WEBVTT

1
00:00:00.140 --> 00:00:03.642
Vu que le sens de l'histoire est là et que le mur arrive vite,

2
00:00:03.683 --> 00:00:07.465
les entreprises sont de toute façon mises face à leurs responsabilités.

3
00:00:07.505 --> 00:00:07.885
Effectivement,

4
00:00:07.886 --> 00:00:08.786
on a l'impression que sous l'air Trump,

5
00:00:09.286 --> 00:00:10.667
le G est passé vraiment au second plan,

6
00:00:11.008 --> 00:00:11.368
mais en fait,

7
00:00:11.588 --> 00:00:11.748
toi,

8
00:00:11.848 --> 00:00:12.969
tu passes beaucoup de temps aux Etats-Unis.

9
00:00:13.049 --> 00:00:15.731
J'ai peur qu'alors qu'on a en Europe plutôt l'idée,

10
00:00:15.771 --> 00:00:16.231
le sujet,

11
00:00:16.391 --> 00:00:19.253
montré ce qu'il fallait faire et qu'on a été les premiers convaincus,

12
00:00:19.433 --> 00:00:20.594
j'ai peur qu'on se fasse encore,

13
00:00:21.134 --> 00:00:21.715
possiblement,

14
00:00:22.015 --> 00:00:22.615
passer devant.

15
00:00:22.675 --> 00:00:23.976
Tu me disais en off que si tu voulais,

16
00:00:24.016 --> 00:00:24.377
avec

17
00:00:24.737 --> 00:00:25.377
Forever Company.

18
00:00:25.718 --> 00:00:26.458
J'aime bien ce terme-là.

19
00:00:26.698 --> 00:00:29.160
Bonsoir à toutes et à tous et bienvenue dans ce numéro.

20
00:00:29.340 --> 00:00:31.501
97 de méthode tout ce qu'elle,

21
00:00:31.502 --> 00:00:35.644
on se rapproche des 100 et on en profite pour vous féliciter,

22
00:00:35.645 --> 00:00:42.127
vous êtes de plus en plus à nous écouter à vous abonner sur nos plateformes de podcast préparés et aussi sur notre chaîne YouTube donc ça nous aide,

23
00:00:42.307 --> 00:00:44.328
n'hésitez pas comme vous le faites régulièrement,

24
00:00:44.509 --> 00:00:50.132
faire des commentaires sur la tenue de Julien Masson si ça vous intéresse ou sur nos invités sur les plateformes,

25
00:00:50.192 --> 00:00:50.792
à vous abonner,

26
00:00:50.793 --> 00:00:51.473
à mettre 5 étoiles,

27
00:00:51.474 --> 00:00:54.154
ça nous fait monter dans les algorithmes ça nous fait connaître et plus on est connu,

28
00:00:54.614 --> 00:00:57.196
plus on est content donc merci encore une nouvelle fois

29
00:00:57.908 --> 00:00:58.488
Dans ce numéro,

30
00:00:58.769 --> 00:00:59.189
aujourd'hui,

31
00:00:59.489 --> 00:01:02.031
on a le plaisir de recevoir Rachel Delacour.

32
00:01:02.111 --> 00:01:02.651
Bienvenue Rachel.

33
00:01:02.811 --> 00:01:03.111
Merci.

34
00:01:03.772 --> 00:01:05.032
On est ravis de t'accueillir.

35
00:01:05.273 --> 00:01:07.654
Tu es la cofondatrice et CEO de Sweep.

36
00:01:08.815 --> 00:01:09.335
Je prends le lien ?

37
00:01:09.875 --> 00:01:10.196
Tout va bien.

38
00:01:10.416 --> 00:01:10.536
Ok.

39
00:01:11.736 --> 00:01:16.059
Et je vais présenter ton entreprise pour nos auditeurs qui la connaissent peut-être ou qui ne la connaissent pas,

40
00:01:16.079 --> 00:01:19.561
pour qu'ils puissent se faire une idée de ce qu'on va mener aujourd'hui.

41
00:01:20.162 --> 00:01:20.342
Donc,

42
00:01:20.542 --> 00:01:20.722
Sweep,

43
00:01:20.782 --> 00:01:23.544
c'est une entreprise qui se positionne sur la climat tech.

44
00:01:24.564 --> 00:01:26.706
et que tu as fondé il y a six ans maintenant,

45
00:01:27.326 --> 00:01:34.951
avec une plateforme SAS qui permet aux entreprises d'adresser les sujets liés à leurs données ESG aux émissions carbone.

46
00:01:35.511 --> 00:01:36.552
Donc l'idée,

47
00:01:36.612 --> 00:01:37.993
c'est d'être capable de mesurer,

48
00:01:38.253 --> 00:01:38.933
de piloter,

49
00:01:39.273 --> 00:01:41.515
de réduire ces émissions et de prendre des décisions.

50
00:01:42.716 --> 00:01:43.096
Et l'idée,

51
00:01:43.097 --> 00:01:44.096
elle est assez intéressante,

52
00:01:44.116 --> 00:01:46.658
c'est que tu es parti d'une obligation,

53
00:01:46.838 --> 00:01:47.198
en tout cas,

54
00:01:47.479 --> 00:01:49.720
les entreprises peuvent se dire que c'est une obligation réglementaire.

55
00:01:51.485 --> 00:01:52.706
C'est pas une obligation réglementaire,

56
00:01:52.726 --> 00:01:54.967
si vous prenez le sujet de la bonne manière,

57
00:01:55.007 --> 00:01:58.610
c'est un très bon moyen pour vous d'augmenter la valeur business de votre entreprise,

58
00:01:58.611 --> 00:01:59.330
de votre profession de valeur,

59
00:01:59.390 --> 00:02:01.072
aussi en recrutement notamment.

60
00:02:01.492 --> 00:02:04.934
L'idée c'est de transformer cette durabilité en levée de performance.

61
00:02:05.475 --> 00:02:06.195
Donc ça c'est le point.

62
00:02:07.056 --> 00:02:07.816
Et très concrètement,

63
00:02:07.996 --> 00:02:13.520
tes clients c'est essentiellement tes grandes organisations où tu aides à collecter ces données,

64
00:02:13.620 --> 00:02:14.421
à les transformer,

65
00:02:14.921 --> 00:02:16.702
à les structurer sur toute la chaîne de valeur,

66
00:02:16.842 --> 00:02:19.204
y compris dans des zones qui ne sont pas évidentes comme la supply chain.

67
00:02:20.104 --> 00:02:33.588
et l'idée c'est que ça va permettre de construire des stratégies climatiques par rapport à ces données là qui ont un impact dans le PNL voilà donc j'essaie de terminer sur une touche chiffrée donc depuis la création,

68
00:02:33.868 --> 00:02:37.749
la société vous êtes imposé comme un leader important notamment sur les clients internationaux,

69
00:02:37.750 --> 00:02:46.472
on va y revenir surtout dans l'actualité du moment et tu as levé plus de 100 millions de dollars pour accélérer le développement de ces plateformes donc bienvenue

70
00:02:47.132 --> 00:02:47.732
Merci.

71
00:02:47.792 --> 00:02:50.893
On en profite un petit heads up à Julien de Normandie qui nous a mis en relation.

72
00:02:50.993 --> 00:02:52.434
C'est grâce à lui que tu es là ce soir.

73
00:02:52.894 --> 00:02:53.254
Salut Julien,

74
00:02:53.354 --> 00:02:53.554
merci.

75
00:02:55.014 --> 00:02:56.735
Ça commence à dater maintenant.

76
00:02:56.736 --> 00:02:58.855
Il va y avoir un an en 2022.

77
00:02:58.895 --> 00:03:01.196
Ancien ministre du logement et de l'agriculture.

78
00:03:02.336 --> 00:03:02.676
Du coup,

79
00:03:02.836 --> 00:03:03.337
dans le podcast,

80
00:03:03.338 --> 00:03:05.677
je vous retrouve en partie.

81
00:03:05.717 --> 00:03:12.099
On va aborder les débuts et aussi une meilleure compréhension pour nos éditeurs du modèle économique de la société.

82
00:03:13.179 --> 00:03:13.479
Ensuite,

83
00:03:13.480 --> 00:03:15.840
la partie scale avec Aymeric avec deux points.

84
00:03:16.120 --> 00:03:18.281
préparé aux petits oignons comme d'habitude.

85
00:03:19.062 --> 00:03:22.784
Et une dernière partie à la fois sur le endgame,

86
00:03:22.844 --> 00:03:23.224
finalement,

87
00:03:23.344 --> 00:03:24.124
on a parlé un peu en off,

88
00:03:25.125 --> 00:03:25.705
rester en ligne,

89
00:03:25.706 --> 00:03:26.286
c'est intéressant.

90
00:03:27.006 --> 00:03:30.188
Et aussi tes habits pour garder la pêche.

91
00:03:30.328 --> 00:03:30.488
Voilà,

92
00:03:31.088 --> 00:03:31.488
t'es au top,

93
00:03:31.929 --> 00:03:32.149
Amel,

94
00:03:32.150 --> 00:03:32.749
à la pression que t'as.

95
00:03:32.750 --> 00:03:33.329
T'as le score,

96
00:03:33.330 --> 00:03:33.870
c'est pas étonnant.

97
00:03:34.910 --> 00:03:35.250
Ça aide.

98
00:03:35.451 --> 00:03:36.631
Ça aide un petit peu plus.

99
00:03:38.852 --> 00:03:39.133
Et voilà,

100
00:03:39.813 --> 00:03:40.413
on peut commencer.

101
00:03:40.633 --> 00:03:44.435
Peut-être que tu peux un peu nous parler de ton parcours et puis comme t'avais déjà monté une première botte,

102
00:03:44.615 --> 00:03:45.416
peut-être intéressant de...

103
00:03:45.676 --> 00:03:47.037
mettre ça en perspective pour SWIP ?

104
00:03:47.357 --> 00:03:47.877
Merci,

105
00:03:47.878 --> 00:03:52.419
moi j'ai un profil plutôt finance à la base et j'ai monté,

106
00:03:52.899 --> 00:03:54.079
j'ai créé deux entreprises,

107
00:03:54.099 --> 00:03:59.842
une qui s'appelait BIM Analytics qui vendait un produit SAS déjà,

108
00:04:00.642 --> 00:04:03.943
qui permettait aux entreprises de faire de l'analyse de données donc voilà,

109
00:04:04.043 --> 00:04:15.228
plutôt très proche de ce que j'ai développé ensuite avec SWIP la première entreprise c'était grosso modo de 2008 2009 à 2015 pourquoi 2015 ça s'arrête ?

110
00:04:15.368 --> 00:04:15.988
parce qu'en fait,

111
00:04:16.008 --> 00:04:19.109
on est racheté par Zendesk,

112
00:04:20.690 --> 00:04:22.630
le leader de la relation client,

113
00:04:22.970 --> 00:04:23.270
pareil,

114
00:04:23.330 --> 00:04:23.650
SAS,

115
00:04:23.850 --> 00:04:24.210
CRM,

116
00:04:24.250 --> 00:04:24.371
etc.

117
00:04:26.671 --> 00:04:27.191
Américains,

118
00:04:27.391 --> 00:04:28.032
Californiens,

119
00:04:28.112 --> 00:04:28.532
et en fait,

120
00:04:29.512 --> 00:04:38.234
qui achètent notre technologie pour leur moteur de calcul et faire que tout leur client ait enfin accès à de l'analyse de données.

121
00:04:38.235 --> 00:04:38.514
Donc moi,

122
00:04:38.515 --> 00:04:41.935
ce que je faisais en business intelligence complètement distribuée,

123
00:04:42.376 --> 00:04:43.656
on était parmi les premiers

124
00:04:44.076 --> 00:04:46.840
les pionniers de la cloud business intelligence,

125
00:04:46.860 --> 00:04:49.685
donc de l'analytique complètement distribuée.

126
00:04:49.785 --> 00:04:51.688
L'analytique des données et visualisation des données.

127
00:04:52.809 --> 00:04:53.310
Exactement,

128
00:04:53.570 --> 00:04:59.279
toutes les entreprises qui avaient jusqu'ici l'habitude d'avoir de grands serveurs pour pouvoir créer des tableaux de bord de suivi,

129
00:04:59.419 --> 00:05:00.000
en fait nous on est...

130
00:05:00.060 --> 00:05:01.201
On a déporté tout ça dans le cloud,

131
00:05:01.741 --> 00:05:03.662
on a fait partie des premiers SaaS,

132
00:05:04.082 --> 00:05:04.483
typiquement,

133
00:05:04.863 --> 00:05:11.466
et on a surtout fait partie des premières entreprises qui se sont créées de France et qui ont vu tout de suite que c'était possible de faire 80%

134
00:05:11.506 --> 00:05:14.488
de son chiffre d'affaires à l'étranger grâce à la magie du SaaS,

135
00:05:14.908 --> 00:05:16.369
tout ça sans très peu de levée de fonds,

136
00:05:16.489 --> 00:05:16.789
même pas,

137
00:05:19.051 --> 00:05:20.051
et que ça fonctionnait,

138
00:05:20.191 --> 00:05:21.692
donc on n'avait pas besoin d'acheter les serveurs,

139
00:05:21.732 --> 00:05:21.852
etc.

140
00:05:22.273 --> 00:05:27.796
Ce qui était la mise de départ habituelle jusqu'en 2010,

141
00:05:27.797 --> 00:05:28.116
on va dire.

142
00:05:29.513 --> 00:05:29.833
Donc voilà,

143
00:05:29.913 --> 00:05:31.594
et puis ça s'est très bien développé.

144
00:05:31.874 --> 00:05:34.596
On a tout de suite été leader,

145
00:05:34.676 --> 00:05:37.859
été reconnu aussi plutôt sur un segment TPE-PME,

146
00:05:37.999 --> 00:05:40.340
donc très transactionnel aussi en termes de business model.

147
00:05:41.021 --> 00:05:42.122
Et puis racheté par Zendesk.

148
00:05:42.142 --> 00:05:42.482
Et ensuite,

149
00:05:42.483 --> 00:05:42.982
on est passé,

150
00:05:43.222 --> 00:05:46.465
je dis on parce que mes cofondateurs actuels aussi,

151
00:05:46.565 --> 00:05:48.486
ça fait grosso modo 15 ans qu'on travaille ensemble.

152
00:05:48.487 --> 00:05:49.747
Donc on a fait l'après-entreprise,

153
00:05:49.787 --> 00:05:54.530
on a fait les 4-5 ans chez Zendesk.

154
00:05:54.610 --> 00:05:55.151
Et puis ensuite,

155
00:05:55.171 --> 00:05:56.552
on a créé Sweep ensemble.

156
00:05:57.588 --> 00:05:58.469
Donc ces cofondateurs-là,

157
00:05:58.749 --> 00:06:00.990
j'en ai vu s'aider à terre,

158
00:06:01.010 --> 00:06:02.050
puis avoir les petites copines,

159
00:06:02.051 --> 00:06:02.730
puis ensuite se marier,

160
00:06:02.731 --> 00:06:04.471
puis avoir les bébés.

161
00:06:05.011 --> 00:06:05.131
Ça,

162
00:06:05.171 --> 00:06:05.531
franchement,

163
00:06:05.571 --> 00:06:08.453
c'est vraiment ce qu'il y a de plus chouette dans tout ça,

164
00:06:08.493 --> 00:06:11.874
parce que tout le reste est tellement difficile qu'au moins quand tu partages tous ces morceaux de vie-là.

165
00:06:12.414 --> 00:06:12.594
Bref,

166
00:06:12.614 --> 00:06:15.696
donc on est passé par toutes ces satisfactions,

167
00:06:15.736 --> 00:06:16.636
ces difficultés aussi.

168
00:06:17.056 --> 00:06:19.737
Et puis c'est vrai que quand on était chez Zendesk,

169
00:06:20.498 --> 00:06:22.378
moi j'ai vraiment beaucoup appris.

170
00:06:22.558 --> 00:06:23.919
J'étais chez Disneyland très clairement,

171
00:06:24.159 --> 00:06:26.540
dans le sens où j'intégrais des...

172
00:06:27.196 --> 00:06:30.977
Je voyais de l'intérieur une sublime scale-up,

173
00:06:31.297 --> 00:06:32.058
même post-IPO,

174
00:06:33.078 --> 00:06:35.599
post-introduction en bourse,

175
00:06:35.699 --> 00:06:40.100
un sublime modèle américain de SaaS dont le produit se vendait quasiment tout seul.

176
00:06:40.420 --> 00:06:41.300
C'était vraiment fou.

177
00:06:41.320 --> 00:06:42.681
En obtenu,

178
00:06:42.682 --> 00:06:49.303
c'est assez intéressant parce que tu as quand même été pionnier sur le cloud alors que c'est parti de la France pour aller aux US.

179
00:06:49.463 --> 00:06:51.023
C'est quand même intéressant qu'ils aient racheté cette brique-là.

180
00:06:51.163 --> 00:06:51.863
Au niveau techno,

181
00:06:52.064 --> 00:06:53.324
j'imagine que c'est ça qu'ils venaient chercher.

182
00:06:53.956 --> 00:06:54.316
Qu'est-ce que toi,

183
00:06:54.356 --> 00:06:56.178
t'en as ressorti d'aller chez Zendesk ?

184
00:06:56.179 --> 00:06:58.299
C'est quoi la différence de culture que t'as vue avec les US ?

185
00:06:59.040 --> 00:06:59.320
J'ai vu...

186
00:06:59.321 --> 00:07:00.601
Qu'est-ce qui t'a servi derrière pour ce coup ?

187
00:07:00.602 --> 00:07:00.781
Oui,

188
00:07:00.921 --> 00:07:01.221
j'ai vu...

189
00:07:01.421 --> 00:07:01.661
Alors,

190
00:07:01.801 --> 00:07:03.242
j'ai...

191
00:07:03.683 --> 00:07:04.003
Comment dire ?

192
00:07:04.004 --> 00:07:05.524
Ce qui a été simple aussi pour nous,

193
00:07:05.544 --> 00:07:08.046
c'est qu'on s'est vite reconnus bizarrement dans cette culture.

194
00:07:08.066 --> 00:07:14.070
Mais il faut quand même comprendre que c'était des Danois européens qui étaient partis à San Francisco pour créer Zendesk.

195
00:07:14.071 --> 00:07:14.190
Donc,

196
00:07:14.191 --> 00:07:16.912
il y avait quand même une proximité culturelle européenne.

197
00:07:16.992 --> 00:07:17.272
Et eux,

198
00:07:17.933 --> 00:07:18.173
en fait,

199
00:07:18.393 --> 00:07:22.496
racheter une boîte française n'a jamais été un frein pour eux parce qu'eux-mêmes avaient fait une partie de leurs études en France.

200
00:07:22.736 --> 00:07:22.976
Tu vois,

201
00:07:23.076 --> 00:07:23.497
c'était quand même...

202
00:07:23.498 --> 00:07:24.077
D'accord.

203
00:07:24.078 --> 00:07:24.438
Finalement,

204
00:07:24.558 --> 00:07:28.902
ça a été tout de suite très fluide,

205
00:07:29.002 --> 00:07:29.442
on va dire.

206
00:07:29.963 --> 00:07:30.363
Et puis,

207
00:07:31.024 --> 00:07:31.844
c'était un peu des pirates,

208
00:07:31.845 --> 00:07:31.964
quoi.

209
00:07:31.965 --> 00:07:32.785
Leur première acquisition,

210
00:07:32.786 --> 00:07:33.486
elle était à Singapour.

211
00:07:33.487 --> 00:07:33.706
Enfin,

212
00:07:33.766 --> 00:07:33.886
bon,

213
00:07:33.946 --> 00:07:34.086
voilà,

214
00:07:34.146 --> 00:07:34.887
ils n'avaient pas peur,

215
00:07:34.927 --> 00:07:35.267
on va dire.

216
00:07:35.287 --> 00:07:36.068
Mais tout allait très bien.

217
00:07:36.168 --> 00:07:36.328
Très,

218
00:07:36.368 --> 00:07:36.489
très,

219
00:07:36.509 --> 00:07:36.629
très,

220
00:07:36.669 --> 00:07:36.989
très bien.

221
00:07:37.069 --> 00:07:38.150
Ils étaient...

222
00:07:38.490 --> 00:07:39.712
Tous les feux étaient au vert chez Zendesk.

223
00:07:40.272 --> 00:07:41.974
Et en fait,

224
00:07:42.714 --> 00:07:43.395
ce que j'ai appris,

225
00:07:43.455 --> 00:07:43.775
surtout,

226
00:07:43.795 --> 00:07:45.016
c'est le modèle à l'américaine,

227
00:07:45.096 --> 00:07:45.557
qui est que...

228
00:07:47.899 --> 00:07:48.139
En fait,

229
00:07:48.159 --> 00:07:48.800
je me suis dit...

230
00:07:48.980 --> 00:07:49.320
Pourquoi moi,

231
00:07:49.380 --> 00:07:52.562
j'ai fait des économies de bout de chandelle sur ma boîte à tel endroit,

232
00:07:52.563 --> 00:07:53.102
à tel endroit ?

