WEBVTT 1 00:00:00.892 --> 00:00:01.891 C'est l'histoire d'un mec. 2 00:00:08.853 --> 00:00:09.684 Vous la connaissez, 3 00:00:09.724 --> 00:00:09.866 non ? 4 00:00:13.018 --> 00:00:13.139 Non, 5 00:00:13.179 --> 00:00:13.461 dites-le, 6 00:00:13.521 --> 00:00:14.727 parce que quand les gens la connaissent, 7 00:00:14.727 --> 00:00:15.612 ça prend l'air d'un con. 8 00:00:18.295 --> 00:00:18.722 Parce que y'a... 9 00:00:20.622 --> 00:00:20.906 Non ! 10 00:00:23.759 --> 00:00:24.240 Bonjour, 11 00:00:24.421 --> 00:00:25.064 vous écoutez le 12 00:00:25.766 --> 00:00:27.312 34e épisode de Moments de Vérité, 13 00:00:27.835 --> 00:00:30.192 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. 14 00:00:31.113 --> 00:00:31.535 Aujourd'hui, 15 00:00:31.555 --> 00:00:35.212 on va parler de storytelling et je vais vous expliquer pourquoi je pense que, 16 00:00:35.372 --> 00:00:37.942 quelle que soit la nature ou le sujet de votre intervention, 17 00:00:38.404 --> 00:00:40.492 il y a toujours une bonne histoire à raconter. 18 00:00:41.712 --> 00:00:42.896 Mon nom est Bruno Clément, 19 00:00:43.237 --> 00:00:45.265 je suis le cofondateur de Zepresenters, 20 00:00:45.305 --> 00:00:47.332 un cabinet de conseil en stratégie narrative. 21 00:00:48.092 --> 00:00:48.754 Et mon métier, 22 00:00:49.035 --> 00:00:53.812 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, 23 00:00:54.012 --> 00:00:56.052 de la machine à café au palais des congrès. 24 00:00:57.089 --> 00:01:00.925 Je partage dans ce podcast des conseils concrets issus de notre méthodologie, 25 00:01:00.925 --> 00:01:01.548 le Hubsstory, 26 00:01:02.108 --> 00:01:03.734 et si vous avez envie d'en savoir plus, 27 00:01:04.175 --> 00:01:07.908 rendez-vous sur le site www.zepresenters.com. 28 00:01:09.854 --> 00:01:10.687 C'est l'histoire d'un mec. 29 00:01:11.688 --> 00:01:13.097 Alors si vous êtes de ma génération, 30 00:01:13.137 --> 00:01:14.989 vous avez forcément reconnu ce sketch qui, 31 00:01:14.989 --> 00:01:16.395 en 1974, 32 00:01:16.395 --> 00:01:19.348 a fait découvrir l'immense talent comique de Coluche au grand public. 33 00:01:20.142 --> 00:01:21.371 Et pour les plus jeunes d'entre vous, 34 00:01:21.431 --> 00:01:22.580 si vous ne l'avez jamais écouté, 35 00:01:22.840 --> 00:01:23.788 je vous invite à le faire, 36 00:01:23.828 --> 00:01:25.441 c'est un petit bijou d'humour qui, 37 00:01:25.522 --> 00:01:26.426 soyez-en certains, 38 00:01:26.467 --> 00:01:29.000 continue d'inspirer de nombreux humoristes actuels. 39 00:01:30.040 --> 00:01:33.580 J'ai choisi cet extrait parce qu'il illustre parfaitement mon propos d'aujourd'hui. 40 00:01:34.341 --> 00:01:35.560 Les histoires sont partout. 41 00:01:36.530 --> 00:01:37.095 Dans les sketchs, 42 00:01:37.115 --> 00:01:37.538 bien sûr, 43 00:01:37.579 --> 00:01:38.688 quand il s'agit de nous faire rire, 44 00:01:39.228 --> 00:01:40.188 mais surtout dans nos vies, 45 00:01:40.748 --> 00:01:43.888 quand nous racontons à nos collègues le truc de dingue qui nous est arrivé ce week-end, 46 00:01:44.208 --> 00:01:47.388 quand nous évoquons entre amis les bons souvenirs de moments passés ensemble, 47 00:01:47.688 --> 00:01:50.508 et même quand nous partageons une story sur notre compte Instagram, 48 00:01:51.048 --> 00:01:52.777 tout ce que nous vivons ou projetons, 49 00:01:53.159 --> 00:01:54.988 nous le transmettons sous forme d'histoire. 