WEBVTT

1
00:00:11.560 --> 00:00:11.779
Hello,

2
00:00:12.080 --> 00:00:12.720
 je suis Aline,

3
00:00:12.880 --> 00:00:14.185
 coach business chez The MeBoost.

4
00:00:14.599 --> 00:00:16.763
 Après des années de freelance en tant que retoucheuse photo,

5
00:00:16.966 --> 00:00:21.076
 je suis devenue coach business et j'aide désormais les entrepreneurs à booster leur entreprise.

6
00:00:21.482 --> 00:00:22.966
 Si vous êtes à la recherche de stratégie,

7
00:00:23.357 --> 00:00:23.873
 d'astuces,

8
00:00:24.107 --> 00:00:25.091
 de retour d'expérience,

9
00:00:25.248 --> 00:00:26.888
 de partage d'une bonne dose de bonne humeur,

10
00:00:27.138 --> 00:00:27.888
 vous êtes au bon endroit.

11
00:00:28.294 --> 00:00:29.076
 Dans ce podcast,

12
00:00:29.232 --> 00:00:30.373
 seul ou avec mes invités,

13
00:00:30.560 --> 00:00:32.607
 je vous partage tout pour vous inspirer au quotidien,

14
00:00:32.841 --> 00:00:34.498
 vous aider à atteindre tous vos objectifs

15
00:00:34.816 --> 00:00:37.157
 et faire en sorte que vous puissiez développer le business de vos rêves.

16
00:00:37.499 --> 00:00:37.759
 Alors,

17
00:00:37.880 --> 00:00:40.923
 installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour.

18
00:00:42.943 --> 00:00:43.443
 Et le atout,

19
00:00:43.444 --> 00:00:46.646
 c'est bienvenue dans l'épisode 294 du podcast Je peux pas,

20
00:00:46.685 --> 00:00:47.325
 j'ai business.

21
00:00:47.825 --> 00:00:50.411
 J'espère que vous allez bien et que vous êtes bien assis avec papier,

22
00:00:50.450 --> 00:00:50.779
 crayon,

23
00:00:50.888 --> 00:00:51.247
 carnet,

24
00:00:51.513 --> 00:00:55.638
 notion ou tout système de prise de notes qui vous conviendrait parce que l'épisode d'aujourd'hui,

25
00:00:55.654 --> 00:00:56.857
 c'est une masterclass.

26
00:00:57.216 --> 00:01:00.247
 C'est littéralement une stratégie pas à pas déroulée pour vous.

27
00:01:00.607 --> 00:01:01.169
 On va parler...

28
00:01:01.516 --> 00:01:07.002
 d'une stratégie de contenu que j'utilise à chacun de mes lancements et qui me permet de faire des lancements à six chiffres.

29
00:01:07.483 --> 00:01:07.823
 Merci,

30
00:01:07.920 --> 00:01:09.182
 le titre un petit peu putaclic,

31
00:01:09.702 --> 00:01:10.303
 mais pas tant que ça,

32
00:01:10.545 --> 00:01:11.084
 vous allez voir.

33
00:01:11.647 --> 00:01:11.866
 Donc,

34
00:01:12.170 --> 00:01:12.905
 on sait qu'aujourd'hui,

35
00:01:13.405 --> 00:01:14.631
 à l'heure actuelle,

36
00:01:15.108 --> 00:01:16.311
 vendre des produits digitaux,

37
00:01:16.452 --> 00:01:18.405
 ça fait rêver tout le monde.

38
00:01:19.030 --> 00:01:20.874
 Le côté système passif,

39
00:01:21.358 --> 00:01:22.374
 faire plein de ventes,

40
00:01:22.389 --> 00:01:23.795
 ne pas avoir de plafond de verre,

41
00:01:23.811 --> 00:01:23.936
 etc.

42
00:01:24.561 --> 00:01:28.295
 Et on voit une démultiplication des programmes de formation en ligne,

43
00:01:28.686 --> 00:01:29.717
 des templates,

44
00:01:29.811 --> 00:01:30.639
 des e-books,

45
00:01:30.670 --> 00:01:30.889
 bref.

46
00:01:31.260 --> 00:01:34.364
 Tous ces systèmes de vente passifs ou pas passifs d'ailleurs,

47
00:01:34.624 --> 00:01:37.868
 mais qui permettent de travailler depuis le confort de chez soi ou d'une plage à Bali,

48
00:01:38.087 --> 00:01:39.067
 si on veut rester dans le cliché.

49
00:01:39.411 --> 00:01:39.645
 Bref,

50
00:01:39.684 --> 00:01:41.388
 ça a fait rêver tout le monde depuis le Covid,

51
00:01:41.528 --> 00:01:42.794
 sauf que ça a fait rêver tellement,

52
00:01:42.833 --> 00:01:44.513
 tellement de gens qu'aujourd'hui,

53
00:01:44.614 --> 00:01:46.692
 on a l'impression que tout le monde le fait.

54
00:01:47.059 --> 00:01:47.872
 Et je parie que même vous,

55
00:01:48.044 --> 00:01:48.481
 de votre côté,

56
00:01:48.544 --> 00:01:49.419
 vous faites la réflexion de

57
00:01:50.153 --> 00:01:50.403
 « En vrai,

58
00:01:50.404 --> 00:01:51.638
 j'ai l'impression qu'il n'y a que ça,

59
00:01:51.639 --> 00:01:52.997
 les produits digitaux en ligne.

60
00:01:53.263 --> 00:01:54.669
 Est-ce que vraiment j'ai encore ma place ?

61
00:01:54.981 --> 00:01:56.231
 Est-ce que je peux encore le faire ?

62
00:01:56.591 --> 00:01:56.872
 Même moi,

63
00:01:56.873 --> 00:01:57.903
 je commence à être saoulée.

64
00:01:57.904 --> 00:01:58.169
 Du coup,

65
00:01:58.200 --> 00:01:59.028
 que dire des gens ? »

66
00:01:59.408 --> 00:02:00.389
 que je cherche à atteindre,

67
00:02:00.469 --> 00:02:01.110
 qu'est-ce qu'ils en pensent,

68
00:02:01.111 --> 00:02:01.230
 etc.

69
00:02:02.210 --> 00:02:03.451
 Vendre des produits en ligne,

70
00:02:03.693 --> 00:02:05.275
 c'est génial comme business model.

71
00:02:05.396 --> 00:02:05.794
 Évidemment,

72
00:02:05.935 --> 00:02:06.333
 c'est le mien,

73
00:02:06.357 --> 00:02:07.779
 donc je ne dirais pas le contraire.

74
00:02:08.099 --> 00:02:08.599
 Par contre,

75
00:02:08.841 --> 00:02:09.380
 une chose est sûre,

76
00:02:09.396 --> 00:02:12.982
 c'est que c'est un milieu de plus en plus compétitif pour toutes les raisons qu'on vient de citer.

77
00:02:13.661 --> 00:02:13.880
 Donc,

78
00:02:14.201 --> 00:02:14.865
 là où avant,

79
00:02:14.866 --> 00:02:16.669
 il suffisait d'avoir un super produit,

80
00:02:16.701 --> 00:02:18.185
 d'en parler un petit peu par email,

81
00:02:18.247 --> 00:02:19.763
 faire peut-être un webinar,

82
00:02:19.810 --> 00:02:19.935
 etc.

83
00:02:20.732 --> 00:02:21.122
 Aujourd'hui,

84
00:02:21.263 --> 00:02:23.935
 il faut avoir un super marketing pour vendre,

85
00:02:23.997 --> 00:02:26.591
 en plus qu'un super produit pour délivrer derrière.

86
00:02:26.732 --> 00:02:28.029
 c'est une des seules manières

87
00:02:28.208 --> 00:02:31.132
 de perdurer dans ce milieu qui commence à être bien plein,

88
00:02:31.251 --> 00:02:31.831
 il faut l'avouer.

89
00:02:32.214 --> 00:02:32.472
 Donc,

90
00:02:32.913 --> 00:02:42.542
 cet épisode de podcast est là pour vous donner une des stratégies indispensables de mes lancements et je pense qu'il devrait être indispensable à tous les lancements autour de la création de contenu.

91
00:02:42.605 --> 00:02:42.886
 Évidemment,

92
00:02:42.887 --> 00:02:44.847
 ce n'est pas ça qui va faire ou défaire votre lancement,

93
00:02:45.237 --> 00:02:45.909
 mais en tout cas,

94
00:02:46.019 --> 00:02:49.456
 sachez que c'est un pilier pour ne pas dire la colonne vertébrale de mes lancements actuels.

95
00:02:49.815 --> 00:02:50.269
 Au programme,

96
00:02:50.284 --> 00:02:53.097
 on va déjà commencer à voir la stratégie en quelques mots,

97
00:02:53.128 --> 00:02:53.847
 pour qui c'est,

98
00:02:53.956 --> 00:02:55.097
 pour qui ce n'est pas,

99
00:02:55.237 --> 00:02:56.128
 à quoi ça consiste,

100
00:02:56.159 --> 00:02:56.269
 etc.

101
00:02:56.972 --> 00:02:57.373
 Ensuite,

102
00:02:57.573 --> 00:03:03.199
 je vais vous donner les grandes lignes de manière théorique avec un exemple pour pouvoir illustrer pour que vous puissiez vous projeter.

103
00:03:03.559 --> 00:03:04.039
 Et enfin,

104
00:03:04.078 --> 00:03:05.840
 dans la troisième partie de cet épisode de podcast,

105
00:03:05.841 --> 00:03:11.590
 je vais vous montrer exactement comment l'utiliser au travers de mon exemple personnel dans le cadre du lancement de la BSB Académie,

106
00:03:11.591 --> 00:03:17.519
 qui est mon gros programme d'accompagnement business pour les entrepreneurs qui cherchent à vivre de leur activité et qui galèrent un petit peu.

107
00:03:17.879 --> 00:03:18.035
 Donc,

108
00:03:18.051 --> 00:03:21.410
 on part sur un épisode pratico-pratique et très,

109
00:03:21.441 --> 00:03:21.551
 très,

110
00:03:21.598 --> 00:03:22.098
 très concret.

111
00:03:22.316 --> 00:03:22.832
 Pour commencer,

112
00:03:22.833 --> 00:03:23.973
 pour vous présenter la stratégie,

113
00:03:24.082 --> 00:03:25.066
 il s'agit de la stratégie,

114
00:03:25.285 --> 00:03:25.863
 je l'appelle du...

115
00:03:26.272 --> 00:03:26.773
 Tapis Rouge,

116
00:03:26.774 --> 00:03:27.974
 ce n'est pas le nom officiel.

117
00:03:28.414 --> 00:03:29.635
 Si vous cherchez ça sur Google,

118
00:03:29.636 --> 00:03:30.676
 vous ne risquez pas de trouver grand-chose.

119
00:03:30.996 --> 00:03:31.676
 Mais sachez que moi,

120
00:03:31.695 --> 00:03:35.805
 j'appelle la stratégie du Tapis Rouge et c'est comme tel que je l'enseigne aussi à mes élèves,

121
00:03:35.806 --> 00:03:36.266
 à mes clients,

122
00:03:36.267 --> 00:03:36.383
 etc.

123
00:03:37.125 --> 00:03:41.969
 C'est celle que j'utilise pour chacun de mes lancements depuis 2021.

124
00:03:41.970 --> 00:03:43.828
 Des lancements qui ont été à 6 chiffres,

125
00:03:43.844 --> 00:03:44.594
 à 7 chiffres.

126
00:03:44.595 --> 00:03:44.938
 Et en fait,

127
00:03:45.016 --> 00:03:45.406
 chaque année,

128
00:03:45.407 --> 00:03:47.594
 je suis tellement convaincue que je réitère là-dessus.

129
00:03:47.891 --> 00:03:49.156
 Ce que j'adore dans cette stratégie,

130
00:03:49.250 --> 00:03:50.141
 c'est qu'en fait,

131
00:03:50.172 --> 00:03:54.266
 elle enlève un peu la pression de la vente parce que c'est une stratégie qu'on va implémenter à travers le monde.

132
00:03:54.288 --> 00:03:54.608
 de contenu,

133
00:03:54.708 --> 00:04:01.534
 le titre parle de lui-même et en fait comme elle se déroule dans les 6-8 semaines qui précèdent l'ouverture de vos ventes,

134
00:04:01.897 --> 00:04:04.436
 en fait elle vous soulage une grosse pression de

135
00:04:04.780 --> 00:04:07.741
 « il faut que je fasse des ventes à partir du moment où vous ouvrez votre panier » .

136
00:04:07.999 --> 00:04:09.804
 Sachez qu'une fois que vous avez adopté cette stratégie,

137
00:04:09.819 --> 00:04:11.741
 en tout cas moi c'est la manière dont je l'aborde,

138
00:04:12.022 --> 00:04:13.210
 le jour où j'ouvre mon panier,

139
00:04:13.211 --> 00:04:14.663
 le jour où je commence à faire mes webinaires,

140
00:04:14.664 --> 00:04:15.366
 mes masterclass,

141
00:04:15.429 --> 00:04:16.163
 mes challenges,

142
00:04:16.476 --> 00:04:17.272
 mes emails de vente,

143
00:04:17.538 --> 00:04:17.647
 oui,

144
00:04:17.929 --> 00:04:18.991
 je vais être concentrée là-dessus,

145
00:04:19.226 --> 00:04:20.569
 mais je sais que 90%

146
00:04:20.882 --> 00:04:22.132
 du travail est déjà fait.

