WEBVTT

1
00:00:00.244 --> 00:00:01.025
Depuis 2017,

2
00:00:01.265 --> 00:00:03.366
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.647 --> 00:00:07.452
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.651 --> 00:00:08.569
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.749 --> 00:00:11.937
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast,

6
00:00:12.093 --> 00:00:16.624
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

7
00:00:16.780 --> 00:00:17.421
Avec Le Déclic,

8
00:00:17.640 --> 00:00:22.499
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez à votre tour faire la différence.

9
00:00:22.983 --> 00:00:25.186
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

10
00:00:25.249 --> 00:00:25.796
Encore une fois,

11
00:00:25.952 --> 00:00:26.624
bien accompagné,

12
00:00:26.671 --> 00:00:28.093
je suis avec Romain Kio.

13
00:00:28.249 --> 00:00:28.452
Romain,

14
00:00:28.515 --> 00:00:28.968
comment tu vas ?

15
00:00:29.171 --> 00:00:29.749
Merveilleux.

16
00:00:29.984 --> 00:00:30.505
Merci de m'accueillir,

17
00:00:30.525 --> 00:00:30.645
Lek.

18
00:00:31.006 --> 00:00:31.225
Eh bien,

19
00:00:31.226 --> 00:00:31.445
écoute,

20
00:00:31.446 --> 00:00:32.185
avec grand plaisir.

21
00:00:32.287 --> 00:00:32.687
Bienvenue.

22
00:00:32.707 --> 00:00:32.867
Alors,

23
00:00:32.908 --> 00:00:33.347
rapidement,

24
00:00:33.348 --> 00:00:33.888
je te présente.

25
00:00:33.889 --> 00:00:35.330
Tu es cofondateur de Humble+,

26
00:00:35.631 --> 00:00:37.873
la marque française experte du bien vieillir.

27
00:00:38.209 --> 00:00:39.451
Et tu portes une ambition claire,

28
00:00:39.552 --> 00:00:46.498
démocratiser la prévention nutritionnelle en France en t'inspirant des modèles anglo-saxons qui ont une vraie culture de l'anticipation santé.

29
00:00:46.966 --> 00:00:47.326
Avant ça,

30
00:00:47.498 --> 00:00:48.560
tu étais banquier,

31
00:00:48.920 --> 00:00:51.529
mais tu en as eu marre et tu as voulu faire toute autre chose.

32
00:00:51.763 --> 00:00:52.060
Tu as voulu,

33
00:00:52.091 --> 00:00:52.466
au départ,

34
00:00:52.529 --> 00:00:54.263
révolutionner le petit déjeuner des Français.

35
00:00:54.513 --> 00:00:55.248
Et depuis trois ans,

36
00:00:55.482 --> 00:00:57.904
vous enchaînez une croissance assez dingue.

37
00:00:58.836 --> 00:01:00.317
L'année dernière encore x3,

38
00:01:00.617 --> 00:01:01.877
première année en 2023,

39
00:01:01.957 --> 00:01:04.578
595 000 euros de chiffre d'affaires,

40
00:01:04.879 --> 00:01:09.418
3,5 millions en 2024 et 10 millions projetés en 2025.

41
00:01:09.419 --> 00:01:11.278
Tu es venu pour nous parler d'un sujet central,

42
00:01:11.559 --> 00:01:12.520
mais trop souvent négligé,

43
00:01:12.918 --> 00:01:15.614
l'importance de la prévention dans un système de santé sous tension.

44
00:01:16.035 --> 00:01:16.379
Avec toi,

45
00:01:16.457 --> 00:01:17.504
on va parler de mission,

46
00:01:17.505 --> 00:01:18.817
on va parler de levier de croissance,

47
00:01:18.818 --> 00:01:19.973
on va parler de culture santé,

48
00:01:20.207 --> 00:01:22.098
culture d'entreprise aussi dans la croissance.

49
00:01:22.489 --> 00:01:26.785
et ce qu'il faut vraiment pour bâtir une marque qui change les comportements.

50
00:01:27.145 --> 00:01:27.567
Bienvenue !

51
00:01:27.744 --> 00:01:28.505
sur le déclic romain.

52
00:01:28.805 --> 00:01:30.207
Et c'est une très bonne synthèse.

53
00:01:30.426 --> 00:01:33.969
Je vais quand même juste préciser qu'on ne parle pas non plus de 595 000.

54
00:01:34.070 --> 00:01:34.769
2019,

55
00:01:34.812 --> 00:01:35.633
on fait 30 000 euros.

56
00:01:36.195 --> 00:01:40.398
Il y a quand même une phase 2019-2023 où on était une marque pure retail,

57
00:01:40.399 --> 00:01:42.937
c'est-à-dire qu'on avait un point de vente physique dans une salle de crossfit.

58
00:01:43.539 --> 00:01:50.273
Et les chiffres étaient bien en deçà de ce qu'on a connu avec un gros pivot effectivement à partir de 2023.

59
00:01:50.274 --> 00:01:55.148
On est devenu plus une marque e-commerce et là où effectivement la croissance s'est accélérée.

60
00:01:55.312 --> 00:01:56.213
Tu fais bien de le mentionner,

61
00:01:56.714 --> 00:01:57.294
j'allais en parler,

62
00:01:57.313 --> 00:02:00.718
on peut tout de suite passer sur ce point.

63
00:02:01.198 --> 00:02:04.339
À quel moment et pourquoi vous faites ce pivot ?

64
00:02:04.558 --> 00:02:05.800
Quel est ce pivot finalement ?

65
00:02:06.784 --> 00:02:07.964
Parce que ce pivot,

66
00:02:08.425 --> 00:02:11.901
c'est ce qui vous a séparé de cette croissance et de cet impact aujourd'hui,

67
00:02:12.386 --> 00:02:20.401
alors que beaucoup d'entrepreneurs parfois ne voient pas le moment opportun pour pivoter et restent pendant des années à stagner dans certains domaines ou à certaines échelles.

68
00:02:21.761 --> 00:02:23.433
déjà comme tu le disais

69
00:02:24.684 --> 00:02:25.024
Enfin,

70
00:02:25.025 --> 00:02:25.786
on l'a fait beaucoup trop tard.

71
00:02:25.866 --> 00:02:25.985
Donc,

72
00:02:26.206 --> 00:02:26.667
comme tu le disais,

73
00:02:26.668 --> 00:02:28.167
sur certains entrepreneurs qui ne le font jamais,

74
00:02:28.647 --> 00:02:28.788
nous,

75
00:02:28.789 --> 00:02:29.510
on l'a fait trop tard,

76
00:02:29.549 --> 00:02:29.788
mais ça,

77
00:02:29.850 --> 00:02:30.170
bien sûr,

78
00:02:30.190 --> 00:02:31.971
tu le sais que plus tard.

79
00:02:32.471 --> 00:02:34.112
Ça partait effectivement de la première mission,

80
00:02:34.417 --> 00:02:37.737
qui était de vraiment changer l'alimentation et le petit déjeuner des Français.

81
00:02:38.135 --> 00:02:38.260
Donc,

82
00:02:38.276 --> 00:02:41.667
on avait vraiment cette vision d'inclure davantage de protéines,

83
00:02:41.668 --> 00:02:43.088
d'inclure davantage de collagène,

84
00:02:43.588 --> 00:02:49.432
là où les Français ont un petit déjeuner beaucoup plus sucré que peuvent l'avoir certains de nos collègues européens ou anglo-saxons,

85
00:02:49.433 --> 00:02:50.026
puisqu'effectivement,

86
00:02:50.027 --> 00:02:51.885
tu parlais des inspirations américaines.

87
00:02:52.540 --> 00:02:56.306
C'est vraiment malheureusement cette vision qui nous a mis des œillères et on s'est dit non,

88
00:02:56.307 --> 00:02:58.025
on va y arriver malgré le Covid,

89
00:02:58.587 --> 00:03:00.368
malgré un business qui n'était pas du tout scalable.

90
00:03:00.572 --> 00:03:01.032
Au départ,

91
00:03:01.251 --> 00:03:02.009
le bar à smoothie,

92
00:03:02.010 --> 00:03:03.048
la vision qu'on en avait,

93
00:03:03.049 --> 00:03:11.439
c'était plutôt un modèle de franchise avec des ouvertures dans différents coins de vente parisiens et après dans différentes villes françaises et européennes.

94
00:03:11.704 --> 00:03:20.345
et c'est littéralement à partir du moment où mon associé a dit écoute moi c'est simple j'en ai ras le bol de Paris je peux partir on s'est dit ok comment on fait pour

95
00:03:20.424 --> 00:03:29.993
concilier ta vérité de ne plus être à Paris avec notre vision qui a évolué au final avec davantage de compléments alimentaires,

96
00:03:29.994 --> 00:03:35.376
davantage de prévention et un petit peu moins d'alimentation et c'est en décembre 2022 où on s'est dit,

97
00:03:35.478 --> 00:03:35.603
voilà,

98
00:03:36.556 --> 00:03:37.556
on mise le tout pour le tout,

99
00:03:37.806 --> 00:03:46.446
on ferme le corner et puis on passe sur une boîte vraiment de compléments alimentaires donc ça a mis un petit peu de temps mais on ne le regrette pas aujourd'hui.

100
00:03:47.044 --> 00:03:47.965
Je reviens sur un point.

101
00:03:48.165 --> 00:03:50.147
Qu'est-ce qui fait que tu t'es lancé dans l'entrepreneuriat ?

102
00:03:50.168 --> 00:03:50.727
Parce qu'à la base,

103
00:03:50.728 --> 00:03:51.309
c'était banquier.

104
00:03:51.590 --> 00:03:53.590
Et à quel moment il y a un déclic,

105
00:03:53.591 --> 00:03:57.235
il y a un élément qui fait que tu te dis je vais me lancer dans cette aventure folle ?

106
00:03:59.016 --> 00:03:59.133
Moi,

107
00:03:59.156 --> 00:04:00.438
j'étais effectivement banquier privé.

108
00:04:00.578 --> 00:04:00.696
Donc,

109
00:04:00.797 --> 00:04:02.039
on va dire que 80%

110
00:04:02.040 --> 00:04:04.703
de mes clients étaient des entrepreneurs qui avaient réussi.

111
00:04:05.047 --> 00:04:05.563
Les 20%

112
00:04:05.564 --> 00:04:09.969
restants étaient plutôt des familles patrimoniales ou successorales.

113
00:04:10.313 --> 00:04:10.422
Donc,

114
00:04:10.531 --> 00:04:13.797
j'étais vraiment dans cet écosystème que je trouvais intéressant.

115
00:04:14.260 --> 00:04:15.341
Prise de la trentaine,

116
00:04:15.501 --> 00:04:15.982
cash doré,

117
00:04:16.102 --> 00:04:18.906
un petit peu ras-le-bol de faire le même métier depuis 6 ans.

118
00:04:18.907 --> 00:04:20.507
Et quand je voyais mes collègues qui avaient plutôt

119
00:04:21.148 --> 00:04:22.226
50-55 ans,

120
00:04:22.227 --> 00:04:22.788
je me dis mince,

121
00:04:22.867 --> 00:04:24.671
je vais faire le même métier toute ma vie.

122
00:04:25.288 --> 00:04:30.312
Donc j'ai pris un petit break de 6 mois avec pas mal de voyages à l'étranger.

123
00:04:30.843 --> 00:04:34.093
Et où j'ai vu effectivement des choses qui m'intéressaient sur l'alimentation,

124
00:04:34.343 --> 00:04:35.156
sur la prévention.

125
00:04:35.687 --> 00:04:36.234
Et je me suis dit,

126
00:04:36.281 --> 00:04:36.437
allez,

127
00:04:36.577 --> 00:04:43.593
il faut que vraiment je prenne un petit peu de temps pour tenter quelque chose qui alliait effectivement ma passion pour l'alimentation.

128
00:04:43.904 --> 00:04:44.405
le sport,

129
00:04:44.585 --> 00:04:45.205
la prévention.

130
00:04:45.765 --> 00:04:46.787
Et mon associé,

131
00:04:46.788 --> 00:04:51.933
qui était un petit peu dans le même mood professionnel avec trois ans d'avance,

132
00:04:53.332 --> 00:04:53.933
était partant.

133
00:04:53.972 --> 00:04:54.113
Donc,

134
00:04:54.355 --> 00:04:54.894
on s'est lancé.

135
00:04:56.310 --> 00:05:01.056
Et on a ouvert le point de vente en septembre 2019.

136
00:05:01.376 --> 00:05:04.700
Qu'est-ce qui fait que vous êtes lancé dans ce domaine-là typiquement ?

137
00:05:04.755 --> 00:05:08.341
Est-ce que tu as toujours été sensible au sport,

138
00:05:08.685 --> 00:05:09.403
au bien-être,

139
00:05:09.404 --> 00:05:10.661
à l'alimentation en général ?

140
00:05:11.224 --> 00:05:12.474
Ou est-ce qu'au contraire,

141
00:05:12.771 --> 00:05:19.380
il y a un élément qui a fait que tu as eu un certain déclic et que tu as voulu être un acteur de cette industrie ?

142
00:05:20.161 --> 00:05:21.036
Le complément alimentaire,

143
00:05:21.037 --> 00:05:22.958
c'est quelque chose qu'on...

144
00:05:23.330 --> 00:05:26.291
On comprenait avec mon associé plutôt dans une optique de performance.

145
00:05:26.750 --> 00:05:30.131
Donc il y avait deux compléments qu'on prenait qui étaient le collagène et la créatine,

146
00:05:30.213 --> 00:05:34.814
qui sont les deux compléments piliers de la marque aujourd'hui Humble+.

147
00:05:35.775 --> 00:05:36.150
Mais vraiment,

148
00:05:36.151 --> 00:05:36.353
tu vois,

149
00:05:36.369 --> 00:05:36.689
c'était,

150
00:05:36.736 --> 00:05:37.510
on faisait du crossfit,

151
00:05:37.853 --> 00:05:39.010
Seb faisait énormément de trail,

152
00:05:39.471 --> 00:05:41.111
des grandes courses de 100-150 km.

153
00:05:41.658 --> 00:05:46.111
Donc on cherchait vraiment plutôt des mécanismes d'optimisation de la récupération et de la performance.

154
00:05:46.939 --> 00:05:48.752
Il y avait ce côté vraiment alimentation,

155
00:05:49.080 --> 00:05:50.221
avec un aspect très protéiné,

156
00:05:50.330 --> 00:05:52.096
où on faisait attention à ce qu'on mangeait.

157
00:05:52.198 --> 00:05:53.099
on comptait nos calories,

158
00:05:53.139 --> 00:05:54.219
on comptait l'apport protéiné.

159
00:05:55.221 --> 00:05:55.462
Et donc,

160
00:05:55.481 --> 00:06:01.925
c'est vraiment cette passion et cette sensibilité à vouloir le démocratiser et expliquer aux gens davantage parce qu'en France,

161
00:06:01.987 --> 00:06:03.690
on est nul.

162
00:06:04.026 --> 00:06:05.448
On est nul en alimentation,

163
00:06:05.511 --> 00:06:07.011
on est nul en complément alimentaire,

164
00:06:07.034 --> 00:06:07.893
on est nul en prévention.

165
00:06:08.339 --> 00:06:09.120
Je te donne un exemple,

166
00:06:09.121 --> 00:06:09.448
par exemple,

167
00:06:09.449 --> 00:06:11.776
des dépenses par Français de complément alimentaire.

168
00:06:12.995 --> 00:06:14.495
On est à 3 euros par Français,

169
00:06:14.557 --> 00:06:16.136
alors que ça ne veut pas dire grand-chose parce que forcément,

170
00:06:16.137 --> 00:06:17.323
il y a des gens qui dépensent énormément.

171
00:06:18.057 --> 00:06:19.682
Mais on va être à 5,50 euros en Italie.

172
00:06:20.554 --> 00:06:21.115
près du double,

173
00:06:21.235 --> 00:06:23.916
et on va être plutôt entre 10 à 12 dollars aux Etats-Unis.

174
00:06:24.518 --> 00:06:25.619
Donc tu sens qu'effectivement,

175
00:06:26.401 --> 00:06:27.639
cette culture de la prévention,

176
00:06:27.803 --> 00:06:28.881
elle n'est pas encore chez nous.

