WEBVTT

1
00:00:00.048 --> 00:00:02.630
Tu pensais peut-être que le plus dur c'était de te lancer en freelance,

2
00:00:02.831 --> 00:00:05.551
et si je te disais que c'est pas le plus gros défi qui t'attend ?

3
00:00:06.133 --> 00:00:07.215
Le plus gros défi pour moi,

4
00:00:07.516 --> 00:00:09.395
c'est la peur d'être entrepreneur.

5
00:00:09.614 --> 00:00:12.317
C'est la peur qu'on a tous les jours quand on se lance à son compte,

6
00:00:12.458 --> 00:00:16.840
la peur de l'instabilité financière quand on voit son chiffre d'affaires qui fait des montagnes russes comme ça,

7
00:00:17.544 --> 00:00:19.012
la peur de manquer de clients,

8
00:00:19.106 --> 00:00:21.403
ou la peur de manquer d'argent même quand on a des clients,

9
00:00:21.590 --> 00:00:27.715
et surtout la peur que tout notre business s'écroule du jour au lendemain ou se fasse disrupter par l'IA par exemple.

10
00:00:27.952 --> 00:00:28.292
Ces peurs,

11
00:00:28.293 --> 00:00:31.495
je les connais par cœur parce que je les ai vécues et dans cet épisode,

12
00:00:31.575 --> 00:00:33.136
je vais te donner un moyen de les combattre,

13
00:00:33.159 --> 00:00:37.198
mais surtout de les apprivoiser pour en faire un levier pour ton activité de freelance.

14
00:00:37.300 --> 00:00:37.480
Allez,

15
00:00:37.503 --> 00:00:37.886
c'est parti !

16
00:00:39.261 --> 00:00:40.261
Si tu ne me connais pas encore,

17
00:00:40.262 --> 00:00:42.230
je m'appelle Flavie Prévost et j'ai créé Le Borde,

18
00:00:42.231 --> 00:00:45.683
le premier podcast et le premier incubateur pour solopreneurs de France.

19
00:00:46.073 --> 00:00:51.261
Et j'ai passé plus de 13 ans dans le salariat à avoir peur avant d'oser me lancer en freelance.

20
00:00:51.672 --> 00:00:52.193
Mais heureusement,

21
00:00:52.233 --> 00:00:54.135
depuis 5 ans que je me suis lancée en solopreneur,

22
00:00:54.315 --> 00:00:58.518
j'ai construit un système qui me permet de plus avoir la boule au ventre tous les jours.

23
00:00:58.858 --> 00:00:59.518
Dans cet épisode,

24
00:00:59.519 --> 00:01:03.065
je vais te donner mes méthodes pour combattre les 3 grandes peurs du freelance.

25
00:01:03.206 --> 00:01:06.487
Reste bien avec moi jusqu'au bout de l'épisode parce que j'ai un petit cadeau pour toi.

26
00:01:06.846 --> 00:01:09.971
Je t'offre un prompt pour travailler aussi sur ces peurs de ton côté.

27
00:01:10.487 --> 00:01:11.065
C'est gratuit,

28
00:01:11.112 --> 00:01:12.674
je te mets le lien dans la description.

29
00:01:14.081 --> 00:01:15.128
Alors la peur numéro 1,

30
00:01:15.190 --> 00:01:17.315
c'est la peur de l'instabilité financière,

31
00:01:17.456 --> 00:01:18.924
aka les montagnes russes.

32
00:01:19.244 --> 00:01:21.066
Ça c'est un choc quand on se lance en freelance,

33
00:01:21.067 --> 00:01:26.773
on était habitué à recevoir notre salaire mensuel toujours le même tous les mois avec régularité.

34
00:01:27.469 --> 00:01:27.750
Et là,

35
00:01:28.391 --> 00:01:29.656
passé l'euphorie du lancement,

36
00:01:30.172 --> 00:01:35.758
on se rend compte qu'on commence à avoir peur parce qu'il y a des gros mois quand on signe un client et puis il y a des petits mois,

37
00:01:35.820 --> 00:01:41.602
voire même des mois à zéro pour peu que le client nous dise stop ou alors c'est bon la mission est terminée.

38
00:01:42.008 --> 00:01:46.805
On n'a pas prospecté pendant qu'on était en mission et boum on se retrouve le bec dans l'eau et on a zéro de chiffre d'affaires.

39
00:01:46.964 --> 00:01:47.184
Et là,

40
00:01:47.244 --> 00:01:51.208
l'image des montagnes russes convient très bien parce que tu es euphorique dans la montée,

41
00:01:51.227 --> 00:01:51.868
tu es excité.

42
00:01:52.169 --> 00:01:54.153
Et puis quand tu arrives tout en haut de la montagne,

43
00:01:54.653 --> 00:01:55.755
il faut descendre et là,

44
00:01:56.012 --> 00:01:56.895
tu commences à flipper.

45
00:01:57.231 --> 00:01:58.177
C'est pareil en freelance.

46
00:01:58.239 --> 00:01:59.653
Alors comment on fait pour combattre cette peur ?

47
00:02:00.036 --> 00:02:00.434
Premièrement,

48
00:02:00.435 --> 00:02:02.458
j'ai un truc à te dire qui ne va peut-être pas te faire plaisir,

49
00:02:02.481 --> 00:02:04.864
mais qui est important d'intégrer quand tu es freelance.

50
00:02:05.161 --> 00:02:05.567
Cette peur,

51
00:02:05.568 --> 00:02:08.583
elle ne va jamais complètement partir parce que quand tu es entrepreneur,

52
00:02:09.067 --> 00:02:12.536
tu dis au revoir au salaire mensuel du salarié.

53
00:02:13.067 --> 00:02:14.708
Si tu veux un salaire qui tombe tous les mois,

54
00:02:14.864 --> 00:02:16.067
tu retournes dans le salariat.

55
00:02:16.376 --> 00:02:17.297
Quand tu es entrepreneur,

56
00:02:17.317 --> 00:02:19.298
tu apprends à vivre avec le risque.

