WEBVTT

1
00:00:00.048 --> 00:00:00.328
Aujourd'hui,

2
00:00:00.588 --> 00:00:03.331
on se rend compte qu'il y a une épidémie de solitude.

3
00:00:03.651 --> 00:00:04.732
À la fin du Covid,

4
00:00:04.752 --> 00:00:06.373
au moment où il y avait la crise économique,

5
00:00:06.373 --> 00:00:08.655
toutes les boîtes se sont rendues compte qu'il n'y avait plus d'argent à lever.

6
00:00:08.775 --> 00:00:08.895
Là,

7
00:00:08.915 --> 00:00:09.296
on s'est dit,

8
00:00:09.296 --> 00:00:09.416
OK,

9
00:00:09.396 --> 00:00:10.937
il va falloir qu'on change notre modèle.

10
00:00:11.337 --> 00:00:11.918
Sur Times Square,

11
00:00:11.918 --> 00:00:12.338
on avait une...

12
00:00:12.558 --> 00:00:14.220
Il m'affiche.

13
00:00:14.580 --> 00:00:18.343
Ça fait dix ans qu'on est sur cette mission de réduire la solitude dans le monde.

14
00:00:18.623 --> 00:00:19.864
Bonsoir à toutes et à tous.

15
00:00:20.365 --> 00:00:20.665
Aujourd'hui,

16
00:00:20.665 --> 00:00:22.967
on a le plaisir de recevoir Sacha Lazimi,

17
00:00:23.087 --> 00:00:24.628
cofondateur et CEO de Yugo.

18
00:00:25.229 --> 00:00:25.529
Bienvenue.

19
00:00:25.809 --> 00:00:25.970
Merci.

20
00:00:26.410 --> 00:00:26.590
Salut,

21
00:00:26.610 --> 00:00:27.191
Sacha.

22
00:00:27.271 --> 00:00:28.632
Bienvenue pour ton temps.

23
00:00:29.096 --> 00:00:29.276
Alors,

24
00:00:29.316 --> 00:00:32.239
on va parler aujourd'hui dans cet épisode de réseaux sociaux.

25
00:00:32.859 --> 00:00:33.179
Alors,

26
00:00:34.120 --> 00:00:35.641
avec le Cailloubo qui est très intéressant,

27
00:00:35.641 --> 00:00:37.443
qui s'adresse en fait à la Gen Z,

28
00:00:38.003 --> 00:00:40.846
donc la génération que Julien Masson ne comprend pas entièrement,

29
00:00:41.506 --> 00:00:42.147
même à la maison.

30
00:00:43.187 --> 00:00:47.831
Et avec un angle réseaux sociaux qui est intéressant parce que un des défis des réseaux sociaux,

31
00:00:47.951 --> 00:00:50.994
c'est justement toute cette attirance liée au like,

32
00:00:51.254 --> 00:00:54.036
liée au fait que ça nous renvoie beaucoup d'ego boost.

33
00:00:54.336 --> 00:00:54.957
Et du coup,

34
00:00:54.977 --> 00:00:57.379
l'angle qui a pris sa charge avec l'OCT et ses cofondateurs,

35
00:00:57.399 --> 00:00:58.560
vous étiez quatre à la création.

36
00:00:58.944 --> 00:01:13.208
c'est de se dire on va essayer d'atténuer ce truc là et de rassembler cette génération des 18-25 ans pour qu'ils vivent une expérience sociale qui est dépolluée de ça et c'est un vrai succès c'est une société qui fait 60 millions de chiffres d'affaires l'année dernière qui a 10 ans,

37
00:01:13.208 --> 00:01:18.470
qui est rentable et du coup on est ravi d'échanger avec toi sur ce sujet qui est très actuel,

38
00:01:18.610 --> 00:01:26.412
notamment en ce moment on en parle beaucoup avec les changements politiques de Facebook et Twitter et donc ça va être intéressant d'aborder ces sujets avec toi hum...

39
00:01:27.072 --> 00:01:27.592
Dans le podcast,

40
00:01:27.592 --> 00:01:28.452
on a trois parties.

41
00:01:28.553 --> 00:01:29.413
La première partie qui est le

42
00:01:30.033 --> 00:01:30.593
0 to 1,

43
00:01:30.793 --> 00:01:36.615
que tu nous racontes un peu les tâtonnements avant de toucher probablement tes premiers clients et te dire que ça allait marcher.

44
00:01:37.255 --> 00:01:39.296
La partie 2 sur le scale,

45
00:01:39.296 --> 00:01:41.457
où Aymeric a deux points précis,

46
00:01:41.777 --> 00:01:42.157
saillants,

47
00:01:42.777 --> 00:01:43.498
qu'on va essayer de creuser,

48
00:01:43.678 --> 00:01:45.478
à détailler pour nos auditeurs.

49
00:01:45.478 --> 00:01:47.179
Et une dernière partie sur le next game,

50
00:01:47.179 --> 00:01:47.459
en fait,

51
00:01:48.099 --> 00:01:48.679
maintenant qu'on est là,

52
00:01:48.719 --> 00:01:50.260
c'est quoi la prochaine étape ?

53
00:01:51.332 --> 00:02:07.644
et puis quelques questions sur toi évidemment oui parce que tu es très intrusif et mric du coup tu vas tu vas creuser ça tu as fait des progrès sur la voie ça fait déjà un mois t j'étais bercer la première mais je ne sais pas le talent l'expérience truc il ya un effet de 25 et mieux en mieux oui

54
00:02:07.704 --> 00:02:18.432
voilà donc si on peut se replonger peut-être en 2015 ou avant si tu peux nous raconter comment on a cette idée en fait de réseaux sociaux pour la gen z ouais avec plaisir bah déjà nous on fait ça fait pas

55
00:02:18.492 --> 00:02:19.412
plus longtemps que

56
00:02:20.172 --> 00:02:21.613
2015, ça va faire bientôt 15 ans,

57
00:02:22.153 --> 00:02:23.113
qu'avec mes cofondateurs,

58
00:02:23.353 --> 00:02:28.435
on a toujours eu la même mission d'améliorer la façon dont les gens se connectent et interagissent dans le monde.

59
00:02:28.835 --> 00:02:29.235
Et en fait,

60
00:02:29.695 --> 00:02:30.115
avant Yubo,

61
00:02:30.175 --> 00:02:33.456
on a fait plusieurs applications qui n'ont pas du tout marché.

62
00:02:35.497 --> 00:02:36.477
Et donc la première,

63
00:02:36.477 --> 00:02:38.798
on l'a fait en 2010,

64
00:02:38.838 --> 00:02:39.298
à la fac.

65
00:02:39.638 --> 00:02:41.578
C'est là que j'ai rencontré mon premier cofondateur,

66
00:02:41.918 --> 00:02:42.219
Jérémy,

67
00:02:42.839 --> 00:02:44.999
avec qui on a fait une première application qui s'appelait

68
00:02:45.399 --> 00:02:47.420
Saloon, qui était des groupes de chat qui

69
00:02:47.780 --> 00:02:48.601
hyper géolocalisé,

70
00:02:49.321 --> 00:02:49.661
anonyme,

71
00:02:51.302 --> 00:02:52.403
dédié aux étudiants.

72
00:02:52.783 --> 00:02:53.684
Et le but,

73
00:02:53.724 --> 00:02:56.225
c'était de savoir qu'est-ce qui se passait à l'ABU,

74
00:02:56.365 --> 00:02:57.226
s'il y avait de la place,

75
00:02:57.306 --> 00:02:59.467
s'il y avait de l'ambiance à un endroit en particulier.

76
00:03:00.267 --> 00:03:00.388
Donc,

77
00:03:00.408 --> 00:03:02.589
c'était une idée vraiment super.

78
00:03:05.150 --> 00:03:06.171
La marque stylée,

79
00:03:06.251 --> 00:03:07.011
Saloon.

80
00:03:07.072 --> 00:03:07.572
Oui,

81
00:03:07.672 --> 00:03:07.892
c'est ça,

82
00:03:07.932 --> 00:03:08.612
c'était une bonne marque.

83
00:03:08.692 --> 00:03:09.533
Quand je demandais à mes potes,

84
00:03:09.933 --> 00:03:11.474
qu'est-ce que tu en penses ?

85
00:03:11.514 --> 00:03:12.114
Tout le monde me disait,

86
00:03:12.114 --> 00:03:12.435
c'est top,

87
00:03:12.495 --> 00:03:13.175
je vais l'utiliser.

88
00:03:13.295 --> 00:03:14.036
Et au final...

89
00:03:14.716 --> 00:03:16.197
personne ne l'utilisait.

90
00:03:16.838 --> 00:03:18.559
Et puis on avait 18 ans,

91
00:03:18.620 --> 00:03:18.980
on s'est dit,

92
00:03:18.980 --> 00:03:21.182
il faut quand même qu'on se concentre sur nos études,

93
00:03:22.323 --> 00:03:23.043
c'était un bon projet,

94
00:03:23.484 --> 00:03:24.365
on a arrêté ce projet,

95
00:03:25.025 --> 00:03:26.767
et on voulait faire les écoles d'ingénieurs.

96
00:03:27.147 --> 00:03:30.610
Donc on a fait les concours passerelles pour passer en école d'ingénieurs.

97
00:03:30.991 --> 00:03:32.112
C'est là que j'ai rencontré Arthur,

98
00:03:32.472 --> 00:03:32.972
le CTO,

99
00:03:34.013 --> 00:03:34.854
troisième cofondateur,

100
00:03:34.934 --> 00:03:38.457
avec qui on s'est dit qu'on allait faire une nouvelle application mobile,

101
00:03:38.497 --> 00:03:40.859
qui cette fois était encore une idée brillante.

102
00:03:42.681 --> 00:03:43.962
Mais qui était une bonne idée,

103
00:03:44.002 --> 00:03:46.644
c'était de chaque jour pouvoir rencontrer une personne.

104
00:03:47.005 --> 00:03:47.485
Et on avait

105
00:03:47.905 --> 00:03:50.788
24 heures pour discuter avec cette personne.

106
00:03:51.408 --> 00:03:51.829
Discuter,

107
00:03:51.829 --> 00:03:52.149
tu veux dire ?

108
00:03:52.669 --> 00:03:53.050
Discuter,

109
00:03:53.270 --> 00:03:54.471
c'était un chat dans l'app.

110
00:03:54.851 --> 00:03:57.173
C'était une app de dating,

111
00:03:58.014 --> 00:03:58.494
effectivement.

112
00:03:58.654 --> 00:03:58.854
Voilà,

113
00:03:59.115 --> 00:03:59.595
valait le dire,

114
00:03:59.735 --> 00:04:00.015
merci.

115
00:04:00.416 --> 00:04:04.059
On avait une vision plus long terme de s'étendre sur d'autres verticales,

116
00:04:04.079 --> 00:04:05.360
que ce soit le sport,

117
00:04:05.820 --> 00:04:06.220
l'amitié,

118
00:04:06.461 --> 00:04:07.722
et pas seulement le dating.

119
00:04:08.322 --> 00:04:10.344
Et on s'était un peu basé sur les modèles...

120
00:04:11.092 --> 00:04:14.153
de WAN ou Coffee Meets Bagel à l'époque.

121
00:04:15.234 --> 00:04:16.274
Et donc là encore,

122
00:04:17.234 --> 00:04:17.975
c'était une superbe idée,

123
00:04:17.995 --> 00:04:19.855
mais il n'y avait pas d'usage quoi.

124
00:04:20.135 --> 00:04:20.775
Aucun usage,

125
00:04:21.656 --> 00:04:23.016
on avait des problèmes de conversion,

126
00:04:23.296 --> 00:04:29.659
on allait chercher nous-mêmes les utilisateurs sur Tinder pour leur présenter l'application.

127
00:04:29.679 --> 00:04:30.819
Il y avait déjà Tinder à l'époque ?

128
00:04:31.039 --> 00:04:31.159
Ouais,

129
00:04:31.199 --> 00:04:32.179
il y avait déjà Tinder à l'époque.

130
00:04:32.179 --> 00:04:33.340
Tu te fous et tu te retrouves sur l'appli.

131
00:04:34.084 --> 00:04:34.624
Tu swipes,

132
00:04:34.684 --> 00:04:38.286
tu matches avec un faux profil qui était managé par nous.

133
00:04:38.766 --> 00:04:38.987
D'ailleurs,

134
00:04:38.987 --> 00:04:41.568
c'est comme ça qu'on a rencontré Marc-Antoine qui nous écoute.

135
00:04:42.628 --> 00:04:43.429
Salut Marc-Antoine.

136
00:04:43.429 --> 00:04:44.609
Tu étais content du matching ?

137
00:04:46.110 --> 00:04:47.591
Il croyait qu'il avait un super date,

138
00:04:47.591 --> 00:04:47.951
il arrive,

139
00:04:47.951 --> 00:04:48.291
bon bonjour,

140
00:04:48.291 --> 00:04:48.912
je vais t'embaucher,

141
00:04:49.052 --> 00:04:49.412
c'est pas mal.

142
00:04:50.646 --> 00:04:52.807
Lui il avait compris tout de suite la supercherie,

143
00:04:53.047 --> 00:04:55.067
il m'avait contacté parce que l'application était à mon nom,

144
00:04:55.367 --> 00:04:56.688
il m'avait dit c'est cool ce que vous faites,

145
00:04:56.968 --> 00:04:57.588
comment vous faites ça.

146
00:04:59.569 --> 00:05:01.729
Et après il nous a conseillé parce qu'il avait sa boîte de son côté.

147
00:05:03.170 --> 00:05:08.591
Mais en fait le taux de conversion de Tinder à cette application était très très mauvais en allant chercher les utilisateurs.

148
00:05:08.591 --> 00:05:10.912
Et même une fois qu'on avait ramené les utilisateurs sur l'application,

149
00:05:12.192 --> 00:05:13.072
personne ne discutait.

150
00:05:13.913 --> 00:05:17.934
On avait pour ambition de faire du matching automatique avec des algorithmes de recommandation.

151
00:05:18.834 --> 00:05:35.029
même en le faisant à la main ça marchait pas donc le fond du problème c'était vraiment l'usagé c'était l'usagé l'usagé c'était l'usagé il n'y avait pas de il n'y avait pas d'usagé dans l'application il n'y avait pas de besoin et donc il n'y avait pas de pas de marché et le russe était mode barré voilà c'est ça on avait un

152
00:05:35.249 --> 00:05:36.650
constat aussi de base qui était que

153
00:05:37.211 --> 00:05:44.918
Tinder et les applications dating de ce type c'était trop dans la quantité c'était pas du tout de la qualité et qu'en fait ça marchait pas

154
00:05:45.638 --> 00:05:46.299
Alors qu'au final,

155
00:05:46.639 --> 00:05:47.439
ça marche très très bien.

156
00:05:47.660 --> 00:05:48.540
Parce que c'est du Tinder,

157
00:05:48.540 --> 00:05:48.780
tu vois,

158
00:05:48.820 --> 00:05:50.101
je pensais que c'était plus récent.

159
00:05:50.141 --> 00:05:50.281
Ouais,

160
00:05:50.281 --> 00:05:50.862
je crois que ça date de

161
00:05:51.282 --> 00:05:53.584
2013 ou même un peu avant.

162
00:05:54.044 --> 00:05:54.464
Et ça du coup,

163
00:05:54.464 --> 00:05:54.785
tu plies ?

164
00:05:54.865 --> 00:05:55.965
T'arrêtes les deux ?

165
00:05:56.066 --> 00:05:56.186
Là,

166
00:05:56.206 --> 00:05:56.946
t'es toujours à la fac.

167
00:05:57.507 --> 00:05:57.627
Là,

168
00:05:57.627 --> 00:05:58.507
on est toujours à la fac.

169
00:05:59.328 --> 00:06:01.630
On a passé deux ans sur cette application.

170
00:06:01.770 --> 00:06:03.911
On a atteint à peu près 30 000 utilisateurs.

171
00:06:04.432 --> 00:06:04.872
Inscription,

172
00:06:05.052 --> 00:06:06.193
donc c'est quand même pas mal.

173
00:06:06.533 --> 00:06:06.933
La première,

174
00:06:06.933 --> 00:06:07.814
on avait fait 10 000.

175
00:06:08.242 --> 00:06:09.063
Et la deuxième,

176
00:06:09.303 --> 00:06:10.864
on a fait 30 000.

177
00:06:10.864 --> 00:06:11.444
Mais au bout de deux ans,

178
00:06:11.444 --> 00:06:11.784
vraiment,

179
00:06:12.084 --> 00:06:12.445
on s'est dit,

180
00:06:12.445 --> 00:06:16.047
il faut qu'on passe à autre chose parce qu'il n'y a pas de futur possible.

