WEBVTT

1
00:00:00.352 --> 00:00:01.093
Depuis 2017,

2
00:00:01.354 --> 00:00:03.455
j'accompagne et côtoie des entrepreneurs à succès.

3
00:00:03.736 --> 00:00:07.518
Chaque rencontre est unique et permet d'identifier ce qui crée la réussite.

4
00:00:07.740 --> 00:00:08.619
Je suis Alec Henry,

5
00:00:08.838 --> 00:00:10.924
l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com.

6
00:00:11.080 --> 00:00:12.025
Et dans ce podcast,

7
00:00:12.166 --> 00:00:16.705
j'ai l'opportunité d'échanger avec des personnalités inspirantes qui ont su créer la différence.

8
00:00:16.861 --> 00:00:17.502
Avec Le Déclic,

9
00:00:17.736 --> 00:00:20.658
je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez,

10
00:00:20.674 --> 00:00:21.299
à votre tour,

11
00:00:21.408 --> 00:00:22.580
faire la différence.

12
00:00:23.330 --> 00:00:25.736
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic.

13
00:00:25.939 --> 00:00:26.564
Encore une fois,

14
00:00:26.814 --> 00:00:27.674
bien accompagné,

15
00:00:27.721 --> 00:00:29.596
je suis avec Cédric de Saint-Jean.

16
00:00:30.048 --> 00:00:39.136
Dans le cadre de cette série d'épisodes hors-série pour le mois d'août où l'on met en lumière les membres de l'équipe entrepreneurs.com dans des épisodes d'expertise,

17
00:00:39.479 --> 00:00:41.182
on va faire aujourd'hui une masterclass,

18
00:00:41.198 --> 00:00:42.557
on va parler de marketing.

19
00:00:42.917 --> 00:00:44.003
Avant que je te présente Cédric,

20
00:00:44.221 --> 00:00:44.745
comment tu vas ?

21
00:00:45.464 --> 00:00:45.667
Écoute,

22
00:00:45.668 --> 00:00:46.401
ça va super,

23
00:00:46.526 --> 00:00:46.807
super.

24
00:00:46.823 --> 00:00:47.089
Et toi ?

25
00:00:47.198 --> 00:00:49.526
On a du soleil à Tallinn en Estonie,

26
00:00:49.589 --> 00:00:50.807
donc je ne peux que être ravi.

27
00:00:51.807 --> 00:00:52.011
Écoute,

28
00:00:52.012 --> 00:00:53.667
moi j'enregistre l'épisode depuis Dubaï ici,

29
00:00:53.792 --> 00:00:54.839
donc j'ai plus que du soleil,

30
00:00:54.854 --> 00:00:57.401
il fait 46 degrés au moment où on se parle.

31
00:00:57.816 --> 00:01:05.928
Mais la température de la salle de recording ici va encore augmenter parce qu'on va vraiment envoyer à fond de la valeur dans les minutes qui vont suivre.

32
00:01:06.287 --> 00:01:06.803
Il faudrait

33
00:01:07.209 --> 00:01:08.787
5 heures pour faire un épisode,

34
00:01:08.990 --> 00:01:11.490
voire plus encore avec tout ce que tu as à partager.

35
00:01:11.631 --> 00:01:11.928
En plus,

36
00:01:11.951 --> 00:01:12.647
petite anecdote,

37
00:01:13.772 --> 00:01:19.944
tu as été le tout premier invité vidéo du podcast Le Déclic.

38
00:01:20.365 --> 00:01:20.475
Donc,

39
00:01:20.506 --> 00:01:25.303
je suis hyper heureux et enchanté de refaire cet épisode avec toi.

40
00:01:26.022 --> 00:01:27.100
Je te présente rapidement.

41
00:01:27.420 --> 00:01:27.900
Cédric,

42
00:01:28.140 --> 00:01:42.139
tu es responsable de toute la partie marketing de performance chez entrepreneurs.com où finalement tu pilotes toute la stratégie et les opérations marketing chez entrepreneurs.com liées au marketing de performance,

43
00:01:42.186 --> 00:01:43.264
liées au marketing direct.

44
00:01:43.764 --> 00:01:44.546
Mais dans notre industrie,

45
00:01:44.608 --> 00:01:47.608
c'est finalement ce qui représente à 90%

46
00:01:47.749 --> 00:01:50.108
nos actions marketing et communication.

47
00:01:50.218 --> 00:01:52.249
Tu pilotes toute l'orchestration marketing,

48
00:01:52.452 --> 00:01:53.311
levier d'acquisition,

49
00:01:53.530 --> 00:01:54.483
tunnel de conversion,

50
00:01:54.889 --> 00:01:56.811
synchronisation organique et paid.

51
00:01:57.256 --> 00:01:58.536
analyse des performances,

52
00:01:58.677 --> 00:01:59.356
ajustements.

53
00:01:59.817 --> 00:02:00.016
Alors,

54
00:02:00.356 --> 00:02:01.016
à mes côtés,

55
00:02:01.436 --> 00:02:03.378
sur certains éléments d'un point de vue stratégique,

56
00:02:03.397 --> 00:02:03.999
mais finalement,

57
00:02:04.018 --> 00:02:06.241
c'est toi le garant de ces éléments.

58
00:02:06.257 --> 00:02:06.960
Dans cet épisode,

59
00:02:06.961 --> 00:02:10.843
on veut comprendre comment on structure une acquisition efficace pour son entreprise,

60
00:02:11.139 --> 00:02:18.882
comment on fait travailler les bons leviers ensemble et ce que tu as appris en construisant cette machine de croissance chez entreprenance.com,

61
00:02:19.382 --> 00:02:21.694
en contribuant à chacune de ses opérations.

62
00:02:22.007 --> 00:02:22.428
En tout cas,

63
00:02:22.678 --> 00:02:25.382
bienvenue pour la seconde fois sur le Déclic Cédric.

64
00:02:26.168 --> 00:02:29.030
Merci pour cette fabuleuse présentation et ce fabuleux accueil.

65
00:02:29.132 --> 00:02:29.491
C'est marrant.

66
00:02:29.511 --> 00:02:30.354
Hier soir encore,

67
00:02:30.374 --> 00:02:31.854
je regardais l'épisode qu'on avait fait.

68
00:02:32.296 --> 00:02:33.694
C'était il y a trois ans pile poil,

69
00:02:33.917 --> 00:02:34.354
t'imagines,

70
00:02:34.355 --> 00:02:35.136
en 2022.

71
00:02:35.581 --> 00:02:36.198
C'est incroyable.

72
00:02:36.378 --> 00:02:45.432
On était bien jeunes et donc énormément d'expérience et de chemin parcouru depuis ces trois dernières années pour partager un maximum de valeur sur le marketing ici.

73
00:02:46.261 --> 00:02:46.526
D'ailleurs,

74
00:02:46.651 --> 00:02:49.386
on a énormément d'auditeurs qui nous écoutent uniquement en audio.

75
00:02:49.432 --> 00:02:49.979
Je vous invite,

76
00:02:49.980 --> 00:02:50.745
si vous ne l'avez jamais fait,

77
00:02:50.776 --> 00:02:54.448
à aller aussi sur la chaîne YouTube du podcast Le Déclic où on a plus de 100 000 abonnés.

78
00:02:54.870 --> 00:02:55.354
on sort

79
00:02:55.540 --> 00:03:00.780
une vidéo par semaine et vous verrez la première vidéo du déclic en effet c'est celle qu'on a fait avec Cédric,

80
00:03:00.799 --> 00:03:02.120
on était en vacances à Bali,

81
00:03:02.862 --> 00:03:19.424
c'est lui qui avait activé et cliqué sur rec des caméras on était avec un micro chacun différent à peine coiffé une caméra floue on savait pas trop ce qu'on allait partager et surtout on ne savait pas ce

82
00:03:19.425 --> 00:03:21.862
qu'allait devenir le déclic ce qu'il est aujourd'hui,

83
00:03:22.065 --> 00:03:24.393
un des podcasts les plus écoutés en francophonie

84
00:03:25.060 --> 00:03:44.559
mondial dans le domaine de l'entrepreneuriat si on en est là où on en est c'est aussi et surtout grâce à vous merci d'être de plus en plus nombreux à nous écouter et puis c'est d'une certaine façon aussi grâce à toi parce que tu m'avais motivé pour faire et enregistrer ce premier épisode donc en tout cas hyper content d'être là entrant dans le vif du sujet on

85
00:03:44.560 --> 00:03:45.778
va parler d'abord d'

86
00:03:45.794 --> 00:03:54.044
architecture d'une stratégie marketing performante si tu devais résumer ce qu'est une bonne stratégie marketing aujourd'hui à un entrepreneur qui nous écoute quel qu'il soit

87
00:03:54.380 --> 00:03:55.021
Comment tu le ferais ?

88
00:03:56.523 --> 00:03:59.464
C'est une excellente question parce que pour moi déjà,

89
00:03:59.503 --> 00:04:04.706
il y a autant de stratégies marketing qu'il y a d'activités sur le marché de l'entrepreneuriat.

90
00:04:05.573 --> 00:04:11.863
Chaque entreprise va avoir des stratégies différentes à implémenter selon ce qu'elle vend,

91
00:04:12.456 --> 00:04:13.238
son positionnement,

92
00:04:14.378 --> 00:04:14.847
ses prix,

93
00:04:15.456 --> 00:04:16.269
son audience cible,

94
00:04:16.363 --> 00:04:16.519
etc.

95
00:04:17.847 --> 00:04:18.019
Donc,

96
00:04:18.331 --> 00:04:20.472
il faut toujours repartir des bases,

97
00:04:20.706 --> 00:04:23.269
c'est-à-dire qu'est-ce que je vends à qui ?

98
00:04:23.864 --> 00:04:26.648
Et en fonction de quelle est notre audience cible,

99
00:04:26.786 --> 00:04:28.988
les personnes à qui on s'adresse et qui on veut convertir,

100
00:04:29.109 --> 00:04:34.656
on va pouvoir construire une stratégie marketing performante et pertinente.

101
00:04:35.374 --> 00:04:37.140
Et par rapport à ça,

102
00:04:37.195 --> 00:04:43.710
il y a beaucoup de gens qui voient énormément de contenu sur les réseaux sociaux par rapport à différents leviers marketing,

103
00:04:43.757 --> 00:04:44.726
stratégie marketing,

104
00:04:44.804 --> 00:04:45.679
tunnel marketing.

105
00:04:46.132 --> 00:04:47.007
Mais le plus important,

106
00:04:47.008 --> 00:04:52.288
c'est de se concentrer dans un premier temps si c'est quelque chose que vous n'avez pas encore mis en place et que vous dépendez un peu.

107
00:04:53.236 --> 00:04:57.546
des anciennes méthodologies d'acquisition client comme le bouche à oreille,

108
00:04:58.210 --> 00:04:59.190
les recommandations,

109
00:04:59.593 --> 00:05:00.053
les PLV,

110
00:05:00.335 --> 00:05:00.475
etc.

111
00:05:01.807 --> 00:05:16.841
c'est de ne pas se défocus et vouloir tester toutes les stratégies marketing que vous voyez sur les réseaux sociaux parce que vous allez être dégoûté du marketing digital et vous allez vous dire c'est que pour les mecs des réseaux sociaux et ça ne marchera pas pour moi.

112
00:05:17.099 --> 00:05:21.872
C'est normal parce que vous avez essayé de tout tester en même temps et vous n'avez pas généré de résultat.

113
00:05:21.935 --> 00:05:30.528
Donc il faut se concentrer sur une seule stratégie marketing qui est la plus pertinente par rapport à notre avatar cible et les produits qu'on vend.

114
00:05:31.363 --> 00:05:33.346
On peut prendre un exemple.

115
00:05:33.404 --> 00:05:33.526
Moi,

116
00:05:33.586 --> 00:05:40.932
j'aime bien partager ça parce que c'est ce qui représente la majorité des entrepreneurs,

117
00:05:40.933 --> 00:05:42.111
j'ai envie de dire classiques,

118
00:05:42.471 --> 00:05:44.213
qui veulent se mettre au marketing digital.

119
00:05:45.057 --> 00:05:47.057
On va avoir une menuiserie,

120
00:05:47.479 --> 00:05:47.963
par exemple,

121
00:05:47.964 --> 00:05:51.416
qui veut mettre en place des campagnes d'acquisition pour avoir plus de chantiers.

122
00:05:52.104 --> 00:05:52.229
Moi,

123
00:05:52.260 --> 00:05:54.963
ce que j'adore faire dans ce genre de contexte,

124
00:05:55.166 --> 00:05:57.026
c'est donner pour recevoir.

125
00:05:57.151 --> 00:05:57.729
C'est-à-dire que...

126
00:05:58.567 --> 00:06:02.028
pour générer des intérêts autour de notre activité,

127
00:06:02.487 --> 00:06:08.370
il faut montrer à votre avatar cible pourquoi vous êtes pertinent et lui donner de la valeur gratuitement.

128
00:06:08.409 --> 00:06:08.628
Et ça,

129
00:06:08.651 --> 00:06:09.870
ça marche dans tous les domaines,

130
00:06:09.893 --> 00:06:10.932
dans toutes les entreprises,

131
00:06:10.948 --> 00:06:11.073
etc.

132
00:06:12.307 --> 00:06:12.448
Donc,

133
00:06:12.487 --> 00:06:13.268
ce que j'aime bien faire,

134
00:06:13.307 --> 00:06:15.346
c'est pouvoir donner une ressource,

135
00:06:15.925 --> 00:06:17.206
une expertise,

136
00:06:17.315 --> 00:06:17.909
un audit,

137
00:06:18.065 --> 00:06:22.987
une analyse par rapport aux besoins qu'on va résoudre avec notre activité.

138
00:06:23.599 --> 00:06:31.008
pour en échange avoir les coordonnées et les informations du prospect ou de l'audience qu'on veut toucher.

139
00:06:31.547 --> 00:06:33.445
Si on prend notre exemple de la menuiserie,

140
00:06:34.187 --> 00:06:37.273
on est une menuiserie par exemple à Poitiers,

141
00:06:37.289 --> 00:06:46.805
on va donner un guide sur pourquoi il faut rénover la charpente de son toit parce qu'on perd en isolation,

142
00:06:46.806 --> 00:06:48.008
on perd de l'argent chaque année,

143
00:06:48.023 --> 00:06:48.148
etc.

144
00:06:49.398 --> 00:06:50.883
Donc on va apporter de la valeur,

145
00:06:51.101 --> 00:06:52.226
éduquer les prospects.

146
00:06:52.823 --> 00:06:58.688
par rapport à notre expertise et on va générer du coup un intérêt pour notre service.

147
00:06:58.809 --> 00:06:59.391
Et là après,

148
00:06:59.750 --> 00:07:04.094
on rentre dans le processus plus d'éducation et ensuite de vente.

149
00:07:04.555 --> 00:07:06.657
On va pouvoir rappeler ces personnes-là,

150
00:07:06.915 --> 00:07:07.938
leur poser des questions,

151
00:07:08.055 --> 00:07:17.360
pourquoi ils ont un intérêt pour rénover tout simplement ou implémenter ce genre de service et petit à petit rentrer dans leur tête,

152
00:07:17.532 --> 00:07:21.454
les influencer pour les convaincre que notre service est le meilleur service.

153
00:07:22.231 --> 00:07:24.975
sur la place publique pour résoudre ce problème-là.

154
00:07:25.415 --> 00:07:32.100
C'est très difficile d'un peu d'exprimer et d'expliquer sans schéma et simplement en audio,

155
00:07:32.725 --> 00:07:35.967
mais j'espère que c'est clair et est-ce que ça répond à la question ?