233
00:07:53.202 --> 00:07:55.823
Alors qu'eux ont bien compris depuis le début que si ça,

234
00:07:55.923 --> 00:07:57.124
ça ne scale pas dès le début,

235
00:07:57.204 --> 00:08:02.546
mais ça empêche le système total d'avancer dans le temps sur du légal,

236
00:08:02.586 --> 00:08:04.307
sur une manière d'organiser son go-to-market,

237
00:08:04.367 --> 00:08:04.487
etc.

238
00:08:05.047 --> 00:08:06.568
Et quand je dis que j'étais chez Disneyland,

239
00:08:06.628 --> 00:08:07.768
c'est qu'en tant qu'entrepreneur,

240
00:08:07.928 --> 00:08:11.390
je voyais vraiment le playbook idéal qui était devant moi.

241
00:08:12.170 --> 00:08:15.792
Je pouvais aller voir tous les autres general managers pour leur demander en fait...

242
00:08:16.528 --> 00:08:21.370
Voilà la recette aussi de leur succès sur leur périmètre.

243
00:08:21.990 --> 00:08:23.471
Et c'était magique.

244
00:08:23.472 --> 00:08:23.591
Moi,

245
00:08:23.611 --> 00:08:27.173
je n'avais pas accès à cette littérature-là encore en Europe,

246
00:08:27.174 --> 00:08:27.513
en tout cas.

247
00:08:28.053 --> 00:08:29.374
C'est-à-dire qu'ils pensaient XXL ?

248
00:08:30.234 --> 00:08:30.454
Déjà,

249
00:08:30.654 --> 00:08:31.695
il y a une manière de penser

250
00:08:32.215 --> 00:08:33.215
XXL très clairement.

251
00:08:33.235 --> 00:08:33.835
Il y a une manière,

252
00:08:34.856 --> 00:08:35.296
en effet,

253
00:08:36.176 --> 00:08:37.937
de dépenser aux bons endroits,

254
00:08:38.577 --> 00:08:41.179
de comprendre tout de suite que c'est à ces endroits-là qu'il faut faire des paris.

255
00:08:41.219 --> 00:08:41.399
Alors,

256
00:08:41.419 --> 00:08:42.959
ça peut se casser la figure très rapidement aussi,

257
00:08:43.059 --> 00:08:44.300
ils en sont bien conscients.

258
00:08:44.936 --> 00:08:54.520
Mais il y a une manière d'organiser un système qui a été fait par beaucoup plus de générations que ce qu'on avait encore en Europe à ce moment-là.

259
00:08:55.000 --> 00:08:55.200
Donc,

260
00:08:55.701 --> 00:08:55.821
moi,

261
00:08:56.621 --> 00:08:58.662
j'ai vu un système scalé à l'international.

262
00:08:58.682 --> 00:09:00.643
Je les ai vus prendre beaucoup plus de risques.

263
00:09:00.644 --> 00:09:03.324
Je les ai vus aussi avoir accès à beaucoup plus d'argent et de financement,

264
00:09:03.364 --> 00:09:03.804
très clairement.

265
00:09:04.124 --> 00:09:05.184
C'est là aussi où tu te dis,

266
00:09:05.224 --> 00:09:06.705
il y a quand même un sujet.

267
00:09:07.065 --> 00:09:07.245
Après,

268
00:09:07.425 --> 00:09:08.106
on était en plein dedans,

269
00:09:08.107 --> 00:09:08.926
2014,

270
00:09:08.927 --> 00:09:09.806
2015.

271
00:09:09.807 --> 00:09:10.767
C'était Poste Pigeon,

272
00:09:10.947 --> 00:09:12.588
c'était au début French Tech,

273
00:09:12.608 --> 00:09:13.128
France Digitale,

274
00:09:13.129 --> 00:09:13.248
etc.

275
00:09:13.896 --> 00:09:14.817
Donc il y a plein de choses,

276
00:09:15.177 --> 00:09:15.657
heureusement,

277
00:09:15.778 --> 00:09:16.298
qui se sont...

278
00:09:16.358 --> 00:09:16.778
Enfin,

279
00:09:16.779 --> 00:09:19.020
le puzzle est beaucoup plus complet aujourd'hui chez nous.

280
00:09:19.060 --> 00:09:19.801
Ce qu'on entend souvent,

281
00:09:20.521 --> 00:09:23.423
quand on a eu pas mal d'interviews de patrons qui sont partis aux Etats-Unis,

282
00:09:23.463 --> 00:09:25.345
ils ont été très surpris de deux choses qui sont différentes.

283
00:09:25.545 --> 00:09:26.386
Vraiment le go-to-market,

284
00:09:26.406 --> 00:09:27.967
la notion de go-to-market et de travail,

285
00:09:28.367 --> 00:09:29.308
et la notion de turnkey.

286
00:09:29.488 --> 00:09:30.189
C'est-à-dire que vraiment,

287
00:09:30.229 --> 00:09:31.009
quand ils font un playbook,

288
00:09:31.269 --> 00:09:32.330
ils le pensent de A à Z,

289
00:09:32.331 --> 00:09:33.411
et quand on pense à A à Z,

290
00:09:33.511 --> 00:09:33.811
nous on dit,

291
00:09:33.812 --> 00:09:33.931
ok,

292
00:09:34.232 --> 00:09:34.352
non,

293
00:09:34.412 --> 00:09:35.272
ils vont chaque étape.

294
00:09:35.332 --> 00:09:36.193
J'ai vu quelques playbooks,

295
00:09:36.553 --> 00:09:38.195
et on a discuté avec Renan De Villiers chez OSS,

296
00:09:38.196 --> 00:09:38.795
qui est passé l'autre jour.

297
00:09:40.528 --> 00:09:44.230
qui nous disait qu'il peut y avoir des playbooks de 200 à 500 pages et chaque page,

298
00:09:44.310 --> 00:09:45.591
ils montrent étape par étape.

299
00:09:45.871 --> 00:09:46.112
Et ça,

300
00:09:46.113 --> 00:09:48.373
on n'a pas cette notion d'aller jusqu'au bout du playbook.

301
00:09:48.374 --> 00:09:48.653
Exactement,

302
00:09:48.893 --> 00:09:49.434
je te le confirme.

303
00:09:49.435 --> 00:09:49.814
Le playbook,

304
00:09:49.834 --> 00:09:50.754
c'est vraiment livrable.

305
00:09:52.716 --> 00:09:52.836
Oui,

306
00:09:53.156 --> 00:09:57.278
je te le confirme et je te confirme que ça fonctionne toujours beaucoup comme ça,

307
00:09:57.458 --> 00:09:57.879
très clairement.

308
00:09:57.999 --> 00:09:59.900
Il faut voir maintenant avec l'IA aussi ce que ça va...

309
00:10:00.020 --> 00:10:01.321
donner tout ça ?

310
00:10:01.741 --> 00:10:05.343
Est-ce que l'intelligence du playbook sera gardée si elle est produite par l'IA ?

311
00:10:05.383 --> 00:10:05.904
Je ne sais pas,

312
00:10:05.944 --> 00:10:06.264
je t'avoue.

313
00:10:06.824 --> 00:10:07.925
Mais oui,

314
00:10:08.005 --> 00:10:08.986
c'était beaucoup plus structuré.

315
00:10:09.066 --> 00:10:09.386
Et puis,

316
00:10:10.226 --> 00:10:16.110
il y a juste des générations et des générations qui sont passées par là,

317
00:10:16.330 --> 00:10:16.750
tout simplement.

318
00:10:16.830 --> 00:10:16.950
Donc,

319
00:10:16.990 --> 00:10:19.472
on aura toujours un retard générationnel,

320
00:10:19.473 --> 00:10:19.812
on va dire,

321
00:10:19.852 --> 00:10:20.112
j'entends,

322
00:10:20.312 --> 00:10:21.373
des générations d'entrepreneurs.

323
00:10:21.753 --> 00:10:22.013
Après,

324
00:10:22.034 --> 00:10:23.374
on a la capacité d'aller vite aussi,

325
00:10:23.454 --> 00:10:23.715
tu vois.

326
00:10:23.735 --> 00:10:24.055
Et puis,

327
00:10:24.515 --> 00:10:25.876
ça ne nous empêche pas de croquer le monde non plus.

328
00:10:27.188 --> 00:10:27.308
Ok,

329
00:10:27.588 --> 00:10:27.868
génial.

330
00:10:28.169 --> 00:10:30.049
Si on passe à SWIFT en deux mots,

331
00:10:31.430 --> 00:10:32.550
comment ça fonctionne pour les clients ?

332
00:10:32.611 --> 00:10:33.131
Qu'est-ce qu'ils achètent ?

333
00:10:33.132 --> 00:10:33.831
Comment tu te rémunères ?

334
00:10:34.431 --> 00:10:35.172
C'est quoi le point de départ ?

335
00:10:35.332 --> 00:10:36.572
Peut-être la vision de départ même.

336
00:10:36.712 --> 00:10:37.453
La vision de départ,

337
00:10:37.473 --> 00:10:39.033
c'est que justement quand je suis chez Zendesk,

338
00:10:40.054 --> 00:10:41.495
donc moi je viens de la data,

339
00:10:42.035 --> 00:10:42.495
grosso modo,

340
00:10:42.675 --> 00:10:43.936
je viens de l'analyse de données,

341
00:10:43.956 --> 00:10:44.896
je viens du pilotage,

342
00:10:45.436 --> 00:10:49.758
je viens des méchants et des non-sexys,

343
00:10:49.998 --> 00:10:51.439
stack informatique avec

344
00:10:51.859 --> 00:10:53.500
Wattmilliard de data qui se connectent.

345
00:10:53.560 --> 00:10:54.300
un cours en premise,

346
00:10:54.360 --> 00:10:55.261
un cours en cloud,

347
00:10:55.281 --> 00:10:55.801
etc.

348
00:10:56.621 --> 00:10:57.022
Mais moi aussi,

349
00:10:57.122 --> 00:10:58.782
c'est difficile de dire ça,

350
00:10:58.862 --> 00:11:00.903
sinon tu te mets quand même...

351
00:11:01.283 --> 00:11:01.964
Chaque fois je parle de data,

352
00:11:01.984 --> 00:11:02.644
tu ne voulais pas de casse,

353
00:11:02.704 --> 00:11:03.104
alors...

354
00:11:03.144 --> 00:11:03.985
Non,

355
00:11:04.045 --> 00:11:04.505
mais la data,

356
00:11:04.585 --> 00:11:05.205
c'est fantastique.

357
00:11:05.405 --> 00:11:06.826
La data a la vérité,

358
00:11:06.846 --> 00:11:07.326
de toute façon,

359
00:11:07.327 --> 00:11:07.666
in fine,

360
00:11:07.746 --> 00:11:07.947
bref.

361
00:11:10.368 --> 00:11:10.488
Moi,

362
00:11:10.968 --> 00:11:16.290
je viens de cet environnement-là de business intelligence pour prendre de meilleures décisions.

363
00:11:16.750 --> 00:11:17.171
Et en gros,

364
00:11:17.211 --> 00:11:18.991
c'est vrai que il se trouve qu'en parallèle,

365
00:11:19.112 --> 00:11:19.632
j'ai aussi un...

366
00:11:20.192 --> 00:11:24.875
Un peu le climate moment que tout le monde a eu en fin des années 2010,

367
00:11:24.876 --> 00:11:25.356
tout simplement.

368
00:11:25.816 --> 00:11:28.718
Où il y a beaucoup plus de littérature déjà aussi sur le sujet.

369
00:11:29.118 --> 00:11:29.338
Et moi,

370
00:11:29.598 --> 00:11:31.560
je n'ai absolument aucun...

371
00:11:31.840 --> 00:11:31.960
Moi,

372
00:11:31.961 --> 00:11:35.322
je ne suis pas une activiste ou quoi que ce soit.

373
00:11:35.522 --> 00:11:36.823
Zéro

374
00:11:37.384 --> 00:11:40.906
ADN familial qui me demandait de trier quoi que ce soit.

375
00:11:41.086 --> 00:11:41.306
Rien,

376
00:11:41.386 --> 00:11:41.687
de rien,

377
00:11:41.707 --> 00:11:41.947
de rien.

378
00:11:41.948 --> 00:11:42.587
Pas d'une famille d'écolos ?

379
00:11:43.448 --> 00:11:43.808
Pas du tout.

380
00:11:44.829 --> 00:11:45.249
Et puis voilà,

381
00:11:45.250 --> 00:11:45.729
de toute façon,

382
00:11:45.889 --> 00:11:46.370
je reconnais,

383
00:11:46.390 --> 00:11:47.030
je le dis souvent,

384
00:11:47.050 --> 00:11:48.912
mais j'allais à San Francisco pour deux jours.

385
00:11:49.712 --> 00:11:49.952
Tu vois,

386
00:11:49.972 --> 00:11:50.212
super.

387
00:11:50.953 --> 00:11:52.193
J'ai une dette carbone costaud.

388
00:11:52.754 --> 00:11:52.954
Donc,

389
00:11:53.754 --> 00:11:57.116
tout ça pour dire que je percute en lisant un rapport du GIEC.

390
00:11:57.657 --> 00:11:58.117
Je prends le temps,

391
00:11:58.118 --> 00:11:58.297
en fait.

392
00:11:58.437 --> 00:11:58.797
C'est juste,

393
00:11:58.877 --> 00:11:58.997
oui,

394
00:11:59.057 --> 00:11:59.658
post-acquisition,

395
00:11:59.678 --> 00:12:02.019
tu as un petit peu plus de temps sur les sujets.

396
00:12:02.059 --> 00:12:02.299
Donc ça,

397
00:12:02.339 --> 00:12:04.080
c'est quand même assez sympa et je m'en charge là-dessus.

398
00:12:04.480 --> 00:12:04.941
Et surtout,

399
00:12:05.321 --> 00:12:08.843
je me rends compte qu'il y a un énorme problème,

400
00:12:08.923 --> 00:12:09.363
très clairement.

401
00:12:09.443 --> 00:12:11.404
Mais je me rends compte aussi surtout qu'il y a plein de solutions.

402
00:12:11.424 --> 00:12:11.825
Et je me dis,

403
00:12:11.826 --> 00:12:13.546
mais c'est dingue quand même qu'on ne connecte pas.

404
00:12:13.946 --> 00:12:17.488
Et quand tu commences à dire qu'on n'arrive pas à connecter parce qu'à l'échelle planétaire,

405
00:12:18.084 --> 00:12:22.106
et à l'échelle de 8 milliards d'individus égocentrés,

406
00:12:22.107 --> 00:12:25.567
ça va être compliqué d'orchestrer une action jointe commune,

407
00:12:25.587 --> 00:12:25.827
etc.

408
00:12:26.308 --> 00:12:26.628
Tu te dis,

409
00:12:26.708 --> 00:12:30.830
il y a au moins du digital qui peut s'inviter là-dedans pour connecter des points,

410
00:12:30.870 --> 00:12:31.710
connecter des datas,

411
00:12:32.110 --> 00:12:33.171
faire ressortir des trends,

412
00:12:33.211 --> 00:12:33.331
etc.

413
00:12:34.931 --> 00:12:35.171
Et moi,

414
00:12:35.172 --> 00:12:35.632
je me suis dit,

415
00:12:35.652 --> 00:12:37.132
comment est-ce qu'on fait pour connecter ces solutions ?

416
00:12:37.172 --> 00:12:39.173
Comment est-ce qu'on fait pour mettre de l'information,

417
00:12:40.494 --> 00:12:40.954
compiler,

418
00:12:40.994 --> 00:12:41.674
consolider,

419
00:12:41.814 --> 00:12:44.235
monitorer auprès de qui ?

420
00:12:44.535 --> 00:12:44.656
Moi,

421
00:12:44.657 --> 00:12:45.696
je ne sais parler qu'à des entreprises.

422
00:12:45.976 --> 00:12:46.096
Moi,

423
00:12:46.097 --> 00:12:46.797
je ne sais pas faire du B2C.

424
00:12:46.798 --> 00:12:48.578
Je n'ai pas parlé à ces 8 milliards.

425
00:12:48.579 --> 00:12:49.158
De toute façon,

426
00:12:49.178 --> 00:12:52.721
je suis très pessimiste sur le fait que 8 milliards de personnes vont réussir à percuter d'un coup.

427
00:12:53.221 --> 00:12:53.381
Donc,

428
00:12:53.441 --> 00:12:53.721
en fait,

429
00:12:53.722 --> 00:12:55.783
je me dis qu'il y a certainement les entreprises,

430
00:12:56.183 --> 00:12:57.244
qu'est-ce qu'elles font sur ces sujets ?

431
00:12:58.485 --> 00:12:59.265
J'appelle des clients,

432
00:12:59.405 --> 00:13:01.507
d'anciens clients de la première entreprise,

433
00:13:01.508 --> 00:13:02.127
qui me disent juste,

434
00:13:02.207 --> 00:13:02.487
tu sais,

435
00:13:02.507 --> 00:13:02.627
nous,

436
00:13:02.628 --> 00:13:02.828
en fait,

437
00:13:02.829 --> 00:13:03.508
on ne sait pas du tout.

438
00:13:04.209 --> 00:13:05.590
On adorerait faire notre part.

439
00:13:05.630 --> 00:13:07.611
On sait qu'on a une responsabilité,

440
00:13:08.091 --> 00:13:08.992
mais on ne sait pas du tout,

441
00:13:09.032 --> 00:13:10.193
du tout par quel bout commencer.

442
00:13:10.194 --> 00:13:10.713
Et puis surtout,

443
00:13:11.233 --> 00:13:12.814
c'est vrai que j'avais contacté des entreprises qui,

444
00:13:12.815 --> 00:13:13.155
pour le coup,

445
00:13:13.175 --> 00:13:14.375
étaient un peu...

446
00:13:15.196 --> 00:13:16.597
costauds en termes de périmètre,

447
00:13:16.617 --> 00:13:16.837
etc.

448
00:13:16.857 --> 00:13:17.117
On me dit,

449
00:13:17.137 --> 00:13:19.298
mais tu me vois aller chercher sur ma supply chain,

450
00:13:19.378 --> 00:13:20.518
qu'est-ce que tu veux que j'aille connecter ?

451
00:13:20.598 --> 00:13:21.318
Comment est-ce que je fais ça ?

452
00:13:21.678 --> 00:13:21.999
Et en plus,

453
00:13:22.000 --> 00:13:23.459
je ne sais pas comment transformer ça en carbone.

454
00:13:23.460 --> 00:13:23.899
Et puis en plus,

455
00:13:24.139 --> 00:13:24.880
si on parle carbone,

456
00:13:24.881 --> 00:13:27.521
tu vas commencer à me dire qu'il faut le reste des données d'eau,

457
00:13:27.661 --> 00:13:28.221
de déchets,

458
00:13:28.222 --> 00:13:28.341
etc.

459
00:13:28.401 --> 00:13:29.922
Ce n'est pas mon métier,

460
00:13:30.542 --> 00:13:32.342
sauf à m'acheter une armée de consultants,

461
00:13:32.382 --> 00:13:32.903
je ne sais pas faire.

462
00:13:32.963 --> 00:13:33.583
Mais c'est abstrait,

463
00:13:33.584 --> 00:13:34.203
ça peut être abstrait.

464
00:13:34.283 --> 00:13:35.103
C'est complètement abstrait,

465
00:13:35.144 --> 00:13:36.324
mais il y a la volonté d'eux.

466
00:13:36.464 --> 00:13:37.905
Il y a la volonté de faire.

467
00:13:37.965 --> 00:13:38.906
Et c'est là où ils me disent,

468
00:13:38.907 --> 00:13:40.667
et il y en a un qui me verbalise le truc en me disant,

469
00:13:40.668 --> 00:13:42.148
mais pourquoi tu ne refais pas BIM Analytics,

470
00:13:42.168 --> 00:13:43.329
mais appliquer au non financier ?

471
00:13:43.369 --> 00:13:44.890
Pourquoi tu ne nous fais pas de la business intelligence,

472
00:13:44.891 --> 00:13:45.811
du monitoring en fait,

473
00:13:45.831 --> 00:13:48.533
mais appliquer à tout ce qui est non financier ?

474
00:13:48.953 --> 00:13:57.739
Tu te charges de transformer n'importe quel type de pixel qui serait sur ces sujets en véritables données informatives qui nous permettent de prendre des décisions.

475
00:13:58.440 --> 00:13:59.481
Et là,

476
00:13:59.901 --> 00:14:00.922
c'est là où on percute,

477
00:14:00.923 --> 00:14:01.162
on se dit,

478
00:14:01.163 --> 00:14:02.483
mais il faut qu'on fasse la même chose,

479
00:14:02.484 --> 00:14:03.664
il faut qu'on aide ces entreprises.

480
00:14:04.212 --> 00:14:05.913
Mais ça va être costaud.

481
00:14:06.573 --> 00:14:07.613
Et surtout parce qu'on se dit,

482
00:14:07.653 --> 00:14:09.454
on sort d'une acquisition,

483
00:14:09.834 --> 00:14:12.075
on a le luxe de choisir de nouvelles batailles.

