WEBVTT

1
00:00:32.076 --> 00:00:33.816
C'est comme avoir une coche business dans votre poche,

2
00:00:33.877 --> 00:00:37.297
 prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin.

3
00:00:37.738 --> 00:00:37.937
 Alors,

4
00:00:38.016 --> 00:00:41.121
 installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

5
00:00:42.496 --> 00:00:43.941
 Lorsque j'ai créé cet épisode de podcast,

6
00:00:44.137 --> 00:00:46.098
 j'ai réfléchi à deux choses.

7
00:00:46.457 --> 00:00:47.019
 La première,

8
00:00:47.199 --> 00:00:48.699
 c'est la question que je me suis posée.

9
00:00:49.246 --> 00:00:51.215
 Quelles sont les cinq leçons qui pourraient servir,

10
00:00:51.527 --> 00:00:56.121
 qui pourraient aider des personnes qui sont au début de leur activité ou alors en phase de croissance ?

11
00:00:56.574 --> 00:00:57.340
 Cinq leçons que moi,

12
00:00:57.387 --> 00:00:57.855
 personnellement,

13
00:00:57.887 --> 00:00:59.183
 j'aurais aimé entendre.

14
00:00:59.728 --> 00:01:00.628
 au début de mon activité,

15
00:01:00.729 --> 00:01:01.488
 quand je me suis lancée.

16
00:01:01.589 --> 00:01:03.388
 Et cinq leçons qui serviraient à toute personne qui,

17
00:01:03.528 --> 00:01:03.931
 aujourd'hui,

18
00:01:04.150 --> 00:01:06.950
 souhaiterait développer un business en 2025.

19
00:01:07.349 --> 00:01:07.673
 Et ensuite,

20
00:01:07.674 --> 00:01:09.228
 la deuxième chose à laquelle j'ai pensé,

21
00:01:09.470 --> 00:01:13.650
 c'est quelles sont les cinq leçons que j'aimerais partager avec des entrepreneurs beaucoup plus aguerris,

22
00:01:13.931 --> 00:01:15.032
 qui sont là depuis plus longtemps,

23
00:01:15.493 --> 00:01:20.454
 et qui auraient aimé qu'on leur transmette ces leçons pour ne pas avoir à vivre les erreurs,

24
00:01:20.626 --> 00:01:21.470
 les situations,

25
00:01:21.829 --> 00:01:24.017
 à faire les conneries que j'ai pu faire,

26
00:01:24.361 --> 00:01:27.392
 et qui les aideraient à vivre l'entrepreneuriat avec plus d'efficacité,

27
00:01:27.532 --> 00:01:27.798
 plus...

28
00:01:28.268 --> 00:01:29.109
 de sérénité aussi.

29
00:01:29.329 --> 00:01:32.071
 Et c'est un peu comme ça que j'ai construit cet épisode parce que pour moi,

30
00:01:32.112 --> 00:01:35.415
 la période juin-juillet est toujours une période un petit peu particulière avec The Beboost.

31
00:01:35.817 --> 00:01:37.501
 Ça marque mon année d'entrepreneuriat.

32
00:01:37.836 --> 00:01:40.297
 Je me suis lancée en freelance au mois de juin 2014,

33
00:01:40.298 --> 00:01:41.024
 donc ça fait maintenant

34
00:01:41.399 --> 00:01:41.704
 11 ans.

35
00:01:41.705 --> 00:01:45.860
 Donc ça fait 11 ans que je suis entrepreneur et The Beboost a vu le jour en juillet 2018.

36
00:01:45.861 --> 00:01:46.688
 Donc ça fait maintenant

37
00:01:47.891 --> 00:01:48.266
 7 ans,

38
00:01:48.454 --> 00:01:48.907
 7 années,

39
00:01:49.047 --> 00:01:50.157
 dont 6 à temps plein.

40
00:01:50.594 --> 00:01:51.188
 Donc juin-juillet,

41
00:01:51.313 --> 00:01:53.891
 c'est un peu mon entrepreneurialiversaire,

42
00:01:53.938 --> 00:01:55.360
 si je puis dire ça comme ça.

43
00:01:55.813 --> 00:01:56.954
 et aujourd'hui je voulais vous partager

44
00:01:57.400 --> 00:01:59.002
 les leçons que j'en retire,

45
00:01:59.323 --> 00:02:03.465
 les leçons que je donnerai à la Aline de 2014 si elle devait se relancer aujourd'hui,

46
00:02:03.664 --> 00:02:08.969
 mais aussi les leçons que j'aimerais partager avec tous les entrepreneurs en leur disant « faites pas les mêmes conneries que moi,

47
00:02:09.391 --> 00:02:10.750
 voilà la leçon qu'il faut retenir,

48
00:02:11.071 --> 00:02:12.477
 je vous épargne tout le reste » .

49
00:02:12.852 --> 00:02:13.078
 Donc,

50
00:02:13.430 --> 00:02:19.868
 commençons avec les cinq leçons que j'adresse à des personnes qui sont en train de se développer ou qui veulent se développer en 2025,

51
00:02:19.869 --> 00:02:24.508
 leçons qui m'auraient aidé à gagner tellement de temps si je m'étais lancée en ayant ça en tête à l'époque.

52
00:02:26.848 --> 00:02:31.432
 Il y a deux grandes compétences que vous pouvez slash devez apprendre quand vous êtes entrepreneur,

53
00:02:31.752 --> 00:02:34.857
 qui sont les compétences qui vont tout guider et dont tout va découler,

54
00:02:34.858 --> 00:02:36.396
 que ce soit votre chiffre d'affaires,

55
00:02:36.420 --> 00:02:37.295
 votre niveau de réussite,

56
00:02:37.318 --> 00:02:38.076
 votre niveau de bonheur,

57
00:02:38.123 --> 00:02:38.240
 etc.

58
00:02:39.060 --> 00:02:40.443
 La première de ces compétences,

59
00:02:40.584 --> 00:02:42.740
 c'est tout ce qui est marketing et communication.

60
00:02:42.779 --> 00:02:43.826
 Je sais que ce n'est pas sexy,

61
00:02:44.201 --> 00:02:46.545
 mais c'est vraiment les compétences qui vous aident à vous vendre.

62
00:02:46.795 --> 00:02:47.826
 Si vous savez vous marketer,

63
00:02:48.123 --> 00:02:49.107
 si vous savez communiquer,

64
00:02:49.123 --> 00:02:51.357
 vous n'aurez pas de soucis pour trouver des clients.

65
00:02:51.920 --> 00:02:52.685
 C'est triste à dire,

66
00:02:52.795 --> 00:02:53.560
 mais en 2025,

67
00:02:53.592 --> 00:02:54.201
 faire du bon boulot,

68
00:02:54.217 --> 00:02:54.810
 c'est secondaire.

69
00:02:54.873 --> 00:02:55.170
 parce que...

70
00:02:55.520 --> 00:02:59.684
 vos clients ne peuvent pas savoir que vous faites du bon travail avant de travailler avec vous.

71
00:02:59.965 --> 00:03:00.364
 Le problème,

72
00:03:00.383 --> 00:03:01.844
 c'est que s'ils ne décident pas de travailler avec vous,

73
00:03:01.845 --> 00:03:02.766
 ils ne pourront jamais le savoir.

74
00:03:02.829 --> 00:03:02.989
 Donc,

75
00:03:03.508 --> 00:03:05.313
 juste dire je suis trop fort dans mon domaine,

76
00:03:05.314 --> 00:03:06.633
 je suis trop fort dans ce que je fais,

77
00:03:07.235 --> 00:03:07.876
 c'est important,

78
00:03:08.110 --> 00:03:08.813
 bien évidemment.

79
00:03:09.157 --> 00:03:09.430
 Mais en fait,

80
00:03:09.431 --> 00:03:10.337
 ça ne suffit pas à vendre.

81
00:03:10.391 --> 00:03:11.532
 Ça ne suffit plus à vendre.

82
00:03:11.533 --> 00:03:11.719
 Donc,

83
00:03:12.079 --> 00:03:13.204
 marketing et communication,

84
00:03:13.563 --> 00:03:14.579
 première grosse,

85
00:03:14.641 --> 00:03:17.219
 grosse compétence à avoir quand on est entrepreneur et qu'on veut se développer.

86
00:03:17.485 --> 00:03:18.876
 Ça ne sert à rien d'essayer de l'éviter.

87
00:03:19.110 --> 00:03:20.641
 Vous allez y passer au bout d'un moment.

88
00:03:21.344 --> 00:03:22.907
 Deuxième compétence à avoir,

89
00:03:23.126 --> 00:03:23.313
 c'est...

90
00:03:23.600 --> 00:03:26.963
 tout ce qui est autour du mindset et plus particulièrement de la posture.

91
00:03:27.325 --> 00:03:28.063
 Confiance en soi,

92
00:03:28.586 --> 00:03:29.364
 écoute active,

93
00:03:29.727 --> 00:03:30.668
 professionnalisme,

94
00:03:30.809 --> 00:03:32.106
 avoir un capital sympathie.

95
00:03:32.489 --> 00:03:32.747
 Vraiment,

96
00:03:32.809 --> 00:03:33.106
 aujourd'hui,

97
00:03:33.129 --> 00:03:34.450
 c'est devenu indispensable.

98
00:03:34.692 --> 00:03:37.129
 Et je pense que tout entrepreneur qui débute devrait,

99
00:03:37.333 --> 00:03:37.458
 un,

100
00:03:37.895 --> 00:03:40.223
 suivre une grosse formation en marketing slash business.

101
00:03:40.551 --> 00:03:41.833
 Ça peut être la BSB Academy,

102
00:03:41.958 --> 00:03:42.692
 donc mon programme à moi,

103
00:03:43.083 --> 00:03:44.114
 ou une toute autre formation.

104
00:03:44.442 --> 00:03:44.739
 Et deux,

105
00:03:45.004 --> 00:03:47.176
 faire un coaching ou une thérapie.

106
00:03:47.583 --> 00:03:49.629
 C'est comme vous voulez et en fonction de ce dont vous avez besoin.

107
00:03:49.645 --> 00:03:50.911
 Mais faire un coaching,

108
00:03:50.989 --> 00:03:52.473
 un accompagnement sur toutes les questions de ...

109
00:03:52.744 --> 00:03:53.304
 confiance en soi,

110
00:03:53.364 --> 00:03:53.965
 de posture,

111
00:03:53.984 --> 00:03:54.585
 de mindset,

112
00:03:55.024 --> 00:03:55.745
 de leadership,

113
00:03:56.485 --> 00:03:56.946
 parce qu'en fait,

114
00:03:56.947 --> 00:03:58.845
 ça va vous débloquer énormément,

115
00:03:58.946 --> 00:03:59.684
 énormément de choses.

116
00:03:59.704 --> 00:03:59.864
 Donc,

117
00:03:59.985 --> 00:04:00.684
 première leçon,

118
00:04:01.024 --> 00:04:04.384
 deux compétences à développer le plus vite possible et sur lesquelles tout miser.

119
00:04:04.509 --> 00:04:04.626
 Un,

120
00:04:04.970 --> 00:04:05.345
 marketing,

121
00:04:05.384 --> 00:04:05.931
 communication.

122
00:04:06.509 --> 00:04:06.806
 Et deux,

123
00:04:07.267 --> 00:04:08.368
 tout ce qui est posture,

124
00:04:08.509 --> 00:04:08.892
 mindset,

125
00:04:08.985 --> 00:04:09.110
 etc.

126
00:04:10.048 --> 00:04:13.313
 Deuxième leçon que je donnerai à la Aline de 2014,

127
00:04:13.314 --> 00:04:14.876
 si elle devait se relancer en 2025,

128
00:04:14.877 --> 00:04:16.626
 c'est de développer un média.

129
00:04:17.173 --> 00:04:17.829
 Développer un média,

130
00:04:17.954 --> 00:04:21.392
 c'est le meilleur moyen de développer une autorité et une expertise.

131
00:04:21.572 --> 00:04:23.314
 extrêmement rapidement sur votre marché,

132
00:04:23.574 --> 00:04:24.454
 vous rendre visible,

133
00:04:24.896 --> 00:04:25.796
 attirer des clients,

134
00:04:26.097 --> 00:04:27.238
 attirer des opportunités.

135
00:04:27.519 --> 00:04:27.980
 Et aujourd'hui,

136
00:04:28.058 --> 00:04:28.980
 toutes les entreprises,

137
00:04:29.218 --> 00:04:30.222
 petites ou grosses,

138
00:04:30.339 --> 00:04:31.144
 ont un média,

139
00:04:31.300 --> 00:04:32.659
 prennent la parole sur les réseaux sociaux.