177
00:06:29.303 --> 00:06:31.944
Et donc c'est vraiment la volonté de se dire,

178
00:06:31.983 --> 00:06:33.764
il y a des choses toutes bêtes à mettre en place,

179
00:06:33.905 --> 00:06:35.491
donc une alimentation riche et équilibrée,

180
00:06:35.492 --> 00:06:35.967
du sport,

181
00:06:36.412 --> 00:06:36.530
ça,

182
00:06:36.670 --> 00:06:38.233
on ne peut pas faire grand-chose pour les Français,

183
00:06:38.248 --> 00:06:38.717
c'est à chacun,

184
00:06:38.795 --> 00:06:39.311
effectivement,

185
00:06:39.327 --> 00:06:40.920
d'en prendre conscience.

186
00:06:40.967 --> 00:06:41.358
Par contre,

187
00:06:41.359 --> 00:06:45.561
on peut leur offrir des suppléments qui soient de super bonne qualité,

188
00:06:45.639 --> 00:06:47.217
qui soient agréables à prendre et qui vont les aider,

189
00:06:47.264 --> 00:06:47.764
effectivement,

190
00:06:47.780 --> 00:06:47.905
à...

191
00:06:48.214 --> 00:06:49.115
à faire le 1%

192
00:06:49.135 --> 00:06:51.358
de mieux chaque jour pour les aider à bien vivre.

193
00:06:51.657 --> 00:06:52.098
Complètement.

194
00:06:52.280 --> 00:06:54.862
Et c'est un bon point.

195
00:06:54.882 --> 00:06:56.741
Qu'est-ce qui fait que pour toi,

196
00:06:56.819 --> 00:06:57.319
en France,

197
00:06:57.342 --> 00:06:59.382
il y a encore autant de retard sur ce sujet ?

198
00:06:59.383 --> 00:07:00.764
Et si je ne vais pas juste sur la France,

199
00:07:01.186 --> 00:07:02.928
ne serait-ce que les entrepreneurs ?

200
00:07:02.929 --> 00:07:04.272
Je te l'ai évoqué en début d'épisode,

201
00:07:04.288 --> 00:07:04.397
moi,

202
00:07:04.398 --> 00:07:06.257
c'est un sujet qui me tient à cœur.

203
00:07:06.272 --> 00:07:08.788
Je fais attention à ce que je mange,

204
00:07:08.913 --> 00:07:09.928
à comment je dors,

205
00:07:10.069 --> 00:07:10.991
à bien m'hydrater.

206
00:07:11.272 --> 00:07:11.913
Des compléments,

207
00:07:12.678 --> 00:07:13.866
j'en prends une vingtaine,

208
00:07:13.867 --> 00:07:14.366
une trentaine.

209
00:07:14.367 --> 00:07:16.225
Je fais des prises de sang tous les trois mois pour justement

210
00:07:17.006 --> 00:07:18.388
être performant à certains égards.

211
00:07:18.728 --> 00:07:19.109
Pourquoi,

212
00:07:19.189 --> 00:07:19.989
en tant qu'entrepreneur,

213
00:07:20.030 --> 00:07:28.937
on accepte souvent de cramer son corps alors qu'on ne cramerait jamais sa boîte ou en tout cas qu'on fait tout pour essayer d'être le plus performant possible avec des stratégies,

214
00:07:28.938 --> 00:07:31.765
mais parfois pas forcément avec ce qu'on a de plus précieux,

215
00:07:31.766 --> 00:07:32.484
c'est-à-dire sa santé ?

216
00:07:35.171 --> 00:07:36.827
Je ne sais pas si c'est humain,

217
00:07:37.968 --> 00:07:39.702
latin ou français,

218
00:07:39.749 --> 00:07:45.874
mais j'ai quand même tendance à penser que c'est la vision humaine où on est toujours dans l'instantanéité et que la vision long terme est...

219
00:07:46.370 --> 00:07:47.972
beaucoup plus compliqué.

220
00:07:49.574 --> 00:07:49.693
Moi,

221
00:07:49.712 --> 00:07:50.115
le premier,

222
00:07:50.116 --> 00:07:51.013
c'est-à-dire que je continue,

223
00:07:51.056 --> 00:07:51.494
par exemple,

224
00:07:51.634 --> 00:07:53.279
à boire beaucoup trop de vin,

225
00:07:53.396 --> 00:07:55.599
beaucoup plus de vin que je ne devrais parce que j'ai une passion,

226
00:07:55.638 --> 00:07:56.060
effectivement,

227
00:07:56.061 --> 00:07:56.443
pour le vin.

228
00:07:56.857 --> 00:07:57.779
Je sais que sur le long terme,

229
00:07:57.780 --> 00:07:59.005
ce n'est absolument pas bon pour moi,

230
00:07:59.482 --> 00:08:02.083
mais je vais privilégier le plaisir de l'instantanéité.

231
00:08:02.591 --> 00:08:02.810
Donc ça,

232
00:08:02.811 --> 00:08:03.826
je pense que c'est la première chose.

233
00:08:03.935 --> 00:08:04.763
On a du mal à se projeter.

234
00:08:05.404 --> 00:08:06.029
La deuxième,

235
00:08:06.498 --> 00:08:09.560
on n'a pas d'éducation à l'école sur l'alimentation.

236
00:08:10.529 --> 00:08:11.216
Je pense que même,

237
00:08:11.357 --> 00:08:11.951
malheureusement,

238
00:08:12.013 --> 00:08:13.076
les professionnels de santé,

239
00:08:13.091 --> 00:08:13.857
que ce soit les médecins,

240
00:08:14.263 --> 00:08:14.654
ont très,

241
00:08:14.685 --> 00:08:15.904
très peu d'heures de...

242
00:08:16.526 --> 00:08:17.926
de cours sur la nutrition,

243
00:08:18.067 --> 00:08:18.747
sur la prévention.

244
00:08:19.306 --> 00:08:20.187
Je vais dire une bêtise,

245
00:08:20.206 --> 00:08:20.609
mais tu vois,

246
00:08:20.610 --> 00:08:27.089
je ne serais pas surpris que ce soit entre deux et cinq heures sur l'ensemble de leurs neuf années de cours sur lesquelles on va parler de ces sujets-là.

247
00:08:28.628 --> 00:08:29.472
Et troisièmement,

248
00:08:29.473 --> 00:08:31.050
je dirais que c'est quand même la qualité,

249
00:08:31.527 --> 00:08:32.167
pour l'instant,

250
00:08:32.331 --> 00:08:34.011
de notre système de santé,

251
00:08:34.777 --> 00:08:37.870
qui est absolument incroyable et qui prend tout en charge,

252
00:08:38.355 --> 00:08:42.167
mais qui est beaucoup plus axée sur le curatif que sur le préventif.

253
00:08:42.573 --> 00:08:42.855
Tu vois,

254
00:08:42.886 --> 00:08:43.448
par exemple,

255
00:08:44.636 --> 00:08:45.417
en Afrique du Sud...

256
00:08:45.974 --> 00:08:50.177
ce qui n'est quand même pas un modèle que tu cites comme ça instinctivement,

257
00:08:50.638 --> 00:08:52.759
mais chaque fois que tu badges à la salle de sport,

258
00:08:52.880 --> 00:08:56.787
ta mutuelle va te coûter un petit peu moins cher parce que mécaniquement,

259
00:08:56.865 --> 00:09:03.693
tes dépenses de santé que va devoir rembourser ta mutuelle normalement devraient être moindres puisque tu as un mode de vie actif.

260
00:09:04.287 --> 00:09:06.474
Et c'est toutes ces petites implications,

261
00:09:06.521 --> 00:09:09.833
tous ces petits mécanismes de stimulation qu'on n'a pas eu que en France,

262
00:09:09.865 --> 00:09:11.287
donc je pense que ça explique...

263
00:09:13.235 --> 00:09:17.218
Ces trois facteurs expliquent en partie ce petit retard que nous avons.

264
00:09:17.261 --> 00:09:21.640
Ces mécaniques incitatives qui permettent justement de motiver l'individu,

265
00:09:21.702 --> 00:09:24.444
l'entrepreneur à être en mouvement et à s'améliorer.

266
00:09:26.749 --> 00:09:27.827
On n'en a pas forcément parlé,

267
00:09:27.828 --> 00:09:29.405
je suis directement rentré dans le vif du sujet.

268
00:09:30.046 --> 00:09:35.437
J'évoquais tout à l'heure en te présentant que tu as voulu révolutionner le petit déjeuner des Français.

269
00:09:35.983 --> 00:09:36.733
Tu peux nous en dire plus ?

270
00:09:36.765 --> 00:09:37.374
Qu'est-ce que ça veut dire ?

271
00:09:37.796 --> 00:09:37.983
Ouais,

272
00:09:37.984 --> 00:09:38.733
on a parlé un petit peu.

273
00:09:38.765 --> 00:09:39.640
C'est vrai qu'en France,

274
00:09:39.687 --> 00:09:40.421
on aime beaucoup le...

275
00:09:40.754 --> 00:09:42.839
le sucre et le gras au petit-déjeuner.

276
00:09:42.999 --> 00:09:43.399
Tu vois,

277
00:09:43.460 --> 00:09:46.342
on pense même naïvement que donner un verre de jus d'orange à ses enfants,

278
00:09:46.362 --> 00:09:48.108
c'est un réflexe sain.

279
00:09:48.428 --> 00:09:48.589
Alors,

280
00:09:48.764 --> 00:09:49.749
c'est pas catastrophique,

281
00:09:49.750 --> 00:09:51.155
ce n'est pas spécifiquement mauvais.

282
00:09:51.649 --> 00:09:52.930
Mais on pense que c'est bon pour leur santé,

283
00:09:52.951 --> 00:09:56.214
alors qu'on sait que c'est quand même énormément de sucre,

284
00:09:56.394 --> 00:09:59.156
assez peu de fibres quand c'est du jus industriel.

285
00:09:59.617 --> 00:09:59.859
Et donc,

286
00:09:59.875 --> 00:10:01.218
on n'a pas cette culture,

287
00:10:01.257 --> 00:10:01.742
effectivement,

288
00:10:01.898 --> 00:10:03.523
de manger plus protéiné,

289
00:10:04.023 --> 00:10:05.547
qui va te permettre énormément de choses.

290
00:10:05.765 --> 00:10:06.140
Premièrement,

291
00:10:06.164 --> 00:10:07.601
d'avoir un effet de satiété,

292
00:10:07.718 --> 00:10:09.312
donc d'avoir moins faim au global,

293
00:10:09.859 --> 00:10:13.484
de te permettre de construire une masse musculaire pour soutenir tes activités physiques,

294
00:10:13.890 --> 00:10:20.734
ou tout simplement de soutenir ton quotidien quand tu deviens de plus en plus âgé ou sur lesquels tu peux avoir des risques de sarcopénie,

295
00:10:20.953 --> 00:10:23.695
de perte de masse musculaire importante qui fait que tu vas moins bouger,

296
00:10:23.775 --> 00:10:25.957
que tu vas perdre en autonomie.

297
00:10:26.137 --> 00:10:32.203
Donc on a toujours tendance à penser en France que la protéine est plutôt un aspect très sportif,

298
00:10:32.766 --> 00:10:37.656
alors qu'en fait elle va gérer une grosse partie des mécanismes de ton système immunitaire,

299
00:10:37.657 --> 00:10:40.250
de ton système musculaire bien entendu,

300
00:10:40.578 --> 00:10:42.641
mais également lié à ton activité physique.

301
00:10:43.031 --> 00:10:43.594
Et ça en France,

302
00:10:43.922 --> 00:10:45.234
on n'a pas cette vision-là.

303
00:10:45.391 --> 00:10:46.516
Et donc nous avec Sébastien,

304
00:10:46.625 --> 00:10:48.859
on a beaucoup plus cette vision insportive de...

305
00:10:49.913 --> 00:10:50.453
nutritionnel,

306
00:10:50.514 --> 00:10:52.813
puisque Sébastien a un diplôme de nutrition,

307
00:10:53.313 --> 00:10:53.673
et 3,

308
00:10:53.674 --> 00:10:58.192
je dirais vraiment cette vision très anglo-saxonne de la supplémentation,

309
00:10:58.396 --> 00:11:03.653
on s'est dit il faut qu'on arrive à expliquer aux Français qu'on veut leur faire manger plus de protéines et à la base,

310
00:11:03.755 --> 00:11:08.817
ça partait de l'idée de vouloir faire un magasin slash restaurant de œufs à la minute.

311
00:11:09.380 --> 00:11:09.771
Donc l'idée,

312
00:11:09.817 --> 00:11:11.474
ça s'appelait Eggs and Shakes,

313
00:11:11.505 --> 00:11:11.974
le concept,

314
00:11:12.005 --> 00:11:13.505
le logo était absolument magnifique.

315
00:11:13.911 --> 00:11:14.552
Mais la promesse,

316
00:11:14.583 --> 00:11:18.692
c'est que tu rentrais chez Eggs and Shakes et en 2 minutes tu ressortais avec ton petit déjeuner protéiné.

317
00:11:19.129 --> 00:11:19.269
Donc,

318
00:11:19.469 --> 00:11:21.011
des œufs faits au micro-ondes,

319
00:11:21.232 --> 00:11:22.172
un smoothie protéiné,

320
00:11:22.674 --> 00:11:26.154
et on te comblait une grosse partie de tes apports nutritionnels en protéines pour la journée.

321
00:11:26.877 --> 00:11:27.357
La réalité,

322
00:11:27.498 --> 00:11:29.318
c'est que c'était absolument dégueulasse.

323
00:11:29.381 --> 00:11:31.099
Je ne sais pas si tu as déjà fait des œufs au micro-ondes.

324
00:11:31.841 --> 00:11:32.802
J'ai dû en manger,

325
00:11:33.701 --> 00:11:33.920
allez,

326
00:11:33.966 --> 00:11:36.685
peut-être des centaines sur des formes différentes,

327
00:11:36.748 --> 00:11:37.529
avec des moules,

328
00:11:37.560 --> 00:11:38.763
des différents ingrédients.

329
00:11:39.482 --> 00:11:40.029
Et honnêtement,

330
00:11:40.030 --> 00:11:43.029
ça n'a jamais été un moment de plaisir absolument incroyable.

331
00:11:43.030 --> 00:11:43.154
Donc,

332
00:11:43.498 --> 00:11:47.716
on a un petit peu abandonné l'idée et on a rebasculé sur le simple...

333
00:11:48.053 --> 00:11:48.834
barre à smoothie,

334
00:11:48.894 --> 00:11:49.374
protéiné,

335
00:11:49.454 --> 00:11:51.976
collagène qui a fait nos débuts.

336
00:11:54.198 --> 00:11:54.640
Tout à l'heure,

337
00:11:54.819 --> 00:11:57.960
on a aussi évoqué le fait que pendant trois ans,

338
00:11:58.546 --> 00:12:00.804
vous aviez eu un certain chiffre d'affaires avant de pivoter.

339
00:12:01.968 --> 00:12:07.226
Qu'est-ce que vous faisiez à ce moment-là et quelles ont été les erreurs qui ont fait que vous avez stagné pendant tout ce temps ?

340
00:12:07.257 --> 00:12:09.929
Est-ce que c'est un positionnement produit,

341
00:12:10.351 --> 00:12:12.335
comme par exemple avec Eggs and Shake ?

342
00:12:12.869 --> 00:12:14.389
qui est un très bon exemple de ce que tu évoques,

343
00:12:14.390 --> 00:12:16.229
parce que les éomicrons que j'ai testés,

344
00:12:16.270 --> 00:12:18.151
je n'en ai pas fait des centaines,

345
00:12:18.428 --> 00:12:19.272
je n'ai pas eu le courage,

346
00:12:19.729 --> 00:12:21.069
mais effectivement,

347
00:12:21.413 --> 00:12:22.710
est-ce que c'est un positionnement produit,

348
00:12:22.835 --> 00:12:24.233
est-ce que c'est un positionnement marché,

349
00:12:24.428 --> 00:12:28.436
est-ce que c'est une conviction qui n'était pas la bonne,

350
00:12:28.475 --> 00:12:29.866
une stratégie qui n'a pas fonctionné,

351
00:12:29.960 --> 00:12:32.819
qu'est-ce qui fait qu'il y a eu cette stagnation,

352
00:12:32.975 --> 00:12:34.007
pourquoi je te pose cette question,

353
00:12:34.319 --> 00:12:36.928
parce que souvent un entrepreneur apprend plus de ses erreurs que de ses succès,

354
00:12:37.553 --> 00:12:41.835
et le but ici c'est aussi d'en partager quelques-uns pour ceux qui nous écoutent.

