WEBVTT

1
00:00:00.080 --> 00:00:00.820
80%

2
00:00:00.821 --> 00:00:02.361
des freelances sont mauvais dans ce qu'ils font.

3
00:00:02.541 --> 00:00:04.262
J'ai déjà travaillé pas mal de freelance,

4
00:00:04.801 --> 00:00:05.641
ils n'ont pas de planning,

5
00:00:06.480 --> 00:00:07.820
gestion du temps pourri.

6
00:00:08.266 --> 00:00:11.164
Est-ce que vous vous souvenez de votre pire galère en freelance ?

7
00:00:11.344 --> 00:00:12.484
Un site internet également,

8
00:00:12.485 --> 00:00:13.227
et je ne savais pas faire.

9
00:00:13.602 --> 00:00:16.078
Donc j'ai accepté bien sûr de le faire parce que je me disais je vais réussir et tout,

10
00:00:16.079 --> 00:00:19.859
mais j'ai galéré et au final ce que j'ai facturé pour je ne sais plus combien d'heures,

11
00:00:19.860 --> 00:00:20.578
mettons 10 heures,

12
00:00:20.609 --> 00:00:21.406
j'en ai peut-être mis 30.

13
00:00:21.859 --> 00:00:23.250
J'ai même payé à la fin un mec pour le faire,

14
00:00:23.344 --> 00:00:24.344
ça m'a coûté 5000 balles.

15
00:00:24.531 --> 00:00:25.859
donc je m'étais fait un peu à voir

16
00:00:26.272 --> 00:00:33.961
Et en fait je me retrouvais du coup à accepter tout et n'importe quoi et ça me paraissait totalement normal qu'on puisse m'appeler le dimanche à 22h pour envoyer une newsletter pour le lendemain.

17
00:00:34.078 --> 00:00:34.859
Bosser pour un pote,

18
00:00:35.399 --> 00:00:36.281
galère ou drama queen ?

19
00:00:36.500 --> 00:00:40.703
Est-ce que finalement on s'invente pas un peu des problèmes là où il n'y en a pas en freelance ?

20
00:00:43.688 --> 00:00:45.453
Salut et bienvenue dans Solonation,

21
00:00:45.578 --> 00:00:47.469
alors aujourd'hui on va parler d'un sujet qui fâche,

22
00:00:47.656 --> 00:00:49.250
pourquoi les freelances galèrent ?

23
00:00:49.453 --> 00:00:50.141
Alors spoiler,

24
00:00:50.359 --> 00:00:51.797
non ce n'est pas à cause de la crise,

25
00:00:52.219 --> 00:00:54.313
non ce n'est pas parce que le marché est saturé.

26
00:00:54.588 --> 00:00:54.868
Et non,

27
00:00:54.948 --> 00:00:58.231
ce n'est pas parce qu'il vous manque le dernier template Notion à la mode.

28
00:00:58.813 --> 00:00:59.133
Aujourd'hui,

29
00:00:59.153 --> 00:01:05.262
j'ai avec moi sur le plateau trois cracks du freelancing et du soloprenariat et on va vous raconter les vraies raisons de cette galère.

30
00:01:05.380 --> 00:01:05.958
Alors je vous préviens,

31
00:01:05.959 --> 00:01:06.801
ça va piquer un petit peu,

32
00:01:06.817 --> 00:01:10.606
mais restez bien jusqu'à la fin parce qu'on va vous donner des conseils que vous n'avez jamais lus,

33
00:01:10.809 --> 00:01:11.450
ni sur Insta,

34
00:01:11.669 --> 00:01:12.372
ni sur LinkedIn,

35
00:01:12.622 --> 00:01:14.200
pour arrêter de galérer en freelance.

36
00:01:14.434 --> 00:01:14.622
Allez,

37
00:01:14.653 --> 00:01:15.075
c'est parti.

38
00:01:15.372 --> 00:01:16.434
Bienvenue dans Solonation.

39
00:01:29.464 --> 00:01:31.326
C'est le making,

40
00:01:31.327 --> 00:01:32.728
c'est le making.

41
00:01:32.729 --> 00:01:32.806
Bon,

42
00:01:32.807 --> 00:01:32.988
allez,

43
00:01:33.027 --> 00:01:33.369
c'est parti,

44
00:01:33.388 --> 00:01:34.029
on balance tout.

45
00:01:34.131 --> 00:01:34.388
Et moi,

46
00:01:34.509 --> 00:01:35.291
pour bien commencer,

47
00:01:35.330 --> 00:01:37.170
pour que nos chers invités,

48
00:01:37.412 --> 00:01:37.935
viewers,

49
00:01:38.029 --> 00:01:38.552
auditeurs,

50
00:01:38.553 --> 00:01:40.732
je ne sais pas si vous nous regardez sur YouTube ou vous nous écoutez en podcast,

51
00:01:41.037 --> 00:01:41.779
se sentent à l'aise,

52
00:01:41.818 --> 00:01:44.623
je vous propose qu'on commence avec la vérité vraie,

53
00:01:44.638 --> 00:01:46.576
puisque c'est l'émission sans filtre des solopreneurs.

54
00:01:46.795 --> 00:01:49.716
Est-ce que vous vous souvenez de votre pire galère en freelance ?

55
00:01:49.779 --> 00:01:50.545
Je veux tout savoir.

56
00:01:50.560 --> 00:01:50.841
Et puis,

57
00:01:51.732 --> 00:01:52.748
comme tu es le seul mec de ce plateau,

58
00:01:52.749 --> 00:01:53.529
on va commencer par toi,

59
00:01:53.545 --> 00:01:53.810
Adrien.

60
00:01:54.004 --> 00:01:54.445
Au début,

61
00:01:54.906 --> 00:01:57.170
je me rappelle avec mes formats sur ligne de pâtisserie notamment,

62
00:01:58.052 --> 00:01:59.713
c'était vraiment très compliqué,

63
00:01:59.814 --> 00:02:01.158
surtout au niveau du site internet,

64
00:02:01.177 --> 00:02:02.982
parce que j'étais sûr qu'il fallait faire un site internet,

65
00:02:03.779 --> 00:02:05.763
alors que page de vente oblige,

66
00:02:05.943 --> 00:02:07.490
mais j'étais persuadé que ça allait fonctionner.

67
00:02:08.208 --> 00:02:08.589
Et au final,

68
00:02:08.769 --> 00:02:09.210
pas du tout.

69
00:02:09.870 --> 00:02:11.270
J'ai même payé à la fin un mec pour le faire,

70
00:02:11.331 --> 00:02:13.133
ça m'a coûté 5 000 balles.

71
00:02:13.231 --> 00:02:16.059
Et le mec a pris en plus des templates pour le faire.

72
00:02:16.614 --> 00:02:18.020
Donc je m'étais fait un peu avoir.

73
00:02:18.661 --> 00:02:19.020
Donc en fait,

74
00:02:19.021 --> 00:02:20.880
tu avais eu l'expérience d'un freelance malin,

75
00:02:21.044 --> 00:02:21.700
un peu roublard,

76
00:02:21.762 --> 00:02:23.684
qui t'a vendu un template à 5 000 balles.

77
00:02:23.685 --> 00:02:23.887
Exactement,

78
00:02:23.888 --> 00:02:24.544
lui-même était freelance.

79
00:02:24.884 --> 00:02:25.485
Plus malin que moi.

80
00:02:26.205 --> 00:02:27.467
Il s'est fait 5000 euros,

81
00:02:27.487 --> 00:02:28.307
mais pour les rentabiliser,

82
00:02:28.308 --> 00:02:28.748
j'ai galéré.

83
00:02:29.248 --> 00:02:29.491
Donc là,

84
00:02:29.510 --> 00:02:29.768
c'est bien.

85
00:02:29.769 --> 00:02:32.432
Je pense que dans le bingo des erreurs qu'on peut faire quand on se lance en freelance,

86
00:02:32.694 --> 00:02:35.217
le fait de mettre 5000 balles dans un site Internet qui ne nous servira pas,

87
00:02:35.218 --> 00:02:35.694
on n'est pas mal.

88
00:02:36.077 --> 00:02:38.897
Merci pour ta franchise et désolé pour ton portefeuille.

89
00:02:39.397 --> 00:02:39.616
Mais bon,

90
00:02:39.639 --> 00:02:39.819
écoute,

91
00:02:39.820 --> 00:02:40.459
si tu es là aujourd'hui,

92
00:02:40.498 --> 00:02:41.264
c'est que tu as survécu.

93
00:02:41.467 --> 00:02:41.623
Donc,

94
00:02:42.405 --> 00:02:42.858
c'est parfait.

95
00:02:43.202 --> 00:02:43.577
Pauline,

96
00:02:43.717 --> 00:02:43.842
toi,

97
00:02:43.858 --> 00:02:46.405
tu as été freelance aussi avant de devenir indie hacker.

98
00:02:46.608 --> 00:02:49.545
Tu te rappelles de tes premières galères en freelance ou tes pires galères ?

99
00:02:49.952 --> 00:02:50.077
Oui,

100
00:02:50.078 --> 00:02:50.748
il y a 10 ans.

101
00:02:51.233 --> 00:02:51.608
10 ans,

102
00:02:51.686 --> 00:02:52.498
une énorme galère.

103
00:02:52.577 --> 00:02:52.998
Tu ne les fais pas.

104
00:02:52.999 --> 00:02:53.952
Par un site Internet également.

105
00:02:54.868 --> 00:02:54.988
Ouais,

106
00:02:55.729 --> 00:02:56.029
écoute,

107
00:02:56.149 --> 00:02:56.971
je me suis retrouvée,

108
00:02:56.990 --> 00:02:59.975
le client avait une commande spéciale et je ne savais pas faire.

109
00:03:00.373 --> 00:03:02.834
Donc j'ai accepté bien sûr de le faire parce que je me disais je vais réussir et tout,

110
00:03:02.835 --> 00:03:06.639
mais j'ai galéré et au final ce que j'ai facturé pour je ne sais plus combien d'heures,

111
00:03:06.640 --> 00:03:07.357
mettons 10 heures,

112
00:03:07.358 --> 00:03:08.201
j'en ai peut-être mis 30.

113
00:03:08.545 --> 00:03:08.740
Ouais,

114
00:03:09.162 --> 00:03:11.217
parce que c'était toi qui faisais les sites internet là ?

115
00:03:11.357 --> 00:03:12.639
C'était moi qui faisais les sites internet,

116
00:03:12.685 --> 00:03:13.967
mais c'était mon tout tout début,

117
00:03:14.467 --> 00:03:15.560
vraiment en plus à l'époque,

118
00:03:16.045 --> 00:03:17.107
déjà j'avais 10 ans de moins,

119
00:03:17.467 --> 00:03:22.592
je démarrais dans l'expérience et j'ai galéré et en fait j'ai pu réussir.

120
00:03:22.764 --> 00:03:23.806
parce que j'ai fait appel,

121
00:03:24.286 --> 00:03:25.347
le fameux appel à un ami,

122
00:03:25.968 --> 00:03:27.688
qui m'a aidée et débloqué dans la situation.

123
00:03:27.907 --> 00:03:28.911
Et tu as dû le payer ou pas ?

124
00:03:29.329 --> 00:03:29.450
Non.

125
00:03:29.571 --> 00:03:29.692
Non,

126
00:03:29.712 --> 00:03:29.993
même pas.

127
00:03:30.052 --> 00:03:30.493
Il est sympa,

128
00:03:30.494 --> 00:03:31.595
il ne t'a pas fait payer en plus,

129
00:03:31.610 --> 00:03:32.056
parce que sinon,

130
00:03:32.057 --> 00:03:32.517
ça fait mal.

131
00:03:32.837 --> 00:03:33.110
Après,

132
00:03:33.134 --> 00:03:33.415
pour lui,

133
00:03:33.477 --> 00:03:36.360
c'était juste répondre à une question qui m'a,

134
00:03:36.595 --> 00:03:36.720
moi,

135
00:03:36.798 --> 00:03:37.399
débloquée.

136
00:03:38.462 --> 00:03:38.579
Bon,

137
00:03:38.860 --> 00:03:39.798
pas mal la galère aussi,

138
00:03:39.860 --> 00:03:40.188
bien sûr,

139
00:03:40.204 --> 00:03:41.048
de dire oui à tout,

140
00:03:41.157 --> 00:03:42.642
à ses chers clients en freelance.

141
00:03:43.017 --> 00:03:43.438
Valentine,

142
00:03:43.439 --> 00:03:45.626
est-ce que tu as un souvenir de galère en freelance aussi ?

143
00:03:45.627 --> 00:03:47.126
Tu as fait freelance pendant un long moment aussi ?

144
00:03:47.501 --> 00:03:47.626
Oui,

145
00:03:48.345 --> 00:03:48.470
moi,

146
00:03:48.471 --> 00:03:50.345
ça va faire dix ans qu'à mon compte,

147
00:03:50.376 --> 00:03:51.626
mais cinq ans de freelancing.

148
00:03:52.392 --> 00:03:53.354
Et moi au début,

149
00:03:53.434 --> 00:03:55.475
alors je pense aussi qu'il y avait le manque d'expérience,

150
00:03:55.494 --> 00:03:56.697
la jeunesse et tout et tout,

151
00:03:57.678 --> 00:04:00.838
mais je ne savais pas mettre de cadre et de limite dans les collaborations.

152
00:04:01.705 --> 00:04:02.065
Et en fait,

153
00:04:02.066 --> 00:04:04.525
je me retrouvais du coup à accepter tout et n'importe quoi.

154
00:04:04.783 --> 00:04:09.408
Et ça me paraissait totalement normal qu'on puisse m'appeler le dimanche à 22h pour envoyer une newsletter pour le lendemain.

155
00:04:10.268 --> 00:04:12.830
Donc il a fallu un petit peu cadrer les choses au bout d'un moment,

156
00:04:13.393 --> 00:04:14.627
parce que je ne sais pas quoi.

157
00:04:14.658 --> 00:04:16.549
Je suis tellement contente qu'on veuille travailler avec moi.

158
00:04:16.596 --> 00:04:16.861
Je suis là,

159
00:04:16.893 --> 00:04:17.315
merci,

160
00:04:17.518 --> 00:04:18.393
merci cher client.

161
00:04:19.552 --> 00:04:19.672
Oui,

162
00:04:19.732 --> 00:04:20.793
je suis disponible.

163
00:04:20.833 --> 00:04:21.454
Je pars en vacances,

164
00:04:21.455 --> 00:04:22.495
mais vous pouvez m'appeler quand vous voulez,

165
00:04:22.496 --> 00:04:22.775
bien sûr.

166
00:04:22.855 --> 00:04:23.355
Exactement.

167
00:04:23.835 --> 00:04:24.816
Ma pire galère en freelance,

168
00:04:24.817 --> 00:04:28.339
c'était me faire payer parce que je trouve que c'était hyper chiant de faire des devis,

169
00:04:28.863 --> 00:04:29.503
des factures.

170
00:04:29.519 --> 00:04:29.863
À l'époque,

171
00:04:29.864 --> 00:04:30.980
je faisais ça sur Excel.

172
00:04:31.245 --> 00:04:32.128
Je ne sais pas,

173
00:04:32.129 --> 00:04:33.027
je n'avais pas de logiciel.

174
00:04:33.028 --> 00:04:33.542
Enfin,

175
00:04:33.543 --> 00:04:34.245
je ne les connaissais pas.

176
00:04:34.808 --> 00:04:36.081
Je me plantais dans les factures.

177
00:04:36.222 --> 00:04:39.113
J'oubliais de les envoyer aussi à mes clients parce qu'il fallait les envoyer tous les mois.

178
00:04:39.128 --> 00:04:39.269
Donc,

179
00:04:39.394 --> 00:04:39.519
moi,

180
00:04:39.534 --> 00:04:42.159
j'étais un peu what the fuck sur l'administratif.

181
00:04:42.878 --> 00:04:44.550
J'étais trop sympa pour relancer aussi.

182
00:04:45.191 --> 00:04:46.097
quand le client ne payait pas,

183
00:04:46.144 --> 00:04:48.847
j'étais là je me passais trois heures à écrire un mail alors

184
00:04:49.508 --> 00:04:53.411
Comment je peux tourner ça de façon sympa alors qu'après des freelances expérimentés m'ont dit mais non mais c'est mort,

185
00:04:53.554 --> 00:04:54.093
t'es pas sympa,

186
00:04:54.374 --> 00:04:56.034
tu dis je vais t'envoyer mes avocats,

187
00:04:56.093 --> 00:04:57.175
tu me payes la facture,

188
00:04:57.176 --> 00:04:57.695
j'exagère.

189
00:04:58.281 --> 00:05:01.062
Et après j'ai aussi une autre galère,

190
00:05:01.063 --> 00:05:03.124
peut-être ça vous arrivera si vous faites du variable,

191
00:05:03.179 --> 00:05:06.749
c'est j'avais des prestations en variable donc quand je closais des clients,

192
00:05:07.218 --> 00:05:09.327
je devais du coup prendre 5 ou 10%

193
00:05:10.046 --> 00:05:15.249
de la facture plus tard quand ça se concrétisait et j'ai des clients qui n'ont pas voulu me payer alors que c'était fixé dans notre contrat.

194
00:05:15.460 --> 00:05:15.920
Bon voilà quoi,

195
00:05:16.041 --> 00:05:17.342
les bonnes galères de freelance.

196
00:05:17.382 --> 00:05:19.084
Racontez-nous vous aussi dans les commentaires,

197
00:05:19.584 --> 00:05:21.428
qu'est-ce qui vous arrive comme galère de freelance ?

198
00:05:21.429 --> 00:05:22.068
On vous a tout dit,

199
00:05:22.088 --> 00:05:22.947
donc il ne faut pas avoir honte.

200
00:05:23.568 --> 00:05:24.389
On a perdu de l'argent,

201
00:05:24.390 --> 00:05:25.131
on a perdu du temps,

202
00:05:25.451 --> 00:05:28.272
on a perdu de l'amour propre aussi dans ces premières missions en client,

203
00:05:28.334 --> 00:05:28.717
clairement.

204
00:05:29.092 --> 00:05:30.654
Donc racontez-nous comment ça se passe pour vous.

205
00:05:31.092 --> 00:05:31.873
Est-ce que le freelancing,

206
00:05:32.092 --> 00:05:33.592
c'est la galère ou la liberté ?

207
00:05:33.842 --> 00:05:34.936
Ou les deux d'ailleurs ?

208
00:05:35.264 --> 00:05:38.764
On veut tout savoir et puis on vous répondra dans les commentaires avec mes co-animateurs.

209
00:05:42.958 --> 00:05:43.719
Et ce que je vous propose,

210
00:05:43.839 --> 00:05:45.561
c'est qu'on s'échauffe un petit peu avec un petit jeu.

211
00:05:45.781 --> 00:05:48.145
Adrien ne connaît pas encore les drapeaux de la Solo Nation.

212
00:05:48.543 --> 00:05:49.984
Donc vous allez prendre le noir,

213
00:05:50.766 --> 00:05:53.324
qui signifie la galère en freelance,

214
00:05:53.325 --> 00:05:53.770
la vraie,

215
00:05:53.887 --> 00:05:54.473
vraie galère.

216
00:05:55.012 --> 00:05:57.012
Et on va prendre le jaune,

217
00:05:57.590 --> 00:05:58.316
qui signifie

218
00:05:59.262 --> 00:05:59.887
Drama Queen.

219
00:06:00.402 --> 00:06:00.871
Donc le jeu,

220
00:06:00.949 --> 00:06:02.059
c'est Galère ou Drama Queen.

221
00:06:02.152 --> 00:06:06.293
Alors est-ce que c'est une vraie galère en freelance ou est-ce que vous faites un peu vos Drama Queen ?

222
00:06:06.543 --> 00:06:06.668
Ok ?

223
00:06:07.465 --> 00:06:07.621
Allez,

224
00:06:07.637 --> 00:06:07.949
c'est parti,

225
00:06:07.981 --> 00:06:08.387
vous êtes prêts ?

226
00:06:09.371 --> 00:06:11.027
Donc vous levez votre drapeau et on y va.

227
00:06:11.449 --> 00:06:12.481
Prospectez en freelance.

228
00:06:12.798 --> 00:06:13.799
Vraie galère ou drama queen ?

229
00:06:14.959 --> 00:06:15.080
Ah,

230
00:06:15.280 --> 00:06:16.262
on a égalité.

231
00:06:16.301 --> 00:06:16.422
Non,

232
00:06:16.442 --> 00:06:17.323
t'as sorti les deux drapeaux,

233
00:06:17.342 --> 00:06:17.522
Polly ?

234
00:06:17.541 --> 00:06:17.744
Ouais.

235
00:06:19.065 --> 00:06:19.244
Alors,

236
00:06:19.245 --> 00:06:19.846
il faut trancher.

237
00:06:21.069 --> 00:06:21.764
Qu'est-ce qui te fait dire ça ?

238
00:06:22.186 --> 00:06:22.350
Non,

239
00:06:22.405 --> 00:06:22.850
parce qu'en fait,

240
00:06:22.865 --> 00:06:25.233
je pense que ça peut être une grande galère au début.

241
00:06:26.553 --> 00:06:26.951
Et en fait,

242
00:06:27.115 --> 00:06:27.436
après,

243
00:06:27.490 --> 00:06:28.334
quand on commence...

244
00:06:28.592 --> 00:06:28.928
Parce que moi,

245
00:06:28.959 --> 00:06:30.037
je vais beaucoup miser aussi,

246
00:06:30.038 --> 00:06:30.350
par exemple,

247
00:06:30.351 --> 00:06:33.397
pour la prospection de montrer son travail et donc avoir une audience.

248
00:06:33.398 --> 00:06:34.537
Et quand tu ne l'as pas encore,

249
00:06:34.725 --> 00:06:35.600
je trouve que c'est galère.

250
00:06:35.678 --> 00:06:36.115
Et après,

251
00:06:36.240 --> 00:06:37.662
ça devient plus facile.

252
00:06:38.069 --> 00:06:38.178
Ok.

253
00:06:38.319 --> 00:06:38.537
Et toi,

254
00:06:38.569 --> 00:06:39.131
t'as mis galère,

255
00:06:39.365 --> 00:06:39.678
Adrien ?

256
00:06:39.725 --> 00:06:40.287
Galère.

257
00:06:40.470 --> 00:06:42.212
Ça me rappelle des très mauvais souvenirs au tout début,

258
00:06:42.312 --> 00:06:46.015
quand t'as 100 abonnés et que t'essaies de prospecter pour trouver du travail.

259
00:06:46.074 --> 00:06:46.937
C'est très compliqué.

260
00:06:47.457 --> 00:06:48.078
C'est pour ça que galère.

261
00:06:48.359 --> 00:06:48.621
Galère,

262
00:06:48.622 --> 00:06:48.941
mais en vrai,

263
00:06:48.996 --> 00:06:49.762
si on se bouge un petit peu,

264
00:06:49.763 --> 00:06:50.582
on peut quand même y arriver.

265
00:06:50.902 --> 00:06:51.019
Ok.

266
00:06:51.238 --> 00:06:51.457
Et toi,

267
00:06:51.519 --> 00:06:51.902
Valentine,

268
00:06:51.918 --> 00:06:52.965
t'as dit drama queen ?

269
00:06:53.660 --> 00:06:53.840
Oui,

270
00:06:53.965 --> 00:06:55.785
parce qu'il y a tellement moyen de se faire connaître.

271
00:06:55.965 --> 00:06:56.269
Et alors,

272
00:06:56.363 --> 00:06:56.488
moi,

273
00:06:56.489 --> 00:06:56.847
pour le coup,

274
00:06:56.863 --> 00:06:58.832
j'ai jamais prospecté à froid.

275
00:06:58.833 --> 00:06:59.051
Tu vois,

276
00:06:59.052 --> 00:07:00.457
j'ai jamais envoyé d'email et tout,

277
00:07:00.458 --> 00:07:02.113
parce que c'est pas du tout ma façon de faire.

278
00:07:02.254 --> 00:07:06.957
Mais il y a tellement moyen de se faire connaître rapidement avec du contenu que ça va,

279
00:07:07.004 --> 00:07:07.113
quoi.

280
00:07:07.332 --> 00:07:07.535
Allez,

281
00:07:07.676 --> 00:07:08.363
deuxième situation.

282
00:07:08.722 --> 00:07:10.223
faire un devis pour un client.

283
00:07:11.043 --> 00:07:12.086
Galère ou drama queen ?

284
00:07:13.989 --> 00:07:14.106
Ah,

285
00:07:14.207 --> 00:07:15.008
on a changé de camp.

286
00:07:15.750 --> 00:07:16.348
Valentine et moi,

287
00:07:16.349 --> 00:07:16.993
on est galère.

288
00:07:17.211 --> 00:07:17.868
Pauline et

289
00:07:18.329 --> 00:07:19.532
Adrien, ça va.

290
00:07:20.133 --> 00:07:21.211
Comment vous faites pour faire des devis,

291
00:07:21.212 --> 00:07:21.414
alors,

292
00:07:21.454 --> 00:07:22.079
pour que ça se passe bien ?

293
00:07:22.297 --> 00:07:23.579
Si on cible bien l'offre,

294
00:07:24.297 --> 00:07:25.711
on sait à quel tarif on veut mettre.

295
00:07:25.821 --> 00:07:26.133
Après,

296
00:07:26.883 --> 00:07:27.227
en tout cas,

297
00:07:27.243 --> 00:07:28.196
faire le devis en tant que tel,

298
00:07:28.446 --> 00:07:30.102
j'imagine que la question n'est pas là.

299
00:07:30.508 --> 00:07:31.227
C'est ça.

300
00:07:31.946 --> 00:07:32.430
Mais après,

301
00:07:32.508 --> 00:07:33.039
je pense qu'il faut,

302
00:07:33.133 --> 00:07:34.289
quand tu sais t'entourer aussi,

303
00:07:34.305 --> 00:07:37.227
tu peux poser des questions pour voir un peu où sont les tarifs,

304
00:07:37.430 --> 00:07:37.555
etc.

305
00:07:37.726 --> 00:07:39.688
On rappelle les potes de tout à l'heure,

306
00:07:39.689 --> 00:07:41.489
les chambres Iscar qui nous aident à faire les prix.

307
00:07:41.868 --> 00:07:42.091
Et toi,

308
00:07:42.130 --> 00:07:42.552
Valentine ?

309
00:07:43.591 --> 00:07:44.454
Horrible souvenir,

310
00:07:44.571 --> 00:07:45.353
faire des devis,

311
00:07:45.392 --> 00:07:46.712
devoir poser des prix,

312
00:07:46.978 --> 00:07:48.454
devoir envoyer le devis.

313
00:07:48.517 --> 00:07:48.798
Alors moi,

314
00:07:48.799 --> 00:07:49.376
je me souviens,

315
00:07:49.415 --> 00:07:51.103
je faisais mon devis et juste avant de l'envoyer,

316
00:07:51.696 --> 00:07:52.462
j'allais modifier le prix,

317
00:07:52.463 --> 00:07:53.345
j'allais le diminuer vers le bas.

318
00:07:54.345 --> 00:07:55.563
Et c'est pour ça que j'adore maintenant.

319
00:07:55.626 --> 00:07:55.876
En fait,

320
00:07:55.923 --> 00:07:56.204
les gens,

321
00:07:56.220 --> 00:07:56.860
c'est sur mon site,

322
00:07:56.861 --> 00:07:57.892
ils vont acheter s'ils veulent,

323
00:07:57.907 --> 00:07:59.642
mais je ne dois plus envoyer de devis personnalisés.

324
00:07:59.767 --> 00:08:00.267
comme ça t'as plus de temps.

325
00:08:00.306 --> 00:08:02.287
pas d'instant de faiblesse où tu baisses ton prix.

326
00:08:02.348 --> 00:08:07.711
Et c'est pour ça que c'est important de faire des offres et c'est pour ça que c'est cool aussi de ne pas avoir du coup tous ces attermoiements.

327
00:08:08.012 --> 00:08:08.153
Aussi,

328
00:08:08.154 --> 00:08:10.375
il y a des gens qui font des devis pendant deux jours,

329
00:08:10.453 --> 00:08:11.016
trois jours.

330
00:08:11.516 --> 00:08:12.875
Il y en a qui les envoient par mail aussi,

331
00:08:13.141 --> 00:08:14.438
au lieu de les présenter à leurs clients.

332
00:08:14.602 --> 00:08:14.719
Ça,

333
00:08:14.743 --> 00:08:15.500
c'est un peu un red flag,

334
00:08:15.539 --> 00:08:15.758
mais bon,

335
00:08:15.759 --> 00:08:17.828
on va en parler dans les situations.

336
00:08:18.500 --> 00:08:19.141
Tu grinses des dents,

337
00:08:19.142 --> 00:08:20.766
ça ne te plaît pas ça qu'on voit des devis par mail,

338
00:08:20.985 --> 00:08:21.125
non ?

339
00:08:22.469 --> 00:08:23.016
J'aime pas ça.

340
00:08:23.313 --> 00:08:23.485
Bon,

341
00:08:23.828 --> 00:08:25.766
tu vas nous donner tes tips après pour éviter ça.

342
00:08:25.985 --> 00:08:26.266
Alors,

343
00:08:26.469 --> 00:08:27.235
troisième situation,

344
00:08:27.328 --> 00:08:28.110
bosser pour un pote.

345
00:08:28.657 --> 00:08:29.532
Galère ou Drama Queen ?

346
00:08:32.234 --> 00:08:32.354
Ah,

347
00:08:32.634 --> 00:08:33.816
tout le monde a dit galère sauf moi.

348
00:08:33.915 --> 00:08:34.177
Alors,

349
00:08:34.437 --> 00:08:37.759
qui a une expérience qui s'est mal passée avec bosser pour un pote ?

350
00:08:38.298 --> 00:08:38.880
Montage vidéo,

351
00:08:39.001 --> 00:08:39.880
c'est encore mon pote aujourd'hui.

352
00:08:40.181 --> 00:08:40.462
Notamment,

353
00:08:40.486 --> 00:08:42.267
c'est mon meilleur pote.

354
00:08:42.704 --> 00:08:43.767
Travailler avec lui en montage vidéo,

355
00:08:43.868 --> 00:08:44.407
très compliqué.

356
00:08:44.423 --> 00:08:45.611
En tournage vidéo aussi.

357
00:08:46.845 --> 00:08:51.775
Mauvaise expérience parce que quand malheureusement on parle de prix avec des amis à qui on est proche,

358
00:08:52.400 --> 00:08:53.118
quand on n'est pas d'accord...

359
00:08:53.132 --> 00:08:54.234
Ou quand le travail est mal fait,

360
00:08:54.573 --> 00:08:55.474
il faut être honnête.

361
00:08:55.495 --> 00:08:55.714
Des fois,

362
00:08:55.715 --> 00:08:56.796
ça ne peut pas forcément plaire.

363
00:08:57.616 --> 00:08:58.335
Et ça peut être compliqué.