140
00:04:32.964 --> 00:04:33.784
 Ce que j'appelle un média,

141
00:04:33.847 --> 00:04:35.042
 ça peut être une chaîne YouTube,

142
00:04:35.347 --> 00:04:36.605
 ça peut être un podcast,

143
00:04:36.925 --> 00:04:37.941
 ça peut être un blog,

144
00:04:38.175 --> 00:04:41.566
 ça peut être juste avoir des réseaux sociaux sur lesquels vous êtes particulièrement actifs.

145
00:04:41.909 --> 00:04:42.550
 Mais aujourd'hui,

146
00:04:42.706 --> 00:04:48.081
 être un freelance sous-marin et essayer de tout faire sauf communiquer en pensant que les clients arrivent par la prospection,

147
00:04:48.113 --> 00:04:48.800
 par le bouche-à-oreille,

148
00:04:49.081 --> 00:04:49.863
 ça va fonctionner.

149
00:04:50.268 --> 00:04:50.848
 pendant un temps,

150
00:04:50.988 --> 00:04:52.108
 mais quitte de si un jour,

151
00:04:52.328 --> 00:04:53.029
 tout s'écroule,

152
00:04:53.209 --> 00:04:53.689
 si un jour,

153
00:04:53.809 --> 00:04:54.391
 vous perdez tout.

154
00:04:54.750 --> 00:04:55.328
 Avoir un média,

155
00:04:55.668 --> 00:04:55.969
 pour moi,

156
00:04:56.410 --> 00:04:57.391
 c'est un investissement,

157
00:04:57.449 --> 00:04:59.691
 c'est la construction d'un capital dans votre entreprise.

158
00:04:59.692 --> 00:05:01.066
 Ce qui fait que quand vous avez un média,

159
00:05:01.129 --> 00:05:02.129
 quand vous avez une plateforme,

160
00:05:02.254 --> 00:05:03.168
 même un réseau social,

161
00:05:03.691 --> 00:05:05.168
 sur laquelle vous vous exprimez,

162
00:05:05.270 --> 00:05:06.746
 vous ne partirez jamais de zéro.

163
00:05:07.090 --> 00:05:07.606
 Même si demain,

164
00:05:07.637 --> 00:05:08.527
 vous perdez tous vos clients,

165
00:05:08.887 --> 00:05:09.465
 même si demain,

166
00:05:09.965 --> 00:05:10.731
 vous pivotez,

167
00:05:10.809 --> 00:05:11.231
 même si demain,

168
00:05:11.246 --> 00:05:11.965
 vous changez de carrière,

169
00:05:12.168 --> 00:05:14.840
 vous ne recommencerez plus jamais de votre vie à zéro.

170
00:05:15.199 --> 00:05:16.215
 Et c'est trop important.

171
00:05:16.496 --> 00:05:16.637
 Donc,

172
00:05:17.137 --> 00:05:17.809
 pas besoin d'être...

173
00:05:18.036 --> 00:05:18.456
 partout,

174
00:05:18.557 --> 00:05:19.738
 pas besoin de tout faire,

175
00:05:19.758 --> 00:05:21.199
 pas besoin d'ouvrir podcast,

176
00:05:21.260 --> 00:05:21.539
 blog,

177
00:05:21.619 --> 00:05:23.062
 chaîne YouTube de tout faire,

178
00:05:23.063 --> 00:05:23.340
 tout faire,

179
00:05:23.341 --> 00:05:23.621
 tout faire.

180
00:05:24.422 --> 00:05:25.242
 Ça ne fonctionne pas.

181
00:05:25.504 --> 00:05:25.883
 Par contre,

182
00:05:26.207 --> 00:05:27.644
 choisir une plateforme,

183
00:05:27.863 --> 00:05:28.363
 un format,

184
00:05:28.504 --> 00:05:28.965
 un médium,

185
00:05:29.066 --> 00:05:30.129
 se développer dessus,

186
00:05:30.488 --> 00:05:31.066
 biais d'autorité,

187
00:05:31.629 --> 00:05:32.434
 biais d'expertise,

188
00:05:32.809 --> 00:05:33.394
 visibilité,

189
00:05:33.652 --> 00:05:34.277
 plus de clients,

190
00:05:34.574 --> 00:05:35.387
 capital business,

191
00:05:36.230 --> 00:05:36.387
 100%

192
00:05:36.388 --> 00:05:36.934
 je recommande.

193
00:05:37.262 --> 00:05:37.980
 Et je sais qu'aujourd'hui,

194
00:05:38.152 --> 00:05:39.262
 le podcast Je peux pas,

195
00:05:39.277 --> 00:05:39.824
 j'ai business,

196
00:05:39.855 --> 00:05:40.824
 qui est un de mes médias,

197
00:05:40.825 --> 00:05:41.965
 j'ai aussi le compte Instagram,

198
00:05:41.980 --> 00:05:42.605
 j'ai la chaîne YouTube,

199
00:05:42.606 --> 00:05:43.809
 mais c'est surtout le podcast Je peux pas,

200
00:05:43.810 --> 00:05:44.199
 j'ai business.

201
00:05:44.746 --> 00:05:46.496
 Ça a eu un effet boule de neige incroyable,

202
00:05:46.559 --> 00:05:46.902
 déjà pour...

203
00:05:47.112 --> 00:05:49.253
 m'aider à trouver des clients en premier lieu.

204
00:05:49.634 --> 00:05:50.576
 Mais même au-delà de ça,

205
00:05:50.636 --> 00:05:52.538
 ça m'a aidé à décrocher des opportunités,

206
00:05:52.577 --> 00:05:56.378
 à contacter des personnes auxquelles je n'aurais jamais eu accès en temps normal,

207
00:05:56.761 --> 00:05:57.824
 à pouvoir collaborer,

208
00:05:57.941 --> 00:05:59.581
 à décrocher d'autres opportunités,

209
00:05:59.605 --> 00:06:02.230
 d'autres moyens de monétiser aussi mon expertise,

210
00:06:02.231 --> 00:06:05.597
 mon savoir-faire autrement que juste en faisant du coaching business,

211
00:06:05.972 --> 00:06:07.066
 en faisant des conférences,

212
00:06:07.285 --> 00:06:08.488
 en faisant des interventions,

213
00:06:08.597 --> 00:06:09.550
 en faisant du sponsoring.

214
00:06:09.894 --> 00:06:10.488
 Et aujourd'hui,

215
00:06:10.956 --> 00:06:11.660
 le podcast Je peux pas,

216
00:06:11.661 --> 00:06:16.628
 j'ai business est quasiment un business à l'intérieur du business et c'est un média qui représente aujourd'hui une partie

217
00:06:16.792 --> 00:06:18.634
 du capital de l'entreprise The Beboost.

218
00:06:18.814 --> 00:06:20.416
 Troisième leçon que je pouvais vous partager,

219
00:06:20.877 --> 00:06:24.998
 c'est le positionnement et votre niche sont absolument primordiaux.

220
00:06:25.201 --> 00:06:25.560
 Pareil,

221
00:06:25.599 --> 00:06:27.505
 je sais que c'est le discours que vous n'avez pas envie d'entendre,

222
00:06:27.506 --> 00:06:30.623
 que vous en avez marre d'entendre ou vous êtes un peu hésitant par rapport à ça,

223
00:06:30.624 --> 00:06:31.826
 en mode est-ce qu'il faut vraiment se nicher,

224
00:06:31.865 --> 00:06:33.029
 est-ce qu'il faut vraiment se positionner,

225
00:06:33.030 --> 00:06:33.154
 etc.

226
00:06:33.795 --> 00:06:34.654
 La réponse est oui,

227
00:06:34.763 --> 00:06:35.295
 mais vraiment,

228
00:06:35.607 --> 00:06:36.107
 mille fois oui.

229
00:06:36.388 --> 00:06:38.170
 Ne passez pas outre cet exercice,

230
00:06:38.201 --> 00:06:40.295
 ne le prenez pas à la légère et surtout,

231
00:06:40.357 --> 00:06:40.654
 surtout,

232
00:06:40.701 --> 00:06:41.013
 surtout,

233
00:06:41.451 --> 00:06:44.326
 ne tombez pas dans le piège d'être soit trop large,

234
00:06:44.732 --> 00:06:45.966
 soit trop niché.

235
00:06:46.236 --> 00:06:46.316
 Donc,

236
00:06:46.317 --> 00:06:47.437
 positionnement et niche,

237
00:06:47.517 --> 00:06:51.701
 c'est vraiment les exercices sur lesquels ça vaut le coup de passer un maximum de temps.

238
00:06:52.021 --> 00:06:55.548
 Parce que c'est là où vous allez trouver le marché qui vous fait kiffer,

239
00:06:55.549 --> 00:06:56.564
 le marché où il y a un besoin,

240
00:06:56.588 --> 00:06:57.791
 le marché où il y a de l'argent,

241
00:06:57.792 --> 00:07:00.173
 le marché où il y a des clients qui ont envie d'acheter chez vous.

242
00:07:00.548 --> 00:07:03.017
 Ça vaut le coup et c'est aussi comme ça que vous allez pouvoir vous différencier.

243
00:07:03.470 --> 00:07:04.877
 Et pour tous ceux d'entre vous qui se disent,

244
00:07:04.878 --> 00:07:05.095
 bah oui,

245
00:07:05.096 --> 00:07:05.470
 mais du coup,

246
00:07:05.517 --> 00:07:06.642
 comment je fais Aline ?

247
00:07:06.814 --> 00:07:07.877
 Donne-moi une méthodologie.

248
00:07:08.252 --> 00:07:10.767
 J'ai enregistré un épisode de podcast qui s'appelle littéralement

249
00:07:11.298 --> 00:07:13.267
 « La méthode pour définir son positionnement » .

250
00:07:13.548 --> 00:07:14.529
 une bonne fois pour toutes.

251
00:07:14.650 --> 00:07:16.531
 C'est l'épisode 211 de ce podcast.

252
00:07:16.532 --> 00:07:18.033
 Il faudra scroller un petit peu en arrière,

253
00:07:18.372 --> 00:07:20.536
 mais je vous mettrai le lien dans la description de cet épisode.

254
00:07:21.337 --> 00:07:22.216
 Quatrième conseil,

255
00:07:22.513 --> 00:07:23.857
 vous êtes votre premier client.

256
00:07:24.076 --> 00:07:24.982
 Avec votre business,

257
00:07:25.482 --> 00:07:28.161
 vous êtes votre premier client et quand vous ne le comprenez pas,

258
00:07:28.302 --> 00:07:30.419
 c'est l'autoroute directe vers l'épuisement,

259
00:07:30.420 --> 00:07:31.013
 le burn-out,

260
00:07:31.482 --> 00:07:32.154
 la perte de sens,

261
00:07:32.201 --> 00:07:32.326
 etc.

262
00:07:32.919 --> 00:07:34.654
 Dites-vous que quand vous lancez votre business,

263
00:07:34.669 --> 00:07:35.888
 vous avez déjà un client.

264
00:07:36.357 --> 00:07:36.685
 C'est vous.

265
00:07:37.154 --> 00:07:37.951
 Qu'est-ce que ça veut dire ?

266
00:07:38.279 --> 00:07:41.232
 Ça veut dire qu'il est nécessaire que vous preniez du temps pour vous,

267
00:07:41.357 --> 00:07:42.122
 aussi bien du temps

268
00:07:42.200 --> 00:07:43.241
 pro que du temps perso.

269
00:07:43.680 --> 00:07:48.242
 Aussi bien du temps pour vous en tant que chef d'entreprise que du temps pour votre business.

270
00:07:48.660 --> 00:07:50.460
 Prendre du temps pour vous en tant que chef d'entreprise,

271
00:07:50.718 --> 00:07:52.304
 c'est gestion de votre énergie,

272
00:07:52.663 --> 00:07:53.499
 de votre sommeil,

273
00:07:53.820 --> 00:07:54.804
 équilibre pro-perso,

274
00:07:55.023 --> 00:07:56.460
 développement de vos compétences,

275
00:07:56.461 --> 00:07:58.406
 que ce soit des compétences plutôt mindset,

276
00:07:58.531 --> 00:07:59.468
 donc des soft skills,

277
00:07:59.718 --> 00:08:01.218
 que des compétences hard skills,

278
00:08:01.265 --> 00:08:02.468
 donc des savoir-faire,

279
00:08:02.827 --> 00:08:03.562
 continuer à vous former,

280
00:08:03.563 --> 00:08:03.687
 etc.

281
00:08:04.249 --> 00:08:05.984
 Il faut consacrer du temps à ça.