156
00:07:36.522 --> 00:07:36.647
Oui,

157
00:07:36.686 --> 00:07:37.045
complètement,

158
00:07:37.608 --> 00:07:38.155
c'est très clair.

159
00:07:38.156 --> 00:07:38.608
Et justement,

160
00:07:38.624 --> 00:07:40.452
tu anticipes ma deuxième question,

161
00:07:40.483 --> 00:07:42.999
parce qu'il y a énormément de TPE,

162
00:07:43.217 --> 00:07:45.030
PME traditionnels.

163
00:07:45.108 --> 00:07:46.202
Tu parlais d'une menuiserie,

164
00:07:46.217 --> 00:07:47.592
mais on pourrait parler d'un poissonnier,

165
00:07:47.593 --> 00:07:48.780
on pourrait parler d'un paysagiste,

166
00:07:48.781 --> 00:07:51.561
on pourrait parler de centaines de métiers différents finalement.

167
00:07:52.135 --> 00:07:59.060
qui ont de la difficulté à percevoir concrètement comment utiliser ces nouveaux leviers du digital pour leur activité au travers,

168
00:07:59.342 --> 00:07:59.541
alors,

169
00:07:59.584 --> 00:07:59.783
certes,

170
00:07:59.784 --> 00:08:05.709
de la stratégie que tu as évoquée qui est souvent appelée lead magnet ou guide offert ou peu importe,

171
00:08:05.710 --> 00:08:06.248
mais finalement,

172
00:08:06.249 --> 00:08:10.178
on va donner de la valeur avant de leur vendre quelque chose.

173
00:08:10.193 --> 00:08:15.943
C'est un petit peu comme si on était dans un centre commercial et il y a quelqu'un qui se balade avec un plateau de sushi,

174
00:08:16.521 --> 00:08:20.709
il te fait goûter un sushi pour que tu aies envie d'aller au stand de sushi.

175
00:08:21.195 --> 00:08:27.438
et acheter tes sushis que tu ramènes le midi et tout le monde mange des sushis alors que tu voulais finalement faire pizza aujourd'hui.

176
00:08:27.798 --> 00:08:28.278
Ma question,

177
00:08:28.415 --> 00:08:33.802
c'était quels sont selon toi les trois fondations ou les trois types,

178
00:08:33.803 --> 00:08:34.481
s'il y en a trois,

179
00:08:34.981 --> 00:08:41.106
d'une stratégie d'acquisition qui fonctionne en 2025 et qui pourrait s'adapter à quasiment tous les business ?

180
00:08:41.107 --> 00:08:43.434
Tu en as évoqué déjà une qui est celle que je viens de décrire.

181
00:08:43.888 --> 00:08:46.919
Est-ce qu'il y en aurait d'autres ou des petites actions qui font la différence ?

182
00:08:46.997 --> 00:08:48.106
Je te donne un exemple très concret.

183
00:08:48.153 --> 00:08:48.434
Souvent,

184
00:08:48.856 --> 00:08:50.356
quand on voit des gens qui ont déjà des sites,

185
00:08:50.463 --> 00:08:52.225
ne serait-ce que mettre en place du retargeting,

186
00:08:52.284 --> 00:08:53.546
ça fait toute la différence.

187
00:08:53.566 --> 00:08:54.966
Ou analyser concrètement leur data,

188
00:08:55.048 --> 00:08:56.247
ça fait toute la différence.

189
00:08:56.708 --> 00:08:58.032
Est-ce qu'il y a un,

190
00:08:58.130 --> 00:09:00.189
deux ou trois éléments auxquels tu penses qui,

191
00:09:00.275 --> 00:09:02.814
si on les met en place pour une entreprise traditionnelle,

192
00:09:03.095 --> 00:09:04.634
ça peut faire une grande différence ?

193
00:09:04.915 --> 00:09:05.157
Oui,

194
00:09:05.720 --> 00:09:07.236
le premier élément que j'aimerais partager,

195
00:09:07.298 --> 00:09:09.736
c'est encore une vision un peu plus macro,

196
00:09:10.048 --> 00:09:11.564
c'est connaître son avatar cible.

197
00:09:11.986 --> 00:09:16.392
La majorité des entrepreneurs aujourd'hui vendent un peu au hasard.

198
00:09:17.095 --> 00:09:34.751
coup sur le marché la patate donc c'est le client idéal finalement exactement c'est nos prospects ou clients idéaux et les gens sont un peu ne connaissent pas leur avatar cible c'est à dire qu'ils vont au hasard lancer des cannes à pêche dans xy lac

199
00:09:35.954 --> 00:09:46.204
en espérant peut-être pêcher un poisson donc un prospect mais plus vous connaissez exactement le prospect et l'avatar cible sur ces douleurs profondes

200
00:09:46.975 --> 00:09:49.240
pourquoi il est intéressé par rapport à votre service,

201
00:09:49.560 --> 00:09:49.701
etc.

202
00:09:50.482 --> 00:09:50.863
Plus vite,

203
00:09:50.921 --> 00:09:53.064
vous allez avoir des résultats sur vos campagnes.

204
00:09:53.345 --> 00:09:54.247
Donc c'est en l'occurrence,

205
00:09:54.267 --> 00:09:55.349
si je reprends l'exemple du lac,

206
00:09:55.388 --> 00:09:58.458
c'est savoir exactement où placer sa canne à pêche,

207
00:09:58.552 --> 00:10:01.443
avec quel appât qui va attirer la typologie de poisson qu'on veut,

208
00:10:01.997 --> 00:10:03.497
pour être certain de le pêcher.

209
00:10:04.290 --> 00:10:08.556
Donc ça c'est hyper important de vraiment faire une étude sur vos clients actuels.

210
00:10:09.314 --> 00:10:21.521
Vous identifiez quels sont les points communs entre tous les clients que vous avez déjà acquéris par rapport à votre activité pour faire des personas cibles.

211
00:10:21.552 --> 00:10:22.943
Il peut y avoir plusieurs personas,

212
00:10:23.036 --> 00:10:23.708
persona 1,

213
00:10:23.833 --> 00:10:23.943
2,

214
00:10:24.036 --> 00:10:24.224
3,

215
00:10:24.318 --> 00:10:24.536
4,

216
00:10:24.537 --> 00:10:24.755
5.

217
00:10:25.599 --> 00:10:27.833
Et en fonction de ces différents personas,

218
00:10:27.880 --> 00:10:31.599
on va adapter nos campagnes de marketing pour être certain de ne pas

219
00:10:32.126 --> 00:10:38.774
viser au hasard et de directement susciter l'intérêt par rapport au problème cible de l'audience.

220
00:10:39.891 --> 00:10:40.711
C'est hyper important,

221
00:10:40.712 --> 00:10:44.016
ça peut être fait très facilement et si vous n'avez pas encore de clients,

222
00:10:44.017 --> 00:10:53.813
ça peut être fait via des typeforms et des études aussi de vos concurrents pour identifier quels sont les clients de vos concurrents pour avoir ces données-là.

223
00:10:54.282 --> 00:10:54.547
Maintenant,

224
00:10:54.563 --> 00:10:57.407
si on part plus dans des conseils pratico-pratiques,

225
00:10:57.408 --> 00:10:58.047
comme tu le disais,

226
00:10:58.079 --> 00:10:59.110
avec du retargeting,

227
00:10:59.698 --> 00:11:01.859
Je pense que sur la majorité des TPE,

228
00:11:01.919 --> 00:11:02.238
PME,

229
00:11:02.239 --> 00:11:04.041
une stratégie qui est souvent sous-cotée,

230
00:11:04.439 --> 00:11:06.439
c'est des campagnes de génération de leads.

231
00:11:07.001 --> 00:11:07.279
En gros,

232
00:11:07.280 --> 00:11:13.322
ce sont des campagnes où on va directement s'adresser à l'audience cible pour que les personnes optinent,

233
00:11:13.384 --> 00:11:15.884
donc donnent leurs coordonnées,

234
00:11:16.384 --> 00:11:16.587
nom,

235
00:11:16.681 --> 00:11:17.134
prénom,

236
00:11:17.916 --> 00:11:18.541
adresse e-mail,

237
00:11:18.619 --> 00:11:19.619
numéro de téléphone,

238
00:11:20.259 --> 00:11:20.400
etc.

239
00:11:21.728 --> 00:11:22.009
Et ça,

240
00:11:22.869 --> 00:11:25.166
avec des campagnes Google AdWords,

241
00:11:25.478 --> 00:11:27.369
c'est le moteur de recherche Google,

242
00:11:27.572 --> 00:11:28.103
hum

243
00:11:28.486 --> 00:11:33.111
c'est pouvoir se placer par rapport aux recherches intentionnistes de notre audience cible.

244
00:11:33.349 --> 00:11:34.791
Je reprends l'exemple de la menuiserie.

245
00:11:35.131 --> 00:11:41.756
Il y a des gens qui ont déjà le problème de rénover quelque chose chez eux et de passer par une menuiserie,

246
00:11:41.779 --> 00:11:43.545
donc ils vont taper sur Google « menuiserie

247
00:11:44.099 --> 00:11:44.482
Poitiers » .

248
00:11:45.342 --> 00:11:47.482
Grâce aux campagnes Google AdWords,

249
00:11:47.560 --> 00:11:57.529
on va pouvoir se positionner en premier sur ces mots-clés et pouvoir directement influencer le prospect pour cliquer sur notre lien.

250
00:11:58.178 --> 00:11:58.959
Et encore une fois,

251
00:11:59.039 --> 00:12:03.605
utiliser cette stratégie de lead magnet ou ressource où là,

252
00:12:03.663 --> 00:12:11.472
ça va plus être obtenir une consultation gratuite par rapport à votre problématique où ils vont laisser leur coordonnée et dans les 5 à 10 minutes,

253
00:12:11.550 --> 00:12:15.300
un commercial leur appelle pour pouvoir identifier ses besoins et l'aider.

254
00:12:15.378 --> 00:12:16.316
Il faut être vraiment,

255
00:12:16.331 --> 00:12:16.784
encore une fois,

256
00:12:16.800 --> 00:12:20.112
dans cette démarche de donner de la valeur avant de recevoir.

257
00:12:20.175 --> 00:12:20.300
Donc,

258
00:12:20.301 --> 00:12:25.722
il ne faut pas être comme un requin à essayer de lui vendre le plus rapidement possible.

259
00:12:26.003 --> 00:12:27.612
il faut créer une relation de confiance

260
00:12:27.758 --> 00:12:28.419
Le marketing,

261
00:12:28.539 --> 00:12:31.202
c'est créer de la confiance d'un humain envers un autre humain.

262
00:12:31.761 --> 00:12:31.960
Donc,

263
00:12:32.484 --> 00:12:34.406
il faut influencer ces campagnes là-dessus.

264
00:12:34.784 --> 00:12:35.027
Pour moi,

265
00:12:35.206 --> 00:12:41.195
une des stratégies à implémenter serait les campagnes de génération de leads.

266
00:12:41.196 --> 00:12:42.171
Ça peut être fait via Google,

267
00:12:42.210 --> 00:12:42.695
comme je l'ai dit,

268
00:12:42.773 --> 00:12:44.234
ou aussi via Meta,

269
00:12:45.421 --> 00:12:46.421
donc Facebook,

270
00:12:46.499 --> 00:12:46.984
Instagram,

271
00:12:47.031 --> 00:12:47.156
etc.

272
00:12:48.374 --> 00:12:50.593
Et avec quelques tutos sur YouTube,

273
00:12:50.624 --> 00:12:52.359
ça peut être très facilement implémentable.

274
00:12:52.360 --> 00:12:55.109
Il y a énormément de ressources gratuites disponibles sur YouTube.

275
00:12:56.038 --> 00:13:01.198
pour lancer vos premières campagnes ou alors si vous faites déjà du chiffre d'affaires,

276
00:13:01.199 --> 00:13:01.940
ce que je vous conseille,

277
00:13:01.960 --> 00:13:11.444
c'est de vous entourer avec des spécialistes du domaine pour qu'ils puissent identifier les besoins que vous avez et mettre en place les campagnes les plus cohérentes.

278
00:13:11.960 --> 00:13:14.741
Je rebondis sur ce que tu partages et justement,

279
00:13:14.742 --> 00:13:15.007
tu sais,

280
00:13:15.663 --> 00:13:16.304
à t'écouter,

281
00:13:16.585 --> 00:13:18.351
c'est hyper fluide parce que toi et moi,

282
00:13:18.585 --> 00:13:19.757
on maîtrise le marketing.

283
00:13:20.647 --> 00:13:21.616
Tu en fais depuis des années,

284
00:13:21.647 --> 00:13:22.647
j'en fais depuis des années,

285
00:13:22.648 --> 00:13:25.663
on travaille ensemble depuis des années et je sais

286
00:13:26.266 --> 00:13:26.827
assurément,

287
00:13:27.627 --> 00:13:30.412
il y a beaucoup de gens qui nous écoutent qui se disent la même chose.

288
00:13:30.552 --> 00:13:30.669
Oui,

289
00:13:30.709 --> 00:13:31.111
mais pour eux,

290
00:13:31.112 --> 00:13:31.630
c'est facile,

291
00:13:32.072 --> 00:13:33.494
ils baignent dedans depuis des années.

292
00:13:33.994 --> 00:13:34.177
Moi,

293
00:13:34.576 --> 00:13:36.099
je ne suis pas dans un expert marketing,

294
00:13:36.334 --> 00:13:37.154
je ne sais pas faire,

295
00:13:37.396 --> 00:13:38.115
comment faire,

296
00:13:38.474 --> 00:13:39.162
qui peut m'aider,

297
00:13:39.380 --> 00:13:40.677
est-ce que je dois passer par une agence,

298
00:13:40.818 --> 00:13:42.005
est-ce que je dois trouver un freelance,

299
00:13:42.044 --> 00:13:42.990
est-ce que je dois recruter quelqu'un ?

300
00:13:43.521 --> 00:13:43.990
Aujourd'hui,

301
00:13:44.662 --> 00:13:47.740
il n'a jamais été aussi simple et accessible pour n'importe qui,

302
00:13:47.834 --> 00:13:49.615
même s'il n'est pas expert marketing,

303
00:13:49.912 --> 00:13:54.459
que d'utiliser toute ou partie des stratégies que tu viens d'évoquer et même aller beaucoup plus loin.

304
00:13:54.662 --> 00:13:56.723
grâce notamment à l'intelligence artificielle.

305
00:13:56.822 --> 00:13:58.482
Je sais que tu l'utilises au quotidien,

306
00:13:58.502 --> 00:13:59.402
que ce soit ChatGPT,

307
00:13:59.824 --> 00:14:00.562
que ce soit Cloud,

308
00:14:00.824 --> 00:14:01.883
que ce soit plein d'autres.

309
00:14:02.422 --> 00:14:17.223
Si tu devais simplement expliquer en quelques minutes une masterclass marketing à ceux qui nous écoutent pour qu'ils puissent adopter d'une part certains

310
00:14:17.285 --> 00:14:17.551
outils,

311
00:14:17.582 --> 00:14:21.270
mais aussi comprendre comment réfléchir,

312
00:14:21.363 --> 00:14:23.582
quelles questions poser peut-être à ChatGPT ou autre.

313
00:14:23.966 --> 00:14:30.254
pour réussir à mettre en place quelque chose par leurs propres moyens en passant juste une demi-journée ou un week-end sur le sujet,

314
00:14:30.851 --> 00:14:32.937
si vraiment la plupart des gens qui nous écoutent le font,

315
00:14:33.398 --> 00:14:41.562
je sais et tu sais assurément qu'ils pourraient avoir plus de résultats qu'en travaillant pendant trois mois ou six mois avec des agences.