364
00:08:58.577 --> 00:08:58.698
Donc,

365
00:08:58.757 --> 00:08:59.737
mauvaise expérience là-dessus quand même.

366
00:08:59.999 --> 00:09:00.120
Non,

367
00:09:00.121 --> 00:09:00.558
mais ceci dit,

368
00:09:00.577 --> 00:09:00.659
moi,

369
00:09:00.660 --> 00:09:00.999
je dis ça,

370
00:09:01.019 --> 00:09:01.577
j'ai levé le drapeau.

371
00:09:01.601 --> 00:09:01.960
Mais en fait,

372
00:09:01.999 --> 00:09:06.304
je viens de repenser instantanément à une pote avec qui j'avais dit que je l'aiderais sur LinkedIn et ça s'est trop mal passé.

373
00:09:06.984 --> 00:09:07.148
Donc,

374
00:09:07.843 --> 00:09:09.163
ne bossez pas avec vos amis.

375
00:09:09.554 --> 00:09:12.585
Mais j'ai une nuance quand même parce que tu as dit ne travaillez pas avec des amis.

376
00:09:12.694 --> 00:09:12.929
Et moi,

377
00:09:12.976 --> 00:09:13.085
ça,

378
00:09:13.086 --> 00:09:15.882
je trouve différent pour des amis et avec des amis.

379
00:09:15.883 --> 00:09:15.929
Moi,

380
00:09:15.930 --> 00:09:18.382
je travaille avec une amie en l'occurrence et ça se passe super bien.

381
00:09:18.835 --> 00:09:20.054
Mais par contre,

382
00:09:20.101 --> 00:09:21.632
pour toutes ces questions d'argent,

383
00:09:21.741 --> 00:09:21.882
etc.,

384
00:09:21.944 --> 00:09:22.398
Merci.

385
00:09:23.118 --> 00:09:24.079
Ou alors moi je fais du troc,

386
00:09:24.500 --> 00:09:25.040
troc de temps,

387
00:09:25.060 --> 00:09:25.621
comme ça c'est clair,

388
00:09:25.740 --> 00:09:25.980
c'est ok.

389
00:09:26.101 --> 00:09:29.926
Moi je t'aide sur un truc pendant une heure et toi tu m'aideras sur un autre truc à un autre moment,

390
00:09:29.965 --> 00:09:31.305
comme ça il n'y a pas de...

391
00:09:31.484 --> 00:09:32.648
Il faut être bien clair dès le début.

392
00:09:32.906 --> 00:09:33.390
Exactement.

393
00:09:33.430 --> 00:09:34.711
Sinon c'est très compliqué.

394
00:09:34.750 --> 00:09:34.906
Ouais,

395
00:09:34.992 --> 00:09:37.492
sinon après on se récupère un peu les pots cassés derrière.

396
00:09:37.695 --> 00:09:37.953
Alors,

397
00:09:38.195 --> 00:09:39.070
quatrième situation,

398
00:09:39.578 --> 00:09:41.140
trouver sa niche en freelance.

399
00:09:41.437 --> 00:09:41.797
Moi je me...

400
00:09:43.814 --> 00:09:44.074
Alors,

401
00:09:44.235 --> 00:09:45.536
on est trois doubles drapeaux.

402
00:09:45.556 --> 00:09:45.976
Valentine,

403
00:09:45.977 --> 00:09:47.117
tu as l'air de trouver ça easy,

404
00:09:47.357 --> 00:09:47.978
les doigts dans le nez.

405
00:09:47.998 --> 00:09:48.177
Alors,

406
00:09:48.338 --> 00:09:48.838
comment tu fais ?

407
00:09:48.857 --> 00:09:49.240
Parce que moi,

408
00:09:49.279 --> 00:09:51.443
tous les freelancers avec qui je discute de ça,

409
00:09:51.444 --> 00:09:51.826
ils sont là.

410
00:09:51.827 --> 00:09:53.146
Mais comment se spécialiser ?

411
00:09:53.662 --> 00:09:54.888
C'est quoi ma niche ?

412
00:09:55.341 --> 00:09:56.084
Couteau suisse ?

413
00:09:56.623 --> 00:09:57.966
Tu choisis et puis voilà.

414
00:09:58.170 --> 00:09:58.427
Et puis,

415
00:09:58.428 --> 00:09:59.248
tu passes à l'action,

416
00:09:59.249 --> 00:10:01.670
tu trouves tes premiers clients et puis tu iras trouver autre chose,

417
00:10:01.685 --> 00:10:02.795
tu iras retravailler,

418
00:10:02.796 --> 00:10:04.654
tu iras faire du deep pour être à 100%

419
00:10:04.655 --> 00:10:04.951
aligné.

420
00:10:05.076 --> 00:10:06.013
Mais au bout d'un moment,

421
00:10:06.138 --> 00:10:07.982
juste prends une niche où il y a de l'argent et puis voilà quoi.

422
00:10:08.279 --> 00:10:09.420
Mais quand je repense à moi au début,

423
00:10:09.482 --> 00:10:10.685
qui voulait vraiment cibler tout le monde,

424
00:10:10.701 --> 00:10:11.701
parce que quand tu te dis...

425
00:10:11.986 --> 00:10:12.586
si je vais me nicher,

426
00:10:12.587 --> 00:10:13.446
je vais perdre des personnes.

427
00:10:13.746 --> 00:10:13.866
Moi,

428
00:10:13.867 --> 00:10:14.147
au début,

429
00:10:14.167 --> 00:10:16.067
j'étais le premier à ne pas vouloir me nicher,

430
00:10:16.106 --> 00:10:16.446
justement.

431
00:10:16.966 --> 00:10:18.528
Et ça a mis quand même presque bien deux,

432
00:10:18.548 --> 00:10:19.407
trois ans avant que ça rentre.

433
00:10:19.809 --> 00:10:20.849
Quand tu parles à tout le monde,

434
00:10:20.950 --> 00:10:21.770
tu parles à personne.

435
00:10:21.950 --> 00:10:22.067
Moi,

436
00:10:22.068 --> 00:10:23.052
c'est vrai que j'ai appris sur tout.

437
00:10:23.372 --> 00:10:23.630
En fait,

438
00:10:23.692 --> 00:10:24.005
nous aussi,

439
00:10:24.028 --> 00:10:25.169
on a lutté pendant des années.

440
00:10:25.170 --> 00:10:26.591
C'est ça que tu es en train de dire sur la niche.

441
00:10:26.592 --> 00:10:28.427
Je suis complètement d'accord.

442
00:10:28.989 --> 00:10:29.208
Alors,

443
00:10:29.270 --> 00:10:29.849
galère ou pas,

444
00:10:30.177 --> 00:10:30.786
montez ces prix.

445
00:10:33.192 --> 00:10:33.474
Dis-donc,

446
00:10:33.708 --> 00:10:34.864
on est moite-moite aujourd'hui.

447
00:10:35.567 --> 00:10:36.255
On est tranquille.

448
00:10:37.192 --> 00:10:38.239
Pauline tu dis pas galère ?

449
00:10:39.196 --> 00:10:39.516
Bah ouais,

450
00:10:39.536 --> 00:10:40.576
surtout en fait en freelance,

451
00:10:40.577 --> 00:10:43.416
je pense que si tu travailles avec un même client,

452
00:10:43.498 --> 00:10:45.236
là je pense que c'est difficile de monter les prix.

453
00:10:45.619 --> 00:10:46.099
En revanche,

454
00:10:46.138 --> 00:10:46.517
après si,

455
00:10:46.857 --> 00:10:48.178
et moi en tout cas ce que je conseille,

456
00:10:48.256 --> 00:10:49.818
c'est justement de ne pas avoir un seul client.

457
00:10:51.178 --> 00:10:51.599
Après en fait,

458
00:10:51.998 --> 00:10:52.537
s'il y en a un,

459
00:10:52.538 --> 00:10:53.178
tu l'as facturé,

460
00:10:53.179 --> 00:10:53.537
je ne sais pas,

461
00:10:53.701 --> 00:10:54.482
500 de TGM,

462
00:10:54.756 --> 00:10:55.623
peut-être que le suivant,

463
00:10:55.624 --> 00:10:55.920
tu te dis,

464
00:10:55.921 --> 00:10:57.232
bah là je passe à 550,

465
00:10:57.342 --> 00:10:57.513
etc.

466
00:10:57.514 --> 00:10:58.154
Et tu peux tester,

467
00:10:58.560 --> 00:10:59.685
voir jusqu'où en fait tu peux aller.

468
00:10:59.998 --> 00:11:00.342
Puis en fait,

469
00:11:00.467 --> 00:11:00.935
quand on t'augmente,

470
00:11:01.060 --> 00:11:03.607
ça veut aussi dire que ton expertise au fil du temps,

471
00:11:03.608 --> 00:11:04.029
elle évolue.

472
00:11:04.498 --> 00:11:05.638
Donc ça justifie.

473
00:11:06.160 --> 00:11:07.161
Enregistrez son message,

474
00:11:07.181 --> 00:11:08.823
puis repassez-le en boucle comme ça,

475
00:11:08.922 --> 00:11:11.247
comme un mantra matinal pour vous muscler.

476
00:11:11.407 --> 00:11:11.625
En fait,

477
00:11:11.626 --> 00:11:12.407
c'est juste qu'on n'ose pas,

478
00:11:12.645 --> 00:11:13.207
Valentine,

479
00:11:13.309 --> 00:11:13.829
monter nos prix.

480
00:11:13.848 --> 00:11:14.551
C'est quoi qui se passe,

481
00:11:14.552 --> 00:11:16.793
qui se joue pour les freelances au moment de l'augmentation des prix ?

482
00:11:17.411 --> 00:11:19.692
Je pense que c'est peur que les gens se disent « Ah non,

483
00:11:19.715 --> 00:11:20.215
c'est trop cher » .

484
00:11:21.372 --> 00:11:25.645
Je vous conseille à ce propos un super épisode qu'on a enregistré sur le rapport à l'argent,

485
00:11:25.786 --> 00:11:26.207
parce que moi,

486
00:11:26.254 --> 00:11:27.114
je le prescrirais,

487
00:11:27.115 --> 00:11:27.879
si j'étais médecin,

488
00:11:28.239 --> 00:11:29.661
à tous les freelances et solopreneurs,

489
00:11:29.676 --> 00:11:30.129
parce qu'en fait,

490
00:11:30.145 --> 00:11:30.489
en gros,

491
00:11:31.145 --> 00:11:32.301
on se met vraiment des freins dans notre...

492
00:11:32.302 --> 00:11:32.596
de tête,

493
00:11:32.597 --> 00:11:32.997
en mode,

494
00:11:33.177 --> 00:11:34.157
mais pour qui je me prends,

495
00:11:34.198 --> 00:11:34.339
etc.

496
00:11:34.939 --> 00:11:41.382
Et vous allez voir que ça a souvent plus de rapport avec ce qu'on se raconte comme récit sur l'argent que sur ce que le client est vraiment prêt à accepter.

497
00:11:41.507 --> 00:11:41.726
Alors,

498
00:11:42.062 --> 00:11:42.569
galère ou pas,

499
00:11:42.648 --> 00:11:44.265
fixer ses objectifs en freelance ?

500
00:11:44.266 --> 00:11:46.148
Non.

501
00:11:46.687 --> 00:11:46.812
Bon,

502
00:11:46.813 --> 00:11:46.929
là,

503
00:11:46.968 --> 00:11:47.608
unanimité.

504
00:11:48.390 --> 00:11:49.812
Pourquoi t'as mis un drapeau noir au départ,

505
00:11:49.858 --> 00:11:50.296
Valentine ?

506
00:11:50.452 --> 00:11:51.108
Parce qu'ils le font pas.

507
00:11:52.062 --> 00:11:52.171
Non,

508
00:11:52.172 --> 00:11:52.374
en fait,

509
00:11:52.375 --> 00:11:54.015
je pensais à moi,

510
00:11:54.280 --> 00:11:55.093
parce que j'ai du mal,

511
00:11:55.218 --> 00:11:55.499
mais en fait,

512
00:11:55.500 --> 00:12:00.296
je trouve que c'est même plus simple de se fixer en freelance par rapport au nombre d'heures

513
00:12:00.416 --> 00:12:01.377
qu'on a dans une journée,

514
00:12:01.378 --> 00:12:03.159
ce qui est différent avec des business comme nous,

515
00:12:03.179 --> 00:12:04.060
on peut se caler,

516
00:12:04.061 --> 00:12:04.438
mais du coup,

517
00:12:04.439 --> 00:12:05.841
on peut avoir des objectifs de dingue.

518
00:12:06.583 --> 00:12:08.985
Mais est-ce qu'on va réussir à le faire et tout ça en support ?

519
00:12:09.024 --> 00:12:09.204
Après,

520
00:12:09.228 --> 00:12:09.665
ça rajoute...

521
00:12:09.688 --> 00:12:10.743
C'est vrai que quand t'es solopreneur,

522
00:12:10.744 --> 00:12:11.704
tu rajoutes les charges,

523
00:12:12.149 --> 00:12:13.345
tu rajoutes la délégation,

524
00:12:13.470 --> 00:12:15.392
donc ça fait plusieurs paramètres alors que quand t'es freelance,

525
00:12:15.407 --> 00:12:15.790
normalement,

526
00:12:15.892 --> 00:12:17.313
tu peux plus facilement compter.

527
00:12:17.798 --> 00:12:21.392
Mais figurez-vous qu'il y a quand même très très peu de freelance qui se fixent des objectifs.

528
00:12:21.845 --> 00:12:21.954
Moi,

529
00:12:22.017 --> 00:12:23.782
quand on se voit à Nantes,

530
00:12:23.783 --> 00:12:25.407
on se fait des meet-ups de freelance et tout,

531
00:12:25.408 --> 00:12:26.235
je dis,

532
00:12:26.345 --> 00:12:26.548
bah,

533
00:12:27.017 --> 00:12:28.970
Est-ce que tu es content de ton premier trimestre par exemple ?

534
00:12:29.524 --> 00:12:29.784
Les gens,

535
00:12:30.546 --> 00:12:30.946
je vais dire,

536
00:12:31.065 --> 00:12:33.307
peut-être les trois quarts sont incapables de me dire oui ou non.

537
00:12:34.147 --> 00:12:34.530
Donc bon,

538
00:12:34.749 --> 00:12:34.991
pour moi,

539
00:12:35.010 --> 00:12:35.811
c'est un indice que quand même,

540
00:12:35.812 --> 00:12:37.030
il faudrait se fixer des objectifs.

541
00:12:37.514 --> 00:12:37.796
En fait,

542
00:12:37.811 --> 00:12:37.928
moi,

543
00:12:37.929 --> 00:12:43.381
je remarque que les gens ne savent même pas combien ils doivent facturer chaque mois pour pouvoir vivre de leur activité.

544
00:12:43.897 --> 00:12:44.678
Et quand tu leur dis,

545
00:12:44.819 --> 00:12:46.444
et même si tu penses aux charges,

546
00:12:46.445 --> 00:12:46.835
machin et tout,

547
00:12:46.836 --> 00:12:47.303
même si tu leur dis,

548
00:12:47.304 --> 00:12:48.850
tu aimerais bien te verser quoi comme salaire,

549
00:12:48.928 --> 00:12:51.788
les gens ne savent pas de combien ils ont besoin pour vivre,

550
00:12:51.881 --> 00:12:53.147
ne serait-ce que le strict minimum.

551
00:12:53.241 --> 00:12:53.491
Et donc,

552
00:12:53.522 --> 00:12:54.585
si on n'a pas cette base,

553
00:12:54.975 --> 00:12:56.006
tu ne peux pas fixer tes prix,

554
00:12:56.085 --> 00:12:56.366
en fait.

555
00:12:56.796 --> 00:12:57.217
Exactement.

556
00:12:57.357 --> 00:12:57.577
De là,

557
00:12:57.578 --> 00:13:00.961
on découle toutes les situations qu'on a décrites avant,

558
00:13:00.981 --> 00:13:01.840
monter ses prix et compagnie.

559
00:13:01.922 --> 00:13:02.082
Allez,

560
00:13:02.141 --> 00:13:03.024
avant-dernière situation.

561
00:13:03.723 --> 00:13:04.223
Galère ou pas,

562
00:13:04.305 --> 00:13:05.504
demandez un avis client.

563
00:13:07.543 --> 00:13:07.785
Alors,

564
00:13:07.863 --> 00:13:08.606
encore moite-moite.

565
00:13:08.645 --> 00:13:09.246
Alors Pauline,

566
00:13:09.465 --> 00:13:10.449
compliqué l'avis client ?

567
00:13:11.090 --> 00:13:11.207
Moi,

568
00:13:11.208 --> 00:13:13.035
je suis toujours gênée de demander.

569
00:13:13.957 --> 00:13:14.238
Parfois,

570
00:13:14.239 --> 00:13:14.988
ça se passe hyper bien.

571
00:13:15.051 --> 00:13:17.301
La petite astuce que j'ai trouvée pour demander,

572
00:13:17.332 --> 00:13:18.645
pour éviter de demander vraiment,

573
00:13:19.332 --> 00:13:20.301
je mets en signature.

574
00:13:20.332 --> 00:13:21.676
Est-ce que vous êtes contente du service ?

575
00:13:22.488 --> 00:13:22.785
Si oui,

576
00:13:22.879 --> 00:13:23.676
cliquez là et là,

577
00:13:23.677 --> 00:13:24.363
ils peuvent mettre un avis.

578
00:13:24.768 --> 00:13:27.030
T'es profil introverti,

579
00:13:27.091 --> 00:13:27.511
on va dire,

580
00:13:27.552 --> 00:13:27.790
c'est ça ?

581
00:13:27.831 --> 00:13:28.552
T'oses pas trop manger ?

582
00:13:28.553 --> 00:13:28.651
Ouais,

583
00:13:28.652 --> 00:13:28.974
j'ose pas,

584
00:13:29.052 --> 00:13:29.294
c'est ça.

585
00:13:29.993 --> 00:13:30.313
Adrien,

586
00:13:30.333 --> 00:13:30.954
tu fais comment ?

587
00:13:30.955 --> 00:13:33.817
T'as l'air plus franc sur cette question d'avis client.

588
00:13:33.833 --> 00:13:35.341
T'en demandes aussi dans ton activité ?

589
00:13:35.638 --> 00:13:37.036
J'ai une fille que je subis déjà chaque mois,

590
00:13:37.200 --> 00:13:38.685
donc sur les neuf mois d'accompagnement,

591
00:13:39.083 --> 00:13:39.599
où chaque mois,

592
00:13:39.622 --> 00:13:42.599
je demande l'avis de ce qu'ils pensent déjà eux de l'accompagnement en lui-même.

593
00:13:42.958 --> 00:13:44.286
Donc un petit texte,

594
00:13:44.724 --> 00:13:45.567
on en a déjà écrit.

595
00:13:46.180 --> 00:13:47.760
Donc si on a 30 clients,

596
00:13:47.761 --> 00:13:48.901
c'est-à-dire qu'on en a 30 chaque mois,

597
00:13:49.481 --> 00:13:51.540
si on remplit bien leur fiche de suivi.

598
00:13:51.700 --> 00:13:52.422
C'est une chose.

599
00:13:52.423 --> 00:13:52.700
Et après,

600
00:13:52.723 --> 00:13:53.723
les témoignages de ces vidéos.

601
00:13:53.962 --> 00:13:54.305
Mais pour moi,

602
00:13:54.985 --> 00:13:56.985
je demande déjà principalement à la moitié,

603
00:13:57.665 --> 00:14:00.602
ceux qui ont le plus de résultats et qui sont le plus satisfaits et le plus engagés.

604
00:14:01.180 --> 00:14:01.727
Et pour moi,

605
00:14:01.728 --> 00:14:03.563
ils sont contents limite de faire le...

606
00:14:03.907 --> 00:14:06.079
Parce qu'on montre qu'on a intéressé d'eux et de leurs résultats.

607
00:14:06.547 --> 00:14:06.938
Et derrière,

608
00:14:06.939 --> 00:14:08.001
ils sont contents limite de le faire.

609
00:14:08.204 --> 00:14:08.360
Ouais.

610
00:14:08.672 --> 00:14:11.547
Astuce en tout cas aussi que j'ai entendue chez les freelances aguerris,

611
00:14:11.719 --> 00:14:12.907
c'est demander l'avis client,

612
00:14:12.969 --> 00:14:13.860
pas à la fin de la mission.

613
00:14:14.428 --> 00:14:16.310
Mais à peu près au début,

614
00:14:16.410 --> 00:14:18.152
quand tu as fait ton premier Time to Value,

615
00:14:18.292 --> 00:14:19.953
donc tu as apporté un maximum de valeur,

616
00:14:19.995 --> 00:14:20.113
là,

617
00:14:20.152 --> 00:14:22.933
c'est ce qu'on appelle la lune de miel entre le freelance et le client.

618
00:14:23.355 --> 00:14:24.120
Tout le monde est en kiff,

619
00:14:24.160 --> 00:14:24.495
le client,

620
00:14:24.496 --> 00:14:25.699
il est content de te donner un review.

621
00:14:26.058 --> 00:14:26.636
Alors qu'à la fin,

622
00:14:26.722 --> 00:14:27.058
souvent,

623
00:14:27.699 --> 00:14:29.160
les résultats sont déjà passés.

624
00:14:29.261 --> 00:14:29.527
C'est bon,

625
00:14:29.542 --> 00:14:29.886
maintenant,

626
00:14:30.120 --> 00:14:31.027
il a envie de passer à autre chose.

627
00:14:31.089 --> 00:14:32.433
Il va arrêter de te payer,

628
00:14:32.527 --> 00:14:32.824
tu vois.

629
00:14:32.839 --> 00:14:32.964
Donc,

630
00:14:32.980 --> 00:14:34.089
c'est plus délicat à demander.

631
00:14:34.355 --> 00:14:34.527
Allez,

632
00:14:34.542 --> 00:14:35.308
dernière situation.

633
00:14:35.667 --> 00:14:37.964
Galère ou pas gérer la charge mentale en freelance ?

634
00:14:39.870 --> 00:14:39.995
Alors,

635
00:14:39.996 --> 00:14:40.933
pourquoi tu as mis Drama Queen,

636
00:14:41.855 --> 00:14:42.277
Valentine ?

637
00:14:42.544 --> 00:14:43.485
Pour avoir fait les deux,

638
00:14:43.526 --> 00:14:47.867
je trouve que c'est beaucoup plus simple au final d'être freelance que d'être solopreneur.

639
00:14:47.930 --> 00:14:48.672
Parce qu'au final,

640
00:14:50.735 --> 00:14:52.055
on bosse pour le business des autres,

641
00:14:52.071 --> 00:14:53.492
mais on n'est pas à la tête d'un business.

642
00:14:53.953 --> 00:14:54.196
Parfois,

643
00:14:54.197 --> 00:14:55.875
les gens ont un petit peu du mal à comprendre quand je l'explique.

644
00:14:56.399 --> 00:14:56.836
Mais non,

645
00:14:56.899 --> 00:14:57.196
clairement,

646
00:14:57.235 --> 00:14:58.117
la charge mentale est

647
00:14:58.875 --> 00:14:59.500
100 fois moindre.

648
00:14:59.719 --> 00:15:02.500
J'allais exactement dire ça parce que c'est vrai qu'on envoie du rêve sur le solopreneur.

649
00:15:02.547 --> 00:15:03.610
Il y a tout le business en ligne,

650
00:15:03.672 --> 00:15:04.828
mais il faut être prêt.

651
00:15:04.953 --> 00:15:05.250
Les gars,

652
00:15:05.251 --> 00:15:05.531
les filles,

653
00:15:05.532 --> 00:15:06.969
si vous lancez dans le business en ligne,

654
00:15:07.031 --> 00:15:07.813
est-ce que votre charge mentale,

655
00:15:07.814 --> 00:15:08.203
elle explose ?

656
00:15:08.488 --> 00:15:08.988
Mille fois plus.

657
00:15:09.068 --> 00:15:09.368
Alors oui,

658
00:15:09.428 --> 00:15:12.427
on pense à ses clients sous la douche ou en week-end ou quand on fait du vélo,

659
00:15:12.490 --> 00:15:15.009
mais ça n'a rien à voir avec quand on a son propre solo business.

660
00:15:15.529 --> 00:15:15.650
Bon,

661
00:15:15.669 --> 00:15:16.048
alors et vous,

662
00:15:16.068 --> 00:15:16.833
qu'est-ce que vous en pensez ?

663
00:15:16.849 --> 00:15:18.490
Est-ce que vous êtes plutôt drama king,

664
00:15:18.630 --> 00:15:19.232
drama queen ?

665
00:15:19.388 --> 00:15:23.747
Ou est-ce que vous êtes plutôt freelance animal à sang-froid par rapport à ces situations ?

666
00:15:24.271 --> 00:15:25.779
Racontez-nous dans les commentaires.

667
00:15:25.919 --> 00:15:26.325
Et puis,

668
00:15:26.654 --> 00:15:26.779
moi,

669
00:15:26.780 --> 00:15:28.654
je vous propose qu'on attaque le cœur du débat.

670
00:15:28.997 --> 00:15:30.279
Pourquoi les freelances galèrent ?

671
00:15:30.529 --> 00:15:30.888
C'est parti !

672
00:15:35.406 --> 00:15:35.666
Alors,

673
00:15:35.786 --> 00:15:38.630
moi j'ai l'impression que depuis ce qu'on s'est dit là en intro,

674
00:15:38.689 --> 00:15:39.431
le petit jeu et tout,

675
00:15:39.451 --> 00:15:42.275
on voit bien qu'on n'a pas tous la même appréciation déjà des problèmes.

676
00:15:42.872 --> 00:15:44.673
Et ça m'amène à une question qui pique un peu.

677
00:15:45.493 --> 00:15:46.376
Est-ce que finalement,

678
00:15:46.478 --> 00:15:49.681
on ne s'invente pas un peu des problèmes là où il n'y en a pas en freelance ?

679
00:15:49.900 --> 00:15:50.400
Je m'explique.

680
00:15:50.423 --> 00:15:50.540
Moi,

681
00:15:50.541 --> 00:15:51.181
ce que j'entends beaucoup,

682
00:15:51.259 --> 00:15:52.384
c'est le marché est saturé.

683
00:15:53.228 --> 00:15:53.337
Non,

684
00:15:53.338 --> 00:15:54.743
mais je ne demande pas au client parce que de toute façon,

685
00:15:54.744 --> 00:15:55.853
le client ne va pas me répondre.

686
00:15:55.884 --> 00:15:56.775
Ou il ne va pas être d'accord.

687
00:15:56.776 --> 00:15:58.415
Ou je ne demande pas mes prix parce qu'il n'a pas d'argent.

688
00:15:58.962 --> 00:16:01.790
Ou il faut d'abord une grosse communauté pour vendre.

689
00:16:01.915 --> 00:16:02.197
Alors,

690
00:16:02.697 --> 00:16:04.072
c'est quoi la pire excuse que...

691
00:16:04.502 --> 00:16:09.585
vous vous êtes donné ou que vous ayez déjà entendu autour de vous quand ça n'allait pas dans votre business.

692
00:16:09.586 --> 00:16:10.405
Je vais commencer par toi,

693
00:16:10.464 --> 00:16:10.882
Valentine.

694
00:16:11.362 --> 00:16:12.202
Ah ben le fameux

695
00:16:12.604 --> 00:16:13.604
« c'est la faute du marché » ,

696
00:16:13.948 --> 00:16:15.065
« c'est la faute de la crise » ,

697
00:16:15.182 --> 00:16:16.385
« c'est la faute de la guerre » ,

698
00:16:16.401 --> 00:16:17.307
« c'est la faute de ceci » ,

699
00:16:17.362 --> 00:16:18.206
« c'est la faute de cela » .

700
00:16:19.042 --> 00:16:19.768
Au bout d'un moment,

701
00:16:19.846 --> 00:16:22.143
si on n'arrive pas à vendre ce qu'on essaye de vendre,

702
00:16:22.799 --> 00:16:23.987
c'est qu'il y a un problème avec l'offre.

703
00:16:24.768 --> 00:16:26.268
Et qu'est-ce que tu fais dans ces cas-là alors ?

704
00:16:26.393 --> 00:16:26.612
Ah ben,

705
00:16:26.613 --> 00:16:28.331
il faut d'abord vérifier qu'il y a bien un besoin.

706
00:16:28.550 --> 00:16:31.830
qu'on a bien identifié le besoin d'un bon public cible et qu'on a une offre.

707
00:16:31.891 --> 00:16:32.192
Et après,

708
00:16:32.231 --> 00:16:32.733
effectivement,

709
00:16:32.734 --> 00:16:37.776
il faut vérifier que le prix de notre offre va avec également le prix du public qu'on vise.

710
00:16:37.971 --> 00:16:38.229
Donc toi,

711
00:16:39.174 --> 00:16:40.869
tu reparamètres ton offre ou peut-être le prix ?

712
00:16:41.596 --> 00:16:41.713
Oui,

713
00:16:41.714 --> 00:16:47.307
ou parfois juste la proposition de valeur ou vraiment expliquer ce qu'on va réellement apporter.

714
00:16:48.057 --> 00:16:48.901
Et je suis d'accord avec toi.

715
00:16:48.994 --> 00:16:49.447
Et moi,

716
00:16:49.479 --> 00:16:50.276
j'avais un manager qui,

717
00:16:50.277 --> 00:16:50.619
à l'époque,

718
00:16:50.635 --> 00:16:51.119
m'avait dit ça.

719
00:16:51.197 --> 00:16:51.838
Un bon conseil qui,

720
00:16:51.839 --> 00:16:52.088
je trouve,

721
00:16:52.354 --> 00:16:53.401
se prête bien au freelancing.

722
00:16:53.402 --> 00:16:53.822
Il m'avait dit,

723
00:16:54.369 --> 00:16:55.557
c'est la fenêtre ou le miroir.

724
00:16:55.635 --> 00:16:56.760
C'est-à-dire que quand ça va mal,

725
00:16:57.342 --> 00:17:00.224
Regarde d'abord dans le miroir avant de regarder par la fenêtre.

726
00:17:00.705 --> 00:17:01.025
Et tu vois,

727
00:17:01.026 --> 00:17:01.127
moi,

728
00:17:01.166 --> 00:17:02.248
quand j'entends les gens qui disent « oui,

729
00:17:02.307 --> 00:17:03.209
c'est la guerre en Ukraine,

730
00:17:03.287 --> 00:17:06.373
donc je n'arrive pas à trouver un client pour faire du ghostwriting » ,

731
00:17:06.834 --> 00:17:07.256
j'ai envie de dire,

732
00:17:07.654 --> 00:17:08.732
le rapport entre les deux,

733
00:17:08.733 --> 00:17:09.053
si tu veux,

734
00:17:09.076 --> 00:17:11.412
ce n'est pas l'effet papillon,

735
00:17:12.693 --> 00:17:13.631
c'est un râteau mondial.

