WEBVTT

1
00:00:00.080 --> 00:00:03.181
Le Solopreneur Summer vous est présenté par mes sponsors préférés.

2
00:00:03.321 --> 00:00:03.662
Time,

3
00:00:03.762 --> 00:00:05.222
le compte pro des solopreneurs.

4
00:00:05.462 --> 00:00:05.882
Number,

5
00:00:05.963 --> 00:00:07.903
l'expert comptable des solopreneurs en société.

6
00:00:08.364 --> 00:00:08.924
Caravelle,

7
00:00:09.004 --> 00:00:10.725
le partenaire retraite des solopreneurs.

8
00:00:11.045 --> 00:00:11.585
Et Abie,

9
00:00:11.825 --> 00:00:14.006
l'outil tout-en-un pour gérer ta micro-entreprise.

10
00:00:14.046 --> 00:00:18.448
Je les remercie encore de soutenir le board et de créer des super produits pour les solopreneurs.

11
00:00:18.848 --> 00:00:21.909
Salut et bienvenue dans ce nouvel épisode du Solopreneur Summer.

12
00:00:22.229 --> 00:00:26.651
Un conseil par jour pendant tout le mois d'août pour t'aider à te lancer et à performer en tant que solopreneur.

13
00:00:26.971 --> 00:00:27.191
Allez,

14
00:00:27.271 --> 00:00:28.492
c'est parti pour l'épisode du jour.

15
00:00:30.900 --> 00:00:31.641
Alors aujourd'hui,

16
00:00:31.741 --> 00:00:34.783
on va parler de la stratégie d'exit pour solopreneur.

17
00:00:34.923 --> 00:00:36.724
Est-ce qu'on peut revendre un solo business ?

18
00:00:36.904 --> 00:00:41.747
Comment on fait pour construire un solo business qui vaut de l'or et qui te permette de faire ce qu'on appelle un exit,

19
00:00:41.828 --> 00:00:44.169
c'est-à-dire une sortie où tu gagnes de l'argent,

20
00:00:44.509 --> 00:00:45.550
un peu comme les startuppers ?

21
00:00:45.810 --> 00:00:47.651
On en parlait dans les épisodes précédents,

22
00:00:47.732 --> 00:00:48.592
le soloprenariat,

23
00:00:48.592 --> 00:00:50.614
ça a l'air génial par rapport à la vie de startupper.

24
00:00:50.794 --> 00:00:51.774
Tu as moins d'emmerdes,

25
00:00:51.834 --> 00:00:52.715
plus de temps libre,

26
00:00:52.775 --> 00:00:52.975
bref,

27
00:00:53.015 --> 00:00:53.455
c'est le rêve.

28
00:00:53.716 --> 00:00:55.817
Mais il y a quand même une grosse ombre au tableau,

29
00:00:56.337 --> 00:00:57.959
c'est que le rêve du startupper,

30
00:00:58.119 --> 00:00:59.940
c'est de revendre sa startup

31
00:01:00.200 --> 00:01:01.420
et de faire la culbute,

32
00:01:01.780 --> 00:01:03.961
c'est-à-dire finalement de gagner des millions,

33
00:01:04.281 --> 00:01:07.582
de devenir millionnaire en revendant sa startup une fois qu'il l'a bien développée.

34
00:01:08.002 --> 00:01:10.003
Alors est-ce qu'on peut faire ça en tant que solopreneur ?

35
00:01:10.483 --> 00:01:13.404
Quelles sont les stratégies d'exit quand on entreprend tout seul ?

36
00:01:13.604 --> 00:01:17.085
Est-ce que notre aventure d'entrepreneuriat solo peut un jour se transformer en jackpot ?

37
00:01:17.285 --> 00:01:18.726
C'est ce qu'on va regarder dans cet épisode.

38
00:01:18.886 --> 00:01:20.846
Avant qu'on plonge dans les détails techniques,

39
00:01:20.926 --> 00:01:24.447
laisse-moi te dire déjà que c'est tout à fait possible de faire un exit,

40
00:01:24.647 --> 00:01:26.388
de revendre son solo business.