50 00:01:55.708 --> 00:02:02.008 Car c'est le moyen de communication le plus simple à comprendre et le plus évocateur que l'homme ait trouvé pour partager ses idées. 51 00:02:02.989 --> 00:02:04.254 Et si on prend un peu de recul, 52 00:02:04.977 --> 00:02:11.477 l'humanité s'est construite autour d'une mosaïque de petites histoires qui finissent par constituer au fil du temps les cultures, 53 00:02:11.738 --> 00:02:12.400 les nations, 54 00:02:12.741 --> 00:02:13.443 les religions, 55 00:02:13.483 --> 00:02:15.248 les familles et même les entreprises. 56 00:02:16.208 --> 00:02:19.479 Et toutes ces histoires nous unissent autour de valeurs, 57 00:02:19.479 --> 00:02:20.021 de règles, 58 00:02:20.021 --> 00:02:22.128 de coutumes que nous partageons avec nos pères. 59 00:02:22.888 --> 00:02:23.189 Bref, 60 00:02:23.551 --> 00:02:27.268 les histoires sont partout et j'ai même la conviction que tout est histoire. 61 00:02:28.353 --> 00:02:28.935 Et pourtant, 62 00:02:29.357 --> 00:02:34.822 je ne compte plus le nombre de clients que j'ai accompagnés en conseil ou en coaching qui me disent que leur problème, 63 00:02:34.963 --> 00:02:36.492 c'est qu'ils n'ont pas d'histoire à raconter. 64 00:02:37.192 --> 00:02:39.792 C'est particulièrement le cas pour les métiers techniques, 65 00:02:40.012 --> 00:02:40.655 les juristes, 66 00:02:40.675 --> 00:02:41.478 les financiers, 67 00:02:41.579 --> 00:02:42.403 les ingénieurs, 68 00:02:42.443 --> 00:02:43.186 les analystes, 69 00:02:43.186 --> 00:02:43.849 les chercheurs, 70 00:02:43.849 --> 00:02:44.532 les scientifiques. 71 00:02:45.012 --> 00:02:47.932 Toute cette population entretient la même croyance limitante. 72 00:02:48.352 --> 00:02:49.622 Mon métier est trop complexe, 73 00:02:49.723 --> 00:02:50.932 il n'y a pas d'histoire à raconter, 74 00:02:51.332 --> 00:02:52.344 et quand je prends la parole, 75 00:02:52.364 --> 00:02:53.032 j'ennuie tout le monde. 76 00:02:54.307 --> 00:02:54.913 Alors c'est vrai, 77 00:02:54.994 --> 00:02:55.923 on ne va pas se mentir, 78 00:02:56.224 --> 00:03:00.043 rares sont celles et ceux qui se disent chouette une réunion avec le contrôle de gestion 79 00:03:01.144 --> 00:03:01.707 Et pourtant, 80 00:03:02.349 --> 00:03:06.144 il n'y a aucune raison que ce ne soit pas le cas si vous passez en mode histoire. 81 00:03:07.679 --> 00:03:08.456 Prenons un exemple. 82 00:03:09.076 --> 00:03:11.616 Quand vous présentez les résultats financiers d'une entreprise, 83 00:03:12.356 --> 00:03:14.147 ce qui intéresse les gens qui vous écoutent, 84 00:03:14.147 --> 00:03:15.676 ce ne sont pas les chiffres dans l'absolu, 85 00:03:16.417 --> 00:03:17.696 mais l'histoire qui est derrière. 86 00:03:18.536 --> 00:03:20.192 Comment ces résultats ont été obtenus ? 