WEBVTT

1
00:00:04.328 --> 00:00:05.149
Entreprendre en solo,

2
00:00:05.529 --> 00:00:06.289
en toute liberté,

3
00:00:06.610 --> 00:00:07.290
sans employés,

4
00:00:07.450 --> 00:00:08.951
et développer un business rentable,

5
00:00:09.051 --> 00:00:09.912
scalable et durable,

6
00:00:10.052 --> 00:00:10.632
c'est possible.

7
00:00:11.353 --> 00:00:12.294
Je suis Flavie Prévost,

8
00:00:12.594 --> 00:00:16.877
ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France.

9
00:00:17.557 --> 00:00:18.298
Avec ce podcast,

10
00:00:18.478 --> 00:00:21.960
j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo.

11
00:00:22.380 --> 00:00:24.062
Un board composé des meilleurs experts,

12
00:00:24.362 --> 00:00:25.843
disponible chaque semaine gratuitement,

13
00:00:25.963 --> 00:00:26.523
à mon micro,

14
00:00:26.824 --> 00:00:28.945
te donner des super conseils et te mettre au défi.

15
00:00:29.305 --> 00:00:30.266
L'épisode va commencer,

16
00:00:30.346 --> 00:00:30.866
je te préviens,

17
00:00:30.867 --> 00:00:31.307
ça va vite.

18
00:00:31.707 --> 00:00:33.248
Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter.

19
00:00:33.368 --> 00:00:34.169
pour recevoir les bonnes.

20
00:00:45.679 --> 00:00:46.359
Alors Tiffany,

21
00:00:46.459 --> 00:00:47.160
tu me disais,

22
00:00:47.380 --> 00:00:52.885
il y a vraiment une technique bien particulière qu'ont les gens qui écrivent pour avoir du résultat sur LinkedIn.

23
00:00:53.346 --> 00:00:55.848
Ça s'appelle les 5 niveaux de conscience.

24
00:00:55.988 --> 00:00:56.148
Alors,

25
00:00:56.149 --> 00:00:59.831
est-ce que tu peux nous expliquer ce concept que je trouve passionnant,

26
00:00:59.832 --> 00:01:00.452
mais que je crois que...

27
00:01:00.880 --> 00:01:02.361
Il y a pas mal de personnes qui ne connaissent pas,

28
00:01:02.362 --> 00:01:02.681
en fait,

29
00:01:02.821 --> 00:01:04.142
tout simplement sur les réseaux sociaux.

30
00:01:04.962 --> 00:01:05.122
Ouais,

31
00:01:05.643 --> 00:01:07.023
c'est une théorie marketing.

32
00:01:07.604 --> 00:01:09.665
C'est vraiment un concept marketing qui est très vieux.

33
00:01:10.145 --> 00:01:10.685
Je ne sais plus.

34
00:01:11.566 --> 00:01:13.587
Ça fait peut-être plus de 40 ans que ça existe.

35
00:01:14.708 --> 00:01:15.608
LinkedIn marketing,

36
00:01:15.609 --> 00:01:15.768
ça c'est...

37
00:01:16.909 --> 00:01:17.249
Ouais,

38
00:01:17.250 --> 00:01:17.569
je veux dire,

39
00:01:17.570 --> 00:01:18.790
ce n'est pas arrivé avec LinkedIn,

40
00:01:18.830 --> 00:01:19.870
tu vois.

41
00:01:19.910 --> 00:01:23.552
Ça fait partie de ce qu'on apprend en école quand tu fais du marketing.

42
00:01:25.013 --> 00:01:25.393
Et en fait,

43
00:01:25.714 --> 00:01:27.254
ce concept des cinq niveaux de conscience,

44
00:01:27.274 --> 00:01:29.956
ça représente le parcours de décision d'achat du prospect.

45
00:01:30.989 --> 00:01:36.233
Et c'est important de le comprendre et d'y réfléchir quand on crée sa strat pour générer des leads.

46
00:01:37.014 --> 00:01:37.755
Parce qu'en fait,

47
00:01:37.775 --> 00:01:41.598
on ne peut pas faire un argumentaire de vente à quelqu'un qui n'a pas conscience qu'il a un problème.

48
00:01:42.259 --> 00:01:43.600
Je te prends un exemple très basique.

