WEBVTT 1 00:00:03.771 --> 00:00:05.472 Ce podcast est animé par Jean Aubry, 2 00:00:05.773 --> 00:00:08.573 senior business manager spécialisé dans la fonction achat. 3 00:00:09.073 --> 00:00:09.659 Bonne écoute. 4 00:00:11.394 --> 00:00:11.956 Bonjour Laurent, 5 00:00:12.097 --> 00:00:13.222 merci d'être parmi nous. 6 00:00:13.362 --> 00:00:14.542 Je suis ravi de vous avoir aujourd'hui. 7 00:00:15.222 --> 00:00:15.683 Merci Jean, 8 00:00:15.745 --> 00:00:16.941 merci de m'accueillir aujourd'hui. 9 00:00:17.300 --> 00:00:17.581 Écoutez, 10 00:00:17.644 --> 00:00:18.222 avec plaisir. 11 00:00:18.284 --> 00:00:18.472 Alors, 12 00:00:18.519 --> 00:00:20.362 précision utile et importante, 13 00:00:20.409 --> 00:00:20.691 Laurent, 14 00:00:21.487 --> 00:00:25.534 vous parlez en votre nom et pas en celui de vos anciens employés. 15 00:00:25.659 --> 00:00:26.034 Tout à fait. 16 00:00:27.331 --> 00:00:27.956 Pour commencer, 17 00:00:28.237 --> 00:00:30.456 j'aimerais qu'on vous découvre autrement que via votre CV. 18 00:00:31.368 --> 00:00:31.929 Laurent Chevalier, 19 00:00:32.009 --> 00:00:32.449 qui êtes-vous ? 20 00:00:33.570 --> 00:00:34.412 Donc Laurent Chevalier, 21 00:00:35.634 --> 00:00:37.173 je suis un acheteur professionnel. 22 00:00:37.736 --> 00:00:39.978 Ça fait plus de 20 ans que je travaille dans la fonction achat. 23 00:00:41.275 --> 00:00:43.181 J'ai fait différentes entreprises, 24 00:00:43.197 --> 00:00:44.822 des entreprises dans la chimie fine, 25 00:00:45.080 --> 00:00:48.462 dans les bateaux de construction et l'industrie pharmaceutique. 26 00:00:50.384 --> 00:00:51.509 Ma formation initiale, 27 00:00:51.587 --> 00:00:52.650 c'est ingénieur chimiste. 28 00:00:53.509 --> 00:00:54.666 Et dans la fonction achat, 29 00:00:54.697 --> 00:00:57.634 j'ai eu la chance de faire à la fois des rôles de catégorie management, 30 00:00:57.994 --> 00:00:59.103 dans différentes catégories, 31 00:00:59.119 --> 00:00:59.478 la R&D. 32 00:01:00.428 --> 00:01:01.469 et sur le facturing, 33 00:01:01.969 --> 00:01:03.871 les investissements et les achats directs. 34 00:01:04.551 --> 00:01:11.262 J'ai également eu la chance de gérer des équipes achats sur les sites et avec différents niveaux de séniorité, 35 00:01:12.239 --> 00:01:13.504 que ce soit acheteur, 36 00:01:13.621 --> 00:01:14.465 senior manager, 37 00:01:14.621 --> 00:01:16.660 directeur ou senior director. 38 00:01:18.004 --> 00:01:18.332 Super. 39 00:01:19.770 --> 00:01:20.348 Mes passe-temps, 40 00:01:20.395 --> 00:01:21.160 j'aime bien cuisiner, 41 00:01:21.332 --> 00:01:23.676 j'aime bien voyager et puis le dimanche matin, 42 00:01:23.832 --> 00:01:25.098 j'aime bien faire une séance de crossfit. 43 00:01:25.520 --> 00:01:25.707 Ah, 44 00:01:25.879 --> 00:01:26.192 chouette. 45 00:01:26.270 --> 00:01:26.989 Un sportif. 46 00:01:27.473 --> 00:01:27.801 Parfait. 47 00:01:28.220 --> 00:01:29.061 Sportif peut-être pas, 48 00:01:29.062 --> 00:01:30.203 mais j'essaye de rester tonique. 49 00:01:30.722 --> 00:01:31.023 Il faut. 50 00:01:32.845 --> 00:01:33.083 Laurent, 51 00:01:33.084 --> 00:01:36.146 si vos amis et vos collègues devaient vous décrire en une phrase, 52 00:01:36.271 --> 00:01:36.912 qu'est-ce qu'ils diraient ? 53 00:01:38.451 --> 00:01:40.912 Quelqu'un de facile à vivre et de curieux. 54 00:01:41.591 --> 00:01:41.935 D'accord, 55 00:01:42.037 --> 00:01:42.576 facile à vivre. 56 00:01:45.263 --> 00:01:49.419 Comment est-ce que votre curiosité s'exprime dans votre quotidien et au travail ? 57 00:01:49.420 --> 00:01:51.357 Je n'aime pas la routine, 58 00:01:51.435 --> 00:01:53.044 j'aime bien découvrir de nouvelles choses, 59 00:01:53.123 --> 00:01:54.669 j'aime bien apprendre de nouvelles choses, 60 00:01:54.701 --> 00:01:56.201 j'aime bien tester de nouvelles choses. 61 00:01:58.417 --> 00:02:02.983 C'est ce qui m'a permis toujours d'évoluer à la fois dans ma vie et dans ma vie professionnelle, 62 00:02:03.202 --> 00:02:04.604 découvrir de nouvelles choses. 63 00:02:05.046 --> 00:02:05.382 D'accord. 64 00:02:07.147 --> 00:02:08.210 Qu'est-ce qui vous a amené en Belgique ? 65 00:02:09.249 --> 00:02:09.491 En fait, 66 00:02:09.492 --> 00:02:10.046 c'est le travail. 67 00:02:10.171 --> 00:02:14.616 C'est mon ancien employeur qui mettait en place son équipe achat. 68 00:02:15.475 --> 00:02:16.272 Et à cette époque-là, 69 00:02:16.288 --> 00:02:17.069 il y a 17 ans, 70 00:02:17.194 --> 00:02:19.085 ils avaient besoin de recruter des gens. 71 00:02:19.257 --> 00:02:25.850 Et on est toute une petite bande de Français à avoir rejoint à cette époque-là l'entreprise. 72 00:02:26.085 --> 00:02:26.428 D'accord. 73 00:02:26.880 --> 00:02:29.823 Et c'était un chouette moment parce qu'on créait la fonction achat. 74 00:02:30.624 --> 00:02:35.889 Et on a vraiment participé à construire cette équipe et à la voir grandir. 75 00:02:35.905 --> 00:02:36.186 Et puis, 76 00:02:36.210 --> 00:02:38.889 à développer aussi des liens personnels avec l'équipe. 77 00:02:39.069 --> 00:02:39.413 D'accord. 78 00:02:39.553 --> 00:02:39.710 Alors, 79 00:02:39.733 --> 00:02:40.350 pour nos auditeurs, 80 00:02:40.351 --> 00:02:42.374 est-ce que vous pouvez préciser la structure du coup, 81 00:02:42.655 --> 00:02:43.718 lequel nom il s'agit ? 82 00:02:43.889 --> 00:02:44.014 Donc, 83 00:02:44.030 --> 00:02:44.530 c'était GSK. 84 00:02:44.764 --> 00:02:45.280 Et à l'époque, 85 00:02:45.281 --> 00:02:46.311 c'était la division vaccin, 86 00:02:46.452 --> 00:02:46.999 GSK vaccin. 87 00:02:47.186 --> 00:02:47.561 D'accord. 88 00:02:47.718 --> 00:02:47.968 Merci. 89 00:02:49.921 --> 00:02:52.983 Comment est-ce que vous êtes au bureau et comment est-ce que vous êtes à la maison, 90 00:02:53.186 --> 00:02:53.452 Laurent ? 91 00:02:54.405 --> 00:02:56.296 Je ne pense pas qu'il y ait une grosse différence. 92 00:02:58.519 --> 00:02:59.740 Je pense que dans les deux cas, 93 00:02:59.820 --> 00:03:01.781 je suis exigeant. 94 00:03:02.023 --> 00:03:02.460 Au bureau, 95 00:03:02.581 --> 00:03:05.726 ça peut être vu comme quelque chose de positif, 96 00:03:06.124 --> 00:03:06.749 performance. 97 00:03:07.210 --> 00:03:07.687 À la maison, 98 00:03:07.726 --> 00:03:08.007 parfois, 99 00:03:08.008 --> 00:03:09.749 ça peut être vu comme quelque chose de pénible. 100 00:03:11.148 --> 00:03:14.070 Mais quelqu'un qui est assez exigeant, 101 00:03:14.960 --> 00:03:16.210 quelqu'un qui est, 102 00:03:16.242 --> 00:03:17.913 comme je l'ai dit avant, 103 00:03:18.023 --> 00:03:19.257 pas difficile à vivre, 104 00:03:19.992 --> 00:03:20.523 facile, 105 00:03:20.679 --> 00:03:21.226 approchable. 106 00:03:22.179 --> 00:03:22.679 Et puis... 107 00:03:23.700 --> 00:03:26.563 Et également qui aiment bien que les choses bougent et que les choses avancent. 108 00:03:26.564 --> 00:03:28.426 D'accord. 109 00:03:31.149 --> 00:03:33.211 Pourquoi et comment vous êtes-vous retrouvé dans les achats ? 110 00:03:33.774 --> 00:03:34.047 Alors ça, 111 00:03:34.086 --> 00:03:36.993 c'est vraiment un heureux hasard parce que ma formation, 112 00:03:37.336 --> 00:03:38.172 c'est ingénieur sémiste, 113 00:03:38.235 --> 00:03:39.274 comme je l'ai dit avant. 114 00:03:39.914 --> 00:03:45.102 Je cherchais du travail quand j'étais plus jeune et j'avais postulé un job 115 00:03:45.602 --> 00:03:48.289 R&D dans une PME familiale dans le sud de la France, 116 00:03:48.336 --> 00:03:49.102 sur la côte d'Azur. 117 00:03:49.946 --> 00:03:50.430 Et en fait... 118 00:03:50.944 --> 00:03:52.225 Ils m'ont rappelé en me disant, 119 00:03:52.946 --> 00:03:55.789 le profil pour la R&D est déjà pourvu, 120 00:03:56.348 --> 00:04:00.297 par contre on pense que vous avez un parcours intéressant pour nous aider sur la fonction achat. 121 00:04:01.813 --> 00:04:02.094 Pourquoi ? 122 00:04:02.196 --> 00:04:04.696 Parce que j'avais également fait pendant mes études une année Erasmus, 123 00:04:05.180 --> 00:04:07.547 donc ils trouvaient que j'avais un profil international. 124 00:04:08.375 --> 00:04:11.360 Et ils m'ont proposé de m'occuper des achats de matières premières, 125 00:04:11.750 --> 00:04:12.344 synthétiques, 126 00:04:12.345 --> 00:04:13.703 pour la parfumerie et la chimie fine. 127 00:04:14.391 --> 00:04:17.453 Et ça a été une chouette aventure parce que j'ai pris goût au métier, 128 00:04:17.485 --> 00:04:18.438 à la négociation, 129 00:04:18.594 --> 00:04:19.485 aux appels d'offres. 130 00:04:19.940 --> 00:04:21.341 à la gestion des fournisseurs. 131 00:04:21.882 --> 00:04:22.203 D'accord, 132 00:04:22.482 --> 00:04:22.603 ok. 133 00:04:22.662 --> 00:04:23.183 Et Chouette, 134 00:04:23.184 --> 00:04:23.683 vous vous êtes dit... 135 00:04:24.423 --> 00:04:24.763 Justement, 136 00:04:24.783 --> 00:04:25.646 ça sort de ma routine, 137 00:04:25.787 --> 00:04:27.529 ça sort peut-être du cadre de ce que je... 138 00:04:27.888 --> 00:04:28.009 Oui, 139 00:04:28.072 --> 00:04:32.611 ça sort de ma routine et c'est un bel exemple peut-être de mon esprit can-do, 140 00:04:33.416 --> 00:04:34.353 comme on dit en anglais, 141 00:04:34.392 --> 00:04:39.103 de tester les choses et de ne pas avoir peur d'ouvrir les portes et puis de tester, 142 00:04:39.104 --> 00:04:39.212 oui. 143 00:04:39.400 --> 00:04:40.634 Et ce que j'ai à refaire, 144 00:04:40.697 --> 00:04:41.806 je le referai volontiers. 145 00:04:46.420 --> 00:04:53.327 Notre précédent interlocuteur d'idée de Kayser nous a expliqué qu'on devait parfois faire des sacrifices personnels pour arriver au niveau 6 level, 146 00:04:53.687 --> 00:04:54.566 level que vous avez atteint. 147 00:04:54.925 --> 00:04:55.691 Qu'est-ce que vous pensez de ça ? 148 00:04:55.692 --> 00:04:57.691 Je suis... 149 00:04:58.341 --> 00:04:59.202 Pas tout à fait sûr. 150 00:04:59.963 --> 00:05:02.426 Je pense que les sacrifices personnels, 151 00:05:02.446 --> 00:05:03.805 c'est peut-être avoir une certaine discipline, 152 00:05:04.626 --> 00:05:07.571 à la fois dans le travail et dans la vie personnelle. 153 00:05:08.634 --> 00:05:08.751 Moi, 154 00:05:08.829 --> 00:05:09.876 j'ai la chance qu'à la maison, 155 00:05:09.930 --> 00:05:11.274 d'avoir toujours été bien supporté. 156 00:05:11.415 --> 00:05:11.798 À un moment, 157 00:05:11.799 --> 00:05:12.571 j'ai beaucoup voyagé. 158 00:05:12.712 --> 00:05:12.977 Donc ça, 159 00:05:13.016 --> 00:05:16.743 c'est également des choses qu'on a su aménager. 160 00:05:17.227 --> 00:05:17.977 Et je pense quelque part, 161 00:05:17.993 --> 00:05:23.384 c'était difficile à la fin de se dire qu'on a fait des sacrifices pour ne pas avoir de notion de regret. 162 00:05:23.930 --> 00:05:24.243 D'accord. 163 00:05:24.513 --> 00:05:24.753 Donc, 164 00:05:25.254 --> 00:05:25.374 moi, 165 00:05:25.375 --> 00:05:26.975 je n'ai pas le sentiment d'avoir fait sacrifice. 166 00:05:26.996 --> 00:05:27.377 Au contraire, 167 00:05:27.378 --> 00:05:29.119 j'ai le sentiment de m'être épanoui, 168 00:05:29.818 --> 00:05:32.623 d'avoir grandi et puis surtout, 169 00:05:33.100 --> 00:05:33.381 je crois, 170 00:05:33.382 --> 00:05:35.787 d'avoir eu la chance de faire certaines choses. 171 00:05:36.404 --> 00:05:36.521 OK. 172 00:05:38.310 --> 00:05:42.264 C'est beau et rare puisque je pense, 173 00:05:42.951 --> 00:05:44.029 c'est mon opinion, 174 00:05:44.279 --> 00:05:44.810 mais justement, 175 00:05:44.873 --> 00:05:46.576 pour arriver parfois à un certain niveau, 176 00:05:47.279 --> 00:05:49.264 j'imagine des journées vraiment à rallonge, 177 00:05:49.357 --> 00:05:50.045 des sacrifices, 178 00:05:50.046 --> 00:05:50.795 des voyages. 179 00:05:51.623 --> 00:05:52.576 Je prends l'exemple... 180 00:05:53.945 --> 00:05:54.825 d'enfants en bas âge. 181 00:05:56.485 --> 00:05:57.565 J'essaye de me limiter, 182 00:05:57.745 --> 00:05:57.886 moi, 183 00:05:57.905 --> 00:06:04.909 et d'avoir des journées assez courtes mais intenses pour être là dans des moments qui sont importants pour moi, 184 00:06:05.011 --> 00:06:06.409 notamment le coucher, 185 00:06:06.768 --> 00:06:08.987 lire l'histoire ou donner à manger tout simplement. 186 00:06:09.511 --> 00:06:11.808 Et je vois et j'entends parfois, 187 00:06:11.823 --> 00:06:12.167 en effet, 188 00:06:12.464 --> 00:06:13.026 dans des niveaux, 189 00:06:13.073 --> 00:06:14.636 dans des sphères qui sont importantes, 190 00:06:14.637 --> 00:06:15.229 on part à 6h30, 191 00:06:15.573 --> 00:06:16.933 7h et puis on revient à 19h, 192 00:06:16.934 --> 00:06:17.026 20h. 193 00:06:17.464 --> 00:06:18.667 Et si vous avez eu cette chance-là, 194 00:06:19.636 --> 00:06:19.933 génial. 195 00:06:20.229 --> 00:06:21.729 Je crois que ce qui est important, 196 00:06:21.730 --> 00:06:21.917 c'est 197 00:06:23.201 --> 00:06:28.766 C'est de toujours être clair par rapport à ses priorités et de ne pas transiger par rapport à ses valeurs personnelles. 198 00:06:29.726 --> 00:06:29.988 Donc ça, 199 00:06:30.027 --> 00:06:31.707 c'est quelque chose qui est important. 200 00:06:34.230 --> 00:06:36.355 Si je devais rebondir justement sur vos valeurs personnelles, 201 00:06:36.356 --> 00:06:37.176 alors qu'est-ce que ça serait ? 202 00:06:38.840 --> 00:06:38.957 Moi, 203 00:06:38.958 --> 00:06:40.933 je pense que c'est la transparence, 204 00:06:41.074 --> 00:06:41.652 l'intégrité. 205 00:06:43.121 --> 00:06:43.465 Et puis, 206 00:06:43.480 --> 00:06:47.340 je pense que c'est d'être également fiable avec ses amis, 207 00:06:47.480 --> 00:06:48.699 avec les gens avec qui on travaille. 208 00:06:48.746 --> 00:06:50.043 D'accord. 209 00:06:52.653 --> 00:06:53.695 Je vais retenir transparence, 210 00:06:53.754 --> 00:06:55.556 intégrité et fiabilité. 211 00:06:56.277 --> 00:06:56.597 D'accord. 212 00:06:58.281 --> 00:06:58.859 Bloc 1, 213 00:06:59.441 --> 00:07:01.601 l'ADN professionnel de Laurent Chevalier. 214 00:07:05.109 --> 00:07:07.171 Pour bien comprendre vos réponses à venir, 215 00:07:07.304 --> 00:07:08.890 on commence par situer votre parcours. 216 00:07:09.624 --> 00:07:13.452 Est-ce que vous avez eu un mentor ou une rencontre particulière qui a marqué votre parcours ? 217 00:07:14.952 --> 00:07:20.218 J'ai eu plusieurs personnes qui ont donné des impulsions différentes dans ma façon d'approcher la fonction d'achat. 218 00:07:22.001 --> 00:07:24.402 Quand j'ai travaillé chez Saint-Gobain, 219 00:07:25.264 --> 00:07:25.963 à cette époque-là, 220 00:07:27.123 --> 00:07:30.646 mon patron venait de la fonction commerciale. 221 00:07:31.326 --> 00:07:33.701 Et c'est vraiment quelqu'un qui m'a appris à négocier. 222 00:07:34.545 --> 00:07:35.443 Et je me souviens très bien, 223 00:07:35.545 --> 00:07:41.310 c'était quelqu'un qui était très fort pour avoir des négociations qui étaient difficiles avec les fournisseurs, 224 00:07:41.311 --> 00:07:42.764 mais qui étaient très respectueux des gens. 225 00:07:43.467 --> 00:07:43.810 Et en fait, 226 00:07:43.826 --> 00:07:44.170 il me disait, 227 00:07:44.171 --> 00:07:45.060 quand tu rentres dans la salle, 228 00:07:45.092 --> 00:07:46.732 tu dois mettre ton costume de négociation. 229 00:07:47.092 --> 00:07:47.810 Et quand tu sors, 230 00:07:47.811 --> 00:07:48.123 tu l'outres. 231 00:07:48.670 --> 00:07:48.904 En fait, 232 00:07:48.905 --> 00:07:49.607 ce qu'il voulait dire là, 233 00:07:49.732 --> 00:07:49.967 c'est que... 234 00:07:50.205 --> 00:07:55.967 La personne qui négocie doit faire la différence entre le professionnel et peut-être la personne, 235 00:07:56.167 --> 00:07:57.225 le personnel le plus privé. 236 00:07:57.268 --> 00:07:57.667 Ça, 237 00:07:57.668 --> 00:07:58.729 c'est quelque chose qui m'a marqué. 238 00:07:59.588 --> 00:07:59.846 Après, 239 00:07:59.909 --> 00:08:05.127 je me souviens également d'un autre leader qui m'a toujours encouragé également à dire, 240 00:08:05.987 --> 00:08:09.737 essaye de faire le maximum pour faire grandir la fonction HR au sein de l'entreprise. 241 00:08:11.065 --> 00:08:11.565 Et ça également, 242 00:08:11.566 --> 00:08:12.784 je pense d'un point de vue développement, 243 00:08:12.831 --> 00:08:13.206 c'est de se dire, 244 00:08:13.737 --> 00:08:14.987 tu peux être catégorie manager, 245 00:08:15.096 --> 00:08:17.456 tu peux faire du management d'un site. 246 00:08:17.933 --> 00:08:19.334 Mais si tu as l'opportunité de faire autre chose, 247 00:08:19.414 --> 00:08:19.595 fais-le. 248 00:08:19.835 --> 00:08:20.436 Par exemple, 249 00:08:20.916 --> 00:08:24.061 c'était de prendre en charge le programme qu'on appelait Graduette. 