WEBVTT

1
00:00:00.768 --> 00:00:01.269
Bonjour,

2
00:00:01.349 --> 00:00:01.989
 vous écoutez le

3
00:00:02.570 --> 00:00:03.932
 104ème épisode de Moment de Vérité,

4
00:00:04.432 --> 00:00:06.613
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.

5
00:00:07.133 --> 00:00:08.215
 Mon nom est Bruno Clément,

6
00:00:08.254 --> 00:00:10.316
 je suis le co-fondateur de Zepresenters,

7
00:00:10.340 --> 00:00:12.418
 un cabinet de conseil en stratégie narrative,

8
00:00:12.582 --> 00:00:13.301
 et mon métier,

9
00:00:13.660 --> 00:00:18.152
 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,

10
00:00:18.153 --> 00:00:20.230
 de la machine à café au palais des congrès.

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00:00:20.668 --> 00:00:21.105
 Aujourd'hui,

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00:00:21.246 --> 00:00:21.902
 je vous révèle le

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00:00:22.512 --> 00:00:23.074
 26ème secret,

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00:00:23.137 --> 00:00:26.527
 issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » ,

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00:00:26.605 --> 00:00:29.559
 en vente sur Amazon.fr et sur zepresenters.com.

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00:00:30.068 --> 00:00:30.869
 Mais avant de le faire,

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00:00:31.029 --> 00:00:33.571
 pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.

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00:00:33.771 --> 00:00:34.032
 Et puis,

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00:00:34.173 --> 00:00:35.232
 si ce podcast vous plaît,

20
00:00:35.571 --> 00:00:39.517
 merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.

21
00:00:39.837 --> 00:00:40.298
 Franchement,

22
00:00:40.376 --> 00:00:41.017
ça aide vraiment.

23
00:00:44.806 --> 00:00:46.439
 Secret numéro 26.

24
00:00:47.251 --> 00:00:48.611
 Les émotions choisissent,

25
00:00:48.970 --> 00:00:50.267
 la raison justifie.

26
00:00:51.173 --> 00:00:53.204
 Ce secret me vient d'Antonio Damasio,

27
00:00:53.517 --> 00:00:55.407
 grand spécialiste des neurosciences,

28
00:00:55.408 --> 00:00:58.220
 qui le démontre dans son livre « L'erreur de Descartes » .

29
00:00:58.814 --> 00:00:58.939
 Oui.

30
00:00:59.224 --> 00:01:01.948
 les émotions choisissent et la raison justifie.

31
00:01:02.487 --> 00:01:03.108
 Autrement dit,

32
00:01:03.690 --> 00:01:06.170
 nos décisions ne sont pas si rationnelles qu'on le croit.

33
00:01:06.811 --> 00:01:11.034
 Elles sont d'abord dictées parce que l'on ressent et justifiées ensuite parce que l'on pense.

34
00:01:11.737 --> 00:01:12.120
 Vous savez,

35
00:01:12.159 --> 00:01:15.760
 c'est cette personne qui vous dit « j'ai acheté une Tesla parce que j'ai une conscience écologique » .

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00:01:16.213 --> 00:01:16.729
 Ben voyons.

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00:01:17.479 --> 00:01:18.698
 Prenons un exemple concret.

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00:01:18.948 --> 00:01:19.745
 À offre égale,

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00:01:20.026 --> 00:01:21.073
 voire même un peu plus chère,

40
00:01:21.370 --> 00:01:25.948
 vous choisirez toujours de travailler avec quelqu'un de sympa plutôt qu'avec quelqu'un qui vous met mal à l'aise.

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00:01:26.807 --> 00:01:28.213
 Même si ses arguments sont bons.

42
00:01:29.180 --> 00:01:29.600
 C'est humain,

43
00:01:30.041 --> 00:01:31.000
 donc c'est émotionnel.

44
00:01:32.340 --> 00:01:33.059
 Entendons-nous bien,

45
00:01:33.661 --> 00:01:35.582
 quand vous présentez une idée ou un projet,

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00:01:35.700 --> 00:01:36.520
 bien évidemment,

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00:01:36.602 --> 00:01:38.020
 vos arguments rationnels comptent.

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00:01:38.262 --> 00:01:38.723
 Les faits,

49
00:01:38.762 --> 00:01:39.286
 les chiffres,

50
00:01:39.287 --> 00:01:39.762
 les preuves.

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00:01:40.122 --> 00:01:41.582
 Mais ce qui fait la différence,

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00:01:41.723 --> 00:01:43.145
 ce qui déclenche l'adhésion,

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00:01:43.442 --> 00:01:45.723
 c'est l'émotion que vous incarnez et transmettez.

