WEBVTT

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00:00:00.220 --> 00:00:04.203
Chez vous à négocier un bail commercial pour votre entreprise.

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00:00:06.365 --> 00:00:16.434
 Je vous raconterai sur l'exemple de ma copine les astuces et vraiment les lessons qui ont été apprises,

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00:00:17.314 --> 00:00:18.235
 lessons learned,

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00:00:19.977 --> 00:00:28.404
 sur ses recherches et sur ça comment elle a pu trouver l'endroit.

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00:00:29.588 --> 00:00:35.511
 ou ouvrir la boutique des vêtements et des accessoires pour les femmes.

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00:00:37.372 --> 00:00:38.153
 Je m'appelle Maria,

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00:00:38.693 --> 00:00:40.614
 je facilite l'apprentissage de négociation.

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00:00:42.255 --> 00:00:52.040
 Bienvenue sur ma chaîne où je donne des astuces et des tips and tricks sur comment négocier mieux et plus efficacement.

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00:00:56.643 --> 00:00:58.164
 Cette vidéo est dédiée...

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00:00:59.200 --> 00:01:00.361
 à ma copine,

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00:01:01.042 --> 00:01:05.405
 je vais changer le prénom de cette copine pour garder la confidentialité,

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00:01:05.886 --> 00:01:07.067
 disons qu'elle s'appelle Anne,

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00:01:08.588 --> 00:01:15.494
 qui récemment a cherché un endroit pour ouvrir sa boutique de fringues.

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00:01:17.756 --> 00:01:23.901
 Ce qui est intéressant dans cette histoire est qu'Anne a quitté Paris,

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00:01:24.542 --> 00:01:26.223
 elle a voulu déménager,

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00:01:26.563 --> 00:01:27.184
 mais elle n'a pas...

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00:01:27.680 --> 00:01:46.308
 nécessairement voulu quitter son esprit de mode et de rêverie et de devenir belle chaque jour donc elle a nécessairement voulu garder le métier qu'elle faisait avant travailler dans une boutique avec des vêtements.

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00:01:47.469 --> 00:01:53.932
 Elle a eu une boutique à elle à Paris maintenant quand elle a déménagé

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00:01:55.132 --> 00:02:05.758
 Elle a voulu que ce soit une affaire qui apporte de l'argent en même temps qui apporte aussi un peu plus de vie dans une petite commune où elle s'installe.

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00:02:07.159 --> 00:02:07.399
 Donc,

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00:02:08.119 --> 00:02:13.202
 elle a cherché dans un rayon géographique bien ciblé.

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00:02:13.883 --> 00:02:14.443
 Cependant,

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00:02:14.663 --> 00:02:23.268
 elle n'a pas été décidée parce qu'elle a voulu connaître les marchés et aussi le propriétaire du meuble où elle aimerait louer.

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00:02:24.056 --> 00:02:29.299
 Ça me semble intéressant d'en parler et vous le dire tout de suite.

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00:02:29.959 --> 00:02:36.503
 Parce que connaître son propriétaire du meuble où vous allez vous installer est primordial.

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00:02:37.023 --> 00:02:38.184
 Pourquoi c'est nécessaire cela ?

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00:02:38.924 --> 00:02:39.185
 Cela,

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00:02:40.025 --> 00:02:43.847
 de connaître et d'être en bonne relation avec vos propriétaires,

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00:02:44.287 --> 00:02:52.432
 peut vous apporter des avantages qui ne sont pas nécessairement monétaires.

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00:02:52.928 --> 00:02:58.872
 Ce sont des avantages qui sont peut-être non matériels.

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00:02:59.092 --> 00:03:07.898
 Ce sont les avantages d'avoir une personne qui veut bien pour vous.

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00:03:09.520 --> 00:03:11.301
 Et ce n'est pas parce que vous lui payez.

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00:03:11.901 --> 00:03:15.444
 C'est vraiment la relation entre les humains qui doit se créer ici.

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00:03:16.284 --> 00:03:19.867
 Imaginez que vous quittez le lieu où vous habitez avec vos amis,

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00:03:20.147 --> 00:03:20.987
 la famille.

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00:03:22.180 --> 00:03:26.721
 les gens avec qui vous avez grandi.

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00:03:27.742 --> 00:03:28.182
 Maintenant,

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00:03:28.242 --> 00:03:34.184
 vous vous installez dans une région loin de Paris et vous ne connaissez presque personne.