316
00:14:41.687 --> 00:14:42.547
Et en plus de ça,

317
00:14:43.047 --> 00:14:45.406
ça leur coûtera certainement beaucoup moins cher,

318
00:14:45.547 --> 00:14:46.781
assurément beaucoup moins cher.

319
00:14:47.203 --> 00:14:47.422
Et puis,

320
00:14:47.423 --> 00:14:48.484
ils comprendront ce qu'ils font.

321
00:14:48.890 --> 00:14:49.687
Comment tu t'y prendrais ?

322
00:14:50.828 --> 00:14:50.969
Oui,

323
00:14:51.015 --> 00:14:53.109
c'est une super question.

324
00:14:54.133 --> 00:14:55.708
concrètement comment je m'y prendrais

325
00:14:56.608 --> 00:14:58.369
C'est déjà la base,

326
00:14:58.508 --> 00:15:02.629
l'outil que vous allez utiliser le plus va être ChatGPT en termes d'IA.

327
00:15:03.691 --> 00:15:05.168
Et comment on utilise ChatGPT ?

328
00:15:05.511 --> 00:15:05.629
Moi,

329
00:15:05.652 --> 00:15:07.011
ce que je fais énormément,

330
00:15:07.207 --> 00:15:12.332
c'est j'utilise la fonctionnalité Voice où je lui parle le plus possible.

331
00:15:12.394 --> 00:15:12.754
C'est-à-dire,

332
00:15:13.207 --> 00:15:16.238
plus vous allez donner d'éléments de contexte à ChatGPT,

333
00:15:16.410 --> 00:15:18.238
plus vous allez lui donner d'informations,

334
00:15:18.613 --> 00:15:20.426
plus il sera précis dans sa réponse.

335
00:15:20.676 --> 00:15:22.097
Il ne suffit pas de simplement dire,

336
00:15:22.472 --> 00:15:23.176
j'ai une menuiserie,

337
00:15:23.191 --> 00:15:24.988
fais-moi une stratégie de marketing.

338
00:15:25.548 --> 00:15:25.668
Non,

339
00:15:25.788 --> 00:15:32.655
il faut donner le maximum d'informations disponibles que vous avez sur vous et ne pas hésiter à faire un mini podcast à ChatGPT,

340
00:15:32.757 --> 00:15:33.995
lui parler pendant 5 minutes,

341
00:15:34.073 --> 00:15:37.237
10 minutes en voice avec soit votre ordinateur,

342
00:15:37.323 --> 00:15:42.026
soit votre téléphone portable directement pour lui donner un maximum d'informations.

343
00:15:42.027 --> 00:15:42.870
Et toutes ces informations,

344
00:15:42.871 --> 00:15:43.542
il va les garder,

345
00:15:43.543 --> 00:15:44.214
il va les stocker,

346
00:15:44.215 --> 00:15:48.714
il va les mémoriser pour ensuite pouvoir vous donner des conseils.

347
00:15:49.136 --> 00:15:49.792
Donc par rapport à ça,

348
00:15:49.839 --> 00:15:50.557
dans un premier temps,

349
00:15:50.558 --> 00:15:53.042
c'est que je donnerai le maximum d'informations possibles.

350
00:15:53.632 --> 00:16:15.386
sur mon entreprise mes clients cibles ce que j'ai déjà testé par le passé ce qui a fonctionné ce qui n'a pas fonctionné qu'est ce que j'ai mis en place un site web une page facebook une page instagram quel résultat j'ai combien de lead combien de prospects je génère par mois combien de code je génère par mois combien quel est mon objectif de call par mois etc etc etc plus

351
00:16:15.387 --> 00:16:22.042
vous avez la possibilité de les infos mieux ce sera ensuite une fois qu'on a donné ces éléments de contexte avant de

352
00:16:22.912 --> 00:16:28.976
On peut passer par utiliser des prompts préfets qui sont disponibles un peu partout aussi sur le marché.

353
00:16:29.058 --> 00:16:32.320
Vous faites quelques recherches Google ou quelques recherches YouTube,

354
00:16:32.321 --> 00:16:32.921
vous en trouverez.

355
00:16:33.179 --> 00:16:35.328
Vous pouvez même reverse engineer

356
00:16:35.828 --> 00:16:40.750
ChatGPT en lui demandant « Fais-moi le meilleur prompt possible pour arriver à tel objectif. »

357
00:16:41.125 --> 00:16:41.250
Ça,

358
00:16:41.251 --> 00:16:43.546
je le fais souvent et c'est hyper puissant.

359
00:16:44.250 --> 00:16:44.437
Donc,

360
00:16:44.515 --> 00:16:49.625
il va vous donner un prompt que lui-même va générer avec des variables que vous devriez remplir par vous-même.

361
00:16:49.656 --> 00:16:51.046
par exemple euh

362
00:16:51.184 --> 00:17:06.998
marché niche de points variable et vous remplissez mon entreprise variable et vous remplissez etc etc et grâce à ça vous pouvez en quelques demandes générer des promptes sans être prompte ingénieur ou payer un data analyst ou je sais pas quoi pour

363
00:17:07.365 --> 00:17:20.475
gérer ça pour vous et avoir le maximum de réponses possibles depuis l'IA donc l'IA va vous proposer avec cette méthodologie il faut pas hésiter à dig à creuser à

364
00:17:20.840 --> 00:17:22.060
challenger ChatGPT,

365
00:17:22.421 --> 00:17:28.780
n'appliquez pas juste un ou deux promptes conversation avec ChatGPT et vous dites ok c'est bon c'est nickel,

366
00:17:29.178 --> 00:17:30.046
il faut la challenger,

367
00:17:30.225 --> 00:17:31.585
il faut lui demander pourquoi,

368
00:17:31.741 --> 00:17:46.921
il faut toujours aller chercher plus loin parce que sinon on se retrouve avec du copier coller de ce qu'on a partout sur le marché avec des stratégies qui ne génèrent pas de résultats donc il faut vraiment ne pas hésiter à la challenger et ensuite il va très rapidement

369
00:17:47.388 --> 00:17:51.433
Je pense que si vous n'avez pas aujourd'hui la compétence de lancer des campagnes,

370
00:17:51.472 --> 00:17:52.632
par exemple sur Facebook,

371
00:17:53.472 --> 00:17:56.839
vous n'avez pas la compréhension de créer des créatives,

372
00:17:56.894 --> 00:18:00.277
donc des publicités vidéos ou statiques,

373
00:18:00.503 --> 00:18:01.464
c'est-à-dire des images,

374
00:18:02.605 --> 00:18:06.230
il va très rapidement vous conseiller normalement d'aller voir des tutoriels.

375
00:18:06.261 --> 00:18:06.574
Donc là,

376
00:18:06.620 --> 00:18:07.042
encore une fois,

377
00:18:07.043 --> 00:18:07.605
je réitère,

378
00:18:08.011 --> 00:18:15.542
YouTube est une bibliothèque énorme de contenus sur comment apprendre à utiliser,

379
00:18:15.543 --> 00:18:16.792
à faire du marketing digital.

380
00:18:17.304 --> 00:18:24.269
Il y a énormément de contenu sur une vidéo de littéralement deux heures qui explique pas à pas comment mettre en place une campagne de génération de leads sur Meta.

381
00:18:24.711 --> 00:18:25.531
Pareil pour Google.

382
00:18:26.312 --> 00:18:27.375
Alors qu'il y a deux,

383
00:18:27.437 --> 00:18:27.656
trois,

384
00:18:27.711 --> 00:18:28.117
quatre ans,

385
00:18:28.672 --> 00:18:31.602
il fallait payer des formations pour avoir ce genre de contenu.

386
00:18:32.516 --> 00:18:32.641
Là,

387
00:18:32.656 --> 00:18:32.922
vraiment,

388
00:18:32.961 --> 00:18:34.836
tout est disponible sur YouTube en français même.

389
00:18:34.867 --> 00:18:36.695
Il y a plein d'acteurs qui le font en français,

390
00:18:36.727 --> 00:18:39.492
même si la qualité de l'information est quand même un peu meilleure en anglais.

391
00:18:40.070 --> 00:18:40.242
Donc,

392
00:18:41.008 --> 00:18:41.695
sur un week-end,

393
00:18:42.055 --> 00:18:44.758
vous vous faites une short list par rapport à…

394
00:18:45.044 --> 00:18:48.108
ce que ChatGPT a conseillé en termes de stratégie marketing.

395
00:18:48.348 --> 00:18:49.529
N'oubliez pas ce que j'ai dit au début,

396
00:18:49.971 --> 00:18:51.572
n'essayez pas de faire tout en même temps,

397
00:18:51.729 --> 00:18:56.612
focalisez-vous sur une seule stratégie marketing et vous demandez à GPT quelle est la meilleure,

398
00:18:56.799 --> 00:18:59.260
l'unique stratégie marketing digitale que je dois mettre en place.

399
00:18:59.799 --> 00:19:00.822
Et à la suite de ça,

400
00:19:00.955 --> 00:19:03.362
vous lui demandez un plan d'action étape par étape,

401
00:19:03.830 --> 00:19:04.518
jour après jour,

402
00:19:04.519 --> 00:19:05.721
de ce que vous devez implémenter.

403
00:19:06.018 --> 00:19:06.252
Comme ça,

404
00:19:06.253 --> 00:19:07.002
vous avez une roadmap,

405
00:19:07.205 --> 00:19:08.346
vous suivez cette roadmap,

406
00:19:08.549 --> 00:19:09.143
bête et méchant,

407
00:19:09.549 --> 00:19:10.612
et vous savez que le lundi,

408
00:19:10.643 --> 00:19:11.971
vous allez regarder un tutoriel sur ça.

409
00:19:12.356 --> 00:19:12.696
Le mardi,

410
00:19:12.697 --> 00:19:14.379
vous allez regarder un tutoriel sur XY,

411
00:19:14.779 --> 00:19:18.183
créer sa landing page par exemple sur tel outil,

412
00:19:18.703 --> 00:19:18.843
etc.

413
00:19:19.902 --> 00:19:20.363
Et comme ça,

414
00:19:20.722 --> 00:19:21.347
effectivement,

415
00:19:21.543 --> 00:19:22.769
en 48 à

416
00:19:23.527 --> 00:19:24.285
120 heures,

417
00:19:24.286 --> 00:19:24.691
je dirais,

418
00:19:24.692 --> 00:19:27.472
on peut lancer ses premières campagnes en ayant du résultat,

419
00:19:28.191 --> 00:19:35.004
sans faire du pifomètre et peut-être être déçu justement du marketing digital.

420
00:19:35.613 --> 00:19:37.535
Est-ce que ce tutoriel te convient,

421
00:19:37.582 --> 00:19:38.004
monsieur Alec ?

422
00:19:38.005 --> 00:19:40.082
Il convient parfaitement.

423
00:19:40.420 --> 00:19:42.221
Quand tu dis 48 à 120 heures,

424
00:19:42.262 --> 00:19:44.403
c'est vraiment pas 48 effectifs de travail,

425
00:19:44.583 --> 00:19:46.606
c'est deux jours à une semaine.

426
00:19:46.708 --> 00:19:53.532
Vous arrivez vraiment à partir grâce à l'IA aujourd'hui en partant pratiquement de zéro à mettre en place quelque chose de mieux que 99%

427
00:19:53.555 --> 00:19:54.610
de vos concurrents sur le marché.

428
00:19:54.696 --> 00:19:54.915
Pourquoi ?

429
00:19:54.938 --> 00:19:56.258
Parce que même si on est en 2025,

430
00:19:56.641 --> 00:20:03.798
il y a encore beaucoup trop d'entreprises traditionnelles qui sont complètement à la ramasse et sur le carreau par rapport à ces sujets.

431
00:20:03.799 --> 00:20:04.469
Et je rebondis.

432
00:20:05.789 --> 00:20:14.399
ton plan d'action était vraiment superbe mais au delà de ça aujourd'hui je sais que dans ton quotidien tu utilises aussi l'IA où à l'époque il fallait par exemple

433
00:20:15.000 --> 00:20:28.446
4 copywriters donc des gens dont le métier c'est d'écrire du texte à des fins marketing pour pouvoir réaliser tous les scripts de toutes les ads qu'on produit chaque mois,

434
00:20:28.946 --> 00:20:33.852
entrepreneurs.com aujourd'hui c'est des grandes campagnes où à chaque fois il y a entre 250

435
00:20:34.324 --> 00:20:34.484
et

436
00:20:34.925 --> 00:20:38.488
800 publicités différentes par campagne.

437
00:20:38.489 --> 00:20:38.609
Donc,

438
00:20:38.668 --> 00:20:42.012
c'est des milliers de pubs par an qui sont écrites,

439
00:20:42.031 --> 00:20:44.273
qui sont produites et qui sont push.

440
00:20:45.273 --> 00:20:46.539
C'est un exemple parmi tant d'autres.

441
00:20:46.540 --> 00:20:49.781
Il y a également des millions d'emails qui sont envoyés,

442
00:20:49.883 --> 00:20:50.961
donc millions en volume,

443
00:20:51.023 --> 00:20:52.414
pas des millions différents évidemment.

444
00:20:53.695 --> 00:20:55.148
Chaque webinar,

445
00:20:55.211 --> 00:20:56.070
chaque conférence,

446
00:20:56.289 --> 00:20:59.867
c'est entre 350 et 500 slides différentes,

447
00:20:59.930 --> 00:21:00.930
toutes rédigées.

448
00:21:01.414 --> 00:21:02.039
Et là encore,

449
00:21:02.070 --> 00:21:02.726
j'ai juste évoqué...

450
00:21:03.024 --> 00:21:03.645
trois leviers,

451
00:21:03.665 --> 00:21:04.325
trois piliers,

452
00:21:04.585 --> 00:21:05.206
il y en a plein.

453
00:21:06.427 --> 00:21:07.347
Et on ne parle que de copies,

454
00:21:07.609 --> 00:21:08.487
il y a plein d'autres choses.

455
00:21:09.472 --> 00:21:09.632
Toi,

456
00:21:09.991 --> 00:21:15.136
dans quelle mesure tu utilises l'IA dans ton quotidien pour t'améliorer,

457
00:21:15.292 --> 00:21:15.995
t'accélérer,

458
00:21:16.058 --> 00:21:17.378
te simplifier ton quotidien,

459
00:21:17.839 --> 00:21:21.620
mais aussi pour remplacer potentiellement des humains parfois très qualifiés,

460
00:21:21.636 --> 00:21:22.948
très onéreux également,

461
00:21:23.276 --> 00:21:24.948
parce que qui dit grande compétence,

462
00:21:25.230 --> 00:21:26.464
dit grand impact,

463
00:21:26.465 --> 00:21:27.323
qui dit grand impact,

464
00:21:27.526 --> 00:21:29.151
dit rémunération en face,

465
00:21:30.136 --> 00:21:32.417
de façon à ce que celles et ceux qui nous écoutent puissent comprendre que

466
00:21:32.752 --> 00:21:45.080
Il n'y a toujours pas besoin d'avoir de l'opérationnel humain pour pouvoir mettre en place beaucoup de choses au départ d'un point de vue marketing grâce encore une fois à l'IA.

467
00:21:45.322 --> 00:21:47.424
C'est certain qu'à un terme,

468
00:21:47.510 --> 00:21:50.674
vous devrez recruter des gens excellents dans ce qu'ils font,

469
00:21:50.830 --> 00:21:52.377
peut-être même travailler avec des agences.