736
00:17:14.803 --> 00:17:15.021
Et toi,

737
00:17:15.022 --> 00:17:16.506
tu avais eu un peu ce problème aussi,

738
00:17:16.537 --> 00:17:16.818
Adrien,

739
00:17:16.834 --> 00:17:18.209
tu m'avais dit en préparant ce podcast,

740
00:17:18.210 --> 00:17:19.849
tu m'avais dit un peu le sujet

741
00:17:20.318 --> 00:17:20.709
« c'est pas moi,

742
00:17:20.771 --> 00:17:21.224
c'est le marché »

743
00:17:21.349 --> 00:17:21.849
ou « c'est pas moi,

744
00:17:21.850 --> 00:17:22.303
c'est les clients » .

745
00:17:22.650 --> 00:17:22.930
Toujours,

746
00:17:23.090 --> 00:17:25.330
je me disais ça,

747
00:17:25.531 --> 00:17:26.871
c'est la faute des prospects,

748
00:17:27.293 --> 00:17:28.132
les gens sont pauvres,

749
00:17:28.273 --> 00:17:30.511
la France est pauvre et ils n'ont pas l'argent pour.

750
00:17:31.132 --> 00:17:31.695
Et je me disais ça,

751
00:17:31.734 --> 00:17:35.109
et après je me remettais aussi la faute sur les pages de vente,

752
00:17:35.273 --> 00:17:37.211
du coup pas mes pages de vente parce que j'avais un site internet,

753
00:17:37.836 --> 00:17:38.375
je le rappelle.

754
00:17:38.851 --> 00:17:40.351
Et j'essayais de peaufiner justement,

755
00:17:40.398 --> 00:17:44.007
d'améliorer mon site internet alors que le problème venait exactement de mon offre.

756
00:17:44.814 --> 00:17:45.134
Mais voilà,

757
00:17:45.255 --> 00:17:48.218
donc mauvaise analyse aussi,

758
00:17:48.359 --> 00:17:49.698
symptômes versus causes.

759
00:17:49.917 --> 00:17:50.960
Et ça me fait marrer parce qu'en plus,

760
00:17:50.980 --> 00:17:51.620
dans la cuisine,

761
00:17:52.003 --> 00:17:52.120
moi,

762
00:17:52.261 --> 00:17:52.460
alors moi,

763
00:17:52.461 --> 00:17:53.566
je ne suis pas du tout passionnée en cuisine,

764
00:17:53.567 --> 00:17:56.605
mais quand je vois le prix de certaines machines,

765
00:17:56.823 --> 00:17:58.511
ustensiles et compagnie,

766
00:17:58.691 --> 00:18:00.472
tu vas dans le moindre magasin de cuisine,

767
00:18:00.473 --> 00:18:00.776
je ne sais pas,

768
00:18:00.777 --> 00:18:01.433
le moindre plat,

769
00:18:01.434 --> 00:18:01.870
le moindre truc,

770
00:18:01.871 --> 00:18:02.605
ça coûte 50 balles.

771
00:18:02.606 --> 00:18:02.730
Donc,

772
00:18:02.731 --> 00:18:04.948
tu ne peux pas te dire que les mecs qui font de la cuisine sont pauvres.

773
00:18:05.511 --> 00:18:07.464
Regarde le prix d'étiquette concert.

774
00:18:07.980 --> 00:18:09.495
J'étais dans la file pour Lady Gaga.

775
00:18:09.605 --> 00:18:10.245
J'ai pas eu ma place,

776
00:18:10.261 --> 00:18:10.558
cela dit.

777
00:18:11.401 --> 00:18:14.308
Le nombre de gens qui voulaient mettre 500 balles pour une place de concert,

778
00:18:14.730 --> 00:18:16.252
Il faut arrêter de dire que les gens n'ont pas de sous.

779
00:18:16.253 --> 00:18:17.514
On a tous des iPhones à 1000 euros,

780
00:18:17.515 --> 00:18:18.434
on part en vacances.

781
00:18:19.033 --> 00:18:19.155
Oui,

782
00:18:19.156 --> 00:18:20.838
il y a des gens qui n'ont pas les moyens,

783
00:18:20.975 --> 00:18:22.256
mais il y en a quand même beaucoup qui ont des sous.

784
00:18:22.799 --> 00:18:23.322
Exactement.

785
00:18:23.416 --> 00:18:23.541
Bon,

786
00:18:23.557 --> 00:18:23.682
toi,

787
00:18:23.737 --> 00:18:24.057
Pauline,

788
00:18:24.158 --> 00:18:27.440
c'était quoi la pire excuse que tu t'es donnée ou que tu as entendue ?

789
00:18:27.705 --> 00:18:28.541
Le client est bête,

790
00:18:28.565 --> 00:18:29.221
il ne comprend pas.

791
00:18:30.885 --> 00:18:31.104
Allez,

792
00:18:31.151 --> 00:18:31.901
pile en sec !

793
00:18:33.416 --> 00:18:34.151
Il y a le bouton,

794
00:18:34.182 --> 00:18:34.572
il est là,

795
00:18:35.010 --> 00:18:35.838
pourquoi il ne comprend pas ?

796
00:18:36.557 --> 00:18:36.916
Et en fait,

797
00:18:36.979 --> 00:18:37.838
c'est exactement ça,

798
00:18:37.932 --> 00:18:38.557
l'effet miroir.

799
00:18:38.666 --> 00:18:39.682
S'il ne comprend pas,

800
00:18:39.713 --> 00:18:41.291
c'est peut-être que le site est mal fait.

801
00:18:43.062 --> 00:18:43.242
Ouais,

802
00:18:43.322 --> 00:18:43.882
moi j'allais dire,

803
00:18:43.883 --> 00:18:45.563
je pense que c'est un peu la même idée,

804
00:18:45.662 --> 00:18:47.805
le client ne comprend rien ou ne comprend pas mon expérience.

805
00:18:47.806 --> 00:18:48.203
Moi au début,

806
00:18:48.204 --> 00:18:49.004
quand j'étais freelance,

807
00:18:49.285 --> 00:18:55.266
je me suis retrouvée avec un TGM de 800 euros en tant qu'head of sales expérimenté.

808
00:18:55.328 --> 00:18:58.664
J'avais quand même 12 ans de carrière en head of sales international à haut niveau.

809
00:18:58.828 --> 00:19:02.125
Je ne comprenais pas pourquoi les mecs me comparaient avec des sales à 400 balles la journée,

810
00:19:02.766 --> 00:19:04.500
qui te faisaient des automatisations comme ça.

811
00:19:04.969 --> 00:19:05.360
Et en fait,

812
00:19:05.406 --> 00:19:08.453
j'étais hyper vexée parce que ça attaquait ma valeur intrinsèque.

813
00:19:08.891 --> 00:19:09.172
En gros,

814
00:19:09.173 --> 00:19:09.563
je me disais,

815
00:19:09.625 --> 00:19:09.828
merde,

816
00:19:09.829 --> 00:19:11.469
alors mes 12 ou 13 ans avant en corporate,

817
00:19:11.470 --> 00:19:12.203
ils ne servent à rien.

818
00:19:12.574 --> 00:19:12.874
Et en fait,

819
00:19:12.914 --> 00:19:13.495
j'ai compris que,

820
00:19:13.555 --> 00:19:13.855
bah oui,

821
00:19:13.935 --> 00:19:15.277
je me reposais que sur mon statut.

822
00:19:15.677 --> 00:19:15.796
Donc,

823
00:19:15.818 --> 00:19:17.339
ça ne risquait pas de marcher parce que le client,

824
00:19:17.340 --> 00:19:17.781
il s'en fout.

825
00:19:17.782 --> 00:19:18.242
En freelance,

826
00:19:18.243 --> 00:19:19.120
il n'achète pas un statut.

827
00:19:19.542 --> 00:19:21.242
Il veut une réponse concrète à son besoin.

828
00:19:21.265 --> 00:19:21.382
Moi,

829
00:19:21.383 --> 00:19:22.663
il voulait prospecter des clients.

830
00:19:23.085 --> 00:19:23.484
Et en fait,

831
00:19:24.023 --> 00:19:26.507
les petits hackers qui montraient comment ils automatisaient,

832
00:19:26.531 --> 00:19:27.492
comment ils envoyaient des messages,

833
00:19:27.507 --> 00:19:27.632
etc.,

834
00:19:27.851 --> 00:19:29.085
ils avaient des taux de conversion,

835
00:19:29.523 --> 00:19:30.507
ils avaient des taux de réponse,

836
00:19:30.617 --> 00:19:31.413
ils avaient un portfolio.

837
00:19:31.835 --> 00:19:32.070
Et donc,

838
00:19:32.085 --> 00:19:32.320
en fait,

839
00:19:32.335 --> 00:19:32.460
moi,

840
00:19:32.461 --> 00:19:33.179
je n'avais rien de tout ça.

841
00:19:33.351 --> 00:19:36.601
J'étais là que sur mon statut et je pense que c'est pour ça que ça n'allait pas.

842
00:19:36.976 --> 00:19:37.242
Donc voilà,

843
00:19:37.257 --> 00:19:38.179
en termes de mindset,

844
00:19:39.663 --> 00:19:40.976
je pense que j'avais un excès de confiance.

845
00:19:41.117 --> 00:19:41.820
C'est possible ça ou pas ?

846
00:19:42.522 --> 00:19:44.805
On parle souvent du syndrome de l'imposteur.

847
00:19:45.786 --> 00:19:49.848
Je pense que c'est les années d'expérience en corporate qui parlent.

848
00:19:50.169 --> 00:19:50.290
Bon,

849
00:19:50.291 --> 00:19:50.411
ça,

850
00:19:50.430 --> 00:19:51.794
c'est les problèmes mindset.

851
00:19:51.848 --> 00:19:54.551
Est-ce que vous voyez d'autres problèmes mindset chez les freelances ?

852
00:19:54.997 --> 00:20:00.005
Un état d'esprit qu'ils auraient qui n'est pas propice à la croissance énormément.

853
00:20:00.426 --> 00:20:00.895
Mindset,

854
00:20:01.223 --> 00:20:01.348
oui,

855
00:20:01.442 --> 00:20:01.864
mais surtout,

856
00:20:01.865 --> 00:20:03.098
il y a pas mal de personnes chevaux,

857
00:20:03.099 --> 00:20:03.911
on ne se le dit pas assez,

858
00:20:03.912 --> 00:20:05.505
mais qui ne sont pas du tout faites pour ça.

859
00:20:06.830 --> 00:20:08.692
Et il y en a qui sont vraiment pas faits pour ça.

860
00:20:08.693 --> 00:20:09.652
Je ne sais pas ce que vous en pensez,

861
00:20:09.712 --> 00:20:09.834
mais...

862
00:20:09.994 --> 00:20:11.175
Alors tu dis ça par rapport à quoi ?

863
00:20:11.214 --> 00:20:11.976
À leur état d'esprit,

864
00:20:11.996 --> 00:20:12.335
justement ?

865
00:20:12.418 --> 00:20:13.015
Justement,

866
00:20:13.016 --> 00:20:19.761
à l'état d'esprit entrepreneurial qu'il faut avoir et pas aborder ça comme un travail juste salarié parce que sinon,

867
00:20:20.082 --> 00:20:20.683
le plafond de verre,

868
00:20:20.707 --> 00:20:22.964
il est là très vite et on n'arrive pas à grandir.

869
00:20:23.464 --> 00:20:23.589
Oui,

870
00:20:23.590 --> 00:20:24.574
il y a beaucoup de rêveurs,

871
00:20:24.575 --> 00:20:24.683
moi,

872
00:20:24.684 --> 00:20:24.949
je trouve,

873
00:20:24.950 --> 00:20:25.793
de gens qui disent « Ah,

874
00:20:25.902 --> 00:20:27.543
mais moi,

875
00:20:27.824 --> 00:20:28.918
quand je serai entrepreneur,

876
00:20:29.058 --> 00:20:29.339
franchement,

877
00:20:29.340 --> 00:20:31.058
ça cartonnera parce que je vais faire ça,

878
00:20:31.168 --> 00:20:32.011
j'ai l'idée du siècle,

879
00:20:32.043 --> 00:20:32.152
etc. »

880
00:20:33.508 --> 00:20:33.848
Et en fait,

881
00:20:34.089 --> 00:20:34.369
le truc,

882
00:20:34.409 --> 00:20:34.609
c'est que,

883
00:20:34.610 --> 00:20:34.749
ouais,

884
00:20:34.750 --> 00:20:35.069
mais d'accord,

885
00:20:35.090 --> 00:20:35.870
mais fais-le alors.

886
00:20:35.991 --> 00:20:36.292
Et en fait,

887
00:20:36.293 --> 00:20:41.737
il y en a plein qui ne passeront jamais ce cap et qui vont se permettre aussi de te donner plein de conseils parce qu'ils auraient mieux fait.

888
00:20:42.495 --> 00:20:43.096
Et donc,

889
00:20:43.175 --> 00:20:44.636
c'est complètement un mindset pour moi,

890
00:20:45.057 --> 00:20:45.737
la bascule.

891
00:20:46.378 --> 00:20:46.604
Et toi,

892
00:20:46.620 --> 00:20:48.362
c'est quoi le problème mindset numéro un que tu vois,

893
00:20:48.363 --> 00:20:48.479
toi,

894
00:20:48.526 --> 00:20:48.964
Valentine,

895
00:20:49.386 --> 00:20:50.042
dans les freelances ?

896
00:20:50.823 --> 00:20:54.245
Je vois que beaucoup se disent que c'est normal de galérer pendant des années.

897
00:20:54.246 --> 00:20:55.651
Ah ouais ?

898
00:20:55.682 --> 00:20:55.886
Oui,

899
00:20:55.948 --> 00:20:56.073
non,

900
00:20:56.089 --> 00:20:56.323
mais là,

901
00:20:56.354 --> 00:20:57.073
c'est la première année,

902
00:20:57.074 --> 00:20:58.526
donc c'est normal que je ne gagne pas d'argent.

903
00:20:58.729 --> 00:20:58.854
Non,

904
00:20:58.855 --> 00:20:58.979
non,

905
00:20:58.980 --> 00:20:59.917
ce n'est pas normal du tout.

906
00:21:01.417 --> 00:21:01.651
Alors,

907
00:21:01.854 --> 00:21:02.292
ceci dit...

908
00:21:02.816 --> 00:21:03.878
Quand on parle de mindset,

909
00:21:03.917 --> 00:21:06.380
moi généralement j'ai mon petit radar à bullshit qui s'active,

910
00:21:07.141 --> 00:21:07.782
mon petit drapeau.

911
00:21:08.181 --> 00:21:10.825
Parce que je n'aime pas trop les gens qui disent « ouais mais tout est dans ta tête,

912
00:21:10.966 --> 00:21:11.966
il suffit de visualiser,

913
00:21:12.067 --> 00:21:14.286
visualise les 10 cas et ils vont se manifester » .

914
00:21:15.106 --> 00:21:17.872
Moi je pense que chacun pense ce qu'il veut,

915
00:21:17.873 --> 00:21:18.692
mais moi ce n'est pas trop mon truc.

916
00:21:18.708 --> 00:21:19.177
Et je me dis

917
00:21:19.770 --> 00:21:20.880
« ok, il y a l'état d'esprit,

918
00:21:21.036 --> 00:21:23.380
mais il y a quand même des vrais problèmes dans le freelance » .

919
00:21:23.411 --> 00:21:24.474
Je ne sais pas,

920
00:21:24.475 --> 00:21:26.145
moi je vois l'instabilité financière,

921
00:21:26.442 --> 00:21:27.364
la gestion du temps,

922
00:21:27.536 --> 00:21:28.677
le syndrome de l'imposteur,

923
00:21:28.724 --> 00:21:29.942
la solitude aussi peut-être.

924
00:21:30.411 --> 00:21:31.364
Alors qu'est-ce que vous voyez ?

925
00:21:31.732 --> 00:21:34.956
comme problème et puis surtout peut-être qu'est-ce qu'on peut un peu changer.

926
00:21:34.995 --> 00:21:35.376
Alors Pauline,

927
00:21:35.377 --> 00:21:36.057
je vais me tourner vers toi.

928
00:21:36.557 --> 00:21:37.339
Dans l'univers tech,

929
00:21:37.479 --> 00:21:39.921
donc toi tu te traînes avec des développeurs et compagnie,

930
00:21:40.319 --> 00:21:41.085
des indie hackers,

931
00:21:41.421 --> 00:21:44.046
c'est quoi les problèmes du freelancing dans ce domaine ?

932
00:21:44.108 --> 00:21:50.577
Est-ce qu'il y a des choses auxquelles il faut particulièrement faire attention et peut-être est-ce que tu as des conseils aussi pour celles et ceux qui sont freelance dans la tech ?

933
00:21:50.578 --> 00:21:50.686
Ouais,

934
00:21:50.733 --> 00:21:54.108
ben moi je pense que justement le gros piège c'est la solitude,

935
00:21:54.280 --> 00:21:58.218
d'être seule en fait parce que d'être seule et notamment aussi dans la tech,

936
00:21:58.264 --> 00:22:01.108
tu peux être vite autodidacte et apprendre avec plein de sources ...

937
00:22:01.736 --> 00:22:02.056
Le problème,

938
00:22:02.116 --> 00:22:03.597
c'est que si tu n'échanges pas avec les autres,

939
00:22:03.598 --> 00:22:06.099
tu vas rester dans tes sources et tu ne vas pas voir tout ce qu'il y a ailleurs.

940
00:22:06.701 --> 00:22:07.240
Et en fait,

941
00:22:07.341 --> 00:22:11.447
tu parlais tout à l'heure de l'expert versus être comparé au junior.

942
00:22:11.486 --> 00:22:11.986
C'est un peu ça.

943
00:22:12.306 --> 00:22:12.705
Dans la tech,

944
00:22:12.744 --> 00:22:13.447
il y en a plein,

945
00:22:13.470 --> 00:22:14.267
ils vont se revendiquer.

946
00:22:14.525 --> 00:22:15.611
Je suis expert SEO,

947
00:22:15.830 --> 00:22:16.752
je m'y connais vachement bien.

948
00:22:17.431 --> 00:22:17.728
Les gars,

949
00:22:17.729 --> 00:22:19.689
ils changent des beaux titres avec des mots-clés.

950
00:22:19.690 --> 00:22:19.814
OK,

951
00:22:19.815 --> 00:22:20.752
mais ce n'est pas ça le SEO.

952
00:22:22.158 --> 00:22:23.142
Si tu veux ranquer bien,

953
00:22:23.470 --> 00:22:23.798
le problème,

954
00:22:23.830 --> 00:22:24.783
c'est que pour beaucoup,

955
00:22:24.845 --> 00:22:25.095
c'est ça.

956
00:22:25.861 --> 00:22:27.142
Ils se reposent un peu sur leur laurier,

957
00:22:27.143 --> 00:22:27.548
tu veux dire,

958
00:22:27.580 --> 00:22:27.814
c'est ça,

959
00:22:27.877 --> 00:22:28.798
les certains freelances ?

960
00:22:29.080 --> 00:22:29.439
Ça peut,

961
00:22:29.470 --> 00:22:29.580
oui.

962
00:22:29.848 --> 00:22:49.005
mais c'est aussi de rester seule parce que tu te dis je peux justement bosser de chez moi je peux être tout seul mais je pense que si tu veux t'élever et être meilleure dans tes ventes dans ton offre etc c'est d'échanger avec d'autres ça fait un peu mal aussi parfois d'échanger avec d'autres tu ne trouves pas parce que c'est ce qu'on nous critique de temps en temps pas

963
00:22:49.067 --> 00:22:58.739
forcément cette émission mais ça peut être le cas quand on dit moi je gagne tant etc parce qu'on peut quand on est face à d'autres qui réussissent mieux que nous aussi on peut se dire ah bah oui mais pourquoi lui ou elle Merci.

964
00:22:58.804 --> 00:22:59.064
Pauline,

965
00:22:59.065 --> 00:23:02.409
elle vient de se lancer il y a un an et elle fait le double de chiffre d'affaires par rapport à moi.

966
00:23:03.229 --> 00:23:05.350
Ça gratte un peu des trucs qui font mal aussi,

967
00:23:05.389 --> 00:23:06.975
peut-être pour les freelances.

968
00:23:06.976 --> 00:23:08.131
Ça peut être culpabilisant,

969
00:23:08.132 --> 00:23:08.256
oui,

970
00:23:08.257 --> 00:23:08.912
si tu ne gagnes pas à côté.

971
00:23:08.951 --> 00:23:09.498
Mais justement,

972
00:23:09.576 --> 00:23:09.694
si

973
00:23:10.436 --> 00:23:12.537
Valentine, elle gagne le tribut de moi,

974
00:23:12.655 --> 00:23:13.600
j'ai envie de savoir comment elle fait.

975
00:23:14.061 --> 00:23:15.045
J'ai envie de lui parler,

976
00:23:15.076 --> 00:23:15.545
justement.

977
00:23:16.358 --> 00:23:16.483
Non,

978
00:23:16.484 --> 00:23:19.139
mais je trouve qu'il y a beaucoup de grief contre la comparaison sur les réseaux sociaux.

979
00:23:19.483 --> 00:23:19.748
Et moi,

980
00:23:19.749 --> 00:23:20.420
j'ai envie de dire aux gens,

981
00:23:20.421 --> 00:23:21.108
je ne sais pas,

982
00:23:21.109 --> 00:23:21.201
moi,

983
00:23:21.202 --> 00:23:22.748
je suis contente de savoir qu'en solo,

984
00:23:23.342 --> 00:23:23.936
on peut gagner

985
00:23:24.311 --> 00:23:25.155
400 000,

986
00:23:25.186 --> 00:23:26.155
500 000,

987
00:23:26.156 --> 00:23:26.592
1 million.

988
00:23:27.032 --> 00:23:27.452
Parce que sinon,

989
00:23:27.472 --> 00:23:27.592
moi,

990
00:23:27.593 --> 00:23:29.313
je serais restée dans mon petit coin à Nantes.

991
00:23:29.333 --> 00:23:31.311
Je serais toujours en train de faire mes 10K par mois en freelance.

992
00:23:31.413 --> 00:23:33.495
Je ne me serais pas bougée en tant que solopreneur.

993
00:23:34.272 --> 00:23:34.675
Adrien,

994
00:23:34.714 --> 00:23:35.694
qu'est-ce que t'en penses,

995
00:23:35.695 --> 00:23:35.811
toi ?

996
00:23:35.874 --> 00:23:37.077
C'est quoi les problèmes que tu vois ?

997
00:23:37.218 --> 00:23:37.616
Le problème,

998
00:23:37.671 --> 00:23:38.436
c'est quand tu travailles,

999
00:23:38.514 --> 00:23:40.116
la plupart des freelancers travaillent depuis chez eux.

1000
00:23:40.757 --> 00:23:41.335
Ils sont seuls,

1001
00:23:41.499 --> 00:23:41.616
ça,

1002
00:23:41.772 --> 00:23:42.272
on en a parlé,

1003
00:23:42.311 --> 00:23:44.061
mais surtout le manque d'organisation.

1004
00:23:45.030 --> 00:23:46.233
L'organisation du temps.

1005
00:23:47.233 --> 00:23:48.936
J'ai déjà travaillé pas mal de freelance.

1006
00:23:49.480 --> 00:23:50.321
Ils n'ont pas de planning,

1007
00:23:51.163 --> 00:23:52.565
gestion du temps pourrie,

1008
00:23:52.606 --> 00:23:55.311
il faut avoir une petite routine quand même quand tu travailles depuis chez toi,

1009
00:23:55.971 --> 00:23:58.897
il faut aussi t'instaurer un espace de travail où c'est ton espace pro.

1010
00:24:00.524 --> 00:24:02.066
Parce qu'en mélangeant tout,

1011
00:24:02.106 --> 00:24:03.787
c'est comme ça que tu deviens productif.

1012
00:24:04.467 --> 00:24:05.127
Et pour moi,

1013
00:24:05.128 --> 00:24:05.529
la plupart,

1014
00:24:05.670 --> 00:24:06.791
en ayant travaillé avec la plupart,

1015
00:24:07.311 --> 00:24:09.330
ils n'ont pas cette organisation et ça ne va pas.

1016
00:24:09.736 --> 00:24:10.651
On dit que c'est sous-côté,

1017
00:24:11.096 --> 00:24:12.494
la fiabilité dans le freelance.

1018
00:24:12.495 --> 00:24:13.135
Mais tu le vois bien,

1019
00:24:13.197 --> 00:24:14.721
quand tu bosses avec des freelances,

1020
00:24:15.361 --> 00:24:16.627
tu as ceux avec qui tu bosses,

1021
00:24:16.628 --> 00:24:17.846
ils sont hyper organisés,

1022
00:24:17.847 --> 00:24:18.955
ils te renvoient les trucs à temps,

1023
00:24:18.986 --> 00:24:19.096
etc.

1024
00:24:19.502 --> 00:24:20.283
Puis tu en as d'autres,

1025
00:24:20.627 --> 00:24:21.049
je ne sais pas,

1026
00:24:21.158 --> 00:24:21.611
plus de sons,

1027
00:24:21.627 --> 00:24:22.252
plus d'images.

1028
00:24:22.611 --> 00:24:23.283
Tu les as payés,

1029
00:24:23.284 --> 00:24:24.174
ils sont censés faire un truc,

1030
00:24:24.190 --> 00:24:24.893
ils ne te répondent même pas.

1031
00:24:24.894 --> 00:24:25.533
Les deadlines.

1032
00:24:25.828 --> 00:24:27.109
Mais c'est fou.

1033
00:24:27.590 --> 00:24:33.136
J'ai envie de dire que c'est rassurant aussi parce qu'on se dit tous qu'il faut faire des trucs de ouf pour être un freelance performant,

1034
00:24:33.194 --> 00:24:33.960
maîtriser l'IA,

1035
00:24:34.499 --> 00:24:35.421
lancer son podcast.

1036
00:24:35.976 --> 00:24:36.280
En vrai,

1037
00:24:36.319 --> 00:24:36.499
non.

1038
00:24:36.601 --> 00:24:38.421
Si tu es juste bien organisé,

1039
00:24:38.422 --> 00:24:39.397
que tu délivres dans les temps,

1040
00:24:39.421 --> 00:24:40.765
t'es déjà pas mal par rapport au marché.

1041
00:24:41.101 --> 00:24:41.819
80%

1042
00:24:41.820 --> 00:24:43.366
des freelances sont mauvais dans ce qu'ils font.

1043
00:24:43.741 --> 00:24:44.163
Donc en fait,

1044
00:24:44.179 --> 00:24:47.476
à partir du moment où tu fais bien ton taf et que tu as un minimum professionnel,

1045
00:24:47.477 --> 00:24:48.851
il n'y a pas de raison que ça n'aille pas.

1046
00:24:49.147 --> 00:24:49.413
Alors,

1047
00:24:49.772 --> 00:24:50.132
mauvais,

1048
00:24:50.226 --> 00:24:51.632
ça va être par exemple le monteur.

1049
00:24:52.044 --> 00:24:53.886
qui ne comprend même pas que ces montages sont merdiques.

1050
00:24:53.887 --> 00:24:54.946
Et il y en a plein.

1051
00:24:55.126 --> 00:24:57.048
C'est comme ceux qui font des sites internet à 400 balles.

1052
00:24:57.149 --> 00:24:58.009
Au bout d'un moment arrêté,

1053
00:24:58.130 --> 00:24:59.052
vous n'êtes pas webdesigner,

1054
00:24:59.071 --> 00:25:00.091
vous ne connaissez pas votre métier,

1055
00:25:00.092 --> 00:25:00.974
vous ne savez pas comment faire.

1056
00:25:01.310 --> 00:25:02.294
Un site qui convertit.

1057
00:25:02.716 --> 00:25:05.474
Et ce n'est pas parce que tu fais mumuse sur WordPress que tu es webdesigner.

1058
00:25:05.997 --> 00:25:06.177
Donc,

1059
00:25:06.294 --> 00:25:07.481
il y a ce gros problème-là.

1060
00:25:07.599 --> 00:25:10.060
Je pense que si les gens se remettaient en question et se disaient « En fait,

1061
00:25:10.185 --> 00:25:13.247
il faut peut-être que j'apprenne mon métier et pas juste regarder trois tutos Canva » ,

1062
00:25:14.138 --> 00:25:14.606
ce serait ça.

1063
00:25:14.950 --> 00:25:15.325
Et après,

1064
00:25:15.372 --> 00:25:15.747
encore une fois,

1065
00:25:15.748 --> 00:25:16.810
je suis complètement d'accord avec toi,

1066
00:25:17.169 --> 00:25:19.091
ce côté manque de professionnalisme.

1067
00:25:19.169 --> 00:25:19.294
Moi,

1068
00:25:19.295 --> 00:25:20.013
je me souviens une fois...

1069
00:25:20.300 --> 00:25:23.386
J'avais rendez-vous avec une freelance pour la faire bosser sur une mission.

1070
00:25:24.507 --> 00:25:25.327
Elle a fait le call.

1071
00:25:25.410 --> 00:25:25.531
Déjà,

1072
00:25:25.532 --> 00:25:26.171
elle arrivait en retard.

1073
00:25:26.172 --> 00:25:27.113
Je ne supporte pas ça.

1074
00:25:27.234 --> 00:25:27.913
Même 30 secondes,

1075
00:25:27.914 --> 00:25:28.515
tu es en retard pour moi.

1076
00:25:28.992 --> 00:25:31.999
Elle avait sa serviette autour des cheveux parce qu'elle sortait de sa douche.

1077
00:25:32.538 --> 00:25:32.804
Elle m'a dit,

1078
00:25:32.805 --> 00:25:32.906
oui,

1079
00:25:32.921 --> 00:25:34.304
j'étais au sport.

1080
00:25:34.687 --> 00:25:35.007
J'étais là.

1081
00:25:37.342 --> 00:25:37.682
Et en fait,

1082
00:25:37.703 --> 00:25:39.543
elle n'a pas compris pourquoi c'était un problème.

1083
00:25:40.043 --> 00:25:43.623
Mais tu n'irais pas te présenter à un entretien d'embauche en sortant de ta douche.

1084
00:25:43.983 --> 00:25:45.385
Elle a vu sur ta story que toi,

1085
00:25:45.401 --> 00:25:46.205
tu sortais du sport.

1086
00:25:47.166 --> 00:25:47.987
En fait,

1087
00:25:48.026 --> 00:25:50.104
c'est parce que comme on a ce côté très kikoulol,

1088
00:25:50.127 --> 00:25:50.885
on bosse de la maison,

1089
00:25:50.886 --> 00:25:51.729
on a notre business en ligne,

1090
00:25:51.730 --> 00:25:52.729
les gens pensent que c'est du jeu.

1091
00:25:52.979 --> 00:25:53.385
Mais non,

1092
00:25:53.588 --> 00:25:54.666
ce n'est pas pour s'amuser.