41
00:01:26.628 --> 00:01:26.968
D'ailleurs,

42
00:01:26.968 --> 00:01:31.071
il y a même eu un exemple récent dans la sphère du soloprenariat made in France,

43
00:01:31.251 --> 00:01:31.611
puisque

44
00:01:32.492 --> 00:01:37.195
Charlotte Apieto de Postadem a revendu son solo business à The Beboost,

45
00:01:37.355 --> 00:01:38.116
Aline Bartoli,

46
00:01:38.536 --> 00:01:40.137
pour un chiffre à 6 chiffres.

47
00:01:40.518 --> 00:01:43.700
Et d'après le podcast dans lequel elle racontait cette expérience,

48
00:01:44.780 --> 00:01:46.922
un chiffre à 6 chiffres plus proche des 7 chiffres.

49
00:01:46.982 --> 00:01:47.442
Donc tu vois,

50
00:01:47.482 --> 00:01:49.043
avec une certaine valeur marchande.

51
00:01:49.243 --> 00:01:53.566
Alors comment on fait pour revendre son solo business et pouvoir partir à la retraite plus tôt ?

52
00:01:53.867 --> 00:01:54.107
Eh bien,

53
00:01:54.127 --> 00:01:55.908
laisse-moi te donner des éléments qui vont...

54
00:01:56.028 --> 00:01:57.949
augmenter la valeur marchande de ton solo business.

55
00:01:58.029 --> 00:01:58.529
Premièrement,

56
00:01:58.669 --> 00:02:01.029
il te faut des revenus récurrents et prévisibles.

57
00:02:01.410 --> 00:02:02.030
Donc évidemment,

58
00:02:02.170 --> 00:02:03.450
si tu crées un produit scalable,

59
00:02:03.450 --> 00:02:04.790
comme on l'a vu dans l'épisode précédent,

60
00:02:05.171 --> 00:02:07.551
et que tu peux dire à un futur acquéreur que voilà,

61
00:02:08.231 --> 00:02:10.232
en mettant le même budget marketing,

62
00:02:10.272 --> 00:02:12.813
de pub ou de communication commerciale,

63
00:02:13.473 --> 00:02:16.634
l'entreprise va générer systématiquement

64
00:02:17.214 --> 00:02:20.135
50 000 ou 100 000 euros par mois de chiffre d'affaires,

65
00:02:20.475 --> 00:02:22.976
alors évidemment tu t'assures d'une valeur marchande très forte.

66
00:02:23.076 --> 00:02:24.536
Car les revenus récurrents,

67
00:02:24.756 --> 00:02:26.377
notamment issus des abonnements,

68
00:02:26.497 --> 00:02:29.418
sont les revenus les plus sûrs qu'une entreprise puisse générer.

69
00:02:29.718 --> 00:02:30.538
Et d'autre part,

70
00:02:30.578 --> 00:02:35.560
on rachète souvent une entreprise un certain multiple par rapport à son chiffre d'affaires ou à sa marge.

71
00:02:35.620 --> 00:02:38.582
Donc plus tu fais de chiffre d'affaires et plus c'est du chiffre d'affaires sécure,

72
00:02:39.022 --> 00:02:40.002
meilleur sera ta valeur.

73
00:02:40.782 --> 00:02:41.383
Deuxième idée,

74
00:02:41.603 --> 00:02:42.843
avoir des process clairs,

75
00:02:42.963 --> 00:02:43.724
bien établis,

76
00:02:43.904 --> 00:02:44.524
bien écrits.

77
00:02:44.724 --> 00:02:45.464
L'important ici,

78
00:02:45.584 --> 00:02:48.286
c'est de montrer que ton solo business peut fonctionner sans toi.

79
00:02:48.566 --> 00:02:54.208
Donc tu ne dois pas garder tous tes process dans ta tête ou faire les choses à ta sauce parce que si tu n'es plus là demain...

80
00:02:54.488 --> 00:02:55.329
Il faut qu'une équipe,

81
00:02:55.389 --> 00:02:56.149
en te remplaçant,

82
00:02:56.189 --> 00:02:59.551
puisse faire la même chose et les mêmes causes produisant les mêmes effets.

83
00:02:59.872 --> 00:03:01.813
Ton solo business ne perdra pas de valeur.

84
00:03:02.193 --> 00:03:04.455
Ça veut dire documenter tous tes process,

85
00:03:04.675 --> 00:03:09.958
automatiser un maximum et surtout créer des systèmes que quelqu'un pourrait reprendre facilement à son compte.