57
00:02:19.820 --> 00:02:20.402
Et le risque,

58
00:02:20.558 --> 00:02:21.582
c'est des très gros mois,

59
00:02:21.902 --> 00:02:23.023
ça c'est un risque positif,

60
00:02:23.382 --> 00:02:24.488
et des très petits mois,

61
00:02:24.543 --> 00:02:25.504
ça c'est un risque négatif.

62
00:02:25.527 --> 00:02:26.144
Et ça finalement,

63
00:02:26.183 --> 00:02:28.707
c'est l'addiction la plus dure à combattre quand on est freelance,

64
00:02:28.847 --> 00:02:30.691
c'est l'addiction au salaire mensuel.

65
00:02:30.692 --> 00:02:31.472
D'ailleurs,

66
00:02:31.488 --> 00:02:34.332
c'est aussi pour ça qu'il y a des freelances qui sont un peu salariés déguisés.

67
00:02:34.660 --> 00:02:39.316
Ils préfèrent des petits clients qui les payent tous les mois en vendant leur temps.

68
00:02:39.660 --> 00:02:39.941
Comme ça,

69
00:02:39.957 --> 00:02:42.207
ils s'assurent d'avoir 2-3 000 euros par mois,

70
00:02:42.208 --> 00:02:42.879
ils sont contents.

71
00:02:43.300 --> 00:02:44.144
mais quand tu fais ça,

72
00:02:44.316 --> 00:02:45.722
malheureusement tu n'exploites pas

73
00:02:45.868 --> 00:02:48.831
pleinement toutes les possibilités entrepreneuriales d'être freelance.

74
00:02:49.331 --> 00:02:50.453
Tu ne vas pas prendre de risques,

75
00:02:50.454 --> 00:02:51.433
tu ne vas pas créer une offre,

76
00:02:51.773 --> 00:02:53.495
tu ne vas pas aller chercher des plus gros clients.

77
00:02:53.917 --> 00:02:54.238
Donc voilà,

78
00:02:54.456 --> 00:02:55.699
tant que tu es coincé dans cette peur,

79
00:02:55.839 --> 00:02:58.980
tu vas limiter malheureusement tes capacités de freelance.

80
00:02:59.105 --> 00:02:59.699
Alors ceci dit,

81
00:02:59.700 --> 00:03:03.386
il y a quand même des choses pour atténuer un petit peu les montagnes russes,

82
00:03:03.387 --> 00:03:04.902
qu'elles aient moins d'amplitude.

83
00:03:05.214 --> 00:03:05.620
D'accord ?

84
00:03:05.667 --> 00:03:07.105
Donc avoir des plus petites courbes,

85
00:03:07.433 --> 00:03:08.730
il y a plusieurs choses à faire pour ça.

86
00:03:09.011 --> 00:03:09.214
Déjà,

87
00:03:09.277 --> 00:03:11.058
tu peux travailler ton business model,

88
00:03:11.214 --> 00:03:13.683
c'est-à-dire la façon dont tu factures tes clients.

89
00:03:14.176 --> 00:03:19.377
Et au lieu d'être payé en fin de mois pour toutes les journées que tu as réalisées au TJM,

90
00:03:19.799 --> 00:03:20.857
donc là ça te fait un gros pic,

91
00:03:20.939 --> 00:03:24.138
mais ça te fait aussi potentiellement des gros creux et des gros risques d'impayé,

92
00:03:24.795 --> 00:03:27.982
tu pourrais pratiquer le paiement à l'avance par exemple,

93
00:03:28.138 --> 00:03:28.998
avant une prestation.

94
00:03:29.560 --> 00:03:31.779
Tu pourrais pratiquer des accomptes aussi,

95
00:03:32.045 --> 00:03:36.748
c'est-à-dire être payé à plusieurs moments dans l'année pour tes missions B2B par exemple.

96
00:03:36.888 --> 00:03:38.748
Tu peux aussi pratiquer des abonnements,

97
00:03:38.888 --> 00:03:41.107
par exemple abonnement copywriting.

98
00:03:41.588 --> 00:03:42.949
abonnement design,

99
00:03:43.190 --> 00:03:44.831
abonnement podcast manager,

100
00:03:45.030 --> 00:03:45.191
etc.

101
00:03:45.753 --> 00:03:45.874
Moi,

102
00:03:45.894 --> 00:03:48.214
j'ai plein de freelances que je paye au forfait mensuel.

103
00:03:48.374 --> 00:03:49.296
C'est un abonnement.

104
00:03:49.554 --> 00:03:51.421
Peu importe le nombre d'heures qu'ils font pour moi,

105
00:03:51.937 --> 00:03:53.320
ils font certains livrables.

106
00:03:53.663 --> 00:03:53.999
Et donc,

107
00:03:54.320 --> 00:03:54.437
ça,

108
00:03:54.523 --> 00:03:55.820
ça sécurise leurs revenus,

109
00:03:55.843 --> 00:03:56.945
ça lisse leurs revenus.

110
00:03:57.062 --> 00:03:59.921
Imagine que tu aies cinq clients par mois à 1 000 euros.

111
00:04:00.343 --> 00:04:03.702
S'il y a un client qui te paye en abonnement mensuel sur l'année,

112
00:04:04.046 --> 00:04:06.671
ça te fait 1 000 euros sur 5 000 sécurisés.

113
00:04:06.734 --> 00:04:06.874
Donc,

114
00:04:07.077 --> 00:04:07.515
20 %

115
00:04:07.516 --> 00:04:09.280
de ton chiffre d'affaires qui tombe tous les mois.

116
00:04:09.640 --> 00:04:09.780
Donc,

117
00:04:09.781 --> 00:04:13.043
tu es moins en risque de te trouver complètement à poil si le marché se retourne.

118
00:04:13.303 --> 00:04:16.647
Deuxième chose qu'il faut pour ne plus avoir peur des montagnes russes,

119
00:04:16.807 --> 00:04:20.428
c'est faire des plus gros mois parce que tu ne pourras jamais empêcher d'avoir des mois moins bons.