250 00:08:24.279 --> 00:08:24.420 Oui, 251 00:08:24.459 --> 00:08:29.084 c'est quelque chose que j'ai fait qui m'a permis de me connecter au sein de l'entreprise différemment, 252 00:08:29.264 --> 00:08:31.467 de me connecter avec mes collègues différemment. 253 00:08:32.389 --> 00:08:32.748 Et après, 254 00:08:32.787 --> 00:08:34.607 je pense que la troisième étape d'un point de vue leader, 255 00:08:34.654 --> 00:08:35.154 c'est de se dire, 256 00:08:35.811 --> 00:08:38.029 ne viens pas avec des problématiques purement procurement, 257 00:08:38.326 --> 00:08:39.561 viens avec des problématiques d'entreprise. 258 00:08:39.670 --> 00:08:42.811 Comment est-ce que tu peux aider dans ton business à mieux faire, 259 00:08:42.842 --> 00:08:43.998 à construire des business case, 260 00:08:44.045 --> 00:08:45.607 pour améliorer la cavité, 261 00:08:45.826 --> 00:08:46.920 réduire les inventaires ? 262 00:08:47.717 --> 00:08:48.198 Des choses comme ça. 263 00:08:48.479 --> 00:08:48.719 Et ça, 264 00:08:48.720 --> 00:08:49.699 je pense que dans un parcours, 265 00:08:49.760 --> 00:08:54.643 ça a été quelque chose qui m'a beaucoup aidé à grandir et avoir une vision beaucoup plus holistique. 266 00:08:54.783 --> 00:08:55.307 Plus large, 267 00:08:55.308 --> 00:08:55.846 oui. 268 00:08:55.963 --> 00:08:56.385 Intéressant. 269 00:08:57.588 --> 00:09:00.908 Est-ce que vous avez été ou est-ce que vous êtes le mentor de quelqu'un ? 270 00:09:02.611 --> 00:09:03.768 Je pense que c'est toujours... 271 00:09:03.769 --> 00:09:03.971 Pour moi, 272 00:09:03.972 --> 00:09:05.127 c'est difficile de répondre à la question. 273 00:09:05.221 --> 00:09:06.971 C'est peut-être un peu prétentieux. 274 00:09:07.611 --> 00:09:11.080 Je pense que j'ai peut-être aidé des gens à réfléchir différemment à leur carrière. 275 00:09:11.205 --> 00:09:11.736 En graduate, 276 00:09:11.799 --> 00:09:12.143 j'entends. 277 00:09:12.174 --> 00:09:13.721 Que ce soit en graduate ou des peers. 278 00:09:13.830 --> 00:09:13.939 Oui. 279 00:09:14.205 --> 00:09:14.377 Alors, 280 00:09:14.580 --> 00:09:15.049 en graduate, 281 00:09:15.050 --> 00:09:16.908 j'ai été des mentors de graduate. 282 00:09:17.509 --> 00:09:21.272 Et c'est quelque chose que j'ai pris souvent du plaisir à faire. 283 00:09:22.153 --> 00:09:22.614 Et souvent, 284 00:09:22.634 --> 00:09:24.196 l'un de mes conseils à des gradués, 285 00:09:24.197 --> 00:09:24.798 c'était de se dire, 286 00:09:24.817 --> 00:09:26.598 des gens n'avaient pas à faire peur de me dire, 287 00:09:26.637 --> 00:09:26.856 tiens, 288 00:09:26.880 --> 00:09:29.458 je veux discuter à quelqu'un qui est à deux, 289 00:09:29.520 --> 00:09:30.583 trois niveaux au-dessus de moi. 290 00:09:31.466 --> 00:09:31.981 Et mon conseil, 291 00:09:32.005 --> 00:09:32.481 c'est de se dire, 292 00:09:32.482 --> 00:09:33.044 mais essaye. 293 00:09:33.481 --> 00:09:34.083 Ce que tu risques, 294 00:09:34.084 --> 00:09:34.770 c'est qu'on te dise non. 295 00:09:35.630 --> 00:09:36.723 Et ça ne sera pas la fin du manteau. 296 00:09:38.052 --> 00:09:39.348 N'hésite pas à ouvrir une porte, 297 00:09:39.395 --> 00:09:40.630 n'hésite pas à poser des questions. 298 00:09:41.005 --> 00:09:41.130 Ça, 299 00:09:41.177 --> 00:09:42.770 c'est toujours quelque chose que j'ai reconnu. 300 00:09:42.771 --> 00:09:44.020 Il y a un côté sales là-dedans. 301 00:09:44.185 --> 00:09:44.866 où effectivement, 302 00:09:45.066 --> 00:09:48.589 mieux vaut demander et avoir un refus et essuyer un refus plutôt que de ne pas demander et regretter. 303 00:09:49.151 --> 00:09:49.269 Oui, 304 00:09:49.331 --> 00:09:49.710 tout à fait. 305 00:09:51.913 --> 00:09:57.718 On me l'a beaucoup enseigné et j'aime bien aussi en faire le rappel de manière assez régulière. 306 00:10:00.327 --> 00:10:03.150 Quels sont les principes que vous appliquez dans tous vos projets à charme ? 307 00:10:04.994 --> 00:10:08.673 Je crois que l'un des principes clés que j'ai toujours, 308 00:10:08.775 --> 00:10:11.236 c'est d'être ambitieux. 309 00:10:11.759 --> 00:10:14.040 Donc certains vont dire avoir la blue sky vision, 310 00:10:14.080 --> 00:10:20.064 mais c'est toujours de venir avec des choses qui peuvent être parfois disruptives pour certaines autres personnes. 311 00:10:20.580 --> 00:10:21.892 Et c'est vraiment d'arriver à se dire, 312 00:10:21.893 --> 00:10:24.673 mais si on partait d'une page blanche, 313 00:10:24.689 --> 00:10:25.236 qu'est-ce qu'on ferait ? 314 00:10:25.314 --> 00:10:26.298 Qu'est-ce qu'on ferait différemment ? 315 00:10:28.173 --> 00:10:28.376 Parfois, 316 00:10:28.408 --> 00:10:29.142 certaines personnes disent... 317 00:10:29.247 --> 00:10:31.610 que réinventer le monde. 318 00:10:32.331 --> 00:10:35.172 C'est avoir cette philosophie d'aller au-delà. 319 00:10:35.274 --> 00:10:35.711 Et après, 320 00:10:35.774 --> 00:10:36.172 forcément, 321 00:10:36.173 --> 00:10:36.735 dans la réalité, 322 00:10:36.736 --> 00:10:38.633 on va faire quelque chose peut-être un peu plus modeste, 323 00:10:39.196 --> 00:10:42.079 mais on a vraiment pu regarder toutes les options. 324 00:10:42.080 --> 00:10:42.883 D'accord. 325 00:10:43.422 --> 00:10:43.540 Ça, 326 00:10:43.541 --> 00:10:46.071 je l'ai entendu justement parce que j'ai fait mon petit travail. 327 00:10:46.165 --> 00:10:46.430 Alors ? 328 00:10:48.149 --> 00:10:48.493 Et alors, 329 00:10:48.524 --> 00:10:48.899 justement, 330 00:10:50.211 --> 00:10:50.633 j'ai entendu, 331 00:10:50.665 --> 00:10:52.571 on m'a dit que vous étiez ambitieux, 332 00:10:52.649 --> 00:10:53.071 exigeant. 333 00:10:54.540 --> 00:10:57.102 Comment est-ce qu'on s'adapte quand on a des interlocuteurs ? 334 00:10:57.679 --> 00:10:58.640 qui sont moins exigeants, 335 00:10:58.641 --> 00:11:00.881 qui sont moins ambitieux et qu'on doit quand même les on-border ? 336 00:11:02.885 --> 00:11:03.006 Ça, 337 00:11:03.026 --> 00:11:04.006 c'est une question qui est difficile. 338 00:11:04.007 --> 00:11:07.272 C'est une question qui est difficile parce qu'il faut, 339 00:11:07.686 --> 00:11:08.412 entre guillemets, 340 00:11:08.413 --> 00:11:09.670 permettre à chacun de grandir. 341 00:11:09.733 --> 00:11:13.014 C'est quelque chose que j'ai appris aussi d'un point de vue leadership. 342 00:11:13.842 --> 00:11:16.030 C'est selon la maturité des gens, 343 00:11:16.139 --> 00:11:17.061 selon leur expérience. 344 00:11:17.592 --> 00:11:20.842 C'est d'arriver à calibrer le niveau d'exigence. 345 00:11:22.358 --> 00:11:22.561 Après, 346 00:11:22.577 --> 00:11:23.467 je pense que ce qui est important, 347 00:11:23.468 --> 00:11:25.420 c'est de le faire de façon respectueuse. 348 00:11:26.191 --> 00:11:27.432 Et de ne pas le faire de façon... 349 00:11:28.432 --> 00:11:29.155 Où on n'impose pas. 350 00:11:29.255 --> 00:11:29.755 On impose. 351 00:11:29.756 --> 00:11:30.174 On le fait ça. 352 00:11:30.854 --> 00:11:32.315 Une fois que les gens vous connaissent, 353 00:11:33.256 --> 00:11:34.378 ils savent à un moment se dire, 354 00:11:34.401 --> 00:11:34.596 voilà, 355 00:11:35.120 --> 00:11:38.042 on va s'adapter et on va petit à petit augmenter la barre. 356 00:11:38.245 --> 00:11:39.182 Je pense que la meilleure image, 357 00:11:39.183 --> 00:11:41.089 je pense que c'est les gens qui font du saut en hauteur. 358 00:11:41.682 --> 00:11:43.120 Ils ne vont pas commencer à sauter 359 00:11:43.667 --> 00:11:45.354 90 cm ou 1m20 tout de suite. 360 00:11:45.432 --> 00:11:45.870 Petit à petit, 361 00:11:45.871 --> 00:11:46.667 on augmente la barre. 362 00:11:46.668 --> 00:11:47.870 De temps en temps, 363 00:11:47.871 --> 00:11:48.307 ça passe. 364 00:11:48.308 --> 00:11:48.760 De temps en temps, 365 00:11:48.761 --> 00:11:49.214 ça ne passe pas. 366 00:11:49.215 --> 00:11:50.057 Ce n'est pas dramatique. 367 00:11:50.073 --> 00:11:52.823 Il y a toujours un matelas pour recevoir le sauteur ou la sauteuse. 368 00:11:53.292 --> 00:11:53.635 D'accord. 369 00:11:53.783 --> 00:11:53.943 Voilà, 370 00:11:54.003 --> 00:11:54.123 ça, 371 00:11:54.163 --> 00:11:54.623 ça faut bien. 372 00:11:54.663 --> 00:11:55.944 Il faut savoir remettre le curseur, 373 00:11:55.945 --> 00:11:56.203 je pense, 374 00:11:56.223 --> 00:11:57.063 pour pas. 375 00:11:58.106 --> 00:11:58.243 Très, 376 00:11:58.262 --> 00:11:58.563 très bien. 377 00:12:00.844 --> 00:12:01.266 Bloc 2. 378 00:12:01.625 --> 00:12:04.684 Les achats d'aujourd'hui entre défis et opportunités. 379 00:12:06.684 --> 00:12:08.645 Ce que vous pensez vraiment des achats aujourd'hui. 380 00:12:09.223 --> 00:12:09.348 Ça, 381 00:12:09.364 --> 00:12:10.364 c'est le cœur du podcast, 382 00:12:10.473 --> 00:12:12.161 votre vision personnelle du métier. 383 00:12:13.192 --> 00:12:16.754 Qu'est-ce qui vous anime au quotidien et qu'est-ce que vous aimez dans votre fonction en tant qu'acheteur ? 384 00:12:17.645 --> 00:12:20.254 Je crois que c'est une fonction qui est passionnante parce que tous les jours, 385 00:12:20.255 --> 00:12:23.004 il y a un sujet différent qui arrive sur la table. 386 00:12:23.971 --> 00:12:25.313 Ça peut être une question stratégique, 387 00:12:25.393 --> 00:12:27.575 ça peut être un problème à résoudre avec un fournisseur. 388 00:12:27.716 --> 00:12:28.177 C'est vraiment, 389 00:12:28.178 --> 00:12:28.396 je pense, 390 00:12:28.415 --> 00:12:30.739 un métier où on ne s'ennuie jamais. 391 00:12:31.220 --> 00:12:34.298 Il y a toujours une grande diversité des sujets. 392 00:12:35.399 --> 00:12:35.524 Moi, 393 00:12:35.564 --> 00:12:38.907 ce que j'ai toujours bien aimé dans la fonction, 394 00:12:39.704 --> 00:12:42.423 c'est de découvrir des nouvelles choses à l'extérieur. 395 00:12:43.517 --> 00:12:48.032 Quels sont les fournisseurs qui vont nous apporter des nouvelles technologies, 396 00:12:48.142 --> 00:12:49.142 des nouveaux services, 397 00:12:49.876 --> 00:12:51.376 des nouvelles façons de travailler ? 398 00:12:51.563 --> 00:12:54.383 Je pense que cette diversité à l'extérieur est intéressante. 399 00:12:55.143 --> 00:12:56.465 Diversité également des personnes. 400 00:12:57.684 --> 00:13:01.461 C'est quelque chose qui m'a rapidement étonné dans la fonction HRA. 401 00:13:01.602 --> 00:13:03.985 C'est que chaque culture d'entreprise est différente. 402 00:13:04.188 --> 00:13:04.688 Et parfois, 403 00:13:05.086 --> 00:13:05.922 on sait à peu près, 404 00:13:06.485 --> 00:13:08.891 selon la façon dont les gens se comportent, 405 00:13:09.251 --> 00:13:10.563 de quel type d'entreprise ils viennent. 406 00:13:10.860 --> 00:13:12.891 C'est quelque chose qui est passionnant. 407 00:13:13.704 --> 00:13:18.844 Est-ce que vous avez un exemple concret à me donner par rapport à ça, 408 00:13:18.845 --> 00:13:19.922 à nous donner pour les auditeurs ? 409 00:13:20.532 --> 00:13:20.751 Alors, 410 00:13:20.782 --> 00:13:20.907 je... 411 00:13:21.339 --> 00:13:21.459 Oui, 412 00:13:22.060 --> 00:13:27.487 c'est quelque chose que je vais revenir à ma première expérience professionnelle quand je travaillais dans la chimie fine et la parfumerie. 413 00:13:28.104 --> 00:13:29.925 On travaillait avec des majors qui étaient, 414 00:13:30.089 --> 00:13:30.807 par exemple, 415 00:13:31.807 --> 00:13:34.550 il y en a une qui était suisse et une autre qui était anglo-saxonne. 416 00:13:35.753 --> 00:13:39.034 Et l'approche des gens était complètement différente. 417 00:13:39.143 --> 00:13:40.737 L'une était très, 418 00:13:40.784 --> 00:13:41.940 très feutrée, 419 00:13:42.315 --> 00:13:43.300 très ronde, 420 00:13:44.628 --> 00:13:46.487 peut-être un peu sophistiquée dans certains sens. 421 00:13:47.081 --> 00:13:48.940 Là où l'autre était beaucoup plus directe. 422 00:13:50.180 --> 00:13:53.362 beaucoup plus straight to the point, 423 00:13:53.482 --> 00:13:54.985 comme on dit en anglais. 424 00:13:54.986 --> 00:13:55.107 OK, 425 00:13:55.224 --> 00:13:55.806 je suppose, 426 00:13:55.946 --> 00:13:56.927 pour le direct. 427 00:13:57.028 --> 00:13:57.286 D'accord. 428 00:13:57.591 --> 00:14:00.669 Et je pense que c'est quelque chose qui m'a étonné. 429 00:14:01.474 --> 00:14:02.075 Et aujourd'hui, 430 00:14:02.489 --> 00:14:05.075 c'est encore quelque chose que je vois dans différents types de cultures. 431 00:14:05.560 --> 00:14:06.060 Par contre, 432 00:14:06.763 --> 00:14:07.060 aujourd'hui, 433 00:14:07.903 --> 00:14:09.216 ce qui est aussi très inspirant, 434 00:14:09.857 --> 00:14:15.232 je vois certaines sociétés changer leur culture sous l'impulsion de leur leader. 435 00:14:16.331 --> 00:14:17.212 Et il y a des cultures, 436 00:14:17.232 --> 00:14:17.733 par exemple, 437 00:14:17.734 --> 00:14:19.034 il y a des entreprises qui étaient très, 438 00:14:19.735 --> 00:14:20.555 très peu rigides, 439 00:14:20.556 --> 00:14:21.016 un petit peu, 440 00:14:21.754 --> 00:14:22.938 et sous l'impulsion de leurs leaders, 441 00:14:22.939 --> 00:14:25.059 qui sont devenues plus flexibles aussi d'un point de vue commercial. 442 00:14:25.122 --> 00:14:25.317 Et ça, 443 00:14:25.318 --> 00:14:32.067 je pense que c'est quelque chose que chacun doit avoir en tête parce qu'on peut tous influencer la culture d'entreprise. 444 00:14:33.168 --> 00:14:33.590 Et à la fin, 445 00:14:33.606 --> 00:14:36.278 c'est quelque chose qui se perçoit et à l'intérieur et à l'extérieur. 446 00:14:38.434 --> 00:14:41.059 Comment est-ce qu'en tant que leader comme vous, 447 00:14:41.122 --> 00:14:41.512 justement, 448 00:14:41.513 --> 00:14:44.637 on influence de manière directe ou indirecte sur la culture d'une entreprise ? 449 00:14:45.923 --> 00:14:46.804 Je pense que d'abord, 450 00:14:48.045 --> 00:14:52.890 c'est d'être très clair par rapport à ses propres valeurs et de toujours agir par rapport à ses propres valeurs. 451 00:14:53.652 --> 00:14:54.074 Forcément, 452 00:14:54.113 --> 00:14:54.535 ces valeurs, 453 00:14:54.910 --> 00:14:55.511 dans une certaine mesure, 454 00:14:55.535 --> 00:14:57.316 doivent être alignées avec la culture de l'entreprise. 455 00:14:58.238 --> 00:14:59.636 Et je pense qu'on influence... 456 00:15:00.369 --> 00:15:01.510 Quand on est face à une difficulté. 457 00:15:02.590 --> 00:15:03.910 Si quand on est face à une difficulté, 458 00:15:03.949 --> 00:15:04.330 on se dit, 459 00:15:04.369 --> 00:15:04.650 tiens, 460 00:15:05.150 --> 00:15:07.412 les valeurs de l'entreprise m'aident à résoudre le problème, 461 00:15:07.771 --> 00:15:08.310 c'est parfait. 462 00:15:09.135 --> 00:15:09.752 Si au contraire, 463 00:15:09.791 --> 00:15:10.135 parfois on se dit, 464 00:15:10.136 --> 00:15:10.267 tiens, 465 00:15:10.268 --> 00:15:10.971 il y a un décalage, 466 00:15:11.533 --> 00:15:15.291 peut-être réfléchir à comment est-ce qu'on peut faire évoluer certaines choses, 467 00:15:15.314 --> 00:15:15.971 certaines valeurs, 468 00:15:16.330 --> 00:15:19.025 pour pouvoir être plus confortable la fois d'après. 469 00:15:19.447 --> 00:15:24.713 Je crois que c'est vraiment ce travail de réflexion permanente qu'il faut avoir par rapport à ces valeurs. 470 00:15:25.041 --> 00:15:25.291 D'accord. 471 00:15:27.993 --> 00:15:32.879 Est-ce qu'il y a quelque chose qui vous agace ou qui vous inquiète dans l'évolution récente de la fonction d'acheteur ? 472 00:15:34.879 --> 00:15:39.383 Je ne dirais pas quelque chose qui m'agace ou qui m'inquiète. 473 00:15:41.562 --> 00:15:43.945 Je pense que s'il y a peut-être quelque chose qui m'agace, 474 00:15:43.969 --> 00:15:49.094 c'est quand j'entends des gens qui disent que la fonction achat n'est pas suffisamment reconnue. 475 00:15:49.437 --> 00:15:53.000 Je pense que chacun dans une entreprise peut se dire que sa fonction n'est pas suffisamment reconnue. 476 00:15:54.041 --> 00:15:54.161 Ça, 477 00:15:54.162 --> 00:15:54.882 c'est quelque chose qui, 478 00:15:55.723 --> 00:15:57.784 du moment qu'on est capable de démontrer son impact, 479 00:15:57.864 --> 00:16:00.689 du moment qu'on est capable de démontrer sa valeur ajoutée, 480 00:16:01.368 --> 00:16:02.669 la fonction est reconnue. 481 00:16:02.849 --> 00:16:02.966 Ça, 482 00:16:02.989 --> 00:16:03.529 c'est quelque chose, 483 00:16:03.530 --> 00:16:03.747 je pense, 484 00:16:03.771 --> 00:16:06.896 qu'on peut gommer. 