484
00:14:12.375 --> 00:14:12.495
Ça,

485
00:14:12.515 --> 00:14:13.036
c'est important.

486
00:14:13.476 --> 00:14:14.336
Et les nouvelles batailles,

487
00:14:14.337 --> 00:14:14.596
elles sont,

488
00:14:14.656 --> 00:14:15.177
à priori,

489
00:14:15.217 --> 00:14:16.177
là où il y a le plus d'impact.

490
00:14:16.597 --> 00:14:17.778
Et là où il y a le plus d'impact,

491
00:14:17.798 --> 00:14:19.318
c'est sur les très grandes entreprises.

492
00:14:20.619 --> 00:14:24.180
Parce que même une très grande entreprise qui génère une trajectoire,

493
00:14:24.660 --> 00:14:28.142
qui améliore sa trajectoire de décarbonation de quelques pourcentages,

494
00:14:28.602 --> 00:14:31.163
à la très grande échelle de cette très grande entreprise,

495
00:14:31.583 --> 00:14:31.943
l'impact,

496
00:14:31.963 --> 00:14:32.504
il est massif.

497
00:14:33.644 --> 00:14:37.466
une startup ou une TPE ou une PME qui doit faire son job aussi,

498
00:14:37.626 --> 00:14:39.828
puis qui est de toute façon dans la grande chaîne de valeur.

499
00:14:40.668 --> 00:14:44.971
Mais c'est beaucoup moins compliqué à mettre en place que pour un très grand compte,

500
00:14:45.271 --> 00:14:47.552
sachant que beaucoup ne nous avaient pas attendu pour démarrer.

501
00:14:47.973 --> 00:14:49.674
Mais les outils étaient trop complexes.

502
00:14:49.734 --> 00:14:50.454
Est-ce que dans ta vision,

503
00:14:50.474 --> 00:14:50.874
quand tu te dis,

504
00:14:50.875 --> 00:14:51.075
tiens,

505
00:14:51.076 --> 00:14:51.315
finalement,

506
00:14:51.316 --> 00:14:52.856
je vais construire un outil de BI,

507
00:14:53.056 --> 00:14:55.477
de reporting sur ces éléments extra-financiers,

508
00:14:55.998 --> 00:14:58.899
est-ce que tu as la vision un peu du produit tel qu'il est aujourd'hui,

509
00:14:58.959 --> 00:14:59.220
d'ailleurs ?

510
00:15:00.460 --> 00:15:00.761
Complètement.

511
00:15:01.061 --> 00:15:01.201
Oui,

512
00:15:01.441 --> 00:15:01.721
complètement.

513
00:15:01.761 --> 00:15:02.001
En fait,

514
00:15:02.002 --> 00:15:03.022
ce sera un outil de monitoring.

515
00:15:03.023 --> 00:15:04.303
Je vais essayer d'agréger la donnée,

516
00:15:04.304 --> 00:15:04.983
de la mettre en forme,

517
00:15:04.984 --> 00:15:06.224
de pouvoir donner un rapport.

518
00:15:06.464 --> 00:15:10.667
J'ai ce que mes clients font avec BIM Analytics,

519
00:15:10.668 --> 00:15:14.470
c'est-à-dire qu'ils se connectent à toute leur stack de données,

520
00:15:14.690 --> 00:15:16.531
ils la transforment comme ils le souhaitent,

521
00:15:16.532 --> 00:15:17.912
ils mettent des règles de gouvernance,

522
00:15:17.913 --> 00:15:18.993
de qui a le droit de voir quoi,

523
00:15:19.073 --> 00:15:19.193
etc.

524
00:15:20.094 --> 00:15:21.215
Ils arrivent à consolider ça,

525
00:15:21.315 --> 00:15:24.837
ils arrivent à deep dive quand ils ont un graphique et qu'ils se disent,

526
00:15:24.838 --> 00:15:25.278
non mais attends,

527
00:15:25.279 --> 00:15:26.078
ça ne me parle pas assez.

528
00:15:26.318 --> 00:15:28.059
Comment est-ce que je fais pour aller voir plus en détail,

529
00:15:28.079 --> 00:15:28.200
etc.

530
00:15:28.900 --> 00:15:29.761
Et le non financier,

531
00:15:29.781 --> 00:15:30.742
on se doute bien que de toute façon,

532
00:15:31.282 --> 00:15:32.563
le sens de l'histoire est clair.

533
00:15:32.564 --> 00:15:33.804
Tu peux expliquer le non financier ?

534
00:15:34.084 --> 00:15:34.865
Le non financier,

535
00:15:34.945 --> 00:15:36.206
c'est en fait aujourd'hui,

536
00:15:36.207 --> 00:15:38.828
on a l'habitude de n'importe quelle entreprise privée,

537
00:15:38.848 --> 00:15:38.988
etc.

538
00:15:39.328 --> 00:15:41.050
qui a un but lucratif,

539
00:15:41.150 --> 00:15:42.531
regarde ce qui rentre,

540
00:15:42.551 --> 00:15:42.971
ce qui sort.

541
00:15:42.991 --> 00:15:43.251
Et puis,

542
00:15:43.331 --> 00:15:45.673
est-ce qu'il y a suffisamment d'argent pour le concept d'un P&L,

543
00:15:46.554 --> 00:15:47.434
d'un compte de résultat,

544
00:15:47.535 --> 00:15:47.975
d'un bilan,

545
00:15:48.095 --> 00:15:48.215
etc.

546
00:15:49.036 --> 00:15:49.436
Qu'est-ce qui rentre,

547
00:15:49.437 --> 00:15:49.916
qu'est-ce qui sort ?

548
00:15:50.537 --> 00:15:51.578
La donnée relativement,

549
00:15:52.038 --> 00:15:52.759
vraiment je caricature.

550
00:15:52.979 --> 00:15:53.259
C'est très,

551
00:15:53.260 --> 00:15:53.739
très utile.

552
00:15:54.740 --> 00:15:55.280
La donnée,

553
00:15:55.601 --> 00:16:00.003
elle est brute et elle est tout le temps liée à un élément financier de qu'est-ce que j'ai facturé,

554
00:16:00.143 --> 00:16:01.404
qu'est-ce que j'ai payé en salaire,

555
00:16:01.424 --> 00:16:01.544
etc.

556
00:16:02.645 --> 00:16:05.086
Et puis à côté de ça,

557
00:16:05.667 --> 00:16:06.427
le non financier,

558
00:16:06.487 --> 00:16:14.432
ça va être si mes achats sont plutôt orientés dans tel pays ou tel pays pour acheminer le même type de produit.

559
00:16:14.932 --> 00:16:15.272
Certes,

560
00:16:15.312 --> 00:16:20.796
peut-être que je vais avoir une meilleure marge en allant me sourcer dans un pays asiatique.

561
00:16:21.216 --> 00:16:24.558
Mais c'est vrai que si je fais le calcul de comment ce produit a été créé,

562
00:16:24.778 --> 00:16:29.261
quelle ressource commune planétaire a dû être mise au pot,

563
00:16:30.441 --> 00:16:32.542
ce qui aujourd'hui ne rentre pas dans la structure du coût.

564
00:16:32.662 --> 00:16:34.804
Mais si tu commences à la faire entrer dans la structure du coût,

565
00:16:34.805 --> 00:16:36.445
autant te dire que la marge,

566
00:16:36.625 --> 00:16:37.705
elle est beaucoup moins propre,

567
00:16:37.845 --> 00:16:40.427
beaucoup moins intéressante dans ce type de sourcing.

568
00:16:40.527 --> 00:16:41.227
Donc le truc,

569
00:16:41.267 --> 00:16:44.429
c'est de comprendre en fait ce que ça impacte,

570
00:16:44.989 --> 00:16:45.870
quel est ton impact,

571
00:16:45.871 --> 00:16:49.612
que ce soit au niveau des émissions carbone liées à ton activité d'entreprise.

572
00:16:49.992 --> 00:16:54.575
Et comment est-ce que tu as quand même une responsabilité sociétale,

573
00:16:54.635 --> 00:16:55.036
sociale,

574
00:16:55.076 --> 00:16:55.856
environnementale ?

575
00:16:56.336 --> 00:16:57.477
Il n'y a pas que le prix.

576
00:16:57.497 --> 00:16:57.798
Et donc,

577
00:16:58.158 --> 00:16:58.698
de toute façon,

578
00:16:59.539 --> 00:17:03.662
vu que le sens de l'histoire est là et que le mur arrive vite,

579
00:17:04.002 --> 00:17:08.225
les entreprises seront de toute façon mises face à leurs responsabilités.

580
00:17:08.226 --> 00:17:09.646
Ce n'est pas un sujet juste à la mode.

581
00:17:09.766 --> 00:17:10.046
Et donc,

582
00:17:10.086 --> 00:17:12.208
c'est quand tu vas gérer tes déchets,

583
00:17:12.228 --> 00:17:13.729
la circularité possible,

584
00:17:13.869 --> 00:17:14.629
les émissions.

585
00:17:15.270 --> 00:17:15.670
Et tout ça,

586
00:17:15.710 --> 00:17:16.371
c'est vrai qu'aujourd'hui,

587
00:17:16.372 --> 00:17:18.352
ce n'est pas encore intégré dans les prix.

588
00:17:18.572 --> 00:17:21.593
c'est ce que voulait faire la réglementation européenne en l'occurrence,

589
00:17:21.934 --> 00:17:23.634
pour aider justement la compétitivité européenne.

590
00:17:23.635 --> 00:17:25.275
On ne l'a pas assez bien compris en Europe,

591
00:17:25.276 --> 00:17:25.595
on va dire.

592
00:17:25.955 --> 00:17:26.796
C'est un peu auto-saboté,

593
00:17:26.896 --> 00:17:27.236
c'est dommage,

594
00:17:27.256 --> 00:17:27.476
mais bon,

595
00:17:27.596 --> 00:17:28.737
anyway.

596
00:17:28.997 --> 00:17:29.237
Mais ça,

597
00:17:29.277 --> 00:17:29.537
en fait,

598
00:17:29.538 --> 00:17:30.117
de toute façon,

599
00:17:30.657 --> 00:17:31.078
on y viendra.

600
00:17:31.678 --> 00:17:31.858
Moi,

601
00:17:31.898 --> 00:17:33.719
je propose qu'on passe sur le point de scale,

602
00:17:33.799 --> 00:17:34.359
le premier point.

603
00:17:34.619 --> 00:17:35.880
Le point que j'avais envie d'aborder avec toi,

604
00:17:35.980 --> 00:17:41.442
c'est que j'ai envie de prendre un tout petit peu de recul justement sur cette notion de 2G et de KPIs extra-financiers.

605
00:17:42.222 --> 00:17:45.284
Il y a un peu un monde avant 2022 et après 2022.

606
00:17:45.684 --> 00:17:52.166
Il y a eu un très fort engouement d'ailleurs à tous les étages de nos sociétés qui ont vu qu'il y avait envie d'avancer sur ces sujets-là.

607
00:17:53.267 --> 00:17:57.888
C'est un océan bleu qui est devenu rapidement un océan rouge avec finalement beaucoup de solutions proposées,

608
00:17:58.428 --> 00:17:59.469
à la fois du service,

609
00:17:59.489 --> 00:18:01.169
à la fois des softwares.

610
00:18:02.230 --> 00:18:04.110
Et puis tout le monde s'est engouffré dans la brèche.

611
00:18:04.931 --> 00:18:06.071
Et quand on a échangé ensemble,

612
00:18:06.091 --> 00:18:09.332
tu m'as dit la vraie problématique que tu avais anticipée dès le début,

613
00:18:09.333 --> 00:18:10.733
ça allait être trouver son couloir de nage.

614
00:18:11.193 --> 00:18:12.073
Comment on se différencie ?

615
00:18:12.934 --> 00:18:13.494
Parce qu'à la fin,

616
00:18:15.116 --> 00:18:16.637
il faut vraiment se créer des barrières à l'entrée.

617
00:18:16.757 --> 00:18:19.339
Il faut vraiment travailler sur son produit pour se différencier.

618
00:18:19.359 --> 00:18:21.841
Et j'aimerais bien que tu nous expliques comment tu es arrivé là.

619
00:18:22.581 --> 00:18:24.383
Et j'aimerais bien aussi qu'on fasse un petit passage sur l'EHG.

620
00:18:24.503 --> 00:18:26.764
Tu avais commencé à parler de l'Europe et des Etats-Unis.

621
00:18:27.105 --> 00:18:29.646
Il y a quand même tout un vent en pause 2022 qui est en train de dire,

622
00:18:29.927 --> 00:18:31.768
on est en train de jeter le bébé avec l'eau du bain en disant,

623
00:18:31.769 --> 00:18:32.188
vous voyez,

624
00:18:32.448 --> 00:18:33.469
on n'est pas compétitif,

625
00:18:33.569 --> 00:18:34.590
on se met des contraintes.

626
00:18:35.070 --> 00:18:35.311
Et donc,

627
00:18:35.312 --> 00:18:35.631
du coup,

628
00:18:35.711 --> 00:18:36.872
regardez ce que font les Etats-Unis.

629
00:18:37.212 --> 00:18:37.732
Et en fait,

630
00:18:37.733 --> 00:18:38.753
on devrait tout abandonner.

631
00:18:38.754 --> 00:18:38.873
Donc,

632
00:18:38.874 --> 00:18:39.754
j'ai l'impression qu'on reparte.

633
00:18:40.154 --> 00:18:43.337
Et ta vision un peu de ce qui se passe vraiment aux Etats-Unis sur ce sujet ?

634
00:18:43.357 --> 00:18:44.438
Peut-être d'ailleurs qu'on peut commencer par ça.

635
00:18:45.459 --> 00:18:46.279
La vision aux Etats-Unis ?

636
00:18:46.459 --> 00:18:46.579
Oui,

637
00:18:46.780 --> 00:18:47.500
la vision en fait de...

638
00:18:47.620 --> 00:18:48.001
Effectivement,

639
00:18:48.021 --> 00:18:48.921
on a l'impression que sous l'ère Trump,

640
00:18:49.402 --> 00:18:50.783
le G est passé vraiment au second plan.

641
00:18:51.143 --> 00:18:51.503
Mais en fait,

642
00:18:51.704 --> 00:18:51.884
toi,

643
00:18:51.984 --> 00:18:53.105
tu passes beaucoup plus aux Etats-Unis.

644
00:18:53.765 --> 00:18:53.885
Moi,

645
00:18:54.866 --> 00:18:55.307
aujourd'hui,

646
00:18:55.487 --> 00:18:56.207
les Etats-Unis,

647
00:18:57.448 --> 00:19:00.731
c'est ma première région en termes de nouveaux revenus,

648
00:19:00.732 --> 00:19:02.412
de traction et de vélocité.

649
00:19:02.553 --> 00:19:03.774
Et de vélocité encore aujourd'hui,

650
00:19:03.974 --> 00:19:04.654
malgré les élections.

651
00:19:04.674 --> 00:19:05.875
Encore aujourd'hui.

652
00:19:06.496 --> 00:19:07.156
Et en plus,

653
00:19:07.236 --> 00:19:08.117
sur des grands acteurs.

654
00:19:08.137 --> 00:19:09.138
parce que moi je suis...

655
00:19:09.278 --> 00:19:16.402
positionnés surtout sur des entreprises de 40 ans.

656
00:19:16.442 --> 00:19:17.382
C'est équivalent.

657
00:19:17.462 --> 00:19:18.103
On a L'Oréal,

658
00:19:18.143 --> 00:19:18.903
on a Orange,

659
00:19:19.684 --> 00:19:20.184
on a Bouygues.

660
00:19:21.004 --> 00:19:22.125
Quand on est aux Etats-Unis,

661
00:19:22.405 --> 00:19:23.706
on a de très gros packagers,

662
00:19:23.726 --> 00:19:24.766
on a de la finance,

663
00:19:24.767 --> 00:19:25.447
on a du BlackRock.

664
00:19:26.748 --> 00:19:31.990
On a les logos auxquels je pense que je ne peux pas les nommer.

665
00:19:33.531 --> 00:19:33.811
Mais voilà.

666
00:19:34.892 --> 00:19:36.233
C'est de cette taille-là,

667
00:19:36.333 --> 00:19:37.093
dans la fashion aussi,

668
00:19:37.173 --> 00:19:37.593
par exemple.

669
00:19:39.250 --> 00:19:39.690
Et en fait,

670
00:19:40.631 --> 00:19:42.171
moi ce que ces entreprises elles me disent,

671
00:19:42.211 --> 00:19:43.352
et ce qui est hyper intéressant,

672
00:19:43.892 --> 00:19:50.495
c'est qu'on ne peut pas perdre 4 ans de collecte d'informations non financières.

673
00:19:51.075 --> 00:19:53.976
Tout le monde voit le sens de l'histoire,

674
00:19:53.996 --> 00:19:58.818
tout le monde voit le mur qui arrive vite sur ces sujets environnementaux.

675
00:19:59.138 --> 00:20:00.099
Et en tant qu'entreprise,

676
00:20:00.419 --> 00:20:02.800
ils se disent mais on ne peut pas perdre 4 ans de collecte,

677
00:20:03.260 --> 00:20:07.742
peu importe ce que l'administration dans laquelle on est aujourd'hui nous...

678
00:20:08.382 --> 00:20:09.082
nous conseille de faire,

679
00:20:09.122 --> 00:20:09.463
on va dire.

680
00:20:10.183 --> 00:20:10.963
Parce que dans 4 ans,

681
00:20:10.964 --> 00:20:11.384
s'il faut,

682
00:20:11.624 --> 00:20:12.384
ou peut-être un peu moins,

683
00:20:12.644 --> 00:20:14.886
il y aurait peut-être un...

684
00:20:16.266 --> 00:20:16.446
Voilà,

685
00:20:16.467 --> 00:20:21.669
il y aurait peut-être un profil absolument en contradiction avec ce qui aura été demandé jusqu'ici.

686
00:20:22.690 --> 00:20:22.930
Et eux,

687
00:20:22.931 --> 00:20:23.430
ce qu'ils se disent,

688
00:20:23.530 --> 00:20:24.691
et ce qui est intéressant,

689
00:20:24.731 --> 00:20:25.411
c'est que depuis

690
00:20:25.812 --> 00:20:26.692
2-3 ans,

691
00:20:26.693 --> 00:20:28.073
que les Etats-Unis vraiment montent fort,

692
00:20:28.074 --> 00:20:28.473
je trouve,

693
00:20:28.593 --> 00:20:31.575
sur la maturité qu'ils ont à comprendre ces données,

694
00:20:31.935 --> 00:20:32.956
ils sont tout de suite passés.

695
00:20:33.116 --> 00:20:34.196
Pourquoi ils le font ?

696
00:20:34.396 --> 00:20:36.037
C'est pas pour être gentils,

697
00:20:36.157 --> 00:20:36.838
c'est pas pour être...

698
00:20:37.478 --> 00:20:39.819
cool ou green ou vert ou philanthropes.

699
00:20:39.939 --> 00:20:41.180
C'est en fait parce que là,

700
00:20:41.200 --> 00:20:47.022
ça fait des années qu'ils voient que ces analyses qu'ils ont sur le non financier impactent vraiment positivement leur P&L.

701
00:20:47.142 --> 00:20:49.063
Que ça continue d'impacter leur top line,

702
00:20:49.103 --> 00:20:51.324
c'est-à-dire leur génération de revenus.

703
00:20:51.944 --> 00:20:53.725
Parce que c'est des arguments qui sont encore importants.

704
00:20:53.745 --> 00:20:54.405
À un moment donné,

705
00:20:54.425 --> 00:20:57.187
il y a à la fois le risque réglementaire pour une entreprise,

706
00:20:57.188 --> 00:20:59.047
mais il y a surtout le risque réputationnel.

707
00:20:59.447 --> 00:21:00.228
Et quand tes clients...

708
00:21:00.848 --> 00:21:00.968
Là,

709
00:21:01.128 --> 00:21:03.729
je regardais encore une étude qui est sortie récemment.

710
00:21:04.690 --> 00:21:05.010
Quand tu es...

711
00:21:06.111 --> 00:21:07.451
Il y a plus de 50%

712
00:21:07.452 --> 00:21:12.155
des électeurs plutôt républicains aujourd'hui qui continuent de dire que c'est important pour eux.

713
00:21:14.216 --> 00:21:14.917
Donc pour une marque,

714
00:21:15.257 --> 00:21:16.878
une marque qui se dit,

715
00:21:16.898 --> 00:21:18.920
moi qu'une administration me dise quoi faire,

716
00:21:18.940 --> 00:21:19.060
etc.,

717
00:21:19.360 --> 00:21:19.880
j'en ai rien à faire.

718
00:21:19.940 --> 00:21:20.461
C'est mes clients,

719
00:21:20.462 --> 00:21:20.721
in fine,

720
00:21:20.781 --> 00:21:21.842
c'est ma top line qui est importante.

721
00:21:22.222 --> 00:21:22.802
Et puis surtout,

722
00:21:24.163 --> 00:21:28.466
les investisseurs continuent de regarder comment l'entreprise se projette de manière durable.

723
00:21:28.506 --> 00:21:30.287
Et ce n'est pas juste de manière gentille,

724
00:21:30.428 --> 00:21:30.888
ce n'est pas ça.