355
00:12:42.053 --> 00:12:44.196
puissent peut-être se reconnaître ou en tout cas les éviter ?

356
00:12:44.536 --> 00:12:46.098
Il y en a deux.

357
00:12:46.457 --> 00:12:46.598
Un,

358
00:12:46.918 --> 00:12:53.223
il y a le charme du retail qui fait que tu es malheureusement conditionné au taux de passage dans ton magasin.

359
00:12:54.864 --> 00:13:00.692
Ce n'était pas illimité puisqu'on était dans une salle de sport et donc on était très tributaire du trafic de la salle de sport.

360
00:13:01.395 --> 00:13:04.348
Il est compliqué de faire entrer quelqu'un de l'extérieur pour venir prendre un smoothie.

361
00:13:05.098 --> 00:13:05.411
Donc ça,

362
00:13:05.692 --> 00:13:06.192
mécaniquement,

363
00:13:06.193 --> 00:13:10.536
je pense qu'on avait un nombre de clients maximum par mois qui ne nous permettait pas de dépasser 10 000 euros par mois.

364
00:13:10.745 --> 00:13:10.865
Ça,

365
00:13:10.885 --> 00:13:11.946
c'était le premier point.

366
00:13:12.607 --> 00:13:15.629
C'est pour ça qu'on a élargi la gamme des smoothies pour les proposer en bouteille,

367
00:13:16.250 --> 00:13:18.676
avec un process de stérilisation par haute pression.

368
00:13:18.731 --> 00:13:22.778
On les proposait avec des durées de vie de 30 à 35 jours.

369
00:13:23.301 --> 00:13:26.082
L'idée pour nous était d'ouvrir la GMS.

370
00:13:27.145 --> 00:13:29.817
On est rentré dans pas mal de magasins,

371
00:13:29.864 --> 00:13:31.426
que ce soit le Bon Marché,

372
00:13:31.427 --> 00:13:33.286
que ce soit des ventes en ligne Food Cherry.

373
00:13:33.348 --> 00:13:38.317
On a essayé pendant des mois et pratiquement des années de rentrer chez Monoprix,

374
00:13:38.957 --> 00:13:39.395
qui auraient pu...

375
00:13:39.449 --> 00:13:40.990
te permettre d'augmenter un peu les volumes,

376
00:13:41.191 --> 00:13:42.992
mais si tu n'as pas de volume dans l'agroalimentaire,

377
00:13:43.453 --> 00:13:43.875
la réalité,

378
00:13:43.953 --> 00:13:46.656
c'est que tu n'arriveras jamais à réussir,

379
00:13:46.657 --> 00:13:47.437
et pour faire des volumes,

380
00:13:47.438 --> 00:13:52.019
il te faut un canal de distribution qui soit performant et qui t'apporte ces volumes-là,

381
00:13:52.480 --> 00:13:53.480
et on ne l'avait pas du tout.

382
00:13:54.160 --> 00:13:56.387
Donc on s'est beaucoup trop obstinés en disant,

383
00:13:56.402 --> 00:13:56.558
voilà,

384
00:13:57.012 --> 00:13:58.590
si les smoothies n'ont pas marché en retail,

385
00:13:58.605 --> 00:13:59.449
on va les vendre en bouteille.

386
00:14:00.230 --> 00:14:01.418
Si ça ne marche pas,

387
00:14:02.215 --> 00:14:03.215
il va falloir qu'on trouve autre chose.

388
00:14:03.699 --> 00:14:04.137
Et c'est là où,

389
00:14:04.152 --> 00:14:04.512
encore une fois,

390
00:14:04.513 --> 00:14:05.340
on a eu l'idée de se dire,

391
00:14:05.341 --> 00:14:05.715
mais attends,

392
00:14:06.308 --> 00:14:07.324
On a le meilleur collagène,

393
00:14:07.402 --> 00:14:08.152
il est délicieux.

394
00:14:08.445 --> 00:14:09.546
on le met dans des smoothies,

395
00:14:10.126 --> 00:14:10.648
ils sont bons.

396
00:14:11.648 --> 00:14:12.751
Il y a peut-être un truc qui manque,

397
00:14:12.790 --> 00:14:14.829
c'est de proposer le collagène que tout le monde veut prendre,

398
00:14:15.552 --> 00:14:17.572
mais pas sous la forme smoothie.

399
00:14:17.853 --> 00:14:25.736
Je pense que c'était notre vision très malheureusement utopique de se dire qu'on va proposer des produits sous forme de compléments alimentaires,

400
00:14:25.737 --> 00:14:27.204
mais de manière différente.

401
00:14:27.611 --> 00:14:27.986
Et en fait,

402
00:14:27.987 --> 00:14:28.392
la réalité,

403
00:14:28.470 --> 00:14:30.408
c'est qu'on a voulu faire de la niche dans la niche.

404
00:14:31.642 --> 00:14:33.626
On doit faire du complément alimentaire parce que déjà,

405
00:14:33.814 --> 00:14:34.251
encore une fois,

406
00:14:34.252 --> 00:14:36.454
ce n'est pas un marché qui est encore excessivement répandu.

407
00:14:37.037 --> 00:14:38.159
Et à partir de ce moment-là,

408
00:14:38.279 --> 00:14:39.702
peut-être qu'en deux ou trois ans,

409
00:14:39.703 --> 00:14:41.265
on reviendra à l'alimentation.

410
00:14:41.847 --> 00:14:45.175
Mais c'était vraiment de vouloir résoudre un problème qui finalement n'existait pas.

411
00:14:45.190 --> 00:14:46.573
Et je pense que malheureusement,

412
00:14:46.574 --> 00:14:47.855
ça arrive à beaucoup d'entrepreneurs.

413
00:14:48.466 --> 00:14:53.712
de vouloir effectivement créer des problèmes ou résoudre des problèmes qui n'existent pas ou qui n'existent que pour eux.

414
00:14:54.872 --> 00:14:55.372
Depuis le début,

415
00:14:55.373 --> 00:14:56.372
tu parles beaucoup de collagène.

416
00:14:56.552 --> 00:14:58.333
Tout votre projet part du collagène.

417
00:14:59.255 --> 00:15:00.716
C'est finalement la première brique.

418
00:15:01.099 --> 00:15:06.716
Est-ce que tu peux nous expliquer simplement ce que c'est pour ceux qui ne connaissent pas et pourquoi ça a été la révélation pour vous ?

419
00:15:07.044 --> 00:15:07.169
Oui,

420
00:15:07.200 --> 00:15:07.779
donc le collagène,

421
00:15:07.780 --> 00:15:11.247
c'est une protéine que tu as naturellement dans le corps qui va composer environ 30%

422
00:15:11.404 --> 00:15:13.904
de tes protéines globales énormément dans le tissu conjonctif,

423
00:15:14.575 --> 00:15:14.716
peau,

424
00:15:14.872 --> 00:15:15.591
articulation,

425
00:15:15.810 --> 00:15:16.107
tendon.

426
00:15:16.466 --> 00:15:17.575
A partir de 25 ans,

427
00:15:17.591 --> 00:15:17.716
tu...

428
00:15:18.146 --> 00:15:19.187
commence à en produire moins,

429
00:15:19.207 --> 00:15:23.070
c'est-à-dire que ton corps produit du collagène naturellement avec l'alimentation que tu lui apportes,

430
00:15:23.071 --> 00:15:23.433
mais à un moment,

431
00:15:23.434 --> 00:15:23.972
ça ralentit,

432
00:15:24.011 --> 00:15:25.574
c'est le charme de l'âge.

433
00:15:25.695 --> 00:15:26.597
Donc moins de collagène,

434
00:15:26.793 --> 00:15:27.293
tu veillis,

435
00:15:27.332 --> 00:15:27.738
tu veillis,

436
00:15:27.739 --> 00:15:28.714
donc moins de collagène.

437
00:15:29.300 --> 00:15:34.582
Il est scientifiquement prouvé que venir de consommer du collagène va améliorer ta production de collagène.

438
00:15:35.175 --> 00:15:35.629
En un mot,

439
00:15:35.630 --> 00:15:36.879
les gens pensent bêtement,

440
00:15:37.082 --> 00:15:37.988
et c'est malheureusement...

441
00:15:39.300 --> 00:15:42.269
Les médias ne nous aident pas du tout à expliquer ça,

442
00:15:42.504 --> 00:15:43.425
c'est souvent très binaire.

443
00:15:44.269 --> 00:15:45.191
C'est un remède miracle,

444
00:15:45.285 --> 00:15:45.847
ça ne marche pas.

445
00:15:46.742 --> 00:15:47.862
C'est beaucoup plus complexe que ça,

446
00:15:47.883 --> 00:15:48.943
mais il y a une vraie science derrière.

447
00:15:48.963 --> 00:15:49.263
Et en fait,

448
00:15:49.302 --> 00:15:53.603
venir consommer du collagène va te permettre d'augmenter ta propre production de collagène.

449
00:15:53.623 --> 00:15:56.205
Ça marche par un phénomène de stimulation.

450
00:15:56.322 --> 00:15:58.525
C'est plutôt une espèce de messager.

451
00:15:59.064 --> 00:15:59.181
Donc,

452
00:16:00.088 --> 00:16:01.049
c'est ça qu'on a du mal,

453
00:16:01.369 --> 00:16:01.885
malheureusement,

454
00:16:01.886 --> 00:16:03.010
à faire comprendre aux gens.

455
00:16:03.103 --> 00:16:04.447
C'est pour ça que ce n'est pas un romain de miracle,

456
00:16:04.448 --> 00:16:04.900
que parfois,

457
00:16:04.901 --> 00:16:07.744
il te faut trois à six mois pour vraiment voir les bienfaits du collagène.

458
00:16:08.322 --> 00:16:08.728
Mais en tout cas,

459
00:16:08.729 --> 00:16:09.213
effectivement,

460
00:16:09.572 --> 00:16:10.072
ça fonctionne.

461
00:16:10.494 --> 00:16:10.650
Nous,

462
00:16:10.651 --> 00:16:12.213
on a commencé à 30 ans avec le...

463
00:16:13.410 --> 00:16:18.596
quantité de crossfit qu'on faisait en mettant des charges que je trouve maintenant un peu bêtes,

464
00:16:18.834 --> 00:16:19.197
mais tu vois,

465
00:16:19.217 --> 00:16:22.963
tu mets 120-130 kilos sur tes articulations en permanence,

466
00:16:23.400 --> 00:16:23.541
bon,

467
00:16:23.721 --> 00:16:26.103
tu vas venir user encore un petit peu plus vite ton corps,

468
00:16:26.525 --> 00:16:28.963
et c'est là où effectivement le collagène est rentré en face pour nous,

469
00:16:29.002 --> 00:16:32.486
pour nous aider effectivement à améliorer notre récupération,

470
00:16:32.533 --> 00:16:34.799
à améliorer notre quotidien,

471
00:16:35.564 --> 00:16:36.799
et tout simplement vivre mieux.

472
00:16:37.658 --> 00:16:38.268
Et fort de ça,

473
00:16:38.439 --> 00:16:40.814
on a voulu encore une fois le partager au plus grand nombre.

474
00:16:41.366 --> 00:16:41.606
Mais oui,

475
00:16:41.666 --> 00:16:43.387
tout est parti du collagène.

476
00:16:44.407 --> 00:16:45.028
On a eu la chance,

477
00:16:45.047 --> 00:16:45.246
en fait.

478
00:16:45.305 --> 00:16:47.649
C'est vrai qu'on prenait deux,

479
00:16:47.766 --> 00:16:49.008
voire trois compléments alimentaires.

480
00:16:49.009 --> 00:16:50.008
On prenait également des oméga-3.

481
00:16:50.789 --> 00:16:58.813
Mais c'est véritablement le collagène qu'on a voulu lancer au départ parce que c'est le produit qui est le plus compliqué à travailler en termes de goût puisque c'est un produit,

482
00:16:59.016 --> 00:16:59.813
c'est un dérivé animal.

483
00:17:00.375 --> 00:17:01.797
Ça provient de la peau de poisson.

484
00:17:01.829 --> 00:17:02.610
Donc mécaniquement,

485
00:17:02.625 --> 00:17:03.094
à la base,

486
00:17:03.297 --> 00:17:04.344
tu as un certain goût.

487
00:17:04.891 --> 00:17:05.016
Nous,

488
00:17:05.017 --> 00:17:07.844
on a réussi à le travailler pour faire en sorte qu'il soit plaisant à prendre.

489
00:17:08.258 --> 00:17:09.259
Et il s'avère qu'effectivement,

490
00:17:09.299 --> 00:17:14.244
parmi tous les compléments alimentaires et tous les ingrédients qui ont performé sur 2023,

491
00:17:14.264 --> 00:17:14.866
2024,

492
00:17:14.867 --> 00:17:16.108
2025,

493
00:17:16.109 --> 00:17:18.686
c'est le collagène qui a eu le vent en poupe.

494
00:17:19.608 --> 00:17:19.748
Donc,

495
00:17:19.787 --> 00:17:25.772
ne faisant que du collagène avec des fondateurs qui prennent leurs produits et qui ont une raison de l'avoir développé,

496
00:17:26.694 --> 00:17:32.256
on a réussi effectivement à avoir une croissance assez importante depuis les trois dernières années.

497
00:17:33.003 --> 00:17:33.643
c'est hyper intéressant,

498
00:17:33.663 --> 00:17:36.045
ça répond un peu à la question de comment se démarquer,

499
00:17:36.046 --> 00:17:43.772
se différencier dans un marché ultra concurrentiel parce que pénétrer le marché du complément alimentaire c'est de loin pas facile il y a énormément d'acteurs,

500
00:17:44.115 --> 00:17:45.733
il y a énormément de marques,

501
00:17:45.734 --> 00:17:52.014
il y a énormément de produits différents de variétés à ce moment là,

502
00:17:52.405 --> 00:18:01.155
mis à part finalement la recette si j'ose dire la façon de pouvoir transformer le collagène en quelque chose de beaucoup plus agréable à consommer

503
00:18:01.610 --> 00:18:04.873
Est-ce qu'il y a d'autres éléments qui ont fait cette croissance,

504
00:18:04.874 --> 00:18:08.595
qui ont fait ce succès aussi rapide et fulgurant,

505
00:18:08.615 --> 00:18:10.396
si j'ose dire ?

506
00:18:10.498 --> 00:18:11.138
On pourra parler,

507
00:18:11.662 --> 00:18:11.982
bien sûr,

508
00:18:11.983 --> 00:18:14.521
de qui va être mon associé qui a fortement aidé.

509
00:18:15.224 --> 00:18:15.787
Mais on avait déjà,

510
00:18:15.803 --> 00:18:16.045
tu vois,

511
00:18:16.068 --> 00:18:19.131
cette belle croissance à la base et qui était vraiment,

512
00:18:19.132 --> 00:18:19.506
encore une fois,

513
00:18:19.507 --> 00:18:19.803
je pense,

514
00:18:19.834 --> 00:18:20.303
filier à ça.

515
00:18:20.428 --> 00:18:21.724
C'est une boîte qui ne fait qu'un seul produit.

516
00:18:22.303 --> 00:18:23.271
Là où les concurrents,

517
00:18:24.912 --> 00:18:26.974
potentiellement certains en font jusqu'à 117.

518
00:18:27.678 --> 00:18:27.803
Donc,

519
00:18:27.818 --> 00:18:30.053
tu ne peux pas être bon dans 117 produits.

520
00:18:30.818 --> 00:18:34.902
Mais le fait de faire qu'un monoproduit et d'arriver à expliquer pourquoi tu le fais,

521
00:18:35.422 --> 00:18:39.168
je ne dis pas qu'on a été non plus les pionniers à mettre les fondateurs en avant,

522
00:18:39.683 --> 00:18:41.308
Respire l'a fait bien avant nous,

523
00:18:42.051 --> 00:18:55.363
mais je dirais qu'on a réussi à trouver la formule qui marchait et aujourd'hui on arrive à parler à nos clients qui vont de 30 jusqu'à 70 ans parce qu'effectivement les gens comprennent notre message et ils comprennent que ce qu'on leur explique,

524
00:18:55.394 --> 00:18:58.988
c'est la réalité et la vérité et qu'on le fait pour des bonnes raisons.