485 00:16:08.177 --> 00:16:09.216 Où je suis curieux, 486 00:16:09.217 --> 00:16:10.591 ce n'est pas d'inquiétude où je suis curieux, 487 00:16:10.654 --> 00:16:14.200 c'est de voir comment la fonction HA va intégrer de nouvelles technologies. 488 00:16:14.388 --> 00:16:17.872 Tout ce qui est Artificial Intelligence, 489 00:16:18.138 --> 00:16:21.622 comment est-ce qu'on va l'intégrer pour continuer d'évoluer. 490 00:16:21.997 --> 00:16:27.203 pour continuer de pouvoir également contribuer à l'agenda de l'entreprise. 491 00:16:27.204 --> 00:16:31.570 Je suis vraiment convaincu que la façon dont on travaille avec les autres fonctions va évoluer. 492 00:16:33.531 --> 00:16:34.187 Quand j'ai commencé, 493 00:16:35.609 --> 00:16:36.187 rapidement après, 494 00:16:36.414 --> 00:16:38.375 c'était le début de ce qu'on appelait les e-auctions. 495 00:16:39.312 --> 00:16:40.218 Qu'est-ce que c'est ça ? 496 00:16:40.359 --> 00:16:41.078 Une e-auction, 497 00:16:41.421 --> 00:16:44.000 au lieu d'envoyer un fichier Excel à un fournisseur, 498 00:16:44.093 --> 00:16:47.125 vous demandez à votre fournisseur de se connecter à un site Internet. 499 00:16:47.797 --> 00:16:49.299 et de faire des remises de prix. 500 00:16:50.180 --> 00:16:50.360 Après, 501 00:16:50.361 --> 00:16:51.481 il y avait des tentatives de portail, 502 00:16:51.520 --> 00:16:52.161 une sorte de SAP, 503 00:16:52.403 --> 00:16:53.141 quelque chose comme ça. 504 00:16:53.142 --> 00:16:53.864 Ça devait être l'ancêtre ? 505 00:16:54.102 --> 00:16:54.786 C'était l'ancêtre, 506 00:16:54.787 --> 00:16:54.883 oui. 507 00:16:54.903 --> 00:16:56.067 C'était presque le monde des dinosaures. 508 00:16:56.465 --> 00:16:56.770 Mais donc, 509 00:16:56.786 --> 00:16:57.223 il y avait, 510 00:16:58.028 --> 00:16:58.551 quelque part, 511 00:16:58.567 --> 00:16:59.208 ils devaient, 512 00:16:59.387 --> 00:17:00.450 sous un certain âge de temps, 513 00:17:00.590 --> 00:17:01.309 baisser leurs prix. 514 00:17:02.536 --> 00:17:04.973 Mais c'était quelque chose qui était purement pour la fonction achat. 515 00:17:05.567 --> 00:17:05.958 Aujourd'hui, 516 00:17:06.036 --> 00:17:08.192 ces nouveaux outils vont couvrir la fonction achat, 517 00:17:08.833 --> 00:17:09.645 la partie légale, 518 00:17:09.723 --> 00:17:10.567 la partie finance. 519 00:17:11.223 --> 00:17:11.473 Donc là, 520 00:17:11.474 --> 00:17:13.255 je pense que d'un point de vue leadership, 521 00:17:13.317 --> 00:17:16.786 c'est pas simplement raisonner sur le propre de la fonction achat. 522 00:17:17.381 --> 00:17:21.264 C'est-à-dire comment on interagit avec les autres pour simplifier les choses, 523 00:17:21.385 --> 00:17:22.467 pour être plus efficient, 524 00:17:22.724 --> 00:17:26.310 pour être plus simple dans nos façons de travailler. 525 00:17:29.654 --> 00:17:30.412 En tant que Français, 526 00:17:31.537 --> 00:17:32.420 depuis 17 ans, 527 00:17:32.459 --> 00:17:33.193 18 ans en Belgique, 528 00:17:33.998 --> 00:17:37.076 quel serait le constat que vous feriez sur le niveau de maturité des achats en Belgique ? 529 00:17:37.357 --> 00:17:38.201 J'entends souvent, 530 00:17:38.717 --> 00:17:39.389 et justement, 531 00:17:40.201 --> 00:17:40.420 ah oui, 532 00:17:40.421 --> 00:17:45.170 je ne suis pas content de ma fonction parce que le département achat, 533 00:17:45.264 --> 00:17:46.545 c'est uniquement à passer des PO. 534 00:17:47.554 --> 00:18:00.248 où on est mis en bout de course et donc notre valeur ajoutée est limitée donc je ne suis pas content justement et on en revient justement à ce que vous disiez un petit peu plus tôt c'est quoi votre constat alors ? 535 00:18:01.748 --> 00:18:12.677 Je ne pense pas que ce soit une question de nationalité c'est plutôt une question je pense de maturité d'entreprise et je pense qu'effectivement dans certaines entreprises la fonction échange est encore vu comme très transactionnelle 536 00:18:13.037 --> 00:18:13.162 Oui. 537 00:18:13.505 --> 00:18:13.785 C'est ça, 538 00:18:13.786 --> 00:18:14.906 en P2P classique. 539 00:18:15.067 --> 00:18:15.187 Moi, 540 00:18:15.307 --> 00:18:16.347 dans mes dernières expériences, 541 00:18:16.388 --> 00:18:19.292 j'ai plutôt vu quelque chose qui était beaucoup plus mature, 542 00:18:20.073 --> 00:18:23.894 où la fonction achat était plutôt centrée sur développer des catégories, 543 00:18:24.456 --> 00:18:25.238 les implémenter, 544 00:18:25.495 --> 00:18:27.175 gérer les fournisseurs, 545 00:18:27.300 --> 00:18:29.003 faire du stakeholder management en interne. 546 00:18:29.581 --> 00:18:29.988 Et après, 547 00:18:29.989 --> 00:18:34.800 le P2P était plutôt géré par la finance ou le placement des PO, 548 00:18:34.941 --> 00:18:36.972 plutôt géré par l'investissement. 549 00:18:36.973 --> 00:18:37.066 Et ça, 550 00:18:37.067 --> 00:18:38.206 je pense que c'est quelque chose qui est sain, 551 00:18:38.769 --> 00:18:42.347 parce que ça permet vraiment à la fonction achat de prendre une position différente, 552 00:18:42.348 --> 00:18:43.128 de voir un nouveau auteur. 553 00:18:43.745 --> 00:18:48.251 Et de ne pas toujours être en train de devoir gérer des problèmes très tactiques ou opérationnels. 554 00:18:48.751 --> 00:18:49.130 D'accord. 555 00:18:49.673 --> 00:18:50.032 Alors ici, 556 00:18:50.110 --> 00:18:51.212 c'est vrai qu'on a l'exemple de GSK. 557 00:18:51.333 --> 00:18:57.899 Je pense que GSK vous a appelé il y a 17 ans parce que vous aviez déjà une première expérience en tant qu'acheteur. 558 00:18:58.657 --> 00:19:03.899 On a quand même des difficultés ici sur le marché en Belgique à former des achats parce qu'il n'y a pas d'école. 559 00:19:05.868 --> 00:19:06.571 Et de facto, 560 00:19:06.712 --> 00:19:08.665 je pense que forcément, 561 00:19:08.696 --> 00:19:10.696 le niveau de maturité est plus bas. 562 00:19:10.946 --> 00:19:11.118 Voilà, 563 00:19:11.290 --> 00:19:11.790 c'est ce que nous, 564 00:19:11.806 --> 00:19:12.228 on ressent. 565 00:19:12.705 --> 00:19:12.945 Et moi, 566 00:19:13.686 --> 00:19:19.945 je reste quand même convaincu dans le fait que s'il y a autant de Français qui sont arrivés ces cinq ou dix dernières années, 567 00:19:19.965 --> 00:19:23.484 c'est quand même qu'il y a un manque et qu'on cherche justement à level up, 568 00:19:23.485 --> 00:19:27.266 à muscler les achats et à les faire monter, 569 00:19:27.289 --> 00:19:29.234 à prendre une place très pondérante et apporter de la valeur. 570 00:19:29.250 --> 00:19:30.953 Est-ce que vous partagez ce point de vue ? 571 00:19:33.672 --> 00:19:34.328 Dans une certaine mesure, 572 00:19:34.375 --> 00:19:34.484 oui. 573 00:19:34.953 --> 00:19:35.203 Par contre, 574 00:19:35.204 --> 00:19:39.609 je pense que peut-être pour rassurer nos amis belges qui vont écouter ce podcast, 575 00:19:40.375 --> 00:19:41.125 je pense qu'en Belgique, 576 00:19:41.126 --> 00:19:41.328 il y a une... 577 00:19:41.529 --> 00:19:43.510 très forte culture de la négociation et du compromis. 578 00:19:45.192 --> 00:19:47.075 Et faire des achats sans avoir cette culture-là, 579 00:19:47.076 --> 00:19:47.735 ce n'est pas possible. 580 00:19:48.677 --> 00:20:01.161 Je crois que c'est peut-être presque certains leaders belges de se dire comment est-ce qu'on peut influencer certaines personnes qui aimeraient être acheteurs pour continuer de développer ça comme une force et pouvoir construire la capacité. 581 00:20:01.536 --> 00:20:01.645 Moi, 582 00:20:01.646 --> 00:20:02.411 c'est quelque chose qui m'a... 583 00:20:03.838 --> 00:20:04.218 Surprise, 584 00:20:04.238 --> 00:20:06.678 quand je suis arrivé en Belgique en tant que Français, 585 00:20:07.678 --> 00:20:09.981 je m'attendais à avoir des choses beaucoup plus top-down, 586 00:20:10.360 --> 00:20:11.180 beaucoup plus tranchées. 587 00:20:12.317 --> 00:20:14.262 Et on m'a rapidement appris en me disant non, 588 00:20:14.559 --> 00:20:16.098 il faut avoir un peu de zone grise, 589 00:20:16.122 --> 00:20:18.723 il faut avoir ce sens de compromis, 590 00:20:18.778 --> 00:20:21.497 il faut avoir ce sens de négociation pour que chacun puisse respirer. 591 00:20:22.106 --> 00:20:22.341 Et ça, 592 00:20:23.544 --> 00:20:24.606 d'un point de vue maturité achat, 593 00:20:24.607 --> 00:20:25.950 c'est quelque chose qui est essentiel. 594 00:20:27.481 --> 00:20:28.059 Côte top-down, 595 00:20:28.122 --> 00:20:28.700 c'est très français. 596 00:20:28.856 --> 00:20:29.919 Pour avoir travaillé à Manon, 597 00:20:29.920 --> 00:20:30.778 les structures françaises, 598 00:20:30.887 --> 00:20:30.997 ça... 599 00:20:31.602 --> 00:20:32.063 Ça descend, 600 00:20:32.064 --> 00:20:33.684 ça part rarement du bas pour arriver vers le haut, 601 00:20:33.745 --> 00:20:36.327 c'est très bien. 602 00:20:39.088 --> 00:20:39.670 Bloc 3, 603 00:20:39.788 --> 00:20:42.069 convictions versus réalité du terrain. 604 00:20:45.374 --> 00:20:47.334 Vos convictions et la réalité du terrain. 605 00:20:48.100 --> 00:20:48.381 Parfois, 606 00:20:48.397 --> 00:20:52.334 on a des convictions fortes et la réalité ou l'organisation vient les bousculer. 607 00:20:53.616 --> 00:20:54.209 Comment faire, 608 00:20:54.241 --> 00:20:54.491 Laurent, 609 00:20:54.506 --> 00:20:56.772 pour construire une organisation à chat robuste ? 610 00:20:59.506 --> 00:20:59.694 Alors ? 611 00:21:00.890 --> 00:21:02.372 Il y a différents aspects. 612 00:21:02.373 --> 00:21:03.253 Je pense que le premier, 613 00:21:03.473 --> 00:21:07.337 c'est déjà d'avoir une opération, 614 00:21:07.419 --> 00:21:10.520 une structure achat qui soit claire sur certains fondamentaux. 615 00:21:10.521 --> 00:21:10.817 Par exemple, 616 00:21:10.818 --> 00:21:12.138 comment est-ce qu'on veut gérer les catégories ? 617 00:21:12.200 --> 00:21:15.106 Comment est-ce qu'on veut gérer le spend de fournisseurs ? 618 00:21:15.145 --> 00:21:17.309 Comment est-ce qu'on veut gérer les fournisseurs ? 619 00:21:18.903 --> 00:21:19.106 Après, 620 00:21:19.122 --> 00:21:24.669 c'est également avoir une organisation achat qui soit alignée avec l'organisation des clients internes. 621 00:21:26.059 --> 00:21:26.263 Sinon, 622 00:21:26.278 --> 00:21:27.513 ça sera difficile. 623 00:21:28.778 --> 00:21:29.638 Une fois qu'on a dit ça... 624 00:21:30.298 --> 00:21:31.860 Je pense que la fonction achat, 625 00:21:31.920 --> 00:21:32.420 parfois, 626 00:21:33.801 --> 00:21:36.342 peut être un cran en avance par rapport à d'autres organisations. 627 00:21:36.343 --> 00:21:38.287 C'est quelque chose que j'ai vécu où la fonction achat, 628 00:21:38.303 --> 00:21:39.530 sous l'impulsion de certains leaders, 629 00:21:40.108 --> 00:21:41.912 était rapidement centralisée ou globalisée. 630 00:21:42.412 --> 00:21:45.709 Là où les autres fonctions étaient peut-être moins globalisées ou centralisées. 631 00:21:45.795 --> 00:21:46.053 Et donc, 632 00:21:46.076 --> 00:21:46.397 parfois, 633 00:21:46.398 --> 00:21:47.397 dans les modes de fonctionnement, 634 00:21:48.553 --> 00:21:50.490 ça crée des décalages ou des interactions. 635 00:21:50.522 --> 00:21:50.631 Donc, 636 00:21:50.632 --> 00:21:53.194 c'est quelque chose dont il faut avoir conscience. 637 00:21:54.428 --> 00:21:54.787 Et après, 638 00:21:54.788 --> 00:21:56.506 je pense que pour avoir des choses qui soient robustes, 639 00:21:56.507 --> 00:21:59.334 il faut avoir des process et des systèmes qui soient... 640 00:21:59.790 --> 00:22:02.593 également bien aligné avec le reste de l'organisation. 641 00:22:03.994 --> 00:22:04.193 Donc, 642 00:22:04.576 --> 00:22:07.197 c'est ce dont on parlait un petit peu avant avec P2P, 643 00:22:07.459 --> 00:22:08.095 avec la finance. 644 00:22:08.096 --> 00:22:08.197 Donc, 645 00:22:08.198 --> 00:22:10.658 il faut avoir ce travail d'alignement avec les autres fonctions. 646 00:22:11.619 --> 00:22:11.939 Et après, 647 00:22:11.978 --> 00:22:12.220 surtout, 648 00:22:12.244 --> 00:22:13.486 il faut avoir des gens qui sont engagés, 649 00:22:13.666 --> 00:22:14.384 il faut avoir les nôtres. 650 00:22:14.447 --> 00:22:14.681 Donc, 651 00:22:14.705 --> 00:22:17.181 il faut continuer de développer les gens, 652 00:22:17.275 --> 00:22:18.291 de les investir, 653 00:22:18.806 --> 00:22:26.978 faire en sorte qu'ils prennent plaisir à travailler dans la fonction et également avoir des clients internes qui prennent plaisir à travailler avec vous. 654 00:22:28.666 --> 00:22:28.775 Oui, 655 00:22:28.853 --> 00:22:29.197 tout à fait. 656 00:22:29.878 --> 00:22:30.479 Que tout ce monde, 657 00:22:30.480 --> 00:22:33.022 la sauce que tu montes s'articule et que ça avance dans le même sens. 658 00:22:33.782 --> 00:22:34.100 Très bien. 659 00:22:36.143 --> 00:22:39.350 Y a-t-il une transformation que vous avez essayé de porter et qui n'a pas pris ? 660 00:22:40.569 --> 00:22:40.686 Oui. 661 00:22:41.452 --> 00:22:43.749 Il y a quelques années, 662 00:22:43.750 --> 00:22:44.631 4 ou 5 ans, 663 00:22:45.631 --> 00:22:52.702 j'étais responsable pour monter une petite équipe en Pologne qui devait avoir un rôle transversal. 664 00:22:53.905 --> 00:22:55.795 Et donc en fait... 665 00:22:56.374 --> 00:23:03.174 Ça n'a pas pris parce que j'ai recruté des gens sans avoir clairement défini avant quel serait le périmètre de l'équipe. 666 00:23:04.960 --> 00:23:05.858 Quel serait le périmètre, 667 00:23:05.913 --> 00:23:08.655 quels seraient les rôles de responsabilité de chacun. 668 00:23:09.756 --> 00:23:10.499 Et en ayant fait ça, 669 00:23:10.858 --> 00:23:13.850 j'ai mis en place une équipe avec des gens à qui on demandait de faire des choses, 670 00:23:13.851 --> 00:23:16.303 mais il y avait toujours un flou avec le reste de l'organisation, 671 00:23:16.913 --> 00:23:20.600 qui challengeait la finalité de cette équipe, 672 00:23:20.616 --> 00:23:21.272 qu'est-ce qu'ils faisaient, 673 00:23:21.381 --> 00:23:22.303 qu'est-ce qu'ils interagissaient. 674 00:23:23.444 --> 00:23:24.006 Et à la fin, 675 00:23:24.085 --> 00:23:24.303 ça... 676 00:23:24.442 --> 00:23:27.305 pas forcément été le meilleur succès de ma carrière. 677 00:23:27.824 --> 00:23:28.106 Et donc, 678 00:23:28.387 --> 00:23:29.125 ce que j'ai appris là, 679 00:23:29.387 --> 00:23:31.227 c'est que c'est vraiment important, 680 00:23:31.430 --> 00:23:34.149 dès qu'on veut monter une nouvelle structure, 681 00:23:34.188 --> 00:23:37.055 c'est vraiment prendre le temps de se dire c'est quoi le périmètre, 682 00:23:37.133 --> 00:23:38.055 qu'est-ce qu'on veut faire, 683 00:23:38.594 --> 00:23:40.516 pour quel type de profil on en a besoin, 684 00:23:41.063 --> 00:23:43.938 comment est-ce que cette équipe-là va interagir avec les autres équipes. 685 00:23:45.781 --> 00:23:46.391 Et à partir de là, 686 00:23:46.392 --> 00:23:47.360 on peut recruter des gens, 687 00:23:47.391 --> 00:23:48.531 on aura les bons profils. 688 00:23:48.703 --> 00:23:49.078 D'accord. 689 00:23:49.188 --> 00:23:49.844 Et puis surtout, 690 00:23:49.845 --> 00:23:51.344 le reste de l'organisation sera supportive. 691 00:23:52.114 --> 00:23:52.575 Et le PAL, 692 00:23:52.775 --> 00:23:53.055 sinon, 693 00:23:53.216 --> 00:23:55.839 on est toujours en train de voir se justifier. 694 00:23:56.397 --> 00:23:56.620 Mais ça, 695 00:23:56.621 --> 00:23:59.479 ce n'est pas justement le CPO ou le CEO qui va vous dire « Non, 696 00:23:59.480 --> 00:23:59.600 non, 697 00:23:59.620 --> 00:23:59.862 Laurent, 698 00:23:59.863 --> 00:23:59.964 là, 699 00:23:59.965 --> 00:24:01.425 j'ai besoin d'une équipe en Pologne. » 700 00:24:02.722 --> 00:24:05.643 Ce n'est pas un échelon au-dessus où on va vous donner la mission, 701 00:24:05.706 --> 00:24:07.987 les objectifs et à vous de chercher les moyens pour réussir ? 702 00:24:08.425 --> 00:24:08.597 Non, 703 00:24:08.784 --> 00:24:09.925 je pense que d'un point de vue leadership, 704 00:24:10.018 --> 00:24:11.628 c'est une bonne réflexion. 705 00:24:12.472 --> 00:24:12.690 Après, 706 00:24:12.722 --> 00:24:19.362 je pense que chacun peut être un entrepreneur au sein de l'entreprise et chacun peut se dire « Effectivement, 707 00:24:19.393 --> 00:24:19.518 moi, 708 00:24:19.519 --> 00:24:20.315 je pense qu'on peut faire ça. » 709 00:24:20.946 --> 00:24:22.368 Quand on a l'opportunité de le faire. 