282
00:08:06.202 --> 00:08:08.359
 Et c'est aussi consacrer du temps à votre business,

283
00:08:08.562 --> 00:08:10.609
 des temps pour bosser sur votre stratégie,

284
00:08:10.640 --> 00:08:11.187
 des temps pour...

285
00:08:11.548 --> 00:08:13.550
 vous développez des temps pour créer du contenu,

286
00:08:13.991 --> 00:08:15.933
 vous êtes votre premier client.

287
00:08:16.031 --> 00:08:18.316
 Il faut qu'il y ait un créneau dans votre agenda,

288
00:08:18.734 --> 00:08:21.281
 réservé pour le développement de vous et de votre entreprise,

289
00:08:21.781 --> 00:08:23.359
 quelle que soit votre phase de croissance,

290
00:08:23.360 --> 00:08:27.812
 que vous soyez grand débutant ou alors que vous soyez là d'implémenter depuis beaucoup plus longtemps.

291
00:08:28.468 --> 00:08:28.921
 Encore une fois,

292
00:08:28.952 --> 00:08:29.812
 je le disais tout à l'heure,

293
00:08:30.031 --> 00:08:37.077
 c'est pour moi votre capital business que vous développez depuis le premier jour de votre entreprise et plus vous allez investir en ce capital business,

294
00:08:37.156 --> 00:08:40.249
 plus vous allez construire quelque chose de solide et que si un jour vous avez...

295
00:08:40.428 --> 00:08:42.410
 besoin ou envie de repartir de zéro,

296
00:08:42.551 --> 00:08:44.910
 ce ne sera jamais un vrai départ à zéro.

297
00:08:45.575 --> 00:08:46.075
 Et ensuite,

298
00:08:46.215 --> 00:08:48.278
 j'arrive à ma cinquième leçon.

299
00:08:48.575 --> 00:08:55.223
 Les cinq leçons pas débutantes parce que ce serait un terme un petit peu dénigrant mais en tout cas cinq leçons pour tous les entrepreneurs.

300
00:08:55.520 --> 00:08:55.801
 Celle-ci,

301
00:08:55.840 --> 00:08:56.410
 elle va piquer,

302
00:08:56.582 --> 00:08:56.989
 je pense,

303
00:08:57.051 --> 00:08:57.457
 des égaux,

304
00:08:57.582 --> 00:08:58.504
 mais c'est une offre.

305
00:08:59.004 --> 00:09:00.285
 Suffit pour commencer.

306
00:09:00.660 --> 00:09:03.176
 Vous n'avez pas besoin d'avoir plusieurs offres.

307
00:09:03.177 --> 00:09:06.067
 Vous n'avez pas besoin de développer plein de choses en simultané.

308
00:09:06.114 --> 00:09:08.551
 Vous n'avez pas besoin d'avoir 50 000 packages,

309
00:09:08.660 --> 00:09:09.192
 solutions,

310
00:09:09.239 --> 00:09:09.364
 etc.

311
00:09:09.908 --> 00:09:10.329
 Et en fait,

312
00:09:10.429 --> 00:09:11.891
 si je regarde mon propre parcours,

313
00:09:12.413 --> 00:09:14.497
 j'ai généré aujourd'hui plus de 5 millions d'euros en

314
00:09:14.876 --> 00:09:16.118
 6 ans avec The Beboos,

315
00:09:16.180 --> 00:09:17.583
 6 ans que j'y travaille à temps plein.

316
00:09:18.082 --> 00:09:18.863
 Et très honnêtement,

317
00:09:19.043 --> 00:09:20.764
 c'est à 90%

318
00:09:21.506 --> 00:09:23.025
 via une seule offre qui est la BS Back Amy.

319
00:09:23.369 --> 00:09:27.588
 Vous avez besoin uniquement d'une seule offre que vous allez développer ce qu'elle est encore et encore et encore.

320
00:09:27.830 --> 00:09:28.291
 Et attention,

321
00:09:28.736 --> 00:09:31.940
 une seule offre veut dire aussi potentiellement plusieurs packages.

322
00:09:32.236 --> 00:09:34.315
 Quelqu'un qui serait aujourd'hui rédacteur web,

323
00:09:34.346 --> 00:09:35.940
 il peut avoir plusieurs offres de rédaction.

324
00:09:36.221 --> 00:09:41.127
 Mais il n'y a pas de la rédaction web et du SEO et du machin-ci et du community management,

325
00:09:41.143 --> 00:09:41.268
 etc.

326
00:09:41.518 --> 00:09:41.830
 Parce que là,

327
00:09:41.831 --> 00:09:42.033
 en fait,

328
00:09:42.065 --> 00:09:42.861
 vous vous éparpillez.

329
00:09:43.143 --> 00:09:45.205
 Commencez avec une seule offre que vous pouvez,

330
00:09:45.393 --> 00:09:45.908
 encore une fois,

331
00:09:46.096 --> 00:09:47.283
 décliner en plusieurs packages.

332
00:09:47.494 --> 00:09:47.955
 et encore,

333
00:09:48.195 --> 00:09:48.676
 pas obligé,

334
00:09:49.115 --> 00:09:50.236
 mais si vous le souhaitez,

335
00:09:50.537 --> 00:09:51.238
 et itérer,

336
00:09:51.437 --> 00:09:51.797
 itérer,

337
00:09:51.879 --> 00:09:52.141
 itérer,

338
00:09:52.142 --> 00:09:53.898
 parce que c'est comme ça que vous allez créer de la croissance.

339
00:09:54.160 --> 00:09:55.844
 C'est comme ça que vous allez vous positionner aussi.

340
00:09:55.898 --> 00:09:57.164
 C'est comme ça qu'on va vous recommander.

341
00:09:57.523 --> 00:09:57.766
 VS,

342
00:09:57.844 --> 00:09:58.969
 commencez à s'éparpiller,

343
00:09:58.970 --> 00:10:01.391
 à vouloir créer plein d'offres différentes.

344
00:10:01.687 --> 00:10:03.445
 Et je vais même aller encore plus loin dans mon analyse.

345
00:10:03.789 --> 00:10:06.633
 Quand je vois des personnes qui se mettent à créer plein,

346
00:10:06.695 --> 00:10:06.820
 plein,

347
00:10:06.867 --> 00:10:07.914
 plein d'offres différentes,

348
00:10:08.226 --> 00:10:08.539
 souvent,

349
00:10:08.555 --> 00:10:11.695
 c'est parce que leur offre principale ou leur première offre ne fonctionne pas.

350
00:10:11.945 --> 00:10:13.101
 Et que plutôt que de se dire,

351
00:10:13.336 --> 00:10:15.789
 est-ce que c'est parce que mon offre n'est pas adaptée à un marché ?

352
00:10:16.070 --> 00:10:17.492
 Ou alors est-ce que c'est parce que mon marketing,

353
00:10:17.493 --> 00:10:19.213
 ma communication n'est pas suffisamment bon ?

354
00:10:19.513 --> 00:10:22.035
 C'est des personnes qui disent « Ah mais je vais créer une autre offre et une autre offre,

355
00:10:22.036 --> 00:10:23.277
 comme ça je vais avoir un écosystème,

356
00:10:23.316 --> 00:10:25.218
 comme ça si ce truc-là ça ne marche pas,

357
00:10:25.718 --> 00:10:26.843
 je mets le truc sur le tapis,

358
00:10:26.844 --> 00:10:30.367
 je n'ai pas besoin de me poser la question de pourquoi ça ne marche pas et je passe directement à autre chose. »

359
00:10:30.664 --> 00:10:31.445
 Sauf que bien souvent,

360
00:10:31.703 --> 00:10:32.242
 l'autre chose,

361
00:10:32.304 --> 00:10:33.211
 on a le même résultat,

362
00:10:33.242 --> 00:10:35.914
 parce que soit c'est qu'on n'a pas capté les besoins de son marché,

363
00:10:36.054 --> 00:10:36.570
 mais auquel cas,

364
00:10:36.914 --> 00:10:37.726
 même créer une nouvelle offre,

365
00:10:37.727 --> 00:10:38.914
 ça ne veut pas dire que ça va mieux fonctionner.

366
00:10:39.398 --> 00:10:40.726
 Soit qu'on sait pas se vendre,

367
00:10:40.992 --> 00:10:41.789
 pas se marketer,

368
00:10:42.101 --> 00:10:42.617
 et auquel cas,

369
00:10:42.633 --> 00:10:45.633
 on a beau créer toutes les offres du monde,

370
00:10:46.018 --> 00:10:47.319
 Toujours pas les marketer correctement.

371
00:10:48.360 --> 00:10:48.981
 Une seule offre,

372
00:10:49.241 --> 00:10:51.102
 ça suffit largement pour commencer,

373
00:10:51.442 --> 00:10:52.422
 pour faire sa croissance,

374
00:10:52.723 --> 00:10:53.926
 pour faire du chiffre d'affaires.

375
00:10:54.266 --> 00:10:58.930
 Et il est beaucoup plus intéressant d'aller itérer sur cette offre jusqu'à soit comprendre ce qui fonctionne vraiment,

376
00:10:59.290 --> 00:11:01.196
 soit comprendre pourquoi ça ne fonctionne pas et auquel cas,

377
00:11:01.211 --> 00:11:01.610
 effectivement,

378
00:11:01.611 --> 00:11:02.594
 on peut la faire pivoter.

379
00:11:02.829 --> 00:11:04.532
 Et c'est là qu'on a la vraie croissance.

380
00:11:05.313 --> 00:11:05.438
 OK,

381
00:11:05.657 --> 00:11:06.219
 et à présent,

382
00:11:06.360 --> 00:11:08.657
 passons aux cinq leçons un petit peu plus avancées,

383
00:11:09.001 --> 00:11:10.985
 qui sont les leçons que j'ai apprises peut-être ces deux,

384
00:11:11.516 --> 00:11:15.344
 trois dernières années et où je me dis si je pouvais éviter à des entrepreneurs...

385
00:11:15.622 --> 00:11:15.962
 comme moi,

386
00:11:16.363 --> 00:11:17.544
 de passer par les épreuves,

387
00:11:17.563 --> 00:11:18.065
 les challenges,

388
00:11:18.085 --> 00:11:21.167
 les conneries que j'ai faites aussi pour pouvoir en retirer ces leçons-là.

389
00:11:21.589 --> 00:11:23.190
 Alors je vous offre ce raccourci avec grand plaisir.

390
00:11:23.847 --> 00:11:24.753
 Notre sixième leçon,

391
00:11:25.034 --> 00:11:25.855
 c'est oui,

392
00:11:26.370 --> 00:11:28.151
 le marché devient plus difficile.

393
00:11:28.597 --> 00:11:28.714
 Oui,

394
00:11:28.933 --> 00:11:29.355
 bien sûr,

395
00:11:29.417 --> 00:11:30.620
 le marché devient plus difficile.

396
00:11:30.621 --> 00:11:31.120
 Il faut qu'à un moment,

397
00:11:31.136 --> 00:11:31.855
 quelqu'un le dise.

398
00:11:32.183 --> 00:11:32.558
 Alors oui,

399
00:11:32.714 --> 00:11:33.214
 bien sûr,

400
00:11:33.215 --> 00:11:34.105
 il faut se renouveler.

401
00:11:34.214 --> 00:11:34.339
 Oui,

402
00:11:34.448 --> 00:11:34.839
 bien sûr,

403
00:11:34.855 --> 00:11:35.995
 il y aura toujours des opportunités.

404
00:11:36.542 --> 00:11:38.198
 Je suis d'accord avec tous ces discours.

405
00:11:38.620 --> 00:11:42.401
 Mais le fait est que le marché devient de plus en plus difficile.

406
00:11:42.745 --> 00:11:43.886
 Parce qu'il y a de plus en plus de monde.

407
00:11:44.470 --> 00:11:45.670
 Parce que les audiences,

408
00:11:45.850 --> 00:11:46.790
 toutes audiences confondues,

409
00:11:46.831 --> 00:11:48.030
 sont de plus en plus éduquées,

410
00:11:48.350 --> 00:11:49.511
 de plus en plus expertes,

411
00:11:49.512 --> 00:11:52.393
 ce qui veut dire qu'elles se lassent plus vite et qu'elles sont plus exigeantes.

412
00:11:52.651 --> 00:11:53.151
 Donc forcément,

413
00:11:53.152 --> 00:11:54.409
 c'est plus difficile après de vendre.

414
00:11:54.589 --> 00:11:58.214
 On a des avancées technologiques comme l'IA qui rebattent totalement les cartes,

415
00:11:58.229 --> 00:11:58.815
 qui vont faire,

416
00:11:59.073 --> 00:11:59.495
 je pense,

417
00:11:59.636 --> 00:12:04.058
 sauter certains métiers et qui vont aussi nous obliger à repenser notre manière de travailler.