525
00:18:59.494 --> 00:19:04.419
Ce n'est pas juste encore des mecs qui surfent sur une tendance et qui essayent de s'enrichir.

526
00:19:05.060 --> 00:19:06.220
On a toujours des commentaires comme ça,

527
00:19:06.400 --> 00:19:07.142
on ne pourrait rien y faire,

528
00:19:07.181 --> 00:19:07.622
mais en tout cas,

529
00:19:07.701 --> 00:19:08.904
sur la majorité,

530
00:19:09.162 --> 00:19:10.622
les gens le comprennent bien.

531
00:19:11.490 --> 00:19:11.622
Donc,

532
00:19:11.646 --> 00:19:11.865
tu vois,

533
00:19:11.966 --> 00:19:12.310
avant,

534
00:19:12.724 --> 00:19:13.724
qui veut être moins associé ?

535
00:19:13.771 --> 00:19:13.888
Bon,

536
00:19:13.990 --> 00:19:14.529
on était à

537
00:19:15.333 --> 00:19:19.287
3,5 millions fin 2024 de chiffre d'affaires.

538
00:19:20.068 --> 00:19:21.271
Sur qui veut être moins associé,

539
00:19:21.302 --> 00:19:23.037
on est passé le 19 février.

540
00:19:24.177 --> 00:19:24.583
Il y a eu...

541
00:19:24.918 --> 00:19:25.218
Effectivement,

542
00:19:25.258 --> 00:19:31.324
une belle accélération puisqu'on a réussi à faire un million d'euros de chiffre d'affaires entre le 19 février et le 19 mars.

543
00:19:31.906 --> 00:19:32.023
Donc,

544
00:19:32.066 --> 00:19:32.988
une forte accélération.

545
00:19:33.543 --> 00:19:34.004
Et derrière,

546
00:19:34.005 --> 00:19:34.426
on arrive,

547
00:19:34.465 --> 00:19:34.645
nous,

548
00:19:34.684 --> 00:19:40.551
à avoir un bon taux de réachat puisque les clients voient une amélioration de leur quotidien.

549
00:19:40.590 --> 00:19:40.715
Donc,

550
00:19:40.777 --> 00:19:41.340
ils reviennent,

551
00:19:41.341 --> 00:19:41.918
ils en parlent.

552
00:19:42.704 --> 00:19:44.366
bien sûr leurs amis et leurs familles,

553
00:19:44.367 --> 00:19:46.087
et on arrive comme ça à faire effet boule de neige,

554
00:19:46.208 --> 00:19:47.210
ce qui fait qu'effectivement,

555
00:19:47.409 --> 00:19:48.089
si tout se passe bien,

556
00:19:48.147 --> 00:19:50.069
on est à l'aube du QCAD,

557
00:19:50.132 --> 00:19:53.476
qui est forcément une période de forte activité pour tous les e-commerçants,

558
00:19:53.477 --> 00:19:59.765
et qu'on devrait terminer aux alentours de 10 millions d'euros si on arrive à faire un travail correctement sur cette fin de période.

559
00:20:00.624 --> 00:20:00.968
Très clair.

560
00:20:01.483 --> 00:20:01.655
Donc,

561
00:20:01.890 --> 00:20:02.468
je résume.

562
00:20:03.312 --> 00:20:08.437
Un produit exceptionnel qui se démarque et qui est différent des autres sur le marché.

563
00:20:09.093 --> 00:20:11.358
Une vision monoproduit qui vous permet d'être focus sur...

564
00:20:11.556 --> 00:20:36.320
le fait de l'améliorer continuellement que ce soit dans le produit en tant que tel mais aussi dans tous ses cycles de vente et puis la fidélisation des clients et tout le reste une personnification de la marque avec le fait de créer un personal branding et puis de raconter une histoire et créer un lien avec ses consommateurs et vos clients et un effet de levier massif avec qui veut être mon associé qui a accéléré la visibilité la croissance et donc vous avez capitalisé dessus parmi

565
00:20:36.398 --> 00:20:41.179
ces 4 leviers si on parle purement d'acquisition client parce qu'effectivement derrière Merci.

566
00:20:41.436 --> 00:20:42.798
Il y a le fait d'avoir une grosse visibilité,

567
00:20:42.817 --> 00:20:43.759
il y a le fait de les convertir,

568
00:20:43.760 --> 00:20:44.519
il y a le fait de les garder,

569
00:20:44.520 --> 00:20:46.841
de les fidéliser dans le temps et potentiellement qu'ils en parlent autour d'eux.

570
00:20:47.923 --> 00:20:48.044
Ça,

571
00:20:48.103 --> 00:20:51.228
c'est un vrai sujet pour la plupart des entrepreneurs qui nous écoutent.

572
00:20:52.329 --> 00:20:57.134
Outre le fait d'avoir des valeurs certainement communes à ceux qui deviennent vos clients,

573
00:20:57.548 --> 00:20:59.267
outre des stratégies de nurturing,

574
00:20:59.360 --> 00:20:59.892
d'emailing,

575
00:21:00.032 --> 00:21:00.532
j'en passe,

576
00:21:00.860 --> 00:21:02.532
qu'on connaît tous plus ou moins dans le e-commerce,

577
00:21:03.438 --> 00:21:06.079
est-ce qu'il y a d'autres éléments que tu pourrais nous partager,

578
00:21:06.313 --> 00:21:08.735
qui pourraient être implémentés dans le business de ceux qui nous écoutent,

579
00:21:09.079 --> 00:21:09.985
quel que soit le business ?

580
00:21:10.204 --> 00:21:10.563
Finalement,

581
00:21:10.948 --> 00:21:13.049
nous on le voit même des fois des business très traditionnels,

582
00:21:13.050 --> 00:21:13.528
des PME,

583
00:21:13.629 --> 00:21:14.129
des TPE,

584
00:21:15.028 --> 00:21:15.789
des chaudronniers,

585
00:21:15.790 --> 00:21:16.828
des paysagistes,

586
00:21:16.891 --> 00:21:17.528
des plombiers,

587
00:21:18.008 --> 00:21:23.668
arrivent à mettre en place et s'approprier des stratégies dites plutôt digitales pour aller acquérir des clients,

588
00:21:23.692 --> 00:21:24.434
les fidéliser,

589
00:21:24.551 --> 00:21:31.707
développer leur commerce sans pour autant devoir dépenser des fortunes en budget publicitaire.

590
00:21:32.098 --> 00:21:32.254
Ouais,

591
00:21:32.489 --> 00:21:32.645
voilà.

592
00:21:33.254 --> 00:21:33.379
1.

593
00:21:33.676 --> 00:21:35.910
On dépense des fortunes en budget publicitaire.

594
00:21:36.067 --> 00:21:37.910
C'est une absolue catastrophe.

595
00:21:38.395 --> 00:21:40.348
et on doit essayer sur 2026 de...

596
00:21:42.480 --> 00:21:43.561
Non pas de ralentir,

597
00:21:43.641 --> 00:21:46.042
mais en tout cas de dépenser l'argent un peu mieux,

598
00:21:46.280 --> 00:21:48.221
ou en tout cas que ça rapporte un peu plus.

599
00:21:48.342 --> 00:21:50.202
On était vraiment focus acquisition méta,

600
00:21:50.358 --> 00:21:52.046
ça représente 90%

601
00:21:52.124 --> 00:21:52.842
de nos budgets.

602
00:21:52.905 --> 00:21:55.546
C'est littéralement une catastrophe,

603
00:21:55.663 --> 00:21:56.764
mais ça marche.

604
00:21:56.921 --> 00:22:00.171
C'est pour ça qu'on a appuyé fort sur ce qui marchait,

605
00:22:00.264 --> 00:22:03.249
et on s'est concentré sur pratiquement être en monoplateforme aussi.

606
00:22:04.217 --> 00:22:05.983
Et c'est qu'à partir de cette année,

607
00:22:06.733 --> 00:22:07.327
ça fait un mois,

608
00:22:07.358 --> 00:22:08.342
on a lancé l'affiliation.

609
00:22:09.328 --> 00:22:10.269
qu'on commence à se dire,

610
00:22:10.270 --> 00:22:10.389
bon,

611
00:22:10.390 --> 00:22:12.631
il y a peut-être effectivement d'autres canaux d'acquisition,

612
00:22:12.791 --> 00:22:14.771
il faut qu'on les creuse,

613
00:22:15.213 --> 00:22:19.256
mais je dirais que ça fait partie malheureusement aussi du plafond de verre,

614
00:22:19.279 --> 00:22:20.959
parce qu'on n'est que trois dans la société,

615
00:22:21.061 --> 00:22:22.998
donc il nous manque un petit peu de temps.

616
00:22:23.482 --> 00:22:24.561
Mais pour répondre à ta question,

617
00:22:24.600 --> 00:22:26.920
je pense que ce qu'on a réussi à faire également de manière,

618
00:22:27.561 --> 00:22:28.607
alors c'est exceptionnel,

619
00:22:29.029 --> 00:22:31.248
c'est peut-être le mot qui est un peu fort,

620
00:22:31.295 --> 00:22:33.092
mais je pense que sur la relation client,

621
00:22:33.467 --> 00:22:36.061
moi j'ai gardé vraiment tous les codes de la banque privée.

622
00:22:37.172 --> 00:22:37.853
On a des ratés,

623
00:22:37.893 --> 00:22:38.293
bien sûr,

624
00:22:38.294 --> 00:22:40.215
on a toujours des clients qui ne sont pas contents,

625
00:22:40.615 --> 00:22:45.444
mais j'aime à croire qu'on va leur apporter un service sur mesure qui est assez rare pour du e-commerce,

626
00:22:46.123 --> 00:22:48.881
que ce soit sur de l'accompagnement pré-achat,

627
00:22:49.483 --> 00:22:50.264
Ausha,

628
00:22:50.326 --> 00:22:53.561
moi je passe toute mon énergie à essayer d'optimiser l'accompagnement des clients,

629
00:22:54.014 --> 00:22:54.983
parce que tu sais qu'encore une fois,

630
00:22:54.984 --> 00:22:56.264
le collagène peut avoir un goût,

631
00:22:56.405 --> 00:22:57.670
une méthode de consommation,

632
00:22:58.498 --> 00:22:59.092
les bienfaits,

633
00:22:59.093 --> 00:23:00.608
donc on essaie vraiment de leur expliquer,

634
00:23:00.639 --> 00:23:01.311
de leur prendre par la main.

635
00:23:01.576 --> 00:23:02.795
Quand il y a des problématiques,

636
00:23:02.796 --> 00:23:05.217
je ne suis pas allé récupérer ma commande au point relais,

637
00:23:05.342 --> 00:23:05.920
elle est repartie.

638
00:23:06.192 --> 00:23:06.352
ok,

639
00:23:06.532 --> 00:23:07.033
pas de problème,

640
00:23:07.273 --> 00:23:08.275
on vous la renvoie à nos frais.

641
00:23:08.915 --> 00:23:09.275
Parce qu'en fait,

642
00:23:09.294 --> 00:23:13.958
on sait que quand on dépense entre 35 à 40 euros pour acquérir un client,

643
00:23:14.583 --> 00:23:14.919
en fait,

644
00:23:15.161 --> 00:23:15.560
les 3,

645
00:23:15.685 --> 00:23:15.943
4,

646
00:23:16.122 --> 00:23:22.114
5 euros que tu vas dépenser en plus pour le garder et obtenir sa satisfaction permanente et du coup sa fidélité,

647
00:23:22.911 --> 00:23:23.161
eh bien,

648
00:23:23.286 --> 00:23:24.052
ça vaut le coup de le faire.

649
00:23:24.427 --> 00:23:24.708
Et ça,

650
00:23:24.755 --> 00:23:28.333
c'est vrai que pour avoir pas mal d'expérience avec d'autres e-commerçants,

651
00:23:28.334 --> 00:23:30.661
mais que je ne passe pas forcément au complément alimentaire,

652
00:23:30.662 --> 00:23:32.114
je pense qu'on l'achète tous sur Internet,

653
00:23:32.771 --> 00:23:34.427
tu sais que tu as toujours des problématiques et...

654
00:23:35.124 --> 00:23:36.826
C'est souvent pour ça que tu as hâte de racheter une marque.

655
00:23:36.926 --> 00:23:37.167
Donc ça,

656
00:23:37.168 --> 00:23:39.991
on essaye de faire quelque chose d'un peu spécial,

657
00:23:40.030 --> 00:23:41.229
d'un peu sur mesure,

658
00:23:41.811 --> 00:23:44.436
qu'on essaye de ne pas perdre avec l'augmentation des volumes,

659
00:23:44.437 --> 00:23:45.092
parce que forcément,

660
00:23:45.397 --> 00:23:48.897
c'est plus compliqué de servir 80 000 clients que d'en servir 1 000.

661
00:23:49.538 --> 00:23:54.069
Mais ça fait vraiment partie des messages que je communique aux services clients en leur disant,

662
00:23:54.756 --> 00:23:55.944
vous avez l'autonomie pour,

663
00:23:56.350 --> 00:23:56.460
un,

664
00:23:56.741 --> 00:23:59.866
réfléchir à comment vous souhaiteriez qu'on vous traite dans cette situation,

665
00:24:00.569 --> 00:24:00.913
et deux,

666
00:24:01.210 --> 00:24:02.506
si ça coûte jusqu'à 10 euros,

667
00:24:02.872 --> 00:24:03.372
encore une fois,

668
00:24:03.532 --> 00:24:06.193
ayez en tête qu'on a dépensé 40 euros pour acquérir ce client,

669
00:24:07.033 --> 00:24:08.635
faites ce que vous avez à faire pour que ce client soit heureux.

670
00:24:09.393 --> 00:24:09.592
Et ça,

671
00:24:09.593 --> 00:24:10.475
je pense qu'effectivement,

672
00:24:10.814 --> 00:24:15.533
c'est quelque chose qui se perd un petit peu et qu'on essaye,

673
00:24:15.572 --> 00:24:15.932
encore une fois,

674
00:24:16.252 --> 00:24:17.213
de garder à notre niveau.

675
00:24:17.838 --> 00:24:19.658
Dans tout ce qui est service client,

676
00:24:19.814 --> 00:24:20.643
relation client,

677
00:24:21.783 --> 00:24:23.252
tous ces éléments qui nécessitent,

678
00:24:23.377 --> 00:24:23.861
comme tu l'évoques,

679
00:24:23.862 --> 00:24:24.752
la personnalisation,

680
00:24:25.580 --> 00:24:31.580
est-ce que tout est fait encore manuellement avec de l'humain ou est-ce que vous avez déjà intégré des automatisations,

681
00:24:31.658 --> 00:24:32.064
de l'IA ?

682
00:24:32.774 --> 00:24:36.317
des agents au maximum ou pas encore.

683
00:24:37.610 --> 00:24:39.111
On est très très mauvais l'appareil,

684
00:24:39.132 --> 00:24:40.552
c'est un problème de temps humain.

685
00:24:41.613 --> 00:24:43.777
Et je pense que pour avoir essayé un petit peu d'IA,

686
00:24:44.078 --> 00:24:49.164
je pense que si tu n'y passes pas plusieurs journées par semaine pendant des mois,

687
00:24:49.203 --> 00:24:51.203
ton truc ne sera pas parfait.

688
00:24:51.742 --> 00:24:53.664
Donc j'ai plutôt privilégié aujourd'hui l'humain.

689
00:24:53.914 --> 00:25:00.757
Bien sûr qu'on a un petit chat avec des réponses préenregistrées où on essaie de faire en sorte que le client n'ait pas besoin d'ouvrir un ticket humain.

690
00:25:01.429 --> 00:25:03.851
Mais je n'ai aucune problématique à le faire.

691
00:25:04.164 --> 00:25:04.664
Encore une fois,

692
00:25:05.132 --> 00:25:06.398
on voit à peu près combien coûte.

693
00:25:07.106 --> 00:25:08.986
un SMIC++ sur un service client.

694
00:25:09.706 --> 00:25:11.128
On voit ce qu'on dépense en acquisition.

695
00:25:11.307 --> 00:25:11.428
Bon,

696
00:25:11.885 --> 00:25:14.069
ça vaut le coup de mettre de l'humain derrière.

697
00:25:14.729 --> 00:25:14.846
Là,

698
00:25:14.866 --> 00:25:15.370
en revanche,

699
00:25:15.471 --> 00:25:18.690
je vais essayer une ligne téléphonique en IA,

700
00:25:18.971 --> 00:25:19.549
parce qu'effectivement,

701
00:25:19.612 --> 00:25:22.112
certaines personnes sont frustrées de ne pas pouvoir nous appeler.