86
00:03:10.119 --> 00:03:10.799
Troisième idée,

87
00:03:10.899 --> 00:03:14.441
avoir une marque forte et une audience et une communauté engagée.

88
00:03:14.742 --> 00:03:16.163
C'est par exemple ce qui explique que moi,

89
00:03:16.203 --> 00:03:19.425
j'ai choisi de m'appeler Le Borde et pas Flavie Prévost.

90
00:03:19.665 --> 00:03:20.586
Parce qu'aujourd'hui,

91
00:03:20.886 --> 00:03:22.447
si j'étais freelance Flavie Prévost,

92
00:03:22.447 --> 00:03:24.128
ça serait plus simple à installer comme marque.

93
00:03:24.520 --> 00:03:25.821
Mais avec le board,

94
00:03:25.841 --> 00:03:31.985
j'ai créé une marque plus grosse que moi qui pourra être reprise par de potentiels acquéreurs ou de potentielles entreprises.

95
00:03:32.205 --> 00:03:33.026
Pour créer cette marque,

96
00:03:33.026 --> 00:03:34.407
j'ai donc créé plusieurs assets,

97
00:03:34.767 --> 00:03:37.129
un média avec une ligne éditoriale,

98
00:03:37.469 --> 00:03:38.730
une communauté engagée,

99
00:03:38.950 --> 00:03:39.830
vous les auditeurs,

100
00:03:39.890 --> 00:03:40.451
les viewers,

101
00:03:40.451 --> 00:03:41.051
les lecteurs,

102
00:03:41.431 --> 00:03:42.752
et bien sûr aussi une marque,

103
00:03:42.852 --> 00:03:43.473
une identité,

104
00:03:43.933 --> 00:03:44.393
le board,

105
00:03:44.413 --> 00:03:45.074
le violet,

106
00:03:45.374 --> 00:03:46.095
l'iridescent,

107
00:03:46.135 --> 00:03:46.815
la modernité,

108
00:03:46.855 --> 00:03:46.975
etc.

109
00:03:47.536 --> 00:03:54.200
qui contribue à donner plus de valeur au board qu'au premier gugus qui viendrait donner des conseils sur le freelancing en son nom propre.

110
00:03:54.280 --> 00:03:55.061
Quatrième idée,

111
00:03:55.241 --> 00:03:58.323
avoir une expertise unique ou une niche très spécifique.

112
00:03:58.704 --> 00:03:59.144
En effet,

113
00:03:59.164 --> 00:04:04.649
la plupart des rachats vont être des rachats de concurrents ou d'entreprises qui veulent se lancer sur des nouveaux marchés.

114
00:04:04.829 --> 00:04:10.253
Donc si tu es un acteur identifié d'un marché porteur ou par exemple d'un persona très identifié,

115
00:04:10.294 --> 00:04:10.974
moi j'en sais rien,

116
00:04:11.535 --> 00:04:12.455
les dentistes,

117
00:04:12.535 --> 00:04:13.616
les artisans du BTP,

118
00:04:14.057 --> 00:04:19.041
eh bien tu vas intéresser des entreprises qui veulent absolument conquérir ce public ou ce marché.

119
00:04:19.481 --> 00:04:22.504
C'est pour ça que c'est important de ne pas être généraliste et d'être un expert.

120
00:04:22.948 --> 00:04:27.030
validé et certifié dans un domaine de compétences rares et porteurs.

121
00:04:27.310 --> 00:04:33.053
Bon alors comment on fait pour préparer son futur exit et donc faire monter la valeur de son solo business dès maintenant ?

122
00:04:33.433 --> 00:04:37.114
J'ai 5 conseils à te donner pour augmenter la valeur long terme de ton solo business.

123
00:04:37.755 --> 00:04:38.435
Premier conseil,

124
00:04:38.575 --> 00:04:40.116
concentre-toi sur la création de valeur.

125
00:04:40.356 --> 00:04:46.238
Ça veut dire que chaque décision que tu prends doit concourir à augmenter la valeur à long terme de ton business.

126
00:04:46.418 --> 00:04:50.160
Pose-toi toujours la question quand tu investis ton temps ou de l'argent quelque part.