470
00:21:52.752 --> 00:21:53.533
Mais au départ,

471
00:21:53.564 --> 00:21:55.908
quand on n'a rien ou presque rien ou deux,

472
00:21:55.939 --> 00:21:57.252
trois éléments pour améliorer,

473
00:21:57.283 --> 00:21:58.533
il y a beaucoup de choses qu'on peut faire avec l'IA.

474
00:22:00.158 --> 00:22:00.299
Oui,

475
00:22:00.300 --> 00:22:00.455
100%,

476
00:22:00.456 --> 00:22:00.924
tu l'as dit.

477
00:22:02.121 --> 00:22:04.624
Je reprends l'exemple concret avec entreprenance.com.

478
00:22:04.784 --> 00:22:06.907
On a un événement tous les deux semaines,

479
00:22:06.908 --> 00:22:07.305
je dirais,

480
00:22:07.325 --> 00:22:09.086
donc un événement marketing tous les deux semaines.

481
00:22:09.469 --> 00:22:10.145
Chaque événement,

482
00:22:10.270 --> 00:22:10.989
c'est comme tu l'as dit,

483
00:22:11.051 --> 00:22:14.114
entre 250 et 500 ads différentes,

484
00:22:15.676 --> 00:22:19.145
pratiquement une centaine d'emails avec les SMS plus les slides.

485
00:22:19.473 --> 00:22:19.614
Donc,

486
00:22:19.645 --> 00:22:21.114
c'est un rythme qui est assez soutenu.

487
00:22:21.301 --> 00:22:21.707
Pourtant,

488
00:22:22.098 --> 00:22:22.957
sur chaque événement,

489
00:22:23.098 --> 00:22:25.223
on renouvelle les créatives,

490
00:22:25.224 --> 00:22:26.442
on renouvelle les publicités,

491
00:22:26.457 --> 00:22:27.598
on renouvelle les emails,

492
00:22:27.973 --> 00:22:29.614
on renouvelle le webinaire.

493
00:22:30.640 --> 00:22:30.960
Et ça,

494
00:22:31.221 --> 00:22:32.922
je le fais littéralement tout seul,

495
00:22:33.082 --> 00:22:35.225
uniquement avec l'IA sur la partie copywriting.

496
00:22:36.146 --> 00:22:36.346
Donc,

497
00:22:36.447 --> 00:22:37.685
c'est hyper puissant.

498
00:22:37.826 --> 00:22:38.248
Là où,

499
00:22:38.767 --> 00:22:39.392
comme tu l'as dit,

500
00:22:39.408 --> 00:22:44.252
je pense qu'il faudra une équipe de 5 copywriters pour faire ça il y a 2-3 ans.

501
00:22:45.252 --> 00:22:45.392
Moi,

502
00:22:45.596 --> 00:22:46.721
en termes d'outils concrets,

503
00:22:46.783 --> 00:22:50.674
pour aller un peu plus loin pour les plus experts d'entre vous,

504
00:22:51.236 --> 00:22:52.736
j'utilise non pas ChatGPT,

505
00:22:52.846 --> 00:22:56.986
mais j'utilise Cloud pour tout ce qui est rédaction et copywriting.

506
00:22:57.127 --> 00:22:59.142
C'est pour moi le meilleur outil sur le marché.

507
00:22:59.848 --> 00:23:02.170
parce qu'il a une façon de penser,

508
00:23:02.191 --> 00:23:04.130
une façon de rédiger qui est naturelle,

509
00:23:04.173 --> 00:23:05.091
qui est personnelle,

510
00:23:05.474 --> 00:23:20.115
qui s'apparente beaucoup plus à du langage humain et qui comprend beaucoup plus l'aspect marketing et persuasion qu'on veut faire passer à travers des ads tout en n'oubliant pas l'aspect émotionnel qui est hyper important également dans la publicité.

511
00:23:20.990 --> 00:23:23.271
Donc il y a l'utilisation de

512
00:23:23.724 --> 00:23:26.490
Cloud qui est très importante mais il y a aussi l'organisation.

513
00:23:27.004 --> 00:23:30.966
sur comment on va organiser nos campagnes pour pouvoir un maximum de quantité,

514
00:23:31.044 --> 00:23:31.606
comme on l'a dit.

515
00:23:31.927 --> 00:23:34.505
Si je reprends l'aspect publicitaire,

516
00:23:35.106 --> 00:23:37.723
pourquoi on a 250 à 500 publicités ?

517
00:23:37.724 --> 00:23:40.966
Ce n'est pas pour faire joli et pour dire qu'on a le plus d'ads sur le marché.

518
00:23:41.528 --> 00:23:42.364
C'est qu'aujourd'hui,

519
00:23:42.427 --> 00:23:45.723
quand on veut faire des grandes campagnes avec beaucoup de budget,

520
00:23:46.255 --> 00:23:48.130
ce qui va faire la différence,

521
00:23:48.131 --> 00:23:49.864
ce n'est pas la qualité de la publicité,

522
00:23:49.927 --> 00:23:53.786
mais c'est la quantité de publicité qu'on va utiliser.

523
00:23:54.212 --> 00:23:59.937
Parce qu'il faut pouvoir tester un maximum d'angles marketing pour générer un maximum de résultats.

524
00:24:01.077 --> 00:24:01.378
Et ça,

525
00:24:02.038 --> 00:24:02.679
avec l'IA,

526
00:24:02.843 --> 00:24:07.663
c'est juste incroyable comment on peut appliquer cette méthodologie simplement et facilement.

527
00:24:08.109 --> 00:24:12.116
Et au lieu de se concentrer sur une publicité hyper léchée,

528
00:24:12.132 --> 00:24:16.554
parce que je vois tellement d'entrepreneurs débutants dans le marketing de digital qui disent « Ah,

529
00:24:16.555 --> 00:24:17.538
j'ai fait une publicité,

530
00:24:17.554 --> 00:24:18.398
j'ai produit une vidéo,

531
00:24:18.413 --> 00:24:18.976
elle m'a coûté

532
00:24:19.491 --> 00:24:20.195
3000 euros,

533
00:24:20.335 --> 00:24:21.273
on va la push en ads. »

534
00:24:21.601 --> 00:24:22.335
Mais ça ne fonctionne pas.

535
00:24:22.336 --> 00:24:27.070
pas du tout comme ça aujourd'hui le marketing digital et il vaut mieux privilégier la quantité à la qualité.

536
00:24:28.269 --> 00:24:28.449
Donc,

537
00:24:28.672 --> 00:24:29.312
par rapport à ça,

538
00:24:29.769 --> 00:24:31.012
au niveau de son organisation,

539
00:24:31.215 --> 00:24:34.980
il va falloir réfléchir ses publicités en puzzle.

540
00:24:35.597 --> 00:24:37.262
Et qu'est-ce que c'est le puzzle ?

541
00:24:37.316 --> 00:24:40.949
Ça va être une partie accroche et une partie corps.

542
00:24:41.355 --> 00:24:42.808
C'est-à-dire que l'accroche,

543
00:24:42.809 --> 00:24:44.308
ça va être le début de la vidéo,

544
00:24:44.558 --> 00:24:46.308
entre 5 à 10 secondes,

545
00:24:46.902 --> 00:24:48.652
et le corps va être la suite de la vidéo,

546
00:24:48.887 --> 00:24:50.965
entre 30 secondes à 1 minute 30.

547
00:24:51.668 --> 00:24:52.129
Et comme ça,

548
00:24:52.570 --> 00:24:53.191
on va avoir,

549
00:24:53.611 --> 00:24:54.553
je donne un exemple,

550
00:24:54.795 --> 00:24:57.478
5 corps différents pour 30 hook,

551
00:24:57.998 --> 00:24:59.619
donc 30 accroches différentes.

552
00:24:59.666 --> 00:25:01.463
Ce qui fait qu'on fait 30 x 5,

553
00:25:02.103 --> 00:25:02.588
ce qui fait

554
00:25:03.791 --> 00:25:04.010
100.

555
00:25:04.990 --> 00:25:05.992
50 peut-être ?

556
00:25:07.213 --> 00:25:08.375
Je suis un peu mauvais en calcul.

557
00:25:08.715 --> 00:25:08.914
Bref,

558
00:25:08.996 --> 00:25:11.195
ce qui fait qu'on a déjà 150 créatifs différentes.

559
00:25:11.797 --> 00:25:12.156
Et nous,

560
00:25:12.898 --> 00:25:14.859
ce sur quoi on va se concentrer lors du tournage,

561
00:25:14.882 --> 00:25:16.382
ça ne va pas être le copywriting,

562
00:25:16.461 --> 00:25:20.547
ça va être la mise en scène de ces hooks pour pouvoir avoir un maximum d'impact.

563
00:25:21.226 --> 00:25:21.539
Et donc,

564
00:25:21.664 --> 00:25:22.586
quand on réfléchit comme ça,

565
00:25:22.632 --> 00:25:25.132
pour revenir au sujet de base qui est l'utilisation de l'IA,

566
00:25:25.836 --> 00:25:32.820
on peut très facilement utiliser et coacher l'IA pour nous produire un maximum de contenu copywriting en ce sens.

567
00:25:33.890 --> 00:25:49.911
et je rebondis sur ce que j'ai dit au début il faut donner un maximum de contexte à l'intelligence artificielle un petit hack très facile c'est que je fais la même méthodologie qu'avec ChatGPT c'est à dire que je me record pendant 5 minutes où j'explique tout le but de la campagne notre avatar cible quelle

568
00:25:49.912 --> 00:26:01.473
est la big ID de la campagne etc etc et après je copy call le voice que j'ai généré dans ChatGPT dans Cloud pour pouvoir ensuite faire mes Merci.

569
00:26:02.546 --> 00:26:07.252
mes éléments et je lui joins aussi des documents génériques qu'on a sur notre avatar.

570
00:26:07.811 --> 00:26:10.838
Je lui donne également des exemples de précédentes campagnes,

571
00:26:10.839 --> 00:26:18.478
des documents docs avec nos précédentes publicités pour qu'il ait un maximum de data et de données qui comprennent vraiment mon objectif.

572
00:26:18.588 --> 00:26:19.166
Et ensuite,

573
00:26:19.760 --> 00:26:20.010
pareil,

574
00:26:20.011 --> 00:26:20.603
je le challenge,

575
00:26:20.697 --> 00:26:21.541
je lui pose des questions,

576
00:26:21.542 --> 00:26:26.713
je lui dis crée-moi 10 hooks dans cet angle là pour les publicités,

577
00:26:26.853 --> 00:26:27.994
crée-moi 5 corps,

578
00:26:28.025 --> 00:26:28.150
etc.

579
00:26:28.635 --> 00:26:29.025
Et après...

580
00:26:29.458 --> 00:26:30.599
je choisis ce qui est le meilleur,

581
00:26:31.300 --> 00:26:36.406
je mets ma réflexion aussi dedans pour avoir après un document qui centralise toutes ces choses-là.

582
00:26:37.367 --> 00:26:39.085
Pour vraiment tout ce qui est copywriting,

583
00:26:39.289 --> 00:26:39.648
email,

584
00:26:40.726 --> 00:26:40.992
ads,

585
00:26:41.453 --> 00:26:41.929
ça va être

586
00:26:42.273 --> 00:26:42.570
Cloud.

587
00:26:43.914 --> 00:26:44.695
Et après,

588
00:26:45.335 --> 00:26:48.914
si on veut aller plus loin et peut-être que les gens veulent aussi s'amuser,

589
00:26:49.382 --> 00:26:55.648
on a des outils comme InVideo ou des choses comme ça qui sont des outils pour générer des vidéos en IA.

590
00:26:56.179 --> 00:26:56.429
Donc,

591
00:26:56.804 --> 00:26:58.242
si vous avez un peu de créativité.

592
00:26:59.046 --> 00:27:01.066
vous pouvez l'utiliser pour générer des hooks,

593
00:27:01.466 --> 00:27:02.888
donc des accroches différentes.

594
00:27:03.529 --> 00:27:03.748
Et là,

595
00:27:03.826 --> 00:27:04.087
avec

596
00:27:04.646 --> 00:27:05.248
Google VO3,

597
00:27:05.689 --> 00:27:08.248
qui est sorti il y a un ou deux mois,

598
00:27:08.912 --> 00:27:14.130
on peut générer des vidéos hyper réalistes en quelques promptes très faciles.

599
00:27:14.131 --> 00:27:14.513
Encore une fois,

600
00:27:14.529 --> 00:27:15.146
vous demandez à

601
00:27:15.537 --> 00:27:19.146
ChatGPT de vous créer le prompt parfait pour atteindre cet objectif de vidéo.

602
00:27:19.568 --> 00:27:21.568
Il vous le crée et vous le copie et collé dans une vidéo,

603
00:27:21.646 --> 00:27:22.068
par exemple.

604
00:27:22.615 --> 00:27:23.427
Et là,

605
00:27:23.458 --> 00:27:26.693
ça vous génère des avatars IA hyper réalistes.

606
00:27:27.142 --> 00:27:28.564
dans les contextes que vous voulez,

607
00:27:28.624 --> 00:27:28.744
etc.

608
00:27:30.365 --> 00:27:31.488
Donc voilà comment je m'organise.

609
00:27:31.489 --> 00:27:31.789
Et après,

610
00:27:31.867 --> 00:27:35.531
c'est plus de l'organisation terrain avec les membres de l'équipe,

611
00:27:35.789 --> 00:27:36.390
montage,

612
00:27:36.968 --> 00:27:39.734
filmmaking et Media Buyer,

613
00:27:39.773 --> 00:27:40.031
d'ailleurs,

614
00:27:40.054 --> 00:27:40.718
pour la diffusion.

615
00:27:41.453 --> 00:27:42.179
Hyper intéressant.

616
00:27:42.180 --> 00:27:42.695
Et justement,

617
00:27:44.062 --> 00:27:44.343
maintenant,

618
00:27:44.344 --> 00:27:46.343
on a appliqué tous les conseils qu'on vient de partager.

619
00:27:46.374 --> 00:27:49.390
Je ne sais pas si les gens qui nous écoutent se rendent compte de la valeur qu'on délivre d'ailleurs,

620
00:27:49.406 --> 00:27:53.374
mais je fais un petit aparté pour vous sensibiliser à ça.

621
00:27:53.624 --> 00:27:53.968
Si déjà,

622
00:27:54.046 --> 00:27:56.609
vous appliquez uniquement ce qu'on vous a partagé.

623
00:27:57.054 --> 00:27:59.936
et que vraiment vous prenez du temps sur ChatGPT,

624
00:28:00.138 --> 00:28:02.220
sur Cloud ou autre pour aller plus loin,

625
00:28:02.341 --> 00:28:04.462
ça pourra faire une grande différence dans votre activité.

626
00:28:05.141 --> 00:28:07.884
Mais prenons le cas où on a appliqué tout ça,

627
00:28:07.885 --> 00:28:08.907
on a plein de pubs,

628
00:28:09.266 --> 00:28:10.610
on a notre système d'acquisition,

629
00:28:11.188 --> 00:28:11.548
génial.

630
00:28:11.727 --> 00:28:13.751
On est donc prêt à appuyer sur le bouton,

631
00:28:14.157 --> 00:28:15.251
lancer la campagne.

632
00:28:16.048 --> 00:28:16.298
Souvent,

633
00:28:16.299 --> 00:28:18.298
les gens se concentrent sur le lancer le plus rapidement possible,

634
00:28:18.470 --> 00:28:18.938
alors qu'en soi,

635
00:28:18.939 --> 00:28:20.157
la préparation est vraiment clé.