710 00:24:23.128 --> 00:24:23.348 Et ça, 711 00:24:23.349 --> 00:24:25.108 c'est aussi quelque chose où j'ai eu cette chance-là. 712 00:24:26.253 --> 00:24:28.733 C'est une chance que j'ai prise tout au long de ma carrière. 713 00:24:29.272 --> 00:24:32.257 C'est aussi de temps en temps de pouvoir pousser mes propres idées et de se dire, 714 00:24:32.296 --> 00:24:32.538 tiens, 715 00:24:32.539 --> 00:24:34.757 je pense qu'on peut faire ça et de le faire. 716 00:24:35.303 --> 00:24:35.678 D'accord. 717 00:24:36.139 --> 00:24:36.343 Et là, 718 00:24:36.344 --> 00:24:36.858 en l'occurrence, 719 00:24:36.944 --> 00:24:40.647 vous vous êtes rendu compte après combien de temps que la mayonnaise ne prenait pas ? 720 00:24:41.647 --> 00:24:44.491 C'était en moins de six mois ou c'est à l'échelle ? 721 00:24:44.569 --> 00:24:46.053 C'est à l'échelle de deux ans. 722 00:24:46.194 --> 00:24:46.303 OK, 723 00:24:46.304 --> 00:24:46.928 quand même. 724 00:24:46.975 --> 00:24:48.147 C'est à l'échelle de deux ans. 725 00:24:49.241 --> 00:24:49.835 parce que pendant 726 00:24:50.646 --> 00:24:51.687 plusieurs années, 727 00:24:51.688 --> 00:24:52.548 je me suis efforcé, 728 00:24:52.628 --> 00:24:53.708 j'ai dépensé beaucoup d'énergie. 729 00:24:53.709 --> 00:24:54.130 Ça fonctionne. 730 00:24:54.149 --> 00:24:54.712 Oui, 731 00:24:54.989 --> 00:24:59.954 j'ai dépensé beaucoup d'énergie pour que ça fonctionne et à la fin, 732 00:24:59.978 --> 00:25:02.181 ça n'a pas fonctionné comme je voulais. 733 00:25:02.556 --> 00:25:02.681 Ok. 734 00:25:02.682 --> 00:25:02.798 Oui, 735 00:25:03.321 --> 00:25:03.556 mais je... 736 00:25:04.450 --> 00:25:08.354 Je vois cette problématique-là où il y a peut-être parfois une notion d'aveuglement, 737 00:25:08.355 --> 00:25:09.075 on est persuadé, 738 00:25:09.254 --> 00:25:10.496 on a donné beaucoup d'énergie, 739 00:25:10.516 --> 00:25:11.516 on n'a pas envie de se dire « Non, 740 00:25:11.657 --> 00:25:12.059 ça y est, 741 00:25:12.078 --> 00:25:13.696 je fais table rase, 742 00:25:13.836 --> 00:25:14.336 j'arrête tout. » 743 00:25:15.118 --> 00:25:16.602 Et surtout quand c'est un projet qui est personnel, 744 00:25:16.664 --> 00:25:18.125 avec une notion d'entreprenariat, 745 00:25:18.680 --> 00:25:20.266 où vous avez la confiance de la direction, 746 00:25:20.383 --> 00:25:21.805 vous avez mis beaucoup de temps, 747 00:25:22.602 --> 00:25:24.227 ça devrait être facile. 748 00:25:27.586 --> 00:25:31.024 Est-ce qu'il y a une négociation qui vous a rendu particulièrement fier ? 749 00:25:33.494 --> 00:25:33.614 Ça, 750 00:25:33.615 --> 00:25:35.975 je pense que par regard pour tous nos fournisseurs, 751 00:25:35.976 --> 00:25:37.635 je dirais que toutes les négociations m'ont rendu fier. 752 00:25:38.436 --> 00:25:38.635 Alors, 753 00:25:38.796 --> 00:25:40.014 une sur des gros montants, 754 00:25:40.057 --> 00:25:40.655 high stakes, 755 00:25:40.694 --> 00:25:41.194 comme on dit, 756 00:25:41.233 --> 00:25:42.499 ou un gros challenge ? 757 00:25:42.639 --> 00:25:47.780 Je pense qu'il y a une négociation où j'ai appris des choses. 758 00:25:48.436 --> 00:25:50.460 C'est une négociation qu'on a faite avec l'équipe il y a un an, 759 00:25:50.461 --> 00:25:57.256 où c'était une négociation qui était difficile parce qu'on devait travailler avec un fournisseur qui était le nouveau fournisseur pour l'industrie pharmaceutique, 760 00:25:58.225 --> 00:25:59.897 qui venait avec une nouvelle technologie. 761 00:26:01.511 --> 00:26:05.076 qui venait d'une industrie qui était différente. 762 00:26:05.955 --> 00:26:06.775 Et pour ces raisons-là, 763 00:26:07.056 --> 00:26:07.415 en fait, 764 00:26:08.119 --> 00:26:10.841 il y avait beaucoup de risques qu'on risquait d'apporter au niveau de l'entreprise. 765 00:26:10.958 --> 00:26:11.263 D'accord. 766 00:26:11.763 --> 00:26:12.185 Et donc là, 767 00:26:12.224 --> 00:26:13.224 au niveau du management, 768 00:26:13.240 --> 00:26:16.388 on nous a demandé vraiment de sécuriser au maximum le contrat, 769 00:26:16.482 --> 00:26:18.451 soit d'un point de vue légal, 770 00:26:18.623 --> 00:26:19.185 financier, 771 00:26:19.294 --> 00:26:19.810 suplation, 772 00:26:19.873 --> 00:26:20.232 qualité, 773 00:26:21.357 --> 00:26:25.591 tout en développant un partenariat avec ce fournisseur-là. 774 00:26:27.258 --> 00:26:27.859 En permanence, 775 00:26:27.959 --> 00:26:38.651 il a fallu à la fois rassurer l'interne et continuer d'engager le fournisseur qui à tout moment pouvait quitter la table de négociation. 776 00:26:39.534 --> 00:26:39.768 Donc ça, 777 00:26:39.791 --> 00:26:43.471 c'est un travail qui a été fait pour construire des relations personnelles, 778 00:26:44.471 --> 00:26:45.534 travailler en confiance, 779 00:26:45.721 --> 00:26:46.799 construire la confiance, 780 00:26:46.877 --> 00:26:48.112 faire en sorte qu'à la fin, 781 00:26:48.221 --> 00:26:53.581 chacun dit « je comprends les contraintes de l'autre et je vais essayer de t'aider pour pouvoir les… » 782 00:26:55.119 --> 00:26:57.481 les diminuer ou les ôter. 783 00:26:59.944 --> 00:27:06.186 Comment est-ce que justement on peut construire cette relation de confiance quand derrière vous avez des sujets, 784 00:27:06.210 --> 00:27:09.913 des problématiques industrielles où il faut sans doute délivrer rapidement ? 785 00:27:11.819 --> 00:27:19.366 Quels sont les éléments que vous allez utiliser ou les ficelles sur lesquelles vous allez tirer pour rapidement justement gagner la confiance de ce fonds d'issue ? 786 00:27:21.429 --> 00:27:22.179 Je pense que rapidement, 787 00:27:22.180 --> 00:27:23.929 il faut savoir créer une relation personnelle. 788 00:27:24.895 --> 00:27:25.656 avec le fournisseur, 789 00:27:26.396 --> 00:27:28.777 et être capable de prendre le téléphone et de se dire, 790 00:27:30.219 --> 00:27:31.683 je dois t'expliquer le contexte, 791 00:27:31.684 --> 00:27:33.722 je dois t'expliquer où est-ce qu'on en est, 792 00:27:33.863 --> 00:27:36.347 c'est quoi les processus de décision. 793 00:27:37.308 --> 00:27:37.887 Je pense qu'en fait, 794 00:27:37.949 --> 00:27:43.730 il faut passer du temps peut-être pour expliquer pourquoi est-ce que certaines choses peuvent bloquer, 795 00:27:43.808 --> 00:27:45.418 pourquoi est-ce que certains points sont importants, 796 00:27:46.762 --> 00:27:47.637 démystifier tout ça, 797 00:27:48.465 --> 00:27:50.637 et toujours quelque part faire confiance à l'autre en se disant, 798 00:27:50.638 --> 00:27:51.637 il est aussi intelligent que moi, 799 00:27:51.638 --> 00:27:52.277 il peut comprendre. 800 00:27:52.826 --> 00:27:53.066 Et ça, 801 00:27:53.067 --> 00:27:56.107 je pense que c'est de placer l'autre au même niveau, 802 00:27:56.646 --> 00:27:57.027 j'ai envie de dire, 803 00:27:57.028 --> 00:27:58.406 de compréhension industrielle. 804 00:27:59.008 --> 00:27:59.629 Et se dire, 805 00:28:00.449 --> 00:28:00.566 là, 806 00:28:00.668 --> 00:28:01.488 c'est un industriel, 807 00:28:02.449 --> 00:28:03.285 je suis un industriel, 808 00:28:03.309 --> 00:28:04.730 donc on va comprendre ce dont on parle. 809 00:28:05.590 --> 00:28:06.730 Et puis également, 810 00:28:06.871 --> 00:28:11.402 je pense que c'est de mettre les bonnes personnes autour de la table pour se dire, 811 00:28:11.434 --> 00:28:11.543 là, 812 00:28:11.605 --> 00:28:11.996 ça vend, 813 00:28:12.027 --> 00:28:12.543 donc c'est bien. 814 00:28:12.668 --> 00:28:12.793 Là, 815 00:28:12.809 --> 00:28:13.590 ça n'avance pas. 816 00:28:14.309 --> 00:28:15.434 On a différentes options. 817 00:28:15.574 --> 00:28:16.996 Qu'est-ce que vous en pensez ? 818 00:28:17.230 --> 00:28:17.355 Donc, 819 00:28:17.371 --> 00:28:18.168 une façon de faire ça, 820 00:28:19.027 --> 00:28:21.074 c'est d'impliquer le senior management. 821 00:28:22.390 --> 00:28:23.331 pour également se dire, 822 00:28:23.492 --> 00:28:24.713 on travaille dans ces directions-là, 823 00:28:25.172 --> 00:28:26.196 est-ce que c'est la bonne direction ? 824 00:28:26.735 --> 00:28:26.953 Et là, 825 00:28:26.954 --> 00:28:27.735 dans le cas présent, 826 00:28:27.938 --> 00:28:28.496 on nous a dit, 827 00:28:29.356 --> 00:28:30.219 c'est la bonne direction, 828 00:28:30.321 --> 00:28:35.360 mais il faut peut-être travailler à d'autres options pour ne pas se retrouver dans les endurisés. 829 00:28:35.383 --> 00:28:35.602 Et donc, 830 00:28:35.641 --> 00:28:37.485 je pense que dans ce travail de négociation, 831 00:28:37.625 --> 00:28:42.024 c'est du stakeholder management en interne et en externe. 832 00:28:42.977 --> 00:28:44.727 Et j'entends aussi une communication claire, 833 00:28:45.993 --> 00:28:46.680 transparente. 834 00:28:48.055 --> 00:28:50.805 C'est en accord avec les valeurs que vous avez citées. 835 00:28:51.234 --> 00:28:58.622 On a certains acheteurs qui volontairement vont faire de la rétention d'informations pour garder ça sur un certain levier et pousser ensuite sur les fournisseurs pour obtenir des gains, 836 00:28:59.400 --> 00:28:59.923 quels qu'ils soient. 837 00:29:00.501 --> 00:29:00.626 Là, 838 00:29:00.720 --> 00:29:02.345 on est moins là-dedans. 839 00:29:03.868 --> 00:29:04.384 Oui et non. 840 00:29:04.626 --> 00:29:05.611 Quand je dis transparence, 841 00:29:05.612 --> 00:29:06.947 je pense que c'est toujours important de... 842 00:29:07.275 --> 00:29:08.806 C'est la transparence par rapport aux enjeux. 843 00:29:09.197 --> 00:29:09.509 D'accord. 844 00:29:09.510 --> 00:29:10.618 Par rapport au contexte, 845 00:29:10.619 --> 00:29:12.618 par rapport à l'impact des décisions. 846 00:29:13.618 --> 00:29:13.837 Après, 847 00:29:13.915 --> 00:29:14.400 forcément, 848 00:29:15.322 --> 00:29:18.962 chacun fait son propre plan de négociation. 849 00:29:19.134 --> 00:29:19.275 Oui. 850 00:29:19.634 --> 00:29:20.025 On ne va pas... 851 00:29:20.138 --> 00:29:21.399 tout mettre sur la table. 852 00:29:21.840 --> 00:29:23.201 Mais je pense que la pire des choses, 853 00:29:24.363 --> 00:29:25.945 pour l'une ou l'autre partie, 854 00:29:26.586 --> 00:29:28.164 à la fin d'une négociation, 855 00:29:28.250 --> 00:29:29.023 c'est de se sentir foué. 856 00:29:29.203 --> 00:29:29.531 Bien sûr, 857 00:29:29.586 --> 00:29:30.148 trompé ou foué. 858 00:29:30.586 --> 00:29:33.430 Il faut toujours avoir en tête que dans six mois, 859 00:29:33.555 --> 00:29:34.234 dans un an, 860 00:29:34.390 --> 00:29:37.390 vous allez vous retrouver à la même table de négociation sans avoir les mêmes personnes. 861 00:29:37.797 --> 00:29:38.250 Tout à fait. 862 00:29:38.531 --> 00:29:38.812 Et donc, 863 00:29:38.844 --> 00:29:40.359 il faut que l'autre personne ait envie de rentrer. 864 00:29:40.531 --> 00:29:40.812 Bien sûr. 865 00:29:41.453 --> 00:29:43.594 Je pense que c'est quelque chose qui est important. 866 00:29:43.687 --> 00:29:45.047 Et également, 867 00:29:46.437 --> 00:29:47.265 je reviens sur votre point, 868 00:29:47.281 --> 00:29:47.953 en disant qu'il y a peut-être... 869 00:29:49.616 --> 00:29:51.282 des choses qu'on ne va pas dire aux fournisseurs. 870 00:29:51.362 --> 00:29:51.763 Forcément, 871 00:29:51.764 --> 00:29:52.505 on ne va pas les dire. 872 00:29:53.589 --> 00:29:54.393 Mais lui également, 873 00:29:54.593 --> 00:29:55.897 il va comprendre pourquoi on ne lui dit pas. 874 00:29:57.948 --> 00:29:58.289 De toute façon, 875 00:29:58.290 --> 00:30:00.108 il sait généralement qui les met en concurrence, 876 00:30:00.109 --> 00:30:01.389 qui les challenge. 877 00:30:01.608 --> 00:30:01.831 Et ça, 878 00:30:01.870 --> 00:30:02.049 là-dessus, 879 00:30:02.050 --> 00:30:02.709 il faut être transparent. 880 00:30:03.651 --> 00:30:08.674 Je pense que c'est aussi quelque chose qu'il faut démystifier. 881 00:30:10.229 --> 00:30:11.651 Les fournisseurs connaissent très bien le marché. 882 00:30:11.854 --> 00:30:12.174 Bien sûr. 883 00:30:12.791 --> 00:30:12.909 Donc, 884 00:30:12.932 --> 00:30:16.987 ils savent très bien s'ils sont en situation de monopole, 885 00:30:17.049 --> 00:30:18.487 si on est plusieurs. 886 00:30:20.627 --> 00:30:20.768 Après, 887 00:30:20.769 --> 00:30:21.971 il ne faut pas non plus perdre de vue. 888 00:30:21.987 --> 00:30:22.221 Et ça, 889 00:30:22.222 --> 00:30:24.799 je pense que c'est pour moi une difficulté de la fonction achat. 890 00:30:25.549 --> 00:30:26.330 C'est de canaliser... 891 00:30:26.516 --> 00:30:28.178 toutes les communications des fournisseurs à l'interne. 892 00:30:28.938 --> 00:30:29.518 Chinese Wall, 893 00:30:29.579 --> 00:30:30.640 comme on dit. 894 00:30:30.741 --> 00:30:31.640 Et donc, 895 00:30:31.702 --> 00:30:32.601 beaucoup de fournisseurs, 896 00:30:32.602 --> 00:30:32.983 en fait, 897 00:30:33.081 --> 00:30:34.823 vont discuter avec la R&D, 898 00:30:35.386 --> 00:30:36.128 la technique, 899 00:30:36.129 --> 00:30:36.706 la supply chain. 900 00:30:37.308 --> 00:30:37.643 Et parfois, 901 00:30:37.644 --> 00:30:41.292 je pense qu'ils sont mieux formés que les acheteurs pour collecter de l'information, 902 00:30:41.331 --> 00:30:42.292 mais surtout la processer. 903 00:30:43.659 --> 00:30:44.159 Et donc, 904 00:30:44.175 --> 00:30:44.612 à la fin, 905 00:30:44.972 --> 00:30:45.268 parfois, 906 00:30:45.987 --> 00:30:46.659 la pire situation, 907 00:30:46.690 --> 00:30:50.175 c'est quand votre fournisseur en sait plus que vous sur les projets d'entreprise, 908 00:30:50.284 --> 00:30:50.940 sur ce que vous faites. 909 00:30:51.175 --> 00:30:51.800 En négociation, 910 00:30:51.801 --> 00:30:52.222 il va vous dire oui, 911 00:30:52.237 --> 00:30:53.159 mais il y a ce projet-là, 912 00:30:53.815 --> 00:30:54.565 et vous êtes pas au courant. 913 00:30:54.620 --> 00:30:54.860 Donc ça, 914 00:30:54.880 --> 00:30:56.541 c'est quelque chose qu'il faut éviter. 915 00:30:56.782 --> 00:30:57.403 Ça s'en est vécu. 916 00:30:58.323 --> 00:30:58.444 Oui, 917 00:30:58.445 --> 00:30:59.026 ça s'en est vécu, 918 00:30:59.104 --> 00:30:59.846 c'est jamais agréable. 919 00:31:00.065 --> 00:31:00.346 Mais sûr, 920 00:31:01.006 --> 00:31:01.346 clairement. 921 00:31:01.448 --> 00:31:05.170 Quand vous savez que Bostec Holder parle plus à des sociétés, 922 00:31:05.514 --> 00:31:07.491 à des fournisseurs qu'à vous-même en interne, 923 00:31:07.811 --> 00:31:08.936 je comprends. 924 00:31:12.256 --> 00:31:15.866 Comment est-ce qu'on fait pour défendre ces projets quand on est en désaccord avec sa direction ? 925 00:31:18.803 --> 00:31:18.991 Alors, 926 00:31:19.709 --> 00:31:20.881 le désaccord avec la direction, 927 00:31:21.022 --> 00:31:21.241 c'est... 928 00:31:23.303 --> 00:31:23.834 Je pense que c'est... 929 00:31:24.284 --> 00:31:27.988 Ça signifie peut-être que ce qu'on propose n'est pas aligné avec certains objectifs. 930 00:31:29.170 --> 00:31:31.830 C'est quelque chose parfois que j'ai observé. 931 00:31:33.736 --> 00:31:37.557 On va venir par exemple avec un projet d'outsourcing, 932 00:31:38.338 --> 00:31:39.557 et puis la direction va dire, 933 00:31:39.642 --> 00:31:40.119 mais en fait, 934 00:31:40.236 --> 00:31:41.307 ton projet d'outsourcing, 935 00:31:41.353 --> 00:31:43.666 d'un point de vue financé cash flow, 936 00:31:44.103 --> 00:31:44.760 n'est pas positif. 937 00:31:45.713 --> 00:31:45.822 Ça, 938 00:31:46.025 --> 00:31:49.353 il n'y a pas de décès de corps possible à avoir. 939 00:31:52.932 --> 00:31:53.352 Ou alors, 940 00:31:53.393 --> 00:31:53.773 parfois, 941 00:31:53.893 --> 00:31:57.817 on va pousser pour qualifier d'autres fournisseurs. 942 00:31:58.497 --> 00:31:59.157 Et en fin de compte, 943 00:31:59.180 --> 00:32:00.598 les opérations vont vous dire, 944 00:32:00.680 --> 00:32:02.524 mais on a d'autres priorités. 945 00:32:04.883 --> 00:32:07.243 Quand je réfléchis à ce type de questions, 946 00:32:08.008 --> 00:32:08.571 je crois pour moi, 947 00:32:08.572 --> 00:32:10.024 ce qui est important d'un point de vue achat, 948 00:32:10.430 --> 00:32:13.555 c'est de savoir construire un bon business case. 949 00:32:14.586 --> 00:32:16.508 Et d'arriver face à la direction en disant, 950 00:32:17.102 --> 00:32:20.633 ce business case-là ne répond pas à une problématique achat, 951 00:32:21.477 --> 00:32:21.961 mais elle... 952 00:32:22.628 --> 00:32:24.851 à répondre à les problématiques de l'entreprise. 953 00:32:25.210 --> 00:32:25.591 D'accord. 