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00:03:34.304 --> 00:03:37.665
 Vous avez des amis plus ou moins proches,

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00:03:37.985 --> 00:03:40.025
 mais ils ne sont pas à la porte.

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00:03:40.785 --> 00:03:44.406
 D'avoir un homme qui est sympathique,

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00:03:44.967 --> 00:03:46.767
 qui est bienveillant,

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00:03:47.227 --> 00:03:47.727
 proche,

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00:03:48.208 --> 00:03:49.608
 c'est vraiment un trésor.

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00:03:50.932 --> 00:03:52.793
 à ne pas oublier.

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00:03:53.693 --> 00:03:53.913
 Donc,

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00:03:54.454 --> 00:03:55.974
 première astuce à prendre en compte.

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00:03:56.395 --> 00:03:58.256
 Quand vous discutez avec le propriétaire,

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00:03:58.436 --> 00:03:59.456
 premier contact,

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00:03:59.556 --> 00:04:01.077
 parce que vous allez visiter le lieu,

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00:04:01.917 --> 00:04:03.838
 c'est à ne pas négliger.

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00:04:06.299 --> 00:04:06.800
 Vraiment,

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00:04:07.240 --> 00:04:10.441
 faites une sorte de rentrée dans une discussion,

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00:04:10.902 --> 00:04:14.103
 de sentir est-ce que la relation avec cette personne vous convient.

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00:04:14.543 --> 00:04:15.904
 Est-ce que cette personne sait...

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00:04:16.384 --> 00:04:18.965
 Quelqu'un qui vous est proche au niveau de ses valeurs,

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00:04:18.965 --> 00:04:21.566
 au niveau de l'identité qu'il représente,

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00:04:21.906 --> 00:04:23.087
 les traits de personnalité.

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00:04:23.547 --> 00:04:28.089
 Est-ce que c'est quelqu'un qui a un sens de humour ?

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00:04:28.589 --> 00:04:30.650
 Est-ce que c'est quelqu'un qui est franc ?

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00:04:30.810 --> 00:04:33.151
 Est-ce que c'est quelqu'un qui parle beaucoup ou parle peu ?

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00:04:33.891 --> 00:04:34.311
 Tout ça,

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00:04:35.572 --> 00:04:38.313
 vous pouvez sonder et cibler.

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00:04:39.273 --> 00:04:42.495
 Est-ce que je me retrouve en face de cette personne ?

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00:04:42.915 --> 00:04:45.876
 Est-ce que je discute avec lui au quotidien ?

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00:04:46.576 --> 00:04:49.841
 ou uniquement quand il y a des problèmes,

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00:04:50.262 --> 00:04:59.076
 mais posera des soucis ou ça va être une affaire à vivre.

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00:05:00.722 --> 00:05:03.444
 Pendant la première visite de lieu,

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00:05:05.085 --> 00:05:08.668
 faites attention aux questions que vous posez.

70
00:05:09.208 --> 00:05:10.289
 Posez beaucoup de questions,

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00:05:10.509 --> 00:05:14.572
 pas uniquement sur les biens immobiliers en lui-même.

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00:05:14.932 --> 00:05:25.139
 Posez des questions un peu vagues en commençant par la météo et après en parlant de gens qui ont été précédés ici,

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00:05:25.680 --> 00:05:27.801
 en parlant de voisins qui sont là.

74
00:05:28.942 --> 00:05:30.523
 Quel est le trafic sur la rue ?

75
00:05:30.603 --> 00:05:33.684
 Est-ce qu'il y a une place pour se garer en voiture ?

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00:05:34.224 --> 00:05:36.385
 Qui vient souvent dans cet endroit,

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00:05:36.445 --> 00:05:37.245
 dans cette ville,

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00:05:37.746 --> 00:05:38.206
 acheter,

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00:05:39.146 --> 00:05:40.007
 faire des courses ?

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00:05:40.527 --> 00:05:40.947
 Tout ça,

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00:05:41.387 --> 00:05:49.931
 ça peut amener à voir quelle est la relation qui peut se construire à long terme avec cette personne-là.

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00:05:51.011 --> 00:05:51.951
 De point de vue,

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00:05:52.772 --> 00:05:58.214
 comment vous pouvez vous présenter en face de propriétaires potentiels ?