147
00:04:22.440 --> 00:04:23.263
 grâce à ces stratégies.

148
00:04:23.264 --> 00:04:23.383
 Donc,

149
00:04:23.424 --> 00:04:29.183
 c'est génial pour ne pas faire reposer le poids du monde entier sur nos épaules sur quelques jours de lancement.

150
00:04:29.591 --> 00:04:31.392
 C'est cool parce que ça enlève quand même une grosse pression.

151
00:04:32.092 --> 00:04:32.692
 Cette stratégie,

152
00:04:32.791 --> 00:04:36.973
 elle va s'adresser à vous si vous avez un système de lancement comme business model.

153
00:04:36.992 --> 00:04:44.098
 Ça ne fonctionne pas si vous vendez en evergreen avec un produit que les gens peuvent acheter toute l'année parce qu'il faut quand même qu'il y ait une petite hype qui se crée.

154
00:04:44.613 --> 00:04:46.551
 Elle fonctionne si vous êtes sur un produit assez conséquent.

155
00:04:46.613 --> 00:04:49.676
 Ça ne sert à rien de faire cette stratégie si vous vendez des produits à

156
00:04:50.035 --> 00:04:50.738
 47 euros,

157
00:04:50.910 --> 00:04:51.035
 etc.

158
00:04:51.832 --> 00:04:52.457
 Cette stratégie,

159
00:04:52.551 --> 00:04:57.910
 elle est aussi pour vous si vous n'avez pas vraiment de limite de place dans les cohortes slash le nombre d'élèves.

160
00:04:58.319 --> 00:05:01.403
 de patients ou de coachés que vous prenez dans vos programmes.

161
00:05:01.762 --> 00:05:03.884
 Si vous ouvrez des cohortes de 5 ou 10 personnes,

162
00:05:04.024 --> 00:05:04.626
 très honnêtement,

163
00:05:04.665 --> 00:05:06.489
 cette stratégie va être trop chronophage,

164
00:05:06.770 --> 00:05:08.145
 va vous prendre trop de temps.

165
00:05:08.372 --> 00:05:10.669
 Il vaut mieux que vous mettiez en place un système de candidature,

166
00:05:10.692 --> 00:05:11.575
 de prospection,

167
00:05:11.669 --> 00:05:12.012
 d'email,

168
00:05:12.036 --> 00:05:12.153
 etc.

169
00:05:12.676 --> 00:05:13.395
 Mais attention,

170
00:05:13.497 --> 00:05:13.731
 et là,

171
00:05:13.911 --> 00:05:14.739
 c'est moi qui fais la coach,

172
00:05:15.161 --> 00:05:18.880
 à mettre vos efforts au bon endroit et dans les bonnes stratégies parce que celle que je vous présente là,

173
00:05:19.020 --> 00:05:23.489
 je sais l'expérience que les gens l'aiment beaucoup parce qu'ils ont l'impression que ça va remplacer de la prospection,

174
00:05:23.505 --> 00:05:25.786
 que ça va remplacer des choses qu'ils n'ont pas envie de faire.

175
00:05:26.051 --> 00:05:26.848
 C'est pour ça que je prends le temps.

176
00:05:26.851 --> 00:05:28.093
 temps de mettre le cadre et de vous dire,

177
00:05:28.212 --> 00:05:28.593
 attention,

178
00:05:28.993 --> 00:05:29.413
 c'est pour vous,

179
00:05:29.614 --> 00:05:29.733
 si,

180
00:05:29.854 --> 00:05:30.694
 mais ce n'est pas pour vous,

181
00:05:31.073 --> 00:05:31.194
 si.

182
00:05:31.577 --> 00:05:31.776
 Donc,

183
00:05:31.936 --> 00:05:33.819
 c'est pour vous si vous avez un système de lancement,

184
00:05:33.878 --> 00:05:34.780
 que vous n'êtes pas en Evergreen,

185
00:05:35.120 --> 00:05:38.019
 que vous êtes sur un produit assez conséquent en termes de tickets,

186
00:05:38.300 --> 00:05:41.222
 c'est-à-dire un produit qui se vend plusieurs centaines ou plusieurs milliers d'euros,

187
00:05:41.448 --> 00:05:43.769
 ça ne sert à rien si c'est un produit qui est en dessous de 100 euros,

188
00:05:44.128 --> 00:05:46.737
 et c'est intéressant pour vous si vous n'avez pas de limite de place,

189
00:05:46.753 --> 00:05:47.612
 de cohorte,

190
00:05:48.019 --> 00:05:50.237
 ou de nombre de ventes que vous cherchez à faire.

191
00:05:50.300 --> 00:05:50.987
 Si vous êtes limité,

192
00:05:51.362 --> 00:05:54.284
 ce ne sera peut-être pas la meilleure stratégie parce que très chronophages,

193
00:05:54.285 --> 00:05:54.519
 et ça,

194
00:05:54.534 --> 00:05:54.956
 je pense,

195
00:05:55.034 --> 00:05:55.503
 sont plus...

196
00:05:55.843 --> 00:05:56.604
 gros inconvénients,

197
00:05:56.605 --> 00:05:57.465
 c'est que ça prend du temps.

198
00:05:58.206 --> 00:05:58.446
 Donc,

199
00:05:58.645 --> 00:05:59.647
 quelle est la stratégie dont on parle ?

200
00:05:59.706 --> 00:06:01.671
 C'est quoi cette stratégie du tapis rouge ?

201
00:06:02.050 --> 00:06:05.515
 C'est une stratégie que j'ai découverte en écoutant le podcast de Amy Porterfield,

202
00:06:05.655 --> 00:06:08.694
 donc qui est une mentor qui s'ignore pour moi,

203
00:06:08.757 --> 00:06:11.616
 quelqu'un que j'adore suivre et qui est une marketeuse nord-américaine.

204
00:06:11.976 --> 00:06:12.304
 Et en fait,

205
00:06:12.522 --> 00:06:13.007
 cette stratégie,

206
00:06:13.008 --> 00:06:15.460
 je l'ai ensuite remixée et peaufinée,

207
00:06:15.601 --> 00:06:15.897
 en fait,

208
00:06:15.976 --> 00:06:17.679
 avec mes concepts marketing,

209
00:06:18.147 --> 00:06:20.288
 mes expériences personnelles au fur et à mesure des lancements,

210
00:06:20.289 --> 00:06:20.413
 etc.

211
00:06:21.085 --> 00:06:21.663
 Le concept...

212
00:06:21.919 --> 00:06:25.579
 est simple et le postulat de base pour comprendre cette stratégie est très simple.

213
00:06:26.159 --> 00:06:32.839
 On est là pour créer l'envie et le besoin auprès de notre audience avant même de commencer à parler et à vendre notre produit.

214
00:06:33.144 --> 00:06:37.081
 L'idée est d'éduquer subtilement notre audience en lui disant,

215
00:06:37.323 --> 00:06:40.698
 voilà ce dont tu as besoin avant de leur mettre le produit sur le nez en disant,

216
00:06:40.870 --> 00:06:42.886
 voilà la solution que j'ai pour pouvoir t'aider.

217
00:06:43.230 --> 00:06:43.589
 Parce que,

218
00:06:43.964 --> 00:06:45.683
 et là je pense que tout le monde va être d'accord avec moi,

219
00:06:45.927 --> 00:06:47.449
 quand on n'a pas conscience qu'on a un besoin,

220
00:06:47.649 --> 00:06:49.289
 on a beau nous agiter un produit sous le nez,

221
00:06:49.311 --> 00:06:51.973
 on ne va pas avoir envie de l'acheter parce qu'on n'a même pas conscience qu'on a un besoin.

222
00:06:52.332 --> 00:06:57.176
 Si demain quelqu'un essaye de me vendre un produit pour me tenir droite et régler une scoliose,

223
00:06:57.481 --> 00:06:58.957
 si je n'ai pas conscience que j'ai une scoliose,

224
00:06:58.958 --> 00:06:59.184
 en fait,

225
00:06:59.185 --> 00:07:00.981
 je ne me sentirais même pas concernée par le produit.

226
00:07:01.004 --> 00:07:01.981
 Ce n'est pas que je n'ai pas envie de l'acheter,

227
00:07:02.387 --> 00:07:03.731
 c'est juste que je ne me sentirais pas concernée.

228
00:07:04.012 --> 00:07:06.543
 Et beaucoup d'entrepreneurs aujourd'hui se disent « j'arrive pas à vendre » .

229
00:07:06.621 --> 00:07:09.809
 est-ce que votre audience a même conscience qu'elle a besoin de votre produit ?

230
00:07:09.856 --> 00:07:10.731
 Parce qu'elle peut en avoir besoin,

231
00:07:11.153 --> 00:07:11.465
 mais parfois,

232
00:07:11.466 --> 00:07:12.606
 elle n'en a juste pas conscience.

233
00:07:13.547 --> 00:07:16.489
 L'idée et toute la théorie de cette stratégie du tapis rouge,

234
00:07:16.610 --> 00:07:19.294
 c'est d'aider notre audience à prendre conscience de son besoin,

235
00:07:19.634 --> 00:07:23.798
 de l'accompagner dans cette réflexion-là avant de lui vendre notre produit.

236
00:07:23.799 --> 00:07:24.696
 Ça peut être coaching,

237
00:07:24.915 --> 00:07:25.516
 formation,

238
00:07:26.001 --> 00:07:26.798
 produit digital,

239
00:07:26.821 --> 00:07:27.102
 etc.

240
00:07:29.126 --> 00:07:29.798
 Alors je sais qu'à ce stade,

241
00:07:29.829 --> 00:07:31.266
 vous commencez à avoir plein de questions du style,

242
00:07:31.267 --> 00:07:31.438
 bah oui,

243
00:07:31.439 --> 00:07:31.766
 mais du coup,

244
00:07:31.798 --> 00:07:32.360
 comment je fais ?

245
00:07:32.532 --> 00:07:33.423
 Est-ce que tu as des exemples ?

246
00:07:33.766 --> 00:07:34.626
 Combien de temps ça dure ?

247
00:07:35.110 --> 00:07:35.735
 Comment je m'y prends ?

248
00:07:36.016 --> 00:07:36.688
 On va voir tout ça,

249
00:07:36.954 --> 00:07:37.610
 bien évidemment.

250
00:07:38.313 --> 00:07:39.548
 Juste pour finir sur la théorie,

251
00:07:39.579 --> 00:07:41.610
 pour que vous compreniez bien les différents...

252
00:07:41.919 --> 00:07:43.339
 éléments qui s'articulent entre eux.

253
00:07:43.859 --> 00:07:47.900
 Cette théorie du tapis rouge s'appuie sur les cinq stades de conscience d'un client cible.

254
00:07:48.040 --> 00:07:50.423
 C'est ce qu'on appelle le parcours d'achat d'un client.

255
00:07:50.424 --> 00:07:52.657
 C'est un principe marketing qui est enseigné de partout.

256
00:07:52.658 --> 00:07:54.579
 C'est quelque chose qui ne réinvente pas la roue,

257
00:07:54.642 --> 00:07:56.259
 qui est très connu et très vieux,

258
00:07:56.681 --> 00:08:01.978
 qui dit qu'un client pour être prêt à acheter a besoin de passer par cinq stades de prise de conscience.

259
00:08:02.384 --> 00:08:03.165
 Le premier stade,

260
00:08:03.306 --> 00:08:04.431
 c'est le stade unaware,

261
00:08:04.447 --> 00:08:05.962
 c'est-à-dire qu'il n'est pas au courant,

262
00:08:05.978 --> 00:08:08.868
 qu'il n'a pas conscience qu'il a un problème slash un besoin.

263
00:08:09.315 --> 00:08:10.216
 Le second stade,

264
00:08:10.396 --> 00:08:11.636
 c'est le problème aware,

265
00:08:11.857 --> 00:08:13.160
 c'est qu'il sait qu'il a un besoin,

266
00:08:13.218 --> 00:08:15.320
 mais il ne sait même pas qu'il y a des solutions.

267
00:08:15.820 --> 00:08:16.664
 Le troisième stade,

268
00:08:16.843 --> 00:08:18.687
 c'est solution aware.

269
00:08:18.906 --> 00:08:19.289
 Encore une fois,

270
00:08:19.304 --> 00:08:22.492
 désolé pour mon accent anglais qui est de « je sais qu'il existe des solutions,

271
00:08:22.547 --> 00:08:26.632
 mais je ne connais pas de produit spécifique ou de marque spécifique qui propose ces solutions » .

272
00:08:27.179 --> 00:08:28.101
 Le quatrième stade,

273
00:08:28.320 --> 00:08:29.679
 c'est le product aware.