636
00:28:20.329 --> 00:28:24.454
Il faut passer au moins autant de temps à réfléchir à la stratégie qu'à la préparer,

637
00:28:24.595 --> 00:28:25.298
qu'à l'exécuter.

638
00:28:25.688 --> 00:28:26.423
C'est vraiment capital.

639
00:28:26.950 --> 00:28:27.651
Quel KPI,

640
00:28:27.711 --> 00:28:29.311
quels indicateurs clés de performance,

641
00:28:29.432 --> 00:28:29.573
toi,

642
00:28:29.653 --> 00:28:31.956
tu vas suivre chaque jour peut-être,

643
00:28:31.975 --> 00:28:32.577
chaque semaine,

644
00:28:32.636 --> 00:28:35.018
chaque mois pour piloter l'acquisition,

645
00:28:35.659 --> 00:28:37.784
pour identifier si ta thèse est bonne,

646
00:28:37.940 --> 00:28:40.542
mais aussi et surtout finalement pour prendre les bonnes décisions.

647
00:28:40.784 --> 00:28:43.432
Quels sont les conseils que tu partagerais à cet égard ?

648
00:28:44.573 --> 00:28:47.870
C'est très dépendant encore une fois du système d'acquisition qu'on va mettre en place.

649
00:28:48.057 --> 00:28:52.307
On ne va pas suivre les mêmes KPI selon si on met en place des webinaires,

650
00:28:52.839 --> 00:28:54.198
des campagnes de génération de leads,

651
00:28:54.199 --> 00:28:55.261
des campagnes lead magnet,

652
00:28:55.401 --> 00:28:55.542
etc.

653
00:28:57.014 --> 00:29:12.467
donc il faut je vais essayer de donner un maximum de value par rapport à toutes les méthodes au le premier capi à et qui vient le plus rapidement possible c'est le coup par lead donc le coup par prospects combien ça nous coûte pour avoir une

654
00:29:12.506 --> 00:29:24.538
personne qui s'obtient donc ils donnent ces informations dans notre système donc ça c'est valable pratiquement pour toutes les systèmes d'acquisition on va toujours avoir une personne qui va donner nos informations elle a notre objectif

655
00:29:25.431 --> 00:29:26.953
Dans une vision globale,

656
00:29:27.013 --> 00:29:30.458
souvent les gens se disent il faut que mon coût par lit soit le plus bas possible.

657
00:29:31.172 --> 00:29:45.767
sauf qu'il faut aussi avoir une réflexion un peu plus macro et voir qu'est ce qui se passe après que le lead s'est optine parce que si on a un coût par lead par exemple à 5 euros on va dire incroyable 5 euros par prospect génial c'est trop pas cher mais qu'

658
00:29:45.986 --> 00:30:00.454
il nous faut 100 prospects pour faire une vente à 20 euros ben on a littéralement on perd de l'argent donc c'est quelle est la qualité des prospects que je rentre dans mon système dans mon funnel ou de conversion ou peu importe liées à ce coup par lead.

659
00:30:00.812 --> 00:30:00.952
Donc,

660
00:30:01.052 --> 00:30:04.775
le coût par lead est un très bon indicateur parce qu'on veut qu'il soit le plus bas possible,

661
00:30:05.076 --> 00:30:08.080
mais il ne faut pas oublier la qualité de ces leads.

662
00:30:08.100 --> 00:30:08.221
Donc,

663
00:30:08.822 --> 00:30:08.979
nous,

664
00:30:09.057 --> 00:30:12.900
il faut qu'on ait le coût par lead le plus bas possible avec la qualité la plus élevée possible,

665
00:30:13.424 --> 00:30:14.604
ce qui est un peu contradictoire.

666
00:30:14.643 --> 00:30:25.861
Et c'est ce pourquoi on se bat au quotidien chez entrepreneurs.com pour avoir cette dualité et réussir avec notre créativité au niveau des campagnes,

667
00:30:25.877 --> 00:30:26.752
au niveau des créatives,

668
00:30:26.753 --> 00:30:28.596
au niveau du volume de créative,

669
00:30:28.597 --> 00:30:29.455
au niveau de la big ID.

670
00:30:29.992 --> 00:30:32.772
pour avoir ce genre de bons résultats.

671
00:30:33.653 --> 00:30:34.592
Donc le premier KPI,

672
00:30:34.772 --> 00:30:36.034
ça va être ce coût par lead,

673
00:30:36.112 --> 00:30:39.330
mais sans négliger la qualité du lead derrière.

674
00:30:40.151 --> 00:30:40.291
Nous,

675
00:30:40.292 --> 00:30:42.455
ce qu'on a mis en place chez entrepreneurs.com,

676
00:30:43.018 --> 00:30:46.182
donc là c'est vraiment spécifique à des campagnes webinaires par exemple,

677
00:30:46.916 --> 00:30:49.963
c'est qu'après que la personne ait donné ses informations,

678
00:30:50.651 --> 00:30:55.776
on a un formulaire où on pose des questions hyper précises aux prospects.

679
00:30:56.472 --> 00:30:57.313
Et ce formulaire,

680
00:30:57.693 --> 00:30:58.514
grâce à ce formulaire,

681
00:30:58.515 --> 00:31:01.879
on va savoir si justement le lead est qualifié ou pas qualifié.

682
00:31:02.359 --> 00:31:04.399
Et donc on a mis en place une data qui s'appelle le

683
00:31:05.383 --> 00:31:07.281
CPMQL, il me semble.

684
00:31:07.766 --> 00:31:08.203
Et en gros,

685
00:31:08.281 --> 00:31:10.344
c'est le coût par lead qualifié.

686
00:31:11.109 --> 00:31:19.813
Donc on a une matrice de pondération par rapport au volume de personnes qui arrivent sur la page de remerciement et qui remplissent le formulaire.

687
00:31:19.922 --> 00:31:20.422
En général,

688
00:31:20.438 --> 00:31:20.922
on est entre

689
00:31:21.594 --> 00:31:23.781
30 et 50%.

690
00:31:24.219 --> 00:31:25.703
et sur ce volume là

691
00:31:26.524 --> 00:31:29.748
on identifie combien de pourcentage est tel avatar,

692
00:31:29.847 --> 00:31:30.427
tel avatar,

693
00:31:30.509 --> 00:31:31.029
tel avatar.

694
00:31:31.087 --> 00:31:31.611
Donc en gros,

695
00:31:31.612 --> 00:31:32.310
qui est qualifié,

696
00:31:32.412 --> 00:31:33.009
non qualifié,

697
00:31:33.212 --> 00:31:33.330
etc.

698
00:31:33.810 --> 00:31:35.095
par rapport à nos différents produits.

699
00:31:35.494 --> 00:31:35.791
Et donc,

700
00:31:35.853 --> 00:31:46.767
on a un indicateur sur combien nous coûte un lead qui va potentiellement venir à notre atelier en direct et on peut piloter un peu plus nos campagnes par rapport à cette data-là.

701
00:31:47.298 --> 00:31:47.486
Donc,

702
00:31:47.720 --> 00:31:48.533
il faudrait trouver,

703
00:31:49.470 --> 00:31:49.611
vous,

704
00:31:49.673 --> 00:31:51.986
par rapport aux campagnes que vous mettez en place,

705
00:31:52.002 --> 00:31:52.689
donc en l'occurrence,

706
00:31:52.690 --> 00:31:54.064
si on est sur de la génération de leads,

707
00:31:54.508 --> 00:31:55.808
Vous testez pendant une semaine,

708
00:31:55.848 --> 00:31:56.729
vous avez 100 leads.

709
00:31:57.028 --> 00:31:57.788
Sur ces 100 leads,

710
00:31:57.889 --> 00:32:00.431
combien pour vous semble être qualifié ?

711
00:32:00.809 --> 00:32:01.208
Et donc là,

712
00:32:01.270 --> 00:32:04.727
on va mettre cette data-là,

713
00:32:04.790 --> 00:32:05.431
ce KPI-là,

714
00:32:06.071 --> 00:32:06.712
par rapport à,

715
00:32:07.071 --> 00:32:07.407
par exemple,

716
00:32:07.408 --> 00:32:07.891
il y en a 20.

717
00:32:08.032 --> 00:32:08.149
Ok,

718
00:32:08.274 --> 00:32:08.970
donc ça me coûte,

719
00:32:09.493 --> 00:32:10.329
on fait les calculs,

720
00:32:10.618 --> 00:32:13.306
coût par lead avec le nombre de leads qualifiés.

721
00:32:13.806 --> 00:32:14.165
Et du coup,

722
00:32:14.196 --> 00:32:17.274
ça nous donne notre CPMQL qualifié.

723
00:32:18.306 --> 00:32:18.649
Ensuite,

724
00:32:19.399 --> 00:32:20.352
tu voulais rajouter quelque chose ?

725
00:32:20.915 --> 00:32:21.040
Non,

726
00:32:21.041 --> 00:32:21.149
non,

727
00:32:21.259 --> 00:32:22.915
juste je rebondis et j'écoute attentivement,

728
00:32:22.931 --> 00:32:23.509
c'est intéressant.

729
00:32:24.260 --> 00:32:24.600
Génial,

730
00:32:25.000 --> 00:32:25.260
merci.

731
00:32:26.480 --> 00:32:29.542
Et le dernier élément que je pense qui est très important,

732
00:32:29.761 --> 00:32:29.882
non,

733
00:32:30.042 --> 00:32:32.281
je dirais deux autres KPI qui sont importants.

734
00:32:32.718 --> 00:32:34.038
Si dans votre activité,

735
00:32:34.265 --> 00:32:37.421
vous devez avoir votre prospect au téléphone,

736
00:32:37.804 --> 00:32:38.702
le KPI important,

737
00:32:38.703 --> 00:32:39.687
ça va être le coût par call.

738
00:32:40.101 --> 00:32:40.249
Donc,

739
00:32:40.296 --> 00:32:43.921
combien ça nous coûte pour avoir un prospect au téléphone,

740
00:32:44.062 --> 00:32:46.359
donc soit en visio ou en call téléphonique ?

741
00:32:47.343 --> 00:32:47.640
Comme ça,

742
00:32:47.687 --> 00:32:48.343
on peut savoir,

743
00:32:48.609 --> 00:32:49.171
par exemple,

744
00:32:49.312 --> 00:32:52.468
nos commerciaux font une vente sur...

745
00:32:53.444 --> 00:32:57.086
1 lead sur 4 donc un call sur 4 donc 25%

746
00:32:57.087 --> 00:33:18.011
de conversion on sait qu'il nous faut 4 call pour faire une vente et donc on sait que par exemple un call nous coûte 100 euros on doit dépenser 400 euros pour faire une vente à x euros et on peut du coup piloter et comprendre nos chiffres sur ok est ce qu'on peut mettre plus de budget ou est ce qu'on doit revoir notre campagne pour avoir des datas qui sont plus basses pour être rentable donc

747
00:33:18.027 --> 00:33:20.496
ça c'est important et donc

748
00:33:20.752 --> 00:33:22.914
Ça va avec le deuxième KPI que je voulais donner.

749
00:33:23.135 --> 00:33:24.938
C'est le coût par conversion,

750
00:33:24.977 --> 00:33:25.777
le coût par vente.

751
00:33:26.078 --> 00:33:30.703
Combien ça nous coûte concrètement pour faire une vente dans notre activité ?

752
00:33:31.242 --> 00:33:31.820
Le fameux CAC.

753
00:33:32.125 --> 00:33:33.024
Les différentes campagnes.

754
00:33:33.063 --> 00:33:33.266
CAC,

755
00:33:33.406 --> 00:33:33.563
voilà.

756
00:33:34.664 --> 00:33:35.727
Très clairement.

757
00:33:36.406 --> 00:33:36.750
Justement,

758
00:33:37.422 --> 00:33:38.375
quand on lance une campagne,

759
00:33:38.391 --> 00:33:38.922
on a ses KPI,

760
00:33:39.156 --> 00:33:39.985
on a ses éléments.

761
00:33:41.375 --> 00:33:42.250
À partir d'un moment,

762
00:33:42.813 --> 00:33:43.156
parfois,

763
00:33:43.172 --> 00:33:44.000
ça marche tout de suite.

764
00:33:44.031 --> 00:33:44.360
Parfois,

765
00:33:44.375 --> 00:33:45.156
ça prend du temps.

766
00:33:45.735 --> 00:33:49.094
Comment tu fais concrètement la différence entre le…

767
00:33:50.232 --> 00:33:55.514
ça ne marche pas encore et ça ne va jamais marcher.

768
00:33:56.135 --> 00:33:56.815
Parce que finalement,

769
00:33:57.072 --> 00:34:00.115
c'est quoi tes signaux faibles posés différemment ?

770
00:34:00.116 --> 00:34:03.233
C'est quoi les signaux faibles qui font que tu vas pouvoir identifier « Ok,

771
00:34:03.234 --> 00:34:03.975
il y a du potentiel,

772
00:34:04.037 --> 00:34:04.678
c'est intéressant »

773
00:34:05.272 --> 00:34:05.397
ou

774
00:34:06.358 --> 00:34:07.076
« Ça ne va pas du tout,

775
00:34:07.983 --> 00:34:08.889
il faut tout réajuster,

776
00:34:08.936 --> 00:34:09.498
tout revoir » ,

777
00:34:09.639 --> 00:34:13.233
voire même la stratégie est complètement avortée,

778
00:34:13.451 --> 00:34:15.373
ça ne sert à rien de continuer à avancer.

779
00:34:15.374 --> 00:34:18.405
Parce que si on se repositionne...

780
00:34:18.684 --> 00:34:23.167
dans la tête et dans la peau de celui ou celle qui écoute cet épisode et qui n'est pas expert marketing.

781
00:34:23.870 --> 00:34:25.292
On a mis en place toute cette campagne,

782
00:34:25.293 --> 00:34:26.471
on a mis en place ces éléments,

783
00:34:26.472 --> 00:34:27.815
on connaît quelques KPI.

784
00:34:27.870 --> 00:34:29.315
D'ailleurs,

785
00:34:29.338 --> 00:34:33.120
ChatGPT peut aussi vous aider à identifier les KPI clés pour votre business spécifiquement,

786
00:34:33.182 --> 00:34:34.823
sachant qu'il a une mémoire dont ça peut aider.

787
00:34:36.557 --> 00:34:41.000
Mais comment on fait pour savoir quand la campagne doit être ajustée ou doit être abortée ?

788
00:34:41.661 --> 00:34:41.782
Oui,

789
00:34:42.024 --> 00:34:43.125
très très très bonne question.

790
00:34:43.243 --> 00:34:43.485
Et là,

791
00:34:43.524 --> 00:34:45.665
je vais partager ce que Hubert,

792
00:34:45.907 --> 00:34:47.586
notre media buyer en méta,

793
00:34:48.329 --> 00:34:49.633
m'a partagé il y a quelques mois,

794
00:34:49.672 --> 00:34:51.149
qui est très très pertinent.

795
00:34:51.696 --> 00:34:56.930
C'est qu'il ne faut jamais mettre de l'émotionnel dans la gestion des campagnes marketing.

796
00:34:57.352 --> 00:34:58.274
Il faut toujours être

797
00:34:58.915 --> 00:34:59.696
100% rationnel.

798
00:34:59.821 --> 00:35:01.821
Et avant même de lancer nos campagnes,

799
00:35:02.243 --> 00:35:05.883
on a défini quels sont les KPI sur lesquels on ne va pas au-delà.