120
00:04:20.834 --> 00:04:22.311
Mais si tu montes tes prix,

121
00:04:22.569 --> 00:04:26.600
si tu montes ton niveau d'objectif et d'exigence et si tu cherches des plus grosses missions,

122
00:04:27.053 --> 00:04:28.959
alors tu vas faire des super mois.

123
00:04:29.084 --> 00:04:29.413
Et donc,

124
00:04:29.944 --> 00:04:31.038
les mois un peu moins bons,

125
00:04:31.444 --> 00:04:32.209
ça va amortir.

126
00:04:32.288 --> 00:04:34.491
Tu auras la trésor pour pouvoir les supporter.

127
00:04:35.147 --> 00:04:38.803
Troisième technique pour réduire l'incertitude financière,

128
00:04:39.264 --> 00:04:41.647
C'est tout simplement de diversifier.

129
00:04:41.727 --> 00:04:43.889
Arrête d'avoir un chiffre d'affaires qui dépend à

130
00:04:44.389 --> 00:04:45.831
100% de ton activité freelance,

131
00:04:45.850 --> 00:04:46.612
voire même pire,

132
00:04:47.092 --> 00:04:47.213
à

133
00:04:47.752 --> 00:04:48.831
100% d'un monoclient,

134
00:04:48.971 --> 00:04:52.034
donc d'un client unique qui t'achète toutes tes journées.

135
00:04:52.096 --> 00:04:53.135
Parce que si ce client s'en va,

136
00:04:53.299 --> 00:04:54.377
c'est la catastrophe.

137
00:04:54.737 --> 00:04:54.862
Là,

138
00:04:54.901 --> 00:04:56.635
c'est plusieurs mois que tu vas enchaîner à zéro.

139
00:04:57.385 --> 00:04:58.010
À la place,

140
00:04:58.026 --> 00:04:59.526
je te conseille de diversifier,

141
00:04:59.916 --> 00:05:01.026
avoir plusieurs clients,

142
00:05:01.182 --> 00:05:02.604
au moins on va dire deux ou trois,

143
00:05:03.104 --> 00:05:05.495
mais aussi avoir plusieurs business.

144
00:05:05.880 --> 00:05:08.302
Et c'est tout l'enjeu de passer de freelance à solopreneur,

145
00:05:08.382 --> 00:05:10.625
c'est que si tu commences à faire un peu d'apport d'affaires,

146
00:05:11.023 --> 00:05:13.992
à avoir par exemple une newsletter que tu sponsorises,

147
00:05:14.351 --> 00:05:16.992
ou encore avoir un petit produit que tu peux vendre à côté,

148
00:05:17.492 --> 00:05:19.117
tu vas vite générer 10,

149
00:05:19.390 --> 00:05:19.851
20,

150
00:05:20.054 --> 00:05:20.554
30%

151
00:05:20.555 --> 00:05:23.445
de tes revenus annuels avec autre chose que ton temps,

152
00:05:23.804 --> 00:05:24.476
et ces revenus-là,

153
00:05:24.664 --> 00:05:27.304
ils continuent de tomber même si tu n'as plus de clients en freelance.

154
00:05:27.539 --> 00:05:27.664
Moi,

155
00:05:27.757 --> 00:05:29.757
pendant ma première année de freelancing,

156
00:05:30.039 --> 00:05:32.039
j'ai pu sponsoriser mon podcast,

157
00:05:32.367 --> 00:05:33.148
et ça m'a généré

158
00:05:33.492 --> 00:05:35.164
10% de chiffre d'affaires.

159
00:05:35.424 --> 00:05:36.085
Diversifié,

160
00:05:36.705 --> 00:05:37.627
ça a l'air de rien 10%

161
00:05:37.986 --> 00:05:39.527
mais finalement c'est un mois de vacances,

162
00:05:39.867 --> 00:05:40.347
donc voilà,

163
00:05:40.551 --> 00:05:44.051
tu pars en congé payé grâce à tes revenus diversifiés de freelance.

164
00:05:44.176 --> 00:05:44.996
Donc si tu fais tout ça,

165
00:05:45.051 --> 00:05:46.637
tu ne vas pas complètement éliminer la peur,

166
00:05:46.793 --> 00:05:48.519
mais tu vas la rendre gérable,

167
00:05:48.660 --> 00:05:49.137
tolérable.

168
00:05:49.441 --> 00:05:52.246
Tu sais que les gros mois compenseront les petits et que,

169
00:05:52.387 --> 00:05:53.027
on va dire,

170
00:05:53.246 --> 00:05:53.715
20%

171
00:05:53.716 --> 00:05:55.762
de tes revenus sont sécurisés et ça,

172
00:05:55.965 --> 00:05:56.183
déjà,

173
00:05:56.340 --> 00:05:56.808
ça détend.

174
00:05:57.058 --> 00:05:57.230
Allez,

175
00:05:57.246 --> 00:05:57.527
maintenant,

176
00:05:57.528 --> 00:06:01.105
je vais t'expliquer comment combattre la deuxième grosse peur des freelances.

177
00:06:02.276 --> 00:06:03.397
La deuxième peur des freelances,

178
00:06:03.398 --> 00:06:04.438
c'est la peur de manquer.

179
00:06:04.498 --> 00:06:04.998
Alors celle-là,

180
00:06:04.999 --> 00:06:06.100
elle nous pourrit bien la vie.

181
00:06:06.479 --> 00:06:07.061
Parce que déjà,

182
00:06:07.381 --> 00:06:07.502
un,

183
00:06:07.662 --> 00:06:09.084
on a peur de manquer de clients.

184
00:06:09.662 --> 00:06:11.084
Donc on dit oui à tout.

185
00:06:11.381 --> 00:06:12.764
On accepte des prix trop bas.

186
00:06:13.506 --> 00:06:17.951
On se crame aussi parce qu'on va prendre plus de clients que de jours disponibles pour facturer.