181
00:06:16.587 --> 00:06:16.827
Et là,

182
00:06:16.827 --> 00:06:17.068
en fait,

183
00:06:17.068 --> 00:06:18.649
c'est le moment où on doit prendre notre année de césure.

184
00:06:19.409 --> 00:06:20.049
Et on se dit,

185
00:06:20.049 --> 00:06:29.335
il faut qu'on trouve un incubateur ou un endroit où on va pouvoir se poser à fond sur un nouveau projet et une nouvelle idée.

186
00:06:29.936 --> 00:06:30.056
Donc,

187
00:06:30.296 --> 00:06:31.317
on trouve nos premiers

188
00:06:31.817 --> 00:06:33.558
Business Angels qui sont basés à Londres.

189
00:06:34.450 --> 00:06:34.851
qui nous disent,

190
00:06:34.911 --> 00:06:36.612
nous on vous passe une table dans nos bureaux.

191
00:06:37.153 --> 00:06:44.361
Et on avait vendu l'idée de 12 à ces trois business angels qui sont d'ailleurs les frères Hayat qu'ont créé Ubik,

192
00:06:44.881 --> 00:06:46.022
Y-O-B-I-C.

193
00:06:46.943 --> 00:06:48.625
Et au final,

194
00:06:48.785 --> 00:06:50.187
on est arrivé en juillet,

195
00:06:50.647 --> 00:06:50.928
en août,

196
00:06:50.928 --> 00:06:53.070
ils sont tous partis en vacances et nous on est restés là-bas.

197
00:06:53.110 --> 00:06:53.791
Et en septembre,

198
00:06:53.791 --> 00:06:54.151
on leur a dit,

199
00:06:54.792 --> 00:06:55.392
on arrête.

200
00:06:57.138 --> 00:06:58.218
On arrête 12,

201
00:06:58.979 --> 00:07:06.281
on garde le nom de la société mais on va lancer un nouveau projet et ce nouveau projet c'est Yubo et on l'a lancé en octobre 2015.

202
00:07:06.281 --> 00:07:07.781
Comment t'es arrivé à l'intuition de Yubo ?

203
00:07:08.802 --> 00:07:11.603
Alors en fait déjà on a appris de nos erreurs,

204
00:07:12.123 --> 00:07:15.564
on s'est dit cette fois-ci on va pas partir d'une idée qu'on a,

205
00:07:16.344 --> 00:07:18.505
on va pas demander à nos potes si c'est une bonne idée ou pas,

206
00:07:18.525 --> 00:07:22.386
on va vraiment essayer de trouver un marché et un problème à résoudre.

207
00:07:22.938 --> 00:07:24.379
Donc ça paraît simple dit comme ça.

208
00:07:25.319 --> 00:07:26.840
La méthode pour le faire n'est peut-être pas...

209
00:07:27.060 --> 00:07:28.641
Mais tu aurais pu t'en apercevoir plus vite ?

210
00:07:28.701 --> 00:07:30.181
C'est quoi les leçons que tu en tires ?

211
00:07:30.181 --> 00:07:30.602
C'est qu'en fait,

212
00:07:30.682 --> 00:07:32.002
il n'y avait pas vraiment d'usage,

213
00:07:32.002 --> 00:07:33.823
mais tu aurais pu faire quelque chose de différent ?

214
00:07:33.823 --> 00:07:34.323
De toute façon,

215
00:07:34.323 --> 00:07:35.824
il fallait bien tester pour voir s'il y avait l'usage.

216
00:07:36.784 --> 00:07:36.904
Ouais,

217
00:07:36.904 --> 00:07:39.606
il fallait tester pour voir s'il y avait l'usage,

218
00:07:40.526 --> 00:07:43.407
mais on aurait pu directement se dire qu'en fait,

219
00:07:44.448 --> 00:07:48.830
on n'avait pas forcément besoin de créer une app pour tester ce concept sur la précédente.

220
00:07:49.991 --> 00:07:54.494
On aurait pu directement se rendre compte en parlant aux utilisateurs sur Tinder que Tinder ça fonctionne très bien.

221
00:07:57.277 --> 00:08:02.241
Et on aurait pu passer moins que deux ans sur l'application quand même.

222
00:08:02.401 --> 00:08:02.721
Donc voilà,

223
00:08:02.841 --> 00:08:05.163
c'est ça qu'on a retenu vraiment de ces deux projets.

224
00:08:05.203 --> 00:08:06.184
Après on était vraiment jeunes,

225
00:08:06.204 --> 00:08:07.945
c'était entre nos 18 et

226
00:08:10.107 --> 00:08:11.348
21, 22 ans.

227
00:08:11.348 --> 00:08:12.409
On faisait en parallèle de nos études.

228
00:08:12.749 --> 00:08:14.130
Donc là vous avez fini votre école d'ingé après ?

229
00:08:14.751 --> 00:08:14.871
Non,

230
00:08:14.911 --> 00:08:15.812
bah du coup on en a une de césure.

231
00:08:16.112 --> 00:08:16.933
Et à ce moment là,

232
00:08:16.953 --> 00:08:18.374
donc on est en début 2015.

233
00:08:18.594 --> 00:08:19.655
et on part,

234
00:08:19.995 --> 00:08:20.375
on se dit ok,

235
00:08:20.355 --> 00:08:23.217
il faut qu'on trouve vraiment un besoin avec un vrai marché,

236
00:08:24.357 --> 00:08:26.599
un nombre d'utilisateurs qui peut être atteint,

237
00:08:26.879 --> 00:08:28.100
qui est assez important.

238
00:08:28.540 --> 00:08:33.663
Et on s'est rendu compte qu'il y avait des millions de personnes qui partageaient publiquement leur pseudonyme,

239
00:08:34.603 --> 00:08:35.924
précisément sur Snapchat,

240
00:08:36.044 --> 00:08:39.406
pour trouver des nouveaux amis sur Snapchat.

241
00:08:40.207 --> 00:08:41.868
Parce que je ne savais pas.

242
00:08:42.468 --> 00:08:42.788
Et en fait,

243
00:08:42.808 --> 00:08:43.769
sur Snapchat encore aujourd'hui,

244
00:08:43.789 --> 00:08:44.749
il n'y a pas de discovery.

245
00:08:47.451 --> 00:09:02.504
et on peut pas trouver quelqu'un si on n'a pas son numéro de téléphone ou son pseudonyme et donc on est parti de ce constat là et on s'est dit ok on va répondre à ce besoin on va créer une application qui permet d'ajouter sa photo de créer un profil et on va ajouter derrière

246
00:09:02.504 --> 00:09:14.074
le profil les différents username qu'on a sur les réseaux sociaux et ensuite le même mécanisme que sur Tinder sauf que c'est pas pour se rencontrer en vrai c'est pas pour dater le but c'est de s'ajouter

247
00:09:14.670 --> 00:09:34.697
sur ces réseaux et ensuite voir les profils des gens discuter avec eux et donc on est parti de ce constat là on avait une cible un nombre assez important plusieurs millions d'utilisateurs à aller chercher parce qu'il y avait plein de tweets qui étaient faits tous les jours plein de groupes facebook à l'époque qui était créé autour de ça et

248
00:09:35.237 --> 00:09:38.318
en fait on ne savait pas si nos utilisateurs étaient là

249
00:09:38.778 --> 00:09:40.199
pour devenir des influenceurs,

250
00:09:40.459 --> 00:09:42.460
s'ils cherchaient du contenu à suivre,

251
00:09:42.780 --> 00:09:44.660
s'ils cherchaient à discuter avec des personnes,

252
00:09:45.021 --> 00:09:46.641
s'ils cherchaient à faire du dating.

253
00:09:47.422 --> 00:09:49.262
On avait plein d'hypothèses différentes.

254
00:09:49.262 --> 00:09:53.544
On ne savait pas non plus qui allait être notre cible parce qu'on avait juste des pseudos et des personnes à l'écoute.

255
00:09:53.544 --> 00:09:53.644
Ouais,

256
00:09:53.644 --> 00:09:54.545
parce que tu n'avais pas plus d'infos.

257
00:09:54.605 --> 00:09:55.985
Et tu n'as pas les infos en plus sur le pseudo,

258
00:09:56.065 --> 00:09:56.585
sur ce qu'il fait,

259
00:09:56.585 --> 00:09:56.986
ce qu'il aime,

260
00:09:56.986 --> 00:09:57.366
ce qu'il veut,

261
00:09:57.386 --> 00:09:58.146
tant que rien.

262
00:09:58.146 --> 00:09:58.466
On avait rien.

263
00:09:58.986 --> 00:10:02.528
On avait vraiment juste le pseudonyme de la personne,

264
00:10:02.908 --> 00:10:05.069
parfois le Twitter de la personne,

265
00:10:05.289 --> 00:10:07.010
mais ça s'arrêtait là.

266
00:10:07.814 --> 00:10:08.415
Et cette fois-ci,

267
00:10:08.435 --> 00:10:08.776
on s'est dit,

268
00:10:08.756 --> 00:10:08.876
ok,

269
00:10:09.697 --> 00:10:13.102
on va développer une application en moins d'un mois,

270
00:10:13.442 --> 00:10:16.006
on va tester ça en moins de deux mois,

271
00:10:16.046 --> 00:10:17.328
et si en deux mois ça ne fonctionne pas,

272
00:10:17.769 --> 00:10:18.410
on passe à autre chose.

273
00:10:19.217 --> 00:10:19.717
Et avant ça,

274
00:10:19.817 --> 00:10:20.218
pendant l'été,

275
00:10:20.318 --> 00:10:20.858
on avait testé

276
00:10:21.478 --> 00:10:22.339
2-3 autres projets,

277
00:10:22.339 --> 00:10:24.060
mais qui n'avaient justement pas abouti.

278
00:10:26.241 --> 00:10:26.641
Et en fait,

279
00:10:26.681 --> 00:10:27.662
on a testé du coup à la main,

280
00:10:27.762 --> 00:10:29.803
on a ajouté les gens petit à petit à la main.

281
00:10:29.823 --> 00:10:31.664
Tu as allé les repérer sur les forums ?

282
00:10:31.904 --> 00:10:32.044
Voilà,

283
00:10:32.425 --> 00:10:32.905
sur les forums,

284
00:10:32.905 --> 00:10:37.768
on avait des listes et on a ajouté toutes les listes à la main sur nos comptes personnels.

285
00:10:37.768 --> 00:10:38.368
Et on leur a parlé,

286
00:10:38.408 --> 00:10:40.809
on leur a dit pourquoi tu as ajouté ce compte-là,

287
00:10:40.909 --> 00:10:42.430
j'ai vu que tu voulais te faire des potes.

288
00:10:43.411 --> 00:10:43.671
Du coup,

289
00:10:43.671 --> 00:10:46.833
on a commencé à discuter avec ces gens et on s'est rendu compte qu'il y avait un vrai besoin.

290
00:10:47.333 --> 00:10:49.195
qui avait un taux de conversion assez énorme.

291
00:10:49.696 --> 00:10:50.477
On était à peu près à

292
00:10:51.338 --> 00:10:53.600
50% des gens qu'on ajoutait,

293
00:10:53.640 --> 00:10:54.681
qui nous ajoutaient en retour,

294
00:10:54.761 --> 00:10:55.422
et à peu près 10%

295
00:10:55.742 --> 00:10:56.443
qui nous répondaient,

296
00:10:56.463 --> 00:10:57.224
qui discutaient avec nous.

297
00:10:57.765 --> 00:11:00.007
Et on était à la fin à 7%

298
00:11:00.027 --> 00:11:02.370
de personnes qui allaient télécharger l'application.

299
00:11:02.930 --> 00:11:03.171
D'accord,

300
00:11:03.171 --> 00:11:05.293
donc le call to action,

301
00:11:05.353 --> 00:11:07.455
c'était télécharger l'appli et s'inscrire.

302
00:11:07.796 --> 00:11:08.056
C'est ça,

303
00:11:08.256 --> 00:11:08.496
c'est ça.

304
00:11:09.257 --> 00:11:10.958
Et donc en plus tu avais de la data hyper claire.

305
00:11:11.058 --> 00:11:12.159
Ouais on avait de la data hyper claire,

306
00:11:12.499 --> 00:11:13.599
on avait vraiment créé une boucle,

307
00:11:13.719 --> 00:11:19.503
on avait des personnes qui partageaient leur pseudonyme sur les réseaux sociaux pour se faire ajouter sur leur propre réseau.

308
00:11:20.003 --> 00:11:20.823
Nous on a créé une app,

309
00:11:21.084 --> 00:11:24.085
du coup quand ils s'inscrivaient ils rentraient leur pseudonyme,

310
00:11:24.185 --> 00:11:28.027
donc on pouvait savoir exactement notre taux de conversion de gens qu'on allait chercher et qui s'inscrivaient.

311
00:11:28.808 --> 00:11:34.011
Et on pouvait savoir aussi le taux de personnes qui s'inscrivaient organiquement et dont on n'avait pas les pseudos.

312
00:11:35.792 --> 00:11:38.233
Et ensuite on avait l'application et on avait l'usage sur l'application.

313
00:11:38.841 --> 00:11:41.282
Et on a essayé de répondre petit à petit à nos questions.

314
00:11:41.643 --> 00:11:42.963
Est-ce qu'ils veulent devenir des influenceurs ?

315
00:11:43.324 --> 00:11:43.564
Donc là,

316
00:11:43.564 --> 00:11:45.645
la réponse a été rapidement faite parce qu'en fait,

317
00:11:45.685 --> 00:11:49.527
ils choisissaient précisément avec qui est-ce qu'ils voulaient être amis.

318
00:11:50.628 --> 00:11:50.908
Ensuite,

319
00:11:50.908 --> 00:11:52.709
on voulait savoir s'ils voulaient suivre du contenu.

320
00:11:53.009 --> 00:11:53.529
La réponse,

321
00:11:53.790 --> 00:11:55.531
c'était non parce que quand on les ajoutait,

322
00:11:55.531 --> 00:11:55.871
nous aussi,

323
00:11:55.971 --> 00:11:56.811
ils discutaient avec nous.

324
00:11:57.392 --> 00:11:57.592
Ensuite,

325
00:11:57.612 --> 00:11:59.373
on a ajouté un chat dans la plateforme.

326
00:12:00.814 --> 00:12:01.054
Et là,

327
00:12:01.314 --> 00:12:05.656
c'est là que ça a commencé à vraiment prendre parce qu'on a tout de suite eu 60%

328
00:12:05.656 --> 00:12:06.277
d'utilisateurs qui,

329
00:12:06.337 --> 00:12:06.797
tous les jours,

330
00:12:07.353 --> 00:12:28.238
utiliser le chat je pense que c'est d'ailleurs la fonctionnalité la plus importante chez nous encore aujourd'hui et en fait on est arrivé au constat que notre cible c'était la génération z que cette génération elle a un besoin très important de socialiser en ligne et que c'est aussi important que de socialiser dans le physique dans la vraie vie voilà et qu'il y avait aucun produit qui répondait à

331
00:12:28.258 --> 00:12:32.439
ça et d'ailleurs aujourd'hui on se rend compte que il y a une

332
00:12:32.479 --> 00:12:35.160
d'épidémies de solitude qui touchent le monde entier.

333
00:12:35.840 --> 00:12:37.981
Il y a plein d'études dans tous les pays,

334
00:12:38.301 --> 00:12:38.881
en France,

335
00:12:38.941 --> 00:12:39.441
aux États-Unis,

336
00:12:39.441 --> 00:12:41.022
qui sont faites par les ministères de la Santé,

337
00:12:41.602 --> 00:12:42.162
qui montrent qu'en fait,

338
00:12:42.242 --> 00:12:46.044
c'est plus dangereux de se sentir seul que de fumer 15 cigarettes par jour,

339
00:12:46.224 --> 00:12:48.384
de boire 6 verres d'alcool tous les jours.

340
00:12:48.765 --> 00:12:48.885
Ça,

341
00:12:48.925 --> 00:12:49.465
c'est cool pour moi.

342
00:12:52.063 --> 00:12:52.463
Et qu'en fait,

343
00:12:52.503 --> 00:12:55.585
il n'y avait pas en 2015 de solution et qu'aujourd'hui,

344
00:12:55.585 --> 00:12:56.526
il y a très peu de solutions.

345
00:12:56.606 --> 00:13:01.070
Et c'est pour ça qu'on est les leaders et qu'on ambitionne de continuer d'être les leaders.

