Alors,

938
00:29:56.874 --> 00:29:57.675
raconte-nous.

939
00:29:58.454 --> 00:29:58.915
Le revenu,

940
00:29:59.195 --> 00:30:00.316
tu décides d'acheter ?

941
00:30:00.776 --> 00:30:01.036
D'abord,

942
00:30:01.317 --> 00:30:01.477
avant,

943
00:30:01.478 --> 00:30:02.017
tu décides,

944
00:30:02.277 --> 00:30:03.839
comment tu sais ?

945
00:30:05.000 --> 00:30:05.781
Comment tu te dis que...

946
00:30:06.561 --> 00:30:06.861
Le journal,

947
00:30:06.862 --> 00:30:07.922
peut-être que tu le connaissais par ailleurs,

948
00:30:07.942 --> 00:30:09.864
mais comment c'est que tu sors du global et qu'on peut le racheter ?

949
00:30:09.964 --> 00:30:10.685
Je le connaissais,

950
00:30:10.825 --> 00:30:11.185
pas bien,

951
00:30:11.186 --> 00:30:11.966
mais je le connaissais.

952
00:30:12.226 --> 00:30:12.707
Quand je l'ai racheté,

953
00:30:12.727 --> 00:30:14.889
mon père m'a dit « Mais tu sais que ton grand-père lisait le revenu ? »

954
00:30:17.311 --> 00:30:18.572
C'est ça que j'avais vu.

955
00:30:18.892 --> 00:30:21.274
Donc ça veut dire que tu rachètes un truc historique.

956
00:30:21.334 --> 00:30:22.495
Qui est né,

957
00:30:23.136 --> 00:30:23.696
pour l'anecdote,

958
00:30:23.697 --> 00:30:24.517
en mai 68.

959
00:30:26.190 --> 00:30:30.313
petite private joke.

960
00:30:30.314 --> 00:30:32.094
Vous prenez aujourd'hui le logo.

961
00:30:34.016 --> 00:30:34.456
On a changé,

962
00:30:34.516 --> 00:30:35.677
on a mis depuis

963
00:30:40.860 --> 00:30:43.222
1967. On ne peut pas déconner.

964
00:30:43.242 --> 00:30:44.063
C'était juste bizarre,

965
00:30:44.083 --> 00:30:45.484
mais 68 n'avait pas tellement de sens.

966
00:30:45.544 --> 00:30:45.704
Donc,

967
00:30:46.264 --> 00:30:47.685
on a fait une petite private joke.

968
00:30:49.606 --> 00:30:49.867
Et donc,

969
00:30:50.387 --> 00:30:50.707
en fait,

970
00:30:51.288 --> 00:30:54.690
mes clients voulaient s'adresser à une audience d'investisseurs.

971
00:30:55.222 --> 00:30:57.044
J'avais créé un blog,

972
00:30:57.244 --> 00:30:57.944
un petit média,

973
00:30:58.525 --> 00:30:59.926
qui s'appelait Dividende.Média,

974
00:31:00.046 --> 00:31:00.887
qui parlait d'argent,

975
00:31:00.927 --> 00:31:01.727
comme son nom l'indique,

976
00:31:02.548 --> 00:31:06.671
et qui avait vocation à être notre portail pour toucher du monde,

977
00:31:06.672 --> 00:31:07.492
toucher des investisseurs,

978
00:31:07.512 --> 00:31:07.632
etc.

979
00:31:08.713 --> 00:31:09.474
Ça vivotait,

980
00:31:09.574 --> 00:31:10.415
c'était tout petit,

981
00:31:11.035 --> 00:31:12.816
ça ne marchait pas spécialement bien ou quoi que ce soit,

982
00:31:12.817 --> 00:31:14.658
mais le monde des médias m'intéressait déjà.

983
00:31:15.258 --> 00:31:16.199
Je savais que je voulais y aller,

984
00:31:16.239 --> 00:31:17.640
je communiquais moi-même sur mes réseaux,

985
00:31:17.660 --> 00:31:17.780
etc.

986
00:31:20.182 --> 00:31:20.803
dans mon réseau,

987
00:31:20.903 --> 00:31:21.744
quelqu'un m'a dit « Tiens,

988
00:31:21.924 --> 00:31:22.444
on regarde,

989
00:31:22.464 --> 00:31:23.505
il m'a envoyé un email comme ça,

990
00:31:23.506 --> 00:31:24.846
je sais que tu t'intéresses aux médias,

991
00:31:24.866 --> 00:31:25.907
c'est un redressement judiciaire. »

992
00:31:28.369 --> 00:31:28.930
Et je vois ça,

993
00:31:29.170 --> 00:31:29.490
je me dis

994
00:31:29.831 --> 00:31:30.812
« Tiens, c'est quoi cette histoire ? »

995
00:31:31.332 --> 00:31:31.592
Et là,

996
00:31:31.892 --> 00:31:36.877
je n'avais pas idée de l'engrenage dans lequel je mettais la main.

997
00:31:36.957 --> 00:31:37.717
C'était vraiment...

998
00:31:38.618 --> 00:31:39.099
Si j'avais su,

999
00:31:39.119 --> 00:31:39.999
peut-être que je n'y serais pas allé.

1000
00:31:40.560 --> 00:31:41.100
C'est dingue.

1001
00:31:41.101 --> 00:31:42.582
Le monde des procédures collectives,

1002
00:31:43.082 --> 00:31:46.265
j'ai eu la chance d'être très bien accompagné par une banque d'affaires,

1003
00:31:47.146 --> 00:31:50.368
sans qui je n'aurais même pas fait d'offres ou quoi que ce soit.

1004
00:31:50.769 --> 00:31:52.270
Mais le monde des procédures collectives,

1005
00:31:52.350 --> 00:31:55.513
c'est un jeu de masques où il y a plein d'acteurs,

1006
00:31:55.553 --> 00:31:56.193
l'administrateur,

1007
00:31:56.194 --> 00:31:56.894
le liquidateur,

1008
00:31:56.914 --> 00:31:57.955
le commissaire,

1009
00:31:59.156 --> 00:31:59.856
les juges,

1010
00:31:59.876 --> 00:32:00.557
les salariés,

1011
00:32:00.558 --> 00:32:01.798
les dirigeants.

1012
00:32:01.799 --> 00:32:02.238
La vérité,

1013
00:32:02.319 --> 00:32:02.739
c'est que là,

1014
00:32:02.819 --> 00:32:03.399
pour le coup,

1015
00:32:04.000 --> 00:32:05.001
même chez les avocats,

1016
00:32:05.021 --> 00:32:06.062
c'est compliqué d'avoir des...

1017
00:32:06.670 --> 00:32:08.271
T'es obligé d'avoir quelqu'un qui...

1018
00:32:08.791 --> 00:32:11.412
C'est une procédure ultra technique,

1019
00:32:11.532 --> 00:32:12.413
ultra spécifique.

1020
00:32:12.414 --> 00:32:15.074
C'est la première fois de ma vie que j'ai pris des très gros avocats.

1021
00:32:15.534 --> 00:32:15.895
D'habitude,

1022
00:32:15.896 --> 00:32:17.755
je travaille plutôt avec des avocats qui me ressemblent,

1023
00:32:17.756 --> 00:32:19.916
donc de petits cabinets qui sont talentueux.

1024
00:32:20.617 --> 00:32:20.857
Mais là,

1025
00:32:21.597 --> 00:32:22.798
dossier un peu de place,

1026
00:32:23.418 --> 00:32:27.220
j'ai mis de l'argent pour embaucher un gros avocat d'un gros cabinet américain.

1027
00:32:27.740 --> 00:32:28.641
Et ça fait la différence.

1028
00:32:28.681 --> 00:32:29.421
Je ne le regrette pas.

1029
00:32:29.441 --> 00:32:30.221
J'ai payé très cher,

1030
00:32:30.302 --> 00:32:31.282
mais j'avais...

1031
00:32:31.630 --> 00:32:33.091
un moins bon dossier que mes concurrents,

1032
00:32:33.111 --> 00:32:33.592
parce qu'en plus,

1033
00:32:33.652 --> 00:32:34.392
on est en concurrence.

1034
00:32:34.833 --> 00:32:36.674
Si tu poses une offre à la barre,

1035
00:32:36.895 --> 00:32:37.575
personne ne regarde.

1036
00:32:38.136 --> 00:32:41.098
On avait quand même un groupe coté qui faisait 300 millions d'euros de chiffre d'affaires à côté de nous.

1037
00:32:42.600 --> 00:32:43.460
C'était un très gros truc.

1038
00:32:44.121 --> 00:32:48.184
Et avoir un très bon avocat reconnu,

1039
00:32:48.345 --> 00:32:48.745
réputé,

1040
00:32:49.646 --> 00:32:50.106
plus

1041
00:32:50.506 --> 00:32:51.808
EY en consulting,

1042
00:32:51.928 --> 00:32:53.569
parce qu'en plus de ça,

1043
00:32:53.689 --> 00:32:54.430
tu payes ton billet.

1044
00:32:54.970 --> 00:32:57.172
Tu rachètes à la barre,

1045
00:32:57.272 --> 00:32:58.974
c'est un peu d'arde.

1046
00:32:59.478 --> 00:32:59.738
Ah ouais,

1047
00:32:59.739 --> 00:33:00.579
il faut mettre de l'argent.

1048
00:33:00.599 --> 00:33:01.379
Surtout quand tu es plus petit,

1049
00:33:01.380 --> 00:33:03.380
c'est-à-dire que tu es obligé de payer plus cher ton premier deal.

1050
00:33:03.760 --> 00:33:04.140
Aujourd'hui,

1051
00:33:04.900 --> 00:33:05.521
ça va être public,

1052
00:33:06.061 --> 00:33:06.801
on a fait des offres,

1053
00:33:06.941 --> 00:33:09.663
on a fait une offre sur le nouvel économiste.

1054
00:33:10.443 --> 00:33:12.824
On est beaucoup plus crédible,

1055
00:33:12.884 --> 00:33:13.244
solide,

1056
00:33:13.245 --> 00:33:14.225
on a une activité éditoriale,

1057
00:33:14.226 --> 00:33:14.825
on fait du print,

1058
00:33:14.865 --> 00:33:14.985
etc.