418
00:12:04.495 --> 00:12:08.589
 On a aussi aujourd'hui une situation économique qui est loin d'être simple,

419
00:12:08.933 --> 00:12:10.370
 avec un climat qui est assez anxiogène,

420
00:12:10.371 --> 00:12:11.011
 les gens ont peur,

421
00:12:11.042 --> 00:12:11.979
 ne dépensent plus pareil,

422
00:12:11.995 --> 00:12:12.120
 etc.

423
00:12:12.854 --> 00:12:13.615
 Pourquoi je vous dis tout ça ?

424
00:12:13.675 --> 00:12:14.535
 C'est parce qu'au bout d'un moment,

425
00:12:14.636 --> 00:12:14.775
 oui,

426
00:12:14.875 --> 00:12:16.078
 le marché se complexifie,

427
00:12:16.137 --> 00:12:17.078
 mais c'est normal.

428
00:12:17.399 --> 00:12:19.559
 Si on regarde d'un point de vue historique,

429
00:12:19.981 --> 00:12:20.703
 géopolitique,

430
00:12:20.742 --> 00:12:20.863
 etc.,

431
00:12:21.301 --> 00:12:23.246
 un petit peu tout ce qui s'est passé ces

432
00:12:23.707 --> 00:12:24.902
 100 ou 200 dernières années,

433
00:12:25.067 --> 00:12:25.309
 en fait,

434
00:12:25.310 --> 00:12:26.207
 il y a toujours eu des crises,

435
00:12:26.449 --> 00:12:29.551
 il y a toujours eu des événements politiques,

436
00:12:29.567 --> 00:12:32.879
 des événements économiques qui ont fait que le marché était tantôt en hausse,

437
00:12:32.910 --> 00:12:33.707
 tantôt en chute,

438
00:12:33.738 --> 00:12:34.957
 il y a toujours eu des challenges.

439
00:12:35.176 --> 00:12:35.442
 En fait,

440
00:12:35.551 --> 00:12:35.723
 l'idée,

441
00:12:35.724 --> 00:12:37.004
 ce n'est pas de se dire non,

442
00:12:37.051 --> 00:12:38.363
 le marché n'est pas en crise,

443
00:12:38.395 --> 00:12:40.895
 c'est juste qu'il faut savoir se vendre et se différencier.

444
00:12:41.176 --> 00:12:41.301
 Non,

445
00:12:41.302 --> 00:12:42.129
 mais il n'y a pas que ça.

446
00:12:42.474 --> 00:12:43.235
 Mais le fait de savoir,

447
00:12:43.236 --> 00:12:44.116
 c'est aussi de se questionner,

448
00:12:44.196 --> 00:12:44.315
 OK,

449
00:12:45.036 --> 00:12:47.218
 comment est-ce que je gère mon business en période de croissance,

450
00:12:47.479 --> 00:12:48.120
 quand tout va bien,

451
00:12:48.358 --> 00:12:49.202
 en période faste ?

452
00:12:49.479 --> 00:12:51.546
 Et comment est-ce que je gère mon business en période de crise ?

453
00:12:51.562 --> 00:12:53.124
 Parce qu'on ne gère pas un même business,

454
00:12:53.147 --> 00:12:54.390
 on ne communique pas pareil,

455
00:12:54.391 --> 00:12:55.483
 on ne fait pas le même marketing,

456
00:12:55.804 --> 00:12:56.726
 la même innovation,

457
00:12:56.749 --> 00:12:57.851
 le même accompagnement client,

458
00:12:58.147 --> 00:12:59.515
 qu'on soit en période faste,

459
00:12:59.516 --> 00:13:00.171
 où tout va bien,

460
00:13:00.233 --> 00:13:00.905
 où tout se vend,

461
00:13:00.968 --> 00:13:02.249
 et où en période de crise.

462
00:13:02.296 --> 00:13:02.437
 Donc,

463
00:13:02.858 --> 00:13:04.655
 regardons la réalité en face et adaptons-nous.

464
00:13:04.796 --> 00:13:06.077
 Le marché est de plus en plus difficile,

465
00:13:06.140 --> 00:13:07.983
 mais ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vendre.

466
00:13:08.093 --> 00:13:08.843
 Chaque jour,

467
00:13:08.844 --> 00:13:10.624
 on voit des entrepreneurs qui explosent,

468
00:13:10.625 --> 00:13:11.983
 des entreprises qui cartonnent.

469
00:13:12.326 --> 00:13:13.748
 même dans la période actuelle,

470
00:13:14.048 --> 00:13:16.709
 ce qui est bien la preuve que c'est toujours possible de vendre.

471
00:13:16.710 --> 00:13:18.494
 Je ne suis pas en train de vous dire si vous ne vendez pas,

472
00:13:18.495 --> 00:13:19.393
 ce n'est pas votre faute,

473
00:13:19.475 --> 00:13:20.393
 mes pauvres petits choux.

474
00:13:21.111 --> 00:13:21.236
 Non,

475
00:13:21.275 --> 00:13:21.658
 pas du tout.

476
00:13:21.697 --> 00:13:21.994
 Par contre,

477
00:13:21.995 --> 00:13:22.619
 je suis en train de dire,

478
00:13:22.775 --> 00:13:23.838
 regardons la réalité en face.

479
00:13:24.377 --> 00:13:24.635
 Pour moi,

480
00:13:24.799 --> 00:13:25.557
 cette fameuse réalité,

481
00:13:25.658 --> 00:13:26.939
 c'est qu'aujourd'hui,

482
00:13:27.439 --> 00:13:29.244
 vos compétences upfront,

483
00:13:29.400 --> 00:13:33.307
 c'est-à-dire toutes les compétences que vous allez devoir déployer avant qu'on achète chez vous,

484
00:13:33.666 --> 00:13:38.791
 deviennent plus importantes que vos compétences métier ou vos compétences...

485
00:13:39.218 --> 00:13:40.599
 back front ou front end,

486
00:13:40.600 --> 00:13:43.222
 il n'y a pas de mauve vocabulaire pour ça.

487
00:13:43.644 --> 00:13:43.984
 En tout cas,

488
00:13:44.003 --> 00:13:49.167
 les compétences que vous devez déployer avant que les gens achètent chez vous sont aujourd'hui primordiales.

489
00:13:49.191 --> 00:13:49.949
 C'est le marketing,

490
00:13:50.011 --> 00:13:50.910
 c'est la communication,

491
00:13:51.269 --> 00:13:52.253
 c'est la visibilité,

492
00:13:52.714 --> 00:13:54.456
 c'est votre personal branding,

493
00:13:54.636 --> 00:13:56.120
 tout ce qui va faire que les gens vont acheter chez vous.

494
00:13:56.865 --> 00:13:57.626
 techniquement parlant,

495
00:13:57.666 --> 00:14:01.410
 c'est la seule chose qu'ils vont voir de vous avant d'embarquer dans votre univers,

496
00:14:01.590 --> 00:14:02.652
 avant d'acheter votre offre,

497
00:14:02.672 --> 00:14:03.133
 votre produit,

498
00:14:03.590 --> 00:14:04.371
 votre prestation,

499
00:14:04.512 --> 00:14:04.633
 etc.

500
00:14:05.012 --> 00:14:08.379
 Donc soignez encore plus ces compétences-là,

501
00:14:08.457 --> 00:14:12.199
 c'est comme ça que vous allez tenir le coup dans des périodes un petit peu plus compliquées,

502
00:14:12.457 --> 00:14:22.222
 plutôt que de se dire je vais tout miser sur mon expérience client Ausha ou mon expérience client post-accompagnement ou alors mon expertise métier.

503
00:14:22.551 --> 00:14:23.957
 Bien sûr qu'il faut continuer à se former,

504
00:14:23.988 --> 00:14:24.832
 mais à choisir,

505
00:14:24.847 --> 00:14:25.457
 je préférerais...

506
00:14:25.641 --> 00:14:27.881
 aujourd'hui que vous vous formiez sur marketing,

507
00:14:27.941 --> 00:14:28.121
 vente,

508
00:14:28.141 --> 00:14:28.643
 communication,

509
00:14:28.742 --> 00:14:38.744
 visibilité plutôt que sur une nouvelle technique ou plutôt que sur comment est-ce que je peaufine mon expérience client une fois qu'il a terminé mon accompagnement après trois mois passés ensemble.

510
00:14:39.127 --> 00:14:41.557
 C'est important mais est-ce que c'est la priorité en ce moment ?

511
00:14:41.947 --> 00:14:42.619
 Je vous laisse trancher.

512
00:14:43.010 --> 00:14:45.525
 J'arrive à ma septième leçon.

513
00:14:45.807 --> 00:14:46.213
 Pareil,

514
00:14:46.400 --> 00:14:51.291
 celle-ci elle va peut-être piquer certaines personnes mais à un moment il faut le dire parce que moi c'est un truc qui m'a beaucoup déculpabilisé.

515
00:14:51.822 --> 00:14:55.025
 Les autres ne sont jamais jamais aussi

516
00:14:55.489 --> 00:14:56.710
 successful aussi,

517
00:14:56.871 --> 00:14:57.812
 avec autant de réussite,

518
00:14:57.813 --> 00:14:58.392
 de succès,

519
00:14:58.812 --> 00:14:59.894
 que vous voulez bien le croire.

520
00:15:00.316 --> 00:15:02.855
 S'il y a un truc que j'ai appris ces six dernières années,

521
00:15:02.957 --> 00:15:04.839
 j'ai rencontré énormément d'entrepreneurs,

522
00:15:04.855 --> 00:15:09.386
 des personnes que j'admirais et que j'admire toujours aussi d'ailleurs.

523
00:15:09.722 --> 00:15:10.105
 Et en fait,

524
00:15:10.183 --> 00:15:10.800
 à chaque fois,

525
00:15:10.847 --> 00:15:12.003
 quand on parle avec ces personnes,

526
00:15:12.004 --> 00:15:15.535
 déjà on se rend compte que ce sont des êtres humains comme n'importe lequel d'entre nous,

527
00:15:15.972 --> 00:15:16.363
 mais surtout,

528
00:15:16.364 --> 00:15:16.566
 en fait,

529
00:15:16.567 --> 00:15:17.847
 il y a toujours des explications.

530
00:15:17.988 --> 00:15:20.019
 Dans le sens où il y a des gens qui disent « Ouais,

531
00:15:20.066 --> 00:15:21.613
 là j'ai fait un mois à 100 000 euros. »

532
00:15:22.035 --> 00:15:22.378
 Et en fait,

533
00:15:22.410 --> 00:15:23.519
 quand tu parles avec lui,

534
00:15:23.745 --> 00:15:27.128
 on se rend compte que c'est juste qu'il a fait un lancement qui lui a rapporté 100 000 euros dans le mois,

535
00:15:27.129 --> 00:15:29.091
 mais que derrière il va devoir délivrer pendant 6 mois,

536
00:15:29.290 --> 00:15:31.591
 et que finalement ces 100 000 euros sont lissés sur 6 mois.

537
00:15:31.857 --> 00:15:33.732
 C'est pas comme s'il faisait 100 000 euros tous les mois.

538
00:15:33.958 --> 00:15:34.833
 Ou des personnes qui ont dit,

539
00:15:35.076 --> 00:15:36.998
 ouais j'ai été publié dans tel magazine,

540
00:15:36.999 --> 00:15:40.841
 et en fait on se rend compte qu'il a payé pour cette publication parce que c'est du public postage.

541
00:15:41.216 --> 00:15:42.169
 Et encore une fois,

542
00:15:42.498 --> 00:15:47.529
 le but de mon propos c'est pas de pointer du doigt certaines pratiques parce que ces gens ont raison de faire ça.

543
00:15:47.716 --> 00:15:48.169
 Je répète,

544
00:15:48.341 --> 00:15:50.544
 ces gens ont raison de faire ça,

545
00:15:50.685 --> 00:15:51.826
 c'est le but du marketing,

546
00:15:52.248 --> 00:15:53.169
 c'est le but du game.

547
00:15:53.517 --> 00:15:58.741
 C'est le but de se mettre en avant et de construire son personal branding et sa marque sur les réseaux sociaux.

548
00:15:58.742 --> 00:15:58.862
 Donc,

549
00:15:58.920 --> 00:16:01.702
 c'est OK de faire ça à partir du moment où on ne ment pas.

550
00:16:02.022 --> 00:16:02.249
 L'idée,

551
00:16:02.250 --> 00:16:02.944
 ce n'est pas de mentir,

552
00:16:03.147 --> 00:16:03.764
 bien évidemment,

553
00:16:03.788 --> 00:16:04.249
 mais moi,

554
00:16:04.250 --> 00:16:10.053
 je respecte toutes les pratiques marketing à partir du moment où les personnes sont honnêtes et à partir du moment où ça leur ressemble.