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00:01:46.129 --> 00:01:48.067
 C'est la conviction que l'on perçoit en vous.

55
00:01:48.707 --> 00:01:51.879
 C'est ce lien émotionnel que vous créez avec votre public.

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00:01:52.942 --> 00:01:54.770
 Et ce lien se tisse par votre voix,

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00:01:54.848 --> 00:01:55.551
 votre regard,

58
00:01:55.598 --> 00:01:56.379
 votre posture,

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00:01:56.520 --> 00:01:57.879
 plus encore que par vos mots.

60
00:01:58.656 --> 00:02:02.238
 Alors c'est vrai qu'on se méfie parfois des émotions dans le cadre professionnel,

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00:02:02.476 --> 00:02:05.177
 par peur de paraître fragile ou pas assez sérieux.

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00:02:05.857 --> 00:02:06.536
 Mais en réalité,

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00:02:07.118 --> 00:02:09.181
 ce n'est pas des émotions dont le public se méfie.

64
00:02:09.759 --> 00:02:11.939
 C'est du manque de sincérité ou d'empathie.

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00:02:12.720 --> 00:02:13.798
 Une émotion juste,

66
00:02:14.056 --> 00:02:14.900
 bien exprimée,

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00:02:14.978 --> 00:02:16.525
 avec sincérité et mesure,

68
00:02:16.775 --> 00:02:19.665
 est un levier formidable pour renforcer votre leadership.

69
00:02:20.197 --> 00:02:20.665
 Rassuré,

70
00:02:20.900 --> 00:02:21.368
 motivé,

71
00:02:21.556 --> 00:02:22.056
 mobilisé,

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00:02:22.368 --> 00:02:24.103
 tout ça ce sont des actes émotionnels.

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00:02:24.697 --> 00:02:26.259
 Et les leaders les plus influents

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00:02:26.444 --> 00:02:29.706
 sont ceux qui savent faire passer une émotion juste au bon moment.

75
00:02:30.449 --> 00:02:31.929
 Vous voulez mobiliser vos équipes ?

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00:02:32.249 --> 00:02:35.312
 Ne vous contentez pas de leur expliquer pourquoi le projet est important.

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00:02:35.976 --> 00:02:37.077
 Montrez que vous y croyez.

78
00:02:37.773 --> 00:02:40.140
 Faites-leur ressentir ce que ça va changer pour eux,

79
00:02:40.515 --> 00:02:40.937
 pour vous,

80
00:02:41.015 --> 00:02:41.796
 pour l'entreprise.

81
00:02:42.554 --> 00:02:43.945
 Vous devez faire face à une crise ?

82
00:02:44.445 --> 00:02:44.554
 Oui,

83
00:02:44.679 --> 00:02:45.101
 bien sûr,

84
00:02:45.163 --> 00:02:46.742
 il faut être rigoureux dans l'analyse.

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00:02:47.304 --> 00:02:49.070
 Mais si vous ne faites rien ressentir,

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00:02:49.242 --> 00:02:50.710
 vous ne créerez ni confiance,

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00:02:50.835 --> 00:02:51.492
 ni engagement.

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00:02:52.335 --> 00:02:53.085
 Rappelez-vous ceci,

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00:02:53.632 --> 00:02:55.726
 les gens adhèrent autant au projet Merci.

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00:02:55.832 --> 00:02:57.494
 qu'à celles et ceux qui les portent.

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00:02:58.415 --> 00:03:04.858
 C'est en acceptant de vous impliquer émotionnellement dans ce que vous dites que vous gagnerez en impact et la confiance de votre public.

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00:03:05.420 --> 00:03:05.983
 Parce qu'au fond,

93
00:03:06.202 --> 00:03:08.405
 les chiffres et les faits ne font pas bouger les gens.

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00:03:08.967 --> 00:03:11.124
 Ce sont les émotions qui les mettent en mouvement.

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00:03:12.116 --> 00:03:15.303
 Merci d'avoir écouté ce 104e épisode de Moment de Vérité.

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00:03:15.725 --> 00:03:17.866
 On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le

97
00:03:18.631 --> 00:03:21.022
 27e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.

98
00:03:21.684 --> 00:03:26.126
 Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,

99
00:03:26.310 --> 00:03:32.673
 vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr et puis si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,

100
00:03:32.978 --> 00:03:37.197
 rendez-vous sur notre site zepresenters.com/33 secrets.

101
00:03:38.033 --> 00:03:40.236
 Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.

102
00:03:40.470 --> 00:03:42.251
 A très bientôt sur Moment de Vérité,

103
00:03:42.626 --> 00:03:44.845
 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.