954 00:32:25.652 --> 00:32:26.513 Et à partir de là, 955 00:32:27.091 --> 00:32:28.595 peut-être que Business Case ne sera pas approuvée, 956 00:32:29.095 --> 00:32:29.696 mais à partir de là, 957 00:32:29.697 --> 00:32:31.861 il y a une base de discussion qui fait qu'à un moment, 958 00:32:31.862 --> 00:32:33.978 on va peut-être prendre une décision soit pour un go, 959 00:32:34.564 --> 00:32:35.540 ou si c'est pour un no-go, 960 00:32:35.704 --> 00:32:37.486 on va comprendre pourquoi. 961 00:32:37.900 --> 00:32:38.220 D'accord. 962 00:32:38.221 --> 00:32:38.939 Et je pense que pour moi, 963 00:32:38.970 --> 00:32:42.986 là où parfois j'ai senti de la frustration de certains gesteurs, 964 00:32:43.970 --> 00:32:46.611 c'est de venir régulièrement avec le même sujet sur la table. 965 00:32:48.308 --> 00:32:49.589 mais l'environnement n'avait pas changé, 966 00:32:49.648 --> 00:32:52.508 donc ça ne faisait pas de sens de reproposer la même idée. 967 00:32:52.949 --> 00:32:53.328 D'accord. 968 00:32:53.691 --> 00:32:54.109 Et surtout, 969 00:32:54.148 --> 00:32:56.332 peut-être que les raisons du refus n'étaient pas expliquées, 970 00:32:56.488 --> 00:32:58.871 ou le business n'était pas prêt. 971 00:32:59.168 --> 00:32:59.433 Et ça, 972 00:32:59.472 --> 00:33:00.308 c'est un très bon point, 973 00:33:00.394 --> 00:33:07.535 parce que je pense que quand on a un oui ou un non d'un client interne, 974 00:33:08.816 --> 00:33:11.535 c'est toujours important de comprendre pourquoi est-ce que la personne dit oui ou non, 975 00:33:12.347 --> 00:33:13.910 et que ça permet de préparer le futur. 976 00:33:13.911 --> 00:33:14.691 Et également pour un oui, 977 00:33:15.379 --> 00:33:17.176 parce que si quelqu'un dit oui au projet, 978 00:33:18.068 --> 00:33:18.389 De dire oui, 979 00:33:18.390 --> 00:33:18.889 effectivement, 980 00:33:18.890 --> 00:33:25.834 ça va me permettre de réduire mes coûts de production ou de pénétrer à un nouveau marché ou d'acquérir une nouvelle technologie. 981 00:33:26.256 --> 00:33:26.373 Donc, 982 00:33:26.374 --> 00:33:29.037 ça permet d'alimenter la stratégie pour les prochaines étapes. 983 00:33:29.881 --> 00:33:30.201 D'accord. 984 00:33:32.842 --> 00:33:35.389 Quelle place occupe l'AI dans votre quotidien d'acheteur ? 985 00:33:37.404 --> 00:33:38.154 De plus en plus. 986 00:33:39.295 --> 00:33:39.435 Donc, 987 00:33:39.482 --> 00:33:40.717 je pense déjà l'AI, 988 00:33:40.826 --> 00:33:46.310 c'est un super outil pour processer des données. 989 00:33:46.840 --> 00:33:49.203 Je pense que c'est quelque chose qui est important. 990 00:33:50.084 --> 00:33:50.803 Je pense que l'AI, 991 00:33:50.885 --> 00:33:51.166 également, 992 00:33:51.167 --> 00:33:57.353 c'est quelque chose qu'on peut utiliser parfois pour avoir une petite note synthétique sur un fournisseur, 993 00:33:57.728 --> 00:33:58.252 sur un marché. 994 00:33:58.533 --> 00:33:58.775 Donc là, 995 00:33:58.776 --> 00:33:59.314 il faut être prudent, 996 00:33:59.315 --> 00:34:01.611 il ne faut pas tout prendre pour un jourage en 30 ans. 997 00:34:02.174 --> 00:34:09.642 Mais je pense que c'est vraiment un accélérateur pour se poser plus rapidement certaines questions. 998 00:34:10.064 --> 00:34:13.830 Et je crois également comparer différents documents. 999 00:34:15.741 --> 00:34:18.203 je crois qu'il y a des gains de productivité qu'on peut faire là. 1000 00:34:23.307 --> 00:34:25.572 Après plus de 20 ans dans les achats en pharma, 1001 00:34:26.033 --> 00:34:27.533 où et comment est-ce qu'on peut se recycler ? 1002 00:34:29.252 --> 00:34:30.392 C'est une très bonne question. 1003 00:34:30.455 --> 00:34:35.424 Je pense que l'intérêt de l'industrie pharmaceutique, 1004 00:34:35.439 --> 00:34:37.377 c'est la mission par rapport aux patients. 1005 00:34:38.502 --> 00:34:38.627 Ça, 1006 00:34:38.689 --> 00:34:39.939 c'est quelque chose qui est fort. 1007 00:34:39.940 --> 00:34:40.971 Une fois qu'on a découvert ça, 1008 00:34:41.080 --> 00:34:42.346 on a découvert quand même... 1009 00:34:43.693 --> 00:34:45.555 une approche par rapport aux patients qui est forte. 1010 00:34:45.616 --> 00:34:50.580 Donc c'est difficile parfois de trouver une industrie qui a cette même approche. 1011 00:34:51.620 --> 00:34:53.260 Je pense que dans l'industrie pharmaceutique, 1012 00:34:53.284 --> 00:34:57.666 on fait des choses qui sont complexes parce qu'on travaille dans un environnement qui est très régulé. 1013 00:34:57.909 --> 00:34:58.026 Oui. 1014 00:34:59.664 --> 00:35:02.086 C'est des environnements qui sont complets, 1015 00:35:02.087 --> 00:35:03.205 qui sont travaillés avec de l'ARD, 1016 00:35:03.447 --> 00:35:05.127 de la production de l'indirect. 1017 00:35:05.768 --> 00:35:07.729 Et je pense qu'il y a beaucoup d'autres industries, 1018 00:35:07.908 --> 00:35:09.775 que ça peut être l'agroalimentaire, 1019 00:35:09.776 --> 00:35:12.596 le cosmétique ou la chimie de spécialité. 1020 00:35:12.815 --> 00:35:13.455 Le nucléaire. 1021 00:35:13.979 --> 00:35:15.260 Le nucléaire, 1022 00:35:16.463 --> 00:35:18.088 qui peuvent avoir les mêmes besoins. 1023 00:35:18.166 --> 00:35:19.447 Je pense que c'est important. 1024 00:35:20.166 --> 00:35:21.963 Avec autant de maturité, 1025 00:35:22.119 --> 00:35:22.510 selon vous ? 1026 00:35:25.088 --> 00:35:25.213 Oui, 1027 00:35:25.588 --> 00:35:26.416 je pense que c'est... 1028 00:35:28.171 --> 00:35:29.431 Je pense que la maturité, 1029 00:35:29.511 --> 00:35:29.831 en fait, 1030 00:35:29.871 --> 00:35:32.910 a agrandi dans pas mal d'entreprises. 1031 00:35:34.793 --> 00:35:36.715 Et je pense qu'elle a agrandi sous différents angles, 1032 00:35:36.754 --> 00:35:37.551 sous l'angle 1033 00:35:38.113 --> 00:35:39.996 RSE, de l'environnement, 1034 00:35:40.215 --> 00:35:41.113 sous l'angle du risque. 1035 00:35:42.332 --> 00:35:44.707 Discuter avec des gens dans la fonction Echa, 1036 00:35:44.770 --> 00:35:45.113 par exemple, 1037 00:35:45.832 --> 00:35:46.629 dans le domaine bancaire, 1038 00:35:47.676 --> 00:35:49.410 ce qu'ils font dans la gestion des risques, 1039 00:35:49.660 --> 00:35:50.160 c'est colossal. 1040 00:35:51.098 --> 00:35:52.942 Je pense qu'il y a beaucoup de choses, 1041 00:35:52.957 --> 00:35:53.473 effectivement, 1042 00:35:54.317 --> 00:35:54.535 qui ont... 1043 00:35:54.629 --> 00:35:55.004 Je pense que... 1044 00:35:56.931 --> 00:35:58.072 Par rapport à 20 ans, 1045 00:35:58.773 --> 00:36:02.257 le niveau de complexité dans lequel on évolue a monté graduellement. 1046 00:36:03.937 --> 00:36:04.800 Tout à fait. 1047 00:36:06.804 --> 00:36:08.562 Qu'est-ce qu'on apporte en tant que 1048 00:36:08.999 --> 00:36:10.445 VP, directeur à charme, 1049 00:36:10.687 --> 00:36:12.828 dans une organisation pharma qui est, 1050 00:36:13.601 --> 00:36:13.914 selon moi, 1051 00:36:13.929 --> 00:36:16.726 extrêmement mature et sans réelle problématique d'argent ? 1052 00:36:18.570 --> 00:36:19.132 Je pense que là, 1053 00:36:19.414 --> 00:36:21.414 j'ai cassé le mythe de la problématique d'argent. 1054 00:36:23.976 --> 00:36:24.445 Je pense que... 1055 00:36:25.011 --> 00:36:30.078 L'industrie pharmaceutique a une pression financière indirectement. 1056 00:36:30.316 --> 00:36:31.816 Regardez ce qui se passe aux États-Unis, 1057 00:36:32.777 --> 00:36:33.277 où à la fin, 1058 00:36:33.316 --> 00:36:37.363 le coût d'accès à la médecine est important. 1059 00:36:37.402 --> 00:36:39.144 Donc c'est quelque chose qu'il faut toujours avoir en tête. 1060 00:36:40.847 --> 00:36:43.394 Je pense qu'en ayant travaillé pour une entreprise comme GSK, 1061 00:36:43.644 --> 00:36:49.972 on avait toujours cette notion de rendre le médicament abordable pour le patient. 1062 00:36:49.973 --> 00:36:51.753 Donc je pense que c'est une chose qui est importante. 1063 00:36:53.403 --> 00:36:54.504 Pour vous donner un ordre de grandeur, 1064 00:36:54.604 --> 00:36:55.586 une étude clinique, 1065 00:36:55.666 --> 00:36:57.769 c'est entre 500 millions au minimum. 1066 00:36:58.590 --> 00:36:59.390 Donc c'est beaucoup, 1067 00:36:59.410 --> 00:37:01.230 beaucoup d'argent en jeu. 1068 00:37:03.691 --> 00:37:04.011 Et après, 1069 00:37:04.035 --> 00:37:05.433 pour répondre à votre deuxième question, 1070 00:37:05.472 --> 00:37:06.332 qu'est-ce qu'on apporte ? 1071 00:37:07.160 --> 00:37:07.840 Je crois qu'à la fin, 1072 00:37:08.597 --> 00:37:10.316 moi j'ai pu peut-être apporter deux choses. 1073 00:37:10.957 --> 00:37:11.441 La première, 1074 00:37:11.442 --> 00:37:12.160 à travers mon parcours, 1075 00:37:12.176 --> 00:37:17.113 c'est d'être capable de connecter les points entre l'ARD et le manufacturing. 1076 00:37:17.926 --> 00:37:19.488 C'est d'avoir cette vision end-to-end, 1077 00:37:20.222 --> 00:37:22.144 être capable de mettre autour de la table... 1078 00:37:24.689 --> 00:37:25.430 différentes parties, 1079 00:37:25.510 --> 00:37:26.411 différents départements, 1080 00:37:27.131 --> 00:37:28.791 et d'être capables de parler leur langage. 1081 00:37:29.694 --> 00:37:30.174 Par exemple, 1082 00:37:30.213 --> 00:37:30.616 récemment, 1083 00:37:30.635 --> 00:37:33.737 on avait mis en place des forums d'innovation avec les fournisseurs. 1084 00:37:34.479 --> 00:37:38.159 Et c'est quelque chose qui est assez puissant parce que ça permettait d'aligner les choses. 1085 00:37:38.526 --> 00:37:42.229 Donc chacun avait la même vision par rapport à ce que les fournisseurs pouvaient faire. 1086 00:37:42.760 --> 00:37:44.463 Et les fournisseurs également étaient contents parce qu'ils se disaient, 1087 00:37:44.464 --> 00:37:44.573 oui, 1088 00:37:44.588 --> 00:37:44.932 maintenant, 1089 00:37:45.635 --> 00:37:47.104 on sait que quand on propose une idée, 1090 00:37:47.494 --> 00:37:52.479 on sait comment est-ce que l'idée va être analysée et comment est-ce qu'elle va peut-être être adoptée. 1091 00:37:53.699 --> 00:37:54.119 Et après, 1092 00:37:54.140 --> 00:37:55.361 je pense qu'avec l'expérience, 1093 00:37:55.381 --> 00:37:58.443 on apprend à ouvrir les portes en interne et en externe. 1094 00:37:59.463 --> 00:37:59.724 Et ça, 1095 00:37:59.904 --> 00:38:03.267 je reviens un petit peu sur ce qu'on discutait avant sur la partie négociation. 1096 00:38:04.408 --> 00:38:06.408 Je pense que le rôle d'un leader sur certaines négociations, 1097 00:38:06.409 --> 00:38:08.674 ce n'est pas forcément de négocier à la place de son équipe. 1098 00:38:09.416 --> 00:38:11.916 C'est simplement de supporter son équipe en disant, 1099 00:38:11.931 --> 00:38:12.056 oui, 1100 00:38:12.119 --> 00:38:13.697 je sais que ça bloque avec un fournisseur. 1101 00:38:14.494 --> 00:38:20.822 Je vais téléphoner au fournisseur et je vais aider à faire en sorte qu'on va continuer de discuter et trouver une solution. 1102 00:38:21.291 --> 00:38:21.666 D'accord. 1103 00:38:22.791 --> 00:38:22.900 OK. 1104 00:38:23.279 --> 00:38:24.501 aider mais ne pas faire pour eux. 1105 00:38:25.261 --> 00:38:25.382 Oui, 1106 00:38:25.761 --> 00:38:28.565 et ça je pense que c'est d'un point de vue engagement, 1107 00:38:28.604 --> 00:38:29.124 c'est important. 1108 00:38:30.768 --> 00:38:30.886 Ah, 1109 00:38:30.948 --> 00:38:32.948 parce que ça permet à chacun de comprendre, 1110 00:38:33.667 --> 00:38:34.089 entre guillemets, 1111 00:38:34.112 --> 00:38:35.487 quelle est la position de l'autre. 1112 00:38:36.589 --> 00:38:39.300 Et puis c'est aussi valorisant d'un point de vue leadership, 1113 00:38:39.315 --> 00:38:39.815 c'est se dire oui, 1114 00:38:39.862 --> 00:38:42.893 je sais que ma valeur ajoutée c'est pas de faire la négociation, 1115 00:38:43.065 --> 00:38:49.222 c'est de faire en sorte que chacun soit content dans la négociation et d'apprendre et de tester. 1116 00:38:49.727 --> 00:38:50.648 Sachant que de temps en temps, 1117 00:38:50.689 --> 00:38:52.409 l'équipe vient vous voir en disant tiens, 1118 00:38:52.450 --> 00:38:52.890 aide-moi, 1119 00:38:54.692 --> 00:38:57.673 il faut clôturer et tu vas clôturer la négociation. 1120 00:38:59.579 --> 00:39:00.837 Ça vous est déjà arrivé justement ? 1121 00:39:01.556 --> 00:39:02.696 Vous décrochez votre téléphone, 1122 00:39:02.697 --> 00:39:03.782 il y a un gros bottleneck, 1123 00:39:03.783 --> 00:39:07.446 il n'y a pas de solution qui se trouve et vous revenez avoir votre équipe. 1124 00:39:08.743 --> 00:39:09.774 Je n'ai pas trouvé la solution. 1125 00:39:11.306 --> 00:39:11.431 Oui, 1126 00:39:11.556 --> 00:39:14.837 ça arrivait plusieurs fois. 1127 00:39:15.696 --> 00:39:16.087 Par contre, 1128 00:39:16.196 --> 00:39:16.806 ce qui est important, 1129 00:39:16.868 --> 00:39:17.009 c'est... 1130 00:39:17.335 --> 00:39:18.837 C'est de comprendre pourquoi on ne trouve pas, 1131 00:39:18.838 --> 00:39:19.278 entre guillemets, 1132 00:39:19.279 --> 00:39:19.698 la solution. 1133 00:39:19.798 --> 00:39:25.946 C'est l'autre partie va vous expliquer que ce qu'on demande n'est pas faisable dans le contexte actuel. 1134 00:39:26.985 --> 00:39:27.243 Et donc, 1135 00:39:27.244 --> 00:39:27.829 là encore, 1136 00:39:27.868 --> 00:39:28.508 c'est de se dire, 1137 00:39:29.024 --> 00:39:29.368 très bien, 1138 00:39:29.383 --> 00:39:30.626 mais si les choses évoluent, 1139 00:39:31.149 --> 00:39:34.032 qu'est-ce qu'on peut faire pour que les choses puissent arriver ? 1140 00:39:34.204 --> 00:39:34.438 Et donc, 1141 00:39:34.454 --> 00:39:37.610 c'est là qu'on peut aider l'équipe à calibrer, 1142 00:39:37.611 --> 00:39:38.032 en fait, 1143 00:39:39.016 --> 00:39:40.016 comment est-ce qu'on va répondre. 1144 00:39:40.017 --> 00:39:42.641 Est-ce qu'on va répondre sur quelque chose qui sera sur du court terme, 1145 00:39:42.657 --> 00:39:43.594 ou sur du moyen terme, 1146 00:39:43.626 --> 00:39:44.579 ou sur du long terme ? 1147 00:39:44.844 --> 00:39:45.157 D'accord. 1148 00:39:45.860 --> 00:39:46.141 D'accord. 1149 00:39:46.360 --> 00:39:46.798 Intéressant. 1150 00:39:57.119 --> 00:39:58.197 On parle souvent de pénurie, 1151 00:39:58.198 --> 00:39:58.783 de turnover. 1152 00:39:58.939 --> 00:40:00.017 Qu'est-ce que vous en pensez vraiment ? 1153 00:40:00.377 --> 00:40:01.361 Je parle dans le paysage H, 1154 00:40:01.424 --> 00:40:01.884 bien entendu. 1155 00:40:04.036 --> 00:40:05.517 La pénurie, 1156 00:40:05.656 --> 00:40:10.678 je ne pense pas qu'il y ait plus de pénurie dans la fonction achat que dans d'autres fonctions. 1157 00:40:11.877 --> 00:40:17.002 Je pense que c'est peut-être toujours une fonction qui peut être méconnue d'autres personnes, 1158 00:40:17.003 --> 00:40:17.939 et surtout aussi en interne. 1159 00:40:18.760 --> 00:40:19.018 Donc là, 1160 00:40:19.019 --> 00:40:21.635 je pense qu'il y a des choses à faire pour attirer des talents en interne, 1161 00:40:21.682 --> 00:40:26.400 les développer et puis rendre en interne des talents de la fonction achat. 1162 00:40:27.916 --> 00:40:28.119 Donc ça, 1163 00:40:28.120 --> 00:40:32.244 je pense que tous les leaders achats peuvent travailler sur cette question-là. 1164 00:40:34.176 --> 00:40:34.376 Après, 1165 00:40:34.436 --> 00:40:35.417 retenir les talents, 1166 00:40:35.757 --> 00:40:35.878 ça, 1167 00:40:35.958 --> 00:40:42.806 c'est une question qui est difficile parce que tout le monde veut retenir les talents. 1168 00:40:44.165 --> 00:40:45.165 Je pense que ce qui est important, 1169 00:40:45.204 --> 00:40:47.548 c'est d'avoir la bonne respiration au sein de l'équipe, 1170 00:40:47.572 --> 00:40:48.353 au sein de l'entreprise. 1171 00:40:49.509 --> 00:40:49.650 Donc, 1172 00:40:49.728 --> 00:40:53.915 s'il y a un moment où certains talents veulent retourner en super chaîne, 1173 00:40:53.931 --> 00:40:56.118 aller en finance ou faire du commercial, 1174 00:40:56.665 --> 00:41:02.947 c'est aussi une très belle opportunité parce que ça permet de diffuser la culture achat dans le reste de l'organisation. 1175 00:41:03.368 --> 00:41:03.869 C'est plutôt, 1176 00:41:03.889 --> 00:41:04.089 je pense, 1177 00:41:04.109 --> 00:41:04.509 la question, 1178 00:41:04.630 --> 00:41:08.712 c'est s'assurer qu'il y ait le bon tempo pour toutes les conversations, 1179 00:41:09.173 --> 00:41:09.673 attirer, 1180 00:41:09.896 --> 00:41:11.075 développer et retenir. 1181 00:41:12.716 --> 00:41:19.185 Et c'est peut-être parfois un écueil qu'on a quand on monte des structures achats parce qu'on va recruter rapidement une certaine masse critique. 