1093
00:25:54.791 --> 00:25:56.370
C'est un vrai business.

1094
00:25:56.371 --> 00:25:56.651
En tout cas,

1095
00:25:56.652 --> 00:25:58.401
quand tu vas mettre un gros budget sur un freelance,

1096
00:25:58.448 --> 00:26:00.166
tu n'es pas en mode kikoulol,

1097
00:26:00.229 --> 00:26:00.666
effectivement.

1098
00:26:00.901 --> 00:26:03.041
Tu attends quand même à ce qu'il délivre.

1099
00:26:03.495 --> 00:26:05.932
et ça est-ce que c'est pas un peu un problème aussi parce que j'ai l'impression qu'on...

1100
00:26:06.754 --> 00:26:09.876
On dit beaucoup qu'il faut des compétences business quand on est freelance,

1101
00:26:10.197 --> 00:26:10.657
et même nous,

1102
00:26:10.798 --> 00:26:11.900
on donne des conseils business,

1103
00:26:12.079 --> 00:26:12.700
visibilité,

1104
00:26:12.962 --> 00:26:13.521
rentabilité,

1105
00:26:13.579 --> 00:26:13.720
tout.

1106
00:26:14.040 --> 00:26:15.040
Peut-être que les gens oublient que,

1107
00:26:15.259 --> 00:26:15.486
peut-être,

1108
00:26:15.487 --> 00:26:15.861
je ne sais pas,

1109
00:26:15.900 --> 00:26:16.743
80 ou 90 %

1110
00:26:17.001 --> 00:26:17.306
du taf,

1111
00:26:17.322 --> 00:26:19.064
c'est d'avoir des compétences dans leur domaine aussi.

1112
00:26:19.204 --> 00:26:19.329
Moi,

1113
00:26:19.368 --> 00:26:19.947
je me disais,

1114
00:26:19.948 --> 00:26:21.868
je pense que le problème numéro un du freelance,

1115
00:26:21.907 --> 00:26:23.650
c'est l'instabilité financière.

1116
00:26:23.665 --> 00:26:24.197
Enfin,

1117
00:26:24.198 --> 00:26:24.306
moi,

1118
00:26:24.307 --> 00:26:26.009
ce que j'ai le plus mal vécu dans ma première année.

1119
00:26:26.712 --> 00:26:26.993
Donc oui,

1120
00:26:27.056 --> 00:26:28.962
j'étais freelance à six chiffres,

1121
00:26:28.993 --> 00:26:30.118
je faisais 10 cas par mois,

1122
00:26:30.259 --> 00:26:30.400
etc.

1123
00:26:31.493 --> 00:26:33.025
Mais j'étais tout le temps en bad,

1124
00:26:33.134 --> 00:26:35.806
j'étais tout le temps en stress de tout peut s'arrêter.

1125
00:26:35.978 --> 00:26:36.958
Je ne sais pas si vous l'avez eu,

1126
00:26:37.699 --> 00:26:38.439
soit monoclients.

1127
00:26:38.440 --> 00:26:38.679
En gros,

1128
00:26:38.680 --> 00:26:39.478
j'avais un gros client,

1129
00:26:40.158 --> 00:26:40.919
que s'il s'arrêtait,

1130
00:26:40.939 --> 00:26:41.560
c'était la cata.

1131
00:26:42.400 --> 00:26:43.001
Et puis,

1132
00:26:43.002 --> 00:26:43.279
je ne sais pas,

1133
00:26:43.280 --> 00:26:44.283
c'était des factures mensuelles.

1134
00:26:44.439 --> 00:26:46.001
Tu avais eu ce format-là,

1135
00:26:46.017 --> 00:26:46.142
toi ?

1136
00:26:46.376 --> 00:26:46.501
Moi,

1137
00:26:46.541 --> 00:26:46.681
non.

1138
00:26:46.978 --> 00:26:48.017
J'étais community manager,

1139
00:26:48.041 --> 00:26:49.041
donc j'avais mes clients.

1140
00:26:49.705 --> 00:26:49.884
Alors,

1141
00:26:49.900 --> 00:26:53.041
je ne faisais jamais signer de trucs à l'année ou quoi,

1142
00:26:53.244 --> 00:26:54.681
mais comme je faisais bien mon travail,

1143
00:26:54.682 --> 00:26:55.056
on revient,

1144
00:26:55.119 --> 00:26:56.025
faites bien votre travail.

1145
00:26:57.041 --> 00:26:57.306
Du coup,

1146
00:26:57.322 --> 00:26:58.087
mes clients étaient contents,

1147
00:26:58.088 --> 00:26:58.525
ils restaient.

1148
00:26:58.541 --> 00:26:58.791
Et donc,

1149
00:26:58.806 --> 00:26:59.025
en fait,

1150
00:26:59.087 --> 00:27:00.306
j'émarrais tous les premiers du mois,

1151
00:27:00.322 --> 00:27:02.478
sachant que j'allais déjà facturer une certaine somme.

1152
00:27:03.350 --> 00:27:03.871
Et en plus,

1153
00:27:03.891 --> 00:27:06.394
c'était très cool parce que comme c'est des clients que je connaissais très bien,

1154
00:27:06.413 --> 00:27:08.956
ça allait encore plus vite pour créer leur contenu sur les réseaux sociaux.

1155
00:27:09.194 --> 00:27:09.675
Et donc là,

1156
00:27:09.694 --> 00:27:11.616
tu rentres dans une spirale qui est assez sympa.

1157
00:27:11.640 --> 00:27:11.757
Bon,

1158
00:27:11.780 --> 00:27:12.663
racontez-nous aussi vous,

1159
00:27:12.882 --> 00:27:13.679
quelles sont vos galères ?

1160
00:27:13.702 --> 00:27:16.804
Parce qu'on a la rubrique SAV des solos à la fin de l'émission.

1161
00:27:16.905 --> 00:27:17.046
Donc,

1162
00:27:17.062 --> 00:27:20.163
on prend vos questions à chaque émission et puis on vous aide.

1163
00:27:20.288 --> 00:27:22.726
On vous fait des coachings comme ça en live avec mes co-animatrices,

1164
00:27:22.741 --> 00:27:23.335
co-animateurs.

1165
00:27:23.710 --> 00:27:27.819
Vous avez un avis expert comme ça sur votre problème de freelance ou votre difficulté de solopreneur du moment.

1166
00:27:28.476 --> 00:27:28.960
Alors tiens !

1167
00:27:29.334 --> 00:27:33.378
Autre petit sujet épineux et peut-être une différence entre freelance et solopreneur,

1168
00:27:33.479 --> 00:27:36.299
c'est est-ce que quand on a des galères en freelance,

1169
00:27:36.639 --> 00:27:39.046
à qui on peut les raconter et est-ce qu'on doit les raconter ?

1170
00:27:39.444 --> 00:27:39.686
Tu vois,

1171
00:27:39.702 --> 00:27:45.225
parce que je me rappelais qu'on avait fait un épisode sur le build in public et donc les solopreneurs,

1172
00:27:45.272 --> 00:27:45.647
toi aussi,

1173
00:27:45.663 --> 00:27:46.928
je pense que tu fais pas mal ça en story,

1174
00:27:46.975 --> 00:27:47.428
en vidéo.

1175
00:27:47.866 --> 00:27:48.600
On fait beaucoup ça,

1176
00:27:48.694 --> 00:27:51.882
on raconte qu'est-ce qui s'est mal passé dans notre lancement,

1177
00:27:52.178 --> 00:27:52.632
dans notre vie,

1178
00:27:52.663 --> 00:27:53.350
dans notre offre.

1179
00:27:53.819 --> 00:27:57.116
Mais est-ce que c'est si facile que ça quand tu es freelance de faire ça,

1180
00:27:57.225 --> 00:27:57.678
sachant que...

1181
00:27:58.386 --> 00:28:00.008
Tu vends de la prestat directement au client,

1182
00:28:00.028 --> 00:28:01.809
donc tu ne vas peut-être pas raconter que ton site,

1183
00:28:01.810 --> 00:28:04.651
tu ne savais pas faire telle feature au moment où tu l'as vendu à ton client.

1184
00:28:05.073 --> 00:28:05.354
Clairement,

1185
00:28:05.355 --> 00:28:06.397
je pense que tu ne le fais pas,

1186
00:28:06.413 --> 00:28:07.272
tu ne le dis pas au client.

1187
00:28:07.397 --> 00:28:07.897
Mais en revanche,

1188
00:28:08.092 --> 00:28:08.616
après coup,

1189
00:28:09.014 --> 00:28:09.139
là,

1190
00:28:09.178 --> 00:28:11.202
ça devient intéressant de raconter aussi.

1191
00:28:11.280 --> 00:28:11.663
Par exemple,

1192
00:28:11.664 --> 00:28:12.561
si tu postes sur LinkedIn,

1193
00:28:12.577 --> 00:28:13.561
tu peux raconter l'histoire.

1194
00:28:13.881 --> 00:28:14.264
Un jour,

1195
00:28:14.327 --> 00:28:14.999
j'ai eu un client,

1196
00:28:15.000 --> 00:28:16.905
il m'a demandé une commande et je ne savais pas faire.

1197
00:28:16.920 --> 00:28:17.280
Et du coup,

1198
00:28:17.327 --> 00:28:18.092
voilà comment j'ai fait,

1199
00:28:18.093 --> 00:28:18.342
etc.

1200
00:28:19.124 --> 00:28:19.842
Raconter juste,

1201
00:28:19.843 --> 00:28:20.342
j'ai galéré,

1202
00:28:20.405 --> 00:28:20.530
là,

1203
00:28:20.531 --> 00:28:21.155
ça ne sert à rien.

1204
00:28:21.670 --> 00:28:22.108
Mais par contre,

1205
00:28:22.109 --> 00:28:22.514
si tu dis,

1206
00:28:22.530 --> 00:28:23.733
voilà comment je m'en suis sortie,

1207
00:28:23.734 --> 00:28:23.858
là,

1208
00:28:23.859 --> 00:28:24.717
tu apportes de la valeur.

1209
00:28:24.780 --> 00:28:26.186
et aussi les gens peuvent s'identifier.

1210
00:28:26.746 --> 00:28:26.866
Ah,

1211
00:28:26.886 --> 00:28:27.347
mais moi aussi,

1212
00:28:27.387 --> 00:28:29.990
j'ai connu cette galère et tu peux les aider,

1213
00:28:29.991 --> 00:28:30.250
en fait.

1214
00:28:30.729 --> 00:28:30.990
Mais là,

1215
00:28:31.572 --> 00:28:33.791
est-ce que ce n'est pas un peu les autres freelances qui s'identifient ?

1216
00:28:33.834 --> 00:28:34.252
Je ne sais pas.

1217
00:28:34.253 --> 00:28:34.412
Enfin,

1218
00:28:34.455 --> 00:28:34.572
toi,

1219
00:28:34.814 --> 00:28:35.854
tu fais du building public.

1220
00:28:36.119 --> 00:28:38.158
Tu conseilles aux freelances de faire du building public,

1221
00:28:38.221 --> 00:28:39.119
de raconter leurs galères ?

1222
00:28:39.877 --> 00:28:40.721
Sur leur parcours,

1223
00:28:41.322 --> 00:28:41.439
oui.

1224
00:28:42.018 --> 00:28:42.979
Vraiment transparent,

1225
00:28:42.980 --> 00:28:43.369
parce que du coup,

1226
00:28:43.385 --> 00:28:45.791
les gens vont plus se connecter avec un échec peut-être qu'un succès.

1227
00:28:46.490 --> 00:28:48.232
Et même montrer qu'on est un petit peu aussi vulnérable,

1228
00:28:48.271 --> 00:28:50.215
je pense que c'est très bon pour son image.

1229
00:28:51.836 --> 00:28:52.797
Au niveau du personal branding,

1230
00:28:53.496 --> 00:28:54.398
après quand tu es freelance,

1231
00:28:54.399 --> 00:28:55.558
que tu vends un service...

1232
00:28:57.430 --> 00:28:58.950
J'ai jamais eu affaire à ça encore.

1233
00:28:59.070 --> 00:28:59.390
Avant,

1234
00:28:59.391 --> 00:29:00.311
je partageais pas autant tout ça.

1235
00:29:00.751 --> 00:29:03.610
Je partageais même pas trop du tout tout ce que je faisais.

1236
00:29:04.231 --> 00:29:08.056
Mais vu que c'est un service et que le client peut le voir,

1237
00:29:09.415 --> 00:29:09.532
moi,

1238
00:29:09.892 --> 00:29:11.813
je pense que c'est potentiellement une mauvaise idée,

1239
00:29:11.852 --> 00:29:12.134
peut-être.

1240
00:29:13.071 --> 00:29:13.431
En tout cas,

1241
00:29:13.432 --> 00:29:13.540
moi,

1242
00:29:13.541 --> 00:29:16.040
je l'ai fait parce que j'avais un podcast sur le freelancing,

1243
00:29:16.071 --> 00:29:17.774
donc je racontais à mes pères sur mon podcast.

1244
00:29:17.821 --> 00:29:18.227
À un moment,

1245
00:29:18.259 --> 00:29:25.009
c'était un peu sensible parce que j'avais un mix entre mon podcast où je racontais ma vie de freelance et j'avais des clients.

1246
00:29:25.446 --> 00:29:27.450
Donc si jamais certains clients écoutaient mon podcast,

1247
00:29:27.550 --> 00:29:28.251
ce qui arrivait,

1248
00:29:28.290 --> 00:29:29.032
va savoir pourquoi.

1249
00:29:29.273 --> 00:29:29.913
Parce qu'en fait,

1250
00:29:29.933 --> 00:29:30.675
ils n'avaient aucun lien,

1251
00:29:30.695 --> 00:29:30.894
tu vois,

1252
00:29:30.895 --> 00:29:32.800
c'était des dirigeants ou des founders,

1253
00:29:32.820 --> 00:29:34.363
pourquoi ils vont écouter un podcast sur le freelancing ?

1254
00:29:34.800 --> 00:29:35.886
Mais ça pouvait un peu se voir,

1255
00:29:35.887 --> 00:29:36.425
ou en story,

1256
00:29:36.605 --> 00:29:37.503
ou des choses comme ça.

1257
00:29:38.027 --> 00:29:38.370
Valentine,

1258
00:29:38.371 --> 00:29:38.808
t'en penses quoi ?

1259
00:29:38.988 --> 00:29:40.534
Quand on a des galères en freelance,

1260
00:29:40.535 --> 00:29:41.253
on les raconte à qui ?

1261
00:29:42.298 --> 00:29:42.919
À ses potes.

1262
00:29:44.540 --> 00:29:45.843
C'est fait le vendredi soir,

1263
00:29:45.921 --> 00:29:47.721
il y en a un qui va pester sur son collègue,

1264
00:29:47.745 --> 00:29:50.807
mais nous on peut pester sur nos clients qui sont parfois un peu chiants.

1265
00:29:51.104 --> 00:29:51.487
Mais c'est vrai,

1266
00:29:51.589 --> 00:29:53.448
après moi c'était il y a déjà longtemps.

1267
00:29:53.885 --> 00:29:57.550
Donc on avait moins ce côté développer son personal branding et tout et tout.

1268
00:29:57.956 --> 00:30:01.854
Mais donc moi je ne me souviens pas avoir communiqué sur des problèmes que j'avais avec des clients,

1269
00:30:02.057 --> 00:30:02.635
même après.

1270
00:30:02.901 --> 00:30:03.010
Ok,

1271
00:30:03.245 --> 00:30:04.839
maintenant tu me dis à ses potes,

1272
00:30:04.901 --> 00:30:07.635
et moi j'ai eu vraiment le problème de j'ai que des potes salariés.

1273
00:30:08.120 --> 00:30:09.010
Mon mec est salarié,

1274
00:30:09.307 --> 00:30:10.792
mes parents c'était des fonctionnaires.

1275
00:30:11.010 --> 00:30:11.651
Donc l'enfer.

1276
00:30:11.794 --> 00:30:12.194
Donc en gros,

1277
00:30:12.214 --> 00:30:12.335
moi,

1278
00:30:12.355 --> 00:30:13.516
si j'avais des problèmes de freelance,

1279
00:30:14.277 --> 00:30:15.518
j'en parlais un peu à mon mec,

1280
00:30:15.617 --> 00:30:16.379
mais du coup,

1281
00:30:16.981 --> 00:30:19.242
il me conseillait des trucs qui n'avaient rien à voir avec le freelancing.

1282
00:30:19.243 --> 00:30:19.500
Ou tu vois,

1283
00:30:19.501 --> 00:30:21.285
il ne comprenait pas pourquoi ça me stressait autant.

1284
00:30:21.707 --> 00:30:27.473
Donc je pense qu'il faut aussi peut-être se reconstituer sa petite mini famille ou son petit gang de freelance.

1285
00:30:28.035 --> 00:30:28.145
Moi,

1286
00:30:28.192 --> 00:30:30.254
j'ai un petit groupe de freelance à Nantes.

1287
00:30:30.270 --> 00:30:31.067
Je vous fais un big up,

1288
00:30:31.348 --> 00:30:32.348
les meufs sûres de Nantes.

1289
00:30:32.832 --> 00:30:33.254
Et je ne sais pas,

1290
00:30:33.255 --> 00:30:34.113
on a un groupe WhatsApp.

1291
00:30:34.317 --> 00:30:35.582
Dès qu'on a des merdes avec nos clients,

1292
00:30:36.192 --> 00:30:36.879
on s'épanche.

1293
00:30:37.301 --> 00:30:37.895
C'est les vocaux,

1294
00:30:37.942 --> 00:30:38.504
c'est les machins.

1295
00:30:38.794 --> 00:30:40.055
On ne donne pas la confidentialité,

1296
00:30:40.075 --> 00:30:40.395
si tu veux,

1297
00:30:40.416 --> 00:30:41.856
mais on raconte un peu ce qui nous arrive.

1298
00:30:42.278 --> 00:30:44.141
On a des conseils quand on va déjeuner ensemble,

1299
00:30:44.481 --> 00:30:45.122
ça nous rassure.

1300
00:30:45.422 --> 00:30:45.700
Mais tu vois,

1301
00:30:45.701 --> 00:30:46.403
c'est un groupe fermé,

1302
00:30:46.404 --> 00:30:47.321
ce n'est pas sur LinkedIn,

1303
00:30:47.322 --> 00:30:51.626
ce n'est pas en story Insta et ce n'est pas forcément dans un cas client non plus.

1304
00:30:52.547 --> 00:30:52.665
Donc,

1305
00:30:52.688 --> 00:30:52.985
en fait,

1306
00:30:53.071 --> 00:30:56.086
ça dépend complètement du problème et à quelle est ton audience aussi.

1307
00:30:56.149 --> 00:30:56.493
Parce que toi,

1308
00:30:56.494 --> 00:30:57.493
tu dis les freelances,

1309
00:30:57.508 --> 00:30:58.493
s'ils racontent tes galères,

1310
00:30:58.680 --> 00:30:59.790
si tu t'adresses aux freelances,

1311
00:30:59.836 --> 00:31:00.493
ça peut être pas mal.

1312
00:31:01.071 --> 00:31:01.649
Mais effectivement,

1313
00:31:01.680 --> 00:31:04.196
si tu vends de la pâtisserie et tu dis je ne sais pas faire un cake.

1314
00:31:04.602 --> 00:31:05.227
C'est bien compliqué.

1315
00:31:06.570 --> 00:31:07.391
Je n'ai pas fait un cake,

1316
00:31:07.392 --> 00:31:08.031
mais je sais le vendre.

1317
00:31:08.793 --> 00:31:09.853
Et je sais faire des vides.

1318
00:31:10.254 --> 00:31:10.633
Remarque,

1319
00:31:10.855 --> 00:31:11.355
ça marcherait,

1320
00:31:11.414 --> 00:31:11.836
je suis sûre.

1321
00:31:11.894 --> 00:31:12.093
Oui,

1322
00:31:12.156 --> 00:31:12.476
en plus,

1323
00:31:12.656 --> 00:31:13.937
ça marcherait.

1324
00:31:13.938 --> 00:31:14.258
Par contre,

1325
00:31:14.316 --> 00:31:14.437
oui,

1326
00:31:14.438 --> 00:31:16.781
tu as raison de dire qu'à clients aussi.

1327
00:31:16.922 --> 00:31:18.664
Je pense que c'est toi qui en a parlé à posteriori.

1328
00:31:19.062 --> 00:31:19.179
Moi,

1329
00:31:19.203 --> 00:31:21.125
c'est un format que j'aime bien pour que les freelances,

1330
00:31:21.547 --> 00:31:22.679
pour se faire connaître en freelance.

1331
00:31:22.711 --> 00:31:24.492
Parce qu'on ne va pas se mentir,

1332
00:31:24.554 --> 00:31:25.164
quand tu es freelance,

1333
00:31:25.165 --> 00:31:26.695
ça ne sert à rien de faire un Instagram,

1334
00:31:26.758 --> 00:31:26.867
non ?

1335
00:31:27.133 --> 00:31:27.836
Enfin,

1336
00:31:27.867 --> 00:31:28.226
tu peux,

1337
00:31:28.289 --> 00:31:33.289
mais tu n'as pas besoin de trouver des millions de clients par an ou des centaines de milliers.

1338
00:31:34.398 --> 00:31:34.664
Alors,

1339
00:31:34.665 --> 00:31:35.586
ce n'est peut-être pas le truc.

1340
00:31:35.682 --> 00:31:36.323
principale.

1341
00:31:36.423 --> 00:31:39.665
Mais une fois qu'on a trouvé des clients et qu'on peut gagner sa vie,

1342
00:31:39.747 --> 00:31:39.865
moi,

1343
00:31:39.866 --> 00:31:40.728
je trouve qu'au contraire,

1344
00:31:43.529 --> 00:31:44.470
développer son audience,

1345
00:31:44.509 --> 00:31:47.455
développer une communauté autour de soi et développer son personal branding,

1346
00:31:48.853 --> 00:31:49.759
c'est la meilleure chose à faire.

1347
00:31:49.837 --> 00:31:51.517
Parce qu'à qui est-ce qu'on donne des opportunités ?

1348
00:31:51.939 --> 00:31:54.001
Et même si on veut juste rester freelance,

1349
00:31:54.126 --> 00:31:56.236
entre guillemets,

1350
00:31:56.329 --> 00:31:57.564
tu peux choisir tes clients après.

1351
00:31:57.923 --> 00:32:00.064
Tu peux augmenter tes prix parce que tu as de la demande.

1352
00:32:00.439 --> 00:32:02.142
Tu peux choisir avec qui tu bosses.

1353
00:32:02.143 --> 00:32:02.361
Et ça,

1354
00:32:02.392 --> 00:32:03.408
c'est hyper important aussi.

1355
00:32:04.114 --> 00:32:04.234
Moi,

1356
00:32:04.254 --> 00:32:07.017
je crois que chaque personne devrait se développer sur le web.

1357
00:32:07.777 --> 00:32:08.139
Oui,

1358
00:32:08.140 --> 00:32:08.556
tu as raison.

1359
00:32:08.838 --> 00:32:09.338
Ok,

1360
00:32:09.459 --> 00:32:10.541
je remballe mon objection.

1361
00:32:11.142 --> 00:32:11.982
Tu as tout à fait raison.

1362
00:32:12.283 --> 00:32:12.400
Moi,

1363
00:32:12.401 --> 00:32:14.267
je pensais à LinkedIn parce que c'est assez pratique.

1364
00:32:14.268 --> 00:32:17.103
Tu as déjà tes clients B2B et tu peux les contacter par message privé.

1365
00:32:17.291 --> 00:32:20.197
Tu peux faire un mix entre prospection et inbound,

1366
00:32:20.353 --> 00:32:21.869
donc création de contenu.

1367
00:32:21.931 --> 00:32:22.775
Parce que je trouve que le côté,

1368
00:32:23.338 --> 00:32:24.150
je crée du contenu,

1369
00:32:24.306 --> 00:32:25.556
mais je n'ai pas de clients qui arrivent.

1370
00:32:25.838 --> 00:32:26.478
Qu'est-ce que tu en penses ?

1371
00:32:26.479 --> 00:32:28.838
Il faut peut-être aller les chercher avec les dents,

1372
00:32:28.839 --> 00:32:29.822
un petit peu les clients au début.

1373
00:32:29.853 --> 00:32:31.353
Si tu crées du contenu de la mauvaise manière,

1374
00:32:31.416 --> 00:32:31.541
oui,

1375
00:32:31.542 --> 00:32:32.166
tu n'auras pas de clients.

1376
00:32:33.091 --> 00:32:35.293
Si tu apprends à bien créer du contenu où tu documentes vraiment,

1377
00:32:35.414 --> 00:32:36.394
c'est ce que j'encourage toujours à faire,

1378
00:32:36.414 --> 00:32:37.515
c'est de documenter ce que tu fais.

1379
00:32:38.394 --> 00:32:39.418
Jour 1 sur 30,

1380
00:32:39.496 --> 00:32:40.418
sans mon objectif 2,

1381
00:32:40.441 --> 00:32:42.097
on a tous un objectif à raconter.

1382
00:32:42.699 --> 00:32:43.043
Et justement,

1383
00:32:43.044 --> 00:32:44.363
les gens vont s'intéresser à ce que tu fais.

1384
00:32:44.379 --> 00:32:46.043
Et s'ils voient que tu es prestataire de photos,

1385
00:32:46.044 --> 00:32:46.566
par exemple,

1386
00:32:47.426 --> 00:32:49.551
ils vont venir vers toi parce qu'ils ont vu ce que tu faisais,

1387
00:32:49.552 --> 00:32:51.347
ils ont vu ton travail et ils te connaissent.

1388
00:32:51.535 --> 00:32:51.691
Enfin,

1389
00:32:51.707 --> 00:32:52.722
ils ont l'impression de te connaître.

1390
00:32:52.894 --> 00:32:53.051
Donc,

1391
00:32:53.052 --> 00:32:53.176
oui,

1392
00:32:53.285 --> 00:32:53.410
OK,

1393
00:32:53.738 --> 00:32:54.551
building public,

1394
00:32:54.738 --> 00:32:54.879
OK.

1395
00:32:55.535 --> 00:32:57.613
Mais quand même plutôt dans une optique de construction,

1396
00:32:57.847 --> 00:32:59.441
de montrer comment on s'améliore,

1397
00:32:59.910 --> 00:33:00.644
comment on se forme.

1398
00:33:00.738 --> 00:33:02.191
peut-être plutôt que comment j'ai foiré.

1399
00:33:02.282 --> 00:33:03.523
ma dernière mission client parce que ça,

1400
00:33:03.524 --> 00:33:05.005
il y a quand même toujours des foirages.

1401
00:33:05.325 --> 00:33:05.505
Après,

1402
00:33:05.546 --> 00:33:05.966
c'est ça aussi,

1403
00:33:06.005 --> 00:33:08.067
peut-être qu'on peut rassurer nos auditeurs et auditrices,

1404
00:33:08.587 --> 00:33:10.407
c'est que ça arrive de faire des erreurs.

1405
00:33:10.751 --> 00:33:16.095
C'est juste que ce n'est pas forcément en les partageant sur la place publique que vous allez trouver vos futurs clients.

1406
00:33:16.415 --> 00:33:16.735
Par contre,

1407
00:33:16.759 --> 00:33:16.938
après,

1408
00:33:16.939 --> 00:33:19.157
vous pourrez les montrer aussi dans un cas client en disant avant,

1409
00:33:19.220 --> 00:33:19.579
après,

1410
00:33:19.798 --> 00:33:20.735
voilà ce que j'ai amélioré.

1411
00:33:21.157 --> 00:33:21.282
Moi,

1412
00:33:21.283 --> 00:33:23.157
je connais des potes freelance.

1413
00:33:24.157 --> 00:33:25.345
Je pense à Pauline Vétier,

1414
00:33:25.391 --> 00:33:25.798
par exemple,

1415
00:33:25.799 --> 00:33:26.266
sur LinkedIn,

1416
00:33:26.282 --> 00:33:26.907
que je suis beaucoup,

1417
00:33:27.610 --> 00:33:30.829
qui fait souvent des carousels avec mes 12 dernières missions en freelance.

1418
00:33:31.142 --> 00:33:31.562
Ou alors,

1419
00:33:31.763 --> 00:33:37.808
voilà les compétences que j'ai développées entre moi au bout de trois ans de freelance versus moi la première année en freelance.

1420
00:33:38.328 --> 00:33:38.628
Tu vois,

1421
00:33:38.750 --> 00:33:39.273
sous-entendu,

1422
00:33:39.351 --> 00:33:41.414
ça ne met pas les clients à l'amende non plus.

1423
00:33:41.656 --> 00:33:45.820
Mais on comprend bien que c'est sûr que tu n'es pas le même freelance quand tu as trois ans d'expérience de freelancing derrière toi.

1424
00:33:46.195 --> 00:33:46.578
En tout cas,

1425
00:33:46.579 --> 00:33:49.203
si vous n'avez pas encore vu le sujet Build in Public,

1426
00:33:49.359 --> 00:33:49.843
comment nous,

1427
00:33:49.906 --> 00:33:51.656
on partage en tant que solopreneurs,

1428
00:33:51.796 --> 00:33:53.265
toute notre activité en public,

1429
00:33:53.609 --> 00:33:54.578
à quoi il faut faire attention,

1430
00:33:54.687 --> 00:33:55.421
les limites et tout,

1431
00:33:55.500 --> 00:33:56.875
on avait fait un épisode ensemble.

1432
00:33:56.984 --> 00:33:57.125
Donc,

1433
00:33:57.126 --> 00:33:59.750
je vous la mets en commentaire pour que vous puissiez aller regarder,

1434
00:33:59.843 --> 00:34:00.390
aller binger.

1435
00:34:00.522 --> 00:34:00.922
De toute façon,

1436
00:34:00.923 --> 00:34:02.284
il faut aller binger tout Solo Nation,

1437
00:34:02.404 --> 00:34:02.764
parce que là,

1438
00:34:02.765 --> 00:34:05.006
je ne sais pas combien d'épisodes on va être quand on enregistre,

1439
00:34:05.026 --> 00:34:06.627
mais on se donne à fond,

1440
00:34:06.686 --> 00:34:06.807
quoi.

1441
00:34:07.147 --> 00:34:08.592
On se retrouve toutes les semaines,

1442
00:34:08.608 --> 00:34:09.350
on enregistre.

1443
00:34:09.452 --> 00:34:10.413
L'émission est toute neuve,

1444
00:34:10.452 --> 00:34:10.975
donc allez-y,

1445
00:34:11.053 --> 00:34:11.616
faites-vous plaisir.

1446
00:34:12.053 --> 00:34:13.733
Découvrez les épisodes d'avant.

1447
00:34:14.256 --> 00:34:14.678
Et puis nous,

1448
00:34:14.936 --> 00:34:16.819
on va continuer avec la deuxième partie de l'émission.