187
00:06:18.459 --> 00:06:19.881
Donc on accepte des petites missions,

188
00:06:20.037 --> 00:06:20.818
on prend ce qu'on a,

189
00:06:21.068 --> 00:06:22.256
on est moins demandeur,

190
00:06:22.662 --> 00:06:24.131
on est moins regardant sur les clients,

191
00:06:24.132 --> 00:06:26.522
on peut potentiellement avoir des clients toxiques.

192
00:06:26.881 --> 00:06:27.240
Donc ça,

193
00:06:27.584 --> 00:06:29.115
alerte rouge numéro un,

194
00:06:29.787 --> 00:06:30.943
ne vends pas tout ton temps.

195
00:06:31.156 --> 00:06:33.337
et ne vends pas tout ton temps au même client.

196
00:06:33.478 --> 00:06:36.380
Il vaut mieux dire non à une mission un peu red flag,

197
00:06:36.923 --> 00:06:37.603
prix trop bas,

198
00:06:37.904 --> 00:06:38.501
client trop,

199
00:06:38.603 --> 00:06:39.228
casse-bonbons,

200
00:06:39.322 --> 00:06:39.462
etc.,

201
00:06:40.283 --> 00:06:41.947
que de te bourrer à craquer de clients.

202
00:06:42.009 --> 00:06:44.392
Je te rappelle l'arithmétique simple du freelance.

203
00:06:44.728 --> 00:06:47.712
Vaut mieux un client à 10 000 euros que 10 clients à 1 000 euros.

204
00:06:47.759 --> 00:06:51.634
Tu auras beaucoup moins de relations clients et d'emmerdes à gérer comme ça.

205
00:06:51.962 --> 00:06:53.478
Ce que je voulais te dire aussi sur cette peur,

206
00:06:53.556 --> 00:06:54.665
c'est que quand on gratte un peu,

207
00:06:54.759 --> 00:06:58.181
on se rend compte que cette peur de manquer de clients et donc de manquer d'argent,

208
00:06:58.259 --> 00:06:59.118
elle ne part jamais.

209
00:06:59.276 --> 00:07:03.560
J'ai accompagné plus de 350 freelances dans l'incubateur Solopreneur et ce que je constate,

210
00:07:03.599 --> 00:07:05.361
c'est que même s'ils font un gros chiffre d'affaires,

211
00:07:05.661 --> 00:07:07.146
ils ont toujours cette peur de manquer.

212
00:07:07.544 --> 00:07:08.005
Par exemple,

213
00:07:08.006 --> 00:07:14.653
je pense à une freelance qui faisait 250 000 euros de chiffre d'affaires par an et qui continuait à dire oui à de nouvelles missions,

214
00:07:14.708 --> 00:07:15.966
à ne pas prendre de vacances,

215
00:07:15.967 --> 00:07:16.997
ne pas prendre de week-end,

216
00:07:17.028 --> 00:07:17.153
etc.

217
00:07:17.841 --> 00:07:18.575
Alors forcément,

218
00:07:18.794 --> 00:07:21.935
elle n'avait pas le temps de créer un produit,

219
00:07:21.997 --> 00:07:23.216
de diversifier ses revenus,

220
00:07:23.247 --> 00:07:23.357
etc.

221
00:07:23.997 --> 00:07:26.388
Donc à force de dire oui pour le chiffre d'affaires,

222
00:07:26.435 --> 00:07:28.700
elle se mettait en risque sur le reste de son activité.

223
00:07:28.888 --> 00:07:29.789
Donc cette peur du manque,

224
00:07:29.809 --> 00:07:35.754
il faut que tu la combattes à tout prix pour ne pas te cramer et pour ne pas prendre de mauvaises décisions dans ton business.

225
00:07:35.817 --> 00:07:36.516
Alors comment on fait ?

226
00:07:36.575 --> 00:07:42.145
On avait fait cet épisode avec Marie dans lequel on décortiquait le problème du rapport à l'argent pour les freelances.

227
00:07:42.621 --> 00:07:42.942
Et en fait,

228
00:07:42.943 --> 00:07:43.739
la peur du manque,

229
00:07:43.785 --> 00:07:46.551
elle est présente chez quasiment tous les freelances.

230
00:07:46.973 --> 00:07:48.426
Et tant que tu ne l'as pas combattue,

231
00:07:48.660 --> 00:07:50.004
tu peux faire 10 cas par mois,

232
00:07:50.129 --> 00:07:50.848
20 cas par mois,

233
00:07:51.004 --> 00:07:51.910
30 cas par mois,

234
00:07:52.223 --> 00:07:53.207
ça ne sera jamais assez.

235
00:07:53.473 --> 00:07:53.785
Ensuite,

236
00:07:53.848 --> 00:07:56.160
astuce numéro 2 pour combattre la peur du manque,

237
00:07:56.582 --> 00:07:57.676
crée ton média.

238
00:07:57.904 --> 00:08:00.945
J'en parle souvent dans ma méthode des quatre piliers de la scalabilité.

239
00:08:01.586 --> 00:08:03.906
Quand tu crées ton média pour te faire connaître,

240
00:08:04.105 --> 00:08:06.129
devenir visible de tes clients cibles,

241
00:08:06.590 --> 00:08:10.168
tu vas attirer un flux continu de missions qualifiées,

242
00:08:10.269 --> 00:08:13.230
de prospects intéressants sans avoir à forcer,

243
00:08:13.269 --> 00:08:14.324
sans avoir à prospecter.

244
00:08:14.746 --> 00:08:15.215
Donc oui,

245
00:08:15.480 --> 00:08:19.261
c'est un peu de temps entre guillemets perdu que tu ne vas pas facturer,

246
00:08:19.652 --> 00:08:20.246
mais demain,

247
00:08:20.355 --> 00:08:21.574
ça va t'apporter énormément,

248
00:08:21.575 --> 00:08:25.746
ça va t'apporter un flux de clients continu qui va énormément te rassurer.