702
00:25:23.229 --> 00:25:31.151
Je pense que je vais mettre quelqu'un en physique au service client parce que ça fait sens d'avoir quelqu'un que tu puisses appeler pour des conseils directement.

703
00:25:31.229 --> 00:25:31.510
Mais voilà,

704
00:25:31.511 --> 00:25:34.635
je vais mettre un petit filtre IA en espérant que pareil,

705
00:25:34.636 --> 00:25:36.448
elle arrive à résoudre une grosse partie des...

706
00:25:36.814 --> 00:25:37.194
demandes,

707
00:25:38.074 --> 00:25:40.715
mais c'est vrai que je suis un peu comme tous nos clients,

708
00:25:41.555 --> 00:25:44.914
même si tu as la réponse sur le site internet et qu'il faut faire deux clics pour la trouver,

709
00:25:44.915 --> 00:25:46.235
tu préfères toujours parler à quelqu'un.

710
00:25:46.453 --> 00:25:46.860
Complètement.

711
00:25:47.453 --> 00:25:50.617
Je me permets de creuser le sujet parce que c'est intéressant le sujet de méta,

712
00:25:50.680 --> 00:25:51.157
de la pub,

713
00:25:51.360 --> 00:25:55.657
et la réflexion que tu as au niveau de ça nous a coûté tant d'acquérir un client,

714
00:25:56.641 --> 00:25:57.922
il faut donc essayer de le fidéliser,

715
00:25:57.953 --> 00:25:59.860
même si ça nous coûte tant,

716
00:25:59.875 --> 00:26:00.157
pardon,

717
00:26:00.235 --> 00:26:00.360
etc.

718
00:26:02.266 --> 00:26:02.953
Je trouve qu'elle est...

719
00:26:03.758 --> 00:26:04.379
Elle est très bonne,

720
00:26:04.380 --> 00:26:05.619
elle est très mature sur le sujet,

721
00:26:05.660 --> 00:26:16.272
elle est suffisamment puissante pour qu'on creuse ce point parce que beaucoup d'entrepreneurs ont peur de dépenser de l'argent dans l'acquisition au bout d'un certain moment,

722
00:26:16.287 --> 00:26:19.709
ne comprennent pas forcément les notions de Ausha,

723
00:26:19.772 --> 00:26:22.600
donc de retour sur investissement du budget publicitaire,

724
00:26:23.256 --> 00:26:24.194
de ROI différé,

725
00:26:24.631 --> 00:26:25.162
de LTV,

726
00:26:25.303 --> 00:26:26.115
de Lifetime Value,

727
00:26:26.975 --> 00:26:27.662
de rétention,

728
00:26:28.381 --> 00:26:30.131
qu'ils aient ou pas un business à abonnement,

729
00:26:30.319 --> 00:26:32.553
mais finalement tous ces concepts.

730
00:26:32.998 --> 00:26:33.739
Dans le e-commerce,

731
00:26:33.840 --> 00:26:35.822
ce que j'adore avec ce domaine,

732
00:26:36.002 --> 00:26:36.623
c'est que finalement,

733
00:26:36.720 --> 00:26:38.424
c'est un métier de chiffres avant tout.

734
00:26:38.564 --> 00:26:39.263
C'est des dashboards,

735
00:26:39.264 --> 00:26:40.564
des KPI absolument partout,

736
00:26:42.345 --> 00:26:47.994
où chaque variable peut avoir une influence majeure sur ton EBITDA en fin d'année et sur ta croissance.

737
00:26:49.799 --> 00:26:49.908
Toi,

738
00:26:49.939 --> 00:26:50.439
à la base,

739
00:26:50.689 --> 00:26:52.174
tu es issu du domaine bancaire,

740
00:26:52.392 --> 00:26:52.939
alors des chiffres,

741
00:26:52.940 --> 00:26:53.424
des finances,

742
00:26:53.642 --> 00:26:54.845
mais tu n'es pas du tout un marketeur.

743
00:26:55.955 --> 00:27:02.111
Qu'est-ce que tu as appris au fil de ces différentes années pour finalement devenir bon au marketing ?

744
00:27:02.686 --> 00:27:06.469
et faire en sorte d'avoir cette croissance,

745
00:27:06.569 --> 00:27:07.651
même si aujourd'hui,

746
00:27:08.253 --> 00:27:08.893
tu l'évoques,

747
00:27:08.971 --> 00:27:10.354
c'est un très gros centre de coûts,

748
00:27:10.612 --> 00:27:11.198
ça doit manger,

749
00:27:11.199 --> 00:27:11.651
je pense,

750
00:27:12.096 --> 00:27:15.620
une très grosse partie de votre rentabilité potentielle,

751
00:27:15.659 --> 00:27:17.401
voire peut-être même qu'à certains égards,

752
00:27:17.417 --> 00:27:22.682
vous êtes flat et il y a des périodes qui sont très chaudes sur l'acquisition de trafic payant,

753
00:27:22.932 --> 00:27:23.526
mais finalement,

754
00:27:23.792 --> 00:27:27.463
vous en êtes là aujourd'hui et vous savez comment vous allez consolider et capitaliser derrière,

755
00:27:27.917 --> 00:27:28.745
et c'est le principal.

756
00:27:29.588 --> 00:27:29.713
Bon,

757
00:27:29.729 --> 00:27:31.776
l'entrepreneur n'y arrive même pas à cette étape.

758
00:27:32.218 --> 00:27:34.861
à cause de ces fausses croyances sur l'Ads,

759
00:27:35.662 --> 00:27:35.822
toi,

760
00:27:36.162 --> 00:27:39.205
de ces dernières années qui viennent de s'écouler,

761
00:27:39.525 --> 00:27:42.088
qu'est-ce que tu pourrais partager sur ce sujet à ceux qui nous écoutent et ceux,

762
00:27:42.089 --> 00:27:42.931
quel que soit leur domaine ?

763
00:27:43.291 --> 00:27:43.470
Ouais,

764
00:27:44.931 --> 00:27:46.408
sur une boîte comme la nôtre,

765
00:27:46.470 --> 00:27:50.330
mais je pense que c'est valable pour tous les e-commerçants qui vendent des produits physiques,

766
00:27:50.924 --> 00:27:53.939
je dirais que tu n'as que deux façons de te planter.

767
00:27:54.127 --> 00:27:54.236
Oui,

768
00:27:54.299 --> 00:27:54.424
non,

769
00:27:54.595 --> 00:27:54.877
en tout cas,

770
00:27:54.878 --> 00:27:55.267
tu en as deux.

771
00:27:55.564 --> 00:28:01.580
C'est tant d'acquisitions te coûtent plus cher que ce que tu vends et tu n'as pas les fonds assez profonds.

772
00:28:01.650 --> 00:28:03.111
donc forcément tu fais faillite.

773
00:28:03.712 --> 00:28:04.654
La deuxième,

774
00:28:04.834 --> 00:28:06.314
c'est que tu as trop stocké,

775
00:28:06.775 --> 00:28:12.017
et donc malheureusement tu crames tout ton cash en overstock,

776
00:28:12.259 --> 00:28:13.025
et donc pareil,

777
00:28:13.283 --> 00:28:14.205
tu mets la clé sur le tapis.

778
00:28:15.259 --> 00:28:15.502
Donc ça,

779
00:28:15.503 --> 00:28:17.048
c'est des choses sur lesquelles j'ai regardé,

780
00:28:17.627 --> 00:28:19.353
j'ai un oeil quotidien,

781
00:28:19.494 --> 00:28:19.900
littéralement,

782
00:28:19.901 --> 00:28:20.666
on a un dashboard,

783
00:28:20.806 --> 00:28:23.197
on utilise nous le logiciel qui s'appelle Triple Whale,

784
00:28:23.337 --> 00:28:26.869
qui est là pour notamment regarder un petit peu les différentes attributions,

785
00:28:26.931 --> 00:28:30.259
et pas uniquement se concentrer sur ce que te disent les différentes plateformes.

786
00:28:31.030 --> 00:28:31.591
Et au quotidien,

787
00:28:31.611 --> 00:28:32.332
je regarde les chiffres,

788
00:28:32.333 --> 00:28:34.273
je regarde le coût d'acquisition des nouveaux clients,

789
00:28:34.274 --> 00:28:35.715
parce que c'est surtout ça qui nous intéresse,

790
00:28:36.394 --> 00:28:42.519
et je sais exactement jusqu'à combien je peux dépenser pour faire en sorte que la première commande soit rentable.

791
00:28:43.105 --> 00:28:43.402
Et quand,

792
00:28:43.465 --> 00:28:43.840
effectivement,

793
00:28:43.863 --> 00:28:44.762
pendant 3-4 jours,

794
00:28:44.763 --> 00:28:46.324
la première commande n'est pas rentable,

795
00:28:47.113 --> 00:28:50.113
on a une mini-drayante crise en regardant qu'est-ce qui se passe,

796
00:28:50.551 --> 00:28:51.207
qu'est-ce qu'on fait,

797
00:28:51.222 --> 00:28:56.847
et quelles sont les différentes variables qu'on peut ajuster pour faire en sorte qu'on redevienne dans le droit chemin.

798
00:28:57.660 --> 00:28:57.894
Et donc,

799
00:28:57.895 --> 00:28:58.910
c'est vrai que j'ai l'impression...

800
00:28:59.597 --> 00:28:59.957
je suis sûr

801
00:28:59.970 --> 00:29:00.951
je peux encore une fois me tromper,

802
00:29:00.971 --> 00:29:01.932
mais que malheureusement,

803
00:29:02.052 --> 00:29:04.575
on a eu pas mal d'hécatombes sur l'e-commerce depuis

804
00:29:05.236 --> 00:29:08.056
2-3 ans avec les différents sujets qu'on a connus.

805
00:29:08.861 --> 00:29:08.978
Nous,

806
00:29:08.979 --> 00:29:11.564
on n'a pas eu la chance de connaître l'e-commerce pendant le Covid,

807
00:29:11.884 --> 00:29:19.736
mais il paraît que c'était absolument incroyable qu'il y avait des coûts d'acquisition entre 5 et 15 euros pour des nouveaux clients sur le complément alimentaire.

808
00:29:20.314 --> 00:29:21.032
C'est là où effectivement,

809
00:29:21.095 --> 00:29:21.751
certains de nos,

810
00:29:22.095 --> 00:29:23.079
je ne dirais pas concurrents,

811
00:29:23.095 --> 00:29:25.876
mais confrères ont absolument explosé.

812
00:29:26.861 --> 00:29:26.970
Nous,

813
00:29:26.971 --> 00:29:27.642
on n'a pas connu ça.

814
00:29:28.054 --> 00:29:29.216
Et c'est vrai que si malheureusement,

815
00:29:29.537 --> 00:29:31.940
tu as toujours connu une mère...

816
00:29:32.708 --> 00:29:36.751
on va dire très calme et qu'il y a la tempête et que t'es pas réactif,

817
00:29:36.752 --> 00:29:37.571
ça peut être un petit peu chaud.

818
00:29:37.591 --> 00:29:37.712
Nous,

819
00:29:37.774 --> 00:29:38.575
c'était l'inverse,

820
00:29:38.576 --> 00:29:39.153
on s'est lancé,

821
00:29:39.716 --> 00:29:40.317
on a eu le Covid,

822
00:29:40.435 --> 00:29:43.239
ensuite on s'est lancé post-EOS 14,

823
00:29:43.240 --> 00:29:44.739
donc tout coûtait beaucoup plus cher.

824
00:29:45.020 --> 00:29:52.489
Donc on a toujours dû faire les choses de manière très conservatrice sur les dépenses.

825
00:29:52.911 --> 00:29:59.630
Et donc le fait de toujours avoir un œil sur les finances au quotidien fait qu'on a réussi à passer un peu les moments un petit peu chauds.

826
00:30:00.498 --> 00:30:03.162
Et c'est peut-être malheureusement une culture financière.

827
00:30:03.182 --> 00:30:06.225
On n'a pas de culture complémentaire alimentaire et prévention,

828
00:30:06.244 --> 00:30:09.467
mais on n'a pas non plus énormément de culture financière en France.

829
00:30:09.748 --> 00:30:10.990
Et j'ai l'impression que souvent,

830
00:30:11.029 --> 00:30:14.490
pas mal de fondateurs se reposent plutôt sur des partenaires extérieurs,

831
00:30:14.491 --> 00:30:16.232
que ce soit des agences d'acquisition,

832
00:30:16.748 --> 00:30:20.764
pour essayer de faire en sorte que la magie prenne.

833
00:30:21.279 --> 00:30:21.732
alors que nous,

834
00:30:21.764 --> 00:30:27.639
on a plutôt cette compétence qui est internalisée et je connais l'ensemble de mes ratios,

835
00:30:27.640 --> 00:30:28.420
de mes chiffres.

836
00:30:28.942 --> 00:30:31.503
à l'euro près à chaque jour pratiquement du mois.

837
00:30:32.063 --> 00:30:33.264
Donc c'est ce qui fait qu'effectivement,

838
00:30:33.964 --> 00:30:34.303
encore une fois,

839
00:30:34.382 --> 00:30:34.964
on peut se planter.

840
00:30:35.885 --> 00:30:36.987
J'ai lancé un nouveau produit,

841
00:30:37.284 --> 00:30:38.206
c'est un carnage,

842
00:30:38.207 --> 00:30:39.003
ça n'a pas du tout marché.

843
00:30:39.065 --> 00:30:43.925
J'en ai pour 30 000 euros malheureusement de stock et j'en ai littéralement pour les trois prochaines années.

844
00:30:44.042 --> 00:30:45.018
Donc je suis un peu emmerdé.

845
00:30:45.987 --> 00:30:46.300
Mais voilà,

846
00:30:46.362 --> 00:30:47.221
c'est un risque mesuré.

847
00:30:47.550 --> 00:30:49.409
30 000 euros de stock sur ce qu'on génère,

848
00:30:49.410 --> 00:30:50.643
ce n'est pas non plus catastrophique.

849
00:30:51.034 --> 00:30:52.065
Donc on peut se planter.

850
00:30:52.612 --> 00:30:53.253
Mais en revanche,

851
00:30:53.909 --> 00:30:54.909
je connais mon BFR,

852
00:30:54.925 --> 00:30:55.675
je connais mon CAC,

853
00:30:55.768 --> 00:30:56.221
je connais...

854
00:30:56.770 --> 00:30:59.393
le pourcentage de mes dépenses publicitaires par rapport aux chiffres d'affaires.

855
00:30:59.394 --> 00:30:59.653
Et puis,

856
00:30:59.733 --> 00:31:01.252
si quelque chose se décale,

857
00:31:01.253 --> 00:31:01.995
je le vois au quotidien,

858
00:31:02.014 --> 00:31:02.596
parce qu'encore une fois,

859
00:31:02.597 --> 00:31:04.417
j'ai un nez au quotidien dans les chiffres.

860
00:31:04.901 --> 00:31:05.276
Complètement.

861
00:31:05.542 --> 00:31:06.940
On ne peut améliorer que ce que l'on maîtrise,

862
00:31:06.941 --> 00:31:11.362
d'où l'importance de maîtriser ces chiffres et les différentes KPIs que tu as évoquées.

863
00:31:12.846 --> 00:31:14.893
Tu as évoqué tout à l'heure qui veut être mon associé.

864
00:31:14.894 --> 00:31:16.127
Tu as dit avant,

865
00:31:16.549 --> 00:31:16.909
après,

866
00:31:17.768 --> 00:31:20.127
sans forcément creuser le sujet.

867
00:31:20.159 --> 00:31:20.846
Alors effectivement,

868
00:31:20.877 --> 00:31:21.393
en un mois,

869
00:31:21.409 --> 00:31:23.002
il y a eu un million de chiffres d'affaires.

870
00:31:23.018 --> 00:31:23.143
Donc,

871
00:31:23.174 --> 00:31:24.034
grosse visibilité,

872
00:31:24.143 --> 00:31:25.565
grosse conversion et grosse...