127
00:04:50.320 --> 00:04:54.062
Est-ce que ça augmenterait la valeur de mon solo business pour un potentiel acquéreur ?

128
00:04:54.582 --> 00:04:58.465
Ça va t'aider aussi à faire la différence entre les missions du tout venant,

129
00:04:58.505 --> 00:05:04.808
du daily business et les investissements stratégiques que tu dois faire pour augmenter la valeur de ton solo business à terme.

130
00:05:04.968 --> 00:05:05.649
Deuxième conseil,

131
00:05:05.709 --> 00:05:06.509
documente tout,

132
00:05:06.709 --> 00:05:07.390
absolument tout.

133
00:05:07.610 --> 00:05:09.231
Crée des procédures,

134
00:05:09.671 --> 00:05:10.471
des process,

135
00:05:10.611 --> 00:05:11.372
des checklists,

136
00:05:11.392 --> 00:05:12.272
des formations,

137
00:05:12.372 --> 00:05:13.313
des onboarding.

138
00:05:13.513 --> 00:05:16.515
Documente tout ton manuel de gestion des opérations courantes.

139
00:05:16.635 --> 00:05:16.755
Ça,

140
00:05:16.795 --> 00:05:18.756
ça te facilitera énormément la tâche si tu veux.

141
00:05:18.976 --> 00:05:20.957
recruter ou te faire aider par un freelance,

142
00:05:20.957 --> 00:05:23.338
mais aussi la transition avec un potentiel acquéreur.

143
00:05:23.518 --> 00:05:23.818
3.

144
00:05:24.058 --> 00:05:25.699
Diversifie tes sources de revenus.

145
00:05:25.939 --> 00:05:27.380
Si tu veux que ton business ait de la valeur,

146
00:05:27.400 --> 00:05:29.541
il ne faut pas dépendre d'un seul client,

147
00:05:29.681 --> 00:05:31.802
d'un seul secteur ou d'une seule source de revenus.

148
00:05:31.862 --> 00:05:33.623
Plus tes sources de revenus sont diversifiées,

149
00:05:33.723 --> 00:05:36.084
plus ton business sera attractif aux yeux des investisseurs.

150
00:05:36.164 --> 00:05:36.464
4.

151
00:05:37.138 --> 00:05:38.218
Construis une équipe,

152
00:05:38.418 --> 00:05:39.159
même petite.

153
00:05:39.579 --> 00:05:40.199
Parce que franchement,

154
00:05:40.219 --> 00:05:42.119
un solo business qui repose entièrement sur toi,

155
00:05:42.219 --> 00:05:43.260
ça n'inspire pas confiance.

156
00:05:43.680 --> 00:05:45.120
En commençant à déléguer,

157
00:05:45.320 --> 00:05:46.261
tu vas documenter,

158
00:05:46.481 --> 00:05:47.301
le point numéro 2,

159
00:05:47.641 --> 00:05:53.903
et tu vas aussi montrer qu'il est tout à fait possible que quelqu'un d'autre que toi s'occupe des opérations du business et le fasse tourner.

160
00:05:53.963 --> 00:05:54.463
Et ça aussi,

161
00:05:54.503 --> 00:05:55.863
ça va rassurer les investisseurs.

162
00:05:55.963 --> 00:05:56.343
Et enfin,

163
00:05:56.363 --> 00:05:56.983
le point 5,

164
00:05:57.284 --> 00:05:59.404
garde une comptabilité impeccable.

165
00:05:59.604 --> 00:05:59.724
Là,

166
00:05:59.784 --> 00:06:01.565
il va falloir avoir des comptes clairs,

167
00:06:01.725 --> 00:06:02.345
bien tenus,

168
00:06:02.465 --> 00:06:04.285
pour inspirer confiance aux investisseurs.

169
00:06:04.546 --> 00:06:04.746
Allez,

170
00:06:04.766 --> 00:06:05.246
pour finir,

171
00:06:05.466 --> 00:06:06.046
qui ça peut bien ?

172
00:06:06.406 --> 00:06:08.407
intéressés de racheter un solo business,

173
00:06:08.567 --> 00:06:11.028
faisons un petit tour des acquéreurs potentiels.