1059
00:33:15.265 --> 00:33:20.127
Donc on n'a pas besoin non plus d'être surpayé le truc pour montrer qu'on en veut absolument.

1060
00:33:20.447 --> 00:33:20.687
Mais donc,

1061
00:33:20.907 --> 00:33:22.828
j'ai découvert ça par mon réseau,

1062
00:33:22.888 --> 00:33:23.208
qui m'a dit,

1063
00:33:23.248 --> 00:33:24.229
il y a cette opportunité,

1064
00:33:24.989 --> 00:33:26.750
tu plonges dans la data room qui est

1065
00:33:27.070 --> 00:33:28.390
assez obscur parce qu'en fait,

1066
00:33:28.490 --> 00:33:29.851
tu ne peux pas parler aux salariés,

1067
00:33:29.891 --> 00:33:31.071
tu parles très peu aux dirigeants,

1068
00:33:31.431 --> 00:33:33.592
tu as les documents qu'on veut bien te donner.

1069
00:33:33.992 --> 00:33:39.474
On en avait quelques-uns quand même et heureusement que j'ai été très bien accompagné par EY et par Laurent Assaya,

1070
00:33:39.814 --> 00:33:41.314
je salue mon avocat,

1071
00:33:43.315 --> 00:33:45.936
pour aller jusqu'au dernier jour.

1072
00:33:45.956 --> 00:33:47.156
Mais si tu veux,

1073
00:33:47.157 --> 00:33:47.456
par exemple,

1074
00:33:47.457 --> 00:33:48.636
quand tu déposes ton offre,

1075
00:33:49.817 --> 00:33:51.277
tu dois la déposer à minuit,

1076
00:33:51.757 --> 00:33:52.418
tu l'envoies à

1077
00:33:52.938 --> 00:33:53.058
23h57.

1078
00:33:54.586 --> 00:33:56.387
Parce que tu as peur que si tu l'envoies à

1079
00:33:56.727 --> 00:33:58.587
23h30, l'administrateur judiciaire,

1080
00:33:58.588 --> 00:33:59.527
il ne sait pas qui,

1081
00:33:59.968 --> 00:34:01.808
il envoie un autre.

1082
00:34:02.288 --> 00:34:03.529
C'est une guerre de l'information.

1083
00:34:03.949 --> 00:34:04.789
Tu n'en donnes pas,

1084
00:34:04.790 --> 00:34:05.689
tu essayes d'en prendre,

1085
00:34:05.690 --> 00:34:06.689
tu appelles tes concurrents.

1086
00:34:06.950 --> 00:34:09.950
C'est vraiment un jeu de masques d'une intensité.

1087
00:34:09.970 --> 00:34:10.431
Je me souviens,

1088
00:34:10.432 --> 00:34:12.151
il faisait très chaud l'été dernier.

1089
00:34:12.711 --> 00:34:17.593
J'ai dû passer des journées en mai ou en juin allongé dans mon bureau par terre,

1090
00:34:17.594 --> 00:34:19.393
me dire mais qu'est-ce que je fais ?

1091
00:34:19.413 --> 00:34:20.213
C'est de la folie,

1092
00:34:20.633 --> 00:34:21.474
c'est trop d'argent,

1093
00:34:21.754 --> 00:34:22.394
c'est super galère.

1094
00:34:22.750 --> 00:34:23.850
On n'était pas encore très gros,

1095
00:34:23.870 --> 00:34:26.391
on était une petite vingtaine,

1096
00:34:26.671 --> 00:34:27.471
une grosse dizaine.

1097
00:34:27.891 --> 00:34:29.652
Et on allait reprendre par

1098
00:34:30.692 --> 00:34:31.272
12 salariés.

1099
00:34:31.392 --> 00:34:33.853
Donc la boîte allait vraiment changer de dimension,

1100
00:34:33.893 --> 00:34:35.213
un métier quand même très différent.

1101
00:34:35.714 --> 00:34:36.634
On voyait les synergies,

1102
00:34:36.654 --> 00:34:38.494
mais on ne se rendait pas compte du risque.

1103
00:34:38.834 --> 00:34:39.094
En plus,

1104
00:34:39.095 --> 00:34:39.655
dans les médias,

1105
00:34:40.255 --> 00:34:43.376
clause de conscience liée à la convention des journalistes.

1106
00:34:43.377 --> 00:34:44.696
Donc tu as un risque aussi.

1107
00:34:46.056 --> 00:34:46.556
Ce bar,

1108
00:34:46.757 --> 00:34:48.457
ça te coûte cher et le truc est planté.

1109
00:34:48.458 --> 00:34:51.758
il y a des gros risques qui sont associés à cette...

1110
00:34:52.530 --> 00:34:53.338
à cette acquisition.

1111
00:34:55.239 --> 00:34:55.759
Finalement,

1112
00:34:56.940 --> 00:34:58.521
on est bon le jour de l'audience.

1113
00:34:58.801 --> 00:35:04.285
Le tribunal est réceptif à notre argumentaire et à la synergie du groupe.

1114
00:35:04.806 --> 00:35:06.607
Je pense que ma prestation n'était pas mauvaise.

1115
00:35:07.668 --> 00:35:15.033
Il nous donne la victoire et ça démarre le 17 juillet 2025.

1116
00:35:15.034 --> 00:35:16.013
Il y a six mois exactement.

1117
00:35:16.774 --> 00:35:18.395
Et alors ?

1118
00:35:19.716 --> 00:35:20.456
Ça se passe très bien.

1119
00:35:20.536 --> 00:35:20.857
Au début,

1120
00:35:20.877 --> 00:35:21.677
j'étais assez impiqué.

1121
00:35:21.857 --> 00:35:22.097
Maintenant,

1122
00:35:22.117 --> 00:35:22.898
je suis un peu moins.

1123
00:35:26.387 --> 00:35:28.468
Choc de culture avec les équipes,

1124
00:35:28.488 --> 00:35:29.288
parce que beaucoup...

1125
00:35:30.248 --> 00:35:33.469
J'ai hérité de contrats de travail rédigés en franc.

1126
00:35:34.149 --> 00:35:34.269
Wow,

1127
00:35:34.689 --> 00:35:34.889
donc...

1128
00:35:36.510 --> 00:35:37.630
Vous les gardez sur la liste ?

1129
00:35:37.810 --> 00:35:38.931
Une certaine ancienneté,

1130
00:35:39.011 --> 00:35:40.471
on peut dire.

1131
00:35:40.531 --> 00:35:41.831
Des gens d'une autre génération.

1132
00:35:42.872 --> 00:35:47.793
Donc il y a un peu un choc à la fois de culture journalistique avec la culture avocat tech,

1133
00:35:48.493 --> 00:35:49.914
le choc de génération,

1134
00:35:50.614 --> 00:35:51.394
le choc de métier,

1135
00:35:51.395 --> 00:35:51.514
etc.

1136
00:35:51.794 --> 00:35:52.915
Mais c'est passionnant,

1137
00:35:52.916 --> 00:35:53.995
c'est fascinant de comprendre...

1138
00:35:54.599 --> 00:35:55.239
Comment ça fonctionne ?

1139
00:35:55.440 --> 00:35:56.820
J'ai évidemment fait des erreurs,

1140
00:35:56.860 --> 00:35:57.701
maintenant je me rends compte.

1141
00:35:58.281 --> 00:35:58.762
Par exemple,

1142
00:36:00.923 --> 00:36:02.444
on parle des grands marronniers dans la presse,

1143
00:36:02.445 --> 00:36:06.446
et moi ça m'énerve de dire on revient toujours sur les mêmes sujets,

1144
00:36:06.466 --> 00:36:08.847
c'est un peu nul au changer de sujet les gars.

1145
00:36:08.908 --> 00:36:09.988
On parle avec des experts,

1146
00:36:09.989 --> 00:36:10.468
les experts,

1147
00:36:10.609 --> 00:36:11.609
nous on a essayé de faire un peu ça.

1148
00:36:12.290 --> 00:36:12.930
Si il y a un marronnier,

1149
00:36:12.950 --> 00:36:13.490
c'est pas pour rien.

1150
00:36:13.850 --> 00:36:14.271
S'il y a d'autres,

1151
00:36:14.272 --> 00:36:17.212
parce que les gens l'achètent et donc tu le fais.

1152
00:36:17.413 --> 00:36:20.274
Et on avait notre conseil média qui nous dit non,

1153
00:36:20.334 --> 00:36:21.275
mais on a vu

1154
00:36:21.679 --> 00:36:24.601
des féminins essayer de parler autre chose que de maigrir en mars,

1155
00:36:25.101 --> 00:36:27.703
c'est une grande seconde.

1156
00:36:27.743 --> 00:36:28.824
Parler de maigrir en mars,

1157
00:36:28.964 --> 00:36:30.265
arrêter de changer les trucs,

1158
00:36:30.266 --> 00:36:30.985
s'il y a des marronniers,

1159
00:36:31.046 --> 00:36:31.626
il faut en parler.

1160
00:36:32.046 --> 00:36:32.346
Donc voilà,

1161
00:36:32.406 --> 00:36:33.587
c'est des erreurs qu'on fait.

1162
00:36:34.028 --> 00:36:34.388
La tech,

1163
00:36:34.408 --> 00:36:35.809
on espérait que ça aille beaucoup plus vite,

1164
00:36:35.810 --> 00:36:37.550
ça n'est pas allé très très vite.

1165
00:36:38.230 --> 00:36:38.351
Là,

1166
00:36:38.352 --> 00:36:39.391
la tech que tu as développée,

1167
00:36:39.431 --> 00:36:39.712
c'est quoi,

1168
00:36:40.132 --> 00:36:40.512
pour le coup ?

1169
00:36:40.772 --> 00:36:40.952
Alors,

1170
00:36:41.813 --> 00:36:43.654
il y avait ce qu'on appelle une énorme dette technique.

1171
00:36:43.874 --> 00:36:44.014
Déjà,

1172
00:36:44.075 --> 00:36:49.138
tu regardes le site internet qui avait payé très cher et qui était très inefficace,

1173
00:36:49.158 --> 00:36:50.479
il y avait cinq prestataires dessus.