873
00:31:26.919 --> 00:31:41.695
acquisition de nouveaux clients que vous avez su capitaliser derrière outre ces éléments qu'est-ce que cette émission vous a apporté qu'est-ce que vous veniez chercher outre cette visibilité est-ce que vous l'avez trouvé ça

874
00:31:41.711 --> 00:31:54.406
peut être intéressant parce que moi j'adore cette émission on a aussi bon nombre des jurés de cette émission avec qui on travaille au travers d'entrepreneurs.com je connais pas mal de Merci.

875
00:31:54.982 --> 00:31:56.323
de personnes qui sont passées sur l'émission,

876
00:31:56.364 --> 00:31:58.505
qui sont passées aussi sur le déclic et qui ont une belle réussite.

877
00:31:58.888 --> 00:31:59.466
Et puis en plus,

878
00:31:59.567 --> 00:32:01.048
elles démocratisent l'entrepreneuriat,

879
00:32:01.309 --> 00:32:03.528
elles apportent énormément de valeur au marché,

880
00:32:03.591 --> 00:32:05.934
il y a de plus en plus d'audience également qui regarde l'émission.

881
00:32:05.950 --> 00:32:11.559
Et puis ce qu'on voit dans par exemple la précédente saison en termes de candidats versus la saison 1,

882
00:32:11.653 --> 00:32:15.528
il y a un niveau de maturité business qui est aussi complètement différent.

883
00:32:15.575 --> 00:32:20.184
Donc ça dénote aussi le niveau de conscience globale de l'entrepreneuriat qui s'élève.

884
00:32:21.388 --> 00:32:21.825
Dans ton cas,

885
00:32:21.841 --> 00:32:22.372
dans votre cas,

886
00:32:22.747 --> 00:32:23.684
qu'est-ce que ça vous a apporté ?

887
00:32:24.002 --> 00:32:24.663
Beaucoup d'emmerdes,

888
00:32:25.784 --> 00:32:27.925
ça a été excessivement compliqué,

889
00:32:28.168 --> 00:32:29.968
notamment parce qu'on est en grève phare,

890
00:32:30.289 --> 00:32:31.429
on était trop âgés à la chose,

891
00:32:33.191 --> 00:32:35.113
et on va dire que le timing de la télévision,

892
00:32:36.418 --> 00:32:37.355
le timing de l'entrepreneur,

893
00:32:37.511 --> 00:32:38.636
il s'en moque un petit peu,

894
00:32:38.738 --> 00:32:41.246
donc je te donne vraiment concrètement le calendrier,

895
00:32:41.402 --> 00:32:45.308
mais on nous annonce go pour le 22 septembre,

896
00:32:45.371 --> 00:32:45.777
en disant voilà,

897
00:32:45.824 --> 00:32:46.543
vous êtes sélectionnés,

898
00:32:47.199 --> 00:32:47.683
ok cool,

899
00:32:48.433 --> 00:32:49.480
passage le 4 octobre,

900
00:32:50.621 --> 00:32:51.261
c'est-à-dire qu'il faut...

901
00:32:51.314 --> 00:32:53.216
Il faut toujours préparer la mise en scène,

902
00:32:53.255 --> 00:32:54.216
envoyer les produits,

903
00:32:54.658 --> 00:32:55.517
préparer les tenues.

904
00:32:55.677 --> 00:32:56.837
C'est vraiment un timing qui est assez chaud.

905
00:32:56.838 --> 00:33:00.306
Et tu n'as plus de nouvelles littéralement jusqu'au

906
00:33:01.103 --> 00:33:02.447
10 février.

907
00:33:02.564 --> 00:33:02.689
Nous,

908
00:33:02.690 --> 00:33:03.728
on passait le 19.

909
00:33:04.626 --> 00:33:05.330
Et on te dit,

910
00:33:05.650 --> 00:33:05.986
normalement,

911
00:33:05.987 --> 00:33:07.658
l'émission peut commencer le 8 janvier.

912
00:33:07.955 --> 00:33:08.064
Donc,

913
00:33:08.095 --> 00:33:10.345
il faut que vos stocks soient prêts le 8 janvier.

914
00:33:10.798 --> 00:33:10.908
Donc,

915
00:33:10.909 --> 00:33:13.642
il faut te dire qu'au 31 décembre 2024,

916
00:33:13.643 --> 00:33:15.611
on avait 495 000 euros de stocks,

917
00:33:16.220 --> 00:33:17.064
10 000 euros de trésorerie.

918
00:33:17.774 --> 00:33:17.914
Donc,

919
00:33:17.934 --> 00:33:21.538
on est passé à littéralement 10 000 euros de l'association de paiement,

920
00:33:22.518 --> 00:33:25.921
juste parce qu'on n'avait pas d'informations et on n'avait pas le bon timing.

921
00:33:26.405 --> 00:33:26.522
Donc,

922
00:33:26.523 --> 00:33:27.327
on a été un petit peu chaud.

923
00:33:29.288 --> 00:33:31.467
La diffusion se passe et là,

924
00:33:31.468 --> 00:33:36.553
on va dire qu'on a pu souffler parce que ça s'est bien passé.

925
00:33:37.038 --> 00:33:37.460
Mais si tu veux,

926
00:33:37.507 --> 00:33:38.616
même jusqu'à la semaine d'avant,

927
00:33:38.617 --> 00:33:39.960
tu n'as pas ton horaire de passage,

928
00:33:40.132 --> 00:33:41.460
tu ne sais pas ce qu'ils vont diffuser.

929
00:33:41.991 --> 00:33:43.975
Je ne sais pas si tu te rappelles de notre passage,

930
00:33:44.178 --> 00:33:46.741
mais on ne partait pas du tout avec un juré gagnant.

931
00:33:47.274 --> 00:33:48.615
Et je dirais même qu'au-delà,

932
00:33:49.476 --> 00:33:50.056
peut-être que là,

933
00:33:50.257 --> 00:33:52.079
sans être parano,

934
00:33:52.157 --> 00:33:52.400
pardon,

935
00:33:52.657 --> 00:33:56.806
je pense que la vélité de la chaîne était quand même de montrer une mauvaise image du collagène.

936
00:33:57.165 --> 00:34:00.267
Il y avait eu des reportages sur Capital,

937
00:34:01.025 --> 00:34:01.712
sur E-M6,

938
00:34:01.986 --> 00:34:02.626
sur le collagène,

939
00:34:02.650 --> 00:34:05.697
qui venait plutôt en dépeindre un attrape-nigaud.

940
00:34:06.540 --> 00:34:08.087
Donc je pense qu'ils étaient un petit peu chauds,

941
00:34:08.088 --> 00:34:10.509
et ils voulaient montrer que ce n'était pas forcément très très sérieux.

942
00:34:11.618 --> 00:34:11.743
Bon,

943
00:34:12.103 --> 00:34:12.775
ça s'est bien passé,

944
00:34:13.322 --> 00:34:13.775
et tant mieux,

945
00:34:13.776 --> 00:34:14.634
on est très très contents.

946
00:34:14.868 --> 00:34:15.900
Donc à partir de cela...

947
00:34:17.387 --> 00:34:18.769
À partir de ce moment-là,

948
00:34:18.989 --> 00:34:19.769
comme je disais,

949
00:34:19.770 --> 00:34:20.349
on a pu souffler,

950
00:34:20.431 --> 00:34:21.188
tout s'est accéléré.

951
00:34:21.610 --> 00:34:21.731
Nous,

952
00:34:21.751 --> 00:34:22.353
on venait chercher,

953
00:34:22.692 --> 00:34:23.110
je dirais,

954
00:34:24.114 --> 00:34:25.798
une seule chose absolument.

955
00:34:26.079 --> 00:34:29.696
Il était hors de question pour moi qu'une autre marque de collagène passe.

956
00:34:30.821 --> 00:34:31.860
Parce qu'encore une fois,

957
00:34:32.040 --> 00:34:32.181
nous,

958
00:34:32.182 --> 00:34:32.657
le collagène,

959
00:34:32.658 --> 00:34:33.548
on le vit depuis

960
00:34:33.907 --> 00:34:36.204
2015. C'est notre passion,

961
00:34:36.548 --> 00:34:37.610
on a développé les choses.

962
00:34:37.923 --> 00:34:40.954
Il est compliqué d'avoir une connaissance sur le collagène,

963
00:34:40.970 --> 00:34:41.267
je dirais,

964
00:34:41.282 --> 00:34:41.954
aussi poussée.

965
00:34:42.157 --> 00:34:42.673
Et je dirais,

966
00:34:42.985 --> 00:34:44.220
des aussi bonnes raisons...

967
00:34:44.710 --> 00:34:46.133
que nous de proposer du collagène,

968
00:34:46.134 --> 00:34:46.754
parce qu'encore une fois,

969
00:34:47.875 --> 00:34:48.936
on est nos premiers clients,

970
00:34:48.998 --> 00:34:50.080
mon père est mon premier client,

971
00:34:50.081 --> 00:34:50.822
ma mère est mon premier client,

972
00:34:50.823 --> 00:34:50.959
enfin,

973
00:34:50.982 --> 00:34:52.182
on le fait véritablement pour des raisons,

974
00:34:52.201 --> 00:34:53.084
pour améliorer le bien-être.

975
00:34:53.506 --> 00:34:57.529
Donc ça nous aurait vraiment agacé de voir soit une marque de collagène pas très sérieuse,

976
00:34:57.592 --> 00:34:58.490
comme il peut en exister.

977
00:34:59.265 --> 00:35:00.486
parce que comme tout complément alimentaire,

978
00:35:00.506 --> 00:35:04.109
tu peux faire de la marque blanche et pas avoir un produit qui soit top,

979
00:35:04.570 --> 00:35:07.515
ou alors de réduire un peu du collagène à l'aspect très beauté et esthétique,

980
00:35:07.953 --> 00:35:08.593
alors qu'effectivement,

981
00:35:08.734 --> 00:35:08.913
nous,

982
00:35:08.953 --> 00:35:10.117
notre leitmotiv,

983
00:35:10.179 --> 00:35:12.101
c'est plutôt l'amélioration du bien vieillir.

984
00:35:12.578 --> 00:35:14.382
Donc c'est pour ça qu'on s'est battus,

985
00:35:15.374 --> 00:35:16.109
ça a été très très long,

986
00:35:16.203 --> 00:35:17.187
on s'est battus pour passer,

987
00:35:18.062 --> 00:35:18.578
et depuis,

988
00:35:19.609 --> 00:35:20.390
je pense qu'effectivement,

989
00:35:20.546 --> 00:35:26.093
les gens nous reconnaissent comme un des leaders du collagène,

990
00:35:26.312 --> 00:35:26.859
et maintenant,

991
00:35:27.156 --> 00:35:28.499
je dirais qu'on arrive...

992
00:35:28.657 --> 00:35:30.739
encore un petit peu capitalisé dessus.

993
00:35:31.120 --> 00:35:32.960
On a encore des petits badges sur le site,

994
00:35:33.081 --> 00:35:34.765
sur les pages photos vues à la télé.

995
00:35:35.464 --> 00:35:40.007
Mais je dirais que tu as un effet peut-être 3-4 mois qui veut être mon associé et après,

996
00:35:40.008 --> 00:35:41.429
il se tasse.

997
00:35:43.069 --> 00:35:46.499
Merci de nous partager ce point-là en toute transparence.

998
00:35:46.561 --> 00:35:50.765
Ce n'est pas du tout la réponse à laquelle je m'attendais quand je te pose la question.

999
00:35:52.015 --> 00:35:53.718
Mais c'est hyper intéressant parce que finalement,

1000
00:35:55.265 --> 00:35:56.499
tu parlais de chiffres tout à l'heure.

1001
00:35:57.046 --> 00:35:57.202
Donc,

1002
00:35:57.343 --> 00:35:58.108
quand tu anticipes...

1003
00:35:58.625 --> 00:35:59.106
ton stock,

1004
00:35:59.446 --> 00:36:02.451
que tu as un million d'euros quasiment de stock,

1005
00:36:02.951 --> 00:36:09.834
que tu as 10 000 euros sur ton compte et que tu dois trouver des solutions et que tu ne sais toujours pas quand est-ce que tu vas sortir.

1006
00:36:10.513 --> 00:36:12.396
C'est la vraie réalité des entrepreneurs.

1007
00:36:13.357 --> 00:36:15.303
Outre ces éléments-là,

1008
00:36:17.068 --> 00:36:17.568
aujourd'hui,

1009
00:36:19.146 --> 00:36:21.693
plus par rapport à la santé,

1010
00:36:21.803 --> 00:36:22.490
au collagène,

1011
00:36:22.491 --> 00:36:26.787
à tout ce que tu évoques sur cette passion.

1012
00:36:27.405 --> 00:36:27.866
tu l'as évoqué,

1013
00:36:27.906 --> 00:36:32.590
c'est notre passion l'entrepreneur il doit être performant,

1014
00:36:32.591 --> 00:36:42.062
moi je vois l'entrepreneuriat un petit peu comme un sport de haut niveau et finalement selon le niveau d'implication que tu vas donner à ta capacité à être performant,

1015
00:36:42.242 --> 00:36:44.539
tu vas être dans la première ligue la troisième ligue,

1016
00:36:45.070 --> 00:36:49.695
aux Jeux Olympiques ou peu importe je ressens effectivement chez toi,

1017
00:36:49.711 --> 00:36:55.398
et j'imagine que c'est la même chose pour ton associé cette volonté d'aller rechercher la performance et de faire en sorte de maximiser son potentiel

1018
00:36:56.554 --> 00:36:56.955
physique,

1019
00:36:57.014 --> 00:36:57.355
humain,

1020
00:36:57.775 --> 00:36:58.375
intellectuel,

1021
00:36:58.476 --> 00:36:58.755
santé,

1022
00:36:59.656 --> 00:37:04.257
pour pouvoir servir l'intérêt de l'entreprise ou en tout cas de ses objectifs personnels.

1023
00:37:04.679 --> 00:37:11.148
Quel conseil tu donnerais aux entrepreneurs qui nous écoutent pour se créer une routine ou peut-être partager ta routine,

1024
00:37:11.210 --> 00:37:12.617
toi aujourd'hui en tant que chef d'entreprise,

1025
00:37:14.070 --> 00:37:18.351
pour maximiser ses performances au quotidien,

1026
00:37:18.382 --> 00:37:19.601
que ce soit en termes d'alimentation,

1027
00:37:19.695 --> 00:37:22.226
que ce soit en termes de complémentation,

1028
00:37:22.242 --> 00:37:23.132
en termes de sport,

1029
00:37:23.414 --> 00:37:24.273
en termes de sommeil ?

1030
00:37:25.005 --> 00:37:27.267
parce que je l'évoquais très rapidement au début de l'épisode,

1031
00:37:27.609 --> 00:37:32.293
mais souvent l'entrepreneur va chercher à tout prix à optimiser son entreprise,

1032
00:37:33.418 --> 00:37:38.035
mais il ne comprend pas ou trop tard que le premier des leviers de son entreprise,

1033
00:37:38.058 --> 00:37:38.480
c'est lui-même.

1034
00:37:38.839 --> 00:37:38.957
Oui.

1035
00:37:39.683 --> 00:37:39.878
Alors,

1036
00:37:40.543 --> 00:37:42.089
je vais te faire la réponse en deux temps.

1037
00:37:42.090 --> 00:37:45.621
Je pense qu'il y a vraiment l'aspect entrepreneurial et il y a l'aspect personnel,

1038
00:37:45.622 --> 00:37:46.339
et là-dessus,

1039
00:37:46.371 --> 00:37:46.746
forcément,

1040
00:37:46.747 --> 00:37:48.808
on se rejoint sur l'aspect personnel.

1041
00:37:49.793 --> 00:37:50.496
L'important pour moi,

1042
00:37:50.636 --> 00:37:52.074
c'est une amélioration de 1%

1043
00:37:52.075 --> 00:37:52.511
au quotidien.

1044
00:37:53.433 --> 00:37:53.808
Ça veut dire ?

1045
00:37:54.341 --> 00:37:55.102
que grosso modo,

1046
00:37:55.103 --> 00:37:56.403
il y a plein de choses que je fais aujourd'hui,

1047
00:37:56.924 --> 00:37:59.106
je ne vois absolument aucune différence,

1048
00:37:59.164 --> 00:38:01.547
que ce soit dans le complément alimentaire notamment,

1049
00:38:01.770 --> 00:38:01.989
tu vois,

1050
00:38:02.110 --> 00:38:05.410
je prends des produits où je ne me sens pas plus smart,

1051
00:38:05.731 --> 00:38:07.731
je ne me sens pas plus en forme,

1052
00:38:07.996 --> 00:38:09.473
c'est le cas des oméga-3 par exemple,

1053
00:38:09.879 --> 00:38:12.645
qui a une vision très long terme sur la santé cardiovasculaire,

1054
00:38:13.223 --> 00:38:16.364
avec des allégations santé qui sont reconnues par l'EFSA,

1055
00:38:16.426 --> 00:38:20.270
qui est donc l'institut européen sur le complément alimentaire,

1056
00:38:20.271 --> 00:38:21.989
donc ils délivrent très très peu de...