249
00:08:26.072 --> 00:08:27.454
Donc même si tu pars en vacances,

250
00:08:27.553 --> 00:08:28.335
même si t'es malade,

251
00:08:28.395 --> 00:08:31.137
même si tu dis fuck un client parce que t'en as marre,

252
00:08:31.579 --> 00:08:34.219
eh ben t'auras toujours des prospects qui vont arriver grâce à ton média.

253
00:08:34.423 --> 00:08:37.384
Bon et la troisième astuce pour plus avoir peur de manquer,

254
00:08:37.641 --> 00:08:41.009
c'est bien sûr encore de diversifier en solopreneur.

255
00:08:41.829 --> 00:08:43.173
Quand t'es freelance et que 100%

256
00:08:43.174 --> 00:08:45.063
de ton chiffre d'affaires dépend de tes missions clients,

257
00:08:45.204 --> 00:08:46.610
forcément si un client se barre,

258
00:08:46.719 --> 00:08:47.829
ben t'es catastrophé.

259
00:08:48.391 --> 00:08:49.141
Alors que si t'as

260
00:08:49.657 --> 00:08:53.735
30% de tes revenus qui sont générés par une formation en ligne que tu vends à d'autres clients,

261
00:08:54.141 --> 00:08:54.641
et bain-de-tain.

262
00:08:54.704 --> 00:08:57.946
un peu moins de pression sur ton activité number one de freelance.

263
00:08:58.048 --> 00:08:59.169
Donc devenir solopreneur,

264
00:08:59.388 --> 00:09:01.532
c'est un peu comme quand tu fais des placements financiers.

265
00:09:01.731 --> 00:09:05.454
Si tu as tout ton argent sur ton compte courant et qu'il y a une fraude et qu'on te le vole,

266
00:09:05.696 --> 00:09:05.993
eh bien,

267
00:09:06.477 --> 00:09:06.993
c'est la merde.

268
00:09:07.438 --> 00:09:08.040
Si par contre,

269
00:09:08.041 --> 00:09:11.204
tu as placé ton argent dans plein de supports,

270
00:09:11.704 --> 00:09:12.126
actions,

271
00:09:12.157 --> 00:09:12.782
obligations,

272
00:09:12.798 --> 00:09:12.923
etc.,

273
00:09:13.829 --> 00:09:14.970
tu es beaucoup plus sécurisé.

274
00:09:15.485 --> 00:09:16.188
C'est la même image,

275
00:09:16.204 --> 00:09:16.470
en fait,

276
00:09:16.548 --> 00:09:17.923
entre le freelance et le solopreneur.

277
00:09:18.423 --> 00:09:19.126
Le freelance,

278
00:09:19.204 --> 00:09:22.798
il place tout son avenir dans les mains d'un ou deux clients.

279
00:09:23.140 --> 00:09:23.981
Alors que le solopreneur,

280
00:09:24.001 --> 00:09:27.185
il va diversifier et s'assurer qu'il n'a pas tous ses oeufs dans le même panier,

281
00:09:27.204 --> 00:09:28.645
qu'il a plusieurs sources de revenus.

282
00:09:28.927 --> 00:09:29.185
Comme ça,

283
00:09:29.186 --> 00:09:30.368
il ne manquera jamais d'argent.

284
00:09:30.587 --> 00:09:30.806
Allez,

285
00:09:30.989 --> 00:09:32.610
tu es prêt pour combattre la troisième peur ?

286
00:09:33.892 --> 00:09:35.790
Troisième peur majeure des freelances,

287
00:09:35.876 --> 00:09:37.852
la peur que tout s'écroule demain,

288
00:09:38.056 --> 00:09:39.102
la peur que tout s'arrête.

289
00:09:39.352 --> 00:09:41.665
Un client qui te dit stop du jour au lendemain,

290
00:09:42.102 --> 00:09:45.477
l'IA qui arrive et qui disrupte complètement ton marché.

291
00:09:45.743 --> 00:09:46.977
On le voit en ce moment d'ailleurs,

292
00:09:47.243 --> 00:09:48.868
c'est la panique chez les marketeux,

293
00:09:49.118 --> 00:09:50.212
les ghostwriters.

294
00:09:50.628 --> 00:09:51.809
les développeurs même.

295
00:09:51.949 --> 00:09:58.414
Alors comment faire pour que cette incertitude quotidienne et cette incertitude aussi par rapport à l'avenir,

296
00:09:58.914 --> 00:09:59.500
la crise,

297
00:09:59.555 --> 00:09:59.961
les guerres,

298
00:09:59.977 --> 00:10:00.094
etc.,

299
00:10:01.281 --> 00:10:03.360
ne mine pas ton moral de freelance ?

300
00:10:03.477 --> 00:10:04.281
Bon alors là-dessus,

301
00:10:04.446 --> 00:10:05.602
j'ai deux réponses.

302
00:10:05.641 --> 00:10:06.063
La première,

303
00:10:06.064 --> 00:10:07.071
elle est un peu philosophique.

304
00:10:07.086 --> 00:10:07.524
La deuxième,

305
00:10:07.525 --> 00:10:08.352
elle est très pratique.

306
00:10:08.539 --> 00:10:09.383
Philosophiquement,

307
00:10:09.586 --> 00:10:10.633
si tu es entrepreneur,

308
00:10:10.774 --> 00:10:13.633
tu dois aimer et embrasser l'incertitude.

309
00:10:13.946 --> 00:10:15.649
C'est ta qualité principale en fait.

310
00:10:16.117 --> 00:10:16.852
Les salariés,

311
00:10:16.961 --> 00:10:18.461
ils ont besoin d'un cadre,

312
00:10:18.617 --> 00:10:19.711
qu'on leur dise quoi faire.

313
00:10:20.032 --> 00:10:21.093
Dans un certain contexte,

314
00:10:21.173 --> 00:10:21.714
ils sont payés,

315
00:10:21.733 --> 00:10:21.854
etc.

316
00:10:22.614 --> 00:10:23.776
Alors que si tu es entrepreneur,

317
00:10:24.014 --> 00:10:24.577
tu es libre.