346
00:13:01.410 --> 00:13:01.530
Donc,

347
00:13:01.530 --> 00:13:04.092
il y a une vraie mission derrière ton app.

348
00:13:04.293 --> 00:13:06.474
C'est ça.

349
00:13:06.534 --> 00:13:06.995
Notre mission,

350
00:13:07.475 --> 00:13:12.339
c'est de réduire cette épidémie de solitude et de faire en sorte que les gens se sentent moins seuls.

351
00:13:12.399 --> 00:13:14.541
Et on fait ça à travers le fait de...

352
00:13:14.841 --> 00:13:17.143
se connecter tous les jours avec des nouvelles personnes.

353
00:13:17.243 --> 00:13:17.403
Ouais,

354
00:13:17.463 --> 00:13:18.404
et pour une fois,

355
00:13:18.424 --> 00:13:20.065
ils passent du temps sur les réseaux sociaux,

356
00:13:20.805 --> 00:13:21.426
mais quelque part,

357
00:13:21.446 --> 00:13:22.647
c'est pas juste pour voir du contenu,

358
00:13:22.687 --> 00:13:23.147
pour flipper,

359
00:13:23.307 --> 00:13:24.228
c'est pour discuter.

360
00:13:24.368 --> 00:13:25.689
Et tu voyais le taux de...

361
00:13:26.049 --> 00:13:28.551
C'était quoi le temps moyen qui passait ?

362
00:13:29.152 --> 00:13:29.572
En moyenne,

363
00:13:29.572 --> 00:13:30.012
nos utilisateurs,

364
00:13:30.012 --> 00:13:32.194
ils passent 35 à 40 minutes,

365
00:13:32.334 --> 00:13:32.714
et en fait,

366
00:13:33.215 --> 00:13:33.455
nous,

367
00:13:33.735 --> 00:13:37.097
on se considère pas en compétition avec des réseaux sociaux.

368
00:13:37.538 --> 00:13:37.718
Ouais,

369
00:13:37.718 --> 00:13:38.278
c'est ça que tu disais,

370
00:13:38.278 --> 00:13:39.379
c'est vrai qu'il est important de comprendre.

371
00:13:39.1000 --> 00:13:41.521
On se considère pas non plus comme un réseau social,

372
00:13:41.541 --> 00:13:41.761
en fait.

373
00:13:42.657 --> 00:13:43.237
Comment tu te comptes ?

374
00:13:43.237 --> 00:13:46.118
Dans quelle catégorie tu as inventé ?

375
00:13:46.358 --> 00:13:50.359
On considère qu'on a été les précurseurs de la social discovery.

376
00:13:51.940 --> 00:13:52.320
Et qu'en fait,

377
00:13:52.500 --> 00:13:56.701
ce n'est pas une app de messagerie classique avec qui on discute avec ses amis.

378
00:13:57.021 --> 00:14:02.463
Ce n'est pas une app de dating avec qui on va rencontrer des personnes vraiment pour dater.

379
00:14:02.463 --> 00:14:05.144
Ce n'est pas un réseau social où on va découvrir du contenu.

380
00:14:05.824 --> 00:14:10.125
C'est une plateforme où on se connecte avec le plus de personnes possible tous les jours.

381
00:14:10.305 --> 00:14:11.846
et où on socialise et on discute.

382
00:14:12.047 --> 00:14:17.591
Et quelle est la différence avec un fil Twitter de gens que tu suivrais et qui te suivraient ?

383
00:14:18.452 --> 00:14:18.572
Alors,

384
00:14:18.592 --> 00:14:19.273
il y en a plein.

385
00:14:19.973 --> 00:14:20.434
La première,

386
00:14:20.434 --> 00:14:21.995
c'est que tu...

387
00:14:22.035 --> 00:14:23.316
Et par rapport à un club ?

388
00:14:23.496 --> 00:14:24.697
Et par rapport à un club à où il se situe,

389
00:14:24.697 --> 00:14:26.359
du coup ?

390
00:14:26.799 --> 00:14:26.959
Déjà,

391
00:14:27.039 --> 00:14:29.742
si on prend un réseau social classique comme Twitter,

392
00:14:29.882 --> 00:14:30.422
c'est un feed.

393
00:14:30.742 --> 00:14:31.043
Le but,

394
00:14:31.083 --> 00:14:31.843
c'est de la performance.

395
00:14:32.224 --> 00:14:33.625
Et c'est un système de following.

396
00:14:34.121 --> 00:14:36.645
Et donc en fait tu vas voir des posts,

397
00:14:36.685 --> 00:14:37.306
poster des posts,

398
00:14:37.326 --> 00:14:37.907
suivre du contenu,

399
00:14:38.147 --> 00:14:38.628
liker,

400
00:14:38.808 --> 00:14:39.349
revoir,

401
00:14:39.569 --> 00:14:40.070
retweeter,

402
00:14:40.190 --> 00:14:40.311
etc.

403
00:14:40.731 --> 00:14:45.498
Donc tu vas t'informer et ton but c'est d'avoir le plus de tweets ou le plus de vues possible.

404
00:14:45.639 --> 00:14:46.400
Oui c'est ça ton KPI.

405
00:14:47.000 --> 00:14:49.282
Donc tu ne vas pas vraiment discuter avec des personnes.

406
00:14:50.463 --> 00:14:51.864
Et sur YouGo,

407
00:14:52.425 --> 00:14:52.925
l'important,

408
00:14:53.906 --> 00:14:55.267
notre métrique principale,

409
00:14:55.347 --> 00:15:00.472
c'est le nombre de connexions que tu vas faire sur la plateforme et le nombre de discussions que tu vas avoir avec les personnes.

410
00:15:00.852 --> 00:15:03.955
Donc tout est tourné autour des personnes et non pas de la performance.

411
00:15:04.415 --> 00:15:06.117
C'est principalement du temps réel,

412
00:15:06.337 --> 00:15:07.878
parce qu'on fait en sorte qu'en moins d'une minute,

413
00:15:07.878 --> 00:15:11.681
tu te connectes avec une personne ou un groupe de personnes et que tu discutes avec eux,

414
00:15:12.442 --> 00:15:13.103
soit en direct,

415
00:15:13.163 --> 00:15:13.663
avec de l'audio,

416
00:15:13.683 --> 00:15:14.203
de la vidéo.

417
00:15:15.281 --> 00:15:26.984
et donc du live soit en one one en texte et en fait en moyenne c'est des groupes de 4 à 5 personnes qui vont discuter pendant deux heures t'as pas moyen de revoir le contenu pas moyen de le partager

418
00:15:27.332 --> 00:15:28.653
T'as pas moyen de liker le contenu,

419
00:15:29.174 --> 00:15:31.035
tu peux juste discuter avec des personnes,

420
00:15:31.395 --> 00:15:32.356
leur envoyer des demandes d'amis,

421
00:15:32.676 --> 00:15:33.797
y'a pas de système de following.

422
00:15:34.498 --> 00:15:34.938
C'est modéré ?

423
00:15:35.419 --> 00:15:35.879
Tout est modéré.

424
00:15:36.380 --> 00:15:36.900
Tout est modéré,

425
00:15:36.960 --> 00:15:37.721
tout ce qui est textuel,

426
00:15:37.781 --> 00:15:38.201
visuel,

427
00:15:38.461 --> 00:15:39.082
tout est modéré.

428
00:15:40.163 --> 00:15:42.164
On fait de la vérification d'identité à l'inscription,

429
00:15:42.645 --> 00:15:43.405
pour faire des groupes d'âge,

430
00:15:44.406 --> 00:15:45.207
et tout est modéré.

431
00:15:45.467 --> 00:15:45.867
Jeanne Zed,

432
00:15:45.928 --> 00:15:46.408
c'est quel âge ?

433
00:15:48.089 --> 00:15:48.229
Nous,

434
00:15:48.249 --> 00:15:48.550
aujourd'hui,

435
00:15:48.650 --> 00:15:50.792
notre cible principale c'est les 18-25 ans.

436
00:15:50.872 --> 00:15:54.555
Donc c'est ceux qui sont nés en 1995 jusqu'à

437
00:15:54.915 --> 00:15:55.555
2010.

438
00:15:56.804 --> 00:15:57.144
Tu peux,

439
00:15:57.884 --> 00:15:59.045
avant qu'on passe sur les phases de scale,

440
00:15:59.045 --> 00:16:00.205
nous parler du business model ?

441
00:16:00.245 --> 00:16:01.086
Parce que là,

442
00:16:01.266 --> 00:16:01.966
ce que tu expliques,

443
00:16:01.966 --> 00:16:03.167
c'est que tu as réussi à créer une communauté,

444
00:16:03.247 --> 00:16:04.407
tu mets le doigt sur un pain point.

445
00:16:04.747 --> 00:16:05.127
Ce qui est cool,

446
00:16:05.127 --> 00:16:09.069
c'est que tu as une vision hyper forte de comment tuer un peu l'isolement.

447
00:16:09.149 --> 00:16:09.289
Alors,

448
00:16:09.289 --> 00:16:10.730
on ne croirait pas à l'ère des réseaux sociaux,

449
00:16:10.750 --> 00:16:11.090
donc moi,

450
00:16:11.110 --> 00:16:11.890
j'apprends quelque chose.

451
00:16:13.130 --> 00:16:13.531
Et du coup,

452
00:16:13.751 --> 00:16:13.991
c'est quoi,

453
00:16:14.171 --> 00:16:16.872
comment tu craques un business model autour d'un produit comme celui-là ?

454
00:16:17.704 --> 00:16:21.267
En faisant tout l'inverse de ce que font les réseaux sociaux actuels.

455
00:16:21.507 --> 00:16:23.209
Parce que tu prends le contre-pied de tout depuis tout à l'heure.

456
00:16:23.389 --> 00:16:23.509
Oui,

457
00:16:23.769 --> 00:16:24.029
c'est ça,

458
00:16:24.089 --> 00:16:24.410
exactement.

459
00:16:24.470 --> 00:16:24.770
En fait,

460
00:16:24.990 --> 00:16:25.130
nous,

461
00:16:25.370 --> 00:16:26.451
on n'est pas un business de contenu.

462
00:16:27.112 --> 00:16:27.232
Donc,

463
00:16:27.232 --> 00:16:28.433
vu qu'on n'est pas un business de contenu,

464
00:16:28.453 --> 00:16:28.713
en fait,

465
00:16:28.773 --> 00:16:30.455
on n'est pas un business avec des pubs.

466
00:16:31.676 --> 00:16:32.356
Et en fait,

467
00:16:32.396 --> 00:16:32.516
nous,

468
00:16:32.556 --> 00:16:36.880
notre business est plus un business comme dans le gaming ou dans l'entertainment.

469
00:16:37.260 --> 00:16:37.540
En fait,

470
00:16:37.961 --> 00:16:39.362
tu payes et quand tu payes,

471
00:16:39.662 --> 00:16:45.267
on crée une réelle expérience pour nos utilisateurs qui va lui permettre d'avoir plus de connexions.

472
00:16:45.887 --> 00:16:46.007
Et...

473
00:16:47.484 --> 00:16:52.748
de vraiment discuter avec des personnes en temps réel et le plus rapidement possible.

474
00:16:52.768 --> 00:16:53.808
C'est pas mime non plus quoi.

475
00:16:53.909 --> 00:16:54.689
Tu crées une room,

476
00:16:55.430 --> 00:16:56.010
je sais pas moi,

477
00:16:57.291 --> 00:16:57.811
sur une marque,

478
00:16:58.291 --> 00:16:59.192
genre R5 Electric,

479
00:16:59.232 --> 00:16:59.452
c'est ça ?

480
00:16:59.452 --> 00:17:00.173
Non,

481
00:17:00.173 --> 00:17:00.753
tu peux pas,

482
00:17:00.873 --> 00:17:01.394
y'a pas de marque.

483
00:17:01.774 --> 00:17:02.294
T'as pas de marque,

484
00:17:02.294 --> 00:17:03.895
mais si tu peux créer une room,

485
00:17:03.935 --> 00:17:04.336
par exemple,

486
00:17:04.596 --> 00:17:07.858
tu peux créer une room parce que tu veux parler d'un jeu vidéo comme

487
00:17:08.258 --> 00:17:12.761
Fortnite, tu veux parler du match de Paris qui est en temps réel,

488
00:17:12.781 --> 00:17:13.802
donc tu crées ta room,

489
00:17:14.262 --> 00:17:15.964
tu mets un titre et...

490
00:17:16.664 --> 00:17:19.686
Tu as la liste de toutes les rooms et les autres personnes,

491
00:17:19.746 --> 00:17:20.006
par exemple,

492
00:17:20.006 --> 00:17:20.086
moi,

493
00:17:20.106 --> 00:17:20.867
je vais arriver,

494
00:17:20.867 --> 00:17:22.548
je vais me connecter et je vais voir la liste des rooms.

495
00:17:22.848 --> 00:17:24.029
J'ai envie de parler de Paris,

496
00:17:24.029 --> 00:17:24.389
du match.

497
00:17:24.469 --> 00:17:24.969
Tape Paris,

498
00:17:24.989 --> 00:17:25.670
je vois ton groupe,

499
00:17:25.930 --> 00:17:26.550
je le rejoins.

500
00:17:27.051 --> 00:17:35.936
Tu peux m'inviter à streamer avec toi dans la room et tu peux avoir jusqu'à 10 personnes qui mettent l'audio ou la vidéo en temps réel et les autres personnes qui regardent et qui commentent.

501
00:17:36.176 --> 00:17:37.757
Ma question était plus en termes d'expérience.

502
00:17:38.258 --> 00:17:38.378
Oui,

503
00:17:38.358 --> 00:17:38.798
mais justement,

504
00:17:38.838 --> 00:17:40.659
je pense que c'est un point qu'on peut...

505
00:17:40.659 --> 00:17:41.620
Organiser des revenus pour le...

506
00:17:42.100 --> 00:17:43.181
C'était une question de revenus.

507
00:17:43.181 --> 00:17:43.301
Oui,

508
00:17:43.361 --> 00:17:44.282
et du coup,

509
00:17:44.322 --> 00:17:46.043
c'était une question sur le scale qu'on avait.

510
00:17:46.063 --> 00:17:46.524
Donc c'est très bien,

511
00:17:46.524 --> 00:17:47.584
on n'a qu'à passer à cette partie-là.

512
00:17:50.106 --> 00:17:53.249
Tu as beaucoup itéré et tu as réfléchi 360,

513
00:17:53.269 --> 00:17:53.829
parce que justement,

514
00:17:54.410 --> 00:17:55.571
tout l'enjeu de ces apps,

515
00:17:55.651 --> 00:17:56.411
c'est de monétiser.

516
00:17:57.292 --> 00:17:57.692
Parce qu'à la fin,

517
00:17:57.712 --> 00:17:58.373
c'est bien d'avoir une app,

518
00:17:58.373 --> 00:17:59.293
c'est bien d'avoir des gens qui viennent,

519
00:17:59.293 --> 00:17:59.554
etc.

520
00:17:59.554 --> 00:18:00.354
Mais il faut monétiser.

521
00:18:01.655 --> 00:18:05.238
On avait échangé et tu m'avais dit que ça avait été un moment qui n'avait pas été facile,

522
00:18:05.698 --> 00:18:07.680
parce que beaucoup de gens ont beaucoup de parties prises.

523
00:18:07.820 --> 00:18:08.980
parce qu'il y a plein de choses qui se faisaient,

524
00:18:09.420 --> 00:18:10.141
on monétisait,

525
00:18:10.481 --> 00:18:11.621
tu as du freemium d'un côté,

526
00:18:11.721 --> 00:18:12.941
tu en as d'autres qui font payer,

527
00:18:14.882 --> 00:18:15.602
quand c'est premium,

528
00:18:15.622 --> 00:18:16.522
tu en as d'autres qui font payer,

529
00:18:16.602 --> 00:18:16.923
etc.

530
00:18:17.083 --> 00:18:18.223
Tu as plein de modèles différents.

531
00:18:21.024 --> 00:18:21.264
Et toi,

532
00:18:21.304 --> 00:18:22.664
tu as beaucoup itéré là-dessus,

533
00:18:22.904 --> 00:18:24.265
et tu as été même parfois,

534
00:18:25.425 --> 00:18:27.065
tu as pris des positions assez tranchées en disant,

535
00:18:27.065 --> 00:18:28.166
ce n'est pas parce que mes investisseurs,

536
00:18:28.166 --> 00:18:30.286
ce n'est pas parce que AX ou Y me disent qu'il faut faire ça.