49
00:01:44.341 --> 00:01:48.405
Tu ne pourras jamais vendre des lunettes à une personne qui n'a pas conscience d'avoir une mauvaise vue.

50
00:01:49.846 --> 00:01:50.367
Cette personne,

51
00:01:50.368 --> 00:01:54.270
elle doit d'abord comprendre qu'elle pourrait mieux y voir.

52
00:01:54.530 --> 00:01:54.671
Donc,

53
00:01:54.691 --> 00:01:55.812
elle va aller chez Loftalmo.

54
00:01:56.292 --> 00:01:57.693
elle va faire un contrôle et elle va dire « Ah bah oui,

55
00:01:58.033 --> 00:01:58.333
en fait,

56
00:01:58.334 --> 00:01:58.653
je sais pas,

57
00:01:58.654 --> 00:01:59.754
vous avez 5 aux deux yeux,

58
00:01:59.774 --> 00:02:00.574
donc vous y voyez rien.

59
00:02:01.135 --> 00:02:02.695
Ah bah la solution pour y voir mieux,

60
00:02:03.116 --> 00:02:03.336
c'est,

61
00:02:04.316 --> 00:02:04.697
par exemple,

62
00:02:04.698 --> 00:02:06.518
tu peux mettre des lunettes ou tu peux mettre des lentilles. »

63
00:02:07.458 --> 00:02:07.958
Et en fait,

64
00:02:08.098 --> 00:02:09.359
elle va aller chez l'opticien,

65
00:02:09.479 --> 00:02:10.119
elle va tester,

66
00:02:10.139 --> 00:02:10.940
elle va se dire « Bon bah moi,

67
00:02:11.420 --> 00:02:11.920
les lunettes,

68
00:02:11.960 --> 00:02:12.621
c'est ma solution.

69
00:02:13.101 --> 00:02:13.741
Et puis ensuite,

70
00:02:13.922 --> 00:02:16.043
est-ce que je choisis les lunettes bleues ou les lunettes rouges ?

71
00:02:16.103 --> 00:02:18.184
Et est-ce que je vais chez l'opticien

72
00:02:18.844 --> 00:02:19.805
Chris ou chez

73
00:02:20.985 --> 00:02:23.026
Général Lunetterie ou que sais-je ? »

74
00:02:25.568 --> 00:02:25.828
Et donc...

75
00:02:26.420 --> 00:02:26.740
L'idée,

76
00:02:26.800 --> 00:02:28.161
quand tu crées ta stratégie,

77
00:02:28.701 --> 00:02:34.703
c'est déjà de te poser un petit peu sur ces cinq niveaux de conscience et d'identifier où en est ta cible,

78
00:02:35.104 --> 00:02:36.864
la plus grande partie de ta cible.

79
00:02:37.505 --> 00:02:37.705
Alors,

80
00:02:37.745 --> 00:02:40.126
est-ce que tu peux nous redire les cinq niveaux de conscience,

81
00:02:40.366 --> 00:02:45.308
qu'on voit aussi comment on évolue par rapport à ça en tant que client ou prospect ?

82
00:02:46.388 --> 00:02:46.568
Alors,

83
00:02:46.569 --> 00:02:47.509
le tout premier niveau,

84
00:02:47.589 --> 00:02:48.389
c'est non conscient.

85
00:02:48.489 --> 00:02:48.889
En gros,

86
00:02:49.429 --> 00:02:49.970
ton prospect,

87
00:02:50.130 --> 00:02:52.291
il n'a pas conscience qu'il a un problème.

88
00:02:53.351 --> 00:02:55.692
donc là tu vas euh

89
00:02:55.752 --> 00:02:59.695
créer des contenus qui vont l'aider déjà à comprendre qu'il a un problème.

90
00:03:00.436 --> 00:03:01.557
Je te prends un exemple.

91
00:03:02.737 --> 00:03:02.858
Moi,

92
00:03:02.878 --> 00:03:04.319
c'est ce que je fais avec mon podcast.

93
00:03:05.219 --> 00:03:05.360
Donc,

94
00:03:05.600 --> 00:03:06.360
j'interview des

95
00:03:07.041 --> 00:03:12.585
CEOs qui ont développé leur personal branding sur LinkedIn et qui génèrent du business avec.