800
00:35:06.397 --> 00:35:06.557
Donc,

801
00:35:06.757 --> 00:35:07.378
par exemple,

802
00:35:07.498 --> 00:35:08.600
on se dit notre coût par lead,

803
00:35:08.660 --> 00:35:10.061
c'est maximum 15 euros,

804
00:35:10.201 --> 00:35:11.043
au-dessus de 15 euros.

805
00:35:11.180 --> 00:35:12.824
La campagne ne fonctionne plus.

806
00:35:13.223 --> 00:35:14.766
On doit revoir la campagne.

807
00:35:15.344 --> 00:35:15.969
Coût par call,

808
00:35:16.063 --> 00:35:17.031
coût par acquisition,

809
00:35:17.188 --> 00:35:17.328
etc.

810
00:35:18.313 --> 00:35:21.289
Voilà nos datas maximum qu'on est prêt à investir.

811
00:35:21.375 --> 00:35:21.633
Pareil,

812
00:35:21.695 --> 00:35:24.688
quel est le budget publicitaire que vous êtes prêt à investir pour un test ?

813
00:35:25.156 --> 00:35:25.860
Il ne faut pas se dire,

814
00:35:25.891 --> 00:35:26.016
bon,

815
00:35:26.031 --> 00:35:26.891
je mets la carte bleue,

816
00:35:26.892 --> 00:35:27.250
on verra,

817
00:35:27.485 --> 00:35:28.266
on fait un peu au hasard.

818
00:35:28.453 --> 00:35:28.813
Il faut se dire,

819
00:35:28.906 --> 00:35:29.016
OK,

820
00:35:29.203 --> 00:35:29.953
sur une semaine,

821
00:35:29.985 --> 00:35:30.844
je teste 1 000,

822
00:35:30.845 --> 00:35:31.297
2 000,

823
00:35:31.328 --> 00:35:31.766
3 000 euros.

824
00:35:32.281 --> 00:35:35.563
je dépense ce budget là et ensuite j'analyse toutes les datas

825
00:35:35.877 --> 00:35:36.698
prendre des décisions.

826
00:35:37.759 --> 00:35:38.040
Donc ça,

827
00:35:38.118 --> 00:35:39.079
c'est hyper important de,

828
00:35:39.181 --> 00:35:39.802
dès le départ,

829
00:35:39.803 --> 00:35:41.243
ne pas être en mode émotionnel.

830
00:35:41.384 --> 00:35:41.501
Ah,

831
00:35:41.564 --> 00:35:43.446
j'ai mis deux semaines à créer mes vidéos,

832
00:35:43.665 --> 00:35:44.189
ça me fait chier,

833
00:35:44.190 --> 00:35:44.767
je dois les couper,

834
00:35:44.768 --> 00:35:45.384
ça ne marche pas.

835
00:35:45.884 --> 00:35:46.009
Non,

836
00:35:46.025 --> 00:35:51.814
je vais continuer à dépenser dessus parce que j'ai mis du temps et de l'énergie et je trouve,

837
00:35:51.853 --> 00:35:51.978
moi,

838
00:35:51.979 --> 00:35:52.400
que la vidéo,

839
00:35:52.401 --> 00:35:53.087
elle est trop stylée.

840
00:35:53.509 --> 00:35:53.634
Non,

841
00:35:53.759 --> 00:35:57.931
il faut rationnellement regarder les datas et chez entreprenance.com,

842
00:35:58.321 --> 00:35:58.634
des fois,

843
00:35:58.665 --> 00:35:59.462
on est trop content,

844
00:35:59.463 --> 00:36:01.696
on a des idées de dingue en termes de créative,

845
00:36:01.806 --> 00:36:02.759
hyper originale,

846
00:36:02.806 --> 00:36:02.931
etc.

847
00:36:03.150 --> 00:36:05.150
Je donne un exemple sur la dernière campagne

848
00:36:05.573 --> 00:36:06.033
qu'on a fait,

849
00:36:06.614 --> 00:36:11.240
on avait fait des petits papiers que Alec venait prendre devant la caméra avec un flou,

850
00:36:11.439 --> 00:36:11.560
etc.

851
00:36:12.338 --> 00:36:14.385
Il s'est avéré que c'était les créas qui ont le moins bien marché.

852
00:36:14.799 --> 00:36:15.299
Et finalement,

853
00:36:15.345 --> 00:36:16.267
les créas qui ont le mieux marché,

854
00:36:16.361 --> 00:36:22.924
c'était d'autres typologies de créas qui nécessitaient moins de créativité et qui étaient plus faciles à faire.

855
00:36:23.783 --> 00:36:23.924
Donc,

856
00:36:23.955 --> 00:36:28.674
il faut rationnellement prendre des décisions et couper ce qui fonctionne,

857
00:36:28.675 --> 00:36:29.424
ce qui ne fonctionne pas.

858
00:36:29.502 --> 00:36:31.720
Et on va aussi essayer de lisser le risque.

859
00:36:31.799 --> 00:36:34.580
C'est-à-dire que je reprends ma règle du début.

860
00:36:35.357 --> 00:36:51.031
les créatives il faut faire une grosse quantité pour lisser le risque et pouvoir rationnellement nous dire ok cette partie des créatives les datas sont trop élevés on les coupe par contre cette partie des créatives elles ont des bonnes data on va que mettre du budget sur ces créatives là et

861
00:36:51.046 --> 00:37:02.546
donc on va pouvoir lisser le risque et avoir un maximum de chances que notre campagne soit réussi donc voilà il faut pour moi c'est les deux piliers importants c'est se mettre des datas au début

862
00:37:02.709 --> 00:37:21.232
de la campagne sur quel est votre seuil maximum de tolérance et ne pas du tout mettre de l'émotionnel dans vos campagnes alors j'ai une autre question pour un champion qui te concerne plus que alors j'allais dire plus que quiconque mais non parce que pratiquement tous les équipes sont

863
00:37:21.263 --> 00:37:31.216
concernés mais plus que beaucoup peut-être qui nous écoutent parce que chez nous c'est particulièrement urgent tout le temps

864
00:37:31.841 --> 00:37:31.997
Euh...

865
00:37:32.361 --> 00:37:36.785
Comment tu priorises les chantiers quand tout est urgent et quand tout est important ?

866
00:37:36.906 --> 00:37:38.528
Qu'est-ce que tu ignores volontairement ?

867
00:37:38.649 --> 00:37:42.707
Qu'est-ce que tu vas regarder ou volontairement ne pas regarder ?

868
00:37:43.309 --> 00:37:43.653
Parce que là,

869
00:37:44.114 --> 00:37:45.035
les choses évoluent vite,

870
00:37:45.090 --> 00:37:45.637
avancent vite.

871
00:37:47.215 --> 00:37:47.973
Et en plus de ça,

872
00:37:48.114 --> 00:37:49.098
on a une grande ambition,

873
00:37:49.332 --> 00:37:50.582
il y a une grande croissance.

874
00:37:51.067 --> 00:37:53.098
Et à chaque fois qu'on vient avec une nouvelle deadline,

875
00:37:53.348 --> 00:37:53.817
c'est hier.

876
00:37:55.004 --> 00:37:56.864
À chaque fois qu'on a un agenda désachargé,

877
00:37:57.364 --> 00:37:58.379
on rajoute quelque chose.

878
00:37:59.114 --> 00:37:59.692
Et parfois,

879
00:38:00.285 --> 00:38:01.192
la veille pour le lendemain.

880
00:38:02.333 --> 00:38:02.874
Comment on fait ?

881
00:38:03.454 --> 00:38:04.075
Comment tu fais ?

882
00:38:05.856 --> 00:38:05.977
Là,

883
00:38:05.997 --> 00:38:11.444
il faut trouver des pirouettes pour pouvoir réussir à sortir quelque chose de qualitatif en le moins de temps possible.

884
00:38:11.546 --> 00:38:11.663
Là,

885
00:38:11.764 --> 00:38:14.186
c'est l'expérience souvent qui parle par rapport au marketing.

886
00:38:15.163 --> 00:38:16.147
Mais concrètement,

887
00:38:16.148 --> 00:38:17.210
ce que je vais prioriser,

888
00:38:17.467 --> 00:38:17.608
moi,

889
00:38:17.905 --> 00:38:19.796
ça va être ce qui rapporte le plus d'argent,

890
00:38:19.797 --> 00:38:21.296
le plus rapidement possible à l'entreprise.

891
00:38:21.999 --> 00:38:22.639
Par exemple,

892
00:38:22.858 --> 00:38:26.702
on a une campagne avec un atelier live dans 15 jours.

893
00:38:27.561 --> 00:38:31.749
On a un plan evergreen de mettre en place une vidéo de vente qui tourne en evergreen.

894
00:38:32.185 --> 00:38:40.311
Je sais qu'on va générer le plus d'argent sur notre atelier qui arrive dans 15 jours parce qu'on a nos objectifs,

895
00:38:40.350 --> 00:38:40.490
etc.

896
00:38:41.733 --> 00:38:44.154
Et quand je vais avoir du temps un peu à disposition,

897
00:38:44.178 --> 00:38:46.561
je vais me concentrer sur des campagnes un peu plus evergreen.

898
00:38:47.123 --> 00:38:47.303
Donc,

899
00:38:47.381 --> 00:38:49.045
ça va vraiment être priorisé par rapport à ça,

900
00:38:49.061 --> 00:38:50.764
par rapport à l'intérêt de l'entreprise,

901
00:38:51.139 --> 00:38:52.248
j'ai envie de dire court terme,

902
00:38:52.249 --> 00:38:55.467
ce qui n'est peut-être pas la bonne méthodologie à réfléchir.

903
00:38:56.248 --> 00:38:56.701
Et ensuite,

904
00:38:56.748 --> 00:39:01.358
c'est pouvoir identifier concrètement si aujourd'hui on est dans le rush.

905
00:39:01.545 --> 00:39:03.467
on a des objectifs qui sont pour hier,

906
00:39:03.547 --> 00:39:03.688
etc.,

907
00:39:04.227 --> 00:39:05.630
et des tâches à faire qui sont pour hier,

908
00:39:06.169 --> 00:39:07.852
c'est que peut-être on est un peu sous-staffé.

909
00:39:08.352 --> 00:39:08.610
Donc,

910
00:39:09.231 --> 00:39:15.321
il va falloir réfléchir à quels sont mes besoins humains pour pouvoir répondre à ces objectifs de deadline,

911
00:39:15.477 --> 00:39:21.360
répondre à tous les chantiers qu'on a en place et toutes les idées qu'on a à la minute de mettre en place sur le marketing,

912
00:39:21.719 --> 00:39:28.594
et pouvoir créer une équipe autour de cette problématique-là pour ne plus être justement dans le rush.

913
00:39:29.307 --> 00:39:30.454
Donc voilà,

914
00:39:30.695 --> 00:39:31.642
c'est deux éléments.

915
00:39:33.354 --> 00:39:40.120
Je pense que je ne suis pas un très bon exemple en termes d'organisationnel parce que je fonctionne avec une pauvre to-do list,

916
00:39:40.241 --> 00:39:42.401
avec une liste de tous les éléments et toutes les idées qu'on a.

917
00:39:43.487 --> 00:39:47.588
Et je n'ai pas du tout de système autour de ces choses-là.

918
00:39:48.549 --> 00:39:50.385
Donc voilà comment je fonctionne.

919
00:39:50.417 --> 00:39:53.901
Et j'ai aussi tout un peu dans la tête sur les urgences,

920
00:39:53.979 --> 00:39:54.979
les chantiers en cours,

921
00:39:55.120 --> 00:39:55.651
les éléments.

922
00:39:56.057 --> 00:39:56.792
Le message que

923
00:39:57.198 --> 00:39:59.713
Axel ou que x ou y personne m'a dit il y a deux jours,

924
00:39:59.760 --> 00:40:00.948
attention c'est dans trois jours.

925
00:40:03.326 --> 00:40:07.869
C'est aussi fonctionner avec son équipe et pouvoir prioriser ce qui fait le plus de cash.

926
00:40:09.326 --> 00:40:09.748
Complètement,

927
00:40:09.787 --> 00:40:20.627
sauf les OKR qu'aujourd'hui on s'applique à mettre en place correctement dans Monday avec nos différents IOO meetings et j'en passe.

928
00:40:20.955 --> 00:40:21.533
Mais effectivement,

929
00:40:22.564 --> 00:40:26.298
il y a plein d'éléments d'urgence et de choses qu'on doit garder en tête.

930
00:40:28.182 --> 00:40:29.903
Avant de continuer à te poser plein de questions,

931
00:40:29.904 --> 00:40:30.944
ça pourrait durer des heures.

932
00:40:31.366 --> 00:40:37.370
C'est également ce que je disais à Thomas dans l'épisode précédent parce qu'il y a tellement de choses sur lesquelles on pourrait creuser,

933
00:40:37.534 --> 00:40:38.151
rebondir,

934
00:40:38.230 --> 00:40:38.370
etc.

935
00:40:38.675 --> 00:40:39.597
et apporter de la valeur.

936
00:40:41.034 --> 00:40:41.378
Avant ça,

937
00:40:41.636 --> 00:40:49.089
j'ai une question que je lui ai posée et que j'ai envie de poser à tous les contributeurs du mois d'août qui sont des membres de l'équipe entrepreneurs.com.

938
00:40:49.808 --> 00:40:55.323
C'est pourquoi as-tu rejoint entrepreneurs.com ?

939
00:40:55.917 --> 00:40:57.589
Et tout comme je le disais à Thomas,

940
00:40:58.974 --> 00:41:02.736
tu es un talent dans ton domaine et les talents,

941
00:41:03.717 --> 00:41:05.795
ça a le choix.

942
00:41:06.377 --> 00:41:09.439
Ça a le choix entre les opportunités,

943
00:41:09.517 --> 00:41:16.978
ça a le choix même parfois et souvent de créer sa boîte ou de s'adosser à un projet existant.

944
00:41:17.791 --> 00:41:18.213
Pour autant,

945
00:41:18.275 --> 00:41:19.932
qu'est-ce qui fait que toi,

946
00:41:19.994 --> 00:41:25.025
tu as choisi de rejoindre entrepreneurs.com et de te donner corps et âme ?

947
00:41:25.119 --> 00:41:27.588
Je sais que tu travailles parfois jour et nuit.

948
00:41:28.583 --> 00:41:29.684
à 200%

949
00:41:30.284 --> 00:41:33.687
dans chacun des projets sur lesquels tu es engagé au sein de l'entreprise.

950
00:41:35.011 --> 00:41:37.448
Qu'est-ce qui te stimule et pourquoi tu as rejoint la mission ?

951
00:41:38.612 --> 00:41:39.456
C'est une très bonne question.

952
00:41:39.472 --> 00:41:43.058
Je pense qu'il y a trois variables pour répondre à cette question.

953
00:41:43.995 --> 00:41:44.683
Premier élément,

954
00:41:44.776 --> 00:41:47.073
c'est que j'apprends énormément.

955
00:41:47.464 --> 00:41:49.245
C'est-à-dire que dans mon ancienne activité,

956
00:41:49.339 --> 00:41:51.120
donc avant de rejoindre Entreprendance.com,

957
00:41:51.183 --> 00:41:55.495
j'avais une agence marketing qui était concentrée uniquement sur l'aspect réseau sociaux,

958
00:41:55.605 --> 00:41:56.511
inbound marketing.