537
00:18:30.966 --> 00:18:31.707
Tu peux revenir là-dessus ?

538
00:18:31.767 --> 00:18:32.307
Parce que finalement,

539
00:18:32.427 --> 00:18:33.427
c'est la partie qui est compliquée,

540
00:18:33.447 --> 00:18:33.967
comme le disait Julien,

541
00:18:34.007 --> 00:18:35.108
d'arriver à monétiser ses apps.

542
00:18:35.588 --> 00:18:35.708
Oui,

543
00:18:35.708 --> 00:18:35.828
oui.

544
00:18:36.548 --> 00:18:37.988
C'est bien le cas.

545
00:18:39.669 --> 00:18:41.769
On a monétisé quand même au bout de quatre ans.

546
00:18:42.070 --> 00:18:48.091
On a mis quand même du temps à le faire et parce qu'on avait des idées reçues qui étaient qu'on ne monétise pas un réseau social.

547
00:18:48.711 --> 00:18:53.953
On s'est longtemps dit aussi qu'on allait être plus gros que Facebook ou Snapchat.

548
00:18:54.733 --> 00:18:55.853
Ça nous a pas mal induit en erreur.

549
00:18:56.854 --> 00:18:56.974
Un,

550
00:18:56.994 --> 00:18:57.374
parce qu'en fait,

551
00:18:57.374 --> 00:18:58.174
ce n'est pas notre business.

552
00:18:58.534 --> 00:19:03.836
On ne fait pas du tout ce business-là et donc on ne va jamais devenir aussi gros parce qu'on ne fait pas la même chose et on ne peut pas se comparer.

553
00:19:03.916 --> 00:19:04.716
Il ne faut pas se comparer.

554
00:19:05.856 --> 00:19:08.698
Et donc pendant longtemps on s'est dit bah en fait on est une plateforme sociale,

555
00:19:09.078 --> 00:19:14.001
une plateforme sociale ça se monétise pas ou ça commence à se monétiser uniquement quand tu as des millions,

556
00:19:14.081 --> 00:19:18.903
des centaines de millions voire des milliards d'utilisateurs actifs par jour et ça se monétise avec des pubs.

557
00:19:20.144 --> 00:19:23.046
Donc on a mis du temps avant de faire ce constat là.

558
00:19:23.766 --> 00:19:25.407
Ouais et ça c'est ton apprentissage personnel.

559
00:19:25.707 --> 00:19:26.768
Ouais ouais ouais.

560
00:19:26.768 --> 00:19:27.668
Qui a duré quatre ans.

561
00:19:27.668 --> 00:19:29.249
Qui a duré quatre ans ouais.

562
00:19:29.269 --> 00:19:29.869
Ouais c'est long c'est long.

563
00:19:29.889 --> 00:19:30.750
Et bravo pour l'achat.

564
00:19:32.170 --> 00:19:32.350
Merci,

565
00:19:32.410 --> 00:19:32.570
merci.

566
00:19:33.271 --> 00:19:33.711
Par contre,

567
00:19:34.612 --> 00:19:35.052
c'est notre force,

568
00:19:35.052 --> 00:19:35.612
c'est notre ADN,

569
00:19:35.652 --> 00:19:37.873
c'est qu'on est très véloce.

570
00:19:37.913 --> 00:19:39.334
Une fois qu'on a une idée en tête,

571
00:19:39.714 --> 00:19:41.355
on l'implémente le plus rapidement possible.

572
00:19:42.096 --> 00:19:45.838
Et on essaye de le faire de la manière la plus ingénieuse et la plus rapide.

573
00:19:47.279 --> 00:19:47.659
Et donc là,

574
00:19:47.859 --> 00:19:49.760
à partir de fin 2018,

575
00:19:50.000 --> 00:19:52.422
début 2019,

576
00:19:52.422 --> 00:19:56.084
on s'est dit qu'on allait monétiser la plateforme pour accélérer notre croissance.

577
00:19:56.544 --> 00:19:56.844
Vraiment,

578
00:19:57.084 --> 00:19:57.244
Youbo,

579
00:19:57.244 --> 00:19:58.765
il faut le voir comme une énorme soirée.

580
00:19:59.245 --> 00:20:00.286
Plus il y a de monde dans la soirée.

581
00:20:00.426 --> 00:20:01.106
Plus il y a de l'activité,

582
00:20:01.286 --> 00:20:02.107
plus les gens discutent.

583
00:20:02.447 --> 00:20:02.727
Et donc,

584
00:20:03.027 --> 00:20:03.427
forcément,

585
00:20:03.447 --> 00:20:06.669
il faut ramener les utilisateurs sur la plateforme,

586
00:20:06.909 --> 00:20:08.590
en plus de ceux qui sont actifs,

587
00:20:08.610 --> 00:20:09.230
pour que toujours,

588
00:20:09.470 --> 00:20:11.371
il y ait des nouvelles personnes à rencontrer.

589
00:20:12.171 --> 00:20:12.391
Et donc,

590
00:20:12.391 --> 00:20:13.512
on a décidé de tout tester.

591
00:20:13.652 --> 00:20:14.572
On a testé les pubs,

592
00:20:15.193 --> 00:20:18.174
et on a testé aussi les options payantes et les abonnements.

593
00:20:18.614 --> 00:20:18.954
Les pubs,

594
00:20:18.954 --> 00:20:19.915
ça n'a pas du tout marché.

595
00:20:21.355 --> 00:20:26.378
Mais c'est un peu contre-intuitif que des jeunes soient prêts à payer pour parler.

596
00:20:27.934 --> 00:20:28.094
Non,

597
00:20:28.094 --> 00:20:29.055
ce n'est pas contre-intuitif.

598
00:20:29.395 --> 00:20:31.436
C'est comme quand tu vas dans une soirée,

599
00:20:32.276 --> 00:20:32.956
quand tu vas dans un bar,

600
00:20:32.996 --> 00:20:37.218
tu vas payer pour justement passer une bonne soirée et avoir une expérience.

601
00:20:37.338 --> 00:20:38.499
Tu vas faire des activités,

602
00:20:38.519 --> 00:20:39.359
par exemple dans un karaoké,

603
00:20:40.639 --> 00:20:41.360
ce qu'on disait tout à l'heure,

604
00:20:41.640 --> 00:20:43.321
ou tu vas faire un laser game.

605
00:20:43.881 --> 00:20:47.863
Et donc tu vas payer pour avoir une activité et socialiser avec d'autres personnes.

606
00:20:48.383 --> 00:20:48.623
Donc là,

607
00:20:48.643 --> 00:20:50.204
c'est exactement ce qui se passe sur la plateforme.

608
00:20:50.884 --> 00:20:51.924
Même si tu prends le gaming,

609
00:20:52.384 --> 00:20:55.506
c'est un des endroits où justement tu payes en ligne.

610
00:20:56.394 --> 00:20:57.915
et où tu gagnes pas mal d'argent,

611
00:20:58.516 --> 00:21:00.077
comme les jeux aussi sur les apps.

612
00:21:00.578 --> 00:21:00.938
Et en fait,

613
00:21:00.978 --> 00:21:02.179
c'est sur ce modèle là où nous,

614
00:21:02.179 --> 00:21:02.719
on s'est accroché.

615
00:21:02.839 --> 00:21:03.560
On s'est dit OK,

616
00:21:04.301 --> 00:21:04.581
les pubs,

617
00:21:04.581 --> 00:21:07.123
ça ne fonctionne pas parce qu'on n'a pas de contenu et ce n'est pas notre business.

618
00:21:07.403 --> 00:21:07.964
Mais par contre,

619
00:21:08.264 --> 00:21:10.826
quand on permet à notre stadeur d'avoir une meilleure expérience,

620
00:21:10.986 --> 00:21:12.107
de rencontrer plus de monde,

621
00:21:12.307 --> 00:21:13.388
d'avoir plus de visibilité.

622
00:21:13.548 --> 00:21:13.768
Et donc,

623
00:21:13.788 --> 00:21:14.629
pour répondre à ta question,

624
00:21:15.870 --> 00:21:16.591
quand tu crées ta room,

625
00:21:16.691 --> 00:21:17.872
tu peux payer pour que ta room,

626
00:21:17.892 --> 00:21:20.134
ça soit la première de la liste et que quelqu'un...

627
00:21:21.642 --> 00:21:22.683
Donc c'est comme dans une boîte de nuit,

628
00:21:22.723 --> 00:21:27.145
tu vas être au milieu de la boîte de nuit parce que tu payes et tu auras plus de passages.

629
00:21:27.145 --> 00:21:28.125
Et quand tu as plus de passages,

630
00:21:28.165 --> 00:21:30.786
tu as plus d'interactions et donc tu discutes avec plus de personnes.

631
00:21:30.866 --> 00:21:32.687
À cette étape-là de la discussion,

632
00:21:32.767 --> 00:21:34.808
c'est quoi les points durs que tu as eus qu'on ne voit pas là ?

633
00:21:35.288 --> 00:21:36.488
Les trucs que tu as dû résoudre ?

634
00:21:36.668 --> 00:21:38.189
C'était un défi technologique ?

635
00:21:38.469 --> 00:21:40.370
Un défi de monter une communauté ?

636
00:21:40.866 --> 00:21:41.046
Ouais,

637
00:21:41.086 --> 00:21:42.007
il y a eu déjà les...

638
00:21:42.067 --> 00:21:42.888
Les premiers quoi,

639
00:21:42.928 --> 00:21:43.248
tu vois.

640
00:21:44.769 --> 00:21:47.030
Un des premiers défis technologiques qu'on a eu,

641
00:21:47.030 --> 00:21:48.972
c'est qu'on a eu une très forte croissance assez rapidement.

642
00:21:49.172 --> 00:21:52.154
Donc on a atteint 5 millions d'inscriptions en un an.

643
00:21:52.874 --> 00:21:57.317
Donc on a eu un scale très important côté serveur.

644
00:21:57.938 --> 00:21:58.178
Vraiment,

645
00:21:58.378 --> 00:21:59.199
ça pétait tous les soirs.

646
00:21:59.339 --> 00:22:01.520
C'est-à-dire que l'application ne fonctionnait pas tous les soirs.

647
00:22:01.720 --> 00:22:02.561
On avait des craintes tous les jours.

648
00:22:02.561 --> 00:22:03.121
Au moment où il y a eu le plus,

649
00:22:03.141 --> 00:22:03.282
ouais.

650
00:22:03.582 --> 00:22:03.722
Ouais.

651
00:22:04.378 --> 00:22:05.938
Et tous les jours ça ne marchait pas,

652
00:22:05.999 --> 00:22:06.839
même plusieurs fois par jour,

653
00:22:06.899 --> 00:22:08.859
donc ça a été très très dur pour Arthur,

654
00:22:09.059 --> 00:22:09.499
notre CTO,

655
00:22:09.519 --> 00:22:12.260
parce que c'était le seul qui pouvait régler ça,

656
00:22:12.300 --> 00:22:13.761
donc il a passé beaucoup beaucoup de nuit blanche,

657
00:22:14.321 --> 00:22:16.141
et ça a duré longtemps parce qu'on est resté une petite équipe,

658
00:22:17.542 --> 00:22:19.722
on est resté 5 pendant 3 ans,

659
00:22:19.742 --> 00:22:22.323
et on est passé à 25 en 2019,

660
00:22:22.963 --> 00:22:25.904
et on a commencé vraiment à scaler l'équipe entre 2020 et

661
00:22:26.384 --> 00:22:30.265
2024, et aujourd'hui on est toujours plus ou moins petit parce qu'on n'est qu'une soixantaine.

662
00:22:30.845 --> 00:22:32.546
Donc le premier c'était le scale des serveurs.

663
00:22:33.170 --> 00:22:33.450
Ensuite,

664
00:22:34.151 --> 00:22:34.611
le deuxième,

665
00:22:34.631 --> 00:22:35.712
c'était la partie levée de fonds,

666
00:22:36.433 --> 00:22:37.974
parce qu'on a beaucoup galéré à lever des fonds.

667
00:22:38.134 --> 00:22:38.595
Et en fait,

668
00:22:38.595 --> 00:22:40.857
ça coûtait très cher d'avoir beaucoup d'utilisateurs sur sa plateforme.

669
00:22:41.537 --> 00:22:43.198
Et on a toujours été en galère pour lever des fonds.

670
00:22:43.239 --> 00:22:43.359
Ouais,

671
00:22:43.359 --> 00:22:43.759
parce que du coup,

672
00:22:43.779 --> 00:22:44.359
pendant quatre ans,

673
00:22:44.359 --> 00:22:44.920
t'as pas de revenus.

674
00:22:45.580 --> 00:22:45.921
Ouais,

675
00:22:45.921 --> 00:22:46.481
c'est ça qu'il faut voir.

676
00:22:46.581 --> 00:22:46.862
Quatre ans,

677
00:22:46.862 --> 00:22:47.442
t'as pas de revenus,

678
00:22:47.462 --> 00:22:48.063
t'as développé là,

679
00:22:48.303 --> 00:22:50.865
t'as une belle communauté et t'as des vraies questions de marge,

680
00:22:50.965 --> 00:22:51.866
comment tu la monétises ?

681
00:22:51.966 --> 00:22:52.246
Donc là,

682
00:22:52.366 --> 00:22:54.028
et t'as mis combien de temps en testant,

683
00:22:54.268 --> 00:22:54.768
en partant là ?

684
00:22:54.748 --> 00:22:55.589
Au bout de tes quatre ans,

685
00:22:55.869 --> 00:22:57.030
entre le moment où tu testes les pubs,

686
00:22:57.030 --> 00:23:01.434
puis après que tu comprends que c'est plutôt les options et donc toutes les features que tu vas développer,

687
00:23:02.170 --> 00:23:03.410
C'est un peu un freemium en fait,

688
00:23:03.410 --> 00:23:04.591
les gens viennent au début c'est gratuit,

689
00:23:04.651 --> 00:23:07.612
puis après ils payent parce qu'ils veulent plus de meilleures expériences,

690
00:23:07.632 --> 00:23:07.892
etc.

691
00:23:08.132 --> 00:23:11.753
Combien de temps tu vois ça met pour prendre là-dessus ?

692
00:23:12.973 --> 00:23:16.254
On n'a pas monétisé de 2015 à 2019.

693
00:23:16.614 --> 00:23:18.615
En 2019 on a commencé à monétiser,

694
00:23:18.955 --> 00:23:21.575
et là on a testé les pubs assez rapidement.

695
00:23:22.095 --> 00:23:24.916
Donc on a commencé à monétiser en octobre 2019 avec les pubs,

696
00:23:24.916 --> 00:23:26.417
ça n'a pas marché en octobre,

697
00:23:26.477 --> 00:23:28.797
et on a tout de suite en parallèle lancé des options payantes.

698
00:23:29.397 --> 00:23:31.338
Et le premier mois on a fait à peu près 50 000.

699
00:23:31.750 --> 00:23:32.590
Et trois mois plus tard,

700
00:23:32.590 --> 00:23:34.471
on était à 300 000 par mois.

701
00:23:34.931 --> 00:23:35.052
Ouais,

702
00:23:35.072 --> 00:23:35.492
là t'as compris.

703
00:23:35.492 --> 00:23:35.752
Et donc là,

704
00:23:35.732 --> 00:23:37.413
on a compris que ça prenait,

705
00:23:37.433 --> 00:23:39.493
qu'il se passait quelque chose et que ça fonctionnait.

706
00:23:39.914 --> 00:23:40.254
Et en fait,

707
00:23:40.254 --> 00:23:41.594
à partir du moment où on a monétisé,

708
00:23:42.315 --> 00:23:43.575
on était en train de faire une levée de fonds.

709
00:23:43.875 --> 00:23:44.176
Et en fait,

710
00:23:44.176 --> 00:23:44.276
là,

711
00:23:44.276 --> 00:23:45.536
on s'est rendu compte qu'à ce moment-là,

712
00:23:45.636 --> 00:23:47.537
on commençait déjà à être rentable,

713
00:23:47.617 --> 00:23:47.957
puisqu'en fait,

714
00:23:47.957 --> 00:23:49.438
on ne faisait pas non plus de marketing.

715
00:23:49.994 --> 00:23:50.555
Et en gros,

716
00:23:50.575 --> 00:23:51.816
c'était que du BNF qu'on faisait.

717
00:23:51.876 --> 00:23:52.236
Organique,

718
00:23:52.236 --> 00:23:52.356
oui.