96
00:03:12.705 --> 00:03:13.166
Et le but,

97
00:03:13.226 --> 00:03:13.526
en fait,

98
00:03:13.606 --> 00:03:16.548
c'est de leur donner la parole pour leur dire « Oui,

99
00:03:16.608 --> 00:03:16.909
en fait,

100
00:03:16.929 --> 00:03:18.550
le jour où j'ai commencé à publier sur LinkedIn,

101
00:03:18.590 --> 00:03:19.450
mon business a changé,

102
00:03:19.811 --> 00:03:20.191
en gros. »

103
00:03:22.100 --> 00:03:22.380
Et donc,

104
00:03:22.680 --> 00:03:23.460
un exemple de contenu,

105
00:03:23.540 --> 00:03:25.121
ça pourrait être la startup

106
00:03:25.541 --> 00:03:32.263
X a divisé son budget ads par trois en gardant la même acquisition grâce au personal branding de son CEO.

107
00:03:35.484 --> 00:03:36.484
C'est super intéressant.

108
00:03:36.485 --> 00:03:36.604
Moi,

109
00:03:36.644 --> 00:03:40.525
j'ai été de plein fouet confrontée à ça parce que moi,

110
00:03:40.625 --> 00:03:45.627
tout mon système ne marche pas quand tu n'as pas compris que c'était un problème de ne pas être scalable en freelance.

111
00:03:45.827 --> 00:03:46.427
Tu vois ce que je veux dire ?

112
00:03:46.428 --> 00:03:46.707
En gros,

113
00:03:46.727 --> 00:03:47.087
et du coup,

114
00:03:47.107 --> 00:03:47.247
moi,

115
00:03:47.347 --> 00:03:49.228
mes sujets n'ont…

116
00:03:50.148 --> 00:03:50.528
comment dire,

117
00:03:50.568 --> 00:03:51.549
non conscient du problème,

118
00:03:51.649 --> 00:03:53.790
c'est pourquoi vendre son temps,

119
00:03:53.830 --> 00:03:54.390
c'est risqué ?

120
00:03:56.331 --> 00:03:59.232
Pourquoi la lune de miel avec le freelancing,

121
00:03:59.272 --> 00:03:59.952
c'est terminé,

122
00:04:00.092 --> 00:04:00.593
etc.

123
00:04:01.013 --> 00:04:02.093
Ou free mais pas libre,

124
00:04:02.153 --> 00:04:02.874
tous ces sujets-là.

125
00:04:02.934 --> 00:04:03.254
Et en fait,

126
00:04:03.354 --> 00:04:03.614
avant,

127
00:04:04.034 --> 00:04:05.295
je n'étais pas passée par cette étape.

128
00:04:05.315 --> 00:04:06.415
J'étais directe en mode,

129
00:04:06.535 --> 00:04:06.935
par exemple,

130
00:04:06.955 --> 00:04:08.136
vente du bootcamp.

131
00:04:08.736 --> 00:04:11.137
Et si tu ne comprends pas qu'il y a un problème dans le freelancing,

132
00:04:11.177 --> 00:04:11.377
déjà,

133
00:04:11.718 --> 00:04:12.118
forcément,

134
00:04:12.119 --> 00:04:13.859
tu ne vas pas t'intéresser trop à mon univers.

135
00:04:14.459 --> 00:04:15.079
Exactement.

136
00:04:15.639 --> 00:04:15.779
Donc,

137
00:04:15.819 --> 00:04:16.079
en fait,

138
00:04:16.300 --> 00:04:16.680
le job,

139
00:04:16.780 --> 00:04:16.960
c'est...

140
00:04:17.861 --> 00:04:24.867
d'abord de choper les personnes qui sont là et de leur faire prendre conscience qu'elles doivent changer quelque chose dans leur quotidien.

141
00:04:25.628 --> 00:04:25.868
Ensuite,

142
00:04:25.869 --> 00:04:26.689
le deuxième niveau,

143
00:04:26.909 --> 00:04:28.151
c'est conscience du problème.

144
00:04:28.391 --> 00:04:28.691
Donc là,

145
00:04:28.771 --> 00:04:29.212
la cible,

146
00:04:29.632 --> 00:04:31.854
elle a compris qu'elle avait un problème et elle cherche des solutions.

147
00:04:33.195 --> 00:04:34.517
Donc le type de contenu qu'on peut faire,

148
00:04:34.537 --> 00:04:35.838
ça va être des guides pratiques,

149
00:04:36.459 --> 00:04:37.279
des comparatifs.