318
00:10:24.956 --> 00:10:25.475
Mais du coup,

319
00:10:25.757 --> 00:10:29.561
tu dois aussi gérer toutes les conséquences de cette liberté,

320
00:10:29.741 --> 00:10:31.405
c'est-à-dire la peur qui va avec.

321
00:10:31.663 --> 00:10:33.163
Il y a une fable de La Fontaine d'ailleurs,

322
00:10:33.164 --> 00:10:34.108
Le Chien et le Loup,

323
00:10:34.288 --> 00:10:38.968
qui est super intéressante sur la différence entre la servitude et la liberté.

324
00:10:39.577 --> 00:10:40.264
Et voilà,

325
00:10:40.327 --> 00:10:40.671
en gros,

326
00:10:40.672 --> 00:10:41.280
je te la résume.

327
00:10:42.608 --> 00:10:43.389
Le loup arrive,

328
00:10:43.436 --> 00:10:45.671
il voit un chien qui est bien grassouillé et tout,

329
00:10:45.672 --> 00:10:46.796
qui a l'air bien portant,

330
00:10:46.811 --> 00:10:47.233
et il lui dit,

331
00:10:47.234 --> 00:10:47.796
« Ben dis donc,

332
00:10:48.496 --> 00:10:48.796
Le loup,

333
00:10:48.816 --> 00:10:49.557
il est famélique,

334
00:10:49.558 --> 00:10:49.677
lui,

335
00:10:49.678 --> 00:10:50.919
il n'a pas mangé depuis des jours.

336
00:10:51.240 --> 00:10:51.500
Il dit,

337
00:10:51.679 --> 00:10:53.740
ça a l'air pas mal d'être un chien et tout,

338
00:10:53.861 --> 00:10:54.642
qu'est-ce que tu dois faire ?

339
00:10:55.064 --> 00:10:55.201
Oh,

340
00:10:55.322 --> 00:10:56.083
pas grand-chose,

341
00:10:56.103 --> 00:10:58.490
je dois aboyer un petit peu pour protéger mon maître,

342
00:10:58.529 --> 00:10:58.646
etc.

343
00:10:59.185 --> 00:10:59.669
C'est cool,

344
00:10:59.670 --> 00:11:00.248
on mange bien,

345
00:11:00.310 --> 00:11:01.771
j'ai de la pâté tous les jours.

346
00:11:02.591 --> 00:11:03.052
Et puis après,

347
00:11:03.068 --> 00:11:03.388
le loup,

348
00:11:03.490 --> 00:11:08.021
il voit la marque du collier comme ça sur le cou pelé du chien et il dit,

349
00:11:08.022 --> 00:11:08.615
mais c'est quoi ça ?

350
00:11:09.162 --> 00:11:09.537
Ah ben ça,

351
00:11:09.599 --> 00:11:10.271
c'est mon collier,

352
00:11:10.302 --> 00:11:11.833
je suis attachée à ma niche.

353
00:11:12.512 --> 00:11:13.213
Et à ce moment-là,

354
00:11:13.453 --> 00:11:16.237
le loup se rend compte que peu importe s'il meurt de faim,

355
00:11:16.616 --> 00:11:19.819
mais il ne voudra jamais être attaché et sacrifier sa liberté.

356
00:11:20.643 --> 00:11:23.323
C'est un peu pareil pour l'entrepreneur versus le salarié.

357
00:11:23.744 --> 00:11:24.924
Tous les entrepreneurs,

358
00:11:25.244 --> 00:11:29.994
tous les freelances vont connaître des périodes de vaches maigres un petit peu dans leur activité.

359
00:11:30.432 --> 00:11:31.807
Et les accepter à l'avance,

360
00:11:32.010 --> 00:11:36.729
c'est aussi faire la paix avec cette incertitude et te dire que tu sauras toujours t'en sortir.

361
00:11:37.291 --> 00:11:38.979
Et pourquoi tu vas toujours t'en sortir ?

362
00:11:39.213 --> 00:11:40.541
C'est parce que quand tu es entrepreneur,

363
00:11:40.542 --> 00:11:41.901
tu développes une qualité qui est Merci.

364
00:11:42.108 --> 00:11:43.150
incroyable je trouve,

365
00:11:43.589 --> 00:11:45.831
c'est la capacité à créer de l'argent.

366
00:11:45.991 --> 00:11:48.132
Tu vas apprendre avec tes propres mains,

367
00:11:48.175 --> 00:11:49.093
ton propre cerveau,

368
00:11:49.195 --> 00:11:51.359
à générer des revenus pour toi.

369
00:11:51.898 --> 00:11:52.921
Et cette compétence-là,

370
00:11:53.257 --> 00:11:55.202
elle va te permettre de t'en sortir,

371
00:11:55.421 --> 00:11:56.726
même si le marché se retourne,

372
00:11:57.085 --> 00:11:59.749
même s'il y a un changement dans les tendances clients,

373
00:11:59.984 --> 00:12:03.062
ça sera toujours une compétence très utile pour ton avenir.

374
00:12:03.546 --> 00:12:03.687
Bon,

375
00:12:03.812 --> 00:12:07.609
et puis deuxième réponse très pratique à cette peur que demain tout s'arrête,

376
00:12:08.280 --> 00:12:10.812
il faut que tu construises du capital.

377
00:12:11.432 --> 00:12:11.672
Alors,

378
00:12:11.673 --> 00:12:14.554
je vois beaucoup trop de freelances qui enchaînent l'émission client,

379
00:12:15.056 --> 00:12:15.917
mais l'émission client,

380
00:12:15.996 --> 00:12:16.757
c'est du travail,

381
00:12:16.859 --> 00:12:19.179
c'est des heures de travail pour tes clients,

382
00:12:19.484 --> 00:12:20.820
et quand tu trouves un nouveau client,

383
00:12:20.821 --> 00:12:22.023
il faut tout recommencer à zéro.