1174
00:36:50.679 --> 00:36:52.180
Ils n'avaient aucune compétence interne.

1175
00:36:52.200 --> 00:36:54.341
Il y avait un prestataire pour la liseuse,

1176
00:36:54.401 --> 00:36:55.582
un prestataire pour les comptes,

1177
00:36:55.642 --> 00:36:56.882
un prestataire pour les articles,

1178
00:36:56.922 --> 00:36:58.523
un prestataire pour la boutique,

1179
00:36:58.924 --> 00:36:59.924
un prestataire de chaque côté.

1180
00:37:00.604 --> 00:37:02.926
Dès que tu voulais bouger une couleur ou quoi que ce soit,

1181
00:37:03.626 --> 00:37:05.427
ça prenait des mois et ça coûtait très cher.

1182
00:37:05.587 --> 00:37:05.847
Nous,

1183
00:37:06.308 --> 00:37:11.530
on a tout réinternalisé pour reprendre le site Internet et pour développer notre propre technologie qui,

1184
00:37:11.570 --> 00:37:12.411
comme je le disais tout à l'heure,

1185
00:37:13.051 --> 00:37:14.692
permet d'être one person,

1186
00:37:14.772 --> 00:37:15.232
one media,

1187
00:37:15.833 --> 00:37:19.635
d'être dans la tour de contrôle de quelqu'un qui veut créer un média.

1188
00:37:20.135 --> 00:37:22.496
Il va commencer par faire sa veille,

1189
00:37:22.837 --> 00:37:26.138
soit de la veille chaude en scrutant les réseaux sociaux.

1190
00:37:26.298 --> 00:37:26.639
Ah tiens,

1191
00:37:26.659 --> 00:37:26.859
sur X,

1192
00:37:26.860 --> 00:37:29.060
il y a tel sujet qui est en train de monter sur Facebook,

1193
00:37:29.100 --> 00:37:29.340
c'est ça.

1194
00:37:29.600 --> 00:37:29.720
Ah,

1195
00:37:29.721 --> 00:37:30.901
les articles les plus lus dans le monde,

1196
00:37:30.941 --> 00:37:31.181
c'est ça,

1197
00:37:31.221 --> 00:37:31.341
etc.

1198
00:37:31.721 --> 00:37:33.522
Vraiment voir de quoi les gens veulent parler,

1199
00:37:34.043 --> 00:37:35.964
la conversation à table le soir même.

1200
00:37:36.444 --> 00:37:37.865
Ou alors faire de la veille sectorielle.

1201
00:37:38.645 --> 00:37:40.786
Donne-moi toutes les informations qui sortent sur l'AMF,

1202
00:37:41.227 --> 00:37:42.347
les commissions des sanctions,

1203
00:37:42.527 --> 00:37:43.048
les rapports,

1204
00:37:43.049 --> 00:37:43.168
etc.

1205
00:37:43.508 --> 00:37:43.868
L'INSEE,

1206
00:37:43.869 --> 00:37:44.488
la Banque de France.

1207
00:37:44.949 --> 00:37:49.211
Faire de la veille sur des sites internet qui intéressent le média en particulier.

1208
00:37:50.463 --> 00:37:53.524
utiliser ces sources pour passer la deuxième étape qui est la rédaction,

1209
00:37:54.064 --> 00:37:55.124
rédigée pour un newsletter,

1210
00:37:55.164 --> 00:37:56.205
rédigée pour un blog,

1211
00:37:56.206 --> 00:37:56.705
un site internet.

1212
00:37:56.706 --> 00:37:56.905
Et là,

1213
00:37:56.925 --> 00:37:57.905
tu utilises quoi alors ?

1214
00:37:58.485 --> 00:37:58.605
Là,

1215
00:37:58.926 --> 00:38:02.286
j'ai mes dix ingénieurs qui font du code en dur.

1216
00:38:03.767 --> 00:38:05.207
Il y a des techniques de crawling,

1217
00:38:05.267 --> 00:38:06.968
de scraping,

1218
00:38:07.388 --> 00:38:08.608
de l'IA beaucoup.

1219
00:38:09.308 --> 00:38:11.569
L'IA est un levier d'archimède assez incroyable.

1220
00:38:12.029 --> 00:38:13.469
C'est un stylo magique.

1221
00:38:13.609 --> 00:38:16.110
Il n'écrira rien de bien tout seul,

1222
00:38:16.270 --> 00:38:18.151
mais avec un bon journaliste derrière,

1223
00:38:18.152 --> 00:38:19.051
il va écrire quelque chose.

1224
00:38:19.211 --> 00:38:19.971
très rapidement,

1225
00:38:20.091 --> 00:38:20.772
de grande qualité.

1226
00:38:21.752 --> 00:38:21.892
Donc,

1227
00:38:21.893 --> 00:38:24.053
on met évidemment l'IA dans chacun de nos processus.

1228
00:38:24.694 --> 00:38:25.174
Et donc,

1229
00:38:25.234 --> 00:38:25.854
la deuxième étape,

1230
00:38:25.874 --> 00:38:26.975
c'est rédiger le contenu,

1231
00:38:27.475 --> 00:38:30.616
rédiger ou générer des images ou générer des vidéos.

1232
00:38:31.137 --> 00:38:31.537
Forcément,

1233
00:38:31.538 --> 00:38:31.817
aujourd'hui,

1234
00:38:31.818 --> 00:38:34.498
il y a beaucoup de contenus qui sont des shorts qui marchent très bien,

1235
00:38:34.578 --> 00:38:35.599
ou voir des vidéos longues.

1236
00:38:35.839 --> 00:38:37.680
On n'est pas encore à ce stade de la technologie.

1237
00:38:38.280 --> 00:38:38.840
Et en dernier,

1238
00:38:38.841 --> 00:38:39.581
et ça c'est essentiel,

1239
00:38:39.601 --> 00:38:40.721
et moi c'est l'une de mes passions,

1240
00:38:40.741 --> 00:38:41.301
c'est le tracking.

1241
00:38:41.842 --> 00:38:44.343
C'est suivre en permanence ce qui marche mieux.

1242
00:38:45.079 --> 00:38:45.819
Sur le site internet,

1243
00:38:45.879 --> 00:38:47.540
combien tu fais de ventes,

1244
00:38:47.680 --> 00:38:49.261
quand il y a tel niveau de SEO.

1245
00:38:50.061 --> 00:38:53.963
C'est suivre toutes les données que tu peux avoir liées au contenu que tu as généré.

1246
00:38:54.423 --> 00:38:59.725
Et mettre de l'IA dans tout ça pour que le sourcing soit automatique et s'améliore,

1247
00:38:59.745 --> 00:39:01.246
qu'on source mieux les informations,

1248
00:39:01.646 --> 00:39:03.007
qu'on nous propose des sujets plus vite,

1249
00:39:03.027 --> 00:39:03.867
qu'on les rédige plus vite,

1250
00:39:03.887 --> 00:39:04.687
qu'on les publie plus vite,

1251
00:39:04.688 --> 00:39:05.268
qu'on les traque,

1252
00:39:05.269 --> 00:39:06.888
et que ce soit une boucle comme ça positive.

1253
00:39:07.268 --> 00:39:07.549
En fait,

1254
00:39:07.729 --> 00:39:13.191
une personne peut être derrière sa tour de contrôle et créer un magazine print comme ça.

1255
00:39:14.039 --> 00:39:16.041
créer un blog,

1256
00:39:16.321 --> 00:39:17.362
créer une newsletter,

1257
00:39:17.862 --> 00:39:20.444
créer des shorts de manière très rapide,

1258
00:39:20.504 --> 00:39:20.945
véloce,

1259
00:39:21.125 --> 00:39:21.946
grâce à la technologie.

1260
00:39:22.386 --> 00:39:23.747
Et qu'il n'y ait pas une chaîne...

1261
00:39:24.207 --> 00:39:24.468
Aujourd'hui,

1262
00:39:24.469 --> 00:39:26.629
on le fait beaucoup manuellement parce que la technologie n'existe pas encore.

1263
00:39:27.210 --> 00:39:29.051
Mais elle est en cours de développement.

1264
00:39:29.071 --> 00:39:30.092
Il y a certaines briques qui existent.

1265
00:39:30.513 --> 00:39:31.073
Mais aujourd'hui,

1266
00:39:31.133 --> 00:39:34.876
il y a forcément beaucoup de gens qui se passent la balle de manière manuelle.

1267
00:39:35.376 --> 00:39:35.497
Là,

1268
00:39:35.597 --> 00:39:38.179
tout sera pilotable sur une même technologie.

1269
00:39:38.779 --> 00:39:39.140
Ce que toi,

1270
00:39:39.180 --> 00:39:39.700
tu développes,

1271
00:39:39.720 --> 00:39:39.960
c'est ça ?

1272
00:39:40.080 --> 00:39:40.300
Tu dis,

1273
00:39:40.521 --> 00:39:41.922
tout sera pilotable sur une même technologie.

1274
00:39:41.923 --> 00:39:42.242
Mais ça te...

1275
00:39:42.722 --> 00:39:43.203
C'est-à-dire que...

1276
00:39:45.044 --> 00:39:50.450
Il n'y a pas d'autres personnes que toi qui ont vocation à être sur le devant de la scène ou si en fait ?

1277
00:39:51.151 --> 00:39:51.372
Alors,

1278
00:39:52.072 --> 00:39:53.734
dans les médias que je possède...

1279
00:39:54.500 --> 00:39:55.361
Parce que tu n'as pas de volonté ?

1280
00:39:55.362 --> 00:39:55.441
Moi,

1281
00:39:55.442 --> 00:39:56.862
je n'ai pas envie d'être sur le devant de la scène,

1282
00:39:57.002 --> 00:39:57.662
le moins possible.

1283
00:39:59.103 --> 00:40:00.324
Moins le média est dépendant de moi,

1284
00:40:00.664 --> 00:40:01.165
mieux je me porte.

1285
00:40:01.166 --> 00:40:03.146
C'est pour ça qu'on a des journalistes qui sont très connus,

1286
00:40:03.166 --> 00:40:04.527
qui sont sur BFM toutes les semaines.