1449
00:34:16.881 --> 00:34:17.116
Maintenant,

1450
00:34:17.256 --> 00:34:19.944
qu'est-ce qu'on fait pour arrêter de galérer en freelance ?

1451
00:34:20.116 --> 00:34:20.522
C'est parti.

1452
00:34:25.498 --> 00:34:25.818
Allez,

1453
00:34:25.979 --> 00:34:26.519
c'est parti,

1454
00:34:26.740 --> 00:34:28.601
chers freelances du monde entier,

1455
00:34:28.640 --> 00:34:29.863
de la francophonie en tout cas,

1456
00:34:29.864 --> 00:34:31.043
qui regardez Solonation.

1457
00:34:31.324 --> 00:34:33.164
Qu'est-ce qu'on fait maintenant pour arrêter de galérer ?

1458
00:34:33.207 --> 00:34:34.070
Car vous l'avez compris,

1459
00:34:34.289 --> 00:34:35.390
grâce à Valentine tout à l'heure,

1460
00:34:35.765 --> 00:34:38.273
galérer n'est pas une fatalité en freelance.

1461
00:34:38.531 --> 00:34:41.820
Il y a moult conseils sur Internet pour les freelances.

1462
00:34:42.398 --> 00:34:43.882
Et je ne sais pas ce que vous en pensez,

1463
00:34:44.195 --> 00:34:45.914
mais je ne les trouve pas tous bons.

1464
00:34:46.493 --> 00:34:46.693
Alors,

1465
00:34:46.713 --> 00:34:47.853
on va regarder un petit peu,

1466
00:34:48.373 --> 00:34:50.273
est-ce qu'on est d'accord avec ces conseils ou non.

1467
00:34:50.853 --> 00:34:51.135
Et donc,

1468
00:34:51.154 --> 00:34:54.795
on va jouer à un petit jeu pour se réveiller dans cette deuxième partie d'émission.

1469
00:34:54.818 --> 00:34:55.396
Est-ce que vous êtes prêts ?

1470
00:34:55.397 --> 00:34:57.334
Vous allez jouer aussi derrière votre écran.

1471
00:34:57.998 --> 00:34:58.318
Alors,

1472
00:34:58.475 --> 00:34:59.959
vous allez reprendre vos drapeaux.

1473
00:35:00.420 --> 00:35:00.678
Et puis,

1474
00:35:00.896 --> 00:35:01.256
écoutez,

1475
00:35:01.279 --> 00:35:02.256
on va reprendre les mêmes couleurs.

1476
00:35:03.092 --> 00:35:03.451
Jaune,

1477
00:35:03.779 --> 00:35:04.592
c'est on valide.

1478
00:35:04.810 --> 00:35:06.076
C'est un conseil qui vaut de l'or.

1479
00:35:06.998 --> 00:35:07.373
D'accord ?

1480
00:35:07.654 --> 00:35:07.873
Jaune,

1481
00:35:07.982 --> 00:35:08.139
or.

1482
00:35:08.498 --> 00:35:09.014
Et puis noir,

1483
00:35:09.904 --> 00:35:10.514
conseil de merde.

1484
00:35:10.857 --> 00:35:10.982
Ok ?

1485
00:35:12.139 --> 00:35:12.295
Voilà.

1486
00:35:13.847 --> 00:35:14.108
Alors,

1487
00:35:14.429 --> 00:35:15.211
premier conseil,

1488
00:35:15.932 --> 00:35:17.598
accepte toute l'émission au début,

1489
00:35:17.918 --> 00:35:18.801
même mal payée,

1490
00:35:19.020 --> 00:35:19.820
c'est pour l'expérience.

1491
00:35:21.897 --> 00:35:22.297
Valentine,

1492
00:35:22.318 --> 00:35:23.679
elle regarde ce qu'on vote avant de voter.

1493
00:35:23.680 --> 00:35:24.078
Au début,

1494
00:35:24.139 --> 00:35:24.539
on a dit.

1495
00:35:25.500 --> 00:35:25.621
Oui,

1496
00:35:25.641 --> 00:35:26.121
mais les deux,

1497
00:35:26.141 --> 00:35:26.402
en vrai.

1498
00:35:26.422 --> 00:35:28.383
On a une majorité de conseils qui vaut de l'or.

1499
00:35:29.024 --> 00:35:29.883
Pourquoi t'as hésité,

1500
00:35:29.945 --> 00:35:30.328
Valentine ?

1501
00:35:31.305 --> 00:35:32.625
Parce que je me pose vraiment la question,

1502
00:35:32.844 --> 00:35:33.149
en fait.

1503
00:35:33.172 --> 00:35:34.086
Est-ce que c'est un conseil ?

1504
00:35:34.492 --> 00:35:35.250
Est-ce qu'effectivement,

1505
00:35:35.289 --> 00:35:37.633
c'est bien d'avoir de l'expérience ou pas ?

1506
00:35:37.953 --> 00:35:38.500
Je pense qu'en fait,

1507
00:35:38.501 --> 00:35:39.672
ce que ça peut dégoûter,

1508
00:35:40.094 --> 00:35:41.875
c'est d'accepter un petit peu tout et n'importe quoi.

1509
00:35:42.172 --> 00:35:45.485
Et si tu te donnes à fond pour avoir un client qui ne va pas te respecter,

1510
00:35:45.875 --> 00:35:46.625
tu vas être mal payé,

1511
00:35:46.626 --> 00:35:47.875
en fait tu vas peut-être être dégoûté

1512
00:35:48.121 --> 00:35:49.522
Je n'ai pas été freelance très longtemps,

1513
00:35:49.543 --> 00:35:50.543
donc je n'ai pas eu beaucoup de missions,

1514
00:35:50.623 --> 00:35:51.404
mais en tout cas au début,

1515
00:35:51.424 --> 00:35:51.545
oui,

1516
00:35:51.805 --> 00:35:52.285
je les prenais.

1517
00:35:52.566 --> 00:35:52.683
Moi,

1518
00:35:52.726 --> 00:35:53.348
c'était plutôt,

1519
00:35:53.445 --> 00:35:54.808
je faisais ça à côté des cours,

1520
00:35:55.348 --> 00:35:56.512
donc c'était vraiment en surplus,

1521
00:35:56.513 --> 00:35:57.949
je ne me suis jamais donné à fond dedans.

1522
00:35:58.332 --> 00:35:58.590
Et donc,

1523
00:35:58.591 --> 00:35:59.871
je prenais dès que j'en avais,

1524
00:35:59.933 --> 00:36:02.035
mais ça restait assez intéressant parce que moi,

1525
00:36:02.036 --> 00:36:04.035
je voulais faire des sites et c'était des sites.

1526
00:36:04.036 --> 00:36:04.574
C'est ce que j'allais dire.

1527
00:36:04.575 --> 00:36:07.543
Est-ce que ce n'est pas ça qui t'a donné les compétences aujourd'hui pour construire ton SaaS ?

1528
00:36:08.074 --> 00:36:08.621
Tu vois aussi,

1529
00:36:08.683 --> 00:36:11.027
tu as pu geeker sur différents langages,

1530
00:36:11.777 --> 00:36:12.590
différentes plateformes.

1531
00:36:13.173 --> 00:36:13.494
Clairement,

1532
00:36:13.554 --> 00:36:17.859
c'était un premier pied dans l'entrepreneuriat et faire des choses de soi-même.

1533
00:36:17.878 --> 00:36:18.179
En fait,

1534
00:36:18.300 --> 00:36:21.660
pas juste suivre les cours théoriques que tu as en école d'ingé.

1535
00:36:23.027 --> 00:36:23.300
Et voilà.

1536
00:36:23.339 --> 00:36:23.683
Et après,

1537
00:36:23.684 --> 00:36:24.363
ça s'est fait comme ça.

1538
00:36:24.785 --> 00:36:25.042
Alors,

1539
00:36:25.261 --> 00:36:26.066
conseil numéro 2,

1540
00:36:26.245 --> 00:36:27.269
trouve ton Ikigai.

1541
00:36:29.308 --> 00:36:29.464
Alors,

1542
00:36:29.527 --> 00:36:30.074
Ikigai,

1543
00:36:30.089 --> 00:36:30.433
en gros,

1544
00:36:30.495 --> 00:36:32.933
c'est le cercle où il faut ce que tu aimes,

1545
00:36:32.980 --> 00:36:34.277
ce que le monde est prêt à payer.

1546
00:36:34.527 --> 00:36:35.792
Et je sais plus ce que c'est le troisième truc.

1547
00:36:35.808 --> 00:36:36.074
En gros,

1548
00:36:36.075 --> 00:36:36.699
entre ta passion,

1549
00:36:36.855 --> 00:36:37.855
il y a beaucoup de trucs autour.

1550
00:36:38.183 --> 00:36:38.355
Alors,

1551
00:36:38.542 --> 00:36:38.652
moi,

1552
00:36:38.870 --> 00:36:39.574
j'ai mis mon drapeau.

1553
00:36:40.294 --> 00:36:56.972
idée de merde parce que je trouve que c'est un peu trop sur faut s'aligner et je trouve qu'il y a un peu trop le prisme sur faut s'écouter etc alors que je trouve qu'au début en tout cas quand tu viens juste de te lancer c'est bien d'aller chercher du chiffre d'affaires d'abord et après tu te réaligneras pour être un peu plus confort mais quand tu auras le confort financier bon

1554
00:36:57.066 --> 00:37:08.019
alors avec cette donnée en plus et comme je t'ai complètement influencé voilà Adrien t'es bien toi le rabot Oui.

1555
00:37:08.886 --> 00:37:09.006
Non,

1556
00:37:09.026 --> 00:37:10.747
j'ai mis que le bien parce que alors pour moi,

1557
00:37:10.888 --> 00:37:11.369
l'alignement,

1558
00:37:11.408 --> 00:37:11.929
c'est très bien.

1559
00:37:12.771 --> 00:37:14.212
Quand tu commences à faire 10,

1560
00:37:14.330 --> 00:37:14.513
20,

1561
00:37:14.533 --> 00:37:16.216
30 mensuellement,

1562
00:37:16.654 --> 00:37:17.013
au début,

1563
00:37:17.014 --> 00:37:18.794
il faut juste avoir la dalle et vouloir faire du chiffre.

1564
00:37:19.779 --> 00:37:19.896
Moi,

1565
00:37:19.897 --> 00:37:20.497
je suis plus la team.

1566
00:37:20.818 --> 00:37:22.216
Tu fonces dedans et tu vois après.

1567
00:37:23.318 --> 00:37:24.404
Mais l'alignement au début,

1568
00:37:24.482 --> 00:37:24.685
enfin,

1569
00:37:24.826 --> 00:37:27.638
ceux qui veulent toujours trois lignes alors qu'ils ne font même pas 500 euros par mois,

1570
00:37:27.701 --> 00:37:28.341
ils n'ont rien lancé.

1571
00:37:28.372 --> 00:37:31.091
Il faut aller déjà dans une niche où il y a un besoin,

1572
00:37:31.092 --> 00:37:32.482
où il y a de l'argent et ça marchera.

1573
00:37:32.810 --> 00:37:37.966
Ouais parce qu'en fait après on retombe dans tous les trucs de un impact et tout ça où ça peut être en plus dangereux parce que tu veux

1574
00:37:38.782 --> 00:37:40.703
pas faire payer trop cher tes clients,

1575
00:37:40.764 --> 00:37:41.865
du coup tu te respectes pas,

1576
00:37:41.904 --> 00:37:43.107
tu respectes pas ton temps et tout.

1577
00:37:43.326 --> 00:37:45.467
Après c'est bien quand vous avez construit une certaine autorité,

1578
00:37:45.510 --> 00:37:46.627
mais au début ça peut être un peu dangereux.

1579
00:37:46.729 --> 00:37:46.908
Allez,

1580
00:37:46.932 --> 00:37:47.588
troisième conseil,

1581
00:37:47.893 --> 00:37:49.510
travaille gratuitement pour te faire connaître.

1582
00:37:49.932 --> 00:37:50.057
Ah,

1583
00:37:50.150 --> 00:37:51.135
nous avons mitigé,

1584
00:37:51.377 --> 00:37:52.518
donc là-bas les filles c'est noir,

1585
00:37:52.697 --> 00:37:53.557
nous on est ok.

1586
00:37:54.416 --> 00:37:54.963
Pourquoi non,

1587
00:37:55.119 --> 00:37:55.557
Valentine ?

1588
00:37:56.338 --> 00:37:59.182
Parce que quand on travaille gratuitement pour les gens,

1589
00:37:59.183 --> 00:38:04.072
ils se rendent pas compte de la valeur du travail et donc on se retrouve face à des gens qui vont pas donner de retour,

1590
00:38:04.307 --> 00:38:06.775
la majorité du temps le truc va pas être terminé.

1591
00:38:08.197 --> 00:38:08.597
Et nous-mêmes,

1592
00:38:08.598 --> 00:38:09.337
on n'est pas motivés.

1593
00:38:09.797 --> 00:38:10.278
Donc moi,

1594
00:38:10.279 --> 00:38:10.918
je ne suis pas pour...

1595
00:38:10.977 --> 00:38:12.479
Je sais qu'il y a beaucoup de gens qui testent comme ça,

1596
00:38:12.799 --> 00:38:13.397
mais pour moi,

1597
00:38:13.737 --> 00:38:15.120
tout travail mérite salaire.

1598
00:38:15.760 --> 00:38:17.838
Et on peut commencer avec peut-être des prix plus bas,

1599
00:38:18.580 --> 00:38:19.362
mais travailler gratuitement,

1600
00:38:19.363 --> 00:38:19.479
non.

1601
00:38:19.760 --> 00:38:20.440
Mais ceci dit,

1602
00:38:20.441 --> 00:38:21.721
je t'ai dit tout à l'heure que je ne prenais pas,

1603
00:38:21.737 --> 00:38:21.862
moi,

1604
00:38:21.863 --> 00:38:24.526
les gens qui me proposaient de travailler gratuitement parce que je trouvais ça bizarre.

1605
00:38:24.854 --> 00:38:25.448
Mais je pense que moi,

1606
00:38:25.449 --> 00:38:27.541
j'ai levé mon drapeau en pensant à un autre contexte où là,

1607
00:38:27.666 --> 00:38:27.776
moi,

1608
00:38:27.885 --> 00:38:28.463
j'ai mon média.

1609
00:38:28.885 --> 00:38:30.385
Je fais beaucoup de choses gratuites avec mon média.

1610
00:38:31.041 --> 00:38:31.582
Des conférences,

1611
00:38:31.583 --> 00:38:31.942
des machins,

1612
00:38:31.962 --> 00:38:32.743
parce que ça me fait connaître.

1613
00:38:32.744 --> 00:38:33.223
Mais derrière,

1614
00:38:33.284 --> 00:38:35.145
j'ai du chiffre d'affaires qui est généré par mes produits.

1615
00:38:35.165 --> 00:38:35.286
Donc,

1616
00:38:35.805 --> 00:38:39.426
c'est une pensée écosystémique où je sais que certaines de mes activités sont des centres de coûts.

1617
00:38:39.770 --> 00:38:40.692
D'autres sont des centres de profits.

1618
00:38:40.973 --> 00:38:41.692
Mais peut-être le freelance,

1619
00:38:41.693 --> 00:38:42.231
ce n'est pas pareil.

1620
00:38:42.489 --> 00:38:42.793
Alors,

1621
00:38:43.473 --> 00:38:43.590
là,

1622
00:38:43.731 --> 00:38:46.559
tu parles vraiment plutôt du contenu et de ce qu'on va faire pour se développer.

1623
00:38:46.934 --> 00:38:47.200
Pour moi,

1624
00:38:47.201 --> 00:38:48.325
je voyais ça vraiment mission.

1625
00:38:48.372 --> 00:38:48.997
Par exemple,

1626
00:38:49.340 --> 00:38:50.559
tu veux refaire ton site Internet.

1627
00:38:50.622 --> 00:38:50.825
Attends,

1628
00:38:50.826 --> 00:38:51.778
je vais te le faire gratuitement.

1629
00:38:51.856 --> 00:38:52.043
Voilà,

1630
00:38:52.106 --> 00:38:52.356
pour moi,

1631
00:38:52.465 --> 00:38:52.715
c'est ça.

1632
00:38:52.856 --> 00:38:53.668
Ça n'aurait plus Adrien,

1633
00:38:53.669 --> 00:38:54.387
en général.

1634
00:38:54.388 --> 00:38:55.387
Ça ne m'aurait plus et j'aurais dit oui.

1635
00:38:57.385 --> 00:38:57.926
Et toi Pauline,

1636
00:38:57.927 --> 00:38:59.306
pour ou contre le travail gratuit ?

1637
00:38:59.406 --> 00:39:00.308
Pourquoi je suis pour aussi ?

1638
00:39:00.449 --> 00:39:05.472
En fait j'ai réfléchi et c'est vrai qu'il y a des personnes qui ont travaillé gratuitement avec moi,

1639
00:39:06.113 --> 00:39:09.855
mais ça m'était un peu imposé en fait,

1640
00:39:10.035 --> 00:39:10.879
dans le sens où ils m'ont dit

1641
00:39:11.277 --> 00:39:11.902
« Pauline tiens,

1642
00:39:11.996 --> 00:39:12.582
je t'ai fait ça,

1643
00:39:12.738 --> 00:39:13.457
qu'est-ce que t'en penses ? »

1644
00:39:14.176 --> 00:39:17.222
Et en fait c'est vrai que ça m'a aidée après à me dire « Waouh,

1645
00:39:17.223 --> 00:39:18.066
cette personne a de la valeur,

1646
00:39:18.067 --> 00:39:18.613
elle travaille. »

1647
00:39:18.629 --> 00:39:20.332
En tout cas j'ai trouvé ça cool ce qu'elle a fait,

1648
00:39:20.488 --> 00:39:20.801
donc voilà.

1649
00:39:21.222 --> 00:39:24.176
Après il y a rarement eu des personnes qui m'ont dit « Je peux te le faire gratuit. »

1650
00:39:25.621 --> 00:39:25.741
Moi,

1651
00:39:25.742 --> 00:39:26.041
en tout cas,

1652
00:39:26.042 --> 00:39:29.846
ce n'est pas une approche que j'aurais d'aller vers les personnes en disant est-ce que je peux le faire gratuit ?

1653
00:39:29.885 --> 00:39:31.588
Parce qu'il y a beaucoup de gens aussi qui sont à voir,

1654
00:39:31.627 --> 00:39:32.549
notamment dans le graphisme.

1655
00:39:32.827 --> 00:39:35.514
Le nombre de graphismes où on dit ça te fera de la visibilité.

1656
00:39:36.053 --> 00:39:36.530
Mais en fait,

1657
00:39:37.209 --> 00:39:39.116
est-ce que tu m'offres vraiment de la visibilité ?

1658
00:39:39.295 --> 00:39:40.014
Qui le voit mon logo ?

1659
00:39:40.577 --> 00:39:42.358
Est-ce que tu parles vraiment de moi à toutes les personnes ?

1660
00:39:42.359 --> 00:39:43.952
Tu as combien de followers sur ton Insta ?

1661
00:39:44.577 --> 00:39:44.733
Voilà,

1662
00:39:44.842 --> 00:39:44.967
deux.

1663
00:39:45.467 --> 00:39:45.577
Bon,

1664
00:39:45.639 --> 00:39:46.842
mais ce n'est pas de la visibilité ça.

1665
00:39:47.139 --> 00:39:51.967
Tu t'es attiquée un peu tout à l'heure quand tu parlais des gens qui font du travail gratos pour toi sans que tu…

1666
00:39:52.701 --> 00:39:53.522
Un sollicited,

1667
00:39:53.682 --> 00:39:54.222
un peu comme ça.

1668
00:39:54.263 --> 00:39:54.382
Moi,

1669
00:39:54.383 --> 00:39:56.044
je n'aime pas du tout cette technique.

1670
00:39:56.484 --> 00:39:59.288
C'est les gens qui t'envoient un loom en disant « J'ai analysé ton site,

1671
00:39:59.289 --> 00:40:00.648
j'ai analysé ta page de vente,

1672
00:40:01.007 --> 00:40:01.687
mais je ne t'ai rien demandé. »

1673
00:40:01.710 --> 00:40:03.413
Vraiment.

1674
00:40:03.890 --> 00:40:04.273
Et en plus,

1675
00:40:04.453 --> 00:40:05.273
on a eu le cas,

1676
00:40:05.274 --> 00:40:08.578
on a discuté dans notre petit groupe WhatsApp à nous ces dernières semaines.

1677
00:40:08.617 --> 00:40:10.773
Quelqu'un a eu une expérience pas très agréable avec ça.

1678
00:40:10.945 --> 00:40:11.257
Et donc,

1679
00:40:11.945 --> 00:40:12.101
non,

1680
00:40:12.117 --> 00:40:14.617
je trouve qu'il y a tellement moyen de se faire connaître.

1681
00:40:15.445 --> 00:40:15.898
Ou alors,

1682
00:40:15.945 --> 00:40:17.023
un sollicited,

1683
00:40:17.101 --> 00:40:18.242
mais qui ne prend pas de temps.

1684
00:40:18.243 --> 00:40:18.507
Parce que moi,

1685
00:40:18.523 --> 00:40:18.882
les looms,

1686
00:40:18.913 --> 00:40:19.882
j'en reçois aussi beaucoup,

1687
00:40:20.210 --> 00:40:21.476
mais je ne les regarde jamais.

1688
00:40:21.822 --> 00:40:24.366
J'ai pas envie de prendre 5 minutes à apprendre mais qu'est-ce qu'il va me dire,

1689
00:40:24.666 --> 00:40:26.569
que va me dire cette personne est-ce que ça va m'inventer quelque chose ?

1690
00:40:26.631 --> 00:40:27.670
Que va me dire cet inconnu ?

1691
00:40:29.174 --> 00:40:30.358
Ça dépend presque dans quel thème

1692
00:40:30.819 --> 00:40:31.061
C'est ça,

1693
00:40:31.139 --> 00:40:33.600
moi par contre on m'avait envoyé un site internet refait,

1694
00:40:33.601 --> 00:40:34.866
il m'a juste envoyé le visuel

1695
00:40:35.249 --> 00:40:35.803
Est-ce que t'aimes bien ?

1696
00:40:36.374 --> 00:40:36.574
Ouais,

1697
00:40:36.594 --> 00:40:36.875
c'est cool.

1698
00:40:37.315 --> 00:40:37.696
Continuez.

1699
00:40:38.296 --> 00:40:38.417
Là,

1700
00:40:38.456 --> 00:40:38.837
c'est pas long.

1701
00:40:38.897 --> 00:40:39.317
Tu regardes,

1702
00:40:39.318 --> 00:40:39.817
c'est une image.

1703
00:40:40.098 --> 00:40:40.217
Ça,

1704
00:40:40.257 --> 00:40:40.639
c'est pas mal.

1705
00:40:41.378 --> 00:40:41.620
Du coup,

1706
00:40:41.639 --> 00:40:42.862
j'étais plus de ton avis avant.

1707
00:40:43.299 --> 00:40:44.202
Et en janvier,

1708
00:40:44.203 --> 00:40:45.202
j'ai reçu un mail.

1709
00:40:45.624 --> 00:40:49.905
C'est même un DM sur Insta d'une fille qui parlait plus de l'emailing.

1710
00:40:50.350 --> 00:40:51.007
Elle a fait une vidéo.

1711
00:40:51.085 --> 00:40:53.538
Elle s'est démarquée toute seule parce que tous les 7 heures qu'ils m'envoient des messages,

1712
00:40:53.835 --> 00:40:53.944
ça,

1713
00:40:53.975 --> 00:40:54.413
j'ouvre pas.

1714
00:40:55.350 --> 00:40:55.616
Mais là,

1715
00:40:55.850 --> 00:40:56.928
j'ai vu une vidéo et j'ai cliqué.

1716
00:40:57.538 --> 00:41:00.960
On s'est fait un petit call parce que c'est ce dont j'avais besoin pile au bon moment.

1717
00:41:01.178 --> 00:41:02.553
Et j'étais hyper satisfait.

1718
00:41:02.647 --> 00:41:03.288
un mois gratuit.

1719
00:41:03.998 --> 00:41:04.999
J'étais hyper satisfait.

1720
00:41:05.059 --> 00:41:05.300
Aujourd'hui,

1721
00:41:05.301 --> 00:41:06.520
on va commencer à travailler ensemble.

1722
00:41:06.521 --> 00:41:06.761
Trop bien.

1723
00:41:07.382 --> 00:41:08.204
Hyper bonne expérience.

1724
00:41:08.442 --> 00:41:09.024
Et ça m'a rapporté,

1725
00:41:09.025 --> 00:41:09.223
en plus,

1726
00:41:09.442 --> 00:41:10.743
ça m'a fait gagner des revenus en plus.

1727
00:41:11.145 --> 00:41:11.466
Donc là,

1728
00:41:11.587 --> 00:41:14.149
elle a suivi tous les conseils anti-galère,

1729
00:41:14.712 --> 00:41:16.407
bien spotter sa cible,

1730
00:41:16.454 --> 00:41:19.149
te contacter au bon moment et pas quand t'es débordé.

1731
00:41:19.712 --> 00:41:20.556
Proposer un mois gratuit,

1732
00:41:20.571 --> 00:41:23.259
c'est pas pareil que mon travail est gratuit aussi,

1733
00:41:23.431 --> 00:41:23.931
sous-entendu.

1734
00:41:24.165 --> 00:41:24.462
Et puis,

1735
00:41:24.556 --> 00:41:24.712
voilà,

1736
00:41:24.743 --> 00:41:25.462
te faire du résultat.

1737
00:41:25.493 --> 00:41:25.696
Donc ça,

1738
00:41:25.712 --> 00:41:25.993
c'est top.

1739
00:41:26.399 --> 00:41:26.602
Allez,

1740
00:41:26.634 --> 00:41:28.587
on continue avec les conseils de merde ou pas.

1741
00:41:28.884 --> 00:41:30.790
La Solo Nation va en décider.

1742
00:41:31.368 --> 00:41:33.087
Fake it until you make it.

1743
00:41:36.060 --> 00:41:36.961
Alors à ma gauche,

1744
00:41:37.160 --> 00:41:38.361
un petit peu fake,

1745
00:41:38.721 --> 00:41:40.021
à ma droite plutôt pas du tout.

1746
00:41:40.143 --> 00:41:46.467
En fait le problème c'est qu'en France on traduit mal cette expression américaine qui n'est pas « fais croire que » ,

1747
00:41:46.670 --> 00:41:47.131
c'est plutôt

1748
00:41:47.514 --> 00:41:50.053
« agis comme étant la personne que tu as envie d'être » .

1749
00:41:50.451 --> 00:41:51.342
Donc par exemple,

1750
00:41:51.654 --> 00:41:54.264
si tu as envie d'être un mec badass super musclé,

1751
00:41:54.451 --> 00:41:58.295
fais comme le mec badass super musclé et commence à te lever le matin et à faire tes pompes.

1752
00:41:58.482 --> 00:41:59.217
C'est un peu ça le truc,

1753
00:41:59.357 --> 00:41:59.670
tu vois ?

1754
00:41:59.811 --> 00:42:00.967
Et nous on la traduit comme étant

1755
00:42:01.482 --> 00:42:04.186
« fais croire que tu gagnes 30 000 euros par mois alors que tu gagnes 300 balles » .

1756
00:42:04.394 --> 00:42:04.734
Donc voilà,

1757
00:42:05.455 --> 00:42:08.218
le côté se mettre dans la peau de la personne qu'on rêverait d'être,

1758
00:42:08.579 --> 00:42:08.700
ça,

1759
00:42:08.817 --> 00:42:09.919
je suis complètement pour.

1760
00:42:10.419 --> 00:42:10.720
Par contre,

1761
00:42:10.721 --> 00:42:13.263
il ne faut pas commencer à les mentir sur ces résultats.

1762
00:42:13.560 --> 00:42:13.981
Exactement,

1763
00:42:14.005 --> 00:42:15.403
c'est pour ça que j'ai levé les deux drapeaux,

1764
00:42:15.442 --> 00:42:19.169
parce que je trouve que quand tu te mets dans la posture de ça va marcher et tout,

1765
00:42:19.170 --> 00:42:19.450
en gros,

1766
00:42:19.451 --> 00:42:19.989
tu y vas à fond.

1767
00:42:20.591 --> 00:42:20.794
Tu vois,

1768
00:42:20.795 --> 00:42:21.106
je ne sais pas,

1769
00:42:21.138 --> 00:42:21.247
moi,

1770
00:42:22.075 --> 00:42:22.591
je me rappelle,

1771
00:42:22.950 --> 00:42:24.810
je vais vous donner un exemple de fake it until you make it,

1772
00:42:24.811 --> 00:42:26.716
vous me direz si c'est du gros fake ou pas.

1773
00:42:27.481 --> 00:42:28.513
Quand on a lancé cette émission,

1774
00:42:29.935 --> 00:42:32.560
j'ai lâché je ne sais pas combien de dizaines de milliers d'euros pour le studio,

1775
00:42:32.716 --> 00:42:33.106
pour le tout.

1776
00:42:33.838 --> 00:42:34.138
J'ai dit,

1777
00:42:34.519 --> 00:42:36.721
bienvenue dans l'émission préférée des solopreneurs,

1778
00:42:36.722 --> 00:42:36.841
quoi,

1779
00:42:36.882 --> 00:42:37.161
en fait.

1780
00:42:37.362 --> 00:42:37.602
Tu vois,

1781
00:42:37.603 --> 00:42:37.921
un moment,

1782
00:42:38.303 --> 00:42:38.624
en tout cas,

1783
00:42:38.625 --> 00:42:39.284
c'est ma vocation.

1784
00:42:39.725 --> 00:42:40.585
Et à la fin de l'année,

1785
00:42:40.905 --> 00:42:42.948
je sais qu'on va faire 4000 vues par émission.

1786
00:42:43.167 --> 00:42:43.971
Évidemment qu'au début,

1787
00:42:44.010 --> 00:42:44.792
tu sors la première,

1788
00:42:44.807 --> 00:42:45.753
t'as aucune idée d'eux.

1789
00:42:46.089 --> 00:42:47.409
Mais j'avais fait mes études de marché et tout.

1790
00:42:47.651 --> 00:42:49.635
Et ça m'a permis de me mettre dans une posture,

1791
00:42:49.636 --> 00:42:50.120
je pense aussi,

1792
00:42:50.698 --> 00:42:51.776
d'attirer des stars,

1793
00:42:52.323 --> 00:42:54.292
d'aller chercher des sponsors et puis vraiment d'y croire.

1794
00:42:54.323 --> 00:42:54.932
Parce que si toi,

1795
00:42:55.042 --> 00:42:55.260
déjà,

1796
00:42:55.464 --> 00:42:56.167
quand tu lances le truc,

1797
00:42:56.604 --> 00:42:57.135
t'y crois pas,

1798
00:42:57.495 --> 00:42:59.526
il n'y aurait pas grand monde pour croire à toi

1799
00:42:59.890 --> 00:43:00.010
Moi,

1800
00:43:00.011 --> 00:43:01.412
je l'avais interprété comme effectivement,

1801
00:43:01.451 --> 00:43:01.953
tu mens.