150
00:04:37.820 --> 00:04:38.461
Par exemple,

151
00:04:39.041 --> 00:04:40.923
5 façons de développer son personal branding.

152
00:04:41.263 --> 00:04:41.523
Tu vois,

153
00:04:41.564 --> 00:04:41.824
parce que...

154
00:04:42.384 --> 00:04:44.166
je reprends toujours moi avec le ghostwriting,

155
00:04:44.987 --> 00:04:45.287
l'idée,

156
00:04:45.348 --> 00:04:46.389
c'est de dire à mon CEO,

157
00:04:46.669 --> 00:04:46.789
bon,

158
00:04:46.889 --> 00:04:47.210
en fait,

159
00:04:47.770 --> 00:04:49.452
c'est bien si tu développes ton personal branding.

160
00:04:49.592 --> 00:04:50.713
Tu peux le faire sur LinkedIn,

161
00:04:51.614 --> 00:04:52.135
à l'écrit,

162
00:04:52.275 --> 00:04:54.477
tu peux le faire sur Instagram avec des vidéos,

163
00:04:55.919 --> 00:04:57.601
tu peux le faire avec un podcast,

164
00:04:58.882 --> 00:04:59.242
et du coup,

165
00:04:59.243 --> 00:04:59.943
de différentes façons,

166
00:04:59.944 --> 00:05:00.484
et en lui disant...

167
00:05:01.217 --> 00:05:03.338
Peut-être les avantages et les inconvénients de chaque façon.

168
00:05:04.259 --> 00:05:04.379
Ok,

169
00:05:04.499 --> 00:05:04.739
donc là,

170
00:05:04.740 --> 00:05:05.820
tu n'es pas trop partisan.

171
00:05:06.340 --> 00:05:10.202
Tu es plutôt dans une résolution de problème générale,

172
00:05:10.203 --> 00:05:11.663
mais tu ne parles pas que de tes produits à toi.

173
00:05:12.383 --> 00:05:12.924
Exactement,

174
00:05:13.124 --> 00:05:13.504
pas encore.

175
00:05:15.505 --> 00:05:15.825
Ensuite,

176
00:05:15.865 --> 00:05:16.426
niveau 3,

177
00:05:17.326 --> 00:05:17.446
là,

178
00:05:17.626 --> 00:05:18.267
ça y est,

179
00:05:18.367 --> 00:05:20.708
ta cible a la conscience de ta solution.

180
00:05:21.629 --> 00:05:24.710
Et elle est dans une phase de comparaison des options disponibles.

181
00:05:25.111 --> 00:05:25.371
Donc là,

182
00:05:25.451 --> 00:05:27.772
tu vas faire des contenus qui vont montrer ta différenciation,

183
00:05:28.212 --> 00:05:29.273
amener de la preuve sociale.

184
00:05:29.693 --> 00:05:31.915
et donc on va avoir des témoignages clients,

185
00:05:32.035 --> 00:05:33.196
des études de cas clients.

186
00:05:33.636 --> 00:05:34.657
On y reviendra un peu plus tard,

187
00:05:34.677 --> 00:05:34.918
mais ça,

188
00:05:34.958 --> 00:05:37.880
c'est vraiment le format phare quand on veut générer des leads.

189
00:05:38.781 --> 00:05:38.901
OK.

190
00:05:40.702 --> 00:05:41.523
Donc exemple,

191
00:05:41.783 --> 00:05:43.264
si je reprends mon truc de ghostwriting,

192
00:05:43.685 --> 00:05:46.467
voilà comment j'ai aidé ce CEO à générer

193
00:05:47.308 --> 00:05:49.409
130 leads en 6 mois,

194
00:05:50.150 --> 00:05:50.751
grâce à LinkedIn.

195
00:06:08.516 --> 00:06:15.421
ensuite niveau 4 la la cible à conscience de notre offre elle est intéressée mais elle n'est pas encore décidée donc

196
00:06:15.461 --> 00:06:25.488
c'est là où on pourrait lui faire des offres spéciales alors en fonction de ce qu'on vend tu vois ça peut être un essai gratuit ou un essai sans engagement

197
00:06:27.717 --> 00:06:28.057
Et du coup,

198
00:06:28.118 --> 00:06:29.759
c'est peut-être moins en post-LinkedIn,

199
00:06:29.799 --> 00:06:30.039
mais ça,

200
00:06:30.040 --> 00:06:31.960
ça se fait peut-être plus en call de découverte,

201
00:06:31.980 --> 00:06:32.481
par exemple.