384
00:12:22.445 --> 00:12:23.945
C'est comme construire un beau château de sable,

385
00:12:23.946 --> 00:12:25.062
et après la marée arrive,

386
00:12:25.468 --> 00:12:26.929
et elle te bouffe ton château de sable.

387
00:12:27.421 --> 00:12:29.890
Alors que si tu construis des actifs,

388
00:12:30.593 --> 00:12:32.218
comme par exemple une offre,

389
00:12:33.109 --> 00:12:34.359
un produit scalable,

390
00:12:35.203 --> 00:12:37.593
ou encore un média pour faire connaître ton activité,

391
00:12:37.937 --> 00:12:38.281
je ne sais pas,

392
00:12:38.282 --> 00:12:38.796
moi par exemple,

393
00:12:38.797 --> 00:12:39.624
tu écris un livre,

394
00:12:39.924 --> 00:12:41.806
ou tu crées ta chaîne YouTube,

395
00:12:41.845 --> 00:12:42.347
par exemple,

396
00:12:42.386 --> 00:12:42.988
d'experts,

397
00:12:43.328 --> 00:12:45.789
et ces actifs vont prendre de la valeur dans le temps.

398
00:12:45.890 --> 00:12:46.250
Par exemple,

399
00:12:46.251 --> 00:12:46.672
moi aujourd'hui,

400
00:12:46.691 --> 00:12:48.254
si j'ai envie d'arrêter mon activité,

401
00:12:48.590 --> 00:12:51.996
je peux très bien revendre ma newsletter avec 10 000 abonnés.

402
00:12:51.997 --> 00:12:58.824
Ça intéressera sans doute une marque ou un média qui veut viser une clientèle de freelance ou de solopreneur.

403
00:12:59.136 --> 00:13:03.121
Je peux revendre mes produits ou mon incubateur qui génère du chiffre d'affaires tous les mois.

404
00:13:03.199 --> 00:13:04.746
Quelqu'un pourrait le gérer à ma place.

405
00:13:04.933 --> 00:13:07.465
Donc j'ai construit des choses qui sont propriétaires,

406
00:13:07.511 --> 00:13:08.355
donc j'ai travaillé pour moi.

407
00:13:08.780 --> 00:13:09.661
pas que pour mes clients,

408
00:13:10.021 --> 00:13:12.404
et des choses qui vont pouvoir me rapporter maintenant,

409
00:13:12.544 --> 00:13:13.743
mais aussi dans le futur.

410
00:13:14.064 --> 00:13:15.087
L'avantage de ça en plus,

411
00:13:15.126 --> 00:13:16.829
c'est que si demain tu dois changer de marché,

412
00:13:16.830 --> 00:13:17.728
je ne sais pas,

413
00:13:17.751 --> 00:13:19.290
admettons que moi j'en ai marre du freelancing,

414
00:13:19.509 --> 00:13:20.650
je pense que ça n'arrivera jamais,

415
00:13:20.651 --> 00:13:20.931
mais bon,

416
00:13:21.290 --> 00:13:22.712
on ne sait jamais de quoi demain est fait,

417
00:13:23.611 --> 00:13:26.954
et j'ai envie de me lancer par exemple dans les cours de surf,

418
00:13:27.657 --> 00:13:27.939
eh bien,

419
00:13:28.298 --> 00:13:31.517
toutes les compétences que j'aurais créées en construisant mon média,

420
00:13:31.782 --> 00:13:32.376
mon produit,

421
00:13:32.564 --> 00:13:33.298
ma communauté,

422
00:13:33.720 --> 00:13:35.673
je vais pouvoir les réutiliser dans mon nouveau domaine,

423
00:13:35.814 --> 00:13:36.267
le surf,

424
00:13:36.611 --> 00:13:38.032
et donc j'irai beaucoup plus vite pour...

425
00:13:38.172 --> 00:13:43.218
construire des revenus dans ce nouveau marché que ce que j'ai fait quand je me suis lancée au tout début,

426
00:13:43.335 --> 00:13:43.976
il y a 5 ans.

427
00:13:44.077 --> 00:13:44.237
Voilà,

428
00:13:44.296 --> 00:13:47.398
donc tes compétences de freelance ne sont jamais perdues,

429
00:13:47.804 --> 00:13:50.523
elles t'aideront à te retourner pour pivoter,

430
00:13:50.921 --> 00:13:51.687
changer de marché,

431
00:13:51.929 --> 00:13:52.569
te former,

432
00:13:52.765 --> 00:13:53.788
changer de compétences,

433
00:13:54.226 --> 00:13:54.835
mais surtout,

434
00:13:55.241 --> 00:13:59.288
utilise-les pour te construire aussi des actifs et pas juste travailler pour tes clients.

435
00:13:59.507 --> 00:14:01.819
C'est comme ça que tu vas te mettre en sécurité pour l'avenir.

436
00:14:03.241 --> 00:14:03.913
Ces trois peurs,

437
00:14:04.054 --> 00:14:04.773
l'instabilité,

438
00:14:04.991 --> 00:14:06.366
le manque et l'incertitude,

439
00:14:06.507 --> 00:14:06.944
tu pourras

440
00:14:07.228 --> 00:14:09.190
jamais complètement les annuler,

441
00:14:09.610 --> 00:14:12.915
mais j'espère que ces techniques t'ont donné des moyens de les apprivoiser.

442
00:14:13.036 --> 00:14:13.274
En fait,

443
00:14:13.294 --> 00:14:14.434
les techniques que je t'ai montrées,

444
00:14:14.435 --> 00:14:17.098
c'est un peu comme une assurance vie entrepreneuriale.

445
00:14:17.497 --> 00:14:18.762
Je reprends l'exemple des finances.

446
00:14:18.856 --> 00:14:20.700
Quand tu places des fonds sur une assurance vie,

447
00:14:21.200 --> 00:14:22.301
ça ne t'empêche pas de mourir,

448
00:14:22.520 --> 00:14:23.106
tu es d'accord ?