719
00:23:52.436 --> 00:23:52.857
Et ensuite,

720
00:23:52.897 --> 00:23:53.517
on s'est dit,

721
00:23:53.497 --> 00:23:53.617
OK,

722
00:23:53.617 --> 00:23:59.962
il faut qu'on réinvestisse tout ce qu'on gagne en marketing et en user acquisition.

723
00:24:00.743 --> 00:24:04.466
Et jusqu'à ce qu'on fasse encore une dernière levée de fonds en été 2020.

724
00:24:05.046 --> 00:24:05.547
Et après,

725
00:24:06.508 --> 00:24:07.608
à la fin du Covid,

726
00:24:07.608 --> 00:24:14.214
au moment où il y avait la crise économique et où toutes les boîtes se sont rendues compte qu'il n'y avait plus d'argent à lever et qu'il n'y avait plus de levée de fonds.

727
00:24:14.634 --> 00:24:14.754
Là,

728
00:24:14.794 --> 00:24:15.175
on s'est dit,

729
00:24:15.155 --> 00:24:15.275
OK,

730
00:24:15.296 --> 00:24:22.210
il va falloir qu'on change notre modèle et qu'on devienne vraiment une société rentable qui peut s'autofinancer et s'autodévelopper.

731
00:24:22.766 --> 00:24:22.886
Ça,

732
00:24:22.946 --> 00:24:24.266
c'est justement un autre angle du scale.

733
00:24:24.427 --> 00:24:24.547
Oui,

734
00:24:24.567 --> 00:24:24.927
exactement.

735
00:24:24.947 --> 00:24:26.387
C'est le deuxième point que je voulais creuser avec toi.

736
00:24:26.467 --> 00:24:27.387
C'est que finalement,

737
00:24:27.387 --> 00:24:28.208
vous avez eu un très,

738
00:24:28.228 --> 00:24:28.948
très beau parcours.

739
00:24:28.948 --> 00:24:30.048
Parce qu'on l'avait dit au début,

740
00:24:30.088 --> 00:24:32.169
mais on fait 60 millions de revenus récurrents.

741
00:24:32.449 --> 00:24:34.529
On a oublié que c'est du revenu récurrent.

742
00:24:34.529 --> 00:24:34.649
Donc,

743
00:24:34.909 --> 00:24:36.190
c'est forcément une très belle valeur.

744
00:24:38.150 --> 00:24:38.850
Pour en arriver là,

745
00:24:39.851 --> 00:24:40.591
ça a été compliqué.

746
00:24:41.991 --> 00:24:47.893
Et tu m'as dit que vous avez finalement toujours eu le parti pris de rester petit.

747
00:24:47.893 --> 00:24:49.353
Vous êtes resté petit pendant longtemps,

748
00:24:49.573 --> 00:24:50.214
voire très longtemps.

749
00:24:51.774 --> 00:24:53.375
pour garder une certaine forme de vélocité,

750
00:24:53.495 --> 00:24:53.655
etc.

751
00:24:54.175 --> 00:24:54.736
Et puis après,

752
00:24:54.936 --> 00:24:56.197
ça vous a permis de scaler.

753
00:24:56.637 --> 00:24:57.397
Mais pendant longtemps,

754
00:24:57.397 --> 00:24:58.458
vous avez fait beaucoup de choses seul.

755
00:24:59.118 --> 00:24:59.519
C'est comme ça ?

756
00:25:00.159 --> 00:25:00.299
Ouais.

757
00:25:01.020 --> 00:25:01.260
Après,

758
00:25:01.960 --> 00:25:04.342
on peut aussi considérer qu'on est relativement petit encore aujourd'hui,

759
00:25:04.402 --> 00:25:05.782
parce qu'on est une soixantaine.

760
00:25:06.363 --> 00:25:09.244
Mais on est resté cinq pendant trois ans.

761
00:25:09.765 --> 00:25:10.005
Ensuite,

762
00:25:10.025 --> 00:25:11.446
on est passé de 5 à 25,

763
00:25:12.466 --> 00:25:12.847
je dirais,

764
00:25:12.847 --> 00:25:12.967
de

765
00:25:13.347 --> 00:25:15.968
2018 à 2021.

766
00:25:16.669 --> 00:25:17.289
Et ensuite,

767
00:25:17.289 --> 00:25:18.070
de 2021...

768
00:25:18.674 --> 00:25:30.444
à 2023 on est monté jusqu'à de 25 à 90 et après on est un peu redescendu à 55 et là on a stabilisé entre 55 et 60 et on recommence à regrandir les FIP.

769
00:25:30.444 --> 00:25:31.505
Alors on revient sur cette phase,

770
00:25:32.006 --> 00:25:34.748
pourquoi tu as été obligé d'accélérer ?

771
00:25:35.069 --> 00:25:36.650
Et puis quel profil surtout c'est intéressant.

772
00:25:38.792 --> 00:25:43.276
En fait justement à partir du moment où il y a eu on va dire la crise économique,

773
00:25:43.356 --> 00:25:44.797
le fait qu'on puisse plus lever des fonds,

774
00:25:45.858 --> 00:25:49.240
On s'est dit qu'il fallait vraiment qu'on arrête d'investir à perte.

775
00:25:49.520 --> 00:25:51.521
Donc on a réfléchi vraiment.

776
00:25:51.781 --> 00:25:53.302
Donc gros travail sur...

777
00:25:53.582 --> 00:25:55.083
Sur toutes les dépenses de la société.

778
00:25:55.163 --> 00:25:55.923
Donc effectivement,

779
00:25:55.923 --> 00:26:04.047
on a un peu réduit les équipes parce qu'on s'est rendu compte qu'il y avait potentiellement des équipes sur lesquelles on investissait et il n'y avait pas de retour sur investissement.

780
00:26:04.127 --> 00:26:06.888
Et ce n'était pas forcément les bonnes personnes à leur bonne place.

781
00:26:06.888 --> 00:26:08.669
On ne les avait pas forcément structurées de la bonne manière.

782
00:26:08.989 --> 00:26:09.309
Et en plus,

783
00:26:09.309 --> 00:26:10.230
on avait recruté tout le monde.

784
00:26:10.642 --> 00:26:11.643
quasiment pendant le Covid,

785
00:26:12.103 --> 00:26:12.523
en visio,

786
00:26:12.703 --> 00:26:13.744
on avait fait ça très vite,

787
00:26:13.864 --> 00:26:15.345
après avoir levé beaucoup d'argent.

788
00:26:15.425 --> 00:26:17.026
On avait levé 40 millions en été

789
00:26:18.506 --> 00:26:19.847
2020. C'est une belle levée déjà.

790
00:26:19.887 --> 00:26:23.649
Donc c'était une belle levée et donc on a essayé d'accélérer,

791
00:26:23.669 --> 00:26:24.850
mais on a accéléré un peu trop vite,

792
00:26:24.850 --> 00:26:25.710
on s'est un peu précipité.

793
00:26:26.251 --> 00:26:26.731
Et ensuite,

794
00:26:26.731 --> 00:26:29.272
on a aussi fait des économies énormes sur nos coûts de serveurs,

795
00:26:29.612 --> 00:26:35.335
on a baissé nos investissements en marketing pour passer de plusieurs millions par mois à quasiment zéro.

796
00:26:35.916 --> 00:26:37.277
Donc on a fait des gros choix assez...

797
00:26:38.097 --> 00:26:38.997
Juste une question Sacha,

798
00:26:39.278 --> 00:26:39.598
qui me...

799
00:26:40.222 --> 00:26:55.751
tarod c'est sorti de mots quand tu lèves 40 millions d'euros comment tu fais les choix d'investissements qui sont prioritaires comment s'est organisé ça derrière j'en ai aucune idée au total on a levé 60 millions d'euros donc les 40 millions c'était notre quatrième

800
00:26:55.791 --> 00:27:07.538
levée de fonds et nos principaux nos principales dépenses c'était un le marketing et la user acquisition de l'acheter tu veux dire t'acheter concrètement des utilisateurs

801
00:27:07.698 --> 00:27:08.319
Ouais,

802
00:27:09.020 --> 00:27:12.243
on fait de la pub sur les réseaux sociaux pour amener des installs.

803
00:27:12.303 --> 00:27:13.044
On paye les installs.

804
00:27:13.965 --> 00:27:17.830
Même si on a toujours eu une très forte et très importante croissance organique,

805
00:27:17.990 --> 00:27:21.093
il y a quand même une partie qui vient du marketing.

806
00:27:21.594 --> 00:27:22.295
Et donc les dépenses,

807
00:27:22.295 --> 00:27:23.656
c'est le marketing,

808
00:27:24.197 --> 00:27:25.018
les coûts de serveurs,

809
00:27:25.278 --> 00:27:26.740
les coûts de modération,

810
00:27:26.880 --> 00:27:27.381
de safety,

811
00:27:27.521 --> 00:27:28.141
de support.

812
00:27:28.802 --> 00:27:29.682
et les équipes.

813
00:27:30.043 --> 00:27:30.363
Mais du coup,

814
00:27:30.363 --> 00:27:31.043
avec un peu de recul,

815
00:27:31.723 --> 00:27:32.503
tu as 40 millions,

816
00:27:32.503 --> 00:27:33.684
donc tu te lâches.

817
00:27:35.305 --> 00:27:35.645
Et en fait,

818
00:27:35.645 --> 00:27:37.065
ce que ça t'oblige à faire derrière,

819
00:27:37.185 --> 00:27:38.326
c'est que le changement macro,

820
00:27:38.526 --> 00:27:41.847
économique et l'environnement t'obligent à devenir lean.

821
00:27:42.407 --> 00:27:42.627
Et là,

822
00:27:42.627 --> 00:27:43.408
tu prends tous les coups.

823
00:27:43.448 --> 00:27:43.828
Et finalement,

824
00:27:43.828 --> 00:27:44.268
la conclusion,

825
00:27:44.328 --> 00:27:44.568
c'est quoi ?

826
00:27:44.668 --> 00:27:46.589
C'est que finalement,

827
00:27:46.589 --> 00:27:47.369
on peut très bien faire,

828
00:27:47.529 --> 00:27:48.489
se mettre sous contrainte.

829
00:27:48.650 --> 00:27:49.290
C'est lean au sens...

830
00:27:50.278 --> 00:27:51.199
éliminer le waste.

831
00:27:51.259 --> 00:27:51.879
Éliminer le waste,

832
00:27:51.879 --> 00:27:51.939
oui,

833
00:27:51.939 --> 00:27:52.239
tout à fait.

834
00:27:52.439 --> 00:27:52.859
Mais finalement,

835
00:27:52.879 --> 00:27:53.700
se mettre sous contrainte,

836
00:27:53.920 --> 00:27:54.640
ça a été bénéfique.

837
00:27:54.660 --> 00:27:55.020
C'est-à-dire qu'OK,

838
00:27:55.121 --> 00:27:57.582
t'es passé de 80 personnes et t'es revenu à 55,

839
00:27:57.682 --> 00:27:59.003
mais j'imagine que finalement,

840
00:27:59.083 --> 00:28:01.184
t'as rendu ton organisation beaucoup plus structurée.

841
00:28:01.184 --> 00:28:01.304
Ouais,

842
00:28:01.304 --> 00:28:01.504
ouais,

843
00:28:01.504 --> 00:28:03.525
on a rendu notre organisation beaucoup plus structurée,

844
00:28:03.625 --> 00:28:05.946
ça nous a permis de nous poser les bonnes questions à nous,

845
00:28:06.006 --> 00:28:09.768
on s'est rendu compte aussi qu'il y avait pas mal de choses qu'on faisait qui ne servaient à rien,

846
00:28:11.009 --> 00:28:12.830
qu'on dépensait et qui ne servaient à rien.

847
00:28:12.850 --> 00:28:13.010
Pourquoi,

848
00:28:13.050 --> 00:28:13.450
par exemple ?

849
00:28:14.906 --> 00:28:16.908
On avait fait des dépenses marketing,

850
00:28:17.268 --> 00:28:20.690
on avait fait des campagnes de brand à New York,

851
00:28:21.510 --> 00:28:21.990
Sydney,

852
00:28:22.470 --> 00:28:23.391
Londres.

853
00:28:23.691 --> 00:28:27.033
On avait sur Times Square une affiche.

854
00:28:27.173 --> 00:28:27.853
Ah ouais,

855
00:28:27.953 --> 00:28:28.514
mais tu l'as fait !

856
00:28:29.514 --> 00:28:30.115
Ouais,

857
00:28:30.175 --> 00:28:32.616
je ne sais pas s'il faut être fier ou pas parce qu'on l'a fait,

858
00:28:32.636 --> 00:28:32.916
c'est cool,

859
00:28:32.996 --> 00:28:33.957
mais vraiment.

860
00:28:34.257 --> 00:28:36.218
J'espère que tu as fait le petit selfie quand même devant.

861
00:28:36.734 --> 00:28:36.854
Non,

862
00:28:37.095 --> 00:28:37.696
j'y suis pas allé.

863
00:28:37.936 --> 00:28:38.477
On a la photo,

864
00:28:38.577 --> 00:28:40.040
on la met dans notre presse d'onboarding,

865
00:28:40.340 --> 00:28:44.247
et on dit aux gens que c'est pas une image de synthèse ou d'intelligence artificielle,

866
00:28:44.267 --> 00:28:44.728
c'est une vraie...

867
00:28:44.748 --> 00:28:45.649
C'est vraiment du liable.

868
00:28:45.870 --> 00:28:46.030
Ouais,

869
00:28:46.030 --> 00:28:46.671
ça a coûté cher,

870
00:28:46.731 --> 00:28:47.012
mais ok.

871
00:28:48.214 --> 00:28:48.574
Et donc ça,

872
00:28:48.614 --> 00:28:48.995
typiquement,

873
00:28:49.035 --> 00:28:50.177
c'était vraiment une dépense où...

874
00:28:51.562 --> 00:28:52.162
Encore aujourd'hui,

875
00:28:52.162 --> 00:28:54.983
on ne sait pas le retour sur investissement que ça nous a...

876
00:28:55.463 --> 00:28:59.885
Tu développais des outils pour mesurer le ROI de toutes les actions quand tu dois dépenser autant d'argent ?

877
00:29:01.505 --> 00:29:03.526
C'est que votre instinct qui parle à un moment donné.

878
00:29:03.826 --> 00:29:04.226
Sur ça,

879
00:29:04.346 --> 00:29:04.706
pour le coup,

880
00:29:04.726 --> 00:29:05.667
c'était que de l'instinct.

881
00:29:05.667 --> 00:29:08.768
On n'avait pas moyen de savoir le retour sur investissement,

882
00:29:08.788 --> 00:29:10.208
si ce n'est que quand la pub est là,

883
00:29:10.268 --> 00:29:12.009
est-ce qu'il y a plus d'installs ou moins d'installs ?

884
00:29:12.009 --> 00:29:12.289
Mais bon,

885
00:29:12.729 --> 00:29:15.330
c'est quand même difficile de mesurer parce que tu as plusieurs milliers.

886
00:29:16.010 --> 00:29:17.451
dizaines de milliers d'installs par jour.

887
00:29:17.471 --> 00:29:19.572
Mais qui kiffent d'avoir sa marque sur Times Square.

888
00:29:19.692 --> 00:29:20.092
Et du coup,

889
00:29:20.352 --> 00:29:21.673
tu deviens plus lean,

890
00:29:21.713 --> 00:29:22.113
comme on le dit.

891
00:29:22.513 --> 00:29:23.553
C'est quoi l'impact sur les équipes ?

892
00:29:23.593 --> 00:29:24.074
Parce qu'en fait,

893
00:29:24.094 --> 00:29:24.934
quand tu es dans une dynamique,

894
00:29:24.934 --> 00:29:25.474
que tu recrutes,

895
00:29:25.474 --> 00:29:27.295
que tu passes d'une vingtaine à 80,

896
00:29:27.295 --> 00:29:28.355
tu es dans une super dynamique,

897
00:29:28.375 --> 00:29:28.876
tu recrutes,

898
00:29:28.896 --> 00:29:29.016
etc.

899
00:29:29.016 --> 00:29:32.337
Et puis quand tu annonces qu'il y a 25 gars ou plus qui doivent partir,

900
00:29:33.217 --> 00:29:34.538
comment tu refédères tout le monde ?

901
00:29:35.378 --> 00:29:35.918
C'est une bonne question.

902
00:29:35.998 --> 00:29:36.198
Après,

903
00:29:36.438 --> 00:29:36.579
nous,

904
00:29:36.899 --> 00:29:38.139
ça a pris un peu de temps quand même.

905
00:29:38.239 --> 00:29:43.201
Je dirais qu'on a passé deux ans de consolidation et donc ça ne s'est pas fait d'un coup.