274
00:08:29.711 --> 00:08:29.836
 Donc,

275
00:08:30.007 --> 00:08:33.617
 j'ai conscience qu'il existe une marque ou un produit,

276
00:08:33.618 --> 00:08:34.445
 je l'ai déjà vu passer,

277
00:08:34.446 --> 00:08:35.367
 j'ai peut-être déjà vu des pubs,

278
00:08:35.539 --> 00:08:38.320
 mais je ne suis pas totalement convaincue que c'est exactement ce qu'il me faut.

279
00:08:38.627 --> 00:08:39.528
 Et le dernier stade,

280
00:08:39.688 --> 00:08:40.910
 c'est « most aware » ,

281
00:08:40.911 --> 00:08:42.431
 le plus en conscience.

282
00:08:42.691 --> 00:08:45.554
 C'est-à-dire que je sais que ça existe et je suis prêt à prendre une décision,

283
00:08:45.574 --> 00:08:46.515
 je suis prêt à trancher,

284
00:08:46.558 --> 00:08:48.199
 est-ce que j'achète ou est-ce que je n'achète pas ?

285
00:08:48.738 --> 00:08:52.418
 Et pour vous donner un exemple applicable dans la vie de tous les jours,

286
00:08:52.738 --> 00:08:54.699
 j'ai envie de vous parler des adoucisseurs d'eau.

287
00:08:54.918 --> 00:08:55.746
 Les adoucisseurs d'eau,

288
00:08:55.777 --> 00:09:01.793
 ce sont des systèmes que vous branchez soit directement sur une plomberie d'un évier ou d'un lavabo chez vous,

289
00:09:01.871 --> 00:09:04.871
 soit même directement sur l'arrivée d'eau dans votre maison,

290
00:09:04.886 --> 00:09:05.730
 quand vous habitez en maison,

291
00:09:06.058 --> 00:09:07.933
 qui permet de filtrer le calcaire

292
00:09:08.071 --> 00:09:10.011
 et les produits chimiques de l'eau de votre maison.

293
00:09:10.851 --> 00:09:11.732
 Les arguments marketing,

294
00:09:11.812 --> 00:09:14.832
 c'est que ça rend l'eau potable meilleure en termes de goût,

295
00:09:14.871 --> 00:09:15.754
 ça enlève le calcaire,

296
00:09:15.755 --> 00:09:16.929
 donc vous avez les cheveux plus doux,

297
00:09:17.273 --> 00:09:19.633
 vous avez une peau plus rayonnante,

298
00:09:19.672 --> 00:09:22.312
 vous utilisez moins de produits vaisselle et moins de shampoing,

299
00:09:22.476 --> 00:09:24.890
 moins de produits de soin parce que ça mousse plus vite,

300
00:09:24.968 --> 00:09:26.172
 c'est meilleur pour les animaux.

301
00:09:26.593 --> 00:09:28.203
 Il y a plein de marketing autour de ça.

302
00:09:28.593 --> 00:09:31.422
 Mais appliquons ça à nos cinq stades de prise de conscience.

303
00:09:31.750 --> 00:09:32.562
 Au premier stade,

304
00:09:32.718 --> 00:09:33.656
 le stade unaware,

305
00:09:33.812 --> 00:09:35.078
 je ne sais même pas que j'ai un besoin.

306
00:09:35.603 --> 00:09:36.184
 Si ça se trouve,

307
00:09:36.384 --> 00:09:37.004
 moi Aline,

308
00:09:37.124 --> 00:09:39.046
 je vis dans une maison depuis deux ans,

309
00:09:39.066 --> 00:09:40.669
 une maison que je viens d'acheter ou de louer,

310
00:09:40.689 --> 00:09:40.806
 etc.

311
00:09:41.587 --> 00:09:42.490
 L'eau est un peu calcaire,

312
00:09:42.491 --> 00:09:43.728
 mais je ne sais même pas qu'il y a un besoin.

313
00:09:44.009 --> 00:09:48.119
 J'ai toujours vécu dans des endroits où l'eau était un peu calcaire ou quand je faisais ma vaisselle à la main,

314
00:09:48.439 --> 00:09:50.400
 parfois il restait quelques petites traces sur le verre.

315
00:09:50.861 --> 00:09:51.119
 C'est OK,

316
00:09:51.400 --> 00:09:53.322
 j'ai toujours grandi et vécu comme ça.

317
00:09:53.556 --> 00:09:56.509
 Je ne sais même pas que j'ai un besoin et encore moins qu'il existe une solution.

318
00:09:57.462 --> 00:09:57.791
 Ensuite,

319
00:09:58.166 --> 00:09:58.822
 le deuxième stade,

320
00:09:58.962 --> 00:10:00.541
 c'est le stade de problème aware.

321
00:10:00.971 --> 00:10:01.091
 Là,

322
00:10:01.271 --> 00:10:02.733
 je prends conscience que j'ai un besoin,

323
00:10:02.773 --> 00:10:04.253
 mais je ne sais pas qu'il y a des solutions.

324
00:10:04.294 --> 00:10:04.656
 Par exemple,

325
00:10:04.657 --> 00:10:05.874
 je peux en avoir marre parce que je me dis,

326
00:10:06.175 --> 00:10:06.515
 oh là là,

327
00:10:06.597 --> 00:10:06.917
 vraiment,

328
00:10:07.097 --> 00:10:07.359
 franchement,

329
00:10:07.398 --> 00:10:07.820
 cette maison,

330
00:10:07.859 --> 00:10:08.437
 le lave-vaisselle,

331
00:10:08.438 --> 00:10:11.359
 il laisse systématiquement des traces sur les verres,

332
00:10:11.398 --> 00:10:13.046
 malgré tous les produits que je peux acheter,

333
00:10:13.406 --> 00:10:14.687
 même ceux de meilleure qualité.

334
00:10:14.921 --> 00:10:15.367
 Franchement,

335
00:10:15.703 --> 00:10:15.929
 avant,

336
00:10:15.930 --> 00:10:16.609
 ce n'était pas comme ça,

337
00:10:16.610 --> 00:10:17.523
 mais dans cette nouvelle maison,

338
00:10:17.742 --> 00:10:20.304
 j'ai des marques de partout et puis je trouve que ma peau,

339
00:10:20.367 --> 00:10:21.929
 elle tire un petit peu en sortant de la douche.

340
00:10:21.976 --> 00:10:22.726
 Je ne sais pas trop pourquoi,

341
00:10:22.773 --> 00:10:23.570
 ça me fait un petit peu chier.

342
00:10:24.101 --> 00:10:24.398
 Ensuite,

343
00:10:24.413 --> 00:10:26.288
 j'arrive au troisième stade.

344
00:10:26.691 --> 00:10:27.492
 solutions aware.

345
00:10:27.572 --> 00:10:27.692
 Là,

346
00:10:27.832 --> 00:10:29.074
 je sais qu'il existe des solutions,

347
00:10:29.075 --> 00:10:31.196
 mais je ne connais pas de produits spécifiques ou de marques.

348
00:10:31.516 --> 00:10:33.520
 Je peux peut-être me retrouver à taper sur Google,

349
00:10:33.637 --> 00:10:34.957
 quoi qui tire après la douche,

350
00:10:34.996 --> 00:10:37.020
 comment enlever les marques sur les robinets,

351
00:10:37.021 --> 00:10:37.145
 etc.

352
00:10:37.598 --> 00:10:39.824
 Et au détour de soit lecture d'articles,

353
00:10:40.223 --> 00:10:41.785
 soit vidéo YouTube,

354
00:10:42.184 --> 00:10:43.754
 soit même recherche Google,

355
00:10:44.082 --> 00:10:50.160
 me rendre compte que le calcaire est quelque chose qui est responsable de tous ces petits désagréments du quotidien qui m'arrivent.

356
00:10:50.348 --> 00:10:50.582
 Et là,

357
00:10:50.583 --> 00:10:51.114
 je me dis,

358
00:10:51.207 --> 00:10:51.332
 OK,

359
00:10:51.582 --> 00:10:53.020
 j'ai pris conscience de mon problème.

360
00:10:53.327 --> 00:10:55.109
 Et j'ai pris conscience que la source du problème,

361
00:10:55.249 --> 00:10:57.553
 c'est le calcaire et qu'il y a des solutions pour traiter le calcaire.

362
00:10:57.971 --> 00:10:58.533
 Mais à ce stade-là,

363
00:10:58.572 --> 00:11:01.435
 peut-être que je n'ai encore jamais entendu parler des adoucisseurs d'eau.

364
00:11:01.756 --> 00:11:03.396
 Peut-être qu'on me parle de produits,

365
00:11:03.435 --> 00:11:04.756
 peut-être qu'on me parle de filtres,

366
00:11:05.100 --> 00:11:06.498
 mais les adoucisseurs d'eau,

367
00:11:06.842 --> 00:11:08.459
 je ne connais pas encore cette solution-là.

368
00:11:08.740 --> 00:11:08.904
 Donc,

369
00:11:08.982 --> 00:11:10.021
 je continue mes recherches,

370
00:11:10.022 --> 00:11:10.146
 etc.

371
00:11:10.850 --> 00:11:11.084
 Et là,

372
00:11:11.146 --> 00:11:12.631
 j'arrive tout doucement au quatrième stade,

373
00:11:12.943 --> 00:11:14.506
 qui est le stade de product aware.

374
00:11:14.521 --> 00:11:16.850
 Je commence à prendre conscience des adoucisseurs d'eau.

375
00:11:17.209 --> 00:11:18.475
 Dans toutes mes recherches,

376
00:11:18.506 --> 00:11:20.178
 et quand j'en ai parlé un petit peu autour de moi,

377
00:11:20.553 --> 00:11:20.678
 là,

378
00:11:20.693 --> 00:11:21.709
 je rencontre une amie qui me dit,

379
00:11:21.710 --> 00:11:22.178
 mais tu sais quoi ?

380
00:11:22.591 --> 00:11:22.711
 Moi,

381
00:11:22.851 --> 00:11:23.391
 avec mon chéri,

382
00:11:23.451 --> 00:11:26.811
 on a fait installer un adoucisseur d'eau à l'entrée du point d'eau de la maison.

383
00:11:26.873 --> 00:11:29.612
 C'est-à-dire que toute la maison est concernée par cet adoucisseur d'eau.

384
00:11:29.613 --> 00:11:31.049
 Ça nous a changé la vie.

385
00:11:31.050 --> 00:11:32.190
 Ça enlève le calcaire,

386
00:11:32.573 --> 00:11:33.737
 les éléments chimiques dans l'eau,

387
00:11:34.073 --> 00:11:35.791
 tout ce qui peut poser des problèmes pour la santé.

388
00:11:35.971 --> 00:11:36.276
 Depuis,

389
00:11:36.674 --> 00:11:37.791
 ma nourriture est meilleure,

390
00:11:37.830 --> 00:11:39.221
 mes pattes n'accrochent plus,

391
00:11:39.299 --> 00:11:40.362
 ma peau est douce,

392
00:11:40.377 --> 00:11:41.252
 elles ne tiraillent plus,

393
00:11:41.253 --> 00:11:42.455
 mes cheveux sont soyeux,

394
00:11:42.580 --> 00:11:43.252
 l'eau est meilleure.

395
00:11:43.268 --> 00:11:43.393
 Enfin,

396
00:11:43.768 --> 00:11:44.268
 plein d'arguments.

397
00:11:44.269 --> 00:11:44.377
 Et là,

398
00:11:44.378 --> 00:11:44.690
 je me dis,

399
00:11:44.862 --> 00:11:45.002
 ah,

400
00:11:45.190 --> 00:11:45.580
 waouh !

401
00:11:45.596 --> 00:11:45.815
 Et là,

402
00:11:45.862 --> 00:11:48.643
 je commence à être du coup aware du produit,

403
00:11:48.737 --> 00:11:49.721
 mais j'ai plein d'objections.

404
00:11:50.167 --> 00:11:52.309
 J'ai plein d'objections parce que je lui demande combien elle a payé ça.

405
00:11:52.310 --> 00:11:52.790
 Elle me dit « Ah,

406
00:11:52.809 --> 00:11:54.110
 c'est 4000 euros avec l'installation. »

407
00:11:54.111 --> 00:11:54.231
 Et là,

408
00:11:54.232 --> 00:11:54.794
 je me dis « Oh,

409
00:11:54.993 --> 00:11:55.294
 mon Dieu,

410
00:11:55.372 --> 00:11:55.993
 4000 euros,

411
00:11:56.372 --> 00:11:56.954
 jamais de ma vie.

412
00:11:56.955 --> 00:11:59.137
 Je préfère m'acheter une crème Nivea pour mon visage. »

413
00:11:59.458 --> 00:11:59.676
 PS,

414
00:11:59.739 --> 00:12:00.661
 n'achetez pas la crème Nivea,

415
00:12:00.715 --> 00:12:01.958
 c'est bourré de mauvais produits.

416
00:12:01.981 --> 00:12:03.778
 Mais vous voyez un petit peu l'idée.

417
00:12:04.083 --> 00:12:05.098
 Je me dis que c'est hors budget,

418
00:12:05.161 --> 00:12:06.505
 puis ça va créer la charge mentale.

419
00:12:06.520 --> 00:12:10.442
 Puis j'ai l'impression que c'est un énorme chantier pour aller déterrer le point d'arrivée d'eau,

420
00:12:10.661 --> 00:12:11.083
 les fosses,

421
00:12:11.084 --> 00:12:13.442
 la canalisation dans mon jardin pour installer ça.