87 00:03:20.616 --> 00:03:22.211 Quels ont été les facteurs clés de succès ? 88 00:03:22.737 --> 00:03:24.676 Les principaux obstacles rencontrés ? 89 00:03:25.436 --> 00:03:27.852 Qu'est-ce que ces chiffres racontent sur la santé de l'entreprise ? 90 00:03:28.476 --> 00:03:30.656 Quelles perspectives ils ouvrent en termes d'investissement ? 91 00:03:31.276 --> 00:03:31.659 Tout cela, 92 00:03:31.719 --> 00:03:36.456 ce sont des histoires qui ne demandent qu'à être partagées et que votre public a envie d'entendre. 93 00:03:37.638 --> 00:03:41.653 Alors comment faire pour identifier et raconter l'histoire qui est derrière votre propos ? 94 00:03:42.416 --> 00:03:45.930 Tout simplement en comprenant que l'ingrédient commun à toutes les histoires, 95 00:03:46.493 --> 00:03:47.276 c'est le changement. 96 00:03:48.216 --> 00:03:50.175 Toute histoire est le récit d'un changement. 97 00:03:50.716 --> 00:03:55.676 Et c'est cette quête de changement qui nous tient en haleine quand nous enchaînons les épisodes d'une bonne série Netflix. 98 00:03:56.476 --> 00:03:59.996 Nous voulons savoir si le personnage principal va réussir à sauver le monde, 99 00:04:00.176 --> 00:04:01.000 ou à sauver sa peau, 100 00:04:01.201 --> 00:04:02.508 ou à trouver l'amour de sa vie, 101 00:04:02.628 --> 00:04:04.196 ou à conquérir de nouveaux territoires. 102 00:04:04.739 --> 00:04:07.056 Je vous l'ai déjà partagé dans de précédents épisodes. 103 00:04:07.769 --> 00:04:10.680 Le public qui vous écoute ne s'intéresse pas à ce que vous dites, 104 00:04:10.700 --> 00:04:12.126 mais est-ce que cela change pour lui ? 105 00:04:12.728 --> 00:04:13.009 Ainsi, 106 00:04:13.511 --> 00:04:14.052 toute idée, 107 00:04:14.213 --> 00:04:14.815 tout projet, 108 00:04:14.915 --> 00:04:15.658 toute stratégie, 109 00:04:15.959 --> 00:04:18.908 toute intervention est porteuse d'une promesse de changement. 110 00:04:19.748 --> 00:04:24.288 Et une présentation en mode histoire est le récit d'un changement provoqué par votre idée. 111 00:04:24.988 --> 00:04:26.978 Je vais vous raconter ce que mon projet, 112 00:04:27.380 --> 00:04:28.808 mon idée va changer pour vous. 113 00:04:29.368 --> 00:04:31.388 Et cela s'applique à tout type d'intervention. 114 00:04:32.742 --> 00:04:33.456 Vous êtes juriste. 115 00:04:34.176 --> 00:04:39.136 Vous allez raconter ce que les modifications du contrat que vous avez rédigé va changer pour votre entreprise. 116 00:04:39.956 --> 00:04:40.855 Vous êtes un ingénieur. 117 00:04:41.056 --> 00:04:46.896 Vous allez raconter en quoi les choix techniques que vous privilégiez sont les meilleurs pour faire évoluer la qualité d'un produit. 118 00:04:47.597 --> 00:04:48.355 Vous êtes scientifique. 119 00:04:48.976 --> 00:04:57.176 Vous allez raconter ce que les résultats de l'expérience que vous avez menée vous ont appris et ce qu'ils ouvrent comme nouvelles perspectives pour le laboratoire qui vous emploie. 120 00:04:58.156 --> 00:04:59.096 Vous êtes chargé d'études. 