WEBVTT 1 00:00:00.796 --> 00:00:01.297 Bonjour, 2 00:00:01.637 --> 00:00:02.297 vous écoutez le 3 00:00:02.918 --> 00:00:04.199 81e épisode de Moments de Vérité, 4 00:00:04.659 --> 00:00:06.921 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. 5 00:00:07.402 --> 00:00:08.543 Mon nom est Bruno Clément, 6 00:00:08.583 --> 00:00:10.645 je suis le cofondateur de The Presenters, 7 00:00:10.785 --> 00:00:13.367 un cabinet de conseil en stratégie narrative. 8 00:00:13.687 --> 00:00:14.368 Et mon métier, 9 00:00:14.728 --> 00:00:19.392 c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, 10 00:00:19.612 --> 00:00:21.654 de la machine à café au palais des congrès. 11 00:00:22.595 --> 00:00:23.095 Aujourd'hui, 12 00:00:23.215 --> 00:00:28.500 je vous révèle le troisième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » 13 00:00:28.800 --> 00:00:31.961 en vente sur Amazon.fr et sur thepresenters.com. 14 00:00:34.242 --> 00:00:35.082 Mais avant de le faire, 15 00:00:35.342 --> 00:00:37.903 pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. 16 00:00:38.223 --> 00:00:39.643 Et puis si ce podcast vous plaît, 17 00:00:39.863 --> 00:00:44.124 merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. 18 00:00:44.504 --> 00:00:45.024 Franchement, 19 00:00:45.084 --> 00:00:45.705 ça aide vraiment. 20 00:00:47.845 --> 00:00:49.166 Secret numéro 3. 21 00:00:50.526 --> 00:00:53.467 Toute idée est porteuse d'une promesse de changement. 22 00:00:54.647 --> 00:00:56.948 Alors s'il y a bien un secret à garder en tête, 23 00:00:57.168 --> 00:00:57.648 c'est celui-là. 24 00:00:58.832 --> 00:01:00.233 Que vous présentiez une idée, 25 00:01:00.433 --> 00:01:01.113 un projet, 26 00:01:01.333 --> 00:01:01.893 une offre, 27 00:01:01.913 --> 00:01:03.514 un produit ou une stratégie, 28 00:01:03.754 --> 00:01:04.514 retenez ceci. 29 00:01:04.855 --> 00:01:07.176 Votre public ne s'intéresse pas à ce que vous dites, 30 00:01:07.396 --> 00:01:09.136 mais à ce que cela va changer pour lui. 31 00:01:09.837 --> 00:01:10.317 Une idée, 32 00:01:10.357 --> 00:01:11.758 aussi brillante soit-elle, 33 00:01:11.958 --> 00:01:15.359 n'a de valeur que si elle porte en elle une promesse de changement. 34 00:01:15.699 --> 00:01:19.281 Et c'est cette promesse qui la rend désirable et qui capte l'attention. 35 00:01:19.901 --> 00:01:20.281 D'ailleurs, 36 00:01:20.341 --> 00:01:23.283 si votre idée ne change rien pour celles et ceux qui vous écoutent, 37 00:01:23.503 --> 00:01:26.444 posez-vous sincèrement la question de son intérêt et de sa pertinence. 38 00:01:27.328 --> 00:01:28.569 Prenons un exemple simple. 39 00:01:29.049 --> 00:01:29.669 Ce podcast, 40 00:01:29.789 --> 00:01:30.489 Moment de vérité, 41 00:01:30.930 --> 00:01:32.570 sa promesse est claire et engageante. 42 00:01:32.730 --> 00:01:35.151 C'est le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. 43 00:01:35.471 --> 00:01:38.733 Et c'est sans doute la raison principale qui vous donne envie de l'écouter. 44 00:01:39.813 --> 00:01:42.194 Mais comment identifier et formuler votre promesse de changement ? 45 00:01:43.035 --> 00:01:43.335 Eh bien, 46 00:01:43.535 --> 00:01:45.115 lorsque vous préparez votre intervention, 47 00:01:45.416 --> 00:01:48.377 ne vous contentez pas de dérouler un argumentaire ou un exposé. 48 00:01:48.977 --> 00:01:53.079 Mettez-vous à la place de votre audience et posez-vous ces deux questions essentielles. 49 00:01:53.659 --> 00:01:55.860 Quelle est l'idée centrale que je veux transmettre ? 50 00:01:56.608 --> 00:01:59.189 Et qu'est-ce qu'elle va concrètement changer pour mon public ? 51 00:01:59.749 --> 00:02:02.090 C'est cette seconde question qui fait toute la différence. 