422
00:12:13.473 --> 00:12:13.614
 Enfin,

423
00:12:13.708 --> 00:12:15.380
 je me fais tout un pataquès dans ma tête.

424
00:12:15.723 --> 00:12:17.545
 J'ai conscience que le produit existe.

425
00:12:17.686 --> 00:12:19.787
 Mon ami me parle même peut-être de la société qui s'en occupait,

426
00:12:20.068 --> 00:12:21.768
 mais j'ai des objections par rapport à ça.

427
00:12:22.189 --> 00:12:22.689
 Et ensuite,

428
00:12:23.092 --> 00:12:24.389
 je continue quand même à me renseigner.

429
00:12:24.436 --> 00:12:24.654
 Et là,

430
00:12:24.732 --> 00:12:29.115
 j'ai le commercial de cette entreprise qui débarque chez moi parce que je l'ai quand même demandé à un rendez-vous pour voir.

431
00:12:29.537 --> 00:12:29.779
 Et là,

432
00:12:29.896 --> 00:12:32.154
 il me fait une démonstration en puissance.

433
00:12:32.545 --> 00:12:35.623
 Il me montre à quel point c'est rentabilisé en quelques années à peine,

434
00:12:36.029 --> 00:12:38.670
 rentabilisé par le nombre de produits que j'ai achetés en moins,

435
00:12:38.920 --> 00:12:40.029
 par la qualité de vie.

436
00:12:40.315 --> 00:12:42.017
 que je vais pouvoir m'octroyer avec ça,

437
00:12:42.338 --> 00:12:43.578
 les effets sur la santé,

438
00:12:43.899 --> 00:12:46.701
 sur les futurs enfants qui pourraient peupler un jour mon foyer,

439
00:12:46.702 --> 00:12:46.822
 etc.

440
00:12:47.361 --> 00:12:47.541
 Bref,

441
00:12:47.662 --> 00:12:49.381
 il a les meilleurs arguments en marketing.

442
00:12:49.725 --> 00:12:50.701
 Il repart de la maison,

443
00:12:50.865 --> 00:12:53.490
 j'ai signé le devis parce que je suis convaincue de la solution.

444
00:12:53.826 --> 00:12:57.920
 Il m'a montré ce que j'avais besoin de savoir pour comprendre que c'était la meilleure solution pour moi.

445
00:12:58.436 --> 00:12:58.670
 Et là,

446
00:12:58.889 --> 00:13:04.233
 j'ai parcouru l'ensemble du parcours de prise de conscience d'un client en partant de « je ne sais même pas que j'ai un problème,

447
00:13:04.483 --> 00:13:06.186
 pour moi ça fait juste partie de mon quotidien »

448
00:13:06.561 --> 00:13:06.686
 à

449
00:13:07.326 --> 00:13:08.967
 « j'ai signé un devis et j'ai acheté » .

450
00:13:09.759 --> 00:13:10.220
 Évidemment,

451
00:13:10.260 --> 00:13:11.861
 cet exemple s'applique aux adoucisseurs d'eau,

452
00:13:11.900 --> 00:13:16.744
 mais vous pouvez l'appliquer à n'importe quel produit physique ou à n'importe quelle prestation de service.

453
00:13:17.127 --> 00:13:18.408
 Ce qu'il faut en retenir,

454
00:13:18.471 --> 00:13:19.049
 c'est que 1.

455
00:13:19.525 --> 00:13:23.096
 On ne peut pas vendre un produit à quelqu'un qui n'a pas pris conscience qu'il en avait besoin.

456
00:13:23.494 --> 00:13:27.400
 Si ce commercial m'avait envoyé un devis où c'était présenté avec une offre à 4000 euros,

457
00:13:27.697 --> 00:13:31.260
 alors que moi j'étais juste en train de me plaindre à mon chéri que ma peau tiraillait après la douche,

458
00:13:32.135 --> 00:13:34.025
 je l'aurais envoyé bouler tout simplement parce que 1.

459
00:13:34.244 --> 00:13:36.432
 Ma peau qui tiraille après la douche ne vaut pas 4000 euros,

460
00:13:36.510 --> 00:13:38.166
 j'avais besoin d'autres arguments pour ça,

461
00:13:38.635 --> 00:13:38.885
 et de...

462
00:13:39.267 --> 00:13:41.208
 Je n'étais même pas consciente de la source du problème.

463
00:13:41.410 --> 00:13:41.669
 Pour moi,

464
00:13:41.670 --> 00:13:42.009
 dans la tête,

465
00:13:42.010 --> 00:13:47.437
 je pouvais penser que c'était mon alimentation peut-être un peu moins rigoureuse qui faisait que ma peau tirait plus,

466
00:13:47.773 --> 00:13:48.953
 un produit de beauté pas adapté.

467
00:13:49.281 --> 00:13:51.757
 Mais est-ce que j'aurais pensé à la qualité de l'eau du robinet ?

468
00:13:52.296 --> 00:13:52.843
 Peut-être pas.

469
00:13:53.500 --> 00:13:56.687
 Tout ça pour vous montrer comment s'applique la stratégie du tapis rouge.

470
00:13:57.171 --> 00:13:57.531
 Maintenant,

471
00:13:57.578 --> 00:14:00.312
 on va essayer de l'appliquer à notre cas à nous parce que je ne pense pas,

472
00:14:00.375 --> 00:14:00.812
 parmi vous,

473
00:14:00.875 --> 00:14:04.546
 que une grande majorité de l'audience de ce podcast vende des adoucisseurs d'eau.

474
00:14:04.906 --> 00:14:05.437
 Je pense,

475
00:14:05.640 --> 00:14:06.531
 sans vouloir trop me mouiller,

476
00:14:06.819 --> 00:14:08.982
 Au doigt levé que vous êtes plus sur de la prestation de service,

477
00:14:09.302 --> 00:14:10.161
 de l'infoprenariat,

478
00:14:10.382 --> 00:14:12.224
 certains d'entre vous sur de la vente de produits physiques,

479
00:14:12.225 --> 00:14:12.884
 mais encore une fois,

480
00:14:13.286 --> 00:14:13.986
 les adultes s'y dorment d'eau,

481
00:14:14.185 --> 00:14:15.548
 à quelques rares exceptions près.

482
00:14:15.790 --> 00:14:16.290
 Si vous êtes là,

483
00:14:16.525 --> 00:14:17.072
 je vous adore,

484
00:14:17.111 --> 00:14:18.470
 merci d'écouter cet épisode de podcast,

485
00:14:18.775 --> 00:14:20.329
 vous n'êtes pas la majorité de l'audience.

486
00:14:21.150 --> 00:14:24.822
 J'aimerais qu'on refasse le même exercice avec exemple à l'appui,

487
00:14:24.915 --> 00:14:26.322
 mais sur un produit digital,

488
00:14:26.415 --> 00:14:28.384
 et je vais prendre en exemple la BSB Academy.

489
00:14:28.915 --> 00:14:29.822
 La BSB Academy,

490
00:14:30.165 --> 00:14:32.103
 c'est mon gros programme de formation business,

491
00:14:32.118 --> 00:14:32.900
 ça dure trois mois,

492
00:14:32.901 --> 00:14:33.587
 il y a du coaching,

493
00:14:33.588 --> 00:14:34.212
 du mentorat.

494
00:14:34.511 --> 00:14:35.553
 de la formation vidéo,

495
00:14:35.573 --> 00:14:36.334
 de l'accompagnement,

496
00:14:36.354 --> 00:14:36.475
 etc.

497
00:14:37.317 --> 00:14:38.678
 pour aider un entrepreneur qui...

498
00:14:39.291 --> 00:14:40.212
 a créé son business,

499
00:14:40.372 --> 00:14:41.072
 est en activité,

500
00:14:41.113 --> 00:14:42.635
 mais n'arrive pas vraiment à en vivre,

501
00:14:42.636 --> 00:14:44.416
 ou alors c'est très difficile,

502
00:14:44.436 --> 00:14:45.799
 ça lui demande énormément d'énergie,

503
00:14:45.800 --> 00:14:49.244
 puis l'impression de beaucoup trop travailler veste les résultats qu'il génère.

504
00:14:49.643 --> 00:14:49.838
 Bref,

505
00:14:49.885 --> 00:14:51.002
 ces personnes-là viennent dans la BSB,

506
00:14:51.385 --> 00:14:51.783
 et ensemble,

507
00:14:51.784 --> 00:14:53.463
 on va faire un 360 sur leur business,

508
00:14:53.502 --> 00:14:54.603
 en termes de communication,

509
00:14:54.643 --> 00:14:55.432
 de marketing,

510
00:14:55.494 --> 00:14:56.166
 de mindset,

511
00:14:56.494 --> 00:14:57.275
 de stratégie,

512
00:14:57.322 --> 00:14:58.025
 de réseau social.

513
00:14:58.072 --> 00:14:58.244
 Bref,

514
00:14:58.635 --> 00:15:04.994
 c'est un petit peu la bible de l'entrepreneuriat qui donne les bases saines et solides dont tout entrepreneur a besoin pour pouvoir progresser par la suite.

515
00:15:05.416 --> 00:15:05.650
 Donc ça,

516
00:15:05.651 --> 00:15:06.978
 c'est mon programme phare.

517
00:15:07.207 --> 00:15:07.708
 chez The Beboost,

518
00:15:07.728 --> 00:15:08.328
 c'est ce que je vends,

519
00:15:08.408 --> 00:15:09.849
 c'est un programme de formation en ligne.

520
00:15:10.411 --> 00:15:12.153
 J'allais dire comme il en existe tant d'autres.

521
00:15:12.192 --> 00:15:12.314
 Non,

522
00:15:12.372 --> 00:15:12.610
 pour moi,

523
00:15:12.653 --> 00:15:13.192
 c'est le meilleur,

524
00:15:13.392 --> 00:15:14.454
 mais on ne va pas se mentir,

525
00:15:14.455 --> 00:15:17.134
 il existe beaucoup de formations de business sous plein d'aspects,

526
00:15:17.259 --> 00:15:19.962
 chacune avec ses avantages et ses inconvénients sur le marché.

527
00:15:20.399 --> 00:15:20.899
 L'idée pour moi,

528
00:15:21.118 --> 00:15:25.571
 c'est de me dire comment est-ce que je crée ce besoin d'achat chez ma clientèle cible,

529
00:15:25.649 --> 00:15:28.306
 sachant que je fais des lancements régulièrement avec la BSB Academy,

530
00:15:28.681 --> 00:15:31.696
 mais que ce n'est pas un programme où les gens peuvent acheter à la carte,

531
00:15:31.697 --> 00:15:32.165
 à la demande.

532
00:15:32.196 --> 00:15:33.399
 Ce n'est pas disponible sur mon site.

533
00:15:33.415 --> 00:15:34.868
 Il faut attendre que j'ouvre les portes,

534
00:15:34.869 --> 00:15:36.118
 que je crée des nouvelles cohortes,

535
00:15:36.119 --> 00:15:36.243
 etc.

536
00:15:37.643 --> 00:15:37.923
 Et donc,

537
00:15:38.084 --> 00:15:40.907
 quand je me retrouve à préparer le lancement de la BSB Academy,

538
00:15:41.125 --> 00:15:42.407
 je vais avant toute chose,

539
00:15:42.528 --> 00:15:43.489
 quasiment dès le début,

540
00:15:43.490 --> 00:15:44.489
 c'est une de mes premières tâches,

541
00:15:44.911 --> 00:15:47.196
 réfléchir à cette stratégie du tapis rouge,

542
00:15:47.532 --> 00:15:50.477
 qui est en fait mon calaudrier éditorial pré-lancement.

543
00:15:51.079 --> 00:15:55.438
 C'est-à-dire que pendant les 8 à 16 semaines qui précèdent mon lancement,

544
00:15:55.454 --> 00:15:55.782
 généralement,

545
00:15:55.875 --> 00:15:56.969
 j'essaie de faire ça sur 3 mois,

546
00:15:57.360 --> 00:16:02.985
 je vais créer du contenu qui va créer cette espèce d'entonnoir de prise de conscience pour mon audience.

547
00:16:03.266 --> 00:16:03.922
 Alors évidemment,

548
00:16:04.172 --> 00:16:06.204
 chacun dans l'audience est à un stade différent,

549
00:16:06.205 --> 00:16:06.969
 des personnes connaissent.

550
00:16:07.295 --> 00:16:11.961
 déjà la BSB et savent qu'ils veulent intégrer la prochaine cohorte parce qu'ils ont laissé passer la dernière.

551
00:16:12.281 --> 00:16:15.004
 D'autres viennent de s'abonner à mon compte et ne savent même pas qui je suis.

552
00:16:15.265 --> 00:16:15.586
 Mais l'idée,

553
00:16:15.601 --> 00:16:21.367
 c'est que je recrée un espèce de parcours de prise de conscience grâce à mes contenus sur 8 à 16 semaines.

554
00:16:21.368 --> 00:16:21.586
 Donc moi,

555
00:16:21.587 --> 00:16:24.836
 j'essaye plutôt d'être aux alentours des 12-16 semaines pour avoir le plus de temps,

556
00:16:25.211 --> 00:16:28.773
 pour créer une hype autour de ce lancement qui arrive.