906
00:29:43.621 --> 00:29:45.862
Ça s'est fait sur deux années.

907
00:29:46.843 --> 00:29:47.543
Et ce qui était important,

908
00:29:47.543 --> 00:29:51.505
c'était déjà d'être hyper transparent sur le marché,

909
00:29:51.865 --> 00:29:52.785
sur nos chiffres,

910
00:29:52.905 --> 00:29:56.547
sur les raisons pour lesquelles on devait passer en mode consolidation.

911
00:29:57.147 --> 00:29:57.507
Et en fait,

912
00:29:57.567 --> 00:30:02.729
étant donné que toutes les équipes étaient dans la recherche d'optimisation des coûts,

913
00:30:02.829 --> 00:30:04.230
d'optimisation du retour sur investissement.

914
00:30:04.490 --> 00:30:09.174
en fait ça faisait sens de prendre ces décisions.

915
00:30:09.334 --> 00:30:18.923
Et ensuite on travaillait beaucoup sur la communication et sur notre culture pour faire en sorte que vraiment on arrive à expliquer les impacts que ça avait de prendre ces décisions.

916
00:30:19.604 --> 00:30:27.090
Après c'est sûr que c'était deux ans qui étaient assez durs parce que la croissance elle ralentit quand même un petit peu et donc faut arriver à l'expliquer.

917
00:30:27.331 --> 00:30:31.114
Mais je dirais que le plus important c'est d'avoir les explications et d'être transparent.

918
00:30:31.294 --> 00:30:31.674
Parce que toi,

919
00:30:31.674 --> 00:30:34.936
tu as prononcé à devenir un CEO et qui passe de 5 à 20 à 50.

920
00:30:35.216 --> 00:30:35.516
Même toi,

921
00:30:35.616 --> 00:30:36.876
en termes de personnel,

922
00:30:36.876 --> 00:30:38.897
ça doit être une charge mentale qui n'est pas la même.

923
00:30:38.977 --> 00:30:39.217
Oui,

924
00:30:39.678 --> 00:30:44.059
c'est encore une charge mentale assez importante pour moi qu'il faut qu'en tant que CEO,

925
00:30:44.139 --> 00:30:44.520
tout le temps,

926
00:30:44.800 --> 00:30:50.642
on doit se réinventer et tout le temps apprendre le métier parce que ce n'est pas du tout le même quand on est 5.

927
00:30:51.763 --> 00:30:54.364
Mais c'est quand même un bon exercice en tant que CEO d'arriver à se dire,

928
00:30:54.444 --> 00:30:54.824
finalement,

929
00:30:54.884 --> 00:30:56.785
tu as eu la chance d'avoir pas mal de capital,

930
00:30:56.985 --> 00:30:57.705
mais d'arriver à te dire,

931
00:30:57.725 --> 00:30:57.845
OK,

932
00:30:58.065 --> 00:30:58.325
maintenant,

933
00:30:58.565 --> 00:30:59.886
c'est quoi l'organisation que je veux ?

934
00:31:00.586 --> 00:31:01.567
d'un point de vue des équipes,

935
00:31:01.567 --> 00:31:01.828
où tu dis,

936
00:31:02.168 --> 00:31:02.969
j'ai été Covid,

937
00:31:02.969 --> 00:31:04.090
j'ai recruté plein de monde,

938
00:31:04.430 --> 00:31:05.511
donc tu gardes les meilleurs,

939
00:31:05.551 --> 00:31:05.991
ceux que tu veux.

940
00:31:07.332 --> 00:31:08.273
C'est quand même un bon exercice.

941
00:31:08.333 --> 00:31:08.974
J'imagine qu'après,

942
00:31:09.194 --> 00:31:10.876
c'est très structurant pour passer à l'étape d'après.

943
00:31:11.436 --> 00:31:11.556
Oui,

944
00:31:11.696 --> 00:31:15.900
c'est hyper structurant et je dirais qu'on est encore dans cette phase de...

945
00:31:15.900 --> 00:31:16.020
Là,

946
00:31:16.000 --> 00:31:17.301
on est en train de regrossir les équipes,

947
00:31:17.301 --> 00:31:19.563
mais on est encore dans cette phase de le faire de la bonne manière.

948
00:31:19.583 --> 00:31:20.124
Donc en gros,

949
00:31:20.144 --> 00:31:22.005
on essaye de bien structurer...

950
00:31:22.886 --> 00:31:23.546
les process,

951
00:31:23.566 --> 00:31:24.687
d'implémenter les bons process,

952
00:31:24.687 --> 00:31:25.908
de bien structurer les équipes,

953
00:31:25.908 --> 00:31:29.009
de recruter les bonnes personnes aux bonnes places,

954
00:31:29.029 --> 00:31:32.731
d'avoir vraiment des raisons claires de pourquoi est-ce qu'on crée ce pôle,

955
00:31:32.791 --> 00:31:33.752
qu'est-ce que va faire ce pôle,

956
00:31:33.772 --> 00:31:36.833
quel va être le retour sur investissement de ce pôle.

957
00:31:36.893 --> 00:31:38.294
Comment tu t'es entouré d'ailleurs autour de toi,

958
00:31:38.294 --> 00:31:39.295
parce qu'il y a l'équipe cœur,

959
00:31:39.295 --> 00:31:40.195
je ne sais pas si tu en parles,

960
00:31:40.255 --> 00:31:41.316
je ne veux pas spoiler le truc,

961
00:31:41.416 --> 00:31:44.878
mais c'est quoi tes premiers choix tactiques en termes de...

962
00:31:46.482 --> 00:32:04.257
rendu tout alors j'ai bien aimé le recrutement de marc-antoine à sa marque en tête c'est un recrutement clé qu'on a fait il ya huit ans et le premier employé le number one lui il a tout vu et on s'en en serait vraiment pas là si si était pas là et donc lui c'est un des piliers on considère comme un des cofondateurs donc il

963
00:32:04.297 --> 00:32:15.686
était là depuis depuis le début mais on s'entoure de personnes comme marc-antoine et on essaye aussi en dessous de nos profils un peu expérimenté voilà en dessous en dessous de nous on essaie d'avoir des profils hyper expérimentés qui sont déjà passés

964
00:32:16.022 --> 00:32:36.031
par les étapes dans lesquelles on voudrait passer qui ont déjà vécu ce type de scale qui ont déjà beau passé enfin eu des équipes qui sont passés de 60 à 150 à 200 et on cherche vraiment des profils qui ont cette expérience là et qui vont être meilleurs que nous et qui vont nous apporter l'expertise qu'en fait non on n'a pas oui il n'y a pas d'ego là dedans en vérité non non tu vois franchement aucun mois

965
00:32:36.031 --> 00:32:43.174
c'est justement ce que cherche et des gens qui sont meilleurs que moi mais ça ça marche parce qu'il ya quand même beaucoup d'histoires de juste devant de fonds d'or qui ce

966
00:32:43.754 --> 00:32:47.696
qui prennent des très seniors en COMEX et puis la greffe,

967
00:32:47.696 --> 00:32:48.157
elle prend pas.

968
00:32:48.757 --> 00:32:48.997
Tu vois,

969
00:32:49.637 --> 00:32:50.178
c'est un bide.

970
00:32:50.778 --> 00:32:51.558
Mais peut être que toi,

971
00:32:51.578 --> 00:32:56.141
tu as trouvé la solution magique qui fait que dans l'intégration ou dans la façon dont tu les recrutes,

972
00:32:57.041 --> 00:32:57.422
ça marche.

973
00:32:58.746 --> 00:32:59.086
On essaye,

974
00:32:59.086 --> 00:32:59.406
on essaye.

975
00:32:59.446 --> 00:32:59.686
Après,

976
00:33:00.146 --> 00:33:02.227
on s'est trompé parfois sur certaines personnes.

977
00:33:02.227 --> 00:33:05.208
Il y a des personnes qui sont arrivées chez nous tôt,

978
00:33:05.228 --> 00:33:06.248
qu'on a essayé de faire monter,

979
00:33:06.368 --> 00:33:06.828
et en fait,

980
00:33:07.368 --> 00:33:08.649
ils ne savaient pas cette expertise-là.

981
00:33:09.289 --> 00:33:09.569
Et donc,

982
00:33:09.909 --> 00:33:14.730
je pense que c'est encore une recherche assez continue de quelle est la bonne personne,

983
00:33:16.171 --> 00:33:16.851
quelle expérience,

984
00:33:16.871 --> 00:33:20.032
quel type d'expérience va correspondre à la nôtre,

985
00:33:20.052 --> 00:33:22.012
et en quoi ça va nous apporter de la valeur.

986
00:33:22.773 --> 00:33:24.593
Il y a une notion de culture quand même qui doit être assez forte.

987
00:33:24.593 --> 00:33:24.673
Oui,

988
00:33:24.693 --> 00:33:25.393
c'est ça.

989
00:33:25.433 --> 00:33:26.714
On a une culture assez importante.

990
00:33:27.854 --> 00:33:29.655
Et comment tu fais pour ne pas être englué dans les process ?

991
00:33:29.655 --> 00:33:30.135
Parce que du coup,

992
00:33:30.475 --> 00:33:30.795
tu vois,

993
00:33:30.815 --> 00:33:33.035
60 millions de chines à faire sur une app récurrente,

994
00:33:33.296 --> 00:33:35.216
on a vu ta dernière levée,

995
00:33:35.236 --> 00:33:36.096
donc on imagine les valos,

996
00:33:36.296 --> 00:33:41.218
t'es rentré dans la partie des happy few qui ont réussi vraiment à exploser.

997
00:33:41.278 --> 00:33:45.779
Comment on rentre pas quand tu fais cette taille-là dans du process,

998
00:33:45.779 --> 00:33:46.399
de l'admin ?

999
00:33:46.479 --> 00:33:47.239
T'es obligé de structurer,

1000
00:33:47.239 --> 00:33:47.940
tu le disais toi-même,

1001
00:33:48.420 --> 00:33:50.200
mais comment t'arrives à garder cette vélocité ?

1002
00:33:50.340 --> 00:33:53.061
Alors j'imagine que la taille doit aider parce que vous n'êtes finalement pas si nombreux que ça,

1003
00:33:53.801 --> 00:33:54.762
mais comment on fait au jour le jour ? ...

1004
00:33:56.282 --> 00:33:56.924
Très honnêtement,

1005
00:33:57.265 --> 00:33:57.767
pendant longtemps,

1006
00:33:57.767 --> 00:33:58.830
on n'avait quasiment pas de process.

1007
00:33:59.322 --> 00:34:01.042
Donc au moins ça permet de...

1008
00:34:01.142 --> 00:34:01.723
Pas de rentabilité,

1009
00:34:01.763 --> 00:34:02.303
pas de process,

1010
00:34:02.463 --> 00:34:03.303
ça va être la conclusion.

1011
00:34:03.663 --> 00:34:03.943
Bon les gars,

1012
00:34:03.943 --> 00:34:04.603
vous voulez faire une boîte ?

1013
00:34:04.623 --> 00:34:04.844
Mais bon,

1014
00:34:04.884 --> 00:34:06.424
après au début on n'était que 25,

1015
00:34:06.464 --> 00:34:09.305
donc en vrai il n'y a pas forcément besoin d'avoir beaucoup de process.

1016
00:34:09.445 --> 00:34:13.286
Après c'est vrai que quand on est monté à 90 et qu'on s'est rendu compte qu'on n'était pas du tout structuré,

1017
00:34:13.326 --> 00:34:14.246
qu'on n'avait pas de process,

1018
00:34:14.466 --> 00:34:16.847
c'est pour ça que ça n'a pas fonctionné et qu'on s'est dit ok,

1019
00:34:16.887 --> 00:34:19.828
on va redescendre et on va restructurer tout ça.

1020
00:34:19.868 --> 00:34:22.728
Et là on est encore justement en train d'implémenter les bons process,

1021
00:34:22.768 --> 00:34:28.290
de trouver le juste milieu entre implémenter les process et toujours rester véloce et...

1022
00:34:28.890 --> 00:34:29.850
garder son ADN,

1023
00:34:30.251 --> 00:34:33.732
faire en sorte de toujours tester des choses et de rester dans le business.

1024
00:34:33.732 --> 00:34:38.334
Et c'est toi qui regardes ça ou tu as une personne qui planche là-dessus ?

1025
00:34:38.334 --> 00:34:40.615
On regarde tout ça un petit peu dans chaque pôle,

1026
00:34:40.615 --> 00:34:41.855
donc les quatre C-Levels,

1027
00:34:41.855 --> 00:34:42.315
on regarde ça.

1028
00:34:42.656 --> 00:34:46.197
On a recruté justement certains profils comme notre Head of People,

1029
00:34:46.557 --> 00:34:48.358
qui elle va s'occuper par exemple des process

1030
00:34:48.938 --> 00:34:51.699
People et elle va être focus que sur cette partie-là.

1031
00:34:52.299 --> 00:34:58.162
Et on se fait aussi accompagner par du coaching et par aussi notre réseau.

1032
00:34:58.842 --> 00:35:03.306
d'entrepreneurs dans le consumer sur qui on se repose pas mal aussi quoi.

1033
00:35:03.987 --> 00:35:07.070
T'as des réseaux que tu recommandes d'ailleurs aux auditeurs qui seraient dans ton cas ?

1034
00:35:07.750 --> 00:35:10.232
Ouais bah nous on a un réseau qui s'appelle Mafia Consumer.

1035
00:35:11.493 --> 00:35:11.934
C'est très clair.

1036
00:35:13.896 --> 00:35:18.400
Et en fait c'est un groupe d'entrepreneurs qui font des apps mobiles.

1037
00:35:18.980 --> 00:35:38.266
slack ont fait des dîners et voilà c'est et apprend beaucoup le tuer voilà franchement on apprend beaucoup on a beaucoup de questions qui sont assez spécifiques sur comment regarder data par exemple ou comment structure les équipes ou les outils qu'on qu'on doit utiliser et ensuite après on discute aussi des expériences des nouvelles apps trop

1038
00:35:38.266 --> 00:35:38.386
bien

1039
00:35:39.354 --> 00:35:43.037
Et je pense qu'on peut passer à la partie next game tranquillement.

1040
00:35:44.618 --> 00:35:51.423
Comment on ne se grise pas maintenant et comment on retrouve du fuel pour aller craquer un autre problème ?

1041
00:35:51.563 --> 00:35:52.364
Comment tu vois les choses maintenant ?

1042
00:35:53.525 --> 00:35:53.665
Nous,

1043
00:35:55.046 --> 00:36:00.750
ça fait dix ans qu'on est sur cette mission de réduire la solitude dans le monde.

1044
00:36:01.070 --> 00:36:03.732
C'est une vraie mission qui est hyper importante et il y a dix ans,

1045
00:36:03.853 --> 00:36:04.933
personne ne nous comprenait.

1046
00:36:05.994 --> 00:36:06.634
Il y a 5 ans,

1047
00:36:06.654 --> 00:36:07.615
personne ne nous comprenait.

1048
00:36:07.775 --> 00:36:08.015
Vraiment,

1049
00:36:08.215 --> 00:36:10.776
on a beaucoup galéré à lever des fonds.

1050
00:36:10.796 --> 00:36:11.197
Tout le monde disait,

1051
00:36:11.197 --> 00:36:12.357
mais on ne fait pas des amis en ligne,

1052
00:36:12.377 --> 00:36:13.077
ça n'existe pas,

1053
00:36:13.097 --> 00:36:14.138
on ne socialise pas en ligne,

1054
00:36:14.578 --> 00:36:15.218
c'est n'importe quoi.

1055
00:36:16.139 --> 00:36:17.339
Il y a les apps de dating pour faire ça,

1056
00:36:17.479 --> 00:36:18.800
mais sinon tout se passe dans la vraie vie.

1057
00:36:19.660 --> 00:36:19.881
Et là,

1058
00:36:20.121 --> 00:36:20.881
à partir de maintenant,

1059
00:36:20.881 --> 00:36:22.662
je pense qu'on est vraiment sur le bon timing.

1060
00:36:23.830 --> 00:36:26.472
Parce que les gens se rendent compte qu'en fait si on socialise en ligne,

1061
00:36:26.852 --> 00:36:33.037
que c'est un besoin qui est primaire et qui est très important et qui touche toutes les générations et tout le monde,

1062
00:36:33.837 --> 00:36:38.080
on a de plus en plus de concurrents en fait qui émergent comme par exemple les agents

1063
00:36:38.100 --> 00:36:53.330
de dating on à bumbl qui vient de créer il n'y a pas longtemps bumbl bff que la version france quoi c'est ça c'est la version france donc les aides de dating qui sont en zone quoi on suppose que des petits malins mais

1064
00:36:53.330 --> 00:37:04.538
du coup les aides de dating qui stagne parce que justement en fait les gens aujourd'hui ont besoin d'autres choses de pouvoir discuter de socialiser avec d'autres personnes en ligne s'orientent vers cette partie là

1065
00:37:05.346 --> 00:37:08.167
qui est le fait de socialiser de manière générale.