449
00:14:23.559 --> 00:14:23.700
Alors,

450
00:14:23.731 --> 00:14:24.872
pourquoi ça s'appelle assurance vie ?

451
00:14:25.450 --> 00:14:32.591
C'est juste que tu es plus serein sur ce qui va se passer si jamais tu décèdes et tu vas pouvoir apporter un capital à tes enfants,

452
00:14:32.606 --> 00:14:32.731
etc.

453
00:14:33.700 --> 00:14:36.497
C'est pareil avec l'idée de passer de freelance à solopreneur.

454
00:14:37.036 --> 00:14:37.937
Quand tu es solopreneur,

455
00:14:38.297 --> 00:14:40.099
tu construis un capital qui,

456
00:14:40.279 --> 00:14:42.921
si demain ton marché ne va pas bien,

457
00:14:43.023 --> 00:14:44.203
ton activité s'écroule,

458
00:14:44.242 --> 00:14:44.363
etc.,

459
00:14:45.062 --> 00:14:46.585
va t'aider à te retourner.

460
00:14:46.945 --> 00:14:48.906
Donc ça n'empêche pas complètement l'échec,

461
00:14:49.265 --> 00:14:57.273
mais ça te permettra de te retourner beaucoup plus vite et de relancer rapidement un autre business qui fera que tu ne seras jamais en risque financier.

462
00:14:57.632 --> 00:14:58.835
Tes revenus diversifiés,

463
00:14:58.976 --> 00:15:00.038
tes produits scalables,

464
00:15:00.226 --> 00:15:02.367
ton média pour devenir visible,

465
00:15:02.523 --> 00:15:02.804
tout ça,

466
00:15:02.882 --> 00:15:05.007
c'est tes filets de sécurité de freelance.

467
00:15:05.220 --> 00:15:07.642
il faut absolument que tu commences à les construire dès maintenant.

468
00:15:08.103 --> 00:15:08.945
Un peu comme on dit,

469
00:15:09.343 --> 00:15:10.464
préparer sa retraite,

470
00:15:10.804 --> 00:15:12.949
ça commence dès qu'on commence à travailler.

471
00:15:13.187 --> 00:15:13.710
Bon et surtout,

472
00:15:13.726 --> 00:15:14.468
j'en ai pas parlé,

473
00:15:14.609 --> 00:15:15.413
mais ces peurs,

474
00:15:15.429 --> 00:15:20.656
elles sont renforcées par une sorte de chambre d'écho qui est que quand on est seul avec ses peurs,

475
00:15:20.671 --> 00:15:21.859
tout seul face à son Mac,

476
00:15:22.296 --> 00:15:23.671
ben on commence à gamberger,

477
00:15:23.702 --> 00:15:25.046
on commence à les amplifier,

478
00:15:25.093 --> 00:15:26.077
on commence à flipper.

479
00:15:26.437 --> 00:15:27.687
Donc ne reste pas seul.

480
00:15:27.968 --> 00:15:33.093
Il faut que tu t'entoures d'autres freelances et d'autres solopreneurs comme toi pour te sentir moins seule,

481
00:15:33.468 --> 00:15:34.468
pour aussi pouvoir

482
00:15:34.620 --> 00:15:44.205
parler de ces peurs et pour avoir un cadre dans lequel tu vas oser plus facilement tester toutes ces techniques que je te donne dans le podcast et aussi expérimenter,

483
00:15:44.260 --> 00:15:48.244
te planter et tu verras d'ailleurs que tu vas te planter mais qu'il n'y a pas mort d'homme en fait,

484
00:15:48.322 --> 00:15:50.283
tout va bien se passer donc ce cadre,

485
00:15:50.385 --> 00:15:51.236
je l'ai créé pour toi,

486
00:15:51.283 --> 00:15:57.689
ça s'appelle l'incubateur solopreneur ça fait 3 ans maintenant que ce produit existe et j'ai formé plus de 350 freelances,

487
00:15:58.111 --> 00:15:59.924
en ce moment où j'enregistre cette vidéo,

488
00:16:00.142 --> 00:16:04.049
on est 275 incubés abonnés à l'année des Merci.

489
00:16:04.108 --> 00:16:07.908
pères comme toi qui veulent sécuriser leurs revenus de freelance.

490
00:16:08.248 --> 00:16:08.709
Donc viens,

491
00:16:08.908 --> 00:16:09.451
rejoins-nous.

492
00:16:09.869 --> 00:16:11.291
Tu vas trouver des potes,

493
00:16:11.349 --> 00:16:11.888
des buddies.

494
00:16:11.990 --> 00:16:14.427
Tu vas trouver aussi toutes mes méthodes,

495
00:16:14.466 --> 00:16:17.951
mes templates et mes techniques pour sécuriser ton avenir de freelance.

496
00:16:18.029 --> 00:16:18.388
Et surtout,

497
00:16:18.412 --> 00:16:21.365
tu vas trouver un cadre sympa pour oser te lancer,

498
00:16:21.615 --> 00:16:25.334
oser tester sans jugement et sans avoir peur d'échouer.

499
00:16:25.568 --> 00:16:26.990
Merci d'avoir écouté cet épisode.

500
00:16:27.146 --> 00:16:31.396
N'oublie pas de faire l'exercice avec le prompt « Combattre ses peurs de freelance »

501
00:16:31.459 --> 00:16:33.677
que je te mets en descriptif de l'épisode.

502
00:16:34.096 --> 00:16:35.919
et de t'abonner à ma chaîne YouTube,

503
00:16:36.058 --> 00:16:39.181
le Porn Media et à mon podcast sur toutes les plateformes d'écoute.

504
00:16:39.462 --> 00:16:39.661
Allez,

505
00:16:39.681 --> 00:16:44.368
dis-moi quelle est ta plus grande peur en freelance et comment tu comptes la combattre cette année.

506
00:16:44.743 --> 00:16:47.688
Et je te retrouve bientôt dans de prochains épisodes sur le podcast.

507
00:16:48.071 --> 00:16:48.728
Salut les solos !