557
00:16:29.039 --> 00:16:30.632
 C'est un des inconvénients de cette stratégie,

558
00:16:30.679 --> 00:16:31.492
 il faut aussi le dire.

559
00:16:31.914 --> 00:16:33.914
 Non seulement c'est un peu chronophage de créer du contenu,

560
00:16:33.945 --> 00:16:35.976
 je pense que beaucoup d'entre vous le savent déjà.

561
00:16:36.407 --> 00:16:36.948
 Mais en plus de ça,

562
00:16:36.949 --> 00:16:38.209
 il faut quand même beaucoup anticiper.

563
00:16:38.210 --> 00:16:40.771
 Ce n'est pas une stratégie que vous pouvez faire 15 jours avant un lancement,

564
00:16:40.772 --> 00:16:41.791
 un peu en last minute.

565
00:16:41.792 --> 00:16:43.334
 C'est quelque chose qui s'anticipe beaucoup.

566
00:16:43.775 --> 00:16:43.994
 Donc,

567
00:16:44.412 --> 00:16:48.959
 mettons que j'ai trois mois devant moi pour créer la hype autour du lancement de la BSB Academy,

568
00:16:49.037 --> 00:16:53.209
 parce que je sais que je veux réouvrir à une date qui est dans trois mois d'ici là.

569
00:16:53.646 --> 00:16:55.584
 Pour créer ce calendrier éditorial,

570
00:16:55.662 --> 00:16:56.490
 pour créer cette hype,

571
00:16:56.521 --> 00:17:01.084
 je vais diviser mes trois mois avec les cinq stades de prise de conscience,

572
00:17:01.085 --> 00:17:04.256
 le cinquième tombant exactement sur ma semaine de lancement,

573
00:17:04.271 --> 00:17:05.350
 parce que c'est le moment où les gens...

574
00:17:05.587 --> 00:17:06.188
 sont préachetés,

575
00:17:06.608 --> 00:17:07.329
 connaissent le produit.

576
00:17:07.608 --> 00:17:07.729
 Donc,

577
00:17:07.730 --> 00:17:11.835
 je n'ai pas besoin de leur reparler du produit encore pendant des jours avant d'ouvrir les ventes.

578
00:17:12.194 --> 00:17:12.456
 L'idée,

579
00:17:12.495 --> 00:17:13.917
 c'est que dans mon calendrier éditorial,

580
00:17:13.932 --> 00:17:15.979
 je vais faire la part belle aux deux premiers stades,

581
00:17:15.980 --> 00:17:19.800
 c'est-à-dire je n'ai pas conscience que j'ai un besoin et j'ai conscience que j'ai un besoin,

582
00:17:20.018 --> 00:17:21.503
 mais je ne connais pas de solution.

583
00:17:21.800 --> 00:17:21.925
 Donc,

584
00:17:21.926 --> 00:17:22.050
 ça,

585
00:17:22.128 --> 00:17:25.081
 ça va être à peu près deux à trois semaines par stade.

586
00:17:25.440 --> 00:17:25.846
 Et ensuite,

587
00:17:25.847 --> 00:17:31.018
 je vais accélérer sur la fin sur le solution aware et ensuite le product aware,

588
00:17:31.019 --> 00:17:32.581
 qui sont les phases 3 et 4.

589
00:17:32.675 --> 00:17:32.893
 Donc...

590
00:17:33.343 --> 00:17:33.743
 Encore une fois,

591
00:17:33.784 --> 00:17:34.345
 c'est à la louche,

592
00:17:34.346 --> 00:17:37.606
 vous n'êtes pas obligés de respecter ça de manière ultra précise,

593
00:17:37.727 --> 00:17:39.048
 c'est à la bonne appréciation de chacun,

594
00:17:39.329 --> 00:17:41.251
 mais on laisse généralement un peu plus de temps,

595
00:17:41.391 --> 00:17:44.110
 2-3 semaines sur la première phase et la seconde,

596
00:17:44.313 --> 00:17:52.759
 donc 2-3 semaines pour chaque phase et un petit peu moins pour les autres pour créer le maximum de contenu possible pour aider les gens à passer au stade de conscience d'après.

597
00:17:53.665 --> 00:17:54.040
 Et du coup,

598
00:17:54.087 --> 00:17:55.743
 pour chacune de ces phases,

599
00:17:55.744 --> 00:17:58.634
 je vais me poser 3 questions quand je prépare mon planning éditorial.

600
00:17:59.243 --> 00:18:00.196
 La question numéro 1,

601
00:18:00.290 --> 00:18:00.446
 c'est...

602
00:18:00.835 --> 00:18:02.236
 Qu'est-ce que les gens se disent à ce stade ?

603
00:18:02.377 --> 00:18:03.277
 La question numéro 2,

604
00:18:03.318 --> 00:18:06.822
 c'est qu'est-ce qu'ils ont besoin de comprendre pour passer au stade d'après ?

605
00:18:07.221 --> 00:18:08.061
 Et la question numéro 3,

606
00:18:08.123 --> 00:18:10.725
 c'est comment est-ce que je peux le leur prouver ?

607
00:18:11.568 --> 00:18:13.147
 Et en répondant à ces trois questions,

608
00:18:13.326 --> 00:18:19.670
 je vais trouver des idées de contenu qui deviendront des contenus que je publierai pendant les semaines concernées par ces phases-là.

609
00:18:20.170 --> 00:18:20.389
 Donc,

610
00:18:20.701 --> 00:18:22.920
 pour vous illustrer ça avec des exemples très précis,

611
00:18:23.342 --> 00:18:24.420
 si je prends la première phase,

612
00:18:24.421 --> 00:18:25.654
 la première phase unaware,

613
00:18:25.795 --> 00:18:29.186
 ils ne savent même pas qu'ils ont besoin d'une formation business.

614
00:18:29.561 --> 00:18:29.811
 Donc là,

615
00:18:29.812 --> 00:18:30.279
 je me demande...

616
00:18:30.871 --> 00:18:35.334
 Qu'est-ce que les gens se disent à ce stade-là de leur parcours de prise de conscience ?

617
00:18:35.655 --> 00:18:36.256
 Ils se disent,

618
00:18:36.377 --> 00:18:37.498
 le business est difficile.

619
00:18:37.897 --> 00:18:38.420
 Ils se demandent,

620
00:18:38.421 --> 00:18:41.123
 est-ce que c'est encore possible de vivre de son activité en 2024,

621
00:18:41.124 --> 00:18:42.280
 en 2025 ?

622
00:18:42.281 --> 00:18:44.545
 Est-ce que c'est possible de lancer son business et de réussir ?

623
00:18:45.084 --> 00:18:45.428
 Ils se disent,

624
00:18:45.429 --> 00:18:45.702
 oh là là,

625
00:18:45.788 --> 00:18:48.014
 c'est pas possible de gagner beaucoup d'argent quand on est indépendant.

626
00:18:48.342 --> 00:18:49.295
 Le marché est saturé,

627
00:18:49.405 --> 00:18:50.467
 il n'y a plus de place pour moi.

628
00:18:50.873 --> 00:18:52.030
 Les algorithmes ne m'aiment pas.

629
00:18:52.452 --> 00:18:52.577
 Oui,

630
00:18:53.030 --> 00:18:54.030
 mais ça ne fonctionne pas pour moi.

631
00:18:54.373 --> 00:18:55.342
 Je ne vais jamais y arriver,

632
00:18:55.343 --> 00:18:56.061
 je suis trop nulle.

633
00:18:56.420 --> 00:18:58.155
 Je ne veux pas le stress de gérer un gros business.

634
00:18:58.373 --> 00:19:00.077
 Je ne suis pas fait pour être entrepreneur.

635
00:19:00.459 --> 00:19:01.881
 Je faisais mon compte depuis un an,

636
00:19:02.221 --> 00:19:04.143
 mais ça ne se développe pas comme je l'avais imaginé.

637
00:19:04.441 --> 00:19:07.246
 Il y a des personnes qui ont commencé bien après moi et je vois que ça marche mieux pour elles,

638
00:19:07.247 --> 00:19:07.887
 c'est trop injuste.

639
00:19:08.328 --> 00:19:09.051
 Ça marche pour les autres,

640
00:19:09.052 --> 00:19:09.965
 mais ça ne marche pas pour moi.

641
00:19:10.387 --> 00:19:10.629
 Avant,

642
00:19:10.652 --> 00:19:11.113
 ça marchait,

643
00:19:11.114 --> 00:19:11.488
 mais aujourd'hui,

644
00:19:11.489 --> 00:19:13.613
 ça ne fonctionne plus alors que je n'ai rien changé.

645
00:19:14.215 --> 00:19:14.356
 Voilà,

646
00:19:14.371 --> 00:19:14.496
 ça,

647
00:19:14.535 --> 00:19:16.957
 c'est plein de phrases que les gens se disent à ce stade-là.

648
00:19:17.348 --> 00:19:18.098
 Comment je le sais ?

649
00:19:18.113 --> 00:19:19.957
 Parce que je parle avec mon audience dans les DM,

650
00:19:20.020 --> 00:19:21.066
 je lis les commentaires,

651
00:19:21.067 --> 00:19:23.863
 je regarde ce que les gens mettent en commentaire sous,

652
00:19:24.441 --> 00:19:24.801
 par exemple,

653
00:19:24.802 --> 00:19:26.801
 des concurrents ou des gens qui font le même métier que moi.

654
00:19:27.270 --> 00:19:28.645
 Je les ai parfois au téléphone,

655
00:19:28.973 --> 00:19:29.410
 ces personnes-là.

656
00:19:29.426 --> 00:19:29.582
 Bref.

657
00:19:30.003 --> 00:19:32.950
 J'ai un contact constant avec mon audience et je note,

658
00:19:33.071 --> 00:19:34.694
 je retiens tout ce qu'ils me disent.

659
00:19:34.975 --> 00:19:35.175
 Donc ça,

660
00:19:35.176 --> 00:19:36.561
 c'est ce qu'ils se disent à ce premier stade.

661
00:19:37.139 --> 00:19:37.362
 Ensuite,

662
00:19:37.363 --> 00:19:38.464
 la deuxième question que je me pose,

663
00:19:38.487 --> 00:19:38.682
 c'est...

664
00:19:39.040 --> 00:19:42.503
 Qu'est-ce qu'ils ont besoin de comprendre pour passer au stade d'après,

665
00:19:42.602 --> 00:19:43.165
 qui est le stade

666
00:19:43.685 --> 00:19:44.845
 « j'ai conscience que j'ai un besoin,

667
00:19:44.966 --> 00:19:45.907
 mais je ne connais pas les solutions,

668
00:19:45.908 --> 00:19:47.071
 mais j'ai pris conscience de mon problème » .

669
00:19:48.032 --> 00:19:50.751
 La seule prise de conscience que j'ai besoin qu'ils fassent à ce stade-là,

670
00:19:50.892 --> 00:19:55.290
 c'est qu'il y a encore largement de la place pour réussir en business en 2024.

671
00:19:55.477 --> 00:19:57.493
 C'est largement possible et faisable.

672
00:19:58.259 --> 00:19:58.634
 Et ensuite,

673
00:19:58.635 --> 00:19:59.681
 la troisième question que je me pose,

674
00:19:59.727 --> 00:20:01.368
 c'est « comment est-ce que je peux le leur montrer ? » .

675
00:20:01.837 --> 00:20:01.962
 Là,

676
00:20:01.963 --> 00:20:05.509
 je me dis « si j'ai des success stories d'anciens élèves,

677
00:20:05.510 --> 00:20:07.649
 je peux leur montrer que c'est des personnes qui se disaient la même chose qu'eux » .

678
00:20:07.780 --> 00:20:08.260
 et qui en fait,

679
00:20:08.321 --> 00:20:09.061
 ils sont quand même arrivés.

680
00:20:09.262 --> 00:20:09.381
 Ça,

681
00:20:09.402 --> 00:20:10.444
 c'est une idée comme d'autres.

682
00:20:10.445 --> 00:20:11.725
 Je peux leur parler de mon parcours aussi.

683
00:20:11.822 --> 00:20:13.627
 Je peux leur montrer qu'il y a plein de gens qui arrivent.

684
00:20:13.628 --> 00:20:14.385
 Je peux leur montrer qu'en fait,

685
00:20:14.787 --> 00:20:17.112
 ce qu'ils imaginent comme quelque chose de très compliqué,

686
00:20:17.768 --> 00:20:19.072
 c'est finalement assez simple.

687
00:20:19.471 --> 00:20:23.338
 Et quelles sont les idées de contenu qui découlent de cette réflexion que j'ai avec moi-même ?

688
00:20:23.697 --> 00:20:24.229
 Par exemple,

689
00:20:24.401 --> 00:20:27.494
 des contenus comme les cinq blocages qui vous empêchent de décoller,

690
00:20:28.041 --> 00:20:30.182
 les caractéristiques des entrepreneurs qui réussissent,

691
00:20:30.697 --> 00:20:33.244
 les erreurs les plus courantes quand on cherche à développer un business,

692
00:20:33.947 --> 00:20:35.463
 comment avancer sans se comparer.