555
00:16:10.678 --> 00:16:11.147
 Par contre,

556
00:16:11.350 --> 00:16:12.678
 pourquoi est-ce que je vous souligne ça ?

557
00:16:12.772 --> 00:16:13.272
 C'est parce qu'en fait,

558
00:16:13.303 --> 00:16:14.100
 on ne connaît jamais

559
00:16:14.491 --> 00:16:15.116
 100% de la vérité.

560
00:16:15.413 --> 00:16:17.053
 Il y a des personnes qui disent « Ouais,

561
00:16:17.054 --> 00:16:19.319
 je me suis pris un congé sabbatique de six mois. »

562
00:16:19.678 --> 00:16:19.991
 Mais en fait,

563
00:16:20.006 --> 00:16:20.256
 quand on...

564
00:16:20.349 --> 00:16:20.910
 parle avec elle,

565
00:16:20.911 --> 00:16:23.772
 on se rend compte que c'est parce que les parents ont donné un peu d'argent,

566
00:16:23.793 --> 00:16:24.715
 qui ont permis de faire ça,

567
00:16:25.012 --> 00:16:30.176
 mais c'est absolument pas la trésorerie de l'entreprise qui a permis de financer ça.

568
00:16:30.340 --> 00:16:34.864
 Et que l'entreprise n'est pas forcément en si bonne situation financière que ça.

569
00:16:35.200 --> 00:16:35.504
 Et en fait,

570
00:16:35.528 --> 00:16:36.340
 quand on va creuser,

571
00:16:36.371 --> 00:16:38.059
 il y a toujours des explications,

572
00:16:38.090 --> 00:16:40.856
 et c'est jamais aussi beau que ça en a l'air.

573
00:16:41.387 --> 00:16:43.434
 Et n'oublions pas que sur les réseaux tout particulièrement,

574
00:16:43.606 --> 00:16:43.856
 déjà,

575
00:16:44.340 --> 00:16:46.903
 chacun d'entre nous joue le jeu du marketing et c'est ok,

576
00:16:47.075 --> 00:16:47.590
 encore une fois,

577
00:16:47.621 --> 00:16:48.793
 moi je suis pour ça.

578
00:16:49.357 --> 00:16:49.958
 Mais c'est surtout,

579
00:16:50.458 --> 00:16:50.778
 en fait,

580
00:16:51.539 --> 00:16:53.762
 on ne me présente qu'une partie de la vérité,

581
00:16:53.860 --> 00:16:54.742
 parce que dans un post,

582
00:16:54.743 --> 00:16:55.945
 il y a une limite de caractère.

583
00:16:56.145 --> 00:16:56.863
 Dans un carousel,

584
00:16:56.864 --> 00:16:57.867
 on peut mettre 20 photos.

585
00:16:58.125 --> 00:16:58.969
 Et qu'évidemment,

586
00:16:59.203 --> 00:17:01.531
 on ne peut pas être exhaustif et tout dire.

587
00:17:01.586 --> 00:17:03.367
 Et il y a plein de choses où je me dis,

588
00:17:03.813 --> 00:17:04.188
 même moi,

589
00:17:04.492 --> 00:17:05.531
 je vous dis plein de choses.

590
00:17:05.532 --> 00:17:07.422
 Je vous transmets beaucoup de choses sur les réseaux sociaux.

591
00:17:07.500 --> 00:17:09.375
 Je suis assez transparente dans ma communication.

592
00:17:09.391 --> 00:17:09.703
 En tout cas,

593
00:17:09.704 --> 00:17:10.344
 j'essaye de l'être.

594
00:17:10.594 --> 00:17:10.953
 Mais en fait,

595
00:17:10.954 --> 00:17:12.485
 il y a plein de choses que vous ne connaissez pas de moi,

596
00:17:12.516 --> 00:17:13.485
 que ce soit dans ma vie pro,

597
00:17:13.563 --> 00:17:14.266
 dans ma vie perso,

598
00:17:14.610 --> 00:17:16.703
 dans tous les petits instants que je vis dans mon business.

599
00:17:17.078 --> 00:17:17.360
 Et donc,

600
00:17:17.563 --> 00:17:19.110
 c'est des pièces du puzzle que vous n'avez pas.

601
00:17:19.233 --> 00:17:22.556
 et que du coup vous créez dans votre tête en vous disant peut-être que la vie d'Aline allait comme ça,

602
00:17:22.636 --> 00:17:23.978
 peut-être que la vie d'Aline allait comme ça.

603
00:17:24.419 --> 00:17:29.126
 Et ça pourrait vous surprendre si vous étiez assis là en ce moment à côté de moi de la réalité du terrain,

604
00:17:29.462 --> 00:17:30.361
 de vraiment ce qui se passe.

605
00:17:30.362 --> 00:17:30.767
 Et vous vous dites,

606
00:17:30.768 --> 00:17:31.001
 ah ouais,

607
00:17:31.002 --> 00:17:32.689
 je ne pensais pas qu'elle était comme ça ou alors,

608
00:17:32.986 --> 00:17:33.243
 ah ouais,

609
00:17:33.244 --> 00:17:34.845
 je ne pensais pas que son quotidien ressemblait à ça.

610
00:17:35.189 --> 00:17:35.767
 Parce qu'encore une fois,

611
00:17:35.768 --> 00:17:37.829
 on projette et ce qu'on ne connaît pas,

612
00:17:37.954 --> 00:17:40.439
 on le complète avec des projections personnelles qu'on a.

613
00:17:40.876 --> 00:17:41.173
 Donc,

614
00:17:41.876 --> 00:17:44.657
 pourquoi je suis en train de vous faire ce laïus et je suis en train de partir dans tous les sens,

615
00:17:45.111 --> 00:17:47.220
 c'est vraiment pour vous dire attention

616
00:17:47.425 --> 00:17:49.305
 et vous allez très vite vous en rendre compte.

617
00:17:49.726 --> 00:17:52.287
 On projette toujours beaucoup sur les personnes qu'on admire,

618
00:17:52.607 --> 00:17:53.267
 mais la vérité,

619
00:17:53.408 --> 00:17:55.267
 elle n'est jamais celle qu'on s'imagine.

620
00:17:55.990 --> 00:17:58.224
 Apprenez pas à douter de tout,

621
00:17:58.451 --> 00:18:01.029
 mais apprenez à ne pas mettre les gens trop vite sur un piédestal,

622
00:18:01.092 --> 00:18:01.607
 parce que déjà,

623
00:18:01.631 --> 00:18:02.365
 il n'y a pas de raison.

624
00:18:02.490 --> 00:18:03.787
 Tous les êtres humains sont égaux.

625
00:18:04.256 --> 00:18:04.709
 Mais c'est surtout,

626
00:18:04.710 --> 00:18:05.443
 vous allez comprendre qu'en fait,

627
00:18:05.474 --> 00:18:08.537
 la vérité a de multiples facettes et que bien souvent,

628
00:18:08.553 --> 00:18:10.084
 on ne veut bien nous en vendre qu'une ou deux.

629
00:18:10.443 --> 00:18:10.974
 Encore une fois,

630
00:18:11.084 --> 00:18:11.912
 c'est du marketing,

631
00:18:12.412 --> 00:18:12.709
 c'est OK,

632
00:18:13.068 --> 00:18:15.678
 mais il y a beaucoup de choses qu'on ignore et qu'on ne nous dit pas.

633
00:18:16.053 --> 00:18:16.173
 Donc,

634
00:18:16.273 --> 00:18:17.895
 ne mettez pas trop les gens sur un piédestal.

635
00:18:18.535 --> 00:18:20.317
 J'en arrive à ma huitième leçon.

636
00:18:20.899 --> 00:18:21.297
 Celle-ci,

637
00:18:21.598 --> 00:18:23.418
 elle me concerne aussi tout particulièrement.

638
00:18:23.500 --> 00:18:25.660
 Après les derniers mois que j'ai traversés,

639
00:18:25.723 --> 00:18:28.426
 c'est ne craignez pas les périodes de down.

640
00:18:28.887 --> 00:18:29.184
 Hier,

641
00:18:29.325 --> 00:18:31.989
 j'étais en live avec les étudiants de la BSB Academy.

642
00:18:32.035 --> 00:18:32.410
 En ce moment,

643
00:18:32.411 --> 00:18:33.895
 je suis en live avec eux tous les soirs.

644
00:18:34.192 --> 00:18:38.035
 Et il y a l'une d'entre elles qui partageait le fait qu'elle se sentait vraiment down en ce moment.

645
00:18:38.410 --> 00:18:38.817
 Elle disait,

646
00:18:38.832 --> 00:18:39.270
 mais Aline,

647
00:18:39.271 --> 00:18:40.801
 est-ce que tu as des astuces,

648
00:18:40.802 --> 00:18:44.707
 des stratégies pour pas que ça se sente sur les réseaux sociaux parce que je dois communiquer ?

649
00:18:45.233 --> 00:18:46.253
 comment je peux faire pour aller mieux,

650
00:18:46.274 --> 00:18:46.393
 etc.

651
00:18:46.833 --> 00:18:47.273
 Et en fait,

652
00:18:47.654 --> 00:18:49.052
 je lui partageais que les périodes de donne,

653
00:18:49.115 --> 00:18:52.333
 il ne faut pas les craindre parce que tout le monde en a,

654
00:18:52.376 --> 00:18:53.536
 ça fait partie de la vie,

655
00:18:53.872 --> 00:18:55.052
 ça fait partie du business.

656
00:18:55.536 --> 00:18:56.997
 On a tous des périodes de creux.

657
00:18:57.279 --> 00:19:01.997
 Ça peut être des petites périodes de creux ou alors pendant quelques jours ou quelques semaines,

658
00:19:01.998 --> 00:19:02.372
 à la limite,

659
00:19:02.373 --> 00:19:03.169
 on ne se sent pas très bien,

660
00:19:03.575 --> 00:19:07.497
 comme des très grosses remises en question qui peuvent durer plusieurs semaines ou plusieurs mois,

661
00:19:07.498 --> 00:19:09.232
 qui sont particulièrement inconfortables.

662
00:19:09.419 --> 00:19:10.357
 Mais ça fait partie de la vie.

663
00:19:10.560 --> 00:19:12.060
 Des périodes où on perd du sens,

664
00:19:12.061 --> 00:19:12.841
 C'est des périodes où...

665
00:19:13.241 --> 00:19:14.922
 On se pose 50 000 questions,

666
00:19:14.963 --> 00:19:17.004
 des périodes où on a du mal à poster sur les réseaux sociaux,

667
00:19:17.045 --> 00:19:19.848
 des périodes où on a un énorme syndrome de l'imposteur,

668
00:19:19.887 --> 00:19:22.547
 des périodes où des tâches qui avant nous faisaient plaisir,

669
00:19:22.789 --> 00:19:25.133
 finalement ne nous font plus du tout envie,

670
00:19:25.211 --> 00:19:27.672
 où on a tendance à vouloir tout envoyer balader.

671
00:19:28.274 --> 00:19:29.579
 Et mon conseil là-dessus,

672
00:19:29.704 --> 00:19:30.454
 c'est 1.

673
00:19:30.782 --> 00:19:31.344
 C'est normal.

674
00:19:31.978 --> 00:19:33.320
 lâchez prise et deux,

675
00:19:33.321 --> 00:19:34.680
 ne cherchez pas à résister,

676
00:19:34.701 --> 00:19:37.363
 ne cherchez pas à vous auto-flageller par rapport à ça,

677
00:19:37.664 --> 00:19:41.524
 ne cherchez pas non plus à tout cacher parce que plus vous allez fuir,

678
00:19:41.906 --> 00:19:42.446
 ignorer,

679
00:19:42.649 --> 00:19:43.367
 résister à ça,

680
00:19:43.789 --> 00:19:46.055
 plus ça va être dur de traverser ces périodes-là.

681
00:19:46.610 --> 00:19:47.656
 Ce sont des périodes normales.

682
00:19:48.133 --> 00:19:48.696
 Tout le monde,

683
00:19:48.836 --> 00:19:51.055
 absolument tout le monde en traverse,

684
00:19:51.242 --> 00:19:52.196
 vous allez en traverser.

685
00:19:52.524 --> 00:19:54.539
 Si vous êtes en train d'en traverser une,

686
00:19:55.039 --> 00:19:57.117
 ça va s'améliorer et il y en aura d'autres.