725
00:21:30.968 --> 00:21:31.769
C'est de manière durable.

726
00:21:31.789 --> 00:21:33.069
Quand tu vois les primes d'assurance,

727
00:21:33.210 --> 00:21:33.810
tu vois et je pense

728
00:21:34.254 --> 00:21:37.355
Si tu vois dans une entreprise qu'il n'y a pas de stratégie,

729
00:21:37.375 --> 00:21:37.896
de sourcing,

730
00:21:37.936 --> 00:21:38.116
etc.

731
00:21:38.536 --> 00:21:40.237
liée à des problèmes énergétiques,

732
00:21:40.297 --> 00:21:41.717
liée à des coûts qui peuvent exploser,

733
00:21:42.077 --> 00:21:44.058
ça ne donne pas vraiment envie d'aller là-dedans.

734
00:21:44.059 --> 00:21:45.259
Donc malgré tout ce qui se dit,

735
00:21:45.699 --> 00:21:46.339
ces entreprises,

736
00:21:46.340 --> 00:21:46.840
elles nous disent,

737
00:21:46.900 --> 00:21:48.100
nous évidemment qu'on continue.

738
00:21:48.160 --> 00:21:48.840
Bien sûr Rachel,

739
00:21:48.880 --> 00:21:50.501
ne t'attends pas à un témoignage client de notre part,

740
00:21:51.101 --> 00:21:52.142
ils restent sous les radars,

741
00:21:52.262 --> 00:21:52.722
très clairement.

742
00:21:53.042 --> 00:21:53.863
Et moi ce qui me fait un peu peur,

743
00:21:53.903 --> 00:21:57.924
c'est qu'ils ont tout de suite compris ce retour sur investissement lié à la donnée non financière.

744
00:21:58.405 --> 00:21:59.165
Et moi j'ai peur que,

745
00:21:59.265 --> 00:22:01.346
alors qu'on a en Europe plutôt l'idée...

746
00:22:01.726 --> 00:22:02.206
le sujet,

747
00:22:02.347 --> 00:22:05.910
montrer ce qu'il fallait faire et qu'on a été les premiers convaincus,

748
00:22:05.950 --> 00:22:07.671
les premiers à inspirer,

749
00:22:07.951 --> 00:22:09.132
j'ai peur qu'on se fasse encore,

750
00:22:09.653 --> 00:22:10.233
possiblement,

751
00:22:10.534 --> 00:22:15.458
passer devant par des gens qui auront tout de suite compris qu'il fallait que la case profitability,

752
00:22:15.838 --> 00:22:16.719
c'est la plus importante,

753
00:22:16.759 --> 00:22:17.099
on y va.

754
00:22:17.479 --> 00:22:18.260
C'est pas la case image,

755
00:22:18.440 --> 00:22:19.341
c'est vraiment...

756
00:22:19.381 --> 00:22:19.882
Et entre-temps,

757
00:22:19.883 --> 00:22:20.342
ils font notre job.

758
00:22:20.482 --> 00:22:20.842
Entre-temps,

759
00:22:20.843 --> 00:22:21.263
ils pilotent.

760
00:22:21.283 --> 00:22:21.623
Entre-temps,

761
00:22:21.624 --> 00:22:22.624
ils décarbonent.

762
00:22:22.704 --> 00:22:25.126
Mais j'ai vraiment l'impression qu'il y a eu trois étapes.

763
00:22:25.246 --> 00:22:25.727
Et en fait,

764
00:22:25.728 --> 00:22:26.587
il y a eu l'ESG,

765
00:22:26.707 --> 00:22:27.548
on va dire marketing,

766
00:22:28.129 --> 00:22:29.610
puis l'ESG réglementaire.

767
00:22:29.790 --> 00:22:30.230
Et maintenant,

768
00:22:30.270 --> 00:22:30.490
l'ESG,

769
00:22:30.570 --> 00:22:31.070
on peut l'appeler

770
00:22:31.450 --> 00:22:32.611
REI, REI Business.

771
00:22:33.191 --> 00:22:33.451
Et nous,

772
00:22:33.471 --> 00:22:34.831
on est resté un peu au réglementaire.

773
00:22:34.832 --> 00:22:37.732
On a dit qu'il y a trop de réglementation et les États-Unis sont passés à la casse-croix.

774
00:22:37.752 --> 00:22:39.893
Ce qu'on n'a pas assez compris en tant qu'entreprise,

775
00:22:39.894 --> 00:22:40.773
de toute taille d'ailleurs,

776
00:22:40.813 --> 00:22:43.234
c'est que le réglementaire,

777
00:22:43.254 --> 00:22:46.495
il est surtout là pour montrer comment écrire le playbook.

778
00:22:46.675 --> 00:22:47.475
Il est là pour dire,

779
00:22:47.575 --> 00:22:47.855
en fait,

780
00:22:47.875 --> 00:22:48.575
le réglementaire,

781
00:22:48.576 --> 00:22:51.616
on vous force à le faire parce que vu que vous ne savez pas par quel bout le prendre,

782
00:22:51.816 --> 00:22:52.896
ce sujet de décarbonation,

783
00:22:52.956 --> 00:22:53.517
par exemple,

784
00:22:53.537 --> 00:22:56.637
ou de sujet de pilotage non financier,

785
00:22:56.817 --> 00:22:58.798
on va vous dire dans quelle case mettre ces chiffres pour que...

786
00:22:59.238 --> 00:23:00.119
déjà ce soit harmonisé,

787
00:23:00.179 --> 00:23:02.601
que vous puissiez vraiment vous comparer tous entre vous,

788
00:23:02.902 --> 00:23:05.304
que vous puissiez construire des plans de transition,

789
00:23:05.305 --> 00:23:06.385
des trucs très qualitatifs,

790
00:23:06.405 --> 00:23:06.525
etc.

791
00:23:07.125 --> 00:23:07.486
Mais en fait,

792
00:23:07.546 --> 00:23:11.750
c'était une chance monstrueuse pour que tout le monde comprenne ce qui était en train de se passer,

793
00:23:11.910 --> 00:23:12.170
parce que

794
00:23:12.410 --> 00:23:12.870
Malheureusement,

795
00:23:12.871 --> 00:23:13.731
je n'ai pas 100%

796
00:23:14.071 --> 00:23:15.851
des entreprises françaises clientes.

797
00:23:16.132 --> 00:23:19.733
Ça veut dire qu'il y en a encore beaucoup qui n'ont absolument pas pigé la nécessité de faire ça.

798
00:23:20.233 --> 00:23:21.134
Et la réglementation,

799
00:23:21.194 --> 00:23:23.295
c'était pour ramener de la compétitivité en Europe.

800
00:23:23.815 --> 00:23:30.658
Parce qu'une fois que les entreprises comprennent ce qui est en train de se passer,

801
00:23:32.478 --> 00:23:33.139
se décarbonent,

802
00:23:33.919 --> 00:23:35.499
quand tu sais qu'à l'échelle globale,

803
00:23:35.680 --> 00:23:37.100
il n'y a qu'une planète,

804
00:23:37.360 --> 00:23:38.881
et que quand tout le monde commence à percuter,

805
00:23:39.121 --> 00:23:41.002
nous on est déjà prêts à ramener...

806
00:23:41.862 --> 00:23:50.130
ce presque non-coût de l'impact sur le commun dans la marge totale versus les autres.

807
00:23:50.390 --> 00:23:54.974
Si aujourd'hui on veut se battre en termes de compétitivité avec les Américains et les Asiatiques,

808
00:23:55.375 --> 00:23:56.115
ce n'est plus possible.

809
00:23:56.376 --> 00:23:56.696
D'un côté,

810
00:23:56.697 --> 00:23:58.257
il y a le social qui ne vaut pas grand-chose,

811
00:23:58.258 --> 00:23:58.598
de l'autre côté,

812
00:23:58.638 --> 00:24:00.139
il y a de toute façon des ressources énergétiques,

813
00:24:00.559 --> 00:24:00.920
mais tout ça,

814
00:24:00.940 --> 00:24:01.600
ça reste du commun.

815
00:24:03.122 --> 00:24:03.382
Et voilà,

816
00:24:03.383 --> 00:24:04.223
je ne sais pas si vous me suivez.

817
00:24:04.283 --> 00:24:06.525
Juste avant de revenir sur le couloir de nage,

818
00:24:06.785 --> 00:24:07.446
tu sens que...

819
00:24:08.026 --> 00:24:09.066
C'est à qui tu parles,

820
00:24:09.067 --> 00:24:09.887
les directeurs du RSE,

821
00:24:09.987 --> 00:24:10.687
ce genre de profil ?

822
00:24:10.787 --> 00:24:11.347
Ils ont du poids,

823
00:24:11.367 --> 00:24:11.687
ces gens-là,

824
00:24:11.727 --> 00:24:11.968
aujourd'hui,

825
00:24:11.969 --> 00:24:12.428
dans les boîtes ?

826
00:24:12.488 --> 00:24:12.668
Oui,

827
00:24:12.888 --> 00:24:13.368
donc au début,

828
00:24:13.448 --> 00:24:13.888
évidemment,

829
00:24:13.928 --> 00:24:14.508
sur ces sujets,

830
00:24:14.509 --> 00:24:19.470
il faut quand même parler à des gens qui sont un peu knowledgeable,

831
00:24:19.770 --> 00:24:20.991
qui sont déjà sur ces sujets.

832
00:24:20.992 --> 00:24:23.272
Il faut aller parler à des gens qui ne nous ont pas attendus,

833
00:24:23.872 --> 00:24:25.272
qui comprennent déjà que la data,

834
00:24:25.452 --> 00:24:26.993
elle est au cœur de tout ça,

835
00:24:27.933 --> 00:24:29.534
mais qui ont un problème technologique.

836
00:24:30.374 --> 00:24:30.674
Et nous,

837
00:24:31.034 --> 00:24:36.236
on vient répondre à ce problème-là à l'échelle des grands agents du changement.

838
00:24:36.576 --> 00:24:37.016
Et donc oui,

839
00:24:37.136 --> 00:24:38.396
c'est d'abord la RSE,

840
00:24:38.536 --> 00:24:39.237
mais très vite,

841
00:24:39.457 --> 00:24:40.257
en quelques années,

842
00:24:40.297 --> 00:24:43.198
ça switch vers les achats,

843
00:24:43.298 --> 00:24:45.138
vers la finance.

844
00:24:46.439 --> 00:24:46.639
Pareil,

845
00:24:46.640 --> 00:24:48.459
je ne veux pas rentrer dans les détails,

846
00:24:48.460 --> 00:24:50.620
mais les sujets de consolidation statutaire,

847
00:24:50.660 --> 00:24:51.040
financier,

848
00:24:51.060 --> 00:24:51.560
non financier,

849
00:24:51.580 --> 00:24:52.400
ça a fait son bout de chemin.

850
00:24:52.460 --> 00:24:52.720
En fait,

851
00:24:52.761 --> 00:24:53.761
tous ces sujets réglementaires,

852
00:24:53.762 --> 00:24:54.161
et tant mieux,

853
00:24:54.241 --> 00:24:55.601
parce que ça donne la big picture

854
00:24:56.201 --> 00:24:57.822
360 pour une entreprise.

855
00:24:58.823 --> 00:25:00.624
pour se projeter dans le monde de demain.

856
00:25:00.685 --> 00:25:01.766
Je n'ai pas envie de caricaturer,

857
00:25:01.767 --> 00:25:02.066
mais en fait,

858
00:25:02.067 --> 00:25:02.927
le sentiment que ça donne,

859
00:25:03.127 --> 00:25:03.988
c'est qu'en Europe,

860
00:25:04.108 --> 00:25:07.291
on a pris le biais de la réglementation et on a un peu l'impression qu'il y a beaucoup de conseils,

861
00:25:07.292 --> 00:25:07.531
d'ailleurs,

862
00:25:07.532 --> 00:25:08.552
qu'on se refait là-dessus en disant,

863
00:25:08.792 --> 00:25:08.912
« Ah,

864
00:25:08.932 --> 00:25:09.133
patron,

865
00:25:09.173 --> 00:25:09.553
attention,

866
00:25:09.733 --> 00:25:10.634
il y a la CRCRD,

867
00:25:10.674 --> 00:25:10.854
etc.

868
00:25:11.095 --> 00:25:12.456
Il va falloir mettre aux normes et tout. »

869
00:25:12.496 --> 00:25:12.616
Donc,

870
00:25:12.617 --> 00:25:12.816
en fait,

871
00:25:12.817 --> 00:25:13.837
ils ont vu ça comme une contrainte.

872
00:25:13.838 --> 00:25:14.137
Ils se sont dit,

873
00:25:14.138 --> 00:25:14.258
« Ok,

874
00:25:14.338 --> 00:25:14.618
on y va. »

875
00:25:14.698 --> 00:25:15.018
Et maintenant,

876
00:25:15.019 --> 00:25:15.319
ils se disent,

877
00:25:15.339 --> 00:25:15.459
« Bon,

878
00:25:15.460 --> 00:25:15.659
c'est bon,

879
00:25:15.660 --> 00:25:16.320
je n'ai plus la contrainte. »

880
00:25:16.980 --> 00:25:17.120
Alors,

881
00:25:17.121 --> 00:25:18.462
j'ai l'impression que les États-Unis ont vu ça.

882
00:25:19.082 --> 00:25:19.202
« Ok,

883
00:25:19.302 --> 00:25:19.623
à la fin,

884
00:25:19.643 --> 00:25:22.584
ça peut avoir un impact bottom line sur ma rentabilité. »

885
00:25:22.945 --> 00:25:23.185
Et donc,

886
00:25:23.205 --> 00:25:23.445
en fait,

887
00:25:23.465 --> 00:25:23.965
il faut que j'y aille.

888
00:25:24.045 --> 00:25:25.386
Et comme c'est indispensable,

889
00:25:25.406 --> 00:25:25.866
parce qu'ils se disent,

890
00:25:25.867 --> 00:25:26.147
de toute façon,

891
00:25:26.167 --> 00:25:28.688
ils veulent améliorer leur rentabilité et que ça va être un élément structurant,

892
00:25:28.689 --> 00:25:29.368
ils le gardent un peu,

893
00:25:29.369 --> 00:25:29.669
si tu veux.

894
00:25:29.949 --> 00:25:30.069
Moi,

895
00:25:30.070 --> 00:25:31.710
j'ai l'impression qu'on s'est un peu saboté,

896
00:25:31.711 --> 00:25:32.490
je ne vais pas caricaturer,

897
00:25:32.510 --> 00:25:34.011
mais en allant faire peur,

898
00:25:34.251 --> 00:25:34.912
montrer du conseil,

899
00:25:34.913 --> 00:25:36.073
il fallait monter des missions de conseil,

900
00:25:36.113 --> 00:25:36.233
etc.,

901
00:25:36.553 --> 00:25:37.774
pour montrer qu'il fallait s'adapter.

902
00:25:38.354 --> 00:25:38.574
En fait,

903
00:25:38.594 --> 00:25:42.176
on a présenté cela sur la comprenne de Virtus.

904
00:25:42.196 --> 00:25:42.316
Oui,

905
00:25:42.617 --> 00:25:43.537
ce qui a fait très peur,

906
00:25:43.617 --> 00:25:44.518
c'est qu'en gros,

907
00:25:45.178 --> 00:25:49.401
Si tu prends le parallèle de la transformation digitale,

908
00:25:50.602 --> 00:25:51.443
il y a 15 ans,

909
00:25:51.444 --> 00:25:53.064
c'est les mêmes patterns.

910
00:25:54.745 --> 00:25:56.586
C'est les mêmes patterns de transformation qui ont fait peur.

911
00:25:57.087 --> 00:26:01.069
Il y a plein d'entreprises qui n'ont pas pris ce tournant digital et qui sont mortes,

912
00:26:01.070 --> 00:26:01.470
très clairement.

913
00:26:01.471 --> 00:26:03.251
Donc la transition vers une économie bas carbone,

914
00:26:03.371 --> 00:26:04.032
ça fait peur aussi,

915
00:26:04.132 --> 00:26:05.212
parce que c'est plein de nouveaux métiers,

916
00:26:05.213 --> 00:26:05.853
de nouveaux entrants,

917
00:26:06.273 --> 00:26:07.654
des budgets aussi différents,

918
00:26:07.674 --> 00:26:07.794
etc.

919
00:26:09.055 --> 00:26:09.716
Et après,

920
00:26:09.736 --> 00:26:10.416
ce qui est sûr aussi,

921
00:26:10.496 --> 00:26:12.798
c'est que tous les sujets de mettre en place...

922
00:26:13.538 --> 00:26:15.299
Le stack financier dans une entreprise,

923
00:26:15.359 --> 00:26:16.199
en gros,

924
00:26:16.319 --> 00:26:19.000
ils ont tous eu 30 ans jusqu'ici pour mettre le truc en place.

925
00:26:19.040 --> 00:26:19.660
Les outils,

926
00:26:20.080 --> 00:26:20.580
les jobs,

927
00:26:20.780 --> 00:26:21.920
j'ai des auditeurs internes,

928
00:26:21.980 --> 00:26:22.981
j'ai des comptables internes,

929
00:26:23.021 --> 00:26:23.621
blablabla.

930
00:26:24.321 --> 00:26:28.722
Sauf qu'on demande le même niveau de rigueur sur le non financier,

931
00:26:28.922 --> 00:26:30.283
mais à mettre en place en moins de trois ans.

932
00:26:30.403 --> 00:26:32.483
Donc forcément que ça fait peur.

933
00:26:32.603 --> 00:26:33.043
Forcément,

934
00:26:33.143 --> 00:26:34.164
les boîtes se disent mais moi,

935
00:26:34.184 --> 00:26:35.804
je ne peux pas mettre tout ça en place.

936
00:26:36.164 --> 00:26:37.765
Sachant que quand tu creuses un peu,

937
00:26:37.805 --> 00:26:40.766
tu vois bien que la granularité de la donnée non financière,

938
00:26:41.486 --> 00:26:42.326
elle est beaucoup plus grande.

939
00:26:43.507 --> 00:26:44.307
plus importante,

940
00:26:44.308 --> 00:26:47.349
elle est beaucoup plus complexe et sophistiquée que le financier,

941
00:26:47.470 --> 00:26:47.750
en fait.

942
00:26:48.230 --> 00:26:54.514
Parce que tu dois même sortir de tes systèmes d'information pour pouvoir aller chercher ce qui se passe chez tes fournisseurs,

943
00:26:54.815 --> 00:26:55.575
dans ta supply chain,

944
00:26:55.615 --> 00:26:56.696
dans toute ta chaîne de valeur.

945
00:26:57.056 --> 00:26:57.416
Donc si tu veux,

946
00:26:57.417 --> 00:26:57.777
le projet,

947
00:26:57.797 --> 00:26:59.258
il paraît vite pharaonique.

948
00:26:59.578 --> 00:27:00.479
Il paraît vite pharaonique,

949
00:27:00.480 --> 00:27:01.099
mais en même temps,

950
00:27:01.900 --> 00:27:02.620
est-ce que c'est un choix ?

951
00:27:03.901 --> 00:27:04.922
Et ça m'amène à une question...

952
00:27:04.923 --> 00:27:05.362
Et une urgence,

953
00:27:05.382 --> 00:27:05.682
quand même.

954
00:27:05.702 --> 00:27:07.443
Tu peux revenir peut-être sur la notion de couloir de nage ?

955
00:27:07.944 --> 00:27:08.284
Justement,

956
00:27:08.304 --> 00:27:08.744
oui.

957
00:27:08.745 --> 00:27:09.004
Et en fait,

958
00:27:09.005 --> 00:27:09.305
du coup,

959
00:27:09.705 --> 00:27:11.166
on a un peu l'impression que tu as pris la face nord.

960
00:27:11.394 --> 00:27:12.034
Ah mais complètement,

961
00:27:12.114 --> 00:27:12.855
je le dis tout le temps,

962
00:27:12.975 --> 00:27:15.296
je le dis tout le temps à mes équipes.

963
00:27:15.297 --> 00:27:17.377
Tu as voulu ton couloir de nage qui est en fait les gros groupes,

964
00:27:17.378 --> 00:27:19.919
mais on a l'impression que c'est les plus complexes,

965
00:27:19.959 --> 00:27:22.900
parce que pour arriver déjà à ce qu'ils aient une compta agrégée,

966
00:27:22.901 --> 00:27:23.981
il y a déjà beaucoup de gens.

967
00:27:23.982 --> 00:27:25.261
Mais alors imagine en extra financier,

968
00:27:25.262 --> 00:27:26.762
et puis après tu dois aller arriver chez tous les fournisseurs,

969
00:27:26.763 --> 00:27:27.403
je commence scope 1,

970
00:27:27.404 --> 00:27:27.703
scope 2,

971
00:27:27.704 --> 00:27:28.003
scope 3,

972
00:27:28.643 --> 00:27:29.884
et aller te lancer avec des pigades.

973
00:27:29.885 --> 00:27:30.404
Mais alors après,

974
00:27:30.405 --> 00:27:31.185
moi ce qui m'a beaucoup aidé,

975
00:27:31.285 --> 00:27:33.146
c'est que j'avais déjà créé une première entreprise.