202
00:06:33.041 --> 00:06:34.642
Ou ça peut être sur une page de vente.

203
00:06:34.682 --> 00:06:34.922
Tu vois,

204
00:06:34.942 --> 00:06:37.364
si je prends ton exemple avec le board,

205
00:06:38.245 --> 00:06:40.066
peut-être donner accès à,

206
00:06:40.206 --> 00:06:40.586
je ne sais pas,

207
00:06:40.587 --> 00:06:42.187
une première vidéo de formation gratuite.

208
00:06:45.490 --> 00:06:46.430
Et niveau 5,

209
00:06:46.490 --> 00:06:47.171
le dernier niveau,

210
00:06:47.251 --> 00:06:47.371
là,

211
00:06:47.811 --> 00:06:48.332
le prospect,

212
00:06:48.333 --> 00:06:49.332
il est vraiment mature,

213
00:06:49.412 --> 00:06:50.473
il est à 100%

214
00:06:50.593 --> 00:06:50.913
conscient,

215
00:06:50.933 --> 00:06:51.674
il est prêt à agir.

216
00:06:52.074 --> 00:06:53.515
Il a juste besoin de ce dernier push.

217
00:06:53.775 --> 00:06:54.036
Donc là,

218
00:06:54.037 --> 00:06:55.777
on va être sur un call to action assez direct.

219
00:06:56.493 --> 00:06:57.814
dernière place disponible,

220
00:06:58.374 --> 00:07:03.097
ça ferme la semaine prochaine dans le cas de ta formation.

221
00:07:04.117 --> 00:07:05.058
En prestation de service,

222
00:07:05.078 --> 00:07:05.678
c'est moins le cas.

223
00:07:06.158 --> 00:07:06.719
Mais ça peut être,

224
00:07:06.720 --> 00:07:07.239
par exemple,

225
00:07:08.040 --> 00:07:09.120
j'ouvre une place ce mois-ci.

226
00:07:10.041 --> 00:07:10.161
Oui.

227
00:07:10.901 --> 00:07:12.042
Parce que quand tu es freelance,

228
00:07:12.043 --> 00:07:13.983
tu es quand même limitée en termes de place.

229
00:07:14.003 --> 00:07:14.123
Oui,

230
00:07:14.243 --> 00:07:14.843
c'est moins le cas,

231
00:07:14.883 --> 00:07:17.285
mais je pense que les freelancers pourraient carrément plus l'utiliser.

232
00:07:17.585 --> 00:07:18.005
Par exemple,

233
00:07:18.185 --> 00:07:20.266
je viens d'ouvrir mon calendrier du trimestre.

234
00:07:20.267 --> 00:07:22.167
J'ai déjà deux clients sur trois qui m'ont booké.

235
00:07:22.168 --> 00:07:23.828
Il me reste une place pour le personal branding.

236
00:07:23.948 --> 00:07:24.068
Go !

237
00:07:24.729 --> 00:07:25.269
Exactement.

238
00:07:27.301 --> 00:07:27.542
Trop bien,

239
00:07:27.543 --> 00:07:33.623
alors déjà ce que je trouve super intéressant c'est que quand je regarde mes collègues freelance,

240
00:07:33.703 --> 00:07:34.283
solopreneurs,

241
00:07:34.503 --> 00:07:40.245
les gens essayent de tout faire en un poste en fait et je pense que ce que tu décris c'est que peut-être il faut faire différents postes,

242
00:07:40.246 --> 00:07:42.686
alors comment on fait d'ailleurs on fait un poste de chaque,

243
00:07:42.906 --> 00:07:54.489
tous les jours de chaque niveau de conscience ou alors on fait d'abord beaucoup de postes sur les unaware du problème au début et ensuite on bombarde sur la fin comment on fait ce panachage un peu entre les cinq niveaux de conscience ?