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00:05:59.010 --> 00:06:06.693
 C'est intéressant aussi d'avoir en tête qu'on ne veut pas uniquement poser des questions au propriétaire,

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00:06:07.013 --> 00:06:13.236
 même si lui faire parler va donner l'impression qu'il est important,

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00:06:13.416 --> 00:06:17.918
 donc il va se sentir entendu potentiellement,

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00:06:18.078 --> 00:06:27.482
 et quelque part quelqu'un avec une importance qui peut raconter des choses.

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00:06:28.086 --> 00:06:29.227
 qui sont intéressantes,

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00:06:29.287 --> 00:06:33.870
 donc il va monter son estime de soi.

90
00:06:34.691 --> 00:06:44.478
 Ce qui est important pour donner cette impression ou même vraiment agir de cette façon-là,

91
00:06:45.278 --> 00:06:53.024
 si vous voulez connecter et synchroniser vite avec l'interlocuteur inconnu.

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00:06:54.205 --> 00:06:55.966
 De point de vue stratégique,

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00:06:56.726 --> 00:06:59.547
 C'est aussi intéressant de voir que pour vous,

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00:07:00.808 --> 00:07:03.469
 la façon comment vous vous présentez est importante.

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00:07:06.190 --> 00:07:10.912
 Ayez en tête de parler de votre plan d'affaires,

96
00:07:10.932 --> 00:07:12.173
 de votre business plan.

97
00:07:12.733 --> 00:07:14.334
 Quels sont vos objectifs ?

98
00:07:15.194 --> 00:07:17.335
 Parlez que vous êtes sérieux pour cette affaire,

99
00:07:17.375 --> 00:07:18.916
 que vous avez l'expérience,

100
00:07:19.276 --> 00:07:20.577
 que vous avez fait déjà,

101
00:07:21.117 --> 00:07:21.637
 par exemple,

102
00:07:21.637 --> 00:07:23.638
 la boutique comme ça précédemment.

103
00:07:24.070 --> 00:07:24.470
 Maintenant,

104
00:07:24.510 --> 00:07:29.171
 vous ouvrez une entière de boutiques et c'est lié à votre chemin de vie.

105
00:07:29.291 --> 00:07:30.312
 Vous voulez déménager,

106
00:07:30.712 --> 00:07:33.633
 être un peu plus hors de vie parisienne,

107
00:07:33.793 --> 00:07:39.314
 être dans un petit village pour connecter avec une communauté qui est dans les régions.

108
00:07:39.734 --> 00:07:39.894
 Donc,

109
00:07:40.134 --> 00:07:44.096
 tout ça va apporter un peu plus de cordialité,

110
00:07:44.236 --> 00:07:46.016
 de bienveillance dans votre échange.

111
00:07:46.996 --> 00:07:49.377
 Ce qui est important aussi pour le propriétaire,

112
00:07:49.697 --> 00:07:50.317
 je t'ai parlé,

113
00:07:50.657 --> 00:07:53.078
 qu'est-ce qu'il gagne si c'est exactement vous ?

114
00:07:53.450 --> 00:07:56.531
 qui vous placez dans ce loco-là.

115
00:07:57.392 --> 00:07:58.112
 Il gagnera,

116
00:07:58.312 --> 00:07:58.952
 par exemple,

117
00:07:59.192 --> 00:08:01.533
 la propriété qui sera autour du lieu.

118
00:08:02.054 --> 00:08:06.415
 Il gagnera une jolie façade si vous êtes fleuriste.

119
00:08:06.655 --> 00:08:14.779
 Il gagnera un trafic de pieds dents si vous vendez des vêtements pour les femmes ou pour les enfants.

120
00:08:15.219 --> 00:08:15.419
 Donc,

121
00:08:16.019 --> 00:08:20.901
 les avantages potentiels sont intéressants du point de vue propriétaire.

122
00:08:21.121 --> 00:08:22.762
 Ne manquez pas d'en parler.

123
00:08:24.238 --> 00:08:25.578
 Une astuce numéro 2,

124
00:08:28.739 --> 00:08:29.540
 localisation.

125
00:08:31.160 --> 00:08:34.181
 Si vous trouvez un lieu qui vous intéresse,

126
00:08:34.801 --> 00:08:44.424
 mettez bien en place un appui et soulignez dans vos discussions avec les propriétaires ou un agent immobilier que c'est important pour vous d'avoir un bail à long terme.