976
00:27:33.266 --> 00:27:33.826
Donc si tu veux,

977
00:27:34.066 --> 00:27:34.226
SWIP,

978
00:27:34.227 --> 00:27:35.947
ce n'est pas une philanthropie,

979
00:27:36.027 --> 00:27:37.268
je ne crée pas une asso,

980
00:27:37.408 --> 00:27:38.729
je ne veux pas être gentille.

981
00:27:39.009 --> 00:27:40.630
enfin comment dire je je

982
00:27:41.370 --> 00:27:41.951
Il y a un moment donné,

983
00:27:42.932 --> 00:27:43.732
il faut payer des salaires.

984
00:27:43.772 --> 00:27:43.892
Donc,

985
00:27:43.932 --> 00:27:44.153
en fait,

986
00:27:44.173 --> 00:27:46.595
il faut que ce soit un business qui soit durable lui-même.

987
00:27:48.096 --> 00:27:48.456
Et donc,

988
00:27:48.716 --> 00:27:49.357
quand on a dit ça,

989
00:27:49.977 --> 00:27:50.478
c'est sûr que...

990
00:27:52.419 --> 00:27:53.200
Pourquoi les grands comptes ?

991
00:27:53.220 --> 00:27:53.781
Parce que déjà,

992
00:27:54.141 --> 00:27:54.701
comme je disais,

993
00:27:55.042 --> 00:27:57.844
on avait le luxe de choisir nos batailles et on voulait aller les aider,

994
00:27:57.984 --> 00:27:58.104
eux.

995
00:27:58.264 --> 00:28:00.546
Parce qu'eux avaient quand même tout de suite beaucoup plus d'impact.

996
00:28:00.606 --> 00:28:00.846
Maintenant,

997
00:28:00.847 --> 00:28:01.487
une fois que tu as dit ça,

998
00:28:02.508 --> 00:28:03.749
la complexité d'un grand compte,

999
00:28:03.750 --> 00:28:05.710
quand tu commences à rentrer dans les systèmes d'information,

1000
00:28:05.830 --> 00:28:07.472
à la granularité nécessaire,

1001
00:28:07.532 --> 00:28:09.473
à devoir connecter leur propre supply chain,

1002
00:28:09.513 --> 00:28:09.634
etc.

1003
00:28:10.198 --> 00:28:12.210
Autant te dire que tu ne passes pas comme ça juste parce que...

1004
00:28:12.230 --> 00:28:16.294
T'as un joli tableau de bord et que t'es la nouvelle start-up un peu cool,

1005
00:28:16.714 --> 00:28:17.755
t'as la cybersécurité,

1006
00:28:19.336 --> 00:28:23.960
tu te prends en fait tout le process de difficulté d'un n'importe quel software,

1007
00:28:24.000 --> 00:28:24.781
même ultra mature,

1008
00:28:24.801 --> 00:28:27.823
qui veut enfin pouvoir travailler avec du CAC 40,

1009
00:28:27.863 --> 00:28:28.684
avec du Food 600,

1010
00:28:28.724 --> 00:28:29.905
avec du Fortune 500,

1011
00:28:29.906 --> 00:28:30.025
etc.

1012
00:28:32.447 --> 00:28:33.448
C'est abominablement compliqué.

1013
00:28:33.508 --> 00:28:34.930
Cycle de ventes hyper longues.

1014
00:28:35.310 --> 00:28:36.431
cycle de vent hyper long,

1015
00:28:36.491 --> 00:28:38.072
des gens qui ne t'ont pas attendu,

1016
00:28:39.053 --> 00:28:39.634
qui sont déjà...

1017
00:28:40.394 --> 00:29:01.326
murs sur le sujet qui sont mal outillés mais qui sont quand même outillés et donc comment est-ce que tu passes en fait toutes ces étapes là c'est pas simple comment est-ce que ton produit du jour au lendemain quand tu es dans une grande entreprise avec multimarques par exemple et qui te dit non mais attend parce que telle maison ou telle marque qui sont plus avancées que tel autre alors en fait je veux pas qu'ils voient les datas etc mais

1018
00:29:01.327 --> 00:29:08.330
en même temps ils ont une partie de même supply chain est ce que tu peux tout ça ça veut dire qu'il ya un sujet d'intégration de la donnée il ya un sujet de gouvernance de la donnée il ya un sujet de

1019
00:29:08.714 --> 00:29:09.615
processing de données,

1020
00:29:09.835 --> 00:29:11.215
et tout ça en mode distribué,

1021
00:29:11.736 --> 00:29:12.256
c'est pas simple.

1022
00:29:12.536 --> 00:29:12.896
Donc nous,

1023
00:29:13.417 --> 00:29:14.477
heureusement qu'on venait,

1024
00:29:15.118 --> 00:29:16.578
on s'est dit qu'on était les seuls,

1025
00:29:16.798 --> 00:29:18.019
c'était un peu notre...

1026
00:29:18.039 --> 00:29:20.020
Enfin bref,

1027
00:29:20.060 --> 00:29:20.781
on s'est dit,

1028
00:29:21.801 --> 00:29:23.902
on a le...

1029
00:29:24.002 --> 00:29:26.524
Il n'y a pas eu cette vente de BIM complètement par hasard.

1030
00:29:26.664 --> 00:29:26.784
Moi,

1031
00:29:27.144 --> 00:29:28.445
je suis croyante,

1032
00:29:28.685 --> 00:29:29.966
je suis dans un truc judo-chrétien,

1033
00:29:30.206 --> 00:29:31.226
il faut redonner.

1034
00:29:31.867 --> 00:29:32.107
Donc ça,

1035
00:29:32.127 --> 00:29:33.748
ça m'a aussi un peu aiguillée,

1036
00:29:33.749 --> 00:29:34.088
on va dire.

1037
00:29:34.688 --> 00:29:37.190
Mais on n'a pas appris tout ça pour...

1038
00:29:38.490 --> 00:29:39.151
pour aller,

1039
00:29:40.091 --> 00:29:40.612
je ne sais pas moi,

1040
00:29:40.672 --> 00:29:41.852
faire un business complètement différent.

1041
00:29:41.853 --> 00:29:43.213
On a pris tous ces trucs de data.

1042
00:29:43.313 --> 00:29:44.034
On sait que la data,

1043
00:29:44.134 --> 00:29:46.475
elle est au cœur du pilotage des décarbonations,

1044
00:29:46.515 --> 00:29:46.635
etc.,

1045
00:29:46.795 --> 00:29:47.376
des entreprises.

1046
00:29:47.856 --> 00:29:48.736
On va s'attaquer au gros.

1047
00:29:48.756 --> 00:29:49.317
Mais en même temps,

1048
00:29:49.437 --> 00:29:49.917
le produit,

1049
00:29:50.037 --> 00:29:58.622
avant qu'il soit prêt à être utilisé sur des stacks monstrueux de volumétrie d'informations et d'igestes avec les bonnes méthodologies métiers,

1050
00:29:58.623 --> 00:30:00.744
ça veut dire qu'il faut des gens qui viennent de la data comme nous.

1051
00:30:00.824 --> 00:30:03.065
Ça veut dire qu'il faut qu'il y ait des gens qui viennent du Climate Journey.

1052
00:30:03.425 --> 00:30:04.406
On a eu la chance d'avoir...

1053
00:30:04.826 --> 00:30:06.427
quelques collaborateurs de Carbon4,

1054
00:30:06.747 --> 00:30:07.768
qui sont toujours avec nous d'ailleurs,

1055
00:30:08.068 --> 00:30:10.470
qui sont venus productiser ce qu'ils avaient dans leur cervelle,

1056
00:30:10.670 --> 00:30:10.930
en fait,

1057
00:30:11.250 --> 00:30:11.851
dans le logiciel.

1058
00:30:12.191 --> 00:30:13.292
Mais il a fallu qu'en jour 1,

1059
00:30:13.352 --> 00:30:13.472
moi,

1060
00:30:14.352 --> 00:30:15.133
j'ai toute cette équipe.

1061
00:30:15.134 --> 00:30:15.973
Je n'allais pas juste dire,

1062
00:30:16.354 --> 00:30:16.474
moi,

1063
00:30:16.475 --> 00:30:17.334
je connais mon truc en data.

1064
00:30:18.255 --> 00:30:18.395
Donc,

1065
00:30:18.595 --> 00:30:19.035
ça suffit.

1066
00:30:19.115 --> 00:30:19.496
Pas du tout.

1067
00:30:19.676 --> 00:30:19.996
Et en fait,

1068
00:30:20.416 --> 00:30:21.177
juste ce qui aide,

1069
00:30:21.197 --> 00:30:21.437
c'est que,

1070
00:30:22.177 --> 00:30:22.518
si tu veux,

1071
00:30:24.339 --> 00:30:24.459
moi,

1072
00:30:24.499 --> 00:30:25.259
sur le sujet de la data,

1073
00:30:26.380 --> 00:30:27.401
de la grande volumétrie,

1074
00:30:27.421 --> 00:30:28.962
je peux te dire que c'est toujours aussi compliqué.

1075
00:30:29.494 --> 00:30:30.274
toujours aussi compliqué.

1076
00:30:30.314 --> 00:30:30.434
Ça,

1077
00:30:30.454 --> 00:30:31.134
c'est pas magique.

1078
00:30:31.174 --> 00:30:31.415
Vraiment,

1079
00:30:31.435 --> 00:30:32.155
ça n'a toujours pas...

1080
00:30:32.275 --> 00:30:33.055
Peut-être qu'avec de l'IA,

1081
00:30:33.175 --> 00:30:33.475
maintenant,

1082
00:30:33.515 --> 00:30:34.875
on peut quand même dire que les choses ont évolué.

1083
00:30:35.256 --> 00:30:35.656
Mais en tout cas,

1084
00:30:35.657 --> 00:30:38.236
on avait le mérite de ne pas être surpris parce qu'on venait de ce monde-là.

1085
00:30:38.897 --> 00:30:39.737
Et quand t'es pas surpris,

1086
00:30:39.738 --> 00:30:40.357
t'as déjà un edge,

1087
00:30:40.997 --> 00:30:41.317
de base.

1088
00:30:41.537 --> 00:30:42.037
C'était ça le...

1089
00:30:42.297 --> 00:30:42.538
Vas-y,

1090
00:30:42.618 --> 00:30:44.338
mais tu voulais dire que c'était ça le...

1091
00:30:44.358 --> 00:30:44.578
En fait,

1092
00:30:44.598 --> 00:30:45.738
il y a un émouvant de ta nette.

1093
00:30:45.739 --> 00:30:46.899
Sur le business,

1094
00:30:46.919 --> 00:30:47.199
en fait,

1095
00:30:47.419 --> 00:30:50.820
il y a le côté je vois à peu près où je veux aller puis il y a un côté on monte un business.

1096
00:30:51.140 --> 00:30:53.060
Il ne faut pas qu'on soit concurrencés avant longtemps.

1097
00:30:53.360 --> 00:30:53.480
Donc,

1098
00:30:53.560 --> 00:30:58.162
tous les wannabes qui se sont lancés en disant la pub savane,

1099
00:30:58.182 --> 00:30:58.422
moi aussi,

1100
00:30:58.462 --> 00:30:58.982
j'en veux ma part.

1101
00:30:59.963 --> 00:31:00.543
Grosso modo,

1102
00:31:01.805 --> 00:31:04.848
c'était je vais faire des petits trucs et puis je suis un consultant,

1103
00:31:04.849 --> 00:31:05.709
je vais faire du logiciel.

1104
00:31:06.070 --> 00:31:07.311
Non mais ce que tu es en train de dire,

1105
00:31:07.312 --> 00:31:08.312
c'est que tu as mis quand même des moyens,

1106
00:31:08.733 --> 00:31:09.093
Day One.

1107
00:31:09.614 --> 00:31:10.094
Ah j'ai mis des...

1108
00:31:10.154 --> 00:31:10.374
Attends,

1109
00:31:11.075 --> 00:31:11.616
c'était pensé.

1110
00:31:11.836 --> 00:31:12.917
Le couloir de nage en question,

1111
00:31:12.937 --> 00:31:13.518
il était pensé.

1112
00:31:13.658 --> 00:31:13.898
Après,

1113
00:31:13.938 --> 00:31:16.021
on savait que si on allait dans un autre couloir de nage,

1114
00:31:16.101 --> 00:31:16.461
l'impact,

1115
00:31:16.462 --> 00:31:17.783
il ne serait pas top,

1116
00:31:17.863 --> 00:31:18.483
top tout de suite.

1117
00:31:18.484 --> 00:31:18.884
En fait,

1118
00:31:18.885 --> 00:31:20.626
tu t'es dit que ta complexité serait ton edge.

1119
00:31:20.882 --> 00:31:21.102
Oui,

1120
00:31:21.242 --> 00:31:21.923
la complexité.

1121
00:31:22.023 --> 00:31:22.644
Et tu vois,

1122
00:31:22.984 --> 00:31:26.507
on a été beaucoup critiqués aussi au début par d'autres acteurs d'ailleurs,

1123
00:31:27.288 --> 00:31:28.069
j'entends l'écosystème,

1124
00:31:28.189 --> 00:31:29.750
pas forcément concurrents,

1125
00:31:29.751 --> 00:31:29.950
tout ça,

1126
00:31:29.951 --> 00:31:31.212
mais qui disaient en fait,

1127
00:31:31.452 --> 00:31:32.733
ils ont levé beaucoup d'argent,

1128
00:31:32.793 --> 00:31:33.534
on ne les voit toujours pas.

1129
00:31:33.535 --> 00:31:41.081
Mais ça prend un temps de dingue de créer un stack qui tient la route à la vraie échelle de ces grands comptes-là,

1130
00:31:41.161 --> 00:31:42.762
qui ont besoin de quelque chose de moderne,

1131
00:31:42.763 --> 00:31:43.443
mais tout de suite.

1132
00:31:43.583 --> 00:31:46.666
Ça me fait penser à William qui avait embauché des doctorants en IA dès le jour 1.

1133
00:31:46.886 --> 00:31:47.567
pour une boîte en IA.

1134
00:31:47.647 --> 00:31:47.767
Oui,

1135
00:31:48.067 --> 00:31:48.427
mais tu vois,

1136
00:31:48.467 --> 00:31:48.587
nous,

1137
00:31:48.728 --> 00:31:49.168
typiquement,

1138
00:31:49.228 --> 00:31:49.929
le sujet de l'IA,

1139
00:31:50.149 --> 00:31:52.111
on l'a vu arriver depuis un petit bout de temps et en fait,

1140
00:31:52.112 --> 00:31:53.292
il y a plus de deux ans maintenant,

1141
00:31:53.312 --> 00:31:56.314
ça commence à être limite préhistorique quand tu parles d'IA.

1142
00:31:56.715 --> 00:31:57.495
Il y a plus de deux ans,

1143
00:31:57.755 --> 00:32:01.018
on a racheté une boîte qui faisait que de l'IA sur nos sujets au UK,

1144
00:32:01.459 --> 00:32:02.840
qui n'avait pas réussi à monétiser,

1145
00:32:02.980 --> 00:32:05.682
mais une équipe hyper smart.

1146
00:32:06.343 --> 00:32:06.743
Et en fait,

1147
00:32:06.763 --> 00:32:08.425
on a racheté l'équipe très clairement et en fait,

1148
00:32:08.445 --> 00:32:09.446
ça fait plus de deux ans que...

1149
00:32:10.206 --> 00:32:12.288
on a organisé la manière de penser l'IA,

1150
00:32:12.388 --> 00:32:13.669
de la délivrer dans l'outil.

1151
00:32:13.689 --> 00:32:14.110
Et aujourd'hui,

1152
00:32:14.130 --> 00:32:14.910
on est hyper avancé.

1153
00:32:15.030 --> 00:32:15.291
Et là,

1154
00:32:15.331 --> 00:32:16.432
on a encore reçu...

1155
00:32:16.592 --> 00:32:19.774
On a encore reçu des quadrants d'analyse qui sont arrivés.

1156
00:32:19.794 --> 00:32:21.036
On est dans le top 2,

1157
00:32:21.056 --> 00:32:21.176
quoi.

1158
00:32:21.396 --> 00:32:22.096
Ce que je trouve intéressant,

1159
00:32:22.097 --> 00:32:22.677
c'est que finalement,

1160
00:32:23.037 --> 00:32:24.158
pour t'attaquer à la complexité,

1161
00:32:24.398 --> 00:32:24.759
tu l'avais,

1162
00:32:24.859 --> 00:32:24.979
un,

1163
00:32:25.099 --> 00:32:25.720
très bien anticipé,

1164
00:32:25.760 --> 00:32:26.540
parce que tu avais ta vision,

1165
00:32:26.560 --> 00:32:28.042
tu t'étais penché sur le sujet avec le GIEC,

1166
00:32:28.102 --> 00:32:28.222
etc.

1167
00:32:28.582 --> 00:32:31.184
Tu t'es rapproché de gens qui étaient sachants dans l'univers du climat.

1168
00:32:32.826 --> 00:32:32.986
T'as...

1169
00:32:33.354 --> 00:32:35.336
ton expérience d'avoir déjà monté une première boîte,

1170
00:32:35.437 --> 00:32:37.159
l'expérience de la data et de gérer la volumétrie,

1171
00:32:37.179 --> 00:32:37.759
la conformité,

1172
00:32:37.839 --> 00:32:37.960
etc.

1173
00:32:38.460 --> 00:32:41.183
Et d'avoir fait un passage aux US qui fait que directement,

1174
00:32:42.305 --> 00:32:43.126
tu vas te frotter au plus haut.

1175
00:32:43.127 --> 00:32:44.708
Donc je trouve ça très intéressant.

1176
00:32:45.028 --> 00:32:45.629
Et du coup,

1177
00:32:46.990 --> 00:32:47.111
dans...

1178
00:32:47.431 --> 00:32:47.871
Juste,

1179
00:32:48.092 --> 00:32:48.793
le couloir de nage,

1180
00:32:48.794 --> 00:32:51.836
c'était aussi un choix fort en termes de positionnement et de promesses produits.

1181
00:32:51.856 --> 00:32:52.637
J'imagine aussi de...

1182
00:32:54.299 --> 00:33:03.965
d'aller sur la case 3 que tu étais en train de dire le ROI financier versus un truc de perte oui parce que en fait la maturité aussi sur nos sujets elle était principalement chez les très grands comptes que sur les TPE,

1183
00:33:04.045 --> 00:33:12.210
PME qui en fait étaient dans un c'est un nice to have ou alors c'est juste parce que mon grand donneur d'ordre il me demande de faire trois trucs mais bon voilà et ça ça se calme

1184
00:33:12.238 --> 00:33:12.478
ou pas,

1185
00:33:12.538 --> 00:33:12.958
si tu veux,

1186
00:33:12.998 --> 00:33:13.399
parce que ça,

1187
00:33:13.499 --> 00:33:15.900
c'est du churn à la folie.

1188
00:33:16.901 --> 00:33:17.021
Bon,

1189
00:33:17.421 --> 00:33:17.961
aucun intérêt,

1190
00:33:18.001 --> 00:33:18.121
quoi.

1191
00:33:18.421 --> 00:33:18.882
Aucun intérêt.

1192
00:33:19.602 --> 00:33:20.923
Et ta vision de faire,

1193
00:33:21.123 --> 00:33:21.503
évidemment,

1194
00:33:21.504 --> 00:33:22.123
c'est pas du tout la même,

1195
00:33:22.163 --> 00:33:24.025
mais faire une boîte de SaaS,

1196
00:33:24.165 --> 00:33:24.565
donc en fait,

1197
00:33:24.585 --> 00:33:29.788
qui soit quand même aboutie jusqu'à Z versus des sociétés de conseil qui se sont multipliées,

1198
00:33:29.789 --> 00:33:30.888
qui sont elles-mêmes un peu outillées.

1199
00:33:31.889 --> 00:33:32.209
C'était,

1200
00:33:32.210 --> 00:33:32.529
j'imagine,

1201
00:33:32.549 --> 00:33:33.290
un parti pris fort.

1202
00:33:33.890 --> 00:33:37.091
Et tu avais vraiment l'idée qu'on ne pouvait pas avoir autant d'impact,

1203
00:33:37.092 --> 00:33:39.512
on ne pouvait pas scaler si on faisait une boîte de conseil même outillée ?

1204
00:33:39.732 --> 00:33:39.852
Non,

1205
00:33:39.872 --> 00:33:40.652
mais tu le vois bien.

1206
00:33:40.672 --> 00:33:41.032
Je veux dire,

1207
00:33:41.512 --> 00:33:42.312
la beauté du digital,

1208
00:33:42.332 --> 00:33:42.452
moi,

1209
00:33:42.492 --> 00:33:43.933
pour avoir fait du SaaS depuis vraiment,

1210
00:33:44.093 --> 00:33:44.513
comme je te dis,

1211
00:33:44.533 --> 00:33:45.553
depuis 2008-2009,

1212
00:33:46.213 --> 00:33:46.894
tu vois la beauté,

1213
00:33:46.994 --> 00:33:47.294
en fait,

1214
00:33:47.734 --> 00:33:48.774
de la connexion des points.