1287
00:40:04.647 --> 00:40:04.767
Donc,

1288
00:40:05.127 --> 00:40:05.568
c'est très bien.

1289
00:40:05.948 --> 00:40:07.089
Je ne cherche pas du tout à mettre en avant,

1290
00:40:07.109 --> 00:40:09.770
d'autant plus que le groupe dont aujourd'hui,

1291
00:40:09.771 --> 00:40:11.772
je n'ai plus d'ailleurs de direction opérationnelle,

1292
00:40:11.773 --> 00:40:14.674
je suis juste membre du conseil d'administration,

1293
00:40:14.714 --> 00:40:16.215
ce que notre profession autorise.

1294
00:40:18.817 --> 00:40:19.757
Le groupe va se développer,

1295
00:40:19.758 --> 00:40:20.998
va racheter d'autres médias.

1296
00:40:21.198 --> 00:40:22.219
On parlait de Nouvel Économisme,

1297
00:40:22.279 --> 00:40:23.600
il y en aura probablement d'autres.

1298
00:40:25.065 --> 00:40:43.798
et ce qu'il faut c'est pouvoir avec cette technologie changer la marque qui est dessus et l'utiliser pour lancer demain un magazine pour chien et chat un magazine maison un magazine j'en sais rien parce qu'une fois que ton outil existe bon l'outil de veille c'est l'outil classique de journaliste donc ça à la limite ça va et après derrière le simple fait de suivre la trend et articles

1299
00:40:43.898 --> 00:40:44.198
blogs,

1300
00:40:44.278 --> 00:40:51.463
vidéos en vrai quelle que soit la source initiale c'est très bien et tout le monde en a besoin et l'idée c'est vraiment de donner un outil aux médias,

1301
00:40:51.503 --> 00:40:51.723
lettres,

1302
00:40:51.743 --> 00:40:52.544
compagnies tous les...

1303
00:40:53.072 --> 00:40:53.772
Les sociétés,

1304
00:40:53.852 --> 00:40:55.473
cabinets ou autres qui voudront créer un média,

1305
00:40:55.693 --> 00:40:56.874
ils auront cette tour de contrôle.

1306
00:40:56.894 --> 00:40:59.055
Ils pourront faire leur veille sur leur secteur à eux,

1307
00:40:59.255 --> 00:41:02.917
créer leur type de contenu qui leur convient bien et traquer la performance qu'ils ont,

1308
00:41:03.057 --> 00:41:04.298
quel que soit leur métier,

1309
00:41:04.358 --> 00:41:04.818
leur domaine,

1310
00:41:04.819 --> 00:41:05.379
leur spécialité.

1311
00:41:05.619 --> 00:41:06.059
Et est-ce que,

1312
00:41:06.099 --> 00:41:06.339
donc là,

1313
00:41:06.340 --> 00:41:07.880
tu as construit ça pour le revenu,

1314
00:41:08.080 --> 00:41:09.121
éventuellement pour d'autres médias,

1315
00:41:09.221 --> 00:41:11.202
est-ce que tu l'utilises pour toi en perso aussi ?

1316
00:41:11.962 --> 00:41:12.242
En fait,

1317
00:41:12.683 --> 00:41:13.343
ces montres,

1318
00:41:13.543 --> 00:41:14.444
je l'utiliserai.

1319
00:41:14.445 --> 00:41:16.225
Elle n'est pas assez aboutie,

1320
00:41:16.345 --> 00:41:18.066
mais c'est notre travail quotidien.

1321
00:41:18.486 --> 00:41:19.326
C'est comme on est un média,

1322
00:41:19.466 --> 00:41:20.447
on sait comment créer un média,

1323
00:41:20.607 --> 00:41:21.728
on sait comment le digitaliser.

1324
00:41:22.008 --> 00:41:22.128
né.

1325
00:41:23.577 --> 00:41:24.217
IA native,

1326
00:41:24.317 --> 00:41:25.898
on est né dans la vague IA,

1327
00:41:26.659 --> 00:41:28.200
même si on a un historique,

1328
00:41:28.240 --> 00:41:28.580
évidemment.

1329
00:41:29.261 --> 00:41:29.801
Donc oui,

1330
00:41:30.101 --> 00:41:31.142
je l'utiliserai pour moi,

1331
00:41:31.422 --> 00:41:31.763
et demain,

1332
00:41:31.803 --> 00:41:32.263
mais c'est raison.

1333
00:41:32.323 --> 00:41:32.723
Par exemple,

1334
00:41:32.743 --> 00:41:35.605
pour la société de back-office qui n'est pas le revenu,

1335
00:41:35.765 --> 00:41:38.567
on peut l'utiliser et propulser le SEO,

1336
00:41:39.128 --> 00:41:41.269
créer du contenu spécifique juste sur les fonds d'investissement,

1337
00:41:41.270 --> 00:41:41.470
et là,

1338
00:41:41.510 --> 00:41:42.811
aller chercher une audience plus petite,

1339
00:41:42.851 --> 00:41:45.613
mais que sur les gens qui s'intéressent aux fonds d'investissement.

1340
00:41:45.614 --> 00:41:45.853
Donc oui,

1341
00:41:46.513 --> 00:41:46.733
vraiment,

1342
00:41:46.734 --> 00:41:49.956
ça va s'appliquer à toute société qui aura envie de...

1343
00:41:50.476 --> 00:41:51.056
communiquer,

1344
00:41:51.136 --> 00:41:52.537
de suivre sa performance,

1345
00:41:52.597 --> 00:41:55.398
de se faire connaître et de développer sa notoriété.

1346
00:41:55.538 --> 00:41:56.459
Une fois que le produit,

1347
00:41:56.499 --> 00:41:57.539
tu l'estimes être viable,

1348
00:41:57.679 --> 00:42:00.500
tu le commercialiserais toi ou tu le garderais en mode ingrédient secret ?

1349
00:42:00.560 --> 00:42:00.680
Non,

1350
00:42:00.720 --> 00:42:01.581
on va le commercialiser.

1351
00:42:02.481 --> 00:42:06.903
C'est quasiment un prétexte pour être une société de technologie.

1352
00:42:07.784 --> 00:42:12.125
On va montrer qu'on sait le faire parce qu'on est un média donc on a besoin de savoir le faire.

1353
00:42:12.446 --> 00:42:12.706
Mais non,

1354
00:42:12.786 --> 00:42:13.046
l'idée,

1355
00:42:13.126 --> 00:42:17.488
ce sera de le licencier demain à ceux qui voudront créer leur propre média.

1356
00:42:18.316 --> 00:42:19.857
Je pense vraiment qu'il y a une guerre de l'attention,

1357
00:42:21.598 --> 00:42:22.358
surtout à l'ère de l'IA.

1358
00:42:22.498 --> 00:42:24.119
On voit des trucs qui explosent.

1359
00:42:24.740 --> 00:42:25.680
Tout le monde doit être présent.

1360
00:42:25.681 --> 00:42:25.880
Et donc,

1361
00:42:25.900 --> 00:42:26.260
si demain,

1362
00:42:26.321 --> 00:42:28.822
des cabinets d'experts comptables ou quoi que ce soit veulent l'utiliser,

1363
00:42:29.222 --> 00:42:29.562
tant mieux,

1364
00:42:30.263 --> 00:42:31.984
on leur ferait une licence sans problème.

1365
00:42:32.544 --> 00:42:34.005
Parce qu'on dit que le contenu,

1366
00:42:35.325 --> 00:42:35.986
qu'effectivement,

1367
00:42:36.106 --> 00:42:37.026
il y a une guerre de l'attention.

1368
00:42:37.126 --> 00:42:37.627
Effectivement,

1369
00:42:37.707 --> 00:42:39.688
tout le monde est submergé d'informations.

1370
00:42:41.289 --> 00:42:43.110
Mais on dit aussi qu'avec l'IA,

1371
00:42:43.470 --> 00:42:44.070
l'information...

1372
00:42:44.090 --> 00:42:44.550
Et d'ailleurs,

1373
00:42:44.771 --> 00:42:46.291
je ne sais pas si tu l'as remarqué sur LinkedIn,

1374
00:42:46.351 --> 00:42:47.052
j'imagine que oui.

1375
00:42:47.664 --> 00:42:51.305
Mais les postes sont très...

1376
00:42:51.426 --> 00:42:51.826
Pas nuls,

1377
00:42:51.827 --> 00:42:52.726
mais en tous les cas lisses.

1378
00:42:53.867 --> 00:42:56.648
Les postes générés par l'IA sont lisses.

1379
00:42:56.908 --> 00:42:57.168
Pour moi,

1380
00:42:57.268 --> 00:42:57.448
l'IA,

1381
00:42:57.788 --> 00:42:58.108
vraiment,

1382
00:42:59.389 --> 00:42:59.629
déjà,

1383
00:42:59.829 --> 00:43:03.831
est la plus grande révolution technologique qu'on ait connue,

1384
00:43:03.891 --> 00:43:04.471
mais vraiment,

1385
00:43:05.431 --> 00:43:06.452
je pense plus qu'Internet,

1386
00:43:06.512 --> 00:43:07.252
plus que l'ordinateur.

1387
00:43:07.712 --> 00:43:07.952
Vraiment,

1388
00:43:07.972 --> 00:43:11.294
je pense que ça peut transformer nos sociétés et on doit chevaucher le tigre.

1389
00:43:11.414 --> 00:43:12.274
C'est ce que je dis à tout le monde.

1390
00:43:12.774 --> 00:43:15.215
Les journalistes qui ont 60 ans ici et qui n'ont pas connu Internet,

1391
00:43:15.216 --> 00:43:16.095
qui n'ont pas connu l'ordinateur,

1392
00:43:16.096 --> 00:43:17.276
je leur dis allez.