1802
00:43:02.031 --> 00:43:02.832
Et par exemple,

1803
00:43:03.414 --> 00:43:04.094
beaucoup sur Twitter,

1804
00:43:04.113 --> 00:43:05.676
il y en a plein qui vont mettre des screenshots.

1805
00:43:05.695 --> 00:43:05.875
Ouais,

1806
00:43:05.895 --> 00:43:07.059
je gagnais 10 000 euros aujourd'hui,

1807
00:43:07.098 --> 00:43:07.238
etc.

1808
00:43:07.239 --> 00:43:08.156
Et en fait,

1809
00:43:10.063 --> 00:43:11.219
on sait qu'il y en a plein qui mentent.

1810
00:43:11.220 --> 00:43:11.539
Et du coup,

1811
00:43:11.859 --> 00:43:13.961
ça vient donner une mauvaise image.

1812
00:43:14.383 --> 00:43:14.727
Et moi,

1813
00:43:14.766 --> 00:43:18.266
je sais que s'il y a une personne qui fait justement qu'il ment et qu'après,

1814
00:43:18.267 --> 00:43:19.234
tu te rends compte que c'est faux,

1815
00:43:19.266 --> 00:43:20.531
mais créabilité zéro.

1816
00:43:20.547 --> 00:43:20.750
Et puis,

1817
00:43:20.751 --> 00:43:22.016
tu n'as pas envie de travailler avec cette personne.

1818
00:43:22.047 --> 00:43:23.719
Surtout en freelance,

1819
00:43:23.720 --> 00:43:23.969
en fait,

1820
00:43:23.970 --> 00:43:25.797
si tu commences à mentir sur les clients que tu as.

1821
00:43:25.982 --> 00:43:26.903
ce que tu as fait pour eux.

1822
00:43:26.904 --> 00:43:29.225
Parce qu'il y en a qui mentent aussi sur le scope et tout,

1823
00:43:29.346 --> 00:43:30.608
voire même les résultats obtenus.

1824
00:43:30.686 --> 00:43:30.928
Pour moi,

1825
00:43:30.967 --> 00:43:31.628
c'est un gros no-go.

1826
00:43:31.909 --> 00:43:34.034
Et si ça vous arrive d'ailleurs d'avoir une galère avec un client,

1827
00:43:34.035 --> 00:43:35.034
il vaut mieux le dire en fait.

1828
00:43:35.393 --> 00:43:35.675
En disant,

1829
00:43:35.676 --> 00:43:35.831
voilà,

1830
00:43:35.854 --> 00:43:37.050
moi j'ai bossé pour telle boîte,

1831
00:43:38.253 --> 00:43:39.339
on va dire résultat des courses,

1832
00:43:39.340 --> 00:43:40.596
ça s'était à moitié bien passé.

1833
00:43:40.675 --> 00:43:43.800
Ça s'était bien passé sur tel scope de la mission et ceux sur lui-là,

1834
00:43:43.815 --> 00:43:44.862
on n'avait pas eu les bons résultats.

1835
00:43:44.863 --> 00:43:45.268
Et franchement,

1836
00:43:45.269 --> 00:43:45.534
il vaut mieux,

1837
00:43:45.535 --> 00:43:47.237
moi je préfère les gens qui disent sur quoi ça a merdé.

1838
00:43:47.659 --> 00:43:47.925
Comme ça,

1839
00:43:47.940 --> 00:43:49.190
ils apprennent et ils se relancent,

1840
00:43:49.191 --> 00:43:53.315
je ferais beaucoup plus confiance à un freelance comme ça qu'un freelance qui me dit tout va toujours bien.

1841
00:43:53.726 --> 00:43:55.770
Toutes mes missions freelance se sont toujours bien passées,

1842
00:43:55.930 --> 00:43:56.752
ça n'existe pas ça.

1843
00:43:57.232 --> 00:43:57.352
Oui,

1844
00:43:57.473 --> 00:43:57.893
et alors,

1845
00:43:58.053 --> 00:43:58.615
je pense à ça,

1846
00:43:58.955 --> 00:44:04.588
mais les freelance qui utilisent le nom de leur client pour uniquement vendre leur travail,

1847
00:44:04.682 --> 00:44:05.104
du genre,

1848
00:44:05.229 --> 00:44:07.533
j'ai été la community manager de une telle,

1849
00:44:07.588 --> 00:44:08.049
d'un tel,

1850
00:44:08.150 --> 00:44:10.291
c'est grâce à moi qu'il a fait décoller son Instagram.

1851
00:44:10.338 --> 00:44:10.729
Ça en général,

1852
00:44:10.791 --> 00:44:11.510
c'est red flag.

1853
00:44:12.715 --> 00:44:13.836
Parce qu'en général,

1854
00:44:13.916 --> 00:44:15.657
c'est le personal branding de la personne qui...

1855
00:44:16.096 --> 00:44:16.218
Oui,

1856
00:44:16.780 --> 00:44:17.038
c'est sûr.

1857
00:44:17.378 --> 00:44:17.499
Moi,

1858
00:44:17.538 --> 00:44:17.999
c'est Red Flag,

1859
00:44:18.042 --> 00:44:18.499
par exemple,

1860
00:44:19.362 --> 00:44:20.284
dans tes coachings aussi.

1861
00:44:20.362 --> 00:44:20.479
Moi,

1862
00:44:20.503 --> 00:44:22.026
j'ai aussi des gens qui me recommandent,

1863
00:44:22.027 --> 00:44:22.823
qui recommandent le bootcamp,

1864
00:44:22.846 --> 00:44:23.409
l'incubateur.

1865
00:44:23.925 --> 00:44:28.815
Mais je ne vais jamais dire que c'est grâce que à ça qu'ils sont passés à six chiffres ou machin.

1866
00:44:28.816 --> 00:44:30.831
Ce serait complètement con parce que ça donne un contexte.

1867
00:44:31.096 --> 00:44:31.471
Forcément,

1868
00:44:31.487 --> 00:44:31.909
ils payent,

1869
00:44:31.910 --> 00:44:32.518
ils sont motivés,

1870
00:44:32.519 --> 00:44:33.221
ils vont suivre les cours.

1871
00:44:33.503 --> 00:44:34.268
Mais c'est grâce à eux,

1872
00:44:34.300 --> 00:44:34.596
surtout.

1873
00:44:34.971 --> 00:44:35.159
Donc,

1874
00:44:35.175 --> 00:44:36.112
je suis complètement d'accord.

1875
00:44:36.113 --> 00:44:37.237
Les normes Red Flag sur genre,

1876
00:44:37.518 --> 00:44:37.643
oui,

1877
00:44:37.753 --> 00:44:38.893
c'est grâce à moi qu'un tel...

1878
00:44:39.278 --> 00:44:41.019
Il est passé de 10 à 100 gars par mois.

1879
00:44:42.221 --> 00:44:42.922
Autre conseil.

1880
00:44:43.781 --> 00:44:46.465
Il faut absolument déléguer en freelance dès que possible.

1881
00:44:46.625 --> 00:44:46.746
Ah,

1882
00:44:47.086 --> 00:44:48.430
on n'a que Pauline qui est d'accord avec ça.

1883
00:44:48.469 --> 00:44:48.586
Nous,

1884
00:44:48.587 --> 00:44:50.328
on pense tous que c'est un petit conseil merdique.

1885
00:44:50.430 --> 00:44:50.633
Alors,

1886
00:44:50.648 --> 00:44:50.930
pourquoi ?

1887
00:44:51.648 --> 00:44:53.312
Peut-être que parce que je suis plus dans le freelance.

1888
00:44:54.453 --> 00:44:55.141
Mais non,

1889
00:44:55.297 --> 00:44:55.594
en fait,

1890
00:44:55.969 --> 00:44:57.531
bien sûr que ça dépend.

1891
00:44:57.532 --> 00:44:58.000
Si ta question,

1892
00:44:58.062 --> 00:44:58.719
c'est de déléguer,

1893
00:44:58.953 --> 00:45:02.078
revendre moins cher à quelqu'un qui travaille dans ton dos,

1894
00:45:02.141 --> 00:45:02.281
non.

1895
00:45:03.000 --> 00:45:03.422
En revanche,

1896
00:45:03.437 --> 00:45:04.547
si tu veux faire une mission,

1897
00:45:04.578 --> 00:45:04.984
je ne sais pas,

1898
00:45:05.000 --> 00:45:07.328
à quelqu'un qui veut un grand site Internet,

1899
00:45:07.359 --> 00:45:07.969
et toi en fait

1900
00:45:08.574 --> 00:45:12.254
tu vas faire appel à d'autres personnes pour aller plus vite et pour pouvoir prendre plusieurs projets.

1901
00:45:12.635 --> 00:45:16.752
Mais à condition aussi de connaître les personnes avec qui tu vas travailler.

1902
00:45:16.799 --> 00:45:17.174
Parce que là,

1903
00:45:17.276 --> 00:45:17.518
sinon,

1904
00:45:17.519 --> 00:45:20.659
tu te retrouves avec le freelance qui fait mal son job.

1905
00:45:20.854 --> 00:45:21.057
Après,

1906
00:45:21.081 --> 00:45:24.682
c'est toi qui portes la responsabilité et c'est toi qui dois assumer après face au client.

1907
00:45:25.042 --> 00:45:25.151
Donc,

1908
00:45:25.152 --> 00:45:27.760
tu n'as pas envie que ta réputation soit mauvaise.

1909
00:45:27.761 --> 00:45:27.885
Donc,

1910
00:45:27.886 --> 00:45:29.198
tu vas devoir tout refaire le site.

1911
00:45:29.963 --> 00:45:30.182
Alors,

1912
00:45:30.245 --> 00:45:31.573
c'est super intéressant que tu parles de ça.

1913
00:45:31.574 --> 00:45:33.417
Je n'avais même pas pensé au découpage de tâches,

1914
00:45:33.418 --> 00:45:35.182
mais tu as raison parce qu'il ne faut surtout pas,

1915
00:45:35.323 --> 00:45:35.745
je trouve.

1916
00:45:36.078 --> 00:45:37.639
aller au-delà de son mandat en freelance,

1917
00:45:37.799 --> 00:45:38.661
c'est une énorme erreur.

1918
00:45:39.000 --> 00:45:39.481
Tu fais genre,

1919
00:45:39.482 --> 00:45:39.661
oui,

1920
00:45:39.682 --> 00:45:42.243
je sais tout faire et tu ne sauras jamais aussi bien faire qu'un spécialiste,

1921
00:45:42.244 --> 00:45:43.325
donc tu te mets en fait en danger.

1922
00:45:43.969 --> 00:45:45.008
Là où la question,

1923
00:45:45.063 --> 00:45:45.790
c'était plutôt aussi,

1924
00:45:46.430 --> 00:45:46.852
est-ce que toi,

1925
00:45:46.868 --> 00:45:47.532
en tant que freelance,

1926
00:45:47.533 --> 00:45:48.430
tu délègues plein de trucs ?

1927
00:45:48.508 --> 00:45:49.649
Tu délègues ta création de contenu,

1928
00:45:49.829 --> 00:45:51.055
tu as une assistante virtuelle,

1929
00:45:51.056 --> 00:45:52.172
tu commences à avoir toute une équipe.

1930
00:45:52.188 --> 00:45:53.110
Parce que vous êtes d'accord,

1931
00:45:53.141 --> 00:45:54.188
on voit beaucoup ça sur LinkedIn.

1932
00:45:54.875 --> 00:45:56.563
Si tu n'as pas délégué un manin,

1933
00:45:56.594 --> 00:45:57.438
tu es une grosse merde.

1934
00:45:57.439 --> 00:45:57.594
En gros,

1935
00:45:57.595 --> 00:45:58.500
il faudrait limiter.

1936
00:45:58.547 --> 00:46:00.641
Il faudrait bien déléguer aussi.

1937
00:46:00.969 --> 00:46:01.719
Dès que tu es freelance.

1938
00:46:02.391 --> 00:46:03.704
toi tu étais plutôt contre ce conseil ?

1939
00:46:04.209 --> 00:46:04.789
Contre ce conseil,

1940
00:46:04.829 --> 00:46:06.530
parce qu'il faut savoir déjà bien déléguer au début,

1941
00:46:06.531 --> 00:46:10.610
et comment ça gère les personnes quand au début on n'arrive même pas à se gérer soi-même,

1942
00:46:10.629 --> 00:46:12.391
ce qui est la plupart des cas des freelances aujourd'hui.

1943
00:46:13.251 --> 00:46:16.274
Quand tu ne peux pas gérer quelqu'un alors que toi tu ne te gères pas,

1944
00:46:16.532 --> 00:46:20.415
pour moi ce n'est pas envisageable de déléguer avant même déjà de savoir bien se manager soi-même.

1945
00:46:20.680 --> 00:46:21.180
Alors,

1946
00:46:21.290 --> 00:46:23.211
on a presque fini dans les conseils de merde,

1947
00:46:23.258 --> 00:46:23.633
ou pas ?

1948
00:46:24.258 --> 00:46:26.618
Tu dois poster tous les jours sur LinkedIn pour réussir.

1949
00:46:27.071 --> 00:46:27.618
En freelance,

1950
00:46:27.993 --> 00:46:28.118
ok.

1951
00:46:28.290 --> 00:46:28.415
Bon,

1952
00:46:28.493 --> 00:46:29.696
unanimité de drapeau noir.

1953
00:46:31.415 --> 00:46:32.821
Tu parlais de création de contenu tout à l'heure,

1954
00:46:32.822 --> 00:46:33.399
tu dis que c'était bien.

1955
00:46:33.745 --> 00:46:34.986
Mais qu'est-ce qui te fait tiquer alors dans ça ?

1956
00:46:35.447 --> 00:46:36.187
Pour réussir.

1957
00:46:36.369 --> 00:46:36.507
Non,

1958
00:46:36.529 --> 00:46:38.330
tu peux être freelance même sans être LinkedIn.

1959
00:46:38.349 --> 00:46:38.669
En fait,

1960
00:46:38.670 --> 00:46:40.552
ce n'est pas obligatoire.

1961
00:46:40.732 --> 00:46:40.912
Voilà,

1962
00:46:41.013 --> 00:46:42.474
et pas forcément tous les jours non plus.

1963
00:46:42.732 --> 00:46:43.177
Parce que des fois,

1964
00:46:43.216 --> 00:46:46.099
genre un bon business case par semaine ou alors faire des messages privés,

1965
00:46:46.115 --> 00:46:46.380
par exemple,

1966
00:46:46.381 --> 00:46:47.216
c'est complètement sous-côté.

1967
00:46:47.419 --> 00:46:47.740
Trop bien.

1968
00:46:48.498 --> 00:46:49.458
Avant-dernier conseil,

1969
00:46:50.044 --> 00:46:53.419
lis un livre par semaine pour devenir un meilleur entrepreneur.

1970
00:46:55.388 --> 00:46:55.623
Attends,

1971
00:46:55.624 --> 00:46:55.701
non,

1972
00:46:55.702 --> 00:46:57.107
moi je vais mettre ça et ça.

1973
00:46:57.154 --> 00:46:58.169
Je vais quand même dire un peu oui.

1974
00:46:58.466 --> 00:46:58.591
Non,

1975
00:46:58.592 --> 00:46:59.373
je ne vais dire pas des livres,

1976
00:46:59.374 --> 00:47:00.216
mais des podcasts.

1977
00:47:00.725 --> 00:47:02.266
Il faut écouter des podcasts sur le freelancing ou pas ?

1978
00:47:02.267 --> 00:47:02.807
Sur le freelancing,

1979
00:47:02.868 --> 00:47:03.166
surtout.

1980
00:47:04.850 --> 00:47:05.229
Même pas,

1981
00:47:05.288 --> 00:47:05.870
même pas obligé.

1982
00:47:05.991 --> 00:47:06.131
Donc,

1983
00:47:06.709 --> 00:47:06.952
Pauline,

1984
00:47:06.953 --> 00:47:07.413
t'en penses quoi ?

1985
00:47:08.131 --> 00:47:08.252
Moi,

1986
00:47:08.253 --> 00:47:08.936
je lis très peu,

1987
00:47:09.053 --> 00:47:10.413
mais donc pas de livres.

1988
00:47:10.414 --> 00:47:10.772
Mais après,

1989
00:47:10.834 --> 00:47:11.334
effectivement,

1990
00:47:11.373 --> 00:47:13.038
j'écoute des podcasts.

1991
00:47:13.420 --> 00:47:13.897
Mais surtout,

1992
00:47:14.295 --> 00:47:15.803
je suis énormément d'entrepreneurs.

1993
00:47:15.804 --> 00:47:15.998
En fait,

1994
00:47:16.038 --> 00:47:16.444
tous ceux qui,

1995
00:47:16.928 --> 00:47:17.834
pour être inspirés,

1996
00:47:17.881 --> 00:47:18.569
comme je disais tout à l'heure,

1997
00:47:18.570 --> 00:47:19.006
faut s'entourer.

1998
00:47:19.522 --> 00:47:20.131
Dernier conseil,

1999
00:47:20.397 --> 00:47:21.225
conseil de merde ou pas,

2000
00:47:21.366 --> 00:47:22.444
arrête de vendre ton temps.

2001
00:47:22.866 --> 00:47:23.444
Alors,

2002
00:47:23.741 --> 00:47:23.866
oui,

2003
00:47:23.867 --> 00:47:24.506
ça vous surprend.

2004
00:47:24.507 --> 00:47:24.709
J'ai vu,

2005
00:47:24.710 --> 00:47:25.897
ça vous surprend que moi,

2006
00:47:25.913 --> 00:47:26.803
j'ai levé les deux drapeaux.

2007
00:47:26.834 --> 00:47:28.538
Mais parce que moi,

2008
00:47:28.569 --> 00:47:30.475
je suis l'apôtre de arrête de vendre ton temps.

2009
00:47:30.865 --> 00:47:32.447
Mais je reconnais qu'au tout début,

2010
00:47:32.467 --> 00:47:32.848
tout début,

2011
00:47:32.868 --> 00:47:33.467
quand tu te lances,

2012
00:47:34.149 --> 00:47:37.313
tu ne peux pas faire une offre parce que tu ne sais pas qui c'est tes clients,

2013
00:47:37.332 --> 00:47:38.133
dans quel vertical,

2014
00:47:38.192 --> 00:47:38.770
quel persona.

2015
00:47:38.856 --> 00:47:38.973
Donc,

2016
00:47:38.974 --> 00:47:39.817
ça ne sert à rien de faire une offre.

2017
00:47:39.818 --> 00:47:39.934
Donc,

2018
00:47:39.935 --> 00:47:40.895
c'est mieux de se mettre à la journée.

2019
00:47:40.918 --> 00:47:41.176
Même moi,

2020
00:47:41.215 --> 00:47:42.332
j'ai fait du TJM au début,

2021
00:47:42.379 --> 00:47:43.215
800 euros par jour.

2022
00:47:43.575 --> 00:47:45.418
Le temps de trouver ma niche.

2023
00:47:46.020 --> 00:47:46.262
Et toi,

2024
00:47:46.301 --> 00:47:46.559
Adrien ?

2025
00:47:46.817 --> 00:47:48.020
Je te rejoins quand même là-dessus.

2026
00:47:48.582 --> 00:47:51.707
Ça dépend dans quel type de personne tu te mets.

2027
00:47:51.708 --> 00:47:52.645
Mais à la place d'un freelance,

2028
00:47:52.646 --> 00:47:53.207
c'est vrai qu'au début,

2029
00:47:53.270 --> 00:47:53.723
vendre son temps,

2030
00:47:53.754 --> 00:47:54.411
c'est pas si mal.

2031
00:47:54.769 --> 00:47:57.252
pour commencer et après t'arrêtes de le faire.

2032
00:47:57.791 --> 00:47:58.652
Quand je suis plus de la team,

2033
00:47:58.653 --> 00:47:59.115
au tout début,

2034
00:47:59.135 --> 00:48:02.197
j'ai comme essayé d'arrêter de vendre mon temps le plus vite possible parce que ça me saoulait assez vite.

2035
00:48:02.697 --> 00:48:04.201
Donc c'est pour ça que j'ai mis le drapeau jaune.

2036
00:48:08.404 --> 00:48:08.561
Allez,

2037
00:48:08.584 --> 00:48:12.271
on va finir par un tour de table avec votre vrai conseil anti-galère.

2038
00:48:12.553 --> 00:48:13.053
Et s'il vous plaît,

2039
00:48:13.068 --> 00:48:13.662
sans filtre,

2040
00:48:13.771 --> 00:48:14.662
on est dans Solo Nation,

2041
00:48:14.693 --> 00:48:17.646
on n'est pas là pour dire trouve ton Ikigai et tout va bien se passer.

2042
00:48:18.068 --> 00:48:20.053
Si vous aviez un meilleur pote qui se pensait en freelance,

2043
00:48:20.054 --> 00:48:20.568
qui vient vous voir,

2044
00:48:20.600 --> 00:48:21.256
qui vous dit écoute,

2045
00:48:21.381 --> 00:48:21.928
je galère,

2046
00:48:22.459 --> 00:48:23.803
quel est le conseil que vous lui donneriez ?

2047
00:48:23.925 --> 00:48:24.045
Allez,

2048
00:48:24.065 --> 00:48:26.146
vous avez 30 secondes pour me donner un conseil.

2049
00:48:27.168 --> 00:48:27.289
Oui,

2050
00:48:27.427 --> 00:48:33.037
alors un conseil que mon papa m'a donné quand j'étais freelance et que parfois j'avais tendance à être un petit peu débordée parmi tous les projets,

2051
00:48:33.334 --> 00:48:34.599
je ne savais pas trop quoi prioriser,

2052
00:48:34.600 --> 00:48:35.217
il m'a toujours dit

2053
00:48:36.060 --> 00:48:38.740
« Fais d'abord le boulot pour les clients qui vont te payer en premier.

2054
00:48:38.920 --> 00:48:40.146
Ceux à qui tu envoies la facture,

2055
00:48:40.756 --> 00:48:42.490
ils te payent dans les 24-48 heures,

2056
00:48:42.662 --> 00:48:45.006
tu privilégies eux et puis le reste. »

2057
00:48:45.007 --> 00:48:47.709
Et c'est un excellent conseil parce qu'effectivement,

2058
00:48:47.710 --> 00:48:48.193
tu as des boîtes,

2059
00:48:48.194 --> 00:48:49.084
ils te payent au bout de trois mois,

2060
00:48:49.085 --> 00:48:49.552
ça ne va pas.

2061
00:48:50.462 --> 00:48:51.122
Tu as des boîtes,

2062
00:48:51.262 --> 00:48:52.404
tu renvoies la facture le lendemain,

2063
00:48:52.405 --> 00:48:53.365
tu as l'argent sur ton compte.

2064
00:48:53.565 --> 00:48:54.807
Privilégie ces gens-là.

2065
00:48:55.108 --> 00:48:56.768
Très bonne façon de prioriser,

2066
00:48:56.807 --> 00:48:57.248
j'adore.

2067
00:48:57.588 --> 00:48:57.951
Adrien,

2068
00:48:58.209 --> 00:49:00.014
un conseil pour ton meilleur pote qui galère en freelance ?

2069
00:49:00.068 --> 00:49:00.850
Ça va être très court.

2070
00:49:01.131 --> 00:49:02.436
Aller dans une niche qui a de l'argent,

2071
00:49:02.451 --> 00:49:04.037
c'est l'erreur que j'ai eue au début.

2072
00:49:04.053 --> 00:49:06.756
Aller dans des niches où malheureusement les gens n'ont pas forcément les moyens,

2073
00:49:06.757 --> 00:49:07.865
et même s'adresser à du B2B.

2074
00:49:08.756 --> 00:49:09.397
La plupart du temps,

2075
00:49:09.398 --> 00:49:10.459
on veut toujours cibler du B2C,

2076
00:49:10.537 --> 00:49:11.943
mais si on cible directement du B2B,

2077
00:49:12.037 --> 00:49:14.240
les gens ont les moyens pour et ont le financement pour.

2078
00:49:15.131 --> 00:49:15.818
Une niche qui a de l'argent,

2079
00:49:16.600 --> 00:49:17.100
quand on commence,

2080
00:49:17.101 --> 00:49:17.522
c'est essentiel.

2081
00:49:17.787 --> 00:49:18.381
Ça te facilite ?

2082
00:49:18.485 --> 00:49:19.186
énormément,

2083
00:49:19.187 --> 00:49:19.546
clairement.

2084
00:49:19.966 --> 00:49:20.267
Pauline ?

2085
00:49:20.648 --> 00:49:20.866
Et moi,

2086
00:49:20.968 --> 00:49:22.009
c'est de diversifier.

2087
00:49:22.730 --> 00:49:25.870
Si il y a une niche où tu arrives à vendre quelque chose,

2088
00:49:26.331 --> 00:49:29.698
continue à leur vendre de nouveaux produits,

2089
00:49:29.894 --> 00:49:31.097
parce que tu as déjà ciblé la niche.

2090
00:49:31.417 --> 00:49:32.097
Si au contraire,

2091
00:49:32.120 --> 00:49:32.917
tu as un produit,

2092
00:49:32.941 --> 00:49:35.128
mais tu veux changer de business,

2093
00:49:36.175 --> 00:49:38.691
reproduis-le dans d'autres et fais plusieurs business comme ça.

2094
00:49:39.987 --> 00:49:41.847
Ne pas tout mettre dans le même panier.

2095
00:49:42.389 --> 00:49:43.811
Pour rester plus résilient,

2096
00:49:43.831 --> 00:49:45.152
s'il y a une niche qui se pète la gueule,

2097
00:49:45.232 --> 00:49:48.413
s'il y a un produit concurrent qui arrive dans ton domaine,

2098
00:49:48.456 --> 00:49:49.054
hyper intéressant.

2099
00:49:49.835 --> 00:49:51.718
Mon dernier conseil en date qui a beaucoup plu,

2100
00:49:51.921 --> 00:49:53.241
j'ai publié un article de blog sur ça,

2101
00:49:53.437 --> 00:49:56.265
c'est un peu sans filtre,

2102
00:49:56.366 --> 00:49:57.960
mais c'est fais passer tes clients en dernier.

2103
00:49:58.726 --> 00:49:59.523
Je m'explique parce que là,

2104
00:49:59.524 --> 00:50:00.695
je vais avoir le « Ouh,

2105
00:50:00.773 --> 00:50:01.335
trop bien,

2106
00:50:01.413 --> 00:50:02.226
le service client,

2107
00:50:02.351 --> 00:50:05.335
les freelances qui vont s'agiter » .

2108
00:50:06.116 --> 00:50:07.054
Je trouve que les freelances,

2109
00:50:07.257 --> 00:50:08.679
ils organisent mal leur journée.

2110
00:50:09.116 --> 00:50:09.382
En fait,

2111
00:50:09.413 --> 00:50:10.695
ils commencent par l'émission client.

2112
00:50:11.129 --> 00:50:11.569
La journée,

2113
00:50:11.570 --> 00:50:11.989
le matin,

2114
00:50:12.529 --> 00:50:13.189
et forcément,

2115
00:50:13.190 --> 00:50:14.090
à la fin de la journée,

2116
00:50:14.150 --> 00:50:15.451
ils n'ont fait que les urgences clients.

2117
00:50:15.611 --> 00:50:17.091
Ils n'ont jamais bossé sur leur propre business,

2118
00:50:17.092 --> 00:50:18.131
ils ne font pas leurs objectifs,

2119
00:50:18.132 --> 00:50:19.271
ils ne font pas leur post LinkedIn.

2120
00:50:20.068 --> 00:50:22.013
Qu'est-ce qu'on a dit encore dans les trucs de galériens ?

2121
00:50:22.451 --> 00:50:23.271
Ils ne font pas d'offres,

2122
00:50:23.873 --> 00:50:23.990
etc.

2123
00:50:24.795 --> 00:50:27.232
Et parce qu'ils se font toujours passer en mode dernière roue du carrosse.

2124
00:50:27.607 --> 00:50:28.185
Alors que moi,

2125
00:50:28.513 --> 00:50:32.216
je bloque mes matinées pour faire du travail profond d'abord pour moi.

2126
00:50:32.295 --> 00:50:32.654
Par exemple,

2127
00:50:32.655 --> 00:50:37.576
j'ai une offre à faire plutôt que de faire des devis personnalisés à longueur de temps et de perdre trois jours par mois sur des devis,

2128
00:50:37.577 --> 00:50:39.013
je fais une bonne offre avec un bon prix.

2129
00:50:39.705 --> 00:50:40.126
Et après,

2130
00:50:40.166 --> 00:50:40.486
l'après-midi,

2131
00:50:40.487 --> 00:50:41.126
je m'occupe des clients.

2132
00:50:41.187 --> 00:50:41.507
Et en fait,

2133
00:50:41.567 --> 00:50:41.947
comme en gros,

2134
00:50:41.948 --> 00:50:42.568
les urgences clients,

2135
00:50:42.587 --> 00:50:45.671
tu t'en occuperas toujours parce que tu sais que c'est eux qui te payent et tout.

2136
00:50:45.851 --> 00:50:46.851
J'inverse comme ça.

2137
00:50:47.011 --> 00:50:47.691
Racontez-nous aussi,

2138
00:50:47.816 --> 00:50:49.394
si vous avez eu un peu des épiphanies,

2139
00:50:49.792 --> 00:50:51.113
des choses qui vous ont aidé à passer de

2140
00:50:51.839 --> 00:50:52.902
« je suis freelance qui galère »

2141
00:50:53.238 --> 00:50:53.355
à

2142
00:50:53.996 --> 00:50:55.542
« je suis freelance qui va beaucoup mieux » .

2143
00:50:55.949 --> 00:50:56.199
Et puis,

2144
00:50:56.246 --> 00:50:57.527
pour clôturer ce débat,

2145
00:50:57.542 --> 00:50:59.230
je vous propose qu'on parle du dernier sujet.

2146
00:50:59.917 --> 00:51:03.808
Est-ce que ce n'est pas finalement un peu le business model du freelancing en tant que tel ?

2147
00:51:04.292 --> 00:51:06.808
Vendre son temps contre de l'argent qui est un peu broken.

2148
00:51:11.152 --> 00:51:11.833
Je me souviens de toi,

2149
00:51:11.893 --> 00:51:12.153
Pauline,

2150
00:51:12.173 --> 00:51:12.854
parce que finalement,

2151
00:51:13.313 --> 00:51:13.434
toi,

2152
00:51:13.454 --> 00:51:15.055
tu as très vite quitté le freelancing.

2153
00:51:15.196 --> 00:51:17.137
Tu es tout de suite allée vers la construction de Sass.

2154
00:51:17.778 --> 00:51:19.399
Tu voulais faire un produit scalable.