1215
00:33:49.414 --> 00:33:50.014
C'est basique,

1216
00:33:50.034 --> 00:33:50.635
ce que je te dis.

1217
00:33:51.135 --> 00:33:51.475
Et en fait,

1218
00:33:51.495 --> 00:33:55.236
il n'y a qu'avec de la technologie sur ces sujets.

1219
00:33:55.237 --> 00:33:56.096
Je pense que déjà,

1220
00:33:56.476 --> 00:33:57.477
réussir à y voir clair,

1221
00:33:59.757 --> 00:34:00.717
de manière consolidée,

1222
00:34:00.877 --> 00:34:01.858
prendre des décisions,

1223
00:34:02.338 --> 00:34:02.558
c'est

1224
00:34:02.962 --> 00:34:05.003
Si tu n'as pas une grosse bécane,

1225
00:34:07.344 --> 00:34:08.724
si tu n'as pas une grosse machine,

1226
00:34:09.605 --> 00:34:09.885
et voilà.

1227
00:34:10.185 --> 00:34:10.605
Et en fait,

1228
00:34:11.105 --> 00:34:11.465
c'est pour ça,

1229
00:34:12.086 --> 00:34:15.367
quand on voyait aussi beaucoup de boîtes de consultants qui commençaient à faire du logiciel,

1230
00:34:16.407 --> 00:34:16.788
franchement,

1231
00:34:17.548 --> 00:34:17.808
bravo,

1232
00:34:17.888 --> 00:34:18.068
déjà,

1233
00:34:18.348 --> 00:34:20.909
il faut que plus il y a de monde,

1234
00:34:20.929 --> 00:34:21.690
mieux c'est.

1235
00:34:21.730 --> 00:34:24.651
Parce que ça reste quand même une nouvelle catégorie.

1236
00:34:26.031 --> 00:34:26.692
Mais en même temps,

1237
00:34:26.732 --> 00:34:31.133
ce n'est pas du tableau de bord qui se cale à l'échelle d'un CAC 40,

1238
00:34:31.134 --> 00:34:32.394
ça ne suffit pas.

1239
00:34:32.938 --> 00:34:37.520
Et si c'est pour avoir des gens qui moulinent toute la data en Asie pour faire que tes tableaux de bord se rafraîchissent deux fois par an,

1240
00:34:38.140 --> 00:34:38.801
ça ne marque pas non plus,

1241
00:34:38.841 --> 00:34:39.201
parce que ça,

1242
00:34:39.581 --> 00:34:41.342
c'est la réalité aussi de plein d'acteurs.

1243
00:34:42.082 --> 00:34:43.463
Avant qu'il ne passe au point numéro 2,

1244
00:34:43.503 --> 00:34:45.464
juste c'est quoi les métiers les plus complexes que tu as chez toi,

1245
00:34:45.484 --> 00:34:45.924
par exemple ?

1246
00:34:47.264 --> 00:34:48.025
Sur nos sujets,

1247
00:34:48.225 --> 00:34:49.565
quand même tout ce qui va être cybersécurité,

1248
00:34:49.805 --> 00:34:50.666
parce que forcément,

1249
00:34:50.706 --> 00:34:52.867
quand tu t'attaques aussi à des très grands comptes,

1250
00:34:52.887 --> 00:34:57.449
autant te dire qu'il faut que tout soit absolument propre et limpide.

1251
00:34:57.509 --> 00:34:58.709
Tu siphones beaucoup de données.

1252
00:34:58.950 --> 00:34:59.630
Sur ces sujets.

1253
00:35:00.838 --> 00:35:02.679
Tout ce qui va être intelligence IA,

1254
00:35:03.040 --> 00:35:03.480
très clairement,

1255
00:35:03.500 --> 00:35:04.921
donc ça on s'est à la fois bien équipé,

1256
00:35:05.041 --> 00:35:06.522
on continue de faire monter tout le monde,

1257
00:35:06.523 --> 00:35:10.083
je dis toujours à mes équipes que ça vaut pour toutes les entreprises,

1258
00:35:10.224 --> 00:35:11.264
t'as le produit ou le service,

1259
00:35:11.404 --> 00:35:14.126
t'as le produit que tu vends et puis t'as le produit qui fait le produit,

1260
00:35:14.127 --> 00:35:15.727
le produit qui fait le produit c'est la boîte,

1261
00:35:15.827 --> 00:35:16.187
c'est les gens.

1262
00:35:16.627 --> 00:35:26.332
Et donc en fait il faut que tout le monde ramp up en termes de feature set et t'as ton produit mais t'as aussi toute ta boîte qui doit continuer d'avoir un système qui s'organise avec des fonctionnalités,

1263
00:35:26.713 --> 00:35:28.814
les fonctionnalités aujourd'hui c'est...

1264
00:35:29.374 --> 00:35:32.315
C'est des fonctionnalités d'IA au sein du produit qui fait le produit.

1265
00:35:32.935 --> 00:35:33.195
Et ça,

1266
00:35:33.275 --> 00:35:33.795
c'est un...

1267
00:35:33.935 --> 00:35:34.976
Je veux dire,

1268
00:35:34.977 --> 00:35:36.036
il n'y a pas de retour en arrière.

1269
00:35:36.856 --> 00:35:36.976
Ça,

1270
00:35:36.996 --> 00:35:37.256
c'est clair.

1271
00:35:37.656 --> 00:35:38.737
Et toutes ces fonctionnalités-là,

1272
00:35:38.817 --> 00:35:38.937
oui,

1273
00:35:38.977 --> 00:35:39.337
très clairement.

1274
00:35:39.377 --> 00:35:39.777
Et après,

1275
00:35:40.097 --> 00:35:40.777
une fois que tu as dit ça,

1276
00:35:40.837 --> 00:35:42.278
il faut quand même un bon customer facing.

1277
00:35:42.338 --> 00:35:46.979
Il faut des gens qui connaissent leur métier de relation client aussi.

1278
00:35:48.180 --> 00:35:48.320
Alors,

1279
00:35:48.321 --> 00:35:49.060
le point de vue numéro 2,

1280
00:35:49.920 --> 00:35:50.440
très différent.

1281
00:35:50.441 --> 00:35:51.581
Je sais que c'est un sujet qui tient à cœur.

1282
00:35:52.761 --> 00:35:53.321
J'ai envie de parler,

1283
00:35:53.341 --> 00:35:53.681
évidemment,

1284
00:35:53.821 --> 00:35:54.442
de la diversité,

1285
00:35:54.443 --> 00:35:54.922
de la parité.

1286
00:35:55.122 --> 00:35:55.622
On sait que tu as...

1287
00:35:56.894 --> 00:36:00.596
C'est un sujet que tu as beaucoup poussé dans les différentes instances dans lesquelles tu as été.

1288
00:36:02.377 --> 00:36:04.037
Le point que j'ai trouvé intéressant en discutant avec toi,

1289
00:36:04.097 --> 00:36:07.499
c'est qu'on a l'impression que c'est un sujet que tout le monde a envie de pousser.

1290
00:36:08.139 --> 00:36:10.060
Et c'est un peu un sujet de la bonne résolution.

1291
00:36:10.080 --> 00:36:10.480
Au début d'année,

1292
00:36:10.481 --> 00:36:15.783
tu t'inscris au Club Medgy parce que tu as envie de faire de la gym et qu'on est en septembre ou en janvier.

1293
00:36:17.263 --> 00:36:17.663
Et derrière,

1294
00:36:17.944 --> 00:36:20.145
ça passe au second plan parce que derrière,

1295
00:36:20.146 --> 00:36:23.066
il y a tout le reste et tu es rattrapé par le quotidien.

1296
00:36:24.006 --> 00:36:24.126
Toi,

1297
00:36:24.146 --> 00:36:26.267
tu as pas mal à réfléchir au sujet.

1298
00:36:26.787 --> 00:36:29.428
J'aimerais bien que tu nous donnes ta vision justement sur la diversité,

1299
00:36:29.528 --> 00:36:30.468
sur vraiment ce qu'elle apporte.

1300
00:36:30.588 --> 00:36:32.489
Est-ce que tu l'as expérimenté ?

1301
00:36:33.249 --> 00:36:34.529
Il y a eu pas mal de débats par rapport à ça.

1302
00:36:35.450 --> 00:36:35.670
Et puis,

1303
00:36:35.671 --> 00:36:37.330
qu'est-ce qui fait qu'on arrive à s'y tenir ?

1304
00:36:37.690 --> 00:36:38.330
Qu'est-ce qui fait que c'est...

1305
00:36:38.591 --> 00:36:38.711
Un,

1306
00:36:38.731 --> 00:36:39.531
est-ce que c'est vraiment utile ?

1307
00:36:39.871 --> 00:36:40.171
Et deux,

1308
00:36:40.211 --> 00:36:41.792
qu'est-ce qu'on fait pour vraiment s'y tenir ?

1309
00:36:41.793 --> 00:36:41.972
Alors,

1310
00:36:41.973 --> 00:36:44.632
est-ce que c'est utile ?

1311
00:36:45.873 --> 00:36:46.593
Est-ce que c'est utile ?

1312
00:36:46.753 --> 00:36:46.873
Oui,

1313
00:36:47.093 --> 00:36:48.594
parce qu'en fait...

1314
00:36:51.374 --> 00:36:51.495
Moi,

1315
00:36:51.515 --> 00:36:53.476
quand j'ai démarré au tout début sur la première entreprise,

1316
00:36:53.477 --> 00:36:54.216
je pense qu'il y avait moins de

1317
00:36:54.637 --> 00:37:00.941
5% de PDG femmes au sein des entreprises de la tech.

1318
00:37:03.223 --> 00:37:03.343
5%,

1319
00:37:03.344 --> 00:37:03.783
en tout cas,

1320
00:37:03.843 --> 00:37:05.465
c'est les chiffres de France Digitale que j'avais en tête.

1321
00:37:05.605 --> 00:37:06.405
Je parle de la France,

1322
00:37:06.445 --> 00:37:06.685
mais bon,

1323
00:37:06.686 --> 00:37:08.387
ça doit être un peu la même chose partout ailleurs.

1324
00:37:08.847 --> 00:37:09.247
Et en fait,

1325
00:37:09.267 --> 00:37:09.647
il y avait,

1326
00:37:09.748 --> 00:37:10.888
et tu regardes aujourd'hui,

1327
00:37:10.889 --> 00:37:12.029
je crois que si on est monté à 10%,

1328
00:37:12.369 --> 00:37:12.850
c'est le grand max.

1329
00:37:13.030 --> 00:37:13.590
Je te parle de ça,

1330
00:37:13.650 --> 00:37:14.431
il y a quand même 15 ans,

1331
00:37:14.511 --> 00:37:15.692
plus de 15 ans d'écart,

1332
00:37:16.172 --> 00:37:16.673
c'est ridicule.

1333
00:37:17.273 --> 00:37:17.393
Donc,

1334
00:37:17.394 --> 00:37:18.454
il y a des choses qui n'avancent pas.

1335
00:37:19.046 --> 00:37:20.146
Et pourquoi ça n'avance pas ?

1336
00:37:20.186 --> 00:37:25.388
Parce que c'est sûr que tu vois qu'il y a toujours aussi peu de femmes dans les entreprises tech.

1337
00:37:25.408 --> 00:37:26.028
Donc forcément,

1338
00:37:26.088 --> 00:37:29.449
tu n'as pas toutes les jeunes nanas qui rejoignent,

1339
00:37:30.289 --> 00:37:31.750
se disent pas forcément qu'elles vont pouvoir...

1340
00:37:32.530 --> 00:37:34.030
Je ne sais pas si on doit parler de rôle modèle,

1341
00:37:34.430 --> 00:37:34.550
etc.

1342
00:37:34.850 --> 00:37:35.271
Mais en tout cas,

1343
00:37:35.272 --> 00:37:35.931
il faut du modèle.

1344
00:37:36.091 --> 00:37:37.871
Il faut un semblant de représentation,

1345
00:37:37.891 --> 00:37:38.291
ça c'est sûr.

1346
00:37:38.612 --> 00:37:39.612
Et si tu ne forces pas les choses,

1347
00:37:39.613 --> 00:37:40.792
ce n'est pas prêt d'arriver.

1348
00:37:41.332 --> 00:37:41.712
Donc ça,

1349
00:37:41.772 --> 00:37:43.153
c'est toujours un fait.

1350
00:37:43.573 --> 00:37:44.073
Et en gros,

1351
00:37:44.273 --> 00:37:44.393
moi,

1352
00:37:44.433 --> 00:37:46.354
je ne suis pas la best des best.

1353
00:37:47.534 --> 00:38:03.624
penser ce système là c'est comme ça pareil après je suis peut-être un peu résigné aussi mais ce que je me suis dit surtout c'est que pareil en ayant le luxe de repartir une deuxième fois de choisir les batailles je suis tu te mets société à mission ce qui est dur ce qui est hyper hyper compliqué de

1354
00:38:03.625 --> 00:38:12.190
la pire une société à mission en fait c'est pour le coup c'est c'est c'est j'allais déjà l'élevé le terme en anglais pardon j'ai dit tout le temps ça mais qui américains c'est

1355
00:38:12.710 --> 00:38:16.473
C'est un statut légal en France.

1356
00:38:16.773 --> 00:38:17.834
Ça veut dire que moi,

1357
00:38:17.835 --> 00:38:20.336
je suis audité d'un point de vue financier par mes auditeurs,

1358
00:38:20.756 --> 00:38:22.137
comme toutes les entreprises,

1359
00:38:22.518 --> 00:38:25.720
mais j'ai aussi un audit concernant ma mission.

1360
00:38:25.980 --> 00:38:32.205
Je dois montrer que ce qui est écrit dans mes statuts est en track,

1361
00:38:32.425 --> 00:38:32.905
tout simplement.

1362
00:38:34.547 --> 00:38:35.527
C'est Bruno Le Maire qui a lancé ça ?

1363
00:38:36.188 --> 00:38:36.488
Je crois,

1364
00:38:36.688 --> 00:38:36.969
je crois,

1365
00:38:37.009 --> 00:38:37.129
oui,

1366
00:38:37.189 --> 00:38:37.469
je crois.

1367
00:38:37.549 --> 00:38:38.129
Et en tout cas...

1368
00:38:38.130 --> 00:38:38.470
Merci.

1369
00:38:39.190 --> 00:38:40.091
Ça veut dire quoi ?

1370
00:38:40.571 --> 00:38:50.416
Ça veut dire que mes investisseurs américains n'ont pas compris forcément qu'avec tout cet argent qu'on a levé,

1371
00:38:50.756 --> 00:38:51.497
du jour au lendemain,

1372
00:38:51.877 --> 00:38:53.818
si par exemple ils se disent que ça ne fonctionne pas assez,

1373
00:38:53.858 --> 00:38:54.338
ce qu'elle fait,

1374
00:38:55.019 --> 00:38:58.541
je veux qu'elle devienne la Shein du fast fashion.

1375
00:38:59.761 --> 00:39:00.282
Je caricature,

1376
00:39:00.283 --> 00:39:00.802
je dis n'importe quoi.

1377
00:39:01.254 --> 00:39:06.175
Je veux qu'elle fasse un gros pivot avec l'argent qu'elle a et qu'elle devienne la number one en Europe.

1378
00:39:06.375 --> 00:39:07.016
Ce n'est pas possible,

1379
00:39:07.136 --> 00:39:08.176
sauf à dissoudre l'entreprise.

1380
00:39:08.177 --> 00:39:08.336
Tu vois,

1381
00:39:08.337 --> 00:39:08.996
c'est quand même fort.

1382
00:39:09.356 --> 00:39:12.777
Ça protège vraiment l'entreprise sur ce qu'elle doit faire et ce que finalement,

1383
00:39:12.937 --> 00:39:15.078
elle promet en termes d'exosquelettes,

1384
00:39:15.098 --> 00:39:15.498
si tu veux,

1385
00:39:15.538 --> 00:39:16.798
à tous les salariés qui te rejoignent.

1386
00:39:17.018 --> 00:39:17.138
Donc,

1387
00:39:17.198 --> 00:39:20.579
il y a la société à mission et il y a ensuite la Bicorp.

1388
00:39:20.859 --> 00:39:21.220
Bicorp,

1389
00:39:21.280 --> 00:39:21.860
en jour 1,

1390
00:39:22.160 --> 00:39:24.140
j'étais dans les starting blocks pour être déjà auditée.

1391
00:39:24.160 --> 00:39:25.201
On n'avait absolument rien à montrer,

1392
00:39:25.361 --> 00:39:25.841
autant te dire.

1393
00:39:26.221 --> 00:39:29.722
Mais c'était important pour moi de nous mettre dans une dynamique aussi où on a les devoirs

1394
00:39:30.414 --> 00:39:31.915
se confronter à un playbook.

1395
00:39:32.516 --> 00:39:32.856
C'est pareil.

1396
00:39:33.156 --> 00:39:33.397
Et ça,

1397
00:39:33.477 --> 00:39:33.937
quand on me dit,

1398
00:39:33.938 --> 00:39:34.197
mais moi,

1399
00:39:34.237 --> 00:39:34.938
je ne sais pas comment...

1400
00:39:35.058 --> 00:39:36.259
Quand j'entends des PLG qui disent,

1401
00:39:36.260 --> 00:39:36.459
mais moi,

1402
00:39:36.460 --> 00:39:38.801
je ne sais pas comment faire pour que tout soit bien.

1403
00:39:38.861 --> 00:39:40.222
Mais par exemple,

1404
00:39:40.223 --> 00:39:40.803
deviens une bicorpe,

1405
00:39:40.804 --> 00:39:41.443
tu as tout le playbook,

1406
00:39:41.463 --> 00:39:41.703
en fait.

1407
00:39:41.763 --> 00:39:43.785
Il faut arrêter de dire qu'on ne sait pas.

1408
00:39:43.845 --> 00:39:44.285
Les playbooks,

1409
00:39:44.286 --> 00:39:46.247
il y en a un milliard qui ont déjà été écrits.

1410
00:39:46.547 --> 00:39:46.908
Allez-y,

1411
00:39:46.968 --> 00:39:47.188
les gars.

1412
00:39:47.588 --> 00:39:48.008
Juste faites-le.

1413
00:39:49.269 --> 00:39:49.810
Mais c'est pareil.

1414
00:39:51.311 --> 00:39:51.872
C'est du temps,

1415
00:39:52.172 --> 00:39:52.712
c'est de l'argent.

1416
00:39:52.952 --> 00:39:53.313
Et en fait,

1417
00:39:53.314 --> 00:39:56.035
la meilleure manière pour moi que ça dure,

1418
00:39:56.055 --> 00:39:56.816
je ne suis pas parfaite.

1419
00:39:56.817 --> 00:39:59.578
Il y a plein de points que je perds parce que je ne suis pas bonne du tout.

1420
00:39:59.898 --> 00:40:00.419
plein de sujets,

1421
00:40:00.759 --> 00:40:02.300
mais j'en gagne aussi beaucoup par ailleurs,

1422
00:40:02.661 --> 00:40:03.582
pour plein d'autres sujets,

1423
00:40:03.583 --> 00:40:05.284
et puis le but c'est d'être bien sur à peu près tout,

1424
00:40:05.704 --> 00:40:09.328
et ce qui est intéressant c'est que moi j'ai mis la machine en route pour solidifier,

1425
00:40:09.368 --> 00:40:11.670
pour assurer ces statuts-là,

1426
00:40:12.291 --> 00:40:13.752
et après tu mets ça dans les mains de tes équipes.

1427
00:40:16.275 --> 00:40:16.675
Et en gros,

1428
00:40:16.715 --> 00:40:17.796
c'est là que ça...

1429
00:40:20.339 --> 00:40:21.560
Et ce que je trouve intéressant dans notre discussion,

1430
00:40:21.580 --> 00:40:22.061
ce que tu m'as dit,

1431
00:40:22.062 --> 00:40:22.701
c'est qu'en fait...

1432
00:40:23.622 --> 00:40:24.022
Au début,

1433
00:40:24.302 --> 00:40:25.023
certains n'ont pas un principe,

1434
00:40:25.043 --> 00:40:27.104
mais si tu mets un peu de contraintes dans le système dès le départ,

1435
00:40:27.624 --> 00:40:27.904
en fait,

1436
00:40:28.025 --> 00:40:29.485
tu es pris par la vague parce que tu dois staffer,

1437
00:40:29.486 --> 00:40:30.006
tu dois compter.

1438
00:40:30.106 --> 00:40:33.728
Je peux te dire que quand on doit se faire auditer,

1439
00:40:33.908 --> 00:40:34.608
ça ne me fait pas plaisir,

1440
00:40:34.668 --> 00:40:35.329
parce que c'est du temps,

1441
00:40:35.330 --> 00:40:35.729
c'est de l'argent,

1442
00:40:35.730 --> 00:40:37.270
c'est du défocus sur d'autres sujets.