1393
00:43:17.516 --> 00:43:17.776
faites-le,

1394
00:43:17.856 --> 00:43:18.596
faites-moi confiance,

1395
00:43:18.656 --> 00:43:34.461
on va chevaucher le tigre il faut le prendre parce que nos concurrents vont le faire et de toute façon ça va bouleverser notre manière de faire et ce que je leur dis pour moi c'est vraiment un stylo c'est un stylo magique ça ne va rien écrire tout seul ou alors ça ne va effectivement rien écrire de bien mais quelqu'un qui sait bien utiliser,

1396
00:43:35.361 --> 00:43:37.042
il peut écrire des trucs incroyables avec,

1397
00:43:37.082 --> 00:43:38.562
il peut écrire des trucs très polémiques,

1398
00:43:38.582 --> 00:43:39.302
très lisses,

1399
00:43:39.402 --> 00:43:42.163
très clivants très experts etc.

1400
00:43:42.603 --> 00:43:45.544
mais il faut avoir un bon pilote dans la tour de contrôle

1401
00:43:46.068 --> 00:43:48.930
Un bon pilote peut faire des choses vraiment exceptionnelles grâce à l'IA.

1402
00:43:48.950 --> 00:43:50.051
C'est pour ça que les avocats,

1403
00:43:50.632 --> 00:43:51.773
c'est très bien qu'ils utilisent l'IA,

1404
00:43:51.793 --> 00:43:53.614
parce qu'ils ont une expertise profonde,

1405
00:43:53.674 --> 00:43:56.577
ils peuvent corriger l'IA quand elle se trompe sur le droit,

1406
00:43:56.617 --> 00:43:57.437
ils peuvent l'orienter,

1407
00:43:57.457 --> 00:43:58.238
etc.

1408
00:43:58.258 --> 00:44:01.260
Ils ont toute leur place à l'utiliser régulièrement.

1409
00:44:02.702 --> 00:44:03.402
Le mantra ici,

1410
00:44:03.482 --> 00:44:04.763
c'est tu ne travailles pas avec l'IA,

1411
00:44:04.783 --> 00:44:05.864
tu ne travailles pas dans cette société.

1412
00:44:06.044 --> 00:44:08.366
Il n'y a où rien.

1413
00:44:08.466 --> 00:44:09.787
C'est un bon mantra.

1414
00:44:10.768 --> 00:44:11.809
Mais la différence,

1415
00:44:12.109 --> 00:44:15.312
c'est que les postes que tu vois passer et que j'estime nul et que j'engage que moi,

1416
00:44:15.836 --> 00:44:16.336
C'est qu'en fait,

1417
00:44:16.636 --> 00:44:17.617
les gens n'ont pas retravaillé,

1418
00:44:17.657 --> 00:44:23.179
n'ont pas cherché à pousser un peu plus l'outil pour avoir un truc qui sort vraiment proprement,

1419
00:44:23.399 --> 00:44:24.940
ou juste à relire,

1420
00:44:24.960 --> 00:44:25.500
quelque chose de propre.

1421
00:44:25.560 --> 00:44:25.960
Pour eux-mêmes,

1422
00:44:26.320 --> 00:44:27.221
il leur a écrit tout seul.

1423
00:44:27.301 --> 00:44:30.202
Ça aurait pris trois heures de plus,

1424
00:44:30.282 --> 00:44:31.502
ça aurait été aussi mauvais.

1425
00:44:32.643 --> 00:44:33.003
Pour moi,

1426
00:44:33.023 --> 00:44:33.163
l'IA,

1427
00:44:33.543 --> 00:44:34.103
c'est un outil.

1428
00:44:34.203 --> 00:44:37.325
C'est comme le couteau.

1429
00:44:37.345 --> 00:44:38.445
On peut se lutter pour tuer,

1430
00:44:38.525 --> 00:44:39.766
comme pour la viande,

1431
00:44:39.886 --> 00:44:40.886
comme pour sauver quelqu'un.

1432
00:44:41.586 --> 00:44:42.647
C'est la manière d'utiliser l'outil.

1433
00:44:42.687 --> 00:44:44.468
L'logie,

1434
00:44:44.528 --> 00:44:44.848
elle est...

1435
00:44:49.077 --> 00:44:50.617
Tu utilises une IA en particulier ?

1436
00:44:51.518 --> 00:44:54.478
Tu as des sujets de quelle IA on utilise ?

1437
00:44:55.119 --> 00:45:01.160
C'est un très bon sujet que je maîtrise mal parce que j'ai le biais ChatGPT qui est sorti en premier et que j'utilise depuis toujours.

1438
00:45:01.580 --> 00:45:02.781
Je suis quand même très satisfait,

1439
00:45:02.841 --> 00:45:04.221
très content de ça.

1440
00:45:05.221 --> 00:45:05.762
Mais en tout cas,

1441
00:45:05.763 --> 00:45:07.002
pour nos outils technologiques,

1442
00:45:07.182 --> 00:45:12.203
la question va vraiment se poser de tester les différentes IA et voir lesquelles sont les plus performantes.

1443
00:45:12.304 --> 00:45:13.564
Gmini 3 a l'air très bien.

1444
00:45:14.300 --> 00:45:14.701
En tout cas,

1445
00:45:15.041 --> 00:45:18.505
le chat GPT professionnel fait vraiment l'affaire sur beaucoup de choses.

1446
00:45:18.986 --> 00:45:19.206
Attends,

1447
00:45:19.226 --> 00:45:20.247
juste une indiscrétion.

1448
00:45:20.267 --> 00:45:22.389
Il ressemble à quoi ton chat GPT professionnel à toi ?

1449
00:45:23.190 --> 00:45:24.151
Mon chat GPT Pro,

1450
00:45:24.472 --> 00:45:26.734
j'ai beaucoup d'IA pré-prompté.

1451
00:45:27.395 --> 00:45:27.535
Donc,

1452
00:45:28.316 --> 00:45:29.457
quand je veux écrire un post LinkedIn,

1453
00:45:29.638 --> 00:45:30.719
j'ai une IA pré-promptée.

1454
00:45:30.759 --> 00:45:32.341
Quand je veux faire un short sur Instagram,

1455
00:45:32.361 --> 00:45:33.141
j'ai une IA pré-promptée.

1456
00:45:33.161 --> 00:45:34.083
Quand je veux faire une recherche,

1457
00:45:34.084 --> 00:45:34.903
j'ai une IA pré-promptée,

1458
00:45:35.004 --> 00:45:35.204
etc.

1459
00:45:36.736 --> 00:45:48.181
il est assez organisé et le truc que j'aime bien c'est même les dossiers que tu peux créer sur Tadjik je ne le suis pas beaucoup mais quand tu mets ton dossier le revenu et tous les sujets liés au revenu tu les mets dans ton dossier,

1460
00:45:48.221 --> 00:45:55.364
tu fais ton dossier et là ça vit sur quasiment une même grande conversation et j'ai des amis qui sont incroyables j'ai un copain,

1461
00:45:56.965 --> 00:45:58.145
il a son board en IA,

1462
00:45:58.165 --> 00:46:01.227
c'est à dire qu'il a dit je veux avoir

1463
00:46:01.847 --> 00:46:02.467
Carl Jung,

1464
00:46:02.687 --> 00:46:04.188
Elon Musk euh

1465
00:46:04.776 --> 00:46:06.978
Il y a Einstein dans mon board.

1466
00:46:06.979 --> 00:46:08.139
Donc à chaque fois que j'ai une question,

1467
00:46:08.199 --> 00:46:09.360
que je suis perdu ou quoi que ce soit,

1468
00:46:09.380 --> 00:46:11.622
tu me réponds ce que m'aurait dit Elon Musk,

1469
00:46:11.623 --> 00:46:12.823
ce que m'aurait dit Perle Young,

1470
00:46:12.824 --> 00:46:15.625
ce que m'aurait dit Einstein et tu me donnes la réponse.

1471
00:46:15.665 --> 00:46:17.007
Et il discute avec son board et il a raison.

1472
00:46:17.047 --> 00:46:18.228
Mais tu vois,

1473
00:46:18.308 --> 00:46:19.969
moi j'y suis beaucoup à titre personnel aussi.

1474
00:46:20.550 --> 00:46:20.930
Franchement,

1475
00:46:20.950 --> 00:46:21.671
c'est le meilleur.

1476
00:46:21.851 --> 00:46:23.332
C'est un psychologue incroyable quand même,

1477
00:46:23.352 --> 00:46:23.572
tu vois,

1478
00:46:23.692 --> 00:46:24.293
objectivement.

1479
00:46:24.753 --> 00:46:26.375
Non mais moi,

1480
00:46:26.415 --> 00:46:29.397
quand j'ai un truc perso qui me chagrine,

1481
00:46:29.398 --> 00:46:30.118
qui me travaille,

1482
00:46:30.119 --> 00:46:30.839
j'ai besoin d'en parler,

1483
00:46:31.679 --> 00:46:32.260
je suis bluffé.

1484
00:46:32.820 --> 00:46:33.040
Ah non,

1485
00:46:33.080 --> 00:46:33.320
vraiment,

1486
00:46:33.321 --> 00:46:33.761
je suis bluffé.

1487
00:46:33.861 --> 00:46:35.362
Est-ce que vous avez écouté les musiques

1488
00:46:35.762 --> 00:46:35.882
IA ?

1489
00:46:36.923 --> 00:46:37.283
Non. Moi,

1490
00:46:37.323 --> 00:46:38.584
j'en ai vu dans ce moment,

1491
00:46:38.585 --> 00:46:39.004
mais qui me...

1492
00:46:39.244 --> 00:46:40.165
Celle de Papa Hôtel,

1493
00:46:40.166 --> 00:46:40.805
le remix de Papa Hôtel ?

1494
00:46:40.806 --> 00:46:40.905
Ouais,

1495
00:46:40.906 --> 00:46:41.545
j'ai entendu celle-là aussi,

1496
00:46:41.585 --> 00:46:42.506
vachement bien.

1497
00:46:42.507 --> 00:46:43.306
Elle est incroyable.

1498
00:46:43.847 --> 00:46:43.967
Moi,

1499
00:46:43.968 --> 00:46:44.527
je l'ai écoutée,

1500
00:46:44.528 --> 00:46:45.148
je l'adorais.

1501
00:46:45.168 --> 00:46:46.108
Je ne savais pas que c'était une IA.

1502
00:46:46.769 --> 00:46:49.070
Et j'ai encore plus aimé quand j'ai su que c'était une IA.