1182 00:41:20.052 --> 00:41:20.630 Et trois ans, 1183 00:41:20.708 --> 00:41:21.489 cinq ans ou après, 1184 00:41:22.849 --> 00:41:23.849 les gens vont vouloir évoluer. 1185 00:41:24.067 --> 00:41:24.364 Bien sûr. 1186 00:41:24.755 --> 00:41:24.864 Ça, 1187 00:41:24.896 --> 00:41:27.505 c'est quelque chose qu'il faut arriver à anticiper, 1188 00:41:28.177 --> 00:41:29.192 construire des passerelles. 1189 00:41:29.880 --> 00:41:33.263 pour pouvoir faire en sorte que ceux qui veulent rester puissent rester, 1190 00:41:33.404 --> 00:41:35.527 ceux qui veulent faire autre chose puissent faire autre chose. 1191 00:41:36.366 --> 00:41:36.488 Oui, 1192 00:41:37.007 --> 00:41:38.347 je pense que dans une structure comme GSK, 1193 00:41:38.488 --> 00:41:45.394 c'est particulièrement grand et il y a l'espace aussi pour permettre ce type de mouvements en interne, 1194 00:41:45.753 --> 00:41:49.238 ce qui est parfois plus difficilement réalisable dans des petites structures. 1195 00:41:50.894 --> 00:41:55.925 Je crois que si tu ne prends pas un problème de taille d'emploi, 1196 00:41:55.926 --> 00:41:57.113 je pense que c'est vraiment un problème... 1197 00:41:57.988 --> 00:42:00.711 Comment est-ce que l'entreprise voit les leaders dont elle a besoin ? 1198 00:42:01.451 --> 00:42:02.834 Dans certaines structures, 1199 00:42:02.893 --> 00:42:03.795 on va vous dire, 1200 00:42:04.815 --> 00:42:06.741 pour devenir VP ou CEO, 1201 00:42:07.037 --> 00:42:10.022 vous devez avoir fait trois ou cinq fonctions clés. 1202 00:42:10.983 --> 00:42:11.280 Et donc, 1203 00:42:11.303 --> 00:42:13.522 on va vous encourager à faire de la finance, 1204 00:42:13.523 --> 00:42:14.537 de la supply chain, 1205 00:42:15.037 --> 00:42:17.053 HR et procurement. 1206 00:42:17.912 --> 00:42:19.412 Et je pense que dans l'environnement actuel, 1207 00:42:20.256 --> 00:42:24.241 je crois que c'est quelque chose qui sera de plus en plus critique. 1208 00:42:24.464 --> 00:42:26.746 Et je pense que quand je vois tous les jeunes qui veulent faire partie, 1209 00:42:26.865 --> 00:42:27.727 travailler dans une startup, 1210 00:42:29.190 --> 00:42:35.635 c'est un environnement fantastique pour découvrir différentes fonctions. 1211 00:42:35.752 --> 00:42:36.018 Moi-même, 1212 00:42:36.112 --> 00:42:36.338 en fait, 1213 00:42:36.377 --> 00:42:37.518 quand j'ai commencé ma carrière, 1214 00:42:38.158 --> 00:42:39.237 je voulais commencer dans une 1215 00:42:39.697 --> 00:42:44.283 PME parce que je voulais voir la cuisine, 1216 00:42:44.299 --> 00:42:47.533 aller à la cuisine et puis la salle du restaurant. 1217 00:42:48.330 --> 00:42:48.565 Donc ça, 1218 00:42:48.612 --> 00:42:49.846 c'est quelque chose qui est important. 1219 00:42:49.847 --> 00:42:52.315 Et je crois que j'encourage beaucoup de gens, 1220 00:42:52.674 --> 00:42:53.127 tout le monde. 1221 00:42:54.048 --> 00:42:54.709 Le plus possible, 1222 00:42:55.149 --> 00:42:55.850 avoir cette Ausha. 1223 00:42:56.311 --> 00:42:57.451 D'accord. 1224 00:42:58.373 --> 00:42:59.655 Quelles sont les compétences clés, 1225 00:42:59.733 --> 00:42:59.994 Laurent, 1226 00:42:59.995 --> 00:43:02.116 que vous cherchez chez un acheteur aujourd'hui ? 1227 00:43:04.381 --> 00:43:05.639 Il y a peut-être deux compétences. 1228 00:43:05.640 --> 00:43:06.037 La première, 1229 00:43:06.061 --> 00:43:06.858 c'est la curiosité, 1230 00:43:08.584 --> 00:43:09.147 être curieux, 1231 00:43:10.178 --> 00:43:11.037 avoir envie d'apprendre. 1232 00:43:12.178 --> 00:43:13.522 Et la deuxième compétence, 1233 00:43:13.523 --> 00:43:14.428 je pense que c'est la rigueur. 1234 00:43:15.162 --> 00:43:15.287 OK. 1235 00:43:16.991 --> 00:43:18.287 On retrouve dans toutes les fonctions, 1236 00:43:18.334 --> 00:43:20.116 mais je pense que c'est important, 1237 00:43:20.117 --> 00:43:21.397 la rigueur dans la fonction achat. 1238 00:43:23.396 --> 00:43:25.979 Pour rester crédible en face des clients internes, 1239 00:43:26.879 --> 00:43:27.898 vis-à-vis des fournisseurs, 1240 00:43:27.961 --> 00:43:29.000 quand on dit quelque chose, 1241 00:43:30.281 --> 00:43:32.063 savoir qu'on a vérifié les hypothèses, 1242 00:43:32.086 --> 00:43:33.063 quelles sont les hypothèses, 1243 00:43:33.242 --> 00:43:33.945 pourquoi est-ce qu'on dit ça, 1244 00:43:34.188 --> 00:43:34.867 pour être impactant. 1245 00:43:35.250 --> 00:43:37.008 Je pense que c'est important. 1246 00:43:37.009 --> 00:43:43.555 Et je pense que ce n'est pas une fonction où parfois on pense qu'il suffit d'avoir le plaisir à parler, 1247 00:43:44.211 --> 00:43:44.961 qu'il suffisant. 1248 00:43:44.977 --> 00:43:45.102 Non, 1249 00:43:45.117 --> 00:43:47.180 il faut vraiment être rigoureux. 1250 00:43:47.586 --> 00:43:48.273 Et la curiosité, 1251 00:43:48.367 --> 00:43:48.695 c'est important. 1252 00:43:48.696 --> 00:43:51.961 Parce que j'ai vu des acheteurs prendre des portefeuilles. 1253 00:43:52.536 --> 00:43:53.996 sans avoir une formation initiale. 1254 00:43:54.057 --> 00:43:59.136 J'ai vu des acheteurs ayant des formations littéraires et de très bons acheteurs CapEx. 1255 00:44:00.476 --> 00:44:00.819 Comme quoi. 1256 00:44:01.358 --> 00:44:01.499 Oui, 1257 00:44:01.577 --> 00:44:01.858 comme quoi. 1258 00:44:02.101 --> 00:44:04.640 C'est quelque chose qui est étonnant. 1259 00:44:05.616 --> 00:44:06.741 Non seulement être des bons acheteurs, 1260 00:44:06.742 --> 00:44:08.077 mais j'ai vu ces gens-là, 1261 00:44:08.257 --> 00:44:08.733 ces personnes-là, 1262 00:44:08.734 --> 00:44:11.015 vraiment prendre du plaisir dans ce qu'ils ont fait. 1263 00:44:12.765 --> 00:44:13.202 Au contraire, 1264 00:44:13.218 --> 00:44:13.483 parfois, 1265 00:44:13.499 --> 00:44:20.124 on a des acheteurs qui ont peut-être plus de difficultés à remplir la mission parce qu'ils se contentent simplement. 1266 00:44:20.660 --> 00:44:22.342 d'appliquer des processus achats, 1267 00:44:22.381 --> 00:44:23.524 appels d'oeuvres, 1268 00:44:24.444 --> 00:44:26.247 et ça je pense que c'est une chose importante. 1269 00:44:27.387 --> 00:44:27.668 Souvent, 1270 00:44:28.707 --> 00:44:29.247 mes acheteurs, 1271 00:44:29.248 --> 00:44:29.848 je leur disais, 1272 00:44:30.387 --> 00:44:32.332 regardez par exemple c'est quoi le pack-in-air-indic, 1273 00:44:32.450 --> 00:44:34.090 c'est quoi les processus de fabrication. 1274 00:44:34.817 --> 00:44:38.536 Faisons l'effort de comprendre le but de ce qu'on achète, 1275 00:44:39.317 --> 00:44:40.723 et je pense que déjà en interne, 1276 00:44:40.724 --> 00:44:42.879 ça permet d'être crédible, 1277 00:44:43.364 --> 00:44:45.176 et puis également vis-à-vis des fournisseurs, 1278 00:44:45.598 --> 00:44:47.864 d'expliquer pourquoi on a tel besoin. 1279 00:44:49.472 --> 00:44:52.495 Est-ce que c'est essentiel pour vous de comprendre ce qu'on achète ou pas ? 1280 00:44:52.975 --> 00:44:53.196 Ah oui, 1281 00:44:53.256 --> 00:44:53.618 complètement. 1282 00:44:53.637 --> 00:44:53.758 Moi, 1283 00:44:53.778 --> 00:44:54.438 j'ai toujours, 1284 00:44:55.680 --> 00:44:57.602 peut-être parce que je suis ingénieur de formation, 1285 00:44:57.641 --> 00:45:04.266 mais j'ai toujours un grand plaisir de discuter avec les gens de la technique ou des scientifiques. 1286 00:45:05.483 --> 00:45:06.483 Donc les gens de la technique, 1287 00:45:06.543 --> 00:45:09.142 c'est vous expliquer comment fonctionne un équipement. 1288 00:45:10.064 --> 00:45:11.646 C'est aller sur un site de production, 1289 00:45:12.005 --> 00:45:16.408 voir quels sont les processus de fabrication. 1290 00:45:17.603 --> 00:45:18.986 J'avoue qu'avec la R&D, 1291 00:45:19.845 --> 00:45:24.181 parfois c'est un peu plus difficile parce que c'est un petit peu plus vite perdu. 1292 00:45:24.744 --> 00:45:27.087 Mais c'est vraiment prendre ce plaisir à avoir ça. 1293 00:45:27.494 --> 00:45:28.103 Et personnellement, 1294 00:45:28.134 --> 00:45:34.806 c'est très enrichissant de pouvoir apprendre de nouvelles choses et de découvrir de nouveaux sujets. 1295 00:45:37.325 --> 00:45:38.747 Est-ce qu'on recrute encore à votre niveau ? 1296 00:45:42.149 --> 00:45:43.169 Est-ce qu'on recrute encore au niveau ? 1297 00:45:43.255 --> 00:45:44.474 C'est quoi la question ? 1298 00:45:45.036 --> 00:45:45.677 Généralement, 1299 00:45:46.575 --> 00:45:47.653 comment est-ce que vous recevez des CV ? 1300 00:45:47.739 --> 00:45:48.653 Est-ce que là, 1301 00:45:48.935 --> 00:45:50.302 ces 3-4 dernières années, 1302 00:45:51.536 --> 00:45:54.255 vous avez rencontré des acheteurs, 1303 00:45:54.286 --> 00:45:55.083 qu'ils soient juniors, 1304 00:45:55.099 --> 00:45:56.005 meilleurs ou seniors, 1305 00:45:56.099 --> 00:45:58.208 après le premier screen de HR ou pas ? 1306 00:45:59.021 --> 00:46:00.364 Est-ce que vous recrutez tout simplement encore ? 1307 00:46:00.552 --> 00:46:00.661 Oui, 1308 00:46:00.802 --> 00:46:01.864 on a recruté, 1309 00:46:02.364 --> 00:46:03.083 on recrute, 1310 00:46:03.724 --> 00:46:04.192 oui encore. 1311 00:46:04.619 --> 00:46:08.502 Il y a toujours un peu de turnover dans toutes fonctions. 1312 00:46:09.603 --> 00:46:10.947 Les organisations d'achat, 1313 00:46:11.045 --> 00:46:11.404 également, 1314 00:46:11.424 --> 00:46:12.627 sont des organisations qui sont flexibles, 1315 00:46:12.628 --> 00:46:16.369 donc ils doivent toujours s'adapter à l'environnement de l'entreprise. 1316 00:46:16.431 --> 00:46:17.955 Donc soit on revoit des portefeuilles, 1317 00:46:17.971 --> 00:46:19.853 soit on revoit des périmètres géographiques. 1318 00:46:19.854 --> 00:46:23.135 Donc il y a toujours un minimum de recrutement. 1319 00:46:23.681 --> 00:46:23.853 Après, 1320 00:46:23.885 --> 00:46:26.135 il est certain que plus vous allez vers le haut de la pyramide, 1321 00:46:27.056 --> 00:46:29.228 moins il y a d'opportunités, 1322 00:46:30.103 --> 00:46:31.885 moins il y a de besoins. 1323 00:46:33.463 --> 00:46:33.947 Et alors vous ? 1324 00:46:35.015 --> 00:46:37.098 Je ne sais pas quels sont les processus de recrutement chez GSK, 1325 00:46:37.217 --> 00:46:37.838 mais si c'est 3, 1326 00:46:37.899 --> 00:46:38.078 4, 1327 00:46:38.079 --> 00:46:38.258 5, 1328 00:46:38.259 --> 00:46:38.518 30, 1329 00:46:38.539 --> 00:46:39.760 si vous intervenez en dernier, 1330 00:46:40.299 --> 00:46:41.100 vous allez passer 20, 1331 00:46:41.143 --> 00:46:42.361 30 minutes avec le candidat ? 1332 00:46:42.561 --> 00:46:43.686 Oui, 1333 00:46:43.740 --> 00:46:46.748 j'ai passé 30 ou 40 minutes. 1334 00:46:47.647 --> 00:46:48.186 C'est une bonne question. 1335 00:46:49.045 --> 00:46:49.170 Moi, 1336 00:46:49.186 --> 00:46:53.733 j'ai toujours eu plaisir à essayer de rencontrer tous les gens qui allaient rentrer dans mon équipe. 1337 00:46:55.170 --> 00:46:55.295 Ça, 1338 00:46:55.311 --> 00:46:57.451 c'est une question personnelle, 1339 00:46:57.592 --> 00:46:57.983 humaine, 1340 00:46:57.998 --> 00:46:58.592 c'est-à-dire là. 1341 00:46:59.483 --> 00:46:59.639 Après, 1342 00:46:59.654 --> 00:47:00.279 effectivement, 1343 00:47:00.420 --> 00:47:03.248 selon la position de la personne dans l'équipe, 1344 00:47:04.047 --> 00:47:05.869 Si c'est un N-1, 1345 00:47:06.049 --> 00:47:06.410 forcément, 1346 00:47:06.411 --> 00:47:07.330 je vais passer plus de temps. 1347 00:47:07.531 --> 00:47:08.611 Un N-2 ou un N-3, 1348 00:47:10.814 --> 00:47:15.162 ça sera peut-être plus une prise de contact qu'une interview en tant que telle, 1349 00:47:15.163 --> 00:47:16.021 mais je pense que c'est important. 1350 00:47:16.381 --> 00:47:17.764 Et je pense que c'est aussi important, 1351 00:47:19.006 --> 00:47:20.381 je vais faire une analogie, 1352 00:47:20.396 --> 00:47:22.459 mais quand vous allez rencontrer votre belle famille, 1353 00:47:23.381 --> 00:47:24.146 vous n'êtes peut-être pas, 1354 00:47:24.365 --> 00:47:24.803 dans un premier temps, 1355 00:47:24.804 --> 00:47:25.974 vous allez rencontrer vos parents, 1356 00:47:26.162 --> 00:47:26.693 mais après, 1357 00:47:26.709 --> 00:47:28.178 vous allez rencontrer les frères et les sœurs, 1358 00:47:28.193 --> 00:47:29.334 les cousins et les cousines. 1359 00:47:30.123 --> 00:47:30.544 Les amis, 1360 00:47:30.584 --> 00:47:31.504 souvent les amis sont en premier. 1361 00:47:31.505 --> 00:47:32.385 Il faut faire l'unanimité. 1362 00:47:33.045 --> 00:47:33.205 Oui, 1363 00:47:33.266 --> 00:47:35.787 mais c'est important aussi de se dire, 1364 00:47:36.209 --> 00:47:41.838 de comprendre dans quelle famille on rejoint et qui on va participer. 1365 00:47:42.432 --> 00:47:43.494 Et je pense que l'autre exemple, 1366 00:47:44.033 --> 00:47:44.518 récemment, 1367 00:47:45.799 --> 00:47:47.213 on a recruté quelqu'un dans l'équipe. 1368 00:47:47.963 --> 00:47:48.182 Et là, 1369 00:47:48.463 --> 00:47:51.604 donc on avait fait des interviews par vidéo. 1370 00:47:52.619 --> 00:47:54.119 Et la personne a vraiment insisté. 1371 00:47:54.166 --> 00:47:55.276 Elle a dit non, 1372 00:47:55.277 --> 00:47:55.369 non, 1373 00:47:55.370 --> 00:47:55.494 moi, 1374 00:47:55.526 --> 00:47:56.963 je veux venir dans les locaux. 1375 00:47:56.964 --> 00:47:57.854 Je veux voir les locaux. 1376 00:47:57.869 --> 00:47:58.791 Je veux vous rencontrer. 1377 00:47:59.891 --> 00:48:01.532 pour m'assurer qu'on devait, 1378 00:48:01.551 --> 00:48:03.751 guillemets, 1379 00:48:04.132 --> 00:48:04.691 la chimie. 1380 00:48:04.851 --> 00:48:05.031 Et ça, 1381 00:48:05.032 --> 00:48:08.249 je pense que c'est quelque chose qui est extrêmement important. 1382 00:48:09.273 --> 00:48:09.554 Il faut, 1383 00:48:09.632 --> 00:48:10.515 c'est d'office. 1384 00:48:13.078 --> 00:48:13.874 Comment est-ce que vous allez, 1385 00:48:14.398 --> 00:48:14.593 ici, 1386 00:48:14.656 --> 00:48:15.515 pour votre N-1, 1387 00:48:15.632 --> 00:48:16.960 vous avez 20-30 minutes, 1388 00:48:17.695 --> 00:48:19.289 comment est-ce que vous allez le juger, 1389 00:48:19.290 --> 00:48:19.851 le challenger ? 1390 00:48:20.179 --> 00:48:20.289 Ok, 1391 00:48:20.695 --> 00:48:20.820 go, 1392 00:48:20.960 --> 00:48:21.210 no go. 1393 00:48:23.835 --> 00:48:23.960 Oui, 1394 00:48:24.429 --> 00:48:24.679 donc ça, 1395 00:48:24.742 --> 00:48:24.929 c'est... 1396 00:48:27.570 --> 00:48:27.945 Quelque part, 1397 00:48:27.946 --> 00:48:28.210 j'ai... 1398 00:48:28.799 --> 00:48:29.661 J'agis un peu au feeling. 1399 00:48:31.161 --> 00:48:31.743 Sentir les gens. 1400 00:48:32.182 --> 00:48:32.463 Donc là, 1401 00:48:32.502 --> 00:48:34.684 on perd le côté cartésien du coup, 1402 00:48:34.685 --> 00:48:35.305 et là c'est plus... 1403 00:48:36.426 --> 00:48:37.129 Effectivement, 1404 00:48:39.668 --> 00:48:41.629 et je reconnais ce que j'ai dit, 1405 00:48:41.630 --> 00:48:42.590 elle est sans doute prétentieuse, 1406 00:48:43.590 --> 00:48:47.637 mais je ne pense pas m'être trompé sur mon jugement. 1407 00:48:48.121 --> 00:48:48.512 D'accord. 1408 00:48:48.778 --> 00:48:49.575 Il y a des personnes, 1409 00:48:49.576 --> 00:48:50.043 je me dis oui, 1410 00:48:50.106 --> 00:48:51.637 je sais qu'elles vont faire partie de l'équipe, 1411 00:48:51.746 --> 00:48:55.371 mais ce seront des personnes qui seront peut-être un peu curons. 1412 00:48:56.535 --> 00:48:57.836 Une façon d'agir, 1413 00:48:57.897 --> 00:49:00.758 d'interagir qui sera peut-être différente de celle des autres. 1414 00:49:00.759 --> 00:49:03.321 Je pense que c'est quelque chose qui est important de comprendre. 1415 00:49:04.567 --> 00:49:04.840 Après, 1416 00:49:04.926 --> 00:49:05.340 rapidement, 1417 00:49:06.645 --> 00:49:07.528 dans la fonction achat, 1418 00:49:07.629 --> 00:49:07.864 pour moi, 1419 00:49:09.747 --> 00:49:12.973 ce que j'arrive rapidement aussi à voir, 1420 00:49:13.504 --> 00:49:16.739 quand vous lisez un résumé et quelqu'un ne met aucun chiffre dans le résumé, 1421 00:49:17.051 --> 00:49:18.395 aucune notion de délivrable, 1422 00:49:18.957 --> 00:49:19.645 c'est une indication. 1423 00:49:21.864 --> 00:49:22.739 Si pendant l'interview, 1424 00:49:22.801 --> 00:49:23.317 effectivement, 1425 00:49:23.364 --> 00:49:25.661 la personne n'est pas capable d'être concrète. 1426 00:49:25.859 --> 00:49:27.481 d'expliquer vraiment ce qu'elle a fait, 1427 00:49:28.241 --> 00:49:30.462 c'est un autre indicateur. 