959
00:41:57.478 --> 00:41:58.900
Et ça faisait plus de 12 mois,

960
00:41:59.321 --> 00:42:03.364
18 mois que je m'ennuyais un peu parce que c'était toujours les mêmes problématiques,

961
00:42:03.403 --> 00:42:11.614
c'était toujours les mêmes méthodologies à implémenter et on touchait qu'une petite partie du marketing digital finalement par rapport à ça.

962
00:42:12.129 --> 00:42:16.739
Et donc depuis que j'ai intégré entreprenance.com sur ces derniers mois,

963
00:42:17.442 --> 00:42:21.176
ma courbe d'apprentissage sur le marketing a été exponentielle,

964
00:42:21.785 --> 00:42:22.567
c'est abusé,

965
00:42:22.645 --> 00:42:23.989
même moi je suis choqué parfois.

966
00:42:24.970 --> 00:42:30.433
Parce que j'ai pu mettre le nez directement dans des campagnes à haute performance,

967
00:42:30.515 --> 00:42:32.797
à haut budget et avec d'énormes enjeux.

968
00:42:33.394 --> 00:42:33.723
Et donc,

969
00:42:33.816 --> 00:42:34.418
ça pousse,

970
00:42:34.723 --> 00:42:35.543
vu qu'en fait,

971
00:42:35.762 --> 00:42:40.004
on te lâche avec un couteau et c'est tout dans la nature,

972
00:42:40.066 --> 00:42:40.644
dans la jungle,

973
00:42:40.683 --> 00:42:42.769
avec énormément d'animaux à combattre,

974
00:42:43.473 --> 00:42:45.957
à trouver des solutions rapidement et à comprendre rapidement.

975
00:42:46.035 --> 00:42:46.269
Sinon,

976
00:42:46.457 --> 00:42:50.254
tu es mort et c'est toute la croissance de l'entreprise qui en dépend.

977
00:42:51.035 --> 00:42:51.238
Donc,

978
00:42:51.691 --> 00:42:53.879
je pense que ça peut être très stressant pour énormément de personnes.

979
00:42:53.880 --> 00:43:09.964
de personnes de rentrer directement dans le bain comme ça pour d'autres c'est synonyme de performance et synonyme d'adaptation pour monter très rapidement aux compétences et savoir si oui ou non ça te plaît ce genre de challenge et moi personnellement je le prends du bon côté parce que maintenant

980
00:43:10.432 --> 00:43:14.745
littéralement il y a 4 mois tu me demandais de faire un webinaire j'étais paumé,

981
00:43:15.276 --> 00:43:22.761
là je sais tout sur le bout des doigts sur tout ce qu'il faut mettre en place pour avoir un maximum de performance et ça sur je pense

982
00:43:23.450 --> 00:43:34.557
beaucoup d'industries différentes grâce à l'implémentation et au travail en direct et aussi à l'intégration des différents collaborateurs qui m'ont permis de bien comprendre tous ces éléments-là.

983
00:43:34.698 --> 00:43:35.784
Et encore aujourd'hui,

984
00:43:36.245 --> 00:43:36.886
chaque semaine,

985
00:43:36.964 --> 00:43:37.620
en testant,

986
00:43:39.479 --> 00:43:40.651
en consultant du contenu,

987
00:43:40.948 --> 00:43:41.401
j'apprends,

988
00:43:41.432 --> 00:43:42.354
j'apprends énormément.

989
00:43:42.792 --> 00:43:46.792
Le fait d'être sur le terrain et pas juste dans le théorique à vouloir regarder des vidéos YouTube,

990
00:43:47.198 --> 00:43:48.214
ça aide énormément.

991
00:43:48.261 --> 00:43:48.401
Donc,

992
00:43:48.839 --> 00:43:49.542
premier élément,

993
00:43:49.636 --> 00:43:51.682
c'est cette variable sur l'apprentissage.

994
00:43:53.394 --> 00:43:56.933
que j'ai au sein d'entrepreneur.com parce que c'est un TGV qui va à 400 km heure.

995
00:43:56.976 --> 00:43:57.094
Donc,

996
00:43:57.117 --> 00:43:58.996
tu es obligé de te dépasser,

997
00:43:58.997 --> 00:44:01.215
de trouver des solutions et d'apprendre de nouvelles choses.

998
00:44:02.433 --> 00:44:03.715
Deuxième élément,

999
00:44:04.379 --> 00:44:06.801
ça va être la vision de la boîte.

1000
00:44:07.238 --> 00:44:07.355
Moi,

1001
00:44:07.379 --> 00:44:10.918
ça fait cinq ans que je suis entouré d'entrepreneurs au quotidien,

1002
00:44:11.543 --> 00:44:15.933
que je constate les réussites comme les échecs très souvent des entrepreneurs.

1003
00:44:16.105 --> 00:44:16.496
Et donc,

1004
00:44:16.699 --> 00:44:21.262
le projet et le service que Entrepreneur se propose est juste incroyable.

1005
00:44:21.762 --> 00:44:23.363
Ce qui a vraiment fait la différence,

1006
00:44:23.404 --> 00:44:24.725
c'est quand on assiste,

1007
00:44:24.945 --> 00:44:26.086
même en tant que team member,

1008
00:44:26.144 --> 00:44:26.969
à une immersion.

1009
00:44:27.848 --> 00:44:32.473
C'est les événements physiques entrepreneurs.com fait où on rassemble justement...

1010
00:44:32.914 --> 00:44:42.000
plusieurs centaines de clients dans une même pièce pendant trois jours et où on voit la transformation directe qu'on a eue sur ces personnes avec les conseils qu'on leur partage,

1011
00:44:42.484 --> 00:44:51.617
où littéralement il y a des personnes qui allaient faire faillite d'ici quelques mois qui finalement génèrent une rentabilité à six chiffres après ce passage-là.

1012
00:44:51.680 --> 00:44:58.023
Donc voir l'impact et la qualité du produit et des services qu'on propose aux entrepreneurs,

1013
00:44:58.101 --> 00:45:01.898
je m'identifie à ça parce que j'ai eu énormément d'échecs aussi dans mon parcours.

1014
00:45:04.219 --> 00:45:19.567
ça me challenge vraiment et mon objectif avec le marketing c'est de pouvoir aider le maximum d'entrepreneurs possible à ne pas faire faillite finalement mais surtout à générer une hyper croissance dans leur entreprise donc c'est un challenge qui me bonne

1015
00:45:19.598 --> 00:45:25.535
bien et le dernier élément qui fait qu'aujourd'hui je kiffe l'aventure entreprenance.com c'est tout simplement les humains

1016
00:45:26.739 --> 00:45:26.939
Alec,

1017
00:45:26.959 --> 00:45:27.660
on se connaît depuis

1018
00:45:28.019 --> 00:45:40.068
5 ans et encore merci pour m'avoir proposé cette opportunité suite à ce qui s'est passé de mon côté sur le côté entrepreneurial parce que c'est juste la meilleure opportunité que j'aurais pu rêver et également

1019
00:45:40.631 --> 00:45:53.061
Alec, ça fait 5 ans qu'on se côtoie ça fait 5 ans que je sais comment tu fonctionnes que je connais tes ambitions et toute l'équipe que tu as su staffer autour du projet ...

1020
00:45:54.147 --> 00:45:58.048
ressentent et vibrent sur les mêmes émotions,

1021
00:45:58.091 --> 00:45:59.150
les mêmes challenges,

1022
00:45:59.151 --> 00:45:59.970
la même vision que toi.

1023
00:46:00.693 --> 00:46:06.822
Ce qui fait que tout le monde est driveé et galvanisé dans ce projet-là autour de la vision.

1024
00:46:07.541 --> 00:46:09.080
C'est une équipe qui est très jeune également.

1025
00:46:09.830 --> 00:46:11.658
Tu peux très rapidement rigoler,

1026
00:46:12.252 --> 00:46:15.486
faire des vannes et ensuite repasser au pro très facilement.

1027
00:46:15.487 --> 00:46:16.533
Il y a une très belle alchimie,

1028
00:46:16.970 --> 00:46:19.798
plus la rencontre de ces gens-là sur les différentes immersions.

1029
00:46:20.762 --> 00:46:42.993
donc voilà c'est ces trois éléments qui font qu'aujourd'hui entreprenance.com pour moi est le projet sur lequel j'ai envie d'évoluer sur la partie marketing pour aider un maximum d'entrepreneurs finalement merci pour la réponse pour la confiance et ça me fait toujours hyper plaisir d'entendre d'entendre ça de la bouche des membres de l'équipe ouais le

1030
00:46:43.040 --> 00:46:45.524
mot le mot idéal je pense que c'est fédérer

1031
00:46:47.610 --> 00:46:49.171
par rapport aux équipes,

1032
00:46:49.172 --> 00:46:50.011
tu as évoqué Staffé,

1033
00:46:50.091 --> 00:47:01.093
c'est vraiment fédérer et réussir à réunir des gens aux valeurs communes qui ont tous un ou plusieurs talents et qui veulent le mettre à contribution de ceux qu'on accompagne au quotidien qui sont les entrepreneurs,

1034
00:47:01.156 --> 00:47:01.515
entre autres,

1035
00:47:01.516 --> 00:47:02.156
qui nous écoutent.

1036
00:47:02.632 --> 00:47:02.812
Donc,

1037
00:47:04.070 --> 00:47:04.632
merci pour ça.

1038
00:47:04.726 --> 00:47:05.554
Et justement,

1039
00:47:05.555 --> 00:47:06.398
dans cette continuité,

1040
00:47:06.492 --> 00:47:08.711
pour revenir au sujet global de l'épisode,

1041
00:47:09.289 --> 00:47:11.195
c'est toi qui en vois plein,

1042
00:47:11.273 --> 00:47:14.711
tu as évoqué ces immersions où il y en a 150,

1043
00:47:14.836 --> 00:47:15.242
200,

1044
00:47:15.243 --> 00:47:15.773
300,

1045
00:47:15.774 --> 00:47:16.554
350,

1046
00:47:16.601 --> 00:47:16.757
plus.

1047
00:47:18.035 --> 00:47:21.400
entrepreneurs présents et puis pareil avec tout ce qu'on accompagne au quotidien,

1048
00:47:21.478 --> 00:47:24.423
c'est plus de 1000 entrepreneurs en continu qu'on accompagne au quotidien.

1049
00:47:24.982 --> 00:47:36.650
C'est quoi les plus gros mythes ou le plus gros mythe autour du marketing en 2025-2026 que tu vois ou que tu entends de la bouche de certains entrepreneurs,

1050
00:47:36.651 --> 00:47:42.321
que ce soit ceux qui sont initiés au marketing ou au marketing digital ou ceux qui ne le sont pas du tout ?

1051
00:47:43.242 --> 00:47:43.362
Moi,

1052
00:47:43.562 --> 00:47:45.142
ce qui me vient directement à l'esprit,

1053
00:47:45.223 --> 00:47:46.284
c'est que ce n'est pas fait pour moi,

1054
00:47:46.285 --> 00:47:47.502
ce n'est pas fait pour mon entreprise.

1055
00:47:47.862 --> 00:47:48.244
Vraiment,

1056
00:47:48.623 --> 00:47:57.588
toutes les personnes qui n'ont pas goûté à des campagnes marketing performantes se disent que ce n'est que pour les entrepreneurs du digital,

1057
00:47:57.885 --> 00:47:59.323
les formateurs,

1058
00:47:59.385 --> 00:47:59.526
etc.,

1059
00:48:00.026 --> 00:48:01.119
ou les boîtes de consulting.

1060
00:48:02.166 --> 00:48:02.682
Alors que non,

1061
00:48:02.948 --> 00:48:03.541
au contraire,

1062
00:48:04.369 --> 00:48:10.213
il y a tellement d'exemples de campagnes marketing digitales qui fonctionnent dans tout domaine et industries différentes,

1063
00:48:10.229 --> 00:48:11.885
les plus farfelues les unes que les autres.

1064
00:48:12.522 --> 00:48:31.302
croyez-moi il y a des entreprises qui sont beaucoup plus complexes que vous qui implémentent ce genre de méthodologie et qui ont des résultats donc pour moi c'est ça la croyance limitante que la majorité des entrepreneurs ont et je pense que c'est nourri par le fait qu'ils ne maîtrisent pas les outils et ils ont peur de maîtriser

1065
00:48:31.333 --> 00:48:40.927
ou de pas comprendre les outils du marketing digital d'où la nécessité d'appeler d'implémenter la roadmap qu'on a partagé dans cet épisode avec chat jpt

1066
00:48:41.474 --> 00:48:42.215
les réseaux sociaux,

1067
00:48:42.656 --> 00:48:43.116
etc.

1068
00:48:43.437 --> 00:48:51.081
pour vraiment s'initier à ce sujet parce que c'est vraiment une partie très importante de votre entreprise et de l'entrepreneuriat.

1069
00:48:51.121 --> 00:48:52.527
En tant que chef d'entreprise dirigeant,

1070
00:48:52.581 --> 00:48:59.566
vous devez vous intéresser et commencer à maîtriser ces nouveaux outils parce que si là vous avez déjà du retard,

1071
00:48:59.785 --> 00:49:05.785
imaginez la dette de marketing et de croissance que vous allez générer si vous continuez à attendre un mois,

1072
00:49:05.863 --> 00:49:06.222
six mois,

1073
00:49:06.285 --> 00:49:06.738
douze mois,

1074
00:49:07.019 --> 00:49:07.378
deux ans.

1075
00:49:08.258 --> 00:49:09.879
parce que ça va très très vite.

1076
00:49:10.018 --> 00:49:12.199
Déjà en 2020-2021,

1077
00:49:12.200 --> 00:49:13.219
quand j'étais sur le marché,

1078
00:49:13.321 --> 00:49:15.660
c'était des stratégies incroyables qui fonctionnaient déjà.

1079
00:49:16.602 --> 00:49:21.758
Ceux qui ont commencé à l'implémenter aujourd'hui sont des entreprises qui génèrent plusieurs millions,

1080
00:49:21.805 --> 00:49:22.742
voire dizaines de millions.

1081
00:49:23.180 --> 00:49:25.258
Donc imaginez ce que ça peut être,

1082
00:49:25.461 --> 00:49:25.617
vous,

1083
00:49:25.867 --> 00:49:28.836
si vous implémentez ce genre de sujet à votre boîte.

1084
00:49:29.821 --> 00:49:30.805
Merci pour tous ces éléments.

1085
00:49:30.806 --> 00:49:32.883
On pourrait parler pendant des heures encore de ces sujets.

1086
00:49:33.086 --> 00:49:35.086
J'ai deux dernières questions à te poser.

1087
00:49:36.569 --> 00:49:51.904
la première c'est l'importance finalement du paid traffic beaucoup d'entrepreneurs avec qui j'échange ou autres ou ceux qui nous suivent voient et constatent l'évolution d'entrepreneurs.com et ce depuis des années et me félicite,

1088
00:49:52.107 --> 00:49:58.092
or le mérite revient d'abord à l'équipe mais également aussi à certains outils et leviers qu'on utilise,

1089
00:49:58.170 --> 00:50:04.936
ça n'aurait jamais été possible d'arriver là où on en est et là où on sera demain et là où on sera après demain encore plus

1090
00:50:05.704 --> 00:50:10.749
si on n'avait pas tout de suite eu cet état d'esprit d'oser investir sur du trafic payant.

1091
00:50:10.831 --> 00:50:12.612
Parce que constituer une audience,

1092
00:50:12.913 --> 00:50:13.995
faire de l'organique,

1093
00:50:14.393 --> 00:50:14.737
c'est bien,

1094
00:50:15.034 --> 00:50:15.956
c'est extrêmement puissant,

1095
00:50:16.136 --> 00:50:17.073
c'est très rentable aussi,

1096
00:50:17.557 --> 00:50:18.776
ça permet aussi de créer un lien.