127
00:08:44.824 --> 00:08:46.224
 Pourquoi ça joue ?

128
00:08:46.665 --> 00:08:51.646
 Parce qu'un bail à long terme peut vous apporter des réductions de loyer.

129
00:08:52.354 --> 00:08:55.756
 Les réductions de loyer grâce à cet engagement long terme.

130
00:08:56.117 --> 00:08:56.637
 Cependant,

131
00:08:57.077 --> 00:08:59.439
 c'est un couteau double tranchant.

132
00:09:00.520 --> 00:09:04.703
 N'oubliez pas que si vous vous engagez à long terme,

133
00:09:04.783 --> 00:09:13.649
 il faudra prévoir quand même les éléments comment sortir de cette affaire-là au cas où si la vie décide autrement.

134
00:09:14.149 --> 00:09:14.429
 Donc,

135
00:09:15.590 --> 00:09:16.351
 nécessairement,

136
00:09:16.511 --> 00:09:21.334
 il faudra mettre en place une clause de résiliation.

137
00:09:21.574 --> 00:09:22.114
 anticipé,

138
00:09:22.615 --> 00:09:24.516
 avec un préavis bien défini,

139
00:09:25.317 --> 00:09:25.837
 deux semaines,

140
00:09:25.837 --> 00:09:26.217
 un mois,

141
00:09:26.317 --> 00:09:26.838
 trois mois,

142
00:09:27.878 --> 00:09:28.939
 cela se négocie.

143
00:09:30.360 --> 00:09:33.802
 Prenez en compte que la durée,

144
00:09:34.383 --> 00:09:41.708
 c'est important pour les propriétaires parce qu'ils se sentirent en sécurité et potentiellement vous pouvez négocier la réduction de prix.

145
00:09:41.988 --> 00:09:42.448
 Cependant,

146
00:09:42.528 --> 00:09:42.969
 pour vous,

147
00:09:43.289 --> 00:09:43.989
 c'est dangereux.

148
00:09:44.390 --> 00:09:44.630
 Donc,

149
00:09:45.470 --> 00:09:48.813
 faites attention de mettre bien en place un préavis dédié,

150
00:09:49.453 --> 00:09:50.634
 même s'il y a les

151
00:09:50.814 --> 00:09:52.177
 pénalité derrière,

152
00:09:52.758 --> 00:09:56.565
 vous allez avoir une porte de sortie.

153
00:10:04.541 --> 00:10:09.124
 Astuce numéro 3.

154
00:10:10.744 --> 00:10:18.989
 Comment écrire un contrat avec la durée renouvelable pour que le prix de loyer n'augmente pas ?

155
00:10:19.769 --> 00:10:30.115
 Je ne sais pas si c'est possible parce qu'il existe une clause avec l'indice des loyers commerciaux qui dit que chaque année civile,

156
00:10:30.115 --> 00:10:31.075
 au 1er janvier,

157
00:10:31.515 --> 00:10:34.097
 on peut y avoir une augmentation de loyer.

158
00:10:34.621 --> 00:10:36.102
 en fonction de cet indice.

159
00:10:36.122 --> 00:10:46.669
 L'indice est un indice général qui existe sur le marché et il va faire un pourcentage ajouté par rapport au loyer de l'année présentant.

160
00:10:47.830 --> 00:10:48.090
 Cela,

161
00:10:48.190 --> 00:10:49.871
 c'est une protection pour vous,

162
00:10:50.152 --> 00:10:54.735
 pour ne pas avoir de surprise d'augmentation surprenante non définie,

163
00:10:54.975 --> 00:10:56.376
 et aussi pour le propriétaire,

164
00:10:56.416 --> 00:10:58.977
 parce que s'il y a des charges d'immeubles,

165
00:10:59.078 --> 00:11:01.539
 s'il y a le coût de vie qui augmente,

166
00:11:01.819 --> 00:11:01.939
 lui,

167
00:11:01.960 --> 00:11:02.820
 il sera protégé.

168
00:11:03.721 --> 00:11:03.981
 Donc,

169
00:11:04.733 --> 00:11:06.054
 La meilleure option à prendre,

170
00:11:06.094 --> 00:11:07.594
 ce sera d'écrire une clause.