687
00:19:57.149 --> 00:20:00.008
 Si vous n'en avez pas encore traversé parce que vous êtes au tout début de votre activité,

688
00:20:00.352 --> 00:20:00.883
 que vous êtes encore...

689
00:20:01.054 --> 00:20:02.315
 porté par ce beau momentum,

690
00:20:02.676 --> 00:20:03.236
 profitez,

691
00:20:03.316 --> 00:20:04.857
 mais ça vous arrivera un jour aussi.

692
00:20:05.197 --> 00:20:05.420
 Bref,

693
00:20:05.439 --> 00:20:06.041
 les périodes de down,

694
00:20:06.060 --> 00:20:06.978
 ça arrive à tout le monde.

695
00:20:07.260 --> 00:20:09.642
 Et ça va se refléter aussi sur vos bilans comptables.

696
00:20:09.643 --> 00:20:11.642
 Il y a des années qui vont être moins bonnes que d'autres.

697
00:20:12.002 --> 00:20:12.424
 Par exemple,

698
00:20:12.447 --> 00:20:12.682
 pour moi,

699
00:20:12.744 --> 00:20:13.807
 l'année 2024,

700
00:20:13.830 --> 00:20:19.572
 c'est la première fois où mon bilan comptable avait un chiffre d'affaires inférieur aux années précédentes.

701
00:20:19.573 --> 00:20:21.697
 J'ai toujours été en hypercroissance et là,

702
00:20:21.869 --> 00:20:22.478
 un petit peu moins.

703
00:20:22.635 --> 00:20:23.150
 Pas beaucoup,

704
00:20:23.619 --> 00:20:24.338
 mais un petit peu moins.

705
00:20:24.619 --> 00:20:25.150
 Mais c'est normal.

706
00:20:25.463 --> 00:20:27.775
 Citez-moi une seule entreprise sur cette planète qui...

707
00:20:28.190 --> 00:20:29.731
 tout au long de son existence,

708
00:20:29.912 --> 00:20:34.055
 n'a jamais connu d'année un petit peu plus challengeante avec une baisse de chiffre d'affaires.

709
00:20:34.317 --> 00:20:35.876
 Quand vous regardez toutes les grosses boîtes,

710
00:20:35.919 --> 00:20:37.618
 même celles qui sont en bourse aujourd'hui,

711
00:20:37.876 --> 00:20:44.391
 il y a toujours eu des années où les bilans étaient un peu moins positifs ou en tout cas pas en croissance par rapport aux bilans des années précédentes.

712
00:20:44.469 --> 00:20:45.032
 Mais c'est normal.

713
00:20:45.641 --> 00:20:49.251
 Et je pense vraiment que ces périodes down sont avant tout des signaux.

714
00:20:49.626 --> 00:20:51.016
 Des signaux qu'il faut changer,

715
00:20:51.110 --> 00:20:51.626
 s'ajuster.

716
00:20:51.673 --> 00:20:52.829
 Soit parce que nous on change,

717
00:20:53.188 --> 00:20:54.719
 soit parce que notre business change,

718
00:20:54.751 --> 00:20:56.485
 soit parce que notre marché se lâche.

719
00:20:56.914 --> 00:20:58.696
 La société dans laquelle on évolue change.

720
00:20:59.056 --> 00:20:59.357
 Et donc,

721
00:20:59.716 --> 00:21:01.459
 n'essayons pas de mettre ça sous le tapis,

722
00:21:01.498 --> 00:21:04.560
 n'essayons pas de nous auto-flageller en disant « Oh là là,

723
00:21:04.642 --> 00:21:05.103
 je suis down,

724
00:21:05.119 --> 00:21:05.783
 ça ne va pas du tout,

725
00:21:05.822 --> 00:21:07.587
 il faut que je retrouve du pep sur les réseaux sociaux,

726
00:21:07.603 --> 00:21:07.728
 etc. »

727
00:21:08.564 --> 00:21:08.869
 Juste,

728
00:21:09.166 --> 00:21:12.548
 regardons la chose avec objectivité et curiosité,

729
00:21:13.095 --> 00:21:14.033
 en nous demandant « Ok,

730
00:21:14.267 --> 00:21:15.017
 c'est le signal de quoi ?

731
00:21:15.330 --> 00:21:16.439
 Qu'est-ce qui est en train de m'arriver ?

732
00:21:16.627 --> 00:21:17.877
 Qu'est-ce que j'ai besoin de changer,

733
00:21:17.970 --> 00:21:18.642
 d'optimiser,

734
00:21:19.017 --> 00:21:19.658
 d'ajuster,

735
00:21:19.689 --> 00:21:20.236
 d'arrêter,

736
00:21:20.705 --> 00:21:21.361
 de commencer,

737
00:21:21.470 --> 00:21:21.611
 etc. »

738
00:21:22.673 --> 00:21:24.689
 J'en arrive à ma neuvième leçon.

739
00:21:25.220 --> 00:21:26.548
 Cette leçon m'a pris...

740
00:21:26.734 --> 00:21:27.594
 deux ans de travail,

741
00:21:27.775 --> 00:21:28.534
 j'espère que vous,

742
00:21:28.815 --> 00:21:30.235
 elle vous en prendra un petit peu moins,

743
00:21:30.654 --> 00:21:34.334
 mais c'est d'apprendre à détacher votre identité du business.

744
00:21:34.752 --> 00:21:35.479
 Quand on commence,

745
00:21:35.955 --> 00:21:36.838
 on est notre business.

746
00:21:36.893 --> 00:21:37.315
 On mange,

747
00:21:37.316 --> 00:21:37.713
 on boit,

748
00:21:37.838 --> 00:21:39.033
 on respire notre business.

749
00:21:39.080 --> 00:21:39.760
 Quand ça fonctionne,

750
00:21:39.761 --> 00:21:40.440
 on est au top,

751
00:21:40.518 --> 00:21:41.955
 on se dit qu'on est trop fort.

752
00:21:42.236 --> 00:21:42.783
 Quand au contraire,

753
00:21:42.784 --> 00:21:43.424
 ça ne fonctionne pas,

754
00:21:43.440 --> 00:21:44.783
 on se dit qu'on est que des merdes,

755
00:21:45.502 --> 00:21:46.565
 que c'est à cause de nous,

756
00:21:46.643 --> 00:21:47.346
 qu'on est trop nul,

757
00:21:47.377 --> 00:21:48.158
 qu'on aurait pu faire mieux,

758
00:21:48.174 --> 00:21:48.299
 etc.

759
00:21:48.924 --> 00:21:49.377
 Et c'est bien,

760
00:21:49.424 --> 00:21:50.752
 parce que c'est l'énergie qui nous porte,

761
00:21:50.753 --> 00:21:53.705
 c'est l'énergie qui nous aide à aller au-delà,

762
00:21:53.815 --> 00:21:54.221
 en fait,

763
00:21:54.658 --> 00:21:55.486
 et qui nous aide à...

764
00:21:56.122 --> 00:22:01.707
 à se soulever des montagnes et à travailler et à donner tout ce qu'on a et avoir des résultats au final.

765
00:22:02.410 --> 00:22:02.828
 Mais en fait,

766
00:22:02.989 --> 00:22:03.469
 très vite,

767
00:22:03.590 --> 00:22:07.254
 si on n'apprend pas à détacher notre identité de celle du business,

768
00:22:07.614 --> 00:22:10.137
 on va se retrouver embarqué dans des tourbillons,

769
00:22:10.138 --> 00:22:10.918
 des montagnes russes.

770
00:22:11.200 --> 00:22:15.106
 J'ai un petit peu cette image de quand on va se baigner dans la mer et qu'on est emporté par un rouleau où là,

771
00:22:15.168 --> 00:22:17.356
 on se sent complètement impuissant,

772
00:22:17.465 --> 00:22:19.121
 balotté et on se dit mais quand est-ce que ça s'arrête ?

773
00:22:19.137 --> 00:22:20.043
 Quand est-ce que ça s'arrête ?

774
00:22:20.309 --> 00:22:21.121
 Et c'est un petit peu ça.

775
00:22:22.134 --> 00:22:24.334
 Vous êtes votre business parce que vous l'avez créé,

776
00:22:24.354 --> 00:22:25.295
 que vous le gérez,

777
00:22:25.315 --> 00:22:26.614
 que vous le managez au quotidien,

778
00:22:26.657 --> 00:22:29.036
 mais vous êtes aussi l'ancrage au sein de votre business.

779
00:22:29.297 --> 00:22:31.559
 Et si vous vous laissez baloter par les vagues,

780
00:22:31.614 --> 00:22:32.856
 par les tourmillons,

781
00:22:32.895 --> 00:22:37.457
 les rouleaux de votre business sans pouvoir être au contraire le port d'ancrage que vous êtes censé être,

782
00:22:37.934 --> 00:22:39.590
 alors c'est là où émotionnellement,

783
00:22:39.684 --> 00:22:40.262
 physiquement,

784
00:22:40.575 --> 00:22:41.575
 en termes d'énergie,

785
00:22:41.762 --> 00:22:43.231
 et là je parle évidemment burn-out,

786
00:22:43.293 --> 00:22:43.418
 etc.,

787
00:22:43.778 --> 00:22:45.403
 c'est là en fait que ça va commencer à devenir dangereux.

788
00:22:46.022 --> 00:22:48.664
 Apprenez à détacher votre identité de votre business.

789
00:22:48.925 --> 00:22:50.027
 Vous n'êtes pas votre business.

790
00:22:50.086 --> 00:22:51.308
 Quand votre business va mal,

791
00:22:51.328 --> 00:22:53.109
 ça ne veut pas dire que vous êtes un mauvais être humain,

792
00:22:53.609 --> 00:22:55.574
 un mauvais entrepreneur ou que vous ne savez pas faire,

793
00:22:55.575 --> 00:22:56.996
 vous avez fait mal les choses.

794
00:22:57.316 --> 00:22:57.871
 Et à contrario,

795
00:22:57.933 --> 00:22:59.277
 quand votre business va bien,

796
00:22:59.293 --> 00:23:01.035
 ça ne veut pas dire que vous êtes tout puissant,

797
00:23:01.121 --> 00:23:03.996
 que vous êtes trop un bel être humain de ouf qui est assuré.

798
00:23:04.433 --> 00:23:05.558
 Vous avez le droit de vous saucer,

799
00:23:05.746 --> 00:23:06.465
 bien évidemment,

800
00:23:06.840 --> 00:23:10.527
 mais apprenez à détacher les résultats de ce que ça veut dire de vous.

801
00:23:10.543 --> 00:23:12.371
 Ce n'est pas parce que votre business ne va pas bien,

802
00:23:12.761 --> 00:23:13.449
 ne décolle pas,

803
00:23:13.855 --> 00:23:14.668
 ne fonctionne plus,

804
00:23:14.886 --> 00:23:15.511
 fonctionne moins.

805
00:23:15.774 --> 00:23:16.795
 qu'un client n'est pas content,

806
00:23:17.075 --> 00:23:18.757
 que ça veut dire que vous êtes un mauvais être humain,

807
00:23:19.017 --> 00:23:19.999
 que vous êtes incapable,

808
00:23:20.038 --> 00:23:22.402
 inutile ou indigne d'exister sur cette planète.

809
00:23:23.023 --> 00:23:24.261
 Et le contraire est également vrai.

810
00:23:25.402 --> 00:23:27.628
 Et j'en arrive à ma dixième leçon,

811
00:23:27.644 --> 00:23:29.027
 qui est une leçon que j'adore,

812
00:23:29.206 --> 00:23:31.745
 parce que je pense que ça a été une de mes prises de conscience de l'année dernière.

813
00:23:31.746 --> 00:23:32.370
 Et depuis vraiment,

814
00:23:32.573 --> 00:23:33.714
 elle me tourne en tête.

815
00:23:34.058 --> 00:23:34.558
 Je l'adore.

816
00:23:34.559 --> 00:23:36.027
 Je ne sais pas si on a le droit d'adorer une leçon,

817
00:23:36.167 --> 00:23:36.667
 mais en tout cas,

818
00:23:36.855 --> 00:23:37.370
 je l'adore.

819
00:23:38.120 --> 00:23:38.620
 Cette leçon,

820
00:23:38.714 --> 00:23:45.198
 c'est que les croyances qui vous font avancer au chapitre 1 sont celles qui vous entravent au chapitre 2.

821
00:23:45.902 --> 00:23:51.027
 Les croyances qui vous font avancer au chapitre 1 sont celles qui vous entravent au chapitre 2.

822
00:23:51.406 --> 00:23:51.949
 Par exemple,

823
00:23:51.988 --> 00:23:53.008
 quand on se lance en business,

824
00:23:53.090 --> 00:23:55.836
 on a souvent cette croyance de « je peux tout faire tout seul » .