174
00:06:11.709 --> 00:06:14.210
Et bien figure-toi qu'il existe pas mal d'acheteurs potentiels,

175
00:06:14.810 --> 00:06:19.132
des entrepreneurs qui veulent acquérir des nouveaux clients ou se lancer sur un nouveau marché,

176
00:06:19.832 --> 00:06:21.633
des entrepreneurs qui veulent se diversifier,

177
00:06:21.793 --> 00:06:25.555
des entreprises plus grandes aussi qui cherchent à s'accaparer certains de tes assets,

178
00:06:25.575 --> 00:06:29.237
par exemple si tu as développé une communauté super importante et qu'ils n'en ont pas,

179
00:06:29.397 --> 00:06:30.597
ou tu as développé un média,

180
00:06:30.657 --> 00:06:31.818
un podcast et qu'ils n'en ont pas.

181
00:06:32.422 --> 00:06:34.483
Peut-être même un gros média qui voudra racheter le tien,

182
00:06:34.643 --> 00:06:35.043
qui sait ?

183
00:06:35.123 --> 00:06:37.223
Ou une académie qui voudra acheter ta formation en ligne.

184
00:06:37.483 --> 00:06:37.603
Bon,

185
00:06:37.623 --> 00:06:39.724
et la question de fin qui t'intéressera peut-être le plus,

186
00:06:39.904 --> 00:06:41.325
combien ça se revend un solo business ?

187
00:06:41.385 --> 00:06:42.145
Ça a quelle valeur ?

188
00:06:42.425 --> 00:06:42.545
Bon,

189
00:06:42.545 --> 00:06:42.805
ben là,

190
00:06:42.985 --> 00:06:44.305
je ne vais pas rentrer dans trop de détails,

191
00:06:44.345 --> 00:06:45.086
parce qu'évidemment,

192
00:06:45.106 --> 00:06:46.446
ça dépend de ton business model.

193
00:06:46.606 --> 00:06:48.426
Pour savoir combien tu pourrais te revendre,

194
00:06:48.767 --> 00:06:51.367
regarde des startups qui ont le même business model que toi.

195
00:06:51.427 --> 00:06:51.807
Par exemple,

196
00:06:51.827 --> 00:06:52.548
si tu es un e-commerce,

197
00:06:52.648 --> 00:06:54.008
regarde une startup e-commerce.

198
00:06:54.088 --> 00:06:54.848
Si tu es un collectif,

199
00:06:54.928 --> 00:06:57.249
regarde une agence qui s'est revendue à une autre agence,

200
00:06:57.269 --> 00:06:57.609
parce que là,

201
00:06:57.649 --> 00:06:58.009
évidemment,

202
00:06:58.009 --> 00:07:00.930
ça va changer les multiples avec lesquels on va regarder ta valorisation.

203
00:07:01.190 --> 00:07:01.310
Bon,

204
00:07:01.390 --> 00:07:01.851
en tout cas,

205
00:07:01.991 --> 00:07:03.112
la morale de cette histoire,

206
00:07:03.152 --> 00:07:04.353
c'est que même si tu ne vends pas,

207
00:07:04.493 --> 00:07:06.254
même si tu es passionné par ton solo business,

208
00:07:06.595 --> 00:07:16.002
te projeter en mode exit va te permettre de faire monter la valeur de ton solo business et va t'aider aussi à consolider encore ton entreprise et à créer un business model beaucoup plus scalable,

209
00:07:16.223 --> 00:07:17.624
rentable et durable surtout.

210
00:07:17.724 --> 00:07:17.964
Allez,

211
00:07:18.144 --> 00:07:18.965
le défi du jour,

212
00:07:19.205 --> 00:07:19.485
eh bien,

213
00:07:19.605 --> 00:07:20.226
il est simple.

214
00:07:20.446 --> 00:07:23.689
C'est imaginons que tu doives revendre plus tard ton solo business.

215
00:07:24.109 --> 00:07:29.894
Quelles sont les cinq choses que tu pourrais faire dès aujourd'hui pour augmenter la valeur totale de ton business ?

216
00:07:30.238 --> 00:07:30.999
Je te laisse plancher,

217
00:07:30.999 --> 00:07:37.045
je te laisse brainstormer et on se retrouve tout de suite après pour un épisode sur mes 7 podcasts préférés pour les solopreneurs.

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