244
00:07:55.377 --> 00:07:55.537
Ouais,

245
00:07:55.617 --> 00:07:56.278
alors effectivement,

246
00:07:56.279 --> 00:07:56.778
je pense que t'as raison,

247
00:07:56.818 --> 00:07:57.118
l'erreur,

248
00:07:57.198 --> 00:07:58.279
c'est de vouloir tout faire d'un coup.

249
00:07:59.160 --> 00:08:00.681
Faut rester sur un poste,

250
00:08:00.761 --> 00:08:01.401
un objectif,

251
00:08:02.082 --> 00:08:02.682
et ensuite,

252
00:08:03.282 --> 00:08:07.545
essayer de voir où est le plus gros de ma cible,

253
00:08:07.565 --> 00:08:09.267
à quel niveau est le plus gros de ma cible.

254
00:08:09.847 --> 00:08:10.848
Ça dépend un peu de ton marché.

255
00:08:12.649 --> 00:08:14.750
si je prends l'exemple toujours pareil du ghostwriting,

256
00:08:14.810 --> 00:08:15.751
il y a deux ans,

257
00:08:16.812 --> 00:08:17.872
c'était encore tout nouveau,

258
00:08:18.053 --> 00:08:19.694
les CEOs ils comprenaient pas trop,

259
00:08:19.714 --> 00:08:20.234
ils savaient pas,

260
00:08:20.714 --> 00:08:23.997
donc il y avait un gros gros travail d'évangélisation du marché comme on dit,

261
00:08:24.017 --> 00:08:24.377
donc il y avait

262
00:08:24.993 --> 00:08:25.353
L'objectif,

263
00:08:25.373 --> 00:08:28.234
c'était de faire beaucoup de posts sur le premier niveau,

264
00:08:28.294 --> 00:08:28.554
tu vois,

265
00:08:28.614 --> 00:08:29.595
pour déjà aider,

266
00:08:30.315 --> 00:08:30.435
moi,

267
00:08:30.475 --> 00:08:30.815
mon job,

268
00:08:30.935 --> 00:08:32.756
avant de dire je vends du ghostwriting.

269
00:08:32.796 --> 00:08:34.596
C'était déjà prenez la parole sur LinkedIn,

270
00:08:34.656 --> 00:08:34.896
tu vois.

271
00:08:35.116 --> 00:08:35.317
Ouais,

272
00:08:35.797 --> 00:08:36.157
c'est clair.

273
00:08:37.137 --> 00:08:37.377
Et donc,

274
00:08:37.378 --> 00:08:39.498
je faisais peut-être 70-80%

275
00:08:39.499 --> 00:08:41.519
de posts sur ce premier niveau de conscience.

276
00:08:42.039 --> 00:08:42.419
Et puis,

277
00:08:43.699 --> 00:08:44.680
20-30%

278
00:08:45.040 --> 00:08:46.260
sur les autres niveaux.

279
00:08:47.281 --> 00:08:47.581
Aujourd'hui,

280
00:08:47.601 --> 00:08:48.561
ça a un petit peu évolué.

281
00:08:49.830 --> 00:08:50.250
le marché,

282
00:08:50.430 --> 00:08:50.690
tu vois,

283
00:08:50.991 --> 00:08:51.311
ça y est,

284
00:08:51.312 --> 00:08:53.913
les CEO ont commencé quand même pas mal à prendre la parole.

285
00:08:53.914 --> 00:08:56.935
Il y a des beaux exemples qui prouvent l'efficacité du truc.

286
00:08:57.875 --> 00:08:58.015
Donc,

287
00:08:58.035 --> 00:08:59.637
on a peut-être évolué déjà sur le niveau

288
00:08:59.997 --> 00:09:00.357
2-3.

289
00:09:01.758 --> 00:09:04.820
Donc, pour répondre peut-être un peu plus à ta question,

290
00:09:06.041 --> 00:09:06.501
c'est vraiment,

291
00:09:06.702 --> 00:09:06.822
un,

292
00:09:06.982 --> 00:09:11.165
je me pose et je fais un peu mon enquête sur où est vraiment ma cible,

293
00:09:11.166 --> 00:09:12.145
à quel niveau de conscience.

294
00:09:12.666 --> 00:09:13.226
Et je fais

295
00:09:13.687 --> 00:09:17.029
70% de contenu destiné à ce niveau-là.

296
00:09:17.745 --> 00:09:17.865
et

297
00:09:18.285 --> 00:09:20.226
30% sur les niveaux d'en dessous.