1503
00:46:49.150 --> 00:46:50.131
C'était incroyable.

1504
00:46:50.631 --> 00:46:50.811
Allez,

1505
00:46:50.812 --> 00:46:52.172
on va faire de la pub pour...

1506
00:46:52.832 --> 00:46:53.473
Mais c'est dingue.

1507
00:46:53.633 --> 00:46:54.513
Il y a un chœur,

1508
00:46:54.573 --> 00:46:55.494
il y a un chanteur,

1509
00:46:55.534 --> 00:46:56.414
il y a de l'émotion.

1510
00:46:57.315 --> 00:46:58.516
Et c'est un remix de Papa Hôtel.

1511
00:46:59.596 --> 00:47:07.841
il y en a un qui sort comme ça et il y en a une qui est vachement en train de TikTok et là je me suis dit mais cette technologie qui est capable de te faire une musique avec de l'émotion avec une voix et tout,

1512
00:47:08.641 --> 00:47:15.865
il y a un truc quand même qui est en train de se passer je réorganise mon chat c'était les autres ou pas ?

1513
00:47:16.826 --> 00:47:28.752
pas beaucoup en fait c'est quand même assez bien fait que quand tu utilises une t'es un peu dépendant parce que t'as ton historique donc basculer c'est moins facile par contre ce que j'utilise en les autres IA c'est que

1514
00:47:29.332 --> 00:47:30.633
pour les autres fonctionnalités.

1515
00:47:31.674 --> 00:47:32.174
L'image,

1516
00:47:32.254 --> 00:47:33.295
je ne fais pas sur l'LGPT,

1517
00:47:33.395 --> 00:47:34.276
je le fais sur Midjourney.

1518
00:47:34.896 --> 00:47:35.597
Et les vidéos,

1519
00:47:35.598 --> 00:47:36.437
on le fait sur Xfield.

1520
00:47:37.018 --> 00:47:37.138
Oui,

1521
00:47:37.178 --> 00:47:37.518
Midjourney,

1522
00:47:37.538 --> 00:47:39.119
j'aime bien.

1523
00:47:39.139 --> 00:47:40.240
Il y avait NanoBanana.

1524
00:47:40.540 --> 00:47:40.700
Oui,

1525
00:47:40.801 --> 00:47:41.441
c'est vrai qu'il est très bien,

1526
00:47:41.442 --> 00:47:42.302
que je n'ai pas encore testé.

1527
00:47:42.382 --> 00:47:42.762
Mais tu vois,

1528
00:47:42.842 --> 00:47:43.743
je suis un peu sur les antennes.

1529
00:47:43.744 --> 00:47:46.305
Il faut que je me bascule sur les nouvelles.

1530
00:47:46.465 --> 00:47:47.446
Tu disais les vidéos,

1531
00:47:47.466 --> 00:47:48.146
vous les faites sur quoi ?

1532
00:47:49.627 --> 00:47:49.887
Xfield,

1533
00:47:49.888 --> 00:47:50.388
qui est pas mal.

1534
00:47:50.668 --> 00:47:53.990
C'est plus un agrégateur d'IA qu'une IA en tant que telle,

1535
00:47:53.991 --> 00:47:55.672
mais on fait des trucs incroyables.

1536
00:47:56.684 --> 00:47:56.944
Souvent,

1537
00:47:56.945 --> 00:47:58.685
on fait une petite pub avec ce magazine.

1538
00:47:59.225 --> 00:47:59.685
On fait une pub,

1539
00:47:59.686 --> 00:47:59.885
on dit,

1540
00:47:59.886 --> 00:48:00.146
voilà,

1541
00:48:00.406 --> 00:48:00.706
allez-y,

1542
00:48:00.746 --> 00:48:01.466
il est en kiosque,

1543
00:48:01.467 --> 00:48:01.926
il va faire une chose.

1544
00:48:02.527 --> 00:48:02.647
Et

1545
00:48:03.407 --> 00:48:05.268
Rémi, on pourra la passer si tu veux,

1546
00:48:06.908 --> 00:48:10.030
m'a transformé en une très jolie brésilienne en qui fait cette pub,

1547
00:48:10.830 --> 00:48:11.430
avec ma voix,

1548
00:48:11.470 --> 00:48:12.511
donc c'est assez perturbant.

1549
00:48:13.251 --> 00:48:14.271
Et c'est dingue,

1550
00:48:14.351 --> 00:48:14.652
vraiment,

1551
00:48:14.712 --> 00:48:15.412
tu vois le truc,

1552
00:48:15.432 --> 00:48:16.272
tu te dis,

1553
00:48:16.973 --> 00:48:17.093
non,

1554
00:48:17.133 --> 00:48:19.494
c'est une femme qui...

1555
00:48:19.654 --> 00:48:22.995
Il y a des trucs dingues.

1556
00:48:22.996 --> 00:48:23.095
Non,

1557
00:48:23.096 --> 00:48:24.075
ça c'est...

1558
00:48:24.076 --> 00:48:24.636
Tu fais pas gaffe,

1559
00:48:24.637 --> 00:48:24.916
en fait.

1560
00:48:29.632 --> 00:48:30.173
Et si en plus,

1561
00:48:30.233 --> 00:48:30.994
c'est mon psychologue ?

1562
00:48:33.216 --> 00:48:36.240
C'est un psychologue à qui tu peux parler à 23h30 le soir,

1563
00:48:36.241 --> 00:48:37.140
il n'y en a pas beaucoup quand même.

1564
00:48:37.141 --> 00:48:38.162
Et si c'est Brad Pitt,

1565
00:48:38.163 --> 00:48:39.183
c'est encore mieux.

1566
00:48:42.446 --> 00:48:46.471
On termine toutes nos interviews par les questions qui fâchent.

1567
00:48:47.211 --> 00:48:47.492
Allons-y.

1568
00:48:48.932 --> 00:48:50.893
Et je me rends compte qu'on t'a pas envoyé une question,

1569
00:48:50.953 --> 00:48:52.895
donc on peut te la faire comme ça en live,

1570
00:48:52.995 --> 00:48:54.635
et si t'es pas content de ta réponse,

1571
00:48:54.636 --> 00:48:55.716
de toute façon on couperait.

1572
00:48:55.876 --> 00:48:57.217
C'est pas grave.

1573
00:48:58.518 --> 00:48:59.578
C'est la question de Manu.

1574
00:49:00.339 --> 00:49:00.819
C'est juste,

1575
00:49:01.999 --> 00:49:04.781
est-ce que dans ton parcours avant d'être avocat à la City et tout,

1576
00:49:04.801 --> 00:49:09.223
t'avais croisé des figures d'avocats de la pop culture qui t'ont marqué,

1577
00:49:09.744 --> 00:49:11.304
et peut-être qui t'ont encore marqué aujourd'hui ?

1578
00:49:12.885 --> 00:49:17.988
Je pense qu'on est beaucoup à être devenus avocats grâce aux avocats médiatistes.

1579
00:49:19.137 --> 00:49:20.498
Et grâce aux pénalistes.

1580
00:49:21.379 --> 00:49:21.759
Évidemment,

1581
00:49:21.819 --> 00:49:23.020
on ne savait pas ce qu'était le droit.

1582
00:49:23.421 --> 00:49:24.822
On ne savait pas ce qu'était être avocat.

1583
00:49:25.042 --> 00:49:31.287
Mais on voyait des hommes ou des femmes très bons orateurs,

1584
00:49:31.608 --> 00:49:32.488
très élégants,

1585
00:49:32.568 --> 00:49:33.789
avec un beau parler.

1586
00:49:34.370 --> 00:49:34.870
Évidemment,

1587
00:49:35.551 --> 00:49:35.931
j'en ai vu.

1588
00:49:36.632 --> 00:49:38.453
Celui que j'avais beaucoup aimé à l'époque,

1589
00:49:38.454 --> 00:49:40.275
et peut-être que c'est une mauvaise réponse,

1590
00:49:40.276 --> 00:49:41.256
mais c'était Karim Achouine.

1591
00:49:43.167 --> 00:49:44.889
Il avait un carisme,

1592
00:49:44.890 --> 00:49:47.211
il avait une morgue,

1593
00:49:47.212 --> 00:49:49.693
il avait un truc qui était...

1594
00:49:49.773 --> 00:49:50.834
Il avait de la rugosité.

1595
00:49:51.354 --> 00:49:54.077
Il est élégant en même temps.

1596
00:49:54.237 --> 00:49:56.499
J'ai vraiment beaucoup aimé Karim Hachim.

1597
00:49:56.500 --> 00:49:57.640
On parle de lui parce qu'il n'est plus avocat,

1598
00:49:57.641 --> 00:49:58.961
mais il est encore vivant.

1599
00:50:00.602 --> 00:50:01.183
Un grand homme.

1600
00:50:04.586 --> 00:50:05.487
Deuxième question,

1601
00:50:05.667 --> 00:50:08.429
c'est si tu devais supprimer une règle du code de Dehanto,

1602
00:50:08.469 --> 00:50:09.090
ce serait laquelle ?

1603
00:50:10.198 --> 00:50:11.639
On en a qui nous ont répondu aucune.

1604
00:50:11.919 --> 00:50:12.259
Aucune ?

1605
00:50:12.339 --> 00:50:12.540
Non,

1606
00:50:12.620 --> 00:50:14.441
ce serait trop...

1607
00:50:14.941 --> 00:50:15.241
Écoute,

1608
00:50:15.501 --> 00:50:17.963
je le trouve effectivement assez équilibré.

1609
00:50:19.524 --> 00:50:19.644
Moi,

1610
00:50:19.645 --> 00:50:23.126
ce que je trouve très déplaisant dans la déontologie,

1611
00:50:23.346 --> 00:50:26.088
c'est quand la déontologie est exercée contre un confrère.

1612
00:50:26.848 --> 00:50:29.190
Quand c'est exercé en faveur de la profession,

1613
00:50:29.330 --> 00:50:30.270
pour que tout se passe bien,

1614
00:50:30.410 --> 00:50:31.251
s'il n'y a pas de problème.