1443
00:40:37.510 --> 00:40:38.490
Tu n'as pas envie de ça,

1444
00:40:38.770 --> 00:40:41.532
mais c'est une assurance que tu donnes à tes salariés,

1445
00:40:41.552 --> 00:40:42.512
à tes investisseurs aussi,

1446
00:40:42.513 --> 00:40:43.093
à tes clients,

1447
00:40:43.133 --> 00:40:43.253
etc.

1448
00:40:43.753 --> 00:40:44.013
Mais oui,

1449
00:40:44.854 --> 00:40:45.494
c'est contraignant,

1450
00:40:45.854 --> 00:40:48.956
mais je pense que le bénéfice est multiple,

1451
00:40:49.836 --> 00:40:50.577
et déjà aujourd'hui,

1452
00:40:50.677 --> 00:40:51.137
et dans le temps.

1453
00:40:51.337 --> 00:40:52.298
Le pourcentage de femmes aujourd'hui,

1454
00:40:52.299 --> 00:40:52.498
j'aimerais.

1455
00:40:52.726 --> 00:40:53.346
37%.

1456
00:40:54.167 --> 00:40:56.528
Alors j'aimerais qu'il y en ait beaucoup plus au leadership.

1457
00:40:56.548 --> 00:40:56.668
Là,

1458
00:40:56.669 --> 00:40:58.068
je suis encore nulle sur le sujet.

1459
00:40:58.569 --> 00:40:58.729
Mais

1460
00:40:59.529 --> 00:41:00.870
37%. Et après,

1461
00:41:01.570 --> 00:41:02.010
c'est pas mal.

1462
00:41:02.270 --> 00:41:02.671
C'est pas mal.

1463
00:41:02.831 --> 00:41:03.151
Après,

1464
00:41:03.751 --> 00:41:04.752
j'aime bien dire aussi,

1465
00:41:05.312 --> 00:41:06.372
je ne sais pas comment ils vont le prendre,

1466
00:41:06.452 --> 00:41:07.493
mais je crois qu'ils vont bien le prendre.

1467
00:41:08.013 --> 00:41:14.516
Mais j'ai une équipe RH qui est très diverse sur à peu près tous les sujets.

1468
00:41:16.397 --> 00:41:18.698
Et c'est cool parce que tout le monde a des biais.

1469
00:41:19.078 --> 00:41:28.326
et en fait je pense qu'ils recrutent avec leurs biais et donc du coup je trouve qu'on a une entreprise qui est quand même vachement diverse En fait si tu mets les biais au bon endroit,

1470
00:41:28.426 --> 00:41:28.666
c'est bien,

1471
00:41:28.887 --> 00:41:30.508
ça te sert finalement ça te sert

1472
00:41:31.929 --> 00:41:38.735
Là on est à peu près 200 je dis 200 parce qu'on est proche d'eux mais voilà c'est au moins 200 Les équipes on a,

1473
00:41:38.895 --> 00:41:44.520
elles sont donc moi j'ai beaucoup beaucoup de gens qui sont très très proches des bureaux que nous avons,

1474
00:41:45.140 --> 00:41:46.842
sur les sujets on a créé en

1475
00:41:47.182 --> 00:41:47.803
complètement remote,

1476
00:41:47.883 --> 00:41:48.123
mais là,

1477
00:41:48.263 --> 00:41:48.764
c'est très bureau.

1478
00:41:49.824 --> 00:41:50.945
On a des bureaux à Montpellier,

1479
00:41:51.025 --> 00:41:51.466
à Paris,

1480
00:41:51.526 --> 00:41:52.346
à Londres et à Denver,

1481
00:41:52.487 --> 00:41:52.967
aux Etats-Unis.

1482
00:41:53.788 --> 00:41:54.268
Et peut-être,

1483
00:41:54.288 --> 00:41:56.550
juste pour finir ce point-là,

1484
00:41:57.371 --> 00:41:58.812
si on veut essayer d'améliorer les choses,

1485
00:41:58.852 --> 00:42:00.213
parce que tu es parvenue sur la diversité,

1486
00:42:00.253 --> 00:42:02.315
pourquoi ça avait vraiment un impact et pourquoi c'était bénéfique ?

1487
00:42:03.916 --> 00:42:04.176
En fait,

1488
00:42:04.236 --> 00:42:04.777
c'est bénéfique,

1489
00:42:04.797 --> 00:42:05.237
mais aujourd'hui,

1490
00:42:05.257 --> 00:42:05.537
tu vois,

1491
00:42:05.538 --> 00:42:05.918
ce que je fais,

1492
00:42:06.178 --> 00:42:08.260
je pense que ça ne sert pas assez le futur.

1493
00:42:09.961 --> 00:42:11.162
Je pense contribuer un petit peu,

1494
00:42:11.182 --> 00:42:11.623
mais pas assez.

1495
00:42:12.143 --> 00:42:13.444
Parce que moi,

1496
00:42:13.484 --> 00:42:13.744
toute seule,

1497
00:42:13.745 --> 00:42:14.505
je ne peux pas faire grand-chose,

1498
00:42:14.506 --> 00:42:15.486
mais il faut changer le système.

1499
00:42:15.846 --> 00:42:18.847
Et je pense surtout sur ces sujets de start-up,

1500
00:42:18.848 --> 00:42:19.167
de tech,

1501
00:42:19.207 --> 00:42:19.327
etc.

1502
00:42:20.627 --> 00:42:21.468
Parce que sinon,

1503
00:42:21.508 --> 00:42:22.488
on ne sera qu'à 15%

1504
00:42:22.668 --> 00:42:23.048
dans 10 ans,

1505
00:42:23.148 --> 00:42:23.368
tu vois,

1506
00:42:23.448 --> 00:42:25.269
grosso modo de femmes dans la CEO tech.

1507
00:42:25.729 --> 00:42:31.671
Je pense qu'il y a un vrai sujet au moment surtout du seed ou du précide pour les entreprises tech.

1508
00:42:31.951 --> 00:42:33.391
Je pense que les investisseurs qui rentrent,

1509
00:42:33.392 --> 00:42:33.691
par exemple,

1510
00:42:33.711 --> 00:42:35.372
tu lèves 1 million en seed ou précide,

1511
00:42:35.652 --> 00:42:35.792
déjà,

1512
00:42:35.812 --> 00:42:36.232
tu es chanceux.

1513
00:42:36.792 --> 00:42:38.133
Mais en fait,

1514
00:42:38.153 --> 00:42:39.273
je pense que sur les 1 million,

1515
00:42:39.653 --> 00:42:41.433
il faut que l'investisseur force en disant,

1516
00:42:41.473 --> 00:42:41.794
écoute,

1517
00:42:42.374 --> 00:42:42.974
sur les 1 million,

1518
00:42:43.318 --> 00:42:43.738
Tu prends,

1519
00:42:43.739 --> 00:42:44.238
je ne sais pas moi,

1520
00:42:44.239 --> 00:42:44.679
70,

1521
00:42:44.719 --> 00:42:48.880
80 cas là-dedans pour t'équiper avec même une équipe,

1522
00:42:49.421 --> 00:42:53.042
une agence de recrutement qui va te proposer que des CV,

1523
00:42:53.082 --> 00:42:54.483
enfin beaucoup de CV de femmes,

1524
00:42:54.683 --> 00:42:55.083
être sûr,

1525
00:42:55.343 --> 00:42:57.884
parce que c'est au démarrage en fait que tu crées la distorsion.

1526
00:42:58.524 --> 00:42:59.105
Au démarrage,

1527
00:42:59.165 --> 00:42:59.805
souvent en plus,

1528
00:43:00.985 --> 00:43:01.766
avec l'argent que tu lèves,

1529
00:43:01.767 --> 00:43:03.606
tu veux tout de suite embaucher pour aller vite,

1530
00:43:03.626 --> 00:43:03.746
etc.

1531
00:43:04.207 --> 00:43:05.627
Et quand tu veux aller très très vite,

1532
00:43:05.647 --> 00:43:06.928
il se trouve que dans ta...

1533
00:43:08.028 --> 00:43:09.369
Enfin sur tous les mecs,

1534
00:43:09.569 --> 00:43:09.969
forcément,

1535
00:43:10.009 --> 00:43:10.769
tu vas au plus facile.

1536
00:43:10.770 --> 00:43:10.989
Ça,

1537
00:43:10.990 --> 00:43:11.850
je ne vous refais pas l'histoire.

1538
00:43:12.090 --> 00:43:12.210
Merci.

1539
00:43:12.230 --> 00:43:15.812
Je pense que si un VC impose en disant,

1540
00:43:16.433 --> 00:43:17.333
je te donne des 1 million,

1541
00:43:17.353 --> 00:43:18.774
mais tu es obligé de prendre

1542
00:43:19.455 --> 00:43:21.576
X pourcentage pour recruter,

1543
00:43:22.557 --> 00:43:22.837
tu vois,

1544
00:43:22.838 --> 00:43:23.578
si on te force...

1545
00:43:23.818 --> 00:43:24.258
Parce qu'après,

1546
00:43:24.338 --> 00:43:26.279
une fois que dans l'équipe des moins de 10 personnes,

1547
00:43:27.560 --> 00:43:28.461
tu as pas mal de femmes,

1548
00:43:28.901 --> 00:43:31.783
ça crée tout de suite une autre dynamique sur le recrutement à venir.

1549
00:43:32.043 --> 00:43:33.624
Tu casses le cercle.

1550
00:43:33.625 --> 00:43:34.125
Tu casses le cercle,

1551
00:43:34.126 --> 00:43:34.245
quoi.

1552
00:43:34.265 --> 00:43:35.506
Je pense qu'il y a un truc à faire à ce niveau-là.

1553
00:43:35.746 --> 00:43:37.127
On peut peut-être dire un petit mot de Maïs,

1554
00:43:37.367 --> 00:43:38.908
qui milite beaucoup pour ça,

1555
00:43:40.249 --> 00:43:40.649
chez France

1556
00:43:41.450 --> 00:43:41.730
Numéum.

1557
00:43:42.194 --> 00:43:44.776
Il y a beaucoup de lobbying autour de ça,

1558
00:43:44.836 --> 00:43:45.257
justement.

1559
00:43:46.558 --> 00:43:47.859
Je pense que c'est bien qu'on en parle,

1560
00:43:47.999 --> 00:43:50.421
mais on n'a pas encore craqué un quelconque système,

1561
00:43:50.422 --> 00:43:52.863
et je pense qu'il se fait surtout sur du site-précit.

1562
00:43:52.883 --> 00:43:53.544
Très intéressant.

1563
00:43:54.445 --> 00:43:55.105
Est-ce que tu veux,

1564
00:43:55.125 --> 00:43:56.466
avant qu'on passe au endgame,

1565
00:43:56.727 --> 00:43:57.848
tu veux synthétiser ?

1566
00:43:57.968 --> 00:43:58.088
Oui,

1567
00:43:58.348 --> 00:43:59.549
avant que je passe la main à Juju,

1568
00:43:59.689 --> 00:44:00.570
mais moi,

1569
00:44:00.610 --> 00:44:02.111
j'ai retenu plusieurs points.

1570
00:44:02.732 --> 00:44:02.952
Déjà,

1571
00:44:03.172 --> 00:44:04.113
j'aime bien ton idée de,

1572
00:44:04.634 --> 00:44:05.394
quand je t'entends parler,

1573
00:44:05.434 --> 00:44:06.956
c'est tout de suite go big.

1574
00:44:07.296 --> 00:44:09.438
On a l'impression que tu es un bulldozer.

1575
00:44:10.614 --> 00:44:10.734
Ouais,

1576
00:44:10.774 --> 00:44:11.254
Gobi Gorgo,

1577
00:44:11.255 --> 00:44:11.755
je m'en souviens,

1578
00:44:11.756 --> 00:44:12.355
c'était chez Thiller,

1579
00:44:12.395 --> 00:44:12.515
ça.

1580
00:44:13.035 --> 00:44:14.456
Mais on a l'impression que tu y vas,

1581
00:44:14.596 --> 00:44:16.096
on ne peut pas faire les choses à moitié.

1582
00:44:16.136 --> 00:44:17.977
Quand tu parlais de ta notion de couloir de nage tout à l'heure,

1583
00:44:18.077 --> 00:44:18.257
c'est...

1584
00:44:18.738 --> 00:44:18.858
Non,

1585
00:44:18.878 --> 00:44:18.998
non,

1586
00:44:18.999 --> 00:44:21.279
il ne faut pas y aller avec un pistolet à eau ou un nerf,

1587
00:44:21.339 --> 00:44:21.459
quoi.

1588
00:44:22.119 --> 00:44:22.979
Tu y vas à l'américaine,

1589
00:44:22.999 --> 00:44:23.139
toi,

1590
00:44:23.140 --> 00:44:25.280
clairement.

1591
00:44:25.360 --> 00:44:25.500
Ouais,

1592
00:44:25.501 --> 00:44:27.461
parce que j'ai eu la chance de voir que c'était possible.

1593
00:44:27.462 --> 00:44:28.021
Mon Disneyland,

1594
00:44:28.022 --> 00:44:28.402
tu l'as vu.

1595
00:44:28.462 --> 00:44:29.062
Mon Disneyland,

1596
00:44:29.182 --> 00:44:29.542
je l'ai vu,

1597
00:44:29.602 --> 00:44:30.582
j'ai vu que c'était possible.

1598
00:44:30.583 --> 00:44:30.763
Et moi,

1599
00:44:30.783 --> 00:44:31.423
j'ai qu'une envie,

1600
00:44:31.443 --> 00:44:31.983
c'est de faire la même.

1601
00:44:32.183 --> 00:44:32.683
Et puis surtout,

1602
00:44:32.703 --> 00:44:34.644
on est sur un sujet où on n'a pas beaucoup de...

1603
00:44:35.785 --> 00:44:36.345
Pas beaucoup le temps.

1604
00:44:36.705 --> 00:44:38.166
Tu n'as jamais le temps dans ton business,

1605
00:44:38.426 --> 00:44:38.826
très clairement.

1606
00:44:39.106 --> 00:44:40.587
Mais on est en plus sur un sujet où,

1607
00:44:40.607 --> 00:44:41.007
de base,

1608
00:44:41.047 --> 00:44:42.148
t'as pas le temps.

1609
00:44:42.149 --> 00:44:42.668
Et le sujet,

1610
00:44:42.688 --> 00:44:43.489
il se trouve qu'il est global.

1611
00:44:44.029 --> 00:44:44.409
Donc en fait,

1612
00:44:44.449 --> 00:44:46.711
si moi je me restreins au marché français,

1613
00:44:46.771 --> 00:44:47.591
c'est quand même bien naze.

1614
00:44:48.271 --> 00:44:49.012
Et deuxième point,

1615
00:44:49.013 --> 00:44:50.113
je pense que tu l'as beaucoup utilisé,

1616
00:44:50.133 --> 00:44:50.793
le terme playbook.

1617
00:44:51.253 --> 00:44:54.435
Il y a beaucoup de choses qui existent et qui sont quand même fortement documentées,

1618
00:44:55.075 --> 00:44:56.776
mais on n'a pas cette culture du playbook en France,

1619
00:44:56.777 --> 00:44:57.157
en tout cas,

1620
00:44:57.697 --> 00:44:58.958
de documenter tout ce qu'on fait,

1621
00:44:59.398 --> 00:45:00.279
ou inversement,

1622
00:45:00.339 --> 00:45:01.679
s'appuyer sur des choses déjà existantes.

1623
00:45:02.080 --> 00:45:02.720
Donc autant le faire,

1624
00:45:02.721 --> 00:45:04.341
et puis de suivre les règles qui sont déjà établies.

1625
00:45:05.502 --> 00:45:05.722
Juju ?

1626
00:45:06.786 --> 00:45:06.906
Oui,

1627
00:45:06.946 --> 00:45:08.387
on peut passer à la troisième partie.

1628
00:45:08.407 --> 00:45:10.467
On en parlait un peu en off,

1629
00:45:10.547 --> 00:45:12.468
mais c'est quoi le endgame pour toi ?

1630
00:45:13.088 --> 00:45:14.829
Comment tu imagines la suite pour la boîte ?

1631
00:45:15.469 --> 00:45:15.589
Moi,

1632
00:45:15.629 --> 00:45:16.109
j'imagine,

1633
00:45:18.050 --> 00:45:19.390
c'est ma deuxième entreprise et en fait,

1634
00:45:19.450 --> 00:45:26.132
je n'ai pas de coup près absolument d'exit ou de choses comme ça parce que ça m'est déjà arrivé finalement.

1635
00:45:26.133 --> 00:45:26.252
Donc,

1636
00:45:26.253 --> 00:45:28.813
je vois quand même les choses sur la deuxième entreprise vraiment différemment.

1637
00:45:29.333 --> 00:45:29.453
Moi,

1638
00:45:29.454 --> 00:45:30.254
j'ai envie de créer un empire,

1639
00:45:31.194 --> 00:45:31.614
très clairement.

1640
00:45:32.970 --> 00:45:33.090
Non,

1641
00:45:33.110 --> 00:45:34.971
j'inviterais un empire parce que déjà,

1642
00:45:35.151 --> 00:45:37.012
je trouverais ça hyper chic que ce soit français,

1643
00:45:37.013 --> 00:45:38.993
cette histoire de base,

1644
00:45:39.073 --> 00:45:40.353
que je crois en nous.

1645
00:45:40.513 --> 00:45:40.633
Moi,

1646
00:45:40.634 --> 00:45:42.194
je crois en moi sur ce sujet aussi.

1647
00:45:42.314 --> 00:45:43.374
Je crois vraiment en mon équipe.

1648
00:45:43.375 --> 00:45:44.175
J'ai vraiment une chouette équipe.

1649
00:45:44.735 --> 00:45:45.735
Et puis,

1650
00:45:45.736 --> 00:45:47.296
je pense qu'on prend les choses vraiment du bon côté.

1651
00:45:47.336 --> 00:45:47.896
Depuis le début,

1652
00:45:48.376 --> 00:45:49.657
il y en a plein qui nous disent « Non,

1653
00:45:49.757 --> 00:45:50.077
mais attends,

1654
00:45:50.078 --> 00:45:51.358
mais c'est trop compliqué puisque vous faites,

1655
00:45:51.359 --> 00:45:52.118
c'est hyper sophistiqué. »

1656
00:45:52.238 --> 00:45:52.358
Oui,

1657
00:45:52.378 --> 00:45:52.778
mais en fait,

1658
00:45:52.978 --> 00:45:54.039
tout le monde va comprendre là,

1659
00:45:54.199 --> 00:45:55.299
dans très peu de temps,

1660
00:45:55.300 --> 00:45:56.140
que la sustainability,

1661
00:45:56.160 --> 00:45:56.920
tout ce qui est durabilité,

1662
00:45:57.380 --> 00:46:00.041
c'est un problème de data et c'est un problème de network.

1663
00:46:00.381 --> 00:46:01.842
Donc une fois que tu as dit si je n'ai pas...

1664
00:46:02.162 --> 00:46:04.403
mis en place les systèmes depuis des années,

1665
00:46:05.744 --> 00:46:07.385
des systèmes corrects qui permettent de scaler,

1666
00:46:07.665 --> 00:46:09.085
je suis nulle sur ces sujets.

1667
00:46:09.086 --> 00:46:10.266
Je ne peux pas adresser le besoin.

1668
00:46:10.666 --> 00:46:10.906
Et donc,

1669
00:46:10.946 --> 00:46:11.186
en fait,

1670
00:46:11.246 --> 00:46:11.627
aujourd'hui,

1671
00:46:11.827 --> 00:46:13.447
je ne dis pas qu'on a tout fait parfaitement loin de là,

1672
00:46:13.487 --> 00:46:15.068
parce que ça reste quand même des nouveaux sujets,

1673
00:46:15.528 --> 00:46:19.130
mais je trouve quand même qu'on fait partie de ceux qui ont vraiment la possibilité d'être dans le...

1674
00:46:19.370 --> 00:46:22.051
On est déjà dans le top 2 des pure players à l'échelle mondiale,

1675
00:46:22.172 --> 00:46:23.752
et je pense qu'on va aller à l'échelle...

1676
00:46:23.852 --> 00:46:24.633
Tu l'as vulgarisé,

1677
00:46:24.693 --> 00:46:26.574
tu l'as rendu financier ton logiciel.

1678
00:46:26.594 --> 00:46:27.314
C'est ça qui est le point fort.

1679
00:46:28.070 --> 00:46:28.190
Ouais,

1680
00:46:28.350 --> 00:46:28.850
exactement.

1681
00:46:28.851 --> 00:46:29.070
Et moi,

1682
00:46:29.071 --> 00:46:29.651
ce qui me plaît,

1683
00:46:31.031 --> 00:46:32.972
c'est quand je vais parler aussi aux CFO,

1684
00:46:33.092 --> 00:46:35.673
qui sont aussi les nouveaux acheteurs de ces sujets-là.

1685
00:46:35.833 --> 00:46:36.374
Et moi,

1686
00:46:36.554 --> 00:46:37.874
je reviens à mes premiers amours aussi,

1687
00:46:37.954 --> 00:46:38.314
finalement.

1688
00:46:38.315 --> 00:46:38.535
Donc ça,

1689
00:46:38.536 --> 00:46:39.315
c'est plutôt chouette.