1057
00:38:22.521 --> 00:38:23.382
très très peu d'allégations,

1058
00:38:23.542 --> 00:38:24.123
ça c'en est une.

1059
00:38:24.363 --> 00:38:24.482
Bon,

1060
00:38:24.742 --> 00:38:25.164
pour autant,

1061
00:38:25.684 --> 00:38:27.945
ça me fait un petit peu chier de prendre mon allégatroi au quotidien,

1062
00:38:28.527 --> 00:38:30.813
mais je vise effectivement sur ce concept de

1063
00:38:31.469 --> 00:38:33.531
1% de mieux au quotidien,

1064
00:38:33.555 --> 00:38:34.656
et en me disant que 1%

1065
00:38:34.891 --> 00:38:35.594
de mieux au quotidien,

1066
00:38:35.617 --> 00:38:35.891
en fait,

1067
00:38:35.914 --> 00:38:36.453
en fin d'année,

1068
00:38:36.531 --> 00:38:38.078
c'est 3600%

1069
00:38:38.079 --> 00:38:40.539
de mieux avec le système des intérêts composés.

1070
00:38:40.883 --> 00:38:41.164
Et en fait,

1071
00:38:41.180 --> 00:38:44.008
c'est juste ça qu'il faut arriver à comprendre,

1072
00:38:44.024 --> 00:38:47.789
c'est il n'y a pas une journée où je fais quelque chose qui n'est pas complètement stupide,

1073
00:38:48.102 --> 00:38:48.492
encore une fois,

1074
00:38:48.524 --> 00:38:49.602
que ce soit de l'alcool,

1075
00:38:49.649 --> 00:38:51.742
que ce soit une mauvaise alimentation.

1076
00:38:52.205 --> 00:38:54.867
Que ce soit d'avoir parfois la flemme de m'entraîner.

1077
00:38:55.188 --> 00:38:55.629
En revanche,

1078
00:38:55.630 --> 00:38:56.488
ce que j'essaye toujours,

1079
00:38:56.508 --> 00:38:59.492
c'est de jamais avoir deux journées où je me laisse aller comme ça.

1080
00:39:00.094 --> 00:39:00.352
Parfois,

1081
00:39:00.375 --> 00:39:01.375
pour la santé du ciboulot,

1082
00:39:01.438 --> 00:39:04.641
c'est très très bien de déconnecter,

1083
00:39:04.961 --> 00:39:05.961
de ne pas faire de sport,

1084
00:39:06.063 --> 00:39:07.320
de boire du vin et de mal manger.

1085
00:39:07.758 --> 00:39:08.203
En revanche,

1086
00:39:08.781 --> 00:39:09.469
la journée suivante,

1087
00:39:09.484 --> 00:39:11.609
j'essaie de reprendre les bonnes habitudes.

1088
00:39:12.047 --> 00:39:12.500
Et c'est vraiment,

1089
00:39:12.547 --> 00:39:12.938
je pense,

1090
00:39:12.939 --> 00:39:13.859
en tant qu'humain,

1091
00:39:13.922 --> 00:39:15.563
c'est notre responsabilité.

1092
00:39:16.109 --> 00:39:16.609
Pour un,

1093
00:39:16.813 --> 00:39:17.375
nos enfants,

1094
00:39:17.531 --> 00:39:19.188
c'est de faire en sorte d'un 70,

1095
00:39:19.189 --> 00:39:19.750
75,

1096
00:39:19.751 --> 00:39:20.234
80,

1097
00:39:20.500 --> 00:39:21.906
de ne pas être un fardeau pour eux.

1098
00:39:23.481 --> 00:39:23.601
Moi,

1099
00:39:23.641 --> 00:39:23.961
je vois,

1100
00:39:24.341 --> 00:39:28.562
j'ai un père qui n'est pas en grande santé physique,

1101
00:39:28.862 --> 00:39:30.023
parce qu'il n'a jamais pris soin de lui.

1102
00:39:30.042 --> 00:39:32.523
Je pense qu'il n'a jamais vraiment cru au concept de la prévention.

1103
00:39:32.921 --> 00:39:33.304
Et aujourd'hui,

1104
00:39:33.319 --> 00:39:33.562
tu vois,

1105
00:39:33.585 --> 00:39:34.483
à 68 ans,

1106
00:39:35.523 --> 00:39:38.163
je trouve qu'il a du mal à se lever tout seul du canapé.

1107
00:39:38.280 --> 00:39:39.265
Ça veut dire que potentiellement,

1108
00:39:39.288 --> 00:39:39.780
dans 5 ans,

1109
00:39:39.781 --> 00:39:41.530
il aura du mal à se lever tout seul des toilettes.

1110
00:39:41.999 --> 00:39:43.952
Je trouve qu'il commence à perdre un petit peu la mémoire,

1111
00:39:43.968 --> 00:39:44.702
des problèmes douilles.

1112
00:39:44.983 --> 00:39:45.218
Et donc,

1113
00:39:45.265 --> 00:39:45.812
potentiellement,

1114
00:39:45.858 --> 00:39:49.046
ça va être un fardeau pour sa femme et potentiellement pour nous.

1115
00:39:49.265 --> 00:39:49.530
Et donc,

1116
00:39:49.531 --> 00:39:50.108
je pense qu'en tant que...

1117
00:39:50.869 --> 00:39:51.190
qu'humain,

1118
00:39:51.590 --> 00:39:55.197
on doit essayer de faire en sorte de vivre en bonne santé le plus longtemps possible.

1119
00:39:55.576 --> 00:39:56.298
On vit plus vieux,

1120
00:39:56.337 --> 00:39:57.740
mais peut-être en moins bonne santé,

1121
00:39:57.759 --> 00:39:58.966
et ça c'est quelque chose qu'il faut...

1122
00:39:59.572 --> 00:40:01.073
qu'il faut faire évoluer.

1123
00:40:01.855 --> 00:40:02.515
Et encore une fois,

1124
00:40:02.736 --> 00:40:03.536
on parle de 30,

1125
00:40:03.575 --> 00:40:03.837
40,

1126
00:40:03.838 --> 00:40:04.458
50 ans devant nous.

1127
00:40:05.439 --> 00:40:08.060
C'est pour ça que c'est un petit peu compliqué et c'est pour ça qu'encore une fois,

1128
00:40:08.061 --> 00:40:08.763
le 1%

1129
00:40:09.122 --> 00:40:10.763
de mieux au quotidien est très important.

1130
00:40:11.302 --> 00:40:11.786
Et en revanche,

1131
00:40:11.802 --> 00:40:12.724
pour la boîte,

1132
00:40:13.224 --> 00:40:16.490
je pense qu'il y a quelque chose qui fait toujours un petit peu halluciner,

1133
00:40:16.865 --> 00:40:18.193
malgré les 10 millions,

1134
00:40:18.224 --> 00:40:21.552
où on devrait avoir une structure beaucoup plus compliquée,

1135
00:40:21.553 --> 00:40:22.661
en tout cas beaucoup moins agile,

1136
00:40:23.161 --> 00:40:26.755
mais c'est la capacité à prendre des décisions très rapidement et à se dire,

1137
00:40:26.943 --> 00:40:27.052
bon,

1138
00:40:27.099 --> 00:40:27.599
je me suis planté.

1139
00:40:28.216 --> 00:40:28.517
Tu vois,

1140
00:40:28.518 --> 00:40:28.997
ce matin encore,

1141
00:40:29.017 --> 00:40:36.941
je parlais avec une agence de CRO où on doit lancer des AB tests réguliers sur le site internet pour faire en sorte d'améliorer la conversion.

1142
00:40:37.668 --> 00:40:40.629
On parle d'une boîte qui facture 5000 euros par mois.

1143
00:40:40.630 --> 00:40:41.566
Elle me dit « Bon,

1144
00:40:41.629 --> 00:40:42.949
vous pensez que vous nous donnez la réponse quand ? »

1145
00:40:43.051 --> 00:40:43.512
Je dis « Ben non,

1146
00:40:43.574 --> 00:40:43.910
laisse tomber,

1147
00:40:43.934 --> 00:40:44.137
écoute,

1148
00:40:44.199 --> 00:40:44.496
on y va.

1149
00:40:44.793 --> 00:40:45.074
Allez hop,

1150
00:40:45.168 --> 00:40:45.418
lundi,

1151
00:40:45.730 --> 00:40:54.480
tu commences et puis rendez-vous dans un mois. »

1152
00:40:57.900 --> 00:40:58.922
surtout quand tu n'as pas de salarié,

1153
00:40:59.021 --> 00:41:01.244
c'est quand même un salarié chargé à plein temps,

1154
00:41:01.664 --> 00:41:02.703
pour une agence qui va bosser,

1155
00:41:02.704 --> 00:41:03.527
je ne sais pas,

1156
00:41:03.586 --> 00:41:04.468
entre 5 et 10 heures.

1157
00:41:04.867 --> 00:41:05.347
En revanche,

1158
00:41:05.449 --> 00:41:06.992
si j'arrive à améliorer mon taux de conversion,

1159
00:41:07.031 --> 00:41:08.867
ne serait-ce que de 0,10%,

1160
00:41:08.929 --> 00:41:10.750
à 10 millions de chiffre d'affaires,

1161
00:41:10.751 --> 00:41:11.695
ça fait 100 000 de plus.

1162
00:41:12.234 --> 00:41:12.351
Bon,

1163
00:41:13.117 --> 00:41:13.414
tu y vas,

1164
00:41:13.539 --> 00:41:14.164
et ça n'a pas marché,

1165
00:41:15.023 --> 00:41:15.351
tant pis,

1166
00:41:15.383 --> 00:41:16.211
et puis on fera autre chose.

1167
00:41:17.039 --> 00:41:21.679
Cette logique très matrix des choses,

1168
00:41:22.351 --> 00:41:23.429
c'est quelque chose que tu as toujours eu ?

1169
00:41:24.084 --> 00:41:27.007
C'est quelque chose qui est venu avec une prise de conscience à un moment.

1170
00:41:27.027 --> 00:41:27.548
Alors certes,

1171
00:41:27.549 --> 00:41:31.632
c'est aussi propre encore une fois au métier du e-commerce parce que c'est vraiment un métier de chiffre.

1172
00:41:32.511 --> 00:41:33.355
Tu achètes du trafic,

1173
00:41:33.356 --> 00:41:34.292
tu convertis le trafic,

1174
00:41:34.933 --> 00:41:38.136
tu cherches à retenir au mieux tes clients derrière.

1175
00:41:40.097 --> 00:41:43.410
Est-ce que ça t'est venu au fil du temps ou est-ce que ça a toujours été là ?

1176
00:41:43.863 --> 00:41:45.425
Je pense que ça devient une drogue.

1177
00:41:45.832 --> 00:41:46.144
Moi,

1178
00:41:46.394 --> 00:41:48.488
je me lève et mon plaisir du matin,

1179
00:41:49.285 --> 00:41:49.847
après mon café,

1180
00:41:50.394 --> 00:41:52.050
c'est de regarder mon dashboard et...

1181
00:41:52.228 --> 00:41:53.449
de voir ce qui s'est passé la veille,

1182
00:41:53.550 --> 00:41:54.190
qu'est-ce qu'on a fait,

1183
00:41:54.450 --> 00:41:55.372
qu'est-ce qui n'a pas bien passé,

1184
00:41:55.770 --> 00:41:57.013
qu'est-ce qui ne s'est pas bien passé,

1185
00:41:57.032 --> 00:41:59.517
de regarder le taux de réachat des clients existants.

1186
00:42:00.356 --> 00:42:00.474
Ça,

1187
00:42:00.513 --> 00:42:00.778
pour moi,

1188
00:42:00.880 --> 00:42:02.302
c'est une des métriques,

1189
00:42:02.341 --> 00:42:02.739
encore une fois,

1190
00:42:02.895 --> 00:42:03.716
les plus importantes.

1191
00:42:04.200 --> 00:42:04.317
Donc,

1192
00:42:04.318 --> 00:42:07.005
je pense que ça s'accentue avec le temps.

1193
00:42:07.481 --> 00:42:11.161
Et vu que j'ai toujours dans le viseur la rentabilité,

1194
00:42:11.974 --> 00:42:12.224
en fait,

1195
00:42:12.270 --> 00:42:13.645
je ne peux pas ne pas l'avoir.

1196
00:42:14.114 --> 00:42:14.552
Mais bon,

1197
00:42:14.614 --> 00:42:15.458
j'ai toujours été un petit peu...

1198
00:42:16.505 --> 00:42:16.755
Enfin,

1199
00:42:16.849 --> 00:42:17.192
encore une fois,

1200
00:42:17.208 --> 00:42:18.770
quand tu es dans la banque privée,

1201
00:42:19.302 --> 00:42:21.395
tu dois délivrer de la performance à tes clients.

1202
00:42:22.476 --> 00:42:25.959
Donc je dirais qu'il y a quand même un lien indéniable,

1203
00:42:26.900 --> 00:42:29.322
et je pense qu'il y a aussi un lien indéniable avec le sport,

1204
00:42:29.384 --> 00:42:32.224
avec la vénité de toujours aller chercher la performance,

1205
00:42:32.302 --> 00:42:32.966
l'optimisation.

1206
00:42:33.427 --> 00:42:33.685
Tu vois,

1207
00:42:33.826 --> 00:42:35.630
je suis encore à 38 ans,

1208
00:42:35.631 --> 00:42:36.513
je me suis lancé un défi,

1209
00:42:36.669 --> 00:42:39.396
c'est d'arriver à soulever 100 kilos en power snatch,

1210
00:42:39.427 --> 00:42:40.787
donc c'est un moment d'haltérophilie,

1211
00:42:41.427 --> 00:42:42.130
et tu vois,

1212
00:42:42.131 --> 00:42:42.709
toutes les semaines,

1213
00:42:42.880 --> 00:42:45.724
j'ai mes pourcentages qui sont censés augmenter de 1%,

1214
00:42:45.802 --> 00:42:46.380
donc je passe de

1215
00:42:46.943 --> 00:42:49.146
87 à 80 000 kilos sur la répétition.

1216
00:42:49.537 --> 00:42:50.130
Donc je pense que tu vois,

1217
00:42:50.240 --> 00:42:51.740
tu es un petit peu allié.

1218
00:42:52.296 --> 00:42:53.758
Et je pense qu'il est super important,

1219
00:42:53.838 --> 00:42:57.242
si tu es un chef d'entreprise et que tu n'as pas cette dynamique-là,

1220
00:42:57.281 --> 00:42:58.824
de trouver soit un associé,

1221
00:42:59.484 --> 00:43:02.890
soit un partenaire qui lui l'a et qui en fait sa passion.

1222
00:43:03.109 --> 00:43:03.547
Complètement.

1223
00:43:03.726 --> 00:43:04.406
Et justement,

1224
00:43:04.945 --> 00:43:05.672
tu as un associé.

1225
00:43:06.734 --> 00:43:08.937
Est-ce que tu peux nous partager cette complémentarité,

1226
00:43:09.094 --> 00:43:10.187
même au niveau de vos effectifs,

1227
00:43:10.219 --> 00:43:10.687
vos équipes ?

1228
00:43:11.078 --> 00:43:12.672
Combien est-ce que vous êtes de collaborateurs ?

1229
00:43:13.562 --> 00:43:15.156
Tu parlais d'agence,

1230
00:43:15.203 --> 00:43:16.078
d'externalisation,

1231
00:43:16.187 --> 00:43:16.984
de tous ces éléments.

1232
00:43:17.344 --> 00:43:18.094
Comment c'est structuré ?

1233
00:43:18.156 --> 00:43:18.625
Parce que souvent,

1234
00:43:19.109 --> 00:43:21.500
il y a un rapport collaborateurs-chiffre d'affaires.

1235
00:43:22.321 --> 00:43:27.225
dans ce domaine qui est relativement intéressant aussi et ça peut être intéressant d'en parler.