2155
00:51:20.399 --> 00:51:22.805
Pourquoi partir du modèle du freelancing ?

2156
00:51:22.884 --> 00:51:24.384
Qu'est-ce qui ne va pas dans ce modèle ?

2157
00:51:24.446 --> 00:51:24.563
Moi,

2158
00:51:24.602 --> 00:51:24.884
c'est ça.

2159
00:51:24.970 --> 00:51:25.563
Je ne voulais pas,

2160
00:51:25.845 --> 00:51:26.485
devant mon temps,

2161
00:51:26.548 --> 00:51:27.751
être coincée de me dire

2162
00:51:28.173 --> 00:51:29.110
« 5 jours par semaine,

2163
00:51:29.111 --> 00:51:30.673
il faut que je sois chez mon client » .

2164
00:51:31.235 --> 00:51:33.235
Je voulais me dire « j'ai mon business,

2165
00:51:33.236 --> 00:51:34.360
c'est mon business,

2166
00:51:34.407 --> 00:51:34.891
mes règles.

2167
00:51:35.282 --> 00:51:36.438
Et si je veux bosser de chez moi,

2168
00:51:36.501 --> 00:51:39.407
si je veux bosser de chez les potes à l'autre bout du monde,

2169
00:51:39.516 --> 00:51:39.845
je peux » .

2170
00:51:41.380 --> 00:51:41.821
Mais du coup,

2171
00:51:42.441 --> 00:51:42.882
ton SaaS,

2172
00:51:42.962 --> 00:51:45.986
tu es d'accord que tu bosses quand même finalement peut-être plus même que si tu étais freelance ?

2173
00:51:46.685 --> 00:51:47.166
Alors oui,

2174
00:51:47.267 --> 00:51:47.646
par contre,

2175
00:51:47.888 --> 00:51:48.006
moi,

2176
00:51:48.068 --> 00:51:49.412
il y a cette...

2177
00:51:49.490 --> 00:51:50.427
Là où tu n'es pas d'accord,

2178
00:51:50.428 --> 00:51:50.771
au début,

2179
00:51:50.772 --> 00:51:51.271
on galère.

2180
00:51:51.373 --> 00:51:51.490
Moi,

2181
00:51:51.670 --> 00:51:51.787
oui,

2182
00:51:51.834 --> 00:51:52.271
c'est mon cas.

2183
00:51:52.810 --> 00:51:54.631
Parce que je pense que dans le modèle SaaS,

2184
00:51:54.717 --> 00:51:55.154
en tout cas,

2185
00:51:55.631 --> 00:51:56.013
c'est au début,

2186
00:51:56.014 --> 00:51:56.498
il n'y a personne.

2187
00:51:56.499 --> 00:51:58.537
Il faut le faire connaître et après le faire grossir.

2188
00:51:58.802 --> 00:51:59.193
Alors l'année...

2189
00:51:59.365 --> 00:51:59.521
Donc,

2190
00:51:59.615 --> 00:52:01.693
tu fais combien de chiffre d'affaires avec ton premier SaaS,

2191
00:52:01.896 --> 00:52:02.334
IACREA ?

2192
00:52:03.318 --> 00:52:03.615
IACREA,

2193
00:52:03.616 --> 00:52:04.068
l'année dernière,

2194
00:52:04.115 --> 00:52:05.099
140 000 euros.

2195
00:52:05.631 --> 00:52:05.865
Eh bien,

2196
00:52:05.896 --> 00:52:06.209
c'est cool.

2197
00:52:06.302 --> 00:52:10.068
Tu as déjà remplacé presque une année de chiffre d'affaires de freelance parce que...

2198
00:52:11.068 --> 00:52:11.189
Moi,

2199
00:52:11.190 --> 00:52:11.649
je vous regarde,

2200
00:52:11.669 --> 00:52:12.150
les gars,

2201
00:52:12.151 --> 00:52:12.429
les filles,

2202
00:52:12.430 --> 00:52:12.711
en disant,

2203
00:52:12.730 --> 00:52:12.871
bon,

2204
00:52:12.929 --> 00:52:14.671
c'est pas évident quand tu lances une formation en ligne,

2205
00:52:14.672 --> 00:52:15.132
par exemple,

2206
00:52:15.632 --> 00:52:17.214
de tout de suite faire 140 000 balles avec.

2207
00:52:17.496 --> 00:52:17.695
Donc,

2208
00:52:18.336 --> 00:52:18.636
bravo.

2209
00:52:19.093 --> 00:52:19.476
Et après,

2210
00:52:19.500 --> 00:52:19.937
j'ai remarqué,

2211
00:52:19.961 --> 00:52:23.664
tu as une stratégie un peu comme le freelance qui ne resterait pas en monoclient.

2212
00:52:24.218 --> 00:52:25.023
Tu diversifies,

2213
00:52:25.024 --> 00:52:26.507
tu as lancé un autre SaaS récemment.

2214
00:52:27.039 --> 00:52:27.304
C'est ça,

2215
00:52:27.664 --> 00:52:28.148
FeedBask,

2216
00:52:28.820 --> 00:52:30.648
où c'est effectivement là,

2217
00:52:30.649 --> 00:52:30.929
en fait,

2218
00:52:31.226 --> 00:52:31.695
il y a créa,

2219
00:52:32.914 --> 00:52:34.648
je m'orientais vers les agents immobiliers,

2220
00:52:35.351 --> 00:52:37.007
qui est un domaine que je connais finalement assez peu.

2221
00:52:37.039 --> 00:52:37.148
Moi,

2222
00:52:37.149 --> 00:52:38.429
je n'aime pas du monde de l'immobilier.

2223
00:52:38.492 --> 00:52:38.742
Et là,

2224
00:52:38.836 --> 00:52:39.539
j'ai sorti...

2225
00:52:40.368 --> 00:52:43.791
Un outil qui est plutôt pour les gens qui ont des sites internet,

2226
00:52:43.832 --> 00:52:44.111
en fait,

2227
00:52:44.152 --> 00:52:46.795
pour pouvoir mettre un widget et avoir des retours clients dessus.

2228
00:52:47.115 --> 00:52:49.139
Ça fait du bien de suivre ses propres conseils parfois de temps en temps.

2229
00:52:49.140 --> 00:52:49.857
On ne les suit pas toujours.

2230
00:52:50.435 --> 00:52:50.560
Moi,

2231
00:52:50.561 --> 00:52:52.396
je me vois les images en replay,

2232
00:52:52.443 --> 00:52:54.764
après les Solonation en replay quand je fais le montage et je me dis « Ah,

2233
00:52:55.123 --> 00:52:56.240
je devrais bien suivre ce conseil » .

2234
00:52:56.717 --> 00:52:56.951
D'ailleurs,

2235
00:52:56.982 --> 00:52:57.592
autour de cette table,

2236
00:52:57.593 --> 00:52:57.873
finalement,

2237
00:52:57.874 --> 00:52:59.092
on a tous quitté le freelancing.

2238
00:52:59.185 --> 00:52:59.310
Toi,

2239
00:52:59.389 --> 00:52:59.779
Valentine,

2240
00:52:59.780 --> 00:53:03.435
tu es passée de freelance à finalement créatrice de business en ligne.

2241
00:53:03.889 --> 00:53:04.154
Pourquoi ?

2242
00:53:05.392 --> 00:53:07.575
J'aimais pas être freelance et bosser pour les autres en fait.

2243
00:53:07.956 --> 00:53:09.655
Mais je dis pas du tout que c'est une mauvaise chose,

2244
00:53:09.897 --> 00:53:10.499
loin de là.

2245
00:53:10.557 --> 00:53:11.237
Et pourtant,

2246
00:53:11.436 --> 00:53:14.124
j'explique aux gens comment créer des produits digitaux et tout,

2247
00:53:14.218 --> 00:53:15.944
mais ce n'est absolument pas pour tout le monde.

2248
00:53:16.741 --> 00:53:17.804
Et clairement,

2249
00:53:18.327 --> 00:53:18.804
freelance,

2250
00:53:18.866 --> 00:53:19.468
et au contraire,

2251
00:53:19.483 --> 00:53:20.264
moi je trouve qu'être freelance,

2252
00:53:20.265 --> 00:53:22.889
c'est à la limite facturer au tarif journalier,

2253
00:53:22.890 --> 00:53:24.014
ça peut être très confortable.

2254
00:53:24.530 --> 00:53:27.186
Si tu calcules bien que tu prends en compte tes congés,

2255
00:53:27.218 --> 00:53:27.858
machin et tout,

2256
00:53:28.421 --> 00:53:28.858
franchement,

2257
00:53:28.874 --> 00:53:32.936
moi je trouve que c'est hyper cool et on a un peu le meilleur de tous les mondes,

2258
00:53:32.952 --> 00:53:33.077
quoi.

2259
00:53:33.548 --> 00:53:34.029
Alors pour le coup,

2260
00:53:34.030 --> 00:53:34.149
moi,

2261
00:53:34.329 --> 00:53:34.730
freelance,

2262
00:53:34.749 --> 00:53:35.589
je bossais toujours de chez moi.

2263
00:53:35.630 --> 00:53:36.632
Je vais tout de suite dire au client,

2264
00:53:36.671 --> 00:53:36.792
non,

2265
00:53:36.793 --> 00:53:36.892
non,

2266
00:53:36.893 --> 00:53:37.933
mais je ne vais pas aller m'ennuyer,

2267
00:53:37.934 --> 00:53:38.714
aller bosser chez vous,

2268
00:53:38.715 --> 00:53:39.355
je bosse de chez moi,

2269
00:53:39.413 --> 00:53:39.734
merci.

2270
00:53:39.913 --> 00:53:42.976
Donc j'avais quand même déjà un petit peu cadré le truc pour que ça respecte ma liberté.

2271
00:53:43.640 --> 00:53:50.109
Mais c'est juste que ça m'ennuyait de bosser pour le business des autres et j'avais envie d'avoir mon truc à moi.

2272
00:53:50.468 --> 00:53:50.577
Ok,

2273
00:53:50.687 --> 00:53:50.812
toi,

2274
00:53:50.843 --> 00:53:52.249
c'est plus le côté ownership,

2275
00:53:52.327 --> 00:53:54.405
c'est-à-dire posséder le fruit de ton travail.

2276
00:53:54.406 --> 00:53:57.718
Ce n'est pas forcément le business model en tant que tel qui t'a saoulé.

2277
00:53:58.452 --> 00:53:58.577
Ok.

2278
00:53:59.140 --> 00:53:59.359
Et toi,

2279
00:53:59.390 --> 00:53:59.718
Adrien,

2280
00:53:59.827 --> 00:54:00.171
finalement,

2281
00:54:00.172 --> 00:54:00.421
toi aussi,

2282
00:54:00.437 --> 00:54:00.921
tu es vite...

2283
00:54:01.040 --> 00:54:04.680
ta vie te bouger et maintenant tu as plutôt un business model coach,

2284
00:54:04.821 --> 00:54:05.282
on va dire.

2285
00:54:05.500 --> 00:54:05.903
Exactement,

2286
00:54:06.200 --> 00:54:06.442
coach.

2287
00:54:07.200 --> 00:54:10.965
Et j'ai vite quitté le côté freelancing qui est quand même bien au début.

2288
00:54:11.606 --> 00:54:11.864
Alors moi,

2289
00:54:11.865 --> 00:54:12.801
il ne me correspondait pas.

2290
00:54:12.802 --> 00:54:16.965
Donc c'est pour ça que je n'ai jamais été vraiment celui qui va vénérer le freelance.

2291
00:54:17.098 --> 00:54:17.957
Pourquoi il ne te correspondait pas ?

2292
00:54:18.567 --> 00:54:19.411
Parce que j'aime vraiment,

2293
00:54:19.567 --> 00:54:20.051
depuis petit,

2294
00:54:20.067 --> 00:54:21.301
je voulais vraiment voir mon propre.

2295
00:54:21.317 --> 00:54:21.926
Et quand j'étais petit,

2296
00:54:22.301 --> 00:54:23.161
quand je voulais faire bâtissier,

2297
00:54:23.162 --> 00:54:24.567
je voulais voir ma propre boutique.

2298
00:54:24.582 --> 00:54:26.239
Et je ne voulais pas forcément travailler pour quelqu'un,

2299
00:54:26.240 --> 00:54:28.004
même si je savais que j'étais obligé de passer par là.

2300
00:54:28.508 --> 00:54:28.668
Et là,

2301
00:54:28.669 --> 00:54:28.968
c'est pareil,

2302
00:54:28.969 --> 00:54:30.570
je voulais avoir mon propre truc,

2303
00:54:30.850 --> 00:54:31.871
mon propre business.

2304
00:54:32.492 --> 00:54:33.895
Et c'est ce que je voulais à tout prix.

2305
00:54:33.896 --> 00:54:34.215
Et du coup,

2306
00:54:34.216 --> 00:54:35.035
j'ai été freelance aussi,

2307
00:54:35.754 --> 00:54:36.860
parallèlement à tout ça,

2308
00:54:37.360 --> 00:54:40.102
le temps de créer quelque chose de simple et surtout d'apprendre.

2309
00:54:40.258 --> 00:54:41.664
C'était un moyen de financement en fait aussi.

2310
00:54:41.899 --> 00:54:42.360
Exactement.

2311
00:54:42.422 --> 00:54:45.508
Il y a plein de gens qui font freelance comme ça pour lancer leur boîte et tout.

2312
00:54:45.509 --> 00:54:45.805
Toi aussi,

2313
00:54:45.806 --> 00:54:47.805
tu as dû faire ça pour lancer ton SaaS.

2314
00:54:47.820 --> 00:54:47.992
Tu vois,

2315
00:54:47.993 --> 00:54:48.086
moi,

2316
00:54:48.087 --> 00:54:48.445
je me disais,

2317
00:54:49.227 --> 00:54:53.430
dans les trucs qui font que le business model du freelancing me pose problème,

2318
00:54:53.445 --> 00:54:53.570
moi,

2319
00:54:53.649 --> 00:54:54.914
c'est le côté aussi répétitif.

2320
00:54:55.055 --> 00:54:55.399
Et en fait,

2321
00:54:55.461 --> 00:54:55.570
moi,

2322
00:54:55.758 --> 00:54:58.242
j'avais une compétence très freelanceable.

2323
00:54:58.404 --> 00:54:59.044
la prospection,

2324
00:54:59.545 --> 00:55:00.405
mais ça me saoulait.

2325
00:55:00.825 --> 00:55:01.065
En fait,

2326
00:55:01.066 --> 00:55:05.864
je ne voyais pas encore faire 25 ans de prospection externalisée pour mes clients.

2327
00:55:06.087 --> 00:55:06.762
J'en avais ras-le-cul.

2328
00:55:06.848 --> 00:55:07.544
J'étais payée pour ça,

2329
00:55:07.583 --> 00:55:08.348
je gagnais bien ma vie,

2330
00:55:08.723 --> 00:55:08.989
mais non.

2331
00:55:09.286 --> 00:55:09.684
Et du coup,

2332
00:55:09.770 --> 00:55:09.887
moi,

2333
00:55:09.926 --> 00:55:10.130
maintenant,

2334
00:55:10.131 --> 00:55:12.489
je suis podcasteuse et je suis beaucoup plus heureuse comme ça.

2335
00:55:12.645 --> 00:55:14.364
J'aime bien faire des podcasts,

2336
00:55:14.380 --> 00:55:15.067
des interviews,

2337
00:55:15.130 --> 00:55:16.161
geeker sur le freelancing,

2338
00:55:16.286 --> 00:55:17.208
rencontrer d'autres freelancers,

2339
00:55:17.209 --> 00:55:17.942
d'autres solopreneurs.

2340
00:55:18.692 --> 00:55:24.833
Il n'y a pas que la vente du temps dans la vie ou l'instabilité qui font que vous allez arrêter le business model freelance.

2341
00:55:25.538 --> 00:55:26.759
Il peut y avoir des raisons plus perso.

2342
00:55:27.260 --> 00:55:27.481
Et moi,

2343
00:55:27.500 --> 00:55:27.901
le côté,

2344
00:55:27.981 --> 00:55:28.961
t'es rentable en freelance,

2345
00:55:29.282 --> 00:55:31.364
que si tu répètes tout le temps le même genre de mission,

2346
00:55:31.504 --> 00:55:32.864
avec tout le temps le même genre de personnage,

2347
00:55:32.865 --> 00:55:34.110
dans tout le temps la même verticale.

2348
00:55:34.907 --> 00:55:35.290
Au secours !

2349
00:55:36.110 --> 00:55:37.547
Définition de l'enfer pour moi.

2350
00:55:37.672 --> 00:55:38.493
Il y a un bon exemple,

2351
00:55:38.494 --> 00:55:38.594
moi,

2352
00:55:38.595 --> 00:55:42.860
que j'ai trouvé d'une personne qui est très bonne pour faire des ads sur Meta.

2353
00:55:43.375 --> 00:55:43.594
Et lui,

2354
00:55:43.595 --> 00:55:43.797
en fait,

2355
00:55:43.798 --> 00:55:44.360
ce qu'il a fait,

2356
00:55:44.454 --> 00:55:45.875
c'est qu'il a fait un produit où maintenant,

2357
00:55:45.922 --> 00:55:47.766
il vend sa formation.

2358
00:55:47.907 --> 00:55:48.188
Donc là,

2359
00:55:48.500 --> 00:55:48.782
jusque là,

2360
00:55:48.797 --> 00:55:48.922
OK.

2361
00:55:49.344 --> 00:55:49.641
Mais après,

2362
00:55:49.657 --> 00:55:50.829
il a poussé le truc à se dire,

2363
00:55:51.188 --> 00:55:52.860
puisque je sais vendre les formations...

2364
00:55:53.182 --> 00:55:53.422
Maintenant,

2365
00:55:53.423 --> 00:55:56.323
il vend aussi un pack où il te met plein d'inspiration,

2366
00:55:56.423 --> 00:55:56.683
d'ads,

2367
00:55:56.702 --> 00:55:56.823
etc.

2368
00:55:57.042 --> 00:55:57.282
Et donc,

2369
00:55:57.302 --> 00:55:58.403
il reste tout autour d'un truc.

2370
00:55:58.423 --> 00:55:58.782
Donc,

2371
00:55:58.783 --> 00:56:04.708
plutôt que de vendre à chaque fois son expertise pour t'aider à faire tes ads finalement sur Meta,

2372
00:56:04.763 --> 00:56:07.505
tu achètes tous ses produits un à un.

2373
00:56:07.684 --> 00:56:08.122
C'est trop bien,

2374
00:56:08.123 --> 00:56:10.622
mais il s'est construit son petit écosystème et il garde un peu de freelancing.

2375
00:56:10.623 --> 00:56:13.231
Ce n'est pas désagréable d'avoir une petite partie en freelance aussi ?

2376
00:56:13.247 --> 00:56:13.888
Exactement.

2377
00:56:13.950 --> 00:56:14.403
Et le truc,

2378
00:56:14.481 --> 00:56:16.903
c'est qu'une fois qu'on a comme ça ses produits digitaux,

2379
00:56:17.044 --> 00:56:19.122
on peut très vite augmenter ses prix parce que du coup,

2380
00:56:19.123 --> 00:56:20.466
on se positionne comme expert.

2381
00:56:20.481 --> 00:56:20.731
Et donc,

2382
00:56:20.747 --> 00:56:21.106
du coup,

2383
00:56:21.231 --> 00:56:22.622
et c'est ce que je dis toujours à mes clientes,

2384
00:56:22.716 --> 00:56:22.841
c'est...

2385
00:56:22.970 --> 00:56:34.602
pyramide et je dis ton one to one il doit être bien plus cher que tes produits digitaux mais du x4 x5 pour respecter vraiment cette pyramide et c'est là alors qu'on se retrouve effectivement à pouvoir s'amuser en one to one à bien facturer et tout.

2386
00:56:34.703 --> 00:56:39.399
Puis là c'est peut-être pas désagréable d'ailleurs de faire du coup des missions hyper personnalisées si t'es payé dix fois plus cher qu'avant aussi.

2387
00:56:39.711 --> 00:56:40.180
Exactement.

2388
00:56:40.383 --> 00:56:50.071
Pour vous remercier de nous avoir suivi jusque là et pour vous aider à ne pas galérer en freelance on vous a fait la fiche pdf récap avec nos 100 conseils pour éviter de galérer en freelance.

2389
00:56:50.374 --> 00:56:51.515
On a mis nos quatre cerveaux,

2390
00:56:51.616 --> 00:56:53.336
tout ce qu'on a fait pour préparer cette émission,

2391
00:56:53.698 --> 00:56:55.540
tous nos débats ici pendant Solo Nation.

2392
00:56:55.579 --> 00:56:56.739
Donc vous pouvez la télécharger.

2393
00:56:57.059 --> 00:57:00.485
On vous met le lien en description ou en commentaire épinglé sur YouTube.

2394
00:57:00.844 --> 00:57:02.383
Ou vous pouvez aussi flasher le code,

2395
00:57:02.446 --> 00:57:03.868
ou si vous nous écoutez en podcast,

2396
00:57:04.251 --> 00:57:06.805
allez sur leboard.fr slash solonation.

2397
00:57:07.305 --> 00:57:09.696
Merci beaucoup les gars et les filles d'avoir préparé ça avec moi.

2398
00:57:10.071 --> 00:57:10.352
Et puis,

2399
00:57:10.415 --> 00:57:12.071
il n'y a pas que les conseils dans la vie quand même.

2400
00:57:12.118 --> 00:57:14.493
Il y a aussi faire du chiffre d'affaires.

2401
00:57:14.821 --> 00:57:16.118
Donc je vous propose qu'on passe.

2402
00:57:16.354 --> 00:57:18.315
à la rubrique que vous adorez,

2403
00:57:18.395 --> 00:57:20.135
que vous préférez dans Solonation.

2404
00:57:20.575 --> 00:57:21.516
Qui veut gagner du CA ?

2405
00:57:21.774 --> 00:57:22.157
C'est parti !

2406
00:57:26.415 --> 00:57:26.657
Alors,

2407
00:57:26.719 --> 00:57:29.415
c'était le moment où on va faire gagner de l'argent à la Solonation.

2408
00:57:29.719 --> 00:57:29.860
Donc,

2409
00:57:30.180 --> 00:57:31.079
mes invités et moi,

2410
00:57:31.157 --> 00:57:34.915
on va vous donner une idée de business à lancer pour gagner de la thune,

2411
00:57:34.977 --> 00:57:35.711
du chiffre d'affaires.

2412
00:57:36.196 --> 00:57:36.852
Et ce coup-ci,

2413
00:57:36.883 --> 00:57:40.086
on s'est concentré sur les niches qui nous semblent fertiles,

2414
00:57:40.165 --> 00:57:42.383
qui nous semblent rapporter du cash en tant que freelance.

2415
00:57:42.665 --> 00:57:44.258
Si on devait se relancer en freelance aujourd'hui,

2416
00:57:44.805 --> 00:57:45.399
voilà ce qu'on ferait.

2417
00:57:45.698 --> 00:57:49.621
Alors on va faire un petit tour d'horizon et chacun d'entre nous va vous donner une niche qui,

2418
00:57:49.762 --> 00:57:51.082
d'après notre boule de cristal,

2419
00:57:51.102 --> 00:57:52.844
va cartonner cette année en freelance.

2420
00:57:53.325 --> 00:57:53.567
Pour moi,

2421
00:57:54.168 --> 00:58:00.371
une niche où je me mets à la place de l'infopreneur ou de l'entrepreneur qui a vraiment besoin de ça,

2422
00:58:00.450 --> 00:58:01.895
c'est la fiscalité intelligente,

2423
00:58:01.911 --> 00:58:02.739
vraiment de faire,

2424
00:58:03.239 --> 00:58:03.832
gagner de l'argent.

2425
00:58:04.354 --> 00:58:05.015
Aux entrepreneurs,

2426
00:58:05.055 --> 00:58:06.957
juste en changeant des choses que même nous,

2427
00:58:06.958 --> 00:58:07.477
on ne connaît pas,

2428
00:58:07.918 --> 00:58:09.680
même si je ne suis pas du tout expert du tout,

2429
00:58:09.981 --> 00:58:11.500
vraiment du tout dans ce domaine-là,

2430
00:58:12.000 --> 00:58:12.840
il y a vraiment pour moi,

2431
00:58:13.199 --> 00:58:15.043
quand j'en parle avec mes copains business,

2432
00:58:15.606 --> 00:58:16.207
ils appellent comme ça,

2433
00:58:17.043 --> 00:58:18.387
ils en ont vraiment besoin aussi.

2434
00:58:18.567 --> 00:58:19.871
Et s'il y a quelqu'un qui faisait ça,

2435
00:58:19.949 --> 00:58:21.410
on serait tous les premiers clients à le faire.

2436
00:58:21.988 --> 00:58:22.270
En plus,

2437
00:58:22.317 --> 00:58:22.551
j'avoue,

2438
00:58:22.552 --> 00:58:23.738
ça te fait gagner plein d'argent,

2439
00:58:23.973 --> 00:58:24.410
plein de temps,

2440
00:58:24.457 --> 00:58:25.035
c'est hyper chiant,

2441
00:58:25.098 --> 00:58:26.020
personne ne veut s'en occuper.

2442
00:58:26.274 --> 00:58:29.557
Et il y a une vraie demande parce que pour tous nos métiers du business en ligne,

2443
00:58:29.598 --> 00:58:30.998
on a ces trucs de TVAOS,

2444
00:58:31.080 --> 00:58:31.338
machin,

2445
00:58:31.377 --> 00:58:31.721
machin.

2446
00:58:31.838 --> 00:58:33.221
Et il y a encore très peu de comptables.

2447
00:58:33.260 --> 00:58:33.381
Moi,

2448
00:58:33.382 --> 00:58:33.783
je suis contente,

2449
00:58:33.784 --> 00:58:36.104
j'en ai trouvé un à Bruxelles qui maîtrise tout ce monde-là.

2450
00:58:36.486 --> 00:58:37.322
Mais ce n'est pas évident.

2451
00:58:37.463 --> 00:58:37.885
Et moi,

2452
00:58:37.908 --> 00:58:40.447
ça fait partie des questions que j'ai le plus de mes clientes qui me disent « Ok,

2453
00:58:40.611 --> 00:58:40.869
super,

2454
00:58:40.908 --> 00:58:41.432
mais mon comptable,

2455
00:58:41.433 --> 00:58:41.627
en fait,

2456
00:58:41.651 --> 00:58:43.815
il ne comprend plus ce que je fais maintenant que j'ai des produits digitaux. »

2457
00:58:44.190 --> 00:58:44.846
Et ça manque.

2458
00:58:44.847 --> 00:58:47.471
Si vous êtes comptable et que vous voulez super bien gagner votre vie,

2459
00:58:47.518 --> 00:58:49.080
spécialisez-vous dans le business en ligne.

2460
00:58:49.721 --> 00:58:50.221
Là encore,

2461
00:58:50.377 --> 00:58:51.143
une histoire de niche,

2462
00:58:51.144 --> 00:58:51.424
en fait.

2463
00:58:51.630 --> 00:58:52.291
Parce que des comptables,

2464
00:58:52.292 --> 00:58:52.691
il y en a plein.

2465
00:58:52.771 --> 00:58:53.773
Des comptables pour indépendants,

2466
00:58:53.774 --> 00:58:54.213
il y en a plein.

2467
00:58:54.254 --> 00:58:54.533
Des fois,

2468
00:58:54.613 --> 00:58:56.175
tu les vois en forum,

2469
00:58:56.273 --> 00:58:56.855
en événement,

2470
00:58:56.875 --> 00:58:57.457
qui viennent te voir,

2471
00:58:57.476 --> 00:59:00.336
tu as envie de dire comment tu vas te démarquer face à cet océan rouge.

2472
00:59:00.359 --> 00:59:00.539
Mais là,

2473
00:59:00.562 --> 00:59:01.617
c'est une bonne idée.

2474
00:59:01.859 --> 00:59:03.398
Les infocronneurs ont des sous.

2475
00:59:05.000 --> 00:59:06.164
Ils veulent optimiser.

2476
00:59:06.765 --> 00:59:06.882
Bon,

2477
00:59:06.922 --> 00:59:07.304
Pauline,

2478
00:59:07.429 --> 00:59:09.414
une niche en freelance que tu vois dans ton radar ?

2479
00:59:09.492 --> 00:59:10.929
Il faut aller vers les tendances.

2480
00:59:10.976 --> 00:59:11.382
Et en fait,

2481
00:59:11.757 --> 00:59:11.867
là,

2482
00:59:12.070 --> 00:59:13.195
on l'a dit plusieurs fois,

2483
00:59:13.196 --> 00:59:14.320
il faut le personal branding,

2484
00:59:14.351 --> 00:59:14.476
etc.

2485
00:59:14.914 --> 00:59:17.007
Sauf que c'est une vraie compétence de savoir écrire.

2486
00:59:17.148 --> 00:59:17.742
Et je pense qu'en fait,

2487
00:59:17.882 --> 00:59:19.351
quelqu'un qui va spécialiser là-dedans,

2488
00:59:20.132 --> 00:59:20.336
c'est

2489
00:59:21.696 --> 00:59:22.096
Et du coup,

2490
00:59:22.117 --> 00:59:24.159
tu ne trouves pas que c'est menacé un peu par les IA ?

2491
00:59:24.299 --> 00:59:24.799
Je me permets,

2492
00:59:24.860 --> 00:59:25.799
je pose des questions comme ça.

2493
00:59:25.881 --> 00:59:27.522
Ça ne serait pas un danger pour un copywriter ?

2494
00:59:27.580 --> 00:59:32.065
Parce qu'on a fait une émission aussi sur solo,

2495
00:59:32.346 --> 00:59:34.088
avec des IA pour entreprendre tout seul.

2496
00:59:34.089 --> 00:59:37.533
Ce n'est pas un truc que tu imagines dangereux pour ces métiers ?

2497
00:59:38.299 --> 00:59:39.252
Ça va être comme le graphiste.

2498
00:59:39.253 --> 00:59:40.252
On va lui dire qu'il y a les IA,

2499
00:59:40.377 --> 00:59:40.768
il y en a.

2500
00:59:40.893 --> 00:59:41.330
Mais en fait,

2501
00:59:41.502 --> 00:59:41.737
après,

2502
00:59:41.738 --> 00:59:42.658
tu as la touche humaine.

2503
00:59:42.721 --> 00:59:42.830
Moi,

2504
00:59:42.831 --> 00:59:45.674
je trouve que ça n'a quand même rien à voir quand tu en prends un bon copywriter et une IA.

2505
00:59:46.783 --> 00:59:48.440
Parce qu'elle sait comment tu parles,

2506
00:59:48.643 --> 00:59:49.768
elle sait ce que tu aimerais.

2507
00:59:50.348 --> 00:59:50.909
voir écrit,

2508
00:59:50.969 --> 00:59:51.109
etc.

2509
00:59:51.530 --> 00:59:51.690
Donc,

2510
00:59:52.250 --> 00:59:53.752
je pense qu'il y a encore de la place pour ça.