1066
00:37:08.507 --> 00:37:13.229
On a aussi des petits concurrents qui font exactement ce qu'on fait,

1067
00:37:13.269 --> 00:37:14.950
mais potentiellement sur d'autres cibles différentes.

1068
00:37:15.170 --> 00:37:15.550
Et donc là,

1069
00:37:15.550 --> 00:37:16.251
on a un timing,

1070
00:37:16.771 --> 00:37:17.671
où c'est le bon moment.

1071
00:37:18.071 --> 00:37:18.192
Nous,

1072
00:37:18.192 --> 00:37:18.892
on a les technos,

1073
00:37:18.952 --> 00:37:19.792
on a le savoir-faire,

1074
00:37:19.912 --> 00:37:20.713
on a la monétisation,

1075
00:37:20.773 --> 00:37:21.413
et donc l'objectif,

1076
00:37:21.453 --> 00:37:23.654
c'est comment est-ce qu'on fait pour rester des leaders.

1077
00:37:24.034 --> 00:37:27.938
et toucher tous les groupes d'âge et le monde entier et des nouveaux marchés qu'on a encore.

1078
00:37:27.938 --> 00:37:28.018
Oui,

1079
00:37:28.018 --> 00:37:28.798
tu peux vous particulariser.

1080
00:37:29.759 --> 00:37:30.360
Faire des potes,

1081
00:37:30.480 --> 00:37:31.481
c'est mondial là pour le coup.

1082
00:37:31.861 --> 00:37:32.222
Le marché,

1083
00:37:32.222 --> 00:37:32.622
il est vaste.

1084
00:37:32.722 --> 00:37:32.942
C'est ça,

1085
00:37:32.962 --> 00:37:33.363
faire des potes,

1086
00:37:33.363 --> 00:37:33.863
c'est mondial.

1087
00:37:33.923 --> 00:37:34.303
Et ensuite,

1088
00:37:34.343 --> 00:37:34.504
après,

1089
00:37:34.504 --> 00:37:37.006
tu peux aussi faire des potes autour de thématiques.

1090
00:37:37.066 --> 00:37:37.606
Autour des thématiques.

1091
00:37:37.606 --> 00:37:37.847
Donc nous,

1092
00:37:37.847 --> 00:37:38.107
aujourd'hui,

1093
00:37:38.127 --> 00:37:39.548
on est vraiment très généraliste.

1094
00:37:39.788 --> 00:37:40.889
C'est hyper mainstream.

1095
00:37:41.670 --> 00:37:43.472
Tu vois des profils ou tu vois des groupes de discussion.

1096
00:37:43.552 --> 00:37:44.092
Mais est-ce que demain,

1097
00:37:44.112 --> 00:37:45.654
si tu veux jouer aux échecs,

1098
00:37:45.894 --> 00:37:46.855
tu veux jouer à un jeu vidéo,

1099
00:37:46.955 --> 00:37:50.098
est-ce qu'on va être capable de trouver un groupe de personnes qui veulent se jouer à ce jeu vidéo ?

1100
00:37:50.458 --> 00:37:51.038
à l'instant T.

1101
00:37:51.539 --> 00:37:52.379
Rien qu'autour du sport,

1102
00:37:52.519 --> 00:37:52.819
tu vois.

1103
00:37:52.899 --> 00:37:53.480
Tu fais un groupe,

1104
00:37:53.720 --> 00:37:55.021
vive l'OM et j'aime pas le PSG,

1105
00:37:55.481 --> 00:37:56.101
ça doit cartonner.

1106
00:37:57.062 --> 00:37:57.642
Mais dans l'autre sens,

1107
00:37:57.682 --> 00:37:58.543
c'est pas mal.

1108
00:38:00.944 --> 00:38:01.864
Mais tu sens ce besoin,

1109
00:38:01.965 --> 00:38:03.525
c'est-à-dire que tes utilisateurs,

1110
00:38:04.886 --> 00:38:05.987
ils sont un peu partout,

1111
00:38:05.987 --> 00:38:06.747
ou tu sens qu'en fait,

1112
00:38:06.747 --> 00:38:07.508
t'as des gars qui viennent,

1113
00:38:07.508 --> 00:38:08.388
ils discutent de sport,

1114
00:38:08.428 --> 00:38:09.949
et tu vois les thématiques,

1115
00:38:10.049 --> 00:38:12.831
tu vois comment tu vas pouvoir un peu faire des verticales au sein de l'app ?

1116
00:38:13.291 --> 00:38:13.411
Ouais,

1117
00:38:14.552 --> 00:38:15.492
on voit les thématiques,

1118
00:38:16.733 --> 00:38:18.714
on voit exactement comment...

1119
00:38:19.430 --> 00:38:35.242
les centres d'intérêt qu'ils ont parce qu'en fait on leur demande quel film est ce que tu regardes quel jeu vidéo tu joues quel artiste t'écoutes donc on a ça on a dans les groupes de discussion bah ils disent le titre de la discussion donc par exemple le match de ce soir ils en discutent et

1120
00:38:35.282 --> 00:38:45.630
ensuite avec tout ça on peut justement faire en sorte d'avoir l'intention de nos utilisateurs je viens pour jouer un jeu vidéo maintenant et faire en sorte de recommander les bonnes personnes au bon moment

1121
00:38:45.930 --> 00:38:49.333
Donc tu as une data sur la vie sociale des gens qui est juste dingue.

1122
00:38:49.774 --> 00:38:50.014
C'est ça.

1123
00:38:50.274 --> 00:38:50.834
Et que par.

1124
00:38:51.155 --> 00:38:52.576
Ça tu ne pourras jamais la monétiser.

1125
00:38:53.297 --> 00:38:56.179
Non et en plus ce n'est pas dans notre optique de la monétiser vu qu'on ne fait pas de pub.

1126
00:38:57.020 --> 00:38:59.462
Mais c'est dans notre optique de l'utiliser pour améliorer l'expérience sociale.

1127
00:38:59.462 --> 00:39:00.643
Tu vois des évolutions sociales,

1128
00:39:00.643 --> 00:39:03.505
des changements sociétaux comme ça dans les groupes qui peuvent...

1129
00:39:05.127 --> 00:39:05.947
C'est une question que j'avais.

1130
00:39:06.008 --> 00:39:08.850
Est-ce que tu pourrais voir un mouvement type gilet jaune ?

1131
00:39:10.070 --> 00:39:26.037
en quelque part en en petit petit groupe qui se crée qui se multiplie et que tu dirais tiens c'est pas une tendance c'est peut-être tendance que tu pourrais valoriser étant donné que nous c'est vraiment des petits groupes qui se forment et qui discutent pendant deux heures et en fait on le contenu on leur partage pas on le revoit pas on n'a pas un

1132
00:39:26.017 --> 00:39:29.038
peu ce système qui peut se créer de deux communautés

1133
00:39:29.738 --> 00:39:30.078
énorme.

1134
00:39:30.258 --> 00:39:30.859
Tu pourrais voir,

1135
00:39:30.899 --> 00:39:31.019
toi,

1136
00:39:31.119 --> 00:39:33.060
15 groupes qui se créent d'un coup sur un sujet.

1137
00:39:33.220 --> 00:39:34.780
Oui,

1138
00:39:34.860 --> 00:39:34.980
ça,

1139
00:39:34.980 --> 00:39:35.200
on l'a.

1140
00:39:35.521 --> 00:39:36.721
Pendant les élections américaines,

1141
00:39:37.061 --> 00:39:39.522
on avait beaucoup de groupes qui parlaient des élections américaines.

1142
00:39:39.602 --> 00:39:40.463
Quand il y avait les Gilets jaunes,

1143
00:39:40.463 --> 00:39:42.564
on avait beaucoup de discussions sur les Gilets jaunes.

1144
00:39:42.564 --> 00:39:42.684
Donc,

1145
00:39:42.704 --> 00:39:45.805
dès qu'il y a un thème hyper important dans un pays,

1146
00:39:46.165 --> 00:39:46.566
on le voit.

1147
00:39:47.326 --> 00:39:47.846
Quand il arrive,

1148
00:39:48.366 --> 00:39:49.707
tu ne le vois pas en avance de phase.

1149
00:39:50.327 --> 00:39:50.827
Et tu as un enjeu,

1150
00:39:50.887 --> 00:39:51.128
quand même,

1151
00:39:51.128 --> 00:39:53.048
à ce que ta génération Z,

1152
00:39:53.269 --> 00:39:54.189
tu arrives à la garder ?

1153
00:39:54.820 --> 00:39:55.060
Tu vois,

1154
00:39:55.080 --> 00:39:57.063
par rapport à est-ce qu'ils vont continuer à venir ?

1155
00:39:57.183 --> 00:39:57.863
Ouais,

1156
00:39:58.224 --> 00:39:58.724
on a un enjeu.

1157
00:39:58.724 --> 00:39:59.265
Parce qu'après,

1158
00:39:59.265 --> 00:39:59.966
ils vont plus être Z.

1159
00:40:01.287 --> 00:40:03.089
Ça fait 10 ans qu'on les a,

1160
00:40:03.309 --> 00:40:04.371
et ça fait 10 ans qu'ils sont avec nous.

1161
00:40:04.911 --> 00:40:05.532
Il y a 10 ans,

1162
00:40:05.572 --> 00:40:06.913
on avait 99%

1163
00:40:06.933 --> 00:40:10.117
de nos 17 heures qui avaient entre 13 et 17 ans.

1164
00:40:10.717 --> 00:40:11.238
Et aujourd'hui,

1165
00:40:11.618 --> 00:40:12.900
on a plus de 80%

1166
00:40:12.900 --> 00:40:14.802
qui ont entre 18 et 25 ans.

1167
00:40:14.782 --> 00:40:16.023
Et tu renouvelles par le bas aussi,

1168
00:40:16.083 --> 00:40:16.504
j'imagine.

1169
00:40:16.892 --> 00:40:17.613
Bah plus par le haut.

1170
00:40:17.893 --> 00:40:18.013
Ouais,

1171
00:40:18.053 --> 00:40:18.673
plus par le haut d'accord.

1172
00:40:18.833 --> 00:40:21.655
Notre cible c'est vraiment là maintenant qu'on se concentre sur les

1173
00:40:22.276 --> 00:40:27.459
18+, et en fait on a de la croissance organique qui se fait chez les 35+,

1174
00:40:27.1000 --> 00:40:28.440
chez les 30+,

1175
00:40:29.160 --> 00:40:32.943
qui de plus en plus télécharge organiquement l'application.

1176
00:40:33.443 --> 00:40:34.264
Sur Microsoft Minitel,

1177
00:40:34.384 --> 00:40:35.385
et donc qui paye un abonnement,

1178
00:40:35.485 --> 00:40:38.607
parce qu'on a beaucoup parlé du business model mais c'est ça la finalité.

1179
00:40:39.207 --> 00:40:39.988
Le business model c'est ça,

1180
00:40:40.008 --> 00:40:42.349
c'est des options payantes à la carte et des abonnements,

1181
00:40:42.489 --> 00:40:42.709
et à

1182
00:40:43.110 --> 00:40:45.111
70-80% c'est des abonnements.

1183
00:40:46.052 --> 00:40:46.352
Incroyable.

1184
00:40:48.277 --> 00:40:48.497
Julien,

1185
00:40:48.517 --> 00:40:55.142
peut-être que tu veux conclure avant qu'on passe à la partie un peu plus perso de comment tu gères ?

1186
00:40:55.202 --> 00:40:56.083
Dans ton modèle,

1187
00:40:56.223 --> 00:40:59.105
les points que j'ai retenus qui sont intéressants et qu'on n'entend pas souvent,

1188
00:40:59.185 --> 00:41:01.586
c'est que j'ai l'impression que tu as créé un océan bleu quand je t'entends parler.

1189
00:41:02.007 --> 00:41:02.227
Tu sais,

1190
00:41:02.207 --> 00:41:03.108
ce fameux bouquin-là.

1191
00:41:03.508 --> 00:41:05.669
Il y a un bouquin d'ailleurs que j'invite à lire qui est bon en branding,

1192
00:41:05.669 --> 00:41:06.790
ils appellent ça Play Bigger,

1193
00:41:06.890 --> 00:41:07.270
c'est un livre,

1194
00:41:07.270 --> 00:41:08.691
et ils appellent ça le catégorie design.

1195
00:41:08.812 --> 00:41:12.434
C'est des nouvelles marques qui ont cette capacité de créer des nouveaux marchés,

1196
00:41:12.474 --> 00:41:15.156
genre 360 Learning qui a inventé le Collaborative Learning.

1197
00:41:15.560 --> 00:41:15.780
Et toi,

1198
00:41:15.780 --> 00:41:18.242
j'ai l'impression que tu as créé quasiment une nouvelle catégorie qui n'existait pas,

1199
00:41:18.663 --> 00:41:21.685
et tu as été le premier à t'engouffrer dedans et à créer et à structurer ce marché-là.

1200
00:41:22.085 --> 00:41:22.586
Je ne sais plus,

1201
00:41:22.586 --> 00:41:23.386
tu l'as nommé tout à l'heure...

1202
00:41:23.647 --> 00:41:24.467
La Social Discovery.

1203
00:41:24.627 --> 00:41:25.288
Social Discovery,

1204
00:41:25.368 --> 00:41:25.848
c'était en anglais,

1205
00:41:25.848 --> 00:41:26.269
j'ai galéré,

1206
00:41:26.309 --> 00:41:26.609
mais voilà.

1207
00:41:26.709 --> 00:41:27.470
Social Discovery.

1208
00:41:28.030 --> 00:41:30.692
Mais c'est comme si tu avais créé ton propre univers,

1209
00:41:30.692 --> 00:41:32.274
et que comme tu as tiré le premier,

1210
00:41:32.634 --> 00:41:32.974
finalement,

1211
00:41:33.014 --> 00:41:33.635
c'est toi le leader.

1212
00:41:34.155 --> 00:41:34.275
Ça,

1213
00:41:34.335 --> 00:41:34.696
c'est top.

1214
00:41:34.796 --> 00:41:35.977
Et toute cette notion,

1215
00:41:36.097 --> 00:41:36.797
on en parle souvent,

1216
00:41:36.817 --> 00:41:37.358
ça pour le coup,

1217
00:41:37.378 --> 00:41:39.139
mais d'itération ultra rapide,

1218
00:41:39.139 --> 00:41:39.1000
tu as parlé de vélocité,

1219
00:41:40.020 --> 00:41:41.741
et tu n'as pas lâché d'ailleurs,

1220
00:41:41.781 --> 00:41:44.724
mais d'itérer au maximum et de balancer les fonctionnalités.

1221
00:41:45.084 --> 00:41:46.084
Même si ce n'était pas parfait,

1222
00:41:46.084 --> 00:41:46.505
tu t'en fous,

1223
00:41:46.565 --> 00:41:47.025
tu mesures,

1224
00:41:47.025 --> 00:41:51.547
tu prends de la data et tu changes la vitesse de l'éclair jusqu'au moment où tu comprends le modèle.

1225
00:41:51.887 --> 00:41:54.708
Et je pense aussi que la façon dont tu as trouvé le pain point est hyper intéressante.

1226
00:41:55.308 --> 00:41:56.109
D'aller sniffer,

1227
00:41:56.109 --> 00:41:57.169
ou je ne sais pas comment on appelle ça,

1228
00:41:58.390 --> 00:42:00.010
sourcer comme ça des groupes,

1229
00:42:00.331 --> 00:42:03.992
les faire venir un peu à la mano sans investir en techno et puis de leur parler,

1230
00:42:04.272 --> 00:42:04.512
canon.

1231
00:42:05.033 --> 00:42:06.793
Et c'est pragmatique,

1232
00:42:06.813 --> 00:42:07.574
mais au moins ça fonctionne.

1233
00:42:08.834 --> 00:42:09.415
C'est exactement ça,

1234
00:42:09.495 --> 00:42:10.275
c'est bien résumé.

1235
00:42:10.835 --> 00:42:12.416
Je vais m'en mettre un résumeur.