693
00:20:35.964 --> 00:20:39.187
 X signent qu'il est temps de passer à l'étape supérieure avec votre business.

694
00:20:39.708 --> 00:20:42.749
 Cette question magique à se poser pour faire le point dans son business.

695
00:20:43.171 --> 00:20:45.515
 Est-ce que c'est compliqué de faire décoller un business en 2024 ?

696
00:20:45.757 --> 00:20:45.991
 Bref,

697
00:20:46.132 --> 00:20:51.866
 tous ces contenus qui vont nourrir la prise de conscience que j'ai besoin que ces personnes fassent pour passer au stade d'après.

698
00:20:52.195 --> 00:20:53.616
 La prise de conscience en question étant que,

699
00:20:54.179 --> 00:20:54.304
 oui,

700
00:20:54.366 --> 00:20:55.304
 c'est possible de réussir.

701
00:20:55.726 --> 00:20:55.866
 Non,

702
00:20:55.882 --> 00:20:56.960
 le marché n'est pas saturé.

703
00:20:57.398 --> 00:20:57.523
 Oui,

704
00:20:57.679 --> 00:20:58.413
 tu peux y arriver.

705
00:20:58.460 --> 00:21:00.101
 Tu n'es pas moins bien que quelqu'un d'autre.

706
00:21:00.491 --> 00:21:00.835
 Et donc,

707
00:21:00.913 --> 00:21:02.007
 dans mon calendrier éditorial,

708
00:21:02.195 --> 00:21:02.726
 sur deux,

709
00:21:02.976 --> 00:21:04.710
 trois semaines de ce stade de Merci.

710
00:21:04.908 --> 00:21:06.430
 je ne sais même pas que j'ai un problème,

711
00:21:06.490 --> 00:21:10.194
 je vais poster que des contenus qui vont aider les gens à faire cette prise de conscience.

712
00:21:10.195 --> 00:21:11.674
 Donc je vous ai donné des exemples de contenus,

713
00:21:11.936 --> 00:21:12.838
 ça va être des podcasts,

714
00:21:13.018 --> 00:21:13.995
 ça va être des posts Instagram,

715
00:21:14.034 --> 00:21:15.018
 ça va être des posts sur LinkedIn,

716
00:21:15.041 --> 00:21:15.877
 ça va être des emails,

717
00:21:16.159 --> 00:21:19.206
 mais je vais focaliser ma ligne éditoriale sur ça.

718
00:21:20.002 --> 00:21:20.346
 Ensuite,

719
00:21:20.502 --> 00:21:23.331
 on passe au deuxième stade qui est le stade problème aware.

720
00:21:23.534 --> 00:21:29.565
 Ils ont compris grâce à mes contenus précédents qu'ils avaient un problème slash un besoin mais ils ne savent pas comment le faire.

721
00:21:29.956 --> 00:21:30.846
 Ce qu'ils se disent à ce moment-là,

722
00:21:30.956 --> 00:21:31.831
 c'est bah j'ai compris.

723
00:21:32.428 --> 00:21:34.690
 qu'on pouvait encore faire décoller un business en 2024,

724
00:21:34.850 --> 00:21:36.371
 mais je ne suis pas légitime,

725
00:21:36.473 --> 00:21:37.754
 il y a trop de monde dans ma thématique,

726
00:21:38.133 --> 00:21:39.055
 je ne sais pas me vendre,

727
00:21:39.114 --> 00:21:40.157
 je suis nulle pour parler de moi,

728
00:21:40.196 --> 00:21:41.035
 je suis nulle en business,

729
00:21:41.356 --> 00:21:42.637
 il faut du temps pour développer un business,

730
00:21:42.638 --> 00:21:43.200
 j'ai pas de temps,

731
00:21:43.215 --> 00:21:43.918
 j'ai peur d'échouer,

732
00:21:43.942 --> 00:21:44.660
 j'ai peur d'être jugée,

733
00:21:44.864 --> 00:21:45.981
 comment savoir si je suis prêt,

734
00:21:46.020 --> 00:21:47.903
 quelle est la meilleure stratégie qui fonctionnerait pour moi,

735
00:21:48.246 --> 00:21:49.598
 j'ai l'impression de pédaler dans la semoule,

736
00:21:49.707 --> 00:21:50.489
 je m'éparpille,

737
00:21:50.770 --> 00:21:52.707
 peut-être que je ne suis pas fait pour être entrepreneur finalement,

738
00:21:53.051 --> 00:21:53.926
 je fais tout bien,

739
00:21:54.410 --> 00:21:54.676
 déjà,

740
00:21:54.832 --> 00:21:55.848
 mais mon business ne décolle pas,

741
00:21:56.067 --> 00:21:56.676
 j'ai trop d'idées.

742
00:21:56.973 --> 00:21:57.207
 Bref,

743
00:21:57.395 --> 00:21:58.192
 c'est le « Ok,

744
00:21:58.879 --> 00:22:00.082
 j'ai pris conscience que j'ai un problème,

745
00:22:00.348 --> 00:22:00.535
 mais... »

746
00:22:01.368 --> 00:22:03.609
 plein d'objections et la petite voix dans la tête qui commence à tourner.

747
00:22:04.471 --> 00:22:04.691
 Et là,

748
00:22:04.932 --> 00:22:05.414
 même question,

749
00:22:05.570 --> 00:22:06.254
 je me demande « Ok,

750
00:22:06.574 --> 00:22:10.195
 qu'est-ce que ces personnes ont besoin de comprendre pour pouvoir passer au stade d'après ? »

751
00:22:10.539 --> 00:22:11.515
 Le stade d'après étant de

752
00:22:12.297 --> 00:22:13.523
 « Je sais qu'il existe des solutions,

753
00:22:13.601 --> 00:22:14.680
 je me sens capable d'y arriver,

754
00:22:15.180 --> 00:22:15.922
 mais j'ai des objections. »

755
00:22:16.101 --> 00:22:19.390
 Ils ont besoin de comprendre à ce stade-là que pour faire décoller leur business,

756
00:22:19.687 --> 00:22:21.312
 il leur suffit d'avoir les bonnes informations,

757
00:22:21.765 --> 00:22:23.187
 les bons outils et le bon mindset.

758
00:22:23.188 --> 00:22:24.937
 Ce n'est pas une question de « Je ne suis pas assez » ,

759
00:22:24.938 --> 00:22:26.609
 ce n'est pas une question de c'est impossible,

760
00:22:26.640 --> 00:22:28.687
 c'est juste une question d'avoir les bonnes cordes à son arc.

761
00:22:29.248 --> 00:22:31.810
 Ils ont besoin de comprendre que si ça ne fonctionne pas actuellement pour eux,

762
00:22:31.811 --> 00:22:33.894
 ce n'est pas parce qu'ils ne sont pas faits pour être entrepreneurs,

763
00:22:33.895 --> 00:22:35.656
 c'est juste qu'ils n'ont pas les bons outils,

764
00:22:35.695 --> 00:22:36.296
 les bonnes méthodes,

765
00:22:36.297 --> 00:22:37.156
 les bonnes informations.

766
00:22:37.476 --> 00:22:37.593
 Donc,

767
00:22:37.617 --> 00:22:43.523
 ils ont besoin d'être rassurés et ils ont besoin qu'on dédramatise un petit peu tout le flanc qu'ils se sont monté dans la tête.

768
00:22:43.921 --> 00:22:45.539
 Comment est-ce que je peux leur montrer ça ?

769
00:22:46.179 --> 00:22:49.914
 Je peux parler de mes propres transformations mindset qui m'ont permis de faire découvrir mon business.

770
00:22:50.367 --> 00:22:54.289
 Je peux parler de mon père entrepreneur qui m'a donné des punchlines là-dessus.

771
00:22:54.290 --> 00:22:55.914
 Je vous ai fait plein de contenus sur ce sujet-là.

772
00:22:56.248 --> 00:22:58.329
 Je peux leur montrer encore une fois de la preuve sociale,

773
00:22:58.470 --> 00:22:59.271
 des témoignages,

774
00:22:59.372 --> 00:23:00.673
 des études de cas d'anciens clients,

775
00:23:00.674 --> 00:23:00.794
 etc.

776
00:23:01.552 --> 00:23:02.052
 Donc là,

777
00:23:02.153 --> 00:23:05.560
 des idées de contenu qui arrivent à ce stade de problème aware,

778
00:23:05.661 --> 00:23:06.981
 c'est-à-dire je sais que j'ai un besoin,

779
00:23:07.278 --> 00:23:08.458
 mais je ne connais pas les solutions.

780
00:23:08.919 --> 00:23:11.646
 C'est des contenus comme le plan d'action pour faire développer son business.

781
00:23:12.302 --> 00:23:14.005
 X manières de gagner plus de temps en business.

782
00:23:14.146 --> 00:23:16.286
 Comment avoir de la preuve sociale quand on n'a toujours pas de clients ?

783
00:23:16.396 --> 00:23:17.146
 Pourquoi est-ce que

784
00:23:17.614 --> 00:23:17.927
 X, Y,

785
00:23:18.114 --> 00:23:20.646
 Z manières ne vous aident pas à trouver plus de clients ?

786
00:23:21.114 --> 00:23:22.021
 Le fait que je leur montre,

787
00:23:22.022 --> 00:23:23.271
 j'ai fait un beau tâche de fesse là-dessus.

788
00:23:23.768 --> 00:23:23.908
 Non,

789
00:23:23.948 --> 00:23:25.589
 ce n'est pas plus facile pour les autres.

790
00:23:25.628 --> 00:23:26.650
 Un plan d'action où je leur dis,

791
00:23:26.808 --> 00:23:28.868
 si je devais tout recommencer de zéro,

792
00:23:29.169 --> 00:23:29.290
 moi,

793
00:23:29.431 --> 00:23:29.790
 Aline,

794
00:23:30.189 --> 00:23:30.810
 qu'est-ce que je ferais ?

795
00:23:30.911 --> 00:23:31.528
 Comment je le ferais ?

796
00:23:32.532 --> 00:23:32.790
 Et là,

797
00:23:32.993 --> 00:23:35.392
 je leur montre qu'ils ont un problème,

798
00:23:35.970 --> 00:23:37.454
 ils ont pris conscience qu'ils avaient un problème,

799
00:23:37.595 --> 00:23:37.814
 et là,

800
00:23:37.970 --> 00:23:40.376
 je leur montre qu'il existe des solutions à votre problème.

801
00:23:40.845 --> 00:23:41.189
 Et donc là,

802
00:23:41.236 --> 00:23:43.345
 on arrive tout doucement au troisième stade,

803
00:23:43.595 --> 00:23:44.548
 solution aware.

804
00:23:44.595 --> 00:23:45.876
 Ils ont conscience qu'ils ont un problème,

805
00:23:45.877 --> 00:23:47.032
 ils ont conscience qu'il y a des solutions,

806
00:23:47.470 --> 00:23:49.298
 mais ils ne connaissent pas la BSB Academy,

807
00:23:49.314 --> 00:23:50.892
 ils ne connaissent peut-être pas assez The B-Boost,

808
00:23:51.236 --> 00:23:53.001
 et ils ont une tonne d'objections.

809
00:23:53.236 --> 00:23:54.818
 les fameux oui mais.

810
00:23:55.618 --> 00:23:55.738
 Là,

811
00:23:55.739 --> 00:23:56.880
 ce qu'ils se disent à ce stade-là,

812
00:23:57.019 --> 00:23:59.882
 c'est j'ai compris que j'avais tout ce qu'il fallait pour faire découler mon business,

813
00:24:00.062 --> 00:24:01.308
 mais j'ai envie de progresser,

814
00:24:01.309 --> 00:24:02.363
 je ne sais pas par où débuter.

815
00:24:02.988 --> 00:24:04.003
 J'ai besoin d'un plan d'action,

816
00:24:04.089 --> 00:24:05.269
 je veux qu'on me dise quoi faire,

817
00:24:05.270 --> 00:24:06.027
 qu'on me prenne par la main.

818
00:24:06.566 --> 00:24:09.152
 Je veux bien faire les choses et j'ai peur que ce ne soit pas assez bien,

819
00:24:09.308 --> 00:24:10.027
 pas assez parfait.

820
00:24:10.620 --> 00:24:12.933
 J'ai peur de passer pour un vendeur de tapis si je dois vendre.

821
00:24:13.183 --> 00:24:14.277
 J'ai pas assez confiance en moi.

822
00:24:14.636 --> 00:24:15.964
 Il y a trop d'informations en ligne,

823
00:24:15.995 --> 00:24:17.105
 je ne sais pas comment faire le tri.

824
00:24:17.605 --> 00:24:18.886
 « J'ai l'impression que tout ce que tu dis,

825
00:24:18.887 --> 00:24:20.105
 ça ne s'applique pas vraiment à moi,

826
00:24:20.106 --> 00:24:20.480
 à mon cas. »

827
00:24:21.089 --> 00:24:21.370
 Donc là,

828
00:24:21.402 --> 00:24:22.152
 c'est les fameux « oui,

829
00:24:22.308 --> 00:24:22.464
 mais » .