1097
00:50:19.761 --> 00:50:21.456
Mais si on veut accélérer,

1098
00:50:21.706 --> 00:50:22.862
on doit acheter du trafic.

1099
00:50:23.487 --> 00:50:26.190
Et je vois encore trop d'entrepreneurs qui,

1100
00:50:26.909 --> 00:50:27.550
malheureusement,

1101
00:50:27.768 --> 00:50:29.128
même en ayant la maîtrise,

1102
00:50:29.331 --> 00:50:30.597
même en étant rentable,

1103
00:50:30.753 --> 00:50:31.143
en ayant

1104
00:50:31.572 --> 00:50:32.333
des Ausha,

1105
00:50:32.373 --> 00:50:37.137
donc des retours sur investissement du budget publicitaire dépensé de 3,

1106
00:50:37.238 --> 00:50:37.820
de 5,

1107
00:50:37.859 --> 00:50:38.359
de 10,

1108
00:50:38.418 --> 00:50:39.398
de 20 parfois,

1109
00:50:39.617 --> 00:50:45.429
ne pas oser dépenser plus ou dès lors qu'ils voient que le retour sur investissement diminue,

1110
00:50:45.562 --> 00:50:46.445
tout en restant rentable,

1111
00:50:46.523 --> 00:50:47.164
j'appuie là-dessus,

1112
00:50:48.070 --> 00:50:49.492
ils arrêtent et retournent en arrière.

1113
00:50:51.070 --> 00:50:51.445
Selon toi,

1114
00:50:51.554 --> 00:50:57.492
pourquoi et qu'est-ce qu'on pourrait dire à tous ces entrepreneurs maintenant qu'ils ont appliqué tous les conseils que tu leur as partagés,

1115
00:50:57.601 --> 00:51:00.914
et merci pour ça pour eux pour que

1116
00:51:02.825 --> 00:51:04.907
ça les débloque psychologiquement,

1117
00:51:05.188 --> 00:51:05.748
mentalement,

1118
00:51:06.229 --> 00:51:06.909
émotionnellement,

1119
00:51:06.910 --> 00:51:07.471
je ne sais pas,

1120
00:51:07.928 --> 00:51:12.233
à l'investissement en publicité et utiliser les bons leviers,

1121
00:51:13.077 --> 00:51:14.858
ce bon levier aussi puissant soit-il,

1122
00:51:15.561 --> 00:51:18.108
pour croître et pour avoir plus d'impact sur leur marché.

1123
00:51:18.967 --> 00:51:19.077
Oui,

1124
00:51:19.389 --> 00:51:20.498
très bonne question,

1125
00:51:21.045 --> 00:51:21.780
très pertinente.

1126
00:51:22.123 --> 00:51:26.623
J'en suis le cœur du sujet parce que j'avais une agence spécialisée uniquement dans l'inbound,

1127
00:51:26.764 --> 00:51:29.952
donc dans l'utilisation des réseaux sociaux sans payer.

1128
00:51:30.296 --> 00:51:32.497
pour générer du trafic et des clients.

1129
00:51:33.540 --> 00:51:33.919
Aujourd'hui,

1130
00:51:34.220 --> 00:51:36.923
il faut vraiment comprendre que l'inbound,

1131
00:51:37.001 --> 00:51:38.388
donc je vais vraiment utiliser ce mot l'inbound,

1132
00:51:38.864 --> 00:51:47.560
c'est une composante du marketing qui va permettre de réduire les KPI qu'on a mis en place auparavant.

1133
00:51:47.888 --> 00:51:48.013
Donc,

1134
00:51:48.029 --> 00:51:55.466
il ne faut pas penser que c'est une stratégie à part entière qui va forcément être suffisante à elle-même parce qu'en fait,

1135
00:51:55.482 --> 00:51:57.216
on n'a aucun moyen de se dire « Ok,

1136
00:51:57.341 --> 00:51:58.169
j'appuie sur un bouton,

1137
00:51:58.247 --> 00:51:59.138
j'envoie plus de trafic » .

1138
00:51:59.904 --> 00:52:00.084
C'est,

1139
00:52:00.724 --> 00:52:01.424
entre guillemets,

1140
00:52:01.645 --> 00:52:02.985
aléatoire sur l'inbound.

1141
00:52:03.606 --> 00:52:09.547
Et il y a un niveau d'expertise à avoir sur les réseaux sociaux avec la complexité du marché qui arrive de plus en plus,

1142
00:52:09.563 --> 00:52:10.665
avec de plus en plus de concurrents,

1143
00:52:11.969 --> 00:52:12.165
pour,

1144
00:52:12.610 --> 00:52:12.930
justement,

1145
00:52:12.969 --> 00:52:13.508
entre guillemets,

1146
00:52:13.688 --> 00:52:14.149
percer,

1147
00:52:14.469 --> 00:52:15.165
être viral,

1148
00:52:15.329 --> 00:52:22.993
avoir énormément d'impressions sur les réseaux sociaux pour générer du trafic et potentiellement les rediriger dans notre tunnel d'acquisition ou de conversion,

1149
00:52:23.743 --> 00:52:26.165
que c'est hyper compliqué si on veut se dire « Ok,

1150
00:52:26.337 --> 00:52:26.555
demain,

1151
00:52:26.571 --> 00:52:28.087
je vais générer 100 000 euros par mois,

1152
00:52:28.477 --> 00:52:28.930
par exemple. »

1153
00:52:29.452 --> 00:52:33.415
on ne peut pas se dire j'investis tant et je vais retourner tant d'argent.

1154
00:52:33.876 --> 00:52:37.278
Là où justement le trafic payant permet à

1155
00:52:37.762 --> 00:52:39.981
100% d'avoir ce genre de résultat.

1156
00:52:40.700 --> 00:52:41.606
Donc encore une fois,

1157
00:52:41.801 --> 00:52:43.325
il faut utiliser,

1158
00:52:43.684 --> 00:52:53.223
et c'est important de faire de l'inbound marketing via la marque d'entreprise ou du personal branding en tant que dirigeant pour maximiser les résultats qu'on va avoir sur nos coûts par lead,

1159
00:52:53.239 --> 00:52:53.942
nos coûts par appel,

1160
00:52:53.973 --> 00:52:54.801
nos coûts par conversion,

1161
00:52:54.895 --> 00:52:55.817
notre ROS.

1162
00:52:56.789 --> 00:53:02.513
mais ce n'est pas une stratégie viable si on veut faire de l'hypercroissance et on ne peut pas dépendre que de ça.

1163
00:53:03.216 --> 00:53:06.181
Si vous avez aujourd'hui zéro euro dans votre compte en banque,

1164
00:53:06.400 --> 00:53:10.025
évidemment qu'il faut utiliser cette stratégie parce que ça ne coûte rien,

1165
00:53:10.080 --> 00:53:12.259
ça va juste vous prendre du temps et de l'énergie.

1166
00:53:12.306 --> 00:53:14.150
Mais dès que vous avez généré un peu de cash flow,

1167
00:53:14.244 --> 00:53:15.541
de trésorerie positive,

1168
00:53:16.369 --> 00:53:23.119
il ne faut pas hésiter à votre échelle à commencer à implémenter ces méthodologies de trafic payant via Meta,

1169
00:53:23.259 --> 00:53:24.853
via Google pour...

1170
00:53:25.092 --> 00:53:26.213
Petit à petit,

1171
00:53:26.332 --> 00:53:28.192
générez ces ROS qu'on a partagé,

1172
00:53:28.432 --> 00:53:29.852
même si c'est ROS de 5,

1173
00:53:30.192 --> 00:53:32.114
vous faites 5 fois votre investissement.

1174
00:53:32.333 --> 00:53:37.016
Il faut bien sûr aussi analyser votre coût de production pour être rentable et générer du bénéfice.

1175
00:53:38.032 --> 00:53:38.438
Mais du coup,

1176
00:53:38.454 --> 00:53:40.134
ça va vous permettre d'être

1177
00:53:40.696 --> 00:53:49.813
« exponentiel » dans votre spend et accumuler de plus en plus au fil des mois de la trésorerie pour pouvoir dépenser de plus en plus et avoir des campagnes de plus en plus…

1178
00:53:50.664 --> 00:54:08.435
grosse et arriver peut-être là où on en est ou même dépasser ce que l'entrepreneur se fait aujourd'hui donc voilà c'est pour moi essentiel dans toute entreprise de mettre en place ce genre de funnels d'acquisition un exemple concret c'est que même moi dans mon activité où je vendais de l'inbound j'utilisais

1179
00:54:08.436 --> 00:54:18.154
des tunnels d'acquisition payant pour générer du lead et générer des ventes et des clients donc je sais pas si ça répond concrètement à ta question

1180
00:54:18.740 --> 00:54:21.123
Ça répond complètement à la question et au-delà de ça,

1181
00:54:21.242 --> 00:54:23.726
ça éduque les gens à quel point c'est pas l'un ou l'autre,

1182
00:54:23.746 --> 00:54:24.426
c'est l'un et l'autre.

1183
00:54:24.707 --> 00:54:30.973
Et quand utiliser et comment utiliser l'un avec l'autre ou plus qu'en opposition.

1184
00:54:31.590 --> 00:54:32.691
Merci pour tous ces éléments,

1185
00:54:32.711 --> 00:54:32.992
Cédric.

1186
00:54:33.072 --> 00:54:34.254
C'était un plaisir.

1187
00:54:34.353 --> 00:54:36.254
Et comme je l'ai plusieurs fois dit,

1188
00:54:36.336 --> 00:54:37.875
même dans celui avec Thomas,

1189
00:54:38.539 --> 00:54:40.742
j'ai adoré enregistrer cet épisode.

1190
00:54:40.743 --> 00:54:41.601
On aurait pu passer des heures.

1191
00:54:41.602 --> 00:54:41.843
D'ailleurs,

1192
00:54:41.844 --> 00:54:46.508
si vous avez eu autant de plaisir à nous écouter que je n'en ai eu à animer cet épisode,

1193
00:54:46.547 --> 00:54:47.289
faites-le nous savoir,

1194
00:54:47.343 --> 00:54:47.992
comme à chaque fois,

1195
00:54:48.320 --> 00:54:50.648
en mettant 5 étoiles sur votre plateforme de streaming préférée,

1196
00:54:50.664 --> 00:54:52.711
en partageant cet épisode autour de vous,

1197
00:54:52.726 --> 00:54:56.101
en réagissant sur la publication LinkedIn liée à cet épisode.

1198
00:54:56.492 --> 00:54:56.851
Et puis,

1199
00:54:57.429 --> 00:54:57.742
Cédric,

1200
00:54:57.773 --> 00:54:59.383
j'ai une toute dernière question à te poser,

1201
00:54:59.384 --> 00:55:01.086
la question que je pose à chacun des invités.

1202
00:55:01.510 --> 00:55:02.031
du déclic,

1203
00:55:02.131 --> 00:55:06.035
est-ce que tu peux nous partager le déclic qui a fait toute la différence pour toi,

1204
00:55:07.437 --> 00:55:09.421
que ce soit une anecdote une simple phrase,

1205
00:55:09.437 --> 00:55:10.101
une situation,

1206
00:55:10.156 --> 00:55:10.937
quelque chose de positif,

1207
00:55:11.023 --> 00:55:11.562
moins positif,

1208
00:55:11.781 --> 00:55:14.867
peu importe tu as carte blanche pour le mot de la fin.

1209
00:55:16.046 --> 00:55:16.304
C'est beau,

1210
00:55:16.406 --> 00:55:16.663
c'est beau,

1211
00:55:16.687 --> 00:55:17.546
tu me prends de court là,

1212
00:55:17.609 --> 00:55:23.796
j'ai pas préparé du tout de déclic alors que c'est le nom de l'émission mais ce qui me vient directement en tête c'est ce que

1213
00:55:24.765 --> 00:55:27.749
Amine m'a partagé il y a déjà 5 ans,

1214
00:55:28.156 --> 00:55:30.203
avec qui on était également associés et que

1215
00:55:30.830 --> 00:55:45.923
pour justement les membres entreprenants.com vous avez également ce déclic là c'est l'ingénierie sociale c'est à dire que aujourd'hui il ya plein de branches et plein de scénarios possibles un peu comme le multivers dans marvel par rapport aux actions vous allez mettre en place aujourd'hui

1216
00:55:45.985 --> 00:56:00.032
au jour le jour et là où vous êtes il ya cinq ans littéralement moi il ya cinq ans j'avais aucun réseau je connaissais personne j'avais j'étais dans une petite ville en france et je faisais des vidéos pour des coiffeurs

1217
00:56:00.282 --> 00:56:02.004
pour le boulanger,

1218
00:56:02.044 --> 00:56:02.164
etc.

1219
00:56:03.385 --> 00:56:04.125
Et j'ai réussi,

1220
00:56:04.969 --> 00:56:05.726
petit à petit,

1221
00:56:05.828 --> 00:56:07.070
grâce à la force du réseau,

1222
00:56:07.187 --> 00:56:13.211
grâce aux connexions et à la confiance et à la qualité de livraison de mes différents services,

1223
00:56:13.617 --> 00:56:19.383
à monter vers des personnes et des profils qui m'étaient inatteignables dans le passé.

1224
00:56:19.461 --> 00:56:22.726
Je pense notamment à des collaborations avec Lacrym,

1225
00:56:22.820 --> 00:56:23.086
avec

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00:56:23.961 --> 00:56:24.805
Booba, avec

1227
00:56:25.461 --> 00:56:26.508
Inox, Stag et Michou,

1228
00:56:27.414 --> 00:56:28.523
au-delà du show business avec...

1229
00:56:28.694 --> 00:56:31.237
énormément d'entrepreneurs qui font des dizaines de millions,

1230
00:56:31.836 --> 00:56:33.117
voire des centaines de millions par an.

1231
00:56:33.961 --> 00:56:34.360
Et en fait,

1232
00:56:34.399 --> 00:56:36.321
toutes ces personnes-là connaissent ton nom,

1233
00:56:36.782 --> 00:56:44.735
connaissent ta personne et ça permet de créer un réseau qui est incroyable et qui permet de rebondir ou de créer des opportunités,

1234
00:56:45.391 --> 00:56:46.485
peu importe ce qui vous arrive.

1235
00:56:46.578 --> 00:56:52.672
Et c'est un peu la chance que j'ai eue grâce au réseau et grâce à l'ingénierie sociale.

1236
00:56:52.813 --> 00:56:53.203
Aujourd'hui,

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00:56:53.578 --> 00:56:55.594
je travaille aux côtés d'Alec et de toute l'équipe.

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00:56:56.047 --> 00:56:56.828
Il a eu

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00:56:56.890 --> 00:57:12.233
confiance directement en moi pour travailler sur l'aspect marketing et ce qui m'a permis de littéralement j'étais au plus bas de l'expérience entrepreneuriale et professionnelle de pouvoir rebondir très rapidement sans être

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00:57:13.334 --> 00:57:26.194
faire acte de bonne foi ou de charité mais en apportant également de la valeur derrière par rapport aux services et à l'opportunité qu'on m'a proposé donc si je peux te donner un déclic c'est vraiment cultiver son réseau

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00:57:26.666 --> 00:57:43.419
cultiver les relations qu'on a parce que les personnes qu'on rencontre il ya cinq ans peuvent être des opportunités de dingue dans les futures années dans les futurs mois par rapport à ce que vous faites et votre expertise voilà ce que je partagerai merci

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00:57:43.481 --> 00:57:43.809
cédric