1428 00:49:30.864 --> 00:49:31.165 D'accord. 1429 00:49:31.345 --> 00:49:32.107 La difficulté, 1430 00:49:32.407 --> 00:49:37.431 c'est une chose que j'ai apprise au tout début de ma carrière. 1431 00:49:38.431 --> 00:49:41.821 C'est quelque chose que je veux partager parce que rapidement, 1432 00:49:41.900 --> 00:49:46.806 j'ai dû faire du management et quand j'ai rejoint Sanofi, 1433 00:49:46.821 --> 00:49:47.306 on m'a dit, 1434 00:49:48.384 --> 00:49:48.681 rapidement, 1435 00:49:48.682 --> 00:49:50.228 tu dois prendre en charge une équipe. 1436 00:49:51.150 --> 00:49:53.868 Et j'avais un profil très français. 1437 00:49:55.539 --> 00:49:56.582 École d'ingénieurs, 1438 00:49:56.642 --> 00:49:57.364 Annie Erasmus. 1439 00:49:57.445 --> 00:50:00.150 Et je recevais beaucoup de CV qui avaient le même profil que moi sur le papier. 1440 00:50:00.151 --> 00:50:00.974 D'accord. 1441 00:50:01.834 --> 00:50:03.939 Et quand les gens m'expliquaient leurs ambitions, 1442 00:50:04.283 --> 00:50:05.525 mais je ne retrouvais pas le Laurent. 1443 00:50:05.910 --> 00:50:06.130 Et donc, 1444 00:50:06.131 --> 00:50:06.551 j'étais déçu. 1445 00:50:07.892 --> 00:50:08.252 Et à un moment, 1446 00:50:08.253 --> 00:50:08.652 je me suis dit, 1447 00:50:08.653 --> 00:50:08.832 dis donc, 1448 00:50:09.014 --> 00:50:10.152 tu dois prendre du recul. 1449 00:50:10.254 --> 00:50:12.215 Tes valeurs ne sont pas les valeurs des soeurs des autres. 1450 00:50:12.375 --> 00:50:12.515 Donc, 1451 00:50:12.676 --> 00:50:14.394 ton ambition dans la vie n'est pas l'ambition de l'autre. 1452 00:50:14.395 --> 00:50:14.519 Et ça, 1453 00:50:14.558 --> 00:50:17.285 c'est quelque chose sur lequel je continue de travailler. 1454 00:50:18.340 --> 00:50:19.480 Parce que parfois, 1455 00:50:19.481 --> 00:50:20.988 on peut, 1456 00:50:21.043 --> 00:50:21.863 c'est pas se tromper, 1457 00:50:21.902 --> 00:50:25.332 mais c'est essayer de mettre l'image sur quelqu'un. 1458 00:50:25.348 --> 00:50:26.004 Et c'est ça. 1459 00:50:26.144 --> 00:50:27.035 Et qui ne va pas marcher. 1460 00:50:27.754 --> 00:50:28.316 Alors qu'en fait, 1461 00:50:28.676 --> 00:50:28.973 on prend... 1462 00:50:29.019 --> 00:50:29.238 Et ça, 1463 00:50:29.254 --> 00:50:30.848 c'est aussi important lors des interviews, 1464 00:50:30.849 --> 00:50:32.676 de comprendre c'est quoi les motivations des gens, 1465 00:50:32.754 --> 00:50:34.113 dans quel cadre ils... 1466 00:50:35.082 --> 00:50:39.407 ils veulent évoluer et ça permet de cadrer les choses. 1467 00:50:41.329 --> 00:50:42.993 Vous n'êtes jamais trompé alors sur un recrutement ? 1468 00:50:45.173 --> 00:50:45.290 Si, 1469 00:50:46.915 --> 00:50:47.595 je me suis trompé. 1470 00:50:50.118 --> 00:50:50.298 Alors, 1471 00:50:50.415 --> 00:50:54.759 c'est une question qui est difficile parce que c'est moi qui me suis trompé. 1472 00:50:55.384 --> 00:50:55.946 C'est la personne, 1473 00:50:55.962 --> 00:50:56.228 c'est ça, 1474 00:50:56.306 --> 00:50:57.399 qui a mal évolué. 1475 00:50:57.587 --> 00:50:58.462 Qui a mal évolué. 1476 00:51:00.712 --> 00:51:02.884 Mais je crois que c'est quelque chose qui arrive. 1477 00:51:03.350 --> 00:51:03.550 Donc, 1478 00:51:04.051 --> 00:51:05.352 je pense que c'est une chose qu'il ne faut pas... 1479 00:51:05.852 --> 00:51:08.434 Je ne dirais pas qu'il ne faut pas avoir peur de se tromper. 1480 00:51:09.297 --> 00:51:10.035 Je crois qu'il faut, 1481 00:51:10.238 --> 00:51:10.617 à un moment, 1482 00:51:10.656 --> 00:51:17.703 reconnaître effectivement que le match n'est plus là et qu'il faut faire les choses différemment. 1483 00:51:18.602 --> 00:51:18.922 Et alors, 1484 00:51:18.945 --> 00:51:19.281 justement, 1485 00:51:19.312 --> 00:51:21.562 ça donne combien de temps pour reconnaître que le match n'est pas là ? 1486 00:51:21.641 --> 00:51:21.984 Un mois, 1487 00:51:22.047 --> 00:51:22.422 trois mois, 1488 00:51:22.531 --> 00:51:22.875 six mois ? 1489 00:51:24.187 --> 00:51:24.406 En fait, 1490 00:51:24.407 --> 00:51:25.437 il y a deux questions dans votre question. 1491 00:51:25.906 --> 00:51:27.000 Je pense que la première question, 1492 00:51:27.047 --> 00:51:27.531 rapidement, 1493 00:51:27.641 --> 00:51:31.203 on s'aperçoit que la mayonnaise ne doit pas prendre. 1494 00:51:31.204 --> 00:51:31.422 Ce qui est... 1495 00:51:32.702 --> 00:51:33.583 plus difficile, 1496 00:51:33.844 --> 00:51:34.084 parfois, 1497 00:51:34.103 --> 00:51:34.965 c'est de trouver la solution. 1498 00:51:36.346 --> 00:51:39.310 Parce que avoir recruté quelqu'un, 1499 00:51:40.529 --> 00:51:41.654 la personne a peut-être déménagé, 1500 00:51:42.193 --> 00:51:44.170 elle est peut-être dans un contexte familial, 1501 00:51:44.615 --> 00:51:45.537 le gouvernement. 1502 00:51:46.217 --> 00:51:46.435 Et puis, 1503 00:51:46.459 --> 00:51:47.014 comme on l'a dit, 1504 00:51:47.099 --> 00:51:50.224 c'est pas un côté qui a raison et l'autre côté qui n'a pas raison. 1505 00:51:50.974 --> 00:51:51.224 Parfois, 1506 00:51:51.225 --> 00:51:54.428 ça prend du temps à trouver la solution. 1507 00:51:57.162 --> 00:51:57.428 Très bien. 1508 00:52:03.234 --> 00:52:04.275 Des questions simples, 1509 00:52:04.395 --> 00:52:05.736 des réponses qui en disent long. 1510 00:52:06.037 --> 00:52:10.721 Un format rapide et spontané qui permet d'explorer la personnalité de nos invités. 1511 00:52:13.041 --> 00:52:13.728 La boîte à questions, 1512 00:52:13.885 --> 00:52:14.486 ma surprise. 1513 00:52:14.728 --> 00:52:16.088 Est-ce que vous connaissez le principe Laurent ? 1514 00:52:16.588 --> 00:52:16.705 Non, 1515 00:52:16.706 --> 00:52:19.010 parce que c'est le principe de la boîte à surprises. 1516 00:52:19.213 --> 00:52:19.447 Alors, 1517 00:52:19.650 --> 00:52:20.150 c'est binaire, 1518 00:52:20.213 --> 00:52:20.838 c'est bref compliqué. 1519 00:52:20.869 --> 00:52:21.713 Je vous pose une question, 1520 00:52:21.791 --> 00:52:23.275 vous avez la réponse A ou la réponse B. 1521 00:52:23.432 --> 00:52:27.822 Donc vous avez un joker pour soit skipper ou soit donner les deux. 1522 00:52:29.682 --> 00:52:30.885 Leader ou manager ? 1523 00:52:35.362 --> 00:52:36.123 Je pense que c'est les deux. 1524 00:52:37.364 --> 00:52:37.485 Ça, 1525 00:52:37.505 --> 00:52:37.884 c'est choqué. 1526 00:52:37.925 --> 00:52:39.305 Non, 1527 00:52:40.387 --> 00:52:41.727 c'est les deux parce que je pense que le... 1528 00:52:44.032 --> 00:52:44.188 Après, 1529 00:52:44.189 --> 00:52:45.813 je ne sais pas comment vous définissez le leader. 1530 00:52:45.876 --> 00:52:49.454 C'est le leader dans l'objectif de définir la vision, 1531 00:52:49.657 --> 00:52:50.860 de mettre en place les choses, 1532 00:52:50.876 --> 00:52:52.360 de structurer les choses. 1533 00:52:54.001 --> 00:52:55.657 Je pense que parfois, 1534 00:52:55.860 --> 00:53:01.391 c'est aussi manager pour remonter les manches et aider les gens. 1535 00:53:02.571 --> 00:53:02.811 Et ça, 1536 00:53:02.912 --> 00:53:07.115 c'est quelque chose également qu'il faut... 1537 00:53:07.896 --> 00:53:08.337 Un leader, 1538 00:53:08.615 --> 00:53:10.576 quelqu'un qui reste simplement dans la posture, 1539 00:53:11.482 --> 00:53:12.458 je donne la direction, 1540 00:53:13.779 --> 00:53:14.802 je conseille, 1541 00:53:14.943 --> 00:53:15.966 je structure, 1542 00:53:16.701 --> 00:53:17.466 j'ouvre les portes, 1543 00:53:18.919 --> 00:53:19.966 je partage mon expérience, 1544 00:53:19.982 --> 00:53:20.935 mais qu'à un moment, 1545 00:53:21.404 --> 00:53:24.232 quand l'équipe ou une personne peut être en souffrance parce qu'elle n'arrive pas à... 1546 00:53:24.607 --> 00:53:25.841 Et qu'effectivement... 1547 00:53:25.919 --> 00:53:26.029 Là, 1548 00:53:26.107 --> 00:53:26.232 OK, 1549 00:53:26.357 --> 00:53:26.998 vous mettez votre... 1550 00:53:27.123 --> 00:53:28.091 Il y a quelqu'un de manager. 1551 00:53:28.763 --> 00:53:29.232 Il faut y aller, 1552 00:53:29.233 --> 00:53:29.357 oui. 1553 00:53:29.498 --> 00:53:29.654 OK. 1554 00:53:30.338 --> 00:53:30.458 Bon, 1555 00:53:30.578 --> 00:53:30.698 ça, 1556 00:53:30.718 --> 00:53:31.638 je vous le compte pour un joker. 1557 00:53:32.658 --> 00:53:32.779 Non, 1558 00:53:32.819 --> 00:53:33.578 c'est la réponse C, 1559 00:53:33.598 --> 00:53:34.119 rajoutez C. 1560 00:53:35.758 --> 00:53:36.481 Et pour les prochaines, 1561 00:53:36.482 --> 00:53:37.641 je compte sur vous pour être plus court. 1562 00:53:38.836 --> 00:53:39.860 Rigueur ou flexibilité ? 1563 00:53:41.258 --> 00:53:42.039 Je pense que c'est rigueur. 1564 00:53:43.320 --> 00:53:44.844 Préparation ou improvisation ? 1565 00:53:45.117 --> 00:53:47.367 Préparation. 1566 00:53:47.399 --> 00:53:49.555 Rapport d'activité synthétique ou détaillé ? 1567 00:53:49.602 --> 00:53:52.695 Synthétique. 1568 00:53:54.477 --> 00:53:56.977 Pression du top management ou des clients internes ? 1569 00:53:58.227 --> 00:53:58.805 Clients internes. 1570 00:54:00.210 --> 00:54:02.292 Dîner avec un CPO ou un CEO ? 1571 00:54:04.515 --> 00:54:04.753 CEO. 1572 00:54:06.116 --> 00:54:09.081 Cha-Jé-Pi-Ti ou Mistral-Eyaïa ? 1573 00:54:09.082 --> 00:54:09.698 Je suis français, 1574 00:54:09.761 --> 00:54:10.917 Mistral-Eyaïa. 1575 00:54:11.081 --> 00:54:14.323 Nouvelle ERP ou ancien système ? 1576 00:54:17.441 --> 00:54:18.050 Ni l'un ni l'autre. 1577 00:54:19.972 --> 00:54:20.316 Joker, 1578 00:54:20.347 --> 00:54:20.847 pas possible. 1579 00:54:21.847 --> 00:54:21.972 Là, 1580 00:54:22.019 --> 00:54:23.691 j'ai quand même expliqué les choses. 1581 00:54:24.878 --> 00:54:26.441 On a pas mal travaillé sur ça. 1582 00:54:28.662 --> 00:54:29.143 Et notamment, 1583 00:54:29.263 --> 00:54:29.824 je pense qu'il faut, 1584 00:54:29.883 --> 00:54:30.625 ces notions de RP, 1585 00:54:30.824 --> 00:54:31.265 quelque part, 1586 00:54:31.304 --> 00:54:32.166 vont rester, 1587 00:54:32.746 --> 00:54:33.507 vont continuer d'exister. 1588 00:54:34.289 --> 00:54:34.789 On en a tous, 1589 00:54:34.867 --> 00:54:35.628 des smartphones, 1590 00:54:35.730 --> 00:54:36.449 des iPhones. 1591 00:54:36.450 --> 00:54:38.515 Et ce qu'on m'a expliqué, 1592 00:54:38.609 --> 00:54:39.390 ce qu'on nous a expliqué, 1593 00:54:39.531 --> 00:54:40.312 c'est que l'avenir, 1594 00:54:40.375 --> 00:54:42.476 c'est plutôt avoir ce type de système, 1595 00:54:42.500 --> 00:54:43.539 avoir plusieurs applications. 1596 00:54:44.656 --> 00:54:47.015 Vous êtes capable de faire du plug and play, 1597 00:54:47.093 --> 00:54:48.265 vous êtes capable d'en prendre une, 1598 00:54:48.718 --> 00:54:49.765 de la jeter l'autre jour. 1599 00:54:49.781 --> 00:54:49.921 Donc, 1600 00:54:50.437 --> 00:54:50.890 je crois que là, 1601 00:54:50.891 --> 00:54:56.625 il y a également une évolution par rapport au système qui est déjà fait ou qui va arriver. 1602 00:54:57.910 --> 00:54:59.633 Je pourrais entendre beaucoup parler de SAP, 1603 00:54:59.713 --> 00:55:00.195 etc. 1604 00:55:00.595 --> 00:55:05.302 Ils font tout au contraire pour éviter qu'il y ait de l'interopérabilité dans les systèmes, 1605 00:55:05.341 --> 00:55:06.021 pour verrouiller, 1606 00:55:06.068 --> 00:55:07.404 pour que vous soyez dans un écosystème. 1607 00:55:08.271 --> 00:55:08.388 Moi, 1608 00:55:08.389 --> 00:55:09.310 je vois justement, 1609 00:55:09.333 --> 00:55:11.091 je suis diamétralement opposé par rapport à... 1610 00:55:12.156 --> 00:55:12.677 Par rapport à vous, 1611 00:55:12.697 --> 00:55:13.537 par rapport à ça. 1612 00:55:14.078 --> 00:55:15.219 T'es une quête seule génération. 1613 00:55:18.342 --> 00:55:19.822 Négociation du prix ou des délais ? 1614 00:55:24.170 --> 00:55:28.576 C'est une fausse question parce que c'est les deux. 1615 00:55:30.560 --> 00:55:32.810 Contrat béton ou faire confiance sur une poignée de main ? 1616 00:55:36.900 --> 00:55:37.821 C'est un contrat béton. 1617 00:55:38.261 --> 00:55:38.862 Là encore, 1618 00:55:39.221 --> 00:55:41.706 je vais élaborer dessus parce que je pense que c'est... 1619 00:55:44.409 --> 00:55:44.850 Quelque part, 1620 00:55:45.108 --> 00:55:45.530 c'est les deux. 1621 00:55:45.632 --> 00:55:46.632 Parce que dans un contrat, 1622 00:55:47.069 --> 00:55:47.671 le contrat, 1623 00:55:49.210 --> 00:55:53.921 c'est simplement la structure qui va vous permettre de continuer de discuter avec votre finisseur dans l'avenir. 1624 00:55:56.046 --> 00:55:56.280 Et donc, 1625 00:55:56.999 --> 00:55:58.483 plus c'est structuré, 1626 00:55:58.718 --> 00:56:00.468 plus quand il y aura des questions, 1627 00:56:00.483 --> 00:56:01.843 ça permettra de dire effectivement, 1628 00:56:02.468 --> 00:56:03.968 on s'est trouvé la réponse facilement. 1629 00:56:04.756 --> 00:56:05.136 Ou parfois, 1630 00:56:05.137 --> 00:56:05.557 on va se dire non, 1631 00:56:05.597 --> 00:56:06.077 effectivement, 1632 00:56:06.097 --> 00:56:07.099 c'est un problème qu'on n'avait pas vu, 1633 00:56:07.157 --> 00:56:07.400 donc là, 1634 00:56:07.401 --> 00:56:08.220 on doit dépasser du temps. 1635 00:56:09.462 --> 00:56:09.739 Par exemple, 1636 00:56:09.782 --> 00:56:11.122 si vous ne faites qu'une seule poignée de main, 1637 00:56:11.364 --> 00:56:13.427 vous risquez de dépenser beaucoup de temps et toujours de voir, 1638 00:56:13.482 --> 00:56:14.146 de discuter. 1639 00:56:14.169 --> 00:56:16.091 Pas en contre-béton. 1640 00:56:18.271 --> 00:56:19.208 Contre-béton cellulaire. 1641 00:56:22.279 --> 00:56:22.388 Ça, 1642 00:56:22.419 --> 00:56:22.529 là, 1643 00:56:22.530 --> 00:56:22.872 je l'aime bien. 1644 00:56:23.419 --> 00:56:26.138 Greenwashing crédible ou performance prouvée ? 1645 00:56:27.836 --> 00:56:28.557 Sur sustainability, 1646 00:56:29.157 --> 00:56:29.297 non, 1647 00:56:29.377 --> 00:56:31.639 c'est performance approuvée. 1648 00:56:31.760 --> 00:56:31.979 Et ça, 1649 00:56:32.061 --> 00:56:34.404 c'est une question qui est très sérieuse, 1650 00:56:34.444 --> 00:56:44.975 parce que je pense que l'enjeu est tel que si on se satisfait de ce qu'on appelle du greenwashing, 1651 00:56:46.272 --> 00:56:49.584 on ne fait jamais que repartir le problème. 1652 00:56:50.194 --> 00:56:51.194 On fait repartir le problème, 1653 00:56:51.553 --> 00:56:53.615 et certains autres compétiteurs vont avancer. 1654 00:56:54.959 --> 00:56:55.225 Et donc, 1655 00:56:55.240 --> 00:56:55.631 à un moment, 1656 00:56:55.678 --> 00:56:55.865 Ziggy... 1657 00:56:56.548 --> 00:56:58.390 Ça sera perdé de l'au-delà. 1658 00:56:58.410 --> 00:56:58.549 Non, 1659 00:56:58.590 --> 00:56:58.850 pas non. 1660 00:57:00.012 --> 00:57:00.131 OK. 1661 00:57:01.451 --> 00:57:01.713 C'est tout. 1662 00:57:02.533 --> 00:57:02.893 Merci Jean. 1663 00:57:04.600 --> 00:57:05.280 Bloc 5. 1664 00:57:05.678 --> 00:57:06.116 Et demain, 1665 00:57:06.537 --> 00:57:08.201 quelle vision pour le futur des achats ? 1666 00:57:10.280 --> 00:57:10.678 Et demain, 1667 00:57:11.139 --> 00:57:13.147 vos intuitions et votre vision pour la suite. 1668 00:57:14.491 --> 00:57:15.662 Je vous donne une baguette magique. 1669 00:57:15.991 --> 00:57:20.428 Quel CEO vous allez voir et qu'est-ce que vous allez lui dire en tant que leader des achats ? 1670 00:57:23.334 --> 00:57:24.600 Je vais peut-être rebondir sur la... 1671 00:57:25.584 --> 00:57:26.605 conversation d'avant, 1672 00:57:26.625 --> 00:57:31.050 je serais vraiment curieux de voir le CEO de 1673 00:57:32.609 --> 00:57:36.015 Mistraléal. Par exemple, 1674 00:57:36.016 --> 00:57:36.273 à un moment, 1675 00:57:36.797 --> 00:57:40.156 je voulais dans cet être trop franco-français, 1676 00:57:41.078 --> 00:57:44.343 mais je voulais aller dans le forum que Xavier Niel a fait à Paris. 1677 00:57:44.406 --> 00:57:46.406 Je ne me souviens plus du nom, 1678 00:57:46.437 --> 00:57:47.781 c'est le 9 ou un truc comme ça. 1679 00:57:49.140 --> 00:57:49.703 Et je me disais, 1680 00:57:49.704 --> 00:57:51.156 mais allons voir, 1681 00:57:51.203 --> 00:57:51.672 en fait, 1682 00:57:52.375 --> 00:57:55.156 c'est ce nouveau type d'écosystème d'environnement. 1683 00:57:55.932 --> 00:57:56.773 Et c'est vraiment là où moi, 1684 00:57:56.793 --> 00:58:00.118 j'aimerais passer du temps d'un point de vue business. 1685 00:58:00.657 --> 00:58:00.977 D'accord. 1686 00:58:01.540 --> 00:58:01.657 OK. 1687 00:58:03.801 --> 00:58:04.704 Qu'est-ce que vous auriez dû dire, 1688 00:58:04.705 --> 00:58:04.961 du coup ? 