52 00:02:02.630 --> 00:02:03.230 Par exemple, 53 00:02:03.630 --> 00:02:05.610 si vous présentez une innovation technologique, 54 00:02:05.731 --> 00:02:07.391 ce qui va intéresser votre audience, 55 00:02:07.491 --> 00:02:09.532 ce n'est pas le détail des fonctionnalités, 56 00:02:09.872 --> 00:02:11.472 mais ce que cela va changer pour elle. 57 00:02:12.112 --> 00:02:12.732 Gain de temps, 58 00:02:12.792 --> 00:02:13.413 simplicité, 59 00:02:13.613 --> 00:02:14.653 efficacité accrue, 60 00:02:14.753 --> 00:02:15.693 meilleure expérience. 61 00:02:16.513 --> 00:02:17.234 Autre exemple, 62 00:02:17.474 --> 00:02:19.654 si vous proposez une nouvelle organisation interne, 63 00:02:19.934 --> 00:02:21.955 ce qui va vraiment intéresser vos équipes, 64 00:02:22.115 --> 00:02:23.515 c'est ce que cela va changer pour eux. 65 00:02:23.875 --> 00:02:25.556 Comment cela va impacter leur quotidien ? 66 00:02:25.896 --> 00:02:26.576 Moins de réunion, 67 00:02:26.737 --> 00:02:27.477 plus d'autonomie, 68 00:02:27.777 --> 00:02:29.638 un meilleur équilibre vie pro et perso ? 69 00:02:30.279 --> 00:02:31.379 Ce qui capte l'intérêt, 70 00:02:31.659 --> 00:02:34.021 ce n'est pas l'explication rationnelle d'un sujet, 71 00:02:34.241 --> 00:02:38.103 mais la manière dont il projette votre public dans un futur désirable. 72 00:02:38.963 --> 00:02:40.904 Prenons l'exemple d'un nouveau smartphone. 73 00:02:41.425 --> 00:02:41.985 À votre avis, 74 00:02:42.245 --> 00:02:44.166 quelle est la formulation la plus efficace ? 75 00:02:44.987 --> 00:02:48.249 Ce smartphone a un nouvel écran OLED avec un contraste amélioré ? 76 00:02:48.849 --> 00:02:48.969 Ou, 77 00:02:49.449 --> 00:02:50.750 avec ce nouvel écran OLED, 78 00:02:51.130 --> 00:02:52.131 même en plein soleil, 79 00:02:52.251 --> 00:02:54.452 vous pourrez lire vos messages clairement et facilement ? 80 00:02:55.612 --> 00:02:59.534 Là où la première formulation explique les caractéristiques du produit, 81 00:03:00.075 --> 00:03:05.878 la seconde projette directement votre audience dans une promesse de changement claire et utile pour elle. 82 00:03:06.858 --> 00:03:13.642 C'est en mettant en lumière la promesse de changement de votre intervention que vous suscitez l'intérêt et l'adhésion de votre public. 83 00:03:14.062 --> 00:03:14.803 Donc rappelez-vous, 84 00:03:15.003 --> 00:03:16.264 pour votre prochaine intervention, 85 00:03:16.784 --> 00:03:18.525 posez-vous cette question essentielle. 86 00:03:19.005 --> 00:03:20.906 Quelle est ma promesse de changement ? 87 00:03:21.387 --> 00:03:23.428 C'est quoi l'idée centrale de mon intervention ? 88 00:03:23.928 --> 00:03:25.749 qu'est-ce qu'elle va changer pour mon public ? 89 00:03:26.170 --> 00:03:26.470 Et puis, 90 00:03:26.830 --> 00:03:28.971 formuler cette promesse en une phrase courte, 91 00:03:29.112 --> 00:03:29.492 simple, 92 00:03:29.592 --> 00:03:30.372 percutante, 93 00:03:30.553 --> 00:03:31.833 facilement compréhensible. 94 00:03:32.254 --> 00:03:35.396 Idéalement sous la forme d'un slogan pour la rendre encore plus mémorable. 95 00:03:35.956 --> 00:03:40.119 Transformer une idée ou un projet en une promesse de changement désirable, 96 00:03:40.319 --> 00:03:43.061 c'est faire un grand pas vers le succès de votre présentation. 97 00:03:44.182 --> 00:03:47.344 Merci d'avoir écouté ce 81e épisode de Moments de Vérité. 98 00:03:47.844 --> 00:03:50.066 On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le 99 00:03:50.546 --> 00:03:53.388 4e vrai secret pour présenter efficacement vos idées. 100 00:03:54.196 --> 00:03:58.660 Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, 101 00:03:58.820 --> 00:04:02.323 vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr. 102 00:04:02.503 --> 00:04:02.803 Et puis, 103 00:04:02.964 --> 00:04:05.185 si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, 104 00:04:05.486 --> 00:04:08.188 rendez-vous sur notre site thepresenters.com. 105 00:04:10.550 --> 00:04:12.752 Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. 106 00:04:12.972 --> 00:04:14.734 A très bientôt sur Moment de Vérité, 107 00:04:15.154 --> 00:04:17.356 le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.