121 00:04:59.657 --> 00:05:03.333 Vous allez raconter ce que les tendances du marché vont changer pour votre entreprise, 122 00:05:03.714 --> 00:05:03.895 etc. 123 00:05:07.017 --> 00:05:08.923 Et si vous vous mettez du point de vue du public, 124 00:05:09.405 --> 00:05:12.856 c'est bien l'histoire que vous racontez qui va générer de l'écoute et de l'adhésion. 125 00:05:13.416 --> 00:05:18.056 Un investisseur mise d'abord dans une histoire d'entrepreneur en laquelle il a envie de croire. 126 00:05:18.556 --> 00:05:25.016 Un comité de direction valide une stratégie et un budget parce qu'il se projette dans une histoire profitable pour son entreprise. 127 00:05:25.820 --> 00:05:31.220 Les équipes d'une même entreprise s'engagent parce qu'elles ont envie d'être embarquées dans l'histoire et la réussite d'un projet commun. 128 00:05:32.240 --> 00:05:32.541 Bref, 129 00:05:32.922 --> 00:05:33.925 pour toutes ces raisons, 130 00:05:34.106 --> 00:05:34.908 vous l'avez compris, 131 00:05:35.490 --> 00:05:38.720 nous avons la conviction chez Zepresenters que tout est histoire. 132 00:05:39.340 --> 00:05:41.167 Derrière chacune de vos interventions, 133 00:05:41.548 --> 00:05:44.880 il y a toujours une bonne histoire qui mérite d'être partagée. 134 00:05:45.681 --> 00:05:48.148 Alors la prochaine fois que vous allez devoir prendre la parole, 135 00:05:48.850 --> 00:05:52.240 si vous avez envie d'être captivant et de marquer les esprits positivement, 136 00:05:52.663 --> 00:05:54.800 je vous invite à vous poser cette simple question. 137 00:05:55.693 --> 00:05:57.663 C'est quoi l'histoire que j'ai envie de raconter ? 138 00:05:58.708 --> 00:05:59.875 Merci d'avoir écouté ce 139 00:06:00.539 --> 00:06:02.068 34e épisode de Moment de Vérité. 140 00:06:02.708 --> 00:06:03.590 La semaine prochaine, 141 00:06:03.750 --> 00:06:06.818 j'ai décidé de rendre hommage à l'immense talent d'un auteur, 142 00:06:06.898 --> 00:06:07.599 scénariste, 143 00:06:07.700 --> 00:06:09.905 cinéaste et acteur qui vient de nous quitter, 144 00:06:10.546 --> 00:06:11.228 Jean-Pierre Bacry. 145 00:06:12.553 --> 00:06:15.002 Si vous avez envie d'en savoir plus sur Zepresenters, 146 00:06:15.163 --> 00:06:16.166 notre méthodologie, 147 00:06:16.247 --> 00:06:17.732 notre offre de conseils et de formations, 148 00:06:18.332 --> 00:06:23.432 je vous invite à télécharger gratuitement notre petit guide de survie pour rendre vos idées désirables 149 00:06:29.605 --> 00:06:30.760 Pour ne manquer aucun épisode, 150 00:06:31.100 --> 00:06:33.820 vous pouvez également vous abonner sur la plateforme de votre choix, 151 00:06:34.060 --> 00:06:34.990 Apple Podcasts, 152 00:06:34.990 --> 00:06:35.414 Deezer, 153 00:06:35.495 --> 00:06:35.920 Spotify. 154 00:06:36.460 --> 00:06:38.680 Et si vous aimez le contenu de Moments de Vérité, 155 00:06:39.380 --> 00:06:45.399 la meilleure façon de le soutenir est de laisser un avis positif accompagné de 5 étoiles sur Apple Podcasts. 156 00:06:45.700 --> 00:06:48.420 Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement. 157 00:06:49.161 --> 00:06:51.220 Je vous dis à très bientôt sur Moments de Vérité, 158 00:06:51.680 --> 00:06:53.980 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.