1615
00:50:31.731 --> 00:50:35.974
Mais quand tu l'instrumentalises dans un dossier uniquement pour mettre la pression...

1616
00:50:36.598 --> 00:50:43.901
à un avocat en face de toi juste pour lui mettre un coup de pression ou aller carrément jusqu'à une saisine du bâtonnier ou quoi que ce soit,

1617
00:50:44.841 --> 00:50:46.362
surtout quand ça ne s'y prête pas,

1618
00:50:48.243 --> 00:50:51.344
c'est vraiment très problématique,

1619
00:50:51.345 --> 00:50:51.724
je trouve.

1620
00:50:52.264 --> 00:50:53.385
Tu rajouterais une règle de...

1621
00:50:53.425 --> 00:50:53.865
Oui,

1622
00:50:54.065 --> 00:50:55.045
en tout cas,

1623
00:50:55.066 --> 00:51:01.228
je pense que le barreau devrait être un peu plus attentif à qu'elle ne soit pas dévoyée,

1624
00:51:01.308 --> 00:51:02.228
instrumentalisée.

1625
00:51:03.069 --> 00:51:04.029
Et si ça l'est,

1626
00:51:04.249 --> 00:51:06.030
ça doit être sérieusement sanctionné.

1627
00:51:07.158 --> 00:51:07.658
Donc c'est ça.

1628
00:51:07.998 --> 00:51:08.539
Et sinon,

1629
00:51:08.999 --> 00:51:13.280
moi je trouve que sur les incompatibilités qui nous animent dans ce podcast Génération Entrepreneur,

1630
00:51:14.320 --> 00:51:17.261
elles sont relativement équilibrées.

1631
00:51:17.581 --> 00:51:25.544
Je trouve que le barreau est quand même à l'écoute de l'argument de dire qu'il faut que les avocats aillent sur le terrain des entrepreneurs pour ne pas laisser les entrepreneurs venir sur le terrain des avocats.

1632
00:51:25.664 --> 00:51:27.724
C'est à Paris.

1633
00:51:28.104 --> 00:51:31.886
Tu te penses que c'est moins possible ?

1634
00:51:31.887 --> 00:51:32.066
Après,

1635
00:51:32.067 --> 00:51:33.246
il y a certains barreaux de région...

1636
00:51:38.253 --> 00:51:38.633
En tout cas,

1637
00:51:38.634 --> 00:51:39.333
la volonté,

1638
00:51:40.034 --> 00:51:45.076
il y a une attention particulière à l'entrepreneuriat.

1639
00:51:45.096 --> 00:51:51.380
Et puis en particulier sur les derniers bâtonniers que nous avons.

1640
00:51:51.540 --> 00:51:52.680
Si on devait changer quelque chose,

1641
00:51:52.741 --> 00:51:56.282
je trouve que tous les avocats devraient être plus librement autorisés.

1642
00:51:56.403 --> 00:51:56.683
En tout cas,

1643
00:51:56.684 --> 00:51:56.983
à Paris,

1644
00:51:56.984 --> 00:51:57.363
on l'est,

1645
00:51:57.443 --> 00:51:57.683
ça va.

1646
00:51:58.184 --> 00:51:59.044
Mais si ce n'est pas le cas,

1647
00:51:59.224 --> 00:51:59.344
oui,

1648
00:51:59.584 --> 00:52:00.945
aller sur le terrain commercial.

1649
00:52:01.165 --> 00:52:01.786
C'est drôle.

1650
00:52:02.446 --> 00:52:02.566
Là.

1651
00:52:02.726 --> 00:52:03.627
honte du commerce,

1652
00:52:03.687 --> 00:52:06.349
même fondamentalement,

1653
00:52:06.469 --> 00:52:07.369
d'où est-ce qu'elle vient ?

1654
00:52:07.490 --> 00:52:08.891
Dans la noblesse française avant,

1655
00:52:08.892 --> 00:52:12.013
tu avais une déchéance de noblesse,

1656
00:52:12.493 --> 00:52:14.555
c'était un acte de dérogance que d'être commerçant.

1657
00:52:14.595 --> 00:52:16.676
Le noble qui se mettait à faire du commerce,

1658
00:52:16.677 --> 00:52:17.317
c'était honteux,

1659
00:52:17.377 --> 00:52:18.157
c'était sale,

1660
00:52:18.437 --> 00:52:19.498
qui allait vendre des choses,

1661
00:52:19.518 --> 00:52:19.959
c'était pas bien,

1662
00:52:19.979 --> 00:52:22.941
il devait uniquement récultiver sa terre et se battre.

1663
00:52:23.341 --> 00:52:24.702
Et c'était un acte de dérogance.

1664
00:52:24.802 --> 00:52:24.922
Là,

1665
00:52:24.942 --> 00:52:25.563
c'est un peu pareil,

1666
00:52:25.583 --> 00:52:26.684
les avocats qui font du commerce,

1667
00:52:26.685 --> 00:52:29.966
c'est un acte de dérogance et tu te répères ta robe parce que tu fais du commerce.

1668
00:52:30.694 --> 00:52:32.175
Ça m'a l'air un peu vieillot,

1669
00:52:32.195 --> 00:52:38.760
donc j'applaudis le barreau de Paris qui est sensible à ça et qui permet aux avocats d'être également entrepreneurs.

1670
00:52:40.981 --> 00:52:41.542
Prochaine question,

1671
00:52:41.622 --> 00:52:42.762
question Gad Elmaleh.

1672
00:52:44.063 --> 00:52:47.686
Sur qui tu as copié ou de qui tu t'es beaucoup inspiré ?

1673
00:52:50.742 --> 00:52:51.643
Beaucoup des Américains,

1674
00:52:51.703 --> 00:52:51.983
en fait,

1675
00:52:52.043 --> 00:52:55.906
parce que quand j'ai eu peur des entrepreneurs qui viennent sur mon terrain,

1676
00:52:56.126 --> 00:52:57.066
sur le back-office,

1677
00:52:57.447 --> 00:53:00.929
c'était parce qu'il y avait des solutions qui marchaient très bien aux Etats-Unis et qui faisaient déjà ça,

1678
00:53:01.249 --> 00:53:01.950
et qui étaient

1679
00:53:02.730 --> 00:53:03.211
100% tech,

1680
00:53:03.591 --> 00:53:03.731
100%

1681
00:53:03.732 --> 00:53:04.712
entrepreneurial et 0%

1682
00:53:05.132 --> 00:53:05.452
avocat.

1683
00:53:05.912 --> 00:53:06.072
Donc,

1684
00:53:06.073 --> 00:53:11.156
on s'est clairement inspiré de ce qu'ils faisaient pour inventer notre propre modèle ici.

1685
00:53:11.636 --> 00:53:11.776
Donc,

1686
00:53:12.017 --> 00:53:12.797
d'un point de vue business,

1687
00:53:12.817 --> 00:53:14.418
on s'est inspiré des solutions américaines,

1688
00:53:14.618 --> 00:53:15.539
des rentables,

1689
00:53:16.099 --> 00:53:16.940
Vauban en Angleterre.

1690
00:53:18.181 --> 00:53:18.701
Et après,

1691
00:53:19.001 --> 00:53:19.842
d'un point de vue...

1692
00:53:20.546 --> 00:53:21.326
personnel.

1693
00:53:21.646 --> 00:53:27.248
J'ai eu beaucoup d'influence de grands hommes que je peux admirer.

1694
00:53:27.628 --> 00:53:27.788
Les

1695
00:53:28.929 --> 00:53:29.469
Steve Jobs,

1696
00:53:29.629 --> 00:53:30.729
Warren Buffett,

1697
00:53:31.449 --> 00:53:33.230
Karim Achoui qu'on évoquait sur le côté avocat.

1698
00:53:33.830 --> 00:53:35.110
Je ne sais pas si je les ai copiés,

1699
00:53:35.150 --> 00:53:36.231
mais en tout cas,

1700
00:53:36.251 --> 00:53:39.972
je ne crois pas qu'on invente grand-chose.

1701
00:53:40.092 --> 00:53:40.372
Par exemple,

1702
00:53:40.373 --> 00:53:41.752
quand on fait du contenu sur les réseaux sociaux,

1703
00:53:41.933 --> 00:53:43.173
pour recler la boucle,

1704
00:53:43.793 --> 00:53:44.113
copier,

1705
00:53:44.114 --> 00:53:45.294
ce n'est vraiment pas une ombre.

1706
00:53:45.454 --> 00:53:46.474
Il y a des trucs qui marchent bien.

1707
00:53:46.886 --> 00:53:48.327
Il ne faut pas les reprendre mot pour mot,

1708
00:53:48.487 --> 00:53:48.927
évidemment,

1709
00:53:48.928 --> 00:53:52.449
mais il faut comprendre ce qui a bien marché pour lui et le réutiliser et comprendre.

1710
00:53:52.609 --> 00:53:58.333
C'est vraiment très habituel dans le monde des influenceurs que de réutiliser des choses qui ont été bien faites par d'autres.

1711
00:53:58.693 --> 00:54:01.955
Celui qui a fait une vidéo avec un dîner,

1712
00:54:02.255 --> 00:54:03.816
refaire une vidéo avec un dîner parce que ça a bien marché,

1713
00:54:03.896 --> 00:54:04.156
tant mieux,

1714
00:54:04.157 --> 00:54:04.556
il faut le faire.

1715
00:54:07.522 --> 00:54:08.162
C'est dommage d'ailleurs,

1716
00:54:08.663 --> 00:54:09.583
tu me fais penser à ça,

1717
00:54:09.683 --> 00:54:14.006
cette émission où on dînait tous ensemble chez Thierry Ardisson,

1718
00:54:14.007 --> 00:54:15.526
je trouvais que c'était extraordinaire.

1719
00:54:15.827 --> 00:54:16.467
Il est décédé,

1720
00:54:17.067 --> 00:54:21.970
il y a eu une nuit où ils ont remis les meilleurs moments de...

1721
00:54:22.870 --> 00:54:25.372
c'était le numéro de Sarah Rue.

1722
00:54:25.492 --> 00:54:25.612
Oui,

1723
00:54:25.732 --> 00:54:26.632
c'était Faubourg Saint-Paul.