825
00:23:56.109 --> 00:23:56.492
 Et en fait,

826
00:23:56.570 --> 00:23:57.633
 c'est vrai et c'est trop bien.

827
00:23:57.953 --> 00:23:59.336
 Parce que le fait de vous raconter ça,

828
00:23:59.492 --> 00:24:01.258
 vous allez vous challenger à tout faire.

829
00:24:01.259 --> 00:24:02.586
 Et Dieu sait qu'en entrepreneuriat,

830
00:24:02.601 --> 00:24:04.555
 on a plein de casquettes différentes.

831
00:24:04.805 --> 00:24:05.883
 On doit faire l'administratif,

832
00:24:06.055 --> 00:24:06.930
 on doit faire la vente,

833
00:24:06.945 --> 00:24:07.867
 on doit délivrer,

834
00:24:07.930 --> 00:24:09.101
 on doit faire notre prestation,

835
00:24:09.117 --> 00:24:10.133
 on doit faire le marketing,

836
00:24:10.398 --> 00:24:11.648
 on doit faire la communication,

837
00:24:11.992 --> 00:24:13.476
 on doit faire notre mindset,

838
00:24:13.492 --> 00:24:13.617
 etc.

839
00:24:14.226 --> 00:24:16.007
 Et plus on croit qu'on peut tout faire tout seul,

840
00:24:16.068 --> 00:24:19.111
 plus on a cette énergie qui nous drive et qui fait qu'on va tout faire tout seul.

841
00:24:19.150 --> 00:24:19.373
 Donc ça,

842
00:24:19.412 --> 00:24:20.212
 c'est le chapitre 1.

843
00:24:20.533 --> 00:24:21.873
 Mais quand on arrive au chapitre 2,

844
00:24:22.193 --> 00:24:23.755
 là où notre business explose,

845
00:24:24.052 --> 00:24:24.599
 grandit,

846
00:24:24.935 --> 00:24:25.279
 croit,

847
00:24:25.537 --> 00:24:26.857
 commence à avoir un beau succès,

848
00:24:27.240 --> 00:24:30.927
 est-ce que c'est toujours aussi positif de se raconter qu'on peut tout faire tout seul ?

849
00:24:31.804 --> 00:24:32.585
 Absolument pas,

850
00:24:32.626 --> 00:24:34.307
 parce que c'est le moment où on a besoin de déléguer,

851
00:24:34.628 --> 00:24:35.428
 de faire confiance,

852
00:24:35.729 --> 00:24:38.370
 de détacher notre identité de notre business pour se dire,

853
00:24:38.569 --> 00:24:39.073
 mon business,

854
00:24:39.074 --> 00:24:39.850
 ce n'est plus que moi.

855
00:24:39.928 --> 00:24:40.272
 Maintenant,

856
00:24:40.335 --> 00:24:42.631
 c'est une équipe et sans cette équipe,

857
00:24:43.053 --> 00:24:44.374
 le business ne pourrait pas fonctionner.

858
00:24:45.053 --> 00:24:47.725
 C'est une prise de conscience aussi que j'ai faite à titre personnel avec The Beboost,

859
00:24:47.741 --> 00:24:48.835
 c'est qu'aujourd'hui,

860
00:24:48.975 --> 00:24:51.288
 The Beboost ne pourrait pas exister sans mon équipe.

861
00:24:51.631 --> 00:24:52.100
 Et c'est OK.

862
00:24:52.225 --> 00:24:53.038
 The Beboost,

863
00:24:53.039 --> 00:24:53.678
 ce n'est pas que Aline.

864
00:24:53.710 --> 00:24:53.960
 Aujourd'hui,

865
00:24:54.006 --> 00:24:54.803
 c'est toute une équipe.

866
00:24:54.819 --> 00:24:55.147
 Il y a Lou,

867
00:24:55.163 --> 00:24:55.741
 il y a Alexia,

868
00:24:55.742 --> 00:24:56.381
 il y a Lucie,

869
00:24:56.382 --> 00:24:57.006
 il y a Alexandra.

870
00:24:57.007 --> 00:24:59.866
 Il y a plein de personnes qui bossent dans les coulisses quotidiennement.

871
00:25:00.164 --> 00:25:01.724
 pour permettre au business de tourner comme il tourne.

872
00:25:02.044 --> 00:25:03.405
 Je serais incapable,

873
00:25:03.524 --> 00:25:04.004
 humainement,

874
00:25:04.104 --> 00:25:05.346
 de le faire tourner toute seule aujourd'hui.

875
00:25:05.385 --> 00:25:05.827
 Et c'est OK.

876
00:25:06.225 --> 00:25:06.764
 Ça fait peur,

877
00:25:06.846 --> 00:25:07.866
 c'est un peu vertigineux,

878
00:25:08.206 --> 00:25:08.987
 mais c'est complètement OK.

879
00:25:09.487 --> 00:25:11.667
 Autre exemple de croyance qui,

880
00:25:12.010 --> 00:25:12.448
 à la fois,

881
00:25:12.510 --> 00:25:13.987
 pousse et ensuite entrave,

882
00:25:14.167 --> 00:25:14.346
 c'est,

883
00:25:14.409 --> 00:25:15.049
 par exemple,

884
00:25:15.385 --> 00:25:17.526
 il faut que je dise oui à toutes les opportunités.

885
00:25:17.932 --> 00:25:19.635
 Parce que quand on est au début de notre entreprise,

886
00:25:20.010 --> 00:25:21.463
 dire oui à toutes les opportunités,

887
00:25:21.870 --> 00:25:25.557
 c'est lancer plein de spaghettis et voir ce qui colle au mur,

888
00:25:25.713 --> 00:25:26.917
 voir là où ça débouche.

889
00:25:27.192 --> 00:25:28.754
 C'est dire oui à des épisodes de podcast,

890
00:25:28.774 --> 00:25:30.575
 c'est dire oui à des événements de networking,

891
00:25:30.635 --> 00:25:32.358
 c'est dire oui à des collaborations,

892
00:25:32.479 --> 00:25:33.717
 c'est tester plein de choses.

893
00:25:33.897 --> 00:25:35.440
 Et c'est ça en fait qui fait que ça va fonctionner,

894
00:25:35.737 --> 00:25:37.245
 parce qu'on aura dit oui à beaucoup de choses.

895
00:25:37.518 --> 00:25:38.065
 Sauf qu'ensuite,

896
00:25:38.104 --> 00:25:39.487
 quand on arrive dans notre chapitre 2,

897
00:25:39.488 --> 00:25:40.604
 que notre business fonctionne,

898
00:25:40.667 --> 00:25:41.604
 qu'on a plein de clients,

899
00:25:41.605 --> 00:25:42.464
 qu'on a plein de demandes,

900
00:25:42.487 --> 00:25:45.456
 qu'on a plutôt des problématiques de structuration,

901
00:25:45.831 --> 00:25:46.643
 de croissance,

902
00:25:46.737 --> 00:25:49.175
 de préservation de soi en tant que chef d'entreprise,

903
00:25:49.206 --> 00:25:51.581
 est-ce que vraiment dire oui à toutes les opportunités,

904
00:25:51.893 --> 00:25:53.581
 c'est le meilleur conseil pour la suite ?

905
00:25:53.893 --> 00:25:54.175
 En fait,

906
00:25:54.221 --> 00:25:54.331
 non,

907
00:25:54.362 --> 00:25:54.737
 pas du tout.

908
00:25:54.800 --> 00:25:56.565
 C'est même au contraire une croyance.

909
00:25:56.828 --> 00:26:00.691
 qui pourrait nous entraver si on se sent obligé de dire oui à tout et à tout le monde.

910
00:26:00.972 --> 00:26:04.195
 C'est des fuites d'énergie qui sont énormes au sein de notre business.

911
00:26:04.495 --> 00:26:07.316
 Troisième exemple de croyances qui font avancer au chapitre 1,

912
00:26:07.558 --> 00:26:09.339
 mais entravent au chapitre 2,

913
00:26:09.800 --> 00:26:12.066
 c'est le « il faut travailler dur et ça va marcher » .

914
00:26:12.527 --> 00:26:12.800
 Pareil,

915
00:26:12.824 --> 00:26:13.667
 c'est ce qu'on disait tout à l'heure.

916
00:26:13.824 --> 00:26:15.230
 Bien sûr que travailler dur au début,

917
00:26:15.231 --> 00:26:17.620
 ça va créer un momentum de dingue dans votre business.

918
00:26:18.277 --> 00:26:21.136
 Vous allez avoir une énergie de ouf et ça va générer des résultats.

919
00:26:21.511 --> 00:26:21.933
 En tout cas,

920
00:26:22.167 --> 00:26:22.995
 beaucoup plus rapidement.

921
00:26:23.084 --> 00:26:24.484
 que quelqu'un qui va y aller tout doucement.

922
00:26:24.665 --> 00:26:25.644
 Si au début de mon activité,

923
00:26:25.724 --> 00:26:28.306
 je bosse deux heures par semaine sur mon activité ou si j'en bosse

924
00:26:28.865 --> 00:26:30.724
 60, j'aurai pas du tout,

925
00:26:30.787 --> 00:26:31.947
 du tout les mêmes résultats.

926
00:26:32.369 --> 00:26:32.705
 Par contre,

927
00:26:32.728 --> 00:26:33.228
 encore une fois,

928
00:26:33.229 --> 00:26:36.189
 on voit bien qu'au chapitre 2 de mon activité entrepreneuriale,

929
00:26:36.190 --> 00:26:36.884
 de mon aventure,

930
00:26:37.330 --> 00:26:40.033
 c'est une croyance qui va plus me desservir qu'autre chose.

931
00:26:40.548 --> 00:26:40.970
 Et enfin,

932
00:26:41.642 --> 00:26:42.423
 dernier exemple,

933
00:26:42.689 --> 00:26:44.689
 mes clients doivent être tous satisfaits.

934
00:26:45.142 --> 00:26:47.283
 Quand je suis au chapitre 1 de mon activité entrepreneuriale,

935
00:26:47.595 --> 00:26:47.705
 oui,

936
00:26:47.908 --> 00:26:49.689
 mes clients doivent tous être satisfaits.

937
00:26:49.986 --> 00:26:50.627
 Le 100%

938
00:26:50.628 --> 00:26:51.783
 de taux de satisfaction de mes clients, ...

939
00:26:52.072 --> 00:26:53.553
 doit forcément être visé,

940
00:26:53.612 --> 00:26:54.933
 parce que c'est là où je m'améliore.

941
00:26:55.293 --> 00:26:57.875
 C'est aussi ces personnes-là qui vont être mes prescripteurs,

942
00:26:57.914 --> 00:26:59.433
 qui vont me recommander,

943
00:26:59.515 --> 00:27:01.851
 qui vont parler de moi autour d'eux,

944
00:27:01.890 --> 00:27:03.054
 qui vont me laisser les avis.

945
00:27:03.172 --> 00:27:04.617
 Et plus je vise le

946
00:27:04.992 --> 00:27:05.797
 100% de satisfaction,

947
00:27:06.172 --> 00:27:08.929
 plus je suis sûre de me challenger et de devenir excellent dans ce que je fais.

948
00:27:09.398 --> 00:27:10.992
 Mais quand je commence à avoir des centaines,

949
00:27:11.383 --> 00:27:12.351
 des milliers de clients,

950
00:27:12.398 --> 00:27:15.617
 pour les gens comme moi qui commercialisent des formations en ligne et autres,

951
00:27:15.976 --> 00:27:18.664
 si vraiment je suis en train d'essayer d'avoir tous mes clients 100%

952
00:27:18.679 --> 00:27:19.195
 satisfaits,

953
00:27:19.476 --> 00:27:19.773
 en fait,

954
00:27:20.039 --> 00:27:21.539
 c'est David contre Goliath.

955
00:27:22.000 --> 00:27:23.702
 C'est une tâche complètement impossible.

956
00:27:23.962 --> 00:27:28.747
 Et si je commence à me raccrocher aux moindres clients insatisfaits et à m'autoflageler pour ça,

957
00:27:28.786 --> 00:27:29.087
 en fait,

958
00:27:29.267 --> 00:27:30.388
 je ne sortirai plus rien.

959
00:27:30.708 --> 00:27:37.513
 Je ne ferai plus rien avec The Beboost parce que j'arrive à des niveaux d'échelle où du haut de mes 13 000 et plus clients accompagnés,

960
00:27:37.794 --> 00:27:39.536
 tout le monde ne peut pas être satisfait à 100%.

961
00:27:39.802 --> 00:27:40.021
 Et ça,

962
00:27:40.022 --> 00:27:42.068
 ça a été extrêmement dur à vivre pour moi.