1236
00:42:13.408 --> 00:42:20.172
Je rajouterais qu'il y a un truc aussi je pense inspirant pour les personnes qui voient dans la génération qui vont créer leur société dans un monde où il n'y a plus beaucoup de financement,

1237
00:42:21.153 --> 00:42:22.073
que toi que tu es associé,

1238
00:42:22.113 --> 00:42:27.517
vous avez toujours été dans le temps long en étant patient et quand l'argent n'était plus là,

1239
00:42:27.537 --> 00:42:28.337
vous n'avez pas paniqué,

1240
00:42:28.457 --> 00:42:30.298
vous avez reparti dans un temps long,

1241
00:42:31.099 --> 00:42:32.339
deux ans pour réduire la voilure.

1242
00:42:32.439 --> 00:42:34.200
Il y a plein de moments intéressants,

1243
00:42:34.721 --> 00:42:37.622
tu te dis en fait on peut créer des boîtes dans le temps long en étant patient,

1244
00:42:37.622 --> 00:42:40.024
en regardant les problèmes et je trouve que c'est chouette comme...

1245
00:42:40.616 --> 00:42:41.597
Comme learning et d'écoute,

1246
00:42:41.697 --> 00:42:43.218
pour ceux qui veulent se lancer en disant mais comment faire ?

1247
00:42:43.238 --> 00:42:43.338
Oui,

1248
00:42:43.338 --> 00:42:44.760
c'est possible aussi,

1249
00:42:44.760 --> 00:42:45.600
tu peux l'implémenter.

1250
00:42:45.760 --> 00:42:46.121
Tu l'as dit,

1251
00:42:46.121 --> 00:42:47.542
sur le modèle de revenu,

1252
00:42:47.602 --> 00:42:48.603
tout le monde disait il faut faire ça,

1253
00:42:48.663 --> 00:42:49.103
faire de la pub,

1254
00:42:49.163 --> 00:42:49.283
etc.

1255
00:42:49.564 --> 00:42:50.144
Ça marche comme ça.

1256
00:42:51.105 --> 00:42:51.725
Cherchez le problème,

1257
00:42:51.765 --> 00:42:52.446
cherchez la valeur.

1258
00:42:53.467 --> 00:42:54.047
Et du temps long,

1259
00:42:54.648 --> 00:42:55.308
il est formidable.

1260
00:42:57.470 --> 00:42:57.730
Et voilà,

1261
00:42:58.651 --> 00:42:58.951
ça paye.

1262
00:42:59.812 --> 00:43:00.333
Question perso ?

1263
00:43:00.933 --> 00:43:01.053
Oui,

1264
00:43:01.093 --> 00:43:01.534
question perso,

1265
00:43:01.594 --> 00:43:02.354
mais c'est Aymeric qui les pose,

1266
00:43:02.374 --> 00:43:03.535
parce que moi je suis moins lèse.

1267
00:43:05.376 --> 00:43:07.037
Les questions qu'on aime bien savoir,

1268
00:43:07.077 --> 00:43:07.938
c'est comment tu progresses ?

1269
00:43:08.098 --> 00:43:10.018
Est-ce que tu as des routines,

1270
00:43:10.058 --> 00:43:10.839
des habitudes,

1271
00:43:11.339 --> 00:43:11.899
du sport,

1272
00:43:12.039 --> 00:43:12.419
autre chose,

1273
00:43:12.439 --> 00:43:12.900
peu importe ?

1274
00:43:13.720 --> 00:43:15.121
Comment tu continues à progresser ?

1275
00:43:16.641 --> 00:43:17.242
Dans mes routines,

1276
00:43:17.262 --> 00:43:19.583
pour plus gérer le day-to-day,

1277
00:43:20.043 --> 00:43:20.583
le stress,

1278
00:43:20.643 --> 00:43:21.703
etc.,

1279
00:43:22.084 --> 00:43:22.744
je fais beaucoup de sport.

1280
00:43:23.484 --> 00:43:26.165
J'essaie de faire 3-4 séances par semaine.

1281
00:43:28.006 --> 00:43:29.127
Je vois beaucoup ma famille,

1282
00:43:29.147 --> 00:43:29.567
mes amis,

1283
00:43:30.407 --> 00:43:30.987
un peu comme tout le monde.

1284
00:43:30.987 --> 00:43:31.908
Et j'essaie de couper aussi.

1285
00:43:33.528 --> 00:43:35.449
le week-end au moins une journée,

1286
00:43:36.350 --> 00:43:36.830
un minimum,

1287
00:43:37.270 --> 00:43:38.651
pour avoir les idées fraîches.

1288
00:43:39.352 --> 00:43:39.672
Ensuite,

1289
00:43:39.712 --> 00:43:39.912
après,

1290
00:43:39.972 --> 00:43:43.134
pour essayer d'évoluer intellectuellement,

1291
00:43:44.614 --> 00:43:50.578
déjà on se fait beaucoup de challenges avec la boîte parce qu'il y a beaucoup de hauts et de bas.

1292
00:43:52.158 --> 00:43:58.680
Et on se challenge aussi entre nous les 4-6 levels pour toujours faire mieux et toujours être au meilleur de nous-mêmes.

1293
00:43:59.240 --> 00:43:59.580
Ensuite,

1294
00:44:00.040 --> 00:44:01.981
on fait des coachings,

1295
00:44:02.161 --> 00:44:04.901
c'est assez récent mais ça fait je pense plus de 2 ans qu'on a…

1296
00:44:04.901 --> 00:44:05.581
Tu as un coach ?

1297
00:44:06.002 --> 00:44:06.142
Ouais.

1298
00:44:06.362 --> 00:44:07.402
C'est les Shekelvote ou c'est les…

1299
00:44:08.142 --> 00:44:08.262
Là,

1300
00:44:08.282 --> 00:44:09.903
moi j'ai le mien mais…

1301
00:44:09.963 --> 00:44:12.583
C'est pas juste non ?

1302
00:44:12.743 --> 00:44:13.383
Tu veux faire la pub ou…

1303
00:44:13.483 --> 00:44:14.144
Ouais je peux faire la pub,

1304
00:44:14.144 --> 00:44:15.024
il s'appelle Adrien,

1305
00:44:15.104 --> 00:44:15.404
Adrien

1306
00:44:15.744 --> 00:44:16.024
Falcon.

1307
00:44:17.749 --> 00:44:18.729
C'est bien ça le coaching,

1308
00:44:18.929 --> 00:44:20.310
c'est très courant aux Etats-Unis,

1309
00:44:20.390 --> 00:44:21.071
un peu moins en France.

1310
00:44:21.151 --> 00:44:30.157
Ouais et franchement moi j'ai commencé trop tard et j'aurais dû commencer beaucoup plus tôt à faire du coaching parce qu'on se pose beaucoup de questions,

1311
00:44:30.497 --> 00:44:31.578
c'est beaucoup de remise en question.

1312
00:44:31.898 --> 00:44:32.198
surtout,

1313
00:44:32.779 --> 00:44:35.580
et beaucoup de moments où on ne sait plus trop quoi faire,

1314
00:44:35.740 --> 00:44:37.101
on ne sait plus ce qu'on doit faire,

1315
00:44:37.361 --> 00:44:37.622
et donc...

1316
00:44:38.242 --> 00:44:38.702
Comment ça se passe,

1317
00:44:38.702 --> 00:44:39.203
vos interactions ?

1318
00:44:39.203 --> 00:44:40.143
C'est un sparring,

1319
00:44:40.183 --> 00:44:40.764
quoi.

1320
00:44:40.764 --> 00:44:40.904
Ouais,

1321
00:44:40.944 --> 00:44:41.504
on parle souvent,

1322
00:44:41.624 --> 00:44:41.924
franchement,

1323
00:44:41.944 --> 00:44:42.885
je parle quasiment...

1324
00:44:43.165 --> 00:44:44.866
J'ai une heure par semaine de fixé avec lui,

1325
00:44:45.787 --> 00:44:46.167
mais sinon,

1326
00:44:46.207 --> 00:44:47.628
je parle quasiment tous les jours.

1327
00:44:48.448 --> 00:44:50.069
T'es ton sparring partner.

1328
00:44:50.069 --> 00:44:51.150
On échange en asynchrone,

1329
00:44:51.370 --> 00:44:52.791
on a des documents de travail,

1330
00:44:52.911 --> 00:44:54.032
on échange sur ces documents,

1331
00:44:54.252 --> 00:44:54.972
il les commente,

1332
00:44:55.012 --> 00:44:55.633
je les commente,

1333
00:44:55.653 --> 00:44:57.113
et s'il y a besoin de se parler 5,

1334
00:44:57.193 --> 00:44:57.614
10 minutes,

1335
00:44:57.634 --> 00:44:57.994
15 minutes,

1336
00:44:57.994 --> 00:44:58.734
on se parle 5,

1337
00:44:58.794 --> 00:44:59.115
10 minutes,

1338
00:44:59.115 --> 00:45:00.175
15 minutes dans la journée.

1339
00:45:00.175 --> 00:45:00.776
Mais c'est pro,

1340
00:45:00.876 --> 00:45:01.136
perso ?

1341
00:45:01.776 --> 00:45:02.617
C'est les questions que tu te poses,

1342
00:45:02.617 --> 00:45:03.017
ça peut être pro ?

1343
00:45:03.477 --> 00:45:03.617
Non,

1344
00:45:03.697 --> 00:45:04.878
c'est principalement pro,

1345
00:45:05.198 --> 00:45:09.201
mais après il va quand même faire une overview du pro et du perso,

1346
00:45:09.781 --> 00:45:11.643
pour savoir à peu près où est-ce que je me situe,

1347
00:45:12.383 --> 00:45:13.224
dans quel état je suis,

1348
00:45:14.424 --> 00:45:16.105
pour pouvoir justement m'accompagner au mieux.

1349
00:45:16.506 --> 00:45:17.606
Tu as pris un coach entrepreneur,

1350
00:45:18.827 --> 00:45:20.108
dans les secrets de coaching.

1351
00:45:20.949 --> 00:45:21.149
C'est ça,

1352
00:45:21.129 --> 00:45:24.332
un coach entrepreneur qui a déjà été CEO et qui est déjà passé par mes étapes.

1353
00:45:24.392 --> 00:45:24.973
C'est pour ça que pour moi,

1354
00:45:25.013 --> 00:45:28.637
c'est principalement un coach qui est par rapport à mon poste.

1355
00:45:29.758 --> 00:45:30.699
J'ai testé au mois de décembre,

1356
00:45:30.699 --> 00:45:31.460
je trouve ça vraiment bien.

1357
00:45:32.848 --> 00:45:33.428
C'est impartial.

1358
00:45:35.090 --> 00:45:35.770
Et ça,

1359
00:45:36.430 --> 00:45:37.211
j'essaye de lire des livres,

1360
00:45:37.631 --> 00:45:38.111
mais ça aussi,

1361
00:45:38.172 --> 00:45:38.372
pareil,

1362
00:45:38.372 --> 00:45:40.013
j'ai mis beaucoup de temps à m'y mettre,

1363
00:45:40.013 --> 00:45:42.975
parce que je ne lisais pas du tout.

1364
00:45:43.295 --> 00:45:43.535
Donc là,

1365
00:45:43.515 --> 00:45:46.197
je commence à lire des livres et je me force à lire des livres.

1366
00:45:46.397 --> 00:45:47.638
Business ou pas du tout ?

1367
00:45:48.058 --> 00:45:48.198
Non,

1368
00:45:48.578 --> 00:45:49.039
là pour l'instant,

1369
00:45:49.039 --> 00:45:49.619
c'est que business.

1370
00:45:49.939 --> 00:45:50.379
Que business,

1371
00:45:50.399 --> 00:45:50.740
ouais.

1372
00:45:51.768 --> 00:45:52.608
C'est assez clivant,

1373
00:45:52.988 --> 00:45:54.089
souvent on nous dit,

1374
00:45:54.329 --> 00:45:55.729
c'est toujours les mêmes,

1375
00:45:55.829 --> 00:45:56.469
t'as 400 pages,

1376
00:45:56.469 --> 00:45:57.330
évidemment t'as 20 pages,

1377
00:45:57.570 --> 00:45:59.030
et t'as d'autres qui disent non je suis drogué,

1378
00:45:59.170 --> 00:46:01.451
et en fait tu comprends beaucoup de choses en lisant une bio,

1379
00:46:01.571 --> 00:46:03.811
en lisant un bouquin sur l'efficacité,

1380
00:46:03.871 --> 00:46:04.391
peu importe.

1381
00:46:05.132 --> 00:46:05.892
Ouais,

1382
00:46:05.912 --> 00:46:07.512
après moi j'en ai pas lu encore énormément,

1383
00:46:07.552 --> 00:46:08.173
je dirais que j'en ai lu

1384
00:46:08.653 --> 00:46:10.533
5-6, donc c'est pas non plus,

1385
00:46:10.893 --> 00:46:12.134
j'en ai pas lu plus d'une dizaine,

1386
00:46:12.594 --> 00:46:15.214
mais après c'est vrai que ça me permet de prendre du recul,

1387
00:46:15.755 --> 00:46:17.255
de se dire j'avais réfléchi à ce truc,

1388
00:46:17.255 --> 00:46:18.295
et là tu le relis dans le livre,

1389
00:46:18.295 --> 00:46:19.055
et donc tu te dis ah ouais voilà,

1390
00:46:19.115 --> 00:46:20.856
c'est comme ça qu'il faut voir les choses.

1391
00:46:21.756 --> 00:46:22.597
Et après,

1392
00:46:22.597 --> 00:46:23.858
je n'ai pas beaucoup de temps non plus dans ma journée.

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00:46:23.858 --> 00:46:23.978
Donc,

1394
00:46:23.958 --> 00:46:24.858
le seul moment pour le faire,

1395
00:46:24.898 --> 00:46:25.939
c'est juste avant de dormir.

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00:46:26.079 --> 00:46:26.199
Donc,

1397
00:46:26.199 --> 00:46:32.763
je sais que ce n'est pas forcément le meilleur moment pour un petit Netflix qui doit traîner ou pour lire un livre business.

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00:46:33.343 --> 00:46:33.783
Mais au moins,

1399
00:46:33.823 --> 00:46:36.525
c'est un objectif que je me suis fixé et ça m'aide pas mal.

1400
00:46:37.105 --> 00:46:39.106
Et il y a un livre que tu recos particulièrement,

1401
00:46:39.466 --> 00:46:40.107
récemment que tu as lu ?

1402
00:46:41.247 --> 00:46:45.230
Celui qui m'avait pas mal mis un déclic sur mon rôle de CEO,

1403
00:46:45.290 --> 00:46:47.711
c'était The Great CEO Within.

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00:46:47.711 --> 00:46:47.831
Et...

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00:46:51.433 --> 00:47:07.837
qui était pas mal et enfin le dernier point c'est aussi le réseau d'entrepreneurs j'essaye d'entretenir de voir des personnes qui sont dans le même bateau que nous je t'inviterai sur le groupe Scalers très

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00:47:07.857 --> 00:47:15.999
bien et si tu dois te commettre sur un invité pour l'inviter dans ce podcast est-ce que tu as quelqu'un à nous recommander ?

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00:47:16.659 --> 00:47:17.320
je vous recommande

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00:47:17.820 --> 00:47:18.580
Timothée et Richard

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00:47:19.092 --> 00:47:19.773
de l'application

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00:47:20.113 --> 00:47:22.875
Choose. Super application.

1411
00:47:23.236 --> 00:47:27.119
Super marketplace que je vous invite tous à pitcher un peu derrière le modèle de Choose.

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00:47:27.239 --> 00:47:27.539
Choose,

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00:47:28.480 --> 00:47:30.742
c'est la première plateforme de brand discovery au monde.

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00:47:31.022 --> 00:47:31.342
Bravo !

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00:47:32.924 --> 00:47:34.985
C'est la plateforme en compte entre Etsy et Zalando.

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00:47:35.105 --> 00:47:37.267
Ils vont créer un groupe de discovery quelque chose.

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00:47:37.728 --> 00:47:38.128
Exactement.

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00:47:38.428 --> 00:47:38.829
Super sympa,

1419
00:47:38.909 --> 00:47:39.149
écoute.

1420
00:47:39.449 --> 00:47:39.809
Très très bien,

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00:47:39.949 --> 00:47:42.912
très beau avec plusieurs.

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00:47:43.252 --> 00:47:44.593
On l'interrogera dans ce podcast.

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00:47:44.874 --> 00:47:45.354
Merci beaucoup,

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00:47:45.354 --> 00:47:46.955
c'était très intéressant.

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00:47:47.095 --> 00:47:47.556
A bientôt.