Bonjour,
vous écoutez le
81e épisode de Moments de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
Mon nom est Bruno Clément,
je suis le cofondateur de The Presenters,
un cabinet de conseil en stratégie narrative.
Et mon métier,
c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances,
de la machine à café au palais des congrès.
Aujourd'hui,
je vous révèle le troisième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées »
en vente sur Amazon.fr et sur thepresenters.com.
Mais avant de le faire,
pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode.
Et puis si ce podcast vous plaît,
merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée.
Franchement,
ça aide vraiment.
Secret numéro 3.
Toute idée est porteuse d'une promesse de changement.
Alors s'il y a bien un secret à garder en tête,
c'est celui-là.
Que vous présentiez une idée,
un projet,
une offre,
un produit ou une stratégie,
retenez ceci.
Votre public ne s'intéresse pas à ce que vous dites,
mais à ce que cela va changer pour lui.
Une idée,
aussi brillante soit-elle,
n'a de valeur que si elle porte en elle une promesse de changement.
Et c'est cette promesse qui la rend désirable et qui capte l'attention.
D'ailleurs,
si votre idée ne change rien pour celles et ceux qui vous écoutent,
posez-vous sincèrement la question de son intérêt et de sa pertinence.
Prenons un exemple simple.
Ce podcast,
Moment de vérité,
sa promesse est claire et engageante.
C'est le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
Et c'est sans doute la raison principale qui vous donne envie de l'écouter.
Mais comment identifier et formuler votre promesse de changement ?
Eh bien,
lorsque vous préparez votre intervention,
ne vous contentez pas de dérouler un argumentaire ou un exposé.
Mettez-vous à la place de votre audience et posez-vous ces deux questions essentielles.
Quelle est l'idée centrale que je veux transmettre ?
Et qu'est-ce qu'elle va concrètement changer pour mon public ?
C'est cette seconde question qui fait toute la différence.
Par exemple,
si vous présentez une innovation technologique,
ce qui va intéresser votre audience,
ce n'est pas le détail des fonctionnalités,
mais ce que cela va changer pour elle.
Gain de temps,
simplicité,
efficacité accrue,
meilleure expérience.
Autre exemple,
si vous proposez une nouvelle organisation interne,
ce qui va vraiment intéresser vos équipes,
c'est ce que cela va changer pour eux.
Comment cela va impacter leur quotidien ?
Moins de réunion,
plus d'autonomie,
un meilleur équilibre vie pro et perso ?
Ce qui capte l'intérêt,
ce n'est pas l'explication rationnelle d'un sujet,
mais la manière dont il projette votre public dans un futur désirable.
Prenons l'exemple d'un nouveau smartphone.
À votre avis,
quelle est la formulation la plus efficace ?
Ce smartphone a un nouvel écran OLED avec un contraste amélioré ?
Ou,
avec ce nouvel écran OLED,
même en plein soleil,
vous pourrez lire vos messages clairement et facilement ?
Là où la première formulation explique les caractéristiques du produit,
la seconde projette directement votre audience dans une promesse de changement claire et utile pour elle.
C'est en mettant en lumière la promesse de changement de votre intervention que vous suscitez l'intérêt et l'adhésion de votre public.
Donc rappelez-vous,
pour votre prochaine intervention,
posez-vous cette question essentielle.
Quelle est ma promesse de changement ?
C'est quoi l'idée centrale de mon intervention ?
qu'est-ce qu'elle va changer pour mon public ?
Et puis,
formuler cette promesse en une phrase courte,
simple,
percutante,
facilement compréhensible.
Idéalement sous la forme d'un slogan pour la rendre encore plus mémorable.
Transformer une idée ou un projet en une promesse de changement désirable,
c'est faire un grand pas vers le succès de votre présentation.
Merci d'avoir écouté ce 81e épisode de Moments de Vérité.
On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le
4e vrai secret pour présenter efficacement vos idées.
Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées,
vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr.
Et puis,
si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé,
rendez-vous sur notre site thepresenters.com.
Encore merci pour votre écoute et votre fidélité.
A très bientôt sur Moment de Vérité,
le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.