830
00:24:22.868 --> 00:24:25.110
 C'est le stade que j'appelle un peu le stade ouin ouin,

831
00:24:25.350 --> 00:24:27.432
 où on a tellement des peurs qui parlent que souvent,

832
00:24:27.772 --> 00:24:29.194
 on s'invente des excuses.

833
00:24:29.553 --> 00:24:34.002
 On va essayer d'aller trouver des manières de pourquoi est-ce que ça ne fonctionnerait pas pour nous alors que ça fonctionne pour tout le monde.

834
00:24:34.377 --> 00:24:34.838
 Et encore une fois,

835
00:24:34.839 --> 00:24:36.924
 je dis ça avec beaucoup de bienveillance parce que le stade ouin ouin,

836
00:24:37.385 --> 00:24:37.659
 même moi,

837
00:24:37.682 --> 00:24:38.862
 je le vis pour plein de choses.

838
00:24:39.237 --> 00:24:42.909
 Ce qu'ils ont besoin de comprendre à ce stade-là pour passer au stade suivant,

839
00:24:42.956 --> 00:24:44.331
 qui est le stade où je peux leur parler de la BSB,

840
00:24:44.456 --> 00:24:45.331
 où je peux commencer à leur dire,

841
00:24:45.487 --> 00:24:45.612
 moi,

842
00:24:45.987 --> 00:24:46.971
 non seulement j'ai une solution,

843
00:24:47.174 --> 00:24:49.081
 mais je trouve que c'est la meilleure solution pour vous.

844
00:24:49.471 --> 00:24:51.002
 Ils ont besoin de comprendre

845
00:24:51.898 --> 00:24:53.520
 Avoir des résultats rapides dans un business,

846
00:24:53.840 --> 00:24:55.801
 tout en économisant son temps et son énergie,

847
00:24:56.221 --> 00:24:58.846
 c'est de suivre un plan d'action qui a déjà fait ses preuves,

848
00:24:59.225 --> 00:25:02.327
 un plan d'action qui a été élaboré par quelqu'un qui connaît leur réalité,

849
00:25:02.686 --> 00:25:03.069
 sous-entendu,

850
00:25:03.311 --> 00:25:04.092
 moi et la BSB.

851
00:25:04.608 --> 00:25:04.952
 Donc l'idée,

852
00:25:04.967 --> 00:25:05.467
 c'est de leur dire,

853
00:25:05.889 --> 00:25:07.631
 tu sais que c'est possible de faire décoller ton business,

854
00:25:07.632 --> 00:25:09.295
 tu as compris qu'il te fallait les bons outils,

855
00:25:09.296 --> 00:25:09.936
 les informations,

856
00:25:10.249 --> 00:25:10.952
 et en plus de ça,

857
00:25:11.170 --> 00:25:11.295
 là,

858
00:25:11.389 --> 00:25:12.858
 ce dont j'ai besoin que tu prennes conscience,

859
00:25:12.874 --> 00:25:14.405
 c'est que si tu avais un plan d'action,

860
00:25:14.905 --> 00:25:15.483
 une roadmap,

861
00:25:15.999 --> 00:25:18.545
 une liste de choses à faire et à suivre bêtement,

862
00:25:18.561 --> 00:25:19.249
 te laissant guider,

863
00:25:19.280 --> 00:25:20.905
 et quelqu'un qui te coache derrière,

864
00:25:20.920 --> 00:25:21.139
 ce sera...

865
00:25:21.330 --> 00:25:24.614
 encore plus facile et ce sera un vrai gain de temps et d'énergie pour toi de ton côté.

866
00:25:24.915 --> 00:25:26.055
 Comment est-ce que je peux leur montrer ça ?

867
00:25:26.293 --> 00:25:27.395
 Encore une fois avec ma création de contenu,

868
00:25:27.516 --> 00:25:30.239
 avec mon parcours et toujours en utilisant de la preuve sociale.

869
00:25:30.582 --> 00:25:30.997
 Et donc là,

870
00:25:31.082 --> 00:25:33.145
 les contenus que je vais commencer à créer à ce stade-là,

871
00:25:33.223 --> 00:25:39.661
 ça va être des contenus très tutoriels où je vais dire aux gens tout ce qu'il faut faire parce que l'objectif pour moi,

872
00:25:39.786 --> 00:25:43.676
 c'est de leur dire voilà ce qu'il faut que tu fasses mais que derrière ils se disent bah oui mais j'ai pas envie de le faire seul en fait.

873
00:25:44.176 --> 00:25:44.411
 Donc là,

874
00:25:44.412 --> 00:25:47.317
 je vais créer des contenus comme toutes les manières de booster sa visibilité,

875
00:25:47.723 --> 00:25:49.098
 la clé de la réussite en business.

876
00:25:49.494 --> 00:25:52.677
 Les différents leviers à travailler en priorité pour faire décoller son business.

877
00:25:53.117 --> 00:25:54.539
 Les pires conseils business que moi,

878
00:25:54.679 --> 00:25:54.960
 Aline,

879
00:25:55.019 --> 00:25:55.839
 je n'ai jamais reçus.

880
00:25:56.199 --> 00:25:58.003
 Le danger d'avoir trop d'idées en business.

881
00:25:58.105 --> 00:25:59.464
 Je vais faire pas mal de mindset aussi.

882
00:25:59.465 --> 00:26:00.105
 L'idée,

883
00:26:00.128 --> 00:26:00.667
 c'est qu'ils se disent,

884
00:26:00.668 --> 00:26:00.785
 OK,

885
00:26:01.183 --> 00:26:02.230
 j'ai pris conscience de mon problème.

886
00:26:02.410 --> 00:26:04.425
 Je sais ce qu'il faut que je fasse pour surmonter,

887
00:26:04.691 --> 00:26:05.832
 résoudre mon problème.

888
00:26:06.253 --> 00:26:07.675
 J'ai conscience qu'il existe des solutions,

889
00:26:07.691 --> 00:26:07.988
 etc.

890
00:26:07.989 --> 00:26:08.410
 Mais puna,

891
00:26:08.472 --> 00:26:09.488
 j'ai pas envie de le faire seul,

892
00:26:09.535 --> 00:26:09.660
 quoi.

893
00:26:09.878 --> 00:26:10.113
 Et donc,

894
00:26:10.191 --> 00:26:11.769
 tous mes contenus vont être là pour leur dire,

895
00:26:11.894 --> 00:26:12.269
 encore une fois,

896
00:26:12.270 --> 00:26:13.191
 avec beaucoup de bienveillance.

897
00:26:13.660 --> 00:26:14.925
 Voilà tout ce que tu dois faire maintenant.

898
00:26:15.019 --> 00:26:16.160
 Soit tu y vas tout seul,

899
00:26:16.300 --> 00:26:18.410
 mais ça va être un peu relou parce que ça va te prendre du temps.

900
00:26:18.786 --> 00:26:19.427
 Et potentiellement,

901
00:26:19.428 --> 00:26:21.970
 tu vas aussi faire pas mal d'erreurs et tu vas devoir te surveiller,

902
00:26:22.009 --> 00:26:22.149
 etc.

903
00:26:22.890 --> 00:26:23.351
 Ou alors,

904
00:26:23.569 --> 00:26:24.112
 potentiellement,

905
00:26:24.132 --> 00:26:25.190
 et là on arrive au stade d'après,

906
00:26:25.675 --> 00:26:26.776
 il y a les produits qui existent,

907
00:26:26.917 --> 00:26:27.815
 dont ma formation

908
00:26:28.159 --> 00:26:28.800
 BSB Academy.

909
00:26:29.214 --> 00:26:29.417
 Donc là,

910
00:26:29.418 --> 00:26:31.362
 on arrive au quatrième stade,

911
00:26:31.440 --> 00:26:32.558
 qui est le Product Aware.

912
00:26:32.956 --> 00:26:34.323
 Ils savent que The B-Boost existe,

913
00:26:34.339 --> 00:26:35.784
 ils savent que la BSB existe,

914
00:26:35.815 --> 00:26:36.659
 mais ils ont des objections,

915
00:26:36.660 --> 00:26:38.487
 ils ne savent pas si c'est la bonne formation pour eux.

916
00:26:38.831 --> 00:26:39.362
 À ce stade-là,

917
00:26:39.393 --> 00:26:39.972
 ce qu'ils se disent,

918
00:26:39.973 --> 00:26:42.628
 c'est « je suis prêt à faire décoller mon business,

919
00:26:42.956 --> 00:26:44.409
 la BSB Academy me fait de l'œil,

920
00:26:44.690 --> 00:26:46.331
 mais je ne suis pas prêt,

921
00:26:46.893 --> 00:26:47.487
 je n'ai pas le temps » .

922
00:26:47.882 --> 00:26:48.923
 Est-ce que c'est vraiment fait pour moi ?

923
00:26:49.223 --> 00:26:51.926
 J'ai peur que ce soit encore une formation que je ne finisse pas.

924
00:26:52.285 --> 00:26:53.828
 J'ai peur que ce ne soit pas adapté à mon business.

925
00:26:54.207 --> 00:26:55.469
 J'ai peur de ne pas aimer la formation.

926
00:26:55.848 --> 00:26:57.473
 J'ai peur de perdre mon temps et mon argent.

927
00:26:57.629 --> 00:26:58.809
 J'ai peur de ne pas avoir de résultat.

928
00:27:00.035 --> 00:27:03.699
 Qu'est-ce que j'ai besoin qu'ils comprennent pour passer au stade d'après qui est donc l'achat,

929
00:27:04.106 --> 00:27:04.778
 jusque la BSB,

930
00:27:04.871 --> 00:27:06.246
 la meilleure formation business du marché ?

931
00:27:06.543 --> 00:27:06.746
 Et là,

932
00:27:06.747 --> 00:27:09.746
 ce n'est pas le moment où il faut faire preuve de fausse humilité avec son produit.

933
00:27:09.778 --> 00:27:11.887
 C'est le moment où vous êtes là pour vendre et pour dire,

934
00:27:12.028 --> 00:27:14.012
 vous avez mis votre cœur dans votre produit,

935
00:27:14.043 --> 00:27:14.949
 vous avez mis votre âme,

936
00:27:14.950 --> 00:27:16.106
 vous avez mis toutes vos ressources,

937
00:27:16.107 --> 00:27:16.778
 vous y croyez.

938
00:27:17.082 --> 00:27:18.503
 Faites en sorte que les gens y croient aussi.

939
00:27:18.884 --> 00:27:19.423
 Et je sais que moi,

940
00:27:19.464 --> 00:27:20.306
 quand je vends la BSB,

941
00:27:20.307 --> 00:27:23.529
 je ne suis pas là en train d'essayer d'y aller avec le bout de l'orteil dans l'eau.

942
00:27:23.908 --> 00:27:24.029
 Non,

943
00:27:24.048 --> 00:27:24.169
 non,

944
00:27:24.310 --> 00:27:24.427
 moi,

945
00:27:24.428 --> 00:27:26.552
 je suis convaincue que ma formation est exceptionnelle.

946
00:27:26.553 --> 00:27:27.349
 Je ne dis pas qu'elle est parfaite,

947
00:27:27.350 --> 00:27:28.857
 mais je suis convaincue qu'elle est exceptionnelle.

948
00:27:29.193 --> 00:27:31.537
 Je sais aussi qu'elle a fait ses preuves sur des centaines d'élèves.

949
00:27:31.998 --> 00:27:32.357
 J'y vais,

950
00:27:32.638 --> 00:27:33.013
 je le dis.

951
00:27:33.560 --> 00:27:35.919
 Je ne peux pas convaincre quelqu'un si je ne suis pas moi-même convaincue.

952
00:27:36.201 --> 00:27:36.685
 Et je le suis,

953
00:27:36.686 --> 00:27:40.029
 j'ai fait en sorte de l'être avec toute la qualité que j'ai mis dans cette formation-là.

954
00:27:40.919 --> 00:27:41.201
 Et donc,

955
00:27:41.326 --> 00:27:44.904
 comment est-ce que je peux montrer que la BSB est la meilleure formation business du marché ?

956
00:27:45.206 --> 00:27:48.128
 Je peux parler des centaines d'élèves que j'ai déjà accompagnés.

957
00:27:48.129 --> 00:28:00.198
 Je peux montrer l'ensemble et le côté très hétéroclite de tous les business qui sont représentés pour montrer que ce n'est pas juste une catégorie d'entrepreneurs type que des community managers ou que des graphistes ou que des coachs.

958
00:28:00.498 --> 00:28:01.639
 qui ont réussi avec la formation,

959
00:28:01.679 --> 00:28:02.961
 que vraiment c'est très divers,

960
00:28:02.981 --> 00:28:03.961
 qu'il y a des business physiques,

961
00:28:03.981 --> 00:28:04.821
 il y a des commerces,

962
00:28:04.864 --> 00:28:06.344
 il y a des business en ligne,

963
00:28:06.383 --> 00:28:06.504
 etc.

964
00:28:07.063 --> 00:28:09.149
 Je peux leur parler de mon propre parcours,

965
00:28:09.204 --> 00:28:11.188
 et c'est là aussi où je vais faire beaucoup d'avant-après,

966
00:28:11.211 --> 00:28:12.211
 de preuves sociales,

967
00:28:12.368 --> 00:28:15.055
 d'interviews de mes anciens élèves qui viennent raconter leur parcours,

968
00:28:15.133 --> 00:28:15.250
 etc.