171
00:11:07.774 --> 00:11:08.295
 Par exemple,

172
00:11:08.755 --> 00:11:21.460
 le contrat pour la durée de trois ans renouvelable avec une renégociation de prix en fonction du changement de pourcentage de l'indice de loyer commercial.

173
00:11:21.460 --> 00:11:25.122
 Astuce numéro 4.

174
00:11:31.764 --> 00:11:33.385
 Travaux et aménagements.

175
00:11:35.377 --> 00:11:35.877
 Vous pouvez,

176
00:11:36.017 --> 00:11:40.360
 au moment de négociation et discussion avec un propriétaire ou agent,

177
00:11:41.440 --> 00:11:47.143
 parler de travaux potentiels de rafraîchissement de biens.

178
00:11:47.784 --> 00:11:48.064
 Donc,

179
00:11:48.644 --> 00:11:52.106
 ces travaux-là peuvent être déduits de premier loyer.

180
00:11:52.566 --> 00:11:56.368
 Vous pouvez même oser demander d'avoir une franchise,

181
00:11:56.388 --> 00:11:56.729
 par exemple,

182
00:11:56.729 --> 00:12:04.193
 de trois mois de loyer qui va couvrir les travaux que vous pensez amener dans les biens.

183
00:12:05.293 --> 00:12:12.656
 Cela peut rassurer le propriétaire que vous êtes un locataire qui est sérieux,

184
00:12:13.176 --> 00:12:18.939
 qui va prendre soin de ses murs et en même temps pour vous,

185
00:12:19.679 --> 00:12:27.102
 vous pouvez adapter à vos besoins en fonction de vos discussions et comment vous vous mettez d'accord avec le propriétaire.

186
00:12:30.063 --> 00:12:31.084
 Astuce numéro 5.

187
00:12:31.924 --> 00:12:33.345
 La chose la plus importante.

188
00:12:33.901 --> 00:12:34.482
 Dans tout ça,

189
00:12:34.822 --> 00:12:37.585
 tous les échanges qui sont soit pendant la visite,

190
00:12:37.665 --> 00:12:39.907
 soit par e-mail ou par téléphone,

191
00:12:40.608 --> 00:12:44.852
 doivent être écrits d'une façon matérielle.

192
00:12:45.252 --> 00:12:45.452
 Donc,

193
00:12:45.492 --> 00:12:48.355
 ce sera toujours bien d'avoir un résumé,

194
00:12:48.355 --> 00:12:50.016
 un compte-rendu de visite,

195
00:12:50.437 --> 00:12:51.258
 de discussion,

196
00:12:51.618 --> 00:12:54.961
 de choses qui ont été dites ou confirmées par un simple mail.

197
00:12:55.522 --> 00:12:55.742
 Donc,

198
00:12:56.222 --> 00:12:58.725
 faites bien attention d'écrire un mail.

199
00:12:59.201 --> 00:13:02.042
 de les formaliser avec une date,

200
00:13:02.202 --> 00:13:03.682
 avec des personnes présentes,

201
00:13:04.463 --> 00:13:08.364
 des horaires dans lesquels le rendez-vous a eu lieu.

202
00:13:09.164 --> 00:13:12.265
 Et tout ça doit être envoyé à deux parties,

203
00:13:13.945 --> 00:13:14.685
 mutuellement,

204
00:13:15.025 --> 00:13:18.346
 tout de suite après avoir clôturé un accord.

205
00:13:20.027 --> 00:13:20.687
 Dans ce sens-là,

206
00:13:21.167 --> 00:13:26.909
 vous vous protégez et mitigiez les risques éventuels.

207
00:13:27.609 --> 00:13:30.730
 peuvent arriver comme dans la vie,

208
00:13:30.830 --> 00:13:31.890
 il y a des surprises.

209
00:13:33.551 --> 00:13:41.153
 Si vous voulez connaître plus des astuces sur la négociation dans les projets immobiliers,

210
00:13:42.974 --> 00:13:50.796
 connectez-vous avec mon compte où vous trouvez un guide de négociation immobilière.

211
00:13:52.216 --> 00:13:54.477
 Je vous laisse aller sur le site internet.

212
00:13:55.859 --> 00:13:58.773
 www.coursdesnégociations.fr

213
00:13:59.737 --> 00:14:00.320
 À bientôt !