2511
00:59:54.012 --> 00:59:54.151
Ok,

2512
00:59:54.432 --> 00:59:55.272
trop intéressant.

2513
00:59:55.432 --> 00:59:56.014
Valentine,

2514
00:59:56.174 --> 00:59:58.737
ta niche spéciale freelance pour gagner de la thune en freelance ?

2515
00:59:59.315 --> 01:00:00.260
Tout ce qui est montage vidéo.

2516
01:00:01.057 --> 01:00:01.416
Encore ?

2517
01:00:01.799 --> 01:00:02.760
Ils reviennent sur le tapis.

2518
01:00:02.761 --> 01:00:03.362
Tu l'as déjà dit,

2519
01:00:03.440 --> 01:00:04.245
et miniatures.

2520
01:00:04.440 --> 01:00:05.682
Et si vous avez perlé deux ?

2521
01:00:05.940 --> 01:00:06.182
Ah oui !

2522
01:00:06.260 --> 01:00:06.737
Parce que souvent,

2523
01:00:06.768 --> 01:00:07.237
t'as un souci,

2524
01:00:07.331 --> 01:00:09.081
et alors c'est chiant parce que tu te dis,

2525
01:00:09.082 --> 01:00:09.127
eh,

2526
01:00:09.128 --> 01:00:09.581
ton monteur,

2527
01:00:09.627 --> 01:00:09.924
et le mec,

2528
01:00:09.940 --> 01:00:10.924
il fait les miniatures,

2529
01:00:10.925 --> 01:00:11.862
et ça fait des allers-retours,

2530
01:00:11.893 --> 01:00:15.190
alors que si t'avais une personne qui savait faire ces deux trucs...

2531
01:00:15.532 --> 01:00:16.312
Et si éventuellement,

2532
01:00:16.313 --> 01:00:16.492
en plus,

2533
01:00:16.513 --> 01:00:19.073
il pouvait lui-même uploader sur YouTube avec les bons petits textes,

2534
01:00:19.074 --> 01:00:19.835
mettons-y maintenant.

2535
01:00:20.015 --> 01:00:20.515
Oh merci,

2536
01:00:20.651 --> 01:00:21.733
si vous nous entendez,

2537
01:00:21.734 --> 01:00:22.612
si vous faites ce service,

2538
01:00:22.655 --> 01:00:22.975
venez,

2539
01:00:23.034 --> 01:00:23.554
commentez,

2540
01:00:24.054 --> 01:00:24.632
on a besoin de vous.

2541
01:00:24.850 --> 01:00:25.913
C'est vrai que c'est hyper chiant en fait,

2542
01:00:26.054 --> 01:00:27.093
les métiers podcast,

2543
01:00:27.132 --> 01:00:27.796
YouTube et tout,

2544
01:00:28.155 --> 01:00:29.054
tout est saucissonné,

2545
01:00:29.116 --> 01:00:30.679
alors je comprends que chacun a sa spécialité,

2546
01:00:31.116 --> 01:00:31.530
mais à la fin,

2547
01:00:31.577 --> 01:00:33.358
quand il faut remettre les tranches de saucisson,

2548
01:00:34.374 --> 01:00:34.843
c'est très relou.

2549
01:00:36.015 --> 01:00:36.140
Ok,

2550
01:00:36.358 --> 01:00:38.843
bah moi je vais aller à fond sur l'IA,

2551
01:00:39.093 --> 01:00:41.983
parce que j'arrête pas d'en parler dans l'incubateur solopreneur,

2552
01:00:41.984 --> 01:00:42.765
je dis aux gens de faire ça,

2553
01:00:43.296 --> 01:00:44.405
setup d'agent IA.

2554
01:00:44.980 --> 01:00:45.280
En fait,

2555
01:00:45.720 --> 01:00:46.421
c'est un truc tout con,

2556
01:00:46.840 --> 01:00:49.399
mais tout le monde a besoin de mettre en place ses agents IA en ce moment.

2557
01:00:49.680 --> 01:00:50.301
Et je pense qu'après,

2558
01:00:50.423 --> 01:00:51.903
vous pouvez vous spécialiser par vertical.

2559
01:00:52.403 --> 01:00:56.079
Aider les coachs et les infopreneurs à mettre en place des agents IA,

2560
01:00:56.344 --> 01:00:59.680
ce n'est pas pareil que d'aider les SaaS builders à mettre en place des agents IA.

2561
01:01:00.219 --> 01:01:00.485
Et ça,

2562
01:01:01.344 --> 01:01:02.204
c'est très chronophage.

2563
01:01:02.205 --> 01:01:02.438
En fait,

2564
01:01:02.469 --> 01:01:04.501
on a besoin d'un humain qui nous aide derrière.

2565
01:01:04.532 --> 01:01:04.907
Donc moi,

2566
01:01:04.908 --> 01:01:05.032
ça,

2567
01:01:05.033 --> 01:01:06.719
je pense que ça peut chiffrer très,

2568
01:01:06.766 --> 01:01:07.438
très bien et très,

2569
01:01:07.469 --> 01:01:08.188
très vite.

2570
01:01:08.219 --> 01:01:09.891
Racontez-nous si vous faites déjà ce business,

2571
01:01:09.907 --> 01:01:14.266
si vous avez d'autres idées ou si vous avez envie de lancer ces idées.

2572
01:01:14.528 --> 01:01:16.872
On regardera dans les commentaires un petit peu ce qui se trame.

2573
01:01:17.374 --> 01:01:18.235
Et ce que je vous propose,

2574
01:01:18.434 --> 01:01:21.622
c'est qu'on termine l'émission avec votre question,

2575
01:01:21.762 --> 01:01:23.708
votre problème du moment en tant que solopreneur.

2576
01:01:24.223 --> 01:01:26.192
C'est notre rubrique SAV des solos.

2577
01:01:26.387 --> 01:01:29.794
Et on va vous aider à vous sortir de vos problématiques du moment en freelance.

2578
01:01:29.934 --> 01:01:30.317
C'est parti !

2579
01:01:34.536 --> 01:01:34.816
Alors,

2580
01:01:34.817 --> 01:01:35.537
à chaque émission,

2581
01:01:35.738 --> 01:01:41.404
je demande à des freelances ou des solopreneurs qui commentent sur YouTube de nous raconter un peu leur galère du moment.

2582
01:01:41.482 --> 01:01:41.724
Donc là,

2583
01:01:41.725 --> 01:01:42.205
ça tombe bien,

2584
01:01:42.224 --> 01:01:43.685
c'est l'épisode des galères en freelance.

2585
01:01:44.107 --> 01:01:44.224
Donc,

2586
01:01:44.225 --> 01:01:46.568
je vais vous poser une question de la communauté.

2587
01:01:47.068 --> 01:01:48.146
Si vous voulez participer,

2588
01:01:48.147 --> 01:01:49.029
vous commentez SAV,

2589
01:01:49.693 --> 01:01:50.818
soit sur Spotify,

2590
01:01:50.974 --> 01:01:52.037
soit sur YouTube.

2591
01:01:52.287 --> 01:01:52.552
Et puis,

2592
01:01:52.553 --> 01:01:53.490
vous nous posez votre question.

2593
01:01:53.537 --> 01:01:53.802
Comme ça,

2594
01:01:53.803 --> 01:01:55.271
on la sélectionne pour un prochain plateau.

2595
01:01:55.630 --> 01:01:55.880
Et puis,

2596
01:01:55.881 --> 01:01:57.818
on vous aide à y répondre avec mes invités.

2597
01:01:58.193 --> 01:01:58.474
Alors,

2598
01:01:58.677 --> 01:02:00.334
qui a été tiré au sort cette semaine ?

2599
01:02:00.521 --> 01:02:02.146
C'est Valérie Madej.

2600
01:02:02.490 --> 01:02:02.677
Alors,

2601
01:02:02.740 --> 01:02:03.724
Valérie nous dit.

2602
01:02:04.504 --> 01:02:07.788
Comment trouver le bon équilibre entre prospection active,

2603
01:02:07.987 --> 01:02:08.987
chasser des nouveaux clients,

2604
01:02:09.467 --> 01:02:12.553
et exécution des missions clients en freelance,

2605
01:02:12.733 --> 01:02:14.514
sans s'épuiser ni s'éparpiller ?

2606
01:02:15.772 --> 01:02:16.413
Vaste question !

2607
01:02:16.616 --> 01:02:17.100
Alors attendez,

2608
01:02:17.101 --> 01:02:17.717
on n'a pas une heure,

2609
01:02:17.874 --> 01:02:18.296
donc là,

2610
01:02:18.297 --> 01:02:21.257
il faut me donner des conseils concrets en une minute pour aider Valérie.

2611
01:02:21.741 --> 01:02:22.100
Valentine,

2612
01:02:22.101 --> 01:02:22.569
tu veux te lancer ?

2613
01:02:22.819 --> 01:02:26.350
Bloqué dans son agenda des moments pour justement faire tout ce qui est prospection,

2614
01:02:26.460 --> 01:02:26.741
contenu,

2615
01:02:26.772 --> 01:02:26.913
etc.

2616
01:02:27.413 --> 01:02:27.522
Moi,

2617
01:02:27.553 --> 01:02:28.428
quand j'étais freelance,

2618
01:02:28.507 --> 01:02:28.928
le lundi,

2619
01:02:29.163 --> 01:02:32.225
c'était travail pour les clients en community management classique.

2620
01:02:32.652 --> 01:02:34.333
Je cherchais ça sur une journée.

2621
01:02:34.912 --> 01:02:35.152
Mardi,

2622
01:02:35.213 --> 01:02:35.652
mercredi,

2623
01:02:35.812 --> 01:02:37.752
je le gardais pour les autres choses,

2624
01:02:37.771 --> 01:02:38.912
quand j'en ai des formations à gauche,

2625
01:02:38.913 --> 01:02:39.213
à droite,

2626
01:02:39.232 --> 01:02:39.912
en présentiel,

2627
01:02:40.353 --> 01:02:41.674
pour d'autres missions plus ponctuelles.

2628
01:02:42.416 --> 01:02:42.970
Et jeudi,

2629
01:02:43.033 --> 01:02:43.377
vendredi,

2630
01:02:43.431 --> 01:02:43.916
c'était pour moi.

2631
01:02:44.353 --> 01:02:44.877
Et par contre,

2632
01:02:44.878 --> 01:02:47.658
il faut dire à ses clients qu'on n'est pas disponible ces deux jours-là.

2633
01:02:47.752 --> 01:02:47.994
Et ça,

2634
01:02:48.072 --> 01:02:48.869
c'est ce que les gens oublient,

2635
01:02:48.870 --> 01:02:49.431
parce que du coup,

2636
01:02:49.572 --> 01:02:51.353
il ne faut pas accepter de rendez-vous,

2637
01:02:51.416 --> 01:02:52.572
pas accepter quoi que ce soit,

2638
01:02:52.931 --> 01:02:54.244
et bien que ce soit bloqué dans l'agenda.

2639
01:02:54.572 --> 01:02:54.697
Oui,

2640
01:02:54.698 --> 01:02:54.978
parce que moi,

2641
01:02:54.979 --> 01:02:55.509
je l'ai fait beaucoup,

2642
01:02:55.541 --> 01:02:57.259
ça a bloqué des plages de prospection,

2643
01:02:57.275 --> 01:02:57.619
mais après,

2644
01:02:57.634 --> 01:02:58.181
c'était open bar.

2645
01:02:58.291 --> 01:02:58.416
Oui,

2646
01:02:58.838 --> 01:02:59.119
bien sûr,

2647
01:02:59.120 --> 01:03:00.431
je suis dispo pour des calls,

2648
01:03:00.432 --> 01:03:00.931
des calendries.

2649
01:03:01.041 --> 01:03:01.400
Trop bien !

2650
01:03:02.060 --> 01:03:02.380
Pauline,

2651
01:03:02.580 --> 01:03:04.380
un avis sur la prospection quand t'es freelance ?

2652
01:03:04.441 --> 01:03:06.320
La balance entre prospection et exécution ?

2653
01:03:06.382 --> 01:03:08.441
Parce que c'est vrai que c'est un peu le défaut,

2654
01:03:08.442 --> 01:03:08.703
je pense.

2655
01:03:08.742 --> 01:03:08.882
Déjà,

2656
01:03:08.902 --> 01:03:10.699
on n'en a peut-être pas assez parlé dans les problèmes,

2657
01:03:10.722 --> 01:03:12.902
mais une fois que t'as ta mission client,

2658
01:03:13.722 --> 01:03:14.199
tranquillou,

2659
01:03:14.246 --> 01:03:14.519
bilou,

2660
01:03:14.605 --> 01:03:16.121
je ne poste plus sur LinkedIn,

2661
01:03:16.261 --> 01:03:18.136
je ne fais plus acte de présence aux événements,

2662
01:03:18.418 --> 01:03:19.261
je ne prospecte plus,

2663
01:03:19.449 --> 01:03:20.480
et quand le client se barre,

2664
01:03:20.964 --> 01:03:21.543
catastrophe.

2665
01:03:21.964 --> 01:03:22.089
Non,

2666
01:03:22.090 --> 01:03:22.605
mais je pense que,

2667
01:03:23.043 --> 01:03:23.183
déjà,

2668
01:03:23.199 --> 01:03:24.339
je n'aurais pas mieux dit que Valentine.

2669
01:03:24.543 --> 01:03:25.386
Il faut bloguer son temps.

2670
01:03:25.793 --> 01:03:26.246
Mais après,

2671
01:03:26.464 --> 01:03:28.058
même quand t'as ton client et que tout roule,

2672
01:03:28.059 --> 01:03:29.980
et même si t'as une visibilité sur plusieurs mois,

2673
01:03:29.981 --> 01:03:31.511
je pense qu'il faut quand même que tu bloques ton temps.

2674
01:03:32.228 --> 01:03:33.970
Pas forcément pour faire de la prospection active,

2675
01:03:34.270 --> 01:03:35.472
mais justement pour publier,

2676
01:03:35.571 --> 01:03:36.391
pour préparer,

2677
01:03:36.872 --> 01:03:37.934
même si c'est de l'administratif,

2678
01:03:38.013 --> 01:03:38.134
etc.

2679
01:03:39.216 --> 01:03:42.415
Mais de garder effectivement du temps pour l'après,

2680
01:03:42.798 --> 01:03:44.016
ou avoir d'autres clients,

2681
01:03:44.884 --> 01:03:46.063
ou vendre ton temps en produit.

2682
01:03:46.462 --> 01:03:46.579
Oui,

2683
01:03:46.704 --> 01:03:47.180
exactement.

2684
01:03:47.204 --> 01:03:47.321
Oui,

2685
01:03:47.384 --> 01:03:48.587
parce qu'on va voir,

2686
01:03:49.805 --> 01:03:50.993
jamais vendre tout son temps.

2687
01:03:50.994 --> 01:03:52.665
En garder un petit peu pour faire d'autres choses à côté.

2688
01:03:53.165 --> 01:03:53.524
Adrien,

2689
01:03:53.634 --> 01:03:54.509
un conseil pour Valérie ?

2690
01:03:55.112 --> 01:03:56.373
Au niveau de la prospection surtout,

2691
01:03:57.255 --> 01:03:57.714
c'est classique,

2692
01:03:57.715 --> 01:04:00.556
mais faire les tâches les plus chronophages le matin.

2693
01:04:01.657 --> 01:04:02.157
Et je sais que moi,

2694
01:04:02.158 --> 01:04:02.400
en tout cas,

2695
01:04:02.401 --> 01:04:03.622
ça fonctionne très bien chez moi.

2696
01:04:03.919 --> 01:04:06.740
Quand je me mets deux heures sur une tâche qui me demande beaucoup d'énergie,

2697
01:04:06.741 --> 01:04:07.708
je sais que si je la ferais l'après-midi,

2698
01:04:07.724 --> 01:04:08.466
je mettrais cinq heures,

2699
01:04:08.685 --> 01:04:09.646
voire six heures de temps.

2700
01:04:10.349 --> 01:04:10.747
Et le matin,

2701
01:04:10.748 --> 01:04:11.161
en une heure,

2702
01:04:11.255 --> 01:04:11.505
deux heures,

2703
01:04:11.506 --> 01:04:11.896
ça peut être plié.

2704
01:04:11.927 --> 01:04:12.583
Donc la prospection,

2705
01:04:12.584 --> 01:04:12.708
moi,

2706
01:04:12.709 --> 01:04:13.255
je la ferais le matin.

2707
01:04:13.833 --> 01:04:14.052
Alors,

2708
01:04:14.068 --> 01:04:15.755
ça dépend de ce que tu dis.

2709
01:04:15.771 --> 01:04:15.896
Là,

2710
01:04:15.974 --> 01:04:17.130
c'est un certain profil.

2711
01:04:17.146 --> 01:04:18.130
On est tous un animal,

2712
01:04:18.177 --> 01:04:18.411
je crois.

2713
01:04:18.412 --> 01:04:19.255
C'est le dauphin,

2714
01:04:19.333 --> 01:04:19.490
etc.

2715
01:04:20.318 --> 01:04:21.240
Et on n'est pas tous pareil.

2716
01:04:21.241 --> 01:04:21.521
Il y en a,

2717
01:04:21.536 --> 01:04:22.411
ça va être plus le matin.

2718
01:04:22.458 --> 01:04:23.255
Donc vous pouvez...

2719
01:04:24.004 --> 01:04:26.146
Si on retrouve le nom de ce test,

2720
01:04:26.668 --> 01:04:29.051
vous pouvez faire le test et voir quand faire les tâches.

2721
01:04:29.090 --> 01:04:31.473
C'est le chronotype quand on tape sur Google.

2722
01:04:31.812 --> 01:04:32.273
Et alors,

2723
01:04:32.289 --> 01:04:33.094
il y a dauphin,

2724
01:04:33.672 --> 01:04:34.297
ours et tout.

2725
01:04:34.414 --> 01:04:35.453
C'est super intéressant.

2726
01:04:35.656 --> 01:04:36.320
Et ça,

2727
01:04:36.398 --> 01:04:37.234
c'est vraiment,

2728
01:04:37.235 --> 01:04:38.281
ça pourrait être un conseil en plus.

2729
01:04:38.320 --> 01:04:39.773
C'est savoir à quel moment on est efficace.

2730
01:04:40.195 --> 01:04:40.633
Mais alors moi,

2731
01:04:40.634 --> 01:04:42.586
je vais mettre mon petit grain de sel parce que je suis du soir.

2732
01:04:42.836 --> 01:04:42.961
Donc,

2733
01:04:43.008 --> 01:04:43.898
j'aurais tendance à dire OK,

2734
01:04:44.398 --> 01:04:45.648
je fais la prospection le soir du coup.

2735
01:04:45.805 --> 01:04:46.148
Mais non,

2736
01:04:46.227 --> 01:04:46.633
pas du tout.

2737
01:04:46.789 --> 01:04:50.117
Parce qu'il y a le deuxième effet qui se coule dont tu n'as pas parlé.

2738
01:04:50.118 --> 01:04:50.789
Ce n'est pas que le temps,

2739
01:04:50.805 --> 01:04:51.070
c'est la...

2740
01:04:52.072 --> 01:04:52.772
La motivation,

2741
01:04:52.792 --> 01:04:53.212
parce qu'en gros,

2742
01:04:53.252 --> 01:04:54.213
c'est avaler le crapaud.

2743
01:04:54.393 --> 01:04:56.852
C'est-à-dire faire le pire truc au début de ta journée,

2744
01:04:57.473 --> 01:04:59.235
parce que tu le feras jamais en fin de journée.

2745
01:04:59.274 --> 01:04:59.395
Moi,

2746
01:04:59.414 --> 01:04:59.754
le soir,

2747
01:04:59.755 --> 01:05:00.575
je suis dans mon lit,

2748
01:05:00.590 --> 01:05:01.473
j'ai couché mes enfants,

2749
01:05:01.474 --> 01:05:01.676
machin.

2750
01:05:01.677 --> 01:05:02.832
Je n'ai pas envie de prospecter,

2751
01:05:02.895 --> 01:05:03.012
quoi.

2752
01:05:03.192 --> 01:05:03.934
Ça ne va pas à la tête.

2753
01:05:04.356 --> 01:05:04.512
Donc,

2754
01:05:04.817 --> 01:05:05.395
si le matin,

2755
01:05:05.473 --> 01:05:09.059
tu te fais chier à faire ces 5 messages privés sur LinkedIn à 5 prospects,

2756
01:05:09.075 --> 01:05:12.043
parce que tu sais que tu les as dans ta liste de 100 prospects à prospecter,

2757
01:05:12.856 --> 01:05:13.293
tu les fais,

2758
01:05:13.294 --> 01:05:13.637
tu les fais.

2759
01:05:13.638 --> 01:05:14.371
Et tant que tu n'as pas fait ça,

2760
01:05:14.372 --> 01:05:15.121
tu ne fais rien d'autre.

2761
01:05:15.122 --> 01:05:16.653
Tu n'as pas le droit d'ouvrir ton Instagram,

2762
01:05:16.654 --> 01:05:18.153
tu n'as pas le droit de...

2763
01:05:18.340 --> 01:05:18.840
Et je trouve que là,

2764
01:05:18.841 --> 01:05:19.903
il y a un côté très motivant,

2765
01:05:19.918 --> 01:05:20.481
un peu genre...

2766
01:05:21.140 --> 01:05:22.241
Je vais faire mon sport le matin,

2767
01:05:22.341 --> 01:05:23.121
comme ça au moins c'est fait,

2768
01:05:23.122 --> 01:05:23.903
j'ai réussi ma journée.

2769
01:05:23.983 --> 01:05:24.223
Donc moi,

2770
01:05:24.224 --> 01:05:27.147
ça serait peut-être mon conseil à commencer par le pire,

2771
01:05:27.288 --> 01:05:28.366
par le dur d'abord.

2772
01:05:28.729 --> 01:05:31.327
Et deuxième conseil sur l'histoire d'équilibre et de balance,

2773
01:05:31.670 --> 01:05:31.952
moi en fait,

2774
01:05:31.953 --> 01:05:32.709
je n'oppose pas les deux.

2775
01:05:32.873 --> 01:05:33.295
Je me dis,

2776
01:05:33.850 --> 01:05:35.092
pendant que je suis en mission client,

2777
01:05:35.631 --> 01:05:37.459
je rends compte de la mission à mon client.

2778
01:05:37.522 --> 01:05:40.616
Donc je rends compte aussi à l'extérieur de ce que je fais en mission client.

2779
01:05:40.694 --> 01:05:41.819
C'est-à-dire le building public,

2780
01:05:41.834 --> 01:05:42.084
pour moi,

2781
01:05:42.085 --> 01:05:42.600
il me sert à ça.

2782
01:05:43.116 --> 01:05:43.928
Je dis par exemple,

2783
01:05:44.288 --> 01:05:44.803
cette semaine,

2784
01:05:44.804 --> 01:05:47.084
je suis hyper contente parce qu'avec mon client Bidule,

2785
01:05:47.413 --> 01:05:48.319
on a avancé sur ça,

2786
01:05:48.381 --> 01:05:48.506
ça,

2787
01:05:48.584 --> 01:05:48.709
ça.

2788
01:05:48.913 --> 01:05:49.506
Ça me permet.

2789
01:05:50.425 --> 01:05:50.865
Alors bien sûr,

2790
01:05:50.866 --> 01:05:50.986
ça,

2791
01:05:50.987 --> 01:05:55.148
ça marche que si tu as rendu des comptes à ton client et que tu n'as pas oublié ton client et que tu n'as pas oublié de faire des trucs pour lui.

2792
01:05:55.429 --> 01:05:55.730
Mais tu vois,

2793
01:05:55.731 --> 01:05:55.992
comme ça,

2794
01:05:55.993 --> 01:05:56.230
au moins,

2795
01:05:56.589 --> 01:06:00.898
tu continues à faire ta pub pendant que tu es en mission client et tu n'as pas ce petit côté désagréable de

2796
01:06:01.413 --> 01:06:02.413
« bon, comme je suis en mission client,

2797
01:06:02.437 --> 01:06:02.656
maintenant,

2798
01:06:02.657 --> 01:06:03.195
je suis tranquille,

2799
01:06:03.196 --> 01:06:03.859
je n'ai rien à faire » .

2800
01:06:04.140 --> 01:06:04.257
Bon,

2801
01:06:04.296 --> 01:06:04.656
ben voilà,

2802
01:06:05.218 --> 01:06:05.577
Valérie,

2803
01:06:05.578 --> 01:06:07.304
j'espère que ça t'aidera à prospecter,

2804
01:06:07.320 --> 01:06:08.367
à trouver le bon équilibre.

2805
01:06:09.163 --> 01:06:09.367
Enfin,

2806
01:06:09.538 --> 01:06:11.101
j'ai envie de dire à rééquilibrer parce qu'en fait,

2807
01:06:11.163 --> 01:06:11.570
l'équilibre,

2808
01:06:11.571 --> 01:06:12.148
il se fait tout seul.

2809
01:06:12.632 --> 01:06:16.757
tous les freelancers se concentrent sur l'exécution de la mission client.

2810
01:06:17.164 --> 01:06:18.544
Et ils oublient un peu la prospection.

2811
01:06:18.584 --> 01:06:19.124
Donc peut-être que là,

2812
01:06:19.145 --> 01:06:22.385
c'est pas mal de mettre aussi un petit coup d'accélérateur sur la prospection.

2813
01:06:23.104 --> 01:06:23.225
Bon,

2814
01:06:23.264 --> 01:06:23.764
si vous voulez,

2815
01:06:23.765 --> 01:06:26.549
vous aussi participer à la prochaine émission Solo Nation,

2816
01:06:26.604 --> 01:06:27.463
être un petit peu avec nous,

2817
01:06:27.745 --> 01:06:29.307
au moins avec votre screenshot,

2818
01:06:29.385 --> 01:06:31.385
votre problématique sur notre plateau,

2819
01:06:31.588 --> 01:06:32.627
vous pouvez laisser SAV,

2820
01:06:32.885 --> 01:06:35.088
commenter ici sur les réseaux sociaux.

2821
01:06:35.104 --> 01:06:36.823
On prendra vos questions et puis on les adapte,

2822
01:06:37.042 --> 01:06:40.917
on les récupère et on les met dans les thèmes adaptés de nos prochaines émissions.

2823
01:06:41.729 --> 01:06:41.854
Bon,

2824
01:06:41.870 --> 01:06:43.417
c'était cool d'être avec vous,

2825
01:06:43.588 --> 01:06:46.526
mes chers anciens galériens en freelance.

2826
01:06:46.872 --> 01:06:49.994
De voir aussi que vous en êtes sortis brillamment et que vous êtes là,

2827
01:06:50.115 --> 01:06:50.877
tous souriants,

2828
01:06:51.217 --> 01:06:51.838
détentes.

2829
01:06:51.897 --> 01:06:54.381
On fera un autre sujet un jour sur les galères des solopreneurs,

2830
01:06:54.382 --> 01:06:55.158
vous rigolerez moins.

2831
01:06:57.002 --> 01:06:57.604
Et puis surtout,

2832
01:06:57.619 --> 01:06:58.768
j'espère que vous l'avez compris,

2833
01:06:58.947 --> 01:06:59.643
galérer en freelance,

2834
01:06:59.644 --> 01:07:00.783
ce n'est pas une fatalité.

2835
01:07:01.447 --> 01:07:01.588
Nous,

2836
01:07:01.589 --> 01:07:04.268
on pense surtout que ce n'est pas une question de talent ni de chance.

2837
01:07:04.393 --> 01:07:06.268
C'est juste une question de bonne méthode,

2838
01:07:06.393 --> 01:07:07.689
de bon état d'esprit à adapter.

2839
01:07:08.018 --> 01:07:09.533
Et puis peut-être aussi de se poser la question,

2840
01:07:09.721 --> 01:07:11.783
est-ce que vous jouez au bon jeu pour vous ?

2841
01:07:12.189 --> 01:07:13.439
Parce qu'on l'a vu autour de cette table,

2842
01:07:13.440 --> 01:07:13.783
en fait.

2843
01:07:14.140 --> 01:07:14.260
Nous,

2844
01:07:14.261 --> 01:07:16.263
on est un peu quatre anciens freelances,

2845
01:07:17.103 --> 01:07:18.283
pas forcément repentis,

2846
01:07:18.284 --> 01:07:18.806
mais en tout cas,

2847
01:07:18.807 --> 01:07:23.513
on a compris que ce n'était pas forcément le meilleur jeu pour nous dans l'entrepreneuriat.

2848
01:07:24.068 --> 01:07:24.310
D'ailleurs,

2849
01:07:24.311 --> 01:07:28.013
ça me fait penser qu'on avait aussi enregistré un épisode où on compare freelancing,

2850
01:07:28.255 --> 01:07:32.763
solo business et start-up pour voir un peu façon quiz quel est le meilleur format pour vous.

2851
01:07:33.154 --> 01:07:33.497
Bon bref,

2852
01:07:33.622 --> 01:07:35.888
si cette émission vous a ouvert les yeux sur vos galères,

2853
01:07:36.263 --> 01:07:36.841
fait marrer,

2854
01:07:37.060 --> 01:07:37.919
donné aussi des conseils,

2855
01:07:38.138 --> 01:07:39.747
partagez-les autour de vous.

2856
01:07:40.196 --> 01:07:40.657
likez,

2857
01:07:40.877 --> 01:07:42.059
abonnez-vous au podcast

2858
01:07:42.539 --> 01:07:44.961
Le Borde ou à la chaîne YouTube Le Borde Média.

2859
01:07:45.582 --> 01:07:46.000
Et surtout,

2860
01:07:46.001 --> 01:07:54.633
vous pouvez aussi l'envoyer à un pote freelance qui en a marre de bouffer des pâtes ou qui galère pour lui montrer qu'il y a un petit peu des pistes pour changer cette situation.

2861
01:07:55.172 --> 01:07:57.266
Téléchargez le PDF avec les 100 conseils aussi,

2862
01:07:57.297 --> 01:07:58.641
on vous met ça dans les commentaires.

2863
01:07:59.079 --> 01:07:59.579
Et puis voilà,

2864
01:07:59.719 --> 01:08:00.110
en tout cas,

2865
01:08:00.157 --> 01:08:01.219
continuez d'être avec nous,

2866
01:08:01.391 --> 01:08:02.563
toujours plus nombreux,

2867
01:08:02.564 --> 01:08:04.266
c'est hyper sympa d'écouter l'émission.

2868
01:08:04.813 --> 01:08:05.875
Merci d'avoir été avec nous.

2869
01:08:06.047 --> 01:08:06.766
Vive la liberté,

2870
01:08:07.000 --> 01:08:07.829
vive l'indépendance.

2871
01:08:07.928 --> 01:08:10.658
et vive la Solo Nation et à bientôt dans les prochaines émissions.

2872
01:08:10.978 --> 01:08:11.620
Ciao les solos !