969
00:28:15.969 --> 00:28:19.344
 Donc les exemples de contenu que je vais mettre à ce stade-là dans mon calendrier éditorial,

970
00:28:19.797 --> 00:28:19.969
 c'est,

971
00:28:20.657 --> 00:28:22.907
 je vais expliquer comment est composé le programme,

972
00:28:23.016 --> 00:28:27.110
 je vais raconter des petites anecdotes sur combien de temps il a fallu pour que je crée cette formation,

973
00:28:27.188 --> 00:28:30.141
 J'ai parlé des dix années d'expérience d'itération de...

974
00:28:30.294 --> 00:28:30.454
 test,

975
00:28:30.455 --> 00:28:33.155
 je vais parler des milliers d'élèves que j'ai accompagnés avec ce programme,

976
00:28:33.396 --> 00:28:34.694
 je vais parler des taux de résultats,

977
00:28:34.695 --> 00:28:39.073
 je vais parler de combien de pourcentage d'élèves observe une augmentation de 50%

978
00:28:39.074 --> 00:28:40.800
 de leur chiffre d'affaires dans les trois mois qui suivent,

979
00:28:40.933 --> 00:28:43.480
 je vais parler des choses qui vont se passer quand ils vont rejoindre la formation.

980
00:28:43.800 --> 00:28:43.995
 Bref,

981
00:28:44.097 --> 00:28:46.058
 je vais leur montrer ce qui va se passer,

982
00:28:46.059 --> 00:28:47.761
 je vais leur prouver que ça va fonctionner pour eux,

983
00:28:48.042 --> 00:28:50.136
 pour lever toutes leurs objections.

984
00:28:51.011 --> 00:28:51.511
 Et ensuite,

985
00:28:51.683 --> 00:28:52.714
 si j'ai bien fait mon travail,

986
00:28:52.917 --> 00:28:53.323
 normalement,

987
00:28:53.324 --> 00:28:56.386
 les personnes qui sont les plus adaptées à ce programme-là,

988
00:28:56.917 --> 00:28:57.901
 quand j'arrive au stade d'achat,

989
00:28:58.178 --> 00:28:59.700
 quand je commence à lancer mon webinaire,

990
00:28:59.719 --> 00:29:01.020
 quand je commence à ouvrir les portes,

991
00:29:01.782 --> 00:29:03.145
 le travail que j'ai fait sur les

992
00:29:03.563 --> 00:29:04.883
 8 à 16 semaines précédentes,

993
00:29:04.926 --> 00:29:06.028
 ils sont prêts à acheter.

994
00:29:06.403 --> 00:29:08.910
 Parce que je les ai aidés à prendre conscience qu'ils avaient un besoin,

995
00:29:08.965 --> 00:29:11.707
 parce que je les ai aidés à prendre conscience qu'ils en étaient capables,

996
00:29:12.075 --> 00:29:18.285
 parce que je les ai aidés à prendre conscience de toutes les solutions qui s'offraient à eux et de pourquoi est-ce que je pensais que l'ABSB pouvait être pertinent,

997
00:29:18.551 --> 00:29:21.473
 et parce que j'aurais parlé de l'ABSB de manière à leur donner envie d'acheter.

998
00:29:21.817 --> 00:29:22.426
 Et encore une fois,

999
00:29:22.442 --> 00:29:25.067
 à aucun moment de cet entonnoir,

1000
00:29:25.098 --> 00:29:26.910
 de ces 5 stades de prise de conscience,

1001
00:29:27.178 --> 00:29:28.480
 j'ai forcé la main ou j'ai menti.

1002
00:29:28.961 --> 00:29:29.883
 J'ai juste pris le temps,

1003
00:29:30.062 --> 00:29:30.965
 à travers mon contenu,

1004
00:29:31.387 --> 00:29:35.051
 d'éduquer mon audience à dire voilà ce que je peux te raconter sur ton histoire,

1005
00:29:35.289 --> 00:29:36.812
 voilà ce que je peux te raconter sur ton quotidien,

1006
00:29:37.219 --> 00:29:38.539
 voilà l'offre que je te propose,

1007
00:29:38.680 --> 00:29:39.578
 Qu'est-ce que tu veux faire de ça ?

1008
00:29:40.282 --> 00:29:40.542
Et donc,

1009
00:29:40.983 --> 00:29:41.684
 quand moi,

1010
00:29:41.864 --> 00:29:42.144
 Aline,

1011
00:29:42.145 --> 00:29:43.045
 en tant qu'entrepreneuse,

1012
00:29:43.264 --> 00:29:44.487
 j'ouvre les portes de mon panier,

1013
00:29:44.885 --> 00:29:46.069
 je sais déjà que 80%

1014
00:29:46.070 --> 00:29:46.588
 du travail est fait.

1015
00:29:47.069 --> 00:29:50.213
 Les gens qui avaient besoin d'être convaincus sont déjà en phase d'être convaincus.

1016
00:29:50.315 --> 00:29:51.596
 Ils vont pouvoir prendre leurs décisions.

1017
00:29:52.135 --> 00:29:55.455
 Et les gens qui ne sont pas convaincus savent pourquoi la BSB n'est pas faite pour eux.

1018
00:29:55.456 --> 00:29:56.080
 Parce qu'évidemment,

1019
00:29:56.159 --> 00:29:58.744
 il y a plein de gens qui ne sont pas concernés par ce programme-là.

1020
00:29:58.823 --> 00:30:01.604
 Je pense par exemple aux produits physiques type dropshipping,

1021
00:30:01.666 --> 00:30:02.026
 e-commerce.

1022
00:30:02.027 --> 00:30:03.651
 Ils ne sont pas du tout concernés par ma formation.

1023
00:30:04.026 --> 00:30:09.088
 Et les contenus que j'ai pu créer dans les semaines qui ont précédé ont vite montré ça et ont vite...

1024
00:30:09.358 --> 00:30:11.160
 filtrer aussi ces types de personnes.

1025
00:30:11.161 --> 00:30:11.381
 Et donc,

1026
00:30:11.801 --> 00:30:14.744
 je réduis également le risque de me retrouver avec des clients,

1027
00:30:15.045 --> 00:30:16.686
 des élèves dans ma formation qui seraient malheureux,

1028
00:30:16.705 --> 00:30:16.987
 en fait,

1029
00:30:17.326 --> 00:30:18.350
 parce que ça ne leur correspond pas.

1030
00:30:18.670 --> 00:30:18.850
 Donc,

1031
00:30:18.928 --> 00:30:20.045
 vous avez compris le concept.

1032
00:30:20.092 --> 00:30:22.428
 Pour chacun des stades de prise de conscience,

1033
00:30:22.429 --> 00:30:23.530
 je vais me poser des questions,

1034
00:30:23.569 --> 00:30:24.850
 je vais brainstormer avec moi-même,

1035
00:30:25.115 --> 00:30:28.444
 je vais m'appuyer sur la connaissance que j'ai de mon audience pour en tirer des idées de contenu,

1036
00:30:28.772 --> 00:30:36.022
 que je vais mettre dans l'ordre chronologique dans mon calendrier éditorial pour être sûre de créer cet entonnoir de conversion et de vente.

1037
00:30:36.354 --> 00:30:37.836
 jusqu'au jour où je vais ouvrir les portes,

1038
00:30:37.855 --> 00:30:38.937
 où je vais ouvrir les inscriptions,

1039
00:30:38.938 --> 00:30:42.500
 où je vais ouvrir mon panier de vente et commencer à encaisser mes premiers euros.

1040
00:30:43.082 --> 00:30:48.546
 Il n'y a pas de règle ultra précise de la première phase doit durer trois semaines et deux jours,

1041
00:30:48.547 --> 00:30:50.711
 la seconde doit durer 48 heures et six minutes.

1042
00:30:51.187 --> 00:30:51.609
 Pas du tout.

1043
00:30:51.929 --> 00:30:54.265
 Donnez un peu plus d'espace aux deux premiers stades,

1044
00:30:54.266 --> 00:31:01.875
 qui sont généralement les stades où les gens ont besoin vraiment de plusieurs contenus pour prendre conscience qu'ils ont un problème et de prendre conscience qu'il existe des solutions et qu'ils en sont capables.

1045
00:31:02.203 --> 00:31:02.453
 Ensuite,

1046
00:31:02.484 --> 00:31:04.859
 si vous avez une à deux semaines maximum...

1047
00:31:05.058 --> 00:31:06.039
 Pour les stades 3,

1048
00:31:06.098 --> 00:31:06.518
 4 et 5,

1049
00:31:06.519 --> 00:31:07.418
 ça suffit largement.

1050
00:31:07.698 --> 00:31:08.178
 Et encore une fois,

1051
00:31:08.179 --> 00:31:09.319
 vous faites aussi par rapport à vous,

1052
00:31:09.420 --> 00:31:10.241
 votre contexte,

1053
00:31:10.639 --> 00:31:11.678
 votre environnement,

1054
00:31:11.799 --> 00:31:12.881
 votre industrie.

1055
00:31:12.901 --> 00:31:14.284
 Il n'y a pas de règle précise.

1056
00:31:14.541 --> 00:31:15.221
 La seule règle,

1057
00:31:15.377 --> 00:31:19.838
 c'est à chaque stade correspond un type de contenu en termes de prise de conscience,

1058
00:31:19.862 --> 00:31:19.979
 etc.

1059
00:31:20.581 --> 00:31:22.268
 Et on va essayer de ne pas tout mélanger.

1060
00:31:22.269 --> 00:31:24.096
 On ne va pas commencer à parler en long,

1061
00:31:24.127 --> 00:31:27.549
 en large et en travers de son produit alors que les gens n'ont même pas conscience qu'ils ont un besoin.

1062
00:31:27.909 --> 00:31:29.237
 Vous pouvez évidemment teaser,

1063
00:31:29.238 --> 00:31:32.237
 vous pouvez partager votre liste d'attente à l'occasion d'une story ou d'un post.

1064
00:31:32.526 --> 00:31:35.049
 mais ça ne doit pas être la majorité de votre communication.

1065
00:31:35.569 --> 00:31:38.490
 Donc voilà pour cette stratégie de contenu pour lancement.

1066
00:31:38.553 --> 00:31:44.779
 J'espère que mes différents exemples vous auront aidé à mieux cristalliser le concept et comment ça peut s'appliquer pour vous.

1067
00:31:45.115 --> 00:31:52.006
 J'ai essayé de prendre un exemple très infoprenarial avec mon propre lancement et un exemple beaucoup plus grand public avec la douce histoire d'eau.

1068
00:31:52.225 --> 00:31:54.475
 Si vous avez des questions ou des choses qui n'étaient pas claires,

1069
00:31:54.476 --> 00:31:56.647
 parce que je sais que c'est un gros concept,

1070
00:31:56.850 --> 00:32:00.787
 marketing est parfois un petit peu compliqué à restituer en podcast avec seulement de l'audio.

1071
00:32:01.222 --> 00:32:03.182
 n'hésitez pas à m'envoyer un message sur Instagram.

1072
00:32:03.183 --> 00:32:05.281
 Je suis toujours très contente d'échanger avec vous,

1073
00:32:05.324 --> 00:32:07.363
 même si c'est juste pour me dire que vous avez aimé l'épisode,

1074
00:32:07.383 --> 00:32:08.023
 vous avez moins aimé,

1075
00:32:08.203 --> 00:32:10.465
 ou alors il manquait selon vous des informations,

1076
00:32:10.466 --> 00:32:10.582
 etc.

1077
00:32:11.105 --> 00:32:13.043
 Tous les feedbacks sont toujours très très appréciés,

1078
00:32:13.246 --> 00:32:13.863
 quels qu'ils soient.

1079
00:32:14.566 --> 00:32:14.809
 Voilà,

1080
00:32:15.129 --> 00:32:16.926
 je vous laisse là pour aujourd'hui avec ça.

1081
00:32:17.332 --> 00:32:18.645
 N'oubliez pas de laisser un avis,

1082
00:32:18.660 --> 00:32:21.645
 un commentaire sur le podcast si l'épisode vous a plu.

1083
00:32:22.020 --> 00:32:23.926
 Merci à tous ceux qui ont pris le temps de le faire récemment,

1084
00:32:23.927 --> 00:32:24.926
 vous étiez hyper nombreux,

1085
00:32:24.927 --> 00:32:25.504
 c'est trop chouette.

1086
00:32:25.895 --> 00:32:26.410
 Et à vous tous,

1087
00:32:26.504 --> 00:32:28.160
 je vous souhaite une merveilleuse journée,

1088
00:32:28.301 --> 00:32:28.629
 soirée,

1089
00:32:28.973 --> 00:32:29.426
 après-midi,

1090
00:32:29.535 --> 00:32:29.691
 nuit,

1091
00:32:29.863 --> 00:32:30.582
 où que vous soyez.

1092
00:32:30.990 --> 00:32:33.015
 Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode.

1093
00:32:33.557 --> 00:32:34.218
 Bye tout le monde !