WEBVTT

1
00:00:06.614 --> 00:00:07.794
Connaître ce que l'on vend,

2
00:00:08.216 --> 00:00:09.700
 c'est savoir ce qu'on apporte,

3
00:00:10.161 --> 00:00:12.419
 mais c'est aussi savoir ce qu'on ne veut plus offrir.

4
00:00:13.778 --> 00:00:15.903
 Quand j'ai commencé à travailler en indépendante,

5
00:00:16.528 --> 00:00:18.153
 je pensais savoir ce que je vendais.

6
00:00:18.325 --> 00:00:18.762
 Pour moi,

7
00:00:19.481 --> 00:00:20.215
 c'était simple,

8
00:00:20.590 --> 00:00:21.872
 je vendais mes compétences,

9
00:00:22.325 --> 00:00:24.184
 celles que j'avais développées en entreprise,

10
00:00:24.325 --> 00:00:25.278
 en ressources humaines,

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00:00:25.450 --> 00:00:26.137
 en formation,

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00:00:26.372 --> 00:00:28.575
 et j'étais persuadée que c'était ça ma valeur.

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00:00:29.148 --> 00:00:29.848
 Mais la vérité,

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00:00:30.408 --> 00:00:36.230
 c'est que je ne vendais pas grand-chose de différent de ce que proposaient des centaines d'autres profils autour de moi,

15
00:00:37.090 --> 00:00:38.472
 freelance ou pas.

16
00:00:38.972 --> 00:00:39.590
 En réalité,

17
00:00:39.933 --> 00:00:41.394
 je vendais une fiche de poste,

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00:00:41.652 --> 00:00:42.793
 pas une valeur ajoutée.

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00:00:43.691 --> 00:00:45.879
 Je reproduisais un réflexe du salariat,

20
00:00:46.425 --> 00:00:48.488
 proposais des compétences au kilo,

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00:00:49.160 --> 00:00:51.925
 sans me demander ce qu'elles apportaient vraiment.

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00:00:52.691 --> 00:00:54.097
 Tant que le marché était porteur,

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00:00:54.379 --> 00:00:55.379
 ce n'était pas un problème.

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00:00:55.754 --> 00:00:57.082
 Les clients arrivaient,

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00:00:57.457 --> 00:00:58.207
 les projets arrivaient.

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00:00:58.356 --> 00:00:58.996
 s'enchaînaient,

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00:00:59.456 --> 00:01:00.317
 tout semblait rouler.

28
00:01:00.756 --> 00:01:01.156
 Et puis,

29
00:01:01.596 --> 00:01:03.416
 le Covid est arrivé et là,

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00:01:04.018 --> 00:01:05.877
 rien n'était plus automatique.

31
00:01:06.678 --> 00:01:10.342
 C'est à ce moment que j'ai été obligée de me poser la question.

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00:01:10.756 --> 00:01:12.459
 Qu'est-ce que je vends vraiment ?

33
00:01:13.498 --> 00:01:13.819
 Et là,

34
00:01:14.412 --> 00:01:16.506
 j'ai compris quelque chose de fondamental.

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00:01:17.319 --> 00:01:19.803
 Ma valeur ne dépendait pas de mes compétences,

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00:01:20.147 --> 00:01:23.100
 mais de la taille du problème que j'étais capable de résoudre.

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00:01:23.584 --> 00:01:26.897
 Quand on comprend deux choses deviennent beaucoup plus simples.

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00:01:27.560 --> 00:01:29.162
 le closing et le non.

39
00:01:29.643 --> 00:01:36.428
 Parce qu'un client qui ne connaît pas la taille de son problème ou qui n'a pas envie de le regarder en face,

40
00:01:36.967 --> 00:01:40.014
 ce n'est pas un client qui est prêt à travailler avec un indépendant.

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00:01:40.514 --> 00:01:41.514
 Et quand on sait ça,

42
00:01:42.373 --> 00:01:45.264
 dire non est une preuve de professionnalisme,

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00:01:45.998 --> 00:01:47.436
 pas une perte d'opportunité.

44
00:01:48.233 --> 00:01:48.701
 Aujourd'hui,

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00:01:49.014 --> 00:01:50.498
 je ne vends plus mes compétences.

46
00:01:51.217 --> 00:01:52.608
 Je vends une méthode,

47
00:01:53.061 --> 00:01:54.029
 un accompagnement,

48
00:01:54.545 --> 00:01:56.654
 une manière de prendre soin d'un problème.

49
00:01:56.972 --> 00:01:58.153
 jusqu'à sa résolution.

50
00:01:58.834 --> 00:01:59.514
 Par exemple,

51
00:02:00.096 --> 00:02:01.338
 quand je démarre une mission,

52
00:02:01.678 --> 00:02:05.924
 je commence toujours par un audit organisationnel avec mes 6 I.