1236
00:43:27.545 --> 00:43:27.666
Oui.

1237
00:43:28.327 --> 00:43:30.569
J'aime à croire qu'on est le meilleur rapport

1238
00:43:31.413 --> 00:43:32.413
CA collaborateur,

1239
00:43:32.491 --> 00:43:32.631
mais...

1240
00:43:33.733 --> 00:43:33.991
Aujourd'hui,

1241
00:43:34.272 --> 00:43:36.295
j'ai mon associé et je te parle un petit peu des missions.

1242
00:43:36.952 --> 00:43:41.725
J'ai un alternant sur la partie e-commerce et en staff interne,

1243
00:43:41.959 --> 00:43:42.225
c'est tout.

1244
00:43:43.069 --> 00:43:47.881
J'ai un consultant externe qui fait office de CMO qui nous aide sur le media buying et l'acquisition.

1245
00:43:48.491 --> 00:43:48.663
Après,

1246
00:43:48.694 --> 00:43:50.131
j'ai une agence qui gère vraiment,

1247
00:43:50.288 --> 00:43:50.475
elle,

1248
00:43:50.647 --> 00:43:51.194
l'acquisition.

1249
00:43:52.368 --> 00:43:52.748
Et après,

1250
00:43:52.788 --> 00:43:55.709
j'ai trois personnes externalisées au service client,

1251
00:43:57.071 --> 00:43:58.629
mais c'est à peu près tout.

1252
00:44:00.329 --> 00:44:00.547
Et ça,

1253
00:44:00.586 --> 00:44:01.954
ça me permet deux choses.

1254
00:44:02.008 --> 00:44:02.211
C'est,

1255
00:44:02.852 --> 00:44:02.969
un,

1256
00:44:04.008 --> 00:44:10.579
de maîtriser le plus longtemps possible tous les sujets qui sont un capitaux pour la boîte avant de pouvoir les déléguer aux bonnes personnes.

1257
00:44:11.079 --> 00:44:12.688
Et j'aime à croire que du coup,

1258
00:44:12.689 --> 00:44:16.969
on arrive à donner une exemplarité sur les consultants,

1259
00:44:17.016 --> 00:44:20.407
parce que c'est toujours compliqué pour un consultant d'adhérer aux valeurs,

1260
00:44:20.408 --> 00:44:21.032
à la politique,

1261
00:44:21.033 --> 00:44:21.594
et c'est souvent...

1262
00:44:22.124 --> 00:44:23.605
plutôt des chasseurs de contrats.

1263
00:44:23.984 --> 00:44:24.325
Chez nous,

1264
00:44:24.345 --> 00:44:26.524
ils comprennent que vu que je maîtrise à peu près tout,

1265
00:44:26.927 --> 00:44:27.485
si tu n'es pas bon,

1266
00:44:27.564 --> 00:44:28.126
tu t'en vas.

1267
00:44:28.384 --> 00:44:28.806
Et donc,

1268
00:44:28.907 --> 00:44:32.607
on peut avoir un taux de rotation qui est assez vite et les gens qui restent sont souvent très,

1269
00:44:32.646 --> 00:44:32.927
très bons.

1270
00:44:33.888 --> 00:44:34.130
Mais bon,

1271
00:44:34.146 --> 00:44:35.825
je dois apprendre un peu plus à déléguer.

1272
00:44:35.849 --> 00:44:35.966
Ça,

1273
00:44:36.028 --> 00:44:37.825
c'est un autre sujet.

1274
00:44:37.849 --> 00:44:39.685
J'y travaille amplement.

1275
00:44:40.669 --> 00:44:41.403
Et mon associé,

1276
00:44:41.669 --> 00:44:42.091
là-dessus,

1277
00:44:42.153 --> 00:44:46.825
on est complètement complémentaires parce que lui a plutôt un profil,

1278
00:44:48.216 --> 00:44:48.591
on va dire,

1279
00:44:48.716 --> 00:44:49.357
de salarié.

1280
00:44:49.466 --> 00:44:51.607
Je dis ça sans aucun côté péjoratif.

1281
00:44:52.224 --> 00:44:53.690
Mais comme je le dis à chaque fois,

1282
00:44:53.892 --> 00:44:55.116
si on n'avait pas bossé ensemble...

1283
00:44:55.631 --> 00:44:58.675
Soit la boîte aurait fait faillite il y a 4-5 ans,

1284
00:44:59.134 --> 00:45:02.719
soit j'en serais 10 fois plus haut parce que j'aurais pris beaucoup plus de risques.

1285
00:45:03.157 --> 00:45:03.602
Sébastien,

1286
00:45:03.719 --> 00:45:03.837
lui,

1287
00:45:03.876 --> 00:45:04.438
il a besoin,

1288
00:45:04.680 --> 00:45:06.563
et j'aime bien le chambrer en disant ça,

1289
00:45:06.579 --> 00:45:08.024
mais il lui faut 3 jours pour écrire un email.

1290
00:45:09.368 --> 00:45:09.485
Moi,

1291
00:45:09.486 --> 00:45:10.368
il me faut 3 secondes,

1292
00:45:10.407 --> 00:45:10.868
mais l'email,

1293
00:45:10.869 --> 00:45:11.712
il va y avoir des fautes,

1294
00:45:11.946 --> 00:45:14.587
et il faut certainement que j'envoie un autre email derrière pour corriger ce que j'ai dit,

1295
00:45:14.602 --> 00:45:15.618
parce que j'ai parlé beaucoup trop.

1296
00:45:16.118 --> 00:45:16.477
Et en fait,

1297
00:45:16.493 --> 00:45:17.930
le fait d'avoir cette complémentarité,

1298
00:45:18.087 --> 00:45:20.196
il va nous falloir finalement un jour pour écrire un email,

1299
00:45:20.899 --> 00:45:23.493
mais on a réussi à faire un truc qui est au juste milieu

1300
00:45:24.259 --> 00:45:24.820
Et deuxièmement,

1301
00:45:24.880 --> 00:45:25.160
là où

1302
00:45:25.981 --> 00:45:33.988
Sébastien a une approche beaucoup plus branding et brand love long terme que moi je peux avoir,

1303
00:45:34.652 --> 00:45:40.988
c'est vrai que nous on a conscience sur e-commerce que tu fais une promotion de 20%,

1304
00:45:40.989 --> 00:45:42.363
les chiffres ils parlent d'eux-mêmes,

1305
00:45:42.364 --> 00:45:44.582
les deux jours au lendemain tu as multiplié tes ventes par deux.

1306
00:45:45.488 --> 00:45:50.707
Et lui de l'autre côté il essaie de faire en sorte qu'on ne soit pas axé que sur le court terme,

1307
00:45:50.769 --> 00:45:53.253
qu'on fasse en sorte d'avoir une marque.

1308
00:45:53.627 --> 00:45:54.127
qui est belle,

1309
00:45:54.167 --> 00:45:55.007
qui est désirable,

1310
00:45:55.388 --> 00:45:56.769
que les gens ont envie de référencer,

1311
00:45:57.108 --> 00:45:59.067
parce que c'est lui qui s'occupe de toute la partie aujourd'hui

1312
00:45:59.407 --> 00:46:00.528
B2B. Et donc,

1313
00:46:01.150 --> 00:46:02.829
on a une mission,

1314
00:46:03.009 --> 00:46:04.931
c'est de signer des pharmacies.

1315
00:46:04.932 --> 00:46:06.032
Et pour signer des pharmacies,

1316
00:46:06.033 --> 00:46:11.056
il faut qu'on arrive à leur apporter des clients qui aujourd'hui ne vont pas forcément en pharmacie.

1317
00:46:11.978 --> 00:46:12.118
Donc,

1318
00:46:12.119 --> 00:46:12.946
on essaie d'avoir des gens,

1319
00:46:12.947 --> 00:46:13.165
tu vois,

1320
00:46:13.166 --> 00:46:13.290
30,

1321
00:46:13.291 --> 00:46:14.556
35,

1322
00:46:14.634 --> 00:46:15.150
40 ans,

1323
00:46:15.806 --> 00:46:17.806
qui viennent en pharmacie pour chercher la Martin Bull Plus.

1324
00:46:18.400 --> 00:46:20.415
Et les pharmaciens vont pouvoir,

1325
00:46:20.446 --> 00:46:20.900
grâce à ça,

1326
00:46:21.150 --> 00:46:22.228
gagner un petit peu plus d'argent.

1327
00:46:22.579 --> 00:46:24.360
parce que c'est vrai qu'ils ne font pas d'argent sur le médicament,

1328
00:46:24.361 --> 00:46:25.282
ou en tout cas très très peu.

1329
00:46:26.802 --> 00:46:27.063
Donc voilà,

1330
00:46:27.064 --> 00:46:29.106
on arrive à avoir cette approche très complémentaire.

1331
00:46:29.247 --> 00:46:32.727
Je crois qu'on a mis trois ans à arriver à bosser ensemble.

1332
00:46:32.892 --> 00:46:33.587
Je pense qu'il y a des fois,

1333
00:46:33.712 --> 00:46:34.673
ils me détestaient,

1334
00:46:34.688 --> 00:46:37.712
parce que j'ai une façon de présenter les choses qui est très crue,

1335
00:46:37.735 --> 00:46:39.142
c'est-à-dire que soit c'est bien,

1336
00:46:39.548 --> 00:46:40.610
soit c'est nul,

1337
00:46:40.611 --> 00:46:41.673
et il n'y a pas de zone grise.

1338
00:46:42.220 --> 00:46:43.142
Et c'est vrai que vu que pour moi,

1339
00:46:43.157 --> 00:46:45.782
je suis complètement détaché de la chose qui est faite de la personne,

1340
00:46:46.345 --> 00:46:47.470
quand je lui dis « mais ça c'est de la merde » ,

1341
00:46:47.751 --> 00:46:50.829
C'est vrai qu'il a tendance parfois à penser que lui c'est de la merde.

1342
00:46:51.203 --> 00:46:51.503
Et en fait,

1343
00:46:51.543 --> 00:46:54.305
quand il a compris ma façon de fonctionner après de longues années,

1344
00:46:54.725 --> 00:46:55.064
aujourd'hui,

1345
00:46:55.103 --> 00:46:57.463
on arrive à avoir effectivement une exécution qui est,

1346
00:46:57.885 --> 00:46:58.424
je dirais,

1347
00:46:59.248 --> 00:47:01.482
assez surprenante et assez exemplaire,

1348
00:47:01.584 --> 00:47:02.006
encore une fois,

1349
00:47:02.021 --> 00:47:04.443
par rapport au nombre de personnes qu'on est dans la boîte.

1350
00:47:05.545 --> 00:47:05.787
Merci.

1351
00:47:06.006 --> 00:47:08.170
Merci de nous partager ça en transparence,

1352
00:47:08.171 --> 00:47:12.482
parce que c'est la réalité de beaucoup d'entrepreneurs complémentaires qui ont des tempéraments complètement différents.

1353
00:47:12.483 --> 00:47:13.201
Et ce n'est pas facile,

1354
00:47:13.935 --> 00:47:14.935
tout de suite au début notamment,

1355
00:47:15.123 --> 00:47:16.232
de réussir à s'ajuster,

1356
00:47:16.233 --> 00:47:16.732
de s'aligner.

1357
00:47:16.733 --> 00:47:18.451
et puis le fait d'accepter

1358
00:47:18.551 --> 00:47:21.932
de prendre trois ans pour le faire et ensuite capitaliser sur quelque chose de puissant,

1359
00:47:23.410 --> 00:47:23.910
il faut le faire.

1360
00:47:24.352 --> 00:47:25.614
Rien que ce témoignage,

1361
00:47:25.615 --> 00:47:32.996
ce partage permet à certains peut-être de prendre conscience de certaines choses et à d'autres de pouvoir agir différemment.

1362
00:47:34.254 --> 00:47:35.973
Merci Romain pour tout ce qui a été partagé.

1363
00:47:36.379 --> 00:47:40.192
J'aurais pu partager encore plein de questions pendant des heures et parler de chiffres.

1364
00:47:40.193 --> 00:47:42.989
On aurait peut-être perdu certaines personnes qui nous écoutent et ce n'est pas l'objectif.

1365
00:47:43.410 --> 00:47:45.160
J'ai une dernière question pour toi,

1366
00:47:45.239 --> 00:47:45.770
mais avant ça...

1367
00:47:46.415 --> 00:47:48.816
Pour toutes celles et ceux qui ont écouté cet épisode,

1368
00:47:48.835 --> 00:47:51.457
si vous avez eu autant de plaisir à écouter cet épisode que j'en ai eu à l'anime,

1369
00:47:52.335 --> 00:47:56.199
faites-le-moi savoir en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée,

1370
00:47:56.253 --> 00:47:57.394
en partageant l'épisode,

1371
00:47:58.019 --> 00:47:58.535
en le likant,

1372
00:47:58.536 --> 00:47:59.714
en le commentant aussi sur LinkedIn,

1373
00:47:59.738 --> 00:48:01.175
on va le partager sur toutes les plateformes.

1374
00:48:02.121 --> 00:48:02.433
Avant ça,

1375
00:48:02.558 --> 00:48:02.777
Romain,

1376
00:48:03.621 --> 00:48:08.261
est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence dans ta vie,

1377
00:48:08.262 --> 00:48:09.246
que ce soit pro ou perso ?

1378
00:48:09.667 --> 00:48:10.902
Ça peut être une simple phrase,

1379
00:48:10.903 --> 00:48:11.714
ça peut être une situation,

1380
00:48:11.761 --> 00:48:12.355
une frustration,

1381
00:48:12.417 --> 00:48:13.324
quelque chose de positif,

1382
00:48:13.355 --> 00:48:14.105
de moins positif,

1383
00:48:14.199 --> 00:48:14.714
peu importe.

1384
00:48:14.823 --> 00:48:18.307
que tu n'as pas partagé dans cet épisode encore ou peut-être jamais partagé dans aucune interview,

1385
00:48:18.686 --> 00:48:20.710
tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1386
00:48:24.229 --> 00:48:24.690
Je dirais que là,

1387
00:48:24.691 --> 00:48:28.518
je viens de faire un test sanguin avec une boîte qui s'appelle

1388
00:48:28.854 --> 00:48:29.339
Lucis.

1389
00:48:30.354 --> 00:48:38.011
C'est deux Français qui ont un peu la même mission que nous d'améliorer la longévité du plus grand monde.

1390
00:48:38.854 --> 00:48:39.229
Et tu vois,

1391
00:48:39.230 --> 00:48:42.745
là où je pensais que je faisais des choses plutôt correctes.

1392
00:48:43.347 --> 00:48:56.484
Et je me rends compte qu'il y a des choses qui ne sont vraiment pas bon dans mes marqueurs biologiques et qui sont certainement liées notamment à ma consommation de vin et à ma consommation de viande rouge depuis maintenant pas mal de temps.

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00:48:57.062 --> 00:48:57.304
Et donc,

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00:48:57.500 --> 00:49:03.703
je dirais que je pensais que je mesurais à peu près tout et que je savais exactement tout ce que je devais optimiser.

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00:49:04.125 --> 00:49:04.453
Et en fait,

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00:49:04.468 --> 00:49:04.953
la réalité,

1397
00:49:05.250 --> 00:49:06.250
je pense que tout le monde le sait,

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00:49:06.251 --> 00:49:08.828
tu peux optimiser et tu ne peux améliorer que ce que tu mesures.

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00:49:09.390 --> 00:49:10.187
Et je dirais qu'en fait,

1400
00:49:10.218 --> 00:49:10.640
c'est ça que...

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00:49:11.227 --> 00:49:12.488
Tout le monde doit faire au quotidien,

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que ce soit dans la santé ou que ce soit dans l'entreprenariat,

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00:49:15.914 --> 00:49:22.078
mais c'est de trouver effectivement des éléments qui sont mesurables et de faire en sorte de les suivre et de pouvoir les améliorer.

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00:49:22.562 --> 00:49:23.679
Et je pense que c'est que comme ça,

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00:49:23.718 --> 00:49:24.156
encore une fois,

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00:49:24.203 --> 00:49:26.078
que dans tous les aspects globaux,

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00:49:26.539 --> 00:49:28.218
tu deviens à pour soi meilleur au quotidien.

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00:49:28.578 --> 00:49:29.046
Merci Romain.

1409
00:49:29.484 --> 00:49:29.843
Au plaisir.