1690
00:46:39.316 --> 00:46:41.536
On voit ta culture américaine quand même dans le business.

1691
00:46:42.976 --> 00:46:45.518
Tu nous disais en off que tu voulais créer non pas un empire,

1692
00:46:45.538 --> 00:46:47.338
mais aussi une forever compagnie.

1693
00:46:47.639 --> 00:46:48.299
J'aime bien ce terme.

1694
00:46:48.359 --> 00:46:48.879
Ouais,

1695
00:46:49.059 --> 00:46:49.819
l'empire,

1696
00:46:49.839 --> 00:46:50.140
normalement,

1697
00:46:50.141 --> 00:46:50.980
il est supposé être forever.

1698
00:46:51.860 --> 00:46:52.260
En tout cas,

1699
00:46:52.321 --> 00:46:53.561
c'est ce que l'empereur veut.

1700
00:46:54.301 --> 00:46:54.842
Je plaisante.

1701
00:46:56.682 --> 00:46:57.362
Forever Company.

1702
00:46:57.723 --> 00:46:59.023
C'est l'avantage d'avoir fait un exit avant.

1703
00:46:59.024 --> 00:47:00.263
Si je suis cynique,

1704
00:47:01.464 --> 00:47:02.884
ça rend une chose.

1705
00:47:02.885 --> 00:47:09.846
C'est vrai qu'on appelle nos clients les Forever Company parce que c'est des entreprises qui ont vraiment compris qu'elles ont un mandat,

1706
00:47:10.046 --> 00:47:11.306
c'est celle de durer pour toujours.

1707
00:47:11.646 --> 00:47:12.727
Quand tu es un PDG de boîte,

1708
00:47:13.027 --> 00:47:19.188
à moins d'être tout de suite dans une logique que l'on voit aussi actuellement,

1709
00:47:19.208 --> 00:47:21.449
mais n'empêche que le PDG,

1710
00:47:21.669 --> 00:47:22.769
un conseil d'administration,

1711
00:47:23.189 --> 00:47:23.750
le mandat,

1712
00:47:24.310 --> 00:47:24.910
les jetons.

1713
00:47:25.030 --> 00:47:27.332
que ces gens-là récupèrent,

1714
00:47:27.632 --> 00:47:32.396
c'est à la base pour être sûr que l'entité qu'ils dirigent soit forever,

1715
00:47:32.496 --> 00:47:33.237
dure pour toujours.

1716
00:47:33.697 --> 00:47:34.237
Et donc en fait,

1717
00:47:35.338 --> 00:47:35.819
sauf qu'aujourd'hui,

1718
00:47:35.859 --> 00:47:36.519
durer pour toujours,

1719
00:47:36.539 --> 00:47:40.763
c'est à la fois être bien propre et bien clair et bien en croissance sur ses sujets financiers,

1720
00:47:41.063 --> 00:47:45.046
mais être sûr que tu aies rapatrié les sujets non financiers dans le tableau.

1721
00:47:46.267 --> 00:47:49.110
C'est Philippe Zawati de Mirova qui disait à un événement en été,

1722
00:47:49.111 --> 00:47:49.350
il disait,

1723
00:47:49.351 --> 00:47:49.930
mais de toute façon,

1724
00:47:49.950 --> 00:47:50.911
ce qu'il faut bien comprendre aujourd'hui,

1725
00:47:50.971 --> 00:47:52.292
c'est que les États,

1726
00:47:52.392 --> 00:47:54.474
ce sont les États non financiers d'aujourd'hui,

1727
00:47:55.062 --> 00:47:57.303
qui te donne la picture de ton état financier de demain,

1728
00:47:57.663 --> 00:47:58.063
très clairement.

1729
00:47:59.004 --> 00:47:59.764
Et tu le vois aujourd'hui,

1730
00:48:00.284 --> 00:48:01.065
regardez Mélanie,

1731
00:48:01.625 --> 00:48:05.547
tout le monde regrette en Italie d'avoir continué à se dire « non mais le renouvelable on s'en fout,

1732
00:48:05.767 --> 00:48:07.128
on continue sur le gaz » .

1733
00:48:07.728 --> 00:48:09.329
Là aujourd'hui tu as des prix qui explosent.

1734
00:48:10.909 --> 00:48:11.990
C'est tout ça la durabilité.

1735
00:48:12.210 --> 00:48:12.750
C'est ton sourcing,

1736
00:48:12.810 --> 00:48:13.510
c'est ton énergie,

1737
00:48:14.011 --> 00:48:14.231
et oui,

1738
00:48:14.711 --> 00:48:15.571
c'est une empreinte carbone,

1739
00:48:15.591 --> 00:48:16.771
c'est des clients qui ne sont pas contents.

1740
00:48:17.191 --> 00:48:17.512
Aujourd'hui,

1741
00:48:17.552 --> 00:48:19.112
si tu ne réconcilies pas les deux,

1742
00:48:19.352 --> 00:48:21.093
tu n'es pas sur ton mandat.

1743
00:48:21.833 --> 00:48:22.093
Et donc,

1744
00:48:22.153 --> 00:48:22.273
oui,

1745
00:48:22.553 --> 00:48:23.553
être une forever company,

1746
00:48:23.613 --> 00:48:24.634
c'est d'avoir pigé ce truc-là,

1747
00:48:24.694 --> 00:48:27.835
et puis donc de juste mériter ton paycheck à la fin du mois.

1748
00:48:28.455 --> 00:48:29.395
Et transmettre peut-être ?

1749
00:48:30.335 --> 00:48:30.535
Alors,

1750
00:48:30.555 --> 00:48:30.816
en fait,

1751
00:48:30.836 --> 00:48:32.916
on voit surtout beaucoup dans les entreprises familiales,

1752
00:48:33.536 --> 00:48:34.597
les ETI familiales.

1753
00:48:35.157 --> 00:48:36.097
Et dans la tech,

1754
00:48:36.117 --> 00:48:36.457
on le voit peu.

1755
00:48:36.458 --> 00:48:36.877
Dans la tech,

1756
00:48:36.878 --> 00:48:37.437
on le voit encore peu,

1757
00:48:37.498 --> 00:48:37.618
oui,

1758
00:48:37.678 --> 00:48:38.378
parce que c'est...

1759
00:48:40.022 --> 00:48:40.422
Mais tu sais,

1760
00:48:40.423 --> 00:48:40.542
nous,

1761
00:48:40.543 --> 00:48:41.763
on a aussi des tout petits clients.

1762
00:48:41.764 --> 00:48:44.203
Il faut savoir qu'on a aussi des tout petits clients en termes de taille,

1763
00:48:44.803 --> 00:48:45.904
même quelques bicorps,

1764
00:48:46.204 --> 00:48:52.646
mais qui veulent être méga sérieux sur le sujet du carbone parce qu'ils savent que ça va être un enjeu de scalabilité.

1765
00:48:52.666 --> 00:48:53.606
Tu vois pas mal aux Etats-Unis,

1766
00:48:53.626 --> 00:48:54.226
c'est les ESOP,

1767
00:48:54.366 --> 00:48:58.227
c'est-à-dire les boîtes qui sont détenues par les salariés et qui sont un peu des forever companies,

1768
00:48:58.228 --> 00:48:58.967
mais de façon différente.

1769
00:48:59.708 --> 00:49:00.368
Elles sont détenues,

1770
00:49:00.528 --> 00:49:03.209
co-détenues très majoritairement par tous les salariés avec une bourse interne,

1771
00:49:03.229 --> 00:49:03.349
etc.

1772
00:49:03.889 --> 00:49:04.009
Ça,

1773
00:49:04.049 --> 00:49:05.549
c'est des trucs qu'on voit pas mal aux US.

1774
00:49:06.069 --> 00:49:06.369
Justement,

1775
00:49:06.569 --> 00:49:06.930
les US,

1776
00:49:07.570 --> 00:49:08.470
c'est quand même une ambition pour toi ?

1777
00:49:10.103 --> 00:49:10.724
Dans le next game,

1778
00:49:10.725 --> 00:49:11.564
tu as envie d'être aux US,

1779
00:49:11.565 --> 00:49:13.045
tu as envie d'être un acteur reconnu aux US.

1780
00:49:13.166 --> 00:49:13.686
Ça passe par quoi ?

1781
00:49:13.726 --> 00:49:14.907
C'est quoi tes enjeux là-bas ?

1782
00:49:15.027 --> 00:49:15.488
Ce qui est sûr,

1783
00:49:15.568 --> 00:49:18.250
c'est que tu as un marché domestique assez incroyable.

1784
00:49:18.610 --> 00:49:23.514
Ça serait quand même une sacrée erreur d'un point de vue de business development de ne pas s'intéresser aux États-Unis.

1785
00:49:23.654 --> 00:49:24.495
Je veux dire,

1786
00:49:25.416 --> 00:49:26.297
si mon but c'était d'avoir

1787
00:49:26.657 --> 00:49:27.878
100% des boîtes américaines,

1788
00:49:28.499 --> 00:49:30.060
vu bien sûr la politique,

1789
00:49:30.560 --> 00:49:31.761
évidemment que je ne serais pas sur mon BP.

1790
00:49:31.962 --> 00:49:32.382
Très clairement,

1791
00:49:32.862 --> 00:49:33.323
je serais même...

1792
00:49:33.823 --> 00:49:36.926
Mais c'est tellement vaste et il y a tellement de boîtes qui veulent faire les choses bien.

1793
00:49:37.906 --> 00:49:38.027
Là,

1794
00:49:38.047 --> 00:49:39.788
j'ai un win rate qui explose en plus.

1795
00:49:39.948 --> 00:49:40.368
Je suis...

1796
00:49:40.608 --> 00:49:42.950
Tu aurais participé à ça.

1797
00:49:42.970 --> 00:49:46.453
Je pensais qu'il y avait un coup de gel.

1798
00:49:46.533 --> 00:49:47.013
Je te confirme,

1799
00:49:47.033 --> 00:49:47.674
il y a des coups de gel.

1800
00:49:47.754 --> 00:49:51.256
Les pipelines ne sont pas remplis comme à une certaine époque.

1801
00:49:51.577 --> 00:49:53.558
Mais il y a des gens très sérieux.

1802
00:49:54.199 --> 00:49:55.399
La planète est très vaste.

1803
00:49:55.499 --> 00:49:55.880
Donc déjà,

1804
00:49:55.980 --> 00:49:57.801
si tu as 100%

1805
00:49:57.802 --> 00:49:58.982
de ceux qui sont très intéressés,

1806
00:49:59.623 --> 00:50:01.604
tu as gagné.

1807
00:50:01.704 --> 00:50:02.425
Et puis de toute façon,

1808
00:50:02.445 --> 00:50:02.985
le pan de l'homme,

1809
00:50:03.405 --> 00:50:03.866
j'irai bien.

1810
00:50:05.326 --> 00:50:12.949
tu parles de mi-terme d'une dernière partie peut-être deux questions encore pour toi la première c'est,

1811
00:50:13.370 --> 00:50:16.731
on en parlait un peu mais qu'est-ce que tu fais pour maintenir la pêche,

1812
00:50:16.871 --> 00:50:18.372
garder l'énergie dès début,

1813
00:50:18.972 --> 00:50:19.472
tous les jours,

1814
00:50:19.612 --> 00:50:24.814
avec tes équipes notamment qui ont besoin de toi pour réussir ils sont suffisamment grands pour s'auto-gérer et leur santé,

1815
00:50:25.495 --> 00:50:25.635
etc.

1816
00:50:25.636 --> 00:50:26.795
après on a mis plein de choses en place,

1817
00:50:26.796 --> 00:50:27.796
tu as des Ausha,

1818
00:50:28.156 --> 00:50:32.798
sur les sujets de santé mentale les gens sont à l'image des dirigeants je ne sais pas,

1819
00:50:32.799 --> 00:50:33.698
il faudrait leur demander Merci.

1820
00:50:34.058 --> 00:50:34.818
Si toi,

1821
00:50:34.838 --> 00:50:35.318
t'as la pêche,

1822
00:50:35.598 --> 00:50:36.039
ils vont la voir.

1823
00:50:36.339 --> 00:50:36.459
Non,

1824
00:50:36.479 --> 00:50:36.899
mais en tout cas,

1825
00:50:36.900 --> 00:50:37.259
ce qui est sûr,

1826
00:50:37.319 --> 00:50:38.119
c'est que oui,

1827
00:50:38.159 --> 00:50:39.520
j'essaie d'avoir le smile.

1828
00:50:40.120 --> 00:50:43.421
Il y a aussi un rôle très clairement à jouer.

1829
00:50:43.481 --> 00:50:43.861
Et puis,

1830
00:50:43.862 --> 00:50:44.961
si je ne suis pas contente,

1831
00:50:45.701 --> 00:50:46.622
j'évacue sur mes enfants,

1832
00:50:46.662 --> 00:50:47.082
je plaisante.

1833
00:50:48.162 --> 00:50:48.522
Votre chose,

1834
00:50:48.782 --> 00:50:49.863
tu ne m'en dis plus.

1835
00:50:50.463 --> 00:50:50.583
Non,

1836
00:50:50.643 --> 00:50:51.963
mais j'ai deux garçons.

1837
00:50:51.964 --> 00:50:52.123
Après,

1838
00:50:52.124 --> 00:50:52.664
je vis à Osgore.

1839
00:50:52.724 --> 00:50:53.224
Ça m'aide aussi.

1840
00:50:53.604 --> 00:51:00.186
Quand je rentre à la maison et que je vois que c'est quand même un lifestyle avec l'océan qui est incroyablement...

1841
00:51:02.467 --> 00:51:03.107
ultra privilégié.

1842
00:51:03.328 --> 00:51:04.529
Et parce que je suis dans ces conditions-là,

1843
00:51:05.569 --> 00:51:07.491
je me dis que je suis justement sur une mission que je n'ai pas le droit de louper.

1844
00:51:07.791 --> 00:51:09.953
Parce que la vie me gâte par ailleurs.

1845
00:51:09.993 --> 00:51:11.254
J'ai deux enfants en bonne santé,

1846
00:51:11.714 --> 00:51:12.114
des sympas.

1847
00:51:12.775 --> 00:51:13.856
Et non,

1848
00:51:13.876 --> 00:51:14.776
et après,

1849
00:51:15.217 --> 00:51:16.258
je me suis remise à faire du sport.

1850
00:51:16.278 --> 00:51:16.658
Très clairement,

1851
00:51:16.659 --> 00:51:18.079
c'est sûr que les premières années de l'entreprise,

1852
00:51:18.479 --> 00:51:19.520
c'est compliqué de trouver du temps.

1853
00:51:20.141 --> 00:51:20.621
Très compliqué.

1854
00:51:20.801 --> 00:51:22.062
Et c'est débile.

1855
00:51:23.203 --> 00:51:26.506
C'était nul de ne pas réussir à en trouver pour entretenir la machine personnelle,

1856
00:51:26.507 --> 00:51:26.726
on va dire.

1857
00:51:27.826 --> 00:51:28.126
C'était...

1858
00:51:28.206 --> 00:51:28.327
Ouais,

1859
00:51:28.367 --> 00:51:28.487
non,

1860
00:51:28.547 --> 00:51:28.707
c'est...

1861
00:51:28.727 --> 00:51:29.627
Et parce que je vois là,

1862
00:51:30.288 --> 00:51:31.448
en me réorganisant,

1863
00:51:31.568 --> 00:51:31.789
pareil,

1864
00:51:31.869 --> 00:51:33.289
j'ai un management qui a grandi aussi.

1865
00:51:33.770 --> 00:51:33.910
Donc,

1866
00:51:34.230 --> 00:51:34.810
il y a quand même...

1867
00:51:34.970 --> 00:51:35.271
Bien sûr,

1868
00:51:35.311 --> 00:51:36.271
on a plein de nouveaux sujets.

1869
00:51:36.272 --> 00:51:37.212
On a des sujets d'expansion.

1870
00:51:37.572 --> 00:51:38.152
Mais j'ai quand même...

1871
00:51:38.232 --> 00:51:43.115
Je trouve aujourd'hui que j'arrive à beaucoup mieux organiser le peu de temps personnel.

1872
00:51:43.116 --> 00:51:43.235
Enfin,

1873
00:51:43.236 --> 00:51:43.515
en tout cas,

1874
00:51:43.575 --> 00:51:43.756
avant,

1875
00:51:43.757 --> 00:51:44.636
c'était moins 2,

1876
00:51:44.856 --> 00:51:45.497
voire 0,

1877
00:51:45.557 --> 00:51:45.737
0,

1878
00:51:45.797 --> 00:51:45.977
0,

1879
00:51:46.197 --> 00:51:46.457
moins 2.

1880
00:51:46.458 --> 00:51:46.577
Ouais.

1881
00:51:46.957 --> 00:51:47.318
Et puis là,

1882
00:51:47.338 --> 00:51:48.618
j'arrive à en avoir un tout petit peu plus.

1883
00:51:48.718 --> 00:51:48.979
Et donc,

1884
00:51:49.079 --> 00:51:49.199
ouais,

1885
00:51:49.219 --> 00:51:50.359
j'essaie de le mettre à des endroits...

1886
00:51:50.680 --> 00:51:51.220
Mais c'est important.

1887
00:51:51.260 --> 00:51:51.380
Ouais,

1888
00:51:51.420 --> 00:51:52.541
on est notre propre monture,

1889
00:51:52.601 --> 00:51:52.721
quoi.

1890
00:51:52.821 --> 00:51:54.822
On dit qu'il faut l'aménager pour aller loin.

1891
00:51:55.250 --> 00:51:56.170
Et peut-être une dernière chose,

1892
00:51:56.390 --> 00:51:58.191
il y a une personne que tu aimerais inviter à ce micro,

1893
00:51:58.211 --> 00:51:59.491
que tu pourrais appeler en sortant,

1894
00:51:59.932 --> 00:52:01.292
en la recommandant chaudement.

1895
00:52:01.632 --> 00:52:01.892
Une femme,

1896
00:52:01.912 --> 00:52:02.372
il est possible,

1897
00:52:02.373 --> 00:52:03.153
on est très contents aujourd'hui,

1898
00:52:03.154 --> 00:52:03.873
on va avoir deux femmes.

1899
00:52:07.554 --> 00:52:08.294
Je ne parle pas de Clément,

1900
00:52:08.295 --> 00:52:09.875
c'est vrai.

1901
00:52:09.935 --> 00:52:11.335
Tu peux.

1902
00:52:11.375 --> 00:52:11.515
Non,

1903
00:52:11.655 --> 00:52:12.396
qu'est-ce que je peux te dire ?

1904
00:52:13.136 --> 00:52:13.256
Moi,

1905
00:52:13.257 --> 00:52:15.197
je suis très très fan de ce qu'une...

1906
00:52:15.737 --> 00:52:16.377
Je le dis souvent,

1907
00:52:16.417 --> 00:52:16.637
pareil,

1908
00:52:16.657 --> 00:52:18.678
mais de ce qu'une Marie Outier fait en ce moment.

1909
00:52:19.718 --> 00:52:21.339
qui a été rachetée par Twitter.

1910
00:52:21.359 --> 00:52:21.859
Et puis aujourd'hui,

1911
00:52:21.920 --> 00:52:22.860
elle redonne aussi beaucoup,

1912
00:52:22.880 --> 00:52:23.200
je trouve,

1913
00:52:23.240 --> 00:52:24.021
à l'écosystème.

1914
00:52:24.041 --> 00:52:26.082
Elle essaie d'organiser pas mal de choses.

1915
00:52:26.823 --> 00:52:29.585
Elle a bien pigé que là,

1916
00:52:29.625 --> 00:52:33.167
elle a fédéré beaucoup de femmes pour entrer dans un véhicule d'une très grosse levée.

1917
00:52:35.049 --> 00:52:35.829
Ou normalement,

1918
00:52:35.869 --> 00:52:37.250
c'est vrai que c'est des réseaux très masculins.

1919
00:52:37.251 --> 00:52:39.211
Tu n'as pas forcément la capacité de rentrer là-dedans.

1920
00:52:39.251 --> 00:52:39.372
Donc,

1921
00:52:39.912 --> 00:52:41.473
elle a fait plein de choses récemment.

1922
00:52:41.474 --> 00:52:42.153
Et ce que je trouve,

1923
00:52:43.114 --> 00:52:46.156
ça met vraiment une belle pierre à l'édifice,

1924
00:52:46.157 --> 00:52:46.456
on va dire.

1925
00:52:46.476 --> 00:52:47.577
C'est parfait.

1926
00:52:47.617 --> 00:52:48.017
Avec plaisir.

1927
00:52:48.058 --> 00:52:48.318
Très bonne,

1928
00:52:48.358 --> 00:52:48.538
Rocco.

1929
00:52:49.042 --> 00:52:49.745
Merci beaucoup.

1930
00:52:49.945 --> 00:52:50.647
Merci pour l'accorder.

1931
00:52:50.648 --> 00:52:51.069
Avec plaisir,

1932
00:52:51.129 --> 00:52:51.370
merci.

1933
00:52:51.390 --> 00:52:51.952
A bientôt.