53
00:02:06.783 --> 00:02:11.244
 Six indicateurs précis qui me permettent de poser carte sur table,

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00:02:11.924 --> 00:02:13.330
 de mesurer les écarts,

55
00:02:13.674 --> 00:02:20.533
 d'identifier les priorités et d'élaborer un plan d'action qui respecte à la fois les parties prenantes,

56
00:02:21.033 --> 00:02:23.393
 mon temps et le budget du client.

57
00:02:23.877 --> 00:02:24.440
 Ce cadre-là,

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00:02:25.127 --> 00:02:26.143
 c'est ma façon de dire

59
00:02:26.556 --> 00:02:27.297
 Voilà ce que je vends.

60
00:02:27.697 --> 00:02:29.378
 Une méthode qui fait avancer les choses.

61
00:02:30.019 --> 00:02:32.380
 Pas un poste à prendre en location.

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00:02:33.283 --> 00:02:33.923
 Mais attention,

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00:02:34.244 --> 00:02:37.951
 savoir ce qu'on vend ne veut pas dire ignorer ses compétences.

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00:02:37.966 --> 00:02:38.529
 Au contraire,

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00:02:38.724 --> 00:02:40.349
 connaître ses compétences,

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00:02:40.529 --> 00:02:41.130
 c'est la base.

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00:02:41.529 --> 00:02:44.208
 C'est ce qui permet de délimiter son terrain de jeu,

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00:02:44.677 --> 00:02:45.771
 ses zones d'appétence,

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00:02:46.318 --> 00:02:47.615
 ses marges de progression.

70
00:02:47.880 --> 00:02:48.271
 D'ailleurs,

71
00:02:48.365 --> 00:02:52.474
 j'utilise régulièrement pour moi-même l'inventaire des compétences,

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00:02:52.475 --> 00:02:54.427
 un outil de bilan de compétences.

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00:02:54.787 --> 00:02:55.490
 C'est ma boussole.

74
00:02:55.904 --> 00:02:59.308
 Elle me permet de savoir si une mission s'aligne avec mes envies,

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00:02:59.827 --> 00:03:03.070
 si un projet me stimule ou si au contraire,

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00:03:03.171 --> 00:03:05.757
 il m'éloigne de ce que j'ai envie de construire.

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00:03:06.257 --> 00:03:07.734
 Tout l'intérêt d'être freelance,

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00:03:07.757 --> 00:03:08.499
 c'est justement ça.

79
00:03:09.140 --> 00:03:10.101
 Choisir ses combats,

80
00:03:10.577 --> 00:03:11.702
 poser ses frontières,

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00:03:12.117 --> 00:03:14.038
 décider où l'on met son énergie.

82
00:03:14.538 --> 00:03:15.179
 Le problème,

83
00:03:15.288 --> 00:03:21.695
 c'est que beaucoup de freelance et beaucoup d'entreprises aussi confondent encore compétences et valeurs.

84
00:03:22.585 --> 00:03:24.195
 Les premiers vendent leur CV.

85
00:03:25.148 --> 00:03:27.970
 Les seconds recrutent des freelances comme des salariés.

86
00:03:28.550 --> 00:03:29.093
 Résultat,

87
00:03:29.332 --> 00:03:30.675
 personne n'est vraiment satisfait.

88
00:03:31.234 --> 00:03:37.082
 Le freelance se sent sous-estimé et l'entreprise ne comprend pas pourquoi elle n'obtient pas plus d'impact.

89
00:03:37.683 --> 00:03:39.683
 Mais quand chacun comprend que le sujet,

90
00:03:39.840 --> 00:03:41.957
 c'est le problème à résoudre,

91
00:03:42.191 --> 00:03:42.738
 tout change,

92
00:03:43.285 --> 00:03:44.863
 la relation devient claire,

93
00:03:45.332 --> 00:03:47.144
 équilibrée et adulte.

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00:03:47.691 --> 00:03:48.535
 Savoir ce qu'on vend,

95
00:03:48.754 --> 00:03:50.457
 ce n'est pas que du marketing.

96
00:03:50.925 --> 00:03:52.582
 C'est une question de lucidité.

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00:03:53.222 --> 00:03:53.832
 c'est savoir.

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00:03:54.216 --> 00:03:58.119
 ce qu'on apporte et surtout ce qu'on ne veut plus offrir.

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00:03:58.681 --> 00:04:00.041
 Et si en écoutant ces mots,

100
00:04:00.103 --> 00:04:03.607
 vous sentez que vous avez besoin de clarifier votre propre offre,

101
00:04:03.904 --> 00:04:04.607
 vos forces,

102
00:04:04.685 --> 00:04:05.224
 vos envies,

103
00:04:05.451 --> 00:04:06.068
 vos limites,

104
00:04:06.670 --> 00:04:11.154
 je vous laisse sous la description de l'épisode le lien vers mon site et mon agenda.

105
00:04:11.560 --> 00:04:17.498
 On peut en parler ensemble et mettre des mots clairs sur ce que vous voulez vendre avant d'aller chercher des clients.

106
00:04:18.373 --> 00:04:22.279
 À très bientôt pour le dernier épisode de cette chronique.Jennyfer Montantin