963
00:27:42.599 --> 00:27:44.161
 Mais à force de travail sur moi,

964
00:27:44.255 --> 00:27:44.989
 de coaching,

965
00:27:45.771 --> 00:27:47.443
 d'objectivité aussi sur la situation,

966
00:27:47.552 --> 00:27:47.818
 maintenant,

967
00:27:47.864 --> 00:27:49.380
 j'arrive à comprendre qu'en fait,

968
00:27:49.381 --> 00:27:50.521
 il y a des gens qui ne seront pas 100%

969
00:27:50.568 --> 00:27:51.036
 satisfaits.

970
00:27:51.556 --> 00:27:51.956
 Et c'est OK.

971
00:27:52.076 --> 00:27:55.238
 Ça ne veut pas dire que je ne fais pas tout ce que je peux pour m'améliorer,

972
00:27:55.699 --> 00:27:56.437
 me challenger,

973
00:27:56.796 --> 00:27:59.339
 prendre en considération les feedbacks,

974
00:27:59.340 --> 00:28:00.859
 les retours constructifs qu'on peut me faire.

975
00:28:01.218 --> 00:28:01.617
 Bien sûr,

976
00:28:01.618 --> 00:28:03.421
 je suis dans une démarche d'amélioration continue,

977
00:28:03.781 --> 00:28:05.640
 mais vouloir plaire à tout le monde,

978
00:28:06.078 --> 00:28:09.273
 c'est impossible dès lors qu'on touche un certain nombre de personnes.

979
00:28:09.773 --> 00:28:10.101
 Donc voilà,

980
00:28:10.132 --> 00:28:10.460
 les amis,

981
00:28:10.523 --> 00:28:12.664
 pour ces premières 10 leçons.

982
00:28:12.867 --> 00:28:15.523
 Il nous en reste une dernière parce que je vous ai promis 11 leçons.

983
00:28:16.039 --> 00:28:16.320
 Pareil,

984
00:28:16.382 --> 00:28:18.601
 cette dernière leçon est un peu clivante,

985
00:28:18.617 --> 00:28:20.679
 slash controversée.

986
00:28:21.192 --> 00:28:22.354
 Mais j'y crois dur comme fer.

987
00:28:22.533 --> 00:28:23.475
 La onzième leçon,

988
00:28:23.655 --> 00:28:27.699
 c'est que tout n'a pas besoin d'avoir du sens pour être utile.

989
00:28:28.117 --> 00:28:30.739
 Vous n'êtes pas obligé de trouver du sens dans tout.

990
00:28:31.442 --> 00:28:31.926
 Au début,

991
00:28:32.121 --> 00:28:32.465
 on veut,

992
00:28:32.582 --> 00:28:33.207
 quand on se lance,

993
00:28:33.262 --> 00:28:33.926
 tout comprendre,

994
00:28:34.121 --> 00:28:34.824
 tout justifier.

995
00:28:34.926 --> 00:28:35.528
 Chaque action,

996
00:28:35.949 --> 00:28:36.848
 chaque investissement,

997
00:28:37.246 --> 00:28:37.856
 chaque pivot.

998
00:28:37.965 --> 00:28:39.090
 On intellectualise tout.

999
00:28:39.449 --> 00:28:42.434
 On veut que chaque étape du chemin soit hyper alignée,

1000
00:28:42.496 --> 00:28:43.293
 qu'elle ait un sens,

1001
00:28:43.309 --> 00:28:44.168
 qu'il y ait une direction,

1002
00:28:44.559 --> 00:28:47.278
 qu'elle s'inscrive dans un espèce de plan général.

1003
00:28:47.608 --> 00:28:49.813
 de l'univers où on voit clair quel est le point A,

1004
00:28:49.814 --> 00:28:49.915
 B,

1005
00:28:49.916 --> 00:28:50.034
 C,

1006
00:28:50.035 --> 00:28:50.155
 D,

1007
00:28:50.235 --> 00:28:50.354
 E,

1008
00:28:50.616 --> 00:28:50.735
 F,

1009
00:28:51.137 --> 00:28:53.180
 et toutes les petites étapes entre chaque point.

1010
00:28:53.481 --> 00:28:54.266
 Mais la vérité,

1011
00:28:54.383 --> 00:28:54.805
 c'est qu'en fait,

1012
00:28:54.825 --> 00:28:55.809
 en entrepreneuriat...

1013
00:28:56.360 --> 00:28:58.882
La plupart des choses ne prennent sens qu'après coup.

1014
00:28:59.323 --> 00:29:00.204
 On fait des choses,

1015
00:29:00.245 --> 00:29:00.885
 des projets,

1016
00:29:01.206 --> 00:29:01.827
 des offres,

1017
00:29:02.046 --> 00:29:02.807
 des expériences,

1018
00:29:02.808 --> 00:29:04.749
 et il n'y a que deux ou trois ans après qu'on se dit « Ah ouais,

1019
00:29:04.750 --> 00:29:04.991
 en fait,

1020
00:29:05.171 --> 00:29:06.093
 si je n'avais pas fait ce truc-là,

1021
00:29:06.389 --> 00:29:07.374
 je n'en serais pas là aujourd'hui. »

1022
00:29:07.655 --> 00:29:08.710
 Mais quand on est au pied du mur,

1023
00:29:08.772 --> 00:29:09.889
 qu'on est devant cette opportunité,

1024
00:29:10.374 --> 00:29:11.038
 ce challenge,

1025
00:29:11.374 --> 00:29:11.936
 cette offre,

1026
00:29:12.358 --> 00:29:13.030
 cette situation,

1027
00:29:13.061 --> 00:29:17.655
 il n'y a aucun moyen qu'on voit en quoi ça va nous servir ou nous doit servir.

1028
00:29:18.046 --> 00:29:19.358
 L'exemple le plus simple pour illustrer ça,

1029
00:29:19.421 --> 00:29:22.764
 c'est tous les contenus que parfois vous pouvez poster en vous disant « ça ne fonctionnera pas » ,

1030
00:29:23.061 --> 00:29:23.467
 et finalement,

1031
00:29:23.468 --> 00:29:24.592
 c'est des contenus qui fonctionnent très bien.

1032
00:29:25.048 --> 00:29:29.333
 Si vous essayez dès le début d'avoir une énorme logique dans tous les contenus,

1033
00:29:29.334 --> 00:29:33.654
 que chaque contenu fasse super sens et s'emboîte tel un puzzle géant que vous êtes en train de reconstituer,

1034
00:29:33.958 --> 00:29:34.216
 en fait,

1035
00:29:34.255 --> 00:29:35.115
 vous ne publiez rien.

1036
00:29:35.396 --> 00:29:35.779
 Et pareil,

1037
00:29:35.802 --> 00:29:38.700
 si vous aviez parlé à Aline de fin 2022 en lui demandant

1038
00:29:39.044 --> 00:29:41.497
 « Mais quel est ton plus gros échec entrepreneurial ? »

1039
00:29:41.498 --> 00:29:43.810
 Je vous aurais répondu « C'est le séminaire que je viens de lancer,

1040
00:29:44.122 --> 00:29:46.747
 sur lequel j'ai fait un trou dans ma trésorerie de 60 000 euros,

1041
00:29:46.763 --> 00:29:48.466
 parce qu'il y a eu des imprévus,

1042
00:29:48.794 --> 00:29:52.013
 ma gestion des dépenses était peut-être aussi moins précise,

1043
00:29:52.138 --> 00:29:52.997
 on va dire. »

1044
00:29:53.840 --> 00:29:55.883
 Moins précise qu'elle peut l'être aujourd'hui.

1045
00:29:56.142 --> 00:29:58.006
 Et je vivais ça comme un énorme échec.

1046
00:29:58.045 --> 00:30:00.486
 J'avais même fait des épisodes de podcast sur la question.

1047
00:30:00.826 --> 00:30:01.748
 Alors qu'aujourd'hui,

1048
00:30:02.029 --> 00:30:03.287
 presque trois ans après ça,

1049
00:30:03.553 --> 00:30:03.967
 je me suis dit,

1050
00:30:04.068 --> 00:30:04.271
 déjà,

1051
00:30:04.373 --> 00:30:07.271
 c'était une année où j'ai largement dépassé le million.

1052
00:30:07.334 --> 00:30:07.771
 Et finalement,

1053
00:30:07.795 --> 00:30:09.474
 mon bénéfice était énorme cette année-là,

1054
00:30:09.756 --> 00:30:12.365
 malgré ce trou des 60 000 euros dans ma trésorerie.

1055
00:30:12.724 --> 00:30:13.381
 Mais en plus de ça,

1056
00:30:13.740 --> 00:30:16.709
 c'était le premier séminaire qui a donné lieu à la deuxième édition,

1057
00:30:17.006 --> 00:30:19.131
 qui va donner lieu aujourd'hui à la troisième édition,

1058
00:30:19.209 --> 00:30:20.162
 en octobre 2025.

1059
00:30:20.490 --> 00:30:20.724
 D'ailleurs,

1060
00:30:20.725 --> 00:30:21.474
 il nous reste des places.

1061
00:30:21.580 --> 00:30:23.482
 Je vous mettrai le lien dans la description si vous voulez venir.

1062
00:30:24.082 --> 00:30:24.463
 Et en fait,

1063
00:30:24.764 --> 00:30:30.846
 c'était la première pierre posée d'une série de séminaires qui est juste extraordinaire pour moi en tant qu'aventure humaine,

1064
00:30:31.189 --> 00:30:32.994
 mais aussi en termes d'images de marques,

1065
00:30:33.010 --> 00:30:33.791
 pour mon business,

1066
00:30:34.213 --> 00:30:35.893
 pour mes clients à plein d'égards aussi.

1067
00:30:36.658 --> 00:30:37.057
 Et aujourd'hui,

1068
00:30:37.058 --> 00:30:37.518
 je vois le sens.

1069
00:30:37.596 --> 00:30:37.877
 Aujourd'hui,

1070
00:30:37.878 --> 00:30:38.955
 je n'ai plus aucun regret,

1071
00:30:38.971 --> 00:30:39.533
 alors qu'avant,

1072
00:30:39.596 --> 00:30:44.518
 je m'étais tellement flageolée quand j'avais vu ce déficit que j'avais créé au sein de mon business.

1073
00:30:45.221 --> 00:30:45.924
 Je m'en souviens encore.

1074
00:30:45.925 --> 00:30:46.283
 Et aujourd'hui,

1075
00:30:46.284 --> 00:30:48.533
 j'ai envie de faire un câlin à la ligne de 2021 en me disant,

1076
00:30:48.534 --> 00:30:48.830
 mais en fait,

1077
00:30:48.971 --> 00:30:50.205
 tu viens de faire un coup de maître.

1078
00:30:50.536 --> 00:31:20.112
 franchement bien joué tu le vois pas encore mais t'inquiète pas tout fera sens donc tout n'a pas besoin d'avoir du sens la matin tout de suite pour être utile et c'est ok qu'il y ait des choses que vous fassiez sans avoir forcément de stratégie ou de logique derrière et puis c'est ok qu'il y ait des choses où vous voyez pas l'intérêt aujourd'hui mais finalement après coup vous direz bah si j'avais pas vécu telle petite étape telle petite transformation travailler pour tel projet avec tel type de clients vécu tel challenge bah en fait aujourd'hui je ne serai pas là où j'en suis aujourd'hui l'alignement ne se trouve pas toujours

1079
00:31:20.232 --> 00:31:20.652
 en amont,

1080
00:31:20.793 --> 00:31:23.475
 mais il se révèle souvent dans l'action par la suite.

1081
00:31:24.016 --> 00:31:27.859
 Voilà les amis sur les 11 leçons que j'avais envie de vous partager dans cet épisode de podcast.

1082
00:31:28.203 --> 00:31:29.805
 Hâte de savoir laquelle vous a le plus plu.

1083
00:31:30.266 --> 00:31:31.664
 Merci de m'avoir écouté jusqu'au bout.

1084
00:31:32.141 --> 00:31:32.641
 Et à vous tous,

1085
00:31:32.642 --> 00:31:34.125
 je vous souhaite une merveilleuse journée,

1086
00:31:34.266 --> 00:31:34.649
 soirée,

1087
00:31:34.906 --> 00:31:35.305
 après-midi,

1088
00:31:35.367 --> 00:31:35.508
 nuit,

1089
00:31:35.625 --> 00:31:36.391
 où que vous soyez.

1090
00:31:36.688 --> 00:31:38.516
 Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.

1091
00:31:39.109 --> 00:31:39.625
 Bye tout le monde !

1092
00:31:52.248 --> 00:31:52.480
 Merci.