1689 00:58:09.047 --> 00:58:10.586 Ce que j'aimerais comprendre de lui, 1690 00:58:10.727 --> 00:58:11.008 en fait, 1691 00:58:11.024 --> 00:58:14.196 c'est comment est-ce que tous ces gens qui travaillent sur l'IA, 1692 00:58:14.618 --> 00:58:16.758 on entend beaucoup de choses par rapport à certains leaders, 1693 00:58:16.759 --> 00:58:19.399 comme quoi ils veulent impacter l'humanité, 1694 00:58:19.743 --> 00:58:20.774 transformer l'humanité. 1695 00:58:21.493 --> 00:58:22.071 Toute proportion, 1696 00:58:22.133 --> 00:58:22.899 toute modestie gardée. 1697 00:58:22.900 --> 00:58:23.243 Voilà, 1698 00:58:23.618 --> 00:58:24.133 toute proportion. 1699 00:58:24.821 --> 00:58:24.946 Moi, 1700 00:58:24.977 --> 00:58:25.633 ce qui m'intéresse... 1701 00:58:25.792 --> 00:58:26.513 vraiment de comprendre, 1702 00:58:26.553 --> 00:58:27.013 c'est eux, 1703 00:58:28.454 --> 00:58:35.900 quand ils regardent le monde et peut-être le monde des entreprises, 1704 00:58:37.923 --> 00:58:39.204 comment est-ce qu'ils voient les évolutions ? 1705 00:58:39.782 --> 00:58:42.353 Qu'est-ce qu'ils voient comme évolution arrivée ? 1706 00:58:42.946 --> 00:58:44.931 L'impact sur l'organisation du monde du travail, 1707 00:58:46.400 --> 00:58:49.196 l'impact sur l'interface du monde du travail, 1708 00:58:49.712 --> 00:58:50.259 sphère privée. 1709 00:58:53.096 --> 00:58:54.577 Ce dont on discutait avant, 1710 00:58:54.778 --> 00:58:57.059 l'impact également sur la formation, 1711 00:58:57.122 --> 00:58:57.599 l'éducation. 1712 00:58:58.681 --> 00:58:59.243 Par rapport à ça, 1713 00:58:59.244 --> 00:59:00.884 je pense que c'est vraiment des questions parce que... 1714 00:59:01.942 --> 00:59:02.505 Ça les dépasse, 1715 00:59:02.506 --> 00:59:02.825 je pense. 1716 00:59:02.888 --> 00:59:04.645 Je pense clairement que ça les... 1717 00:59:04.646 --> 00:59:05.106 Ça les dépasse, 1718 00:59:05.130 --> 00:59:06.372 mais je pense qu'il faut avoir en tête, 1719 00:59:07.849 --> 00:59:09.333 c'est peut-être simplement sur le monde pharmaceutique, 1720 00:59:09.334 --> 00:59:10.177 mais juste deux chiffres. 1721 00:59:11.974 --> 00:59:12.520 Aux États-Unis, 1722 00:59:12.552 --> 00:59:14.380 il y a ce programme qu'on appelle Stargate, 1723 00:59:14.411 --> 00:59:14.724 je crois. 1724 00:59:15.255 --> 00:59:15.599 Ah oui, 1725 00:59:15.645 --> 00:59:15.755 oui, 1726 00:59:15.756 --> 00:59:15.880 oui, 1727 00:59:15.895 --> 00:59:16.239 tout à fait. 1728 00:59:16.505 --> 00:59:16.739 Et là, 1729 00:59:16.864 --> 00:59:17.927 le montant d'investissement, 1730 00:59:17.974 --> 00:59:18.864 c'est 500 milliards. 1731 00:59:20.016 --> 00:59:21.137 Les industries pharmaceutiques, 1732 00:59:21.178 --> 00:59:22.018 depuis plusieurs mois, 1733 00:59:22.119 --> 00:59:25.420 qui ont décidé de réinvestir aux Etats-Unis, 1734 00:59:26.041 --> 00:59:27.482 le dernier chiffre que j'ai en tête, 1735 00:59:27.564 --> 00:59:28.643 c'est 350 milliards. 1736 00:59:29.307 --> 00:59:32.908 Simplement pour montrer qu'on est quand même dans un monde où les ressources sont très, 1737 00:59:32.932 --> 00:59:35.635 très fortement allouées à ce monde digital. 1738 00:59:36.369 --> 00:59:38.900 Donc forcément, 1739 00:59:38.916 --> 00:59:40.182 il y a des choses qui vont arriver, 1740 00:59:41.432 --> 00:59:42.182 qu'on le veuille ou pas, 1741 00:59:42.322 --> 00:59:42.760 qu'on l'avoue ou pas. 1742 00:59:42.775 --> 00:59:45.619 Donc je crois que c'est intéressant de réfléchir à ça et de se dire, 1743 00:59:46.525 --> 00:59:49.150 qu'est-ce qui sera d'impact et comment est-ce qu'on peut anticiper ? 1744 00:59:50.620 --> 00:59:53.070 l'impact et l'utiliser pour transformer les choses. 1745 00:59:56.202 --> 00:59:57.344 Si vous quittez les achats demain, 1746 00:59:57.824 --> 00:59:58.445 qu'est-ce que vous faites, 1747 00:59:58.465 --> 00:59:58.645 Laurent ? 1748 01:00:00.066 --> 01:00:00.508 Des achats. 1749 01:00:02.750 --> 01:00:03.289 Achats un jour, 1750 01:00:03.328 --> 01:00:03.848 achats toujours. 1751 01:00:05.473 --> 01:00:14.285 Je continuerai de travailler dans ce type d'environnement où on est une interface entre différentes parties. 1752 01:00:15.145 --> 01:00:16.504 On connaît toutes les choses, 1753 01:00:16.505 --> 01:00:17.582 on est un intégrateur. 1754 01:00:19.363 --> 01:00:22.395 On essaie de développer des choses et de venir avec d'autres choses. 1755 01:00:23.113 --> 01:00:24.191 Il faut passer du côté sales, 1756 01:00:24.192 --> 01:00:25.254 on fait beaucoup ça aussi. 1757 01:00:28.850 --> 01:00:31.533 À quoi ressemblera selon vous un acheteur en 2030 ? 1758 01:00:35.057 --> 01:00:36.252 Un acheteur en 2030, 1759 01:00:36.596 --> 01:00:37.518 je pense que ce sera... 1760 01:00:40.737 --> 01:00:42.299 Je pense que les fondamentaux ne vont pas changer. 1761 01:00:42.768 --> 01:00:44.049 Je crois que ce qui est... 1762 01:00:44.050 --> 01:00:44.362 Parfois, 1763 01:00:45.768 --> 01:00:45.893 moi, 1764 01:00:45.894 --> 01:00:47.471 les fondamentaux de la fonction achat, 1765 01:00:47.721 --> 01:00:49.330 je le vois tout à triptyque. 1766 01:00:49.331 --> 01:00:49.815 Le premier, 1767 01:00:49.987 --> 01:00:51.705 c'est impacter le P&L de l'entreprise. 1768 01:00:54.174 --> 01:00:55.237 La deuxième chose... 1769 01:00:55.606 --> 01:00:58.050 c'est capturer l'innovation de vos fournisseurs. 1770 01:00:59.671 --> 01:01:00.651 Et le troisième pied, 1771 01:01:00.753 --> 01:01:02.874 c'est protéger l'entreprise des risques extérieurs. 1772 01:01:04.358 --> 01:01:04.897 En ayant dit ça, 1773 01:01:04.952 --> 01:01:06.413 je pense que l'environnement actuel, 1774 01:01:06.796 --> 01:01:07.678 il y a quelques années, 1775 01:01:07.999 --> 01:01:15.850 je pense que vous pouviez jouer sur l'un des points sans impacter ou considérer les deux points. 1776 01:01:15.851 --> 01:01:15.960 Donc, 1777 01:01:15.961 --> 01:01:19.585 on était capable d'avoir un agenda plus segmenté. 1778 01:01:20.913 --> 01:01:21.038 Là, 1779 01:01:21.053 --> 01:01:21.303 aujourd'hui, 1780 01:01:21.304 --> 01:01:23.100 je pense que l'acheteur de demain, 1781 01:01:23.101 --> 01:01:23.710 de 2030, 1782 01:01:23.711 --> 01:01:24.038 devrait être... 1783 01:01:24.534 --> 01:01:33.325 capable de venir avec des solutions qui systématiquement répondent aux trois dans des contextes qui sont beaucoup plus volatiles. 1784 01:01:34.247 --> 01:01:34.926 Et là où je vois, 1785 01:01:34.942 --> 01:01:35.262 je pense, 1786 01:01:37.028 --> 01:01:38.606 une dimension pour la fonction achat, 1787 01:01:39.411 --> 01:01:42.106 c'est de venir avec ce que j'appelle des what-if scénarios. 1788 01:01:42.137 --> 01:01:42.653 C'est de se dire, 1789 01:01:42.684 --> 01:01:42.856 voilà, 1790 01:01:42.872 --> 01:01:43.465 je propose ça, 1791 01:01:44.559 --> 01:01:48.325 mais si demain le risque géopolitique augmente dans tel parti du monde, 1792 01:01:49.012 --> 01:01:51.637 j'ai déjà un back-up plan, 1793 01:01:51.653 --> 01:01:52.903 je sais comment ça va s'impacter. 1794 01:01:54.694 --> 01:01:57.956 Il y a des tensions financières qui apparaissent dans une autre partie du monde. 1795 01:01:57.957 --> 01:01:58.475 Qu'est-ce qui va se passer ? 1796 01:01:58.495 --> 01:02:16.366 Je pense qu'on va avoir des acheteurs qui auront des visions beaucoup plus holistiques et qui devront être capables d'avoir des stratégies beaucoup plus plastiques et maniables. 1797 01:02:16.553 --> 01:02:19.335 Et ça va être assez difficile parce que d'un côté, 1798 01:02:19.366 --> 01:02:22.085 il va falloir définir la stratégie, 1799 01:02:22.194 --> 01:02:23.788 être capable de tenir le cap. 1800 01:02:25.531 --> 01:02:26.332 tout en étant flexible. 1801 01:02:26.772 --> 01:02:27.112 D'accord. 1802 01:02:30.718 --> 01:02:34.823 Est-ce qu'il y a un conseil que vous souhaiteriez prodiguer à la prochaine génération d'acheteurs, 1803 01:02:35.604 --> 01:02:36.518 outre la curiosité, 1804 01:02:37.706 --> 01:02:38.284 la rigueur, 1805 01:02:38.362 --> 01:02:39.347 tout ce qu'on fait d'y auparavant, 1806 01:02:39.745 --> 01:02:42.683 quelque chose que vous souhaitez mettre en exergue ou refaire sortir ? 1807 01:02:46.167 --> 01:02:48.933 Je crois que pour moi, 1808 01:02:49.089 --> 01:02:52.917 c'est peut-être un peu le résumé de tout ce que j'ai essayé de dire. 1809 01:03:00.135 --> 01:03:02.235 essayez d'apprendre peut-être des choses qui ne soient pas procurement. 1810 01:03:02.594 --> 01:03:02.996 C'est peut-être ça, 1811 01:03:02.997 --> 01:03:03.254 en fait. 1812 01:03:03.715 --> 01:03:04.254 S'intéresser, 1813 01:03:04.255 --> 01:03:04.633 du coup, 1814 01:03:05.055 --> 01:03:06.453 à d'autres sujets qui sortent. 1815 01:03:06.797 --> 01:03:09.821 Intéressez-vous à comprendre l'environnement ? 1816 01:03:10.321 --> 01:03:12.610 Quels sont les drivers de l'environnement ? 1817 01:03:13.516 --> 01:03:14.657 Et comment est-ce que vous pouvez, 1818 01:03:14.703 --> 01:03:14.922 après, 1819 01:03:14.923 --> 01:03:17.578 le traduire dans des fonctions à charge ? 1820 01:03:17.891 --> 01:03:18.235 D'accord. 1821 01:03:19.000 --> 01:03:19.203 Mais ça, 1822 01:03:19.204 --> 01:03:21.063 je pense que ce n'est pas propre à chaque fonction, 1823 01:03:21.078 --> 01:03:23.594 mais je pense que... 1824 01:03:25.890 --> 01:03:33.419 Quelqu'un qui veut être le leader d'une entreprise doit avoir une certaine culture générale. 1825 01:03:34.021 --> 01:03:34.396 C'est sûr. 1826 01:03:35.177 --> 01:03:35.419 Et ça, 1827 01:03:35.458 --> 01:03:36.677 je pense que dans un monde où, 1828 01:03:36.740 --> 01:03:39.904 et je pense que c'est un piège de toutes ces nouvelles technologies, 1829 01:03:39.966 --> 01:03:41.763 on va sur ChatGPT et on dit, 1830 01:03:43.310 --> 01:03:48.169 fais-moi un résumé de la philosophie des stoïciens. 1831 01:03:48.185 --> 01:03:48.310 Ça, 1832 01:03:48.311 --> 01:03:48.935 vous ne pouvez pas chercher. 1833 01:03:49.591 --> 01:03:49.716 Ça, 1834 01:03:50.576 --> 01:03:54.841 ça boudonne peut-être quelques billes pour briller dans un souper, 1835 01:03:54.857 --> 01:03:55.373 dans un dîner. 1836 01:03:55.822 --> 01:03:56.683 Mais ça ne vous construit pas. 1837 01:03:56.723 --> 01:03:59.848 Il faut vraiment prendre le temps de se construire sur tout ça. 1838 01:03:59.887 --> 01:04:00.004 Moi, 1839 01:04:00.028 --> 01:04:04.731 je suis convaincu que vous m'auriez donné le chat de JPT il y a 10 ou 15 ans, 1840 01:04:05.793 --> 01:04:07.075 j'aurais sans doute été en échec scolaire. 1841 01:04:08.317 --> 01:04:08.551 Non, 1842 01:04:08.598 --> 01:04:09.153 mais très clairement, 1843 01:04:09.356 --> 01:04:11.215 je suis content de ne pas être né dans cette époque-là. 1844 01:04:11.598 --> 01:04:11.840 Franchement, 1845 01:04:11.841 --> 01:04:12.543 il y a 10 ou 15 ans, 1846 01:04:12.544 --> 01:04:17.606 je pense que ça aurait été beaucoup trop difficile pour moi de me retrousser les manches et aller chercher dans mes carnets, 1847 01:04:17.607 --> 01:04:18.184 dans mes fardes. 1848 01:04:22.465 --> 01:04:23.246 Question signature, 1849 01:04:23.309 --> 01:04:23.934 pour terminer. 1850 01:04:24.186 --> 01:04:25.748 Trois questions qu'on pose à tous nos invités. 1851 01:04:26.769 --> 01:04:27.709 Complétez cette phrase. 1852 01:04:28.189 --> 01:04:29.771 Les bons acheteurs sont ceux qui... 1853 01:04:30.353 --> 01:04:32.095 et les mauvais acheteurs sont ceux qui... 1854 01:04:34.294 --> 01:04:35.255 Je crois qu'un bon acheteur, 1855 01:04:35.380 --> 01:04:39.279 c'est quelqu'un qui connaît le business. 1856 01:04:41.490 --> 01:04:42.709 Et un mauvais acheteur, 1857 01:04:42.787 --> 01:04:44.552 après ça peut être un peu dur, 1858 01:04:44.553 --> 01:04:45.505 mais je pense qu'un mauvais acheteur, 1859 01:04:45.552 --> 01:04:50.193 c'est quelqu'un qui applique des processus achats de façon aveugle. 1860 01:04:50.924 --> 01:04:51.545 Sans les comprendre, 1861 01:04:51.565 --> 01:04:52.566 sans bien comprendre ce qu'il fait ? 1862 01:04:52.665 --> 01:04:53.226 Oui, 1863 01:04:53.325 --> 01:04:54.447 ou sans faire le lien, 1864 01:04:55.267 --> 01:04:58.572 le process et puis ce qu'il achète. 1865 01:04:59.814 --> 01:04:59.931 Moi, 1866 01:04:59.932 --> 01:05:09.056 j'ai déjà vu des acheteurs avec la meilleure volonté du monde venir expliquer à des stakeholders que ce qu'ils faisaient n'était pas bien et qu'il y a un fournisseur qui était capable de faire les choses 50% 1867 01:05:09.057 --> 01:05:10.556 moins cher et rapidement. 1868 01:05:11.822 --> 01:05:12.009 Déjà, 1869 01:05:12.040 --> 01:05:12.400 vous venez, 1870 01:05:12.431 --> 01:05:13.650 vous accusez l'autre en disant 1871 01:05:15.353 --> 01:05:16.697 « C'est pas comme ça que ça fonctionne » . 1872 01:05:17.728 --> 01:05:19.759 On a parlé tout à l'heure de transparence et d'intégrité. 1873 01:05:19.993 --> 01:05:20.118 Oui. 1874 01:05:21.836 --> 01:05:27.243 Est-ce qu'il est arrivé justement par le passé qu'on vous demande de ronger, 1875 01:05:27.262 --> 01:05:29.102 de rogner sur ses valeurs et de vous travestir ? 1876 01:05:29.223 --> 01:05:29.645 Et si oui, 1877 01:05:30.423 --> 01:05:31.329 comment est-ce que vous avez réagi ? 1878 01:05:32.649 --> 01:05:32.790 Non. 1879 01:05:34.532 --> 01:05:40.040 Et j'ai toujours eu la chance d'avoir des leaders qui étaient en droit, 1880 01:05:40.274 --> 01:05:41.071 extrêmement intègres. 1881 01:05:41.290 --> 01:05:41.680 D'accord. 1882 01:05:42.696 --> 01:05:42.930 Et ça, 1883 01:05:42.931 --> 01:05:44.899 je pense que quelque part, 1884 01:05:45.587 --> 01:05:48.180 c'est une bonne question parce que c'est une façon de protéger son équipe. 1885 01:05:51.252 --> 01:05:52.373 démontrer l'intégrité. 1886 01:05:53.854 --> 01:05:54.174 Parfois, 1887 01:05:54.235 --> 01:05:55.135 c'est difficile. 1888 01:05:55.217 --> 01:05:55.498 Parfois, 1889 01:05:55.518 --> 01:05:56.338 on ne plaît pas. 1890 01:05:57.119 --> 01:06:01.022 Mais c'est une façon de protéger l'équipe parce que les gens savent que si demain, 1891 01:06:01.061 --> 01:06:03.006 ils sont dans une situation similaire, 1892 01:06:04.123 --> 01:06:05.209 ils savent que c'est possible. 1893 01:06:07.514 --> 01:06:07.951 J'ai surtout, 1894 01:06:08.655 --> 01:06:08.905 je pense, 1895 01:06:08.951 --> 01:06:12.420 le meilleur des exemples à donner en termes de leadership. 1896 01:06:13.311 --> 01:06:13.670 Clairement, 1897 01:06:14.248 --> 01:06:17.076 c'est une valeur pour moi cardinale, 1898 01:06:17.123 --> 01:06:17.858 capitale. 1899 01:06:18.092 --> 01:06:18.561 Cardisole, 1900 01:06:18.983 --> 01:06:19.592 la boque au sang. 1901 01:06:23.600 --> 01:06:27.283 si vous deviez inviter quelqu'un dans ce podcast qui est-ce que ça serait ? 1902 01:06:30.002 --> 01:06:30.744 qui est-ce que ça serait ? 1903 01:06:32.650 --> 01:06:34.213 dans la fonction achat ou ? 1904 01:06:37.557 --> 01:06:45.463 j'aimerais peut-être un j'aimerais inviter le patron des achats de 1905 01:06:46.307 --> 01:06:48.869 LVMH comment s'appelle-t-il ? 1906 01:06:49.968 --> 01:06:51.409 Je crois que c'est Louis Berrigaud. 1907 01:06:51.829 --> 01:06:52.531 Ok. 1908 01:06:53.091 --> 01:06:54.111 Qui est du coup global, 1909 01:06:54.232 --> 01:06:55.974 qui est ici en Belgique ou qui est à Paris ? 1910 01:06:56.013 --> 01:06:56.134 Non, 1911 01:06:56.135 --> 01:06:57.013 je pense qu'il est à Paris. 1912 01:06:57.076 --> 01:06:57.197 Ok. 1913 01:06:58.193 --> 01:06:58.497 Bon ben, 1914 01:06:58.701 --> 01:07:01.560 si un jour on étend le podcast aux invités français, 1915 01:07:01.716 --> 01:07:01.841 ok. 1916 01:07:03.419 --> 01:07:03.841 Je note. 1917 01:07:08.326 --> 01:07:08.669 Écoutez, 1918 01:07:08.763 --> 01:07:09.826 merci beaucoup Laurent. 1919 01:07:10.201 --> 01:07:12.091 Vous venez de sortir du Procurement Room, 1920 01:07:12.326 --> 01:07:12.951 mais vos idées, 1921 01:07:13.044 --> 01:07:13.232 elles, 1922 01:07:13.294 --> 01:07:13.888 y resteront. 1923 01:07:14.497 --> 01:07:14.951 Merci Jean, 1924 01:07:14.997 --> 01:07:15.372 bonne journée. 1925 01:07:15.497 --> 01:07:15.607 Oui, 1926 01:07:15.669 --> 01:07:15.997 plaisir, 1927 01:07:15.998 --> 01:07:16.341 au revoir. 1928 01:07:19.596 --> 01:07:22.144 Merci à Laurent Chevalier pour sa participation. 1929 01:07:22.483 --> 01:07:27.214 Rendez-vous le 6 janvier 2026 pour le prochain épisode de la Procurement Room.