1724
00:54:28.674 --> 00:54:28.954
Franchement,

1725
00:54:28.955 --> 00:54:30.855
je trouvais que c'était étavé,

1726
00:54:30.975 --> 00:54:32.816
je trouve ça génial.

1727
00:54:32.876 --> 00:54:34.837
Je vous donne cet exemple,

1728
00:54:34.838 --> 00:54:35.157
c'est très bon,

1729
00:54:35.177 --> 00:54:36.358
parce que si mon copain

1730
00:54:37.735 --> 00:54:38.195
Carlos,

1731
00:54:38.495 --> 00:54:42.700
qui fait ça sur le festin en format tech.

1732
00:54:42.760 --> 00:54:44.382
Il invite des entrepreneurs de la tech à dîner.

1733
00:54:45.403 --> 00:54:46.044
Exactement,

1734
00:54:46.104 --> 00:54:46.965
le Faubourg Saint-Honoré,

1735
00:54:47.485 --> 00:54:49.467
il le reconnaît sans aucun problème.

1736
00:54:49.648 --> 00:54:51.129
Mais il le fait à sa propre sauce,

1737
00:54:51.130 --> 00:54:51.349
à lui.

1738
00:54:52.393 --> 00:54:52.853
C'est excellent.

1739
00:54:52.933 --> 00:54:54.334
Il y a des vidéos ?

1740
00:54:54.554 --> 00:54:54.714
Oui,

1741
00:54:54.754 --> 00:54:55.235
tout à fait.

1742
00:54:55.815 --> 00:54:56.335
C'est quoi le nom ?

1743
00:54:56.395 --> 00:54:57.036
Ça s'appelle Le Festin ?

1744
00:54:57.356 --> 00:54:57.476
Oui,

1745
00:54:57.576 --> 00:54:57.996
Le Festin.

1746
00:54:58.216 --> 00:54:58.677
C'est YouTube.

1747
00:54:58.757 --> 00:54:59.337
Il est très fort.

1748
00:55:01.858 --> 00:55:02.639
Dernière question.

1749
00:55:04.160 --> 00:55:05.100
C'est la question Steve Jobs,

1750
00:55:05.101 --> 00:55:05.360
d'ailleurs.

1751
00:55:05.981 --> 00:55:06.861
La question Steve Jobs.

1752
00:55:07.161 --> 00:55:07.581
Incroyable.

1753
00:55:08.342 --> 00:55:14.425
Si tu devais donner trois conseils à un jeune avocat entrepreneur qui a envie de se lancer,

1754
00:55:14.445 --> 00:55:15.066
ce serait lesquels ?

1755
00:55:20.108 --> 00:55:21.049
Ne trouve pas d'excuses.

1756
00:55:22.061 --> 00:55:26.184
Ce que je dis à tous les avocats qui veulent se lancer en individuel,

1757
00:55:26.605 --> 00:55:27.405
des excuses,

1758
00:55:27.465 --> 00:55:29.167
parce que ce n'est pas des bonnes raisons.

1759
00:55:29.507 --> 00:55:30.608
Les raisons qu'on entend tout le temps,

1760
00:55:30.628 --> 00:55:31.389
c'est « je n'ai pas de réseau » ,

1761
00:55:32.209 --> 00:55:33.390
« je n'ai pas encore assez appris » ,

1762
00:55:35.232 --> 00:55:36.312
« je ne sais pas avec qui m'associer »

1763
00:55:36.313 --> 00:55:36.753
ou quoi que ce soit.

1764
00:55:37.013 --> 00:55:37.153
Non,

1765
00:55:37.453 --> 00:55:38.454
tu n'as pas besoin d'associer,

1766
00:55:38.455 --> 00:55:39.175
tu n'as pas besoin de réseau,

1767
00:55:39.176 --> 00:55:41.316
tu n'as quasiment pas besoin de compétences,

1768
00:55:41.336 --> 00:55:42.177
parce qu'en fait,

1769
00:55:42.437 --> 00:55:42.798
évidemment,

1770
00:55:42.799 --> 00:55:43.358
tu en auras besoin,

1771
00:55:43.979 --> 00:55:46.921
mais tu vas apprendre mille fois plus vite.

1772
00:55:47.493 --> 00:55:52.045
en étant indépendant qu'en étant dans un cabinet où tu vas refaire toujours et toujours la même chose.

1773
00:55:52.046 --> 00:55:53.749
Tu vas apprendre d'autres choses plus vite,

1774
00:55:53.829 --> 00:55:54.331
par toi-même,

1775
00:55:54.351 --> 00:55:55.153
etc.

1776
00:55:55.869 --> 00:55:56.609
Pas de fausses excuses.

1777
00:55:56.610 --> 00:55:57.209
Tu veux te lancer ?

1778
00:55:57.790 --> 00:55:58.110
Lance-toi.

1779
00:55:58.190 --> 00:56:00.370
On a la chance d'être dans une profession.

1780
00:56:00.910 --> 00:56:01.731
Tu poses ta plaque.

1781
00:56:02.251 --> 00:56:02.671
Le lendemain,

1782
00:56:02.691 --> 00:56:03.571
tu peux facturer 5

1783
00:56:03.991 --> 00:56:05.072
000, 10 000,

1784
00:56:05.073 --> 00:56:05.752
même 2 000 euros.

1785
00:56:06.112 --> 00:56:07.012
Et tu peux vivre avec ça,

1786
00:56:07.132 --> 00:56:07.572
à peu près.

1787
00:56:08.693 --> 00:56:09.613
Quand tu veux lancer une boîte

1788
00:56:10.053 --> 00:56:10.413
100% tech,

1789
00:56:10.414 --> 00:56:11.113
ce que je n'ai pas fait,

1790
00:56:11.813 --> 00:56:18.115
tu dois passer des mois de développement avant d'espérer facturer 20 euros par mois quelques clients.

1791
00:56:18.195 --> 00:56:19.335
C'est beaucoup plus dur.

1792
00:56:19.375 --> 00:56:24.617
Ou quand j'ai un ami qui veut lancer de la chicha en électrique.

1793
00:56:26.342 --> 00:56:27.763
Ça lui prend trois ans de R&D,

1794
00:56:27.943 --> 00:56:28.964
de développement en Chine,

1795
00:56:29.024 --> 00:56:30.926
avant de vendre sa première chicha électrique.

1796
00:56:31.586 --> 00:56:32.927
C'est vraiment une autre aventure.

1797
00:56:32.928 --> 00:56:33.368
Alors que nous,

1798
00:56:33.408 --> 00:56:33.948
entrepreneurs,

1799
00:56:33.968 --> 00:56:34.348
avocats,

1800
00:56:34.809 --> 00:56:36.710
on pose notre plaque et du jour au lendemain,

1801
00:56:37.011 --> 00:56:38.292
on peut commencer à facturer.

1802
00:56:38.352 --> 00:56:38.552
Donc,

1803
00:56:39.012 --> 00:56:39.713
pas d'excuses.

1804
00:56:40.093 --> 00:56:40.714
Il faut se lancer.

1805
00:56:41.374 --> 00:56:42.055
Soyez ambitieux.

1806
00:56:42.435 --> 00:56:44.036
Je pense que le marché du droit,

1807
00:56:44.196 --> 00:56:44.937
c'est une évidence,

1808
00:56:45.077 --> 00:56:46.018
il est immense.

1809
00:56:47.459 --> 00:56:49.120
Je vois beaucoup d'avocats qui plafonnent à 100 000,

1810
00:56:49.121 --> 00:56:50.061
150 000,

1811
00:56:50.062 --> 00:56:50.702
200 000.

1812
00:56:51.482 --> 00:56:52.984
Vraiment,

1813
00:56:53.004 --> 00:56:54.445
il faut avoir l'ambition d'avoir sur...

1814
00:56:54.833 --> 00:56:55.854
Une stratégie marketing,

1815
00:56:55.855 --> 00:56:57.094
une stratégie commerciale,

1816
00:56:57.195 --> 00:56:58.055
une stratégie RH.

1817
00:56:58.575 --> 00:57:01.377
On peut construire des boîtes même si elles ne sont qu'avocats.

1818
00:57:01.378 --> 00:57:01.657
Alors moi,

1819
00:57:01.658 --> 00:57:02.958
je suis un peu allé un pas de côté,

1820
00:57:03.058 --> 00:57:05.099
mais même en étant strictement avocat,

1821
00:57:05.179 --> 00:57:06.660
on peut avoir des belles ambitions.

1822
00:57:07.041 --> 00:57:14.785
On n'a pas besoin d'avoir un énorme nom américain ou quoi que ce soit pour faire vraiment un gros cabinet qui va facturer plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires tous les ans à ses clients.

1823
00:57:15.166 --> 00:57:16.686
Le marché étant là,

1824
00:57:16.947 --> 00:57:18.948
quel que soit le domaine dans lequel on est,

1825
00:57:19.008 --> 00:57:20.609
du droit de la famille au droit des affaires.

1826
00:57:21.077 --> 00:57:21.857
à la fiscalité,

1827
00:57:21.917 --> 00:57:22.918
à la propriété intellectuelle.

1828
00:57:22.978 --> 00:57:24.118
Il y a un marché colossal.

1829
00:57:24.158 --> 00:57:30.660
Donc réfléchissez vraiment en entrepreneur avec tout ce que ça implique de commercial,

1830
00:57:30.661 --> 00:57:31.300
de marketing,

1831
00:57:31.340 --> 00:57:31.861
de tech,

1832
00:57:31.881 --> 00:57:32.301
etc.

1833
00:57:33.921 --> 00:57:34.662
Pas d'excuses,

1834
00:57:34.942 --> 00:57:35.542
n'ayez pas peur,

1835
00:57:35.642 --> 00:57:36.342
soyez ambitieux,

1836
00:57:36.802 --> 00:57:37.623
pensez en entrepreneur.

1837
00:57:38.663 --> 00:57:40.684
C'est bien.

1838
00:57:42.144 --> 00:57:43.024
Merci beaucoup.

1839
00:57:43.124 --> 00:57:43.645
Merci à vous.

1840
00:57:44.105 --> 00:57:44.705
C'était un plaisir.