298
00:09:20.606 --> 00:09:21.086
Et l'idée,

299
00:09:21.206 --> 00:09:28.948
c'est d'alterner pour qu'une personne te découvre peut-être avec un poste de son premier niveau de conscience et ensuite,

300
00:09:28.968 --> 00:09:30.229
au fur et à mesure qu'elle voit tes contenus,

301
00:09:30.569 --> 00:09:32.749
elle avance dans sa phase de décision.

302
00:09:33.970 --> 00:09:34.090
Oui,

303
00:09:34.210 --> 00:09:34.470
c'est ça.

304
00:09:34.510 --> 00:09:40.412
On ne fait pas que pendant un mois non conscient du problème et ensuite pendant un mois au bout du tunnel parce que sinon,

305
00:09:40.792 --> 00:09:41.492
ça n'a pas trop de sens.

306
00:09:41.892 --> 00:09:42.832
Trop intéressant,

307
00:09:42.892 --> 00:09:43.292
Tiffany.

308
00:09:43.352 --> 00:09:43.512
Bon,

309
00:09:43.632 --> 00:09:43.953
écoute,

310
00:09:44.273 --> 00:09:45.273
s'il y en a qui se lancent...

311
00:09:45.557 --> 00:09:47.101
Et qui découvrent ces 5 niveaux de conscience,

312
00:09:47.102 --> 00:09:48.625
qu'est-ce que tu leur conseilles de faire comme

313
00:09:49.958 --> 00:09:50.118
Alors,

314
00:09:50.298 --> 00:09:52.179
faire le point sur le niveau de conscience de votre cible,

315
00:09:53.100 --> 00:09:53.980
ça peut être avec des...

316
00:09:54.301 --> 00:09:56.082
Soit vous connaissez très bien votre cible et du coup,

317
00:09:56.083 --> 00:09:57.122
vous avez un peu les réponses,

318
00:09:57.802 --> 00:10:00.484
soit vous êtes encore sur une phase de découverte.

319
00:10:00.524 --> 00:10:00.744
Et donc,

320
00:10:00.764 --> 00:10:03.626
ça peut être déjà faire des appels persona,

321
00:10:03.806 --> 00:10:04.366
ce que j'appelle,

322
00:10:04.426 --> 00:10:05.407
donc pas vendre,

323
00:10:05.567 --> 00:10:14.812
juste je discute avec 5 à 10 personnes dans ma cible et je leur pose des questions pour bien comprendre leur niveau de conscience,

324
00:10:14.912 --> 00:10:15.392
leurs besoins.

325
00:10:16.353 --> 00:10:16.473
Donc,

326
00:10:16.513 --> 00:10:18.994
j'ai préparé un petit template de questions.

327
00:10:20.030 --> 00:10:20.310
Voilà,

328
00:10:20.370 --> 00:10:21.011
c'est ce que j'allais dire.

329
00:10:21.012 --> 00:10:24.253
Tu ne nous laisses pas tout seul dans la mouise à devoir se dire,

330
00:10:24.254 --> 00:10:25.454
qu'est-ce que je raconte à mon client ?

331
00:10:25.455 --> 00:10:27.335
Tu dois préparer des questions à leur poser.

332
00:10:27.755 --> 00:10:28.015
Et ça,

333
00:10:28.115 --> 00:10:30.817
on reconnaît aussi toute la finesse des Ghostwriters parce que vous,

334
00:10:30.818 --> 00:10:36.221
vous savez bien poser les questions pour pouvoir ensuite écrire des bons posts avec les bonnes idées de vos clients.

335
00:10:36.222 --> 00:10:36.381
Donc,

336
00:10:36.581 --> 00:10:37.041
c'est parfait.

337
00:10:37.462 --> 00:10:39.723
Je te propose qu'on passe à la suite.

338
00:10:40.204 --> 00:10:44.326
Quels sont les formats de postes qui fonctionnent sur LinkedIn pour générer des leads ?

339
00:10:44.426 --> 00:10:44.547
Oui,

340
00:10:44.707 --> 00:10:46.468
on veut plein de clients grâce à nos posts LinkedIn.

341
00:10:46.808 --> 00:10:47.248
C'est parti.

342
00:10:47.468 --> 00:10:49.690
Tiffany va nous donner sa méthode concrète.